超市創業計劃

　　時間(jian)過(guo)得(de)可(ke)真快，從(cong)來(lai)(lai)都(dou)不等人，又迎(ying)來(lai)(lai)了一個(ge)全新的(de)起點，該(gai)好好計劃一下接下來(lai)(lai)的(de)工作(zuo)了！想學習(xi)擬定計劃卻不知(zhi)道該(gai)請教誰？以下是小編幫(bang)大(da)家(jia)整理的(de)超市(shi)創(chuang)業(ye)計劃，僅供參考，希(xi)望能夠(gou)幫(bang)助到大(da)家(jia)。

超市創業計劃1

　　面包是一種老少皆(jie)宜的食品，既(ji)可以作為飯后甜點(dian)也可以作為下午(wu)茶，雖然現在市面上已經有各個口味(wei)的面包，但(dan)是還是存在著(zhu)不(bu)少缺陷，因此，如果能迎(ying)合大(da)眾(zhong)開一間面包店必然能收到顧客的歡迎(ying)和喜歡。

　　一、面包店項目分析

　　目前中國(guo)經濟(ji)發(fa)展迅速，生活(huo)水平的提高使人們對(dui)美味可(ke)口的面包(bao)(bao)產(chan)生了濃厚的興趣，全(quan)國(guo)各地(di)的面包(bao)(bao)房遍地(di)開花，而且在面包(bao)(bao)店(dian)(dian)領(ling)(ling)域已經出現(xian)了不(bu)少連鎖品(pin)牌，雖(sui)然競(jing)爭激(ji)烈，但(dan)普通的面包(bao)(bao)店(dian)(dian)還有不(bu)少弱勢和(he)缺陷，因此給(gei)了我們占(zhan)領(ling)(ling)市場的機會。

　　雖(sui)然(ran)(ran)各地(di)都有(you)不少面包(bao)房(fang)，然(ran)(ran)而(er)相(xiang)對(dui)于發達國家(jia)而(er)言，我們還有(you)很(hen)長(chang)的路要走(zou)，烘(hong)焙市場(chang)還有(you)長(chang)期持(chi)續(xu)的增(zeng)長(chang)空間。而(er)且面包(bao)的客(ke)戶群體幾乎(hu)老(lao)少皆宜，人(ren)人(ren)喜愛，市場(chang)巨(ju)大。

　　二、面包店項目宗旨

　　我(wo)們的(de)目(mu)標是(shi)先開一家旗艦店，立(li)足本(ben)地(di)(di)市場(chang)，根(gen)據客戶(hu)需(xu)求和(he)意見不斷(duan)改進，然(ran)后(hou)在此基礎上逐漸在本(ben)地(di)(di)發(fa)展直(zhi)營店，最后(hou)成立(li)公司(si)，以直(zhi)營和(he)連鎖加盟相結合的(de)形式把面包店開到全國(guo)(guo)甚至世界各地(di)(di)，建立(li)屬于我(wo)們中國(guo)(guo)人(ren)自己的(de)本(ben)土面包店品牌。

　　三、面包店主要產品

　　我們主(zhu)要經營面包、甜品、糕點、精品飲料等(deng)，在此基礎上(shang)，我們會聯合科研機構與(yu)學校根據各地的特色食品和特產，開發新的適合老(lao)百姓食用的健(jian)康、美味的食物(wu)。

　　四、面包店服務計劃

　　1、安全(quan)(quan)，在食(shi)品領域(yu)，安全(quan)(quan)問題(ti)是大家最關系的話題(ti)，因此(ci)我們一定會(hui)使(shi)用最安全(quan)(quan)、健康(kang)的食(shi)材。

　　2、方便，我們(men)要根據客戶(hu)需求改進自身的服(fu)務和流程，爭(zheng)取(qu)讓盡可能(neng)多的顧客感受(shou)到方便。

　　3、尊(zun)重(zhong)，針對(dui)客戶，無論(lun)是(shi)誰(shui)，我(wo)們(men)都必(bi)須尊(zun)重(zhong)，讓顧客感受到我(wo)們(men)對(dui)他們(men)的重(zhong)視，增強(qiang)信(xin)任感。

　　4、創新，在老百姓口(kou)味(wei)和要(yao)求(qiu)(qiu)越(yue)來越(yue)高的(de)今天，不創新就意味(wei)著被(bei)市場所(suo)淘(tao)汰(tai)，因(yin)此我們(men)聯(lian)合科(ke)研機(ji)構不斷(duan)開發新的(de)產品和口(kou)味(wei)，滿(man)足顧客的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)。

　　五、面包店競爭分析

　　目前(qian)市場上面包店的(de)不(bu)足

　　1、除(chu)了一些大(da)品(pin)牌的(de)面包(bao)店，其他大(da)多(duo)數(shu)小(xiao)面包(bao)店不夠(gou)干(gan)凈(jing)衛生，許多(duo)面包(bao)直接露天擺在外面，而且店內無論是(shi)墻(qiang)壁還是(shi)地板，都不是(shi)很干(gan)凈(jing)，容(rong)易(yi)讓(rang)客戶反(fan)感。

　　2、食材安全(quan)性難以(yi)保(bao)證，大多數(shu)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商(shang)，因此原材料的安全(quan)性難以(yi)保(bao)障。

　　3、產品種類單(dan)(dan)一，口味單(dan)(dan)調。

　　4、廣告宣(xuan)傳(chuan)不足，客(ke)戶認知度(du)不高(gao)。

　　5、缺乏diy產(chan)品，客戶參與程(cheng)度不高，難以適應diy火熱的市場

　　6、缺乏特色(se)產(chan)品。

　　我們的優勢

　　1、溫馨(xin)(xin)大氣的店面裝修(xiu)，明亮的窗戶(hu)和櫥窗，讓顧(gu)客感受到自然(ran)和溫馨(xin)(xin)，墻(qiang)壁都是(shi)墻(qiang)紙(zhi)和diy貼紙(zhi)，因此(ci)既干(gan)凈又有趣，無論是(shi)裝修(xiu)還是(shi)服務，我們(men)都能讓顧(gu)客有家的感覺。

　　2、我們打算明年針對比(bi)較重(zhong)要的(de)原(yuan)材(cai)料，與人(ren)合作建立自己的(de)基地，保障食材(cai)的(de)安全(quan)性和渠道供應(ying)。

　　3、與科研機構以及(ji)眾多單位合作，可以開(kai)發口(kou)味眾多的(de)不同單品，滿(man)足不同顧客(ke)的(de)`需求(qiu)，并(bing)推(tui)出自(zi)己獨特(te)的(de)主打產(chan)品。

　　4、與本地各類組織和(he)單位合作(zuo)，開展diy活動，讓顧客親(qin)自動手，參與到(dao)制作(zuo)面包(bao)和(he)點心的過程中去，既宣傳了自己(ji)，又讓顧客感受到(dao)快樂，提升了品牌認知度。

　　5、目前(qian)市(shi)場(chang)遠遠沒有(you)飽和，針對市(shi)場(chang)上的(de)弱勢競爭(zheng)者，我們的(de)加入會加快市(shi)場(chang)洗牌(pai)，提升(sheng)行業(ye)整體水平，市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)非常廣(guang)泛。

　　六、面包店營銷策略

　　1、價格策(ce)略：針(zhen)對產品的成(cheng)本測算，合理定價。

　　2、產品策略：推陳出新，根據不同消費(fei)者的(de)需(xu)求，開發出諸如低脂面(mian)(mian)包(bao)、營養面(mian)(mian)包(bao)、低糖面(mian)(mian)包(bao)等產品，滿足不同口味和不同群(qun)體消費(fei)者的(de)需(xu)求。

　　3、包裝策略(lve)：以清新的風格為主，給購(gou)買者良(liang)好的購(gou)買體驗(yan)。

　　4、促銷策略：節(jie)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度(du)和美譽。

　　5、外賣策(ce)略：3公(gong)里內(nei)免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。

　　6、會(hui)(hui)員策(ce)略(lve)：開(kai)啟(qi)會(hui)(hui)員卡制(zhi)度，會(hui)(hui)員有折扣，給(gei)會(hui)(hui)員一點小優惠會(hui)(hui)讓顧(gu)客感覺嘗到甜頭，增加(jia)購買率，增加(jia)品牌知名度。

　　七、面包店投資與收益分析

　　資金(jin)需求：資金(jin)以單店計(ji)算

　　1、店面租金：3萬(wan)/年(nian)(30平米)

　　2、裝修：1萬

　　3、設備：2萬

　　4、證件執照：20xx左右

　　5、工(gong)資(zi)：1名店(dian)長(chang)3萬每(mei)年(nian);3名店(dian)員共6萬每(mei)年(nian)，總(zong)計9萬/年(nian)。

　　裝修和設備等是(shi)一次性投入，因此不計入年成本之內(nei)，粗(cu)略估計年固定成本在12萬左右。

　　收入分析：根據(ju)旗艦店目前(qian)的銷量，每日平均(jun)銷售(shou)(shou)額1000左(zuo)右，月銷售(shou)(shou)額3萬(wan)，年(nian)銷售(shou)(shou)額36萬(wan)。

　　效益分析(xi)：36萬收入減(jian)去固定成本(ben)(ben)12萬，年純入24萬，由于面(mian)包行(xing)業利潤率相對較高，扣(kou)除面(mian)包的原(yuan)材料成本(ben)(ben)，單店年利潤基本(ben)(ben)能超過10萬。

　　八、面包(bao)店風(feng)險(xian)與防范措施

　　風險：

　　1、競(jing)爭對手(shou)開業多(duo)年，有一定的固定消(xiao)費群。

　　2、蛋糕(gao)等產品屬(shu)于高熱(re)量，女當今(jin)減肥當道(dao)的女性(xing)審美觀念相沖突(tu)。

　　3、經濟的(de)發(fa)展雖(sui)然使人們對面包需求更大(da)，但其他(ta)食品(pin)也(ye)在不(bu)斷(duan)發(fa)展，熱門的(de)選擇(ze)余地更多了。

　　4、新店剛(gang)開(kai)業，品(pin)牌(pai)知(zhi)名度不高。

　　防范措施：

　　1、針對競爭對手的(de)(de)問題(ti)，相(xiang)信本店憑借合理的(de)(de)價格和更(geng)優質(zhi)的(de)(de)服務(wu)，一定能夠贏得(de)消費者(zhe)的(de)(de)青睞，再加上我們活動(dong)的(de)(de)支持，足以贏得(de)更(geng)多顧客的(de)(de)光顧。

　　2、針對(dui)女(nv)性愛美人士，我(wo)們研(yan)發推出了(le)(le)低(di)脂面包等產品(pin);對(dui)于(yu)要健康(kang)的客戶(hu)，我(wo)們研(yan)發推出了(le)(le)營養面包;對(dui)于(yu)老年人，我(wo)們研(yan)發推出了(le)(le)低(di)糖面包。針對(dui)不同客戶(hu)群體，我(wo)們研(yan)發推出了(le)(le)不少單品(pin)，盡(jin)量(liang)滿足不同消費者的需求。

　　3、雖然(ran)人(ren)(ren)們(men)購(gou)買食品(pin)的選(xuan)擇越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，但面包(bao)(bao)的重(zhong)要性依舊(jiu)不減，并且我(wo)們(men)開發研制(zhi)了功能性食品(pin)比如早餐面包(bao)(bao)和下(xia)午茶餐點(dian)，盡(jin)可能多地讓我(wo)們(men)的面包(bao)(bao)和甜點(dian)進入人(ren)(ren)們(men)的日(ri)常生活，變成人(ren)(ren)們(men)不可或缺的一部分(fen)。

　　4、新店(dian)開業我們(men)準(zhun)備了(le)不少(shao)的(de)(de)活(huo)動(dong)：例(li)如diy蛋糕大(da)賽;diy巧克(ke)力(li)(li)拼圖;新店(dian)開業促(cu)銷活(huo)動(dong)等(deng)，相信隨著活(huo)動(dong)力(li)(li)度的(de)(de)加(jia)大(da)和其他分店(dian)的(de)(de)開張(zhang)，我們(men)的(de)(de)品牌影(ying)響(xiang)力(li)(li)將(jiang)會(hui)不斷增強。

超市創業計劃2

　　項目名稱：校園百貨超市創業計劃書

　　姓 名：

　　系別班級：

　　學 號：

　　郵 箱：

　　電 話：

　　一、項目描述

　　1、選(xuan)址方面：師院三餐樓下，遠(yuan)離了各個超市的競(jing)爭(zheng)，面對師院學(xue)生，食(shi)堂有(you)是學(xue)生流(liu)量(liang)(liang)較多的地方。避免了同(tong)行業競(jing)爭(zheng)又有(you)一定(ding)的人員流(liu)量(liang)(liang)。

　　2、行(xing)業類(lei)型：零售(shou)。

　　3、校(xiao)(xiao)園(yuan)市場環境：校(xiao)(xiao)園(yuan)經濟(ji)市場有(you)很廣(guang)的(de)發(fa)展(zhan)空間，消費者相對(dui)于外(wai)部市場競爭小(xiao)，個(ge)體經營單純，投資小(xiao)資金流動快，服務(wu)廣(guang)大教(jiao)師和在校(xiao)(xiao)生(sheng)，更(geng)多地吸引(yin)學生(sheng)眼球，營銷(xiao)途徑多樣化。

　　二、公司組織與管理團隊

　　1、人員制度

　　1）店長，負(fu)責綜(zong)合協(xie)調支(zhi)配(pei)各個員(yuan)工(gong)工(gong)作，督促(cu)員(yuan)工(gong)工(gong)作，接受配(pei)合學校衛生等檢(jian)查。

　　2）服務員，要有靈活的(de)頭腦，牢記超市內(nei)各個商品的(de)價格、位置，服從店長的(de)指揮，并配(pei)合店長的(de)工(gong)作。

　　3）保(bao)潔員，清理超(chao)市(shi)和門(men)口的(de)衛生(sheng)，隨時(shi)接受(shou)檢查，做到(dao)處處一塵(chen)不染，沒(mei)有灰塵(chen)，地面沒(mei)有污跡水漬泥漬，給客人留(liu)下好的(de)印(yin)象，并幫助服(fu)(fu)務(wu)員留(liu)心超(chao)市(shi)貨(huo)架(jia)內食品(pin)的(de)保(bao)質期(qi)(qi)，超(chao)過保(bao)質期(qi)(qi)的(de)及時(shi)處理，即將到(dao)保(bao)質期(qi)(qi)的(de)及時(shi)提(ti)醒服(fu)(fu)務(wu)員。

　　4）進貨(huo)員(yuan)，老實(shi)(shi)誠(cheng)實(shi)(shi)，要求會開車，了解店(dian)內商品的(de)流量(liang)，配(pei)合服(fu)務員(yuan)做到店(dian)內商品充足(zu)，無斷貨(huo)、缺貨(huo)現象，對保(bao)質期(qi)短的(de)食品，如水果(guo)、面包等，做到每(mei)日進貨(huo)，確(que)保(bao)食品的(de)新鮮(xian)。

　　2、管理(li)團隊1）尊重服務業人員的(de)人格

　　2）互(hu)相(xiang)監督(du)，管(guan)理者監督(du)員工(gong)的(de)工(gong)作(zuo)，員工(gong)也(ye)可以向(xiang)上級提出(chu)意見，共同(tong)改進

　　3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精(jing)神，也(ye)要有嚴明的紀律約束員工行為。

　　4）公平對待，一視同仁，各(ge)司其職(zhi)，發揮才(cai)干。

　　三、競爭與合作

　　知(zhi)己知(zhi)彼(bi)百戰百勝，作(zuo)為超市的經(jing)營(ying)者，要了解學生(sheng)日常所需，結合我(wo)校(xiao)的實際情況(kuang)，為學生(sheng)提供最大化的方(fang)便，深(shen)入(ru)比(bi)較與(yu)分析學校(xiao)內各個超市，借以(yi)占據經(jing)營(ying)上的有利地位

　　決不(bu)能(neng)忽視(shi)學生(sheng)群體(ti)的情(qing)報，一(yi)定(ding)要(yao)掌握第一(yi)手資料，雖然(ran)學生(sheng)群體(ti)的消費(fei)能(neng)力普(pu)遍不(bu)是(shi)太高，但是(shi)人數上占有一(yi)定(ding)優勢，產生(sheng)的利益也是(shi)很大的，而且要(yao)不(bu)斷推出新產品(pin)吸引消費(fei)群體(ti)，及時(shi)促銷贏得消費(fei)者好(hao)感，提高服務質量，讓(rang)學生(sheng)買(mai)的開(kai)心(xin)放心(xin)。

　　隨著生活水(shui)平的(de)不斷提高(gao)，追求環(huan)保(bao)(bao)，健(jian)(jian)康的(de)消(xiao)費已成為一種生活時尚(shang)，所以(yi)我(wo)打算要銷售一些綠(lv)色的(de)產(chan)品，以(yi)保(bao)(bao)證學生的(de)身心健(jian)(jian)康，顧(gu)客至上，這是我(wo)們的(de)宗旨。

　　四、營銷手段

　　1、品牌策略

　　“校園百貨(huo)超(chao)市(shi)”點(dian)名好記，點(dian)出了(le)服務(wu)的(de)(de)(de)群體，面對的(de)(de)(de)是(shi)校園的(de)(de)(de)老(lao)師和同(tong)學們(men)；也點(dian)出了(le)商(shang)品的(de)(de)(de)屬(shu)性，是(shi)屬(shu)于百貨(huo)類(lei)的(de)(de)(de)；招牌(pai)的(de)(de)(de)字體美觀大(da)方簡潔(jie)，容易吸人(ren)眼球。2、價格(ge)粗略 同(tong)學們(men)普遍反映學校超(chao)市(shi)內的(de)(de)(de)商(shang)品價格(ge)較高，大(da)部分(fen)同(tong)學選擇去(qu)山下的(de)(de)(de)超(chao)市(shi)選購商(shang)品，雖(sui)然麻煩，但(dan)是(shi)可以省下大(da)筆錢，所以我們(men)的(de)(de)(de)超(chao)市(shi)要(yao)走(zou)的(de)(de)(de)路線(xian)是(shi)薄利多(duo)銷的(de)(de)(de)原則(ze)，價格(ge)不(bu)(bu)宜過高，否則(ze)會失去(qu)一(yi)部分(fen)消(xiao)費者，當然也不(bu)(bu)能過低，否則(ze)扣除各項費用利潤較低。價格(ge)比山下的(de)(de)(de)微

　　高即可。

　　根據消(xiao)費(fei)心理，把同類商品有意識的放在一(yi)起，但要(yao)排(pai)出價格檔次，讓消(xiao)費(fei)者在比較價格中選擇自己習慣(guan)的.消(xiao)費(fei)水平(ping)，還要(yao)把一(yi)些新的商品放在與眼(yan)光水平(ping)的貨架上，易于被消(xiao)費(fei)者發現。

　　3、促銷策略

　　每日(ri)推出一款促(cu)銷產(chan)品，既能吸引更多的消費(fei)(fei)者還能在(zai)消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)產(chan)生好(hao)的反響，等同于(yu)做了(le)一些免(mian)費(fei)(fei)廣告。

　　對于一(yi)些在保質(zhi)(zhi)期(qi)(qi)內，即將超期(qi)(qi)的(de)產(chan)品(pin)，及(ji)時(shi)促銷，促銷不成及(ji)時(shi)處(chu)理，確保食品(pin)的(de)衛生安全，要做好(hao)質(zhi)(zhi)量保證(zheng)。

　　五、項目實施計劃

　　以顧(gu)客(ke)為中心(xin)，以顧(gu)客(ke)滿意(yi)為目的，通過是顧(gu)客(ke)滿意(yi)，最終達(da)到本超市的經營理念(nian)的推廣。 開店前，一定要做(zuo)好宣(xuan)傳工作，發放(fang)問卷，根據消費者需求，完善(shan)產(chan)品種。

　　推(tui)出會員卡，吸引顧(gu)客，多買多送。

　　六、融資計劃

　　實行嚴格(ge)的財務管理嚴格(ge)核對經(jing)營(ying)產(chan)品價格(ge)，進貨(huo)價，收貨(huo)價，人員(yuan)(yuan)工(gong)資，經(jing)營(ying)項目費，水(shui)電費，員(yuan)(yuan)工(gong)福利等

　　每(mei)日收入嚴(yan)格清點，每(mei)日核對入賬。

　　店內的所有物品(pin)及固定資產，不(bu)得隨意破壞或帶走(zou)。

　　每月結算后(hou)，一部分作(zuo)為將近發放員工，一邊提高員工工作(zuo)積極性。

　　對于賬(zhang)目(mu)，要(yao)做到事無巨細(xi)一律入賬(zhang)，這樣店內盈虧一目(mu)了然。

　　七、風險分析

　　1、內部(bu)管理風險(xian)

　　超市(shi)(shi)是一(yi)個服務類行業，嚴格的質量(liang)把關才能(neng)贏(ying)得消費者的信賴(lai)，超市(shi)(shi)的管理層基本由(you)店主一(yi)人構成(cheng)，公司內部(bu)人員(yuan)結構簡單，管理比較(jiao)松(song)懈，健全管理體(ti)制與模式，是十(shi)分必要的。

　　2、原料(liao)資金風險

　　雖然每日(ri)的(de)食品(pin)(pin)(pin)(pin)流量(liang)較(jiao)大，但是還存在一(yi)部分商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)滯(zhi)(zhi)銷的(de)問(wen)題，這樣就(jiu)產生了資金流動不好，滯(zhi)(zhi)銷問(wen)題嚴重的(de)超出(chu)保質期又(you)會是一(yi)個不小的(de)損(sun)失，所以要認清市場對各個商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)需求量(liang)，這樣有(you)利于(yu)超市的(de)長期發(fa)展。而且(qie)，在食品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)選擇上要有(you)一(yi)定專業(ye)的(de)眼(yan)光，這樣才(cai)能采購(gou)到新鮮，無污染的(de)綠色食品(pin)(pin)(pin)(pin)。

超市創業計劃3

　　項目名稱：

　　姓名：xx

　　系別班級：x班

　　學號：xx

　　一、項目描述

　　1、選址方(fang)面(mian):食(shi)堂(tang)樓下(xia),面(mian)對(dui)全院學生,食(shi)堂(tang)是(shi)學生流量(liang)較大的地方(fang)。

　　2、行業類型(xing):零售。

　　3、校園市(shi)場環境:校園經濟市(shi)場有很廣(guang)的發展空(kong)間,消費者相對于外部市(shi)場競爭小,個體經營單純(chun),投(tou)資(zi)小資(zi)金流(liu)動快,服務廣(guang)大教師和在校生,更多地吸引學生眼球,營銷途徑多樣(yang)化(hua)。

　　二、公司組織與管理團隊

　　1、人員制度

　　店長,負責(ze)綜合協(xie)調支(zhi)配(pei)(pei)各個員工工作(zuo)(zuo),督促員工工作(zuo)(zuo),接受配(pei)(pei)合學校衛生等檢查(cha)。

　　服(fu)務員,要有(you)靈活的頭腦,牢記超市內各(ge)個商品的價格、位置(zhi),服(fu)從店長(chang)的指揮,并配合店長(chang)的工作。

　　保(bao)(bao)潔員,清理超(chao)市和門(men)口的(de)衛生,隨時(shi)接受檢查,做到(dao)衛生整(zheng)潔,給客人留(liu)下好印象；并幫助服務(wu)員留(liu)心超(chao)市貨架內食品的(de)保(bao)(bao)質(zhi)(zhi)期,超(chao)過保(bao)(bao)質(zhi)(zhi)期的(de)及時(shi)處(chu)理,即將(jiang)到(dao)保(bao)(bao)質(zhi)(zhi)期的(de)及時(shi)提醒服務(wu)員。

　　進(jin)貨(huo)員(yuan),勤懇誠實,要求會開車,了(le)解店內商品的(de)流量,配合服(fu)務(wu)員(yuan)做

　　到店內商(shang)品(pin)充足,無斷貨、缺貨現象,對(dui)保(bao)(bao)質期短的(de)食(shi)品(pin),如水果、面(mian)包(bao)等,做到每日進貨,確保(bao)(bao)食(shi)品(pin)的(de)新鮮。

　　2、管理團隊

　　尊重服務業人員(yuan)(yuan)的(de)(de)人格(ge)；互相監督，管理者監督員(yuan)(yuan)工的(de)(de)工作，員(yuan)(yuan)工也可以向上級提出意見，共同(tong)改進；營(ying)造和諧的(de)(de)團(tuan)隊，既(ji)要讓員(yuan)(yuan)工感(gan)受(shou)到團(tuan)隊合作的(de)(de)精神，也要有(you)嚴明的(de)(de)紀(ji)律約束員(yuan)(yuan)工行為；公平對待，一視同(tong)仁，各司其職(zhi)，發(fa)揮(hui)才干(gan)。

　　三、競爭與合作

　　作為超(chao)市的(de)(de)經營者(zhe)，要了解學生日常所(suo)需，結合我校的(de)(de)實(shi)際情況，為學生提供最大化的(de)(de)方便，深入比較與分(fen)析(xi)學校內(nei)外各個超(chao)市，借(jie)以(yi)占(zhan)據經營上的(de)(de)有(you)利地位,

　　決不能忽視學(xue)生群(qun)體(ti)的(de)情報，一定(ding)要掌握第(di)一手(shou)資(zi)料，雖然學(xue)生群(qun)體(ti)的(de)消費(fei)能力較低(di)，但(dan)群(qun)體(ti)數量(liang)大(da)，產生的(de)利(li)益也是很大(da)的(de)；而且(qie)要不斷推出新產品(pin)吸引消費(fei)群(qun)體(ti)，及時促銷贏(ying)得消費(fei)者好(hao)感(gan)，提(ti)高服(fu)務質量(liang)，讓(rang)學(xue)生買的(de)開(kai)心放心。

　　隨(sui)著(zhu)生(sheng)活水平的(de)不斷(duan)提高，追(zhui)求環(huan)保(bao)，健康的(de)消費已成為一種生(sheng)活時(shi)尚(shang)，所(suo)以我(wo)打算要銷(xiao)售一些(xie)綠(lv)色的(de)產品，以保(bao)證(zheng)學生(sheng)的(de)身心健康，顧客至上，這(zhe)是我(wo)們的(de)宗旨。

　　四、營銷手段

　　1、價格粗略

　　本(ben)著薄利多銷的原則(ze)，價(jia)格(ge)不宜過高，否則(ze)會失去(qu)部(bu)分消費者(zhe)，當然也(ye)不能過低，價(jia)格(ge)要與市(shi)場基(ji)本(ben)一致。

　　根據(ju)消費(fei)心理，把(ba)同類(lei)商品(pin)(pin)有意識的放(fang)在(zai)一起，但要排出價格檔(dang)次，讓(rang)消費(fei)者在(zai)比(bi)較(jiao)價格中選擇(ze)自己習(xi)慣的消費(fei)水平(ping)，還要把(ba)一些新的商品(pin)(pin)放(fang)在(zai)與眼光水平(ping)的貨架(jia)上，易于被消費(fei)者發現。

　　2、促銷策略

　　每(mei)周推出一款促銷產品，既能(neng)吸引更多(duo)的消費者(zhe)還能(neng)在消費群體中產生好的'反響，等同于做了一些免(mian)費廣告。

　　對于(yu)一些在保(bao)(bao)(bao)質期(qi)(qi)內，即將超期(qi)(qi)的產品(pin)，及時促銷，促銷不成及時處理，確保(bao)(bao)(bao)食(shi)品(pin)的衛生安全，要(yao)做(zuo)好(hao)質量(liang)保(bao)(bao)(bao)證(zheng)。

　　五、項目實施計劃

　　以顧客為(wei)中心，以顧客滿意為(wei)目(mu)的(de)(de)，通過是顧客滿意，最終達到本超市的(de)(de)經(jing)營理念的(de)(de)推廣。

　　開店前，一定要做好宣傳工(gong)作，發放問卷，根據消費者(zhe)需求，完善(shan)產品種。

　　推出會員卡，吸(xi)引(yin)顧(gu)客，多(duo)買多(duo)送。

　　六、融資計劃

　　實行(xing)嚴(yan)格的財務管理嚴(yan)格核(he)對經營產品(pin)價(jia)格，進貨價(jia)，收(shou)貨價(jia)，人員工資(zi)，經營項目(mu)費(fei)，水電費(fei)，員工福(fu)利等

　　每(mei)日收入嚴(yan)格清點，每(mei)日核對入賬。

　　店內的(de)所有物品及固定(ding)資產，不得隨意破壞或帶走。

　　每月結算后，一部(bu)分作(zuo)為將近發放員(yuan)工，一邊提高(gao)員(yuan)工工作(zuo)積(ji)極(ji)性。

　　對于賬目，要做到事(shi)無巨(ju)細一(yi)律入賬，這樣店內盈(ying)虧(kui)一(yi)目了(le)然。

　　七、風險分析

　　1、內部(bu)管理風險

　　超(chao)市是一(yi)(yi)個服務類行業(ye)，嚴格的(de)質量把關才能贏得消(xiao)費者的(de)信(xin)賴，超(chao)市的(de)管(guan)理層基本由店主一(yi)(yi)人構成，公司(si)內(nei)部人員結構簡單，管(guan)理比(bi)較松懈，健全管(guan)理體(ti)制(zhi)與模式，是十分必要的(de)。

　　2、原料(liao)資金(jin)風(feng)險

　　雖然每日的(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)流量(liang)較大，但(dan)是還存(cun)在(zai)一(yi)(yi)部分商(shang)品(pin)(pin)(pin)滯銷的(de)(de)問(wen)題，這(zhe)(zhe)樣就產(chan)生了資金流動不好，滯銷問(wen)題嚴重的(de)(de)超(chao)出保質期(qi)又會是一(yi)(yi)個不小的(de)(de)損失，所以要認清市場對(dui)各個商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)需求量(liang)，這(zhe)(zhe)樣有利于超(chao)市的(de)(de)長期(qi)發(fa)展。而且，在(zai)食(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)選擇上要有一(yi)(yi)定專業(ye)的(de)(de)眼光，這(zhe)(zhe)樣才能采購到新鮮，無污(wu)染(ran)的(de)(de)綠(lv)色食(shi)品(pin)(pin)(pin)。

超市創業計劃4

　　一(yi)、便(bian)利店的(de)潛力及趨(qu)勢

　　近年來，由(you)于大型(xing)(xing)賣場的數量不(bu)斷增(zeng)加，中小(xiao)(xiao)型(xing)(xing)賣場由(you)于在商品(pin)品(pin)種(zhong)以及經營(ying)(ying)項目、經營(ying)(ying)理念的落(luo)后，加上(shang)經營(ying)(ying)成(cheng)本居高不(bu)下，導致生存空間(jian)越(yue)來越(yue)小(xiao)(xiao)，從而引發了(le)業(ye)態的變革，從而產生了(le)居于超市和小(xiao)(xiao)型(xing)(xing)雜(za)貨鋪(pu)另(ling)外一種(zhong)業(ye)態——便利店。

　　便利店主要是為方便周(zhou)圍的(de)居民(min)或是人群而開設的(de)一種小型超市，是生存于(yu)大型綜(zong)合賣場(chang)及(ji)購物(wu)中心的(de)商圈市場(chang)邊緣的(de)零(ling)售業態。

　　以經(jing)營項目齊全及經(jing)營日用快(kuai)速消費(fei)品(pin)為(wei)主的一種零(ling)售業態，主要開(kai)設于各社區及流動人口教多且以快(kuai)速消費(fei)商(shang)品(pin)的地(di)方，或(huo)學校附近。商(shang)圈范圍(wei)一般只覆蓋(gai)周圍(wei)200M的范圍(wei)。

　　便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方(fang)(fang)便消費者為前(qian)提，為消費者提供一個(ge)方(fang)(fang)便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

　　主要(yao)經(jing)營(ying)快速消(xiao)費食品，日(ri)用(yong)品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等(deng)商品。

　　因(yin)為他具有超市的經營特點(dian)，雜貨鋪的經營成本價格優(you)勢(shi)及便利優(you)勢(shi)，迅(xun)速贏得了消費者(zhe)的青睞，因(yin)而得以(yi)快速發展，并形(xing)成了連鎖化經營。

　　未來隨著(zhu)生(sheng)活節奏的(de)(de)不(bu)斷加快(kuai)，一是(shi)(shi)綜合的(de)(de)大型(xing)賣場，一是(shi)(shi)方便快(kuai)捷的(de)(de)便利(li)店(dian)經營應是(shi)(shi)零售行業(ye)發展趨勢。

　　國內由于經濟收入(ru)水平比較(jiao)低下，起步(bu)較(jiao)晚，所(suo)以在便利店業態(tai)目前(qian)尚沒有很突出(chu)的企業，大家都在邊(bian)(bian)做邊(bian)(bian)摸索(suo)，導致(zhi)業態(tai)的發(fa)展緩慢(man)。

　　二、選址

　　(一)商圈理念

　　便利店(dian)的商圈一(yi)般(ban)是(shi)位(wei)于店(dian)鋪的直線距離0---200米(mi)內(nei)，超(chao)過(guo)200米(mi)的效(xiao)果就(jiu)比較差了(le)，經營面積一(yi)般(ban)在60---200平方。

　　(二)經營選址

　　一般都在社區(qu)(擁(yong)有自己(ji)(ji)的(de)商圈(quan))及路邊的(de)人氣(qi)比較旺的(de)地(di)方(fang)，或是大(da)賣場旁邊(借助人家(jia)的(de)商圈(quan))，以此(ci)來(lai)達到(dao)自己(ji)(ji)的(de)經營(ying)贏利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業標識

　　要(yao)明顯(xian)的(de)體現出(chu)便利(li)(li)店(dian)的(de)經營信息，要(yao)符合(he)便利(li)(li)店(dian)的(de)經營特點，并且要(yao)能有效(xiao)的(de)結(jie)合(he)現有的(de)資源來設(she)計企(qi)業的(de)CI。

　　既要體現出陽光超市的經營(ying)特點來設(she)計連鎖經營(ying)的便利(li)店的企業標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消(xiao)費者提供優(you)質(zhi)的(de)服務

　　為消費(fei)者提供(gong)適(shi)合(he)的商品(pin)

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天(tian)(tian)花——便利店的裝(zhuang)修不必講究(jiu)奢(she)華，只要符合自(zi)己的經營特點，且能達到給顧客留下(xia)清潔(jie)，舒適的環境即可(ke)，一般(ban)只需要使(shi)用(yong)白色天(tian)(tian)花頂或者其他(ta)暖色的天(tian)(tian)花頂即可(ke)，但是(shi)在布局(ju)裝(zhuang)飾時(shi)比較講究(jiu)搭配(pei)，比較常見的有白色膩子頂，或者是(shi)石膏(gao)板。

　　地面(mian)——便利店(dian)由于(yu)營業的時間比較(jiao)長，加上其(qi)基本(ben)都是(shi)以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要(yao)求(qiu)店(dian)堂的色(se)彩要(yao)比較(jiao)淡雅(ya)明(ming)快(kuai)清新，地面(mian)由于(yu)燈光的反射效果，一般(ban)要(yao)求(qiu)店(dian)面(mian)地板(ban)以素色(se)，淺色(se)為主，一般(ban)使(shi)用乳白色(se)或(huo)是(shi)米(mi)黃色(se)的地板(ban)。

　　招牌——便(bian)利店的(de)招牌一(yi)般(ban)等(deng)同于店面的(de)臨街寬度，制作(zuo)時(shi)不用考慮(lv)豪華，只需符(fu)合(he)自己特點，能有(you)效的(de)契合(he)企業的(de)經(jing)營特點，且(qie)能符(fu)合(he)便(bian)利店本身的(de)特征(zheng)，必要時(shi)為節約成本還(huan)可以考慮(lv)由企業贊助制作(zuo)。

　　店前(qian)的地(di)面——只(zhi)要(yao)平整，容(rong)易(yi)搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般(ban)會(hui)用素色地(di)板或是直接使用水(shui)泥地(di)面。

　　墻(qiang)面――為(wei)保證店(dian)堂的(de)光度，便利店(dian)一般使(shi)(shi)用(yong)白色仿(fang)瓷(ci)作為(wei)墻(qiang)面的(de)裝飾色調(diao)，還可以(yi)以(yi)突出商(shang)業氣氛為(wei)目(mu)的(de)，使(shi)(shi)用(yong)廣告圖來裝飾，使(shi)(shi)用(yong)廣告圖時一般要求使(shi)(shi)用(yong)反光度較高的(de)燈箱片。

　　照明――白色或暖色的(de)色彩為主，比(bi)較多的(de)都是使(shi)(shi)用(yong)白色的(de)日(ri)光燈管，正常情況下，需(xu)要(yao)保持10-15平(ping)方一根燈管即可(ke)使(shi)(shi)光度(du)符(fu)合(he)經營需(xu)要(yao)。

　　音(yin)響――為保證顧客(ke)的(de)舒適的(de)購物心(xin)理情(qing)緒(xu)，便利店(dian)一般都(dou)配備有小功率(lv)的(de)音(yin)響，并(bing)且(qie)主要以開放舒緩的(de)背(bei)景音(yin)樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一(yi)般每(mei)店配備收(shou)銀機一(yi)臺(tai)，其功能兼具前后臺(tai)，無需(xu)另行配備專門的后臺(tai)操(cao)作系統。

　　軟(ruan)件(jian)(jian)――與總部實行(xing)(xing)連網，各店(dian)統(tong)(tong)一(yi)使(shi)用軟(ruan)件(jian)(jian)系統(tong)(tong)，以方便總部對其進(jin)行(xing)(xing)管理監控，并且(qie)總部能根據系統(tong)(tong)來進(jin)行(xing)(xing)庫存管理。

　　收銀臺(tai)――收銀臺(tai)兼(jian)管理人員工作臺(tai)。

　　貨(huo)架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組(zu)貨(huo)架，貨(huo)架只(zhi)需使用(yong)一般的貨(huo)架即可(ke)。

　　冰(bing)柜(ju)(ju)――因便(bian)(bian)利店(dian)是(shi)方便(bian)(bian)于就近的居民(min)，故便(bian)(bian)利店(dian)一(yi)般都備有(you)2個(ge)冰(bing)柜(ju)(ju)，一(yi)個(ge)是(shi)飲料(liao)啤酒柜(ju)(ju)，另一(yi)個(ge)作(zuo)為冰(bing)激凌專用冰(bing)柜(ju)(ju)。

　　其他設備(bei)――如書報柜(ju)，糕(gao)點(dian)柜(ju)，根據經營的項目需要來進行設備(bei)的增(zeng)加。

　　3、商品

　　便利(li)店的商品結(jie)構中，食(shi)品占比50%，日(ri)用(yong)化妝(zhuang)品20%，日(ri)用(yong)百(bai)貨20%，其他10%， 約(yue)需單品數(shu)20xx至3000種。

　　(三)經營理念

　　1、符合目標消費(fei)者需求――便利店因(yin)為都是經營(ying)的快速(su)消費(fei)品，一般選擇在店鋪(pu)范(fan)圍內比(bi)較(jiao)常銷的商品作為其經營(ying)商品，主(zhu)要講究(jiu)庫存小，周轉要快

　　2、為消費(fei)者提供(gong)方便――就近的購買條件，可(ke)適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍(wei)居民的需(xu)求來進行商品(pin)配置

　　四、管理運營

　　1、 制度管理

　　在連鎖便利店(dian)的(de)(de)(de)經營過程中，管理與效(xiao)益是密切相關(guan)的(de)(de)(de)，因(yin)此(ci)，制度化的(de)(de)(de)管理在運營過程中是相當重(zhong)要的(de)(de)(de)

　　相關的(de)管(guan)理(li)制度有：

　　出勤制度

　　2 商品管理

　　為維護企業(ye)的(de)形象，保證顧客(ke)在店內能買(mai)到合乎自己要求的(de)，新鮮(xian)的(de)商品，相關的(de)制(zhi)度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統計表

　　關(guan)于商(shang)品的獎罰制度

　　商(shang)品的配備申報(bao)制(zhi)度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷(xiao)商(shang)品的管(guan)理(li)制度

　　3 庫存管理

　　因便利店(dian)的(de)(de)(de)商(shang)品周轉(zhuan)量(liang)很小，所(suo)以在(zai)經營過程中嚴格的(de)(de)(de)商(shang)品管理制度能有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)杜(du)絕商(shang)品的(de)(de)(de)滯銷，和提高商(shang)品的(de)(de)(de)周轉(zhuan)率，建立有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)商(shang)品配(pei)送機制，相關(guan)的(de)(de)(de)制度有(you)(you)

　　庫存報表管理

　　庫存的限制

　　商品的周(zhou)轉周(zhou)期(qi)與庫存的.參考

　　調貨申請表

　　退貨管理規定

　　庫存周轉考核

　　商品配(pei)送(song)管理制度

　　滯銷商品考核

　　4 系統管理

　　系統(tong)化(hua)(hua)，信息化(hua)(hua)，數字化(hua)(hua)的管(guan)理能(neng)有(you)效的減(jian)少商品(pin)的損(sun)耗，加強店與店之(zhi)間(jian)的溝通頻率，能(neng)快(kuai)速(su)的實現(xian)商品(pin)的流(liu)轉(zhuan)，從而使資金的流(liu)轉(zhuan)更加有(you)效，促進企業(ye)的良性發展(zhan)，因此連(lian)鎖店必(bi)須(xu)將其電腦系統(tong)進行連(lian)網統(tong)一管(guan)理，以提高(gao)工作(zuo)準確(que)率和工作(zuo)效率，相關的制(zhi)度有(you)

　　操作(zuo)員的管理規定

　　操作員的權限

　　操作員的(de)保密(mi)規定

　　營業(ye)額與員工工資的關系(xi)制定

　　a)損耗管理

　　制定有效(xiao)的防損制度，提(ti)高員(yuan)工(gong)的防損意識，發(fa)揮員(yuan)工(gong)的防損積(ji)極性，有效(xiao)的防損降(jiang)耗措(cuo)施，相關的制度有

　　員(yuan)工內(nei)盜(dao)的處理意見

　　損耗的管理規定

　　損耗的獎懲制度

　　耗材管理

　　關于(yu)盜(dao)損的管理規定

　　b) 促銷管理

　　實行統一(yi)的(de)(de)促銷政策(ce)，有(you)利于(yu)增強企業的(de)(de)形象，促進商品的(de)(de)銷售，有(you)利于(yu)整(zheng)合促銷資源，實現資源利用的(de)(de)合理化(hua)(hua)，充分化(hua)(hua).相(xiang)關的(de)(de)制(zhi)度有(you)

　　促銷管理規定

　　促銷的申請

　　促銷的執行考核

　　五、投資分析

　　預(yu)算(suan)按120平米計算(suan)(單店)

　　1 A 固定設施(shi)：首(shou)期(即開業前)

　　天花+墻面：直(zhi)接刮膩(ni)子(120+120)3.5/平(ping)方=840元(yuan)

　　水電設(she)備：2500元

　　地板;120平(ping)(ping)方6+600+120平(ping)(ping)方12=2760元

　　鋪(pu)面外：20xx平方=600元(yuan)

　　店(dian)招：20平方30=600元

　　合(he)計840+2500+2760+600+600=7300元

　　B 經營設備

　　貨架(jia)：28020+18030=11000元

　　電(dian)腦收銀設備：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元

　　軟件：15002=3000元

　　分攤總(zong)部連網(wang)費用：2000元

　　收銀臺：1000元(yuan)

　　煙柜：400元

　　酒柜;600元

　　電話初裝費：20xx=600元

　　其他設備(bei);1000元

　　合計11000+4800+3600+3000+20xx+

　　1000+400+600+600+1000=28000 元

　　C 租賃押金;2000元

　　D 消防設備：2000元(yuan)

　　總投入7300+28000+20xx+2000=39300元(yuan)

　　2 經營成本(ben)及經營費用(yong)

　　租金―――――-800—1000元/月

　　稅(shui)――――――-500元(國稅(shui))+200(地稅(shui))=700/月

　　工(gong)商管理――――150元月

　　水(shui)―――――――50元/月

　　電―――――――800元/月

　　工資――――――5004=2000元(yuan)/月

　　耗損預估――――500元/月

　　總(zong)部(bu)配送費―――400元(yuan)/月

　　總(zong)部管理費用(yong)――400元(yuan)/月

　　其他費用――――300元/月

　　合計(ji)1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

　　3 營業效益

　　預(yu)計營業(ye)額1000――1500元(yuan)/日

　　月計營業(ye)額40000元

　　營(ying)業利(li)潤4000022%利(li)潤率=8800元

　　營業外收(shou)入500元/月

　　合計效益(yi)8800+500=9300元(yuan)

　　4 貨(huo)值(zhi)800元(yuan)/平(ping)方(fang)120平(ping)方(fang)=96000元(yuan)

　　5 后期(qi)開(kai)業后的追加投入30000元

　　6 收益分析

　　收(shou)益=效益-費用=9300-6300=3300元(yuan)/月(yue)

　　年(nian)收益=3300/月12月=39600/年(nian)

　　不可(ke)預計費用5000元/年

　　實際(ji)預計收益39600-5000=34600元/

　　總投入=首期(qi)投入+后期(qi)追加(jia)=39300+30000=69300

　　年(nian)回報(bao)率=年(nian)收益總投(tou)入=3460069300=0.4992

　　預計收回投入需2年

　　項目可行性

　　行業(ye)的發展趨勢(shi)及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可(ke)行性更加強烈(lie)，鑒于此(ci)，推薦(jian)涉入(ru)此(ci)行業(ye)并(bing)形成連鎖化經營，在(zai)本(ben)地市場尚未成熟之際(ji)搶占行業(ye)的制高點

　　風險規避

　　由于行(xing)(xing)業(ye)風險(xian)的(de)(de)不確定(ding)性(xing)，因此，建議在(zai)開業(ye)之后3個月(yue)，可以通過核(he)算將(jiang)店(dian)面執(zhi)行(xing)(xing)承包經營(ying)，具體方式(shi)待定(ding)，前提是統(tong)(tong)(tong)一(yi)采購，統(tong)(tong)(tong)一(yi)品牌，統(tong)(tong)(tong)一(yi)經營(ying)，可通過下述(shu)方式(shi)來執(zhi)行(xing)(xing)降耗(hao)從而(er)實現降低風險(xian)的(de)(de)目的(de)(de)，且能提高員工(gong)的(de)(de)工(gong)作積(ji)極性(xing).

　　六、投資解析

　　1. 前期投資

　　固定(ding)設施(shi)及營業設施(shi)，可(ke)以(yi)(yi)利用(yong)部分現有(you)的設備，以(yi)(yi)降(jiang)低(di)其投入

　　2. 追加投資

　　因以利用了現(xian)有賣場的客戶資(zi)源，在首期投(tou)入(ru)中已經(jing)沒有了貨(huo)款投(tou)入(ru)，故(gu)在后期需要追加(jia)部分貨(huo)款投(tou)入(ru)，即(ji)是后期追加(jia)的3萬元貨(huo)款投(tou)入(ru)來作為后期的資(zi)金運營，此(ci)投(tou)入(ru)可視總部對供(gong)應商的整合而降低(di)投(tou)入(ru)數量。

超市創業計劃5

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業(ye)類型：零售

　　3、組織形式：個(ge)體(ti)工(gong)商戶

　　主要(yao)經營(ying)范圍：自(zi)己(ji)家(jia)鄉的(de)鎮中(zhong)心，這里是(shi)人(ren)流的(de)中(zhong)心集合(he)處(chu)

　　4、經營地點(dian)：廣西南寧(ning)市大(da)沙田(tian)廣場

　　面積：占地大概(gai)150平方米

　　選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣(guang)闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：xx

　　性別：男

　　年齡：19

　　文化程度：大專

　　相關(guan)工(gong)作經(jing)歷(li)：曾經(jing)在商店(dian)里(li)賣過東西，懂(dong)得一點(dian)怎(zen)樣經(jing)營，但(dan)在日后的日子(zi)里(li)本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生(sheng)，專業是計算機專業，從小對經(jing)營方面(mian)感興趣(qu)。現在將要大學畢業了，憑著自(zi)(zi)己(ji)對經(jing)營的愛好和向(xiang)往，一直(zhi)希望在自(zi)(zi)己(ji)的鄉鎮(zhen)開一間超(chao)市(shi)(shi)，用此來發展自(zi)(zi)己(ji)鄉鎮(zhen)的經(jing)濟，是廣(guang)州市(shi)(shi)的許多(duo)超(chao)市(shi)(shi)吸引了我，我去超(chao)市(shi)(shi)購物時的啟迪，使我對此產生(sheng)極大的興趣(qu)。根據本人的經(jing)驗，資(zi)金(jin)情(qing)況(kuang)及對當今(jin)社(she)會的了解，決定要謹慎從事(shi)，三(san)思而行，因為這有非常大的風險的，加(jia)上自(zi)(zi)己(ji)的經(jing)驗不足。

　　隨著居(ju)民生活(huo)水平(ping)的(de)不斷提(ti)高，追求(qiu)環保(bao)，健康的(de)消費(fei)已(yi)成為一種(zhong)生活(huo)時尚，所以(yi)我打(da)算要銷售一些綠色(se)的(de)產品，以(yi)保(bao)證人民的(de)身心健康，顧客至上(shang)，這是我們(men)的(de)宗旨。

　　三、市場調查（見表）

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒(tu)步商圈（200—500米(mi)半徑范圍內）

　　居民區

　　消費能力高

　　附近(jin)只有(you)一(yi)間不算很大(da)的超市(shi)

　　人們(men)生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數(shu)消費觀念增強(qiang)，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　　（500—1000米半徑范圍內）

　　鄰近有幾個村子

　　消(xiao)費(fei)觀念(nian)增強(qiang)，消(xiao)費(fei)水平提高

　　有較(jiao)多的(de)商(shang)店，但銷(xiao)售的(de)東(dong)西比較(jiao)少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪(pu)硬(ying)件調查(cha)。主(zhu)要包括：競(jing)爭店的選(xuan)址、店鋪(pu)外觀(guan)形(xing)象(xiang)、建筑物(wu)構(gou)造、停車(che)場的設計、經營(ying)設施配置等方面的調查(cha)。

　　2、店(dian)堂陳列布局調(diao)查。主要包括(kuo)：競爭店(dian)的樓面(mian)(mian)構(gou)成、平(ping)面(mian)(mian)布局、面(mian)(mian)積分割、商品(pin)陳列及店(dian)堂氣氛營造等方(fang)面(mian)(mian)的調(diao)查。

　　3、商(shang)品(pin)(pin)能力調查。對競爭商(shang)店商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種齊全的(de)程(cheng)度(du)、商(shang)品(pin)(pin)的(de)價格帶(dai)、商(shang)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)質、貨(huo)源(yuan)供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層(ceng)次(ci)(ci)的調(diao)查(cha)。主(zhu)要從(cong)年齡(ling)層(ceng)次(ci)(ci)和收入層(ceng)次(ci)(ci)進行調(diao)查(cha)。

　　5、店鋪運營管理調(diao)查。對促(cu)銷、補貨(huo)、陳(chen)列及環境衛生(sheng)等方面的調(diao)查。

　　需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)給(gei)(gei)的關系有(you)以(yi)下幾(ji)種(zhong)類型：①需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)盛(sheng)，供(gong)給(gei)(gei)偏低型；②需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)盛(sheng)，供(gong)給(gei)(gei)旺(wang)盛(sheng)型；③需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)不(bu)旺(wang)，供(gong)給(gei)(gei)也不(bu)旺(wang)型；④需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)不(bu)旺(wang)，供(gong)給(gei)(gei)旺(wang)盛(sheng)型。從倉儲式(shi)超市選址看，其立地商圈(quan)內需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)給(gei)(gei)關系呈(cheng)現(xian)出第(di)一種(zhong)類型最佳，第(di)二(er)種(zhong)次之，第(di)三、第(di)四種(zhong)類型要(yao)盡力回避。對需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和供(gong)給(gei)(gei)的調(diao)查(cha)，要(yao)注意對潛在需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和供(gong)應(ying)的調(diao)查(cha)，要(yao)特別留意可能會引起供(gong)需(xu)(xu)變化(hua)的一些因素的發展(zhan)趨勢。

　　6、倉儲式(shi)超(chao)市的調查：

　　在倉儲式超市選(xuan)址(zhi)時，除了對(dui)以上大的項目調查外，具體地點(dian)選(xuan)址(zhi)還必須對(dui)以下幾個(ge)雖屬細(xi)節(jie)問題但又頗為重要的幾個(ge)因素(su)進行調查。

　　可見(jian)度(du)。可見(jian)度(du)是商店被往來行(xing)人或(huo)乘車者所能看到的(de)(de)程(cheng)度(du)。場所可見(jian)度(du)越(yue)高，商店越(yue)容易引起客流的(de)(de)重視，他(ta)們來店購物(wu)的(de)(de)可能性(xing)越(yue)大。因(yin)此倉(cang)儲式超市選址時要(yao)選擇可見(jian)度(du)高的(de)(de)地(di)點(dian)，如兩面(mian)臨(lin)街的(de)(de)十字路口(kou)或(huo)三岔(cha)路口(kou)。

　　適用(yong)性。如(ru)果(guo)要(yao)征(zheng)用(yong)土地(di)建房子(zi)要(yao)考(kao)慮土地(di)面積形(xing)狀與商(shang)店的(de)(de)類型是否相(xiang)符，如(ru)果(guo)租(zu)用(yong)現成(cheng)的(de)(de)房子(zi)則要(yao)考(kao)慮建筑的(de)(de)構造、材料、立(li)面造型及其可塑(su)性，倉儲(chu)式超市貨(huo)架比一(yi)般商(shang)場的(de)(de)高(gao)，相(xiang)應地(di)要(yao)求建筑物的(de)(de)層高(gao)也比較高(gao)。同時還要(yao)了解(jie)有(you)關城市建設發展(zhan)規(gui)劃要(yao)求，詳細了解(jie)該(gai)地(di)點的(de)(de)交通、市政、綠化(hua)、公共設施、住宅(zhai)建設或改造項目(mu)的(de)(de)近期、遠期規(gui)劃。

　　交通(tong)便利性。主(zhu)要(yao)了解兩方面(mian)的情況(kuang)：

　　a、是(shi)該地是(shi)否(fou)接(jie)近主要公(gong)路(lu)，交(jiao)通網絡能(neng)(neng)否(fou)四通八(ba)達，商品從火車(che)站、碼頭運至(zhi)商店是(shi)否(fou)方便，白天能(neng)(neng)否(fou)通過大(da)型貨(huo)車(che)，因為大(da)城市普遍對(dui)大(da)型貨(huo)車(che)實行運輸管制，中心區許(xu)多街(jie)道不允許(xu)通貨(huo)車(che)，有(you)的(de)只允許(xu)夜間通車(che)。

　　b、是(shi)該(gai)地(di)是(shi)否有較密集的公交汽車路(lu)線經過，各條公交路(lu)線的停靠(kao)點能否均勻(yun)全(quan)面地(di)覆蓋整個市區，當前(qian)我國私家車普及不廣，這(zhe)點顯(xian)得尤為(wei)(wei)重要。因為(wei)(wei)這(zhe)直接關系到顧(gu)客購物(wu)的便(bian)利程度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在(zai)開超市之前我(wo)得訪問一些超市和商家，仔細觀察了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)購物的(de)(de)(de)情況，并(bing)詢(xun)問了(le)一些消(xiao)費(fei)者(zhe)，比如：不(bu)(bu)同(tong)年齡、不(bu)(bu)同(tong)職業、不(bu)(bu)同(tong)收入水平的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，有著不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)購物習慣和消(xiao)費(fei)需(xu)求，我(wo)認為精明的(de)(de)(de)商家在(zai)經營過程中(zhong)要不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)揣摩(mo)各種消(xiao)費(fei)群(qun)的(de)(de)(de)心理變化(hua)和需(xu)求變化(hua)。

　　（一）高收入消(xiao)費群的消(xiao)費行為及心理特(te)征：

　　1、品(pin)牌偏好明顯，受(shou)文化需求(qiu)的影響大于價(jia)格上的誘惑。高收入群(qun)體(ti)多為高學歷(li)、高品(pin)位、高消費需求(qiu)的“三高”消費群(qun)體(ti)，易于接受(shou)新事(shi)物和大品(pin)牌，并會(hui)由此產生相應的品(pin)牌偏好。

　　2、購(gou)(gou)買數(shu)量(liang)較大，購(gou)(gou)買頻率和次(ci)數(shu)較少。高收入群體(ti)忙于工作，因而(er)他(ta)們在生活(huo)上表現出極大的不規律性。除周(zhou)末(mo)以外，逛街購(gou)(gou)物(wu)(wu)對他(ta)們來說(shuo)只能是(shi)一種(zhong)“奢侈(chi)”。但是(shi)若進商場(chang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)，他(ta)們購(gou)(gou)買的數(shu)量(liang)很多，從(cong)吃的、喝的到用的，一消(xiao)費就是(shi)數(shu)百元(yuan)。據(ju)了解，這種(zhong)“集中購(gou)(gou)物(wu)(wu)”的消(xiao)費者(zhe)并不少，在周(zhou)末(mo)購(gou)(gou)物(wu)(wu)群中占了很大的比(bi)例。

　　3、購(gou)物(wu)(wu)期望值較(jiao)高(gao)。高(gao)收入(ru)消費者受(shou)其社會地位的(de)(de)影響，在購(gou)物(wu)(wu)時(shi)也期望商(shang)(shang)家能給予其特殊(shu)的(de)(de)關照，比方如售前服(fu)務(wu)和(he)售后服(fu)務(wu)方面等等。我訪(fang)問(wen)過許多消費者，他們一致(zhi)認為，購(gou)物(wu)(wu)時(shi)他們最重視的(de)(de)是商(shang)(shang)家的(de)(de)服(fu)務(wu)態度。

　　（二(er)）低收(shou)入(ru)消(xiao)費群的消(xiao)費行為及(ji)心理特征：

　　1、注重價格。很多(duo)人都有過手(shou)頭拮據的(de)(de)(de)經歷，沒錢的(de)(de)(de)日(ri)子(zi)，他(ta)們總不得已掐算(suan)著一分一厘(li)的(de)(de)(de)支出(chu)。對(dui)低(di)收(shou)入消費(fei)群(qun)而言，在這(zhe)方面表現(xian)得尤為突出(chu)。用最(zui)少的(de)(de)(de)支出(chu)滿足盡可能(neng)多(duo)的(de)(de)(de)消費(fei)需求(qiu)是(shi)(shi)他(ta)們最(zui)為“奢侈”的(de)(de)(de)美好愿望。在調查(cha)中，我發現(xian)商(shang)場的(de)(de)(de)特(te)價處(chu)，大(da)多(duo)數(shu)是(shi)(shi)低(di)收(shou)入群(qun)。因為對(dui)他(ta)們來說(shuo)，低(di)價是(shi)(shi)實惠。很多(duo)外面大(da)城(cheng)市的(de)(de)(de)超市就(jiu)以這(zhe)樣的(de)(de)(de)實惠吸引了眾多(duo)的(de)(de)(de)市民。

　　2、注重質量(liang)(liang)。目前(qian)，城鎮里的(de)低收(shou)入群中。在(zai)(zai)調查中，我發現他們的(de)消費習(xi)慣遠(yuan)遠(yuan)不同于農村消費者。他們已(yi)經具有了消費過程(cheng)中的(de)自(zi)我保護意識和(he)對健(jian)康生活、營(ying)養飲食的(de)追(zhui)求(qiu)。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的(de)低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的(de)質量(liang)(liang)，并(bing)渴盼(pan)“放心(xin)肉菜”的(de)到來。因為質量(liang)(liang)是實(shi)在(zai)(zai)，東西在(zai)(zai)便宜(yi)的(de)同時還要中用(yong)、中吃。

　　3、購(gou)(gou)(gou)物(wu)數(shu)量少，購(gou)(gou)(gou)物(wu)頻次多(duo)。下崗工(gong)人尤其是(shi)其中的家庭主婦，生(sheng)活(huo)很(hen)有規律，每(mei)天基本上是(shi)按(an)時(shi)起、按(an)時(shi)睡，按(an)時(shi)買東西，按(an)時(shi)看(kan)電(dian)視(shi)……他們的單次購(gou)(gou)(gou)物(wu)數(shu)額很(hen)小，但是(shi)購(gou)(gou)(gou)物(wu)頻次很(hen)多(duo)，有時(shi)一(yi)天就會發生(sheng)數(shu)次購(gou)(gou)(gou)買行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做(zuo)好市調，提(ti)升(sheng)競爭力——

　　一次好的市調(diao)，可以提升本身(shen)的競(jing)爭力，掌握自己的發展方向，了解(jie)競(jing)爭者的動(dong)態，做(zuo)到知已知彼，百戰(zhan)不殆。

　　零(ling)售業，一(yi)個商(shang)品(pin)平凡不能平凡的商(shang)品(pin)交易場所，她帶給的人們的一(yi)些(xie)期(qi)望，沒(mei)有負于其它(ta)行業。如(ru)何在這一(yi)塊新(xin)型的圣地發揮商(shang)品(pin)的潛能，如(ru)何駕馭商(shang)品(pin)的成功之帆？這就(jiu)要(yao)學會如(ru)何做到(dao)商(shang)品(pin)正確市場調(diao)查。

　　七、商品分類：

　　1、主(zhu)婦商(shang)(shang)(shang)品，這(zhe)種商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)價格(ge)如(ru)有(you)(you)輕微的(de)(de)變動有(you)(you)些顧客(ke)即有(you)(you)相當的(de)(de)'關注(zhu)。顧客(ke)對這(zhe)種商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)價格(ge)敏感度最高。同時(shi)在銷售(shou)時(shi)應注(zhu)意(yi)此類商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)質(zhi)量(liang)。例：生(sheng)鮮的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品更應注(zhu)意(yi)鮮度及(ji)陳列的(de)(de)量(liang)感，媽(ma)媽(ma)菜藍商(shang)(shang)(shang)品是每家店以生(sheng)鮮為主(zhu)，一般是用(yong)來吸(xi)引(yin)顧客(ke)，走低價位及(ji)市場鮮度較強的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品，此類商(shang)(shang)(shang)品市調時(shi)要非(fei)常注(zhu)意(yi)價格(ge)的(de)(de)幅度。

　　2、紅色(se)商(shang)(shang)品(pin)：顧(gu)客(ke)對此(ci)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)的價(jia)格敏(min)感度次(ci)之(zhi)，這一(yi)(yi)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)(xiao)量一(yi)(yi)般比媽媽菜藍那一(yi)(yi)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)(xiao)量大，價(jia)格也一(yi)(yi)般比媽媽菜藍商(shang)(shang)品(pin)高些(xie)。此(ci)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)一(yi)(yi)般都(dou)適(shi)應(ying)中(zhong)層消(xiao)費者。所以對此(ci)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)要注(zhu)重(zhong)品(pin)牌及質量，這種商(shang)(shang)品(pin)也稱(cheng)之(zhi)為價(jia)格商(shang)(shang)品(pin)，暢銷(xiao)(xiao)品(pin)排(pai)行榜上經(jing)常有此(ci)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)。綠(lv)色(se)商(shang)(shang)品(pin)：顧(gu)客(ke)對綠(lv)色(se)商(shang)(shang)品(pin)的價(jia)格敏(min)感度最低(di)。

　　3、市調完(wan)商(shang)(shang)(shang)品(pin)后要(yao)做商(shang)(shang)(shang)品(pin)的整理(li)，要(yao)將營業額商(shang)(shang)(shang)品(pin)。毛利商(shang)(shang)(shang)品(pin)。敏感性商(shang)(shang)(shang)品(pin)。季節性商(shang)(shang)(shang)品(pin)。形象(xiang)商(shang)(shang)(shang)品(pin)區別，做一次整理(li)。包括排面(mian)和價格。

　　一次完(wan)善(shan)的市調你會(hui)注意到我們的很多(duo)商品(pin)(pin)(pin)屬于暢銷商品(pin)(pin)(pin)還是屬于滯銷商品(pin)(pin)(pin)，可(ke)以讓你在最短的時間里調整你的商品(pin)(pin)(pin)。

　　市(shi)(shi)場(chang)調查表明：客戶十分重視(shi)產品的(de)質(zhi)量(liang)，重視(shi)產品的(de)價格，我個人認為市(shi)(shi)場(chang)潛力還有的(de)，如(ru)果加大宣傳，使(shi)人們(men)的(de)消費(fei)(fei)觀(guan)念改變——消費(fei)(fei)就等于讓社會(hui)發展，適度(du)的(de)消費(fei)(fei)能(neng)夠促(cu)進(jin)社會(hui)經濟的(de)發展，使(shi)社會(hui)進(jin)步；所(suo)以通過多種手(shou)段和廣告(gao)宣傳，讓人們(men)改變以前封建的(de)思想，是非常重要的(de)，也是當(dang)務之急。超市(shi)(shi)的(de)銷售產品要豐富多彩。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　（一）產品分類：

　　1、大分(fen)類的分(fen)類原則：

　　在(zai)超級市場里，大(da)(da)分(fen)類(lei)的(de)(de)(de)(de)劃(hua)分(fen)最好(hao)不要超過(guo)十個，比較容易管理(li)(li)(li)。不過(guo)，這(zhe)仍須視經營(ying)者的(de)(de)(de)(de)經營(ying)理(li)(li)(li)念而定，業者若(ruo)想把事業范圍擴增到(dao)很(hen)廣的(de)(de)(de)(de)領域，可能就要使用比較多的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)分(fen)類(lei)。大(da)(da)分(fen)類(lei)的(de)(de)(de)(de)原則通常依商品的(de)(de)(de)(de)特性來劃(hua)分(fen)，如生(sheng)產(chan)來源、生(sheng)產(chan)方(fang)式(shi)(shi)、處(chu)理(li)(li)(li)方(fang)式(shi)(shi)、保存(cun)方(fang)式(shi)(shi)等，類(lei)似的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)大(da)(da)群商品集(ji)合起來作(zuo)為一(yi)(yi)個大(da)(da)分(fen)類(lei)，例(li)如，水(shui)產(chan)就是(shi)一(yi)(yi)個大(da)(da)分(fen)類(lei)，原因(yin)是(shi)這(zhe)個分(fen)類(lei)的(de)(de)(de)(de)商品來源皆(jie)(jie)與水(shui)、海(hai)或河有關，保存(cun)方(fang)式(shi)(shi)及處(chu)理(li)(li)(li)方(fang)式(shi)(shi)也(ye)皆(jie)(jie)相近，因(yin)此(ci)可以(yi)歸成一(yi)(yi)大(da)(da)類(lei)。

　　2、中分(fen)(fen)類(lei)的分(fen)(fen)類(lei)原則(ze)：

　　A、依商品的功能、用途劃分(fen)：

　　依(yi)商品(pin)在消費(fei)者使(shi)用(yong)時的(de)功能(neng)或(huo)用(yong)途(tu)來分(fen)類，比如說(shuo)在糖(tang)果餅(bing)干(gan)這個大分(fen)類中(zhong)，劃分(fen)出一個“早(zao)餐(can)關連”的(de)中(zhong)分(fen)類。早(zao)餐(can)關連是一種功能(neng)及用(yong)途(tu)的(de)概念，提供這些商品(pin)在于解決(jue)消費(fei)者有(you)一頓“豐富的(de)早(zao)餐(can)”，因此在分(fen)類里就可以集合土司、面包、果醬、花(hua)生醬、麥(mai)片等商品(pin)來構成這個中(zhong)分(fen)類。

　　B、依商品(pin)的(de)制造方法劃分：

　　有時某些商品的用(yong)途(tu)并非完全相同(tong)，若硬要以(yi)用(yong)途(tu)、功(gong)能(neng)(neng)來劃分(fen)(fen)略顯困難，此時我(wo)們(men)可以(yi)就商品制(zhi)造的方(fang)法(fa)近(jin)似來加以(yi)網(wang)羅劃分(fen)(fen)。例(li)如(ru)：在畜(chu)產(chan)的大(da)分(fen)(fen)類中(zhong)，有一個(ge)稱為“加工肉”的中(zhong)分(fen)(fen)類，這個(ge)中(zhong)分(fen)(fen)類網(wang)羅了火(huo)腿、香腸、熱(re)狗(gou)、炸雞塊(kuai)、薰肉、臘肉等商品，它們(men)的功(gong)能(neng)(neng)和(he)用(yong)途(tu)不盡相同(tong)，但在制(zhi)造上卻近(jin)似，因此“經過(guo)加工再(zai)制(zhi)的肉品”就成了一個(ge)中(zhong)分(fen)(fen)類。

　　C、依商品的(de)產地來劃分：

　　在(zai)經營策略中，有(you)時候會希望將某(mou)些商品(pin)的(de)(de)特(te)(te)性加以(yi)(yi)突出，又必須特(te)(te)別加以(yi)(yi)管(guan)理，因而發展出以(yi)(yi)商品(pin)的(de)(de)產(chan)地來源作為分類(lei)(lei)的(de)(de)依據(ju)。例如：有(you)的(de)(de)商店很重視商圈(quan)內的(de)(de)外國顧客，因而特(te)(te)別注重進(jin)口(kou)商品(pin)的(de)(de)經營，而列了(le)“進(jin)口(kou)餅(bing)干(gan)(gan)”這個中分類(lei)(lei)，把屬于(yu)(yu)國外來的(de)(de)餅(bing)干(gan)(gan)皆收集在(zai)這一個中分類(lei)(lei)中，便于(yu)(yu)進(jin)貨或銷售的(de)(de)統計，也有(you)利(li)于(yu)(yu)賣場的(de)(de)演出。

　　（二）、小(xiao)分類的(de)分類原則：

　　1、依功能用途分類：

　　此種分(fen)(fen)類與(yu)中分(fen)(fen)類原理(li)相(xiang)同，也是以功能用途來作更細分(fen)(fen)的分(fen)(fen)類。

　　2、依規格包裝型態來(lai)分類：

　　分類(lei)時，規格、包(bao)裝型態可作為分類(lei)的原則。例如：鋁箔(bo)包(bao)飲料、碗裝速食面，都是這(zhe)種分類(lei)原則下的產物(wu)。

　　（三）、以商品的成分(fen)為(wei)分(fen)類的原則(ze)：

　　有些商品也(ye)可以商品的(de)成分(fen)來歸(gui)類(lei)，例如100%的(de)果汁(zhi)，“凡成分(fen)100%的(de)果汁(zhi)”就(jiu)歸(gui)類(lei)在(zai)這一個(ge)分(fen)類(lei)。

　　（四(si)）以商品的(de)口味(wei)作為(wei)分類的(de)原(yuan)則：

　　以口(kou)(kou)味來(lai)做商品(pin)的(de)分類，例如“牛(niu)肉(rou)面”也可以作為一個小分類，凡牛(niu)肉(rou)口(kou)(kou)味的(de)面，就歸到這一分類來(lai)。

　　分類的原(yuan)(yuan)則在于提供(gong)做分類的依據，它(ta)源自(zi)于商品概念。而如何活(huo)用分類原(yuan)(yuan)則，編(bian)訂(ding)出一套好的分類系統，都是此原(yuan)(yuan)則的真正重點所在。

　　超市服務方面：

　　超(chao)市服務在市場(chang)經濟條件下，顯示出(chu)強大(da)的生命力：

　　1、服務對現有商品銷售起到強(qiang)有力的(de)促進作(zuo)用。超市(shi)在銷售商品時，需要(yao)提供給消(xiao)(xiao)費者各種各樣的(de)服務，比(bi)如(ru)解答消(xiao)(xiao)費者的(de)疑問，為消(xiao)(xiao)費者講述有關(guan)商品制作(zuo)，使用方法或保養知識等，這些(xie)服務會(hui)在一定程度上(shang)幫助實現銷售。

　　2、服(fu)務(wu)能將消(xiao)費潛在需求轉化成現實需求。據國內一(yi)家權威機構對于深圳地區(qu)的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)購買(mai)行為調研(yan)報告顯示，到(dao)超(chao)市購物的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)中，只有(you)40%的(de)(de)顧客是預(yu)先(xian)有(you)購買(mai)計劃的(de)(de)，而(er)另外60%的(de)(de)顧客沒(mei)有(you)預(yu)先(xian)計劃。由此可(ke)見，充分(fen)刺激消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)潛在購買(mai)欲望，能夠大幅度(du)增加超(chao)級市場的(de)(de)銷售額(e)，服(fu)務(wu)所起(qi)到(dao)的(de)(de)作用絕(jue)不可(ke)小視。

　　做銷售這種經營服務(wu)是一種長期性的(de)服務(wu)，關鍵是不能欺(qi)騙消費(fei)者(zhe)，不能短(duan)斤缺兩的(de)，欺(qi)騙了(le)消費(fei)者(zhe)的(de)生(sheng)意是不會(hui)做得長久的(de)；關鍵是要(yao)得到消費(fei)者(zhe)的(de)依賴。

　　九、員工及崗位設置：

　　設立兩名收銀員(yuan)（熟悉電腦相(xiang)關的操作），服務員(yuan)多名，搬運(yun)工幾名等等。

　　十、經濟可行性分析：

　　1、投資估算：租店鋪投資10萬(wan)元，室內裝修4萬(wan)元，貨架及(ji)其他設(she)施6萬(wan)元，入(ru)貨20萬(wan)元，雇傭(yong)員大約5萬(wan)元，周轉(zhuan)資金10萬(wan)。總投資55萬(wan)。

　　2、成本控制（每月）：

　　租金2000元(yuan)(yuan)，人員工資(zi)大(da)約7000元(yuan)(yuan)，按(an)不同的級別不同的工資(zi)，不可預見費1000元(yuan)(yuan)。

　　小(xiao)計(ji)每(mei)月成本約：10000元。

　　3、營業額預測

　　本人(ren)短時期的計劃營業額（見下表）

　　第一季度

　　第二季度

　　第三季度

　　第四季度

　　月均營(ying)業額（元）

　　15000

　　17000

　　18000

　　18000

　　季度營(ying)業額(e)（元）

　　45000

　　51000

　　54000

　　54000

　　小計：年營業額為2040000元。

　　月均營(ying)業(ye)額：17000元。

　　4、盈(ying)利能力（月）

　　營(ying)業額—成本=營(ying)業利(li)潤

　　17000—10000=7000元(yuan)

　　年利(li)潤(run)：7000×12=84000元

　　5、投資(zi)回(hui)收期：

　　投資(zi)回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

　　十一、如何切入市場：

　　由于本(ben)地超市很少(shao)，依(yi)靠知名度進入市場并(bing)無多大的(de)(de)壁(bi)壘(lei)。相反(fan)，盡量接近(jin)顧(gu)客，引導顧(gu)客享受綠(lv)色產(chan)品，享受優質的(de)(de)服務和實惠的(de)(de)價格(ge)是本(ben)超市的(de)(de)當務之急(ji)，所以(yi)(yi)要采(cai)取以(yi)(yi)下措施(shi)做好宣傳(chuan)廣(guang)告：

　　1、開業前期(qi)，通(tong)過郵(you)政廣告公(gong)司發入大量宣傳彩(cai)頁，通(tong)告社(she)區(qu)居民，到各小區(qu)內(nei)做電梯廣告，到公(gong)共(gong)場(chang)所(suo)張貼廣告。

　　2、開設一些購(gou)物券和一些會員卡(ka)，從中得到優惠。

　　3、在節假(jia)日開展優(you)惠活動，及投獎(jiang)活動。

　　十二、企業定位：

　　如果超市業的(de)產業定位不明確或未能(neng)找到真(zhen)正的(de)利基點，很容易就會(hui)被(bei)其他新興業態取代；同(tong)樣的(de)，經(jing)營超市的(de)業者，若沒有(you)清楚(chu)的(de)定位，也(ye)很容易被(bei)同(tong)業淘汰出局。超市企業的(de)定位必須(xu)要(yao)讓其能(neng)在(zai)眾(zhong)多競爭者之中(zhong)脫穎而出，且(qie)在(zai)消贊者心中(zhong)占有(you)一席之地(di)。一般而言(yan)，定位可從“產業特(te)性”、“目標市場(chang)特(te)性”、“競爭者特(te)性”、及“本(ben)身條件”四方面來衡量，以(yi)決定最適于企業本(ben)身發展的(de)利基點。

　　（一）、產業特性：

　　1、超(chao)市注重品(pin)項齊全(quan)，可以提供消費者(zhe)日常所需(xu)的食品(pin)、日用品(pin)，以滿(man)足(zu)其一次購(gou)足(zu)的需(xu)求。

　　2、超(chao)市強(qiang)調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

　　3、超市強調距離(li)方便，是提供給鄰(lin)近居民的良好購物場所。

　　4、超市強(qiang)調服(fu)務，除提供輕(qing)松、舒(shu)適的購(gou)物環(huan)境外，超市亦會(hui)提供商品資訊、料(liao)理方法(fa)等，以便不(bu)太會(hui)料(liao)理或(huo)料(liao)理時間(jian)不(bu)足的家庭主婦應用。

　　（二）、目標市場(chang)特性：

　　1、對商品(pin)知識或料理方法(fa)不太了解(jie)的消費者。

　　2、追求新鮮、衛(wei)生、品(pin)質良(liang)好且對價格(ge)較不敏(min)感的(de)消費者(zhe)。

　　3、所得水準(zhun)或教育水準(zhun)較高，較喜歡嘗試新事(shi)物或追求時髦者。

　　4、較注重購物環境舒適感(gan)的消費者。

　　5、女性多于男(nan)性，且(qie)年齡大(da)多在18歲—55歲之間。

　　6、單身在外者。

　　7、喜歡閑逛(guang)比較的消費(fei)者。

　　（三）、競爭者特(te)性：

　　1、強調(diao)價格導(dao)向，低價銷售。

　　2、強調本(ben)身具有生(sheng)鮮(xian)(xian)處理技(ji)術及(ji)鮮(xian)(xian)度管理技(ji)術，可維持生(sheng)鮮(xian)(xian)商(shang)品的品質。

　　3、所有產品都品項齊全，或在(zai)某些類別品項上特(te)別齊全。

　　4、強調(diao)某些類別商(shang)品的(de)特色，例(li)如：新(xin)(xin)鮮(xian)、產地直(zhi)銷、直(zhi)接由國外進口、新(xin)(xin)奇、稀有、特殊口味、特別用途(tu)等。

　　5、可提供額外(wai)的(de)服(fu)務，如送貨服(fu)務、免費(fei)停車、代客送禮等。

　　6、可提(ti)供特(te)別的(de)金融服務(wu)，如(ru)現(xian)金預付卡、會(hui)員卡、貴賓(bin)卡、禮券、提(ti)貨券等(deng)。

　　7、強(qiang)調賣場氣(qi)氛(fen)及促銷活動的活性化。

　　8、強調高格(ge)調的(de)整體形象(xiang)。

　　9、強調能提供(gong)新的商品知識及(ji)新的料理方法。

　　10、強調連(lian)鎖(suo)經(jing)營，距離(li)住家很近(jin)。

　　11、提供購物時間的方便，如提早(zao)上班或延長營業時間。

　　12、強調可提供(gong)選(xuan)購多樣(yang)禮品。

　　13、積(ji)極(ji)參與公益活動。

　　（四）、本身(shen)條件：

　　1、經營理念。

　　2、財務資(zi)金能(neng)力(li)及運(yun)用狀況。

　　3、專業管理技術。

　　4、企業知名度與形象。

　　5、后勤補(bu)給能力。

　　十三、經營目標：

　　1、根據市(shi)場(chang)(chang)預(yu)測，開(kai)業(ye)后盡(jin)力(li)完(wan)成日(ri)均(jun)凈盈(ying)利(li)400元左右(you)，月(yue)盈(ying)利(li)12000，年(nian)盈(ying)利(li)達13萬元左右(you)。開(kai)始一兩(liang)年(nian)先穩(wen)定(ding)市(shi)場(chang)(chang)，打(da)出名譽和信用度，穩(wen)定(ding)客戶穩(wen)定(ding)營業(ye)額(e)，穩(wen)定(ding)企業(ye)動作機制。

　　2、四五年(nian)后以(yi)發(fa)(fa)展(zhan)為主，在三個方面(mian)盡(jin)力發(fa)(fa)展(zhan)：發(fa)(fa)展(zhan)散戶；發(fa)(fa)展(zhan)團體客(ke)戶；發(fa)(fa)展(zhan)會員卡客(ke)戶；此時月盈利(li)力爭達(da)(da)到18000元(yuan)(yuan)，年(nian)盈利(li)達(da)(da)20萬(wan)以(yi)上(shang)。再過不到3年(nian)后可(ke)回收投資(zi)的55萬(wan)元(yuan)(yuan)，即可(ke)回收成本(ben)。

　　十四、開業行動計劃：

　　1、大學畢業后先出來工(gong)作(zuo)掙錢，至少5年。

　　2、在工作的過程中(zhong)，要不斷地學習(xi)關于(yu)經營超市方面(mian)的知識，以便更深入了解(jie)市場(chang)的趨勢。

　　3、盡(jin)量找合作伙(huo)伴(ban)，因為這(zhe)個項目是(shi)比(bi)較巨(ju)大的(de)，而且是(shi)有(you)風險(xian)的(de)。

　　4、籌(chou)借(jie)資(zi)金(jin)，主要是向(xiang)銀行貨款和向(xiang)朋友(you)借(jie)（無利息）。

　　5、走訪(fang)社區(qu)聯系客戶，了解(jie)客戶的需要。

　　6、租賃(lin)店鋪，室內裝修。

　　7、進貨準(zhun)備開業，加強開業前的有效宣傳。

　　8、正式開(kai)業，開(kai)業那(nei)天搞一個現場優惠活動(dong)。

超市創業計劃6

　　農歷五(wu)月初五(wu)，俗稱“端午(wu)節(jie)(jie)”。“五(wu)”與“午(wu)”通(tong)，“五(wu)”又(you)為陽數，故端午(wu)又(you)名端五(wu)、重(zhong)五(wu)、端陽、中天(tian)等(deng)，它是我國漢族人(ren)民的傳(chuan)統節(jie)(jie)日。這一(yi)天(tian) 必(bi)不可少的活動逐漸(jian)演變為：吃粽子(zi)，賽(sai)龍(long)舟，掛(gua)菖蒲、艾葉(xie)，薰蒼術、白芷，喝雄(xiong)黃酒(jiu)。據(ju)說，吃粽子(zi)和賽(sai)龍(long)舟，是為了紀念屈原(yuan)，所以解放后曾(ceng)把端午(wu)節(jie)(jie)定名為“詩(shi)人(ren)節(jie)(jie)”，以紀念屈原(yuan)。至于(yu)掛(gua)菖蒲、艾葉(xie)，熏蒼術、白芷，喝雄(xiong)黃酒(jiu)，則據(ju)說是為了壓邪

　　一、 賣場布置

　　1.場外布置

　　1.1營銷店各制(zhi)作橫幅一(yi)條(tiao)，懸掛于**店店招下。

　　1.2門口處用(yong)氣(qi)球進行布置，可選(xuan)擇吊掛式或是(shi)拱(gong)形懸掛式。

　　2.場內布置

　　2.1商場內主要是(shi)對(dui)專區進行布(bu)置，配(pei)合(he)商品(pin)合(he)理布(bu)置。

　　2.2對主通道重(zhong)點布置，可用氣球(qiu)懸掛(gua)（見附圖(tu)）。

　　2.3專區可(ke)用粽子(zi)懸掛成形(xing)狀（如端(duan)午節快樂(le)等）

　　二、 商品促銷

　　1.商(shang)品陳列 :各(ge)店(dian)(dian)在(zai)促(cu)銷(xiao)期間，應(ying)(ying)在(zai)主通(tong)道擺(bai)放(fang)2-6個(ge)(ge)粽(zong)(zong)子(zi)(zi)堆(dui)頭; 要求(qiu)各(ge)店(dian)(dian)在(zai)促(cu)銷(xiao)期間利用冷(leng)柜，大(da)面積陳列各(ge)牌粽(zong)(zong)子(zi)(zi)，5月初三、四(si)、五三天(tian)除冷(leng)柜之外(wai)各(ge)店(dian)(dian)應(ying)(ying)在(zai)主通(tong)道擺(bai)放(fang)2-6個(ge)(ge)粽(zong)(zong)子(zi)(zi)堆(dui)頭銷(xiao)售；各(ge)店(dian)(dian)在(zai)端午節當天(tian)在(zai)不影響粽(zong)(zong)子(zi)(zi)質量(liang)和銷(xiao)售的(de)(de)(de)情況下，可將大(da)約1-2斤重的(de)(de)(de)粽(zong)(zong)子(zi)(zi)用網袋(dai)裝(zhuang)(zhuang)成(cheng)若(ruo)干數(shu)量(liang)包（注(zhu)意包裝(zhuang)(zhuang)要很難(nan)解開，避免顧客(ke)(ke)拆(chai)包多裝(zhuang)(zhuang)），并(bing)打上(shang)價(jia)格，懸掛于(yu)各(ge)店(dian)(dian)貨架旁(pang)邊(bian)或顧客(ke)(ke)方便(bian)(bian)看(kan)到(dao)的(de)(de)(de)地方，以便(bian)(bian)刺激顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)購買欲望，促(cu)進粽(zong)(zong)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)節日銷(xiao)售；要求(qiu)各(ge)店(dian)(dian)美工和管理干部員(yuan)工發(fa)揮(hui)水平，進行創意陳列和氣氛布置（如在(zai)粽(zong)(zong)子(zi)(zi)堆(dui)頭周圍用泡沫板刻上(shang)龍舟等(deng)圖案）

　　2.商品(pin)特(te)賣 :在(zai)促銷期內，粽子和其它節日相關商品(pin)（如黃酒(jiu)、冷(leng)凍食品(pin)、飲(yin)料(liao)等食品(pin)，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品(pin)）均有特(te)價銷售；

　　3.商品要求 :

　　3.1 相(xiang)關促銷(xiao)商品(pin)品(pin)項(xiang)不低于20個(ge)（食品(pin)生鮮(xian)15個(ge)，生鮮(xian)5個(ge)）；

　　3.2．商品價格普遍(bian)低于市場價；

　　3.3．同類商品選(xuan)擇價(jia)格較(jiao)低(di)商品；

　　3.4．跟端午節(jie)一切有關連(lian)的(de)商品，具體品項(xiang)請參(can)考如下（紅(hong)(hong)色字體為重點推薦商品）： 食 品 類 散裝粽(zong)子 包裝粽(zong)子 包裝糯米(mi) 散裝糯米(mi) 火(huo)腿腸 花(hua)(hua) 生 紅(hong)(hong) 豆 綠 豆 芝 麻(ma) 五香粉 花(hua)(hua) 椒 白砂糖 食鹽 紅(hong)(hong) 棗(zao)(zao) 食用油(you) 麻(ma) 油(you) 蝦 仁 黃 酒(jiu)(jiu) 紅(hong)(hong) 酒(jiu)(jiu) 米(mi) 酒(jiu)(jiu) 雞 精 糯米(mi)酒(jiu)(jiu) 甜 酒(jiu)(jiu) 啤 酒(jiu)(jiu) 紅(hong)(hong)心咸(xian)蛋(dan)(dan) 松(song)花(hua)(hua)蛋(dan)(dan) 咸(xian)鴨(ya)蛋(dan)(dan) 雞 蛋(dan)(dan) 生 鮮 類 五花(hua)(hua)肉(rou)雞肉(rou)牛肉(rou)蝦肉(rou)豆制品湯(tang)料紫菜紅(hong)(hong)棗(zao)(zao)蜜棗(zao)(zao)豆沙(sha)蘇打(da)粉。

　　三、 團購業務

　　1.端午(wu)節期間(jian)送(song)禮的顧客(ke)比(bi)較繁(fan)多(duo)，對當地的政府部門及工會提前進行(xing)拜訪，并表(biao)明意向(xiang)，可增加(jia)營銷店的銷售業(ye)績。

　　2.端午(wu)節前(qian)期**科組織(zhi)對各區域的客戶進行短信派送，并提前(qian)祝節日快(kuai)樂。

　　3.**店(dian)均對顧客資料(liao)凡端午節及兒童(tong)節生日(ri)的小(xiao)朋友(you)（18歲以(yi)下(xia)）贈(zeng)送(song)(song)價值(zhi)10元(yuan)左右禮品一份。 營銷活動 活動一 活動主題(ti) 龍飛鳳舞 粽行天下(xia) 活動時間：20xx年5月25日(ri)——5月31日(ri) 活動內(nei)容(rong)： 凡在**超市(shi)購物滿36元(yuan)（500平方米(mi)購物滿28即可(ke)(ke)）為底限(xian)，如購物37元(yuan)即可(ke)(ke)贈(zeng)送(song)(song)端午粽子(zi)1個(ge)， 購物滿38元(yuan)送(song)(song)粽子(zi)2個(ge)，依次類推，最多限(xian)送(song)(song)15個(ge)，即需要購物滿51元(yuan)方可(ke)(ke)贈(zeng)送(song)(song)15個(ge)粽子(zi)。

　　操作事項：

　　本次活動(dong)前5天(tian)營銷店將所有有關(guan)活動(dong)物資準(zhun)備(bei)到位，并在門口處(chu)放置海報進行宣(xuan)傳。

　　2.活(huo)動(dong)安(an)排在場外進行操作，顧客(ke)憑收(shou)銀小(xiao)票進行兌換(huan)，兌換(huan)負責人將顧客(ke)換(huan)取后(hou)的小(xiao)票進行回收(shou)，并將臺帳表登(deng)記(ji)好。

　　3.粽(zong)子分兩種(zhong)，一種(zhong)是(shi)(shi)煮熟的，一種(zhong)是(shi)(shi)未熟的，顧客可自行選擇。

　　4.活動結束后營銷(xiao)店(dian)如果(guo)采用的是(shi)商品即可到總部(bu)進行(xing)報銷(xiao)處理，（收銀小票及(ji)顧客(ke)登記表(biao)）。

　　費用(yong)小計(ji)：（略(lve)）

　　活動(dong)二 活動(dong)主題：**吃（包）粽顯身手

　　活動時間：20xx年5月31日

　　活動內容(rong)： 凡(fan)活動期間，在**商(shang)場購(gou)物的顧客，無需(xu)金額大小，即可在商(shang)場服務臺報名參與包吃粽子大賽，還有機(ji)(ji)會獲(huo)取豐厚的大禮，好(hao)機(ji)(ji)會不容(rong)錯過(guo)。

　　操作事項：

　　1.活動前(qian)5天營(ying)銷(xiao)店(dian)出海報(bao)放置在門口處進行宣傳，并制作顧(gu)客報(bao)名表(biao)進行登(deng)記。（見附表(biao)）

　　2.活(huo)動(dong)前一(yi)天營銷店將獎品及活(huo)動(dong)期間的(de)需要(yao)的(de)物資準備到(dao)位。另外**店可選擇(ze)其(qi)中一(yi)樣（包粽(zong)子或吃粽(zong)子）。

　　3.比(bi)(bi)賽(sai)(sai)(sai)規則：包粽子可(ke)(ke)分(fen)(fen)單人(ren)(ren)(ren)組與雙(shuang)人(ren)(ren)(ren)組進行(xing)比(bi)(bi)賽(sai)(sai)(sai)，吃粽子比(bi)(bi)賽(sai)(sai)(sai)可(ke)(ke)分(fen)(fen)單人(ren)(ren)(ren)組進行(xing)比(bi)(bi)賽(sai)(sai)(sai)。參賽(sai)(sai)(sai)者(zhe)做好準備后，由(you)主持人(ren)(ren)(ren)宣布比(bi)(bi)賽(sai)(sai)(sai)開(kai)始，由(you)專人(ren)(ren)(ren)負(fu)責計(ji)時，時 間為3分(fen)(fen)鐘左右，比(bi)(bi)賽(sai)(sai)(sai)可(ke)(ke)分(fen)(fen)2-3輪進行(xing)比(bi)(bi)賽(sai)(sai)(sai)，并評比(bi)(bi)出最終的冠軍。

　　4.包粽子(zi)(zi)需提前1天準(zhun)備粽葉子(zi)(zi)、糯米(mi)、繩(sheng)子(zi)(zi)、蜜棗(zao)、剪刀(dao)、盤子(zi)(zi)、水桶、勺子(zi)(zi)、圍裙、一次性手套、紙(zhi)巾、秒表器、桌子(zi)(zi)。（材料配置：糯米(mi)+一般大米(mi)+蘇打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4個小時，并按每人半斤進(jin)行計(ji)算(suan)。

　　5.吃粽子需(xu)準備煮熟的(de)粽子（肉粽、蜜棗粽）、秒表器、盤子、水等。

　　6.活動當天(tian)**店可自(zi)行制(zhi)作小橫(heng)幅懸(xuan)掛在活動專區處，可增加宣傳力度(du)。

　　7.獎品設置：

　　一等(deng)獎(jiang)(jiang) 獎(jiang)(jiang)價(jia)(jia)值(zhi)80元(yuan)的(de)禮(li)(li)品(pin)一份，或送同(tong)等(deng)價(jia)(jia)值(zhi)禮(li)(li)品(pin)一份（牛奶、西(xi)瓜、等(deng)）。 二等(deng)獎(jiang)(jiang) 獎(jiang)(jiang)價(jia)(jia)值(zhi)50元(yuan)禮(li)(li)品(pin)一份，或送同(tong)等(deng)價(jia)(jia)值(zhi)禮(li)(li)品(pin)一份。 參與(yu)獎(jiang)(jiang) 參加的(de)顧客都(dou)可獲得價(jia)(jia)值(zhi)10-5元(yuan)禮(li)(li)品(pin)一份，營銷店可自行安排禮(li)(li)品(pin)，不(bu)做費用考慮。

　　費(fei)用小計：（略）

　　活(huo)動三 活(huo)動主(zhu)題 開(kai)心過六一(yi) 快(kuai)樂展才藝

　　活(huo)(huo)動時間(jian)：20xx年6月(yue)1日~20xx年6月(yue)5日 活(huo)(huo)動內容(rong)： 凡活(huo)(huo)動期間(jian)年齡(ling)在(zai)18歲以下(xia)的(de)(de)顧客(ke)朋(peng)友均有(you)機(ji)會參與**超(chao)市(shi)(shi)書(shu)畫大(da)(da)賽(sai)，并有(you)機(ji)會獲得大(da)(da)獎一(yi)份(fen)，活(huo)(huo)動結束(shu)后取前(qian)6名進行現場演(yan)示(shi)大(da)(da)賽(sai)，并再次(ci)憑獎。 活(huo)(huo)動宣傳語：親愛的(de)(de)顧客(ke)朋(peng)友、小朋(peng)友、你們(men)好，為慶祝(zhu)六一(yi)兒(er)童(tong)節的(de)(de)'到來，**超(chao)市(shi)(shi)特(te)舉行一(yi)次(ci)繪畫大(da)(da)賽(sai)，你想(xiang)將才藝(yi)展(zhan)示(shi)給大(da)(da)家(jia)看(kan)嗎(ma)？如果想(xiang)，請趕快到**超(chao)市(shi)(shi)報名吧。 操作(zuo)事項： 1.活(huo)(huo)動前(qian)5天**店制作(zuo)報名登記(ji)表(biao)，并于活(huo)(huo)動前(qian)2天**店通知(zhi)顧客(ke)將作(zuo)品提前(qian)一(yi)天交往**店進行展(zhan)示(shi)。（展(zhan)示(shi)時間(jian)6月(yue)1日~6月(yue)5日）。

　　2.評比(bi)(bi)由(you)**店上交前10名的作品，由(you)**科進行評比(bi)(bi)，并評比(bi)(bi)出前三名。

　　3.活(huo)動前(qian)6天營銷店出(chu)海(hai)報(bao)在(zai)商(shang)場(chang)門口處(chu)進行(xing)宣(xuan)傳，增強參與(yu)性。

　　4.**店的(de)營銷員收集作品后統一進(jin)行(xing)展示，**科并進(jin)行(xing)評(ping)比，得出(chu)前三名的(de)最(zui)佳門店。

　　5.第二階段需(xu)跟前(qian)6名的顧(gu)客做好(hao)解(jie)釋工作(zuo)，并咨詢需(xu)要準(zhun)備那些物資，并按要求準(zhun)備到位。

　　6.獎(jiang)品(pin)(pin)設(she)置 一階段 一等獎(jiang) 獎(jiang)價值100元(yuan)的禮品(pin)(pin)一份（進價80元(yuan)左(zuo)右）

　　二等獎 獎價值80元(yuan)的禮(li)品一份 （進價50元(yuan)左(zuo)右）

　　三等獎 獎價值60元(yuan)(yuan)的禮(li)品(pin)一份 （進價30元(yuan)(yuan)左右）

　　鼓勵獎(jiang) 凡參與(yu)的顧(gu)客均送(song)價值(zhi)10元的禮品一份。

　　費用小計：（略）

　　二階段（選擇5家門店(dian)進行比(bi)賽）

　　一等獎 獎價值200元(yuan)的禮(li)品一份（進價150元(yuan)左右(you)）

　　二等獎(jiang) 獎(jiang)價(jia)值(zhi)150元(yuan)的(de)禮品一份(fen)（進價(jia)100元(yuan)左(zuo)右）

　　三等獎 獎價值(zhi)100元的禮品一份(fen)（進價50元左(zuo)右）

　　鼓勵獎 獎價值20元的禮品一(yi)份 （進(jin)價5元左(zuo)右）

　　費用小計：（略(lve)）

超市創業計劃7

　　撫州農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)貿(mao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場太過(guo)分散，而且(qie)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場臟、亂、差。通過(guo)對(dui)26個農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)貿(mao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場、步(bu)步(bu)高超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、洪客(ke)隆(long)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以及振宇連鎖(suo)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場情況的具體調查(cha)與(yu)分析，改(gai)善農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)貿(mao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場的現狀，更為了方便廣大市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)民(min)，讓市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)民(min)吃上放心(xin)、舒心(xin)的農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)副產(chan)(chan)品，在市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)民(min)方便區(qu)建立一個各方面都較優越(環境好、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)副產(chan)(chan)品新(xin)鮮(xian)、價格公道等)的大型農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)貿(mao)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。此農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)貿(mao)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是指把(ba)原農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)貿(mao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場，按(an)照超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的經(jing)營業(ye)態、經(jing)營理念(nian)對(dui)城市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)貿(mao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場進行(xing)生鮮(xian)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)化改(gai)造，其中的攤鋪(pu)可由(you)賣主租用(yong)，但實(shi)行(xing)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)化的統一管理制(zhi)，使(shi)其成為經(jing)營生鮮(xian)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)副產(chan)(chan)品的超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。

　　此農貿市場是(shi)全(quan)天候的，以全(quan)市市民(min)為目標市場。以撫州電視宣傳(chuan)、舉(ju)辦促銷(xiao)活動、全(quan)市發放(fang)印刷廣告為主。

　　目錄

　　摘要1

　　第一章市場分析2

　　第一節、市場情(qing)況分(fen)析2

　　1、市場狀況2

　　2、農副產品狀(zhuang)況23、競爭狀(zhuang)況2

　　第二節、宏觀(guan)環境狀況(kuang)分(fen)析3

　　第二章策劃目標3

　　第一節、策劃目的3

　　第二節(jie)、營銷目標(biao)4

　　第三章農貿超市營銷戰略4

　　第一節(jie)、開(kai)業時間與流程的安排4

　　第二(er)節、營銷策略組(zu)合5

　　第四章前景預測與效果檢驗6

　　第一節(jie)、前景(jing)預測6

　　第二節、效果檢驗(yan)6

　　第五章經費預算6

　　第一章市場分析

　　第一節、市場狀況分析

　　1、市場狀況：

　　撫(fu)州(zhou)市(shi)(shi)現有(you)農貿(mao)(mao)市(shi)(shi)場26處;大型(xing)(xing)超(chao)市(shi)(shi)有(you)步步高超(chao)市(shi)(shi)、洪客隆超(chao)市(shi)(shi)、振(zhen)宇(yu)三個連鎖(suo)超(chao)市(shi)(shi)，中型(xing)(xing)超(chao)市(shi)(shi)有(you)金(jin)苑超(chao)市(shi)(shi)二家(jia)，這(zhe)些超(chao)市(shi)(shi)均(jun)賣農副產品。現在(zai)撫(fu)州(zhou)經(jing)濟發展(zhan)(zhan)很快(kuai)，市(shi)(shi)場的(de)(de)硬件(jian)設施(shi)、管理水平(ping)均(jun)得到了(le)較大的(de)(de)提升，城(cheng)市(shi)(shi)市(shi)(shi)容越來越美觀，市(shi)(shi)民的(de)(de)生活水平(ping)也越來越高。但撫(fu)州(zhou)的(de)(de)農貿(mao)(mao)市(shi)(shi)場卻沒(mei)有(you)跟上經(jing)濟發展(zhan)(zhan)的(de)(de)步伐(fa)。農貿(mao)(mao)市(shi)(shi)場基本上沒(mei)有(you)硬件(jian)設施(shi)，臟亂(luan)差的(de)(de)環境面貌讓市(shi)(shi)民很有(you)意見(jian)，規劃(hua)布(bu)局(ju)也非常不合理：

　　(1)農貿市場早(zao)上(shang)人流量大，購買力也大，賣主臨時性多、永(yong)久性少，交易條(tiao)件(jian)較差。

　　(2)全市(shi)(shi)范圍內(nei)農(nong)貿市(shi)(shi)場較多，但市(shi)(shi)場缺乏統一規劃管理(li)。

　　(3)基本上(shang)沒有(you)廣告(gao)宣傳(只有(you)超市會在外面的宣傳欄上(shang)寫上(shang)特(te)價農(nong)副產品)

　　(4)超市內的農副產品大多數不新(xin)鮮，而且擺放(fang)也不合理。

　　(5)農貿產品的利潤相對其他經營(ying)者不高。

　　2、農副產(chan)品狀(zhuang)況：

　　(1)農貿市場內農副(fu)產(chan)品品種(zhong)(zhong)較多(duo)，一般也很新鮮。相(xiang)比之下，超市內的(de)品種(zhong)(zhong)少(shao)，而且大多(duo)數都不新鮮。

　　(2)農(nong)副產品的(de)`價格非常不固定，不喜歡或不會討(tao)價的(de)人會花很(hen)多(duo)冤枉錢。

　　(3)大多數產品價(jia)(jia)格(ge)適中，市(shi)民基本上是滿意(yi)的(de);但市(shi)民對超市(shi)內的(de)農副(fu)產品的(de)質(zhi)價(jia)(jia)比不滿意(yi)。認為(wei)質(zhi)量(liang)差，價(jia)(jia)格(ge)也偏高。

　　3、競爭狀況：

　　目前撫州農貿(mao)市場上的(de)(de)主要競(jing)(jing)爭是賣家與(yu)賣家之(zhi)間(jian)的(de)(de)競(jing)(jing)爭，超市之(zhi)間(jian)、超市與(yu)農貿(mao)市場之(zhi)間(jian)的(de)(de)競(jing)(jing)爭。農貿(mao)市場上的(de)(de)競(jing)(jing)爭主要表現(xian)為價格、產(chan)品(pin)的(de)(de)質量、新鮮程度、相似(si)產(chan)品(pin)、服務質量的(de)(de)競(jing)(jing)爭。

　　超(chao)(chao)市(shi)(shi)與農(nong)貿(mao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)之間的(de)競爭表現為：超(chao)(chao)市(shi)(shi)農(nong)副產品的(de)品種不如農(nong)貿(mao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)多(duo)，但(dan)市(shi)(shi)民(min)(min)對油(you)、米及熟食(shi)的(de)購買量卻比(bi)農(nong)貿(mao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)大(da)(da)。大(da)(da)部分(fen)市(shi)(shi)民(min)(min)去超(chao)(chao)市(shi)(shi)是因為它在中午(wu)、下午(wu)、晚上(shang)也開業，所以(yi)很方便，而(er)非環境好、產品好等原因。

　　大中型超市都賣(mai)農副(fu)產品，但普遍有(you)一個特點，就是農副(fu)產品不新(xin)鮮、質量差價格偏高(gao)。

　　他們(men)之間的競爭主要表(biao)現為：美譽(yu)度(du)、人流量、宣傳力度(du)、地理位置(zhi)、人們(men)的購買習慣。

　　第二節、宏(hong)觀環(huan)境狀(zhuang)況分析(xi)

　　目前在我國(guo)各級(ji)政府鼓勵(li)、支持(chi)大力發展農(nong)貿市(shi)場(chang)。特(te)別是(shi)在撫州(zhou)這(zhe)個(ge)人(ren)民生活水(shui)平(ping)提(ti)高快，而農(nong)貿市(shi)場(chang)的(de)發展卻跟(gen)不上(shang)，政府正在想盡辦法提(ti)高這(zhe)一市(shi)場(chang)的(de)發展潛力。每2～3萬人(ren)設置一處XX～25平(ping)方米的(de)(室內)肉菜市(shi)場(chang)，每個(ge)肉菜市(shi)場(chang)服務半徑不足8米。這(zhe)類市(shi)場(chang)星羅棋布，雖然購物(wu)環境、衛生條件較(jiao)差，但得(de)到部分傳統消(xiao)費觀念和購物(wu)行(xing)為的(de)支撐，特(te)別是(shi)農(nong)貿市(shi)場(chang)商販的(de)低(di)成本(ben)包稅經(jing)營和生鮮(xian)流通本(ben)身的(de)低(di)層次性(xing)，使得(de)他們具有生鮮(xian)初(chu)級(ji)產品價格上(shang)的(de)競爭性(xing)。

　　簡陋的(de)(de)農貿市(shi)(shi)場(chang)因(yin)衛生條件不具備，初級農產品(pin)(pin)極易(yi)腐敗變質(zhi);農產品(pin)(pin)價格、品(pin)(pin)質(zhi)和交(jiao)易(yi)行為(wei)規范性等都不易(yi)得到保證，消費者購買風險以(yi)(yi)及賣家的(de)(de)庫存問題在(zai)農貿市(shi)(shi)場(chang)采購中是難(nan)以(yi)(yi)回避的(de)(de)。

　　雖然競爭激烈(lie)，但(dan)撫(fu)州市民的(de)購買(mai)力大(da)，而且對農(nong)貿(mao)(mao)市場(chang)與超市內(nei)的(de)農(nong)副產品非常不滿意。而農(nong)貿(mao)(mao)超市在環境、銷售、經(jing)濟實力、技術(shu)、管理、政策等方(fang)面都比農(nong)貿(mao)(mao)市場(chang)及其(qi)它(ta)大(da)型超市有優勢。只要(yao)農(nong)貿(mao)(mao)超市的(de)宣傳與實際想(xiang)符合，市民不但(dan)會提高(gao)來此購買(mai)的(de)欲(yu)望，而且還會帶來不可估量的(de)經(jing)濟效益、社會效益以及環境效益。

　　第二章策劃目標

　　第一節、策(ce)劃(hua)目的：

　　撫州(zhou)農(nong)(nong)(nong)貿(mao)(mao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)太過(guo)分散，而且市(shi)(shi)(shi)場(chang)臟、亂、差。通過(guo)對26個農(nong)(nong)(nong)貿(mao)(mao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)、步步高超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)、洪客(ke)隆超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)以(yi)及振宇連鎖超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)情況的(de)具體調(diao)查(cha)與分析，改善農(nong)(nong)(nong)貿(mao)(mao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)現狀(zhuang)，更為(wei)了(le)方便廣大市(shi)(shi)(shi)民(min)，讓市(shi)(shi)(shi)民(min)吃上放心(xin)、舒心(xin)的(de)農(nong)(nong)(nong)副(fu)(fu)產品，在市(shi)(shi)(shi)民(min)方便區建立一(yi)個各(ge)方面都較優越(環(huan)境好、農(nong)(nong)(nong)副(fu)(fu)產品新鮮、價(jia)格公道等(deng))的(de)大型農(nong)(nong)(nong)貿(mao)(mao)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)。此(ci)農(nong)(nong)(nong)貿(mao)(mao)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)是指把原農(nong)(nong)(nong)貿(mao)(mao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，按(an)照超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)的(de)經營(ying)(ying)業(ye)態(tai)、經營(ying)(ying)理念對城市(shi)(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)貿(mao)(mao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)進行生(sheng)鮮超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)化改造，其中的(de)攤鋪可由賣主租用，但實行超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)化的(de)統(tong)一(yi)管(guan)理制，使其成(cheng)為(wei)經營(ying)(ying)生(sheng)鮮農(nong)(nong)(nong)副(fu)(fu)產品的(de)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)。

　　第二(er)節、營銷目標：

　　開(kai)業一(yi)個月內(nei)，讓現(xian)在去農(nong)貿市(shi)(shi)場、大型超(chao)市(shi)(shi)購(gou)買農(nong)副(fu)產品的撫州(zhou)市(shi)(shi)民有65%來到此農(nong)貿超(chao)市(shi)(shi)購(gou)買。一(yi)年以內(nei)實現(xian)贏利(li)。

　　第三章農貿超市的營銷戰略

　　第一節、開業時間與流程的安排：

　　20xx年3月(yue)1日4月(yue)1日選擇新建農貿超市的地址

　　20xx年4月1日5月1日對(dui)進入超市(shi)產(chan)品種類的選擇

　　20xx年(nian)5月(yue)1日(ri)7月(yue)1日(ri)找(zhao)攤鋪賣主談判協(xie)商進入(ru)超市的各種事項(xiang)

　　20xx年7月(yue)1日(ri)9月(yue)1日(ri)具體(ti)協商農副產品的貨源。

　　20xx年(nian)9月1日(ri)9月25日(ri)對超市進行裝修(xiu);招聘各類(lei)員工;市場營(ying)銷(xiao)部門(men)開(kai)始進行宣傳。

　　9月3日(ri)正式開業。

　　營業時間安排：

　　早上6：正(zheng)式營業(ye)，晚上7：關門。

　　多(duo)數市民(約68%)主要(yao)在早(zao)上購買農副產(chan)品，買回之后做(zuo)早(zao)飯(fan)，所(suo)以(yi)在早(zao)上6：開始營業;

　　約有2%的市(shi)民在中午(wu)買(mai)(mai)農副(fu)產品(pin)，1%的市(shi)民在下午(wu)買(mai)(mai)，而在晚上購(gou)買(mai)(mai)農副(fu)產品(pin)的大約只占2%，所以在晚上7：之前關門。

　　第二(er)節、營銷策略組合

　　開業典禮：

　　請(qing)市(shi)(shi)政(zheng)府高(gao)級(ji)官員前來剪(jian)彩，以增加此超(chao)市(shi)(shi)的信譽度。打出讓市(shi)(shi)民吃上放心(xin)、舒心(xin)菜，誠心(xin)誠意為市(shi)(shi)民服務的口號。

　　凡是在開業期間(jian)來此(ci)購買一律(lv)給回扣或打(da)折。讓來此(ci)的(de)市(shi)(shi)民(min)都看到，農貿(mao)超高的(de)環境，農副產(chan)品(pin)的(de)質量(liang)都是全市(shi)(shi)最好的(de)，是符合現代化人們生活水平的(de)。讓市(shi)(shi)民(min)知(zhi)道，這個農貿(mao)超市(shi)(shi)就是為(wei)讓市(shi)(shi)民(min)吃上放心、舒心菜，誠心誠意為(wei)市(shi)(shi)民(min)服務而經營的(de)。

　　目標市場：

　　買農副產品的撫州市民，包括青年(nian)(nian)、中年(nian)(nian)、老年(nian)(nian)。

　　產品定位：

　　農副產品(pin)，包括蔬菜類，肉類，水(shui)產類，熟食(shi)類，米，油等等所有的(de)農副產品(pin)。讓撫(fu)州市民吃上放心、舒(shu)心的(de)農副產品(pin)

　　價格定位：

　　以當前(qian)農(nong)貿市(shi)場農(nong)副產品的價(jia)格與所有成本的綜合考慮(lv)來定價(jia)。

　　銷售渠道：

　　先(xian)在(zai)市(shi)民聚集區建(jian)立(li)一個大型(xing)農貿超市(shi)，當(dang)有一定(ding)的贏利之后再(zai)在(zai)其它居民聚集區建(jian)立(li)連鎖店。

　　銷售隊伍：

　　主(zhu)要包括兩大隊伍(wu)，一是對此農貿超市及產品宣傳(chuan)的營(ying)銷隊伍(wu);二是直接與顧客接觸(chu)的灘(tan)鋪賣主(zhu)。

　　超市管理：

　　實行統(tong)(tong)一管理(li)，統(tong)(tong)一進(jin)貨，統(tong)(tong)一營銷，統(tong)(tong)一產(chan)品價(jia)格(明碼(ma)標價(jia))。

　　售后服務：

　　凡在(zai)此農貿超(chao)市購(gou)買的(de)農副產品，如出現質量差、放置時間長不(bu)新(xin)鮮(xian)等問(wen)題，均可向農貿超(chao)市管理員舉報(bao)。

　　廣告形式：

　　以印刷廣告(gao)、促銷(xiao)活(huo)動為主(長期)，輔以xx電視頻(pin)道(dao)廣告(gao)(開(kai)業一段(duan)時間)。

　　促銷方式：

　　多買打(da)折(zhe)，節假日回報。

　　第四章前景預測與效果檢驗

　　第一節、前景預(yu)測：

　　1、主要采用定性預測法。如：請(qing)專家或者有相關(guan)經驗(yan)的管理(li)人(ren)士對方案(an)進行評價和預測。

　　2、采用趨(qu)勢預(yu)(yu)測(ce)法(fa)、及博克斯詹(zhan)金斯預(yu)(yu)測(ce)法(fa)，最后建立預(yu)(yu)測(ce)模型直觀描述。

　　第二節、效果檢驗：

　　開業(ye)(ye)半個(ge)月后(hou)進行(xing)效果檢驗。這(zhe)主要是與開業(ye)(ye)之前預測進行(xing)比(bi)較，最后(hou)做出(chu)各項發展決策。

　　第五章費用預算

　　主要(yao)包括租店面費、營業(ye)執照等工商費、裝修費、廣(guang)告費、宣傳費、稅費、開業(ye)典禮費及(ji)各種管理費。

　　總預算(suan)費用大約(yue)7萬(wan)元(yuan)。

超市創業計劃8

　　企業(ye)(ye)名：百(bai)貨超(chao)市 行(xing)業(ye)(ye)類型(xing)： 零售 組織形式(shi)：個(ge)體(ti)工商戶 創(chuang)業(ye)(ye)者專業(ye)(ye)：自(zi) 動 化(hua) 創(chuang)業(ye)(ye)者班級： 070911

　　創業者學號：07091104 創業者姓名(ming)：陳 金 亮

　　目 錄

　　一、基本情況： ..................................................................................... 3

　　二、立項(xiang)概述(shu)： ..................................................................................... 4

　　三、市場調(diao)查 ......................................................................................... 4

　　四(si)、對其它大(da)型超市的調查(cha)： ............................................................. 5

　　五、開業前的市場調查 ： .................................................................... 5

　　六、超市(shi)市(shi)場調查目的及(ji)內容： ......................................................... 6

　　七(qi)、商品分類： ..................................................................................... 6

　　八、產品與服務： ................................................................................. 7

　　九、員工(gong)及(ji)崗位設置： ......................................................................... 8

　　十、經(jing)濟可(ke)行性分(fen)析： ......................................................................... 8

　　十一(yi)、如何(he)切(qie)入市場： ......................................................................... 9

　　十二(er)、企業定(ding)位： ................................................................................. 9

　　學號(hao)： 07091104 姓名：陳金亮第(di)2頁(ye) 共11頁(ye)

　　2

　　十(shi)三、經營目標(biao)： ............................................................................... 10

　　十四、開業行動計劃： ....................................................................... 11

　　百貨超市創業(ye)計劃(hua)書(shu)

　　一、基本情況：

　　3

　　1、企(qi)業(ye)名：百貨超(chao)市 2、行業(ye)類型：零售 3、組織形式(shi)：個(ge)體工(gong)商(shang)戶 4、主(zhu)要(yao)經(jing)營范圍：自(zi)己家鄉的(de)(de)鎮中心，這(zhe)里(li)是人流(liu)(liu)的(de)(de)中心集合處 5、經(jing)營地(di)(di)(di)點：湖南(nan)省湘(xiang)潭縣花石鎮中心市場 6、面積(ji)：占地(di)(di)(di)大概150平方米 7、選(xuan)擇該地(di)(di)(di)點的(de)(de)理由：因(yin)為中心處沒有一間(jian)較大的(de)(de)超(chao)市，該地(di)(di)(di)點是人流(liu)(liu)車流(liu)(liu)的(de)(de)集中地(di)(di)(di)帶，交通(tong)方便，市場前(qian)景非常(chang)廣闊。 8、創(chuang)業(ye)者(zhe)個(ge)人情況： 專業(ye)：自(zi)動化 班(ban)級：070911班(ban) 學號：07091104 姓名：陳(chen)金亮 性別：男 年齡：23 文化程度：本科 9、相關(guan)工(gong)作經(jing)歷：曾經(jing)在商(shang)店里(li)賣過(guo)東西，懂(dong)得(de)一點怎樣(yang)經(jing)營，但在日(ri)后(hou)的(de)(de)日(ri)子里(li)本人會增加社會實踐(jian)的(de)(de)，學習(xi)與這(zhe)方面的(de)(de)知識的(de)(de)。

　　學號： 07091104 姓名：陳金亮第3頁 共11頁

　　二、立項概述：

　　我是一名大學(xue)生，從小對(dui)(dui)經(jing)(jing)營(ying)方面感興(xing)(xing)趣。現在將要大學(xue)畢業了，憑著自己(ji)對(dui)(dui)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛好(hao)和(he)向往，一直(zhi)希望(wang)在自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)(xiang)鎮開一間(jian)超(chao)(chao)市(shi)，用此來發展自己(ji)鄉(xiang)(xiang)鎮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟，是長(chang)春市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)許多(duo)超(chao)(chao)市(shi)吸引了我，我去(qu)超(chao)(chao)市(shi)購物時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'啟迪，使我對(dui)(dui)此產生極大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)(xing)趣。根據本人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗，資金情況及(ji)對(dui)(dui)當今社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解，決(jue)定要謹慎從事，三思(si)而行，因為這有非(fei)常大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，加(jia)上自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗不足。

　　隨著居(ju)民生(sheng)活水平的(de)(de)不斷提高，追求環(huan)保，健(jian)康的(de)(de)消費已成為一種生(sheng)活時尚(shang)，所以(yi)我打算要銷售一些綠色的(de)(de)產品(pin)，以(yi)保證(zheng)人民的(de)(de)身心健(jian)康，顧客至上，這是我們(men)的(de)(de)宗(zong)旨。

　　三、市場調查(見下表)

　　學(xue)號(hao)： 07091104 姓名：陳金亮(liang)第4頁 共11頁

　　四(si)、對其它大型(xing)超市的(de)調查：

　　1、店(dian)鋪(pu)硬(ying)件調(diao)查。主要包(bao)括：競(jing)爭店(dian)的選址、店(dian)鋪(pu)外觀形象(xiang)、建筑(zhu)物構造、停車場的設(she)計(ji)、經營設(she)施配置(zhi)等(deng)方面的調(diao)查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競(jing)爭店的樓面構成、平(ping)面布局、面積分割(ge)、商品(pin)陳列及店堂氣氛(fen)營造(zao)等(deng)方面的調查。

　　3、商(shang)(shang)品(pin)(pin)能力調查(cha)。對競爭商(shang)(shang)店(dian)商(shang)(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種齊(qi)全的(de)程度(du)、商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)價格(ge)帶、商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)質、貨源供應(ying)等情(qing)況(kuang)進行調查(cha)分析(xi)。

　　4、顧客層次的調查(cha)。主要從年齡層次和(he)收入層次進行調查(cha)。

　　5、店鋪運(yun)營(ying)管理調(diao)(diao)(diao)查(cha)。對促銷、補貨、陳列及環(huan)境衛生等方面的調(diao)(diao)(diao)查(cha)。需(xu)(xu)(xu)(xu)求與(yu)供(gong)給(gei)的關系有(you)以下(xia)幾種(zhong)類型(xing)(xing)(xing)：①需(xu)(xu)(xu)(xu)求旺(wang)(wang)盛，供(gong)給(gei)偏低(di)型(xing)(xing)(xing);②需(xu)(xu)(xu)(xu)求旺(wang)(wang)盛，供(gong)給(gei)旺(wang)(wang)盛型(xing)(xing)(xing);③需(xu)(xu)(xu)(xu)求不旺(wang)(wang)，供(gong)給(gei)也(ye)不旺(wang)(wang)型(xing)(xing)(xing); ④需(xu)(xu)(xu)(xu)求不旺(wang)(wang)，供(gong)給(gei)旺(wang)(wang)盛型(xing)(xing)(xing)。從倉儲(chu)式超市選址(zhi)看，其(qi)立地商圈內需(xu)(xu)(xu)(xu)求與(yu)供(gong)給(gei)關系呈(cheng)現(xian)出第(di)一(yi)種(zhong)類型(xing)(xing)(xing)最(zui)佳，第(di)二種(zhong)次之，第(di)三、第(di)四種(zhong)類型(xing)(xing)(xing)要(yao)盡力回避。對需(xu)(xu)(xu)(xu)求和供(gong)給(gei)的調(diao)(diao)(diao)查(cha)，要(yao)注意(yi)對潛在需(xu)(xu)(xu)(xu)求和供(gong)應(ying)的調(diao)(diao)(diao)查(cha)，要(yao)特別留意(yi)可能會引起供(gong)需(xu)(xu)(xu)(xu)變化(hua)的一(yi)些因素的發展趨勢。

　　6、倉(cang)儲式超(chao)市的調(diao)查：

　　在倉(cang)儲式超市選(xuan)址(zhi)時，除了對(dui)以上大(da)的項目調查(cha)外，具體地點選(xuan)址(zhi)還必須對(dui)以下幾個雖屬細節問題(ti)但又頗為重要的幾個因素進行(xing)調查(cha)。

　　可(ke)(ke)見度(du)。可(ke)(ke)見度(du)是商店(dian)被往來(lai)行人或乘車(che)者所能(neng)看到的(de)程度(du)。場所可(ke)(ke)見度(du)越高(gao)，商店(dian)越容易(yi)引起客流(liu)的(de)重視，他(ta)們來(lai)店(dian)購物的(de)可(ke)(ke)能(neng)性(xing)越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可(ke)(ke)見度(du)高(gao)的(de)地點(dian)，如(ru)兩(liang)面臨(lin)街的(de)十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要(yao)征用土(tu)地(di)(di)建房子要(yao)考慮(lv)土(tu)地(di)(di)面(mian)積形(xing)狀與商(shang)店的(de)(de)類型是否5 相(xiang)符(fu)，如果租用現成的(de)(de)房子則要(yao)考慮(lv)建筑的(de)(de)構造(zao)、材料、立面(mian)造(zao)型及其可塑性，倉儲式超市貨架(jia)比一般商(shang)場的(de)(de)高(gao)，相(xiang)應地(di)(di)要(yao)求建筑物的(de)(de)層高(gao)也比較高(gao)。同時(shi)還要(yao)了(le)解有(you)關城市建設發展(zhan)規劃要(yao)求，詳(xiang)細了(le)解該地(di)(di)點的(de)(de)交(jiao)通(tong)、市政、綠化、公共(gong)設施、住宅建設或(huo)改造(zao)項目的(de)(de)近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解(jie)兩(liang)方面的情況：

　　a、是該地(di)是否(fou)(fou)(fou)接近主要公路，交通(tong)網絡能否(fou)(fou)(fou)四通(tong)八達，商品從火(huo)車站、碼頭(tou)運至商店(dian)是否(fou)(fou)(fou)方便，白(bai)天能否(fou)(fou)(fou)通(tong)過大型貨(huo)(huo)(huo)車，因為大城市普遍(bian)對大型貨(huo)(huo)(huo)車實(shi)行運輸(shu)管制(zhi)，中心區許(xu)多街(jie)道不允(yun)許(xu)通(tong)貨(huo)(huo)(huo)車，有(you)的只允(yun)許(xu)夜間通(tong)車。

　　b、是該地是否有(you)較密集的(de)公交汽車路(lu)線經過(guo)，各條公交路(lu)線的(de)停靠點(dian)能否均勻全(quan)面地覆蓋整(zheng)個市區，當前我(wo)國(guo)私家車普及不(bu)廣，這點(dian)顯(xian)得尤為重要。因為這直(zhi)接(jie)關系到顧客(ke)購(gou)物的(de)便利程度。

　　五、開業前的市(shi)場調查(cha) ：

　　在(zai)開(kai)超市之(zhi)前(qian)我得訪問一(yi)些超市和(he)(he)商家(jia)，仔細觀(guan)察了消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)(gou)物的(de)情(qing)況，并詢問了一(yi)些消(xiao)費(fei)者(zhe)，比如： 不(bu)(bu)同(tong)(tong)年齡、不(bu)(bu)同(tong)(tong)職業(ye)、不(bu)(bu)同(tong)(tong)收入(ru)水平的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，有著不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)購(gou)(gou)物習慣和(he)(he)消(xiao)費(fei)需求(qiu)，我認為精明的(de)商家(jia)在(zai)經營過程(cheng)中要(yao)不(bu)(bu)斷的(de)揣摩各種消(xiao)費(fei)群的(de)心(xin)理(li)變化和(he)(he)需求(qiu)變化。

　　(一)高收入消費(fei)群的消費(fei)行為及心理(li)特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化(hua)需求的影(ying)響(xiang)大于(yu)價格上(shang)的誘惑(huo)。高(gao)收入群體

　　學號： 07091104 姓名(ming)：陳金亮第5頁 共11頁

超市創業計劃9

　　一、項目簡介

　　項目名稱：

　　XXX社區超市 經營(ying)(ying)性質：雙(shuang)人合(he)作經營(ying)(ying)

　　主營業務：

　　農副食(shi)(shi)產品(pin)(pin)(pin)、日常生活用(yong)品(pin)(pin)(pin)、水果、食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)、飲料酒水等 員工人(ren)數：6人(ren)

　　項目預算：

　　XX萬(wan)(wan)（現自有資金XX萬(wan)(wan)，需貸(dai)款XX萬(wan)(wan)元） 場地(di)選(xuan)擇(ze)：XXXX路，面積約100平(ping)米左右。

　　面向群體：

　　周邊社區內的住戶(hu)群(qun)體(ti)、公司學(xue)校等客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)較多，人流量較為穩定。

　　二、運營理念

　　在(zai)(zai)社區(qu)小(xiao)型超市(shi)的(de)(de)(de)經營(ying)過程(cheng)中，管理與效益(yi)是密切相關的(de)(de)(de)，因此，制(zhi)度(du)化的(de)(de)(de)管理在(zai)(zai)運營(ying)過程(cheng)中是相當重(zhong)要的(de)(de)(de)，為維護企業(ye)的(de)(de)(de)形象，保證(zheng)顧客在(zai)(zai)店內能買到合乎(hu)自(zi)己要求的(de)(de)(de)，新(xin)鮮的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品， 因社區(qu)超市(shi)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品周轉量很小(xiao)，所(suo)以在(zai)(zai)經營(ying)過程(cheng)中嚴格(ge)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品管理制(zhi)度(du)能有(you)效的(de)(de)(de)杜絕商(shang)(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)滯銷(xiao)，和提高商(shang)(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)周轉率，建(jian)立有(you)效的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品配送機制(zhi)。

　　三、市場分析

　　1、項(xiang)目(mu)自(zi)身市場

　　社(she)區(qu)服(fu)務超市(shi)的(de)經(jing)營根本(ben)是立(li)足于社(she)區(qu)，服(fu)務于居民。而目前我(wo)們所選擇的(de)XXX小(xiao)區(qu)，附近有較多(duo)高檔(dang)住宅(zhai)區(qu)，寫字(zi)樓與(yu)學校，人流量(liang)相對穩(wen)定。從而形(xing)成了社(she)區(qu)服(fu)務超市(shi)得天獨厚的(de)消費群體和龐大的(de)信息資源。這(zhe)一資源優勢為(wei)我(wo)們的(de)將來的(de)發展奠(dian)定了堅實的(de)基礎(chu)。

　　2、區域市場

　　由于我們的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目坐落分(fen)布區(qu)域(yu)(yu)覆蓋面廣多為居住區(qu)，所以這一(yi)優勢(shi)進一(yi)步強(qiang)化了(le)社區(qu)服務(wu)(wu)超市業務(wu)(wu)開展(zhan)的(de)(de)(de)(de)先決條件：該地(di)區(qu)人(ren)口居住密度(du)相對(dui)較(jiao)高，服務(wu)(wu)需求量(liang)很大，從這一(yi)區(qu)域(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)文素質，經濟實(shi)力、消(xiao)費(fei)水平等方面看，很容易培養并行成(cheng)長(chang)期的(de)(de)(de)(de)'、固有的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群，為社區(qu)服務(wu)(wu)超市穩定發展(zhan)創造了(le)有利條件。

　　四、營銷策略

　　1、符(fu)合(he)目標消(xiao)費者(zhe)需求――社(she)區超市因為都是經營的快(kuai)速消(xiao)費品(pin)，一般選擇(ze)在(zai)店鋪范圍內比較常銷的商(shang)品(pin)作為其經營商(shang)品(pin)，主要講究庫存小，周轉要快(kuai)。

　　2、為消費者提供方便――就近的(de)(de)購買條件(jian)，可適(shi)當(dang)考慮(lv)送(song)貨上門，經營項目(mu)要根(gen)據周圍居民的(de)(de)需(xu)求來進行(xing)商品配。

　　3、24小時全天候(hou)營(ying)業，節(jie)假日全年(nian)無休，滿足客(ke)戶任何(he)時候(hou)的不同需(xu)要(yao)。

　　4、經常推出打折產品，幾(ji)和幾(ji)合一產品，促銷活動，同比(bi)其他大(da)型(xing)超(chao)市更為價格低的產品吸引龐(pang)大(da)的有去求群(qun)體(ti)。

　　五、店面設計及人員配置

　　（一）店面設計

　　本(ben)店面積(ji)約為100平米，由于社(she)區(qu)超(chao)市營(ying)業的(de)(de)時間比較長，所以(yi)店堂的(de)(de)色彩為比較淡雅明(ming)快清(qing)新，而(er)簡潔整(zheng)齊(qi)的(de)(de)貨架，商品擺(bai)放區(qu)域(yu)規劃應(ying)一目了然，方(fang)便中老年(nian)客戶的(de)(de)選購(gou)。

　　店(dian)前(qian)的地面(mian)只(zhi)要平整，容(rong)易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(hui)用素色地板(ban)或是直接使用水(shui)泥地面(mian)。

　　而為了(le)保(bao)證客戶的購物(wu)體驗，后倉處多與(yu)購物(wu)區(qu)稍(shao)作(zuo)隔離(li)。倉庫區(qu)域內(nei)部劃分整齊，涵蓋了(le)工作(zuo)人員的休息室(shi)在內(nei)。

　　(二）人員配置

　　1.店長2名：本人(ren)及出資人(ren)共(gong)兼(jian)，主要負(fu)責進貨，盤(pan)庫及決策（白班(ban)、晚班(ban)）

　　2.收銀員(yuan)2名（白班(ban)、晚(wan)班(ban)）

　　3.倉庫(ku)兼理貨(huo)(huo)(huo)員(yuan)2名(ming)，主要(yao)負(fu)責倉庫(ku)收貨(huo)(huo)(huo)、貨(huo)(huo)(huo)柜整理、送貨(huo)(huo)(huo)上門等工(gong)作（白班、晚班）

　　六、成本預算

　　（一）項目啟動預算為28萬(wan)元。

　　1、手續辦理：1萬元（營業(ye)執照，稅(shui)務(wu)登(deng)記，食品流(liu)通(tong)許(xu)可，煙草許(xu)可證等(deng)）

　　2、門面及內部裝修：2萬元。

　　3、店面租金：8萬元 （付三押一）。

　　4、轉讓(rang)費：2.8萬(wan)元(yuan)

　　5、人員工(gong)資：1.2萬（一個月(yue)，4人，具體看業績來算）

　　6、商品(pin)進貨合計：9萬元（飲料酒類(lei)(lei)(lei)、農副(fu)食(shi)品(pin)類(lei)(lei)(lei)、奶制品(pin)零(ling)食(shi)類(lei)(lei)(lei)、冰激凌(ling)、日用品(pin)類(lei)(lei)(lei)、小(xiao)家電類(lei)(lei)(lei)、煙類(lei)(lei)(lei)等等）

　　7、固定資產合計：2萬元(yuan)（電(dian)腦、收銀(yin)設備、監控設備、冰柜(ju)、貨架等）

　　8、流動資金：2萬(wan)元

　　以上合計28萬元。

　　本人自有資金8萬，合伙人自有資金5萬，還(huan)需(xu)要貸款15萬。

　　（二）收入預測

　　節假日(ri)全年無(wu)休，二(er)十四小時營(ying)業(ye)制 按日(ri)算預計營(ying)業(ye)額(e)20xx―2500元(yuan)/日(ri) 按夜算預計營(ying)業(ye)額(e)1000—1500元(yuan)/夜

　　月計(ji)營(ying)業額=（日額+夜額）

　　（三）成本計算

　　房租：20000元

　　員工(gong)工(gong)資：12000元（4人，一個月）

　　商品進貨費(fei)：40000元

　　裝修折(zhe)舊： 600元(yuan)（三(san)年折(zhe)舊期）

　　水電費：1000元

　　其他不可預(yu)見費： 500元

　　預計每月(yue)總成本約為：74100元。

　　（四）利潤估算

　　每月(yue)利(li)潤(run)=月(yue)營(ying)業收入-月(yue)總(zong)成本

　　年利潤：

　　開業一年即可收(shou)回全(quan)部投資28萬元(yuan)，并(bing)盈(ying)余3萬元(yuan)。

　　七、風險預估及規避

　　由于行(xing)業(ye)風險的不確(que)定性，且大型超市、賣場等規模性企(qi)業(ye)競爭較多。社區超市的庫存問題是最需要(yao)關注的，有(you)些產品的新鮮度直接(jie)導(dao)致了(le)他是否(fou)可以銷售。

　　因此(ci)在價格、商(shang)品(pin)新鮮度及(ji)服(fu)務管(guan)理上(shang)要加強力度，把控好(hao)庫存量(liang)，并(bing)及(ji)時掌控到食品(pin)用品(pin)的保質(zhi)期。

　　方便是社(she)區超市(shi)最(zui)大的(de)優勢，我們(men)應妥(tuo)善利用這(zhe)一點(dian)。以穩定客戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)。并且我們(men)是24小(xiao)時制(zhi)的(de)超市(shi)，更為了(le)夜班(ban)及夜生(sheng)活(huo)的(de)客戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)提供了(le)相對的(de)便捷服務。

超市創業計劃10

　　企(qi)業將登(deng)記注冊(ce)成(cheng)：

　　□√個體(ti)工商戶 □有限責任(ren)公司(si)

　　□個人獨資企業 □其他

　　□合伙企業

　　擬議的企業(ye)名(ming)稱：吉祥三寶你(ni)的.店

　　企(qi)業的(de)員工(gong)(請附企(qi)業組織(zhi)結構圖和員工(gong)工(gong)作(zuo)描述(shu)數)：

　　職務 月薪

　　業主或(huo)經理 丁煥(huan)蓮 1000元

　　員(yuan)工 三人 700元

　　企業將獲得的(de)營業執照(zhao)、許(xu)可(ke)證：個體工商戶、衛生許(xu)可(ke)證

　　享受國家(jia)優惠政策，免(mian)征(zheng)行政事業費用(yong)1000元

超市創業計劃11

　　企業名(ming)稱：××××家具公司(si)

　　負責人姓名：×××

　　地址：上海×××路××號

　　電話(hua)：××××××××

　　本經營計劃根據(ju)本人(ren)實(shi)際情(qing)況制(zhi)定，在(zai)付諸實(shi)施前呈交(jiao)有關部門、會計師和有經驗的(de)相關人(ren)士考核(he)，敬請(qing)批評指(zhi)正。

　　目錄：

　　一(yi)、實施可行性概述

　　二、企業概況

　　三、產品與服務

　　四、市場與顧客群分析

　　五、競爭

　　六、定價與(yu)銷售策略(lve)

　　七、成本計劃

　　八、現金(jin)流量計(ji)劃

　　九、投資回收

　　十、組織與員工

　　十(shi)一、經濟分(fen)析（資金來源及(ji)用途(tu)、設備清單(dan)、銷(xiao)售預測、盈虧平衡分(fen)析）

　　十二、其他(ta)（個人簡歷、個人及家(jia)庭生活費預算）

　　十三、環保、技(ji)術(shu)要求

　　十四(si)、可能存在的問題與防范措施

　　十(shi)五、申辦程序及日程安排

　　一、關于創業的基本條件可行性概述

　　1、市(shi)場需求與本人的關聯本人在(zai)家具行業(ye)20多(duo)年，十分慶幸這一(yi)門類(lei)的商品市(shi)場需求持久而廣泛。

　　2、實施創業的基本條件(jian)：

　　（1）具有良(liang)好的職(zhi)業(ye)經歷和職(zhi)業(ye)業(ye)績（長期從(cong)事技術、業(ye)務和企業(ye)管理工作）。

　　（2）具有(you)(you)一定時期的創業模擬(ni)準備，如團隊建(jian)設等(deng)（決策(ce)、執行和操作(zuo)三層(ceng)骨(gu)干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等(deng)要素，且(qie)均具有(you)(you)較良好的職業業績(ji)），這批對象將作(zuo)為發起人而加入新辦(ban)企業。

　　（3）發起(qi)人（團隊）具有滿(man)足企業創(chuang)辦初(chu)期的資金(jin)需求能力。

　　（4）新(xin)辦企(qi)業（以下簡(jian)稱(cheng)"企(qi)業"）有可能獲得著名品牌的(de)授權使用。

　　（5）企業有可能獲得原工(gong)作單位在政策允許條(tiao)件(jian)下的支持(chi)和幫助（可視作輕工(gong)國有企業部分轉制的性質(zhi)），其(qi)內容大致為：作業場地和部分設備(bei)以及成熟銷售店鋪(pu)等方面。

　　（6）企(qi)業(ye)有可(ke)能通過創業(ye)扶持政(zheng)策獲得流動資(zi)金的借入和享受(shou)到有關優惠(hui)政(zheng)策，如所得稅減免(mian)等。

　　（7）一個(ge)(ge)以(yi)核心專(zhuan)長為(wei)基礎并輔(fu)之于"分(fen)解結合(he)"方(fang)式(shi)的作業(ye)(ye)思(si)路日(ri)趨(qu)成熟。這(zhe)個(ge)(ge)思(si)路是(shi)由市場條件和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)狀(zhuang)況(kuang)所決(jue)定的。做(zuo)強(qiang)、做(zuo)精、做(zuo)準(zhun)20%；做(zuo)好(hao)(hao)、做(zuo)妥、做(zuo)穩80%，在堅持雙贏和(he)不斷學習的引導(dao)下(xia)做(zuo)好(hao)(hao)這(zhe)個(ge)(ge)2∶8。例(li)如工(gong)藝(yi)(yi)制(zhi)造方(fang)面，企(qi)(qi)業(ye)(ye)僅完成整個(ge)(ge)工(gong)藝(yi)(yi)路線中的關鍵(jian)工(gong)序(xu)和(he)最終工(gong)序(xu)的加工(gong)，約占20%，其余80%的加工(gong)（含制(zhi)品(pin)）由企(qi)(qi)業(ye)(ye)的購(gou)買行為(wei)支持。購(gou)買行為(wei)將獲得技術工(gong)藝(yi)(yi)標準(zhun)、品(pin)質控制(zhi)標準(zhun)、經濟合(he)同履行和(he)合(he)格分(fen)承包方(fang)的支持。（8）企(qi)(qi)業(ye)(ye)的發起人（群）對建設(she)"學習型企(qi)(qi)業(ye)(ye)"有強(qiang)烈的愿望(wang)和(he)認同（發起人群的基本情況(kuang)略）。

　　（9）企(qi)業(ye)運(yun)行(xing)的(de)方向(xiang)(xiang)，將(jiang)向(xiang)(xiang)"頭腦型"企(qi)業(ye)演變(bian)，通過可(ke)控(kong)制資(zi)源(yuan)(yuan)因(yin)素和不(bu)可(ke)控(kong)制資(zi)源(yuan)(yuan)因(yin)素在銷售和開(kai)發的(de)磨(mo)合作用，漸漸實(shi)(shi)現。企(qi)業(ye)運(yun)行(xing)初期將(jiang)是這(zhe)一構(gou)造的(de)模擬實(shi)(shi)踐運(yun)作和磨(mo)合。

　　二、企業的一般情況

　　1、公司(si)性質和主(zhu)(zhu)要(yao)經營(ying)范圍公司(si)的(de)(de)(de)法律形式采用有限責任公司(si)形式。性質為混合經濟，公司(si)的(de)(de)(de)初期投入(ru)（注冊資本金(jin)）為人民幣(bi)60萬(wan)元。其(qi)中，國有股份約為10%，自然(ran)人股份約為90%。主(zhu)(zhu)要(yao)經營(ying)范圍為：木制(zhi)(zhi)家(jia)具（含軟體家(jia)具）生產、銷(xiao)售(shou)（含延伸產品）；工(gong)藝品、藝術品制(zhi)(zhi)造(zao)、創作及(ji)其(qi)延伸產品的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)；室(shi)內裝潢(huang)設計(ji)和室(shi)內裝潢(huang)施工(gong)及(ji)其(qi)配套制(zhi)(zhi)品的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)；咨(zi)詢(xun)服務；家(jia)居式空間相關用品的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)造(zao)的(de)(de)(de)原材料(liao)銷(xiao)售(shou)（含進(jin)口原材料(liao)）。

　　2、地(di)址(zhi)選(xuan)(xuan)擇(ze)工(gong)廠地(di)址(zhi)首選(xuan)(xuan)為租用原工(gong)作單(dan)位(wei)(wei)骨干工(gong)廠的一部分。占地(di)面積約為5000平(ping)方(fang)米，建筑面積約為2500—3000平(ping)方(fang)米。銷售地(di)選(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)新原單(dan)位(wei)(wei)的專賣商廈（成熟(shu)且(qie)有良好銷售業績，上海市區境內）。工(gong)廠首選(xuan)(xuan)和次(ci)選(xuan)(xuan)地(di)理位(wei)(wei)置(zhi)均安排在(zai)滬青公路二側的劉行(xing)鎮轄(xia)區內。

　　3、經營理念做(zuo)(zuo)小、做(zuo)(zuo)精(jing)、做(zuo)(zuo)好(hao)。做(zuo)(zuo)小：追(zhui)求1∶6.5的和諧（頭腦與(yu)軀(qu)干），操作(zuo)2∶8（1∶4）的加工。做(zuo)(zuo)精(jing)：品質控制。做(zuo)(zuo)好(hao)：2個方向的服(fu)務(wu)，即顧客(ke)和分供方。為顧客(ke)服(fu)務(wu)以建立企業的美譽度，為分供方服(fu)務(wu)以提高(gao)全面質量。

　　4、質(zhi)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）特(te)等(deng)品率：10%；一等(deng)品率：20%；合格品率：100%。企業(ye)將(jiang)在(zai)運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個月后，申(shen)請多邊認可(ke)的認證(zheng)證(zheng)書(shu)。

　　三、產品與服務產品銷售與服務范圍

　　其中(zhong)咨詢(xun)服務為(wei)：中(zhong)小型木制企業（對象）的技(ji)術(shu)、質量控制和企業管理顧問(wen)以及為(wei)有特殊需求(qiu)的顧客提供產品、工藝流程設計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目(mu)標(biao)顧客新辦企業(ye)的目(mu)標(biao)顧客為：

　　（1）單體顧客——指購買(mai)商品或(huo)服務，以滿足(zu)居住和提高生活(huo)質量的人(ren)群，其(qi)特征是(shi)個性化的小量購買(mai)，是(shi)我們主要(yao)服務對象。

　　（2）團體顧(gu)客——指(zhi)購買商(shang)品或服(fu)務，以滿足營業(ye)需(xu)求的顧(gu)客（如飯店、賓(bin)館、公司(si)等）和銷(xiao)售(shou)需(xu)求的經銷(xiao)商(shang)（含海外(wai)顧(gu)客）。其(qi)特征是個性化設計的成(cheng)批購買和來(lai)樣成(cheng)品生(sheng)產組織。

　　（3）有特(te)殊(shu)需求的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)——指購買(mai)服(fu)務范疇內的(de)(de)(de)，以滿(man)足生(sheng)產組織(zhi)、品(pin)質控制(zhi)等需求的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)（個人(ren)或企業(ye)）。在企業(ye)初期（開業(ye)至18個月間）的(de)(de)(de)計劃銷(xiao)(xiao)售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客(ke)(ke)群，分別占企業(ye)銷(xiao)(xiao)售總額的(de)(de)(de)：80%（864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

　　2、顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)需(xu)求滿(man)足(zu)以(yi)(yi)一定品(pin)質(zhi)標準的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和服(fu)務，分別滿(man)足(zu)三個顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)群(qun)的(de)(de)(de)現(xian)實和潛在的(de)(de)(de)需(xu)求：——以(yi)(yi)個性化(hua)的(de)(de)(de)商品(pin)和服(fu)務滿(man)足(zu)單體(ti)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)群(qun)中的(de)(de)(de)不同層次的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)，以(yi)(yi)整體(ti)化(hua)銷售的(de)(de)(de)方式滿(man)足(zu)這(zhe)一類(lei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)對有效營造溫馨居(ju)室和彰顯(xian)文化(hua)品(pin)位的(de)(de)(de)潛在需(xu)求。——以(yi)(yi)準時(shi)化(hua)服(fu)務滿(man)足(zu)團體(ti)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)群(qun)的(de)(de)(de)需(xu)求。——以(yi)(yi)有顯(xian)見成(cheng)效的(de)(de)(de)方案和策(ce)劃滿(man)足(zu)有特殊(shu)需(xu)求顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)現(xian)實需(xu)求。

　　3、顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)群(qun)(qun)分析及(ji)目標(biao)市場(chang)預測(ce)新辦(ban)企業的(de)(de)(de)(de)三類(lei)(lei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)群(qun)(qun)中(zhong)(zhong)，第二類(lei)(lei)即(ji)團體顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)和(he)(he)第三類(lei)(lei)即(ji)有(you)特(te)殊需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)在實際運作中(zhong)(zhong)是(shi)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)，其(qi)銷售(shou)額(e)有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)上升空間，其(qi)原(yuan)因(yin)系由新辦(ban)公司的(de)(de)(de)(de)發(fa)起人擁有(you)這(zhe)方(fang)面資(zi)源。新辦(ban)企業鎖定(ding)第一類(lei)(lei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)大比例，是(shi)因(yin)為(wei)(wei)(wei)其(qi)中(zhong)(zhong)是(shi)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)熱(re)點(dian)，參(can)與熱(re)點(dian)競(jing)爭，是(shi)實現(xian)新辦(ban)企業運行2：8操(cao)作和(he)(he)演練新品開發(fa)能(neng)(neng)力(li)以及(ji)成品控制能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)最好舞臺。參(can)與這(zhe)個目標(biao)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，是(shi)提高(gao)新辦(ban)企業向(xiang)"頭腦型"組(zu)織演變速度的(de)(de)(de)(de)最好途徑。第一類(lei)(lei)（單體顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)群(qun)(qun)分析）目標(biao)市場(chang)容量（25億(yi)(yi)—30億(yi)(yi)元(yuan)之間）僅上海(hai)地區每年約有(you)8—10萬對新婚家(jia)(jia)(jia)庭和(he)(he)25萬個家(jia)(jia)(jia)庭搬(ban)遷至新居，需購(gou)房或置換950萬一1000萬平(ping)方(fang)米(mi)(mi)。據調(diao)查(cha)顯示(shi)，72％的(de)(de)(de)(de)居民接受的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)價(jia)格(ge)為(wei)(wei)(wei)5000—8000元(yuan)之間，頸(jing)測(ce)每平(ping)方(fang)米(mi)(mi)約可帶來(lai)300元(yuan)的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)消(xiao)費，此項的(de)(de)(de)(de)容量計算為(wei)(wei)(wei)30億(yi)(yi)元(yuan)。或按(an)新婚、搬(ban)遷數按(an)二室一廳家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)消(xiao)費10000元(yuan)計，也大抵相當。因(yin)此，上海(hai)地區的(de)(de)(de)(de)單體顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)年購(gou)買(mai)需求(qiu)為(wei)(wei)(wei)25億(yi)(yi)一30億(yi)(yi)元(yuan)之向(xiang)。流價(jia)格(ge)情況（五(wu)件(jian)(jian)(jian)套臥房家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)是(shi)；6000—7000元(yuan)／套）：據對1000名月薪(xin)在900—1200元(yuan)之間的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)等偏(pian)下的(de)(de)(de)(de)上海(hai)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)問卷調(diao)查(cha)顯示(shi)：6000—7000元(yuan)五(wu)件(jian)(jian)(jian)套家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)（床(chuang)、床(chuang)邊柜(ju)2件(jian)(jian)(jian)、大衣櫥、低(di)柜(ju)）為(wei)(wei)(wei)這(zhe)類(lei)(lei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)主流價(jia)格(ge)。他們當中(zhong)(zhong)購(gou)買(mai)主流價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)為(wei)(wei)(wei)89%；購(gou)買(mai)高(gao)檔國(guo)產家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)(wei)7％（含紅木家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)）；購(gou)買(mai)高(gao)檔進(jin)口家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)(wei)4％。

　　4、市場前景(jing)與優、劣勢分析(xi)

　　（1）市(shi)(shi)場前(qian)景：市(shi)(shi)場容量和(he)主流購買群情(qing)況(kuang)顯示，主體價格的(de)年銷售(shou)(shou)總額為(wei)22億(yi)—26億(yi)元間(jian)。"上(shang)海(hai)牌(pai)"家具在(zai)這(zhe)一(yi)目標市(shi)(shi)場中的(de).年銷售(shou)(shou)額約為(wei)0.40—0.45億(yi)元之(zhi)間(jian)，市(shi)(shi)場占有率僅(jin)為(wei)1.5％左右(you)，作為(wei)具有40年歷史和(he)上(shang)海(hai)家具產品唯(wei)一(yi)連續4年獲得市(shi)(shi)名牌(pai)產品稱號的(de)品牌(pai)，其擴大占有率的(de)空間(jian)較為(wei)廣闊。本企業目標銷售(shou)(shou)為(wei)624萬元，僅(jin)占該品牌(pai)銷售(shou)(shou)總額的(de)13％左右(you)，市(shi)(shi)場前(qian)景較為(wei)樂觀。

　　（2）優劣(lie)勢分析：新辦(ban)企業(ye)的優勢如前所(suo)述；劣(lie)勢情況為：

　　a．流動(dong)資金的缺口。

　　b．生產鏈(lian)銜接和品質控(kong)制環節方面的(de)有素質的(de)人員缺口。

　　c．新(xin)設(she)銷售點的4ps的領會運用欠缺。

　　d．cad輔助設(she)計跟進(jin)和設(she)計成本的跟進(jin)速度(du)不快。

　　e．作業團隊的磨合(he)速度和(he)親和(he)度尚顯不夠。

　　五、競爭

　　1、企(qi)(qi)業(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手分析在臥(wo)房家具主流(liu)價位的(de)目標市場內，競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)價格和(he)(he)服務、款式、品質情況如下(xia)表：競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手款式價格服務品種木(mu)料外地企(qi)(qi)業(ye)a和(he)(he)式9900元(yuan)一(yi)(yi)般(ban)變(bian)化少實(shi)木(mu)上(shang)海企(qi)(qi)業(ye)b流(liu)行款8632元(yuan)一(yi)(yi)般(ban)變(bian)化多雙包抽木(mu)上(shang)海企(qi)(qi)業(ye)c流(liu)行款7200元(yuan)一(yi)(yi)般(ban)變(bian)化少雙包水(shui)曲柳

　　2、競爭對策

　　（1）服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

　　（2）款式做多：同一造(zao)型(xing)產(chan)品有a、b、c版，使喜歡(huan)造(zao)型(xing)和欲少花錢的顧客(ke)能夠在(zai)三個價位上選擇較適合(he)自己(ji)的價格。

　　（3）價(jia)格做公：企業受到(dao)的優惠政策的部分(fen)讓給消(xiao)費者。

　　六、定價與銷售

　　1、企業第一(yi)年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)計劃：年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)780萬(wan)元(yuan)；第二年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)計劃：年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)780萬(wan)元(yuan)，月(yue)均銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)65萬(wan)元(yuan)。時間1—3月(yue)4—6月(yue)7一(yi)9月(yue)10—12月(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)273156117234=780萬(wan)元(yuan)百分比(bi)35％20％15％30％=100%

　　2、定(ding)價和銷售渠道(dao)定(ding)價：擬將"破(po)壞價格(ge)"和需(xu)求(qiu)導(dao)向定(ding)價、競爭導(dao)向定(ding)價法交替使(shi)用。銷售渠道(dao)：鑒(jian)于企業授權使(shi)用著名品牌(pai)，在原單位品牌(pai)專(zhuan)(zhuan)賣商廈內辟有500~l000平方(fang)米專(zhuan)(zhuan)用銷售地直銷。

　　3、促銷手段

　　（1）價格(ge)適宜。

　　（2）專用(yong)銷(xiao)售地的氛圍營造，使現(xian)實(shi)和潛在(zai)商品選購者在(zai)銷(xiao)售地停留時問增多，構成慕(mu)名（品牌）、停留、討(tao)論、異議、成交的良(liang)好過程。

　　（3）做顧客的(de)顧問(wen)和助手(shou)，提倡在(zai)一定條件下的(de)顧客少購買行為、宣(xuan)傳"少工(gong)序勝多(duo)工(gong)序的(de)"家具選購原則(ze)。

　　（4）宣傳：售后服務專(zhuan)用車輛(liang)，媒體廣(guang)(guang)告和軟廣(guang)(guang)告，產品及(ji)相關(guan)的宣傳品（冊）。

　　（5）不(bu)設購買金額下限(xian)的(de)(de)隨(sui)品(pin)贈送，印有企業標志(zhi)的(de)(de)獨特定制的(de)(de)工藝品(pin)。

　　（6）銷售區域(yu)內辟設"上海牌"家具發展(zhan)陳列，彰顯(xian)產(chan)品(pin)的文(wen)化內涵和(he)新工藝應用(yong)等。

　　七、成本計劃企業的產品群由1、2、3類構成。

　　其成(cheng)本(ben)計(ji)(ji)劃如下(xia)（第一、二(er)年，銷售價100%）：類別123內(nei)容單體(ti)顧客團體(ti)顧客有特殊需求的(de)顧客成(cheng)本(ben)計(ji)(ji)劃（目標成(cheng)本(ben)）％88％85％20％毛利率％12％15％80％成(cheng)本(ben)計(ji)(ji)劃：料、工(gong)、費（財(cai)務費用(yong)、租賃費用(yong)、銷售費用(yong)、保險費用(yong)、運輸費用(yong)、折(zhe)舊費用(yong)等可(ke)計(ji)(ji)入(ru)成(cheng)本(ben)的(de)費用(yong)）。例：單體(ti)顧客產品（成(cheng)套臥房）的(de)成(cheng)本(ben)構成(cheng)表：

　　（1）主要原輔材料和成(cheng)型(xing)加工件：約占55％

　　（2）精加工(gong)和裝飾的(de)材料和人工(gong)支出：18％

　　（3）宣(xuan)傳廣告費用和開發試樣費用：5％

　　（4）管理費(fei)用（財務費(fei)用、租賃費(fei)用等）：10％

　　（5）毛利率：12％八(ba)、現金(jin)(jin)(jin)流(liu)量(liang)計劃年銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)780萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，月銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)65萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，生產(chan)周期(qi)40天，其中第(di)二(er)類(lei)和第(di)三類(lei)不作(zuo)現金(jin)(jin)(jin)流(liu)量(liang)計劃。因為第(di)二(er)類(lei)有50%訂金(jin)(jin)(jin)，第(di)三類(lei)隨機投入(ru)的主要是文員和操作(zuo)人員薪金(jin)(jin)(jin)支出。780萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)×80%＝624萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)；624萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)÷12＝52萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)（用(yong)第(di)一(yi)類(lei)產(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)）資(zi)金(jin)(jin)(jin)周轉天數：80—90天／次流(liu)動資(zi)金(jin)(jin)(jin)需求量(liang)：總銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)值(zhi)的55%，即28.6萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)×3個月＝85.8萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額（第(di)一(yi)類(lei)）期(qi)初投入(ru)期(qi)末(mo)投入(ru)期(qi)中回(hui)收期(qi)末(mo)回(hui)收52萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)／月28。6萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)85。8萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)52萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)156萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)156萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/3個月具體現金(jin)(jin)(jin)流(liu)量(liang)由專業人員設(she)計。

　　八、投資回收

　　1、投資(zi)回(hui)收(shou)期(qi)（初期(qi)投入額(e)為100萬元）新企業(ye)的(de)設計投資(zi)回(hui)收(shou)期(qi)為（不低于）20個月。

　　2、投(tou)(tou)入(ru)資(zi)(zi)本的初期(qi)分配(pei)固定資(zi)(zi)產(chan)投(tou)(tou)入(ru)流動資(zi)(zi)金(jin)投(tou)(tou)入(ru)一次(ci)性銷售地(di)投(tou)(tou)入(ru)20％80％20萬(wan)元(yuan)80萬(wan)元(yuan)40萬(wan)元(yuan)100萬(wan)元(yuan)其中40萬(wan)元(yuan)為流動資(zi)(zi)金(jin)貸款初步固定資(zi)(zi)產(chan)和流動資(zi)(zi)金(jin)總計為140—150萬(wan)元(yuan)之(zhi)間(jian)。

超市創業計劃12

　　執行總結

　　1 超市

　　world超(chao)市(shi)(shi)是蕪湖world商(shang)(shang)(shang)業集(ji)團，是一家有(you)限責任(ren)公司，股票代碼(ma)08981，股票簡稱：world商(shang)(shang)(shang)業，該超(chao)市(shi)(shi)擁有(you)優越的地(di)理(li)位置，以(yi)服(fu)務(wu)人民為宗旨(zhi)，以(yi)提供優良(liang)的商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)為理(li)念(nian)，滿足于人們(men)的生(sheng)活和消費。超(chao)市(shi)(shi)注重中長期(qi)目標，將(jiang)逐(zhu)步拓展更多地(di)方的連鎖經營(ying)，以(yi)及覆蓋更多的商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，最終將(jiang)形成多元化經營(ying)集(ji)團公司。

　　2 消費群體

　　由于超(chao)市位于大(da)學(xue)城內(nei)，而且附(fu)近的(de)(de)居民小(xiao)區(qu)也很多(duo)，故消費面向(xiang)的(de)(de)主流群體為學(xue)生(sheng)，以及附(fu)近的(de)(de)居民。

　　3 投資與財務

　　超(chao)市位于大學城內，享受多(duo)種稅(shui)收優(you)惠政(zheng)策(ce)。

　　超市成立初期共需(xu)資(zi)金85萬元，其中風險投(tou)資(zi)60萬元，聯大20萬元，外來投(tou)資(zi)5萬元。

　　股(gu)本規模及(ji)結構暫(zan)定為：公(gong)司注冊資本85萬(wan)元(yuan)，風(feng)險投資入股(gu)60萬(wan)元(yuan)（70%），聯大投資入股(gu)20萬(wan)元(yuan)（24%），外來投資入股(gu)5萬(wan)元(yuan)（6%）。

　　第(di)一年估計盈(ying)利200萬元(yuan)，以(yi)后(hou)每(mei)年銷售利潤率10%左右，投資回收(shou)期為13個月。

　　4 組織與人力(li)資(zi)源

　　公(gong)司性質(zhi)是有(you)限責(ze)任公(gong)司，初期組織結構采(cai)(cai)取制限制，公(gong)司所有(you)權與經(jing)(jing)(jing)營權合并，實行總經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)負責(ze)制，總經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)下(xia)設(she)營銷副(fu)總經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)，財務副(fu)總經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)，采(cai)(cai)購副(fu)總經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)。

　　項目背景

　　1 超市背景

　　近年來，隨著(zhu)人(ren)們(men)的(de)(de)生活水(shui)平的(de)(de)不斷提高(gao)，人(ren)們(men)的(de)(de)消費(fei)越(yue)來越(yue)大(da)，而(er)且超市位(wei)于大(da)學城內(nei)，擁有優(you)越(yue)的(de)(de)地理(li)位(wei)置，不管在(zai)(zai)現在(zai)(zai)，還是(shi)未來都會有很(hen)好(hao)的(de)(de)發(fa)展，現在(zai)(zai)超市經過融資(zi)正式成立，超市初期以(yi)穩定發(fa)展為目標，13個月過后盈(ying)利，2年后計劃加開連鎖分店(dian)。

　　2 業態多元化

　　預計今后的(de)(de)業(ye)(ye)態(tai)將進一(yi)步細分為(wei)：以(yi)(yi)生(sheng)鮮食品超(chao)市(shi)作(zuo)為(wei)基本生(sheng)活(huo)滿足型(xing)的(de)(de)主(zhu)力(li)業(ye)(ye)態(tai)；以(yi)(yi)大(da)型(xing)綜合超(chao)市(shi)作(zuo)為(wei)消(xiao)費需求(qiu)滿足型(xing)的(de)(de)主(zhu)力(li)業(ye)(ye)態(tai)；以(yi)(yi)倉儲式商場作(zuo)為(wei)小型(xing)商店、集團(tuan)采購作(zuo)為(wei)滿足型(xing)的(de)(de)主(zhu)力(li)業(ye)(ye)態(tai)；以(yi)(yi)便利店作(zuo)為(wei)服務(wu)滿足型(xing)主(zhu)力(li)業(ye)(ye)態(tai)；以(yi)(yi)專(zhuan)業(ye)(ye)、專(zhuan)賣(mai)店作(zuo)為(wei)差異化個性需求(qiu)滿足型(xing)主(zhu)力(li)業(ye)(ye)態(tai)。 3 經營規模(mo)化

　　隨著超(chao)(chao)(chao)(chao)市行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，超(chao)(chao)(chao)(chao)市的(de)經營(ying)規模正呈現出(chu)上升(sheng)(sheng)的(de)趨勢。這種上升(sheng)(sheng)趨勢主要表(biao)現在兩(liang)個方面：一方面連鎖超(chao)(chao)(chao)(chao)市公司的(de)總體規模急劇上升(sheng)(sheng)；另一方面超(chao)(chao)(chao)(chao)市的(de)單店面積(ji)也在不斷擴(kuo)大。通過連鎖經營(ying)發(fa)揮規模效益是超(chao)(chao)(chao)(chao)市發(fa)展(zhan)制勝的(de)重要秘訣。作

　　為薄利多銷的超市(shi)更是要突出規(gui)模(mo)效益，而實現超級市(shi)場規(gui)模(mo)效益的重要途徑是積極開展連鎖(suo)經(jing)營(ying)。

　　市場機會

　　一、市場特征

　　概述

　　通過對高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)調查和本(ben)校(xiao)(xiao)園(yuan)的(de)(de)(de)環境(jing)分析(xi)，高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)是(shi)蕪湖市(shi)巨大的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)消費(fei)市(shi)場(chang)(chang)。首(shou)先，近幾年教育(yu)部對高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)生(sheng)源擴招使(shi)得高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)及本(ben)學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)極具增加，更(geng)擴大了該地(di)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)消費(fei)市(shi)場(chang)(chang)。再加上人們生(sheng)活水平的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)和追求時尚使(shi)得學(xue)生(sheng)對消費(fei)觀念(nian)有了很大的(de)(de)(de)改變。消費(fei)，在他(ta)們生(sheng)活中(zhong)必不可少，所以在學(xue)校(xiao)(xiao)周圍(wei)創辦超市(shi)小型企(qi)業是(shi)在高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)創業的(de)(de)(de)首(shou)選目標(biao)。

　　校園(yuan)(yuan)超(chao)市(shi)是校園(yuan)(yuan)文化、校園(yuan)(yuan)服務和(he)(he)校園(yuan)(yuan)經(jing)濟(ji)有機(ji)結(jie)合(he)(he)的(de)(de)(de)綜(zong)合(he)(he)場(chang)所(suo)(suo)。它服務于(yu)在校所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)人及周邊的(de)(de)(de)人，給學(xue)生和(he)(he)老師帶來(lai)很大的(de)(de)(de)方便。但超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)最(zui)終目(mu)的(de)(de)(de)還是盈利(li)，要抓住所(suo)(suo)有機(ji)會(hui)分析(xi)市(shi)場(chang)動態(tai)參與市(shi)場(chang)競爭給超(chao)市(shi)帶來(lai)最(zui)大的(de)(de)(de)利(li)潤。

　　二、市場細分

　　按消費人群和(he)消費品需要來分可分為以(yi)下三方面：

　　1、學生分析

　　（1）學生(sheng)(sheng)(sheng)消費(fei)觀念：通過市場調查報告(gao)顯(xian)示，部分學生(sheng)(sheng)(sheng)每天(tian)都會消費(fei)，并(bing)且一半以上(shang)的學生(sheng)(sheng)(sheng)希望學校能(neng)有個相對大的超市。他們喜歡購買(mai)(mai)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)用(yong)品方便快捷，每當需要購買(mai)(mai)急需

　　用品時學生首選的是校園超市(shi)而(er)不是校外的商業街，且對(dui)產品質量要求經濟實惠。

　　（2）學(xue)(xue)生(sheng)的消費能力：現(xian)在越來越多的`學(xue)(xue)生(sheng)都是(shi)獨生(sheng)子(zi)女，并且家里的父母對自己(ji)孩(hai)子(zi)的消費放的比較寬松，這就使得(de)學(xue)(xue)生(sheng)在學(xue)(xue)校有了(le)很大的自由購買選(xuan)擇權，隨意購買自己(ji)喜歡的學(xue)(xue)生(sheng)、生(sheng)活用品。

　　2、老(lao)師和其(qi)他分析

　　（1）老師消費觀念(nian)：雖然老師的(de)(de)生活觀念(nian)相對(dui)于學生來說是(shi)比(bi)較(jiao)成熟的(de)(de)，但是(shi)在辦公室(shi)的(de)(de)生活用(yong)品(pin)和辦公用(yong)品(pin)是(shi)他們必(bi)不可(ke)少的(de)(de)，當需要時也要購買(mai)。對(dui)老師來說希望方便快(kuai)捷(jie)的(de)(de)生活觀念(nian)比(bi)學生要更強(qiang)，所以他們購買(mai)用(yong)品(pin)時首選的(de)(de)一定是(shi)校園超市。

　　（2）老師(shi)的(de)(de)消費能(neng)力：老師(shi)已經是(shi)社會群體，他(ta)們有(you)了穩(wen)定的(de)(de)工作(zuo)和(he)穩(wen)定的(de)(de)收入具有(you)了經濟實(shi)力，當他(ta)們需要時(shi)(shi)就(jiu)會豪不吝嗇(se)的(de)(de)購(gou)買(mai)所需一切，而(er)他(ta)們在校園時(shi)(shi)的(de)(de)購(gou)買(mai)地點很可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)校園超市。

　　（3）學院晚會必(bi)用(yong)品(pin)(pin)：這(zhe)是(shi)(shi)一個比較大(da)的(de)(de)市場(chang)，在學校每當辦(ban)晚會時在場(chang)景設置和獎品(pin)(pin)方(fang)面(mian)的(de)(de)購買(mai)費(fei)用(yong)就需要很大(da)的(de)(de)數(shu)目。而這(zhe)筆錢又不(bu)是(shi)(shi)個人來付款，所(suo)(suo)以(yi)在上(shang)級安排部下購買(mai)這(zhe)方(fang)面(mian)的(de)(de)必(bi)用(yong)品(pin)(pin)時從不(bu)在價(jia)格(ge)上(shang)斤(jin)(jin)斤(jin)(jin)計較，并(bing)且所(suo)(suo)買(mai)的(de)(de)數(shu)量大(da)種類(lei)多。只要超市所(suo)(suo)賣的(de)(de)物品(pin)(pin)貨真價(jia)實并(bing)且價(jia)格(ge)相當于外面(mian)商業街(jie)的(de)(de)價(jia)格(ge)便宜就能(neng)讓這(zhe)類(lei)人群成為(wei)我們超市的(de)(de)

超市創業計劃13

　　一、項目介紹

　　項(xiang)目名(ming)稱(cheng)：半邊(bian)天社區電子收費超(chao)市

　　經營范圍：提供水、電、氣繳費等;代理銷售飛機票、火(huo)車票、汽車票、體育彩(cai)票、福利(li)彩(cai)票等各項業務;在政(zheng)(zheng)府相關(guan)部門(men)的授(shou)權下，可發布(bu)政(zheng)(zheng)府的政(zheng)(zheng)策通(tong)告、便民措(cuo)施、法律法規、辦事指南、公交路線等多項信息，供社區群眾(zhong)查詢。

　　項目投資：80000萬

　　項(xiang)目概況：先建一個電(dian)子收(shou)費超市樣板店(dian)(dian)，在(zai)試營成功的(de)基(ji)礎上，創辦一個以社(she)區為依托、以下崗女(nv)工(gong)創業(ye)為目的(de)的(de)電(dian)子收(shou)費超市連鎖(suo)店(dian)(dian)。采用“1+1”的(de)開店(dian)(dian)模(mo)式(shi)。

　　創辦宗旨(zhi)：解決大(da)多數人就(jiu)近繳費(fei)的(de)問題，實現(xian)市政府倡導(dao)的(de):“便民、利民、零距離服務群眾”的(de)理念。電超(chao)市主要(yao)利用數字化城市社區服務平臺的(de)軟件各相(xiang)配套(tao)的(de)設(she)備。如;電腦、pos機、觸摸式(shi)收(shou)費(fei)系統等。

　　二、 市場分析

　　(一) 市場需求分(fen)析

　　概括(kuo)來說(shuo)，社區(qu)電超市旨在(zai)(zai)利用現代化信息技術改造提(ti)升傳統服務(wu)觀念，并在(zai)(zai)企業(ye)(ye)與(yu)用戶間(jian)營造新(xin)的(de)消費模式，促(cu)進服務(wu)業(ye)(ye)結構調整(zheng)，為自身(shen)發展(zhan)贏(ying)得一(yi)席之地(di)。同時，通過吸引的(de)企業(ye)(ye)加載到綜合平臺(tai)上，建(jian)立多(duo)個贏(ying)利點，形成(cheng)多(duo)種利潤模式的(de)營銷方(fang)式。以(yi)便(bian)民利民為切入點。一(yi)般營業(ye)(ye)點晚(wan)上6點就下班(ban)，我們(men)的(de)營業(ye)(ye)時間(jian)可延(yan)長(chang)至晚(wan)上10點，方(fang)便(bian)居民在(zai)(zai)下班(ban)后繳費。原來人(ren)們(men)需(xu)要(yao)分別跑移動、電信、自來水公司、訂(ding)票點等幾個地(di)方(fang)才能(neng)完(wan)成(cheng)的(de)一(yi)些支付行(xing)為，現在(zai)(zai)只需(xu)要(yao)在(zai)(zai)半邊天社區(qu)電超市一(yi)家(jia)就可以(yi)完(wan)成(cheng)，大大節約了人(ren)們(men)的(de)時間(jian)成(cheng)本。市場應需(xu)求而產生(sheng)。

　　(二) 目標群體分析

　　以附(fu)近的(de)社區居民為(wei)服(fu)(fu)務對象，讓老百(bai)姓在家門口就可(ke)享受便(bian)捷(jie)的(de)服(fu)(fu)務。現代人的(de)生活壓力大，忙碌的(de)生活節奏令年(nian)輕人應接不暇(xia)，諸(zhu)如繳(jiao)納水、電、氣、電話費(fei)(fei)(fei)等小(xiao)事(shi)(shi)自然落(luo)到了老年(nian)人身上。事(shi)(shi)情雖小(xiao)，卻愁壞了老頭老太太們(men)：經常是要跑到不同(tong)(tong)的(de)部門繳(jiao)費(fei)(fei)(fei)，累得夠嗆;現在銀行代扣吧，又(you)無法清晰(xi)地了解每筆費(fei)(fei)(fei)用出(chu)處，放心不下。老百(bai)姓的(de)事(shi)(shi)就是最大的(de)事(shi)(shi)，建成(cheng)服(fu)(fu)務公用事(shi)(shi)業的(de)“一站式”繳(jiao)費(fei)(fei)(fei)形(xing)式，服(fu)(fu)務大眾的(de)同(tong)(tong)時又(you)能賺取不菲的(de)收入。

　　(三) 競爭對手分(fen)析

　　目前(qian)泰州市社(she)區電(dian)超(chao)(chao)市寥(liao)寥(liao)無(wu)幾，這是(shi)一個新興的行(xing)業，電(dian)超(chao)(chao)市通過取得多(duo)愛運營(ying)商的特約許(xu)可(ke)，將多(duo)家運營(ying)商的服務全集中在自己身上(shang)，達(da)到(dao)一站式(shi)服務的目的。我有(you)一種先入(ru)為主的優勢，特別對(dui)發展連(lian)鎖加盟店(dian)尤其有(you)利。

　　三.成本預算

　　啟動資(zi)金約80000元左右。具體安排

　　1. 店鋪(40平方米)租金(jin)15000元。

　　2. 裝修費10000元。

　　3. 設備總計：65000元。

　　4. 目前(qian)自有資(zi)金50000元，資(zi)金缺口30000元。

　　四.盈利狀況

　　代收費(fei)用的提成。

　　五.市場風險預測驗

　　1.老百(bai)姓的'不信任(ren)。

　　因為是新(xin)興的行業，比(bi)起(qi)移(yi)動公司、電信公司、銀行等營業網點，半邊天社區電超(chao)市(shi)在(zai)起(qi)步時引起(qi)老(lao)百姓的質疑(yi)是必然的。我想經過一定(ding)時間的考察(cha)，老(lao)百姓會慢慢接(jie)受并喜歡這種一站式(shi)繳費方式(shi)。

　　2.單一的營(ying)業(ye)方式難以支付相關費用(yong)(yong)，造成(cheng)營(ying)業(ye)成(cheng)本(ben)的提高。純利(li)潤(run)偏(pian)低(di)會導(dao)致電超市(shi)的生(sheng)存(cun)危機。鑒于這(zhe)種情況(kuang)，我計劃采用(yong)(yong)“1+1”的開店模(mo)式降低(di)運營(ying)成(cheng)本(ben)，更好的為老(lao)百(bai)姓服務(wu)。在(zai)經營(ying)電超市(shi)的同時經營(ying)服裝洗滌業(ye)務(wu)，此行業(ye)的利(li)潤(run)都(dou)在(zai)100%以上。

　　六.自身優勢

　　1.本人的工作經驗

　　本人(ren)有三年(nian)的開業經驗及十年(nian)的服務業從業經驗，深知(zhi)顧客(ke)就是(shi)上(shang)帝(di)的重要(yao)性(xing)，并(bing)能在行動(dong)中(zhong)體現出來。

　　2.本人教育背景

　　本人(ren)是(shi)在專(zhuan)畢業(ye)，學的是(shi)計算機信息與管理專(zhuan)業(ye)，現還在頁制作。對數(shu)字化社區建設非常感興趣。

　　七.環境及地理優勢

　　鵬欣(xin)尚城、易初蓮花處于(yu)大學(xue)城和生活(huo)區的核心位置。人流量大，交通方便，信息靈(ling)通。

　　八.項目可行性分析

　　1.電超市的(de)(de)(de)一站式(shi)繳(jiao)費(fei)會帶給人(ren)(ren)們(men)方便快捷的(de)(de)(de)服務，人(ren)(ren)們(men)節約下來(lai)的(de)(de)(de)時間可以更好的(de)(de)(de)提高(gao)自(zi)己的(de)(de)(de)生活質量，這對促(cu)進電超市行(xing)業的(de)(de)(de)發展很有利。

　　2.小規模的電超市(shi)，投資不大(da)，風險(xian)較小，以樣板店(dian)先行的策略更為(wei)穩妥。

　　3.行業發展分析趨勢，隨著(zhu)城市社區(qu)數字化的發展，必給泰(tai)州市民帶來一定的影響。社區(qu)電超(chao)市的誕生(sheng)迎合(he)了(le)泰(tai)州市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了(le)機(ji)會，就可能成功。

超市創業計劃14

　　一、水果店前景

　　水果(guo)已逐(zhu)漸(jian)轉(zhuan)變成(cheng)一種(zhong)大眾生(sheng)活中的必(bi)(bi)需品(pin)，是大眾生(sheng)活中所必(bi)(bi)備(bei)的一種(zhong)重要的組成(cheng)部分。目前，大眾取得水果(guo)的途徑分為四種(zhong)：

　　①、大型的(de)便利超市 ②、蔬菜水果店 ③、路邊的(de)水果攤(tan) ④、水果專(zhuan)營店

　　針對城市的居民而言，他們(men)的水果消費對象一(yi)般都是(shi)時令性(xing)的、新鮮、對身體(ti)有(you)益(yi)的水果，而非(fei)時令性(xing)的、進口水果在(zai)選擇過(guo)程中就比較少。同時，他們(men)在(zai)選擇水果的同時注重是(shi)否(fou)屬于綠色、安全的水果。

　　我們能夠發現，為了(le)順應市(shi)場需求(qiu)，就需要(yao)有既便利、低價(jia)又時尚、提供高品(pin)(pin)質商品(pin)(pin)的(de)零售(shou)形式出現，這就是本計劃(hua)所要(yao)研(yan)究的(de)都市(shi)水果(guo)超市(shi)的(de)銷售(shou)形式，也是水果(guo)連鎖超市(shi)的(de)基本定位。

　　結(jie)論：城市水果超市的(de)市場定位是--綠(lv)色、低價、便利、時尚、誠(cheng)信、高質量

　　二、發展前景

　　在(zai)(zai)運城地區的(de)(de)發(fa)(fa)展中，我(wo)們不(bu)(bu)(bu)(bu)難發(fa)(fa)現(xian)，人(ren)(ren)(ren)口的(de)(de)數量(liang)是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)增加(jia)，人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)生(sheng)活質量(liang)也在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)提高。那(nei)么，人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)消費水(shui)平也在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)提升，水(shui)果(guo)作為人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)生(sheng)活必需品(pin)，它的(de)(de)市場份額(e)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)增大，如何(he)打(da)造(zao)一(yi)所專業的(de)(de)水(shui)果(guo)連鎖超市就是(shi)我(wo)們目前所遇到的(de)(de)問題？

　　雖(sui)然市場上有(you)(you)很(hen)多的超(chao)市、水(shui)果(guo)(guo)攤都有(you)(you)水(shui)果(guo)(guo)的供應(ying)，但是(shi)，無論是(shi)價格、質量甚至數量、種類等問題(ti)上都不盡人意。尤其是(shi)女性，為(wei)了減(jian)肥(fei)，水(shui)果(guo)(guo)就成了他們的重點(dian)關注對象。在這種情況下，建立一所(suo)專(zhuan)業(ye)的水(shui)果(guo)(guo)連鎖超(chao)市的前景是(shi)非常可(ke)觀的。那么，建立這樣的一所(suo)超(chao)市，既可(ke)以(yi)讓消費(fei)(fei)者在購買到健康、富有(you)(you)營養(yang)的水(shui)果(guo)(guo)，又可(ke)以(yi)讓消費(fei)(fei)者享受(shou)到超(chao)值的優惠。

　　三、產品的介紹

　　我店內的(de)產(chan)品均是從水(shui)果供應商進(jin)的(de)新(xin)鮮水(shui)果，價位(wei)中等合理，同(tong)時客戶們(men)如果有(you)需求，完(wan)全(quan)可以單獨為他（她）提供一(yi)些精美的(de)包裝(zhuang)和禮(li)盒，總(zong)之，一(yi)切(qie)以客戶的(de)需求為首位(wei)！目前是秋、冬(dong)季(ji)，主營(ying)：梨、甘(gan)蔗(zhe)、橙子、橘子、香蕉、蘋果、柿子、檸檬、菠蘿(luo)、青棗、草莓、木瓜(gua)等等一(yi)些時令(ling)性(xing)、大幅度調節人們(men)身體體質的(de)新(xin)鮮水(shui)果。

　　四、店面的介紹

　　我準備預設把水(shui)果專營定(ding)在社區前面，這個地(di)方必須居民居住人數達到3000-4000人數以(yi)上，店面大約在50平(ping)方以(yi)上。要整潔(jie)干(gan)凈、大方利落，同時(shi)還(huan)要水(shui)果陳列要整潔(jie)美觀、樣式新(xin)穎，以(yi)方便顧(gu)客的挑選，同時(shi)還(huan)會(hui)有1-2臺“公平(ping)秤”在店內適宜的位置，以(yi)方便客戶稱量。

　　同時(shi)，每(mei)天還有(you)會一些不同水果的(de)(de)促銷活動，以(yi)保證客(ke)戶可以(yi)吃到富有(you)營養搭配(pei)的(de)(de)水果套餐。爭取做一個“以(yi)客(ke)戶健康為主”的(de)(de)專(zhuan)營店。

　　五、發展規劃

　　作為一家專(zhuan)營的(de)水果(guo)(guo)超(chao)市(shi)，我們本著“一切為了(le)客(ke)戶(hu)、以客(ke)戶(hu)的(de)健康(kang)為導(dao)向”的(de).宗旨，我們要把“果(guo)(guo)繽(bin)紛水果(guo)(guo)超(chao)市(shi)”開到消費者的(de)心(xin)(xin)里，讓客(ke)戶(hu)買的(de)放心(xin)(xin)、買的(de)健康(kang)。

　　促銷計劃

　　1、本店秉著“以客戶的健康為導向”的理念，我們會(hui)在每個客戶購買時會(hui)贈送一張(zhang)水果(guo)營(ying)養小常識(shi)，并推出營(ying)養水果(guo)套(tao)餐供(gong)大家挑選。

　　2、在進行為期一(yi)周(zhou)的試營業后(hou)，我店會(hui)(hui)推出會(hui)(hui)員積(ji)(ji)分(fen)(fen)制度，客(ke)戶在消費(fei)后(hou)的同(tong)時(shi)可(ke)以(yi)的到(dao)會(hui)(hui)員的優惠(hui)，又可(ke)以(yi)得到(dao)一(yi)定的積(ji)(ji)分(fen)(fen)，同(tong)時(shi)在積(ji)(ji)分(fen)(fen)達到(dao)一(yi)定的標(biao)準后(hou)，可(ke)以(yi)升級會(hui)(hui)員積(ji)(ji)分(fen)(fen)卡的等級，享(xiang)受(shou)到(dao)不同(tong)的會(hui)(hui)員折扣的優惠(hui)。

　　3、客戶在購買了不(bu)同(tong)(tong)價位的(de)(de)非時(shi)令的(de)(de)水果的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，我店會贈送不(bu)同(tong)(tong)價格(ge)的(de)(de)時(shi)令水果，這樣的(de)(de)話(hua)，既能讓客戶買的(de)(de)實(shi)惠，又能豐富客戶的(de)(de)營(ying)養搭(da)配。

　　4、在生活(huo)中，我們難免會有一些親(qin)朋好友、長輩、領導的走動(dong)，我店會根據實際的情況，為客戶量身打造營(ying)養豐富且包裝精美的禮品水(shui)果。

　　5、后期(qi)的話。我店(dian)會陸續推出水果汁(zhi)、水果泥(ni)、水果蛋糕(gao)以(yi)及(ji)水果派等升值服務，滿(man)足(zu)客(ke)戶的眾多需求。

　　六、價格政策

　　我店的(de)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)每天會(hui)根(gen)據市場的(de)變化進行一個微調，讓(rang)客戶在(zai)我店可以(yi)買(mai)到價錢適(shi)宜、富有(you)影響的(de)新鮮水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)。同時，每天下午(wu)16:00以(yi)后，我店會(hui)推出一至(zhi)兩(liang)種促銷(xiao)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)，可以(yi)讓(rang)客戶享(xiang)受到不同的(de)優惠。同時，在(zai)周(zhou)六、日以(yi)及各(ge)(ge)個節日前(qian)一周(zhou)，我店會(hui)有(you)各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)促銷(xiao)活動，讓(rang)客戶買(mai)的(de)放心、買(mai)的(de)舒(shu)心。

　　七、人員介紹

　　在后期，會根據店的(de)規模以(yi)及客流(liu)量的(de)變(bian)化(hua)，進行調整。

　　八、風險評估

　　風險無時不在(zai)，所(suo)以，一定要做(zuo)到風險的防范

　　1、風險分析

　　天(tian)氣變化，水(shui)果(guo)保鮮儲存問題(ti)。 水(shui)果(guo)價格浮動(dong)，顧客量不穩定。 水(shui)果(guo)店的增(zeng)加，競爭(zheng)壓力(li)增(zeng)大 ······ 2、應急計劃

　　注意天氣情況，掌(zhang)握(wo)購入量。 增大促銷方式，吸(xi)引顧客購買欲望。

　　誠信(xin)是金，保證質(zhi)量，穩(wen)定價格，在客戶中(zhong)留(liu)下好口碑，客源自然滾滾來。

超市創業計劃15

　　一、基本概況：

　　1、企業名：百貨超市；

　　2、行業類型(xing)：零售；

　　3、組織形式(shi)：個體工商戶；

　　4、經(jing)營(ying)地點：鎮中(zhong)心(xin)；面(mian)積：占(zhan)地大概50平方(fang)米；選(xuan)擇(ze)該地點的理由：該地點是人流(liu)車流(liu)的集(ji)中(zhong)地帶(dai)，交通方(fang)便，消(xiao)費者集(ji)中(zhong)，市場前(qian)景非常廣闊。

　　５、創業者個人(ren)情況：姓名：張小強；性別：男；年齡：21；文化程度：高中；相關工作經歷：曾(ceng)經在商店里(li)(li)賣過東西，懂(dong)得一點怎(zen)樣(yang)經營，但在日后的日子里(li)(li)本人(ren)會增(zeng)加社會實踐的，學習與這方面的知識(shi)的。

　　二、立項概述：

　　我(wo)(wo)(wo)是(shi)一(yi)名(ming)下崗工(gong)人(ren)，一(yi)直希望(wang)在自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)鄉(xiang)鎮開一(yi)間(jian)超(chao)市(shi)(shi)，用此(ci)來發展自(zi)己(ji)(ji)鄉(xiang)鎮的(de)(de)(de)經濟，是(shi)甘谷縣(xian)的(de)(de)(de)許多超(chao)市(shi)(shi)吸引了我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)去超(chao)市(shi)(shi)購物時(shi)的(de)(de)(de)啟(qi)迪，使我(wo)(wo)(wo)對此(ci)產(chan)生(sheng)極大的(de)(de)(de)興趣。根據本人(ren)的(de)(de)(de)經驗(yan)、資金情(qing)況及對當今(jin)社會(hui)的(de)(de)(de)了解，決定要謹慎(shen)從(cong)事，三思而行(xing)，因為(wei)這有(you)非常(chang)大的(de)(de)(de)風險(xian)的(de)(de)(de)，加上自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)經驗(yan)不(bu)足。隨著(zhu)居(ju)民生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)不(bu)斷提高，追求環保(bao)，健(jian)康的(de)(de)(de)消(xiao)費已(yi)成(cheng)為(wei)一(yi)種生(sheng)活時(shi)尚，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)打算要銷售一(yi)些(xie)綠色的(de)(de)(de)產(chan)品，以(yi)保(bao)證人(ren)民的(de)(de)(de)身心健(jian)康，顧(gu)客至上，這是(shi)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de).宗旨。

　　三、市場調查

　　（一(yi)）在開(kai)超市之前(qian)我得訪問(wen)一(yi)些超市和(he)商(shang)家，仔細(xi)觀(guan)察了(le)消(xiao)費者購物(wu)的(de)(de)情(qing)況，并詢問(wen)了(le)一(yi)些消(xiao)費者，比(bi)如：不同(tong)年齡、不同(tong)職業、不同(tong)收入水平的(de)(de)消(xiao)費者，有(you)著不同(tong)的(de)(de)購物(wu)習慣和(he)消(xiao)費需求(qiu)，我認(ren)為精明的(de)(de)商(shang)家在經營過程中要(yao)不斷的(de)(de)揣(chuai)摩各種消(xiao)費群的(de)(de)心理變(bian)(bian)化(hua)和(he)需求(qiu)變(bian)(bian)化(hua)

　　（二）低收入消費群的消費行為(wei)及心理特征(zheng)：

　　1、注重價(jia)格。很多(duo)人(ren)都有過手(shou)頭拮據(ju)的(de)經歷，沒錢(qian)的(de)日子(zi)，他們總不(bu)得(de)已掐算著一分一厘的(de)支出。對(dui)低(di)收(shou)入消(xiao)(xiao)費群而(er)言，在(zai)這方面表現得(de)尤(you)為突出。用最少的(de)支出滿足(zu)盡可(ke)能多(duo)的(de)消(xiao)(xiao)費需(xu)求是他們最為“奢(she)侈”的(de)美好愿望。在(zai)調查中，我發現商(shang)場(chang)的(de)特價(jia)處，大(da)(da)多(duo)數是低(di)收(shou)入群。因(yin)為對(dui)他們來說，低(di)價(jia)是實惠(hui)。很多(duo)外面大(da)(da)城(cheng)市的(de)超市就以這樣(yang)的(de)實惠(hui)吸引了眾多(duo)的(de)市民(min)。

　　2、注重質量。在調查中(zhong)，我發(fa)現農村消(xiao)(xiao)費(fei)者具(ju)有了消(xiao)(xiao)費(fei)過程(cheng)中(zhong)的(de)自我保護意(yi)識和(he)對健康(kang)生活、營養(yang)飲食的(de)追求。即使他們(men)為(wei)了節儉而去(qu)購買肉菜市場里的(de)低(di)價肉菜，但他們(men)仍然擔憂(you)肉菜的(de)質量，并渴盼(pan)“放心肉菜”的(de)到來(lai)。因(yin)為(wei)質量是實在，東西在便宜的(de)同時還(huan)要中(zhong)用、中(zhong)吃。

　　3、購(gou)物(wu)數(shu)量少(shao)，購(gou)物(wu)頻次多(duo)。農(nong)村消(xiao)費者尤(you)其是其中的(de)家(jia)庭主(zhu)婦(fu)，生活很有規律，每天基本上是按時起(qi)、按時睡，按時買(mai)東西，他們的(de)單次購(gou)物(wu)數(shu)額很小，但是購(gou)物(wu)頻次很多(duo)，有時一天就會(hui)發生數(shu)次購(gou)買(mai)行為。

　　四、商品分類：

　　1、主婦商品(pin)，這(zhe)種商品(pin)的(de)價(jia)格如有輕微的(de)變動有些(xie)顧(gu)客(ke)(ke)即有相當的(de)關注(zhu)。顧(gu)客(ke)(ke)對這(zhe)種商品(pin)的(de)價(jia)格敏感度(du)最(zui)高。同時在銷售時應注(zhu)意此(ci)類(lei)商品(pin)的(de)質(zhi)量。例如：生(sheng)鮮的(de)商品(pin)更(geng)應注(zhu)意鮮度(du)及陳列的(de)量感。油鹽(yan)醬(jiang)醋是每家店的(de)主打，一般是用低價(jia)位來吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)，此(ci)類(lei)商品(pin)要非常注(zhu)意價(jia)格的(de)穩定(ding)。

　　2、以男性為主的商(shang)(shang)品，例如(ru)煙、酒、茶葉等，此類商(shang)(shang)品一定要(yao)嚴把(ba)質量大關。并要(yao)根據(ju)消(xiao)費(fei)者喜好(hao)上貨(huo)，才能達(da)到暢銷。

　　3、市調完商(shang)(shang)品(pin)后要做商(shang)(shang)品(pin)的整(zheng)理，要將營業額(e)商(shang)(shang)品(pin).毛(mao)利商(shang)(shang)品(pin).敏感(gan)性(xing)商(shang)(shang)品(pin).季節(jie)性(xing)商(shang)(shang)品(pin).形(xing)象(xiang)商(shang)(shang)品(pin)區別，做一次整(zheng)理。包括排面和價格。

　　一(yi)次完善的市調你會注意到我們的很多商(shang)(shang)品屬(shu)(shu)于暢銷商(shang)(shang)品還是屬(shu)(shu)于滯(zhi)銷商(shang)(shang)品，可以讓你在(zai)最短的時間里調整你的商(shang)(shang)品。

　　市(shi)場調查表(biao)明：客戶十(shi)分重(zhong)(zhong)視產品的質量，重(zhong)(zhong)視產品的價格，我個人(ren)認為市(shi)場潛(qian)力還(huan)有的，如(ru)果加大宣傳(chuan)，使(shi)人(ren)們(men)的消(xiao)(xiao)費觀念(nian)改變——消(xiao)(xiao)費就等于讓(rang)社(she)會發(fa)展，適度的消(xiao)(xiao)費能夠促進社(she)會經(jing)濟的發(fa)展，使(shi)社(she)會進步(bu)；所以通過多種手段和(he)廣告宣傳(chuan)，讓(rang)人(ren)們(men)改變以前封建的思想，是非常重(zhong)(zhong)要的，也是當務之急。超市(shi)的銷售產品要豐富多彩。

　　五、財務計劃

　　首(shou)先(xian)要拿出1萬(wan)元左右用于付房租，兩萬(wan)元用于進貨，店鋪裝修(xiu)、貨架等也得1萬(wan)元，1萬(wan)元作為流動(dong)資金。

　　總之，在方便(bian)消(xiao)費者的前提下(xia)，讓百貨超(chao)市(shi)顯示出強大的生(sheng)命(ming)力，充分刺激消(xiao)費者的潛(qian)在購買欲(yu)望，盡可能地(di)大幅(fu)度增加超(chao)市(shi)的銷售額，達到盈(ying)利(li)的目的。

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