我的職業規劃范文
時光飛逝(shi)，伴隨著(zhu)比較緊湊又(you)略(lve)顯緊張的(de)(de)工作節奏，我們的(de)(de)工作又(you)將(jiang)告一段落了(le)，相信大家都對即將(jiang)開(kai)始(shi)的(de)(de)工作很有信心吧！該好(hao)好(hao)規劃一下(xia)自(zi)己接(jie)下(xia)來的(de)(de)職業發展(zhan)道路了(le)。職業規劃怎(zen)么寫才不會千篇一律呢？以下(xia)是(shi)小編為大家收(shou)集的(de)(de)我的(de)(de)職業規劃范文，歡迎閱讀，希望(wang)大家能夠喜歡。
我的職業規劃范文1
愛拚才會贏
前言 隨著經(jing)濟全(quan)球化(hua)的(de)(de)(de)到(dao)來(lai)，世界各國緊密的(de)(de)(de)聯系(xi)在一(yi)(yi)起(qi)，各個領域的(de)(de)(de)競爭也趨于全(quan)球化(hua)，我的(de)(de)(de)職業(ye)規劃(hua)：愛拼才會贏。中(zhong)(zhong)國加入WTO以后，每(mei)一(yi)(yi)個中(zhong)(zhong)國人都立即融入信息時代，享(xiang)受豐富的(de)(de)(de)資源，但更多的(de)(de)(de)是面臨嚴峻(jun)的(de)(de)(de)挑戰。 新的(de)(de)(de)時代更需要(yao)新型的(de)(de)(de)人才，而大學生作為未來(lai)的(de)(de)(de)建設者和接班人也就必須有(you)一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)規劃(hua)。由此(ci)，職業(ye)生涯(ya)規劃(hua)的(de)(de)(de)問(wen)題就清晰地展現在我們的(de)(de)(de)面前。
前言
隨著(zhu)經濟(ji)全球化(hua)的(de)到來，世界各(ge)國(guo)緊(jin)密(mi)的(de)聯系(xi)在(zai)一起，各(ge)個(ge)領域的(de)競爭也趨于全球化(hua)。中(zhong)國(guo)加入WTO以(yi)后，每一個(ge)中(zhong)國(guo)人都立即融入信息時代，享(xiang)受豐富的(de)資(zi)源(yuan)，但更多(duo)的(de)是面臨嚴峻(jun)的(de)挑戰。
新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)時代更需(xu)要新(xin)(xin)(xin)型的(de)(de)(de)'人才，而大學(xue)(xue)(xue)生作為未來的(de)(de)(de)建(jian)設者和接班人也就(jiu)必(bi)須接受新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)觀念，以(yi)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)方式鍛煉自己。在(zai)(zai)中(zhong)國這(zhe)個人口眾多的(de)(de)(de)國度里，人才的(de)(de)(de)競爭(zheng)顯得異常激烈，尤其(qi)是高校擴招以(yi)后，大學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)都成了問題(ti)。由此(ci)可見要想在(zai)(zai)大學(xue)(xue)(xue)畢業(ye)(ye)后就(jiu)能找到一份(fen)滿意(yi)的(de)(de)(de)工(gong)作，大學(xue)(xue)(xue)三年的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習生活就(jiu)必(bi)須有一個好的(de)(de)(de)規(gui)劃。由此(ci)，職業(ye)(ye)生涯規(gui)劃的(de)(de)(de)問題(ti)就(jiu)清晰的(de)(de)(de)展現在(zai)(zai)我們(men)的(de)(de)(de)面前(qian)。
自我分析
寫(xie)這篇(pian)報告的(de)時候(hou)，我還是一名大(da)一的(de)學生，但(dan)嚴峻的(de)就業形勢使我不(bu)得(de)不(bu)對自己的(de)未來做好規劃(hua)。
我(wo)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)比較開朗(lang)的(de)人(ren)，但(dan)又(you)不喜(xi)歡(huan)(huan)太(tai)瘋狂，有時候(hou)我(wo)甚至更喜(xi)歡(huan)(huan)寂寞，喜(xi)歡(huan)(huan)獨處。我(wo)覺得當(dang)自己一個(ge)人(ren)的(de)時候(hou)，可以想(xiang)很多問題，包括自我(wo)反省。而(er)且一個(ge)人(ren)思(si)考問題的(de)效率要比跟大家(jia)在一起高。在團(tuan)隊工(gong)作(zuo)中，我(wo)一般都會事先準備(bei)好，跟大家(jia)只是(shi)(shi)(shi)交流一下，互(hu)相完(wan)善(shan)而(er)已。當(dang)然(ran)我(wo)還是(shi)(shi)(shi)喜(xi)歡(huan)(huan)團(tuan)隊合作(zuo)的(de)。
我(wo)是(shi)(shi)一個很(hen)有(you)集體榮譽感的(de)(de)(de)人，只要是(shi)(shi)對集體有(you)利的(de)(de)(de)事情，我(wo)會(hui)很(hen)樂意(yi)的(de)(de)(de)去做(zuo)，而且我(wo)工作特別負(fu)責，認(ren)真，勤勞是(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)天性。尊敬師(shi)長，孝順父(fu)母這些(xie)都是(shi)(shi)我(wo)自小(xiao)就(jiu)懂得并嚴格要求自己去做(zuo)的(de)(de)(de)。
但我有(you)時(shi)候不(bu)能(neng)很好的(de)(de)控制自己(ji)的(de)(de)情緒，不(bu)開心的(de)(de)時(shi)候就什么都(dou)不(bu)想做，有(you)時(shi)候甚至連課都(dou)不(bu)愛聽。還(huan)有(you)我的(de)(de)城府不(bu)深(shen)，心里想什么全都(dou)寫在臉上，或(huo)許這是個比較(jiao)難以改變的(de)(de)缺點吧。
ＳＷＯＴ分析
內部環境因素
優勢因素（S）
弱勢因素（W）
1. 勤奮刻苦
2. 意志堅強
3. 責任感強
4. 集體(ti)榮譽感強
5. 邏輯分(fen)析能力強
6. 文字功底較好(hao)
7. 有強(qiang)烈的求勝欲(yu)
8. 目標明確
9 遇事沉著(zhu)冷靜，心理素質好(hao)
10 積極樂觀
1. 有點急躁
2. 領導能力不夠強
3. 交際能(neng)力一般
4 冒險精神不夠
外部環境因素
機會因素（O）
威脅因素（T）
1.專業(ye)好，就業(ye)面(mian)廣，工作機會多(duo)。
2.畢(bi)業(ye)時，金融危機已過，就(jiu)業(ye)壓力相對(dui)較(jiao)小(xiao)。
3.中國經濟(ji)迅猛(meng)發展(zhan)，人才需求量大。
1.學(xue)校(xiao)在專(zhuan)業方面沒(mei)有什么優勢也沒(mei)有名氣。
2. 專科畢業再就業上(shang)可能(neng)有(you)很多的門檻
3. 全球人才(cai)的同臺(tai)競爭。
我的職業規劃范文2
職業理想：作(zuo)為學設(she)計的，最大的志(zhi)向(xiang)就是走向(xiang)企業的隊伍當中去(qu)。結合自身獨有的特點，理想是進(jin)入設(she)計行業，從低層(ceng)做起，最終(zhong)實現自己(ji)的管理夢。
人生理想(xiang)：最大程度的實(shi)現(xian)自我價值(zhi)，最終成為在社會(hui)上具有一定影響力的高(gao)素質復合性人才(cai)。
一、自我剖析
1）興趣愛好：
看書，喜(xi)歡(huan)看小說、散文，尤其愛看雜志類的(de)書籍，聽音樂(le)，交友，聊天，還有上網(wang)，喜(xi)歡(huan)社交、娛樂(le)。
2）人格描述：
· 看問題有很強(qiang)的(de)批判性(xing)，通常(chang)持懷疑(yi)態度，需要時常(chang)的(de)換位思(si)考(kao)，更廣泛的(de)收集信息，并理智的(de)評估自(zi)己的(de)行(xing)為帶來的(de)可能后果。
· 謹慎(shen)而傳統，重視(shi)穩定性、合(he)理性；天生獨立，需(xu)要把大量(liang)的精力傾注到(dao)工作中， 并希望其它人(ren)也是(shi)如此，善于聆(ling)聽并喜歡(huan)將事情(qing)清晰(xi)而條(tiao)理的安排好。
· 是一個認真而(er)嚴(yan)謹的(de)人，勤(qin)奮而(er)負有(you)責任(ren)感，認準的(de)事情很少(shao)會改變(bian)或(huo)氣餒， 做(zuo)事深(shen)思熟慮，信守承諾并值(zhi)得信賴。
3）自我職業(ye)能力的判斷
個(ge)人優勢剖析：自己(ji)能(neng)很(hen)順(shun)利的(de)完成自己(ji)的(de)任(ren)務；能(neng)一絲(si)不茍、認(ren)真專注地對待(dai)具體(ti)問題、事實和(he)細節；非常強的(de)責(ze)任(ren)意識(shi)；對待(dai)事物有(you)穩定(ding)(ding)平和(he)的(de)心態(tai)；在交流方面有(you)一定(ding)(ding)的(de)優勢；有(you)一定(ding)(ding)的(de)組織能(neng)力；對新鮮事物喜歡去探索；動作協調能(neng)力和(he)空間(jian)判(pan)斷能(neng)力比(bi)較強。
個人劣勢(shi)剖(pou)析：主觀性弱，惰(duo)性較大；對事物總持懷疑的態度。
二、社會環境剖析
利(li)處：從改革開放(fang)以來，中(zhong)國經濟持(chi)續快速穩定增長，到目前為(wei)止，中(zhong)國經濟仍(reng)然是(shi)處于高(gao)速發展時期。同時，設計行業(ye)的發展更是(shi)處于一(yi)個黃(huang)金時期，國家(jia)大(da)力發展職業(ye)教(jiao)育。
弊處：隨(sui)(sui)著人民生(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)提高，人們(men)綜合素(su)質的(de)改善，就業也跟隨(sui)(sui)著出現了一定(ding)的(de)危機。每(mei)年高校畢(bi)業生(sheng)的(de)不斷增長(chang)與(yu)崗(gang)位(wei)供(gong)應(ying)不足的(de)矛盾越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)明顯(xian)。所以個人職業的(de)規劃(hua)也及其重要。
在(zai)(zai)企業(ye)工(gong)作(zuo)(zuo)期(qi)間(jian)的目標規劃：畢業(ye)后(hou)進入設計企業(ye)工(gong)作(zuo)(zuo)，為自己以后(hou)的創(chuang)業(ye)積累經驗和資本。同時希望在(zai)(zai)企業(ye)能夠有足夠的發展空(kong)間(jian)。
創(chuang)業的目標規劃：設計界商(shang)機無限，爭取10年后能夠自(zi)己創(chuang)業。最終實現(xian)自(zi)己的人生(sheng)夢想。
我之所以畢業時選擇設計方(fang)面的工作，主(zhu)要(yao)有(you)以下幾(ji)方(fang)面原因：
1、興趣(qu)：俗話說“興趣(qu)是最好的老師”。我愛好設計，這可能也是我選(xuan)擇學習(xi)設計專業最大(da)的決定因素。
2、社會形勢(shi)：設計(ji)行業(ye)是(shi)一個(ge)高(gao)薪行業(ye)。同時設計(ji)行業(ye)的發展潛力巨大，發展勢(shi)頭良好(hao)。
3、商機：設計行業(ye)的(de)創業(ye)機會較多(duo)。
通(tong)過(guo)規劃，我(wo)(wo)對(dui)(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)有(you)(you)(you)了(le)更(geng)(geng)為(wei)準確的(de)(de)(de)認識和(he)(he)(he)定位(wei)，我(wo)(wo)將會(hui)根(gen)據(ju)自(zi)(zi)己(ji)(ji)今后的(de)(de)(de)'實(shi)際情況不斷(duan)的(de)(de)(de)調(diao)整自(zi)(zi)我(wo)(wo)，向(xiang)著(zhu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標不斷(duan)努力。我(wo)(wo)始終認為(wei)沒有(you)(you)(you)最好(hao)(hao)，只有(you)(you)(you)更(geng)(geng)好(hao)(hao)，我(wo)(wo)相信(xin)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)實(shi)力和(he)(he)(he)能(neng)(neng)力，雖然(ran)(ran)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)實(shi)力還(huan)(huan)不怎么強，但我(wo)(wo)畢竟還(huan)(huan)年輕(qing)，還(huan)(huan)有(you)(you)(you)機(ji)會(hui)去學(xue)習，雖然(ran)(ran)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力目(mu)(mu)前還(huan)(huan)很有(you)(you)(you)限，但我(wo)(wo)還(huan)(huan)有(you)(you)(you)更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)潛力可挖(wa)，我(wo)(wo)相信(xin)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)將來會(hui)很美(mei)好(hao)(hao)，當(dang)然(ran)(ran)，這必須通(tong)過(guo)我(wo)(wo)不懈的(de)(de)(de)努力才能(neng)(neng)實(shi)現。今后我(wo)(wo)將會(hui)面對(dui)(dui)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)壓力和(he)(he)(he)挑戰，但對(dui)(dui)于這一(yi)切，我(wo)(wo)無所畏懼。即使(shi)在失落的(de)(de)(de)日子里，我(wo)(wo)也不會(hui)沮喪(sang)和(he)(he)(he)消沉(chen)，因為(wei)沮喪(sang)和(he)(he)(he)消沉(chen)只會(hui)空(kong)耗(hao)我(wo)(wo)寶(bao)貴的(de)(de)(de)青春和(he)(he)(he)生(sheng)命。所以我(wo)(wo)會(hui)沿著(zhu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)規劃之路奮勇拼(pin)搏，努力奮進，用自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)作為(wei)向(xiang)社(she)會(hui)證明(ming)自(zi)(zi)己(ji)(ji)，為(wei)將來美(mei)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)生(sheng)活描繪(hui)一(yi)幅美(mei)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)藍圖！
我的職業規劃范文3
對年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)而(er)言，銷售(shou)或許是(shi)最(zui)可(ke)能在短時間內獲得(de)成功的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)。銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)作為(wei)企業(ye)員(yuan)工(gong)(gong)中相對獨立的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)群體(ti)，和財務(wu)人(ren)(ren)員(yuan)、研(yan)發人(ren)(ren)員(yuan)、生產人(ren)(ren)員(yuan)、技(ji)(ji)術(shu)人(ren)(ren)員(yuan)等崗(gang)位(wei)相比，銷售(shou)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)平均(jun)崗(gang)位(wei)進入壁(bi)壘(lei)較(jiao)低。從(cong)事其(qi)他(ta)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)——無論是(shi)從(cong)事技(ji)(ji)術(shu)性(xing)工(gong)(gong)作或服務(wu)人(ren)(ren)員(yuan)，只(zhi)要身體(ti)健(jian)康，年(nian)齡適(shi)當，都有可(ke)能轉(zhuan)到銷售(shou)崗(gang)位(wei)上，較(jiao)低的(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)進入壁(bi)壘(lei)，使(shi)銷售(shou)成為(wei)很(hen)(hen)多(duo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)切入點。由(you)于銷售(shou)是(shi)一(yi)個(ge)實踐性(xing)非常強的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)，大家全(quan)憑(ping)業(ye)績說話，而(er)且業(ye)績也比較(jiao)容易衡量，所以(yi)除了一(yi)些特別專業(ye)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)銷售(shou)職(zhi)位(wei)外(wai)，大多(duo)數銷售(shou)崗(gang)位(wei)對學歷要求并不是(shi)很(hen)(hen)高。
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)有非常明(ming)顯的(de)(de)(de)特(te)點(dian)：工作(zuo)穩(wen)定(ding)性差、工作(zuo)壓力(li)大、出差應酬成為生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)常態。特(te)別(bie)對(dui)于(yu)(yu)直(zhi)接面向(xiang)市場(chang)的(de)(de)(de)基層(ceng)(ceng)業務人(ren)(ren)員(yuan)而言(yan)，雖然(ran)工作(zuo)時間比較自(zi)由(you)，但(dan)由(you)于(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)指標(biao)的(de)(de)(de)壓力(li)，常常令(ling)已婚者顧(gu)不上照(zhao)顧(gu)家人(ren)(ren)，未婚者顧(gu)不上戀愛，很(hen)長時間不能和(he)朋(peng)友閑聊、聚會。當然(ran)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)是一(yi)個(ge)高(gao)(gao)(gao)壓力(li)、高(gao)(gao)(gao)回報的(de)(de)(de)職(zhi)位，除(chu)了最高(gao)(gao)(gao)決策層(ceng)(ceng)外(wai)，多(duo)數(shu)企業中(zhong)最容易產生(sheng)(sheng)高(gao)(gao)(gao)薪的(de)(de)(de)職(zhi)位便(bian)是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)類。和(he)同級別(bie)的(de)(de)(de)財(cai)務總監、人(ren)(ren)力(li)資源經理(li)相比，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)總監、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)經理(li)的(de)(de)(de)收(shou)入普遍會高(gao)(gao)(gao)出一(yi)截(jie)。隨著年(nian)齡(ling)的(de)(de)(de)增長，當沖(chong)勁和(he)激情淡淡褪去，對(dui)家庭的(de)(de)(de)責任(ren)和(he)對(dui)穩(wen)定(ding)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)追求(qiu)，令(ling)眾多(duo)年(nian)輕的(de)(de)(de)基層(ceng)(ceng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)開始規(gui)劃自(zi)己的(de)(de)(de)職(zhi)業方向(xiang)。業務銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)出路何在?職(zhi)業發展的(de)(de)(de)通(tong)路是什么?
按照所(suo)從事的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作的(de)內容，目前國內的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)可分(fen)為高(gao)級營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(如(ru)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)(jing)理)、一(yi)般銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(多為客戶代表(biao))、推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(包括商場售(shou)(shou)貨員(yuan)(yuan)(yuan)和挖(wa)掘客戶的(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan))和兼職銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)。總體來看，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)有四種職業(ye)出(chu)路。一(yi)是(shi)縱向(xiang)(xiang)發展(zhan)成長為高(gao)級銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)(jing)理，不(bu)過能達(da)到(dao)這一(yi)目標的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)為數很少;二是(shi)橫向(xiang)(xiang)發展(zhan)轉(zhuan)換到(dao)管(guan)理等其他崗位(wei);三是(shi)獨立發展(zhan)自(zi)己創業(ye);四是(shi)專業(ye)發展(zhan)做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)領(ling)域的(de)管(guan)理咨詢或培訓(xun)。可以(yi)看出(chu)，從銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊伍(wu)中走出(chu)來遠(yuan)不(bu)如(ru)走進去(qu)那(nei)樣(yang)容易，所(suo)以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)間的(de)競爭也是(shi)十分(fen)激烈的(de)。下面我(wo)們具體展(zhan)開來談(tan)談(tan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)類人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)發展(zhan)方向(xiang)(xiang)：
方向一、成為高級銷售經理
銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的職業(ye)成(cheng)長(chang)，如(ru)果定位于一(yi)(yi)直從(cong)事銷(xiao)售(shou)工作，可以肯定的目標便是成(cheng)為高(gao)(gao)級(ji)(ji)的銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)才。實現(xian)這一(yi)(yi)目標的方向有兩個(ge)，首先是從(cong)術的角(jiao)度(du)(du)出(chu)發，不斷改進和(he)提升工作的方法和(he)能力，從(cong)低級(ji)(ji)的非(fei)專業(ye)化的銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)變(bian)(bian)成(cheng)職業(ye)選手(shou)。這一(yi)(yi)變(bian)(bian)化趨勢主要體現(xian)在工作的理(li)念、思(si)路、工具和(he)方法都(dou)做得更加專業(ye)，從(cong)靠(kao)感覺、靠(kao)沖(chong)勁(jing)做事轉變(bian)(bian)為講(jiang)求定量數(shu)據、專業(ye)調(diao)查(cha)分析(xi)、把握市場規律性;第(di)二個(ge)方向就是從(cong)術提升到道(dao)，從(cong)戰略(lve)層(ceng)面和(he)組(zu)織全局高(gao)(gao)度(du)(du)的角(jiao)度(du)(du)進行系統(tong)思(si)維，進一(yi)(yi)步提升和(he)轉換職位角(jiao)色。要成(cheng)為高(gao)(gao)級(ji)(ji)的銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)才或(huo)經理(li)人(ren)(ren)，銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)必(bi)須要增(zeng)加系統(tong)分析(xi)、全面思(si)考，從(cong)企業(ye)戰略(lve)高(gao)(gao)度(du)(du)做銷(xiao)售(shou)，思(si)考銷(xiao)售(shou)，多挖掘(jue)一(yi)(yi)線的信息，進行智慧加工，最終起(qi)到為高(gao)(gao)層(ceng)決策(ce)扮(ban)演戰略(lve)顧問角(jiao)色的作用。
從具體(ti)的(de)(de)(de)發展途經，又有(you)如下幾個(ge)方向：上行流動：如果有(you)在大(da)公司或集團的(de)(de)(de)分支機(ji)構、片區(qu)或分公司做銷售(shou)的(de)(de)(de)經歷，當(dang)積累一(yi)定的(de)(de)(de)經驗后，優秀的(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)才可以(yi)選擇(ze)合適的(de)(de)(de)機(ji)會，上行流動發展，到更(geng)上一(yi)級(ji)的(de)(de)(de)或公司總部(bu)做銷售(shou)部(bu)門工作，或者可以(yi)帶領更(geng)大(da)的(de)(de)(de)銷售(shou)團隊、管理大(da)區(qu)市場(chang)。
在(zai)處于成長期的(de)快速消費品行業(ye)，許(xu)多(duo)銷售(shou)人員(yuan)都是通過上行流動而闖出自己職業(ye)發展的(de)新天地。
下(xia)行流(liu)動(dong)：如果在(zai)公司(si)總部銷售部門工(gong)作當積累一(yi)定的(de)(de)經驗(yan)后，可以根據(ju)市(shi)(shi)場發展的(de)(de)規模和(he)速度，選擇合適的(de)(de)機會，下(xia)行流(liu)動(dong)發展，到下(xia)一(yi)級(ji)或多(duo)級(ji)的(de)(de)分支機構去工(gong)作，通常(chang)是帶銷售團(tuan)隊、管(guan)(guan)理省(sheng)/大區市(shi)(shi)場，或是要到某個(ge)細分市(shi)(shi)場開辟新的(de)(de)業務。這樣的(de)(de)銷售人(ren)員，可以將(jiang)在(zai)總公司(si)的(de)(de)先(xian)進的(de)(de)銷售管(guan)(guan)理理念(nian)和(he)操(cao)作手(shou)段和(he)實際的(de)(de)市(shi)(shi)場結合，在(zai)繼續鍛煉一(yi)定時間后往往成為許多(duo)企業的(de)(de)未(wei)來領軍人(ren)物或高級(ji)經理人(ren)。
橫(heng)向跳槽(cao)：優(you)秀的銷售人(ren)(ren)員往往是(shi)公(gong)(gong)司的骨(gu)干，可(ke)直接為(wei)公(gong)(gong)司帶來(lai)營業(ye)收(shou)入和現金(jin)流，但如果公(gong)(gong)司的薪(xin)酬福(fu)利或績效(xiao)(xiao)考(kao)核政策不(bu)能有(you)(you)效(xiao)(xiao)地激勵(li)他(ta)們，那么他(ta)們轉(zhuan)行或跳槽(cao)就在所難免(mian)。從組織的角(jiao)度(du)看來(lai)，許多公(gong)(gong)司都不(bu)惜重(zhong)金(jin)從競爭對手將(jiang)一些優(you)秀的銷售人(ren)(ren)才挖走。從個人(ren)(ren)的角(jiao)度(du)來(lai)看，水往低處流，人(ren)(ren)往高(gao)處走。只要沒(mei)有(you)(you)違(wei)反職業(ye)道德、勞動合(he)同的相(xiang)關條款規(gui)定(ding)(ding)和相(xiang)關法(fa)律規(gui)定(ding)(ding)，銷售人(ren)(ren)員在發展到(dao)一定(ding)(ding)程(cheng)度(du)后換一個環境和空間都是(shi)一條不(bu)錯(cuo)的路子(zi)。
方向二、轉向管理崗位
當銷售(shou)人員做到一定(ding)的(de)(de)(de)時候，可以結(jie)合個人興趣(qu)和(he)組(zu)織需求(qiu)通(tong)過(guo)橫向流動即輪崗(gang)的(de)(de)(de)方式，轉向相(xiang)關的(de)(de)(de)專業化職(zhi)能(neng)管(guan)理(li)崗(gang)位，具(ju)體可以從三個角度(du)考慮選擇：如(ru)果還(huan)是對銷售(shou)業務或相(xiang)關的(de)(de)(de)工作感興趣(qu)，不(bu)愿(yuan)意完全(quan)離開(kai)市場營(ying)銷工作，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)人力資源(yuan)安排也允許，可以選擇橫向的(de)(de)(de)相(xiang)關崗(gang)位如(ru)：市場分(fen)析、公(gong)關推廣、品牌建設與管(guan)理(li)、渠道管(guan)理(li)、供應商管(guan)理(li)等。
如(ru)果(guo)有管理(li)專(zhuan)業背景或(huo)者(zhe)對管理(li)感興(xing)趣，可以發展(zhan)的方向包括：市場信(xin)息(xi)或(huo)情報管理(li)、行業研究(jiu)、戰略規劃、人力資源管理(li)、項目管理(li)等。
如果在銷(xiao)售工作中在產品或行(xing)業的(de)生產制造、運營、研究開發、設計等技術(shu)(shu)方面積累(lei)了優勢，則可以往技術(shu)(shu)含(han)量(liang)較高的(de)崗(gang)位流動如：運作管理、售前技術(shu)(shu)支持、產品測(ce)試(shi)、售后技術(shu)(shu)服務等。
方向三、個人創業
有過銷(xiao)售背景(jing)的人出(chu)來創業(ye)(ye)，可(ke)以說是最(zui)適合(he)不過的。企業(ye)(ye)要(yao)生存，首先(xian)要(yao)有市場，做好業(ye)(ye)務工作是很多創業(ye)(ye)者必須自(zi)己先(xian)行(xing)解(jie)決的難題。許(xu)多令人羨慕的成(cheng)功人士都是從銷(xiao)售人員開始做起，在(zai)積累一定的資(zi)(zi)金、經驗和資(zi)(zi)源后進行(xing)獨立創業(ye)(ye)而(er)獲得成(cheng)功的。
銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員進行創業(ye)(ye)最大的(de)(de)優(you)勢(shi)是經驗(yan)和資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)優(you)勢(shi)。一個有(you)著豐(feng)富銷(xiao)(xiao)售(shou)經驗(yan)的(de)(de)人(ren)士比(bi)起其他創業(ye)(ye)者，對行業(ye)(ye)的(de)(de)理解、對企業(ye)(ye)的(de)(de)運作、對市場變化的(de)(de)感知(zhi)都會有(you)很大的(de)(de)優(you)勢(shi)。同時，他們很可能積累了資(zi)(zi)金和良好的(de)(de)產業(ye)(ye)鏈上下(xia)游(you)的(de)(de)人(ren)際(ji)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，了解行業(ye)(ye)的(de)(de)運作模式和成功關鍵，甚至于(yu)合(he)理合(he)法地把握了穩定的(de)(de)客戶關系資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。
從(cong)現今(jin)市(shi)(shi)場發展(zhan)方(fang)面分析，銷(xiao)售(shou)已成為各種(zhong)職業(ye)中最(zui)具吸(xi)引(yin)里的(de)(de)一個職位。而銷(xiao)售(shou)也是(shi)最(zui)廣泛、最(zui)具有(you)挑戰性的(de)(de)職業(ye)，在市(shi)(shi)場高度開放的(de)(de)時代，沒(mei)有(you)哪家企(qi)業(ye)敢說(shuo)我(wo)不需要銷(xiao)售(shou)人(ren)員，從(cong)某種(zhong)程度上說(shuo)，銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍的(de)(de)生(sheng)命力決定了企(qi)業(ye)的(de)(de)生(sheng)命力。當然(ran)也有(you)很特殊的(de)(de)情(qing)況，比如一些剛起步的(de)(de)小企(qi)業(ye)可能就沒(mei)有(you)專職銷(xiao)售(shou)和市(shi)(shi)場人(ren)員，因為老板(ban)本(ben)身就擔當了銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)角色(se)。
對(dui)年(nian)輕人(ren)(ren)(ren)而言，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售或(huo)許(xu)是最可能在短時間內(nei)獲得成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)作為企業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)中相對(dui)獨立(li)的(de)(de)(de)一(yi)個群體，和財務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)、研發人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)、生產人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)、技術(shu)(shu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)等崗(gang)(gang)位相比，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)作的(de)(de)(de)平均崗(gang)(gang)位進入(ru)壁壘較(jiao)低。從事(shi)其(qi)他工(gong)作的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)——無(wu)論是從事(shi)技術(shu)(shu)性(xing)工(gong)作或(huo)服務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，只(zhi)要身體健康，年(nian)齡(ling)適當，都有可能轉到銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售崗(gang)(gang)位上(shang)，較(jiao)低的(de)(de)(de)崗(gang)(gang)位進入(ru)壁壘，使(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售成(cheng)(cheng)為很多(duo)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)切(qie)入(ru)點。由于(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售是一(yi)個實踐性(xing)非常強的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)，大(da)家全(quan)憑業(ye)(ye)(ye)績(ji)說話，而且業(ye)(ye)(ye)績(ji)也(ye)比較(jiao)容易衡量，所以除了一(yi)些特別(bie)專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)技術(shu)(shu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售職(zhi)(zhi)位外(wai)，大(da)多(duo)數銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售崗(gang)(gang)位對(dui)學歷要求并(bing)不是很高。
銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)有非常(chang)(chang)(chang)明顯的(de)(de)(de)(de)(de)特點：工(gong)(gong)作穩定性差、工(gong)(gong)作壓力(li)(li)大、出差應酬成為生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)常(chang)(chang)(chang)態。特別(bie)(bie)對于(yu)直接(jie)面向(xiang)市場的(de)(de)(de)(de)(de)基層業務(wu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)而(er)言，雖(sui)然(ran)工(gong)(gong)作時間比較自(zi)由(you)，但由(you)于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)指(zhi)標的(de)(de)(de)(de)(de)壓力(li)(li)，常(chang)(chang)(chang)常(chang)(chang)(chang)令(ling)已(yi)婚者(zhe)顧不(bu)(bu)上照顧家人(ren)(ren)(ren)，未婚者(zhe)顧不(bu)(bu)上戀愛，很長(chang)時間不(bu)(bu)能(neng)和(he)朋友閑聊(liao)、聚會(hui)。當(dang)然(ran)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)是(shi)一(yi)個高壓力(li)(li)、高回報的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)位，除(chu)了最(zui)高決策層外，多(duo)數企業中最(zui)容(rong)易產生(sheng)高薪的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)位便(bian)是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)類。和(he)同級別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)財務(wu)總(zong)監、人(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資源(yuan)經理相(xiang)比，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)總(zong)監、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)經理的(de)(de)(de)(de)(de)收入普遍會(hui)高出一(yi)截。隨著年(nian)齡的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，當(dang)沖勁和(he)激情淡淡褪去，對家庭的(de)(de)(de)(de)(de)責任和(he)對穩定生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求，令(ling)眾多(duo)年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)(de)基層銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)開(kai)始規劃(hua)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業方向(xiang)。業務(wu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)出路(lu)何在?職(zhi)業發展的(de)(de)(de)(de)(de)通路(lu)是(shi)什么?
按(an)照所從事的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作的(de)內容，目(mu)(mu)前國內的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員可(ke)分(fen)為(wei)高(gao)級營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(如(ru)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)理)、一(yi)般(ban)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(多為(wei)客(ke)戶代(dai)表)、推銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(包括商場(chang)售(shou)(shou)(shou)貨員和挖掘客(ke)戶的(de)推銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員)和兼職銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員。總(zong)體來看(kan)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員有四種職業出(chu)(chu)路(lu)。一(yi)是(shi)縱(zong)向發(fa)展成長為(wei)高(gao)級銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)理，不(bu)過能達(da)到(dao)這一(yi)目(mu)(mu)標的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員為(wei)數很少;二(er)是(shi)橫向發(fa)展轉換到(dao)管理等其他崗位;三是(shi)獨(du)立(li)發(fa)展自己創業;四是(shi)專業發(fa)展做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)領域(yu)的(de)管理咨(zi)詢或(huo)培(pei)訓(xun)。可(ke)以看(kan)出(chu)(chu)，從銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊(dui)伍中(zhong)走出(chu)(chu)來遠(yuan)不(bu)如(ru)走進去那樣(yang)容易，所以銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員之間的(de)競爭(zheng)也是(shi)十(shi)分(fen)激烈的(de)。下面我們具體展開來談談銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)類人(ren)(ren)員的(de).發(fa)展方向：
方向一、成為高級銷售經理
銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業成長，如(ru)果定(ding)位于一直從事(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)，可以肯定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標便是(shi)成為高(gao)(gao)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才。實現這(zhe)一目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)有兩個(ge)(ge)，首(shou)先是(shi)從術的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度出發(fa)，不斷(duan)改(gai)進(jin)和提(ti)升(sheng)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法和能力，從低級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)非專業化的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)變成職(zhi)業選手。這(zhe)一變化趨勢主要體現在工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念、思路、工(gong)具和方(fang)法都做得更加(jia)專業，從靠(kao)感覺、靠(kao)沖(chong)勁做事(shi)轉變為講求定(ding)量數據、專業調查分析、把握(wo)市(shi)場規律性;第二(er)個(ge)(ge)方(fang)向(xiang)就是(shi)從術提(ti)升(sheng)到(dao)道，從戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)層面和組(zu)織全(quan)局(ju)高(gao)(gao)度的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度進(jin)行系(xi)統思維，進(jin)一步提(ti)升(sheng)和轉換職(zhi)位角(jiao)色(se)。要成為高(gao)(gao)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才或(huo)經理(li)人(ren)，銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)必須要增(zeng)加(jia)系(xi)統分析、全(quan)面思考，從企業戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)高(gao)(gao)度做銷(xiao)(xiao)售(shou)，思考銷(xiao)(xiao)售(shou)，多挖掘一線的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息，進(jin)行智(zhi)慧(hui)加(jia)工(gong)，最(zui)終起到(dao)為高(gao)(gao)層決策扮演戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)顧問角(jiao)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)。
從具體的(de)發(fa)展(zhan)途經，又有如下幾個方向：上(shang)行(xing)流(liu)動(dong)：如果有在大公司(si)或集(ji)團的(de)分(fen)支機構、片區或分(fen)公司(si)做(zuo)銷(xiao)售(shou)的(de)經歷，當積累一定(ding)的(de)經驗后(hou)，優秀(xiu)的(de)銷(xiao)售(shou)人才可以選擇合(he)適的(de)機會，上(shang)行(xing)流(liu)動(dong)發(fa)展(zhan)，到更上(shang)一級的(de)或公司(si)總(zong)部(bu)做(zuo)銷(xiao)售(shou)部(bu)門(men)工作，或者(zhe)可以帶(dai)領更大的(de)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)、管理大區市場。
在處于成(cheng)長期的(de)快速消費(fei)品行業，許多銷(xiao)售人員都(dou)是通過上(shang)行流動而闖出自己(ji)職業發展的(de)新天地。
下(xia)行(xing)(xing)流(liu)動：如(ru)果(guo)在公司(si)總(zong)部銷(xiao)售部門工作當(dang)積累一(yi)定(ding)的經(jing)驗后，可(ke)(ke)以根據市(shi)場發展的規模和(he)速度，選擇(ze)合適的機會，下(xia)行(xing)(xing)流(liu)動發展，到下(xia)一(yi)級(ji)或多級(ji)的分(fen)支機構去(qu)工作，通(tong)常是帶(dai)銷(xiao)售團隊、管(guan)理省/大區市(shi)場，或是要到某個細分(fen)市(shi)場開辟新的業務。這樣的銷(xiao)售人員，可(ke)(ke)以將在總(zong)公司(si)的先(xian)進的銷(xiao)售管(guan)理理念(nian)和(he)操作手(shou)段(duan)和(he)實際的市(shi)場結(jie)合，在繼續(xu)鍛煉一(yi)定(ding)時間后往往成為許(xu)多企(qi)業的未來領軍人物或高(gao)級(ji)經(jing)理人。
橫向跳槽(cao)：優秀(xiu)的(de)銷售(shou)人(ren)員往往是公(gong)司的(de)骨干，可直接為公(gong)司帶來營業(ye)收(shou)入和現金(jin)流，但如果公(gong)司的(de)薪酬福利或績效考核政策不(bu)能(neng)有效地激(ji)勵他(ta)們(men)，那么他(ta)們(men)轉行或跳槽(cao)就(jiu)在所(suo)難免。從組(zu)織的(de)角度(du)看(kan)來，許多公(gong)司都不(bu)惜重(zhong)金(jin)從競爭(zheng)對手(shou)將一些優秀(xiu)的(de)銷售(shou)人(ren)才挖走。從個(ge)人(ren)的(de)角度(du)來看(kan)，水往低處流，人(ren)往高(gao)處走。只(zhi)要沒有違(wei)反職(zhi)業(ye)道德(de)、勞動(dong)合(he)同的(de)相(xiang)關條(tiao)款規(gui)定和相(xiang)關法律規(gui)定，銷售(shou)人(ren)員在發(fa)展到一定程度(du)后換一個(ge)環境和空(kong)間都是一條(tiao)不(bu)錯的(de)路子。
方向二、轉向管理崗位
當(dang)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)做到一定的時候，可(ke)(ke)以結合(he)個(ge)人(ren)興趣和組織需(xu)求通(tong)過橫向流(liu)動即輪崗(gang)的方式，轉向相關的專業化職能(neng)管(guan)(guan)理崗(gang)位(wei)，具體(ti)可(ke)(ke)以從(cong)三(san)個(ge)角度考慮選擇：如(ru)果(guo)還是(shi)對銷(xiao)售業務或相關的工(gong)作感興趣，不愿意完全離開(kai)市場(chang)營銷(xiao)工(gong)作，公司(si)的人(ren)力資源安排也允許，可(ke)(ke)以選擇橫向的相關崗(gang)位(wei)如(ru)：市場(chang)分(fen)析(xi)、公關推廣、品牌建設與管(guan)(guan)理、渠道管(guan)(guan)理、供應商管(guan)(guan)理等。
如果有管(guan)(guan)理(li)專業(ye)背景或者對管(guan)(guan)理(li)感興(xing)趣，可(ke)以(yi)發(fa)展(zhan)的(de)方(fang)向包(bao)括：市場信息或情報管(guan)(guan)理(li)、行業(ye)研究、戰(zhan)略(lve)規劃(hua)、人力資源管(guan)(guan)理(li)、項(xiang)目管(guan)(guan)理(li)等。
如果在銷售(shou)工作中在產品(pin)或行業的生(sheng)產制造、運營(ying)、研(yan)究開發、設計等技術(shu)方面(mian)積累(lei)了(le)優勢，則可以往技術(shu)含量較高(gao)的崗位(wei)流動如：運作管理、售(shou)前(qian)技術(shu)支持、產品(pin)測試(shi)、售(shou)后技術(shu)服務等。
方向三、個人創業
有過(guo)銷售背景的(de)人(ren)出來(lai)創(chuang)業(ye)，可以(yi)說是最適合不過(guo)的(de)。企業(ye)要(yao)生存，首(shou)先(xian)要(yao)有市場，做好業(ye)務工作是很多(duo)創(chuang)業(ye)者必(bi)須自(zi)己先(xian)行(xing)解決(jue)的(de)難(nan)題。許多(duo)令人(ren)羨慕的(de)成(cheng)功(gong)人(ren)士都是從銷售人(ren)員開(kai)始做起，在積累一定的(de)資金、經驗(yan)和資源后進行(xing)獨(du)立創(chuang)業(ye)而(er)獲得(de)成(cheng)功(gong)的(de)。
銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)進行創(chuang)業(ye)最大的優(you)(you)勢(shi)是經驗和資(zi)源(yuan)(yuan)優(you)(you)勢(shi)。一(yi)個有著豐富(fu)銷售(shou)(shou)經驗的人(ren)士比起其他創(chuang)業(ye)者，對(dui)行業(ye)的理(li)解(jie)、對(dui)企業(ye)的運作(zuo)、對(dui)市場(chang)變化的感(gan)知(zhi)都(dou)會有很大的優(you)(you)勢(shi)。同(tong)時，他們很可能積累了資(zi)金和良好的產業(ye)鏈上下游(you)的人(ren)際資(zi)源(yuan)(yuan)，了解(jie)行業(ye)的運作(zuo)模式和成功(gong)關(guan)鍵(jian)，甚至于合(he)理(li)合(he)法地把握了穩定的客戶關(guan)系資(zi)源(yuan)(yuan)。
我的職業規劃范文4
一、前言：
“我(wo)的(de)(de)未(wei)來(lai)(lai)不(bu)是夢，我(wo)好(hao)好(hao)地(di)過每(mei)一(yi)(yi)分鐘……”每(mei)當我(wo)聽(ting)到這首張(zhang)雨生(sheng)的(de)(de)《我(wo)的(de)(de)未(wei)來(lai)(lai)不(bu)是夢》。我(wo)就(jiu)會默(mo)默(mo)地(di)想象我(wo)的(de)(de)未(wei)來(lai)(lai)會是怎(zen)樣的(de)(de)？美(mei)好(hao)？一(yi)(yi)帆風順？……我(wo)想未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)一(yi)(yi)切，都(dou)不(bu)是紙上談(tan)兵(bing)、不(bu)是夢！是要(yao)靠我(wo)們的(de)(de)努(nu)力、去(qu)兌換的(de)(de)。相信機會永(yong)遠是留給有(you)準(zhun)備的(de)(de)人，有(you)志者事競成(cheng)！大學的(de)(de)時光如白駒過隙轉眼即逝，我(wo)要(yao)在這有(you)限的(de)(de)里，付出無(wu)限的(de)(de)努(nu)力。行動起來(lai)(lai)規劃自己的(de)(de)未(wei)來(lai)(lai)，將一(yi)(yi)點一(yi)(yi)點堆積(ji)，成(cheng)就(jiu)自己美(mei)好(hao)的(de)(de)未(wei)來(lai)(lai)！
二、自我分析：
從小開(kai)始，不(bu)(bu)(bu)管在(zai)(zai)學(xue)習還是生(sheng)活(huo)(huo)上(shang)(shang)，自己(ji)(ji)(ji)都(dou)有(you)家人(ren)精心的(de)(de)(de)(de)照(zhao)顧，一直都(dou)習慣了平步青云、理所當然的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，以至于(yu)到了大學(xue)，在(zai)(zai)各(ge)個方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)都(dou)有(you)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)，才(cai)發現自己(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)很(hen)多方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)還有(you)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足，如：獨立(li)生(sheng)活(huo)(huo)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)….“物競天擇，適者生(sheng)存(cun)”我(wo)深知(zhi)改(gai)變不(bu)(bu)(bu)了環(huan)境，只能改(gai)變自己(ji)(ji)(ji)。我(wo)在(zai)(zai)這(zhe)悄然的(de)(de)(de)(de)變化中，不(bu)(bu)(bu)斷學(xue)習著完(wan)善自己(ji)(ji)(ji)，培養著自己(ji)(ji)(ji)各(ge)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)，經(jing)過近一年(nian)的(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)、學(xue)習，我(wo)覺(jue)得自己(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)很(hen)多方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)都(dou)有(you)較(jiao)(jiao)大的(de)(de)(de)(de)提高(gao)。在(zai)(zai)性格方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)，我(wo)外(wai)向(xiang)開(kai)朗、樂于(yu)助人(ren)，誠實厚道，堅持原則、樂觀(guan)向(xiang)上(shang)(shang)、有(you)責任心，不(bu)(bu)(bu)乏耐力(li)(li)和毅力(li)(li)，團隊精神優(you)秀，但是，缺點(dian)也比較(jiao)(jiao)明顯(xian)，很(hen)多方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)我(wo)比較(jiao)(jiao)追(zhui)求完(wan)美，做事(shi)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)細心。在(zai)(zai)興趣(qu)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)，對體育(yu)運動有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)愛好，特別(bie)是足球。另(ling)外(wai)，旅游觀(guan)光(guang)、文娛活(huo)(huo)動等也較(jiao)(jiao)有(you)興趣(qu)。能力(li)(li)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)，思維敏捷、善于(yu)與(yu)別(bie)人(ren)交流(liu)，語(yu)言表達能力(li)(li)較(jiao)(jiao)強，但在(zai)(zai)書(shu)寫、組織方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)有(you)待提高(gao)。
三、專業就業方向及前景分析：
我(wo)所學的機械(xie)制造與自(zi)動化專業就業方向有：
1、數控機床的安裝、調試、編程、操作和維護工作；
2、CAD/CAM軟件(jian)的.應用工作；
3、特種加(jia)工(gong)(gong)機床、加(jia)工(gong)(gong)中心的操作工(gong)(gong)作；
4、傳統機械(xie)加工；
5、機械加(jia)工工藝的編制工作；
6、機電設備的維護工(gong)作(zuo)，工(gong)廠生產組織、調度、工(gong)作(zuo)；
7、機(ji)(ji)(ji)電設(she)(she)備的(de)采購、銷售、售后服務工作(zuo)。就業(ye)(ye)前景(jing)(jing)分析：由于機(ji)(ji)(ji)械行業(ye)(ye)的(de)重要(yao)性和龐大規模，需(xu)要(yao)一(yi)(yi)(yi)支龐大的(de)專業(ye)(ye)人才(cai)隊伍(wu)。今(jin)后一(yi)(yi)(yi)段(duan)時間內，機(ji)(ji)(ji)械類(lei)人才(cai)仍會有(you)較大需(xu)求。具(ju)有(you)開發(fa)能力的(de)數(shu)控(kong)人才(cai)將(jiang)成為各(ge)企(qi)業(ye)(ye)爭(zheng)奪的(de)，機(ji)(ji)(ji)械設(she)(she)計(ji)制造與加工專業(ye)(ye)人才(cai)近年供需(xu)比(bi)也很高(gao)。從機(ji)(ji)(ji)械行業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)來看(kan)，印刷機(ji)(ji)(ji)械、數(shu)控(kong)機(ji)(ji)(ji)床、發(fa)電設(she)(she)備、工程機(ji)(ji)(ji)械等重頭產品前景(jing)(jing)仍看(kan)好。除(chu)了(le)這些(xie)傳統(tong)工業(ye)(ye)領域(yu)，該行業(ye)(ye)將(jiang)進一(yi)(yi)(yi)步向機(ji)(ji)(ji)光電一(yi)(yi)(yi)體化發(fa)展(zhan)，向光加工、環保(bao)這樣的(de)新興領域(yu)拓展(zhan)。本專業(ye)(ye)的(de)就業(ye)(ye)前景(jing)(jing)比(bi)較良好，發(fa)展(zhan)方向較廣(guang)。
四、職業選擇分析：
1、機械工(gong)程師(shi)。工(gong)程師(shi)一(yi)直是(shi)我(wo)(wo)夢寐(mei)以求的(de)職業(ye)，相信這個(ge)職業(ye)也是(shi)很多(duo)人(ren)向往的(de)。但想(xiang)成為(wei)一(yi)個(ge)合格(ge)的(de)工(gong)程師(shi)并不是(shi)那么簡(jian)單，需要(yao)我(wo)(wo)們付出很多(duo)努力的(de)，為(wei)了實(shi)現這個(ge)夢想(xiang)我(wo)(wo)要(yao)在在大學期間(jian)學好機械專業(ye)的(de)專業(ye)課(ke)，考(kao)到作為(wei)機械工(gong)程師(shi)應該(gai)具備的(de)證書，讓夢想(xiang)成為(wei)現實(shi)。
2、行(xing)政(zheng)經理。這(zhe)(zhe)(zhe)個職業(ye)似乎與我(wo)的(de)專業(ye)很不符合(he)，但我(wo)認(ren)為這(zhe)(zhe)(zhe)個職業(ye)的(de)就業(ye)前景和薪水(shui)水(shui)平都是比較可觀的(de)，所以(yi)我(wo)會努力(li)向這(zhe)(zhe)(zhe)個職業(ye)發(fa)展。我(wo)已報名參加行(xing)政(zheng)管(guan)理學(xue)的(de)自學(xue)考(kao)試(shi)，希望能通過這(zhe)(zhe)(zhe)個途徑能圓我(wo)的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個夢(meng)，我(wo)會用不懈(xie)的(de)奮(fen)斗去換(huan)取我(wo)的(de)。
五、今后的學習：
我只想做個簡單(dan)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)計劃。首先，在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)期間，以專(zhuan)業(ye)課(ke)為(wei)主，學(xue)(xue)(xue)(xue)好機械方(fang)面的(de)(de)專(zhuan)業(ye)技(ji)能(neng)，考(kao)(kao)過英(ying)語四級、計算(suan)機等級考(kao)(kao)試。其(qi)次，在(zai)自考(kao)(kao)方(fang)面，我會利用(yong)在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)課(ke)余時間去學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)自考(kao)(kao)知識，即使在(zai)大學(xue)(xue)(xue)(xue)三年我未(wei)能(neng)完成自考(kao)(kao)，我會在(zai)畢業(ye)后、工作單(dan)位上繼續努力獲取自考(kao)(kao)本科(ke)畢業(ye)證。再(zai)次，在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)里、社會上學(xue)(xue)(xue)(xue)會更(geng)多的(de)(de)為(wei)人處世技(ji)能(neng)，在(zai)競爭激烈(lie)的(de)(de)社會上立于不敗(bai)之地。
六、結語：
人要(yao)有才會有動力(li)，同(tong)時(shi)我們(men)要(yao)找到通往理想的(de)(de)(de)路，我們(men)才能腳踏實(shi)地(di)去(qu)為(wei)理想奮斗。職業生涯規劃(hua)就是(shi)這樣的(de)(de)(de)一條路，一條由夢(meng)(meng)想走向(xiang)現(xian)(xian)實(shi)的(de)(de)(de)路。制定職業生涯規劃(hua)固然重(zhong)要(yao)，而更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)去(qu)實(shi)現(xian)(xian)它，把它轉換為(wei)現(xian)(xian)實(shi)的(de)(de)(de)行(xing)動。為(wei)了明天，揚(yang)帆起航(hang)；展望未來，我會很努力(li)。為(wei)自己的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)理想不懈奮斗，盡管以(yi)后的(de)(de)(de)路還長，但我可以(yi)的(de)(de)(de)對自己說(shuo)：“我的(de)(de)(de)未來不是(shi)夢(meng)(meng)!
我的職業規劃范文5
企業(ye)多你一個不多，少(shao)你一個不少(shao)。如果一個員工(gong)做(zuo)到(dao)這種(zhong)(zhong)份(fen)上，不僅是(shi)(shi)企業(ye)的(de)一種(zhong)(zhong)損失，更是(shi)(shi)自己的(de)悲哀!不想(xiang)重(zhong)蹈這種(zhong)(zhong)覆(fu)轍，生涯規劃那是(shi)(shi)必然的(de)，只有找(zhao)到(dao)了方(fang)向，在動力的(de)支持下(xia)才能(neng)駛(shi)向更遠方(fang)。俯(fu)首工(gong)作的(de)那永遠是(shi)(shi)孺子牛(niu)。
自我認識
1.個人基本情況：個人所學(xue)(xue)專(zhuan)業為(wei)機械設計(ji)制造及(ji)其(qi)自(zi)動化，性格(ge)比較(jiao)開(kai)朗，學(xue)(xue)習(xi)能力及(ji)接(jie)受新事(shi)物較(jiao)強，不(bu)喜歡(huan)枯(ku)燥(zao)乏(fa)味，周而復(fu)始，度日(ri)如(ru)年的(de)工作，傾向那種(zhong)多(duo)勞多(duo)得，付出一份(fen)辛(xin)勤(qin)，總有一份(fen)收獲的(de)滿(man)足感(gan)。
2.工(gong)(gong)作(zuo)意向：目前工(gong)(gong)作(zuo)崗位(wei)(wei)定位(wei)(wei)是(shi)以(yi)銷售為(wei)主，技術為(wei)輔的(de)銷售工(gong)(gong)程(cheng)師路線為(wei)準。工(gong)(gong)作(zuo)目標的(de)確定也顯示出了自(zi)(zi)身存(cun)在的(de)一些問題(ti)：我(wo)的(de)性格給(gei)人的(de)感(gan)覺(jue)是(shi)比較樂觀(guan)的(de)，不過(guo)肚子(zi)里有多(duo)少(shao)墨(mo)水只有自(zi)(zi)己(ji)知道(dao)，因(yin)為(wei)相關專業知識和工(gong)(gong)作(zuo)經驗(yan)的(de)缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自(zi)(zi)信(xin)心，自(zi)(zi)己(ji)講(jiang)述的(de)東(dong)西有點浮夸，不能更(geng)好的(de)取(qu)得(de)客戶的(de)信(xin)任。
通過客觀的(de)認(ren)識，目前市(shi)場開發部的(de)工(gong)作還是比較(jiao)適合我(wo)的(de)定(ding)位要求，也滿足(zu)我(wo)的(de)性格要求，真心的(de)感謝公司可以給我(wo)這(zhe)個平臺發揮自(zi)己。
職業認知
1.行業分析
泵(beng)(beng)(beng)在各種機械生(sheng)產中發揮著舉(ju)足輕重(zhong)的(de)作(zuo)用(yong)。據相(xiang)關人士調(diao)查全(quan)國60%的(de)工業用(yong)電作(zuo)用(yong)于泵(beng)(beng)(beng)，而我司的(de)螺桿泵(beng)(beng)(beng)屬于新(xin)興企業，被(bei)重(zhong)慶市和國家評為高新(xin)產品(pin)。綜上所(suo)述螺桿泵(beng)(beng)(beng)相(xiang)關產品(pin)前景還是比較樂觀的(de)。
2.自我目(mu)標(biao)確(que)定
a.短期目(mu)標(biao)確立
起始(shi)時間：20xx年8月至20xx年1月31日
達到目標(biao)：步入銷售崗位門檻，掌(zhang)握業務流程(cheng)技巧，獨立完成(cheng)公司(si)業務流程(cheng)，檢驗個人崗位目標(biao)是否正確。
b.中期目標確立
起始時間：20xx年(nian)2月(yue)15日(ri)至20xx年(nian)2月(yue)
達到目標：成為一(yi)名(ming)合(he)格的(de)銷售工程師，通過公司對新員工的(de)業績(ji)考核。
c.長期(qi)目標(biao)確立
起始(shi)時間：20xx年(nian)3月(yue)至20xx年(nian)1月(yue)31日
達(da)到目標：職務崗位升為銷(xiao)售工程師及片區(qu)銷(xiao)售經(jing)理，擁(yong)有個人的房屋首付款。
1.熟悉產品相關(guan)知(zhi)識
螺(luo)桿泵屬于容積(ji)式泵，泵包(bao)括電動機，減速器(qi)，螺(luo)桿，定子 等主(zhu)要機構(gou)部件，產(chan)品知識的掌握(wo)基本上(shang)可以從這幾大方面體現：
a.了(le)解泵(beng)(beng)的規格型號種類，了(le)解離心泵(beng)(beng)和容積(ji)式泵(beng)(beng)的區別，掌握工(gong)業常用容積(ji)式泵(beng)(beng)相關(guan)產品的性(xing)能(neng)以及存在(zai)的一些常見問題;
b.了(le)解電(dian)動(dong)機(ji)的種類，常用的一些規(gui)格參(can)數，比如(ru)功(gong)率，接(jie)線方式方法，防(fang)爆等(deng)(deng)級等(deng)(deng)。根據工況條件選擇合適的電(dian)動(dong)機(ji);掌握減速(su)(su)器的規(gui)格型號(hao)，連接(jie)方式，速(su)(su)度比的計算選擇，判斷減速(su)(su)機(ji)在投(tou)產運(yun)行(xing)中(zhong)是否有異(yi)常現象(xiang)以(yi)及(ji)相關解決方法。
d.螺桿和定子的(de)(de)運行(xing)原理，各(ge)種材料的(de)(de)選擇以及(ji)所適用(yong)的(de)(de)工(gong)作介質及(ji)工(gong)況條件(jian);
2.掌握并靈活運用話術技巧
銷售不是簡(jian)單(dan)的(de)一(yi)(yi)門學科，它更(geng)多的(de)是一(yi)(yi)門藝術。銷售簡(jian)單(dan)的(de)講就(jiu)是處(chu)理人際(ji)關系，與人打交道就(jiu)要了解對方(fang)(fang)(fang)的(de)風格習俗，熟話說一(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)水土養一(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)人，不同的(de)地(di)域(yu)，不同的(de)文(wen)化(hua)，這(zhe)就(jiu)會(hui)產生很多尷尬的(de)局面。話術技巧的(de).靈活(huo)運用不只是對自己負責(ze)，更(geng)是對客(ke)戶負責(ze)，能更(geng)好(hao)更(geng)快(kuai)捷的(de)博取對方(fang)(fang)(fang)的(de)信(xin)任，爭(zheng)取雙方(fang)(fang)(fang)利益的(de)最大化(hua)。
3.掌(zhang)握營銷的基本思路并加以實施
紙上(shang)談兵終(zhong)覺淺 絕知此事要躬行。銷(xiao)售工(gong)程師(shi)的(de)(de)(de)排定主要的(de)(de)(de)還(huan)是銷(xiao)售在前，工(gong)程師(shi)在后(hou)。懂得再多(duo)，不(bu)(bu)敢講，不(bu)(bu)會(hui)講都不(bu)(bu)能(neng)成為一(yi)(yi)名銷(xiao)售人士，要勇于(yu)(yu)展現自己的(de)(de)(de)知識，來博取對方的(de)(de)(de)信任。機會(hui)是給有準備的(de)(de)(de)人，銷(xiao)售前的(de)(de)(de)準備工(gong)作(zuo)是必須的(de)(de)(de)，一(yi)(yi)項合理(li)的(de)(de)(de)方案實施，才是新銷(xiao)售人員(yuan)需要邁出(chu)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)步。營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)思(si)路不(bu)(bu)能(neng)僅限于(yu)(yu)買賣產品，更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)應該是建立關系，成為工(gong)作(zuo)上(shang)的(de)(de)(de)朋友及伙伴。這(zhe)也正是我目前所欠缺(que)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)面(mian)。
結束語
通過以(yi)(yi)上分析，我(wo)發現自(zi)己未來(lai)兩個(ge)月以(yi)(yi)及往后的(de)(de)三年，我(wo)所(suo)欠缺的(de)(de)東西還(huan)很多(duo)(duo)，所(suo)需要(yao)學習的(de)(de)方面還(huan)有(you)很多(duo)(duo)。困(kun)難和挫折是肯定(ding)會有(you)的(de)(de)，但我(wo)相信(xin)一(yi)份付(fu)出總(zong)會有(you)一(yi)份收獲(huo)，我(wo)相信(xin)通過個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)努力一(yi)定(ding)能夠實現預期的(de)(de)目標(biao)。人(ren)(ren)無遠慮(lv)必有(you)近憂，十年太遠，三年的(de)(de)目標(biao)更能檢驗個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)方向。最后再次由(you)衷(zhong)的(de)(de)感謝公司(si)給(gei)我(wo)這個(ge)機會，來(lai)展示自(zi)己。
我的職業規劃范文6
我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)未來不(bu)是(shi)夢(meng)!我(wo)(wo)(wo)一(yi)直認為“未來盡在掌(zhang)握(wo)”是(shi)要有(you)(you)規劃做(zuo)前(qian)(qian)提的(de)(de)(de)。有(you)(you)一(yi)份職(zhi)業生(sheng)涯(ya)規劃，對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)人生(sheng)有(you)(you)莫大(da)的(de)(de)(de)幫助，畢竟(jing)把(ba)人生(sheng)掌(zhang)握(wo)在自(zi)己(ji)(ji)(ji)手里比隨(sui)遇(yu)而安好(hao)的(de)(de)(de)多。經過一(yi)番斟酌，我(wo)(wo)(wo)決定(ding)將我(wo)(wo)(wo)今后的(de)(de)(de)職(zhi)業生(sheng)涯(ya)規劃付(fu)諸(zhu)于文字(zi)。但它所代表的(de)(de)(de)僅是(shi)我(wo)(wo)(wo)想發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)大(da)體(ti)框架(jia)，決不(bu)是(shi)細節(jie)，它所起的(de)(de)(de)作(zuo)用僅是(shi)鞭策我(wo)(wo)(wo)向自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)理想加(jia)快腳(jiao)步，換言之，它是(shi)一(yi)種催化動(dong)力(li)的(de)(de)(de)添加(jia)劑。雖然(ran)這兩個“僅”字(zi)聽來有(you)(you)些微不(bu)足道(dao)，但它包括了(le)職(zhi)場生(sheng)涯(ya)中的(de)(de)(de)兩個重要元素：目(mu)標和(he)(he)動(dong)力(li)。在擁有(you)(you)能力(li)及動(dong)力(li)的(de)(de)(de)前(qian)(qian)提下(xia)為自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)目(mu)標擬訂職(zhi)業生(sheng)涯(ya)規劃是(shi)不(bu)可或缺的(de)(de)(de)前(qian)(qian)提! 當我(wo)(wo)(wo)在確定(ding)目(mu)標之前(qian)(qian)，我(wo)(wo)(wo)做(zuo)了(le)一(yi)番自(zi)我(wo)(wo)(wo)盤點。用“不(bu)妄自(zi)菲薄(bo)，不(bu)隨(sui)意浮夸(kua)”的(de)(de)(de)態度看待自(zi)己(ji)(ji)(ji)，清楚地知道(dao)自(zi)己(ji)(ji)(ji)在社會中所扮演的(de)(de)(de)角色，以及自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)優勢和(he)(he)劣勢。
優(you)勢(shi)盤點(dian)：口齒伶俐，能說會道，做事絕(jue)不(bu)拖拉(la)。考慮事情(qing)(qing)詳盡周全。在學(xue)校曾擔(dan)任廣播(bo)站主播(bo)及主策劃員(yuan)。擅(shan)長文(wen)科，大專(zhuan)文(wen)化和文(wen)字基礎非(fei)常扎實。學(xue)習中(zhong)有種不(bu)完(wan)事不(bu)罷手、不(bu)完(wan)美(mei)不(bu)結束，鍥而(er)不(bu)舍的態(tai)(tai)度和精神。好強的性(xing)格形成了我(wo)越挫越勇的學(xue)習態(tai)(tai)度。對待困難決不(bu)服(fu)輸(shu)，挑(tiao)戰自(zi)我(wo)的個(ge)性(xing)非(fei)常明顯，當(dang)然這些是在自(zi)己(ji)所(suo)及的'能力(li)之(zhi)內，從不(bu)耍嘴(zui)上(shang)功夫，而(er)是用實際(ji)行(xing)動證明一切! 劣(lie)勢(shi)盤點(dian)：感性(xing)化，稍微欠缺理性(xing)思考，很執白，心直口快，不(bu)會拐彎抹角。好強的性(xing)格同(tong)時也常常導致我(wo)急功近(jin)利，做事情(qing)(qing)太過要求(qiu)完(wan)美(mei)。
我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)角(jiao)色是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)專院校二(er)年級(ji)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，待考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)證書(shu)有(you)英語四/六(liu)級(ji)和PHOTOSHOP大(da)師認證,這(zhe)些(xie)對我(wo)實現職(zhi)業(ye)(ye)目標有(you)著非比尋(xun)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義,人(ren)活在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)世界上是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)無止境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)有(you)機會(hui)，今后(hou)還(huan)要(yao)進行(xing)各(ge)個(ge)(ge)(ge)方面，對專業(ye)(ye)有(you)幫助的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)化。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)(xing)格：開朗、活潑、外向(xiang)型且極度好(hao)強(qiang)。興趣(qu)愛好(hao)很(hen)廣泛：音樂(le)、唱歌、跳舞、書(shu)法(fa)、寫作、繪畫、藝(yi)術設計，在(zai)(zai)社會(hui)上喜(xi)歡與各(ge)種不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)打(da)交道(dao)(dao),這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣(qu)愛好(hao)使我(wo)愿意做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情很(hen)趨向(xiang)挑戰化，超越化。我(wo)不喜(xi)歡老套(tao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)喜(xi)歡推(tui)塵出新(xin)，21周歲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)正(zheng)值花季,大(da)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)途與光陰正(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)年齡所擁(yong)(yong)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)我(wo)很(hen)滿意這(zhe)個(ge)(ge)(ge)年齡段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)己(ji),目前(qian)對我(wo)來說最(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)習,如果(guo)沒有(you)穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎與過硬(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本領，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不能(neng)(neng)為(wei)(wei)(wei)事業(ye)(ye)做(zuo)基(ji)(ji)石的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，除此之外,我(wo)關注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情還(huan)有(you)很(hen)多，比如現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)行(xing)情，IT事業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)向(xiang)以(yi)及趨勢(shi)，這(zhe)些(xie)對自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就業(ye)(ye)道(dao)(dao)路有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)動作用。學(xue)(xue)(xue)習一(yi)個(ge)(ge)(ge)專業(ye)(ye)并非是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了一(yi)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣(qu)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了日后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)謀(mou)(mou)生(sheng)所積聚能(neng)(neng)量，然而(er)又并非為(wei)(wei)(wei)了謀(mou)(mou)生(sheng)選擇自(zi)(zi)己(ji)不喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)。專業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)興趣(qu)，謀(mou)(mou)生(sheng)則(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)根(gen)本與結果(guo)，所以(yi)，靜(jing)觀其(qi)態，在(zai)(zai)發展所需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)IT行(xing)業(ye)(ye)中選擇自(zi)(zi)己(ji)最(zui)(zui)擅長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)，這(zhe)樣(yang)就具備了根(gen)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標，朝著這(zhe)個(ge)(ge)(ge)有(you)彼岸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標前(qian)行(xing)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不會(hui)出現盲目追(zhui)溯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)(neng)，擁(yong)(yong)有(you)韌性(xing)(xing)個(ge)(ge)(ge)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)己(ji)相信會(hui)成就一(yi)番事業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)! 解決問題
現在就讀的(de)專業也是我(wo)(wo)兒時(shi)(shi)的(de)夢(meng)想、現在的(de)夢(meng)想。我(wo)(wo)也相信有了興(xing)趣才能學(xue)得好。對(dui)于處事(shi)情緒化、不理智的(de)缺點，我(wo)(wo)正(zheng)努(nu)力在一(yi)點一(yi)滴的(de)在生活瑣事(shi)中將其縮小并(bing)糾正(zheng)。對(dui)于學(xue)歷文憑的(de)缺陷(xian)，我(wo)(wo)希(xi)望可以繼續深造，并(bing)拿下一(yi)些技術類證書，同時(shi)(shi)也用社會經驗來彌補(bu)這方(fang)面的(de)不足。
職業取向
我(wo)性格(ge)開朗，喜(xi)歡新鮮的(de)(de)事物，屬于比較(jiao)“前衛(wei)”的(de)(de)女(nv)生(sheng)。整天做老套的(de)(de)工(gong)作(zuo)和(he)(he)壓模式的(de)(de)生(sheng)產作(zuo)業一定不(bu)適合我(wo)。結(jie)合自(zi)己(ji)的(de)(de)專業以(yi)(yi)及興(xing)趣愛好和(he)(he)特(te)長，我(wo)認(ren)為(wei)(wei)自(zi)己(ji)比較(jiao)適合創(chuang)新、策(ce)劃動(dong)(dong)漫的(de)(de)工(gong)作(zuo)，這兩種工(gong)作(zuo)和(he)(he)我(wo)的(de)(de)專業相符(fu)，也算學以(yi)(yi)致用(yong)。目前為(wei)(wei)止(zhi)，我(wo)不(bu)想刻意地把自(zi)己(ji)限定在具體的(de)(de)哪個工(gong)作(zuo)崗位上，但藝(yi)術(shu)設計和(he)(he)動(dong)(dong)漫設計師一定是我(wo)的(de)(de)首選。
具體規劃
根(gen)據對職業(ye)發展的研究，我(wo)認(ren)為自己正(zheng)處于過(guo)渡期(qi)，在離開大學(xue)之前(qian)，也(ye)就是選(xuan)擇專業(ye)的過(guo)程中，我(wo)已經為自己將來的職業(ye)趨(qu)向埋下了伏(fu)筆，而現在，這(zhe)種職業(ye)趨(qu)向也(ye)已經基本穩定。因(yin)此，我(wo)做了這(zhe)樣(yang)的規劃(hua)：
A—~ 取(qu)得(de)大專院校畢業文憑以及英(ying)語四/六(liu)級證書，有實習成果和(he)經驗并(bing)提(ti)高(gao)自身素(su)質(zhi)。
B—~ 修讀動漫學(xue)院并正式工(gong)作、適應(ying)工(gong)作。在此期間，我允許(xu)自(zi)己轉換(huan)數次工(gong)作，以親身實(shi)踐讓(rang)自(zi)己清楚：到底(di)要從事哪一種工(gong)作。
C—~ 為自(zi)(zi)己的工(gong)(gong)作(zuo)定位，熟悉工(gong)(gong)作(zuo)，修讀一些(xie)對自(zi)(zi)己工(gong)(gong)作(zuo)有(you)幫助(zhu)的課程并攻下(xia)證書(shu)。工(gong)(gong)作(zuo)上軌道(dao)，能(neng)對自(zi)(zi)己職(zhi)場(chang)生涯中所發生的問題(ti)及困惑應(ying)對自(zi)(zi)如，從一個職(zhi)場(chang)新人變(bian)成一名職(zhi)場(chang)干(gan)將(jiang)。
D—~ 用(yong)5年的(de)時間，為(wei)自(zi)己的(de)事業努力(li)奮(fen)斗，至少在自(zi)己的(de)單位和崗位上小有(you)成(cheng)就。
E—~ 尋找(zhao)其他契機，發(fa)展(zhan)自己，離開(kai)原來(lai)的工(gong)作(zuo)(zuo)單位，嘗試其他的工(gong)作(zuo)(zuo)，并確定未來(lai)5年自己要干什么。
F—~ 再用5年的(de)(de)時間在新(xin)的(de)(de)工(gong)作(zuo)環境，新(xin)的(de)(de)工(gong)作(zuo)崗位中迎接挑戰，攀登自(zi)己(ji)的(de)(de)第二個事業(ye)高峰，因為(wei)當時的(de)(de)自(zi)己(ji)應(ying)該(gai)已經(jing)趨向成熟，所以熟悉這(zhe)份(fen)(fen)工(gong)作(zuo)不再需(xu)要三年之(zhi)久。然后(hou)做兩(liang)份(fen)(fen)長期的(de)(de)工(gong)作(zuo)，選擇(ze)一份(fen)(fen)繼續從事或轉換另一份(fen)(fen)新(xin)工(gong)作(zuo)。接下(xia)來的(de)(de)生活應(ying)該(gai)已經(jing)差(cha)不多面臨(lin)退(tui)休，這(zhe)時就發揮余(yu)力，參加(jia)公益事業(ye)或業(ye)余(yu)工(gong)作(zuo)，為(wei)社會盡最后(hou)一分(fen)力，并充實自(zi)己(ji)。
職場生(sheng)涯(ya)不是(shi)幾(ji)年(nian)的功夫，而(er)是(shi)幾(ji)十(shi)年(nian)的光(guang)景，必須面對時代的變遷，在時間(jian)的面前誰(shui)都(dou)是(shi)個(ge)孩子。無論自己處于(yu)什么年(nian)齡階段都(dou)要積極吸(xi)取(qu)時代變革(ge)中新(xin)的事(shi)物和技術，防止被時代甩在后(hou)面。在前面可以看(kan)出(chu)，我會(hui)比較(jiao)熱衷于(yu)改變自己的工作環境，因為那(nei)樣可以幫(bang)助自己更(geng)加(jia)(jia)全面地了解社會(hui)的發(fa)展(zhan)形勢。隨時隨地，謹記：吸(xi)收、吸(xi)收、再吸(xi)收!只要奔著自己的目標不懈的努力(li)，加(jia)(jia)上(shang)對自己事(shi)業(ye)這份詳(xiang)盡的規劃，相(xiang)信自己一定會(hui)成功的!加(jia)(jia)油!閆娜!挑戰自己!挑戰未(wei)來吧!
【我的職業規劃】相關文(wen)章：
我的大學職業規劃06-14
我的畢業職業規劃06-19
我的未來職業規劃06-20
我的職業規劃9篇10-06
我的職業規劃四篇05-12
我的職業規劃6篇08-20
我的職業規劃2篇09-10
2010我的未來職業規劃06-15
我的職業規劃三篇09-17