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創業計劃

時(shi)間：2021-09-25 16:09:09 創業指南我要投稿

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【精華】創(chuang)業計(ji)劃十篇

創業計劃篇1

　　(一(yi))開店預算：

【精華】創業計劃十篇

　　項目

　　市場調查分析

　　20xx

　　預付租金

　　5000*6

　　裝修

　　3000

　　首批貨款

　　25000

　　員工(gong)月末開(kai)放工(gong)資(zi)不記

　　廣告費

　　1000

　　其他費用

　　1000

　　資金流通

　　8000

　　共計

　　70000

　　(二(er))預計經(jing)營效果分析：

　　項目

　　金額(元/年)

　　銷售

　　30000*12=360000

　　成本

　　180000*0.4=144000

　　房租

　　5000*12=60000

　　員工工資

　　800 *12*3=28800+ 3600*3(提成)=39600

　　工商稅務

　　1800

　　水電費、電話費

　　500*12=6000

　　廣告投入

　　20xx

　　裝修費

　　3000

　　其他

　　20xx

　　凈賺

　　101600

　　(三)第二(er)年收(shou)入(ru)計算：每(mei)月(yue)純收(shou)入(ru)為：12650元/月(yue)*12=151800

　　(四)風險分析

　　做生意首(shou)先(xian)要先(xian)調整好(hao)自己的心態，不(bu)(bu)要期待有暴(bao)利的行(xing)業，也要有失敗的準備。也不(bu)(bu)要以(yi)為(wei)(wei)找一(yi)家店(dian)面(mian)，進(jin)一(yi)批貨就(jiu)能每(mei)天(tian)在哪(na)里數錢，有些人他真的很努力但也不(bu)(bu)一(yi)定能賺(zhuan)到(dao)錢，因為(wei)(wei)市場竟爭太(tai)激(ji)烈了。所(suo)以(yi)我(wo)們為(wei)(wei)了避免風險的辦法(fa)：

　　一(yi)是(shi)(shi)提(ti)高(gao)有(you)效產(chan)品存(cun)貨(huo)率。要(yao)(yao)(yao)知道服(fu)裝(zhuang)生意要(yao)(yao)(yao)賺(zhuan)錢，最重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)好(hao)賣(mai)的(de)(de)產(chan)品要(yao)(yao)(yao)能跟(gen)上，滯(zhi)銷的(de)(de)產(chan)品要(yao)(yao)(yao)能快(kuai)(kuai)速(su)處理掉(diao)。前者(zhe)是(shi)(shi)成功(gong)的(de)(de)關鍵(jian)，后者(zhe)是(shi)(shi)失(shi)敗的(de)(de)起因。很多店員喜(xi)歡(huan)賣(mai)暢銷的(de)(de)款式(shi)(shi)，因而，每年最好(hao)賣(mai)的(de)(de)款式(shi)(shi)，往往一(yi)定(ding)被(bei)穿(chuan)在模特身上的(de)(de)。但是(shi)(shi)，這(zhe)種款式(shi)(shi)也是(shi)(shi)斷號最快(kuai)(kuai)的(de)(de)。當很多顧客興沖沖前來選(xuan)購，卻(que)發(fa)現沒有(you)自己(ji)的(de)(de)號碼時(shi)，企業已(yi)經(jing)喪失(shi)了(le)贏(ying)利的(de)(de)機(ji)會。因此，現代營銷更(geng)(geng)強調(diao)的(de)(de)不是(shi)(shi)每個專柜庫(ku)存(cun)的(de)(de)絕對(dui)值，而是(shi)(shi)更(geng)(geng)強調(diao)庫(ku)存(cun)的(de)(de)有(you)效性。

　　二(er)是(shi)資(zi)金(jin)(jin)(jin)循(xun)環順暢(chang)。零(ling)售(shou)企業資(zi)金(jin)(jin)(jin)周轉一(yi)般比(bi)較慢，很(hen)多經營者習慣按每3個月來計(ji)算一(yi)次大的(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)循(xun)環。其實，做服裝和做銀行有相似(si)的(de)地(di)方。精(jing)明的(de)品(pin)牌商，會在一(yi)次大的(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)循(xun)環中(zhong)，拆分出很(hen)多小的(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)循(xun)環。比(bi)如：暢(chang)銷(xiao)款式的(de)快速追單、一(yi)些臨時(shi)搭配(pei)性產品(pin)的(de)現貨采購(gou)等，都導致了資(zi)金(jin)(jin)(jin)使用(yong)效率的(de)加大。

　　三(san)是(shi)縮短柜貨品銷(xiao)售(shou)周期(qi)。在(zai)很多行(xing)(xing)業中，價格與(yu)時(shi)間有非常大的(de)關系。據調(diao)查，電腦產品每天(tian)的(de)貶值(zhi)率(lv)(lv)在(zai)0.1%左(zuo)右(you)，而服裝行(xing)(xing)業則更高，可以達到0.7%。也(ye)就是(shi)說，每提前10天(tian)賣(mai)出產品，則該(gai)產品的(de)價值(zhi)就少貶值(zhi)7%，而毛利率(lv)(lv)增(zeng)加則可達13%左(zuo)右(you)。

創業計劃篇2

　　分(fen)冊名稱：創業(ye)計劃書

　　修改記錄編號(hao)：001 第 1 冊(ce)/共(gong) 1 冊(ce)

　　總頁(ye)數(shu) 正文(wen) 附錄生(sheng)效日期：20xx年3月9日

　　編制(zhi)：polus 審(shen)核：批準：

　　1. 前言 3

　　2. 點石成金 3

　　2.1 租賃經(jing)營 3

　　2.1.1 租清潔 32.1.3 租健康(kang) 3

　　2.1.4 租瀟(xiao)灑 3

　　2.2 生(sheng)產經營 3

　　2.2.1 天(tian)納豆腐粉 3

　　3. 中小企業的“無(wu)品牌經營策(ce)略” 3

　　4. 總結 7

　　1. 前言

　　2. 點石成金

　　2.1 租賃經營

　　2.1.1 租清潔

　　節前假日家庭清掃需要的設備。親友來訪影響(xiang)燒菜蒸飯，租廚師、餐具及(ji)全套服務。

　　2.1.3 租健康

　　年紀(ji)大或身體(ti)生病(bing)的(de)市民，對(dui)節假日(ri)飲食起居變化的(de)敏(min)感，租(zu)血壓器，血糖儀等醫療設備(bei)。

　　2.1.4 租(zu)瀟灑(sa)

　　假(jia)日出(chu)行租用(yong)汽車、手機(ji)等。

　　2.2 生產經營

　　2.2.1 天(tian)納豆腐粉

　　信息(xi)都市快(kuai)報20xx年3月13日第(di)10版，記者岳(yue)富濤；

　　孵化中(zhong)心：杭州(zhou)上城(cheng)創業中(zhong)心；

　　發(fa)明人：杭州人陳永通；

　　其現有合作伙伴：杭州豆制品總(zong)廠；

　　聯系(xi)人：副廠長胡(hu)杭。

　　3. 中小(xiao)企(qi)業的“無品牌經營策略”

　　創名(ming)牌(pai)是(shi)一(yi)項(xiang)耗費大量人力(li)、物力(li)和財力(li)的長期工程。一(yi)個企業(ye)，尤(you)其(qi)是(shi)實力(li)較弱(ruo)的中小企業(ye)如果不顧自身(shen)狀況與條件，一(yi)味(wei)去爭創名(ming)牌(pai)，很可能適(shi)得(de)其(qi)反(fan)，得(de)不償失。

　　中小企業創名牌的制約因素

　　一、企(qi)業(ye)規(gui)(gui)模(mo)制(zhi)約。大多數(shu)中小(xiao)企(qi)業(ye)組織結構簡單，規(gui)(gui)模(mo)較小(xiao)，構成了創名牌(pai)的一大障(zhang)礙。縱(zong)觀(guan)世(shi)界名牌(pai)，無(wu)一不與巨(ju)型跨(kua)國公(gong)司相聯系(xi)，國內涌現出來(lai)的一批名牌(pai)產(chan)品，也都(dou)歸屬于(yu)實力雄(xiong)厚的大企(qi)業(ye)。規(gui)(gui)模(mo)經濟是(shi)名牌(pai)企(qi)業(ye)的一個(ge)重要(yao)外部特征，一般來(lai)說(shuo)，名牌(pai)的各種優勢是(shi)通過規(gui)(gui)模(mo)經濟才能(neng)有效體現出來(lai)的。

　　二、人員素質制約(yue)。我(wo)國大多數中(zhong)小企(qi)業(ye)人員素質普遍偏低，創(chuang)名(ming)牌是(shi)一個知識含(han)量(liang)很高的(de)(de)(de)系統工程，需要方方面面的(de)(de)(de)專業(ye)人才，以訓練有素的(de)(de)(de)知識、思維、技能(neng)完成大量(liang)的(de)(de)(de)實務工作，非專業(ye)人員難以勝(sheng)任。

　　三、企業財力(li)制約。創(chuang)名牌是(shi)一(yi)項(xiang)耗(hao)資(zi)巨大的(de)工程，其中僅市場推廣就需要巨額(e)資(zi)金，大部分(fen)中小企業心有(you)余而(er)力(li)不足。

　　四、時間(jian)(jian)制約(yue)。創(chuang)名(ming)牌的工作是一(yi)(yi)項艱苦細致的工作，要耗費(fei)大(da)量的時間(jian)(jian)，需要企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)多年甚至十(shi)幾年的不懈努(nu)力，大(da)多數(shu)中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在短(duan)期內，特別是創(chuang)業(ye)(ye)初期難(nan)以創(chuang)出名(ming)牌。我國中(zhong)小(xiao)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)目(mu)前大(da)多數(shu)處于企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、改組、轉制時期，如(ru)何在目(mu)前的市場競爭(zheng)中(zhong)找(zhao)到適合自己的位置，事關(guan)生存與發展。從以上幾方面(mian)分析(xi)可見(jian)，創(chuang)名(ming)牌決非(fei)易事，而(er)一(yi)(yi)般(ban)品牌很(hen)難(nan)與名(ming)牌競爭(zheng)，“無品牌策略(lve)”則不失為一(yi)(yi)個可供選擇的方法。

　　“品牌策略”主(zhu)要(yao)有兩種：“不使用(yong)商(shang)標”策略和“采用(yong)零售商(shang)品品牌”策略。

　　一、“不使用商標”策略

　　70年代以(yi)來，西方(fang)有(you)一(yi)些日常消費(fei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)又(you)回到了不使(shi)用(yong)(yong)商(shang)(shang)標的(de)狀(zhuang)態。商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)之所(suo)以(yi)能(neng)不使(shi)用(yong)(yong)商(shang)(shang)標，一(yi)方(fang)面是因(yin)為有(you)些企(qi)業的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)由于難以(yi)形成“產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)差別”，或質量難以(yi)統(tong)一(yi)衡量，或消費(fei)者(zhe)對質量要(yao)求不需進行特別的(de)辯(bian)論，如電(dian)力、礦(kuang)石、鐵、坯等(deng)，從而使(shi)得(de)使(shi)用(yong)(yong)商(shang)(shang)標的(de)必要(yao)性大(da)(da)大(da)(da)降低(di)(di)；另(ling)一(yi)類(lei)(lei)是人們日常生(sheng)活中經常接觸的(de)消耗類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，不需要(yao)很高的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質，比同類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)售(shou)價(jia)低(di)(di)20—40％，具有(you)低(di)(di)價(jia)格競爭優勢。

　　美國(guo)的(de)(de)兩家(jia)大(da)(da)零(ling)售(shou)(shou)商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品(pin)牌商品(pin)大(da)(da)宗銷售(shou)(shou)法，他(ta)們要求消費者成(cheng)打、成(cheng)箱或(huo)按一定的(de)(de)散裝(zhuang)(zhuang)量購物，商品(pin)僅限(xian)于無品(pin)牌，甚至是(shi)無正式(shi)裝(zhuang)(zhuang)璜(huang)包裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)統貨(huo)，價格(ge)相當低廉(lian)，因(yin)而十(shi)分暢(chang)銷。此法迅速在(zai)美國(guo)、加拿(na)大(da)(da)等國(guo)的(de)(de)超(chao)級市場上流行(xing)起來。據(ju)統計，美國(guo)35萬(wan)家(jia)零(ling)售(shou)(shou)商店中，有10萬(wan)家(jia)經銷這樣無商標的(de)(de)大(da)(da)眾(zhong)商品(pin)。我國(guo)消費者的(de)(de)主體(ti)仍是(shi)是(shi)城(cheng)市廣大(da)(da)的(de)(de)工(gong)薪(xin)階層和農民，物美價廉(lian)的(de)(de)商品(pin)是(shi)他(ta)們首要選擇(ze)。目前，我國(guo)倉儲式(shi)購物中心(xin)大(da)(da)受(shou)消費者青(qing)睞就證明了這一點。

　　二、“采用零售商品牌”策略

　　零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)商(shang)業競爭發展到(dao)一(yi)定階段的(de)產(chan)(chan)物。它是(shi)(shi)零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)為(wei)了突出自身(shen)的(de)形(xing)象，維持(chi)競爭地位，充分利用自身(shen)的(de)無形(xing)資產(chan)(chan)和優勢而采(cai)取的(de)一(yi)種競爭戰略。具體做法是(shi)(shi)零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)通(tong)過了解消費(fei)者信息、自行設計、開發產(chan)(chan)品(pin)，并選擇生產(chan)(chan)企業進行生產(chan)(chan)，然后利用自我品(pin)牌(pai)把(ba)產(chan)(chan)品(pin)推向市場。在(zai)(zai)國(guo)外，采(cai)用零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)品(pin)牌(pai)已有(you)(you)幾十(shi)年(nian)的(de)歷史。如英國(guo)最(zui)大的(de)零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)集團—馬獅集團，共有(you)(you)800余家(jia)供應商(shang)為(wei)其生產(chan)(chan)圣(sheng)(sheng)米高商(shang)品(pin)，該集團在(zai)(zai)其所(suo)屬近(jin)千家(jia)連鎖店內出售(shou)(shou)———圣(sheng)(sheng)米高牌(pai)商(shang)品(pin)。大規(gui)模生產(chan)(chan)與大規(gui)模零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)的(de)有(you)(you)機(ji)結合，使(shi)馬獅集團成為(wei)全歐(ou)洲最(zui)具創業精神及創新的(de)企業，它使(shi)制造(zao)商(shang)與零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)之間建立了融于一(yi)體的(de)關系。

　　我國目(mu)前一方面(mian)不斷發展壯大大中(zhong)型(xing)零(ling)售企(qi)業、連鎖超市(shi)，另一方面(mian)存在大量生(sheng)(sheng)產(chan)能力(li)閑(xian)置(zhi)的(de)中(zhong)小型(xing)企(qi)業，日趨激烈的(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)將(jiang)迫使制造(zao)商不得不逐漸(jian)采用零(ling)售商品(pin)牌策(ce)略(lve)策(ce)略(lve)，而零(ling)售商經營自(zi)有品(pin)牌必須有為(wei)其生(sheng)(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)的(de)大量生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)業，這就為(wei)零(ling)售商與(yu)中(zhong)小企(qi)業合作(zuo)，形(xing)成生(sheng)(sheng)產(chan)與(yu)流(liu)通(tong)的(de)新型(xing)結合體創造(zao)了有利條件。

　　中小企業與大型零售商聯系，“采用零售商品牌”優勢。

　　一是價格優勢(shi)。由(you)于(yu)(yu)大(da)(da)型(xing)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)擁(yong)有(you)(you)(you)較(jiao)高市場聲譽(yu)，其品(pin)牌具有(you)(you)(you)名牌效應(ying)，因而(er)廠家在產(chan)品(pin)商(shang)(shang)標設(she)計、注(zhu)冊、宣傳(chuan)、使(shi)用和保護等方面無需(xu)做更(geng)多(duo)工作，也無需(xu)大(da)(da)額投資，因而(er)能以盡量低(di)(di)的(de)(de)價格供貨(huo)(huo)。對于(yu)(yu)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)來說，其進貨(huo)(huo)渠道(dao)直接，省去了一些不必要的(de)(de)中間環節(jie)和相關費(fei)用，能降低(di)(di)進貨(huo)(huo)價格。另外，零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)品(pin)牌與零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)品(pin)牌相對應(ying)，使(shi)假(jia)冒偽(wei)劣的(de)(de)可能性大(da)(da)大(da)(da)降低(di)(di)，從而(er)大(da)(da)大(da)(da)降低(di)(di)商(shang)(shang)標保護的(de)(de)有(you)(you)(you)關費(fei)用。

　　二是(shi)信(xin)譽(yu)(yu)優(you)勢(shi)(shi)。采用零(ling)售(shou)商(shang)(shang)品(pin)牌，產品(pin)在相應的(de)(de)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)店內銷售(shou)，零(ling)售(shou)商(shang)(shang)對其(qi)自有品(pin)牌的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)具有極(ji)強的(de)(de)控制力，并會(hui)給(gei)予足夠(gou)的(de)(de)關注(zhu)，較容易在質(zhi)量方(fang)面(mian)給(gei)顧(gu)客(ke)提供(gong)保證(zheng)(zheng)。尤其(qi)是(shi)信(xin)譽(yu)(yu)良(liang)好(hao)的(de)(de)商(shang)(shang)店對消費(fei)者具有極(ji)大(da)的(de)(de)吸引(yin)力，能增加(jia)消費(fei)者購物(wu)的(de)(de)安全(quan)感。特別是(shi)在假貨泛濫的(de)(de)今天，信(xin)譽(yu)(yu)幾(ji)乎成為質(zhi)量的(de)(de)保證(zheng)(zheng)，消費(fei)者能否買得放心，已成為他們(men)在不同零(ling)售(shou)商(shang)(shang)、不同品(pin)牌之(zhi)間進行(xing)選擇(ze)的(de)(de)重要(yao)因素(su)，這(zhe)些標以零(ling)售(shou)商(shang)(shang)品(pin)牌的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，由于有信(xin)譽(yu)(yu)做保證(zheng)(zheng)，加(jia)上質(zhi)優(you)價低，極(ji)具競爭優(you)勢(shi)(shi)。

　　三是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)優勢。采用零(ling)售(shou)(shou)商(shang)品(pin)(pin)牌(pai)可(ke)(ke)促使零(ling)售(shou)(shou)商(shang)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)些商(shang)品(pin)(pin)不遺余力。例如(ru)，零(ling)售(shou)(shou)商(shang)在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)式上可(ke)(ke)以將這(zhe)些商(shang)品(pin)(pin)放(fang)在較優的(de)位置，通(tong)過科(ke)學的(de)商(shang)品(pin)(pin)陳列強化(hua)消費者(zhe)(zhe)的(de)購買欲望。而當商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)和質(zhi)量差(cha)別不大時，商(shang)品(pin)(pin)陳列位置與(yu)方式可(ke)(ke)能成為(wei)影響消費者(zhe)(zhe)選(xuan)擇商(shang)品(pin)(pin)的(de)主要因素。

　　四是(shi)把握市(shi)場(chang)需(xu)求優勢(shi)。由于零售(shou)商對其(qi)自身商品(pin)品(pin)牌高(gao)度關注，同時又(you)直(zhi)接與廣大消費者打交道，占有(you)大量的(de)市(shi)場(chang)信息，能(neng)夠及時把握消費者的(de)需(xu)求變(bian)化(hua)，并及時反饋給生產企業，使生產企業在市(shi)場(chang)調研、產品(pin)開發等方面(mian)更加貼(tie)近市(shi)場(chang)，能(neng)生產出符合市(shi)場(chang)需(xu)求的(de)產品(pin)，在競爭中變(bian)被動(dong)為主動(dong)，占據領(ling)先地位。

　　“無品牌策略”在我國嶄露頭角

　　一、無品牌商品的適用性。

　　在不使用商(shang)標(biao)品(pin)牌方面，我國已有一些較為(wei)成功的例(li)子，如上(shang)海時裝集團公司設(she)立(li)了(le)無品(pin)牌縫紉攤，他們摸清了(le)“工薪族”既渴望提高(gao)衣著水準，跟(gen)上(shang)時代新潮(chao)，又(you)擔心被廠家、商(shang)店“斬”一刀的心理，專門(men)購進優(you)質(zhi)紡織面料，設(she)計新式(shi)服裝，開設(she)裁剪、制衣窗(chuang)口，推出價格低廉、具有鮮明個性(xing)特色的時裝，生(sheng)意十分(fen)興(xing)隆(long)。

　　二、零售商品牌的適用性。

　　零售商(shang)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)在我國(guo)處于起步(bu)階(jie)段。據報道，上海(hai)(hai)開(kai)(kai)開(kai)(kai)百(bai)貨(huo)商(shang)店自1987年實(shi)施(shi)零售品牌(pai)(pai)(pai)(pai)以(yi)來(lai)，推出開(kai)(kai)牌(pai)(pai)(pai)(pai)系列(lie)產(chan)品，其中開(kai)(kai)開(kai)(kai)牌(pai)(pai)(pai)(pai)襯(chen)衫榮(rong)獲“中國(guo)十大名牌(pai)(pai)(pai)(pai)襯(chen)衫”的殊榮(rong)，開(kai)(kai)開(kai)(kai)牌(pai)(pai)(pai)(pai)羊毛衫榮(rong)獲“中國(guo)名牌(pai)(pai)(pai)(pai)產(chan)品”稱(cheng)號。上海(hai)(hai)的華亭伊勢丹在商(shang)店的顯著位(wei)置擺放企業(ye)的自有品牌(pai)(pai)(pai)(pai)，上海(hai)(hai)市共康服(fu)飾城內近1／3、達6000余種商(shang)品采用“共康”品牌(pai)(pai)(pai)(pai)，并(bing)在電視上大做廣告。至于上海(hai)(hai)第一百(bai)貨(huo)集團、華聯集團等商(shang)業(ye)巨人也都競(jing)相推出了(le)自己的品牌(pai)(pai)(pai)(pai)產(chan)品。

　　“無品牌策略”在我國的發展前景

　　一(yi)、我國(guo)一(yi)些(xie)行業(ye)的(de)產品目(mu)前正(zheng)受到(dao)國(guo)外一(yi)些(xie)“強(qiang)勢品牌”的(de)競(jing)爭(zheng)和壓力(li)，這(zhe)些(xie)外國(guo)企業(ye)技術(shu)先進、資金雄(xiong)厚、營銷得法，甚至不(bu)顧一(yi)切地以在(zai)中(zhong)國(guo)市場上(shang)“搶攤”為主要目(mu)的(de)。在(zai)這(zhe)種情(qing)況下(xia)，我國(guo)實力(li)較差的(de)中(zhong)小(xiao)企業(ye)如(ru)果(guo)盲目(mu)與之(zhi)競(jing)爭(zheng)，無異于“雞蛋碰石頭(tou)”，而避強(qiang)就弱，采用(yong)“無品牌策略”以價格優勢、市場需求優勢來與外國(guo)企業(ye)競(jing)爭(zheng)，不(bu)失為中(zhong)小(xiao)企業(ye)立足市場的(de)一(yi)條有(you)效途徑。

　　二(er)、我國(guo)目前有(you)1000多萬家中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)，其中大(da)部分由于受自(zi)身財力和規模的(de)限制，常常以市場追隨者的(de)面貌出(chu)現，他們(men)不(bu)了解(jie)消費者的(de)需要，生(sheng)產(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)不(bu)出(chu)去(qu)，創立名牌是他們(men)力所不(bu)能(neng)及的(de)。同時這些企(qi)(qi)業(ye)無(wu)法及時適應(ying)市場需求(qiu)改(gai)造產(chan)(chan)品(pin)，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們(men)都有(you)可能(neng)與(yu)零售(shou)(shou)商合作(zuo)，這種生(sheng)產(chan)(chan)與(yu)流通相(xiang)結合的(de)新形式，對中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)生(sheng)存(cun)和發展極為(wei)有(you)利。

　　三、我國現在(zai)假(jia)冒(mao)偽劣產品(pin)肆(si)虐，制假(jia)、售(shou)假(jia)現象層出不窮。而信譽(yu)好的大中型零售(shou)商的自(zi)有品(pin)牌只在(zai)自(zi)家店鋪(pu)內出售(shou)，品(pin)牌的管理比較(jiao)容易(yi)，不易(yi)被其他(ta)廠家、店家假(jia)冒(mao)，這就為商品(pin)提供了防(fang)偽、防(fang)假(jia)的有效途(tu)徑。

　　4. 總結

創業計劃篇3

　　(一)對火鍋市場影響因素

　　1、經濟發展對(dui)火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)的(de)(de)影(ying)響。其(qi)中包括了(le)消費(fei)者對(dui)火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)需求的(de)(de)增加(jia)、現有火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)存在著(zhu)各種(zhong)檔(dang)次火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)店的(de)(de)結構(gou)性矛(mao)盾、社(she)會(hui)發展和(he)國家政策措施為餐飲行業發展起著(zhu)巨大的(de)(de)推動作(zuo)用、客觀環境的(de)(de)變化和(he)消費(fei)的(de)(de)不穩(wen)定等幾大方面的(de)(de)因素。

　　2、傳統因素對火(huo)鍋的(de)影(ying)響。其中(zhong)包含了(le)火(huo)鍋的(de)歷史性、廣泛(fan)性、文化性、獨特性等。

　　3、周(zhou)遍環境對火鍋(guo)的(de)(de)影響。包括政策(ce)環境，如開(kai)辦地的(de)(de)治安狀況、職能部門的(de)(de)效率(lv)等，基(ji)礎設施(shi)，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網絡、采購途徑、消費人群、金融(rong)、衛生、勞動等與(yu)經營密切相關的(de)(de)配套設施(shi)，措施(shi)優惠(hui)，如：稅務、各類收費、租金、人才引(yin)進等方面是否有優惠(hui)政策(ce)。

　　(二)服務對象分析：

　　(1)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的職業特點：一般學生、民工、普通工薪(xin)階層，與(yu)高級白領、公務人員，他們的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)習慣和(he)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)檔次是(shi)不(bu)同的。

　　(2)消費者的年(nian)(nian)齡(ling)特征(zheng);如老年(nian)(nian)人喜愛清淡型，年(nian)(nian)輕人偏(pian)好重味型等(deng)。

　　(3)消(xiao)費(fei)者的性別(bie)特(te)征：女性和男性往(wang)王對于火(huo)鍋(guo)的鍋(guo)品、口(kou)味輕重、菜品類型等方面都有一定(ding)的差別(bie)。

　　(4)消費(fei)者的(de)地區和民族特征不同(tong)地域(yu)、不同(tong)民族的(de)人們對于火鍋的(de)鍋品要求(qiu)千(qian)差萬別，應(ying)當(dang)加以區別。

　　當(dang)然(ran)，由于(yu)火鍋的(de)相互滲透性(xing)、交雜性(xing)，很多(duo)火鍋已經被改良、創新，適合大多(duo)數人的(de)口味(wei)，具(ju)有(you)共性(xing)了，但是對于(yu)消費者的(de)分(fen)析(xi)必不可少。

　　如(ru)(ru)今火鍋店(dian)(dian)已經(jing)(jing)越(yue)來(lai)越(yue)受到廣大(da)消費者的(de)喜歡，這也給火鍋店(dian)(dian)創(chuang)(chuang)業帶來(lai)了(le)良好的(de)客戶源(yuan)和基礎條件，但同(tong)時也給火鍋店(dian)(dian)創(chuang)(chuang)業帶來(lai)了(le)很大(da)的(de)競(jing)爭(zheng)力，發展特色經(jing)(jing)營，實現服務(wu)為先，是如(ru)(ru)今火鍋店(dian)(dian)的(de)主要競(jing)爭(zheng)方向。

創業計劃篇4

　　1.主要部門及組織結構圖：

　　2.業(ye)務部主要職責

　　按時(shi)在(zai)圓通分揀中心(xin)取(qu)回貨(huo)物，做好顧客來領(ling)取(qu)快(kuai)遞和寄(ji)快(kuai)遞的(de)工作;努力發展(zhan)新客戶(hu);了解(jie)市(shi)場(chang)價格，為公(gong)司進行價格決策提供(gong)市(shi)場(chang)依據。

　　4.行(xing)政管(guan)理部主(zhu)要職責

　　負(fu)(fu)責(ze)(ze)公(gong)司日常(chang)財(cai)務核算;根據公(gong)司資(zi)金周轉情況進行分析，提(ti)議(yi)，并定期(qi)向負(fu)(fu)責(ze)(ze)人報告;管(guan)理(li)公(gong)司資(zi)產;稅務及(ji)稅法知識。

　　公司的(de)電話溝通、短信業務;客戶資(zi)料整(zheng)理;安排各項會(hui)議;人員招聘選拔。

　　5.總經理職責

　　負責管(guan)理日常業(ye)務的經(jing)營管(guan)理，帶領好團(tuan)隊為公司服務，監督各項工作。

　　四.服務產品

　　各大快遞公(gong)司在同一地(di)區(qu)代寄(ji)運費標準對比

　　業務盈利模式

　　五.市場分析

　　1.行業前景

　　物(wu)流是21世紀的(de)朝陽(yang)產業(ye)(ye)，在社會(hui)進(jin)步、經(jing)濟(ji)飛速發展的(de)同時，現代物(wu)流科學的(de)發展，為國民經(jing)濟(ji)和企業(ye)(ye)的(de)發展帶來(lai)了巨大的(de)經(jing)濟(ji)效益，因此，物(wu)流這一行(xing)業(ye)(ye)越來(lai)越受到人們的(de)高度重視。

　　我國物流行業

　　還處于(yu)起步階段，物(wu)流業(ye)將(jiang)成為我國經濟發展的(de)一個新(xin)的(de)經濟增長點。

　　快(kuai)遞(di)作為物(wu)流這一行的分支，已逐漸引起了(le)人(ren)們的注(zhu)意。

　　隨著我國(guo)現代物流的蓬勃(bo)發(fa)展(zhan)，快遞業悄然興起。

　　互聯網和電子商(shang)務(wu)的(de)迅猛發(fa)展使得快(kuai)遞業(ye)成為世界經濟增長最(zui)快(kuai)的(de)產(chan)業(ye)。

　　中國的快遞(di)市場規模(mo)已經達到了200多個億，并且以30%的速度增長。

　　快遞的價格也隨(sui)著物價在上漲，這是一個巨大的市(shi)場空間(jian)。

　　網上購物已經慢慢地從一(yi)(yi)個(ge)新(xin)的事(shi)物變成(cheng)了日常生活的一(yi)(yi)部分，網購以(yi)其特(te)殊的優勢而(er)逐漸入人心。

　　隨著這年(nian)昌平縣城經濟的快速發展，大(da)量(liang)企業(ye)的注(zhu)入(ru)迎來(lai)了大(da)量(liang)的外來(lai)務工人員，而這些(xie)人員大(da)多(duo)是18-30歲的青(qing)年(nian)人，在網上購物的能力強。

　　而且企業也需要(yao)大量的(de)貨物運(yun)輸。

　　六.分析

　　一.優勢

　　1.實體(ti)店的位(wei)置位(wei)于昌平去國泰后(hou)方中心位(wei)置

　　2.業務覆蓋面(mian)廣能形(xing)成(cheng)規模經(jing)濟，有助于(yu)形(xing)成(cheng)穩定(ding)營業額。

　　3.昌(chang)平去國泰(tai)附近快遞店少。

　　4.人(ren)脈優(you)勢(shi)，對昌平國(guo)泰(tai)周(zhou)邊(bian)的(de)情況比較(jiao)(jiao)了解(jie)，認識的(de)人(ren)較(jiao)(jiao)多。

　　6.公司(si)相關人員有信心，動力(li)去做好每(mei)一件(jian)工作。

　　二.劣勢

　　1.相對于快遞公司(si)而(er)言(yan)，客戶(hu)關(guan)系(xi)都是(shi)從頭開始建(jian)立(li)，期(qi)初沒有固定的客戶(hu)群，影響力不足，產品(pin)種類少。

　　2.工作人員大(da)多是剛(gang)接觸這一行業經驗不足沒(mei)有經營公司經驗。

　　3.客(ke)戶流量不穩定。

　　4.沒有理想(xiang)的宣(xuan)傳渠道。

　　三.機會

　　1.來自互聯網市場的消費增量。

　　互聯網市場(chang)的(de)配套開拓，18-30歲年齡階段有購(gou)買能(neng)力的(de)群體(ti)大。

　　2.企業的(de)發(fa)展特別(bie)是(shi)中小私人企業如(ru)：皮革廠(chang)、服裝廠(chang)、皮鞋廠(chang)眾多，他們的(de)發(fa)展與物(wu)流的(de)運輸是(shi)分不(bu)開的(de)。

　　四.威脅

　　1.與上游公(gong)司(si)的選擇、利責(ze)分配(pei)和合作一旦出(chu)現差池將影響公(gong)司(si)發展。

　　2.建立之(zhi)初，各項(xiang)宣傳要到位，不要形成惡(e)性(xing)競爭。

　　3.同(tong)類公司如(ru)：中通、申通的建立(li)容易形成(cheng)競爭壓(ya)力(li)。

　　七.運營與管理

　　1.與圓通(tong)總公(gong)司(si)溝通(tong)，提交相(xiang)應(ying)資料，辦理營業執(zhi)照等(deng)相(xiang)關證(zheng)件(jian)。

　　2招聘員工

　　暫計劃招聘兩(liang)名員工

　　要(yao)求：有(you)責任(ren)心，做(zuo)事仔細，有(you)親(qin)和力(li)，能與(yu)客戶和好的溝通，及時反(fan)映顧客的意見(jian)，做(zuo)好每天核對工作。

　　3.購買辦公(gong)用品

　　貨架，廣告牌，儲物柜，看板，桌(zhuo)子，椅(yi)子，電(dian)子稱，打(da)印機，電(dian)腦，紙張，筆，盆栽等。

　　(一臺(tai)電子秤，一臺(tai)電腦足以，其他(ta)可以忽(hu)略不計)

　　4.業務流(liu)程及圖

　　快(kuai)遞業(ye)是我(wo)(wo)們(men)公司的(de)主打業(ye)務(wu)，而且快(kuai)遞也屬于(yu)我(wo)(wo)們(men)所有業(ye)務(wu)中最(zui)繁瑣和最(zui)容易出錯的(de)業(ye)務(wu)，所有我(wo)(wo)們(men)在快(kuai)遞這一(yi)塊(kuai)就(jiu)要(yao)嚴格監管和細心操作。

　　以防冒領貨物(wu)，漏拿和貨物(wu)的安全(quan)到(dao)達(da)。

　　貨(huo)主來取(qu)貨(huo)時我們還會(hui)嚴格核對取(qu)貨(huo)人信息。

　　5.業務(wu)派送范(fan)圍

　　派件范圍：東：松園路以(yi)(yi)西(xi)(化工大學，東環南里)南：南環路以(yi)(yi)北 (潤杰經典宿舍樓)

　　西:東(dong)環路以東(dong) (中醫院，昌平衛(wei)校)

　　北：府學路(lu)以南(nan) (國泰(tai)大廈)

　　管轄片(pian)區有：小區3個(ge)，學生公寓1座，大學一所，商場2個(ge)，淘寶戶(hu)7家左右。

　　資源開發在70%還(huan)有一些可以談

　　6.公司管理規章制(zhi)度表(biao)

　　A.人員值班制(zhi)度(du) C物質(zhi)管理制(zhi)度(du)

　　B.考勤管(guan)理(li)制(zhi)度(du)(du) D財務管(guan)理(li)制(zhi)度(du)(du)

　　八.營銷戰略

創業計劃篇5

　　項目簡介

　　社(she)區(qu)水(shui)(shui)果(guo)店的建立(li)(li)：在社(she)區(qu)的居民(min)達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小(xiao)區(qu)建立(li)(li)水(shui)(shui)果(guo)店。

　　市場分析

　　中國的水(shui)(shui)果市場巨大，與國外人均(jun)年消(xiao)費水(shui)(shui)果85公斤(jin)相比，國內人均(jun)消(xiao)費才剛到其一半(ban)。通過對大多家(jia)庭(ting)的調(diao)查(cha)，80%的3口之家(jia)每月消(xiao)費水(shui)(shui)果的金額在(zai)80元(yuan)以上。10%的家(jia)庭(ting)消(xiao)費水(shui)(shui)果在(zai)50-80元(yuan)之間。只有10%的家(jia)庭(ting)消(xiao)費水(shui)(shui)果在(zai)50元(yuan)以下。

　　我國目前人(ren)年(nian)均(jun)果品占(zhan)有量約為45kg，與(yu)健(jian)康標準要(yao)求(qiu)(70kg)還(huan)有不(bu)小的(de)差(cha)距，與(yu)發達國家人(ren)年(nian)均(jun)消(xiao)費水(shui)果(80kg)的(de)水(shui)平相比差(cha)距更大。若考(kao)慮(lv)到未來人(ren)口增長因素，按照(zhao)健(jian)康標準計算(suan)，全國果品消(xiao)費量將達到11550萬(wan)t。

　　選擇理由

　　行(xing)業(ye)的需要：中國缺少水果的銷售(shou)大(da)戶;

　　創業者的需要(yao)：進入(ru)(ru)門坎低，很小的投入(ru)(ru)就可(ke)以經營;

　　全(quan)新的銷(xiao)售(shou)機會：只(zhi)有水果連鎖店還是(shi)空白(bai)。而其它行業(ye)連鎖店都(dou)處在微利(li)競爭狀(zhuang)態下

　　新穎的銷售(shou)方式：開(kai)放式的自(zi)選(xuan)

　　多(duo)樣的服務項目：提(ti)供(gong)自動榨(zha)汁服務。提(ti)供(gong)組合(he)包(bao)裝箱(xiang)，及在(zai)店內介紹各種水果的特征和適合(he)食用的人群，引(yin)導健康(kang)消費

　　水果(guo)的(de)購(gou)(gou)買狀況和的(de)心(xin)理：時間忙，沒有多余的(de)時間用來購(gou)(gou)買水果(guo)。超市和批發市場因為是購(gou)(gou)買別(bie)的(de)產品為主，所以不會(hui)購(gou)(gou)買很多的(de)水果(guo)

　　龐大的(de)市場(chang)：國家計劃在(zai)20xx年使人均消費水(shui)果達(da)到48公斤，20xx年53公斤。也就是(shi)說要20xx年，水(shui)果要有2500萬(wan)公斤的(de)消費增長。市場(chang)巨大。是(shi)現在(zai)市場(chang)的(de)40%

　　特色服務

　　1.水(shui)果行業是發展最大的行業。并且(qie)該行業沒有什(shen)么大的銷售巨(ju)頭。市(shi)場空間非常(chang)大。并且(qie)連鎖經(jing)營(ying)也是最大的熱點(dian)。

　　也(ye)是最多的(de)(de)投資(zi)者首(shou)選的(de)(de)創業(ye)方(fang)式。在南方(fang)，水果(guo)(guo)連(lian)(lian)鎖(suo)店以小(xiao)有規模，但都是地區性(xing)企業(ye)，規模不是很大，但其年(nian)銷售(shou)(shou)量已(yi)經很大了(le)。單(dan)店的(de)(de)年(nian)銷售(shou)(shou)額(e)以達到100萬，并(bing)以開(kai)始贏利(li)。在已(yi)經取得成功(gong)經驗的(de)(de)南方(fang)水果(guo)(guo)連(lian)(lian)鎖(suo)店的(de)(de)基(ji)礎上，再(zai)增加(jia)些服務項目，使水果(guo)(guo)連(lian)(lian)鎖(suo)店更加(jia)人性(xing)化，并(bing)且(qie)使水果(guo)(guo)連(lian)(lian)鎖(suo)店成為國內(nei)最大的(de)(de)水果(guo)(guo)零售(shou)(shou)、批發(fa)、連(lian)(lian)鎖(suo)企業(ye)。

　　水(shui)果(guo)(guo)連(lian)鎖店(dian)的(de)(de)(de)存在(zai)(zai)首先方便了消費水(shui)果(guo)(guo)。因(yin)為水(shui)果(guo)(guo)店(dian)的(de)(de)(de)選址一(yi)般在(zai)(zai)社區(輻射范(fan)圍：居住戶在(zai)(zai)3000戶)。在(zai)(zai)這以前(qian)，人們購買水(shui)果(guo)(guo)的(de)(de)(de)場(chang)所(suo)一(yi)般為：超市(shi)(shi)(shi)、農貿市(shi)(shi)(shi)場(chang)、其它(ta)(游商和街頭(tou)水(shui)果(guo)(guo)攤)。而德(de)國的(de)(de)(de)新鮮水(shui)果(guo)(guo)20xx年(nian)的(de)(de)(de)銷售途徑和情況(kuang)如下(xia):25,5%是(shi)(shi)通過消費市(shi)(shi)(shi)場(chang),37,6%是(shi)(shi)由連(lian)鎖店(dian),11,1%是(shi)(shi)水(shui)果(guo)(guo)蔬菜店(dian),8,2%是(shi)(shi)周末市(shi)(shi)(shi)場(chang)等。所(suo)以說，連(lian)鎖店(dian)是(shi)(shi)未來(lai)水(shui)果(guo)(guo)銷售的(de)(de)(de)重要(yao)途徑。

　　分析購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)地點，超(chao)市(shi)、農(nong)貿市(shi)場不是隨便在社(she)(she)區門口(kou)就有(you)(you)的(de)，不太方便居民購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)。并且(qie)去以上地方的(de)居民，主要(yao)的(de)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)產品(pin)都不是水果(guo)(guo)，而是其(qi)它的(de)日用品(pin)或蔬菜。而水果(guo)(guo)的(de)特性(xing)是分量(liang)(liang)重，體積大。對沒有(you)(you)汽(qi)車(che)的(de)而言，在去了超(chao)市(shi)、農(nong)貿市(shi)場購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)其(qi)它商品(pin)后，只能在購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)少量(liang)(liang)和品(pin)種(zhong)單一的(de)水果(guo)(guo)。在社(she)(she)區開設水果(guo)(guo)連鎖店，可以讓購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)更方便，增加(jia)水果(guo)(guo)的(de)消費量(liang)(liang)。

　　2.給顧客全新的、放心(xin)(xin)、保證質量和便宜的放心(xin)(xin)消費地(di)點(dian)

　　更多(duo)(duo)的(de)(de)顧客選擇去超(chao)市(shi)購買(mai)水(shui)果(guo)，除了是(shi)(shi)在(zai)購買(mai)其(qi)他(ta)商品(pin)的(de)(de)時候見到有水(shui)果(guo)銷售(shou)，順便購買(mai)外，剩下的(de)(de)最大原因(yin)就是(shi)(shi)超(chao)市(shi)的(de)(de)水(shui)果(guo)不(bu)管是(shi)(shi)從(cong)產品(pin)外觀(guan)、產品(pin)質量、分(fen)量上都可以(yi)讓很放心(xin)。并(bing)且(qie)開放的(de)(de)自選方式(shi)可以(yi)讓顧客有更多(duo)(duo)的(de)(de)挑選余地。對于我們(men)的(de)(de)水(shui)果(guo)連(lian)鎖店(dian)，采(cai)用統(tong)一(yi)(yi)裝修、統(tong)一(yi)(yi)店(dian)面布置、統(tong)一(yi)(yi)采(cai)購、統(tong)一(yi)(yi)配送，并(bing)且(qie)全部(bu)產品(pin)都經過清洗、打(da)蠟、分(fen)級、包(bao)裝后在(zai)進行(xing)銷售(shou)，完全可以(yi)給予顧客以(yi)上心(xin)理的(de)(de)滿足。

　　3.獨(du)特(te)的引導消費

　　現在的(de)(de)(de)顧客購買水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，完(wan)全是(shi)憑借自己的(de)(de)(de)口味(wei)和喜好(hao)來選(xuan)擇水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)消(xiao)費，而忽視了水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)本(ben)身的(de)(de)(de)特性和適(shi)合(he)食(shi)用(yong)的(de)(de)(de)人(ren)群。通(tong)過(guo)對眾多的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)調查，發現幾乎沒有一(yi)(yi)個(ge)人(ren)能說(shuo)(shuo)出菠蘿(luo)的(de)(de)(de)特性和適(shi)合(he)食(shi)用(yong)的(de)(de)(de)人(ren)群，及肝病、胃病病人(ren)應(ying)該吃什(shen)么水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，不適(shi)合(he)吃什(shen)么水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)。這就說(shuo)(shuo)明(ming)大家都(dou)是(shi)在盲目(mu)的(de)(de)(de)消(xiao)費水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)。沒有什(shen)么水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)消(xiao)費常(chang)識也就會(hui)鬧出給糖尿病病人(ren)送香蕉的(de)(de)(de)好(hao)心辦(ban)錯事情的(de)(de)(de)誤(wu)會(hui)。作(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)零(ling)售商、我們(men)的(de)(de)(de)責任就是(shi)要教會(hui)大家怎樣合(he)理的(de)(de)(de)消(xiao)費、食(shi)用(yong)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)。在這方面，我會(hui)在每(mei)家店面張貼每(mei)種(zhong)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)特性的(de)(de)(de)海報及適(shi)合(he)食(shi)用(yong)的(de)(de)(de)人(ren)群，和好(hao)壞等級的(de)(de)(de)鑒(jian)別方法，引導大家健(jian)康的(de)(de)(de)消(xiao)費。

　　4.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

　　水果一(yi)(yi)般會分為(wei)自己食用和送(song)禮2種(zhong)(zhong)。針對送(song)禮人群(qun)的(de)(de)(de)心理及包(bao)(bao)裝(zhuang)需要，我們會專門設(she)計些(xie)可(ke)折(zhe)疊或組合(he)(he)的(de)(de)(de)不同(tong)容量(3G、5G)等包(bao)(bao)裝(zhuang)組合(he)(he)，有償提供給(gei)。也就是(shi)說，顧客可(ke)以隨意(yi)組合(he)(he)、購買(mai)水果。購買(mai)完后如果需要包(bao)(bao)裝(zhuang)盒(he)，只需要交納一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)費，就可(ke)以得(de)到店內的(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)盒(he)(可(ke)分為(wei)祝壽、探望病(bing)人、看望親戚等幾(ji)種(zhong)(zhong))，并(bing)可(ke)以得(de)到賀卡一(yi)(yi)張。這樣，既讓明(ming)白(bai)消費，免去了(le)在游(you)商或其他商家處購買(mai)的(de)(de)(de)昂貴(gui)禮品(pin)裝(zhuang)水果，又可(ke)以保證(zheng)質量。

　　5.深入挖掘水果的特性及的其(qi)他需要

　　隨(sui)著(zhu)人們的收入增加，更(geng)多(duo)的開(kai)始飲用新(xin)(xin)鮮(xian)果(guo)汁。針(zhen)對的著(zhu)方(fang)面(mian)的需求，每家(jia)(jia)水果(guo)連鎖(suo)店都(dou)會有免(mian)費(fei)(fei)使用的榨(zha)(zha)汁機供顧(gu)客(ke)使用。顧(gu)客(ke)在購買完水果(guo)后(hou)(hou)，可以自助的免(mian)費(fei)(fei)使用水源清(qing)洗水果(guo)并免(mian)費(fei)(fei)使用榨(zha)(zha)汁機，將(jiang)水果(guo)榨(zha)(zha)成果(guo)汁。如(ru)果(guo)顧(gu)客(ke)自帶容器(qi)，公(gong)司將(jiang)不收取任何(he)費(fei)(fei)用。如(ru)果(guo)顧(gu)客(ke)想將(jiang)果(guo)汁帶到家(jia)(jia)庭、公(gong)司或(huo)在路上飲用的話，公(gong)司將(jiang)有償提(ti)供一套容器(qi)(包括(kuo)朔料杯(bei)、吸管(guan)、蜂蜜、砂(sha)糖等，并幫顧(gu)客(ke)封裝好)的服務，便于顧(gu)客(ke)把新(xin)(xin)鮮(xian)的榨(zha)(zha)的果(guo)汁帶到任何(he)地方(fang)飲用。在衛生方(fang)面(mian)，顧(gu)客(ke)每使用完一次榨(zha)(zha)汁機，工作(zuo)人員都(dou)會對機器(qi)進(jin)行消(xiao)毒處(chu)理，然后(hou)(hou)放(fang)進(jin)消(xiao)毒柜，保證衛生。

　　競爭對手

　　1 觀念的(de)轉變：能否接收這(zhe)(zhe)種新(xin)鮮的(de)水果購(gou)買方(fang)式，由(you)于其它(ta)購(gou)買水果的(de)傳(chuan)統場所在(zai)(zai)心中已(yi)經形成了習(xi)慣，所以(yi)要在(zai)(zai)短時間內改變的(de)購(gou)物觀念，讓(rang)其接受這(zhe)(zhe)種商業形態。

　　2 大型連鎖超(chao)(chao)市(shi)(shi)：大型連鎖超(chao)(chao)市(shi)(shi)開(kai)始經(jing)(jing)營水(shui)果已經(jing)(jing)很長時(shi)間了(le)，這(zhe)(zhe)說(shuo)明水(shui)果消費在百姓的(de)日(ri)常消費中已經(jing)(jing)占有(you)了(le)一定的(de)比例，也(ye)同(tong)時(shi)說(shuo)明了(le)市(shi)(shi)場(chang)的(de)廣闊(kuo)，這(zhe)(zhe)些商(shang)家(jia)也(ye)很看好這(zhe)(zhe)塊市(shi)(shi)場(chang)。大型連鎖超(chao)(chao)市(shi)(shi)的(de)優勢在于采購(gou)(gou)量(liang)較(jiao)大，采購(gou)(gou)成本(ben)較(jiao)低，客流量(liang)較(jiao)大，購(gou)(gou)物環境(jing)比較(jiao)好，產品質量(liang)和份量(liang)都有(you)保證。

　　我們(men)的(de)優(you)勢：我們(men)的(de)水果(guo)連鎖店的(de)開展，聯合果(guo)汁企業的(de)采(cai)購優(you)勢和(he)物(wu)流優(you)勢，在采(cai)購成本(ben)上一(yi)定會比其(qi)低。并且我們(men)的(de)由于把(ba)店面開在社區，在招聘一(yi)些下崗工(gong)人，爭取點政策支持。并且我們(men)的(de)購物(wu)環境、信譽度和(he)價格(ge)都可以(yi)和(he)大型超(chao)市(shi)抗衡。并且我們(men)會提供榨汁服(fu)務、水果(guo)的(de)宣傳(chuan)介紹、禮品的(de)包裝盒(he)等服(fu)務相信都是大型超(chao)市(shi)所沒有(you)的(de)。

　　還有就是可(ke)以(yi)和一些中(zhong)型的(de)連鎖店合(he)作，例如好又多超市(shi)，我們(men)可(ke)以(yi)和其(qi)商談，把其(qi)水果(guo)項(xiang)目承包(bao)下(xia)來，在其(qi)超市(shi)中(zhong)開個店中(zhong)店，付(fu)給其(qi)承包(bao)租金和銷(xiao)售利潤(run)分成(cheng)。對方節省了采(cai)購(gou)費用(yong)，和經營風(feng)險，利潤(run)卻同樣可(ke)以(yi)保證(zheng)，我們(men)則增加了銷(xiao)售和展示的(de)窗口。

　　3 農貿市場：一般(ban)是(shi)以露天的形式出(chu)現。由(you)于(yu)攤位租金便(bian)宜，所以其價格可能會有(you)點優勢(shi)。但其購物環境、產(chan)品服務都沒(mei)(mei)有(you)，顧客也(ye)沒(mei)(mei)有(you)什么挑選余(yu)地，并(bing)且在質(zhi)量(liang)和份量(liang)上(shang)都不很牢靠。

　　我們的(de)優勢(shi)：一(yi)(yi)般人們去(qu)農貿市場都(dou)是去(qu)買(mai)(mai)些(xie)日常食用的(de)糧食和(he)蔬菜，所以在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)了(le)大(da)量的(de)其(qi)它產(chan)品后(hou)，一(yi)(yi)般不會(hui)在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)很多水(shui)果，因為購(gou)(gou)買(mai)(mai)東西太(tai)多和(he)太(tai)重都(dou)會(hui)對其(qi)行動(dong)形成不便。而我們的(de)水(shui)果店(dian)一(yi)(yi)般都(dou)開在(zai)社區附(fu)近，這(zhe)樣方(fang)便了(le)居民購(gou)(gou)買(mai)(mai)水(shui)果。相信誰也不愿(yuan)意走20分鐘去(qu)買(mai)(mai)個西瓜在(zai)抱回家(jia)，大(da)家(jia)購(gou)(gou)買(mai)(mai)這(zhe)類水(shui)果更(geng)愿(yuan)意在(zai)離(li)家(jia)較(jiao)進的(de)地點購(gou)(gou)買(mai)(mai)。

　　4 游商(shang)小(xiao)販(fan)(fan)：其特點是流(liu)動行(xing)強(qiang)，能把水(shui)果(guo)車(che)推到社區樓下，由于沒(mei)有(you)租金成(cheng)本，所(suo)以其價格可能會更低。其缺點是游商(shang)小(xiao)販(fan)(fan)所(suo)售水(shui)果(guo)經常有(you)缺斤(jin)少兩、以次充好的(de)現象

　　5 對于追隨(sui)者(zhe)(zhe)：由(you)于店面(mian)布置(zhi)和(he)銷(xiao)售(shou)方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起(qi)重視的時(shi)候，會(hui)有一些追隨(sui)者(zhe)(zhe)出現(xian)，但(dan)只要我們(men)把資(zi)源(采購、物流)整(zheng)合起(qi)來，相信我們(men)的價格和(he)服務是別人無法追趕的。并且我們(men)對于追隨(sui)者(zhe)(zhe)可以權(quan)其加盟(meng)我們(men)。

　　問題與風險

　　(1)怎樣降低成本：

　　(一(yi))采購(gou)成本(ben)(ben)(ben)：采購(gou)成本(ben)(ben)(ben)和銷(xiao)售量(liang)有直(zhi)接的(de)(de)聯系。但(dan)創業(ye)開(kai)始(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)會有太大的(de)(de)銷(xiao)售量(liang)，怎(zen)樣降低(di)采購(gou)成本(ben)(ben)(ben)呢(ni)?其(qi)(qi)實我(wo)(wo)們(men)(men)只要找到(dao)合適(shi)的(de)(de)合作伙伴，相(xiang)信(xin)這(zhe)個問題就迎刃(ren)而解(jie)了。創業(ye)開(kai)始(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)找一(yi)家(jia)果(guo)汁生產企(qi)業(ye)投資入(ru)(ru)股。對其(qi)(qi)的(de)(de)吸引點是(shi)，其(qi)(qi)不(bu)但(dan)擁有了公司的(de)(de)股份，還(huan)可(ke)以(yi)(yi)擁有公司未來(lai)3年內所開(kai)店(dian)的(de)(de)店(dian)名(ming)命名(ming)權(如連鎖店(dian)命名(ming)為(wei)“匯源”水果(guo)連鎖店(dian))及在(zai)店(dian)的(de)(de)門頭(tou)上(shang)加入(ru)(ru)該企(qi)業(ye)商標。相(xiang)信(xin)如果(guo)連鎖店(dian)開(kai)到(dao)100家(jia)，光店(dian)面門頭(tou)的(de)(de)廣告宣傳費也(ye)不(bu)會少于(yu)100萬/年。并(bing)且大家(jia)聯合采購(gou)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)降低(di)其(qi)(qi)企(qi)業(ye)自己的(de)(de)采購(gou)成本(ben)(ben)(ben)及運營(ying)成本(ben)(ben)(ben)。我(wo)(wo)們(men)(men)得到(dao)的(de)(de)好處則在(zai)于(yu)：我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)開(kai)始(shi)就在(zai)采購(gou)成本(ben)(ben)(ben)上(shang)有優勢(shi)(shi)，并(bing)且我(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)可(ke)以(yi)(yi)利用其(qi)(qi)倉儲、物(wu)流的(de)(de)優勢(shi)(shi)來(lai)降低(di)成本(ben)(ben)(ben)。從而達到(dao)了雙贏的(de)(de)目的(de)(de)。

　　(二)運(yun)營(ying)成本：這直接(jie)關系到產品的銷售(shou)價格。我(wo)們除了(le)店租(zu)便宜外，大量招聘下(xia)崗人員，爭(zheng)取政(zheng)策的優惠也是方法(fa)之(zhi)一。

　　(2)怎(zen)樣吸(xi)引的(de)關注開業初期，可(ke)以通過(guo)居委會、物業公司等途徑把(ba)開業宣傳單還有一些優惠的(de)海報發放(fang)給小區居民(min)。并可(ke)以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反(fan)過(guo)來可(ke)以帶動居民(min)變(bian)吃水果為喝水果，增加(jia)水果的(de)消費(fei)量。

　　(3)怎樣讓(rang)選擇我們提供的商品：

　　1 良(liang)好的(de)形象 2 良(liang)好購物環(huan)境(jing) 3 有競爭力(li)的(de)價格(ge) 4 多重的(de)促(cu)銷活動 5 多種(zhong)多樣的(de)便利服務措施。

　　(4)怎樣爭(zheng)取更多的(de)資源來贏(ying)得更有利的(de)競爭(zheng)力

　　(1)合(he)作伙伴的選擇，可以(yi)選擇一家(jia)果汁企業來持有公司(si)股份。這樣公司(si)就(jiu)可以(yi)借用其采購成本的優(you)勢、倉儲、物流的優(you)勢。

　　(2)爭(zheng)取(qu)政策(ce)的(de)扶持。大量的(de)招(zhao)收下(xia)崗工人，在稅收和房(fang)租方面(mian)爭(zheng)取(qu)更多的(de)政策(ce)扶持。

　　(5)損耗(hao)問題：水果的(de)(de)損耗(hao)是(shi)(shi)最難(nan)控制的(de)(de)。因為其(qi)(qi)(qi)關連到產(chan)品的(de)(de)采購(gou)、倉儲、運輸等個個環(huan)節。并且水果是(shi)(shi)不太容易(yi)量化的(de)(de)產(chan)品，只能按金來計算其(qi)(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)，而沒有單個產(chan)品的(de)(de)單價(jia)(jia)。所以控制起來要比(bi)其(qi)(qi)(qi)它商品有點難(nan)度(du)。在這方(fang)面，我們會給每店(dian)一定的(de)(de)損耗(hao)比(bi)例，并且損耗(hao)度(du)和(he)單店(dian)的(de)(de)利潤(run)是(shi)(shi)掛(gua)勾的(de)(de)。同時也是(shi)(shi)和(he)店(dian)員的(de)(de)收入(ru)直接掛(gua)鉤的(de)(de)，通(tong)過(guo)這樣來控制損耗(hao)度(du)。

　　6氣(qi)(qi)候(hou)條(tiao)件：也(ye)是決定水(shui)果(guo)價格的(de)主要(yao)因素，好在現(xian)在可(ke)以從(cong)某些機構了解到明年的(de)氣(qi)(qi)候(hou)預測，這也(ye)可(ke)以根據氣(qi)(qi)候(hou)條(tiao)件來(lai)判斷水(shui)果(guo)的(de)收購價格。

　　市場營銷計劃

　　一、銷售：

　　成立大(da)客戶銷(xiao)售(shou)部和零售(shou)連(lian)鎖(suo)部。

　　單店推廣：

　　(1)開(kai)業(ye)之(zhi)初(chu)在(zai)水(shui)果店輻(fu)射范圍內的居住小區發放宣傳(chuan)工(gong)作單吸引小區居民。

　　(2)推(tui)出積分卡活(huo)(huo)動(dong)，吸引社區居民前來(lai)消(xiao)費。并(bing)可以推(tui)出購買一定數量(liang)水(shui)(shui)果送(song)榨汁(zhi)機等活(huo)(huo)動(dong)。這(zhe)樣反過來(lai)可以帶動(dong)居民變(bian)吃水(shui)(shui)果為喝(he)水(shui)(shui)果，增加水(shui)(shui)果的消(xiao)費量(liang)。

　　加盟事業部(bu)的推廣(guang)：

　　(1)參加一些連鎖加盟(meng)的行業(ye)展(zhan)覽，把店面(mian)直接(jie)布置到展(zhan)會上(shang)去，并在水(shui)果上(shang)(如：橙子(zi))上(shang)印上(shang)企業(ye)的聯(lian)系方法，發(fa)放給參觀人(ren)群。這樣既有(you)新意，也更能吸引別人(ren)的關注。

　　(2)在一些創業報紙或雜志(zhi)上用文章介紹加盟事業和水果行(xing)業的前景，吸(xi)引加盟

　　(3)設(she)立網站(zhan)，介紹公司，吸引(yin)加盟(meng)。

　　(4)召開推廣會(hui)，邀請一(yi)些水(shui)果攤的(de)老板(ban)參加，介紹(shao)我們公司的(de)加盟和給其配送的(de)政策(ce)和優惠條件。

　　水果(guo)的(de)推(tui)廣(guang)：配合(he)健(jian)(jian)康(kang)日，和(he)一些健(jian)(jian)康(kang)機構及(ji)水果(guo)行業(ye)協會聯合(he)，展開些街頭(tou)的(de)健(jian)(jian)康(kang)講座(zuo)和(he)咨(zi)詢。推(tui)廣(guang)水果(guo)對健(jian)(jian)康(kang)的(de)知識。

　　產品、市場、利潤分(fen)析

　　一(yi) 產(chan)品定位：連鎖店的(de)開設(she)在(zai)目標人群為(wei)3000戶人家的(de)社區。

　　二利潤分析：

　　(1)目標為(wei)3000戶(hu)居民的(de)(de)社區。消(xiao)(xiao)費(fei)水果80元以上的(de)(de)家庭占80%。消(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)為(wei)19.2萬(wan)元

　　消(xiao)費(fei)水果50元以上的家(jia)庭占10%。按消(xiao)費(fei)65元計算，消(xiao)費(fei)金額為(wei)19500元

　　消費(fei)(fei)水果50元(yuan)以下的家庭占10%。按消費(fei)(fei)35元(yuan)計算，消費(fei)(fei)金額為10500元(yuan)

　　社區(qu)人群月消費水(shui)果總額(e)：22.4萬元

　　以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為(wei)：8.94萬元。

　　(2)社區水(shui)(shui)果(guo)店的(de)(de)(de)開設，會大大方便(bian)老年人的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)購買以(yi)及(ji)一(yi)些工作繁忙人士(shi)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)，相信這(zhe)一(yi)快(kuai)可(ke)以(yi)增加15%。又根據調查，80年代以(yi)來，我(wo)國(guo)水(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)結構出現(xian)了一(yi)些變化(hua)。在(zai)食(shi)(shi)(shi)(shi)品消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)結構中(zhong)(zhong)，隨(sui)著(zhu)主食(shi)(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)比(bi)重(zhong)的(de)(de)(de)緩慢(man)下降和副食(shi)(shi)(shi)(shi)品消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)比(bi)重(zhong)也(ye)在(zai)逐步上升。這(zhe)種趨(qu)熱(re)可(ke)從水(shui)(shui)果(guo)占(zhan)整(zheng)(zheng)個(ge)城鄉集市貿易比(bi)重(zhong)變化(hua)以(yi)及(ji)水(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)支出占(zhan)居(ju)民(min)食(shi)(shi)(shi)(shi)品消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)比(bi)重(zhong)變化(hua)得到證明。預計今后幾年，隨(sui)著(zhu)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)結構進一(yi)步趨(qu)于(yu)合理化(hua)，水(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)在(zai)我(wo)國(guo)整(zheng)(zheng)個(ge)食(shi)(shi)(shi)(shi)物消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)比(bi)重(zhong)將呈現(xian)穩(wen)中(zhong)(zhong)略升的(de)(de)(de)趨(qu)勢。這(zhe)部分也(ye)可(ke)以(yi)帶來一(yi)定的(de)(de)(de)增長(chang)。這(zhe)么(me)計算，水(shui)(shui)果(guo)店的(de)(de)(de)月(yue)營業(ye)額預計可(ke)以(yi)達(da)到8.94萬元萬元。

　　市場份額分析：

　　1 消費人(ren)群：主要定(ding)位在(zai)離、退休(xiu)人(ren)員或時間充足(zu)，掌(zhang)管家(jia)庭采購(gou)權的(de)人(ren)群。由(you)于(yu)他(ta)們有時間，所以(yi)全家(jia)的(de)采購(gou)一(yi)般都是由(you)其來進行。但由(you)于(yu)年(nian)齡原(yuan)因，決定(ding)了他(ta)們不可(ke)能去很(hen)(hen)遠的(de)地方(fang)，并購(gou)買(mai)很(hen)(hen)多很(hen)(hen)重(zhong)的(de)水果(guo)，所以(yi)社區水果(guo)店(dian)最方(fang)便其購(gou)買(mai)水果(guo)，同時南方(fang)一(yi)些已經(jing)贏利的(de)水果(guo)店(dian)的(de)選址也都在(zai)社區周(zhou)圍。

　　2 次(ci)定位人群為(wei)工(gong)作(zuo)(zuo)比較繁忙的(de)白領。由(you)與工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)繁忙，以及工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)壓力，其(qi)更(geng)注意自己的(de)身體健(jian)康，同(tong)時也是(shi)由(you)于(yu)平(ping)時工(gong)作(zuo)(zuo)忙碌，沒有什(shen)么時間去超市(shi)或農(nong)貿市(shi)場，所以開在社區的(de)水果店可以讓(rang)其(qi)在上、下班的(de)時候很容易(yi)購(gou)買到水果，同(tong)時也起到了提(ti)示(shi)消費的(de)一個作(zuo)(zuo)用。

　　3 由(you)于(yu)以上幾點原因，我(wo)認為我(wo)們會(hui)占到社區水果銷售的(de)30%的(de)市(shi)場份(fen)額。

創業計劃篇6

　　根(gen)據自(zi)身的情況(kuang)和市(shi)(shi)場(chang)實際的了解，以及對國(guo)家(jia)政策的扶(fu)持(chi)(chi)創業(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)員的財政補貼，現階段南寧市(shi)(shi)屬于扶(fu)持(chi)(chi)創業(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)員的試點城市(shi)(shi)。對大中專等技院畢業(ye)學生、農民工、農轉非(fei)、退伍軍人(ren)(ren)(ren)(ren)、水(shui)庫區移民、城市(shi)(shi)失業(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)員、殘(can)疾人(ren)(ren)(ren)(ren)、拆遷戶(hu)等八類人(ren)(ren)(ren)(ren)群創業(ye)的扶(fu)持(chi)(chi)對像。我本屬于扶(fu)持(chi)(chi)人(ren)(ren)(ren)(ren)群之中。所以充(chong)分利用(yong)這個好政策進行創業(ye)。

　　一、首先進行公司登記注冊計劃

　　注(zhu)冊(ce)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)類型：獨(du)資(zi)企(qi)業，獨(du)資(zi)企(qi)業的(de)(de)適合商貿(mao)銷(xiao)售代里產品之類。其好(hao)(hao)處(chu)(chu)是(shi)股(gu)東(dong)單(dan)(dan)一運(yun)作(zuo)決策(ce)容易(yi)，納(na)(na)稅(shui)(shui)只須(xu)納(na)(na)個人所得稅(shui)(shui)，無需公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)所得稅(shui)(shui)，注(zhu)冊(ce)資(zi)金無限(xian)(xian)制(zhi)；不(bu)(bu)(bu)利之處(chu)(chu)：股(gu)東(dong)單(dan)(dan)一承(cheng)擔全部(bu)的(de)(de)風險無限(xian)(xian)責任(ren)(ren)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)名(ming)頭(tou)(tou)不(bu)(bu)(bu)大，不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)取(qu)名(ming)，也不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)融資(zi)，長遠(yuan)不(bu)(bu)(bu)利于發(fa)展(zhan)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)會(hui)因個人而(er)意(yi)。有限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)頭(tou)(tou)銜大，好(hao)(hao)取(qu)名(ming)，容易(yi)融資(zi)，股(gu)東(dong)多，風險分擔小而(er)且還是(shi)有限(xian)(xian)責任(ren)(ren)，不(bu)(bu)(bu)會(hui)影響到個人財產，同時可以(yi)發(fa)揮每個股(gu)東(dong)的(de)(de)智慧(hui)和能力(li)，對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)發(fa)展(zhan)很(hen)活力(li)，起到群(qun)策(ce)群(qun)力(li)的(de)(de)作(zuo)用(yong)，也不(bu)(bu)(bu)會(hui)因個人意(yi)異而(er)變化。不(bu)(bu)(bu)利之處(chu)(chu)：得納(na)(na)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)所得稅(shui)(shui)，個人所得稅(shui)(shui)，每年財務(wu)費用(yong)多支出審(shen)計費用(yong)，注(zhu)冊(ce)資(zi)金有限(xian)(xian)制(zhi)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)運(yun)作(zuo)決策(ce)不(bu)(bu)(bu)易(yi)。

　　二、公(gong)司注(zhu)冊資金定在(zai)十萬元左右(you)

　　原因在于創(chuang)業(ye)扶持(chi)范疇(chou)，可以得(de)申(shen)請微型企業(ye)，獲(huo)(huo)得(de)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)扶持(chi)創(chuang)業(ye)基(ji)金財政(zheng)(zheng)補貼(tie)注冊(ce)資金的30%，還有其它相應部(bu)門財政(zheng)(zheng)補貼(tie)，公(gong)司貸(dai)款獲(huo)(huo)得(de)優惠貸(dai)息，由政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)擔(dan)保，工(gong)商稅收減免等。

　　三(san)、企業經營類型：批發、零(ling)售、代銷等(deng)商貿產(chan)品及服務。主營產(chan)品：節(jie)能環保、日用百貨、家庭電器(qi)、其(qi)它等(deng)。

　　四、主營(ying)產品市場經營(ying)分析與評估

　　以(yi)節能(neng)環(huan)保(bao)產(chan)(chan)品(pin)來進行(xing)分(fen)(fen)析,當前世界(jie)都在(zai)昌導節能(neng)減排情況(kuang)下.我(wo)國大力扶持(chi)節能(neng)環(huan)保(bao)產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)與生產(chan)(chan).是市(shi)(shi)場(chang)(chang)新(xin)興熱門的(de)(de)(de).產(chan)(chan)業(ye),在(zai)發(fa)達國家已(yi)(yi)成熟階段(duan),在(zai)國內還是空(kong)缺的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang).屬(shu)于開(kai)發(fa)生產(chan)(chan)階段(duan),新(xin)出來的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)也(ye)層出不窮(qiong),商業(ye)嗅敏感的(de)(de)(de)商家都已(yi)(yi)抓(zhua)住這(zhe)(zhe)個利好機遇.想(xiang)在(zai)這(zhe)(zhe)塊大蛋糕分(fen)(fen)上(shang)一塊,新(xin)興的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin),利潤率也(ye)是相當高的(de)(de)(de).節能(neng)環(huan)保(bao)產(chan)(chan)品(pin)今后是人(ren)們生活(huo)的(de)(de)(de)必須品(pin).例(li)如:空(kong)調節電(dian)器(qi),面對全(quan)國電(dian)荒的(de)(de)(de)情況(kuang)下,電(dian)價大漲,面對賓館減少(shao)開(kai)支,節電(dian)是他們首要考慮,環(huan)境污染,水資(zi)源(yuan),空(kong)氣(qi)等,人(ren)們日益要求(qiu)生活(huo)健康狀況(kuang)下,水源(yuan)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)過濾器(qi),空(kong)氣(qi)的(de)(de)(de)靜化(hua)器(qi)也(ye)逐(zhu)漸(jian)走近(jin)人(ren)們的(de)(de)(de)視線,誰(shui)先(xian)抓(zhua)住這(zhe)(zhe)一商機誰(shui)就先(xian)占有(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)利潤.

　　五、產(chan)品市場競爭的概況

　　主營產品(pin)(pin)節能(neng)(neng)環保是市場新興的(de)(de)產業，品(pin)(pin)種繁多，市面(mian)上還不規范，還沒有形(xing)成產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌銷路(lu)，所以(yi)要通過(guo)一個(ge)質(zhi)量和售后服務好和技術先進的(de)(de)產品(pin)(pin)來(lai)建立一個(ge)品(pin)(pin)牌銷路(lu)。通過(guo)到(dao)各(ge)個(ge)小(xiao)區去搞促銷活動，這樣即能(neng)(neng)提高(gao)(gao)產品(pin)(pin)的(de)(de)知名度(du)，同時也(ye)提高(gao)(gao)銷售額，逐漸建立起經(jing)銷商的(de)(de)品(pin)(pin)牌,節能(neng)(neng)環保產品(pin)(pin)誰(shui)先打開(kai)市場的(de)(de)銷路(lu),誰(shui)就占領未(wei)來(lai)的(de)(de)市場.

　　六、市(shi)場銷售(shou)計(ji)劃

　　以批發(fa)為主(zhu)，零(ling)售為補，開一個公司形象店面。建(jian)立一支(zhi)精英業(ye)(ye)(ye)務(wu)團隊，不斷的(de)(de)培訓和指導業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)產品推銷(xiao)能(neng)力(li)。以各個街巷商鋪，經(jing)銷(xiao)商，超市及終(zhong)端用戶進行推銷(xiao)鋪貨。當公司的(de)(de)銷(xiao)售品種多時，建(jian)立一種模(mo)式營(ying)銷(xiao)店，進行招商加盟(meng)連鎖等產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)。

　　七、公(gong)司組成(cheng)的(de)結構

　　設總經(jing)理一(yi)(yi)職，是公司的(de)(de)大(da)股(gu)東(dong)或由股(gu)東(dong)大(da)會(hui)推(tui)選舉(ju)，公司的(de)(de)法人(ren)代(dai)表(biao)，決策者，公司的(de)(de)運作，貨源的(de)(de)渠(qu)道主(zhu)要(yao)負責(ze)(ze)人(ren)。財務人(ren)員一(yi)(yi)名(ming)，負責(ze)(ze)整個公司的(de)(de)財務報表(biao)及產(chan)(chan)品(pin)(pin)成本的(de)(de)訂(ding)價。業務經(jing)里一(yi)(yi)名(ming)，負責(ze)(ze)建立業務團隊和產(chan)(chan)品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)計劃，帶(dai)領團隊把公司產(chan)(chan)品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)市(shi)場。業務員若干名(ming)，負責(ze)(ze)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)推(tui)廣(guang)銷售。營(ying)業員三名(ming)，負責(ze)(ze)店面產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售及倉庫產(chan)(chan)品(pin)(pin)管理。

　　八、企業融資和(he)出資方式：

　　業(ye)主出(chu)一(yi)點(dian)(dian)(dian)(dian)，向(xiang)私人借一(yi)點(dian)(dian)(dian)(dian)，邀(yao)請有(you)決創業(ye)人入伙投一(yi)點(dian)(dian)(dian)(dian)，公(gong)司注(zhu)(zhu)冊(ce)后獲政(zheng)府補貼一(yi)，以公(gong)司名譽(yu)向(xiang)銀行貸(dai)一(yi)點(dian)(dian)(dian)(dian)。估計(ji)融(rong)資(zi)(zi)總額：業(ye)主5萬(wan)(wan)(wan)(wan)，借得(de)5萬(wan)(wan)(wan)(wan)，入伙人出(chu)5萬(wan)(wan)(wan)(wan)，公(gong)司注(zhu)(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)金10萬(wan)(wan)(wan)(wan)可獲得(de)財政(zheng)補貼30%，那(nei)得(de)3萬(wan)(wan)(wan)(wan)，向(xiang)銀行貸(dai)款5萬(wan)(wan)(wan)(wan)到10萬(wan)(wan)(wan)(wan)。合計(ji)23-28萬(wan)(wan)(wan)(wan)左右(you)。以獲23萬(wan)(wan)(wan)(wan)為準，注(zhu)(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)金10萬(wan)(wan)(wan)(wan)，還有(you)13萬(wan)(wan)(wan)(wan)作為活動(dong)啟動(dong)資(zi)(zi)金。

　　九(jiu)、前期資(zi)金分配利用估算

　　公司住址(zhi)辦公室租金：500-1000元(yuan)/月(yue)

　　申請注(zhu)冊資(zi)金認(ren)證費用(yong)：20xx元（交(jiao)給會(hui)計師事(shi)務所）

　　鋪面租金：20xx-3000元/月（如季交6000-9000元）

　　鋪面裝修：3000元

　　辦公用品：2500元(yuan)

　　公司注冊(ce)行政費用：500元

　　首批貨款：5萬

　　進貨差旅費(fei)用：1000元

　　人才招聘費(fei)用：1000

　　合(he)計：七萬元左右(you)為起初的啟動資金。

創業計劃篇7

　　零食店創業計(ji)劃書(shu)

　　一、項目概述

　　目(mu)前，零(ling)食(shi)(shi)小(xiao)吃的品(pin)種五花八門(men)，產(chan)品(pin)的更新(xin)層出不(bu)(bu)窮，故(gu)其不(bu)(bu)僅是(shi)兒童以(yi)及中(zhong)學(xue)生(sheng)(sheng)的專(zhuan)利品(pin)，同(tong)樣也(ye)受到很多(duo)成年人的青睞。對(dui)于大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)而言，零(ling)食(shi)(shi)幾(ji)乎是(shi)不(bu)(bu)可(ke)或缺(que)的，它可(ke)以(yi)在(zai)(zai)閑暇時光解(jie)解(jie)饞，朋(peng)友同(tong)學(xue)聚餐時開開味，也(ye)可(ke)以(yi)是(shi)同(tong)學(xue)們壓力大(da)時的了良好(hao)“解(jie)壓藥”。零(ling)食(shi)(shi)店(dian)項目(mu)主(zhu)(zhu)(zhu)要是(shi)以(yi)休閑食(shi)(shi)品(pin)的零(ling)食(shi)(shi)（具體(ti)的品(pin)類會在(zai)(zai)下面章(zhang)節來(lai)進(jin)行說明）為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，附(fu)件(jian)加一些煙酒、飲料(liao)、茶水及簡(jian)單的小(xiao)玩具或飾(shi)品(pin)。還(huan)可(ke)以(yi)搭售(shou)我(wo)們小(xiao)時候(hou)吃過的那(nei)(nei)些零(ling)食(shi)(shi)，可(ke)以(yi)我(wo)們小(xiao)時候(hou)的那(nei)(nei)個價格來(lai)售(shou)賣(mai)(mai)（這是(shi)一個很好(hao)的賣(mai)(mai)點(dian)，重點(dian)是(shi)做(zuo)好(hao)宣傳，營造氛圍）。以(yi)零(ling)售(shou)為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，批發為(wei)輔。銷(xiao)售(shou)包(bao)括單賣(mai)(mai)、整賣(mai)(mai)和散裝稱(cheng)重售(shou)賣(mai)(mai)。目(mu)標消(xiao)(xiao)費群以(yi)年輕(qing)白領為(wei)消(xiao)(xiao)費主(zhu)(zhu)(zhu)體(ti)，學(xue)生(sheng)(sheng)、小(xiao)孩(hai)為(wei)附(fu)屬(shu)消(xiao)(xiao)費體(ti)。主(zhu)(zhu)(zhu)要是(shi)圍繞門(men)店(dian)所屬(shu)的小(xiao)區來(lai)進(jin)行消(xiao)(xiao)費輻射(she)。當(dang)然還(huan)要進(jin)行網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)和增加一些附(fu)加服務。網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)的計劃是(shi)在(zai)(zai)實體(ti)店(dian)開業后且運作正常的情況下來(lai)進(jin)行的。

　　二、項目背景

　　其一:零(ling)食店的選(xuan)址(zhi)處于(yu)學生們走出校門的目之所及處，此地人流量多，不愁客源。

　　其二：目(mu)前學(xue)校門(men)口除了超市有(you)著有(you)限口味的袋裝零食外就無其他正規的零食銷售點，在(zai)此處經營一家(jia)正規而又特色的零食店，正好順(shun)應了廣(guang)大(da)學(xue)生的要求。

　　其三:我們的主打產品是干貨堅果類，此類商品易(yi)于保存(cun)，不需擔(dan)心短(duan)期內銷售不出而變質。

　　其四：投資一家小規模(mo)的(de)零食店所需成(cheng)本較低。

　　閱(yue)讀會(hui)(hui)員(yuan)限時特惠(hui) 7大會(hui)(hui)員(yuan)特權立即(ji)嘗鮮(xian)

　　其五：同(tong)類零食(shi)小吃店在附近都沒有開設，故同(tong)行的競爭相對小。

　　三、開業前主要工作事(shi)項說明

　　1．做好各項(xiang)開支的(de)預算。

　　2．申(shen)請(qing)食(shi)品許可證(zheng)，個體工商戶(hu)營業執照(zhao)，稅務登記證(zheng)，辦(ban)理相關手續，簽訂(ding)相關合同(tong)。

　　3．隨機向同學發放調查(cha)問卷，了解(jie)大家的口味和愛好并且收集建議(yi)。

　　4．走(zou)訪同(tong)類店面了解銷售的(de)品種，客流量(liang)，且進行價格的(de)對(dui)比。

　　5．查詢貨源，貨比(bi)三(san)家，保證質量過關(guan)，價格合(he)理。

　　6．相關優惠政策的制(zhi)定，順(shun)應潮流，多進(jin)低熱(re)量，多口味的小吃(chi)。

　　7．搞(gao)好店內(nei)裝修(xiu)，合理(li)布置(zhi)店內(nei)設備。

　　8．根據(ju)店(dian)面實際(ji)情況(kuang)組織招聘(pin)工(gong)作。

　　9．共同討論首批貨物(wu)的進貨量、品(pin)種。

　　10．提前規劃好開業(ye)儀式的形(xing)式及模式。

　　四、商品(pin)品(pin)種預選

　　根(gen)據項目的(de)要求，所(suo)賣的(de)商品品類以(yi)休閑食(shi)品為主，茶水(shui)、煙酒及其(qi)他(ta)東西為輔。

　　從商品(pin)的(de)(de)包裝(zhuang)上大致可以分為包裝(zhuang)、瓶裝(zhuang)和(he)散裝(zhuang)商品(pin)。這里按(an)(an)所將要出(chu)售的(de)(de)商品(pin)按(an)(an)商品(pin)的(de)(de)包裝(zhuang)和(he)品(pin)類(lei)來進行大致的(de)(de)歸類(lei)。

　　一、包裝、瓶裝：

　　1、休閑食(shi)品(pin)(pin)：糖果、涼果、蜜餞、炒貨、堅果、熟食(shi)、膨化食(shi) 品(pin)(pin)

　　2、充(chong)饑食(shi)品：餅干(gan)、糕點、方便面

　　二(er)、散裝：豆干、蜜餞、炒貨、肉制品、餅干、糕點、堅果(guo)、涼果(guo)、糖果(guo)

　　五(wu)、工(gong)作經費(fei)預算及總費(fei)用(yong)預算

　　成本(ben)分析：首期投資(zi)成本(ben)：4.6萬元(yuan)

　　1）水電房(fang)租(zu):1.5萬(wan)元

　　2）裝修費用(yong)：6000元

　　3）店鋪(pu)設備：6000元(yuan)

　　4）首期進(jin)貨：1萬元(yuan)

　　5）員工工資:8000/年

　　6）相關(guan)證件費(fei)用：500元

　　7）宣傳費用：500元

　　8）流動資金：1萬元

　　合計：5.6萬元(yuan)

　　六、開業前各項(xiang)工作的可能備用措施

　　備用措施一：當處于周末節假(jia)日、銷售(shou)旺季時人(ren)員(yuan)可能會出現(xian)緊缺，故(gu)要考慮招(zhao)聘兼職學生(sheng)，按小時付工(gong)資。

　　備用措施二：根據實際情況（如隨(sui)著季(ji)節變(bian)化消費者口味的改變(bian)）采購應季(ji)的零食(shi)。

　　備用措(cuo)施三：當處(chu)于銷售淡(dan)季時(shi)，進(jin)貨時(shi)應考慮(lv)產(chan)品的保質期要(yao)足夠(gou)長(chang)且能退(tui)貨。備用措(cuo)施四:部分產(chan)品銷售情況不佳時(shi)，重新(xin)考慮(lv)其進(jin)貨、銷售、存貨的比例，適(shi)當進(jin)行調(diao)整。

　　七、整體分析

　　優勢 1、產品(pin)具有特(te)色；

　　2、較大的(de)需求為我們(men)提供較大的(de)發(fa)展空間；

　　3、選址接近目標消(xiao)費群體，客源穩定(ding)；

　　4、在營(ying)銷中，我們(men)將秉承“質量最優”的(de)原則；

　　5、我們店(dian)鋪(pu)的(de)內部機(ji)構協(xie)調較簡單，容(rong)易操作和管理；

　　6、進貨(huo)渠(qu)道簡單（主要從淘寶網固(gu)定(ding)的店進貨(huo)）。

　　劣勢 1、知(zhi)名度不高，尚(shang)未形成較大的消(xiao)費(fei)群體；

　　2、規(gui)模偏小，長期經(jing)營才能出效益。

　　威脅 1、若(ruo)經(jing)營(ying)獲(huo)利高，會(hui)招(zhao)來別的商家投資于該領域，加劇了競爭(zheng)；

　　2、目(mu)標消費者數量小于預期的(de)，直接導致利潤減少，甚至虧本；

　　3、附近(jin)的競爭(zheng)對(dui)手(shou)在消費者群(qun)體(ti)中有較高威望，增加了競爭(zheng)的困難(nan)程度(du)。

創業計劃篇8

　　一、背景

　　二、前景

　　三、競爭對手

　　四、公司構成

　　五、宣傳方式

　　六、風險評估與防范(fan)

　　七、市場調(diao)查報告

　　八、預算控制

　　九、銷售與(yu)收款控制(zhi)

　　十、訂單控制

　　十一、銷售發票

　　十二、退貨業務

　　十三、訂貨控制

　　十四、企業納稅計(ji)劃

　　十五、年度計劃

　　十六、預算

　　十七、總結

　　背景

　　一(yi)(yi)(yi)日三(san)餐(can)(can)(can)必不可(ke)(ke)少，早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)更是重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)，早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)(de)質量優(you)劣決定(ding)著(zhu)人們(men)(men)整天(tian)的(de)(de)(de)(de)精(jing)神狀(zhuang)(zhuang)態的(de)(de)(de)(de)好壞。因此我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)把我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)眼光投向這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)重(zhong)要(yao)領域(yu)，再加上如(ru)今人們(men)(men)思(si)想的(de)(de)(de)(de)現代化，越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)少的(de)(de)(de)(de)人愿意自己動手準備早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)，尤其(qi)是學生以(yi)及一(yi)(yi)(yi)些大(da)(da)(da)中(zhong)型(xing)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)職工(gong)，一(yi)(yi)(yi)來(lai)(lai)(lai)由于早(zao)(zao)上時間急促，二來(lai)(lai)(lai)自配早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)過于麻煩，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)為他們(men)(men)配送早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)是十分有(you)(you)前景的(de)(de)(de)(de)。現在有(you)(you)很大(da)(da)(da)一(yi)(yi)(yi)部(bu)分人早(zao)(zao)飯都(dou)去一(yi)(yi)(yi)些早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)店(dian)吃(chi)，或者(zhe)有(you)(you)些甚至打(da)包(bao)在路上吃(chi)。而且有(you)(you)時可(ke)(ke)能由于多方(fang)面原(yuan)因，會買(mai)不到他們(men)(men)想吃(chi)的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)樣，如(ru)果我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)(ke)以(yi)根據客戶的(de)(de)(de)(de)口(kou)味配制好他們(men)(men)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)，并且保溫保鮮地送到他們(men)(men)手中(zhong)，他們(men)(men)還(huan)會有(you)(you)拒絕(jue)的(de)(de)(de)(de)理由嗎?這(zhe)(zhe)也再次說明(ming)了我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)行(xing)性。現在我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)服務對(dui)象初步定(ding)在學生與公(gong)司(si)(si)員(yuan)(yuan)工(gong)兩者(zhe)上，是經過深思(si)熟慮的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)龐大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)人群，從而為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)造(zao)就了一(yi)(yi)(yi)個(ge)很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市場，且學生們(men)(men)需要(yao)營(ying)養的(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)藏來(lai)(lai)(lai)為一(yi)(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)打(da)好基(ji)礎，而公(gong)司(si)(si)也希望員(yuan)(yuan)工(gong)們(men)(men)都(dou)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)份營(ying)養均衡的(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)來(lai)(lai)(lai)使員(yuan)(yuan)工(gong)們(men)(men)以(yi)飽滿(man)的(de)(de)(de)(de)精(jing)神狀(zhuang)(zhuang)態迎接每一(yi)(yi)(yi)天(tian)。因此，對(dui)學生、公(gong)司(si)(si)員(yuan)(yuan)工(gong)實行(xing)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)是有(you)(you)根據且完全可(ke)(ke)行(xing)的(de)(de)(de)(de)。

　　前景

　　雖然(ran)現在我們(men)的(de)市場還不(bu)大(da)，許(xu)多(duo)(duo)(duo)社區居民都是(shi)在家(jia)里有家(jia)庭主(zhu)婦作好(hao)早(zao)餐(can)(can)，然(ran)后舒舒服(fu)服(fu)吃(chi)下營(ying)養早(zao)餐(can)(can)。許(xu)多(duo)(duo)(duo)學生起(qi)床起(qi)得(de)早(zao)大(da)多(duo)(duo)(duo)在食(shi)堂(tang)吃(chi)，起(qi)床晚的(de)干(gan)、干(gan)脆不(bu)吃(chi)早(zao)餐(can)(can)，但我們(men)公司(si)有信心把市場擴大(da)。我們(men)公司(si)的(de)早(zao)點種類繁多(duo)(duo)(duo)，包括一(yi)些飲食(shi)店(dian)的(de)特色食(shi)物和各式小吃(chi)，而這(zhe)些飲食(shi)店(dian)一(yi)般是(shi)不(bu)派(pai)送(song)的(de)。冬(dong)天一(yi)到，天氣變冷(leng)，一(yi)些大(da)學生不(bu)愿太早(zao)起(qi)床去食(shi)堂(tang)吃(chi)早(zao)點，我們(men)正好(hao)可以(yi)送(song)貨(huo)上門，而且早(zao)餐(can)(can)質量絕對有保證(zheng)，許(xu)多(duo)(duo)(duo)學生為了保證(zheng)上課效率(lv)和保護身體健康，定會接(jie)受我們(men)的(de)上門送(song)早(zao)餐(can)(can)服(fu)務

　　許多(duo)公司(si)白(bai)領(ling)早上上班太急，往往空著肚子，我(wo)們(men)可以借此與各(ge)公司(si)合作(zuo)，在上班時(shi)間前一(yi)段時(shi)間為公司(si)員工(gong)(gong)提(ti)供(gong)營養(yang)早點，使員工(gong)(gong)們(men)有充足的精神投入到(dao)一(yi)天(tian)的工(gong)(gong)作(zuo)中。提(ti)供(gong)的早點種類繁多(duo)，價廉物美，派送到(dao)公司(si)，為員工(gong)(gong)們(men)節省(sheng)時(shi)間，也不影響(xiang)早點質量，相信會有許多(duo)企業與我(wo)們(men)合作(zuo)

　　競爭對手

　　《孫子兵(bing)法》有(you)一(yi)(yi)經(jing)典戰(zhan)略思(si)想(xiang)：“知己(ji)知彼，方(fang)能百(bai)戰(zhan)百(bai)勝(sheng)。”經(jing)營也一(yi)(yi)樣(yang)，不僅(jin)需要(yao)了解自身的優(you)勢(shi)和(he)弱勢(shi)，同時也需要(yao)了解競爭對手(shou)的優(you)勢(shi)和(he)弱勢(shi)。我們這(zhe)個創業(ye)計劃主要(yao)經(jing)營的是(shi)早(zao)蠶配送(song)，而重要(yao)的服務對象是(shi)學(xue)生和(he)各家(jia)(jia)公司，以及其他有(you)意向訂購早(zao)餐(can)的人(ren)(ren)群。又根據市場調(diao)查(cha)，大部分人(ren)(ren)是(shi)選擇出(chu)去吃早(zao)餐(can)，或(huo)在家(jia)(jia)自己(ji)做(zuo)的。所以我們的競爭對手(shou)應是(shi)食堂、各早(zao)餐(can)店(dian)以及顧客(ke)本(ben)身。

　　首先是(shi)食堂(tang)，學生(sheng)們(men)(men)(men)(men)已經習慣在(zai)食堂(tang)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)，而(er)且食堂(tang)既經濟(ji)有衛生(sheng)，所以我(wo)們(men)(men)(men)(men)面(mian)對這個競(jing)爭(zheng)對手(shou)時(shi)，應從(cong)兩方面(mian)入手(shou)：一是(shi)食品(pin)本身，二是(shi)服務質量(liang)及時(shi)間。食品(pin)方面(mian)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)必須做到物(wu)廉價美及品(pin)種(zhong)(zhong)豐富(fu)(fu)，而(er)服務方面(mian)我(wo)們(men)(men)(men)(men)必須是(shi)隨(sui)(sui)叫隨(sui)(sui)到。其次是(shi)各(ge)家早(zao)(zao)餐(can)(can)店，他(ta)們(men)(men)(men)(men)既是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)的競(jing)爭(zheng)對手(shou)，同時(shi)也可(ke)成為合作伙伴，我(wo)們(men)(men)(men)(men)可(ke)以與他(ta)們(men)(men)(men)(men)建立(li)合作關系，這樣既可(ke)以減(jian)少(shao)競(jing)爭(zheng)壓力(li)，同時(shi)也可(ke)以豐富(fu)(fu)我(wo)們(men)(men)(men)(men)的食物(wu)種(zhong)(zhong)類，從(cong)而(er)達到共(gong)贏。再(zai)次是(shi)顧客本身，就(jiu)(jiu)是(shi)自己在(zai)家做早(zao)(zao)餐(can)(can)的人(ren)群。自己在(zai)家做早(zao)(zao)餐(can)(can)雖然衛生(sheng)、經濟(ji)且合乎個人(ren)口味(wei)，但費(fei)時(shi)費(fei)力(li)。我(wo)們(men)(men)(men)(men)的計劃可(ke)以使他(ta)們(men)(men)(men)(men)減(jian)少(shao)在(zai)早(zao)(zao)餐(can)(can)上時(shi)間和精力(li)的花費(fei)，并可(ke)使他(ta)們(men)(men)(men)(men)在(zai)早(zao)(zao)餐(can)(can)的品(pin)種(zhong)(zhong)上有更多(duo)的選(xuan)擇(ze)余(yu)地。

　　總之，競(jing)爭就(jiu)是一種動力(li)，只要(yao)我們(men)(men)處理好我們(men)(men)與競(jing)爭對手的(de)(de)關系，善(shan)于借鑒與學習，相(xiang)信(xin)我們(men)(men)的(de)(de)計劃會有(you)較(jiao)大的(de)(de)前途。

　　公司名稱：某某早餐配送有限公司

　　商標：某某

　　公(gong)司(si)構成(cheng)：我們(men)早餐供應(ying)公(gong)司(si)是有限責任公(gong)司(si)，由八個(ge)股東(dong)共(gong)同(tong)出資(zi)成(cheng)立。

　　1. 名稱(cheng)：某某早(zao)餐供應有限責任公司

　　2. 經營范圍：負責(ze)向專門(men)的早餐(can)(can)店進購早餐(can)(can)并根據消費(fei)者需求配送早餐(can)(can)，送到消費(fei)者手中，并且(qie)準(zhun)時送到。

　　3. 公司注冊資本：50萬

　　4. 股(gu)東姓名：鄒夏妮(ni)、高麗莎、章菁、李(li)逸琛(chen)、邱(qiu)曉旭(xu)、施晶晶、戴歆(xin)露、吳(wu)軻

　　5.股(gu)東出資(zi)方式：實(shi)際資(zi)金額

　　6.股(gu)東(dong)轉讓(rang)出資條件：由三分之二股(gu)東(dong)同(tong)意則可(ke)轉讓(rang)

　　7.公司的(de)機構：董事(shi)(shi)會(hui)：設董事(shi)(shi)長一(yi)名(ming)(ming)(ming);監(jian)事(shi)(shi)會(hui)：監(jian)事(shi)(shi)一(yi)名(ming)(ming)(ming);市場營(ying)銷部：經理(li)(li)兩(liang)(liang)名(ming)(ming)(ming)，其(qi)余為十五(wu)名(ming)(ming)(ming)配送人員;人事(shi)(shi)部：經理(li)(li)兩(liang)(liang)名(ming)(ming)(ming)(其(qi)中一(yi)名(ming)(ming)(ming)經理(li)(li)兼任監(jian)事(shi)(shi));財(cai)會(hui)部：會(hui)計(ji)一(yi)名(ming)(ming)(ming)、出(chu)納一(yi)名(ming)(ming)(ming)。

　　8.議事規則：定期召開董事會(hui)、股東大會(hui)，由董事會(hui)先得(de)出初(chu)步議事決定，再交股東大會(hui)審核決定。

　　9.公(gong)司法定代(dai)表(biao)人：董事長

　　10.公司(si)(si)的(de)解(jie)(jie)散事由：(1)股東大會決(jue)議(yi)解(jie)(jie)散;(2)因公司(si)(si)合并或者分立需要(yao)解(jie)(jie)散的(de);(3)違反(fan)法律行(xing)政法規被依法責(ze)令(ling)關閉。

　　11.清(qing)(qing)算：成(cheng)立(li)清(qing)(qing)算組，制定清(qing)(qing)算方案，最終清(qing)(qing)算終結，辦理注銷登記。

　　宣傳方式：

　　我們(men)通(tong)過(guo)出(chu)各種海報，以供閱覽。也用復(fu)印傳(chuan)單到人流旺(wang)盛區(qu)傳(chuan)發(fa)給(gei)社會各界(jie)人士。我們(men)也可開(kai)通(tong)熱線供大家咨詢，同時(shi)也可上(shang)網(wang)(wang)，在我們(men)的網(wang)(wang)站上(shang)查詢。并且在高校，小區(qu)，寫字樓密集的地(di)區(qu)加大宣(xuan)傳(chuan)力度。同時(shi)在長假(jia)(jia)來臨，寒(han)暑(shu)假(jia)(jia)之(zhi)即搞(gao)一系列的促銷活動(dong)。總之(zhi)，我們(men)的宣(xuan)傳(chuan)會很到位!總店：可以在靠近學校比較集中或寫字樓與小區(qu)的附近選一個(ge)店面，在較顯眼的，人流進出(chu)集中的地(di)方(fang)，以便更多人群看到，令他(ta)們(men)產生興趣并傳(chuan)而廣之(zhi)

創業計劃篇9

　　一，公司介紹：

　　1，公司宗旨：人本，理性，創新，環保(bao)，健康

　　2，企業經營項(xiang)目：創業初期(qi)：由于運轉資金(jin)尚(shang)不充足，主要(yao)從(cong)事廢舊品(pin)的回(hui)收(shou)(shou)(shou)，并對回(hui)收(shou)(shou)(shou)進行歸類組合(he)，從(cong)而(er)出(chu)售(shou)一(yi)部(bu)分二手產(chan)品(pin);對剩余回(hui)收(shou)(shou)(shou)品(pin)出(chu)售(shou)給較大型(xing)回(hui)收(shou)(shou)(shou)公(gong)司(si)，從(cong)中賺取差價。發展階段：除(chu)前期(qi)發展項(xiang)目外，引進高(gao)技術人員及高(gao)新設(she)備(bei)，將(jiang)一(yi)部(bu)分回(hui)收(shou)(shou)(shou)品(pin)進行重(zhong)新加工(gong)，制造(zao)成新的零件。后(hou)期(qi)：將(jiang)回(hui)收(shou)(shou)(shou)，重(zhong)加工(gong)，制造(zao)，合(he)成一(yi)體化，打造(zao)出(chu)公(gong)司(si)自己的品(pin)牌。

　　3，經營對(dui)象：手機，廢舊電(dian)(dian)池，電(dian)(dian)視(shi)機，空調等家用(yong)電(dian)(dian)器。

　　4，公(gong)司經(jing)營(ying)方式(shi)：(1)電池，手機及各種電器的回收

　　(2)廢(fei)舊品的(de)修復，公(gong)司設立維(wei)修部，對還(huan)可繼續使(shi)用的(de)產品進行維(wei)修。

　　(3)以舊(jiu)換(huan)(huan)新，消費(fei)者可以拿以前(qian)用過的廢舊(jiu)品(pin)換(huan)(huan)取新的。或以多換(huan)(huan)一(yi)，或加(jia)錢換(huan)(huan)少。

　　(4)新(xin)產(chan)品銷(xiao)售，前期可代售其它公(gong)司產(chan)品，后期可將本公(gong)司生產(chan)的產(chan)品進行銷(xiao)售。

　　二，公司人事及組織機構：

　　公司主要(yao)有企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)劃(hua)(hua)(hua)(hua)部(bu)(bu)，市(shi)場部(bu)(bu)，生(sheng)產(chan)部(bu)(bu)等，由(you)于(yu)創業初期人員少(shao)，所以財務(wu)(wu)部(bu)(bu)暫與企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)劃(hua)(hua)(hua)(hua)部(bu)(bu)合二為一，為企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)劃(hua)(hua)(hua)(hua)部(bu)(bu)更(geng)好(hao)地根據(ju)財務(wu)(wu)收入及時(shi)想出對(dui)策，作出策劃(hua)(hua)(hua)(hua)來。各部(bu)(bu)門職責(ze)(ze)如下：企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)劃(hua)(hua)(hua)(hua)部(bu)(bu)主要(yao)職責(ze)(ze)：調查(cha)分(fen)析技(ji)術(shu)市(shi)場信息，制定(ding)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業技(ji)術(shu)發展戰(zhan)(zhan)略，制定(ding)規章制度，制定(ding)經營計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)，管(guan)(guan)(guan)理實施目標(biao)，完成績效考核，進(jin)行年度考核市(shi)場部(bu)(bu)主要(yao)職責(ze)(ze)：發展戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)編制，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)公關業務(wu)(wu)管(guan)(guan)(guan)理，對(dui)外(wai)宣傳，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業文化(hua)建設(she)，法(fa)律事務(wu)(wu)，咨詢專家顧問的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理生(sheng)產(chan)部(bu)(bu)主要(yao)職責(ze)(ze)：研發管(guan)(guan)(guan)理企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業新的(de)(de)產(chan)品，消化(hua)吸收引進(jin)的(de)(de)新技(ji)術(shu)，管(guan)(guan)(guan)理企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業新的(de)(de)工藝標(biao)準，提供良好(hao)的(de)(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持，編制生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)，統計(ji)報表資料，管(guan)(guan)(guan)理企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業生(sheng)產(chan)設(she)備，管(guan)(guan)(guan)理生(sheng)產(chan)安全(quan)

　　三，公司的發展前景：

　　我國每年舊(jiu)家(jia)(jia)電(dian)超過(guo)(guo)一(yi)億臺(tai)，回收(shou)市(shi)場前(qian)景巨大，據中國家(jia)(jia)電(dian)協會統計，以8~10年的使用周期計算，我國一(yi)年電(dian)子產品的理論報銷量：電(dian)冰箱1500萬(wan)(wan)臺(tai)，空調近1000萬(wan)(wan)臺(tai)，洗衣機1800萬(wan)(wan)臺(tai)，電(dian)視機3500萬(wan)(wan)臺(tai)，電(dian)腦近3000萬(wan)(wan)臺(tai)，這5類(lei)舊(jiu)家(jia)(jia)電(dian)一(yi)年就超過(guo)(guo)了1億臺(tai)。

　　此外，我(wo)(wo)國(guo)每年生(sheng)產(chan)的14億只電池(chi)中，回收利用的不(bu)足1%。 20xx年3月4日(ri)，我(wo)(wo)國(guo)正式出臺《廢棄電器電子產(chan)品回收處(chu)理管理條例》(以(yi)下簡稱《條例》)，鼓(gu)勵家電等生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)和大型(xing)零售(shou)企(qi)業(ye)開展“收舊(jiu)售(shou)新”，“以(yi)舊(jiu)換(huan)新”業(ye)務，以(yi)帶動新產(chan)品銷售(shou)和資(zi)源節約(yue)。業(ye)內人士指出，該《條例》讓目前處(chu)于弱(ruo)勢的電子垃圾處(chu)理業(ye)迎(ying)來產(chan)業(ye)化(hua)發展的機遇。

　　據專家介(jie)紹，電(dian)子(zi)廢(fei)棄物(wu)含(han)有(you)(you)大量的(de)有(you)(you)毒(du)物(wu)質(zhi)(zhi)。如1臺(tai)15英寸的(de)電(dian)腦顯(xian)示器(qi)就含(han)有(you)(you)鎘(ge)，汞(gong)，六價鉻，聚氯乙烯塑料和(he)溴(xiu)化阻燃劑等有(you)(you)害(hai)物(wu)質(zhi)(zhi)，電(dian)腦的(de)電(dian)池和(he)開(kai)關含(han)有(you)(you)鉻化物(wu)和(he)水銀，電(dian)腦元器(qi)件(jian)中還含(han)有(you)(you)砷，汞(gong)等其他(ta)多(duo)種有(you)(you)害(hai)物(wu)質(zhi)(zhi)。電(dian)視機，電(dian)冰(bing)箱(xiang)，手機等電(dian)子(zi)產品也(ye)都含(han)有(you)(you)鉛，鉻，汞(gong)等重金屬。

　　目(mu)前(qian)我國大量的電(dian)(dian)子垃圾主要(yao)由兩個(ge)非(fei)正規渠道處理，即(ji)舊貨市(shi)場和(he)拆(chai)解作坊(fang)。舊貨市(shi)場將廉價收到的舊電(dian)(dian)器，或(huo)者(zhe)經(jing)過改裝和(he)翻新重新出售，或(huo)者(zhe)拆(chai)解分離(li)出值錢的物資(zi)。其(qi)余的當做普通垃圾扔掉。拆(chai)解作坊(fang)則用土法分離(li)電(dian)(dian)子垃圾中(zhong)的貴(gui)重金屬，其(qi)他(ta)物質隨意丟(diu)棄。

　　中國人(ren)民(min)大(da)學環境(jing)學院(yuan)副教授靳敏說：“部分被(bei)收(shou)購的(de)廢舊電(dian)子(zi)電(dian)器產品(pin)，沒(mei)有做任何有效處理就直(zhi)接進了舊貨市場;而其他大(da)量的(de)電(dian)子(zi)垃圾(ji)則(ze)被(bei)非(fei)正(zheng)規企(qi)業(ye)處理或當做普通垃圾(ji)扔掉，非(fei)正(zheng)規企(qi)業(ye)通常以焚燒，強(qiang)酸腐蝕等做法(fa)獲得銅等金屬，其余無(wu)用物(wu)質均(jun)隨(sui)意丟棄。這不僅(jin)浪(lang)費了資源，還直(zhi)接對環境(jing)造成了二次(ci)污(wu)染(ran)。”

　　四，目標市場的選擇及預測

　　在我國市(shi)場(chang)經濟迅(xun)猛發(fa)展(zhan)的大潮中，家(jia)電行業的發(fa)展(zhan)與增(zeng)長及(ji)(ji)手(shou)機(ji)的普及(ji)(ji)也(ye)(ye)隨之水漲船高并(bing)呈現(xian)大規(gui)模(mo)發(fa)展(zhan)，但內部(bu)的問題也(ye)(ye)頻頻出(chu)現(xian)：盲目擴張規(gui)模(mo)導(dao)致(zhi)產能(neng)過(guo)剩，家(jia)電和手(shou)機(ji)的日益淘汰(tai)更新，廢棄的舊家(jia)電，舊手(shou)機(ji)，舊電池也(ye)(ye)越積越多。

　　而我(wo)國(guo)二(er)手(shou)(shou)家(jia)電(dian)行(xing)(xing)業(ye)運(yun)(yun)行(xing)(xing)目前發(fa)展形勢(shi)(shi)(shi)良好，該行(xing)(xing)業(ye)企業(ye)正逐步(bu)走向(xiang)產(chan)(chan)業(ye)化，規模發(fa)展，專業(ye)，高(gao)效，節能(neng)是(shi)我(wo)國(guo)二(er)手(shou)(shou)家(jia)電(dian)行(xing)(xing)業(ye)的發(fa)展方向(xiang)，隨著我(wo)國(guo)二(er)手(shou)(shou)家(jia)電(dian)行(xing)(xing)業(ye)運(yun)(yun)行(xing)(xing)需求市場的不(bu)斷擴大(da)以(yi)及出(chu)口增長(chang)，我(wo)國(guo)二(er)手(shou)(shou)家(jia)電(dian)行(xing)(xing)業(ye)運(yun)(yun)行(xing)(xing)將會迎來(lai)一(yi)個新的發(fa)展機(ji)遇，《20xx-2015年中(zhong)(zhong)國(guo)二(er)手(shou)(shou)家(jia)電(dian)市場分(fen)析與投資前景預測報告》共十三章，首先(xian)介紹了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)二(er)手(shou)(shou)家(jia)電(dian)產(chan)(chan)業(ye)整體(ti)運(yun)(yun)行(xing)(xing)趨勢(shi)(shi)(shi)，中(zhong)(zhong)國(guo)二(er)手(shou)(shou)家(jia)電(dian)產(chan)(chan)業(ye)運(yun)(yun)行(xing)(xing)的環(huan)境(jing)等，接(jie)著分(fen)析了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)二(er)手(shou)(shou)家(jia)電(dian)產(chan)(chan)業(ye)運(yun)(yun)行(xing)(xing)現狀，然(ran)后介紹了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)二(er)手(shou)(shou)家(jia)電(dian)市場競爭的格局，最后分(fen)析出(chu)二(er)手(shou)(shou)家(jia)電(dian)產(chan)(chan)業(ye)發(fa)展趨勢(shi)(shi)(shi)是(shi)一(yi)個相當(dang)可觀(guan)的行(xing)(xing)業(ye)。

　　據業內人士介(jie)紹，空調機的(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)壽(shou)(shou)命(ming)(ming)是(shi)8至10年;普通電視(shi)機的(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)壽(shou)(shou)命(ming)(ming)是(shi)10至10至12年;CRT投(tou)影電視(shi)機壽(shou)(shou)命(ming)(ming)在(zai)7至10年;冰箱(xiang)的(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)壽(shou)(shou)命(ming)(ming)在(zai)8至10年;洗(xi)衣機使(shi)(shi)用(yong)壽(shou)(shou)命(ming)(ming)應(ying)該是(shi)6至8年;熱水器使(shi)(shi)用(yong)壽(shou)(shou)命(ming)(ming)為(wei)5年左右;DVD,VCD機使(shi)(shi)用(yong)壽(shou)(shou)命(ming)(ming)在(zai)5年左右。我國是(shi)世界上最大(da)(da)的(de)(de)家電生產國和消費國。從20xx年起我國就開始進入家電報(bao)廢高峰期，每(mei)年預計(ji)將有(you)1500萬(wan)臺左右的(de)(de)彩電，電腦，空調等大(da)(da)家電報(bao)廢。

　　五，公司市場營銷策略

　　1，差異化營(ying)銷

　　針對(dui)農村(cun)(cun)需求(qiu)對(dui)象(xiang)的特征，實施差異(yi)(yi)化(hua)營銷策略不僅能滿足廣(guang)大農村(cun)(cun)居民的需求(qiu)，而(er)(er)且能使企業有(you)的放矢地在農村(cun)(cun)拓(tuo)展“領地”，進而(er)(er)促進企業的發展。農村(cun)(cun)家電市場(chang)的差異(yi)(yi)化(hua)營銷主(zhu)要(yao)體現(xian)在產品，價格(ge)，渠道，促銷方(fang)面，即傳(chuan)統4P差異(yi)(yi)化(hua)營銷。

　　(1) 產品策(ce)略

　　1，產品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)要求：農村消費(fei)者(zhe)重視家電(dian)的(de)質(zhi)量(liang)重于其它一切，因為對于農村居民而言，對產品(pin)質(zhi)量(liang)要求的(de)核(he)心(xin)是低故障率，產品(pin)質(zhi)量(liang)必須(xu)保證家電(dian)能在惡劣的(de)工(gong)作(zuo)環(huan)境下長(chang)時(shi)間(jian)正常工(gong)作(zuo)。

　　2，產品的功能(neng)設計：面向農村市場的家電功能(neng)設計應充(chong)分考慮(lv)農村消費(fei)者的實際(ji)需求，去掉(diao)一(yi)切不實在的功能(neng)來降低價格，添置，創造一(yi)些(xie)適合(he)農村消費(fei)者心(xin)理，并為其所喜愛的功能(neng)。

　　(2) 價格策(ce)略

　　由于農村(cun)(cun)消費平(ping)時以傳統節儉型(xing)為主，針對這種情(qing)況，采取低價(jia)策略(lve)，謀求在短(duan)時間內占領市場。另(ling)外，農村(cun)(cun)消費者比較(jiao)注重實惠。因(yin)此除了低價(jia)策略(lve)外，還可實行折扣(kou)定價(jia)策略(lve)。如：農民一次(ci)性大批(pi)量購買某產品時，企業應給予一定的價(jia)格優(you)惠。

　　(3) 渠道策略：農村居(ju)民居(ju)住分(fen)(fen)散，分(fen)(fen)布范(fan)圍廣(guang)，交通不便，農村經銷終端多，但規模較小。所以在(zai)鋪設營銷網絡時，考(kao)慮一下幾(ji)點：

　　1，減少中間渠道環(huan)節。以縣城為主要(yao)批發地和(he)立足點(dian)，形(xing)成“企業—縣級(ji)批發商—村級(ji)零售商”的通路。

　　2，與中(zhong)間商聯合(he)。農村市場較為(wei)分散，企(qi)業完全靠自建網絡是(shi)(shi)不現(xian)實，也不經濟的(de)。企(qi)業除可與中(zhong)間商合(he)建渠道外(wai)，更(geng)重要的(de)是(shi)(shi)要加(jia)大企(qi)業對商業的(de)援(yuan)助力度，如：派(pai)車送貨，售后(hou)服務等。

　　3，聯合(he)農(nong)村供銷社(she)(she)網點。供銷社(she)(she)長(chang)期(qi)服務(wu)于(yu)農(nong)村市場，積累了(le)(le)(le)(le)豐富的經驗，網點多，分布廣，形成了(le)(le)(le)(le)獨特的優勢。把產品通(tong)過供銷社(she)(she)分銷到(dao)農(nong)民手(shou)中(zhong)，企業只要配合(he)銷售并在一定集中(zhong)區設立維修站進(jin)行售后服務(wu)即可(ke)。這樣就(jiu)節省(sheng)了(le)(le)(le)(le)大量重新布點的成本，爭取(qu)了(le)(le)(le)(le)主動。

　　(4) 促銷策略：農村消費者在(zai)購買商品是的(de)(de)主(zhu)要(yao)心態是“眼見為(wei)實，耳聽為(wei)虛”，他們主(zhu)要(yao)的(de)(de)信(xin)息渠道是“到商店參(can)觀(guan)實物”，“電視(shi)廣(guang)(guang)告”，“親(qin)友介紹”，對于報紙，廣(guang)(guang)播廣(guang)(guang)告，以(yi)及售貨員的(de)(de)推薦，他們大都認為(wei)不足信(xin)。有(you)鑒于此(ci)，企業在(zai)投放電視(shi)廣(guang)(guang)告時(shi)，可(ke)將目光放在(zai)基層的(de)(de)電視(shi)臺(tai)，縣城(cheng)新聞，鄉鎮新聞，可(ke)利(li)用其進行造勢(shi)，獲得(de)農民(min)的(de)(de)關注與信(xin)任(ren)。

　　2，品(pin)牌營(ying)銷(xiao)(xiao)：在(zai)農村(cun)做(zuo)品(pin)牌營(ying)銷(xiao)(xiao)前，先做(zuo)一(yi)些(xie)感(gan)情營(ying)銷(xiao)(xiao)，比如(ru)扶(fu)助當地教(jiao)育事業(ye)，改善交通基(ji)礎設施(shi)，興辦各種農村(cun)娛樂活(huo)動，幫助發展農村(cun)福利事業(ye)，加(jia)強企(qi)業(ye)與農村(cun)居(ju)民(min)的(de)感(gan)情聯系(xi)，樹立企(qi)業(ye)的(de)公眾形象。然后再做(zuo)一(yi)些(xie)針對性的(de)產品(pin)廣告，比如(ru)家電(dian)知(zhi)識講座(zuo)，現(xian)場實(shi)物(wu)演示等，讓農村(cun)居(ju)民(min)在(zai)對你(企(qi)業(ye))獲得(de)好感(gan)后，再了解(jie)你的(de)產品(pin)。

　　其(qi)次(ci)，企(qi)業(ye)(ye)在(zai)農村進(jin)行品(pin)牌(pai)營銷時，還(huan)(huan)要注意(yi)品(pin)牌(pai)形(xing)象和(he)(he)質量品(pin)牌(pai)，使企(qi)業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)消費(fei)者心目中樹立(li)與(yu)眾不(bu)同的(de)記憶(yi)，從而(er)對該產(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)生品(pin)牌(pai)偏好，質量認可。再次(ci)，在(zai)進(jin)行品(pin)牌(pai)營銷時，還(huan)(huan)要注意(yi)農村居民的(de)從眾心理和(he)(he)意(yi)見(jian)領袖作用(yong)的(de)影(ying)響，要多和(he)(he)當(dang)地(di)有威(wei)望的(de)人進(jin)行溝通交(jiao)流(liu)，傳播企(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)形(xing)象。

　　3，二手(shou)營銷：把舊家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)通過“以舊換(huan)新(xin)(xin)”或“折價(jia)回(hui)收”方式收回(hui)，然后統(tong)(tong)一(yi)運到廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)，由廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)的專業工人進行翻(fan)修(xiu)，維修(xiu)及適當改進;之后由廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)統(tong)(tong)一(yi)包裝，貼上標簽，注明(ming)是由廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)翻(fan)新(xin)(xin)的(翻(fan)新(xin)(xin)時(shi)間都應注明(ming))，在質量，服務(wu)，保(bao)修(xiu)上都跟其它產品一(yi)樣(yang)的二手(shou)家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)。這樣(yang)做節約了資源，降低了成(cheng)本，增加了利益;農(nong)村(cun)居民則(ze)可(ke)以花不多的錢(qian)，買到正規廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)的家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)產品，少了受坑騙之虞;對全社會而言，廢舊家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)的污染問題能(neng)得到緩(huan)解(jie)，家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)傷人的隱患(huan)也(ye)可(ke)得到有效解(jie)決，可(ke)謂(wei)一(yi)舉多得。

　　4，售(shou)(shou)后“流(liu)動車(che)(che)”維修服務：公司購買幾輛大車(che)(che)，車(che)(che)身用本公司的家電(dian)廣告裝飾，標(biao)明(ming)為某公司家電(dian)售(shou)(shou)后服務“流(liu)動車(che)(che)”。根據(ju)農村居(ju)民的居(ju)住密度具體(ti)分配車(che)(che)輛，該(gai)車(che)(che)周期循環服務該(gai)區域。

　　六，財務規劃：

　　我(wo)們計劃(hua)籌資90600元人民幣，開(kai)業時主(zhu)要(yao)支出(chu)如下：

　　房租20000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，注冊費1500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，裝潢7000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，應付(fu)職工薪資2600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每(mei)月，機器(qi)設備(bei)6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，包裝運輸500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每(mei)月，桌椅500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每(mei)月，水電管理費20xx元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每(mei)月，原(yuan)料20xx元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每(mei)月，不可(ke)預見支出2500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每(mei)月，營銷(xiao)費1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每(mei)月，流(liu)動(dong)資金5000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)

創業計劃篇10

　　一(yi)、租金支出情況(kuang)

　　包括店(dian)面租(zu)(zu)金和轉(zhuan)讓(rang)費(fei)，從蔡(cai)先(xian)生的情況來看(kan)，由于地處(chu)(chu)東莞工業區，店(dian)面租(zu)(zu)金僅1200元每月，兩(liang)按(an)一(yi)(yi)(yi)揭，前期也只需要一(yi)(yi)(yi)次性支(zhi)付3600元，所以，租(zu)(zu)金并不(bu)是一(yi)(yi)(yi)筆(bi)很大的支(zhi)出。轉(zhuan)讓(rang)費(fei)才是應該重點考(kao)慮之處(chu)(chu)，不(bu)過(guo)，無論是鋪租(zu)(zu)還是轉(zhuan)讓(rang)費(fei)，都(dou)可以通過(guo)和原租(zu)(zu)客(ke)進行商討(tao)，爭(zheng)取(qu)分(fen)期付款，不(bu)過(guo)，分(fen)期付款往往要付利(li)息，對于有能力一(yi)(yi)(yi)次性付清鋪租(zu)(zu)和轉(zhuan)讓(rang)費(fei)的經(jing)營者，伍(wu)小姐不(bu)建議進行分(fen)期付款。

　　二、服裝店裝修計(ji)劃

　　蔡(cai)先生的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)店(dian)目標(biao)客戶是普通老百姓，且店(dian)面只(zhi)(zhi)(zhi)有20平方米，因此(ci)只(zhi)(zhi)(zhi)需(xu)簡單的(de)(de)貨架、醒目的(de)(de)招(zhao)牌(pai)即(ji)可(ke)。普通的(de)(de)招(zhao)牌(pai)只(zhi)(zhi)(zhi)需(xu)100到200元(yuan)/塊。從店(dian)內的(de)(de)整體規劃上，到石灰(hui)、地磚、燈(deng)泡、貨架等裝(zhuang)修的(de)(de)材料的(de)(de)購、到店(dian)內的(de)(de)裝(zhuang)修過程等，最(zui)好是親力親為、親自監工(gong)，這樣既可(ke)以降低裝(zhuang)修成本，又可(ke)避免偷工(gong)減(jian)料等情況的(de)(de)發生。另外，地板、墻壁、貨架等各個(ge)裝(zhuang)修部分(fen)要分(fen)別請(qing)不同的(de)(de)團(tuan)隊做，比一(yi)(yi)家裝(zhuang)修隊一(yi)(yi)條龍服(fu)務能(neng)錢。伍小姐算了一(yi)(yi)筆賬，假設店(dian)面需(xu)要10盞攝(she)燈(deng)，自己配備好燈(deng)的(de)(de)話，只(zhi)(zhi)(zhi)需(xu)裝(zhuang)修團(tuan)隊花上一(yi)(yi)天的(de)(de)時間或一(yi)(yi)次性就可(ke)以搞定，費用大概(gai)只(zhi)(zhi)(zhi)需(xu)要100元(yuan)。

　　三、服裝(zhuang)店(dian)進貨(huo)策略

　　經過(guo)(guo)(guo)初步計(ji)算，由于店面(mian)(mian)只需要簡單貨(huo)架，每(mei)月(yue)有(you)6000元(yuan)(yuan)的(de)資(zi)金可以補(bu)充，轉讓費平攤下(xia)來按(an)每(mei)月(yue)20xx元(yuan)(yuan)計(ji)，蔡先生(sheng)首月(yue)尚(shang)有(you)13000元(yuan)(yuan)左右(you)的(de)剩余資(zi)金，在前期投入(ru)上并不(bu)存在資(zi)金緊(jin)缺的(de)問題，如(ru)(ru)果用(yong)1萬元(yuan)(yuan)的(de)資(zi)金用(yong)來進貨(huo)，按(an)每(mei)件(jian)衣服20元(yuan)(yuan)的(de)進貨(huo)成本來計(ji)算，可以一次(ci)性進貨(huo)500件(jian)，支撐一個20平方米的(de)店面(mian)(mian)有(you)過(guo)(guo)(guo)之而無不(bu)及(ji)。她建議，對(dui)于沒(mei)有(you)經驗的(de)經營(ying)者，首次(ci)進貨(huo)最好拿多(duo)幾款(kuan)，每(mei)款(kuan)少拿貨(huo)，這樣雖然拿貨(huo)的(de)成本可能高一點，但不(bu)用(yong)承擔滯銷(xiao)的(de)風險。經營(ying)一段(duan)時間后，確定哪(na)個款(kuan)式比(bi)(bi)較(jiao)熱銷(xiao)再補(bu)貨(huo)。等經營(ying)到(dao)比(bi)(bi)較(jiao)成熟之時，再拓展業務，比(bi)(bi)如(ru)(ru)通過(guo)(guo)(guo)低價(jia)傾銷(xiao)等手段(duan)促銷(xiao)，或通過(guo)(guo)(guo)購次(ci)品(pin)進行再加(jia)工來降低進貨(huo)成本

　　四(si)、新店如何招員工

　　開店(dian)(dian)初期(qi)(qi)，應盡量節約(yue)人力成本，20平方米(mi)店(dian)(dian)面，一(yi)名店(dian)(dian)員就足夠了，最(zui)好(hao)規定一(yi)個(ge)約(yue)2個(ge)月(yue)的試用期(qi)(qi)，不(bu)但可(ke)(ke)以節約(yue)人力成本，也可(ke)(ke)方便店(dian)(dian)主和勞工(gong)雙向(xiang)選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城低，且工(gong)資月(yue)底結算，可(ke)(ke)以用每(mei)月(yue)的營(ying)業收入補給(gei)，試用期(qi)(qi)間每(mei)月(yue)1300元對(dui)蔡先生來說(shuo)，應該不(bu)會構成負擔(dan)。

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