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創業計劃

時間：2021-09-25 13:57:37 創業指南我要投稿

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【必備】創業計劃8篇

創業計劃篇1

　　一、項目介紹

【必備】創業計劃8篇

　　對于女(nv)性(xing)來說，逛(guang)(guang)商(shang)(shang)(shang)場天生就是(shi)(shi)(shi)一(yi)種享受(shou)(shou)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)，也有(you)不(bu)少女(nv)性(xing)，因為身(shen)材太胖(pang)(pang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)緣故，逛(guang)(guang)商(shang)(shang)(shang)場卻(que)成了一(yi)種痛苦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經歷(li)。看(kan)著那么多漂(piao)亮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)，穿在(zai)別人身(shen)上(shang)婀娜多姿、而(er)自己(ji)卻(que)怎么也套不(bu)上(shang)，真是(shi)(shi)(shi)一(yi)件(jian)難堪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情。更惱火的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，逛(guang)(guang)遍(bian)了整個(ge)商(shang)(shang)(shang)場，壓根就找不(bu)到(dao)自己(ji)能(neng)穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)。而(er)更令(ling)人氣憤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)當一(yi)個(ge)身(shen)段(duan)胖(pang)(pang)一(yi)點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性(xing)進入(ru)一(yi)家(jia)時(shi)尚服(fu)裝店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，總會(hui)引起周圍(wei)一(yi)大批奇(qi)怪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光，好像這服(fu)裝店不(bu)是(shi)(shi)(shi)她可以過來逛(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這更讓(rang)胖(pang)(pang)女(nv)士很(hen)(hen)尷尬，自尊心受(shou)(shou)到(dao)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傷害。為此，如果能(neng)有(you)專門(men)給胖(pang)(pang)人逛(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)店，不(bu)但(dan)有(you)她們(men)合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)裝，而(er)且還能(neng)讓(rang)她們(men)在(zai)里(li)面(mian)找回(hui)逛(guang)(guang)商(shang)(shang)(shang)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)感，找回(hui)購(gou)賣者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自尊，一(yi)定會(hui)受(shou)(shou)到(dao)極大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歡(huan)迎。

　　二、市場分析

　　不(bu)(bu)久以前，南京就出現了一(yi)家(jia)專門為(wei)胖人(ren)(ren)服務的(de)“胖人(ren)(ren)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)”，雖然店(dian)面比較偏僻，但是(shi)開張至今，生意(yi)特別(bie)火爆。上百位體態“發福”的(de)消費者摸(mo)到這家(jia)不(bu)(bu)太為(wei)人(ren)(ren)注意(yi)的(de)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，把(ba)店(dian)堂營業員(yuan)都(dou)忙得(de)轉不(bu)(bu)過身來。家(jia)住南京寧工新寓的(de)陸女士因肩膀、小(xiao)腹都(dou)很胖，在商場買不(bu)(bu)到合適的(de)衣服，胖人(ren)(ren)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)總算讓她圓了夢。來自大廠(chang)區的(de)一(yi)位女士則(ze)抱怨說(shuo)：“這個店(dian)早該開了!為(wei)什么胖人(ren)(ren)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)不(bu)(bu)早點開?為(wei)什么只(zhi)此一(yi)家(jia)別(bie)無旁店(dian)?”可見(jian)胖人(ren)(ren)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)確是(shi)深(shen)得(de)人(ren)(ren)心(xin)。

　　肥胖已(yi)成了中國的一(yi)個醫學難題，肥胖的人數直線上升，特別是女(nv)性(xing)，這是一(yi)個極其廣(guang)闊(kuo)的市(shi)場。

　　雖(sui)然開個胖人(ren)服裝(zhuang)店困難不(bu)小。但是只要(yao)肯鉆研(yan)，就一(yi)定會有收獲(huo)，而(er)(er)且，這在我國很多(duo)地方，還(huan)是一(yi)片尚待填(tian)補的市場空白(bai)，而(er)(er)且，根據這個創意，你(ni)還(huan)可(ke)以(yi)以(yi)此類推，推出適合(he)(he)身材比普通(tong)人(ren)瘦小的“瘦人(ren)”服裝(zhuang)店，或者適合(he)(he)特殊體型服裝(zhuang)店等等。

　　三、實施方案

　　1、店面(mian)的選址：租(zu)一間(jian)30—50平方米(mi)左右的房子。

　　5、店(dian)面(mian)(mian)的(de)裝修：店(dian)面(mian)(mian)作一個簡(jian)單裝修，把(ba)50米的(de)房(fang)一分為(wei)二，前面(mian)(mian)作為(wei)招徠顧客、接受訂單的(de)門面(mian)(mian)房(fang)。后面(mian)(mian)作為(wei)加工衣物(wu)的(de)廠房(fang)。

　　3、購置設備(bei)：縫紉機(ji)及有關的其它(ta)設備(bei)。

　　4、服務(wu)人(ren)群：特殊體形的人(ren)。

　　5、市場的(de)(de)定位：胖(pang)人(ren)服(fu)裝店，除市場定位恰當，目標顧客(ke)一(yi)目了(le)然(ran)外(wai)，還得(de)助于一(yi)個(ge)“情”字：一(yi)是(shi)請胖(pang)人(ren)當服(fu)務員，胖(pang)人(ren)為(wei)胖(pang)人(ren)服(fu)務，在(zai)心理上容(rong)易平衡，增(zeng)加(jia)了(le)溝通感(gan)情的(de)(de)機會;二是(shi)以(yi)不(bu)同(tong)的(de)(de)花卉名(ming)稱代表不(bu)同(tong)的(de)(de)服(fu)裝型(xing)號，避開了(le)“肥胖(pang)”二字，照顧了(le)胖(pang)人(ren)的(de)(de)自尊心，與胖(pang)人(ren)的(de)(de)消費心理一(yi)拍即合。

　　6、人員的招聘與培訓：招聘四到五(wu)名員工(其(qi)(qi)中兩名是(shi)服(fu)(fu)(fu)務設(she)計(ji)師，要(yao)求是(shi)服(fu)(fu)(fu)務設(she)計(ji)的行家(jia)，有特(te)別體型的服(fu)(fu)(fu)務設(she)計(ji)經驗)要(yao)求其(qi)(qi)它精通衣(yi)服(fu)(fu)(fu)的制作(zuo)，心靈手巧，對工作(zuo)認真負責。(要(yao)制作(zuo)出各種體型的衣(yi)服(fu)(fu)(fu)不是(shi)一件容(rong)易的事情。必須是(shi)在服(fu)(fu)(fu)裝設(she)計(ji)制作(zuo)裁剪上有一定經驗的人才行，所以，除非你自己是(shi)個(ge)絕好的師傅。)

　　7、準備材(cai)料：很多人認(ren)為(wei)胖(pang)人能(neng)穿的(de)(de)，不是(shi)顏(yan)色灰暗，就是(shi)款式(shi)陳舊。一位服裝(zhuang)設計師認(ren)為(wei)，其實用柔(rou)軟涼爽的(de)(de)麻、絲等面料同樣(yang)可以做衣服給胖(pang)人穿，只是(shi)沒有人大規模(mo)開(kai)發這塊(kuai)市場(chang)。最好“調”出適合胖(pang)人穿的(de)(de)顏(yan)色來(lai)。

　　8、廣告宣傳(chuan)：可印刷一批傳(chuan)單在人流量多的地方(fang)發(fa)放。

　　9、建立(li)自己的顧(gu)客檔(dang)案，定期與老顧(gu)客們聯絡，提供一(yi)些額外(wai)的服務，從而建立(li)固定的消(xiao)費群體。

　　10、也可以(yi)自己(ji)開門面承接業務(wu)，然后把業務(wu)轉包給當地一些有實力的、值得信賴(lai)的服裝廠。這樣可以(yi)減少人員及設備的費用(yong)，利潤為(wei)更可觀。

　　11、制做程序：先為體胖者量(liang)過尺(chi)寸，并且按照肥胖部位(wei)即(ji)“胖點”的不同分成幾大類，再一點一點按類別(bie)摳服(fu)(fu)裝款式。“摳”款式特別(bie)費勁，可(ke)能衣服(fu)(fu)領子(zi)是這(zhe)個號，袖子(zi)卻(que)是那個號，一旦(dan)縫錯衣料就廢(fei)了。

　　四、投資預算

　　1、店面的租(zu)金：一次**齊一個月(yue)(yue)租(zu)金和兩(liang)個月(yue)(yue)押(ya)金9000元(yuan)左右。

　　2、店面的裝修(xiu)：5000元左右。

　　3、購(gou)置設備(bei)，一次性投資5000-10000元。

　　4、進貨(huo)材料及自制材料大約需要(yao)的費用為(wei)20000元的流(liu)動資金。

　　5、人工費(fei)等(deng)等(deng)每(mei)月10000元(yuan)左右(you)。

　　6、啟動資金(jin)55000元左右(you)。

　　五、收益分析

　　我們的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)是針(zhen)對特(te)殊體(ti)型、工薪(xin)大眾的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，在這些(xie)人(ren)(ren)手中都會有一定的(de)(de)(de)(de)資金而且非常渴望能做(zuo)出適合自己的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)來，所以(yi)(yi)在收費(fei)上(shang)(shang)決(jue)不會斤(jin)斤(jin)計較(jiao)(給(gei)胖人(ren)(ren)做(zuo)服(fu)裝用料多，做(zuo)一件特(te)大號的(de)(de)(de)(de)短袖衫(shan)，用料就是普通服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)好幾倍，再(zai)加上(shang)(shang)胖人(ren)(ren)體(ti)態各異(yi)，無法在流水(shui)線上(shang)(shang)統(tong)一生(sheng)產，生(sheng)產上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)投(tou)入遠(yuan)遠(yuan)大于普通服(fu)裝廠家(jia))，來做(zuo)一個保守的(de)(de)(de)(de)計算，每天有10人(ren)(ren)前來訂(ding)(ding)做(zuo)衣服(fu)，訂(ding)(ding)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)費(fei)用平(ping)均為(wei)100元每件，每件的(de)(de)(de)(de)平(ping)均成(cheng)(cheng)本(材料成(cheng)(cheng)本，及(ji)(ji)人(ren)(ren)工費(fei))為(wei)40元，則每天的(de)(de)(de)(de)毛(mao)利潤(run)(run)為(wei)60×10=600元，年毛(mao)利潤(run)(run)為(wei)：600×12×30=216000元。減去年水(shui)電(dian)費(fei)為(wei)3000元，年房租為(wei)36000元，交稅及(ji)(ji)其(qi)他開支40000元，年純利為(wei)：137000元，月利潤(run)(run)達10000元以(yi)(yi)上(shang)(shang)。

　　六、風險分析

　　胖人服務(wu)店雖(sui)然瞄準(zhun)市場空白，滿足(zu)消(xiao)費者需求(qiu)。但除了經營本身，服裝設計的“艱辛”也不可小瞧。

　　為(wei)胖(pang)人提供既合適又顯瘦的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，確實是個市場“金(jin)(jin)果(guo)子”，但讓(rang)“金(jin)(jin)點(dian)子”結(jie)出(chu)“金(jin)(jin)果(guo)子”并非易(yi)事，因(yin)(yin)為(wei)開(kai)胖(pang)人服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)是個高(gao)投(tou)(tou)入，高(gao)風險(xian)，吃力不討(tao)好的(de)活兒(er)。首先，因(yin)(yin)為(wei)針對的(de)是一個比(bi)(bi)較(jiao)特(te)殊的(de)人群，所以(yi)正規(gui)的(de)廠(chang)(chang)家不容易(yi)買到，必須要根據顧(gu)客(ke)的(de)體(ti)裁量身訂做(zuo)(zuo)(zuo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，但看起(qi)來(lai)又比(bi)(bi)較(jiao)顯瘦的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，本來(lai)就(jiu)是一個考(kao)驗設計師本事的(de)活兒(er)。而且，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)要有型，要透氣，完全(quan)用(yong)(yong)普通(tong)(tong)的(de)面料(liao)也不能(neng)達到要求，還需定(ding)織定(ding)染，“調”出(chu)適合胖(pang)人穿(chuan)的(de)顏(yan)色(se)來(lai)，另外(wai)，給胖(pang)人做(zuo)(zuo)(zuo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)用(yong)(yong)料(liao)多，做(zuo)(zuo)(zuo)一件特(te)大(da)(da)號的(de)短袖衫，用(yong)(yong)料(liao)就(jiu)是普通(tong)(tong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)好幾倍(bei)，再加上胖(pang)人體(ti)態各異，無法在流水線上統一生產，生產上的(de)投(tou)(tou)入遠遠大(da)(da)于普通(tong)(tong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)廠(chang)(chang)家。賣服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也有風險(xian)：定(ding)價(jia)不能(neng)太(tai)高(gao)，面向工薪大(da)(da)眾才能(neng)立足;全(quan)部(bu)買斷經(jing)營，顧(gu)客(ke)可以(yi)因(yin)(yin)質量問題退貨(huo)，經(jing)銷商卻不能(neng)向廠(chang)(chang)家退貨(huo)，風險(xian)自擔(dan)。

　　進貨：商家進貨利(li)潤(run)高

　　在商家進貨(huo)雖然款式少(shao)但是利潤高(gao)，一件(jian)衣服的(de)利潤可以高(gao)達1-2倍。而廠(chang)家訂(ding)貨(huo)的(de)話，尺碼多款式新但成本高(gao)。

　　案例：沈女士在(zai)(zai)杭州(zhou)開(kai)了一家專(zhuan)賣(mai)大號服裝的(de)(de)(de)店(dian)(dian)，她的(de)(de)(de)店(dian)(dian)內一條(tiao)(tiao)牛仔褲(ku)標價(jia)為88元。而(er)(er)在(zai)(zai)批發(fa)商(shang)劉姓(xing)攤主那里，同樣的(de)(de)(de)牛仔褲(ku)零售(shou)價(jia)為60元，而(er)(er)拿貨的(de)(de)(de)話(指批發(fa))，最低價(jia)40元一條(tiao)(tiao)。以40元/條(tiao)(tiao)的(de)(de)(de)批發(fa)價(jia)進貨的(de)(de)(de)牛仔褲(ku)，在(zai)(zai)服飾店(dian)(dian)內標上一倍的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)是很(hen)張正常的(de)(de)(de)事情(qing)。如果是新(xin)款，其中的(de)(de)(de)利(li)潤(run)將更高。而(er)(er)對于商(shang)家而(er)(er)言(yan)，只要是老(lao)顧(gu)客，一兩條(tiao)(tiao)(件)的(de)(de)(de)進貨量，也能享有批發(fa)價(jia)格(ge)(ge)。

　　開店技巧

　　開(kai)一家“胖子服裝店”有其(qi)特(te)殊的(de)定位和消費群，因此在選擇店址及店面大小方面有些(xie)小講(jiang)究。

　　店址(zhi)：開店最(zui)講究人(ren)氣，在人(ren)流量集中的地方開店是最(zui)理想的。也可選擇在服裝街上“安(an)家落戶(hu)”，追求(qiu)規模效應。不過，因為很(hen)難(nan)找到胖子的地域分布規律，“胖子服裝店”不用追求(qiu)特殊地域性，只要把小店經營得有(you)特色，打出品牌，自然會吸引特殊客戶(hu)群。

　　營(ying)(ying)業面(mian)積(ji)：考慮到胖人數量有(you)限，經(jing)營(ying)(ying)規模不宜太大(da)，但空間也不能(neng)太狹窄，否(fou)則(ze)“胖客人”一多(duo)，擠(ji)到店里轉不過身(shen)來，就很(hen)難(nan)堪了。一般營(ying)(ying)業面(mian)積(ji)為30平方米左(zuo)右(you)，兩邊的墻壁上能(neng)掛26件展(zhan)示品(pin)，店堂(tang)顯得寬敞有(you)氣派。

　　特(te)色(se)(se)店(dian)(dian)名(ming)：店(dian)(dian)鋪名(ming)稱(cheng)要盡(jin)量突出小店(dian)(dian)的服(fu)裝特(te)色(se)(se)，像“胖姐貴族”、“大真大休閑服(fu)飾”、“大一號(hao)”等，就很(hen)能(neng)顯示出服(fu)裝店(dian)(dian)的經(jing)營(ying)特(te)色(se)(se)。

　　門(men)面裝修(xiu)：門(men)面一般(ban)要設置落(luo)地(di)櫥窗，放(fang)置幾個模(mo)特(te)兒，讓人從(cong)外面就能一目了然。

　　燈(deng)(deng)(deng)光(guang)布置：服(fu)(fu)(fu)裝店(dian)很講求燈(deng)(deng)(deng)光(guang)效果，店(dian)鋪(pu)里一(yi)般需要購(gou)置兩(liang)類燈(deng)(deng)(deng)具：暖(nuan)燈(deng)(deng)(deng)和射(she)燈(deng)(deng)(deng)。暖(nuan)燈(deng)(deng)(deng)照(zhao)射(she)出來的光(guang)線暖(nuan)和溫(wen)馨，不會改變服(fu)(fu)(fu)裝顏色(se)，適合(he)用于給服(fu)(fu)(fu)裝打光(guang)線;射(she)燈(deng)(deng)(deng)折射(she)的光(guang)線耀眼(yan)漂亮(liang)，能(neng)使整個(ge)店(dian)堂光(guang)彩亮(liang)堂，但會使服(fu)(fu)(fu)裝產生色(se)澤偏差，不適合(he)放在試(shi)衣間或試(shi)衣鏡前。以20平方(fang)米的店(dian)鋪(pu)為例(li)，需要購(gou)置暖(nuan)燈(deng)(deng)(deng)10只(每(mei)只40瓦左右)、射(she)燈(deng)(deng)(deng)16只。

　　衣(yi)(yi)架(jia)：有多種衣(yi)(yi)架(jia)可(ke)供選(xuan)擇，如普通衣(yi)(yi)架(jia)、藤制衣(yi)(yi)架(jia)、坐式衣(yi)(yi)架(jia)及鐵(tie)制衣(yi)(yi)架(jia)等。懸掛時(shi)注(zhu)意：線衫或毛衣(yi)(yi)類(lei)最好掛在坐式衣(yi)(yi)架(jia)上，千萬(wan)不(bu)能用(yong)鐵(tie)制衣(yi)(yi)架(jia)，否則衣(yi)(yi)服肩部會走形。

　　整理箱(xiang)：不要把各款服飾隨(sui)意堆放(fang)在房間內，這(zhe)樣會(hui)使店鋪顯得(de)凌(ling)亂，最好(hao)買些塑料整理箱(xiang)放(fang)置衣物。

　　空調(diao)：配備一(yi)臺(tai)空調(diao)，這樣(yang)無論夏天(tian)還是冬天(tian)，顧(gu)客試衣(yi)時都不(bu)會(hui)受溫度影響。

　　經營提示

　　裝(zhuang)修時間：每年的(de)2月(yue)、7月(yue)和8月(yue)是銷(xiao)售(shou)淡(dan)季，準備開店的(de)商(shang)家最好選擇在淡(dan)季裝(zhuang)修，裝(zhuang)修一結(jie)束就趕(gan)上銷(xiao)售(shou)旺季，有利于打響第(di)一炮。

　　庫存衣(yi)物(wu)：服裝(zhuang)店很(hen)難避(bi)免產(chan)品積壓這一現象，要(yao)盡(jin)可能快(kuai)地處理過季衣(yi)物(wu)。尤(you)其是(shi)批發商，哪怕(pa)賠本，否則很(hen)容易導致資(zi)金周(zhou)轉不靈，影響(xiang)整體經營(ying)。

　　1.制造賣場色彩的(de)節(jie)奏感

　　不同的(de)分類方(fang)式(shi)，在色(se)(se)彩規劃上采用(yong)的(de)手法也略有(you)(you)不同，因此在做(zuo)色(se)(se)彩規劃之前(qian)，一定要搞清楚本品牌(pai)的(de)分類方(fang)法，然后根(gen)據其(qi)特點可以有(you)(you)針對性地進(jin)行不同的(de)色(se)(se)彩規劃。

　　一個(ge)有(you)節(jie)奏(zou)感(gan)(gan)的賣(mai)場(chang)才能(neng)讓(rang)人感(gan)(gan)到有(you)起有(you)伏，有(you)變化(hua)。節(jie)奏(zou)的變化(hua)不光體現在(zai)造形上，不同(tong)的色(se)彩搭配同(tong)樣可(ke)以產生(sheng)節(jie)奏(zou)感(gan)(gan)。色(se)彩搭配的節(jie)奏(zou)感(gan)(gan)可(ke)以打(da)破賣(mai)場(chang)中四平八(ba)穩和平淡的局(ju)面，使整個(ge)賣(mai)場(chang)充滿生(sheng)機。賣(mai)場(chang)節(jie)奏(zou)感(gan)(gan)的制(zhi)造通常可(ke)以通過改變色(se)彩的搭配方式來實現。

　　2.分析賣(mai)場服裝的分類特(te)點

　　每(mei)個(ge)服裝品(pin)牌(pai)(pai)根據其品(pin)牌(pai)(pai)特點、銷售(shou)方式、消費群的(de)不(bu)同，對賣(mai)場中服裝都(dou)有特定的(de)分(fen)類方式，賣(mai)場的(de)商品(pin)分(fen)類通常有按(an)系列、按(an)類別、按(an)對象、按(an)原料、按(an)用(yong)途、按(an)價格(ge)、按(an)尺(chi)寸等幾(ji)種方法。

　　不(bu)同(tong)(tong)的(de)分(fen)類(lei)方式，在(zai)色(se)彩規劃上采用(yong)的(de)手法也略有(you)不(bu)同(tong)(tong)，因此在(zai)做色(se)彩規劃之前，一定要搞清楚本品牌的(de)分(fen)類(lei)方法，然后(hou)根據其(qi)特(te)點可以有(you)針對性地進行(xing)不(bu)同(tong)(tong)的(de)色(se)彩規劃。

　　3.把(ba)握賣(mai)場的色彩平衡感

　　一個(ge)(ge)圍合(he)而(er)成的(de)(de)賣場，通(tong)常(chang)有四(si)面(mian)(mian)(mian)墻體，也就(jiu)是四(si)個(ge)(ge)陳(chen)列(lie)面(mian)(mian)(mian)。而(er)在(zai)實際的(de)(de)應(ying)用中，最(zui)前面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)一面(mian)(mian)(mian)墻通(tong)常(chang)是門(men)和櫥窗，實際上剩(sheng)下(xia)的(de)(de)就(jiu)是三個(ge)(ge)陳(chen)列(lie)面(mian)(mian)(mian)——正面(mian)(mian)(mian)和兩側。這(zhe)三個(ge)(ge)陳(chen)列(lie)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)規(gui)劃，我們(men)要(yao)既要(yao)考(kao)(kao)慮色彩明度上的(de)(de)平(ping)衡，又要(yao)考(kao)(kao)慮三個(ge)(ge)陳(chen)列(lie)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)色彩協調性(xing)。

　　如賣場左側的(de)陳列面色彩(cai)明度較低、右邊(bian)的(de)色彩(cai)明度高，就(jiu)會造成賣場一種不平衡的(de)感覺，好象整個賣場向左邊(bian)傾斜一般。

　　賣(mai)場(chang)陳列面的(de)總體規劃(hua)，一般(ban)要從色(se)彩的(de)一些特性進行規劃(hua)。如根據色(se)彩的(de)明度的(de)原理(li)。將明度高的(de)服裝(zhuang)系(xi)列放(fang)在(zai)賣(mai)場(chang)的(de)前部。明度低(di)的(de)系(xi)列放(fang)在(zai)賣(mai)場(chang)的(de)后(hou)部，這樣(yang)可以增加賣(mai)場(chang)的(de)空間感。對(dui)于同時有冷暖色(se)、中性色(se)系(xi)列的(de)服裝(zhuang)的(de)賣(mai)場(chang)。一般(ban)是(shi)將冷暖色(se)分(fen)開，分(fen)別放(fang)在(zai)左右兩(liang)側，面對(dui)顧(gu)客的(de)陳列面可以放(fang)中性色(se)，或(huo)對(dui)比度較弱的(de)色(se)彩系(xi)列。

創業計劃篇2

　　一. 公司摘要

　　重慶巴渝(yu)風國際(ji)旅行社

　　總經理：xxx

　　財務主管：xxxx

　　營銷部經理：xxx

　　公關部經理：xxxx

　　人力資源部經(jing)理：xxxx

　　主營產業：旅行(xing)社(she)

　　主(zhu)(zhu)營產品和(he)服(fu)務：以(yi)“綠葉(xie)不忘(wang)跟的(de)恩情(qing)”為主(zhu)(zhu)題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地(di)-民俗風情(qing)-展望(wang)新重慶(qing)”等(deng)(deng)一系列主(zhu)(zhu)題旅(lv)游活動。并承辦國際(ji)國內(nei)外旅(lv)游項(xiang)目(mu)，代辦機票(piao)，船票(piao)，火車票(piao)，代辦護照，代訂課房餐飲等(deng)(deng)服(fu)務。

　　競爭優勢：1。本土優勢 2 。差異(yi)性營銷戰略

　　成立時間：xxxx年xx 月xx日

　　地點：xxxx

　　聯(lian)系(xi)電話：xxxxxxxx聯(lian)系(xi)人：陳經理

　　公司宗旨：一(yi)切為(wei)了游(you)客，為(wei)了一(yi)切游(you)客，為(wei)了游(you)客一(yi)切。

　　公司(si)目標(biao)：爭取(qu)第一年接(jie)待游(you)客達5000人，促進兩地之間的(de)交流與發(fa)展。

　　二. 競爭情況及市場營銷

　　我(wo)們(men)做了(le)非常細致深刻的市場調研，目前烏魯(lu)木齊旅(lv)(lv)游(you)市場大概有150 個(ge)左右的旅(lv)(lv)行社(she)，基本已經處于飽和狀態(tai)。許多旅(lv)(lv)行社(she)效(xiao)益下降，面(mian)對(dui)激烈的競爭，很多旅(lv)(lv)行社(she)只是一味(wei)的打(da)(da)價格(ge)戰。我(wo)們(men)作(zuo)為新進入市場的旅(lv)(lv)行社(she)，要打(da)(da)倒對(dui)手(shou)，應(ying)該(gai)在營(ying)銷策(ce)略，理念，戰略方面(mian)獨樹一幟(zhi)，別出(chu)心裁。

　　比較新老旅行社的優勢劣勢：

　　那些老旅(lv)(lv)行社的優勢在于，先進(jin)入市(shi)場(chang)，對與旅(lv)(lv)行社業務相(xiang)關的各(ge)(ge)個(ge)環(huan)節(jie)各(ge)(ge)個(ge)部門比較熟悉(xi)。他們大多(duo)采取無差異(yi)(yi)營銷(xiao)戰略(lve)，這樣做的好處在于節(jie)約了(le)成本。因為無差異(yi)(yi)的廣告(gao)宣傳可(ke)節(jie)約促銷(xiao)費用。不進(jin)行市(shi)場(chang)細分(fen)，也減少了(le)市(shi)場(chang)調研(yan)，產品研(yan)制與開發(fa)，以及制定多(duo)種市(shi)場(chang)營銷(xiao)戰略(lve)，戰術方案帶來的諸(zhu)多(duo)開支旅(lv)(lv)游公(gong)司創業計(ji)劃書范文(wen)兩(liang)篇旅(lv)(lv)游公(gong)司創業計(ji)劃書范文(wen)兩(liang)篇。

　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜(za)的層次，某個(ge)(ge)產品受市(shi)場(chang)(chang)普遍(bian)歡(huan)迎是很少的。即便能一時的贏得某個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)，但競(jing)爭者之間如此(ci)仿照，就(jiu)會造成市(shi)場(chang)(chang)上某個(ge)(ge)部分競(jing)爭非常激烈，其(qi)他(ta)市(shi)場(chang)(chang)部門需求卻未能滿足的后果。

　　而(er)我(wo)們(men)的(de)優(you)(you)勢在于(yu)，我(wo)社(she)(she)的(de)總部設(she)在重(zhong)慶，這里是新(xin)(xin)疆(jiang)(jiang)烏魯木齊分社(she)(she)，我(wo)們(men)針(zhen)對新(xin)(xin)疆(jiang)(jiang)市場開發的(de)旅游產品(pin)，由于(yu)本土的(de)優(you)(you)勢，會在價(jia)格上具有無可比(bi)擬的(de)優(you)(you)越性，一般競爭者很難與(yu)我(wo)們(men)競爭。

　　再者(zhe)，根據烏(wu)魯木齊旅游(you)市場的(de)現(xian)狀，我(wo)們(men)采(cai)取(qu)差異化的(de)營銷(xiao)戰略，正(zheng)好滿(man)足那部(bu)分沒有被滿(man)足意愿(yuan)的(de)游(you)客群(qun)體。我(wo)們(men)這次(ci)開發的(de)產(chan)品，采(cai)取(qu)主題(ti)營銷(xiao)的(de)理念，是以“綠葉不(bu)忘跟的(de)恩情”為主題(ti)口號，開展(zhan)的(de)“尋(xun)根-探親-紅色圣地(di)-民俗風情-展(zhan)望新(xin)重(zhong)慶(qing)”等一系列主題(ti)旅游(you)項目(mu)。

　　根據我(wo)們(men)調查(cha)，新疆(jiang)的(de)外來人(ren)口中(zhong)，來自(zi)重慶，四川(chuan)的(de)占(zhan)了很(hen)(hen)大部分。很(hen)(hen)多(duo)人(ren)一(yi)別家鄉幾十(shi)年(nian)，對故(gu)土(tu)懷有深(shen)深(shen)的(de)眷念。他們(men)在新疆(jiang)安(an)家立(li)業，穩(wen)定下來后(hou)，都(dou)希望有機會攜家帶子，重回(hui)故(gu)土(tu)走一(yi)遭(zao)，我(wo)們(men)緊抓這一(yi)目標群體，認(ren)為具有很(hen)(hen)大的(de)市場潛力。

　　根據市場調研分析結果(guo)，我(wo)們還在營銷方面(mian)做了(le)以(yi)下(xia)策略：

　　1。注(zhu)重(zhong)整體(ti)旅(lv)游產品的設計(ji)和產品的創新(xin)(xin)設計(ji)。創新(xin)(xin)是旅(lv)行社(she)發展的靈魂。

　　2。市場定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)要充分考慮到成(cheng)本(ben)，市場，營(ying)銷目標，政策(ce)，產品(pin)品(pin)質等因素，在定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)策(ce)略上(shang)采取滿(man)意(yi)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)法，既保(bao)證(zheng)獲得一定(ding)(ding)的初(chu)期利(li)潤，又能被廣大游客接受。另外在心(xin)理(li)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)策(ce)略上(shang)，可采取吉祥數定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)策(ce)略，根據(ju)人們對(dui)數字的的迷信和禁忌采取策(ce)略。

　　3。促(cu)銷(xiao)。將(jiang)有關旅行社及(ji)其產品的(de)信息，通過各種宣傳，吸引，和說服(fu)的(de)方式，傳遞給目(mu)標消(xiao)費者，促(cu)使他(ta)們了解并信賴我們的(de)產品和服(fu)務，引導(dao)他(ta)們購買，達到(dao)擴大(da)銷(xiao)售的(de)目(mu)的(de)。我們可以制作(zuo)一些非常精美(mei)的(de)旅游宣傳小(xiao)冊子，或請專業人員設計(ji)全面周到(dao)具(ju)體的(de)網頁(ye)，以方便游客(ke)了解最(zui)新(xin)消(xiao)息。

　　總之，旅(lv)行社(she)之間的競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)是(shi)相(xiang)當(dang)激烈的，要(yao)想在(zai)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中立于(yu)不(bu)敗之地，就必須要(yao)有優于(yu)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)的產品(pin)和服務旅(lv)游公(gong)司創業計(ji)劃書范文兩篇(pian)工作計(ji)劃。由于(yu)科技的進步(bu)，以硬件(jian)為手(shou)(shou)段的競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)在(zai)市場競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中收效(xiao)不(bu)大，且(qie)容(rong)易被競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)效(xiao)仿

　　因此我(wo)(wo)們認為旅(lv)行社(she)之(zhi)間的競爭(zheng)(zheng)主要是以(yi)服務為基礎的軟性競爭(zheng)(zheng)。我(wo)(wo)社(she)將本著一(yi)切(qie)為了(le)游(you)客(ke)，為了(le)游(you)客(ke)一(yi)切(qie)，為了(le)一(yi)切(qie)游(you)客(ke)的宗(zong)旨，真誠的為游(you)客(ke)服務。

　　三.旅行計劃

　　日程(cheng)安排城(cheng)市交通工具觀光內容(rong) 住宿(su)

　　第(di)一天(tian) 烏(wu)魯木齊-重(zhong)慶(qing)(qing) 飛機北溫泉(quan)，重(zhong)慶(qing)(qing)人民大(da)禮堂重(zhong)慶(qing)(qing)賓館

　　第二天(tian) 重(zhong)慶(qing) 豪華旅游巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館(guan)，大都(dou)會購物廣場，南濱路火(huo)鍋名(ming)吃重(zhong)慶(qing)賓(bin)館(guan)

　　第三天(tian) 重(zhong)(zhong)(zhong)慶-永川(chuan)-大(da)足-重(zhong)(zhong)(zhong)慶豪華旅游巴士茶(cha)山竹海，重(zhong)(zhong)(zhong)慶野生動物園，大(da)足石刻，重(zhong)(zhong)(zhong)慶賓(bin)館

　　第四天重慶-奉(feng)節(jie) 豪(hao)華(hua)客輪酆都(dou)鬼城(cheng)，石寶寨，張飛(fei)廟，白(bai)帝城(cheng) 奉(feng)節(jie)賓館

　　第五天(tian) 奉(feng)節-武漢豪華(hua)客輪長江三峽(瞿塘(tang)峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓(bin)花園大廈

　　第六天(tian) 武(wu)漢-烏魯木齊軟臥(wo) 賞沿途風光火車

　　四. 公關部計劃書

　　我(wo)(wo)部位處旅行社前(qian)端，是(shi)我(wo)(wo)旅行社形象代(dai)言(yan)，我(wo)(wo)們(men)堅持“一條(tiao)龍服務(wu)，隨時為(wei)您提供優質服務(wu)。我(wo)(wo)們(men)的(de)24小(xiao)時在(zai)線(xian)(xian)服務(wu)熱(re)線(xian)(xian)為(wei)：

　　xxxxxxx張小姐 xxxxx張先生(sheng)

　　我部(bu)機構功能主要有：擬(ni)訂旅(lv)行(xing)社(she)公關(guan)(guan)計劃，指導本(ben)部(bu)門工作，協調部(bu)門與旅(lv)行(xing)社(she)與外部(bu)有關(guan)(guan)組織關(guan)(guan)系，定期向總經理匯報工作，提供(gong)各(ge)種信息咨(zi)詢。

　　我(wo)部計劃共分六個部分：

　　(一 )公關人員(yuan)素質要求：

　　職業道德：真誠，可信(xin)，樂于助人(ren)，無(wu)私，勤(qin)奮努力

　　公(gong)共意識：具有情感意識，創新意識，形象良好，公(gong)眾人士形象

　　心(xin)理(li)素質：樂(le)觀(guan)，自信，堅強，開放(fang)兼容

　　溝通能力(li) ：積良(liang)好的口頭，書面，形體能力(li)于一體

　　處事態度：堅持創造快樂和(he)諧的工作，處變(bian)不驚，臨危不亂

　　公關主體個(ge)人化：培養我旅行社的金鑰匙(chi)人物(wu)

　　旅行社形(xing)象主(zhu)要體現在顧客心中，優秀(xiu)接觸的服務人(ren)員可(ke)以(yi)為旅行社帶來好的名聲，現在個(ge)企業都培(pei)養各自(zi)的緊(jin)鑰匙任務作為企業形(xing)象代表。

　　(二.) 公關客體：

　　1.與各宣傳(chuan)媒體(ti)和地邊旅行社協調發展，前(qian)者加(jia)強宣傳(chuan)，后者共同進(jin)步

　　2.新疆旅行社眾(zhong)多，但主營“新--重(zhong)”游的占少(shao)數，因此(ci)，在這條線路(lu)上我們(men)有足夠的空間做得更好(hao).

創業計劃篇3

　　一、計劃概述著

　　隨著改(gai)革開(kai)放后中西文(wen)(wen)化的(de)(de)(de)(de)(de)融合，隨著社會進步和人(ren)類文(wen)(wen)明的(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)提高以及都市文(wen)(wen)化的(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)猛發(fa)展，酒吧進入我國后以迅(xun)雷不及掩(yan)耳之勢急速發(fa)展，尤(you)其在北京、上(shang)海等(deng)發(fa)達(da)(da)地區(qu)。總的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)說，都市的(de)(de)(de)(de)(de)夜空已離(li)不開(kai)酒吧，人(ren)們需要在繁忙中遺忘、沉(chen)醉。目前，酒吧產業市場呈現出(chu)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展潛(qian)力(li)，娛樂(le)場所的(de)(de)(de)(de)(de)興旺發(fa)達(da)(da)對地方經(jing)濟有帶動作用，包(bao)括對旅游和投資的(de)(de)(de)(de)(de)推動，而夜生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)達(da)(da)水平，對一個城市來(lai)說，很大(da)程(cheng)度上(shang)意味(wei)著它的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟發(fa)達(da)(da)程(cheng)度、開(kai)放性(xing)與吸引力(li)。

　　云南省是(shi)中國(guo)旅(lv)(lv)游(you)資源富集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)省份之一。獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)理環境(jing)、特(te)殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)候(hou)條件、悠久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷史(shi)和絢麗多(duo)彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)民族文(wen)(wen)化(hua)(hua)、濃郁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)少數(shu)民族風情(qing)、構成了云南旅(lv)(lv)游(you)神(shen)奇(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大觀園(yuan)。昆明(ming)作為云南省政治(zhi)、經(jing)濟、文(wen)(wen)化(hua)(hua)、科(ke)技、交(jiao)通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中心，同時(shi)也是(shi)我(wo)(wo)國(guo)著名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷史(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)名城(cheng)(cheng)和優秀旅(lv)(lv)游(you)城(cheng)(cheng)市，地(di)理位置屬北緯(wei)亞熱帶(dai)，境(jing)內大多(duo)數(shu)地(di)區夏無(wu)酷暑(shu)，冬無(wu)嚴寒，具有(you)典(dian)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫(wen)帶(dai)氣(qi)候(hou)特(te)點，素以“春城(cheng)(cheng)”而(er)享(xiang)譽中外。然而(er)，隨(sui)著旅(lv)(lv)游(you)支柱產(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩步推進和城(cheng)(cheng)市休閑(xian)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)迅猛(meng)發(fa)展(zhan)，我(wo)(wo)們也清醒地(di)認識到，大多(duo)數(shu)游(you)客已從過去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單一欣(xin)賞自然風光(guang)轉(zhuan)向了更注重文(wen)(wen)化(hua)(hua)內涵(han)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)，昆明(ming)酒(jiu)吧(ba)文(wen)(wen)化(hua)(hua)不僅是(shi)城(cheng)(cheng)市休閑(xian)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組成部分，也是(shi)衡量城(cheng)(cheng)市休閑(xian)文(wen)(wen)化(hua)(hua)發(fa)展(zhan)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一把尺子，酒(jiu)吧(ba)已成為時(shi)尚生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)象征：酒(jiu)店里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)吧(ba)、酒(jiu)吧(ba)街、飯館(guan)餐廳里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)吧(ba)、各種(zhong)慶典(dian)活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)會服務，甚至家居里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)私人(ren)酒(jiu)吧(ba)，無(wu)處不在(zai)，無(wu)酒(jiu)不歡，人(ren)們置身(shen)其(qi)中，有(you)意(yi)無(wu)意(yi)地(di)使酒(jiu)吧(ba)文(wen)(wen)化(hua)(hua)變得更加(jia)豐富。

　　我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)朝花夕(xi)拾酒吧(ba)是一(yi)(yi)(yi)間(jian)(jian)正在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)創建的(de)(de)(de)旨在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)向年(nian)長人(ren)(ren)(ren)士(shi)提(ti)供一(yi)(yi)(yi)處屬于(yu)(yu)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)自(zi)己(ji)階(jie)層的(de)(de)(de)休(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)閑娛樂場所(suo)(suo)(suo)。國(guo)內的(de)(de)(de)酒吧(ba)或(huo)者過于(yu)(yu)前(qian)衛(wei)或(huo)者嘈雜(za)喧(xuan)鬧，都不(bu)適于(yu)(yu)年(nian)長人(ren)(ren)(ren)士(shi)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)對格調和環境有著(zhu)很挑剔的(de)(de)(de)要(yao)求，所(suo)(suo)(suo)以(yi)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)時難覓能(neng)夠符合他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)要(yao)求的(de)(de)(de)休(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)閑娛樂場所(suo)(suo)(suo)。與其說(shuo)(shuo)(shuo)是他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)休(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)閑娛樂場所(suo)(suo)(suo)不(bu)如說(shuo)(shuo)(shuo)成他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)必(bi)備(bei)場所(suo)(suo)(suo)，因為(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)大(da)多已經退休(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)家，而且子(zi)(zi)女也(ye)大(da)都在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)國(guo)外，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)沒有子(zi)(zi)女的(de)(de)(de)羈絆(ban)，并且自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)收(shou)入也(ye)頗(po)豐，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)閑暇時間(jian)(jian)可(ke)以(yi)是一(yi)(yi)(yi)整天(tian)的(de)(de)(de)，這一(yi)(yi)(yi)整天(tian)的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)如何度(du)過呢？我想(xiang)一(yi)(yi)(yi)般人(ren)(ren)(ren)會(hui)(hui)約上三五好(hao)友或(huo)回憶往事或(huo)談論時勢(shi)，或(huo)者就是什么也(ye)不(bu)做，聽聽音樂自(zi)己(ji)獨(du)處也(ye)會(hui)(hui)感覺很好(hao)，但(dan)是有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)前(qian)提(ti)條(tiao)件，那就是得有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)特別棒的(de)(de)(de)環境，想(xiang)象一(yi)(yi)(yi)下，本來約好(hao)了朋友來聊天(tian)，但(dan)是你卻發現說(shuo)(shuo)(shuo)話的(de)(de)(de)時候你必(bi)須是大(da)聲叫喊，想(xiang)要(yao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)靜(jing)一(yi)(yi)(yi)靜(jing)卻滿耳充(chong)斥著(zhu)重(zhong)金屬的(de)(de)(de)味道，混亂嘈雜(za)。現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)有這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)地方：在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)那里充(chong)滿了異國(guo)的(de)(de)(de)情調，你可(ke)以(yi)一(yi)(yi)(yi)邊品(pin)嘗著(zhu)濃郁的(de)(de)(de)意大(da)利(li)、愛爾蘭(lan)咖啡或(huo)特色雞尾酒，一(yi)(yi)(yi)邊欣(xin)賞(shang)著(zhu)老年(nian)樂隊演奏的(de)(de)(de)上世紀(ji)三四(si)十年(nian)代(dai)歐(ou)美爵士(shi)樂。咖啡的(de)(de)(de)香味混合著(zhu)金曲的(de)(de)(de)旋律，你很難分清，哪一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)更為(wei)醇厚，哪一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)更使(shi)你心(xin)靜(jing)。而且身邊的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)同你有著(zhu)類(lei)似(si)(si)的(de)(de)(de)經歷，類(lei)似(si)(si)的(de)(de)(de)愛好(hao)，類(lei)似(si)(si)的(de)(de)(de)品(pin)位，類(lei)似(si)(si)的(de)(de)(de)追求，這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)為(wei)你精心(xin)設計的(de)(de)(de)地方——朝花夕(xi)拾

　　經過(guo)我(wo)們(men)的(de)調查年長者有一項(xiang)非常(chang)癡迷(mi)的(de)運動——高爾夫(fu)，所(suo)(suo)以我(wo)們(men)的(de)酒吧不僅(jin)僅(jin)是室(shi)內部(bu)分，還有室(shi)外的(de)綠(lv)地(di)。在那(nei)里可(ke)以喝酒聽歌(ge)也可(ke)以一展身手(shou)過(guo)過(guo)高爾夫(fu)癮，當(dang)然由于(yu)我(wo)們(men)并不是專業高爾夫(fu)俱(ju)樂部(bu)所(suo)(suo)以我(wo)們(men)的(de)規模并不會(hui)太大，僅(jin)供客人娛樂消遣。

　　與目(mu)前(qian)已存的(de)(de)大(da)部分一般(ban)酒吧(ba)(ba)所不同的(de)(de)是，朝花夕拾酒吧(ba)(ba)坐(zuo)落于昆明(ming)市郊地區(qu)，主要顧客群(qun)體也(ye)是老(lao)年(nian)留洋歸(gui)國(guo)者或(huo)者喜歡酒吧(ba)(ba)文(wen)化的(de)(de)年(nian)長人士或(huo)者在昆明(ming)的(de)(de)外國(guo)友人，而且環境絕(jue)對一流(liu)。

　　一般來說，這個行業(ye)的(de)(de)(de)競爭關鍵在于營造的(de)(de)(de)氛(fen)圍(wei)，是(shi)不是(shi)有適(shi)合目(mu)(mu)標顧(gu)客群要求的(de)(de)(de)環境(jing)氛(fen)圍(wei)、富(fu)有特(te)色的(de)(de)(de)活動項目(mu)(mu)設(she)置以及(ji)良好的(de)(de)(de)服(fu)務質量等(deng)等(deng)。我(wo)們擬將酒(jiu)(jiu)吧設(she)在彩云(yun)北路與廣福路交叉路口旁，隨著(zhu)昆明這幾(ji)年的(de)(de)(de)快(kuai)速發展，我(wo)們的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)吧距(ju)(ju)離新城區和老城區距(ju)(ju)離差不多遠，并且周圍(wei)大部分小區都住著(zhu)年長(chang)人士，所以這里有相對較為集中的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標顧(gu)客群，而且地價相對鬧(nao)區便宜不少。我(wo)們酒(jiu)(jiu)吧是(shi)圍(wei)繞(rao)著(zhu)顧(gu)客的(de)(de)(de)興(xing)趣設(she)計(ji)的(de)(de)(de)，其(qi)幽雅的(de)(de)(de)環境(jing)氛(fen)圍(wei)和經驗豐富(fu)的(de)(de)(de)經營管理人員將使酒(jiu)(jiu)吧的(de)(de)(de)服(fu)務超過(guo)其(qi)他主要競爭對手。

　　除了上述酒(jiu)(jiu)吧所具備的成功因素外(wai)，更為重(zhong)要的是(shi)，我們有一(yi)組富有熱情和(he)(he)生氣并致力(li)與經(jing)營(ying)這間酒(jiu)(jiu)吧的管(guan)(guan)理(li)人員。劉寧是(shi)一(yi)位出(chu)色(se)的領導(dao)者(zhe)和(he)(he)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)，他將(jiang)出(chu)任酒(jiu)(jiu)吧的總(zong)經(jing)理(li)；李亞軍是(shi)一(yi)位出(chu)色(se)的推銷專家，他將(jiang)出(chu)任營(ying)銷部主管(guan)(guan)；曹斌(bin)良在(zai)藝術(shu)方面是(shi)個天才，尤其是(shi)在(zai)外(wai)國(guo)電影和(he)(he)音樂方面，他將(jiang)出(chu)任藝術(shu)總(zong)監一(yi)職；王國(guo)祥(xiang)在(zai)財(cai)務(wu)管(guan)(guan)理(li)方面有著(zhu)相(xiang)當高的才華(hua)，所以(yi)(yi)他將(jiang)出(chu)任財(cai)務(wu)部的主管(guan)(guan)；其他人事(shi)部主管(guan)(guan)以(yi)(yi)及(ji)采購主管(guan)(guan)目前正在(zai)招聘。

　　本(ben)(ben)酒(jiu)吧(ba)(ba)的創建前(qian)期需(xu)要40萬(wan)人民幣，將主要采取三種手段進行融資：一(yi)是(shi)四位(wei)創業(ye)人的資本(ben)(ben)投(tou)入，這部(bu)分資金(jin)應該在總資本(ben)(ben)中占有(you)(you)優(you)勢(shi)比例，只有(you)(you)這樣才能(neng)確保所有(you)(you)權的歸屬。第二(er)部(bu)分是(shi)酒(jiu)吧(ba)(ba)憑借其競爭優(you)勢(shi)吸(xi)引的外部(bu)投(tou)資，酒(jiu)吧(ba)(ba)熱烈歡(huan)迎對老年人這個(ge)目標群體有(you)(you)強烈興趣的投(tou)資者與我們共同創業(ye)。最后一(yi)部(bu)分是(shi)銀(yin)行或其他金(jin)融機構的貸款融資，隨著國家(jia)金(jin)融體制的改革和(he)銀(yin)行業(ye)務的寬泛化，借貸資金(jin)的獲取將更加便利(li)。這40萬(wan)將用(yong)于租(zu)借房屋、室內(nei)裝潢、前(qian)期宣傳、購置存貨和(he)相關人員的培訓費(fei)用(yong)還有(you)(you)流動資金(jin)等項(xiang)目。

　　二、經營管理體制報酬

　　四位創始人每月(yue)工(gong)資按當月(yue)收(shou)入除去開(kai)支和稅收(shou)，以及企業的留(liu)存(cun)收(shou)益和公積金，余下的凈利潤以經理(li)人出資額所占比(bi)例為標準進行分配。

　　外部投資(zi)人根據(ju)酒吧經營狀況，以一年為經營周(zhou)期進行(xing)分紅。提供(gong)貸(dai)款的金(jin)融機構(gou)將按照規定，定期得到本(ben)金(jin)和利(li)息的償(chang)付(fu)

　　三、市場分析

　　市場的分布情況

　　在(zai)我國，酒吧(ba)(ba)最早出現在(zai)20 世紀二三十年(nian)代的上(shang)海、大連、青島(dao)、哈爾濱、旅順(shun)等一些(xie)港口城市，主要服務于當時在(zai)中國的西(xi)方消費者，一些(xie)達官貴族(zu)也經常出入(ru)這些(xie)場所(suo)。新中國成立后，很長一個時期內(nei)國內(nei)沒有真正意義上(shang)的酒吧(ba)(ba)。

　　改革開(kai)(kai)放(fang)(fang)后(hou)，隨著國(guo)(guo)際交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)益(yi)增(zeng)(zeng)多，在華外(wai)國(guo)(guo)人(ren)數量有了(le)較大幅度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長。酒吧(ba)作為一種西方人(ren)喜愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)和(he)(he)交(jiao)流場(chang)(chang)所重新興起，成為中(zhong)外(wai)文(wen)(wen)化(hua)交(jiao)流最適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方。近二十年(nian)(nian)來(lai)，隨著中(zhong)國(guo)(guo)改革開(kai)(kai)放(fang)(fang)不(bu)(bu)斷深入和(he)(he)經濟(ji)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速發展(zhan)，催(cui)生(sheng)出數量龐大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各式(shi)酒吧(ba)。隨著人(ren)們對(dui)酒吧(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接觸(chu)增(zeng)(zeng)多，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)人(ren)喜歡上(shang)(shang)(shang)了(le)酒吧(ba)這(zhe)種消費(fei)(fei)和(he)(he)交(jiao)際場(chang)(chang)所，酒吧(ba)也(ye)不(bu)(bu)再是貴族(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)，而是開(kai)(kai)始與(yu)中(zhong)國(guo)(guo)文(wen)(wen)化(hua)交(jiao)融，呈現(xian)出生(sheng)活化(hua)、大眾化(hua)和(he)(he)本土化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)趨勢(shi)。20xx 年(nian)(nian)，新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)《娛(yu)樂(le)(le)(le)場(chang)(chang)所管理條(tiao)例》出臺，與(yu)往(wang)年(nian)(nian)最為不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是，娛(yu)樂(le)(le)(le)業(ye)(ye)被政策制定者更(geng)明(ming)確地看作是一個產業(ye)(ye)了(le)。事實上(shang)(shang)(shang)，娛(yu)樂(le)(le)(le)業(ye)(ye)一直(zhi)是在國(guo)(guo)家不(bu)(bu)鼓勵也(ye)從來(lai)不(bu)(bu)投(tou)資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)下創造了(le)大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)財富(fu)，并被課以重稅。娛(yu)樂(le)(le)(le)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)稅收高(gao)達20%，加上(shang)(shang)(shang)3%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)建設基金，各種費(fei)(fei)用累計(ji)要(yao)(yao)達到30%以上(shang)(shang)(shang)。據《20xx 年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)文(wen)(wen)化(hua)、文(wen)(wen)物統計(ji)年(nian)(nian)鑒》資料(liao)顯示，全國(guo)(guo)各類娛(yu)樂(le)(le)(le)場(chang)(chang)所的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)加值(zhi)占總增(zeng)(zeng)加值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)48.7%，成為文(wen)(wen)化(hua)娛(yu)樂(le)(le)(le)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)產業(ye)(ye)形態。正(zheng)是這(zhe)些因素，決(jue)定了(le)政府部(bu)門要(yao)(yao)根據社會(hui)經濟(ji)發展(zhan)水平，群(qun)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)消費(fei)(fei)需求修訂《娛(yu)樂(le)(le)(le)場(chang)(chang)所管理條(tiao)例》來(lai)解決(jue)娛(yu)樂(le)(le)(le)場(chang)(chang)所存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)實問(wen)題。而娛(yu)樂(le)(le)(le)業(ye)(ye)，這(zhe)個市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一步發展(zhan)都反映著我國(guo)(guo)改革開(kai)(kai)放(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`水準，可以說它是中(zhong)國(guo)(guo)改革開(kai)(kai)放(fang)(fang)不(bu)(bu)同時期真實縮影。

　　隨著改革開放在昆明的(de)進一步深化，酒吧產業在昆明得到迅速發展。目前，昆明幾(ji)乎所有涉外旅(lv)游指定的(de)星級賓館、酒店都設有酒水(shui)的(de)專營場所。

　　中國有名的(de)(de)四大夜(ye)場(chang)之(zhi)昆(kun)明昆(kun)都(dou)(dou)夜(ye)市(shi)，正是由(you)于(yu)歷史沉淀而自(zi)然形成的(de)(de)娛(yu)樂(le)中心，彰顯了集旅游、休閑、娛(yu)樂(le)、時尚于(yu)一(yi)身的(de)(de)昆(kun)都(dou)(dou)夜(ye)市(shi)，是昆(kun)明第一(yi)個旅游定點夜(ye)市(shi)，這(zhe)里(li)的(de)(de)每一(yi)個動作都(dou)(dou)牽動著(zhu)昆(kun)明娛(yu)樂(le)業的(de)(de)神經。

　　建設酒吧(ba)街是(shi)政(zheng)府有意識的(de)(de)產業(ye)引導模式；而金(jin)馬(ma)碧雞(ji)坊就是(shi)政(zheng)府有意識打造的(de)(de)酒吧(ba)街，在這個建筑仿古的(de)(de)風(feng)格氛圍中(zhong)，卻充滿(man)了現代娛樂元(yuan)素，青春的(de)(de)萌動在這里(li)釋放，慢搖(yao)吧(ba)、DISCO、演藝吧(ba)已成為這里(li)的(de)(de)夜場主流。內容(rong)豐富的(de)(de)夜生活在這里(li)展現無遺，進入20xx 年的(de)(de)金(jin)馬(ma)碧雞(ji)坊已然(ran)成為昆明夜生活不可或缺的(de)(de)主要組成部分。

　　昆明第三(san)個主要(yao)娛樂(le)(le)場(chang)所是環翠(cui)湖(hu)公園(yuan)自然(ran)形成的(de)(de)娛樂(le)(le)商圈，不同的(de)(de)是這里(li)(li)聚攏了各式茶樓和(he)休閑酒吧，與昆都的(de)(de)熱鬧和(he)金馬坊的(de)(de)喧囂(xiao)相比，這里(li)(li)似乎(hu)更(geng)具(ju)文化(hua)氣(qi)質，是那種專屬于昆明的(de)(de)慵(yong)懶和(he)慢節奏。在這里(li)(li)洋溢(yi)著(zhu)幽靜、舒適、溫暖氣(qi)息(xi)的(de)(de)文化(hua)形態，聚集(ji)了留(liu)學生、藝術家、白領階層及有經濟能力(li)的(de)(de)社會(hui)閑散人士。事實上(shang)，娛樂(le)(le)產業(ye)畢(bi)竟是有文化(hua)的(de)(de)影子(zi)在里(li)(li)面，因此(ci)具(ju)有地域性(xing)差異(yi)，并(bing)不是所有市場(chang)規則都能通用。

　　酒吧(ba)(ba)行業的(de)市場分割最(zui)重(zhong)要的(de)是其(qi)環(huan)境，據統計(ji)，90%的(de)年長(chang)者(zhe)比較偏好相(xiang)對安靜的(de)環(huan)境，所以選址在類似于昆都或者(zhe)金馬坊、建設酒吧(ba)(ba)街這樣的(de)酒吧(ba)(ba)一條街上并不(bu)是我(wo)們的(de)最(zui)優選擇，太過高雅(ya)的(de)翠湖酒吧(ba)(ba)也(ye)不(bu)太適合我(wo)們的(de)目標群(qun)體。

創業計劃篇4

　　環境分析：

　　一、廣元圖(tu)書零售市(shi)場的現狀

　　二、目前廣元圖書(shu)零售行業已存在競爭者的(de)分(fen)析

　　1、國有(you)書店仍然(ran)占主(zhu)導(dao)地(di)位

　　2、民營連鎖書店在(zai)悄然興起

　　3、本地個體書店已長期存在

　　三、開設的時機——緊迫性(xing)書店(dian)定位：

　　一、小型(xing)———“小而(er)精”二、特色三、核心競爭力投資預算：

　　一、圖書商品的采購

　　二、設備(bei)采購與(yu)裝(zhuang)修

　　三、店面租金(jin)收益預測(ce)盈虧臨(lin)界分(fen)析——損(sun)益平衡點投資回(hui)收期(qi)風險(xian)規(gui)避遠(yuan)景規(gui)劃

　　一、擴大單店(dian)規模。

　　二、開設分店書(shu)店的長期目(mu)標

　　環境分析：

　　一、廣(guang)元(yuan)(yuan)圖書(shu)零售市場的(de)(de)現狀廣(guang)元(yuan)(yuan)市區(qu)總人(ren)口(kou)約30余(yu)萬(wan)，市級與市中(zhong)區(qu)直屬機關(guan)和行(xing)政(zheng)事業單位(wei)集中(zhong)分(fen)布，各(ge)類學校(xiao)(xiao)20余(yu)所，在校(xiao)(xiao)學生4萬(wan)余(yu)人(ren)。（人(ren)口(kou)）廣(guang)元(yuan)(yuan)市區(qu)是整個廣(guang)元(yuan)(yuan)地區(qu)經濟(ji)文化(hua)的(de)(de)中(zhong)心，經濟(ji)相對(dui)發達，人(ren)均收入較高，形成了一定對(dui)文化(hua)商品的(de)(de)購(gou)買力。（購(gou)買力）隨著社會(hui)經濟(ji)的(de)(de)發展，社會(hui)價值觀發生了巨大的(de)(de)變化(hua)。

　　在(zai)類(lei)似廣元這(zhe)樣的(de)(de)(de)中西部經濟較落后(hou)(hou)的(de)(de)(de)中小城市，人們(men)更加渴望獲(huo)取先進的(de)(de)(de)信息，學習優秀的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化，吸取更多的(de)(de)(de)知識(shi)；藉以改(gai)變自身落后(hou)(hou)的(de)(de)(de)面(mian)貌(mao)，由此產生了對(dui)文(wen)(wen)化商品豐富的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。（購買欲望）由于(yu)本地文(wen)(wen)化發展的(de)(de)(de)滯后(hou)(hou)，文(wen)(wen)化消費市場不發達，種(zhong)類(lei)單一。雖然存(cun)在(zai)各種(zhong)書店(dian)，但沒有充(chong)分滿足(zu)讀者日益增長的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)，圖(tu)書零售市場仍有容(rong)納小型特色書店(dian)的(de)(de)(de)空間。

　　二、目前廣元(yuan)圖書(shu)零售(shou)行業已存在競爭者的分析

　　1、國有書(shu)(shu)店仍然(ran)占主導地位（廣元市新華(hua)書(shu)(shu)店、四(si)川省新華(hua)書(shu)(shu)店集團下屬連鎖(suo)店）優勢：

　　1）聲譽與(yu)品牌優勢幾十年來對廣大讀(du)者根深(shen)蒂固的影(ying)響；

　　2）總體實(shi)力(li)強大資金、人員、系(xi)統不是(shi)小型書(shu)店能(neng)夠比擬的；3）政策優勢(shi)對教(jiao)材教(jiao)輔的壟斷經營。

　　劣勢：

　　1）運行成本高，不具備價格優勢；

　　2）管理(li)環節較多，對市場(chang)需(xu)求反(fan)應(ying)速度慢(man)；

　　3）服務意識缺(que)(que)乏，特色化個性化服務沒有，欠缺(que)(que)文化氛(fen)圍；

　　4）國家對教(jiao)材教(jiao)輔(fu)市場(chang)的逐(zhu)步開放。

　　對策：沒有總體抗(kang)衡的實力(li)，采取市場(chang)補(bu)缺者戰(zhan)略(lve)

　　1）細分(fen)目標市(shi)場，避開主導者(zhe)的優勢商品；

　　2）著力降(jiang)低(di)經(jing)營成本，讓利于(yu)讀者(zhe)；

　　3）狠抓服(fu)務質量，提供多樣化的服(fu)務形(xing)式，提高讀者的認可度(du)和忠誠度(du)。

　　2、民(min)營連鎖書店在悄然(ran)興起（習殊書屋、百可悅目）優(you)勢：

　　1）在(zai)當(dang)地已(yi)有一定數量(liang)的讀(du)者群；

　　2）統一(yi)采(cai)購，銷(xiao)售方式靈活，有一(yi)定價格優(you)勢；

　　3）較(jiao)為重(zhong)視服(fu)務工作。

　　劣勢：

　　1）決策管理層不在當地，信息(xi)、決策溝通不暢；

　　2）門(men)店營業(ye)人員素質普遍不高，欠缺工作熱情和(he)服務意(yi)識；

　　3）門店(dian)日常工作缺乏(fa)成熟的管理(li)程(cheng)序(xu)和操作流程(cheng)。

　　對策(ce)：最主要的(de)競爭(zheng)者，構成(cheng)最大的(de)威脅。采(cai)取市(shi)場跟隨者戰(zhan)略(lve)，待時機成(cheng)熟可采(cai)用市(shi)場挑戰(zhan)者戰(zhan)略(lve)。

　　1）在市場(chang)區域和經營種類上形成差異(yi)；

　　2）加強特色化(hua)、個性化(hua)服務；

　　3）提高新書上架與讀者(zhe)訂(ding)書到位的(de)速度。

　　2、值(zhi)得(de)一提的(de)(de)是，北(bei)京百可悅目(mu)公(gong)司(si)于20xx年1月26日在廣元政府街開業(ye)(ye)的(de)(de)分店，百可悅目(mu)以其(qi)清新的(de)(de)門店環境、豐富及時的(de)(de)圖(tu)書(shu)(shu)種類、新穎的(de)(de)圖(tu)書(shu)(shu)陳列方(fang)式以及優(you)惠的(de)(de)銷(xiao)售(shou)策略，一改本地民間書(shu)(shu)店陳舊、凌亂、家庭作坊式的(de)(de)形(xing)象，贏(ying)得(de)了讀者的(de)(de)喜愛，在開業(ye)(ye)第一個月就取得(de)了2萬余元的(de)(de)營業(ye)(ye)收入(ru)。個中(zhong)經驗值(zhi)得(de)思考。]

　　3、本地(di)個體(ti)書(shu)店已(yi)經長期(qi)存在（小小書(shu)店、南街書(shu)店、利(li)州書(shu)店、弘文書(shu)店）優勢：

　　1）經營時間一般較長(chang)，有一定知名(ming)度和顧客(ke)群(qun)；

　　2）經營方式靈(ling)活：零售(shou)、少量批發(fa)、租(zu)書(shu)；

　　3）價格優勢，且(qie)有可能出售(shou)盜版圖書。

　　劣勢：

　　1）作坊式(shi)門(men)店，環境差，沒有文(wen)化氛圍；

　　2）缺乏(fa)經營(ying)管(guan)理(li)意識，得過(guo)且過(guo)；

　　對(dui)策：此類書(shu)店一般不(bu)會形(xing)成較大(da)威脅。

　　三、開設的(de)時機——緊迫性(xing)廣(guang)(guang)元的(de)圖書行業中(zhong)，雖然本地(di)的(de)新華書店(dian)一直占(zhan)主導地(di)位，但改革(ge)開放(fang)以來的(de)很(hen)多年(nian)，廣(guang)(guang)元新華書店(dian)的(de)門市業務(wu)卻(que)不斷的(de)在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的(de)壟(long)斷經營維持生存。

　　然(ran)而(er)，從20xx年起，四川(chuan)省新華書(shu)店系統從成(cheng)都(dou)開(kai)始(shi)在全省范圍內開(kai)展連(lian)鎖(suo)經營，20xx年9月，在廣(guang)元東壩開(kai)設了(le)(le)廣(guang)元的第一家連(lian)鎖(suo)店。而(er)且，北京有名的習(xi)殊書(shu)屋連(lian)鎖(suo)店也于(yu)(yu)20xx年落(luo)戶廣(guang)元，新興的百(bai)可悅目(mu)于(yu)(yu)20xx年1月在廣(guang)元老城(cheng)區開(kai)業(ye)。雖然(ran)有這些對手先行進入了(le)(le)廣(guang)元市場(chang)，但除了(le)(le)新華書(shu)店以外，其他(ta)的對手都(dou)還沒有形成(cheng)廣(guang)泛(fan)的影響，對市場(chang)的占有也相當有限。

　　當(dang)然，隨著時間的(de)(de)發(fa)展，他們對(dui)市場的(de)(de)影響會(hui)越(yue)來越(yue)大，地位(wei)也會(hui)越(yue)加鞏固(gu)。因此，在對(dui)手立足未穩的(de)(de)時候，盡(jin)快進入(ru)廣(guang)元的(de)(de)圖書(shu)(shu)市場是(shi)(shi)必(bi)要(yao)的(de)(de)，也是(shi)(shi)可以事半(ban)功倍(bei)的(de)(de)。否則(ze)，一旦市場格(ge)局已定，大部分(fen)讀(du)者(zhe)形成對(dui)已有書(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)偏愛，再要(yao)從中(zhong)形成自己(ji)的(de)(de)優勢恐怕就會(hui)是(shi)(shi)事倍(bei)功半(ban)了。書(shu)(shu)店(dian)定位(wei)基于以上分(fen)析(xi)，廣(guang)元市區還存(cun)在適(shi)合小型綜合書(shu)(shu)店(dian)生長、發(fa)展的(de)(de)市場環(huan)境。

　　然而(er)，影響(xiang)書(shu)店生存與發展的(de)(de)(de)(de)(de)因素是多方面的(de)(de)(de)(de)(de)，書(shu)店是否進行(xing)了準確的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定(ding)(ding)位(wei)是其(qi)能(neng)不能(neng)順利(li)地在(zai)行(xing)業中(zhong)站住腳的(de)(de)(de)(de)(de)重要因素；在(zai)書(shu)店進入市場(chang)之(zhi)前的(de)(de)(de)(de)(de)初次定(ding)(ding)位(wei)尤其(qi)關鍵(jian)。書(shu)店的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定(ding)(ding)位(wei)就(jiu)是要對本(ben)書(shu)店的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)和服務(wu)進行(xing)設(she)計，從而(er)使其(qi)能(neng)在(zai)讀者(zhe)心中(zhong)占有(you)一個獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)、有(you)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置。定(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)核心是“差(cha)異化”一、小(xiao)(xiao)型 ———“小(xiao)(xiao)而(er)精”根據廣元(yuan)市區的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)規模(mo)與行(xing)業狀況(kuang)，小(xiao)(xiao)型門店成本(ben)低(di)、投資(zi)風險(xian)小(xiao)(xiao)，更有(you)利(li)于開展特(te)色經營與提(ti)高服務(wu)水平(ping)，充(chong)分利(li)用場(chang)地，降低(di)成本(ben)，以價(jia)格優勢吸引讀者(zhe)。針(zhen)對新華書(shu)店“大而(er)全”、“小(xiao)(xiao)而(er)全”的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，從書(shu)店的(de)(de)(de)(de)(de)裝潢、陳(chen)(chen)設(she)到圖書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)種、陳(chen)(chen)列以及各種服務(wu)都要突出“精”的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)。

　　1、小巧的(de)環(huan)境布局(ju)給讀營造(zao)一(yi)個清(qing)新舒適(shi)、格調高(gao)雅的(de)文化氛圍(wei)，有利(li)于(yu)讀者讀書(shu)的(de)而不僅(jin)僅(jin)是買書(shu)的(de)環(huan)境。（形象差(cha)異化）

　　2、親切周到的服務努力拉近(jin)與讀(du)者的距離(li)，一切從讀(du)者的需要出發(fa)，體(ti)現文(wen)化行業的特色，突出人文(wen)關懷(huai)。（服務差異化）

　　一、特色(se)同樣針對新華書(shu)店種類全(quan)(quan)面的(de)特點，加(jia)之廣元地區目(mu)前還沒有對某一領域(yu)圖書(shu)突出(chu)的(de)大量(liang)(liang)的(de)需求，書(shu)店在種類和(he)數(shu)量(liang)(liang)上完全(quan)(quan)沒有優勢，而且做某一門類的(de)專業書(shu)店的(de)市場條件也不成熟。

　　1、“特色”是要在既(ji)不追(zhui)求(qiu)全面又不專做(zuo)一(yi)類的情況(kuang)下，抓住幾類市(shi)場(chang)需求(qiu)較大或者新華書店忽(hu)略了的又有一(yi)定市(shi)場(chang)需求(qiu)的圖書，深(shen)入地(di)挖掘，做(zuo)出專業水平。（產(chan)品差(cha)異化）

　　2、“特色”還要在經營的范圍上考慮。比如(ru)，文具(ju)、賀卡，以及圖書包裝、禮(li)儀送書等增(zeng)值服(fu)務。（產(chan)品差異化）

　　3、在直接面對(dui)讀者(zhe)零(ling)售(shou)的經營方(fang)式之外，主動出擊挖(wa)掘(jue)客戶，爭取(qu)集(ji)團(tuan)購買的大客戶。

　　二、總(zong)的(de)(de)(de)來說，書(shu)店的(de)(de)(de)核心(xin)競爭力就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)：有(you)針(zhen)對性的(de)(de)(de)圖書(shu)種類，全面人性化的(de)(de)(de)服(fu)務。尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)服(fu)務，因為“書(shu)店出售的(de)(de)(de)所有(you)東(dong)西里，只(zhi)有(you)服(fu)務是(shi)(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)產品”。當然(ran)，書(shu)店的(de)(de)(de)定位不是(shi)(shi)(shi)一次(ci)就(jiu)(jiu)能適(shi)當合理的(de)(de)(de)確(que)定，也不是(shi)(shi)(shi)一成不變(bian)的(de)(de)(de)。必須根(gen)據(ju)市場情況和競爭對手的(de)(de)(de)變(bian)化，需要適(shi)時(shi)適(shi)當的(de)(de)(de)不斷(duan)加(jia)以(yi)調整和改進。投(tou)(tou)資預算書(shu)店的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資主要是(shi)(shi)(shi)前期(qi)鋪底圖書(shu)與書(shu)架等(deng)設備(bei)的(de)(de)(de)采購，以(yi)及門店的(de)(de)(de)租金(jin)與裝修(xiu)。總(zong)投(tou)(tou)資6萬元(yuan)(yuan)，其(qi)中3萬元(yuan)(yuan)為前期(qi)圖書(shu)的(de)(de)(de)采購；2萬元(yuan)(yuan)為預付店面租金(jin)和店面裝修(xiu)及設備(bei)采購；1萬元(yuan)(yuan)為備(bei)用金(jin)。

　　一、圖書商品(pin)的采購書店計劃經營(ying)各(ge)類圖書20xx—3000種，3000冊左右，總碼洋(yang)5萬余元(yuan)(yuan)，實洋(yang)2、5萬元(yuan)(yuan)左右。

　　二(er)、設備采購(gou)與裝修

　　根據書(shu)(shu)店的(de)定位(wei)，書(shu)(shu)店的(de)環境應(ying)與一(yi)般(ban)個(ge)體(ti)(ti)書(shu)(shu)店有明顯的(de)區別，整(zheng)潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書(shu)(shu)架和裝(zhuang)修上(shang)能體(ti)(ti)現出來。門(men)店應(ying)進行經濟型的(de)裝(zhuang)修。

　　三、店面租金

　　月(yue)(yue)租應(ying)在預計(ji)銷(xiao)售額的(de)(de)(de)(de)10%以(yi)下，以(yi)5—8%為宜。收益(yi)預測書(shu)店定(ding)(ding)位銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)少兒、大眾文化、教(jiao)輔等(deng)種類圖書(shu)的(de)(de)(de)(de)批(pi)發(fa)折扣一般在6折以(yi)下，如(ru)按定(ding)(ding)價銷(xiao)售則有(you)(you)40%的(de)(de)(de)(de)利潤(run)空(kong)間(jian)；按照廣元的(de)(de)(de)(de)市場(chang)情(qing)況(kuang)，如(ru)以(yi)8.5折進行(xing)優惠銷(xiao)售就能(neng)夠形成價格優勢，而且(qie)仍有(you)(you)25%以(yi)上的(de)(de)(de)(de)利潤(run)空(kong)間(jian)書(shu)店每(mei)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)固定(ding)(ding)費(fei)用(yong) =房租（含(han)水電）+稅(shui)費(fei) +人員(yuan)工資（實際運行(xing)中還有(you)(you)不(bu)少雜費(fei)）每(mei)月(yue)(yue)預計(ji)總額 = 1500 + 300 + 1200= 3000。書(shu)店的(de)(de)(de)(de)變動費(fei)用(yong)，如(ru)運費(fei)、宣傳費(fei)等(deng)，可列入(ru)總經(jing)營(ying)費(fei)用(yong)，視為0。

　　那(nei)么，書店每月(yue)(yue)(yue)的(de)損益平衡點(dian) =固定費用 = 3000元(yuan)(yuan)(yuan)損益平衡點(dian)營(ying)業額 =固定費用 /毛利(li)率(lv)(lv)= 3000 / 0.25 = 12000元(yuan)(yuan)(yuan)即：每月(yue)(yue)(yue)營(ying)業額達到 12000元(yuan)(yuan)(yuan)，平均日(ri)銷(xiao)售額 400元(yuan)(yuan)(yuan)就可保(bao)證收支(zhi)相等(deng)。在一般情況下，書店日(ri)均營(ying)業額達到700元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)，月(yue)(yue)(yue)營(ying)業額達到20000元(yuan)(yuan)(yuan)。則：月(yue)(yue)(yue)毛利(li)額 = 20000 x 0.25 = 5000元(yuan)(yuan)(yuan)月(yue)(yue)(yue)凈(jing)利(li)額 = 5000– 3000 = 20xx元(yuan)(yuan)(yuan)凈(jing)利(li)率(lv)(lv) = 20xx / 20000 = 10%年(nian)凈(jing)利(li)額 = 24000元(yuan)(yuan)(yuan)

　　即：一般情況(kuang)(kuang)下，按計劃總投資6萬元計，兩年半(ban)即可收回(hui)全部投資。[對照百可悅(yue)目書店(dian)，營(ying)業面積(ji)不到40平(ping)方米，圖(tu)書3800余冊(ce)，在開業的(de)(de)第一個月（20xx年1.26—2.25），沒有進(jin)行系統的(de)(de)宣(xuan)傳推廣活動的(de)(de)情況(kuang)(kuang)下，就達到了22000余元的(de)(de)營(ying)業額(e)。]在保證書店(dian)店(dian)面正常營(ying)業的(de)(de)前(qian)提(ti)下，書店(dian)可以采取多種宣(xuan)傳促(cu)銷(xiao)手段，拓展新的(de)(de)銷(xiao)售渠道，尤(you)其是學校、幼兒(er)園和機關(guan)單位的(de)(de)批量(liang)購(gou)買，對提(ti)高營(ying)業額(e)應有不小的(de)(de)貢獻(xian)風險規避(bi)任何(he)經營(ying)都有一定的(de)(de)風險，無庸多言。

　　如(ru)何正視風(feng)險(xian)的存在、防范規避風(feng)險(xian)就顯(xian)得尤其重要。書(shu)店(dian)經營(ying)的風(feng)險(xian)相對較小，因為目前圖(tu)書(shu)批(pi)發市場是明顯(xian)的買方(fang)(fang)市場，批(pi)發商從出版社進書(shu)基(ji)本都(dou)是“寄銷(xiao)”的方(fang)(fang)式，三(san)個月回款，而且剩余滯銷(xiao)圖(tu)書(shu)都(dou)可(ke)以退貨。零售書(shu)店(dian)從批(pi)發商處進書(shu)也采用類似的方(fang)(fang)式。這(zhe)樣，書(shu)店(dian)的風(feng)險(xian)就主要來(lai)自自身的經營(ying)管理，如(ru)何降低成本，開拓市場，吸引讀者等(deng)方(fang)(fang)面(mian)了。

　　需要做好以下工作：

　　一、在充分進行實地觀察、市場(chang)調查的基(ji)礎(chu)上謹慎(shen)選擇(ze)店址。

　　二、盡可能(neng)控制固定費用(yong)，減(jian)少固定設(she)備的(de)投資。

　　三、建立(li)完備的會計(ji)制(zhi)度，作好(hao)詳細經營記錄。

　　四(si)、理智對待經營狀況(kuang)不佳的情況(kuang)，全面分析(xi)、解決問題。

　　五、確屬選址(zhi)錯誤(wu)，應早(zao)做另覓佳(jia)址(zhi)的打(da)算。

　　遠景規(gui)劃書店(dian)定(ding)位是：在廣元(yuan)市(shi)區(qu)有一(yi)定(ding)競(jing)爭實(shi)力的(de)(de)特色(se)書店(dian)。能(neng)(neng)夠吸引一(yi)部分讀者，并能(neng)(neng)擁有自己忠實(shi)的(de)(de)顧客群。書店(dian)經營的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是：占(zhan)有廣元(yuan)圖書文化市(shi)場(chang)的(de)(de)一(yi)定(ding)份額，形成(cheng)長期的(de)(de)盈利能(neng)(neng)力。一(yi)旦(dan)經過努(nu)力經營和不斷摸索(suo)，書店(dian)能(neng)(neng)夠按計劃達到目(mu)標，并且(qie)形成(cheng)了一(yi)套(tao)成(cheng)熟的(de)(de)經營與管理的(de)(de)模式，有了由(you)少而多的(de)(de)資本積累，就可以爭取投資，進(jin)行發展(zhan)。

　　發展的方式可以從以下兩方面考慮：

　　一(yi)、擴大單店(dian)規模(mo)。（營業面積、經營品(pin)種(zhong)、經營范(fan)圍）這種(zhong)方式風險較大，需要(yao)依靠對當地市場容(rong)量的(de)充分(fen)了解和合理預測，以及在競爭(zheng)中(zhong)取(qu)得一(yi)定的(de)優勢。在有新華書店(dian)大中(zhong)型書店(dian)的(de)區域應不考慮(lv)使用(yong)。

　　二(er)、開設(she)分(fen)店有了廣(guang)元市(shi)區母店的(de)(de)(de)成功經驗(yan)，加(jia)之在母店經營過程(cheng)中與供貨商建立的(de)(de)(de)良好關系，在市(shi)場競(jing)爭(zheng)較弱的(de)(de)(de)區域開設(she)分(fen)店是一種投資(zi)孝(xiao)易(yi)于操作的(de)(de)(de)方式。

　　有以(yi)下兩種方向可以(yi)考慮：

　　1、橫向(xiang)（在廣元市(shi)區的其(qi)它(ta)區域）在市(shi)區內開設分店可(ke)以采用圍(wei)繞母(mu)店設售書點(dian)的方式進行，既可(ke)充分利(li)用母(mu)店的圖書資(zi)源，擴大影響提高知名度(du)；又節(jie)省投資(zi)，降低(di)成本。

　　2、縱向（在廣元市(shi)下(xia)屬的區縣(xian)）區縣(xian)的優勢(shi)在于競(jing)爭(zheng)者少，尤其市(shi)新華書(shu)店的連鎖還沒到(dao)達區縣(xian)一級，讀(du)者的需求長期得(de)不到(dao)滿足。劣勢(shi)在于購買(mai)力較為低下(xia)。

　　書店長期的(de)目(mu)標在于(yu)：在西部欠(qian)發達地區(qu)的(de)中小(xiao)城市經(jing)營圖書文(wen)化(hua)商品，溝(gou)通信息(xi)，傳播文(wen)化(hua)，形成一定規模(mo)的(de)小(xiao)型特色連鎖書店，最(zui)終實(shi)現社會效益(yi)和經(jing)濟效益(yi)的(de)最(zui)大化(hua)。

創業計劃篇5

　　從企(qi)業(ye)成長經(jing)歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結(jie)構、組織人(ren)事、財(cai)務、運(yun)營到(dao)融(rong)資(zi)方(fang)案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的(de)商業(ye)計(ji)劃書才(cai)能吸引投(tou)資(zi)商，讓他(ta)們看懂您(nin)的(de)項(xiang)目商業(ye)運(yun)作(zuo)計(ji)劃，才(cai)能使您(nin)的(de)融(rong)資(zi)需求成為現(xian)實，商業(ye)計(ji)劃書的(de)質量對創(chuang)業(ye)者的(de)項(xiang)目融(rong)資(zi)至關重要(yao)。

　　融(rong)(rong)資項(xiang)目(mu)要獲得投資商的青睞，良(liang)好的融(rong)(rong)資策(ce)劃和財(cai)務(wu)包裝，是(shi)融(rong)(rong)資過(guo)程(cheng)中必不可少(shao)的環節，其中最(zui)重要的是(shi)應做好符合(he)國際(ji)慣例的高(gao)質(zhi)量的商業計(ji)劃書。目(mu)前中國企業在(zai)國際(ji)上融(rong)(rong)資成功率不高(gao)，不是(shi)項(xiang)目(mu)本身不好也不是(shi)項(xiang)目(mu)投資回報不高(gao)，而是(shi)項(xiang)目(mu)方(fang)創業計(ji)劃書編寫的草(cao)率與(yu)策(ce)劃能力讓投資商感(gan)到失望。

　　創業計劃書的(de)(de)起草(cao)與(yu)創業本身一(yi)樣是一(yi)個(ge)復(fu)雜的(de)(de)系統工程，不但要對(dui)行業、市場進(jin)行充分的(de)(de)研究，而(er)且還(huan)要有(you)很好的(de)(de)文字功(gong)底。對(dui)于一(yi)個(ge)發展中的(de)(de)企業，專業的(de)(de)創業計劃書既是尋(xun)找投資的(de)(de)必備(bei)材料(liao)，也是企業對(dui)自身的(de)(de)現狀及(ji)未來發展戰略全面思索和(he)重(zhong)新定位的(de)(de)過程。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊(dui)伍

　　(六)出色(se)的(de)計劃摘要

　　創業計劃書的內容

　　一般(ban)來說(shuo)，在創(chuang)業(ye)計劃書中應該包括創(chuang)業(ye)的種類、資金(jin)規劃及基金(jin)來源(yuan)、資金(jin)總額(e)的分配(pei)比(bi)例(li)、階(jie)段目標(biao)、財(cai)務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuang)業(ye)的動機(ji)、股東名冊、預定員工人數、具體(ti)內容一般(ban)包括以下十一個方面：

　　(一)封面

　　封面的(de)(de)設計要有審美觀和藝術(shu)性，一(yi)個好(hao)的(de)(de)封面會使閱(yue)讀者產生最初的(de)(de)好(hao)感(gan)，形成良好(hao)的(de)(de)第一(yi)印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuang)業計劃書(shu)的精(jing)華(hua)。

　　計(ji)劃摘要(yao)涵蓋了(le)(le)計(ji)劃的要(yao)點，以求一目(mu)了(le)(le)然，以便讀者能在最短(duan)的時(shi)間內評審計(ji)劃并作出判斷。

　　計劃(hua)摘要一般包括以下(xia)內容：

　　公司介紹;

　　管(guan)理者及其組織;

　　主要產品(pin)和業(ye)務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘(zhai)要(yao)要(yao)盡(jin)量簡明(ming)、生動。特別要(yao)說(shuo)明(ming)自身企業的(de)不同之處

　　(三)企業介紹

　　這部分的(de)目的(de)不(bu)是(shi)描述整個計劃，也不(bu)是(shi)提(ti)供另(ling)外一(yi)個概要，而(er)(er)是(shi)對你的(de)公(gong)司(si)作出介紹，因而(er)(er)重(zhong)點(dian)是(shi)你的(de)公(gong)司(si)理念和如何(he)制(zhi)定公(gong)司(si)的(de)戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行(xing)(xing)業(ye)分析中，應該正確評(ping)價所選行(xing)(xing)業(ye)的基本(ben)特點(dian)、競爭狀況(kuang)以及(ji)未來的發展趨勢等(deng)內容。

　　關于(yu)行業分析的(de)典型問題：

　　(1)該行(xing)業發展(zhan)程度(du)如何?現在的發展(zhan)動態(tai)如何?

　　(2)創新和(he)技術進步(bu)在該行(xing)業扮演著一個怎樣(yang)的角色?

　　(3)該行業的總(zong)銷售額(e)有多(duo)少(shao)?總(zong)收入(ru)為多(duo)少(shao)?發展趨勢(shi)怎樣?

　　(4)價格趨(qu)向(xiang)如何?

　　(5)經(jing)濟發展對該行(xing)業的影(ying)響程度(du)如何?政府是如何影(ying)響該行(xing)業的?

　　(6)是什么因素(su)決定(ding)著(zhu)它的發展?

　　(7)競爭的(de)本質(zhi)是什(shen)么?你將采取(qu)什(shen)么樣的(de)戰略?

　　(8)進入該(gai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)障(zhang)礙是什么?你(ni)將如何克服?該(gai)行(xing)業(ye)(ye)典(dian)型(xing)的(de)回(hui)報(bao)率有多少?

　　(五)產品(服務)介紹

　　產(chan)品(pin)(pin)介紹應包括以(yi)下內(nei)容(rong)：產(chan)品(pin)(pin)的概念、性能(neng)及特性;主要產(chan)品(pin)(pin)介紹;產(chan)品(pin)(pin)的市(shi)場(chang)競爭力(li);產(chan)品(pin)(pin)的研究(jiu)和(he)開發(fa)過程;發(fa)展新產(chan)品(pin)(pin)的計(ji)劃和(he)成本分(fen)析(xi);產(chan)品(pin)(pin)的市(shi)場(chang)前景(jing)預測(ce);產(chan)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌和(he)專利等。

　　在產(chan)品(pin)(pin)(服務)介(jie)紹(shao)部分(fen)，企業家要(yao)(yao)對產(chan)品(pin)(pin)(服務)做出詳(xiang)細的說(shuo)明，說(shuo)明要(yao)(yao)準確，也要(yao)(yao)通俗(su)易(yi)懂，使不是(shi)專(zhuan)業人員(yuan)的投資者也能明白。一般(ban)地，產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)都要(yao)(yao)附(fu)上產(chan)品(pin)(pin)原型、照(zhao)片或其他介(jie)紹(shao)。

　　(六)人員及組織結構

　　在企(qi)業的生產活動中，存(cun)在著(zhu)人力資源管理、技術管理、財務管理、作(zuo)業管理、產品(pin)管理等等。而人力資源管理是其中很(hen)重要的一個環節。

　　因為(wei)社會發展到(dao)今天，人已經成(cheng)為(wei)最寶貴(gui)的資源，這(zhe)是(shi)由人的主動性和(he)創造(zao)性決定的。企業(ye)要管理好這(zhe)種(zhong)資源，更是(shi)要遵循科(ke)學的原則和(he)方法。

　　在(zai)(zai)創業計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)中(zhong)，必(bi)須要對主(zhu)要管(guan)理人員(yuan)加以闡明，介紹(shao)他(ta)們(men)(men)所具有的(de)(de)(de)(de)能力，他(ta)們(men)(men)在(zai)(zai)本企業中(zhong)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)務和(he)(he)責任，他(ta)們(men)(men)過去(qu)的(de)(de)(de)(de)詳細經歷及背景。此外，在(zai)(zai)這部分創業計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)中(zhong)，還(huan)應(ying)對公(gong)司結構(gou)做一(yi)簡要介紹(shao)，包括：公(gong)司的(de)(de)(de)(de)組織機構(gou)圖;各(ge)部門的(de)(de)(de)(de)功能與責任;各(ge)部門的(de)(de)(de)(de)負責人及主(zhu)要成員(yuan);公(gong)司的(de)(de)(de)(de)報酬體系;公(gong)司的(de)(de)(de)(de)股東名(ming)單，包括認股權、比例和(he)(he)特權;公(gong)司的(de)(de)(de)(de)董(dong)事(shi)(shi)會成員(yuan);各(ge)位董(dong)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)背景資料。

　　經驗和過(guo)去(qu)的(de)(de)成(cheng)功比學位(wei)更有(you)說服力。如果你準備把(ba)一(yi)個特(te)別重要(yao)的(de)(de)位(wei)置留(liu)給一(yi)個沒有(you)經驗的(de)(de)人(ren)，你一(yi)定(ding)要(yao)給出充分的(de)(de)理由。

　　(七)市場預測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進行預測;

　　2、市(shi)場預(yu)測市(shi)場現狀綜(zong)述;

　　3、競爭(zheng)廠(chang)商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場;

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　(八)營銷策略

　　對(dui)市場錯誤的認識(shi)是企(qi)業經營失敗(bai)的最主要原因之一。

　　在創業(ye)計劃(hua)書中，營銷(xiao)策略應(ying)包(bao)括(kuo)以下內容：

　　(1)市場(chang)機構和營銷渠道的(de)選擇(ze);

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促(cu)銷(xiao)計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃

　　創業計(ji)劃書中的生產(chan)制(zhi)造計(ji)劃應包括以下內容：

　　1、產品制造和(he)技術設備現狀;

　　2、新產品(pin)投產計劃(hua);

　　3、技(ji)術提(ti)升和設備更新(xin)的要求;

　　4、質量(liang)控制和質量(liang)改進計(ji)劃。

　　(十)財務規劃

　　財(cai)務規劃(hua)一般要包(bao)括(kuo)以下內容：

　　其中重點是現金流量表(biao)、資產(chan)負(fu)債表(biao)以及損益表(biao)的(de)制備。

　　流(liu)動資金是(shi)企業(ye)的[1]?生命線，因(yin)此企業(ye)在初創(chuang)或擴張時(shi)，對流(liu)動資金需要預先(xian)有周詳的計劃和進行(xing)過(guo)程中的嚴格控制;

　　損益(yi)表(biao)反(fan)(fan)映的(de)是企(qi)(qi)業(ye)的(de)盈利狀況(kuang)，它是企(qi)(qi)業(ye)在一段時間運作后的(de)經營結果; 資產負債表(biao)則反(fan)(fan)映在某一時刻的(de)企(qi)(qi)業(ye)狀況(kuang)，投資者可以用資產負債表(biao)中的(de)數據得(de)到(dao)的(de)比(bi)率(lv)指標來(lai)衡量企(qi)(qi)業(ye)的(de)經營狀況(kuang)以及可能的(de)投資回(hui)報率(lv)。

　　十一)風險與風險管理

　　(1)你的(de)公司(si)在市場、競爭和技術方面都(dou)有哪些(xie)基本的(de)風險?

　　(2)你(ni)準備怎樣應付這(zhe)些風險?

　　(3)就你(ni)(ni)看來，你(ni)(ni)的(de)公司還(huan)有(you)一(yi)些什么(me)樣的(de)附加機會?

　　(4)在(zai)你(ni)的資本基(ji)礎(chu)上如何進行擴展?

　　(5)在最(zui)好和最(zui)壞情形下，你的(de)五年計劃表現如何?

　　如果(guo)你(ni)(ni)的估(gu)計不那么準確，應該估(gu)計出你(ni)(ni)的誤差范圍(wei)到底有(you)多大。如果(guo)可能的話(hua)，對你(ni)(ni)的關鍵性參數做最好和最壞的設(she)定。

創業計劃篇6

　一、基本情況

　　a、項目名稱：好(hao)集樂VR體驗館；

　　b、經營(ying)范圍：體(ti)驗(yan)館；

　　c、項(xiang)目投(tou)資50 萬；

　　d、場地選(xuan)擇：廣東番(fan)禺區；

　　e、項目概述：為廣大愛好(hao)娛樂的年輕人提供一個環(huan)境(jing)優良，價格合理的娛樂生活場所

　　二、市場分析

　　a、消費者(zhe)定位市場(chang)需求(qiu)：番(fan)禺市橋地鐵站附近(jin)。因此在(zai)這幾萬學生(sheng)以(yi)及(ji)青年男(nan)女中(zhong)就蘊藏著巨大(da)(da)的(de)(de)(de)商機(ji)。因此前期投資(zi)不(bu)能是(shi)過大(da)(da)，不(bu)應定在(zai)剛開始的(de)(de)(de)時候就能得(de)到一定的(de)(de)(de)收益，但一步一個(ge)腳印，首(shou)先以(yi)優秀杰出的(de)(de)(de)服務和(he)環境質量在(zai)青年男(nan)女中(zhong)獲(huo)得(de)一個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)口碑(bei)，打出品牌效應然后才能不(bu)斷的(de)(de)(de)擴大(da)(da)規模。

　　三、成本預算風險預測

　　投資預(yu)算設備購買 15 萬店(dian)(dian) ，面裝(zhuang)修費 5 萬，因(yin)為這兩個方(fang)面可以說是企業的核心競爭力，所以進(jin)行了重點投資。更具有(you)娛樂(le)性(xing)，趣味性(xing)。此外店(dian)(dian)面租金1萬，風險預(yu)測：

　　1、特色標志(zhi)定位是(shi)否合理；

　　2、選擇(ze)經營(ying)場所地(di)理(li)位置是否合(he)理(li)；

　　3、燈(deng)光設備是否合理舒適；

　　4、對(dui)競爭對(dui)手了解不足；

　　5、管理(li)(li)是否(fou)科(ke)學合(he)理(li)(li)；

　　6、宣傳(chuan)方式(shi)是否(fou)合(he)理

　　四、收費標準

　　a、營業(ye)時(shi)間為每(mei)(mei)周(zhou)(zhou)(zhou)一到周(zhou)(zhou)(zhou)日的下午 10 點(dian)到晚上的 22 點(dian)；b、在周(zhou)(zhou)(zhou)一至周(zhou)(zhou)(zhou)五實行普(pu)通收(shou)費：30人(ren)(ren)/次(ci)(ci)，周(zhou)(zhou)(zhou)六至周(zhou)(zhou)(zhou)日，35人(ren)(ren)每(mei)(mei)次(ci)(ci)

　　五、人員設置

　　店長 1 人(ren)(ren)(ren)、財務出納(na)1 人(ren)(ren)(ren)、領班組(zu)長 2 人(ren)(ren)(ren)、廚房(fang)后勤 4 人(ren)(ren)(ren)、保安 2 人(ren)(ren)(ren)、服(fu)務生 5 人(ren)(ren)(ren)

　　六、管理制度

　　a、體(ti)驗館店長(chang)、領班(ban)組長(chang)直接指揮；b、表現(xian)機制(zhi)，重(zhong)視員(yuan)工考核，個人業績(ji)表現(xian)，服務態度(du)表現(xian)，進行嘉獎(jiang)(由所服務消(xiao)費(fei)者(zhe)打(da)分)；c、人性化(hua)管理，一星期兩日休息制(zhi)；d、落實責(ze)任制(zhi)，所有(you)員(yuan)工必須責(ze)任在(zai)身，完成自己(ji)的任務，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)滿(man)意(yi)

　　七、出色的計劃摘要

　　商(shang)業計(ji)劃(hua)書中的(de)計(ji)劃(hua)摘(zhai)要也(ye)十分重要怎樣寫好商(shang)業計(ji)劃(hua)書工作計(ji)劃(hua)。它(ta)(ta)必須(xu)能讓(rang)讀(du)者有興趣并渴望得到(dao)更多的(de)信息(xi)，它(ta)(ta)將給讀(du)者留(liu)下長久的(de)印象。

創業計劃篇7

　　一、計劃摘要

　　自20xx年5月人民銀(yin)行(xing)、銀(yin)監會聯合發(fa)布《關于小(xiao)(xiao)(xiao)額貸(dai)款(kuan)(kuan)公(gong)司(si)(si)試點的(de)指導意見》以來，小(xiao)(xiao)(xiao)額貸(dai)款(kuan)(kuan)公(gong)司(si)(si)試點在各(ge)地迅速展開并引(yin)起高度關注。小(xiao)(xiao)(xiao)額貸(dai)款(kuan)(kuan)公(gong)司(si)(si)的(de)成立，拓寬了(le)中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)的(de)融資(zi)渠道，很大(da)程度上解(jie)決了(le)中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)融資(zi)瓶頸問題(ti)(ti)。然(ran)而，小(xiao)(xiao)(xiao)額貸(dai)款(kuan)(kuan)公(gong)司(si)(si)如何(he)設立？采取何(he)種運作模式？怎樣(yang)控制(zhi)經營(ying)風(feng)險？怎樣(yang)選擇公(gong)司(si)(si)發(fa)展的(de)路線？怎樣(yang)在農村推廣公(gong)司(si)(si)業(ye)務？等(deng)資(zi)仍是困擾廣大(da)企(qi)業(ye)融資(zi)機構(gou)的(de)難(nan)題(ti)(ti)。

　　（一(yi)(yi)）市場機會分析(xi) 1.市場需(xu)求(qiu)缺(que)(que)(que)口 20xx～20xx年三縣農(nong)(nong)村正規(gui)金(jin)融“存(cun)貸(dai)(dai)差”持續增大，盡管20x年x農(nong)(nong)信(xin)社農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)貸(dai)(dai)款(kuan)相當于(yu)其(qi)存(cun)款(kuan)總量的(de)63.26％，但(dan)考慮進(jin)農(nong)(nong)行吸收的(de)農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)儲蓄存(cun)款(kuan)因素后，則比例降(jiang)到(dao)43.99％。金(jin)融機構的(de)儲蓄動員與配臵(ge)職能受到(dao)極大限制，也導致(zhi)農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)存(cun)款(kuan)與貸(dai)(dai)款(kuan)陷入“非對(dui)稱性(xing)均衡”狀態(tai)。 2.供需(xu)結構矛(mao)(mao)盾隨著農(nong)(nong)業(ye)規(gui)模化、產業(ye)化發(fa)展，農(nong)(nong)村出(chu)現了一(yi)(yi)批擁有(you)數(shu)十畝(mu)、乃至千(qian)畝(mu)耕(geng)地(di)(di)或養殖水面的(de)種、養殖業(ye)大戶(hu)(hu)(hu)，由于(yu)缺(que)(que)(que)少資(zi)本的(de)原始積累，加(jia)上(shang)(shang)農(nong)(nong)業(ye)資(zi)金(jin)投入的(de)季節性(xing)，他們在(zai)經營中普遍感到(dao)資(zi)金(jin)短缺(que)(que)(que)。而農(nong)(nong)信(xin)社農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)貸(dai)(dai)款(kuan)規(gui)模一(yi)(yi)般(ban)在(zai)20xx～3000元／筆(bi)，期(qi)限多在(zai)半(ban)年以(yi)內。農(nong)(nong)業(ye)大戶(hu)(hu)(hu)融資(zi)難(nan)的(de)問(wen)題(ti)在(zai)農(nong)(nong)村愈發(fa)突出(chu)，影響了擴大再生產規(gui)模和耕(geng)地(di)(di)水面資(zi)源的(de)有(you)效利(li)用。問(wen)卷顯示，農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)金(jin)需(xu)求(qiu)在(zai)5000元以(yi)上(shang)(shang)就(jiu)難(nan)以(yi)得到(dao)滿足(zu)(zu)。生活性(xing)貸(dai)(dai)款(kuan)難(nan)滿足(zu)(zu)。由于(yu)農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)缺(que)(que)(que)少穩定的(de)現金(jin)流，對(dui)生活性(xing)借貸(dai)(dai)尤(you)其(qi)是急需(xu)的(de)家(jia)庭消費(fei)項(xiang)目（教(jiao)育(yu)、醫療、建房等），正規(gui)金(jin)融不提供消費(fei)信(xin)貸(dai)(dai)服務，農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)只能依(yi)靠民間借貸(dai)(dai)來籌(chou)集資(zi)金(jin)。資(zi)金(jin)需(xu)求(qiu)和供給存(cun)在(zai)期(qi)限結構矛(mao)(mao)盾。調查顯示，農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)一(yi)(yi)至三年、三年以(yi)上(shang)(shang)的(de)資(zi)金(jin)需(xu)求(qiu)合(he)計占半(ban)數(shu)，而農(nong)(nong)信(xin)社已發(fa)放的(de)沒(mei)有(you)一(yi)(yi)年期(qi)以(yi)上(shang)(shang)農(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)貸(dai)(dai)款(kuan)。

　　（二）公司概述

　　1.公司目標(biao) 利(li)用小額貸款公司將農(nong)村的生產(chan)、生活與各類農(nong)業(ye)企業(ye)連接起(qi)來，形(xing)成多贏局面(mian)，最(zui)終(zhong)實現自身利(li)潤可持續和推(tui)動農(nong)村經(jing)濟發展這個二元目標(biao)。

　　2.公司運(yun)作(zuo)模(mo)型(xing) 針(zhen)對(dui)上(shang)述存在的問題，站在利(li)潤可持續的商業(ye)運(yun)作(zuo)模(mo)式上(shang)考(kao)慮，我們提出了一個全新的運(yun)作(zuo)模(mo)型(xing)——商業(ye)集團式多角化經營模(mo)型(xing)。此模(mo)型(xing)集市(shi)(shi)場(chang)開(kai)發，市(shi)(shi)場(chang)培養和市(shi)(shi)場(chang)占領于一體，通過多項業(ye)務包圍農村(cun)市(shi)(shi)場(chang)。

　　3.公司(si)主要業務——貸款(kuan)證(zheng)計劃為了(le)解決小額貸款(kuan)公司(si)在經營過程中出(chu)現的信(xin)息不對稱問題和(he)逆向選(xuan)擇問題，我們(men)提出(chu)了(le)一(yi)項

　　業務——貸(dai)款(kuan)證計劃(hua)。貸(dai)款(kuan)證計劃(hua)的(de)三(san)大核(he)心思想(xiang)是：提前發(fa)放(fang)、分類發(fa)放(fang)、高速(su)辦理。

　　4.公(gong)(gong)司業(ye)務的推廣以(yi)家庭倫理(li)觀念(nian)作為第一切入(ru)點，通過直投連(lian)載式(shi)廣告(gao)對公(gong)(gong)司的業(ye)務進行宣傳；通過公(gong)(gong)益性(xing)贊(zan)助對公(gong)(gong)司建立公(gong)(gong)司的良好形象。

　　（三）公(gong)(gong)司(si)財務(wu)(wu)規劃(hua) 按(an)照過(guo)往小額貸款(kuan)公(gong)(gong)司(si)試點(dian)經驗，我(wo)們(men)在公(gong)(gong)司(si)財務(wu)(wu)規劃(hua)上的(de)(de)(de)作(zuo)出以下假設：總投資額：1億(yi) 設放款(kuan)率(lv)(lv)為(wei)(wei)70%；平均年(nian)(nian)(nian)利率(lv)(lv)為(wei)(wei)10%；預計年(nian)(nian)(nian)利息總額達280萬(wan)；投資回收(shou)期為(wei)(wei)3.5年(nian)(nian)(nian) （四(si)）風(feng)(feng)險(xian)分析近年(nian)(nian)(nian)來，我(wo)國(guo)學(xue)者對農戶(hu)信(xin)貸市場作(zuo)了(le)大量研究，一(yi)個(ge)普遍性(xing)的(de)(de)(de)結(jie)論是(shi)我(wo)國(guo)農戶(hu)信(xin)貸市場存在著兩類(lei)不(bu)同性(xing)質(zhi)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)：一(yi)是(shi)不(bu)可(ke)抗拒的(de)(de)(de)農業系(xi)統性(xing)風(feng)(feng)險(xian)；二(er)是(shi)主(zhu)觀違約風(feng)(feng)險(xian)。我(wo)們(men)將結(jie)合蚌埠的(de)(de)(de)實際(ji)情(qing)況，通過(guo)采用和(he)(he)借鑒一(yi)些具體措施(shi)來降低和(he)(he)規避這些風(feng)(feng)險(xian)。由于公(gong)(gong)司(si)采用的(de)(de)(de)是(shi)股份(fen)有限(xian)制制度(du)。因此，我(wo)們(men)建議選擇直接出售股份(fen)方式、股權回購方式和(he)(he)MBO、EBD三類(lei)方式作(zuo)為(wei)(wei)風(feng)(feng)險(xian)退出方式。

　　二、市場(chang)機會分析(xi)與(yu)公司概述

　　（一）市場(chang)機(ji)會(hui)分析

　　中國(guo)銀(yin)(yin)行(xing)業監督管理委員會(hui)(hui)(hui) 中國(guo)人民銀(yin)(yin)行(xing) 關(guan)于小額(e)貸款公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)試點(dian)(dian)(dian)的(de)指導意見(jian)銀(yin)(yin)監發[20xx]規定：小額(e)貸款公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)是(shi)由自然人、企業法人與其他(ta)社會(hui)(hui)(hui)組織投資設(she)立，不吸(xi)收公(gong)(gong)(gong)(gong)眾存款，經營小額(e)貸款業務的(de)有(you)限責(ze)(ze)任(ren)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)或股份有(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)。目前實施小額(e)信(xin)貸的(de)組織機(ji)構主要是(shi)各(ge)類金融機(ji)構和(he)非政府組織。而日前（20xx-10-10），安(an)(an)徽(hui)省也頒布了相(xiang)應的(de)條例——安(an)(an)徽(hui)省小額(e)貸款公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)試點(dian)(dian)(dian)管理辦法試行(xing)（后(hou)附），并(bing)提出：根(gen)據安(an)(an)徽(hui)省規劃，按照“積極(ji)穩(wen)妥，有(you)序推進(jin)”的(de)原則，將先期選擇愿意承擔監管職責(ze)(ze)和(he)風險處(chu)臵責(ze)(ze)任(ren)、有(you)試點(dian)(dian)(dian)積極(ji)性的(de)縣(xian)（市(shi)、區(qu)，以下簡稱“縣(xian)”）開展試點(dian)(dian)(dian)工作。并(bing)原則上于今(jin)年(nian)(nian)到(dao)明年(nian)(nian)內(nei)（20xx～20xx年(nian)(nian)）合肥、蕪湖(hu)、蚌埠(bu)市(shi)各(ge)設(she)立3～5家(jia)(jia)小額(e)貸款公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，其他(ta)各(ge)市(shi)設(she)立1～2家(jia)(jia)。在總結試點(dian)(dian)(dian)經驗的(de)基礎上，不斷(duan)完善各(ge)項制度，爭取明年(nian)(nian)達(da)到(dao)每個縣(xian)設(she)立1家(jia)(jia)小額(e)貸款公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)。從上述政策環境(jing)中可知，在安(an)(an)徽(hui)省成(cheng)立小額(e)貸款公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)在政策上將會(hui)(hui)(hui)面(mian)對以下問題和(he)機(ji)遇：

　　A. 只貸(dai)不(bu)存(cun)，沒有低成(cheng)本資(zi)金來源；風險(xian)因(yin)“小額(e)、分散”原則而(er)被(bei)提升(sheng)，當然也可通過(guo)對農業(ye)大戶和農村微型企業(ye)的(de)(de)貸(dai)款(kuan)來分散這(zhe)方面的(de)(de)風險(xian)。 B. 貸(dai)款(kuan)范圍被(bei)限制(zhi)在一縣之內。雖然地(di)域被(bei)限制(zhi)了，但(dan)從上述資(zi)料可知，蚌埠三個大縣在20xx～20xx年(nian)末的(de)(de)貸(dai)款(kuan)缺口達33億之多。因(yin)此(ci)(ci)，短期內此(ci)(ci)問(wen)題不(bu)需考(kao)慮。

　　C. 小額(e)貸款公司主(zhu)發起人注冊資本(ben)不(bu)低于20xx萬、資產負債率不(bu)高(gao)于70%、連續(xu)三年贏利(li)且利(li)潤總額(e)在500萬元以上。這項政策使(shi)公司的進入(ru)門(men)檻大大提高(gao)。

　　D. 根據安徽省(sheng)小額貸款(kuan)公司試(shi)點管理辦(ban)法（試(shi)行）規(gui)定(ding)，各縣(xian)（市、區）政府是(shi)轄內小額貸

創業計劃篇8

　　1、市場情況介紹

　　本地區(qu)周邊(bian)地區(qu)共有6所學校(省泰中、泰職院、泰師(shi)專、泰州機電、南師(shi)大、南理(li)工)，同時，經過(guo)我們的調查，學生喜(xi)(xi)歡喝珍珠奶茶(cha)的約占總數(shu)的44%，而不(bu)喜(xi)(xi)歡的只有總數(shu)的16%，可見奶茶(cha)消費(fei)量是具有較高潛力的。

　　2、目標市場分析

　　進入二十一(yi)世紀，復(fu)合式休閑美食文化(hua)已成(cheng)為餐(can)飲界(jie)主流(liu)文化(hua)，人們的(de)感性消(xiao)費(fei)支(zhi)出遠遠大于理性消(xiao)費(fei)的(de)支(zhi)出。被認為是(shi)時尚引領(ling)者的(de)大學(xue)生們在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)領(ling)域扮演著越來越重要的(de)角色，其市(shi)場份額占有率也逐年攀(pan)升(sheng);作為餐(can)飲界(jie)邊緣化(hua)的(de)一(yi)支(zhi)分流(liu)，經營學(xue)生專(zhuan)一(yi)市(shi)場正是(shi)立足于對這(zhe)(zhe)一(yi)信(xin)息的(de)準(zhun)確把(ba)握。

　　作(zuo)為學生(sheng)消群體，她們對口(kou)味(wei)的(de)追求(qiu)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，對于事物的(de)新鮮越(yue)(yue)加(jia)(jia)敏感，對于品質(zhi)的(de)要求(qiu)越(yue)(yue)來(lai)，而奶茶的(de)口(kou)味(wei)自我(wo)創新不夠，難(nan)以達(da)到(dao)消費者的(de)各(ge)方面的(de)需求(qiu)，因此(ci)奶茶店的(de)生(sheng)意愈(yu)加(jia)(jia)難(nan)做，所以我(wo)們所要做的(de)首先是做好(hao)消費者的(de)數(shu)據調查(cha)分析，其次做相(xiang)應的(de)方法(fa)刺激(ji)消費。

　　3、顧(gu)客需求(qiu)分析

　　經調(diao)查，學生對(dui)于奶茶這一行(xing)業(ye)主要的要求有兩點。一是產品(pin)(pin);二是服務。對(dui)于某些學生來說(shuo)，他們(men)熱(re)衷于市場現有產品(pin)(pin)，而有些消費者比(bi)較喜歡嘗試新產品(pin)(pin)，但(dan)不管(guan)是怎樣(yang)的消費者，他們(men)更看重的是服務質量。根據季節的差(cha)異，消費者對(dui)奶茶的需求也不盡相同(tong)，夏(xia)天(tian)，人(ren)們(men)更喜歡冷飲，冬天(tian)更傾向于熱(re)飲。

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