職場范文網>創業指南>創業計劃

創業計劃

時(shi)間：2021-05-26 09:43:27 創業指南我要投稿

相關推薦

精選(xuan)創業計劃模板(ban)匯編九篇

創業計劃篇1

　　有(you)管理(li)學者(zhe)曾講過這么一句(ju)話：“創業(ye)，其實人人都會(hui)成(cheng)功(gong)。只(zhi)是有(you)些人被陳(chen)腐觀念(nian)所(suo)束縛，也就失去獲取成(cheng)功(gong)的最佳時(shi)機，未能成(cheng)為(wei)幸運的寵兒。”事(shi)實也是，前怕豺狼后怕虎，何來(lai)成(cheng)功(gong)?以下(xia)五(wu)種常見的理(li)由，對創業(ye)者(zhe)來(lai)說是“忌諱(hui)”。如(ru)果被其絆倒(dao)，成(cheng)功(gong)也就遙遙無期了。

精選創業計劃模板匯編九篇

　　一、公司宏觀分析

　　1、公司簡介

　　本公(gong)(gong)(gong)司(si)是一個以(yi)圍繞信(xin)息服(fu)(fu)務(wu)為(wei)中心的(de)服(fu)(fu)務(wu)類企業，公(gong)(gong)(gong)司(si)致力(li)于(yu)打造針對校園(yuan)(yuan)內部的(de)網(wang)絡(luo)交(jiao)易(yi)平臺，利用網(wang)絡(luo)信(xin)息傳遞便利的(de)優點，結合校園(yuan)(yuan)交(jiao)易(yi)活(huo)(huo)動(dong)即(ji)時性、跨越地(di)域范圍狹(xia)小的(de)特(te)點，為(wei)校園(yuan)(yuan)商務(wu)活(huo)(huo)動(dong)提(ti)供(gong)信(xin)息交(jiao)流便捷、涵(han)蓋內容系統全面(mian)的(de)網(wang)絡(luo)交(jiao)易(yi)平臺把(ba)虛擬的(de)網(wang)絡(luo)拉近學(xue)生們的(de)身邊，突(tu)破網(wang)絡(luo)服(fu)(fu)務(wu)只能提(ti)供(gong)虛擬服(fu)(fu)務(wu)的(de)局限，讓同學(xue)們體(ti)驗到網(wang)絡(luo)生活(huo)(huo)帶來的(de)實體(ti)便利：以(yi)此為(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)運作基(ji)礎(chu)，樹立公(gong)(gong)(gong)司(si)良(liang)好形象(xiang)，科學(xue)合理運營公(gong)(gong)(gong)司(si)項目，立足于(yu)長遠發展。

　　2.、公司戰略

　　燕山大學是(shi)我們公司發(fa)展的(de)(de)起(qi)點和試點，前期從小處著(zhu)手，深入開拓燕山大學市場，積累經(jing)驗教訓，立足于長遠，我們會(hui)根據(ju)未來發(fa)展狀況，把這(zhe)個平臺推廣到秦(qin)皇島的(de)(de)各大高校(xiao)中，最終(zhong)拓展到全國的(de)(de)每一所(suo)高校(xiao)。

　　3、執(zhi)行項目概要(yao)

　　學生自由交(jiao)易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包(bao)培(pei)訓(xun)機構招生;承包(bao)旅(lv)游機構組團;商家網上開店;常(chang)用(yong)型產品出售;廣告業(ye)務。

　　4、資金籌(chou)集方(fang)式

　　公司(si)運營資金由負責人(周(zhou)保成、郭(guo)慧)籌集也(ye)允許(xu)公司(si)其他成員(yuan)的(de)股份的(de)方式中小(xiao)企業融資。

　　二、行業特點描述

　　1、發展背景

　　當(dang)當(dang)網(wang)：1999年(nian)(nian)11月(yue)正式(shi)(shi)開通(tong)，成立以來，當(dang)當(dang)網(wang)一直(zhi)保持高速度增(zeng)長，每年(nian)(nian)成長率均超(chao)過100%。20xx年(nian)(nian)圖(tu)書銷(xiao)售(shou)超(chao)過六(liu)億元每月(yue)約有 20xx萬人在(zai)當(dang)當(dang)網(wang)瀏覽各類信(xin)息。它靠網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)圖(tu)書獲得良好聲(sheng)譽，逐(zhu)步把銷(xiao)售(shou)范(fan)圍擴大到各種大眾商(shang)(shang)品(pin)，采用消費者鼠標輕輕一點，精品(pin)盡(jin)在(zai)眼前(qian)-快遞(di)公(gong)司(si)送(song)貨上(shang)門，當(dang)面收款經營模式(shi)(shi)，吸引了全球3756萬的顧客在(zai)當(dang)當(dang)網(wang)上(shang)選購自己(ji)喜(xi)愛的商(shang)(shang)品(pin)。自己(ji)售(shou)書的同時為其他商(shang)(shang)品(pin)提供交易平臺(tai)獲利大學(xue)生互(hu)(hu)聯網(wang)創業(ye)計(ji)劃范(fan)文(wen)大學(xue)生互(hu)(hu)聯網(wang)創業(ye)計(ji)劃范(fan)文(wen)。

　　針對于(yu)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)非常(chang)成功的(de)(de)(de)例子就(jiu)是江西農業(ye)大(da)學(xue)(xue)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)吳子發創(chuang)辦的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)168服務網(wang)，該(gai)網(wang)站(zhan)于(yu)20xx年建立，到20xx年月成交額達百萬元。該(gai)網(wang)站(zhan)提供(gong)集網(wang)上訂(ding)餐、網(wang)上超市、網(wang)上二手(shou)書店(dian)的(de)(de)(de)服務，初期經營范圍只在一個學(xue)(xue)校，到后來把業(ye)務逐(zhu)步(bu)擴大(da)周邊大(da)學(xue)(xue)校園，采用網(wang)上下訂(ding)單，貨(huo)到付款的(de)(de)(de)交易方式，大(da)大(da)方便了(le)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)日常(chang)生(sheng)(sheng)活，在學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)當中(zhong)贏得了(le)很(hen)好的(de)(de)(de)口碑，很(hen)值得我們學(xue)(xue)習。

　　綜上，網(wang)絡交易(yi)平臺(tai)對商品分類，智能查詢(xun)、購(gou)物導航和輕(qing)松的購(gou)物方式進行(xing)了(le)完美的展現(xian)，加(jia)上每個網(wang)站(zhan)的特色服務，吸引(yin)瀏覽者(zhe)和商家，這樣網(wang)站(zhan)經營者(zhe)得到(dao)了(le)豐厚的回報(bao)。

　　2、自身發展優勢

　　隨(sui)著網(wang)絡技術的(de)(de)不(bu)斷(duan)發展(zhan)，網(wang)絡以(yi)其時效性強，信息交流便捷等特(te)點，成(cheng)為(wei)21世紀另一個市(shi)場。雖然(ran)互聯網(wang)已(yi)經發展(zhan)的(de)(de)相當廣泛(fan)了(le)，但是(shi)互聯網(wang)在學(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)場中(zhong)并(bing)沒(mei)有真(zhen)正(zheng)的(de)(de)打開。學(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)場與互聯網(wang)之間還存在著很大(da)的(de)(de)距離，據我們對周圍學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)觀(guan)察，學(xue)生(sheng)(sheng)們主(zhu)要利用網(wang)絡的(de)(de)方式有：學(xue)習、查資料、看新聞、網(wang)上聊(liao)天(tian)、玩游戲、發表言論(lun)等，可以(yi)看到，這些都是(shi)比(bi)較(jiao)虛(xu)擬的(de)(de)服(fu)務，對學(xue)生(sheng)(sheng)帶來(lai)很少實(shi)體(ti)的(de)(de)2.3項目運營關鍵。

　　1)、注重(zhong)學(xue)生需求的實際，讓服務(wu)更(geng)專業(ye)、更(geng)全面(mian)。

　　不(bu)(bu)同服務(wu)(wu)根據學生(sheng)需求特點(dian)采(cai)用(yong)(yong)(yong)不(bu)(bu)同的(de)(de)經(jing)營(ying)管理(li)模式，如：二手書服務(wu)(wu)中，我(wo)們把所有(you)可(ke)(ke)能要購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)書都集合在我(wo)們的(de)(de)網上書店里，學生(sheng)可(ke)(ke)用(yong)(yong)(yong)鼠標輕(qing)輕(qing)一點(dian)即可(ke)(ke)搜(sou)索到(dao)，之后進(jin)行簡單的(de)(de)購(gou)(gou)物流程即可(ke)(ke)在宿舍收到(dao)想要的(de)(de)價(jia)格低廉的(de)(de)書籍，不(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)花高(gao)價(jia)購(gou)(gou)買(mai)(mai)新書、不(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)花費力氣四(si)處找借、不(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)花費金錢(qian)復印(yin)質量不(bu)(bu)高(gao)的(de)(de)書本。這樣，到(dao)位的(de)(de)服務(wu)(wu)會賺取好(hao)的(de)(de)口碑(bei)和利潤。

　　2)、把(ba)網絡拉到學生身(shen)邊，惠及他們(men)(men)的(de)切(qie)身(shen)利(li)益，辦出我們(men)(men)的(de)特(te)色。

　　現在學(xue)(xue)生(sheng)接觸(chu)(chu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡深(shen)入到(dao)學(xue)(xue)生(sheng)生(sheng)活還不(bu)(bu)夠(gou)全(quan)面、不(bu)(bu)夠(gou)徹底，例如百度(du)涉及(ji)到(dao)的(de)(de)(de)(de)是信息(xi)檢索，不(bu)(bu)能觸(chu)(chu)及(ji)到(dao)日常(chang)具體(ti)(ti)生(sheng)活，顯得不(bu)(bu)夠(gou)全(quan)面，而淘(tao)寶提(ti)供的(de)(de)(de)(de)網(wang)上購物雖有實體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)味道(dao)，但也只是一部分實體(ti)(ti)，顯得不(bu)(bu)夠(gou)徹底。而我們(men)創辦的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)因為(wei)(wei)具有面對具體(ti)(ti)學(xue)(xue)生(sheng)群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)要求，涵蓋內容是專門(men)為(wei)(wei)學(xue)(xue)生(sheng)所(suo)關注和參與的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以能夠(gou)真正把網(wang)絡拉到(dao)學(xue)(xue)生(sheng)身邊(bian)，惠(hui)及(ji)他們(men)的(de)(de)(de)(de)切身利益，打造我們(men)最具特色的(de)(de)(de)(de)一面。

　　3)、合理構建服(fu)務(wu)項目(mu)，保持生(sheng)存(cun)與發展(zhan)。在我們經(jing)營的(de)(de)(de)(de)項目(mu)中(zhong)，在線(xian)購(gou)物、在線(xian)訂餐、在線(xian)購(gou)書、學生(sheng)自(zi)由(you)交(jiao)易(yi)(yi)平臺是我們贏得(de)學生(sheng)歡迎(ying)、商家信任的(de)(de)(de)(de)重要策略，是網站(zhan)生(sheng)存(cun)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)前提條件;除自(zi)由(you)交(jiao)易(yi)(yi)平臺外(wai)，其他六個服(fu)務(wu)都有獲(huo)利的(de)(de)(de)(de)空間，可以(yi)說把校園交(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)主要獲(huo)利渠道容納進來了，達(da)到(dao)(dao)團隊生(sheng)存(cun)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。借(jie)鑒(jian)知(zhi)名(ming)網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)模式和服(fu)務(wu)特色(se)，結合校園生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)特點，科學合理的(de)(de)(de)(de)規劃，精心細致的(de)(de)(de)(de)設計，打造出功(gong)能(neng)強大，服(fu)務(wu)周到(dao)(dao)，適應學校實際(ji)的(de)(de)(de)(de)獨具(ju)特色(se)的(de)(de)(de)(de)本(ben)土化網站(zhan)。

　　總之，要用適合學(xue)生根本利益的服務(wu)站穩腳(jiao)跟，而不是用宣傳獲得(de)曇花一現(xian)。

　　三、執行項目解析及營銷戰略

　　1、學生自由交易平臺我們(men)開(kai)辟一個自由交易的(de)平臺，為(wei)學生免費投放廣告(gao)，學生只要把廣告(gao)刊登到相應(ying)的(de)分類信(xin)息中，就會(hui)被消費者輕易瀏覽(lan)到，或者被搜索引(yin)擎找到。用這種(zhong)服務(wu)來提高網(wang)站的(de)知名度(du)大學生互聯網(wang)創業計劃范文(wen)工(gong)作(zuo)計劃

　　2、超市在線購物

　　1)、市場分析

　　燕山大學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)地(di)域(yu)廣(guang)闊(kuo)，宿舍區(qu)分布廣(guang)泛，大部分宿舍區(qu)距離超市(shi)較(jiao)遠(yuan)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)購物極其不便，在線購物--上門(men)送貨和網上選購的(de)(de)(de)方式正好(hao)迎合了(le)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)們(men)的(de)(de)(de)需求。另外超市(shi)之間形(xing)成了(le)比較(jiao)激烈的(de)(de)(de)競爭(zheng)，我們(men)了(le)解(jie)到校遠(yuan)周邊超市(shi)的(de)(de)(de)商品要(yao)比其他(ta)(ta)地(di)方的(de)(de)(de)價格低，這就是激烈競爭(zheng)的(de)(de)(de)結果，可想而知他(ta)(ta)們(men)對贏(ying)得(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)市(shi)場的(de)(de)(de)渴望(wang)，而我們(men)給他(ta)(ta)們(men)提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)在線購物服務是他(ta)(ta)們(men)競爭(zheng)的(de)(de)(de)有力籌碼，只(zhi)要(yao)我們(men)提(ti)出的(de)(de)(de)服務費用(yong)比他(ta)(ta)們(men)靠降價競爭(zheng)的(de)(de)(de)方式劃算(suan)，他(ta)(ta)們(men)就會很愿意和我們(men)合作的(de)(de)(de)。

　　2)、行銷策略

　　把校園內外(wai)的超市(shi)吸引過來，我們打算對超市(shi)商家實(shi)行頁面展(zhan)示(shi)+訂單銷售(shou)戰略，超市(shi)根據自身情(qing)況是否選擇訂單服務(wu)。

　　為他們在網站上提(ti)供(gong)(gong)空(kong)間(jian)，讓他們在網站上開(kai)(kai)店展示商(shang)品。當一(yi)個學生找商(shang)品時，或(huo)(huo)者直接打開(kai)(kai)某(mou)一(yi)個超(chao)市(shi)的(de)頁面進行選(xuan)購，或(huo)(huo)者用站內搜索(suo)引擎搜索(suo)想要的(de)物(wu)品，經過(guo)智能化的(de)處理，網站會(hui)把所得結(jie)果(包(bao)括價(jia)格、所在超(chao)市(shi)、型號等商(shang)品信息(xi))都羅列出來，以供(gong)(gong)選(xuan)擇，然后在線下訂單，超(chao)市(shi)看到訂單后就會(hui)及時組織人員送(song)(song)貨(huo)上門，各個超(chao)市(shi)可根據(ju)自身情況制(zhi)定消費底限提(ti)供(gong)(gong)上門送(song)(song)貨(huo)和送(song)(song)貨(huo)時間(jian)。

創業計劃篇2

　　一、公司簡介：

　　***服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾(shi)有限(xian)公司由(you)深圳(zhen)資深服(fu)裝(zhuang)營銷策劃(hua)師靳海舟(zhou)先生由(you)歐洲MARLON(馬龍)服(fu)裝(zhuang)設計公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品(pin)牌于20xx年在全國(guo)女裝(zhuang)之都的深圳(zhen)創辦了**服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾(shi)有限(xian)公司。

　　公司以(yi)品(pin)牌(pai)策(ce)劃為(wei)切入(ru)點，首創品(pin)牌(pai)批發的營(ying)(ying)銷模式，在(zai)全(quan)國各省級市(shi)發展獨(du)立二級公司合作伙伴，在(zai)全(quan)國各縣/地級市(shi)尋找商業合作伙伴進行交叉持股聯(lian)合經營(ying)(ying)，建立長久而(er)穩(wen)固的合作關系。

　　公司將建成(cheng)以服(fu)裝、服(fu)飾(shi)、鞋帽、箱包等(deng)多種(zhong)商品，以縣/地級(ji)市及發(fa)達鄉鎮(zhen)為終端的覆蓋(gai)全(quan)國(guo)的強大營銷網絡。所(suo)有(you)合(he)作(zuo)伙伴可以在規(gui)模化(hua)經(jing)營下規(gui)避(bi)市場(chang)風險(xian)、低成(cheng)本進貨和強大的管(guan)理(li)技術咨訊(支(zhi)援)服(fu)務，將創業風險(xian)降到最低;同(tong)時，終身(shen)享受到總公司及二級(ji)分公司的直接(jie)經(jing)濟利益。

　　二、綜合環境分析

　　1、宏觀環境(jing)分析

　　中國經濟(ji)(ji)經過(guo)(guo)近20年(nian)的(de)改(gai)革(ge)開放(fang)，主要以(yi)沿海區域的(de)特(te)(te)殊政(zheng)(zheng)策和(he)地(di)(di)緣優勢迅(xun)速發(fa)展(zhan)(zhan)起來(lai)，同(tong)時也與(yu)(yu)內(nei)(nei)地(di)(di)逐漸拉開了(le)較大差距(ju)，形成了(le)明顯的(de)梯(ti)度經濟(ji)(ji)和(he)區域經濟(ji)(ji)格局。中央政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)十一大工作報告中明確規劃(hua)了(le)重點調整(zheng)國家(jia)總(zong)體(ti)經濟(ji)(ji)格局，將未來(lai)五年(nian)發(fa)展(zhan)(zhan)關注點傾向中、西部(bu)地(di)(di)區。一是(shi)通過(guo)(guo)產(chan)(chan)業轉移，以(yi)梯(ti)度形勢將經濟(ji)(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)與(yu)(yu)增長向內(nei)(nei)地(di)(di)擴散，二是(shi)以(yi)政(zheng)(zheng)策性、國家(jia)財政(zheng)(zheng)反哺(bu)性發(fa)展(zhan)(zhan)內(nei)(nei)地(di)(di)經濟(ji)(ji)，推動國內(nei)(nei)市場消(xiao)(xiao)費，特(te)(te)別(bie)是(shi)對全(quan)民社保體(ti)系、教育體(ti)制(zhi)的(de)重新(xin)調整(zheng)改(gai)革(ge)，新(xin)三(san)(san)農政(zheng)(zheng)策的(de)實施，都將間(jian)接提高內(nei)(nei)地(di)(di)居民可(ke)消(xiao)(xiao)費水平，給零售服務(wu)等第三(san)(san)產(chan)(chan)業帶來(lai)較大的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)空間(jian)。

　　近一年多以來，雖(sui)然(ran)(ran)經(jing)(jing)(jing)過以美國(guo)(guo)次(ci)貸為導火索的世界經(jing)(jing)(jing)濟(ji)下滑，以石油、糧食、金屬(shu)等能源和原(yuan)材(cai)料漲價從(cong)而拉動全(quan)球物價飛漲。國(guo)(guo)內雖(sui)然(ran)(ran)經(jing)(jing)(jing)歷了南方雪災;512地震;股(gu)市從(cong)07下半年的6800點(dian)(dian)跌至08年8月份的2400點(dian)(dian);以及商品出口(kou)屢屢受阻;取消或降低部(bu)分商品出口(kou)退稅(shui);房市全(quan)國(guo)(guo)性(xing)價格泡沫破滅等各(ge)種重(zhong)大經(jing)(jing)(jing)濟(ji)事件.但(dan)因經(jing)(jing)(jing)濟(ji)慣性(xing)和國(guo)(guo)家宏(hong)觀政策的調控，經(jing)(jing)(jing)濟(ji)GDP依(yi)然(ran)(ran)以7%以上高增長(chang)，今年中(zhong)國(guo)(guo)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)增長(chang)估計(ji)仍(reng)在(zai)(zai)9%-10%之間(jian)。目前的中(zhong)國(guo)(guo)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)形式正(zheng)處(chu)在(zai)(zai)工業化(hua)中(zhong)期(qi)，工農業投資機會較多，市場供(gong)給不足(zu)仍(reng)然(ran)(ran)嚴重(zhong)，服務業在(zai)(zai)GDP中(zhong)的比(bi)重(zhong)只有30%左右，發展(zhan)空間(jian)潛力巨大。可(ke)以說，中(zhong)國(guo)(guo)依(yi)然(ran)(ran)處(chu)在(zai)(zai)高經(jing)(jing)(jing)濟(ji)增長(chang)時期(qi)。

　　經濟持(chi)續增(zeng)長需(xu)要四個條件：資(zi)(zi)本(ben)、市(shi)場、技術、管理。首(shou)先(xian)，在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)場經濟中(zhong)(zhong)目前資(zi)(zi)本(ben)充(chong)足，民(min)間(jian)(jian)資(zi)(zi)本(ben)力(li)量雄厚，正在尋找出路;政府投資(zi)(zi)保持(chi)相當大的(de)(de)(de)(de)比(bi)重，外商看好中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)場，對(dui)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)經濟發(fa)(fa)展充(chong)滿信心(xin)。第二(er)(er)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)品(pin)價格低廉，有國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際競爭力(li)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)機電產(chan)品(pin)、紡織產(chan)品(pin)在發(fa)(fa)展中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家占比(bi)較(jiao)大。在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)對(dui)發(fa)(fa)達國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)出口中(zhong)(zhong)，有不少生活用品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷量近(jin)期不會發(fa)(fa)生變化。十一大的(de)(de)(de)(de)宏觀(guan)政策(ce)中(zhong)(zhong)鼓(gu)勵增(zeng)加(jia)居(ju)民(min)非(fei)工(gong)資(zi)(zi)性(xing)收(shou)入.居(ju)民(min)增(zeng)加(jia)資(zi)(zi)產(chan)性(xing)收(shou)入目前主要有兩種渠道，一是進行固定(ding)資(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)(如(ru)06、07年瘋狂的(de)(de)(de)(de)房市(shi))，但投資(zi)(zi)房地(di)產(chan)業(ye)受到自(zi)20xx年下(xia)半(ban)(ban)年開始國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家宏觀(guan)政策(ce)的(de)(de)(de)(de)導向傾斜及銀根緊(jin)縮而低靡;二(er)(er)是進行債券投資(zi)(zi)，這種投資(zi)(zi)方(fang)式需(xu)要長時(shi)間(jian)(jian)經濟積累，普通工(gong)薪階(jie)層往往因(yin)為(wei)不具備對(dui)市(shi)場風險的(de)(de)(de)(de)預見性(xing)使其投資(zi)(zi)風險加(jia)大;再有，就是包括股(gu)票(piao)、基金及權證在內的(de)(de)(de)(de)其它投資(zi)(zi)，自(zi)20xx下(xia)半(ban)(ban)年開始的(de)(de)(de)(de)股(gu)市(shi)跌宕風險使投資(zi)(zi)者(zhe)如(ru)履(lv)薄冰。低風險高回報的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)方(fang)式一直以來(lai)成為(wei)眾(zhong)多持(chi)幣者(zhe)真正要尋找的(de)(de)(de)(de)創業(ye)途徑.而這種創業(ye)方(fang)式最(zui)多的(de)(de)(de)(de)是以下(xia)三種.直接投資(zi)(zi)創業(ye);從事第二(er)(er)職業(ye);商業(ye)投資(zi)(zi)。

　　因此(ci)，未來五年(nian)中國內(nei)地投資機(ji)會(hui)將(jiang)進一步增加(jia)，機(ji)會(hui)與風險并存的(de)(de)背后是(shi)高(gao)額利潤。可(ke)以預(yu)料的(de)(de)是(shi)，將(jiang)會(hui)有更多民(min)間資本在內(nei)地尋找投資機(ji)會(hui)，內(nei)地市場競爭(zheng)將(jiang)在兩年(nian)內(nei)達(da)到白熱化(hua)階段，關鍵看誰先(xian)行一步，找到合(he)適項目搶占先(xian)機(ji)。

　　2、服裝行業(ye)的發展趨勢分析

　　服裝(zhuang)行(xing)業(ye)在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)自古以來就(jiu)是(shi)一大(da)行(xing)業(ye)，發展至今，隨著政策開放與經濟(ji)發展，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)現已成為全世(shi)界(jie)服裝(zhuang)加工(gong)基地(di)與品牌(pai)發展的戰略陣地(di)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)是(shi)服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)大(da)國(guo)(guo)(guo)，也是(shi)出口(kou)(kou)大(da)國(guo)(guo)(guo)，我國(guo)(guo)(guo)的服裝(zhuang)出口(kou)(kou)額(e)占到整個(ge)紡織產品出口(kou)(kou)總(zong)額(e)的2/3左右(you)，世(shi)界(jie)很多知名服裝(zhuang)品牌(pai)60%的生產和(he)銷售(shou)與中(zhong)國(guo)(guo)(guo)有(you)關(guan)，而中(zhong)國(guo)(guo)(guo)內地(di)市場每年的消(xiao)費(fei)額(e)在1000億左右(you)，且有(you)不斷增長需求，市場潛力巨大(da)。這就(jiu)為我們開展品牌(pai)經營提供了廣闊空間。

　　服裝(zhuang)行業(ye)是一個(ge)生活消(xiao)費品(pin)(pin)行業(ye)，同(tong)時也是高(gao)利潤(run)行業(ye)。因(yin)利益(yi)驅動與市場(chang)需(xu)要，在整個(ge)業(ye)態的(de)(de)(de)(de)(de)設計、加工、市場(chang)推廣、直(zhi)營(ying)(ying)(ying)(ying)、加盟(meng)等不同(tong)環節(jie)(jie)，已經(jing)(jing)(jing)發展成相(xiang)對(dui)完善且(qie)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)群體(ti)。近十年來，擁有龐(pang)大生產和消(xiao)費規(gui)模的(de)(de)(de)(de)(de)中國服飾市場(chang)，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)模式和管理水平有了很(hen)大提升，更加重視(shi)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)。服裝(zhuang)“品(pin)(pin)牌經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)”在服裝(zhuang)市場(chang)競爭(zheng)中具有獨特的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢，在具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)模式上(shang)，通(tong)過對(dui)采購(gou)、生產、銷售等各個(ge)環節(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)合，形(xing)(xing)成多種(zhong)(zhong)不同(tong)形(xing)(xing)式的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)模式，但無論以何種(zhong)(zhong)方式進行品(pin)(pin)牌經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)，都(dou)必(bi)須將(jiang)品(pin)(pin)牌開發、維(wei)護與管理放在重要位置，以品(pin)(pin)牌優勢為切入點，將(jiang)品(pin)(pin)牌經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)真正做好。

　　衣(yi)、食、住(zhu)、行(xing)是人類生活的(de)(de)四大元素(su)。人們把“衣(yi)”放(fang)在首位,可見衣(yi)服對(dui)于人類的(de)(de)重要性。中(zhong)國(guo)(guo)人口十(shi)四億，龐大的(de)(de)人口基數(shu)本身(shen)就組成了(le)一(yi)(yi)個龐大的(de)(de)服裝消費市場。同時隨著中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)民收入的(de)(de)不斷飛(fei)升，自20xx年人均GDP超過了(le)1000美元后，中(zhong)國(guo)(guo)市場將進(jin)入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為(wei)了(le)滿(man)(man)足其(qi)最基本的(de)(de)生存需(xu)求(qiu)，將向(xiang)更高的(de)(de)心理需(xu)求(qiu)、自我滿(man)(man)足需(xu)求(qiu)躍進(jin)，特別是幾千萬人口跨入中(zhong)產(chan)階級后，其(qi)對(dui)反(fan)映自身(shen)社會地位和品味服飾的(de)(de)迫切需(xu)求(qiu)，終(zhong)將成就一(yi)(yi)批該階層的(de)(de)服裝品牌。

　　當今消(xiao)(xiao)費者(zhe)對流(liu)(liu)行的判斷更(geng)趨于(yu)理性化，對于(yu)各(ge)種流(liu)(liu)行潮流(liu)(liu)，現(xian)在的人們不再象以往那(nei)樣(yang)盲從(cong)和(he)追捧(peng)，相比較而(er)言，消(xiao)(xiao)費者(zhe)的服(fu)裝消(xiao)(xiao)費正在呈現(xian)出個(ge)性化，更(geng)多人開始注重能(neng)夠體(ti)現(xian)自我魅力(li)和(he)風格的服(fu)裝。尤(you)其在年輕的新生代中，他(ta)們更(geng)善于(yu)接受新事物，他(ta)們個(ge)性張揚(yang)，也(ye)樂于(yu)大膽嘗試。從(cong)另一(yi)個(ge)角(jiao)度來看，這也(ye)是人們審美觀進(jin)步(bu)的一(yi)種體(ti)現(xian)。

　　3、市場容量

　　擁(yong)有14多億人(ren)(ren)(ren)口的中國在過去十年(nian)里(li)經濟增長速度驚(jing)人(ren)(ren)(ren)。據(ju)國家統(tong)計(ji)局20xx年(nian)7月(yue)發布的統(tong)計(ji)數(shu)字表明，上(shang)半(ban)(ban)年(nian)城鎮居(ju)民人(ren)(ren)(ren)均可支配(pei)收(shou)入(ru)8065元(yuan)，上(shang)半(ban)(ban)年(nian)城鎮居(ju)民人(ren)(ren)(ren)均消費(fei)性支出5490元(yuan)。據(ju)20xx國家統(tong)計(ji)局發布的數(shu)據(ju)表明，20xx年(nian)全國城鎮居(ju)民中中等收(shou)入(ru)家庭用于服(fu)裝(zhuang)購(gou)買的支出約占家庭總支出的20%左右,全國平均每人(ren)(ren)(ren)用于衣著消費(fei)支出達(da)到(dao)901.78元(yuan)。其中北京、山西、內(nei)蒙、上(shang)海、浙江、山東、重慶等地(di)達(da)到(dao)1038-1442元(yuan)，綜合以(yi)上(shang)數(shu)據(ju)，國內(nei)服(fu)裝(zhuang)銷售市場十分(fen)龐(pang)大。

　　休(xiu)閑裝(zhuang)(zhuang)方面(mian)，由(you)于(yu)現代(dai)人生(sheng)活節奏加快和(he)(he)工作壓力增大(da)，促使(shi)人們在(zai)業(ye)余時(shi)間(jian)追(zhui)求一(yi)種(zhong)放松、悠閑的心境。在(zai)服(fu)(fu)飾觀念上，更(geng)是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)漠(mo)視習俗而成為潮流的追(zhui)逐者(zhe)去尋求一(yi)種(zhong)舒(shu)適、自(zi)然的新型外包裝(zhuang)(zhuang)。因(yin)此，休(xiu)閑服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)以不(bu)可阻擋(dang)之(zhi)勢侵入了正規服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的世襲領地，行業(ye)規模不(bu)斷擴(kuo)大(da)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)涵蓋也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)豐富(fu)。休(xiu)閑服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)成為熱點商品和(he)(he)主(zhu)流趨勢，休(xiu)閑服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)市場空間(jian)和(he)(he)發(fa)展潛(qian)力巨大(da)。

　　近年(nian)(nian)來(lai)國(guo)內休閑服(fu)(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)生產規模(mo)和市場(chang)需求快速成長(chang)，20xx年(nian)(nian)以來(lai)全國(guo)大型商場(chang)的(de)(de)(de)(de)夾克和T恤銷(xiao)售一直保(bao)持20%以上的(de)(de)(de)(de)增長(chang)，20xx年(nian)(nian)兩(liang)(liang)項產品分別(bie)增長(chang)23.6%和22.7%，遠遠高出服(fu)(fu)(fu)裝類(lei)15.9%的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售增長(chang)。統(tong)計資料(liao)顯(xian)示國(guo)內的(de)(de)(de)(de)休閑服(fu)(fu)(fu)消(xiao)費僅(jin)占服(fu)(fu)(fu)裝消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)18%，而全球的(de)(de)(de)(de)休閑服(fu)(fu)(fu)消(xiao)費比例在20xx年(nian)(nian)已達到(dao)36%，兩(liang)(liang)者的(de)(de)(de)(de)差距預示著國(guo)內休閑服(fu)(fu)(fu)市場(chang)還有一倍以上的(de)(de)(de)(de)增長(chang)空間(jian)。

　　綜(zong)合考(kao)慮整個服(fu)(fu)裝行(xing)業和(he)相關行(xing)業的運(yun)行(xing)趨勢以及經濟、社會等(deng)多方面因素，我們(men)分(fen)析認為(wei)：在今后的三(san)四年內(nei)，中(zhong)國的休(xiu)閑服(fu)(fu)裝市場(chang)將(jiang)(jiang)持(chi)續保(bao)(bao)持(chi)高(gao)速增長，年增幅將(jiang)(jiang)保(bao)(bao)持(chi)在10%上下，20xx年休(xiu)閑服(fu)(fu)裝市場(chang)規(gui)模將(jiang)(jiang)超過20xx億(yi)人民(min)幣，達(da)到(dao)2200億(yi)左右(you)，屆時(shi)休(xiu)閑服(fu)(fu)裝在整個服(fu)(fu)裝市場(chang)中(zhong)的份額也將(jiang)(jiang)有所上升，達(da)到(dao)25%-30%。

　　4、機遇

　　(1)、國內(nei)服(fu)裝行(xing)業雖然以(yi)地域劃分產(chan)品的(de)不同(tong)特(te)色(se)和側(ce)重點(dian)，如深(shen)圳、杭(hang)州的(de)女裝;溫州、惠州的(de)男裝;泉州的(de)茄克(ke)等(deng)，在服(fu)裝行(xing)業日趨成熟的(de)今(jin)天品牌定(ding)位相近(jin)者其(qi)生產(chan)工藝(yi)、產(chan)品品質、款(kuan)式(shi)等(deng)已(yi)基本雷同(tong)。以(yi)產(chan)品特(te)色(se)進(jin)行(xing)目標(biao)市場(chang)定(ding)位或單一的(de)以(yi)品質、價(jia)格(ge)取(qu)勝(sheng)的(de)營銷渠道已(yi)屬常規常態，優勢早已(yi)不再。因此，我們認為：以(yi)模式(shi)創新，顧問式(shi)營銷服(fu)務將(jiang)具有(you)獨特(te)的(de)競爭優勢。

　　(2)、國內(nei)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)市場(chang)正在遭遇(yu)出口受(shou)挫，人民(min)幣升值(zhi)等(deng)壓力，大型(xing)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)企業(ye)(ye)因規模(mo)化(hua)的(de)運(yun)作體(ti)系(xi)，經(jing)營(ying)成(cheng)(cheng)本(ben)一時難于下降，知名品(pin)牌(pai)因企業(ye)(ye)需要維護品(pin)牌(pai)及區(qu)域代理商利(li)潤，均有多(duo)方制肘，將(jiang)會(hui)導致(zhi)大量庫存尾貨的(de)產(chan)生，為我(wo)們低成(cheng)(cheng)本(ben)、系(xi)列化(hua)組合(he)(he)自(zi)有品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)提(ti)供了(le)(le)豐(feng)富(fu)的(de)資源。而(er)無名無牌(pai)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)也正被國內(nei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)品(pin)牌(pai)意(yi)識的(de)覺醒(xing)而(er)拋棄(qi)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)消(xiao)(xiao)費觀念日(ri)益成(cheng)(cheng)熟(shu)，商家(jia)的(de)競(jing)爭最終是品(pin)牌(pai)和(he)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)(shi)的(de)競(jing)爭，新(xin)式(shi)(shi)的(de)品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)(shi)的(de)時機逐漸成(cheng)(cheng)熟(shu)。面臨著服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)的(de)洗牌(pai)前夜，重新(xin)調整(zheng)產(chan)業(ye)(ye)格局和(he)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)(shi)將(jiang)給新(xin)的(de)入行者(zhe)帶來新(xin)的(de)機遇(yu)。如(ru)國內(nei)近(jin)年迅速(su)崛(jue)起的(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)零售整(zheng)合(he)(he)商ITAT，正是成(cheng)(cheng)功抓(zhua)住行業(ye)(ye)機遇(yu)，成(cheng)(cheng)功組合(he)(he)了(le)(le)集名牌(pai)折扣、國美式(shi)(shi)集中連鎖特賣場(chang)、山(shan)姆會(hui)員店式(shi)(shi)等(deng)多(duo)種營(ying)銷模(mo)式(shi)(shi)而(er)高速(su)發(fa)展，而(er)如(ru)PPG、凡客等(deng)網絡(luo)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)銷售企業(ye)(ye)也成(cheng)(cheng)功借用網絡(luo)將(jiang)傳統(tong)的(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)銷售渠道(dao)搬上了(le)(le)互聯網而(er)取得(de)快(kuai)速(su)發(fa)展和(he)巨(ju)大成(cheng)(cheng)功。

　　(3)、在國(guo)內品(pin)牌混戰，三線城(cheng)(cheng)市消費(fei)者(zhe)處于品(pin)牌消費(fei)覺醒初期，我們認為：以(yi)省級城(cheng)(cheng)市批(pi)發中心設置形象(xiang)店和完(wan)(wan)善的(de)售前(qian)、中、后營銷(xiao)策劃，通過各地、縣、發達(da)鎮級加盟(meng)專賣店的(de)唯一性、獨特的(de)裝(zhuang)修風格(ge)以(yi)及(ji)體(ti)驗式(shi)銷(xiao)售服(fu)務，并配合地方廣(guang)告、活動策劃等(deng)形式(shi)快速滲透(tou)區(qu)域性服(fu)裝(zhuang)市場(chang)，逐地擊破(po)的(de)戰略營銷(xiao)鋪開全國(guo)市場(chang)終(zhong)端，建立完(wan)(wan)善的(de)市場(chang)營銷(xiao)網絡。

　　(4)、國內(nei)鎮、縣(xian)、地(di)級城市(shi)中20-30萬元富余資(zi)金者有之，并有創業(ye)或開辟家庭第二收入渠道的(de)愿望，這(zhe)些(xie)持幣創業(ye)者有一(yi)定(ding)管理經(jing)(jing)驗和當(dang)地(di)良(liang)好(hao)的(de)人脈關系，是我(wo)們(men)在當(dang)地(di)發展事業(ye)合作伙伴的(de)最佳選擇。如現在非常成功(gong)(gong)的(de)快(kuai)(kuai)迪、百里(li)臣等社區小型超市(shi)，化妝品業(ye)的(de)雅(ya)(ya)芳、歐(ou)萊雅(ya)(ya)等，在統(tong)一(yi)管理與統(tong)一(yi)經(jing)(jing)營模式下，都快(kuai)(kuai)速地(di)復制擴張(zhang)并取得成功(gong)(gong),為我(wo)們(men)提供了可(ke)資(zi)借(jie)鑒的(de)成功(gong)(gong)案例和探(tan)索。

　　(5)、對(dui)有(you)代表(biao)性的(de)高檔、中高檔大型服(fu)(fu)裝(zhuang)商業中心(xin)統計顯(xian)示(shi)，近兩年的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)銷(xiao)(xiao)售單(dan)價一直呈上升趨勢。城市消費都在向高一層(ceng)(ceng)次(ci)消費模式挺進(jin)(jin)，以(yi)產品(pin)現貨交(jiao)易(yi)為核心(xin)的(de)批發(fa)市場已(yi)現頹勢。目前各級服(fu)(fu)裝(zhuang)市場均呈現品(pin)牌更迭加速、新品(pin)牌層(ceng)(ceng)出不窮(qiong)、營銷(xiao)(xiao)模式分化、注重渠道建(jian)設法、加強(qiang)終端管理(li)等態勢。新一輪“洗牌”已(yi)開始，服(fu)(fu)裝(zhuang)市場已(yi)經進(jin)(jin)入新的(de)品(pin)牌循環(huan)期。

　　三、公司背景

　　1、歐(ou)尚創立背景

　　歐尚(shang)公(gong)司創辦(ban)人憑藉在(zai)服裝界多年品牌營銷經驗(yan)，在(zai)國內內地中小(xiao)城市品牌意(yi)思覺醒的時機，抓住行(xing)業(ye)重新洗牌調(diao)整，中小(xiao)型資本尋求投資點(dian)(dian)的機遇，以“品牌批(pi)發”“聯合創業(ye)”的經營模式，以國內休閑概念的成熟(shu)為切入點(dian)(dian)，創辦(ban)了歐尚(shang)服裝服飾有限(xian)公(gong)司。

　　2、公司優勢

　　先進(jin)的管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念，獨特的聯(lian)合(he)(he)經營、交叉持股(gu)的營銷(xiao)模(mo)式，豐富的行業資(zi)源整合(he)(he)能力，創辦管(guan)理(li)(li)人(ren)員近(jin)十年服裝界(jie)、企業界(jie)的營銷(xiao)及(ji)(ji)規劃管(guan)理(li)(li)經驗，以(yi)及(ji)(ji)覆蓋全國的人(ren)才網絡等。

　　四、戰略目標

　　1.公司發展戰(zhan)略：

　　以品(pin)牌創立為(wei)(wei)切入點，以品(pin)牌批發、顧問式(shi)(shi)銷售、聯合創業經營(ying)(ying)模式(shi)(shi)的(de)創新為(wei)(wei)優勢，整合品(pin)牌管理(li)公(gong)(gong)司(si)(si)、生產廠家、原材(cai)料供應(ying)、服裝(zhuang)(zhuang)協會、服裝(zhuang)(zhuang)設(she)計公(gong)(gong)司(si)(si)、全國各(ge)地(di)品(pin)牌加盟、聯營(ying)(ying)、專賣店(dian)等多方資源，立足全國四大服裝(zhuang)(zhuang)之都(dou)深(shen)圳，在(zai)各(ge)省會城市(shi)設(she)立二(er)級公(gong)(gong)司(si)(si)—在(zai)大型(xing)服裝(zhuang)(zhuang)批發市(shi)場(chang)(chang)設(she)立品(pin)牌展示(shi)形象店(dian)，同時(shi)作為(wei)(wei)貨物批發服務中心，主要(yao)以地(di)級市(shi)、縣級市(shi)、發達(da)鄉鎮(zhen)為(wei)(wei)市(shi)場(chang)(chang)終(zhong)端(duan)進行覆蓋。市(shi)場(chang)(chang)定位在(zai)二(er)、三級城市(shi)中的(de)一級服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)。

　　2.目標營銷戰略

　　1)、三(san)(san)年目標規劃，二三(san)(san)級市場覆蓋率(lv)達(da)到30%(120家)，累計總銷售額(e) 8500 　萬元。

　　2)、三年內(nei)，通過(guo)對(dui)目標市(shi)(shi)場采取滲透(tou)式(shi)擴張戰略，在(zai)全國(guo)服裝市(shi)(shi)場中快速崛(jue)起。各(ge)省級(ji)城(cheng)市(shi)(shi)建立二級(ji)分公司九(jiu)　家(jia)，各(ge)地(di)縣及發達鄉(xiang)鎮地(di)區累計

　　家品牌形象店。

　　3)、建(jian)立科學管理體系及銷售(shou)系統營運平臺;

　　4)、建立(li)分工明確協同(tong)作(zuo)戰的營銷團隊。

　　五.公司定位和品牌經營模式

　　1、公司定位

　　公(gong)司(si)將是(shi)一家專(zhuan)門經(jing)營國內外知名品(pin)牌(pai)的專(zhuan)業(ye)運營公(gong)司(si)。經(jing)營品(pin)類包(bao)括服(fu)裝、服(fu)飾、鞋、箱(xiang)包(bao)、化妝品(pin)、家居用(yong)品(pin)等。

　　2、市場定位

　　采用(yong)貿易、零售、批(pi)發等多(duo)種營銷模式(shi)，最(zui)終形成多(duo)品(pin)牌，多(duo)品(pin)類，多(duo)渠道的市場營銷網絡。

　　公司產品將以公司直接或通過二級分公司及加盟(meng)店在國內商業(ye)街(jie)設立獨立專賣店銷售。

　　根據產(chan)品(pin)(pin)類別不同區分市場，所經(jing)營的'產(chan)品(pin)(pin)均注重品(pin)(pin)質，強調品(pin)(pin)味(wei)。

　　3.品牌定位：

　　4.目標顧客定位

　　消(xiao)費群體：核心(xin)消(xiao)費群鎖(suo)定在(zai)實(shi)際年(nian)齡20-30歲，心(xin)理年(nian)齡在(zai)18-25歲的(de)學生、上班(ban)族及喜歡時尚的(de)人士。

　　六、品牌經營模式

　　1.自主品(pin)牌經營(ying)。

　　品牌的(de)全部(bu)運作，形成多種(zhong)品牌、多種(zhong)項目的(de)規模效益。

　　2.品牌經(jing)銷商經(jing)營

　　依(yi)托國內外(wai)知(zhi)名品牌, 以聯營、托管等合作方(fang)式(shi)負責(ze)市場(chang)運作。

　　3. 品牌代理商經營

　　以(yi)引進國外知名品牌為基礎, 全面負責產品的(de)設(she)計(ji)、采購、加工、市場營(ying)銷等, 向品牌公司支(zhi)付一定比例的(de)品牌代理費，初期的(de)設(she)計(ji)和生(sheng)產通(tong)過(guo)外包方式(shi)與承包公司合(he)作，取(qu)得品牌在中國的(de)經營(ying)權。

　　4).國外品牌聯合經營(ying)

　　與國(guo)外(wai)服(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)室(或品牌公司)合(he)作(zuo)，成(cheng)立利益共(gong)同體，由國(guo)外(wai)設(she)計(ji)室負(fu)責服(fu)裝(zhuang)風格(ge)與產品設(she)計(ji)，公司則以網絡資源(yuan)及(ji)銷售開拓管理成(cheng)為對(dui)品牌共(gong)有的基礎。

　　七、銷售渠道策略

　　1、自營中心

　　以省級(ji)形(xing)象(xiang)展示(shi)店作(zuo)為品牌(pai)推廣點(dian)，再以地縣級(ji)終端加盟店及零售店和其它(ta)品牌(pai)專(zhuan)賣店等形(xing)式逐級(ji)逐地進(jin)行(xing)滲透(tou)式擴(kuo)張市(shi)場覆蓋率。以此模式在國內(nei)省會城市(shi)尋找二級(ji)分(fen)公司(si)合伙人，采取網點(dian)滲透(tou)市(shi)場擴(kuo)張戰略。

　　2.二級分公司

　　對消費力相對較低，目(mu)標客戶欠缺城(cheng)市，主(zhu)要采用二級分(fen)銷方式(shi)，充分(fen)借助代理商(shang)網(wang)絡資(zi)源(yuan)快速滲透市場;

　　3.特許加盟

　　有(you)效(xiao)運(yun)用(yong)加(jia)盟商(shang)的(de)(de)資(zi)金(jin)投入，輔助以(yi)良好(hao)的(de)(de)品(pin)牌(pai)資(zi)源(yuan)，通過強化終端管理拓(tuo)展品(pin)牌(pai)的(de)(de)目(mu)標市(shi)場。即有(you)利(li)(li)于企業資(zi)金(jin)周轉，也能使加(jia)盟商(shang)快速(su)收回(hui)資(zi)金(jin)投資(zi)和穩(wen)定的(de)(de)市(shi)場利(li)(li)潤。這是品(pin)牌(pai)戰略中快速(su)掠奪目(mu)標市(shi)場的(de)(de)捷徑之(zhi)一，在很短時間內就能完成品(pin)牌(pai)營銷(xiao)網點的(de)(de)建設。

　　八.網點營銷策略：

　　1.一級城市開設自(zi)營專(zhuan)賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主。

　　2.市場以華(hua)南、華(hua)東、華(hua)中、中西(xi)部、沿海(hai)城(cheng)市等為(wei)市場切入點。

　　一.重點營銷區域：

　　1.一級(ji)市場所屬省份或城市：上海、江(jiang)蘇(su)、浙江(jiang)、福州(zhou)、北(bei)京(jing)、廣州(zhou)、武漢、重(zhong)慶、成都、大連、深(shen)圳等。

　　2.二級(ji)市(shi)場所屬(shu)省份或城市(shi)：天津、河南、長(chang)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川(chuan)等。

　　3.三級市(shi)(shi)場所(suo)屬省份或城市(shi)(shi)：陜(shan)西、甘(gan)肅(su)、寧夏、河北、貴州(zhou)、內蒙等。

　　二.拓展目標：

　　1.公司自營店(dian)拓展以(yi)北京、昆(kun)明、浙江、上(shang)海(hai)、江蘇、重慶、成(cheng)都、大(da)連、深圳(zhen)為主。

　　2.山東、河南(nan)、湖(hu)北(bei)(bei)、西(xi)北(bei)(bei)、江蘇、貴陽以二級分銷代理(li)模式推進(jin)。

　　九、公司3年發展規劃

　　1、一年內(nei)初(chu)步完成品(pin)牌建設，在全國(guo)(guo)重點區域開設不低于5-8家(jia)終端形象店(dian)，或成功與1-2個國(guo)(guo)內(nei)外知名(ming)服裝品(pin)牌合(he)作(zuo)。

　　2、第二年進入戰略性擴(kuo)張營(ying)銷，在國內二三(san)級(ji)城市(shi)完成1/10(不低于40家)的網點(dian)滲透(tou)與建立。

　　3、三年內使自主品(pin)牌(pai)(pai)或合作品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)國內二三級市場頗具知名度(du)。市場覆蓋率不低30%，年銷售額突(tu)破(po)6000萬元。

　　4、銷售額與(yu)國(guo)(guo)內外服裝設(she)計(ji)室(或品牌(pai)公司(si))共享，成立利益共同體。由(you)國(guo)(guo)內外設(she)計(ji)室負責服裝風(feng)格與(yu)產品設(she)計(ji)，項目(mu)公司(si)負責國(guo)(guo)內銷售網絡的建(jian)立與(yu)管理。

　　5、多(duo)種品牌(pai)經營同時展開，網(wang)絡擴張到國內(nei)各省、市、縣有(you)影響的商業中心、步行(xing)街(jie)、百貨廣場等。

　　十、組織與架構

　　1. 公(gong)司基本(ben)組(zu)織架構

　　2. 股權(quan)持有(you)說(shuo)明(ming)：

　　(1)、各省級(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)為(wei)總(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)二級(ji)分(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，創辦二級(ji)分(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)負責人必須具(ju)備(bei)以(yi)下幾種條(tiao)件：1、在當地具(ju)有(you)(you)良(liang)好的(de)(de)人脈關系和社會(hui)活動能力(li);2、雄厚的(de)(de)資金儲(chu)備(bei);3、有(you)(you)一定的(de)(de)營銷常識和管理(li)經(jing)驗。需以(yi)現金購買(mai)持(chi)有(you)(you)總(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)股(gu)(gu)份50股(gu)(gu)(每(mei)股(gu)(gu)RMB1000元)，總(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)持(chi)有(you)(you)二級(ji)分(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)股(gu)(gu)份20股(gu)(gu)(經(jing)營許可權及(ji)管理(li)咨訊服務)。二級(ji)分(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)以(yi)現金向總(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)入股(gu)(gu)，總(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)將分(fen)(fen)(fen)批以(yi)產品返(fan)還二級(ji)分(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，同(tong)時(shi)分(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)仍然終身享有(you)(you)總(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)50股(gu)(gu)的(de)(de)股(gu)(gu)權。

　　(2)、市(shi)縣(xian)級(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)店為二(er)(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)直接管理(li)(li)，要求(qiu)在(zai)當地有一定的社會活動(dong)能力和人脈關(guan)系，具有基本管理(li)(li)經(jing)(jing)驗的人士，以(yi)個體(ti)工商戶形式(shi)或者辦事(shi)處形式(shi)開辦。需以(yi)現(xian)金(jin)(jin)購買方式(shi)持有總公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)股(gu)(gu)份10股(gu)(gu)(每股(gu)(gu)RMB1000元)，以(yi)現(xian)金(jin)(jin)購買方式(shi)持有二(er)(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)股(gu)(gu)份10股(gu)(gu)(每股(gu)(gu)RMB1000元)，總公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)持有縣(xian)級(ji)(ji)(ji)店5股(gu)(gu)(經(jing)(jing)營(ying)許(xu)可權及管理(li)(li)咨訊服務)，二(er)(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)持有縣(xian)市(shi)級(ji)(ji)(ji)店5股(gu)(gu)(經(jing)(jing)營(ying)許(xu)可權及管理(li)(li)咨訊服務)。總公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)及二(er)(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)將分(fen)(fen)別(bie)按各(ge)50%比例承擔，將縣(xian)市(shi)級(ji)(ji)(ji)店上(shang)購買股(gu)(gu)份的現(xian)金(jin)(jin)分(fen)(fen)批以(yi)貨(huo)物(wu)返還到縣(xian)市(shi)級(ji)(ji)(ji)店，同時縣(xian)市(shi)級(ji)(ji)(ji)店極將終(zhong)身享(xiang)有總公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)10股(gu)(gu)股(gu)(gu)權，二(er)(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)10股(gu)(gu)股(gu)(gu)權。

　　(3)、總公(gong)司原始創辦人按(an)投入(ru)資金計算實際股(gu)份，每股(gu)RMB500元(yuan)(yuan)。初期(qi)擬募集RMB300萬元(yuan)(yuan)，即6000股(gu)。

　　3.公司管理組織架構

　　4.公司核心運作團(tuan)隊：

　　(1)、營銷(xiao)策劃營運總(zong)監

　　個人簡介及業績：

　　(2)、管理(li)部總經理(li)

　　個(ge)人簡介及(ji)業績：

　　(3)、信(xin)息咨(zi)詢部總顧問：

　　(4)、品牌管理總(zong)顧問

　　十一.各崗位或部門的基本職能

　　1.董事局：

　　對董事會負責(ze)，全面負責(ze)合資(zi)公司品牌的(de)(de)運作與日常事務的(de)(de)管理(li)，制定(ding)企業中長(chang)期的(de)(de)戰略，確認與落實中短期目標和計劃。

　　2.管理部：

　　對公(gong)司董事會、總經理負(fu)責(ze)，分(fen)管(guan)相關職能(neng)部門

　　1) 品(pin)牌(pai)市場調研(yan)，信息收集和分析

　　2) 制定選擇(ze)品牌的(de)標準,篩選品牌

　　3) 實(shi)地考察(cha)品牌的(de)市場(chang)情況, 拜訪相應的(de)公司(si)

　　4) 確定合作方式和條件

　　5) 展開談判，簽訂(ding)合同，為啟動品牌運營(ying)做準備

　　3.市場部：

　　1) 廣(guang)告和媒體

　　2) 公(gong)司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

　　3) VI設計、品(pin)牌形象店(dian)效果(guo)圖的制作

　　4) 市場活動用品(pin)，POP，贈品(pin)等

　　5) 培訓

　　6) 市場信息(xi)收集和分析

　　4.零售部：

　　1) 市場的網(wang)絡開(kai)拓(tuo)

　　2) 掌握銷(xiao)售(shou)狀況

　　3) 補貨(huo)和調貨(huo)

　　4) 拜訪客戶

　　5) 回收貨款

　　6) 查訪柜臺

　　7) 導購管理

　　8) 銷售數據分(fen)析

　　5.物流信(xin)息部：

　　1) 到貨管理

　　2) 發貨管理

　　3) 保管管理

　　4) 運送管理

　　5) 盤點管理

　　6) 信息(xi)系統的建立(li)和(he)運(yun)用

　　6.財務部：

　　1) 融資(zi)(zi)，投資(zi)(zi)和資(zi)(zi)產(chan)管理

　　2) 日常(chang)管(guan)理：財(cai)務預算，現金，存貨，應收賬(zhang)款管(guan)理，費(fei)用支(zhi)出管(guan)理等

　　3) 制作資產負責表、損益表和(he)資金變動表

　　7.人力(li)資源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘和(he)解聘，升降職，調動崗(gang)位

　　3) 培訓管理

　　4) 目(mu)標管理(li)方案的(de)制定

　　5) 結合目標管理，建立績效評(ping)估考核(he)體系、激勵機制

　　建立及完善(shan)以上管理(li)程序是(shi)開展業務(wu)和實現合資公(gong)司整體目標的基(ji)礎。

　　十二、預算管理體系

　　建立預(yu)(yu)算體系，以(yi)便于公(gong)司(si)根據市場(chang)情況的(de)(de)變(bian)化，及時做出調整(zheng)，保證公(gong)司(si)預(yu)(yu)算的(de)(de)實現。

　　A.財(cai)務預算制度(du)

　　B.銷售預(yu)算制度

　　4、推行目標(biao)管理

　　A.使公司(si)全體員工理解公司(si)的總體目標(biao)

　　B.更好地(di)明(ming)確每人的職責和細化目標，提高(gao)工作效率

　　C.幫(bang)助員工學(xue)習達成目(mu)標的(de)方法(fa)和步驟

　　D.為人(ren)事考核和評(ping)估(gu)提供依據

創業計劃篇3

　　一、創業策劃書

　　是(shi)創業(ye)者(zhe)計(ji)劃創立(li)的業(ye)務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的(de)內(nei)外部環(huan)境條件和(he)要(yao)素特(te)點(dian)，為業務的(de)發展提供(gong)指示圖(tu)和(he)衡量業務進展情況的(de)標(biao)準(zhun)。

　　通常(chang)創業策劃是市場(chang)營銷，財(cai)務，生產(chan)，人力資源等職能計劃的綜合(he)。

　　寫好創業(ye)策劃書要思考的(de)問題：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四）表明行動的方(fang)針

　　（五(wu)）展示你(ni)的管理隊伍

　　（六(liu)）出色的(de)計劃摘要

　　二(er)、創業策劃(hua)書的(de)內(nei)容(rong)

　　一般(ban)來(lai)說(shuo)，在創(chuang)業(ye)策劃書中應(ying)該(gai)包括(kuo)創(chuang)業(ye)的(de)種類，資(zi)金(jin)規劃及基金(jin)來(lai)源，資(zi)金(jin)總額(e)的(de)分配比例，階段目標，財務(wu)預估(gu)，行(xing)銷策略，可(ke)能風險評(ping)估(gu)，創(chuang)業(ye)的(de)動機，股東(dong)名(ming)冊(ce)，預定(ding)員工人數，具體(ti)內容一般(ban)包括(kuo)以下十一個方面：

　　（一）封面

　　封面(mian)(mian)的設計要(yao)有審美觀和(he)藝(yi)術性，一(yi)(yi)個好的封面(mian)(mian)會使閱讀(du)者產(chan)生最初的好感(gan)，形成良好的第一(yi)(yi)印象。

　　（二）計劃摘要

　　它是(shi)濃縮了(le)的創業(ye)策劃(hua)書的精華。

　　計劃(hua)摘要涵蓋了計劃(hua)的(de)要點，以求一目(mu)了然，以便讀者能在(zai)最短的(de)時間內評審計劃(hua)并作出判斷。

　　計劃摘(zhai)要一般包括(kuo)以下(xia)內容(rong)：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織(zhi);

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需(xu)求(qiu)狀況等。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明(ming)(ming)，生動。特別要(yao)說明(ming)(ming)自(zi)身企業的(de)(de)不(bu)同之(zhi)處以及企業獲取(qu)成功的(de)(de)市場因素(su)。

　　（三）企業介紹

　　這部分的目的不是描述整(zheng)個計劃，也(ye)不是提供另外一個概要，而是對(dui)你(ni)(ni)的公司作(zuo)出介紹，因而重點是你(ni)(ni)的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　（四）行業分析

　　在行業分析(xi)中(zhong)，應(ying)該正確評價所選行業的(de)基本特點(dian)，競爭狀況以及未來(lai)的(de)發展趨勢等內容。

　　關(guan)于行業分析(xi)的典型問題：

　　（1）該行業(ye)發展程度如(ru)何(he) 現在的發展動(dong)態(tai)如(ru)何(he)

　　（2）創新和技術進(jin)步在該行(xing)業扮演(yan)著一個(ge)怎(zen)樣的(de)角色

　　（3）該行業(ye)的(de)總銷售額有多(duo)少總收入為多(duo)少發展趨勢怎樣

　　（4）價(jia)格趨向如(ru)何

　　（5）經濟發展對該行業(ye)的(de)影響程(cheng)度如何政(zheng)府是如何影響該行業(ye)的(de)

　　（6）是什么(me)因素決(jue)定著它的發展

　　（7）競爭的(de)(de)本質是什么你(ni)將(jiang)采取什么樣(yang)的(de)(de)戰(zhan)略

　　（8）進入該行業的障(zhang)礙是什么(me) 你將如何(he)克(ke)服(fu) 該行業典型(xing)的回報率有多少

　　（五(wu)）產品（服務）介(jie)紹

　　產(chan)品介紹應包括以下內容：產(chan)品的(de)概念，性(xing)能及特性(xing);主要產(chan)品介紹;產(chan)品的(de)市場競爭力;產(chan)品的(de)研(yan)究和(he)開發過程;發展新(xin)產(chan)品的(de)計劃和(he)成本(ben)分析;產(chan)品的(de)市場前景預測;產(chan)品的(de)品牌和(he)專利(li)等。

　　在產(chan)(chan)品（服務）介(jie)紹部分，企業家要對產(chan)(chan)品（服務）做(zuo)出詳細的說明(ming)，說明(ming)要準確，也(ye)要通俗(su)易(yi)懂，使不是專業人員的投資者也(ye)能(neng)明(ming)白。一般地，產(chan)(chan)品介(jie)紹都要附上產(chan)(chan)品原型，照片或(huo)其他介(jie)紹。

　　（六）人員及組(zu)織結構

　　在(zai)企業(ye)的生產活動中(zhong)，存在(zai)著人力資源管(guan)(guan)理(li)，技術(shu)管(guan)(guan)理(li)，財務管(guan)(guan)理(li)，作業(ye)管(guan)(guan)理(li)，產品管(guan)(guan)理(li)等(deng)等(deng)。而人力資源管(guan)(guan)理(li)是(shi)其中(zhong)很重要的一個環節(jie)。

　　因(yin)為社會發(fa)展到(dao)今天，人(ren)已經(jing)成為最寶(bao)貴的(de)資源，這是(shi)由(you)人(ren)的(de)主動(dong)性和創造性決定(ding)的(de)。企業(ye)要(yao)(yao)管理(li)好這種資源，更是(shi)要(yao)(yao)遵(zun)循科學的(de)原則和方法。

　　在(zai)創業策劃(hua)書中(zhong)，必須要對主要管(guan)理(li)人(ren)員加以闡明，介(jie)紹他(ta)們所具有的(de)能(neng)力，他(ta)們在(zai)本企業中(zhong)的(de)職務(wu)和(he)責(ze)任，他(ta)們過去的(de)詳細經歷及(ji)背景。此外，在(zai)這部分創業策劃(hua)書中(zhong)，還應(ying)對公司(si)(si)結構做一(yi)簡(jian)要介(jie)紹，包括：公司(si)(si)的(de)組(zu)織機構圖;各(ge)部門的(de)功(gong)能(neng)與責(ze)任;各(ge)部門的(de)負責(ze)人(ren)及(ji)主要成(cheng)員;公司(si)(si)的(de)報酬體系;公司(si)(si)的(de)股東名單，包括認股權，比例和(he)特(te)權;公司(si)(si)的(de)董(dong)事(shi)會成(cheng)員;各(ge)位董(dong)事(shi)的(de)背景資料。

　　經(jing)(jing)驗(yan)和過(guo)去的成功比學(xue)位(wei)更有說服力。如果你準備把一(yi)個特別重要(yao)的位(wei)置留給(gei)一(yi)個沒有經(jing)(jing)驗(yan)的人，你一(yi)定要(yao)給(gei)出充分的理由。

　　（七）市場預測

　　應包括以下內容：

　　1，需求進行預測(ce);

　　2，市(shi)(shi)場預測市(shi)(shi)場現狀綜(zong)述;

　　3，競爭廠(chang)商(shang)概覽;

　　4，目標顧客和目標市場;

　　5，本(ben)企業產品的市場地位等。

　　（八）營銷策略

　　對(dui)市場(chang)錯誤的(de)(de)認識是企業經營(ying)失(shi)敗的(de)(de)最主(zhu)要原因(yin)之一。

　　在(zai)創(chuang)業策(ce)劃(hua)書中，營銷(xiao)策(ce)略應包括以下內(nei)容：

　　（1）市場機構和營銷渠道的(de)選擇;

　　（2）營銷隊伍和(he)管理(li);

　　（3）促銷計劃和廣告策略;

　　（4）價(jia)格決(jue)策。

　　（九）制造計劃

　　創業策劃(hua)書(shu)中的生產(chan)制造計劃(hua)應包括以下內容：

　　1，產品制造和技術(shu)設(she)備現狀;

　　2，新產品投產計(ji)劃;

　　3，技術提升和設備(bei)更新(xin)的要求(qiu);

　　4，質(zhi)量控制(zhi)和質(zhi)量改進(jin)計劃(hua)。

　　（十）財務規劃

　　財務規(gui)劃一般要(yao)包括以(yi)下內容：

　　其中重點(dian)是現金流(liu)量表(biao)，資產負(fu)債表(biao)以(yi)及損(sun)益表(biao)的制備(bei)。

　　流動(dong)資金(jin)是企業(ye)的(de)生命線(xian)，因(yin)此企業(ye)在初創或擴張時，對流動(dong)資金(jin)需要預(yu)先(xian)有周詳的(de)計劃(hua)和(he)進行過程中的(de)嚴格控制;

　　損益表(biao)反映的(de)是企業的(de)盈利狀(zhuang)況，它(ta)是企業在一段時間運作后的(de)經營結果(guo); 資產負債表(biao)則反映在某(mou)一時刻的(de)企業狀(zhuang)況，投(tou)資者(zhe)可以用資產負債表(biao)中的(de)數據得到的(de)比率(lv)指標來(lai)衡(heng)量(liang)企業的(de)經營狀(zhuang)況以及可能的(de)投(tou)資回報率(lv)。

　　（十一(yi)）風險與風險管理(li)

　　（1）你的公司在市場(chang)，競爭和技術方面都有哪(na)些基本(ben)的風險

　　（2）你(ni)準備怎樣應付這(zhe)些風(feng)險

　　（3）就你看來，你的公司還有一些什(shen)么樣的附加機(ji)會

　　（4）在你的資本基礎上如(ru)何進(jin)行擴展

　　（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何(he)

　　如果你的(de)估(gu)計(ji)不那么準確，應該(gai)估(gu)計(ji)出(chu)你的(de)誤差(cha)范圍到(dao)底有多大。如果可能的(de)話，對你的(de)關鍵性參(can)數(shu)做最好和最壞的(de)設定。

　　三、創業策劃書的編寫步驟(zou)

　　準備創業方案是一個展(zhan)望項(xiang)目(mu)的(de)(de)未來(lai)前景，細致(zhi)探索其(qi)中的(de)(de)合(he)理思(si)路，確認實施項(xiang)目(mu)所需(xu)的(de)(de)各(ge)種必要(yao)資源，再尋求所需(xu)支(zhi)持的(de)(de)過程(cheng)。

　　需要(yao)注意(yi)的(de)是，并非任何創業方案都要(yao)完全(quan)包括上述(shu)大綱中的(de)全(quan)部(bu)內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學(xue)習(xi)

　　第二階(jie)段：創業構思

　　第三階(jie)段(duan)：市場(chang)調(diao)研

　　第四(si)階(jie)段：方案起(qi)草

　　創業方案全文

　　寫好(hao)全(quan)文(wen)，加上封(feng)面，將整(zheng)個創(chuang)(chuang)業要點(dian)抽出來寫成提(ti)要，然后要按下面的順序將全(quan)套創(chuang)(chuang)業方案排列起(qi)來：

　　（1）市場機遇與謀(mou)略;

　　（2）經營管理;

　　（3）經營(ying)團隊;

　　（4）財務(wu)預(yu)算;

　　（5）其他(ta)與聽眾(zhong)有直接關(guan)系的;信(xin)息(xi)和(he)材料，如企業創始人(ren)，潛在投資人(ren)，甚(shen)至家庭(ting)成員和(he)配(pei)偶。

　　第五階段(duan)：最后修飾階段(duan)

　　首先，根據你的報告，把最(zui)主要(yao)的東西(xi)做成(cheng)(cheng)一(yi)個1—2頁的摘要(yao)，放在前面。其次(ci)，檢查(cha)一(yi)下，千萬不要(yao)有錯(cuo)別字之類的錯(cuo)誤，否(fou)則別人(ren)對你是(shi)否(fou)做事(shi)嚴謹會懷疑的。最(zui)后(hou)(hou)，設(she)計(ji)一(yi)個漂亮(liang)的封面，編寫目錄(lu)與頁碼，然后(hou)(hou)打(da)印，裝訂成(cheng)(cheng)冊。

　　第六階段：檢查

　　可以(yi)從(cong)以(yi)下幾個方面加以(yi)檢查：

　　（1）你的創(chuang)業策(ce)劃書是否顯(xian)示出你具有管(guan)理(li)公司的經驗。

　　（2）你的(de)創業策劃書是否顯示了你有能力償(chang)還(huan)借款。

　　（3）你的創業策劃(hua)書是(shi)否顯示(shi)出你已進行過完整的市(shi)場分析。

　　（4）你的創業策劃書(shu)是否容(rong)(rong)易被投資(zi)者所領(ling)會。創業策劃書(shu)應該備有索引和目(mu)錄(lu)，以便投資(zi)者可以較(jiao)容(rong)(rong)易地查閱各(ge)個章(zhang)節。還(huan)應保(bao)證目(mu)錄(lu)中的信息流是有邏輯的和現實的。

　　（5）你的創(chuang)業(ye)策(ce)劃書中是否有計劃摘(zhai)要(yao)并放在了最(zui)前(qian)面，計劃摘(zhai)要(yao)相當(dang)于(yu)公司(si)創(chuang)業(ye)策(ce)劃書的封面，投(tou)資者首先會看它。為了保持投(tou)資者的興趣，計劃摘(zhai)要(yao)應寫得引人人勝。

　　（6）你的創業策(ce)劃(hua)書是否(fou)在文(wen)法(fa)上全部正確(que)。

　　（7）你的創業(ye)策劃書能否打(da)消投資者對產品(pin)（服務）的疑慮。

　　如果需要(yao)，你可(ke)以(yi)準備一件產品模型(xing)。

　　我在(zai)經過考察后(hou)寫出的可(ke)行性分析(xi)與創(chuang)業策劃書

　　一、市場分析

　　長期以來，國(guo)內(nei)居民因(yin)生(sheng)活水平(ping)較低(di)，對(dui)以"廚(chu)房"和(he)"衛生(sheng)間"為主要服務對(dui)象的(de)(de)小(xiao)家(jia)電(dian)消費很(hen)少(shao)。據(ju)統(tong)計(ji)(ji)，目前國(guo)內(nei)城鎮家(jia)庭(ting)小(xiao)家(jia)電(dian)的(de)(de)平(ping)均擁有(you)量只有(you)三四種，而(er)歐(ou)美國(guo)家(jia)這一統(tong)計(ji)(ji)數字高達(da)37種。據(ju)統(tong)計(ji)(ji)，每年國(guo)內(nei)有(you)至少(shao)260萬住戶搬入新家(jia)，隨著人們(men)生(sheng)活水平(ping)提高，對(dui)"廚(chu)房"和(he)"衛生(sheng)間"的(de)(de)日(ri)益重視，小(xiao)家(jia)電(dian)產品的(de)(de)加速普及(ji)與換代升級必(bi)將(jiang)孵化出驚人市(shi)場推動(dong)力，小(xiao)家(jia)電(dian)的(de)(de)市(shi)場發展前景非常廣闊。今后2至3年內(nei)，我國(guo)小(xiao)家(jia)電(dian)行業將(jiang)步入黃(huang)金發展階段，市(shi)場需求量年增幅有(you)可能(neng)突破30%。

　　對(dui)于浴室取暖(nuan)用的小(xiao)家電目前只有浴霸和暖(nuan)風機兩(liang)種。目前全國生產浴霸的企業為376家，XX年(nian)(nian)國內(nei)銷(xiao)量估計為400萬臺，XX年(nian)(nian)為550萬臺，XX年(nian)(nian)達(da)到(dao)700萬臺，銷(xiao)售額超過10億(yi)元。在城市(shi)居民(min)家庭(ting)中，浴霸擁(yong)有率不到(dao)15%（XX年(nian)(nian)），國內(nei)消費(fei)者對(dui)浴霸認同度達(da)82%，市(shi)場空間(jian)巨大。

　　浴(yu)(yu)霸在(zai)浴(yu)(yu)室取暖(nuan)設備(bei)中(zhong)占著絕對優勢，其中(zhong)杭州奧普浴(yu)(yu)霸XX年(nian)銷售額為2。6億元(yuan)，市場分額第一。目前生(sheng)產(chan)浴(yu)(yu)霸和(he)暖(nuan)風機的廠家大(da)都集中(zhong)在(zai)浙江(jiang)，廣東一帶，但其中(zhong)小(xiao)廠居(ju)多(duo)，多(duo)為仿制或oem，自主研發能(neng)力不強(qiang)。

　　我(wo)(wo)國長江流域(yu)地區，大(da)(da)多(duo)住宅(zhai)沒有(you)暖(nuan)(nuan)(nuan)氣，冬季洗(xi)澡取(qu)暖(nuan)(nuan)(nuan)一(yi)直是(shi)個(ge)大(da)(da)問(wen)題。雖然(ran)有(you)浴(yu)(yu)霸和暖(nuan)(nuan)(nuan)風機，但人們(men)更期待一(yi)種(zhong)簡便，有(you)效(xiao)的(de)取(qu)暖(nuan)(nuan)(nuan)器具。根(gen)據我(wo)(wo)的(de)調查，人們(men)對本(ben)產品的(de)印象還是(shi)不錯的(de)，市場潛力巨大(da)(da)。比照浴(yu)(yu)霸和暖(nuan)(nuan)(nuan)風機市場，本(ben)產品銷售(shou)市場至少在5——10億元以上。我(wo)(wo)們(men)完全可以借助專利技(ji)術(shu)優勢，迅速占領(ling)浴(yu)(yu)室(shi)取(qu)暖(nuan)(nuan)(nuan)設備市場，建立自(zi)己的(de)品牌(pai)和銷售(shou)網絡。

　　二、我們的目標

　　我們的目(mu)標是(shi)，在XX年制出樣品(pin)進入市場(chang)，發展地市級(ji)以上代(dai)理(li)商10—15家(jia)，銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)在200萬(wan)元以上，XX年年達到500萬(wan)銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)，20xx年達到XX萬(wan)銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)，利潤率(lv)保(bao)持在30%——50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chan)品以前市場(chang)上從未有過(guo)，所以初期樣(yang)品試(shi)制，模具(ju)開發等(deng)費用投(tou)入(ru)較大，估計在10—15萬元;

　　各種認證，許可證，商標：5萬(wan)元;

　　公司組建，購買(mai)相關(guan)辦公用品，人員招募，公司網(wang)站等：10萬元;

　　房(fang)租水電(dian)費，人員工資（半年）：15萬元;

　　參加展會，廣告費(fei)：10萬元;

　　小批量生產成本(ben)（5000件）： 20——25萬元(yuan);

　　周轉資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分(fen)析

　　為(wei)節省費(fei)用，降低投資風險，先期的小批量(liang)生產以委(wei)外(wai)加工為(wei)主(zhu)，暫不購買生產設備。本(ben)(ben)產品主(zhu)要包(bao)括：桶體(ti)，蓋子，加熱(re)盤(pan)，漏(lou)電(dian)保(bao)(bao)護(hu)器(qi)，防干(gan)燒保(bao)(bao)護(hu)器(qi)，開關，蒸(zheng)汽(qi)調解板(ban)，底座，密封圈。其中加熱(re)盤(pan)7—8元(yuan)(yuan)，漏(lou)電(dian)保(bao)(bao)護(hu)器(qi)12元(yuan)(yuan)，防干(gan)燒保(bao)(bao)護(hu)器(qi)1。5元(yuan)(yuan)，開關0。5元(yuan)(yuan)，其余為(wei)塑料件，價格15元(yuan)(yuan)，另外(wai)產品包(bao)裝，接(jie)線螺絲，運(yun)費(fei)等，成本(ben)(ben)合計在40元(yuan)(yuan)以下。

　　批(pi)發(fa)價(jia)暫定為80元，每個毛(mao)利為40元，估計兩年能收回(hui)投資并稍有盈利。

　　（以上數據(ju)是調(diao)查(cha)的零配件經銷商，還(huan)有向下浮(fu)動的可能）

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同(tong)類產(chan)品，產(chan)品銷售(shou)壓力較小。建議(yi)利(li)用(yong)各地電器批發商現成(cheng)的銷售(shou)網絡，進行代(dai)理銷售(shou)。目前已與多家商家聯(lian)系過，初步達成(cheng)銷售(shou)意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職(zhi)務(wu)發明，專利權為個人所有。具體合作(zuo)方(fang)式(shi)由雙(shuang)方(fang)協商議定。

　　七、原材料供應方案(an)

　　可外(wai)協生產，無(wu)特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品制(zhi)造(zao)簡便(bian)，門檻不高，難免被人仿造(zao)。除了(le)加強打假力(li)度之外，不斷升級產品也是拓展(zhan)市場(chang)的(de)必要手段。目(mu)前，已(yi)開發了(le)兩款樣品，準備在(zai)明(ming)年繼續推出(chu)3—5款新品，隨著(zhu)產品的(de)升級換代，我(wo)們必能(neng)牢(lao)牢(lao)站穩市場(chang)。

　　由于之前沒有接觸到這(zhe)樣的(de)策(ce)劃(hua)書，所以(yi)我在經(jing)過(guo)很多的(de)慎重考慮后還是(shi)(shi)對這(zhe)樣的(de)策(ce)劃(hua)書感到生疏，所以(yi)一直以(yi)來我都是(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)做好(hao)我的(de)事情。經(jing)過(guo)很多的(de)仔細考慮后還是(shi)(shi)覺得這(zhe)份(fen)策(ce)劃(hua)書有不(bu)好(hao)的(de)地方(fang)，需(xu)要老師進行指導。

創業計劃篇4

　　玩(wan)具也可以是(shi)自然物體，即是(shi)沙、石、泥(ni)、樹枝等等的非人工東(dong)西，對玩(wan)具應(ying)作廣(guang)義理解，它不是(shi)只限于街上賣的供人玩(wan)的東(dong)西，凡是(shi)可以玩(wan)的、看(kan)的、聽的和(he)觸(chu)摸的東(dong)西，都(dou)可以叫玩(wan)具。

　　玩(wan)具適合(he)(he)兒(er)童，更適合(he)(he)青年和中老年人(ren)。它是打開智慧天窗的工具，讓人(ren)們(men)機(ji)智聰明。

　　一、項目介紹

　　項目(mu)名稱(cheng)：小岸兒童玩具(ju)出租連(lian)鎖(suo)加盟(meng)店

　　經營(ying)范圍(wei)：以出租嬰(ying)幼兒童車、童床和(he)兒童玩具為主，兼售賣嬰(ying)幼兒重玩具

　　項目投資：10萬元

　　回收成本期限：6個(ge)月

　　樣板店地址：金(jin)碧花園小區內

　　項目概(gai)況：先組建"小岸兒童玩(wan)具出租連鎖(suo)加

　　盟樣板店(dian)"，在(zai)此基(ji)礎上(shang)，創辦一(yi)個(ge)以社區為依托、以下(xia)崗失業人員創業為目的的兒童玩(wan)具出租連鎖加(jia)盟公(gong)司。

　　企業宗旨：讓孩子更(geng)聰明(ming)，讓家長更(geng)省錢，讓加盟者更(geng)成功!

　　二、市場分析

　　(一)市場需求分析

　　玩(wan)具(ju)(ju)(ju)是(shi)(shi)孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)天使(shi)，孩(hai)子(zi)(zi)是(shi)(shi)父(fu)母(mu)的(de)(de)(de)心肝寶貝。父(fu)母(mu)對(dui)自己孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)投(tou)入是(shi)(shi)心甘情愿(yuan)的(de)(de)(de)，但(dan)由于各(ge)種原因，又(you)不(bu)能完(wan)全滿足孩(hai)子(zi)(zi)對(dui)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)占有欲望。同時，由于孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)天性，對(dui)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)喜(xi)新厭(yan)舊(jiu)，一個幾百元的(de)(de)(de)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)玩(wan)幾天就不(bu)感興趣了。而市場(chang)上層出不(bu)窮的(de)(de)(de)高價玩(wan)具(ju)(ju)(ju)，都是(shi)(shi)孩(hai)子(zi)(zi)永不(bu)滿足的(de)(de)(de)需求，這樣促使(shi)了"兒童(tong)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)出租(zu)行業(ye)"的(de)(de)(de)萌芽(ya)和發展。

　　比如(ru)嬰幼(you)兒(er)大(da)都需要(yao)童(tong)車(che)，而(er)中檔(dang)童(tong)車(che)價(jia)格大(da)約在(zai)300～500元之(zhi)間，高(gao)檔(dang)一點(dian)的在(zai)1 000元左右，而(er)一部質量較好(hao)的童(tong)車(che)起碼可以用三五年，家庭購買(mai)(mai)的童(tong)車(che)平均使用期為一年左右，不(bu)買(mai)(mai)童(tong)車(che)不(bu)行，買(mai)(mai)吧，用完后又(you)很難處理，而(er)且又(you)浪(lang)費(fei)。相似的用品不(bu)僅僅局(ju)限(xian)于童(tong)車(che)，還有(you)童(tong)床，學步車(che)，兒(er)童(tong)玩(wan)具，等等。如(ru)果開一間嬰幼(you)兒(er)童(tong)玩(wan)具租賃中心，既給家庭減少費(fei)用，又(you)給孩子帶來的玩(wan)具，生(sheng)意肯定(ding)興(xing)隆。

　　(二)目標群體分析

　　玩(wan)具(ju)出(chu)租(zu)主要的(de)(de)目標群體(ti)是0～12歲(sui)的(de)(de)。兒(er)童，由于(yu)出(chu)租(zu)玩(wan)具(ju)的(de)(de)品種(zhong)繁(fan)多(duo)，檔次繁(fan)多(duo)，適合于(yu)各種(zhong)不(bu)同層次的(de)(de)家庭孩子(zi)。由于(yu)選址在新開發的(de)(de)成熟小區，家庭狀況一般在小康水(shui)平或小康水(shui)平以(yi)上(shang)，對出(chu)租(zu)玩(wan)具(ju)的(de)(de)承受能(neng)力均沒有任何問題。

　　(三)競爭(zheng)對手的分析

　　目(mu)前廣州市出租兒童玩具的公司或(huo)店鋪寥寥無幾，這(zhe)是一個新興的行(xing)業，我們(men)應該(gai)有(you)一種先人(ren)為主的優勢，特別對發展連鎖加(jia)盟店尤其(qi)有(you)利。

　　三、成本預算

　　(一)樣板(ban)店的成本預算

　　樣板店(dian)啟動資金大約(yue)在7萬(wan)元左右，具體安(an)排：

　　(1)辦理工商、稅務登記等費用(yong)： 1200元

　　(2)店鋪(50平方(fang)米)租金及押金： 9000元(yuan)

　　(按租金3000元/月，兩押一租)

　　(3)裝修： 10000元

　　(4)工資(zi)(1個月)： 6 800元

　　(5)購買產(chan)品及維(wei)修保養費用： 30 000元

　　(6)咨詢顧問(wen)及資料費： 3 000元

　　(7)公司其他開支： 10000元

　　(水費(fei)、電費(fei)、管(guan)理費(fei)、工商(shang)管(guan)理、稅(shui)費(fei)、衛(wei)生(sheng)費(fei)及流動(dong)資(zi)金得等)

　　總(zong)計：70 000元左右

　　(二)組建(jian)連(lian)鎖加盟店(dian)的費用(yong)預算

　　組建(jian)2～3個(ge)連鎖加盟店，主要費用(yong)開支是策(ce)劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管(guan)理費。

　　(1)策劃費：

　　(2)店(dian)主培訓費：

　　(3)管理費：

　　總共：

　　總成(cheng)本(ben)預算(啟動資金)：

　　四、盈利狀況1

　　(一)樣板店業務收入來源

　　(1)銷售會(hui)員卡是本店(dian)主要的收入來源，會(hui)員卡有(you)效期為1年，實行計名制。

　　(2)賠償金收入(因(yin)顧(gu)客歸還(huan)玩(wan)(wan)具時，有些玩(wan)(wan)具可能會(hui)由于(yu)關鍵部位的(de)斷裂(lie)，重(zhong)要配件的(de)丟失損壞等原(yuan)因(yin)，按(an)照我們的(de)"賠償比例表"，按(an)比例賠償)

　　(3)銷售玩具

　　五、盈利狀況2

　　2.連鎖加盟店的(de)收(shou)入

　　從(cong)第二季(ji)(ji)度(du)開始，籌(chou)建連鎖(suo)加盟店(dian)，爭取一(yi)個季(ji)(ji)度(du)籌(chou)建一(yi)個連鎖(suo)加盟店(dian)，連鎖(suo)加盟的收(shou)費(fei)為(wei)每家3萬(wan)元。

　　這樣，頭(tou)半年即(ji)前(qian)6個月收入可達(da)10萬元，即(ji)可收回成本。

　　六、市場風險預測

　　(一)競爭者的(de)出現，是本店主要(yao)的(de)市場(chang)風險

　　當一(yi)個(ge)項(xiang)目被發現巨大市場(chang)空間時(shi)，必會(hui)引來(lai)競爭者(zhe)，為(wei)了能讓企業在(zai)市場(chang)中生存和壯大，因此在(zai)推出(chu)玩具(ju)出(chu)租加(jia)盟樣板店時(shi)，要實行(xing)"五(wu)個(ge)"統(tong)一(yi)的管理(li)模(mo)式 (即統(tong)一(yi)形象設(she)計，統(tong)一(yi)宣(xuan)傳(chuan)資料，統(tong)一(yi)會(hui)員卡銷售，統(tong)一(yi)營銷管理(li)，統(tong)一(yi)售后(hou)服(fu)務)建立自身的品牌。提(ti)高服(fu)務質量和準(zhun)確掌握市場(chang)行(xing)情也是增強(qiang)競爭力的辦法。

　　(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大(da)風險

　　為了避免此(ci)類風險，可采(cai)取以下三種(zhong)方(fang)法：

　　(1)進貨渠(qu)道嚴格把關(guan)，明確(que)與(yu)進貨商(shang)或廠家的責任關(guan)系(xi);

　　(2)向小孩和家長詳細(xi)說明玩具的使用說明;

　　(3)明(ming)確與被租方的責任關系。

　　(三)對玩具損害程度(du)的(de)鑒(jian)定，是(shi)處(chu)理客戶(hu)關系的(de)一(yi)大風險

　　必須從日常的經(jing)驗和生產廠(chang)家，逐步完善(shan)玩具(ju)損害程(cheng)度的鑒定(ding)標準(zhun)，明細化(hua)與(yu)客戶(hu)的責任關系。

　　七、行業相關法律法規

　　(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條(tiao)規(gui)定：租賃(lin)物(wu)品危及(ji)承租人的安全或不健康的，即使承租人訂(ding)立合同時明(ming)知該租賃(lin)物(wu)品質量不合格(ge)，承租人仍然(ran)可以隨時解除合同。

　　(2)根據《中(zhong)華人民共(gong)和國產品質(zhi)量法》的(de)(de)(de)(de)相關(guan)規定(ding)，所租賃或銷售的(de)(de)(de)(de)產品一(yi)定(ding)要符合(he)國家規定(ding)，質(zhi)量合(he)格，并對相應的(de)(de)(de)(de)防范(fan)做到(dao)應盡的(de)(de)(de)(de)告(gao)知義務，以(yi)避免不必(bi)要的(de)(de)(de)(de)損失。

　　(3)根據《中華人民共和國勞(lao)動(dong)法(fa)》規定，與(yu)員工簽訂勞(lao)動(dong)合同(tong)，交納(na)相應(ying)的社(she)會保險。

　　(4)依法(fa)納稅，合法(fa)經(jing)營。

　　八、人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　(1)樣(yang)板店(dian)(dian)經理1名：負責整(zheng)個樣(yang)板店(dian)(dian)的管理及玩具的采購工作;

　　(2)店員(yuan)2名(ming)：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計;

　　(3)玩具(ju)維修保養(yang)員(yuan)1名：負責玩具(ju)維修保養(yang)工(gong)作;

　　(4)市場策(ce)劃2名：主要樣板店的策(ce)劃和連鎖加盟店的策(ce)劃;

　　(5)老板1名：統(tong)籌(chou)全盤(pan)，負責戰略性規(gui)劃(hua)。

　　總(zong)共7名(ming)，要求持(chi)證上崗的，必(bi)須持(chi)證上崗。全(quan)部為本市的下崗失(shi)業人員。

　　九、自身優勢

　　(1)本人的工作經(jing)驗

　　本人有3年兒童(tong)玩具(ju)廠的(de)工作經(jing)驗和5年的(de)市場(chang)營(ying)銷經(jing)驗。

　　(2)本人的社會資(zi)源

　　與(yu)一批兒(er)童玩具(ju)廠和行內人士有良好的關系。

　　(3)本(ben)人教育背景(jing)

　　本(ben)人大專(zhuan)畢業(ye)，專(zhuan)修市場營銷(xiao)，工作(zuo)后不斷進(jin)修，對企業(ye)管理和市場分析

　　有一定的特長。

　　(4)本人的資金支持(chi)

　　自主創業(ye)愿望已(yi)久，啟動資金已(yi)完全到位。

　　十、環境及地理優勢

　　廣州地處珠(zhu)江三角洲(zhou)的(de)中心城(cheng)市(shi)，玩(wan)具市(shi)場非常活躍，兒童玩(wan)具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交(jiao)通方便(bian)，信息靈通。

　　十一、市場營銷策略

　　(一)市場營(ying)銷的(de)基(ji)本策略(lve)

　　以(yi)新的成熟的小區為依托，以(yi)樣板店為龍頭(tou)，以(yi)幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年(nian)內(nei)成為廣州市兒童(tong)玩出租行(xing)業的品牌(pai)連(lian)鎖加盟公司(si)。

　　首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店(dian)"

　　(1)選地址：以金碧花(hua)園(yuan)小(xiao)區(qu)為樣板店。該社(she)區(qu)入住(zhu)率(lv)達(da)80%，已人(ren)住(zhu)8 000余戶(hu)人(ren)家(jia)。區(qu)內只有一家(jia)以出租(zu)電動玩具的(de)小(xiao)型玩具店，經營效果(guo)不錯。

　　(2)樣板(ban)店布局(ju)定位(wei)：定位(wei)于超市與幼兒園、游(you)樂場之間，既要保證玩具的(de)貨架式擺放(fang)，一目了然，要留出足夠的(de)空間供小(xiao)孩在現場玩耍(shua)。

　　(3)店內貨物(wu)定位(wei)分(fen)三類擺(bai)放：

　　①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)

　　②兒(er)童(tong)玩具類(lei)(大制類(lei)、遙(yao)控類(lei)、體育類(lei)、學習(xi)類(lei)、拼裝類(lei)、音樂類(lei)等(deng))

　　③銷售類

　　(4)展示廳(ting)內標識物的放置：收(shou)銀臺后面放置服(fu)務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。

　　(5)嚴格(ge)執行"出租物(wu)品專(zhuan)業消(xiao)毒(du)房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chan)品是干(gan)凈的，高品質的，在店內建立(li)消(xiao)毒(du)房，賃到期的物(wu)品都要經過保養消(xiao)毒(du)后(hou)才(cai)能再度使用。

　　(6)銷售模式(shi)(shi)：以"玩具(ju)出租會員制(zhi)"為動作模式(shi)(shi)：采取年卡的形式(shi)(shi)，年卡200元/張。

　　(7)加大前期的(de)宣(xuan)傳(chuan)力度：因玩具出租(zu)是新事物，樣板(ban)店(dian)又(you)剛開(kai)業，所以(yi)前期營銷的(de)重點(dian)是讓樣板(ban)區所有(you)0～12兒童(tong)家長道有(you)一(yi)個玩具出租(zu)店(dian)開(kai)業了。

　　(8)媒體(ti)的炒作：玩具出租(zu)是(shi)個(ge)新事(shi)物，對很(hen)多新聞媒體(ti)來說很(hen)有(you)采(cai)訪價值，所(suo)以樣(yang)板店開業后，應(ying)跟當(dang)地(di)的媒體(ti)聯系，引(yin)起媒體(ti)興趣，以達到我(wo)們在當(dang)地(di)轟動的效應(ying)。

　　(二)連鎖(suo)加盟(meng)店的組建

　　以市場需求(qiu)為原則(ze)，以樣板店的經營狀況為依據，分(fen)(fen)步驟、分(fen)(fen)階段地(di)開(kai)發(fa)連(lian)鎖加盟(meng)店。對所有的連(lian)鎖加盟(meng)店堅(jian)持"五(wu)個(ge)"統一的管理模式，力求(qiu)所有連(lian)鎖加盟(meng)店的玩具(ju)共享。

　　十二、項目可行性分析

　　(一)社會(hui)需求分析

　　孩子(zi)對(dui)(dui)玩具(ju)的喜(xi)愛和(he)好奇，以及家長(chang)又不能(neng)完全(quan)滿足孩子(zi)對(dui)(dui)玩具(ju)的占有欲望(wang)，會(hui)促(cu)進"玩具(ju)出租"行業的發展。

　　(二(er))項目規模的可行(xing)性分析(xi)

　　小(xiao)規模的玩具出租店，投(tou)資不大，風險較小(xiao)，以樣板店先行的策略更為穩妥。

　　(三)行業發展趨勢分析

　　隨著近期北(bei)京、上海等地的(de)(de)玩具(ju)出租公司開業并相繼(ji)火(huo)爆，給廣州市(shi)場會(hui)帶來一(yi)定的(de)(de)影響。從另一(yi)角度分析，廣州民的(de)(de)理(li)性(xing)消費(fei)觀念比北(bei)京、上海市(shi)民的(de)(de)理(li)性(xing)消費(fei)觀念要強，兒(er)童玩具(ju)的(de)(de)出租更迎合廣州市(shi)民的(de)(de)消費(fei)理(li)念，行業發展趨勢看好，只(zhi)要抓住了機遇，就可能會(hui)成(cheng)功。

創業計劃篇5

　　一、關于創業的基本條件可行性概述

　　1、市場需求與本人的關聯

　　本人在家具行業20多年，十分(fen)慶(qing)幸這一(yi)門類的商品(pin)市(shi)場需(xu)求(qiu)持久而廣泛。

　　2、實施(shi)創業(ye)的基本條件

　　(1)具有(you)良好的職(zhi)業經歷和職(zhi)業業績(長期從事技術、業務(wu)和企(qi)業管理工(gong)作)。

　　(2)具(ju)有一(yi)定時期(qi)的創業模擬準備，如團(tuan)隊建(jian)設等(deng)(決(jue)策、執行和操作(zuo)三層骨干(gan)人(ren)(ren)員基本配齊，人(ren)(ren)員專長(chang)涵蓋產(chan)品開發、營銷、生(sheng)產(chan)、管(guan)理等(deng)要素，且均(jun)具(ju)有較良(liang)好的職業業績(ji))，這批對(dui)象將作(zuo)為發起(qi)人(ren)(ren)而加(jia)入新辦企業。

　　(3)發(fa)起人(團隊)具有滿(man)足企業創辦初期的資(zi)金需求(qiu)能(neng)力。

　　(4)新辦企業(ye)(以(yi)下簡(jian)稱企業(ye))有可能獲(huo)得著名品(pin)牌的授(shou)權(quan)使用。

　　(5)企(qi)業(ye)有(you)可(ke)能獲得原工作(zuo)單(dan)位(wei)在政策允許條件下的支持和(he)幫助(可(ke)視作(zuo)輕工國(guo)有(you)企(qi)業(ye)部(bu)分轉制的性(xing)質)，其內(nei)容大致為：作(zuo)業(ye)場地和(he)部(bu)分設備(bei)以及成(cheng)熟銷售店鋪等方面。

　　(6)企(qi)業(ye)(ye)有可能通過(guo)創業(ye)(ye)扶持(chi)政(zheng)(zheng)策獲得流動資金的借入(ru)和享受到有關優(you)惠政(zheng)(zheng)策，如所得稅減免(mian)等(deng)。

　　(7)一個(ge)以(yi)核心專長為(wei)基(ji)礎(chu)并(bing)輔之于(yu)分(fen)解結合(he)方式(shi)的作業(ye)思路(lu)日(ri)趨成(cheng)熟(shu)。這(zhe)個(ge)思路(lu)是(shi)由市場(chang)條(tiao)件和企(qi)(qi)業(ye)狀(zhuang)況(kuang)所決(jue)定的。做(zuo)(zuo)強、做(zuo)(zuo)精、做(zuo)(zuo)準(zhun)20%;做(zuo)(zuo)好(hao)、做(zuo)(zuo)妥、做(zuo)(zuo)穩80%，在堅(jian)持(chi)(chi)(chi)雙贏和不斷學習(xi)的引導(dao)下做(zuo)(zuo)好(hao)這(zhe)個(ge)2∶8。例如(ru)工(gong)(gong)(gong)藝制造方面，企(qi)(qi)業(ye)僅完成(cheng)整個(ge)工(gong)(gong)(gong)藝路(lu)線中的關鍵工(gong)(gong)(gong)序和最(zui)終(zhong)工(gong)(gong)(gong)序的加工(gong)(gong)(gong)，約占20%，其余(yu)80%的加工(gong)(gong)(gong)(含制品(pin))由企(qi)(qi)業(ye)的購(gou)買(mai)行為(wei)支持(chi)(chi)(chi)。購(gou)買(mai)行為(wei)將(jiang)獲得技術(shu)工(gong)(gong)(gong)藝標準(zhun)、品(pin)質控制標準(zhun)、經濟(ji)合(he)同履(lv)行和合(he)格分(fen)承包方的支持(chi)(chi)(chi)。

　　(8)企業的(de)(de)發(fa)起(qi)人(群)對建設學習型企業有強烈(lie)的(de)(de)愿望和認同(發(fa)起(qi)人群的(de)(de)基(ji)本情況略(lve))。

　　(9)企業運(yun)行的(de)方(fang)向，將向頭腦型企業演(yan)變，通過可控制資源(yuan)因(yin)素(su)和不(bu)可控制資源(yuan)因(yin)素(su)在銷(xiao)售和開發的(de)磨(mo)合作用，漸漸實現。企業運(yun)行初期將是這一構造的(de)模擬實踐(jian)運(yun)作和磨(mo)合。

　　二、企業的一般情況

　　1、公司性質和主要經營范(fan)圍

　　公(gong)司(si)的法律形(xing)式采用有限責任公(gong)司(si)形(xing)式。性(xing)質為(wei)混合經(jing)濟，公(gong)司(si)的初(chu)期投入(注冊資本金)為(wei)人民幣60萬元。其中(zhong)，國有股份約(yue)為(wei)10%，自然人股份約(yue)為(wei)90%。

　　主要經營(ying)范圍為：木制(zhi)(zhi)家具(ju)(含軟(ruan)體家具(ju))生產(chan)(chan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(含延伸(shen)產(chan)(chan)品(pin));工藝品(pin)、藝術品(pin)制(zhi)(zhi)造、創作(zuo)及其延伸(shen)產(chan)(chan)品(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou);室(shi)內(nei)裝潢設計和(he)室(shi)內(nei)裝潢施工及其配套(tao)制(zhi)(zhi)品(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou);咨詢服務;家居式空間相關用品(pin)的制(zhi)(zhi)造的原材(cai)料(liao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(含進口原材(cai)料(liao))。

　　2、地址選擇

　　工(gong)廠地址(zhi)首選為租用原(yuan)工(gong)作單位骨干工(gong)廠的

　　一(yi)部分(fen)。占地(di)面積約為(wei)5000平方米，建筑面積約為(wei)2500-3000平方米。銷(xiao)售地(di)選(xuan)擇在新原單(dan)位的專賣商廈(成熟且有良好銷(xiao)售業績，上(shang)海市區境內)。

　　工廠首選(xuan)和次選(xuan)地理位(wei)置均安排在滬(hu)青公路(lu)二(er)側的劉行鎮(zhen)轄區內。

　　3、經營理念

　　做小(xiao)、做精、做好。

　　做小(xiao)：追求1∶6.5的和諧(xie)(頭腦與軀干)，操(cao)作2∶8(1∶4)的加工。

　　做精：品質控(kong)制。

　　做好：2個方向的服務(wu)，即顧客和分(fen)供方。為顧客服務(wu)以(yi)建立企業的美譽度，為分(fen)供方服務(wu)以(yi)提高全(quan)面質量。

　　4、質量目標(biao)(指最終檢驗入庫檢查狀況(kuang))

　　特(te)等品(pin)(pin)率(lv)：10%;一等品(pin)(pin)率(lv)：20%;合格品(pin)(pin)率(lv)：100%。

　　企業將在運行初期，貫徹iso9001體(ti)系。貫標6個月后，申請多邊(bian)認(ren)可的認(ren)證證書。

　　三、產品與服務

　　產品銷售與(yu)服(fu)務(wu)范圍見主要經(jing)營(ying)范圍。

　　其中咨(zi)詢服務為(wei)：中小型木制企業(ye)(對象(xiang))的技術、質量控制和企業(ye)管理顧問以及為(wei)有特殊需(xu)求的顧客提供產品、工藝流程設(she)計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業(ye)的目標顧(gu)客為：

　　1.1單(dan)體(ti)顧(gu)客--指購(gou)買商品或服務，以滿足居(ju)住(zhu)和提高生活(huo)質量的(de)人群，其(qi)特征是個性(xing)化的(de)小(xiao)量購(gou)買，是我們主要服務對象。

　　1.2團體顧客--指購買商品(pin)或服(fu)務，以(yi)滿(man)足營業需求(qiu)的(de)顧客(如(ru)飯店(dian)、賓館、公司等)和(he)銷(xiao)售需求(qiu)的(de)經銷(xiao)商(含海外顧客)。其特征(zheng)是個(ge)性化設計的(de)成批購買和(he)來樣成品(pin)生產組織。

　　1.3有特殊需求(qiu)(qiu)的(de)顧客(ke)--指購買服務范疇內的(de)，以滿足生產組織(zhi)、品質控制等(deng)需求(qiu)(qiu)的(de)顧客(ke)(個人或企業)。

　　在企(qi)業初期(開業至18個(ge)月間) 的計劃銷售額(e)為：65×18=1080萬元(yuan)(yuan)。預(yu)測上述三(san)類顧(gu)客群，分別占企(qi)業銷售總額(e)的：80% (864萬元(yuan)(yuan));15%(162萬元(yuan)(yuan));5%(54萬元(yuan)(yuan))。

　　2、顧客需求滿(man)足

　　以一定品質(zhi)標準的(de)產品和服(fu)務，分別(bie)滿(man)足(zu)三個顧客群的(de)現(xian)實和潛在(zai)的(de)需求：

　　--以個性化(hua)的商品和服(fu)務滿(man)(man)足單體顧客(ke)群中的不(bu)同層(ceng)次的需要(yao)，以整體化(hua)銷售(shou)的方(fang)式滿(man)(man)足這(zhe)一類顧客(ke)對有效營造溫馨居室和彰顯文化(hua)品位的潛在需求。

　　--以準時化服務(wu)滿足團(tuan)體顧客(ke)群的需(xu)求。

　　--以有(you)顯見(jian)成效(xiao)的方案和策劃(hua)滿足(zu)有(you)特殊需(xu)求顧客的現實需(xu)求。

　　3、顧客群分析及目標市場預(yu)測

　　新辦企業的(de)三類(lei)顧客(ke)群中，第二(er)類(lei)即(ji)團體顧客(ke)和第三類(lei)即(ji)有(you)特殊(shu)需求的(de)顧客(ke)在(zai)實際運作中是(shi)穩定(ding)的(de)，其銷售額有(you)足夠的(de)上升空間，其原因系由新辦公(gong)司(si)的(de)發起人擁有(you)這(zhe)方面資源(yuan)。

　　4、市場前景與(yu)優、劣勢分(fen)析

　　4.1 市(shi)(shi)場前景：市(shi)(shi)場容量和(he)主流(liu)購(gou)買群情況顯示，主體價格的(de)(de)年銷售(shou)總(zong)額(e)為(wei)(wei)(wei)22億(yi)(yi)-26億(yi)(yi)元間。上海(hai)牌家具在(zai)這一目標市(shi)(shi)場中的(de)(de)年銷售(shou)額(e)約為(wei)(wei)(wei)0.40-0.45 億(yi)(yi)元之間，市(shi)(shi)場占(zhan)有(you)率僅(jin)為(wei)(wei)(wei)1.5%左右，作為(wei)(wei)(wei)具有(you)40年歷史和(he)上海(hai)家具產品唯一連續4年獲(huo)得市(shi)(shi)名牌產品稱號的(de)(de)品牌，其擴大占(zhan)有(you)率的(de)(de)空間較為(wei)(wei)(wei)廣闊(kuo)。本企業目標銷售(shou)為(wei)(wei)(wei)624萬(wan)元，僅(jin)占(zhan)該品牌銷售(shou)總(zong)額(e)的(de)(de)13%左右，市(shi)(shi)場前景較為(wei)(wei)(wei)樂觀。

　　4.2 優劣(lie)勢分析：新(xin)辦企業的優勢如前所(suo)述;劣(lie)勢情況為：

　　a.流(liu)動(dong)資金的(de)缺(que)(que)口。b.生產鏈銜接和品質(zhi)控制環(huan)節方面(mian)的(de)有素質(zhi)的(de)人員缺(que)(que)口。c.新設(she)銷售點的(de)4ps的(de)領會運用欠缺(que)(que)。d.cad輔助設(she)計跟進和設(she)計成本的(de)跟進速度(du)不快。e.作業(ye)團(tuan)隊(dui)的(de)磨合(he)速度(du)和親和度(du)尚(shang)顯不夠。

創業計劃篇6

　　一簡介

　　主營內容：自(zi)助燒烤(消費者按(an)自(zi)己口味,愛(ai)好(hao)自(zi)己燒烤或要(yao)求(qiu)服務員代理燒烤

　　相關(guan)經(jing)營：啤酒飲料

　　位置：洛陽市老城區小吃街

　　場地大小：150平方米(mi)

　　二市場分析

　　行業市場分析

　　特色風味休(xiu)閑(xian)最愛(ai)。龐大市(shi)場有待挖(wa)掘，不論在城鄉﹑集貿市(shi)場﹑大街小巷﹑小區﹑還(huan)是夜市(shi)與休(xiu)閑(xian)小吃隨處可見(jian)不可缺少的，它已成為眾(zhong)多消(xiao)費者飲食(shi)中部分(fen)，造就了一個龐大的消(xiao)費市(shi)場。

　　隨(sui)著時尚(shang)更新(xin)，燒烤食品因其自(zi)然純樸(pu)的做法(fa)和原始(shi)野味的味道(dao)，成(cheng)為人(ren)們越(yue)來越(yue)喜歡的食品之一(yi)。燒烤的花(hua)樣(yang)眾多，肉類就有：牛肉﹑羊肉﹑雞(ji)肉﹑魚(yu)另外辣(la)椒﹑茄子(zi)﹑黃瓜﹑白菜﹑土豆都(dou)是燒烤的新(xin)貴。

　　適合高中低端消費群(qun)體，不(bu)同(tong)年齡段人群(qun)。

　　競爭分析

　　自(zi)助型自(zi)助燒烤店以其趣味性(xing)，獨(du)特的經營方式吸引了(le)不(bu)同(tong)階層不(bu)同(tong)年齡段的人群，讓消(xiao)費者(zhe)體驗親自(zi)動手的另類樂(le)趣，使消(xiao)費者(zhe)在(zai)娛(yu)樂(le)中消(xiao)費。

　　傳統燒烤因設備(bei)簡陋操(cao)作不規(gui)范，使食品(pin)衛生難(nan)以保障，同(tong)時煙熏火燎(liao)，環境污染嚴(yan)重。常有(you)人(ren)雖知肉串味卻駐足不前，馬路攤販增多影(ying)響市容(rong)，并造成極大的環境污染，而本店采用(yong)無煙木炭，解決了(le)環保問題(ti)，符合(he)現階段呼(hu)吁(yu)的低碳經濟(ji)。

　　三財務分析

　　投入資金及應用

　　桌椅：20×500=10000元

　　空調：2×3000=6000元

　　冰柜：1×5000=5000元

　　冰(bing)箱：1×20xx=2000元(yuan)

　　陳列柜;1×20xx=2000元

　　燒烤爐：10×800=8000元

　　裝修費用：30000元

　　其他(ta)費用：5000元

　　總計(ji):73000元

　　盈利預算

　　月支出租金(jin)：3000元/月

　　水電(dian)：3000元/月

　　服(fu)務員(yuan)工資(zi);2×20xx=4000元/月

　　其他費用：3400元/月

　　總計：13400元/月

　　月收入蔬菜：進價0.3元(yuan)/串，以1元(yuan)/串賣出，按每天售(shou)出300串計算，每月盈利0.7×300×30=6300元(yuan)

　　肉串：進(jin)價0.5元/串，以2元/串賣出，按(an)每天售出200串計算(suan)，每月盈利1.5×200×30=9000元

　　魚：進價2元/條，以(yi)4元/條售出，按每(mei)天售出70條計算，每(mei)月盈(ying)利2×70×30=4200元

　　雞(ji)腿雞(ji)翅：進價(jia)2.5元/串(chuan)，以4元/串(chuan)售(shou)出，按每天(tian)售(shou)出100串(chuan)計(ji)算，每月盈利1.5×100×30=4500元

　　拼盤(pan)：成(cheng)本以2元(yuan)(yuan)(yuan)算，以4元(yuan)(yuan)(yuan)售出，按(an)每(mei)天售出30計算，每(mei)月(yue)盈利2×30×30=1800元(yuan)(yuan)(yuan)

　　啤酒(jiu)：進價1.8元/瓶(ping)，以3元/瓶(ping)售出，按每天售出100瓶(ping)計算，每月盈利(li)1.2×100×30=3600元

　　總計：29000元/月

　　凈(jing)收(shou)入：16000元/月

　　四營銷計劃

　　開(kai)業前(qian)發放(fang)打折宣傳單(dan)，持單(dan)者在(zai)開(kai)業當天(tian)到本店消(xiao)費，每(mei)消(xiao)費滿50元送30元代金券

　　開業前三天(tian)消費(fei)一律按8折計算(suan)

　　開(kai)業第一周(zhou)舉行抽(chou)獎活動，每(mei)消費滿50元可進(jin)行一次(ci)抽(chou)獎

　　(一等獎50元代(dai)(dai)金(jin)券，二等獎30元代(dai)(dai)金(jin)券，三等獎10元代(dai)(dai)金(jin)券)

　　一次性消(xiao)費滿(man)100元送(song)20元代(dai)金券

　　五風險分析

　　當地還沒(mei)有這樣(yang)模(mo)式的自助燒烤店競(jing)爭(zheng)壓力較(jiao)小，經(jing)營時不存在貨、壓貨問(wen)題當天(tian)(tian)所需的貨物可當天(tian)(tian)選購，可保證蔬菜、肉類的新鮮。

　　當地每年都有美食節可為本(ben)店做宣(xuan)傳，所以宣(xuan)傳方面不存在(zai)問題。

　　本(ben)店采用的(de)無煙木炭(tan)符(fu)合現在倡導的(de)‘低碳生活(huo)’，更易被(bei)人們(men)說接受可(ke)長期發展。

　　當地人(ren)流量大不(bu)存(cun)在客流少的問題(ti)。

　　六融資方案

　　投資人

　　投入資金

創業計劃篇7

　　廣(guang)州(zhou)人(ren)(ren)民中路上(shang)做餐飲(yin)生意的(de)商鋪不計其(qi)數(shu)，人(ren)(ren)流量雖大，可競爭劇烈，生存(cun)下來并不容易(yi)。本(ben)期(qi)的(de)主人(ren)(ren)公周大姐(jie)與別人(ren)(ren)合租人(ren)(ren)民中路小鋪面(mian)降(jiang)低(di)成本(ben)，賣起了(le)物美價廉的(de)“夾心(xin)餅仔”。小投資大收獲，小本(ben)生意順利經(jing)營超過了(le)半年。

　　去深圳尋找創業新點子

　　大約一年前，周(zhou)大姐鄉下(xia)的(de)親人來(lai)廣州發展，希望早來(lai)廣州的(de)周(zhou)大姐能為他們(men)張羅一個活(huo)兒。周(zhou)大姐剛好(hao)對自己當時(shi)的(de)工(gong)作也不(bu)滿意，就想到(dao)不(bu)如幾個人合伙小本(ben)創業，開一家真正屬于家鄉人的(de)小店。

　　做(zuo)生(sheng)不如做(zuo)熟，幾個(ge)(ge)老鄉一商量，發(fa)現個(ge)(ge)個(ge)(ge)都(dou)(dou)有“烹飪(ren)”經驗。周(zhou)大姐自(zi)己會做(zuo)湯面，哥哥當過糕點師傅，其余三(san)個(ge)(ge)親戚不是當過餐(can)飲業(ye)的服務員，就是賣(mai)過紅薯油條等小(xiao)吃。可是，熟悉的“老生(sheng)意”滿街都(dou)(dou)是，周(zhou)大姐來廣(guang)州很久，深知粵派餐(can)飲獨步天下，在此(ci)立(li)足并非易事(shi)。

　　于(yu)(yu)是，她(ta)跑到了外來人口(kou)較(jiao)多的(de)深(shen)圳市，希望(wang)通(tong)過比較(jiao)城市差(cha)異找(zhao)到投資的(de)新(xin)點(dian)子。在深(shen)圳，一種被起名為“麥香餅”的(de)新(xin)興(xing)夾心燒餅正(zheng)在到處熱(re)賣。由于(yu)(yu)做起來不難，并(bing)非什(shen)么(me)“加盟連鎖(suo)”的(de)企業(ye)經(jing)營，而是小業(ye)主們按照自己的(de)想法創造出(chu)自己的(de)產品。周大姐在廣州也(ye)見(jian)過類似的(de)商店，但數量(liang)有限，不像深(shen)圳市這樣社區(qu)也(ye)開，學校門口(kou)也(ye)開的(de)。既然新(xin)創燒餅這么(me)有市場(chang)，價格又不貴，為什(shen)么(me)不做這個生(sheng)意呢？

　　選址走中庸路線規避風險

　　回到家(jia)(jia)中，她(ta)與幾(ji)個親戚進(jin)行了產(chan)品研發，一(yi)下(xia)子(zi)做出了30多個品種(zhong)，魚(yu)肉雞鴨餡(xian)料(liao)的(de)(de)(de)都有(you)，就請多位親朋來(lai)品嘗。綜(zong)合(he)大(da)(da)(da)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)想法，周(zhou)大(da)(da)(da)姐(jie)發現，燒(shao)餅(bing)口(kou)味的(de)(de)(de)關鍵在于(yu)貨真價實，餡(xian)料(liao)不(bu)能太(tai)多也不(bu)能太(tai)少，恰(qia)到好(hao)處最(zui)合(he)都市(shi)人的(de)(de)(de)胃口(kou)。反復實驗了若干(gan)次，周(zhou)大(da)(da)(da)姐(jie)的(de)(de)(de)燒(shao)餅(bing)終于(yu)在親友間獲(huo)得廣(guang)泛(fan)認可，她(ta)于(yu)是(shi)放下(xia)心來(lai)，開始了最(zui)后(hou)的(de)(de)(de)選(xuan)址。

　　說(shuo)起來(lai)(lai)，她成(cheng)功選址(zhi)的偶然性因素居多，中庸選擇(ze)卻沒有讓小生意冒險－－原來(lai)(lai)，周大姐本來(lai)(lai)就(jiu)住在老城區，對于人(ren)民中路(lu)很熟悉，知道那街(jie)面(mian)人(ren)流量大，租(zu)金也不算太貴，就(jiu)有心在此選擇(ze)。

　　比鄰大餐廳客流有保障

　　去年(nian)5月前后(hou)(hou)，先后(hou)(hou)有三家(jia)業主愿意(yi)將臨街鋪租給周大(da)姐，一(yi)家(jia)在惠福路(lu)與人(ren)民(min)路(lu)交界的(de)(de)路(lu)口，上(shang)(shang)下兩層，上(shang)(shang)層已被別人(ren)租走，一(yi)家(jia)靠近(jin)上(shang)(shang)下九路(lu)口，一(yi)家(jia)則在婦幼(you)醫(yi)院對(dui)面(mian)(mian)。比(bi)較起來，靠近(jin)上(shang)(shang)下九的(de)(de)路(lu)口地理位置最(zui)(zui)好，可租金卻高達2萬(wan)元(yuan)以上(shang)(shang)；省(sheng)婦幼(you)醫(yi)院對(dui)面(mian)(mian)租金最(zui)(zui)便宜，人(ren)流量(liang)又少了很多。周大(da)姐想來想去，最(zui)(zui)后(hou)(hou)就走了穩妥的(de)(de)“中(zhong)庸”路(lu)線，選(xuan)擇了惠福路(lu)附(fu)近(jin)的(de)(de)那家(jia)。事實證(zheng)明這個選(xuan)擇還是(shi)明智的(de)(de)，由于鄰(lin)近(jin)幾家(jia)大(da)餐廳，該地段(duan)的(de)(de)人(ren)氣明顯不錯，廣州人(ren)喜歡(huan)往“扎堆(dui)”熱鬧(nao)的(de)(de)地方去吃飯，周大(da)姐的(de)(de)生意(yi)也就有了保證(zheng)。

　　頂手費用10000元

　　鋪面租金18000

　　設備(bei)費用7000元

　　生產工(gong)具20xx元(yuan)

　　首次進(jin)貨5000元(yuan)

　　總投資約40000元(yuan)

　　小店投資表

　　根據季節轉換品(pin)種

　　花幾千元買來了(le)(le)設備，又花近萬元做好了(le)(le)裝修，7月炎炎夏季，周(zhou)大(da)姐(jie)(jie)的燒(shao)餅(bing)店(dian)終(zhong)于(yu)開張了(le)(le)。新生事物當(dang)然吸引了(le)(le)周(zhou)邊人群的注意力，可周(zhou)大(da)姐(jie)(jie)還是(shi)發現夏天開燒(shao)餅(bing)店(dian)，不少顧客吃著燒(shao)餅(bing)嫌太干。于(yu)是(shi)，她及時為小店(dian)配備了(le)(le)豆漿(jiang)機(ji)與果汁機(ji)，還打出了(le)(le)“現榨豆漿(jiang)”的條幅，千元投資，只用兩臺小機(ji)器，卻立即解決了(le)(le)大(da)問題。

　　之后(hou)，周大姐(jie)根據季節的變化不(bu)停轉換產品。秋天(tian)到(dao)(dao)來(lai)后(hou)，天(tian)氣(qi)沒有那么燥熱了，她(ta)就增加了肉類燒(shao)餅的供(gong)應(ying)，而適當減少甜燒(shao)餅的數量；到(dao)(dao)了初冬(dong)，她(ta)又增加了熱豆漿(jiang)的生(sheng)產；原來(lai)研制的16種產品最后(hou)被她(ta)去(qu)粗取精，精簡到(dao)(dao)了12種。變來(lai)變去(qu)，總是跟著(zhu)天(tian)氣(qi)，跟著(zhu)需求走，小生(sheng)意長(chang)盛不(bu)衰，不(bu)覺之間做過了半年。

　　小店收益表

　　鋪面租金(jin)6000元

　　雜(za)項稅費20xx元

　　管理水電3500元(yuan)

　　補(bu)充原料5000元

　　人(ren)工費用20xx×4＝8000元

　　每月成本(ben)24500元(yuan)

　　每月收(shou)入30000元

　　每(mei)月利(li)潤(run)5500元

　　成功經驗

　　小生意(yi)用心經(jing)營，獲利(li)細水長(chang)流。周大(da)姐的生意(yi)貴在選擇經(jing)營的產品(pin)(pin)既適合大(da)眾消費又(you)有(you)新穎創(chuang)意(yi)，而同類商鋪又(you)有(you)成(cheng)(cheng)功(gong)經(jing)驗在先，效仿同行可減少投資風險(xian)。選址正確也(ye)使(shi)周大(da)姐獲利(li)良多，再(zai)加上(shang)她能(neng)根(gen)據季節變化調(diao)整商品(pin)(pin)的供給，終于獲得(de)了(le)成(cheng)(cheng)功(gong)。

　　市場潛力

　　類似(si)的創(chuang)意(yi)小(xiao)食品(pin)店面向民生消費，投資(zi)低廉，可廣泛推(tui)廣于成熟(shu)社區(qu)、小(xiao)區(qu)商業街、菜市場(chang)等地。立足小(xiao)本經營，或可走多種經營之(zhi)路，投資(zi)成功的可能性很大。

　　市場風險

　　投資起點低造成競爭劇烈(lie)，不到半年(nian)的(de)時間(jian)里，廣州(zhou)街面上的(de)類似小店已經越(yue)來(lai)越(yue)多。而且，廣州(zhou)市本來(lai)餐飲業(ye)就空前發達(da)，想做出有新意的(de)小生意并(bing)不容(rong)易。廣州(zhou)及其(qi)周邊地區(qu)氣候炎(yan)熱，燒餅并(bing)非一年(nian)四季都那么受(shou)歡迎。

創業計劃篇8

　　一、項目概況

　　1.名稱：xx面館(暫定，后(hou)續征名確定)

　　2.投資金額：120萬元人(ren)民幣/100㎡

　　3.定位：中端特(te)色(se)快餐

　　4.經營(ying)(ying)模式：以陜西特色面食結(jie)合本地口(kou)味，注入三(san)秦文化、校(xiao)友情(qing)懷提高(gao)產品附(fu)加值，打造美味、衛(wei)生、快捷的(de)特色面食餐(can)廳(ting);實現口(kou)碑與財(cai)富的(de)雙贏，逐漸轉向品牌營(ying)(ying)銷。

　　二、資金籌措方式

　　本(ben)項目(mu)資(zi)金籌措(cuo)方(fang)式為校(xiao)(xiao)友眾(zhong)(zhong)籌，眾(zhong)(zhong)籌對象為年滿18周歲的長安(an)大學(xue)校(xiao)(xiao)友(含原西安(an)公(gong)路交通大學(xue)、西安(an)工程學(xue)院、西北(bei)建筑工程學(xue)院校(xiao)(xiao)友)，召(zhao)集50~100位校(xiao)(xiao)友股東(dong)，籌措(cuo)資(zi)金約120萬;眾(zhong)(zhong)籌細則見詳細計劃(hua)書。

　　三、運營主體

　　眾(zhong)(zhong)籌(chou)結(jie)束后，成立長大(da)(da)xq集團有限公(gong)司(si)(si)(暫(zan)定，后續征(zheng)名(ming)確定)，以(yi)(yi)集團作(zuo)為項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)運(yun)營的(de)(de)(de)主體，以(yi)(yi)龐大(da)(da)的(de)(de)(de)校友群(qun)體為基礎，打造創(chuang)業(ye)眾(zhong)(zhong)籌(chou)平臺(tai)，通過挖掘、評估和投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，積累資(zi)源和儲備項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，實現產(chan)品多元(yuan)化，投(tou)資(zi)多樣化，最終(zhong)發展成為以(yi)(yi)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)為主，以(yi)(yi)經營管理具體項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)為輔(fu)的(de)(de)(de)戰略性投(tou)資(zi)公(gong)司(si)(si)，走向(xiang)(xiang)正規化，邁向(xiang)(xiang)潛(qian)力無(wu)限的(de)(de)(de)商業(ye)舞臺(tai)。xx·xx面館(guan)即為公(gong)司(si)(si)投(tou)資(zi)運(yun)營的(de)(de)(de)第一個項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu);詳(xiang)細(xi)介(jie)紹見詳(xiang)細(xi)計(ji)劃(hua)書(shu)大(da)(da)學(xue)生(sheng)面館(guan)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)大(da)(da)學(xue)生(sheng)面館(guan)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)。

　　四、項目可行性

　　眾所周知，餐(can)飲行業(ye)具有(you)門檻低、利(li)潤率高、回本(ben)(ben)快等(deng)特(te)點;本(ben)(ben)次認籌對(dui)象(xiang)均為長安(an)大學校友(you)，西(xi)安(an)是(shi)我們(men)共同的(de)回憶(yi)，每(mei)位校友(you)對(dui)陜西(xi)面食(shi)(shi)都有(you)不同的(de)體會，它不僅(jin)是(shi)一道道美(mei)食(shi)(shi)，也包含著(zhu)我們(men)濃濃的(de)校友(you)情懷(huai);因(yin)此，本(ben)(ben)次眾籌項(xiang)目選擇以陜西(xi)面館作為切(qie)入點。幾位熱心校友(you)也對(dui)烏市特(te)色(se)陜西(xi)飯(fan)館進(jin)行了(le)調研，xq人(ren)普(pu)遍熱愛(ai)面食(shi)(shi)，陜西(xi)面食(shi)(shi)在(zai)xq地區被接受程度較大，只要(yao)在(zai)選址、xx、衛(wei)生(sheng)、特(te)色(se)、服務等(deng)幾方(fang)面下足功夫(fu)，必(bi)定會成功。可(ke)行性研究見(jian)詳細計劃書。

　　五、餐廳管理模式

　　由民主選舉產生(sheng)10人以下的單數董事組成董事會，負責(ze)公(gong)司的重(zhong)大決策、決議。成立專門的管(guan)(guan)理團隊和(he)監管(guan)(guan)團隊。本著(zhu)民主、公(gong)平、公(gong)開、公(gong)正的原(yuan)則，制定(ding)公(gong)司管(guan)(guan)理章(zhang)程(cheng)，嚴格按照章(zhang)程(cheng)和(he)公(gong)司遠期規劃執行(xing)，制定(ding)股東股權管(guan)(guan)理制度，管(guan)(guan)理細則見詳細計劃書。

　　六、項目的實施

　　本次項目按照下(xia)列順序(xu)實(shi)施(shi)：

　　(1)群(qun)策群(qun)力、初(chu)輪眾籌;

　　(2)成立公司(si)、組建團隊;確認董(dong)事會章(zhang)程和管理制度(du);

　　(3)完成餐廳經營相(xiang)關手續(xu)辦理;

　　(4)裝(zhuang)修、采購(gou)、招聘、制訂菜(cai)譜和(he)定價;

　　(5)前期(qi)宣(xuan)傳(chuan);

　　(6)試營(ying)業、正式營(ying)業

　　各實施(shi)階段詳(xiang)細(xi)安排見詳(xiang)細(xi)計劃(hua)書(shu)大學生面館創業計劃(hua)書(shu)投(tou)資(zi)創業。

　　七、風險與收益

　　生(sheng)產(chan)方面(mian)的(de)主要風險(xian)為：1、食品安全;2、生(sheng)產(chan)安全。財務方面(mian)主要風險(xian)為：1、成本(ben)失控;2、銷售不達預期。

　　初期面館總投資額120萬元(yuan)根據實際經營(ying)情況，計算(suan)分紅，不少于(yu)凈利潤的30%用于(yu)分紅。并預(yu)留公司發(fa)展基金。

創業計劃篇9

　　【目錄】

　　（一）公司基本情況

　　對(dui)成立(li)時間、注冊(ce)資(zi)本、經營產(chan)品(pin)、員(yuan)工規(gui)模等進(jin)行簡要(yao)介紹

　　（二(er)）產品/服(fu)務介紹(shao)

　　對(dui)公司主(zhu)要(yao)(yao)的產品和系列服(fu)務進行(xing)簡要(yao)(yao)描述

　　（三）行業/市場(chang)分析

　　對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者(zhe)接(jie)受程度進行簡要分析

　　（四）業務現狀

　　對市場(chang)份額(e)、客戶數量簡(jian)要分析

　　（五）財務分析

　　公(gong)司成立以來累計投入(ru)、產出、本年度收入(ru)及(ji)利(li)潤

　　（六）融資(zi)計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方(fang)式

　　第一部分公司概況

　　（一）公司(si)介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本(ben)構成(cheng)

　　1。主要股東

　　股(gu)東名稱出資(zi)額(e) 出資(zi)形式股(gu)份比(bi)例(li) 聯(lian)系人聯(lian)系電話

　　2。團隊介紹

　　對每個核(he)心團隊成員在技術、運(yun)營或管理方面的經驗和成功經歷(li)進行介紹(shao)

　　3。組織結構

　　4。員工情況

　　（二(er)）經營財務(wu)歷史(shi)

　　（三）外部公(gong)共關系(xi)

　　戰(zhan)略(lve)支(zhi)持、合作伙(huo)伴等

　　（四(si)）公司經營(ying)戰略(lve)

　　近(jin)期及未來3—5年的(de)發(fa)展方向、發(fa)展戰略(lve)和要實現的(de)目標

　　第二部分產品及服務

　　（一）燈具銷售(shou)產(chan)品、服務介(jie)紹(shao)

　　（二(er)）燈具(ju)銷售核心(xin)競(jing)爭力或技術優勢(shi)

　　（三）燈具銷售產品專利(li)和注冊商標

　　第三部分行業及市場

　　（一）行業情況

　　燈具(ju)銷售行業發展(zhan)歷史及趨(qu)勢，進入(ru)該行業的技(ji)術壁(bi)壘、貿易壁(bi)壘、政策限制

　　（二(er)）市場潛力

　　對燈具銷售市(shi)場容量、市(shi)場發展前景、消(xiao)(xiao)費(fei)者接受(shou)程(cheng)度和消(xiao)(xiao)費(fei)行為進(jin)行分(fen)析

　　（三）行(xing)業(ye)競(jing)爭分析

　　主(zhu)要競爭對(dui)手及其優劣勢進行對(dui)比分析，包括性能、價格、服務等(deng)方面(mian)

　　（四）收入(ru)（盈(ying)利）模式

　　業務(wu)收費(fei)、收入模式，從哪些(xie)業務(wu)環節、哪些(xie)客(ke)戶群體獲取收入和利(li)潤

　　（五）市(shi)場規劃

　　公(gong)司未(wei)來3—5年的銷售(shou)收入預測（融(rong)資不成功情況下(xia)）

　　第四部分營銷策略

　　（一(yi)）燈具銷售目標市場分(fen)析

　　（二）燈(deng)具(ju)銷(xiao)售(shou)客戶行為(wei)分析

　　（三(san)）燈具銷(xiao)售營(ying)銷(xiao)業務計劃

　　（1）建立銷售(shou)網絡、銷售(shou)渠道、設立代(dai)理(li)商(shang)、分銷商(shang)方面的策(ce)略(lve)

　　（2）廣告(gao)、促銷方面的策略

　　（3）產(chan)品/服務的定價策略

　　（4）對銷售隊(dui)伍(wu)采取(qu)的激勵機制

　　（四）燈具(ju)銷售服務質量(liang)控制

　　第五部分財務計劃

　　請(qing)提供如下(xia)財(cai)務預(yu)測(ce)，并說明(ming)預(yu)測(ce)依據：

　　未來3—5年燈具銷售項目資(zi)產負債表

　　未來(lai)3—5年燈具銷售項目現金流量(liang)表

　　未來(lai)3—5年損益表

　　第六部分融資計劃

　　（一）融資方式

　　詳細(xi)說(shuo)明(ming)未來階(jie)段性的(de)發展需要(yao)投(tou)入(ru)多(duo)少(shao)資(zi)金(jin)，公司能提供多(duo)少(shao)，需要(yao)投(tou)資(zi)多(duo)少(shao)。融資(zi)金(jin)額、參股比例、融資(zi)期限(xian)

　　（二）資金用途

　　（三(san)）退出方式

　　第七部分風險控制

　　說明該燈具銷售項目實施過程中可能(neng)遇到的(de)風險(xian)，及其應對措(cuo)施。包括：技(ji)術風險(xian)、市場風險(xian)、管理風險(xian)、政策風險(xian)等

【精選(xuan)創業計(ji)劃模板匯編九篇】相(xiang)關(guan)文章：