企業創業計劃書

　　時間流逝得如此(ci)之快(kuai)，相信(xin)大(da)家對即(ji)將到來的工作(zuo)生活滿心期待吧！此(ci)時此(ci)刻(ke)我們(men)需(xu)要開始做一個計劃(hua)。計劃(hua)到底怎么擬定才合適呢？以(yi)下是小編收(shou)集整(zheng)理的企(qi)業(ye)創業(ye)計劃(hua)書，僅(jin)供(gong)參考(kao)，希望能夠幫助到大(da)家。

企業創業計劃書1

　　一、 市場分析

　　火爆江城(cheng)的(de)(de)美食一(yi)絕----—奇香牛骨肉(rou)和(he)(he)其系列的(de)(de)牛肉(rou)火鍋、牛肉(rou)粉(fen)面(mian)(mian)，在(zai)武漢(han)已形成多條美食街和(he)(he)無(wu)數(shu)個小吃(chi)攤點。在(zai)湖北迅速發展，大大沖擊了漢(han)味傳統小吃(chi)熱(re)干面(mian)(mian)，在(zai)有(you)取代之(zhi)勢。南北東(dong)西對這一(yi)風(feng)味小吃(chi)，由(you)接受(shou)到歡迎，勢將形成氣候，更有(you)蔓(man)延全國之(zhi)勢。

　　大受(shou)歡迎的(de)(de)奇香(xiang)牛骨肉(rou)系列，在(zai)其(qi)烹(peng)制過程中加入(ru)了(le)近30種草藥、調料(liao)，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉(rou)的(de)(de)美(mei)味(wei)烹(peng)調至最佳狀(zhuang)態(tai)，使其(qi)味(wei)道(dao)鮮美(mei)，營養(yang)豐富。讓人吃了(le)還想吃，真是(shi)(shi)回味(wei)深長，留戀(lian)往返(fan)，專家評說，其(qi)豐富的(de)(de)微量元素、鈣及高(gao)營養(yang)萬(wan)分，是(shi)(shi)美(mei)容美(mei)體的(de)(de)保健佳品。保證(zheng)早餐營養(yang)，提高(gao)生活質量，也(ye)正(zheng)是(shi)(shi)當代人們的(de)(de)追求。在(zai)本地傳(chuan)統小吃中增(zeng)加這一獨(du)具風(feng)味(wei)的(de)(de)品種，定會格外(wai)受(shou)寵。國(guo)人的(de)(de)一日三餐，吃客少不了(le)。所以每(mei)一家都(dou)會賺錢。這是(shi)(shi)其(qi)迅(xun)速發展的(de)(de)重要原(yuan)因之一。

　　另一個(ge)重要原因是投資少，技(ji)(ji)術好掌(zhang)握，易保密。下(xia)崗職(zhi)工(gong)、離(li)退休職(zhi)工(gong)和農民(min)均可以開此店。幾千元投資不是問題。技(ji)(ji)術的關鍵在湯料，近三十種配料可縫制(zhi)在一個(ge)紗(sha)布(bu)袋里(li)，用完后可以回收，便于老(lao)板控制(zhi)，便于保密。

　　二、投資概算

　　1、 技(ji)術投(tou)資(zi)300元(函授298元)

　　2、 設備投資：A：桌椅10套即20個(ge)(ge)椅子，10個(ge)(ge)小桌，計1000元(yuan);B：豪(hao)華火鍋5個(ge)(ge)計250元(yuan);C：炊(chui)具300元(yuan);D：餐具300元(yuan);廣(guang)告(gao)牌150元(yuan)。合計為20xx元(yuan)。

　　3、 租房子：20平方米門面(mian)房，月租金1000元(縣城為(wei)500元)按季度(du)付租金需(xu)3000元。

　　4、 周轉金：700元。

　　以上投資概算總共(gong)為6000元。

　　三、成本利潤分析：(以縣城小規模計)

　　1、 牛骨肉：以每天銷(xiao)售80斤計，(含買回家(jia)的，在店里吃的和超市銷(xiao)的)，其綜合成本(含水煤電房(fang)租)300元(yuan)左(zuo)右，其收(shou)入600元(yuan)，利潤為300元(yuan)。

　　2、 牛肉(rou)(rou)火鍋(guo)：以每(mei)天20個(ge)火鍋(guo)(含(han)水量牛肉(rou)(rou)、羊肉(rou)(rou)、驢肉(rou)(rou)火鍋(guo))每(mei)鍋(guo)20元(yuan)-40元(yuan)，其(qi)最低收入為(wei)400元(yuan)，成本為(wei)280元(yuan)，利(li)潤為(wei)120元(yuan)。

　　3、 牛肉粉面：按(an)每(mei)天賣200碗(葷素各辦)每(mei)碗2.5元(yuan)和1元(yuan)計，收入為(wei)350元(yuan)，成本為(wei)150元(yuan)，利潤為(wei)150元(yuan)。

　　4、 員工(gong)的工(gong)資：按(an)4人(1000元+400*3=2200元/月(yue)，75元/天)

　　5、 各種稅費25元/日。

　　以(yi)上三項(xiang)的利潤為570元(yuan)(yuan)(yuan)，減去100元(yuan)(yuan)(yuan)支(zhi)出，日凈(jing)利潤為470元(yuan)(yuan)(yuan)。年利在10萬元(yuan)(yuan)(yuan)以(yi)上。

　　四、營銷建議

　　1、 三個項(xiang)目(mu)一起(qi)做，早餐用牛(niu)(niu)骨頭(tou)湯做肉(rou)粉面(mian)，中晚餐在做牛(niu)(niu)骨肉(rou)的同時，可增加牛(niu)(niu)肉(rou)、羊肉(rou)、驢肉(rou)火鍋。

　　2、 保證質(zhi)量(liang)、藥料、調料不能少，肉要好。

　　3、 給足(zu)份(fen)量，粉面不(bu)能(neng)(neng)少(shao)，配(pei)料(liao)(辣(la)椒油、香(xiang)菜等等)不(bu)能(neng)(neng)少(shao)，牛(niu)肉牛(niu)雜更(geng)不(bu)能(neng)(neng)少(shao)，確保(bao)長久不(bu)衰。(成本是(shi)按(an)足(zu)料(liao)計算(suan)的)。

　　4、 優質服務，對(dui)待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容(rong)。

　　5、 延長服務(wu)時間(jian)，城(cheng)市里可以24小時營業。

　　6、 對于老客戶、大客戶可以贈(zeng)送小紀念品。

　　關于便利店投資創業計劃書【3】

　　失敗(bai)其(qi)實(shi)是(shi)一種必(bi)要的過(guo)程，而且也(ye)是(shi)一種必(bi)要的投資(zi)。數學家習慣稱失敗(bai)為(wei)“或然率”，科學家則稱之為(wei)“實(shi)驗”，如果沒有(you)(you)前面(mian)一次又一次的失敗(bai)，那里有(you)(you)后面(mian)所(suo)謂(wei)的“成(cheng)(cheng)功”?失敗(bai)它是(shi)成(cheng)(cheng)功的一部分有(you)(you)很(hen)多的成(cheng)(cheng)功都(dou)是(shi)有(you)(you)失敗(bai)的累積而產(chan)生地的。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近(jin)年(nian)來(lai)，由(you)于(yu)大型賣(mai)場的(de)數量不斷(duan)增加，中小型賣(mai)場由(you)于(yu)在(zai)商品品種(zhong)以及經營項目、經營理念的(de)落后，加上經營成本居高(gao)不下，導致生存空間越來(lai)越小，從而引發了業態的(de)變革，從而產生了居于(yu)超市(shi)和(he)小型雜(za)貨鋪另外一種(zhong)業態――便利店。

　　便(bian)(bian)利店主要是(shi)為方便(bian)(bian)周圍(wei)的居民或是(shi)人(ren)群而(er)開設(she)的一種小型超市(shi)，是(shi)生存于(yu)大型綜(zong)合賣場(chang)及購物中心(xin)的商圈市(shi)場(chang)邊緣的零(ling)售業態。

　　以經營項目齊全及經營日用快(kuai)速消費品為主的一種(zhong)零售業(ye)態(tai)，主要開設于(yu)各社區(qu)及流動人口教多且以快(kuai)速消費商(shang)品的地方，或(huo)學校附近。商(shang)圈范(fan)圍一般只覆蓋周圍200M的范(fan)圍。

　　便(bian)利(li)店的(de)經營應緊緊抓住大型賣場的(de)市場空白點，以方便(bian)消費(fei)者(zhe)(zhe)為前提，為消費(fei)者(zhe)(zhe)提供一(yi)個(ge)方便(bian)、快捷(jie)的(de)購(gou)物環境，以此來贏得消費(fei)者(zhe)(zhe)。

　　主(zhu)要經營快速消費食品(pin)，日用品(pin)，書報，收費業務代辦，面(mian)點，果蔬等(deng)商品(pin)。

　　因為他具有超市的(de)經營特點，雜貨鋪的(de)經營成本價(jia)格(ge)優勢及便利優勢，迅速贏得了(le)消費者的(de)青睞(lai)，因而得以快速發展，并形成了(le)連鎖(suo)化(hua)經營。

　　未(wei)來隨(sui)著(zhu)生活節(jie)奏的(de)不斷加快，一(yi)是綜合的(de)大型賣(mai)場，一(yi)是方便快捷的(de)便利(li)(li)店經營應是零(ling)售行業(ye)發展(zhan)趨勢(shi)便利(li)(li)店投資創業(ye)計劃(hua)書20xx年便利(li)(li)店投資創業(ye)計劃(hua)書20xx年。

　　國(guo)內由于(yu)經濟收入水(shui)平比較(jiao)低(di)下，起步較(jiao)晚(wan)，所以在便利店業態目前尚沒有很(hen)突出(chu)的(de)企業，大家(jia)都在邊(bian)做邊(bian)摸(mo)索，導致業態的(de)發展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于(yu)店鋪的直線距離0---200米內(nei)，超過(guo)200米的效果就比較差(cha)了，經營(ying)面(mian)積一般在60---200平方(fang)。

　　(二)經營選址

　　一般都在社(she)區(擁有(you)自(zi)己的(de)商(shang)圈)及路邊(bian)的(de)人氣比較旺的(de)地(di)方，或是大(da)賣(mai)場旁邊(bian)(借助(zhu)人家的(de)商(shang)圈)，以此來達到自(zi)己的(de)經(jing)營贏(ying)利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業標識

　　要明顯的(de)體(ti)現出(chu)便利店的(de)經營信息，要符合(he)便利店的(de)經營特點，并且要能(neng)有效的(de)結合(he)現有的(de)資源來設計企業的(de)CI。

　　既要體現出陽(yang)光超市的經(jing)營特點(dian)來設計連(lian)鎖(suo)經(jing)營的便利店的企業(ye)標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提供(gong)便(bian)利購物條(tiao)件

　　為消(xiao)費者提供(gong)優(you)質(zhi)的(de)服務(wu)

　　為消費(fei)者提供適合的商(shang)品(pin)

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天(tian)花――便利(li)店的裝修不必(bi)講(jiang)究(jiu)奢(she)華，只要(yao)符(fu)合自己的經營特點，且能達到給顧(gu)客留下清潔，舒(shu)適的環境即(ji)可(ke)，一(yi)般只需要(yao)使(shi)用白色(se)天(tian)花頂(ding)或者其他暖色(se)的天(tian)花頂(ding)即(ji)可(ke)，但是在布局裝飾(shi)時比較講(jiang)究(jiu)搭配，比較常見的有白色(se)膩子頂(ding)，或者是石(shi)膏板(ban)便利(li)店。

　　地面――便利店由于營(ying)業的(de)時間比(bi)較(jiao)長，加上其(qi)基本都是以(yi)銷售日常食(shi)品(pin)為主(食(shi)品(pin)的(de)銷售占50-60%)，要求(qiu)店堂的(de)色(se)彩要比(bi)較(jiao)淡雅(ya)明快清新，地面由于燈光的(de)反射效果，一般(ban)要求(qiu)店面地板(ban)以(yi)素色(se)，淺(qian)色(se)為主，一般(ban)使(shi)用乳白色(se)或是米(mi)黃(huang)色(se)的(de)地板(ban)。

　　招(zhao)(zhao)牌――便利店(dian)的招(zhao)(zhao)牌一般等同于店(dian)面(mian)的臨(lin)街寬度，制作時不用(yong)考(kao)慮豪(hao)華，只(zhi)需符(fu)合(he)自己特(te)點，能有效(xiao)的契合(he)企業(ye)的經(jing)營特(te)點，且能符(fu)合(he)便利店(dian)本身的特(te)征(zheng)，必要時為節約成本還可以考(kao)慮由企業(ye)贊助制作。

　　店前的(de)地(di)面(mian)――只要平(ping)整，容易搞(gao)好衛生，不(bu)至于使灰(hui)塵太多即可，一般會用素(su)色地(di)板或(huo)是直(zhi)接使用水(shui)泥(ni)地(di)面(mian)。

　　墻面DD為保證店堂(tang)的光度，便利(li)店一(yi)般使(shi)用(yong)(yong)白(bai)色(se)(se)仿瓷(ci)作(zuo)為墻面的裝飾色(se)(se)調，還可(ke)以以突出商業氣氛(fen)為目的，使(shi)用(yong)(yong)廣告圖來裝飾，使(shi)用(yong)(yong)廣告圖時一(yi)般要求(qiu)使(shi)用(yong)(yong)反光度較(jiao)高(gao)的燈箱片。

　　照明(ming)DD白(bai)色(se)(se)或(huo)暖色(se)(se)的色(se)(se)彩為主，比較多(duo)的都是使(shi)(shi)用白(bai)色(se)(se)的日光燈管(guan)，正常情況下，需(xu)要保持10-15平方一根燈管(guan)即可使(shi)(shi)光度符合經(jing)營需(xu)要。

　　音(yin)響(xiang)DD為(wei)保證顧客的(de)舒適的(de)購(gou)物心(xin)理情緒，便利店(dian)一(yi)般都配備(bei)有(you)小功率(lv)的(de)音(yin)響(xiang)，并且主要以(yi)開放舒緩的(de)背景音(yin)樂。

　　2、經營設備

　　電腦(nao)DD一般每店配備收銀(yin)機一臺，其功(gong)能兼具前后(hou)臺，無需另行配備專門的(de)后(hou)臺操作系統。

　　軟件DD與總部實(shi)行(xing)連網(wang)，各店(dian)統(tong)一(yi)使用軟件系統(tong)，以方便總部對其進行(xing)管(guan)理(li)(li)監控(kong)，并且總部能根據(ju)系統(tong)來(lai)進行(xing)庫存管(guan)理(li)(li)。

　　收(shou)銀(yin)(yin)臺DD收(shou)銀(yin)(yin)臺兼管理人員(yuan)工作(zuo)臺便利店(dian)投資創業(ye)計劃(hua)書20xx年工作(zuo)計劃(hua)

　　貨架(jia)(jia)DD以(yi)平方(fang)(fang)數計(ji)，每4-4.5平方(fang)(fang)需(xu)要一(yi)組貨架(jia)(jia)，貨架(jia)(jia)只(zhi)需(xu)使(shi)用一(yi)般的貨架(jia)(jia)即(ji)可。

　　冰(bing)柜(ju)DD因便(bian)利(li)店是方(fang)便(bian)于(yu)就近的居民(min)，故便(bian)利(li)店一般都備有(you)2個冰(bing)柜(ju)，一個是飲料(liao)啤酒柜(ju)，另(ling)一個作為冰(bing)激凌專用冰(bing)柜(ju)。

　　其他設備DD如(ru)書報柜(ju)，糕點柜(ju)，根據經營的(de)項目需要來進行設備的(de)增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占(zhan)比50%，日(ri)用化(hua)妝品20%，日(ri)用百貨20%，其他10%, 約(yue)需(xu)單品數20xx至(zhi)3000種。

　　(三)經營理念

　　1、符合目標消費(fei)者需求(qiu)DD便(bian)利(li)店(dian)因為都是經營的快(kuai)(kuai)速消費(fei)品(pin)(pin)，一般選擇在店(dian)鋪范(fan)圍(wei)內比較常銷的商(shang)品(pin)(pin)作為其經營商(shang)品(pin)(pin)，主(zhu)要講究(jiu)庫存(cun)小，周轉(zhuan)要快(kuai)(kuai)

　　2、為消(xiao)費者提供方便DD就近的購買條件，可適(shi)當考(kao)慮送貨(huo)上門，經(jing)營(ying)項(xiang)目要(yao)根據周(zhou)圍居民的需求來進行商品配置

　　四、管理運營

　　1、 制度管理

　　在(zai)連鎖便利店(dian)的(de)(de)(de)經營過程中，管(guan)理與效益是(shi)密切相關的(de)(de)(de)，因此，制度(du)化的(de)(de)(de)管(guan)理在(zai)運營過程中是(shi)相當重(zhong)要的(de)(de)(de)

　　相關的管理(li)制度(du)有：

　　出勤制度

　　衛生管理制度

　　報表管理制度

　　能耗管理制度

　　設備管理制度

　　固定資產管理制(zhi)度

　　采購管理制度

　　現金管理制度

　　工資(zi)的(de)發放管理規定

　　員工的擔保制度

　　管理人員的(de)權限規定

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　貨(huo)架作業管(guan)理制度(du)

　　商品配送管理制度

　　倉庫管理制度

　　會議管理制度

　　耗材領用管(guan)理制(zhi)度(du)

　　通訊器材(cai)及設備(bei)管理制度

　　2 商品管理

　　為維護企(qi)業的(de)形象，保證顧客在店內能買到合(he)乎自(zi)己要求的(de)，新鮮的(de)商(shang)品，相關的(de)制度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統計表

　　關(guan)于商(shang)品的(de)獎罰制度

　　商品(pin)的配備申報制度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促(cu)銷商品的管理制度

　　3 庫存管理

　　因便(bian)利店的(de)(de)商(shang)(shang)品周(zhou)轉量很(hen)小，所以在經(jing)營過(guo)程中嚴格的(de)(de)商(shang)(shang)品管理制(zhi)(zhi)度(du)能(neng)有(you)效的(de)(de)杜(du)絕(jue)商(shang)(shang)品的(de)(de)滯銷，和提高商(shang)(shang)品的(de)(de)周(zhou)轉率，建立有(you)效的(de)(de)商(shang)(shang)品配(pei)送機制(zhi)(zhi)，相關(guan)的(de)(de)制(zhi)(zhi)度(du)有(you)

　　庫存報表管理

　　庫存的限制

　　商(shang)品的(de)周轉周期與庫存(cun)的(de)參考

　　調貨申請表

　　退貨管理規定

　　庫存周轉考核

　　商品(pin)配(pei)送管理制(zhi)度

　　滯銷商品考核

　　4 系統管理

　　系統化(hua)，信(xin)息化(hua)，數字化(hua)的(de)(de)管理(li)能(neng)(neng)有效的(de)(de)減少(shao)商品(pin)的(de)(de)損耗，加(jia)強店與店之(zhi)間的(de)(de)溝通(tong)頻率，能(neng)(neng)快(kuai)速的(de)(de)實現商品(pin)的(de)(de)流轉，從而使(shi)資金的(de)(de)流轉更(geng)加(jia)有效，促進企(qi)業的(de)(de)良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理(li)，以提高工(gong)作準確率和工(gong)作效率，相(xiang)關(guan)的(de)(de)制度有

　　操作員的管理規定

　　操作員的權限

　　操(cao)作員的保密規(gui)定(ding)

　　營業額(e)與員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)的關系(xi)制定

　　a)損耗管理

　　制(zhi)定有(you)(you)效(xiao)的(de)防損(sun)(sun)制(zhi)度，提高員工(gong)(gong)的(de)防損(sun)(sun)意識，發揮員工(gong)(gong)的(de)防損(sun)(sun)積極性，有(you)(you)效(xiao)的(de)防損(sun)(sun)降耗(hao)措施，相關的(de)制(zhi)度有(you)(you)

　　員工內盜的處(chu)理(li)意見

　　損耗的管理規定

　　損耗的獎懲制度

　　耗材管理

　　關于盜(dao)損的管(guan)理(li)規定

　　b) 促銷管理

　　實行統一的促(cu)銷政策，有利于增強企業的形(xing)象，促(cu)進商品的銷售(shou)，有利于整(zheng)合(he)促(cu)銷資源(yuan)，實現資源(yuan)利用的合(he)理化(hua)(hua)，充(chong)分化(hua)(hua).相關的制度有

　　促銷管理規定

　　促銷的申請

　　促銷的執行考核

　　五 投資分析

　　預算按(an)120平米計算(單店(dian))

　　1 A 固定設施：首期(即開業前)

　　天花+墻(qiang)面：直接刮(gua)膩(ni)子(120+120)3.5/平方=840元

　　水電設備：2500元

　　地板;120平方6+600+120平方12=2760元(yuan)

　　鋪面外(wai)：20xx平方(fang)=600元

　　店招：20平方(fang)30=600元(yuan)

　　合計840+2500+2760+600+600=7300元

　　B 經營設備

　　貨架(jia)：28020+18030=11000元

　　電腦收銀設(she)備(bei)：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元

　　軟件：15002=3000元

　　分攤(tan)總部(bu)連(lian)網費用：20xx元

　　收銀(yin)臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜;600元

　　電(dian)話初(chu)裝費(fei)：20xx=600元

　　其他設(she)備;1000元(yuan)

　　合(he)計(ji)11000+4800+3600+3000+20xx+

　　1000+400+600+600+1000=28000 元

　　C 租賃押(ya)金;20xx元

　　D 消(xiao)防設備：20xx元

　　總投入(ru)7300+28000+20xx+2000=39300元(yuan)

　　2 經營成本及經營費用

　　租金DDDDD-800―1000元/月(yue)

　　稅DDDDDD-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理DDDD150元月

　　水(shui)DDDDDDD50元/月

　　電DDDDDDD800元/月

　　工資(zi)DDDDDD5004=20xx元/月

　　耗損(sun)預估DDDD500元/月

　　總(zong)部配(pei)送費DDD400元/月

　　總部管理(li)費用DD400元/月(yue)

　　其(qi)他費用(yong)DDDD300元/月

　　合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

　　3 營業效益

　　預計營業額1000DD1500元/日

　　月計營(ying)業額(e)40000元

　　營業(ye)利潤4000022%利潤率=8800元

　　營業外收入500元/月

　　合計效(xiao)益(yi)8800+500=9300元

　　4 貨值800元/平方120平方=96000元

　　5 后期開業后的追加投入30000元

　　6 收益分析

　　收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

　　年收益=3300/月12月=39600/年

　　不(bu)可預計費用5000元/年

　　實際預計收(shou)益39600-5000=34600元(yuan)/

　　總(zong)投(tou)(tou)入=首(shou)期投(tou)(tou)入+后期追加=39300+30000=69300

　　年回報(bao)率=年收益總投(tou)入=3460069300=0.4992

　　預計收回投入需(xu)2年

　　六 項目可行性

　　行業的(de)發展趨勢及社會經濟的(de)發展水平的(de)上(shang)升，使項目的(de)可行性更加強烈，鑒(jian)于此(ci)，推(tui)薦涉入此(ci)行業并(bing)形成連鎖化經營，在(zai)本地(di)市場尚未(wei)成熟之(zhi)際搶(qiang)占行業的(de)制高點

　　七 風險規避

　　由于行(xing)業風險(xian)的(de)不確定性(xing)，因此，建議在開業之(zhi)后3個月，可以通過(guo)核算將(jiang)店面執行(xing)承包(bao)經營，具體方式待定，前提(ti)是統一(yi)采(cai)購，統一(yi)品牌(pai)，統一(yi)經營，可通過(guo)下述(shu)方式來執行(xing)降(jiang)耗從而(er)實現降(jiang)低風險(xian)的(de)目的(de)，且能提(ti)高員工(gong)的(de)工(gong)作(zuo)積極性(xing).

　　A方案(an);員工入股(gu)

　　B方(fang)案;前期投資算(suan)做(zuo)風險投資，由員工進行擔(dan)保抵押經營，自負(fu)盈虧

　　C方(fang)案(an);以委托(tuo)經營的模式交給(gei)員工經營，多(duo)勞(lao)多(duo)得，上(shang)交費用

　　D方案;繳(jiao)納承包(bao)金(jin)的形式進行承包(bao)經營

　　八 投資解析

　　1. 前期投資

　　固(gu)定設(she)(she)施(shi)及營業設(she)(she)施(shi),可以利用部分現有(you)的(de)設(she)(she)備，以降低其(qi)投入

　　2. 追加投資

　　因以利(li)用了現有賣場的(de)客戶(hu)資源，在首(shou)期投(tou)(tou)(tou)入(ru)中已經沒(mei)有了貨款(kuan)(kuan)投(tou)(tou)(tou)入(ru)，故(gu)在后(hou)期需要追加(jia)部分貨款(kuan)(kuan)投(tou)(tou)(tou)入(ru)，即是后(hou)期追加(jia)的(de)3萬元(yuan)貨款(kuan)(kuan)投(tou)(tou)(tou)入(ru)來作(zuo)為后(hou)期的(de)資金運(yun)營(ying)，此投(tou)(tou)(tou)入(ru)可視總部對供應商的(de)整合而降低投(tou)(tou)(tou)入(ru)數量。

企業創業計劃書2

　　一、 企業概況

　　企(qi)業名稱：一點吃四(si)方(fang)餐(can)廳。該餐(can)廳收集(ji)全中國東南西北，北京、成都、烏魯木齊、臺北四(si)大城(cheng)市的各個名小(xiao)吃為主菜，以地道口味為特色，讓顧客品(pin)嘗到不一樣的新(xin)鮮感(gan)受。

　　二、 創業計劃作者(zhe)的個人情況

　　我是一名大(da)學生(sheng)，個(ge)人覺得該為(wei)未來(lai)創業做一些準備(bei)，我打算以一個(ge)人的(de)名義來(lai)開這家餐(can)廳(ting)(ting)，餐(can)廳(ting)(ting)的(de)各個(ge)資金需求(qiu)大(da)概(gai)5萬元左(zuo)右

　　三、市場評估

　　隨著(zhu)人們生活水平(ping)日益提高(gao)，人們開始享受美(mei)食，但是(shi)總(zong)吃一(yi)個(ge)地(di)(di)方的(de)(de)美(mei)食總(zong)會吃厭(yan)煩(fan)，如(ru)果跑遍全(quan)國(guo)去吃各(ge)(ge)地(di)(di)美(mei)食又費(fei)時間又費(fei)金錢。隨著(zhu)這(zhe)樣的(de)(de)想法，如(ru)果有一(yi)家(jia)餐廳能讓(rang)人們吃到全(quan)國(guo)不同地(di)(di)區的(de)(de)各(ge)(ge)個(ge)美(mei)食那是(shi)多么方便(bian)啊。經過市場調研得知(zhi)：對與中(zhong)低層(ceng)消費(fei)者(zhe)來說(shuo)，有80%的(de)(de)人想吃其它地(di)(di)方的(de)(de)美(mei)食但是(shi)沒有經濟基礎去吃;對與中(zhong)高(gao)層(ceng)和高(gao)層(ceng)消費(fei)者(zhe)來說(shuo)，有60%的(de)(de)人喜歡吃各(ge)(ge)地(di)(di)美(mei)食而且(qie)表示如(ru)果能就近吃到覺得更愿意。

　　而在攀枝花對(dui)與其它人好像還沒(mei)有人做這樣的(de)餐(can)廳(ting)，有的(de)只是(shi)把另外一(yi)個地(di)方(fang)的(de)特(te)色菜餐(can)館開到這里來，但是(shi)這樣的(de)餐(can)館視乎(hu)還是(shi)太(tai)單一(yi)化。所以就市(shi)場前景(jing)看來這個行(xing)業的(de)利潤還是(shi)很不錯的(de)。

　　四(si)、市場營銷計劃

　　我們的餐廳(ting)主菜主要有：北(bei)(bei)京(jing)：奶油(you)炸(zha)糕 驢打滾兒(er)(er) 愛窩(wo)窩(wo) 糖卷果(guo) 姜(jiang)絲排叉兒(er)(er) 糖耳朵 面(mian)(mian)茶 糖火燒 蛤蟆吐蜜 豌豆黃(huang)兒(er)(er);成都：麻婆豆腐(fu) 夫妻肺片 二姐兔(tu)丁 鍋魁 擔(dan)擔(dan)面(mian)(mian) 龍抄手 荔枝巷鐘水餃(jiao) 韓包子 川北(bei)(bei)涼粉(fen) 雙(shuang)流兔(tu)頭;烏魯(lu)木(mu)齊：百花村涼面(mian)(mian)、伊(yi)香奶茶、茲巴煎包、蘇氏牛肉(rou)面(mian)(mian)、阿(a)不拉馕、雪蓮花椒(jiao)麻雞、雅徠烤全(quan)羊、東南海(hai)鮮海(hai)蠣(li)餅、馬森燒烤烤牛肉(rou)和老鼠愛大米;臺北(bei)(bei)： 蚵仔(zi)煎 炒鱔(shan)魚 大腸面(mian)(mian)線 胡椒(jiao)餅 炸(zha)蝦餃(jiao) 原凈牛肉(rou)湯 度小月擔(dan)仔(zi)面(mian)(mian) 淡(dan)水魚丸 彰化肉(rou)圓(yuan) 紅燒鯧。

　　菜的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)話，我打算(suan)在成本價(jia)(jia)(jia)(jia)上加(jia)45%的(de)(de)(de)利潤價(jia)(jia)(jia)(jia)作為菜系的(de)(de)(de)出售價(jia)(jia)(jia)(jia)。

　　經過多番研究，我覺得(de)應該先把目標人群定在學(xue)生身上，所以我想先把店面定在攀(pan)枝(zhi)花學(xue)院的學(xue)府廣場(chang)。

　　開張第一天(tian)，前(qian)50顧客將享受所有菜系半(ban)價出售優惠(hui)，在(zai)學校(xiao)用(yong)發傳(chuan)單(dan)貼廣告(gao)(gao)促銷，在(zai)校(xiao)外主要用(yong)也用(yong)發傳(chuan)單(dan)的方式來給我(wo)們餐(can)廳做廣告(gao)(gao)。

　　五、企業組織(zhi)結(jie)構

　　企業的人員(yuan)(yuan)組成有：店(dian)長1名(ming)，廚(chu)師(shi)2名(ming)，服務員(yuan)(yuan)3名(ming)。店(dian)長也就是我負責采購餐廳需要的原材料，廚(chu)師(shi)兩(liang)名(ming)負責主廚(chu)各地(di)小吃，服務員(yuan)(yuan)負責照顧(gu)客人等(deng)等(deng)。

　　六、固定資產

　　七、流(liu)動資金(每月)

　　前期資金的需求預算：裝修(xiu)費5000元，宣(xuan)傳費20xx元，房租每月20xx元。

　　原材(cai)料(liao)：菜的購(gou)買隨著生意好壞而變化，初步定為每(mei)月(yue)10000元(yuan)，調料(liao)每(mei)月(yue)1000元(yuan)。每(mei)月(yue)水電氣費600元(yuan)，工人工資(zi)每(mei)月(yue)5800元(yuan)

　　除去前期(qi)準(zhun)備，第二(er)個月大概需要(yao)流動資金20000元。

　　八、銷(xiao)售收(shou)入預測(12個月)

　　九、銷售和成本計劃

　　第一個月預計銷售四城小(xiao)吃(chi)(chi)各150份，總銷售收入18000元(yuan)，成本約1萬元(yuan)，隨人們對我們餐廳(ting)的光顧和小(xiao)吃(chi)(chi)的好(hao)評，后面幾個月餐廳(ting)的銷售額將逐月增加。

　　由于每月(yue)流動資金需要約2萬(wan)元(yuan)，所以餐廳第(di)一個月(yue)處于虧損狀態，一直到第(di)三(san)個月(yue)才(cai)開(kai)始轉虧為盈。

　　十、現金流(liu)量計劃

　　由(you)上表可(ke)(ke)知，從(cong)第九個月開(kai)(kai)始我(wo)可(ke)(ke)以收回成本(ben)并(bing)且(qie)開(kai)(kai)始盈利。所以由(you)數據分析知道，這個項目(mu)是可(ke)(ke)行的。

　　從市場角度來(lai)看，餐(can)廳(ting)(ting)的(de)類型很多(duo)，但是像(xiang)我這(zhe)樣的(de)餐(can)廳(ting)(ting)還很少見，至少在攀枝花是這(zhe)樣，所以(yi)這(zhe)個項目的(de)市場前景還是比較廣(guang)闊;并且前面說到了贊同這(zhe)樣的(de)餐(can)廳(ting)(ting)的(de)人(ren)數(shu)不少，所以(yi)還擁(yong)有龐大的(de)消費群體，一切(qie)都(dou)說明開這(zhe)個餐(can)廳(ting)(ting)的(de)項目是可行的(de)!

企業創業計劃書3

　　姓 名(ming)： 企(qi)業名(ming)稱： 已核企(qi)業名(ming)稱 投資項目： 做(zuo)什(shen)么 通信地(di)址： 郵政編碼： 電 話：傳 真：電子郵箱(xiang)：

　　日 期： 20×× 年 1 月(yue) 11日

　　一、創業者的情況 基本情況：

　　姓名(ming)，性別，出生年(nian)月(yue)，戶口家庭(ting)住址，屬XXX人(ren)員，無在辦企業。與(yu)創業有關的愛好(hao)與(yu)擅長，主要(yao)能(neng)力(li)。 創業及工(gong)作經歷：

　　**年**月——**年**月期間的(de)創業(ye)經歷；

　　**時在**地打(da)工(gong)，擔任***職務(wu)，取(qu)得的業(ye)績(ji)如(ru)何(he)，能力如(ru)何(he)等。 教育(yu)及培訓經歷：

　　學歷文化層次（讀過什么高中、大(da)學），參(can)(can)加(jia)過什么種類的培訓(xun)活動（管理培訓(xun)、營銷培訓(xun)、生產(chan)培訓(xun)等），20××年3月(yue)參(can)(can)加(jia)了重(zhong)慶工商大(da)學第四(si)期微企創業培訓(xun)。

　　二、擬創辦企業情況

　　基本情況：

　　企(qi)(qi)業(ye)(ye)名稱是什(shen)么(me)(me)，準備(bei)在什(shen)么(me)(me)地(di)方(fang)建筑或(huo)租賃多少(shao)平方(fang)米(mi)場地(di)，從事何(he)種經營(ying)項(xiang)目或(huo)生產什(shen)么(me)(me)產品。擬設置哪幾個部(bu)門，預計招用員工多少(shao)人(ren)。 企(qi)(qi)業(ye)(ye)組(zu)織(zhi)形式：□個人(ren)獨資企(qi)(qi)業(ye)(ye) □合伙(huo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)□有限責(ze)任公(gong)司(si) 企(qi)(qi)業(ye)(ye)類型：

　　□生產(chan)制造 □零(ling)售(shou) □批(pi)發□服務□農業 □新型產(chan)業 □傳(chuan)統(tong)產(chan)業 □文化創(chuang)意 □信息(xi)技術 □其它 出資情況：

　　三、產品（服務）介紹 （P7） 產品（服務）名稱及概念：

　　產(chan)品(pin)名稱：平(ping)菇(gu)(gu)、猴頭(tou)菇(gu)(gu)……產(chan)品(pin)概(gai)念(nian)=性質+功效(xiao)（用于銷售或(huo)租(zu)借(jie)的東(dong)西(xi)；具有(you)一些屬性、可以(yi)滿足需要）：生態猴頭(tou)菇(gu)(gu)、藥膳靈芝…. 性能及特色：

　　性能(neng)(neng)：產品的(de)功能(neng)(neng)及(ji)質量（實現功能(neng)(neng)程(cheng)度及(ji)其在使用期內功能(neng)(neng)的(de)保(bao)持(chi)性） 特色：特殊原(yuan)材料、特殊工藝、生態環保(bao)保(bao)障措(cuo)施等 質量控制(zhi)：

　　配(pei)置質檢(jian)員（采(cai)購員、供銷(xiao)員）；嚴控進貨(huo)渠道(dao)、質量；嚴格按照(zhao)國家(jia)(jia)質量體系標準，通過國家(jia)(jia)3C認證等。

　　四、市場分析

　　目(mu)標客戶(hu)描述：（P2）

　　你(ni)怎么(me)知道(dao)某地區對你(ni)計劃創辦(ban)的(de)企業產品有需求，誰將是這個企業的(de)顧客（什么(me)年齡(ling)段的(de)人(ren)、什么(me)人(ren)群…….是我的(de)顧客）。 市場(chang)現狀(zhuang)及發展趨勢：（P2）

　　本地區內有(you)幾家做這個行業的，顧客(ke)群有(you)多大，有(you)穩(wen)定的顧客(ke)群嗎(ma)，顧客(ke)現有(you)購(gou)買能(neng)力(li)足夠大嗎(ma)，未(wei)來(lai)(lai)一定時間(jian)內，市場(chang)會越來(lai)(lai)越大嗎(ma)等。 競爭對手及分析：（P4） 優勢和(he)劣勢

　　產品的價格、質量、銷售、員工、地段(duan)、未來前景 自身優勢分析：

　　經歷、技(ji)術、人員(yuan)、資金、地(di)段、銷售渠道、后續支持、發展前景……..

　　五、市場營銷 經營地址：

　　直到門牌號 選(xuan)擇該(gai)地址(zhi)的主要原(yuan)因：

　　土地(di)或(huo)房租便宜、交(jiao)通(tong)方便、位置(zhi)朝向(xiang)好(hao)、生產（進貨(huo)）方便、高素質富余(yu)勞動力(li)多、離家(jia)近等 銷售(shou)方式(shi)：

　　將產品或服務銷售或提供(gong)(gong)供(gong)(gong)給：□最終(zhong)消費(fei)者□零(ling)售商□批發商 選擇該銷售方式(shi)的原因：

　　獲得(de)較多(duo)的利(li)潤(run)，及(ji)時(shi)獲取并處理反饋信息(xi)（最(zui)終消費者） 量(liang)大，薄利(li)多(duo)銷，獲得(de)推廣支持(chi)，保證現金流（零售商、批發商） 促銷策(ce)劃：

　　人員(yuan)(yuan)推銷：派推銷員(yuan)(yuan)（業(ye)務員(yuan)(yuan)）上(shang)門服務、上(shang)門宣傳，活(huo)動現(xian)場促(cu)銷，公眾人物促(cu)銷。

　　廣(guang)告(gao)投放(fang)：發傳單、發短信(xin)、廣(guang)告(gao)牌、廣(guang)播(bo)、燈箱等

　　價格策略(lve)：采用成本加價法和競(jing)爭比較法來定(ding)價。開(kai)業初期，進(jin)行打折(zhe)（贈送(song)禮品、買一送(song)一、送(song)金卡等）。經(jing)營正常后，利用多種(zhong)定(ding)價策略(lve)積(ji)極(ji)促銷活動。

　　銷售渠道(dao)的拓(tuo)展：聯系一些(xie)大企業作為長期(qi)客戶并(bing)逐(zhu)步(bu)拓(tuo)展到(dao)區外； 置、業務能(neng)力(li)、信譽(yu)、合作態(tai)度、資金支持等）；

　　六、人力資源規劃

　　企業人員的組成：

　　業(ye)主1人，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)多少(shao)人（其中技(ji)術員(yuan)(yuan)X人，服務員(yuan)(yuan)X人，收銀員(yuan)(yuan)X人，業(ye)務員(yuan)(yuan)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)：業(ye)主工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)XXXX元/月（可(ke)實(shi)行(xing)分段發放制(zhi)度3500、5400、8000.....），各工(gong)(gong)(gong)(gong)種員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)XXXX元/月（注意不要(yao)低于870元/月），并實(shi)行(xing)相關(guan)獎(jiang)金制(zhi)度。 員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的培訓：

　　新進員(yuan)(yuan)工均進行崗前培(pei)(pei)訓(xun)，考核合格(ge)后方(fang)可(ke)錄用上崗；每(mei)月對員(yuan)(yuan)工進行專(zhuan)業技(ji)術(shu)培(pei)(pei)訓(xun)、安全培(pei)(pei)訓(xun)、服(fu)務(wu)禮儀(yi)培(pei)(pei)訓(xun)；定(ding)期(qi)對員(yuan)(yuan)工進行思想觀(guan)念(nian)的培(pei)(pei)訓(xun)（團隊觀(guan)念(nian)、營銷觀(guan)念(nian)）；不定(ding)期(qi)對員(yuan)(yuan)工進行相關培(pei)(pei)訓(xun)。 勞動(dong)保障(zhang)：

　　按照勞動合(he)同法，給(gei)員工辦理社保（五(wu)險）。 七、固定資產情況(kuang)

　　辦公(gong)及生(sheng)產服務工具和(he)設備（P34）：

企業創業計劃書4

　　一：公司介紹

　　特殊(shu)說明：我將家族(zu)本身擁(yong)有的(de)(de)一(yi)個服(fu)裝加(jia)工場和一(yi)個服(fu)裝批發(fa)零(ling)售店，以及它們在(zai)這(zhe)(zhe)九(jiu)年歷程中所(suo)吸(xi)納的(de)(de)客戶(hu)為起點，并依托(tuo)這(zhe)(zhe)些(xie)優勢前提，發(fa)揮自己的(de)(de)聰明才智，將其發(fa)展成(cheng)一(yi)個富有實(shi)力的(de)(de)企業。

　　(一)、公(gong)司(si)經營宗旨(zhi)及目標(biao)

　　宗旨：公司始終堅持(chi)利益共享原(yuan)則，絕不(bu)公以個(ge)人私(si)利為(wei)導(dao)向，而作(zuo)出(chu)有悖各商業(ye)聯系間各個(ge)實體的行為(wei)。

　　目標：將(jiang)(jiang)依托家(jia)族(zu)(zu)產業(ye)等的(de)優勢前提，發揮(hui)個人和(he)集(ji)體的(de)聰(cong)明才智，努(nu)力將(jiang)(jiang)家(jia)族(zu)(zu)產業(ye)做大做強，最終將(jiang)(jiang)其打造(zao)成(cheng)一個富有實力的(de)企業(ye)。

　　(二)、公司(si)簡(jian)介

　　公司名稱：中晟服飾公司

　　業(ye)務范圍：主(zhu)要的經營服裝(zhuang)為(wei)主(zhu)，但隨著(zhu)公司的擴(kuo)大，公司逐漸涉入與服裝(zhuang)有關的各個行(xing)業(ye)，如：布料(liao)生產，金融投(tou)資。

　　早期，針對零售商的加工訂貨。

　　將來，全方(fang)面的開花。

　　(三)、公司管理(li)

　　1.管理思想

　　優(you)良科學管(guan)理的(de)(de)前(qian)提是確定(ding)和(he)貫徹正確先(xian)進的(de)(de)管(guan)理思想。我們將持集體(ti)利(li)(li)益共享的(de)(de)原則，重視(shi)企業各(ge)個部門(men)人員(yuan)的(de)(de)個人利(li)(li)益，并給予每(mei)個人自(zi)由(you)發(fa)揮(hui)(hui)的(de)(de)機制，以此激勵每(mei)個人充分(fen)發(fa)揮(hui)(hui)個人能力(li)，為企業謀(mou)劃更(geng)好的(de)(de)未來。

　　2.管理隊伍

　　公司的(de)發揮(hui)戰(zhan)略(lve)，人(ren)才(cai)(cai)戰(zhan)略(lve)是(shi)其中非常(chang)重要(yao)的(de)一點。因此吸(xi)納各(ge)方(fang)人(ren)才(cai)(cai)，將(jiang)是(shi)公司的(de)戰(zhan)略(lve)要(yao)點。我們(men)將(jiang)利用各(ge)方(fang)關系，竭力吸(xi)納各(ge)方(fang)人(ren)才(cai)(cai)，以(yi)此構建一支充滿省略(lve)，才(cai)(cai)能出眾(zhong)的(de)管理隊伍。

　　3.管理決策

　　早期，管(guan)(guan)理(li)決策將由我們創業小組人員和家族待(dai)業本身具有的(de)(de)人員組成(cheng)，并明確劃(hua)分各自(zi)任(ren)務。我們創業小組人員將主要負責市場開發，以(yi)及(ji)對公司(si)目標的(de)(de)規劃(hua)的(de)(de)決策;而(er)原有家族行(xing)業人員則負責廠務生產的(de)(de)日常管(guan)(guan)理(li)事務。

　　將(jiang)來，隨(sui)著公司的(de)做大做強，公司的(de)管理決(jue)策將(jiang)由管理部門決(jue)策，并細分許(xu)多(duo)市場直接機構貫徹和執行決(jue)策。

　　二：市場及競爭分析(xi)

　　(一)、市(shi)場(chang)介紹

　　中(zhong)國(guo)擁有(you)世界最龐大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)消費群體，而服(fu)(fu)裝作(zuo)為人們(men)日(ri)常用品，其(qi)需求(qiu)量可想(xiang)而知。特別是(shi)時(shi)尚(shang)服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，近幾處呈現更加(jia)迅猛的(de)(de)(de)(de)發(fa)展趨勢。我想(xiang)這(zhe)是(shi)由于(yu)中(zhong)國(guo)經濟的(de)(de)(de)(de)高(gao)速發(fa)展，人們(men)生活水平不(bu)斷提高(gao)，同時(shi)，也在接受新思(si)潮的(de)(de)(de)(de)影響而致。但(dan)由于(yu)愛經濟水平的(de)(de)(de)(de)約束，以及中(zhong)國(guo)傳統節儉思(si)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)制約，人們(men)大(da)(da)多(duo)(duo)青睞的(de)(de)(de)(de)往往是(shi)那些(xie)物美價(jia)廉的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)服(fu)(fu)飾。之(zhi)所以，進(jin)幾年來在網(wang)上淘衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)很多(duo)(duo)，但(dan)在網(wang)上買(mai)的(de)(de)(de)(de)話有(you)許多(duo)(duo)缺陷：一是(shi)，質(zhi)量得不(bu)到(dao)保(bao)障，二是(shi)：價(jia)格(ge)還是(shi)有(you)點偏(pian)高(gao)。同時(shi)，不(bu)得不(bu)重(zhong)點提出的(de)(de)(de)(de)是(shi)大(da)(da)學生那塊(kuai)，因為其(qi)對時(shi)尚(shang)服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)最為強烈(lie)，特別是(shi)對物美價(jia)廉的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)強烈(lie)。這(zhe)樣也就促使了許多(duo)(duo)時(shi)尚(shang)服(fu)(fu)裝店如雨后春(chun)筍般的(de)(de)(de)(de)興起，它(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)貨源(yuan)市(shi)(shi)場(chang)將是(shi)一個特別巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)。

　　(二)市場機會及環境

　　說明：一(yi)個(ge)新興企業，一(yi)開(kai)始(shi)就想(xiang)走名牌路線(xian)，是(shi)不可成功的(de)(de)，甚至有可以招致自己，創(chuang)業之(zhi)路的(de)(de)失敗。我(wo)們(men)應該量力而行，采取循序漸進的(de)(de)方法，一(yi)步一(yi)步穩(wen)托穩(wen)妥打公(gong)(gong)司初期：我(wo)們(men)規劃著先打開(kai)零售商將產品(pin)市場信息打開(kai)，并吸納許多忠實(shi)客(ke)戶，為公(gong)(gong)司傳播影(ying)響。

　　我(wo)曾為(wei)我(wo)的(de)(de)這一個計劃，做(zuo)過(guo)(guo)一次市(shi)場(chang)調查，我(wo)發覺許多時裝店衣服(fu)質(zhi)量是(shi)(shi)很差(cha)，但(dan)價格仍然很貴。在(zai)仔細詢問(wen)才發現：原來它們(men)(men)的(de)(de)服(fu)裝是(shi)(shi)從批發商那里進來的(de)(de)，進價較高。因(yin)此，假(jia)如說我(wo)們(men)(men)能夠直接繞(rao)過(guo)(guo)中間商，而(er)向零(ling)售商供(gong)貨(huo)，并以每件只賺固定利潤的(de)(de)低(di)價供(gong)貨(huo)，同時保證(zheng)質(zhi)量，其市(shi)場(chang)前(qian)景將是(shi)(shi)十分廣(guang)(guang)的(de)(de)。零(ling)售商的(de)(de)廣(guang)(guang)布性(xing)，也將為(wei)公司品(pin)牌創(chuang)造提(ti)供(gong)有利條件。

　　名牌(pai)服飾的市場(chang)影響(xiang)力和質量(liang)保證，固然較強，但由于每年廣告(gao)費活動費等投入巨大，其產品價格也就不可能會太(tai)低，憑借著物美價謙的優勢(shi)，我(wo)敢說市場(chang)前景將是廣闊的。

　　(三)市場(chang)競爭分(fen)析

　　由于彩物(wu)美(mei)價廉的(de)低(di)價策(ce)略，其競爭力可想可知。不(bu)過(guo)仍(reng)會有潛在(zai)的(de)競爭，許(xu)多企(qi)業(ye)在(zai)看到我們采(cai)取這樣(yang)策(ce)略所收(shou)到良(liang)好效(xiao)果后，仍(reng)會紛紛效(xiao)法，同(tong)時，許(xu)多品(pin)牌廠商，也會采(cai)取代價策(ce)略來爭奪市場(chang)。但(dan)由于本公司依靠互利(li)共贏所構建(jian)的(de)擴大銷(xiao)售體系，同(tong)時，在(zai)消費者(zhe)心(xin)中建(jian)立的(de)物(wu)美(mei)聯(lian)社(she)價廉的(de)形象，將會為(wei)我們贏得有利(li)條件。

　　(四)目標市場

　　企(qi)業(ye)初期主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)零售商，間(jian)接針(zhen)對(dui)消費者;

　　企業將(jiang)來將(jiang)主要針對消費者。

　　三：產品(服務)介(jie)紹

　　服務內容

　　基本服務：零(ling)售商將(jiang)(jiang)有公司(si)每次供貨前，所提供服裝(zhuang)照片，以供選擇。零(ling)售商逃選完畢，將(jiang)(jiang)住處上報，本公司(si)將(jiang)(jiang)為其量身生產。

　　每(mei)次(ci)供貨時產品中將夾(jia)帶一張產品成本報(bao)單。

　　增值服務：對向(xiang)零售商發貨時產生的(de)(de)運輸費(fei)，稅費(fei)等(deng)中間環節產生的(de)(de)費(fei)用，均(jun)由其(qi)承擔。不過(guo)若其(qi)能夠每期向(xiang)本公司提(ti)供有用的(de)(de)市場住(zhu)(zhu)處(chu)特別是消費(fei)者消費(fei)購買傾(qing)向(xiang)的(de)(de)住(zhu)(zhu)處(chu)可酌情減免。

　　協議(yi)(yi)服務(wu)：如若其與本公(gong)司簽定長期供貨協議(yi)(yi)，本公(gong)司將保(bao)證每件只提取15元利潤(run)優厚條件供貨，并將其納入(ru)合同范圍

　　(二)產品(pin)及服(fu)務規劃

　　本(ben)公司完全遵從利(li)益共享的原則(ze)，將任何商業伙伴利(li)益都納入(ru)考(kao)慮范圍，并以(yi)此(ci)建立一套服(fu)務于利(li)益的服(fu)務流程。

　　(三)商業合(he)同協(xie)議的訂立

　　1.零售單(dan)位(wei)只須祟營業執(zhi)照復(fu)印件及負責(ze)人身份(fen)證復(fu)印件，可(ke)享(xiang)受免押金，只須撥打(da)我(wo)(wo)們(men)電話預約，我(wo)(wo)公司按指定(ding)時間送(song)貨上門，并雙方簽訂合同。

　　2.依(yi)照有關法(fa)律在與公(gong)(gong)司簽訂1年或以(yi)上的長期供貨(huo)協議后，可預交(jiao)相當于本公(gong)(gong)司所提貨(huo)物應收利潤(run)的一半(ban)的押金(jin)，待(dai)到產品買(mai)出后再續交(jiao)另一半(ban)錢(qian)。

　　3.本公司將保證自(zi)長期(qi)合作的每(mei)次供貨(huo)，每(mei)件(jian)衣(yi)服只撮15元(yuan)利潤，并且(qie)每(mei)次發(fa)貨(huo)到(dao)時(shi)，貨(huo)中夾(jia)帶一張(zhang)成(cheng)本報單，報單具有法律效力。

　　4.零售商每次向(xiang)本廠(chang)提供有用的(de)市場住處特別(bie)是消(xiao)費(fei)者購買傾向(xiang)等(deng)到信息，本公司(si)可(ke)酌情減免發貨途中產生的(de)間(jian)接費(fei)用。

　　5.零售(shou)商可將自己設計(ji)或者其它任何方式(shi)搞到的服裝(zhuang)樣版提(ti)供給(gei)本(ben)公司(si)。本(ben)公司(si)估算其有市(shi)場前景后，會(hui)(hui)酌情量產，再銷售(shou)。在(zai)銷售(shou)結束(shu)后的利潤結算中，本(ben)公司(si)將會(hui)(hui)按比(bi)服裝(zhuang)的銷售(shou)利潤的35%給(gei)予其分(fen)(fen)成。同(tong)時，將其產品生(sheng)產，銷售(shou)等(deng)到環節(jie)整(zheng)理成詳細(xi)的會(hui)(hui)計(ji)分(fen)(fen)錄，經予其參詳。會(hui)(hui)計(ji)分(fen)(fen)錄具法律效力(li)。

　　四：營銷策略

　　(一)市場機構和(he)營銷渠(qu)道(dao)選擇

　　早期(qi)時，我會(hui)利(li)用(yong)大學同學網絡，給予他(ta)們一定報酬，讓其(qi)帶著本公司的優(you)惠條件，向各零(ling)(ling)售商(shang)進行點對點推銷(xiao)，以獲取于那些(xie)零(ling)(ling)售商(shang)簽訂長期(qi)供貨協(xie)訂。

　　將來，我們將充分(fen)信賴(lai)與(yu)零售商所(suo)建(jian)立的(de)關(guan)系，利用(yong)其(qi)直接(jie)與(yu)消費者(zhe)接(jie)觸的(de)有(you)利條件所(suo)能(neng)即時(shi)(shi)(shi)向我們反饋(kui)的(de)有(you)力市場信息，并能(neng)依(yi)此即時(shi)(shi)(shi)制定有(you)利的(de)營(ying)業(ye)員銷(xiao)策(ce)略(lve)。同時(shi)(shi)(shi)，我們會建(jian)立公司專門的(de)營(ying)銷(xiao)機構，加以輔佐。

　　(二)營銷隊伍(wu)和管理

　　早期的(de)(de)(de)(de)(de)營銷團隊，將(jiang)是(shi)由我(wo)組建的(de)(de)(de)(de)(de)一個多層(ceng)次(ci)推(tui)銷體系。每(mei)一層(ceng)次(ci)：是(shi)由我(wo)直接委任(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)同學;二層(ceng)次(ci)：則是(shi)由我(wo)直接委任(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)同學它們(men)(men)自(zi)己委任(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)同學組成。三(san)層(ceng)、四層(ceng)……以(yi)(yi)(yi)此類推(tui).它們(men)(men)主要的(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)是(shi)幫助(zhu)本(ben)公司拉(la)客房這(zhe)樣做的(de)(de)(de)(de)(de)好處是(shi):可利用(yong)大(da)學同學來(lai)自(zi)全國各地特點,并以(yi)(yi)(yi)本(ben)公司制定的(de)(de)(de)(de)(de)優惠政策為(wei)推(tui)銷的(de)(de)(de)(de)(de)內容,雙重優勢,將(jiang)會(hui)為(wei)本(ben)公司客戶的(de)(de)(de)(de)(de)確立,以(yi)(yi)(yi)及銷售(shou)系統的(de)(de)(de)(de)(de)迅速擴大(da)創造極(ji)為(wei)有利的(de)(de)(de)(de)(de)條件.我(wo)們(men)(men)對推(tui)銷系統的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理,將(jiang)采取自(zi)由原則.并且(qie)按照他(ta)們(men)(men)個人推(tui)銷的(de)(de)(de)(de)(de),并與其(qi)簽(qian)訂長期供(gong)貨(huo)協議(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)來(lai)算(suan)工資.

　　將來,隨著自(zi)(zi)己(ji)擁有廣闊的(de)銷售體(ti)系,因此,公司(si)的(de)產品(pin)將會開(kai)辟(pi)自(zi)(zi)己(ji)的(de)一個市場,并且也吸納了許(xu)多(duo)忠實客(ke)戶，此時，我們會趨(qu)勝追擊，適時建立起自(zi)(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌。

　　(三)客戶關系建(jian)立

　　早期，我們將主要關注與(yu)零(ling)售(shou)商(shang)關系的(de)(de)建立，以(yi)所與(yu)其簽訂的(de)(de)合(he)同協議倡導，在與(yu)其雙(shuang)贏的(de)(de)基礎(chu)上(shang)，建成一個完(wan)整的(de)(de)利益相關整體。(本公司領帶(dai)于零(ling)售(shou)商(shang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，而零(ling)售(shou)商(shang)則依賴(lai)于本公司的(de)(de)產(chan)品。)

　　將來，我們的(de)目光將主要(yao)投身消費群體，繼續推行物美價廉的(de)消費者為導向(xiang)，產品更(geng)加符合口(kou)味的(de)品牌戰略，并以次建立更(geng)多的(de)忠(zhong)實(shi)客戶(hu)網(wang)絡。

　　六、資金需求及(ji)籌措方法(fa)

　　早期(qi)，市(shi)場建立，將花費(fei)巨大，而整個活動(dong)的花費(fei)將由家族產業承擔(dan)。

　　將來，在建立自己(ji)的(de)品(pin)牌，會同時實行(xing)兩種方案。一(yi)是(shi)：現(xian)有的(de)銷售(shou)方案，仍主(zhu)(zhu)要以(yi)物(wu)美價廉(lian)的(de)策略為主(zhu)(zhu);二是(shi)：依托自己(ji)的(de)品(pin)牌，開發(fa)另一(yi)條銷售(shou)網絡，采取加盟的(de)方式組建。前者由于實行(xing)加工訂貸，所以(yi)資(zi)金(jin)主(zhu)(zhu)要由零售(shou)商(shang)承擔;后(hou)者由于實行(xing)加盟方式，公(gong)司拿(na)一(yi)半，加盟商(shang)拿(na)一(yi)半。

企業創業計劃書5

　　一、創業設想

　　在松江(jiang)大學城內開(kai)設一家Honey甜品店，主(zhu)要經營(ying)(ying)西式(shi)甜品，品種：各(ge)類(lei)奶(nai)茶(cha)，咖啡，果汁，牛奶(nai)，茶(cha)類(lei)。各(ge)類(lei)西式(shi)蛋(dan)糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋(dan)糕，刨冰，布丁，龜(gui)苓膏等(deng)。四個季節都有不同(tong)的主(zhu)營(ying)(ying)產品和新品推出。 經營(ying)(ying)宗旨(zhi)：

　　甜(tian)美，健康，時尚，優惠。

　　二、市場分析

　　松江(jiang)大學(xue)(xue)(xue)城內(nei)有松江(jiang)大學(xue)(xue)(xue)城內(nei)含上(shang)海(hai)外國語大學(xue)(xue)(xue)、上(shang)海(hai)對外貿易學(xue)(xue)(xue)院、上(shang)海(hai)立信會(hui)計(ji)學(xue)(xue)(xue)院、東(dong)華大學(xue)(xue)(xue)、上(shang)海(hai)工程技術(shu)大學(xue)(xue)(xue)、華東(dong)政法大學(xue)(xue)(xue)、復旦(dan)大學(xue)(xue)(xue)上(shang)海(hai)視覺藝(yi)術(shu)學(xue)(xue)(xue)院七所(suo)學(xue)(xue)(xue)校。大學(xue)(xue)(xue)城內(nei)的(de)商業區域，許多餐廳衛(wei)生狀(zhuang)況讓人(ren)擔(dan)心(xin)，但學(xue)(xue)(xue)生限于無其他選(xuan)擇，面對商店、餐廳的(de)價(jia)格壟斷和服(fu)務(wu)、衛(wei)生品(pin)質(zhi)，學(xue)(xue)(xue)生消(xiao)費(fei)只能(neng)任人(ren)宰(zai)割(ge)。我(wo)們的(de)服(fu)務(wu)宗旨(zhi)能(neng)夠(gou)克服(fu)以上(shang)所(suo)述的(de)困難，能(neng)夠(gou)滿足目標消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需求，能(neng)夠(gou)很快(kuai)的(de)切入這塊市場，我(wo)們的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)理(li)念能(neng)夠(gou)支撐起屬于我(wo)們的(de)天(tian)空(kong)。經(jing)(jing)過分析(xi)，我(wo)們可以開(kai)拓這個(ge)市場。心(xin)甜專業經(jing)(jing)營(ying)(ying)甜品(pin)，堅持品(pin)牌化差異化人(ren)性化的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)。用潤物細無聲的(de)滲透(tou)方法，建立和擴(kuo)大知名(ming)度和美(mei)譽度，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)從(cong)認識我(wo)到愛(ai)我(wo)，買我(wo)。 以下是(shi)一些(xie)調查(cha)結果及分析(xi)：

　　(一)你的性別(bie)是：

　　(二) 在平時吃甜品的人中的年齡(ling)段(duan)為：

　　(三)喜歡(huan)的甜(tian)品類型是：

　　(四)喜歡什么風格(ge)的(de)甜(tian)品(pin)店：

　　(五) 經常(chang)在什么時間吃點心：

　　(六)你經常去甜品店的(de)原因是

　　(七)甜(tian)品(pin)店有哪些活動你會喜歡?

　　(八(ba)) 你能接受一分點心的最高價格為：

　　(九)排除(chu)季(ji)節問題你會喜歡喝：

　　(十)購買點心的依據是什(shen)么?

　　(十一) 在(zai)吃點(dian)心時(shi)會(hui)飲(yin)用的飲(yin)料嗎?若會(hui)，你會(hui)選擇什么(me)飲(yin)料?

　　數據來源問卷星

　　由以(yi)上調查(cha)，我們(men)可以(yi)分(fen)析知道：一般吃(chi)甜品(pin)的(de)(de)人(ren)群中，16歲至22歲的(de)(de)人(ren)占主要(yao)(yao)(yao)地(di)位，因此，我們(men)選(xuan)地(di)在松江大學城(cheng)，主要(yao)(yao)(yao)針對大學生這個客(ke)源。在店面(mian)的(de)(de)裝修方(fang)面(mian)，我們(men)選(xuan)擇溫(wen)馨家居型的(de)(de)，但是可以(yi)開設小(xiao)的(de)(de)包房(fang)主題(復古典雅，質(zhi)樸簡約，另類(lei)潮流)，作為給(gei)顧(gu)客(ke)過生日(ri)(ri)(ri)，周末桌游地(di)點(dian)。營業時(shi)間可以(yi)初步定為：10：00~22：00。產品(pin)的(de)(de)價格(ge)普遍定在30元以(yi)下，生日(ri)(ri)(ri)蛋糕等產品(pin)列外。本店注重產品(pin)的(de)(de)開發，每(mei)一季(ji)節(jie)都(dou)要(yao)(yao)(yao)有(you)新的(de)(de)口味，產品(pin)推出(chu)，每(mei)次節(jie)日(ri)(ri)(ri)期間要(yao)(yao)(yao)推出(chu)優惠活動(dong)。客(ke)人(ren)臨走時(shi)要(yao)(yao)(yao)關注顧(gu)客(ke)的(de)(de)意見和想(xiang)法。

　　三(san)、 (一)經營方案

　　原(yuan)料專業，放心更多

　　Honey與知名品牌(pai)飲用水、乳制品以及(ji)其他原材料(liao)的地(di)區供(gong)應(ying)商(shang)建立合作關系，在心甜店堂(tang)內(nei)點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料(liao)供(gong)應(ying)商(shang)值得(de)(de)信賴的角(jiao)度(du)出發，給顧客一種食品安全(quan)能夠確切得(de)(de)到保障的感覺。

　　心甜甜品店創業計劃書

　　一、創業目標

　　經(jing)營(ying)目標：在(zai)南京師范大學泰(tai)州學院建立首家專(zhuan)業甜品(pin)(pin)店——心甜甜品(pin)(pin)店，經(jing)營(ying)范圍(wei)為中西(xi)式(shi)甜品(pin)(pin)。品(pin)(pin)種包括冰淇(qi)淋蛋糕類(lei)(lei)(lei)、冰淇(qi)淋類(lei)(lei)(lei)、冰淇(qi)淋曲奇餅類(lei)(lei)(lei)、沙冰刨(bao)冰類(lei)(lei)(lei)、糖水類(lei)(lei)(lei)、羹(露)類(lei)(lei)(lei)、粥類(lei)(lei)(lei)、果(guo)汁類(lei)(lei)(lei)、調(diao)味乳制品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)、布(bu)丁(ding)類(lei)(lei)(lei)、藥膳滋補燉品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)、涼茶類(lei)(lei)(lei)龜苓膏類(lei)(lei)(lei)、中式(shi)傳統(tong)點心類(lei)(lei)(lei)等。

　　經(jing)營(ying)宗旨：甜美(mei)、健康、時尚。

　　二、市場及競爭(zheng)分析

　　市場介紹：南京師范大學(xue)泰(tai)州學(xue)院是一(yi)個很年輕(qing)的學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)，建(jian)校(xiao)(xiao)(xiao)至今(jin)僅2年多。目前校(xiao)(xiao)(xiao)內缺乏一(yi)家能夠系統化(hua)管理的甜品(pin)店。而本(ben)計劃(hua)所擬建(jian)的心甜甜品(pin)店正(zheng)是填補了這樣一(yi)個空白。

　　市場競(jing)爭分(fen)析：南京師范大學(xue)(xue)泰州學(xue)(xue)院是一個年輕的(de)(de)學(xue)(xue)校，校內(nei)一切設施正(zheng)在完(wan)善(shan)之(zhi)中(zhong)，資源困(kun)乏，學(xue)(xue)生的(de)(de)消費(fei)環境(jing)更令人擔憂，飲食問題亟(ji)待解決(jue)。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)服務宗旨能夠(gou)克(ke)服以上所(suo)述的(de)(de)困(kun)難，能夠(gou)滿(man)足目標消費(fei)者的(de)(de)需求，能夠(gou)很快(kuai)的(de)(de)切入這塊市場，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)理念(nian)能夠(gou)支撐起屬于我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)天空。經(jing)(jing)過(guo)分(fen)析，我(wo)(wo)們(men)可以開拓這個市場。心甜專業經(jing)(jing)營(ying)甜品(pin)(pin)，堅持品(pin)(pin)牌化(hua)差(cha)異(yi)化(hua)人性化(hua)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)。用潤物(wu)細無(wu)聲的(de)(de)滲透方法，建(jian)立和擴大知名度和美(mei)譽度，讓消費(fei)者從認識我(wo)(wo)到愛我(wo)(wo)，買我(wo)(wo)。

　　目標(biao)顧(gu)客：有人(ren)誤認為(wei)女生比男(nan)生更喜愛甜(tian)食，其實是個(ge)錯誤。事(shi)實上，口(kou)味(wei)的(de)喜好并無性別之分，許多男(nan)生也(ye)喜愛甜(tian)品。不少女生為(wei)了保持(chi)苗(miao)條身段或為(wei)了減肥，往往視(shi)甜(tian)食為(wei)洪水猛獸。而且(qie)如(ru)今消(xiao)費者越來越理智。所以心甜(tian)的(de)目標(biao)顧(gu)客是全校學生。

　　三、產品與服務特色

　　原料專業，放心(xin)更(geng)多(duo)：心(xin)甜與知名(ming)品(pin)牌飲用(yong)水、乳制(zhi)品(pin)以及其他原材料的(de)地區供應商建立合作關(guan)系，在心(xin)甜店堂內點(dian)餐(can)區域和各類宣傳品(pin)上(shang)進行標識。從(cong)原料供應商值得信賴(lai)的(de)角度(du)出發，給顧客一(yi)種(zhong)食品(pin)安全能(neng)夠確切得到保障的(de)感(gan)覺。

　　品種(zhong)豐富，選擇更多(duo)：眾口難調(diao)。心甜要盡可(ke)能讓甜品口味適(shi)應各(ge)各(ge)類品味的顧客。推出諸多(duo)款式(shi)的甜品可(ke)供各(ge)類顧客挑(tiao)選。

　　營養全面，健康更(geng)多：心甜(tian)經營品(pin)(pin)種除(chu)了普通的(de)冰品(pin)(pin)甜(tian)品(pin)(pin)外，想創(chuang)業，找項目 就上大學生創(chuang)業網(wang)，還(huan)有在我國南(nan)方部分地區教為流行的(de)藥(yao)膳滋補(bu)燉品(pin)(pin)類、涼(liang)茶(cha)類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜(tian)品(pin)(pin)所(suo)含的(de)補(bu)品(pin)(pin)成分、藥(yao)膳滋補(bu)功效、適應癥等(deng)，以(yi)便顧(gu)客按需(xu)選擇。低熱量、有良好養顏(yan)功效的(de)甜(tian)品(pin)(pin)，尤其針對愛(ai)美(mei)的(de)女生。吃甜(tian)品(pin)(pin)和保持好身(shen)材不僅不沖突，而且能(neng)夠通過食補(bu)養顏(yan)。

　　服務(wu)規范，滿意更多：心甜(tian)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)分為管理、甜(tian)品(pin)加(jia)工(gong)(gong)制(zhi)作、點餐收銀、店(dian)堂清潔四類。分別著統(tong)一服裝進行(xing)操作和服務(wu)。員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)要(yao)求技能專(zhuan)業(ye)，服務(wu)統(tong)一使用普通話(hua)，建立嚴謹的(de)服務(wu)管理規范和投訴(su)回訪(fang)機(ji)制(zhi)，并嚴格進行(xing)監督管理。

　　四、選址分析

　　心甜門店設(she)置在南京師范大學泰州學院食(shi)堂一樓東首，可以充分利用食(shi)堂的桌(zhuo)椅，容納更多(duo)的顧客。

　　五、人事與管理

　　人(ren)(ren)事(shi)：心甜每個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)必(bi)須是(shi)專(zhuan)(zhuan)業的，包括點餐(can)收銀(yin)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)和(he)店(dian)堂(tang)清潔(jie)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)在內(nei)的每個(ge)人(ren)(ren)必(bi)須進行嚴格培(pei)訓，確保正(zheng)常(chang)工(gong)(gong)作(zuo)時(shi)的規范操(cao)(cao)作(zuo)。管理(li)(li)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)設置人(ren)(ren)事(shi)管理(li)(li)和(he)企業管理(li)(li)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)各2名(ming)，要(yao)求本(ben)科以上學歷，專(zhuan)(zhuan)業素質(zhi)優秀并有良(liang)好實(shi)(shi)踐操(cao)(cao)作(zuo)能力(li);甜品加(jia)工(gong)(gong)制作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)設置配方員(yuan)(yuan)2名(ming)，加(jia)工(gong)(gong)操(cao)(cao)作(zuo)員(yuan)(yuan)6名(ming)，要(yao)求大專(zhuan)(zhuan)以上學歷，專(zhuan)(zhuan)業素質(zhi)優秀并有良(liang)好實(shi)(shi)踐操(cao)(cao)作(zuo)能力(li);點餐(can)收銀(yin)和(he)店(dian)堂(tang)清潔(jie)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)若(ruo)干，嚴格培(pei)訓后上崗。所有員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)須辦(ban)理(li)(li)健(jian)康證。

　　管(guan)理(li)思(si)想(xiang)(xiang)：優良科學管(guan)理(li)的(de)前提是確定和貫徹正(zheng)確先進的(de)管(guan)理(li)思(si)想(xiang)(xiang)。我們將采取以人(ren)(ren)為本，重(zhong)視團隊合(he)(he)作精(jing)神的(de)管(guan)理(li)思(si)想(xiang)(xiang)。重(zhong)視個人(ren)(ren)的(de)發(fa)(fa)展，尊重(zhong)個人(ren)(ren)價值，各職能部門相互協調(diao)合(he)(he)作，求得餐廳的(de)整體發(fa)(fa)展，實現(xian)1+1>2的(de)效果。

　　管理理念

　　(1)尊重(zhong)餐(can)飲(yin)業人員的獨(du)立人格

　　(2)下管一(yi)級(ji)：上(shang)級(ji)對(dui)下級(ji)進行(xing)規劃管理(li)，下級(ji)應服(fu)從(cong)上(shang)級(ji)的(de)工作指導，盡力完(wan)成上(shang)級(ji)發放的(de)任務。

　　(3)互相監督：管理層監督員工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作(zuo)，同時員工(gong)(gong)也(ye)可以向(xiang)上(shang)級(ji)提(ti)出(chu)自己的意(yi)見(jian)或見(jian)解。

　　(4)營造集(ji)體(ti)氛圍(wei)：既要上(shang)下(xia)屬感受到甜(tian)品店(dian)紀律的嚴明，也要關(guan)懷員(yuan)工(gong)(gong)，讓員(yuan)工(gong)(gong)感受到來自集(ji)體(ti)的溫暖，有利(li)于加強(qiang)凝聚力，提高(gao)工(gong)(gong)作積(ji)極性。

　　(5)公(gong)平對(dui)待，一視同仁，各盡所能，發(fa)揮才干

　　管(guan)理(li)隊伍：投資是(shi)一項經(jing)營人才的業務。我們將構建一支(zhi)在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jing)驗(yan)的管(guan)理(li)隊伍，并歡迎(ying)一切有志于謀求本甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)發展的人才加入本甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)。

　　管(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度：建立(li)嚴(yan)謹的(de)服務(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)規(gui)范和投訴回訪(fang)機制(zhi)，并嚴(yan)格進行監督(du)管(guan)(guan)理(li)(li)。完善員工守則，考核制(zhi)度和獎(jiang)懲(cheng)制(zhi)度。

　　六、企業形象

　　傳(chuan)媒廣告(gao)：考(kao)慮電視(shi)廣告(gao)或印刷(shua)媒體等傳(chuan)媒方式，做為最切實可行的(de)宣傳(chuan)渠道，調查證實高品(pin)(pin)質甜品(pin)(pin)通過精美(mei)的(de)電視(shi)廣告(gao)或印刷(shua)媒體能樹立良好的(de)品(pin)(pin)牌形象(xiang)。另特別會在新生開學之際，下發宣傳(chuan)單，設(she)點(dian)宣傳(chuan)并(bing)接受咨詢。

　　形象(xiang)代(dai)言(yan)：制作(zuo)可愛的心甜(tian)吉祥物(wu)，以卡(ka)通造型作(zuo)為形象(xiang)代(dai)言(yan)，從卡(ka)通造型上(shang)體現甜(tian)美、健康、時尚的企業宗(zong)旨。

　　店面布(bu)置：心甜(tian)店堂做(zuo)到清(qing)潔光亮，窗(chuang)明(ming)幾(ji)凈。滲透好甜(tian)美、健康、時尚的企(qi)業(ye)文化。根(gen)據不(bu)同甜(tian)品品種，使(shi)用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗(su)，使(shi)顧客(ke)一看(kan)餐具就產生舒心感覺。

　　七、促銷決策

　　美(mei)食手冊：制訂心(xin)甜健康(kang)時(shi)尚美(mei)食手冊。內容介紹中國各個地(di)區名小吃，最(zui)新的(de)美(mei)食甜點，最(zui)新的(de)養(yang)生養(yang)顏藥膳配方(fang)等。這本手冊每年(nian)修訂一次，放(fang)在店堂供(gong)顧客翻閱。

　　節日活(huo)動(dong)：在(zai)新(xin)年、端(duan)午(wu)節、中秋(qiu)節及西方的(de)圣(sheng)誕節，情人節等重(zhong)大節日，在(zai)校內(nei)或店(dian)外組(zu)織(zhi)露天主題(ti)活(huo)動(dong)，旨(zhi)在(zai)增強消費者對心(xin)甜產品的(de)印象。活(huo)動(dong)通過分發快遞活(huo)頁廣告、進行產品知(zhi)識問題(ti)競答、組(zu)織(zhi)小型演出(chu)等方式，給予參與者相應獎(jiang)勵(li)。獎(jiang)品包括印有(you)心(xin)甜卡通圖案的(de)小禮物、優(you)惠(hui)券(quan)及最新(xin)產品品嘗券(quan)，每次活(huo)動(dong)花費約1000～20xx元。

　　許(xu)(xu)愿(yuan)樹：店堂設置許(xu)(xu)愿(yuan)樹兩(liang)棵(ke)，消費即可得到許(xu)(xu)愿(yuan)卡(ka)。可在許(xu)(xu)愿(yuan)樹上(shang)掛上(shang)寫好的許(xu)(xu)愿(yuan)卡(ka)，每(mei)個(ge)月的第一個(ge)星期天店員將收集許(xu)(xu)愿(yuan)卡(ka)，以抽獎的方式(shi)挑出實現過程(cheng)花費在300元以下的愿(yuan)望(wang)，幫助顧(gu)客實現。

　　店內(nei)常備(bei)各種小(xiao)禮(li)物，如心甜(tian)的卡(ka)通(tong)造型汽球、卡(ka)片等(deng)。一(yi)次性消費滿60元(yuan)的顧客可(ke)(ke)獲贈卡(ka)通(tong)小(xiao)卡(ka)片一(yi)張(zhang)，積滿一(yi)套三張(zhang)可(ke)(ke)獲贈6寸冰淇淋蛋糕一(yi)塊。顧客也可(ke)(ke)購(gou)買(mai)優(you)惠(hui)卡(ka)，每卡(ka)售(shou)價(jia)9元(yuan)，持卡(ka)者可(ke)(ke)永久享受購(gou)買(mai)店內(nei)除新品(pin)和特價(jia)品(pin)以外的任(ren)一(yi)商品(pin)8。8折(zhe)優(you)惠(hui)。憑借上乘的品(pin)質加上靈活的促銷手(shou)段來贏得穩定(ding)的顧客群(qun)。

　　八、財務需求與運用

　　開張成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消(xiao)毒柜(ju)等(deng)設備(bei)

　　預付店租、裝潢

　　原材料

　　以上項(xiang)目將(jiang)移交專業人士代為預算評定。

　　九、心甜的發展

　　根據企業(ye)實力，心(xin)甜以南京師范大學(xue)泰州學(xue)院這個(ge)市場為起點，放眼泰州五所(suo)高校(xiao)的市場。，逐(zhu)漸向(xiang)連鎖店發展。具(ju)體分為以下三步：

　　1.立(li)足南(nan)京師范大學(xue)泰州學(xue)院(yuan)市場，占據一定份(fen)額(e)

　　填補南京師范大學泰州學院市場的(de)空白，把企業做得專(zhuan)業、規范，穩步發展。

　　2.占領南(nan)京師范大學泰州學院市場，建立(li)連鎖機(ji)制(zhi)

　　當企業形象(xiang)被接受(shou)并開(kai)始喜愛之后，根據(ju)需求在(zai)(zai)泰州五所高校開(kai)設連鎖店。在(zai)(zai)實際(ji)操(cao)作中學習(xi)經(jing)營管(guan)理經(jing)驗。

　　3.走(zou)向泰州市場，開放加盟經營

　　在泰州市(shi)(shi)場能夠(gou)得到(dao)良好(hao)控制、正常(chang)運轉，有了一定(ding)(ding)流動資本(ben)、區域內(nei)(nei)知名(ming)度，掌握一定(ding)(ding)市(shi)(shi)場運作體系理論和操作經驗，申請到(dao)產(chan)品(pin)自主知識產(chan)權之后，在泰州市(shi)(shi)內(nei)(nei)擴張連(lian)鎖店，開(kai)放加盟經營。

企業創業計劃書6

　一、創業者的情況

　　（一）基本(ben)(ben)情況： 1. 個人基本(ben)(ben)資(zi)料(liao)：

　　姓名：林婷，出生年月(yue)(yue)：1990年2月(yue)(yue)。戶口所在地：重(zhong)慶(qing)市南(nan)岸區學府大道十九號重(zhong)慶(qing)工(gong)商(shang)大學9-4，家(jia)庭住址：廣東省羅(luo)定市。學歷：在讀本科（大三），專業：商(shang)務策劃管理(li)。

　　2.性格愛好：

　　性格開朗，做事穩(wen)重踏(ta)實，敢做敢拼，熱愛所(suo)學專業(ye)。最大(da)的(de)愿望：是一份屬于自(zi)己的(de)事業(ye)，擁有(you)屬于自(zi)己的(de)一家企業(ye)，并在多年后回歸校(xiao)園，把(ba)自(zi)己的(de)經(jing)驗傳(chuan)授給校(xiao)園的(de)孩(hai)子。

　　（二）創業及工作(zuo)經歷：

　　20xx年7—9月(yue)，于南方東銀(yin)、隆鑫(xin)花樣四(si)季做(zuo)房地產銷(xiao)售，期間沒有銷(xiao)售出(chu)一套(tao)房子，初步認為本身不適(shi)合(he)做(zuo)銷(xiao)售，無意從事(shi)房地產行業；

　　20xx年10月至今(jin)，于(yu)重(zhong)慶工商大學就業(ye)指導中心擔任學生助(zhu)理，具備辦公

　　室日常工作能力(li)、接待(dai)外來招聘企業能力(li)，得到老(lao)師和同(tong)學的一致好(hao)評；

　　20xx年11月至今，參與重慶(qing)鼎韜(tao)管理咨詢有限公司(si)中(zhong)石油(you)加油(you)站前庭服務項(xiang)目(mu)，項(xiang)目(mu)仍在進行。

　　（三）教(jiao)育及培訓經歷： 1.教(jiao)育經歷：

　　（1）20xx年(nian)9月(yue)至20xx年(nian)6月(yue)，就(jiu)讀于廣(guang)東省羅定中學(xue)(xue)（原廣(guang)東省國立(li)第(di)八中學(xue)(xue)），主攻學(xue)(xue)科：政治學(xue)(xue)；

　　（2）20xx年(nian)9月(yue)至今(jin)，就讀于重慶(qing)工商大學，所學專業為商務(wu)策劃管(guan)理(li)；

　　2.培訓經歷：

　　20xx年3月參加重慶工商大學(xue)第一期(qi)微企創(chuang)業培訓。

　　二、擬(ni)創辦企業情況(kuang)

　　（一）基本情況：

　　企業名稱是：引領風創意有限公司，

　　準(zhun)備在重(zhong)慶(qing)市南岸區(qu)學府(fu)大(da)道十(shi)九號重(zhong)慶(qing)工商大(da)學學創園(yuan)租(zu)賃(lin)106室(shi)，從事除(chu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)外的創意(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)設計及產(chan)(chan)品(pin)(pin)管理等各方面的工作(zuo)。擬設置(zhi)4個(ge)部門，預計招(zhao)用員工4人（由本(ben)次創業(ye)的4個(ge)人組成(cheng)）。

　　（二）企業組織形式：

　　□個(ge)人(ren)獨資企(qi)業 □合伙企(qi)業 □√有限責(ze)任公(gong)司

　　（三(san)）企(qi)業類型：

　　□生(sheng)產(chan)制造□零售 □批發 □服務 □農(nong)業(ye) □新型產(chan)業(ye)□傳統產(chan)業(ye) □√文化創意(yi) □信息技術 □其它

　　（四(si)）出資情況(kuang)：

　　三、產(chan)品（服(fu)務(wu)）介紹

　　（一）產品（服務）名稱及概念：

　　1. 產品：時尚手機套(tao)，

　　2. 概念：手(shou)機(ji)套(tao)作為手(shou)機(ji)的附(fu)屬產品，具有(you)保護、裝飾手(shou)機(ji)的功能，彰顯消費者的性格特征及喜好等各方(fang)面的特點。

　　（二）性能及(ji)特色：1.性能：

　　功能——科技化、實(shi)用性； 質量(liang)——耐用時間，產品原料。

　　2.特(te)色：時(shi)尚潮流(liu)

　　（三）質量控制：

　　配置質(zhi)(zhi)檢員(yuan)(yuan)（采購員(yuan)(yuan)、供銷員(yuan)(yuan)）；嚴控進(jin)貨渠道、質(zhi)(zhi)量(liang)；嚴格按照(zhao)國家質(zhi)(zhi)量(liang)體(ti)系(xi)標準(zhun)，通過國家認證等。

企業創業計劃書7

　 　一， 公司介紹：

　　1，公司(si)宗旨：人本(ben)，理性(xing)，創新，環保(bao)，健(jian)康

　　2，企業經營項(xiang)目(mu)：創業初期(qi)(qi)：由于運轉資金尚不(bu)充(chong)足，主要從(cong)事廢舊品的回(hui)收，并(bing)對回(hui)收進行歸(gui)類(lei)組合(he)，從(cong)而出(chu)售一(yi)部分二手(shou)產(chan)品;對剩余回(hui)收品出(chu)售給較(jiao)大型回(hui)收公(gong)司，從(cong)中賺取差(cha)價。發展(zhan)階段：除前期(qi)(qi)發展(zhan)項(xiang)目(mu)外(wai)，引(yin)進高技術人員及(ji)高新設備，將一(yi)部分回(hui)收品進行重新加工，制造(zao)成(cheng)新的零件。后(hou)期(qi)(qi)：將回(hui)收，重加工，制造(zao)，合(he)成(cheng)一(yi)體化，打造(zao)出(chu)公(gong)司自己的品牌。

　　3，經營對象(xiang)：手機(ji)(ji)，廢(fei)舊電池(chi)，電視機(ji)(ji)，空調等家用電器(qi)。

　　4，公司經營(ying)方式：(1)電池，手機及各種(zhong)電器的回收(shou)

　　(2)廢舊品的(de)修(xiu)(xiu)(xiu)復，公(gong)司設(she)立維修(xiu)(xiu)(xiu)部(bu)，對還可繼續(xu)使用的(de)產品進行維修(xiu)(xiu)(xiu)。

　　(3)以舊換新(xin)，消費者(zhe)可(ke)以拿以前用過的廢舊品換取新(xin)的。或以多換一，或加錢換少。

　　(4)新產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)，前(qian)期可代售(shou)(shou)其它公(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)，后期可將本公(gong)司(si)(si)生產(chan)的(de)產(chan)品(pin)進行銷(xiao)售(shou)(shou)。

　　二，公司人事及組織機構：

　　公司主(zhu)要有(you)企(qi)(qi)(qi)(qi)劃(hua)部(bu)(bu)(bu)，市場部(bu)(bu)(bu)，生產(chan)(chan)部(bu)(bu)(bu)等，由于(yu)創業(ye)(ye)初期人員少，所以財(cai)務(wu)部(bu)(bu)(bu)暫與企(qi)(qi)(qi)(qi)劃(hua)部(bu)(bu)(bu)合二為(wei)一，為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)劃(hua)部(bu)(bu)(bu)更好地根據(ju)財(cai)務(wu)收入及時想出對策，作出策劃(hua)來。各部(bu)(bu)(bu)門職(zhi)責(ze)(ze)如下： 企(qi)(qi)(qi)(qi)劃(hua)部(bu)(bu)(bu)主(zhu)要職(zhi)責(ze)(ze)：調查分析技(ji)(ji)術(shu)市場信息，制(zhi)定企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)技(ji)(ji)術(shu)發展(zhan)戰略，制(zhi)定規章制(zhi)度，制(zhi)定經(jing)營計劃(hua)，管(guan)理(li)實施目標，完成(cheng)績效(xiao)考核，進行年度考核市場部(bu)(bu)(bu)主(zhu)要職(zhi)責(ze)(ze)：發展(zhan)戰略的(de)(de)編(bian)制(zhi)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)公關業(ye)(ye)務(wu)管(guan)理(li)，對外(wai)宣(xuan)傳，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文化建設(she)，法律事務(wu)，咨詢專家顧(gu)問的(de)(de)管(guan)理(li)生產(chan)(chan)部(bu)(bu)(bu)主(zhu)要職(zhi)責(ze)(ze)：研(yan)發管(guan)理(li)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)新(xin)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，消化吸收引進的(de)(de)新(xin)技(ji)(ji)術(shu)，管(guan)理(li)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)新(xin)的(de)(de)工藝標準，提供良好的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)支持，編(bian)制(zhi)生產(chan)(chan)計劃(hua)，統(tong)計報表資料，管(guan)理(li)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)生產(chan)(chan)設(she)備，管(guan)理(li)生產(chan)(chan)安全

　　三，公司的發展前景：

　　我(wo)國每年舊家(jia)電(dian)(dian)(dian)超過(guo)一(yi)億(yi)(yi)臺，回收市場(chang)前景巨大，據中國家(jia)電(dian)(dian)(dian)協會統計，以8~10年的使用周期計算(suan)，我(wo)國一(yi)年電(dian)(dian)(dian)子產品(pin)的理(li)論報銷量：電(dian)(dian)(dian)冰箱1500萬臺，空調近1000萬臺，洗衣機1800萬臺，電(dian)(dian)(dian)視機3500萬臺，電(dian)(dian)(dian)腦(nao)近3000萬臺，這5類舊家(jia)電(dian)(dian)(dian)一(yi)年就超過(guo)了1億(yi)(yi)臺。

　　此外，我國每年(nian)生產的(de)14億(yi)只電池中，回收利用的(de)不足1%。 20xx年(nian)3月4日(ri)，我國正式出臺《廢棄(qi)電器電子(zi)產品回收處(chu)(chu)理管理條(tiao)例》(以下簡稱《條(tiao)例》)，鼓勵(li)家電等(deng)生產企(qi)業(ye)和大(da)型零售企(qi)業(ye)開展“收舊售新(xin)”，“以舊換(huan)新(xin)”業(ye)務，以帶動新(xin)產品銷售和資源節約。業(ye)內人士指出，該《條(tiao)例》讓目前處(chu)(chu)于弱勢的(de)電子(zi)垃圾(ji)處(chu)(chu)理業(ye)迎來產業(ye)化(hua)發展的(de)機遇。

　　據(ju)專家介紹，電(dian)(dian)(dian)(dian)子廢棄物(wu)含有大量的有毒物(wu)質。如1臺15英(ying)寸的電(dian)(dian)(dian)(dian)腦顯示器就含有鎘(ge)，汞，六價鉻，聚氯乙烯(xi)塑料和溴化阻燃劑等(deng)有害物(wu)質，電(dian)(dian)(dian)(dian)腦的電(dian)(dian)(dian)(dian)池(chi)和開關(guan)含有鉻化物(wu)和水銀，電(dian)(dian)(dian)(dian)腦元器件中還含有砷(shen)，汞等(deng)其他多種有害物(wu)質。電(dian)(dian)(dian)(dian)視機，電(dian)(dian)(dian)(dian)冰箱，手機等(deng)電(dian)(dian)(dian)(dian)子產品也都含有鉛，鉻，汞等(deng)重(zhong)金屬(shu)。

　　目前我國大(da)量的(de)電子垃(la)圾主要(yao)由兩(liang)個非正規渠道處理，即(ji)舊(jiu)貨(huo)市場(chang)和拆解作坊。舊(jiu)貨(huo)市場(chang)將(jiang)廉(lian)價收(shou)到的(de)舊(jiu)電器，或者經過改裝和翻新(xin)重新(xin)出售，或者拆解分離出值錢的(de)物資(zi)。其余的(de)當做(zuo)普通垃(la)圾扔(reng)掉。拆解作坊則用土法分離電子垃(la)圾中(zhong)的(de)貴重金屬，其他(ta)物質隨意丟(diu)棄。

　　中(zhong)國人民大學環境學院副教授靳敏說(shuo)：“部分被收(shou)購的(de)廢舊(jiu)電(dian)子(zi)電(dian)器(qi)產品，沒有(you)做(zuo)(zuo)任何有(you)效(xiao)處(chu)理(li)就直(zhi)(zhi)接進了舊(jiu)貨市場;而其他大量(liang)的(de)電(dian)子(zi)垃(la)圾則被非(fei)正規(gui)企業處(chu)理(li)或當(dang)做(zuo)(zuo)普(pu)通垃(la)圾扔掉，非(fei)正規(gui)企業通常以焚(fen)燒，強(qiang)酸(suan)腐蝕等做(zuo)(zuo)法獲(huo)得銅等金屬，其余(yu)無用物質均隨(sui)意(yi)丟棄。這不(bu)僅浪費了資(zi)源，還直(zhi)(zhi)接對環境造成(cheng)了二次污染。”

　　四，目標市場的選擇及預測

　　在(zai)我國市(shi)場經濟迅(xun)猛發展的(de)(de)(de)大潮中，家電行業的(de)(de)(de)發展與增(zeng)長及手(shou)機的(de)(de)(de)普及也隨之水漲(zhang)船高并呈現大規模發展，但內部的(de)(de)(de)問題(ti)也頻(pin)頻(pin)出現：盲(mang)目(mu)擴(kuo)張規模導致產能過(guo)剩，家電和手(shou)機的(de)(de)(de)日益淘汰更新，廢棄的(de)(de)(de)舊家電，舊手(shou)機，舊電池也越積(ji)越多。

　　而(er)我國(guo)(guo)二(er)(er)(er)手(shou)家電(dian)(dian)(dian)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)運行(xing)(xing)目前發展形勢良好，該行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)正逐步(bu)走向產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)，規(gui)模發展，專業(ye)(ye)(ye)(ye)，高(gao)效，節能是(shi)我國(guo)(guo)二(er)(er)(er)手(shou)家電(dian)(dian)(dian)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展方(fang)向，隨著我國(guo)(guo)二(er)(er)(er)手(shou)家電(dian)(dian)(dian)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)運行(xing)(xing)需求市場的(de)(de)不(bu)斷擴大(da)以及出口(kou)增長，我國(guo)(guo)二(er)(er)(er)手(shou)家電(dian)(dian)(dian)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)運行(xing)(xing)將(jiang)會迎來一(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)發展機遇，《20xx-2015年中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)二(er)(er)(er)手(shou)家電(dian)(dian)(dian)市場分析(xi)(xi)與投資前景預測報告》共(gong)十(shi)三(san)章，首先介紹了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)二(er)(er)(er)手(shou)家電(dian)(dian)(dian)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)整體運行(xing)(xing)趨勢，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)二(er)(er)(er)手(shou)家電(dian)(dian)(dian)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)運行(xing)(xing)的(de)(de)環境等，接著分析(xi)(xi)了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)二(er)(er)(er)手(shou)家電(dian)(dian)(dian)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)運行(xing)(xing)現狀，然后介紹了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)二(er)(er)(er)手(shou)家電(dian)(dian)(dian)市場競爭的(de)(de)格局(ju)，最(zui)后分析(xi)(xi)出二(er)(er)(er)手(shou)家電(dian)(dian)(dian)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展趨勢是(shi)一(yi)(yi)個(ge)相(xiang)當可(ke)觀的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)。

　　據業內人士介紹，空(kong)調機(ji)的使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)壽命(ming)是8至(zhi)(zhi)10年(nian)(nian);普(pu)通電(dian)視機(ji)的使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)壽命(ming)是10至(zhi)(zhi)10至(zhi)(zhi)12年(nian)(nian);CRT投影電(dian)視機(ji)壽命(ming)在(zai)7至(zhi)(zhi)10年(nian)(nian);冰箱的使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)壽命(ming)在(zai)8至(zhi)(zhi)10年(nian)(nian);洗(xi)衣機(ji)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)壽命(ming)應該(gai)是6至(zhi)(zhi)8年(nian)(nian);熱(re)水(shui)器使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)壽命(ming)為5年(nian)(nian)左右;DVD,VCD機(ji)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)壽命(ming)在(zai)5年(nian)(nian)左右。我(wo)國(guo)(guo)是世(shi)界上最(zui)大的家(jia)(jia)電(dian)生產國(guo)(guo)和消費國(guo)(guo)。從20xx年(nian)(nian)起我(wo)國(guo)(guo)就(jiu)開始(shi)進(jin)入家(jia)(jia)電(dian)報廢高峰(feng)期(qi)，每年(nian)(nian)預計將有1500萬臺左右的彩電(dian)，電(dian)腦，空(kong)調等大家(jia)(jia)電(dian)報廢。

　　五，公司市場營銷策略

　　1， 差(cha)異化營銷

　　針對農村(cun)需(xu)求對象的(de)(de)特征，實(shi)施差(cha)異化營(ying)銷(xiao)策略不僅能滿(man)足廣大農村(cun)居民的(de)(de)需(xu)求，而且能使企(qi)業有(you)的(de)(de)放矢地在(zai)(zai)農村(cun)拓(tuo)展“領(ling)地”，進(jin)而促進(jin)企(qi)業的(de)(de)發展。農村(cun)家電市場的(de)(de)差(cha)異化營(ying)銷(xiao)主要(yao)體現在(zai)(zai)產品，價(jia)格，渠道，促銷(xiao)方面(mian)，即傳統4P差(cha)異化營(ying)銷(xiao)。

　　(1) 產品策略(lve)

　　1， 產品的(de)質(zhi)(zhi)量要求：農村(cun)消費者重視家(jia)(jia)電的(de)質(zhi)(zhi)量重于其(qi)它(ta)一切，因為對(dui)于農村(cun)居民(min)而言，對(dui)產品質(zhi)(zhi)量要求的(de)核心是低故障率，產品質(zhi)(zhi)量必(bi)須保證家(jia)(jia)電能在惡劣的(de)工作環境下長時間正常(chang)工作。

　　2， 產(chan)品(pin)的(de)功能(neng)(neng)設計：面(mian)向農村(cun)市(shi)場的(de)家電功能(neng)(neng)設計應(ying)充(chong)分考慮農村(cun)消費者(zhe)的(de)實(shi)際需求(qiu)，去(qu)掉(diao)一切不實(shi)在的(de)功能(neng)(neng)來降低價格(ge)，添置，創造(zao)一些適(shi)合農村(cun)消費者(zhe)心理，并為其所喜愛的(de)功能(neng)(neng)。

　　(2) 價(jia)格策(ce)略(lve)

　　由(you)于農(nong)(nong)村(cun)消費平時(shi)以傳統(tong)節儉型為主，針對這種情況(kuang)，采取低價策(ce)略(lve)，謀求在短時(shi)間(jian)內占領市(shi)場。另外，農(nong)(nong)村(cun)消費者比(bi)較注重實惠。因此除了(le)低價策(ce)略(lve)外，還可實行折扣定價策(ce)略(lve)。如：農(nong)(nong)民一(yi)次性大批量購買某產品時(shi)，企業應給予一(yi)定的價格優惠。

　　(3) 渠道(dao)策略：農村(cun)居(ju)民居(ju)住分散，分布范圍廣，交通不(bu)便，農村(cun)經銷終(zhong)端(duan)多，但規模較小。所(suo)以在(zai)鋪設營銷網(wang)絡(luo)時，考慮(lv)一下幾點：

　　1， 減少中間渠道(dao)環節。以(yi)縣城(cheng)為主要批發地和立足點(dian)，形成“企業—縣級(ji)(ji)批發商(shang)—村(cun)級(ji)(ji)零(ling)售商(shang)”的(de)通路。

　　2， 與中(zhong)間商(shang)(shang)(shang)聯合(he)。農村市場較為分(fen)散(san)，企業完全靠自建(jian)網(wang)絡是(shi)不現實，也(ye)不經濟的(de)(de)。企業除可與中(zhong)間商(shang)(shang)(shang)合(he)建(jian)渠道外，更重要的(de)(de)是(shi)要加大企業對(dui)商(shang)(shang)(shang)業的(de)(de)援助(zhu)力度，如：派車送(song)貨，售(shou)后(hou)服務等。

　　3， 聯合(he)(he)農村(cun)供(gong)(gong)銷(xiao)社網點(dian)。供(gong)(gong)銷(xiao)社長期(qi)服務于農村(cun)市場，積累了(le)豐(feng)富的經驗，網點(dian)多，分(fen)布廣(guang)，形成了(le)獨特的優勢。把產品通過供(gong)(gong)銷(xiao)社分(fen)銷(xiao)到農民手中(zhong)，企業(ye)只要(yao)配合(he)(he)銷(xiao)售并在(zai)一定集(ji)中(zhong)區設(she)立維修站進行售后服務即(ji)可。這樣就(jiu)節省(sheng)了(le)大量重新布點(dian)的成本，爭(zheng)取了(le)主(zhu)動(dong)。

　　(4) 促銷策略：農村消費(fei)者在(zai)購(gou)買商(shang)品是(shi)的(de)主要(yao)心態(tai)是(shi)“眼見為實，耳聽(ting)為虛”，他們(men)主要(yao)的(de)信息渠(qu)道是(shi)“到商(shang)店參觀實物”，“電視(shi)(shi)廣(guang)告(gao)”，“親友介紹”，對于(yu)報紙，廣(guang)播廣(guang)告(gao)，以(yi)及售貨員的(de)推薦，他們(men)大都認(ren)為不足信。有鑒于(yu)此，企業在(zai)投放電視(shi)(shi)廣(guang)告(gao)時，可將目光(guang)放在(zai)基層的(de)電視(shi)(shi)臺，縣城(cheng)新聞，鄉鎮新聞，可利(li)用(yong)其進行造勢，獲得農民的(de)關注(zhu)與信任。

　　2， 品(pin)牌營銷(xiao)：在農(nong)(nong)村(cun)做(zuo)(zuo)品(pin)牌營銷(xiao)前(qian)，先做(zuo)(zuo)一些感(gan)情營銷(xiao)，比(bi)如扶助當(dang)地教育事(shi)業(ye)，改(gai)善交通基礎設施，興辦(ban)各種(zhong)農(nong)(nong)村(cun)娛樂(le)活動，幫助發展農(nong)(nong)村(cun)福利事(shi)業(ye)，加強企業(ye)與農(nong)(nong)村(cun)居民的感(gan)情聯系，樹立企業(ye)的公眾形象(xiang)。然后(hou)再做(zuo)(zuo)一些針對性的產品(pin)廣告，比(bi)如家電知識講座，現(xian)場實物演(yan)示等，讓農(nong)(nong)村(cun)居民在對你(企業(ye))獲(huo)得好(hao)感(gan)后(hou)，再了解你的產品(pin)。

　　其次(ci)，企(qi)(qi)業(ye)在農村進(jin)(jin)行品(pin)牌(pai)(pai)營銷時(shi)，還要注意品(pin)牌(pai)(pai)形象和質量品(pin)牌(pai)(pai)，使企(qi)(qi)業(ye)產品(pin)在消費(fei)者心目中(zhong)樹立與(yu)眾(zhong)不同(tong)的記憶，從而對(dui)該產品(pin)產生品(pin)牌(pai)(pai)偏好，質量認可。再次(ci)，在進(jin)(jin)行品(pin)牌(pai)(pai)營銷時(shi)，還要注意農村居民的從眾(zhong)心理和意見領(ling)袖作用的影響，要多和當地有威(wei)望的人進(jin)(jin)行溝通交流，傳播企(qi)(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)形象。

　　3， 二(er)手(shou)營銷(xiao)：把舊(jiu)(jiu)家(jia)(jia)(jia)電(dian)通過“以舊(jiu)(jiu)換新”或“折(zhe)價回收(shou)(shou)”方式收(shou)(shou)回，然后統一(yi)(yi)運(yun)到廠家(jia)(jia)(jia)，由(you)廠家(jia)(jia)(jia)的專業(ye)工人進行(xing)翻(fan)(fan)修(xiu)，維(wei)修(xiu)及適(shi)當改進;之后由(you)廠家(jia)(jia)(jia)統一(yi)(yi)包(bao)裝，貼上標簽，注(zhu)明是由(you)廠家(jia)(jia)(jia)翻(fan)(fan)新的(翻(fan)(fan)新時間都應(ying)注(zhu)明)，在質量，服務，保修(xiu)上都跟其它(ta)產(chan)(chan)品一(yi)(yi)樣的二(er)手(shou)家(jia)(jia)(jia)電(dian)。這(zhe)樣做節約(yue)了資源，降低了成本(ben)，增加(jia)了利益;農村居民則可(ke)(ke)以花不多的錢，買到正規廠家(jia)(jia)(jia)的家(jia)(jia)(jia)電(dian)產(chan)(chan)品，少了受坑(keng)騙(pian)之虞;對(dui)全社會而言，廢舊(jiu)(jiu)家(jia)(jia)(jia)電(dian)的污染問(wen)題能(neng)得到緩解(jie)，家(jia)(jia)(jia)電(dian)傷(shang)人的隱患也(ye)可(ke)(ke)得到有效解(jie)決，可(ke)(ke)謂一(yi)(yi)舉多得。

　　4， 售后(hou)“流動車(che)”維修(xiu)服(fu)(fu)務：公司(si)購(gou)買幾輛(liang)大車(che)，車(che)身用本公司(si)的家電廣告裝(zhuang)飾(shi)，標明為(wei)某公司(si)家電售后(hou)服(fu)(fu)務“流動車(che)”。根據農村居民的居住密(mi)度具(ju)體分(fen)配車(che)輛(liang)，該(gai)車(che)周期循環(huan)服(fu)(fu)務該(gai)區域。

　　六，財務規劃：

　　我們計劃籌資(zi)90600元(yuan)人民幣(bi)，開業時主要支(zhi)出(chu)如(ru)下：

　　房租20000元(yuan)，注冊費(fei)1500元(yuan)，裝潢7000元(yuan)，應付職工薪資2600元(yuan)每(mei)(mei)(mei)(mei)月，機器設備6000元(yuan)，包裝運輸500元(yuan)每(mei)(mei)(mei)(mei)月，桌椅500元(yuan)每(mei)(mei)(mei)(mei)月，水電管理費(fei)20xx元(yuan)每(mei)(mei)(mei)(mei)月，原料20xx元(yuan)每(mei)(mei)(mei)(mei)月，不可預見支出2500元(yuan)每(mei)(mei)(mei)(mei)月，營銷費(fei)1000元(yuan)每(mei)(mei)(mei)(mei)月，流動資金5000元(yuan)

企業創業計劃書8

　　一、宗旨及商業模式

　　新生活酒店投資集團企業(ye)(ye)是(shi)一個(ge)提議中的企業(ye)(ye)，其宗旨是(shi)以(yi)網絡為平臺打造(zao)全新的餐飲文(wen)化(hua)。通過(guo)提供私人化(hua)、專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)、個(ge)性化(hua)、差異化(hua)、時尚(shang)化(hua)的全新服務(wu)，以(yi)顧(gu)客滿意為導向，以(yi)追求(qiu)時尚(shang)為目標，細心(xin)滿足顧(gu)客需求(qiu)，獲得營業(ye)(ye)收入和(he)利(li)潤，創(chuang)造(zao)知名品(pin)牌。

　　本企(qi)業是一家處于創始(shi)階段的企(qi)業，法定經營(ying)形式為股份(fen)有限(xian)企(qi)業。初期我們(men)將主要針對新(xin)新(xin)的消費群體，給他們(men)帶來網絡時代的全新(xin)餐飲方式，提供快(kuai)捷(jie)個性的服(fu)務，合理的對資源(yuan)進(jin)行有效配置。

　　二、我們的產品和服務：

　　我企業目前主(zhu)要提供四(si)種餐飲服務：

　　個人快餐業務(通過網上(shang)預(yu)定，指明具(ju)體時間，然后(hou)配送上(shang)門)

　　傳統(tong)酒席業務(wu)(通過網上預定和桌面終端系統(tong)自(zi)主服務(wu)，方便(bian)快捷)

　　家(jia)庭就餐模式(通過網上預定和內(nei)容組合，將整(zheng)個參桌送到家(jia))

　　集體餐(can)飲(yin)模式(通過網上(shang)預(yu)定開通網上(shang)虛擬宴(yan)會，如婚(hun)禮)

　　三、市場定位

　　我(wo)們將把目標市場定(ding)位在傳(chuan)統(tong)酒店的(de)餐飲業(ye)上(shang)和(he)非(fei)傳(chuan)統(tong)的(de)家庭(ting)餐飲業(ye)上(shang)。市場調(diao)查顯示(shi)，隨著我(wo)們經(jing)(jing)濟(ji)的(de)不斷(duan)增長，人們生活(huo)水平的(de)不斷(duan)提高，越(yue)來越(yue)多的(de)人傾向于(yu)家外就餐或(huo)者(zhe)自主就餐，并且(qie)只要經(jing)(jing)濟(ji)的(de)不斷(duan)向前發展和(he)網絡文化的(de)進一步沖擊，這(zhe)個市場上(shang)的(de)消費群體就會越(yue)來越(yue)多，特別是那(nei)些愛好新潮時(shi)尚的(de)人們。

　　四、競爭

　　我們(men)(men)將直(zhi)接與餐飲行(xing)(xing)業(ye)所(suo)有單位競(jing)爭。由于我們(men)(men)采用了全(quan)(quan)新的(de)(de)(de)(de)訂(ding)餐和(he)就餐方式(shi)，所(suo)以(yi)從經營方式(shi)來講我們(men)(men)是(shi)(shi)全(quan)(quan)電子商務化的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)全(quan)(quan)新的(de)(de)(de)(de)。通過進行(xing)(xing)網上(shang)預定和(he)自行(xing)(xing)組合菜單，我們(men)(men)有兩(liang)個優(you)(you)勢，一是(shi)(shi)可(ke)以(yi)節約(yue)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)時間的(de)(de)(de)(de)機會(hui)成本，二是(shi)(shi)我們(men)(men)可(ke)以(yi)合理的(de)(de)(de)(de)安排庫存系統，有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)降低成本，獲取最大的(de)(de)(de)(de)利潤，真正意義上(shang)的(de)(de)(de)(de)實現(xian)互利。通過企業(ye)文化的(de)(de)(de)(de)建設和(he)在(zai)全(quan)(quan)國的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)，逐漸地的(de)(de)(de)(de)我們(men)(men)將在(zai)顧客(ke)中(zhong)形成強(qiang)勢的(de)(de)(de)(de)品牌效(xiao)應，所(suo)以(yi)我們(men)(men)是(shi)(shi)有優(you)(you)勢的(de)(de)(de)(de)。

　　五、管理

　　初(chu)期推行扁平化的組織(zhi)結構(gou)，減少管(guan)(guan)理層(ceng)次，實行總經理負責制(zhi)，直接(jie)管(guan)(guan)理職能(neng)部門(men)、信息(xi)部門(men)，各具(ju)體職能(neng)部門(men)由部門(men)經理分管(guan)(guan)。

　　u 經營管理(li)型人才：以授權和(he)程序去(qu)控制，以嚴格控制和(he)靈活處理(li)去(qu)管理(li)，以人格魅力和(he)有效(xiao)溝通去(qu)領導(dao)團隊，分(fen)別(bie)負(fu)責營銷、采購、公關、人事、財務等部門。

　　u 市(shi)場(chang)開拓(tuo)型人(ren)才：是迎(ying)接市(shi)場(chang)變化和競爭(zheng)者挑戰的(de)中堅力(li)量，著力(li)研究市(shi)場(chang)開拓(tuo)和業務擴展(zhan)的(de)可行性和實施(shi)方案。

　　u 業務(wu)支持(chi)型(xing)人才：具備整個網絡平臺的開發和管理系(xi)(xi)統的設計維(wei)護(hu)的人才，擁(yong)有(you)企(qi)業管理信息(xi)系(xi)(xi)統(mis)建設的專業人員(yuan)。

　　六、投資與財務

　　資(zi)金(jin)需求：成立(li)初(chu)期(qi)共需資(zi)金(jin)470萬(wan)。其中(zhong)風險投資(zi)400萬(wan)，短(duan)期(qi)貸款50萬(wan)，申請廣州市低息創業基(ji)金(jin)20萬(wan)，其中(zhong)用于(yu)固定資(zi)產投資(zi)***萬(wan)，流動資(zi)金(jin)***萬(wan)。

　　股(gu)本(ben)結構：企業注(zhu)冊資本(ben)500萬(wan)(wan)，風(feng)險投資入股(gu)400萬(wan)(wan)(80%)，特(te)許加盟商30萬(wan)(wan)(6%)，自(zi)籌(chou)資金入股(gu)70萬(wan)(wan)(14%)。

　　擴大再投資(zi)(zi)資(zi)(zi)金來源：前期盈利、銀行(xing)信用(yong)(yong)貸款、商(shang)業信用(yong)(yong)融資(zi)(zi)、融資(zi)(zi)租賃(lin)。

企業創業計劃書9

　　一、行業分析

　　1、宏觀環境(jing)分析

　　國家成功的(de)經濟(ji)改(gai)革(ge)，靈活(huo)的(de)市場(chang)(chang)推動政策(ce)，使得國內的(de)服裝(zhuang)市場(chang)(chang)如火如荼。GDP、國民消費(fei)指數(shu)不斷攀(pan)升，人們消費(fei)意識的(de)不斷增強，為(wei)服裝(zhuang)行業展(zhan)示了一個廣闊的(de)發展(zhan)空間。

　　2、服裝行業的(de)發展趨勢分析(xi)

　　服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業在中國(guo)自古以來就是一(yi)大(da)行業，發(fa)展至今(jin)，隨著政策的(de)(de)開(kai)放(fang)與經濟的(de)(de)發(fa)展，中國(guo)現(xian)已成為(wei)全(quan)世界的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)加工基地與品(pin)牌發(fa)展的(de)(de)戰略陣地。中國(guo)是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費大(da)國(guo)，也(ye)是出(chu)口(kou)大(da)國(guo)，我(wo)國(guo)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)出(chu)口(kou)額(e)(e)占(zhan)到整個紡織產品(pin)出(chu)口(kou)總額(e)(e)的(de)(de)2/3左右，世界上所有的(de)(de)品(pin)牌產品(pin)60%的(de)(de)生產和銷售有與中國(guo)有關，而中國(guo)內地市場(chang)每年的(de)(de)消費額(e)(e)在1000億左右，且有不斷增長的(de)(de)需求，市場(chang)潛力巨大(da)。這(zhe)就為(wei)我(wo)們開(kai)展品(pin)牌經營提供了廣闊(kuo)的(de)(de)空間。

　　服(fu)裝行(xing)業是一(yi)個生活(huo)消費品行(xing)業，同(tong)時也是高利(li)潤行(xing)業。因利(li)益的(de)(de)驅(qu)動與市(shi)(shi)場的(de)(de)需要，在整個業態的(de)(de)設計、加(jia)工、市(shi)(shi)場推(tui)廣、直營(ying)、加(jia)盟等不同(tong)環節(jie)，已經發展成相對完(wan)善且專業的(de)(de)群體。近十(shi)年來，擁有龐大(da)生產和(he)消費規模的(de)(de)中國服(fu)飾市(shi)(shi)場，企業的(de)(de)經營(ying)模式和(he)管理水(shui)平(ping)有了很大(da)的(de)(de)提升，更(geng)加(jia)重視(shi)品牌的(de)(de)經營(ying)。

　　3、市場容量

　　擁(yong)有14多億(yi)人口的中國(guo)(guo)在過(guo)去十(shi)年經濟增長速度驚人。據國(guo)(guo)家(jia)統計(ji)局統計(ji)，2001年國(guo)(guo)內(nei)生產(chan)總(zong)值達(da)95,933億(yi)元人民(min)幣(bi)，比(bi)較上年增長7.3%。國(guo)(guo)內(nei)社會消(xiao)費品(pin)整體銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額為37,595億(yi)元人民(min)幣(bi)。有專家(jia)估計(ji)到2010年銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總(zong)額將(jiang)達(da)到10萬 億(yi)元人民(min)幣(bi)。國(guo)(guo)內(nei)服裝銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)市場(chang)十(shi)分龐大(da)，據中華全(quan)國(guo)(guo)商業信息中心(xin)表示在2002年國(guo)(guo)內(nei)服裝銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總(zong)量為5.7億(yi)件，大(da)型商場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總(zong)量2.34億(yi)件。隨(sui)著經濟高速發(fa)展(zhan)和(he)中國(guo)(guo)入世等利好因素，中國(guo)(guo)被視(shi)為現(xian)今世上最(zui)具(ju)發(fa)展(zhan)潛力(li)的消(xiao)費市場(chang)之一(yi)。

　　4、機遇

　　1) 中國(guo)經濟(ji)增(zeng)長強勁，隨著(zhu)WTO的(de)推進和奧運的(de)到來，將(jiang)帶動更多(duo)的(de)外資(zi)品(pin)牌進入中國(guo)，需要與有實力的(de)百貨(huo)或(huo)品(pin)牌代理(li)公司(si)合作

　　2) 在許多消(xiao)費品中(zhong)，中(zhong)國是 “世界的(de)工廠”， 國內有大(da)量的(de)加工基地，為(wei)品牌開(kai)發(fa)的(de)深入開(kai)展提供(gong)了條件

　　3) 消費(fei)者的消費(fei)觀念日益成熟，商家(jia)的競爭(zheng)(zheng)最終(zhong)是品牌的競爭(zheng)(zheng)，品牌運作的時機(ji)逐漸成熟

　　4) 品牌運作能加強對資源的(de)(de)控制，提高(gao)企業的(de)(de)競(jing)爭力和利(li)潤率

　　5) 國外(wai)高檔服裝(zhuang)(zhuang)品牌如：路易威登 、克來斯(si)汀(ting)。迪(di)奧、杰尼(ni)亞(ya)、范思哲、阿瑪尼(ni)、寶(bao)姿等成功登陸中(zhong)國市場并在中(zhong)國服裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)市場獲得巨(ju)大成功。這也證明了中(zhong)國消費(fei)者對國外(wai)的(de)品牌有一定(ding)的(de)認知度和(he)相(xiang)當大的(de)購買潛力

　　6) 國(guo)家與服裝品牌(pai)輸出國(guo)歐盟的(de)新一輪經(jing)濟合作政策的(de)啟動

　　7) 歐盟輪(lun)值主(zhu)席國(guo)意大利(li)貝盧斯科尼10月30日與(yu)歐盟委員(yuan)會主(zhu)席普羅迪一起同中(zhong)(zhong)國(guo)領導人舉行會晤(wu)，并(bing)達(da)成經(jing)濟(ji)合(he)作共識，表示將出臺相關(guan)政策鼓勵國(guo)內(nei)中(zhong)(zhong)小企業與(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)企業合(he)作。從2003年11月1起，歐洲十二國(guo)旅(lv)游(you)對中(zhong)(zhong)國(guo)全面開放(fang)。

　　二(er)、合資公司合作背景

　　充(chong)分利(li)用雙方的資源(yuan)優(you)勢，強強聯(lian)合，迅(xun)速占有市場(chang)資源(yuan)。

　　1、xxx百貨集團優勢

　　1) xxx百(bai)貨的品牌效(xiao)應

　　2) 百貨業運(yun)作的豐富(fu)經驗(yan)，對百貨業發展趨勢的準確把握

　　3) 強大的銷售渠道終端(duan)

　　4) 資金方面的支持和保障

　　2、xxx公司優勢(shi)

　　1) 企業核(he)心產業珠寶業遍布在(zai)全國(guo)各地大(da)型百貨店的龐大(da)網絡，可以(yi)共享的客情(qing)資源

　　2) 雄厚(hou)的資金后盾

　　3) 豐(feng)富(fu)的行業管理(li)經驗

　　4) 靈活的(de)管理機制

　　三、戰略目標

　　(一)營銷目標

　　1、 在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

　　2、三年內，經(jing)過市場(chang)的推廣，品牌(pai)在國內得到(dao)迅(xun)速發展(zhan)擴張(zhang)。全國各大商場(chang)起(qi)碼有(you)100家品牌(pai)形象店，其中加盟式地(di)鋪式專賣店30家;

　　3、建立科學管理(li)體系(xi)及銷售系(xi)統營(ying)運平臺;

　　4、建(jian)立分(fen)工明確能(neng)協同作戰的營(ying)銷團(tuan)隊。

　　(二)財務目標

　　1、在二年(nian)內獲(huo)得20%的稅后年(nian)投資報酬率;

　　2、在2006年凈利潤(run)達到(dao) 1000 萬元;

　　(三(san))公司定位和品(pin)牌(pai)運(yun)作的方式

　　1、公司定位

　　合資公司(si)將(jiang)是(shi)一家(jia)專門經營(ying)(ying)國內(nei)外知名品(pin)(pin)牌的專業運營(ying)(ying)公司(si)。經營(ying)(ying)品(pin)(pin)類包括(kuo)服裝、服飾(shi)、鞋、箱包、化妝品(pin)(pin)、家(jia)居用品(pin)(pin)等。

　　2、市場定位

　　公司(si)采(cai)用貿易(yi)，零售(shou)，批(pi)發(fa)等多(duo)種經營模式，最終(zhong)形(xing)成多(duo)品牌，多(duo)品類，多(duo)渠道的市(shi)場銷售(shou)網(wang)絡。

　　合資公(gong)司的產品將以公(gong)司直(zhi)接(jie)或(huo)通過二級分銷(xiao)或(huo)加盟商在(zai)國內各大(da)百貨(huo)公(gong)司、商業街等(deng)賣場設(she)立專柜、專廳(ting)或(huo)獨(du)立專門店(dian)出售

　　根據產(chan)品類(lei)別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產(chan)品均注重品質，強調品味，價格(ge)相在同類(lei)產(chan)品中較高

　　3、品牌運作方式

　　1) 做品牌的經銷(xiao)商(shang)

　　引進國(guo)外品牌, 由合資負(fu)責市(shi)場(chang)運(yun)作, 產(chan)品按照貿(mao)易價格從品牌公(gong)司進口

　　2) 做品(pin)牌的代理

　　引進國外品(pin)牌, 全面負責(ze)產(chan)品(pin)的(de)設(she)計(ji),采(cai)購,加工(gong)(gong),市場和(he)(he)銷售(shou)的(de)工(gong)(gong)作, 向品(pin)牌公司支付(fu)一定(ding)比例的(de)品(pin)牌使用費，可(ke)以考慮與設(she)計(ji)公司和(he)(he)加工(gong)(gong)公司合作。取得品(pin)牌在中國的(de)使用權, 需要有強有力的(de)采(cai)購渠道(dao)和(he)(he)市場推廣。

　　3) 共有國(guo)外品牌

　　與國(guo)外(wai)服(fu)裝(zhuang)設計室(或品(pin)牌公司)合(he)作，成立(li)利益共同(tong)體，由國(guo)外(wai)設計室負責(ze)服(fu)裝(zhuang)風格與產品(pin)設計，合(he)資公司則以網絡資源(yuan)及銷售開拓管(guan)理(li)成為(wei)對品(pin)牌共有(you)的基礎。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公司自(zi)有(you)品牌(pai), 自(zi)行負責品牌(pai)的全部(bu)運(yun)作，形成多種品牌(pai)、多種項目的規模效益。

　　四、銷售渠道策略

　　總體運作策略：

　　1、以自營店(dian)作前期(qi)品牌(pai)網絡發展開拓(tuo)，再以二級分銷及(ji)加盟店(dian)擴大市場占有率;

　　2、初(chu)期以王府井百貨零售網絡(luo)為平臺(tai)，再以此模(mo)式在國內各大(da)城市、各大(da)有影響力的(de)百貨店(dian)形(xing)式網絡(luo)連結;

　　二級代理商

　　對(dui)城市消(xiao)費力相(xiang)對(dui)較低(di)，公(gong)司客(ke)情(qing)資源欠缺(que)城市，主要(yao)采用二級(ji)分(fen)銷方式(shi)，可充分(fen)借助(zhu)代理商網絡資源快(kuai)速滲入市場;

　　特許加盟

　　充分利(li)用(yong)加(jia)盟者(zhe)的(de)(de)資金(jin)，輔助以(yi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)資源與管理。利(li)用(yong)加(jia)盟者(zhe)的(de)(de)資金(jin)來拓展自己的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)市場，有利(li)于企業(ye)的(de)(de)資金(jin)周轉。這是一快速擴張品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)最佳(jia)方(fang)法，可以(yi)盡(jin)快進行品(pin)(pin)牌(pai)(pai)點的(de)(de)建(jian)設。

　　網絡搶占策略：

　　1.第一年以拓展王府井百(bai)(bai)貨自(zi)有網點(dian)為主。條件(jian)許(xu)可，考慮在上海(hai)的華聯、武漢的武百(bai)(bai)、廣州的廣百(bai)(bai)、天津的依勢丹、深(shen)圳的西武、地王大(da)廈等開(kai)設戰策(ce)性(xing)網點(dian);

　　2.以(yi)(yi)一級(ji)(ji)城市開設自營(ying)地鋪專賣店為(wei)主，二(er)級(ji)(ji)城市以(yi)(yi)代(dai)理、加(jia)盟(meng)店為(wei)主;

　　3.市場以(yi)華(hua)(hua)南、華(hua)(hua)東、華(hua)(hua)中(zhong)為主，東三(san)省暫不開(kai)發(王府井百貨網絡點除外);

　　4.重點營銷區域：

　　a.一級市場所屬省份或城(cheng)市：上(shang)海、江(jiang)(jiang)蘇(su)、浙江(jiang)(jiang)、福(fu)州(zhou)、北京、廣州(zhou)、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

　　b.二(er)級市場所屬省(sheng)份或城(cheng)市：天(tian)津、長(chang)沙、南京、山東、廣(guang)西、江西、安徽、云南、四川;

　　C.三級市場(chang)所屬省份或城市：陜西、甘(gan)肅(su)、寧夏、河南、河北、貴州。

　　拓展目標：

　　1.山東、河南、湖北、西北、江蘇(su)、貴陽先(xian)以(yi)二級分銷(xiao)代理(li)模式(shi)推進;

　　2. 公(gong)司自(zi)營(ying)店(dian)拓(tuo)展以北京、昆明(ming)、浙江、福州、北京、重慶、成(cheng)都(dou)、大連(lian)、

　　深圳為主。

　　五、公司發展(zhan)1-3年發展(zhan)規(gui)劃

　　1、 一(yi)年內(nei)，成(cheng)功代理一(yi)至(zhi)二個國外(wai)服裝品牌(pai)，依(yi)托王府(fu)井百貨網(wang)絡平(ping)臺，設立10個專柜(ju);

　　2、 三年內，能成功代理三至四個國外服裝(zhuang)品牌，網絡(luo)開拓(tuo)包括王府井百(bai)貨在(zai)內的專柜、專廳100個;

　　3、 與國(guo)外(wai)(wai)服裝(zhuang)(zhuang)設(she)計室(或(huo)品牌公司)合作，成立利益(yi)共同體，由(you)國(guo)外(wai)(wai)設(she)計室負(fu)責服裝(zhuang)(zhuang)風格與產品設(she)計，項目公司負(fu)責國(guo)內銷售(shou)網絡(luo)的建立與管理;

　　4、 多種品牌經營同時(shi)展(zhan)開，網絡擴張(zhang)到除了王(wang)府井百(bai)貨之外的國內各省較有(you)影響的百(bai)貨。

　　5、 品(pin)牌的經營開始拓展二級代理(li)及(ji)特許加盟商;

　　6、 在設計(ji)，生產，銷(xiao)售和市場推廣等方面(mian)籌備創建自有品牌。

　　六(liu)、項目公(gong)司的組織架構(gou)

　　1、基本(ben)組織架構(gou)

　　2、各崗(gang)位或(huo)部門的基本職責(ze)

　　經理：

　　對董(dong)事會負(fu)責，全面負(fu)責合資公(gong)司品牌的運(yun)作與日(ri)常事務的管理(li)，制定企業中長期的戰(zhan)略，確(que)認與落(luo)實中短期目標(biao)和計劃。

　　副總經理：

　　對(dui)公司董(dong)事會、總經理負責，分管相關職能部門(men)

　　品牌引進部

　　1) 品牌市場調研，信息收集和分析

　　2) 制(zhi)定選擇(ze)品牌(pai)的標準,篩(shai)選品牌(pai)

　　3) 實地考察品(pin)牌的市場情(qing)況(kuang), 拜訪相應的公司

　　4) 確定合作方式和(he)條件(jian)

　　5) 展(zhan)開談判，簽訂合同，為啟(qi)動品牌運(yun)營做準備

　　市場部：

　　1) 廣(guang)告和媒體

　　2) 公司品牌宣傳策(ce)劃(hua)，推廣(guang)方(fang)案(an)的(de)制訂

　　3) VI設計、品牌形象(xiang)店效果圖的制作(zuo)

　　4) 市場(chang)活動(dong)用品，POP，贈品等

　　5) 培訓

　　6) 市場信息收集和分析(xi)

　　零售部：

　　1) 市場(chang)的網絡開拓

　　2) 掌(zhang)握銷售(shou)狀況

　　3) 補(bu)貨和調貨

　　4) 拜訪客戶

　　5) 回收貨款

　　6) 查訪柜臺

　　7) 導購管理

　　8) 銷(xiao)售數據分析(xi)

　　物流及信息部：

　　1) 到貨管理

　　2) 發貨管理

　　3) 保管管理

　　4) 運送管理

　　5) 盤點管理

　　6) 信息(xi)系統的建立和運(yun)用

　　財務部：

　　1) 融(rong)資(zi)(zi)，投(tou)資(zi)(zi)和資(zi)(zi)產管(guan)理(li)

　　2) 日常管(guan)理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管(guan)理，費(fei)用支出(chu)管(guan)理等

　　3) 制作資產(chan)負責表、損(sun)益表和資金變動表

　　人力資源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘(pin)和解聘(pin)，升降職，調動(dong)崗位

　　3) 培訓管理

　　4) 目標管理方案的制定

　　5) 結合目標管理(li)，建立績效(xiao)評估(gu)考核(he)體系、激勵機制

　　建立及完善以上(shang)管理程序是開展業務和(he)實現(xian)合(he)資(zi)公(gong)司(si)整體目(mu)標的基礎(chu)。

　　3、預算管理體系

　　建立預算體系，以便于公司根據市場情(qing)況的(de)(de)變化，及時做出(chu)調(diao)整(zheng)，保證公司預算的(de)(de)實現。

　　A.財務預算(suan)制度

　　B.銷售預算制(zhi)度(du)

　　4、推行目標管理

　　A.使公司(si)(si)全體員工(gong)理解公司(si)(si)的總體目(mu)標

　　B.更好(hao)地明確每人的職責和細化目標，提高(gao)工作效(xiao)率

　　C.幫助員工學習達成(cheng)目標的(de)方法和步驟

　　D.為人事考核和(he)評估提供依據

　　七、財務計劃

　　開發(fa)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

　　1、啟動資(zi)金的分配比例

　　起始(shi)資金500萬元(yuan)人(ren)民幣，后續(xu)視發展情(qing)況而(er)追加

　　1) 50%用于:用于初(chu)期(qi)引進國外品(pin)牌

　　2) 20%用(yong)于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨(huo)專柜

　　3) 20%用(yong)于:人力資源

　　4) 10%用于：公司(si)辦公初(chu)期費用

　　2、開辦費

　　公司注冊費(按照(zhao)500萬(wan)元) 50，000

　　辦公場所(suo)租金(1年) 200，000

　　辦公設備及用品(電(dian)腦(nao)，傳真機(ji)，復印機(ji)，桌椅(yi)等) 200，000

　　其他費用 10，000

　　合計 460，000

　　3、品牌經營的前6個月資金投入

　　按照(zhao)進口貿(mao)易形式(shi)引(yin)進國際知名品(pin)牌，首次(ci)同時進入10家門店計算，假設貨品(pin)資金在六個月(yue)后(hou)可滾動(dong)使用，(每次(ci)訂貨要提(ti)前6個月(yue))

　　商場每(mei)月按時回款。

　　貨品(首次鋪貨) 3，000，000

　　柜(ju)臺裝修 100，000×10 = 1，000，000

　　管理(li)人(ren)員工資 5，000×10人(ren)×6月 = 300，000

　　差(cha)旅及日常交通費(fei) 200，000

　　合(he)計(ji) 4，500，000

　　4、損益及盈虧平衡預(yu)計

　　方案(an)A、以(yi)下(xia)預(yu)算按照3年只經營(ying)一(yi)個品牌(pai)，開10家自營(ying)的(de)零售店(dian)計算：

　　品牌(pai)運(yun)營的(de)(de)(de)初期(qi)需要(yao)投(tou)入鋪底貨品，裝(zhuang)修費(fei)，辦(ban)公設備等，同時(shi)也是品牌(pai)的(de)(de)(de)介紹期(qi)，預計(ji)前第一年的(de)(de)(de)10個店的(de)(de)(de)銷售目標1000萬元，達(da)到(dao)盈虧平衡(heng)。以下預計(ji)是的(de)(de)(de)損益表：

　　損益表(預計)

　　截至品(pin)牌運營第1年年末 人民幣元(yuan)

　　產(chan)品銷售(shou)(shou)收入(應銷售(shou)(shou)原價的零(ling)售(shou)(shou)額(e)) 10,000,000

　　減;銷(xiao)售活動讓利 500,000

　　產品銷售凈額 9,500,000

　　減：百(bai)貨店扣率(lv)(產品銷售(shou)凈額的(de)28%) 2,660,000

　　減：產(chan)品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 3,000,000

　　產品銷(xiao)售毛利 3,840,000

　　減：庫存折價(jia)成本(應銷原價(jia)零售額的(de)5%) 500,000

　　減：銷(xiao)售費用(yong): 導購(gou)工資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊費(fei) 500,000

　　管(guan)理費用(yong)：管(guan)理人員工資 600,000

　　辦(ban)(ban)公設(she)備折舊及辦(ban)(ban)公用品費 200,000

　　市(shi)場推(tui)廣費用(yong) 1,180,000

　　利潤 0

　　損益表(預計)

企業創業計劃書10

　　一、推廣策劃草案

　　(1)策劃目標

　　短期目標：通過(guo)媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計(ji)、小區推(tui)廣(guang)、家具展(zhan)覽(lan)會(hui)等方(fang)式迅速樹立(li)并(bing)提高(gao)本公(gong)司在六盤(pan)水(shui)裝飾行業中的知名度和美譽(yu)度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀(guan)的經濟(ji)效益(yi)，同(tong)時獲得(de)顯(xian)著的社會(hui)效益(yi)。

　　長期(qi)目標：把(ba)公司做大，做強，實(shi)現公司的可持續發展，實(shi)現品牌化

　　A報(bao)紙(zhi)雜志。可考(kao)慮(lv)在漢中有(you)較大(da)影響力的(de)(de)(de)報(bao)紙(zhi)上連續(xu)發布裝飾的(de)(de)(de)風(feng)格(ge)，要(yao)有(you)主(zhu)題，持續(xu)跟進，同(tong)時可考(kao)慮(lv)在一(yi)(yi)些相關的(de)(de)(de)行業(ye)雜志上陸續(xu)以裝飾的(de)(de)(de)名義刊登家庭裝修知識(shi)解答，擴大(da)名牌(pai)的(de)(de)(de)知名度。B戶(hu)外廣(guang)告(gao)(gao)(gao)。主(zhu)要(yao)有(you)立體廣(guang)告(gao)(gao)(gao)牌(pai)、公(gong)交(jiao)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)牌(pai)，公(gong)交(jiao)車身等。尤其要(yao)注意那些檔次(ci)較高(gao)的(de)(de)(de)小區附近(jin)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)牌(pai)，一(yi)(yi)定要(yao)想辦法拿下(xia)。 C電(dian)梯廣(guang)告(gao)(gao)(gao)。電(dian)梯是大(da)部分(fen)中高(gao)層消費者上班的(de)(de)(de)必(bi)經途(tu)徑，而作為裝飾行業(ye)在電(dian)梯方(fang)(fang)面有(you)“近(jin)水樓(lou)臺先得月”的(de)(de)(de)優勢，一(yi)(yi)定要(yao)利用好這個方(fang)(fang)面。廣(guang)告(gao)(gao)(gao)語要(yao)簡(jian)潔(jie)明了(le)，畫(hua)面色彩鮮明，有(you)沖擊力。

　　(2)聯合促銷

　　與(yu)(yu)知(zhi)名品(pin)(pin)牌的(de)(de)家具或(huo)家用電(dian)器生產(chan)商或(huo)銷售商建立(li)聯(lian)合促銷的(de)(de)關系(xi)，致力(li)于雙贏。比如，可將家裝與(yu)(yu)海爾空調、聯(lian)想電(dian)腦等捆綁銷售，給那些購買這些電(dian)器的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)在家裝方面一定的(de)(de)優惠，以這些電(dian)器的(de)(de)銷售帶動裝飾(shi)的(de)(de)品(pin)(pin)牌推廣。

　　(3)小區推廣

　　1. 選(xuan)擇新開的樓(lou)盤(如：五一、十一)同(tong)時舉行推廣活(huo)動，形(xing)成(cheng)浩大的聲勢，展現(xian)裝(zhuang)飾(shi)的實力(li)。

　　2.一(yi)定要想(xiang)法取得該小區物業公司的大力支持，最好(hao)能建立長期的合作(zuo)伙伴關系。

　　3.在(zai)小(xiao)區正門設置(zhi)充氣(qi)彩虹門，打出裝飾的條幅(fu)，輔以一定數目的印(yin)有廣告(gao)語的大氣(qi)球。

　　4.向(xiang)過往的(de)(de)居家客(ke)戶和(he)來看房的(de)(de)消費(fei)者發放裝(zhuang)飾宣傳單，并贈送印有(you)裝(zhuang)飾廣告的(de)(de)手提袋。

　　二、同行市場竟爭分析

　　六盤(pan)水(shui)目前有(you)(you)裝修(xiu)公(gong)(gong)司(si)70多(duo)(duo)家，加上游(you)擊隊有(you)(you)一百五(wu)左右。云上和鼎鼎昌(chang)盛主要是中低端(duan)，在(zai)廣告上做的(de)(de)(de)力度很(hen)大，他們(men)分別在(zai)公(gong)(gong)交車(che)電視(shi)和車(che)身(shen)上做廣告，還(huan)有(you)(you)在(zai)每個(ge)新開的(de)(de)(de)小區(qu)電梯(ti)也(ye)(ye)做了宣傳，還(huan)設了點。且他們(men)也(ye)(ye)讓客戶看到放心、現實的(de)(de)(de)材料(liao)(liao)。所(suo)以他們(men)的(de)(de)(de)上門(men)客戶很(hen)多(duo)(duo)。三星、星藝(yi)、尚(shang)易、都(dou)是高中端(duan)的(de)(de)(de)，但是他們(men)來六盤(pan)水(shui)的(de)(de)(de)時間有(you)(you)幾年了，他們(men)有(you)(you)自己的(de)(de)(de)客戶群介(jie)紹新客戶，是我們(men)公(gong)(gong)司(si)不能比(bi)的(de)(de)(de)。還(huan)有(you)(you)個(ge)即(ji)將(jiang)開業的(de)(de)(de)溫(wen)(wen)沙(sha)堡和上海波濤，溫(wen)(wen)沙(sha)堡是走中高端(duan)路線，從建材到裝修(xiu)到家居(ju)一體化;有(you)(you)一些(xie)小公(gong)(gong)司(si)，他們(men)專門(men)用一些(xie)劣質(zhi)的(de)(de)(de)材料(liao)(liao)，把價格降得很(hen)低吸引(yin)客戶。六盤(pan)水(shui)的(de)(de)(de)客戶90%是些(xie)重(zhong)視(shi)價格，沒(mei)有(you)(you)消費理念(nian)的(de)(de)(de)。

　　建(jian)議：我(wo)們可先從中低端(duan)(duan)入(ru)手，迅速(su)占(zhan)領市場的(de)(de)(1-5%)，再(zai)(zai)引(yin)進(jin)一些材料放在公司，先做(zuo)出更多的(de)(de)工地(di)，把公司的(de)(de)品牌打出去(qu)。然后等時機成熟了再(zai)(zai)轉向(xiang)中高端(duan)(duan)。高端(duan)(duan)做(zuo)形象(xiang)，中端(duan)(duan)做(zuo)利潤(run)，低端(duan)(duan)做(zuo)市場。劣勢：我(wo)們公司還(huan)沒(mei)有形成品牌效應，沒(mei)有樹(shu)立一定的(de)(de)形象(xiang)，沒(mei)有固定的(de)(de)消費群。

　　三、目標和團隊組建管理

　　團隊(dui)成(cheng)員(yuan)：10 - 15人(ren)。分(fen)組(zu)團隊(dui)，5人(ren)為一組(zu)。每組(zu)有(you)個(ge)主管。市(shi)場人(ren)員(yuan)多(duo)有(you)兩個(ge)好處，1，能(neng)在每個(ge)小(xiao)(xiao)區(qu)都收到(dao)利益(yi)，每個(ge)小(xiao)(xiao)區(qu)都有(you)我們(men)公司的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)，能(neng)增(zeng)加簽單率，能(neng)達(da)到(dao)市(shi)場人(ren)員(yuan)的(de)積極性和激勵，2，能(neng)很(hen)快的(de)把公司的(de)品牌(pai)打出(chu)去，能(neng)很(hen)快的(de)到(dao)達(da)公司目標的(de)市(shi)場占有(you)率。

　　管理方針：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科學管理。

　　用人準則：有(you)才(cai)有(you)德(de)，重而用之，無才(cai)有(you)德(de)，培而用之，有(you)才(cai)無德(de)，兼而用之，無德(de)無才(cai)，棄而不用。

　　經營方針(zhen)：科學環(huan)保，創新取勝(sheng)，效益共享。

　　日目標：每(mei)(mei)(mei)個業(ye)務員一(yi)天帶1個客戶(hu)回公司(si)了解，一(yi)星期5個，每(mei)(mei)(mei)個月15個(包含上門客戶(hu))，每(mei)(mei)(mei)人每(mei)(mei)(mei)月最少(shao)完成10萬(wan)的業(ye)績(ji)，公司(si)月業(ye)績(ji)每(mei)(mei)(mei)月100-150萬(wan)元(裝修淡季視情況而(er)定)。年(nian)目標1000-1500萬(wan)元。

　　四、目標消費群分析

　　第一類(lei)：在六盤水主要的消費(fei)群是由80%的水礦(kuang)工人和水鋼工人及一些(xie)貿易(yi)公司(si)白領、銀(yin)行工作人員(yuan)、教(jiao)師組(zu)成。他們都是中低端客戶，一般消費(fei)在7萬(wan)-10 萬(wan)(包含(han)主材(cai))，不

　　包主(zhu)材在(zai)4萬(wan)-5萬(wan)。這(zhe)一類是(shi)我(wo)們重點(dian)推(tui)廣(guang)的目標，他(ta)們一般希望是(shi)物美價廉，花最少的錢(qian)裝修(xiu)出上檔次的房(fang)子，可以給他(ta)們裝修(xiu)一些豪華(hua)、歐式的裝飾(shi)，和其他(ta)公司形成(cheng)差異化，要(yao)強調高(gao)(gao)品質，并不是(shi)高(gao)(gao)價格，價格應(ying)在(zai)同行業之下。

　　第(di)二(er)類：中高端由一些私(si)企老(lao)板，煤老(lao)板，高級白領，政府工(gong)作(zuo)人員組成(cheng)占(zhan)市場10%，他們(men)的在(zai)裝修(xiu)上(shang)(shang)更多關注的是設(she)計和公(gong)司(si)實力，一般消費在(zai)11萬以(yi)上(shang)(shang)(包(bao)含主(zhu)材)，不包(bao)主(zhu)材6萬以(yi)上(shang)(shang)，我們(men)可(ke)用舒適、大氣、尊貴的裝修(xiu)來吸引他們(men)。價格(ge)應(ying)在(zai)同行業(ye)之下(xia)，和其他公(gong)司(si)形(xing)成(cheng)差異化。

　　第三類(lei)：是(shi)由一(yi)些工(gong)薪階層(工(gong)資較低(di)(di))和一(yi)些被(bei)房(fang)地(di)產開發商所占(zhan)地(di)皮賠(pei)償而買房(fang)的客戶占(zhan)市場(chang)的10%。他(ta)(ta)們(men)(men)屬于低(di)(di)端，這(zhe)類(lei)人一(yi)般(ban)(ban)只(zhi)問價格(ge)(ge)，從不問公(gong)司的實(shi)力，設計師的水平，一(yi)般(ban)(ban)消費在5萬-7萬(包含主材(cai))，不包主材(cai)在3萬-4萬，對(dui)這(zhe)類(lei)客戶應(ying)給他(ta)(ta)們(men)(men)傳達的是(shi)價格(ge)(ge)，或是(shi)滿(man)足他(ta)(ta)們(men)(men)的心理(li)價位，價格(ge)(ge)應(ying)在同行業之(zhi)下(xia)，但質量也要有(you)所保證。

　　設(she)(she)計部協助：1注重理念設(she)(she)計的(de)(de)新穎(ying)性，另外(wai)就是設(she)(she)計理念水平的(de)(de)不斷(duan)提高。可(ke)以想象(xiang)，每(mei)個公司都可(ke)以采用先進的(de)(de)材料，最低的(de)(de)價格，相(xiang)同的(de)(de)樣板房，關于這些(xie)提高空間(jian)都是有(you)限的(de)(de)，都是擺在市(shi)面(mian)上的(de)(de)。

　　1.公司建立客(ke)(ke)戶(hu)逐步(bu)質(zhi)(zhi)(zhi)量認(ren)定(ding)制，本公司實施客(ke)(ke)戶(hu)逐步(bu)質(zhi)(zhi)(zhi)量認(ren)定(ding)制，工程(cheng)從材(cai)料進(jin)場到竣工驗收，均請客(ke)(ke)戶(hu)共同參(can)與，每(mei)(mei)一(yi)步(bu)均需有(you)客(ke)(ke)戶(hu)認(ren)定(ding)簽字，每(mei)(mei)一(yi)道(dao)工序驗收前(qian)，質(zhi)(zhi)(zhi)檢員或(huo)工程(cheng)部經理(li)應教會客(ke)(ke)戶(hu)如何進(jin)行檢驗。

　　2.并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢、客戶上(shang)門咨詢、設計(ji)師(shi)上(shang)門咨詢 。

　　3.業(ye)務員每日接待新(xin)客戶(hu)時，要與(yu)客戶(hu)填(tian)寫(xie)“客戶(hu)洽談單”，并對客戶(hu)就(jiu)公(gong)司(si)情況做簡單介紹(shao)。

　　4.客(ke)(ke)服(fu)員(yuan)根據客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求推薦(jian)合(he)適的(de)設計(ji)師(shi)(shi)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務。業務員(yuan)定(ding)期協同設計(ji)師(shi)(shi)電(dian)話回訪填寫“客(ke)(ke)戶(hu)洽談單(dan)”的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，征求客(ke)(ke)戶(hu)對公司(si)的(de)服(fu)務意見。公司(si)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)免費提供看房 ，參(can)觀工地，專(zhuan)人講解(jie)。并與客(ke)(ke)戶(hu)修改、認(ren)定(ding)，我們會(hui)充分了解(jie)您(nin)的(de)需求，最大限(xian)度(du)的(de)貼切您(nin)的(de)意愿設計(ji)。

　　5.而(er)此時公司的設計人(ren)員(yuan)會繪制詳細圖(tu)紙(zhi)(zhi)， 圖(tu)紙(zhi)(zhi)、預算需經設計主管(guan)審核、簽字(zi)。合(he)(he)同(tong)簽訂(ding)后，三(san)天之內會給(gei)您出(chu)齊詳細施(shi)工圖(tu)。而(er)后簽訂(ding)施(shi)工合(he)(he)同(tong)，客戶(hu)(hu)交首期款(kuan)，簽訂(ding)合(he)(he)同(tong)后，我們會讓業務員(yuan)為您培訓《客戶(hu)(hu)須知(zhi)》及必(bi)要的家(jia)裝(zhuang)知(zhi)識。

　　五、市場營銷

　　1.在各個(ge)小區把公司業務(wu)員分散安排，和客戶當面(mian)溝通、交流(liu)。這是公司知名(ming)度推廣最好、最有效的(de)要點(dian)。

　　2.針對各個(ge)小區要提前(qian)活(huo)動宣傳策劃，不要臨陣磨槍(qiang)。還有樣(yang)板房(fang)優惠，優惠券(quan)，會員卡(ka)營銷(注(zhu)冊會員，以后(hou)推介顧客(ke)過(guo)來(lai)給予獎(jiang)勵和給予客(ke)戶返價)等(deng)等(deng)。

　　3.在各小區把印有(you)公司名字的水杯、餐巾(jin)紙、雨(yu)傘(san)等(deng)送給(gei)客戶，讓(rang)他們為我(wo)們做(zuo)推廣。

　　4.價格技巧(qiao)：尾數定(ding)價，例如(ru)原本(ben)預(yu)算額為50000元，那么(me)可(ke)改成49988元。可(ke)達(da)到在視覺(jue)上感覺(jue)不是很(hen)高。

　　5.在公司內部(bu)或公司門口一(yi)定要(yao)看到樣板房征集(ji)和某(mou)某(mou)活動這幾個字(zi)。還(huan)有公司在做(zuo)的(de)(de)工地就是很好(hao)的(de)(de)廣(guang)告，一(yi)定要(yao)利用好(hao)，可在門上、陽臺上、窗戶上做(zuo)***裝飾幾個字(zi)，全紅色(se)字(zi)底白，字(zi)一(yi)定要(yao)大，否則(ze)看不清(qing)楚。

　　6.利用知名網站或(huo)百度(du)貼吧做宣傳。設計師(shi)把他們(men)好(hao)的(de)效果圖，或(huo)是我們(men)在施工(gong)的(de)工(gong)地的(de)小區名稱(cheng)樓號、效果圖知放到有知名度(du)的(de)網站上(shang)，我會在百度(du)貼吧里創建一個關于(yu)公(gong)司平價的(de)貼吧!增加公(gong)司的(de)知名度(du)

企業創業計劃書11

　　一、創業者的情況

　　基本情況：

　　姓名：

　　性別：

　　出生年月：

　　家住：

　　屬XXX人員。

　　創業及

　　工作

　　經歷：

　　教育及培(pei)訓經歷(li)：

　　二、擬創辦企業情況

　　基本情況：

　　企業名稱：

　　準企業組織形(xing)式：□個人獨(du)資企業

　　企業類型：

　　□ 生產制造

　　□ 出資情況：（略）

　　三、產品（服務）介紹

　　產品（服務(wu)(wu)）名(ming)稱及概念(nian)(nian)：服務(wu)(wu)名(ming)稱：建筑(zhu)勞(lao)務(wu)(wu)。概念(nian)(nian)：從事建筑(zhu)勞(lao)務(wu)(wu)分包(bao)的勞(lao)務(wu)(wu)企業，承攬建筑(zhu)勞(lao)務(wu)(wu)的建筑(zhu)施工。

　　性能及特色：招聘(pin)人員容(rong)易(yi)，服務即時。堅持“以人為(wei)本(ben)，誠(cheng)信為(wei)先，安全第一(yi)，質量(liang)為(wei)上”的宗旨。

　　質量控制：

　　對員工進行

　　職業

　　道德和(he)(he)技術(shu)培(pei)訓，接受(shou)技術(shu)指(zhi)導和(he)(he)質(zhi)量監(jian)督(du)，聘請具有(you)專業(ye)工程技術(shu)證書或實踐(jian)豐富的施工人(ren)員(yuan)指(zhi)導施工。

　　四、市場分析

　　目標客戶描述：

　　市(shi)場現狀及發展趨(qu)勢：

　　本鎮(zhen)有(you)幾家做這(zhe)個行業的，因為人們的需求，未來市場是(shi)越(yue)來越(yue)大。

　　競(jing)爭對手及分析：

　　優勢和劣勢

　　自身優勢分析：

　　五、市場營銷

　　經營地址：

　　直到門牌號

　　選擇該地址的主要原(yuan)因(yin)：

　　房(fang)租便(bian)宜、交(jiao)通方便(bian)、離(li)家近

　　銷售方式：

　　將產品或服(fu)務銷售(shou)(shou)或提(ti)供(gong)(gong)供(gong)(gong)給：□最終消(xiao)費者□零售(shou)(shou)商□批發商

　　選擇該銷售方式的原因：

　　獲得(de)較多的利潤（最終(zhong)消費者）

　　量大，薄利多銷（零、批），保證現金(jin)流

　　促銷策劃：

　　人(ren)員推(tui)銷：派推(tui)銷員（業務(wu)員）上門服務(wu)、上門宣(xuan)傳。

　　廣(guang)告投放(fang)：發傳單、發短(duan)信、廣(guang)告牌、電視(shi)、雜(za)志、燈(deng)箱

　　價(jia)(jia)格策(ce)略：采(cai)用成本加價(jia)(jia)法和競(jing)爭比(bi)較法來定價(jia)(jia)。開業初期，進行打(da)折（贈送(song)禮品、買一送(song)一、送(song)金卡等）促銷活動。

　　銷售(shou)渠道(dao)的拓(tuo)展：聯系一些(xie)大企業(ye)作為(wei)長期客戶并拓(tuo)展到市外；

　　發展區(qu)縣代理商；

　　六、人力資源

　　規劃

　　企業人(ren)員的組(zu)成：

　　業(ye)主1人，工人X人（其中技術員(yuan)X人，服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)X人，收(shou)銀(yin)員(yuan)X人，業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)X人等）

　　員工工資：業主工資XXXX元(yuan)/月，工人(ren)平均工資XXXX元(yuan)/月。

　　員工的培訓：

　　（1）每(mei)月對員工進行專業技術培訓(xun)、安全培訓(xun)、服務

　　禮儀培訓

　　（2）定期對員工進行思想觀念(nian)的培訓

　　（3）不定(ding)期對員工進(jin)行相(xiang)關培訓。

　　勞動保障：

　　按照勞動合同法，給員工辦理社(she)保。

　　七、固定資產情況

　　辦(ban)公及生(sheng)產(chan)服務(wu)工具和(he)設備(bei)：（略(lve)）

　　八、財務計劃

　　資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)來源(yuan)(yuan)：自(zi)籌資(zi)(zi)金、政府補貼(tie)、小額貸款

　　投資(zi)資(zi)金(jin)和資(zi)本金(jin)補助資(zi)金(jin)的使用計劃(hua)：

　　購買(mai)固(gu)定資(zi)產XXXX元(yuan)，其余用于(yu)流動資(zi)金(jin)

　　企業辦(ban)理(li)行政許可的(de)種類(lei)及預計費用：

　　工(gong)商(shang)營業(ye)執照免(mian)費(fei)、稅務登記證免(mian)費(fei)、組織(zhi)機構代(dai)碼證148元(yuan)。

　　貸款計劃：

　　暫無。

　　經營收益(yi)的預(yu)測：今年(nian)第四(si)季(ji)度(du)盈虧平衡、明年(nian)一季(ji)度(du)收益(yi) 萬元、二季(ji)度(du)收益(yi) 萬元、三季(ji)度(du)收益(yi) 萬元。

　　九、企業管理制度的建立

　　內部管理：

　　（1）建立企(qi)業相關制度(du)（如考勤(qin)制度(du)、財務制度(du)等）并上墻

　　（2）派專人負(fu)責內部管理

　　合同管理：

　　（1）嚴格(ge)按(an)照貴州省(sheng)勞(lao)(lao)動合同范本給簽訂(ding)勞(lao)(lao)動合同

　　（2）相關企業合同（如購(gou)貨(huo)合同、銷貨(huo)合同等）規范化，復雜的(de)請律師審定。

　　（3）合同由專人管理

　　風險控制：

　　（1）多發展固定(ding)客戶，使(shi)企業有(you)一客的固定(ding)收入(ru)，降低風險

　　（2）固定資產能租(zu)則租(zu)，能借(jie)則借(jie)，能買(mai)二手(shou)買(mai)二手(shou)，降低投資風險

　　（3）給(gei)員工購買保險(xian)。減(jian)輕企業(ye)負(fu)擔(dan)，降低風險(xian)

　　（4）通過勞務派遣(qian)公司招一般員工，降(jiang)低企業用工風險

　　（5）給企業辦商(shang)業保(bao)險(xian)（如財(cai)產保(bao)險(xian)、雇主責(ze)任險(xian)等），降低企業風險(xian)。

企業創業計劃書12

　　目錄

　　第一章 計(ji)劃(hua)摘要--------------------------3

　　第(di)二章 公司簡介--------------------------5

　　第三章 企業的(de)產品與服(fu)務------------------6

　　第四(si)章 企業的(de)'目標(biao)市(shi)場分析----------------6

　　第五章 競爭(zheng)者分析------------------------7

　　第六章 企業的營(ying)銷計劃--------------------8

　　第七章 企業的人員及(ji)組織形(xing)式--------------9

　　第八章(zhang) 企(qi)業的財務計劃--------------------10

　　第九章 企業的風險(xian)分析--------------------12

　　附錄1 產(chan)品價目表-------------------------12

　　(一) 公(gong)司(si)概(gai)況

　　1、公司名稱：貝喬服飾(shi)

　　2、公司地址：遼(liao)寧省東港市(shi)新興工業(ye)園(yuan)區

　　3、公司固(gu)定(ding)成(cheng)員：

　　4、所屬行(xing)業：時尚創意服裝業;

　　5、業務模式：設(she)計專屬自己的服裝為主營模式;

　　6、創業背景：

　　(1) 現在(zai)的(de)服(fu)裝(zhuang)已經成為了(le)反應著裝(zhuang)者社會(hui)性的(de)一(yi)種無(wu)聲語言，所以那些標

　　榜自我(wo)存(cun)在、顯現(xian)(xian)自我(wo)主張(zhang)、有鮮明個性(xing)特征的服裝必(bi)會受到(dao)消(xiao)費者、尤(you)其是年輕消(xiao)費者的青睞，在現(xian)(xian)代人(ren)眼里，時(shi)髦、有創(chuang)意的服裝，能夠張(zhang)揚個性(xing)，可以更好的來修(xiu)飾自我(wo)。

　　(2) 對于現在買的衣服，我們往(wang)往(wang)會遇到一個很(hen)嚴重的問題——撞衫。無論

　　什么季節，我們(men)總(zong)會(hui)發(fa)現自己買的(de)衣服總(zong)有那么幾(ji)件會(hui)和別人一樣，于是就會(hui)覺得心(xin)里不舒服，就把它們(men)藏在柜子里，不再穿出去。

　　第一章 計劃摘要

　　(二) 市場(chang)概括

　　目前(qian)服裝行業的(de)現狀(zhuang)

　　經濟全(quan)球化的形(xing)勢下，服裝(zhuang)行業的競(jing)爭日(ri)益(yi)加劇(ju)，這(zhe)對我國(guo)(guo)服裝(zhuang)行業既是新的機(ji)遇和挑戰，同時(shi)也是中(zhong)國(guo)(guo)從服裝(zhuang)大(da)(da)國(guo)(guo)建設服裝(zhuang)強國(guo)(guo)的關(guan)鍵。建設服裝(zhuang)強國(guo)(guo)的根本性因素是依靠服裝(zhuang)科(ke)技生(sheng)產力的跨越式進步，實現勞(lao)動(dong)生(sheng)產率的大(da)(da)幅提高。

　　服(fu)裝設計是文化(hua)創(chuang)意(yi)產業中的(de)(de)一個(ge)類別。中國擁(yong)有幾千年的(de)(de)文化(hua)儲備，文化(hua)資源相當豐富，北京、上海等(deng)地均(jun)在(zai)興(xing)建創(chuang)意(yi)產業園區，加強服(fu)裝創(chuang)意(yi)文化(hua)的(de)(de)市場拓展(zhan)研究，在(zai)創(chuang)造財富與(yu)就業機(ji)會的(de)(de)同(tong)時(shi)，促(cu)進(jin)行業的(de)(de)整體提升。

　　(三) 營銷策略

　　1、本公司根據現在的(de)(de)實際情況，采用招收(shou)設計師的(de)(de)方式，來幫助(zhu)顧(gu)客設計、修改他們(men)想要的(de)(de)服裝款式。

　　2、采取產品(pin)多元化的策略，盡量滿(man)足顧(gu)客所(suo)需。

　　3、在價(jia)格上，因為我(wo)們大多針(zhen)對的(de)(de)(de)是年輕朋(peng)友，特別(bie)以大學(xue)生和剛工作不久的(de)(de)(de)人群，他們的(de)(de)(de)收(shou)入都不太高，因此(ci)我(wo)們的(de)(de)(de)價(jia)格會適當定的(de)(de)(de)比(bi)較低一些，是大眾(zhong)所能承受的(de)(de)(de)。

　　4、在促銷方面，我們會根據顧客的消費狀況(kuang)進行促銷活(huo)動。比如送小禮物(wu)，打折，等等方式。

　　(四) 生產(chan)管理計劃

　　在工(gong)業園區(qu)租一個店(dian)面，面積不用太大(da)，但是(shi)要布置(zhi)的時(shi)尚(shang)，能緊跟潮流。店(dian)面主要就是(shi)為顧客設計出他們想要的，具有自己風(feng)格的服飾。

　　(五) 資金(jin)需求狀況

　　1、啟動資金

　　(1) 工具設備，計算機等：自有

　　(2) 辦公租(zu)金： 30000

　　(3) 人(ren)員工資(年(nian))： 40000(兩人(ren))

　　(4) 銷售廣(guang)告： 1000

　　(5) 辦公費用： 4000

　　(6) 布(bu)料，線等： 30000

　　以上為固定投資(zi)，共計(ji)75000

　　2、主要成本

　　(1) 人(ren)員工資(年)： 40000

　　(2) 材料(liao)： 30000

　　(3) 土地租金： 30000

　　(4) 銷售廣(guang)告： 1000

　　以上為全年主要成本(ben)，共計43100

　　(六) 企(qi)業的財務計劃

　　企(qi)(qi)業(ye)將建立(li)基本的(de)(de)財務(wu)會(hui)計(ji)制(zhi)度，對所(suo)有(you)(you)資金賬目(mu)的(de)(de)使(shi)用(yong)情況進(jin)(jin)行(xing)及時的(de)(de)入(ru)(ru)賬，支出與收入(ru)(ru)的(de)(de)款(kuan)項必(bi)須(xu)經由(you)會(hui)計(ji)記(ji)錄或入(ru)(ru)賬后方能使(shi)用(yong)。記(ji)賬采用(yong)會(hui)計(ji)復式記(ji)賬法(fa)，以(yi)科學的(de)(de)方法(fa)進(jin)(jin)行(xing)管(guan)理(li)，以(yi)免賬目(mu)混亂。所(suo)有(you)(you)的(de)(de)收款(kuan)依據必(bi)須(xu)以(yi)一式兩份保(bao)存，以(yi)便核(he)對及入(ru)(ru)賬。每期(qi)的(de)(de)總收入(ru)(ru)，減去一些費用(yong)，余下(xia)的(de)(de)全部存入(ru)(ru)銀行(xing)。總之，企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)賬目(mu)一定要一目(mu)了然，要十分的(de)(de)詳(xiang)細清楚。

　　第二章 公司簡介

　　公(gong)司的發展理念 (一)

　　以人們的(de)(de)想象力為基礎，在(zai)原本的(de)(de)衣服上設(she)計出顧客所需要的(de)(de)，適合自(zi)己(ji)的(de)(de)，具有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)風(feng)格，個性的(de)(de)服裝，不再遇到(dao)撞衫的(de)(de)尷(gan)尬場(chang)面，穿出自(zi)己(ji)的(de)(de)個性。

　　(二) 公司的經營目標

　　本公司的(de)經營(ying)目標重點以設計(ji)為(wei)主，讓企業盡快以設計(ji)技術的(de)精(jing)湛來開(kai)拓(tuo)市場的(de)渠道(dao)，建立屬于自己的(de)經營(ying)模式(shi)。

　　(三) 企(qi)業(ye)的整體(ti)優勢及發展戰略(lve)

　　1、整體優勢

　　據我公司了解，目前市場(chang)上還沒有一家像我們(men)這樣的企業(ye)，因此競爭力低，容易吸引(yin)顧客的眼(yan)球。而(er)且(qie)當今的社會，時尚是(shi)年輕人所(suo)追逐(zhu)的，大(da)家總(zong)想(xiang)緊跟(gen)潮流(liu)，但是(shi)總(zong)是(shi)避免不了撞衫的尷尬(ga)，對于這種可以體現個性(xing)的店，很容易吸引(yin)大(da)批的顧客。

　　2、 公司的發展(zhan)戰略

　　第一階段：熟悉服裝業(ye)，建立自己(ji)的(de)(de)(de)營銷(xiao)模式，擁有穩定的(de)(de)(de)客(ke)戶，實現在(zai)第一年還清貸(dai)款創造利潤的(de)(de)(de)目標。

　　第二階段：擴大(da)規模，實現規模效(xiao)益。招聘(pin)設計人才(cai)，完善企(qi)業內(nei)部(bu)管(guan)理機(ji)制，為企(qi)業未來(lai)的發展奠(dian)定基礎。多拉客戶，讓越來(lai)越多的顧客了解我們企(qi)業，熟悉我們企(qi)業，

　　第(di)三(san)階段(duan)：此時企業已(yi)經(jing)進入成熟期，已(yi)經(jing)有較強(qiang)的(de)實力(li)，擁(yong)有了許多(duo)固定的(de)老顧客，解決了人們(men)遇到撞衫的(de)尷尬。

　　第三章 企(qi)業的(de)產品與服務

　　時下的(de)年(nian)輕人(ren)喜歡(huan)個性、追求時尚，每個人(ren)都希望能(neng)夠與眾不同，對于服飾的(de)追求也要標新立異。

　　其實(shi)，每個(ge)人的(de)心里都(dou)有(you)屬于(yu)自己的(de)關于(yu)服裝的(de)要求(qiu)，很(hen)多人更是有(you)自己的(de)想(xiang)法(fa)，但(dan)是苦于(yu)并不(bu)是學(xue)設計(ji)的(de)，即使有(you)再好的(de)想(xiang)法(fa)，也不(bu)能將它付諸實(shi)踐。而(er)我們公司就是針對于(yu)這(zhe)樣的(de)一(yi)種情(qing)況，開拓出(chu)了一(yi)種全新的(de)服裝理(li)念(nian)。

　　我(wo)們有專業的(de)設計(ji)師，結合顧(gu)客自身(shen)的(de)想法，量身(shen)定做(zuo)屬于每個人自己的(de)個性服(fu)飾，真正做(zuo)到(dao)了“只(zhi)有想不到(dao)，沒有做(zuo)不到(dao)”。

　　第四章(zhang) 企業的目標市場分析

　　(一(yi))企業(ye)的目標(biao)市場

　　我(wo)們(men)將(jiang)目(mu)標市場(chang)鎖定在20-35歲的(de)年輕(qing)人身上，現(xian)在的(de)年輕(qing)人注(zhu)重個性，追求(qiu)時尚。

　　(二)目標市場(chang)的整體情況(kuang)

　　目前，市(shi)場(chang)上有許(xu)多不同種類的(de)服(fu)飾賣場(chang)，但是像我們(men)公司這樣，將客戶的(de)想法與專業(ye)設(she)計師的(de)概念(nian)相結合的(de)新型(xing)服(fu)裝理念(nian)還是一(yi)個比較新型(xing)的(de)創(chuang)業(ye)項(xiang)目。

　　(三)目標市場客戶(hu)的需求狀況

　　現在(zai)的年輕人(ren)穿衣服，已經不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是為了御寒遮羞之用。服飾更是體(ti)現了人(ren)們的個性(xing)、品味，獨特(te)則是現在(zai)更多年輕人(ren)所追求的目標(biao)。

　　第(di)五(wu)章 競爭者分析(xi)

　　(一)目(mu)前市場競爭優(you)勢

　　企業的主要競爭者(zhe)是市場上出售(shou)服裝的商家，他們有更為(wei)完備(bei)的供貨，種類繁多。首先，對丹東(dong)的服飾(shi)賣(mai)場進行一個分析。

　　本(ben)公司(si)主要的目標市(shi)場是整個(ge)丹(dan)東，但丹(dan)東又(you)是全國較大(da)服裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)地之一，可想而知，我公司(si)競爭壓力(li)之大(da)。這樣的一種狀(zhuang)況(kuang)，對(dui)我們(men)的服裝(zhuang)(zhuang)價格也會有很大(da)的影響。

　　(二)現有和潛在的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手分析 競(jing)爭(zheng)(zheng)對手SWOT分析

　　本公司的優勢： 優勢一、服裝理念新穎

　　優勢(shi)二、國家對于(yu)大(da)學生創業的支持(chi)

　　(三)采取的措施

　　面對這樣的競爭形式，我們采取以下措施：

　　(1)

　　(2)

　　(3)

　　第六章 企業的營(ying)銷計劃(hua)

　　(一)產品策劃

　　首先企業會在產品上做一些營銷策(ce)劃，比(bi)如說(shuo)一些社(she)團(tuan)的表演(yan)(yan)服裝可(ke)(ke)由我(wo)們(men)(men)設計提供，若覺得覺得我(wo)們(men)(men)做的有(you)特(te)色，或則手工滿(man)意(yi)的，可(ke)(ke)以(yi)下次自己設計由我(wo)們(men)(men)來(lai)制作。如若不(bu)滿(man)意(yi)，社(she)團(tuan)有(you)權不(bu)使用(yong)我(wo)們(men)(men)提供的表演(yan)(yan)服。

　　(二)關系營銷

　　因為本公司是在校大(da)(da)學生建立的，人際(ji)關系網(wang)比較大(da)(da)，可(ke)以采取上(shang)門(men)宣(xuan)傳和(he)關系宣(xuan)傳兩大(da)(da)組和(he)來擴大(da)(da)本公司的銷售渠道，使(shi)本公司更(geng)快的打入(ru)市場。

　　(三)媒體宣傳

　　在公司建立之(zhi)初，可(ke)以通過校園宣(xuan)傳欄的(de)宣(xuan)傳，提高(gao)公司的(de)知名(ming)度。

　　(四)網絡營銷

　　在公司(si)建立之(zhi)初，我們會制作一些我們自己DIY的(de)衣服放(fang)入網(wang)站，有助于(yu)更多的(de)人去(qu)了解我們的(de)公司(si)，我們的(de)產品理(li)念(nian)。

　　(五)體驗營銷

　　只要是(shi)首次來的(de)客(ke)戶(hu)只需(xu)交一點點的(de)布料費(fei)，可免費(fei)使用我們公司的(de)設備，進行自(zi)己的(de)設計(ji)。

　　8 / 12

　　產品策(ce)略。將顧客的想法與設計師(shi)的理念相結合，衣服新穎、獨特。 價格策(ce)略。制定(ding)“套餐”及(ji)會(hui)員(yuan)價格。 服務策(ce)略。以顧客為先，倡導獨特個性。

　　第七章(zhang) 企(qi)業的人員及(ji)組織形式(shi)

　　本公司企(qi)業(ye)性(xing)質(zhi)是有限責(ze)任公司制，設(she)有經理辦公室(shi)，市場部(bu)(bu)(bu)，財務部(bu)(bu)(bu)，技術部(bu)(bu)(bu)，公關部(bu)(bu)(bu)5個部(bu)(bu)(bu)門。X，XXX，XXX和XXX為(wei)(wei)實(shi)際控制人，其(qi)他人員都是以(yi)員工的(de)形式加入，他們可(ke)以(yi)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)提供一些(xie)意見，并(bing)且(qie)為(wei)(wei)本公司的(de)設(she)計師。

　　公司職位設有設有經理辦公室，市(shi)場部(bu)(bu)，財務部(bu)(bu)，技術(shu)部(bu)(bu)，公關部(bu)(bu)5個部(bu)(bu)門。 員工(gong)6人(ren)，現(xian)有6名成員。具體名單(dan)安排如下：

　　x任總經(jing)(jing)(jing)理(li)，x任財(cai)(cai)務部部長(chang)，x任公關部部長(chang)，x任市場(chang)(chang)(chang)部部長(chang)，還有(you)(you)(you)聘(pin)請的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)名員工，有(you)(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)相關證書與(yu)經(jing)(jing)(jing)驗。x的(de)(de)(de)(de)(de)主要職(zhi)責(ze)是(shi)(shi)(shi)了解目前DIY市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費需求，消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費傾向，預計(ji)(ji)布料價格的(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)來(lai)走(zou)勢以(yi)(yi)(yi)及未(wei)來(lai)服飾消(xiao)(xiao)費增長(chang)走(zou)勢。根據(ju)現有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)負責(ze)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)銷售工作，建立穩(wen)固(gu)份額客體群體。x的(de)(de)(de)(de)(de)主要職(zhi)責(ze)是(shi)(shi)(shi)對X的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些數據(ju)信息進行(xing)有(you)(you)(you)規律的(de)(de)(de)(de)(de)調整(zheng)，可(ke)以(yi)(yi)(yi)提出自己的(de)(de)(de)(de)(de)看法。財(cai)(cai)務上，做(zuo)好會計(ji)(ji)工作，對資(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)出入做(zuo)好詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)(de)記錄并保(bao)留憑證，以(yi)(yi)(yi)便以(yi)(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)務核對。在(zai)已(yi)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)會計(ji)(ji)數據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，找出企(qi)業(ye)(ye)目前在(zai)資(zi)金使用上存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)合理(li)狀況，提供解決方案，并預測(ce)企(qi)業(ye)(ye)未(wei)來(lai)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金需求，提供符合企(qi)業(ye)(ye)穩(wen)固(gu)發展的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金鏈。x的(de)(de)(de)(de)(de)主要職(zhi)責(ze)是(shi)(shi)(shi)宣傳本(ben)公司的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營理(li)念(nian)、特色以(yi)(yi)(yi)及產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。x的(de)(de)(de)(de)(de)主要職(zhi)責(ze)是(shi)(shi)(shi)日(ri)常管理(li)及產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)出售工作。外聘(pin)技術人員的(de)(de)(de)(de)(de)主要職(zhi)責(ze)是(shi)(shi)(shi)負責(ze)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)制(zhi)作過程中得一(yi)些技術問題(ti)，并在(zai)消(xiao)(xiao)費者試用時擔(dan)任輔(fu)導。

　　通過(guo)各自的(de)分(fen)工，使企業的(de)生產經營有條不(bu)紊的(de)運作，有助于公司更好(hao)的(de)發展。

　　第八章企業的財務(wu)計劃

　　企業應收賬款預算表

　　啟動資金預測表

　　成本預算表

　　單位：元

　　銷售預算表

　　單位：元

　　現金預算表

　　單位：元

　　由表(biao)可以看(kan)出企(qi)業(ye)剛創辦的(de)(de)第一(yi)年現(xian)金收入較穩，隨著生(sheng)產經(jing)營的(de)(de)穩健(jian)步(bu)入，到該企(qi)業(ye)的(de)(de)第四季(ji)度(du)資(zi)金穩健(jian)增(zeng)加，在第一(yi)年的(de)(de)經(jing)營凈利(li)潤打32903元，假設(she)第二年的(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)、費用、市場(chang)狀況(kuang)基本情況(kuang)與第一(yi)年相同，伴隨一(yi)些(xie)成本的(de)(de)降(jiang)低，利(li)潤能進一(yi)步(bu)的(de)(de)增(zeng)長，規(gui)(gui)模(mo)的(de)(de)擴大，品種(zhong)的(de)(de)增(zeng)多，未來(lai)幾年企(qi)業(ye)將會越來(lai)越好，資(zi)金越來(lai)越多。

　　第(di)九章 企(qi)業(ye)的風險分析

　　(一) 市(shi)場(chang)風險

　　1、技(ji)術進步加快，新產品(pin)和(he)新替代品(pin)的出(chu)現

　　2、新競爭對手的加入

　　3、市場競爭加劇

　　(二) 競爭風險

　　企業(ye)(ye)由(you)于剛進入這個行(xing)業(ye)(ye)，不懂行(xing)業(ye)(ye)的一些內(nei)在規則，較有(you)可(ke)能迎來競(jing)爭對手的正(zheng)面攻擊(ji)，有(you)一定的競(jing)爭風險。

　　(三) 產品與技(ji)術風險(xian)

　　設(she)計(ji)(ji)師的技術，是否(fou)能夠后設(she)計(ji)(ji)出顧客(ke)所滿(man)意(yi)的產品。

　　(四) 財(cai)務風險

　　可能由(you)于財務(wu)不規范的操(cao)作，致使(shi)資(zi)金使(shi)用混亂，造成資(zi)金短缺的財務(wu)風險。

　　(五) 應(ying)對措施

　　風險規避

　　風險轉移

　　風險減輕

　　風險接受

企業創業計劃書13

　　第一章 摘要

　　一 宗旨及商(shang)業(ye)模式(shi)

　　天行網絡信息(xi)服務公(gong)司是(shi)一個(ge)新型的電子(zi)商務公(gong)司，其宗旨是(shi)以網絡為依托提供專業(ye)細致的在(zai)線軟件服務和(he)休閑(xian)娛樂(le)信息(xi)查詢服務。通過(guo)提供專業(ye)化、便(bian)捷(jie)化、個(ge)性(xing)化、時(shi)尚化的全新服務，以方便(bian)快捷(jie)為導(dao)向，以顧客滿意為目標(biao)，努力(li)滿足顧客需(xu)求，通過(guo)各種贏利(li)模式(shi)獲得利(li)潤，并創(chuang)造知名品牌。

　　本公(gong)(gong)司是一(yi)家(jia)處于創始(shi)階(jie)段(duan)的公(gong)(gong)司，初期發展以廣州為(wei)據(ju)點，服務(wu)(wu)針(zhen)對(dui)兩個目標群體：信(xin)息(xi)查(cha)詢服務(wu)(wu)主要針(zhen)對(dui)高層商務(wu)(wu)人(ren)員、白領(ling)及年輕愛好時尚娛樂的消費群體：在線(xian)軟件服務(wu)(wu)主要針(zhen)對(dui)中小型(xing)娛樂。公(gong)(gong)司力求為(wei)顧客提(ti)供最(zui)(zui)準確、最(zui)(zui)快捷、最(zui)(zui)溫馨、最(zui)(zui)周到的網絡服務(wu)(wu)，從(cong)而促進公(gong)(gong)眾的娛樂消費，帶動廣州的經濟(ji)發展。

　　二 市場定位

　　在公司的(de)宗(zong)旨中，我們已經(jing)將公司的(de)目標市(shi)場定位(wei)為兩個大方向(xiang)的(de)市(shi)場，一(yi)是(shi)針對查(cha)(cha)詢服務(wu)(wu)的(de)信(xin)息提供(gong)者——休閑娛樂(le)行業會所;二(er)是(shi)針對廣(guang)大需(xu)要進行信(xin)息查(cha)(cha)詢服務(wu)(wu)的(de)消費群體。

　　針對休(xiu)閑(xian)娛(yu)(yu)(yu)樂這一(yi)市場(chang)定位，我們的服(fu)務主要包(bao)括為其提供(gong)企業(ye)黃(huang)頁鏈(lian)接(jie)，發(fa)布該會所特色服(fu)務等信(xin)息;網絡廣告宣傳(chuan);推薦業(ye)務;在(zai)線軟件服(fu)務等。通過調查顯示，休(xiu)閑(xian)娛(yu)(yu)(yu)樂服(fu)務行業(ye)的信(xin)息化非(fei)常(chang)低，使得辦(ban)公經(jing)營成(cheng)本無(wu)法降(jiang)低，這就影響了(le)該企業(ye)經(jing)營模式的擴展。公司(si)針對休(xiu)閑(xian)娛(yu)(yu)(yu)樂提供(gong)的服(fu)務，有助于(yu)達到(dao)公司(si)的雙贏乃至多盈(ying)的目標。

　　針(zhen)對進行信(xin)息(xi)查詢服務的(de)(de)消費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，我們提供關于休閑(xian)娛(yu)樂方面的(de)(de)各(ge)種(zhong)信(xin)息(xi)查詢，目標市(shi)(shi)場(chang)定(ding)位在熱衷于娛(yu)樂，有一定(ding)經濟(ji)(ji)基礎并擁(yong)有現代化通訊工具的(de)(de)消費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)上。已有數據顯示，隨著經濟(ji)(ji)的(de)(de)不(bu)斷增長，人們生活水平的(de)(de)不(bu)斷提高(gao)，越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)人傾向于到(dao)各(ge)種(zhong)休閑(xian)娛(yu)樂設施或場(chang)所度過閑(xian)暇時間，并且只要經濟(ji)(ji)不(bu)斷的(de)(de)向前(qian)發展(zhan)和通訊文(wen)化的(de)(de)進一步沖擊(ji)，這(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)上的(de)(de)消費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)就會越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多，特別(bie)是那些愛好新(xin)潮時尚、樂觀向上的(de)(de)人們。

　　三、我們的服務

　　通過(guo)市場合理的細分，公(gong)司服務也(ye)將針對兩(liang)個目標(biao)市場的客戶來提(ti)供。此處，我(wo)們(men)主要先簡單介紹我(wo)們(men)公(gong)司的兩(liang)個特色(se)服務，其它(ta)具體服務方式詳見第三章(zhang)產品與(yu)服務。

　　特色服務(wu)——信(xin)息(xi)查詢服務(wu)：

　　★ 娛樂(le)設施及場(chang)所的當前情況(kuang)查詢業務(wu)

　　提供娛樂(le)(le)場所當(dang)前客(ke)戶數量，資源使(shi)用情況的(de)查詢等。通過(guo)跟各個娛樂(le)(le)后(hou)臺數據庫(ku)的(de)對接及在(zai)線軟件服務的(de)支(zhi)持(chi)，實現信息(xi)共享(xiang)，顧客(ke)通過(guo)查詢可以在(zai)第一(yi)時(shi)間知道(dao)某娛樂(le)(le)是否有空位、空房、空閑設施等即(ji)時(shi)營業狀況。

　　★ 某行業娛(yu)樂設施及會所(suo)的全(quan)方位對比查詢業務

　　提(ti)(ti)供該(gai)行(xing)業各(ge)娛樂(le)會的(de)(de)詳細資料，包括提(ti)(ti)供的(de)(de)服務類型、收費標準等(deng);同時提(ti)(ti)供該(gai)行(xing)業娛樂(le)場所(suo)的(de)(de)特點對比(bi)，使顧客更(geng)好的(de)(de)選擇適合(he)自己的(de)(de)會所(suo)。該(gai)業務側重于網上(shang)點擊查詢(xun)。

　　為了使公(gong)司(si)的(de)(de)特色服務(wu)發(fa)展(zhan)空間更大，我們(men)需要(yao)與更多娛樂(le)建立信息(xi)系統對接，即(ji)使了解其動態信息(xi)，但介于中小(xiao)型娛樂(le)無法實現信息(xi)化問題，公(gong)司(si)退出了又一個專門針對娛樂(le)而開設的(de)(de)亮(liang)點服務(wu)，公(gong)司(si)初步預計，該項服務(wu)將是以后公(gong)司(si)戰略發(fa)展(zhan)的(de)(de)一個重要(yao)組成部分，同時也是公(gong)司(si)利(li)潤的(de)(de)一個重要(yao)來(lai)源。+

　　亮點服務——在線(xian)軟件服務：公司(si)針(zhen)對沒(mei)有信息化的(de)中小型娛樂商家開發(fa)的(de)在線(xian)信息管理(li)系(xi)(xi)(xi)統(tong)。商家通(tong)(tong)過互聯網(wang)在線(xian)操作屬于(yu)自己(ji)的(de)信息系(xi)(xi)(xi)統(tong)，不僅免除了(le)企(qi)業(ye)(ye)開發(fa)大型信息系(xi)(xi)(xi)統(tong)所帶來的(de)高(gao)(gao)額成本，也(ye)免除了(le)企(qi)業(ye)(ye)平時(shi)(shi)系(xi)(xi)(xi)統(tong)維護等(deng)巨(ju)大的(de)管理(li)費用，從而(er)幫助企(qi)業(ye)(ye)實現(xian)(xian)E化管理(li)，提高(gao)(gao)了(le)企(qi)業(ye)(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)力和勞(lao)動(dong)生產率(lv)。同(tong)時(shi)(shi)，公司(si)可以通(tong)(tong)過企(qi)業(ye)(ye)的(de)在線(xian)信息系(xi)(xi)(xi)統(tong)，隨時(shi)(shi)了(le)解企(qi)業(ye)(ye)的(de)營(ying)業(ye)(ye)情況，從而(er)為信息查詢服務打下(xia)了(le)堅實的(de)信息基礎，實現(xian)(xian)了(le)多(duo)贏(ying)。在線(xian)軟件服務一個多(duo)家國外大型廠商都看好(hao)的(de)領(ling)域(yu)，包括微(wei)軟、Google等(deng)，而(er)中國在該(gai)領(ling)域(yu)尚(shang)無很成熟的(de)技術，競(jing)爭(zheng)對手(shou)較(jiao)少(shao)，很有發(fa)展前(qian)景。

　　四 競爭

　　信息查(cha)(cha)詢(xun)行業方(fang)面，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)競(jing)爭對手是(shi)涉及此行業的(de)(de)相關定位網站，如：今夜中國(guo)，廣州生活易等，以(yi)(yi)及包括現(xian)(xian)在(zai)普遍使(shi)用的(de)(de)114、160查(cha)(cha)詢(xun)服(fu)務(wu)也將成(cheng)為(wei)我(wo)(wo)們(men)某一細(xi)分市(shi)場(chang)的(de)(de)競(jing)爭者(zhe)。由(you)于我(wo)(wo)們(men)采用了新穎便捷的(de)(de)查(cha)(cha)詢(xun)方(fang)式(shi)并(bing)配置了專(zhuan)業細(xi)致的(de)(de)數據庫，所(suo)以(yi)(yi)從經營方(fang)式(shi)來講(jiang)我(wo)(wo)們(men)是(shi)全(quan)電子(zi)商務(wu)化的(de)(de)，是(shi)全(quan)新的(de)(de)。通(tong)過與(yu)多(duo)種現(xian)(xian)代通(tong)信工具及方(fang)式(shi)相結合，我(wo)(wo)們(men)有(you)兩個優(you)勢，一是(shi)可以(yi)(yi)節約顧(gu)客(ke)的(de)(de)時(shi)間成(cheng)本，顧(gu)客(ke)可以(yi)(yi)隨時(shi)隨地(di)(di)最快的(de)(de)獲得所(suo)需(xu)的(de)(de)信息;二是(shi)幫(bang)助顧(gu)客(ke)全(quan)面了解廣州市(shi)內(nei)各種娛樂設施及場(chang)所(suo)，使(shi)其(qi)有(you)針(zhen)對性地(di)(di)消費(fei)，有(you)效的(de)(de)降低(di)其(qi)開銷，獲取最大的(de)(de)消費(fei)者(zhe)剩余，真(zhen)正(zheng)意義上地(di)(di)實(shi)現(xian)(xian)互利(li)。

　　在線軟件(jian)服務方面，由于(yu)這(zhe)一領域(yu)在中國尚屬啟蒙(meng)階段(duan)，因(yin)此(ci)來(lai)自外部的(de)競(jing)爭對手相(xiang)對很少且不成(cheng)熟(shu)，因(yin)此(ci)這(zhe)方面的(de)競(jing)爭可以不予(yu)考(kao)慮。

　　五 團隊優勢

　　我們(men)的(de)團(tuan)隊是(shi)由中(zhong)山大學(xue)各(ge)個學(xue)院中(zhong)的(de)一(yi)些(xie)優秀(xiu)生(sheng)組(zu)成，隊員主要來(lai)自(zi)電子商務(wu)、財務(wu)投資(zi)(zi)、市場(chang)營銷、人力資(zi)(zi)源(yuan)管(guan)理、公共關系(xi)、計算機等專業，因此我們(men)在公司管(guan)理架構的(de)各(ge)個方面(mian)都有比較好的(de)管(guan)理、技術理論基礎。

　　團隊成員在學(xue)術(shu)方面獲得的成就主要有：協(xie)助老(lao)師參與《電子(zi)商務(wu)經濟(ji)學(xue)》、《電子(zi)商務(wu)案例分析(xi)》等教材的編寫工作(zuo);協(xie)助老(lao)師完成學(xue)術(shu)論(lun)文并發表在《管理世(shi)界》上等。

　　除(chu)了(le)(le)豐(feng)富的(de)(de)(de)專業知識外，許多(duo)隊(dui)員都有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)社會工作和實(shi)(shi)踐經歷，有(you)的(de)(de)(de)曾被推薦至新(xin)浪廣(guang)東(dong)分(fen)(fen)公司實(shi)(shi)習，參與(yu)開發了(le)(le)新(xin)浪廣(guang)東(dong)校園板塊的(de)(de)(de)后臺管(guan)理系(xi)統，并(bing)承擔了(le)(le)大部分(fen)(fen)的(de)(de)(de)網(wang)頁制作工作。有(you)的(de)(de)(de)曾在寶潔(jie)公司廣(guang)州分(fen)(fen)公司財務(wu)部實(shi)(shi)習，表現出(chu)色。

　　關于團隊的具體介(jie)紹，我們將(jiang)在第(di)二章公司(si)介(jie)紹中詳細介(jie)紹。

　　六 投資與財務

　　公司(si)在成立(li)時(shi)預計(ji)(ji)需(xu)要資金300萬(wan)元(yuan)，公司(si)管理層(ceng)以技術資本(ben)(ben)入股(gu)(gu)(gu)占(zhan)(zhan)20%的(de)(de)股(gu)(gu)(gu)份(fen)(fen)，同時(shi)出資100萬(wan)元(yuan)占(zhan)(zhan)26.7%的(de)(de)股(gu)(gu)(gu)份(fen)(fen)，兩(liang)者合(he)計(ji)(ji)占(zhan)(zhan)46.7%的(de)(de)股(gu)(gu)(gu)份(fen)(fen)。風險資本(ben)(ben)150萬(wan)元(yuan)，占(zhan)(zhan)40%的(de)(de)股(gu)(gu)(gu)份(fen)(fen)。入股(gu)(gu)(gu)合(he)作商(shang)投(tou)資50萬(wan)，占(zhan)(zhan)13.3%的(de)(de)股(gu)(gu)(gu)份(fen)(fen)。

　　通(tong)過使用NPV和(he)IRR指(zhi)標，顯(xian)示公司創(chuang)辦這(zhe)一投資(zi)收益很高，并且(qie)通(tong)過預計(ji)財務(wu)報表(biao)的分析得出第三(san)年盈虧平(ping)衡，第四(si)年收回全(quan)部投資(zi)。

　　公(gong)司(si)得(de)高速發展，使(shi)風(feng)險投資(zi)商(shang)能在公(gong)司(si)未來投資(zi)收益的(de)現值比企業的(de)市場價值高時退出資(zi)本。風(feng)險投資(zi)公(gong)司(si)可以(yi)獲(huo)得(de)很大(da)的(de)投資(zi)收益。

　　第二章 公司介紹

　　一 宗旨

　　天行網(wang)絡信(xin)息服(fu)務公(gong)司(si)是一個新(xin)型的(de)電子商務公(gong)司(si)，其(qi)宗(zong)旨是以網(wang)絡為依托提供專業細致的(de)休閑娛樂信(xin)息查詢服(fu)務和(he)在線(xian)軟件服(fu)務。通過提供專業化、便捷化、個性化、時尚化的(de)全新(xin)服(fu)務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目(mu)標，努(nu)力滿足顧客需求(qiu)，通過各(ge)種贏利(li)模(mo)式獲得利(li)潤(run)，并創造知(zhi)名(ming)品(pin)牌。

　　二十一(yi)世(shi)紀，互連網帶(dai)(dai)來了(le)一(yi)種(zhong)(zhong)新(xin)(xin)的(de)(de)經營方式去改變人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)舊的(de)(de)生(sheng)活(huo)，為(wei)傳統的(de)(de)企(qi)業經營注(zhu)入新(xin)(xin)的(de)(de)血液(ye)。軟(ruan)件(jian)正在變為(wei)一(yi)種(zhong)(zhong)在線服(fu)務，免去了(le)維(wei)護(hu)和安裝的(de)(de)麻煩，透過網絡(luo)，人(ren)(ren)們(men)(men)更容易進(jin)行軟(ruan)件(jian)操(cao)作!隨著經濟發展，人(ren)(ren)們(men)(men)越發注(zhu)重生(sheng)活(huo)質量，休閑娛樂行業必將成為(wei)這(zhe)個世(shi)紀最有前(qian)景(jing)的(de)(de)行業之(zhi)一(yi)。將現代化的(de)(de)通信工(gong)具結合網絡(luo)技術應用于這(zhe)一(yi)領域，為(wei)公(gong)眾的(de)(de)生(sheng)活(huo)提供極大的(de)(de)便利，在創造顧(gu)客價值(zhi)的(de)(de)同時也(ye)為(wei)休閑娛樂帶(dai)(dai)來了(le)商機(ji)，這(zhe)種(zhong)(zhong)多贏的(de)(de)模式無疑(yi)是很(hen)有發展前(qian)途的(de)(de)。

　　我們公(gong)司(si)的理念(nian)是：服(fu)務(wu)專業(ye)化、服(fu)務(wu)規范化、服(fu)務(wu)多樣化以(yi)及(ji)服(fu)務(wu)新穎化。

　　n 服務的(de)專業化：我(wo)們將(jiang)力求(qiu)(qiu)根據顧(gu)客的(de)需求(qiu)(qiu)，開(kai)發出(chu)性能良好的(de)在線軟件服務，盡(jin)可能將(jiang)廣州市所(suo)有(you)正規的(de)娛樂場(chang)所(suo)的(de)相關(guan)信息(xi)羅列到數據庫。

　　n 服務(wu)的(de)規范化：我們的(de)服務(wu)始終以國家(jia)或廣(guang)東省(sheng)出臺的(de)相(xiang)關(guan)法(fa)律(lv)(如(ru)《經濟法(fa)》、《娛樂場所(suo)管理(li)(li)條(tiao)例》、《電子認(ren)證(zheng)服務(wu)密碼管理(li)(li)辦法(fa)》、《電子簽名法(fa)》、《廣(guang)東省(sheng)電子交(jiao)易條(tiao)例》 )為(wei)前提，絕不向顧客(ke)提供不健康的(de)服務(wu)和(he)信息，同(tong)時將(jiang)嚴(yan)格執行同(tong)行業的(de)相(xiang)關(guan)條(tiao)款，絕不損害顧客(ke)的(de)利益(yi)。

　　n 服(fu)務(wu)的(de)多(duo)樣化：我(wo)們公司將力推兩大業務(wu)。在(zai)線信息管理(li)系統(tong)在(zai)國內當屬(shu)領先地位;信息查詢方面，從地理(li)位置查詢和當前使用情況查詢，到服(fu)務(wu)類型查詢和價格查詢，我(wo)們考(kao)慮到了大部分消費(fei)者的(de)普遍(bian)需(xu)求，甚至我(wo)們將服(fu)務(wu)延伸(shen)到特(te)色推薦。

　　n 服(fu)務的(de)新穎化(hua)：這是我們服(fu)務最(zui)能體現價值(zhi)的(de)一個(ge)地方。我們的(de)服(fu)務將建(jian)構在網絡(luo)平(ping)臺和信息(xi)平(ping)臺上，以(yi)全新的(de)方式和顧客進(jin)行交互。

　　二(er) 公司(si)的發展(zhan)將分為四個階段

　　第一個階段，也就是從現在(zai)到20xx年底，我們將重點建設在(zai)線(xian)信息數據庫、公司內(nei)(nei)部網及(ji)內(nei)(nei)部數據庫、外部網。與廣(guang)州市內(nei)(nei)各個目標客戶(hu)建立(li)合作關(guan)系，與各大型娛樂場所的后臺(tai)管理(li)系統完成(cheng)對接。同時，與戰(zhan)略(lve)競(jing)爭(zheng)對手建立(li)合作聯盟關(guan)系。

　　第二個階段，從(cong)20xx年開(kai)始，進行(xing)公司品牌宣傳，并大(da)力拓展市場，進一步完(wan)善在線信(xin)息管理系統(tong)和(he)內部管理系統(tong)，開(kai)始查詢(xun)服務(wu)。與此同(tong)時開(kai)始縱向發展，實(shi)施在線軟件服務(wu)。

　　第三(san)個階段，在廣州市場逐步(bu)走向平穩發展(zhan)的(de)過程中，開始實(shi)施企業內部創業項目，開始公(gong)司的(de)橫向發展(zhan)戰略，將公(gong)司業務拓展(zhan)到深圳、珠(zhu)海(hai)等珠(zhu)三(san)角(jiao)其它城市。

　　第四個階段，在鞏(gong)固并增大在廣(guang)東(dong)省的市場份額(e)的同(tong)時，開始向全國擴張。屆時，信息查詢業務已比(bi)較成熟，若在線軟件服務行業勢頭良(liang)好，則將該項(xiang)目作為公司(si)的重點建設(she)項(xiang)目來抓(zhua)，并考慮將其分離作為一個子(zi)公司(si)經營。

　　三 公司架構

　　初期推行扁平化的組織結(jie)構，減(jian)少管(guan)理層次(ci)，實行CEO負(fu)責制(zhi)，直接管(guan)理市(shi)場拓展(zhan)部、網絡(luo)技術(shu)部、人力資源部、客戶服務部、財務投(tou)資部，各部門(men)由部門(men)經理分管(guan)，互相(xiang)合作(zuo)，協同(tong)一致為(wei)公司(si)發展(zhan)而努力。

　　u 市(shi)場(chang)拓(tuo)展部：是迎接市(shi)場(chang)變化和(he)競爭(zheng)者(zhe)挑戰的(de)中堅力量(liang)，著力研究市(shi)場(chang)開拓(tuo)和(he)業(ye)務擴展，并努力推廣和(he)擴大公司品牌(pai)。

　　u 網(wang)絡技術部：負責(ze)建設公司信息(xi)系統和網(wang)站，完善公司數據(ju)庫，并逐步實(shi)現與各(ge)休閑娛樂后臺系統的(de)對接，同時解決(jue)公司在日(ri)常(chang)運作(zuo)方面(mian)的(de)技術問題。

　　u 人(ren)力(li)資源部：負公(gong)司的人(ren)事(shi)(shi)、培訓、招聘等事(shi)(shi)務，在為(wei)公(gong)司的發展注(zhu)入新鮮血液的同時，協助各部門(men)員工(gong)提(ti)升自(zi)我價值。

　　u 客戶服務部(bu)：負(fu)責短信(xin)平臺，客服電話等客服系(xi)統，盡一切努力使顧客滿意。不定期(qi)進行顧客需求調(diao)查、滿意度調(diao)查等。

　　u 財務投(tou)資部：負責公(gong)司日常(chang)的(de)財務工(gong)作(zuo)，及項目拓展的(de)資金成本、回收分(fen)析(xi)。

　　組織架構圖：

　　首席執行官

　　網絡技術部

　　市場拓展部

　　人力資源部

　　客戶服務部

　　財務投資部

　　首席執行官(guan)——高(gao)天

　　就讀于中山大學管理(li)學院電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)專(zhuan)業(ye)，有(you)(you)相(xiang)當(dang)豐富的(de)(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識，曾協助(zhu)老師參與《電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)經濟學》、《電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)案例分析》等教(jiao)材的(de)(de)編(bian)寫工(gong)作(zuo)，與朋友共(gong)同成(cheng)立“koala網(wang)絡工(gong)作(zuo)室”，并(bing)擔(dan)任(ren)(ren)總(zong)負責人，承(cheng)接了校(xiao)內外多個網(wang)站的(de)(de)制作(zuo)和局域網(wang)的(de)(de)組(zu)建(jian)項目，并(bing)曾擔(dan)任(ren)(ren)校(xiao)內多個社團的(de)(de)網(wang)絡部(bu)部(bu)長，有(you)(you)較強的(de)(de)管理(li)能力和組(zu)織能力。曾在佛山交通(tong)技(ji)工(gong)學校(xiao)擔(dan)任(ren)(ren)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)課程(cheng)助(zhu)教(jiao)和網(wang)頁(ye)制作(zuo)課程(cheng)助(zhu)教(jiao)，并(bing)獲得校(xiao)方良好的(de)(de)評價。曾被(bei)推薦至(zhi)新(xin)浪廣(guang)(guang)東分公司實習，參與開發了新(xin)浪廣(guang)(guang)東校(xiao)園板塊的(de)(de)后(hou)臺管理(li)系統，并(bing)承(cheng)擔(dan)了大部(bu)分的(de)(de)網(wang)頁(ye)制作(zuo)工(gong)作(zuo)。

　　技術總監——鐘安云(yun)

　　就(jiu)讀于中山大(da)學管(guan)理學院(yuan)電子(zi)商務專(zhuan)業(ye)(ye)和計算機(ji)科學與技術專(zhuan)業(ye)(ye)，專(zhuan)業(ye)(ye)知識扎實，有(you)較強的網(wang)絡(luo)技術。曾獨立開(kai)發(fa)(fa)了學院(yuan)網(wang)站及后臺管(guan)理系(xi)(xi)統(tong)(tong)、人事系(xi)(xi)統(tong)(tong)等多(duo)(duo)個(ge)大(da)型項目，并承接了學院(yuan)學生(sheng)信息管(guan)理系(xi)(xi)統(tong)(tong)的開(kai)發(fa)(fa)工作(zuo)。曾獨立制作(zuo)了多(duo)(duo)個(ge)校(xiao)外企業(ye)(ye)的網(wang)站，在管(guan)理信息系(xi)(xi)統(tong)(tong)、數據(ju)庫技術應用、網(wang)絡(luo)組建(jian)方面有(you)極(ji)強的能力。

　　財務總監——楊燕

　　畢業(ye)于中山大(da)學嶺南學院(大(da)學)財務投資專(zhuan)業(ye)，獲(huo)得金融(rong)碩士學位。曾在畢馬威公(gong)司廣州分公(gong)司實(shi)習，表現出色，深得上司的青睞。在校級刊物(wu)上發(fa)表學術(shu)論文6篇，在院級刊物(wu)上發(fa)表學術(shu)論文達20余篇。由于專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)突出，被教授(shou)選去參與國外教材的翻譯工作。

　　市場(chang)總監(jian)——楊先(xian)桂

　　畢業于中山(shan)大(da)(da)學(xue)(xue)管理學(xue)(xue)院電子(zi)商務專業。曾(ceng)擔(dan)任中山(shan)大(da)(da)學(xue)(xue)營銷學(xue)(xue)會會長(chang)，組織過多次模(mo)擬(ni)營銷大(da)(da)賽(sai)。曾(ceng)在(zai)HP市(shi)場部(bu)(bu)實習，負責市(shi)場拓展，表現優異。曾(ceng)在(zai)淘(tao)寶上(shang)開(kai)設網(wang)上(shang)商城，月(yue)凈利潤超過1000元(yuan)。并曾(ceng)擔(dan)任校(xiao)內(nei)大(da)(da)型社團(tuan)——愛心助學(xue)(xue)工(gong)程四校(xiao)區(qu)總會長(chang)，被評為“校(xiao)級優秀(xiu)學(xue)(xue)生干部(bu)(bu)”。

　　H R總(zong)監——陳鎮欽

　　畢業于中山大學(xue)管(guan)理學(xue)院人力資源管(guan)理專業。專業知(zhi)識豐富，曾協助(zhu)老師完成學(xue)術(shu)論文(wen)并發(fa)表在《管(guan)理世界》上。曾組織(zhi)多次“模擬招聘(pin)大賽(sai)”，并為之設計題(ti)目。曾在廣州頂津集團人力資源部實習，并獲(huo)得“最佳見(jian)習生”的稱號(hao)。曾隨同教授對多家(jia)著名企業的人力資源發(fa)展(zhan)狀況進行(xing)調研，經(jing)驗極其豐富。

　　客(ke)服(fu)總監——朱江(jiang)

　　畢(bi)業于(yu)中山大學政務學院公共關系專業。責(ze)任(ren)心(xin)極強(qiang)，有很強(qiang)的(de)親和力(li)。

　　四 公司管理

　　n 管理思想

　　優(you)良科(ke)學管(guan)理(li)的(de)(de)前提(ti)是確定(ding)和貫徹(che)正確先進(jin)的(de)(de)管(guan)理(li)思(si)想(xiang)。我們將采取以人為(wei)本，重視團隊合(he)作精神(shen)的(de)(de)管(guan)理(li)思(si)想(xiang)。將剛性(xing)管(guan)理(li)、柔性(xing)管(guan)理(li)結合(he)。把硬性(xing)的(de)(de)規章(zhang)制度、組織模式、獎罰標準與有形的(de)(de)情感投資、戰略滾(gun)動(dong)和優(you)質服務聯系起(qi)來，達到(dao)一(yi)種軟(ruan)硬結合(he)、和諧發(fa)展(zhan)的(de)(de)最佳效果(guo)。通過規范化的(de)(de)制度形式、組織模式和行為(wei)規范來管(guan)理(li)企業達到(dao)一(yi)種有章(zhang)可循、有規可依(yi)的(de)(de)效果(guo)，使員工(gong)的(de)(de)自覺性(xing)、能動(dong)性(xing)得到(dao)充(chong)分(fen)發(fa)揮，促進(jin)員工(gong)實(shi)現(xian)自我價值。

　　n 管理隊伍

　　投(tou)資是一(yi)項經(jing)(jing)營人才(cai)的業務。我們將構(gou)建一(yi)支在各種有(you)影響力(li)的崗位上(shang)具有(you)直接技術與(yu)經(jing)(jing)驗的管理隊(dui)伍，并歡迎一(yi)切(qie)有(you)志于謀(mou)求本公司發展的人才(cai)加(jia)入(ru)本公司。

　　五 企業文化

　　更理性的(de)思考，更高漲(zhang)的(de)熱情

　　更規范的管理，更先進的文(wen)化

　　更(geng)(geng)寬廣的心胸，更(geng)(geng)開(kai)闊的視野

　　1. 核心價(jia)值觀

　　以人(ren)為本，精(jing)誠合作，細致(zhi)服(fu)務(wu)，努力創(chuang)新，引領潮流

　　2. 經營理念

　　u 用誠信打(da)造(zao)企(qi)業形象(xiang)，營造(zao)和諧(xie)的外部關(guan)系----共贏

　　企業內部誠(cheng)信(xin)文化(hua)，是管(guan)理誠(cheng)信(xin)，對(dui)員工建立(li)信(xin)用(yong)制度

　　企業與顧客之間建立互(hu)動機(ji)制，對其誠信，才(cai)能得到忠誠，雙方加強(qiang)溝(gou)通(tong)。

　　企業與合(he)作(zuo)伙伴(ban)和不同利(li)益主體(ti)間要建立互(hu)信互(hu)惠互(hu)利(li)制(zhi)度，我(wo)們將加強與同行業相關機構交流與合(he)作(zuo)，優勢互(hu)補，實現多(duo)贏。

　　u 追求卓(zhuo)越，大膽創新，敢于挑戰

　　提(ti)倡換位思考的(de)意識，向顧客提(ti)供針對性的(de)、無缺陷的(de)服(fu)務(wu)，來提(ti)高(gao)顧客滿(man)意度。

　　用創新方法(fa)不斷改(gai)善服務(wu)質量(liang)和服務(wu)方式，挑戰傳統，根(gen)據網絡文(wen)化給人(ren)們(men)心覺和視(shi)覺帶來的沖擊。

　　u 專注目標 ，形成規模

　　集(ji)中(zhong)力(li)量(liang)去(qu)做最(zui)擅長的(de)業(ye)務(wu)、最(zui)有發展潛力(li)的(de)業(ye)務(wu)、最(zui)能(neng)夠形(xing)成規(gui)模化的(de)業(ye)務(wu)、最(zui)能(neng)夠體現天行(xing)這個品牌(pai)的(de)業(ye)務(wu)。

　　u 人本思想 ，團結協作

　　建(jian)立完(wan)善的(de)人(ren)才(cai)培養、選拔、評價、激勵制度，實行(xing)量化(hua)管(guan)理和柔性(xing)管(guan)理想(xiang)結(jie)合，強化(hua)以人(ren)為本的(de)管(guan)理觀念，堅持唯才(cai)是舉的(de)用(yong)人(ren)導向，搭建(jian)人(ren)才(cai)成(cheng)長的(de)發展平(ping)臺，形成(cheng)活力持久(jiu)的(de)激勵機制，促(cu)進團隊合作精(jing)神。

　　第三章 產品服務

　　公(gong)司是以網絡為依托提(ti)供(gong)(gong)專業細(xi)致的(de)(de)在線軟(ruan)(ruan)件服(fu)務(wu)和休閑(xian)娛樂信(xin)息(xi)(xi)查(cha)(cha)詢(xun)(xun)服(fu)務(wu)。服(fu)務(wu)所涉(she)及(ji)的(de)(de)行業包羅廣泛，主要涉(she)及(ji)的(de)(de)細(xi)分(fen)行業有KTV、舞廳、迪吧、茶藝、各(ge)式(shi)特色餐(can)廳、電(dian)影(ying)院、劇院、健(jian)身房、美容(rong)纖體(ti)(ti)中(zhong)心、酒吧、咖啡(fei)廳、夜總會、體(ti)(ti)育運(yun)動(dong)場所、酒店(dian)(dian)飯店(dian)(dian)等。在線軟(ruan)(ruan)件服(fu)務(wu)的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)是為中(zhong)小型娛樂提(ti)供(gong)(gong)在線信(xin)息(xi)(xi)管理(li)系統(tong);信(xin)息(xi)(xi)查(cha)(cha)詢(xun)(xun)服(fu)務(wu)內(nei)(nei)容(rong)是廣州(zhou)市(shi)內(nei)(nei)各(ge)休閑(xian)娛樂的(de)(de)地(di)址、價(jia)格、分(fen)布信(xin)息(xi)(xi)、行業內(nei)(nei)部比較(jiao)、優惠(hui)等，查(cha)(cha)詢(xun)(xun)服(fu)務(wu)可以通過公(gong)司網站的(de)(de)網絡查(cha)(cha)詢(xun)(xun)系統(tong)、客服(fu)電(dian)話、GPRS手(shou)機上(shang)網查(cha)(cha)詢(xun)(xun)和手(shou)機短信(xin)查(cha)(cha)詢(xun)(xun)。

　　初期，公(gong)司(si)數據庫的信(xin)息(xi)收(shou)集主(zhu)要通過(guo)以下(xia)兩個途徑：一是(shi)市(shi)場部成立專門的市(shi)場信(xin)息(xi)采集項目組(zu)，負責收(shou)集各(ge)娛樂的各(ge)種信(xin)息(xi)，如地理位置，服務范(fan)圍，具體(ti)收(shou)費標(biao)準等;二是(shi)通過(guo)與(yu)《廣(guang)州生活》雜(za)志合作。

　　與(yu)廣(guang)州(zhou)生活雜志合作是我(wo)們初(chu)(chu)期(qi)的(de)一個重(zhong)要戰略(lve)項(xiang)目，由于初(chu)(chu)期(qi)信息搜尋成(cheng)本(ben)巨(ju)大，公(gong)司(si)(si)考(kao)慮倚靠一個已經在該行(xing)業中有(you)一定口(kou)碑的(de)公(gong)司(si)(si)進(jin)行(xing)戰略(lve)聯(lian)盟。我(wo)們將同(tong)《廣(guang)州(zhou)生活》雜志協商(shang)給予其一定數(shu)額(e)的(de)股(gu)份，以此分享它已有(you)的(de)客(ke)戶群體(ti)和信息提(ti)供者。這是一個多(duo)贏(ying)的(de)策略(lve)，既(ji)為《廣(guang)州(zhou)生活》雜志打開了網絡市場，也(ye)使我(wo)們公(gong)司(si)(si)在成(cheng)長初(chu)(chu)期(qi)能夠方(fang)便的(de)獲(huo)得(de)所需(xu)信息，同(tong)時也(ye)增加了公(gong)司(si)(si)的(de)品牌效應(ying)。

　　隨著(zhu)公(gong)司(si)品牌的逐漸推廣，公(gong)司(si)將(jiang)會同(tong)多(duo)個商家結成戰略合作關系(xi)，直接從商家獲取第(di)一手(shou)信息。

　　服務內容

　　目標市場(chang)定位為(wei)兩個(ge)(ge)大的市場(chang)方(fang)向，一(yi)是(shi)(shi)對(dui)查詢(xun)服務的信息(xi)提(ti)供者——休閑娛樂行業會所;二是(shi)(shi)廣大需要進行信息(xi)查詢(xun)服務的消費群體(ti)。針對(dui)這兩個(ge)(ge)目標市場(chang)，我們將(jiang)提(ti)供以下(xia)具體(ti)服務。

　　針對(dui)休閑娛樂的服務

　　★黃頁鏈接

　　這是本(ben)(ben)公(gong)司(si)獲得以(yi)及發布休閑(xian)娛樂信息(xi)的(de)平臺(tai)，也是公(gong)司(si)最(zui)基本(ben)(ben)的(de)盈(ying)利項(xiang)目。該項(xiang)服務是將休閑(xian)娛樂的(de)具體(ti)信息(xi)，如(ru)地點、特色、客(ke)流量等具體(ti)信息(xi)反映在我們的(de)公(gong)司(si)網(wang)站的(de)相關板塊中，同時(shi)公(gong)司(si)將通過競(jing)價(jia)排(pai)名方式排(pai)列同類會所的(de)先(xian)后順(shun)序。

　　★廣告服務

　　本公司為各(ge)個休閑娛樂提(ti)供廣(guang)告宣傳，為企業進行宣傳服務。公司將根據對方提(ti)供的廣(guang)告費用的高低決定廣(guang)告投放(fang)的位(wei)置，廣(guang)告內容健康(kang)、不觸犯法(fa)律。

　　★推薦服務

　　本公(gong)司將在網(wang)(wang)站(zhan)首頁、網(wang)(wang)絡查詢系(xi)統(tong)顯要位(wei)置(zhi)、短(duan)信(xin)查詢平臺(tai)登陸首頁、聲訊電話歡迎詞等(deng)訪問(wen)量高的地帶設置(zhi)推薦信(xin)息，幫助企業做好宣傳。

　　★在線軟件服務

　　在線信息管理系(xi)統介紹：

　　所謂(wei)的在線信(xin)(xin)息(xi)管(guan)理(li)(li)系統是公(gong)司專(zhuan)門針對中(zhong)小(xiao)型娛樂推出的新型網絡服務(wu)，是一套(tao)基于企(qi)業信(xin)(xin)息(xi)化(hua)(hua)戰(zhan)略的、 B/S 結(jie)構的信(xin)(xin)息(xi)化(hua)(hua)管(guan)理(li)(li)軟件(jian)系統。在系統構筑中(zhong)融合了現代企(qi)業信(xin)(xin)息(xi)化(hua)(hua)管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念，將信(xin)(xin)息(xi)化(hua)(hua)管(guan)理(li)(li)工作上升(sheng)到戰(zhan)略高度，以提(ti)升(sheng)組(zu)織管(guan)理(li)(li)能力、戰(zhan)略執行能力及降(jiang)級組(zu)織管(guan)理(li)(li)成本為目標，有效(xiao)地幫助企(qi)業快(kuai)速創建由(you) CEO 、部門經(jing)(jing)理(li)(li)、一線經(jing)(jing)理(li)(li)和員工共同組(zu)成的信(xin)(xin)息(xi)管(guan)理(li)(li)平臺。

　　由于中(zhong)小型(xing)娛樂(le)場所(suo)受到人力、財力等多方面因(yin)素的(de)(de)限制，它們無(wu)法像大型(xing)娛樂(le)那樣實現(xian)信(xin)息(xi)化管(guan)(guan)(guan)理。根據(ju)剛剛完(wan)成的(de)(de)調查顯示，廣州市天河區(qu)、海珠區(qu)、東山區(qu)、越秀區(qu)四個區(qu)的(de)(de)KTV、餐飲、美容中(zhong)心的(de)(de)信(xin)息(xi)化程度很(hen)差，除(chu)了幾處大型(xing)的(de)(de)綜合性(xing)娛樂(le)城外，其他的(de)(de)娛樂(le)均還采用(yong)人工登記等方式進(jin)行(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)理，管(guan)(guan)(guan)理的(de)(de)效(xiao)(xiao)率(lv)比較差。因(yin)此，這些中(zhong)小型(xing)娛樂(le)極其需要(yao)現(xian)代化的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理信(xin)息(xi)系統對所(suo)有的(de)(de)資(zi)源進(jin)行(xing)(xing)統籌管(guan)(guan)(guan)理。我們訪(fang)談了數十家(jia)娛樂(le)城的(de)(de)老板(ban)，他們都(dou)覺得(de)自己的(de)(de)企業管(guan)(guan)(guan)理效(xiao)(xiao)率(lv)很(hen)低，甚至有時候會(hui)因(yin)顧客(ke)較多而(er)導致混亂，但(dan)是因(yin)為資(zi)金的(de)(de)原(yuan)因(yin)，一(yi)直沒有去開發自己的(de)(de)信(xin)息(xi)管(guan)(guan)(guan)理系統。而(er)公司的(de)(de)這種針對性(xing)服務就恰好(hao)解決了這些企業的(de)(de)難題。

　　在(zai)線信(xin)息管理系(xi)統集成在(zai)公(gong)司內部信(xin)息數據庫，形式上(shang)二者(zhe)是(shi)母子關系(xi)，但在(zai)邏輯上(shang)，在(zai)線信(xin)息管理系(xi)統是(shi)獨(du)立于公(gong)司內部母系(xi)因擁有技術優勢，必定會(hui)占據大份的市(shi)場份額。

　　在(zai)線軟件服務架構圖(tu)

　　應用舉例：

　　現有某粵菜酒樓，規(gui)模(mo)一般，但風味獨特，所(suo)以(yi)顧客(ke)甚(shen)多，常常出(chu)現不夠位的現象，很多客(ke)人習(xi)慣于(yu)先(xian)定位。由于(yu)沒(mei)有實行信息化(hua)管理，導致經(jing)常出(chu)現錯記(ji)，漏記(ji)，混亂等尷尬局面。

　　該酒(jiu)(jiu)(jiu)樓(lou)現采用我公(gong)司提供的(de)(de)(de)在線信息(xi)管(guan)理系(xi)統，通過一臺(tai)計算機及(ji)一個(ge)調制(zhi)解調器訪問(wen)互(hu)聯網。公(gong)司將員工的(de)(de)(de)信息(xi)輸入到(dao)人事板(ban)塊，然后將訂(ding)餐情況(kuang)登記到(dao)營(ying)業(ye)狀(zhuang)況(kuang)板(ban)塊，這一板(ban)塊與公(gong)司數據庫相連(lian)，這樣公(gong)司就可以隨時(shi)知道該酒(jiu)(jiu)(jiu)樓(lou)的(de)(de)(de)營(ying)業(ye)情況(kuang)，也就可以及(ji)時(shi)提供給(gei)顧(gu)客。而酒(jiu)(jiu)(jiu)樓(lou)方(fang)面，有了(le)這個(ge)管(guan)理系(xi)統，就有效(xiao)地避免了(le)混亂(luan)的(de)(de)(de)局(ju)面，使酒(jiu)(jiu)(jiu)樓(lou)的(de)(de)(de)整個(ge)管(guan)理更加效(xiao)率化(hua)，同時(shi)也提高了(le)酒(jiu)(jiu)(jiu)樓(lou)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)質量。為此，酒(jiu)(jiu)(jiu)店只需每月向公(gong)司交納少量的(de)(de)(de)使用費用。

　　同時，透過這個系(xi)統(tong)與本(ben)(ben)公(gong)司(si)的信息系(xi)統(tong)鏈接，也是本(ben)(ben)公(gong)司(si)能夠(gou)動態的掌握該酒樓的此時的營業情況，方便我們為其他通過本(ben)(ben)公(gong)司(si)網站進行查詢(xun)的顧客或是訂餐(can)者提供準(zhun)確的服(fu)務。

　　針對信(xin)息查詢顧客(ke)的(de)服(fu)務

　　★ 娛樂(le)設(she)施及場(chang)所的(de)當前(qian)情況(kuang)查(cha)(cha)詢業務(wu)(提供娛樂(le)場(chang)所當前(qian)客戶數量(liang)，資源(yuan)使用情況(kuang)的(de)查(cha)(cha)詢等(deng)。顧(gu)(gu)客通過查(cha)(cha)詢可以在第一(yi)時(shi)間知道某(mou)娛樂(le)是(shi)否有(you)空(kong)(kong)位(wei)、空(kong)(kong)房、空(kong)(kong)閑設(she)施等(deng)即時(shi)營狀況(kuang)。)這(zhe)是(shi)針對(dui)查(cha)(cha)詢顧(gu)(gu)客的(de)一(yi)個特色(se)服務(wu)，雖然現(xian)在該行業有(you)一(yi)些提供查(cha)(cha)詢的(de)服務(wu)，但是(shi)都(dou)沒有(you)做到動(dong)態(tai)性，公司為了(le)搶占這(zhe)一(yi)市場(chang)，推出這(zhe)樣一(yi)種(zhong)查(cha)(cha)詢方式，從而減少了(le)顧(gu)(gu)客的(de)搜索(suo)成本(ben)和(he)時(shi)間成本(ben)，同時(shi)公司在此(ci)項(xiang)查(cha)(cha)詢中(zhong)還開設(she)了(le)相關推薦業務(wu)作(zuo)為某(mou)一(yi)休閑娛樂(le)客滿時(shi)的(de)應(ying)對(dui)措(cuo)施，使該項(xiang)業務(wu)更加人性化，也(ye)更具(ju)吸引力。

　　★ 某行(xing)業(ye)娛(yu)(yu)樂設施及會(hui)所的(de)(de)全方位(wei)對(dui)比(bi)查詢(xun)業(ye)務(wu)(提供該(gai)行(xing)業(ye)各娛(yu)(yu)樂會(hui)的(de)(de)詳(xiang)細資料，包括提供的(de)(de)服務(wu)類型、收費標準等;同時提供該(gai)行(xing)業(ye)娛(yu)(yu)樂場所的(de)(de)特點對(dui)比(bi)，使(shi)顧(gu)客更好(hao)的(de)(de)選擇適合自己的(de)(de)會(hui)所。該(gai)業(ye)務(wu)側重于(yu)網(wang)上點擊查詢(xun)。)

　　★ 具體娛樂設施及場(chang)所的(de)(de)地理位(wei)置(zhi)查詢業務(wu)(提(ti)供娛樂場(chang)所的(de)(de)具體地理位(wei)置(zhi)查詢，除了提(ti)供顧(gu)客準確的(de)(de)地理信(xin)息外，還將提(ti)供周邊的(de)(de)參(can)照(zhao)建筑信(xin)息，方(fang)便(bian)顧(gu)客查找。)

　　★ 娛樂(le)設施(shi)及場所(suo)的優(you)惠(hui)活動介(jie)紹(shao)及推(tui)薦業務(提供各個娛樂(le)場所(suo)的優(you)惠(hui)活動信息，并向顧客推(tui)薦有特色的娛樂(le)場所(suo)。)

　　★ 模糊查(cha)詢(xun)(該業務(wu)主要是為顧客提供(gong)有(you)附(fu)加條(tiao)件的查(cha)詢(xun)服務(wu)，如查(cha)詢(xun)最低價格或(huo)者(zhe)特定地點(dian)的查(cha)詢(xun)。該業務(wu)僅用于網上查(cha)詢(xun)。)

　　盈利模式

　　我公司有以下五種盈利模式：

　　(一)黃頁鏈接

　　本業(ye)(ye)務針對各娛樂場所的(de)(de)商(shang)家。通過(guo)為目標客戶提(ti)供(gong)(gong)企業(ye)(ye)黃頁鏈接來(lai)實現公司最基本的(de)(de)盈利。我們通過(guo)競(jing)價排(pai)名方式為加入(ru)公司網(wang)絡搜索的(de)(de)企業(ye)(ye)提(ti)供(gong)(gong)信息介(jie)紹和排(pai)名對比等服務。

　　由于這一(yi)業(ye)務采取(qu)價高者得的策略(lve)，所以很難有一(yi)個(ge)具體定價，初步(bu)估(gu)價為每個(ge)黃頁鏈接年費不低于20xx元。預計(ji)初期加入(ru)商(shang)家有100家，預計(ji)收入(ru)為35萬元，經(jing)營一(yi)段時間后會有大幅增長。

　　(二)在線軟(ruan)件服務(wu)

　　由于中小(xiao)型(xing)娛(yu)樂場所受到人力、財(cai)力等多(duo)方面(mian)因素(su)的限制，無法像大型(xing)娛(yu)樂那樣實現(xian)信(xin)息化管(guan)理從而導致了低效(xiao)率和較弱的競爭(zheng)力，為解(jie)決這一(yi)問題，同時(shi)也為使(shi)公司的查詢(xun)服(fu)務更加完善，我們將為中小(xiao)型(xing)娛(yu)樂場提供數據管(guan)理子(zi)系統(tong)，對每個(ge)(ge)客(ke)戶都有(you)一(yi)個(ge)(ge)免費的試(shi)用(yong)期(初定試(shi)用(yong)期為3個(ge)(ge)月)，如果在試(shi)用(yong)期結(jie)束(shu)后仍(reng)想(xiang)繼續使(shi)用(yong)，就(jiu)需(xu)要給公司支付(fu)相應的費用(yong)。

　　該項業務(wu)對每一家使用(yong)該服(fu)務(wu)的商家按月收取300元使用(yong)費，預計發(fa)展初期使用(yong)該服(fu)務(wu)的商家約有40家，年收益(yi)為(wei)15元。

　　(三)“推(tui)薦(jian)”業務。

　　本(ben)業(ye)務針對(dui)各娛樂場(chang)所(suo)商(shang)(shang)家(jia)。本(ben)公(gong)司將(jiang)在網站(zhan)首(shou)頁、網絡查詢(xun)系統(tong)顯要位置、短(duan)信(xin)查詢(xun)平臺(tai)登陸首(shou)頁、聲(sheng)訊電話歡迎詞等訪(fang)問量高的(de)(de)地帶設置推(tui)(tui)薦(jian)(jian)信(xin)息，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)信(xin)息的(de)(de)內容基本(ben)由(you)商(shang)(shang)家(jia)自定義，但需經本(ben)公(gong)司審核后方(fang)可發布。該(gai)業(ye)務以(yi)月(yue)為周期(qi)，本(ben)公(gong)司將(jiang)按月(yue)向商(shang)(shang)家(jia)收取(qu)推(tui)(tui)薦(jian)(jian)費用(yong)，具體費用(yong)價格(ge)雙方(fang)面議。每月(yue)結束后，商(shang)(shang)家(jia)可選擇是否(fou)繼(ji)續該(gai)業(ye)務。

　　該項業(ye)務按照其宣傳所在位(wei)置，按月收(shou)取不低(di)于1000的使(shi)用價(jia)格，預計可用的推薦位(wei)置有10處，年收(shou)益約為20萬元

　　(四)廣告業(ye)務。

　　本業(ye)務針對各娛樂場所商家及其他需要本公司(si)提(ti)供(gong)廣告(gao)(gao)(gao)宣傳的(de)企業(ye)、團(tuan)體或個(ge)人。本公司(si)將根據對方(fang)提(ti)供(gong)的(de)廣告(gao)(gao)(gao)費用的(de)高(gao)低決定廣告(gao)(gao)(gao)投放的(de)位置(zhi)，但前(qian)提(ti)是產品或服務的(de)內(nei)容(rong)健康、不觸犯法律。廣告(gao)(gao)(gao)內(nei)容(rong)可由(you)商家提(ti)供(gong)，也可以(yi)由(you)本公司(si)專員制(zhi)作(zuo)(廣告(gao)(gao)(gao)制(zhi)作(zuo)費用另計)。該業(ye)務以(yi)三個(ge)月為一周期，具體費用雙方(fang)面(mian)議。一周期結(jie)束后，商家可選擇是否繼續該業(ye)務。

　　每(mei)(mei)個廣告鏈接(jie)(jie)點按(an)照其不同的位置收取每(mei)(mei)月500-1500元的費用，預計(ji)廣告鏈接(jie)(jie)點有20處，年收入約為18萬元。

　　(五)收費業務(wu)。

　　本(ben)業務針對中國移動(dong)、中國聯(lian)通、中國電信(xin)、中國網(wang)通、中國鐵通等信(xin)息平(ping)臺提供商。本(ben)公(gong)司將所有短信(xin)及聲訊業務交由(you)上述(shu)商家(jia)中的(de)一(yi)家(jia)或幾家(jia)經營(ying)，公(gong)司與其達成(cheng)一(yi)個(ge)既定的(de)分成(cheng)協議，按月收取分成(cheng)。

　　計(ji)(ji)劃查詢電(dian)話每(mei)分鐘收(shou)費0.5元(yuan)，短(duan)信(xin)每(mei)條(tiao)0.2元(yuan)，預計(ji)(ji)電(dian)話時(shi)間流量為(wei)6000小時(shi)一年(nian)，預計(ji)(ji)金額(e)為(wei)24萬(wan)(wan)左右(you)(you);短(duan)信(xin)數量為(wei)10萬(wan)(wan)條(tiao)，預計(ji)(ji)金額(e)為(wei)6萬(wan)(wan)左右(you)(you)，通過手機上(shang)網查詢的預計(ji)(ji)金額(e)為(wei)10萬(wan)(wan)左右(you)(you)。

　　通過(guo)預(yu)計合(he)同，與相關電信合(he)作商的分成比例(li)為8：2。

　　通過電話、短信等業(ye)務得到使收入初(chu)期估計應(ying)該有(you)30萬(wan)左(zuo)右。

　　建立初期的主營業務收入大概為120萬元。

　　服務規劃：

　　1.手機(ji)短(duan)信查詢(xun)方式(shi)

　　其主(zhu)要服務流程如下：

　　·顧客通過(guo)手(shou)機短信進入我們的短信平臺。

　　·系統提示顧客通(tong)過(guo)0-9十個(ge)數字選擇目標行業。

　　·系統提(ti)示顧客選擇(ze)服務類型(1-5)。

　　·顧客根據(ju)系統提示輸入需要(yao)查詢的信(xin)息。

　　·公司(si)系(xi)統(tong)(tong)通過短(duan)信(xin)平臺(tai)(tai)反饋到后臺(tai)(tai)查(cha)詢(xun)數據庫，分(fen)離出相應(ying)的(de)信(xin)息，然后提交給前臺(tai)(tai)短(duan)信(xin)系(xi)統(tong)(tong)，前臺(tai)(tai)系(xi)統(tong)(tong)則立即把結果發(fa)送到顧(gu)客的(de)手(shou)機上。

　　·顧客接收到信(xin)息，并按系統提(ti)示選(xuan)擇是否需要繼(ji)續服務。

　　·整個過程結束。

　　2.客服電話(聲訊電話)查詢方式(shi)

　　其主要服務流程(cheng)如下：

　　·顧客通(tong)過(guo)移動(dong)電(dian)話或者固定(ding)電(dian)話進(jin)入我們的聲(sheng)訊(xun)平臺。

　　·系統提示(shi)顧(gu)客通過0-9十個數(shu)字選擇目標行業。

　　·系(xi)統提示顧客選擇服務類型(1-5)。

　　·顧(gu)客(ke)根據客(ke)服(fu)人員(人工)提示說明需要(yao)查詢(xun)的(de)信息。

　　·客(ke)服人員(人工)馬上進入后臺查詢數(shu)據庫，分離出相(xiang)應的信息，然后提交給顧客(ke)。

　　·顧客獲得(de)所需信息，并(bing)按客服(fu)人員(yuan)(人工)提示選(xuan)擇是否(fou)需要繼續服(fu)務。

　　·整個過程(cheng)結束。

　　3.網上查詢方式

　　其主要服務流(liu)程如下(xia)：

　　·顧客通過(guo)互聯(lian)網(wang)進入我(wo)們(men)的網(wang)站。

　　·顧(gu)客根據網(wang)站導航進入網(wang)絡查詢系統。

　　·系統(tong)提示顧客先注冊。

　　·注冊完畢后(hou)，系(xi)統提示顧客登陸(lu)查詢系(xi)統。

　　·系統(tong)提示顧客通(tong)過下拉(la)列表(biao)選擇(ze)目標行業。

　　·系統提(ti)示顧客選擇(ze)服務類(lei)型(1-5)。

　　·顧客根據系統提示(shi)輸入(ru)需要查詢的信息。

　　·系(xi)統進(jin)入后(hou)臺查詢數據庫，分離出相應的信息，然后(hou)提交(jiao)給顧(gu)客。

　　·顧客獲得所(suo)需信息(xi)，并(bing)按系統提示選擇是否(fou)需要繼續服務。

　　·整(zheng)個(ge)過程結束。

　　4.GPRS手機(ji)上網查(cha)詢

　　其主(zhu)要服務流程如下：

　　·顧客通過手機上網進入我們的網上查詢系(xi)統。

　　·系統提示顧(gu)客通過0-9十個數字選擇目標(biao)行業(ye)。

　　·系統提示顧客選擇服(fu)務類型(1-5)。

　　·顧客根(gen)據系統(tong)提示輸入需要查詢的信息。

　　·公司(si)系(xi)統通過手機(ji)網(wang)絡反饋(kui)到(dao)后臺查詢數據(ju)庫，分離(li)出(chu)相應的(de)信(xin)息(xi)，然后以網(wang)頁的(de)形式提交(jiao)給顧(gu)客(ke)。

　　·顧客(ke)獲得所需信息，并按系統提示選擇是(shi)否需要(yao)繼續(xu)服務。

　　·整(zheng)個(ge)過(guo)程(cheng)結束。

　　在設計查詢(xun)系(xi)(xi)統的(de)(de)時候，我(wo)們(men)充分(fen)(fen)考(kao)慮(lv)了(le)顧客使(shi)用本系(xi)(xi)統的(de)(de)難易度及(ji)舒適度，并(bing)設計出幾套不同的(de)(de)查詢(xun)流程，請學校(xiao)相關專(zhuan)家評析后(hou)(hou)選出了(le)上述(shu)方案。然后(hou)(hou)在中山大學內(nei)部，正佳(jia)購物廣(guang)(guang)場(含(han)廣(guang)(guang)州(zhou)友誼商(shang)場)休息廳，北京路步(bu)行街三處進行了(le)問(wen)卷調查，分(fen)(fen)別發放(fang)300份(fen)問(wen)卷(調查問(wen)卷見(jian)附(fu)(fu)錄(lu)一)。現將最后(hou)(hou)的(de)(de)統計情況列舉出來，見(jian)附(fu)(fu)錄(lu)二。

　　從上述調查(cha)統計的結(jie)果可以得(de)出，超過(guo)95%的消(xiao)費者認為我們這套操(cao)作流程使用難(nan)易度.

企業創業計劃書14

　　業(ye)主(zhu)姓名：身份(fen)證(zheng)上的名字

　　企業名(ming)稱：已核定(ding)(ding)名(ming)稱或未核定(ding)(ding)的(擬定(ding)(ding))投資項(xiang)目：（電子商(shang)務服務項(xiang)目）

　　企業地址：企業主要地址(區（縣）街道(dao)號

　　郵政編碼：

　　電 話：

　　傳 真：

　　電子郵箱：

　　日 期： 年 月 日

　　重慶工商行政管理(li)干部學校(xiao) 制

　　一、 創業者的情況

　　（一）基(ji)本情(qing)況：（姓(xing)名、性(xing)別、年齡、身份(fen)證號、學歷(li)、人員(yuan)類別）

　　姓名，性別(bie)，年齡，身份證(zheng)號，學歷(li)，人員(yuan)類(lei)別(bie)（是哪一類(lei)人員(yuan)？）

　　XX年X月---XX年X月在X單位工作(zuo)。

　　（三）月在(zai)X讀書（最高學歷必須寫）；以及參(can)加本次培(pei)訓：參(can)加微型企業(ye)

　　創業(ye)培訓情況，如20xx年5月20日至(zhi)5月24日在重(zhong)慶(qing)市工商干校

　　參加微企(qi)創業培訓。

　　二、 擬創辦企業情況

　　（企業名稱(cheng)、注冊資金、經(jing)營地址(zhi)、經(jing)營范(fan)圍等(deng)等(deng)。預計招用員工(gong)X人（不(bu)包(bao)括老板），一起共同創業（發展(zhan)）。

　　（二）企業(ye)組織(zhi)形式：□個人獨(du)資(zi)企業(ye) □合(he)伙企業(ye) □有限責(ze)任公司

　　（三）企業類型(xing)：□貿易行(xing)業 □服務行(xing)業 □加(jia)工制(zhi)造業 □農林牧漁業

　　（四(si)）投資項目的(de)類別(bie)：□新(xin)型(xing)產業 □傳統產□文化(hua)創意□信息(xi)技術□其他

　　三、企業構思概述

　　（一(yi)）提(ti)供的產品（或服務(wu)(wu)(wu)）名稱及(ji)概(gai)念:電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)服務(wu)(wu)(wu)，指向從(cong)事電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)事業的企業、單位或個人提(ti)供包括電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)平臺建設、電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)平臺推廣、品牌形象塑造、網(wang)絡市場(chang)營(ying)銷等(deng)一(yi)系列服務(wu)(wu)(wu)。

　　（二）產品(pin)（或服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)）性能及特色：富(fu)頓電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)屬國內首家以電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)為核心的服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)項目(mu)，其主控核心服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)團(tuan)隊(dui)由具備多年(nian)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)平臺經(jing)營(ying)及市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)管理(li)經(jing)驗的專業(ye)人(ren)士(shi)組成，對電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)行為的重點非常(chang)清(qing)楚，同(tong)時對市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的把控更加得心應手。

　　（三）向誰提(ti)供產品或服(fu)務：富(fu)頓(dun)電子商務服(fu)務主要是為全國范(fan)圍內(nei)從事(shi)電子商務事(shi)業的企業、事(shi)業單(dan)位、家庭、個人、組(zu)織、機關等客戶提(ti)供服(fu)務。

　　四、市場分析

　　（一(yi)）市(shi)場現狀及發(fa)展趨勢：電(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務服(fu)務概(gai)念，在國內尚屬首創。隨(sui)著(zhu)互聯網的(de)發(fa)展，商(shang)(shang)(shang)(shang)務逐漸(jian)(jian)線(xian)上化成為大趨勢，加(jia)之電(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務門檻(jian)低的(de)特性，不(bu)論是大型企業還(huan)是個體商(shang)(shang)(shang)(shang)販(fan)，都會逐漸(jian)(jian)加(jia)入電(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務的(de)浪潮之中(zhong)，而電(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務服(fu)務本(ben)著(zhu)為電(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務事業服(fu)務的(de)共贏理念，其市(shi)場前景(jing)非常廣闊(kuo)。

　　（二）競爭(zheng)對(dui)手(shou)分析：與電子(zi)商(shang)務(wu)服(fu)務(wu)具有類(lei)似性質的(de)(de)服(fu)務(wu)目(mu)前(qian)較(jiao)少，主要以淘(tao)寶(bao)店鋪或者小型工作(zuo)室的(de)(de)形式(shi)存在于網絡之(zhi)中，雖(sui)然其服(fu)務(wu)成本較(jiao)低，但并未形成行(xing)業(ye)標準，服(fu)務(wu)質量良莠不齊，收費高低有別(bie)，多數淘(tao)寶(bao)店鋪或小型工作(zuo)室由(you)于底子(zi)薄、經驗少、團隊非專業(ye)，處于朝(chao)不保夕(xi)的(de)(de)狀態，隨時(shi)都會(hui)從市場上消失。

　　（三）自身優勢分析：富頓電子商(shang)務(wu)服務(wu)，由電子商(shang)務(wu)行業資深

　　人士(shi)把控，其團隊(dui)核心成員均具(ju)有(you)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)行(xing)業(ye)(ye)從(cong)業(ye)(ye)5年以上的(de)(de)經驗。在電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)行(xing)為的(de)(de)把控和(he)行(xing)業(ye)(ye)人才(cai)、人脈的(de)(de)積累上無人能出(chu)其右。通過在電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)領域長期的(de)(de)摸爬滾打(da)(da)和(he)出(chu)色(se)的(de)(de)管理(li)理(li)念，打(da)(da)造了(le)富頓(dun)高(gao)素質的(de)(de)服務(wu)團隊(dui)，并為客戶輸(shu)出(chu)高(gao)質量的(de)(de)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)服務(wu)。

　　五、市場營銷

　　（一）選擇該經營地址的主(zhu)要(yao)原因：交通(tong)方(fang)便、本行(xing)業市(shi)場(chang)氛圍濃重、相關(guan)人才(cai)儲(chu)備豐富。

　　（二）產品(pin)（服(fu)務(wu)）銷(xiao)售（提供）對象：□最終消費者□零售商□批發(fa)商

　　（三）怎樣控(kong)制產(chan)品（服務）質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)：1、嚴格(ge)控(kong)制服務流(liu)程(cheng)，保證服務質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)； 2、專業高素(su)質(zhi)(zhi)(zhi)團隊操作，保證服務水平。3、資深電商人士指導(dao)，保證品質(zhi)(zhi)(zhi)。

　　（四）價格策略

　　擬(ni)定(ding)(ding)(ding)本(ben)企業銷售價格定(ding)(ding)(ding)位及原因：采用成本(ben)加價法和競爭比較價格法來定(ding)(ding)(ding)價。開業初(chu)期(qi)，進行(xing)服務(wu)項(xiang)目的(de)配送（隨服務(wu)項(xiang)目配送增值服務(wu)）的(de)促銷活動(dong)。

　　六、人員組織

　　（一）人(ren)員組成(cheng)人(ren)（員工）X人(ren)（其中會計1人(ren)、技術員X人(ren)，服務員X人(ren)，出納

　　（二）員工工資（各崗位的工資額度及月總(zong)額）:

　　（三）勞(lao)動(dong)保障(zhang)：

　　七、固定資產

　　八、資金管理

　　（一）資金來源：

　　（二）投資(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)金和資(zi)(zi)(zi)本金補助(zhu)資(zi)(zi)(zi)金使用計(ji)劃：（從(cong)固定(ding)資(zi)(zi)(zi)產投

　　（三）貸款計劃： 資和流動(dong)資金兩個方面(mian)闡述，流動(dong)資金分為三個月或六個月）

企業創業計劃書15

　　一、執行總結

　　二、項目介紹

　　三、市場分析

　　四、總體進度安排和發展策(ce)略

　　五、營(ying)銷策略(lve)分析(xi)

　　六、企業財務(wu)收(shou)支預測

　　七、風險應對

　　八、遠景規劃

　　第一章 執行總結

　　隨(sui)著社(she)會的(de)發(fa)展(zhan)進步,生活水平不(bu)斷提高,對(dui)于生活的(de)要求也(ye)成不(bu)斷上升趨勢.在中國(guo)各大城(cheng)市的(de)西(xi)餐/烘(hong)焙行業,也(ye)隨(sui)之(zhi)發(fa)展(zhan)并(bing)占有(you)一(yi)席之(zhi)地,有(you)著空(kong)前(qian)的(de)市場發(fa)展(zhan)空(kong)間,這個幾千年的(de)西(xi)方飲食文化以迅雷不(bu)及掩耳(er)的(de)速度登陸了中國(guo)市場.

　　我們先要開一(yi)(yi)個(ge)可以用(yong)不(bu)(bu)同的方式(shi)做蛋(dan)糕(gao)的一(yi)(yi)個(ge)店，可以說(shuo)成蛋(dan)糕(gao)店，當(dang)然(ran)想法有許(xu)多(duo)不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣的，吸(xi)引(yin)人的是(shi)我們的蛋(dan)糕(gao)店是(shi)讓顧客說(shuo)出自己心中的蛋(dan)糕(gao)是(shi)怎樣的，然(ran)后由我們的蛋(dan)糕(gao)師(shi)來完(wan)成。

　　這種做法我(wo)(wo)想(xiang)目前(qian)蛋(dan)糕店(dian)很(hen)少有，這是我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)亮點(dian)。當(dang)然我(wo)(wo)們(men)(men)還有一個目標，就(jiu)是可(ke)以將(jiang)蛋(dan)糕當(dang)成藝術品，收(shou)藏，材料我(wo)(wo)們(men)(men)會用翻糖。這種蛋(dan)糕目前(qian)有，為了給人留(liu)下美(mei)好的(de)回憶(yi)，秉著這種理念(nian)來做蛋(dan)糕，我(wo)(wo)想(xiang)是很(hen)多蛋(dan)糕店(dian)都想(xiang)完成的(de)。

　　而我們就會為那些人盡(jin)力(li)完成.當然我們擁有(you)(you)一個很努力(li)，很有(you)(you)實(shi)力(li)的(de)(de)(de)團隊(dui)。從(cong)策劃(hua)到(dao)宣傳，再到(dao)賣出。他們實(shi)打實(shi)的(de)(de)(de)做(zuo)著，從(cong)顧(gu)客那里(li)做(zuo)問卷調查，然后盡(jin)量根據他們的(de)(de)(de)要(yao)求做(zuo)。所以我們人吁業內(nei)人士,放(fang)遠眼(yan)光, 從(cong)慘(can)烈的(de)(de)(de)價格戰(zhan)和同(tong)門(men)殘殺(sha)中(zhong)跳出來(lai)；從(cong)產品、營(ying)銷同(tong)質化中(zhong)走(zou)出來(lai)放(fang)眼(yan)未來(lai),著手現在, 開始真正(zheng)的(de)(de)(de)規范(fan)發展行動――.創造(zao)真正(zheng)屬于(yu)自己的(de)(de)(de)，具有(you)(you)獨(du)特特色(se)專業的(de)(de)(de)強(qiang)勢(shi)品牌企業。

　　1、公司的使命是(shi)：“美味、健(jian)康，每天(tian)為您提供新活力。

　　2、公司(si)發展主題是質(zhi)量、服務、健康、速度(du)、全力推進現代化管理。

　　3、公司秉承“科學管理(li)、品種創新、名(ming)牌(pai)質量(liang)、顧客滿意(yi)”的宗旨。 基本營銷目標

　　第(di)(di)一年(nian)銷售(shou)目標預計可達到200萬元，基(ji)本(ben)的財務目標是(shi)，包(bao)括通過廣告、公(gong)關等(deng)方面(mian)的投(tou)入，我們(men)有信心能(neng)在第(di)(di)二年(nian)第(di)(di)二季度實現盈虧平衡(heng)。

　　第二章項目介紹

　　我們創立(li)的(de)(de)(de)蛋糕(gao)(gao)(gao)(gao)店(dian)，它的(de)(de)(de)主打產(chan)品是翻(fan)糖(tang)蛋糕(gao)(gao)(gao)(gao)， 翻(fan)糖(tang)蛋糕(gao)(gao)(gao)(gao)(fondant cakes)源自于英國的(de)(de)(de)藝術(shu)蛋糕(gao)(gao)(gao)(gao)，現(xian)在是美國人極喜愛的(de)(de)(de)蛋糕(gao)(gao)(gao)(gao)裝飾(shi)手法!延展性(xing)極佳的(de)(de)(de)翻(fan)糖(tang)(fondant)可以塑造(zao)出(chu)各式各樣的(de)(de)(de)造(zao)型，并將精細特(te)色(se)完(wan)美的(de)(de)(de)展現(xian)出(chu)來(lai)，造(zao)型的(de)(de)(de)藝術(shu)性(xing)無可比擬,充分(fen)體現(xian)了個性(xing)與(yu)藝術(shu)的(de)(de)(de)完(wan)美結合(he)，因(yin)此成為了當今蛋糕(gao)(gao)(gao)(gao)裝飾(shi)的(de)(de)(de)主流(liu)!翻(fan)糖(tang)蛋糕(gao)(gao)(gao)(gao)憑借其豪華精美以及(ji)別具(ju)一格(ge)的(de)(de)(de)時尚元素，除了被用(yong)于婚宴，還被廣泛使用(yong)于紀念日、生日。

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