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創業計劃

時(shi)間：2022-02-02 09:59:14 創業指南我要投稿

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【精品】創(chuang)業(ye)計劃模(mo)板(ban)九篇

　　時間過得(de)真(zhen)快，總在不(bu)經意間流逝，前方等待著我(wo)們的(de)(de)是新的(de)(de)機(ji)遇和挑(tiao)戰，此時此刻我(wo)們需要開(kai)始(shi)制定一個(ge)計劃。那(nei)么我(wo)們該怎么去寫(xie)計劃呢(ni)？下面是小編收集整理的(de)(de)創業計劃9篇，供大家參考借鑒，希(xi)望(wang)可以(yi)幫(bang)助到有需要的(de)(de)朋友。

【精品】創業計劃模板九篇

創業計劃篇1

　　一,創業背景

　　（一）目前國民經濟發展中汽車是很重要的一個組成部分

　　近幾年，中國經(jing)濟發(fa)(fa)展很(hen)快，但(dan)是問題也出現的(de)(de)越來越多(duo)。國家為(wei)(wei)了(le)能穩定(ding)健康的(de)(de)發(fa)(fa)展我國經(jing)濟，出臺(tai)了(le)一系列的(de)(de)政策和方案，其中最主(zhu)要(yao)的(de)(de)一點是擴(kuo)大(da)內(nei)需，促進(jin)經(jing)濟發(fa)(fa)展。汽(qi)(qi)車屬于(yu)(yu)中高(gao)檔消費品，它的(de)(de)發(fa)(fa)展將為(wei)(wei)擴(kuo)大(da)內(nei)需注入(ru)一股活力(li)(li)(li)。汽(qi)(qi)車的(de)(de)發(fa)(fa)展不僅有利于(yu)(yu)經(jing)濟的(de)(de)發(fa)(fa)展同(tong)樣也為(wei)(wei)創(chuang)造一個和諧的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)出了(le)一份力(li)(li)(li)。自高(gao)校擴(kuo)招以來，每(mei)年有大(da)量的(de)(de)大(da)學生進(jin)入(ru)到(dao)就業(ye)市場。汽(qi)(qi)車行業(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展為(wei)(wei)就業(ye)創(chuang)造了(le)更多(duo)的(de)(de)機會(hui)(hui)，同(tong)時(shi)還帶動(dong)著其他(ta)相關行業(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展，比如(ru)：保(bao)險(xian)、貸款等，創(chuang)造了(le)更多(duo)的(de)(de)就業(ye)機會(hui)(hui)，這樣人人有工作，可以避免大(da)量勞動(dong)力(li)(li)(li)特別是知識青年滯留(liu)在社(she)會(hui)(hui)上(shang)，對社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)安(an)定(ding)和諧起(qi)到(dao)了(le)一點的(de)(de)作用。

　　（二）XX汽車行業發展情況

　　XX的汽(qi)車市場總體來說(shuo)不是很(hen)好(hao)。市民都(dou)樂(le)意到周邊的大城市去購(gou)買汽(qi)車，而在XX本(ben)市的經(jing)銷(xiao)商的日子卻過得不好(hao)，有的是虧本(ben)大甩(shuai)賣，就連(lian)基本(ben)的成(cheng)本(ben)都(dou)沒(mei)辦(ban)法收(shou)回。出現這樣的情況也是有很(hen)多原因的：

　　1，XX汽車銷售點的布局不合理

　　在整個XX地區，布滿了各式各樣、大大小小的汽(qi)車市場，僅(jin)僅(jin)汽(qi)車城(cheng)就(jiu)有四五家，家家都稱自己是XX最好的，比(bi)如(ru)城(cheng)東汽(qi)車城(cheng)、柯橋汽(qi)車城(cheng)、諸暨(ji)汽(qi)車城(cheng)。還有很(hen)多的汽(qi)車市場和聚集地,如(ru)花為煤二手汽(qi)車市場、元(yuan)通汽(qi)配廣(guang)場、北復線、馬臻(zhen)路。

　　所謂的聚(ju)集效應，主要是規(gui)模經(jing)濟下，大量同類(lei)或者(zhe)互補(bu)的企業集中(zhong)到一起、大規(gui)模的生產、銷(xiao)售、服務等。現(xian)在XX汽車市場是以小(xiao)部落(luo)為(wei)主，個別群體獨(du)居，這樣極不方便企業發展，同時也不方便消費者(zhe)看(kan)車、買車。全國各(ge)(ge)地(di)各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣的“XX一條街”的成功(gong)說明了(le)企業聚(ju)集在一起的益處。

　　相對于(yu)其(qi)他的(de)(de)行(xing)業(ye)和(he)企業(ye)，汽車(che)4s店(dian)有(you)其(qi)特點(dian)，他們屬(shu)于(yu)大型投(tou)(tou)資，不(bu)是(shi)短期內(nei)可(ke)以收(shou)回(hui)投(tou)(tou)資回(hui)報的(de)(de)，一(yi)旦(dan)把店(dian)開(kai)好后，少(shao)則要(yao)5年(nian)左右才能(neng)收(shou)回(hui)全部的(de)(de)投(tou)(tou)資，而要(yao)讓其(qi)遷址(zhi)又是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)(de)。這個(ge)(ge)成(cheng)為了阻礙XX汽車(che)發(fa)展的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)主要(yao)問(wen)題。

　　2，市民具有充足的購買力，但是購車理念待完善

　　據有關部門統計，20xx年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)XX人均收入(ru)超過了上海，居長三角地區首(shou)席(xi)。面對這(zhe)樣的(de)(de)購買力，又有哪家(jia)汽(qi)車(che)商不眼饞呢(ni)？但是一(yi)旦汽(qi)車(che)商把4s店開好后就會(hui)發現，XX這(zhe)邊的(de)(de)市民的(de)(de)消(xiao)費(fei)理(li)念和他們有很多的(de)(de)區別(bie)。

　　XX人(ren)有(you)錢(qian)后(hou)首先想到的是存到銀行，在買(mai)車(che)(che)的時候很理性，對價格很敏(min)感，他們喜歡到周邊的大城市買(mai)汽(qi)車(che)(che)，比(bi)如杭州、上海。怎(zen)么樣(yang)把(ba)這些買(mai)車(che)(che)的老(lao)的理念改正過來，需要(yao)XX本地(di)的車(che)(che)商的努力，同時也需要(yao)各個(ge)媒體的關注。

創業計劃篇2

　　創業計劃(hua)(hua)摘要涵蓋(gai)了計劃(hua)(hua)的要點(dian)，以求一目了然，以便讀者能(neng)在(zai)最(zui)短(duan)的時間內(nei)評審計劃(hua)(hua)并作出判斷。

　　一簡介

　　主營內容：自(zi)(zi)助燒(shao)烤(消費者按自(zi)(zi)己(ji)口(kou)味,愛好自(zi)(zi)己(ji)燒(shao)烤或要求(qiu)服務(wu)員代理燒(shao)烤

　　相關經營：啤酒飲料

　　位置(zhi)：洛陽市老城區小吃街(jie)

　　場地大小：150平方米

　　二市場分析

　　行業市場分析

　　特色風味休閑(xian)(xian)最(zui)愛。龐大(da)市場有待挖掘，不論在城鄉﹑集貿市場﹑大(da)街(jie)小巷﹑小區﹑還是夜市與休閑(xian)(xian)小吃隨處可(ke)見(jian)不可(ke)缺(que)少(shao)的，它已成為眾(zhong)多消費者飲食中部分，造就了(le)一個龐大(da)的消費市場。

　　隨著時尚更新(xin)，燒(shao)烤(kao)食品(pin)因其自然純樸的(de)做法和原(yuan)始野味的(de)味道，成為(wei)人們越來越喜歡的(de)食品(pin)之一。燒(shao)烤(kao)的(de)花(hua)樣眾多，肉(rou)類(lei)就有：牛(niu)肉(rou)﹑羊肉(rou)﹑雞肉(rou)﹑魚另外辣(la)椒﹑茄(qie)子﹑黃瓜﹑白(bai)菜(cai)﹑土豆都是(shi)燒(shao)烤(kao)的(de)新(xin)貴。

　　適合高中低端消費群(qun)體(ti)，不同年(nian)齡(ling)段(duan)人群(qun)。

　　競爭分析

　　自助型燒烤店以(yi)其趣(qu)味(wei)性，獨特的(de)(de)經營方式吸引了不同(tong)(tong)階層不同(tong)(tong)年齡段的(de)(de)人群，讓(rang)消費(fei)(fei)者(zhe)體驗親自動手的(de)(de)另類樂趣(qu)，使消費(fei)(fei)者(zhe)在娛樂中(zhong)消費(fei)(fei)。

　　傳(chuan)統燒烤因設備簡陋操作(zuo)不規范，使食品衛生難以保(bao)障，同時煙熏火燎，環(huan)境(jing)污染嚴重。常有人雖知肉(rou)串味卻(que)駐足不前，馬(ma)路攤販增多(duo)影響市容，并造成極大的環(huan)境(jing)污染，而本(ben)店(dian)采(cai)用(yong)無煙木(mu)炭，解決(jue)了環(huan)保(bao)問題，符合現階段呼吁的低碳經濟。

　　三財務分析

　　投入資金及應用

　　桌椅(yi)：20×500=10000元

　　空調：2×3000=6000元

　　冰柜：1×5000=5000元(yuan)

　　冰箱(xiang)：1×20xx=2000元

　　陳列(lie)柜;1×20xx=2000元

　　燒烤爐(lu)：10×800=8000元

　　裝修費用(yong)：30000元

　　其他(ta)費用(yong)：5000元

　　總計:73000元

　　盈利預算

　　月支出租金(jin)：3000元(yuan)/月

　　水電：3000元/月

　　服務員工資;2×20xx=4000元/月

　　其他費用：3400元/月

　　總計：13400元/月

　　月收入蔬菜：進價0.3元(yuan)/串(chuan)，以1元(yuan)/串(chuan)賣出，按(an)每天(tian)售出300串(chuan)計算(suan)，每月盈利0.7×300×30=6300元(yuan)

　　肉(rou)串：進價(jia)0.5元/串，以2元/串賣出，按每天(tian)售出200串計算，每月(yue)盈利1.5×200×30=9000元

　　魚：進價2元/條，以4元/條售出，按(an)每(mei)天售出70條計算，每(mei)月盈利2×70×30=4200元

　　雞腿雞翅：進價(jia)2.5元/串(chuan)，以(yi)4元/串(chuan)售(shou)出，按每天售(shou)出100串(chuan)計算，每月盈(ying)利(li)1.5×100×30=4500元

　　拼盤(pan)：成本以2元(yuan)算(suan)，以4元(yuan)售出，按每天售出30計(ji)算(suan)，每月盈利(li)2×30×30=1800元(yuan)

　　啤酒：進價1.8元(yuan)/瓶，以3元(yuan)/瓶售出，按每(mei)天售出100瓶計算，每(mei)月盈(ying)利1.2×100×30=3600元(yuan)

　　總計：29000元/月

　　凈收(shou)入：16000元/月

　　四營銷計劃

　　開(kai)業前(qian)發放(fang)打折宣傳單(dan)(dan)，持(chi)單(dan)(dan)者在開(kai)業當(dang)天(tian)到(dao)本店(dian)消費，每

　　消(xiao)費滿50元(yuan)送30元(yuan)代金券

　　開業前(qian)三(san)天消費一律按8折計算

　　開業第一(yi)周舉行抽(chou)獎活動，每(mei)消費滿50元可進(jin)行一(yi)次抽(chou)獎

　　(一等(deng)獎(jiang)(jiang)50元(yuan)代(dai)(dai)金券，二等(deng)獎(jiang)(jiang)30元(yuan)代(dai)(dai)金券，三等(deng)獎(jiang)(jiang)10元(yuan)代(dai)(dai)金券)

　　一次性消費滿100元送(song)20元代(dai)金(jin)券

　　五風險分析

　　當(dang)地(di)還沒有這樣模式的(de)(de)燒烤店競爭(zheng)壓(ya)力較(jiao)小，經營(ying)時不(bu)存在(zai)貨、壓(ya)貨問題(ti)當(dang)天所需的(de)(de)貨物可當(dang)天選購，可保證蔬菜、肉類的(de)(de)新鮮。

　　當地每年都(dou)有美食節可(ke)為本店做宣(xuan)傳，所以宣(xuan)傳方面不存在問(wen)題。

　　本店采用的(de)無煙木炭符合現在倡導的(de)‘低碳生活’，更易被人(ren)們說接(jie)受(shou)可長(chang)期(qi)發展。

　　當地人流量大不存在客流少的問題。

　　六融資方案

　　投資人

　　投入資金

創業計劃篇3

　　一、引言

　　隨著中國加入WTO，全球經(jing)濟(ji)一體化的(de)逐(zhu)步深入，網上(shang)書(shu)店已是現(xian)代傳(chuan)統書(shu)店必不可(ke)少的(de)經(jing)營策(ce)略。目前(qian)，網上(shang)書(shu)店在(zai)國際互聯(lian)網上(shang)可(ke)以實(shi)現(xian)的(de)商(shang)務功能(neng)(neng)(neng)已經(jing)多樣化，可(ke)以說從最基本的(de)對外溝通(tong)展示功能(neng)(neng)(neng)、信(xin)息發布(bu)功能(neng)(neng)(neng)，在(zai)線(xian)(xian)圖書(shu)展示功能(neng)(neng)(neng)、在(zai)線(xian)(xian)洽(qia)談(tan)功能(neng)(neng)(neng)、在(zai)線(xian)(xian)交易功能(neng)(neng)(neng)、在(zai)線(xian)(xian)采購功能(neng)(neng)(neng)、在(zai)線(xian)(xian)客(ke)戶服(fu)務功能(neng)(neng)(neng)、在(zai)線(xian)(xian)網站(zhan)管理功能(neng)(neng)(neng)等(deng)等(deng)，幾(ji)乎以往傳(chuan)統書(shu)店功能(neng)(neng)(neng)都可(ke)以在(zai)互聯(lian)網上(shang)進行電子化的(de)高效運(yun)作。

　　技術的(de)進(jin)步對傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)(tong)(tong)(tong)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)上(shang)網(wang)(wang)(wang)解決方(fang)案(an)提出更嚴格的(de)要(yao)求和(he)挑戰。為了保護傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)(tong)(tong)(tong)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)的(de)投(tou)資，書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)上(shang)網(wang)(wang)(wang)解決方(fang)案(an)應切合傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)(tong)(tong)(tong)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)實(shi)際的(de)需(xu)求和(he)發(fa)展(zhan)的(de)趨向(xiang)，使投(tou)入回(hui)報(bao)和(he)管(guan)(guan)(guan)理效(xiao)益最大化，傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)(tong)(tong)(tong)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)在實(shi)施上(shang)網(wang)(wang)(wang)方(fang)案(an)的(de)之前，必(bi)須對一系列問題進(jin)行科學的(de)論證(zheng)，如書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)上(shang)網(wang)(wang)(wang)的(de)需(xu)求分析、書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)上(shang)網(wang)(wang)(wang)總體(ti)規劃(hua)、網(wang)(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)系統(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)功能和(he)實(shi)施方(fang)案(an)、網(wang)(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)的(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)播與推(tui)廣、運行網(wang)(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)系統(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)軟件和(he)硬件配置、網(wang)(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)的(de)管(guan)(guan)(guan)理系統(tong)(tong)(tong)(tong)和(he)管(guan)(guan)(guan)理方(fang)法等等。網(wang)(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)具體(ti)實(shi)施的(de)質素直(zhi)接影(ying)響(xiang)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)(tong)(tong)(tong)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)在Internet的(de)實(shi)際效(xiao)果和(he)經濟效(xiao)益，這不僅(jin)是(shi)技術問題，同時(shi)也涉及到管(guan)(guan)(guan)理的(de)因(yin)素。

　　在(zai)(zai)(zai)(zai)大(da)學城并沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)真正專門在(zai)(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)上(shang)(shang)銷售(shou)(shou)(shou)圖書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)(shang)書(shu)店(dian)。這(zhe)可(ke)以說是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)張(zhang)(zhang)(zhang)家(jia)(jia)(jia)(jia)港(gang)這(zhe)塊土地上(shang)(shang)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)著(zhu)一(yi)塊空白的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，雖然說在(zai)(zai)(zai)(zai)張(zhang)(zhang)(zhang)家(jia)(jia)(jia)(jia)港(gang)傳(chuan)統書(shu)店(dian)中(zhong)最(zui)(zui)具有(you)(you)(you)(you)(you)(you)代表性的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)新(xin)華書(shu)店(dian)和狼環書(shu)屋，也(ye)(ye)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)屬于自己網(wang)(wang)上(shang)(shang)書(shu)店(dian)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)目光是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)放在(zai)(zai)(zai)(zai)張(zhang)(zhang)(zhang)家(jia)(jia)(jia)(jia)港(gang)現實市(shi)(shi)(shi)場(chang)中(zhong)，而沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)任何一(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)書(shu)店(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)把(ba)他主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)方(fang)式(shi)(shi)放在(zai)(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)絡上(shang)(shang)。這(zhe)更(geng)充(chong)分說明在(zai)(zai)(zai)(zai)張(zhang)(zhang)(zhang)家(jia)(jia)(jia)(jia)港(gang)這(zhe)個(ge)網(wang)(wang)上(shang)(shang)書(shu)店(dian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)空白的(de)(de)(de)(de)(de)。提到這(zhe)也(ye)(ye)許(xu)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)人問網(wang)(wang)絡不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跨越空間的(de)(de)(de)(de)(de)嗎？為(wei)什(shen)么(me)(me)會(hui)拿(na)本(ben)土市(shi)(shi)(shi)場(chang)跟(gen)網(wang)(wang)絡比(bi)較呢！要(yao)想生(sheng)存必須(xu)以最(zui)(zui)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)占有(you)(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，“狹縫生(sheng)存，智者勝”對于一(yi)個(ge)剛剛組(zu)建的(de)(de)(de)(de)(de)專門從(cong)事網(wang)(wang)絡銷售(shou)(shou)(shou)公司來說每花一(yi)分錢都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)必須(xu)很(hen)慎重的(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)(zai)(zai)(zai)沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)個(ge)龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)資金作為(wei)后盾(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下必須(xu)要(yao)分清什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)(shi)才能(neng)最(zui)(zui)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)最(zui)(zui)短的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間內(nei)達到贏(ying)利，所以為(wei)了(le)避免(mian)像一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)(shang)書(shu)店(dian)走(zou)錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)，我們(men)研究一(yi)個(ge)最(zui)(zui)好(hao)銷售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)，那就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“鼠標+水泥=本(ben)土市(shi)(shi)(shi)場(chang)網(wang)(wang)絡化”，鼠標指的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)上(shang)(shang)書(shu)店(dian)。水泥指的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)土市(shi)(shi)(shi)場(chang)。為(wei)什(shen)么(me)(me)要(yao)這(zhe)說呢？在(zai)(zai)(zai)(zai)本(ben)土配送(song)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)以說沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)網(wang)(wang)站是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)我們(men)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)，哪(na)怕(pa)我們(men)對手(shou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)當(dang)當(dang)或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)卓越也(ye)(ye)好(hao)，在(zai)(zai)(zai)(zai)本(ben)土我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)配送(song)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)要(yao)郵遞全省范圍內(nei)最(zui)(zui)慢三天時(shi)(shi)間最(zui)(zui)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)不(bu)到一(yi)天時(shi)(shi)間，或(huo)者更(geng)短的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間內(nei)。有(you)(you)(you)(you)(you)(you)誰愿意付錢購物愿意等(deng)一(yi)個(ge)星(xing)期或(huo)者更(geng)長(chang)時(shi)(shi)間呢。如果(guo)遇到質量(liang)問題的(de)(de)(de)(de)(de)話顧客所花費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)更(geng)多了(le)嗎？如果(guo)再把(ba)服務跟(gen)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)話，那么(me)(me)在(zai)(zai)(zai)(zai)本(ben)土我強因為(wei)我專我快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)。從(cong)這(zhe)里說明了(le)組(zu)建大(da)學城網(wang)(wang)上(shang)(shang)書(shu)店(dian)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)項目，而且擁有(you)(you)(you)(you)(you)(you)了(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)獨特的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)手(shou)段。

　　開辦網上書店也可以為在校(xiao)大學生(sheng)提供方便、廉價、高效(xiao)的購書方式(shi)，促進(jin)文化傳播，幫助國家和(he)學校(xiao)培養優(you)秀(xiu)的人才，具有(you)長遠的社會(hui)效(xiao)益和(he)經濟(ji)效(xiao)益。

　　綜上所述(shu)，網上書店已(yi)經成為互(hu)聯網時(shi)代傳統(tong)書店的必由之路。

　　二、目前的營銷情況

　　在(zai)中國大家都認(ren)為(wei)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)剛剛興起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模式，針對中國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現狀，網(wang)民的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質(zhi)和普及化來(lai)說(shuo)，是(shi)(shi)有點(dian)勉強，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)們(men)要(yao)(yao)站得高看(kan)得遠，其實(shi)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)還(huan)是(shi)(shi)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，非常有潛(qian)力，企(qi)業(ye)進行網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)可以大大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)減少投資(zi)(zi)，見(jian)效(xiao)速度快，是(shi)(shi)企(qi)業(ye)做營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)首選。那針對眼(yan)前形勢怎(zen)么去(qu)做網(wang)絡(luo)書店營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)呢？首先我(wo)們(men)要(yao)(yao)搞清楚幾個問(wen)(wen)題(ti)：網(wang)民上(shang)(shang)網(wang)看(kan)書為(wei)了(le)什(shen)么？其實(shi)這一(yi)問(wen)(wen)題(ti)不難(nan)回答，當然是(shi)(shi)學習、找(zhao)(zhao)(zhao)資(zi)(zi)料或休閑，但(dan)是(shi)(shi)學習、找(zhao)(zhao)(zhao)資(zi)(zi)料或休閑是(shi)(shi)為(wei)了(le)什(shen)么呢？答案有很多(duo)。主要(yao)(yao)就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了(le)解(jie)決問(wen)(wen)題(ti)，針對兩類人群來(lai)說(shuo)，一(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)學生，另外(wai)一(yi)種(zhong)便是(shi)(shi)工作中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工，其原因就(jiu)是(shi)(shi)：工作、生活、學習。所(suo)以我(wo)們(men)做營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出發點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了(le)幫助他們(men)解(jie)決這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。怎(zen)樣去(qu)解(jie)決呢？就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)所(suo)關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)點(dian)。能讓這類人群在(zai)網(wang)上(shang)(shang)最快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)找(zhao)(zhao)(zhao)到最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)。怎(zen)么去(qu)做網(wang)絡(luo)書店營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)呢？我(wo)們(men)針對一(yi)個話題(ti)來(lai)說(shuo)。企(qi)業(ye)要(yao)(yao)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)(shang)塑造(zao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象也不是(shi)(shi)一(yi)件容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)。

　　1、E—mail營銷是現在(zai)企業最(zui)常用的一樣，效果不是很明顯。

　　2、廣(guang)告(gao)的投放，包括各(ge)大站和同類的網站刊登(deng)廣(guang)告(gao)。

　　3、本(ben)人看(kan)好(hao)的搜索引擎(qing)排名，搜索引擎(qing)應用(yong)于(yu)網(wang)絡營銷分為(wei)以下幾點：

　　（1）免費登錄分類目(mu)錄；

　　（2）搜(sou)索引擎優化；

　　（3）關(guan)鍵詞廣告(gao)；

　　（4）關(guan)鍵詞排名(ming)；

　　（5）網頁內容定位(wei)廣(guang)告；

　　（6）收(shou)費登(deng)錄分(fen)類(lei)目錄；通過對這幾種方法不難(nan)看出大概分(fen)為兩類(lei)。一是網頁優(you)化，二(er)是登(deng)錄排名(ming)。針對以上幾點詳(xiang)細介(jie)紹具體方法：

　　怎么樣(yang)優化網站：一(yi)個(ge)(ge)企業或個(ge)(ge)人網站要(yao)(yao)(yao)在(zai)網上立足不但要(yao)(yao)(yao)有一(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)網站，最(zui)重要(yao)(yao)(yao)還(huan)是推廣(guang)，一(yi)個(ge)(ge)再(zai)好(hao)(hao)的(de)(de)網站沒(mei)有人去看沒(mei)人去點擊，它就是垃圾。所以我(wo)(wo)(wo)們應該做好(hao)(hao)合(he)理的(de)(de)推廣(guang)，推廣(guang)重點之(zhi)一(yi)就在(zai)于搜索引擎，例如：我(wo)(wo)(wo)在(zai)GOOGLE中輸入(ru)書店一(yi)詞，比如我(wo)(wo)(wo)們看到(dao)的(de)(de)新華書店，那(nei)他的(de)(de)訪問量(liang)一(yi)定大(da)，這樣(yang)一(yi)來，知名度(du)就會得到(dao)提(ti)高(gao)，網站上的(de)(de)成交量(liang)也隨著大(da)大(da)提(ti)高(gao)，就會給公司帶來效益。這就是我(wo)(wo)(wo)所說(shuo)的(de)(de)推廣(guang)，但是大(da)家(jia)會說(shuo)這樣(yang)我(wo)(wo)(wo)們會要(yao)(yao)(yao)投入(ru)多少錢呢？我(wo)(wo)(wo)可以說(shuo)一(yi)分錢不要(yao)(yao)(yao)，因為(wei)合(he)理的(de)(de)優化網站是最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)推廣(guang)，優化的(de)(de)方向。

　　三、市場的需求分析

　　1、需求分析

　　根據(ju)資料顯(xian)示，最(zui)新公布的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)發展(zhan)報告(gao)顯(xian)示，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)觀念在(zai)(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)正日漸(jian)深入人(ren)(ren)心。有(you)(you)(you)(you)16。7%的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)經常訪問(wen)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站；32。5%的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)有(you)(you)(you)(you)時(shi)訪問(wen)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站；38。6%的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)很(hen)少訪問(wen)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站；12。2%的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)從來(lai)不訪問(wen)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站。報告(gao)還顯(xian)示，37。8%的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)在(zai)(zai)(zai)最(zui)近一年(nian)中(zhong)有(you)(you)(you)(you)過網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)經歷。網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)選擇網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)主要原因是(shi)節省時(shi)間(jian)、節約(yue)費用(yong)(yong)、操作方(fang)便和尋找(zhao)(zhao)稀有(you)(you)(you)(you)商(shang)品(pin)(pin)。網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)中(zhong)排前列的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)依次是(shi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)刊、電腦(nao)及(ji)相(xiang)關產品(pin)(pin)、音像器材及(ji)制品(pin)(pin)、生(sheng)活、家(jia)居用(yong)(yong)品(pin)(pin)及(ji)服務(wu)和通訊產品(pin)(pin)。第十四(si)次中(zhong)國(guo)(guo)(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)發展(zhan)狀況統(tong)計報告(gao)稱(cheng)，在(zai)(zai)(zai)被問(wen)及(ji)未來(lai)一年(nian)內是(shi)否會(hui)進(jin)行(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)時(shi)，只(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)(you)5。5%的(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)用(yong)(yong)戶(hu)說(shuo)(shuo)肯(ken)定(ding)不會(hui)；24。6%的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)說(shuo)(shuo)肯(ken)定(ding)會(hui)；33。4%的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)說(shuo)(shuo)可(ke)能會(hui)。一些白天工作非常繁忙(mang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)選擇網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)，是(shi)因為與實(shi)體(ti)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)相(xiang)比(bi)(bi)，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)時(shi)空的(de)(de)(de)(de)限制，一天24小時(shi)隨時(shi)可(ke)以(yi)(yi)實(shi)施購(gou)(gou)(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)行(xing)為。另外(wai)，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)借助網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)強大的(de)(de)(de)(de)搜索功能，在(zai)(zai)(zai)找(zhao)(zhao)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)方(fang)面有(you)(you)(you)(you)著(zhu)實(shi)體(ti)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)無法比(bi)(bi)擬的(de)(de)(de)(de)便利。在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)購(gou)(gou)(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)相(xiang)對(dui)網(wang)(wang)(wang)(wang)下人(ren)(ren)來(lai)說(shuo)(shuo)還是(shi)比(bi)(bi)較少，一個(ge)(ge)是(shi)對(dui)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)資金往來(lai)安全有(you)(you)(you)(you)擔心，對(dui)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)信用(yong)(yong)度(du)持懷疑態(tai)度(du)；另一個(ge)(ge)是(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)只(zhi)(zhi)可(ke)以(yi)(yi)看(kan)到(dao)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)說(shuo)(shuo)明簡介，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)看(kan)到(dao)內容，無法通過快(kuai)速瀏(liu)覽確(que)定(ding)是(shi)不是(shi)自(zi)己(ji)想(xiang)要的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)以(yi)(yi)及(ji)確(que)認(ren)圖書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)裝幀印刷無誤。而(er)(er)這(zhe)正是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)實(shi)體(ti)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)優于(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)。傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)實(shi)體(ti)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)有(you)(you)(you)(you)固定(ding)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)場所(suo)，一手(shou)交錢一手(shou)交書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)，自(zi)然在(zai)(zai)(zai)交易安全上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)沒(mei)什么可(ke)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)。有(you)(you)(you)(you)很(hen)多人(ren)(ren)是(shi)想(xiang)買(mai)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候是(shi)先到(dao)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)看(kan)看(kan)，然后在(zai)(zai)(zai)到(dao)網(wang)(wang)(wang)(wang)下的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)去買(mai)，他(ta)們(men)只(zhi)(zhi)是(shi)在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)看(kan)看(kan)。他(ta)們(men)也(ye)想(xiang)在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)買(mai)，但(dan)是(shi)在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)看(kan)不到(dao)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)內容，因為不知(zhi)道買(mai)了適不適合，而(er)(er)到(dao)網(wang)(wang)(wang)(wang)下書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)看(kan)到(dao)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)內容。真(zhen)正想(xiang)在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)，他(ta)們(men)都(dou)(dou)是(shi)比(bi)(bi)較了解(jie)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)內容。而(er)(er)在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)買(mai)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)一般都(dou)(dou)是(shi)對(dui)電腦(nao)比(bi)(bi)較熟(shu)練(lian)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)比(bi)(bi)較年(nian)青(qing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)消費群體(ti)。就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)白領(ling)、大學生(sheng)、高中(zhong)生(sheng)和對(dui)計算(suan)機(ji)操作相(xiang)對(dui)比(bi)(bi)較熟(shu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。因為這(zhe)些人(ren)(ren)工作都(dou)(dou)比(bi)(bi)較忙(mang)，而(er)(er)且對(dui)計算(suan)機(ji)也(ye)比(bi)(bi)較熟(shu)，思想(xiang)也(ye)比(bi)(bi)較超(chao)前，對(dui)于(yu)在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)能接受，并經常上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)。但(dan)是(shi)，消費者(zhe)都(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)著(zhu)同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)特點，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)喜歡到(dao)知(zhi)名度(du)和信譽(yu)都(dou)(dou)比(bi)(bi)較高的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站。比(bi)(bi)如象當當、亞(ya)馬遜這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站。

　　2、網站的市(shi)場定位

　　本網(wang)(wang)站將成立于XX年(nian)6月，主(zhu)要(yao)集結網(wang)(wang)上(shang)書店購(gou)書的(de)(de)銷(xiao)售服(fu)(fu)務，以滿足顧客的(de)(de)需求，本網(wang)(wang)站主(zhu)要(yao)從(cong)事網(wang)(wang)上(shang)購(gou)書服(fu)(fu)務，確保信息真(zhen)實可靠性。我們(men)的(de)(de)商(shang)品齊全。我們(men)網(wang)(wang)上(shang)書店主(zhu)要(yao)賣的(de)(de)書有計算(suan)機類(lei)、小說類(lei)、經(jing)濟類(lei)等書籍(ji)，這(zhe)樣的(de)(de)書比較適合(he)年(nian)輕(qing)一代的(de)(de)人。而(er)目前上(shang)網(wang)(wang)的(de)(de)人，也主(zhu)要(yao)是以年(nian)輕(qing)化的(de)(de)消費者為主(zhu)。

　　我們瀏(liu)覽(lan)了幾家主要的網(wang)上書(shu)(shu)店，發現網(wang)上圖(tu)書(shu)(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)硝煙彌漫。這(zhe)些網(wang)站的首(shou)頁頁面上無一例(li)面醒目地打出(chu)特價(jia)(jia)(jia)、打折(zhe)、1元(yuan)(yuan)(yuan)區招牌，只不過折(zhe)扣的力度不一。當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)啟動了一個比(bi)價(jia)(jia)(jia)系統：即在(zai)比(bi)價(jia)(jia)(jia)系統內，如(ru)對方其它(ta)網(wang)站圖(tu)書(shu)(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)比(bi)當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)的價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)低，當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)將自動把(ba)自己的價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)降到對方的90%。不僅如(ru)此，當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)還推(tui)出(chu)買(mai)100送150的優惠活動，即買(mai)滿圖(tu)書(shu)(shu)可以(yi)在(zai)當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)所提供的免費圖(tu)書(shu)(shu)中選擇6本價(jia)(jia)(jia)值約150元(yuan)(yuan)(yuan)的圖(tu)書(shu)(shu)。作為(wei)當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)的競爭對手(shou)，卓(zhuo)越網(wang)在(zai)首(shou)頁上打出(chu)你有火(huo)焰山，我有芭(ba)蕉扇的促銷廣告，每天推(tui)出(chu)其10種1元(yuan)(yuan)(yuan)錢圖(tu)書(shu)(shu)、音像制(zhi)品。

　　本網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)有關資(zi)料(liao)來(lai)源于圖書(shu)(shu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，并(bing)通(tong)過調查(cha)和分析，確認(ren)要(yao)(yao)促使(shi)中(zhong)小(xiao)圖書(shu)(shu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)銷售(shou)，必(bi)須拓寬其(qi)銷售(shou)渠道，而從現在已有的(de)電(dian)(dian)子商務網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)來(lai)看，體(ti)現的(de)風(feng)格都是以(yi)商品為主要(yao)(yao)導向，本網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)以(yi)客戶為導向，很(hen)有發展的(de)潛力！通(tong)過對許(xu)多(duo)家網(wang)(wang)上書(shu)(shu)店進行了(le)調查(cha)，有70%的(de)書(shu)(shu)店覺得(de)有發展企業(ye)(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)必(bi)要(yao)(yao)，但認(ren)為沒有那么多(duo)資(zi)金去建設(she)自己的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，據此，我(wo)們決定，籌建一個中(zhong)小(xiao)書(shu)(shu)店電(dian)(dian)子商務代理網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，本網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)為一些圖書(shu)(shu)提(ti)供服(fu)務，將(jiang)其(qi)產品信息提(ti)供給客戶，這樣(yang)既可(ke)以(yi)實現多(duo)企業(ye)(ye)組網(wang)(wang)，解決了(le)單(dan)企業(ye)(ye)組網(wang)(wang)的(de)資(zi)金難問題，又解決了(le)企業(ye)(ye)組網(wang)(wang)人(ren)才奇(qi)缺與維(wei)護難的(de)問題。

　　3、競爭對手分析

　　隨(sui)著社會(hui)的發(fa)展，網(wang)絡(luo)信息對經(jing)濟的發(fa)展作用舉足(zu)輕重(zhong)。電子商務(wu)正以人們無法想象的速度(du)在全球范圍內飛速發(fa)展，許多企業的電子商務(wu)列為(wei)最(zui)重(zhong)要的交易手段以獲取(qu)競爭機會(hui)。

　　競(jing)爭不能(neng)單靠給個(ge)好價(jia)錢(qian)，還要給顧(gu)客提供便利(li)和博得顧(gu)客的(de)關注。由(you)于缺乏(fa)統(tong)一的(de)價(jia)格標準(zhun)，網上(shang)書(shu)(shu)店(dian)(dian)各行其是，同一本書(shu)(shu)在網上(shang)存(cun)在多(duo)種定價(jia)的(de)情況(kuang)比比皆是，網上(shang)書(shu)(shu)店(dian)(dian)間市場份額的(de)爭奪比傳統(tong)書(shu)(shu)店(dian)(dian)更(geng)殘酷。

　　從目前(qian)我國已(yi)有(you)的(de)(de)(de)圖書(shu)(shu)電子商務網站(zhan)(zhan)來看，他(ta)們(men)(men)大多(duo)數都沒有(you)很好的(de)(de)(de)規劃，而(er)(er)且(qie)設計(ji)中欠缺(que)必(bi)要的(de)(de)(de)功能(neng)模(mo)塊，比如說網站(zhan)(zhan)意見反饋中有(you)的(de)(de)(de)根本就沒有(you)，有(you)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)管理并不完善，得不到(dao)及時(shi)反饋，而(er)(er)且(qie)其(qi)設計(ji)粗(cu)糙，只(zhi)能(neng)給用戶(hu)(hu)提供雜亂的(de)(de)(de)信息(xi)，在(zai)(zai)網上只(zhi)是(shi)(shi)起到(dao)宣(xuan)傳廣告(gao)的(de)(de)(de)作用，而(er)(er)其(qi)設計(ji)有(you)根本不能(neng)吸(xi)(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)，可以(yi)說在(zai)(zai)很大程度上浪(lang)費了(le)企業的(de)(de)(de)資金(jin)！在(zai)(zai)張家港開設一個網上書(shu)(shu)店具有(you)很大的(de)(de)(de)競爭優(you)勢。首(shou)先我們(men)(men)圖書(shu)(shu)配送比較(jiao)及時(shi)，因(yin)為其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)網上書(shu)(shu)店的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)時(shi)間和拿到(dao)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)時(shi)間差很大，可以(yi)最(zui)大限(xian)度的(de)(de)(de)吸(xi)(xi)引(yin)本地的(de)(de)(de)一些消(xiao)費者(zhe)。其(qi)次，在(zai)(zai)網上購(gou)書(shu)(shu)可以(yi)節省大量的(de)(de)(de)時(shi)間和金(jin)錢(qian)是(shi)(shi)很多(duo)年輕消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)首(shou)選方(fang)式。但(dan)是(shi)(shi)由于(yu)剛起步，缺(que)乏(fa)經營和管理經驗可能(neng)會遇到(dao)一些難以(yi)解決的(de)(de)(de)問題(ti)，另(ling)外很多(duo)消(xiao)費者(zhe)在(zai)(zai)網上瀏覽的(de)(de)(de)書(shu)(shu)很多(duo)但(dan)買(mai)的(de)(de)(de)卻很少，原因(yin)是(shi)(shi)在(zai)(zai)網上不能(neng)大致瀏覽其(qi)內容，沒有(you)在(zai)(zai)書(shu)(shu)店了(le)解的(de)(de)(de)多(duo)。因(yin)此(ci)我們(men)(men)還需要進(jin)一步的(de)(de)(de)完善和發展書(shu)(shu)吧(ba)的(de)(de)(de)建設。

　　4、技術的可(ke)行性分析

　　A、服務器

　　在虛擬主機(ji)(ji)(ji)沒有出(chu)現以前(qian)，購置服務(wu)器(qi)的初(chu)期成本(ben)較高，而(er)且每(mei)年還要交納一(yi)定(ding)數額的主機(ji)(ji)(ji)托管費。此種方式對(dui)一(yi)些大(da)(da)企業（公司(si)）或政(zheng)府部門才有能力自建服務(wu)器(qi)，對(dui)于(yu)(yu)那些中、小企業、小團(tuan)體來說望(wang)洋興(xing)嘆。虛擬主機(ji)(ji)(ji)技(ji)術的出(chu)現，是對(dui)Internet技(ji)術的重大(da)(da)貢獻，是廣大(da)(da)Internet用戶的福音。由于(yu)(yu)多(duo)臺虛擬主機(ji)(ji)(ji)共享一(yi)臺真實(shi)主機(ji)(ji)(ji)的資(zi)源，每(mei)個用戶承受(shou)的硬件費用、網(wang)絡(luo)維護費用、通信線路的費用均大(da)(da)幅度(du)降低(di)，Internet真正成為人人用得(de)起的網(wang)絡(luo)！

　　大學城書吧(ba)是一(yi)個(ge)剛起步(bu)的(de)(de)(de)小型網上(shang)書店，在資金、技術方面都缺乏。我們(men)只好(hao)租(zu)用虛(xu)擬(ni)服(fu)務(wu)器，由于用戶不(bu)需負(fu)責(ze)機器硬件(jian)的(de)(de)(de)維護、軟件(jian)配置、網絡監(jian)控、文件(jian)備份(fen)等工(gong)作，用戶就(jiu)不(bu)必為使(shi)用和維護服(fu)務(wu)器的(de)(de)(de)技術問題擔(dan)心，也(ye)不(bu)必擁有(you)專門的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)器管(guan)理(li)(li)人員，因為這些事都由硬盤空(kong)間(jian)的(de)(de)(de)提供者(zhe)Internet增值(zhi)服(fu)務(wu)商處理(li)(li)了(le)。同時虛(xu)擬(ni)主機還支持最先(xian)進的(de)(de)(de)技術如JAVA、CGI、數(shu)據庫掛接等。所以，租(zu)用虛(xu)擬(ni)服(fu)務(wu)器比(bi)較適合我們(men)。

　　B、網站安全性

　　充分利用各種先進的主(zhu)機安全(quan)技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)、身份認證技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)、訪問控(kong)制技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)、密碼(ma)技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)、防(fang)火墻(qiang)技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)、安全(quan)審(shen)計技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)、安全(quan)管理(li)技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)、系統漏洞檢測技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)、非(fei)法用戶跟蹤技(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)，在(zai)攻擊(ji)者和受保護的資(zi)源間建立多道嚴密的安全(quan)防(fang)線，極(ji)大地增加了惡(e)意攻擊(ji)的難度(du)。

　　C、企業的上(shang)網方案(an)

　　“大學城(cheng)書吧”采(cai)用(yong)企(qi)業上網方(fang)案(an)。核心交(jiao)換(huan)機(ji)(ji)采(cai)用(yong)ITS5608（8端(duan)口(kou)(kou)(kou)(kou)的(de)(de)全光(guang)纖）。該高端(duan)交(jiao)換(huan)機(ji)(ji)，具有(you)更強的(de)(de)擴充能力和(he)性(xing)能，可(ke)提供8千(qian)兆(zhao)端(duan)口(kou)(kou)(kou)(kou)并可(ke)采(cai)用(yong)GEC（千(qian)兆(zhao)以(yi)太(tai)網通道(dao)，GigabitEthernetChannel）技(ji)術，足以(yi)負擔沉重的(de)(de)數(shu)據傳輸(shu)；二級(ji)交(jiao)換(huan)機(ji)(ji)可(ke)采(cai)用(yong)ITS3124S（24端(duan)口(kou)(kou)(kou)(kou)10M/100M，2個(ge)GIGA端(duan)口(kou)(kou)(kou)(kou)，3個(ge)堆(dui)疊(die)端(duan)口(kou)(kou)(kou)(kou)）其構成的(de)(de)堆(dui)疊(die)和(he)網管(guan)的(de)(de)ITS324M（24端(duan)口(kou)(kou)(kou)(kou)10M/100M，具有(you)網管(guan)功能）構成級(ji)聯，能滿足用(yong)戶數(shu)目(mu)擴展(zhan)的(de)(de)需求，提供多達數(shu)百(bai)個(ge)10/100Mbps接入端(duan)口(kou)(kou)(kou)(kou)。

　　5、網站(zhan)的設(she)計(ji)需求分(fen)析

　　A、建立完善的產(chan)品信息展示系統

　　如(ru)何建立(li)一個(ge)(ge)完善(shan)的(de)(de)產(chan)品(pin)信(xin)息展示(shi)管理系統，產(chan)品(pin)的(de)(de)合(he)理分(fen)類和產(chan)品(pin)的(de)(de)整個(ge)(ge)生命周期要一個(ge)(ge)統一的(de)(de)產(chan)品(pin)數據，要建立(li)一個(ge)(ge)清單，靈活的(de)(de)檢索(suo)與查(cha)詢最新(xin)的(de)(de)產(chan)品(pin)數據，提(ti)高了企業(ye)市場的(de)(de)靈活反映能力和管理水平，大大的(de)(de)增強了競爭能力。

　　B、樹立(li)誠信經營(ying)企業形(xing)象(xiang)

　　一(yi)個企(qi)業或(huo)者(zhe)網(wang)站最重要的是(shi)(shi)給用戶有一(yi)種信(xin)任感，也就是(shi)(shi)樹立起誠(cheng)(cheng)信(xin)經營(ying)的形(xing)象；“誠(cheng)(cheng)信(xin)”誠(cheng)(cheng)，即指真誠(cheng)(cheng)、誠(cheng)(cheng)實；信(xin)，即指守(shou)承諾、講信(xin)用。誠(cheng)(cheng)信(xin)是(shi)(shi)一(yi)個企(qi)業或(huo)者(zhe)網(wang)站的基本(ben)(ben)要求，是(shi)(shi)企(qi)業或(huo)網(wang)站發展的信(xin)譽(yu)之(zhi)源、立身之(zhi)本(ben)(ben)、發展之(zhi)基。

　　C、保持市場的領先地位

　　在市(shi)(shi)場(chang)上要想(xiang)得(de)(de)到更(geng)(geng)多的(de)(de)顧客以及更(geng)(geng)多的(de)(de)營銷商，就(jiu)(jiu)要在市(shi)(shi)場(chang)上擁有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)地(di)位(wei)，在市(shi)(shi)場(chang)有(you)了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)地(di)位(wei)后，就(jiu)(jiu)能得(de)(de)到更(geng)(geng)多的(de)(de)消費者和營銷商。如果沒有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)地(di)位(wei)，那就(jiu)(jiu)會被市(shi)(shi)場(chang)淘汰。

　　保持市場的領先地位，也(ye)是我們的目標所(suo)在。也(ye)是決定是否能營利(li)的主要因素。所(suo)以，要想取得營利(li)就要得到市場。

　　D、吸引更多(duo)的客戶

　　為了(le)吸(xi)引(yin)更多的客戶(hu)，我們將提供短期(qi)優惠、定期(qi)更新信息、了(le)解(jie)客戶(hu)、實行打(da)折、搞促銷(xiao)活動等。

　　E、為現有(you)的客(ke)戶(hu)提供更(geng)有(you)效的服務

　　做到(dao)“客戶第一”，為消費(fei)者(zhe)提供最好的服務。根(gen)據消費(fei)者(zhe)的要求(qiu)做到(dao)最好。在第一時間內(nei)把消費(fei)者(zhe)的需要的東西在第一時間內(nei)送到(dao)。本網站(zhan)承諾“客戶第一”。

　　F、開(kai)發新的商業機(ji)會

　　本網站除了銷售各種(zhong)書(shu)籍，還可以開(kai)發(fa)出一些新的商(shang)業機(ji)會，比(bi)如：各種(zhong)音響制品、各種(zhong)軟、硬件、學習光盤等(deng)等(deng)。

　　G、建立完善(shan)的網上服務系統

　　在(zai)網(wang)上(shang)，要(yao)提供更加(jia)好(hao)(hao)的(de)服(fu)務系統，為客(ke)戶(hu)提供一(yi)流的(de)服(fu)務，使(shi)客(ke)戶(hu)感(gan)受到滿(man)意。使(shi)網(wang)上(shang)和(he)網(wang)下結合(he)在(zai)一(yi)起。這樣就能更加(jia)好(hao)(hao)的(de)為客(ke)戶(hu)提供更加(jia)好(hao)(hao)的(de)網(wang)上(shang)服(fu)務。

　　四、業務發展規劃

　　第一階段(duan)——主(zhu)(zhu)打產品—主(zhu)(zhu)要是各種教材及二手書籍

　　范圍—張家港各地區（主要）全(quan)省(sheng)乃至全(quan)國（次要）

　　第二階段——全面(mian)性向網絡發展(zhan)

　　五、銷售渠道

　　目前幾乎所有的(de)(de)出(chu)版社對(dui)網(wang)上(shang)書(shu)店抱著一種觀望的(de)(de)態度。除了一些大型的(de)(de)網(wang)上(shang)書(shu)店之(zhi)外很(hen)少向其(qi)他的(de)(de)網(wang)上(shang)書(shu)店大量(liang)地供應書(shu)籍。為了保(bao)證顧客(ke)的(de)(de)需求，我們將與(yu)新華書(shu)店合作，建(jian)立一個臨時圖書(shu)供應站具(ju)體事項如(ru)下：

　　第一、代銷(xiao)的形(xing)式(shi)與(yu)新華書(shu)店成(cheng)立合作關(guan)系

　　第(di)二、盡(jin)力銷售新(xin)華(hua)書(shu)店所有的圖書(shu)，

　　第三、將提供所有(you)書籍，

　　第四、負責配(pei)送。

　　第五、按一定銷(xiao)售額抽取一定的傭金付給我(wo)方(fang)。

　　以上事項初擬

　　如果說(shuo)和新華書店合作關系(xi)成立(li)的(de)話，那么我們將(jiang)以最(zui)快(kuai)的(de)速度占(zhan)領市場份擁(yong)有自己的(de)配送中心，擁(yong)有穩定的(de)貨(huo)源。

　　等到市(shi)場份額逐(zhu)步實(shi)現時，我們將直接(jie)與出版社建立自己的貨源。如圖(tu)：

　　六、網站推廣

　　6。1搜索引擎(qing)推廣

　　搜索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)是(shi)用戶得(de)知(zhi)新網(wang)(wang)站的(de)(de)最主要(yao)途徑，根據(ju)國際互聯網(wang)(wang)市場(chang)的(de)(de)數據(ju)分析表明(ming)出，網(wang)(wang)站的(de)(de)訪(fang)問量80%以(yi)上都(dou)是(shi)來源(yuan)于搜索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)，我(wo)(wo)們(men)要(yao)怎(zen)樣(yang)使自己的(de)(de)網(wang)(wang)站出現(xian)在搜索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)結(jie)果的(de)(de)顯著的(de)(de)位置當中(zhong)，成(cheng)為抓住客戶眼球以(yi)及是(shi)我(wo)(wo)們(men)網(wang)(wang)站的(de)(de)首要(yao)任務。我(wo)(wo)們(men)利用谷歌(ge)、百度兩大(da)搜索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)，對網(wang)(wang)站進行推廣型登陸，使我(wo)(wo)們(men)“大(da)學城書吧”在同行的(de)(de)網(wang)(wang)站中(zhong)搜索(suo)名列(lie)前矛。

　　2、防止(zhi)泄(xie)(xie)密(mi)。這同樣(yang)是計算(suan)機安全(quan)的(de)重要問(wen)題。防止(zhi)已授權(quan)或未授權(quan)的(de)用戶相(xiang)互存取重要信息，文件系(xi)統查賬，SU登(deng)錄(lu)和報告，用戶意識，加密(mi)都是防止(zhi)泄(xie)(xie)密(mi)的(de)關鍵(jian)。

　　3、防止(zhi)用(yong)(yong)戶(hu)拒絕系(xi)(xi)(xi)(xi)統的(de)(de)管理(li)(li)。這方(fang)面(mian)的(de)(de)安全應由操作(zuo)系(xi)(xi)(xi)(xi)統來完成。一個系(xi)(xi)(xi)(xi)統不(bu)應被一個試圖(tu)使用(yong)(yong)過(guo)多資源的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)損害(hai)。Unix系(xi)(xi)(xi)(xi)統不(bu)能很(hen)好地限制用(yong)(yong)戶(hu)對資源的(de)(de)使用(yong)(yong)，一個用(yong)(yong)戶(hu)能夠(gou)使用(yong)(yong)文(wen)件系(xi)(xi)(xi)(xi)統的(de)(de)整個磁盤(pan)空間，而Unix基本不(bu)能阻止(zhi)用(yong)(yong)戶(hu)這樣做。系(xi)(xi)(xi)(xi)統管理(li)(li)員最(zui)好用(yong)(yong)PS命令記賬程序DF和DU，周(zhou)期性地檢查(cha)系(xi)(xi)(xi)(xi)統。查(cha)出(chu)過(guo)多占用(yong)(yong)CPU的(de)(de)程序和大量占用(yong)(yong)磁盤(pan)的(de)(de)文(wen)件。

　　4、防止丟失系(xi)統的完整性。這與一個好的系(xi)統管理員的實際工作（例如(ru)：周期地備份文件(jian)系(xi)統，系(xi)統崩(beng)(beng)潰后運行FSCK檢查，修復(fu)文件(jian)系(xi)統，當有新用戶時，檢測該用戶是否可能使(shi)用使(shi)系(xi)統崩(beng)(beng)潰的軟(ruan)件(jian)）和保持一個可靠(kao)的操作系(xi)統有關（即(ji)用戶不能經常(chang)性地使(shi)系(xi)統崩(beng)(beng)潰）。

　　為防止(zhi)非法用戶攻(gong)擊(ji)會造(zao)成的損失，還(huan)要在網(wang)絡整(zheng)體結構上設置(zhi)保護(hu)措施，即對所(suo)有資(zi)源都建立(li)三道關口：一個(ge)驗證(zheng)服務器、一個(ge)驗證(zheng)客(ke)戶機、一個(ge)手持令(ling)牌。

　　驗(yan)(yan)證(zheng)服務器主要(yao)用來識別用戶身份，只允許授權用戶訪(fang)問(wen)網絡(luo)資源(yuan)。對(dui)通過網關遠程(cheng)撥號或直接方式訪(fang)問(wen)網絡(luo)資源(yuan)的用戶要(yao)進行集中控制管理。驗(yan)(yan)證(zheng)服務器在訪(fang)問(wen)網絡(luo)資源(yuan)方面建立了一條防線。

　　十、成本預算

　　域名費用：免費

　　服務器：5萬/臺(tai)

　　工(gong)作電腦：4000/臺3臺共(gong)計1XX元(yuan)

　　其他開支(zhi)：5000元

　　場地租用：700/月共計700/月

　　員工費用：平均每1500/月；5人共(gong)計7500/月

　　水電費：200/月共計200/月

　　預計(ji)一次性投資67000元

　　另外每月開(kai)支8400元。平(ping)均(jun)每天開(kai)支280元，也就是說(shuo)每天的(de)利(li)潤必須(xu)達到280元才能維持(chi)整個(ge)網站的(de)運行。

創業計劃篇4

　　一、發展前景

　　網(wang)(wang)購(gou)(gou)目前在城鎮非(fei)常普(pu)(pu)及(ji)(ji)(ji)，而(er)在廣(guang)大(da)農(nong)(nong)村(cun)(cun)由于網(wang)(wang)絡(luo)普(pu)(pu)及(ji)(ji)(ji)化及(ji)(ji)(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)費習慣的(de)(de)(de)(de)原因網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)(gou)物普(pu)(pu)及(ji)(ji)(ji)率較低。目前農(nong)(nong)村(cun)(cun)市場(chang)消(xiao)(xiao)(xiao)費現狀是商(shang)品(pin)(pin)選擇少，假(jia)貨劣(lie)質產品(pin)(pin)多，購(gou)(gou)物路(lu)程(cheng)較遠。面(mian)對農(nong)(nong)村(cun)(cun)消(xiao)(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買需(xu)求，只要有(you)(you)(you)(you)令(ling)人心動的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)(you)效供(gong)給，有(you)(you)(you)(you)讓人安心的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)質量，那么這種對好(hao)質量、好(hao)服務的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費品(pin)(pin)及(ji)(ji)(ji)服務性產品(pin)(pin)需(xu)求會呈(cheng)井噴式的(de)(de)(de)(de)發展。近兩年(nian)來(lai)中央提(ti)出的(de)(de)(de)(de)精準扶貧工(gong)程(cheng)，電商(shang)扶貧作為新手段新方法(fa)在基層農(nong)(nong)村(cun)(cun)得到了(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)認(ren)同和(he)支持，很多地方的(de)(de)(de)(de)基礎設施建設已經得到很大(da)的(de)(de)(de)(de)改善，為農(nong)(nong)村(cun)(cun)淘(tao)(tao)寶提(ti)供(gong)了(le)有(you)(you)(you)(you)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)發展環境。據本人調查發現，隨(sui)著農(nong)(nong)村(cun)(cun)網(wang)(wang)絡(luo)寬帶(dai)及(ji)(ji)(ji)無線終端(duan)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速普(pu)(pu)及(ji)(ji)(ji)化現在農(nong)(nong)村(cun)(cun)居民對網(wang)(wang)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)態度處于積極嘗試階段，所以農(nong)(nong)村(cun)(cun)淘(tao)(tao)寶店有(you)(you)(you)(you)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)潛力(li)(li)。

　　二、農村市場現狀

　　①農村(cun)居民(min)消(xiao)費(fei)現狀(zhuang)：農村(cun)居民(min)的消(xiao)費(fei)現狀(zhuang)是(shi)物(wu)品(pin)價格高，品(pin)種選擇少，假貨劣質產品(pin)泛(fan)濫(lan)，商場(chang)相對集中城市(shi)，購物(wu)路程較遠。 ②農民(min)主要消(xiao)費(fei)需求：高品(pin)質的日用品(pin)、服裝、家電、農藥、化肥、農具、種子。

　　③農產(chan)品出售供應：農作物、蔬(shu)菜(cai)、特產(chan)銷售渠道少，運輸效率低下，信息閉塞，缺少有能力的(de)農村經辦人(ren)。

　　三、阿里巴巴和當地政府的支持

　　1、阿(a)里巴巴是中(zhong)國最大的在線購物(wu)交(jiao)易平臺(tai)。

　　2、政府對鄉鎮創業者提供多(duo)種培訓和配套(tao)優惠政策。

　　3、甘肅省積極響應政府精準扶(fu)貧脫貧政策(ce)激發出了極大的農村市場消費需求。

　　四、我的優勢

　　1、自己是農村(cun)人(ren)，親(qin)朋好友都是本(ben)村(cun)的，老鄉對(dui)我有(you)一種信任。

　　2、本人了(le)解當(dang)地風俗(su)習慣及消費需求。

　　3、常年走南闖北(bei)，對(dui)(dui)當地(di)的(de)經濟發(fa)展，農村(cun)狀況(kuang)有(you)一(yi)(yi)定了解，對(dui)(dui)潛在各種(zhong)消(xiao)費需求(qiu)(qiu)、服務(wu)需求(qiu)(qiu)有(you)一(yi)(yi)定的(de)了解。

　　4、本人熟練使用(yong)電腦、手機等電子產品，目前V5買家，有豐富的網購(gou)(gou)購(gou)(gou)物(wu)經驗，代購(gou)(gou)購(gou)(gou)物(wu)經驗。

　　5、我愿(yuan)意結(jie)合自(zi)身(shen)優勢將農村淘寶作為自(zi)身(shen)發展的事業，為老鄉們謀求更多福(fu)利。

　　五、開店計劃

　　1、通過淘寶(bao)大學的學習及實地考察，詳(xiang)細了解樣農(nong)村淘寶(bao)的經營(ying)特點。

　　2、配(pei)合村(cun)淘官(guan)方選定營業場所，建(jian)立營業門面(mian)。

　　3、通過(guo)部(bu)分樣品展示，逐(zhu)步打開村民的網絡(luo)購物習(xi)慣。

　　4、通過淘寶平臺積極為當地村名開(kai)展諸如交話費、商(shang)品代購、出(chu)行訂票等多(duo)種本地化(hua)、便(bian)利化(hua)的服務。

　　5、積極參與到電商(shang)扶貧計劃當(dang)中來，做好本地的農村(cun)淘(tao)寶宣(xuan)傳推廣。

　　以上是本人根據自(zi)己的(de)(de)(de)市場調查和(he)與村民(min)的(de)(de)(de)交(jiao)流，結合網絡資料，形成的(de)(de)(de)經營計劃，請予(yu)以指導批復為(wei)盼！謝(xie)謝(xie)！計劃人：宋(song)先(xian)生 20xx年5月30日(ri)

創業計劃篇5

　　一、發展前景

　　喧鬧的(de)(de)大學城內(nei)有(you)(you)一個(ge)安(an)靜(jing)優(you)雅(ya)的(de)(de)小茶館,休閑、雅(ya)致、豁達(da)的(de)(de)風格會讓每個(ge)人的(de)(de)心(xin)情舒暢，生活顯得更加豐富多彩，更有(you)(you)樂趣。

　　二、店面簡介

　　本店位(wei)于(yu)大學聚集中(zhong)心地段，主要(yao)針對(dui)的客戶群是(shi)大學生、教(jiao)師。經營(ying)面積約為(wei)80平(ping)米(mi)左(zuo)右。主要(yao)提(ti)供早餐、早茶(cha)、各類(lei)小(xiao)吃(chi)、點心、各種瓜子、水果(guo)、各種茶(cha)。以浙江等(deng)南方小(xiao)吃(chi)為(wei)主打特色，當(dang)然本地小(xiao)吃(chi)也是(shi)少不了的。品種多(duo)，口(kou)味全，營(ying)養(yang)豐，使品茶(cha)者有更多(duo)的選

　　擇。本茶館裝飾自然(ran)，隨意，負(fu)有古典代氣息，墻(qiang)面采用偏(pian)淡的溫色(se)調，茶房布(bu)置合理(li)精致，采光(guang)性好，整體感覺(jue)休閑、雅致、讓(rang)每(mei)個人在這里心情愉快、寧靜。。

　　三、發展戰略

　　1.本(ben)茶(cha)館開業之(zhi)前，要(yao)作(zuo)廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，因為主(zhu)要(yao)客戶群是針(zhen)對學生的(de)(de)(de)，而(er)學生中信息傳(chuan)(chuan)遞的(de)(de)(de)速度(du)與廣(guang)度(du)是很大的(de)(de)(de)，所(suo)以宣(xuan)傳(chuan)(chuan)上可不(bu)用(yong)費太大的(de)(de)(de)力(li)度(du)，只需進行傳(chuan)(chuan)單或(huo)多媒體（如：音(yin)響）等形式的(de)(de)(de)簡單廣(guang)告即可。

　　2本茶館茶水優(you)質，口感絕佳，可采用不(bu)同(tong)的做(zuo)法，使口感與眾不(bu)同(tong)，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(you)惠(hui)，休閑(xian)、豁達是我們茶館的最(zui)大特(te)色。

　　6.市(shi)場(chang)(chang)經(jing)濟是快速發(fa)展(zhan)的(de)，變(bian)化(hua)的(de)，動態(tai)的(de)，因此(ci)要以(yi)(yi)長遠(yuan)(yuan)的(de)眼光看待一個企業的(de)發(fa)展(zhan)并(bing)進(jin)行(xing)分析，制作出長期(qi)的(de)計劃，每過一個階(jie)段就(jiu)該對經(jing)營(ying)(ying)的(de)總體狀況進(jin)行(xing)總結，并(bing)做出下一步計劃，如(ru)此(ci)呈階(jie)梯(ti)狀的(de)發(fa)展(zhan)模式。在經(jing)營(ying)(ying)穩定后(hou)，可以(yi)(yi)考慮擴大(da)經(jing)營(ying)(ying)，增加其它(ta)服務項目，并(bing)可以(yi)(yi)尋(xun)找新的(de)市(shi)場(chang)(chang)，做連鎖(suo)經(jing)營(ying)(ying)，并(bing)慢慢打造自己的(de)品牌(pai)，總之，要以(yi)(yi)長遠(yuan)(yuan)的(de)眼光看待問題，如(ru)此(ci)才能有企業的(de)未來。

　　四、茶館管理結構

　　店長兼收(shou)銀員1名(ming)(ming) ，茶藝師(shi)1名(ming)(ming)，服務(wu)生2名(ming)(ming)。

　　經(jing)營理念(nian)側重于以(yi)下幾(ji)點：

　　主要的文(wen)化(hua)特色：健康關(guan)懷、人文(wen)關(guan)懷、休閑(xian)雅致。

　　主要的產品特色：保健養生(sheng)的日照綠茶(cha)。

　　主要(yao)的(de)服(fu)務特(te)色：會員制(zhi)的(de)跟蹤服(fu)務

　　主(zhu)要的(de)環境(jing)(jing)特色：具有傳統文化氣息的(de)品茶環境(jing)(jing)

　　五、市場分析

　　大學城的(de)(de)學生每天都(dou)(dou)是三點一線的(de)(de)學生，學習(xi)生活的(de)(de)壓(ya)力不小，本茶館就是提供一個讓他們(men)得以緩解壓(ya)力，放松(song)心情(qing)的(de)(de)休(xiu)閑之都(dou)(dou)，在這里(li)他們(men)無拘無束，盡(jin)情(qing)的(de)(de)談心交流。

　　為了(le)在這喧(xuan)鬧的環境里(li)營造一(yi)個安靜優雅(ya)的氛(fen)圍(wei)氣息，給學子(zi)們(men)一(yi)個溫馨的港(gang)灣，讓大學里(li)的生活更(geng)加豐富多彩，我堅(jian)信他們(men)會(hui)喜歡的。

　　優勢與劣勢：

　　優勢(shi)分(fen)析：本(ben)茶(cha)樓(lou)裝飾古典雅致，極負古代氣(qi)(qi)息，，一種安靜幽雅的(de)環(huan)境(jing)氛圍會(hui)(hui)(hui)讓每個人的(de)心(xin)情得以舒暢。布置合理整潔，古典的(de)音樂。享(xiang)受古人的(de)那份優雅的(de)氣(qi)(qi)息。大學城距日照(zhao)茶(cha)博園很近，成本(ben)會(hui)(hui)(hui)減少許多(duo)，而(er)且(qie)我們會(hui)(hui)(hui)為他們做宣傳(chuan)，我相信成本(ben)會(hui)(hui)(hui)大大削(xue)減，本(ben)店服務人員(yuan)的(de)服務會(hui)(hui)(hui)統一培訓，保證會(hui)(hui)(hui)讓每個顧客(ke)找(zhao)到一種家(jia)的(de)感覺。

　　劣勢(shi)分析：由于剛起步(bu)，茶館的(de)規模較(jiao)小(xiao)，品茶的(de)人力資(zi)源(yuan)、服務項目等都比(bi)較(jiao)有限。而校(xiao)區內外的(de)競(jing)爭也是比(bi)較(jiao)激(ji)烈的(de)，因(yin)此還存在著不小(xiao)的(de)劣勢(shi)。另一(yi)方面，因(yin)為學校(xiao)假期(qi)是固(gu)定的(de)，寒暑假期(qi)間的(de)客源(yuan)會(hui)驟降，而寒假期(qi)間會(hui)比(bi)暑期(qi)更(geng)少，這將會(hui)是一(yi)個比(bi)較(jiao)難(nan)以解決的(de)問題。

　　機會分析(xi)：據我們的(de)市場調查與(yu)分析(xi)，本店(dian)產品的(de)市場需(xu)求是存

　　在的，并具(ju)有一定(ding)的競(jing)爭(zheng)力。而本人正(zheng)是學生——這個(ge)最大客(ke)戶群(qun)中的一員，所以更能(neng)了解顧客(ke)需要(yao)什么樣的產品和服務，從這些方面來看(kan)，是應(ying)該是很有機會擠入(ru)該茶藝市場的。

　　威脅(xie)分析：茶(cha)(cha)館的(de)(de)服務與產(chan)(chan)品(pin)質量的(de)(de)高低與經營成本又有直接和必然(ran)的(de)(de)聯系，如此則產(chan)(chan)品(pin)價格必然(ran)不(bu)(bu)會比(bi)競爭對手低，雖然(ran)總體上(shang)價格并不(bu)(bu)會太(tai)高，但相比(bi)之(zhi)下，客(ke)(ke)戶的(de)(de)經濟承受(shou)(shou)能力(li)就成為一大(da)考(kao)驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的(de)(de)，盈利的(de)(de)多(duo)少則又是能否在競爭中生存下去的(de)(de)一大(da)決定因素(su)。再(zai)者(zhe)，各地風俗與飲茶(cha)(cha)習慣的(de)(de)不(bu)(bu)同，又產(chan)(chan)生了另一個問題，即是否大(da)多(duo)數顧客(ke)(ke)都能對產(chan)(chan)品(pin)認可或滿意呢(ni)，這也是需要(yao)接受(shou)(shou)考(kao)驗的(de)(de)。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期(qi)宣傳：大規模，高強(qiang)度(du)，投入較大。后期(qi)宣傳：重視已有(you)顧客關系管理(li)，借此進行(xing)(xing)口碑(bei)營(ying)銷(xiao)。定期(qi)具體(ti)活動的(de)策劃和組織(zhi)如贊助學校組織(zhi)的(de)晚會借此進行(xing)(xing)宣傳，通過活動時時提醒顧客的(de)消費意識。針(zhen)對(dui)節假日(ri)，開展有(you)針(zhen)對(dui)性的(de)促銷(xiao)策略如發傳單等。

　　七、財務狀況分析

　　1．據計算(suan)可初(chu)步得出茶(cha)館(guan)開(kai)業啟動(dong)資金約需(xu)10600元（場(chang)地(di)租賃(lin)費用(yong)20xx元，茶(cha)館(guan)衛生許可等證件的申領費用(yong)600元，場(chang)地(di)裝修費用(yong)3000元，茶(cha)館(guan)用(yong)具購(gou)置費用(yong)3000元，基本設(she)施及其他(ta)費用(yong)等4000元）。

　　2．運營(ying)階段的成(cheng)本主(zhu)要包(bao)括(kuo)：員工工資，物料采購費(fei)用，場(chang)地

　　租賃費(fei)用，稅，水電(dian)燃料費(fei)，雜(za)項開(kai)支(zhi)等。

　　3．每(mei)日經(jing)營財務預算及(ji)分析(xi)

　　據預算分析及調查，可初步(bu)確(que)定市場容量，并(bing)大致(zhi)估算出(chu)每日總(zong)營業(ye)額約(yue)400元，收(shou)益率30%，由此可計(ji)算出(chu)投(tou)資(zi)回收(shou)期約(yue)為五個月。

　　八、營銷組合策略

　　有形化營(ying)銷(xiao)策略(lve)：

　　由于(yu)本茶館的(de)經(jing)濟實力尚弱，因此初期將采取(qu)避實就虛的(de)營銷(xiao)戰略，避開大量的(de)硬廣告營銷(xiao)，而采取(qu)一整套行之(zhi)有效的(de)"承諾(nuo)營銷(xiao)"進行產品宣傳(chuan)。通過菜(cai)單、海報、文化手冊(ce)、廣告、促銷(xiao)活動等向(xiang)消費者進行宣傳(chuan)、倡導(dao)"天之(zhi)素"的(de)經(jing)營宗旨與理念(nian)。

　　技巧化營(ying)銷策略(lve)：

　　做出(chu)持(chi)續性(xing)(xing)、計劃性(xing)(xing)將(jiang)(jiang)決定本茶(cha)(cha)館在避(bi)免(mian)普(pu)通(tong)茶(cha)(cha)館的(de)(de)顧(gu)客忠誠度不高的(de)(de)缺陷方面具有先天的(de)(de)優勢，為了(le)使(shi)本茶(cha)(cha)館能夠在顧(gu)客心目中樹立(li)起權威感(gan)和(he)信賴感(gan)，本茶(cha)(cha)館將(jiang)(jiang)會建立(li)一套完整(zheng)的(de)(de)會員信息反饋系統，實現營銷承諾(nuo)：

　　l、顧客(ke)反饋表。在服務中(zhong)嚴格要(yao)求工作人員樹(shu)立顧客(ke)第一的觀念(nian)，認真聽取顧客(ke)意見。

　　2、將(jiang)顧客(ke)滿意(yi)進行(xing)到底。樹立"顧客(ke)滿意(yi)自己才(cai)滿意(yi)"的觀念，做到時(shi)時(shi)刻刻為顧客(ke)著(zhu)想。

　　3、建立茶館顧客服務調查表，定期由營(ying)銷(xiao)部專人(ren)負責(ze)對(dui)顧客進行(xing)跟蹤服務。

　　九、大力打造"綠色茶水"的品牌形象

創業計劃篇6

　　每(mei)一個(ge)(ge)(ge)服(fu)裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)師，心里面都藏著(zhu)一個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)的夢(meng)，渴望(wang)擁(yong)有一間窗明幾凈的小店，像來來往往的行(xing)人(ren)展示自己的得意之(zhi)作，于(yu)他們之(zhi)中選(xuan)擇(ze)被服(fu)裝(zhuang)靈魂吸引之(zhi)人(ren)。然而，每(mei)個(ge)(ge)(ge)設(she)(she)計(ji)(ji)師都有夢(meng)，卻不(bu)是(shi)每(mei)一個(ge)(ge)(ge)設(she)(she)計(ji)(ji)師都能夠圓夢(meng)。從服(fu)裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)創業(ye)計(ji)(ji)劃書可以看出(chu)，不(bu)少服(fu)裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)師，雖然設(she)(she)計(ji)(ji)成品(pin)(pin)出(chu)眾，卻往往在經營方(fang)面天(tian)賦并不(bu)盡人(ren)意。有關于(yu)這一問(wen)題，各(ge)位服(fu)裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)師不(bu)妨嘗試考慮(lv)一下三個(ge)(ge)(ge)計(ji)(ji)劃方(fang)案。

　　方案一(yi)：找一(yi)個志同道合的合伙人

　　三(san)個(ge)臭皮(pi)匠(jiang)，頂一(yi)個(ge)諸(zhu)葛(ge)亮(liang)。一(yi)個(ge)人(ren)的力量薄弱的，但是(shi)(shi)(shi)有了他人(ren)的加(jia)盟，做(zuo)起事情來省時(shi)又省力。這個(ge)合(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)，既(ji)可(ke)以是(shi)(shi)(shi)設計師，也可(ke)以不是(shi)(shi)(shi)。其中(zhong)，最重(zhong)要的合(he)作指標(biao)是(shi)(shi)(shi)：默契。在(zai)合(he)伙(huo)(huo)(huo)過程中(zhong)，意見和(he)利益都不可(ke)避免(mian)會出現(xian)分歧，誰才是(shi)(shi)(shi)具有領導(dao)權的，還是(shi)(shi)(shi)兩者皆有？合(he)伙(huo)(huo)(huo)之前(qian)，一(yi)份(fen)詳細的合(he)伙(huo)(huo)(huo)說明必不可(ke)少(shao)。

　　方(fang)案二(er)：把設計的(de)服裝賣(mai)給有(you)經驗(yan)的(de)店鋪

　　營銷(xiao)是普(pu)通設(she)(she)計師(shi)的(de)軟肋，但(dan)卻是很(hen)多店主(zhu)的(de)強項。把(ba)自己設(she)(she)計的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)外(wai)包給(gei)一(yi)些服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店代為銷(xiao)售，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計師(shi)就(jiu)能專心致(zhi)志投入自己的(de)創作(zuo)之中，設(she)(she)計出更好的(de)產品。不過這樣一(yi)來(lai)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計師(shi)失去了(le)很(hen)多自己在創業方面摸索學習的(de)機會。

　　方案三：自力(li)更(geng)生

　　如果以上兩種方案(an)都不能被采用，服裝設計師唯(wei)有依靠自己的(de)力(li)量，一(yi)步(bu)步(bu)將(jiang)事業(ye)創立起來。在決定開(kai)店(dian)之前，可(ke)以向有經驗的(de)前輩(bei)取(qu)取(qu)經，同(tong)時(shi)可(ke)以多看一(yi)些關(guan)于開(kai)店(dian)攻(gong)略的(de)文章和一(yi)些資深(shen)店(dian)主的(de)經驗心(xin)得(de)。

創業計劃篇7

　　一、項目背景

　　千(qian)姿(zi)百態的(de)花(hua)兒述說著(zhu)千(qian)言萬語，每(mei)一句都述說著(zhu)"美(mei)好"，特別是現(xian)在。隨著(zhu)人(ren)們(men)(men)的(de)生(sheng)活(huo)水平不斷地進步，生(sheng)活(huo)質量不斷地提高和(he)對(dui)生(sheng)活(huo)的(de)追求。鮮(xian)花(hua)已(yi)經是人(ren)們(men)(men)生(sheng)活(huo)不可缺少(shao)的(de)點綴!花(hua)卉消費(fei)近些年(nian)來呈越(yue)來越(yue)旺的(de)趨勢，除(chu)了花(hua)卉本(ben)身所具俏麗姿(zi)容(rong)，讓人(ren)們(men)(men)賞心悅(yue)目，美(mei)化(hua)家(jia)居等功(gong)效(xiao)外，它還可以開發人(ren)們(men)(men)的(de)想象力(li)，使人(ren)們(men)(men)在相互(hu)交流時更(geng)含蓄，更(geng)有品位

　　這樣我們創(chuang)辦網上校園花店(dian)以鮮花專(zhuan)遞為市(shi)場切(qie)入點，兼顧網站長期(qi)市(shi)場占有(you)率和短(duan)期(qi)資金回報率以搶占市(shi)場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試(shi)點帶動其(qi)他產品，最終(zhong)能形成具有(you)"地質大學(xue)青鳥(niao)花店(dian)"品牌優勢(shi)的市(shi)場。是(shi)十分可(ke)行的。

　　二、公司項目策化

　　1、提供(gong)鮮(xian)明，公(gong)司使命有效，暢通的(de)銷售渠道(dao)，提供(gong)產品服務為根(gen)本，促進(jin)鮮(xian)花(hua)市場的(de)大發展。我們的(de)青鳥將成為一個(ge)可愛的(de)信(xin)使，把祝愿和幸福送(song)到千家萬戶。為人類創造最佳(jia)生活環境

　　2、公司目標

　　立足地大，服務武漢(han)，輻射華中(zhong)。創建網上花(hua)店(dian)一(yi)(yi)流(liu)的(de)公司(si)。本(ben)公司(si)將用一(yi)(yi)年的(de)時(shi)間在(zai)武漢(han)的(de)消費者中(zhong)建立起一(yi)(yi)定的(de)知名度，并努(nu)力(li)實現(xian)收支平衡(heng)。在(zai)投入期僅選擇(ze)網站(zhan)總站(zhan)所在(zai)地質大學西校(xiao)區作為試點市場，該區市場容量在(zai)3000人以上，較有代表性，試點時(shi)間為一(yi)(yi)個半(ban)月。當模式成功后(hou)，以asp的(de)形式在(zai)分站(zhan)推廣。經(jing)過3到6個月的(de)運營(ying)后(hou)再擴張到其余(yu)的(de)市場

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地質大(da)(da)(da)學青(qing)鳥花店"網(wang)站(zhan)是(shi)由在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學生推出的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)向650萬在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學生的(de)(de)(de)(de)(de)垂直網(wang)站(zhan)，因此目標(biao)消費(fei)者定(ding)位為(wei)(wei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學生。該網(wang)站(zhan)除(chu)武(wu)漢地質大(da)(da)(da)學的(de)(de)(de)(de)(de)總站(zhan)外，在(zai)(zai)湖(hu)北(bei)各高校(xiao)(xiao)設有分(fen)站(zhan)，因此，暫定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)消費(fei)群以湖(hu)北(bei)各高校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學生為(wei)(wei)重點(dian)，將來逐(zhu)步擴大(da)(da)(da)市(shi)場，以中國地質大(da)(da)(da)學為(wei)(wei)例，各類在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生近(jin)2萬人，則投入8校(xiao)(xiao)共有近(jin)20萬的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)消費(fei)者，而最新的(de)(de)(de)(de)(de)統計表明，全國在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學生有650萬左右，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場規模是(shi)相(xiang)當(dang)龐大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，而且考慮(lv)到將來在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生畢業后仍將成為(wei)(wei)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)忠誠客戶這一現實(shi)，目標(biao)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)容量將是(shi)相(xiang)當(dang)可觀的(de)(de)(de)(de)(de)

　　2、調查結果(guo)分析

　　本公司對(dui)武(wu)漢的各高校大學生為(wei)重點進行客戶分析(xi)，主要采取問(wen)卷調查(問(wen)卷調查表見附錄一)和(he)(he)個別(bie)訪談的方(fang)式(shi)。此次我們(men)共發(fa)出問(wen)卷50份(fen)(fen)，收(shou)回37份(fen)(fen)。由(you)于時間有(you)限，問(wen)卷數(shu)量不(bu)多，但還是(shi)從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和(he)(he)需求：

　　⑴有明顯的好奇(qi)心(xin)理，在創新方面有趨同(tong)性，聽(ting)同(tong)學(xue)或(huo)朋友介紹產生購買(mai)行為;

　　⑵購買行為基(ji)本(ben)上是感性的，但(dan)由于受(shou)自身經濟收入的影響其購買行為又帶(dai)有理性色彩，一(yi)般選擇價位較(jiao)低(di)但(dan)浪漫色彩較(jiao)濃的品種;

　　⑶在(zai)校大學生沒有固定的購買(mai)模式，購買(mai)行為往(wang)往(wang)隨心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚(shang)，崇尚(shang)個性;

　　⑸影響產(chan)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wu)等;

　　⑹購買(mai)行為節(jie)日(ri)性很強(qiang)，一般集中(zhong)在教師節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)及朋友生(sheng)日(ri)前后。

　　3、目標客戶分析

　　在校(xiao)大(da)學生購(gou)買一般不問(wen)價(jia)格，但從(cong)網(wang)上定(ding)單(dan)來看側重(zhong)于(yu)中檔價(jia)位(wei)。在定(ding)單(dan)數(shu)量上傾向(xiang)于(yu)能表達心(xin)聲，如大(da)多數(shu)訂(ding)購(gou)1支(zhi)(zhi)(zhi)(你(ni)是我的唯一)，3支(zhi)(zhi)(zhi)(我愛你(ni))，19支(zhi)(zhi)(zhi)(愛情路上久(jiu)久(jiu)長久(jiu))，21支(zhi)(zhi)(zhi)(最愛)等(deng)等(deng)，在教(jiao)師節這一天(tian)往往以班(ban)級人數(shu)為單(dan)位(wei)訂(ding)購(gou)鮮(xian)(xian)花(hua)。包裝(zhuang)一般傾向(xiang)于(yu)要求高檔化(hua)，有向(xiang)個性化(hua)方向(xiang)發展的趨勢，對鮮(xian)(xian)花(hua)的質量要求比較苛(ke)刻，如不允許有打蔫現象等(deng)。

　　2、營(ying)銷策略分析(xi)

　　2.1 品牌策略

　　網站建設初始(shi)，我們便非(fei)常(chang)重視(shi)品牌(pai)(pai)。在品牌(pai)(pai)包裝上，由美(mei)工人員根據詳細的市場調查(cha)和大膽(dan)預測(ce)，采取(qu)動態(tai)與靜態(tai)頁面(mian)相結合的設計方案，從視(shi)覺形象和文字字體(ti)都經過精心規劃，力(li)求具有獨特(te)創(chuang)新

　　2.2 價格策略

　　青(qing)鳥網(wang)上花店在原料，包(bao)裝，服務等方面力求(qiu)盡(jin)(jin)善盡(jin)(jin)美，努力給客(ke)戶最大限度的(de)享受和(he)心理滿足。既走價(jia)格路線，又走質量路線，滿足不同層次(ci)消費者的(de)需求(qiu)。

　　2.3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利(li)用學校廣播站，報欄，宣傳(chuan)欄免(mian)費宣傳(chuan)另(ling)外利(li)用網站本身信息流優勢(shi)宣傳(chuan)和突出形象，并(bing)與(yu)各大報社，地方電臺與(yu)電視臺建立良好的(de)關(guan)系(xi)，采取互惠(hui)互利(li)雙贏的(de)戰(zhan)略模式

　　⑵服務方面

　　網(wang)上花店(dian)的服(fu)務(wu)(wu)必須是(shi)一流的，對于配送(song)隊員而言，只要(yao)有(you)定(ding)單，就必須按照(zhao)定(ding)單要(yao)求按時按地送(song)到，并且是(shi)微笑服(fu)務(wu)(wu)。

　　在售后服務(wu)方(fang)面，由(you)客戶服務(wu)部負(fu)責采取以下幾種方(fang)式(shi)：

　　①打感謝電(dian)話或發(fa)

　　e-mail進行友情提醒服務，并在客(ke)戶重大節日時發(fa)電子賀卡

　　②無條件接受客(ke)戶退貨，集(ji)中受理(li)客(ke)戶投(tou)訴

　　③設立消費者調(diao)查(cha)表，附贈(zeng)禮(li)品，掌握消費者需(xu)求的第一手資料

　　④第一次訂購的客(ke)戶將(jiang)收到隨花贈送的花瓶(ping)，并享受價格(ge)優惠，成為會員后(hou)享受會員價格(ge)。

　　⑤不定期(qi)的在網(wang)上或離線召開會員沙龍，交(jiao)流信息，溝通感情，并(bing)解答客(ke)戶最(zui)感興趣的問題(ti)。

　　⑥建立(li)客戶數據庫檔案，客戶重復(fu)訂購時只要(yao)輸入名字(zi)，客戶的其他信息便自動調入系統。

　　2.4 渠道建(jian)設(she)

　　就目前來看，網上花店主(zhu)要是與(yu)一(yi)級(ji)批(pi)(pi)發(fa)商建立業(ye)(ye)務關系。選擇批(pi)(pi)發(fa)商時，一(yi)般(ban)考察其經(jing)營(ying)業(ye)(ye)績，信(xin)譽，合作態度(du)，供貨(huo)是否(fou)及(ji)時等方面，要求此批(pi)(pi)發(fa)商在(zai)同一(yi)城市有位于不同區(qu)域的幾(ji)家營(ying)銷(xiao)網點，以(yi)便(bian)于各(ge)高(gao)校(xiao)配送成(cheng)員就地取(qu)花。通常與(yu)批(pi)(pi)發(fa)商簽訂合作協議，就價格(ge)與(yu)產品質量等問題達成(cheng)一(yi)致(zhi)意見

　　3、網上花(hua)店策略(lve)實施(shi)

　　1.市場范圍選擇，在(zai)(zai)投入期僅(jin)選擇網站(zhan)總站(zhan)所在(zai)(zai)中國(guo)地質大學西校區(qu)作為試點市場，該區(qu)市場容量在(zai)(zai)3000人(ren)以上，較有代表性，試點時間(jian)為一個半月(yue)。該模式(shi)成功(gong)后，以asp的形式(shi)在(zai)(zai)分站(zhan)推廣。先(xian)在(zai)(zai)已經建成的另外(wai)7個分站(zhan)試運營，經過3到(dao)6個月(yue)的運營后再擴張到(dao)其余(yu)的市場。

　　2.重點宣傳客(ke)戶，宣傳對象以在校學生(sheng)為主(zhu)，他們對流行感興趣，往往容易領(ling)導(dao)潮流，而對于邏輯思維(wei)較強的(de)工(gong)科學生(sheng)，我們利用先(xian)期的(de)受眾進行傳播達到宣傳效果。

　　3.現場促銷(xiao)選擇每年9月8日(ri)(ri)和9月9日(ri)(ri)兩(liang)天為重(zhong)點宣(xuan)傳日(ri)(ri)期，在此(ci)之前，將宣(xuan)傳單分發至學生宿舍。宣(xuan)傳內容包括：

　　⑴懸掛統(tong)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店(dian)"網(wang)址(zhi)和"校園花店(dian)隆重推出"為題搭配(pei)懸掛。

　　⑵在校園人(ren)流量較高的位置(zhi)如宿舍(she)門口和食堂附近(jin)搭一宣(xuan)傳(chuan)(chuan)臺，擺放3-5臺微機(ji)，可以(yi)上(shang)網查詢并訂購;放置(zhi)一宣(xuan)傳(chuan)(chuan)板詳細介(jie)紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣(xuan)傳(chuan)(chuan)當天將配(pei)送禮品現場送出。

　　⑶請學校廣播站播發"青(qing)鳥(niao)花(hua)店"宣(xuan)傳部門擬定的(de)宣(xuan)傳材料，在(zai)早，中，晚各一次，連續數日。

　　⑷為營(ying)造氣氛(fen)，安(an)排兩名小姐(jie)佩帶寫有"青鳥花店"網(wang)址的(de)綬帶，進行解說，并組織(zhi)抽獎活(huo)動，中獎者(zhe)可以(yi)現場(chang)訂購20元以(yi)下的(de)鮮花，由網(wang)站(zhan)付款。

　　⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xian)場報(bao)道，如(ru)武漢晚報(bao)，各地方(fang)電視臺(tai)等

　　五，營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　據調(diao)查(cha)分(fen)析，我們(men)可以預測在主要節假日，每天銷售額(e)在1000元(yuan)以上

　　2、支付方式

　　根據有關材料(liao)網上在線支付(fu)將(jiang)會(hui)達(da)到20%，我們正積(ji)極與招商銀(yin)行等金融單位聯系(xi)建立(li)業務合作關系(xi)，促進在線支付(fu)

　　3、訂貨方式

　　e-mail定(ding)單(dan)，直接進(jin)入(ru)"青(qing)鳥花店"網站校園(yuan)花店訂(ding)購，電話訂(ding)購。另外，我們重點(dian)推出倍受學生(sheng)喜歡(huan)的短信訂(ding)購

　　4、客戶特點

　　年輕(qing)化(hua)，100%為(wei)青年人，以男性學生為(wei)主;他們(men)信譽高，文化(hua)素質高，無壞帳(zhang)現(xian)象

　　5、消費特點

　　60元以下的鮮花最受(shou)歡迎(ying)

　　6、信息(xi)基(ji)礎(chu)設施

　　公(gong)司網(wang)站主(zhu)要(yao)是以虛擬主(zhu)機的(de)(de)形(xing)式存在的(de)(de)，故公(gong)司暫時不需要(yao)具備(bei)信(xin)息(xi)方面的(de)(de)硬件設施。對于信(xin)息(xi)軟件的(de)(de)開發和(he)網(wang)站的(de)(de)建設，公(gong)司將(jiang)通過內(nei)部成(cheng)(cheng)員中計算(suan)機較好(hao)的(de)(de)'同學和(he)招聘有這方面特長的(de)(de)成(cheng)(cheng)員來共同完成(cheng)(cheng)。b2c網(wang)站雖然在理論上可(ke)以實(shi)現零庫存，但是現實(shi)中要(yao)達到(dao)這一點卻很困(kun)難(nan)。

　　六、經營成本預估

　　1、原則

　　把每一分錢(qian)用在刀(dao)刃上(shang)，充分發(fa)揮(hui)每一分錢(qian)的價值

　　2、初期投資

　　這(zhe)一(yi)時期(qi)，資(zi)金(jin)主(zhu)要用于外(wai)購(gou)(gou)整體網絡服務(wu)(虛擬主(zhu)機)，產品采購(gou)(gou)，系統開發(fa)和維(wei)護，前期(qi)宣(xuan)傳，物流配送等(deng)方面上(shang)。預(yu)計需(xu)(xu)要人民幣2萬元左右。從網站(zhan)建立到網站(zhan)正(zheng)常運(yun)作起來大約需(xu)(xu)要一(yi)個(ge)月的時間。

　　3、第二期投資

　　這一階段(duan)我們的(de)(de)服(fu)務將輻(fu)射(she)各大(da)高校和(he)XX市(shi)區。，服(fu)務的(de)(de)內(nei)容(rong)會有很大(da)的(de)(de)擴展，服(fu)務的(de)(de)質量(liang)也將有進一步的(de)(de)提高。其資金(jin)來源主要是公司前期(qi)盈(ying)利(li)的(de)(de)積(ji)累和(he)外來資金(jin)的(de)(de)引入，如銀行的(de)(de)信貸(dai)

　　七、系統開發計劃

　　1。系統開發計劃

　　根據公(gong)司創建初期(qi)資金(jin)(jin)缺乏的(de)(de)(de)(de)情況和我(wo)們(men)(men)開(kai)發小組的(de)(de)(de)(de)實(shi)際情況，我(wo)們(men)(men)決定選(xuan)擇虛擬主(zhu)機(ji)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)來建立(li)我(wo)們(men)(men)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站。當然隨(sui)著業務的(de)(de)(de)(de)擴大，資金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)充裕，我(wo)們(men)(men)會考慮建立(li)公(gong)司自己(ji)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站。在系統初具雛形(xing)后，公(gong)司將根據預(yu)定的(de)(de)(de)(de)系統功(gong)能要求來逐步進行(xing)實(shi)時測試。系統的(de)(de)(de)(de)完(wan)備無疑是一個測試，完(wan)善，再測試，再完(wan)善的(de)(de)(de)(de)過(guo)程，直(zhi)至系統功(gong)能達到公(gong)司預(yu)期(qi)的(de)(de)(de)(de)要求

　　2、系統邏輯方(fang)案(an)

　　系(xi)統邏輯方案是實現電子商(shang)城(cheng)

　　的經(jing)營目標，策略(lve)和方式的總體框架。下面結合本公(gong)司實際情況做出圖解說明六大模塊(kuai)：系(xi)統商(shang)務活(huo)動流(liu)程(cheng)，系(xi)統總體邏輯結構，系(xi)統數據(ju)分(fen)布，信息(xi)處理(li)模塊(kuai)和安全控制模塊(kuai)

　　八、項目小結

　　1、主要工作完成情況調查(cha)

　　了解(jie)到廣大大學(xue)生朋友的(de)(de)(de)(de)真實(shi)需求，而(er)且公司從(cong)實(shi)現(xian)目標，運營機制，項目策略等方面(mian)都進(jin)行了總體規(gui)劃(hua)。另(ling)外，在系(xi)(xi)統(tong)開(kai)發(fa)計(ji)(ji)劃(hua)方面(mian)，公司也(ye)結合(he)我(wo)國(guo)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際情況，參閱了大量的(de)(de)(de)(de)關于網站(zhan)服務方面(mian)的(de)(de)(de)(de)文獻，也(ye)結合(he)了課堂上所學(xue)的(de)(de)(de)(de)電子商(shang)務的(de)(de)(de)(de)知識(shi)，做出了適(shi)合(he)公司的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)運作流程和設計(ji)(ji)流程，以及適(shi)合(he)我(wo)們(men)公司的(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)統(tong)邏(luo)輯方案

　　最重要的(de)是，針對目前鮮(xian)花市(shi)場(chang)上(shang)適合大學生朋友特殊要求的(de)情況，我們自行設(she)計了一系列服務產品，如短信訂購鮮(xian)花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定(ding)了合理的(de)價位(wei)。與(yu)此(ci)同時，我們還(huan)設(she)立了論(lun)壇(tan)，不(bu)僅滿(man)足了廣大青年(nian)學生等切實需要，也(ye)可以滿(man)足社會不(bu)同年(nian)齡(ling)層次消費者的(de)需求

　　2、不足與困難之處

　　由(you)于(yu)(yu)我們(men)(men)企(qi)業剛(gang)剛(gang)開(kai)始計(ji)劃，資金方面存(cun)在(zai)(zai)嚴重不(bu)足，同時(shi)由(you)于(yu)(yu)時(shi)間緊(jin)迫，整個計(ji)劃書難免有些欠缺(que)，不(bu)過(guo)我們(men)(men)會盡(jin)量地去充實，完(wan)善(shan)之。在(zai)(zai)網站(zhan)設計(ji)，制作(zuo)方面，由(you)于(yu)(yu)我們(men)(men)小組成員對與此相關的(de)(de)知識了解得(de)不(bu)夠多，致使我們(men)(men)在(zai)(zai)網站(zhan)設計(ji)時(shi)有很大(da)的(de)(de)困難，但是經過(guo)我們(men)(men)的(de)(de)共同努力(li)和協作(zuo)，青鳥花店網站(zhan)已初具規模，送人玫瑰(gui)之手，終久留(liu)有余香。我們(men)(men)相信，在(zai)(zai)以后的(de)(de)努力(li)中(zhong)，本網站(zhan)一(yi)定(ding)會得(de)到進一(yi)步的(de)(de)完(wan)善(shan)。

創業計劃篇8

　　1.執行摘要

　　這是創業(ye)計劃書最(zui)簡練形式，包括所有的(de)要點。執行摘要的(de)長度通(tong)常以2-3頁(ye)為(wei)宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的(de)投(tou)資(zi)亮(liang)點，尤(you)其(qi)是相對于競爭對手(shou)的(de)搶(qiang)眼(yan)之處。風險投(tou)資(zi)商如果覺得執行摘要有看頭，才會接著(zhu)去(qu)閱讀其(qi)它內容。作(zuo)為(wei)創業(ye)計劃書中(zhong)最(zui)重要的(de)一部分，執行摘要一般(ban)放在最(zui)后步驟(zou)進行準備(bei)

　　2.公司描述

　　創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書的(de)第一(yi)個完(wan)整部(bu)分是公司描述(shu)部(bu)分，它包括(kuo)：公司的(de)歷史，當(dang)前(qian)地位(wei)、戰(zhan)略和未來計(ji)劃(hua)(hua)。企業(ye)還需要在(zai)創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書中闡明通過具體(ti)的(de)戰(zhan)略規劃(hua)(hua)可以(yi)建(jian)立起利(li)潤可觀的(de)公司業(ye)務。

　　3.產品和服務

　　在(zai)這一部分中(zhong)，主要(yao)是對(dui)公司現有(you)產品(pin)和服務的(de)性能、技術特點、典(dian)型客戶、盈利(li)能力等(deng)的(de)陳述(shu)，以(yi)及(ji)未來產品(pin)研(yan)發計(ji)劃的(de)介紹(shao)。另外，對(dui)專利(li)等(deng)級、版權、及(ji)商業機(ji)密內容的(de)描述(shu)也非(fei)常重要(yao)，對(dui)市(shi)場(chang)進入(ru)壁(bi)壘的(de)分析說明也是相當關鍵。

　　4.市場分析

　　這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)部分(fen)(fen)應(ying)該界定公司的(de)(de)市(shi)場，行業(ye)，現在(zai)(zai)和潛在(zai)(zai)的(de)(de)購(gou)買(mai)者(zhe)，和競(jing)爭者(zhe)。創業(ye)計劃(hua)書應(ying)該闡釋市(shi)場中的(de)(de)關(guan)鍵(jian)影響(xiang)因素，弄清楚購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)的(de)(de)制定過程(cheng)，還應(ying)該對(dui)“市(shi)場是怎樣細(xi)分(fen)(fen)，公司計劃(hua)擁有的(de)(de)市(shi)場份額，以及(ji)預(yu)想采用何種防(fang)御戰(zhan)略(lve)來抵擋競(jing)爭”這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)問題做出(chu)回(hui)答。創業(ye)計劃(hua)書的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)部分(fen)(fen)的(de)(de)撰寫越具體(ti)越好，要(yao)以那些(xie)可(ke)信度(du)高、已經證實的(de)(de)數(shu)據(ju)為中心。市(shi)場調(diao)研應(ying)當(dang)(dang)包括(kuo)(kuo)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)所在(zai)(zai)行業(ye)、及(ji)潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)詳細(xi)分(fen)(fen)析創業(ye)計劃(hua)書的(de)(de)目錄包括(kuo)(kuo)幾部分(fen)(fen)創業(ye)計劃(hua)書的(de)(de)目錄包括(kuo)(kuo)幾部分(fen)(fen)。行業(ye)數(shu)據(ju)應(ying)當(dang)(dang)包括(kuo)(kuo)行業(ye)數(shu)據(ju)、市(shi)場規模、近(jin)期技術(shu)進步、政策(ce)規定及(ji)未來發展趨勢(shi)等(deng)方面。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)調(diao)查應(ying)包括(kuo)(kuo)潛在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)數(shu)量、平均購(gou)買(mai)率及(ji)購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)者(zhe)的(de)(de)行為分(fen)(fen)析等(deng)信息。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)調(diao)查可(ke)以推動(dong)銷(xiao)量預(yu)測和定價策(ce)略(lve)的(de)(de)開展，而這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)策(ce)略(lve)與營銷(xiao)、銷(xiao)售、分(fen)(fen)銷(xiao)渠道等(deng)戰(zhan)略(lve)是緊密聯系的(de)(de)。最后，對(dui)企(qi)(qi)業(ye)將要(yao)占(zhan)領的(de)(de)目標市(shi)場的(de)(de)份額做出(chu)評價。

　　5.營銷戰略與實施計劃

　　擁有了優(you)質的(de)(de)(de)(de)產品和良好的(de)(de)(de)(de)市場(chang)機(ji)遇，還需要一(yi)個切(qie)實可行的(de)(de)(de)(de)營銷戰略和實施計(ji)劃來配(pei)合，才能保證(zheng)最后的(de)(de)(de)(de)成功(gong)。營銷戰略應該討論(lun)市場(chang)調研(yan)的(de)(de)(de)(de)結果和產品或服務的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)提議。創業(ye)計(ji)劃書中這一(yi)部分內容的(de)(de)(de)(de)主要目的(de)(de)(de)(de)是使(shi)投資者確信(xin)這一(yi)市場(chang)是可被(bei)開發和滲透(tou)！。

　　6.組織管理概要

　　一(yi)(yi)(yi)個(ge)穩定(ding)團結(jie)的(de)(de)(de)核心(xin)團隊(dui)(dui)可以幫助企(qi)業(ye)渡過種種難關，是企(qi)業(ye)最(zui)寶貴的(de)(de)(de)資源。很多潛(qian)在投資者把管理(li)團隊(dui)(dui)視(shi)為一(yi)(yi)(yi)份創業(ye)計劃(hua)書獲得成(cheng)功的(de)(de)(de)最(zui)關鍵因素(su)。風險(xian)資本家通常會向那些(xie)最(zui)有可能(neng)成(cheng)功運作企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)人們進行投資，風險(xian)投資者將會仔細考察所投資企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)管理(li)者隊(dui)(dui)伍(wu)，這一(yi)(yi)(yi)管理(li)隊(dui)(dui)伍(wu)必須在關鍵性(xing)標準(zhun)方面具備(bei)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)經驗和才能(neng)：技(ji)術發(fa)展(zhan)、營銷、銷售(shou)、生(sheng)產和財務等。

　　7.資金需求和退出策略

　　這(zhe)一(yi)部(bu)分說(shuo)明為實現公司(si)商業計(ji)劃所需要的(de)(de)資(zi)(zi)金額，資(zi)(zi)金需求的(de)(de)時間性;資(zi)(zi)金用途(tu)(tu)(詳細說(shuo)明資(zi)(zi)金用途(tu)(tu)，并列表說(shuo)明);融資(zi)(zi)方(fang)案;資(zi)(zi)金其他來源，如銀行(xing)貸款等;每(mei)一(yi)個風險(xian)投資(zi)(zi)者都想知道公司(si)退(tui)出(chu)戰略(lve)的(de)(de)清晰描述和他們的(de)(de)投資(zi)(zi)獲(huo)利(li)的(de)(de)時間和方(fang)法。在(zai)(zai)商業計(ji)劃中最通常的(de)(de)退(tui)出(chu)戰略(lve)是IPO，但在(zai)(zai)目前(qian)中國證券市場不發達的(de)(de)條(tiao)件下，一(yi)般(ban)采用在(zai)(zai)一(yi)定期限內還本付(fu)息的(de)(de)方(fang)式退(tui)出(chu)。

　　8.財務計劃

　　這一(yi)部分(fen)的(de)(de)最重要(yao)方面(mian)(mian)在(zai)于財(cai)務預測(ce)――預測(ce)資產負債表(biao)、現金流量表(biao)和損(sun)益表(biao)。財(cai)務預測(ce)必須與公司的(de)(de)歷史業(ye)績和發展趨勢相一(yi)致，也應該與創業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)書(shu)中(zhong)其他(ta)部分(fen)的(de)(de)討論結果(guo)相一(yi)致。最后，你還應該考慮投(tou)資者需(xu)要(yao)的(de)(de)投(tou)資回報率和他(ta)們的(de)(de)收回戰略。許多創業(ye)者，在(zai)技術方面(mian)(mian)是專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家，而(er)對(dui)于財(cai)務和融資卻是門外漢。所以，往往提交(jiao)出來的(de)(de)是一(yi)份數(shu)據(ju)粗(cu)糙，取(qu)舍(she)隨意，預測(ce)基礎(chu)不合理(li)(li)的(de)(de)預測(ce)數(shu)據(ju)，難(nan)于取(qu)得投(tou)資人的(de)(de)認可。尋求(qiu)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)顧(gu)問(wen)人士的(de)(de)幫(bang)助可以保證整個財(cai)務預測(ce)體系(xi)的(de)(de)規范(fan)性(xing)、合理(li)(li)性(xing)、專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)性(xing)創業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)書(shu)的(de)(de)目錄(lu)包括幾部分(fen)工作計(ji)(ji)(ji)劃(hua)

　　9.風險因素及其對策

　　雖然每一(yi)份創業計劃書都會對項目的方方面面做出一(yi)番(fan)美好未來(lai)規劃，但是(shi)作為風險投資(zi)一(yi)方，他面對一(yi)個項目，不確(que)定的因素太多。風險分析(xi)部(bu)分的目的就是(shi)說明各(ge)種潛(qian)在(zai)的風險，向投資(zi)人(ren)展示針對風險的規避措施(shi)。

　　10.附錄

　　附錄經常作(zuo)為(wei)商業(ye)計劃的(de)補充(chong)說明部分。每(mei)份商業(ye)計劃在附錄中(zhong)都有大量的(de)財務預測，作(zuo)為(wei)執行計劃和(he)財務計劃中(zhong)有關(guan)(guan)財務的(de)總結(jie)。在附錄中(zhong)可能(neng)出(chu)現的(de)附件(jian)還有：媒介關(guan)(guan)于公(gong)(gong)司(si)產品(pin)(pin)的(de)報(bao)道(dao);公(gong)(gong)司(si)營(ying)業(ye)執照、產品(pin)(pin)的(de)樣品(pin)(pin)、圖(tu)片及說明;有關(guan)(guan)公(gong)(gong)司(si)及產品(pin)(pin)的(de)其它(ta)資料;專利技術信息;合(he)作(zuo)者(zhe)和(he)消費者(zhe)的(de)來信;一(yi)般(ban)競爭者(zhe)調查(cha)等等。

創業計劃篇9

　　目錄：

　　一、概要

　　二、產品分析

　　三、管理團隊

　　四、市場調查和分析

　　五、競爭分析

　　六、營銷(xiao)策略及銷(xiao)售

　　七、財務分析

　　八、市場風險預測及解決方案

　　九、總結

　　十、附錄

　　一、概要

　　為了(le)更好的以雪花啤酒(jiu)作為創業(ye)項目，我們針對此(ci)完(wan)成了(le)一份(fen)完(wan)整具體的商業(ye)計劃書——成立天印廣告創業(ye)團隊，組建一支完(wan)善的管(guan)理團隊。

　　這份商業計劃(hua)書主要配合雪花啤酒(jiu)開拓大學生市場，涉及(ji)新產品(pin)的介紹、市場分(fen)(fen)析(xi)、營銷策略、財(cai)務(wu)分(fen)(fen)析(xi)等。其中重點闡述(shu)了(le)新產品(pin)的介紹和財(cai)務(wu)分(fen)(fen)析(xi)，因為一(yi)份商業計劃(hua)書可行性主要取決于產品(pin)的優勢(shi)以及(ji)有效的成本控制。

　　二、產品分析

　　1、產品特色定位

　　采用藍色(se)包(bao)裝為(wei)主題，容器材質采用全透明玻(bo)璃瓶。

　　2、市場(chang)前景分(fen)析

　　中國有在(zai)校大學(xue)生20xx多(duo)萬，作為成年(nian)的(de)消(xiao)費群(qun)體，對酒品的(de)消(xiao)費可能性極大。

　　3、產(chan)品優勢(shi)分析

　　包裝上(shang)對大(da)學生極具視覺(jue)沖擊力。產品所包含的主題意境符合大(da)學生消費心(xin)理和傾向。

　　三、管理團隊

　　1、團隊宗旨

　　“天道酬勤、心(xin)(xin)心(xin)(xin)相印”，我(wo)們相信并堅信上帝是會(hui)幫(bang)助(zhu)勤奮與堅強(qiang)的人，同(tong)時我(wo)們會(hui)用(yong)心(xin)(xin)去經營管理，用(yong)心(xin)(xin)去服務(wu)客(ke)戶，用(yong)心(xin)(xin)去經營自己的人生和事(shi)業！

　　2、團隊名稱

　　天印廣告(gao)創業團隊

　　3、團隊結構

　　（一）技術管理(li)：馮柯王帥

　　二人(ren)都有在廣告公司工作的經驗，對廣告制作流程(cheng)相當熟悉(xi)。

　　（二）業務管理：盛小(xiao)剛(gang)王(wang)晨剛(gang)

　　主(zhu)要負責業(ye)務的(de)擴展(zhan)，理論知識(shi)在學習階段(duan)都是很(hen)優秀的(de)，特別是對于市場營銷，相信經過一(yi)段(duan)時間的(de)實踐磨練，會有一(yi)番新的(de)作為(wei)。

　　（三）行政管(guan)理：王偉明

　　負責團(tuan)(tuan)隊(dui)日(ri)常工作管理，以及相(xiang)應規章制度(du)的(de)制定(ding)，協調各個部門(men)的(de)工作。為團(tuan)(tuan)隊(dui)發(fa)展進行戰(zhan)略(lve)性決(jue)策。

　　4、相對價值增值

　　新包裝的(de)雪(xue)花(hua)(hua)啤(pi)酒(jiu)(jiu)是(shi)一種(zhong)大(da)學(xue)(xue)生生活(huo)時(shi)尚(shang)、激(ji)情的(de)代名詞，在追求個性生活(huo)的(de)大(da)學(xue)(xue)生眼中(zhong)，喝雪(xue)花(hua)(hua)啤(pi)酒(jiu)(jiu)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)一種(zhong)感官上的(de)享(xiang)受，更是(shi)一種(zhong)對(dui)未(wei)來激(ji)情生活(huo)充滿希望的(de)向(xiang)往！雪(xue)花(hua)(hua)啤(pi)酒(jiu)(jiu)，暢想成(cheng)長！

　　5、團隊設施

　　電腦兩臺(tai)，打印機一臺(tai)

　　四、市場調查與分析

　　（一）、營銷環境分析

　　1、宏觀環境分析

　　（1）總體經(jing)濟形成(cheng)

　　隨著(zhu)我(wo)國(guo)入世成(cheng)功，外資(zi)對我(wo)國(guo)的(de)投資(zi)不斷加大(da)(da)，我(wo)國(guo)經(jing)濟前途一片大(da)(da)好(hao)，我(wo)國(guo)居民GDP較快增(zeng)長(chang)，隨著(zhu)經(jing)濟增(zeng)長(chang)和(he)社會形態(tai)的(de)轉型大(da)(da)提高(gao)，享受品(pin)的(de)消費(fei)需要也大(da)(da)大(da)(da)的(de)有(you)所改善。酒(jiu)品(pin)消費(fei)GPI也持續增(zeng)長(chang)。

　　（2）總(zong)體(ti)的消費(fei)態勢

　　據報告，全(quan)(quan)球啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)消費(fei)至20xx年將超過1800億、有潛力至20xx年人(ren)均啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)將達至26%到20xx年亞太(tai)地(di)區(qu)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)消費(fei)者將由目前占全(quan)(quan)球的25%上升(sheng)為34%自(zi)1990年以來，該地(di)區(qu)貿(mao)易上升(sheng)了(le)(le)11%，而全(quan)(quan)球僅上升(sheng)了(le)(le)2%、

　　我國啤酒工業自90年(nian)代高速發(fa)展之(zhi)今(jin)，增長速度開始(shi)放慢、市場競(jing)爭激(ji)烈，大中啤酒企業相互(hu)競(jing)爭行業利(li)潤(run)下降、據國家(jia)統計(ji)局統計(ji)01年(nian)銷(xiao)售(shou)收入為(wei)4990130、4萬(wan)元，同(tong)比增長4、31%，利(li)潤(run)為(wei)170233、1萬(wan)元，同(tong)比增長17、56%、人民生活水平不斷在增加，產品(pin)種(zhong)類多種(zhong)多樣(yang)，市場競(jing)爭激(ji)烈、消費者(zhe)在消費商品(pin)時已(yi)經不在是物質上(shang)的(de)滿足，而重點是心理上(shang)的(de)，消費成現多樣(yang)化、

　　（3）產(chan)業發展政策

　　國家早(zao)在95期間對大中啤(pi)酒(jiu)企(qi)業進行鼓勵其發(fa)展(zhan)，壯大。努(nu)力減少啤(pi)酒(jiu)企(qi)業的新建(jian)、

　　（4）相關政策，法律背景

　　國家明(ming)文規定所有酒(jiu)瓶(ping)必須為b2瓶(ping)，以便減少爆瓶(ping)傷人、但對于使(shi)用b2瓶(ping)會(hui)使(shi)產(chan)品成本增高(gao)，不利于開擴農村(cun)和(he)遠銷啤酒(jiu)。

　　（5）市場文(wen)化背景(jing)

　　從酒(jiu)類看，自古就(jiu)有(you)"南黃(huang)北(bei)(bei)白"之說(shuo)、而啤酒(jiu)為大眾化(hua)。北(bei)(bei)方人性格(ge)，粗放，豪(hao)爽，寬(kuan)厚，重感情，談友情，講(jiang)豪(hao)情、

　　2、微觀(guan)環境(jing)因素

　　（1）市場(chang)構(gou)成。

　　在市場上以(yi)有(you)“青島啤酒，燕(yan)京(jing)，五(wu)星(xing)，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”市場上對(dui)(dui)雪花(hua)啤酒構成競爭對(dui)(dui)手的主要有(you)青島啤酒，潛在競爭對(dui)(dui)手有(you)五(wu)星(xing)，燕(yan)京(jing)。

　　（2）市場(chang)構成特征(zheng)。

　　在(zai)著個啤酒市場上，季節性很強(qiang)，6—9月份銷售很大，還有12—2月份。華潤核(he)心競爭力是有強(qiang)大的資(zi)本優勢(shi)。

　　（3）營銷(xiao)環境的規納(na)和總結

　　優勢：依托香(xiang)港總部支持資金雄厚。

　　劣(lie)勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢。

　　機會：品牌形象深入人(ren)心，要在(zai)此基礎上做大(da)做強。

　　威脅(xie)：不斷有品(pin)牌進入啤(pi)酒市場(chang)，所運(yun)用的促銷策略，會帶動整個市場(chang)利(li)潤下滑(hua)、

　　3、本策劃(hua)方(fang)案(an)市(shi)場描(miao)述：消費(fei)群(qun)體主要是由中等文化以(yi)上(shang)(shang)（大(da)專、本科），中等收(shou)入(ru)以(yi)上(shang)(shang)的(de)社會價層，經濟收(shou)入(ru)較(jiao)(jiao)高(gao)，社交廣泛，應酬交多的(de)這(zhe)步分時尚人(ren)士組(zu)成(cheng)。這(zhe)部分人(ren)具有許多共同特(te)點，具有較(jiao)(jiao)高(gao)的(de)生活品(pin)位，能(neng)較(jiao)(jiao)快接受(shou)新鮮事物(wu)。能(neng)促使較(jiao)(jiao)多的(de)團體消費(fei)，社會影響力較(jiao)(jiao)大(da)，較(jiao)(jiao)年輕。如大(da)多都在(zai)25歲(sui)—40歲(sui)之(zhi)間。男性占據主導地位。這(zhe)些(xie)消費(fei)者(zhe)張揚不(bu)(bu)乏內(nei)斂(lian)，成(cheng)功或在(zai)成(cheng)功的(de)邊沿，潮流不(bu)(bu)失風格。

　　4、本(ben)策(ce)劃方案目(mu)標市(shi)(shi)場分析：高校(xiao)――大學(xue)生市(shi)(shi)場。

　　本策劃方案目標消費群分析：大(da)學生

　　五、競爭分析

　　競爭描述：

　　1、企業的競(jing)爭對手(shou)

　　競爭對(dui)手為：青(qing)島啤酒，哈啤，百(bai)威(wei)，燕京。

　　2、競爭對手的基本情況，例(li)如燕京啤酒：

　　燕京(jing)品牌01年價值為(wei)55。29億(yi)元，燕京(jing)啤酒(jiu)具(ju)有很(hen)強的地區性，對(dui)北京(jing)一帶市場占有率很(hen)高。

　　3、競(jing)爭戰略：差異化(hua)策略，主要針對大(da)學(xue)生(sheng)市場開發新產品(pin)，符合(he)大(da)學(xue)生(sheng)時尚前衛的消費觀念。

　　六、營銷策略及銷售

　　1、營銷規劃

　　以新穎(ying)與富有(you)激情的包裝(zhuang)為基(ji)礎，多元化(hua)渠道推廣為手段，品牌質量體(ti)系為保障。

　　2、銷售策略

　　采用店(dian)鋪、超市、與高校餐廳聯姻的方式，建立多元化營(ying)銷渠道(dao)。

　　3、促(cu)銷方案（借鑒金星啤酒促(cu)銷）

　　見附錄

　　七、財務分析

　　（一(yi)）本團隊早期資金(jin)投放(fang)

　　1、辦公室租用成本：1500元/月（包水電）X前三個月=4500元

　　2、設備投入

　　電腦二套：3500元X2=7000元

　　辦公桌及(ji)椅(yi)子：500元(yuan)（桌子四(si)張(zhang)、椅(yi)子四(si)張(zhang)）

　　打印(yin)機一臺(tai)：750（桌(zhuo)子(zi)(zi)四張(zhang)(zhang)、椅子(zi)(zi)四張(zhang)(zhang)）

　　電話機一臺：70元

　　3、通訊費用

　　上網成本(ben)：60元(yuan)/月X前三個月=180元(yuan)

　　通訊成本：150元/月X前三個(ge)月=450元

　　4、辦公耗材

　　油墨成本：50元(yuan)/月X前三(san)個月=150元(yuan)

　　紙張成本(ben)：25元/月(yue)X前三個月(yue)=75元

　　5、人工費用

　　業務員2名：2X700元/月（不包括提(ti)成）X前三(san)個(ge)月=4200元

　　技術員2名：2X1000元/月X前三個月=6000元

　　行政(zheng)人員1名：1200元/月X前三個月=3600元

　　6、流動資金

　　公關費用、競標費用、推廣費用：5000元(yuan)

　　以上(shang)成本按(an)三個月來(lai)進(jin)行預算：

　　前三(san)個月總成本：32475元(yuan)

　　（二）商業(ye)計劃書(shu)運作成本

　　1、湖北高校(xiao)市(shi)場廣告投入（海報、雜志、報紙、電(dian)視(shi)，其中海報為主）

　　成本：10萬

　　2、促銷人(ren)員、用品等其他必(bi)要(yao)開支

　　成本：10萬

　　3、啤酒包(bao)裝上的變化對于其成本(ben)暫時無法分(fen)析

　　合計：20萬

　　八、市場風險預測及解決方案

　　1、市場風險：競爭對手短期(qi)的模仿所導(dao)致市場的同質化(hua)。

　　2、解決(jue)方案：強力度的推廣策略(lve)，短期內充分占領高校市場。

　　九、總結

　　在創業(ye)過程中，每(mei)一步的邁進都充滿風險，但我們相信(xin)團隊的力量會在無數的困難前去克(ke)服(fu)。相信(xin)我們自己就是對我們商(shang)業(ye)計劃(hua)書的肯定！

　　十、附錄

　　團隊人員簡歷

　　姓名：盛小剛(gang)、王晨剛(gang)、馮柯、王偉明(ming)

　　專業：市場營銷

　　所在學校(xiao)：武漢生物工程學院

　　年級：大三

　　雪(xue)花啤酒(jiu)夏季促銷方案

　　一(yi)、活動的目的與意義：

　　進(jin)一步促進(jin)銷售，擴大市場占有率。

　　二、活動(dong)時(shi)間：待定

　　三、活動主題：“雪花啤酒盛夏防曬工(gong)程”

　　四、活動原則：公(gong)平、公(gong)正、公(gong)開

　　1、活(huo)動與宣傳互動，活(huo)動促(cu)宣傳，宣傳促(cu)銷售(shou)。

　　2、選(xuan)擇名牌制傘廠，走(zou)強強聯合(he)的道路。

　　3、活動與(yu)常規(gui)工作相結合，不可(ke)將二者隔裂開來。如通(tong)常的渠道(dao)與(yu)終端(duan)工作不但不能放松，相反一定要強化。

　　五(wu)、廣(guang)告宣傳(chuan)語：“雪花(hua)啤酒，清涼一夏(xia)”

　　六、活動的細則(ze)：

　　1、凡一(yi)次性購買（或累(lei)計消費(fei)）雪花(hua)啤酒××瓶(ping)，均可(ke)獲得特制(zhi)精美天堂傘(san)一(yi)把。

　　2、兌(dui)獎地點(dian)為雪花啤酒各(ge)銷售點(dian)。

　　3、活動的解釋權歸雪花(hua)啤酒集團。

　　七、活動(dong)目標：湖北省高校附近，預(yu)計三個月內實現銷售量(liang)同(tong)比增長30%。

　　八、活動執行：

　　1、廣告宣傳：在湖北(bei)經視(shi)直播(bo)，湖北(bei)衛視(shi)黃金時間和湖北(bei)廣播(bo)電臺，在《楚天都市(shi)報(bao)(bao)》、《武漢晚報(bao)(bao)》上作1/4版廣告。

　　2、區(qu)域市(shi)(shi)場經理配(pei)合(he)策(ce)劃中(zhong)心人(ren)員組(zu)織業務員和經銷商在(zai)各區(qu)域市(shi)(shi)場開(kai)展(zhan)活(huo)(huo)動，利用節(jie)假日在(zai)鬧市(shi)(shi)區(qu)廣場集中(zhong)搞方藝演算出配(pei)合(he)活(huo)(huo)動開(kai)展(zhan)，有(you)條(tiao)件(jian)的請當(dang)地媒體記者的進行采(cai)訪(fang)報(bao)道。

　　3、在各經銷商店頭(tou)和終端店頭(tou)懸掛印(yin)有活動主題和獎勵方式(shi)的(de)橫幅加強宣傳，現買現贈。

　　九、活動控制：

　　1、市場(chang)管(guan)理中心派人(ren)對(dui)各(ge)區(qu)域市場(chang)活動的(de)開展情(qing)況(kuang)(kuang)進(jin)行(xing)監督(du)和(he)檢(jian)查(cha)，對(dui)人(ren)員的(de)到位情(qing)況(kuang)(kuang)、活動次(ci)數(shu)、參與人(ren)數(shu)、宣(xuan)傳力度(du)、POP廣告布置、贈品發放到位情(qing)況(kuang)(kuang)進(jin)行(xing)監督(du)和(he)檢(jian)查(cha)，每項滿分值10分，根據落實情(qing)況(kuang)(kuang)進(jin)行(xing)打分。

　　2、各區域市場上的策劃中(zhong)心外派人(ren)員及時對活動(dong)執行(xing)中(zhong)出現的問題向策劃中(zhong)心匯報，及時對活動(dong)方案進(jin)行(xing)修正。

　　3、各區域市(shi)場(chang)將活動情況(kuang)寫成書面總結材料上報策劃中心。

　　4、活(huo)動全部結(jie)束后策(ce)劃(hua)中心(xin)對本次活(huo)動進行(xing)全面總結(jie)，找(zhao)出問題和(he)不(bu)足在以后的活(huo)動中改正和(he)提高。

　　5、制訂處罰(fa)措施，對(dui)因內部員(yuan)工、經銷商(shang)或終端原因而(er)產生(sheng)的(de)消費(fei)者投(tou)訴、活動本展(zhan)不力(li)等(deng)問題，應及時對(dui)相關責任(ren)人(ren)進(jin)行處罰(fa)。

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