母嬰用品創業計劃書

　　時間過得真(zhen)快，總在不經意間流逝，我們又將接觸(chu)新的知(zhi)識，學習新的技能，積累(lei)新的經驗，此(ci)時此(ci)刻需要為接下(xia)來的工作做一個(ge)詳(xiang)細的計(ji)劃(hua)(hua)(hua)了。擬起計(ji)劃(hua)(hua)(hua)來就(jiu)毫(hao)無頭(tou)緒？以下(xia)是小編收集整理的母嬰(ying)用品創業計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書，僅供參考，歡迎大(da)家閱讀。

母嬰用品創業計劃書1

　　母(mu)嬰用品(pin)是指為孕產(chan)(chan)期女性(xing)與0-3歲嬰兒(er)這兩(liang)類特(te)殊(shu)相關聯群體提(ti)(ti)供的(de)專業健(jian)康產(chan)(chan)品(pin)。孕產(chan)(chan)期女性(xing)與0-3歲嬰兒(er)這兩(liang)類特(te)殊(shu)相關聯群體提(ti)(ti)供的(de)專業健(jian)康產(chan)(chan)品(pin)，特(te)殊(shu)的(de)體型特(te)殊(shu)的(de)生(sheng)理心理需求，對母(mu)嬰用品(pin)都提(ti)(ti)出(chu)了極高的(de)要求，因此對母(mu)嬰用品(pin)的(de)選擇要求相當(dang)的(de)嚴格。

　　市場背景

　　目前市(shi)場上(shang)還沒有(you)幾家(jia)正規的(de)，大型(xing)的(de)母(mu)嬰用品(pin)(pin)、兒(er)童服飾、兒(er)童玩具等產(chan)品(pin)(pin)的(de)專業(ye)營(ying)銷代理商。僅在超市(shi)及小規模個體私營(ying)中涉及母(mu)嬰產(chan)品(pin)(pin)及兒(er)童用品(pin)(pin)。開一(yi)家(jia)專門的(de)大型(xing)的(de)營(ying)銷公司(si)很有(you)必(bi)要，一(yi)來可以占據大量市(shi)場空間，二(er)來可以搶占市(shi)場份額。

　　市場現狀

　　嬰兒用品(pin)(pin)店(dian)的(de)主要消費群(qun)是(shi)年(nian)輕父(fu)母(mu)們(men)，他們(men)舍得為(wei)孩子(zi)花錢(qian)，因(yin)此市(shi)場(chang)潛力(li)大。新生兒父(fu)母(mu)在(zai)年(nian)齡(ling)的(de)下移和(he)文化層次的(de)提高，表現在(zai)了(le)對孩子(zi)培(pei)養(yang)知識(shi)的(de)渴求和(he)健康(kang)意識(shi)的(de)增強，伴之而(er)來的(de)是(shi)對多功能，多樣化的(de)產品(pin)(pin)，高質(zhi)量(liang)商品(pin)(pin)高品(pin)(pin)位服務的(de)需求在(zai)國內孕嬰市(shi)場(chang)尚未形成的(de)過渡時期，除少(shao)數大型(xing)商場(chang)，專(zhuan)賣(mai)店(dian)外(wai)幾乎沒有具(ju)有品(pin)(pin)牌效應的(de)專(zhuan)營店(dian)面。

　　市場需求

　　據國(guo)家權威結構的(de)(de)調查顯示(shi)：我國(guo)每年將近3000萬(wan)左(zuo)右的(de)(de)新生(sheng)兒出(chu)生(sheng)，其中8-36個月的(de)(de)嬰幼兒約有4500萬(wan)兒童約有3.2億(yi)，加上三千萬(wan)左(zuo)右的(de)(de)孕媽媽，每年A消費達800億(yi)人(ren)民幣。中國(guo)內地0-3歲嬰幼兒共計7000萬(wan)，這個市場是絕對(dui)巨大的(de)(de)。所以發展母嬰、兒童產品市場前景(jing)非常廣(guang)闊(kuo)。

　　市場前景

　　孕嬰兒起步前(qian)景廣闊。目前(qian)孕嬰市(shi)(shi)(shi)場(chang)仍(reng)屬(shu)啟蒙(meng)階段，市(shi)(shi)(shi)場(chang)切合仍(reng)在初見時(shi)期，雜貨鋪式的商店居(ju)多，而能夠(gou)提供(gong)規范化管理、統一形象、高品質的特(te)許經營店將(jiang)來(lai)(lai)是未來(lai)(lai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)發(fa)展趨勢。供(gong)不(bu)應求，潛力(li)巨(ju)大。如今市(shi)(shi)(shi)場(chang)整體(ti)處于(yu)一種供(gong)小于(yu)求的狀態，市(shi)(shi)(shi)場(chang)能夠(gou)提供(gong)的產(chan)品遠不(bu)能滿足需(xu)求。

　　可行性分析

　　賣出(chu)去都是(shi)零碎的東西(xi)，短時間內時不會(hui)有明顯的收益(yi)，且總體聲譽不會(hui)輕易擴大，因缺少像流(liu)行物(wu)品那(nei)樣的青(qing)年傳播人群，但(dan)利潤可觀。雖然從(cong)事這個(ge)行業是(shi)需要經驗(yan)，但(dan)其產(chan)出(chu)投(tou)入(ru)產(chan)出(chu)比(bi)卻(que)高得驚人。行業入(ru)門(men)檻并不高，目前(qian)開嬰兒用(yong)品店(dian)有兩(liang)種(zhong)(zhong)方式(shi)：一是(shi)加盟知(zhi)名品牌(pai)店(dian)，二是(shi)個(ge)人獨立開店(dian)，其中可以銷售各種(zhong)(zhong)名牌(pai)的產(chan)品。

　　嬰孕用品

　　嬰(ying)兒(er)哺(bu)乳用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)系(xi)(xi)列，起居用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，健康(kang)內(nei)衣，高級服飾，孕婦保(bao)健用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)及專(zhuan)用(yong)服飾，嬰(ying)兒(er)益智產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，教(jiao)育系(xi)(xi)列產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，護(hu)膚品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，胎教(jiao)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，文化用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，紀念品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，高科(ke)技產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、護(hu)膚用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、服裝(zhuang)一應俱(ju)全小(xiao)到嬰(ying)兒(er)用(yong)的小(xiao)別針、枕頭等(deng)，都(dou)有多(duo)種(zhong)(zhong)樣式(shi)多(duo)種(zhong)(zhong)價位的商品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)可(ke)供(gong)選(xuan)擇的經營特色，各種(zhong)(zhong)嬰(ying)兒(er)的科(ke)教(jiao)系(xi)(xi)列、玩(wan)具、服裝(zhuang)、奶粉、輔食、衣物、童車、玩(wan)具、紙尿(niao)褲專(zhuan)門用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)如練牙器、吸(xi)鼻器、專(zhuan)用(yong)體溫計等(deng)商品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)應力(li)(li)求(qiu)全求(qiu)新。在(zai)商品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的選(xuan)擇上力(li)(li)求(qiu)新，可(ke)觀察一些大型的商場或根據顧客的反映，及時(shi)更新換代(dai)。還可(ke)依(yi)照客源、年齡(ling)段(duan)，對中高檔(dang)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)進行(xing)合理搭配。

　　1.顧客群主要消費群是年輕父(fu)母們

　　2. 對(dui)孩子(zi)很重視的(de)爺爺奶奶們

　　3. 企業的(de)員工(如送禮等(deng))

　　4. 出外旅行的家庭選購

　　5. 幼兒園(yuan)或胎教機構的購物

　　營銷策略

　　以代(dai)售(shou)(shou)超(chao)(chao)(chao)市(shi)加連鎖專賣(mai)店的營銷(xiao)方式。(代(dai)售(shou)(shou)超(chao)(chao)(chao)市(shi)的銷(xiao)售(shou)(shou)價格(ge)統一(yi)由(you)銷(xiao)售(shou)(shou)部經理制(zhi)訂(ding)。代(dai)售(shou)(shou)超(chao)(chao)(chao)市(shi)無權干涉，僅由(you)銷(xiao)售(shou)(shou)經理定價，超(chao)(chao)(chao)市(shi)利潤由(you)公司返回。)

　　合作伙伴

　　1.大小超市

　　2. 幼兒園

　　3. KFC，麥當勞等食品提供及食品公司

　　4. 玩具(ju)生產廠家

　　5. 奶制品生產(chan)廠家

　　6. 文化品生產廠家

　　7.附(fu)加關于胎教方面)

　　8 .在各個(ge)階段加入(ru)新的合(he)作(zuo)伙伴。

母嬰用品創業計劃書2

　　創業項目名稱：母(mu)嬰(ying)用(yong)品專賣店

　　項目(mu)所屬行業：零售業

　　一、項目介紹

　　主要(yao)經(jing)營范圍：嬰兒日用(yong)品(pin)、兒童服裝(zhuang)、食品(pin)、保健食品(pin)、嬰兒工藝品(pin)、紀(ji)念品(pin)、玩具、孕婦服裝(zhuang)、日用(yong)品(pin)、防輻射系列(lie)產品(pin)及健康(kang)培(pei)訓講座。

　　主要針對孕前期(qi)(qi)、中期(qi)(qi)、晚期(qi)(qi)的(de)(de)營(ying)養(yang)(yang)與(yu)胎(tai)兒(er)(er)的(de)(de)腦(nao)(nao)發育(yu)、母(mu)乳喂養(yang)(yang)的(de)(de)技巧、產前準備(bei)及(ji)(ji)家庭監護(hu)(hu)以及(ji)(ji)孕期(qi)(qi)營(ying)養(yang)(yang)、情緒對胎(tai)兒(er)(er)成長及(ji)(ji)氣(qi)質(zhi)形成的(de)(de)影(ying)響(xiang)、胎(tai)教、孕婦體操、如何(he)迎接新生兒(er)(er)、產后恢復(fu)、如何(he)坐好(hao)月子的(de)(de)知識(shi)方面的(de)(de)健康(kang)(kang)(kang)課程(cheng)、產品(pin)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)及(ji)(ji)銷售(shou)；其次(ci)對新生兒(er)(er)的(de)(de)洗(xi)澡與(yu)撫觸；疫苗接種的(de)(de)選擇(ze)與(yu)護(hu)(hu)理；嬰兒(er)(er)、幼兒(er)(er)的(de)(de)右腦(nao)(nao)的(de)(de)開發與(yu)訓(xun)練(lian)(lian)、兒(er)(er)童(tong)的(de)(de)意外(wai)傷害的(de)(de)預防與(yu)處理、兒(er)(er)童(tong)營(ying)養(yang)(yang)食(shi)譜(pu)、早(zao)期(qi)(qi)語言訓(xun)練(lian)(lian)、預防兒(er)(er)童(tong)肥胖、利用玩具幫助(zhu)寶(bao)寶(bao)的(de)(de)智(zhi)力(li)開發、在(zai)游戲(xi)中增(zeng)加(jia)寶(bao)寶(bao)的(de)(de)智(zhi)力(li)、兒(er)(er)童(tong)氣(qi)質(zhi)與(yu)良好(hao)人格塑造、如何(he)對待寶(bao)寶(bao)的(de)(de)壞(huai)習(xi)慣、抓住(zhu)寶(bao)寶(bao)學習(xi)的(de)(de)各階段的(de)(de)關鍵時期(qi)(qi)及(ji)(ji)如何(he)讓孩子有一個(ge)健康(kang)(kang)(kang)的(de)(de)體格等方面的(de)(de)健康(kang)(kang)(kang)課程(cheng)、產品(pin)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)及(ji)(ji)銷售(shou)工作。

　　二、市場分析

　　目(mu)前(qian)市場上(shang)針對(dui)與這些方面(mian)屬于少數，很多(duo)家(jia)庭(ting)在孕前(qian)期(qi)(qi)、中期(qi)(qi)、晚期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)胎(tai)教、營(ying)養免(mian)(mian)疫(yi)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康常(chang)識(shi)、及(ji)(ji)生活中應注意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事項及(ji)(ji)新生兒、嬰兒、幼兒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養免(mian)(mian)疫(yi)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康常(chang)識(shi)、情(qing)商、智(zhi)力(li)開(kai)發(fa)(fa)及(ji)(ji)家(jia)長(chang)(chang)如(ru)(ru)何引(yin)導(dao)方面(mian)屬于盲區(qu)。通過(guo)(guo)課程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)導(dao)，使父(fu)母更加了(le)解(jie)孩子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)每(mei)個成長(chang)(chang)階段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要，關(guan)鍵(jian)(jian)時期(qi)(qi)給予關(guan)鍵(jian)(jian)培養，在孩子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)健(jian)康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體質基礎上(shang)鼓勵孩子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想象力(li)和(he)創造力(li)開(kai)發(fa)(fa)孩子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)潛(qian)能，從而(er)建(jian)立(li)孩子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自信心。讓孩子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)和(he)同(tong)(tong)伴一(yi)(yi)起(qi)玩(wan)，和(he)父(fu)母一(yi)(yi)起(qi)玩(wan)，幫助孩子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)最(zui)大限(xian)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)揮潛(qian)能。在玩(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時可(ke)以(yi)大大促進孩子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)智(zhi)力(li)和(he)情(qing)感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)育，通過(guo)(guo)親(qin)(qin)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)互動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)(shi)使父(fu)母和(he)寶(bao)寶(bao)建(jian)立(li)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)親(qin)(qin)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)關(guan)系；過(guo)(guo)對(dui)玩(wan)具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作滿足寶(bao)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)奇(qi)心，完成對(dui)技能和(he)智(zhi)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓(xun)練目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；通過(guo)(guo)和(he)同(tong)(tong)伴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交往(wang)，使寶(bao)寶(bao)建(jian)立(li)最(zui)初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會情(qing)感(gan)；通過(guo)(guo)對(dui)爸(ba)爸(ba)媽媽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，使爸(ba)爸(ba)媽媽懂得如(ru)(ru)何做(zuo)一(yi)(yi)名英(ying)明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)母。通過(guo)(guo)系統地引(yin)導(dao)，使父(fu)母有了(le)收獲，讓寶(bao)寶(bao)聰明健(jian)康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成長(chang)(chang)，所(suo)以(yi)每(mei)一(yi)(yi)位(wei)熱愛自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)，愿意(yi)(yi)關(guan)注孩子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)健(jian)康成長(chang)(chang)，想做(zuo)一(yi)(yi)名成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)長(chang)(chang)是愿意(yi)(yi)接(jie)受(shou)這種(zhong)營(ying)銷方式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為這種(zhong)方式(shi)(shi)給更多(duo)忙于工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)母提供了(le)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方便，使他(ta)們在不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)(jian)期(qi)(qi)可(ke)以(yi)得到不同(tong)(tong)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獲取，所(suo)以(yi)更多(duo)家(jia)長(chang)(chang)是愿意(yi)(yi)接(jie)受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　三、競爭分析：

　　競(jing)爭對(dui)手的(de)主要優勢：

　　目前市場上(shang)的(de)競(jing)爭對手(shou)主(zhu)要是(shi)一(yi)些外資(zi)的(de)親子樂(le)園，他(ta)們(men)資(zi)金實力足(zu)聘(pin)請非(fei)常有名的(de)教授或營養講師做名人效應。

　　店鋪面積(ji)大(da)，裝修環境，造(zao)型精致，場(chang)地較(jiao)大(da)，可設有大(da)型兒(er)童活(huo)動場(chang)及家長休息(xi)區。

　　由(you)于(yu)資(zi)金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fa)廣告(gao)，在宣傳上大做文章(zhang)，會員(yuan)制等促銷模式搞(gao)得非常成功。

　　競爭(zheng)對手的主要劣(lie)勢：由(you)于店員較多，人員流動性較強(qiang)，管理(li)較為混(hun)亂，業(ye)務員之間為了爭(zheng)取客戶互相進行降價銷售，從而(er)擾亂企業(ye)的價格體系(xi)，降低客戶信任度。客戶交(jiao)了費用(yong)后，由(you)于后期服務跟不上，導致顧(gu)客滿意度大(da)大(da)降低。

　　由于外部裝修(xiu)環境好，廣告力度大，所以(yi)對每個家(jia)(jia)庭的收(shou)費標準相應較高，中收(shou)入(ru)家(jia)(jia)庭只(zhi)好望(wang)而卻步，而高收(shou)入(ru)家(jia)(jia)庭往往追求享受和(he)服務，服務不到位往往降低(di)了顧客回頭率。

　　本企(qi)業相對(dui)于(yu)競爭對(dui)手的(de)主(zhu)要優(you)勢：收費(fei)(fei)平民(min)化，員工親(qin)和力強，對(dui)顧(gu)客的(de)每次光臨可免(mian)費(fei)(fei)咨詢，免(mian)費(fei)(fei)提供育(yu)兒經(jing)驗(yan)、健康免(mian)疫、智(zhi)力測評等(deng)經(jing)驗(yan)，增加與媽媽間的(de)親(qin)密交(jiao)流。

　　對每一(yi)位顧(gu)客建立顧(gu)客檔(dang)案，并對每次(ci)消費進(jin)行積分累(lei)計，定期跟(gen)蹤回訪，進(jin)行一(yi)對一(yi)的服務，并可免(mian)費上(shang)門(men)親自指(zhi)導、送貨。

　　店內播放(fang)開發兒童智力的輕(qing)音樂，消除與(yu)顧(gu)客間的陌(mo)生感。承(cheng)諾不滿意可(ke)退款的信譽(yu)保證。

　　在現有場地(di)定期舉行寶(bao)寶(bao)大(da)賽(sai)，節假(jia)日有免費派發(fa)活動，加(jia)大(da)顧客信任度(du)。

　　本企業相對于競爭對手的`主要劣(lie)勢：由于創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有(you)100平米、裝修較為簡單。

　　廣告(gao)力度不(bu)足，只(zhi)能從社區做起，利(li)用顧客的口(kou)碑效應進行傳播(bo)。

　　兒童活動區(qu)較小(xiao)，只能利用現(xian)有場地(di)提供中(zhong)小(xiao)型玩具進行兒童娛樂。

　　四、核心競爭力：

　　收費(fei)(fei)平民化，員工(gong)親和力強，對(dui)顧(gu)客的每(mei)次光(guang)臨可免(mian)費(fei)(fei)咨詢(xun)，免(mian)費(fei)(fei)提供育(yu)兒經驗、健康免(mian)疫、智力測(ce)評(ping)等經驗，增加(jia)與媽(ma)媽(ma)間的親密(mi)交流(liu)對(dui)每(mei)一(yi)位(wei)顧(gu)客建立顧(gu)客檔案，并對(dui)每(mei)次消費(fei)(fei)進行積分累計，定期跟蹤回(hui)訪(fang)，進行一(yi)對(dui)一(yi)的服務，并可免(mian)費(fei)(fei)上門親自指導、送貨(huo)。

　　五、盈利模式：

　　１、免費進(jin)行社區宣傳講(jiang)座

　　２、每月(yue)定期(qi)促銷互動

　　３、嬰兒紀念品組合銷(xiao)售

　　４、食品銷售

　　六、資金需求：

　　預計投入５萬元，用(yong)于(yu)員工(gong)工(gong)資，租金以(yi)及購買(mai)辦公用(yong)品等。

母嬰用品創業計劃書3

　　一、企業概況

　　主(zhu)要經營范圍：嬰兒(er)日(ri)用品(pin)(pin)(pin)、兒(er)童服裝、食品(pin)(pin)(pin)、保(bao)健(jian)食品(pin)(pin)(pin)、嬰兒(er)工藝品(pin)(pin)(pin)、紀念品(pin)(pin)(pin)、玩(wan)具、孕婦服裝、日(ri)用品(pin)(pin)(pin)、防輻(fu)射系列產品(pin)(pin)(pin)及健(jian)康(kang)培訓(xun)講座。

　　企業類型：零售

　　二、市場評估

　　目標顧客描述：

　　主要針對孕(yun)前期(qi)(qi)(qi)、中(zhong)期(qi)(qi)(qi)、晚期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營養(yang)(yang)與(yu)(yu)(yu)胎兒(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腦(nao)發(fa)育、母乳喂養(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧、產(chan)(chan)(chan)前準備(bei)及家庭監護以及孕(yun)期(qi)(qi)(qi)營養(yang)(yang)、情(qing)緒對胎兒(er)(er)成(cheng)長及氣質(zhi)(zhi)形成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響、胎教(jiao)、孕(yun)婦體(ti)操(cao)、如何迎接(jie)(jie)新生兒(er)(er)、產(chan)(chan)(chan)后恢復、如何坐(zuo)好(hao)月(yue)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)(kang)(kang)課程、產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳及銷售；其次對新生兒(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗澡與(yu)(yu)(yu)撫觸；疫(yi)苗接(jie)(jie)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)與(yu)(yu)(yu)護理(li)；嬰兒(er)(er)、幼兒(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)右腦(nao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)與(yu)(yu)(yu)訓練、兒(er)(er)童(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意外傷害(hai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預防(fang)與(yu)(yu)(yu)處理(li)、兒(er)(er)童(tong)營養(yang)(yang)食譜、早(zao)期(qi)(qi)(qi)語(yu)言訓練、預防(fang)兒(er)(er)童(tong)肥胖(pang)、利(li)用玩具幫助寶(bao)(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智力開(kai)發(fa)、在游戲中(zhong)增加寶(bao)(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智力、兒(er)(er)童(tong)氣質(zhi)(zhi)與(yu)(yu)(yu)良(liang)好(hao)人格塑造、如何對待寶(bao)(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壞習(xi)(xi)慣、抓住寶(bao)(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)學習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵時(shi)期(qi)(qi)(qi)及如何讓孩子有一個健(jian)康(kang)(kang)(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)格等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)(kang)(kang)課程、產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳及銷售工作。

　　市場容量和本企業預計市場占有率：

　　目前(qian)市場上針(zhen)對與這些方(fang)面屬(shu)于(yu)少數(shu)，很多家庭在孕前(qian)期、中期、晚期的(de)胎教(jiao)、營養免疫方(fang)面的(de)健康常識(shi)、及(ji)生活中應注意(yi)的(de)事項及(ji)新(xin)生兒、嬰兒、幼兒的(de)營養免疫方(fang)面的(de)健康常識(shi)、情商、智力開發及(ji)家

　　長(chang)(chang)(chang)(chang)如(ru)何引(yin)導方(fang)(fang)面屬(shu)于(yu)盲區。通(tong)(tong)過課程的(de)(de)引(yin)導，使(shi)父(fu)(fu)(fu)母(mu)更(geng)加了解(jie)孩子(zi)(zi)每(mei)(mei)個成長(chang)(chang)(chang)(chang)階段的(de)(de)需要，關(guan)鍵時(shi)期(qi)給予關(guan)鍵培(pei)養，在孩子(zi)(zi)健(jian)康的(de)(de)體質基礎上鼓勵孩子(zi)(zi)的(de)(de)想象力(li)(li)和(he)創造力(li)(li)開發(fa)孩子(zi)(zi)潛能，從而建立(li)孩子(zi)(zi)的(de)(de)自信心(xin)。讓孩子(zi)(zi)和(he)同(tong)伴一(yi)起玩，和(he)父(fu)(fu)(fu)母(mu)一(yi)起玩，幫助孩子(zi)(zi)最(zui)大限度的(de)(de)發(fa)揮潛能。在玩的(de)(de)同(tong)時(shi)可以(yi)(yi)(yi)大大促進(jin)孩子(zi)(zi)智力(li)(li)和(he)情(qing)感的(de)(de)發(fa)育，通(tong)(tong)過親子(zi)(zi)互動的(de)(de)形式(shi)使(shi)父(fu)(fu)(fu)母(mu)和(he)寶寶建立(li)良好的(de)(de)親子(zi)(zi)關(guan)系(xi)；過對(dui)玩具的(de)(de)操作滿足寶寶的(de)(de)好奇心(xin)，完(wan)成對(dui)技(ji)能和(he)智力(li)(li)的(de)(de)訓(xun)練目(mu)的(de)(de)；通(tong)(tong)過和(he)同(tong)伴的(de)(de)交往，使(shi)寶寶建立(li)最(zui)初(chu)的(de)(de)社會情(qing)感；通(tong)(tong)過對(dui)爸(ba)爸(ba)媽(ma)媽(ma)的(de)(de)培(pei)訓(xun)，使(shi)爸(ba)爸(ba)媽(ma)媽(ma)懂(dong)得(de)如(ru)何做一(yi)名(ming)(ming)英明(ming)的(de)(de)父(fu)(fu)(fu)母(mu)。通(tong)(tong)過系(xi)統地(di)引(yin)導，使(shi)父(fu)(fu)(fu)母(mu)有了收獲(huo)，讓寶寶聰明(ming)健(jian)康的(de)(de)成長(chang)(chang)(chang)(chang)，所以(yi)(yi)(yi)每(mei)(mei)一(yi)位熱愛自己的(de)(de)家(jia)庭，愿(yuan)(yuan)意(yi)(yi)關(guan)注孩子(zi)(zi)健(jian)康成長(chang)(chang)(chang)(chang)，想做一(yi)名(ming)(ming)成功(gong)的(de)(de)家(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)是愿(yuan)(yuan)意(yi)(yi)接(jie)受這(zhe)種(zhong)營銷方(fang)(fang)式(shi)的(de)(de)，因(yin)為(wei)這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)給更(geng)多忙于(yu)工作的(de)(de)父(fu)(fu)(fu)母(mu)提供了太多的(de)(de)方(fang)(fang)便，使(shi)他們在不同(tong)的(de)(de)關(guan)鍵期(qi)可以(yi)(yi)(yi)得(de)到不同(tong)知識的(de)(de)獲(huo)取，所以(yi)(yi)(yi)更(geng)多家(jia)長(chang)(chang)(chang)(chang)是愿(yuan)(yuan)意(yi)(yi)接(jie)受的(de)(de)。

　　競爭對手的(de)主(zhu)要(yao)優勢：

　　1、目前市場上的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)主要(yao)是(shi)一些外資(zi)的(de)親子樂(le)園，他們(men)資(zi)金實力足聘請非常有名的(de)教授或營(ying)養(yang)講師做名人效(xiao)應。

　　2、店(dian)鋪面積大，裝修環境，造型精致，場地較大，可設有大型兒(er)童(tong)活(huo)動場及家長休息區(qu)。

　　3、由于資金較為充足，所(suo)以鋪天蓋地的派發(fa)廣告(gao)，在(zai)宣(xuan)傳上大做文章，會員制等促銷(xiao)模式搞得(de)非常成功。

　　競爭對(dui)手的主要(yao)劣勢(shi)：

　　1、由于店員(yuan)(yuan)較(jiao)多，人員(yuan)(yuan)流動性(xing)較(jiao)強，管理較(jiao)為混亂，業務員(yuan)(yuan)之(zhi)間為了(le)爭(zheng)取客戶互相(xiang)進行降(jiang)價銷(xiao)售，從而擾亂企業的價格體(ti)系，降(jiang)低客戶信(xin)任(ren)度。

　　2、客(ke)戶交了費用后(hou)，由于后(hou)期服務跟不上，導致顧客(ke)滿意度大大降低(di)。

　　3、由于外部裝修環境(jing)好，廣告力(li)度大，所以對每個家(jia)(jia)庭的收(shou)(shou)費標(biao)準相應較(jiao)高，中收(shou)(shou)入(ru)家(jia)(jia)庭只好望而卻步，而高收(shou)(shou)入(ru)家(jia)(jia)庭往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)追求(qiu)享受(shou)和服(fu)務，服(fu)務不到位往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)降低了顧客回(hui)頭(tou)率。

　　本企業相對(dui)于競爭對(dui)手(shou)的(de)主要優勢：

　　1、收費(fei)平民化，員工親和力強，對顧客的(de)每次光臨可免費(fei)咨(zi)詢(xun)，免費(fei)提供(gong)育兒經驗、健(jian)康(kang)免疫(yi)、智力測(ce)評(ping)等(deng)經驗，增加與媽媽間(jian)的(de)親密交流。

　　2、對每(mei)一位顧客(ke)建立顧客(ke)檔案，并(bing)對每(mei)次消費進行積分累計，定期跟(gen)蹤(zong)回訪，進行一對一的服務，并(bing)可免費上門親(qin)自指導(dao)、送貨。

　　3、店內播放開(kai)發(fa)兒童(tong)智力(li)的(de)輕音(yin)樂，消(xiao)除與顧客間的(de)陌生感(gan)。承諾不滿意可退款的(de)信譽保證。

　　4、在現有場地定期舉行(xing)寶寶大賽，節假日(ri)有免費派(pai)發活動(dong)，加大顧客信任(ren)度。

　　本企業相對于(yu)競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于(yu)創業(ye)初(chu)期，資金(jin)實力不(bu)足，店(dian)鋪面積只有100平米、裝(zhuang)修較為簡單。

　　2、廣告力度(du)不足，只能(neng)從(cong)社(she)區做起，利用(yong)顧客的口碑效應(ying)進(jin)行傳(chuan)播。

　　3、兒(er)童活動區較小，只能(neng)利用現有場地提供中小型玩具進(jin)行兒(er)童娛(yu)樂。

　　三、市場營銷計劃

　　1、產品

　　2、價格

　　3、地點

　　（1）選(xuan)址細節：

　　地址(zhi)面積（平方(fang)米）租金或建(jian)筑成本

　　新建小區100平(ping)方米5000元(yuan)

　　（2）選擇該地址的主要(yao)原因：

　　周圍居民區(qu)(qu)較(jiao)多，還有幾個(ge)新建小區(qu)(qu)，婚房較(jiao)多，今年又是生育(yu)高峰，附近還有幼兒園小學，小朋友較(jiao)多，而母嬰用品店在此(ci)區(qu)(qu)域屬于空白(bai)，顧客購(gou)物以及育(yu)嬰等相關方面的知識、經驗需求較(jiao)大，而且本(ben)(ben)店定位服務于大眾消(xiao)費(fei)群體，所(suo)以通過(guo)免(mian)費(fei)課程的引導和售后跟蹤(zong)服務，孕產婦以及家長們是非常愿(yuan)意結交本(ben)(ben)店這位朋友的。

　　（3）銷售(shou)方式：

　　將把產品或服務(wu)銷售或提供給：最終消費者

　　（4）選(xuan)擇該銷售方式的原(yuan)因(yin)：

　　為大多(duo)數人(ren)提供(gong)方便，并義務為父母提供(gong)關鍵(jian)時(shi)期關鍵(jian)培養(yang)的知識，從感情上溝通(tong)交流，把顧客當做(zuo)(zuo)朋友，做(zuo)(zuo)好跟蹤服務，以此來促進銷售。

　　4、促銷

　　五、企業組織結構

　　企業將(jiang)登記注冊成(cheng)：個體工(gong)商戶(hu)

　　擬議的企業名稱：長沙市依柳母嬰(ying)用品店

　　企業(ye)的員工（請附企業(ye)組織結構(gou)圖和(he)員工工作描述）

母嬰用品創業計劃書4

　　一、企業概況

　　主要經營范(fan)圍：嬰兒(er)日用品(pin)、兒(er)童服裝、食品(pin)、保(bao)健食品(pin)、嬰兒(er)工藝品(pin)、紀(ji)念品(pin)、玩(wan)具、孕婦服裝、日用品(pin)、防(fang)輻射系列產(chan)品(pin)及健康培訓講座(zuo)。

　　企業類型：零售

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　1、以往的相關經驗（包括(kuo)時間）：

　　XX年(nian)至XX年(nian)在天津(jin)市闊佬皮業有限公司企劃部工作(zuo)。主要(yao)負(fu)責公司所(suo)有的廣告宣傳及市場營銷工作(zuo)。

　　XX年(nian)至XX年(nian)在法(fa)國合生(sheng)元生(sheng)物制(zhi)品有(you)限(xian)公司(si)工作。主要負(fu)責合生(sheng)元益生(sheng)菌的市(shi)場(chang)銷售工作，同(tong)時通(tong)過這(zhe)份工作開始近距離接觸母嬰市(shi)場(chang)，詳細了解此行業的發展趨勢及市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)。

　　2、教育(yu)背景(jing)，所學(xue)習的相(xiang)關課程（包(bao)括時間(jian)）：

　　1997年至1999年畢(bi)業于(yu)天津師范大(da)學商務代理(li)專業。

　　XX年在天津市婦女創(chuang)業(ye)(ye)中心學習SYB課程，從創(chuang)業(ye)(ye)意(yi)識(shi)到創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)參加系統培(pei)訓。

　　三、市場評估

　　（一）目(mu)標顧客描述：

　　主要針(zhen)對(dui)孕(yun)前期(qi)、中(zhong)期(qi)、晚期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養(yang)與(yu)(yu)胎兒(er)(er)(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)腦(nao)發育、母乳喂養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧、產(chan)(chan)前準備及家庭監(jian)護以及孕(yun)期(qi)營(ying)養(yang)、情緒(xu)對(dui)胎兒(er)(er)(er)(er)成長及氣質形(xing)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響、胎教、孕(yun)婦體(ti)操、如何迎接新(xin)生兒(er)(er)(er)(er)、產(chan)(chan)后恢復、如何坐(zuo)好月子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)課程、產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳及銷(xiao)售；其次對(dui)新(xin)生兒(er)(er)(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗澡與(yu)(yu)撫觸；疫苗接種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇與(yu)(yu)護理；嬰兒(er)(er)(er)(er)、幼兒(er)(er)(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)右腦(nao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發與(yu)(yu)訓練(lian)、兒(er)(er)(er)(er)童(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意外傷害的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)防與(yu)(yu)處理、兒(er)(er)(er)(er)童(tong)營(ying)養(yang)食譜、早(zao)期(qi)語(yu)言訓練(lian)、預(yu)防兒(er)(er)(er)(er)童(tong)肥胖(pang)、利用(yong)玩具幫助寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)力(li)開發、在(zai)游戲(xi)中(zhong)增加(jia)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)力(li)、兒(er)(er)(er)(er)童(tong)氣質與(yu)(yu)良好人格(ge)(ge)塑造、如何對(dui)待寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壞(huai)習慣、抓住寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)學習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各階段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)時期(qi)及如何讓孩子有一個健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)格(ge)(ge)等方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)課程、產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳及銷(xiao)售工作。

　　（二(er)）市(shi)場容量或本(ben)企(qi)業預計市(shi)場占有率：

　　目前市場上針對與這(zhe)(zhe)些方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)屬于少數，很多(duo)家庭(ting)在孕前期(qi)、中期(qi)、晚(wan)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)胎教、營(ying)養免疫(yi)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)常識、及生(sheng)活(huo)中應注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事項及新(xin)生(sheng)兒、嬰兒、幼兒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養免疫(yi)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)常識、情商、智力(li)開(kai)發及家長(chang)如(ru)何引導方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)屬于盲(mang)區。通(tong)過(guo)課(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引導，使(shi)父(fu)(fu)母(mu)更(geng)(geng)加(jia)了解(jie)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)每(mei)個成長(chang)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要，關(guan)鍵時期(qi)給予(yu)關(guan)鍵培養，在孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體質(zhi)基礎上鼓(gu)勵(li)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)象力(li)和(he)創造(zao)力(li)開(kai)發孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)潛能，從(cong)而建立孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)信心。讓孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)和(he)同伴(ban)一起玩(wan)，和(he)父(fu)(fu)母(mu)一起玩(wan)，幫助孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)最大限度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發揮潛能。在玩(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時可以(yi)大大促進孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)智力(li)和(he)情感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發育，通(tong)過(guo)親子(zi)(zi)(zi)(zi)互動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)使(shi)父(fu)(fu)母(mu)和(he)寶(bao)寶(bao)建立良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)親子(zi)(zi)(zi)(zi)關(guan)系；過(guo)對玩(wan)具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作滿足寶(bao)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好奇心，完成對技能和(he)智力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓練目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；通(tong)過(guo)和(he)同伴(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交往，使(shi)寶(bao)寶(bao)建立最初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會情感；通(tong)過(guo)對爸爸媽(ma)媽(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓，使(shi)爸爸媽(ma)媽(ma)懂得(de)如(ru)何做一名英明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)(fu)母(mu)。通(tong)過(guo)系統地引導，使(shi)父(fu)(fu)母(mu)有了收獲，讓寶(bao)寶(bao)聰(cong)明(ming)健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成長(chang)，所以(yi)每(mei)一位(wei)熱(re)愛(ai)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家庭(ting)，愿(yuan)意關(guan)注(zhu)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)健(jian)康(kang)成長(chang)，想(xiang)做一名成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家長(chang)是(shi)愿(yuan)意接(jie)(jie)受這(zhe)(zhe)種營(ying)銷方(fang)(fang)(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為這(zhe)(zhe)種方(fang)(fang)(fang)式(shi)給更(geng)(geng)多(duo)忙于工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)(fu)母(mu)提供了太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)便(bian)，使(shi)他(ta)們在不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵期(qi)可以(yi)得(de)到不(bu)同知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獲取(qu)，所以(yi)更(geng)(geng)多(duo)家長(chang)是(shi)愿(yuan)意接(jie)(jie)受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　（三）競爭(zheng)對手的主要優勢：

　　1、目前市(shi)場上的(de)競爭對手主要是一(yi)些外資的(de)親(qin)子樂園，他們資金實力足(zu)聘請非常有名的(de)教授或營養講師做名人效(xiao)應。

　　2、店(dian)鋪(pu)面積(ji)大，裝(zhuang)修環境，造型精致(zhi)，場地(di)較大，可設有大型兒童活動場及(ji)家長休息區。

　　3、由于資(zi)金較為充足(zu)，所(suo)以(yi)鋪天蓋地的派發廣告(gao)，在(zai)宣傳上大做文章，會員制等促銷(xiao)模式搞得非常(chang)成功。

　　（四）競爭(zheng)對手的主(zhu)要劣勢：

　　1、由于店員(yuan)較(jiao)多，人員(yuan)流動性較(jiao)強，管(guan)理較(jiao)為(wei)混亂(luan)，業(ye)務員(yuan)之(zhi)間為(wei)了爭取客戶(hu)互相進行降(jiang)價銷(xiao)售，從而擾亂(luan)企業(ye)的價格體系，降(jiang)低客戶(hu)信任(ren)度。

　　2、客(ke)(ke)戶交(jiao)了(le)費用后，由于后期服務(wu)跟不(bu)上，導致顧客(ke)(ke)滿意度大大降低。

　　3、由于(yu)外(wai)部(bu)裝修(xiu)環(huan)境好(hao)，廣(guang)告力度大，所(suo)以對每個家(jia)(jia)庭的收(shou)費(fei)標準相應較高(gao)，中收(shou)入家(jia)(jia)庭只好(hao)望(wang)而卻步(bu)，而高(gao)收(shou)入家(jia)(jia)庭往(wang)往(wang)追求享受和(he)服(fu)務，服(fu)務不到位往(wang)往(wang)降低(di)了顧客回頭率。

　　（五）本企業相(xiang)對(dui)于競爭對(dui)手(shou)的主要(yao)優勢：

　　收費平民(min)化，員工親(qin)和力強，對顧客的每次光(guang)臨(lin)可免(mian)費咨(zi)詢(xun)，免(mian)費提供育兒經驗、健康免(mian)疫、智(zhi)力測(ce)評等經驗，增加與媽(ma)媽(ma)間的親(qin)密交流(liu)。

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