職場范文網>創業指南>創業方案

創業方案

時間(jian)：2021-09-11 19:53:50 創業指南我要投稿

相關推薦

創業方案匯編5篇

創業方案篇1

　　環保炭(tan)雕加(jia)盟(meng)店的(de)店主想獲得更大的(de)發展，必須熟(shu)悉產(chan)品(pin)的(de)特點(dian)，它的(de)優(you)點(dian)、缺點(dian)、價格(ge)策略、技(ji)術、品(pin)種(zhong)、規格(ge)等，也(ye)要找(zhao)準目標(biao)顧(gu)客(ke)，對這些(xie)目標(biao)顧(gu)客(ke)要進行分類，知(zhi)(zhi)道(dao)哪(na)(na)些(xie)是重點(dian)顧(gu)客(ke)，哪(na)(na)些(xie)是非重點(dian)顧(gu)客(ke)?這樣在推銷是知(zhi)(zhi)道(dao)采用什么(me)不同(tong)的(de)策略和(he)方法。

創業方案匯編5篇

　　這就同(tong)樣(yang)與導(dao)購的(de)推銷(xiao)能力有關，經營者必須使員工能為顧客提供優(you)質(zhi)高效的(de)服務習慣(guan)，使員工能遵(zun)守規章制度(du)，能積極學(xue)習各種業(ye)知(zhi)識。而如果(guo)單純的(de)教條、講(jiang)解難以感性認識的(de)話，那(nei)么對銷(xiao)售一定會有影響的(de)。

　　挖掘出很多(duo)商機(ji)，環保炭雕(diao)加盟店(dian)必(bi)須(xu)服務至上，經營者(zhe)一定從制度(du)上引(yin)導員工更(geng)加注重服務的(de)熱情度(du)，導購要利(li)用顧客(ke)所(suo)提出的(de)質(zhi)疑(yi)，盡(jin)可能抓機(ji)會介紹(shao)藥妝知識(shi)，顧客(ke)所(suo)了解的(de)產品知識(shi)越多(duo)，其(qi)買(mai)后感受就會得(de)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)滿足，抓緊消費(fei)者(zhe)的(de)心理是關鍵，正確的(de)引(yin)導消費(fei)者(zhe)走出購買(mai)誤區(qu)，揚長(chang)避短。

　　最后，導(dao)購的(de)職(zhi)業素養，環保炭雕加(jia)盟商不(bu)能(neng)單純依靠品牌(pai)總部的(de)支(zhi)持(chi)和(he)幫助，在自己的(de)發展中形成自己的(de)方(fang)面，例如：著手建(jian)立一套完善的(de)培訓體(ti)系(xi)，從崗(gang)前到在崗(gang)，從儲備到晉升，從銷(xiao)售到服(fu)務(wu)，從技巧到導(dao)購自身基本素養等。

　　開(kai)一家環保炭(tan)雕加(jia)盟(meng)店任何(he)一個環節都十(shi)分(fen)重要(yao)，我(wo)們(men)分(fen)析的(de)(de)幾點更是(shi)經(jing)營(ying)(ying)中的(de)(de)重要(yao)組成部分(fen)，環保炭(tan)雕加(jia)盟(meng)商要(yao)了解更多(duo)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)方法，才能確(que)保生意穩定(ding)，而想做大做強，更是(shi)要(yao)從細節入手，多(duo)方面的(de)(de)提(ti)升自己的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)能力，這樣才能規避(bi)風險，創(chuang)業成功(gong)。

創業方案篇2

　　一，概況

　　1)項目名稱：

　　XX奶茶店

　　2)經營范圍：

　　1、主(zhu)打各式口味奶(nai)茶，咖啡，冷熱(re)飲等

　　2、兼營(ying)甜(tian)品等各類個(ge)性小(xiao)吃。可外送上門。

　　3)項目投資：

　　5萬元

　　4)場地設置：

　　XX街XX號(XX學校附近)，面鋪大小3045平方米(mi)。

　　5)企(qi)業(ye)類型：服務(wu)型;按個體工商(shang)戶登(deng)記注冊。

　　二，市場分析

　　1)如今奶茶(cha)店行業的(de)(de)競爭(zheng)比(bi)較激(ji)烈，一(yi)些人流量(liang)比(bi)較多的(de)(de)街(jie)道平(ping)均都有三到四家(jia)的(de)(de)奶茶(cha)店，但是(shi)同(tong)時(shi)我們也可(ke)以(yi)(yi)看出(chu)市場的(de)(de)需求量(liang)是(shi)很大的(de)(de)。不然這些店鋪也不可(ke)能(neng)生存下來(lai)，所以(yi)(yi)只要能(neng)夠打(da)響店鋪的(de)(de)聲望(wang)還是(shi)有利可(ke)尋(xun)的(de)(de)。根(gen)據(ju)奶茶(cha)店的(de)(de)規模不同(tong)盈利的(de)(de)情況(kuang)也不同(tong)，所以(yi)(yi)由于剛起步人手(shou)不足(zu)，所以(yi)(yi)估計開始(shi)時(shi)每天(tian)能(neng)賣(mai)100杯(bei)左右，之后會有所提升

　　2)如今的(de)奶茶店已經非常(chang)普遍，所以要(yao)想在(zai)這個市場(chang)生存下(xia)去(qu)就必須(xu)要(yao)打起自己的(de)招牌，所以品(pin)牌效(xiao)應(ying)很重要(yao)，我們要(yao)做(zuo)到別人沒(mei)有(you)的(de)，與眾不同，這樣才能(neng)夠吸(xi)引到顧(gu)(gu)客(ke)，除了質量保證，服(fu)務態度(du)也非常(chang)重要(yao)。我們在(zai)服(fu)務態度(du)上面也要(yao)讓顧(gu)(gu)客(ke)滿意，讓他(ta)們愿意下(xia)一次在(zai)來消(xiao)費，同時接受更多的(de)人前(qian)來消(xiao)費。這兩點是吸(xi)引顧(gu)(gu)客(ke)最為重要(yao)的(de)因素。

　　3)競爭對手的(de)主要優勢是開(kai)(kai)業(ye)時(shi)間長，群眾有(you)消費(fei)慣性心里，喜歡去他(ta)熟悉的(de)奶茶(cha)店消費(fei)，所以對于(yu)我們這些新(xin)開(kai)(kai)張(zhang)的(de)店鋪，如何能將顧客(ke)吸引(yin)過來，這是很大的(de)挑戰。

　　4)我們(men)將對奶茶包裝進行創(chuang)新(xin)，讓(rang)人有一種新(xin)鮮感(gan)，在(zai)產品(pin)(pin)方(fang)面(mian)會隨著(zhu)店(dian)鋪(pu)經營發展。逐漸推出(chu)新(xin)的產品(pin)(pin)，讓(rang)顧客能(neng)持續(xu)感(gan)受(shou)到新(xin)鮮感(gan)以及我們(men)的誠意。

　　5)同(tong)時(shi)，選址位于學(xue)校附(fu)近，人流量較大，同(tong)時(shi)學(xue)生為(wei)奶茶主要消費人群，租(zu)金(jin)雖然相對(dui)較高，但(dan)有足(zu)夠的價值

　　三，前期(三個月)成本預算

　　1)注冊費，店(dian)面租(zu)金費1萬元(yuan)

　　2)裝修費5000元(yuan)

　　3)設備、原材料購買費1萬(wan)5千元

　　4)前期(qi)推廣(guang)宣傳(chuan)費5000元(yuan)

　　5)流動備(bei)用資金5000元

　　6)員工(gong)(3名)薪酬(chou)1萬元

　　四，盈利情況(預估)

　　奶(nai)茶店消費方式為(wei)直接將產品或服務銷(xiao)(xiao)售給(gei)顧客，預估(gu)前三個月(yue)每月(yue)平均銷(xiao)(xiao)售收(shou)入可(ke)以(yi)達(da)到1萬5千到1萬8千元(yuan)，除開(kai)營銷(xiao)(xiao)費，公共事業費，維修(xiu)費，折舊費，保險費等(deng)各項成本(ben)以(yi)及稅務，預計凈收(shou)入可(ke)達(da)8000到12000元(yuan)左右(you)

　　五，營業風險預估

　　1)早期市場開發困難

　　作(zuo)為剛剛起步的企業，早(zao)期市(shi)場開(kai)發是最大(da)困難(nan)，尤其(qi)是附(fu)近競爭對手已(yi)經占據(ju)一定(ding)份額。為此，我們(men)要制定(ding)完善的營(ying)銷計劃，進行全面(mian)營(ying)銷培(pei)訓，樹立(li)良好(hao)的企業形象，開(kai)展周到服務，并做(zuo)好(hao)思想準備，為了美好(hao)的未來(lai)而甘愿努(nu)力。

　　2)缺乏專業的財務人員

　　由于專(zhuan)業限(xian)制，成員在財(cai)務預算方面缺乏(fa)專(zhuan)業知(zhi)識(shi)，所以(yi)經驗不足，有些論證不夠充分(fen)。

　　3)團(tuan)隊的(de)穩定性

　　創業之初因為投資(zi)較少會出現資(zi)金困難，同時業務開展需(xu)要一個循環過程，當(dang)付出很多沒有收(shou)到效(xiao)益的(de)時候，會影響到團隊成員(yuan)的(de)穩(wen)定性。

　　4)奶茶原材料積壓

　　因為在(zai)經營過程(cheng)中可能出現銷售(shou)的(de)低峰導致(zhi)原材料(liao)的(de)積(ji)壓，為此會產生原材料(liao)過期(qi)的(de)危險(xian)。公司決定(ding)在(zai)此期(qi)間(jian)加大營銷部促銷與宣傳，采(cai)取降低價格(ge)等(deng)方(fang)式減少經營損失(shi)。

　　六，相關人力配置

　　初期決定招收員工人數為3名(ming)，一(yi)名(ming)主(zhu)要(yao)(yao)負責奶茶、咖啡、飲(yin)品的調制以及包裝，一(yi)名(ming)主(zhu)要(yao)(yao)負責為顧客(ke)送(song)上(shang)飲(yin)品和小吃等，一(yi)名(ming)主(zhu)要(yao)(yao)負責對外賣單進行登(deng)記、統計和外送(song)。

　　七，行業相關法律法規

　　1)按照開業有關的(de)法律法規向相關的(de)政府部門(men)：工商、稅務(wu)、消防、勞動(dong)和社會保(bao)障部門(men)辦理有關的(de)開業手續。

　　2)按照(zhao)《人民共和國(guo)經濟合同(tong)(tong)法》、《勞(lao)動法》等，鑒定(ding)各種(zhong)相(xiang)應的合同(tong)(tong)。

　　八，宣傳推廣

　　1)校園推廣：

　　通(tong)過在(zai)校園里(li)提供兼職的(de)方(fang)式，讓學(xue)(xue)生(sheng)分(fen)發傳單或張貼海報的(de)方(fang)式來(lai)進行校園內(nei)推(tui)廣宣傳。并可(ke)對(dui)校內(nei)住宿學(xue)(xue)生(sheng)提供外賣上門的(de)服務，增加在(zai)學(xue)(xue)生(sheng)中的(de)品牌(pai)知(zhi)名度(du)。

　　2)活動推廣：

　　可(ke)以不定期開展一些(xie)優惠活(huo)動(dong)或者返利活(huo)動(dong)，例如贈送電影票等方(fang)式(shi)來提升在顧客心中的(de)形象和映(ying)像(xiang)。

　　3)分店模式：

　　可以在店(dian)(dian)面經營進入正軌并在主要消費(fei)群體中(zhong)有了(le)一定的(de)知(zhi)名度(du)，可以對周邊進行考(kao)察(cha)，并在消費(fei)群體集(ji)中(zhong)區域成立分店(dian)(dian)，擴(kuo)大品牌的(de)力量，并可在此基礎上相應(ying)地擴(kuo)大自己的(de)經營范圍等。

創業方案篇3

　　市政府將就業(ye)創業(ye)援助工程列為(wei)20xx年(nian)政府30件為(wei)民(min)辦實事之一(yi)。現根(gen)據市政府《關于(yu)下達20xx年(nian)度為(wei)民(min)辦實事任務的通知》精神(shen)，制定(ding)本方案(an)。

　　一、工作目標

　　1、扶持(chi)創業600人(ren)，帶動就業6000人(ren)；

　　2、發放(fang)小(xiao)額擔(dan)保貸(dai)款400萬元；

　　3、援(yuan)助就業困難人(ren)員再就業550人(ren)，城鎮零(ling)就業家庭動態清零(ling)；

　　4、農村零轉移家庭動態(tai)清零。

　　二、工作措施

　　（一）大力開(kai)展以創(chuang)業(ye)(ye)(ye)帶動就(jiu)業(ye)(ye)(ye)工作(zuo)。落實創(chuang)業(ye)(ye)(ye)政策，開(kai)展創(chuang)業(ye)(ye)(ye)培(pei)訓，建(jian)好創(chuang)業(ye)(ye)(ye)指導服務中心，努力營造支持創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的環境。以市創(chuang)業(ye)(ye)(ye)指導服務中心為龍頭，為有創(chuang)業(ye)(ye)(ye)意愿的城鄉勞動者提供創(chuang)業(ye)(ye)(ye)培(pei)訓、項目(mu)推(tui)介、開(kai)業(ye)(ye)(ye)指導、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)實訓以及項目(mu)融資等“一條龍”服務。重點(dian)開(kai)展創(chuang)業(ye)(ye)(ye)培(pei)訓工作(zuo)：

　　⑴開展創業觀(guan)念(nian)宣傳。與鎮、街道社區(qu)、行(xing)業系統密切(qie)合(he)作，宣傳SYB創業培訓項目(mu)、培訓效(xiao)果、創業優惠政策和創業典型(xing)，鼓(gu)勵、吸引(yin)勞動者參加(jia)培訓。

　　⑵扎實開(kai)展SYB創(chuang)業培訓。充(chong)分發揮市勞(lao)動就(jiu)業培訓中心(xin)、市就(jiu)業創(chuang)業綜合培訓基地的(de)示(shi)范作用，對有意(yi)愿有能(neng)力創(chuang)業的(de)勞(lao)動者(zhe)，組織參加SYB創(chuang)業培訓，進一(yi)步提升(sheng)他們(men)的(de)創(chuang)業理(li)念和(he)創(chuang)業能(neng)力，幫助他們(men)走向創(chuang)業成功之路。

　　⑶采(cai)取多(duo)種組(zu)織形式，分(fen)類型、分(fen)地域培訓。市區內由(you)鎮(zhen)及各(ge)街道勞(lao)動保(bao)(bao)障所(suo)按要求組(zu)織推(tui)薦學(xue)(xue)員(yuan)，集(ji)中(zhong)在市就(jiu)業(ye)創(chuang)業(ye)綜合(he)(he)培訓基地培訓。各(ge)鎮(zhen)由(you)鎮(zhen)勞(lao)動保(bao)(bao)障所(suo)組(zu)織推(tui)薦學(xue)(xue)員(yuan)，人口(kou)多(duo)的鎮(zhen)保(bao)(bao)證(zheng)推(tui)薦不少于(yu)50名學(xue)(xue)員(yuan)，一般鎮(zhen)保(bao)(bao)證(zheng)推(tui)薦不少于(yu)30名學(xue)(xue)員(yuan)，市勞(lao)動就(jiu)業(ye)培訓中(zhong)心送教(jiao)到(dao)鎮(zhen)，確保(bao)(bao)20xx年(nian)“一鎮(zhen)一班”。與(yu)團市委(wei)、市婦聯(lian)、人才中(zhong)心聯(lian)合(he)(he)組(zu)織創(chuang)業(ye)培訓“青年(nian)班”、“巾幗班”和“大學(xue)(xue)生班”，力爭創(chuang)業(ye)培訓立體式、多(duo)層(ceng)次、全覆蓋。

　　⑷爭創(chuang)省級創(chuang)業培(pei)訓(xun)示(shi)范(fan)基地。建(jian)立(li)集項目開發、專家(jia)咨(zi)詢、創(chuang)業培(pei)訓(xun)、開業指導、小(xiao)額(e)貸款為(wei)一體的工(gong)作服(fu)務模式，建(jian)立(li)創(chuang)業成(cheng)果展示(shi)室，培(pei)植(zhi)創(chuang)業典(dian)型，舉辦創(chuang)業超市，幫(bang)助扶持勞動者成(cheng)功(gong)創(chuang)業，為(wei)全省創(chuang)業培(pei)訓(xun)和(he)創(chuang)業促(cu)進(jin)就業工(gong)作提(ti)供(gong)示(shi)范(fan)和(he)樣(yang)板。

　　⑸建立(li)監督評估制度(du)(du)。建立(li)健全以(yi)學員滿意度(du)(du)、培(pei)訓合格率(lv)、開業(ye)成功率(lv)、穩定經營率(lv)和帶動就(jiu)業(ye)率(lv)為指標的(de)創業(ye)培(pei)訓效(xiao)果評估體(ti)系。

　　（二）以小(xiao)額擔(dan)保貸(dai)款為動力(li)扶(fu)持創業(ye)和自謀(mou)職(zhi)業(ye)。小(xiao)額擔(dan)保貸(dai)款優先發放(fang)給初次(ci)創業(ye)人(ren)員(yuan)以及吸納(na)失(shi)業(ye)人(ren)員(yuan)較(jiao)多的(de)勞動密集型企業(ye)。全年(nian)按序時進(jin)度，每月不少(shao)于(yu)發放(fang)35萬(wan)元(yuan)，爭取(qu)在10月份(fen)完成全年(nian)目標任務。

　　⑴將400萬元目標任務主要分(fen)解下(xia)達(da)到臺城各街(jie)道勞動保障所，并定期公布進度。

　　⑵積極與財政局協調(diao)，爭取(qu)近期將確定增加的50萬元擔保基(ji)金運作到位。

　　⑶加強聯系(xi)和溝(gou)通(tong)。經(jing)常(chang)保(bao)持(chi)與(yu)市財政局、市人(ren)行和市信用聯社的工作聯系(xi)和溝(gou)通(tong)，及(ji)時(shi)處理特殊情況。

　　⑷加強優質服務(wu)，縮短辦理時(shi)間(jian)，原公布(bu)承諾的(de)貸款一(yi)(yi)周辦結時(shi)間(jian)，現(xian)要做(zuo)到(dao)符合(he)條件手(shou)續齊(qi)全的(de)三日內(nei)辦結。貼息審批由原來的(de)半年辦理一(yi)(yi)次，調整為一(yi)(yi)季(ji)辦理一(yi)(yi)次。

　　（三(san)）對城鎮(zhen)就(jiu)業困難(nan)人員加大再就(jiu)業援助力度。

　　（1）加大(da)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)力(li)度，充分利用(yong)用(yong)街(jie)道社區宣(xuan)(xuan)傳(chuan)欄、《日報》“再就業之窗”等宣(xuan)(xuan)傳(chuan)陣(zhen)地，向社區居民宣(xuan)(xuan)傳(chuan)相關就業優惠政(zheng)策。

　　（2）將(jiang)全年就(jiu)業(ye)困(kun)難人員550人就(jiu)業(ye)目(mu)標任(ren)務分(fen)解到臺城各街道勞動保障(zhang)(zhang)所，將(jiang)就(jiu)業(ye)困(kun)難人員的就(jiu)業(ye)再就(jiu)業(ye)作為街道勞動保障(zhang)(zhang)所的工作重點逐月(yue)推進，并按季公布序時進度。

　　（3）組織各(ge)街道勞動(dong)保障(zhang)所、站對轄區內的就(jiu)業困難(nan)人員(yuan)，進(jin)行(xing)認(ren)真的調查摸底(di)，健全基礎(chu)臺賬并錄(lu)入數(shu)據庫管理；市勞動(dong)就(jiu)業中心對就(jiu)業困難(nan)人員(yuan)特別是零就(jiu)業家庭(ting)進(jin)行(xing)嚴格界定。

　　（4）5—6月(yue)(yue)份，開發和采(cai)(cai)集適(shi)合就(jiu)(jiu)(jiu)業困難人(ren)(ren)員特別是(shi)“4050”人(ren)(ren)員的(de)崗(gang)位后，采(cai)(cai)取勞動力市場優(you)先推薦就(jiu)(jiu)(jiu)業和專場招聘雙向選(xuan)擇洽談會(hui)的(de)辦(ban)法，全力援助其再(zai)就(jiu)(jiu)(jiu)業，并跟蹤落實就(jiu)(jiu)(jiu)業情況；各(ge)街道勞動保(bao)障所、站對經認(ren)定的(de)零(ling)就(jiu)(jiu)(jiu)業家庭要采(cai)(cai)取各(ge)種措施，確保(bao)零(ling)就(jiu)(jiu)(jiu)業家庭至少(shao)一(yi)(yi)人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)(jiu)業，做(zuo)到當月(yue)(yue)發生，一(yi)(yi)個月(yue)(yue)內(nei)動態清零(ling)。

　　（5）做好經費(fei)保障工作。街道、社區勞(lao)動保障所(suo)、站(zhan)幫扶就業(ye)困難人員就業(ye)再就業(ye)所(suo)需的工作經費(fei)由市財政局在再就業(ye)專(zhuan)項(xiang)資金中安排(pai)，標準和撥付辦(ban)法仍按文件精神執(zhi)行。

　　（四）做好農(nong)村零轉移家庭(ting)的幫(bang)扶(fu)工作(zuo)。

　　（1）做(zuo)好調查摸(mo)底(di)。依托基層勞(lao)動保障服(fu)務平臺(tai)對全市農村人口進(jin)行調查摸(mo)底(di)，詳細記錄(lu)零轉(zhuan)移(yi)家庭的(de)基本情況，為零轉(zhuan)移(yi)家庭建檔立冊，并建立信息資源庫。

　　（2）抓(zhua)好(hao)技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)培(pei)訓(xun)。著力提升農村零轉(zhuan)(zhuan)移(yi)家庭(ting)勞(lao)動力就(jiu)業能(neng)(neng)(neng)(neng)力素質，積極組織零轉(zhuan)(zhuan)移(yi)家庭(ting)成員(yuan)參(can)加減免費(fei)的職業技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)培(pei)訓(xun)，并(bing)做到(dao)培(pei)訓(xun)一人(ren)、鑒定一人(ren)，努(nu)力使(shi)零轉(zhuan)(zhuan)移(yi)家庭(ting)成員(yuan)掌握1門以上(shang)實用技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)，有效(xiao)地提升其(qi)轉(zhuan)(zhuan)移(yi)就(jiu)業能(neng)(neng)(neng)(neng)力。

　　（3）實施專(zhuan)項援助(zhu)。發揮(hui)基層勞(lao)動保障服務(wu)平臺(tai)作(zuo)用，為零轉移家庭提(ti)供即時服務(wu)。由全市各鎮、村勞(lao)動保障所、站安(an)排專(zhuan)人(ren)負責幫扶工作(zuo)，制(zhi)定(ding)具體的(de)援助(zhu)工作(zuo)計劃(hua)，做好(hao)農(nong)村困難家庭勞(lao)動力的(de)調查登記、技能培(pei)訓、就(jiu)業推介和跟蹤管理等(deng)服務(wu)工作(zuo)，建立臺(tai)賬，保證農(nong)村零轉移家庭動態清零。

　　三、時間要求

　　以上工作(zuo)從20xx年(nian)(nian)3月(yue)1日起組織實施，到20xx年(nian)(nian)12月(yue)底全(quan)面完成。

　　四、責任單位

　　以上工作由市勞(lao)動保(bao)障局負(fu)責(ze)組織實施，市勞(lao)動就業(ye)中心及基層(ceng)勞(lao)動保(bao)障工作平臺具體負(fu)責(ze)。

創業方案篇4

　　隨著動(dong)(dong)漫產業(ye)越來越火(huo)爆，動(dong)(dong)漫店(dian)加盟成為許多投資者喜(xi)歡(huan)的項(xiang)目，特別適合年輕的時尚人士和喜(xi)愛動(dong)(dong)漫朋友的創業(ye)加盟，動(dong)(dong)漫主題店(dian)加盟深受消費者的追(zhui)捧，引領財(cai)富新篇章。

　　如今的(de)(de)動漫(man)作品對于人們的(de)(de)影響越(yue)來越(yue)大，大部(bu)分的(de)(de)學生和青年(nian)人生活(huo)中都離不(bu)開動漫(man)元素(su)，對于動漫(man)作品和動漫(man)周邊的(de)(de)喜愛已經滲透到了生活(huo)中的(de)(de)方(fang)方(fang)面面。讓(rang)我(wo)們以激情為旗，用青春(chun)作注，實(shi)現(xian)動漫(man)創(chuang)業的(de)(de)炫(xuan)彩人生。

　　提到市場(chang)(chang)(chang)調(diao)研(yan)，很多人都不陌生，尤其是(shi)在(zai)動漫市場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭如(ru)此激烈的狀況下(xia)，高質量的市場(chang)(chang)(chang)調(diao)查(cha)研(yan)究(jiu)顯得尤為(wei)重(zhong)要。那(nei)么如(ru)何進行有效的市場(chang)(chang)(chang)調(diao)查(cha)呢？從(cong)(cong)哪些要素入手(shou)分析？青年動漫建議大(da)家從(cong)(cong)以下(xia)幾方面著(zhu)手(shou)：

　　首先(xian)要調研動(dong)漫(man)(man)市(shi)(shi)場(chang)的飽和程(cheng)度(du)。根據(ju)最(zui)基(ji)本的經濟學原理進(jin)(jin)行判(pan)斷，如果(guo)供大(da)于(yu)求，市(shi)(shi)場(chang)飽和度(du)比較大(da)則(ze)動(dong)漫(man)(man)銷(xiao)售(shou)的狀(zhuang)況會進(jin)(jin)入(ru)舉(ju)步維艱的地步；如果(guo)是供需小于(yu)需求，則(ze)產品的飽和就低(di)，利于(yu)動(dong)漫(man)(man)投(tou)資者進(jin)(jin)入(ru)市(shi)(shi)場(chang)。所以(yi)說動(dong)漫(man)(man)投(tou)資者在(zai)開(kai)業之前，要調查好一定(ding)范圍(wei)內的市(shi)(shi)場(chang)程(cheng)度(du)，如果(guo)市(shi)(shi)場(chang)大(da)量飽和的狀(zhuang)況下(xia)，就不(bu)利于(yu)市(shi)(shi)場(chang)進(jin)(jin)入(ru)。

　　其次是對(dui)競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)(de)狀況進行全面(mian)的(de)(de)(de)(de)調查(cha)分析。除(chu)了(le)(le)關注(zhu)數量外，還包含了(le)(le)動漫周邊(bian)(bian)貨(huo)品(pin)的(de)(de)(de)(de)定價情況，動漫周邊(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)品(pin)類繁(fan)多，服務是否熱情周到，運用何(he)種方(fang)法吸引顧客到店(dian)里(li)消(xiao)費、實體店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)特色在哪里(li)等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)問題。只有做好以上(shang)各個方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)分析，才能更(geng)全面(mian)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解到競爭(zheng)對(dui)手在后期運營(ying)上(shang)的(de)(de)(de)(de)策略。

　　最重要的(de)(de)(de)一(yi)點，莫過于對(dui)(dui)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)實際(ji)狀(zhuang)況的(de)(de)(de)分(fen)析。在服(fu)務上要全(quan)面(mian)了(le)解(jie)顧客的(de)(de)(de)需求(qiu)，做好一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)調查(cha)分(fen)析，了(le)解(jie)該(gai)區域內顧客的(de)(de)(de)群體(ti)(ti)類型(xing)，是(shi)年輕人居多(duo)(duo)還是(shi)老年人居多(duo)(duo)，是(shi)時(shi)尚、前衛(wei)的(de)(de)(de)青少年比較多(duo)(duo)還是(shi)嬰幼兒(er)多(duo)(duo)，這些(xie)顧客群體(ti)(ti)對(dui)(dui)動(dong)漫產(chan)品的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)需求(qiu)都有(you)哪(na)些(xie)，他們能接受的(de)(de)(de)價格范(fan)圍(wei)是(shi)什么，對(dui)(dui)動(dong)漫產(chan)品的(de)(de)(de)品牌有(you)無特別要求(qiu)，對(dui)(dui)其購物(wu)環境是(shi)否有(you)特別設定(ding)。在調研過程中慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)深入了(le)解(jie)到客戶各方面(mian)的(de)(de)(de)需求(qiu)，等待自己的(de)(de)(de)店面(mian)開業(ye)后，就可(ke)以(yi)對(dui)(dui)癥下(xia)藥，各個(ge)擊破，讓自己店鋪(pu)的(de)(de)(de)盈(ying)利實現(xian)質的(de)(de)(de)飛躍。

　　通(tong)過(guo)有效的市場調(diao)研，了解當(dang)下(xia)市場的最新情(qing)況，知己知彼，方能在日后動漫店創(chuang)業(ye)過(guo)程中(zhong)把握主動，贏得更多的成功機遇。

　　隨著(zhu)動(dong)(dong)漫產(chan)業的高速發展和(he)市場環境的迅(xun)速升溫，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的動(dong)(dong)漫加盟公(gong)司拔地而(er)起，作(zuo)為其中(zhong)的佼(jiao)佼(jiao)者青(qing)年動(dong)(dong)漫，運(yun)用在行業內多年的實踐經驗并且結合自身產(chan)品(pin)特(te)色。為了顯示(shi)其巨大的產(chan)業價(jia)值，旗(qi)下產(chan)品(pin)不僅橫跨了與(yu)動(dong)(dong)漫形象有關(guan)的各種模型玩具、飾品(pin)禮品(pin)、毛絨公(gong)仔(zi)、桌游、手辦、高達、家居用品(pin)、個性(xing)DIY等系列。

　　另外還結(jie)合市場(chang)需求(qiu)開發出上百部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)漫(man)經典作品，其中能夠搜集到70、80后(hou)懷舊篇《機器(qi)貓》、《葫蘆(lu)娃》、《黑貓警長》、《舒克和貝塔(ta)》、《鐵臂(bei)阿童(tong)木》、《大頭(tou)兒子小(xiao)頭(tou)爸爸》等，更能看(kan)到火遍全球的(de)(de)(de)(de)(de)(de)《火影(ying)忍者》、《名##柯(ke)南》、《海(hai)賊王》以及(ji)國產(chan)動(dong)漫(man)代(dai)表《喜洋(yang)洋(yang)與灰(hui)太狼》……這些具有新奇、前衛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)漫(man)產(chan)品以其精致(zhi)、實用、新潮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特性充溢(yi)著我們日常生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種角(jiao)落，極大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足不同層(ceng)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標市場(chang)及(ji)廣大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費群體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。

　　青年(nian)動(dong)漫(man)結合國際化、時尚(shang)潮流的(de)設計理(li)念(nian)，為投資者帶(dai)來最(zui)具時代(dai)性(xing)的(de)經營理(li)念(nian)和量身定做的(de)時尚(shang)店鋪，讓你(ni)的(de)加盟無任何的(de)后顧之憂。青年(nian)動(dong)漫(man)時尚(shang)、脫俗的(de)國際風(feng)格加上徹底震撼的(de)價(jia)格，震撼全國，青年(nian)動(dong)漫(man)愿與你(ni)共拓成功之路。

創業方案篇5

　　名(ming)稱(cheng)：讀書(shu)時(shi)間(jian)；加州陽光；郵政書(shu)城(cheng)；紙中城(cheng)邦(bang)書(shu)店

　　長期目標：經營圖書(shu)音(yin)像文(wen)化(hua)商品(pin)，溝(gou)通信(xin)息，傳播文(wen)化(hua)，形成一定(ding)規模的小型(xing)特色連鎖書(shu)店，最終實現(xian)社會效益和經濟效益的最大化(hua)。

　　提綱與摘要

　　一、現狀分析

　　二、競業分析

　　三、書店定位

　　四、核心競爭力

　　五、投資預算

　　六、促銷策略

　　七、風險規避

　　八、遠景規劃

　　一、圖書零售市場的現狀：

　　xx市(shi)(shi)(shi)區(qu)總人(ren)口約20萬(wan)，市(shi)(shi)(shi)級與市(shi)(shi)(shi)直屬機關和行政事業(ye)單位集中(zhong)分布(bu)在新城區(qu)，各類學校近10余(yu)所，在校學生(sheng)4萬(wan)人(ren)。（人(ren)口）xx市(shi)(shi)(shi)區(qu)是整(zheng)個xx地區(qu)經(jing)濟(ji)(ji)文(wen)化的(de)(de)中(zhong)心，經(jing)濟(ji)(ji)相(xiang)對發(fa)達(da)，人(ren)均(jun)收入較高，形成了(le)一定對文(wen)化商品的(de)(de)購買力(li)。（購買力(li)）隨(sui)著(zhu)社會(hui)經(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)發(fa)展，社會(hui)價值(zhi)觀發(fa)生(sheng)了(le)巨大(da)的(de)(de)變化。在類似xx這樣的(de)(de)中(zhong)西(xi)部經(jing)濟(ji)(ji)較落后的(de)(de)中(zhong)小城市(shi)(shi)(shi)，人(ren)們更(geng)加渴望獲(huo)取(qu)先(xian)進的(de)(de)信息(xi)，學習優秀的(de)(de)文(wen)化，吸(xi)取(qu)更(geng)多的(de)(de)知識(shi)；藉以改變自身落后的(de)(de)面(mian)貌，由(you)此產(chan)生(sheng)了(le)對文(wen)化商品豐富(fu)的(de)(de)需求。

　　（購買(mai)欲望）由于(yu)本地文化發展(zhan)的(de)滯后，文化消費市場不發達(da)，種(zhong)類單一。雖然存在各(ge)種(zhong)書(shu)店，但(dan)沒有充分滿足讀(du)者日益增長的(de)需要，圖書(shu)零售市場仍有容納小(xiao)型特色書(shu)店的(de)空(kong)間(jian)。書(shu)店毗鄰xx市政大廈、世紀廣場、會展(zhan)中心，位于(yu)新城區(qu)(qu)主街(jie)道(dao)—神(shen)舟路(lu)與玉門(men)東(dong)路(lu)的(de)十(shi)字交界處（廣廈家(jia)園8號(hao)），周邊辦公區(qu)(qu)、商業(ye)區(qu)(qu)、商住區(qu)(qu)密布，東(dong)接xx老(lao)城區(qu)(qu)，南領(ling)(ling)玉門(men)石油生活基地，西領(ling)(ling)世紀大道(dao)、陽光(guang)小(xiao)區(qu)(qu)，常住人口年內將達(da)5萬人，且為高(gao)收(shou)入階層(ceng)，消費能力較強(qiang)。

　　該區域交(jiao)通便利、基礎(chu)設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集(ji)、居住人口眾多(duo)、商業前景(jing)十分廣闊。

　　二、目前圖書音像零售行業已存在競爭者的分析

　　1、國有(you)書店仍然占主(zhu)導地(di)位（xx市新華書店）

　　優勢：

　　1）聲譽與品牌(pai)優勢幾十年來對(dui)廣大讀者根深蒂固的(de)影響；

　　2）總(zong)體實力強大資金、人員、系統不是小型書(shu)店能夠比擬的；

　　3）政策(ce)優勢對教材教輔的壟斷經(jing)營(ying)。

　　劣勢：

　　1）運行(xing)成本高，不具(ju)備價格優勢(shi)；

　　2）管(guan)理環節較多，對市場需求(qiu)反應速度慢；

　　3）服務意識缺(que)乏，特色化(hua)個性化(hua)服務沒(mei)有，欠缺(que)文化(hua)氛圍；

　　4）國家對教(jiao)材教(jiao)輔市場的逐步開(kai)放(fang)。

　　對策：沒有總體(ti)抗衡的實力(li)，采取市場(chang)補缺者戰略

　　1）細分(fen)目標市場，避(bi)開主導(dao)者的優勢商品(pin)；

　　2）著(zhu)力降低經營成本，讓(rang)利于讀者；

　　3）狠抓服務質(zhi)量，提供(gong)多樣化的(de)服務形式，提高(gao)讀者的(de)認可度和(he)忠(zhong)誠度。

　　2、民(min)營連鎖書店在(zai)悄然興(xing)起（三(san)味(wei)書屋、南轉(zhuan)盤、藍天(tian)）優(you)勢(shi)：

　　1）在當地已有一定數量的讀者(zhe)群(qun)；

　　2）統(tong)一采購，銷(xiao)售方式靈活(huo)，有一定(ding)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)；

　　3）較為重視服務工作。

　　劣勢：

　　1）決(jue)策管理層(ceng)不在當地，信息(xi)、決(jue)策溝通不暢(chang)；

　　2）店營業人員素質普遍(bian)不高，欠(qian)缺工作熱情和服務意識；

　　3）門店日常工作缺(que)乏成熟的(de)管理(li)程序和操作流程。

　　對(dui)策(ce)：最(zui)主要的(de)競爭者，構成最(zui)大的(de)威(wei)脅。采(cai)取市場跟隨者戰(zhan)略(lve)，待時機成熟可采(cai)用市場挑戰(zhan)者戰(zhan)略(lve)。

　　1）在市場(chang)區域和經(jing)營種類上形(xing)成差異；

　　2）加強特色化、個性化服務；

　　3）提高(gao)新書上架與讀者訂書到位的(de)速度。

　　3、本(ben)地個體(ti)書店已(yi)經長期(qi)存(cun)在（10余家，分布在學(xue)校附(fu)件）

　　優勢：

　　1）經(jing)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群；

　　2）經(jing)營方(fang)式(shi)靈活(huo)：零售、少量(liang)批(pi)發、租書；

　　3）價(jia)格優勢，且有可能出售盜版圖(tu)書(shu)。

　　劣勢：

　　1）作坊式門(men)店，環境差，沒有文化氛圍；

　　2）缺乏經營管理意識(shi)，得過且過；

　　對策(ce)：此類(lei)書店一般(ban)不會形成較大威脅(xie)。

　　三、商業機會

　　xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)(tu)書(shu)音像行業中(zhong)，雖(sui)然(ran)本地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新華書(shu)店(dian)一直(zhi)占(zhan)主(zhu)導地位(wei)，但改革開放以(yi)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很多年，xx新華書(shu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門市(shi)(shi)業務卻不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)萎縮(suo)，門市(shi)(shi)越(yue)來越(yue)小，主(zhu)要靠對(dui)(dui)(dui)教材教輔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壟斷(duan)經營維(wei)持生存。雖(sui)然(ran)有(you)(you)(you)這些對(dui)(dui)(dui)手先行進(jin)入了(le)xx市(shi)(shi)場(chang)(chang)，但除(chu)了(le)新華書(shu)店(dian)以(yi)外(wai)，其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)手都還沒有(you)(you)(you)形成廣(guang)泛(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響，對(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)占(zhan)有(you)(you)(you)也相當有(you)(you)(you)限。當然(ran)，隨著時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，他們(men)對(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響會越(yue)來越(yue)大(da)，地位(wei)也會越(yue)加鞏(gong)固。因(yin)此，在(zai)對(dui)(dui)(dui)手立足未(wei)穩(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，盡快進(jin)入xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)(tu)書(shu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)必(bi)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)可(ke)以(yi)事(shi)半(ban)功(gong)(gong)倍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。否則，一旦市(shi)(shi)場(chang)(chang)格局已定，大(da)部分(fen)讀(du)者形成對(dui)(dui)(dui)已有(you)(you)(you)書(shu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偏愛，再要從(cong)中(zhong)形成自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)恐怕就會是(shi)(shi)事(shi)倍功(gong)(gong)半(ban)了(le)。

　　書店定位(wei)基于(yu)以上分析，xx市區(qu)還存在(zai)(zai)(zai)適合(he)小型(xing)綜合(he)—專(zhuan)業書店生長、發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)市場環(huan)境。然(ran)而(er)，影響(xiang)書店生存與發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)因素是多方面(mian)的(de)(de)(de)，書店是否進行(xing)了準確(que)的(de)(de)(de)市場定位(wei)是其能(neng)(neng)不能(neng)(neng)順利(li)地在(zai)(zai)(zai)行(xing)業中(zhong)站住腳的(de)(de)(de)重要(yao)因素；在(zai)(zai)(zai)書店進入市場之前(qian)的(de)(de)(de)初(chu)次定位(wei)尤其關(guan)鍵。書店的(de)(de)(de)市場定位(wei)就是要(yao)對本書店的(de)(de)(de)產品和服務進行(xing)設計(ji)，從(cong)而(er)使其能(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)讀者(zhe)心中(zhong)占有(you)一個(ge)獨特的(de)(de)(de)、有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)位(wei)置。定位(wei)的(de)(de)(de)核心是“差(cha)異化(hua)”

　　（一）小型“小而精”

　　根(gen)據xx市(shi)區的(de)市(shi)場規模(mo)與(yu)行業狀(zhuang)況，小型門店(dian)(dian)(dian)成(cheng)本低、投(tou)資風險小，更有利于開展(zhan)特色經營與(yu)提(ti)高服務水(shui)平，充分利用場地，降低成(cheng)本，以價格優勢吸引讀(du)者。針對新華書(shu)店(dian)(dian)(dian)“大而全”、“小而全”的(de)特點(dian)，從(cong)書(shu)店(dian)(dian)(dian)的(de)裝潢(huang)、陳設到圖書(shu)的(de)品種(zhong)、陳列(lie)以及各種(zhong)服務都要突出“精”的(de)特點(dian)。

　　1、小巧的(de)環境布(bu)局給讀營造一個清新舒(shu)適(shi)、格(ge)調高雅的(de)文化氛圍，有利于讀者讀書的(de)而不僅(jin)僅(jin)是買書的(de)環境。（形象(xiang)差異化）

　　2、親(qin)切(qie)周到(dao)的(de)服務(wu)努力拉(la)近與讀者的(de)距(ju)離，一(yi)切(qie)從讀者的(de)需(xu)要(yao)出(chu)(chu)發，體現文(wen)化(hua)行業(ye)的(de)特(te)色，突出(chu)(chu)人文(wen)關懷。（服務(wu)差異化(hua)）

　　（二）特色：

　　同樣針對(dui)新(xin)華書店(dian)(dian)種類(lei)全面的特(te)點，加之(zhi)xx地區目前還沒有對(dui)某一領域圖書突(tu)出的大量(liang)的需(xu)求(qiu)，書店(dian)(dian)在種類(lei)和數量(liang)上完全沒有優勢，而且做某一門類(lei)的專業書店(dian)(dian)的市場條件也不成熟。

　　1、“特色(se)”是要在(zai)既不追(zhui)求(qiu)全面又不專做一類的情況下，抓住(zhu)幾類市場(chang)需求(qiu)較大或者新華書(shu)店忽略了的又有一定市場(chang)需求(qiu)的圖書(shu)，深入地挖(wa)掘(jue)，做出專業水平。（產品差異(yi)化）

　　2、“特色(se)”還要(yao)在經(jing)營的(de)范(fan)圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書(shu)(shu)包裝、禮儀送書(shu)(shu)等增值服(fu)務。（產品(pin)差異(yi)化）

　　3、在直接面對讀者零(ling)售的經營方式之(zhi)外，主動出擊(ji)挖(wa)掘(jue)客戶，爭取集團購買的.大客戶。

　　四、核心競爭力：

　　有(you)(you)針對(dui)性的圖(tu)書(shu)種(zhong)類(lei)，全面人(ren)性化(hua)的服(fu)務。尤其是服(fu)務，因為(wei)“書(shu)店出售的所有(you)(you)東西里，只有(you)(you)服(fu)務是自己的產品”。

　　當然，書店(dian)的定(ding)位不是一(yi)次就能適當合理的確定(ding)，也(ye)不是一(yi)成(cheng)不變的。必須根據市場情況和(he)競爭對手的變化，需要適時(shi)適當的不斷加以調(diao)整和(he)改進。

　　五、投資產出預算

　　（一）書店(dian)的(de)投(tou)(tou)資主要是前期鋪底(di)圖書與書架等(deng)設備的(de)采(cai)購，以及(ji)門店(dian)的(de)租金與裝修。總投(tou)(tou)資15萬元。

　　1、圖書音像(xiang)商品的采購：

　　7.5萬(wan)計劃經(jing)營各類(lei)圖書5000—6000種，8000冊左右，費用(yong)5—6萬(wan)元，首付3萬(wan)，其余批發商墊(dian)資。計劃經(jing)營各類(lei)音像制品50000、6000種，15000張左右，費用(yong)4.5萬(wan)元。

　　2、設備采購與裝修：

　　3.2萬(wan)根據書(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)定位(wei)，書(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)環境應與一般個體書(shu)(shu)店(dian)(dian)有明顯的(de)區別，整潔、明亮，具有時(shi)尚氣息和文化氛圍，必須在書(shu)(shu)架和裝(zhuang)(zhuang)修上能體現出來。門店(dian)(dian)應進行(xing)經濟型的(de)裝(zhuang)(zhuang)修。

　　裝修費(fei)用：地板8000元(yuan)(yuan)；吊頂20xx元(yuan)(yuan)；粉刷1000元(yuan)(yuan)；門套4000元(yuan)(yuan)；廣(guang)告(gao)牌20xx元(yuan)(yuan)；17000元(yuan)(yuan)

　　設備：書(shu)架20組×600=12000元(yuan)；電腦(nao)售書(shu)系統（電腦(nao)利舊，打印3000元(yuan)）

　　3、店面租金：4萬/年

　　（二）收(shou)益預測：

　　1、書(shu)店定(ding)位(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)少兒、大眾文化、教輔等(deng)種(zhong)類圖(tu)書(shu)的(de)批發折(zhe)扣一般在(zai)6折(zhe)以下(xia)，如(ru)按定(ding)價銷(xiao)售(shou)(shou)則(ze)有40%的(de)利潤空(kong)間(jian)；按照xx的(de)市場情(qing)況，如(ru)以8.5折(zhe)進行優惠(hui)銷(xiao)售(shou)(shou)就能夠形成(cheng)價格優勢，而且仍有25%以上的(de)利潤空(kong)間(jian)。每天銷(xiao)量(liang)估計為10—30本，則(ze)營業額(e)可達150—450元，保(bao)守平均250元；

　　2、音像店定位銷(xiao)售的的批(pi)發(fa)折(zhe)(zhe)扣一般在5折(zhe)(zhe)以下，批(pi)發(fa)價3元(yuan)，售價6—8元(yuan)；如按定價銷(xiao)售則(ze)(ze)有50%的利潤空間；每天銷(xiao)量估(gu)計為20—40張，則(ze)(ze)營(ying)業額(e)可達120—240元(yuan)，保(bao)守(shou)平均150元(yuan)；

　　3、外延其(qi)他(ta)商品銷售：

　　咖啡(fei)100元(yuan)；其余50元(yuan)。以上合計收入550元(yuan)按平均35%毛利率則200元(yuan)×30=6000元(yuan)

　　書店每(mei)月的固定(ding)費(fei)用=房租（含(han)水電(dian)）稅(shui)費(fei) 人員(yuan)工資（實(shi)際(ji)運行中(zhong)還有不少雜費(fei)）每(mei)月預計總(zong)額(e)=3000 800 1800=5600。

　　那么，書店每月的損益平(ping)衡(heng)點=固(gu)定費用=5600元

　　損益平衡點營業額=固(gu)定費用/毛利率(lv)=5600/0.4=14000元

　　即：每(mei)月(yue)營業額(e)達到14000元，平均日(ri)銷售額(e)360元就可(ke)保證收(shou)支相等(deng)。

　　保守估計：以上合計收入420元，略有盈余；

　　正常估計(ji)：書店日均營(ying)業(ye)額達到600元左右，月(yue)營(ying)業(ye)額達到18000元。

　　則：月(yue)毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，

　　即(ji)：一般情(qing)況下，按計(ji)劃總投資10萬元計(ji)，1年(nian)半即(ji)可收回全部投資。

　　樂觀估計(ji)：書店(dian)日均營業額達到(dao)800元左右(you)，月營業額達到(dao)24000元。

　　則：月毛利額=24000x0.35=14400元(yuan)，年為172800，

　　即：一般情況下，按計(ji)劃(hua)總投資10萬(wan)元計(ji)，8月即可收回全部(bu)投資。

　　六、促銷策略

　　在(zai)保證(zheng)書店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)面正常營(ying)(ying)業的(de)(de)前(qian)提下，書店(dian)(dian)(dian)可(ke)以采取多種宣傳促銷(xiao)手段，拓展(zhan)新的(de)(de)銷(xiao)售(shou)渠道，尤其是政府、學校、幼兒(er)園(yuan)和機關單位的(de)(de)批量(liang)購買，對(dui)提高營(ying)(ying)業額應有不小的(de)(de)貢(gong)獻。

　　1、集團客(ke)戶拓展：

　　可考慮和(he)中國(guo)移動合(he)作，根據移動各類集團客戶分層打折(zhe)(zhe)優(you)惠，如鉆石卡7折(zhe)(zhe)；金卡75折(zhe)(zhe)；銀卡8折(zhe)(zhe)；貴賓(bin)卡85折(zhe)(zhe)；普通客戶9折(zhe)(zhe)。可考慮和(he)中國(guo)人(ren)壽合(he)作，給其員工提供購書(shu)閱覽方便。

　　2、積分獎勵計劃：

　　每單均計(ji)入電腦(nao)記(ji)錄，每10元銷(xiao)售(shou)額1分，累計(ji)滿(man)(man)5分，贈(zeng)咖啡(fei)一杯；累計(ji)滿(man)(man)10分，免費(fei)參加(jia)1期(qi)(qi)培訓(xun)；累計(ji)滿(man)(man)20分，免費(fei)參加(jia)1期(qi)(qi)培訓(xun)；

　　3、延伸服務：

　　銷(xiao)售(shou)文體用具：紙張、筆銷(xiao)售(shou)咖啡飲料西(xi)餐：代售(shou)郵冊、賀(he)卡：銷(xiao)售(shou)音像制品：銷(xiao)售(shou)鮮(xian)花：銷(xiao)售(shou)計算機耗材：開(kai)辦職業(ye)技能培訓：

　　七、風險規避

　　任(ren)何經營(ying)都有一(yi)定的風(feng)(feng)險(xian)(xian)，無庸多言。如何正視風(feng)(feng)險(xian)(xian)的存在(zai)、防(fang)范(fan)規避風(feng)(feng)險(xian)(xian)就(jiu)顯(xian)得(de)尤(you)其重要。書(shu)(shu)(shu)店經營(ying)的風(feng)(feng)險(xian)(xian)相對較小，因為目前(qian)圖書(shu)(shu)(shu)批發(fa)市場是(shi)明(ming)顯(xian)的買(mai)方(fang)(fang)市場，批發(fa)商從(cong)出版社進書(shu)(shu)(shu)基本(ben)都是(shi)“寄銷(xiao)”的方(fang)(fang)式，三個(ge)月回款，而且剩余(yu)滯銷(xiao)圖書(shu)(shu)(shu)都可(ke)以(yi)退貨。零售書(shu)(shu)(shu)店從(cong)批發(fa)商處進書(shu)(shu)(shu)也采用類(lei)似的方(fang)(fang)式。這樣(yang)，書(shu)(shu)(shu)店的風(feng)(feng)險(xian)(xian)就(jiu)主(zhu)要來自自身的經營(ying)管(guan)理，如何降低成本(ben)，開(kai)拓市場，吸引讀者等方(fang)(fang)面(mian)了。需(xu)要做好以(yi)下工作：

　　1、在充分進行實地觀察、市(shi)場(chang)調查的基礎上謹慎選擇店址。

　　2、盡可能控制(zhi)固定費用，減少固定設備的(de)投(tou)資。

　　3、建(jian)立完備的會計制(zhi)度，作好詳細(xi)經營記錄。

　　4、理智對(dui)待(dai)經(jing)營(ying)狀況不(bu)佳的情況，全面分析、解決(jue)問題。

　　5、確屬選(xuan)址(zhi)錯誤，應(ying)早做另(ling)覓佳址(zhi)的(de)打算。

　　八、遠景規劃書店定位

　　在xx市區(qu)有(you)一定(ding)競爭實(shi)力(li)的特色書店。能(neng)夠吸(xi)引一部分讀者，并能(neng)擁(yong)有(you)自己忠(zhong)實(shi)的顧(gu)客群。

　　書(shu)(shu)店經營(ying)的(de)目(mu)(mu)的(de)是：占有(you)xx圖書(shu)(shu)文化市場的(de)一定(ding)份額，形(xing)(xing)成長期的(de)盈利能(neng)力。一旦經過努力經營(ying)和不(bu)斷摸索，書(shu)(shu)店能(neng)夠(gou)按計劃達到目(mu)(mu)標，并且(qie)形(xing)(xing)成一套(tao)成熟的(de)經營(ying)與管理的(de)模式，有(you)了由少(shao)而多的(de)資(zi)本(ben)積累，就可以爭取(qu)投(tou)資(zi)，進(jin)行發展。

　　發展的方式可以從(cong)以下兩方面考慮(lv)：

　　1、擴大單(dan)店規(gui)模(mo)。（營(ying)業(ye)面積、經(jing)營(ying)品種、經(jing)營(ying)范(fan)圍(wei)）這種方式風(feng)險較大，需(xu)要(yao)依靠對當地(di)市場容量的充(chong)分了(le)解(jie)和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢。在有新華書店大中型書店的區域應不考慮使(shi)用。

　　2、開設分店(dian)有(you)了xx市(shi)區母店(dian)的(de)成功經驗，加之在母店(dian)經營(ying)過(guo)程中與(yu)供(gong)貨商建立的(de)良好(hao)關(guan)系(xi)，在市(shi)場競爭較弱的(de)區域開設分店(dian)是一(yi)種(zhong)投資孝易于操(cao)作(zuo)的(de)方式。

　　有以下(xia)兩(liang)種方向可(ke)以考慮：

　　1、橫向（在xx市區的其它區域）在市區內開設分店(dian)可(ke)以(yi)采用(yong)(yong)圍(wei)繞母(mu)店(dian)設售書點的方式進行(xing)，既可(ke)充(chong)分利(li)用(yong)(yong)母(mu)店(dian)的圖書資源，擴大影響提高知名度；又節省投(tou)資，降低成本。

　　2、縱向（在(zai)xx市(shi)下屬的(de)區(qu)縣(xian)）區(qu)縣(xian)的(de)優勢在(zai)于競爭者少，尤其市(shi)新華書店的(de)連鎖還(huan)沒到(dao)達區(qu)縣(xian)一級，讀者的(de)需求長期(qi)得(de)不到(dao)滿足。劣勢在(zai)于購(gou)買力較為低下。

【創業方案匯(hui)編(bian)5篇】相關文章：

學生創業方案07-13

創業策劃方案06-23

最新創業方案07-25