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創業策劃

時間：2021-09-25 10:16:53 創業指南我要投稿

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精選創業策劃6篇

創業策劃篇1

　　一活動宗旨

精選創業策劃6篇

　　以(yi)提高大學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)知識，增強大學(xue)生就業(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)能力為(wei)主要宗(zong)旨(zhi)。

　　二活動目的

　　1、促進(jin)大學生激情創(chuang)業。

　　2、促進大學生(sheng)知識創(chuang)業。

　　3、促進大學生技術創(chuang)業。

　　4、促進(jin)大學生理智(zhi)創業(ye)。

　　三活動內容

　　(2)活動(dong)地點：逸夫樓401教室(shi)

　　(3)活動形式：a、b、c分組(zu)答辯

　　四主辦單位：

　　機電(dian)工程學院機械0808

　　五活動負責人：張迪、丁曉(xiao)曉(xiao)、趙德勇

　　六活動準備

　　1)a、b、c三個(ge)小組分別(bie)整理關于大學生自主創業方面(mian)的知(zhi)識，以(yi)作辯答。

　　2）參賽人數(shu)：機(ji)械(xie)0808班全體同學(xue)

　　3）時間安排：

　　（1）11月6日下發通知。

　　（2）11月7日寫好(hao)策劃書。

　　七具體流程：

　　1) 主持人致(zhi)開(kai)幕(mu)詞。

　　2) 主(zhu)持人介紹比賽的規(gui)則、評(ping)分細則。

　　3) 比(bi)賽開始，答辯手(shou)根據比(bi)賽前的(de)抽簽(qian)順序(xu)進行答辯比(bi)賽。

　　4) 其間主持人向觀(guan)眾及選(xuan)手公布結(jie)果分數。

　　5) 待所有的選手比賽完后，邀請評委代(dai)表(biao)上臺發(fa)言，工作人員(yuan)進行統分。

　　6) 評委發言完后，主持(chi)人上臺宣布比賽結果。

　　7）主持人(ren)宣(xuan)布(bu)比賽結(jie)束，全體觀眾、評委、答(da)辯手合影留念。

　　八評分標準：（滿分100分）

　　●儀表形象：（20分）

　　1）著裝整齊，大方得體。（10分）

　　2）姿態自(zi)然，動作(zuo)適度。（10分）

　　●答(da)辯內容：（50分）

　　3）主(zhu)題(ti)鮮(xian)明，符合主(zhu)題(ti)內容(rong)。（20分）

　　4）內容充實(shi)，事例動(dong)人，知識豐富(fu)，有(you)說服(fu)力。（20分）

　　5）行文流暢(chang)，用詞精練，詳略(lve)得當。（10分）

　　●語(yu)言藝(yi)術：（30分）

　　6）發音標準(zhun)，流利(li)。（10分(fen)）

　　7）節奏(zou)處理得當，技巧運用自如(ru)。（10分）

　　8）表現力(li)、應變能力(li)強(qiang)，能活躍(yue)氣氛，引起高(gao)潮。（10分）

　　評(ping)(ping)(ping)分(fen)(fen)規(gui)則(ze)：評(ping)(ping)(ping)委(wei)明確給出(chu)每(mei)部分(fen)(fen)評(ping)(ping)(ping)分(fen)(fen)（評(ping)(ping)(ping)分(fen)(fen)為(wei)整數），由(you)專門人員進行(xing)最后加總，取平均分(fen)(fen)為(wei)答辯手比賽成(cheng)績，按成(cheng)績排(pai)名分(fen)(fen)別(bie)獲一、二、三等獎。最佳答辯手和最受歡(huan)迎獎由(you)評(ping)(ping)(ping)委(wei)票選得出(chu)（如票數相同則(ze)得分(fen)(fen)高者獲獎）

　　九活動目的及意義：

　　通過活(huo)動，充(chong)(chong)實同(tong)學(xue)(xue)們(men)的(de)業(ye)余生活(huo)，豐富同(tong)學(xue)(xue)們(men)的(de)就(jiu)業(ye)、創業(ye)知識(shi)，增強同(tong)學(xue)(xue)們(men)的(de)就(jiu)業(ye)、創業(ye)危機感，讓(rang)同(tong)學(xue)(xue)們(men)提前掌握充(chong)(chong)足的(de)就(jiu)業(ye)、創業(ye)知識(shi)和(he)技能，以(yi)良好的(de)姿(zi)態(tai)面(mian)向(xiang)未來(lai)的(de)社會。

創業策劃篇2

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限只有(you)(you)8萬元，所(suo)以我想來想去(qu)沒(mei)有(you)(you)什么更(geng)好的項目，時間緊張也沒(mei)有(you)(you)更(geng)好的靈(ling)感(gan)所(suo)以暫就(jiu)來個傳統行業(ye)，服裝行業(ye)。

　　我(wo)的項目是做服裝(zhuang)行(xing)業，開個男女式(shi)復合服裝(zhuang)店。

　　在選定行(xing)(xing)業(ye)之前，我(wo)先衡量自己的創業(ye)資金(jin)有(you)多(duo)少，5萬(wan)元。因為(wei)，各(ge)行(xing)(xing)業(ye)的總投(tou)資有(you)高(gao)有(you)低(di)，每(mei)一種行(xing)(xing)業(ye)都不一樣，所(suo)以，先衡量自己所(suo)擁有(you)的資金(jin)能夠(gou)做那些行(xing)(xing)業(ye)，再來做進一步的規劃。

　　選(xuan)擇開(kai)服裝(zhuang)店的優(you)勢是(shi)(shi)服裝(zhuang)行業較(jiao)為成(cheng)熟，項目需要的成(cheng)本較(jiao)低(di)，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝(zhuang)也有點感興趣，算是(shi)(shi)興趣與(yu)事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)(de)(de)選擇對日(ri)后店面(mian)的(de)(de)(de)(de)營運好壞(huai)影響很大，所以一(yi)定(ding)要(yao)找個(ge)(ge)商圈位置好的(de)(de)(de)(de)店面(mian)。經(jing)過(guo)調(diao)查(cha)我(wo)發現在紅星(xing)路(lu)這(zhe)(zhe)(zhe)快商圈不(bu)錯，紅星(xing)路(lu)作為(wei)成(cheng)都發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)居(ju)(ju)民(min)居(ju)(ju)住區之一(yi)，又是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)心，這(zhe)(zhe)(zhe)里交通發達，人(ren)(ren)口(kou)密集，市(shi)場是(shi)(shi)(shi)沒(mei)問題。而(er)且這(zhe)(zhe)(zhe)里以后還要(yao)建一(yi)個(ge)(ge)大型的(de)(de)(de)(de)亞(ya)洲商品交易中(zhong)(zhong)心，前(qian)景廣闊。最(zui)后我(wo)把店面(mian)選在了紅星(xing)路(lu)上(shang)，僅挨店面(mian)就有一(yi)個(ge)(ge)公交車站(zhan)，前(qian)面(mian)是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)大馬路(lu)，平時無論白天晚上(shang)人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往。而(er)且一(yi)百米開外以后就是(shi)(shi)(shi)地鐵站(zhan)，人(ren)(ren)流量(liang)是(shi)(shi)(shi)可想(xiang)而(er)知的(de)(de)(de)(de)。周圍又都是(shi)(shi)(shi)老居(ju)(ju)民(min)區，固(gu)定(ding)人(ren)(ren)口(kou)多(duo)，地塊成(cheng)熟(shu)，消費(fei)(fei)力旺盛。另外我(wo)發現這(zhe)(zhe)(zhe)條街上(shang)還有幾家為(wei)數不(bu)多(duo)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)店，但(dan)大都定(ding)位居(ju)(ju)高，價格昂(ang)貴，款式單調(diao)稀少。平時也很少有人(ren)(ren)光顧。因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)里雖然(ran)居(ju)(ju)民(min)多(duo)但(dan)大都是(shi)(shi)(shi)普通老百姓，富(fu)人(ren)(ren)很少，不(bu)適(shi)合銷售高檔(dang)消費(fei)(fei)品。這(zhe)(zhe)(zhe)里雖然(ran)人(ren)(ren)流量(liang)大但(dan)大都為(wei)上(shang)班一(yi)族，消費(fei)(fei)能力為(wei)中(zhong)(zhong)低檔(dang)。我(wo)的(de)(de)(de)(de)定(ding)位就是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)低擋符合市(shi)場需求。同時和其他幾家店沒(mei)有沖(chong)突，差異性存在。

　　店(dian)面的(de)(de)(de)(de)租(zu)(zu)金也(ye)不(bu)高4000元/月，付三壓一(yi)(yi)，（成(cheng)都都這樣）。找好(hao)店(dian)面之(zhi)(zhi)后(hou)，接下來就(jiu)是要(yao)(yao)與(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)。而且，這個動作不(bu)能(neng)太早(zao)，必須待前面幾項步(bu)驟都完成(cheng)后(hou)才能(neng)進行(xing)。因為(wei)，一(yi)(yi)旦與(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)之(zhi)(zhi)后(hou)，就(jiu)開始(shi)支(zhi)(zhi)付房(fang)租(zu)(zu)，自(zi)然就(jiu)會有(you)時(shi)間壓力。所(suo)以(yi)，我(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)與(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)之(zhi)(zhi)前，一(yi)(yi)切能(neng)做的(de)(de)(de)(de)籌備(bei)工作與(yu)書面數據（包(bao)括(kuo)營業證照的(de)(de)(de)(de)辦(ban)理(li)等(deng)，這里我(wo)(wo)就(jiu)不(bu)在(zai)(zai)(zai)熬(ao)述了），都先準備(bei)好(hao)了。在(zai)(zai)(zai)與(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)時(shi)，租(zu)(zu)期(qi)最好(hao)不(bu)要(yao)(yao)太短，如果只簽(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)年(nian)，可能(neng)一(yi)(yi)年(nian)后(hou)才要(yao)(yao)開始(shi)回(hui)收(shou)，結果店(dian)面卻(que)被房(fang)東(dong)(dong)收(shou)回(hui)去，租(zu)(zu)期(qi)以(yi)三至四年(nian)為(wei)較理(li)想的(de)(de)(de)(de)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)期(qi)限。我(wo)(wo)簽(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)合同是三年(nian)，即使將來經(jing)營出(chu)了問題我(wo)(wo)也(ye)可以(yi)轉租(zu)(zu)出(chu)去（這里的(de)(de)(de)(de)房(fang)租(zu)(zu)一(yi)(yi)直在(zai)(zai)(zai)漲）。店(dian)面承租(zu)(zu)下來，需(xu)要(yao)(yao)一(yi)(yi)段裝(zhuang)潢期(qi)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)向房(fang)東(dong)(dong)情(qing)商，租(zu)(zu)金起(qi)算(suan)的(de)(de)(de)(de)日期(qi)讓他(ta)扣掉(diao)裝(zhuang)潢期(qi)，以(yi)降低租(zu)(zu)金支(zhi)(zhi)出(chu)。呵呵，能(neng)少燒錢就(jiu)少燒點，誰讓咱只有(you)5萬(wan)元起(qi)步(bu)金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了(le)店(dian)(dian)(dian)面，下面要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關(guan)系到一家(jia)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經營風(feng)格，及外觀的(de)(de)(de)(de)第一印象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)(de)(de)選擇十分重要(yao)，所找的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商必須要(yao)有(you)相關(guan)店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)。譬如，開咖(ka)啡(fei)店(dian)(dian)(dian)就(jiu)一定(ding)要(yao)找有(you)咖(ka)啡(fei)店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)商，開兒童美(mei)語就(jiu)必須找有(you)兒童文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)商。因(yin)為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商如果沒有(you)同類型店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)，到時(shi)候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面，在(zai)實務操(cao)作上，就(jiu)未(wei)必能完全符合(he)需求。屆時(shi)，如果再打掉(diao)重做，當(dang)然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司(si)先畫圖，包括平(ping)面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏(yan)色(se)、尺寸大小等，都(dou)要事先注明清楚(chu)。為便于(yu)溝(gou)通(tong)清楚(chu)自(zi)己所想要裝潢的模樣(yang)，最好先帶裝潢廠商到同類型的店(dian)去實地觀摩，說清楚(chu)自(zi)己想要裝潢的感覺，這樣(yang)裝潢出(chu)來的店(dian)面，才會比(bi)較(jiao)貼近(jin)自(zi)己的想法。

　　我要求(qiu)的裝潢效果如下：

　　1、門(men)口醒目的(de)廣告明確，讓(rang)路過的(de)人(ren)一(yi)目了(le)然店(dian)(dian)內(nei)是賣什么東西！重要的(de)一(yi)點(dian)，相同(tong)(tong)的(de)衣(yi)(yi)服(fu)掛在不同(tong)(tong)檔次的(de)的(de)店(dian)(dian)鋪會(hui)用不同(tong)(tong)的(de)效(xiao)果，不要因(yin)自(zi)己(ji)店(dian)(dian)內(nei)整(zheng)體的(de)形(xing)象影(ying)響到(dao)自(zi)己(ji)的(de)衣(yi)(yi)服(fu)的(de)檔次，影(ying)響到(dao)顧客(ke)的(de)購買欲！當(dang)然本店(dian)(dian)剛開張簡裝(zhuang)為宜。

　　2、燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等(deng)硬件配(pei)備(bei)也(ye)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)，如(ru)果店(dian)鋪(pu)(pu)不(bu)夠亮(liang)膛，給人(ren)感覺就是(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)一(yi)(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)(yi)下子能吸(xi)引路過的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也(ye)能讓衣服更(geng)動人(ren)，但(dan)是(shi)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會有(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)效(xiao)果，冷暖結合是(shi)服裝店(dian)最適(shi)合的(de)(de)，如(ru)果全部(bu)是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)（也(ye)就是(shi)平(ping)時(shi)所(suo)看(kan)見(jian)(jian)的(de)(de)白色燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)）店(dian)鋪(pu)(pu)雖然亮(liang)堂，但(dan)是(shi)給人(ren)的(de)(de)感覺慘(can)白不(bu)夠溫馨，衣服會顯(xian)得不(bu)夠柔和！加上(shang)暖光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)(deng)（平(ping)時(shi)看(kan)見(jian)(jian)的(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang)）能中和慘(can)白感覺，照(zhao)射出的(de)(de)衣服也(ye)更(geng)動人(ren)！空調在(zai)夏天必需要(yao)俱(ju)備(bei)，不(bu)然店(dian)里很難(nan)留住顧客(ke)有(you)耐心(xin)挑(tiao)選衣服的(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣服也(ye)不(bu)會有(you)心(xin)情的(de)(de)！

　　店面裝(zhuang)潢一共(gong)花(hua)了(le)5000元，這還(huan)是省著(zhu)點花(hua)的(de)，包括我(wo)自己(ji)做小工，就5萬省著(zhu)點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財(cai)的工(gong)具：衣服了，怎么進貨(huo)選貨(huo)

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)(xuan)貨：選(xuan)(xuan)樣，款式，品牌(pai)，數量(liang)

　　選貨要掌握當地市場行情(qing)：出現哪些新品種?銷售(shou)趨勢(shi)如何?社會存量多少?價格漲勢(shi)如何?購買(mai)力狀況如何?大(da)體上(shang)能心中有(you)數。

　　品牌以雜(za)牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編制進貨(huo)計劃，當然在(zai)進貨(huo)過程中也可(ke)應變修改。進貨(huo)時，首先到市場(chang)上轉一(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以后再(zai)著手落實進貨(huo)

　　少進(jin)試銷，然后在(zai)適量進(jin)貨。因為是新店開張所以款式一定(ding)要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排(pai)在(zai)每(mei)個星(xing)期的三(san)或(huo)四，這樣每(mei)個星(xing)期六店(dian)內肯(ken)定(ding)是有新(xin)品到貨的，但只上(shang)(shang)部份新(xin)貨，一部份留著星(xing)期天上(shang)(shang)！如果進入銷售旺季，三(san)四天就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個(ge)(ge)銷(xiao)售高潮，不(bu)要等到差不(bu)多時(shi)(shi)間時(shi)(shi)再準(zhun)備(bei)貨品，提前半(ban)個(ge)(ge)月就可以先(xian)開始準(zhun)備(bei)了！要給自(zi)己(ji)有足夠的安排時(shi)(shi)間才(cai)行(xing)！

　　2、進貨渠道：

　　成都(dou)荷花池服裝批發市場(chang)九(jiu)龍(long)服裝批發市場(chang)。新店開張暫時(shi)只在九(jiu)龍(long)批發市場(chang)進貨。同一(yi)城市就近方(fang)便.

　　五、人力規劃

　　我計劃雇(gu)傭三(san)個(ge)(ge)人(ren)，兩(liang)個(ge)(ge)小姑娘最好是(shi)漂(piao)亮MM（不要(yao)罵我色(se)，愛美之心人(ren)皆有之，漂(piao)亮MM容(rong)易招攬顧客奧），主要(yao)負(fu)責接(jie)待(dai)顧客，兩(liang)人(ren)輪班倒。另外招一(yi)個(ge)(ge)年齡(ling)大點的(de)(de)(de)阿(a)姨(yi)和我自己輪班倒收銀(yin)，我基(ji)本上一(yi)直要(yao)在(zai)店里看(kan)著的(de)(de)(de)（除(chu)了進貨或者重要(yao)的(de)(de)(de)事(shi)，自己創業(ye)累點是(shi)應該的(de)(de)(de)）。兩(liang)個(ge)(ge)小姑娘的(de)(de)(de)工資，800/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業(ye)額的(de)(de)(de)1%，提(ti)高她們(men)的(de)(de)(de)積極性。大一(yi)點的(de)(de)(de)阿(a)姨(yi)也(ye)一(yi)樣，800/月+提(ti)成(cheng)1%，不收銀(yin)出了問題它要(yao)負(fu)責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房(fang)租：4000/月，付三壓一，20000元

　　2，裝(zhuang)修費5000

　　3，第一次衣服貨款20000元

　　4，其(qi)他費用(yong)1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可以在(zai)第一月(yue)底(di)結，不用算在(zai)初期5萬內

　　6，余(yu)下4000做流動(dong)資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切(qie)都就緒(xu)之后，就準備(bei)擇(ze)期正式開幕。開幕當(dang)天(tian)為招徠顧客(ke)，辦(ban)一(yi)些促(cu)銷(xiao)活動(dong)勢不(bu)可免(mian)，促(cu)銷(xiao)活動(dong)不(bu)外(wai)乎(hu)打折、贈品(pin)及抽獎等三(san)大類型。同時在周圍小區散發(fa)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關(guan)鍵要(yao)(yao)品(pin)種多，給(gei)客戶有足夠的挑選余地，這(zhe)與其它(ta)品(pin)牌專(zhuan)賣店不同，不是依靠(kao)主要(yao)(yao)幾個(ge)款的來銷售！產品(pin)陳列上(shang)要(yao)(yao)突出(chu)自己服裝的特點，把上(shang)衣(yi)(yi)，裙(qun)子，褲子，套裝等(deng)分(fen)開陳列，除了店鋪看上(shang)去整(zheng)齊外也給(gei)有目的.性購買(mai)的客戶挑選提供方便，如果(guo)只想(xiang)買(mai)裙(qun)子的，他(ta)只需在裙(qun)子類挑選，如果(guo)買(mai)了裙(qun)子又想(xiang)配上(shang)衣(yi)(yi)，直接可以到上(shang)衣(yi)(yi)類去搭配！量多的款可以用模特出(chu)樣(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)樣(yang)的衣(yi)(yi)服是賣得最快的！櫥窗里的出(chu)樣(yang)要(yao)(yao)經(jing)常更換，這(zhe)不能偷(tou)懶！

　　三、長(chang)期發展(zhan)營銷策略(lve)

　　1、原則(ze)：每周都要有新(xin)貨上架，以中檔(dang)為(wei)主(zhu)，高低檔(dang)為(wei)輔（高檔(dang)點綴低檔(dang)適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以(yi)備日后發展連鎖，即模式(shi)復制

　　3、服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)：訓(xun)練營業員(yuan)的(de)基本利益(yi)，對顧客的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)態(tai)度及服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)宗旨(zhi)。無(wu)論顧客是否買衣服(fu)(fu)或者買所少(shao)錢(qian)的(de)衣服(fu)(fu)都要(yao)微(wei)笑送客讓其(qi)滿(man)意(yi)離開，常此(ci)以(yi)往才可(ke)能有口碑相傳(chuan)的(de)美(mei)益(yi)度，也才會有回頭客。顧客的(de)要(yao)求在可(ke)能實現的(de)前提下盡可(ke)能的(de)滿(man)足(zu)。

　　4、方法：

　　（1）初次來店(dian)的驚喜

　　①免費(fei)贈送小飾物(wu)，小掛件，讓(rang)其填(tian)一份長期(qi)顧(gu)客表（做客戶數據庫(ku)）

　　（2）增加其下次(ci)來店的可能性

　　①傳達每周都有新(xin)貨上架的信息

　　②利(li)用顧(gu)客數據庫，以某(mou)種借口施以小恩惠，使其來店領(ling)取或告知打折消息(xi)，或者免(mian)費(fei)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　　③購適量女(nv)士(shi)手(shou)(shou)袋(dai)告知顧客一次購物(wu)滿400元(yuan)送一只(zhi)女(nv)士(shi)手(shou)(shou)袋(dai)（女(nv)士(shi)手(shou)(shou)袋(dai)要在店內陳(chen)列出來，進(jin)貨以(yi)38元(yuan)標價300+的那種為宜，給顧客物(wu)超所值的感覺(jue)）或者累積消(xiao)費600元(yuan)及以(yi)上。（獲得獎(jiang)勵之后在從新累積）

　　（3）滿(man)意購物并(bing)使(shi)其(qi)盡可(ke)能(neng)介紹(shao)其(qi)他(ta)買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可(ke)優惠，如：一次購滿500元及以上打8折(zhe)等(deng)，或者(zhe)個(ge)人累積消(xiao)費1000元既獲得一張8折(zhe)的金卡

　　②介(jie)紹新顧(gu)客(ke)，如：每介(jie)紹一位新顧(gu)客(ke)并購滿200元(yuan)及以上送推薦人(ren)50元(yuan)購物卷等。

　　（4）不定期(qi)打(da)折(zhe)

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就(jiu)更是(shi)如此了。"店鋪開張大賺(zhuan)送"、"本店商品八折優惠"，也(ye)可以(yi)采用買一送一的策略（送的貨以(yi)滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　這(zhe)些(xie)招牌通常能(neng)抓住(zhu)女人(ren)的心。

　　（5）一(yi)年中做幾次短期促銷(xiao)(xiao)，售(shou)價(jia)定為10－30元，非常聚人氣！再(zai)把店(dian)內滯銷(xiao)(xiao)款低價(jia)一(yi)起處理(li)！如五一(yi)，十一(yi)，三八等(deng)最佳時間。

　　八、總結

　　綜(zong)上所(suo)述我用5萬(wan)元開一個服裝店，是不(bu)是能夠成(cheng)功當(dang)然還(huan)需實踐中去檢驗了。

創業策劃篇3

　　一、緒論

　　當(dang)今的大學生(sheng)面(mian)臨最大的難題(ti)(ti)就是就業(ye)壓(ya)力，越來(lai)越嚴峻的就業(ye)形勢使很多大學生(sheng)感(gan)到(dao)前途迷茫(mang)，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業(ye)后(hou)的找工(gong)(gong)作(zuo)難、工(gong)(gong)作(zuo)壓(ya)力大、同(tong)事之(zhi)間關系的處理等問題(ti)(ti)都成了當(dang)今最熱門(men)關注(zhu)的話題(ti)(ti)。

　　為此(ci)，作為新(xin)一屆(jie)的大學(xue)生的我們不得不為自己(ji)以后的人生另外開(kai)(kai)創(chuang)(chuang)一條(tiao)道路，那就是------創(chuang)(chuang)業之路,同時(shi)國家也大力(li)鼓(gu)勵和幫(bang)(bang)助(zhu)大學(xue)生創(chuang)(chuang)業，為此(ci)，我們因該(gai)從現(xian)在開(kai)(kai)始為自己(ji)打算，抓住這(zhe)個(ge)契(qi)機(ji)，實現(xian)自己(ji)的創(chuang)(chuang)業夢想(xiang)。以后幫(bang)(bang)助(zhu)更多需要幫(bang)(bang)助(zhu)的人。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　【xx】眼(yan)鏡超市

　　2、公司的成立

　　【xx】眼(yan)(yan)鏡(jing)店(dian)(dian)是一(yi)家即將(jiang)成立的眼(yan)(yan)鏡(jing)店(dian)(dian)，將(jiang)于本人(ren)畢業后兩年之(zhi)內于四川(chuan)理工學院旁濃重(zhong)開業。本眼(yan)(yan)鏡(jing)店(dian)(dian)以學生(sheng)為主(zhu)要(yao)服務(wu)對象(xiang)，產(chan)品(pin)以中、低(di)檔框架(jia)眼(yan)(yan)鏡(jing)為主(zhu)，包(bao)括眼(yan)(yan)鏡(jing)架(jia)、眼(yan)(yan)鏡(jing)片、各種框架(jia)眼(yan)(yan)鏡(jing)配(pei)件，兼營(ying)隱形眼(yan)(yan)鏡(jing)及其護理液、藥片、隱形鏡(jing)盒等。

　　3、公(gong)司的優勢與(yu)特點

　　【xx】眼鏡為您提供一流的(de)服(fu)務,優質的(de)產(chan)品(pin).

　　服務項目有:免(mian)費電腦驗(yan)光、免(mian)費維修眼(yan)鏡(jing)、免(mian)費清洗眼(yan)鏡(jing)、免(mian)費咨(zi)詢眼(yan)病、專家(jia)專業驗(yan)光.

　　服務特點:專家坐堂驗光;先進的(de)(de)主覺電腦驗光儀(yi);優(you)質的(de)(de)服務;絕對物美價(jia)廉(lian)的(de)(de)眼(yan)鏡;在正常使用情況(kuang)下,半年內(nei)如發生任何(he)可歸責(ze)于商(shang)品本(ben)身結構、制作和材料不良的(de)(de)情形,我(wo)們將為(wei)你免費更換同等價(jia)值的(de)(de)商(shang)品(正常的(de)(de)磨(mo)損、擦傷或使用不當不在此限(xian)).

　　技(ji)術保證:配(pei)鏡(jing)后兩周內光度(du)發生任(ren)何(he)不適(shi),我們將(jiang)免費為(wei)你復檢,于(yu)必(bi)要時免費重配(pei)同(tong)廠(chang)牌(pai)同(tong)品質的(de)鏡(jing)片.

　　價格(ge)保證:您(nin)在(zai)亮晶晶購(gou)買的每一件均(jun)從生產商直接夠入,減少中間環(huan)節,成本降低,價格(ge)當然合理.

　　滿意(yi)保(bao)證:您在(zai)【xx】選配的鏡架一(yi)律(lv)一(yi)年質保(bao)。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今(jin)時代，社(she)會競爭(zheng)日益激(ji)烈，繁重(zhong)的(de)功課(ke)讓(rang)青(qing)少年(nian)近視人群(qun)迅速擴大。統計表明，我國(guo)戴眼(yan)鏡人口已經超過3億，每(mei)年(nian)的(de)市場(chang)需求量高達1億副。再加上3.2億中老年(nian)人需要的(de)花鏡、以及太陽鏡，市場(chang)需求量極(ji)為可觀。另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，在當今(jin)社(she)會，眼(yan)鏡消費的(de)個性化(hua)(hua)，時尚化(hua)(hua)，品牌化(hua)(hua)，高檔(dang)化(hua)(hua)的(de)趨勢日益顯著。眼(yan)鏡早已不是(shi)近視人群(qun)無奈的(de)選(xuan)擇，而更(geng)成為一(yi)種時尚裝飾品。

　　2、發展趨勢

　　三億(yi)屈(qu)光(guang)不(bu)正人口(kou)，以每(mei)人每(mei)六年(nian)(nian)更(geng)(geng)換一(yi)(yi)(yi)副眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)計算，一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)需求量有(you)多少?那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)5000萬副眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)年(nian)(nian)需求量， 200億(yi)元人民幣的(de)年(nian)(nian)銷售(shou)額，10%的(de)年(nian)(nian)增(zeng)長速度，這就(jiu)是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)零售(shou)業所面臨(lin)的(de)市場，也許實(shi)際情況還遠(yuan)不(bu)止于此，據統計，我國(guo)戴鏡(jing)(jing)(jing)(jing)人口(kou)每(mei)年(nian)(nian)有(you)不(bu)斷上升的(de)趨勢，城鎮(zhen)居民的(de)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)更(geng)(geng)換頻率約為每(mei)3-4年(nian)(nian)一(yi)(yi)(yi)次，大城市約為2-2.5年(nian)(nian)一(yi)(yi)(yi)次，由此計算，當前(qian)中(zhong)(zhong)國(guo)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)市場的(de)年(nian)(nian)需求量遠(yuan)在6000萬副以上，而這些，還不(bu)算上太陽鏡(jing)(jing)(jing)(jing)和司機(ji)防(fang)護鏡(jing)(jing)(jing)(jing)等特(te)殊用鏡(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)開發。學生(sheng)是(shi)(shi)眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)消(xiao)費的(de)主要群體之一(yi)(yi)(yi),據調查,學生(sheng)近視(shi)率高(gao)達80%左(zuo)右,眼鏡(jing)(jing)(jing)(jing)更(geng)(geng)換頻率也很(hen)高(gao),一(yi)(yi)(yi)半(ban)左(zuo)右的(de)人半(ban)年(nian)(nian)----一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)更(geng)(geng)換一(yi)(yi)(yi)次。就(jiu)目前(qian)形勢，做了(le)一(yi)(yi)(yi)個學生(sheng)近視(shi)情況調查：

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷售行業是(shi)一個很有前(qian)景的行業.“20xx年中國十大暴利(li)行業”的評選(xuan)中，眼鏡行業排在(zai)電(dian)信行業之前(qian)，列(lie)第六。所謂：“20元(yuan)的鏡架，200元(yuan)賣(mai)給你是(shi)講(jiang)(jiang)人情(qing)，300元(yuan)賣(mai)給你是(shi)講(jiang)(jiang)交情(qing)，400元(yuan)賣(mai)給你是(shi)講(jiang)(jiang)行情(qing)”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利(li)潤是(shi)以(yi) “倍”來(lai)計算的!

　　據業內人士透露，眼(yan)鏡(jing)和藥品一樣，有很多流通(tong)環節。眼(yan)鏡(jing)的第一次“漲價”在(zai)廠(chang)(chang)家(jia)之內，即在(zai)眼(yan)鏡(jing)出廠(chang)(chang)后已不是(shi)成本(ben)價。目前大(da)多數廠(chang)(chang)家(jia)在(zai)眼(yan)鏡(jing)“出世”之后，生產(chan)車間(jian)就將眼(yan)鏡(jing)賣(mai)給(gei)本(ben)廠(chang)(chang)的銷售(shou)科(ke)，在(zai)廠(chang)(chang)家(jia)中就能提(ti)升(sheng)5%-12%左右不等。銷售(shou)科(ke)買斷全權代理后再(zai)賣(mai)給(gei)批發(fa)商。為了(le)減(jian)少風險，廠(chang)(chang)家(jia)一般(ban)不直接售(shou)給(gei)商店，而是(shi)由三層批發(fa)商轉手后來(lai)到(dao)眼(yan)鏡(jing)店。其中，每經過一道關(guan)口，都會加上一定利(li)潤(run)，利(li)潤(run)一般(ban)在(zai)20%左右。而最大(da)的利(li)潤(run)則是(shi)在(zai)零售(shou)店，

　　如(ru)果一副(fu)眼鏡有(you)180元(yuan)利潤，那么100多元(yuan)是商店(dian)得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的(de)購買者(zhe)(zhe)和使(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)通常是同一個(ge)消費(fei)者(zhe)(zhe),顧客特征呈現為購買者(zhe)(zhe)、使(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)統一,屬于個(ge)人購買行為,隨機性較(jiao)大(da),容易受廣告等促銷(xiao)活動的(de)影響.

　　不(bu)管(guan)是(shi)暴利也好(hao)，不(bu)是(shi)暴利也好(hao)。總的來(lai)說，眼鏡經營是(shi)個有前途(tu)的行業,是(shi)很(hen)“有利可圖的”。

　　主要是看(kan)經營者(zhe)怎樣來進行經營管理。

　　購買眼鏡之(zhi)前(qian)最先(xian)考慮的因素(su)33%

　　五、公司的管理團隊

　　為使眼(yan)鏡店能成功運營(ying)，本店采取(qu)直線(xian)制組(zu)織結構(gou),實行所有(you)(you)權(quan)(quan)與經(jing)營(ying)權(quan)(quan)集(ji)于一體的(de)管理經(jing)營(ying)機制,有(you)(you)我直接管理，向外聘請(qing)店長1名，高(gao)級(ji)驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等(deng)激勵他們的(de)工作積極性，加強他們的(de)團隊合作.和凝聚力。

　　六、預測啟動資金，資金來源渠道

　　1、啟動(dong)資金來源(yuan)

　　一部(bu)分由父母(mu)親戚(qi)朋友資助，另一部(bu)分由自(zi)己向銀(yin)行申請(qing)貸款 2、

　　七、公司的市場營銷與規劃

　　1、目標市場

　　以學生為主,兼及其他人群

　　2、產品

　　眼(yan)鏡(jing)根據(ju)用(yong)(yong)途一般分(fen)為矯正用(yong)(yong)眼(yan)鏡(jing),防護用(yong)(yong)眼(yan)鏡(jing),遮(zhe)光用(yong)(yong)眼(yan)鏡(jing),亮(liang)晶(jing)晶(jing)主營矯正用(yong)(yong)眼(yan)鏡(jing)。

　　3、包裝

　　從(cong)個廠家購進眼(yan)鏡盒,普(pu)通的(de)為(wei)塑料就行;運(yun)動主要為(wei)合成材料熱壓成型，具有重量輕，強(qiang)度大的(de)優點。適合存放各類登山，休閑運(yun)動眼(yan)鏡。邊緣處(chu)設(she)計了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為(wei)黑色，藍色，紅(hong)色三種顏色.體現簡潔(jie),美觀,方便,環(huan)保的(de)特點。

　　4、價格

　　由于眼鏡是(shi)一種特殊的商品,價格起伏也(ye)較大(da),根據調查,學生(sheng)

　　大多能承受100元左右(you)的價格,初步把(ba)價格定(ding)在每副30元----200元之間.

　　5、銷售渠道

　　組裝后直接售給(gei)消費者(zhe).

　　6、促銷策略

　　促(cu)銷原則(ze):以介紹眼鏡店(dian)產(chan)品為主(zhu),力求達到信息準確、誠實可信,.輔(fu)助樹立品牌(pai)形象.

　　促(cu)銷方式(shi):以廣告為主(zhu).

　　營(ying)銷(xiao)戰略(lve)選(xuan)擇:隨(sui)著時(shi)間季節(jie)的(de)不同,采取動態的(de)營(ying)銷(xiao)戰略(lve)銷(xiao)售量16%

創業策劃篇4

　　一、活動背景：

　　在此(ci)刻這(zhe)個資源稀缺的(de)世界上，生產(chan)者(zhe)擁有(you)發言權，但在供應(ying)過量的(de)世界上，顧(gu)客(ke)才是(shi)真正的(de)權力擁有(you)者(zhe)。這(zhe)種具有(you)劃時代好(hao)處的(de)轉換，使得市場營(ying)銷理直氣壯地成為(wei)了(le)企業的(de)核心指導原則。

　　隨(sui)著我國經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)日益發展，競爭越來越劇烈，應對(dui)日益激烈的(de)(de)競爭，企(qi)業的(de)(de)市場營(ying)銷變(bian)的(de)(de)越發重要。因為，它是經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)核心和(he)靈魂！經(jing)(jing)濟(ji)危機(ji)的(de)(de)陰影還沒(mei)完全退去，我們在日后的(de)(de)工作或(huo)創業中必不(bu)可少的(de)(de)一項知(zhi)識就是營(ying)銷的(de)(de)理論與實際操作。只有這樣才會(hui)有相對(dui)的(de)(de)優勢！

　　二、活動目的：

　　在比賽過程中普及營(ying)銷(xiao)知(zhi)識，增(zeng)強大學(xue)生的(de)營(ying)銷(xiao)意識，豐富大學(xue)生課余生活的(de)同時也為社會(hui)積累有實踐經驗的(de)營(ying)銷(xiao)人才;透過與(yu)企(qi)業合作，既加強大學(xue)生與(yu)經濟社會(hui)的(de)聯系，又實現了與(yu)事(shi)業企(qi)業單位(wei)的(de)雙贏。

　　三、活動對象：

　　棗莊學院在(zai)校全體師生

　　四、活動流程：

　　1．前期宣(xuan)傳（10月(yue)20日(ri)至10月(yue)31日(ri)）

　　（1）20日啟(qi)動(dong)儀式(shi)活動(dong)資(zi)料

　　①在學校小(xiao)廣(guang)場懸掛彩(cai)虹(hong)門和氫(qing)氣(qi)球(qiu)

　　②擺放花籃和其他(ta)裝(zhuang)飾品

　　③專業(ye)司儀主持，使用(yong)音響設備(bei)

　　④擺放展板，懸掛條(tiao)幅(fu)，發(fa)放傳單，現場(chang)報名

　　⑤搭(da)建簡(jian)易舞臺，背景為大型(xing)寫真(zhen)，小型(xing)文藝(yi)表演

　　（2）21日至31日（除(chu)周末）

　　①21日開始設(she)立報(bao)名點

　　②24日下午舉行專(zhuan)業(ye)講座并公布比賽題目

　　③27日中午針對(dui)24日的講座在小廣場(chang)舉行趣(qu)味(wei)小活動（啟用音(yin)響）

　　④與棗莊通訊(xun)公司合作(zuo)，對校內用戶發(fa)送宣傳信息

　　注(zhu)：期間持續(xu)在(zai)(zai)小廣(guang)(guang)場懸掛條幅，擺放(fang)展板，在(zai)(zai)校(xiao)園各宣傳欄張(zhang)貼(tie)海(hai)報(bao)與提示貼(tie)，在(zai)(zai)主干道、餐廳門口等人流量大的(de)地點發放(fang)宣傳單(dan)并在(zai)(zai)校(xiao)廣(guang)(guang)播站持續(xu)報(bao)導。

　　2、參(can)賽形式：個人參(can)賽或組隊(dui)才賽均可

　　3、初賽：

　　時間：11月1日―7日，由選手提(ti)交(jiao)參賽(sai)作品。

　　7日審核并公布16位(wei)進入復賽選(xuan)手(shou)名單(dan)。

　　交稿地點(dian)：體育樓(lou)401

　　注：3日下午(wu)4點，于多媒體401進行專業(ye)講座。

　　4、復賽：

　　時間：11月8日―14日。

　　13日晚6點，現(xian)場(chang)舉行復賽，由(you)專(zhuan)業老(lao)師評(ping)審。

　　14日(ri)公布進入決(jue)賽(sai)名單

　　地點：校文科樓學(xue)術報告廳

　　形式：ppt，參(can)賽選手現場(chang)闡述作品。八(ba)件作品進入決賽

　　5、決(jue)賽既頒(ban)獎儀式：

　　時間：11月(yue)21日晚(wan)六點，有專(zhuan)業評(ping)委及嘉賓現(xian)場評(ping)比

　　地點：綜合(he)樓報告廳

　　形(xing)式(shi)：選手用ppt形(xing)式(shi)現場演說和專家評委進行答辯環節

　　五、贊助優勢：

　　1。棗莊(zhuang)學(xue)(xue)院是棗莊(zhuang)市唯一(yi)的一(yi)所(suo)高等(deng)學(xue)(xue)府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費(fei)潛力、潛在消費(fei)潛力與良好的宣傳效果(guo)，生源(yuan)輻射覆蓋全國大部分地區。

　　2。營銷協(xie)會是(shi)棗莊(zhuang)(zhuang)學(xue)院最具影響力的(de)學(xue)生團體之一(yi)，舉辦過多次(ci)院級和系級的(de)大型活動，如：xx年承(cheng)辦中國大學(xue)生第七屆(jie)“挑(tiao)戰杯(bei)”創業(ye)大賽(sai)棗莊(zhuang)(zhuang)賽(sai)區的(de)比賽(sai)，第二(er)屆(jie)“可口可樂(le)杯(bei)”營銷策劃大賽(sai)，第一(yi)屆(jie)“惠普杯(bei)”營銷策劃大賽(sai)等(deng)。

　　3．本(ben)次(ci)(ci)大賽將(jiang)邀(yao)請棗莊日報(bao)、魯南在線網、棗莊電視(shi)臺、參加本(ben)次(ci)(ci)活動，對本(ben)次(ci)(ci)比(bi)賽進行報(bao)道，宣傳力度大。

　　4．本次比賽贊助商(shang)有命(ming)題權(quan)，并有權(quan)查看本次比賽所有作品。

　　5．宣傳(chuan)力度(du)大、資料形式豐富多彩，持續時(shi)間長。

創業策劃篇5

　　一、策劃摘要 XXX

　　近年來，珍(zhen)珠奶茶的(de)出現像一(yi)只俊(jun)秀的(de)新(xin)軍，短短幾年便以一(yi)種不可擋的(de)氣勢風(feng)靡中(zhong)國市(shi)場。作(zuo)為一(yi)個投資(zi)小、門檻低、消費人群廣、回收成本(ben)快的(de)行業(ye)，它(ta)已經以其旺盛(sheng)的(de)生命(ming)力占據個人創業(ye)榜(bang)首位。而且，在商機(ji)無限的(de)現代(dai)社會，奶茶的(de)時尚引力、繁(fan)多(duo)口(kou)味、獨特口(kou)感、健康特色注(zhu)定使它(ta)繼(ji)續站穩快銷行業(ye)的(de)腳步(bu)，引領飲料行業(ye)消費的(de)主流(liu)。

　　1、具體說明

　　對于(yu)還(huan)是(shi)在校學生的我們，資金是(shi)有限的，同(tong)時(shi)，如果考慮做(zuo)加盟店，這樣產品的技術含量不(bu)(bu)(bu)高(gao)，而(er)且，加盟費(fei)通常是(shi)比較(jiao)高(gao)昂的，如果開業后收入不(bu)(bu)(bu)可觀，對于(yu)我們來(lai)(lai)說是(shi)不(bu)(bu)(bu)劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時(shi)創新(xin)，總的來(lai)(lai)說還(huan)是(shi)有益于(yu)小店發展的。

　　2、計劃的(de)基本框(kuang)架(jia)

　　目前，在(zai)(zai)(zai)學校(xiao)里面(mian)(mian)及附近(jin)沒有奶茶店的存(cun)在(zai)(zai)(zai)，僅(jin)有食(shi)堂(tang)里面(mian)(mian)賣(mai)豆漿，但(dan)是大學生在(zai)(zai)(zai)時間上沒有多(duo)大的限制。因此(ci)(ci)，我們(men)的奶茶店主要定位在(zai)(zai)(zai)安徽(hui)中(zhong)醫(yi)藥(yao)高專(zhuan)學校(xiao)內，因此(ci)(ci)在(zai)(zai)(zai)店鋪選址(zhi)上把(ba)我們(men)的奶茶定位在(zai)(zai)(zai)人比較容易發現顯(xian)眼的地方，這(zhe)樣不僅(jin)可以外賣(mai)，還提供店內服務。當經營達(da)到一(yi)定的市場宣傳認知度(du)。

　　復合式休閑美食(shi)文化(hua)已(yi)成(cheng)為餐飲界主流文化(hua)。因此，在(zai)經營(ying)奶(nai)茶(cha)的(de)同時(shi)，我(wo)們(men)還推出其他一(yi)些(xie)產品(pin)，比如小甜品(pin)，蛋糕(gao)之類，對于有(you)些(xie)消費(fei)(fei)者來說，悠(you)閑地喝著奶(nai)茶(cha)，吃著甜品(pin)，和朋友之間聊聊天，會是(shi)一(yi)種享受。而(er)且，經過觀察，本地區奶(nai)茶(cha)的(de)外(wai)送(song)都有(you)數(shu)(shu)量限制，數(shu)(shu)量不足則(ze)不予(yu)外(wai)送(song)，正(zheng)對這(zhe)一(yi)情況，由于我(wo)們(men)針對的(de)消費(fei)(fei)群體(ti)主要是(shi)這(zhe)一(yi)地區的(de)學(xue)生，因此，本店的(de)外(wai)送(song)服務(wu)不受數(shu)(shu)量的(de)限制，一(yi)杯起送(song)，有(you)求必應(ying)。

　　一、奶茶店簡介

　　1、奶茶店宗旨

　　以學生為主要客(ke)(ke)戶群，專(zhuan)一(yi)市場(chang)經營，用更好(hao)的產(chan)品，更優質的服(fu)務，吸引更多的客(ke)(ke)戶。

　　2、經營目標

　　在經營初期，我們主(zhu)要目(mu)標是(shi)進入目(mu)標市場（安徽中醫藥高專(zhuan)），隨著市場不斷做大，我們的目(mu)標是(shi)占據更多(duo)的市場份額。

　　3、產品優勢

　　奶(nai)茶(cha)品(pin)種(zhong)繁多，可供顧客選擇的(de)空間大(da)，又不乏特色(se)（其中(zhong)養生奶(nai)茶(cha)最(zui)受(shou)歡迎)，制作(zuo)奶(nai)茶(cha)的(de)速度快，口(kou)感較好，價格合理，服務周到。并能根(gen)據消費群體的(de)不同(tong)及季節差異，推出不同(tong)產品(pin)。

　　4、管理團隊

　　在我們這個創(chuang)業團(tuan)隊中(zhong)，總共有4人(ren)，分工如下(xia)：

　　制作：

　　銷售：

　　現金結算：

　　外賣(mai)服務、店面整理、材料訂(ding)購：

　　二、市場分析

　　1、市場情(qing)況介紹

　　本地(di)區(qu)周邊(bian)地(di)區(qu)共(gong)有(you)6所學校（省泰(tai)中、泰(tai)職院(yuan)、泰(tai)師(shi)(shi)專、泰(tai)州機電(dian)、南(nan)師(shi)(shi)大、南(nan)理工），同(tong)時，經過我(wo)們的(de)調查，學生喜歡(huan)喝(he)珍珠(zhu)奶茶(cha)的(de)約(yue)占總數的(de)44%，而不(bu)喜歡(huan)的(de)只有(you)總數的(de)16%，可見奶茶(cha)消(xiao)費量是具有(you)較高潛力的(de)。

　　2、目標市場分析

　　進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為(wei)餐飲界(jie)主(zhu)流(liu)文化，人們(men)的(de)(de)感性消費(fei)(fei)支出遠(yuan)遠(yuan)大于理(li)性消費(fei)(fei)的(de)(de)支出。被(bei)認為(wei)是時尚引領者的(de)(de)大學(xue)生(sheng)們(men)在這一領域扮(ban)演著越(yue)來(lai)越(yue)重要(yao)的(de)(de)角色(se)，其(qi)市場份(fen)額占有(you)率(lv)也逐(zhu)年攀升；作為(wei)餐飲界(jie)邊緣化的(de)(de)一支分流(liu)，經營學(xue)生(sheng)專(zhuan)一市場正是立足于對(dui)這一信息的(de)(de)準確把握(wo)。

　　作為學生消(xiao)(xiao)群體，她們(men)(men)對(dui)(dui)口(kou)味(wei)的(de)(de)追求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)高，對(dui)(dui)于事物的(de)(de)新鮮越(yue)加(jia)敏感，對(dui)(dui)于品質的(de)(de)要求(qiu)越(yue)來(lai)，而奶茶的(de)(de)口(kou)味(wei)自(zi)我創新不(bu)夠(gou)，難以達到消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)各方(fang)面的(de)(de)需求(qiu)，因此奶茶店(dian)的(de)(de)生意(yi)愈(yu)加(jia)難做(zuo)(zuo)，所(suo)以我們(men)(men)所(suo)要做(zuo)(zuo)的(de)(de)首(shou)先是做(zuo)(zuo)好消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)數據(ju)調查分析(xi)，其次做(zuo)(zuo)相應的(de)(de)方(fang)法刺(ci)激(ji)消(xiao)(xiao)費(fei)。

　　3、顧客(ke)需求(qiu)分析

　　經調(diao)查(cha)，學生對(dui)于奶(nai)茶這一行業主要(yao)(yao)的(de)要(yao)(yao)求(qiu)有兩點。一是(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)；二是(shi)(shi)(shi)服務。對(dui)于某(mou)些學生來說，他們熱衷于市場現(xian)有產(chan)品(pin)，而有些消費者比較喜(xi)歡(huan)嘗試新產(chan)品(pin)，但不(bu)管是(shi)(shi)(shi)怎(zen)樣的(de)消費者，他們更(geng)看重(zhong)的(de)是(shi)(shi)(shi)服務質量。根據季節的(de)差異(yi)，消費者對(dui)奶(nai)茶的(de)需求(qiu)也不(bu)盡相(xiang)同(tong)，夏天(tian)，人們更(geng)喜(xi)歡(huan)冷飲(yin)，冬天(tian)更(geng)傾向(xiang)于熱飲(yin)。

　　三、競爭分析

　　奶茶，發展趨(qu)勢很好(hao)的，而且有非常(chang)巨大的潛力。但(dan)是，要注意幾點：

　　1、您的經營必(bi)須(xu)有(you)特色。沒有(you)特色的產品是(shi)沒有(you)市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過(guo)眾多您同行(xing)，成功的在這方面(mian)做(zuo)得比較好。

　　3、小店也要及(ji)時了(le)解消費(fei)者消費(fei)愛好和同行產品(pin)，及(ji)時調(diao)整您的產品(pin)和口味(wei)。

　　1、競爭對手

　　目前(qian)，在本學校內(nei)，沒有(you)奶茶店(dian)屬于市場空白，我們最大的(de)競爭對手就是自己(ji)，我們要在產(chan)品創新(xin)上不斷跟自己(ji)較勁，推陳(chen)出新(xin)。

　　2、SWOT分析

　　㈠優勢分析

　　⒈現(xian)有的(de)(de)奶茶店店面裝潢簡(jian)單，給人以不干凈(jing)的(de)(de)印象(xiang)；

　　⒉奶茶品種有限，口(kou)感(gan)較(jiao)一般，產(chan)品開拓上沒有創新，缺乏特色，消(xiao)費者(zhe)不固定，市場份額小；

　　⒊廠商創造(zao)的系列奶茶，價格偏(pian)高，品種單(dan)一，且(qie)口感不如現做的入口，受季節限(xian)制大，在炎熱酷暑(shu)之時，其消費(fei)量會(hui)有所減少；

　　⒋店內銷(xiao)售及外賣服務一定程度(du)上能夠吸(xi)引更多(duo)的(de)消(xiao)費者。

　　㈡劣勢分析

　　⒈奶茶營業面積有限(xian)，提供服務范圍有限(xian)；

　　⒉新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不(bu)多(duo)，一定程度上影響銷(xiao)售額；

　　⒊產品創新對(dui)于熱衷于傳統奶(nai)茶(cha)產品的消(xiao)費者(zhe)來說，不易(yi)接受；

　　⒋奶茶的季(ji)節性消費(fei)較為明顯(xian)，不(bu)能達到很好的消費(fei)額(e)度。

　　㈢機會分析

　　⒈市(shi)場遠(yuan)未飽(bao)和，存在著較大的利(li)潤(run)空間(jian)及(ji)數目較為龐大的奶茶消費群，市(shi)場前景廣泛，且目前競爭對手實(shi)力及(ji)數目均有限；

　　⒉良好(hao)的(de)(de)口(kou)味、認真的(de)(de)服務態度，管理專業(ye)，精湛(zhan)的(de)(de)操作水平在同學中樹立了好(hao)較的(de)(de)口(kou)碑；

　　⒊雖然營業(ye)面(mian)積有限，但有著優美的室內環境，耳濡(ru)目染中能給同學留下良好的印象(xiang)（特別是跟其(qi)他奶茶店(dian)店(dian)面(mian)相比），更顯競(jing)爭優勢；

　　⒋產(chan)品(pin)種類(lei)豐富，口(kou)味(wei)獨特(te)，有一定的(de)競(jing)爭優勢；

　　⒌及時了解(jie)消費(fei)者消費(fei)愛好和同(tong)行產品，及時調整(zheng)您的產品和口(kou)味(wei)。

　　㈣威脅分析

　　⒈競爭對手有其固(gu)定范圍的(de)消費群，且決(jue)對不(bu)會甘(gan)心奶茶(cha)市場份(fen)額的(de)減少，一定會采取相應措施；

　　⒉隨著(zhu)各(ge)類(lei)食品供應(ying)種類(lei)及數目的(de)不斷增(zeng)加，消費者可供選擇的(de)領域越(yue)(yue)來越(yue)(yue)廣，選擇余地(di)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大，產品差異化不夠(gou)，飲料類(lei)諸如可樂(le)、橙汁、椰汁、牛(niu)奶、純凈水等一定程度(du)上(shang)瓜分了本已有限的(de)需求市(shi)場(chang)。

　　⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美(mei)觀念（苗條(tiao)為美(mei)——尤指女(nv)生(sheng)）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分(fen)奶茶消費者（尤指女(nv)性）忍痛割愛，對(dui)其說“No”。

　　3、市場競爭策(ce)略

　　本店需要借助奶茶(cha)(cha)市場(chang)空間較(jiao)廣，有(you)利可(ke)圖的(de)不錯良機，迅速擴(kuo)大服務范圍，從而(er)(er)增強(qiang)市場(chang)占(zhan)有(you)率，由小做大，最終牢牢占(zhan)據學校(xiao)奶茶(cha)(cha)市場(chang)，為了實現這(zhe)一目標而(er)(er)設計(ji)的(de)行動方案是：

　　①注(zhu)重(zhong)服務態度的培養，盡(jin)最(zui)大努力提高服務質量；

　　②不斷進行產品(pin)創新，完善(shan)并增加奶茶種類(lei)，適(shi)應不同消費者需求；

　　③不(bu)斷加強(qiang)產(chan)品(pin)的宣傳，增強(qiang)學生對(dui)產(chan)品(pin)的忠(zhong)誠度(du)，并努力發掘潛在客(ke)戶群；

　　④適時的進行(xing)產品(pin)促銷活動；

　　⑤在店(dian)內增(zeng)設意見簿(bu)，學生有意見或(huo)建(jian)議可(ke)直接提(ti)出或(huo)書寫(xie)。

　　四、產品服務

　　1、注意事項

　　在學校內(nei)開店要注意如(ru)下幾點：

　　1、不能離(li)(li)宿(su)舍(she)太近，五十米左右(you)(you)，(最(zui)適距離(li)(li))也不能太遠，尤其不能跨(kua)過岔路口。因(yin)為離(li)(li)太近的話，學(xue)生(sheng)剛(gang)出宿(su)舍(she)門，還沒想(xiang)到要(yao)去(qu)買東(dong)西吃(chi)，或(huo)者(zhe)想(xiang)買，人(ren)太多。而五十米左右(you)(you)的地方，人(ren)最(zui)多，學(xue)生(sheng)此(ci)時沒事(shi)坐(zuo)，就會(hui)想(xiang)買好吃(chi)的，而很多人(ren)感覺反(fan)正一時也走不出去(qu)，不如(ru)先(xian)去(qu)買杯(bei)奶茶喝著(zhu)，或(huo)者(zhe)買點零食吃(chi)著(zhu)也挺(ting)好。

　　2、衛(wei)生是(shi)第一(yi)位(wei)的(de)。夏天即(ji)將到(dao)來，這一(yi)點也是(shi)非(fei)常重(zhong)(zhong)要的(de)。你的(de)東西(xi)可以(yi)不好(hao)吃(chi)(chi)（當然，口(kou)味也很重(zhong)(zhong)要），但一(yi)定要看著讓人放(fang)心(xin)(xin)，好(hao)好(hao)地在衛(wei)生上下(xia)點功夫，決不吃(chi)(chi)虧。比如(ru)墻壁(bi)裝(zhuang)飾(shi)，則需稍微費點心(xin)(xin)思。

　　3、奶(nai)茶的(de)(de)(de)(de)(de)制作(zuo)過(guo)程一(yi)(yi)定要(yao)保(bao)持神秘感，不能讓學生看(kan)見，或者不能完全看(kan)見，否則過(guo)一(yi)(yi)段(duan)時間(jian)，學生就(jiu)會(hui)(hui)失去濃(nong)厚的(de)(de)(de)(de)(de)興趣。另外，飲水機(ji)、封(feng)口(kou)機(ji)，都不能排在(zai)顯眼處，因(yin)為制作(zuo)過(guo)程中(zhong)難免會(hui)(hui)有(you)泡沫等(deng)(deng)看(kan)起(qi)來(lai)讓人不舒服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)。這(zhe)(zhe)其中(zhong)，還會(hui)(hui)有(you)許多(duo)家(jia)長會(hui)(hui)問你(ni)有(you)關(guan)色(se)素、原料(liao)、保(bao)質(zhi)期等(deng)(deng)等(deng)(deng)方面的(de)(de)(de)(de)(de)問題，你(ni)一(yi)(yi)定要(yao)想好怎樣(yang)(yang)(yang)回答。第四，學生喜歡湊(cou)熱鬧，所(suo)以(yi)你(ni)一(yi)(yi)定要(yao)形(xing)成一(yi)(yi)個熱熱鬧鬧的(de)(de)(de)(de)(de)場面。很(hen)多(duo)是被其他的(de)(de)(de)(de)(de)同學吸引過(guo)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，他們在(zai)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，就(jiu)會(hui)(hui)對(dui)其他的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)、朋友說：“小(xiao)明，我要(yao)買(mai)奶(nai)茶喝(he)，你(ni)不買(mai)嗎？”。你(ni)說那個小(xiao)明會(hui)(hui)怎樣(yang)(yang)(yang)反(fan)應？一(yi)(yi)開始我沒重視這(zhe)(zhe)個問題，每(mei)次(ci)學生快放(fang)學時，我就(jiu)做(zuo)上(shang)二三十(shi)(shi)杯(bei)放(fang)著，這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)放(fang)學的(de)(de)(de)(de)(de)時候賣(mai)得很(hen)快。等(deng)(deng)后來(lai)我發現(xian)這(zhe)(zhe)個問題了，我就(jiu)只(zhi)把(ba)像草莓、巧克(ke)力(li)等(deng)(deng)賣(mai)得比(bi)較多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味每(mei)樣(yang)(yang)(yang)做(zuo)上(shang)一(yi)(yi)兩個，這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)把(ba)放(fang)學的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)段(duan)時間(jian)從半小(xiao)時延長到了大約(yue)五十(shi)(shi)分鐘(zhong)，賣(mai)得反(fan)而(er)比(bi)以(yi)前多(duo)了，還有(you)，女生對(dui)小(xiao)禮(li)物等(deng)(deng)東(dong)西(xi)很(hen)喜歡，不在(zai)于錢多(duo)少，一(yi)(yi)定要(yao)搞這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)。比(bi)如三七女生節前，我寫出海報：凡喝(he)滿十(shi)(shi)杯(bei)以(yi)上(shang)者，都有(you)禮(li)物相贈(zeng)！雖(sui)然小(xiao)禮(li)物只(zhi)是小(xiao)布偶、筆(bi)記本、小(xiao)扇子等(deng)(deng)不值錢的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)東(dong)西(xi)，但很(hen)多(duo)同學會(hui)(hui)為了得到這(zhe)(zhe)些小(xiao)禮(li)品，努(nu)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)喝(he)滿十(shi)(shi)杯(bei)、二十(shi)(shi)杯(bei)。總(zong)之，在(zai)學校周圍賣(mai)東(dong)西(xi)，一(yi)(yi)定要(yao)讓學生感覺到很(hen)開心，東(dong)西(xi)不重要(yao)，關(guan)鍵是那種感覺。

　　4、買奶茶(cha)的(de)顧客中，女性居多(duo)，所以只有抓(zhua)住女孩子的(de)喜(xi)好，肯定能抓(zhua)住商機(ji)，尤其(qi)是(shi)年(nian)輕(qing)的(de)女孩子多(duo)的(de)地方。

　　2、產品發(fa)展規(gui)劃

　　本店產(chan)品品質有(you)安全(quan)保證，產(chan)品研發技術精益求精，口味不斷創新(xin)，并根(gen)據消(xiao)費群體(ti)不同，推出不同產(chan)品。隨著銷(xiao)售不斷增(zeng)加，在產(chan)品開拓上不斷增(zeng)多(duo)，從而占(zhan)據更(geng)多(duo)的市場份額。

　　3、研究與開發

　　本店(dian)采(cai)用“傻瓜調配法”，避免奶茶(cha)調配人員(yuan)技術差異(yi)(yi)而影(ying)響奶茶(cha)口(kou)感(gan)。同(tong)(tong)時(shi)，采(cai)用果(guo)糖(tang)(tang)定量(liang)機添(tian)加果(guo)糖(tang)(tang)，可以精確到毫克(ke)，滿足了消費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)(dui)糖(tang)(tang)分(fen)的(de)不同(tong)(tong)要求，口(kou)味(wei)也隨心而定。用果(guo)糖(tang)(tang)代替蔗糖(tang)(tang)，低熱量(liang)，美味(wei)的(de)同(tong)(tong)時(shi)也保證(zheng)了健康。由于差的(de)溫(wen)度(du)對(dui)(dui)奶茶(cha)的(de)口(kou)感(gan)起著決定性的(de)作用，帶溫(wen)度(du)顯示的(de)保溫(wen)茶(cha)桶(tong)能夠讓我們時(shi)刻清晰關注(zhu)到茶(cha)水的(de)溫(wen)度(du)，以保證(zheng)沖飲奶茶(cha)的(de)最佳口(kou)感(gan)。同(tong)(tong)時(shi)，根據消費(fei)(fei)群(qun)體的(de)差異(yi)(yi)，推出(chu)不同(tong)(tong)產品，比如(ru)，對(dui)(dui)情(qing)侶(lv)我們推薦鴛鴦杯。

　　產(chan)品研發上，我(wo)們在(zai)現有奶茶(cha)(cha)(cha)種類(lei)的(de)基礎(chu)上，新(xin)增養生奶茶(cha)(cha)(cha)。結合中國傳統(tong)的(de)中醫(yi)養生文化，以天(tian)然五(wu)谷雜糧(liang)為原料，融入奶茶(cha)(cha)(cha)的(de)制(zhi)作中：紅豆(dou)紅棗奶茶(cha)(cha)(cha)，燕麥芝麻奶茶(cha)(cha)(cha)，黑(hei)豆(dou)黑(hei)米奶茶(cha)(cha)(cha)，綠(lv)豆(dou)蘆(lu)薈奶茶(cha)(cha)(cha)，以及綜合為一體(ti)的(de)五(wu)色養生奶茶(cha)(cha)(cha)，奶香(xiang)濃郁，茶(cha)(cha)(cha)香(xiang)沁(qin)人(ren)，谷香(xiang)四(si)溢，豆(dou)香(xiang)怡人(ren)，天(tian)然美(mei)味，營養健康。

　　當然(ran)，在推出奶茶的(de)同時(shi)，我(wo)們也會通過更多項目為本店增(zeng)色(se)。七色(se)爆米花突(tu)破(po)了爆米花單(dan)一色(se)彩的(de)產品(pin)(pin)發(fa)展瓶頸；章魚小丸子以獨特(te)美味的(de)口感備受年輕(qing)人追捧(peng)；現磨咖(ka)(ka)啡、自助咖(ka)(ka)啡、花式西(xi)點等更是具(ju)備時(shi)代潮流特(te)色(se)的(de)休閑食品(pin)(pin)。不(bu)斷的(de)創新(xin)與(yu)突(tu)破(po)，真正讓顧客品(pin)(pin)嘗到健康(kang)美味、新(xin)奇時(shi)尚(shang)的(de)休閑食品(pin)(pin)。多種輔助項目選擇(ze)，輕(qing)松經營(ying)。

　　4、生產與運輸

　　為了保(bao)(bao)證(zheng)產(chan)品的(de)口(kou)感，現(xian)(xian)做現(xian)(xian)銷，根據客(ke)戶需求確定奶(nai)茶(cha)每天制(zhi)作(zuo)量。消(xiao)費者可(ke)以選(xuan)擇(ze)外帶(dai)、在店內喝完、外送三種方(fang)式。坐在店內還可(ke)以享(xiang)用其他產(chan)品，外送沒有數量限制(zhi)，極大可(ke)能的(de)滿足(zu)消(xiao)費者的(de)要(yao)求。由于(yu)奶(nai)茶(cha)的(de)制(zhi)作(zuo)需要(yao)的(de)材料較多，需要(yao)進行多方(fang)原(yuan)料采(cai)購(gou)，對(dui)于(yu)材料供應商(shang)距(ju)離遠的(de)我(wo)們會選(xuan)擇(ze)直接由供應商(shang)送貨上門，并與(yu)之(zhi)達(da)成長期(qi)合作(zuo)關系；而對(dui)于(yu)距(ju)離近的(de)我(wo)們則會考慮親自采(cai)購(gou)，保(bao)(bao)證(zheng)材料質量、價格等各(ge)方(fang)面(mian)的(de)要(yao)求。

　　五、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　①產品(pin)復(fu)合式經營(ying)，不僅(jin)推出(chu)奶(nai)茶(cha)這一單(dan)一的(de)產品(pin)，還有受消費者喜(xi)愛的(de)休閑食品(pin)的(de)供應；

　　②較(jiao)之于其他奶(nai)茶(cha)店，推(tui)出養生茶(cha)飲(yin)；

　　③根(gen)據消費者的不(bu)同，推出不(bu)同產品；

　　④更注重服(fu)務這一隱形產(chan)品的(de)質(zhi)量。對于有(you)消費欲望，但不愿(yuan)意自(zi)己上(shang)門購(gou)買的(de)消費者提供上(shang)門服(fu)務；

　　⑤產(chan)品注重包裝，給消(xiao)費者美好的享受。

　　2、價格策略

　　①針對消(xiao)費者消(xiao)費能力(li)及(ji)產(chan)品類型，制定合理價格；

　　②較之于競爭者(zhe)，制定相對低廉的價格(ge)。

　　3、廣告策略

　　廣告宣(xuan)傳是必須的，我認為(wei)可以(yi)進行以(yi)下幾種宣(xuan)傳方式：

　　①開業(ye)典禮，讓學校附(fu)近的人知(zhi)道我們(men)的店(dian)面開業(ye)了；

　　②利用(yong)在(zai)學校的(de)人際關系，多做宣傳；

　　③借助于互聯網進行信息發布(bu)；

　　④利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣(xuan)傳店鋪(pu)及產品。

　　4、促銷策略

　　①開(kai)業酬賓(bin)活動。開(kai)業前三天(tian)產品半價銷售；

　　②每(mei)天推出新(xin)品試飲(yin)活動(dong)，宣傳新(xin)產品；

　　③積(ji)分(fen)兌換(huan)，發放代金券(quan)。對于(yu)消費(fei)不同(tong)額度(du)的(de)消費(fei)者(zhe)不同(tong)價值的(de)積(ji)分(fen)卡，并規定積(ji)滿一定分(fen)值給予(yu)相應積(ji)分(fen)商品(pin)；

　　④投放免費(fei)廣(guang)告，對以班級為(wei)單位的銷售群(qun)(qun)體進(jin)行宣(xuan)傳，老生憑(ping)學生證可(ke)以定點(dian)定時領取一(yi)杯(bei)免費(fei)的奶茶，通過(guo)口碑傳播，發揮意見領袖(xiu)在顧(gu)客群(qun)(qun)中(zhong)的影響力。

　　六、財務計劃

　　1、資金(jin)需求說明

　　首先一(yi)個商店(dian)營業需(xu)要注冊相(xiang)關執照。而且，由(you)于采(cai)取不同的(de)(de)經營方(fang)式，因此，在店(dian)面要求上我(wo)們的(de)(de)需(xu)要會(hui)大一(yi)些，且采(cai)取租房的(de)(de)方(fang)式，。然后是基本設施的(de)(de)購買，最后就是產品材料采(cai)購。由(you)于我(wo)們做(zuo)的(de)(de)是小本生意，所以我(wo)們要努力尋(xun)找物美價廉(lian)的(de)(de)貨源，而且采(cai)購不到好的(de)(de)設備(bei)，將不僅(jin)僅(jin)是浪費(fei)幾百塊錢的(de)(de)事，

創業策劃篇6

　　一，活動名稱：

社交協會創業講座

　　二，活動目的：

　　為了給社(she)員(yuan)分析當(dang)前(qian)的(de)(de)就業(ye)狀況，提高社(she)員(yuan)的(de)(de)認識，指導社(she)員(yuan)進(jin)行職業(ye)生涯規劃，幫助樹(shu)立(li)正確(que)的(de)(de)就業(ye)觀，規劃大學(xue)學(xue)習(xi)生活。激發社(she)員(yuan)的(de)(de)創(chuang)業(ye)激情，解答(da)創(chuang)業(ye)中(zhong)的(de)(de)疑(yi)惑，指導社(she)員(yuan)創(chuang)業(ye)并助其成功(gong)。在活動中(zhong)將會積(ji)極引導社(she)員(yuan)樹(shu)立(li)正確(que)的(de)(de)創(chuang)業(ye)觀，并為其以(yi)后的(de)(de)人才大競爭提前(qian)做好準(zhun)備。活動也積(ji)極的(de)(de)響應了當(dang)前(qian)國家的(de)(de)就業(ye)政策，也符合我(wo)社(she)培養(yang)人才的(de)(de)原則，走出去社(she)交(jiao)，激發社(she)員(yuan)走出去。

　　三，活動背景：

　　高校(xiao)畢(bi)業(ye)生(sheng)是(shi)人(ren)才市場(chang)上非常重要(yao)的(de)人(ren)力資源，近(jin)年(nian)，隨(sui)著高校(xiao)大規(gui)模的(de)擴招(zhao)，在學校(xiao)大學生(sheng)人(ren)數急劇(ju)上升，畢(bi)業(ye)生(sheng)人(ren)數也(ye)逐年(nian)增加，隨(sui)之而來的(de)就是(shi)畢(bi)業(ye)生(sheng)就業(ye)問題。面對嚴峻的(de)就業(ye)形式，大學生(sheng)應該怎么辦？

　　四，講座專家介紹

　　尹君：

　　wbsa世界商務策劃師聯(lian)合會中國區理事會理事

　　國際注冊商務策劃師(shi)、高級講師(shi)

　　大連臥(wo)龍國際(ji)經濟知(zhi)識研究院教(jiao)授(shou)

　　湖南農大新東方(fang)科技學院客(ke)座教授

　　中國團隊文化建設策(ce)劃研究院副院長

　　現任wbsa中南地(di)區最高特許機(ji)構*維爾(er)德咨詢策(ce)劃有限公司董(dong)事、副總(zong)經理。

　　曾在湖大、湘大、師大等(deng)高校(xiao)舉辦過(guo)千(qian)人(ren)演(yan)講，贏得(de)了(le)強烈的反響，激起了(le)在學(xue)校(xiao)大學(xue)生(sheng)的創業的風潮，得(de)了(le)良好(hao)的社(she)會效應。

　　五，活動時間

　　初步定在11月13日下(xia)午（具(ju)體時間待定）地點（待定）

　　六，活動人員安排