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創業策劃

時間(jian)：2021-05-08 12:11:32 創業指南我要投稿

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【實用(yong)】創業策劃(hua)范(fan)文(wen)錦(jin)集8篇

創業策劃篇1

　　一、活動主題：自強不息自主創業

【實用】創業策劃范文錦集8篇

　　二、活動目的：

　　通(tong)過舉(ju)辦大學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)一條街，努力拓展大學(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)的視野，增強大學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)意識和(he)風險意識，為我校大學(xue)生(sheng)(sheng)打(da)造(zao)一個(ge)創(chuang)(chuang)業(ye)實踐成長平臺，提升大學(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)綜合素質(zhi)及(ji)能力，營造(zao)校園創(chuang)(chuang)業(ye)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：廣西師(shi)范(fan)大學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　（1）育才(cai)校區(qu)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

　　（2）雁山校區(qu)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

　　五、活動地點：

　　（1）育(yu)才校區：圖書(shu)館—大學(xue)書(shu)店校園主干道

　　（2）雁山校區(qu)：校園主干(gan)道

　　六、活動形式：

　　1、大學生創業街(jie)：

　　（1）分別于育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓(gu)勵廣(guang)大學生創(chuang)業，學生在(zai)活動(dong)中擁(yong)有自(zi)(zi)主攤位，自(zi)(zi)主經營(ying)商品（在(zai)學校允許范圍之內），自(zi)(zi)負盈(ying)虧。

　　（2）報名時(shi)間：育才xx年4月(yue)7日(ri)——xx年4月(yue)13日(ri)

　　雁山xx年3月(yue)16日——xx年4月(yue)20日

　　（3）申請攤(tan)位須(xu)交納100元保證金并簽訂協議書。

　　（4）經審核通(tong)過的(de)學生，由(you)校學生頒發(fa)經營(ying)許可證，執(zhi)證營(ying)業。

　　（5）每個攤(tan)位提供(gong)兩張(zhang)桌子、兩張(zhang)椅子、一個雨棚。

　　（6）學生攤位(wei)的攤位(wei)費(fei)統一價(jia)位(wei)80元，具體(ti)位(wei)置抽簽(qian)決(jue)定(ding)，抽簽(qian)時間為(wei)4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦(ban)公室。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別于育才、雁(yan)山校(xiao)(xiao)區設立10—20個(ge)商家攤位，由校(xiao)(xiao)學生會實踐(jian)(jian)部(bu)及各學院(yuan)實踐(jian)(jian)部(bu)（外聯部(bu)）組織商家進駐校(xiao)(xiao)園(yuan)進行展賣。

　　（2）報名(ming)時(shi)間：育才(cai)xx年(nian)4月(yue)7日——xx年(nian)4月(yue)15日

　　雁山xx年3月(yue)16日(ri)——xx年4月(yue)20日(ri)

　　（3）申(shen)請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。

　　（4）經審核(he)通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

　　（5）每個攤(tan)位提供兩(liang)張桌子、兩(liang)張椅子、一(yi)個雨棚。

　　（6）商家(jia)攤(tan)位(wei)劃分(fen)好具體區域并(bing)標志攤(tan)位(wei)號，攤(tan)位(wei)費按攤(tan)位(wei)號的不同具體商談價格。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別于育才、雁山兩個校區劃設二(er)手市場專門區域，通過二(er)手交易(yi)，達到資源的(de)循環再利用，倡導同學們(men)節約意識，樹立正確(que)的(de)發展觀(guan)、價值觀(guan)。

　　（2）雁山校區由青年志愿者協會具體承辦。

　　（3）報名時(shi)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

　　雁山xx年3月16日——xx年4月20日

　　（4）二手市場區(qu)域內的(de)攤(tan)位不收取攤(tan)位費，但(dan)建議每個(ge)攤(tan)位捐出10元錢作為(wei)廣西師范(fan)大學學生會“美麗音符”公(gong)益活動的(de)公(gong)益基金

　　（5）每個攤(tan)位須交納100元保證(zheng)(zheng)金并簽訂協(xie)議書，保證(zheng)(zheng)在(zai)二手市場區內攤(tan)位所(suo)擺設及(ji)售出商品須全部是(shi)二手貨，嚴禁(jin)擺設及(ji)銷售全新商品。如(ru)發現違反規定，將沒收其保證(zheng)(zheng)金。

　　（6）活動期間安排人員負(fu)責監督(du)及秩(zhi)序維護。

　　（7）攤位(wei)(wei)的具體位(wei)(wei)置抽(chou)簽決定，抽(chou)簽時(shi)間待(dai)定，抽(chou)簽地點為校學生會(hui)辦公室。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時(shi)間(jian)：4月16日晚(wan)19:00——22:00

　　（2）活(huo)動(dong)地點：育才校區圖書館前

　　雁山校區孔子(zi)廣場

創業策劃篇2

　　一、活動背景：

　　信息時代的(de)今天，知識(shi)就(jiu)是力量的(de)口號至今讓我們(men)(men)震(zhen)耳發聵。伴著(zhu)涼爽(shuang)的(de)秋風，我們(men)(men)迎來了(le)第二屆(jie)讀(du)(du)者(zhe)文化節(jie)。而讀(du)(du)者(zhe)文化節(jie)，是由(you)讀(du)(du)者(zhe)協會(hui)主辦(ban)的(de)面(mian)向全省高(gao)校的(de)一場集知識(shi)、娛樂、競(jing)賽(sai)為一體的(de)綜合(he)性學(xue)習活動(dong)(dong)。在(zai)這個大(da)的(de)背景(jing)下，讀(du)(du)者(zhe)協會(hui)與紅帆船(chuan)文學(xue)社共(gong)同(tong)舉辦(ban)了(le)文學(xue)知識(shi)競(jing)賽(sai)活動(dong)(dong)。

　　二、活動目的：

　　(一)為(wei)了提(ti)高同學們(men)(men)對本次讀書(shu)文(wen)化節的(de)關心度，將(jiang)和(he)諧文(wen)化帶進校園，以豐富同學們(men)(men)的(de)課外生活、展(zhan)現自身(shen)才華(hua)，提(ti)升(sheng)文(wen)化素養。

　　(二)加(jia)強會員(yuan)間的交(jiao)(jiao)流，以及(ji)促進(jin)與(yu)其(qi)它社團之間的交(jiao)(jiao)流與(yu)合作。

　　(三)建設文(wen)化校園(yuan)，將多(duo)讀書、多(duo)思考的(de)觀念更加深入的(de)植(zhi)入校園(yuan)文(wen)化。

　　(四(si))開辟讀(du)者與圖(tu)書館信息(xi)溝通的(de)渠道，建立(li)讀(du)者與圖(tu)書館間(jian)的(de)良性互動。

　　三、活動介紹

　　本次競賽(sai)為讀者(zhe)協會策劃(hua)主辦(ban)，紅帆船文(wen)學社協辦(ban)、合肥(fei)旅游(you)網贊助的文(wen)學知(zhi)識(shi)競賽(sai)活動。

　　四、活動安排

　　本次文(wen)學(xue)知識競賽面向(xiang)全體在校學(xue)生(sheng)，以雙方會員為主。分為初賽、決(jue)賽二個階段(duan)。

　　(一)時間安(an)排：

　　1.初賽：

　　(1)時間：xx月24下午6點

　　(2)地點：圖書館八樓會議室

　　2.決賽：

　　(1)時間：xx月3日下午(wu)6點(dian)

　　(2)地(di)點：圖書館(guan)八(ba)樓會議室(shi)

　　3.頒獎

　　(1)時間(jian)：12月(yue)1日晚上7點(dian)

　　(2)時間：圖書館八樓(lou)會議室

　　(二)參賽選手資格要求

　　1.在校大學生，熱愛讀書(shu)，擁有一定的知(zhi)識(shi)素(su)養。

　　2.參賽選手必須在(zai)規定的時間內(nei)報(bao)名，并(bing)領取報(bao)名表。

　　(三)競賽流程

　　1. 主持人開場(chang)致辭然后介紹入(ru)場(chang)嘉賓，會長致辭并宣布競(jing)賽開始。

　　2. 主(zhu)(zhu)持人宣布(bu)比(bi)賽規則。選(xuan)手(shou)如有問題可在(zai)主(zhu)(zhu)持人宣布(bu)后提(ti)出。

　　3. 根據競賽者(zhe)入場時抽(chou)取(qu)的編(bian)號，把競賽者(zhe)按(an)編(bian)號分若(ruo)干(gan)組。

　　4.初賽流程：此次(ci)文學知識競(jing)賽初賽所有選手都(dou)有基礎分3分，并(bing)按以下四個環節進(jin)行

　　(1)小試牛刀

　　題目(mu)共分：文學知(zhi)識、風俗(su)文化、詩詞(ci)解析、歷史常識四(si)類(lei)(每類(lei)題中有2道(dao)選(xuan)擇題，每道(dao)題編有序號)

　　規(gui)則：以(yi)組(zu)為(wei)單位，從該(gai)(gai)組(zu)一(yi)號選(xuan)手(shou)(shou)開始，選(xuan)手(shou)(shou)可(ke)從四類(lei)中任選(xuan)一(yi)類(lei)。由(you)主(zhu)(zhu)持人(ren)從該(gai)(gai)類(lei)中抽出一(yi)題。主(zhu)(zhu)持人(ren)讀出題目后，選(xuan)手(shou)(shou)作答(da)(da)，如果答(da)(da)對加(jia)1分(fen)(fen)，錯誤(wu)扣(kou)5分(fen)(fen)。并(bing)由(you)該(gai)(gai)組(zu)其它選(xuan)手(shou)(shou)自(zi)愿作答(da)(da)，答(da)(da)對加(jia)5分(fen)(fen)，錯誤(wu)扣(kou)2分(fen)(fen)。然后按(an)順序進行下組(zu)選(xuan)手(shou)(shou)答(da)(da)題。并(bing)以(yi)小組(zu)總成(cheng)績(ji)為(wei)此環(huan)節(jie)的(de)最終(zhong)成(cheng)績(ji)，前(qian)五名(ming)的(de)小組(zu)每人(ren)成(cheng)績(ji)加(jia)2分(fen)(fen)，其余(yu)小組(zu)每人(ren)加(jia)1分(fen)(fen)。

　　中場互動

　　所有到場人(ren)員進行擊(ji)鼓傳(chuan)花-成(cheng)(cheng)語接(jie)龍活動。由(you)主(zhu)持人(ren)說出一(yi)個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)語并(bing)傳(chuan)遞物品，主(zhu)持人(ren)敲擊(ji)桌子，聲音(yin)停止，物品距(ju)離最近的人(ren)接(jie)成(cheng)(cheng)語，接(jie)出成(cheng)(cheng)語則(ze)繼續(xu)(xu)進行，否則(ze)表(biao)演節目(mu)，節目(mu)表(biao)演結束由(you)該人(ren)任(ren)說一(yi)個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)語繼續(xu)(xu)進行。時(shi)間15分鐘。

　　(2)搶灘登陸

　　規則：主持(chi)人讀題(ti)(ti)之(zhi)后以小組(zu)為單位即(ji)可進行搶(qiang)答(da)，答(da)對加(jia)1分(fen)，答(da)錯(cuo)不扣分(fen)，答(da)錯(cuo)后其它(ta)選手可搶(qiang)答(da)該題(ti)(ti)，答(da)對得5分(fen)，小組(zu)搶(qiang)到一次大題(ti)(ti)機(ji)會，該組(zu)將會有(you)3道題(ti)(ti)，至(zhi)該組(zu)答(da)完為止。依(yi)次類推，此(ci)環節以個人得分(fen)為最(zui)終成(cheng)績。

　　(3)弱者重生

　　本環節得分(fen)較(jiao)高的(de)人(ren)給較(jiao)低的(de)人(ren)選題(ti)，選3道題(ti)，答題(ti)后較(jiao)低的(de)人(ren)得分(fen)為：答對個數/3(較(jiao)高的(de)人(ren)分(fen)數--較(jiao)低的(de)人(ren)分(fen)數)

　　(4)勇往直前

　　規則：本環(huan)節(jie)分(fen)為難3分(fen)，中2分(fen)，易1分(fen)。從任一(yi)組一(yi)號選(xuan)手開始答題，主(zhu)持(chi)人由易到(dao)難選(xuan)題，選(xuan)手回(hui)答一(yi)題后可以放棄(qi)，得(de)到(dao)已答對得(de)分(fen)數(shu)

　　也(ye)可繼續(xu)攻關。若答錯(cuo)，則本(ben)環節的分將失去。

　　比賽(sai)結束后(hou)選(xuan)出(chu)較高得分選(xuan)手進入(ru)決賽(sai)。

　　5.決賽流程：

　　(1)自我介紹，限時(shi)2分鐘(zhong)。

　　(2)才藝展示，各個(ge)選手根據自己情況選擇性進(jin)行，該項成績(ji)為參賽(sai)選手最后成績(ji)作參考。

　　(3)一站到底所(suo)有入(ru)圍決(jue)賽的(de)選手，兩(liang)兩(liang)組合，回答主持人(ren)的(de)問題，采取淘(tao)汰制，獲勝者再兩(liang)兩(liang)結合，依次類推直至(zhi)產(chan)生(sheng)最終勝利(li)者。

　　6.頒(ban)獎典禮暨(ji)聯合晚會

　　(1)由相關負責人(ren)針(zhen)對此次(ci)文(wen)學知識競賽做總結(jie)。

　　(2)舉行頒獎儀(yi)式(shi)。

　　(3)文(wen)藝表(biao)演暨活動大聯(lian)歡(huan)。

　　(四)前期準備

　　(1)雙方宣(xuan)傳部應(ying)于于xx月xx日以前做好宣(xuan)傳板(ban)面(mian)、海報、宣(xuan)傳頁(如板(ban)面(mian)數量不夠與征文活(huo)動發生沖突，可將(jiang)兩個活(huo)動合并(bing)為一個板(ban)面(mian))，并(bing)于xx月xx日投(tou)放至指定位置。

　　(2)雙方(fang)策劃部人(ren)(ren)員，應(ying)于xx月xx日以(yi)前協商活(huo)動的人(ren)(ren)員安(an)排問題(人(ren)(ren)員安(an)排包(bao)括(kuo)比賽評委、場序(xu)維護、衛(wei)生清(qing)潔等)。

　　(3)雙(shuang)方策劃(hua)部應于xx月xx日以前商(shang)議(yi)參賽選手的報名(ming)流(liu)程(cheng)、信息管(guan)理、通(tong)訊(xun)聯絡等(deng)問題，并(bing)交由各(ge)自(zi)的相關部門執(zhi)行。

　　(4)所有考(kao)試的問題(ti)、試卷(juan)由指定人員負(fu)責編輯、打(da)印(yin)、保管，任(ren)何人不得泄露題(ti)目。

　　(6)雙方策(ce)劃部須于xx月xx日以前協商頒獎儀(yi)式的(de)具體事宜(yi)，包括出席人員(yuan)、秩序維護、主持、禮儀(yi)等(deng)。

　　五、注意事項：

　　1、初(chu)賽的問答題(ti)目為(wei)12道，分別(bie)涉及文學、風俗文化(hua)、名句(ju)對接、歷史常(chang)識四個方面，每方面四道題(ti)目。

　　2、決賽自我介(jie)紹與才藝(yi)展示總(zong)分(fen)值(zhi)(zhi)2分(fen)，答題總(zong)分(fen)值(zhi)(zhi)8分(fen)，選手在此階段(duan)的(de)最后得(de)分(fen)由這兩項(xiang)與答題得(de)分(fen)共同構成(cheng)。

　　決賽問(wen)題(ti)除以上問(wen)題(ti)外還(huan)涉及(ji)生活、政治、經濟、科普等綜(zong)合知識。

　　初賽進入決賽時，根據實際人(ren)數確定晉(jin)級(ji)人(ren)數，確定人(ren)數后安成績由上到下(xia)選擇晉(jin)級(ji)。

　　3、此次文(wen)學知識競賽總的分(fen)(fen)(fen)值(zhi)分(fen)(fen)(fen)配：決賽的總分(fen)(fen)(fen)值(zhi)7分(fen)(fen)(fen)，初賽總分(fen)(fen)(fen)值(zhi)3分(fen)(fen)(fen)，選手的最終成績由這兩部分(fen)(fen)(fen)按比例共同組成。

　　六、獎項設置

　　特等(deng)獎(jiang)(jiang)一名(ming) 一等(deng)獎(jiang)(jiang)2名(ming) 二等(deng)獎(jiang)(jiang)4名(ming) 三等(deng)獎(jiang)(jiang)8名(ming) 優秀獎(jiang)(jiang)若干，共(gong)計(ji)5元

　　七(qi)、負(fu)責(ze)人及主要(yao)參與者

　　負責人：xxx

　　參與者(zhe)：讀者(zhe)協會與紅帆船文(wen)學(xue)社全體會員

創業策劃篇3

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金有限只有8萬元，所以我(wo)想來想去沒(mei)有什么更好(hao)的項目，時間(jian)緊張也沒(mei)有更好(hao)的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

　　我(wo)的(de)項(xiang)目是(shi)做服裝行業，開(kai)個男女式復(fu)合服裝店(dian)。

　　在選(xuan)定行(xing)業(ye)之前，我先衡(heng)量自己的創業(ye)資(zi)金(jin)有多(duo)少，5萬元。因為，各行(xing)業(ye)的總(zong)投資(zi)有高(gao)有低(di)，每一種行(xing)業(ye)都不一樣，所以(yi)，先衡(heng)量自己所擁有的資(zi)金(jin)能夠做那些(xie)行(xing)業(ye)，再來(lai)做進一步的規劃。

　　選擇開服裝(zhuang)店的優勢(shi)是(shi)服裝(zhuang)行業(ye)較為成熟，項(xiang)目需要(yao)的成本較低，容易(yi)進入也容易(yi)啟動。而且自己對(dui)服裝(zhuang)也有點感興(xing)趣(qu)，算是(shi)興(xing)趣(qu)與事業(ye)相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)選(xuan)擇對(dui)日(ri)后店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)營運好(hao)壞影響很(hen)大(da)，所以(yi)(yi)一(yi)定(ding)要找個(ge)(ge)商圈位置好(hao)的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)。經過調查我(wo)(wo)發現(xian)在(zai)紅(hong)星路(lu)這快商圈不錯，紅(hong)星路(lu)作為成都發展(zhan)的(de)(de)主要居(ju)民居(ju)住區之一(yi)，又(you)是(shi)(shi)中心(xin)，這里(li)交通發達，人(ren)(ren)口密集，市(shi)場是(shi)(shi)沒問題。而且這里(li)以(yi)(yi)后還要建一(yi)個(ge)(ge)大(da)型(xing)的(de)(de)亞洲商品交易(yi)中心(xin)，前(qian)景廣闊。最后我(wo)(wo)把(ba)店(dian)面(mian)(mian)選(xuan)在(zai)了紅(hong)星路(lu)上(shang)，僅挨店(dian)面(mian)(mian)就(jiu)有一(yi)個(ge)(ge)公交車(che)站，前(qian)面(mian)(mian)是(shi)(shi)個(ge)(ge)大(da)馬路(lu)，平(ping)時(shi)無(wu)論白(bai)天晚上(shang)人(ren)(ren)來(lai)人(ren)(ren)往。而且一(yi)百米(mi)開外以(yi)(yi)后就(jiu)是(shi)(shi)地鐵站，人(ren)(ren)流(liu)量是(shi)(shi)可想(xiang)而知(zhi)的(de)(de)。周圍又(you)都是(shi)(shi)老(lao)居(ju)民區，固定(ding)人(ren)(ren)口多(duo)，地塊成熟，消費(fei)力旺盛(sheng)。另外我(wo)(wo)發現(xian)這條街上(shang)還有幾(ji)家為數不多(duo)的(de)(de)衣服店(dian)，但(dan)大(da)都定(ding)位居(ju)高(gao)，價格昂(ang)貴，款式(shi)單調稀(xi)少(shao)。平(ping)時(shi)也很(hen)少(shao)有人(ren)(ren)光顧。因(yin)為這里(li)雖(sui)然居(ju)民多(duo)但(dan)大(da)都是(shi)(shi)普通老(lao)百姓，富人(ren)(ren)很(hen)少(shao)，不適合銷售高(gao)檔(dang)消費(fei)品。這里(li)雖(sui)然人(ren)(ren)流(liu)量大(da)但(dan)大(da)都為上(shang)班一(yi)族，消費(fei)能(neng)力為中低檔(dang)。我(wo)(wo)的(de)(de)定(ding)位就(jiu)是(shi)(shi)中低擋符(fu)合市(shi)場需求。同時(shi)和其他(ta)幾(ji)家店(dian)沒有沖突，差(cha)異(yi)性存在(zai)。

　　店(dian)(dian)(dian)面(mian)的租(zu)金也不高4000元/月(yue)，付三壓一，（成都都這(zhe)樣）。找(zhao)好(hao)店(dian)(dian)(dian)面(mian)之(zhi)后(hou)，接(jie)下來(lai)就(jiu)是要與(yu)房東簽(qian)(qian)(qian)約。而且，這(zhe)個動作不能(neng)(neng)太早，必須待(dai)前(qian)(qian)面(mian)幾項步驟都完成后(hou)才(cai)能(neng)(neng)進行。因為(wei)(wei)，一旦與(yu)房東簽(qian)(qian)(qian)約之(zhi)后(hou)，就(jiu)開(kai)始(shi)支付房租(zu)，自(zi)然就(jiu)會有時(shi)間壓力。所以，我(wo)(wo)在與(yu)房東簽(qian)(qian)(qian)約之(zhi)前(qian)(qian)，一切能(neng)(neng)做(zuo)的籌備工作與(yu)書面(mian)數據(ju)（包括營業(ye)證照的辦(ban)理等(deng)，這(zhe)里(li)我(wo)(wo)就(jiu)不在熬述了(le)），都先(xian)準備好(hao)了(le)。在與(yu)房東簽(qian)(qian)(qian)約時(shi)，租(zu)期最好(hao)不要太短，如果(guo)只(zhi)簽(qian)(qian)(qian)一年，可能(neng)(neng)一年后(hou)才(cai)要開(kai)始(shi)回收(shou)，結果(guo)店(dian)(dian)(dian)面(mian)卻被房東收(shou)回去，租(zu)期以三至四年為(wei)(wei)較理想的簽(qian)(qian)(qian)約期限。我(wo)(wo)簽(qian)(qian)(qian)的合(he)同是三年，即使(shi)將來(lai)經營出(chu)了(le)問題我(wo)(wo)也可以轉租(zu)出(chu)去（這(zhe)里(li)的房租(zu)一直在漲(zhang)）。店(dian)(dian)(dian)面(mian)承租(zu)下來(lai)，需要一段裝(zhuang)潢期，所以我(wo)(wo)向房東情商，租(zu)金起(qi)算(suan)的日期讓他扣掉(diao)裝(zhuang)潢期，以降低(di)租(zu)金支出(chu)。呵呵，能(neng)(neng)少(shao)(shao)燒錢(qian)就(jiu)少(shao)(shao)燒點，誰讓咱只(zhi)有5萬元起(qi)步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)要(yao)裝修了。店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝潢(huang)(huang)關系到一(yi)家店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)經營風格(ge)，及外(wai)觀的(de)第(di)一(yi)印(yin)象(xiang)，因此，裝潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)的(de)選擇十分重要(yao)，所找的(de)裝潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)必(bi)(bi)須(xu)要(yao)有(you)(you)相關店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)裝潢(huang)(huang)經驗。譬如(ru)，開(kai)咖啡(fei)店(dian)(dian)(dian)(dian)就一(yi)定要(yao)找有(you)(you)咖啡(fei)店(dian)(dian)(dian)(dian)裝潢(huang)(huang)經驗的(de)廠(chang)商(shang)(shang)，開(kai)兒(er)童(tong)美語(yu)就必(bi)(bi)須(xu)找有(you)(you)兒(er)童(tong)文教裝潢(huang)(huang)經驗的(de)廠(chang)商(shang)(shang)。因為，裝潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)如(ru)果沒有(you)(you)同(tong)類(lei)型店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)裝潢(huang)(huang)經驗，到時(shi)候所裝潢(huang)(huang)出來的(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實務操作(zuo)上，就未必(bi)(bi)能完全符合需求。屆時(shi)，如(ru)果再打掉重做(zuo)，當(dang)然就費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　所(suo)(suo)(suo)以，我(wo)在裝潢前(qian)請裝潢公(gong)司先畫圖，包括平面(mian)圖、立(li)面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)(suo)(suo)要(yao)用的(de)(de)材質(zhi)、顏(yan)色、尺(chi)寸(cun)大小(xiao)等，都要(yao)事先注(zhu)明(ming)清(qing)楚(chu)。為便于溝(gou)通清(qing)楚(chu)自己所(suo)(suo)(suo)想(xiang)要(yao)裝潢的(de)(de)模樣，最好先帶裝潢廠商(shang)到同類型的(de)(de)店去實(shi)地(di)觀摩，說清(qing)楚(chu)自己想(xiang)要(yao)裝潢的(de)(de)感覺，這樣裝潢出(chu)來的(de)(de)店面(mian)，才會(hui)比較貼近自己的(de)(de)想(xiang)法。

　　我要(yao)求的(de)裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)廣告明確，讓路過(guo)的(de)人一目了然店(dian)(dian)內是賣什么東西！重要(yao)的(de)一點(dian)，相(xiang)同(tong)的(de)衣(yi)服掛在不同(tong)檔次的(de)的(de)店(dian)(dian)鋪會(hui)用不同(tong)的(de)效果(guo)，不要(yao)因自己店(dian)(dian)內整(zheng)體的(de)形象(xiang)影(ying)(ying)響(xiang)到(dao)自己的(de)衣(yi)服的(de)檔次，影(ying)(ying)響(xiang)到(dao)顧客的(de)購(gou)買(mai)欲！當(dang)然本店(dian)(dian)剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬件配備(bei)也非(fei)常重要的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)店鋪不夠亮(liang)(liang)膛(tang)，給(gei)人感(gan)覺就(jiu)是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭(tou)的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要亮(liang)(liang)，一下子能吸引路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也能讓衣(yi)(yi)服(fu)(fu)更動人，但(dan)是(shi)不同(tong)的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會(hui)(hui)有不同(tong)的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)，冷暖結合是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)店最適(shi)合的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)全部是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)（也就(jiu)是(shi)平(ping)時所看見的(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)）店鋪雖然(ran)亮(liang)(liang)堂，但(dan)是(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不夠溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)(fu)會(hui)(hui)顯得不夠柔和！加(jia)上(shang)暖光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)（平(ping)時看見的(de)(de)(de)射(she)(she)燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang)）能中和慘白感(gan)覺，照射(she)(she)出的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)也更動人！空調在(zai)夏天必(bi)需要俱(ju)備(bei)，不然(ran)店里很(hen)難(nan)留住顧客有耐心挑選衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)也不會(hui)(hui)有心情的(de)(de)(de)！

　　店面裝潢(huang)一共花(hua)了5000元，這還(huan)是省(sheng)著(zhu)點花(hua)的，包括(kuo)我(wo)自己做小工，就5萬省(sheng)著(zhu)點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事(shi)具(ju)備只欠東風，下面進入正(zheng)題，我該講講怎么買(mai)生財的工具(ju)：衣服了，怎么進貨選貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨(huo)：選樣，款式，品牌(pai)，數(shu)量

　　選貨要掌(zhang)握當(dang)地市(shi)場(chang)行情(qing)：出(chu)現哪些(xie)新品(pin)種?銷售趨勢(shi)如(ru)(ru)何?社會存量多(duo)少?價格漲勢(shi)如(ru)(ru)何?購(gou)買力狀(zhuang)況如(ru)(ru)何?大(da)體上能(neng)心中有數(shu)。

　　品牌(pai)以雜牌(pai)為(wei)主，以外貿貨為(wei)主。

　　進(jin)(jin)(jin)貨要(yao)適銷、適量，要(yao)編制進(jin)(jin)(jin)貨計劃，當然在進(jin)(jin)(jin)貨過程中也可應變修改。進(jin)(jin)(jin)貨時，首先到市場(chang)上轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以(yi)后再著手(shou)落(luo)實進(jin)(jin)(jin)貨

　　少進試銷，然后(hou)在適量進貨。因為(wei)是(shi)新店(dian)開張所以款式一定要(yao)多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個(ge)星期(qi)的三或四，這樣每個(ge)星期(qi)六店(dian)內肯(ken)定是有新品(pin)到(dao)貨的，但只上(shang)部份新貨，一部份留(liu)著星期(qi)天上(shang)！如果進入銷售旺季(ji)，三四天就補(bu)一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要(yao)等到差不多時間(jian)時再(zai)準(zhun)備貨(huo)品，提前(qian)半個月就(jiu)可以先開始準(zhun)備了！要(yao)給自己(ji)有(you)足夠的安排時間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　成(cheng)都荷花池服(fu)裝批(pi)發(fa)市(shi)場九龍(long)服(fu)裝批(pi)發(fa)市(shi)場。新店開張暫時只在九龍(long)批(pi)發(fa)市(shi)場進貨。同(tong)一城市(shi)就近方便.

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三(san)個(ge)人(ren)，兩個(ge)小姑(gu)娘(niang)最好是(shi)漂亮(liang)MM（不要(yao)(yao)罵(ma)我色，愛(ai)美之心(xin)人(ren)皆有之，漂亮(liang)MM容易招(zhao)攬(lan)顧客奧(ao)），主要(yao)(yao)負責(ze)接待顧客，兩人(ren)輪班倒(dao)(dao)。另外招(zhao)一(yi)個(ge)年齡大(da)點的(de)阿姨和我自己(ji)輪班倒(dao)(dao)收銀(yin)，我基本上一(yi)直(zhi)要(yao)(yao)在店里看著的(de)（除(chu)了進貨或者重要(yao)(yao)的(de)事(shi)，自己(ji)創(chuang)業累點是(shi)應該的(de)）。兩個(ge)小姑(gu)娘(niang)的(de)工資，800/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)營業額的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性。大(da)一(yi)點的(de)阿姨也一(yi)樣，800/月(yue)+提(ti)成1%，不收銀(yin)出了問題它要(yao)(yao)負責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：4000/月，付三壓一，20000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨款20000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可(ke)以在第一月底結，不用算(suan)在初期5萬內(nei)

　　6，余下(xia)4000做(zuo)流動(dong)資(zi)金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一(yi)切(qie)都(dou)就緒(xu)之后，就準備(bei)擇期正(zheng)式開幕。開幕當天(tian)為招徠(lai)顧客(ke)，辦一(yi)些(xie)促銷(xiao)活(huo)(huo)動勢不可免，促銷(xiao)活(huo)(huo)動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型(xing)。同時在周圍小(xiao)區散發些(xie)傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給(gei)客戶有(you)足夠的(de)挑選(xuan)余地，這與(yu)其(qi)它品(pin)牌(pai)專(zhuan)賣店(dian)不(bu)(bu)同(tong)，不(bu)(bu)是依靠主要(yao)幾個款的(de)來銷售！產品(pin)陳(chen)(chen)列上(shang)(shang)要(yao)突出自己服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)特(te)點，把上(shang)(shang)衣，裙(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝(zhuang)等(deng)分開陳(chen)(chen)列，除(chu)了店(dian)鋪看上(shang)(shang)去(qu)整齊外也給(gei)有(you)目的(de)性購買(mai)的(de)客戶挑選(xuan)提供方便，如(ru)果只(zhi)想(xiang)買(mai)裙(qun)子(zi)(zi)的(de)，他只(zhi)需(xu)在裙(qun)子(zi)(zi)類挑選(xuan)，如(ru)果買(mai)了裙(qun)子(zi)(zi)又想(xiang)配上(shang)(shang)衣，直接可以(yi)到上(shang)(shang)衣類去(qu)搭配！量多的(de)款可以(yi)用(yong)模(mo)特(te)出樣(yang)，往(wang)往(wang)出樣(yang)的(de)衣服(fu)(fu)是賣得最快(kuai)的(de)！櫥窗里(li)的(de)出樣(yang)要(yao)經常更換，這不(bu)(bu)能偷(tou)懶！

　　三(san)、長期(qi)發展營(ying)銷策略

　　1、原則：每周都(dou)要有新貨上架，以(yi)中檔為(wei)主，高(gao)低檔為(wei)輔（高(gao)檔點綴低檔適量(liang)）

　　2、方針：盡量把其中的每個環(huan)節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模(mo)式復制

　　3、服(fu)務：訓練營業員的(de)基本利益(yi)，對顧(gu)(gu)客的(de)服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗旨。無論顧(gu)(gu)客是否買衣服(fu)或者買所(suo)少(shao)錢的(de)衣服(fu)都要(yao)微(wei)笑(xiao)送客讓其滿(man)意(yi)離開，常此以往才(cai)可能有口碑相傳的(de)美益(yi)度(du)，也才(cai)會有回頭(tou)客。顧(gu)(gu)客的(de)要(yao)求在可能實現的(de)前提(ti)下盡可能的(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次(ci)來店的驚(jing)喜

　　①免費贈送小飾物，小掛件，讓其(qi)填一份長期(qi)顧(gu)客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能(neng)性(xing)

　　①傳達每(mei)周都有新貨(huo)上架的(de)信息(xi)

　　②利用顧客數據庫(ku)，以(yi)某(mou)種借口施以(yi)小恩惠(hui)，使(shi)其來店領取或告知(zhi)打折(zhe)消息，或者免(mian)費送過(guo)季(ji)衣服（要(yao)定量(liang)）或送生日禮物等

　　③購適量女(nv)士手袋告知(zhi)顧(gu)客一次(ci)購物(wu)滿400元(yuan)送(song)一只女(nv)士手袋（女(nv)士手袋要在店內(nei)陳列出來，進貨以(yi)38元(yuan)標價300+的那種(zhong)為宜，給顧(gu)客物(wu)超(chao)所值的感覺(jue)）或者累(lei)積消費(fei)600元(yuan)及以(yi)上。（獲(huo)得獎勵之后(hou)在從新累(lei)積）

　　（3）滿意(yi)購物并(bing)使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧(gu)客(ke)量(liang)大或團購可優(you)惠，如：一次(ci)購滿500元及以(yi)上(shang)打8折(zhe)等，或者個人累積消費(fei)1000元既(ji)獲得(de)一張8折(zhe)的金卡

　　②介(jie)紹(shao)新(xin)顧(gu)客，如：每介(jie)紹(shao)一位新(xin)顧(gu)客并購滿(man)200元及以上送推薦人50元購物卷(juan)等。

　　（4）不定期(qi)打折

　　①人一(yi)定(ding)程度上都喜(xi)歡貪小便宜，女(nv)人就更是如此了。"店鋪(pu)開(kai)張大賺(zhuan)送(song)"、"本店商品八折優惠"，也可以采用(yong)買一(yi)送(song)一(yi)的策略（送(song)的貨以滯銷貨為主，過(guo)季(ji)貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年(nian)中做幾(ji)次短期促銷(xiao)，售價(jia)定為10－30元，非常聚人氣！再(zai)把店內滯銷(xiao)款低價(jia)一起處理！如五一，十一，三八等(deng)最佳時(shi)間。

　　八、總結

　　綜上所述(shu)我用5萬元開(kai)一(yi)個服裝店，是(shi)不是(shi)能夠成功當然還需實踐(jian)中去檢驗(yan)了。

創業策劃篇4

　　一、活動主題：

　　贏(ying)在起點爭做先鋒(feng)

　　二、承辦單位：

　　中山青年創業夢工場

　　三、活動時間：

　　XX年(nian)5月4日(ri)至6月7日(ri)

　　四、活動名稱：

　　“贏(ying)在起點爭(zheng)做先鋒”XX年中山市大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)節(jie)”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)賽

　　五、參賽要求

　　（一(yi)）參(can)賽(sai)形(xing)式：大賽(sai)以創(chuang)業計劃小(xiao)組(zu)（團隊）形(xing)式參(can)賽(sai)。大賽(sai)要(yao)求(qiu)參(can)賽(sai)者自(zi)行組(zu)成(cheng)學科(ke)優(you)勢互補(bu)、專業配備(bei)科(ke)學、人員(yuan)結構合理的(de)(de)創(chuang)業設(she)計小(xiao)組(zu)，（提倡自(zi)行組(zu)成(cheng)跨專業、跨班級(ji)）以小(xiao)組(zu)的(de)(de)形(xing)式參(can)賽(sai)。每個參(can)賽(sai)團隊３—6人。每小(xiao)組(zu)內需要(yao)有(you)一(yi)個小(xiao)組(zu)長，進入決賽(sai)后，小(xiao)組(zu)必須邀請一(yi)名老師做指導。

　　（二）參(can)賽備注：

　　1、團隊必須保證擁(yong)有(you)參(can)賽項(xiang)目所涉(she)及的有(you)關專利(li)授權，若因此產生糾紛，大賽組委會不承擔(dan)任(ren)何法律責(ze)任(ren)。

　　2、為了配(pei)合活動(dong)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，進入決賽的團隊必須接(jie)受(shou)合作媒(mei)體(ti)的有關宣(xuan)(xuan)傳(chuan)及報道。

　　3、參賽團隊(dui)必須參與相關的創業(ye)培(pei)訓并(bing)按要(yao)求提交相應的資料(liao)。

　　4、初(chu)賽(sai)后需進行(xing)項目實踐、項目試驗才能繼(ji)續(xu)參(can)與總決(jue)賽(sai)評選。

　　六、報名方式：

　　各參賽選手(shou)組建好(hao)團隊，起好(hao)團隊名(ming)稱及口號(hao)，于５月１８日前填寫報(bao)名(ming)表格（電子版表格在xxxx下載），并通(tong)過(guo)電子郵件的方式將參賽報(bao)名(ming)表發送(song)至(zhi)報(bao)名(ming)郵箱：

　　聯系人：

　　七、聯系方式：聯系(xi)人：李寶婷、林晨晨

　　郵箱：

　　八、大賽設置及安排策劃

　　（一）報名：５月18日前

　　本次大賽報(bao)名(ming)截止時間5月18日(ri)，報(bao)名(ming)必須完整提交參賽報(bao)名(ming)表。

　　（二）初(chu)賽：５月23日

　　初賽(sai)舉(ju)辦地址為：電子科技大學中山學院，以演講展示的形式進行，創業(ye)(ye)(ye)團隊在限時3分鐘(zhong)介紹創業(ye)(ye)(ye)方案，由(you)組(zu)委會(hui)組(zu)建(jian)中山市青(qing)年創業(ye)(ye)(ye)協會(hui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)家代表針對(dui)創業(ye)(ye)(ye)計劃書提(ti)問與提(ti)出建(jian)議2分鐘(zhong)，按排名(ming)選定最后(hou) 10支隊伍晉級決賽(sai)。

　　（三）決(jue)賽(sai)培訓：5月29日

　　培(pei)訓地(di)址為：中山職業(ye)技術(shu)學院，針對(dui)進入決賽(sai)(sai)的隊伍，開展初創(chuang)管理課程，邀請(qing)高級導(dao)師(shi)指引解(jie)難，深入幫(bang)助創(chuang)業(ye)青年，在決賽(sai)(sai)前作(zuo)最后(hou)沖(chong)刺(ci)把關。

　　（四）項目實踐評估：６月5日

　　針對進(jin)入決(jue)賽隊(dui)(dui)伍(wu)，進(jin)行項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)實踐評(ping)估，晉級決(jue)賽的團隊(dui)(dui)必須落地(di)開展參(can)(can)賽項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)才(cai)能繼續參(can)(can)與(yu)總決(jue)賽。期(qi)間，大賽創業導師團隊(dui)(dui)將親自實地(di)考察各團隊(dui)(dui)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)實踐狀況(kuang)，望能直(zhi)接地(di)、有效地(di)、專注地(di)為(wei)參(can)(can)賽團隊(dui)(dui)進(jin)行指(zhi)引輔助。

　　（五）決賽(sai)：６月7日

　　決(jue)賽舉辦(ban)地址為：高層(ceng)次人才俱樂部，以演講答辯的(de)形式進行，選手展示項(xiang)(xiang)目(mu)8分(fen)鐘(zhong)加上導(dao)師點評(ping)5分(fen)鐘(zhong)，由組委會組建中山市(shi)青年創(chuang)業(ye)協會創(chuang)業(ye)導(dao)師和知(zhi)名企業(ye)家組成評(ping)審隊(dui)(dui)伍，將(jiang)根據創(chuang)業(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)市(shi)場機會、商業(ye)模式、營銷策略、團(tuan)隊(dui)(dui)管理(li)、財(cai)務分(fen)析(xi)的(de)綜合質量最終決(jue)出(chu)名次，并(bing)進行頒獎儀式，將(jiang)邀請相關領(ling)導(dao)出(chu)席。

　　九、獎項設置：

　　大賽(sai)共(gong)有10隊(dui)選手進入總決賽(sai)，屆時將評出冠軍(jun)1名、亞軍(jun)2名、季(ji)軍(jun)3名、優勝獎(jiang)4名。

創業策劃篇5

　　為引導廣大(da)高(gao)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)生努(nu)力培養科學(xue)(xue)(xue)精神(shen)和(he)科學(xue)(xue)(xue)態度，進一步促進高(gao)校(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)教育質量的(de)提高(gao)，大(da)力推動創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)實踐教學(xue)(xue)(xue)，使學(xue)(xue)(xue)生具(ju)備(bei)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)意識(shi)，為學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)造就業(ye)機會(hui)，北京交通(tong)大(da)學(xue)(xue)(xue)海濱學(xue)(xue)(xue)院(yuan)團委學(xue)(xue)(xue)生科學(xue)(xue)(xue)技術協會(hui)將(jiang)于20xx年3月開始舉辦“北京交通(tong)大(da)學(xue)(xue)(xue)海濱學(xue)(xue)(xue)院(yuan)第四屆創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)大(da)賽”。現將(jiang)有關事宜通(tong)知(zhi)如下：

　　一、大賽主題：贏在創業，為夢想(xiang)加油(you)

　　二、大賽時間：20xx年3月(yue)1日起

　　三、大賽組織機構：

　　共(gong)青團北京交通大學(xue)海濱學(xue)院委員(yuan)會(hui)

　　北(bei)京(jing)交通大學(xue)海濱學(xue)院(yuan)團(tuan)委學(xue)生(sheng)科學(xue)技術(shu)協會北(bei)京(jing)交通大學(xue)海濱學(xue)院(yuan)經濟(ji)管理系學(xue)生(sheng)會

　　四、參賽對象：

　　北京交(jiao)通大(da)學海濱學院在校(xiao)學生均(jun)可申報參賽。

　　五、報名時間地點：

　　20xx年3月6,7日一期，二(er)期食(shi)堂門口

　　20xx年8,9,10日大學生活動中心104續報名

　　六、比賽報名方式：

　　此(ci)次大賽可跨專業以團隊形式報名，每(mei)個團隊人(ren)(ren)數(shu)不超(chao)過5人(ren)(ren),指導老師1-2人(ren)(ren)（指導教師須根據實(shi)際(ji)情況(kuang)自行聯系）。

　　七、參賽要求：

　　本次創業大(da)賽(sai)(sai)(sai)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)方式(shi)(shi)為撰(zhuan)寫(xie)策(ce)劃(hua)書(shu)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)。撰(zhuan)寫(xie)策(ce)劃(hua)書(shu)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)項目要(yao)求(qiu)參(can)賽(sai)(sai)(sai)團隊圍(wei)繞一(yi)個具有市場前景的(de)技(ji)術(shu)產品(pin)或服務(wu)概念，以(yi)(yi)獲(huo)得風險(xian)投資，成(cheng)立孵(fu)化項目為目的(de)，完(wan)成(cheng)一(yi)份(fen)包括企業概述、業務(wu)與業務(wu)展望、風險(xian)因(yin)素(su)、投資回(hui)報與退出策(ce)略、組織(zhi)管理、財(cai)務(wu)預測(ce)等方面(mian)內容的(de)創業計劃(hua)書(shu)，以(yi)(yi)系為單(dan)位組織(zhi)學(xue)生(sheng)申報作(zuo)品(pin)參(can)賽(sai)(sai)(sai)。組委會(hui)通(tong)過初(chu)評、復賽(sai)(sai)(sai)和決賽(sai)(sai)(sai)，其(qi)中決賽(sai)(sai)(sai)以(yi)(yi)書(shu)面(mian)評審、答辯、質詢等方式(shi)(shi)評出獲(huo)獎者。其(qi)中，以(yi)(yi)實體技(ji)術(shu)產品(pin)，科技(ji)發明創業項目獲(huo)獎作(zuo)品(pin)將直接代表學(xue)院推薦參(can)加(jia)第十(shi)四屆“挑戰杯”河北省大(da)學(xue)生(sheng)課外學(xue)術(shu)科技(ji)作(zuo)品(pin)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)。

　　大賽(sai)要(yao)求(qiu)參(can)賽(sai)者自主選題(ti)，在(zai)指(zhi)導教師的(de)協助下(xia)獨立設計完(wan)成(cheng)，不(bu)可下(xia)載與抄(chao)襲他人作品，違者一經查出取消參(can)賽(sai)資格。

　　八、評比結果及獎勵:

　　一等(deng)獎一名（獲得(de)參加市級創業(ye)大賽資(zi)格及創業(ye)資(zi)源）

　　二等(deng)獎(jiang)一(yi)名（有機(ji)會得參(can)加市級創(chuang)業大賽資(zi)格及創(chuang)業資(zi)源）

　　三等獎(jiang)兩名 (有機會獲得創業資(zi)源)

　　優秀獎若干。

　　以上(shang)全部選手，均(jun)獲證書，獎(jiang)品以及(ji)思修(xiu)學分。

創業策劃篇6

　　一、前言

　　在這個“人才至上”的(de)年(nian)代(dai)，為(wei)了迎接未來(lai)的(de)挑戰，我們(men)作為(wei)當代(dai)社(she)會(hui)的(de)大學生為(wei)了能夠在未來(lai)的(de)生活中(zhong)有碗(wan)飯(fan)吃，必須提(ti)前做好準備，給(gei)自己充電(dian)。

　　當然，鍛煉自(zi)(zi)我的(de)(de)方法有(you)很多，我們可(ke)以(yi)出去實(shi)習(xi)，也(ye)可(ke)以(yi)在(zai)上(shang)課(ke)之余做(zuo)些兼職以(yi)填補自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)開銷(xiao)費(fei)用，但(dan)是在(zai)這個(ge)要求(qiu)嚴格的(de)(de)時(shi)代(dai)我們必(bi)須力主創新，獨樹一(yi)(yi)幟(zhi)，不說是做(zuo)第一(yi)(yi)個(ge)吃螃蟹(xie)的(de)(de)人，也(ye)要有(you)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)套風格，踩出自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)條可(ke)行之路。只有(you)這樣才能(neng)順應社(she)會(hui)的(de)(de)發(fa)展，才能(neng)更(geng)好的(de)(de)學習(xi)貫(guan)徹(che)黨(dang)的(de)(de)“xx”精神，為建設和諧社(she)會(hui)奉獻(xian)出自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)份力量。

　　當今社會，在(zai)校大學(xue)生(sheng)自(zi)主創(chuang)業也成為大學(xue)生(sheng)發展自(zi)我(wo)(wo)(wo)，增加經驗的(de)一種(zhong)趨(qu)勢，這種(zhong)行為不但可(ke)以(yi)鍛煉自(zi)我(wo)(wo)(wo)，磨練意(yi)志，積(ji)累經驗，同時還可(ke)以(yi)通過自(zi)己的(de)努力，為父母減輕一些負擔。所以(yi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)應順著(zhu)這種(zhong)趨(qu)勢不斷摸(mo)索，探(tan)求，在(zai)堅持原(yuan)則的(de)基礎上以(yi)更好更多的(de)實(shi)戰(zhan)經驗去迎(ying)接未來的(de)挑戰(zhan)!

　　為(wei)此，我們打算建(jian)立一(yi)個“點子”便(bian)爾(er)店(詳盡(jin)內(nei)容見正文)，方便(bian)他人(ren)，也滿足自(zi)己，從更大的方面(mian)跟上時代的步伐，促進社(she)會的發展!

　　這是個人才的(de)時(shi)(shi)代，也是個知識的(de)時(shi)(shi)代，只要你愿(yuan)意，沒(mei)有什么不可以，相信(xin)----路是自己走出來的(de)!

　　二、創業背景

　　1、時代(dai)的(de)變遷賦予(yu)了當代(dai)大(da)學生(sheng)(sheng)不(bu)一樣(yang)的(de)涵義，也(ye)給予(yu)了當代(dai)大(da)學生(sheng)(sheng)不(bu)一樣(yang)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)和思想，追(zhui)求的(de)不(bu)同，享受生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)方式自(zi)然(ran)也(ye)不(bu)同。科技不(bu)斷的(de)進步，生(sheng)(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)不(bu)斷提高，人類(lei)惰(duo)性的(de)潛能又被激發出(chu)來，使得一部分大(da)學生(sheng)(sheng)寧愿花錢也(ye)不(bu)愿意自(zi)己動(dong)手(shou)做一些事情(qing)，有些時候急于需要一個“替身”來幫(bang)他完成所(suo)要完成的(de)事情(qing)。

　　2、一(yi)部分大(da)學生為了鍛煉(lian)自(zi)己，增加實踐經驗，不惜耗掉(diao)了自(zi)己課余之(zhi)外(wai)的(de)所有時間來參見校里(li)的(de)活動。所以很(hen)多事情自(zi)己沒(mei)(mei)辦法也沒(mei)(mei)時間去完成，無奈之(zhi)余便幻想的(de)希望自(zi)己可以擁有“分身術(shu)”。

　　三、創業目的

　　1、眾所(suo)周知，在大(da)(da)學校園里，能(neng)力(li)遠比知識更(geng)重要(yao)，這(zhe)就(jiu)需要(yao)一個平臺(tai)來讓我(wo)們(men)不斷學習、鍛練、展現(xian)自(zi)(zi)我(wo)、增加能(neng)力(li)。校園里更(geng)大(da)(da)社團(tuan)和學生會對我(wo)們(men)這(zhe)些即將面臨畢業的學生已經沒有什么(me)進(jin)步(bu)的空間，所(suo)以我(wo)們(men)需要(yao)自(zi)(zi)主創(chuang)業來為自(zi)(zi)己鋪路。

　　2、勤(qin)(qin)工助學是我們很多大(da)學生都(dou)想做的(de)(de)(de)事情，一(yi)來(lai)可以減輕父母的(de)(de)(de)負(fu)擔，二來(lai)也可以向他人證明自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)自(zi)(zi)立與成長，但是據我所知，校內能提供的(de)(de)(de)勤(qin)(qin)工助學崗位是非常有限(xian)的(de)(de)(de)。這就使得我們只有通過自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)努力(li)來(lai)打開(kai)另外一(yi)種(zhong)勤(qin)(qin)工助學的(de)(de)(de)渠道,以真正做到自(zi)(zi)立自(zi)(zi)強!

　　四、經營項目及內容

　　1、經營內容：主要是幫助一些沒時間(jian)或不愿意自己出面去完成(cheng)工作、任務(wu)、及人際交流的(de)同(tong)學完成(cheng)他(ta)們的(de)所需，作為他(ta)們的(de)一個“分身”來認真(zhen)努力他(ta)們所要求完成(cheng)的(de)事情。

　　2、主要項目：

　　代辦(ban)PARTY策劃：根(gen)據(ju)所需者的個人需要(yao)(包(bao)括場(chang)地(di)、時間、操辦(ban)等級、風(feng)格等方面)，進行生(sheng)日聚(ju)會，同學聚(ju)餐，男女約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目;

　　****文字(zi)方案：可以替那些有想法(fa)但無法(fa)用文字(zi)表達的需(xu)求者(zhe)寫些文字(zi)方案，包(bao)括策(ce)劃書、通知、海報、申請(qing)書等一(yi)系列應用文體;

　　代(dai)(dai)取(qu)物(wu)品：代(dai)(dai)替一(yi)些不(bu)想把時間浪(lang)費(fei)在路(lu)上的同學取(qu)些所需物(wu)，并且代(dai)(dai)保管(保管另外(wai)收取(qu)費(fei)用)

　　代(dai)(dai)溝通交(jiao)流(liu)：大學(xue)猶(you)如小社會，同學(xue)、朋友間很容易鬧(nao)些別扭及不(bu)(bu)愉快，但是由于自(zi)尊心(xin)作怪(guai)，始終無法先開(kai)口解(jie)開(kai)疙瘩，這時我們就(jiu)可以(yi)代(dai)(dai)替需要者，作為中介人進行幫助(zhu)溝通交(jiao)流(liu)，使(shi)得(de)原本不(bu)(bu)暢的關系得(de)以(yi)調解(jie)!

　　代(dai)出(chu)點(dian)(dian)子(zi)(zi)：吸取各方優良經(jing)驗，為一些在生(sheng)活(huo)，學習，感情上(shang)遇到困難的求助(zhu)者提供有(you)建設性的點(dian)(dian)子(zi)(zi).

　　五、經營原則

　　1、真實(shi)(shi)原則：對求助者(zhe)以(yi)禮相待，不欺不瞞(man)，友善(shan)平等。“顧客是上帝”在這里不再是空(kong)洞的說教，而是一種(zhong)真實(shi)(shi)的感受;

　　2、互利原則：在(zai)真誠的基礎上，做到主(zhu)顧(gu)雙方平(ping)等互惠

　　3、科(ke)學性原(yuan)則(ze)：保證為(wei)求助者所提供的策劃(hua)，方案科(ke)學可靠，真(zhen)正做到切實可用;

　　六、服務目標群體

　　1、學(xue)習(xi)工作繁忙，無暇(xia)動腦的(de)人群;

　　2、事情緊迫(po)，求(qiu)助(zhu)無門的人(ren)群;

　　3、力主(zhu)創新，個人(ren)能力單一的人(ren)群。

　　七、市場分析

　　1、在(zai)(zai)農大的校園內外，至今(jin)還沒(mei)有這(zhe)方面(mian)的經(jing)營店。所以(yi)在(zai)(zai)市場(chang)競爭上，我們處于了(le)一個相(xiang)對(dui)的優勢位置。但是正因為如此，市場(chang)的打開又將面(mian)臨(lin)著一個大的問(wen)題。在(zai)(zai)一定程度上，很多同(tong)學會存在(zai)(zai)戒備(bei)的心理，所以(yi)一個創新(xin)的有說服力(li)的廣告宣傳(chuan)是必要的。

　　2、另外，大(da)學本來就(jiu)是(shi)個(ge)人才濟濟的地(di)方，“點(dian)子(zi)”對大(da)家來說(shuo)都是(shi)隨手就(jiu)來的事，所以我們面臨的另外一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題就(jiu)是(shi)同學不(bu)屑(xie)接(jie)受(shou)的一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題，所以我們要(yao)拿出有威望、有質量的“點(dian)子(zi)",先(xian)著手樹立一(yi)(yi)個(ge)良(liang)好(hao)的形象！

創業策劃篇7

　　一、基本情況：

　　1、企業(ye)名：百貨超(chao)市(shi)

　　2、行(xing)業類(lei)型：零售(shou)

　　3、組織形式：個(ge)體工商(shang)戶(hu)

　　主要經營(ying)范(fan)圍：自己家(jia)鄉的鎮中心，這里是(shi)人流的中心集合處

　　4、經營地點：xxxx

　　面積：占地大概150平(ping)方(fang)米

　　選擇該地點(dian)的(de)理由：因為(wei)鎮中心處沒(mei)有一間較(jiao)大的(de)超(chao)市(shi)，該地點(dian)是人流(liu)車流(liu)的(de)集(ji)中地帶，交通方(fang)便，市(shi)場前景非常(chang)廣闊(kuo)。

　　5、創(chuang)業者個人情況：xxxx

　　相關(guan)工作經(jing)歷(li)：xxxx

　　二、立項概述：

　　我是一名大學(xue)生，專業是計算機專業，從(cong)小對(dui)(dui)經(jing)營(ying)(ying)方面感興(xing)趣。現在將要(yao)大學(xue)畢業了，憑著(zhu)自(zi)己(ji)對(dui)(dui)經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)愛好和向往(wang)，一直希望在自(zi)己(ji)的(de)(de)鄉鎮開一間超市(shi)(shi)，用此來(lai)發(fa)展自(zi)己(ji)鄉鎮的(de)(de)經(jing)濟，是廣州市(shi)(shi)的(de)(de)許多(duo)超市(shi)(shi)吸引了我，我去超市(shi)(shi)購物時(shi)的(de)(de)啟迪，使我對(dui)(dui)此產生極大的(de)(de)興(xing)趣。根據本(ben)人的(de)(de)經(jing)驗，資金(jin)情況及對(dui)(dui)當今社會的(de)(de)了解，決定(ding)要(yao)謹慎從(cong)事，三思而行，因為這有(you)非常大的(de)(de)風險(xian)的(de)(de)，加上自(zi)己(ji)的(de)(de)經(jing)驗不足。

　　隨著居(ju)民(min)(min)生(sheng)活水平的不斷提高，追求環保(bao)，健康的消費已成為一種(zhong)生(sheng)活時尚(shang)，所以我打算要銷(xiao)售(shou)一些綠色的產品，以保(bao)證人民(min)(min)的身心健康，顧(gu)客至上，這(zhe)是(shi)我們的宗旨。

　　三、市場調查

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步(bu)商圈（200—500米半徑范圍內）

　　居民區

　　消費能力高

　　附近(jin)只(zhi)有(you)一間(jian)不算很大的超(chao)市

　　人們生活水平提高，需要的物質有所(suo)增加，生活方式改變(bian)，大多數消費觀念增強，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商(shang)圉（500—1000米半徑(jing)范圍內）

　　鄰近有幾個村子

　　消費(fei)觀念增強(qiang)，消費(fei)水平提高

　　有較多的(de)商(shang)店，但銷售的(de)東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店(dian)鋪(pu)硬件調查(cha)。主要包(bao)括(kuo)：競爭店(dian)的(de)選址、店(dian)鋪(pu)外觀形象、建(jian)筑物(wu)構造、停車場的(de)設計、經(jing)營設施(shi)配(pei)置等方面的(de)調查(cha)。

　　2、店(dian)(dian)堂陳列布局(ju)調查。主要包括：競爭店(dian)(dian)的樓面(mian)(mian)構成、平面(mian)(mian)布局(ju)、面(mian)(mian)積分割、商品陳列及店(dian)(dian)堂氣(qi)氛營造(zao)等(deng)方面(mian)(mian)的調查。

　　3、商(shang)品能力調(diao)(diao)查。對競爭商(shang)店商(shang)品品種齊全的(de)程度、商(shang)品的(de)價格帶(dai)、商(shang)品的(de)品質、貨源供應等情況進行調(diao)(diao)查分析。

　　4、顧客層次(ci)的調查。主(zhu)要從年齡(ling)層次(ci)和收入層次(ci)進行調查。

　　5、店(dian)鋪運營管理調查(cha)。對(dui)促銷、補貨、陳列及環境衛生等(deng)方(fang)面的調查(cha)。

　　需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)(gong)給(gei)(gei)(gei)的關(guan)系(xi)有(you)以下幾種(zhong)(zhong)類(lei)型(xing)：①需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)旺(wang)盛，供(gong)(gong)給(gei)(gei)(gei)偏(pian)低型(xing);②需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)旺(wang)盛，供(gong)(gong)給(gei)(gei)(gei)旺(wang)盛型(xing);③需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)旺(wang)，供(gong)(gong)給(gei)(gei)(gei)也(ye)不(bu)旺(wang)型(xing); ④需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)旺(wang)，供(gong)(gong)給(gei)(gei)(gei)旺(wang)盛型(xing)。從倉儲式超市選址看，其(qi)立地商圈內需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)(gong)給(gei)(gei)(gei)關(guan)系(xi)呈現(xian)出第一(yi)種(zhong)(zhong)類(lei)型(xing)最佳，第二種(zhong)(zhong)次之，第三(san)、第四種(zhong)(zhong)類(lei)型(xing)要(yao)(yao)盡力(li)回避。對(dui)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和供(gong)(gong)給(gei)(gei)(gei)的調查(cha)，要(yao)(yao)注意對(dui)潛在需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和供(gong)(gong)應(ying)的調查(cha)，要(yao)(yao)特別留意可能會引起供(gong)(gong)需(xu)(xu)(xu)變化的一(yi)些因(yin)素(su)的發(fa)展趨勢。

　　6、倉儲式超(chao)市的(de)調查：

　　在(zai)倉(cang)儲式超市選址時(shi)，除了對(dui)以上大(da)的(de)項目調(diao)(diao)查外(wai)，具體(ti)地點選址還必須(xu)對(dui)以下幾(ji)個(ge)雖屬細節問(wen)題但又頗為(wei)重要的(de)幾(ji)個(ge)因素進行調(diao)(diao)查。

　　可(ke)見(jian)度(du)。可(ke)見(jian)度(du)是商店被往來(lai)行人或(huo)乘車者所能看(kan)到的程度(du)。場所可(ke)見(jian)度(du)越高(gao)，商店越容易引起客流的重視(shi)，他們來(lai)店購物的可(ke)能性越大。因(yin)此(ci)倉儲(chu)式超市選址時(shi)要(yao)選擇可(ke)見(jian)度(du)高(gao)的地點，如兩面臨街的十字路(lu)口(kou)(kou)或(huo)三岔(cha)路(lu)口(kou)(kou)。

　　適用(yong)性。如果要(yao)征用(yong)土地建(jian)(jian)房子要(yao)考(kao)慮土地面積形狀與商(shang)(shang)店(dian)的(de)類型是否相符，如果租用(yong)現(xian)成的(de)房子則要(yao)考(kao)慮建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)的(de)構造(zao)、材料(liao)、立面造(zao)型及其可塑性，倉(cang)儲(chu)式超市貨架比(bi)一般商(shang)(shang)場的(de)高(gao)，相應地要(yao)求建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)物(wu)的(de)層高(gao)也(ye)比(bi)較高(gao)。同時還(huan)要(yao)了(le)解(jie)有關城(cheng)市建(jian)(jian)設發展規劃(hua)要(yao)求，詳細了(le)解(jie)該地點的(de)交通、市政、綠化、公(gong)共設施、住宅(zhai)建(jian)(jian)設或改造(zao)項目(mu)的(de)近(jin)期、遠期規劃(hua)。

　　交通便利性。主要了解兩方(fang)面的情況(kuang)：

　　a、是(shi)該地是(shi)否(fou)接近主要公路，交通網絡能否(fou)四通八達，商品從火(huo)車(che)站、碼(ma)頭(tou)運至商店是(shi)否(fou)方(fang)便，白天能否(fou)通過大型貨(huo)車(che)，因為大城市普遍對大型貨(huo)車(che)實(shi)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨(huo)車(che)，有的(de)只允許夜間通車(che)。

　　b、是該(gai)地是否有(you)較密集(ji)的(de)(de)公(gong)交(jiao)汽(qi)車(che)路線(xian)經(jing)過，各條(tiao)公(gong)交(jiao)路線(xian)的(de)(de)停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當(dang)前我國(guo)私(si)家(jia)車(che)普及(ji)不廣，這(zhe)點顯得尤為重要。因為這(zhe)直接(jie)關系到顧(gu)客購(gou)物(wu)的(de)(de)便利程度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開超(chao)市(shi)(shi)之前我得訪問一些(xie)超(chao)市(shi)(shi)和(he)商家(jia)，仔細觀察了(le)消(xiao)費(fei)(fei)者購物的(de)(de)情況(kuang)，并詢問了(le)一些(xie)消(xiao)費(fei)(fei)者，比(bi)如：不(bu)(bu)同年齡(ling)、不(bu)(bu)同職(zhi)業(ye)、不(bu)(bu)同收入水(shui)平(ping)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者，有(you)著不(bu)(bu)同的(de)(de)購物習慣和(he)消(xiao)費(fei)(fei)需求(qiu)，我認為精明的(de)(de)商家(jia)在經營過程(cheng)中要不(bu)(bu)斷的(de)(de)揣摩各種消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)的(de)(de)心理變化(hua)和(he)需求(qiu)變化(hua)。

　　（一）高收入消(xiao)費群的消(xiao)費行為及心(xin)理特征(zheng)：

　　1、品(pin)牌(pai)(pai)偏好明顯，受(shou)文化需(xu)求的(de)影響(xiang)大(da)(da)于(yu)價格上的(de)誘惑。高收入群體多為高學歷(li)、高品(pin)位、高消(xiao)費需(xu)求的(de)“三高”消(xiao)費群體，易于(yu)接受(shou)新事物和大(da)(da)品(pin)牌(pai)(pai)，并會由此產生相(xiang)應的(de)品(pin)牌(pai)(pai)偏好。

　　2、購(gou)買數(shu)(shu)量較大，購(gou)買頻率和次數(shu)(shu)較少。高收入群(qun)體忙(mang)于(yu)工(gong)作，因而他們在生活上表現出極大的(de)(de)不(bu)規律性。除周末以外，逛街購(gou)物(wu)對(dui)他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進商場購(gou)物(wu)，他們購(gou)買的(de)(de)數(shu)(shu)量很多，從吃(chi)的(de)(de)、喝的(de)(de)到用的(de)(de)，一消費(fei)就(jiu)是數(shu)(shu)百(bai)元。據了(le)解，這種“集中購(gou)物(wu)”的(de)(de)消費(fei)者并不(bu)少，在周末購(gou)物(wu)群(qun)中占(zhan)了(le)很大的(de)(de)比例。

　　3、購(gou)物(wu)期望值較(jiao)高。高收入消(xiao)費者(zhe)受其社(she)會(hui)地位的影響，在購(gou)物(wu)時也期望商(shang)家能給予(yu)其特殊的關(guan)照，比方如售前(qian)服(fu)務和售后(hou)服(fu)務方面(mian)等等。我訪問過(guo)許(xu)多消(xiao)費者(zhe)，他(ta)們一致認為，購(gou)物(wu)時他(ta)們最重(zhong)視的是商(shang)家的服(fu)務態度(du)。

　　（二）低收入消(xiao)費(fei)(fei)群的(de)消(xiao)費(fei)(fei)行為(wei)及心理特征(zheng)：

　　1、注(zhu)重價格。很多(duo)人都有過手頭拮(jie)據的(de)(de)經歷，沒錢的(de)(de)日子，他們(men)總不得已掐算著(zhu)一分一厘的(de)(de)支出。對(dui)(dui)低收入消費(fei)群而言(yan)，在這方面表(biao)現得尤為突出。用最少的(de)(de)支出滿足(zu)盡可(ke)能多(duo)的(de)(de)消費(fei)需求是他們(men)最為“奢侈”的(de)(de)美好愿(yuan)望。在調(diao)查(cha)中，我(wo)發現商場(chang)的(de)(de)特價處，大多(duo)數(shu)是低收入群。因為對(dui)(dui)他們(men)來說，低價是實惠(hui)。很多(duo)外面大城市(shi)的(de)(de)超市(shi)就以(yi)這樣的(de)(de)實惠(hui)吸(xi)引了眾多(duo)的(de)(de)市(shi)民。

　　2、注重質量(liang)。目前，城鎮里的(de)(de)低收(shou)入群中(zhong)(zhong)。在(zai)(zai)調查中(zhong)(zhong)，我發(fa)現他(ta)們(men)(men)的(de)(de)消(xiao)費(fei)習慣(guan)遠遠不(bu)同于農村(cun)消(xiao)費(fei)者。他(ta)們(men)(men)已經具(ju)有了消(xiao)費(fei)過程中(zhong)(zhong)的(de)(de)自我保護意識和(he)對健康(kang)生活、營養(yang)飲食的(de)(de)追求。即使他(ta)們(men)(men)為了節儉而去購買肉菜(cai)市場里的(de)(de)低價肉菜(cai)，但他(ta)們(men)(men)仍然(ran)擔憂肉菜(cai)的(de)(de)質量(liang)，并渴(ke)盼“放(fang)心肉菜(cai)”的(de)(de)到(dao)來。因(yin)為質量(liang)是實在(zai)(zai)，東西在(zai)(zai)便(bian)宜的(de)(de)同時還要中(zhong)(zhong)用、中(zhong)(zhong)吃。

　　3、購(gou)(gou)(gou)物數量(liang)少，購(gou)(gou)(gou)物頻次(ci)(ci)多。下崗工人尤(you)其(qi)是(shi)其(qi)中的家庭主婦，生活很有規律(lv)，每天基本(ben)上是(shi)按(an)時起(qi)、按(an)時睡，按(an)時買東西，按(an)時看電視……他(ta)們的單次(ci)(ci)購(gou)(gou)(gou)物數額很小，但是(shi)購(gou)(gou)(gou)物頻次(ci)(ci)很多，有時一(yi)天就會發生數次(ci)(ci)購(gou)(gou)(gou)買行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力——

　　一次好的(de)(de)(de)市調，可以(yi)提(ti)升本身的(de)(de)(de)競爭力(li)，掌握自(zi)己的(de)(de)(de)發展(zhan)方向，了解競爭者的(de)(de)(de)動態，做到知(zhi)已知(zhi)彼，百戰不殆(dai)。

　　零售業(ye)，一(yi)個商(shang)品(pin)(pin)平凡(fan)不能平凡(fan)的商(shang)品(pin)(pin)交(jiao)易場所(suo)，她帶給(gei)的人(ren)們的一(yi)些期望，沒有(you)負于其它行業(ye)。如(ru)何(he)在這一(yi)塊新型(xing)的圣(sheng)地(di)發揮商(shang)品(pin)(pin)的潛能，如(ru)何(he)駕馭商(shang)品(pin)(pin)的成功之帆(fan)？這就(jiu)要(yao)學會如(ru)何(he)做到商(shang)品(pin)(pin)正確市場調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品(pin)(pin)(pin)，這(zhe)(zhe)種商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價格如(ru)有(you)輕微(wei)的(de)(de)(de)(de)變動有(you)些(xie)顧客即(ji)有(you)相(xiang)當的(de)(de)(de)(de)關注。顧客對這(zhe)(zhe)種商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價格敏(min)感(gan)度最高。同時(shi)在(zai)銷售時(shi)應注意(yi)(yi)此(ci)類商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)。例：生鮮(xian)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)更應注意(yi)(yi)鮮(xian)度及陳列的(de)(de)(de)(de)量(liang)感(gan)，媽媽菜藍(lan)商品(pin)(pin)(pin)是每家店(dian)以生鮮(xian)為主，一(yi)般是用來吸引顧客，走低價位及市(shi)場鮮(xian)度較強的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)，此(ci)類商品(pin)(pin)(pin)市(shi)調(diao)時(shi)要非常注意(yi)(yi)價格的(de)(de)(de)(de)幅(fu)度。

　　2、紅色(se)商(shang)(shang)(shang)品(pin)：顧客對(dui)(dui)此(ci)(ci)類(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)敏(min)感度次之，這(zhe)一(yi)類(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)銷量一(yi)般(ban)比(bi)媽媽菜藍(lan)那一(yi)類(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)銷量大，價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)也一(yi)般(ban)比(bi)媽媽菜藍(lan)商(shang)(shang)(shang)品(pin)高(gao)些。此(ci)(ci)類(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)一(yi)般(ban)都適應中層(ceng)消(xiao)費(fei)者。所(suo)以(yi)對(dui)(dui)此(ci)(ci)類(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)要(yao)注重品(pin)牌及質量，這(zhe)種商(shang)(shang)(shang)品(pin)也稱(cheng)之為價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)品(pin)，暢銷品(pin)排行榜上(shang)經常有(you)此(ci)(ci)類(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)。綠色(se)商(shang)(shang)(shang)品(pin)：顧客對(dui)(dui)綠色(se)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)敏(min)感度最低。

　　3、市調完商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)后要做商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的整理，要將營業額商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。毛利商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。敏感性商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。季節性商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。形象商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)區別，做一次(ci)整理。包括排面和價格。

　　一次完善的市調你(ni)會注意到(dao)我們的很多(duo)商(shang)品屬于暢銷商(shang)品還(huan)是(shi)屬于滯銷商(shang)品，可以(yi)讓你(ni)在最短的時間里(li)調整你(ni)的商(shang)品。

　　市場調查(cha)表明(ming)：客戶十分重視產品(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)量，重視產品(pin)的(de)(de)(de)價格，我個人認為市場潛力還(huan)有(you)的(de)(de)(de)，如果加大宣(xuan)傳，使(shi)人們(men)(men)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費觀念改變——消(xiao)(xiao)費就(jiu)等于讓(rang)社(she)會發(fa)展(zhan)，適度的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費能(neng)夠(gou)促進(jin)社(she)會經濟(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，使(shi)社(she)會進(jin)步;所以通過多種手段和廣告宣(xuan)傳，讓(rang)人們(men)(men)改變以前封建的(de)(de)(de)思想，是非常(chang)重要的(de)(de)(de)，也是當務之急。超市的(de)(de)(de)銷售產品(pin)要豐富多彩。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　（一(yi)）產(chan)品分類：

　　1、大分類(lei)的(de)分類(lei)原則：

　　在超級市場里，大分(fen)(fen)(fen)類(lei)的(de)(de)劃分(fen)(fen)(fen)最好不(bu)要超過十個，比較容易管理(li)。不(bu)過，這仍須視經(jing)營者(zhe)(zhe)的(de)(de)經(jing)營理(li)念(nian)而定，業者(zhe)(zhe)若想把事業范圍擴增到很廣的(de)(de)領域(yu)，可能就(jiu)(jiu)要使用(yong)比較多的(de)(de)大分(fen)(fen)(fen)類(lei)。大分(fen)(fen)(fen)類(lei)的(de)(de)原則(ze)通(tong)常依商品(pin)的(de)(de)特性(xing)來(lai)劃分(fen)(fen)(fen)，如生產(chan)來(lai)源、生產(chan)方(fang)式(shi)、處理(li)方(fang)式(shi)、保存方(fang)式(shi)等，類(lei)似的(de)(de)一(yi)大群商品(pin)集合起來(lai)做為(wei)一(yi)個大分(fen)(fen)(fen)類(lei)，例(li)如，水產(chan)就(jiu)(jiu)是一(yi)個大分(fen)(fen)(fen)類(lei)，原因(yin)是這個分(fen)(fen)(fen)類(lei)的(de)(de)商品(pin)來(lai)源皆(jie)與水、海或河有關，保存方(fang)式(shi)及處理(li)方(fang)式(shi)也皆(jie)相近(jin)，因(yin)此可以歸(gui)成一(yi)大類(lei)。 2、中分(fen)(fen)(fen)類(lei)的(de)(de)分(fen)(fen)(fen)類(lei)原則(ze)：

　　A、依(yi)商(shang)品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費者(zhe)使(shi)用時的(de)功能或(huo)用途(tu)來分(fen)類(lei)，比如(ru)說在糖(tang)果餅干這個(ge)大分(fen)類(lei)中，劃分(fen)出(chu)一(yi)個(ge)“早餐關(guan)(guan)連”的(de)中分(fen)類(lei)。早餐關(guan)(guan)連是一(yi)種功能及用途(tu)的(de)概念(nian)，提供這些商品在于(yu)解決(jue)消費者(zhe)有(you)一(yi)頓“豐富的(de).早餐”，因此在分(fen)類(lei)里就(jiu)可以集(ji)合(he)土(tu)司(si)、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個(ge)中分(fen)類(lei)。

　　B、依商品的(de)制造方法劃分：

　　有(you)時(shi)某(mou)些商品(pin)的(de)(de)(de)用途并(bing)非完全相(xiang)同(tong)，若硬要以(yi)用途、功能(neng)來劃分(fen)略顯困難，此時(shi)我(wo)們(men)可以(yi)就商品(pin)制造(zao)的(de)(de)(de)方法近似(si)來加(jia)以(yi)網羅劃分(fen)。例如：在(zai)畜產的(de)(de)(de)大分(fen)類(lei)中(zhong)，有(you)一(yi)個稱為“加(jia)工肉”的(de)(de)(de)中(zhong)分(fen)類(lei)，這個中(zhong)分(fen)類(lei)網羅了(le)火腿(tui)、香腸、熱狗、炸雞(ji)塊、薰(xun)肉、臘肉等商品(pin)，它們(men)的(de)(de)(de)功能(neng)和(he)用途不(bu)盡(jin)相(xiang)同(tong)，但在(zai)制造(zao)上(shang)卻近似(si)，因此“經過加(jia)工再制的(de)(de)(de)肉品(pin)”就成了(le)一(yi)個中(zhong)分(fen)類(lei)。

　　C、依(yi)商(shang)品(pin)的(de)產地來劃分：

　　在經(jing)(jing)營策略(lve)中，有(you)時候會(hui)希望將某些商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)特(te)性加(jia)以(yi)(yi)突出，又(you)必須特(te)別(bie)加(jia)以(yi)(yi)管理(li)，因而發展出以(yi)(yi)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)產地(di)來源(yuan)做(zuo)為(wei)分類的(de)(de)依(yi)據。例如：有(you)的(de)(de)商(shang)(shang)店很重(zhong)視商(shang)(shang)圈內的(de)(de)外(wai)國顧客，因而特(te)別(bie)注(zhu)重(zhong)進(jin)口商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)經(jing)(jing)營，而列了“進(jin)口餅(bing)干”這個(ge)中分類，把屬于國外(wai)來的(de)(de)餅(bing)干皆收集在這一(yi)個(ge)中分類中，便于進(jin)貨或銷售的(de)(de)統計(ji)，也有(you)利于賣(mai)場的(de)(de)演出。

　　（二）、小分類的(de)分類原則(ze)：

　　1、依功能用途(tu)分類：

　　此種分(fen)(fen)類(lei)與中(zhong)分(fen)(fen)類(lei)原理相同，也是以(yi)功能用途來作更細分(fen)(fen)的分(fen)(fen)類(lei)。

　　2、依規格包(bao)裝型(xing)態來(lai)分類：

　　分(fen)類(lei)(lei)時，規格、包(bao)裝型(xing)態可做為分(fen)類(lei)(lei)的(de)原(yuan)則。例如(ru)：鋁箔包(bao)飲料(liao)、碗裝速(su)食(shi)面，都是(shi)這種分(fen)類(lei)(lei)原(yuan)則下(xia)的(de)產物。

　　（三(san)）、以商品的成分為分類的原則：

　　有些商品也(ye)可以商品的(de)(de)成分來歸類(lei)，例如100%的(de)(de)果(guo)汁，“凡成分100%的(de)(de)果(guo)汁”就歸類(lei)在(zai)這一個分類(lei)。

　　（四）以商品的(de)口味做為分類的(de)原則：

　　以(yi)口(kou)味(wei)來做商品的分類(lei)(lei)，例如“牛(niu)肉(rou)面(mian)”也可以(yi)做為一個小分類(lei)(lei)，凡牛(niu)肉(rou)口(kou)味(wei)的面(mian)，就歸到這一分類(lei)(lei)來。

　　分(fen)類(lei)的(de)原(yuan)則在于(yu)提供做(zuo)分(fen)類(lei)的(de)依據，它源自于(yu)商品概念。而(er)如何活用分(fen)類(lei)原(yuan)則，編訂出一(yi)套(tao)好的(de)分(fen)類(lei)系統，都是(shi)此原(yuan)則的(de)真正(zheng)重點所在。

　　超市服務方面：

　　超市(shi)服務在市(shi)場經濟條件下(xia)，顯示出(chu)強(qiang)大的生命力(li)：

　　1、服務(wu)對現(xian)有(you)(you)商品銷(xiao)售起到強有(you)(you)力的促進作用。超市在(zai)(zai)銷(xiao)售商品時，需(xu)要提供(gong)給消費者(zhe)各種(zhong)各樣的服務(wu)，比如(ru)解答消費者(zhe)的疑(yi)問，為消費者(zhe)講述有(you)(you)關商品制作，使用方法(fa)或保養知(zhi)識等，這些服務(wu)會在(zai)(zai)一定程度上幫助實現(xian)銷(xiao)售。

　　2、服務(wu)能將消(xiao)費(fei)潛在需(xu)求(qiu)轉化成(cheng)現(xian)實需(xu)求(qiu)。據國(guo)內一家權(quan)威機構對于深(shen)圳地區的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)購買(mai)行為調研報告顯(xian)示，到(dao)超(chao)市購物(wu)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)中，只有40%的(de)顧(gu)(gu)客是預先有購買(mai)計劃(hua)的(de)，而另外60%的(de)顧(gu)(gu)客沒有預先計劃(hua)。由此可(ke)見，充(chong)分刺激(ji)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)潛在購買(mai)欲望，能夠大幅(fu)度增加超(chao)級市場的(de)銷售(shou)額，服務(wu)所起到(dao)的(de)作(zuo)用絕不可(ke)小視。

創業策劃篇8

　　一、項目介紹：

　　本(ben)店(dian)(dian)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個資(zi)金投入低、消(xiao)費(fei)人群廣、回收成(cheng)本(ben)快(kuai)而(er)且(qie)門面非常(chang)好找的(de)(de)(de)創業項目，一(yi)(yi)(yi)(yi)般除了保留3個月左右(you)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)租、人工和日常(chang)開銷(xiao)外，奶茶(cha)店(dian)(dian)經(jing)營(ying)管理(li)不用太(tai)多周轉資(zi)金，非常(chang)適合(he)小本(ben)自主(zhu)創業。我(wo)們(men)店(dian)(dian)名(ming)為“茶(cha)物(wu)語(yu)(yu)”，易記順(shun)口(kou)，可以讓人很快(kuai)記住。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)目標(biao)是以一(yi)(yi)(yi)(yi)般奶茶(cha)店(dian)(dian)不具有獨有的(de)(de)(de)特色吸引顧(gu)客而(er)獲取大(da)的(de)(de)(de)利潤，用一(yi)(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)(de)時間打響“茶(cha)物(wu)語(yu)(yu)”名(ming)聲，建立品牌效應(ying)并積累(lei)資(zi)金后，通(tong)過(guo)(guo)調查試(shi)點(dian)后，把(ba)運營(ying)擴(kuo)張(zhang)到其他(ta)市場(chang)，獲得(de)更大(da)的(de)(de)(de)利益。通(tong)過(guo)(guo)在經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中不斷改革，逐步完善，形成(cheng)口(kou)碑(bei)，擴(kuo)大(da)市場(chang)占有額，形成(cheng)連鎖(suo)“茶(cha)物(wu)語(yu)(yu)”奶茶(cha)店(dian)(dian)。

　　計劃摘要

　　一、項目介紹

　　二、行業分析

　　三、產品/服(fu)務介紹(shao)

　　四、店面選址

　　五、裝修與設備(bei)購(gou)買(mai)

　　六(liu)、人力資源(yuan)規劃

　　七、市場分(fen)(fen)析與(yu)預測，競爭(zheng)者分(fen)(fen)析與(yu)本店特色。

　　八、營銷策略

　　九、財務需求與運用(yong)

　　十(shi)、風(feng)險(xian)與風(feng)險(xian)管理

　　十一、中長期規劃

　　二、行業分析

　　奶(nai)(nai)茶、咖啡屬于大眾消(xiao)費，消(xiao)費者甚多，主要(yao)以青(qing)少(shao)年學生(sheng)為主，不管是(shi)現在(zai)的(de)市場需求還是(shi)未來的(de)市場需求都極(ji)大，不過奶(nai)(nai)茶店行業(ye)競(jing)爭也很激烈，我(wo)們必須做出特(te)色(se)才能不被淘(tao)汰，才能在(zai)行業(ye)中(zhong)脫穎而出。目前奶(nai)(nai)茶店口味(wei)大多雷同(tong)，所以我(wo)們要(yao)想做的(de)出色(se)，必須創新，例如增(zeng)加新的(de)口味(wei)、使用奇特(te)有趣的(de)杯具(ju)，讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)耳(er)目一(yi)新。同(tong)時要(yao)注重奶(nai)(nai)茶店的(de)衛生(sheng)，讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)一(yi)走進奶(nai)(nai)茶店就有一(yi)種干凈(jing)清新的(de)感覺。

　　對于產(chan)品的(de)定價，我們會根據不(bu)同的(de)口(kou)味定出不(bu)同的(de)價格，一般(ban)在3。5元左右，和(he)市場(chang)平均價格相(xiang)同。我們采取產(chan)品競爭優勢，以產(chan)品的(de)質(zhi)量和(he)特色搶占市場(chang)份額。

　　由于類似的店眾多(duo)，進入該行(xing)業比較(jiao)困(kun)難，而且(qie)大多(duo)顧客(ke)有慣性消費(fei)心理(li)，取(qu)得行(xing)業競爭優勢比較(jiao)困(kun)難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取(qu)得進入市場(chang)的通行(xing)證(zheng)，并且(qie)會有促銷和(he)特殊活動(dong)，具體的會在產品(pin)和(he)服(fu)務(wu)中介紹。

　　三、產品/服務介(jie)紹

　　本(ben)店主要經營各種咖啡、奶(nai)茶(cha)，另外，為(wei)了(le)滿足顧(gu)客(ke)(ke)的(de)消費需求，同時經營雙(shuang)皮奶(nai)、刨冰(bing)、奶(nai)昔，各種果汁及飲(yin)料和各種小吃，如各種口味(wei)的(de)瓜子和烤翅等(deng)。為(wei)吸(xi)引(yin)(yin)顧(gu)客(ke)(ke)，本(ben)店會(hui)通過不(bu)斷地(di)嘗(chang)試來研發新類奶(nai)茶(cha)，新類奶(nai)茶(cha)會(hui)成為(wei)本(ben)周的(de)推薦飲(yin)品(pin)，在推出的(de)前兩天會(hui)特(te)價銷(xiao)售，如果反響好(hao)的(de)話會(hui)成為(wei)本(ben)店特(te)色(se)產(chan)品(pin)。為(wei)了(le)不(bu)被因(yin)(yin)模仿而被超越，我們會(hui)不(bu)斷地(di)推出新產(chan)品(pin)、節日產(chan)品(pin)和周年產(chan)品(pin)。如情(qing)人(ren)節：推出情(qing)侶(lv)奶(nai)茶(cha)，光棍節：推出單(dan)身奶(nai)茶(cha)。不(bu)斷地(di)因(yin)(yin)特(te)色(se)而吸(xi)引(yin)(yin)顧(gu)客(ke)(ke)，使顧(gu)客(ke)(ke)對本(ben)店印(yin)象深(shen)刻，并逐漸(jian)地(di)形(xing)成口碑，成為(wei)企業的(de)無形(xing)的(de)品(pin)牌資產(chan)。

　　另外(wai)可以(yi)通過(guo)把(ba)調(diao)味技術結(jie)合調(diao)酒(jiu)工藝(yi)(yi)要(yao)(yao)求來操作(zuo)(zuo)，這是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)質的(de)(de)(de)飛躍(yue)，也是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)藝(yi)(yi)術享受。奶茶的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)成份有(you)：奶粉、茶葉、糖(tang)、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同(tong)的(de)(de)(de)水做的(de)(de)(de)奶茶味道相差很(hen)遠(yuan)，你(ni)用的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)自來水？還是(shi)(shi)(shi)礦泉水？還是(shi)(shi)(shi)山(shan)泉水？海水？過(guo)濾(lv)水？這是(shi)(shi)(shi)完(wan)全不同(tong)的(de)(de)(de)，山(shan)泉水雖然(ran)貴(gui)，但口(kou)感好，產(chan)品(pin)(pin)好才能有(you)回頭客。冰也是(shi)(shi)(shi)，制冰的(de)(de)(de)程序(xu)也會嚴重影響(xiang)每杯奶茶的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質。所以(yi)，為了企業長遠(yuan)的(de)(de)(de)發展，作(zuo)(zuo)業人員有(you)真正(zheng)的(de)(de)(de)學會奶茶技術。

基本要懂得：

1、學會品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、調味(wei)份量與時間；

4、設備的(de)應用與(yu)調(diao)味火候；

5、調味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包裝要求；

8、奶茶的變化，包括樣變與(yu)質(zhi)變，比如(ru)：拉花(hua)。

　　四、店面選址

　　奶(nai)茶(cha)是一(yi)(yi)種(zhong)快速消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)休閑飲品，完(wan)全是一(yi)(yi)種(zhong)可有可無(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，因此(ci)，如(ru)果如(ru)果選(xuan)址(zhi)不(bu)(bu)好，那就沒有人會(hui)(hui)“不(bu)(bu)遠萬里”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跑去(qu)專門喝你一(yi)(yi)杯奶(nai)茶(cha)，繁(fan)華(hua)地(di)段(duan)是最佳(jia)選(xuan)擇。這是毋需考慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，但(dan)繁(fan)華(hua)地(di)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高成本卻是不(bu)(bu)得不(bu)(bu)考慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)要按自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)能力(li)和競爭(zheng)(zheng)能力(li)進(jin)行找(zhao)選(xuan)址(zhi)，要看(kan)到現(xian)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)位情況，也(ye)要對(dui)以(yi)后(hou)(hou)發展情況作(zuo)估(gu)算。要對(dui)鋪(pu)位消(xiao)費(fei)水平(ping)進(jin)行評(ping)估(gu)，低(di)(di)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方不(bu)(bu)宜大投資(zi)；同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，高消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方不(bu)(bu)宜低(di)(di)投資(zi)。還要考慮旁邊或是周(zhou)邊有無(wu)同(tong)行，價(jia)格(ge)質量怎樣，如(ru)果找(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)現(xian)在(zai)沒有競爭(zheng)(zheng)，以(yi)后(hou)(hou)有無(wu)可能出現(xian)競爭(zheng)(zheng)者等等。特別對(dui)于我們這種(zhong)資(zi)金(jin)短少投資(zi)者，在(zai)贏虧平(ping)衡測算里會(hui)(hui)根據數據“對(dui)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)租不(bu)(bu)要超過平(ping)均最低(di)(di)營業額的(de)(de)(de)(de)(de)(de) 15%”來確定(ding)店址(zhi)。學校周(zhou)邊是很不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置，學生多，消(xiao)費(fei)也(ye)會(hui)(hui)多。另外，補(bu)充一(yi)(yi)點，買奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客中，女性居多，所以(yi)如(ru)果是女孩子，尤(you)其(qi)是年輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女孩子多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，毫無(wu)疑問是好地(di)方。

　　五、裝修與設(she)備購買

　　裝(zhuang)修是(shi)按照投資額度(du)及消費(fei)水平和(he)(he)產品(pin)搭配情況來進行(xing)裝(zhuang)修設計并裝(zhuang)修的(de)(de)。裝(zhuang)修的(de)(de)風(feng)格要做(zuo)到大概符(fu)合消費(fei)能(neng)力，又顯得舒服、衛(wei)生、簡潔(jie)、大方。特(te)別地，針對年輕人(ren)的(de)(de)觀念，要設計較有特(te)點(dian)，讓年輕人(ren)喜(xi)歡。特(te)別注意吧臺的(de)(de)流水設計，要根據產品(pin)需求(qiu)和(he)(he)設備(bei)配備(bei)情況進行(xing)程序設計，操作流暢(chang)的(de)(de)同時盡可能(neng)考慮產品(pin)的(de)(de)更(geng)進和(he)(he)設備(bei)的(de)(de)添加所需空間。這(zhe)里(li)面也包含水電的(de)(de)布局和(he)(he)水力電力要求(qiu)。

　　設(she)(she)備是按產(chan)品菜單來(lai)采購(gou)的。好的高(gao)質(zhi)量的設(she)(she)備就能做出(chu)更多的上品質(zhi)的產(chan)品，而且能提高(gao)速度和(he)效率。店面設(she)(she)備要(yao)和(he)店面水力電力拾配得(de)上，特別是店面小的步行街區(qu)，要(yao)考慮另(ling)找廚房(fang)的配備協調。奶茶(cha)的制(zhi)作(zuo)一般(ban)要(yao)用到(dao)如(ru)下設(she)(she)備：

　　1、封口機

　　帶有(you)(you)(you)計(ji)數(shu)(shu)器，一(yi)般賣(mai)炊具機(ji)械、封口(kou)設備的店里有(you)(you)(you)賣(mai)，每封一(yi)下(xia)(xia)口(kou)，計(ji)數(shu)(shu)器都會記一(yi)下(xia)(xia)數(shu)(shu)，無(wu)論電源有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)接通，這是(shi)一(yi)種機(ji)械計(ji)數(shu)(shu)。封口(kou)機(ji)選購時要注(zhu)意，找個杯子(zi)封一(yi)下(xia)(xia)試試，把溫(wen)度調(diao)到170度左右(you)，按下(xia)(xia)大(da)約(yue)一(yi)秒多(duo)鐘，取出看有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)封住；再(zai)稍微用力捏一(yi)下(xia)(xia)，看封得結實不結實，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)封得不結實的地(di)方(fang)，有(you)(you)(you)漏氣的小孔。再(zai)要注(zhu)意看封口(kou)膜切得是(shi)否整齊(qi)，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)沒切斷，也就是(shi)看上下(xia)(xia)模(mo)平不平，齒(chi)刀(dao)鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一(yi)般賣(mai)封(feng)(feng)口機(ji)的地(di)方會(hui)(hui)(hui)附帶(dai)銷售，選購時要注意，封(feng)(feng)口膜不(bu)能太厚，太厚了(le)容易(yi)封(feng)(feng)不(bu)住，而且插吸管(guan)(guan)的時候會(hui)(hui)(hui)很(hen)難插破(po)，用(yong)力過猛(meng)，要么(me)把(ba)吸管(guan)(guan)插壞，要么(me)把(ba)奶茶(cha)掉(diao)到地(di)上，要么(me)一(yi)不(bu)小心(xin)把(ba)杯子插破(po)。從用(yong)料方面考慮(lv)，太厚的一(yi)般都不(bu)是(shi)什么(me)好(hao)料，會(hui)(hui)(hui)很(hen)脆，一(yi)插就會(hui)(hui)(hui)裂一(yi)道大(da)口子。

　　3、冰柜

　　一(yi)般購買雙室冰柜(ju)，一(yi)半冷藏(zang)，一(yi)半冷凍。

　　4、杯子

　　賣(mai)塑料(liao)制(zhi)品、塑料(liao)袋等(deng)的店里有賣(mai)，賣(mai)封口機的店里也會附帶(dai)銷(xiao)售(shou)，一(yi)般是(shi)20xx個(ge)一(yi)箱，不(bu)(bu)單賣(mai)。杯(bei)(bei)子的價格相差不(bu)(bu)大，質(zhi)量(liang)卻相差不(bu)(bu)少，而且杯(bei)(bei)子很重要，一(yi)定(ding)要多跑幾家，認真選(xuan)(xuan)購。選(xuan)(xuan)購時(shi)要首先看料(liao)的厚度(du)(du)，太軟的不(bu)(bu)行，用力拿(na)會把奶茶捏(nie)出來(lai)，不(bu)(bu)用力又拿(na)不(bu)(bu)住。最(zui)好在家先拿(na)一(yi)杯(bei)(bei)水感(gan)受一(yi)下，然后(hou)買的時(shi)候拿(na)在手(shou)里感(gan)受一(yi)下看厚度(du)(du)夠不(bu)(bu)夠。還有最(zui)重要的一(yi)點(dian)是(shi)：杯(bei)(bei)沿(yan)的結(jie)實程(cheng)度(du)(du)。杯(bei)(bei)沿(yan)要夠厚、夠結(jie)實，關鍵是(shi)用料(liao)要均勻，這樣盛滿奶茶時(shi)，用手(shou)提杯(bei)(bei)沿(yan)，才不(bu)(bu)會灑(sa)掉。杯(bei)(bei)子太薄、杯(bei)(bei)沿(yan)太軟的杯(bei)(bei)子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷(huai)疑(yi)杯(bei)(bei)子質(zhi)量(liang)的同時(shi)，一(yi)定(ding)會懷(huai)疑(yi)奶茶的質(zhi)量(liang)。

　　而(er)對于在店里(li)消費用的杯子，可以盡量多跑幾(ji)家店，要(yao)選擇奇(qi)特新穎的杯子，讓人驚嘆的作(zuo)品，而(er)且，可以有多種款式，每種款式量不要(yao)購買(mai)太多，才會讓人有好(hao)奇(qi)的心理。

　　5、吸管

　　賣塑料(liao)制品(pin)、塑料(liao)袋、杯子(zi)等的店(dian)里有賣。一大包總共5000只(zhi)，每一大包里又有100只(zhi)的小包，可(ke)(ke)以買幾(ji)小包，不(bu)過會貴一點。選(xuan)購的時候主要(yao)(yao)要(yao)(yao)注(zhu)意用(yong)料(liao)的厚(hou)(hou)薄，不(bu)能太軟，如果你(ni)選(xuan)購了過厚(hou)(hou)的封口膜(mo)和過軟的吸(xi)管(guan)(guan)，那(nei)么你(ni)的顧客將會因(yin)此(ci)丑態百出。選(xuan)購的時候拿吸(xi)管(guan)(guan)的尖端(duan)往(wang)自己手(shou)指上(shang)壓(ya)一下試試，如果手(shou)還沒感覺(jue)有多痛，吸(xi)管(guan)(guan)的尖已經彎了，那(nei)就是太軟了。吸(xi)管(guan)(guan)的形狀要(yao)(yao)有特(te)色，可(ke)(ke)以用(yong)別人(ren)不(bu)常(chang)用(yong)，不(bu)敢用(yong)的種類。

　　6、攪拌機

　　西貝樂(le)牌的比(bi)較好。不(bu)管是材(cai)料還(huan)是運行(xing)時間等(deng)，都比(bi)九陽等(deng)亂七八糟的牌子(zi)要(yao)好一(yi)點，價錢也不(bu)貴，這個最好到大商場里買，售后服務比(bi)較好。

　　7、飲水機

　　為(wei)了節約(yue)成(cheng)本，我們(men)可以選(xuan)購臺式的(de)。由于飲水(shui)機的(de)主要(yao)部件就是一(yi)個加(jia)熱器，所以我們(men)沒必要(yao)買什么(me)名牌的(de)，只要(yao)注意內膽(dan)是不銹鋼的(de)，一(yi)次盛水(shui)不要(yao)太少就行。冬天(tian)的(de)時(shi)候需(xu)要(yao)的(de)熱水(shui)多，可以動手做一(yi)個另(ling)外的(de)設(she)備來解決(jue)。

　　8、容器

　　糖、奶(nai)茶粉、奶(nai)精、珍珠等，都需(xu)要(yao)合(he)適的(de)容器(qi)來盛，這些(xie)東西可(ke)以按自己的(de)喜好來購(gou)買，不(bu)過要(yao)注意的(de)是，這些(xie)容器(qi)都要(yao)有蓋子(zi)(zi)，其一這樣比較衛生(sheng)，其二(er)，熱(re)天(tian)、下雨天(tian)，原料都容易結塊或融化，不(bu)用時及時蓋上蓋子(zi)(zi)會好一些(xie)，像(xiang)保鮮盒、調(diao)料盒等都是不(bu)錯的(de)選擇(ze)。

　　六、人力(li)資源規劃

　　社(she)會發展到(dao)今天，人(ren)已經成為(wei)最寶貴的(de)資(zi)源(yuan)，這(zhe)是由人(ren)的(de)主動性和創造性決(jue)定的(de)，企業要管理好這(zhe)種資(zi)源(yuan)，更是遵循科學的(de)原則和方法。

　　由各(ge)人的(de)不同優點和(he)長處，我們對本(ben)店的(de)人員安排(pai)如下：段天森，店長，并負(fu)責(ze)(ze)原料采購(gou)工(gong)(gong)(gong)作，保(bao)證(zheng)原料的(de)采購(gou)質(zhi)量，并控制好庫存，及要保(bao)證(zheng)店面(mian)的(de)正常經營又不要積壓太多資金。吳燾(dao)，很有(you)想法(fa)，腦子(zi)靈活，負(fu)責(ze)(ze)新(xin)類奶茶的(de)嘗試和(he)研發工(gong)(gong)(gong)作，保(bao)證(zheng)每(mei)周(zhou)有(you)一種新(xin)產(chan)品(pin)的(de)推出。謝(xie)偉，謹慎、細心、負(fu)責(ze)(ze)財務工(gong)(gong)(gong)作，統計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧(qiao)、膽(dan)大細心，負(fu)責(ze)(ze)產(chan)品(pin)的(de)作業管理，即奶茶的(de)調制，保(bao)證(zheng)作業的(de)速(su)度，以及服(fu)務顧客(ke)的(de)工(gong)(gong)(gong)作。

　　在(zai)一年期后，店(dian)面(mian)生意(yi)欣榮或(huo)店(dian)面(mian)擴張的(de)(de)時候，會招(zhao)(zhao)聘一些有經驗(yan)的(de)(de)人才，注意(yi)一點(dian)，寧愿要(yao)笨點(dian)的(de)(de)，不要(yao)太精明的(de)(de)，因為太精明的(de)(de)容易反骨，招(zhao)(zhao)聘方面(mian)為了以(yi)后不會發生太多的(de)(de)財產糾(jiu)紛，要(yao)盡量避免招(zhao)(zhao)用親戚(qi)、朋友。

　　七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特(te)色

　　需求在現階(jie)段處以(yi)(yi)較大階(jie)段，在未來有增長(chang)的(de)(de)趨勢。現階(jie)段競爭者大多都不(bu)具特(te)色(se)(se)，少數具有特(te)色(se)(se)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)又(you)沒(mei)有推廣。所以(yi)(yi)本(ben)企(qi)業(ye)(ye)要(yao)在進(jin)入市(shi)場后(hou)占有一(yi)定的(de)(de)市(shi)場地位就要(yao)努力創建(jian)特(te)色(se)(se)，以(yi)(yi)獨特(te)方(fang)式吸引人群。在經營過程中要(yao)注意同行的(de)(de)產品、服(fu)務(wu)等情況，如(ru)果有很好的(de)(de)收益，要(yao)及時地借鑒。

　　八、營銷策略

　　1、廣告

　　企業的知名度(du)，我(wo)(wo)們(men)會通過傳(chuan)單的方式讓(rang)顧客了解“茶物語(yu)”，在店(dian)門口我(wo)(wo)們(men)會設有海報之等，告知近(jin)期的新產品(pin)推出及(ji)近(jin)日的促(cu)銷活動。店(dian)面(mian)的招(zhao)牌(pai)使用顯(xian)眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定(ding)資金后還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投(tou)入廣告。另外，工(gong)作(zuo)人員一律著本店(dian)工(gong)作(zuo)服。

　　2、促銷計劃

　　a。辦(ban)理會員(yuan)，25元(yuan)/人，一次性消(xiao)費(fei)滿20元(yuan)是(shi)可免費(fei)辦(ban)理，會員(yuan)使用會員(yuan)卡可打9折，而且(qie)會員(yuan)在(zai)生(sheng)日(ri)會收到(dao)本店(dian)送出的(de)祝福(fu)和禮物。

　　b。使用奇(qi)特新(xin)穎的杯(bei)具(ju)和吸(xi)管類工(gong)具(ju)，讓(rang)人有耳目一(yi)新(xin)的感覺。

　　c。采用情侶杯具和吸管(guan)，情侶來時，可以推薦情侶套餐(can)，并送情侶禮物(wu)。

　　d。在各種節日時，推出節日特別產品(pin)及活動(dong)，以此(ci)吸(xi)引顧客。

　　e。在一次性(xing)消(xiao)費到15元時送(song)出小禮物。有(you)時可以送(song)本(ben)店特別定做的有(you)本(ben)店店名(ming)的t—shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提(ti)高(gao)本(ben)店的知名(ming)度。

　　3、價格

　　在(zai)每(mei)次推出(chu)新產品的前(qian)兩天會有特價，其余的按市場平(ping)均價格來售出(chu)，在(zai)后期有了自己的品牌(pai)的時候(hou)適(shi)當提價。

　　4、隊伍管理

　　各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論(lun)并作出決策。

　　5、服務

　　店(dian)里人員(yuan)統一做好服務工作(zuo)，保持良(liang)好的(de)心(xin)情，要對顧(gu)客仔細禮貌，不能對顧(gu)客發脾氣。

　　九、財務需求與運(yun)用

　　1、原則

　　把每(mei)一分(fen)錢(qian)用(yong)在刀刃上，充(chong)分(fen)發(fa)揮每(mei)一分(fen)錢(qian)的價(jia)值。

　　2、初期投資

　　這一時期(qi)，資金(jin)主要(yao)(yao)用于設備(bei)購買，產品原料采購，店面租金(jin)，前期(qi)宣傳等(deng)方面上。預計需(xu)要(yao)(yao)人民幣3萬元(yuan)左右。

　　a、封口機(ji) 400元，冰柜 450元，攪拌(ban)機(ji) 250元，飲水機(ji) 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元

　　b、裝修：包(bao)括(kuo)招牌、門墻等1000元

　　c、營業設備：包括會員卡工本(ben)費、小禮(li)物(wu)費用(yong)、電話機(ji)、空(kong)調與收銀機(ji)等(deng)其(qi)他設備，共(gong)計1萬元

　　d、開(kai)業費用：包括(kuo)注冊、開(kai)業營銷、員工培訓等共(gong)15000元

　　e、月運營管理成本：約3920元(yuan)(yuan)（1）房租費(fei)：2500元(yuan)(yuan)（2）水(shui)電(dian)費(fei)：120元(yuan)(yuan)（3）電(dian)話及上網費(fei)：300元(yuan)(yuan)（4）進貨費(fei)：包括(kuo)交通設備使用費(fei)，計1000元(yuan)(yuan)。

　　開店(dian)第一年店(dian)主將按月制(zhi)作現金流(liu)量表與資金損益表，第二、三年按季(ji)制(zhi)作。

　　3、第二期投資

　　這一(yi)(yi)階段我們(men)的“茶(cha)物語”要具(ju)有(you)(you)一(yi)(yi)定的知名度(du)，并(bing)且在(zai)顧(gu)客中(zhong)有(you)(you)一(yi)(yi)定的口碑，在(zai)市場占有(you)(you)很(hen)好(hao)的份額并(bing)且會有(you)(you)很(hen)好(hao)的前景。我們(men)的店面(mian)會有(you)(you)很(hen)大的擴展，服務的質量也將有(you)(you)進(jin)一(yi)(yi)步的提(ti)高。其資金(jin)來(lai)源主要是(shi)公司前期盈利的積(ji)累和外來(lai)資金(jin)的引入(ru)，如銀行的信貸。

　　十、風(feng)險與(yu)風(feng)險管理

　　為防止人(ren)(ren)為的(de)(de)破壞與(yu)偷盜，奶(nai)茶店(dian)店(dian)24小時盡量不(bu)離人(ren)(ren)。每天夜(ye)里安排兩名人(ren)(ren)員(yuan)值班(ban)，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后(hou)由其他主接手看管，直(zhi)到正常營(ying)業(ye)時間（上午10：00）。本店(dian)隨著未來(lai)店(dian)面的(de)(de)擴張或營(ying)業(ye)額的(de)(de)增(zeng)加會保險投(tou)入。

　　十一、中、長期(qi)規劃

　　假如實際情(qing)況不如現(xian)在(zai)的(de)預期規劃(hua)這么理想，我店(dian)(dian)(dian)會及時(shi)調整營銷戰略，兩年內(nei)依然虧損就處理全部設備(bei)設施后(hou)(hou)關張停業。一(yi)年后(hou)(hou)，如果(guo)(guo)按預期計(ji)劃(hua)獲利的(de)話，計(ji)劃(hua)在(zai)未來一(yi)至兩年內(nei)擴大營業面積，安(an)放幾套沙發建立更加(jia)舒適的(de)娛樂形(xing)式，同(tong)時(shi)在(zai)店(dian)(dian)(dian)內(nei)配有(you)音樂，如果(guo)(guo)條件允(yun)許，可以加(jia)入吉(ji)他(ta)彈唱與點歌模式，給顧客提(ti)供更舒暢的(de)環境。在(zai)三年后(hou)(hou)，如果(guo)(guo)奶茶店(dian)(dian)(dian)營業額依然穩定(ding)的(de)話，考慮在(zai)其他(ta)市場再(zai)建連(lian)鎖(suo)店(dian)(dian)(dian)面。

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