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創業策劃

時間：2021-05-20 10:24:45 創業指南我要投稿

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【實(shi)用】創業策劃范文錦集六篇

創業策劃篇1

　　一、項目背景

【實用】創業策劃范文錦集六篇

　　(一)項目提出原因

　　1. 有市(shi)(shi)場(chang)空白，利潤(run)豐厚(hou)(差異化(hua)市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao))

　　目前校園內(nei)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)大(da)部分零食(shi)的(de)(de)(de)產地(di)都是在(zai)國內(nei)，銷(xiao)(xiao)售進口食(shi)品成為(wei)我校零食(shi)市(shi)場的(de)(de)(de)一個空白。進口食(shi)品專賣店尚處于引入階段(duan), 有巨大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場空間, 利(li)潤較為(wei)豐厚。

　　2.有需求

　　經(jing)過調查(cha)，在國產(chan)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)和(he)進(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)價格差不(bu)多的(de)前提下，約72%的(de)同學會選擇進(jin)口(kou)的(de)。可見進(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)較之國產(chan)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)要更加吸(xi)(xi)引大學生(sheng)這一(yi)消(xiao)費(fei)群體。另外(wai)學生(sheng)購買(mai)進(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)除(chu)了用于食(shi)用之外(wai)，還有將包裝制作精美的(de)進(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)作為禮品(pin)的(de)特殊消(xiao)費(fei)目的(de)。再者，大學生(sheng)有著強烈的(de)好奇心，追(zhui)求時尚、個性，而進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)剛好能滿足以上需求。因此，進(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)很能吸(xi)(xi)引大學生(sheng)。

　　3.資(zi)金充(chong)裕，風險較(jiao)小，可操作性強

　　本(ben)次的啟(qi)動資金是50萬，足矣開設一家零食專(zhuan)賣店，也較能抵(di)御(yu)風險，具體操作起(qi)來可行性(xing)強。

　　二、項目環境

　　(一) 行(xing)業狀況

　　糖果(guo)、巧克力、果(guo)凍等(deng)糖類休閑食(shi)品(pin)統稱為零食(shi)。根據產地(di)的(de)不(bu)同可將其劃分為國(guo)(guo)產零食(shi)和進口(kou)零食(shi)。近(jin)幾年(nian)，寫滿外國(guo)(guo)語言、包裝精(jing)美(mei)、口(kou)感好的(de)進口(kou)食(shi)品(pin)，不(bu)僅引出(chu)了(le)孩子和青(qing)年(nian)人(ren)的(de)口(kou)水，也引得不(bu)少創業者(zhe)蠢蠢欲動(dong)，進口(kou)食(shi)品(pin)的(de)銷售越來越炙(zhi)手可熱，主(zhu)要以(yi)(yi)加盟連鎖(suo)的(de)方式經營(ying)。以(yi)(yi)下是近(jin)幾年(nian)進口(kou)食(shi)品(pin)的(de)行業狀況：

　　◆ 利(li)潤率高(gao)(gao)，前景可觀。中國入(ru)世以來關稅一(yi)降再(zai)降，人民幣匯率一(yi)升再(zai)升，利(li)好(hao)的(de)集中使進(jin)口食品(pin)(pin)的(de)平均利(li)潤高(gao)(gao)達(da)40%~50%。再(zai)加上，國人對進(jin)口產品(pin)(pin)普(pu)遍有著較高(gao)(gao)的(de)認同和(he)(he)追求。巨大的(de)利(li)潤空間和(he)(he)市場需求，引得這幾年來以銷(xiao)售進(jin)口零食為主的(de)店(dian)鋪如雨后春筍(sun)般涌(yong)現。

　　◆ 門檻低(di)。開(kai)設進口食品(pin)的門檻很低(di)。開(kai)間10多平方米的小店(dian)僅需10來萬(wan)元，非常

　　迎合有點積蓄又急于獨立的年輕人的創業(ye)(ye)需求，成為創業(ye)(ye)新(xin)亮點。

　　◆ 進(jin)口(kou)食(shi)(shi)品(pin)已(yi)在中國(guo)食(shi)(shi)品(pin)市場(chang)占(zhan)有了一席之地，但市場(chang)份額極(ji)低，同時與同類型(xing)產(chan)(chan)品(pin)及(ji)國(guo)產(chan)(chan)零食(shi)(shi)的(de)競爭較為激烈。各(ge)大超市、便(bian)利(li)店(dian)已(yi)經基(ji)本(ben)被(bei)國(guo)產(chan)(chan)零食(shi)(shi)占(zhan)據(ju)。即使也會兼(jian)顧進(jin)口(kou)食(shi)(shi)品(pin)的(de)銷售，但只是很小的(de)一部分。要緩解同國(guo)產(chan)(chan)食(shi)(shi)品(pin)的(de)競爭，突出產(chan)(chan)品(pin)優勢(shi)，爭取(qu)更多(duo)的(de)消費(fei)者，開設專賣店(dian)成(cheng)為經營的(de)最(zui)佳形式。

　　◆ 進(jin)口食品的(de)安全問題，是影響行(xing)業(ye)發展的(de)一大風險因素。今(jin)后行(xing)業(ye)的(de)發展將致(zhi)力于緩(huan)解人們對進(jin)口食品的(de)安全顧慮，重視貨源的(de)選擇，提(ti)供良好(hao)的(de)消費環境。

　　(二) 市場的調(diao)查與分(fen)析

　　1. 市場分析 (市場=人群(qun)+購買(mai)力+購買(mai)意愿)

　　該項目(mu)的(de)市場即商鋪(pu)的(de)所在地--北(bei)師大。為了更多的(de)了解這一市場，事前進(jin)行了充分的(de)調查(cha)。

　　(1) 人(ren)群分析(xi)

　　零(ling)食(shi)(shi)(shi)專賣店在(zai)北師大市場的目標消(xiao)費者是學(xue)生(sheng)(sheng)，年齡集(ji)中在(zai)18-25歲之間。這(zhe)一年齡段的人喜(xi)歡新(xin)鮮(xian)、時尚、潮流(liu)的東西(xi)，對(dui)進口產品普遍有著較高的認(ren)同(tong)和(he)追求。北師大學(xue)生(sheng)(sheng)的經濟水平多(duo)屬于(yu)中等偏(pian)上(shang)，大部分同(tong)學(xue)每月的生(sheng)(sheng)活費在(zai)500-1500。他(ta)們是追求時尚、新(xin)鮮(xian)的新(xin)新(xin)人類，因此，在(zai)消(xiao)費零(ling)食(shi)(shi)(shi)的時候，更傾向于(yu)質(zhi)優、精巧(qiao)、美(mei)味的進口零(ling)食(shi)(shi)(shi)。對(dui)于(yu)吃進口零(ling)食(shi)(shi)(shi)這(zhe)個概念，已基本接受。

　　我(wo)校的學生有(you)購買進口零(ling)食(shi)的需求并且有(you)著相應的經濟實力。目前，北師大學生購買零(ling)食(shi)主(zhu)要(yao)通過下(xia)面幾個渠道(dao)：

　　A.珠影超市(shi)，OK便利店(dian)等商(shang)店(dian)或小賣部。

　　B.出市區如香(xiang)洲的(de)吉之島，拱北萬佳等大超市

　　C.學校一些創業，兼職賺(zhuan)小外快的同(tong)學網上開店，訂購后送貨(huo)到門。

　　但由于我校(xiao)地理位置較為偏僻(place)，外出購買不(bu)便(convenient);校(xiao)內的產(chan)品供應商(shang)缺乏(place);產(chan)品種類偏少，價格過高(price)等諸多(duo)因素，使得這一市場在校(xiao)園內仍舊空白。現在的北師(shi)大(da)尚沒有一家(jia)專門從事進口零食(shi)銷售的商(shang)鋪(pu)。

　　(2) 消費(fei)(fei)者(zhe)分(fen)析(消費(fei)(fei)能(neng)力，消費(fei)(fei)者(zhe)心理，消費(fei)(fei)者(zhe)習慣，消費(fei)(fei)者(zhe)價位)

　　針對進口零(ling)食的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)-在校學(xue)生(sheng)進行了較為全(quan)面的(de)問(wen)卷(juan)調查(cha)，結果顯示(shi)有愿意消(xiao)(xiao)費的(de)以女(nv)(nv)生(sheng)為主。這既(ji)與北師大的(de)男女(nv)(nv)比例(li)(約為3：7)相匹(pi)配，又符合女(nv)(nv)生(sheng)的(de)消(xiao)(xiao)費特征。她們多喜歡購(gou)(gou)物和(he)吃(chi)零(ling)食，平常都會(hui)有購(gou)(gou)買零(ling)食的(de)習(xi)慣和(he)愛好。更為突出的(de)是，女(nv)(nv)生(sheng)幾乎(hu)同時(shi)扮演購(gou)(gou)買進口零(ling)食的(de)決策者(zhe)(zhe)和(he)購(gou)(gou)買者(zhe)(zhe)。女(nv)(nv)性消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)將成為店鋪的(de)重(zhong)點推廣對象。

　　① 消費能力

　　通過調查數據顯示(shi)，北(bei)師(shi)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)每(mei)月(yue)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)費幾乎都在500元(yuan)以(yi)上(shang)，其(qi)中約有(you)(you)57%的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)費在1000元(yuan)以(yi)上(shang)，而且近8成的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)每(mei)月(yue)零(ling)食是的(de)支出在51元(yuan)以(yi)上(shang)，占生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)費的(de)10%左右。北(bei)師(shi)大(da)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)及消費水平相對其(qi)它大(da)專院校要更高，在此(ci)開設進口零(ling)食專賣店，既(ji)有(you)(you)市場，目標消費者也擁有(you)(you)相應的(de)購買(mai)能力。

　　② 消費者心理

　　大(da)學生(sheng)作為年輕群體，吃休閑(xian)食品，不再(zai)是單(dan)純(chun)的(de)(de)(de)充饑。零食里摻(chan)雜著冰凍可樂的(de)(de)(de)酷，麥(mai)當勞的(de)(de)(de)率性和薯(shu)條的(de)(de)(de)干脆。它(ta)是一種能夠分(fen)享的(de)(de)(de)生(sheng)活態度，又能夠發(fa)現(xian)純(chun)粹的(de)(de)(de)生(sheng)活樂趣和暢所(suo)欲言的(de)(de)(de)個性化表達。學生(sheng)在消費(fei)的(de)(de)(de)同(tong)時也樂于增加(jia)了一種生(sheng)活理念。大(da)學生(sheng)消費(fei)的(de)(de)(de)原因(yin)有如(ru)下(xia)圖(tu)：

　　另外，購買零食除了食用(yong)之外，越來越多學生將寫滿(man)外國語言、包裝精美(mei)、口感好的產品用(yong)來送禮。這(zhe)主(zhu)要是對進口食品的印象所致。

　　③ 消費者習慣

　　北(bei)師大學生要購(gou)買零(ling)食一般會(hui)在(zai)超市或便利店(dian)等商店(dian)購(gou)買，超市也有一個進(jin)口食品的貨(huo)架，但是款式依然少(shao)(shao)之又(you)少(shao)(shao)，而且(qie)價格斐然。如果想要買進(jin)口或者其(qi)它(ta)款式的就出去市區(qu)如香洲(吉(ji)(ji)之島)，拱北(bei)(萬佳)，吉(ji)(ji)大等，極其(qi)不方便。

　　④ 消費價格

　　即使(shi)(shi)北師(shi)大(da)的(de)(de)學(xue)生的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)水平不(bu)低，但是(shi)畢(bi)竟(jing)都(dou)是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者都(dou)希(xi)望買(mai)到(dao)質優價(jia)(jia)廉的(de)(de)商品。因此(ci)即使(shi)(shi)在前(qian)面(mian)的(de)(de)分析(xi)中(zhong)了解到(dao)北師(shi)大(da)的(de)(de)學(xue)生愿意(yi)購買(mai)進(jin)口零(ling)食，但是(shi)如果(guo)價(jia)(jia)格(ge)太高，任何消(xiao)費(fei)(fei)者還(huan)是(shi)不(bu)能接(jie)受(shou)的(de)(de)，所(suo)以這家(jia)進(jin)口零(ling)食屋的(de)(de)零(ling)食價(jia)(jia)格(ge)定位為(wei)中(zhong)等價(jia)(jia)格(ge)。

　　(三) 競爭對手分析：

　　競爭對手主要(yao)是銷售國內、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要(yao)優勢是：

　　1. 價格便宜

　　超市(shi)，便利店的主要零(ling)食(shi)(shi)都(dou)是國內品(pin)牌的零(ling)食(shi)(shi)及部(bu)分(fen)進口食(shi)(shi)品(pin)，并且超市(shi)便利店在前期的運作經(jing)營中，已經(jing)建立好完善的物流網，采購(gou)團隊。所(suo)以(yi)成(cheng)本較低，從而使得商(shang)品(pin)價格也(ye)偏低。

　　2. 已擁有(you)一定(ding)的(de)(de)客戶群因(yin)為(wei)超市，便利店的(de)(de)方便，價格低等特點(dian)，已經有(you)用了一群相當龐(pang)大的(de)(de)消費群體。

　　(四) 項目優(you)勢

　　1. 項目運作的(de)可行性

　　(1)迎合趨勢

　　北師大學(xue)生(sheng)對零(ling)食(shi)(shi)，特別是新奇，好(hao)吃的(de)(de)(de)零(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)很(hen)大。因此(ci)很(hen)多小店(dian)鋪會在原來的(de)(de)(de)業務(wu)基礎上(shang)兼賣一點小零(ling)食(shi)(shi)來賺取利潤，但(dan)是種(zhong)類(lei)，款式都很(hen)少(shao)。根本不能(neng)滿(man)足學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)。類(lei)似的(de)(de)(de)網上(shang)店(dian)鋪出(chu)現，但(dan)是質量(liang)沒有保(bao)證，款式數量(liang)等仍不能(neng)適應學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)。因此(ci)，開零(ling)食(shi)(shi)店(dian)是符合學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)并且也是一種(zhong)趨(qu)勢。

　　(2)地理位(wei)置(進貨(huo))

　　北(bei)師毗近澳(ao)門(拱北(bei))，廣州等地，這些地方(fang)都說進口零(ling)食批(pi)發(fa)地，因此不(bu)存在(zai)著進貨(huo)不(bu)便(bian)的問題(ti)。加上網(wang)絡技術的發(fa)展(zhan)，網(wang)上進貨(huo)的可能性很大。

　　(3)資(zi)金的充裕

　　店鋪租(zu)金，裝(zhuang)修(xiu)，以及(ji)貨物的成本等(deng)所(suo)(suo)有費用不到20萬人民(min)幣，而(er)且這樣的店鋪因為商品(pin)價(jia)格高，所(suo)(suo)以利潤高。加(jia)上(shang)流動成本大，還能夠在裝(zhuang)修(xiu)，宣傳的方面(mian)下功(gong)夫。

　　2.項目的(de)獨特與(yu)創新(xin)性

　　即使在我們(men)學校有(you)超市(shi)，便利店，小(xiao)(xiao)賣(mai)部等(deng)(deng)商家出售(shou)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)，但是(shi)沒有(you)一家專賣(mai)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)商家，在有(you)市(shi)場需求的(de)情(qing)況下(xia)，我們(men)突破(po)了單一零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)銷售(shou)，而是(shi)把零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)重(zhong)點放在了進(jin)口兩個字(zi)上(shang)，就意味(wei)著(zhu)，從每一樣(yang)(yang)的(de)小(xiao)(xiao)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)到貨架到整(zheng)個店面的(de)裝(zhuang)修，都(dou)是(shi)不同(tong)與(yu)一般的(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)店，而是(shi)在包裝(zhuang)、裝(zhuang)修、整(zheng)體格局上(shang)有(you)著(zhu)跟進(jin)口零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)統一形象走的(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)店。不單賣(mai)進(jin)口的(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)，更(geng)讓進(jin)來買零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)客戶感(gan)(gan)受(shou)到與(yu)一般零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)店不一樣(yang)(yang)的(de)氛圍。在賣(mai)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)同(tong)時，吸引客戶更(geng)多的(de)眼光去挑(tiao)選擁(yong)有(you)他們(men)喜歡顏(yan)色的(de)包裝(zhuang)小(xiao)(xiao)零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)，有(you)他們(men)中意收集的(de)卡通(tong)人物小(xiao)(xiao)裝(zhuang)飾(shi)，有(you)他們(men)感(gan)(gan)興趣想(xiang)去了解(jie)的(de)某個國(guo)家零(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)口味(wei)，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　在(zai)(zai)現階段，北(bei)(bei)師大珠海(hai)分(fen)校的學(xue)(xue)生如果想買這(zhe)類(lei)進口(kou)商品(pin)必須坐車(che)到市區，車(che)程較遠(yuan)不方便。但現在(zai)(zai)也有些(xie)(xie)學(xue)(xue)生自(zi)己在(zai)(zai)宿舍開一些(xie)(xie)小零(ling)食(shi)店(dian)，可是(shi)卻沒有質(zhi)量保證，且包裝上并不是(shi)太盡如人意。我(wo)(wo)們要在(zai)(zai)北(bei)(bei)師大珠海(hai)分(fen)校校內開一家有實體(ti)店(dian)形(xing)式的進口(kou)零(ling)食(shi)店(dian)，并且在(zai)(zai)質(zhi)量上有所保證，且能(neng)夠(gou)規定買滿N元就能(neng)夠(gou)送貨上門的形(xing)式，還(huan)能(neng)夠(gou)在(zai)(zai)各(ge)種節(jie)日搞一些(xie)(xie)優惠活(huo)動(dong)來吸引(yin)客戶前來購買，同時(shi)我(wo)(wo)們還(huan)能(neng)夠(gou)向客戶宣傳別的國家的節(jie)日，讓(rang)他們了解他們的文化，從(cong)而更加對我(wo)(wo)們的進口(kou)零(ling)食(shi)鋪(pu)感興(xing)趣。

　　三、市場戰略

　　(一)市場細分與定(ding)位

　　在市(shi)場上進口(kou)零食(shi)店的(de)消費群體是偏向(xiang)于女性和小孩的(de),因此，我們通過這一實(shi)際情況將北師大珠海分校的(de)市(shi)場從人口(kou)上進行細分,分為(wei)男性市(shi)場和女性市(shi)場。在市(shi)場調(diao)(diao)查(cha)中，被調(diao)(diao)查(cha)者(zhe)為(wei)女性的(de)占65.97%，而(er)男性占34.03%。女性贊成開進口(kou)零食(shi)店的(de)比例相對于男性來看(kan)，是較有優勢的(de)。

　　1.目標市場

　　根據(ju)進(jin)口零(ling)食店的(de)市場(chang)上的(de)消(xiao)費群體(ti)，并且結合北師(shi)大珠海分(fen)校男女學生(sheng)的(de)比(bi)例為3比(bi)7的(de)實際情況，還有在(zai)前期(qi)的(de)市場(chang)調查中女生(sheng)市場(chang)的(de)贊同率(lv)優勢來分(fen)析，我們得出(chu)了消(xiao)費群體(ti)：

　　(1)主要的消費(fei)群定為：女生(sheng)。

　　針對進(jin)口(kou)(kou)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者-在校學生(sheng)進(jin)行了較為全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問卷調查(cha)，結果(guo)顯示愿意消(xiao)費進(jin)口(kou)(kou)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)絕大(da)部(bu)分是(shi)(shi)女(nv)(nv)生(sheng)。這(zhe)(zhe)(zhe)既與北師(shi)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)男女(nv)(nv)比(bi)例(約(yue)3：7)成相(xiang)關，又(you)符合(he)女(nv)(nv)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費特征。愛吃零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)女(nv)(nv)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)天性，對于(yu)那些味道好又(you)包裝精致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口(kou)(kou)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)店賣得(de)部(bu)分零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)漂(piao)亮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)值得(de)收藏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)包裝盒，又(you)有(you)著不同(tong)國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)口(kou)(kou)味，女(nv)(nv)生(sheng)很難抵擋得(de)住(zhu)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)誘惑。再者，女(nv)(nv)生(sheng)是(shi)(shi)現在哈(ha)韓、哈(ha)日市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要成員，對于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)些國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)(zhong)東西她們都會有(you)點(dian)興趣想要去了解，因此，這(zhe)(zhe)(zhe)兩個國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)也會吸引不少(shao)哈(ha)韓哈(ha)日的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)性消(xiao)費者。更為突出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，女(nv)(nv)生(sheng)幾乎同(tong)時(shi)扮演(yan)購(gou)買進(jin)口(kou)(kou)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決策者和購(gou)買者。所以(yi)，女(nv)(nv)性是(shi)(shi)進(jin)口(kou)(kou)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)絕對主要消(xiao)費群體。

　　(2)潛在(zai)消費群定位(wei)：男(nan)性。即(ji)使男(nan)生在(zai)零食方面(mian)不(bu)太感興(xing)趣，可(ke)是，由于我們(men)北師(shi)大地理位(wei)置(zhi)較為(wei)偏僻，所(suo)以(yi)(yi)外出買東西十分不(bu)方便(bian)。所(suo)以(yi)(yi)在(zai)一些類似情(qing)人節、圣誕(dan)節或者是朋友生日(ri)(ri)、情(qing)侶的紀念日(ri)(ri)時(shi)(shi)，男(nan)生都需(xu)要(yao)送禮物給對方，這時(shi)(shi)進口零食店的包裝精美的零食就(jiu)成為(wei)他們(men)的不(bu)錯選擇。

　　2.市場定位

　　(1)從前期的(de)(de)(de)(de)市(shi)場調查(cha)中我們發現，不(bu)會去進(jin)口零食(shi)店(dian)消費的(de)(de)(de)(de)主要原因集中在價(jia)格(ge)(ge)(ge)太貴(gui)上(見圖(tu)5)，所(suo)以我們在產品的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)上分兩(liang)個層次(ci)(ci)(ci)，一(yi)個是中等(deng)價(jia)格(ge)(ge)(ge)，另一(yi)個是高檔(dang)次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)，兩(liang)個層次(ci)(ci)(ci)能(neng)兼(jian)顧到不(bu)同消費水平(ping)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，并且(qie)給與客(ke)戶(hu)(hu)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇空(kong)間，打破(po)他們認為(wei)進(jin)口零食(shi)店(dian)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)一(yi)定就貴(gui)的(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)。

　　-圖5-

　　(2)在北(bei)師大珠海分校(xiao)粵(yue)華區有一(yi)家買零食(shi)的(de)(de)(de)小店(dian)(dian)，可是從店(dian)(dian)內的(de)(de)(de)裝(zhuang)修來看(kan)，他們(men)(men)并沒有把重心放在店(dian)(dian)內設計(ji)上。因此(ci)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要把握到這(zhe)一(yi)點，從競(jing)爭對手(shou)的(de)(de)(de)縫(feng)隙找到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)進口零食(shi)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢。因此(ci)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)決定我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)零食(shi)店(dian)(dian)店(dian)(dian)內的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)裝(zhuang)修風格為大處簡約，小處精致。從整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)購(gou)買環境上給與消費者舒適但又從小細(xi)節上覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)細(xi)心的(de)(de)(de)感覺(jue)。

　　(3)我們的進口零食店選址在(zai)海華區(qu)(qu)。從調查報告中得出(chu)有(you)(you)52.08%的同學希望將(jiang)進口零食店開在(zai)海華區(qu)(qu)，并且在(zai)海華區(qu)(qu)的年級分(fen)部(bu)較廣(guang)，離(li)燕華區(qu)(qu)也近，能夠(gou)同時擁有(you)(you)兩個區(qu)(qu)域的人流量。

　　(二)推廣策略

　　進(jin)口零(ling)食專賣店店名定為：Sugar Candy

　　1. 媒體廣告

　　根據Sugar Candy進(jin)口零(ling)食店(dian)(dian)(dian)的(de)實(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)位置--北師大校(xiao)內和(he)(he)(he)目(mu)(mu)標(biao)市場--在校(xiao)師生(sheng)，廣(guang)告宣傳手(shou)段主要選擇購買木鐸(陽(yang)臺網)網站廣(guang)告、派發傳單(dan)、在校(xiao)內雜志(zhi)等廣(guang)告三(san)種。目(mu)(mu)的(de)是在開店(dian)(dian)(dian)初期透過廣(guang)告宣傳使Sugar Candy在短期內迅速受到(dao)目(mu)(mu)標(biao)市場的(de)關注，至少了解該店(dian)(dian)(dian)的(de)地理位置和(he)(he)(he)主營產品，從而(er)(er)提(ti)高知名度。而(er)(er)長期的(de)宣傳則能達(da)到(dao)Sugar Candy店(dian)(dian)(dian)名被目(mu)(mu)標(biao)消費(fei)者(zhe)認知和(he)(he)(he)了解，快速為(wei)消費(fei)者(zhe)提(ti)供各(ge)種店(dian)(dian)(dian)內主營產品信(xin)息以及各(ge)種不定期的(de)促銷活動信(xin)息，方便消費(fei)者(zhe)了解和(he)(he)(he)購買產品，從而(er)(er)促進(jin)銷量(liang)，最終達(da)到(dao)增加(jia)盈利(li)的(de)目(mu)(mu)的(de)

　　媒體形(xing)式廣(guang)(guang)(guang)告位置(zhi)廣(guang)(guang)(guang)告規格發布時間廣(guang)(guang)(guang)告數量廣(guang)(guang)(guang)告價格預期效(xiao)果

　　木鐸(陽臺(tai)網(wang))首頁(ye)頂(ding)部760*80，動(dong)態廣告開店一(yi)周(zhou)(zhou)，發布關于開店的(de)(de)信息(xi)(xi)和主營產品的(de)(de)信息(xi)(xi)1800元/周(zhou)(zhou)提高知(zhi)名度

　　傳(chuan)單粵華(hua)、海華(hua)、燕華(hua)宿舍A4定期，根(gen)據不(bu)同(tong)時(shi)段(duan)主打產品(pin)印制傳(chuan)單和(he)促銷信(xin)息5000張0.1元(yuan)主動為消費者提供(gong)信(xin)息，促進(jin)購買(mai)

　　櫥窗(chuang)廣告門面上(shang)的玻璃櫥窗(chuang)長期，根據主營或促銷產品的不同而定期更換凸顯店鋪風格，以商品本身為主體，最直觀地展(zhan)示產品，傳達給消(xiao)費者真實(shi)可靠(kao)的產品形(xing)象

　　校內雜志內頁(ye)A55000策600元(yuan)/期提高知名(ming)度(du)

　　學(xue)生活動贊助(zhu)(zhu)校內贊助(zhu)(zhu)商5000元(yuan)-8000元(yuan)/年提高知(zhi)名(ming)度(du)、美譽度(du)

　　合計

　　2. 讓利打折

　　(1)產(chan)品組(zu)合(he)促銷

　　組(zu)合(he)方(fang)式：A同品(pin)牌產品(pin)組(zu)合(he)B同類產品(pin)組(zu)合(he)C熱門產品(pin)與非熱門產品(pin)組(zu)合(he)D禮品(pin)包組(zu)合(he)

　　組合方(fang)式內容效果

　　同品(pin)牌產(chan)品(pin)組合(he)同品(pin)牌不(bu)同類產(chan)品(pin)組合(he)，或同品(pin)牌同類不(bu)同口味(wei)產(chan)品(pin)組合(he)。如Hario酸酸薯條+Hario多種(zhong)水果(guo)味(wei)小熊糖QQ糖。用各種(zhong)方式將產(chan)品(pin)重新組合(he)包裝，優惠(hui)銷(xiao)(xiao)售。即(ji)使組合(he)起來的產(chan)品(pin)比(bi)單件銷(xiao)(xiao)售便(bian)宜，但組合(he)銷(xiao)(xiao)售能讓客戶感到優惠(hui)，增加(jia)銷(xiao)(xiao)售量(liang)，薄(bo)利多銷(xiao)(xiao)。

　　同(tong)類(lei)產(chan)品組(zu)合同(tong)類(lei)產(chan)品不(bu)(bu)同(tong)品牌不(bu)(bu)同(tong)口味產(chan)品組(zu)合。如芒果干+榴(liu)蓮干。

　　熱(re)(re)門(men)(men)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)非熱(re)(re)門(men)(men)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組合銷售(shou)量較好(hao)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)銷售(shou)量不(bu)那么好(hao)(但質量和檔次(ci)跟熱(re)(re)門(men)(men)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)差不(bu)多(duo))的產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組合。

　　禮品包(bao)組(zu)合根據(ju)客戶(hu)的(de)需要，將各種類(lei)別、口味的(de)糖果零食搭(da)配(pei)組(zu)合，包(bao)裝成精美的(de)禮品包(bao)。(產品客戶(hu)可(ke)自行挑選(xuan)，包(bao)裝免費)

　　(2)節(jie)假(jia)日打折(zhe)促銷

　　節日(ri)期間打折促銷，如情人(ren)節、圣誕節、萬圣節、感(gan)恩節等(deng)等(deng)，迎合(he)(he)學校師生慶(qing)祝節日(ri)的心(xin)理(li)，配合(he)(he)推出各種讓利打折產品，以吸引客戶。

　　假(jia)(jia)日前(qian)打(da)(da)折促銷(xiao)，寒暑假(jia)(jia)師(shi)生離校回家，部分外地學生會購買一(yi)些進(jin)口零食或特產當手(shou)信帶(dai)回家，配合客戶心態推出(chu)(chu)打(da)(da)折活動，促進(jin)銷(xiao)售(shou)(shou)。另外，在放假(jia)(jia)之前(qian)也(ye)應盡量把產品都銷(xiao)售(shou)(shou)出(chu)(chu)去，以免滯銷(xiao)，因此此時打(da)(da)折促銷(xiao)是在不失(shi)成本的(de)基礎上(shang)進(jin)行最后的(de)盈利沖刺。

　　3、買滿即送

　　4、Vip卡

　　發(fa)行會員卡有兩個目的：

　　(1)方便管理會員，及時(shi)了解(jie)客戶需(xu)要，適時(shi)適當提供(gong)能夠滿足客戶最大(da)需(xu)要的便利和(he)服務。

　　(2)給老(lao)客戶讓(rang)利(li)，提供更大(da)的(de)價值服務(wu)，從而穩定客戶的(de)忠誠度。

　　四、店鋪運營

　　(一)渠(qu)道(進貨)

　　1.概述

　　由(you)于進口零食種類(lei)繁多(duo)，渠(qu)(qu)道(dao)多(duo)樣且在價格上存在很大差異。作為一家初等規(gui)模的商(shang)店(dian)，不可能像春(chun)之花、萬寧一樣直(zhi)接從制造商(shang)那得(de)到低折扣。所以我們(men)在渠(qu)(qu)道(dao)選擇(ze)上力求(qiu)高(gao)質(zhi)低價，盡量減少物流(liu)及中間(jian)商(shang)成本。

　　在商店運(yun)營的(de)(de)前期我(wo)們選取了兩個主要的(de)(de)進貨渠道：網購+直(zhi)接批發，隨著經營經驗的(de)(de)積累能(neng)夠適當加以修改與完善。

　　2.詳細分析：

　　(1)網購特點：機動靈活，種(zhong)類(lei)齊全(quan)，但質量風險大(da)。

　　通過(guo)淘寶、阿里巴(ba)巴(ba)、各類零食批發網能(neng)夠找到豐富的產品來(lai)源，但(dan)是無法(fa)現行驗貨，無法(fa)確保產品質量(liang)及物流途中是否有損(sun)壞。

　　直接批發：

　　(2)初(chu)期接洽較為困難(nan)，但是(shi)待雙方形(xing)成信賴(lai)關(guan)系后可維(wei)持(chi)長期合作關(guan)系。

　　澳門、廣州有著眾多(duo)的進口零(ling)食(shi)批發商(shang)，通過他們能直接拿到低(di)價優質(zhi)的產品，但是在(zai)貨源的種(zhong)類就(jiu)會被限制(zhi)。

　　3.初期貨源

　　廣州：越秀區一德路，白云區增(zeng)槎路的新(xin)源食品批發市場(chang)、增(zeng)槎路711號的東旺食品批發市場(chang);

　　澳(ao)門(men)：珠海(hai)與(yu)澳(ao)門(men)一水之隔(ge)，能夠與(yu)澳(ao)門(men)零食批發(fa)商(shang)洽談合(he)作，定期送貨。

　　另(ling)外，香港也可作為貨源地之一。

　　(二)預算(suan)與收益分析(xi)

　　1. 基本資金(jin)需求

　　按基本費用及開張一個月(yue)內成(cheng)本來計(ji)算。

　　項目名(ming)稱單(dan)價數量總(zong)價

　　租金130元/平(ping)米(mi)(mi)20平(ping)米(mi)(mi)2600元/月

　　裝修材(cai)料(liao)費(fei)用(yong)400元/平(ping)米20平(ping)米 8000元

　　人(ren)工(gong)費40元每人(ren)每日5人(ren)/15天3000元

　　稅(shui)金X*3.44% ----378元

　　小(xiao)計： 11378元

　　室內物品購入大(da)型陳列架650元3個1950元

　　儲物頂柜800元/延(yan)米4延(yan)米3200元

　　收銀臺500元1張500元

　　椅子(zi)50元2張100元

　　收銀機1000元(yuan)(yuan)1臺1000元(yuan)(yuan)

　　電腦約4000元(yuan)(yuan)1臺4000元(yuan)(yuan)

　　小計： 10750

　　水電1元/度約45度/月45元

　　雇員費(fei)用1200/人1人1200元

　　總(zong)計：25973元

　　注釋：

　　① 材料費用包括地(di)板(ban)、潔具、燈具、五(wu)金。因考(kao)慮到校內(nei)店鋪原有簡單(dan)裝修，我(wo)們的二次裝修主要突顯風格，成(cheng)本不(bu)用太高。

　　② X為材料費用與人(ren)工(gong)費的(de)總(zong)和(he)。

　　③ 水電費(fei)因季節不同(tong)而增加(jia)或減少(shao)，此(ci)處為12個月平均值。

　　2. 投資回收計算

　　項目名稱費用

　　裝修11378元

　　室內物品10750元(yuan)

　　租金、水電、員工費50940元/年

　　首批進貨25046元

　　流動資金10000元(yuan)

　　總計108114元

　　計算：

　　進(jin)口零(ling)食店的利潤為5成-6成。

　　每月固定成本(ben)=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元(yuan)

　　備(bei)注：裝(zhuang)修和室內物品(pin)預計使用5年，在5年內不(bu)做(zuo)根本性(xing)的變動。

　　每月銷售額(e)平(ping)均(jun)為(wei)1.6萬(wan)元(yuan)(參照(zhao)學(xue)校其他店(dian)鋪資料得出)即：銷售額(e)約19萬(wan)/年

　　盈(ying)利(li)金額約為：5000元/月即：6萬/年

　　(三)風險

　　開店(dian)經營生意(yi)多多少少會(hui)存在一些風險(xian)，開進(jin)(jin)口(kou)(kou)零(ling)食(shi)店(dian)也不例外。進(jin)(jin)口(kou)(kou)零(ling)食(shi)屬于中(zhong)高檔零(ling)食(shi)，價格(ge)較(jiao)貴，相對于國產零(ling)食(shi)店(dian)而言(yan)，開進(jin)(jin)口(kou)(kou)零(ling)食(shi)店(dian)的(de)風險(xian)較(jiao)大，以下是我們此次開進(jin)(jin)口(kou)(kou)零(ling)食(shi)店(dian)將會(hui)面臨的(de)風險(xian)。

　　1. 進口零食成(cheng)本較高(gao)

　　進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)一般包(bao)裝(zhuang)精致(zhi)，外形輕(qing)巧(qiao)，相對于國產(chan)(chan)零(ling)(ling)食(shi)而言，屬于中(zhong)高(gao)端(duan)的(de)(de)精品零(ling)(ling)食(shi)。所以，進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)的(de)(de)成(cheng)本相對于國產(chan)(chan)零(ling)(ling)食(shi)而言，會較高(gao)。成(cheng)本較高(gao)，導致(zhi)零(ling)(ling)食(shi)的(de)(de)售賣價格也較高(gao)，與同類(lei)產(chan)(chan)品的(de)(de)國產(chan)(chan)零(ling)(ling)食(shi)相比，明顯沒價格優(you)勢。

　　2. 貨品滯銷

　　進口零食價格(ge)較(jiao)貴，一般(ban)會購買的消費者都是(shi)經(jing)濟條(tiao)件(jian)較(jiao)好(hao)的或者是(shi)喜歡外國零食的人，但(dan)相對于經(jing)濟一般(ban)的消費者而(er)言，由(you)于在國產零食中(zhong)也有同類產品(pin)，所以他們會傾向于購買價格(ge)較(jiao)低的國產零食。消費外國零食的人少，就會導致貨(huo)品(pin)積存，產生滯銷的情況。

　　3. 零(ling)食的質量衛生

　　進口零(ling)食(shi)的(de)貨源(yuan)衛生極其重要，有(you)些(xie)(xie)廠(chang)家因(yin)為個人的(de)私利，會(hui)向批發(fa)(fa)商(shang)(shang)售賣一些(xie)(xie)質量有(you)小問題的(de)零(ling)食(shi)。廠(chang)家覺得小小的(de)質量問題不成問題，但是，若發(fa)(fa)生消(xiao)費者因(yin)吃(chi)某(mou)零(ling)食(shi)之后(hou)中毒(du)事件(jian)，就會(hui)牽連批發(fa)(fa)商(shang)(shang)，給批發(fa)(fa)商(shang)(shang)造(zao)成一定的(de)經濟、精神、聲譽(yu)、誠信(xin)損失(shi)。

　　還有，進口零(ling)食(shi)價格較(jiao)貴(gui)，出現滯(zhi)銷狀況時，會使用一些促銷活動，但是，這時的(de)(de)零(ling)食(shi)都將近保質(zhi)期(qi)，由(you)于天氣的(de)(de)原(yuan)因，零(ling)食(shi)開始會發生變質(zhi)現象。

　　4. 進貨(huo)運輸過程中的(de)貨(huo)物缺損(sun)

　　零(ling)食(shi)從出產(chan)到商家(jia)手(shou)里需要借用交通工具進行輸(shu)送，零(ling)食(shi)在(zai)運輸(shu)過程中會(hui)發(fa)生碰(peng)撞(zhuang)(zhuang)，導(dao)致外觀的變(bian)形。例(li)如，易碎(sui)的餅干(gan)會(hui)在(zai)運輸(shu)途中被擠壓，造(zao)成餅干(gan)破碎(sui);鐵(tie)罐的飲(yin)料由于運輸(shu)過程中大力(li)的碰(peng)撞(zhuang)(zhuang)，鐵(tie)罐會(hui)發(fa)生變(bian)形。消費者是不會(hui)購買缺(que)(que)損的零(ling)食(shi)的，所以，貨(huo)物缺(que)(que)損也是商家(jia)的一個投入(ru)風險(xian)，為避免此(ci)風險(xian)，應該(gai)和(he)零(ling)食(shi)廠(chang)家(jia)商定運輸(shu)造(zao)成的零(ling)食(shi)缺(que)(que)損問題(ti)。

　　5. 進口零食(shi)觀念傳(chuan)達難

　　進口(kou)零(ling)食一般價格較高(gao)，由(you)于(yu)精(jing)致的外(wai)(wai)包裝，看(kan)起(qi)來(lai)就像(xiang)精(jing)品(pin)一樣。目前(qian)，吃外(wai)(wai)國(guo)零(ling)食對于(yu)很多人來(lai)講屬于(yu)一種高(gao)消費，他(ta)們(men)會認為國(guo)產(chan)零(ling)食物美價廉，不需(xu)要(yao)(yao)吃貴的外(wai)(wai)國(guo)貨。所以(yi)，要(yao)(yao)逐漸把外(wai)(wai)國(guo)精(jing)品(pin)零(ling)食觀融入(ru)到年輕一代，需(xu)要(yao)(yao)一定的投入(ru)和耐心。

　　6. 進(jin)口零食店面選址要求高

　　進(jin)口(kou)零食(shi)的(de)(de)價格即使比國產(chan)零食(shi)高，但是(shi)它的(de)(de)利潤空間并沒有(you)(you)想象中的(de)(de)大，為了(le)(le)保證客流量，店(dian)鋪的(de)(de)選址就要在繁(fan)華地帶(dai)，而這些繁(fan)華地帶(dai)的(de)(de)租金投入要比一般(ban)的(de)(de)店(dian)面高。另外，繁(fan)華地帶(dai)周圍一般(ban)會有(you)(you)其他的(de)(de)超市，零食(shi)店(dian)，水果店(dian)等(deng)等(deng)，這無形(xing)中就形(xing)成了(le)(le)進(jin)口(kou)零食(shi)店(dian)的(de)(de)競爭對手。

　　我(wo)們此次的進口(kou)(kou)(kou)(kou)零(ling)食(shi)店(dian)(dian)(dian)選在海華(hua)7棟樓下，這里是北師大(da)的購物繁(fan)華(hua)地(di)帶，能(neng)保證客流量。但是，周圍有(you)(you)OK便利店(dian)(dian)(dian)、超市、水果(guo)店(dian)(dian)(dian)，這又形成了(le)進口(kou)(kou)(kou)(kou)零(ling)食(shi)店(dian)(dian)(dian)的競爭對手。有(you)(you)些學生本來(lai)想去買(mai)進口(kou)(kou)(kou)(kou)零(ling)食(shi)的，突然看(kan)了(le)一下其(qi)他的零(ling)食(shi)或水果(guo)，就改變(bian)了(le)想法(fa)。所以，進口(kou)(kou)(kou)(kou)零(ling)食(shi)店(dian)(dian)(dian)的地(di)址好壞也會是開進口(kou)(kou)(kou)(kou)零(ling)食(shi)店(dian)(dian)(dian)的一個風險。

創業策劃篇2

　　一、市場分析

　　1、市場現狀

　　2、目標市場

　　3、競爭狀況

　　4、面臨的(de)困難

　　來自(zi)資料搜(sou)索網() 海(hai)量(liang)資料下載

　　二、創業機遇

　　三、企業概況

　　四、運營模式

　　1、員工制

　　2、信息化管理

　　五、管理制度

　　1、業務(wu)管(guan)理制度

　　2、人事管(guan)理(li)制度

　　3、行政管(guan)理制度

　　4、財(cai)務管理(li)制度

　　5、商(shang)業資料管理(li)制度(du)

　　六、發展戰略

　　1. 總體戰略

　　2. 分布戰略

　　七、市場營銷策略

　　1、企業(ye)CI策(ce)略

　　2、價格策略

　　3、品牌策略

　　4、營銷方案舉例

　　一、市場分析

　　1、市場現狀

　　對武漢(han)的(de)家政(zheng)市場(chang)做深入的(de)調(diao)查。………（待調(diao)查）

　　2、目標市場

　　從(cong)服務這個(ge)(ge)內容來看，我(wo)們(men)服務的對象是(shi)(shi)面向社會各個(ge)(ge)收(shou)入階層的家(jia)庭(ting)。但是(shi)(shi)，在高(gao)級家(jia)政(zheng)這個(ge)(ge)服務領域，我(wo)們(men)還是(shi)(shi)把目標(biao)市(shi)場重點放在中(zhong)高(gao)收(shou)入的家(jia)庭(ting)。

　　3、競爭狀況

　　自己競爭對手

　　優勢 1、價格適合各階層次

　　2、服務質量好(hao)，誠信，提供(gong)快捷方便(bian)的服務

　　3、經營項目逐(zhu)漸增多(duo)，貼近老百姓(xing)生活

　　4、定(ding)期向顧客回(hui)訪聽取意見(jian)，創品牌(pai)服務(wu) 1、起步早，已(yi)形成了戶訂的客戶

　　2、服務標(biao)準 >標(biao)準與模(mo)式也已形成

　　3、管(guan)理經驗與流程較清晰

　　4、資(zi)金相(xiang)對(dui)有一定的(de)積累(lei)

　　劣勢 1、起步(bu)晚，需求人群還需要一定的適應(ying)期

　　2、從業經驗少(shao)，還需要(yao)不斷的積累經驗

　　3、經(jing)營理念還需加強 1、同類服務中的(de)價格

　　2、服務質量(liang)一般

　　3、服務(wu)內(nei)容偏(pian)少(shao)

　　4、面臨(lin)的困難

　　1)員工來源問題：由(you)于人(ren)員流動性(xing)大，所以必(bi)須要穩定的(de)員工來源，然后(hou)還得進行上(shang)崗(gang)培訓，淘汰一部分(fen)人(ren)員，從事家政服務行業的(de)人(ren)，受“伺候人(ren)”、“低人(ren)一等”等舊觀念(nian)的(de)影響(xiang)，被社會上(shang)一些人(ren)看不起，沒(mei)有得到應有的(de)尊重，也使一些勞動者(zhe)，特別是(shi)下崗(gang)職工感到自(zi)卑不愿去做。

　　2)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)可靠程度：大部分(fen)家政服務人員(yuan)(yuan)都是進城打工(gong)者(zhe)，文化水平不(bu)高，而且員(yuan)(yuan)工(gong)里面很復雜(za)，有(you)(you)些具有(you)(you)不(bu)良的(de)社會(hui)習慣(guan)，會(hui)給客戶造成一定的(de)經濟損失，影響(xiang)公(gong)司信譽。因此必須嚴(yan)格(ge)審(shen)核員(yuan)(yuan)工(gong)身份信息，最好找(zhao)當地公(gong)安局協助。

　　3)員工管(guan)(guan)理：員工管(guan)(guan)理很麻煩，所以(yi)必(bi)須制度詳細的規則制度，獎(jiang)懲(cheng)制度，賠償(chang)制度，考勤(qin)管(guan)(guan)理等

　　4)客(ke)戶(hu)資料(liao)管理：很(hen)多家政公(gong)司都沒(mei)有使用軟件的(de)習慣，信息化(hua)程度相當低(di)，還(huan)采(cai)用傳(chuan)統的(de)卡片、電子文檔管理。要(yao)對定時服務(wu)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)服務(wu)記錄，合同(tong)記錄等進行管理和快速檢索都是很(hen)困難的(de)事情，并且錯誤率很(hen)高(gao)。

　　5)員工(gong)工(gong)資計算(suan)(suan)：員工(gong)的工(gong)資計算(suan)(suan)很復雜，涉及到(dao)很多因素，包括：等級，服務(wu)質量(liang)，滿意度，服務(wu)數量(liang)，服務(wu)的具體項目等。即使是專業的財務(wu)人員也很難計算(suan)(suan)清(qing)楚。所以極易(yi)引發員工(gong)糾紛

　　6)權(quan)益保(bao)(bao)障(zhang)機(ji)制：由于家政服務(wu)機(ji)構與(yu)服務(wu)員和(he)用人家庭的(de)責任(ren)權(quan)利不(bu)明確(que)，有的(de)服務(wu)協議不(bu)規范，導致(zhi)雙(shuang)方(fang)的(de)權(quan)益保(bao)(bao)障(zhang)沒有依據，糾紛爭議難(nan)以處理。另外，服務(wu)員的(de)社會保(bao)(bao)障(zhang)和(he)工作期間(jian)的(de)傷害(hai)、致(zhi)殘、死亡(wang)等問題沒有妥善解(jie)決辦法，導致(zhi)供(gong)求雙(shuang)方(fang)均存在(zai)后顧之憂。

　　7)用(yong)人(ren)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)需求：用(yong)人(ren)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)對家(jia)(jia)(jia)政(zheng)(zheng)服務(wu)的(de)基本要(yao)求是(shi)安全(quan)可(ke)靠和質量滿意，許多家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)實際有條件聘用(yong)家(jia)(jia)(jia)政(zheng)(zheng)服務(wu)人(ren)員，只是(shi)目前家(jia)(jia)(jia)政(zheng)(zheng)服務(wu)市(shi)場選(xuan)擇余地小(xiao)，難以(yi)找到合適人(ren)選(xuan)，又沒有客觀衡量標準(zhun)和擔保機制(zhi)，故不(bu)得已放棄使用(yong)家(jia)(jia)(jia)政(zheng)(zheng)服務(wu)員。

　　二、創業機遇

　　隨著(zhu)信息化時代的(de)(de)到來(lai)，人(ren)(ren)們的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)節奏越來(lai)越快。人(ren)(ren)們正朝(chao)著(zhu)快捷、便利、具有個(ge)性(xing)化、理性(xing)化上(shang)發展，一(yi)些白領階層、高(gao)薪階層、雙職(zhi)工事(shi)業型(xing)階層等很多(duo)人(ren)(ren)為了不被市(shi)(shi)場(chang)淘(tao)汰，整日奔(ben)波(bo)于(yu)工作(zuo)，根(gen)本無暇(xia)顧(gu)及自(zi)己的(de)(de)家(jia)庭(ting)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)。有的(de)(de)人(ren)(ren)甚至把家(jia)庭(ting)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)瑣(suo)事(shi)當(dang)做(zuo)是一(yi)種(zhong)累贅(zhui)，大(da)城(cheng)市(shi)(shi)這種(zhong)現(xian)象(xiang)尤為嚴重。，工作(zuo)的(de)(de)壓力再加上(shang)家(jia)庭(ting)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)壓力，讓(rang)都(dou)市(shi)(shi)中的(de)(de)人(ren)(ren)們倍感疲(pi)憊，對家(jia)政(zheng)服務的(de)(de)渴(ke)求(qiu)量也(ye)越來(lai)越大(da)。

　　目(mu)前，我國的(de)家政(zheng)服(fu)務(wu)公司(si)90%是中(zhong)介形式，其(qi)提供(gong)的(de)服(fu)務(wu)大部分都集中(zhong)在傳統(tong)意(yi)義上的(de)清潔、保姆(mu)、月嫂、陪護老人、照看幼兒(er)、洗衣做(zuo)飯，計(ji)時服(fu)務(wu)、清洗飲水機、抽油煙(yan)機、疏通下(xia)水道、安裝洗手間(jian)潔具(ju)及(ji)水電(dian)暖(nuan)維(wei)修之類，家政(zheng)服(fu)務(wu)人員的(de)素(su)質較低(di)，中(zhong)介公司(si)不(bu)能有效保障用戶(hu)及(ji)員工雙方面的(de)權益，導致市場(chang)混亂，因此是家政(zheng)服(fu)務(wu)行(xing)業的(de)正(zheng)常(chang)發展(zhan)受(shou)到了影響(xiang)。

　　在從事家(jia)政(zheng)(zheng)服(fu)務(wu)(wu)的人(ren)員(yuan)中，像(xiang)運動(dong)健康咨詢、家(jia)庭專業醫用護理等(deng)高級家(jia)政(zheng)(zheng)從事人(ren)員(yuan)數量幾乎是(shi)空白，因此，推出(chu)高級家(jia)政(zheng)(zheng)服(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目很有市場(chang)和潛力(li)。

　　為(wei)了建立全方(fang)位的(de)家政服(fu)(fu)務體(ti)系(xi)，讓(rang)傳(chuan)統服(fu)(fu)務與高級服(fu)(fu)務堅(jian)固，幫助都是中那些忙碌的(de)人們(men)在緊(jin)張的(de)工(gong)作之余，不再為(wei)家庭瑣(suo)事(shi)操心(xin)，減輕他們(men)的(de)負擔，讓(rang)他們(men)也能感受到(dao)生(sheng)活的(de)愜(qie)意。

創業策劃篇3

　　一、奶茶店設備的選購

　　由(you)于我們(men)不是加盟別人的(de)(de)店，所以一(yi)切東西都(dou)要(yao)自己親自采(cai)購(gou)。由(you)于我們(men)做的(de)(de)是小本生意，所以我們(men)要(yao)努力(li)尋找物美價廉(lian)的(de)(de)貨源，而且(qie)采(cai)購(gou)不到好(hao)的(de)(de)設備，將不僅僅是浪費幾百塊(kuai)錢的(de)(de)事(shi)，可(ke)能(neng)會讓我們(men)因(yin)此失掉好(hao)多的(de)(de)長(chang)期(qi)顧客，千萬不可(ke)大意。具體使用過(guo)程中(zhong)的(de)(de)注意事(shi)項，會在另(ling)外一(yi)篇中(zhong)列出(chu)。

　　1、封口機

　　（賣炊具機(ji)械、封口(kou)設備的(de)(de)店里有賣）帶(dai)有計(ji)(ji)數(shu)器(qi)，你每封一(yi)(yi)下(xia)(xia)口(kou)，計(ji)(ji)數(shu)器(qi)都(dou)會記一(yi)(yi)下(xia)(xia)數(shu)，無(wu)論電源有沒(mei)有接通，是(shi)一(yi)(yi)種機(ji)械計(ji)(ji)數(shu)。其(qi)他(ta)不(bu)帶(dai)計(ji)(ji)數(shu)器(qi)的(de)(de)更(geng)便(bian)宜一(yi)(yi)點(dian)。封口(kou)機(ji)選購時(shi)要(yao)注(zhu)意，找個杯子封一(yi)(yi)下(xia)(xia)試試，把(ba)溫度調到170度左右，按(an)下(xia)(xia)大約一(yi)(yi)秒多鐘(zhong)，取(qu)出看(kan)有沒(mei)有封住；再稍微用力捏一(yi)(yi)下(xia)(xia)，看(kan)封得(de)結(jie)實(shi)不(bu)結(jie)實(shi)，有沒(mei)有封得(de)不(bu)結(jie)實(shi)的(de)(de)地方(fang)，有漏(lou)氣的(de)(de)小孔。再要(yao)注(zhu)意看(kan)封口(kou)膜切得(de)是(shi)否(fou)整齊，有沒(mei)有沒(mei)切斷，而是(shi)拽斷的(de)(de)地方(fang)，也(ye)就(jiu)是(shi)看(kan)上(shang)下(xia)(xia)模(mo)平(ping)不(bu)平(ping)，齒(chi)刀鋒不(bu)鋒利。

　　2、封口膜

　　（賣封口(kou)機的(de)地方一般(ban)會(hui)(hui)附帶銷售）選購時(shi)要注意，封口(kou)膜不(bu)(bu)能太(tai)(tai)厚(hou)，太(tai)(tai)厚(hou)了(le)容易封不(bu)(bu)住，而且插(cha)吸(xi)管的(de)時(shi)候會(hui)(hui)很難插(cha)破，用力過猛，要么(me)把(ba)吸(xi)管插(cha)壞，要么(me)把(ba)奶茶掉到地上，要么(me)一不(bu)(bu)小(xiao)心把(ba)杯子插(cha)破。從(cong)用料(liao)方面考慮，太(tai)(tai)厚(hou)的(de)一般(ban)都不(bu)(bu)是什么(me)好料(liao)，會(hui)(hui)很脆，一插(cha)就會(hui)(hui)裂一道大口(kou)子。

　　3、杯子

　　（賣(mai)塑料制(zhi)品(pin)、塑料袋等(deng)的(de)(de)店里(li)(li)有(you)賣(mai)，也(ye)會(hui)(hui)賣(mai)封口膜、吸管等(deng)，賣(mai)封口機的(de)(de)店里(li)(li)也(ye)會(hui)(hui)附帶銷售）一(yi)(yi)般(ban)是20xx個一(yi)(yi)箱，不(bu)單賣(mai)。杯(bei)(bei)(bei)子(zi)的(de)(de)價格相差不(bu)大(da)，質(zhi)量卻相差不(bu)少，而且杯(bei)(bei)(bei)子(zi)很重要(yao)，一(yi)(yi)定要(yao)多跑幾家，認真選(xuan)購(gou)。選(xuan)購(gou)時要(yao)首先看(kan)料的(de)(de)厚度，太軟(ruan)的(de)(de)不(bu)行，用力(li)拿(na)會(hui)(hui)把奶(nai)茶(cha)捏出來，不(bu)用力(li)又拿(na)不(bu)住。最(zui)好在(zai)(zai)家先拿(na)一(yi)(yi)杯(bei)(bei)(bei)水感(gan)受(shou)一(yi)(yi)下，然后(hou)買的(de)(de)時候拿(na)在(zai)(zai)手里(li)(li)感(gan)受(shou)一(yi)(yi)下看(kan)厚度夠(gou)不(bu)夠(gou)。還有(you)最(zui)重要(yao)的(de)(de)一(yi)(yi)點是：杯(bei)(bei)(bei)沿的(de)(de)結(jie)實程度。杯(bei)(bei)(bei)沿要(yao)夠(gou)厚、夠(gou)結(jie)實，關鍵是用料要(yao)均勻(yun)，這樣盛(sheng)滿(man)奶(nai)茶(cha)時，用手提杯(bei)(bei)(bei)沿，才不(bu)會(hui)(hui)灑掉。杯(bei)(bei)(bei)子(zi)太薄、杯(bei)(bei)(bei)沿太軟(ruan)的(de)(de)杯(bei)(bei)(bei)子(zi)，會(hui)(hui)大(da)大(da)破壞顧客(ke)的(de)(de)心(xin)情，而且在(zai)(zai)懷(huai)疑(yi)杯(bei)(bei)(bei)子(zi)質(zhi)量的(de)(de)同時，一(yi)(yi)定會(hui)(hui)懷(huai)疑(yi)奶(nai)茶(cha)的(de)(de)質(zhi)量。

　　4、吸管

　　（賣(mai)(mai)(mai)塑料制品、塑料袋、杯(bei)子等的(de)(de)店(dian)里(li)有賣(mai)(mai)(mai)。賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)店(dian)不(bu)(bu)是(shi)很多(duo)，要(yao)仔細找，畢竟是(shi)奶茶(cha)專用的(de)(de)，不(bu)(bu)像杯(bei)子那樣用的(de)(de)地方(fang)很多(duo)）一(yi)(yi)大包總共5000只，每(mei)一(yi)(yi)大包里(li)又有100只的(de)(de)小(xiao)包，可以(yi)買幾小(xiao)包，不(bu)(bu)過(guo)會貴一(yi)(yi)點。選購(gou)的(de)(de)時候(hou)主(zhu)要(yao)要(yao)注意用料的(de)(de)厚薄，不(bu)(bu)能太(tai)軟(ruan)，如果你選購(gou)了過(guo)厚的(de)(de)封口膜和(he)過(guo)軟(ruan)的(de)(de)吸(xi)管，那么你的(de)(de)顧客將(jiang)會因此(ci)丑態百出。選購(gou)的(de)(de)時候(hou)拿吸(xi)管的(de)(de)尖端往自己手指上壓一(yi)(yi)下試試，如果手還(huan)沒感覺有多(duo)痛，吸(xi)管的(de)(de)尖已經彎(wan)了，那就是(shi)太(tai)軟(ruan)了。

　　5、攪拌機

　　西貝樂(le)牌(pai)的比較(jiao)好。不(bu)管(guan)是材料還是運行時間等，都(dou)比九陽(yang)等亂七八(ba)糟的牌(pai)子要好一點，價錢(qian)也不(bu)貴，這個沒啥多說的，最好到大(da)商場里買(mai)，售后服(fu)務比較(jiao)好。

　　6、飲水機

　　為了(le)節約成本(ben)，我(wo)們(men)可以選(xuan)購臺(tai)式的。由(you)于(yu)飲水(shui)機(ji)的主要(yao)部件就(jiu)是一個加熱器，所以我(wo)們(men)沒必要(yao)買什么(me)名牌的，只要(yao)注意內膽是不(bu)銹鋼的，一次盛水(shui)不(bu)要(yao)太少就(jiu)行。冬(dong)天的時(shi)候需要(yao)的熱水(shui)多，我(wo)自己動手做了(le)一個另(ling)外的設備來解(jie)決。

　　7、容器

　　糖(tang)、奶(nai)茶(cha)粉、奶(nai)精、珍珠(zhu)等，都(dou)需要(yao)合(he)適的容(rong)器(qi)來(lai)盛(sheng)，這些(xie)(xie)東西可以按自己的喜好(hao)來(lai)購買(mai)，不(bu)過要(yao)注意的是(shi)，這些(xie)(xie)容(rong)器(qi)都(dou)要(yao)有(you)蓋(gai)子(zi)，其一(yi)這樣比較(jiao)衛生，其二，熱天(tian)、下(xia)雨天(tian)，原料(liao)都(dou)容(rong)易結塊或融化，不(bu)用時及時蓋(gai)上蓋(gai)子(zi)會好(hao)一(yi)些(xie)(xie)，像保(bao)鮮盒、調(diao)料(liao)盒等都(dou)是(shi)不(bu)錯(cuo)的選(xuan)擇(ze)。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是(shi)(shi)一種快(kuai)速(su)消費(fei)的(de)休閑飲品，完全(quan)是(shi)(shi)一種可有(you)(you)可無的(de)東西，因此(ci)，如果如果選址不好，那(nei)就沒有(you)(you)人會“不遠萬里”的(de)跑去專(zhuan)門喝你一杯奶茶，繁(fan)(fan)華(hua)地(di)(di)(di)段是(shi)(shi)最佳選擇。這是(shi)(shi)毋(wu)需(xu)考慮的(de)事情，但繁(fan)(fan)華(hua)地(di)(di)(di)段的(de)高成本卻是(shi)(shi)我(wo)不得不考慮的(de)，在簡單的(de)考察了縣城的(de)繁(fan)(fan)華(hua)地(di)(di)(di)段后，我(wo)只好放棄(qi)了這個想法，每年四五萬元的(de)房租、轉讓費(fei)，讓我(wo)一點脾氣也(ye)沒有(you)(you)，于是(shi)(shi)，只好找次一點的(de)地(di)(di)(di)方。

　　一(yi)(yi)天晚上(shang)，我和(he)女友出(chu)來轉的(de)(de)時(shi)候(hou)，在(zai)(zai)實(shi)驗(yan)二(er)小學(xue)(xue)附近(jin)發現(xian)了(le)(le)一(yi)(yi)間(jian)小房子在(zai)(zai)出(chu)租，第二(er)天一(yi)(yi)談，房租不(bu)貴(gui)，我就(jiu)回去考慮了(le)(le)一(yi)(yi)下：試驗(yan)二(er)小加上(shang)邊上(shang)還有一(yi)(yi)個幼兒園，大約有三千多(duo)(duo)學(xue)(xue)生(sheng)，而且在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)上(shang)學(xue)(xue)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)，家長大多(duo)(duo)是(shi)機關(guan)單位上(shang)班的(de)(de)，學(xue)(xue)生(sheng)手(shou)里(li)(li)有錢(qian)，家長也不(bu)在(zai)(zai)乎；這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)離最繁(fan)華(hua)的(de)(de)路段只隔著(zhu)一(yi)(yi)條街，逛街的(de)(de)年輕(qing)人(ren)應該會走(zou)過(guo)一(yi)(yi)部分來；還有一(yi)(yi)點(dian)，這(zhe)(zhe)(zhe)條路是(shi)去山上(shang)公園的(de)(de)兩(liang)條路之(zhi)一(yi)(yi)。這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)的(de)(de)缺(que)點(dian)是(shi)：學(xue)(xue)生(sheng)是(shi)主要的(de)(de)消費群(qun)體(ti)，而學(xue)(xue)生(sheng)手(shou)里(li)(li)的(de)(de)錢(qian)并(bing)不(bu)是(shi)很多(duo)(duo)，而且學(xue)(xue)生(sheng)花錢(qian)的(de)(de)方(fang)面很多(duo)(duo)，吃的(de)(de)、喝的(de)(de)、用的(de)(de)、玩的(de)(de)等等，都(dou)從那幾(ji)個零花錢(qian)里(li)(li)出(chu)；學(xue)(xue)生(sheng)每個周(zhou)休息兩(liang)天、每年有兩(liang)個假期，這(zhe)(zhe)(zhe)些假期里(li)(li)，生(sheng)意會差好(hao)多(duo)(duo)。但是(shi)總的(de)(de)說來，還是(shi)不(bu)錯的(de)(de)，于是(shi)基(ji)本(ben)上(shang)我就(jiu)確(que)定(ding)了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個地方(fang)。

　　現在看來，在學(xue)校周圍(wei)開店要注意(yi)如下幾點：

　　1、不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)離學校太(tai)近，五(wu)十(shi)米左右，也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)太(tai)遠，尤其不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)跨過岔路(lu)口。因為(wei)離太(tai)近的(de)(de)(de)話，學生(sheng)(sheng)剛出(chu)校門，還沒(mei)想到(dao)要去(qu)買(mai)東西吃(chi)，或(huo)者想買(mai)，人太(tai)多，老師(shi)還在附近，老師(shi)都(dou)是教育小學生(sheng)(sheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)要亂(luan)花錢的(de)(de)(de)；而(er)太(tai)遠的(de)(de)(de)話，可能(neng)已經被家長接上車(che)一溜煙的(de)(de)(de)回家了。而(er)五(wu)十(shi)米左右的(de)(de)(de)地(di)方(fang)，人最(zui)多，車(che)子很難走，學生(sheng)(sheng)沒(mei)事坐在車(che)上，就會想買(mai)好吃(chi)的(de)(de)(de)，而(er)家長感覺反正一時也(ye)走不(bu)(bu)(bu)(bu)出(chu)去(qu)，讓孩子先去(qu)買(mai)杯奶茶喝(he)著，或(huo)者買(mai)點零食吃(chi)著也(ye)挺好。

　　2、衛生(sheng)是第一(yi)位的。你(ni)的東(dong)西可以不好(hao)吃(chi)（當然(ran)，口(kou)味也很(hen)重要），但(dan)一(yi)定要看著讓人放(fang)心，好(hao)好(hao)地在衛生(sheng)上下點功夫，決不吃(chi)虧。比如墻(qiang)壁，我花了不多的錢（具體價(jia)格會在以后集中(zhong)羅列），把墻(qiang)壁貼(tie)上了墻(qiang)紙，看起(qi)來就(jiu)很(hen)不錯(cuo)。

　　3、奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)制(zhi)作過(guo)程(cheng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)讓學(xue)(xue)生看(kan)(kan)見，或者不(bu)(bu)(bu)能(neng)完全看(kan)(kan)見，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)保持一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)神秘(mi)感(gan)(gan)，否則(ze)過(guo)一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)，學(xue)(xue)生就會(hui)失去(qu)濃(nong)厚(hou)的(de)(de)(de)興趣。另外，飲水機(ji)(ji)、封(feng)口機(ji)(ji)，都不(bu)(bu)(bu)能(neng)排在顯眼處，因為(wei)制(zhi)作過(guo)程(cheng)中(zhong)難免會(hui)有(you)泡沫等(deng)看(kan)(kan)起(qi)來(lai)讓人不(bu)(bu)(bu)舒服的(de)(de)(de)東(dong)西。這(zhe)其(qi)中(zhong)，還會(hui)有(you)許多(duo)家(jia)長會(hui)問你(ni)(ni)有(you)關(guan)色(se)素、原料(liao)、保質期等(deng)等(deng)方面的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)，你(ni)(ni)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)想好怎(zen)樣(yang)(yang)回答。第四，學(xue)(xue)生喜(xi)歡(huan)湊(cou)熱(re)鬧，所以你(ni)(ni)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)形成一(yi)(yi)個(ge)(ge)熱(re)熱(re)鬧鬧的(de)(de)(de)場面。小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)幼(you)兒園(yuan)的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生，很(hen)多(duo)是(shi)(shi)(shi)被其(qi)他的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)朋友(you)吸引過(guo)來(lai)的(de)(de)(de)，他們在買(mai)(mai)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，就會(hui)對其(qi)他的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)朋友(you)炫耀：“小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)明(ming)，我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)買(mai)(mai)奶(nai)茶(cha)喝，你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)買(mai)(mai)嗎(ma)？”。你(ni)(ni)說(shuo)那(nei)(nei)個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)明(ming)會(hui)怎(zen)樣(yang)(yang)反映！一(yi)(yi)開始我(wo)(wo)沒重(zhong)視這(zhe)個(ge)(ge)問題(ti)(ti)，每次學(xue)(xue)生快放(fang)學(xue)(xue)時(shi)，我(wo)(wo)就做(zuo)上(shang)(shang)二(er)三十杯(bei)放(fang)著(zhu)，這(zhe)樣(yang)(yang)放(fang)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)時(shi)候賣(mai)得很(hen)快。等(deng)后來(lai)我(wo)(wo)發現這(zhe)個(ge)(ge)問題(ti)(ti)了，我(wo)(wo)就只把(ba)像(xiang)草莓(mei)、巧(qiao)克力等(deng)賣(mai)得比(bi)較多(duo)的(de)(de)(de)口味每樣(yang)(yang)做(zuo)上(shang)(shang)一(yi)(yi)兩個(ge)(ge)，這(zhe)樣(yang)(yang)把(ba)放(fang)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)這(zhe)段時(shi)間(jian)從半小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)延長到(dao)了大(da)約五十分鐘，賣(mai)得反而比(bi)以前(qian)多(duo)了第五，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生對小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)(li)物等(deng)東(dong)西很(hen)喜(xi)歡(huan)，不(bu)(bu)(bu)在于錢(qian)多(duo)少(shao)(shao)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)搞這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)活動。比(bi)如六一(yi)(yi)兒童節(jie)前(qian)，我(wo)(wo)寫出海報：凡喝滿十杯(bei)以上(shang)(shang)者，都有(you)禮(li)(li)物相贈！雖然小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)(li)物只是(shi)(shi)(shi)筆記本、圓珠(zhu)筆、小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)扇子(zi)等(deng)不(bu)(bu)(bu)值錢(qian)的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)東(dong)西，但很(hen)多(duo)同學(xue)(xue)會(hui)為(wei)了得到(dao)這(zhe)些小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)(li)品(pin)，努(nu)力的(de)(de)(de)喝滿十杯(bei)、二(er)十杯(bei)，家(jia)長們即使(shi)知道(dao)喝奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)這(zhe)些錢(qian)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)能(neng)買(mai)(mai)多(duo)少(shao)(shao)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)(li)物，也(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)惹得孩子(zi)不(bu)(bu)(bu)高興。總(zong)之，在學(xue)(xue)校周(zhou)圍賣(mai)東(dong)西，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)讓學(xue)(xue)生感(gan)(gan)覺到(dao)很(hen)開心(xin)，東(dong)西不(bu)(bu)(bu)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，關(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)那(nei)(nei)種感(gan)(gan)覺。

　　補充一點：買奶茶的(de)(de)顧客中，女性居多，所以如(ru)果是(shi)女孩子，尤其是(shi)年輕的(de)(de)女孩子多的(de)(de)地方，毫無疑問是(shi)好地方。

　　三、奶茶食譜

　　（1）珍珠奶茶

　　原料：珍珠(zhu)丸，有(you)黑色、紅色、橙(cheng)色等多種珍珠(zhu)奶茶粉，還(huan)有(you)有(you)香(xiang)(xiang)芋、橙(cheng)香(xiang)(xiang)、荔枝、百(bai)果香(xiang)(xiang)、椰香(xiang)(xiang)等10多種口感，奶粗(cu)精(jing)，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為(wei)佳）。

　　工具(ju)：烹煮器具(ju)、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wang)、封口機、珍珠(zhu)奶茶(cha)杯、珍珠(zhu)奶專用吸管(guan)。

　　制(zhi)作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺(shao)、攪拌棒、密封罐、刨冰(bing)機(ji)、沙冰(bing)機(ji)、松餅機(ji)

　　黑珍(zhen)(zhen)珠(zhu)煮法：任取一(yi)種(zhong)顏色的(de)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)丸一(yi)公(gong)斤。進入(ru)10公(gong)斤水在鍋中烹煮（先(xian)燒開水再投珍(zhen)(zhen)珠(zhu)丸粉(fen)圓,一(yi)定要等熱水滾(gun)開了才干(gan)夠用進去哦，不然馬上就溶化成(cheng)粉(fen)了。中火(huo)(huo)保持水滾(gun)用濾(lv)勺攪動(dong)。時間15-20分(fen)(fen)(fen)鐘（可依喜好軟(ruan)硬加減時間，煮得(de)越久(jiu)越軟(ruan)），時間到后蓋上鍋蓋，熄火(huo)(huo)。再燜(men)15-20分(fen)(fen)(fen)鐘（燜(men)得(de)越外久(jiu)彈性越好）或煮至全部粉(fen)圓呈(cheng)透明(ming)狀(zhuang)態。時間到后，撈出珍(zhen)(zhen)珠(zhu)用涼水沖過、取一(yi)個大碗放入(ru)粉(fen)圓及進入(ru)白砂(sha)糖至浸泡珍(zhen)(zhen)珠(zhu)，攪拌均勻后置約30分(fen)(fen)(fen)鐘。

　　泡(pao)(pao)茶(cha)(cha)包(bao)：把60克茶(cha)(cha)葉(xie)（用袋裝方便(bian)茶(cha)(cha)葉(xie)就不(bu)再(zai)包(bao)）放(fang)入3公斤水(shui)，用不(bu)銹鋼鍋(guo)或普通(tong)鍋(guo)熟煮(zhu)，（先把水(shui)燒開90度以(yi)上(shang)再(zai)放(fang)茶(cha)(cha)葉(xie)）。浸(jin)泡(pao)(pao)約10分鐘(zhong)(zhong)-- 20分鐘(zhong)(zhong)即可(ke)將茶(cha)(cha)包(bao)撈(lao)出,泡(pao)(pao)的(de)茶(cha)(cha)葉(xie)略帶(dai)清苦(ku)味，若太苦(ku)要加開水(shui)沖溶。能夠根據自己對茶(cha)(cha)濃度的(de)要求來決定(ding)沖泡(pao)(pao)時間。通(tong)常(chang)不(bu)建議過長時間沖泡(pao)(pao)，因為(wei)這會導致茶(cha)(cha)味過重，影響口感。冷的(de)珍(zhen)珠(zhu)奶茶(cha)(cha)用冰(bing)(bing)箱冰(bing)(bing)好茶(cha)(cha)汁、冰(bing)(bing)珍(zhen)珠(zhu)奶茶(cha)(cha)：在搖(yao)(yao)杯(bei)(bei)(bei)中(zhong)放(fang)入30g奶精(二湯(tang)匙)，2大(da)匙果粉,一(yi)湯(tang)匙糖漿(jiang)，加40g熱水(shui)調(diao)勻(yun)后(hou), 用攪拌棒調(diao)勻(yun)，進(jin)入紅茶(cha)(cha)300ml~400m,再(zai)加滿冰(bing)(bing)塊3~4塊,杯(bei)(bei)(bei)中(zhong)約2/3體積，急速搖(yao)(yao)動雪(xue)(xue)克杯(bei)(bei)(bei)20次后(hou)、搖(yao)(yao)晃至杯(bei)(bei)(bei)內冰(bing)(bing)塊全部(bu)溶化即可(ke)，讓其(qi)起泡(pao)(pao)、最后(hou)加適量的(de)珍(zhen)珠(zhu)20g即可(ke)調(diao)成一(yi)杯(bei)(bei)(bei)完(wan)美的(de)冷的(de)珍(zhen)珠(zhu)奶茶(cha)(cha)！取一(yi)只360ml的(de)珍(zhen)珠(zhu)奶茶(cha)(cha)杯(bei)(bei)(bei)，把雪(xue)(xue)克杯(bei)(bei)(bei)倒入杯(bei)(bei)(bei)子(zi)中(zhong)、插上(shang)吸管，交給顧客。如(ru)需封(feng)口，則(ze)把奶茶(cha)(cha)放(fang)在封(feng)口機上(shang)，蓋上(shang)封(feng)口膜，進(jin)行(xing)熱壓封(feng)口。

　　留(liu)意：奶(nai)(nai)茶(cha)和珍(zhen)珠奶(nai)(nai)茶(cha)果(guo)粉的(de)配比多少，直接(jie)影(ying)響到珍(zhen)珠奶(nai)(nai)茶(cha)的(de)口(kou)(kou)感(gan)、質量，奶(nai)(nai)精、奶(nai)(nai)茶(cha)粉放得多，珍(zhen)珠奶(nai)(nai)茶(cha)的(de)口(kou)(kou)感(gan)就(jiu)好，成(cheng)本也高，如(ru)果(guo)降低成(cheng)本，可在(zai)其中(zhong)添加白糖(tang)或其它香(xiang)精、奶(nai)(nai)粉。

　　適(shi)量(liang)的(de)奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)對奶(nai)(nai)(nai)茶來說，起了點晴的(de)作用(yong)，一旦奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)過量(liang)，會使奶(nai)(nai)(nai)茶的(de)味道變(bian)得一些膩口。所以(yi)放奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)時一定要留意(yi)用(yong)量(liang)，不要以(yi)為奶(nai)(nai)(nai)味越重越好喝。

　　注：制作(zuo)果味珍珠奶茶(cha)辦法同(tong)上，只需再杯中(zhong)加(jia)添果粉2勺

　　（2）麥香奶茶

　　資(zi)料(liao) : 西米1/2杯，統(tong)一(yi)麥(mai)香奶茶。

　　做法:

　　1、西米浸透，放入(ru)滾水中者至(zhi)透明，隔去水分(fen)，待用。

　　2、將(jiang)麥香奶茶(cha)冰凍待用(yong)。

　　3、將凍茶放(fang)入(ru)杯中，進(jin)入(ru)煮熟的西米，飲用時拌勻(yun)即(ji)成。

　　（3）堅果奶茶

　　做法：

　　1、將茶(cha)(cha)葉、清水、一茶(cha)(cha)匙的堅果切(qie)片(pian)放進(jin)鍋中去煮，再進(jin)入占20%的牛奶(nai)。

　　2、粗砂糖與堅果奶(nai)茶(cha)非常適合，能夠當(dang)作甜味調料加進(jin)鍋中。進(jin)入奶(nai)油(you)之后，在撒上堅果切片。

　　3、堅果之外，近來也有以花(hua)生或(huo)核桃來代用、

　　（4）薄荷茶

　　--影響我們生活最(zui)深的花草(cao)當屬薄荷。世界各地都有栽(zai)培。最(zui)具代表性(xing)的有綠薄荷、胡椒(jiao)薄荷、蘋果薄荷等。

　　--而最(zui)常用于(yu)花茶的是胡椒薄荷(he)、宜人的香(xiang)氣和容(rong)易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。

　　--薄荷(he)茶能(neng)夠幫助消化，最適(shi)合腸味不適(shi)以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷(he)茶對鎮痛及殺(sha)菌也很有(you)效。

　　做法：

　　將(jiang)一半的(de)薄(bo)荷茶(cha)倒入裝有冰塊的(de)玻璃杯中(zhong)，進(jin)入統一麥香奶(nai)茶(cha) 。可按個人喜(xi)好(hao)酌(zhuo)量進(jin)入蜂(feng)蜜。

　　第一步：將(jiang)清水倒入鍋內后點火。倒入鍋內的水理，以沖(chong)泡量的一半(ban)為基(ji)準。例：若是(shi)要(yao)沖(chong)泡4杯(bei)，則煮(zhu)2杯(bei)份的水。

　　第二步：在水燒開前，將預先(xian)計量計好的(de)(de)茶葉放(fang)放(fang)鍋中，而茶葉的(de)(de)量和沖(chong)泡(pao)紅茶時(shi)一樣(yang)，斟酌欲沖(chong)泡(pao)的(de)(de)杯(bei)數據加以調整。此外，以皇家奶(nai)茶為基礎沖(chong)泡(pao)調制花(hua)式奶(nai)茶時(shi)，也要在此時(shi)放(fang)入其他資(zi)料和茶葉一起煮(zhu)泡(pao)。

　　第三步：加熟(shu)后，茶葉若已綻開，則(ze)(ze)可進(jin)(jin)入鮮奶的量和清(qing)水(shui)一(yi)樣。也(ye)那就，若水(shui)為2杯(bei)，則(ze)(ze)鮮奶也(ye)要(yao)進(jin)(jin)入2杯(bei)。則(ze)(ze)進(jin)(jin)入鮮奶后，要(yao)在沸騰之前將火關掉，蓋(gai)上蓋(gai)子(zi)。浸泡3分鐘左(zuo)右。

　　第四步：以濾(lv)網濾(lv)過，將(jiang)紅茶(cha)倒入茶(cha)壺(hu)或茶(cha)杯(bei)中，和沖(chong)泡純(chun)紅茶(cha)時一樣，需(xu)先將(jiang)紅茶(cha)壺(hu)及茶(cha)杯(bei)溫熱、

　　（5）香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切(qie)片(pian)，寬(kuan)約(yue)4mm，并把統一(yi)巧克力奶茶及一(yi)人份二、三片(pian)的(de)香蕉切(qie)片(pian)放進鍋(guo)中(zhong)沖泡。

　　留意：

　　沸騰過度容易使味(wei)道盡失。可依喜好(hao)略(lve)加些砂糖(tang)，然后淋上(shang)奶油、放入(ru)裝飾用的(de)香(xiang)蕉。為了(le)不使裝飾用的(de)香(xiang)蕉馬(ma)上(shang)沉(chen)入(ru)紅茶中，其訣竅那就將香(xiang)蕉切成薄片(pian)使之浮(fu)起來。

　　（6）暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的(de)生姜(jiang)放(fang)入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同(tong)量(liang)的(de)牛(niu)奶并加溫(wen)。

　　2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的(de)茶杯中(zhong)，并切寬約1~2mm的(de)生姜片裝飾茶杯，便完成(cheng)了(le)。

　　（7）玫瑰奶茶

　　玫瑰(gui)(gui)果是野(ye)玫瑰(gui)(gui)的(de)(de)果實。它的(de)(de)維他命c的(de)(de)含量是柳(liu)橙(cheng)的(de)(de)20倍，檸檬(meng)的(de)(de)`60倍。這道玫瑰(gui)(gui)果奶茶具(ju)有增高肝臟功能的(de)(de)效果。適(shi)口的(de)(de)酸(suan)味加(jia)上蜂蜜的(de)(de)甜(tian)味，非常好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶；在(zai)鍋中放入200cc牛奶溫(wen)熱，將(jiang)茶倒入再加熱。在(zai)奶茶快沸騰前熄火，可按個(ge)人(ren)喜好酌量進入蜂蜜。

　　既有牛奶的香濃，又有紅茶(cha)的甘醇，還有桂花(hua)、玫瑰花(hua)的柔美清新。于是香氣有了內涵(han)，滋味有了厚度，這(zhe)那(nei)就(jiu)奶茶(cha)的魅力所在，想不愛都(dou)難！

　　（8）西米奶茶

　　原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

　　做法：

　　1、先將西米浸透(tou)，放(fang)入滾水(shui)中(zhong)邊(bian)攪(jiao)拌邊(bian)煮(zhu)直(zhi)至透(tou)明，隔去水(shui)分待用。

　　2、將牛奶(nai)在壺中煮熱后，進入紅(hong)茶浸泡。

　　3、將泡好的(de)奶茶放入茶杯(bei)，然后進入煮熟的(de)西米，飲用時攪拌(ban)均勻即可(ke)。

　　加了西(xi)米的(de)奶茶頗(po)有(you)珍珠奶茶的(de)效果，只是“珍珠”的(de)顆(ke)粒(li)小了些(xie)。

　　（9）桂花奶茶

　　原料:紅(hong)茶一包，桂花1茶匙，牛(niu)奶(nai)100毫升，冰糖、水適量。

　　做法：

　　1、先(xian)將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

　　2、進入冰糖和牛奶，攪拌(ban)均勻即可(ke)。

　　這(zhe)款奶茶香(xiang)氣四溢，還沒飲用(yong)已經醉了。何況桂花還具(ju)有止咳(ke)化痰、養顏美容的功效呢。

　　（10）姜汁奶茶(cha)

　　原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量(liang)。

　　做法：

　　1、把姜切成(cheng)碎末，倒入杯中(zhong)。

　　2、將(jiang)牛奶煮(zhu)至80℃，倒入杯(bei)中(zhong)，浸(jin)泡一段時間，待姜的味道(dao)散發出(chu)來，加(jia)適量白(bai)糖調勻即可。

　　牛(niu)奶中透著淡淡的辛辣味(wei)(wei)道，品過之后，清新提神。自己根(gen)據(ju)口味(wei)(wei)調整姜末的多少(shao)。

　　（11）玫(mei)瑰(gui)奶茶2

　　原料：紅茶一(yi)包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

　　做法：

　　1、將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適(shi)量熱水(shui)沖開(kai)。

　　2、當紅茶和玫瑰花泡開(kai)后，進入適量蜂蜜。

　　3、最后(hou)根據(ju)自己(ji)的口(kou)味進入適量牛奶調勻飲(yin)用。

　　玫瑰(gui)奶茶有舒緩(huan)壓(ya)力的作用，另外牛奶能夠用奶粉代替，口味略(lve)有不同(tong)。

創業策劃篇4

　　一、項目背景

　　早在(zai)1999年(nian)(nian)以(yi)(yi)前，中(zhong)(zhong)國互聯網(wang)(wang)(wang)的(de)先知們就(jiu)開始建立B2C網(wang)(wang)(wang)站，致(zhi)力于在(zai)中(zhong)(zhong)國推動網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)的(de)發(fa)展。據20xx年(nian)(nian)有(you)關統(tong)計顯示(shi)，我(wo)國網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)發(fa)展迅速，在(zai)以(yi)(yi)北京、上(shang)(shang)(shang)海、廣州和深圳為代表的(de)全國中(zhong)(zhong)心城市(shi)(shi)，網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)用戶(hu)(hu)在(zai)網(wang)(wang)(wang)民(min)中(zhong)(zhong)的(de)滲透率(lv)達到(dao)了(le)42.5%，網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)用戶(hu)(hu)總數(shu)(shu)超(chao)過(guo)(guo)1000萬(wan)人，網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)金額超(chao)過(guo)(guo)人民(min)幣250億元。在(zai)以(yi)(yi)武(wu)、成都(dou)、沈陽和西(xi)安為代表的(de)四個區域中(zhong)(zhong)心城市(shi)(shi)，網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)用戶(hu)(hu)在(zai)網(wang)(wang)(wang)民(min)中(zhong)(zhong)的(de)滲透率(lv)也達到(dao)了(le)29.3%，網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)用戶(hu)(hu)總數(shu)(shu)253萬(wan)人，網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)金額50億元。可(ke)見(jian)，中(zhong)(zhong)，國網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)的(de)春天已經到(dao)來，發(fa)展前景十分(fen)廣闊。

　　大(da)學生(sheng)(sheng)課余時(shi)間較(jiao)為(wei)充足，接受新事物(wu)的能(neng)力也相對(dui)較(jiao)強，對(dui)網絡應用也不陌生(sheng)(sheng)，所以(yi)開(kai)網店不是什么(me)難事。近幾年，淘寶、易趣(qu)、拍拍等C2C網站發展迅速，還提供(gong)(gong)個人網店平臺，而且有(you)很多是免費提供(gong)(gong)的，這就更為(wei)大(da)學生(sheng)(sheng)在網上開(kai)店提供(gong)(gong)了(le)方便。可以(yi)說(shuo)，開(kai)網店已(yi)經成為(wei)了(le)大(da)學生(sheng)(sheng)創業的一條捷(jie)徑(jing)。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求生存，服務求發展。

　　網(wang)(wang)上開店，信(xin)用是(shi)最重要的(de)(de)(de)，只有(you)良(liang)好的(de)(de)(de)信(xin)用才能贏得(de)消費者的(de)(de)(de)信(xin)賴，才能使(shi)網(wang)(wang)店長久的(de)(de)(de)存活下(xia)去(qu)。現在網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)競爭相當激烈(lie)，除了要以質優價(jia)廉的(de)(de)(de)商品去(qu)吸引買(mai)家外，還要有(you)熱情耐心的(de)(de)(de)服務，這樣才能讓(rang)自己的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店在眾多店鋪中脫(tuo)穎(ying)而出，才能讓(rang)自己的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店有(you)較好的(de)(de)(de)發展(zhan)。

　　2、網店目標

　　本網店(dian)將(jiang)從(cong)淘寶的(de)(de)普通(tong)店(dian)鋪做起，并(bing)用一年的(de)(de)時間積累一定的(de)(de)信用度，同時樹立(li)一定的(de)(de)知名(ming)度和品牌形象。

　　有(you)(you)了信用度(du)、知名度(du)和品(pin)牌形象后，網(wang)店的瀏覽(lan)量(liang)就(jiu)會成倍增加，進而就(jiu)加大了成交量(liang)。有(you)(you)了一定的資本后，就(jiu)能適當擴大網(wang)店規(gui)模，增加商品(pin)數量(liang)和種類，開(kai)始做淘寶商城。三(san)﹑自我分(fen)析

　　1大學生(sheng)為什么要(yao)選擇開網店？

　　對于我們大(da)學(xue)生來說，業余時(shi)間(jian)是相對比較多(duo)的(de)，個(ge)人的(de)資金是相對比較少的(de)。所以針對這種(zhong)情(qing)況，沒有時(shi)間(jian)約束入門門檻比較低的(de)網店就成(cheng)為(wei)我們大(da)學(xue)生創業的(de)不錯(cuo)選(xuan)擇(ze)。

　　2 開網店(dian)到底對我(wo)們大學生(sheng)有什么好(hao)處？

　　現在(zai)的(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)都有(you)自己的(de)(de)理想，都希望畢業了能(neng)(neng)做一(yi)(yi)番大(da)(da)(da)事(shi)業，為了這個(ge)夢想，不停的(de)(de)在(zai)外找兼職就成(cheng)了我們(men)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)假(jia)期里(li)必干的(de)(de)一(yi)(yi)件事(shi)。大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)可(ke)能(neng)(neng)都這么想過，“工(gong)資不算(suan)什么重要的(de)(de)是(shi)我能(neng)(neng)得到(dao)鍛煉”。出(chu)去給別人(ren)打(da)工(gong)就真的(de)(de)能(neng)(neng)的(de)(de)到(dao)鍛煉嗎(ma)？我們(men)的(de)(de)付出(chu)和我們(men)的(de)(de)收獲真正成(cheng)正比嗎(ma)？一(yi)(yi)個(ge)畢業4，5年的(de)(de)學(xue)(xue)長給我說過，在(zai)外大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)找工(gong)作(zuo)還沒有(you)一(yi)(yi)個(ge)農民(min)工(gong)容易，現在(zai)最廉價的(de)(de)勞動人(ren)群就是(shi)學(xue)(xue)生(sheng)。

　　誰都想讓(rang)(rang)自(zi)己(ji)的(de)(de)付(fu)出有收(shou)獲，而選擇開(kai)網(wang)(wang)店(dian)會讓(rang)(rang)你受益匪淺。營銷(xiao)(xiao)專(zhuan)業的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，開(kai)網(wang)(wang)店(dian)可(ke)(ke)以讓(rang)(rang)你們(men)(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)(dao)(dao)如(ru)何把(ba)(ba)(ba)商品推銷(xiao)(xiao)出去;工商管理(li)專(zhuan)業的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，開(kai)網(wang)(wang)店(dian)可(ke)(ke)以讓(rang)(rang)你們(men)(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)(dao)(dao)如(ru)何管理(li)好一個(ge)企業；會計專(zhuan)業的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，開(kai)網(wang)(wang)店(dian)可(ke)(ke)以讓(rang)(rang)你們(men)(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)(dao)(dao)如(ru)何把(ba)(ba)(ba)賬算(suan)好；物流管理(li)專(zhuan)業的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，開(kai)網(wang)(wang)店(dian)可(ke)(ke)以讓(rang)(rang)你們(men)(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)(dao)(dao)如(ru)何把(ba)(ba)(ba)商品送(song)到(dao)(dao)(dao)(dao)顧客手里；計算(suan)機專(zhuan)業的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)。開(kai)網(wang)(wang)店(dian)可(ke)(ke)以讓(rang)(rang)你們(men)(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)(dao)(dao)如(ru)何把(ba)(ba)(ba)自(zi)己(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)知識用到(dao)(dao)(dao)(dao)真(zhen)實的(de)(de)網(wang)(wang)絡上去。。。

　　3 失敗了(le)怎(zen)么辦？

　　在我(wo)(wo)(wo)的(de)字典里(li)(li)沒有失(shi)敗這個詞(ci)，真正(zheng)的(de)失(shi)敗是(shi)源于你的(de)放棄(qi)，人生最(zui)可悲的(de)事是(shi)半途而廢。一片漆黑里(li)(li)，我(wo)(wo)(wo)們摸索著(zhu)那(nei)扇通往“天(tian)堂”的(de)大(da)門，曾經，我(wo)(wo)(wo)們都以為他離得很遠，一次(ci)的(de)跌倒，兩次(ci)的(de)絆足(zu)，三次(ci)的(de)相(xiang)撞，信心便(bian)輕易地在無助中(zhong)(zhong)懈怠，在懈怠中(zhong)(zhong)絕(jue)望(wang)，在絕(jue)望(wang)中(zhong)(zhong)崩潰。然而，終有一天(tian)，我(wo)(wo)(wo)還是(shi)看見了(le)“天(tian)堂”的(de)模樣，回望(wang)起(qi)點，那(nei)不過是(shi)一米(mi)的(de)距離。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網(wang)(wang)上(shang)開店(dian)(dian)對(dui)成本(ben)的(de)(de)要求低(di)，它占用資金(jin)少，也基本(ben)不(bu)需要水、電(dian)、管理費等方面(mian)的(de)(de)支出；這樣(yang)就解決(jue)了(le)大學生(sheng)沒有(you)創(chuang)業資金(jin)的(de)(de)問題；網(wang)(wang)店(dian)(dian)經(jing)營(ying)方式靈(ling)活(huo)，基本(ben)不(bu)受時(shi)間(jian)、地域(yu)等因素的(de)(de)限制，只(zhi)要有(you)時(shi)間(jian)、能(neng)上(shang)網(wang)(wang)就能(neng)正(zheng)常營(ying)業，而且只(zhi)要少量存(cun)貨就能(neng)開店(dian)(dian)，所以也可(ke)(ke)以隨(sui)時(shi)更換經(jing)營(ying)其他商品；網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)客戶范圍十分廣(guang)，只(zhi)要是(shi)上(shang)網(wang)(wang)的(de)(de)人群都有(you)可(ke)(ke)能(neng)成為(wei)商品的(de)(de)瀏覽(lan)者(zhe)與(yu)購(gou)買者(zhe)，這個(ge)范圍可(ke)(ke)以是(shi)全國的(de)(de)網(wang)(wang)民(min)，甚(shen)至是(shi)全球(qiu)的(de)(de)網(wang)(wang)民(min)。以上(shang)也是(shi)網(wang)(wang)上(shang)開店(dian)(dian)創(chuang)業的(de)(de)優勢所在。

　　2、調查結(jie)果分析

　　通(tong)過搜集查閱大(da)量統計數(shu)據發(fa)現(xian)(xian)，中(zhong)(zhong)，國(guo)網(wang)民數(shu)量龐大(da)，但(dan)網(wang)購(gou)人(ren)數(shu)在所(suo)有(you)(you)網(wang)民中(zhong)(zhong)所(suo)占(zhan)的比例距(ju)(ju)發(fa)達國(guo)家還有(you)(you)很大(da)差距(ju)(ju)，這從(cong)另一個角度也可以說明中(zhong)(zhong)，國(guo)網(wang)絡購(gou)物有(you)(you)著巨大(da)的發(fa)展空間，事實也證明了這一點——中(zhong)(zhong)國(guo)近幾年(nian)網(wang)絡購(gou)物發(fa)展十分迅速，網(wang)上購(gou)物的人(ren)數(shu)快速增長(chang)，而(er)且這種勢頭從(cong)現(xian)(xian)階段來看(kan)只(zhi)有(you)(you)增強而(er)不會有(you)(you)絲(si)毫減弱。盡管(guan)網(wang)絡購(gou)物的飛速發(fa)展給(gei)開網(wang)店帶來了不小的競(jing)爭(zheng)，但(dan)在一定時(shi)間段內，機遇(yu)還是(shi)大(da)于競(jing)爭(zheng)的，所(suo)以網(wang)店創業的潛力還是(shi)十分大(da)的。

　　3、目標客戶(hu)分析

　　在網上(shang)(shang)購(gou)物的(de)用戶(hu)中(zhong)，占主要比(bi)例的(de)是在校學生、職(zhi)業白領等，年齡以中(zhong)青年為(wei)主，性別上(shang)(shang)女性大于男(nan)性。其中(zhong)，學生用戶(hu)購(gou)買比(bi)例較高(gao)(gao)的(de)商(shang)品(pin)(pin)為(wei)書籍、音(yin)像制品(pin)(pin)、服裝(zhuang)以及游(you)戲類商(shang)品(pin)(pin)等；職(zhi)業白領購(gou)買比(bi)例最高(gao)(gao)的(de)商(shang)品(pin)(pin)為(wei)服裝(zhuang)、化(hua)妝品(pin)(pin)、飾品(pin)(pin)和母嬰用品(pin)(pin)等。

　　買(mai)家收(shou)入(ru)的(de)高低也影響著其購買(mai)傾向。收(shou)入(ru)高的(de)群(qun)體購買(mai)比例(li)(li)較(jiao)高的(de)是(shi)數碼類商(shang)品(pin)，而中等(deng)收(shou)入(ru)買(mai)家的(de)消(xiao)費(fei)比例(li)(li)最高的(de)是(shi)服裝、首飾、化妝品(pin)，游戲(xi)點卡類商(shang)品(pin)則是(shi)低收(shou)入(ru)買(mai)家群(qun)體的(de)消(xiao)費(fei)比例(li)(li)較(jiao)高。

　　總體來(lai)看，女(nv)(nv)裝、化妝品(pin)、飾品(pin)的成(cheng)交(jiao)額(e)長期排名靠(kao)前。可(ke)見，適合中(zhong)青年女(nv)(nv)性消費的商品(pin)市場更為廣闊。

　　四、經營策略

　　1、管理者及(ji)其任務

　　由(you)于開店初期業務(wu)量(liang)(liang)小，全部工(gong)作由(you)創業者本人(ren)即可完成。待以后業務(wu)量(liang)(liang)大時(shi)，可尋找合(he)(he)作伙伴或聘(pin)請員工(gong)，合(he)(he)理分配(pei)任(ren)務(wu)。

　　2、營銷策略(lve)分(fen)析

　　（1）品牌策略

　　第一，網店(dian)(dian)要有(you)一個獨特新穎，且易被人們記住的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)名，并(bing)設計出美觀大方的(de)名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)印象，打造(zao)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)外在品(pin)牌(pai)形象。

　　第二(er)，在商品質(zhi)量(liang)上要嚴(yan)格把(ba)關，堅決不以(yi)假亂真，以(yi)次充好，力爭(zheng)讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhi)量(liang)滿意，打造店鋪的質(zhi)量(liang)品牌(pai)形象。

　　第三(san)，努(nu)力提高服(fu)務(wu)質量，要(yao)讓每一位顧(gu)客都(dou)能感受到一種貼心的(de)(de)售前、售中和售后(hou)服(fu)務(wu)，打消客戶在(zai)購物時的(de)(de)后(hou)顧(gu)之(zhi)憂。必(bi)要(yao)時還可對顧(gu)客制定個性化服(fu)務(wu)方案，打造店鋪(pu)的(de)(de)服(fu)務(wu)品牌形(xing)象(xiang)。

　　（2）價格策略

　　淘(tao)寶(bao)價(jia)格(ge)競爭十(shi)分(fen)激(ji)烈(lie)，剛開的店(dian)鋪由于沒有信用度，可以(yi)說低價(jia)銷售(shou)是(shi)(shi)吸引客戶的唯一(yi)方法，所以(yi)在營業初期價(jia)格(ge)要(yao)盡量低，甚至是(shi)(shi)零(ling)利潤銷售(shou)。待積累一(yi)定的信用度后可逐步提高(gao)價(jia)格(ge)，要(yao)在全(quan)面考察同類賣家價(jia)格(ge)的基礎(chu)上合理定價(jia)，薄利多(duo)銷是(shi)(shi)主要(yao)的測略。

　　（3）促銷策略

　　開店初期可進行(xing)“包郵”、“打折”、“有買有贈(zeng)”等(deng)促(cu)銷(xiao)活動，以吸引客(ke)戶(hu)；每年的各(ge)種節日（如(ru)五一(yi)、十一(yi)、圣誕、元旦(dan)等(deng)）期間(jian)，進行(xing)一(yi)些適合本店客(ke)戶(hu)的促(cu)銷(xiao)活動，如(ru)“滿就(jiu)送”、“滿就(jiu)減”等(deng)，以增(zeng)加(jia)成交量；

　　在(zai)店鋪(pu)信用等級上升時進行(xing)一些促銷活動，如“沖鉆(zhan)包郵”、“沖鉆(zhan)打折”等。

　　（4）渠道建設

　　大(da)學(xue)生一般(ban)在開店初期由于充足的(de)(de)資金，所以一開始可以與提(ti)供網(wang)店代銷(xiao)的(de)(de)批發(fa)商建立業務關系。由于代銷(xiao)的(de)(de)特(te)殊性(xing)，所以在選擇批發(fa)商時，一定要通過(guo)各種(zhong)渠道認(ren)真考(kao)察其產品質(zhi)量(liang)，服務質(zhi)量(liang)，信譽(yu)，供貨是否及時等方面的(de)(de)情況。

　　等有一(yi)(yi)定資金(jin)時(shi)，就應該改(gai)變代銷模式，自己進貨。此時(shi)要爭取與一(yi)(yi)級批發商建立合(he)作關(guan)系，并與其簽訂(ding)合(he)作協(xie)議(yi)，主要就價格、產品質量和服務等問題(ti)達成一(yi)(yi)致意見(jian)。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前一年屬于積累信用的階段，不會(hui)有(you)大(da)的收(shou)入，保證成本(ben)即(ji)可。從目前淘寶網店銷(xiao)售(shou)情(qing)況看，預計普通店鋪平均每(mei)天(tian)的銷(xiao)售(shou)額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(da)到1000元以(yi)上，皇冠店鋪則(ze)可達(da)3000元以(yi)上甚至更(geng)多。

　　2、支付方式

　　淘(tao)寶(bao)網(wang)店(dian)主要是用支付(fu)寶(bao)擔保交易的，也(ye)可以進(jin)行(xing)網(wang)上銀行(xing)支付(fu)。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網店都是在線(xian)訂購的。

　　六、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初期（第一(yi)年(nian)）的(de)投資主要(yao)是淘寶消費(fei)者(zhe)保障服務保證金、代銷加盟費(fei)（或預(yu)存款）、宣傳推廣(guang)費(fei)用等，還(huan)要(yao)一(yi)定的(de)流動資金用于物流配(pei)送等。預(yu)計人民幣(bi)3500元(yuan)。

　　2、第二期投資

　　這(zhe)一階段業(ye)務(wu)量會有(you)(you)較(jiao)(jiao)大的(de)擴大，需要有(you)(you)較(jiao)(jiao)多的(de)流動資金(jin)用于進貨(huo)、發貨(huo)等(deng)，有(you)(you)必要的(de)時(shi)候(hou)還(huan)要聘(pin)請(qing)員工。鑒于淘(tao)寶網店自己流動較(jiao)(jiao)快，預計(ji)人民幣20000元即可(ke)。

創業策劃篇5

　　一、活動背景

　　二、活動主題

　　創業(ye)與激情青(qing)春(chun)與夢想

　　三、活動目的

　　通過模(mo)(mo)擬面(mian)(mian)(mian)試(shi)的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)，使(shi)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)切實了解(jie)更多(duo)的(de)(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)知識，對提高(gao)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們的(de)(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)能(neng)(neng)(neng)力能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)有所幫助;使(shi)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)更真實、更直接地了解(jie)面(mian)(mian)(mian)試(shi)的(de)(de)程(cheng)序，同(tong)(tong)(tong)時，通過同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們自(zi)己在這次(ci)模(mo)(mo)擬面(mian)(mian)(mian)試(shi)中(zhong)的(de)(de)表(biao)現和(he)考官們對自(zi)己的(de)(de)評價，使(shi)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)正確(que)認識到自(zi)己的(de)(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)能(neng)(neng)(neng)力，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)從中(zhong)找(zhao)出(chu)不足，及(ji)時進行糾正，為以后的(de)(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)做(zuo)好準備;而(er)且，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)豐富(fu)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們的(de)(de)課(ke)外活(huo)動(dong)(dong)(dong)內容，也能(neng)(neng)(neng)使(shi)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們在這一(yi)系列(lie)模(mo)(mo)擬面(mian)(mian)(mian)試(shi)活(huo)動(dong)(dong)(dong)中(zhong)得到鍛(duan)煉(lian);使(shi)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們樹立正確(que)的(de)(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)觀(guan)，總結(jie)優點，找(zhao)出(chu)差距(ju)，不斷提升自(zi)己的(de)(de)面(mian)(mian)(mian)試(shi)能(neng)(neng)(neng)力。

　　四、活動內容

　　由專業培(pei)訓老師面對全體參賽(sai)(sai)成員(yuan)進行(xing)PPT制作及講(jiang)演(yan)培(pei)訓講(jiang)座，進行(xing)復(fu)賽(sai)(sai)時據PPT講(jiang)演(yan)，并(bing)進行(xing)排名打(da)分。前八名、后十二名同(tong)時上傳(chuan)至人人網(wang)等各(ge)大網(wang)站進行(xing)網(wang)上投票(piao)(piao)。前八名網(wang)上投票(piao)(piao)票(piao)(piao)數的(de)最后一(yi)名直接淘汰，后十二名網(wang)上投票(piao)(piao)票(piao)(piao)數的(de)前三名復(fu)活(huo)，進入第三環節，同(tong)時網(wang)絡投票(piao)(piao)作為第三環節評分的(de)一(yi)部(bu)分，總(zong)分高者進入決(jue)賽(sai)(sai)。

　　五、地點

　　大學生活(huo)動中心401室

　　六、評分細則

　　1、作品的主要內容以展(zhan)現創業項目(mu)整體情況為主。(20分)

　　2、各參賽隊選(xuan)手自行設(she)計作品(pin)風(feng)格，參賽作品(pin)內容要求主題(ti)明確、思(si)路清(qing)晰、內容豐富(fu)、構(gou)思(si)新穎，內容和定位有獨到之處。(20分(fen))

　　3、PPT 展示時(shi)長不超(chao)過(guo)15分鐘。(5分)

　　4、PPT 整(zheng)體風格要求健康、積極。(5分(fen))

　　5、PPT 制(zhi)作(zuo)(zuo)要求有特(te)色，形(xing)式(shi)多元化。作(zuo)(zuo)品中可恰當地使用(yong)文(wen)字、圖片、背景、動畫(hua)、鏈接(jie)、幻燈片切換等(deng)(deng)表(biao)現工具，原創(chuang)元素(包括圖片、動畫(hua)等(deng)(deng))適當加分。(20分)

　　6、網上投(tou)票(30分(fen))