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實用創業計劃11篇
日子(zi)在(zai)彈指一(yi)揮間(jian)就(jiu)毫無聲(sheng)息的流逝，我們又(you)將續(xu)寫(xie)新的詩篇，展開(kai)新的旅程，一(yi)起對今后的學習做個(ge)計劃(hua)吧(ba)。相信許多人(ren)會覺(jue)得計劃(hua)很難寫(xie)？以下(xia)是小編幫(bang)大家整理的實用創(chuang)業計劃(hua)，歡迎大家借鑒與參考，希望(wang)對大家有所幫(bang)助。
實用創業計劃1
【面館選址】
住宅社區：
開面館最好的選擇(ze)，住宅社(she)區的人口組成均勻，都以家庭(ting)為單位，出門(men)用餐機率高，每一個家庭(ting)2—6人，座(zuo)位應具有能足夠容納的環境，菜色選擇(ze)也要豐富(fu)，裝修必須花較多成本(ben)，才能滿足大人與小孩的需求，消(xiao)費以午餐、晚餐與假(jia)日為主(zhu)，不會出現明顯淡季與旺季之分。
2。工商業區：
上班族群聚的地方，活動時間(jian)以白天為主(zhu)，因此(ci)消費(fei)時機在(zai)于午(wu)餐(can)，由于午(wu)餐(can)時間(jian)并不長(chang)，而用(yong)餐(can)都在(zai)11— 13點之間(jian)，對供應速(su)度(du)(du)要(yao)求較(jiao)高，工(gong)商業區用(yong)餐(can)環境要(yao)求不高，講(jiang)求衛生清潔，服務態度(du)(du)要(yao)好(hao)，座位可以較(jiao)密集(ji)，以容納更多顧客(ke)，晚(wan)餐(can)只有加(jia)班人用(yong)餐(can)，如講(jiang)究你的特色面(mian)食，對晚(wan)餐(can)營業有所幫助，每星期(qi)一至星期(qi)五是消費(fei)者集(ji)中時間(jian)，周六日(ri)則相(xiang)對清淡(dan)。
3。學校園區：
每年扣除休假(jia)只(zhi)(zhi)做(zuo)九個月，以面館只(zhi)(zhi)適合大(da)學、專(zhuan)科學校，這(zhe)類學校學生(sheng)消(xiao)費(fei)(fei)水平(ping)并不高，但(dan)是消(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力較高，學生(sheng)消(xiao)費(fei)(fei)族群(qun)(qun)容易受流行趨(qu)勢改(gai)變，因此(ci)對(dui)(dui)菜色變化(hua)要求(qiu)不斷(duan)，對(dui)(dui)餐(can)飲環(huan)境(jing)衛生(sheng)要求(qiu)較高，這(zhe)是他們選擇用餐(can)地點(dian)的'重要依據；午餐(can)、晚餐(can)、夜宵皆(jie)可做(zuo)，都(dou)有(you)生(sheng)意上門；寒假(jia)暑假(jia)可能(neng)主要是周(zhou)邊人(ren)群(qun)(qun)消(xiao)費(fei)(fei)，會相對(dui)(dui)冷清些，但(dan)利潤絕對(dui)(dui)仍然(ran)能(neng)得(de)到很好(hao)保證。
4。市場夜市：
夜市(shi)人，各(ge)樣(yang)各(ge)色人聚集之地，它綜和娛樂、購物、餐(can)飲等五花八門的(de)行業，人流量(liang)(liang)較大，同(tong)時(shi)競爭也相對直接(jie)而且激烈，所(suo)以(yi)面館(guan)要強力講(jiang)求特色，別人能(neng)做我能(neng)做，我做別人做不了！營業食間都(dou)以(yi)晚(wan)上為主，下午是(shi)準備材料：晚(wan)上從(cong)下午5點開(kai)始至(zhi)零晨2點。逛夜市(shi)普通都(dou)想吃吃看，所(suo)以(yi)供應面的(de)份量(liang)(liang)可以(yi)比一般少(shao)些，種類多些。
針對人群：時(shi)尚的(de)年輕人、小孩、學生(sheng)，以及喜歡吃面的(de)家庭
【成本預算】
彩面投資成本小，市場(chang)廣(guang)闊，基(ji)本上能夠(gou)保證穩(wen)賺不(bu)賠，假(jia)定一家50平米的面館，主(zhu)要投資為：
彩面制作設備：2～4000
廚房設備：6000
店內裝修及配(pei)備：10000
人員工資：4000
流動資金：1800
水電氣：1000
開業宣傳：1000
房租：3000—5000
轉讓費：0— 60000（鋪面轉租后仍能回收）
總投資(zi)約為：30000～80000
【收益分析】
早餐50碗，午餐120碗，晚餐90碗。一天營業額約為1300，一個月利潤約為22600元。
【經營模式】
主(zhu)營(ying)營(ying)養彩面，可以結合彩色餃(jiao)子、包子、饅(man)頭、餛飩等銷售(shou)！
實用創業計劃2
一、前言
當今社會，人才如井噴趨(qu)勢增加，學(xue)(xue)士文(wen)憑、碩士文(wen)憑已(yi)經(jing)(jing)不再(zai)是什么稀罕的(de)就業保障，所謂(wei)鐵飯(fan)(fan)碗、金飯(fan)(fan)碗也已(yi)告(gao)別我(wo)們(men)這代90后大(da)學(xue)(xue)生(sheng)，如何在這個(ge)時刻變化的(de)世界里(li)站(zhan)得(de)住腳已(yi)經(jing)(jing)成為當代大(da)學(xue)(xue)生(sheng)不得(de)不考慮的(de)問題！
在(zai)校大學生創業成為(wei)自我發展(zhan)的一(yi)(yi)種趨勢(shi)，創業不(bu)僅可鍛煉(lian)與磨練(lian)意志(zhi)，積累經驗，還可通過自身的努力，為(wei)家庭減輕一(yi)(yi)些負擔(dan)。創業就(jiu)是在(zai)不(bu)斷摸索探求，堅持(chi)原則(ze)，總結經驗，做到積累，以更佳(jia)的姿態迎接更大的挑戰，完成心中未(wei)竟(jing)的事業！
如(ru)今，打(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)復印(yin)(yin)(yin)(yin)店在(zai)(zai)(zai)社(she)會(hui)上、校園(yuan)里已經很常見(jian)，文檔的(de)打(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)，公司的(de)賬(zhang)目結算(suan)，學生打(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)復習資料等，這些都需用到(dao)打(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)復印(yin)(yin)(yin)(yin)設(she)備，而辦公室工作者也幾乎是每人(ren)一臺打(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)機。可見(jian)打(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)復印(yin)(yin)(yin)(yin)設(she)備已經成為人(ren)們生活中(zhong)的(de)'必需品，雖然社(she)會(hui)上或校園(yuan)里打(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)復印(yin)(yin)(yin)(yin)店無處不在(zai)(zai)(zai)，但卻形式單一，如(ru)何在(zai)(zai)(zai)龐大的(de)同行行列中(zhong)分得(de)大塊蛋糕值得(de)考慮(lv)？我們團隊構(gou)思的(de)“5+1”打(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)店以新(xin)一代(dai)大學生獨特的(de)視(shi)角分析市場，努力(li)打(da)造(zao)新(xin)型打(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)復印(yin)(yin)(yin)(yin)店，真誠為廣(guang)大同學服(fu)務，真正實現“5+1”——“我和你”的(de)打(da)印(yin)(yin)(yin)(yin)復印(yin)(yin)(yin)(yin)氛圍。
創(chuang)意源(yuan)于夢(meng)想，創(chuang)業點(dian)燃希(xi)望。感謝合肥市有(you)關(guan)部門給我(wo)們團(tuan)隊這次闡述自(zi)己創(chuang)業思(si)想的機會，相信有(you)你們的幫(bang)助我(wo)們可(ke)以(yi)做(zuo)的更(geng)(geng)好，走的更(geng)(geng)遠！
二、創業背景：
1．當(dang)今(jin)社會的(de)就(jiu)業(ye)(ye)壓力日益嚴(yan)峻，國(guo)內(nei)本科生(sheng)(sheng)(sheng)、研(yan)究生(sheng)(sheng)(sheng)已(yi)不(bu)再是(shi)“稀罕物”，就(jiu)業(ye)(ye)難問題已(yi)擺在90后畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)眼前。大學(xue)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)“高(gao)不(bu)成，低(di)不(bu)就(jiu)”的(de)就(jiu)業(ye)(ye)現(xian)象應(ying)如何應(ying)對？尋求創業(ye)(ye)的(de)思(si)路(lu)正是(shi)解決學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自身就(jiu)業(ye)(ye)矛盾(dun)問題的(de)出路(lu)。
2．大學(xue)校(xiao)園是一個(ge)培養學(xue)生步入社(she)會(hui)的能力(li)的平臺，我們參加(jia)社(she)團(tuan)，學(xue)生會(hui)或(huo)是其他的學(xue)生組織正是提高自身心理和能力(li)素質的過程，而學(xue)著經營這樣一個(ge)打(da)印(yin)店(dian)更貼近社(she)會(hui)，更能使我們得以鍛(duan)煉(lian)。
3．合(he)肥學(xue)院三(san)期宿舍周(zhou)邊沒有設(she)備齊(qi)全的打(da)印(yin)店(dian)，而(er)學(xue)生在宿舍內合(he)伙開設(she)的打(da)印(yin)店(dian)只(zhi)能滿(man)足小批量，設(she)備不全，不能滿(man)足學(xue)生們的需求，同學(xue)打(da)印(yin)復(fu)印(yin)遠(yuan)的問題(ti)丞待(dai)解決！開設(she)一家打(da)印(yin)復(fu)印(yin)店(dian)的想法油然而(er)生。
4．恰逢(feng)合肥市舉辦第三(san)屆“挑(tiao)戰杯(bei)”創(chuang)業項目征集大賽，對于團隊創(chuang)業想法是一種鼓勵(li)，我們更大膽(dan)的把自(zi)己(ji)的想法思路說出來，也希(xi)望能在這(zhe)次比賽中獲得些許(xu)資(zi)金上的贊助。
三、創業目的：
1．鍛煉自我管理經(jing)營能力，為以后更大項目(mu)的(de)自主創業思路(lu)積累經(jing)驗，同時在大學期(qi)間也(ye)能減輕家(jia)庭負擔。
2．服務(wu)同(tong)學(xue)(xue)，為(wei)三(san)期(qi)宿舍學(xue)(xue)生帶來方便(bian)，同(tong)時希望(wang)感染(ran)到身(shen)邊的(de)同(tong)學(xue)(xue)，揚起(qi)他們自(zi)己的(de)創業之帆(fan)。
3．給學生帶來打(da)印復(fu)印方(fang)便(bian)的同(tong)時，為(wei)商家提供便(bian)捷高效宣傳服務，實現共贏(ying)的目(mu)標。
四、服務群體
1．需要(yao)宣(xuan)傳廣告的公司(si)商家商場社(she)團(tuan)
2．合肥學院三(san)期宿舍學生(sheng)
五、市場分析
1．合肥學(xue)院(yuan)三(san)期(qi)宿舍周(zhou)邊缺少(shao)一個成規模化的打印(yin)復印(yin)店，開辦這樣(yang)一個打印(yin)復印(yin)店，正式契合了學(xue)生大眾的需(xu)求。
2．社會上的(de)(de)(de)商家缺(que)少(shao)一個能(neng)長期為(wei)之行(xing)之有(you)效的(de)(de)(de)宣(xuan)傳模(mo)式，與(yu)商家合作是一種新模(mo)式，既能(neng)為(wei)商家提供良好的(de)(de)(de)宣(xuan)傳服務，又能(neng)為(wei)學生(sheng)群體節約打印(yin)復(fu)印(yin)成本(ben)，從我們自身考慮為(wei)商家做廣(guang)告的(de)(de)(de)贊助費用不一定比正常學生(sheng)打印(yin)復(fu)印(yin)的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)低，有(you)可能(neng)更多。
3．合(he)肥(fei)學院三期(qi)(qi)有(you)5五棟宿舍，每棟有(you)11層(ceng)(ceng)(ceng)，現都已住(zhu)滿6層(ceng)(ceng)(ceng)，每層(ceng)(ceng)(ceng)24個房(fang)間每間6人，則(ze)(ze)共有(you)4320名同(tong)學，且學生(sheng)含大一、二、三、四(si)，打(da)(da)印(yin)復(fu)(fu)印(yin)需求高，尤其是大四(si)學生(sheng)，打(da)(da)印(yin)考研復(fu)(fu)習(xi)，畢業論文等(deng)等(deng)材(cai)料較多，將(jiang)(jiang)(jiang)來(lai)7層(ceng)(ceng)(ceng)至11層(ceng)(ceng)(ceng)將(jiang)(jiang)(jiang)住(zhu)滿學生(sheng)，每層(ceng)(ceng)(ceng)24房(fang)間，為四(si)人間，有(you)2400名同(tong)學，則(ze)(ze)三期(qi)(qi)將(jiang)(jiang)(jiang)來(lai)共有(you)4320+2400=6720名同(tong)學入住(zhu)，打(da)(da)印(yin)復(fu)(fu)印(yin)市場前景良好。
六、經費來源與經營策略：
大三期間申請學生創(chuang)業援助金，參加(jia)本(ben)次第三屆合(he)肥市創(chuang)業比(bi)賽，希(xi)望得到部(bu)分贊(zan)助，合(he)伙人(ren)每人(ren)拿出(chu)5000元(yuan)入資，購(gou)買紙張(zhang)，桌(zhuo)椅、及安裝(zhuang)固定電(dian)話、付(fu)前期房租(zu)，電(dian)腦設備(bei)自備(bei)，打印復(fu)印設備(bei)考慮打印量大，另(ling)外為減小打印復(fu)印成本(ben)，租(zu)賃社會上大型打印復(fu)印彩(cai)印等設備(bei)和購(gou)買二手(shou)設備(bei)，等一定時期再購(gou)買。
與學校(xiao)和三(san)期(qi)的(de)超市協商(shang)好，在超市內開(kai)設(she)店面，做好前(qian)期(qi)宣傳，另外考慮到自身作為學生(sheng)(sheng)，上課沖突，聘請(qing)聘請(qing)校(xiao)相關專業學生(sheng)(sheng)來(lai)做兼職按量(liang)月(yue)末結賬。2名合伙人(ren)一(yi)人(ren)主要負責(ze)店面生(sheng)(sheng)意，一(yi)人(ren)主要負責(ze)到社會上拉成贊(zan)助。為吸引合肥學院一(yi)期(qi)三(san)期(qi)學生(sheng)(sheng)前(qian)來(lai)打印復印發放會員(yuan)卡，可充值費用比(bi)其他店面更低。
七、收費標準
考慮(lv)到打印(yin)(yin)成本，等因素，且與商家合作占一部分營利費(fei)，暫把拉成贊助費(fei)用與學(xue)生正常打印(yin)(yin)費(fei)用持平（實際要(yao)比學(xue)生打印(yin)(yin)復印(yin)(yin)盈利多）。每張紙打印(yin)(yin)廣告收0。15元。
同時借鑒自身(shen)在合肥學(xue)院(yuan)黃山路校區打(da)印店收費價(jia)采取收費復印0。1元(yuan)/張，打(da)印0。15元(yuan)/張，量多(duo)者為打(da)印0。1元(yuan)/張，復印0。08元(yuan)/張。
會(hui)員卡消費，充100送10元(yuan)，充200送40元(yuan)，打印0。1元(yuan)/張，量多(duo)0。08元(yuan)/張，復印0。09元(yuan)/張，量多(duo)0。07元(yuan)/張（注意(yi)：考慮(lv)成本等問(wen)題，會(hui)員制只針對合肥學院一期二期學生發放）。
八、財務計劃
A。店面(mian)按月(yue)xxxx—3000元；
B。臺式電腦兩(liang)臺2500元(yuan)
C。租(zu)打印機(ji)和復印一體(ti)機(ji)各一臺(tai)一個月(yue)大約1000元
D。桌椅200元
F。店面(mian)裝(zhuang)修200元；
G。每月網(wang)費60元；
H。學生兼職費用xxxx元每月等(deng)。
實用創業計劃3
創業的項目：
西南風味(wei)烙鍋餐飲店。
創業類別：
食品餐飲類
我(wo)們的項目屬(shu)于(yu)第三產業的食品餐飲類。
產品介紹：
所謂的烙鍋(guo)(guo)，是(shi)一種符(fu)合(he)大(da)眾口(kou)味(wei)、具(ju)有西(xi)南特(te)色的小吃店，它(ta)(ta)可以稱之(zhi)為“無湯火鍋(guo)(guo)”。它(ta)(ta)的硬件(jian)組件(jian)簡單，需(xu)要一個平底鍋(guo)(guo)，一張中間有如鍋(guo)(guo)口(kou)一般大(da)圓孔(kong)的洞(dong)，一個液化灶和液化氣(qi)。接下來就(jiu)是(shi)菜了，把顧(gu)客需(xu)要的菜配(pei)好，配(pei)菜時(shi)用很多佐料配(pei)制而成(cheng)，然(ran)后往鍋(guo)(guo)里刷上(shang)(shang)菜油，這個時(shi)候就(jiu)可以把菜放(fang)上(shang)(shang)去烙來吃了！最后，桌上(shang)(shang)放(fang)上(shang)(shang)辣椒(jiao)，味(wei)精(jing)，鹽。個人根(gen)據自己的口(kou)味(wei)，往小蝶里加上(shang)(shang)辣椒(jiao)，味(wei)精(jing)，鹽配(pei)好，一頓特(te)色美(mei)食就(jiu)此大(da)功(gong)告成(cheng)。
創業的可行性：
通過七上(shang)一下來(lai)進行分析。
第一(yi)、市場(chang)上：在我們(men)學校外(wai)面(mian)開一(yi)個(ge)(ge)(ge)這(zhe)樣(yang)風(feng)味(wei)獨特，關鍵是(shi)填補市場(chang)空(kong)白(bai)的這(zhe)樣(yang)的一(yi)個(ge)(ge)(ge)特色餐飲店，先從一(yi)個(ge)(ge)(ge)點做起，然(ran)后再把(ba)它(ta)做大。從投(tou)資成本來(lai)說，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)低投(tou)資高回報的一(yi)個(ge)(ge)(ge)創業點子。
第(di)二(er)、地點上(shang)：店面的(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)地點首選(xuan)(xuan)是各(ge)個高校外面的(de)(de)(de)(de)商業小吃(chi)街，大(da)學(xue)生(sheng)消費(fei)者(zhe)是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)第(di)一消費(fei)者(zhe)。作為餐飲店，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)特色餐飲店性價比高的(de)(de)(de)(de)餐飲店，根據大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)習(xi)慣(guan)特點，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)特色餐飲會(hui)對他們(men)(men)有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)吸引力，因為我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)價位適(shi)中，菜(cai)(cai)量多，味道好的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)外加(jia)上(shang)店面的(de)(de)(de)(de)精裝修、特色才菜(cai)(cai)肴(yao)、良(liang)好的(de)(de)(de)(de)宣傳、熱情周到(dao)的(de)(de)(de)(de)服務，肯定會(hui)受(shou)到(dao)大(da)學(xue)生(sheng)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)青睞。特別是西南的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)，在這里可以感受(shou)到(dao)家(jia)鄉菜(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)感覺。
第(di)三、裝(zhuang)修上：餐飲店的店面按照大學生的品味精裝(zhuang)修，時(shi)尚化(hua)、個性化(hua)，給每位消(xiao)費者(zhe)創造(zao)一個良好的飲食(shi)環(huan)境；
第四、著裝上(shang)：服務員要統一著裝，要塑(su)造良好(hao)的品牌形象(xiang)。
第五、營銷(xiao)策略上(shang)：可(ke)以提前(qian)預定，開辦會(hui)員卡，適(shi)當的(de)促銷(xiao)、積分活動等。
第六、衛生上：我們的(de)(de)(de)餐飲店的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)必須保持色香味(wei)俱全(quan)，保證食(shi)品(pin)的(de)(de)(de)安全(quan)，制作(zuo)過程的(de)(de)(de)透明化，讓消費者吃得(de)放(fang)心(xin)，吃得(de)舒心(xin)。
第(di)七(qi)、前景(jing)上：我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色餐飲(yin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場來看，前景(jing)是(shi)非常大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。首先，西南特(te)色烙鍋填補了(le)大(da)(da)學(xue)生(sheng)周邊(bian)餐飲(yin)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空白，潛在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)很大(da)(da)，有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者優(you)勢。根據實地(di)觀察及(ji)近(jin)幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費調查顯示(shi)，各(ge)高校外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小吃(chi)店(dian)(dian)，都是(shi)穩贏不賠(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。其(qi)(qi)次，大(da)(da)學(xue)生(sheng)周邊(bian)市(shi)場大(da)(da)都是(shi)小店(dian)(dian)面，而且食(shi)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安全衛生(sheng)沒(mei)有保障(zhang)，店(dian)(dian)面小，裝(zhuang)修(xiu)差(cha)，服務差(cha)等。因此，我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營理念、服務態(tai)度、裝(zhuang)修(xiu)特(te)色等是(shi)我們相比市(shi)場其(qi)(qi)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐飲(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)極大(da)(da)優(you)勢。
第八、創業滿(man)(man)腔熱情(qing)下：我們靈(ling)性團隊不(bu)僅(jin)是僅(jin)僅(jin)有(you)個(ge)創業點子，更有(you)創業理想、創業的滿(man)(man)腔熱情(qing)。會把我們的全部熱情(qing)、全部力量投入到其中。
創業風險
餐(can)飲店經(jing)營的最大(da)風(feng)險(xian)是市場風(feng)險(xian)，定價風(feng)險(xian)，產(chan)品風(feng)險(xian)，管理風(feng)險(xian)。
1、市(shi)場風險是(shi)：高校外的(de)(de)餐(can)飲(yin)店(dian)特(te)別多，很(hen)多店(dian)都(dou)有固定的(de)(de)消費(fei)群，而(er)且現在的(de)(de)消費(fei)者，大多習慣(guan)性(xing)的(de)(de)會選擇自己(ji)熟(shu)悉的(de)(de)，知(zhi)道的(de)(de)去(qu)選擇性(xing)消費(fei)，我們(men)的(de)(de)餐(can)飲(yin)店(dian)上市(shi)會受到一(yi)定程度的(de)(de)阻(zu)礙。
2、定價風險是：現在(zai)的(de)農產品的(de)價格都在(zai)上升，而且受周邊一些小吃店的(de)低價格的(de)影響，我們也許會(hui)無法保證(zheng)最大的(de)利潤(run)空間。
3、產(chan)品風險是(shi)：由于(yu)農產(chan)品的一些不穩定(ding)因素(su)，我們會出現(xian)斷貨的狀況(kuang)。
4、管(guan)理風險是：由于是合(he)伙制(zhi)，怕(pa)會在以后的經營管(guan)理中出(chu)現矛(mao)盾而導致(zhi)渙散。
創業準備
但(dan)是我(wo)們相(xiang)信我(wo)們可以克服這些風(feng)險(xian)。除了我(wo)們的(de)創業(ye)的(de)一腔熱血外，原因如下(xia)：
1、我(wo)們的店面裝(zhuang)修，我(wo)們的店面有統一的廣告語，廣告口號。相對于其他的商販，更有營銷上的策略(lve)。
2、我們(men)(men)的(de)(de)(de)店在外面裝修(xiu)是獨一無二(er)的(de)(de)(de)，我們(men)(men)的(de)(de)(de)特色讓(rang)我們(men)(men)有站穩(wen)市場的(de)(de)(de)信心。
3、作為(wei)跟消費者一樣的大學生，我們(men)更(geng)接近學生，更(geng)了解他們(men)的心理需(xu)要，可(ke)以不斷的進(jin)行(xing)營銷調整。
4、在管理(li)方面，我們先把以后可能出現(xian)的問題以協議的方式例出來，并提(ti)出解決(jue)辦法，然后讓(rang)他(ta)產生法律效(xiao)益，以避免以后的矛(mao)盾。
5、定(ding)價上(shang)，在保證(zheng)一定(ding)的利潤空(kong)間，盡量讓利于消(xiao)費者，真正(zheng)做到，低消(xiao)費，高享受。
資金來源
我們采取(qu)融資的(de)方(fang)式。具(ju)體如下：
把我們的(de)(de)(de)(de)(de)創業點子介(jie)紹給投(tou)資(zi)(zi)人，拿(na)出優越(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)條件及創意的(de)(de)(de)(de)(de)可行(xing)性與(yu)投(tou)資(zi)(zi)人洽談，并(bing)且簽下(xia)雙方協調的(de)(de)(de)(de)(de)合同。協議(yi)上具體說明：資(zi)(zi)金(jin)在(zai)多少(shao)時(shi)間(jian)內還(huan)請，在(zai)還(huan)請的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)兩(liang)年內，根(gen)據投(tou)資(zi)(zi)人的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)多少(shao)，進(jin)行(xing)一(yi)個年底(di)的(de)(de)(de)(de)(de)分紅。這(zhe)樣，一(yi)是讓投(tou)資(zi)(zi)人放心(xin)他的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)在(zai)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)會得到歸(gui)還(huan)，二是讓投(tou)資(zi)(zi)人也嘗到參加餐飲店的(de)(de)(de)(de)(de)分紅（具體與(yu)雙方協商同步）。
配套服務
既然(ran)是(shi)餐(can)飲(yin)(yin)店，我們在(zai)配合烙鍋特(te)色(se)(se)的(de)(de)前提(ti)下，在(zai)店里搭(da)售一些附屬產品。比如飲(yin)(yin)料(liao)、酒水、還(huan)有就(jiu)是(shi)獨具西南(nan)特(te)色(se)(se)的(de)(de)冰粉、冰漿(jiang)等(deng)。如此(ci)一來(lai)，不(bu)僅未改變餐(can)飲(yin)(yin)店特(te)色(se)(se)烙鍋的(de)(de)主打特(te)色(se)(se)，反而還(huan)會再給消費者提(ti)供(gong)更(geng)大更(geng)好(hao)的(de)(de)服務(wu)的(de)(de)情(qing)況下增添(tian)我們店的(de)(de)多(duo)(duo)方(fang)面服務(wu)特(te)色(se)(se)。與(yu)此(ci)同時也會給帶來(lai)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)利潤空間。由于吃烙鍋最重要講的(de)(de)是(shi)一種氛圍，所以酒水、音(yin)樂(le)是(shi)很(hen)有必要的(de)(de)。
資金需求及財政計劃
創業資金約為15萬。
財政管理方(fang)面進行全(quan)天候的(de)(de)透明(ming)管理。具(ju)體就是做(zuo)到天天有(you)(you)帳、月月有(you)(you)帳、季季有(you)(you)帳、年終總賬的(de)(de)宗旨。在明(ming)確(que)(que)利潤的(de)(de)同時也可以(yi)給我們(men)的(de)(de)投資者(zhe)一個更有(you)(you)力的(de)(de)、更確(que)(que)切的(de)(de)數據說明(ming)。
創業目標
分近期目標和(he)遠期愿景。
近期目標是：先在(zai)榆中夏官營大(da)學城開(kai)創我們(men)的(de)(de)第(di)一(yi)家特色餐(can)飲烙鍋店。為以(yi)后創造加盟連鎖的(de)(de)模式做(zuo)好(hao)經濟基(ji)礎及(ji)基(ji)本宣(xuan)傳。第(di)一(yi)家店開(kai)拓市場，在(zai)市場站穩腳(jiao)跟，不僅(jin)是先期創業(ye)的(de)(de)可行性驗證，更(geng)是我們(men)創業(ye)小組信心的(de)(de)極大(da)鼓舞(wu)。
遠(yuan)期目標是(shi)：在站(zhan)穩先(xian)期目標的(de)情況下，向甘肅蘭州及其他省市(shi)的(de)各高校市(shi)場進軍，實(shi)現我們(men)的(de)連鎖(suo)加(jia)盟店形式。最(zui)終做成真(zhen)正(zheng)的(de)餐(can)飲(yin)企(qi)業(ye)。
在通過以上的(de)具體分(fen)(fen)析闡述，我(wo)們(men)有很充分(fen)(fen)的(de)理(li)由相信(xin)我(wo)們(men)的(de)創業會(hui)(hui)成功；我(wo)們(men)有很大信(xin)心相信(xin)我(wo)們(men)的(de)西南特色餐飲店會(hui)(hui)做成企業。
產品與服務
1、產品介紹（附(fu)加圖片）
名稱：烙鍋（無湯火鍋）
色彩：顏色豐富
風(feng)味(wei)：西南風(feng)味(wei)（貴州(zhou)特(te)色）
詳介：合大眾口(kou)(kou)味的(de)小吃店，它可(ke)以(yi)稱之為“無湯火鍋(guo)”。它的(de)硬件組件簡(jian)單(dan)，需要(yao)一個(ge)平底鍋(guo)，一張中(zhong)間有如鍋(guo)口(kou)(kou)一般大圓(yuan)孔的(de)洞，一個(ge)液化(hua)灶和液化(hua)氣。接下來就是(shi)菜(cai)了(le)(le)，把顧客(ke)需要(yao)的(de)菜(cai)配(pei)(pei)(pei)好(hao)，配(pei)(pei)(pei)菜(cai)時(shi)用很多佐(zuo)料配(pei)(pei)(pei)制而成，然后(hou)(hou)往(wang)鍋(guo)里(li)(li)刷上菜(cai)油，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)就可(ke)以(yi)把菜(cai)放上去烙來吃了(le)(le)！最后(hou)(hou)，桌(zhuo)上放上辣(la)椒，味精，鹽。個(ge)人根據自(zi)己的(de)口(kou)(kou)味，往(wang)小蝶里(li)(li)加上辣(la)椒，味精，鹽配(pei)(pei)(pei)好(hao)，就可(ke)以(yi)吃了(le)(le)。
2、服務項目
一、服務：指店內外的消費環境。包括內部(bu)的桌椅樣式、店面環境、應(ying)用餐具(ju)等。做(zuo)到使顧客舒適(shi)滿意。
二(er)、：指(zhi)服(fu)務人(ren)員的(de)服(fu)務態度。服(fu)務要(yao)周到(dao)熱情，一切以顧客的(de)合理要(yao)求為宗旨(zhi)。例如，主(zhu)動為顧客倒水(shui)、介紹菜單、拿碗筷等。使消費者感到(dao)真正的(de)賓(bin)至(zhi)如歸。
具體實施：
1、店面的整體裝(zhuang)修。在(zai)符合特色烙鍋的前提下更親(qin)近大學生的消(xiao)費習慣、消(xiao)費感覺(jue)進行裝(zhuang)修。（可(ke)以通(tong)過對大學生的實地調(diao)查后進行）
2、系列(lie)設(she)計（菜(cai)單、著(zhu)裝、餐(can)具、廣告、顏色、口(kou)號）
3、舒(shu)適(shi)新(xin)穎的桌椅（人性化(hua)、個性化(hua)、舒(shu)適(shi)化(hua)）
4、店內設施的(de)擺放（尊崇以(yi)方(fang)便顧(gu)客為(wei)主(zhu)。可以(yi)是顧(gu)客有更(geng)多(duo)的(de)活動空間，設置衣服掛、衣服柜等小設施，為(wei)此可以(yi)更(geng)方(fang)便我們的(de)顧(gu)客。）
5、餐具衛生潔凈（專業消毒、數次清洗，絕(jue)對不可以給消費者使(shi)用臟、破的餐具。）
6、服(fu)務熱(re)情(qing)周到（在顧客不(bu)反感的情(qing)況下最大(da)限度的熱(re)情(qing)周到。千萬不(bu)可(ke)以造成厭惡的服(fu)務。）
7、價格合理公道（在調查其他飲(yin)食價格后(hou)、在統(tong)計(ji)本(ben)身的(de)成本(ben)后(hou)、在涵蓋利潤的(de)差額(e)后(hou)給每位消費者一個可以接受的(de)價格。）
8、外(wai)賣服務（現做現送、及時無誤。并且要與本店的(de)CI形(xing)成一(yi)致(zhi)。不僅給消費者(zhe)一(yi)個很專(zhuan)業服務的(de)感覺，還會做到無形(xing)的(de)宣傳功能。）
9、產品質(zhi)量保證（最重(zhong)要(yao)。這是(shi)(shi)每(mei)個餐飲(yin)店的絕(jue)對前提，更是(shi)(shi)我們特(te)色餐飲(yin)店的重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。）
10、外(wai)賣的包(bao)裝統一設計(ji)、衛(wei)生(sheng)
11、食用工具(ju)（基本(ben)餐(can)具(ju)、各(ge)種配料(liao)、單巾。）
12、可以提前(qian)訂(ding)餐(can)（設(she)立專線的(de)(de)訂(ding)餐(can)電話，做到(dao)營業期間(jian)根據店內的(de)(de)消費(fei)人數進行準(zhun)確的(de)(de)服務(wu)。）
13、回(hui)饋(kui)消費者(zhe)活(huo)動（促銷(xiao)活(huo)動，可以分季度(du)(du)或者(zhe)活(huo)動日紀念日進(jin)行(xing)相應的促銷(xiao)活(huo)動和(he)回(hui)饋(kui)消費者(zhe)的感恩(en)活(huo)動。這樣可以做(zuo)到(dao)進(jin)一步樹立我(wo)們(men)店良(liang)好形象(xiang)的`效果。是(shi)美譽度(du)(du)、知名度(du)(du)、滿(man)意(yi)度(du)(du)得到(dao)提升(sheng)。）
14、其(qi)他的(de)配套設(she)施的(de)設(she)立（如衛生間洗手間等）
市場分析
1、市場分析：
我們所針對的(de)(de)市場是(shi)(shi)高校外(wai)面(mian)的(de)(de)商業(ye)小(xiao)吃街，目前根據調(diao)查跟(gen)分析，民大(da)跟(gen)蘭大(da)榆中(zhong)校區的(de)(de)商業(ye)餐(can)飲(yin)一條街的(de)(de)規模不是(shi)(shi)很(hen)大(da)，但是(shi)(shi)有很(hen)大(da)的(de)(de)發展(zhan)空間。外(wai)面(mian)的(de)(de)餐(can)飲(yin)店種類大(da)多(duo)數是(shi)(shi)以(yi)炒菜、火鍋、蓋(gai)澆、燒烤(kao)為(wei)主(zhu)，這些飲(yin)食(shi)占據外(wai)面(mian)所有餐(can)飲(yin)的(de)(de)百分之(zhi)八十以(yi)上。
店(dian)面(mian)(mian)的面(mian)(mian)積(ji)級裝(zhuang)修情(qing)況：大多數店(dian)面(mian)(mian)的面(mian)(mian)積(ji)有限，裝(zhuang)修簡(jian)陋，服(fu)務一(yi)般。
消費(fei)口(kou)味：重(zhong)要的(de)(de)是(shi)(shi)口(kou)味都相差無幾(ji)。在(zai)學生(sheng)的(de)(de)飲食選擇(ze)有(you)(you)限(xian)的(de)(de)情況(kuang)下，使大學生(sheng)除了食堂以外還是(shi)(shi)沒有(you)(you)很大的(de)(de)選擇(ze)余(yu)地。也(ye)就是(shi)(shi)說，雖然有(you)(you)錢，但是(shi)(shi)有(you)(you)些想吃想嘗(chang)試新(xin)品種是(shi)(shi)得不了滿足(zu)的(de)(de)。
經驗(yan)分(fen)析：根據(ju)我(wo)們(men)團(tuan)隊在校(xiao)三年的(de)經驗(yan)及對以前的(de)了解(jie)，外面(mian)的(de)餐(can)飲結構(gou)是很不完善的(de)，而且根據(ju)我(wo)們(men)的(de)詳細調查，我(wo)們(men)學(xue)校(xiao)跟蘭大來(lai)自西南的(de)學(xue)生(sheng)超過了6000人(ren)，我(wo)們(men)的(de)西南烙(luo)鍋的(de)市場就這一西南消費人(ren)群來(lai)說潛力是非常大的(de)，而且最關鍵是，我(wo)們(men)的(de)特色(se)烙(luo)鍋店填補(bu)了學(xue)校(xiao)外面(mian)餐(can)飲的(de)一個(ge)空白，而且這個(ge)空白正(zheng)是符合消費者(zhe)的(de)口味。
2、市場競爭和機會：
競爭者的SWOT分析：
我(wo)們(men)西(xi)南(nan)風味(wei)烙(luo)鍋餐飲(yin)店在(zai)學校(xiao)外面(mian)共有5家競爭(zheng)(zheng)對手，其中(zhong)具有東(dong)北風味(wei)菜的(de)(de)一(yi)家，重慶燒烤2家，川味(wei)小吃(chi)2家，他們(men)的(de)(de)經營(ying)期都是(shi)3年以(yi)上。東(dong)北菜館(guan)的(de)(de)形式(shi)比較單一(yi)，而(er)(er)且味(wei)道不好，因此，客源(yuan)泉稀疏。重慶燒烤的(de)(de)是(shi)一(yi)家生意可(ke)以(yi)，一(yi)家不怎么樣。川味(wei)小吃(chi)的(de)(de)由于衛生環境差，服務質量差，就(jiu)(jiu)餐環境擁擠臟亂。還對我(wo)們(men)照(zhao)成(cheng)威脅的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)外面(mian)的(de)(de)那些小吃(chi)車。但是(shi)由于他們(men)的(de)(de)規模有限，沒有固定的(de)(de)場所(suo)，而(er)(er)且，也(ye)不能(neng)當正餐，因此，我(wo)們(men)把(ba)握住了競爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)弱(ruo)點(dian)，推出“低消費，高享(xiang)受(shou)，物美(mei)價廉”等(deng)等(deng)營(ying)銷戰(zhan)略，一(yi)定會在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)市場中(zhong)拓展一(yi)片屬于西(xi)南(nan)烙(luo)鍋的(de)(de)天地(di)。
其(qi)次，民大的(de)餐(can)飲(yin)環境(jing)都是(shi)以(yi)(yi)小面(mian)積(ji)店(dian)(dian)(dian)面(mian)為主(zhu)，沒有(you)(you)(you)(you)統一(yi)的(de)服務(wu)標準，沒有(you)(you)(you)(you)統一(yi)的(de)形(xing)象，各種餐(can)飲(yin)店(dian)(dian)(dian)參差不齊，不能為消費者提供一(yi)個(ge)良好(hao)的(de)就餐(can)環境(jing)。我(wo)們(men)的(de)餐(can)飲(yin)店(dian)(dian)(dian)有(you)(you)(you)(you)以(yi)(yi)上外面(mian)所部具有(you)(you)(you)(you)的(de)一(yi)切，而且(qie)，我(wo)們(men)的(de)店(dian)(dian)(dian)在外面(mian)沒有(you)(you)(you)(you)第二(er)家，并且(qie)，還符合大眾(zhong)口味，做到“人有(you)(you)(you)(you)我(wo)有(you)(you)(you)(you)、人無我(wo)有(you)(you)(you)(you)”。所以(yi)(yi)，市場的(de)前景是(shi)很有(you)(you)(you)(you)吸引力的(de)。
a、我們的餐飲店主(zhu)要面對的是學生大眾(zhong)，價位不(bu)高，屬(shu)于中(zhong)低(di)等消(xiao)費(fei)(fei)，保證(zheng)消(xiao)費(fei)(fei)者物超所(suo)值，都消(xiao)費(fei)(fei)得起。
b、大(da)力(li)開展多(duo)種(zhong)小吃搭配烙鍋，比(bi)(bi)如飲料、比(bi)(bi)較好做的并且(qie)具有(you)西(xi)南風味(wei)的冰粉、冰漿。價格便宜(yi)，而且(qie)還可(ke)以(yi)因地制宜(yi)的推出套(tao)餐。讓消費者感受(shou)到更多(duo)實(shi)惠(hui)。
c、就(jiu)目(mu)前看，我們沒有直接的(de)競爭對手，即使已經有很(hen)多地方(fang)性小(xiao)吃，但是不(bu)會與我們的(de)特色烙鍋起到(dao)沖突。并且(qie)從(cong)他們的(de)規模有限，服務(wu)不(bu)好，就(jiu)餐環境的(de)擁擠骯臟(zang)來看。我們有比之更(geng)好的(de)優良服務(wu)、就(jiu)餐環境。而且(qie)味(wei)道獨特且(qie)符合大眾(zhong)。
d、外(wai)面與我們(men)有相似之處的(de)(de)店面的(de)(de)市場占有率(lv)在(zai)---%35左(zuo)右(you)，在(zai)銷售業(ye)績(ji)上看，根據我們(men)三年來(lai)(lai)的(de)(de)觀察，并不(bu)是非常(chang)樂(le)觀。因(yin)此(ci)在(zai)消費者中的(de)(de)形象并不(bu)是很(hen)突出，每個店的(de)(de)固(gu)定顧客是很(hen)有限的(de)(de)，消費者的(de)(de)隨意選(xuan)擇成為他們(men)店客源(yuan)來(lai)(lai)源(yuan)的(de)(de)一個很(hen)大組(zu)成部(bu)分。
e、其他的餐飲店(dian)一般不采用(yong)什么廣(guang)告宣傳(chuan)方(fang)(fang)式，這個是他們的弱點，他們只是單純的靠消費者的口(kou)頭傳(chuan)播(bo)。因此(ci)，我們在(zai)方(fang)(fang)面可以(yi)發揮(hui)我們的絕對優勢，因為我們就是廣(guang)告專業的學生。
我們(men)(men)的(de)(de)劣勢(shi)是，這些(xie)店面都(dou)有(you)(you)幾年的(de)(de)經(jing)營經(jing)驗(yan)(yan)了(le)，在(zai)大學生心理也有(you)(you)印象(xiang)，與(yu)之(zhi)相比(bi)我們(men)(men)在(zai)開(kai)始正式開(kai)業時，缺少經(jing)營經(jing)驗(yan)(yan)、市場經(jing)驗(yan)(yan)。可能會(hui)(hui)一時間會(hui)(hui)出現無法(fa)打開(kai)市場的(de)(de)情況。另外我們(men)(men)還有(you)(you)我們(men)(men)未完成的(de)(de)學業，無法(fa)做到24小(xiao)時都(dou)在(zai)經(jing)營。
但(dan)是(shi)，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)產(chan)品是(shi)特色的(de)(de)產(chan)品，服務(wu)(wu)是(shi)周到(dao)的(de)(de)服務(wu)(wu)，環(huan)境(jing)是(shi)優(you)越的(de)(de)環(huan)境(jing)，而且根據我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)人(ren)事(shi)安(an)排(pai)，我(wo)們(men)(men)(men)會招聘一些全(quan)職(zhi)店(dian)員(yuan)，雖然我(wo)們(men)(men)(men)還在繼續上課，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)保證天天開業(ye)。為此我(wo)們(men)(men)(men)有理(li)由相信我(wo)們(men)(men)(men)會克(ke)服這樣(yang)的(de)(de)劣勢。是(shi)自己的(de)(de)優(you)勢達到(dao)最大化的(de)(de)發揮。
3、消費者分析：
我(wo)們(men)(men)(men)針對的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者主要是(shi)(shi)在校大(da)學生(sheng)，進一步的(de)(de)(de)(de)目標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群是(shi)(shi)來自西(xi)南(nan)的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)。因為(wei)，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)烙鍋符合(he)西(xi)南(nan)口(kou)(kou)味，是(shi)(shi)西(xi)南(nan)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)大(da)眾口(kou)(kou)味，西(xi)南(nan)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)人(ren)(ren)群會最想(xiang)嘗試我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品。潛在的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群是(shi)(shi)來自其他地(di)區的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)跟外面(mian)的(de)(de)(de)(de)當地(di)人(ren)(ren)跟學校外面(mian)的(de)(de)(de)(de)長期居住(zhu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。我(wo)們(men)(men)(men)會根據本(ben)地(di)大(da)學生(sheng)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)多(duo)元(yuan)化口(kou)(kou)味，在不改變特色(se)的(de)(de)(de)(de)前提下，做出改變，使(shi)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品符合(he)更多(duo)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者口(kou)(kou)味的(de)(de)(de)(de)烙鍋。
現(xian)在(zai)(zai)的(de)大學生的(de)消費心(xin)理(li)主要(yao)是(shi)(shi)習慣性(xing)購買。經濟性(xing)購買跟不定(ding)性(xing)購買。他們主要(yao)是(shi)(shi)“求(qiu)實(shi)，求(qiu)新(xin)，求(qiu)廉”。他們一(yi)般(ban)的(de)就餐時間是(shi)(shi)中午跟下(xia)午以及晚上(shang)。而且(qie)，他們的(de)消費行為(wei)一(yi)般(ban)隨意性(xing)比較大，而且(qie)好(hao)奇心(xin)理(li)強，多(duo)想嘗(chang)試新(xin)的(de)東(dong)西(xi)，因(yin)此，我(wo)們的(de)客源可以說是(shi)(shi)相當充足的(de)。現(xian)在(zai)(zai)的(de)大學生消費的(de)主要(yao)項目主要(yao)放在(zai)(zai)娛樂跟飲食方面。一(yi)般(ban)比較容易感性(xing)消費，而且(qie)只要(yao)在(zai)(zai)一(yi)家店嘗(chang)到了好(hao)的(de)東(dong)西(xi)，就會經常光顧(gu)，成為(wei)店里的(de)固定(ding)消費者。
一、我們(men)的潛在(zai)的將來(lai)可(ke)以成為(wei)我們(men)的消(xiao)費者的人(ren)數是：6000人(ren)左(zuo)右。可(ke)發(fa)展的消(xiao)費人(ren)群是全部的在(zai)校學生。
二、我(wo)(wo)們(men)的(de)消費(fei)(fei)群(qun)都(dou)沒有收入(ru)，生(sheng)活來源(yuan)是每個(ge)月(yue)家里(li)提供的(de)生(sheng)活費(fei)(fei)，消費(fei)(fei)水(shui)平(ping)屬于中低等水(shui)平(ping)，因(yin)此，價格上我(wo)(wo)們(men)會(hui)最(zui)大限度的(de)調(diao)整。我(wo)(wo)們(men)的(de)烙鍋店正(zheng)是符合這種中低檔(dang)消費(fei)(fei)。我(wo)(wo)們(men)還可(ke)以做到(dao)更低，讓(rang)利(li)于我(wo)(wo)們(men)的(de)消費(fei)(fei)者，讓(rang)他(ta)們(men)的(de)錢花(hua)得值(zhi)得。
三、消(xiao)費群的文化程(cheng)度都是在本科(ke)以上(shang)，都具有足夠的認知能(neng)力，因此(ci)，我們一定要(yao)把味道(dao)做好，把他(ta)們給服務周(zhou)到(dao)。給大學生以切(qie)身實際的感(gan)受，那么大學生消(xiao)費者就會主(zhu)動的來我們這(zhe)里消(xiao)費。
四、根(gen)據(ju)消費(fei)者(zhe)消費(fei)得(de)季節上的(de)(de)變化(hua)(hua)規律(lv)，我(wo)(wo)們會根(gen)據(ju)需求，適當改進我(wo)(wo)們的(de)(de)產品跟(gen)服務，讓我(wo)(wo)們的(de)(de)產品跟(gen)隨季節的(de)(de)變化(hua)(hua)而變化(hua)(hua)成符合季節性的(de)(de)口味。比(bi)如：夏天，我(wo)(wo)們就可(ke)以退(tui)出我(wo)(wo)們的(de)(de)冰(bing)粉(fen)、冰(bing)漿(jiang)、冰(bing)鎮飲料以及具有西南風味的(de)(de)涼拌(ban)小吃。
4、銷售計劃：
一、開業前進行病毒式的(de)(de)廣(guang)告宣(xuan)傳工作(zuo)，把(ba)我們統一的(de)(de)店面形象，廣(guang)告語，廣(guang)告的(de)(de)宣(xuan)傳方式對(dui)我們的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)進行宣(xuan)傳，讓他們提前知道我們的(de)(de)餐飲店，促使消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)好(hao)奇心產生。
二(er)、向最先(xian)來消(xiao)費得人介紹本(ben)店的(de)特色跟“物美價(jia)廉”的(de)銷售戰(zhan)略，讓他們(men)在體(ti)會到實惠(hui)的(de)同時，為我們(men)的(de)店進行口碑(bei)傳播。還會發問(wen)調查(cha)表，根(gen)據消(xiao)費者(zhe)的(de)需求，完善我們(men)的(de)產品和服(fu)務。
三、推出一(yi)系列套餐供消費(fei)者(zhe)(zhe)選擇，讓他們(men)感受到真(zhen)正的(de)實惠(hui)，推出會員制，季卡，月卡，從(cong)而發(fa)展固定(ding)的(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)。以便吸引更多(duo)的(de)顧客。
四、開(kai)業的前兩個月(yue)（根(gen)據實際情況(kuang)而定）進行促銷。例如：凡(fan)消(xiao)費滿多(duo)(duo)少(shao)，可(ke)以送多(duo)(duo)少(shao)的代(dai)金卷(juan)。累計消(xiao)費多(duo)(duo)少(shao)可(ke)以抽獎(jiang)獲得一(yi)些獎(jiang)品。
五、根(gen)據(ju)消費者(zhe)的(de)(de)生活方式(shi)的(de)(de)不(bu)同，我們(men)可以提供免(mian)費的(de)(de)送貨上門服務。而(er)且還可以贊助學校的(de)(de)社(she)團活動、公共活動等(deng)，增加我們(men)店的(de)(de)知名度、美譽度、良好的(de)(de)形象(xiang)。
六、我們(men)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)址(zhi)需要位于人流量最集中的(de)(de)(de)地區，越接(jie)近大學越好，最大限度的(de)(de)(de)接(jie)近目標(biao)消費者，使(shi)消費者一(yi)出學校大門，就(jiu)可以踏進我們(men)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)。
七、開(kai)業的(de)(de)第一個(ge)月（根據實(shi)際情況而定）的(de)(de)主要任務是打開(kai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)點(dian)的(de)(de)知名(ming)度，提高我(wo)(wo)(wo)店(dian)在消(xiao)費者心目中(zhong)的(de)(de)位置，而且我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)優勢(shi)，因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)本來就是學生(sheng)，學生(sheng)與學生(sheng)之間比較好交流，而且，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會利用這(zhe)個(ge)優勢(shi)展開(kai)宣傳。
八、當店的(de)(de)(de)經營情況(kuang)穩定后，我們(men)就會尋求(qiu)下一步的(de)(de)(de)發展(zhan)。在現有的(de)(de)(de)市場站穩飽和成熟以后，慢慢的(de)(de)(de)有計劃地向其他高校發展(zhan)。將局部擴展(zhan)為行(xing)業的(de)(de)(de)優勢。
實用創業計劃4
創業項目：
飲食行業
店名：
下一(yi)站幸福（“站”意為停留的(de)意思，即在此(ci)會有短(duan)暫幸福感）
群體目標：
各年齡段人群
店址選擇：
1。商業活動頻繁(fan)
2。人口密集
3。交通便利
4。客流量大
5。人流聚集
裝潢效果：
1。門面：以優雅，有情致，藝術(shu)性，美學性強，嘗試(shi)中的(de)創業計劃(hua)書。
2。店(dian)里：“xx區域制”。
一部(bu)分為休閑小區(qu)(qu)，以隔(ge)扇劃分，隔(ge)扇內(nei)的小區(qu)(qu)域（優雅式(shi)），設有(you)秋千，綠葉(xie)，表現出一種淡雅，甜美(mei)。也有(you)風格(ge)不(bu)同，營造不(bu)同氛圍的環境設計。
另一(yi)部分(fen)為休(xiu)閑中區(qu)（大眾式），中區(qu)設有小型噴泉，勾勒出一(yi)種(zhong)清(qing)爽(shuang)，悅目(mu)的感覺，整(zheng)體(ti)優雅。
另一部分(fen)為休閑內(nei)區：設有玻璃(li)櫥窗，櫥窗中陳列(lie)著(zhu)各(ge)種造型獨特，人的甜品，并且有本店招牌。
另(ling)一部分(fen)為(wei)留(liu)(liu)言板(ban)有(you)照吧(ba)（留(liu)(liu)下你(ni)們(men)來過(guo)這里的(de)微(wei)笑(xiao)），印吧(ba)（手印在泥板(ban)上，在加上彼此(ci)真摯的(de)誓言），貼吧(ba)（用簡單的(de)便利紙貼記(ji)錄你(ni)們(men)的(de)心里話），用種種方(fang)式留(liu)(liu)住曾(ceng)經(jing)來過(guo)的(de)回(hui)憶。
3。店內陳列(lie)：小區為(wei)木(mu)桌(zhuo)，天(tian)然紋理的(de)木(mu)桌(zhuo)面效(xiao)應讓人舒心、寧靜。中(zhong)區為(wei)玻璃圓(yuan)桌(zhuo)，簡(jian)單雅致的(de)玻璃桌(zhuo)又是一種閑(xian)情逸致。而且有(you)各(ge)時間段音樂，可(ke)以為(wei)朋友點歌。
4。地(di)板的選擇(ze)：墻紙畫案的選擇(ze)與各小區裝飾完(wan)美搭配，出現和諧之(zhi)美。
5。各種水(shui)晶燈(deng)飾(shi)讓小區充滿童話般的氣息。
6。食品(pin)(pin)選定：以港式甜品(pin)(pin)為基礎，自主創新的幸福甜品(pin)(pin)
營銷策略：
1）開(kai)店促銷以及宣(xuan)傳：免(mian)費品(pin)嘗及直郵及發(fa)帖。
2）甜品的展列(lie)：燈光效應及玻璃櫥窗(chuang)。
3）長期發展：
1、原(yuan)則文化：遠(yuan)離喧鬧(nao)，尋(xun)找(zhao)一個寧靜之地(di)，在(zai)品嘗甜品，嘗出甜蜜與快(kuai)樂(le)。在(zai)休閑中(zhong)體現人情(qing)(qing)關懷(huai)。在(zai)聊天時，聊人生情(qing)(qing)感感慨，這里永遠(yuan)是放松解(jie)壓(ya)，尋(xun)找(zhao)愉(yu)悅(yue)的天堂。
2、方(fang)針：管理細節(jie)化(hua)，規范(fan)化(hua)，環境(jing)優雅，衛生達國家標準。
3、服(fu)務：招聘(pin)帥(shuai)氣男孩，微笑(xiao)、細心周到(dao)永遠是宗旨。
4、方法(fa)：對于初次(ci)消費，有(you)贈送小禮(li)物；對于老顧客(ke)，有(you)自己的資源庫，人情化(hua)管理，特殊日子如生日，紀念日有(you)禮(li)物贈送。
4）對于銷(xiao)售甜品：滿五(wu)贈(zeng)一
5）短期促銷：五一(yi)。十一(yi)。三八。情人(ren)節(jie)(jie)。春節(jie)(jie)等(deng)。
6）時間理念：
1、9：00—11：00，九(jiu)折(zhe)
2、12：00—14；00，正常
3、15：00—19：00，午后休閑，優惠
4、20：00—23：00，溫馨，浪漫燈光，引起食欲。
5、甜(tian)品開發新產品，給每一個(ge)甜(tian)品加(jia)上(shang)童話故事，也可以起(qi)上(shang)浪漫的名字(zi)，菜單很重(zhong)要。
選定甜品的原因及系列：
1）挑戰吃(chi)甜品(pin)(pin)就必(bi)須發胖的傳統話，即我們(men)的甜品(pin)(pin)是健康(kang)的保健品(pin)(pin)，各(ge)甜品(pin)(pin)都有它的`作用。
2）休(xiu)閑(xian)中聊天(tian)，品嘗甜(tian)品是一種生活方式，在選擇幽美(mei)的環境下(xia)，得到幾(ji)分清(qing)爽(shuang)和愉悅。
3）在工(gong)作忙碌時(shi)(shi)，這(zhe)里(li)(li)有一份安靜屬于(yu)自己，在壓力大時(shi)(shi)，這(zhe)里(li)(li)是解壓的好場(chang)所。在心情煩躁時(shi)(shi)，這(zhe)里(li)(li)給人一種快(kuai)樂(le)。
4）造型可(ke)愛(ai)，顏色引起食(shi)欲，可(ke)做(zuo)各種甜(tian)品，可(ke)創新。
5）擁有大批消(xiao)費(fei)群(qun)。
甜(tian)品系(xi)(xi)(xi)列(lie)：西米系(xi)(xi)(xi)列(lie)。燉(dun)品系(xi)(xi)(xi)列(lie)。布丁(ding)系(xi)(xi)(xi)列(lie)。紫米系(xi)(xi)(xi)列(lie)（如茶系(xi)(xi)(xi)列(lie)，龜苓(ling)膏(gao)系(xi)(xi)(xi)列(lie)，仙草系(xi)(xi)(xi)列(lie)，飲料系(xi)(xi)(xi)列(lie)冰(bing)淇(qi)淋系(xi)(xi)(xi)列(lie)）
競爭優勢：
1、年(nian)(nian)輕化(hua)（年(nian)(nian)輕的管(guan)理力(li)量，有(you)獨(du)特(te)的想法，永遠充滿活力(li)）
2、童話(hua)化（裝潢的效應(ying)，甜品被附加(jia)的童話(hua)意義(yi)）
3、時(shi)(shi)尚化（打(da)造甜(tian)品健康，甜(tian)品幸福(fu)的時(shi)(shi)尚理念）
4、健康化（每種(zhong)甜品(pin)(pin)原料取(qu)自天然，用營養價值高(gao)的(de)水果(guo)系(xi)列做出健康的(de)甜品(pin)(pin)，在(zai)享受甜品(pin)(pin)的(de)同時(shi)有可以得到健康）
5、創新化（甜品自主創新，造型(xing)多變，布局新穎）
6、人情(qing)化（照吧、貼吧、印吧留下回憶(yi)，客戶資源庫(ku)的設置）
7、宣傳化（市場范圍的人收(shou)到直郵信(xin)(xin)件(jian)，信(xin)(xin)件(jian)夾(jia)雜優(you)惠券以及小店信(xin)(xin)息，圖片，甜品等）
8、有自己的店面(mian)
競爭對象：
麥當勞，肯德基(ji)，碰(peng)碰(peng)涼等。
競爭可能失敗原因：
1、多數人沒有正確理解甜品(pin)健康意義
2、品牌效應不(bu)是很明(ming)確
3、資金管(guan)理可能出現漏洞(dong)
資金投入：
裝潢初為15萬、聘用金等50萬、甜品價(jia)位又市(shi)場而定
實用創業計劃5
一、發展前景
在大學(xue)中(zhong)一直被詬病的(de)(de)(de)就是(shi)大學(xue)食堂的(de)(de)(de)飲食問(wen)題(ti)(ti)，大學(xue)的(de)(de)(de)飲食質量不高已成為公(gong)認的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，僅(jin)僅(jin)是(shi)滿(man)足了(le)學(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)溫飽問(wen)題(ti)(ti)，而質量卻遠遠沒有達(da)到學(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)要求。部分大學(xue)的(de)(de)(de)飲食狀(zhuang)況令人擔憂，甚至有的(de)(de)(de)大學(xue)食堂出(chu)現了(le)集體中(zhong)毒事件。民以食為天，許多學(xue)生(sheng)都(dou)為學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)餐廳而抱怨不已，因為學(xue)校(xiao)食堂普遍都(dou)是(shi)以大鍋(guo)菜的(de)(de)(de)方式做(zuo)的(de)(de)(de)，因此雖然價格(ge)較低但(dan)很少能真正讓(rang)學(xue)生(sheng)歡迎。
雖然(ran)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)可以(yi)到(dao)(dao)校(xiao)(xiao)外(wai)就(jiu)餐，但大(da)多(duo)數(shu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)迫于經(jing)濟(ji)因素(su)，還是愿(yuan)意在(zai)校(xiao)(xiao)食堂(tang)就(jiu)餐。飯(fan)(fan)菜質(zhi)量(liang)得不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)保(bao)證，會導致很多(duo)問(wen)題，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)營(ying)養(yang)跟(gen)不(bu)(bu)(bu)(bu)上(shang)，甚至有(you)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)經(jing)常(chang)不(bu)(bu)(bu)(bu)吃飯(fan)(fan)。于是，營(ying)養(yang)不(bu)(bu)(bu)(bu)良、胃病等(deng)不(bu)(bu)(bu)(bu)該(gai)出現在(zai)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中的(de)(de)(de)病癥(zheng)也屢見不(bu)(bu)(bu)(bu)鮮，這(zhe)為(wei)(wei)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)身心(xin)健康埋下了(le)隱(yin)患。因此，為(wei)(wei)了(le)保(bao)障大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)飲食安(an)全，提(ti)(ti)高大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)飲食質(zhi)量(liang)，成立大(da)學(xue)(xue)飲食聯盟，旨(zhi)在(zai)為(wei)(wei)高校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)(ti)供(gong)價格低廉(lian)安(an)全高質(zhi)并富(fu)有(you)特色(se)的(de)(de)(de)食品，并且同時為(wei)(wei)各高校(xiao)(xiao)提(ti)(ti)供(gong)一(yi)定的(de)(de)(de)勤工助學(xue)(xue)崗位，幫助貧困生(sheng)(sheng)(sheng)更好(hao)的(de)(de)(de)完成學(xue)(xue)業，我(wo)們決定整合食堂(tang)和飯(fan)(fan)店(dian)的(de)(de)(de)優(you)缺，開一(yi)家學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自助營(ying)養(yang)快餐店(dian)。
二、店面布局
本店位于大(da)(da)學(xue)聚集中(zhong)心地(di)段，主要針對(dui)的客戶群是大(da)(da)學(xue)生、教師、以(yi)及打工(gong)人員。經營面積約為(wei)八十平米米左右。主要提供早餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚(wan)餐(can)(can)以(yi)及特色冷飲(yin)和(he)休(xiu)閑餐(can)(can)飲(yin)等。早餐(can)(can)以(yi)浙(zhe)江等南(nan)方(fang)小吃為(wei)主打特色，當然本地(di)小吃也(ye)是少不了(le)的。品(pin)種(zhong)(zhong)繁多，口味(wei)(wei)齊(qi)全，營養豐(feng)富，使就餐(can)(can)者有更(geng)多的選擇。午餐(can)(can)和(he)晚(wan)餐(can)(can)則有南(nan)北方(fang)不同口味(wei)(wei)菜式。而非餐(can)(can)點又因(yin)季(ji)節而異提供各(ge)種(zhong)(zhong)冷飲(yin)或甜(tian)點，如果汁、薄冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆甜(tian)湯、冰(bing)(bing)凍咖啡、水(shui)果拼盤等。本餐(can)(can)廳采用自助快餐(can)(can)的方(fang)式，使顧客有更(geng)輕(qing)松的就餐(can)(can)環境(jing)與更(geng)多的選擇空(kong)間(jian)。
恰當運用燈光，地毯，隔(ge)斷等元素，盡量一方(fang)面有(you)效(xiao)利用空間(jian)，一方(fang)面顯(xian)得錯落有(you)致，不(bu)顯(xian)開闊平淡(dan)之感(gan)。可適當設(she)計一些較為私密的(de)桌位(wei)(wei)，然長時間(jian)逗(dou)留的(de)顧客(ke)充(chong)分享受那份怡然自得的(de)情調(diao)。分區布(bu)局，讓每個細分群體的(de)消(xiao)費者都有(you)自己喜愛(ai)的(de)角落和(he)桌位(wei)(wei)。
燈(deng)飾(shi)(shi)和燈(deng)光：燈(deng)飾(shi)(shi)是餐廳(ting)裝飾(shi)(shi)的(de)重要(yao)元(yuan)素，選(xuan)擇各種不同(tong)樣式的(de)燈(deng)飾(shi)(shi)可(ke)以(yi)有效增(zeng)加餐廳(ting)的(de)美感。燈(deng)光是烘(hong)托(tuo)餐廳(ting)氣氛的(de)重要(yao)部分，可(ke)以(yi)選(xuan)擇不同(tong)顏色的(de)燈(deng)光，烘(hong)托(tuo)出餐廳(ting)宜人的(de)氣氛。同(tong)時，顧客應該(gai)保(bao)留在自己的(de)空間按(an)照自己的(de)要(yao)求調節燈(deng)光的(de)便利。
墻(qiang)面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物(wu)材質，圖案，顏色(se)盡(jin)量顯得(de)和諧，顯示(shi)餐廳的(de)格調，貼近消(xiao)費者感官(guan)享受。
桌位：桌位設(she)計和擺放應該(gai)總體(ti)上和諧，個體(ti)上有差異，避免給消費(fei)者大排(pai)檔(dang)那樣的感受(shou)。
餐具：干凈，整潔。
背景音樂：以浪漫，柔和(he)的(de)輕(qing)音樂為主，響度適中，切合(he)季節變化(hua)和(he)餐廳格調。
三、發展戰略
1、本餐(can)廳開業(ye)之前，要(yao)作廣(guang)告宣傳(chuan)，因(yin)為主要(yao)客(ke)戶(hu)群是針對學生(sheng)的(de)，而學生(sheng)中信息傳(chuan)遞(di)的(de)速度與廣(guang)度是很大(da)(da)的(de)，所以宣傳(chuan)上可不用費(fei)太大(da)(da)的(de)力度，只需(xu)進(jin)行(xing)傳(chuan)單或多(duo)媒體等形式的(de)簡單廣(guang)告即可。
2、本(ben)餐廳(ting)采(cai)取(qu)自助餐的(de)方式，免(mian)費茶水(shui)和(he)鮮湯。并且米飯(fan)的(de)質量相對(dui)競(jing)爭者(zhe)要好，可采(cai)用不同的(de)做(zuo)法(fa)(如：蒸(zheng)熟，是一種南方飯(fan)館常見(jian)的(de)米飯(fan)做(zuo)法(fa))，使口感與眾不同，以求有別于競(jing)爭者(zhe)，給(gei)顧客更多(duo)的(de)優(you)惠，以吸引更多(duo)的(de)客源。此外，本(ben)餐廳(ting)還推出燒烤加冷飲(yin)(yin)、八寶飯(fan)等(deng)情侶套餐，由于休閑飲(yin)(yin)食的(de)空缺，這也將成(cheng)為本(ben)店的(de)一大特色。
3、有(you)(you)許(xu)多學生習慣于三點一線的(de)生活方式，許(xu)多時候(hou)為了節約(yue)時間會選(xuan)擇最近的(de)就(jiu)餐地點而(er)不(bu)(bu)愿到(dao)較遠點的(de)餐館，所以(yi)(yi)在地理位置選(xuan)擇上(shang)不(bu)(bu)會與(yu)學校大門有(you)(you)太大的(de)距(ju)離。餐廳(ting)在適當的(de)時候(hou)還(huan)將推出(chu)送(song)外賣(mai)的(de)服務，根據不(bu)(bu)同(tong)情況采取相應得做法。如：若有(you)(you)三份(fen)以(yi)(yi)上(shang)(包(bao)括(kuo)三份(fen))的(de)叫(jiao)量可(ke)以(yi)(yi)免費送(song)貨上(shang)門，單獨叫(jiao)外賣(mai)的(de)需交付一定的(de)送(song)貨費，這樣(yang)還(huan)有(you)(you)一個好處，如有(you)(you)一人(ren)想叫(jiao)外賣(mai)，為了不(bu)(bu)出(chu)送(song)貨費則會拉(la)上(shang)另(ling)外的(de)兩份(fen)外賣(mai)，如此也是能(neng)增加銷量的(de)。
4、餐廳(ting)使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄(qi)物也不能隨便傾倒，可以與養殖(zhi)戶聯系，讓其(qi)免費定期收取，如此可以互利(li)。據悉(xi)，競爭者在這(zhe)方面做得并不到位，因此良(liang)好(hao)的就(jiu)餐環境(jing)是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假(jia)期間雖(sui)然客源會驟降，但畢竟還有(you)部分留校學生(sheng)、附近居民以及(ji)打(da)工人員，屆時可采取(qu)減少生(sheng)產量，轉移服務(wu)重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒(han)假(jia)期間就考慮修業一個月(yue)，已減少不必(bi)要的成本支出。
6、市場經(jing)濟是(shi)快(kuai)速(su)發(fa)展的(de)，變化(hua)的(de)，動態(tai)的(de)，因此要(yao)以(yi)(yi)長(chang)(chang)遠的(de)眼光看待一(yi)個企業(ye)的(de)發(fa)展，于是(shi)可(ke)(ke)(ke)根據(ju)PDCA循環(huan)(huan)(即(ji)戴明環(huan)(huan))，進行(xing)分析，并(bing)制作出長(chang)(chang)期的(de)計(ji)劃，每(mei)過一(yi)個階段就該(gai)對經(jing)營的(de)總體狀況(kuang)進行(xing)總結，并(bing)做出下一(yi)步計(ji)劃，如此呈階梯狀的(de)發(fa)展模式。在(zai)經(jing)營穩定后(hou)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)考慮(lv)擴大經(jing)營，增加其它服(fu)務(wu)項目，并(bing)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)尋找新(xin)的(de)市場，做連(lian)鎖經(jing)營，并(bing)慢(man)慢(man)打(da)造自己的(de)品牌，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)往專(zhuan)為學生提供飲食的(de)餐飲行(xing)業(ye)發(fa)展，總之，要(yao)以(yi)(yi)長(chang)(chang)遠的(de)眼光看待問(wen)題(ti)，如此才能(neng)有企業(ye)的(de)未(wei)來。
四、餐廳管理結構
店長兼收(shou)銀(yin)1名(ming)，管理(li)員(yuan)一名(ming)，廚師5名(ming)，服務生(sheng)15名(ming)，另可招學生(sheng)做兼職員(yuan)。可以送飯(fan)等。
五、優勢與劣勢：
本餐(can)(can)(can)廳(ting)經營(ying)解(jie)決了學(xue)校(xiao)(xiao)食堂(tang)飯(fan)菜口味單一等問(wen)題，也無流動小攤(tan)衛生沒(mei)有(you)保證的(de)(de)'擔(dan)憂，并(bing)且與食堂(tang)同(tong)樣方便快捷，節約時(shi)間。另外(wai)，本餐(can)(can)(can)廳(ting)采用自助選擇方式，應該很容易(yi)受到顧客歡迎，并(bing)能節省部(bu)分(fen)人力資源。同(tong)時(shi)，非(fei)餐(can)(can)(can)點(dian)還提供冷飲、冰粥、等，并(bing)提供免費茶水。簡(jian)潔舒適(shi)的(de)(de)裝修將(jiang)是餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)一大特點(dian)，學(xue)生普(pu)遍喜(xi)歡在干(gan)凈(jing)、服務態(tai)度好(hao)的(de)(de)餐(can)(can)(can)館就餐(can)(can)(can)，因(yin)此(ci)令(ling)人滿意(yi)的(de)(de)服務也將(jiang)是本店的(de)(de)一大特色。此(ci)外(wai)，學(xue)校(xiao)(xiao)食堂(tang)有(you)明確的(de)(de)就餐(can)(can)(can)時(shi)限，而校(xiao)(xiao)外(wai)很少有(you)餐(can)(can)(can)館出售早餐(can)(can)(can)，因(yin)此(ci)在校(xiao)(xiao)外(wai)的(de)(de)本店則可以(yi)較容易(yi)地抓住這部(bu)分(fen)因(yin)時(shi)間差而導(dao)致丟失(shi)的(de)(de)市場份(fen)(fen)額(e)，換句話(hua)說就是由在就餐(can)(can)(can)點(dian)前(qian)后的(de)(de)一段時(shi)間要就餐(can)(can)(can)的(de)(de)潛在客戶群所產(chan)生的(de)(de)市場份(fen)(fen)額(e)。
由于剛起(qi)步，快餐店(dian)的(de)(de)(de)規(gui)模較小，如就餐的(de)(de)(de)人力資(zi)源(yuan)、服務(wu)項目等(deng)都比較有(you)限(xian)。而(er)校(xiao)區內外的(de)(de)(de)競爭也是(shi)(shi)比較激烈的(de)(de)(de)，因此(ci)還存在著(zhu)不小的(de)(de)(de)劣勢。另一(yi)方面，因為學(xue)校(xiao)假(jia)期是(shi)(shi)固定(ding)的(de)(de)(de)，寒暑(shu)假(jia)期間的(de)(de)(de)客(ke)源(yuan)會(hui)(hui)驟降(jiang)，而(er)寒假(jia)期間會(hui)(hui)比暑(shu)期更少，這將會(hui)(hui)是(shi)(shi)一(yi)個比較難以(yi)解(jie)決(jue)的(de)(de)(de)問(wen)題。據我們的(de)(de)(de)市場(chang)調查與(yu)分(fen)析，本(ben)店(dian)產(chan)品的(de)(de)(de)市場(chang)需(xu)求(qiu)是(shi)(shi)存在的(de)(de)(de)，并具有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)競爭力。而(er)本(ben)人正是(shi)(shi)學(xue)生——這個最大客(ke)戶群中的(de)(de)(de)一(yi)員，所(suo)以(yi)更能了解(jie)顧(gu)客(ke)需(xu)要什么樣的(de)(de)(de)產(chan)品和服務(wu)，從這些(xie)方面來看，是(shi)(shi)應該是(shi)(shi)很有(you)機會(hui)(hui)擠入該餐飲市場(chang)的(de)(de)(de)。
實用創業計劃6
1,、定位
市場定位(wei)和目標顧客群(qun)的年(nian)齡,性別,冰淇淋口味,顧客消費心(xin)理及文化背景相(xiang)關.
年齡定位:
主要顧客(ke)群(qun)(qun)的(de)年齡分布在12歲-35歲之間,由于每部分人群(qun)(qun)的(de)需求不同,因(yin)此仍需要進行細(xi)分.
12歲(sui)(sui)-18歲(sui)(sui)的人群(qun)對價格(ge)便宜,口感較好(hao)的冰淇淋感愛好(hao);
18歲-25歲的(de)(de)人群對(dui)新(xin)奇特,但價格(ge)在(zai)50元以(yi)內(nei)的(de)(de)冰淇淋感(gan)愛好;
25歲(sui)-35歲(sui)的(de)人群(qun)對口感好(hao),品牌效應強的(de)冰淇淋感愛(ai)好(hao).
性別定位:
由(you)于主要顧客群中女性顧客占有很大的(de)比例,因(yin)此(ci)冰淇淋的(de)口味多以巧克力,草莓,藍莓,純奶油,香草,西點式,花卉為(wei)主.
口味定位:
巧克力,草莓口味比較適(shi)合25歲(sui)下列的(de)人群;
藍莓,香草(cao)口味比較(jiao)適合25歲以上的人群;
純奶油的冰淇淋更適合腦(nao)力(li)工作者.
消費心理及文化背景定位:
選擇高檔冰淇(qi)淋的顧客,追求品牌,情調勝過追求口感;
選擇中(zhong)檔冰淇淋(lin)的(de)顧客,追求的(de).是口感;
選擇低檔冰淇淋的顧(gu)客的目(mu)的是解暑消(xiao)(xiao)渴.通常(chang)消(xiao)(xiao)費者,包含中(zhong)小學生會選擇低檔的冰淇淋;
大學生,白(bai)領(ling)女性會選擇中(zhong)高檔冰淇淋(lin);
高(gao)收入人群(qun)會選(xuan)擇高(gao)檔冰淇(qi)淋
2、選址
一(yi)般適合開冰淇(qi)淋(lin)店的(de)方面(mian)有:商業街,商場(chang),超市,學校附(fu)近(距(ju)離學校不超過1000米),校園,酒吧(ba),辦(ban)公樓,加油站,機場(chang),火車(che)站,地鐵(tie)站等(deng)場(chang)所.
按地點劃分:
商(shang)業街(jie),商(shang)場適合開(kai)設(she)價位在25元-50元之間的冰淇淋店;
超市,學校附近,火車站,地鐵站,加油站適合開設價位在3元(yuan)-25元(yuan)之(zhi)間(jian)的冰淇(qi)淋店;
酒吧,辦公樓,機場適合開設價(jia)位在50元及(ji)以上的(de)冰淇(qi)淋店.
按外界因素劃分:
店面的(de)門口(kou)最好緊鄰馬路(lu),高(gao)峰(feng)時(shi)人流量為(wei)100人/小(xiao)(xiao)時(shi),車流量為(wei)200輛/小(xiao)(xiao)時(shi)為(wei)最佳.
店(dian)面(mian)最好選擇距離美容(rong)店(dian),服裝店(dian),首飾店(dian),超市不超過500米的(de)方面(mian),因為消費冰淇(qi)淋的(de)主要人群是女性,冰淇(qi)淋店(dian)設在附近(jin)能(neng)夠吸引目(mu)標顧客(ke).
按店面朝向劃分:
店面門(men)口(kou)的(de)方向最好(hao)是朝南面以及東面,
一(yi)是白天(tian)時(shi),南(nan)面的光線明(ming)亮(liang),而且光照時(shi)間最(zui)長,容易吸引顧客目光;
二是多(duo)數顧客逛街時習慣朝(chao)右面看(朝(chao)東(dong)側(ce)看).
以上便是冰淇淋店(dian)創業計劃書(shu)，希望對你開店(dian)有幫助(zhu)。
實用創業計劃7
創業項目：
飲食行業
店名：
下(xia)一站幸福(fu)（“站”意為停留的意思，即在此會有短暫幸福(fu)感）
群體目標：
各年齡段人群
店址選擇：
1、商業活(huo)動頻繁
2、人口密集
3、交通便利
4、客流量大
5、人流聚集
裝潢效果：
1、門面：以優雅，有(you)情致，藝術性，美學性強(qiang)，嘗試中的(de)創業計(ji)劃書(shu)。
2、店(dian)里：“xx區(qu)域制”。
一部分(fen)為休閑(xian)小(xiao)區，以隔(ge)扇劃分(fen)，隔(ge)扇內的小(xiao)區域(yu)（優雅式），設(she)有秋千，綠葉，表現出一種淡雅，甜美。也有風(feng)格不(bu)同，營造不(bu)同氛圍的環境設(she)計。
另一部分為休閑(xian)中(zhong)區（大眾(zhong)式），中(zhong)區設有小(xiao)型(xing)噴泉，勾勒出(chu)一種(zhong)清爽，悅目的(de)感覺，整體優雅。
另一部分為休閑(xian)內(nei)區：設(she)有(you)玻(bo)璃櫥窗，櫥窗中陳列著各種造(zao)型獨特，人的(de)甜(tian)品，并且有(you)本(ben)店招牌。
另一部(bu)分為留(liu)(liu)言(yan)板有照吧(ba)(ba)（留(liu)(liu)下你(ni)們(men)來過這里(li)(li)的(de)微笑），印吧(ba)(ba)（手(shou)印在泥板上，在加(jia)上彼此真摯(zhi)的(de)誓言(yan)），貼(tie)吧(ba)(ba)（用簡(jian)單(dan)的(de)便利紙(zhi)貼(tie)記(ji)錄你(ni)們(men)的(de)心里(li)(li)話(hua)），用種種方式留(liu)(liu)住曾經來過的(de)回憶。
3、店(dian)內陳列：小區(qu)為木桌(zhuo)，天然(ran)紋(wen)理的(de)(de)木桌(zhuo)面(mian)效(xiao)應讓人舒心(xin)、寧靜。中區(qu)為玻(bo)(bo)璃(li)圓桌(zhuo)，簡單(dan)雅(ya)致的(de)(de)玻(bo)(bo)璃(li)桌(zhuo)又是一種閑情逸致。而且有各(ge)時間(jian)段(duan)音樂(le)，可(ke)以為朋友點歌。
4、地板(ban)的選擇：墻紙(zhi)畫(hua)案(an)的選擇與各小區裝飾完(wan)美搭配，出現和諧之美。
5、各種水晶燈飾讓小區充滿(man)童話般的氣(qi)息。
6、食品選定：以港式甜品為(wei)基礎，自主(zhu)創新的幸福甜品
營銷策略：
1）開店促(cu)銷以及(ji)(ji)宣傳：免費(fei)品(pin)嘗及(ji)(ji)直郵及(ji)(ji)發帖(tie)。
2）甜品的展列(lie)：燈光(guang)效(xiao)應及玻(bo)璃櫥窗。
3）長期發展：
1、原(yuan)則(ze)文化：遠(yuan)離(li)喧鬧，尋(xun)找一個寧靜之(zhi)地(di)，在(zai)品(pin)(pin)嘗甜品(pin)(pin)，嘗出(chu)甜蜜(mi)與快樂(le)。在(zai)休閑中體(ti)現人情關懷。在(zai)聊天(tian)時，聊人生情感感慨，這(zhe)里永遠(yuan)是放松解(jie)壓(ya)，尋(xun)找愉悅(yue)的天(tian)堂。
2、方針：管理細節化，規范化，環境優雅，衛生達(da)國家標準。
3、服務：招(zhao)聘帥(shuai)氣(qi)男孩，微笑(xiao)、細心周(zhou)到永遠是宗旨。
4、方法(fa)：對(dui)于(yu)(yu)初次(ci)消費(fei)，有(you)贈送小禮物；對(dui)于(yu)(yu)老顧客，有(you)自己的資源庫，人情(qing)化管理(li)，特殊日(ri)子(zi)如(ru)生日(ri)，紀念日(ri)有(you)禮物贈送。
4）對于銷(xiao)售甜品(pin)：滿五贈一(yi)
5）短期促銷(xiao)：五一、十(shi)一、三(san)八、情(qing)人節、春節等。
6）時間理念：
1、9：00—11：00，九折
2、12：00—14；00，正(zheng)常
3、15：00—19：00，午后休閑(xian)，優惠
4、20：00—23：00，溫馨，浪漫燈光，引起食欲。
5、甜品開發(fa)新產品，給每(mei)一個甜品加上童話故事，也(ye)可以起上浪漫的名字，菜單很重要。
選定甜品的原因及系列：
1）挑戰(zhan)吃甜品(pin)就必須發胖(pang)的傳統話，即(ji)我們(men)的甜品(pin)是健康的保健品(pin)，各甜品(pin)都有它的作用(yong)。
2）休閑中(zhong)聊天(tian)，品嘗(chang)甜(tian)品是一種(zhong)生活(huo)方式，在選擇幽美(mei)的環境下(xia)，得到幾分清(qing)爽(shuang)和愉悅(yue)。
3）在(zai)(zai)工作忙碌時(shi)，這(zhe)里(li)有一份安靜屬于自己，在(zai)(zai)壓(ya)力大時(shi)，這(zhe)里(li)是解壓(ya)的好場所(suo)。在(zai)(zai)心情煩躁(zao)時(shi)，這(zhe)里(li)給人一種快樂。
4）造型可愛(ai)，顏色(se)引起食(shi)欲，可做(zuo)各種甜品，可創新。
5）擁有大批消費群。
甜品系(xi)(xi)列(lie)(lie)：西米系(xi)(xi)列(lie)(lie)、燉品系(xi)(xi)列(lie)(lie)、布(bu)丁系(xi)(xi)列(lie)(lie)、紫(zi)米系(xi)(xi)列(lie)(lie)（如茶(cha)系(xi)(xi)列(lie)(lie)，龜苓(ling)膏系(xi)(xi)列(lie)(lie)，仙草系(xi)(xi)列(lie)(lie)，飲料系(xi)(xi)列(lie)(lie)冰(bing)淇淋(lin)系(xi)(xi)列(lie)(lie)）
競爭優勢：
1、年(nian)輕化(hua)（年(nian)輕的管理(li)力量，有(you)獨特的想(xiang)法，永(yong)遠充滿活力）
2、童話化（裝潢的效應(ying)，甜(tian)品被附加(jia)的童話意義）
3、時尚化（打造甜品健(jian)康，甜品幸(xing)福的時尚理(li)念）
4、健(jian)康(kang)化（每種甜(tian)品原料取自(zi)天然，用(yong)營養價(jia)值(zhi)高的水果系(xi)列做出健(jian)康(kang)的甜(tian)品，在(zai)享受甜(tian)品的同時(shi)有可以得(de)到(dao)健(jian)康(kang)）
5、創新(xin)化（甜品自主創新(xin)，造型多變，布局新(xin)穎）
6、人情化（照吧(ba)、貼吧(ba)、印(yin)吧(ba)留下回憶(yi)，客戶資(zi)源庫的設(she)置）
7、宣傳化(hua)（市場范圍的人收到直郵信件，信件夾雜優(you)惠券以及(ji)小店信息，圖片，甜品(pin)等）
8、有(you)自己的店面
競爭對象：
麥當(dang)勞，肯德基，碰碰涼等。
競爭可能失敗原因：
1、多數人沒有正(zheng)確(que)理解(jie)甜品健康意(yi)義
2、品牌效應不是(shi)很明確
3、資金管(guan)理可能出現漏(lou)洞(dong)
資金投入：
裝潢初為15萬(wan)、聘用金等50萬(wan)、甜品價(jia)位又市場而定
實用創業計劃5
全(quan)國(guo)多個(ge)省區市都(dou)出臺了鼓(gu)勵大學生(sheng)以(yi)創(chuang)業促就業的政策措施，許多大學生(sheng)躍躍欲試，準備投入自主創(chuang)業的時(shi)代(dai)大潮(chao)。創(chuang)業的路(lu)上充(chong)滿(man)荊棘和曲折，首先，得擬一份好(hao)的創(chuang)業計劃(hua)書。
競(jing)爭對手的主要優勢(shi)：
1、目前市場(chang)上(shang)的(de)(de)競爭(zheng)對手(shou)主(zhu)要是一些外資(zi)的(de)(de)親(qin)子樂園，他們資(zi)金實力足聘請非常有名(ming)的(de)(de)教授或營養講師做名(ming)人效應。
2、店鋪面積大(da)(da)，裝修環境，造型(xing)精致，場(chang)地較大(da)(da)，可(ke)設有大(da)(da)型(xing)兒(er)童活動場(chang)及家長休息(xi)區(qu)。
3、由于資金較為(wei)充足，所以鋪天蓋地的'派發(fa)廣(guang)告，在宣傳上大做文(wen)章，會員制(zhi)等促銷模式(shi)搞得非常成功。
競爭對(dui)手的主要劣(lie)勢(shi)：
1、由于店員(yuan)較多，人員(yuan)流(liu)動性較強，管理較為混亂，業務員(yuan)之間為了爭取客戶互相進行降(jiang)價銷售，從(cong)而擾亂企業的價格體系，降(jiang)低客戶信任度。
2、客戶交了費用后，由(you)于后期(qi)服務跟(gen)不(bu)上，導(dao)致顧客滿意度大(da)大(da)降(jiang)低。
3、由于外部裝修環境好，廣(guang)告力度大，所(suo)以(yi)對每個家庭(ting)的收(shou)費標準(zhun)相應(ying)較高，中收(shou)入家庭(ting)只好望而(er)卻步，而(er)高收(shou)入家庭(ting)往往追(zhui)求享受和服(fu)務，服(fu)務不(bu)到位往往降低了顧客(ke)回頭率。
本企業相對(dui)于競(jing)爭對(dui)手的主要優勢：
1、收(shou)費平民化，員工(gong)親(qin)和(he)力強，對顧客(ke)的每次光(guang)臨可(ke)免(mian)費咨詢，免(mian)費提供(gong)育兒經驗、健康(kang)免(mian)疫(yi)、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親(qin)密交流。
2、對(dui)每(mei)一位顧客建立顧客檔案，并(bing)對(dui)每(mei)次消(xiao)費進(jin)行積分累計，定期跟蹤回訪，進(jin)行一對(dui)一的(de)服務，并(bing)可免費上門親自(zi)指導、送貨。
3、店內播放開(kai)發(fa)兒童智力的(de)輕音樂(le)，消(xiao)除與顧客間(jian)的(de)陌生感。承諾不滿意可退款的(de)信譽(yu)保證。
4、在(zai)現(xian)有場地定(ding)期舉行寶寶大賽，節假(jia)日有免費派發活(huo)動，加大顧客信(xin)任度。
本企業相(xiang)對于競爭對手的主要劣勢：
1、由于(yu)創業(ye)初期(qi)，資金實力不足，店(dian)鋪面積(ji)只有一(yi)百平(ping)米(mi)米(mi)、裝(zhuang)修較(jiao)為(wei)簡(jian)單。
2、廣(guang)告力度不(bu)足，只能從(cong)社區做起，利用(yong)顧客的口碑效(xiao)應進行傳播。
3、兒童活動區較小，只能利(li)用現有場(chang)地提供(gong)中(zhong)小型(xing)玩(wan)具進行兒童娛樂。
實用創業計劃8
一、外賣店概況
1、本(ben)店屬(shu)于外賣(mai)餐飲服(fu)務(wu)行業(ye)，名稱為“貼心外賣(mai)”，是一(yi)家個人(ren)獨(du)資企業(ye)。主要提(ti)供中式早點、午餐、晚餐以及夜(ye)宵(xiao)。
2、不同與(yu)一般(ban)的(de)(de)餐(can)飲店，本店的(de)(de)特色(se)是(shi)，集為難(nan)各縣區(qu)的(de)(de)特色(se)小吃為一體，而且提(ti)供的(de)(de)是(shi)無(wu)公害、無(wu)污染(ran)、生態(tai)安全的(de)(de)食品，以滿足各類顧客的(de)(de)需求(qiu)。
3、貼心外(wai)(wai)賣(mai)店(dian)(dian)位于渭南市(shi)金(jin)水路中(zhong)段，本(ben)店(dian)(dian)的定位為(wei)中(zhong)低檔外(wai)(wai)賣(mai)店(dian)(dian)，以滿足大部(bu)分(fen)顧客群體(ti)的消費(fei)需求。
二、市場分析
(一)渭(wei)南(nan)市(shi)餐飲行業的現狀
經調查發現，渭(wei)南(nan)市的餐(can)(can)飲業(ye)主要分為：高(gao)檔(dang)酒店(dian)(dian)、高(gao)檔(dang)專業(ye)飯(fan)店(dian)(dian)、專業(ye)快(kuai)餐(can)(can)店(dian)(dian)、中低檔(dang)餐(can)(can)館以及街邊小吃。除了肯德基、麥當(dang)勞等大型(xing)快(kuai)餐(can)(can)店(dian)(dian)提供外(wai)賣(mai)服務(wu)外(wai)，其他飯(fan)店(dian)(dian)幾乎不提供此項(xiang)服務(wu)。
(二)市(shi)場需求情況(kuang)分析
1、社會(hui)人(ren)群需求情況(kuang)：首先是(shi)白領階層，隨(sui)著(zhu)工(gong)(gong)作(zuo)壓力(li)加(jia)大(da)，生(sheng)活節(jie)奏地加(jia)快(kuai)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)就餐時間也在不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)縮短(duan)，而(er)(er)便捷(jie)優質的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)(wai)賣恰好幫他(ta)(ta)們(men)(men)(men)解決(jue)了(le)就餐時間問題(ti);其次是(shi)商場、商業店鋪等的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)，尤其是(shi)像(xiang)渭南雙(shuang)元商廈、華(hua)岳(yue)商場等商場里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)。這些商場離得店鋪基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)私(si)人(ren)店鋪沒有人(ren)換(huan)班(ban)，在價值人(ren)流量大(da)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)基(ji)本(ben)沒有出去(qu)吃飯的(de)(de)(de)(de)(de)時間，那么(me)實惠可口的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)(wai)賣當然是(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)最佳選擇了(le);最后(hou)(hou)是(shi)社會(hui)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)80后(hou)(hou)家庭，對于(yu)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)這群人(ren)來說，大(da)部分人(ren)都(dou)不(bu)會(hui)或(huo)是(shi)不(bu)喜歡做(zuo)飯，而(er)(er)且，還喜歡上(shang)(shang)網，看電視不(bu)愿出去(qu)吃飯。但是(shi)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)資水平(ping)又不(bu)高(gao)，整(zheng)天(tian)吃肯德基(ji)、麥當勞等快(kuai)餐是(shi)不(bu)可能的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)中低檔外(wai)(wai)(wai)賣剛(gang)好符合(he)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)需求。
2、學(xue)(xue)(xue)生(sheng)人(ren)群(qun)需求情(qing)況：學(xue)(xue)(xue)生(sheng)人(ren)群(qun)主(zhu)要以大、中專(zhuan)生(sheng)為主(zhu)。首(shou)先，因(yin)為他(ta)(ta)們(men)(men)(men)課業安排不多(duo)，時(shi)間(jian)比(bi)較(jiao)自(zi)由(you)，大部分人(ren)平時(shi)都(dou)喜(xi)歡呆在宿舍(she)(she)，要么睡覺，要么上網、看電(dian)視，尤其(qi)是(shi)男生(sheng)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)常常會玩游戲玩的廢(fei)寢(qin)忘食，錯過來人(ren)吃(chi)飯時(shi)間(jian)。再者就(jiu)是(shi)好多(duo)人(ren)夏(xia)天嫌熱，冬天怕冷(leng)，不愿(yuan)意出(chu)宿舍(she)(she)去買飯，而我們(men)(men)(men)的貼心外賣(mai)剛好符(fu)合(he)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的需求，讓(rang)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)可(ke)以享受不出(chu)宿舍(she)(she)就(jiu)能吃(chi)到可(ke)口飯菜的生(sheng)活。其(qi)次，像(xiang)渭(wei)南(nan)師范學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、陜西鐵(tie)路職業技術學(xue)(xue)(xue)院(yuan)等(deng)院(yuan)校，外地(di)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)都(dou)比(bi)較(jiao)多(duo)，在渭(wei)南(nan)呆了幾年了，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)肯定也希(xi)望能品(pin)嘗到渭(wei)南(nan)的特色小(xiao)吃(chi)，現在是(shi)不出(chu)宿舍(she)(she)就(jiu)能吃(chi)到，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)肯定也樂意了。
(三)競爭對手分析
本店周圍主要是一些火(huo)鍋(guo)店等(deng)傳統餐飲店，雖然(ran)會(hui)對(dui)我們(men)(men)外賣店產生(sheng)影響，但(dan)(dan)影響并不大。而主要的(de)競爭對(dui)手是肯德(de)基、麥當勞等(deng)大型的(de)附有(you)外賣服(fu)務的(de)快餐店，他(ta)們(men)(men)的(de)品牌老，成(cheng)立(li)時間長，快餐品質優，服(fu)務質量好，有(you)許多忠實顧(gu)客，但(dan)(dan)是，他(ta)們(men)(men)店的(de)食品價格都比較高。
三、創業理念介紹
隨著科(ke)學技術(shu)的(de)(de)進(jin)步(bu)，經濟(ji)(ji)的(de)(de)發展(zhan)，人們(men)的(de)(de)生存危機(ji)感卻越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)嚴重了(le)(le)(le)。經濟(ji)(ji)發展(zhan)了(le)(le)(le)，人們(men)的(de)(de)'生活(huo)水平是提(ti)高了(le)(le)(le)，可(ke)人們(men)的(de)(de)生活(huo)壓力(li)，工作壓力(li)去卻越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)大(da)。科(ke)技進(jin)步(bu)了(le)(le)(le)，各類轉基因食(shi)品(pin)，人工合(he)成食(shi)品(pin)也先后即出現了(le)(le)(le)。食(shi)品(pin)的(de)(de)種類是多(duo)了(le)(le)(le)，可(ke)人們(men)能吃的(de)(de)，敢吃的(de)(de)安(an)全(quan)食(shi)品(pin)卻越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)少了(le)(le)(le)。
為了消除人們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)生存危機感，減輕(qing)人們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)壓力，使(shi)人們(men)(men)(men)(men)能吃到安全可口(kou)的(de)(de)食品。本(ben)店創立的(de)(de)初(chu)衷(zhong)就(jiu)是(shi)要為人們(men)(men)(men)(men)提供無(wu)公害、無(wu)污染(ran)、純天然原料(liao)做成的(de)(de)飯菜，而且我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)外(wai)賣包裝采用的(de)(de)是(shi)鐵制的(de)(de)，可重復使(shi)用的(de)(de)無(wu)污染(ran)飯盒(he)。同(tong)時(shi)，我們(men)(men)(men)(men)便(bian)捷優質的(de)(de)外(wai)賣服務可幫人們(men)(men)(men)(men)解決因工作壓力導致的(de)(de)就(jiu)餐時(shi)間短(duan)問題(ti)。
我們的宗旨是“為顧客提供生態(tai)、安全、便捷、優(you)質的外賣服務”。
四、創業組織構建
本店處于初(chu)創階段，組織結構(gou)主(zhu)要采用直(zhi)線(xian)制，具體結構(gou)如下(xia)：
由于(yu)本店剛成(cheng)(cheng)立，資(zi)本和規(gui)模都有限(xian)，店內部(bu)門設(she)置不(bu)是(shi)很完善，同(tong)時由于(yu)人(ren)力(li)資(zi)源問題，本店的營銷推廣活(huo)動(dong)(dong)及人(ren)力(li)資(zi)源管理活(huo)動(dong)(dong)主要由總經理于(yu)店長共同(tong)完成(cheng)(cheng)。
五、市場競爭分析
下面主(zhu)要以SWOT分析法(fa)對市場競爭(zheng)情況進行(xing)分析
S：首先(xian)，本(ben)店(dian)的(de)(de)飯(fan)菜(cai)主要以無公害、無污染原料做成(cheng)的(de)(de)，符合現(xian)代顧客對(dui)食品消費的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，而且，與肯德基等快(kuai)餐(can)店(dian)的(de)(de)外(wai)賣產品相比(bi)(bi)，價格相對(dui)比(bi)(bi)較(jiao)便宜;其(qi)次，與渭南(nan)其(qi)他傳(chuan)統(tong)飯(fan)店(dian)相比(bi)(bi)，本(ben)店(dian)提供(gong)的(de)(de)外(wai)賣服務更(geng)符合現(xian)代顧客的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu);最后，不像(xiang)西式快(kuai)餐(can)店(dian)，主要滿(man)足(zu)的(de)(de)是青(qing)年人(ren)群的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，本(ben)店(dian)提供(gong)的(de)(de)飯(fan)菜(cai)是中式口味，面(mian)向(xiang)的(de)(de)是所(suo)有年齡段的(de)(de)人(ren)，覆蓋面(mian)比(bi)(bi)較(jiao)廣。
W：本店提供的飯菜雖然(ran)物美價廉，但由于剛成(cheng)(cheng)立(li)，與別的外賣服務相比知名(ming)度不高，沒(mei)有形成(cheng)(cheng)品牌效應，顧客對我(wo)們產品缺(que)乏信任感。
O：隨著人(ren)們(men)生(sheng)活水平是提高(gao)以及(ji)各類食(shi)品安全問題的(de)(de)出現(xian)，使得人(ren)們(men)對(dui)(dui)食(shi)品質量(liang)的(de)(de)要求(qiu)越(yue)來越(yue)高(gao)，同時，人(ren)們(men)更傾向于(yu)購買無(wu)公害、無(wu)污(wu)染的(de)(de)綠色食(shi)品，這對(dui)(dui)于(yu)我們(men)店(dian)來說是一(yi)個(ge)很好的(de)(de)機遇。再者就(jiu)是，人(ren)們(men)就(jiu)餐時間的(de)(de)縮短，加(jia)之大量(liang)商(shang)業工作人(ren)員(yuan)的(de)(de)出現(xian)以及(ji)大批學生(sheng)的(de)(de)涌入，為(wei)外賣服(fu)務的(de)(de)發展提供了(le)機遇。
T：雖然現在看上去外(wai)賣(mai)服務的(de)(de)前景一片光明，可隨(sui)著經(jing)濟的(de)(de)發(fa)展，餐飲(yin)業的(de)(de)規(gui)模(mo)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)大，普及率越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)高，人(ren)們(men)的(de)(de)就(jiu)餐會越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)方(fang)便，從而會沖擊(ji)外(wai)賣(mai)行業的(de)(de)發(fa)展。同時，隨(sui)著發(fa)現外(wai)賣(mai)商(shang)機人(ren)數的(de)(de)不斷增多，外(wai)賣(mai)服務點(dian)也會越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多，進而使得本店的(de)(de)競(jing)爭對手也會越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多。
六、STP分析
(一(yi))S(市場細分)
1、地理因(yin)素(su)細分：渭南屬于中小城(cheng)市，且(qie)地處北方(fang)，消費群(qun)體中北方(fang)人居(ju)多，而且(qie)以渭南本地人口(kou)(kou)以及周邊城(cheng)市的流動人口(kou)(kou)為(wei)主(zhu)，飯菜口(kou)(kou)味相差不大，主(zhu)食(shi)主(zhu)要偏好與面(mian)食(shi)，
菜(cai)品偏好于(yu)素菜(cai)，口(kou)味稍(shao)重，而我們貼心外賣提供的飯(fan)菜(cai)恰好符合這一需(xu)求(qiu)。
2、人(ren)(ren)口(kou)因素細(xi)分(fen)：隨著城(cheng)市化的(de)發展，城(cheng)市人(ren)(ren)口(kou)越來越多(duo)，而(er)且，主要以青年人(ren)(ren)群(qun)為主，他(ta)們(men)主要分(fen)布(bu)在各個(ge)商業崗位(wei)、學校等地(di)。而(er)就(jiu)是這群(qun)人(ren)(ren)，他(ta)們(men)的(de)生活方式、消(xiao)費方式和(he)以前人(ren)(ren)大(da)不(bu)相同(tong)，他(ta)們(men)崇尚時(shi)尚，喜歡自由，追(zhui)求個(ge)性，同(tong)時(shi)他(ta)們(men)也(ye)是從小嬌生慣養比較(jiao)懶散(san)，我們(men)貼(tie)心外賣(mai)的(de)推出(chu)剛好就(jiu)滿(man)足(zu)了他(ta)們(men)的(de)需求。
3、心(xin)理因素(su)細分：隨(sui)著生(sheng)活(huo)水平的(de)提(ti)高(gao)，人(ren)們(men)(men)對(dui)生(sheng)活(huo)質量的(de)要求(qiu)也(ye)在不斷的(de)提(ti)高(gao)，同時，人(ren)們(men)(men)的(de)生(sheng)活(huo)方式也(ye)在不斷的(de)變化。以前人(ren)們(men)(men)的(de)追(zhui)求(qiu)是吃飽(bao)，吃好(hao)，從不考慮是否健(jian)康，而現在隨(sui)著各(ge)類腦(nao)血管(guan)病(bing)、高(gao)血壓、糖尿病(bing)等病(bing)的(de)發(fa)病(bing)率的(de)不斷增(zeng)高(gao)，人(ren)們(men)(men)的(de)追(zhui)求(qiu)發(fa)生(sheng)了轉(zhuan)變，在吃飽(bao)的(de)同時更注重(zhong)的(de)是健(jian)康。再(zai)加之各(ge)類食(shi)品安全(quan)問題的(de)出現，使得人(ren)們(men)(men)更偏(pian)向于生(sheng)態，安全(quan)的(de)綠色(se)食(shi)品，而我們(men)(men)貼心(xin)外賣剛好(hao)抓住這(zhe)一點，填(tian)補了這(zhe)一空白。
4、行為因素分析(xi)：由于人們(men)工作壓(ya)力(li)增大，就(jiu)餐時間縮短，人們(men)普(pu)遍愿意購買實(shi)惠便(bian)捷的外賣，而且，隨(sui)著大量(liang)80后家庭的出(chu)現，越(yue)來越(yue)多(duo)的家庭傾(qing)向于外賣服務，這部(bu)分人主要集中為青年(nian)人群。
(二(er))目(mu)標(biao)市場選擇(ze)
通過對我(wo)(wo)們(men)(men)貼心(xin)外賣的(de)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)，人(ren)力(li)資源(yuan)，財(cai)務能(neng)了等的(de)分析以(yi)及(ji)對消(xiao)費市場的(de)分析，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)目標(biao)市場主(zhu)(zhu)要定位為(wei)青年(nian)一(yi)代(dai)(dai)，他們(men)(men)主(zhu)(zhu)要以(yi)商業崗位工作(zuo)人(ren)員、80后(hou)家庭以(yi)及(ji)學生(sheng)為(wei)主(zhu)(zhu)。由于我(wo)(wo)們(men)(men)店初創(chuang)，人(ren)力(li)資源(yuan)、財(cai)務能(neng)力(li)相(xiang)對來說還不是很強大(da)，不能(neng)滿足(zu)全部細分市場的(de)消(xiao)費需求，而(er)在所有的(de)消(xiao)費群體(ti)中一(yi)青年(nian)一(yi)代(dai)(dai)為(wei)主(zhu)(zhu)，因而(er)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)目標(biao)市場定位為(wei)青年(nian)群體(ti)。
(三)市場定位
貼心(xin)外(wai)賣(mai)在市場定位時，主要采用的是選擇定位。
相對(dui)于肯德基、麥當勞等店(dian)的(de)(de)(de)外賣服務，我(wo)們貼心外賣剛(gang)剛(gang)成(cheng)立，還沒有(you)形成(cheng)品(pin)(pin)牌效(xiao)應，顧(gu)客(ke)信任(ren)感不強。但是(shi)，他(ta)(ta)們主要(yao)提供的(de)(de)(de)是(shi)西式(shi)(shi)快餐，而我(wo)們店(dian)主要(yao)提供的(de)(de)(de)是(shi)中(zhong)式(shi)(shi)餐飲，更符合中(zhong)國消費者的(de)(de)(de)需求。同時，在渭南這樣的(de)(de)(de)中(zhong)小城市，人們的(de)(de)(de)工資(zi)水平普遍不高，當然(ran)消費水平也顯而易(yi)見了，再(zai)加之(zhi)，我(wo)們定(ding)位的(de)(de)(de)目(mu)標顧(gu)客(ke)是(shi)青年群體，他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)消費水平會更低(di)。因此(ci)，我(wo)們的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)主要(yao)定(ding)位為中(zhong)低(di)檔市場，一次(ci)為切入點，以后逐漸(jian)擴(kuo)展。
七、分析
(一)產品
1、產品(pin)特色(se)(se)：就產品(pin)本(ben)身(shen)來(lai)說(shuo)，本(ben)店的飯菜主要(yao)采(cai)用(yong)的是(shi)無公害、無污(wu)染、生態安全(quan)的原料制成。同(tong)時(shi)，本(ben)店店提供外賣的包裝采(cai)用(yong)的是(shi)經過消毒的可循環使用(yong)的鐵制飯盒，沒有白(bai)色(se)(se)污(wu)染，也不會對人體造成危害。就產品(pin)訂(ding)(ding)(ding)購(gou)方式來(lai)說(shuo)，主要(yao)有電(dian)話訂(ding)(ding)(ding)購(gou)、短信(xin)訂(ding)(ding)(ding)購(gou)和網絡訂(ding)(ding)(ding)購(gou)，方便快捷，符合現(xian)代人的消費需求。
2、產(chan)品種類：本店的特(te)色飯(fan)(fan)菜(cai)(cai)主要有：合陽黑(hei)池羊肉(rou)糊卜、韓(han)城(cheng)羊肉(rou)臊子饸(he)饹(le)、大荔月牙餅、蒲城(cheng)水盆(pen)羊肉(rou)、渭(wei)南(nan)時辰包子、臨渭(wei)區下吉饸(he)饹(le)、各地(di)特(te)色菜(cai)(cai)品、特(te)色面食、特(te)色稀飯(fan)(fan)、米(mi)飯(fan)(fan)以及鍋巴(ba)米(mi)飯(fan)(fan)。
(二)價格
為(wei)實現定價目標并考慮(lv)產品特點，我們(men)采用的(de)是會計部(bu)門提供成本估(gu)算，銷售團隊提供顧(gu)客的(de)相關信息，廚房部(bu)門提供生產能力(li)信息的(de)方(fang)式來核算。經核算，本店的(de)飯菜(cai)(cai)主要(yao)定為(wei)中低價位，面食一(yi)(yi)般為(wei)六(liu)元(yuan)左右(you)，肉(rou)類主食一(yi)(yi)般為(wei)十(shi)元(yuan)左右(you)，二(er)特色菜(cai)(cai)則(ze)根據所選的(de)菜(cai)(cai)品而定，稀飯一(yi)(yi)般為(wei)1.5元(yuan)，月牙餅一(yi)(yi)元(yuan)一(yi)(yi)個(ge)，夾(jia)菜(cai)(cai)1.5元(yuan)，夾(jia)肉(rou)4元(yuan)。
實用創業計劃9
一、市場背景
（一(yi)）國內市場背景
目前，在發(fa)達國(guo)(guo)(guo)家曲面(mian)制造(zao)(zao)(zao)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)已形成了一個新的(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)領域，針對我國(guo)(guo)(guo)數(shu)控裝(zhuang)(zhuang)備制造(zao)(zao)(zao)業的(de)(de)(de)發(fa)展現狀，建設螺旋機(ji)(ji)械以及鼓(gu)風機(ji)(ji)葉(xie)片等各(ge)式復雜曲面(mian)類零(ling)件的(de)(de)(de)數(shu)控制造(zao)(zao)(zao)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)支(zhi)撐平臺，為曲面(mian)數(shu)控制造(zao)(zao)(zao)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)研究(jiu)和(he)(he)產品(pin)開發(fa)提(ti)供(gong)有(you)(you)利的(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)支(zhi)撐是緊(jin)急而且(qie)必要(yao)的(de)(de)(de)。數(shu)控技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)是先(xian)(xian)進(jin)制造(zao)(zao)(zao)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)核心(xin)，是裝(zhuang)(zhuang)備制造(zao)(zao)(zao)業實(shi)現自(zi)動化(hua)(hua)、網絡(luo)化(hua)(hua)、柔性化(hua)(hua)、集(ji)成化(hua)(hua)的(de)(de)(de)基(ji)礎，東北地(di)(di)區要(yao)大力(li)發(fa)展裝(zhuang)(zhuang)備制造(zao)(zao)(zao)業，要(yao)建設成為具有(you)(you)國(guo)(guo)(guo)際競爭力(li)的(de)(de)(de)重型(xing)機(ji)(ji)械和(he)(he)大型(xing)成套裝(zhuang)(zhuang)備制造(zao)(zao)(zao)業基(ji)地(di)(di)，具有(you)(you)國(guo)(guo)(guo)際先(xian)(xian)進(jin)水平的(de)(de)(de)數(shu)控機(ji)(ji)床(chuang)(chuang)及工具研發(fa)和(he)(he)生產基(ji)地(di)(di)，首先(xian)(xian)要(yao)擁有(you)(you)大量(liang)的(de)(de)(de)高技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)能(neng)型(xing)數(shu)控制造(zao)(zao)(zao)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)人(ren)員和(he)(he)高級數(shu)控機(ji)(ji)床(chuang)(chuang)操作者，為遼沈地(di)(di)區裝(zhuang)(zhuang)備制造(zao)(zao)(zao)業提(ti)供(gong)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)服務支(zhi)撐。
（二）相關市(shi)場背景
國內有(you)關面向社會，圍(wei)繞數(shu)(shu)字(zi)化設計、制(zhi)造(zao)和數(shu)(shu)控(kong)(kong)技(ji)術(shu)(shu)開(kai)展培訓的(de)機(ji)構實質(zhi)僅(jin)是(shi)為制(zhi)造(zao)加工(gong)(gong)業培養掌握數(shu)(shu)控(kong)(kong)加工(gong)(gong)、編程(cheng)的(de)中高(gao)(gao)級(ji)技(ji)術(shu)(shu)人(ren)(ren)員、操作(zuo)數(shu)(shu)控(kong)(kong)機(ji)床的(de)技(ji)術(shu)(shu)工(gong)(gong)人(ren)(ren)。然而單純的(de)培養技(ji)術(shu)(shu)員、技(ji)術(shu)(shu)工(gong)(gong)人(ren)(ren)很難滿足現代數(shu)(shu)控(kong)(kong)制(zhi)造(zao)技(ji)術(shu)(shu)發展的(de)需求，所以具有(you)針對性的(de)復雜曲面類(lei)零件(jian)的(de)數(shu)(shu)控(kong)(kong)制(zhi)造(zao)技(ji)術(shu)(shu)高(gao)(gao)級(ji)數(shu)(shu)控(kong)(kong)人(ren)(ren)才成為社會不可或缺(que)的(de)目標(biao)。
二(er)、產品(pin)或服務的概(gai)念
（一(yi)）服(fu)務(wu)概(gai)(gai)念(nian)概(gai)(gai)述
復雜曲面(mian)數(shu)控(kong)制造技術服務(wu)中(zhong)心的(de)性(xing)質是為社(she)會企(qi)事業單位及科研機構高(gao)等(deng)教育(yu)機構進一步培養數(shu)控(kong)方面(mian)人才(cai)，并(bing)且搭建企(qi)業同高(gao)校溝通的(de)橋梁，致力于解決有關復雜曲面(mian)數(shu)控(kong)制造技術難題的(de)服
務類型公司。
（二）服務特點
公(gong)司(si)(si)將(jiang)構建網絡共享平(ping)臺，公(gong)司(si)(si)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊人(ren)員(yuan)將(jiang)對社會各(ge)大企(qi)業(ye)(ye)(ye)、院校在理(li)論或實踐中遇到相關問題(ti)提供專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的技術指導，若存在特殊(shu)需求，也可派專(zhuan)人(ren)到實地進(jin)行相關服務，并且建立長(chang)期的業(ye)(ye)(ye)務關系(xi)。同時與各(ge)大高校和(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)達成(cheng)相關協議，促進(jin)人(ren)才信息交流，創(chuang)建就業(ye)(ye)(ye)服務平(ping)臺。
三、創業方式
本公(gong)司是團隊(dui)創(chuang)業的(de)(de)形式，考慮團隊(dui)成員之間(jian)的(de)(de)知識、資源、能力和技(ji)(ji)術(shu)上(shang)的(de)(de)互(hu)補(bu)，充分發(fa)揮個人的(de)(de)知識和經驗優勢，共同創(chuang)業，公(gong)司自主經營、管理，全面(mian)負責服務項(xiang)目的(de)(de)設計開發(fa)、技(ji)(ji)術(shu)保障(zhang)，及市(shi)場(chang)服務等各方面(mian)。
四、盈利手段
1。創建(jian)高校(xiao)(xiao)寒(han)暑假(jia)實習基(ji)(ji)地：即(ji)通過(guo)與高校(xiao)(xiao)建(jian)立長期有(you)(you)效的(de)聯系，利用寒(han)暑假(jia)接待在校(xiao)(xiao)有(you)(you)數(shu)控基(ji)(ji)礎的(de)師生(sheng)到服務中心進行短期培訓(xun)，學校(xiao)(xiao)負(fu)責(ze)承擔培訓(xun)費用占30%。
2。平日接(jie)待有意愿(yuan)從(cong)事(shi)數控制造(zao)技術(shu)的'個(ge)人(ren)：學習費(fei)用根據課程設置(zhi)由(you)個(ge)人(ren)承擔，占(zhan)10%。
3。相關企(qi)事業(ye)單位數控技(ji)術人(ren)(ren)員代培：企(qi)事業(ye)單位的(de)具(ju)有數控方面基(ji)礎(chu)的(de)人(ren)(ren)員可(ke)以在我(wo)們服(fu)務中心進(jin)行針(zhen)對性的(de)專業(ye)領域(yu)知識的(de)深入學習，占10%。
4。充(chong)當相關企業(ye)單(dan)位(wei)及各大(da)院校的技(ji)術(shu)顧問：通過網絡資源庫(ku)的建設，可以直接在線請專(zhuan)(zhuan)家進(jin)行技(ji)術(shu)指導，必要時候公司可以派專(zhuan)(zhuan)人進(jin)行實地指導，30%。
5。通過數控制造網(wang)絡(luo)系(xi)統進行產品宣傳的(de)企業：通過我們的(de)網(wang)絡(luo)資(zi)源庫的(de)建設(she)，做其他公司的(de)產品宣傳，占10%。
6。與高校和企業達(da)成相關協議，促進人才信息(xi)交流，創(chuang)建(jian)就業服(fu)務平臺。占，10%。
五、管理模式
（一）管理理念
服務(wu)，激勵，發(fa)展
（二）管理系統
1、品(pin)牌管理系統
（1）品牌定位。明(ming)確(que)服務(wu)中心(xin)的主營業務(wu)。
（2）品牌(pai)的傳播(bo)。通過網(wang)絡(luo)建設，以及同(tong)高(gao)校、企業間建立(li)的長(chang)期聯系(xi)達到品牌(pai)傳播(bo)的目的。
（3）品牌的(de)維護。在經營(ying)管(guan)理上要有細分。
2、信息(xi)管理系統
（1）記(ji)錄(lu)服務中心的發展信息，時時刻(ke)刻(ke)對公司未來發展作出調整。
（2）掌(zhang)握市場信息(xi)，包括環境、競(jing)爭(zheng)對手、消費者(zhe)等。建(jian)立(li)自動的(de)信息(xi)采集、分(fen)析(xi)以及決策支撐(cheng)系統，不斷適應市場需求。
（三）管理方法：
采用分(fen)權管(guan)(guan)理(li)(li)的管(guan)(guan)理(li)(li)方(fang)法。主要分(fen)為(wei)財務(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)、合同管(guan)(guan)理(li)(li)、辦(ban)公室管(guan)(guan)理(li)(li)制度、保密制度、安全保衛制度、人事管(guan)(guan)理(li)(li)制度等。
實用創業計劃10
一、項目介紹
本店(dian)(dian)是一個資(zi)金(jin)投入低、消費(fei)人(ren)群廣、回收(shou)成(cheng)(cheng)本快而且門面非常(chang)好找(zhao)的(de)創(chuang)業項目(mu)，一般除了保留3個月左右(you)的(de)店(dian)(dian)租、人(ren)工和日常(chang)開(kai)銷外，奶茶(cha)(cha)(cha)店(dian)(dian)經(jing)(jing)營管理不用(yong)太多周轉資(zi)金(jin)，非常(chang)適合小(xiao)本自(zi)主創(chuang)業。我們店(dian)(dian)名為“茶(cha)(cha)(cha)物(wu)語(yu)”，易記(ji)順口，可以讓人(ren)很快記(ji)住。我們的(de)目(mu)標(biao)是以一般奶茶(cha)(cha)(cha)店(dian)(dian)不具有(you)獨有(you)的(de)特色吸引顧客(ke)而獲取(qu)大的(de)利潤(run)，用(yong)一年的(de)時間打響“茶(cha)(cha)(cha)物(wu)語(yu)”名聲，建立(li)品牌效應并積累資(zi)金(jin)后，通(tong)過(guo)(guo)調(diao)查試點后，把運營擴(kuo)張到其他(ta)市場，獲得更大的(de)利益。通(tong)過(guo)(guo)在經(jing)(jing)營的(de)過(guo)(guo)程中不斷改革，逐步(bu)完善，形(xing)成(cheng)(cheng)口碑，擴(kuo)大市場占(zhan)有(you)額(e)，形(xing)成(cheng)(cheng)連鎖“茶(cha)(cha)(cha)物(wu)語(yu)”奶茶(cha)(cha)(cha)店(dian)(dian)。
二、行業分析
奶(nai)茶、咖啡屬于(yu)大(da)眾(zhong)消費，消費者甚多，主要(yao)(yao)以青少年(nian)學生為主，不(bu)管(guan)是現在的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)還是未(wei)來的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)都極大(da)，不(bu)過奶(nai)茶店行(xing)業(ye)競爭也很激烈，我們必(bi)(bi)須做出特(te)(te)(te)色才(cai)能(neng)不(bu)被淘汰，才(cai)能(neng)在行(xing)業(ye)中脫穎而出。目(mu)前(qian)奶(nai)茶店口(kou)味(wei)大(da)多雷同(tong)(tong)，所(suo)以我們要(yao)(yao)想做的(de)(de)出色，必(bi)(bi)須創新(xin)，例如增加(jia)新(xin)的(de)(de)口(kou)味(wei)、使用奇特(te)(te)(te)有趣的(de)(de)杯具(ju)，讓顧客(ke)耳目(mu)一(yi)新(xin)。同(tong)(tong)時要(yao)(yao)注(zhu)重奶(nai)茶店的(de)(de)衛(wei)生，讓顧客(ke)一(yi)走進奶(nai)茶店就有一(yi)種干(gan)凈清新(xin)的(de)(de)感覺對于(yu)產(chan)品的(de)(de)定(ding)價，我們會根據(ju)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)口(kou)味(wei)定(ding)出不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)價格，一(yi)般在3.5元左右，和市(shi)(shi)場(chang)平均價格相同(tong)(tong)。我們采取(qu)產(chan)品競爭優(you)勢，以產(chan)品的(de)(de)質量(liang)和特(te)(te)(te)色搶占市(shi)(shi)場(chang)份額。
由于(yu)類似的(de)店眾(zhong)多，進(jin)入該(gai)行(xing)(xing)業(ye)比(bi)較困難，而(er)且(qie)大(da)多顧(gu)客有(you)慣性消費心理，取(qu)得行(xing)(xing)業(ye)競爭優勢(shi)比(bi)較困難。所以(yi)我(wo)們會在(zai)開業(ye)前(qian)期(qi)以(yi)高質(zhi)量低價格來取(qu)得進(jin)入市場的(de)通行(xing)(xing)證，并且(qie)會有(you)促銷和特殊活動，具體的(de)會在(zai)產品和服務中(zhong)介紹。
三、產品/服務介紹
本(ben)(ben)(ben)(ben)店(dian)主要經營各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)咖啡、奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶，另外，為(wei)(wei)了滿足顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)消費需求，同時經營雙皮(pi)奶(nai)(nai)(nai)(nai)、刨(bao)冰、奶(nai)(nai)(nai)(nai)昔，各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)果(guo)汁(zhi)及飲料和(he)(he)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)吃，如(ru)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)口味的(de)瓜(gua)子(zi)和(he)(he)烤翅等。為(wei)(wei)吸引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，本(ben)(ben)(ben)(ben)店(dian)會(hui)通過不(bu)(bu)斷地(di)嘗試來研發新(xin)(xin)類(lei)奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶，新(xin)(xin)類(lei)奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)本(ben)(ben)(ben)(ben)周(zhou)的(de)推(tui)薦(jian)飲品(pin)(pin)，在推(tui)出(chu)的(de)前兩天會(hui)特(te)價銷售，假(jia)設反響好(hao)的(de)話會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)本(ben)(ben)(ben)(ben)店(dian)特(te)色(se)產品(pin)(pin)。為(wei)(wei)了不(bu)(bu)被因模仿而(er)被超越，我們會(hui)不(bu)(bu)斷地(di)推(tui)出(chu)新(xin)(xin)產品(pin)(pin)、節日產品(pin)(pin)和(he)(he)周(zhou)年產品(pin)(pin)。如(ru)情(qing)人節：推(tui)出(chu)情(qing)侶奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶，光棍節：推(tui)出(chu)單身奶(nai)(nai)(nai)(nai)茶。不(bu)(bu)斷地(di)因特(te)色(se)而(er)吸引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對本(ben)(ben)(ben)(ben)店(dian)印象深刻，并逐(zhu)漸(jian)地(di)形成(cheng)口碑，成(cheng)為(wei)(wei)企業(ye)的(de)無形的(de)品(pin)(pin)牌資產。
四、店面選址
奶(nai)茶(cha)是(shi)一(yi)種(zhong)快速消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)休閑飲品，完全是(shi)一(yi)種(zhong)可有(you)(you)可無的(de)(de)(de)(de)(de)東西，因此，假設(she)(she)(she)假設(she)(she)(she)選(xuan)址不(bu)好，那就沒有(you)(you)人會(hui)“不(bu)遠萬里”的(de)(de)(de)(de)(de)跑(pao)去專(zhuan)門喝你一(yi)杯奶(nai)茶(cha)，繁華地(di)段是(shi)最佳(jia)選(xuan)擇。這(zhe)是(shi)毋需考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)事情，然(ran)而(er)繁華地(di)段的(de)(de)(de)(de)(de)高成本(ben)卻是(shi)不(bu)得不(bu)考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)(yi)要(yao)(yao)按自己的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資能力(li)和競(jing)爭能力(li)進行(xing)找選(xuan)址，要(yao)(yao)看到現時的(de)(de)(de)(de)(de)鋪位情況，也要(yao)(yao)對(dui)以(yi)(yi)后發(fa)展情況作估(gu)算。要(yao)(yao)對(dui)鋪位消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)(ping)進行(xing)評估(gu)，低消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方不(bu)宜大投(tou)資；同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，高消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方不(bu)宜低投(tou)資。還要(yao)(yao)考慮(lv)旁(pang)邊或是(shi)周邊有(you)(you)無同行(xing)，價(jia)格質量怎樣(yang)，假設(she)(she)(she)找的(de)(de)(de)(de)(de)鋪現在沒有(you)(you)競(jing)爭，以(yi)(yi)后有(you)(you)無可能出(chu)現競(jing)爭者(zhe)等(deng)等(deng)。特別對(dui)于(yu)我(wo)們這(zhe)種(zhong)資金短少投(tou)資者(zhe)，在贏虧平(ping)(ping)衡測算里會(hui)根據數據“對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)鋪租不(bu)要(yao)(yao)超過平(ping)(ping)均最低營業額的(de)(de)(de)(de)(de)15%”來確(que)定店址。學校周邊是(shi)很不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)位置，學生多(duo)(duo)，消(xiao)費(fei)也會(hui)多(duo)(duo)。另外，補(bu)充一(yi)點(dian)，買奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)(de)(de).顧(gu)客中(zhong)，女(nv)性居多(duo)(duo)，所(suo)以(yi)(yi)假設(she)(she)(she)是(shi)女(nv)孩子(zi)，尤其是(shi)年輕的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)孩子(zi)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，毫無疑(yi)問是(shi)好地(di)方。
五、裝修與設備購買
裝修是按照投資(zi)額度及消(xiao)費水(shui)平和產(chan)品(pin)搭配(pei)情況來進(jin)行裝修設(she)計(ji)并(bing)裝修的(de)(de)。裝修的(de)(de)風格(ge)要(yao)做到(dao)大(da)概(gai)符合(he)消(xiao)費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大(da)方。特(te)別地，針(zhen)對年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)(de)觀念，要(yao)設(she)計(ji)較有特(te)點，讓年(nian)輕(qing)人(ren)喜歡。特(te)別注意吧(ba)臺的(de)(de)流(liu)水(shui)設(she)計(ji)，要(yao)根據產(chan)品(pin)需求和設(she)備配(pei)備情況進(jin)行程序設(she)計(ji)，操(cao)作流(liu)暢的(de)(de)同時盡(jin)可能考慮產(chan)品(pin)的(de)(de)更(geng)進(jin)和設(she)備的(de)(de)添加所需空間。這里(li)面也(ye)包(bao)含水(shui)電的(de)(de)布局和水(shui)力電力要(yao)求。
實用創業計劃3
全國多個省(sheng)區市都出臺了鼓勵(li)大(da)學生以(yi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)促(cu)就業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)政(zheng)策措施，許多大(da)學生躍躍欲試，準備投入自主創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)時代(dai)大(da)潮。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)路上充滿荊(jing)棘(ji)和曲折，首先，得(de)擬一份好的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)。
競爭對手(shou)的主要優勢：
1、目前市場上的(de)競(jing)爭對手(shou)主要是一些外資(zi)的(de)親子樂(le)園，他們(men)資(zi)金實(shi)力足聘請非(fei)常(chang)有名的(de)教授或營養講師做名人效(xiao)應。
2、店鋪面積(ji)大，裝(zhuang)修環境，造型精致，場地較大，可設有大型兒(er)童活動(dong)場及家長休息區(qu)。
3、由于資(zi)金較為充(chong)足，所(suo)以鋪天蓋地的(de)派(pai)發廣告，在宣(xuan)傳上大(da)做(zuo)文章(zhang)，會員制等促銷模(mo)式搞(gao)得非常成功。
競爭對手(shou)的主要劣勢：
1、由(you)于店員較多，人員流動性較強(qiang)，管理較為(wei)混亂(luan)，業(ye)務員之間為(wei)了爭取(qu)客戶互相進行(xing)降(jiang)價(jia)銷售，從(cong)而擾亂(luan)企業(ye)的價(jia)格體系(xi)，降(jiang)低客戶信任度。
2、客戶交(jiao)了(le)費用后，由(you)于后期服務(wu)跟不上(shang)，導(dao)致(zhi)顧客滿意度大(da)大(da)降低(di)。
3、由于外部裝(zhuang)修環境好，廣告力(li)度大，所以對每個(ge)家(jia)庭的收(shou)費(fei)標準相應較高，中收(shou)入家(jia)庭只好望而(er)卻步，而(er)高收(shou)入家(jia)庭往往追求享受和服務(wu)，服務(wu)不到(dao)位往往降低了顧客回頭(tou)率。
本企業相對于(yu)競(jing)爭對手的主要優勢：
1、收費(fei)(fei)平民化，員工親和力強，對顧客(ke)的每次光(guang)臨可免(mian)費(fei)(fei)咨詢，免(mian)費(fei)(fei)提供(gong)育兒經(jing)驗(yan)、健康(kang)免(mian)疫、智力測評等(deng)經(jing)驗(yan)，增加與媽(ma)媽(ma)間的親密交流(liu)。
2、對(dui)每(mei)一位顧客(ke)建立顧客(ke)檔(dang)案，并對(dui)每(mei)次(ci)消費進行積分累(lei)計，定期跟(gen)蹤回(hui)訪，進行一對(dui)一的服務，并可免費上門親自指導、送貨(huo)。
3、店內播放(fang)開發兒(er)童智力的(de)輕音樂，消除與(yu)顧客間的(de)陌生感。承諾(nuo)不滿意可退(tui)款的(de)信譽保證。
4、在現有場地定(ding)期(qi)舉行寶寶大(da)賽，節假日有免費派發活動(dong)，加大(da)顧客(ke)信(xin)任度。
本(ben)企業相對于競爭(zheng)對手的主要劣勢：
1、由于創業初期，資金實力不足，店(dian)鋪面積(ji)只(zhi)有一百平米米、裝修較為簡單。
2、廣告力度不(bu)足，只能(neng)從社區做起，利(li)用顧客的口(kou)碑效應進行傳播。
3、兒童(tong)活(huo)動區(qu)較小(xiao)，只能(neng)利(li)用現有場地(di)提供(gong)中小(xiao)型(xing)玩具進行兒童(tong)娛樂。
實用創業計劃11
西餐：
1，高(gao)檔餐廳：講究品(pin)位(wei)和檔次。價格高(gao)。適合高(gao)收入人士(shi)。
2，快(kuai)餐店，如麥當(dang)勞(lao)，肯得基等。適合青少年消費。
中餐：
1，酒店：以規模經營取勝。
2，小酒店：以特色招牌菜(cai)取勝(sheng)。
3，連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。
4，大排(pai)檔：以價廉物美(mei)，隨意取勝(sheng)
如果在(zai)激烈(lie)競爭的市(shi)場中尋得(de)立足之(zhi)地?“賣”點很重要(yao)。中國傳(chuan)統食(shi)品“粥”為主要(yao)產品的系(xi)列產品雖然知道(dao)的人多，但經營得(de)好(hao)的不多。既是盲點，也是賣點。只要(yao)有好(hao)的產品和好(hao)的經營方式，就(jiu)能在(zai)市(shi)場上大行其(qi)道(dao)。取得(de)很好(hao)的效益。
一“粥”字典解釋：
稀飯(fan)。一(yi)(yi)(yi)種(zhong)用(yong)糧食(shi)(shi)或糧食(shi)(shi)加其他東西(xi)煮成的(de)(de)半流(liu)質食(shi)(shi)物(wu)。食(shi)(shi)粥是(shi)(shi)中國(guo)人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)習慣。已有數(shu)千年歷史。是(shi)(shi)人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要飲(yin)食(shi)(shi)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。特別是(shi)(shi)佛門弟子的(de)(de)主(zhu)(zhu)要食(shi)(shi)物(wu)。災荒之(zhi)年朝廷和官(guan)富(fu)之(zhi)家搭(da)“粥”棚(peng)賑災說明了(le)(le)“粥”對(dui)于(yu)生(sheng)存的(de)(de)重要。隨著(zhu)時(shi)代變遷，人(ren)(ren)們(men)不(bu)僅要吃好，還要吃巧。現代研(yan)究表明：食(shi)(shi)“粥”更(geng)有保健，美容食(shi)(shi)療等(deng)功效。應用(yong)藥(yao)粥是(shi)(shi)攝生(sheng)自養(yang)，簡(jian)單(dan)易行的(de)(de)最好方(fang)(fang)法。至今“粥”仍是(shi)(shi)全國(guo)甚(shen)為流(liu)傳(chuan)(chuan)的(de)(de)食(shi)(shi)物(wu)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。如(ru)北(bei)方(fang)(fang)的(de)(de)小米粥，玉米粥;廣東的(de)(de)艇仔粥及弟粥更(geng)是(shi)(shi)流(liu)傳(chuan)(chuan)海外，風行東南亞。其效用(yong)除一(yi)(yi)(yi)般飲(yin)食(shi)(shi)外，還可(ke)以作為預防疾病，治療疾病,養(yang)生(sheng)美容.由于(yu)種(zhong)種(zhong)原因，如(ru)方(fang)(fang)式分散，品種(zhong)單(dan)一(yi)(yi)(yi)，營銷方(fang)(fang)式不(bu)對(dui)，形成不(bu)了(le)(le)產(chan)業經營。我們(men)正是(shi)(shi)看準機(ji)會，挖掘整理(li)，搜集選擇了(le)(le)幾百種(zhong)實用(yong)粥譜，推(tui)出《禾口一(yi)(yi)(yi)粥》系列產(chan)品滿足市(shi)場需(xu)求。經調查研(yan)究表明，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個投資(zi)風險小，用(yong)途廣泛，本小利(li)大，市(shi)場前景(jing)可(ke)觀，回報率(lv)高的(de)(de)產(chan)業之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。
二.市場研究及競爭狀況
目前人們(men)對粥(zhou)的認識還局限于(yu)一般的狀(zhuang)態，品(pin)種(zhong)單一，常見的白粥(zhou)配(pei)咸菜，八寶粥(zhou)(紅)豆粥(zhou)小(xiao)米粥(zhou)，皮蛋粥(zhou)等(deng)少(shao)量(liang)品(pin)種(zhong)，且對效用宣傳極少(shao)，銷售方(fang)式(shi)也陳舊，尚無專門粥(zhou)店和相(xiang)應的營銷網絡，市場缺口(kou)很大，無明顯的競爭。
普通粥(zhou)僅能充饑填肚價低(di)利少，人們選擇性強。而(er)我(wo)們推出的(de)是具(ju)有(you)食療(liao)保健(jian)，美容益壽(shou)為(wei)一體的(de)幾百種綠色(se)環(huan)保產(chan)品。
賣點：不是稀飯，是健康!僅(jin)把粥作為一般食品的(de)觀念早(zao)已(yi)過(guo)時(shi)，它的(de)積極意義在(zai)于幫助人(ren)們提(ti)高生活質(zhi)量(liang)恢(hui)復自尊和(he)自信，滿足人(ren)們心理上的(de)需求，使(shi)消費者從中獲得價值和(he)滿足。同時(shi)在(zai)別人(ren)還未醒悟(wu)之前搶(qiang)先一步找出(chu)消費者潛(qian)在(zai)的(de)需求替他們制(zhi)造出(chu)來，搶(qiang)占(zhan)商機。
三.消費者研究
1.對象(xiang)：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老(lao)人(ren)，孕產婦，病人(ren)。
2.主要益處：營養(yang)，衛生，口感好(hao)，保健，食療。
3.主要場(chang)(chang)合：早餐：經(jing)濟實惠，營養的早點。配合干點銷售。正(zheng)餐：除以(yi)上作用外，重(zhong)點是醫院，學校。夜宵(xiao)：給(gei)吃(chi)夜宵(xiao)的顧客(ke)提供(gong)休閑場(chang)(chang)地及營養有味的食品。(給(gei)夜間的的士(shi)司機(ji)提供(gong)優質服務也是不可小看的機(ji)會)
4.重要(yao)性：病人(ren)，學生(sheng)，老人(ren)需要(yao)營養;免除(chu)自己(ji)熬粥的(de)煩惱及購買原,配料不便;更有安(an)全感，衛生(sheng)營養，功(gong)效多。高檔粥的(de)補品功(gong)效使(shi)有身份的(de)人(ren)有高人(ren)一等(deng)的(de)感覺。維護(hu)健康，省時(shi)，省力，使(shi)消(xiao)費者有占便宜(yi)的(de)感覺。
四.主要產品：
300余(yu)種粥及(ji)干(gan)點62款輪流(liu)供應(ying)(配(pei)方(fang)(fang)及(ji)制(zhi)作方(fang)(fang)法另告)
1谷類粥14款(kuan)2豆(dou)類粥16款(kuan)3蔬菜粥36款(kuan)4肉類粥40款(kuan)5花類粥12款(kuan)6果品(pin)類粥32款(kuan)7中藥類粥80款(kuan)8魚類粥20款(kuan)9其它(ta)類粥12款(kuan)
配套產品62款
1糕類36款2餅類16款3其他類10款
優點(dian)：品種眾(zhong)多(duo)，適應(ying)面廣(guang)，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝(yi)流程短，無(wu)需特別技術，易生產，好銷售，無(wu)淡(dan)旺季(ji)。
缺點：因配(pei)料眾多,初期采(cai)購稍(shao)麻(ma)煩，推廣需(xu)要過程。
2.鹵菜(cai)(cai)：各地特色鹵菜(cai)(cai)(如(ru)四(si)川鹵菜(cai)(cai)，武漢(han)的鴨(ya)脖，南(nan)京鹽水鴨(ya)，開封(feng)桶(tong)子雞，江浙糟菜(cai)(cai)，廣東(dong)及湖南(nan)的燒臘，熏菜(cai)(cai))，鮮(xian)族泡菜(cai)(cai)等。
3.各地特色小吃：
1.北(bei)方風味(wei)：東(dong)北(bei)李連(lian)貴熏肉大餅(bing)(bing)(bing)(bing)，海城餡餅(bing)(bing)(bing)(bing)，大連(lian)棗泥(ni)蒸餅(bing)(bing)(bing)(bing)，天(tian)津母(mu)子(zi)(zi)丁香餅(bing)(bing)(bing)(bing)，十錦燒餅(bing)(bing)(bing)(bing)，煎餅(bing)(bing)(bing)(bing)果(guo)子(zi)(zi)，承德的混糖鍋(guo)餅(bing)(bing)(bing)(bing)，鮮(xian)花玫瑰餅(bing)(bing)(bing)(bing)，北(bei)京的`一窩絲清油餅(bing)(bing)(bing)(bing)，內蒙的哈達(da)餅(bing)(bing)(bing)(bing)，西安的肉夾饃，蘿卜餅(bing)(bing)(bing)(bing)，秦(qin)鎮涼皮，黃(huang)桂柿子(zi)(zi)餅(bing)(bing)(bing)(bing)，山東(dong)濱洲的鍋(guo)子(zi)(zi)餅(bing)(bing)(bing)(bing)，濟南(nan)的千層餅(bing)(bing)(bing)(bing)，周村酥燒餅(bing)(bing)(bing)(bing)，孔府(fu)桂花餅(bing)(bing)(bing)(bing)，等(deng)等(deng)。
再(zai)次(ci)，一(yi)定要(yao)(yao)撰寫提綱和概(gai)(gai)要(yao)(yao)。特別是(shi)概(gai)(gai)要(yao)(yao)部(bu)(bu)分(fen)，是(shi)整個創業計劃書(shu)的(de)精華所在，也是(shi)打動投資(zi)人的(de)關鍵(jian)環節，絕(jue)不(bu)可粗心(xin)馬虎，簡單糊(hu)弄。許多投資(zi)人就是(shi)在看(kan)了(le)創業計劃書(shu)概(gai)(gai)要(yao)(yao)部(bu)(bu)分(fen)之后才決定是(shi)否要(yao)(yao)看(kan)全文的(de)。而提綱部(bu)(bu)分(fen)可以幫助撰寫人理清思路(lu)，明(ming)確(que)內(nei)容，掌控(kong)全局(ju)，也是(shi)寫作過程中重要(yao)(yao)的(de)行為(wei)指導。
另外(wai)，對于創業(ye)(ye)(ye)計劃書具體的內容部分，切記不要長篇大論、粘貼(tie)拼湊，還是(shi)(shi)要嚴(yan)格按(an)照創業(ye)(ye)(ye)計劃書的基本(ben)格式和提綱來寫作(zuo)，同時要特(te)別注(zhu)意說(shuo)明(ming)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)“做(zuo)什么(me)(me)”、“誰來做(zuo)”、“怎么(me)(me)做(zuo)”等(deng)(deng)方(fang)面的情(qing)況。通(tong)常所見(jian)的創業(ye)(ye)(ye)計劃書都過于著重描述(shu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的技術、產(chan)品、市(shi)場等(deng)(deng)等(deng)(deng)方(fang)面，而忽略了幾個最基本(ben)的問題，即企(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)“做(zuo)什么(me)(me)的”——主營(ying)業(ye)(ye)(ye)務是(shi)(shi)什么(me)(me);“誰來做(zuo)”——管理團隊如(ru)何組(zu)成，如(ru)何管理;“怎么(me)(me)做(zuo)”——如(ru)何組(zu)織(zhi)生產(chan)、銷售、運營(ying)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
還有，對(dui)于創(chuang)業(ye)計劃書(shu)里(li)面(mian)的(de)(de)財(cai)務(wu)和融(rong)資(zi)(zi)部分，許多(duo)(duo)企業(ye)缺(que)乏基本的(de)(de)認知(zhi)，以(yi)為(wei)隨便拼(pin)湊一(yi)些數(shu)(shu)字就可(ke)以(yi)表明企業(ye)有多(duo)(duo)賺(zhuan)錢，融(rong)資(zi)(zi)金(jin)額也越大越好。但對(dui)于專業(ye)的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)機構而言(yan)，可(ke)以(yi)很容(rong)易的(de)(de)發現企業(ye)財(cai)務(wu)數(shu)(shu)據的(de)(de)漏(lou)洞和對(dui)資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)需(xu)求實情。所以(yi)企業(ye)切不可(ke)隨便編造數(shu)(shu)據，漫(man)天要價。特別需(xu)要注意的(de)(de)是(shi)，很多(duo)(duo)企業(ye)在(zai)這部分當中(zhong)常常把項目的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)論(lun)證(zheng)當作企業(ye)的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)論(lun)證(zheng)，從而偏(pian)離了創(chuang)業(ye)計劃書(shu)的(de)(de)本意，即企業(ye)融(rong)資(zi)(zi)，不是(shi)項目融(rong)資(zi)(zi)!
此(ci)外，在(zai)(zai)財務預測中，夸(kua)大銷(xiao)售，夸(kua)大利潤(run)等等現象比比皆是(shi)，投資(zi)人(ren)早有(you)心(xin)理準備，會非常仔細(xi)地推(tui)敲企(qi)(qi)業(ye)提供的(de)(de)(de)每一個(ge)數據。對(dui)于融資(zi)額，許多企(qi)(qi)業(ye)也是(shi)隨便給個(ge)大數，缺(que)乏科學實際的(de)(de)(de)論證和(he)支持。因此(ci)，建議企(qi)(qi)業(ye)在(zai)(zai)這部分一定要實事求是(shi)，態度(du)誠懇(ken)，這樣反而會得到機構投資(zi)人(ren)的(de)(de)(de)認同和(he)理解，而且還(huan)能和(he)企(qi)(qi)業(ye)一起把(ba)財務預測和(he)融資(zi)事宜商討清楚。
最后，需(xu)要(yao)再一(yi)次強(qiang)調創業(ye)計(ji)(ji)劃書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫作目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)突出(chu)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資價值(zhi)(zhi)(zhi)，而這個目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)貫(guan)徹在(zai)創業(ye)計(ji)(ji)劃書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)個部(bu)分(fen)和(he)言語當中，整(zheng)個計(ji)(ji)劃書也需(xu)要(yao)圍繞(rao)這個中心思想而展(zhan)開。企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資價值(zhi)(zhi)(zhi)簡單而言就是(shi)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成長空間、成長能(neng)力(li)以及(ji)成長效率。資本(ben)市(shi)場最關注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)企業(ye)投(tou)資價值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長空間、效率、速度、能(neng)力(li)以及(ji)風(feng)險。所以企業(ye)在(zai)創業(ye)計(ji)(ji)劃書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫作當中，一(yi)定要(yao)突出(chu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生存和(he)發(fa)展(zhan)能(neng)力(li)——對市(shi)場、產(chan)品、競爭、管理、銷售(shou)、財務等方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌控能(neng)力(li)和(he)增長能(neng)力(li)，最終(zhong)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)有(you)邏輯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體現綜合全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質和(he)發(fa)展(zhan)態勢。
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