銷售職業規劃

　　時間是(shi)(shi)看不(bu)見(jian)也摸不(bu)到的(de)，就在你(ni)不(bu)注意(yi)的(de)時候，它已(yi)經悄悄的(de)和你(ni)擦肩而過(guo)，工作了(le)許久，你(ni)還記得當初的(de)目(mu)標嗎？該好(hao)好(hao)規劃(hua)一(yi)下(xia)自己(ji)接下(xia)來的(de)職(zhi)業(ye)發展道路(lu)了(le)。那(nei)么一(yi)份好(hao)的(de)職(zhi)業(ye)規劃(hua)是(shi)(shi)怎么樣的(de)呢(ni)？下(xia)面(mian)是(shi)(shi)小編整理的(de)銷(xiao)售職(zhi)業(ye)規劃(hua)，歡迎大家分享。

銷售職業規劃1

　　順(shun)利畢業(ye)(ye)成(cheng)為一個(ge)有一定(ding)經(jing)驗的(de)(de)市(shi)場(chang)營銷人員自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)是屬于(yu)那種(zhong)很外向的(de)(de)人，善(shan)于(yu)溝通，曾經(jing)有過兼職(zhi)推銷人員的(de)(de)經(jing)歷并取(qu)得相當不(bu)錯的(de)(de)成(cheng)績。而且，自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)所學的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)也(ye)是市(shi)場(chang)營銷專(zhuan)業(ye)(ye)，這也(ye)是正是自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)興趣所在。中國現在是一個(ge)政治穩定(ding)，經(jing)濟(ji)、文化高速發(fa)(fa)展的(de)(de)國家，并且這種(zhong)狀況為每一個(ge)都提(ti)供了(le)一個(ge)好的(de)(de)發(fa)(fa)展機遇。隨(sui)著市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)(de)發(fa)(fa)展，市(shi)場(chang)在經(jing)濟(ji)活(huo)動中的(de)(de)作用將(jiang)(jiang)越來越大(da)(da)。社(she)會的(de)(de)發(fa)(fa)展將(jiang)(jiang)會對市(shi)場(chang)營銷的(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)產(chan)生重要(yao)的(de)(de)影響：對市(shi)場(chang)營銷的(de)(de)依賴性(xing)將(jiang)(jiang)越來越大(da)(da)。

　　而且，社(she)(she)會(hui)(hui)對市場營銷的(de)需求將越來越大。個人(ren)選(xuan)擇的(de)行(xing)業還(huan)沒有最后確(que)定(ding)，但比較感(gan)興(xing)趣是(shi)(shi)制藥、保(bao)險和食品。這些行(xing)業都是(shi)(shi)社(she)(she)會(hui)(hui)所不可缺少的(de)行(xing)業，而且隨著社(she)(she)會(hui)(hui)的(de)發展，這些行(xing)業的(de)發展空間也會(hui)(hui)相當(dang)大。

　　1、目(mu)標分解：目(mu)標可(ke)(ke)分解成(cheng)兩個(ge)(ge)(ge)大的(de)(de)目(mu)標——一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)是順(shun)利畢業，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)是成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)有一(yi)(yi)定經驗的(de)(de)市場(chang)營(ying)銷人員。對于第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)目(mu)標，又(you)可(ke)(ke)分解為(wei)把專(zhuan)業課(ke)(ke)學好(hao)和(he)(he)把選修課(ke)(ke)學好(hao)，以(yi)便修完足夠的(de)(de)學分，順(shun)利畢業。接(jie)(jie)(jie)下(xia)來，還可(ke)(ke)以(yi)細分：在(zai)(zai)專(zhuan)業課(ke)(ke)程中，如何學好(hao)每一(yi)(yi)門課(ke)(ke)程；在(zai)(zai)選修課(ke)(ke)程中，需要選擇哪(na)些課(ke)(ke)程，如何學好(hao)等等。對于第二目(mu)標，又(you)可(ke)(ke)分解為(wei)接(jie)(jie)(jie)觸市場(chang)階段(duan)，了解市場(chang)階段(duan)、熟悉市場(chang)階段(duan)。接(jie)(jie)(jie)下(xia)來，還可(ke)(ke)以(yi)細分：在(zai)(zai)接(jie)(jie)(jie)觸市場(chang)階段(duan)，要采用什么(me)辦法，和(he)(he)哪(na)些公司保持聯(lian)系。

　　2、目(mu)標(biao)組合(he)：順(shun)利畢業的(de)前提是學好專業課程(cheng)，而專業課程(cheng)的(de)學習則(ze)對(dui)職業目(mu)標(biao)有促(cu)進作用。要成為一個有一定(ding)經驗的(de)市(shi)(shi)場營(ying)銷人員，需要縮(suo)小自己(ji)和有一定(ding)經驗的(de)市(shi)(shi)場營(ying)銷人員的(de)'差距。

　　這(zhe)些(xie)差(cha)(cha)(cha)距(ju)包括：思想觀(guan)念上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)距(ju)。剛從(cong)事(shi)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人一(yi)般會認為銷售(shou)只是(shi)賣出商品(pin)(pin)，但有(you)一(yi)定經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人則會認為銷售(shou)是(shi)“賣出自己”——客戶只有(you)相信銷售(shou)者(zhe)，才可能(neng)購買商品(pin)(pin)。為了(le)縮小(xiao)這(zhe)種(zhong)差(cha)(cha)(cha)距(ju)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)向(xiang)有(you)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員請教，并在(zai)(zai)實(shi)踐(jian)中去體會這(zhe)一(yi)點(dian)(dian)；知(zhi)識上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)距(ju)。書本知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欠缺只是(shi)一(yi)個(ge)方面，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應當是(shi)實(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)距(ju)。為了(le)縮小(xiao)這(zhe)種(zhong)差(cha)(cha)(cha)距(ju)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)在(zai)(zai)學習書本知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，多(duo)參與(yu)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場銷售(shou)，在(zai)(zai)實(shi)踐(jian)中體會書本知(zhi)識；心理素(su)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)距(ju)。市場銷售(shou)需(xu)(xu)要(yao)(yao)百(bai)折不撓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神，而作為一(yi)個(ge)被人稱(cheng)為“天(tian)之驕(jiao)子”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學生，缺少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)恰恰是(shi)這(zhe)一(yi)點(dian)(dian)，往往遇到些(xie)許(xu)挫折和(he)(he)失敗就會退(tui)縮。這(zhe)種(zhong)差(cha)(cha)(cha)距(ju)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)在(zai)(zai)實(shi)踐(jian)中逐(zhu)步消除；能(neng)力(li)和(he)(he)差(cha)(cha)(cha)距(ju)。這(zhe)一(yi)點(dian)(dian)可能(neng)是(shi)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。為了(le)縮小(xiao)這(zhe)種(zhong)差(cha)(cha)(cha)距(ju)，除了(le)在(zai)(zai)實(shi)踐(jian)中逐(zhu)步學習外，還要(yao)(yao)和(he)(he)七(qi)八名(ming)銷售(shou)高手保持(chi)密(mi)切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)，以(yi)便隨時請教和(he)(he)學習。

　　在(zai)向銷售高(gao)手請(qing)教的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，發(fa)(fa)現自己(ji)需(xu)(xu)要(yao)(yao)學習(xi)的(de)(de)書本知識很(hen)(hen)不夠，特別是(shi)外語方面能力(li)(li)(li)需(xu)(xu)要(yao)(yao)提(ti)高(gao)，否(fou)則(ze)，就(jiu)無法造(zao)應現在(zai)的(de)(de)銷售要(yao)(yao)求。所以(yi)決(jue)定(ding)加(jia)強英語的(de)(de)學習(xi)，準(zhun)備報一個英語的(de)(de)口語班，每周(zhou)上一次(ci)課(ke)，同(tong)時，準(zhun)備參加(jia)學校里的(de)(de)英語角，切實提(ti)高(gao)英語水平。在(zai)銷售過(guo)程中(zhong)還(huan)發(fa)(fa)現，銷售中(zhong)有(you)很(hen)(hen)多僅屬事(shi)務(wu)性的(de)(de)活(huo)動，沒有(you)太多的(de)(de)智(zhi)力(li)(li)(li)成分(fen)，所以(yi)決(jue)定(ding)以(yi)后減少參加(jia)類似活(huo)動的(de)(de)次(ci)數，把精力(li)(li)(li)用在(zai)那些(xie)對自己(ji)有(you)鍛煉意(yi)義的(de)(de)事(shi)情上去(qu)。

銷售職業規劃2

　　一．自我(wo)分(fen)析及評(ping)價

　　優(you)點：能(neng)(neng)夠很好地管理好上下屬的(de)關系，在(zai)日后(hou)的(de)銷售管理系統中能(neng)(neng)夠很好地使用(yong)這層(ceng)相互的(de)關系。擁有較好的(de)管理能(neng)(neng)力(li)(li)和號召力(li)(li)，能(neng)(neng)夠很好地將公司(si)職員(yuan)號召，集中。來接受公司(si)下派的(de)各項任務。喜(xi)好與客戶，職員(yuan)，上屬交流，應變能(neng)(neng)力(li)(li)好。

　　缺點：有(you)時(shi)候是(shi)個直(zhi)性子(zi)(zi)，可(ke)能(neng)看(kan)到職員有(you)點錯誤會直(zhi)接說(shuo)出(chu)來，可(ke)能(neng)會在(zai)職場中樹立不(bu)好(hao)的關(guan)系。有(you)時(shi)候耐不(bu)住性子(zi)(zi)可(ke)能(neng)會再有(you)一些過于瑣(suo)碎的事(shi)情(qing)中因為耐不(bu)住性子(zi)(zi)導致工作會出(chu)點瑕疵。

　　自(zi)我評價：在(zai)接下來的(de)時間里，我會保留自(zi)己的(de)優點(dian)，改(gai)掉(diao)自(zi)己的(de)缺點(dian)。做(zuo)好一個真正的(de)銷售管(guan)理(li)。

　　二．銷(xiao)售管理工作職業分析與評定

　　1.銷(xiao)售(shou)及銷(xiao)售(shou)管理工作的職業(ye)基本要(yao)素(su)

　　為企(qi)業(ye)實現(xian)經營(ying)發(fa)(fa)展目(mu)標(biao)，將生產和(he)經營(ying)的(de)產品服務更好的(de)提供給客(ke)戶是企(qi)業(ye)利(li)益能夠最大化的(de)發(fa)(fa)展。同時作為一個銷售管理人(ren)員我們要為了實現(xian)各種(zhong)組織目(mu)標(biao)，創造，建(jian)立和(he)保持與目(mu)標(biao)市(shi)場之間(jian)的(de)有益交換和(he)聯系(xi)而(er)設計(ji)的(de)方(fang)針的(de)案例分(fen)析(xi)，計(ji)劃，執行(xing)和(he)控制。

　　2.個(ge)人能力評估

　　我(wo)(wo)能(neng)在這(zhe)(zhe)個職位中(zhong)很好的(de)(de)去學習并(bing)且(qie)(qie)努力(li)(li)，多(duo)(duo)與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶交(jiao)流，且(qie)(qie)發展新的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶群(qun)(qun)。我(wo)(wo)擁(yong)(yong)有(you)較(jiao)好的(de)(de)交(jiao)流和變通能(neng)力(li)(li)。在能(neng)保(bao)住以前的(de)(de)忠(zhong)實老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶群(qun)(qun)的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)同(tong)時(shi)(shi)開(kai)展新的(de)(de)新生(sheng)客(ke)(ke)(ke)戶群(qun)(qun)。為企(qi)業(ye)帶來更大的(de)(de)經濟效益。并(bing)且(qie)(qie)能(neng)很好地聽取客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)一些(xie)意見在解決(jue)的(de)(de)'同(tong)時(shi)(shi)并(bing)學習，改正。可能(neng)不(bu)會以最快(kuai)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)內能(neng)產生(sheng)客(ke)(ke)(ke)戶，因為拉(la)住，套牢客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)或(huo)多(duo)(duo)或(huo)少的(de)(de)會多(duo)(duo)一點。但是(shi)一旦(dan)擁(yong)(yong)有(you)這(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶絕(jue)對會是(shi)忠(zhong)實客(ke)(ke)(ke)戶。相繼的(de)(de)會很快(kuai)的(de)(de)擁(yong)(yong)有(you)個客(ke)(ke)(ke)戶群(qun)(qun)。

　　三．職(zhi)業(ye)發展規(gui)劃(hua) 銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)，一(yi)般分為八年(nian) 銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)專員——銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)——銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總(zong)監——職(zhi)業(ye)經理(li)(li)人(ren) 兩年(nian)內，一(yi)線市場做成(cheng)熟，建立一(yi)定的人(ren)脈關系圈(quan) 第(di)三年(nian)，規(gui)劃(hua)進入銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)職(zhi)位，開(kai)始帶團隊 第(di)四年(nian)，通過團隊的帶領，熟悉管(guan)(guan)理(li)(li)技巧，擴(kuo)大團隊管(guan)(guan)理(li)(li) 第(di)五(wu)年(nian)，規(gui)劃(hua)進入高級(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)，即銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總(zong)監職(zhi)位 最后三年(nian)，執行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總(zong)監職(zhi)能 ，豐(feng)富管(guan)(guan)理(li)(li)中層才能，獨(du)

　　立定(ding)制各種(zhong)銷售(shou)策(ce)略，實現總體銷售(shou)目標，最終完(wan)成(cheng)職業經理人目標。

銷售職業規劃3

　　市(shi)場營銷人的(de)9條(tiao)職業規(gui)劃通(tong)路(lu)，主要包括(kuo)市(shi)場助(zhu)理、市(shi)場專員(yuan)(yuan)(yuan)、市(shi)場調研、品牌推廣、公關專員(yuan)(yuan)(yuan)、活動專員(yuan)(yuan)(yuan)、企劃專員(yuan)(yuan)(yuan)、運(yun)營專員(yuan)(yuan)(yuan)、宣傳文案。

　　一、市場助理

　　工作(zuo)介(jie)紹辦(ban)公室里的(de)跑堂小二，主要處理就(jiu)是(shi)傳(chuan)傳(chuan)菜單之類的(de)基礎(chu)工作(zuo)，譬(pi)如收集(ji)信息、上傳(chuan)下(xia)達、簽字(zi)跑腿、隨(sui)叫隨(sui)到。

　　團(tuan)隊角色社會(hui)最底層(ceng)，一般(ban)會(hui)被分配一個師傅，之后淪為跟(gen)班(ban)學(xue)徒，大概需要2-3個月(yue)的后廚幫工期用來決定去向(xiang)，因為不(bu)知(zhi)道(dao)你以后的票房如何(he)，多數情(qing)況沒人(ren)會(hui)跟(gen)你過不(bu)去。

　　上崗條件專(zhuan)科以(yi)上學(xue)歷，24周歲以(yi)下，不(bu)呆不(bu)傻，具備了白(bai)(bai)骨(gu)精(jing)級(ji)網(wang)絡工作能力和(he)八戒級(ji)溝(gou)通(tong)能力，要求能說得(de)明白(bai)(bai)為什么自己要投身本公司市(shi)場部(bu)。

　　可學技能書面表(biao)達，溝通(tong)協調，企業工(gong)作流程，人脈資源，市場(chang)調研，策劃提案，財(cai)務管理，理解他(ta)人，談判能力。

　　享受待遇北京地(di)區月(yue)薪平(ping)均1827。

　　升職(zhi)方向市場專(zhuan)(zhuan)員(yuan)、市場調研員(yuan)、品牌推廣、公關(guan)專(zhuan)(zhuan)員(yuan)、活動專(zhuan)(zhuan)員(yuan)、企(qi)劃專(zhuan)(zhuan)員(yuan)。

　　相近轉職(zhi)設計、文案、銷售、財務、行政、運營、培訓(xun)專員(yuan)、電子商務。

　　綜(zong)合評價入門級工(gong)(gong)作(zuo)，門檻足(zu)夠(gou)的(de)(de)低，能接觸(chu)工(gong)(gong)作(zuo)崗位(wei)眾多，動手多過動腦，可(ke)借機觀(guan)摩(mo)其他人(ren)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)內容。沒有工(gong)(gong)作(zuo)經驗的(de)(de)同學可(ke)以放心大膽的(de)(de)投，這個職位(wei)就是實習過渡用的(de)(de)，值得(de)注(zhu)意(yi)的(de)(de)是：半年還不(bu)升職就可(ke)以放棄這家公司(si)了(le)。

　　二、市場專員

　　工(gong)作介紹市場(chang)部的(de)普(pu)通大(da)兵，主要工(gong)作是做出(chu)各(ge)種市場(chang)活動的(de)提案，收集各(ge)方信息以(yi)供老大(da)們進行決策，然后執(zhi)行市場(chang)計劃，有些時候也(ye)負責開拓企業客戶或者和同盟(meng)聯絡。

　　團隊角色市場部的中(zhong)堅力量(liang)，換句話說(shuo)就是人數最多(duo)的職(zhi)位，平時一個(ge)人要負責幾個(ge)小項目，關鍵(jian)時刻幾個(ge)人負責一個(ge)大項目，有一定(ding)的自(zi)主權，但要事事匯報。

　　上崗條件(jian)接受有(you)類似經驗(yan)的(de)應屆生，要求有(you)悟空級執行(xing)能力、土地爺級市場策劃能力、八戒級溝通能力，有(you)媒(mei)體(ti)關(guan)系和客戶資源的(de)有(you)加分。

　　可學技(ji)能書面表達，溝通協調(diao)，企業工作流程，人(ren)脈資源，市場(chang)調(diao)研，策劃提(ti)案，財務(wu)管理，理解他(ta)人(ren)，談判能力。

　　享受待(dai)遇北京地區月薪平均2535。

　　升職方向市(shi)場經(jing)理、產品主(zhu)管(guan)(guan)、媒(mei)介主(zhu)管(guan)(guan)、公關主(zhu)管(guan)(guan)、活動主(zhu)管(guan)(guan)、策劃專員。

　　相近(jin)轉職公關、文(wen)案、運營、培訓、商(shang)務(wu)。

　　綜(zong)合評價市(shi)場助(zhu)理(li)升級版，工作以(yi)執行(xing)老大計劃為主，重點鍛煉提案能力和企業客戶，市(shi)場工作的好處就在于經(jing)驗不吃虧，以(yi)后往哪(na)跳(tiao)(tiao)槽都(dou)能靠(kao)(kao)上(shang)，直接勝任(ren)經(jing)理(li)難度不小，多數人靠(kao)(kao)跳(tiao)(tiao)槽來晉升。

　　三、市場調研

　　工作(zuo)介紹數(shu)據(ju)(ju)流統計分析人士，簡單來說(shuo)就是(shi)個玩數(shu)字猜心理，為老板提供市場數(shu)據(ju)(ju)支持(chi)的(de)人，在決策前(qian)期以及總(zong)結工作(zuo)的(de)時候你是(shi)最忙的(de)，初級調(diao)研的(de)工作(zuo)主要(yao)是(shi)四處跑腿和設計調(diao)查問卷(juan)。

　　團隊(dui)角色(se)在決(jue)策團隊(dui)里的(de)技(ji)術人員，外人看(kan)著很高端，其實(shi)是給統計部門(men)跑腿的(de)。

　　上崗條件本(ben)科以(yi)上的(de)統計(ji)學(xue)、經濟學(xue)、心理學(xue)營銷學(xue)知識，有(you)過市場工作(zuo)經歷，有(you)順風(feng)耳(er)般(ban)的(de)數(shu)據(ju)收集能(neng)力(li)，和(he)判官(guan)級數(shu)據(ju)分(fen)析能(neng)力(li)，EXCEL一定(ding)要用的(de)好，有(you)數(shu)據(ju)庫知識的(de)有(you)加分(fen)，沙僧以(yi)下級別表達能(neng)力(li)的(de)減分(fen)，不夠細(xi)心的(de)減分(fen)。

　　可學技(ji)能(neng)書面表達，數字分析(xi)，市場策劃(hua)，項目(mu)進度(du)管理，市場調研，核心資料，理解他人(ren)。

　　享受待(dai)遇(yu)北(bei)京地區(qu)月(yue)薪平均2535。

　　升職(zhi)方向中高級市(shi)場(chang)(chang)調研分析(xi)師(shi)、市(shi)場(chang)(chang)調研經理、市(shi)場(chang)(chang)咨詢顧問。

　　相(xiang)近轉(zhuan)職數(shu)據庫工程師、市(shi)場公關、宣傳文案(an)。

　　綜合評價市場調研可(ke)以(yi)是獨立項目也可(ke)以(yi)是整合項目，有(you)機會(hui)接觸到團隊管(guan)理(li)的工作內容，進行問卷調查的話其實很(hen)(hen)銷(xiao)售也很(hen)(hen)類似，需要一(yi)些(xie)公眾(zhong)公關工作，而且經(jing)常能獲(huo)取重要數據信(xin)息，要跳槽的話老板就會(hui)很(hen)(hen)緊張，所以(yi)在私企(qi)里面也是穩(wen)定(ding)的崗位，當然也會(hui)有(you)別家公司為了數據帶著高薪來挖你的，未來也可(ke)以(yi)考慮利(li)用數據創業。

　　四、品牌/產品推廣

　　工(gong)(gong)(gong)作介紹巡山小(xiao)鉆風，大王手下最(zui)基層小(xiao)頭目，能(neng)管(guan)一(yi)個人(ren)，就是(shi)自己。主要工(gong)(gong)(gong)作是(shi)制定推廣(guang)方案及執行推廣(guang)計劃，也(ye)包含設計和(he)文案宣傳工(gong)(gong)(gong)作以(yi)及媒(mei)體策略，是(shi)一(yi)個整合型職(zhi)位，根據公司分工(gong)(gong)(gong)的不(bu)同，而工(gong)(gong)(gong)作側重不(bu)同。

　　團(tuan)隊角色能夠(gou)獨擋一(yi)面的職位，除了專門的廣告公司，一(yi)般同(tong)部門同(tong)事不會太(tai)多，接(jie)觸市場(chang)大局觀，要跟多個合(he)作部門搞(gao)好(hao)關系，可以(yi)直接(jie)向老板(ban)匯報。

　　上崗條件有市場營(ying)銷(xiao)工作經(jing)(jing)驗的(de)年頭要求(qiu)，最好是(shi)同類行業(ye)的(de)從業(ye)經(jing)(jing)歷，太白金星級(ji)的(de)策劃(hua)能力，唐僧級(ji)的(de)人脈關系和演說能力。

　　可學技能書面表達，溝通(tong)協調，預算把控(kong)，人脈公關，市場調研(yan)，策劃提案，團隊管理，計劃執行，談(tan)判能力。

　　享受待遇北京地區月(yue)薪平均215。

　　升職方向(xiang)品牌經理、市(shi)場總監、商(shang)務策劃師(shi)、營銷(xiao)經理。

　　相(xiang)近轉職廣告設(she)計、市場(chang)策(ce)劃、活動主管(guan)、媒介主管(guan)、公(gong)關(guan)主管(guan)。

　　綜合評價(jia)創(chuang)意型的(de)工作職位，沒有(you)足夠的(de)經驗很難(nan)上手，所以應(ying)屆生還(huan)是先干助理吧。從(cong)這個位置開始，你要(yao)承擔較重(zhong)的(de)業績指(zhi)標，當(dang)然收入也是相(xiang)應(ying)提(ti)高(gao)，畢竟這個職位在很多企業都是跟銷售部門分賬的(de)。跳槽難(nan)度也低，不過注意不要(yao)跨領(ling)域，比如從(cong)汽車行業跳去(qu)快速消費品，或(huo)者從(cong)金(jin)融(rong)跳去(qu)網絡，你和公司都會十(shi)分不適應(ying)的(de)'。

　　五、公關專員

　　工(gong)作介紹靠(kao)臉(lian)吃(chi)飯(fan)的職位，或(huo)者說是(shi)靠(kao)面子吃(chi)飯(fan)，反正是(shi)一回(hui)事，工(gong)作內(nei)容(rong)根據所屬部門不(bu)同，分(fen)為(wei)政府公(gong)(gong)關(guan)(guan)、媒體公(gong)(gong)關(guan)(guan)、客戶公(gong)(gong)關(guan)(guan)、形象公(gong)(gong)關(guan)(guan)、內(nei)部公(gong)(gong)關(guan)(guan)以及收集行業信息。

　　團隊角色臉(lian)面(mian)人(ren)物，臉(lian)面(mian)任務，臉(lian)面(mian)形象，總之(zhi)除了那些高層領導，最被(bei)外(wai)部(bu)人(ren)士熟悉(xi)的就應該(gai)是你的臉(lian)，你的工(gong)作能力就看你如果靈活運用自己的臉(lian)了或者是面(mian)子。

　　上崗條(tiao)件長得好、會說話、知進退、識(shi)大體，申公(gong)豹和太白金星都是榜樣(yang)。如果(guo)做(zuo)市(shi)場公(gong)關(guan)(guan)的，則需要畢(bi)竟強力的市(shi)場調研分析能力。有(you)公(gong)關(guan)(guan)員證的去國(guo)企很(hen)加(jia)分，一(yi)般情況下(xia)，長得丑一(yi)票(piao)(piao)否決(jue)，嘴(zui)笨(ben)一(yi)票(piao)(piao)否決(jue)。

　　可(ke)學技(ji)能溝通協調，人(ren)脈資(zi)源(yuan)，市場(chang)調研，策劃提案，財務管理，理解他人(ren)，說服他人(ren)，談判能力。

　　享受待遇(yu)北京地區月薪平均225。

　　升職方向公關經理(li)、市(shi)場策劃、大(da)客(ke)戶主(zhu)管、運營主(zhu)管。

　　可轉職為品牌推廣、市場調研、企(qi)業咨(zi)詢(xun)、企(qi)業策劃。

　　綜合評(ping)價(jia)最高端的是政府公關(guan)(guan)，其次是大客戶公關(guan)(guan)，能做好這兩種崗位，一飛(fei)沖天指日可(ke)待。應屆生(sheng)可(ke)先從助理開(kai)始干起，就是公關(guan)(guan)經理后面(mian)那個拎(lin)包(bao)的，慢慢積累人(ren)脈和經驗。

　　六、活動/會務專員

　　工(gong)作介紹分(fen)線(xian)上和(he)線(xian)下兩種，在初級(ji)職位中，算是要(yao)(yao)求非常(chang)高的(de)，主要(yao)(yao)負責(ze)活動項目的(de)策劃(hua)、籌備(bei)，協調各(ge)部(bu)門工(gong)作，對接客戶，選擇供貨商，管理(li)外聘人員，物(wu)料(liao)管理(li)，預算控(kong)制(zhi)，流程規劃(hua)等(deng)等(deng)若干。

　　團隊角(jiao)色一(yi)個(ge)計(ji)劃(hua)的(de)(de)保(bao)證者、執(zhi)行(xing)人，老總的(de)(de)idea要(yao)(yao)在你(ni)這(zhe)(zhe)得到(dao)具體的(de)(de)表(biao)現，公(gong)司的(de)(de)臉(lian)面要(yao)(yao)你(ni)來掙，像車(che)模這(zhe)(zhe)種外聘人員的(de)(de)管理要(yao)(yao)你(ni)負責，倉庫里的(de)(de)東西拿(na)出來用(yong)要(yao)(yao)你(ni)來擔保(bao)，銷售那邊的(de)(de)需求要(yao)(yao)你(ni)來滿足，公(gong)關的(de)(de)提案要(yao)(yao)你(ni)來把控聽(ting)上(shang)去不容易吧?其實你(ni)一(yi)開(kai)始(shi)只要(yao)(yao)負責一(yi)個(ge)部分(fen)就好。

　　上(shang)崗條件頭(tou)腦(nao)要(yao)(yao)(yao)夠(gou)靈活(huo)(huo)，因(yin)為(wei)需要(yao)(yao)(yao)你(ni)想創意。親(qin)和力(li)要(yao)(yao)(yao)強，因(yin)為(wei)內外公關(guan)任(ren)務多(duo)，要(yao)(yao)(yao)有過(guo)管(guan)理經驗，因(yin)為(wei)你(ni)要(yao)(yao)(yao)管(guan)人(ren)管(guan)錢管(guan)物料。OFFICE一定要(yao)(yao)(yao)熟，因(yin)為(wei)報告全靠(kao)它(ta)。對具體公司的(de)(de)業務最好有一定了解。線(xian)上(shang)活(huo)(huo)動喜歡要(yao)(yao)(yao)女孩，因(yin)為(wei)要(yao)(yao)(yao)跟技術男們打(da)交道，線(xian)下活(huo)(huo)動要(yao)(yao)(yao)男孩，多(duo)的(de)(de)是(shi)體力(li)活(huo)(huo)。圖省事(shi)兒的(de)(de)HR招聘應屆(jie)生的(de)(de)時候(hou)就(jiu)先(xian)(xian)看是(shi)不(bu)是(shi)干過(guo)學生會。有攝(she)影(ying)能(neng)力(li)優先(xian)(xian)、PS能(neng)力(li)優先(xian)(xian)、行(xing)業渠道優先(xian)(xian)、媒體關(guan)系優先(xian)(xian)、外語(yu)好優先(xian)(xian)、口(kou)才不(bu)好的(de)(de)不(bu)要(yao)(yao)(yao)，反應慢(man)的(de)(de)不(bu)要(yao)(yao)(yao)。

　　可學技能(neng)書面(mian)演示報(bao)告，多部(bu)門協調(diao)作業，把(ba)控工(gong)作流程，擴展人(ren)脈資源，市(shi)場調(diao)研，策劃(hua)提案，財務管理(li)，理(li)解(jie)他(ta)人(ren)，談判能(neng)力，崗位管理(li)，物料管理(li)，時間規劃(hua)，培訓(xun)他(ta)人(ren)，組織(zhi)能(neng)力，口頭(tou)表(biao)達。

　　享受(shou)待遇北(bei)京(jing)地區月薪1845。

　　升職方向活動(dong)主(zhu)管(guan)、運營主(zhu)管(guan)、行政(zheng)主(zhu)管(guan)、品牌主(zhu)管(guan)、公關專員、企劃(hua)主(zhu)管(guan)、市(shi)場主(zhu)管(guan)。

　　相近轉職設計、文(wen)案、銷售、行(xing)政、運(yun)營、培訓、電子商務。

　　綜合評(ping)價要(yao)是(shi)想學本事的(de)(de)話，這(zhe)個(ge)(ge)職位(wei)(wei)(wei)絕(jue)對是(shi)速成型，因為它的(de)(de)崗位(wei)(wei)(wei)職責幾乎(hu)涵蓋了所(suo)有(you)非(fei)技術類工作，包括財務(wu)。而且(qie)幾乎(hu)是(shi)應屆生最早能接(jie)觸到團隊管(guan)理經驗的(de)(de)崗位(wei)(wei)(wei)，也(ye)最有(you)可能管(guan)人的(de)(de)職位(wei)(wei)(wei)。閑(xian)的(de)(de)時候(hou)不算(suan)很(hen)(hen)閑(xian)，忙的(de)(de)時候(hou)絕(jue)對是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人當8個(ge)(ge)用(yong)，不論國企(qi)(qi)私企(qi)(qi)外企(qi)(qi)。而且(qie)接(jie)觸的(de)(de)人來(lai)源很(hen)(hen)廣(guang)，有(you)老總，客(ke)戶，媒體，模特，供貨(huo)商，公安，工商等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。這(zhe)個(ge)(ge)崗位(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)般要(yao)求(qiu)年輕人，但是(shi)符(fu)合條件的(de)(de)并不多，招聘(pin)難度大，跳(tiao)槽簡單。有(you)野心的(de)(de)同學可以先(xian)在這(zhe)里學東西，然后往自(zi)己喜歡(huan)的(de)(de)方向(xiang)跳(tiao)。

　　七、企劃/策劃專員

　　工(gong)作介紹出主意(yi)的狗頭軍師(shi)，創(chuang)意(yi)類工(gong)作。熟悉企(qi)業(ye)的業(ye)務之后，利用現(xian)有(you)資源，實現(xian)內外宣傳目(mu)標、樹立企(qi)業(ye)形(xing)象、優化服務等工(gong)作。

　　團隊角色初級企劃就是(shi)給經理打下手的(de)，收(shou)集信息，提出(chu)方(fang)案，寫(xie)寫(xie)報告(gao)。稍(shao)微有些經驗之后(hou)，就要負責獨當一面了(le)，具體(ti)工(gong)作內容(rong)要看具體(ti)公(gong)司的(de)內部分工(gong)，但(dan)是(shi)主要就是(shi)負責宣(xuan)傳(chuan)工(gong)作，文(wen)案工(gong)作多。

　　上崗條件應屆生肯定要從助(zhu)理(li)干(gan)起(qi)，最起(qi)碼你要了解一些行業(ye)知識，使用(yong)過(guo)企業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品或(huo)者(zhe)同(tong)類產(chan)品，要求善(shan)于聆聽，要能(neng)(neng)理(li)解領導(dao)和同(tong)事的(de)(de)(de)意圖，要會協調(diao)各方(fang)關系，要能(neng)(neng)表(biao)達(da)出你的(de)(de)(de)創意，要有好(hao)的(de)(de)(de)文筆或(huo)者(zhe)好(hao)的(de)(de)(de)圖像處理(li)能(neng)(neng)力或(huo)者(zhe)好(hao)的(de)(de)(de)組織能(neng)(neng)力或(huo)者(zhe)好(hao)的(de)(de)(de)數字分析能(neng)(neng)力，學營銷(xiao)的(de)(de)(de)優先，反應慢的(de)(de)(de)不要。

　　可學技(ji)能書面(mian)表(biao)達，溝(gou)通協調，口(kou)頭表(biao)達，企業工作流程，，市(shi)場(chang)調研，策劃提案，預算管理(li)，理(li)解(jie)他人，當眾演(yan)講。

　　享受待遇北京(jing)地區(qu)月薪平均(jun)245。

　　升(sheng)職(zhi)方向策劃主管(guan)、創意(yi)專員、活動主管(guan)、宣傳主管(guan)。

　　相(xiang)近轉職市場、文案、運(yun)營、培訓、商務。

　　綜合(he)評價一(yi)個吃經驗的崗位，優秀人(ren)才能夠(gou)快速展(zhan)現(xian)自己實力，但是需要一(yi)段不短的學(xue)習期，有志于此的同學(xue)可以先從市場部其他工作做起(qi)，積(ji)累市場經驗后再從事。同行業好跳槽。

　　八、運營專員

　　工作介紹調動(dong)公司內部(bu)資源，協調各個(ge)部(bu)門為(wei)同一任務共同努力(li)，主要工作是給別人派活(huo)兒然后催著他們完成，。該職位(wei)存(cun)活(huo)于多部(bu)門合作型(xing)企業中。

　　團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)角色老板的工作是(shi)(shi)組建團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)、帶領(ling)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，而運營的工作是(shi)(shi)給各個團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)分配任務。一般來說看(kan)起來很(hen)忙，但是(shi)(shi)其實(shi)很(hen)閑。這個職位(wei)的初級工作就(jiu)可(ke)(ke)以面見各個部門老大。一般來說是(shi)(shi)一個看(kan)起來可(ke)(ke)有可(ke)(ke)無(wu)，但是(shi)(shi)沒有就(jiu)會很(hen)麻煩的崗位(wei)。

　　上(shang)崗條件觀音姐(jie)姐(jie)級的(de)親和力(li)，千里眼的(de)洞察力(li)，順風(feng)耳級的(de)情報收(shou)集能力(li)，悟空級的(de)行動力(li)和執(zhi)行力(li)，唐僧級的(de)語言表達(da)能力(li)，還(huan)有：要(yao)長(chang)的(de)好(hao)看!

　　可學技(ji)能(neng)熟(shu)悉(xi)公司內部(bu)流程，各部(bu)門(men)職能(neng)，關鍵人物(wu)能(neng)力及性格，各部(bu)門(men)業績計算方法，口頭溝通能(neng)力，理解他(ta)人，指導(dao)他(ta)人，談(tan)判能(neng)力。

　　享受待遇北京地區月薪平均235。

　　升職方(fang)向運(yun)營主管、總裁(cai)助理(li)、部門總監助理(li)。

　　相(xiang)近轉職活(huo)動專員、市場公關、宣傳文案(an)、商務專員。

　　綜合評價(jia)現在運營是一(yi)個(ge)稀缺人才，需要(yao)很(hen)高(gao)的(de)情商(shang)。本(ben)職工作做(zuo)的(de)好的(de)人很(hen)輕松，做(zuo)不好的(de)人很(hen)難辦，業績主要(yao)反應在項目的(de)推動速度和完(wan)成效率(lv)。能接(jie)觸到核心機密，所以不用考慮跳(tiao)槽(cao)，等人來挖就好，聰明的(de)領導一(yi)定會留住你(ni)。

　　九、宣傳文案

　　工(gong)作介紹(shao)純文(wen)字(zi)型工(gong)作，配合市(shi)場(chang)部(bu)其他部(bu)門，在新(xin)(xin)聞(wen)稿、提案、廣告腳本、平面宣傳中提供文(wen)字(zi)支(zhi)持，有時候也會做(zuo)一些(xie)新(xin)(xin)聞(wen)策劃。

　　團隊角色幾乎(hu)所(suo)有人對你(ni)都(dou)(dou)有需求(qiu)，只要是(shi)文字方面的問(wen)題都(dou)(dou)會找你(ni)幫忙。

　　上崗條件極(ji)強(qiang)的文字表現(xian)力(li)，極(ji)強(qiang)的理(li)解能力(li)，應(ying)用文寫作(zuo)能力(li)，對企業產(chan)品的一(yi)定了(le)解，越(yue)內行越(yue)好。文章寫得還(huan)不如我的就(jiu)可以放棄了(le)。

　　可學技(ji)能(neng)應用文寫作能(neng)力，聆聽理(li)解能(neng)力，新聞稿寫作能(neng)力，編故事能(neng)力。

　　享受(shou)待遇北(bei)京地區月薪平均(jun)25。

　　升職方向品(pin)牌(pai)策劃、宣(xuan)傳主管。

　　相近轉職廣告設計、市場策劃、媒介主管。

　　綜(zong)合評(ping)價好的(de)(de)文案特別少(shao)，給出上萬的(de)(de)月薪也不稀奇，所以記得在(zai)你(ni)(ni)的(de)(de)文章后面(mian)寫上作者，應(ying)聘的(de)(de)時候記得帶著(zhu)你(ni)(ni)的(de)(de)作品(pin)去，另(ling)外，多多關(guan)心同(tong)事們的(de)(de)工作，有利于你(ni)(ni)的(de)(de)轉型。

銷售職業規劃4

　　每一位(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)代(dai)表(biao)剛進入企(qi)業(ye)(ye)(ye)，通常(chang)的都要接受一些培訓(xun)。培訓(xun)內容(rong)主要集中在產(chan)品、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧、工(gong)作心(xin)態等(deng)方(fang)面(mian)，至于個(ge)人職業(ye)(ye)(ye)規(gui)劃(hua)(hua)方(fang)面(mian)幾(ji)乎從不(bu)涉及(ji)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)代(dai)表(biao)也屬(shu)于青青職業(ye)(ye)(ye)，一旦過了三十(shi)三歲就(jiu)成(cheng)為(wei)落日黃花；此時，要么(me)晉升(sheng)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監，要么(me)轉崗轉行，要么(me)就(jiu)下崗。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)代(dai)表(biao)往(wang)往(wang)有這樣的傾向：哪個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)底薪高(gao)去(qu)哪里(li)，哪個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)提供的職務(wu)高(gao)就(jiu)去(qu)哪里(li)，哪個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的工(gong)作輕(qing)松就(jiu)去(qu)哪里(li)，哪個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的提成(cheng)高(gao)就(jiu)去(qu)哪里(li)……由于跳(tiao)槽頻(pin)繁，他們最(zui)后(hou)往(wang)往(wang)無所作為(wei)。其(qi)根本原因是職業(ye)(ye)(ye)目(mu)標不(bu)清晰、缺(que)乏職業(ye)(ye)(ye)規(gui)劃(hua)(hua)。

　　一、了解職業生涯周期

　　職(zhi)(zhi)業(ye)規劃就(jiu)是(shi)一個人從事職(zhi)(zhi)業(ye)的(de)經(jing)歷。我們把職(zhi)(zhi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)涯周期分為四個階段：職(zhi)(zhi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)涯早期，職(zhi)(zhi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)涯中前期，職(zhi)(zhi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)涯中后期和職(zhi)(zhi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)涯后期。每(mei)個不同的(de)時期，都會有不同的(de)特點，我們在每(mei)個時期的(de)任務也不一樣(yang)。

　　從20多歲(sui)到30歲(sui)這個階(jie)段(duan)(duan)，屬于職(zhi)業生涯(ya)(ya)早期(qi)(qi)(qi)，又(you)稱為(wei)職(zhi)業生涯(ya)(ya)第一(yi)青(qing)春期(qi)(qi)(qi)，這個階(jie)段(duan)(duan)的(de)主要(yao)任(ren)務(wu)是(shi)(shi)(shi)學習、了解、鍛煉；30歲(sui)到40歲(sui)這個階(jie)段(duan)(duan)屬于職(zhi)業生涯(ya)(ya)中(zhong)(zhong)前期(qi)(qi)(qi)，即職(zhi)業生涯(ya)(ya)成長(chang)期(qi)(qi)(qi)，主要(yao)任(ren)務(wu)是(shi)(shi)(shi)爭取職(zhi)務(wu)輪換，增長(chang)才干的(de)機會，尋找最(zui)佳貢(gong)獻區，也就是(shi)(shi)(shi)爭取找到我們的(de)職(zhi)業錨(mao)；40歲(sui)到55歲(sui)是(shi)(shi)(shi)職(zhi)業生涯(ya)(ya)的(de)中(zhong)(zhong)后期(qi)(qi)(qi)，稱作成熟(shu)期(qi)(qi)(qi)，又(you)稱為(wei)職(zhi)業生涯(ya)(ya)的(de)第二青(qing)春期(qi)(qi)(qi)，主要(yao)任(ren)務(wu)是(shi)(shi)(shi)創新(xin)發展，貢(gong)獻輝(hui)煌(huang)；55歲(sui)到70歲(sui)是(shi)(shi)(shi)職(zhi)業生涯(ya)(ya)的(de)后期(qi)(qi)(qi)，主要(yao)任(ren)務(wu)是(shi)(shi)(shi)領導、決策或(huo)總(zong)結(jie)教訓，教授經驗(yan)。

　　了解職業(ye)生涯(ya)(ya)階段，使我們能更好地進(jin)行(xing)職業(ye)生涯(ya)(ya)現狀分(fen)析，了解自(zi)(zi)己(ji)所處的(de)位置(zhi)，為明確自(zi)(zi)己(ji)的(de)職業(ye)方向提(ti)供信息與參考。在職業(ye)生涯(ya)(ya)早(zao)期，對自(zi)(zi)己(ji)鍛煉最(zui)大的(de)工(gong)作是(shi)最(zui)好的(de)工(gong)作；在職業(ye)生涯(ya)(ya)中(zhong)期，收入最(zui)多(duo)的(de)工(gong)作是(shi)最(zui)好的(de)工(gong)作；在職業(ye)生涯(ya)(ya)后期，實現自(zi)(zi)己(ji)人生價(jia)值(zhi)最(zui)大的(de)工(gong)作，是(shi)最(zui)好的(de)工(gong)作！

　　二、職業方向和總體目標

　　職業(ye)方向(xiang)指(zhi)的是對職業(ye)的選擇，比如銷售(shou)管(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)、企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)、律師、教授、醫生等。職業(ye)方向(xiang)的選擇反映了規劃者的職業(ye)生涯動(dong)機或主(zhu)觀愿望(wang)。

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代(dai)表(biao)有四種職業出路。一(yi)是(shi)(shi)縱向發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)成(cheng)長為(wei)高級銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理(li)，不(bu)過能達到(dao)這(zhe)一(yi)目標的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代(dai)表(biao)為(wei)數很少；二是(shi)(shi)橫向發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)轉換(huan)到(dao)管理(li)等(deng)其(qi)他崗位；三是(shi)(shi)獨立發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)自(zi)己創業；四是(shi)(shi)專(zhuan)業發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)領(ling)域的(de)(de)(de)'管理(li)咨詢或培(pei)訓。可以(yi)看出，從(cong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊伍中走出來(lai)遠不(bu)如走進去那樣容易，所(suo)以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代(dai)表(biao)之間的(de)(de)(de)競爭也是(shi)(shi)十分激(ji)烈的(de)(de)(de)。下面我們具體展(zhan)(zhan)開(kai)來(lai)談談銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)職業發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)方向：

　　1、銷售總監。

　　如(ru)果定(ding)位于(yu)一直從事(shi)銷售工作，可以肯定(ding)的目標(biao)便(bian)是成(cheng)為高級銷售管理人才。

　　實(shi)現這(zhe)一(yi)目標(biao)的(de)(de)(de)方(fang)向有兩個(ge)，首先(xian)是(shi)(shi)從(cong)術的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)出發，不(bu)斷(duan)改進(jin)和提(ti)升(sheng)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)方(fang)法和能力，從(cong)低(di)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)非(fei)專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)的(de)(de)(de)銷(xiao)售代(dai)(dai)表變成(cheng)職業(ye)(ye)選(xuan)手(shou)。這(zhe)一(yi)變化(hua)趨勢主要(yao)(yao)體現在(zai)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)理念、思路(lu)、工(gong)具和方(fang)法都做(zuo)得更加專(zhuan)業(ye)(ye)，從(cong)靠(kao)感覺、靠(kao)沖勁(jing)做(zuo)事轉變為講求定(ding)量數據、專(zhuan)業(ye)(ye)調查分析、把握市場規律性；第二(er)個(ge)方(fang)向就是(shi)(shi)從(cong)術提(ti)升(sheng)到(dao)道(dao)，從(cong)戰略(lve)層(ceng)面(mian)和組織(zhi)全(quan)局高(gao)(gao)度(du)的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)進(jin)行系統思維(wei)，進(jin)一(yi)步提(ti)升(sheng)和轉換職位角(jiao)色。要(yao)(yao)成(cheng)為高(gao)(gao)級(ji)(ji)銷(xiao)售人才或經理人，銷(xiao)售代(dai)(dai)表必須(xu)要(yao)(yao)增加系統分析、全(quan)面(mian)思考(kao)，從(cong)企業(ye)(ye)戰略(lve)高(gao)(gao)度(du)做(zuo)銷(xiao)售，思考(kao)銷(xiao)售，多(duo)挖掘一(yi)線的(de)(de)(de)信息，進(jin)行智(zhi)慧加工(gong)，最終(zhong)起到(dao)為高(gao)(gao)層(ceng)決策扮演戰略(lve)顧問角(jiao)色的(de)(de)(de)作(zuo)用。

　　從具體的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展途經，又有如下(xia)幾(ji)個方向：上行流動(dong)：如果有在(zai)大公司或(huo)集團(tuan)的(de)(de)(de)分(fen)支(zhi)機(ji)構、片區或(huo)分(fen)公司做銷售(shou)的(de)(de)(de)經歷，當積累一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)經驗后，優(you)秀的(de)(de)(de)銷售(shou)人才(cai)可以選擇合適(shi)的(de)(de)(de)機(ji)會，上行流動(dong)發(fa)(fa)展，到更上一(yi)級的(de)(de)(de)或(huo)公司總部(bu)(bu)做銷售(shou)部(bu)(bu)門工作，或(huo)者可以帶領(ling)更大的(de)(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊、管理大區市(shi)場。在(zai)處于成長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)快(kuai)速消費品行業，許(xu)多銷售(shou)代(dai)表都是(shi)通過上行流動(dong)而闖出自己職業發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)新天(tian)地。

　　下行(xing)流(liu)動：如果在公(gong)司總(zong)部(bu)銷(xiao)售(shou)部(bu)門(men)工作當積累一(yi)定的(de)(de)(de)經驗后，可以根(gen)據市場(chang)發展(zhan)的(de)(de)(de)規模和(he)(he)速度，選(xuan)擇合適的(de)(de)(de)機(ji)會，下行(xing)流(liu)動發展(zhan)，到(dao)下一(yi)級(ji)(ji)或(huo)(huo)多級(ji)(ji)的(de)(de)(de)分支(zhi)機(ji)構去(qu)工作，通常(chang)是帶銷(xiao)售(shou)團隊、管(guan)理省/大區市場(chang)，或(huo)(huo)是要到(dao)某個細(xi)分市場(chang)開辟(pi)新(xin)的(de)(de)(de)業務(wu)。這樣(yang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)代表，可以將在總(zong)公(gong)司的(de)(de)(de)先進的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)管(guan)理理念(nian)和(he)(he)操(cao)作手(shou)段和(he)(he)實際的(de)(de)(de)市場(chang)結合，在繼續鍛煉一(yi)定時間后往往成(cheng)為許多企(qi)業的(de)(de)(de)未來領軍人(ren)物或(huo)(huo)高級(ji)(ji)經理人(ren)。

　　橫(heng)向跳槽：優秀(xiu)的(de)(de)銷(xiao)售代(dai)表(biao)往往是公司(si)(si)的(de)(de)骨干(gan)，可直接(jie)為公司(si)(si)帶(dai)來(lai)營(ying)業(ye)(ye)收入和(he)現金流，但如果公司(si)(si)的(de)(de)薪酬福利或(huo)(huo)績效(xiao)考核(he)政(zheng)策不能有效(xiao)地激(ji)勵他們，那么他們轉行或(huo)(huo)跳槽就在所(suo)難免(mian)。從(cong)(cong)組織的(de)(de)角度看來(lai)，許多公司(si)(si)都(dou)不惜重金從(cong)(cong)競爭(zheng)對手(shou)將(jiang)一(yi)些優秀(xiu)的(de)(de)銷(xiao)售人才挖(wa)走。從(cong)(cong)個人的(de)(de)角度來(lai)看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反(fan)職業(ye)(ye)道(dao)德、勞動合(he)同的(de)(de)相關(guan)條款規定和(he)相關(guan)法律(lv)規定，銷(xiao)售代(dai)表(biao)在發展到一(yi)定程度后(hou)換(huan)一(yi)個環境和(he)空間都(dou)是一(yi)條不錯(cuo)的(de)(de)路子。

　　2、網絡(luo)銷(xiao)售商。這種出路也是眾多(duo)銷(xiao)售代表(biao)向往的出路之(zhi)一(yi)(yi)。當(dang)在一(yi)(yi)個行業(ye)做(zuo)的足夠熟練(lian)，有了某次(ci)機會，自己搖(yao)身一(yi)(yi)變，成為象自己每天管理的客(ke)戶一(yi)(yi)樣，做(zuo)個經銷(xiao)商，利用自己熟悉的網絡(luo)資源，客(ke)情關系和熟練(lian)的業(ye)務技巧(qiao)，發展自己的事(shi)業(ye)，這種出路相對眾多(duo)銷(xiao)售代表(biao)來說把握性(xing)最大！

　　3、培訓師或咨詢(xun)(xun)公司(si)。對(dui)于一(yi)位善(shan)于總結(jie)、善(shan)于鉆研(yan)的(de)銷售代表來(lai)說，時刻都會(hui)總結(jie)自己，學習專(zhuan)業(ye)知識，豐富管理經(jing)驗，精通(tong)市場風向，再加(jia)上天生的(de)口才和業(ye)務溝(gou)通(tong)中培養的(de)技(ji)能，做一(yi)位出色的(de)培訓師或者開一(yi)家咨詢(xun)(xun)公司(si)亦是(shi)不(bu)(bu)錯的(de)選(xuan)擇。為企業(ye)搞咨詢(xun)(xun)服務，業(ye)內火起來(lai)的(de)公司(si)還真不(bu)(bu)少。

　　4、轉向管理(li)崗位

　　當銷售代表做到一定的(de)(de)時候，可以結合個(ge)人(ren)興趣和組織(zhi)需求通過橫向流動即輪崗的(de)(de)方式轉向相(xiang)關的(de)(de)專業化職能管理崗位(wei)，具體可以從三個(ge)角度考慮選(xuan)擇：

　　A、如果還(huan)是(shi)對(dui)銷(xiao)售業務(wu)或相關(guan)(guan)的(de)工(gong)(gong)作感興趣，不愿意完全(quan)離開市(shi)場營銷(xiao)工(gong)(gong)作，公(gong)(gong)司(si)的(de)人(ren)力(li)資源安排也(ye)允許，可以(yi)選擇橫向的(de)相關(guan)(guan)崗位如：營銷(xiao)策劃、市(shi)場分(fen)析、公(gong)(gong)關(guan)(guan)推廣、品牌建(jian)設與管(guan)理、渠道管(guan)理、供應商管(guan)理等。

　　B、如果有管(guan)理(li)(li)(li)專(zhuan)業背(bei)景或者(zhe)對管(guan)理(li)(li)(li)感(gan)興趣，可以發(fa)展的方(fang)向包括：總經理(li)(li)(li)助理(li)(li)(li)、行政管(guan)理(li)(li)(li)、人(ren)力資(zi)源管(guan)理(li)(li)(li)、項目管(guan)理(li)(li)(li)等。

　　C、如果(guo)在銷售工作(zuo)中在產(chan)品(pin)或行業的生(sheng)產(chan)制造、運營、研(yan)究開(kai)發(fa)、設計等技(ji)(ji)術(shu)方(fang)面積累了(le)優勢，則(ze)可以往技(ji)(ji)術(shu)含量較高的崗位流動(dong)如：運作(zuo)管理、售前技(ji)(ji)術(shu)支持(chi)、產(chan)品(pin)測試(shi)、售后(hou)技(ji)(ji)術(shu)服務等

　　5、創業

　　銷售代表擁(yong)有巨大的客戶資源并同時掌握市場、管理、財務等等相關創業人具(ju)備的素質。

　　無數事實證明(ming)：真正有意義的人生往往是(shi)在確(que)定(ding)職業方(fang)向(xiang)、確(que)定(ding)自己(ji)目標那一天才開始的！

銷售職業規劃5

　　在我(wo)(wo)(wo)們(men)還(huan)未進入銷售行業前(qian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)一種朦朧的感覺就是我(wo)(wo)(wo)們(men)現有(you)的能力還(huan)是可(ke)以(yi)應對銷售中遇到(dao)的問題(ti)的，雖然我(wo)(wo)(wo)們(men)還(huan)不清楚未來會遇到(dao)哪些銷售難題(ti)，正是有(you)了這樣(yang)自我(wo)(wo)(wo)意識(shi)，當(dang)我(wo)(wo)(wo)們(men)從(cong)事醫藥銷售工作1—2個月(yue)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)發(fa)現在未曾(ceng)深入了解的客戶與銷售環境特(te)點讓我(wo)(wo)(wo)們(men)屢(lv)屢(lv)碰壁，困苦不堪！

　　這期間(jian)又沒有經受正規(gui)一些(xie)的培訓(xun)，或者遇(yu)到(dao)(dao)良好的帶教者，來解(jie)答(da)一些(xie)疑問遭遇(yu)到(dao)(dao)以前從未遇(yu)到(dao)(dao)過的銷售難題，那(nei)我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質(zhi)疑，懷疑自己(ji)是(shi)不是(shi)入錯行了！

　　經歷(li)過的(de)(de)人會憑著(zhu)經驗寬慰我(wo)們(men)(men)要(yao)堅持，至(zhi)于為什么，其(qi)中(zhong)(zhong)到底(di)有哪些謎底(di)，云(yun)里霧中(zhong)(zhong)有時難以說明，實際上(shang)在堅持中(zhong)(zhong)我(wo)們(men)(men)隨(sui)著(zhu)與客戶(hu)(hu)交流的(de)(de)密切，對(dui)客戶(hu)(hu)與銷售(shou)環(huan)境(jing)進一步熟(shu)悉，可以解決部分困惑問題，這就是(shi)謎底(di)。

　　除了疑難(nan)問題(ti)的(de)阻擋外，還有(you)一部分新入行的(de)同仁期望干上(shang)一年(nian)后就有(you)豐碩的(de)獎金收入，雖然不(bu)能(neng)排除這種幸運之事的(de)存在，但大(da)部分銷售(shou)同仁都是在2—3年(nian)的(de)銷售(shou)工作后在收入上(shang)開始有(you)了起色(se)。

　　所以，如果不(bu)控(kong)制(zhi)好自己(ji)的期望的話，很(hen)多新人(ren)(ren)嘗試頻繁的跳槽來尋(xun)找這(zhe)種機會，猶(you)如水(shui)中撈月卻把自己(ji)職業的誠信度損耗殆盡，很(hen)多企(qi)業對(dui)跳槽特別頻繁的人(ren)(ren)員避而遠之(zhi)就是這(zhe)個(ge)道理。

　　既然頻繁屬于一個極端，手中會(hui)長(chang)期擁有數量較少或(huo)產出(chu)較低的醫院，或(huo)產品品牌很不理想，或(huo)者所(suo)(suo)在的團隊實為誤人之境(jing)，不更換發展平臺繼續堅持留守觀望也會(hui)讓自己(ji)徘徊在淘汰邊(bian)緣。以上所(suo)(suo)說的第一關境(jing)遇(yu)基本是每一位銷售同仁都要面(mian)對的關口。

　　當我們(men)工(gong)作(zuo)1年以后(hou)，要開始對自己的(de)市場精耕細作(zuo)，未來3—5年如(ru)果(guo)不想(xiang)轉移到其他市場的(de)話，銷售工(gong)作(zuo)的(de)細節是(shi)每一位銷售同(tong)仁要認真(zhen)對待的(de)。銷售工(gong)作(zuo)第2年是(shi)我們(men)開始總結經(jing)驗嘗試快捷(jie)判斷解決問題的(de)重要時期，與同(tong)行加強交(jiao)流，自我充電。

　　如果你想成(cheng)為基層管理(li)者的意愿很(hen)(hen)(hen)(hen)強，在競(jing)爭(zheng)比較激烈的企(qi)(qi)業(ye)(ye)有(you)時(shi)機(ji)(ji)會(hui)是(shi)很(hen)(hen)(hen)(hen)少的，但是(shi)，只要堅(jian)持，就(jiu)有(you)機(ji)(ji)會(hui)，只要你的業(ye)(ye)績和能力有(you)保障，在企(qi)(qi)業(ye)(ye)就(jiu)會(hui)有(you)機(ji)(ji)會(hui)，這一(yi)點我深信不疑，因此很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)同(tong)仁(ren)第一(yi)次競(jing)聘失(shi)(shi)敗就(jiu)賭氣離開優秀的企(qi)(qi)業(ye)(ye)，是(shi)心態的問題，我接觸(chu)過很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)老總，大部分都經歷過競(jing)聘失(shi)(shi)敗的過程。

　　對于想長期在(zai)一塊(kuai)固定的(de)(de)(de)市場經營(ying)的(de)(de)(de)話，有社(she)會關系或者說在(zai)自(zi)己的(de)(de)(de)家鄉當(dang)然會有很(hen)重(zhong)要的(de)(de)(de)幫助，有意思的(de)(de)(de)是，很(hen)多銷售同(tong)仁(ren)都不是在(zai)自(zi)己的(de)(de)(de)家鄉，同(tong)樣(yang)做的(de)(de)(de)非常好。

　　在第四到(dao)第五年(nian)時，一(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)同(tong)仁成為管(guan)(guan)理(li)者(zhe)，一(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)同(tong)仁繼(ji)續留在一(yi)(yi)線，還有一(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)同(tong)仁發現(xian)了更適合(he)自己(ji)積(ji)累財富的職(zhi)業，由于(yu)群(qun)中大部(bu)(bu)分(fen)人(ren)員還是一(yi)(yi)線人(ren)員，對于(yu)走上基層(ceng)管(guan)(guan)理(li)崗位的同(tong)仁的職(zhi)業經歷，我(wo)在這里(li)就(jiu)不說了。

　　離職業(ye)目標越來越近的(de)'大(da)招

　　在(zai)這(zhe)十(shi)年中的(de)前五年需(xu)要怎(zen)么(me)(me)做(zuo)才能夠離自己的(de)職業目標越來(lai)越近？我們(men)需(xu)要什(shen)么(me)(me)樣的(de)能力來(lai)支(zhi)持呢？

　　我個人認為，我們醫(yi)藥銷(xiao)售同仁需(xu)要在(zai)“五力”、“九工”、“四(si)道”等(deng)方面著(zhu)重提(ti)升自己(ji)的(de)能力。

　　五力(li)主(zhu)要是指驅(qu)動力(li)、抗(kang)壓力(li)、親(qin)和力(li)、觀察(cha)力(li)、執行力(li)：

　　驅動(dong)力(li)：要解決大(da)家(jia)從事銷售工(gong)作(zuo)的(de)(de)核心動(dong)力(li)，要定位清(qing)楚，自己(ji)從事醫藥銷售工(gong)作(zuo)是為了掙錢積累財富(fu)，還(huan)是喜(xi)歡(huan)銷售這種有壓力(li)和具(ju)有挑戰刺激性的(de)(de)工(gong)作(zuo)，還(huan)是誤以為銷售是一件輕(qing)松的(de)(de)工(gong)作(zuo);驅動(dong)力(li)不能模糊(hu)，它(ta)屬于我(wo)們職業發展的(de)(de)發動(dong)機。

　　當你獲得(de)了自己期望的(de)財富，就要設置新的(de)驅動(dong)(dong)力(li)(li)因(yin)素，例如成為(wei)(wei)管理者。或(huo)者有的(de)朋友說，我要成為(wei)(wei)一個老板，不想(xiang)在醫藥銷(xiao)售行(xing)業(ye)繼(ji)續發展(zhan)(zhan)，這(zhe)都沒問(wen)題(ti)，因(yin)為(wei)(wei)你驅動(dong)(dong)力(li)(li)會推動(dong)(dong)你朝著成為(wei)(wei)老板的(de)職業(ye)發展(zhan)(zhan)方向給出動(dong)(dong)力(li)(li)。

　　抗壓力(li)(li)：抗壓力(li)(li)不(bu)是天生的(de)，隨著我們(men)職(zhi)業驅動(dong)力(li)(li)的(de)推(tui)動(dong)下，我們(men)解(jie)決的(de)困(kun)難(nan)逐(zhu)漸增多(duo)，積累了實戰經驗，對醫藥銷售活動(dong)中遇到的(de)困(kun)難(nan)已經有了解(jie)決問題的(de)能(neng)力(li)(li)，能(neng)夠承(cheng)受(shou)更(geng)多(duo)的(de)指(zhi)標壓力(li)(li)。但(dan)這樣還不(bu)夠，我們(men)還要(yao)了解(jie)自己承(cheng)受(shou)壓力(li)(li)所帶來的(de)反應(ying)，不(bu)是盲(mang)目地(di)直接硬(ying)抗，而是有彈性地(di)來承(cheng)受(shou)。

　　例如(ru)，我們(men)一個(ge)季度的指標壓(ya)力(li)，會在思考有哪些增長途徑可(ke)以保(bao)證完成，似乎(hu)有了明確的增長途徑，核實(shi)了這種(zhong)想法，我們(men)的壓(ya)力(li)瞬間卸下(xia)來(lai)，實(shi)際上，這種(zhong)想法局(ju)限性很(hen)大，因為很(hen)多情況下(xia)無法落實(shi)，容易讓人(ren)在壓(ya)力(li)之下(xia)出現心(xin)(xin)理(li)焦慮(lv)，煎熬著(zhu)自(zi)己身心(xin)(xin)地健康(kang)。而我建議大家(jia)，要意識到很(hen)多工作壓(ya)力(li)是(shi)要靠努力(li)行動后去緩解(jie)的，所以內(nei)心(xin)(xin)要有“沒什么，還沒拼(pin)呢(ni)？怎能見分曉”的暗(an)示心(xin)(xin)理(li)來(lai)承受壓(ya)力(li)。

　　親和(he)力(li)(li)：做銷售之(zhi)初，我(wo)們苦于自(zi)(zi)己不(bu)善于銷售話術(shu)，實(shi)際上，我(wo)們一直忽視了自(zi)(zi)己親和(he)力(li)(li)的(de)培養，親和(he)力(li)(li)是指(zhi)讓(rang)他人(ren)(ren)(ren)感受到我(wo)們是一個(ge)容易打(da)交道的(de)人(ren)(ren)(ren)，我(wo)們要保證自(zi)(zi)己是一個(ge)容易打(da)交道的(de)人(ren)(ren)(ren)，才能讓(rang)更多的(de)客戶在初次見(jian)面(mian)時(shi)就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人(ren)(ren)(ren)感受是親和(he)力(li)(li)最(zui)基本的(de)組成(cheng)要素。

　　經常會有很多大學(xue)生朋(peng)(peng)友問(wen)(wen)(wen)我(wo)問(wen)(wen)(wen)題，有些少(shao)數朋(peng)(peng)友以為在互聯(lian)網上雙方看不到各自的表情，省(sheng)卻了必要的禮儀，“問(wen)(wen)(wen)個問(wen)(wen)(wen)題，我(wo)想做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)，要學(xue)什么課程”、“你是(shi)做(zuo)(zuo)藥的，有個問(wen)(wen)(wen)題回答(da)一(yi)下(xia)，我(wo)以什么方式進(jin)入(ru)這行最合適”每(mei)次見(jian)到類似(si)的問(wen)(wen)(wen)題，我(wo)都會克(ke)服個人成(cheng)見(jian)耐心地答(da)復。

　　也許這些問(wen)題讓人(ren)(ren)看了有(you)不(bu)(bu)被尊重的(de)(de)感覺(jue)，但比起誤(wu)人(ren)(ren)子(zi)弟的(de)(de)錯誤(wu)不(bu)(bu)算(suan)什么，舉這個例子(zi)，也是(shi)(shi)說明有(you)時(shi)因(yin)(yin)為一句話(hua)會(hui)讓客戶感覺(jue)與(yu)我們打(da)交(jiao)道是(shi)(shi)不(bu)(bu)愉(yu)快(kuai)，逃避的(de)(de)方(fang)式就是(shi)(shi)直接拒絕我們而不(bu)(bu)會(hui)告訴(su)我們原(yuan)因(yin)(yin)。即使不(bu)(bu)做銷售，人(ren)(ren)們也是(shi)(shi)喜歡(huan)和那些有(you)素養容易相處的(de)(de)人(ren)(ren)交(jiao)流，不(bu)(bu)是(shi)(shi)嗎？

　　觀(guan)(guan)察力(li)(li)：不(bu)具(ju)備觀(guan)(guan)察力(li)(li)的(de)人(ren)，是無法(fa)把工作做(zuo)細致的(de)，實際上(shang)每(mei)位同仁都(dou)會在2歲(sui)到(dao)6歲(sui)屬于(yu)觀(guan)(guan)察力(li)(li)強大(da)的(de)時(shi)期，為我(wo)們的(de)模(mo)仿行為提供了雄厚(hou)的(de)基礎，為學(xue)習生(sheng)活技能(neng)提供了源源不(bu)斷的(de)動力(li)(li);人(ren)類25歲(sui)以(yi)后，由于(yu)感興趣的(de)事物逐步趨向固定，觀(guan)(guan)察力(li)(li)下降很厲害，這也是為什么細心的(de)人(ren)遠(yuan)遠(yuan)少于(yu)粗心大(da)意的(de)人(ren)的(de)原因。

　　但是(shi)做(zuo)銷(xiao)售，必(bi)須通(tong)過訓練和(he)實(shi)踐(jian)把下(xia)降狀態的(de)(de)觀察(cha)力提(ti)(ti)升起來。客(ke)戶諸多(duo)的(de)(de)行為和(he)工作的(de)(de)環(huan)境都要(yao)通(tong)過我們觀察(cha)來判斷客(ke)戶的(de)(de)需求和(he)心(xin)理趨(qu)向，當(dang)醫生告我們不合適(shi)做(zuo)銷(xiao)售時，這是(shi)醫生用他(ta)所接(jie)觸過善解人意的(de)(de)其他(ta)代表來衡量(liang)我們的(de)(de)粗心(xin)與對(dui)醫生的(de)(de)不理解，但也不要(yao)氣餒，能(neng)力的(de)(de)提(ti)(ti)高必(bi)須經(jing)過一個完善過程，只要(yao)我們能(neng)力在提(ti)(ti)升，很(hen)多(duo)結論都是(shi)相對(dui)固定(ding)而(er)言(yan)的(de)(de)，不能(neng)當(dang)作定(ding)論。

　　執行力：我(wo)們要有(you)(you)行動(dong)意識，要動(dong)起來，銷售(shou)初期，有(you)(you)人會建(jian)議我(wo)們說(shuo)，要三思而(er)后行，但(dan)這要針對不同(tong)時期而(er)言(yan)，有(you)(you)一位(wei)朋友(you)詢問我(wo)有(you)(you)沒有(you)(you)預防客(ke)戶拒絕的方法，他想學會了再去見客(ke)戶，我(wo)建(jian)議是先(xian)見客(ke)戶。

　　其次(ci)不要把(ba)拒(ju)絕(jue)當作(zuo)死敵，當試圖(tu)確認所有的(de)路都(dou)是正確的(de)，我們才敢行(xing)走，那沒路怎么辦(ban)呢？勇(yong)于實踐是硬指標。在執行(xing)力中，還要講究效率，盡量拋掉拖(tuo)沓的(de)習慣，有拖(tuo)沓習慣的(de)人，不止是銷售工作(zuo)要比他人多付出(chu)時間(jian)成本，整個(ge)人生的(de)質量都(dou)會受到嚴重影響。

　　“九(jiu)(jiu)(jiu)工”主要(yao)(yao)是(shi)指(zhi)九(jiu)(jiu)(jiu)項能(neng)力，溝通、演講、談(tan)判、感召、自控、學習、專業、產(chan)品(pin)知識(shi)、行業常(chang)識(shi);這九(jiu)(jiu)(jiu)項大家一看都明白(bai)，銷售人員之間的能(neng)力拉(la)開(kai)差距主要(yao)(yao)在這九(jiu)(jiu)(jiu)項。

　　“四(si)道(dao)(dao)(dao)”是指積(ji)累之(zhi)道(dao)(dao)(dao)、創業(ye)之(zhi)道(dao)(dao)(dao)、為人之(zhi)道(dao)(dao)(dao)、智(zhi)慧之(zhi)道(dao)(dao)(dao)。

　　積累之道(dao)：做銷售不(bu)是(shi)(shi)“速成班”，剛出道(dao)就想掙(zheng)大(da)錢(qian)，進好企業(ye)，留在好的(de)崗位上(shang)。尤其是(shi)(shi)對那些(xie)抱著“一年掙(zheng)大(da)錢(qian)”想法(fa)的(de)新人準備進入醫(yi)藥銷售行業(ye)，我善意的(de)告誡(jie)，由于當下(xia)浮(fu)躁(zao)社(she)會，很多(duo)依靠權(quan)力(li)或(huo)其他違法(fa)路(lu)徑不(bu)正常地獲得大(da)量財富的(de)人給社(she)會樹立了“成王敗寇”急躁(zao)心理。

　　有(you)人(ren)也反(fan)駁(bo)過(guo)我(wo)，于老師論資排輩的(de)時代已不(bu)存在(zai)了(le)，年輕(qing)人(ren)越(yue)來(lai)越(yue)優(you)秀(xiu);我(wo)從不(bu)否認(ren)少數人(ren)在(zai)特定環境表現優(you)秀(xiu)，但對(dui)于大多數的(de)人(ren)來(lai)說(shuo)，超越(yue)時間上的(de)積累不(bu)現實，沉(chen)住氣努力，自有(you)耕種豐收的(de)節氣來(lai)臨。

銷售職業規劃6

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)可以說(shuo)是最廣泛(fan)、最具有(you)(you)挑戰性職業，在市(shi)(shi)場高度開放時代，沒有(you)(you)哪家企業敢說(shuo)我不需要銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)，從某種程度上說(shuo)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊伍生命力(li)決定了(le)企業生命力(li)。當然也(ye)有(you)(you)很特殊情況，比如一些剛起(qi)步小企業可能就沒有(you)(you)專職銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和(he)市(shi)(shi)場人(ren)員(yuan)，因為老板(ban)本(ben)身就擔當了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)角(jiao)色。

　　對年輕(qing)人(ren)(ren)(ren)而言，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)或許是最(zui)可(ke)能在短(duan)時間內獲(huo)得成功職業(ye)。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)作(zuo)(zuo)為企(qi)業(ye)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)中相(xiang)對獨立一(yi)個群體，和財務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、研發人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、生產人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、技術(shu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)等崗(gang)(gang)位相(xiang)比，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)平均崗(gang)(gang)位進入(ru)壁壘(lei)較低。從事(shi)其他(ta)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)——無論是從事(shi)技術(shu)性(xing)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)或服務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，只(zhi)要身體健(jian)康，年齡適當，都有可(ke)能轉到銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)崗(gang)(gang)位上，較低崗(gang)(gang)位進入(ru)壁壘(lei)，使銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)成為很(hen)多人(ren)(ren)(ren)就業(ye)切入(ru)點。由(you)于銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)是一(yi)個實(shi)踐性(xing)非(fei)常強職業(ye)，大家全憑(ping)業(ye)績說話，而且業(ye)績也(ye)比較容易衡量，所以(yi)除了一(yi)些特(te)別專業(ye)技術(shu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)職位外，大多數銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)崗(gang)(gang)位對學歷要求并不是很(hen)高。

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員有非常明顯特點：工作(zuo)穩定(ding)性差、工作(zuo)壓力大、出差應(ying)酬成為生(sheng)活常態。特別對于(yu)直接面(mian)向市場基(ji)層業(ye)務人員而(er)言，雖(sui)然(ran)工作(zuo)時(shi)間比較(jiao)自由，但由于(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)指(zhi)標壓力，常常令已婚(hun)者(zhe)顧(gu)不(bu)上照顧(gu)家人，未婚(hun)者(zhe)顧(gu)不(bu)上戀愛，很長時(shi)間不(bu)能和(he)朋友閑(xian)聊(liao)、聚會。當然(ran)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)是一個高壓力、高回(hui)報職位，除了(le)最高決策層外，多數(shu)企業(ye)中最容易產(chan)生(sheng)高薪職位便是銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)類。和(he)同(tong)級別財務總監、人力資源經理相比，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)總監、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理收入普遍會高出一截。

　　隨著年齡增長(chang)，當沖勁和(he)激情淡淡褪去，對(dui)家庭責任和(he)對(dui)穩定生活追求，令眾(zhong)多(duo)年輕基層銷售人(ren)員(yuan)開始規劃自己職業方向(xiang)。業務銷售人(ren)員(yuan)出路(lu)何在?職業發展通(tong)路(lu)是(shi)什么?

　　按照所從(cong)事銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作內容(rong)，目前國內銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員可分為(wei)高級營銷(xiao)(xiao)人(ren)員(如銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理(li))、一般銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(多為(wei)客(ke)戶(hu)代表(biao))、推銷(xiao)(xiao)人(ren)員(包括商場售(shou)(shou)(shou)貨(huo)員和挖掘客(ke)戶(hu)推銷(xiao)(xiao)人(ren)員)和兼職銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員。總(zong)體來看，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員有四(si)種(zhong)職業出(chu)路。一是(shi)縱(zong)向發展成(cheng)長為(wei)高級銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理(li)，不過能達到(dao)(dao)這(zhe)一目標銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員為(wei)數(shu)很少;二是(shi)橫(heng)向發展轉(zhuan)換(huan)到(dao)(dao)管理(li)等其他崗位;三是(shi)獨(du)立發展自己創業;四(si)是(shi)專業發展做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)領域管理(li)咨詢或培訓。可以看出(chu)，從(cong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊伍中走出(chu)來遠(yuan)不如走進去那樣容(rong)易，所以銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員之間競爭也(ye)是(shi)十(shi)分激烈(lie)。

　　下面我們具(ju)體(ti)展開來談談銷售類(lei)人員發(fa)展方向：

　　方(fang)向一、成(cheng)為高級銷售經理(li)

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)職業成(cheng)長，如果定(ding)位于(yu)一(yi)直(zhi)從(cong)事銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)作，可(ke)以肯定(ding)目標(biao)便是(shi)成(cheng)為(wei)(wei)高級銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)才。實(shi)現這一(yi)目標(biao)方向有(you)兩個，首先(xian)是(shi)從(cong)"術"角(jiao)(jiao)度(du)出發，不斷改進和提(ti)升(sheng)工(gong)作方法和能(neng)力，從(cong)低級非專(zhuan)(zhuan)業化銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)變成(cheng)職業選(xuan)手。這一(yi)變化趨勢(shi)主要體現在工(gong)作理(li)念、思(si)路、工(gong)具(ju)和方法都(dou)做得更加(jia)專(zhuan)(zhuan)業，從(cong)靠感覺(jue)、靠沖勁(jing)做事轉變為(wei)(wei)講求定(ding)量數據、專(zhuan)(zhuan)業調查分析、把握市(shi)場規律性(xing);第二個方向就是(shi)從(cong)"術"提(ti)升(sheng)到"道"，從(cong)戰(zhan)略(lve)層面(mian)(mian)和組織全局(ju)高度(du)角(jiao)(jiao)度(du)進行(xing)系統思(si)維，進一(yi)步提(ti)升(sheng)和轉換職位角(jiao)(jiao)色(se)。要成(cheng)為(wei)(wei)高級銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)才或經理(li)人(ren)(ren)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)必須(xu)要增加(jia)系統分析、全面(mian)(mian)思(si)考，從(cong)企業戰(zhan)略(lve)高度(du)做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，思(si)考銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，多挖掘一(yi)線信息(xi)，進行(xing)智慧加(jia)工(gong)，最(zui)終起到為(wei)(wei)高層決策扮演戰(zhan)略(lve)顧問(wen)角(jiao)(jiao)色(se)作用。

　　從具體(ti)發展途經(jing)，又有(you)如(ru)下幾(ji)個方向：上行流(liu)動：如(ru)果有(you)在大(da)公司或(huo)(huo)集(ji)團分支機構(gou)、片區(qu)(qu)或(huo)(huo)分公司做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)歷，當積累一(yi)定經(jing)驗(yan)后(hou)，優秀銷(xiao)售(shou)(shou)人才可以(yi)選擇合適機會，上行流(liu)動發展，到(dao)更(geng)上一(yi)級或(huo)(huo)公司總部(bu)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)門(men)工作，或(huo)(huo)者可以(yi)帶領更(geng)大(da)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊、管理(li)大(da)區(qu)(qu)市場。在處于成長期(qi)快速消(xiao)費品行業，許多銷(xiao)售(shou)(shou)人員都是(shi)通(tong)過上行流(liu)動而闖出自己職(zhi)業發展新(xin)天地(di)。

　　下(xia)行(xing)流動：如果在(zai)(zai)公司總部銷售部門工(gong)作(zuo)當積累一定經(jing)驗后，可以(yi)根據市(shi)場(chang)發展規(gui)模和速度，選擇(ze)合適機(ji)(ji)會，下(xia)行(xing)流動發展，到(dao)(dao)下(xia)一級(ji)(ji)或多級(ji)(ji)分支機(ji)(ji)構去(qu)工(gong)作(zuo)，通常是帶(dai)銷售團隊、管(guan)理省/大區市(shi)場(chang)，或是要到(dao)(dao)某個細分市(shi)場(chang)開辟新(xin)業(ye)務。這樣(yang)銷售人員，可以(yi)將(jiang)在(zai)(zai)總公司先進銷售管(guan)理理念和操(cao)作(zuo)手段(duan)和實際市(shi)場(chang)結合，在(zai)(zai)繼續(xu)鍛煉一定時間后往(wang)往(wang)成(cheng)為許多企業(ye)未來領(ling)軍人物或高級(ji)(ji)經(jing)理人。

　　橫向跳槽：優(you)(you)秀銷售(shou)(shou)人(ren)員往往是公司(si)骨干(gan)，可直接(jie)為公司(si)帶(dai)來(lai)營業收入和(he)(he)現金(jin)流，但如果公司(si)薪酬福利(li)或績效考核政策不(bu)能有(you)效地激(ji)勵他們，那么他們轉行(xing)或跳槽就在(zai)所難免。從組(zu)織角(jiao)度看來(lai)，許(xu)多公司(si)都(dou)不(bu)惜(xi)重金(jin)從競爭(zheng)對手將一(yi)些優(you)(you)秀銷售(shou)(shou)人(ren)才挖(wa)走。從個人(ren)角(jiao)度來(lai)看，水往低處流，人(ren)往高處走。只要沒(mei)有(you)違反職業道德(de)、勞動合同(tong)相(xiang)關(guan)條款規定(ding)和(he)(he)相(xiang)關(guan)法律規定(ding)，銷售(shou)(shou)人(ren)員在(zai)發展到一(yi)定(ding)程度后換一(yi)個環(huan)境和(he)(he)空間都(dou)是一(yi)條不(bu)錯(cuo)路子。

　　方向(xiang)二、轉向(xiang)管理(li)崗(gang)位(wei)

　　當(dang)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員做(zuo)到一定時候，可以(yi)結合個人(ren)興趣和組(zu)織需求(qiu)通過(guo)橫向流動(dong)即輪崗方式，轉向相關專業(ye)化職(zhi)能管(guan)(guan)理崗位，具體可以(yi)從三個角度(du)考(kao)慮選擇(ze)：如(ru)果還是對銷(xiao)(xiao)售業(ye)務或相關工(gong)作感(gan)興趣，不愿意完(wan)全離(li)開市場營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作，公司人(ren)力資源(yuan)安(an)排也允許，可以(yi)選擇(ze)橫向相關崗位如(ru)：市場分析、公關推廣、品牌建設與(yu)管(guan)(guan)理、渠(qu)道(dao)管(guan)(guan)理、供應商管(guan)(guan)理等。

　　如果有管(guan)理專業背景或(huo)(huo)者(zhe)對管(guan)理感興趣，可以(yi)發展方向包(bao)括：市場信息或(huo)(huo)情報(bao)管(guan)理、行業研究(jiu)、戰略規劃、人(ren)力資源(yuan)管(guan)理、項目管(guan)理等。

　　如果在銷售工作中在產(chan)品(pin)或行業(ye)生產(chan)制造、運營(ying)、研究開(kai)發、設(she)計等(deng)技(ji)術(shu)(shu)方面積累了(le)優勢，則可(ke)以往(wang)技(ji)術(shu)(shu)含量較高(gao)崗位流動(dong)如：運作管理(li)、售前(qian)技(ji)術(shu)(shu)支持、產(chan)品(pin)測試、售后技(ji)術(shu)(shu)服務等(deng)。

　　方向三、個人創業

　　有(you)過銷(xiao)售背(bei)景人(ren)(ren)出來創業(ye)(ye)，可以(yi)說(shuo)是(shi)最適(shi)合不過。企業(ye)(ye)要生存，首先要有(you)市場，做好業(ye)(ye)務工作是(shi)很多創業(ye)(ye)者必須自己先行解決難題(ti)。許多令人(ren)(ren)羨(xian)慕成功人(ren)(ren)士(shi)都是(shi)從銷(xiao)售人(ren)(ren)員開(kai)始(shi)做起，在積累一(yi)定資(zi)金、經驗和資(zi)源后進行獨立創業(ye)(ye)而獲得成功。

　　銷(xiao)售(shou)人(ren)員進行(xing)創(chuang)業(ye)(ye)最大優勢是(shi)經(jing)(jing)驗(yan)和資(zi)源(yuan)優勢。一個有著(zhu)豐富銷(xiao)售(shou)經(jing)(jing)驗(yan)人(ren)士比起其他(ta)創(chuang)業(ye)(ye)者，對行(xing)業(ye)(ye)理解(jie)、對企業(ye)(ye)運(yun)作(zuo)、對市(shi)場變化(hua)感知都會有很(hen)大優勢。同(tong)時，他(ta)們很(hen)可(ke)能(neng)積累了資(zi)金(jin)和良好產(chan)業(ye)(ye)鏈上下游(you)人(ren)際資(zi)源(yuan)，了解(jie)行(xing)業(ye)(ye)運(yun)作(zuo)模式和成功關鍵，甚至于合(he)理合(he)法地(di)把握了穩定(ding)客戶關系資(zi)源(yuan)。

　　方向四、轉做(zuo)管理咨詢(xun)和(he)培訓

　　如果離開本(ben)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，重新開始新事業(ye)(ye)(ye)空間(jian)，也是(shi)一種(zhong)新職(zhi)業(ye)(ye)(ye)方向選擇(ze)。比如有(you)(you)(you)經(jing)驗銷(xiao)(xiao)售(shou)人員改做管(guan)理(li)(li)咨(zi)詢(xun)和培(pei)訓(xun)也是(shi)不(bu)錯選擇(ze)，許多管(guan)理(li)(li)咨(zi)詢(xun)公(gong)司咨(zi)詢(xun)顧問、培(pei)訓(xun)師都(dou)是(shi)從營銷(xiao)(xiao)實(shi)踐中轉過(guo)來(lai)，有(you)(you)(you)些還是(shi)營銷(xiao)(xiao)老總、總監、大區經(jing)理(li)(li)等，因為他(ta)們有(you)(you)(you)豐(feng)富銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)驗和行(xing)業(ye)(ye)(ye)背(bei)景，更理(li)(li)解企業(ye)(ye)(ye)實(shi)踐營銷(xiao)(xiao)環境(jing)，在做相關(guan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)咨(zi)詢(xun)、戰略咨(zi)詢(xun)和專業(ye)(ye)(ye)培(pei)訓(xun)時，尤其顯得有(you)(you)(you)優勢。

銷售職業規劃7

　　對年(nian)輕人(ren)而言，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)或許是最可能(neng)(neng)在(zai)短時間內獲(huo)得(de)成功的(de)職業。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)作(zuo)為(wei)企業員(yuan)工(gong)中(zhong)相對獨立的(de)一個群體，和財(cai)務人(ren)員(yuan)、研(yan)發人(ren)員(yuan)、生產人(ren)員(yuan)、技術(shu)人(ren)員(yuan)等崗位(wei)(wei)相比，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)的(de)平均崗位(wei)(wei)進入壁壘較低。從(cong)事其他工(gong)作(zuo)的(de)人(ren)員(yuan)——無(wu)論是從(cong)事技術(shu)性(xing)工(gong)作(zuo)或服務人(ren)員(yuan)，只(zhi)要身體健康，年(nian)齡適當，都有可能(neng)(neng)轉到(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)崗位(wei)(wei)上(shang)，較低的(de)崗位(wei)(wei)進入壁壘，使銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成為(wei)很(hen)多(duo)人(ren)的(de)就業切(qie)入點。由于銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是一個實踐性(xing)非常強的(de)職業，大家全憑(ping)業績(ji)(ji)說話，而且業績(ji)(ji)也(ye)比較容易衡量，所(suo)以除了一些特別專業的(de)技術(shu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)職位(wei)(wei)外，大多(duo)數銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)崗位(wei)(wei)對學歷要求并不是很(hen)高。

　　銷(xiao)(xiao)售人(ren)員有非常明顯的(de)(de)特點：工(gong)作(zuo)穩定性(xing)差(cha)、工(gong)作(zuo)壓(ya)力大、出(chu)差(cha)應(ying)酬成為生(sheng)活的(de)(de)常態。特別(bie)對(dui)于(yu)直接(jie)面向市場(chang)的(de)(de)基層業務(wu)人(ren)員而言，雖然(ran)(ran)工(gong)作(zuo)時間比較自(zi)由，但由于(yu)銷(xiao)(xiao)售指(zhi)標的(de)(de)壓(ya)力，常常令已婚者(zhe)顧不(bu)上照顧家人(ren)，未婚者(zhe)顧不(bu)上戀(lian)愛(ai)，很長(chang)時間不(bu)能和朋(peng)友閑(xian)聊、聚會。當然(ran)(ran)，銷(xiao)(xiao)售是(shi)一(yi)個高(gao)壓(ya)力、高(gao)回報的(de)(de)職(zhi)位，除了(le)最(zui)高(gao)決策層外(wai)，多數(shu)企業中(zhong)最(zui)容易產生(sheng)高(gao)薪的(de)(de)職(zhi)位便是(shi)銷(xiao)(xiao)售類。和同級別(bie)的(de)(de)財(cai)務(wu)總監、人(ren)力資源經理相比，銷(xiao)(xiao)售總監、銷(xiao)(xiao)售經理的(de)(de)收入普遍(bian)會高(gao)出(chu)一(yi)截。隨著(zhu)年齡的(de)(de)增長(chang)，當沖勁和激情淡淡褪去(qu)，對(dui)家庭的(de)(de)責(ze)任和對(dui)穩定生(sheng)活的(de)(de)追(zhui)求，令眾多年輕(qing)的(de)(de)基層銷(xiao)(xiao)售人(ren)員開始規劃(hua)自(zi)己(ji)的(de)(de)職(zhi)業方(fang)向。業務(wu)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員的(de)(de)出(chu)路(lu)何(he)在?職(zhi)業發展(zhan)的(de)(de)通(tong)路(lu)是(shi)什么?

　　按照所從(cong)事的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作的(de)內容，目前國(guo)內的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)分為(wei)高級營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(如銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li))、一般銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(多為(wei)客戶(hu)代表)、推銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(包(bao)括商(shang)場售(shou)(shou)貨員(yuan)(yuan)(yuan)和挖(wa)掘客戶(hu)的(de)推銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan))和兼職(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)。總體來看，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)有(you)四種職(zhi)業(ye)出(chu)路。一是(shi)縱向發(fa)(fa)(fa)展(zhan)成長(chang)為(wei)高級銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)，不過能達到這一目標的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)為(wei)數(shu)很少;二是(shi)橫向發(fa)(fa)(fa)展(zhan)轉換到管(guan)理(li)等其(qi)他崗位;三是(shi)獨(du)立發(fa)(fa)(fa)展(zhan)自(zi)己創業(ye);四是(shi)專業(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)領域的(de)管(guan)理(li)咨詢或培訓。可(ke)以看出(chu)，從(cong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍中走出(chu)來遠不如走進去那樣容易，所以銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)之間(jian)的(de)競爭也是(shi)十分激烈的(de)。下面我們具體展(zhan)開(kai)來談談銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)類人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)方向：

　　方向一、成為高級銷售經理

　　銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)成(cheng)長，如果(guo)定位(wei)于(yu)一(yi)直從事(shi)銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作，可以肯定的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)便是成(cheng)為(wei)高(gao)(gao)級(ji)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)才。實現這一(yi)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)向有兩個，首先是從術的(de)(de)(de)(de)角(jiao)(jiao)(jiao)度(du)(du)出(chu)發(fa)，不斷改(gai)進和(he)(he)提升(sheng)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法和(he)(he)能力，從低(di)級(ji)的(de)(de)(de)(de)非專業(ye)(ye)化的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員變(bian)成(cheng)職業(ye)(ye)選手。這一(yi)變(bian)化趨(qu)勢主要(yao)(yao)體(ti)現在工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)理念、思(si)路(lu)、工(gong)(gong)具和(he)(he)方(fang)(fang)法都做得更(geng)加專業(ye)(ye)，從靠(kao)感覺(jue)、靠(kao)沖勁做事(shi)轉變(bian)為(wei)講求定量數據、專業(ye)(ye)調(diao)查分析、把握市(shi)場規(gui)律性;第二個方(fang)(fang)向就是從術提升(sheng)到(dao)(dao)道，從戰略(lve)層面(mian)和(he)(he)組織全(quan)局高(gao)(gao)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)(jiao)(jiao)度(du)(du)進行系統思(si)維，進一(yi)步提升(sheng)和(he)(he)轉換職位(wei)角(jiao)(jiao)(jiao)色。要(yao)(yao)成(cheng)為(wei)高(gao)(gao)級(ji)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)才或經理人(ren)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員必須要(yao)(yao)增加系統分析、全(quan)面(mian)思(si)考，從企業(ye)(ye)戰略(lve)高(gao)(gao)度(du)(du)做銷(xiao)售(shou)，思(si)考銷(xiao)售(shou)，多(duo)挖掘一(yi)線的(de)(de)(de)(de)信息(xi)，進行智慧加工(gong)(gong)，最終起到(dao)(dao)為(wei)高(gao)(gao)層決策扮演戰略(lve)顧問角(jiao)(jiao)(jiao)色的(de)(de)(de)(de)作用。

　　從具體的(de)發展途經，又(you)有(you)如下幾個方向：上行流(liu)動：如果有(you)在大公(gong)司或集團的(de)分(fen)支機構、片區或分(fen)公(gong)司做銷售(shou)的(de)經歷，當積累一定的(de)經驗后(hou)，優秀的(de)銷售(shou)人才(cai)可以選擇合適的(de)機會，上行流(liu)動發展，到更(geng)上一級的(de)或公(gong)司總部做銷售(shou)部門(men)工作，或者可以帶領更(geng)大的(de)銷售(shou)團隊、管理大區市場(chang)。

　　在處于成長期(qi)的快速消費(fei)品(pin)行業(ye)，許多銷售人員都是通過上行流(liu)動而闖出自己職業(ye)發(fa)展的新天(tian)地(di)。

　　下行流(liu)動：如果在公司總部銷(xiao)售部門工(gong)作(zuo)(zuo)當積累(lei)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)經驗后(hou)，可以根據(ju)市場(chang)發展(zhan)的(de)(de)(de)規模和速度，選擇(ze)合適的(de)(de)(de)機會，下行流(liu)動發展(zhan)，到下一(yi)級或(huo)多(duo)(duo)級的(de)(de)(de)分(fen)支(zhi)機構(gou)去(qu)工(gong)作(zuo)(zuo)，通常是帶銷(xiao)售團隊、管(guan)(guan)理(li)省/大區(qu)市場(chang)，或(huo)是要(yao)到某個細(xi)分(fen)市場(chang)開辟新(xin)的(de)(de)(de)業務。這樣的(de)(de)(de)銷(xiao)售人員，可以將在總公司的(de)(de)(de)先(xian)進的(de)(de)(de)銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)理(li)念和操(cao)作(zuo)(zuo)手(shou)段和實際的(de)(de)(de)市場(chang)結合，在繼續鍛煉(lian)一(yi)定(ding)時間后(hou)往(wang)(wang)往(wang)(wang)成為(wei)許多(duo)(duo)企(qi)業的(de)(de)(de)未(wei)來(lai)領軍(jun)人物或(huo)高級經理(li)人。

　　橫向(xiang)跳(tiao)槽：優秀的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)往往是公司(si)(si)(si)的(de)骨干(gan)，可直接為公司(si)(si)(si)帶來營(ying)業收入和(he)現金流(liu)，但(dan)如(ru)果(guo)公司(si)(si)(si)的(de)薪酬福(fu)利或績(ji)效考核(he)政策(ce)不能(neng)有效地激勵(li)他(ta)們，那么他(ta)們轉行或跳(tiao)槽就(jiu)在(zai)(zai)所難免。從(cong)組(zu)織的(de)角度看來，許多公司(si)(si)(si)都不惜重(zhong)金從(cong)競爭(zheng)對(dui)手(shou)將一些優秀的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)才挖走(zou)。從(cong)個人(ren)(ren)的(de)角度來看，水(shui)往低處流(liu)，人(ren)(ren)往高處走(zou)。只要(yao)沒有違反職業道德、勞(lao)動合同的(de)相(xiang)(xiang)關條款規定(ding)和(he)相(xiang)(xiang)關法律(lv)規定(ding)，銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)在(zai)(zai)發(fa)展到一定(ding)程度后換一個環(huan)境和(he)空(kong)間都是一條不錯的(de)路子。

　　方向(xiang)二、轉向(xiang)管(guan)理崗位

　　當銷(xiao)售(shou)(shou)人員做到一定的(de)時候，可(ke)以(yi)結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗(gang)的(de)方(fang)式，轉(zhuan)向相(xiang)關(guan)的(de)專業(ye)化職能管理崗(gang)位，具(ju)體可(ke)以(yi)從(cong)三個角度考慮(lv)選擇：如果還是對銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)務或(huo)相(xiang)關(guan)的(de)工作(zuo)感興趣，不愿意(yi)完全(quan)離開市場營銷(xiao)工作(zuo)，公司(si)的(de)人力資(zi)源(yuan)安排也(ye)允許，可(ke)以(yi)選擇橫向的(de)相(xiang)關(guan)崗(gang)位如：市場分析、公關(guan)推廣(guang)、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等(deng)。

　　如(ru)果有管(guan)理(li)(li)專業(ye)背景或(huo)者對管(guan)理(li)(li)感興趣，可以發展的(de)方向(xiang)包(bao)括：市場信息(xi)或(huo)情報管(guan)理(li)(li)、行業(ye)研(yan)究、戰(zhan)略規劃、人力資(zi)源管(guan)理(li)(li)、項目管(guan)理(li)(li)等。

　　如果在銷售(shou)工作(zuo)中(zhong)在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技(ji)(ji)術(shu)(shu)方面積累了(le)優勢，則可以往技(ji)(ji)術(shu)(shu)含量較高的崗(gang)位流動如：運作(zuo)管理、售(shou)前技(ji)(ji)術(shu)(shu)支持、產品測(ce)試、售(shou)后技(ji)(ji)術(shu)(shu)服務等。

　　方(fang)向三、個(ge)人(ren)創業(ye)

　　有過銷售背景的(de)(de)(de)人(ren)出來創(chuang)業(ye)(ye)，可以說(shuo)是(shi)最適(shi)合(he)不過的(de)(de)(de)。企(qi)業(ye)(ye)要生存，首先要有市場，做(zuo)好業(ye)(ye)務(wu)工作是(shi)很多創(chuang)業(ye)(ye)者必(bi)須自己先行解決(jue)的(de)(de)(de)難題。許多令人(ren)羨慕的(de)(de)(de)成功人(ren)士都是(shi)從(cong)銷售人(ren)員開始做(zuo)起，在積累一定(ding)的(de)(de)(de)資(zi)金、經驗和資(zi)源后(hou)進行獨立創(chuang)業(ye)(ye)而獲得成功的(de)(de)(de)。

　　銷售(shou)人員(yuan)進行創業最大(da)的(de)優勢是經驗和資源(yuan)(yuan)優勢。一個有著豐(feng)富(fu)銷售(shou)經驗的(de)人士比(bi)起其他(ta)創業者，對(dui)行業的(de)理(li)解(jie)、對(dui)企業的(de)運作(zuo)、對(dui)市場(chang)變化的(de)感知都會有很大(da)的(de)優勢。同(tong)時，他(ta)們很可能(neng)積(ji)累(lei)了資金和良(liang)好的(de)產業鏈(lian)上下游(you)的(de)人際資源(yuan)(yuan)，了解(jie)行業的(de)運作(zuo)模(mo)式和成功關(guan)鍵，甚至于合(he)理(li)合(he)法地(di)把握了穩(wen)定的(de)客戶關(guan)系資源(yuan)(yuan)。

　　從(cong)現(xian)今市場發展方(fang)面分析，銷售(shou)已成(cheng)為各種(zhong)職(zhi)業(ye)中(zhong)最(zui)(zui)(zui)具吸引里(li)的(de)一個職(zhi)位。而銷售(shou)也是(shi)最(zui)(zui)(zui)廣(guang)泛、最(zui)(zui)(zui)具有挑戰性的(de)職(zhi)業(ye)，在市場高度(du)開(kai)放的(de)時代，沒(mei)有哪(na)家企(qi)業(ye)敢(gan)說(shuo)我不需(xu)要銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)，從(cong)某種(zhong)程度(du)上說(shuo)，銷售(shou)隊伍(wu)的(de)生命力決(jue)定(ding)了企(qi)業(ye)的(de)生命力。當(dang)然也有很(hen)特殊的(de)情況，比(bi)如一些(xie)剛起步的(de)小企(qi)業(ye)可能就沒(mei)有專職(zhi)銷售(shou)和市場人(ren)員(yuan)(yuan)，因(yin)為老板本身就擔當(dang)了銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)角色。

　　對(dui)年輕人(ren)(ren)(ren)而(er)(er)言，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)或(huo)許是(shi)最(zui)可能在短時(shi)間內獲得成功的(de)職業(ye)(ye)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)作為(wei)(wei)企業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)工中(zhong)相對(dui)獨(du)立的(de)一(yi)(yi)(yi)個群體(ti)，和財務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、研發人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、生產人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、技術人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)等崗(gang)位(wei)(wei)相比(bi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作的(de)平均崗(gang)位(wei)(wei)進入壁壘(lei)較低。從事其他工作的(de)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)——無論是(shi)從事技術性(xing)(xing)工作或(huo)服務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，只要身體(ti)健康，年齡適當，都有(you)可能轉到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)崗(gang)位(wei)(wei)上，較低的(de)崗(gang)位(wei)(wei)進入壁壘(lei)，使銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成為(wei)(wei)很(hen)多(duo)(duo)人(ren)(ren)(ren)的(de)就業(ye)(ye)切入點(dian)。由(you)于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個實踐性(xing)(xing)非常強(qiang)的(de)職業(ye)(ye)，大家全憑業(ye)(ye)績說話，而(er)(er)且(qie)業(ye)(ye)績也(ye)比(bi)較容(rong)易衡(heng)量，所以除了(le)一(yi)(yi)(yi)些特別專業(ye)(ye)的(de)技術銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)職位(wei)(wei)外，大多(duo)(duo)數(shu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)崗(gang)位(wei)(wei)對(dui)學歷要求(qiu)并不是(shi)很(hen)高(gao)。

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)有非常(chang)明顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)：工(gong)(gong)作穩定性差、工(gong)(gong)作壓力大、出差應酬(chou)成為生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)常(chang)態。特(te)別對(dui)于直接面向市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基層業(ye)務人(ren)(ren)員(yuan)而言，雖然工(gong)(gong)作時間(jian)比(bi)較自由，但(dan)由于銷(xiao)(xiao)售(shou)指標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力，常(chang)常(chang)令已婚者(zhe)顧不(bu)上照(zhao)顧家人(ren)(ren)，未婚者(zhe)顧不(bu)上戀愛，很長時間(jian)不(bu)能和朋友(you)閑聊、聚會。當然，銷(xiao)(xiao)售(shou)是一(yi)個高(gao)(gao)壓力、高(gao)(gao)回(hui)報(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)位，除了(le)最(zui)高(gao)(gao)決策層外(wai)，多數企業(ye)中(zhong)最(zui)容易產生(sheng)高(gao)(gao)薪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)位便是銷(xiao)(xiao)售(shou)類。和同級別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財務總監、人(ren)(ren)力資源經(jing)(jing)理相比(bi)，銷(xiao)(xiao)售(shou)總監、銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)(jing)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入普遍會高(gao)(gao)出一(yi)截。隨著(zhu)年齡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長，當沖勁和激情淡淡褪(tun)去，對(dui)家庭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任(ren)和對(dui)穩定生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求，令眾(zhong)多年輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)開始規劃(hua)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)方向。業(ye)務銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出路何在?職(zhi)業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)通路是什么?

　　按照所(suo)從事的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作的(de)(de)(de)內容，目前國內的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)可分為高級營銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(如銷(xiao)(xiao)售(shou)經理)、一般銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(多為客戶代表)、推銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(包(bao)括商場售(shou)貨員(yuan)和挖掘客戶的(de)(de)(de)推銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan))和兼職(zhi)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)。總體來看，銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)有(you)四種職(zhi)業出(chu)路(lu)。一是(shi)縱向發展(zhan)成長為高級銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，不過能達到這一目標的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)為數很少;二(er)是(shi)橫向發展(zhan)轉換到管理等其他崗位;三是(shi)獨立發展(zhan)自己創業;四是(shi)專業發展(zhan)做銷(xiao)(xiao)售(shou)領域的(de)(de)(de)管理咨詢或(huo)培(pei)訓。可以看出(chu)，從銷(xiao)(xiao)售(shou)隊(dui)伍中(zhong)走(zou)出(chu)來遠不如走(zou)進去(qu)那樣容易，所(suo)以銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)之(zhi)間的(de)(de)(de)競爭(zheng)也是(shi)十分激(ji)烈的(de)(de)(de)。下面我們具體展(zhan)開來談(tan)(tan)談(tan)(tan)銷(xiao)(xiao)售(shou)類人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)發展(zhan)方(fang)向：

　　方(fang)向一(yi)、成為高級銷售(shou)經理(li)

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業成(cheng)長(chang)，如果定位(wei)于(yu)一直(zhi)從(cong)事銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，可以肯定的(de)(de)(de)目標便是成(cheng)為高(gao)(gao)級的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)才。實現(xian)這(zhe)一目標的(de)(de)(de)方(fang)向有(you)兩個(ge)(ge)，首先是從(cong)術的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)出發(fa)，不斷(duan)改進和(he)提(ti)升(sheng)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)和(he)能力，從(cong)低(di)級的(de)(de)(de)非(fei)專業化的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)變(bian)成(cheng)職(zhi)(zhi)業選手。這(zhe)一變(bian)化趨勢主(zhu)要(yao)體現(xian)在工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)理念(nian)、思(si)路(lu)、工(gong)(gong)(gong)具(ju)和(he)方(fang)法(fa)都做(zuo)得更加(jia)專業，從(cong)靠感覺、靠沖(chong)勁做(zuo)事轉變(bian)為講求定量數(shu)據、專業調查(cha)分析(xi)、把(ba)握市(shi)場規律(lv)性;第二個(ge)(ge)方(fang)向就是從(cong)術提(ti)升(sheng)到(dao)道，從(cong)戰略(lve)層(ceng)面(mian)和(he)組織全局高(gao)(gao)度(du)的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)進行(xing)系統(tong)(tong)思(si)維，進一步提(ti)升(sheng)和(he)轉換職(zhi)(zhi)位(wei)角(jiao)色(se)。要(yao)成(cheng)為高(gao)(gao)級的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)才或經(jing)理人(ren)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)必須要(yao)增加(jia)系統(tong)(tong)分析(xi)、全面(mian)思(si)考，從(cong)企業戰略(lve)高(gao)(gao)度(du)做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，思(si)考銷(xiao)(xiao)(xiao)售，多(duo)挖掘一線的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)，進行(xing)智慧加(jia)工(gong)(gong)(gong)，最終起到(dao)為高(gao)(gao)層(ceng)決策扮演戰略(lve)顧(gu)問(wen)角(jiao)色(se)的(de)(de)(de)作(zuo)用。

　　從具體的(de)(de)(de)發(fa)展途經，又(you)有(you)如下(xia)幾(ji)個(ge)方向：上(shang)行(xing)流(liu)動(dong)：如果有(you)在(zai)大(da)公司(si)或(huo)集團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)分(fen)支機(ji)構(gou)、片區(qu)或(huo)分(fen)公司(si)做(zuo)銷售的(de)(de)(de)經歷，當積累(lei)一(yi)定的(de)(de)(de)`經驗后，優秀(xiu)的(de)(de)(de)銷售人才(cai)可以選擇(ze)合適(shi)的(de)(de)(de)機(ji)會，上(shang)行(xing)流(liu)動(dong)發(fa)展，到更(geng)上(shang)一(yi)級的(de)(de)(de)或(huo)公司(si)總部做(zuo)銷售部門工作，或(huo)者(zhe)可以帶領更(geng)大(da)的(de)(de)(de)銷售團(tuan)(tuan)隊、管理大(da)區(qu)市場。

　　在處于成長期的(de)快(kuai)速(su)消費品行業，許多銷售(shou)人員都是通過上行流動(dong)而(er)闖出自己(ji)職(zhi)業發展(zhan)的(de)新天地(di)。

　　下行流動(dong)：如果(guo)在(zai)公司(si)總(zong)部銷(xiao)售部門工作當積累一定(ding)的(de)(de)經驗后，可以根(gen)據(ju)市(shi)(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)的(de)(de)規模(mo)和(he)(he)速度，選擇合(he)適的(de)(de)機(ji)會，下行流動(dong)發(fa)展(zhan)，到下一級或多級的(de)(de)分(fen)支機(ji)構去(qu)工作，通常是帶(dai)銷(xiao)售團隊(dui)、管理省(sheng)/大區市(shi)(shi)場(chang)(chang)，或是要到某個細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)開辟新的(de)(de)業務(wu)。這樣(yang)的(de)(de)銷(xiao)售人員(yuan)，可以將在(zai)總(zong)公司(si)的(de)(de)先進的(de)(de)銷(xiao)售管理理念和(he)(he)操作手(shou)段(duan)和(he)(he)實際的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)結(jie)合(he)，在(zai)繼續鍛煉一定(ding)時間后往(wang)(wang)往(wang)(wang)成為許多企業的(de)(de)未來領軍(jun)人物或高級經理人。

　　橫向(xiang)跳槽(cao)：優(you)秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)往(wang)往(wang)是公(gong)司(si)(si)的(de)(de)骨干，可直接為公(gong)司(si)(si)帶來營業(ye)收入(ru)和(he)現金流(liu)，但如果(guo)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)薪酬福(fu)利或績效考(kao)核(he)政策不(bu)(bu)能有(you)效地激勵他們(men)，那么他們(men)轉行或跳槽(cao)就在所難免。從組織的(de)(de)角(jiao)度看(kan)來，許多公(gong)司(si)(si)都(dou)不(bu)(bu)惜重金從競爭對(dui)手將一些優(you)秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人才(cai)挖(wa)走。從個人的(de)(de)角(jiao)度來看(kan)，水往(wang)低處(chu)流(liu)，人往(wang)高處(chu)走。只要沒有(you)違反職業(ye)道德(de)、勞動合同的(de)(de)相關條款規定和(he)相關法(fa)律規定，銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)在發(fa)展到一定程(cheng)度后換一個環境和(he)空間都(dou)是一條不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)(de)路子。

　　方向二、轉向管理崗位

　　當(dang)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員做到一定的(de)時候(hou)，可以(yi)結合(he)個(ge)人(ren)(ren)興趣和組織(zhi)需(xu)求通過橫向流動(dong)即輪崗(gang)的(de)方式，轉向相(xiang)關的(de)專業化職能管(guan)(guan)理(li)崗(gang)位，具(ju)體可以(yi)從三個(ge)角度考慮選(xuan)擇：如(ru)果還是對銷(xiao)售(shou)業務或相(xiang)關的(de)工(gong)作感(gan)興趣，不愿(yuan)意完全離開市(shi)場營銷(xiao)工(gong)作，公司的(de)人(ren)(ren)力資源安排也允許，可以(yi)選(xuan)擇橫向的(de)相(xiang)關崗(gang)位如(ru)：市(shi)場分析、公關推廣、品(pin)牌建設與管(guan)(guan)理(li)、渠(qu)道管(guan)(guan)理(li)、供(gong)應(ying)商管(guan)(guan)理(li)等。

　　如果有管(guan)理(li)專業(ye)背景(jing)或者對管(guan)理(li)感興趣(qu)，可以發(fa)展的方向包括：市場信息或情報(bao)管(guan)理(li)、行業(ye)研究、戰略規(gui)劃(hua)、人力資源管(guan)理(li)、項目管(guan)理(li)等。

　　如(ru)(ru)果(guo)在(zai)銷售(shou)工作中在(zai)產品或行業的(de)生產制(zhi)造(zao)、運(yun)(yun)營、研究開發、設計等技(ji)術(shu)(shu)(shu)方(fang)面積累了優勢，則可以往技(ji)術(shu)(shu)(shu)含量較高的(de)崗位(wei)流動如(ru)(ru)：運(yun)(yun)作管(guan)理、售(shou)前技(ji)術(shu)(shu)(shu)支(zhi)持、產品測試、售(shou)后(hou)技(ji)術(shu)(shu)(shu)服務等。

　　方向三、個人創業

　　有(you)過銷售(shou)背(bei)景的(de)(de)(de)(de)人出來(lai)創業，可以說是最適合(he)不過的(de)(de)(de)(de)。企業要(yao)生存(cun)，首先要(yao)有(you)市場，做好業務工作是很(hen)多(duo)創業者必須自己先行解(jie)決的(de)(de)(de)(de)難(nan)題。許多(duo)令(ling)人羨慕的(de)(de)(de)(de)成功(gong)人士都是從銷售(shou)人員開始(shi)做起，在積(ji)累(lei)一定的(de)(de)(de)(de)資(zi)金、經(jing)驗(yan)和資(zi)源后進(jin)行獨立(li)創業而獲得成功(gong)的(de)(de)(de)(de)。

　　銷售人員進(jin)行創業(ye)最大(da)的優勢是經(jing)驗和資(zi)(zi)源(yuan)優勢。一個有(you)著(zhu)豐(feng)富銷售經(jing)驗的人士比起其他創業(ye)者(zhe)，對行業(ye)的理解(jie)、對企業(ye)的運作(zuo)、對市場(chang)變化的感(gan)知都會有(you)很大(da)的優勢。同(tong)時，他們很可能(neng)積累(lei)了(le)資(zi)(zi)金(jin)和良好的產業(ye)鏈上下游的人際資(zi)(zi)源(yuan)，了(le)解(jie)行業(ye)的運作(zuo)模(mo)式(shi)和成功關鍵(jian)，甚(shen)至于合(he)(he)理合(he)(he)法地把握了(le)穩(wen)定(ding)的客戶關系資(zi)(zi)源(yuan)。

銷售職業規劃8

　　【個人目標】

　　姓 名：

　　規劃期限：4年

　　起止時(shi)間：20xx年 9月(yue)(yue)----- 20xx年 7月(yue)(yue)

　　年(nian)齡(ling)跨度：18歲(sui)(sui)至22歲(sui)(sui)

　　階段目標(biao)：順利畢業；成為(wei)有一定經(jing)驗的市(shi)場營銷(xiao)人員(yuan)（職業方向(xiang)）

　　總體目標：成為一家大(da)公司(si)的總裁(cai)

　　【個人分析】

　　自(zi)(zi)己(ji)是屬于(yu)那(nei)種很外向的(de)人(ren)(ren)，善于(yu)溝通，具(ju)有兼職推銷(xiao)人(ren)(ren)員的(de)經歷并取(qu)得了不錯的(de)成績。而且，自(zi)(zi)己(ji)所(suo)學的(de)市場營銷(xiao)專(zhuan)業(ye)，正是自(zi)(zi)己(ji)的(de)興趣所(suo)在。

　　【社會環境(jing)分(fen)析】

　　中國(guo)現在是(shi)一個政治穩定(ding)，經(jing)濟、文(wen)化高速(su)發展(zhan)的(de)國(guo)家，而且這種狀況還將(jiang)持續很長時(shi)間。這種情況為(wei)每個人的(de)發展(zhan)提供了大好機遇。隨著(zhu)市(shi)場經(jing)濟的(de)發展(zhan)，市(shi)場在經(jing)濟活動中的(de)作(zuo)用將(jiang)越(yue)來越(yue)大。

　　【職業分析】

　　社(she)會(hui)(hui)的發展(zhan)(zhan)(zhan)將(jiang)會(hui)(hui)對市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)這一職業(ye)產生重(zhong)要(yao)(yao)影響：對市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的依賴性(xing)將(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。而且(qie)，社(she)會(hui)(hui)對市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的`需要(yao)(yao)將(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。個人選擇的行(xing)業(ye)還沒有最后確定，但(dan)比較感興趣的是制(zhi)藥、保險和食品。這些(xie)行(xing)業(ye)都是社(she)會(hui)(hui)所(suo)不(bu)可或缺的行(xing)業(ye)，而且(qie)隨著社(she)會(hui)(hui)的發展(zhan)(zhan)(zhan)，這些(xie)行(xing)業(ye)的發展(zhan)(zhan)(zhan)空間也會(hui)(hui)很(hen)大(da)。

　　【目標(biao)分解與(yu)目標(biao)組合】

　　（1）目標(biao)(biao)(biao)分(fen)解(jie)。目標(biao)(biao)(biao)可(ke)(ke)(ke)以(yi)一(yi)(yi)(yi)分(fen)為(wei)(wei)二：一(yi)(yi)(yi)是順利畢業(ye)；二是成為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)個有一(yi)(yi)(yi)定經驗(yan)的市場營銷(xiao)人(ren)員(yuan)。對第(di)一(yi)(yi)(yi)個目標(biao)(biao)(biao)，又(you)可(ke)(ke)(ke)分(fen)解(jie)為(wei)(wei)把(ba)專業(ye)課學好和把(ba)選(xuan)修(xiu)課學好，以(yi)便修(xiu)完足夠的學分(fen)，順利畢業(ye)。接下(xia)來(lai)還可(ke)(ke)(ke)以(yi)細分(fen)：在(zai)專業(ye)課程中(zhong)，如何學好每一(yi)(yi)(yi)門課程；在(zai)選(xuan)修(xiu)課程中(zhong)，需要(yao)選(xuan)擇哪些課程，如何學好，等等。對第(di)二個目標(biao)(biao)(biao)，又(you)可(ke)(ke)(ke)分(fen)解(jie)為(wei)(wei)接觸市場階(jie)段(duan)(duan)、了解(jie)市場階(jie)段(duan)(duan)、熟(shu)悉市場階(jie)段(duan)(duan)。接下(xia)來(lai)還可(ke)(ke)(ke)以(yi)分(fen)：在(zai)接觸市場階(jie)段(duan)(duan)，要(yao)采用(yong)什么(me)辦法，和哪些公司保持聯系等等。

　　（2）目標組合(he)。順利畢(bi)業(ye)的前提是學好(hao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)課(ke)程，而(er)專(zhuan)(zhuan)業(ye)課(ke)程的學習(xi)則對職業(ye)目標（成為有(you)一(yi)定經險的市場營(ying)銷(xiao)人(ren)員）有(you)促進作用(yong)。

　　【具體實(shi)施方案】

　　要(yao)成(cheng)為個有一定經驗的(de)審場營(ying)(ying)銷人員，就(jiu)要(yao)縮(suo)小自己(ji)和(he)有一定經驗的(de)市場營(ying)(ying)銷人員的(de)差距。這(zhe)些(xie)差距包括(kuo)：

　　（1）思想觀念上的差距(ju)。剛從事(shi)銷售的人(ren)一般會認(ren)為(wei)(wei)銷售只(zhi)是賣出(chu)商品，但有(you)一定(ding)經驗的人(ren)則會認(ren)為(wei)(wei)銷售是“賣出(chu)自(zi)己”——客戶只(zhi)有(you)相信(xin)銷售者，才(cai)可能購買(mai)商品。為(wei)(wei)了縮小這種差距(ju)，需向有(you)經驗的人(ren)員請教，并在(zai)實踐中(zhong)加(jia)以體會。

　　（2）知(zhi)(zhi)識(shi)上的差距。書(shu)本知(zhi)(zhi)識(shi)的欠缺只是(shi)一個(ge)方(fang)面，更重要的是(shi)實(shi)(shi)踐(jian)經驗(yan)的差距。為了縮小這(zhe)種(zhong)差距，需要在(zai)學習(xi)書(shu)本知(zhi)(zhi)識(shi)的同(tong)時，多(duo)參與市場營銷實(shi)(shi)踐(jian)，在(zai)實(shi)(shi)踐(jian)中體會書(shu)本知(zhi)(zhi)識(shi)。

　　（3）心理素質上的差(cha)距(ju)。市場營銷(xiao)需要百折(zhe)不撓(nao)，而(er)作為一個學生，缺少的恰(qia)恰(qia)是這(zhe)一點，往(wang)往(wang)遇到一點挫折(zhe)和(he)失敗就會退縮。這(zhe)種差(cha)距(ju)，需要在實踐中逐(zhu)步消除。

　　（4）能力上的差(cha)距。這一點(dian)可能最(zui)為重(zhong)要。為了縮小這種差(cha)距，除了在(zai)實踐中(zhong)逐步學習外，還要和七八名銷售高手保(bao)持密切聯系，以(yi)便隨時請教和學習。

　　【檢查和反饋】

　　在向銷(xiao)售高(gao)手(shou)請(qing)教(jiao)的(de)(de)過程中，發現(xian)自(zi)己(ji)需(xu)要(yao)學(xue)習的(de)(de)書(shu)本知識(shi)很不(bu)夠，特(te)別(bie)是外語(yu)(yu)(yu)水平需(xu)要(yao)提高(gao)。因此(ci)，決定加強英(ying)語(yu)(yu)(yu)學(xue)習，報(bao)一(yi)(yi)個(ge)英(ying)語(yu)(yu)(yu)口語(yu)(yu)(yu)班，每周學(xue)習一(yi)(yi)次，同時，準備(bei)參(can)加學(xue)校里的(de)(de)英(ying)語(yu)(yu)(yu)角，切實提高(gao)英(ying)語(yu)(yu)(yu)水平。在銷(xiao)售過程中還(huan)發現(xian)，銷(xiao)售中有很多時候只(zhi)是一(yi)(yi)些事務(wu)性活(huo)動，沒(mei)有大多的(de)(de)智力成(cheng)分，所以(yi)決定以(yi)后減(jian)少參(can)加類(lei)似活(huo)動的(de)(de)次數，把(ba)更多精力用在那些對自(zi)己(ji)有幫助的(de)(de)事情上。

銷售職業規劃9

　　一、自我認識

　　1、興趣愛好：喜歡運(yun)動(dong)、音樂、看一些(xie)勵志書籍、交友(you)、逛街(jie)等。

　　2、優點：學習和適應(ying)能力強(qiang)，勤(qin)于思考，做(zuo)事仔(zi)細(xi)、認(ren)真、塌實和負責，積極主(zhu)動(dong)性強(qiang)，時(shi)間觀念強(qiang)，自(zi)信心強(qiang)，考慮問題(ti)深入而全面，待(dai)人友善。

　　3、缺(que)點(dian)：性(xing)格偏內向，交(jiao)際能(neng)力(li)一般(ban)，做事過于執著(zhu)頑固(gu)，有點(dian)保守(shou)缺(que)乏足(zu)夠的冒險精神，辦(ban)事略(lve)顯(xian)急噪(zao)，有點(dian)惰性(xing)。

　　4、生活教訓(xun)：少(shao)一(yi)點(dian)抱(bao)怨(yuan)，多做(zuo)點(dian)實事。

　　二、社會環境和職業分析

　　1、社會(hui)總(zong)體環(huan)境

　　在(zai)(zai)科技發展(zhan)迅速、全(quan)球(qiu)經濟(ji)一體(ti)化(hua)的(de)(de)環境中，我(wo)國(guo)(guo)政治(zhi)穩(wen)定，經濟(ji)持續(xu)穩(wen)定發展(zhan)，對全(quan)球(qiu)經濟(ji)發展(zhan)扮演著(zhu)越來越重要的(de)(de)角(jiao)色，特別(bie)是在(zai)(zai)加(jia)入WTO之(zhi)后，跨國(guo)(guo)企業(ye)不斷涌入中國(guo)(guo)市(shi)場，促(cu)使我(wo)國(guo)(guo)企業(ye)不段(duan)提高自身競(jing)爭(zheng)(zheng)力，力爭(zheng)(zheng)走出國(guo)(guo)門“國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場國(guo)(guo)際(ji)化(hua)、國(guo)(guo)際(ji)競(jing)爭(zheng)(zheng)國(guo)(guo)內(nei)化(hua)”的(de)(de)新競(jing)爭(zheng)(zheng)格局已經形成。然而企業(ye)之(zhi)間的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)歸根到底是人(ren)(ren)才的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，這(zhe)就促(cu)使了人(ren)(ren)才競(jing)爭(zheng)(zheng)日趨激烈化(hua)，于(yu)是怎樣在(zai)(zai)社會(hui)競(jing)爭(zheng)(zheng)中處與(yu)不敗之(zhi)地(di)，成了當今求職者必(bi)須面(mian)對和解決的(de)(de)問題。

　　2、管理職業分(fen)析

　　中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)科(ke)學發展(zhan)較晚，且管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)知識大(da)部分源(yuan)于國外(wai)(wai)，中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)企業管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)還有許多不完善的(de)(de)(de)(de)地方。中(zhong)(zhong)國急需管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)才(cai)，尤(you)其(qi)是經過系統培訓的(de)(de)(de)(de)高級(ji)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)才(cai)。因(yin)(yin)此企業管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)職(zhi)業市場廣闊。同(tong)時要(yao)在中(zhong)(zhong)國發展(zhan)企業，必須(xu)要(yao)適(shi)合(he)中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)國情，這就要(yao)求管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)科(ke)學性(xing)與(yu)藝術性(xing)和(he)環境動態(tai)適(shi)應相(xiang)結合(he)。因(yin)(yin)此，受中(zhong)(zhong)國市場吸(xi)引進入的(de)(de)(de)(de)大(da)批外(wai)(wai)資(zi)企業都面臨著本土化改造的(de)(de)(de)(de)任務。這就為準備去外(wai)(wai)企做管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)員提(ti)供了很多機(ji)會。

　　三、行業分析

　　21世紀，全球市場上只(zhi)有(you)供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)而沒有(you)企業，市場競爭將是(shi)供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)與(yu)供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)的競爭，

　　而(er)不是企(qi)業(ye)(ye)與(yu)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭。企(qi)業(ye)(ye)作(zuo)為(wei)供(gong)(gong)應鏈中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一環，必(bi)須與(yu)上游(you)、下游(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)(qi)他(ta)企(qi)業(ye)(ye)共同合作(zuo)，形成有力、有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應鏈，以此與(yu)對(dui)手(shou)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)組成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應鏈進(jin)行(xing)市場(chang)競(jing)(jing)爭。對(dui)物流與(yu)供(gong)(gong)應鏈進(jin)行(xing)有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)，就是企(qi)業(ye)(ye)實施降低成本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，也是企(qi)業(ye)(ye)在(zai)日漸激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)競(jing)(jing)爭中奪取競(jing)(jing)爭優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)源(yuan)泉。這就促使整個社會尤其(qi)(qi)是企(qi)業(ye)(ye)需要(yao)一大批(pi)一流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具有物流與(yu)供(gong)(gong)應鏈管(guan)理(li)相關知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才。

　　四、職業生涯規劃

　　1、短(duan)期規劃(大學本科階段(duan)：20xx年(nian)——20xx年(nian))

　　目標：繼(ji)續發揮自(zi)己(ji)(ji)優點，不斷克服自(zi)己(ji)(ji)的缺點，通過爭取社會(hui)實踐機會(hui)不斷提(ti)高自(zi)身的綜合(he)能力，完(wan)成學(xue)士學(xue)業，最(zui)終考上研究(jiu)生以獲(huo)得更好的深(shen)造條件(jian)。

　　本科方(fang)向：電子商(shang)務(wu)及其相關產(chan)業

　　2、中期(qi)規劃(研究(jiu)生(sheng)階段(duan)：20xx年——20xx年)

　　目(mu)標：掌握(wo)過硬的專(zhuan)業(ye)知識，獲得研究生獎(jiang)助金，考到物流工(gong)程師證，主(zhu)動(dong)利用各種實(shi)踐機會來增加自身(shen)含(han)金量，完成(cheng)碩士學業(ye)，最終在(zai)東(dong)南沿海進(jin)入著名企(qi)業(ye)以找到一份滿意的工(gong)作。

　　方向：物流與供應鏈管理

　　3、長期規劃(工作5——10年(nian)：20xx年(nian)——20xx年(nian))

　　學歷(li)目(mu)標：至少(shao)碩士學歷(li)或碩士以上學歷(li)

　　職務目標：世界500強高級(ji)管理人才

　　能力目標：在(zai)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)克服自身缺點的(de)(de)基礎上，學好扎(zha)實的(de)(de)管理專(zhuan)業知(zhi)識，并(bing)最終形成一(yi)套自己的(de)(de)'管理理念(nian);提高(gao)自己的(de)(de)演講水平;通過不(bu)(bu)(bu)斷(duan)實踐提高(gao)組織、領(ling)導能力;善于溝通尤其(qi)是與公(gong)司決策層;能從(cong)容(rong)應付各種突發事件，通過不(bu)(bu)(bu)斷(duan)加強自身的(de)(de)交際能力，形成廣泛的(de)(de)社(she)交范圍。

　　經濟目標：年薪50萬。

　　4、晚期(qi)規劃(hua)(35歲到55歲)

　　通過不斷加強自身修養和(he)持之以恒(heng)地學習，且學習的內容(rong)必須(xu)聚焦(jiao)，力爭在(zai)管理的某

　　個方面成為專家，塑造(zao)個人競爭力最終形成知識創新。使(shi)自(zi)己的職(zhi)(zhi)業(ye)轉型，如擔任培(pei)訓師、管(guan)理咨詢師、學術專家等職(zhi)(zhi)業(ye)。

　　五、改進自身的舉措

　　1、教育培訓

　　在(zai)校學(xue)習期(qi)間，不斷(duan)補充自己所需(xu)要的知(zhi)識(shi)和(he)技(ji)能(neng)，獲取相關職業資(zi)格證書;工作期(qi)間充分利用學(xue)習培訓機(ji)會(hui)并爭(zheng)取更多，不斷(duan)給自己充電去適(shi)應新事物。

　　2、實踐鍛煉

　　養成良好的生活(huo)、學習(xi)、飲食習(xi)慣;鍛煉自身(shen)(shen)的注(zhu)意力(li)以及做(zuo)事(shi)情時的關(guan)注(zhu)度(du);加強自身(shen)(shen)修養，提高自己的交際能力(li)，擴大(da)交際圈(quan)，重(zhong)視同學交際圈(quan)、重(zhong)視和每個人(ren)的交往(wang)，不論身(shen)(shen)份貴賤和親(qin)疏程(cheng)度(du)。

　　3、討論交流

　　在(zai)校(xiao)期間(jian)，多和(he)(he)(he)老師(shi)、同(tong)(tong)(tong)學、朋友交流(liu)(liu)討論一些有實際意義的(de)話題，提高自己的(de)傾聽能力和(he)(he)(he)表(biao)達能力;工作后，多和(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)事和(he)(he)(he)上司交流(liu)(liu)，獲得同(tong)(tong)(tong)事支持(chi)和(he)(he)(he)上司的(de)肯(ken)定。

　　六、成功標準

　　個人(ren)事業和家庭生活(huo)協調發展，先立(li)業再成家，28歲左右擁有幸福(fu)的家庭，有房有車，每年擁有足夠的基金和節(jie)假日用于陪伴家人(ren)，比如旅游(you)等。

　　七、對此職業生涯的說明

　　總體(ti)方向(xiang)不變(bian)的前提下(xia)，根據時事的變(bian)化作出相(xiang)應的調整，靈(ling)活多變(bian)，富(fu)有彈性，不會(hui)因為壓力太大導(dao)致遭遇過大的挫折。不時得拿出自(zi)己的職業生(sheng)涯(ya)的規劃(hua)書看(kan)看(kan)來激勵(li)下(xia)自(zi)己，力爭(zheng)各(ge)個擊破，最(zui)終實現人生(sheng)的理(li)想。

銷售職業規劃10

　　從各方數據不難看(kan)出(chu)，銷售人(ren)才始終是(shi)職場(chang)上的(de)常(chang)青樹，無論(lun)淡季(ji)旺季(ji)，總是(shi)位列人(ren)才需(xu)求三(san)甲行列。但(dan)銷售人(ren)才的(de)工作(zuo)壓(ya)力也(ye)是(shi)巨大的(de)，銷售實(shi)際上承(cheng)擔著企業(ye)(ye)上百號(hao)乃至幾千號(hao)員工的(de)“吃飯問題(ti)”。近日(ri)，前程無憂CEO甄榮(rong)輝來津招聘客戶主任(ren)。甄榮(rong)輝銷售出(chu)身(shen)，曾先后(hou)供職惠普香港公司(si)、貝(bei)恩(en)(en)公司(si)。服(fu)務惠普公司(si)期間，曾榮(rong)獲最(zui)優秀營業(ye)(ye)代表(biao)獎。在貝(bei)恩(en)(en)公司(si)11年，并(bing)最(zui)后(hou)出(chu)任(ren)負責中國業(ye)(ye)務的(de)貝(bei)恩(en)(en)國際策略顧(gu)問公司(si)董事總經理(li)。他(ta)對(dui)于銷售崗位人(ren)員如何(he)成(cheng)功(gong)頗(po)有(you)一番(fan)想法。

　　懂得“出頭”幫(bang)你入行

　　我的第(di)一份工作是在惠(hui)普，7輪面(mian)試(shi)有(you)2個(ge)細節印象深刻。一個(ge)是剛開始時(shi)候(hou)，一個(ge)是快結束時(shi)候(hou)。

　　還沒開始面試(shi)，他(ta)們讓我(wo)在前臺坐了20分鐘。后來我(wo)才知(zhi)道老(lao)板、人(ren)事(shi)經理都在周圍(wei)，看我(wo)是不是可以(yi)很安靜(jing)地坐在這里等。“面試(shi)”其實已經開始了。

　　第二個(ge)(ge)細節我(wo)(wo)(wo)記得(de)是最后一(yi)輪(lun)面試，我(wo)(wo)(wo)見(jian)了(le)7個(ge)(ge)人(ren)了(le)，到最后我(wo)(wo)(wo)見(jian)公司(si)的(de)(de)總經(jing)理，他在(zai)桌面畫了(le)一(yi)個(ge)(ge)電(dian)子元(yuan)件(jian)的(de)(de)圖，他問我(wo)(wo)(wo)電(dian)子零件(jian)應該怎么樣(yang)接。三年前(qian)學的(de)(de)`東西(xi)我(wo)(wo)(wo)忘了(le)，沒答上來。后來，我(wo)(wo)(wo)才知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)，他問這個(ge)(ge)問題的(de)(de)關鍵在(zai)于(yu)，做銷售不(bu)能靠忽悠，當你(ni)(ni)不(bu)知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)的(de)(de)時候，你(ni)(ni)會(hui)不(bu)會(hui)去承(cheng)認自己不(bu)知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)，這個(ge)(ge)其實蠻重要的(de)(de)。Sales(銷售人(ren)員(yuan))要有耐心、要真誠。

　　至于面(mian)試技巧，我覺得(de)面(mian)試開始的(de)30秒時間(jian)要(yao)懂得(de)出頭，要(yao)在(zai)最短(duan)的(de)時間(jian)展現自己(ji)。在(zai)最短(duan)的(de)時間(jian)內，盡可能多(duo)地突(tu)出自己(ji)有(you)(you)價值的(de)信息點。另外，在(zai)面(mian)試時還要(yao)展示(shi)自己(ji)有(you)(you)穩定性，有(you)(you)明(ming)確(que)的(de)目(mu)標(biao)和對自己(ji)的(de)規劃(hua)。對于招聘方而言，求職者(zhe)沒有(you)(you)目(mu)標(biao)就(jiu)不會安穩在(zai)這(zhe)(zhe)工作(zuo)，他(ta)再(zai)好，你也留(liu)不住人(ren)。其實這(zhe)(zhe)是一個匹(pi)配的(de)問(wen)題，沒有(you)(you)最好的(de)人(ren)，只有(you)(you)最合適這(zhe)(zhe)份工作(zuo)崗(gang)位(wei)的(de)人(ren)。

　　“事實上，成(cheng)(cheng)功一點都(dou)不難(nan)！最(zui)難(nan)的(de)是(shi)：想成(cheng)(cheng)功，但沒有計劃！如(ru)果你有一個(ge)5年或者10年的(de)成(cheng)(cheng)功目標(biao)，而(er)且能夠周密(mi)地(di)計劃，堅定(ding)地(di)執行(xing)，那么，因為有計劃，成(cheng)(cheng)功率還是(shi)很高(gao)的(de)。”甄榮輝認為，除此(ci)之外(wai)，如(ru)果能在三個(ge)方面做得出色(se)，將更容易成(cheng)(cheng)為優秀的(de)銷售。

　　努力

　　好的(de)(de)銷售人(ren)員有(you)(you)一個共同(tong)的(de)(de)品質(zhi)，那就是(shi)努(nu)力，這既體現在為每一個任務花大(da)量的(de)(de)時間(jian)鉆研，更體現在人(ren)家把你拒絕(jue)后你該怎么辦(ban)。甄(zhen)榮輝覺得(de)，“面對這種困難(nan)時，你是(shi)不是(shi)有(you)(you)良好的(de)(de)心態(tai)去(qu)克(ke)服它，其實(shi)還是(shi)取決于是(shi)不是(shi)喜歡這份(fen)工作，有(you)(you)沒有(you)(you)耐心去(qu)做，有(you)(you)了這些你就會(hui)為之努(nu)力付出(chu)。”

　　靈活

　　遇到客戶(hu)提意(yi)見(jian)怎么辦？這是(shi)每一(yi)名銷(xiao)售人員都(dou)會(hui)面對的(de)(de)問(wen)題(ti)。“做銷(xiao)售不要期望把(ba)你(ni)的(de)(de)客戶(hu)說服，要努力把(ba)他的(de)(de)意(yi)見(jian)平淡處理過去。”甄榮(rong)輝強調，不論客戶(hu)提的(de)(de)意(yi)見(jian)有(you)沒有(you)道理，有(you)則(ze)改之，無(wu)則(ze)加(jia)勉，不要太強調解(jie)釋。“當(dang)這個問(wen)題(ti)過去了(le)以后(hou)，不要回頭再把(ba)問(wen)題(ti)帶(dai)出來，那可能(neng)會(hui)是(shi)一(yi)個負面的(de)(de)效果。”

　　換位思考

　　銷售(shou)(shou)經常會面(mian)對客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)的這(zhe)樣(yang)那樣(yang)的困難，這(zhe)個時候銷售(shou)(shou)需要學會換(huan)(huan)(huan)位(wei)思考(kao)(kao)，站在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)的立場想問題。甄榮輝(hui)認為，作為銷售(shou)(shou)，過(guo)換(huan)(huan)(huan)位(wei)思考(kao)(kao)這(zhe)一(yi)關其(qi)實很重要。“換(huan)(huan)(huan)位(wei)思考(kao)(kao)能(neng)幫助你(ni)打開客(ke)(ke)戶(hu)的‘門’，別(bie)人打不開局(ju)面(mian)，你(ni)可以打開，那這(zhe)個單子就是你(ni)的。”

銷售職業規劃11

　　銷售崗位(wei)，是企(qi)業中(zhong)必不可(ke)缺的(de)一類人才。然(ran)而隨著競爭(zheng)壓力和職場經(jing)驗的(de)增加，不少厭倦奔波勞(lao)碌的(de)銷售開始尋求(qiu)新的(de)突破，希(xi)望能通過(guo)轉型(xing)的(de)方式(shi)，為自己找個穩定的(de)崗位(wei)。

　　轉(zhuan)(zhuan)型畢竟(jing)不是(shi)跳槽(cao)，360度的(de)改變(bian)必(bi)然會(hui)帶來一(yi)些列的(de)棘手問題。目(mu)標(biao)不明(ming)確、工(gong)作技能(neng)缺失、思(si)維改變(bian)障礙(ai)，也成為(wei)了困擾銷售(shou)人(ren)員轉(zhuan)(zhuan)型的(de)三座大(da)山。以下是(shi)小編整理(li)的(de)銷售(shou)人(ren)員轉(zhuan)(zhuan)型的(de)幾個(ge)職業規劃難(nan)點(dian)，如果你正在(zai)或是(shi)準(zhun)備尋(xun)求改變(bian)的(de)話(hua)，可(ke)以參考借鑒一(yi)下。

　　難點一：銷售人員轉型方向如何確定?

　　因(yin)(yin)為(wei)經常(chang)要與客戶(hu)打交道，銷售人員的(de)人際交往和語言組(zu)織能力，那(nei)是毋庸(yong)置疑的(de)。而(er)且，因(yin)(yin)為(wei)平(ping)時(shi)經常(chang)推(tui)銷企業的(de)產品，在(zai)與客戶(hu)對接的(de)過程中，肯定(ding)會接觸一些(xie)活動(dong)的(de)策(ce)劃或是推(tui)廣內容。時(shi)間長了(le)，積(ji)累的(de)多了(le)，自(zi)然(ran)也就熟悉了(le)。

　　也正(zheng)式由此(ci)，在(zai)銷售人員尋求改革的(de)時候(hou)，可以試著讓自己往策(ce)劃(hua)、推廣方面發展。這樣既避免了來回奔波(bo)的(de)煩(fan)惱(nao)，又能將以前積累的(de)內容合理的(de)利用(yong)。轉型(xing)之后(hou)也會更加的(de)適應了。

　　難點二：專業技能缺失該怎么補?

　　誰也不(bu)是天(tian)才，不(bu)可能無(wu)師自(zi)通(tong)。如果你(ni)真的(de)想要尋求(qiu)轉型，那最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是逼著自(zi)己去學(xue)習(xi)。通(tong)過從周圍同事和(he)書(shu)本上汲取(qu)的(de)`知識，來提高自(zi)身的(de)能力。

　　不要因為(wei)害怕丟(diu)人而羞于開口，即使問(wen)的問(wen)題很低級又有什么大不了的。只要你(ni)(ni)(ni)(ni)問(wen)出口，相信你(ni)(ni)(ni)(ni)身(shen)邊的人還是(shi)很樂意為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)解(jie)答的。別人再(zai)好也不是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的，想要將這些內容轉化成(cheng)自身(shen)的財富，那就(jiu)得勤問(wen)、多(duo)學(xue)。

　　難點三：轉變思維，跳出固定圈子

　　銷(xiao)(xiao)售是靠(kao)(kao)嘴吃飯(fan)的(de)(de)，而(er)策劃(hua)推廣則是靠(kao)(kao)腦子(zi)吃飯(fan)的(de)(de)。在轉(zhuan)型的(de)(de)過程(cheng)中你(ni)首先要(yao)轉(zhuan)變自己(ji)的(de)(de)思想，將自己(ji)從一(yi)名推銷(xiao)(xiao)者(zhe)轉(zhuan)成使用者(zhe)。站在用戶的(de)(de)角(jiao)度想問題，這樣才能更直觀的(de)(de)了解到他們到底在想什么(me)?什么(me)樣的(de)(de)產品更能吸引人?

銷售職業規劃12

　　職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)規劃(hua)是指個人(ren)(ren)發(fa)展(zhan)與組織發(fa)展(zhan)相(xiang)結合(he)，在(zai)對個人(ren)(ren)和(he)內(nei)外環境因素進行(xing)分析的基礎上，確(que)定一個人(ren)(ren)的事(shi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)目標，并選擇實現這一事(shi)業(ye)(ye)目標的職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)或崗位(wei)。很(hen)多(duo)從事(shi)某行(xing)業(ye)(ye)的人(ren)(ren)員在(zai)職(zhi)(zhi)(zhi)場三(san)、五年之后遇到瓶(ping)頸(jing)，困惑迷(mi)茫。作為汽車銷售員，職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)目標有哪些?又應該如何做好職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)規劃(hua)?

　　一、汽車銷售員要想做好職業規劃需注意以下事項：

　　1、選擇(ze)自己(ji)(ji)喜(xi)歡的(de)(de)(de)。如果汽車銷售不(bu)是本(ben)人喜(xi)歡并愿(yuan)意(yi)去做(zuo)的(de)(de)(de)工作，你的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)規劃就不(bu)應該(gai)(gai)從汽車銷售做(zuo)起，而是應該(gai)(gai)轉行。調查(cha)表(biao)明：興趣(qu)與(yu)成功機率(lv)有著(zhu)明顯的(de)(de)(de)正相關性(xing)。在設計自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)生涯時，務必注意(yi)：考慮自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)特點，珍惜(xi)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)興趣(qu)，擇(ze)己(ji)(ji)所愛，選擇(ze)自己(ji)(ji)所喜(xi)歡的(de)(de)(de)'職(zhi)(zhi)業(ye)。

　　2、選(xuan)擇(ze)自(zi)己(ji)擅長(chang)的(de)。如果你從(cong)事了(le)幾年的(de)汽車銷(xiao)售，在反復的(de)學習之后，還是(shi)不能(neng)具(ju)備一定的(de)能(neng)力，那么，你也應該反思(si)下自(zi)己(ji)是(shi)否適合從(cong)汽車銷(xiao)售開始做起。必須在進行職業選(xuan)擇(ze)時(shi)擇(ze)己(ji)所(suo)長(chang)，從(cong)而有(you)利于發揮自(zi)己(ji)的(de)優勢。

　　3、能大(da)概認(ren)識汽(qi)(qi)車銷(xiao)售(shou)目前的形勢(shi)，根據形勢(shi)結合自(zi)己的客觀、主(zhu)管因素(su)分析是否(fou)適合做汽(qi)(qi)車銷(xiao)售(shou)。

　　二、汽車銷售員的職業規劃有哪些方向?

　　1、更專業的高級銷售人才

　　從入(ru)行汽(qi)車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)到金(jin)牌(pai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)精英這個(ge)層次，時間短的(de)話需要(yao)3到5年，時間長(chang)則需要(yao)5到10年。一般來說，前三年的(de)汽(qi)車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)都(dou)處在學(xue)(xue)習的(de)階(jie)段，學(xue)(xue)習銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)、學(xue)(xue)習承受(shou)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)壓力、學(xue)(xue)習如(ru)何挖掘更(geng)(geng)多(duo)客戶……所謂“更(geng)(geng)專業(ye)的(de)汽(qi)車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員”不僅是指(zhi)某一個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)汽(qi)車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)。一般來說，從事(shi)中低(di)端(duan)(duan)品(pin)牌(pai)的(de)汽(qi)車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員如(ru)果成長(chang)到一定(ding)的(de)階(jie)段就(jiu)有“瓶(ping)頸”之限(xian)制，這個(ge)時候，都(dou)會轉(zhuan)向(xiang)高端(duan)(duan)品(pin)牌(pai)繼續做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，因為高端(duan)(duan)品(pin)牌(pai)無論從管理還是執行力度(du)(du)上都(dou)有更(geng)(geng)嚴(yan)格(ge)的(de)要(yao)求，更(geng)(geng)能激發個(ge)人(ren)的(de)狀態(tai)，拓寬個(ge)人(ren)視(shi)野，也(ye)是更(geng)(geng)大的(de)一個(ge)挑(tiao)戰，算是職業(ye)生涯的(de)一個(ge)跳躍(yue)。如(ru)果將(jiang)職業(ye)規劃目標定(ding)在“繼續銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)”這個(ge)方向(xiang)的(de)人(ren)士，則要(yao)從深度(du)(du)(銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)、拓展(zhan)業(ye)務能力)以及和廣度(du)(du)(由中低(di)端(duan)(duan)品(pin)牌(pai)走向(xiang)高端(duan)(duan)品(pin)牌(pai)，從單店走向(xiang)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)等)兩個(ge)方面去發展(zhan)自己。

　　2、轉型做管理。

　　大(da)多(duo)數成(cheng)功的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員都(dou)會在(zai)歷經多(duo)年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)生(sheng)涯之后，成(cheng)功轉(zhuan)(zhuan)向管(guan)(guan)理(li)(li)，而能夠(gou)成(cheng)功從(cong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員轉(zhuan)(zhuan)型管(guan)(guan)理(li)(li)層的(de)(de)汽車銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員，絕大(da)部分都(dou)曾是(shi)其公司的(de)(de)“金牌銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)”、“銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)精英”，不(bu)管(guan)(guan)是(shi)在(zai)實戰(zhan)中還是(shi)模擬比賽都(dou)是(shi)成(cheng)績名列前茅者。所以，如果(guo)有(you)(you)意識轉(zhuan)(zhuan)向管(guan)(guan)理(li)(li)，就必(bi)須先做(zuo)好(hao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作，只有(you)(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作做(zuo)得(de)出類拔(ba)萃了，才能更好(hao)去管(guan)(guan)理(li)(li)好(hao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊(dui)。一般(ban)來說，大(da)多(duo)數銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)都(dou)是(shi)和市(shi)(shi)場有(you)(you)關，例如銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管(guan)(guan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理(li)(li)、區域經理(li)(li)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)總監(jian)等(deng)等(deng)，還有(you)(you)市(shi)(shi)場分析(xi)、公關推廣(guang)、品牌建設與(yu)管(guan)(guan)理(li)(li)、渠(qu)道管(guan)(guan)理(li)(li)、供應商管(guan)(guan)理(li)(li)等(deng)。如果(guo)有(you)(you)管(guan)(guan)理(li)(li)專(zhuan)業(ye)背景或者對(dui)管(guan)(guan)理(li)(li)感興趣(qu)，可以發展的(de)(de)方向包括：市(shi)(shi)場信息或情報管(guan)(guan)理(li)(li)、行(xing)業(ye)研究、戰(zhan)略規劃(hua)、人(ren)力資源管(guan)(guan)理(li)(li)、項目(mu)管(guan)(guan)理(li)(li)等(deng)。

　　如果在銷(xiao)售工(gong)作中在產品(pin)或行(xing)業的(de)生產制造(zao)、運(yun)營(ying)、研究開發(fa)、設(she)計等技(ji)術(shu)方面(mian)積累了優勢(shi)，則可以往技(ji)術(shu)含量(liang)較高的(de)崗位流動如：運(yun)作管理、售前技(ji)術(shu)支持、產品(pin)測(ce)試、售后技(ji)術(shu)服務(wu)等。

　　3、轉向策劃、咨詢。

　　往汽(qi)車相(xiang)關行業(ye)(ye)發展，比(bi)如有(you)(you)銷(xiao)(xiao)售經(jing)驗的人可(ke)以轉向做(zuo)策(ce)(ce)劃，做(zuo)汽(qi)車營(ying)銷(xiao)(xiao)師，結合銷(xiao)(xiao)售市場做(zuo)策(ce)(ce)劃文案(an)，以及(ji)廣告文案(an)等(deng)(deng);比(bi)如有(you)(you)經(jing)驗的銷(xiao)(xiao)售人員改做(zuo)管理咨(zi)(zi)(zi)詢和培訓也是(shi)不錯的選擇(ze)，許多(duo)管理咨(zi)(zi)(zi)詢公司(si)的咨(zi)(zi)(zi)詢顧問、培訓師都是(shi)從營(ying)銷(xiao)(xiao)實踐中(zhong)轉過來的，有(you)(you)些還是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)老(lao)總(zong)、總(zong)監、大區經(jing)理等(deng)(deng)，因為他們有(you)(you)豐富的銷(xiao)(xiao)售經(jing)驗和行業(ye)(ye)背景(jing)，更理解企業(ye)(ye)實踐的營(ying)銷(xiao)(xiao)環境，在做(zuo)相(xiang)關行業(ye)(ye)的營(ying)銷(xiao)(xiao)管理咨(zi)(zi)(zi)詢、戰略咨(zi)(zi)(zi)詢和專業(ye)(ye)培訓時，尤(you)其顯得有(you)(you)優勢。

　　4、個人創業。

　　如果離開(kai)本行(xing)業(ye)(ye)，重新開(kai)始新的事業(ye)(ye)空間，也是(shi)一種新的職業(ye)(ye)方向選擇。記(ji)得在(zai)銷售(shou)過程中結識各行(xing)各業(ye)(ye)的人士，如有好的機會(hui)，可(ke)(ke)以找朋友一起(qi)創業(ye)(ye)，積累了(le)人脈和資金，就(jiu)可(ke)(ke)以自己創業(ye)(ye)了(le)。據相關調查顯(xian)示，在(zai)汽(qi)車銷售(shou)行(xing)業(ye)(ye)多(duo)年(nian)的一線銷售(shou)員，大約(yue)只有20%—30%走向管理道路，堅(jian)持(chi)在(zai)一線的有40%—60%，但他(ta)們會(hui)向其(qi)他(ta)部門發展(zhan)如市場(chang)部、二手車部、保險(xian)部、廣告公(gong)司(si)、汽(qi)車用品(pin)公(gong)司(si)、廠商(shang)發展(zhan)等。

　　可見，汽車行業中的(de)(de)職業是屬于(yu)(yu)多(duo)元化發展的(de)(de)，于(yu)(yu)汽車相關的(de)(de)行業市(shi)場也(ye)越(yue)來越(yue)廣(guang)闊，處于(yu)(yu)銷售一(yi)(yi)線的(de)(de)人員，只要做好職業規劃，總會走出自己的(de)(de)一(yi)(yi)片天(tian)地(di)。

銷售職業規劃13

　　很多(duo)人(ren)做銷售(shou)做了很多(duo)年(nian)，輾轉于各個公司、各個行(xing)業(ye)之(zhi)間，哪(na)(na)兒薪水(shui)高就去到哪(na)(na)里(li)，但幾(ji)年(nian)下來卻依然(ran)是(shi)最(zui)普(pu)通(tong)的(de)業(ye)務員(yuan)。當青春不再，激(ji)情(qing)(qing)消退，要更(geng)多(duo)的(de)顧及家庭孩子時，這(zhe)些銷售(shou)人(ren)員(yuan)該何去何從?這(zhe)就涉及到一個職業(ye)生涯規劃的(de)問題了。每(mei)一個銷售(shou)人(ren)員(yuan)在入行(xing)的(de)幾(ji)年(nian)內，最(zui)好都(dou)能結(jie)合自己的(de)實際情(qing)(qing)況，給自己制(zhi)定一個 職業(ye)規劃書，這(zhe)樣自己未來的(de)奮斗才有(you)方向，而清晰的(de)目標是(shi)職場成功的(de)保障。

　　一般說(shuo)來，國內的銷(xiao)售(shou)人員(yuan)有(you)四(si)類(lei)：一類(lei)是(shi) 兼(jian)職(zhi) 銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，第(di)二類(lei)是(shi)推(tui)銷(xiao)人員(yuan)(如商場導購員(yuan))，第(di)三類(lei)是(shi)客(ke)戶代表，第(di)四(si)類(lei)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(高級營銷(xiao)人員(yuan))。銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的 職(zhi)業規(gui)劃中，有(you)四(si)條比(bi)較可(ke)行的出路。

　　出路(lu)一：成為高(gao)級(ji)銷售(shou)經理，做職業經理人

　　要(yao)成為高(gao)級的銷(xiao)售(shou)人(ren)才或經理人(ren)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員必須(xu)拋棄低級的非專(zhuan)業化的靠感覺、靠沖勁(jing)做(zuo)事，而要(yao)培(pei)養系統(tong)分析、全面思考的思維，講究用數據說話(hua)，用調查分析來驗證(zheng)。將實(shi)踐經驗提升到理論(lun)高(gao)度(du)。需(xu)要(yao)從全局的角(jiao)度(du)來思考、解決(jue)問題(ti)。做(zuo)好 職業規劃 就是運用這(zhe)一思維的第一步。

　　出路二：轉向管理崗位

　　眾(zhong)(zhong)所(suo)周知，在(zai)(zai)企業(ye)眾(zhong)(zhong)多至(zhi)為重最容(rong)易產生(sheng)高薪的(de)(de)(de)職(zhi)位便是銷售(shou)(shou)類。和同(tong)級(ji)別的(de)(de)(de)財(cai)務總監(jian)(jian)、人力(li)資源經(jing)理相比(bi)，銷售(shou)(shou)總監(jian)(jian)、銷售(shou)(shou)經(jing)理的(de)(de)(de)收入(ru)普遍會(hui)高出(chu)一(yi)截(jie)。而(er)從銷售(shou)(shou)總監(jian)(jian)中(zhong)產生(sheng)公司高層領導的(de)(de)(de)幾率也要比(bi)人力(li)資源、財(cai)務總監(jian)(jian)的(de)(de)(de)幾率要大(da)，多數(shu)公司的(de)(de)(de)總經(jing)理都(dou)是銷售(shou)(shou)出(chu)身。銷售(shou)(shou)作為公司的(de)(de)(de)核心利益部門，在(zai)(zai)資源上會(hui)有(you)其他部門無(wu)可(ke)比(bi)擬(ni)的(de)(de)(de)優勢。

　　轉向(xiang)管(guan)(guan)理(li)(li)崗(gang)位(wei)也是很(hen)多銷售(shou)人(ren)員職業(ye)規劃中的(de)一步。因(yin)此在做了幾年的(de)銷售(shou)后，可以(yi)結(jie)合個(ge)(ge)人(ren)興(xing)趣和組織(zhi)需(xu)求通過橫(heng)向(xiang)流(liu)動即輪崗(gang)的(de)方式，轉向(xiang)相關的(de)專業(ye)化職能管(guan)(guan)理(li)(li)崗(gang)位(wei)，具(ju)體(ti)可以(yi)從三個(ge)(ge)角(jiao)度考(kao)慮選(xuan)擇：渠(qu)道管(guan)(guan)理(li)(li)、供應商管(guan)(guan)理(li)(li);戰(zhan)略(lve)規劃、項目(mu)管(guan)(guan)理(li)(li);運(yun)作管(guan)(guan)理(li)(li)、售(shou)前技(ji)術支持等等。

　　出路三：自(zi)己創業(ye)

　　做(zuo)了(le)幾年的(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員后，一(yi)般手(shou)頭上(shang)都會擁(yong)有大量的(de)(de)(de)客戶資源(yuan)，并同時(shi)有渠道掌握(wo)市場(chang)的(de)(de)(de)發展變動信息，再(zai)加上(shang)平時(shi)帶領(ling)銷售(shou)團(tuan)隊所培養出來的(de)(de)(de)管理、財務等方(fang)面的(de)(de)(de)素質(zhi)，這(zhe)幾方(fang)面的(de)(de)(de)條件(jian)(jian)加起(qi)來，已具(ju)備創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)條件(jian)(jian)。因此，銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員在(zai)考慮自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)規劃時(shi)，不妨(fang)認真思(si)考一(yi)下自(zi)(zi)己創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)可能性(xing)。給人(ren)(ren)(ren)(ren)打工即(ji)使領(ling)再(zai)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)薪水也還是(shi)個打工族，很(hen)多決(jue)策并不能由(you)自(zi)(zi)己來決(jue)定，因此很(hen)多高(gao)(gao)級銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員到最后選擇了(le)自(zi)(zi)己創業(ye)(ye)。

　　出路四：銷售領域(yu)的(de)管理咨詢或培訓(xun)

　　銷(xiao)售(shou)人員(yuan)之于科班出身的(de)(de)(de)管理咨(zi)(zi)詢人員(yuan)有著天然的(de)(de)(de)優勢，他們在市(shi)場上(shang)摸爬滾(gun)打數年(nian)，對市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de).訊(xun)息變化十分敏(min)銳，并且自(zi)己(ji)有著極其豐富的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)經驗(yan)，在為別(bie)人提供(gong)咨(zi)(zi)詢或(huo)(huo)培訓時必會(hui)得心應手。因此銷(xiao)售(shou)人員(yuan)不妨把(ba)銷(xiao)售(shou)領域的(de)(de)(de)管理咨(zi)(zi)詢或(huo)(huo)培訓列入在職(zhi)業規劃(hua)的(de)(de)(de)考慮范(fan)圍(wei)內。

　　當然在實現這幾條(tiao)出路之前(qian)(qian)，最重要(yao)(yao)的(de)(de)一(yi)點(dian)是盡(jin)量堅持不(bu)(bu)要(yao)(yao)換行(xing)業。這里(li)說的(de)(de)行(xing)業是指大的(de)(de)領域(yu)，因為(wei)你(ni)從一(yi)個行(xing)業跳槽到另(ling)外一(yi)個陌生的(de)(de)行(xing)業，這很有可能會使得(de)你(ni)前(qian)(qian)面幾年(nian)的(de)(de)積累都白(bai)費掉，你(ni)的(de)(de)人脈、你(ni)的(de)(de)市場信息(xi)甚(shen)至你(ni)的(de)(de)銷售經(jing)驗在陌生的(de)(de)行(xing)業中都不(bu)(bu)會發(fa)揮什(shen)么優勢。甚(shen)至由(you)于行(xing)業的(de)(de)不(bu)(bu)同特點(dian)，你(ni)以前(qian)(qian)的(de)(de)經(jing)驗可能還(huan)會禁錮你(ni)的(de)(de)發(fa)展(zhan)。

銷售職業規劃14

　　一、前言

　　有人說，21世紀是屬(shu)于中國的世紀。而在21世紀上半葉，將(jiang)是我們(men)當代大學生(sheng)一(yi)展身手的黃金時期(qi)。

　　但(dan)是，如(ru)果(guo)我們(men)缺(que)(que)乏必要的(de)就業(ye)前的(de)職業(ye)生涯規(gui)劃(hua)，缺(que)(que)少(shao)(shao)就業(ye)的(de)前瞻，將有(you)(you)(you)可(ke)能(neng)使我們(men)在以后的(de)就業(ye)中(zhong)產(chan)生失落(luo)感(gan)。因此，我們(men)在學習(xi)過程中(zhong)就應(ying)該做(zuo)好(hao)(hao)職業(ye)規(gui)劃(hua)，為將來的(de)求職做(zuo)好(hao)(hao)準(zhun)備。一(yi)(yi)個(ge)人的(de)大(da)學時(shi)(shi)(shi)光一(yi)(yi)生中(zhong)只(zhi)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)次.少(shao)(shao)壯不努力，老大(da)徒傷悲。與其渾渾噩(e)噩(e)地消磨掉四年的(de)光陰，不如(ru)抓緊(jin)時(shi)(shi)(shi)間為自(zi)己(ji)充電，然而光有(you)(you)(you)決心是遠遠不夠的(de)，只(zhi)有(you)(you)(you)有(you)(you)(you)了(le)具體(ti)的(de)規(gui)劃(hua)，才能(neng)把(ba)握好(hao)(hao)目標與方向，才能(neng)時(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)鞭策自(zi)己(ji)。為了(le)更有(you)(you)(you)效的(de)完成走向社會前的(de)學習(xi)，把(ba)握好(hao)(hao)自(zi)己(ji)的(de)未來，我也擬訂了(le)一(yi)(yi)份自(zi)己(ji)的(de)大(da)學生涯規(gui)劃(hua)，以時(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)激勵自(zi)己(ji)奮發前行：

　　二、自我盤點

　　1、基本情況

　　自己(ji)的興趣愛好(hao)：看(kan)書，體育，象棋(qi)等

　　自己(ji)的(de)性格：性格內(nei)向.

　　自己的優點(dian)盤點(dian)：做事認真負(fu)責，一步一個(ge)腳印，待(dai)人(ren)友善，人(ren)際關系良好，喜歡創新，具有(you)自信心.考慮(lv)問題全(quan)面，學習成(cheng)績優秀(xiu).

　　自己的缺點(dian)盤點(dian)：性格偏內向，交際能(neng)力不(bu)(bu)足(zu)，冒險精神不(bu)(bu)夠，體質偏弱

　　2、揚長避短

　　自(zi)己在大學(xue)四年中，要揚(yang)長(chang)避短，進(jin)一步發展(zhan)自(zi)己的(de)(de)長(chang)處與(yu)優勢，積極(ji)加(jia)強與(yu)人的(de)(de)溝通交(jiao)流，積極(ji)參(can)加(jia)各項(xiang)活動，使自(zi)己更加(jia)自(zi)信.克(ke)服因性格(ge)內向帶來的(de)(de)交(jiao)際能力的(de)(de)問題(ti).同時努力學(xue)好各門學(xue)科.

　　三、大學四年的規劃

　　大學四(si)年一般有一個固定的模式(shi).大一時(shi)，取得各種等(deng)級(ji)證書;大二時(shi)，通過英(ying)語四(si)六(liu)級(ji)考試;大三時(shi)，抓緊專業課學習及備戰考研;大四(si)時(shi)，找工(gong)作及實(shi)踐自己的規(gui)劃(hua)。

　　大一(yi)時(shi)(shi)，逐(zhu)步適(shi)應大學(xue)生活，初步了解自己所學(xue)的(de)專(zhuan)業，提高人際交往(wang)能力，由于任務不(bu)是很重，可以適(shi)當的(de)參加學(xue)校的(de)活動，同(tong)時(shi)(shi)，學(xue)好各門學(xue)科，同(tong)時(shi)(shi)培養廣泛(fan)的(de)興趣(qu)愛好。

　　大二時，認真考慮(lv)是(shi)否繼續深造，主要通過(guo)英(ying)語和計算機的相(xiang)關等級(ji)證(zheng)書(shu).有選(xuan)擇的'輔修其他專業知識，努力學好各門必修課和選(xuan)修課.積(ji)極(ji)參加社會(hui)實踐活動，不(bu)放過(guo)任何一個鍛(duan)煉自己的機會(hui)。

　　大(da)三時，開始為就業積極做(zuo)準(zhun)備，學會簡(jian)歷的撰寫，把所學的專(zhuan)業知識(shi)與現實(shi)相(xiang)結合，理論(lun)聯系實(shi)際(ji).鍛煉自己(ji)的工作能力及應聘能力.繼(ji)續學好各(ge)門功課，同時也(ye)為考研做(zuo)好準(zhun)備。

　　大(da)(da)四時，以優異的(de)成(cheng)(cheng)績畢業(ye).大(da)(da)部分精(jing)力應放在求(qiu)職和(he)成(cheng)(cheng)功(gong)就業(ye)上(shang).參加各種招聘活動，為走上(shang)工作再努力一把。

　　當(dang)然，在大(da)學(xue)四年，每(mei)一學(xue)年，每(mei)一學(xue)期(qi)都要(yao)做好學(xue)習(xi)總結(jie)，對目(mu)標完(wan)成(cheng)情(qing)況(kuang)做出判(pan)斷并(bing)及時(shi)修正目(mu)標計劃，使得(de)各(ge)項準備更(geng)加科學(xue)化.總之(zhi)，在大(da)學(xue)四年里，一定要(yao)把自(zi)己培養成(cheng)為一個合(he)格的畢業(ye)生。

　　四、專業規劃

　　我所學(xue)的(de)專(zhuan)業(ye)是電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu).因此，在大(da)學(xue)里(li)，必須(xu)認真學(xue)好微觀經濟學(xue)、宏觀經濟學(xue)、網(wang)絡經濟學(xue)原理(li)(li)、電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)概論、計(ji)算機(ji)基礎、網(wang)絡技(ji)術、國際貿(mao)易理(li)(li)論與(yu)(yu)實務(wu)、商(shang)(shang)(shang)務(wu)英語、國際市場營銷、網(wang)絡營銷、貨(huo)幣銀行學(xue)、金(jin)融與(yu)(yu)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)支(zhi)付、物流配送與(yu)(yu)管(guan)理(li)(li)、電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)技(ji)術、電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)法(fa)律與(yu)(yu)安全、網(wang)站設計(ji)與(yu)(yu)管(guan)理(li)(li)、網(wang)絡廣告(gao)等(deng)專(zhuan)業(ye)課(ke)程(cheng).使自己系統掌(zhang)握管(guan)理(li)(li)學(xue)和電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)的(de)基本理(li)(li)論和方法(fa);掌(zhang)握電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)工作(zuo)實務(wu)操作(zuo)基本技(ji)能;了(le)解電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)理(li)(li)論和實踐(jian)的(de)發(fa)展動(dong)態;了(le)解電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)的(de)有關法(fa)律、法(fa)規和國家有關政策.

　　據(ju)了解，電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務就(jiu)業(ye)方(fang)向主要(yao)有四種類型：1電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務服務企業(ye)。2電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務企業(ye)3傳(chuan)(chuan)統(tong)企業(ye)4傳(chuan)(chuan)統(tong)行業(ye).另據(ju)老師介紹，電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務專業(ye)學生就(jiu)業(ye)崗位有：1網站(zhan)(zhan)(zhan)運(yun)營經理(li)/主管2網站(zhan)(zhan)(zhan)策劃/編輯3網站(zhan)(zhan)(zhan)推廣4網站(zhan)(zhan)(zhan)開發人(ren)員5網站(zhan)(zhan)(zhan)設計6網絡(luo)營銷員7外貿電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務。

　　盡管電(dian)子商務(wu)在中國蓬勃(bo)發(fa)展，但是本專業的就業形勢目前并不樂觀.所以(yi)，我更要努力(li)學習.做其中的佼佼者。

　　五、結束語

　　人的(de)(de)(de)一(yi)(yi)生，七分靠(kao)打(da)拼，愛(ai)拼才會(hui)贏(ying)。在(zai)大學四(si)年中，一(yi)(yi)定要(yao)按自(zi)(zi)己規(gui)劃的(de)(de)(de)那樣，持之以恒的(de)(de)(de)堅持下去(qu)。我(wo)(wo)一(yi)(yi)直相信(xin)一(yi)(yi)句話：天道(dao)酬(chou)勤(qin)。我(wo)(wo)相信(xin)：只(zhi)要(yao)我(wo)(wo)一(yi)(yi)直努力，一(yi)(yi)定會(hui)闖(chuang)出屬于(yu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)一(yi)(yi)片天地(di)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)未來不是夢。

銷售職業規劃15

　　引言：企業多(duo)(duo)你一個(ge)不多(duo)(duo)，少你一個(ge)不少。如果一個(ge)員工做到這種(zhong)(zhong)份上，不僅是企業的(de)(de)一種(zhong)(zhong)損失，更是自己的(de)(de)悲哀！不想重(zhong)蹈(dao)這種(zhong)(zhong)覆轍，生涯(ya)規劃那是必(bi)然的(de)(de)，只有(you)找(zhao)到了方向(xiang)，在(zai)動力的(de)(de)支持下才(cai)能駛向(xiang)更遠方。俯(fu)首工作的(de)(de)那永遠是孺子牛。

　　自我認識

　　1。個(ge)人基本(ben)情況：個(ge)人所學(xue)專業為機械設計制造及其自動化，性格比較開朗，學(xue)習能力及接受新(xin)事(shi)物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如(ru)年(nian)的(de)工作，傾向那(nei)種(zhong)多勞多得，付出一份辛勤，總(zong)有一份收獲的(de)滿足(zu)感。

　　2。工作意(yi)向：目前工作崗位(wei)定位(wei)是(shi)以銷售為主，技術(shu)為輔的(de)(de)(de)(de)銷售工程(cheng)師路線(xian)為準。工作目標的(de)(de)(de)(de)確(que)定也(ye)顯示出了自(zi)身存在的(de)(de)(de)(de)一(yi)些問題：我的(de)(de)(de)(de)性格(ge)給人的(de)(de)(de)(de)感覺是(shi)比較樂觀的(de)(de)(de)(de)，不過肚子里有多少墨水只有自(zi)己(ji)知道，因為相(xiang)關專業知識和(he)工作經驗的(de)(de)(de)(de)缺(que)乏(fa)，個人在處理事(shi)情(qing)和(he)客戶(hu)洽談時(shi)缺(que)乏(fa)自(zi)信(xin)心，自(zi)己(ji)講述的(de)(de)(de)(de)東(dong)西有點浮夸，不能更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)取得客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任。

　　通過客觀的認識，目前(qian)市場開發(fa)(fa)部的工作還是比較適合我(wo)的定(ding)位要(yao)求，也滿足我(wo)的性格(ge)要(yao)求，真心(xin)的'感謝公司可以給我(wo)這個平臺(tai)發(fa)(fa)揮自己。

　　職業認知

　　1。行業分析

　　泵(beng)在各種機械(xie)生產中(zhong)發揮著(zhu)舉(ju)足輕重的(de)(de)作(zuo)用。據相(xiang)關(guan)人士調查(cha)全國60%的(de)(de)工業用電作(zuo)用于泵(beng)，而(er)我(wo)司的(de)(de)螺(luo)桿(gan)泵(beng)屬于新興企(qi)業，被重慶市和國家(jia)評為高(gao)新產品(pin)。綜(zong)上所述螺(luo)桿(gan)泵(beng)相(xiang)關(guan)產品(pin)前(qian)景還是比較樂觀的(de)(de)。

　　2。自我目標確定(ding)

　　a。短(duan)期(qi)目標確立

　　起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

　　達到目標：步(bu)入銷售崗(gang)位門檻，掌握業(ye)務(wu)流程技(ji)巧，獨(du)立完成(cheng)公司業(ye)務(wu)流程，檢(jian)驗(yan)個人崗(gang)位目標是否正確(que)。

　　b。中(zhong)期目標確立

　　起始(shi)時(shi)間：20xx年(nian)2月(yue)15日至20xx年(nian)2月(yue)

　　達到目標(biao)：成(cheng)為一(yi)名合格的銷售工(gong)程師，通過公司對(dui)新員工(gong)的業績考(kao)核。

　　c。長期目標確(que)立

　　起始時間：20xx年(nian)(nian)3月至20xx年(nian)(nian)1月31日

　　達到目標(biao)：職(zhi)務崗位升為銷售工程(cheng)師及(ji)片區(qu)銷售經理，擁有(you)個人(ren)的房屋(wu)首付款。

　　1。熟(shu)悉產品相關知識

　　螺桿泵(beng)屬于容積式泵(beng)，泵(beng)包括電(dian)動(dong)機，減(jian)速器，螺桿，定子(zi) 等主要機構部件，產品知識的掌握基本(ben)上可以(yi)從這幾大方面體現：

　　a。了解泵(beng)的(de)(de)規格型號種類(lei)，了解離(li)心泵(beng)和容積(ji)式(shi)泵(beng)的(de)(de)區(qu)別(bie)，掌握工業常(chang)用容積(ji)式(shi)泵(beng)相(xiang)關產品的(de)(de)性能(neng)以(yi)及存在的(de)(de)一(yi)些常(chang)見問題;

　　b。了解電(dian)動機(ji)(ji)的種類，常(chang)(chang)用的一些規(gui)格參數，比如功率，接線方(fang)式方(fang)法(fa)，防爆等級等。根據工況(kuang)條件選擇(ze)合適(shi)的電(dian)動機(ji)(ji);掌(zhang)握減速(su)器的規(gui)格型號，連接方(fang)式，速(su)度比的計算選擇(ze)，判斷減速(su)機(ji)(ji)在投產運行(xing)中是否有異常(chang)(chang)現象以及相關解決方(fang)法(fa)。

　　d。螺(luo)桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及(ji)所適用的工(gong)作介質及(ji)工(gong)況條(tiao)件;

　　2。掌握并靈(ling)活運用話術技巧

　　銷售(shou)(shou)不是(shi)簡(jian)單的(de)(de)一門學科，它(ta)更多(duo)的(de)(de)是(shi)一門藝術。銷售(shou)(shou)簡(jian)單的(de)(de)講就(jiu)是(shi)處理人(ren)(ren)際關系，與人(ren)(ren)打交道(dao)就(jiu)要(yao)了解(jie)對方(fang)(fang)的(de)(de)風格習俗，熟話說一方(fang)(fang)水土養一方(fang)(fang)人(ren)(ren)，不同(tong)的(de)(de)地域，不同(tong)的(de)(de)文化(hua)(hua)，這就(jiu)會(hui)產生很多(duo)尷尬(ga)的(de)(de)局面(mian)。話術技巧的(de)(de)靈(ling)活(huo)運用不只(zhi)是(shi)對自己負責(ze)，更是(shi)對客戶負責(ze)，能更好(hao)更快捷的(de)(de)博取(qu)對方(fang)(fang)的(de)(de)信任，爭取(qu)雙方(fang)(fang)利益(yi)的(de)(de)最大化(hua)(hua)。

　　3。掌握營銷的(de)基本(ben)思路并加以實施

　　紙上談兵(bing)終覺(jue)淺(qian) 絕知(zhi)(zhi)此事要(yao)(yao)躬(gong)行。銷(xiao)售(shou)(shou)工程師的(de)(de)(de)(de)排定主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)還是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)在前(qian)，工程師在后。懂得再(zai)多(duo)，不(bu)敢講，不(bu)會講都不(bu)能(neng)成為一名銷(xiao)售(shou)(shou)人士，要(yao)(yao)勇于展(zhan)現自(zi)己的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)，來博取(qu)對方的(de)(de)(de)(de)信任。機會是(shi)給(gei)有(you)準(zhun)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)人，銷(xiao)售(shou)(shou)前(qian)的(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)(bei)工作是(shi)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)，一項合理的(de)(de)(de)(de)方案實施，才是(shi)新銷(xiao)售(shou)(shou)人員需要(yao)(yao)邁出的(de)(de)(de)(de)第一步(bu)。營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)思路不(bu)能(neng)僅限于買賣(mai)產品，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)應該(gai)是(shi)建立(li)關系(xi)，成為工作上的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友及伙伴。這也(ye)正是(shi)我目前(qian)所欠缺(que)的(de)(de)(de)(de)一面。

　　結束語

　　通過(guo)以上分析，我(wo)發現(xian)自己(ji)未來兩(liang)個(ge)(ge)月以及往后的(de)(de)三年(nian)，我(wo)所欠缺的(de)(de)東西還(huan)很多(duo)，所需(xu)要學(xue)習的(de)(de)方面還(huan)有(you)(you)很多(duo)。困難(nan)和挫折是肯(ken)定(ding)會有(you)(you)的(de)(de)，但我(wo)相信一份(fen)付出(chu)總(zong)會有(you)(you)一份(fen)收(shou)獲，我(wo)相信通過(guo)個(ge)(ge)人的(de)(de)努力一定(ding)能夠實現(xian)預期的(de)(de)目(mu)標。人無遠慮必有(you)(you)近憂，十(shi)年(nian)太遠，三年(nian)的(de)(de)目(mu)標更(geng)能檢驗(yan)個(ge)(ge)人的(de)(de)方向。最后再(zai)次(ci)由衷的(de)(de)感謝公司給我(wo)這個(ge)(ge)機會，來展示(shi)自己(ji)。

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