職業規劃職業規劃

　　時間就如(ru)同白駒(ju)過隙般的(de)流逝(shi)，你在職業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)道(dao)路上還順利嗎？這(zhe)也(ye)意味著(zhu)，需要開始寫職業(ye)(ye)(ye)規(gui)劃了。那(nei)么一份(fen)好(hao)的(de)職業(ye)(ye)(ye)規(gui)劃是怎么樣的(de)呢？以下是小編(bian)精(jing)心整理的(de)職業(ye)(ye)(ye)規(gui)劃職業(ye)(ye)(ye)規(gui)劃，僅供參考，歡(huan)迎大家閱讀(du)。

職業規劃職業規劃1

　　做網(wang)管有6大(da)特性(xing)：枯燥(zao)、不被重視、不斷地再學習、對人的(de)綜合素質(zhi)要求高(gao)、不被理解，甚至被質(zhi)疑、晉升機會渺茫(mang)。

　　如何做好網管：要(yao)不斷地激勵自己、努力(li)跟上技(ji)術潮流、利用(yong)已有環境充實自己（一定(ding)要(yao)接觸到實戰(zhan)）、不斷的(de)發現(xian)新機(ji)會(hui)（主要(yao)還是晉升機(ji)會(hui)）、制定(ding)一條主攻技(ji)術線路(lu)（Windows？Linux？等等）、盡(jin)量多參(can)加各種免費的(de)技(ji)術大會(hui)。

　　5個坎：

　　1、青黃(huang)不接（沒畢(bi)業或(huo)者(zhe)剛畢(bi)業-剛工(gong)作三年）；

　　2、職業塑造（考(kao)慮(lv)好自己(ji)該做什么，30歲(sui)之前）；

　　3、職業鎖定（明白了該做(zuo)什么）；

　　4、事(shi)業開(kai)拓（穩(wen)定后(hou)開(kai)始開(kai)拓）；

　　5、事業(ye)平穩（達到巔峰(feng)）。

　　職業規劃：

　　1、為自己(ji)制定短期及長期目(mu)標(biao)：一(yi)步一(yi)步往上爬（如(ru)果你要想一(yi)直做IT一(yi)定要找(zhao)一(yi)家有發展空間的單位，絕對不(bu)能腦袋(dai)永遠觸著天(tian)花板。）例如(ru)：網管-IT主(zhu)管-信息中心主(zhu)管-CTO/CIO。

　　2、做好(hao)吃苦(ku)準備（例如家庭工作方面的各(ge)種壓力(li)）。

　　3、遇(yu)到困難不要怨天尤人（先要從自身想(xiang)一(yi)想(xiang)）。

　　4、在技術層面上盡量(liang)深入（這點(dian)對于做技術的(de)網(wang)管比較重(zhong)要，排錯是最好的(de)鍛煉方法）。

　　5、隨意模仿并不一定適合(he)每一個人（不要模仿成功人士(shi)）。

　　6、語言(yan)能(neng)力(li)（鍛(duan)煉(lian)語言(yan)表達(da)能(neng)力(li)，還有IT英語閱讀能(neng)力(li)，在別人不會的時候你就(jiu)已經(jing)看(kan)英文文檔學會了）。

　　如何學微軟平臺：

　　1、沒有任何“快捷方式”；

　　2、充分利(li)用網絡資(zi)源；

　　3、參(can)加各(ge)種技(ji)術組織（一定要(yao)參(can)加）；

　　4、尋找各種虛擬機（測試各類微軟的程序。這(zhe)個……1年前我還沒(mei)用(yong)過虛擬機，汗）。

　　決(jue)定成功(gong)的十種積極心(xin)(xin)(xin)態：決(jue)心(xin)(xin)(xin)-企圖心(xin)(xin)(xin)-主動-熱(re)情-愛心(xin)(xin)(xin)-學習-自信-自律-頑強-堅持-決(jue)心(xin)(xin)(xin)

職業規劃職業規劃2

　　啃老(lao)族(zu)需(xu)要(yao)認真做一個職業(ye)規劃。爭取昨日脫離啃老(lao)族(zu)。

　　一、啃老族的定義

　　“啃老族”指的是有獨立生活能力的成(cheng)年(nian)子女要求(qiu)老年(nian)人經濟資(zi)助。

　　二、啃老族的形成

　　首先老(lao)(lao)年人(ren)(ren)被(bei)啃老(lao)(lao)，說(shuo)明老(lao)(lao)年人(ren)(ren)有一定的(de)(de)(de)(de)財富(fu)(fu)可(ke)以(yi)讓自己的(de)(de)(de)(de)子(zi)女去啃，如坐吃山(shan)空(kong)的(de)(de)(de)(de)富(fu)(fu)二代。如果是(shi)窮(qiong)(qiong)一代，怎(zen)(zen)么(me)啃？我(wo)是(shi)來(lai)(lai)(lai)自農村的(de)(de)(de)(de)，我(wo)家(jia)(jia)鄉的(de)(de)(de)(de)朋友(you)和同(tong)學(xue)的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭(ting)都(dou)不好，靠(kao)莊稼(jia)吃飯(fan)維持生計，所以(yi)絕(jue)大部分人(ren)(ren)都(dou)出來(lai)(lai)(lai)打工(gong)，結(jie)果就(jiu)是(shi)：只要出來(lai)(lai)(lai)打工(gong)就(jiu)會比(bi)(bi)在家(jia)(jia)里(li)經濟好些，因(yin)為(wei)做農業除了(le)技術就(jiu)靠(kao)天了(le)，如果遇到災害可(ke)能(neng)(neng)就(jiu)成(cheng)了(le)絕(jue)收戶，只能(neng)(neng)靠(kao)救濟了(le)！所以(yi)窮(qiong)(qiong)的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭(ting)的(de)(de)(de)(de)子(zi)女很難成(cheng)為(wei)啃老(lao)(lao)族，因(yin)為(wei)在家(jia)(jia)里(li)啃老(lao)(lao)就(jiu)會窮(qiong)(qiong)二代、窮(qiong)(qiong)三代、窮(qiong)(qiong)N代？如此說(shuo)來(lai)(lai)(lai)，啃老(lao)(lao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)基(ji)本家(jia)(jia)庭(ting)都(dou)是(shi)比(bi)(bi)較富(fu)(fu)裕(yu)的(de)(de)(de)(de)，那(nei)么(me)富(fu)(fu)裕(yu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)怎(zen)(zen)會變成(cheng)啃老(lao)(lao)族呢？細數一下(xia)，可(ke)能(neng)(neng)有一下(xia)幾方(fang)面原(yuan)因(yin)：

　　1、從小到大的家庭教育突出了一個“靠”字。

　　父(fu)母(mu)總是(shi)喜歡什么都包辦，不要(yao)讓自己(ji)的小孩太(tai)辛苦(ku)，太(tai)冒(mao)險，因此這樣的小孩就會喜歡“靠”，在家靠父(fu)母(mu)，在學(xue)校靠同學(xue)，如果去(qu)工作了發現沒(mei)人可靠，那就靠父(fu)母(mu)吧自然(ran)成為啃老族。

　　2、孩子從小就是家庭的核心人物，因為大多啃老族大多都是80、90后的，以我為中心的概念很強。

　　當到了工作崗位，稍有(you)不(bu)順心就(jiu)辭職，跳(tiao)槽，沒有(you)團(tuan)隊精神，缺乏合(he)作意識，最終(zhong)因為不(bu)能(neng)適(shi)應而回到家(jia)中。

　　3、生活很無憂，缺乏感恩和責任。

　　因(yin)此認(ren)為一切照顧都是(shi)應該的。當回到父母(mu)身邊時(shi)，沒有(you)感恩之(zhi)情，自(zi)然(ran)就談不(bu)(bu)上孝(xiao)順。這些“啃老(lao)族”很冷(leng)血，不(bu)(bu)懂愧疚，不(bu)(bu)懂責任，不(bu)(bu)知父母(mu)把他帶到這個世界的不(bu)(bu)易，往(wang)往(wang)還有(you)怨恨情緒，使做父母(mu)的有(you)苦難言。

　　三、啃老族的職業規劃教育

　　如(ru)果(guo)真的要讓父(fu)母通過法(fa)制來拒絕自己的子女啃老，還真是(shi)(shi)不好執行，因為執行者(zhe)是(shi)(shi)父(fu)母。面對自己心愛的小(xiao)孩(hai)，有可能是(shi)(shi)獨一無二的小(xiao)孩(hai)，如(ru)果(guo)通過各種教(jiao)育都無法(fa)改(gai)變局(ju)面通過法(fa)律(lv)，那么(me)就等于將(jiang)小(xiao)孩(hai)推上生存的危險區，這(zhe)樣的話父(fu)母會愿意嗎？再加(jia)上家丑不可外揚的傳統(tong)觀念就更加(jia)會讓父(fu)母動搖(yao)。因此通過法(fa)律(lv)來改(gai)變啃老的現狀實屬(shu)不易(yi)啊！

　　如(ru)果真要改變(bian)，其(qi)實當然要去改變(bian)，除(chu)了立法，還是要從本質上解決(jue)問題。如(ru)：

　　1、優化家庭教育。

　　如果認真(zhen)研究(jiu)“我(wo)爸是(shi)李剛”的(de)案例，其實不(bu)難發現家(jia)庭教育(yu)一定(ding)出了問題(ti)。因此要反思自(zi)身的(de)家(jia)庭教育(yu)。首先，父母自(zi)己(ji)要做(zuo)好(hao)(hao)示范(fan)作(zuo)用，責任(ren)(ren)、勤奮(fen)、積極、獨(du)立(li)、感(gan)恩等(deng)等(deng)都(dou)要自(zi)己(ji)示范(fan)，至少自(zi)己(ji)不(bu)是(shi)啃老族(zu)：）其次，要根據孩(hai)子(zi)(zi)的(de)成長階段的(de)特點賦予一定(ding)的(de)責任(ren)(ren)和(he)義務，從小(xiao)培養(yang)其獨(du)立(li)性和(he)責任(ren)(ren)感(gan)以及自(zi)信心。再次，就是(shi)培養(yang)其個人(ren)的(de)興(xing)趣(qu)和(he)愛好(hao)(hao)，尊重其個性發展，最好(hao)(hao)能(neng)引導孩(hai)子(zi)(zi)形(xing)成自(zi)己(ji)的(de)職業(ye)優(you)勢(shi)和(he)長板(ban)，慢慢從養(yang)活自(zi)己(ji)到有自(zi)己(ji)的(de)事業(ye)，這(zhe)樣就可以讓小(xiao)孩(hai)慢慢遠離自(zi)己(ji)了：）

　　2、學校教育要重視加強學生的培養，尤其在為人品質方面。

　　通過各種(zhong)社會實踐教(jiao)育，鼓勵學(xue)生(sheng)自己去鍛(duan)煉和(he)提高，樹立學(xue)生(sheng)自己獨(du)立的(de)(de)信心。另外就(jiu)是加強職業(ye)生(sheng)涯規(gui)劃教(jiao)育，讓(rang)學(xue)生(sheng)提高自我認(ren)識，找(zhao)到自己的(de)(de)所學(xue)興(xing)趣，發揮(hui)優勢，積累能(neng)量，提高就(jiu)業(ye)競(jing)爭力(li)。這樣就(jiu)可以在找(zhao)工(gong)作和(he)就(jiu)業(ye)上(shang)能(neng)給(gei)力(li)。

　　3、營造社會輿論氛圍。

　　讓(rang)所有人(ren)都去鄙(bi)視真正啃老的(de)(de)人(ren)，當啃老族成(cheng)天(tian)害怕異(yi)樣(yang)的(de)(de)眼光和言論(lun)，那么他們一定會忐忑(te)不(bu)安的(de)(de)，一定會有所反思的(de)(de)。

　　杜絕產(chan)生“啃(ken)老(lao)族”的(de)根本辦(ban)法(fa)，是(shi)父母(mu)及家庭成(cheng)員(yuan)理智(zhi)的(de)培養孩(hai)(hai)(hai)子(zi)，才能讓(rang)(rang)孩(hai)(hai)(hai)子(zi)健康的(de)長大成(cheng)人，這也(ye)是(shi)對(dui)“啃(ken)老(lao)族”的(de)防微杜漸(jian)。因(yin)此父母(mu)在孩(hai)(hai)(hai)子(zi)小(xiao)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)(jiu)要學會(hui)慢(man)慢(man)放手(shou)讓(rang)(rang)孩(hai)(hai)(hai)子(zi)獨(du)立，很多時(shi)候(hou)使自(zi)(zi)己(ji)太喜歡關心或關注自(zi)(zi)己(ji)的(de)小(xiao)孩(hai)(hai)(hai)，有時(shi)候(hou)在小(xiao)孩(hai)(hai)(hai)眼里這是(shi)一種限(xian)制(zhi)或阻礙，久而久之，他們(men)會(hui)覺(jue)(jue)得(de)就(jiu)(jiu)依你(ni)們(men)的(de)，就(jiu)(jiu)算錯了，也(ye)是(shi)你(ni)們(men)的(de)問題。因(yin)此，推卸責(ze)任，變得(de)自(zi)(zi)己(ji)不做(zuo)主不獨(du)立就(jiu)(jiu)開始啦！就(jiu)(jiu)算父母(mu)自(zi)(zi)己(ji)很富(fu)裕，還流油，也(ye)要讓(rang)(rang)小(xiao)孩(hai)(hai)(hai)覺(jue)(jue)得(de)靠不了……

　　拒絕啃老族就從(cong)“放手(shou)”開始！并幫助其做好自身(shen)的職業(ye)規劃。

職業規劃職業規劃3

　　作(zuo)為(wei)新(xin)時(shi)代的(de)(de)(de)大學生，一定要(yao)有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)思(si)想、自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)堅守(shou)、自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)追求(qiu)！雖(sui)然目前我(wo)們還一無所有(you)，但(dan)我(wo)們要(yao)敢(gan)于去想、敢(gan)于去做、敢(gan)于去反(fan)省、敢(gan)于去奮斗，因(yin)(yin)為(wei)年輕，所以無知，但(dan)正(zheng)因(yin)(yin)為(wei)年輕，才(cai)有(you)無限可(ke)能(neng)(neng)！我(wo)們要(yao)相信自(zi)己(ji)，對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)職業有(you)較好的(de)(de)(de)規劃，這樣才(cai)能(neng)(neng)實現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)理想，以下是我(wo)的(de)(de)(de)簡短職業生涯規劃：

　　第(di)一，在校園(yuan)里努力(li)學(xue)習專業知識，為自己以后(hou)的(de)工作打好基礎；

　　在學校里(li)面多交(jiao)朋(peng)友(you)，多和老師、同(tong)學交(jiao)流，向(xiang)他們學習寶貴的經驗；

　　在學校里(li)多參加各種班級(ji)和社(she)團活(huo)動，鍛煉(lian)自己(ji)的(de)動手(shou)實踐能(neng)力(li)(li)。從以上(shang)方面(mian)出發，盡量完善(shan)自己(ji)學習、交際(ji)、思維(wei)、實踐各方面(mian)的(de)能(neng)力(li)(li)。

　　第(di)二，大(da)學(xue)畢業(ye)后，努力(li)爭取進入華(hua)為、聯想這類發展(zhan)迅速(su)的(de)大(da)公(gong)司(si)，應聘營銷(xiao)或者公(gong)關宣傳之類的(de)崗位(wei)，從最(zui)基層做起，努力(li)磨練自(zi)己，為公(gong)司(si)創(chuang)造價值，同時(shi)實現(xian)自(zi)己價值，提(ti)升自(zi)己的(de)職位(wei)；

　　第(di)三，在(zai)積累(lei)了(le)大(da)量經驗(yan)，自(zi)己管理、交際(ji)、思維、學習各方(fang)面(mian)能(neng)力(li)都得以很(hen)大(da)提高的(de)時候，努力(li)爭取公(gong)司(si)(si)的(de)較(jiao)高管理方(fang)面(mian)或者公(gong)關方(fang)面(mian)的(de)職位，為(wei)自(zi)己的(de)職業發展創造更大(da)的(de)空間，為(wei)公(gong)司(si)(si)發展貢獻自(zi)己的(de)力(li)量，使公(gong)司(si)(si)得到更好(hao)發展！

職業規劃職業規劃4

　　一、自我認知

　　通(tong)過人才測(ce)評(ping)分析結果以及本(ben)人對(dui)自(zi)己的(de)(de)認(ren)識、朋友對(dui)我的(de)(de)評(ping)價(jia)，我認(ren)真的(de)(de)認(ren)知(zhi)了自(zi)己。

　　1.職業興趣：研究型，希望日后能(neng)在(zai)科研方(fang)面工作。

　　2.職業能力：邏輯推理的能力相對(dui)比(bi)較強，而(er)信息分析能力也不錯的，比(bi)較喜歡對(dui)復(fu)雜的事務進行思考，將復(fu)雜事物(wu)簡(jian)化。

　　3.個人特質：喜歡追求各種不(bu)明確的目標(biao)；

　　觀察力強,工作(zuo)自覺、熱情，能夠吃(chi)苦耐(nai)勞；

　　主張少說多做；

　　愛學習；

　　喜歡獨立工作。

　　4.職業價值觀：基于家庭條件，首先考慮待遇較高(gao)的工作，對所選擇的職業要有能從(cong)中不斷學習并獲(huo)得新知識的機(ji)會；

　　當(dang)然，如果沒有工資收入限制，我會先考(kao)慮(lv)自己(ji)最喜歡的工作(zuo)，同時考(kao)慮(lv)這份工作(zuo)是否能實(shi)現(xian)自己(ji)的目標或者自己(ji)的理想(xiang)；

　　最(zui)后，也考(kao)慮這份工作我是(shi)否(fou)合(he)適去做，我的能(neng)力是(shi)否(fou)能(neng)勝任，等(deng)等(deng)的一些相(xiang)關的問題。

　　二、職業認知與決策

　　職業認知

　　1.家庭環境分析:

　　家庭經濟(ji)能力僅能維(wei)持(chi)正常的生(sheng)活，我的學習費用為全額貸(dai)款，

　　職業生涯規劃

　　我的父(fu)母親的工作不(bu)夠穩定(ding)，所以經濟收入不(bu)穩定(ding)。家庭文化氛(fen)圍一(yi)般,姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)從醫，妹妹鋼琴(qin)彈(dan)得不(bu)錯，父(fu)母親均未完成(cheng)(cheng)九年義務(wu)教育，但支持(chi)我們最低完成(cheng)(cheng)大學教程。

　　2.學校環境分(fen)析：

　　我就讀于天(tian)津醫科(ke)大(da)學，生(sheng)活環境一(yi)般，教(jiao)學設施齊全(quan)，且比較先進(jin)，教(jiao)學水平(ping)也(ye)較先進(jin)，只是(shi)學校(xiao)更重視研究(jiu)生(sheng)，我們本科(ke)生(sheng)不受(shou)重視；

　　所在預防(fang)醫學(xue)系(xi)雖不(bu)是全校最好的學(xue)科(ke)(ke)，但專業(ye)課的科(ke)(ke)目(mu)開(kai)設受到(dao)一致好評(ping)，畢(bi)業(ye)的就業(ye)率百分(fen)百；

　　教學質量(liang)高，師資雄厚(hou)，總的來說，整體教學還是在不錯(cuo)的。

　　3.社會(hui)環(huan)境(jing)分(fen)析(xi)：

　　我國人才的競爭日趨激烈，大學(xue)生就(jiu)業難、失業率居高不下等(deng)等(deng)，都(dou)使我們的就(jiu)業環境看起來(lai)不容樂觀，而現在(zai)大學(xue)生畢業漸(jian)漸(jian)增多，而且需(xu)求量漸(jian)飽和，有些地(di)域還存在(zai)性別歧視，女性就(jiu)業前景(jing)不是很好。不過，政(zheng)府愈來(lai)愈重視預(yu)防專業，我正(zheng)在(zai)提高自己的專業才能，以在(zai)千萬應聘者中(zhong)脫穎而出。

　　延伸閱讀

　　原則

　　喜好原則

　　只有(you)這個事情是自己(ji)喜歡的，才有(you)可能在(zai)碰到強(qiang)大對手(shou)的時候仍(reng)然堅(jian)持；

　　在(zai)遇到極其(qi)困難(nan)情況(kuang)時不(bu)會放棄；

　　在有(you)巨(ju)大誘惑(huo)的時候也不會動(dong)搖。

　　擅長原則

　　做你擅長的事，才有能力做好(hao)；

　　有(you)(you)能力做好，才(cai)能解決具體的問題。只有(you)(you)做自己最(zui)擅長的事情，才(cai)能做得(de)比(bi)別人(ren)好，才(cai)能在競爭中(zhong)脫穎而出。

　　價值原則

　　你得(de)認為這件事夠重要，值得(de)你做，否則你再有能耐也(ye)不會開心。

　　發展原則

　　首先你得(de)有機會(hui)去做(zuo)(zuo)，有機會(hui)做(zuo)(zuo)了還得(de)有足(zu)夠(gou)大的市場，足(zu)夠(gou)大的成長空間(jian)，這樣的職業才有奔頭。

職業規劃職業規劃5

　　我認(ren)為(wei)財(cai)務管理人員是(shi)非常(chang)有(you)前途的，對每一家企(qi)(qi)業來(lai)說，人、財(cai)、市場都(dou)是(shi)最(zui)為(wei)關鍵的因素。越來(lai)越多的企(qi)(qi)業會(hui)走(zou)向以(yi)財(cai)務控制(zhi)為(wei)核(he)心的企(qi)(qi)業管理，而(er)且財(cai)務和投資(zi)、資(zi)本運作、金融等等都(dou)有(you)千絲萬(wan)縷的聯系(xi)，其職業發展可謂是(shi)前途無限。

　　從(cong)職(zhi)業(ye)(ye)分(fen)布來看(kan)，財(cai)務可以劃(hua)入企業(ye)(ye)的(de)(de)主戰場。這是因為(wei)在大(da)的(de)(de)企業(ye)(ye)里(li)財(cai)務能夠(gou)創造非常大(da)的(de)(de)價值(zhi)(zhi)。一個一定規模的(de)(de)企業(ye)(ye)財(cai)務總監能夠(gou)拿(na)到幾(ji)十萬(wan)甚(shen)至(zhi)上百萬(wan)的(de)(de)年薪，那時因為(wei)在那樣的(de)(de)公司通過財(cai)務管理比如(ru)稅(shui)務籌劃(hua)、資金運營(ying)、內(nei)部控制等(deng)等(deng)能夠(gou)創造幾(ji)百萬(wan)甚(shen)至(zhi)上千萬(wan)的(de)(de)價值(zhi)(zhi)。

　　財務人員的職業規劃，可以有這么幾個方向：

　　方向一、外企或大型企業高級財務人員

　　財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務本身是(shi)一項(xiang)專業(ye)性很強又(you)非常穩定(ding)的(de)(de)職業(ye)，如(ru)果(guo)選擇把財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務作(zuo)為(wei)職業(ye)方向，首選的(de)(de)職業(ye)目(mu)標是(shi)做(zuo)外企或大型企業(ye)的(de)(de)高(gao)(gao)級(ji)財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務人員。財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務高(gao)(gao)管(guan)人才大都處于(yu)企業(ye)的(de)(de)核(he)心層(ceng)，他(ta)們(men)不僅(jin)要求了解企業(ye)的(de)(de)經(jing)營運作(zuo)，還要在企業(ye)的(de)(de)經(jing)營投資方面提供建設性的(de)(de)意見(jian)。按(an)照目(mu)前(qian)的(de)(de)經(jing)濟環境，這類公司所需要的(de)(de)高(gao)(gao)級(ji)財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務人員一般有財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務副總(zong)裁、財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務總(zong)監、財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務經(jing)理(li)、高(gao)(gao)級(ji)財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務分(fen)析(xi)經(jing)理(li)、財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務主管(guan)等。

　　當然(ran)，這(zhe)些職位對人的(de)(de)要求也會比(bi)較高。一般要求資質(zhi)至少是在(zai)會計(ji)師以上，不少于5年的(de)(de)大中型企業(ye)財務管理(li)thldl.org.cn經驗等。例如，一家外企招聘高級財務經理(li)時的(de)(de)職位要求是：良(liang)好的(de)(de)教育(yu)背景，英語(yu)流利，很好的(de)(de)溝(gou)通能(neng)(neng)力(li)，word、excel熟(shu)練(lian)，嫻熟(shu)的(de)(de)財務業(ye)務能(neng)(neng)力(li)和(he)管理(li)能(neng)(neng)力(li)，良(liang)好的(de)(de)協(xie)調能(neng)(neng)力(li)，熟(shu)悉(xi)西方會計(ji)，熟(shu)悉(xi)有(you)關中國(guo)法律。

　　對于許多(duo)初級財務人(ren)員和(he)準備走這條路的(de)人(ren)來說，從畢(bi)業參加工作(zuo)的(de)那一(yi)天起，就該朝這個(ge)方(fang)向去努力(li)。不要想(xiang)當然認為有個(ge)兩三年工作(zuo)經(jing)驗就好找工作(zuo)了(le)，僅會做憑證(zheng)、會報(bao)稅(shui)、出(chu)報(bao)表這類純粹的(de)會計(ji)是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)，這在財務領域來說是屬于較低層次的(de)。唯(wei)有從財務管理、預算、分析、決策等全方(fang)位提升，注重溝通能(neng)力(li)和(he)英語(yu)運用能(neng)力(li)的(de)提高(gao)，培育管理視(shi)野和(he)全局觀念，提升自身綜合素質(zhi)，才能(neng)使職業生涯提高(gao)一(yi)個(ge)層次。

　　方向二、專業財務公司 以(yi)四大(da)國際會(hui)(hui)計師事(shi)(shi)(shi)務(wu)所(suo)為代表的(de)(de)專(zhuan)業財(cai)務(wu)公(gong)司，也是大(da)量吸收(shou)財(cai)務(wu)人(ren)員(yuan)的(de)(de)一個就業領域。從某個角(jiao)度(du)看(kan)，會(hui)(hui)計師事(shi)(shi)(shi)務(wu)所(suo)是一個能(neng)使個人(ren)快速成長的(de)(de)學(xue)(xue)校(xiao)，其(qi)培(pei)訓、工作(zuo)和管(guan)(guan)理(li)機制(zhi)會(hui)(hui)令從業者(zhe)(zhe)學(xue)(xue)到許多專(zhuan)業知(zhi)識和管(guan)(guan)理(li)理(li)念(nian)，審(shen)計從業經歷也會(hui)(hui)為將來的(de)(de)財(cai)務(wu)管(guan)(guan)理(li)工作(zuo)提供獨特(te)的(de)(de)視角(jiao)。不過，在會(hui)(hui)計師事(shi)(shi)(shi)務(wu)所(suo)工作(zuo)所(suo)承受的(de)(de)壓力往(wang)往(wang)是非(fei)常(chang)巨大(da)的(de)(de)，加班和出差是家常(chang)便飯，高強度(du)的(de)(de)工作(zuo)使得很多人(ren)難以(yi)將之作(zuo)為終生的(de)(de)職業方向。這類專(zhuan)業財(cai)務(wu)公(gong)司更適合兩種人(ren)：高層(ceng)管(guan)(guan)理(li)人(ren)員(yuan)和年輕人(ren)，前者(zhe)(zhe)重在發(fa)揮管(guan)(guan)理(li)能(neng)力，而后者(zhe)(zhe)主(zhu)要是學(xue)(xue)習和鍛煉。對于(yu)剛走出大(da)學(xue)(xue)校(xiao)園、又(you)準備(bei)在財(cai)務(wu)方面發(fa)展的(de)(de)年輕人(ren)來說(shuo)，先(xian)進入會(hui)(hui)計師事(shi)(shi)(shi)務(wu)所(suo)鍛煉一段時(shi)間(jian)，等積累了工作(zuo)經驗(yan)后再轉向企業將會(hui)(hui)是很不錯(cuo)的(de)(de)選擇。

　　方向三、銀行、證券公司等金融機構

　　資(zi)本運作(zuo)(zuo)在(zai)企業(ye)(ye)運營(ying)和發展(zhan)中發揮(hui)越來越大的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)，如果有(you)不錯的(de)(de)(de)(de)金(jin)融知識(shi)背(bei)景(jing)，投(tou)身銀行、證券、風險投(tou)資(zi)、保(bao)險等金(jin)融行業(ye)(ye)，做專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)財務人員(yuan)也(ye)會有(you)廣闊(kuo)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)空間。譬如，具(ju)有(you)豐富從(cong)業(ye)(ye)經驗的(de)(de)(de)(de)證券分析師的(de)(de)(de)(de)收入相當豐厚，而奇貨可(ke)居的(de)(de)(de)(de)保(bao)險業(ye)(ye)精算師可(ke)以說(shuo)是金(jin)領職業(ye)(ye)。

　　總(zong)之，財(cai)務(wu)管(guan)(guan)理人員的(de)核心建議是(shi)，不管(guan)(guan)具體從(cong)事哪個方向(xiang)的(de)財(cai)務(wu)工作，都(dou)要爭取向(xiang)高(gao)端發展，要做專業(ye)和資深人士。低端的(de)財(cai)務(wu)人員幾乎遍地開花，而高(gao)級財(cai)務(wu)人才卻始(shi)終(zhong)是(shi)行業(ye)內的(de)緊(jin)缺人才。

職業規劃職業規劃6

　　每個人(ren)都會有自己的(de)(de)職(zhi)業理(li)(li)(li)想，但我們要知道理(li)(li)(li)想總是(shi)很高(gao)遠(yuan)，它(ta)的(de)(de)實現(xian)需要合理(li)(li)(li)的(de)(de)規劃，否則，理(li)(li)(li)想始終只能是(shi)理(li)(li)(li)想。職(zhi)業規劃就(jiu)好(hao)比(bi)一(yi)(yi)張設計藍圖，能指導你一(yi)(yi)步(bu)步(bu)地向理(li)(li)(li)想邁進。如果你現(xian)在正處于(yu)職(zhi)業迷茫或者在求職(zhi)路上徘徊(huai)不前(qian)，期望自己獲(huo)得(de)成(cheng)功(gong)的(de)(de)職(zhi)業人(ren)生和理(li)(li)(li)想的(de)(de)高(gao)薪(xin)。那一(yi)(yi)定要先為(wei)自己的(de)(de)理(li)(li)(li)想做一(yi)(yi)份合理(li)(li)(li)的(de)(de)規劃。

　　案例：

　　秦小(xiao)姐是(shi)(shi)一(yi)個性格很活潑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女孩子，5年(nian)(nian)前本科(ke)畢(bi)業(ye)(ye)，讀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)工科(ke)專業(ye)(ye)。畢(bi)業(ye)(ye)后(hou)先是(shi)(shi)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)一(yi)家股份制企(qi)業(ye)(ye)從事(shi)銷售工作(zuo)，做(zuo)了(le)(le)(le)兩年(nian)(nian)后(hou)感覺壓力(li)(li)太大(da)。而且(qie)產品(pin)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)不(bu)好(hao)(hao)做(zuo)，重(zhong)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績壓力(li)(li)和(he)心理壓力(li)(li)讓她感到(dao)(dao)非(fei)常疲憊。于是(shi)(shi)辭職(zhi)選擇(ze)了(le)(le)(le)一(yi)家民營(ying)企(qi)業(ye)(ye)做(zuo)行(xing)(xing)政工作(zuo)，一(yi)直(zhi)坐在辦公(gong)室里，眨(zha)眼(yan)間二年(nian)(nian)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間過去(qu)(qu)了(le)(le)(le)，雖然也積累了(le)(le)(le)一(yi)些(xie)這方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)經驗(yan)，但(dan)仔細思(si)考一(yi)下好(hao)(hao)象什(shen)么(me)(me)(me)也沒(mei)有(you)(you)。有(you)(you)句話說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)“頭一(yi)低，許多(duo)年(nian)(nian)流去(qu)(qu)了(le)(le)(le)”，她覺得(de)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人生也就(jiu)這樣流去(qu)(qu)了(le)(le)(le)，沒(mei)有(you)(you)希望，沒(mei)有(you)(you)變(bian)化；雖然最近(jin)一(yi)直(zhi)在考慮過換個環境，但(dan)是(shi)(shi)，在中(zhong)國(guo)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)環境里，秦小(xiao)姐感覺少有(you)(you)什(shen)么(me)(me)(me)選擇(ze)：小(xiao)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、低層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)復建設，福(fu)利和(he)管理制度都(dou)極不(bu)完善，人事(shi)復雜；大(da)型些(xie)知(zhi)名些(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)或者專業(ye)(ye)性較(jiao)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，由(you)(you)于自(zi)己(ji)能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)限和(he)技術(shu)職(zhi)稱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺少可能根本沒(mei)機會(hui)進去(qu)(qu)；再就(jiu)是(shi)(shi)去(qu)(qu)外企(qi)，但(dan)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)英語水平(ping)又(you)有(you)(you)限；想(xiang)來(lai)(lai)想(xiang)去(qu)(qu)也不(bu)知(zhi)道什(shen)么(me)(me)(me)地方(fang)是(shi)(shi)適(shi)合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。其實自(zi)己(ji)還(huan)有(you)(you)一(yi)個想(xiang)法就(jiu)是(shi)(shi)去(qu)(qu)私企(qi)，設想(xiang)做(zuo)銷售工作(zuo)，就(jiu)是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)自(zi)由(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那種，屬于“自(zi)己(ji)做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老板(ban)”，這樣也可以多(duo)賺(zhuan)點錢(qian)(qian)。等賺(zhuan)到(dao)(dao)錢(qian)(qian)，以后(hou)就(jiu)可以開辟(pi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)了(le)(le)(le)。總(zong)之想(xiang)法挺多(duo)，卻都(dou)是(shi)(shi)想(xiang)法而已。真正(zheng)去(qu)(qu)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候她又(you)處(chu)在了(le)(le)(le)猶(you)豫和(he)迷(mi)茫(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)階段。

　　分析：

　　秦(qin)小姐(jie)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況是非常危急的(de)(de)(de)(de)，五年的(de)(de)(de)(de)時(shi)間卻還(huan)在職(zhi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)初(chu)級(ji)階段(duan)徘徊。同(tong)時(shi)沒(mei)有(you)(you)明確的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)定位和(he)規劃目標。自(zi)(zi)(zi)己本身(shen)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)和(he)經(jing)驗背景，被(bei)市場接受度你(ni)(ni)是清楚的(de)(de)(de)(de)，所以當務(wu)之急是找(zhao)準發展方向，切入到(dao)適合自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)領(ling)域通過對工作經(jing)驗彌補來(lai)增(zeng)強自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)生涯競(jing)爭力(li)(li)，可是我(wo)們能(neng)看到(dao)是迄(qi)今為(wei)止你(ni)(ni)并沒(mei)有(you)(you)意識到(dao)這一(yi)點(dian)，在自(zi)(zi)(zi)己還(huan)沒(mei)有(you)(you)足(zu)夠競(jing)爭力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)時(shi)期(qi)(qi)就(jiu)想(xiang)以短期(qi)(qi)物質回報作為(wei)自(zi)(zi)(zi)己就(jiu)業(ye)(ye)選擇的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)，如果(guo)(guo)(guo)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)那(nei)樣做(zuo)(zuo)，最終的(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)(guo)(guo)可能(neng)會(hui)以遺憾告終，因為(wei)企業(ye)(ye)只會(hui)為(wei)你(ni)(ni)現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)和(he)價值買單。企業(ye)(ye)給你(ni)(ni)待(dai)遇的(de)(de)(de)(de)多少只能(neng)根據你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)多少而定，所以做(zuo)(zuo)好定位規劃經(jing)營好自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)競(jing)爭力(li)(li)是擺脫職(zhi)業(ye)(ye)困境(jing)唯一(yi)的(de)(de)(de)(de)選擇。同(tong)時(shi)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)理想(xiang)是必須(xu)依靠(kao)合理性和(he)可行性的(de)(de)(de)(de)規劃進行的(de)(de)(de)(de)。如果(guo)(guo)(guo)沒(mei)有(you)(you)，那(nei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)理想(xiang)只能(neng)是零。合理可行的(de)(de)(de)(de)規劃不是一(yi)疊(die)打(da)滿(man)字(zi)的(de)(de)(de)(de)紙(zhi)，也不是泛泛而談(tan)。而是一(yi)個(ge)可實施的(de)(de)(de)(de)流程策略，是一(yi)件(jian)關于(yu)個(ge)人發展的(de)(de)(de)(de)嚴肅的(de)(de)(de)(de)事情(qing)。

　　建議：

　　針對秦小(xiao)姐(jie)的(de)(de)(de)實際情(qing)況(kuang)需要(yao)從(cong)三個方面出(chu)發：一是(shi)分析(xi)職業氣質，找出(chu)適合(he)點。從(cong)而(er)做(zuo)最適合(he)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。二(er)是(shi)專(zhuan)業學歷的(de)(de)(de)充(chong)分利(li)用，就(jiu)算(suan)做(zuo)不(bu)相關(guan)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)都要(yao)考慮到它的(de)(de)(de)連貫(guan)性趨(qu)勢。三是(shi)充(chong)分盤點已有(you)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經驗，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)原有(you)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)內(nei)容中整合(he)出(chu)和定(ding)位應聘(pin)方向有(you)關(guan)的(de)(de)(de)相關(guan)職責內(nei)容，那樣可(ke)以適當(dang)的(de)(de)(de)提高自(zi)己的(de)(de)(de)身(shen)價和薪(xin)酬。

　　規劃：

　　通過(guo)(guo)對(dui)秦(qin)小(xiao)姐(jie)進(jin)行(xing)了(le)五項國際(ji)權威(wei)測評(ping)，分析發現(xian)秦(qin)小(xiao)姐(jie)個性屬于(yu)外向(xiang)，溝通型。對(dui)職業價值(zhi)觀的(de)期望值(zhi)在接(jie)觸新鮮事物，做一(yi)(yi)些具有(you)挑戰性質的(de)工作。同時思維屬于(yu)比較縝密型。但考(kao)慮其興趣和對(dui)職業的(de)傾向(xiang)點(dian)(dian)。她(ta)不太適合(he)朝壓(ya)力大(da)的(de)拓展(zhan)性強的(de)銷售(shou)市場領域(yu)發展(zhan)。然(ran)后專家(jia)又(you)對(dui)其工作經(jing)驗(yan)背(bei)景和專業學歷(li)，以(yi)及(ji)其綜合(he)職業競爭力進(jin)行(xing)了(le)全(quan)面分析調查。最(zui)終全(quan)面衡量為其確立了(le)下(xia)一(yi)(yi)步氣質最(zui)適合(he)與能(neng)力最(zui)切合(he)的(de)定位規(gui)劃點(dian)(dian)：向(xiang)客服專員—客服主(zhu)管—經(jing)理—總監路線發展(zhan)。接(jie)下(xia)來專家(jia)通過(guo)(guo)行(xing)動(dong)計劃幫(bang)助秦(qin)小(xiao)姐(jie)成功實現(xian)了(le)入職第一(yi)(yi)步，實現(xian)了(le)一(yi)(yi)個良好的(de)開端。并對(dui)下(xia)一(yi)(yi)步發展(zhan)過(guo)(guo)程中制(zhi)定了(le)補救計劃。以(yi)幫(bang)助秦(qin)小(xiao)姐(jie)能(neng)夠有(you)一(yi)(yi)個成功的(de)生涯發展(zhan)。

　　專家點評：

　　成功(gong)的(de)(de)人生需要正(zheng)(zheng)確規劃(hua)，你(ni)今天站在哪(na)(na)(na)里并不重要，但是你(ni)下一(yi)(yi)步邁向哪(na)(na)(na)里卻(que)很(hen)重要。但在現實中往(wang)(wang)往(wang)(wang)有這樣一(yi)(yi)個誤區，很(hen)多(duo)人往(wang)(wang)往(wang)(wang)認為選擇最(zui)(zui)熱門的(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業就意味著(zhu)(zhu)對自(zi)己(ji)(ji)最(zui)(zui)有前途。事(shi)實上，所謂熱門職(zhi)(zhi)(zhi)業都是相對的(de)(de)、暫時(shi)的(de)(de)，它(ta)會隨著(zhu)(zhu)社會需求(qiu)的(de)(de)變(bian)化(hua)而變(bian)化(hua)。所以，不要一(yi)(yi)味地緊盯熱門職(zhi)(zhi)(zhi)業，你(ni)必須好(hao)好(hao)了解你(ni)自(zi)己(ji)(ji)，找準你(ni)的(de)(de)方向。問一(yi)(yi)問你(ni)自(zi)己(ji)(ji)最(zui)(zui)擅長什(shen)么，又最(zui)(zui)適合什(shen)么。只有做(zuo)你(ni)喜歡并且擅長的(de)(de)工(gong)作，你(ni)才能充分(fen)發揮(hui)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)潛力并獲得最(zui)(zui)大的(de)(de)成功(gong)。職(zhi)(zhi)(zhi)業規劃(hua)就像人生的(de)(de)燈塔，它(ta)召喚著(zhu)(zhu)你(ni)、引(yin)導著(zhu)(zhu)你(ni)向它(ta)靠攏。有了它(ta)，你(ni)才知道(dao)(dao)自(zi)己(ji)(ji)將走(zou)向何方。正(zheng)(zheng)如西(xi)方諺語所說：“如果你(ni)不知道(dao)(dao)你(ni)要到哪(na)(na)(na)兒去，那(nei)通(tong)常(chang)你(ni)哪(na)(na)(na)兒也去不了。”職(zhi)(zhi)(zhi)業規劃(hua)又好(hao)比人生航(hang)行(xing)中的(de)(de)羅盤針(zhen)，時(shi)刻指引(yin)你(ni)在正(zheng)(zheng)確的(de)(de)航(hang)道(dao)(dao)航(hang)行(xing)。它(ta)能讓你(ni)少(shao)走(zou)彎(wan)路(lu)，避(bi)免無(wu)謂的(de)(de)犧(xi)牲(sheng)，在最(zui)(zui)短的(de)(de)時(shi)間(jian)內勝利到達終(zhong)點(dian)。

職業規劃職業規劃7

　　一、目標具有階段性

　　正如成長分不同(tong)階(jie)段(duan)一(yi)(yi)樣，目標也具有階(jie)段(duan)性(xing)，所以個人(ren)與(yu)其目標是同(tong)一(yi)(yi)軌跡運行的。

　　每個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)可(ke)(ke)以(yi)分(fen)成多種，包括工作的(de)(de)(de)(de)、家庭的(de)(de)(de)(de)、人際關系(xi)的(de)(de)(de)(de)、健康的(de)(de)(de)(de)、經濟收入的(de)(de)(de)(de)等多個(ge)(ge)(ge)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)。在每一(yi)個(ge)(ge)(ge)不(bu)同(tong)(tong)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)階段(duan)都應有(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)。所以(yi)說目(mu)(mu)(mu)標(biao)是(shi)有(you)階段(duan)性的(de)(de)(de)(de)，不(bu)同(tong)(tong)時期(qi)有(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)。目(mu)(mu)(mu)標(biao)同(tong)(tong)時又是(shi)兼容(rong)的(de)(de)(de)(de)，每個(ge)(ge)(ge)人雖然只有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)大目(mu)(mu)(mu)標(biao)，但(dan)同(tong)(tong)時可(ke)(ke)能(neng)分(fen)解成若干(gan)個(ge)(ge)(ge)小目(mu)(mu)(mu)標(biao)，而(er)每個(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)(mu)標(biao)又是(shi)有(you)先后順序的(de)(de)(de)(de)，順序的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)意味著(zhu)階段(duan)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)。所以(yi)目(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)行性體(ti)現(xian)在各階段(duan)的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)操作性上。在此，建(jian)議大家應為(wei)自己的(de)(de)(de)(de)遠景目(mu)(mu)(mu)標(biao)制(zhi)(zhi)訂一(yi)個(ge)(ge)(ge)詳盡可(ke)(ke)行的(de)(de)(de)(de)發(fa)展規(gui)(gui)劃(hua)書。我(wo)們要知(zhi)道，無論哪一(yi)種成功(gong)，都不(bu)可(ke)(ke)能(neng)是(shi)一(yi)蹴而(er)就的(de)(de)(de)(de)，許(xu)多人之所以(yi)失(shi)敗(bai)，就是(shi)因(yin)為(wei)他們沒有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)精細的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)，只是(shi)一(yi)味地空想(xiang)，而(er)制(zhi)(zhi)訂發(fa)展規(gui)(gui)劃(hua)書正是(shi)解決這一(yi)問題的(de)(de)(de)(de)有(you)效方(fang)(fang)法。

　　我身邊的(de)許(xu)多朋友整日看似忙(mang)忙(mang)碌碌，卻(que)總是不見有(you)什(shen)么成績，因為大多數(shu)人(ren)并沒有(you)將目標的(de)階段性明確化，從而(er)不懂得去合理地分配時(shi)間(jian)。而(er)我的(de)一位企業(ye)界的(de)好友，深知(zhi)“80/20法(fa)則”的(de)運用(yong)(yong)，每(mei)天用(yong)(yong)20%的(de)時(shi)間(jian)去處理眼前那(nei)些(xie)急迫的(de)事情(qing)，而(er)用(yong)(yong)80%的(de)時(shi)間(jian)去做更重要的(de)"事情(qing)，這樣才使(shi)他擁有(you)可增長的(de)財(cai)富。

　　二、目標具有動態性

　　世界在(zai)變，事物在(zai)變，你也(ye)在(zai)變，所以目標的(de)各個階(jie)段也(ye)具有(you)動(dong)態性，沒(mei)有(you)什(shen)么是(shi)一成不變的(de)。

　　完(wan)成一(yi)個短程(cheng)目(mu)(mu)標之后，就要(yao)自然(ran)而然(ran)地(di)移向下一(yi)個目(mu)(mu)標。沒有明確首要(yao)目(mu)(mu)標的(de)(de)人，就和沒有羅(luo)盤的(de)(de)船(chuan)(chuan)一(yi)樣無靠可依。如果(guo)仔細地(di)分(fen)析航(hang)行(xing)者的(de)(de)圖表，你(ni)會發現在航(hang)程(cheng)中，從出發點到終點站，其路徑并不(bu)是(shi)一(yi)條直線(xian)，而是(shi)一(yi)條彎彎曲曲的(de)(de)連線(xian)。船(chuan)(chuan)長必(bi)須(xu)時時修(xiu)正方向，以免(mian)船(chuan)(chuan)只因為外(wai)力影(ying)響而偏(pian)離航(hang)道。在航(hang)行(xing)過程(cheng)中，惟(wei)一(yi)不(bu)會改變的(de)(de)就是(shi)航(hang)行(xing)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)地(di)。

　　如果我與(yu)大家一(yi)同競技籃(lan)球，由于我們(men)跑位(wei)不(bu)斷(duan)變(bian)化，我們(men)若想命(ming)中籃(lan)筐，便只有不(bu)斷(duan)地調整自(zi)己的(de)(de)投(tou)籃(lan)角(jiao)度，以(yi)適應(ying)自(zi)己所處位(wei)置的(de)(de)變(bian)化。社(she)會是(shi)動態(tai)的(de)(de)，未(wei)來是(shi)動態(tai)的(de)(de)，知識的(de)(de)變(bian)化也是(shi)動態(tai)的(de)(de)，所以(yi)，為了適應(ying)動態(tai)的(de)(de)發(fa)展，你必須(xu)適時調整自(zi)己的(de)(de)目(mu)標，使其變(bian)成動態(tai)目(mu)標。

　　三、目標具有專注性

　　問(wen)問(wen)失敗(bai)者，為什么(me)會(hui)失敗(bai)，因為他有(you)十個目(mu)標(biao);再(zai)問(wen)問(wen)成(cheng)功者，為什么(me)會(hui)成(cheng)功，因為他只有(you)一(yi)個目(mu)標(biao)。所以為了適應目(mu)標(biao)的(de)專注性，你還是專注些好(hao)。

　　目(mu)標(biao)都是有針對性的(de)，往(wang)往(wang)只會(hui)涉及某(mou)些(xie)領域，因(yin)此要(yao)想實現自己的(de)目(mu)標(biao)，你應(ying)該設(she)定可操作(zuo)性與(yu)合理性較(jiao)強的(de)目(mu)標(biao)。這種操作(zuo)的(de)前提(ti)便是充分了解這一領域的(de)專(zhuan)業知識，這才能(neng)順應(ying)目(mu)標(biao)專(zhuan)業性的(de)要(yao)求，使(shi)你更(geng)好(hao)地達到目(mu)標(biao)，進入領域，降低錯誤目(mu)標(biao)指引(yin)的(de)風險。

職業規劃職業規劃8

　　今年高(gao)考(kao)成績(ji)如何？就讀于江津中學(xue)高(gao)三理科班的(de)甘庭(ting)江回答記者(zhe)：“悲催。總分(fen)612，比我(wo)的(de)預估分(fen)數低(di)了18分(fen)。”關于填什么專業(ye)的(de)問題，他一反剛才的(de)開朗，回答得有些保守：“要看今年四川大學(xue)華西醫學(xue)院的(de)分(fen)數線，如果超(chao)過(guo)幾(ji)十分(fen)，那就是我(wo)的(de)第一志愿，其(qi)次(ci)我(wo)還會考(kao)慮重慶醫科大學(xue)。”

　　甘庭江(jiang)表示，自己的(de)性格比較內向，不(bu)習慣與人打交道，所(suo)(suo)以他只(zhi)能考(kao)慮技術(shu)性強一點的(de)專業(ye)，而學醫又是母(mu)親的(de)心愿，所(suo)(suo)以他從小就這(zhe)個想法。

　　在外務工的(de)母親李素芳也覺得，醫(yi)(yi)學(xue)是個不錯(cuo)的(de)方向(xiang)。“從他讀(du)高中時，我就有(you)意識地告訴他學(xue)醫(yi)(yi)的(de)好處。”在李素芳的(de)心中，醫(yi)(yi)生(sheng)是一(yi)(yi)個備受尊重(zhong)的(de)職業，由于自(zi)己體(ti)弱多(duo)病，時常往醫(yi)(yi)院(yuan)跑，漸(jian)漸(jian)對醫(yi)(yi)生(sheng)有(you)一(yi)(yi)些了解。她對記者坦言，不希望甘庭江在未來(lai)發展的(de)日子里，有(you)太多(duo)復雜的(de)人際(ji)關系，所以(yi)思來(lai)想去(qu)學(xue)醫(yi)(yi)是個不錯(cuo)的(de)方向(xiang)。

　　甘庭江(jiang)和母親的(de)疑(yi)問：

　　1選擇專業有(you)沒有(you)必(bi)要(yao)和未來的(de)職業規劃(hua)放在第一位，而興趣在大學可(ke)以(yi)培養起(qi)來？

　　2拿到(dao)分數后，在填志愿前(qian)第一(yi)步應(ying)該(gai)了解意向學(xue)校哪些方面的問題？

　　3填報(bao)志愿時父母應該幫孩子考慮哪些問題？

　　建議：職業規劃應該放在第一位(wei)

　　“我認為(wei)職業規(gui)劃應該放在(zai)第一位。”胡(hu)勇(yong)表(biao)示，學(xue)生(sheng)選(xuan)擇(ze)不(bu)能單憑(ping)興趣，由于在(zai)校生(sheng)活(huo)時(shi)間較多，也不(bu)了(le)解社(she)會(hui)，學(xue)生(sheng)大多對求(qiu)職現狀不(bu)了(le)解，因此建議家(jia)長能在(zai)這方面給予一些指導。“讀(du)書的(de)目(mu)的(de)就是為(wei)了(le)找一份好工作，倘若不(bu)清楚(chu)自己的(de)職業規(gui)劃，選(xuan)擇(ze)專業的(de)風(feng)險(xian)是很(hen)大的(de)。”

　　第二(er)個(ge)問題(ti)，胡(hu)勇(yong)建議，第一應該(gai)了解(jie)(jie)專(zhuan)(zhuan)業在全國(guo)的(de)排(pai)名和被(bei)企(qi)業的(de)認可度，其次應該(gai)明確專(zhuan)(zhuan)業的(de)就業方向，“在這些(xie)問題(ti)都(dou)解(jie)(jie)決后，才(cai)應該(gai)根據自己的(de)分數，參考歷年來(lai)該(gai)高校本專(zhuan)(zhuan)業的(de)錄取情況，填報志愿。”胡(hu)勇(yong)如是說。

　　第三個(ge)問(wen)題，胡勇(yong)表示，家長主(zhu)要應該就專業的(de)(de)(de)就業方向給孩子做一個(ge)全面的(de)(de)(de)分析(xi)，并且(qie)許多(duo)學(xue)生畢業后(hou)的(de)(de)(de)工作受家長的(de)(de)(de)社會(hui)關(guan)系影響，胡勇(yong)建議(yi)家長應該更多(duo)考慮一下(xia)自己(ji)的(de)(de)(de)能(neng)力以及孩子的(de)(de)(de)能(neng)力，再(zai)給孩子建議(yi)。

職業規劃職業規劃9

　　職業規劃的重要性，如何做好職業規劃？

　　一(yi)、認清自(zi)己(ji)的現狀認清自(zi)己(ji)其實是整(zheng)個職業(ye)規劃中最難的部分(fen)，但認清自(zi)己(ji)又是職業(ye)規劃無法(fa)繞開(kai)的一(yi)個步(bu)驟。

　　認識自己要從：職業(ye)愛(ai)好、職業(ye)特長、工作能(neng)力、性格特點、價值觀、主要優缺點，這幾個方面進行分(fen)析，也可(ke)以使用MBA的戰略分(fen)析工具-SWOT方法來(lai)對自己進行分(fen)析。

　　二(er)、確定自己的(de)奮斗目標一個人的(de)職業目標，可(ke)大(da)可(ke)小，可(ke)近期(qi)，可(ke)遠(yuan)期(qi)，怎么規劃(hua)呢(ni)？

　　可以從三個(ge)10來(lai)考(kao)慮，這三個(ge)10是：

　　1、10天內(nei)我(wo)要達成什么目標？

　　2、10個(ge)月內我要達成什么目標(biao)？

　　3、10年內我要(yao)達成什(shen)么目標？

　　長期目標短、中、長期目標又可(ke)分(fen)為：崗位目標：希望(wang)在什么(me)崗位工作；職(zhi)務目標：希望(wang)獲得(de)什么(me)職(zhi)位；經濟目標：希望(wang)取得(de)的(de)(de)(de)經濟收益；成(cheng)(cheng)就目標：希望(wang)取得(de)的(de)(de)(de)社會認可(ke)，等等，這樣(yang)幾個方面(mian)。做了(le)以上的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)之后，你(ni)(ni)再看看，你(ni)(ni)十天內的(de)(de)(de)目標和(he)你(ni)(ni)十個月內的(de)(de)(de)目標，是否有助(zhu)于你(ni)(ni)達成(cheng)(cheng)十年目標，如果不是，那(nei)么(me)，你(ni)(ni)要重新進行選擇，如果是，那(nei)就堅持下(xia)去吧。

　　三、分析現(xian)狀(zhuang)與(yu)(yu)目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)差距(ju)當你(ni)完(wan)成前面的(de)(de)兩(liang)項(xiang)功課，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)自己(ji)的(de)(de)現(xian)狀(zhuang)與(yu)(yu)目(mu)(mu)標(biao)差距(ju)很大，越是長期的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)越看似不可能實(shi)現(xian)。這時，你(ni)要(yao)明(ming)白人類的(de)(de)天(tian)性(xing)會(hui)“高估現(xian)在(zai)，低估未來(lai)”，就(jiu)好(hao)(hao)比一(yi)個孩(hai)子(zi)看中商場(chang)的(de)(de)一(yi)件玩具，而媽媽承諾下月買個更好(hao)(hao)的(de)(de)，孩(hai)子(zi)通常都不會(hui)選(xuan)擇下月更好(hao)(hao)的(de)(de)玩具，非要(yao)現(xian)在(zai)能看到的(de)(de)一(yi)樣。所(suo)以，不要(yao)被你(ni)自己(ji)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)嚇倒，你(ni)要(yao)找出自己(ji)現(xian)狀(zhuang)與(yu)(yu)目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)差距(ju)。

　　四、制定行動計劃找出(chu)減少差距(ju)的方法(fa)，制定行動計劃，計劃通(tong)常分為3個(ge)部分：

　　1、尋找能(neng)夠幫助你實(shi)現(xian)目標的行業(ye)(ye)、企業(ye)(ye)與崗位；不要怕(pa)找不到，而放棄努力，記住，只要你堅持，上帝就(jiu)會把最好的給(gei)你。

　　2、培訓自己的技能，可(ke)以(yi)是在工(gong)作中的學習，也可(ke)以(yi)選擇培訓班學習；

　　3、尋(xun)求幫助(zhu)，尋(xun)找可以幫助(zhu)你(ni)實(shi)現長(chang)期目(mu)標的(de)(de)(de)(de)貴人、機(ji)會(hui)。五、開始行動(dong)行動(dong)所要(yao)面對的(de)(de)(de)(de)就是(shi)“不確定(ding)性”，在(zai)(zai)尋(xun)找工作的(de)(de)(de)(de)過程中，每個人都會(hui)遇到許多工作“機(ji)會(hui)”，這(zhe)些所謂的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)有(you)的(de)(de)(de)(de)也(ye)許會(hui)讓(rang)你(ni)偏離(li)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)，有(you)的(de)(de)(de)(de)看似(si)一般，卻可能讓(rang)你(ni)通向(xiang)成功，需要(yao)仔細進行甄(zhen)別。所謂的(de)(de)(de)(de)職業(ye)規(gui)(gui)劃就是(shi)這(zhe)么簡單：認識自(zi)己→明確目(mu)標→發現差距→制定(ding)計(ji)劃→開始行動(dong)。當然知易行難，想得好不如做得好，職業(ye)規(gui)(gui)劃在(zai)(zai)執行的(de)(de)(de)(de)時候，既要(yao)能夠堅持既定(ding)方針(zhen)，又要(yao)根據現實(shi)情況做出調整，掌握好“度”很重要(yao)。

職業規劃職業規劃10

　　IT領域有一個特(te)殊的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)崗位---售前工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)師，我們曾討論過售前工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)師的(de)(de)成長歷程(cheng)(cheng)(cheng)，這(zhe)是(shi)一個極具挑(tiao)戰(zhan)、而又充(chong)滿魔力(li)與(yu)新奇的(de)(de)`崗位，尤其是(shi)對剛畢(bi)業(ye)(ye)不久、充(chong)滿朝氣的(de)(de)年輕人來(lai)說。曾經有很多朋友問我，售前工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)師未來(lai)的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)生涯是(shi)什(shen)么，一定要轉(zhuan)為銷售嗎?技術崗位的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)出路是(shi)什(shen)么？往大(da)里一些說，做(zuo)技術的(de)(de)人在中國的(de)(de)企業(ye)(ye)公司里，未來(lai)是(shi)怎(zen)樣的(de)(de)呢(ni)？

　　有(you)(you)人(ren)認為售(shou)(shou)前(qian)工程師就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)忽悠客戶(hu)，用老百(bai)姓的(de)(de)話(hua)說(shuo)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)“耍嘴(zui)皮(pi)子”，最高的(de)(de)境(jing)界就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)(you)的(de)(de)說(shuo)成有(you)(you)的(de)(de)，死(si)的(de)(de)說(shuo)成活(huo)的(de)(de)(現在有(you)(you)很(hen)多所謂的(de)(de)專業咨詢師就(jiu)(jiu)(jiu)給(gei)人(ren)這樣的(de)(de)感覺(jue))。這種觀點是(shi)對銷售(shou)(shou)工作的(de)(de)一種誤(wu)解(jie)，無論是(shi)售(shou)(shou)前(qian)工程師，還(huan)是(shi)銷售(shou)(shou)人(ren)員本身(shen)，完成銷售(shou)(shou)的(de)(de)過程就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)與用戶(hu)建立信(xin)(xin)任、用心溝通的(de)(de)過程；你(ni)忽悠了(le)用戶(hu)，只要有(you)(you)一次(ci)，失去(qu)了(le)對你(ni)的(de)(de)信(xin)(xin)任，就(jiu)(jiu)(jiu)沒(mei)人(ren)給(gei)你(ni)第(di)二次(ci)溝通的(de)(de)機會了(le)。

　　售(shou)前工程師(shi)有自(zi)己的(de)職業生涯，如同(tong)踏入這(zhe)個(ge)門檻時是面(mian)對的(de)挑(tiao)戰一(yi)樣，售(shou)前工程師(shi)的(de)未(wei)來也一(yi)直是充(chong)滿(man)智慧與(yu)(yu)新奇。我以自(zi)身的(de)經歷與(yu)(yu)售(shou)前技術圈里同(tong)仁的(de)發展，做(zuo)了一(yi)個(ge)簡(jian)單的(de)總結，希望能(neng)給大(da)家一(yi)點啟(qi)示。

　　售(shou)前工(gong)程師是(shi)介(jie)于(yu)銷(xiao)售(shou)與(yu)技術(shu)支(zhi)持之間的(de)(de)工(gong)作，它(ta)的(de)(de)目標是(shi)幫助銷(xiao)售(shou)多簽單，簽大單。而能(neng)說服用戶的(de)(de)最終方式是(shi)幫助用戶理清自己的(de)(de)需求，找到(dao)最適(shi)合他的(de)(de)解決(jue)方案。

　　進入(ru)售(shou)前工程師(shi)的門檻上是(shi)對(dui)技術理(li)論與產品操作有(you)較深的了(le)解，你能說明白的前提是(shi)你懂得、你會用。成為一名售(shou)前工程師(shi)后(hou)，根據經驗積累與能力提升的程度，售(shou)前工程師(shi)的生涯可分為五種階段：

　　1、銷售助手：

　　崗(gang)位：售前工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師、銷售工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師

　　主(zhu)要能力：交(jiao)流溝通能力

　　售(shou)(shou)(shou)前(qian)工程師最基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作就是支持銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，包括產(chan)品交流、方案(an)提供、編寫標(biao)書(shu)等，但成為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴，還(huan)需要(yao)正確理解(jie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真實(shi)意圖。不(bu)是每次與(yu)客戶(hu)交流都(dou)說同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，不(bu)是對一個產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)講(jiang)解(jie)就像在背課(ke)文，也不(bu)是給客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)就是公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模板(ban)改為用戶(hu)名字就可以了，更不(bu)是編寫標(biao)書(shu)就是對著標(biao)書(shu)全盤拷貝“yes”…好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員對于用戶(hu)項目(mu)是有(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推動(dong)作用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，每次見客戶(hu)都(dou)有(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你只有(you)(you)“理解(jie)”了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真實(shi)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，才能(neng)(neng)提供有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持，才能(neng)(neng)不(bu)浪費銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)“辛辛苦苦”爭取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)技術(shu)交流機會。

　　一名售前工(gong)程師應該牢記：用戶不是我(wo)們的練兵場(chang)，拿用戶做“小白鼠”來提高(gao)自己的閱歷，是要付出昂貴(gui)代價的。

　　成(cheng)為(wei)銷(xiao)售助(zhu)(zhu)手(shou)(shou)，就(jiu)(jiu)是(shi)能(neng)融入銷(xiao)售的過程中，與銷(xiao)售配合(he)得默契，你的技(ji)術支(zhi)持就(jiu)(jiu)像手(shou)(shou)術臺上(shang)的助(zhu)(zhu)理大夫(fu)對主(zhu)刀(dao)大夫(fu)的支(zhi)持；大夫(fu)一伸(shen)手(shou)(shou)，你就(jiu)(jiu)遞上(shang)所需的工具，大夫(fu)一個眼神，你就(jiu)(jiu)報出需要的信息…助(zhu)(zhu)手(shou)(shou)就(jiu)(jiu)是(shi)表明你就(jiu)(jiu)像銷(xiao)售“多”出來的手(shou)(shou)，如同銷(xiao)售自己的手(shou)(shou)一樣靈活。

　　2、銷售伙伴：

　　崗位：售前經理(li)、技術支持經理(li)

　　主要能力：引導需求(qiu)與方(fang)案的能力

　　說(shuo)明：不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)售(shou)前(qian)工(gong)程師的能力提高(gao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)當(dang)(dang)經(jing)理，就(jiu)必須有(you)(you)行(xing)政職位(wei)。但(dan)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)中國(guo)(guo)文化的一(yi)(yi)個(ge)普遍事(shi)實(無(wu)(wu)論是(shi)(shi)(shi)(shi)政府還是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)不(bu)能逃脫這(zhe)種文化環境的影響)。“學(xue)而優(you)擇仕(shi)”的思想在(zai)中國(guo)(guo)有(you)(you)上千年的歷史(shi)了，社會(hui)(hui)的普遍認(ren)為(wei)：對(dui)知識分(fen)子的最好獎勵就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)他(ta)做官，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)給他(ta)優(you)裕的工(gong)作(zuo)、生活環境，讓(rang)他(ta)有(you)(you)更(geng)大的科技成(cheng)果(guo)；因(yin)為(wei)在(zai)中國(guo)(guo)當(dang)(dang)官就(jiu)意味著(zhu)你(ni)可(ke)以(yi)支配更(geng)多(duo)的資源，擁有(you)(you)更(geng)優(you)裕的工(gong)作(zuo)環境；哪怕(pa)你(ni)占(zhan)著(zhu)當(dang)(dang)官的位(wei)置，不(bu)做任何當(dang)(dang)官者的工(gong)作(zuo)。在(zai)中國(guo)(guo)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)專用(yong)的名(ming)詞---待遇。所以(yi)中國(guo)(guo)的“院(yuan)士(shi)”大多(duo)數(shu)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)任的校長(chang)(chang)、院(yuan)長(chang)(chang)、所長(chang)(chang)、局長(chang)(chang)、部長(chang)(chang)，反(fan)過來，你(ni)先當(dang)(dang)上這(zhe)些“長(chang)(chang)”，被選拔為(wei)院(yuan)士(shi)的可(ke)能性就(jiu)更(geng)加容易。像陳(chen)景潤、袁隆平(ping)靠純技術出名(ming)的科學(xue)家畢竟很少，“墻內開花墻外紅”的例子是(shi)(shi)(shi)(shi)凄涼的，外國(guo)(guo)人認(ren)可(ke)了你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)人才，中國(guo)(guo)社會(hui)(hui)才承(cheng)認(ren)你(ni)；一(yi)(yi)旦承(cheng)認(ren)了你(ni)的地位(wei)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)要讓(rang)你(ni)做官，否(fou)則無(wu)(wu)法體現對(dui)你(ni)的“重視”。所以(yi)，在(zai)企(qi)業(ye)(ye)中，考量(liang)你(ni)能力的提高(gao)，評價企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)認(ren)可(ke)你(ni)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)看你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)擔任管理領導(dao)職務；沒有(you)(you)提你(ni)做領導(dao)，往(wang)往(wang)意味著(zhu)還沒認(ren)可(ke)你(ni)的能力。當(dang)(dang)然這(zhe)種文化與(yu)西方(fang)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)同(tong)的。

　　售前(qian)工程(cheng)師不(bu)僅是(shi)銷售人員的工作助手，還是(shi)要幫(bang)助他(ta)多(duo)簽(qian)單、簽(qian)大單。如何給(gei)銷售建設性的意見，如何從(cong)技術角度讓(rang)用戶認(ren)可(ke)我們的方案與產品？只是(shi)理解銷售的意圖，還是(shi)不(bu)夠的。

　　銷(xiao)售(shou)伙伴的(de)含(han)義是(shi)售(shou)前工(gong)(gong)程師幫助銷(xiao)售(shou)完成技術工(gong)(gong)作(zuo)的(de)同時(shi)，還能提供銷(xiao)售(shou)需要的(de)信息，“創造”銷(xiao)售(shou)需要的(de)“新機(ji)遇”，如：分析競爭對手產品的(de)技術優劣(lie)性，給客戶思路清晰、說服力強(qiang)、有針(zhen)對性的(de)解決方案，利用(yong)技術角色去獲取各種信息…

　　作(zuo)為銷(xiao)(xiao)售(shou)伙伴，你不再(zai)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)要(yao)什么(me)，才(cai)想什么(me)；而是(shi)主動營造銷(xiao)(xiao)售(shou)契機，發現銷(xiao)(xiao)售(shou)機會。在銷(xiao)(xiao)售(shou)沒有思(si)路的時候，你有能力幫助銷(xiao)(xiao)售(shou)尋找到(dao)新的銷(xiao)(xiao)售(shou)思(si)路。

　　很多的售前工(gong)程師，在這個(ge)階段轉為(wei)專職(zhi)銷(xiao)售，因為(wei)他們感覺自己就是一個(ge)銷(xiao)售。

　　3、用戶伙伴：

　　崗位(wei)：產(chan)品(pin)經理、營(ying)銷工程師

　　主要能力(li)：營(ying)銷能力(li)，把你的(de)方案變(bian)成用戶業務發展的(de)長期合作模式

　　了解(jie)(jie)自己產品的(de)(de)優勢(shi)，了解(jie)(jie)競(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)(de)狀態(tai)，都只是(shi)(shi)銷售過程的(de)(de)一個(ge)側面(mian)，銷售的(de)(de)最終目標是(shi)(shi)說服客戶(hu)，而(er)不是(shi)(shi)打敗競(jing)爭對(dui)手(shou)。因(yin)此，作為售前工程師一定要了解(jie)(jie)客戶(hu)的(de)(de)需求。

　　用(yong)(yong)戶(hu)伙伴是指(zhi)售前工程師熟悉(xi)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務流(liu)程、從用(yong)(yong)戶(hu)業(ye)(ye)(ye)務發(fa)展的(de)(de)角度(du)，給出自己銷(xiao)售產(chan)品的(de)(de)合理解(jie)決方案，不僅支(zhi)撐用(yong)(yong)戶(hu)現在的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務需求，還可以支(zhi)撐今(jin)后將拓(tuo)展的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務需求。因為IT行業(ye)(ye)(ye)是一個(ge)飛速發(fa)展的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(bei)(軟(ruan)件行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)速度(du)還要(yao)快)，廠(chang)家(jia)的(de)(de)產(chan)品在一年半還不升級，性能就只有(you)人家(jia)的(de)(de)一半了，這一點用(yong)(yong)戶(hu)自己也很明白。

　　有人說(shuo)：用戶(hu)的(de)業務(wu)千(qian)千(qian)萬，我(wo)如(ru)何都(dou)能全了解？用戶(hu)自己都(dou)很難說(shuo)清楚，我(wo)如(ru)何說(shuo)清楚？這樣的(de)說(shuo)法(fa)是沒(mei)有找到我(wo)們(men)工作的(de)實質，我(wo)們(men)不可能成為用戶(hu)業務(wu)的(de)專家，真這樣的(de)話，你

　　直接取(qu)代用(yong)(yong)戶做他的(de)(de)(de)業務好了；你(ni)的(de)(de)(de)長項是熟悉你(ni)提供的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，你(ni)產(chan)(chan)品對用(yong)(yong)戶業務的(de)(de)(de)支持；你(ni)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)最(zui)新技術，用(yong)(yong)戶當(dang)然不如你(ni)清(qing)楚，中間的(de)(de)(de)結合就是“用(yong)(yong)戶伙伴(ban)”存在的(de)(de)(de)價值。

　　用戶伙伴，表明你(ni)已(yi)經(jing)成(cheng)為用戶在(zai)這一(yi)領域的(de)幫助者(zhe)(zhe)，成(cheng)為用戶對你(ni)銷售產品(pin)需求的(de)引導者(zhe)(zhe)。

　　作(zuo)為銷(xiao)售伙伴(ban)，你(ni)可能只是(shi)支(zhi)持(chi)一名(ming)或(huo)幾(ji)名(ming)銷(xiao)售人員，而作(zuo)為用戶(hu)伙伴(ban)，你(ni)或(huo)許支(zhi)持(chi)的是(shi)一個銷(xiao)售的團(tuan)隊，你(ni)的技(ji)術解決(jue)方案應該(gai)可以在相同用戶(hu)需求時進行拷貝。

　　這(zhe)里出(chu)現了一(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)崗位：營(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)程師(shi)。營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)工(gong)作比售前(qian)(qian)更為廣(guang)一(yi)(yi)些，如(ru)果(guo)說前(qian)(qian)兩個(ge)層次售前(qian)(qian)工(gong)程師(shi)都是支(zhi)持高級銷(xiao)售，營(ying)(ying)銷(xiao)就(jiu)是你開始(shi)幫助大量(liang)的(de)(de)(de)、普通的(de)(de)(de)銷(xiao)售，讓能(neng)力(li)一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)人做出(chu)高能(neng)力(li)人才(cai)有的(de)(de)(de)業績(ji)，這(zhe)就(jiu)是營(ying)(ying)銷(xiao)。(麥當勞的(de)(de)(de)成功不(bu)是他(ta)(ta)的(de)(de)(de)廚藝(yi)，而是他(ta)(ta)的(de)(de)(de)管理，他(ta)(ta)們用(yong)下崗工(gong)人、沒經驗的(de)(de)(de)學(xue)生…卻讓他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)快餐銷(xiao)售超過大飯店，讓一(yi)(yi)群普通的(de)(de)(de)人員，做出(chu)了超級人才(cai)才(cai)能(neng)做到的(de)(de)(de)事情，這(zhe)就(jiu)是營(ying)(ying)銷(xiao)方式的(de)(de)(de)力(li)量(liang))。

　　有(you)(you)些售前工(gong)程師，在(zai)這個階段忍(ren)受不(bu)了(le)成功(gong)的誘惑，辭職自己創業(ye)，因(yin)為(wei)他們(men)不(bu)僅(jin)有(you)(you)能力引導(dao)用戶，而且可以自己帶團(tuan)隊，當然成功(gong)的人也很多。

　　4、行業營銷：

　　崗位：營銷經理、架構師、總工(gong)程師

　　主要能(neng)力：推(tui)廣能(neng)力，就是建立行業銷售的(de)壟斷，成(cheng)為市場領先的(de)老(lao)大。

　　用戶(hu)伙伴(ban)階段，你(ni)(ni)支持的(de)(de)是幾(ji)個(ge)大客戶(hu)，熟悉用戶(hu)的(de)(de)業務需要你(ni)(ni)付出(chu)很多的(de)(de)時(shi)間(jian)。當你(ni)(ni)了解(jie)了行業的(de)(de)“共性”，面對跨(kua)幾(ji)個(ge)省的(de)(de)大區域(yu)，面向全(quan)國或(huo)世界的(de)(de)行業領域(yu)，你(ni)(ni)支持的(de)(de)面就不(bu)只是一個(ge)銷售(shou)團隊了，應該(gai)“分布式”的(de)(de)銷售(shou)隊伍了。

　　行業營(ying)銷是(shi)(shi)表現你(ni)的(de)宏觀(guan)支撐能力(li)，行業入圍、區域布點、樣板建立、方案(an)推廣…你(ni)面(mian)對(dui)(dui)的(de)不只是(shi)(shi)產品(pin)的(de)競爭對(dui)(dui)手，而是(shi)(shi)行業的(de)巨型集成商、開(kai)發(fa)商，訂單(dan)不再是(shi)(shi)一個一個地(di)拼，而是(shi)(shi)長遠合作(zuo)基礎上的(de)必然成果。營(ying)銷的(de)結果是(shi)(shi)：用戶(hu)找你(ni)要(yao)產品(pin)，而不是(shi)(shi)你(ni)找用戶(hu)推銷產品(pin)，這(zhe)里有(you)品(pin)牌的(de)魅力(li)，有(you)技術的(de)領先，有(you)需(xu)求把握的(de)精準(zhun)，有(you)用戶(hu)群體對(dui)(dui)你(ni)的(de)認可…

　　銷(xiao)(xiao)售做點，營(ying)銷(xiao)(xiao)做面。

　　作為(wei)(wei)行業營銷，關注的不僅僅是(shi)用戶，還要對公司內部(bu)產品的發展方向(xiang)有足夠的引導(dao)能(neng)力。企(qi)業的產品應該做成什么樣(yang)子，應該實現哪些(xie)功(gong)能(neng)，哪些(xie)功(gong)能(neng)將(jiang)成為(wei)(wei)我(wo)們立足市場的主要“利器”…因為(wei)(wei)你是(shi)總設計師。

　　這(zhe)個階段，開(kai)始建立(li)(li)自己企(qi)業的售前工程師，往往以自有的技術、產(chan)品立(li)(li)足，建立(li)(li)持久的市場(chang)競爭能(neng)力(li)，已(yi)經有了管理大公司(si)運(yun)作的能(neng)力(li)。

　　5、營銷大師

　　崗(gang)位：技術專家(jia)、技術副總裁、總經理

　　主(zhu)要能力：教(jiao)育能力

　　行(xing)業用戶共性需(xu)(xu)求是(shi)(shi)具有可復(fu)制性的，行(xing)業間(jian)的用戶的共性需(xu)(xu)求也是(shi)(shi)具有可復(fu)制性的，作為(wei)行(xing)銷大師，就不僅僅是(shi)(shi)你的技術能力(li)(li)、管(guan)理能力(li)(li)，更關注的是(shi)(shi)你的教育能力(li)(li)。

　　企業要發展(zhan)，人(ren)才(cai)是關鍵，不能“批量化”地培(pei)養(yang)團隊的(de)人(ren)，是不配稱為(wei)大(da)師(shi)(shi)的(de)。大(da)師(shi)(shi)是什么？大(da)師(shi)(shi)是能夠(gou)把復雜道理，簡單化解釋，而(er)又能讓(rang)普通(tong)人(ren)所理解、所接受(shou)的(de)人(ren)。

　　在營銷(xiao)(xiao)大(da)師的指導(dao)與幫(bang)助下，領悟性高的銷(xiao)(xiao)售很(hen)快能夠成為(wei)銷(xiao)(xiao)售狀元，領悟性低的銷(xiao)(xiao)售也能很(hen)快組(zu)成銷(xiao)(xiao)售能力最強(qiang)的銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊(dui)。

　　這(zhe)(zhe)個階段是售(shou)前工程師(shi)的(de)(de)高級(ji)階段，教育、管理(li)、策劃成為(wei)你(ni)的(de)(de)主要工作，怎么做，應該是各(ge)自的(de)(de)選擇，這(zhe)(zhe)里就不(bu)說。

　　小結：售前工程師走的(de)(de)是技(ji)術和市(shi)場(chang)的(de)(de)路(lu)線(xian)，做的(de)(de)是技(ji)術銷售的(de)(de)工作，成為營(ying)銷管(guan)理者也是順理成章的(de)(de)。即(ji)使中途轉為銷售人員(yuan)，注重客戶關系的(de)(de)培養，但畢竟是技(ji)術出身，與純做客戶關系的(de)(de)銷售還是有(you)差異的(de)(de)，發(fa)展到銷售管(guan)理層次的(de)(de)，與營(ying)銷管(guan)理的(de)(de)發(fa)展有(you)些異曲同(tong)工的(de)(de)意(yi)思。

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