個人銷售職業規劃

　　日子在彈指(zhi)一揮間就毫無聲息(xi)的流逝，我(wo)們又將開啟新一輪的工作，我(wo)想是(shi)(shi)時候好好地做一份職(zhi)業規(gui)(gui)劃(hua)了。好的職(zhi)業規(gui)(gui)劃(hua)是(shi)(shi)什么(me)樣的呢？下面是(shi)(shi)小(xiao)編(bian)精心整理的個(ge)人銷售(shou)職(zhi)業規(gui)(gui)劃(hua)，僅(jin)供參考，希(xi)望能(neng)夠幫助(zhu)到大家。

個人銷售職業規劃1

　　一、前言

　　職業(ye)生(sheng)涯對于每(mei)個人(ren)而(er)言，都(dou)是在一(yi)定(ding)的(de)時間(jian)(jian)內(nei)有效，如(ru)果(guo)不進行(xing)合理有效的(de)規劃(hua)，就會浪費自(zi)(zi)己的(de)時間(jian)(jian)和生(sheng)命。作為已(yi)經工作的(de)我，很早就知道如(ru)果(guo)不為自(zi)(zi)己擬定(ding)一(yi)份職業(ye)生(sheng)涯規劃(hua)，把(ba)自(zi)(zi)己的(de)未來設計(ji)好(hao)。生(sheng)活(huo)和工作就會沒有了(le)方向(xiang)，就像大海(hai)里的(de)一(yi)葉小舟，迷失(shi)方向(xiang)，不知所歸(gui)，為了(le)高(gao)效的(de)利用時間(jian)(jian)，實現自(zi)(zi)己的(de)人(ren)生(sheng)價值(zhi)，特作以下個人(ren)職業(ye)生(sheng)涯規劃(hua)：

　　二、自我盤點

　　性別：男

　　專業：貿易經濟

　　年級：大二

　　個人基本分析：有(you)理(li)想、自信(xin)聰明、擅長(chang)思考，有(you)邏輯性，善于(yu)處(chu)理(li)概念(nian)性的(de)問(wen)題，具有(you)很強(qiang)的(de)創(chuang)造(zao)性思維，挫(cuo)折承(cheng)受(shou)能力極強(qiang)，。可(ke)能存(cun)在(zai)的(de)盲點：過于(yu)注重邏輯，過于(yu)理(li)智，忽略別(bie)人的(de)情感，忽視(shi)細(xi)節。

　　個(ge)人優勢(shi)：擔(dan)任過班(ban)干部，正在自考雙學位，英語不錯，參(can)(can)加過WBSA中級(ji)商務策劃師培訓，參(can)(can)加某(mou)公司周年(nian)慶典策劃大賽，拿到第(di)一名，并實施該(gai)策劃案。關注商業(ye)經(jing)營活動，與(yu)社會(hui)接(jie)觸較早。

　　個人劣(lie)勢：目(mu)前的校園內人際關(guan)系一般(ban)，成績一般(ban)，有(you)時候過于自(zi)信，給別人壓迫感，做(zuo)事情容(rong)易冒進，不拘小節。體質偏弱。

　　生(sheng)活中(zhong)成功經驗：比別人先走一(yi)(yi)(yi)步。解釋(shi)：大(da)(da)一(yi)(yi)(yi)上學期就開(kai)始準(zhun)備四級，我一(yi)(yi)(yi)下學期就參加(jia)(jia)自考并(bing)且(qie)成為第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)參加(jia)(jia)WBSA中(zhong)級商務策(ce)劃師(shi)的大(da)(da)一(yi)(yi)(yi)學生(sheng)；注意收集信息：包括互(hu)聯(lian)網，公告(gao)欄，高年級同學。

　　生活中(zhong)失(shi)敗經(jing)驗(yan)：高(gao)考成績不理想，但我從未放棄，很(hen)快的(de)適應了(le)大學的(de)環(huan)境，利用好大學的(de)一切資源。

　　三、自我評價的缺點和改正

　　遇到自己想不開的(de)事，要(yao)保持頭腦冷靜，要(yao)留給(gei)自己反思的(de)時間(jian)，多反省自己努(nu)力(li)使自己的(de)頭腦靈活起來(lai)，多與人(ren)溝(gou)通，或向(xiang)高人(ren)求(qiu)教。優點就不用多說(shuo)了，繼續發揚(yang)。

　　四、未來人生職業規劃

　　一(yi)）適合的職業描述

　　我十分樂(le)于接(jie)受挑戰、承擔風(feng)險，在困難和挫折面前不(bu)輕易后(hou)退，意(yi)志堅強

　　經(jing)過職業(ye)生涯(ya)測評(ping)系(xi)統測試：我適合的職業(ye)類型是企業(ye)類型，典型職業(ye)：喜(xi)歡要求具備經(jing)營、管理(li)勸(quan)服(fu)、監督(du)和領導才能，以實現機構、政(zheng)治、社會及經(jing)濟(ji)目標的工作(zuo)，并具備相應的能力。

　　適合的職業(ye)如：項目經理、銷售人員、營銷管理人員、政府官員、企業(ye)領導、法官、律(lv)師。

　　二）未來職(zhi)業生(sheng)涯規劃(hua)

　　綜合職業生(sheng)涯(ya)測評和(he)我(wo)(wo)的(de)(de)自我(wo)(wo)評價，我(wo)(wo)非(fei)常適合進入營銷領域，這(zhe)也與我(wo)(wo)現在的(de)(de)發展路線相符。而且我(wo)(wo)的(de)(de)畢業時的(de)(de)目(mu)標就是：寶潔，世界上營銷做得最(zui)好的(de)(de)企(qi)業。

　　20xx年5月－20xx年9月寶(bao)潔會在每年9月的時候招聘暑期實習生面向大(da)三和(he)研二，這段時間(jian)仔細為應(ying)聘作準(zhun)備，為此我(wo)上網收集了(le)很多資料(liao)，也認識了(le)許多的朋友。參與和(he)組織一(yi)些(xie)活動，包括(kuo)參與一(yi)些(xie)策(ce)劃案。學習商(shang)務英語，準(zhun)備托業(ye)（商(shang)業(ye)托福(fu)）考試(shi)。當然我(wo)還要(yao)通過六級。

　　20xx年9月(yue)到(dao)20xx年12月(yue)，應(ying)聘(pin)寶潔的暑期實習(xi)生(sheng)，大概有(you)(you)五輪，如果(guo)有(you)(you)幸進入最后一(yi)輪，就到(dao)了十二月(yue)，如果(guo)很早就被淘汰了，就繼續參與社(she)會活動，同時準備BEC（劍橋商務英語）高級(ji)的考試(shi)。12月(yue)參加考試(shi)。

　　20xx年12月到(dao)(dao)20xx年8月，充(chong)電(dian)時間，經過第一(yi)次(ci)求職，以及參與一(yi)些商業活動，能(neng)夠(gou)了(le)解到(dao)(dao)自(zi)己的不足，此段正是充(chong)電(dian)的好時候(hou)，再把需要的證書都拿到(dao)(dao)，為(wei)接下來的應聘做好準備。

　　20xx年8月到20xx年5月開始找工作，當然肯(ken)定(ding)是營銷(xiao)領域(yu)，首選還是寶(bao)潔，退而求其次一些大公司的銷(xiao)售部門也可以(yi)．

　　20xx年到20xx年從最(zui)初的新(xin)人(ren)進入中級管理層(ceng)，如果(guo)資(zi)金(jin)充裕，申請國(guo)外的MBA，如果(guo)資(zi)金(jin)有限，則在國(guo)內念MBA，換個環境，思考一些新(xin)的東西。

個人銷售職業規劃2

　　【個人目標】

　　姓 名：

　　規劃期限：4年

　　起止時(shi)間：20xx年 9月----- 20xx年 7月

　　年齡跨度：18歲(sui)至22歲(sui)

　　階段目標：順(shun)利畢業；成為有一(yi)定(ding)經驗的市場營(ying)銷人員(yuan)（職(zhi)業方向）

　　總體目標：成為一家大公司的總裁

　　【個人分析】

　　自(zi)己(ji)是屬(shu)于那種很外向的(de)人，善于溝通，具(ju)有兼職(zhi)推銷人員的(de)經歷并取得(de)了不錯(cuo)的(de)成績。而(er)且，自(zi)己(ji)所學的(de)市(shi)場營銷專業，正(zheng)是自(zi)己(ji)的(de)興趣所在。

　　【社會環境分析】

　　中(zhong)國(guo)現(xian)在是(shi)一個政治(zhi)穩(wen)定，經(jing)濟、文化高速發展(zhan)的(de)國(guo)家，而且這種狀況還(huan)將(jiang)持續很長時間。這種情況為每(mei)個人的(de)發展(zhan)提供了大好機遇。隨著市場經(jing)濟的(de)發展(zhan)，市場在經(jing)濟活動中(zhong)的(de)作(zuo)用將(jiang)越來(lai)越大。

　　【職業分析】

　　社(she)(she)會的(de)(de)發(fa)展將(jiang)(jiang)會對市場營銷這一職業(ye)(ye)產生重(zhong)要影響：對市場營銷的(de)(de)依賴性將(jiang)(jiang)越來越大。而且，社(she)(she)會對市場營銷的(de)(de)需(xu)要將(jiang)(jiang)越來越大。個人選擇的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)還沒(mei)有(you)最后確定，但比較感興(xing)趣的(de)(de)是制藥、保險和(he)食品。這些(xie)行(xing)業(ye)(ye)都是社(she)(she)會所(suo)不可或(huo)缺的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，而且隨著社(she)(she)會的(de)(de)發(fa)展，這些(xie)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展空(kong)間(jian)也會很大。

　　【目標(biao)分解與目標(biao)組合】

　　（1）目(mu)標(biao)分(fen)解。目(mu)標(biao)可以(yi)一(yi)(yi)分(fen)為二(er)：一(yi)(yi)是順利畢業(ye)；二(er)是成為一(yi)(yi)個(ge)(ge)有一(yi)(yi)定經驗(yan)的市(shi)場營銷人員。對(dui)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)目(mu)標(biao)，又(you)可分(fen)解為把專業(ye)課(ke)(ke)學(xue)好(hao)(hao)和(he)把選修(xiu)課(ke)(ke)學(xue)好(hao)(hao)，以(yi)便修(xiu)完足夠(gou)的學(xue)分(fen)，順利畢業(ye)。接(jie)下來(lai)(lai)還(huan)可以(yi)細分(fen)：在專業(ye)課(ke)(ke)程(cheng)中，如(ru)何學(xue)好(hao)(hao)每一(yi)(yi)門課(ke)(ke)程(cheng)；在選修(xiu)課(ke)(ke)程(cheng)中，需要選擇哪些課(ke)(ke)程(cheng)，如(ru)何學(xue)好(hao)(hao)，等(deng)等(deng)。對(dui)第二(er)個(ge)(ge)目(mu)標(biao)，又(you)可分(fen)解為接(jie)觸市(shi)場階段、了解市(shi)場階段、熟悉市(shi)場階段。接(jie)下來(lai)(lai)還(huan)可以(yi)分(fen)：在接(jie)觸市(shi)場階段，要采用什么(me)辦法，和(he)哪些公司(si)保(bao)持聯(lian)系等(deng)等(deng)。

　　（2）目標組合。順利畢業(ye)(ye)的(de)前提是學好(hao)專業(ye)(ye)課(ke)程(cheng)，而專業(ye)(ye)課(ke)程(cheng)的(de)學習則對職業(ye)(ye)目標（成為(wei)有一(yi)定經險(xian)的(de)市場營銷人員）有促進(jin)作用。

　　【具體(ti)實施方案】

　　要成為個(ge)有一定(ding)經(jing)驗(yan)的審場營銷人(ren)員，就(jiu)要縮小(xiao)自(zi)己和有一定(ding)經(jing)驗(yan)的市場營銷人(ren)員的差(cha)距。這些差(cha)距包括：

　　（1）思想(xiang)觀念上的差(cha)距。剛從(cong)事銷(xiao)(xiao)售(shou)的人一般會(hui)(hui)認為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)只是賣(mai)出(chu)商品，但(dan)有(you)一定經驗(yan)的人則會(hui)(hui)認為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)是“賣(mai)出(chu)自己”——客戶只有(you)相信(xin)銷(xiao)(xiao)售(shou)者(zhe)，才可能購(gou)買商品。為(wei)了縮小這(zhe)種差(cha)距，需向有(you)經驗(yan)的人員請教，并(bing)在實(shi)踐中加以體會(hui)(hui)。

　　（2）知(zhi)(zhi)識上的(de)差距(ju)。書本知(zhi)(zhi)識的(de)欠缺只是一個(ge)方面，更重(zhong)要的(de)是實踐經驗的(de)差距(ju)。為(wei)了縮小這種差距(ju)，需要在學習書本知(zhi)(zhi)識的(de)同時，多參(can)與(yu)市(shi)場營銷實踐，在實踐中體會書本知(zhi)(zhi)識。

　　（3）心理素質上的差(cha)距。市場營銷需要百(bai)折不撓，而(er)作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到(dao)一點挫折和失(shi)敗就會退縮。這種(zhong)差(cha)距，需要在實(shi)踐中逐(zhu)步(bu)消除。

　　（4）能力上的差距。這一(yi)點可能最為重要(yao)。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習(xi)外，還要(yao)和七八名銷(xiao)售高手保持(chi)密切聯系，以便(bian)隨時請(qing)教和學習(xi)。

　　【檢查和反饋】

　　在(zai)向銷售高手請教的(de)過(guo)程中，發現自己(ji)需(xu)要(yao)(yao)學(xue)(xue)(xue)習的(de)書(shu)本知識很不夠，特別是外語水(shui)平需(xu)要(yao)(yao)提(ti)高。因此，決定加強英語學(xue)(xue)(xue)習，報一個(ge)英語口語班，每周學(xue)(xue)(xue)習一次，同時，準備參加學(xue)(xue)(xue)校里的(de)英語角(jiao)，切實提(ti)高英語水(shui)平。在(zai)銷售過(guo)程中還(huan)發現，銷售中有(you)(you)很多時候只(zhi)是一些(xie)事務(wu)性活動(dong)(dong)，沒(mei)有(you)(you)大多的(de)智(zhi)力成分，所(suo)以(yi)決定以(yi)后減少參加類似活動(dong)(dong)的(de)次數，把更多精力用在(zai)那些(xie)對(dui)自己(ji)有(you)(you)幫助(zhu)的(de)事情上。

個人銷售職業規劃3

　　對年輕人(ren)而言，銷(xiao)(xiao)售(shou)或許是最(zui)可(ke)(ke)能在短時間(jian)內(nei)獲(huo)得(de)成功的(de)(de)(de)職業(ye)。銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員作為(wei)企(qi)業(ye)員工中相對獨立的(de)(de)(de)一個群體，和財務(wu)(wu)人(ren)員、研發人(ren)員、生產人(ren)員、技(ji)術人(ren)員等(deng)崗(gang)位相比(bi)(bi)，銷(xiao)(xiao)售(shou)工作的(de)(de)(de)平均(jun)崗(gang)位進入壁壘較(jiao)低。從(cong)事(shi)其(qi)他(ta)工作的(de)(de)(de)人(ren)員――無論是從(cong)事(shi)技(ji)術性工作或服務(wu)(wu)人(ren)員，只要(yao)身體健康(kang)，年齡適當，都(dou)有可(ke)(ke)能轉到銷(xiao)(xiao)售(shou)崗(gang)位上(shang)，較(jiao)低的(de)(de)(de)崗(gang)位進入壁壘，使銷(xiao)(xiao)售(shou)成為(wei)很多(duo)(duo)人(ren)的(de)(de)(de)就業(ye)切入點。由(you)于銷(xiao)(xiao)售(shou)是一個實(shi)踐(jian)性非常強的(de)(de)(de)職業(ye)，大(da)家全憑(ping)業(ye)績說(shuo)話，而且業(ye)績也比(bi)(bi)較(jiao)容(rong)易衡量，所以除了一些特別(bie)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)技(ji)術銷(xiao)(xiao)售(shou)職位外，大(da)多(duo)(duo)數銷(xiao)(xiao)售(shou)崗(gang)位對學歷要(yao)求并不是很高。

　　銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員有非常明顯的(de)特(te)點：工(gong)作(zuo)穩定性差(cha)、工(gong)作(zuo)壓(ya)力(li)大、出差(cha)應酬成(cheng)為生(sheng)活的(de)常態(tai)。特(te)別對于直接面向市(shi)場的(de)基(ji)層(ceng)業(ye)務(wu)人(ren)員而言(yan)，雖(sui)然(ran)工(gong)作(zuo)時(shi)間比較自由(you)，但由(you)于銷(xiao)售(shou)(shou)指標的(de)壓(ya)力(li)，常常令已(yi)婚者(zhe)顧(gu)(gu)不(bu)上照(zhao)顧(gu)(gu)家人(ren)，未(wei)婚者(zhe)顧(gu)(gu)不(bu)上戀(lian)愛，很長時(shi)間不(bu)能和朋(peng)友閑(xian)聊、聚(ju)會(hui)。當然(ran)，銷(xiao)售(shou)(shou)是一個高壓(ya)力(li)、高回報(bao)的(de)職(zhi)位(wei)，除(chu)了最高決策層(ceng)外，多數企業(ye)中最容(rong)易(yi)產生(sheng)高薪的(de)職(zhi)位(wei)便是銷(xiao)售(shou)(shou)類。和同級(ji)別的(de)財(cai)務(wu)總監(jian)、人(ren)力(li)資源經理相比，銷(xiao)售(shou)(shou)總監(jian)、銷(xiao)售(shou)(shou)經理的(de)收入普遍(bian)會(hui)高出一截(jie)。

　　隨著年齡的(de)增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對(dui)家庭的(de)責任和對(dui)穩定生(sheng)活的(de)追求，令眾(zhong)多(duo)年輕的(de)基層銷售人員開始規劃自己的(de)職業方向。業務銷售人員的(de)出路何(he)在?職業發(fa)展的(de)通路是什(shen)么?

　　按照所從(cong)事的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)內容，目前國內的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)可分為(wei)(wei)高級(ji)(ji)(ji)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(如(ru)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li))、一(yi)般銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(多為(wei)(wei)客戶代表)、推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(包括(kuo)商場(chang)售(shou)(shou)貨員(yuan)(yuan)和挖掘(jue)客戶的(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan))和兼職(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)。總體(ti)(ti)來(lai)看，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)有(you)(you)四種職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)出(chu)路。一(yi)是(shi)(shi)(shi)縱向(xiang)發(fa)(fa)展(zhan)成(cheng)(cheng)長為(wei)(wei)高級(ji)(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)，不(bu)過能(neng)達到這一(yi)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)為(wei)(wei)數(shu)很少;二是(shi)(shi)(shi)橫向(xiang)發(fa)(fa)展(zhan)轉(zhuan)換到管理(li)等其他崗位(wei);三是(shi)(shi)(shi)獨立發(fa)(fa)展(zhan)自己創業(ye)(ye);四是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)領域的(de)(de)(de)(de)管理(li)咨(zi)詢或培訓。可以(yi)看出(chu)，從(cong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍中走(zou)出(chu)來(lai)遠不(bu)如(ru)走(zou)進去那樣容易，所以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)競爭也(ye)是(shi)(shi)(shi)十(shi)分激烈的(de)(de)(de)(de)。下面(mian)我們(men)具體(ti)(ti)展(zhan)開來(lai)談談銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)類(lei)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)方向(xiang)：方向(xiang)一(yi)、成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)高級(ji)(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)長，如(ru)果定位(wei)于一(yi)直從(cong)事銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)作，可以(yi)肯定的(de)(de)(de)(de)目標(biao)便是(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)高級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才。實現這一(yi)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)有(you)(you)兩個，首先是(shi)(shi)(shi)從(cong)"術(shu)"的(de)(de)(de)(de)角度(du)出(chu)發(fa)(fa)，不(bu)斷改進和提升工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)方法和能(neng)力(li)，從(cong)低(di)級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)非專(zhuan)業(ye)(ye)化的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)變成(cheng)(cheng)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)選手。這一(yi)變化趨(qu)勢(shi)主(zhu)要體(ti)(ti)現在工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)理(li)念、思路、工(gong)(gong)(gong)具和方法都做(zuo)(zuo)得更加(jia)專(zhuan)業(ye)(ye)，從(cong)靠感覺、靠沖勁做(zuo)(zuo)事轉(zhuan)變為(wei)(wei)講(jiang)求(qiu)定量數(shu)據、專(zhuan)業(ye)(ye)調查(cha)分析(xi)、把握市場(chang)規律性;第二個方向(xiang)就是(shi)(shi)(shi)從(cong)"術(shu)"提升到"道"，從(cong)戰略(lve)層面(mian)和組織全局高度(du)的(de)(de)(de)(de)角度(du)進行系(xi)統(tong)思維，進一(yi)步提升和轉(zhuan)換職(zhi)(zhi)位(wei)角色。要成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)高級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才或經(jing)理(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)必須要增加(jia)系(xi)統(tong)分析(xi)、全面(mian)思考(kao)，從(cong)企業(ye)(ye)戰略(lve)高度(du)做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，思考(kao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，多挖掘(jue)一(yi)線的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)，進行智慧加(jia)工(gong)(gong)(gong)，最終起到為(wei)(wei)高層決策扮(ban)演戰略(lve)顧問角色的(de)(de)(de)(de).作用。

　　從具體的(de)(de)發(fa)展(zhan)途經，又有如下幾個方向(xiang)：上(shang)行流動(dong)：如果有在大公(gong)司(si)(si)或(huo)(huo)集(ji)團的(de)(de)分支機構(gou)、片(pian)區或(huo)(huo)分公(gong)司(si)(si)做銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)經歷，當積累一定的(de)(de)經驗后，優秀(xiu)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人才可(ke)以(yi)選(xuan)擇合(he)適的(de)(de)機會，上(shang)行流動(dong)發(fa)展(zhan)，到更上(shang)一級的(de)(de)或(huo)(huo)公(gong)司(si)(si)總(zong)部做銷(xiao)(xiao)售部門工作，或(huo)(huo)者可(ke)以(yi)帶領更大的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)、管理大區市場。在處于(yu)成長(chang)期(qi)的(de)(de)快速消費(fei)品行業(ye)，許(xu)多銷(xiao)(xiao)售人員都(dou)是通過上(shang)行流動(dong)而闖出(chu)自己職業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)新天地。

　　下行流動(dong)：如果在(zai)公(gong)司總部(bu)銷(xiao)售(shou)部(bu)門工(gong)作當積累(lei)一定(ding)的(de)(de)(de)經(jing)驗后，可(ke)以根據市場發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)規模和(he)速度，選擇合適的(de)(de)(de)機會(hui)，下行流動(dong)發(fa)展(zhan)，到(dao)(dao)下一級或多級的(de)(de)(de)分(fen)(fen)支機構去工(gong)作，通(tong)常是帶銷(xiao)售(shou)團隊、管理(li)省/大區市場，或是要到(dao)(dao)某個(ge)細分(fen)(fen)市場開(kai)辟(pi)新的(de)(de)(de)業務(wu)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員，可(ke)以將在(zai)總公(gong)司的(de)(de)(de)先進的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)管理(li)理(li)念和(he)操作手段和(he)實際的(de)(de)(de)市場結合，在(zai)繼續(xu)鍛煉(lian)一定(ding)時間后往往成為許多企業的(de)(de)(de)未來領軍人物或高(gao)級經(jing)理(li)人。

　　橫(heng)向跳(tiao)槽：優秀的(de)銷售(shou)人(ren)員(yuan)往(wang)往(wang)是公司的(de)骨干，可直接為公司帶來營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入和(he)(he)現金流，但如果公司的(de)薪(xin)酬福利或(huo)績效考(kao)核(he)政策不(bu)能(neng)有(you)效地激勵他(ta)們，那么他(ta)們轉行或(huo)跳(tiao)槽就在(zai)所(suo)難免(mian)。從組織的(de)角(jiao)度(du)(du)看(kan)來，許(xu)多公司都不(bu)惜重金從競爭對手(shou)將一(yi)(yi)些優秀的(de)銷售(shou)人(ren)才挖走(zou)。從個人(ren)的(de)角(jiao)度(du)(du)來看(kan)，水往(wang)低處流，人(ren)往(wang)高處走(zou)。只要沒有(you)違反職業(ye)(ye)道德、勞動合(he)同的(de)相關條款規定(ding)(ding)和(he)(he)相關法律規定(ding)(ding)，銷售(shou)人(ren)員(yuan)在(zai)發展到一(yi)(yi)定(ding)(ding)程度(du)(du)后換一(yi)(yi)個環境和(he)(he)空間(jian)都是一(yi)(yi)條不(bu)錯(cuo)的(de)路子。

　　方向一、轉向管理崗位

　　當銷售(shou)人員做到一定(ding)的(de)(de)時候，可(ke)以結合個人興(xing)趣和組織需求(qiu)通過橫(heng)向流動即輪(lun)崗的(de)(de)方(fang)式，轉向相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)專(zhuan)業化職能(neng)管理(li)崗位(wei)，具(ju)體可(ke)以從三個角度(du)考慮選(xuan)擇：如果還是對銷售(shou)業務或(huo)相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)工(gong)作感興(xing)趣，不(bu)愿意完全離開(kai)市場營銷工(gong)作，公(gong)司的(de)(de)人力資源安排也允許(xu)，可(ke)以選(xuan)擇橫(heng)向的(de)(de)相(xiang)關(guan)(guan)崗位(wei)如：市場分析、公(gong)關(guan)(guan)推(tui)廣、品牌建(jian)設與管理(li)、渠道管理(li)、供(gong)應商管理(li)等。

　　如果有管(guan)(guan)理(li)專業背景或者對管(guan)(guan)理(li)感興趣(qu)，可以發(fa)展的方(fang)向包括：市場信息或情報管(guan)(guan)理(li)、行業研究、戰略規劃、人力資源(yuan)管(guan)(guan)理(li)、項目管(guan)(guan)理(li)等。

　　如果在銷售(shou)工作(zuo)中在產(chan)(chan)品(pin)(pin)或行業的生產(chan)(chan)制造、運(yun)營(ying)、研究開發(fa)、設計等(deng)技術方面積累了優勢(shi)，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運(yun)作(zuo)管理、售(shou)前技術支(zhi)持、產(chan)(chan)品(pin)(pin)測試(shi)、售(shou)后(hou)技術服務等(deng)。

　　方向二、個人創業

　　有(you)過銷售背景的(de)(de)(de)人出來創業(ye)(ye)，可(ke)以說是(shi)(shi)最(zui)適合(he)不過的(de)(de)(de)。企業(ye)(ye)要生存，首先要有(you)市場，做好業(ye)(ye)務工作是(shi)(shi)很多創業(ye)(ye)者(zhe)必須(xu)自己先行解(jie)決的(de)(de)(de)難題(ti)。許(xu)多令人羨慕(mu)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)人士都(dou)是(shi)(shi)從銷售人員開始做起，在積(ji)累一定的(de)(de)(de)資(zi)金、經驗和資(zi)源后(hou)進行獨立(li)創業(ye)(ye)而獲得成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)。

　　銷售人(ren)員進行(xing)創業(ye)最大的(de)(de)優勢(shi)是經(jing)(jing)驗(yan)和資源優勢(shi)。一個有著(zhu)豐富銷售經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)人(ren)士比起(qi)其他(ta)創業(ye)者，對行(xing)業(ye)的(de)(de)理解(jie)、對企(qi)業(ye)的(de)(de)運作、對市(shi)場變化的(de)(de)感(gan)知都會有很(hen)大的(de)(de)優勢(shi)。同時，他(ta)們很(hen)可能積(ji)累了資金(jin)和良好的(de)(de)產業(ye)鏈上下游(you)的(de)(de)人(ren)際資源，了解(jie)行(xing)業(ye)的(de)(de)運作模(mo)式(shi)和成功關鍵，甚(shen)至(zhi)于合(he)(he)理合(he)(he)法(fa)地把(ba)握(wo)了穩(wen)定(ding)的(de)(de)客戶關系資源。

　　方向三、轉做管理咨詢和培訓

　　如果(guo)離開本行業(ye)(ye)(ye)，重新開始(shi)新的(de)(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)(ye)空間，也(ye)是(shi)一種新的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)方向選擇(ze)。比(bi)如有經驗的(de)(de)(de)銷(xiao)售人員改做(zuo)(zuo)管理咨(zi)(zi)詢(xun)和培(pei)訓(xun)也(ye)是(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)選擇(ze)，許多(duo)管理咨(zi)(zi)詢(xun)公司的(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)顧問、培(pei)訓(xun)師都是(shi)從營(ying)(ying)銷(xiao)實踐中轉過來的(de)(de)(de)，有些(xie)還是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)老總(zong)、總(zong)監、大區經理等，因為他們有豐富的(de)(de)(de)銷(xiao)售經驗和行業(ye)(ye)(ye)背景，更(geng)理解企業(ye)(ye)(ye)實踐的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)環(huan)境，在做(zuo)(zuo)相關行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)管理咨(zi)(zi)詢(xun)、戰略咨(zi)(zi)詢(xun)和專業(ye)(ye)(ye)培(pei)訓(xun)時(shi)，尤其顯得(de)有優勢。

【個人銷(xiao)售職業規劃(hua)】相關文(wen)章：

個人職業規劃11-04

個人職業規劃08-21

關于個人職業規劃06-10

教師個人職業規劃03-01

個人職業規劃范文02-21

個人職業規劃(15篇)08-19

個人職業規劃15篇04-15

個人職業規劃4篇07-31

個人職業規劃八篇07-28

銷售個人培訓總結06-27