銷售個人職業規劃

　　時(shi)間(jian)流逝(shi)得如此(ci)之快，就算(suan)追也追不到，我們又有了新(xin)的工作，我想是(shi)時(shi)候好好地(di)做一份職業規(gui)(gui)劃了。相信大(da)(da)家又在(zai)為寫職業規(gui)(gui)劃犯愁了吧！下面是(shi)小編幫大(da)(da)家整理的銷售(shou)個人職業規(gui)(gui)劃，僅供(gong)參考，歡(huan)迎大(da)(da)家閱讀。

銷售個人職業規劃1

　　我(wo)在(zai)大學畢業(ye)后選擇了(le)從事汽(qi)車銷售這個行(xing)業(ye)，現在(zai)根據從業(ye)這段時間對(dui)這個行(xing)業(ye)的(de)了(le)解，我(wo)對(dui)這一行(xing)業(ye)做出了(le)職業(ye)規劃(hua)。

　　一、成為更專業的高級銷售人才

　　汽車(che)銷售人員從(cong)入行到(dao)成為金牌(pai)銷售精(jing)英，時(shi)間(jian)短的話要(yao)3到(dao)5年，時(shi)間(jian)長則要(yao)5到(dao)6年。

　　前三年的汽車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)都處(chu)在學習(xi)(xi)階段，學習(xi)(xi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧、學習(xi)(xi)承受銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)壓力(li)、學習(xi)(xi)如何挖掘(jue)更多客戶。而“更專業的高級汽車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人才”不(bu)僅僅是指某一個(ge)品牌(pai)的汽車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問經過幾年的歷練之后成(cheng)為這(zhe)個(ge)品牌(pai)當之無愧的王牌(pai)，而且要(yao)經歷一個(ge)不(bu)斷超越(yue)自我的過程(cheng)。

　　從(cong)事(shi)中低(di)端品牌的汽車銷售(shou)(shou)人(ren)員如果成長(chang)到一定的階段之后，就有可能會遇(yu)到一個瓶頸。這個時候，有人(ren)會選擇(ze)轉(zhuan)行，有人(ren)會選擇(ze)自己創業，而大(da)多人(ren)會選擇(ze)轉(zhuan)向高(gao)端品牌繼續做銷售(shou)(shou)。

　　如果(guo)你將自己的職業(ye)規劃目標(biao)定在一直(zhi)銷(xiao)售(shou)的這個方向上，那么你就銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)和銷(xiao)售(shou)業(ye)務擴展(zhan)(zhan)等廣度(du)和深度(du)上去重點發(fa)展(zhan)(zhan)，深度(du)是(shi)變得更專(zhuan)業(ye)，廣度(du)是(shi)由中低端走向中高端。”

　　二、轉型做管理

　　一部分成(cheng)功(gong)的(de)(de)汽(qi)車(che)銷售人(ren)員(yuan)(yuan)會在歷經多(duo)年的(de)(de)銷售生涯之后，成(cheng)功(gong)轉向(xiang)管理，而能夠成(cheng)功(gong)從(cong)銷售員(yuan)(yuan)轉型做管理的(de)(de)汽(qi)車(che)銷售人(ren)員(yuan)(yuan)，絕大部分都先是公司的(de)(de)`王牌(pai)銷售人(ren)才。

　　如果你有意識轉向(xiang)管(guan)理，就必須先做好目前的(de)銷售工作，只有銷售上做得(de)出類拔萃了，才能更好去管(guan)理好銷售團隊，要不然你無(wu)法服眾，銷售是(shi)一個靠數量來說話的(de)職(zhi)業。

　　一(yi)般來說，管理(li)(li)崗位(wei)會有:銷售主管、銷售經(jing)理(li)(li)、區域經(jing)理(li)(li)、銷售總監等等。如(ru)果你有這方面的(de)發展設想，就(jiu)要(yao)積累自己的(de)管理(li)(li)專業(ye)背景或者對管理(li)(li)感興趣，要(yao)在工作過(guo)程中有意識的(de)收集市場(chang)信息(xi)、進行(xing)一(yi)定的(de)行(xing)業(ye)研究、戰略規劃(hua)、人力資源管理(li)(li)、項目管理(li)(li)等課程的(de)學習。

　　三、轉向專業的策劃或咨詢行業

　　如(ru)果你覺得自己是(shi)個(ge)悟(wu)性較高的人，而且(qie)愛(ai)學習，愛(ai)分享，喜(xi)歡讀(du)書，善于總結(jie)，你可以考慮轉向(xiang)做策(ce)劃，做汽車營銷(xiao)師，做策(ce)劃文案，以及(ji)廣告策(ce)劃等。

　　更(geng)(geng)專業(ye)一點，可以做管理(li)咨(zi)詢和培訓(xun)也是不錯的(de)選擇，許多(duo)管理(li)咨(zi)詢顧問、培訓(xun)師都是從營銷實(shi)踐中轉過來的(de)。他們大多(duo)有(you)(you)著(zhu)豐(feng)富的(de)銷售經驗和行(xing)業(ye)背景(jing)，更(geng)(geng)理(li)解企業(ye)實(shi)戰中的(de)營銷環境(jing)，在做相關行(xing)業(ye)的(de)營銷管理(li)咨(zi)詢和專業(ye)培訓(xun)時(shi)，會(hui)顯得更(geng)(geng)有(you)(you)優(you)勢。

　　四、自己創業

　　你(ni)可以留在這個自己已經熟悉的行業(ye)，也可以追求你(ni)原來(lai)的夢想，重新(xin)(xin)(xin)開始新(xin)(xin)(xin)的事業(ye)空(kong)間，也是一種不(bu)錯(cuo)的新(xin)(xin)(xin)的職業(ye)選擇(ze)方(fang)向(xiang)。

　　但是(shi)，你要在(zai)工作中，有(you)意識(shi)的(de)(de)結識(shi)各行各業的(de)(de)人士。一旦遇到好的(de)(de)機(ji)會了，可(ke)以找朋友一起創業，或者自己積累了很廣泛的(de)(de)人脈和資金之后，也可(ke)以自己獨立(li)創業。

　　一個報告說，在汽車(che)銷(xiao)售行業多(duo)年的一線(xian)銷(xiao)售員(yuan)，大約只(zhi)有(you)20%—30%走向管(guan)理道路，長期堅持在一線(xian)的有(you)40%—60%，他們也會向其(qi)他部門發展(zhan)，如市場部、二手車(che)部、保險(xian)部、廣告公(gong)司、汽車(che)用品公(gong)司、主(zhu)機(ji)廠商等。

　　汽車行業(ye)的(de)職業(ye)是多元(yuan)化的(de)，只(zhi)要你做好自己(ji)的(de)職業(ye)發展規(gui)劃，并且按照這個規(gui)劃制定出詳細的(de)短(duan)、中、長(chang)期計劃，一步(bu)一步(bu)的(de)走，總會走出自己(ji)的(de)一片(pian)天地的(de)。

銷售個人職業規劃2

　　【個人目標】

　　姓 名：

　　規劃期限：4年

　　起止時間：20xx年 9月----- 20xx年 7月

　　年齡跨度：18歲至(zhi)22歲

　　階段目標：順利畢業；成為有(you)一定經驗的(de)市場營銷人(ren)員(yuan)（職業方向）

　　總(zong)體目(mu)標(biao)：成(cheng)為一家大(da)公司(si)的(de)總(zong)裁

　　【個人分析】

　　自(zi)己是(shi)屬于那種很外(wai)向(xiang)的(de)人，善于溝通，具(ju)有兼(jian)職推銷(xiao)人員的(de)經歷并取得了(le)不錯的(de)成績。而且，自(zi)己所學的(de)市場營銷(xiao)專業，正是(shi)自(zi)己的(de)興趣所在。

　　【社會(hui)環境(jing)分析】

　　中國(guo)現(xian)在(zai)是一個(ge)政(zheng)治穩定(ding)，經(jing)濟、文(wen)化(hua)高速發展(zhan)的(de)國(guo)家(jia)，而且這種狀況還將持續很長時間。這種情況為(wei)每個(ge)人的(de)發展(zhan)提(ti)供了大(da)好機遇(yu)。隨著市場經(jing)濟的(de)發展(zhan)，市場在(zai)經(jing)濟活動中的(de)作用將越來越大(da)。

　　【職業分析】

　　社會的(de)(de)發展(zhan)將會對市場營(ying)銷(xiao)這一職業產生重要(yao)影響：對市場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)依賴性將越(yue)來(lai)越(yue)大(da)(da)。而(er)且，社會對市場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)需要(yao)將越(yue)來(lai)越(yue)大(da)(da)。個人選擇的(de)(de)`行(xing)(xing)業還沒有最后(hou)確定(ding)，但比較(jiao)感興(xing)趣的(de)(de)是制藥、保險和(he)食品。這些(xie)行(xing)(xing)業都是社會所不可或缺的(de)(de)行(xing)(xing)業，而(er)且隨著社會的(de)(de)發展(zhan)，這些(xie)行(xing)(xing)業的(de)(de)發展(zhan)空間(jian)也(ye)會很大(da)(da)。

　　【目標分(fen)解與(yu)目標組合】

　　（1）目標(biao)分(fen)解(jie)(jie)。目標(biao)可(ke)(ke)以(yi)(yi)一(yi)分(fen)為二(er)：一(yi)是(shi)順利畢業；二(er)是(shi)成為一(yi)個有(you)一(yi)定經驗(yan)的(de)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷人員(yuan)。對第一(yi)個目標(biao)，又可(ke)(ke)分(fen)解(jie)(jie)為把(ba)專業課(ke)學(xue)好(hao)和把(ba)選修課(ke)學(xue)好(hao)，以(yi)(yi)便修完足夠的(de)學(xue)分(fen)，順利畢業。接(jie)下來還可(ke)(ke)以(yi)(yi)細分(fen)：在(zai)專業課(ke)程中，如何學(xue)好(hao)每一(yi)門課(ke)程；在(zai)選修課(ke)程中，需要選擇哪(na)(na)些課(ke)程，如何學(xue)好(hao)，等(deng)等(deng)。對第二(er)個目標(biao)，又可(ke)(ke)分(fen)解(jie)(jie)為接(jie)觸市(shi)(shi)場(chang)階(jie)(jie)段、了解(jie)(jie)市(shi)(shi)場(chang)階(jie)(jie)段、熟(shu)悉市(shi)(shi)場(chang)階(jie)(jie)段。接(jie)下來還可(ke)(ke)以(yi)(yi)分(fen)：在(zai)接(jie)觸市(shi)(shi)場(chang)階(jie)(jie)段，要采(cai)用什么辦法(fa)，和哪(na)(na)些公司(si)保持聯(lian)系(xi)等(deng)等(deng)。

　　（2）目(mu)標組(zu)合。順利(li)畢業的(de)前提是學好專(zhuan)業課(ke)程(cheng)，而(er)專(zhuan)業課(ke)程(cheng)的(de)學習(xi)則對(dui)職(zhi)業目(mu)標（成(cheng)為有(you)(you)一定經險的(de)市場營銷人員）有(you)(you)促進作用。

　　【具體實施(shi)方案】

　　要成為個有一(yi)定經驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一(yi)定經驗的市場營銷人員的差距(ju)。這些(xie)差距(ju)包括：

　　（1）思想觀念上(shang)的(de)差距。剛(gang)從(cong)事銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)人一(yi)般會認(ren)為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)只(zhi)是賣(mai)出商品，但有一(yi)定經驗(yan)的(de)人則會認(ren)為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是“賣(mai)出自己”——客戶只(zhi)有相信銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)者，才(cai)可能購(gou)買商品。為了縮(suo)小這(zhe)種差距，需(xu)向有經驗(yan)的(de)人員請教，并在實踐中加以體會。

　　（2）知(zhi)識(shi)上的(de)差距(ju)。書本知(zhi)識(shi)的(de)欠缺(que)只是(shi)一個方(fang)面(mian)，更重要的(de)是(shi)實踐(jian)(jian)經驗(yan)的(de)差距(ju)。為(wei)了縮小(xiao)這種差距(ju)，需(xu)要在學習書本知(zhi)識(shi)的(de)同時(shi)，多參與市(shi)場營銷實踐(jian)(jian)，在實踐(jian)(jian)中(zhong)體會書本知(zhi)識(shi)。

　　（3）心理素(su)質上(shang)的差(cha)(cha)距。市場營銷需要(yao)百折不撓，而作為一(yi)個學生，缺(que)少的恰(qia)恰(qia)是(shi)這(zhe)一(yi)點，往往遇到(dao)一(yi)點挫(cuo)折和(he)失敗就會退(tui)縮。這(zhe)種差(cha)(cha)距，需要(yao)在實踐中逐(zhu)步(bu)消除。

　　（4）能(neng)力(li)上的差距。這(zhe)一點可能(neng)最為重要。為了縮(suo)小這(zhe)種差距，除了在實踐(jian)中逐步學習外，還要和七(qi)八(ba)名銷售高手保持密切聯(lian)系，以便隨時請教和學習。

　　【檢查和反饋】

　　在(zai)向(xiang)銷售(shou)高(gao)手請教的(de)過(guo)程(cheng)中，發(fa)現自己需要學(xue)習(xi)的(de)書本知識很(hen)不夠，特別是外語(yu)(yu)(yu)水平需要提高(gao)。因此，決(jue)(jue)定(ding)(ding)加強英語(yu)(yu)(yu)學(xue)習(xi)，報一(yi)個(ge)英語(yu)(yu)(yu)口語(yu)(yu)(yu)班(ban)，每周(zhou)學(xue)習(xi)一(yi)次(ci)，同時(shi)(shi)，準備參(can)(can)加學(xue)校里的(de)英語(yu)(yu)(yu)角，切實(shi)提高(gao)英語(yu)(yu)(yu)水平。在(zai)銷售(shou)過(guo)程(cheng)中還(huan)發(fa)現，銷售(shou)中有很(hen)多(duo)時(shi)(shi)候只是一(yi)些(xie)事務性(xing)活動，沒有大(da)多(duo)的(de)智力成分，所以決(jue)(jue)定(ding)(ding)以后減少參(can)(can)加類似活動的(de)次(ci)數，把更(geng)多(duo)精力用在(zai)那些(xie)對自己有幫(bang)助的(de)事情上。

銷售個人職業規劃3

　　順利畢業成(cheng)為一(yi)(yi)個有一(yi)(yi)定經驗的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)人員(yuan)自(zi)己是屬于(yu)那種(zhong)(zhong)很(hen)外向的(de)(de)(de)人，善于(yu)溝通，曾經有過(guo)兼 職推(tui)銷(xiao)人員(yuan)的(de)(de)(de)經歷并(bing)取得相當不(bu)錯的(de)(de)(de)成(cheng)績。而(er)且，自(zi)己所學的(de)(de)(de)專業也是市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)專業，這(zhe)也是正是自(zi)己的(de)(de)(de)興趣所在。中國現在是一(yi)(yi)個政治(zhi)穩定，經濟(ji)、文化高速發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)國家(jia)，并(bing)且這(zhe)種(zhong)(zhong)狀況為每一(yi)(yi)個都(dou)提供了一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)機遇。隨著市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)經濟(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)在經濟(ji)活(huo)動(dong)中的(de)(de)(de)作用將越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大。社會的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)將會對市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)(de)(de)職業產生重要的(de)(de)(de)影響(xiang)：對市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)(de)(de)依(yi)賴(lai)性將越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大。

　　而且(qie)，社(she)會(hui)對(dui)市場營銷(xiao)的(de)需求將越來(lai)越大(da)(da)。個(ge)人選擇的(de)行(xing)業(ye)(ye)還沒有最后確定，但比較感(gan)興趣(qu)是制藥(yao)、保險(xian)和食品(pin)。這些(xie)(xie)行(xing)業(ye)(ye)都是社(she)會(hui)所不可(ke)缺少的(de)行(xing)業(ye)(ye)，而且(qie)隨著社(she)會(hui)的(de)發展，這些(xie)(xie)行(xing)業(ye)(ye)的(de)發展空間(jian)也會(hui)相當大(da)(da)。

　　1、目(mu)標(biao)(biao)(biao)分解：目(mu)標(biao)(biao)(biao)可分解成(cheng)兩個大的(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)——一(yi)個是(shi)順利畢業，一(yi)個是(shi)成(cheng)為一(yi)個有一(yi)定經(jing)驗的(de)市場(chang)營(ying)銷人員。對(dui)(dui)于第一(yi)個目(mu)標(biao)(biao)(biao)，又(you)可分解為把(ba)專(zhuan)業課學(xue)(xue)(xue)好和把(ba)選修(xiu)(xiu)課學(xue)(xue)(xue)好，以(yi)便修(xiu)(xiu)完(wan)足夠的(de)學(xue)(xue)(xue)分，順利畢業。接(jie)下(xia)來，還可以(yi)細(xi)分：在(zai)(zai)專(zhuan)業課程(cheng)中，如何學(xue)(xue)(xue)好每一(yi)門(men)課程(cheng)；在(zai)(zai)選修(xiu)(xiu)課程(cheng)中，需要選擇哪些課程(cheng)，如何學(xue)(xue)(xue)好等等。對(dui)(dui)于第二目(mu)標(biao)(biao)(biao)，又(you)可分解為接(jie)觸市場(chang)階段(duan)(duan)，了(le)解市場(chang)階段(duan)(duan)、熟悉市場(chang)階段(duan)(duan)。接(jie)下(xia)來，還可以(yi)細(xi)分：在(zai)(zai)接(jie)觸市場(chang)階段(duan)(duan)，要采用(yong)什么辦法，和哪些公司保持聯(lian)系。

　　2、目標組合：順利畢業的(de)(de)前(qian)提是學好專業課(ke)程(cheng)，而專業課(ke)程(cheng)的(de)(de)學習則對職業目標有(you)促進作用。要成為一(yi)個有(you)一(yi)定經驗的(de)(de).市(shi)場營銷人(ren)員，需要縮小自己和有(you)一(yi)定經驗的(de)(de)市(shi)場營銷人(ren)員的(de)(de)差距。

　　這(zhe)(zhe)些(xie)差(cha)(cha)距(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)包括(kuo)：思想(xiang)觀念(nian)上(shang)的(de)差(cha)(cha)距(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)。剛從事銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)人(ren)(ren)一般會(hui)認為銷(xiao)售(shou)(shou)只(zhi)是(shi)賣出商(shang)品，但(dan)有一定(ding)經(jing)驗的(de)人(ren)(ren)則會(hui)認為銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)“賣出自己”——客戶只(zhi)有相(xiang)信銷(xiao)售(shou)(shou)者，才可能購(gou)買商(shang)品。為了縮小(xiao)這(zhe)(zhe)種差(cha)(cha)距(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)，需要(yao)(yao)(yao)向(xiang)有經(jing)驗的(de)人(ren)(ren)員請(qing)教，并(bing)在(zai)(zai)實踐(jian)中(zhong)去(qu)體會(hui)這(zhe)(zhe)一點(dian)(dian)；知(zhi)識(shi)上(shang)的(de)差(cha)(cha)距(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)。書本(ben)知(zhi)識(shi)的(de)欠(qian)缺只(zhi)是(shi)一個(ge)方(fang)面，更重要(yao)(yao)(yao)的(de)應當(dang)是(shi)實踐(jian)的(de)差(cha)(cha)距(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)。為了縮小(xiao)這(zhe)(zhe)種差(cha)(cha)距(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)，需要(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)學(xue)習(xi)書本(ben)知(zhi)識(shi)的(de)同時(shi)，多參與真正的(de)市場(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)，在(zai)(zai)實踐(jian)中(zhong)體會(hui)書本(ben)知(zhi)識(shi)；心理素質的(de)差(cha)(cha)距(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)。市場(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)需要(yao)(yao)(yao)百折不撓的(de)精神，而作為一個(ge)被人(ren)(ren)稱為“天之驕子”的(de)大學(xue)生，缺少的(de)可能恰(qia)恰(qia)是(shi)這(zhe)(zhe)一點(dian)(dian)，往往遇到(dao)些(xie)許挫折和失敗(bai)就會(hui)退縮。這(zhe)(zhe)種差(cha)(cha)距(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)，需要(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)實踐(jian)中(zhong)逐步(bu)消除；能力和差(cha)(cha)距(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)。這(zhe)(zhe)一點(dian)(dian)可能是(shi)最重要(yao)(yao)(yao)的(de)。為了縮小(xiao)這(zhe)(zhe)種差(cha)(cha)距(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)，除了在(zai)(zai)實踐(jian)中(zhong)逐步(bu)學(xue)習(xi)外，還要(yao)(yao)(yao)和七(qi)八名銷(xiao)售(shou)(shou)高手保(bao)持密切的(de)聯系，以便隨時(shi)請(qing)教和學(xue)習(xi)。

　　在(zai)(zai)(zai)向銷售(shou)(shou)高(gao)手請(qing)教的(de)(de)過程中，發現(xian)自(zi)己需要學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)書本知識很不夠，特別(bie)是(shi)外語(yu)(yu)方(fang)面能(neng)力(li)(li)需要提高(gao)，否(fou)則，就無法(fa)造應現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)銷售(shou)(shou)要求。所(suo)以(yi)決(jue)定加強英語(yu)(yu)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習，準備報一(yi)個英語(yu)(yu)的(de)(de)口語(yu)(yu)班，每周(zhou)上(shang)一(yi)次(ci)課，同時，準備參加學(xue)(xue)(xue)校里的(de)(de)英語(yu)(yu)角，切實提高(gao)英語(yu)(yu)水平。在(zai)(zai)(zai)銷售(shou)(shou)過程中還發現(xian)，銷售(shou)(shou)中有(you)很多僅屬事務性的(de)(de)活動，沒有(you)太多的(de)(de)智力(li)(li)成分，所(suo)以(yi)決(jue)定以(yi)后減少(shao)參加類似活動的(de)(de)次(ci)數，把精力(li)(li)用在(zai)(zai)(zai)那些(xie)對自(zi)己有(you)鍛煉(lian)意義的(de)(de)事情上(shang)去。

銷售個人職業規劃4

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)可以說是最廣泛、最具(ju)有挑(tiao)戰性的(de)職業(ye)，在市場高(gao)度(du)(du)開放的(de)時(shi)代，沒有哪家企業(ye)敢(gan)說我不需(xu)要銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，從某種程(cheng)度(du)(du)上說，銷(xiao)(xiao)售(shou)隊(dui)伍的(de)生命力決定了企業(ye)的(de)生命力。當然也(ye)有很特殊的(de)情(qing)況，比如一些剛起步的(de)小企業(ye)可能就沒有專職銷(xiao)(xiao)售(shou)和市場人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，因為老板(ban)本身就擔當了銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)角色銷(xiao)(xiao)售(shou)個人(ren)職業(ye)規(gui)劃范(fan)文銷(xiao)(xiao)售(shou)個人(ren)職業(ye)規(gui)劃范(fan)文。

　　對(dui)年輕人(ren)(ren)(ren)而(er)(er)言，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)或(huo)許是最可能在短時間內獲得成(cheng)功(gong)的(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)作為企(qi)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工中相對(dui)獨立(li)的(de)一個群體，和(he)財(cai)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、研發(fa)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、生產人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、技術(shu)(shu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)等(deng)崗位(wei)(wei)相比，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作的(de)平均崗位(wei)(wei)進(jin)入壁壘(lei)(lei)較(jiao)低(di)。從(cong)事其他(ta)工作的(de)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)――無論(lun)是從(cong)事技術(shu)(shu)性工作或(huo)服務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，只要身(shen)體健康，年齡適當，都有(you)可能轉到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)崗位(wei)(wei)上，較(jiao)低(di)的(de)崗位(wei)(wei)進(jin)入壁壘(lei)(lei)，使銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)為很多(duo)(duo)人(ren)(ren)(ren)的(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)切入點(dian)。由于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)是一個實踐性非常強的(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)，大(da)(da)家(jia)全憑業(ye)(ye)(ye)績說話，而(er)(er)且(qie)業(ye)(ye)(ye)績也(ye)比較(jiao)容(rong)易衡量，所(suo)以除了(le)一些(xie)特別專業(ye)(ye)(ye)的(de)技術(shu)(shu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)職(zhi)位(wei)(wei)外，大(da)(da)多(duo)(duo)數(shu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)崗位(wei)(wei)對(dui)學歷要求并不是很高。

　　銷(xiao)售(shou)人員(yuan)有(you)非常明顯(xian)的(de)特點：工(gong)作穩定性差、工(gong)作壓(ya)力(li)大(da)、出差應酬(chou)成為(wei)生(sheng)活的(de)常態(tai)。特別對于(yu)直接面向(xiang)市場的(de)基層業(ye)務(wu)人員(yuan)而言，雖然(ran)工(gong)作時間比較自(zi)由(you)，但由(you)于(yu)銷(xiao)售(shou)指標(biao)的(de)壓(ya)力(li)，常常令已婚(hun)者(zhe)顧不(bu)上(shang)照顧家(jia)人，未(wei)婚(hun)者(zhe)顧不(bu)上(shang)戀愛，很長(chang)時間不(bu)能和朋友閑聊、聚會。當然(ran)，銷(xiao)售(shou)是一個高壓(ya)力(li)、高回報的(de)職位(wei)，除了(le)最高決(jue)策層外，多數企業(ye)中最容易產生(sheng)高薪的(de)職位(wei)便(bian)是銷(xiao)售(shou)類。和同級別的(de)財(cai)務(wu)總(zong)監、人力(li)資(zi)源經理相比，銷(xiao)售(shou)總(zong)監、銷(xiao)售(shou)經理的(de)收(shou)入普遍會高出一截。

　　隨著年(nian)齡的(de)增長，當沖(chong)勁和激情淡淡褪(tun)去，對(dui)家庭的(de)責任(ren)和對(dui)穩定生活的(de)追求(qiu)，令眾多年(nian)輕的(de)基層銷售(shou)(shou)人員開始規劃自(zi)己的(de)職(zhi)業方(fang)向。業務(wu)銷售(shou)(shou)人員的(de)出路(lu)何在?職(zhi)業發展的(de)`通路(lu)是什么(me)?

　　按照(zhao)所從(cong)事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容，目前國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)可分為(wei)高(gao)(gao)級(ji)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(如銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)(jing)理(li)(li))、一(yi)(yi)般銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(多(duo)為(wei)客戶代表(biao))、推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(包括商場售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)貨員(yuan)和(he)(he)挖掘(jue)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan))和(he)(he)兼職銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)。總(zong)體來(lai)看(kan)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)有(you)四種(zhong)職業(ye)(ye)出(chu)路。一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)縱(zong)向(xiang)(xiang)發展成(cheng)(cheng)長為(wei)高(gao)(gao)級(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)(jing)理(li)(li)，不過能(neng)達到(dao)這一(yi)(yi)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)為(wei)數(shu)很少;二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)橫向(xiang)(xiang)發展轉換(huan)(huan)到(dao)管理(li)(li)等其他崗位;三是(shi)(shi)(shi)(shi)獨立發展自己創業(ye)(ye);四是(shi)(shi)(shi)(shi)專業(ye)(ye)發展做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)咨詢或(huo)(huo)培(pei)訓。可以(yi)(yi)看(kan)出(chu)，從(cong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)隊伍(wu)中走出(chu)來(lai)遠不如走進去那(nei)樣(yang)容易，所以(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)十分激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。下面我(wo)們(men)具(ju)體展開來(lai)談談銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)類人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)：方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)一(yi)(yi)、成(cheng)(cheng)為(wei)高(gao)(gao)級(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)(jing)理(li)(li)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)長，如果定位于一(yi)(yi)直從(cong)事銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)，可以(yi)(yi)肯(ken)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)便是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)為(wei)高(gao)(gao)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)才(cai)。實現(xian)這一(yi)(yi)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)有(you)兩個(ge)，首先(xian)是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)"術"的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)出(chu)發，不斷改進和(he)(he)提升(sheng)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)和(he)(he)能(neng)力，從(cong)低級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非專業(ye)(ye)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)變(bian)成(cheng)(cheng)職業(ye)(ye)選手。這一(yi)(yi)變(bian)化趨勢主要體現(xian)在工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)念、思路、工(gong)(gong)具(ju)和(he)(he)方(fang)(fang)法(fa)都做(zuo)得(de)更(geng)加(jia)專業(ye)(ye)，從(cong)靠感覺、靠沖勁做(zuo)事轉變(bian)為(wei)講求定量數(shu)據(ju)、專業(ye)(ye)調查分析、把握市場規(gui)律性;第二(er)個(ge)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)就是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)"術"提升(sheng)到(dao)"道"，從(cong)戰(zhan)略(lve)層面和(he)(he)組(zu)織全局高(gao)(gao)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)進行系統思維，進一(yi)(yi)步(bu)提升(sheng)和(he)(he)轉換(huan)(huan)職位角(jiao)色。要成(cheng)(cheng)為(wei)高(gao)(gao)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)才(cai)或(huo)(huo)經(jing)(jing)理(li)(li)人(ren)(ren)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)必須(xu)要增加(jia)系統分析、全面思考(kao)，從(cong)企業(ye)(ye)戰(zhan)略(lve)高(gao)(gao)度(du)做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，思考(kao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，多(duo)挖掘(jue)一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)，進行智(zhi)慧加(jia)工(gong)(gong)，最終起到(dao)為(wei)高(gao)(gao)層決(jue)策(ce)扮演戰(zhan)略(lve)顧(gu)問角(jiao)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。

　　從具體(ti)的(de)(de)(de)發(fa)展途經(jing)(jing)，又有(you)如下幾個方向：上行(xing)流(liu)動(dong)(dong)：如果有(you)在大(da)公(gong)司(si)或集團的(de)(de)(de)分(fen)支(zhi)機(ji)構、片區或分(fen)公(gong)司(si)做銷(xiao)售的(de)(de)(de)經(jing)(jing)歷，當積累一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗后(hou)，優秀的(de)(de)(de)銷(xiao)售人才可以選(xuan)擇合適的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，上行(xing)流(liu)動(dong)(dong)發(fa)展，到更上一(yi)(yi)級的(de)(de)(de)或公(gong)司(si)總部做銷(xiao)售部門工作，或者可以帶(dai)領更大(da)的(de)(de)(de)銷(xiao)售團隊(dui)、管理大(da)區市場。在處于成長期的(de)(de)(de)快速消費品行(xing)業，許多銷(xiao)售人員都(dou)是通過上行(xing)流(liu)動(dong)(dong)而闖出(chu)自己(ji)職(zhi)業發(fa)展的(de)(de)(de)新天地(di)。

　　下行流(liu)動(dong)(dong)：如果在(zai)公司總部銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門工(gong)作(zuo)當(dang)積累一(yi)定的(de)經驗后(hou)，可(ke)以根據市(shi)場發展的(de)規模和(he)速(su)度，選(xuan)擇合適的(de)機會(hui)，下行流(liu)動(dong)(dong)發展，到(dao)下一(yi)級(ji)或(huo)多級(ji)的(de)分(fen)支機構去工(gong)作(zuo)，通常是帶銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊、管(guan)理(li)省/大區市(shi)場，或(huo)是要(yao)到(dao)某個細分(fen)市(shi)場開辟新的(de)業務。這樣的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員，可(ke)以將在(zai)總公司的(de)先進的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)理(li)念和(he)操作(zuo)手(shou)段和(he)實際的(de)市(shi)場結合，在(zai)繼續鍛煉一(yi)定時間后(hou)往往成為(wei)許多企業的(de)未(wei)來(lai)領軍(jun)人物或(huo)高級(ji)經理(li)人。

　　橫(heng)向跳槽：優(you)秀的銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是公司(si)(si)的骨干，可(ke)直接為公司(si)(si)帶(dai)來營業收入(ru)和現金流，但如果公司(si)(si)的薪酬福利或績(ji)效(xiao)考核政策不(bu)能(neng)有(you)效(xiao)地激(ji)勵(li)他(ta)們，那么他(ta)們轉行或跳槽就(jiu)在所難免。從(cong)組織的角度(du)看來，許多公司(si)(si)都(dou)不(bu)惜(xi)重金從(cong)競爭對手將一些優(you)秀的銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)才挖走。從(cong)個人(ren)(ren)(ren)的角度(du)來看，水往(wang)(wang)低處流，人(ren)(ren)(ren)往(wang)(wang)高處走。只要沒有(you)違反職業道德(de)、勞動合同(tong)的相關條款規定和相關法(fa)律規定，銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)在發展到一定程度(du)后換一個環境和空間(jian)都(dou)是一條不(bu)錯的路子。

　　方向一、轉向管(guan)理崗位

　　當(dang)銷售(shou)人(ren)員做到一定的(de)(de)時候，可(ke)以(yi)結合個人(ren)興趣和組織(zhi)需求通過橫向(xiang)流動即輪崗(gang)的(de)(de)方式(shi)，轉向(xiang)相關(guan)的(de)(de)專業(ye)化職能管(guan)理崗(gang)位，具體可(ke)以(yi)從三個角度考慮選(xuan)擇(ze)：如果還是對(dui)銷售(shou)業(ye)務(wu)或相關(guan)的(de)(de)工作(zuo)感興趣，不愿(yuan)意完全離開(kai)市(shi)場營(ying)銷工作(zuo)，公司的(de)(de)人(ren)力(li)資源安排也允許，可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)橫向(xiang)的(de)(de)相關(guan)崗(gang)位如：市(shi)場分析、公關(guan)推(tui)廣、品牌(pai)建設與管(guan)理、渠(qu)道管(guan)理、供應(ying)商管(guan)理等。

　　如果有管(guan)(guan)理(li)專業(ye)背景(jing)或(huo)者對(dui)管(guan)(guan)理(li)感興趣，可以(yi)發展的方向(xiang)包括：市場信息或(huo)情(qing)報(bao)管(guan)(guan)理(li)、行業(ye)研究、戰略規劃、人力資源管(guan)(guan)理(li)、項(xiang)目管(guan)(guan)理(li)等。

　　如(ru)果(guo)在銷售(shou)工作中(zhong)在產(chan)品或行(xing)業(ye)的(de)生產(chan)制造、運營、研究開發、設(she)計(ji)等(deng)技術方面積(ji)累了優勢，則可以往(wang)技術含(han)量較(jiao)高的(de)崗位流動(dong)如(ru)：運作管理、售(shou)前技術支持、產(chan)品測(ce)試、售(shou)后技術服務等(deng)。

　　方向(xiang)二、個人(ren)創業

　　有(you)過銷售背景的(de)人(ren)出(chu)來創業(ye)，可以說是最適合(he)不過的(de)。企(qi)業(ye)要生存，首先要有(you)市場，做好業(ye)務工作是很多創業(ye)者必須自己(ji)先行(xing)解決(jue)的(de)難題(ti)。許多令人(ren)羨慕(mu)的(de)成功人(ren)士都是從銷售人(ren)員開始做起，在(zai)積(ji)累(lei)一定的(de)資金、經驗和資源后進行(xing)獨立創業(ye)而獲得成功的(de)。

　　銷(xiao)售人員進(jin)行(xing)(xing)創(chuang)業最大的優(you)勢是經驗和(he)資源(yuan)優(you)勢。一(yi)個有(you)著(zhu)豐富銷(xiao)售經驗的人士(shi)比(bi)起其(qi)他(ta)創(chuang)業者，對(dui)行(xing)(xing)業的理解、對(dui)企業的運(yun)作、對(dui)市場(chang)變化的感知都會(hui)有(you)很大的優(you)勢。同(tong)時，他(ta)們(men)很可能積累了(le)資金和(he)良好的產業鏈上(shang)下游(you)的人際資源(yuan)，了(le)解行(xing)(xing)業的運(yun)作模(mo)式和(he)成功關鍵，甚至(zhi)于合(he)(he)理合(he)(he)法地(di)把握了(le)穩定的客戶(hu)關系(xi)資源(yuan)。

　　方向三、轉(zhuan)做管理咨詢和培訓

　　如果離開(kai)本行業(ye)(ye)(ye)，重新(xin)開(kai)始新(xin)的(de)(de)(de)(de)事業(ye)(ye)(ye)空(kong)間，也是(shi)一種新(xin)的(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)方向選(xuan)擇。比如有經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)員改做(zuo)(zuo)管理(li)咨詢和培(pei)(pei)訓(xun)也是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，許多管理(li)咨詢公司的(de)(de)(de)(de)咨詢顧問、培(pei)(pei)訓(xun)師都(dou)是(shi)從營(ying)銷實踐中(zhong)轉過來的(de)(de)(de)(de)，有些還是(shi)營(ying)銷老總、總監、大(da)區經(jing)理(li)等，因(yin)為他們有豐富的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)經(jing)驗和行業(ye)(ye)(ye)背景，更理(li)解(jie)企(qi)業(ye)(ye)(ye)實踐的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷環(huan)境，在做(zuo)(zuo)相關行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷管理(li)咨詢、戰略咨詢和專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)培(pei)(pei)訓(xun)時(shi)，尤其顯得(de)有優勢。

銷售個人職業規劃5

　　一、引言

　　作為當(dang)代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入(ru)這個擁擠的(de)社(she)會怎能滿(man)足(zu)社(she)會的(de)需(xu)要，使(shi)自(zi)己占(zhan)有一席之地？

　　在這(zhe)個(ge)機(ji)遇與挑戰并(bing)存的(de)時代，強手如(ru)林，一旦自己失去(qu)了(le)目標，就無法抵達彼岸。一個(ge)明確的(de)目標就如(ru)同(tong)黑夜中矗立的(de)燈塔(ta)，引領我(wo)們走向成(cheng)功。職業生涯規劃是幫(bang)助柔弱個(ge)體對抗變(bian)幻莫測的(de)世界的(de)一種不變(bian)的(de)工具。

　　我(wo)們要很好地規劃(hua)自(zi)己(ji)(ji)的職業生(sheng)涯，使(shi)自(zi)己(ji)(ji)以后回(hui)首不會感到后悔。

　　二、自我分析

　　1、個人的簡介(jie)。

　　我性(xing)格熱情開朗，為人(ren)誠實謙虛比較內斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質的(de)人(ren)群，比較平易近(jin)人(ren)，富有同情心、待人(ren)誠信，責任(ren)心強。

　　在(zai)工(gong)作上積極富有責任心、忍耐力比較(jiao)強。在(zai)思(si)想上，感性大于理(li)性。對事(shi)(shi)物的分析較(jiao)注重側重于側面，但(dan)往往卻能(neng)恰到好處，思(si)想過于豐富，天馬(ma)行空。在(zai)做(zuo)事(shi)(shi)放個上，有事(shi)(shi)過于墨守成規，但(dan)是做(zuo)事(shi)(shi)從來不(bu)拖沓(ta)，喜歡當前事(shi)(shi)情當前做(zuo)不(bu)喜歡把(ba)今天的是六道明天做(zuo)，將所想落實于實踐，從不(bu)打無把(ba)握之仗，所謂運(yun)籌(chou)帷(wei)幄。

　　此外，我還積(ji)極參(can)加課(ke)外實踐活動。加入了(le)學(xue)(xue)校(xiao)的營銷(xiao)協會和青年志愿者協會。在這些活動中學(xue)(xue)到了(le)很多。周末，有空也會去(qu)做兼 職，例如：促(cu)銷(xiao)員。

　　2、職業興趣。

　　心(xin)理學(xue)家(jia)認為，興趣是人積極(ji)探(tan)索某種事物的(de)(de)(de)認識(shi)傾向(xiang)。個(ge)人不是很(hen)喜歡變動很(hen)大的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，例(li)如：面(mian)對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)銷售工(gong)作(zuo)。天馬行(xing)空的(de)(de)(de)思想使我更愿意做(zuo)策劃類(lei)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，也正(zheng)好(hao)切(qie)合了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)專業。注重團隊合作(zuo)，善于發現問題。

　　3、職業能力。

　　個人適應環境的(de)能(neng)力較(jiao)強(qiang)，易隨著環境的(de)變化而做(zuo)出相(xiang)(xiang)應的(de)調整。獨(du)立能(neng)力也(ye)在高中(zhong)和大學(xue)獨(du)自求學(xue)中(zhong)得到(dao)了相(xiang)(xiang)應的(de)鍛煉。對工作的(de)太對從來都是從一而終，責任(ren)心很強(qiang)。

　　4、職業(ye)價(jia)值觀(guan)。

　　對于(yu)營銷銷售方(fang)面(mian)(mian)并不是我特別喜(xi)(xi)歡的(de)，反而較(jiao)于(yu)喜(xi)(xi)歡策劃(hua)方(fang)面(mian)(mian)的(de)先遣工作和廣告策劃(hua)方(fang)面(mian)(mian)的(de)工作。

　　5、勝任能力。

　　能(neng)力優勢——行動力較強，行事(shi)風(feng)風(feng)火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建(jian)議追求成就與(yu)效(xiao)率喜歡創造性的解決問題，注意細節與(yu)精準度，工作講究條理與(yu)計劃性，從不(bu)打無把握(wo)的仗，較嚴于律己(ji)。

　　能力劣(lie)勢(shi)——只談實際的事務，會(hui)(hui)把實情藏在心中(zhong)，有(you)事過(guo)于(yu)墨守(shou)成規，但(dan)一旦有(you)了(le)自己的想法(fa)或主(zhu)張(zhang)就會(hui)(hui)貫徹到底注。

　　三、職業分析

　　1、家(jia)庭環境分析。

　　家庭(ting)比較簡單。從(cong)小生活在農(nong)村，父母均從(cong)事(shi)農(nong)業勞(lao)動，使(shi)我更加奮發前進。家庭(ting)比較和睦(mu)、溫馨，他(ta)們都希(xi)望(wang)我往上走(zou)繼續深造學習對我寄(ji)予了很(hen)深的期望(wang)。

　　2、學校環(huan)境分(fen)析(xi)。

　　就讀于XX職業技術學院(yuan)，師資力量雄厚，是(shi)示(shi)范(fan)高職高專類院(yuan)校。學校比較注(zhu)重(zhong)學生的實(shi)際操作能力。

　　我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)與(yu)策(ce)劃專(zhuan)(zhuan)業是我(wo)們(men)(men)(men)學校比較(jiao)活(huo)躍的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業，實(shi)訓活(huo)動(dong)較(jiao)豐富劉(liu)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業知識得以實(shi)踐提高我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)動(dong)手能力。老師(shi)們(men)(men)(men)都很(hen)可愛(ai)，專(zhuan)(zhuan)業知識很(hen)強，使我(wo)受益(yi)匪(fei)淺。

　　3、社會環境(jing)分析。

　　（1）、中國經濟的快速增長，真正融入WTO后，更深(shen)更廣(guang)的與世界(jie)接軌(gui)。

　　（2）、人(ren)才競爭激烈，以后的(de)企業更需(xu)要具(ju)有先進理念(nian)的(de)t字形(xing)人(ren)才，以后企業更多的(de)是要關注世界的(de)變(bian)化，把(ba)握世界的(de)脈搏(bo)。

　　（3）、我國現在(zai)大學畢業生漸漸增多，而(er)(er)且需求(qiu)量漸飽和，而(er)(er)且技能(neng)性人員仍有缺乏，競爭時(shi)代(dai)，實(shi)力為先，然而(er)(er)金融危(wei)機的沖擊導致就業環境不佳。

　　4、職業環境分(fen)析。

　　市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)類(lei)職位是(shi)(shi)人(ren)才市(shi)(shi)場需求榜上不(bu)落(luo)的(de)(de)冠軍！有(you)關統計數據推測：“銷(xiao)(xiao)售類(lei)職位依然(ran)是(shi)(shi)需求量的(de)(de)”。近乎所有(you)高校(xiao)基本(ben)上都(dou)設置了(le)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)類(lei)的(de)(de)專業，導致人(ren)才供給連(lian)年增加不(bu)斷。以總體角度分(fen)析具備良好溝通技(ji)巧和心(xin)態平的(de)(de)年輕人(ren)就業形(xing)勢將一(yi)直被看好。人(ren)才市(shi)(shi)場上隨(sui)著(zhu)一(yi)步步趨(qu)向于規范(fan)化、完善化的(de)(de)規國(guo)內市(shi)(shi)場的(de)(de)，無(wu)論是(shi)(shi)國(guo)有(you)企(qi)(qi)業、民營(ying)(ying)企(qi)(qi)業還是(shi)(shi)外(wai)資(zi)企(qi)(qi)業都(dou)站(zhan)在同一(yi)起跑線(xian)上參(can)與市(shi)(shi)場競爭——其(qi)核心(xin)就是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)才的(de)(de)競爭。

　　四、職業定位

　　1、職業目標。

　　在外企(qi)或國企(qi)為一(yi)名營銷策劃精英。

　　2、職(zhi)業的發(fa)展路徑。

　　從最底層銷(xiao)售(shou)做(zuo)起——到營策主管(guan)——營銷(xiao)策劃(hua)精英(ying)

　　五、計劃實施方案

　　1、步(bu)入社(she)會初期(qi)：20xx-20xx年(nian)在校(xiao)期(qi)間(jian)(jian)，強化學(xue)習營(ying)銷(xiao)(xiao)知識，考取(qu)有關營(ying)銷(xiao)(xiao)證(zheng)書和英語證(zheng)書，抓(zhua)住可利用(yong)(yong)的機會鍛煉自己的知識應用(yong)(yong)能力和執行(xing)能力。實習期(qi)間(jian)(jian)，積(ji)極向(xiang)前輩們學(xue)習，注重細節不斷提高自己交(jiao)際能力和口(kou)才，積(ji)累社(she)會經驗。

　　2、立(li)足社會(hui)：20xx-20xx年一(yi)邊(bian)工作一(yi)邊(bian)利用業(ye)余時間勤奮學習(xi)，吸取(qu)(qu)不同領(ling)域(yu)知識(shi)，進而繼續深造(zao)。建立(li)良好的交際圈，對于(yu)(yu)自(zi)(zi)己(ji)認為可以交往的人要保持(chi)聯系(xi)；鍛(duan)煉(lian)自(zi)(zi)己(ji)的創新能(neng)力，勇于(yu)(yu)探(tan)索多(duo)問自(zi)(zi)己(ji)幾個為什么；有想(xiang)法大膽說出來，聽取(qu)(qu)別人的意見及建議(yi)；積極參加(jia)更多(duo)有益的培訓活動。

　　3、長期(qi)計(ji)劃（20xx）通過前幾年的學(xue)習和工作經(jing)驗的積累，深造考取工商管理MBA提(ti)升自己的學(xue)歷水(shui)準，用(yong)以博(bo)取更(geng)多好的晉升機會(hui)。

　　六、評估調整

　　職業目標評估：擁有自己的(de)'策劃(hua)團隊，成(cheng)為高層(ceng)次的(de)營(ying)銷策劃(hua)師。也許道路(lu)比較艱難，如果遇到很大的(de)彎路(lu)，我會選擇做和這個目標相似的(de)工作(zuo)堅持不懈，走自己的(de)房展道路(lu)。

　　職業(ye)路徑(jing)評估(gu)：總體(ti)大的方(fang)向不會改(gai)變，條件(jian)允許，會選擇更(geng)好的工作(zuo)崗位，學(xue)習(xi)其他方(fang)面(mian)的知識充實并鞏固自己的專業(ye)知識。

　　實(shi)施策略評估：實(shi)施策略可據現實(shi)條(tiao)件適(shi)時(shi)調整，但總體上“就業—升本—擇業—創業”的總策略不會改變。

　　七、結束語

　　通過這次(ci)職業(ye)生涯(ya)規(gui)劃(hua)(hua)，我(wo)清楚(chu)地認(ren)識(shi)了自己(ji)，確立(li)了自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力方向和職業(ye)定(ding)位。但(dan)(dan)現實畢(bi)竟是(shi)多(duo)變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所以在不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時期、不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境中，我(wo)們都要(yao)對自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)劃(hua)(hua)進行(xing)適時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)整。這一份職業(ye)規(gui)劃(hua)(hua)，雖然不(bu)能決定(ding)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)命(ming)運，但(dan)(dan)卻不(bu)僅(jin)讓我(wo)更(geng)清楚(chu)地看到(dao)自己(ji)，更(geng)為我(wo)照亮了前方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)航程，給(gei)了我(wo)前進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索(suo)。并會(hui)(hui)堅持持續(xu)下去每(mei)年做一次(ci)自我(wo)評估、月月做自我(wo)檢(jian)查、天天做總(zong)結。按(an)照實際情況(kuang)作出一些更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)整來(lai)適應日新月異的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)(hui)變(bian)化(hua)。計劃(hua)(hua)固然好，但(dan)(dan)更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在于其具體實踐并取得成效。任(ren)何目標，只說(shuo)不(bu)做到(dao)頭(tou)來(lai)都會(hui)(hui)是(shi)一場空。

　　然而，現實是未(wei)知多變的，定出的目標計劃隨時都可能(neng)遭遇問題(ti)，要求有清醒的頭腦(nao)。

　　其實(shi)，每個人(ren)心中都有一(yi)座山峰，雕(diao)刻著(zhu)理想、信念、追求、抱負；每個人(ren)心中都有一(yi)片森林，承載著(zhu)收獲、芬芳、失意(yi)、磨礪。一(yi)個人(ren)，若要獲得成(cheng)功(gong)，必(bi)須拿出(chu)勇(yong)氣，付出(chu)努力、拼搏、奮(fen)斗。成(cheng)功(gong)，不相(xiang)信眼淚；成(cheng)功(gong)，不相(xiang)信頹廢；成(cheng)功(gong)不相(xiang)信幻影，未來，要靠自己(ji)去(qu)打拼！

　　通過這次職業生涯(ya)規劃，我(wo)清楚(chu)地認識了自(zi)己(ji)(ji)，確(que)立了自(zi)己(ji)(ji)的(de)努(nu)力方向和(he)職業定(ding)位(wei)，這樣就(jiu)可以(yi)使(shi)自(zi)己(ji)(ji)保持平穩(wen)和(he)正常的(de)心態，按照(zhao)目標(biao)和(he)理想有條(tiao)不紊、循序(xu)漸進(jin)地努(nu)力。當然(ran)，計(ji)劃雖好，最重要的(de)還是(shi)在于其具體的(de)實踐(jian)和(he)所取得(de)的(de)成效。

　　然而(er)，現實是未(wei)知多變的(de)，定出(chu)的(de)計劃隨時都(dou)會遭(zao)遇問題，這就要(yao)求我們(men)有(you)清醒的(de)頭腦，客觀(guan)的(de)分析和全面(mian)的(de)認知。每(mei)個人都(dou)有(you)自(zi)己的(de)理想信念(nian)，抱負和追求，每(mei)個人都(dou)渴望(wang)成功(gong)，但在此過程(cheng)中我們(men)必須堅持信念(nian)，必須持之以恒(heng)，必須腳(jiao)踏實地！

銷售個人職業規劃6

　　一、前言

　　職(zhi)業生(sheng)(sheng)涯(ya)對于每個人而(er)言，都是在一定的時(shi)(shi)間(jian)內有效(xiao)(xiao)，如(ru)果不進行合理有效(xiao)(xiao)的規劃(hua)，就會(hui)浪費自己(ji)的時(shi)(shi)間(jian)和生(sheng)(sheng)命(ming)。作(zuo)為已(yi)經工作(zuo)的我，很早(zao)就知道如(ru)果不為自己(ji)擬定一份(fen)職(zhi)業生(sheng)(sheng)涯(ya)規劃(hua)，把自己(ji)的未來設計好。生(sheng)(sheng)活和工作(zuo)就會(hui)沒有了(le)方向，就像大(da)海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了(le)高(gao)效(xiao)(xiao)的利用時(shi)(shi)間(jian)，實現自己(ji)的人生(sheng)(sheng)價值，特作(zuo)以下個人職(zhi)業生(sheng)(sheng)涯(ya)規劃(hua)：

　　二、自我盤點

　　性別：男

　　專業：貿易經濟

　　年級：大二

　　個人(ren)基(ji)本分析(xi)：有(you)(you)理想、自信(xin)聰明、擅長(chang)思(si)考，有(you)(you)邏(luo)輯(ji)(ji)性，善于(yu)處理概(gai)念(nian)性的問(wen)題，具有(you)(you)很強(qiang)的'創造性思(si)維，挫折承受能力(li)極(ji)強(qiang)，。可能存在(zai)的盲(mang)點：過于(yu)注重邏(luo)輯(ji)(ji)，過于(yu)理智，忽(hu)略別人(ren)的情感，忽(hu)視細節。

　　個(ge)人優勢：擔任過(guo)班干部，正在(zai)自考雙(shuang)學位，英語不錯，參加過(guo)WBSA中級(ji)商(shang)務策(ce)劃師(shi)培訓，參加某公司周年慶典(dian)策(ce)劃大賽，拿到第(di)一名，并實(shi)施(shi)該策(ce)劃案(an)。關注(zhu)商(shang)業經(jing)營活動，與(yu)社會接(jie)觸較早。

　　個(ge)人劣勢：目(mu)前(qian)的校園內人際關系一般(ban)，成績(ji)一般(ban)，有時候(hou)過于自(zi)信，給別人壓迫感(gan)，做事情容易冒(mao)進，不(bu)拘(ju)小節(jie)。體質(zhi)偏弱。

　　生(sheng)活中成(cheng)功經驗(yan)：比別(bie)人先走一步。解(jie)釋：大(da)一上學期就開(kai)始(shi)準備(bei)四級，我(wo)一下學期就參加自考并且成(cheng)為第一個(ge)參加WBSA中級商(shang)務策劃師(shi)的大(da)一學生(sheng)；注意收集(ji)信息：包括互(hu)聯(lian)網(wang)，公告欄(lan)，高年級同(tong)學。

　　生活(huo)中失敗經(jing)驗：高考成績(ji)不理(li)想，但(dan)我從(cong)未放(fang)棄，很快(kuai)的(de)適應了(le)大學(xue)(xue)的(de)環境，利用(yong)好(hao)大學(xue)(xue)的(de)一(yi)切(qie)資源。

　　三、自我評價的缺點(dian)和改(gai)正

　　遇到自己想不開的事，要保持頭腦(nao)冷靜，要留(liu)給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦(nao)靈活起(qi)來，多與人溝通，或向高(gao)人求教。優點就不用(yong)多說了，繼續發(fa)揚。

　　四、未來人生職業規劃

　　一(yi)）適合的職(zhi)業描述

　　我(wo)十(shi)分(fen)樂于接(jie)受挑(tiao)戰、承擔風(feng)險(xian)，在困難(nan)和挫折面(mian)前不輕易后(hou)退，意(yi)志堅強

　　經(jing)過職(zhi)業(ye)生涯測評系統測試(shi)：我適(shi)合的職(zhi)業(ye)類(lei)型是企業(ye)類(lei)型，典型職(zhi)業(ye)：喜歡要求具(ju)備經(jing)營、管理(li)勸服、監(jian)督和領(ling)導才(cai)能，以實(shi)現(xian)機構、政(zheng)治、社會及經(jing)濟(ji)目標的工作，并具(ju)備相應的能力。

　　適合的職(zhi)業如：項目經(jing)理(li)、銷售人(ren)員(yuan)、營銷管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)、政府官員(yuan)、企業領導(dao)、法官、律師。

　　二(er)）未(wei)來職業生涯規劃

　　綜合職業生涯測(ce)評(ping)和我(wo)的(de)自我(wo)評(ping)價，我(wo)非常適(shi)合進入營(ying)銷領域，這(zhe)也與我(wo)現(xian)在(zai)的(de)發(fa)展(zhan)路線相符。而且我(wo)的(de)畢(bi)業時(shi)的(de)目(mu)標就是：寶潔，世界上(shang)營(ying)銷做得最好的(de)企業。

　　20xx年(nian)5月(yue)(yue)－20xx年(nian)9月(yue)(yue)寶(bao)潔會在每年(nian)9月(yue)(yue)的(de)時(shi)候招聘(pin)暑期實習(xi)生(sheng)面向大三和研二(er)，這段時(shi)間(jian)仔(zi)細為(wei)應聘(pin)作準(zhun)備(bei)，為(wei)此我(wo)上網收集了(le)很(hen)多資料，也認(ren)識了(le)許多的(de)朋友(you)。參(can)與和組織一(yi)些活動，包括參(can)與一(yi)些策劃案。學習(xi)商務英(ying)語(yu)，準(zhun)備(bei)托業(ye)（商業(ye)托福(fu)）考試。當然我(wo)還要通過六級。

　　20xx年9月(yue)到(dao)20xx年12月(yue)，應(ying)聘寶(bao)潔的(de)暑期實習生，大概有五輪，如果有幸進(jin)入最后一(yi)輪，就(jiu)到(dao)了十二月(yue)，如果很早就(jiu)被淘汰了，就(jiu)繼續參與社會(hui)活動(dong)，同時準備BEC（劍橋商務英語）高級的(de)考試。12月(yue)參加考試。

　　20xx年12月到20xx年8月，充(chong)電(dian)時間，經過第一次求職，以及(ji)參與(yu)一些商業(ye)活(huo)動，能(neng)夠(gou)了解到自己的不足，此(ci)段正是(shi)充(chong)電(dian)的好時候，再把需要的證書都拿到，為(wei)接下(xia)來的應聘(pin)做好準備。

　　20xx年8月到(dao)20xx年5月開(kai)始找工作，當然肯(ken)定是營銷領(ling)域，首選還是寶潔，退而求(qiu)其次一(yi)些(xie)大公司的銷售部(bu)門也(ye)可以(yi)．

　　20xx年(nian)到20xx年(nian)從(cong)最初(chu)的(de)新人進入中級管理層，如果資金充裕，申請(qing)國外的(de)MBA，如果資金有限(xian)，則在國內念MBA，換個(ge)環(huan)境，思(si)考一些新的(de)東西。

銷售個人職業規劃7

　　對(dui)年輕人而(er)(er)言(yan)，銷(xiao)(xiao)售(shou)或許(xu)是(shi)(shi)最可(ke)能在(zai)短(duan)時間內(nei)獲得成功的(de)職業。銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)作為企業員(yuan)工(gong)中相對(dui)獨立的(de)一(yi)(yi)個群(qun)體(ti)(ti)，和財務人員(yuan)、研發人員(yuan)、生(sheng)產人員(yuan)、技(ji)術(shu)人員(yuan)等崗(gang)位(wei)(wei)相比，銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作的(de)平均(jun)崗(gang)位(wei)(wei)進(jin)入壁壘較(jiao)(jiao)低。從事(shi)其他工(gong)作的(de)人員(yuan)——無論是(shi)(shi)從事(shi)技(ji)術(shu)性(xing)工(gong)作或服務人員(yuan)，只要身(shen)體(ti)(ti)健康，年齡適當，都有可(ke)能轉到銷(xiao)(xiao)售(shou)崗(gang)位(wei)(wei)上(shang)，較(jiao)(jiao)低的(de)崗(gang)位(wei)(wei)進(jin)入壁壘，使(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)成為很(hen)多人的(de)就業切入點。由于銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個實(shi)踐性(xing)非常強(qiang)的(de)職業，大(da)家全憑業績(ji)說話，而(er)(er)且業績(ji)也比較(jiao)(jiao)容易衡量，所(suo)以除了一(yi)(yi)些特別專業的(de)技(ji)術(shu)銷(xiao)(xiao)售(shou)職位(wei)(wei)外，大(da)多數銷(xiao)(xiao)售(shou)崗(gang)位(wei)(wei)對(dui)學歷要求(qiu)并不是(shi)(shi)很(hen)高。

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)有非(fei)常(chang)明顯的(de)(de)(de)特(te)(te)點：工作穩(wen)(wen)定性差、工作壓(ya)力大、出差應(ying)酬成為生活的(de)(de)(de)常(chang)態。特(te)(te)別對于(yu)直接(jie)面向市場的(de)(de)(de)基層業(ye)(ye)務人(ren)(ren)員(yuan)而言(yan)，雖然工作時間比(bi)較自(zi)由，但由于(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)指標的(de)(de)(de)壓(ya)力，常(chang)常(chang)令(ling)已婚者顧不(bu)上(shang)照(zhao)顧家人(ren)(ren)，未婚者顧不(bu)上(shang)戀愛，很長(chang)(chang)時間不(bu)能和(he)(he)朋(peng)友閑(xian)聊、聚會。當然，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)是一個高(gao)壓(ya)力、高(gao)回報的(de)(de)(de)職(zhi)位(wei)，除(chu)了(le)決策層外，多(duo)數企業(ye)(ye)中(zhong)最容易(yi)產生高(gao)薪(xin)的(de)(de)(de)職(zhi)位(wei)便是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)類。和(he)(he)同級(ji)別的(de)(de)(de)財務總(zong)監(jian)、人(ren)(ren)力資(zi)源經(jing)理相比(bi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)總(zong)監(jian)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理的(de)(de)(de)收入普遍會高(gao)出一截。隨(sui)著(zhu)年(nian)齡的(de)(de)(de)增長(chang)(chang)，當沖勁和(he)(he)激情淡淡褪去(qu)，對家庭的(de)(de)(de)責任(ren)和(he)(he)對穩(wen)(wen)定生活的(de)(de)(de)追求，令(ling)眾多(duo)年(nian)輕的(de)(de)(de)基層銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)開(kai)始規劃(hua)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)方向。業(ye)(ye)務銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)出路(lu)何在(zai)？職(zhi)業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)通路(lu)是什么？

　　按照所從(cong)(cong)事的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作的(de)內(nei)(nei)容(rong)，目(mu)前(qian)國內(nei)(nei)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)可分為(wei)高(gao)(gao)級(ji)營銷(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)（如銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理）、一般銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)（多(duo)為(wei)客(ke)戶代(dai)表）、推(tui)銷(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)（包括商場售(shou)(shou)(shou)貨(huo)員(yuan)(yuan)(yuan)和挖掘(jue)客(ke)戶的(de)推(tui)銷(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)）和兼 職銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)。總體來看(kan)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)有四種(zhong)職業出路。一是(shi)(shi)縱向(xiang)發(fa)展成長為(wei)高(gao)(gao)級(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理，不過能達到(dao)這一目(mu)標的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)為(wei)數(shu)很少；二是(shi)(shi)橫向(xiang)發(fa)展轉換到(dao)管理等其(qi)他崗位；三是(shi)(shi)獨立發(fa)展自己創業；四是(shi)(shi)專業發(fa)展做銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)領域的(de)管理咨詢或(huo)培(pei)訓。可以看(kan)出，從(cong)(cong)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊伍中走出來遠不如走進去那樣容(rong)易，所以銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)之間的(de)競爭(zheng)也是(shi)(shi)十(shi)分激(ji)烈的(de)。下面我們(men)具體展開來談(tan)談(tan)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)類人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)發(fa)展方向(xiang)：

　　一、成為高級銷售經理

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)職業(ye)(ye)成長，如果定(ding)位于(yu)一(yi)直從(cong)(cong)(cong)事(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)作，可以(yi)肯定(ding)的(de)目(mu)標便(bian)是(shi)成為(wei)高(gao)(gao)(gao)級(ji)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)才。實現這(zhe)(zhe)一(yi)目(mu)標的(de)方(fang)向(xiang)有(you)兩個，首先是(shi)從(cong)(cong)(cong)術的(de)角度(du)出發，不斷改進(jin)和(he)提升工(gong)作的(de)方(fang)法和(he)能力，從(cong)(cong)(cong)低(di)級(ji)的(de)非專(zhuan)業(ye)(ye)化的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)變成職業(ye)(ye)選手。這(zhe)(zhe)一(yi)變化趨勢主要(yao)體現在(zai)工(gong)作的(de)理念、思(si)(si)路(lu)、工(gong)具和(he)方(fang)法都做(zuo)得更加專(zhuan)業(ye)(ye)，從(cong)(cong)(cong)靠(kao)感覺、靠(kao)沖勁做(zuo)事(shi)轉(zhuan)變為(wei)講求定(ding)量數據(ju)、專(zhuan)業(ye)(ye)調(diao)查分(fen)析、把握市場規律性；第二(er)個方(fang)向(xiang)就是(shi)從(cong)(cong)(cong)術提升到(dao)道，從(cong)(cong)(cong)戰略(lve)層面(mian)和(he)組織全局高(gao)(gao)(gao)度(du)的(de)角度(du)進(jin)行(xing)系統(tong)思(si)(si)維，進(jin)一(yi)步提升和(he)轉(zhuan)換職位角色。要(yao)成為(wei)高(gao)(gao)(gao)級(ji)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)才或經(jing)理人(ren)(ren)(ren)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)必須要(yao)增加系統(tong)分(fen)析、全面(mian)思(si)(si)考，從(cong)(cong)(cong)企業(ye)(ye)戰略(lve)高(gao)(gao)(gao)度(du)做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，思(si)(si)考銷(xiao)(xiao)(xiao)售，多挖掘一(yi)線的(de)信(xin)息，進(jin)行(xing)智(zhi)慧加工(gong)，最終起到(dao)為(wei)高(gao)(gao)(gao)層決策(ce)扮演(yan)戰略(lve)顧(gu)問角色的(de)作用(yong)。

　　從具體(ti)的(de)(de)(de)(de)發展途經(jing)，又有(you)如下幾個(ge)方向：上(shang)行(xing)(xing)流(liu)動：如果(guo)有(you)在大(da)公司或(huo)(huo)集團(tuan)的(de)(de)(de)(de)分(fen)支(zhi)機構、片區(qu)或(huo)(huo)分(fen)公司做銷售(shou)的(de)(de)(de)(de).經(jing)歷，當(dang)積累(lei)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗后，優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人才可以選(xuan)擇合適的(de)(de)(de)(de)機會，上(shang)行(xing)(xing)流(liu)動發展，到更上(shang)一(yi)級的(de)(de)(de)(de)或(huo)(huo)公司總部做銷售(shou)部門(men)工作，或(huo)(huo)者可以帶領(ling)更大(da)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)、管理(li)大(da)區(qu)市場。

　　在處于(yu)成長期的(de)快速消(xiao)費品行業(ye)，許多銷售人員都(dou)是通過上行流動而闖出自己(ji)職業(ye)發展(zhan)的(de)新天地。

　　下(xia)行流動(dong)：如(ru)果在(zai)公司(si)總(zong)部銷(xiao)(xiao)售(shou)部門(men)工(gong)作當積累一定(ding)的(de)經驗后，可以(yi)根據市(shi)場發展(zhan)的(de)規模和速度，選擇(ze)合適的(de)機會，下(xia)行流動(dong)發展(zhan)，到下(xia)一級或多級的(de)分支(zhi)機構去工(gong)作，通常是(shi)(shi)帶銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊、管(guan)理省(sheng)/大區(qu)市(shi)場，或是(shi)(shi)要到某個(ge)細分市(shi)場開辟新的(de)業務。這樣的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，可以(yi)將在(zai)總(zong)公司(si)的(de)先進的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理理念(nian)和操作手段(duan)和實際的(de)市(shi)場結合，在(zai)繼續鍛煉一定(ding)時間(jian)后往(wang)往(wang)成為許多企業的(de)未來領軍(jun)人物(wu)或高級經理人。

　　橫向跳(tiao)槽(cao)：優秀的銷售人員(yuan)往(wang)往(wang)是公(gong)司(si)的骨(gu)干，可(ke)直(zhi)接(jie)為公(gong)司(si)帶來營業收入和(he)現金流(liu)，但如果(guo)公(gong)司(si)的薪(xin)酬福利(li)或績效(xiao)(xiao)考核(he)政(zheng)策不(bu)能有效(xiao)(xiao)地激勵(li)他們，那么(me)他們轉行或跳(tiao)槽(cao)就在所難(nan)免。從組織的角度(du)(du)看來，許多公(gong)司(si)都不(bu)惜重(zhong)金從競爭對(dui)手將一些優秀的銷售人才挖走。從個(ge)人的角度(du)(du)來看，水往(wang)低處流(liu)，人往(wang)高(gao)處走。只要沒有違反職業道(dao)德、勞動合同的相關(guan)條(tiao)款規定(ding)和(he)相關(guan)法律規定(ding)，銷售人員(yuan)在發展到一定(ding)程度(du)(du)后換一個(ge)環境(jing)和(he)空間都是一條(tiao)不(bu)錯(cuo)的路子(zi)。

　　二、轉向管理崗位

　　當銷售人員(yuan)做到(dao)一定的(de)(de)時(shi)候，可(ke)以(yi)結合個人興趣和組織需求通過(guo)橫向流動即輪崗(gang)的(de)(de)方式(shi)，轉(zhuan)向相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)專業化職(zhi)能管理崗(gang)位，具體可(ke)以(yi)從三個角度考慮(lv)選擇：如果還是(shi)對銷售業務或相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)工作感興趣，不愿意完全(quan)離開市場營銷工作，公(gong)司的(de)(de)人力資(zi)源(yuan)安排(pai)也(ye)允許(xu)，可(ke)以(yi)選擇橫向的(de)(de)相(xiang)關(guan)(guan)崗(gang)位如：市場分析(xi)、公(gong)關(guan)(guan)推廣、品(pin)牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等(deng)。

　　如果有管(guan)(guan)理(li)專業背景或者對管(guan)(guan)理(li)感興趣(qu)，可以發展的方向包括：市(shi)場信息(xi)或情報管(guan)(guan)理(li)、行業研究、戰略規劃、人力資源(yuan)管(guan)(guan)理(li)、項目管(guan)(guan)理(li)等。

　　如(ru)果在銷售(shou)工作(zuo)(zuo)中在產(chan)品或(huo)行業的生(sheng)產(chan)制造、運(yun)營、研(yan)究開發、設計等技(ji)(ji)術(shu)(shu)方面積(ji)累了優勢，則可以往技(ji)(ji)術(shu)(shu)含量較(jiao)高的崗位流動(dong)如(ru)：運(yun)作(zuo)(zuo)管理(li)、售(shou)前技(ji)(ji)術(shu)(shu)支(zhi)持、產(chan)品測(ce)試、售(shou)后(hou)技(ji)(ji)術(shu)(shu)服(fu)務等。

　　三、個人創業

　　有過銷售背景的(de)(de)人(ren)(ren)出(chu)來創(chuang)業(ye)，可以(yi)說是最適合不過的(de)(de)。企業(ye)要生存(cun)，首(shou)先要有市場，做好業(ye)務工作是很多創(chuang)業(ye)者必須自(zi)己(ji)先行解決的(de)(de)難(nan)題。許(xu)多令人(ren)(ren)羨慕的(de)(de)成功人(ren)(ren)士都是從銷售人(ren)(ren)員開始做起，在積累一定的(de)(de)資金、經(jing)驗和資源后進(jin)行獨立(li)創(chuang)業(ye)而獲得成功的(de)(de)。

　　銷售人員進(jin)行創業(ye)的優勢是經(jing)驗和(he)資(zi)(zi)源(yuan)優勢。一個(ge)有(you)著豐富銷售經(jing)驗的人士(shi)比(bi)起其他(ta)(ta)創業(ye)者(zhe)，對行業(ye)的理解、對企業(ye)的運作(zuo)、對市場變(bian)化的感(gan)知(zhi)都(dou)會有(you)很大的優勢。同(tong)時，他(ta)(ta)們(men)很可能(neng)積累(lei)了(le)資(zi)(zi)金和(he)良好的產業(ye)鏈上下游的人際資(zi)(zi)源(yuan)，了(le)解行業(ye)的運作(zuo)模(mo)式和(he)成(cheng)功關鍵，甚至(zhi)于(yu)合理合法地(di)把握了(le)穩定的客戶關系(xi)資(zi)(zi)源(yuan)。

　　從現今市場(chang)發展方面分析，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)已成為(wei)各種(zhong)職(zhi)業(ye)中吸引里(li)的(de)(de)一(yi)個職(zhi)位(wei)。而銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)也是最廣泛、有挑戰性的(de)(de)職(zhi)業(ye)，在(zai)市場(chang)高度開放的(de)(de)時代，沒(mei)有哪家企(qi)(qi)業(ye)敢說我不(bu)需(xu)要(yao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)，從某(mou)種(zhong)程(cheng)度上說，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊伍的(de)(de)生命(ming)力決定(ding)了企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)生命(ming)力。當(dang)然也有很(hen)特殊的(de)(de)情況，比如(ru)一(yi)些剛起步的(de)(de)小企(qi)(qi)業(ye)可能就沒(mei)有專職(zhi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)和市場(chang)人(ren)員(yuan)(yuan)，因為(wei)老板本身就擔當(dang)了銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)角色(se)。

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