實用的個人工作計劃優秀（10篇）

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的個人工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人工作計劃 篇1

　　轉眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸，護士個人工作計劃。我一直用謙和的態度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為“白衣天使”的稱號。經常聽人說，教師是天底下最光輝的職業，現在我卻要說，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬。20xx年這新的一年，我們的護理工作也應該更上一個臺階，為此特制訂20xx年護士個人工作計劃：

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

　　（一）、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

　　1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

　　2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎

　　3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

　　（二）、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

　　1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

　　（三）、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。

　　隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能，個人總結《護士個人工作計劃》。同時，

　　二：加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平

　　（一）、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

　　（二）、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

　　（三）、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　（一）、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

　　（二）、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

　　（三）、進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

　　（四）加強護理過程中的安全管理：

　　1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的.角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

　　2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

　　3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

個人工作計劃 篇2

　　回顧這半年的工作，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照酒店的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過半年的學習與摸索，工作方式有了較大的改變，工作質量有了新的提升，現將半年來的工作情況總結如下：

　　一、加強自身學習，提高業務水平

　　雖然我的職務只是一名領班，但要做到優秀，自己的學識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領導，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，在管理能力，協調能力及處理問題等方面，有了進一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。

　　二、日常管理工作

　　樓層領班對我來說并不是一個陌生的工作，但嘉海對我來說是一個全新的工作環境。作為一名樓層領班，自己扮演的角色是承上啟下，協調左右的作用，我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作。在新的工作環境中，各項工作幾乎都是從零開始，盡快理順工作關系，融入新的工作環境，是我的首要任務。努力配合主管做好樓層管理工作，本著實事求是原則，做到上情下達，下情上報。本酒店的會議接待任務比較重，上半年多次接待了海關的重要賓客，但由于客房服務人員因種種原因經常短缺，這就要求自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全，準確避免疏漏和差錯。

　　三，存在的問題

　　半年來，本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一。我畢竟到嘉海工作才半年多，許多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。第二。有些工作還不夠過細，如在查房上，設施設備及衛生檢查上，不是十分到位。第三。自己的理論水平還不太高。

　　四、下半年的工作計劃

　　1、加強學習，拓展知識面，借鑒同行業的優缺點，靈活運用自己的實際工作中，優化工作質量。

　　2、加強對設施設備的檢查和維護保養，給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。

　　3、積極認真配合主管，搞好樓層的日常管理工作。

　　4、針對一些新員工和操作不規范的服務員進行手把手的教，提高員工的業務水平。

　　5、加強節能的檢查，平時多跟服務員講節能的意識，努力做到二次進房檢查。

　　6、對客房的日常衛生質量要嚴格把關，合理的安排好計劃衛生。

　　在接下來的日子里，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發揚優點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創造更高的價值。

　　酒店上半年工作總結及下半年工作計劃

　　從二月份升為值班經理以來我所從事的工作和擔負的責任也使自己的責任感與使命感日益增強。從一月份開會董事長強調了20xx年是企業文化年，我們謹記董事長每次開會的內容，把企業文化的每一條都用到我們的工作中，付出在行動上。

　　在這半年中我們成功的舉辦了技能大賽，又在董事長你好，家人這簡單的幾個字中感到了與客人之間的親切感。

　　一個企業盈利是第一目標，一個部門的工作也要緊緊圍繞企業的中心工作來做文章，在工作中配合店長把前臺管理好，熱情接待，賬務清晰，督導收銀員的工作，不斷加強學習，提高我們的工作能力。

　　一，前臺接待：

　　前臺是酒店的形象窗口，嚴格要求儀容儀表，不僅是對客人的尊重也代表酒店的'形象，接待服務作為工作重點，認真做好預定，通過合理排房，提高入住率，熱情滿意的服務，接待好每一位客人，每一個團隊，留住到酒店的每一位客人。并能感覺到我們的服務宗旨，入住好如家享受如家的感覺。

　　接待團隊是文化路店的一大特色，團隊接待不好會造成很大影響，所以我們對團隊接待認真負責，每次根據店長下達的團隊接待通知單，提前控制房態，及時告知預定中心近期的房態情況，合理排房。讓團隊客人入住滿意。

　　值班經理是承上啟下的作用，配合和執行店長交代的其他工作。

　　二，班組管理

　　加強業務學習，提高前臺的接待能力，特別是新員工的培訓，在日常工作中我們注意到新員工操作過程中服務規范化還能應付，但靈活性的服務相對缺乏，今年我部門嚴格按照年培訓計劃開展培訓，并分階段對新員工進行進行考核，同時加強崗上實際操作培訓，使前臺能夠學以致用，遇到大型接待任務，我們盡量用最短的時間給客人登記入住，包括整個行之有效的報道流程及與會務組之間的配合，前廳部的所有人員都知道只有不斷地充實自己才能腳踏實地的完成各項接待任務，發現問題反饋信息，共同協商及時調整，以達到最佳服務標準，。

　　三，加強自我學習

　　身為前臺的一名值班經理，我首先致力于自身素質的完善與學習，其中最重要的是性格方面，印度就有一句諺語：“播種性格，收獲成功”，也就是說：一個人性格關系到事業的成敗。所以我時時嚴格要求自己，待人正直，公正處事，要求嚴于律己，寬以待人。同時注重培養自己的觀擦能力，因為在我看來，作為一名前臺人員，必須擁有靈活的頭腦和敏銳的洞察力，在工作中能舉一反三，由此及彼。另一方面，為豐富自己的業務知識，我經常得用休息的時間，來查找有關于酒店管理方面的資料，給自己不斷地沖電。對于酒店及部門開展的各項活動都積極參加，通過加強自身學習，讓我提高了整體能力。在服務上缺乏靈活性和主動性；營銷力度不夠，營銷意識欠缺；節能降耗有待加強。

　　下半年的工作有以下主要計劃：

　　1、繼續加強培訓，提高員工綜合素質，提高服務質量

　　2、穩定員工隊伍，減少員工的流動性

　　3、“硬件”不足“軟件”補，通過提高服務質量來彌補設備老化的不足

　　4、加強營銷宣傳

　　5、加大節約能耗，防火防盜等安全防范工作

個人工作計劃 篇3

　　新一個階段的工作很快的就要開始了，我想自己是需要為這段時間的工作做好一個計劃的，根據自己制定的計劃去分配好時間，同時也給自己設定一個工作目標，努力的去完成這個目標。我想這樣的話自己在經過這一段時間的工作之后是一定會有一些進步的，具體的工作計劃是從以下幾個方面出發的：

　　一、具體的工作

　　作為一名客服，我主要還是要做好接待顧客的工作的，這是我最重要的一個工作了。我想在跟顧客溝通的過程中自己應該要做好紀錄才行，根據溝通過程中統計顧客的意向，顧客給出的不同的反饋來制定自己之后的工作，對于有意向購買產品的顧客之后多多的聯系，已經產生不好的情緒的顧客就做好回訪工作。

　　將顧客的滿意度提高到99%，努力的做到讓每一個前來資訊問題的顧客滿意，讓她們對我的服務感到滿意的同時，也對我們公司和產品感覺到滿意，之后會繼續的選擇購買我們公司的產品。我所代表的并不是我個人，而是代表了公司，所以我是必須要注意好自己的言行的。

　　努力的去學習一些跟顧客溝通的技巧，在跟顧客溝通的過程中要找到重點，去解決顧客遇到的問題，同時也要保持好自己在工作中的一個好的情緒，不要把自己個人的情緒帶入到工作當中去。有效的溝通才是最好的'溝通方式，如果自己的情緒都不好的話又怎么能夠很好的跟顧客溝通。

　　完成自己每一天應該要完成的一些工作，在完成工作的同時也要遵守公司的規章制度，做一個守紀的人。每天都要準時的到自己的崗位上工作，一定不要出現遲到的情況。作為一名員工不僅是要做好自己的工作的，也要嚴格的遵守公司的紀律才行。在工作中要保持著一個積極的工作態度，只有用一個好的態度去工作才能夠讓自己做好自己的工作，并且在工作中不斷的有進步。

　　二、對自己的期望

　　我知道自己現在的工作能力還不是很好的，我是希望自己在之后的工作中是能夠有更多的進步的，所以我制定了這個計劃，希望自己能夠有更多的進步。在制定了計劃之后我會嚴格的按照自己的計劃去開始自己新一個階段的工作，讓自己能夠有更多的收獲。我是一定會努力的讓自己成為一個合格的客服，一個優秀的客服的。

個人工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以促進自身成長和實現學校發展為目標，以學校工作的總體規劃為依據，以規范自身職業行為為重點，嚴格約束和管理自己，切實加強自己的思想政治素養和職業道德規范，提升自己師德水平。

　　二、具體工作

　　（一）學習師德典型。

　　先進是生活在我們身邊的某些方面表現突出的教師，他們發揮了很好的教育和示范作用。我要學習先進教師愛崗敬業、教書育人、為人師表的光榮傳統。

　　（二）不斷加強學習，全面提高自己的思想品德和人格素質。

　　1、自覺學習政治理論、教育理論、專業知識、教育法規等。通過自身的不斷努力，提高自我教育、自我約束意識，升華道德境界。

　　2、學習政策法規，增強依法施教、科學施教的自覺性。聽專題講座，增強教師的`職業素養。觀看由教育部錄制的《師德啟示錄》和《教師禮儀》。寫出觀看記錄和觀后感。通過學習進一步更新觀念，規范言行。

　　（三）通過活動，自我完善。

　　活動一：在心中建立內化自律機制，在行動中遵循這些規范時，內心會感到欣慰和愉悅；如果違背了自己的承諾，就會內疚和自我譴責。

　　活動二：有效利用家長開放日。在家長開放日活動時，上課。讓家長更多的了解學校，更多的重視教育。

　　活動三：定期開展體育鍛煉，堅持和學生一起做操等形式，提高健康意識，提高身體素質。

　　活動四：以學生評價作為透視自己師德情況的重要窗口。要重視學生的評價，胸懷坦蕩，從征求學生的意見的角度出發，根據工作實際設計自我問卷，在所教班里進行自主的問卷調查，了解學生的想法和需求。再根據學生的回答，反思自己的工作，及時調整自己的教育教學思路，真正做到有則改之，無則加冕。

　　三、其它方面

　　1、教師是一種高尚的社會職業，但他也是由千千萬萬個普通人扮演的角色。隨著社會對人才需求的不斷增加，教師壓力也在不斷加大。所以要更善于自我調節，緩解壓力。要善于傾聽也學會傾訴。讓自己的心靈撒滿陽光，讓健康相伴成長。

　　2、暢通家長和學校的溝通渠道，廣泛聽取家長意見，接受社會監督。

個人工作計劃 篇5

　　轉眼又是一年走過，作為xxx房地產的一名銷售員工，在過去一年來的工作中，我以思想和熱情作為動力，在20xx年里拼搏奮斗，并嚴謹的完成了這一年來的工作目標！

　　對于自己在上一年來的工作收獲，我是感到滿意的。不僅僅是因為我完成了這一年來對自己的目標要求，更是我能在20xx年，收獲更多額外的成績和經驗。對比自身的目標，這才是更加因該追求的收獲！

　　如今，年末的總結中，大家都對自己的成績和收獲了更清楚的了解，分析自己在工作的中的收獲，我對自己的成績也漸漸的冷靜了下來。盡管在領導和團隊的幫助下，我們每個人在工作中都取得了更高的成就在，但對比那些優秀的同事，我依舊還有很多不足和遺憾。尤其是回顧了一年來在工作中沒能抓住的機會，這份遺憾就更重了。為此我在這里對新一年的工作做如下計劃和目標：

　　一、思想完善

　　銷售的工作中，比的就是你爭我奪，客戶的資源是有限的，但房地產的銷售卻不在少數。我們不僅要在公司內部比拼競爭，更要支起整個團隊，與其他的公司競爭！

　　也正因此，我們必須在思想上嚴格的保持積極性和競爭性的'，要在實現上重視起競爭，要有緊迫感，有目的性。

　　在新的一年里，我要聯合自身的目標加強自我的思想，讓我能在工作中不斷的提高自身的追求，提高工作的積極性和團體性，更好的去完善自己，為團隊貢獻。

　　二、業務能力的提升

　　在銷售的工作的提升上，首先我要加強自身的知識儲備，提高對xxx公司目前房型的了解，并去分析市面上其他出售的一、二手房，考慮產品的性價比和優勢。此外，更要及時的跟進市場發展，了解市場的需求。分析出自己的計劃和目標。

　　在這一方面，我要大力拓展自己對知識的儲備，并擴寬消息渠道，做到在工作中的知己知彼，能更好的掌握行業的變化。

　　其次，要加強基礎能力。溝通、銷售、服務等方面的完善，積極提高本身基礎素質，并能認真做到公司的要求和目標，完善個人工作。

　　新的一年即將到來，在銷售的工作上，除了做好準備和計劃，每個人在實際的工作中還是要各憑本事，我會更多的在實戰中加強自己，鍛煉自己，努力將今年的工作做到更好！

個人工作計劃 篇6

　　依據建設單位和建設工程監理規范要求，為了20xx年更好地開展監理工作，針對本工程的實際情況，結合監理合同，制定如下監理工作計劃：

　　一、督促施工單位落實質量整改工作

　　對于監理單位12月30日下發質量整改通知，濕作業，今年施工不具備條件的，下一年整改，要求施工單位編制專項整改方案，包括具體整改完成時間，責任人等。

　　二、加強原材料進場質量控制

　　原材料、構配件進場后，我們要求施工單位出具廠家資質、營業執照、產品出廠合格證及相關檢測報告，并及時報我監理工程師和甲方相關代表進行進場材料的外觀檢驗和材料出廠日期、保質期等檢查，并與封樣產品進行對比，對按要求需做二次復試的原材料及時進行見證取樣，并送法定檢測單位檢測。對外觀檢驗及復試結果等均符合要求的材料方允許在工程上使用。否則，要求承包單位立即清出現場，不得使用。重點控制的原材料有：外墻膩子、外墻涂料、衛生間防水涂料、防盜門、窗戶及玻璃、電線、電纜等。

　　三、施工過程質量控制

　　1、繼續加強對后續工程每個施工方案、技術交底進行審核，我們著重審查其是否具有針對性、可操作性和對現場施工的指導性，并根據設計文件、規范以及現場實際情況提出相應的審查意見。

　　2、加強質量預控、過程巡檢、工序驗收、隱蔽驗收工作。重點控制工作有：外墻外保溫施工、外墻涂料、衛生間防水、預留洞口封堵、電線、電纜、盤芯、室內配電箱、消防管道、地暖管安裝等。

　　3、定期組織召開監理例會、專題會議，并做好會議紀要的整理工作。

　　4、做好見證取樣工作

　　對裝修工程的窗戶、玻璃及水電、消防工程等材料需要復試的，督促施工單位及時見證取樣送檢，合格后才允許用于工程上。

　　5、加強成品保護工作

　　做好住宅樓門窗、玻璃、給排水管、雨水管、外墻涂料、衛生間防水涂料成品保護工作。

　　6、做好分戶驗收和竣工預驗收工作

　　在竣工前，我們要求施工單位按河北省分戶驗收管理規定要求做好下例檢查工作：主要內容包括：

　　(1)房屋室內空間尺寸;

　　(2)地面、墻面和頂棚面層質量;

　　(3)門窗、護欄安裝質量;

　　(4)室內防水工程質量;

　　(5)給排水及采暖系統安裝質量

　　(6)室內電氣工程安裝質量;

　　(7)其他規定要求分戶驗收檢查的'內容;

　　在次基礎上，認真填寫好住宅樓主體分戶驗收記錄、匯總表以及單位住宅樓工程竣工階段分戶驗收匯總表等，并按建筑工程相關竣工驗收要求及時組織預驗收，對預驗收發現的問題，要求施工單位及時落實，整改合格，做好各階段的質量驗收和評定工作，為竣工驗收做好準備。

　　四、施工進度控制協調

　　協助施工單位按擬定的工期目標進行科學、合理組織施工，將計劃目標進行分解，及時進行對比分析，發現偏離及時采取糾偏措施。做好業主與總包及各分包單位之間的關系協調及各專業之間的技術協調工作。

　　五、安全管理工作

　　1、外爬架、塔吊、雙籠電梯拆除工作。

　　2、屋面、外墻、窗戶及玻璃安裝、外護欄安裝等高空作業人員的安全技術交底和安全防護工作。

　　3、特種作業人員持證上崗，人證相符工作。

　　4、施工現場、生活區、辦公區臨時用電、防火工作。

　　5、易燃材料、易燃易爆物品的管理工作。

　　6、揚塵治理工作。

　　六、資料收集和整理

　　按相關建筑資料管理要求做好各項監理記錄及資料的收集整理工作，督促施工單位將施工中保證資料，如鋼筋原材、混凝土、裝修材料、水電材料等檢驗報告、復試報告、主體檢測報告等，以及其他資料整理齊全，滿足竣工驗收需要。

個人工作計劃 篇7

各位領導、同志們：

　　你們好，很榮幸我能第一個發言，拜讀過趙書記在四屆三次全會上的講話后，我的第一感受就是務實，結合我自身的工作，我引用全會報告的部分標題指導我明年的工作那就是“解放思想、迎難而上”。我從鄉鎮來到市委統戰部，兩地無論從工作內容還是從工作狀態都有很大的不同。統戰部是一個需要理論知識很強的部門，所以我在11年的工作中要“迎難而上”，其中首要的事情就是學習。

　　一要向書本學，利用我在辦公室工作，協助研究室、黨派科的便利條件，全面的掌握統戰知識和統戰政策；二要向前輩學，統戰部的領導和同事都是我的前輩，無論從業務還是從知識都是專家，平時我會“多看、多聽、多學、多問”，請前輩們“多講、多教、多點”。

　　在業務方面，一要圓滿的完成辦公室及協助科室分配的各項任務，在工作過程中提高自己的業務水平，做好助手的角色。

　　二要做好信息工作，特別從各縣（市、區）的優秀信息中了解基層動向，從中央和省的文件中了解工作重點，從瞬息萬變的時事中抓緊時代脈搏，為黨委工作服務，多寫、多出精品信息。

　　三是要做好統戰宣傳工作，除圓滿完成上級交辦的各項宣傳任務外，更要利用自身的計算機優勢做好統戰宣傳，這就需要“解放思想”。比如說網站，今年的網站信息發布量已經超過04到07的總和，11年我的`目標是再翻一番，同時，為了讓社會和的統戰成員關注統一戰線、參與網站，我打算上半年在網站上開一個投票板塊，充實下留言板塊，裝飾好網站，然后在下半年做一個網站推廣，讓的人認識廊坊統一戰線，我想如果我們多發布一些關注社會和統戰成員的信息，同樣我們就會贏得社會和統戰成員的關注。在這里我期待11年的到來，期待領導在11年能給我壓擔子，讓我更快的成長。最后，我引用周總理的一句話表達我的心聲：“我愛我的事業，這是我奮斗的源泉”。

　　匯報完畢，謝謝。

個人工作計劃 篇8

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的`內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

個人工作計劃 篇9

　　房地產行業的會計工作跟其他行業的會計，其實沒有什么多大的不同，只會存在小部分的不同，但是更為復雜并且工作量也是多了不少，比較銷售那么多，可以說每時每刻都會跟客戶達成合作意向，成單，所以我們會計的工作算是十分的繁瑣的，然后為了今年的工作不再那么的手忙腳亂的，根據自己的實際工作情況，制定一套適合自己的工作計劃十分的有必要。

　　一、改變工資政策，節省工作量

　　在我們公司一直都有著這樣一個規定，租房的成交單不會算在工資里面，什么時候成交的，拿著憑證就可以直接到財務室會計那領取獎金，現金發放，其實我一直都對這個方式存在疑惑，的確是可以激發銷售們的工作激情，當天立馬就可以拿到現金，沒有比這更實在的了，但是這無疑是嚴重增加了我們財務室會計的工作量，他們每次一來處理自己的租房單，我們就得先放下自己的工作，先處理他們的事情，極其影響我們工作效率，為此我已經跟領導申請過了，租房單也跟其他訂單一樣，提成放在月工資里面就好，別搞這么一出，錢本質上又沒少他們的，只不過是跟工資一起發放而已，他們也沒有什么拒絕的理由，但是這的確對我們財務部有著天大的好處。

　　二、仔細盤算員工們的工資，保證正確度

　　要知道公司的'銷售們，不僅是會成交租房售樓的訂單，還會因為各種事由違反公司的規章制度的，如此我們在進行會計工作的時候，要求自己能把員工每一分扣錢都記錄到位，這樣的賞罰分明才能讓員工們有更好的自我約束性，從而提高工作質量，工資嚴格保證在每個月規定的工資發放日及時的發給員工們，第二天再發的情況是絕對不允許的，并且要做好每一個的人工資都是準確無誤的，經過賞罰提成計算后的工資。如果出現差錯得到員工的反饋要及時的處理。

　　三、做好每個季度的財務工作總結

　　在今年的工作中，我務必要做到每個季度都對公司的經濟收入支出做個總結，是個季度的工作總結做好，這樣才能有助于年終的盈利計算，就像去年，因為從來沒做過匯總統計，就導致年終的時候，工作忙不得不可開交，天天加班，就是因為除了要完成每天的日常工作之外，還需要統計公司一年的收入，統計出最有價值代表員工，進步最大員工，這些獎項的基礎數據都將是來自我們財務會計，所以我們的工作非常重要，容不得半點馬虎。公司目前的工程項目暫時不歸我管，我只是負責管理銷售部的財務，但是我還是會致力升職調入總部。

個人工作計劃 篇10

　　20xx年在縣文廣新局、縣委宣傳部以及XX鄉政府的正確引導下，深入貫徹落實文化工作，緊緊圍繞鄉黨委、政府提出的工作思路和年初制定的各項工作目標，全力抓好各項工作，以夯實綜合文化站服務基層的各項能力、豐富廣大人民群眾的業余文化生活為目標，扎實求進，先將20xx年全年工作情況總結如下：

　　一、加強鄉村兩村文化陣地建設，大力發揮文化陣地的作用。

　　1、加強鄉綜合文化站陣地建設。一是根據年初文廣新局的工作部署，我鄉綜合文化站的標識標牌已統一更換，文化工作制度上墻公示；二是小劇場改造建設的投入資金280萬元，20xx年11月底完成。

　　2、基本上完成了蛇塘塢、姚西塘、鳳基坤三個村文化禮堂建設。

　　二、文化站開展各類培訓和輔導，建立鄉文化鄉藝術團隊7支。

　　充分發揮陣地作用依托綜合文化站，積極開展培訓。突出中心工作，傳播科技文化知識，開展各類文化培訓、技術培訓以及政策宣傳等。共開展7次培訓班：第一期舞蹈培訓、第一期腰鼓培訓、道情培訓、聲樂培訓、第二期舞蹈培訓、第二期腰鼓培訓化妝課培訓以及9—10月文化站全體工作人員晚上專程下村輔導23個村。

　　XX鄉綜合文化站為發展和繁榮村級整體文化事業，提升村級相關文藝團隊的演藝水準，培養文藝骨干的業務能力，文化站全體同志樹立“沉下身子、走進基層、惠民百姓”的服務宗旨。決定在9—10月份對全鄉進行巡回音樂、舞蹈等文化輔導活動，具體時間安排如下：

　　一、活動時間：20xx年9月10日至20xx年10月29日（一般安排晚上6：30————9：00）。

　　二、活動地點：各村文化禮堂或文化（體育）廣場。

　　三、輔導老師：XX鄉綜合文化站全體成員。

　　四、輔導對象：各村文藝團隊、文藝骨干、文化志愿者等。

　　五。XX鄉綜合文化站第二輪下基層輔導安排時間表

　　三、積極開展豐富多彩文化活動，夯實鄉村兩級文化的實力。

　　1、其中本鄉文化活動3次，分別是：許家村、上向塘村及姚西塘村。文化走親8次：社陽紅光村、金龍村、橫山項家村、志棠村、小南海鎮、衢江區高家鎮、溪口寺下村、沐塵鄉慶豐村、湖鎮鎮地圩村春晚等。參加亞太地區汽車拉力賽、羅家鄉、文化館小劇場消防、衢州市20xx年建軍節大聯歡活動（《當過兵的人》）。在1月份根據縣委宣傳部的`工作部署，全縣15個鄉鎮街道農村文化禮堂的精品節目展演，XX鄉XX村節目小品《小鎮因你而美麗》榮獲金獎；同月小品在社陽鄉紅光村文化禮堂演出；小品還參與湖鎮鎮“村晚”活動；4月份小品在溪口鎮寺下村文化禮堂進行演出；；6月份鄉“舞韻”舞蹈隊舞蹈節目《落花》首次亮相小南海鎮枇杷采摘節暨農業項目推薦活動。5月30日《落花》到社陽鄉參加文化走親節目。6月29日在上向塘村舉辦“村情人人知 有禮上向塘”歌唱比賽；7月13日在衢江區高家鎮盈川村暨楊炯出巡非遺進校園活動；7月22日橫山鎮志塘村演出小品《鄉村因你而美麗》；9月14日沐塵鄉慶豐村文化走親節目小品《鄉村因你而美麗》；9月18日在縣文化館演出小品《鄉村因你而美麗》；10月9日許家村“衢州有禮，樂道許家”阿樂道情專場演唱會；10月19日XX鄉40人在20xx年國際汽聯亞太汽車拉力錦標賽中國（龍游）拉力賽開幕式上跳《禮在龍游》，在11月，姚西塘村文化禮堂即將舉行開堂儀式等；非遺道情參加省內外大型活動和比賽多次；貔貅也多次參加省內外演出活動。

　　2、送電影下鄉122場，映及全鄉23個行政村、學校、企業等舉辦展覽6期：文化站宣傳欄、便民服務中心停車場、其它如黨建知識、食品安全衛生、掃黑除惡等。

　　3、婺劇進村文化禮堂演出50多場次，觀眾近2萬人，新王村、上向塘村、塢坎村、XX村等

　　4、鄉文化站也因獨特的“舊糧倉”特色，接待了一次又一次來自省內外的參觀考察學習。（，北京大學教授、國家公共文化服務體系建設專家委員會主任李國新、浙江省文化廳公共文化處副處長仲建忠、市文化局局長、陸壽泉副縣長、縣文廣新局、縉云、景寧、磐安等等）。

　　四、對全鄉內文物安全進行檢查，加強對文物的管理和維護。

　　3、全鄉有省保、縣保（文物保護點）19處，。夏峰村夏泰權古民宅已經維修完成，接下來對劉家劉慶祥宅劉震戶（縣保）進行修繕等。2月下旬深入開展文物古建筑安全隱患檢查，對“光天化日”、“進士第門樓”、“余氏祠堂”、“永和堂”、“三槐堂”等進行安全檢查并提出整改意見，防止危險發生。6月初，對古建筑進行了風蟲、白蟻的安全預防，宣傳和引導。9月全縣組織了二次對全省十九處文保單位（點）安全檢查，發現問題及時整改，特別是對省保劉家花廳（永和堂）的保護非常重視。

　　五、充實鄉綜合文化站工作“兩”員，愛崗敬業深得百姓的稱贊。

　　今年在原有三位編制人員的基礎上，文化站聘用習業文化傳媒有限公司的兩名工作人員。即“兩員”——輔導員及管理員。文化站長及兩位文化員堅守崗位，矜矜業業，在多了兩位人員的幫助下，XX鄉綜合文化站的文化生活可謂是更加的豐富多彩。文化站的輔導員和管理員工作都勤勤懇懇經常放棄原本的休息時間在文化站加班。自從文化輔導員來了以后，文化站舞蹈房幾乎天天都能看到來排練跳舞的人，文化輔導員也為文化站排了許多節目；文化管理員來了以后文化站面貌更是煥然一新真正做到了免費開放，把文化站當家一樣弄得干干凈凈，甚至也加入到鄉舞蹈隊伍中去。文化站五位同志團結一心，共同努力，想法設法地將文化工作搞得有聲有色。

　　20xx年工作計劃如下：

　　1、文化站人員把工作精力、工作重心下移到村，各村要有1—3支文體隊伍，培養村文藝志愿者，文化工作熱心者，村里每年至少組織開展1—2次文藝（化）活動。

　　2、挖掘地方特色文化——道情，加大培訓力度，培養一支20人以上的道情演唱隊伍。

　　3、進一步加強文化站各科室的功能、發揮更大的作用。

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