個人(ren)工(gong)作計劃(優選5篇(pian))

　　日子在彈(dan)指一揮間就毫無聲息的(de)(de)流逝，我們又將接觸新(xin)的(de)(de)知識(shi)，學習新(xin)的(de)(de)技能，積累新(xin)的(de)(de)經(jing)驗，該好好計(ji)(ji)劃(hua)(hua)一下接下來的(de)(de)工(gong)作了！想學習擬定計(ji)(ji)劃(hua)(hua)卻不(bu)知道該請教誰(shui)？以下是小(xiao)編(bian)整(zheng)理的(de)(de)個人工(gong)作計(ji)(ji)劃(hua)(hua)5篇，僅(jin)供參考，希望能夠(gou)幫助到大家。

個人工作計劃 篇1

　　為(wei)了(le)落實貫徹語學校“以德為(wei)先(xian)，骨(gu)干帶動，全員提(ti)(ti)升” 三位一(yi)體教(jiao)育(yu)戰(zhan)略思路，加速(su)自身專業化發(fa)展，促進自己教(jiao)育(yu)教(jiao)學教(jiao)研全面提(ti)(ti)升，更好(hao)的為(wei)教(jiao)育(yu)教(jiao)學服(fu)務，特制定本人20xx年至20xx年工(gong)作(zuo)計劃如(ru)下。

　　1、豐富理論，提升專業素(su)養。

　　本(ben)年度(du)我要研讀(du)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)專(zhuan)著3本(ben)：《陶行知教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)名篇》《喚醒(xing)生(sheng)命》《新課(ke)(ke)程理念下的(de)(de)課(ke)(ke)堂教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)—聽課(ke)(ke)、說課(ke)(ke)、上課(ke)(ke)》，訂閱教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)雜志2份，《中學(xue)(xue)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)參考》《中國教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)周刊(kan)》并做(zuo)好讀(du)書筆(bi)記，使(shi)自(zi)(zi)己自(zi)(zi)覺養成(cheng)讀(du)書學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)好習(xi)慣，樹立適應現代化建(jian)設的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)觀、質量觀和人才觀。自(zi)(zi)覺改進(jin)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)方法，積累教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)經驗，提高教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)水平(ping)，讓(rang)自(zi)(zi)己的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)具有創造性、藝(yi)術性，形成(cheng)自(zi)(zi)己獨特的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)風格。

　　2、培訓研討(tao)，專(zhuan)業引(yin)領。

　　積極鉆研教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)理(li)論，研究(jiu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)科教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方法，總結(jie)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)經驗，每年參加一(yi)次(ci)省(sheng)內外(wai)培訓或(huo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術交流活動，召開一(yi)次(ci)市級學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)科教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)研討會或(huo)專(zhuan)(zhuan)題講座。有(you)目的(de)、有(you)計劃、有(you)步驟地(di)傳播(bo)先進(jin)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)理(li)念和(he)(he)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方法，幫助學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)科教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)解決教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)與學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)過(guo)程中遇到的(de)問題和(he)(he)困惑(huo)，充分發(fa)揮名師(shi)工作(zuo)室每一(yi)位成員的(de)引領、示范、輻射作(zuo)用，從而形成名優群體效應(ying)，實現優質教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)資源的(de)共享，促(cu)進(jin)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)科教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)快(kuai)速(su)提升業務素質，培養一(yi)批教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專(zhuan)(zhuan)家。

　　3、總結交流，推廣教研成果。

　　每(mei)月撰(zhuan)寫一(yi)篇優質教(jiao)(jiao)學(xue)反(fan)思，全年(nian)至少完成(cheng)(cheng)8篇，每(mei)學(xue)期形成(cheng)(cheng)一(yi)個優秀課(ke)例或案例并在(zai)自(zi)己的學(xue)校推廣應用(yong)。每(mei)月在(zai)工作(zuo)室(shi)(shi)網頁上(shang)(shang)(shang)傳一(yi)篇文(wen)(wen)(wen)章，每(mei)年(nian)至少有(you)1篇教(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)學(xue)研(yan)究(jiu)論文(wen)(wen)(wen)在(zai)市級(ji)及以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)教(jiao)(jiao)育雜志上(shang)(shang)(shang)公開發表，或至少有(you)1篇教(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)學(xue)研(yan)究(jiu)論文(wen)(wen)(wen)在(zai)省市級(ji)以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)評選中獲獎，或有(you)一(yi)項(xiang)市級(ji)課(ke)題立(li)項(xiang)。本(ben)工作(zuo)室(shi)(shi)在(zai)兩(liang)年(nian)的工作(zuo)中要取得一(yi)批有(you)意義的科(ke)研(yan)成(cheng)(cheng)果。工作(zuo)室(shi)(shi)教(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)學(xue)、教(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)學(xue)科(ke)研(yan)等(deng)成(cheng)(cheng)果以(yi)(yi)論文(wen)(wen)(wen)、研(yan)究(jiu)報告、案例、錄像課(ke)等(deng)形式向外輸出，匯集(ji)成(cheng)(cheng)冊，如有(you)機會將以(yi)(yi)有(you)形出版(ban)物呈(cheng)現出來。

　　4、承擔(dan)省級(ji)課題，提高研究(jiu)能力。

　　承(cheng)擔(dan)省級規劃研(yan)究(jiu)課(ke)題：《農村(cun)初中學(xue)(xue)校住(zhu)校生自主管(guan)理策(ce)略》，研(yan)究(jiu)時間為一年，服從工作室安排，積極承(cheng)擔(dan)一項研(yan)究(jiu)任務。通過課(ke)題研(yan)究(jiu)的過程，豐富(fu)自身、提高教育教學(xue)(xue)水平，提高教育教學(xue)(xue)研(yan)究(jiu)能力。

　　5、送教下(xia)鄉，促使教育均衡發展。

　　積極配合工作室組織的送教(jiao)(jiao)下(xia)鄉活動，每(mei)學期至少送教(jiao)(jiao)下(xia)鄉一次(ci)，鍛(duan)煉自己，提(ti)升自己的同時推廣我們的.教(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)學成果(guo)，服(fu)務(wu)基層教(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)學工作，為促使教(jiao)(jiao)育(yu)均衡(heng)發展做(zuo)出應有的貢獻。

　　6、發揮示范引領，培養優(you)秀教師。

　　為(wei)了(le)發揮名師工作室的(de)團隊作用(yong)，引(yin)領(ling)示(shi)范、赤(chi)誠(cheng)幫帶，帶領(ling)和(he)(he)促進一批教師成長，我要在我們學校(xiao)確(que)定倆名自己的(de)培養對象，指導(dao)和(he)(he)引(yin)領(ling)他們做出成績，促使他們迅速成長為(wei)優秀教師。

　　7、資源(yuan)開發、打造精品(pin)課程。

　　服從工作(zuo)室(shi)安排，每周堅持聽(ting)課一次，每月(yue)堅持上示范課一節，通過(guo)聽(ting)課、評(ping)課、磨課、反思，再研究的過(guo)程(cheng)，提升自己教(jiao)學水平以及理論(lun)研究水平。積極參與各(ge)種(zhong)形式的賽教(jiao)，優質課評(ping)選(xuan)，教(jiao)學設計比賽，說(shuo)課標說(shuo)教(jiao)材(cai)活動，鍛造提升自己。

　　8、做好資料整理收集工作。

　　個人(ren)的年度計劃總(zong)結，聽評(ping)課記錄，公(gong)開(kai)課示范課材(cai)(cai)料(liao)，典型案例(li)分析、研究專題、教學研究論(lun)文(wen)等材(cai)(cai)料(liao)，及時上交(jiao)。工作中的所有圖片及時上傳(chuan)網站(zhan)。

個人工作計劃 篇2

　　1、xx級綜合(he)導(dao)師(shi)制工(gong)作開(kai)始實(shi)(shi)施(shi)。xx月(yue)初將安排(pai)學生與(yu)導(dao)師(shi)首(shou)次見面，指導(dao)學生完成階段(duan)實(shi)(shi)習(xi)所(suo)需的文檔（階段(duan)實(shi)(shi)習(xi)手冊，階段(duan)實(shi)(shi)習(xi)報告），保(bao)證質量；同(tong)時導(dao)師(shi)與(yu)學生根據實(shi)(shi)際情(qing)況討論、指定學年論文題目；要(yao)求(qiu)學生制定第五學期的學習(xi)計劃。

　　2、xx級各專(zhuan)業學(xue)生(sheng)階(jie)段實習、實習報告(gao)評閱，成績評定。xx月xx日前把學(xue)生(sheng)實習手冊與成績交教學(xue)辦。

　　3、xx級學(xue)生學(xue)年論文開題并指(zhi)導(dao)學(xue)年論文的撰寫。

　　4、xx月xx日(ri)前將教案（電子稿）交(jiao)到教學辦；課程實驗(yan)大綱對(dui)(dui)項目有所調(diao)整的(de)老師(shi)完(wan)成(cheng)對(dui)(dui)實驗(yan)指導(dao)書的(de)修改(gai)工作。

　　5、xx級綜(zong)合導師檢查(cha)學生(sheng)第六學期(qi)的(de)總結，制定第七(qi)學期(qi)的(de)`學習計劃。并于xx月(yue)xx日前將總結和計劃交至教(jiao)學辦。

　　6、做好開學(xue)學(xue)生緩考、補(bu)考以及監考工作。

　　7、做好學生重修報名以及轉專業工作。

　　8、做好秋季(ji)新生入學計(ji)算(suan)機基礎教(jiao)學分流工作：提出考(kao)試(shi)要求(qiu)；安排監(jian)考(kao)；閱卷；確(que)定分流學生名單。安排任(ren)課教(jiao)師(shi)。

　　9、電子商務競(jing)賽。

　　10、xx月(yue)xx日前做(zuo)(zuo)好(hao)xx級新(xin)生入學準備工作，xx月(yue)xx日—xx月(yue)xx日做(zuo)(zuo)好(hao)新(xin)生入學教育工作。

　　11、做好畢業(ye)生畢業(ye)資格(ge)預審工作。

　　12、xx月(yue)下旬，組織(zhi)重修(xiu)的教(jiao)學工作。

　　13、xx月底，作(zuo)好本(ben)學(xue)期教學(xue)工(gong)作(zuo)量預算統計工(gong)作(zuo)。

　　14、做(zuo)好總(zong)務后勤工(gong)作計劃。

個人工作計劃 篇3

　　轉(zhuan)眼間愉快的(de)(de)暑假生活就要告(gao)一段落了(le)，即將迎來的(de)(de)是忙碌而緊張的(de)(de)開學(xue)。新的(de)(de)學(xue)期(qi)我對于(yu)自己教育(yu)教學(xue)工(gong)作有了(le)一個新的(de)(de)規(gui)劃和目標(biao)。

　　班級管理

　　上一學(xue)期(qi)我(wo)(wo)有幸(xing)擔任了學(xue)校的(de)數(shu)學(xue)教(jiao)學(xue)工作，我(wo)(wo)希望這學(xue)期(qi)可(ke)以(yi)擔任學(xue)校的(de)班主(zhu)(zhu)(zhu)任工作。班主(zhu)(zhu)(zhu)任工作是一項繁瑣和(he)(he)(he)忙(mang)碌的(de)工作，但是正是在(zai)這種緊張和(he)(he)(he)忙(mang)碌中我(wo)(wo)們(men)和(he)(he)(he)學(xue)生(sheng)感情在(zai)不斷(duan)地(di)增強(qiang)。而正是在(zai)我(wo)(wo)們(men)和(he)(he)(he)學(xue)生(sheng)的(de)不斷(duan)地(di)了解和(he)(he)(he)接觸當中我(wo)(wo)們(men)教(jiao)育(yu)教(jiao)學(xue)能力才會不斷(duan)地(di)提升(sheng)。教(jiao)書(shu)的(de)目的(de)就(jiu)在(zai)于育(yu)人(ren)，而班主(zhu)(zhu)(zhu)任工作則很好地(di)承擔了學(xue)校教(jiao)育(yu)的(de)育(yu)人(ren)工作。

　　算(suan)起來自(zi)(zi)己擔任(ren)班(ban)主任(ren)工(gong)作已有兩年時光(guang)，我是(shi)深切體會到班(ban)主任(ren)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)繁瑣和(he)(he)忙碌，究其原因主要(yao)在(zai)于(yu)班(ban)級(ji)管理(li)理(li)念和(he)(he)方法上(shang)面(mian)自(zi)(zi)己遇(yu)到了問題(ti)。魏書生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)《班(ban)主任(ren)工(gong)作漫談(tan)中》談(tan)到班(ban)級(ji)管理(li)中需要(yao)人(ren)(ren)人(ren)(ren)有事做(zuo)，事事有人(ren)(ren)做(zuo)，而和(he)(he)他們(men)班(ban)級(ji)管理(li)上(shang)相對做(zuo)的(de)(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)還(huan)有李鎮(zhen)西，鄭學(xue)志等老師(shi)。所以說班(ban)級(ji)管理(li)并不(bu)(bu)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)管理(li)，當(dang)然也不(bu)(bu)是(shi)幾個(ge)班(ban)干(gan)部和(he)(he)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)管理(li)。班(ban)級(ji)管理(li)應(ying)該(gai)是(shi)一(yi)種(zhong)全(quan)員(yuan)參(can)與(yu)式的(de)(de)(de)(de)管理(li)，而班(ban)主任(ren)只是(shi)一(yi)個(ge)輔助和(he)(he)引導(dao)，換句話說班(ban)級(ji)管理(li)老師(shi)應(ying)該(gai)從他治(zhi)轉變成學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)治(zhi)管理(li)。當(dang)然對于(yu)小學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)管理(li)不(bu)(bu)可能像中學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)那樣(yang)完全(quan)的(de)(de)(de)(de)把一(yi)些事情交給(gei)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，但是(shi)我們(men)最起碼要(yao)做(zuo)到相信學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，一(yi)些事情是(shi)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)可以自(zi)(zi)己獨立完成的(de)(de)(de)(de)。比(bi)如(ru)說像班(ban)級(ji)早讀，課堂(tang)紀律維持，衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)檢(jian)查等各項學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)評比(bi)。

　　教育教學

　　由于(yu)學校教(jiao)(jiao)師和各方面工(gong)作(zuo)還(huan)沒有(you)就位，所以(yi)對于(yu)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)所教(jiao)(jiao)授(shou)的(de)(de)年級(ji)和班級(ji)還(huan)沒有(you)確定，對此我(wo)是這樣計劃自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)(jiao)學工(gong)作(zuo)。數學教(jiao)(jiao)學我(wo)還(huan)處在(zai)探索和學習階段，對此我(wo)需要做的(de)(de)就是加強自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)聽課和學習，使自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)課堂教(jiao)(jiao)學相(xiang)率(lv)得(de)到進一步地提(ti)升(sheng)。體育(yu)(yu)是自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)，對于(yu)這方面的(de)(de).教(jiao)(jiao)學我(wo)應該(gai)加強自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)專(zhuan)業(ye)素養方面的(de)(de)提(ti)升(sheng)，此外還(huan)應該(gai)加強自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)體育(yu)(yu)課堂中對于(yu)學生(sheng)習慣的(de)(de)養成教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)。

　　反思促成長

　　在校長的(de)大力鼓勵和支持下，我(wo)已經(jing)堅持寫(xie)反(fan)(fan)(fan)思(si)差(cha)不(bu)多一(yi)年時光，一(yi)年來(lai)反(fan)(fan)(fan)思(si)一(yi)直伴隨著我(wo)成(cheng)長。在反(fan)(fan)(fan)思(si)中(zhong)(zhong)我(wo)不(bu)斷(duan)(duan)地(di)(di)(di)尋找自(zi)己工作中(zhong)(zhong)的(de)問題，在反(fan)(fan)(fan)思(si)中(zhong)(zhong)我(wo)記錄著自(zi)己的(de)成(cheng)長旅程，在反(fan)(fan)(fan)思(si)中(zhong)(zhong)我(wo)享受著教(jiao)育成(cheng)功的(de)樂(le)趣。其(qi)實不(bu)知(zhi)不(bu)覺反(fan)(fan)(fan)思(si)已經(jing)成(cheng)為我(wo)生活(huo)的(de)一(yi)部分(fen)，在悄(qiao)悄(qiao)地(di)(di)(di)影(ying)響(xiang)著我(wo)的(de)生活(huo)。通過(guo)反(fan)(fan)(fan)思(si)我(wo)在尋找問題的(de)同時也(ye)在不(bu)斷(duan)(duan)地(di)(di)(di)加強自(zi)己的(de)學(xue)習(xi)。這學(xue)期我(wo)依然(ran)會堅持加強自(zi)己的(de)教(jiao)學(xue)反(fan)(fan)(fan)思(si)，不(bu)斷(duan)(duan)地(di)(di)(di)提升反(fan)(fan)(fan)思(si)的(de)質量(liang)。讓(rang)反(fan)(fan)(fan)思(si)不(bu)斷(duan)(duan)地(di)(di)(di)促進(jin)我(wo)的(de)教(jiao)學(xue)，不(bu)斷(duan)(duan)地(di)(di)(di)促進(jin)自(zi)己的(de)學(xue)習(xi)。

　　新學期，新氣(qi)象(xiang)，我(wo)將以嶄新的姿態迎接(jie)新的挑戰，讓我(wo)的教育教學生活綻放(fang)更(geng)加美麗的色彩(cai)。

個人工作計劃 篇4

　　記得在(zai)合(he)誠上班的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)天，心(xin)(xin)懷激動、帶著一(yi)(yi)顆滿懷激情(qing)(qing)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)來到(dao)了(le)(le)這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)。感(gan)謝領導給我這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)機會，讓(rang)我有了(le)(le)夢想、追求，總結下這(zhe)(zhe)下這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)工作情(qing)(qing)況。在(zai)這(zhe)(zhe)半(ban)年多的(de)(de)(de)時間里以(yi)學習(xi)和(he)(he)積累經(jing)驗(yan)為主，有幸在(zai)幾個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)師傅和(he)(he)好(hao)的(de)(de)(de)經(jing)理(li)下面學習(xi)，很快的(de)(de)(de)了(le)(le)解和(he)(he)適應了(le)(le)汽車行業，與團隊配合(he)的(de)(de)(de)越(yue)來越(yue)好(hao)。作為銷售部(bu)中的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員，深深感(gan)覺(jue)到(dao)自(zi)己(ji)(ji)身肩(jian)重任(ren)，作為企業的(de)(de)(de)門(men)面，企業的(de)(de)(de)窗口，自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行也(ye)同時代表了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)企業的(de)(de)(de)形象，所(suo)以(yi)更要提高(gao)自(zi)身素質，高(gao)標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)要求自(zi)己(ji)(ji)，在(zai)高(gao)素質的(de)(de)(de)基礎上，更要加強自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)專(zhuan)業知識和(he)(he)專(zhuan)業技(ji)能(neng)。

　　當(dang)然在(zai)進步的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時，自(zi)己(ji)也犯(fan)過(guo)錯(cuo)誤，比如：1，在(zai)自(zi)己(ji)簽的(de)(de)(de)(de)第一個訂(ding)單中(zhong)，沒有(you)了解清楚(chu)車型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)配置和(he)(he)車型(xing)(xing)內飾的(de)(de)(de)(de)顏色(se)，導(dao)致客戶沒有(you)訂(ding)下車，2，在(zai)開票(piao)時忘記或寫錯(cuo)單都有(you)過(guo)的(de)(de)(de)(de)經歷。總的(de)(de)(de)(de)來說自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)失誤，還是自(zi)己(ji)業務知識和(he)(he)業務技能的(de)(de)(de)(de)`欠缺是原因，為(wei)此(ci)給(gei)領導(dao)和(he)(he)公司帶來的(de)(de)(de)(de)麻(ma)煩(fan)和(he)(he)損失，深(shen)表歉意(yi)，也感謝(xie)領導(dao)和(he)(he)公司同(tong)(tong)事在(zai)此(ci)期間的(de)(de)(de)(de)寬容和(he)(he)幫助。通過(guo)此(ci)經歷，讓我認識到(dao)今后的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中(zhong)各個環節都應(ying)該做到(dao)細致，以免因為(wei)錯(cuo)誤而降(jiang)低了整個團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)效率。

　　XX年中，我的計劃主要在(zai)兩個方面(mian)(mian)。在(zai)細節方面(mian)(mian)，提高工作效(xiao)率。其中包括每日工作安排，時間規劃，團隊協作等。

　　工作總結：

　　一、認真學(xue)習，努(nu)力提高

　　因為所學專業(ye)與工(gong)(gong)作(zuo)不(bu)對(dui)口，工(gong)(gong)作(zuo)初期遇到一(yi)些(xie)困難，但這不(bu)是(shi)理由，我必須要(yao)大量學習行業(ye)的(de)相關知識，及銷售人員的(de)相關知識，才能(neng)在時代(dai)的(de)不(bu)斷發展變(bian)化中，不(bu)被(bei)淘汰(tai)，而我們(men)所做的(de)工(gong)(gong)作(zuo)也在隨時代(dai)的(de)不(bu)斷變(bian)化而變(bian)化，要(yao)適(shi)應工(gong)(gong)作(zuo)需要(yao)，唯一(yi)的(de)方式就是(shi)加(jia)強學習。

　　二存在問題

　　通(tong)過一(yi)段時間的(de)工作(zuo)，我(wo)也清醒地看到自己還(huan)存在許多(duo)不足，主(zhu)要是：一(yi)、針對(dui)意向(xiang)客(ke)戶沒有做(zuo)到及時跟(gen)蹤與回(hui)(hui)訪，所以(yi)(yi)在以(yi)(yi)后的(de)工作(zuo)中要將客(ke)戶的(de)意向(xiang)度分門別類(lei)，做(zuo)好標記(ji)，定期回(hui)(hui)訪，以(yi)(yi)防遺忘客(ke)戶資料。二、由于能力有限，對(dui)一(yi)些(xie)事情的(de)處理還(huan)不太妥當。要加強認真學習銷售員的(de)規范。

　　總之，在(zai)工作中，我通過(guo)努力學習和不斷(duan)摸(mo)索，我堅(jian)信工作只要用心努力去(qu)做，就一(yi)定(ding)能夠做好。我會(hui)繼續堅(jian)持一(yi)步步走下(xia)去(qu)。

個人工作計劃 篇5

　　一、了解公司運作方式及產品。

　　1、了解公司。

　　工作開始后，用大(da)概一周左右(you)，了解公司業務流程(cheng)，認識(shi)這個業務鏈條(tiao)上相關同(tong)事。包括銷售經理，銷售工程(cheng)師(shi)，銷售助理等。

　　準(zhun)確定位自己的工作(zuo)范圍，工作(zuo)內容(rong)，及在公(gong)司中的位置。

　　理解公司的企(qi)業(ye)文化，并(bing)盡快融入其中。

　　2、初步(bu)熟悉需要(yao)推廣的(de)產品。

　　用(yong)大概一周的(de)(de)時間，熟悉公(gong)(gong)司需要推(tui)廣的(de)(de)產品(pin)。包(bao)括各個產品(pin)的(de)(de)規格，工藝，特(te)征，以及(ji)同行業其他(ta)公(gong)(gong)司產品(pin)之間的(de)(de)替代或競爭關(guan)系。和原(yuan)廠溝通(tong)，詳細學習產品(pin)的(de)(de)技術細節(jie)。

　　以BCD公司為例，其擁有的產(chan)品(pin)線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多(duo)。它的產(chan)品(pin)在(zai)市場(chang)上和UTC等公司的產(chan)品(pin)重合比較多(duo)，替代性強。工作中(zhong)需要詳細分析其中(zhong)產(chan)品(pin)的差異，特別是BCD產(chan)品(pin)的優勢特征。

　　比如說創達公司(si)主頁上(shang)有(you)推廣(guang)BCD公司(si)生產(chan)的AS339電壓比較器。這類芯片應用(yong)范圍非常廣(guang)，制造廠商也(ye)多。現在市面上(shang)較流(liu)行的還(huan)有(you)IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾(ji)款基本都可以互(hu)換。

　　對于Everlight公司的LED類產(chan)品(pin)，其(qi)主要關(guan)心的'參(can)數有波長，亮度和一致性。對創達公司所代理的也應當詳(xiang)細了解。

　　對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)產(chan)品，應當積極盡快整理出(chu)來，以(yi)此(ci)將(jiang)市(shi)場(chang)進行細分。

　　二、市場進一步規劃。

　　1、公(gong)司(si)內部(bu)市場信息整(zheng)理。

　　估計需要一周(zhou)時間，通(tong)過和銷售(shou)工程師的談(tan)話了(le)解(jie)整個(ge)行業(ye)的市場狀(zhuang)況，公(gong)司在該行業(ye)中的細分市場定位(wei)，以及競爭(zheng)對手狀(zhuang)況；并通(tong)過銷售(shou)人員(yuan)初步接觸公(gong)司客(ke)戶(hu)(hu)，將這些客(ke)戶(hu)(hu)信息歸類(lei)，方便日后統籌管理。

　　2、客戶(hu)端市場信(xin)息(xi)整理。

　　從內部(bu)整(zheng)理出的(de)(de)市(shi)場信息(xi)中，和(he)銷(xiao)售(shou)人員協商挑選出有代(dai)表性的(de)(de)客戶(hu)(hu)，做出時間表，同銷(xiao)售(shou)人員一起拜(bai)訪。通(tong)過客戶(hu)(hu)端(duan)，了解(jie)所(suo)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)在市(shi)場上的(de)(de)反饋，更深入地掌(zhang)握(wo)客戶(hu)(hu)所(suo)關心的(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)關鍵技術參數和(he)客戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求。

　　三、日常工作。

　　1、安排好時間表(biao)，和銷(xiao)售人(ren)員(yuan)對需要技術咨詢的(de)客(ke)戶拜訪，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶了解并(bing)認可公(gong)司產品，協助(zhu)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)完成銷(xiao)售任務(wu)。

　　2、對市場需求大的產品，做庫存(cun)備貨預估。

　　3、每日與個別銷售(shou)同事詳細review工作情況(kuang)，每周(zhou)簡單與所有銷售(shou)同事review工作情況(kuang)；并定(ding)期給銷售(shou)人員(yuan)做產品培訓。

　　4、每(mei)月做工作計(ji)劃及競爭對(dui)手的分析報告。

　　5、對客戶(hu)投(tou)訴及時做(zuo)出反應，協助客戶(hu)解決應用難題。遇到疑難或重(zhong)大(da)問(wen)(wen)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶(hu)端的技術或產品(pin)質量問(wen)(wen)題。

　　6、和(he)原(yuan)廠建立暢通的溝通渠道和(he)良好的關系。充分(fen)利用原(yuan)廠可利用的各(ge)種資源，并爭取價格(ge)和(he)交期優勢。

　　7、整理并挖掘出對產品(pin)可(ke)能(neng)有(you)需求的市(shi)場(chang)，與銷售(shou)工程師(shi)一起拜訪這(zhe)類市(shi)場(chang)的個別客(ke)戶，看是否能(neng)夠(gou)擴大產品(pin)應用范圍(wei)。

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