銷售員試用(yong)期個人總(zong)結
總結在一個(ge)時期、一個(ge)年度、一個(ge)階段對(dui)學(xue)習和工作(zuo)生活等(deng)情況加以回顧和分(fen)析的(de)一種書(shu)面材(cai)料，通(tong)過它可以全(quan)面地、系統地了解以往的(de)學(xue)習和工作(zuo)情況，讓(rang)我(wo)們好好寫一份總結吧。總結怎(zen)么(me)寫才不會流于形式呢？以下(xia)是小編收集(ji)整理(li)的(de)銷售員試用期個(ge)人總結，僅供參考，希(xi)望能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)到大(da)家(jia)。
銷售員試用期個人總結1
經過三個月的(de)學習與工作，我(wo)(wo)對自己的(de)工作認真思考并記(ji)錄下來，以作為自己工作的(de)一個階(jie)段(duan)性總結，同時向公司領(ling)導匯報我(wo)(wo)的(de)工作，請領(ling)導審查(cha)并給予同意我(wo)(wo)的(de)轉正(zheng)申請。
工作成績與收獲
首先感(gan)謝(xie)公司人力(li)資源部認可、招聘我(wo)進入xx公司，并對(dui)我(wo)全(quan)方面的(de)(de)培訓(xun)，給予(yu)我(wo)在(zai)公司發(fa)展的(de)(de)機(ji)會。感(gan)謝(xie)xx董事長、xx總經理(li)、xx副(fu)總經理(li)及公司其他領(ling)導和同(tong)事給予(yu)我(wo)無時不(bu)在(zai)的(de)(de)培訓(xun)、教導與幫(bang)助，使我(wo)在(zai)短短的(de)(de)三個月時間里能學到最多的(de)(de)知識(shi)和信息，并得以提高。當我(wo)進入xx的(de)(de)第(di)一(yi)天(tian)開始，我(wo)深知自己的(de)(de)欠缺是對(dui)我(wo)公司、行業及產品系統知識(shi)的(de)(de)掌握。
1、認(ren)真學習公(gong)(gong)司(si)人力(li)資源部組織的(de)(de)(de)(de)對公(gong)(gong)司(si)歷史、制(zhi)度等的(de)(de)(de)(de)培訓，對我xx公(gong)(gong)司(si)有了(le)更深(shen)刻和完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)。xx公(gong)(gong)司(si)深(shen)厚的(de)(de)(de)(de)歷史底蘊、嚴謹的(de)(de)(de)(de)工作氛(fen)圍、科(ke)學的(de)(de)(de)(de)管理制(zhi)度增強了(le)我在公(gong)(gong)司(si)這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努(nu)力(li)發揮(hui)的(de)(de)(de)(de)信念(nian)，相信隨(sui)著公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)發展，自己也一定會有大的(de)(de)(de)(de)進步。
2、在公司(si)對新員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓期(qi)間(jian)，我(wo)努(nu)力學習公司(si)整體情況及xx(產(chan)品(pin))系統(tong)(tong)知(zhi)識，熟練掌握了xx(產(chan)品(pin))系統(tong)(tong)各部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)作用、工(gong)(gong)作原(yuan)理(li)、結構、特點(dian)、材(cai)料等等情況，能系統(tong)(tong)明了將整個xx(產(chan)品(pin))系統(tong)(tong)詳細、順利、條理(li)地向項(xiang)目業(ye)主講解、交流(liu)清楚，為今(jin)后業(ye)務工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)開(kai)展而奠定堅實的(de)(de)(de)(de)基礎對公司(si)介紹的(de)(de)(de)(de)學習過程中，深挖(wa)掘我(wo)公司(si)與別(bie)的(de)(de)(de)(de)公司(si)的(de)(de)(de)(de)區別(bie)與優勢，自(zi)己組織語言，將公司(si)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)、優勢、業(ye)績等全面(mian)地介紹給業(ye)主。這也是x董(dong)事(shi)長提倡業(ye)務工(gong)(gong)作制勝的(de)(de)(de)(de)“三把斧”的(de)(de)(de)(de)兩者(zhe)，所(suo)以我(wo)從(cong)不懈(xie)擔(dan)
3、在(zai)短時(shi)(shi)間內(nei)掌握更多的行(xing)業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)，并且在(zai)后期的工(gong)作中(zhong)(zhong)隨時(shi)(shi)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)補充(chong)行(xing)業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)的學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)。不僅在(zai)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)期間努(nu)力學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)行(xing)業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)，為自己盡快進入工(gong)作角色(se)而準備，并且要想(xiang)將業(ye)務工(gong)作做的更加出(chu)色(se)突出(chu)，融入到這個行(xing)業(ye)中(zhong)(zhong)來，在(zai)工(gong)作過程中(zhong)(zhong)努(nu)力廣交朋友，學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)行(xing)業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)，在(zai)業(ye)務工(gong)作中(zhong)(zhong)，互通信息，互相學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，為在(zai)這個行(xing)業(ye)中(zhong)(zhong)長期發展(zhan)而努(nu)力。
4、仔(zi)細學習了商務知識(shi)。x總對(dui)業務人員(yuan)的培訓(xun)不僅重視業務知識(shi)，對(dui)商務知識(shi)的培訓(xun)也(ye)絲毫沒有松(song)懈，使(shi)(shi)得(de)我們(men)認識(shi)清(qing)楚(chu)業務員(yuan)成(cheng)功必(bi)備的素質(zhi)，也(ye)使(shi)(shi)得(de)我們(men)在業務工作與人溝(gou)通中細節上的勝出(chu)增加一籌(chou)。使(shi)(shi)我們(men)增強了成(cheng)功的信心。
5、在近一個月的(de)(de)(de)業務出(chu)差工(gong)(gong)(gong)作(zuo)過(guo)程中，我(wo)(wo)將(jiang)安徽和河(he)南(nan)兩省的(de)(de)(de).項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)信(xin)息進(jin)行了拜訪(fang)，已經和一些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)甲(jia)方相關(guan)人(ren)員(yuan)取得良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)溝通(tong)。典型的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)有安徽合(he)肥(fei)四方集團(tuan)(tuan)30萬(wan)(wan)(wan)噸/年(nian)合(he)成氨(an)10萬(wan)(wan)(wan)噸/年(nian)甲(jia)醇(chun)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，安徽華誼化工(gong)(gong)(gong)有限公(gong)司(si)60萬(wan)(wan)(wan)噸/年(nian)甲(jia)醇(chun)，50萬(wan)(wan)(wan)噸/年(nian)醋酸及(ji)30萬(wan)(wan)(wan)噸/年(nian)醋酸乙酯項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，河(he)南(nan)亞(ya)洲新能集團(tuan)(tuan)110萬(wan)(wan)(wan)噸/年(nian)甲(jia)醇(chun)80萬(wan)(wan)(wan)噸/年(nian)二甲(jia)醚項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)等，都將(jiang)在下半年(nian)和明年(nian)開始招投(tou)標工(gong)(gong)(gong)作(zuo)并且重點拜訪(fang)了東華科技工(gong)(gong)(gong)程公(gong)司(si)(化三(san)院(yuan))，在x總的(de)(de)(de)幫助下，與化三(san)院(yuan)負責(ze)xx(產(chan)品)的(de)(de)(de)相關(guan)人(ren)員(yuan)建立了良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)關(guan)系，今(jin)后該(gai)院(yuan)設(she)計的(de)(de)(de)xx(產(chan)品)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)對方將(jiang)向業主推薦我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)。在化三(san)院(yuan)設(she)備采購部(bu)入(ru)網并通(tong)過(guo)審核，今(jin)后三(san)院(yuan)總包項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)中如有xx(產(chan)品)系統，我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)將(jiang)可以作(zuo)為三(san)院(yuan)的(de)(de)(de)競標方之一參(can)與競標。
6、成功中標(biao)山(shan)(shan)西(xi)焦(jiao)化(hua)股(gu)份有限公(gong)司(si)10萬噸苯加氫項(xiang)目(mu)xx(產品)系統。在(zai)項(xiang)目(mu)招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)前(qian)四天接(jie)手(shou)，積(ji)極(ji)向(xiang)xxx技(ji)術(shu)總(zong)經理(li)，xx技(ji)術(shu)部部長，xx電氣工(gong)程師學習(xi)苯加氫xx(產品)知識，在(zai)最短時間里詳細了(le)解(jie)技(ji)術(shu)方案。立(li)即與(yu)山(shan)(shan)西(xi)省(sheng)國際招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)有限公(gong)司(si)的相(xiang)關(guan)負責人取得(de)聯系，了(le)解(jie)了(le)該項(xiang)目(mu)的競標(biao)廠(chang)家(jia)，議標(biao)人員，設計單位(wei)，并(bing)且經過溝通取的得(de)招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)公(gong)司(si)相(xiang)關(guan)人員支持(chi)，到達(da)山(shan)(shan)焦(jiao)后，積(ji)極(ji)配合xxx總(zong)經理(li)與(yu)山(shan)(shan)焦(jiao)相(xiang)關(guan)領導進行溝通，爭(zheng)得(de)了(le)山(shan)(shan)焦(jiao)相(xiang)關(guan)領導的支持(chi)。開標(biao)前(qian)積(ji)極(ji)準備述標(biao)。最終(zhong)我公(gong)司(si)順利中標(biao)。
工作(zuo)表現(xian)——態(tai)度與感悟
1、感謝公(gong)司(si)(si)對我(wo)們業(ye)務工(gong)作(zuo)的支持。公(gong)司(si)(si)為方便我(wo)們業(ye)務員的工(gong)作(zuo)開展，為我(wo)們配備了筆記本電腦、公(gong)司(si)(si)企業(ye)形象(xiang)介紹PPT，產(chan)品(pin)(pin)系統(tong)工(gong)藝流程(cheng)Flash演示，使(shi)得(de)我(wo)們在工(gong)作(zuo)過程(cheng)中查找(zhao)項目和介紹產(chan)品(pin)(pin)信(xin)息提供了方便快捷。同時也提升了公(gong)司(si)(si)的形象(xiang)，增加業(ye)務成功的籌(chou)碼。
2、勤奮是業(ye)務工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)首(shou)要前提。在學習(xi)(xi)和準備期間(jian)，勤奮學習(xi)(xi)產品知識，認真學習(xi)(xi)公司組(zu)織(zhi)(zhi)的(de)各類(lei)培訓(xun)，并做(zuo)好(hao)學習(xi)(xi)筆(bi)記(ji)(ji)、工(gong)作(zuo)(zuo)日記(ji)(ji)，反復組(zu)織(zhi)(zhi)語言(yan)練(lian)習(xi)(xi)講解系統。項(xiang)目信(xin)(xin)息是業(ye)務工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)前提條(tiao)件，勤奮查找項(xiang)目信(xin)(xin)息，總(zong)結(jie)、交流查找項(xiang)目的(de)心(xin)得，使得自(zi)(zi)己能更(geng)好(hao)更(geng)多地得到項(xiang)目信(xin)(xin)息，更(geng)大幾率(lv)地取得成功。工(gong)作(zuo)(zuo)過(guo)程中，勤奮努(nu)力總(zong)結(jie)工(gong)作(zuo)(zuo)中的(de)經驗教(jiao)訓(xun)，大膽嘗(chang)試自(zi)(zi)己的(de)想法與(yu)心(xin)得。
3、善于(yu)學習(xi)和總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)。“學而(er)不(bu)(bu)思則罔，思而(er)不(bu)(bu)學則殆”，在工作(zuo)過(guo)程中要(yao)善于(yu)對(dui)工作(zuo)過(guo)程的事物進(jin)行總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)思考(kao)(kao)，對(dui)項目(mu)信(xin)息(xi)總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)思考(kao)(kao)，對(dui)工作(zuo)方法總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)思考(kao)(kao)，對(dui)業(ye)態總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)思考(kao)(kao)，都是(shi)工作(zuo)并(bing)能取得提高(gao)的條(tiao)件，如(ru)果(guo)一個人只(zhi)是(shi)機(ji)械地工作(zuo)而(er)不(bu)(bu)去(qu)總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)和思考(kao)(kao)，那他是(shi)不(bu)(bu)會進(jin)步的。而(er)總(zong)(zong)(zong)結(jie)(jie)思考(kao)(kao)之后不(bu)(bu)去(qu)實踐自己的想法，那也是(shi)無(wu)濟于(yu)事，于(yu)事無(wu)補的，等(deng)于(yu)空(kong)想，也不(bu)(bu)會取得進(jin)步。
4、工作(zuo)進(jin)(jin)步是(shi)要講求方法的(de)。方法是(shi)在工作(zuo)一段時間后，回顧前期的(de)工作(zuo)之后，總結出(chu)來，并予以踐行的(de)。工作(zuo)方法的(de)改進(jin)(jin)，是(shi)一個循(xun)序漸進(jin)(jin)的(de)工作(zuo)，是(shi)一個長期的(de)過程，而(er)且更是(shi)一個不斷總結不斷改進(jin)(jin)的(de)過程。
5、業(ye)務工(gong)作全力(li)以(yi)赴(fu)。全力(li)以(yi)赴(fu)自己(ji)的(de)(de)工(gong)作，竭盡全力(li)去獲(huo)得(de)各個(ge)方面的(de)(de)信息，思(si)考(kao)成(cheng)功的(de)(de)關鍵(jian)所在，并且全力(li)以(yi)赴(fu)使用(yong)各種(zhong)方法獲(huo)得(de)關鍵(jian)人(ren)物(wu)對我公(gong)司技術(shu)的(de)(de)認可，以(yi)在招標時獲(huo)得(de)最(zui)終(zhong)的(de)(de)成(cheng)功。
崗位認識
1、業(ye)務(wu)工作不(bu)僅是簡單的(de)(de)先(xian)查(cha)找(zhao)項目信息(xi)，再去跑(pao)甲方的(de)(de)工作，而(er)是一個(ge)通(tong)過長(chang)期(qi)工作經驗而(er)換來的(de)(de)經過多(duo)種(zhong)方法(fa)(fa)查(cha)找(zhao)到有(you)效信息(xi)，并通(tong)過各種(zhong)方法(fa)(fa)獲得項目成功的(de)(de)關(guan)鍵所在(zai)，并結合我公司企業(ye)情況和xx(產(chan)品)系統介(jie)紹，獲得業(ye)主的(de)(de)認可和信任，最(zui)終(zhong)取得項目的(de)(de)成功。
2、業務崗位不僅是產品(pin)的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作(zuo)的成功與優秀是否，在一定程(cheng)度(du)上代表公司的整體(ti)面貌。為公司在行(xing)業之中享有美譽而(er)起著關鍵作(zuo)用。
3、營銷工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)總結也是公司為(wei)業(ye)務人員不斷成長(chang)而制(zhi)定的(de)一項制(zhi)度。作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)業(ye)務人員更應該(gai)將工作(zuo)(zuo)(zuo)總結作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)重要(yao)環節對(dui)待，“學(xue)而不思則罔”，為(wei)了更好的(de)改進今后的(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，必須對(dui)前期的(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)不斷進行總結。
4、營銷工作是負(fu)責一個項目從開始(shi)到結束完(wan)整的(de)過程(cheng)。從項目的(de)前期溝(gou)通、招(zhao)標、合(he)同(tong)簽訂、制作安裝過程(cheng)的(de)跟蹤，回款等等，所以(yi)業務人員必須認真嚴格(ge)(ge)，一絲(si)不(bu)茍的(de)完(wan)成全(quan)過程(cheng)工作，才(cai)能稱得上是一名合(he)格(ge)(ge)的(de)業務人員。
5、業(ye)務人員也是公(gong)司(si)信息(xi)來源的重(zhong)點方式(shi)。所以業(ye)務人員在獲得(de)各種信息(xi)是，要及時(shi)將(jiang)信息(xi)反(fan)饋(kui)回(hui)公(gong)司(si)。
銷售員試用期個人總結2
經過三(san)個月的(de)學習與工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)對自己(ji)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)認真思考并記錄下來，以作(zuo)(zuo)(zuo)為自己(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)一個階段性(xing)總結，同(tong)時(shi)向公司(si)領導匯報我(wo)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，請(qing)領導審查(cha)并給予同(tong)意我(wo)的(de)轉正申(shen)請(qing)。
工作成績與收獲
首先感(gan)謝公司人力資源部認可、招聘我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)進入(ru)xx公司，并對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)全方面的(de)培訓(xun)，給(gei)予我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)公司發(fa)展(zhan)的(de)機會(hui)。感(gan)謝董事長、總經理(li)(li)、副總經理(li)(li)及公司其他領導(dao)和同事給(gei)予我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)無時不在(zai)的(de)培訓(xun)、教導(dao)與幫助，使我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)短(duan)短(duan)的(de)三個月時間里能學到最多的(de)知識(shi)和信息，并得以提高。當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)進入(ru)第一天開(kai)始(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)深知自己的(de)欠缺(que)是對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)公司、行業及產品系統(tong)知識(shi)的(de)掌握。
1、認真學(xue)習(xi)公(gong)(gong)司人力資源部組織的(de)(de)(de)對公(gong)(gong)司歷史(shi)、制度等的(de)(de)(de)培訓，對我xx公(gong)(gong)司有(you)了更深刻和(he)完(wan)整的(de)(de)(de)認識。xx公(gong)(gong)司深厚的(de)(de)(de)歷史(shi)底蘊、嚴謹的(de)(de)(de)工作氛(fen)圍、科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)管理制度增強了我在(zai)公(gong)(gong)司這塊(kuai)沃(wo)土上潛(qian)心(xin)學(xue)習(xi)、扎(zha)根發(fa)展、努力發(fa)揮的(de)(de)(de)信念，相信隨著公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)發(fa)展，自己(ji)也一定(ding)會有(you)大的(de)(de)(de)進(jin)步。
2、在公(gong)(gong)司(si)對新員工的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓期間，我努(nu)力(li)學習(xi)公(gong)(gong)司(si)整(zheng)體情(qing)況及(產(chan)品)系統知識，熟練掌握了(產(chan)品)系統各(ge)部分的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用、工作(zuo)(zuo)原理、結構(gou)、特點、材料(liao)等等情(qing)況，能(neng)系統明了將整(zheng)個(產(chan)品)系統詳細、順利、條理地向項目業(ye)主講解、交流清楚，為今后業(ye)務(wu)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)展而奠定堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)'基礎(chu)對公(gong)(gong)司(si)介紹(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)過程中，深(shen)挖掘我公(gong)(gong)司(si)與別的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)別與優勢，自(zi)己組織語言，將公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)特點、優勢、業(ye)績等全面(mian)地介紹(shao)給業(ye)主。這也是x董事長提倡業(ye)務(wu)工作(zuo)(zuo)制勝的(de)(de)(de)(de)(de)“三(san)把斧”的(de)(de)(de)(de)(de)兩者，所以(yi)我從不懈擔
3、在(zai)(zai)(zai)短(duan)時(shi)(shi)間(jian)內(nei)掌握更多的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)知識，并(bing)且(qie)在(zai)(zai)(zai)后期(qi)的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)隨時(shi)(shi)學(xue)(xue)習補充行(xing)(xing)業(ye)知識的(de)(de)學(xue)(xue)習。不僅(jin)在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)習期(qi)間(jian)努力學(xue)(xue)習行(xing)(xing)業(ye)知識，為自己盡快進入(ru)工(gong)作(zuo)角色而準(zhun)備，并(bing)且(qie)要想將(jiang)業(ye)務工(gong)作(zuo)做的(de)(de)更加出(chu)色突(tu)出(chu)，融入(ru)到這個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)中(zhong)來，在(zai)(zai)(zai)工(gong)作(zuo)過程中(zhong)努力廣交朋友(you)，學(xue)(xue)習行(xing)(xing)業(ye)知識，在(zai)(zai)(zai)業(ye)務工(gong)作(zuo)中(zhong)，互通信息，互相(xiang)學(xue)(xue)習，為在(zai)(zai)(zai)這個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)中(zhong)長期(qi)發(fa)展而努力。
銷售員試用期個人總結3
在(zai)三年多(duo)月的(de)(de)試用(yong)期中，我在(zai)領(ling)導(dao)和(he)同事的(de)(de)幫助下學習到了(le)很多(duo)銷售方面的(de)(de)知識，并且對(dui)公司的(de)(de)銷售流程有(you)了(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)認識;對(dui)于(yu)自(zi)己的(de)(de)銷售崗位的(de)(de)工作也有(you)了(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)了(le)解，下面是我這幾(ji)個月的(de)(de)一(yi)(yi)點，不足之(zhi)處(chu)希望領(ling)導(dao)指(zhi)正，以(yi)便得以(yi)更(geng)好的(de)(de)學習和(he)進步(bu)。
因為(wei)手頭(tou)上(shang)有點(dian)客(ke)戶(hu)(hu)資料，剛開始做(zuo)銷售的(de)(de)半個月時(shi)我是在(zai)(zai)辦公室里(li)(li)打電話，因為(wei)在(zai)(zai)電話里(li)(li)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)會(hui)(hui)(hui)和你說得(de)(de)很(hen)詳細，但(dan)隨之我卻發現這樣做(zuo)達不(bu)到(dao)(dao)(dao)想(xiang)要(yao)的(de)(de)效果(guo)，在(zai)(zai)電話里(li)(li)客(ke)戶(hu)(hu)有時(shi)會(hui)(hui)(hui)很(hen)不(bu)耐煩，所以我的(de)(de)策略(lve)變了(le)，主(zhu)動上(shang)門(men)(men)，這也是做(zuo)銷售員必須要(yao)面對的(de)(de)。沒(mei)(mei)有人(ren)(ren)指點(dian)我應該怎么做(zuo)，出去(qu)跑的(de)(de)前期連(lian)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)門(men)(men)都進不(bu)去(qu)，一(yi)(yi)次又一(yi)(yi)次的(de)(de)吃“門(men)(men)釘”之后，總結出了(le)進各(ge)個客(ke)戶(hu)(hu)門(men)(men)的(de)(de)，不(bu)要(yao)怕路遠(yuan)，不(bu)要(yao)怕門(men)(men)不(bu)好找，要(yao)有耐心，大門(men)(men)總有沒(mei)(mei)有門(men)(men)衛的(de)(de)時(shi)間，老虎總有睡覺的(de)(de)時(shi)間，總有“熱心人(ren)(ren)”會(hui)(hui)(hui)告訴你門(men)(men)在(zai)(zai)哪兒(er)去(qu)找誰(shui)(shui)。客(ke)戶(hu)(hu)那里(li)(li)去(qu)了(le)一(yi)(yi)次，人(ren)(ren)家未(wei)必就會(hui)(hui)(hui)記(ji)(ji)得(de)(de)住(zhu)你，所以要(yao)經常和客(ke)戶(hu)(hu)照個面讓(rang)他記(ji)(ji)做(zuo)你.因為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)每天會(hui)(hui)(hui)見到(dao)(dao)(dao)很(hen)多的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員，所以一(yi)(yi)定要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)記(ji)(ji)得(de)(de)住(zhu)你.對此(ci)我感到(dao)(dao)(dao)非(fei)常高(gao)興，因為(wei)我一(yi)(yi)去(qu)客(ke)戶(hu)(hu)就知道我是誰(shui)(shui). 首先要(yao)了(le)解工(gong)作(zuo)流程，對于不(bu)同品種的(de)(de)'銷售。初次面對這項工(gong)作(zuo)時(shi)我覺得(de)(de)摸不(bu)到(dao)(dao)(dao)頭(tou)腦，不(bu)知從哪入手，但(dan)是在(zai)(zai)領導的(de)(de)指導下這幾個月里(li)(li)
里我(wo)對(dui)銷售(shou)流(liu)程有了深入的認識，包括產品銷售(shou)、退貨缺(que)貨處理及對(dui)賬回(hui)籠。領(ling)(ling)導(dao)和(he)同事還(huan)經常(chang)傳(chuan)授些(xie)(xie)經驗(yan)給我(wo)，并且會帶我(wo)一(yi)起去一(yi)些(xie)(xie)客(ke)戶及領(ling)(ling)導(dao)，回(hui)公(gong)司后仔細地分析講解，這些(xie)(xie)都對(dui)我(wo)的工作(zuo)(zuo)起到了很大的幫(bang)助作(zuo)(zuo)用。
其次，就是專業(ye)知(zhi)識(shi)的(de)(de)學習。作為一名銷售人員(yuan)專業(ye)知(zhi)識(shi)的(de)(de)學習是不可欠缺的(de)(de)，如果(guo)對自(zi)己銷售的(de)(de)產(chan)品的(de)(de)性能、特點及(ji)應用情況都不了(le)解，就無法(fa)好(hao)好(hao)的(de)(de)向(xiang)客戶(hu)介紹自(zi)己的(de)(de)產(chan)品，甚至在(zai)客戶(hu)咨詢時無法(fa)使客戶(hu)更深入地了(le)解產(chan)品而(er)錯(cuo)失(shi)機(ji)會(hui)(hui)，所以在(zai)空閑(xian)時我就會(hui)(hui)學習公司產(chan)品的(de)(de)一些資料(liao)，以便做好(hao)銷售工作。
經(jing)過這幾個月的(de)鍛煉，我(wo)將目前的(de)銷售工作歸納(na)為首先一(yi)定要勤奮踏實，對(dui)(dui)于已有(you)我(wo)們(men)公司產(chan)(chan)品的(de)地方應當多去(qu)了(le)(le)解(jie)一(yi)下(xia)產(chan)(chan)品的(de)銷售情況，在(zai)了(le)(le)解(jie)情況的(de)同時也就能順便摸(mo)清一(yi)些項(xiang)目信息，看(kan)(kan)看(kan)(kan)是(shi)否需(xu)要我(wo)們(men)公司其(qi)他(ta)(ta)產(chan)(chan)品。對(dui)(dui)于周邊沒(mei)有(you)和我(wo)們(men)公司合作的(de)門店就應當帶足資料多去(qu)介(jie)紹我(wo)們(men)的(de)產(chan)(chan)品，使他(ta)(ta)們(men)了(le)(le)解(jie)我(wo)們(men)公司以達到以后(hou)合作的(de)目的(de)。
要做好銷(xiao)售(shou)(shou)光是勤奮還是遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠的(de)(de)(de)，另外(wai)還需要有良好的(de)(de)(de)溝(gou)通技巧。作為一名銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員除了(le)簽合(he)同銷(xiao)售(shou)(shou)東西外(wai)，還要對賬回籠(long)，而這回籠(long)一項就(jiu)特別需要良好的(de)(de)(de)溝(gou)通能力(li)。眼下我最(zui)主要的(de)(de)(de)努力(li)方向就(jiu)是改進(jin)自己的(de)(de)(de)工(gong)作方法、深入學習公司(si)產品知(zhi)識，充分(fen)利用廠家(jia)資源將被動(dong)銷(xiao)售(shou)(shou)模式逐漸轉化為主動(dong)地銷(xiao)售(shou)(shou)來提高銷(xiao)售(shou)(shou)水(shui)平(ping)。
過去的幾個月里在領導和(he)同事的幫助下我學(xue)習到(dao)了很多知識，對銷售(shou)這個崗位(wei)的工作有了一定的體會和(he)認識，我要(yao)以更飽滿(man)的精神和(he)充沛(pei)的精力投入到(dao)以后的工作和(he)學(xue)習中去，努力成為一名合格的銷售(shou)人員。
銷售員試用期個人總結4
今年(nian)(nian)(nian)是我(wo)公司(si)的(de)關鍵一年(nian)(nian)(nian)，也是在(zai)這一年(nian)(nian)(nian)里，我(wo)們努力抓公司(si)各工作，對(dui)(dui)外開拓市場(chang)，對(dui)(dui)內狠抓生(sheng)產(chan)管理、保證(zheng)質(zhi)量，以市場(chang)為導向，面(mian)對(dui)(dui)今年(nian)(nian)(nian)全(quan)(quan)球性金融危機的(de)挑戰(zhan)，我(wo)們銷售(shou)(shou)部全(quan)(quan)體人員(yuan)團結(jie)(jie)拼搏，較(jiao)的(de)完成(cheng)了本年(nian)(nian)(nian)度(du)(du)的(de)銷售(shou)(shou)工作任務，現將本年(nian)(nian)(nian)度(du)(du)工作總結(jie)(jie)如下：
1、20xx年銷售情況
20xx年我(wo)(wo)們公司(si)在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我(wo)(wo)公司(si)的楊邁牌(pai)產品已(yi)有一定的知名度，國內外的客(ke)戶對我(wo)(wo)們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售(shou)(shou)部定下6000萬(wan)元的銷售(shou)(shou)額(e)，我(wo)(wo)們銷售(shou)(shou)部完成了全年累計銷售(shou)(shou)總(zong)額(e)5900萬(wan)元，產銷率95%，貨款回收(shou)率 98%。
2、加強業務培訓，提高綜合素質。
產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)肩負的(de)(de)(de)(de)是公(gong)司(si)全(quan)部(bu)(bu)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，責任(ren)之重大、任(ren)務之艱巨(ju)，可想(xiang)而知(zhi)(zhi)。建立(li)一支能(neng)征善戰的(de)(de)(de)(de)高(gao)素質的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊伍對(dui)(dui)完成公(gong)司(si)年(nian)(nian)度銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務至關(guan)重要。“工欲善其事，必(bi)先利其器(qi)”，本(ben)著提高(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)綜合(he)業務素質這(zhe)一目標，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)全(quan)體人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)必(bi)須開展職(zhi)(zhi)業技能(neng)培(pei)訓(xun)，使銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業務知(zhi)(zhi)識(shi)得(de)以(yi)進一步提高(gao)。今年(nian)(nian)公(gong)司(si)添用了絡版(ban)速達(da)3000財務管(guan)理軟件(jian)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和(he)財務管(guan)理可以(yi)清晰的(de)(de)(de)(de)及時性(xing)反映(ying)出來。我(wo)(wo)們(men)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)是在(zai)北京市營銷(xiao)(xiao)通科技有限公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)下學(xue)(xue)習(xi)(xi)成長的(de)(de)(de)(de)，所學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識(shi)和(he)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)(bu)信息(xi)都是保密的(de)(de)(de)(de)，大家必(bi)須持有職(zhi)(zhi)業道德。老板(ban)是率領銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)最高(gao)領導者，希(xi)望加強對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)(de)監(jian)督(du)、批評和(he)專(zhuan)業指導，讓我(wo)(wo)們(men)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)學(xue)(xue)習(xi)(xi)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識(shi)，提升技術職(zhi)(zhi)能(neng)和(he)自我(wo)(wo)增(zeng)值。20xx年(nian)(nian)我(wo)(wo)學(xue)(xue)習(xi)(xi)了iso內(nei)部(bu)(bu)審核培(pei)訓(xun)和(he)會計專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識(shi)培(pei)訓(xun)，并獲得(de)了國家認可的(de)(de)(de)(de)證書。這(zhe)一年(nian)(nian)來我(wo)(wo)們(men)利用學(xue)(xue)習(xi)(xi)到的(de)(de)(de)(de)'管(guan)理知(zhi)(zhi)識(shi)、方法在(zai)我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)生(sheng)產(chan)管(guan)理中充分(fen)實(shi)踐，其顯示效(xiao)果是滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)。
3、構建營銷絡，培育銷售典型。
麥克風線(xian)材(cai)銷(xiao)(xiao)售(shou)是我公(gong)(gong)司產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)部工(gong)作的(de)(de)重點(dian)，銷(xiao)(xiao)售(shou)形勢的(de)(de)壞將直接影響公(gong)(gong)司經濟效益的(de)(de)高低。一(yi)年來(lai)，產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)部堅持鞏(gong)固老(lao)市(shi)場(chang)、培育新市(shi)場(chang)、發展市(shi)場(chang)空間、挖掘潛在市(shi)場(chang)，利(li)用我公(gong)(gong)司的(de)(de)品(pin)牌著名度帶動產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)，建(jian)成了以廊坊(fang)本地為主體，輻射全省乃(nai)之全國的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)絡格局。
4、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行(xing)(xing)業之間日趨嚴酷的市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)局(ju)面(mian)，信(xin)息(xi)在市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營銷過(guo)程中(zhong)所起(qi)的作(zuo)用越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要，信(xin)息(xi)就是效(xiao)益。銷售部(bu)密切(qie)關注(zhu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)動(dong)態(tai)，把(ba)握商機(ji)，向信(xin)息(xi)要效(xiao)益，并(bing)把(ba)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)調研和信(xin)息(xi)的收(shou)集、分(fen)析、整理工作(zuo)制度化、規化、經(jing)常化。產品銷售部(bu)通過(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)調查、業務洽談、報刊(kan)雜志、行(xing)(xing)業協(xie)會以及計(ji)算機(ji)絡(luo)等(deng)方式與途(tu)徑建立了穩定可靠的信(xin)息(xi)渠(qu)道，密切(qie)關注(zhu)行(xing)(xing)業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作(zuo)基礎信(xin)息(xi)的收(shou)集;要根據市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)情況積極派(pai)駐業務人(ren)員(yuan)對國內各銷售市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)動(dong)態(tai)跟蹤把(ba)握。
5、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們(men)銷售部全(quan)(quan)(quan)體業(ye)(ye)務(wu)(wu)人(ren)員吃苦耐(nai)勞，積極進取，團結協作取得了(le)良的(de)銷售業(ye)(ye)績(ji)。成(cheng)績(ji)屬于過去，展望(wang)未來，擺在銷售部面前的(de)路更(geng)(geng)長，困難更(geng)(geng)大，任務(wu)(wu)更(geng)(geng)艱巨。我們(men)銷售部全(quan)(quan)(quan)體業(ye)(ye)務(wu)(wu)人(ren)員一致表示，一定要(yao)在20xx年發揮工(gong)作的(de)積極性(xing)、主動(dong)性(xing)、創(chuang)造(zao)性(xing)，履行自己的(de)崗(gang)位職責，全(quan)(quan)(quan)力以赴做 20xx年度的(de)銷售工(gong)作，要(yao)深入了(le)解電子行業(ye)(ye)動(dong)態,要(yao)進一步開拓和鞏固國內(nei)市(shi)場，為公(gong)司創(chuang)造(zao)更(geng)(geng)高的(de)銷售業(ye)(ye)績(ji)。
又是一年(nian)末，我們(men)(men)(men)回首今年(nian)的(de)(de)風(feng)風(feng)雨雨，我們(men)(men)(men)付出(chu)了很多，但(dan)是我們(men)(men)(men)讓(rang)得到的(de)(de)比付出(chu)的(de)(de)更(geng)多。在接下來的(de)(de)時間(jian)里，我們(men)(men)(men)會再接再厲，努力(li)把公司做大做強!
銷售員試用期個人總結5
我實習所(suo)在單位的(de)(de)名稱是xx有(you)限公(gong)司(si)，公(gong)司(si)現有(you)銷售(shou)人員、工程技(ji)術(shu)員共8名。主要(yao)銷售(shou)。主要(yao)產品分為(wei)普及版，標準版。質量第一、用(yong)戶至(zhi)上(shang)、優(you)質服(fu)務(wu)是公(gong)司(si)的(de)(de)宗旨(zhi)！總公(gong)司(si)為(wei)網絡技(ji)術(shu)有(you)限公(gong)司(si)。經網絡技(ji)術(shu)有(you)限公(gong)司(si)授權有(you)，等各個分公(gong)司(si)。
我實習的崗位是(shi)網絡銷(xiao)售員(yuan)，工(gong)作內容是(shi)銷(xiao)售xx公司產品，其次還有(you)相關(guan)產品。按時間順序我在(zai)實習期間主要(yao)完成了如(ru)下工(gong)作：
（一）參加員工(gong)入職培訓，了(le)解企(qi)業(ye)文化、產品知(zhi)識、專(zhuan)業(ye)版(ban)功(gong)能；各部門經理(li)輪(lun)流培訓全面的業(ye)務(wu)(wu)知(zhi)識，了(le)解各部門的工(gong)作性質(zhi)和任務(wu)(wu)，分享工(gong)作經驗；學習員工(gong)手冊培養良好(hao)的員工(gong)素質(zhi)。
（二）進(jin)行為(wei)期15天的實習試用期，在(zai)所(suo)在(zai)部門全面了解工(gong)作任(ren)務以及流程，向老員工(gong)學習方(fang)法(fa)和經驗，進(jin)一步了解自己的工(gong)作任(ren)務。
（三）學(xue)習(xi)電(dian)話營(ying)銷的方(fang)法(fa)和技巧；學(xue)習(xi)搜集客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)資料(liao)，并對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)資料(liao)進行(xing)分類記錄和整理(li)；學(xue)習(xi)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)有效(xiao)的電(dian)話溝通，向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)介(jie)紹、網站建設具體業(ye)務內(nei)容(rong)；學(xue)會客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)回訪和跟(gen)單。
（四）由老員工(gong)陪同(tong)，前往企業(ye)(ye)，與意向(xiang)客戶(hu)洽談業(ye)(ye)務內(nei)容，學習業(ye)(ye)務談單技巧以(yi)及客戶(hu)溝通(tong)經驗，學會如何(he)回答客戶(hu)提出的問題；學習、圖片推廣、網站建設合同(tong)的填(tian)寫。
（五）進行(xing)業務款項(xiang)的收取，了解現(xian)金、轉(zhuan)賬(zhang)、電(dian)匯、支票、本票等付(fu)款方式以及(ji)需要注意的問題(ti)，并及(ji)時與財務部聯系，上交款項(xiang)，領取發票等。
（九(jiu)）與(yu)客服部聯系，協助總部對于企(qi)業(ye)網站的審(shen)核流(liu)程(cheng)以及上線流(liu)程(cheng)，及時與(yu)客戶進行(xing)溝(gou)通和交流(liu)，解決問(wen)題，完成操作流(liu)程(cheng)。
（一）目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)中(zhong)小企業(ye)(ye)對(dui)電子商務的(de)(de)(de)開(kai)展還(huan)是較多的(de)(de)(de)，電子商務對(dui)現今的(de)(de)(de)中(zhong)小企業(ye)(ye)來(lai)說還(huan)是相當有意義的(de)(de)(de)，電子商務對(dui)企業(ye)(ye)開(kai)拓新的(de)(de)(de)市場、拓展企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務、促進貿易將成(cheng)為(wei)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)主流手段。隨著電子信息的(de)(de)(de)迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營(ying)銷也(ye)極具發展前(qian)景，也(ye)將成(cheng)為(wei)未(wei)來(lai)企業(ye)(ye)營(ying)銷的(de)(de)(de)主流，因為(wei)電子商務的(de)(de)(de)快捷、便利、高效，節省成(cheng)本，將給企業(ye)(ye)帶來(lai)更大(da)的(de)(de)(de)利益。
通過(guo)這次的(de)實(shi)習(xi)(xi)，我(wo)對自己的(de)專業電子(zi)商務有(you)了(le)更(geng)詳盡的(de)了(le)解(jie)，并且(qie)把它(ta)結(jie)合到具體實(shi)際(ji)的(de)工作(zuo)中，在工作(zuo)中面對許(xu)多很難(nan)解(jie)決的(de)問題，通過(guo)在校(xiao)的(de)學習(xi)(xi)所(suo)積累的(de)知識(shi)，是(shi)(shi)遠遠不夠的(de)，因(yin)為畢(bi)竟那只是(shi)(shi)理論而已(yi)，我(wo)體會到了(le)實(shi)際(ji)的(de)工作(zuo)與所(suo)學的(de)`知識(shi)是(shi)(shi)有(you)一定的(de)距離的(de)，接下來必須根據實(shi)際(ji)的(de)情況進(jin)一步(bu)學習(xi)(xi)相關的(de)知識(shi)。
（二）經過這段時(shi)間的工(gong)作，我發現，要多(duo)看，多(duo)問，多(duo)觀察，多(duo)思考(kao)，多(duo)動(dong)手等(deng)。在(zai)(zai)實習的過程中，提(ti)高了(le)自(zi)己(ji)自(zi)主(zhu)思考(kao)問題(ti)的能力，在(zai)(zai)碰到問題(ti)的時(shi)候，自(zi)覺(jue)努力去(qu)尋(xun)找到解(jie)(jie)決問題(ti)的方(fang)法，這樣使(shi)自(zi)己(ji)對問題(ti)有(you)了(le)更(geng)深刻(ke)的了(le)解(jie)(jie)，也獲(huo)益不少。還(huan)有(you)，在(zai)(zai)公司這樣的一個團隊里面，覺(jue)得(de)自(zi)己(ji)必須跟其他人更(geng)好的溝(gou)通與交流，互相的幫助，彼此(ci)增加知(zhi)識、經驗等(deng)，這樣才能更(geng)好的完成工(gong)作任務。
在工作(zuo)的過程中，如果沒(mei)有多(duo)動手多(duo)思考的話，永(yong)遠不會知道(dao)那里面到底是怎么一回事(shi)，所以必須要(yao)勤于思考，多(duo)去嘗試，努力就(jiu)(jiu)可以了。因為自己畢竟(jing)沒(mei)有什么經(jing)驗(yan)，所以更(geng)需(xu)要(yao)在工作(zuo)中做(zuo)更(geng)多(duo)的準備(bei)，學習(xi)更(geng)多(duo)，其實不必去害(hai)怕失(shi)(shi)敗，多(duo)失(shi)(shi)敗幾次將對于自己有更(geng)大的成長(chang)，只要(yao)用心(xin)努力就(jiu)(jiu)行了。
比(bi)如，我(wo)第一次在(zai)旺旺上(shang)跟(gen)客戶介紹我(wo)們的產品，描述得(de)不(bu)夠好，也(ye)可以說是失敗(bai)了，但是，經(jing)過那次，給自(zi)己(ji)下了更堅定地(di)信(xin)心，下次一定要做好，于(yu)是多(duo)問(wen)問(wen)老板，自(zi)己(ji)存在(zai)的問(wen)題，然后思(si)考該怎么去改進(jin)解決，對接下來的幾次不(bu)錯的介紹起到(dao)了極大地(di)推(tui)動(dong)作用。不(bu)斷(duan)的努力(li)，不(bu)斷(duan)的嘗試，不(bu)斷(duan)的積累(lei)自(zi)己(ji)的經(jing)驗，才能(neng)不(bu)斷(duan)發現自(zi)己(ji)的不(bu)足，然后進(jin)行(xing)彌(mi)補(bu)，這(zhe)樣(yang)不(bu)斷(duan)的提高了自(zi)己(ji)。
（三）通過(guo)實(shi)習的(de)實(shi)際工作實(shi)踐，自己將在(zai)學(xue)校所(suo)學(xue)的(de)基本的(de)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)知(zhi)識，在(zai)工作的(de)過(guo)程中，聯系到(dao)(dao)了實(shi)際，更好的(de)消化(hua)和深化(hua)了已學(xue)到(dao)(dao)的(de)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)理論(lun)知(zhi)識，總算是(shi)學(xue)以致用了。
其(qi)實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我(wo)認真(zhen)學(xue)(xue)(xue)習，把學(xue)(xue)(xue)到(dao)的經驗，學(xue)(xue)(xue)到(dao)的知識，應(ying)(ying)用(yong)到(dao)以(yi)后的生活中(zhong)去(qu)，那么以(yi)后就會(hui)更加(jia)的輕松，對于以(yi)后自(zi)(zi)己(ji)創業(ye)也有(you)很大(da)的幫(bang)助。在接下來(lai)乃至今后的工作(zuo)中(zhong)，我(wo)要繼續努力，克服自(zi)(zi)己(ji)的不(bu)足(zu)，往更好(hao)的方向努力，信(xin)息(xi)時(shi)代是日新月異的，我(wo)要堅持不(bu)懈(xie)的學(xue)(xue)(xue)習，并(bing)應(ying)(ying)用(yong)到(dao)實踐中(zhong)去(qu)，來(lai)更好(hao)的適應(ying)(ying)社(she)會(hui)發(fa)展的需要，還必須(xu)多看，多聽(ting)，多學(xue)(xue)(xue)，多練來(lai)不(bu)斷提高自(zi)(zi)己(ji)的綜合素質。其(qi)實，社(she)會(hui)是一所更寬闊的大(da)學(xue)(xue)(xue)！
實(shi)習(xi)是(shi)(shi)學(xue)(xue)校教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要補充(chong)部分，是(shi)(shi)區別于普通(tong)學(xue)(xue)校教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個顯著特征，是(shi)(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)體系中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個不(bu)可缺(que)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要組(zu)成部分和(he)不(bu)可替代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要環節。它是(shi)(shi)與今后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)生活最(zui)直接聯(lian)系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，學(xue)(xue)生在實(shi)習(xi)過(guo)(guo)程中(zhong)將完(wan)成學(xue)(xue)習(xi)到(dao)就(jiu)(jiu)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)渡，因此實(shi)習(xi)是(shi)(shi)培(pei)養(yang)技(ji)(ji)能型人(ren)才，實(shi)現培(pei)養(yang)目標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要途(tu)徑。它不(bu)僅是(shi)(shi)校內(nei)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)延續，而且(qie)是(shi)(shi)校內(nei)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)結。可以(yi)說，沒(mei)有實(shi)習(xi)，就(jiu)(jiu)沒(mei)有完(wan)整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)。通(tong)過(guo)(guo)實(shi)習(xi)，使我(wo)們學(xue)(xue)習(xi)和(he)了解(jie)企業(ye)系統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些知(zhi)識(shi)，培(pei)養(yang)我(wo)們樹立理(li)論聯(lian)系實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)作(zuo)風，以(yi)及實(shi)習(xi)現場中(zhong)將科學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論知(zhi)識(shi)加以(yi)驗證、深化、鞏固和(he)充(chong)實(shi)。并(bing)培(pei)養(yang)學(xue)(xue)生進行調查、研究(jiu)、分析和(he)解(jie)決實(shi)際(ji)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力，為后繼(ji)專業(ye)課(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)、課(ke)程設(she)計(ji)和(he)畢業(ye)設(she)計(ji)打(da)下(xia)堅(jian)(jian)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。通(tong)過(guo)(guo)實(shi)習(xi)，拓(tuo)寬學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)面，增加感性(xing)認識(shi)，把所學(xue)(xue)知(zhi)識(shi)條理(li)化系統(tong)化，學(xue)(xue)到(dao)從書本(ben)學(xue)(xue)不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)識(shi)，并(bing)獲得社(she)會上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)新信息，激發學(xue)(xue)生向實(shi)踐學(xue)(xue)習(xi)和(he)探索的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極(ji)性(xing)，為今后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)和(he)將從事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術工(gong)作(zuo)打(da)下(xia)堅(jian)(jian)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。
銷售員試用期個人總結6
我(wo)(wo)于x年xx月xx日開始到(dao)(dao)公司(si)(si)上班，從來公司(si)(si)的(de)(de)第一(yi)天開始，我(wo)(wo)就把(ba)自己融入到(dao)(dao)公司(si)(si)的(de)(de)團隊(dui)中。時(shi)間(jian)(jian)飛逝，現(xian)在我(wo)(wo)在公司(si)(si)不知不覺(jue)已經快三個月了(le)。在公司(si)(si)的(de)(de)這段時(shi)間(jian)(jian)里，在領導和(he)同事(shi)們的(de)(de)悉心(xin)關心(xin)和(he)指導下，通過(guo)自身的(de)(de)努力，我(wo)(wo)的(de)(de)各(ge)方面(mian)均取得了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)進步。現(xian)將我(wo)(wo)的(de)(de)工(gong)作情況作如(ru)下匯報：
來公司(si)以前(qian)，離(li)開大學后的(de)我(wo)對自己只有(you)(you)理(li)論沒(mei)有(you)(you)實踐(jian)的(de)“半吊(diao)子〞狀況有(you)(you)著清醒的(de)認識，因此(ci)對未來的(de)工作水平和狀態(tai)充(chong)滿(man)了躍躍欲試和焦慮的(de)雙重(zhong)心態(tai)。是xx投(tou)資，為我(wo)邁向職場的(de)第一步提供了勇氣(qi)和平臺。
來到公司后，我(wo)知道在(zai)試用(yong)期中如何(he)去(qu)認識、了解(jie)并熟悉(xi)自己(ji)所(suo)從事(shi)的行業(ye)，是我(wo)的當務(wu)之急。我(wo)在(zai)公司的工作暫時(shi)是協(xie)助x經(jing)理(li)(li)和(he)x經(jing)理(li)(li)處(chu)理(li)(li)業(ye)務(wu)事(shi)務(wu)。事(shi)情(qing)小到復印(yin)傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(ye)務(wu)，和(he)業(ye)務(wu)單位進(jin)行溝通。
在(zai)工作過程(cheng)(cheng)中，我(wo)(wo)努(nu)(nu)力(li)(li)從處理力(li)(li)所能(neng)及的(de)小事(shi)和(he)(he)翻(fan)閱以往業(ye)務(wu)(wu)(wu)留檔、溝通業(ye)務(wu)(wu)(wu)單位中去(qu)了解業(ye)務(wu)(wu)(wu)、理解業(ye)務(wu)(wu)(wu)、熟悉業(ye)務(wu)(wu)(wu)，并努(nu)(nu)力(li)(li)掌握業(ye)務(wu)(wu)(wu)流(liu)程(cheng)(cheng)和(he)(he)細節。我(wo)(wo)很(hen)快樂我(wo)(wo)能(neng)夠在(zai)較短的(de)時間(jian)內適應了公司(si)的(de)工作環境，也根本熟悉了業(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)整(zheng)個工作流(liu)程(cheng)(cheng)，最重(zhong)要的(de)是接觸和(he)(he)學(xue)習了不(bu)少的(de)`相關業(ye)務(wu)(wu)(wu)知識(shi)，很(hen)好地(di)完成了領導交予的(de)任務(wu)(wu)(wu)，做好了自己的(de)本職(zhi)工作，使我(wo)(wo)的(de)工作能(neng)力(li)(li)和(he)(he)為人處世方面都(dou)取得了不(bu)小的(de)進步(bu)。
因(yin)此我要特別(bie)感(gan)謝領導對我的(de)(de)入職(zhi)指(zhi)引和(he)幫(bang)助，感(gan)謝他們對我工(gong)作中出(chu)現的(de)(de)失(shi)誤的(de)(de)提醒和(he)指(zhi)正。初入職(zhi)場，在工(gong)作中難免出(chu)現一些(xie)過失(shi)需要同(tong)事的(de)(de)批評和(he)監督。但這些(xie)經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種(zhong)問題時考慮得更(geng)加全面(mian)。現在的(de)(de)我同(tong)老(lao)員工(gong)相比，在工(gong)作經驗和(he)能力(li)上都有很大差距(ju)，工(gong)作和(he)生活上不懂的(de)(de)問題應虛(xu)心向同(tong)事請教學習，以不斷充實自(zi)己。
在(zai)(zai)短短三(san)個月的(de)試用期中，無(wu)論在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)還是思想上，我(wo)都得到了不(bu)少的(de)收獲。但與(yu)其同(tong)(tong)時，也(ye)發(fa)現(xian)了自(zi)(zi)(zi)(zi)己很多缺(que)乏(fa)的(de)地(di)方：實踐經(jing)驗的(de)缺(que)乏(fa)，使得我(wo)在(zai)(zai)開展具體工(gong)作(zuo)中，常(chang)(chang)常(chang)(chang)表現(xian)生澀，工(gong)作(zuo)經(jing)驗方面有待(dai)提(ti)高(gao)(gao)(gao)(gao);對需(xu)要(yao)繼續(xu)學習以提(ti)高(gao)(gao)(gao)(gao)自(zi)(zi)(zi)(zi)己的(de)知(zhi)識水平(ping)和業務(wu)(wu)能(neng)(neng)力(li)，加(jia)強(qiang)分析和解決實際問題的(de)能(neng)(neng)力(li);同(tong)(tong)時團隊協(xie)作(zuo)能(neng)(neng)力(li)也(ye)需(xu)要(yao)進(jin)一步(bu)增強(qiang)等。對于這(zhe)些缺(que)乏(fa)，我(wo)會在(zai)(zai)以后的(de)日(ri)子里(li)虛心向周圍的(de)同(tong)(tong)事學習，專(zhuan)業和非專(zhuan)業上不(bu)懂的(de)問題虛心請教(jiao)，努力(li)豐(feng)富自(zi)(zi)(zi)(zi)己，充實自(zi)(zi)(zi)(zi)己，尋找自(zi)(zi)(zi)(zi)身差(cha)距，拓展知(zhi)識面，不(bu)斷(duan)培養和提(ti)高(gao)(gao)(gao)(gao)充實自(zi)(zi)(zi)(zi)己的(de)工(gong)作(zuo)動手能(neng)(neng)力(li)，把自(zi)(zi)(zi)(zi)己業務(wu)(wu)素質和工(gong)作(zuo)能(neng)(neng)力(li)進(jin)一步(bu)提(ti)高(gao)(gao)(gao)(gao)。在(zai)(zai)今(jin)后的(de)工(gong)作(zuo)中，我(wo)將努力(li)提(ti)高(gao)(gao)(gao)(gao)自(zi)(zi)(zi)(zi)身素質，克(ke)服缺(que)乏(fa)，朝著以下(xia)幾個方向努力(li)：
1、“業精于(yu)勤而荒于(yu)嬉〞，在以后的(de)(de)工作中(zhong)不(bu)(bu)斷學(xue)(xue)習(xi)業務知識，通過多看(kan)、多學(xue)(xue)、多練來不(bu)(bu)斷的(de)(de)提(ti)高自己(ji)的(de)(de)各(ge)項(xiang)業務技(ji)能，并(bing)用于(yu)指(zhi)導和展開實踐。
2、不(bu)斷(duan)鍛煉自己的膽識和毅力(li)，提高自己解決實際問題(ti)的能力(li)，并在工(gong)作過程中慢(man)慢(man)克服(fu)急躁(zao)情緒，積極、熱情、細致地的對待每(mei)一項工(gong)作，為公司作出更大(da)的奉獻。
3、尋(xun)找客戶資源，以擴大(da)公司利益為根底和(he)中心點，展開全新的工作。
銷售員試用期個人總結7
轉(zhuan)眼(yan)我在_的學習、試用期(qi)即將結(jie)束了，為了更好的開(kai)展接下(xia)來的工作，我就試用期(qi)的工作做一個全面而詳實的總結(jie)，目的在于吸取教(jiao)訓、提(ti)高自己，以(yi)至于把接下(xia)來的工作做的更好，完成公司下(xia)達的銷售任(ren)務和各項工作。
一、試用期完成的工作
1、銷售情況
這幾個月(yue)(yue)來在公司各(ge)級領導的(de)親切(qie)關懷和正確領導下(xia)，及(ji)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)共同(tong)努力(li)下(xia)，射(she)洪戰斗單元(yuan)(yuan)(yuan)城中片區市場(chang)完成銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)(e)(e)_萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)元(yuan)(yuan)(yuan)，回款(kuan)率為96%;低檔(dang)酒(jiu)占(zhan)總銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)(e)(e)的(de)82、6%，其(qi)中以(yi)_頭(tou)曲_x、_大曲簡裝_、_銷(xiao)(xiao)售為主(zhu);中檔(dang)酒(jiu)占(zhan)總銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)(e)(e)的(de)17、4%主(zhu)要以(yi)五星_及(ji)四星_為主(zhu);其(qi)中五月(yue)(yue)份銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)(e)(e)為_萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，占(zhan)總銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)(e)(e)的(de)49%;x月(yue)(yue)份銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)(e)(e)為_萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)占(zhan)總銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)(e)(e)的(de)15%;x月(yue)(yue)份銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)(e)(e)為_萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，占(zhan)總銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)(e)(e)的(de)36%。
2、市(shi)場管理、市(shi)場維護(hu)
根據公司規定的(de)銷(xiao)售(shou)區域和(he)(he)市(shi)場批發(fa)價，對經(jing)銷(xiao)商的(de)發(fa)貨(huo)區域和(he)(he)發(fa)貨(huo)價格進(jin)行(xing)(xing)管(guan)控和(he)(he)監(jian)督，督促其執行(xing)(xing)統一批發(fa)價，一定程(cheng)度上杜絕(jue)了(le)低價傾(qing)銷(xiao)和(he)(he)倒(dao)竄貨(huo)行(xing)(xing)為的(de)發(fa)生。
通過(guo)對各個銷(xiao)(xiao)售(shou)終(zhong)端(duan)長時間的(de)(de)交流和(he)引導，并結合公司的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策略，在(zai)各終(zhong)端(duan)張貼了舍得(de)酒統一的(de)(de)價(jia)格標簽，使(shi)產品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)格符合公司指(zhi)導價(jia)。按照公司對商超、酒店(dian)(dian)及零店(dian)(dian)產品(pin)(pin)陳列(lie)(lie)的(de)(de)要求進行產品(pin)(pin)陳列(lie)(lie)，并動員和(he)協助店(dian)(dian)方使(shi)產品(pin)(pin)保持干(gan)凈整(zheng)(zheng)潔(jie)。在(zai)店(dian)(dian)面和(he)柜臺干(gan)凈整(zheng)(zheng)齊、對我公司產品(pin)(pin)的(de)(de)陳列(lie)(lie)進行了相(xiang)應贈送(song)政(zheng)策宣傳(chuan)，使(shi)其達到利用終(zhong)端(duan)貨架資源進行品(pin)(pin)牌宣傳(chuan)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。
3、市場開(kai)發情況(kuang)
上半年開發商(shang)超(chao)、酒店、餐(can)館總共(gong)31家(jia)。部分新開發網點(dian)是_單元(yuan)(yuan)城中(zhong)(zhong)(zhong)片區較(jiao)大規模商(shang)超(chao)，對(dui)于我(wo)公司產品(pin)陳(chen)列(lie)較(jiao)為(wei)齊全，由低(di)端(duan)至高端(duan)酒均有不同程(cheng)度的上柜;其他新增網點(dian)為(wei)射洪戰(zhan)斗(dou)單元(yuan)(yuan)城中(zhong)(zhong)(zhong)片區中(zhong)(zhong)(zhong)小零售(shou)終端(duan)，所(suo)上產品(pin)主要集中(zhong)(zhong)(zhong)在中(zhong)(zhong)(zhong)低(di)檔產品(pin)區。
4、品牌宣傳、推廣
為了(le)提(ti)高消費者(zhe)對(dui)“_酒”的(de)(de)(de)認(ren)知度，樹立品牌(pai)形象，進一(yi)步建立消費者(zhe)的(de)(de)(de)品牌(pai)忠(zhong)誠(cheng)度，根據公司規定的(de)(de)(de)統(tong)一(yi)宣(xuan)傳(chuan)標(biao)示，在人流量大、收(shou)視(shi)率高的(de)(de)(de)地段(duan)及生意比較好的(de)(de)(de)門市部，張貼_曲_xl宣(xuan)傳(chuan)海(hai)報400余張，聯系并協助公司制(zhi)作(zuo)各式廣告宣(xuan)傳(chuan)牌(pai)41家(jia)，現已制(zhi)作(zuo)完成3家(jia);對(dui)于公司的(de)(de)(de)旅(lv)游參觀政策進行了(le)積(ji)極有(you)效的(de)(de)(de)落實(shi)與(yu)(yu)人數統(tong)計，積(ji)極配(pei)合(he)公司對(dui)_區客戶到(dao)本公司旅(lv)游參觀的(de)(de)(de)向導工(gong)作(zuo)，此次一(yi)系列(lie)工(gong)作(zuo)對(dui)公司的(de)(de)(de)歷史有(you)很好的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)作(zuo)用有(you)力提(ti)升了(le)品牌(pai)形象及品牌(pai)認(ren)知度，讓家(jia)鄉(xiang)人民進一(yi)步認(ren)識與(yu)(yu)了(le)解我公司。
5、銷售數(shu)據管理
根(gen)據(ju)公司年初的(de)統(tong)一要求(qiu)完善了(le)各(ge)類(lei)(lei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售數據(ju)管(guan)理工作，建立了(le)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商拉貨(huo)臺帳及經銷(xiao)(xiao)(xiao)商銷(xiao)(xiao)(xiao)售統(tong)計表(biao)，并及時報(bao)送銷(xiao)(xiao)(xiao)售周報(bao)表(biao)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售月(yue)報(bao)表(biao)，各(ge)類(lei)(lei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售數據(ju)檔(dang)案(an)都采(cai)用紙質和電子版(ban)兩(liang)種(zhong)形式(shi)保存，使(shi)得的(de)每月(yue)計劃更加客觀、準確。在每月(yue)月(yue)底對本月(yue)及累(lei)計的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售情(qing)況(kuang)分別(bie)從經銷(xiao)(xiao)(xiao)商、單(dan)品(pin)、產品(pin)結構等幾個方(fang)面(mian)進行匯總(zong)分析，以(yi)便于更加準確客觀地(di)反映市場(chang)情(qing)況(kuang)，指導以(yi)后的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售工作。
6、市場競爭(zheng)品牌(pai)調查統計情況(kuang)
根據現有統(tong)計得出，_、_、_樓及_x等系列酒是我公(gong)司(si)中低端產(chan)品(pin)的(de)(de)主要競爭(zheng)品(pin)牌，尤其(qi)是低端簡裝(zhuang)酒當中以_x、_x為我公(gong)司(si)低端市(shi)場的(de)(de)有力競爭(zheng)者，其(qi)市(shi)場占有率(lv)高，市(shi)場流通(tong)速度(du)(du)快，很大(da)程度(du)(du)上(shang)影(ying)響了我公(gong)司(si)_頭(tou)曲、_大(da)曲的(de)(de)市(shi)場占有率(lv)及市(shi)場流通(tong)，這也為我公(gong)司(si)低端簡裝(zhuang)產(chan)品(pin)的(de)(de)推廣(guang)設(she)置了巨大(da)障礙(ai)。
_司最近執行市場優惠政策(ce)：連續或一次性進_x、_x等系(xi)列(lie)酒達_x元可獲(huo)得_牌豆(dou)漿(jiang)機一臺(tai)，達x萬元可獲(huo)得價值_x元空調一臺(tai)。
_x以單(dan)品(pin)單(dan)行3盒為基準，陳列4種及(ji)4種以上產品(pin)送成都(dou)_x。
二、工作打算
盡管在試用期當中(zhong)做(zuo)了大量的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，但由于我從(cong)事銷售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)時間較短，缺乏營銷工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)知識、經驗和技巧(qiao)，使得有些方面(mian)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)的(de)(de)不到位。鑒于此，我準備在接下(xia)來的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)從(cong)以下(xia)幾個(ge)方面(mian)入手，盡快提高自(zi)身業(ye)務能力，做(zuo)好各項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。
1、努力學習，提高業(ye)務水品(pin)
其(qi)一是抽(chou)時間通過(guo)各(ge)(ge)種(zhong)渠道去學習(xi)營(ying)銷(xiao)(xiao)方面(mian)(尤其(qi)是白(bai)酒營(ying)銷(xiao)(xiao)方面(mian))的(de)知(zhi)(zhi)識(shi)，學習(xi)一些(xie)成(cheng)功(gong)營(ying)銷(xiao)(xiao)案例和(he)前沿的(de).營(ying)銷(xiao)(xiao)方法，使自己的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工作有一定的(de)知(zhi)(zhi)識(shi)支(zhi)撐。其(qi)二是經常向(xiang)公司領導、各(ge)(ge)區域業(ye)務(wu)以及市場上其(qi)他各(ge)(ge)行業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)人員請教、交(jiao)流和(he)學習(xi)，使自己從業(ye)務(wu)水平、市場運作和(he)把握(wo)到(dao)等(deng)各(ge)(ge)個(ge)(ge)方面(mian)都(dou)有一個(ge)(ge)大幅度的(de)提升。
2、進一(yi)步拓(tuo)展(zhan)銷售渠道
_單(dan)元城中市場的(de)(de)銷售渠(qu)道(dao)(dao)(dao)比較單(dan)一(yi)，由于種種原因大部分產品都是通過流通渠(qu)道(dao)(dao)(dao)進行銷售的(de)(de)。接(jie)下來在(zai)做好流通渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)前提下，要進一(yi)步(bu)向商(shang)(shang)超渠(qu)道(dao)(dao)(dao)、餐飲渠(qu)道(dao)(dao)(dao)、酒店(dian)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)及團(tuan)購(gou)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)進一(yi)步(bu)拓展。在(zai)團(tuan)購(gou)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)拓展上，下半(ban)年主要對系統人數和(he)接(jie)待(dai)任(ren)務比較多的(de)(de)工商(shang)(shang)、和(he)林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單(dan)位(wei)滲透(tou)。
3、做好市場(chang)調(diao)研工作
對市(shi)(shi)場(chang)個進(jin)一步的調研和(he)摸索，詳細記錄各種(zhong)數據(ju)，完善(shan)各種(zhong)檔案數據(ju)，讓一些(xie)分析和(he)對策(ce)有更強的數據(ju)作為支撐，使其更具(ju)科(ke)學(xue)性，來彌(mi)補(bu)經驗和(he)感官認識的不足。了解和(he)掌握(wo)公(gong)司產(chan)品(pin)和(he)其他白(bai)酒(jiu)品(pin)牌產(chan)品(pin)的銷(xiao)售情(qing)(qing)況以及整個白(bai)酒(jiu)市(shi)(shi)場(chang)的走向(xiang)，以便(bian)應(ying)對各種(zhong)市(shi)(shi)場(chang)情(qing)(qing)況，并及時調整營銷(xiao)策(ce)略。
4、與客戶(hu)密(mi)切(qie)配(pei)合，做好銷售工(gong)作
協助經銷(xiao)商在穩住現有(you)網絡和消(xiao)費者群(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)同(tong)時(shi)，搞好客情關系，充分拓展銷(xiao)售(shou)網絡和挖掘潛(qian)在的(de)消(xiao)費者群(qun)(qun)體(ti)(ti)。
最后希望(wang)公(gong)司領導(dao)在(zai)本(ben)人(ren)以(yi)后的(de)的(de)工作中給予更多(duo)點撥與指(zhi)導(dao)!
銷售員試用期個人總結8
20xx年(nian)即將結束，我進(jin)入xx公司銷售(shou)部工作也將近(jin)三(san)個月。在銷售(shou)部綜合點，主要(yao)負(fu)責營銷籌(chou)劃方面的工作。
這些工作主(zhu)要包括(kuo)：
1、深入銷售第(di)一線，在銷售現場了解客(ke)戶的(de)(de)特(te)點和(he)需求，掌握客(ke)戶的(de)(de)心(xin)理動態，找出客(ke)戶最關心(xin)的(de)(de)問(wen)題。xx園(yuan)xx庭，xx閣開盤(pan)期間(jian)(jian)的(de)(de)現場跟進(jin)。xx村2、6底(di)層商鋪銷售期間(jian)(jian)的(de)(de)現場跟進(jin)。xxx花園(yuan)II-9,xx-3,xx-4開盤(pan)的(de)(de)現場跟進(jin)。
2、收集其他樓(lou)盤(pan)(pan)的宣傳資料(liao)和報(bao)(bao)紙廣告(gao)，掌握競爭樓(lou)盤(pan)(pan)的動(dong)向，了解其他樓(lou)盤(pan)(pan)的促銷手段(duan)和銷售措施。收集了x月份至今(jin)各樓(lou)盤(pan)(pan)的報(bao)(bao)紙廣告(gao)并整理分類。
3、學(xue)習和觀(guan)摩其他樓(lou)盤的促銷(xiao)(xiao)活動，吸取別人成功的經(jing)驗，以便為(wei)將來搞好公司(si)的促銷(xiao)(xiao)籌劃活動多(duo)做奉獻。參觀(guan)了xx廣場，xx花城，xx新城的.開盤促銷(xiao)(xiao)以及(ji)房展會的各樓(lou)盤促銷(xiao)(xiao)。
4、與籌劃公(gong)司對接，對其提交的籌劃方案根(gen)據實際情況提出修(xiu)改意(yi)見供領導參考，同時把(ba)銷(xiao)售部的意(yi)見與籌劃公(gong)司溝(gou)通(tong)，力圖將(jiang)宣(xuan)傳推廣工(gong)作做得更(geng)(geng)(geng)加(jia)切合(he)公(gong)司的銷(xiao)售部署，更(geng)(geng)(geng)加(jia)實際，更(geng)(geng)(geng)加(jia)有(you)效。
5、參(can)加公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)各種促(cu)銷活動(dong)，組(zu)織(zhi)銷售人員在促(cu)銷現場開展(zhan)宣(xuan)傳(chuan)工作，協調和(he)溝通銷售部(bu)和(he)籌劃公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)分(fen)工合(he)作。參(can)加了xx月(yue)份的(de)(de)“房展(zhan)會〞，“xx園國慶看房專線車〞，xx節期間(jian)的(de)(de)“投資貿易洽談會〞的(de)(de)展(zhan)覽等促(cu)銷活動(dong)。
6、根據實際(ji)情況(kuang)，對重要問題多想方法，多出(chu)主意，盡(jin)能力提出(chu)相應的(de)建議(yi)和方案(an)給領導參考(kao)，做(zuo)好營銷人(ren)員的(de)參謀(mou)籌劃工作(zuo)。
7、參加每周銷(xiao)售(shou)部(bu)主(zhu)管(guan)例(li)會，將周銷(xiao)售(shou)情況整理好(hao)，發送給(gei)領導(dao)，讓(rang)領導(dao)及時(shi)了解銷(xiao)售(shou)現場的動態。從七月份進(jin)入公(gong)司(si)開始，每周匯總各點周銷(xiao)售(shou)情況上報領導(dao)
8、指導各銷售點(dian)做好每個月(yue)的(de)(de)互(hu)訪(fang)報(bao)告(gao)(gao)和每季度的(de)(de)市場調查(cha)報(bao)告(gao)(gao)，讓各點(dian)人員(yuan)都熟悉公司其他各點(dian)的(de)(de)相關情況(kuang)，了解市場上競爭對手(shou)的(de)(de)情況(kuang)和動向。收(shou)集整理各點(dian)交(jiao)來的(de)(de)互(hu)訪(fang)報(bao)告(gao)(gao)和市調報(bao)告(gao)(gao)，以備領導查(cha)閱。
9、學(xue)習銷(xiao)售部(bu)綜合點(dian)人員應該了解的(de)根本的(de)房地(di)產銷(xiao)售知識和工作程(cheng)序，工作方法(fa)。協助其(qi)他同事接待辦理產權證的(de)客戶(hu)等。
10、處理(li)銷(xiao)售(shou)部(bu)有關營銷(xiao)籌劃方面的(de)事務等
近三個月的(de)(de)(de)工作(zuo)中(zhong)，我通過實(shi)踐學到了許多房地產的(de)(de)(de)相關(guan)知識(shi)，通過不斷(duan)的(de)(de)(de)學習(xi)(xi)逐步(bu)提高(gao)了自己的(de)(de)(de)業(ye)務水平。但(dan)是(shi)作(zuo)為新人，我深深知道(dao)，自己經驗(yan)還是(shi)相對(dui)欠缺的(de)(de)(de)，需要不斷(duan)的(de)(de)(de)學習(xi)(xi)和(he)(he)(he)磨練。因此，在今后的(de)(de)(de)日子里，我希望(wang)通過到銷售第一(yi)線的(de)(de)(de)不斷(duan)學習(xi)(xi)和(he)(he)(he)實(shi)踐，在現場不斷(duan)增加自己的(de)(de)(de)經驗(yan)和(he)(he)(he)見識(shi)，爭取使自己的(de)(de)(de)業(ye)務水平提到一(yi)個更高(gao)的(de)(de)(de)高(gao)度(du)，為公司(si)多做奉獻。
銷售員試用期個人總結9
20xx年即(ji)將結(jie)束，非常(chang)榮幸能(neng)夠成為我公(gong)司的(de)一名銷售人員，在公(gong)司領(ling)導的(de)正確帶領(ling)下，我恪(ke)盡職守(shou)，兢兢業業，不斷提(ti)高自身(shen)的(de)業務素質，個人思想政治(zhi)素質和綜合素質也有了顯(xian)著提(ti)高，圓(yuan)滿(man)的(de)完成了公(gong)司下達的(de)各項銷售指標。現將本(ben)年度個人工(gong)作情況(kuang)總結(jie)匯(hui)報如(ru)下：
一、作為一名助代，明白自己職責。
1、配(pei)合業代(dai)完成公司(si)下達的各(ge)項銷售指標(biao)。
2、定(ding)期的'拜訪零店，二(er)批商及校園的客戶(hu)，維(wei)護客情關系，及時合(he)理訂貨，以做(zuo)產品的生動陳列。
3、開發空白市場(chang)，提高市場(chang)的占有率。
4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。
5、積極收集竟品信(xin)息并及時(shi)整理上(shang)報
6、做校園點cp和集兌活(huo)動。
二、執行公司的各項促銷計劃。
在做訂(ding)貨和(he)排面的同時，我(wo)(wo)同時也(ye)是公(gong)司的終端導購員，盡(jin)我(wo)(wo)自己的所能向(xiang)消(xiao)費者(zhe)介紹(shao)我(wo)(wo)華(hua)豐(feng)公(gong)司的終極(ji)產品賣點辟如;技術創新，面體酥脆純凈水制面，零食化(hua)口味;使他們成為我(wo)(wo)們華(hua)豐(feng)面的忠實消(xiao)費者(zhe)，在促銷(xiao)(xiao)方(fang)面，執行公(gong)司的各項(xiang)(xiang)促銷(xiao)(xiao)計劃，及時把我(wo)(wo)所掌控各項(xiang)(xiang)竟(jing)品面的促銷(xiao)(xiao)動態。
三、市場情況反饋及建議。
我由10月份管理山海關;北戴河(he);二批商;校園點;零店;對這(zhe)兩個市場還(huan)不(bu)十分熟悉，但我會努力把市場做，對破損面(mian)(mian)及時(shi)下架，度絕(jue)過期或臨期面(mian)(mian)的(de)(de)(de)發生，提(ti)升(sheng)銷量。酷玩地帶里(li)面(mian)(mian)放有喜洋(yang)洋(yang)的(de)(de)(de)卡片(pian)以后孩(hai)子們(men)放映非常，再來一(yi)代在店里(li)更是(shi)一(yi)個提(ti)升(sheng)，就是(shi)有的(de)(de)(de)店主反應量少，希(xi)望公(gong)司盡(jin)量解決并(bing)以改(gai)善。我公(gong)司的(de)(de)(de)干吃(chi)(chi)面(mian)(mian)占有主導地位，現階段圣戰士和福(fu)香脆都在試圖搶占市場，特別是(shi)學校點。但我們(men)在央視投入了(le)相當規模的(de)(de)(de)廣告(gao)，我們(men)借助這(zhe)些優勢努力拉大和其他竟品(pin)的(de)(de)(de)距(ju)離，樹立干吃(chi)(chi)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)形象品(pin)牌。
四、有待改善的幾個方面。
1、進一步(bu)加強開(kai)發空白市場，提高新品的鋪貨率(lv)。
2、及(ji)時與客(ke)戶溝通，進一步增(zeng)加客(ke)情。
3、加強學(xue)習，運用(本來自ww.aowor.com)到實際工作中。
4、自己的不(bu)足就(jiu)是(shi)工作起來不(bu)是(shi)很認真，希望領(ling)導及時批(pi)評與指正，以得在以后工作中加以改正。
銷售員試用期個人總結10
通過(guo)學(xue)(xue)習全方面的社會(hui)實踐經(jing)驗(yan)(yan)，與在(zai)校(xiao)學(xue)(xue)習的理論知識相結(jie)合，學(xue)(xue)會(hui)如何做人做事，了解it行業(ye)的營銷流程，積累(lei)自己(ji)的銷售(shou)經(jing)驗(yan)(yan)，為(wei)以后的創業(ye)打(da)好基(ji)礎，積累(lei)好客戶資源。
我在電腦公司(si)做一(yi)個普通(tong)的(de)(de)銷售員(yuan)，經過公司(si)的(de)(de)一(yi)系列(lie)培訓下(xia)和業務(wu)主管的(de)(de)帶(dai)領下(xia)，學會(hui)如(ru)何去判斷是否有效客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，學會(hui)如(ru)何去接近客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，得到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)信任(ren)，了解(jie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需求，為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)做選擇和講解(jie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)疑慮，最終為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供一(yi)個完善的(de)(de)解(jie)決方案，并(bing)以公司(si)完整的(de)(de)配套(tao)和后臺支持，一(yi)站(zhan)式的(de)(de)為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)。
從成為(wei)公司的(de)一(yi)員開始，我參加(jia)(jia)了(le)多項產品(pin)知(zhi)識(shi)培(pei)訓(xun)(xun)。在(zai)(zai)培(pei)訓(xun)(xun)過程中(zhong)，不斷的(de)記錄產品(pin)知(zhi)識(shi)要點(dian)(dian)，包(bao)括電(dian)腦(nao)配置，電(dian)腦(nao)構造，電(dian)腦(nao)產地(di)，電(dian)腦(nao)文化(hua)，電(dian)腦(nao)賣點(dian)(dian)，電(dian)腦(nao)的(de)售(shou)(shou)(shou)后服務等(deng)(deng)，為(wei)電(dian)腦(nao)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)，打下了(le)堅(jian)實(shi)的(de)基礎。我所(suo)在(zai)(zai)的(de)部(bu)門負(fu)責銷售(shou)(shou)(shou)全系(xi)列產品(pin)，包(bao)括服務器，家用臺式(shi)機，商用臺式(shi)機，筆記本，打印機等(deng)(deng)一(yi)系(xi)列耗材外設配件(jian)。從了(le)解產品(pin)到熟悉(xi)(xi)產品(pin)，我在(zai)(zai)培(pei)訓(xun)(xun)時間，牢記重點(dian)(dian)要點(dian)(dian)；在(zai)(zai)下班后查閱網上資料，充(chong)實(shi)了(le)自己(ji)的(de)產品(pin)熟悉(xi)(xi)度，增加(jia)(jia)了(le)對(dui)xx企業(ye)文化(hua)等(deng)(deng)一(yi)系(xi)列認識(shi)，為(wei)日(ri)后的(de)銷售(shou)(shou)(shou)帶(dai)來了(le)更大的(de)便利(li)。
在認(ren)識產(chan)(chan)品(pin)知識過(guo)后，我開始學習擁有資深銷售經驗的(de)(de)業(ye)務主管，從他們身(shen)上學會了(le)判斷客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，當(dang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進門時判斷客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是否有效，判斷客(ke)戶(hu)(hu)(hu)屬于(yu)哪種類型(xing)，探查客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求，了(le)解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)疑慮，從一系列話術中總結(jie)出(chu)自己的(de)(de)銷售技巧，擁有屬于(yu)自己的(de)(de)銷售風格，不斷積累(lei)自己的(de)(de)老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，憑借強大的(de)(de)公司后臺及完善的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)線，做好(hao)(hao)了(le)二(er)次銷售，積累(lei)了(le)一定的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資源，并(bing)給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)留(liu)下了(le)良好(hao)(hao)的(de)(de)印(yin)象。
在銷(xiao)售過程中(zhong)，我主要負責為客(ke)(ke)戶(hu)介紹(shao)滿足(zu)客(ke)(ke)戶(hu)需求的機(ji)(ji)(ji)器，為客(ke)(ke)戶(hu)講解機(ji)(ji)(ji)器的配置，功(gong)能等(deng)特點，在滿足(zu)客(ke)(ke)戶(hu)需求的同時(shi)，也能達(da)到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)的預算范圍。客(ke)(ke)戶(hu)確定機(ji)(ji)(ji)型(xing)后，帶領客(ke)(ke)戶(hu)購買機(ji)(ji)(ji)器，為客(ke)(ke)戶(hu)裝(zhuang)載(zai)機(ji)(ji)(ji)器軟件等(deng)服務，調(diao)試好(hao)(hao)機(ji)(ji)(ji)器，教會客(ke)(ke)戶(hu)保(bao)養機(ji)(ji)(ji)器，留客(ke)(ke)戶(hu)資料(liao)做好(hao)(hao)自我本(ben)身積累。
在售后服務上，我堅持(chi)用自己的(de)耐心為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)講解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)遇(yu)到的(de)各種問題，多次為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)解(jie)(jie)決問題并得(de)到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)肯(ken)定，憑(ping)借良好的(de)服務態度，讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)介紹客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，帶來更多的(de)連鎖效(xiao)應。
社會是一個(ge)大染缸，只有(you)走(zou)出自己的(de)風格(ge)，才(cai)能(neng)鑄就自己的(de)夢(meng)想(xiang)。身在(zai)這個(ge)社會時(shi)代的(de)我(wo)，深感科技的(de)發(fa)展之迅速，體(ti)會到(dao)生(sheng)活的(de)艱辛，明白父母賺(zhuan)錢的(de)辛苦，了解師長教育的(de)用心良(liang)苦。我(wo)會帶著我(wo)自己的(de).夢(meng)想(xiang)走(zou)下去。
在銷售(shou)領(ling)域，我(wo)深(shen)刻(ke)(ke)體會(hui)(hui)，良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)才(cai)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)成(cheng)功銷售(shou)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必備(bei)條件(jian)。現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，不(bu)(bu)是(shi)單純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易，更(geng)(geng)是(shi)服務(wu)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易，更(geng)(geng)是(shi)價(jia)值上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易而(er)不(bu)(bu)是(shi)價(jia)格上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易。工(gong)作個(ge)(ge)人(ren)總結(jie)我(wo)更(geng)(geng)加(jia)深(shen)刻(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)(hui)到，社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路，需要(yao)太多(duo)(duo)太多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐(jian)經(jing)驗(yan)才(cai)能(neng)支撐(cheng)下去(qu)。這就要(yao)求(qiu)我(wo)們必須要(yao)有(you)(you)激情(qing)，只(zhi)有(you)(you)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習，不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步，才(cai)不(bu)(bu)會(hui)(hui)被社(she)會(hui)(hui)所淘汰，才(cai)能(neng)滿(man)足日益增長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活要(yao)求(qiu)。我(wo)明(ming)白，任何(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)行(xing)業中(zhong)，都需要(yao)你(ni)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)了解其發展趨勢(shi)，預知(zhi)(zhi)發展方向，而(er)這些，只(zhi)有(you)(you)在不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習中(zhong)總結(jie)經(jing)驗(yan)，才(cai)能(neng)擁有(you)(you)這樣敏銳而(er)準確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意識和判(pan)斷(duan)(duan)力。在社(she)會(hui)(hui)上人(ren)與人(ren)接(jie)觸方面，我(wo)更(geng)(geng)加(jia)深(shen)刻(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)明(ming)白，要(yao)對(dui)不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)說不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，只(zhi)有(you)(you)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)完善自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識面，擴充各方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)見(jian)識，才(cai)能(neng)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)充實自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)。一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反應(ying)能(neng)力和應(ying)對(dui)能(neng)力，銷售(shou)員試用(yong)期將會(hui)(hui)決定(ding)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)以(yi)后成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾率有(you)(you)多(duo)(duo)高，多(duo)(duo)注意一(yi)(yi)些細節，多(duo)(duo)留心(xin)身邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)和事，會(hui)(hui)給自己(ji)(ji)帶來(lai)意想不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收獲。
我(wo)會讓(rang)自(zi)己(ji)(ji)不(bu)斷的去完善(shan)，不(bu)斷的去學(xue)習，不(bu)斷的去改正自(zi)己(ji)(ji)的錯誤，讓(rang)自(zi)己(ji)(ji)擁(yong)有(you)更大的進步(bu)，讓(rang)自(zi)己(ji)(ji)對自(zi)己(ji)(ji)的人生負責。短短的一年中(zhong)，我(wo)學(xue)到(dao)的東西(xi)實在(zai)太多(duo)太多(duo)，也遇(yu)到(dao)了很多(duo)困難，但我(wo)相信(xin)，事在(zai)人為(wei)，英雄(xiong)造時勢，只要(yao)我(wo)有(you)堅定的信(xin)念，總有(you)天，我(wo)會找到(dao)夢想的殿堂。
實習是(shi)(shi)每一(yi)個大學(xue)畢(bi)業(ye)生(sheng)必須擁有的(de)(de)一(yi)段(duan)經歷，它使我(wo)(wo)(wo)(wo)們在(zai)實踐中了解社會、在(zai)實踐中鞏固知識；實習又是(shi)(shi)對每一(yi)位大學(xue)畢(bi)業(ye)生(sheng)專(zhuan)業(ye)知識的(de)(de)一(yi)種檢驗(yan)，它讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們學(xue)到了很多在(zai)課堂上(shang)根本(ben)就學(xue)不到的(de)(de)知識，既開(kai)闊了視野，又增長了見識，為我(wo)(wo)(wo)(wo)們以后進一(yi)步走(zou)向(xiang)社會打(da)下堅實的(de)(de)基(ji)礎，也是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們走(zou)向(xiang)工(gong)作崗位的(de)(de)第一(yi)步。
銷售員試用期個人總結11
我實(shi)習(xi)所在單(dan)位的名(ming)稱是xx有(you)(you)(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)，公(gong)(gong)司(si)現有(you)(you)(you)(you)銷售人員、工程技術(shu)(shu)員共8名(ming)。主要銷售xx。主要產(chan)品分為(wei)xx普及版(ban)，標準版(ban)。質(zhi)量第(di)一、用(yong)戶至上、優質(zhi)服(fu)務是公(gong)(gong)司(si)的宗旨！總公(gong)(gong)司(si)為(wei)xx網(wang)絡技術(shu)(shu)有(you)(you)(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)。經xx網(wang)絡技術(shu)(shu)有(you)(you)(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)授權有(you)(you)(you)(you)xx，xx，xxx等(deng)各個分公(gong)(gong)司(si)。
我(wo)實(shi)習(xi)的(de)崗位是(shi)網絡銷售(shou)員，工作(zuo)內容是(shi)銷售(shou)xx公司xx產品(pin)，其(qi)次還(huan)有(you)xx的(de)相關產品(pin)。按時間順序(xu)我(wo)在實(shi)習(xi)期間主(zhu)要完成了如下工作(zuo)：
（一）參加員工(gong)入職培(pei)訓，了解企業(ye)文化、xx產品知識、xxx專(zhuan)業(ye)版功能；各部門經理輪流培(pei)訓全面的業(ye)務知識，了解各部門的工(gong)作性質和任務，分享工(gong)作經驗；學習(xi)員工(gong)手(shou)冊培(pei)養良好的員工(gong)素質。
（二）進行為期15天的實習(xi)試用期，在所(suo)在部(bu)門全(quan)面了解(jie)工作任務以及(ji)流程(cheng)，向(xiang)老員工學習(xi)方法(fa)和經驗(yan)，進一步了解(jie)自己的工作任務。
（三）學習電(dian)話營銷的方法和(he)技巧；學習搜(sou)集客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資料，并對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資料進行(xing)分類記錄和(he)整理(li)；學習與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)有效的電(dian)話溝通(tong)，向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)介紹(shao)xxx、網(wang)站建設具(ju)體業務內容；學會客(ke)(ke)戶(hu)(hu)回(hui)訪和(he)跟(gen)單。
（四）由老員工陪同，前往(wang)企業(ye)，與(yu)意向客(ke)戶(hu)洽(qia)談業(ye)務(wu)內容，學習業(ye)務(wu)談單技巧以及(ji)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)經驗，學會如何回答客(ke)戶(hu)提出的問題；學習、圖片推廣、網站建(jian)設合同的填寫(xie)。
（五）進行(xing)業務(wu)款(kuan)項(xiang)的收取(qu)，了(le)解(jie)現金、轉賬(zhang)、電匯、支票、本票等付款(kuan)方式以及需要注意的問題，并及時與財(cai)務(wu)部聯系(xi)，上交款(kuan)項(xiang)，領取(qu)發票等。
（九）與客服部(bu)(bu)聯系(xi)，協(xie)助xx總部(bu)(bu)對于(yu)企業網站的審核(he)流程以及上(shang)線流程，及時與客戶(hu)進行溝(gou)通(tong)和交流，解決問(wen)題，完(wan)成(cheng)操作(zuo)流程。
（一(yi)）目(mu)前的中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)對電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)(wu)的開(kai)展(zhan)還是較多的，電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)(wu)對現今的中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)來(lai)說還是相(xiang)當有意義(yi)的，電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)(wu)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)開(kai)拓新的市場、拓展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的業(ye)務(wu)(wu)(wu)、促進貿易將成為(wei)未來(lai)的企(qi)(qi)(qi)業(ye)的主流手段。隨著電(dian)(dian)子信息(xi)(xi)的迅猛發(fa)展(zhan)，人(ren)類正疾步跨入(ru)信息(xi)(xi)社(she)會。網絡(luo)營(ying)銷也極具發(fa)展(zhan)前景，也將成為(wei)未來(lai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)營(ying)銷的主流，因為(wei)電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)(wu)的快(kuai)捷、便利(li)、高效，節(jie)省成本(ben)，將給企(qi)(qi)(qi)業(ye)帶來(lai)更大的利(li)益。
通過(guo)這次的(de)(de)實(shi)(shi)習，我(wo)對(dui)自己的(de)(de)專(zhuan)業電子(zi)商(shang)務有了(le)更詳盡的(de)(de)了(le)解(jie)，并且把(ba)它(ta)結合到具(ju)體(ti)實(shi)(shi)際的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中，在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中面對(dui)許多很(hen)難解(jie)決的(de)(de)問(wen)題，通過(guo)在(zai)校的(de)(de)學習所積累的(de)(de)知(zhi)識，是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)(de)，因為畢竟那只是理論(lun)而已，我(wo)體(ti)會到了(le)實(shi)(shi)際的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)與所學的(de)(de)知(zhi)識是有一定的(de)(de)距離的(de)(de)，接下來必須根據實(shi)(shi)際的(de)(de)情(qing)況進一步學習相關的(de)(de)知(zhi)識。
（二）經過這(zhe)段時間的(de)工作(zuo)，我發現，要多(duo)看，多(duo)問(wen)，多(duo)觀察，多(duo)思(si)考(kao)(kao)，多(duo)動手等。在實習的(de)過程中，提高了自己(ji)自主思(si)考(kao)(kao)問(wen)題的(de)能力(li)，在碰(peng)到(dao)問(wen)題的(de)時候，自覺努力(li)去尋找到(dao)解決(jue)問(wen)題的(de)方法，這(zhe)樣(yang)(yang)使(shi)自己(ji)對問(wen)題有了更深刻的(de)了解，也獲益不少。還有，在公(gong)司這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)一個團隊里面，覺得自己(ji)必須(xu)跟其他人(ren)更好的(de)溝(gou)通與交流，互相(xiang)的(de)幫助(zhu)，彼此增加知識(shi)、經驗等，這(zhe)樣(yang)(yang)才能更好的(de)完成工作(zuo)任(ren)務。
在工作的(de)過程(cheng)中(zhong)，如果沒有(you)多動手多思考(kao)的(de)話(hua)，永(yong)遠不(bu)會知道那里面到底是怎么(me)一回事(shi)，所以(yi)必(bi)須要勤(qin)于思考(kao)，多去嘗試，努力就(jiu)可以(yi)了(le)。因(yin)為(wei)自(zi)己畢竟沒有(you)什么(me)經(jing)驗，所以(yi)更(geng)(geng)需(xu)要在工作中(zhong)做(zuo)更(geng)(geng)多的(de)準備，學習更(geng)(geng)多，其實不(bu)必(bi)去害怕失敗(bai)，多失敗(bai)幾次將對于自(zi)己有(you)更(geng)(geng)大的(de)成長，只(zhi)要用(yong)心(xin)努力就(jiu)行了(le)。
比如，我第一次(ci)在旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)上跟(gen)客戶介紹我們的(de)產品，描述得不(bu)(bu)夠好(hao)，也可以說是(shi)失敗了，但(dan)是(shi)，經過那次(ci)，給自己下了更堅定(ding)(ding)地信心，下次(ci)一定(ding)(ding)要做好(hao)，于(yu)是(shi)多問問老板，自己存在的(de)問題，然后思(si)考該怎么去(qu)改進解(jie)決，對(dui)接下來的(de)幾次(ci)不(bu)(bu)錯的(de)介紹起到了極大地推動作用。不(bu)(bu)斷的(de)努力，不(bu)(bu)斷的(de)嘗(chang)試(shi)，不(bu)(bu)斷的(de)積累自己的(de)經驗，才能不(bu)(bu)斷發現自己的(de)不(bu)(bu)足，然后進行彌補，這樣不(bu)(bu)斷的(de)提高了自己。
（三）通(tong)過(guo)實習的(de)(de)實際(ji)工(gong)作實踐(jian)，自己將(jiang)在(zai)學(xue)校所(suo)學(xue)的(de)(de)基(ji)本的(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)知識，在(zai)工(gong)作的(de)(de)過(guo)程中，聯(lian)系到了實際(ji)，更(geng)好的(de)(de)消化(hua)和(he)深(shen)化(hua)了已學(xue)到的(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)理論知識，總算是(shi)學(xue)以致(zhi)用了。
其實剛開(kai)始(shi)很(hen)艱難很(hen)辛(xin)苦，那是必(bi)然(ran)的(de)(de)(de)(de)`，只要(yao)(yao)我(wo)認真學(xue)習(xi)，把學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)經驗，學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)知識，應用到(dao)以后的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活中去，那么以后就會更(geng)加的(de)(de)(de)(de)輕松，對于以后自(zi)己創業也有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助。在接下來乃至今后的(de)(de)(de)(de)工作中，我(wo)要(yao)(yao)繼(ji)續努力，克服(fu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)不足(zu)，往(wang)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)方向努力，信息(xi)時代是日新月異的(de)(de)(de)(de)，我(wo)要(yao)(yao)堅持不懈(xie)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，并(bing)應用到(dao)實踐中去，來更(geng)好的(de)(de)(de)(de)適(shi)應社(she)會發展的(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，還必(bi)須(xu)多(duo)看，多(duo)聽，多(duo)學(xue)，多(duo)練(lian)來不斷提高自(zi)己的(de)(de)(de)(de)綜合素質。其實，社(she)會是一所(suo)更(geng)寬闊的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)！
實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)校教(jiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要補充(chong)部(bu)分，是(shi)(shi)(shi)區別于普通學(xue)(xue)(xue)校教(jiao)育的(de)(de)(de)(de)(de)一個顯著特征，是(shi)(shi)(shi)教(jiao)育教(jiao)學(xue)(xue)(xue)體系中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一個不(bu)(bu)可(ke)(ke)缺少的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要組成部(bu)分和不(bu)(bu)可(ke)(ke)替代的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要環節。它(ta)是(shi)(shi)(shi)與今后的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)生(sheng)活最(zui)直(zhi)接聯系的(de)(de)(de)(de)(de)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)在實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)過程中(zhong)將(jiang)完成學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)到就(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)過渡，因此(ci)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)培養技能(neng)型人才(cai)，實(shi)(shi)現培養目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)主要途(tu)徑。它(ta)不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)(shi)校內(nei)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)延續，而且是(shi)(shi)(shi)校內(nei)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)。可(ke)(ke)以(yi)說(shuo)，沒(mei)有實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，就(jiu)沒(mei)有完整的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)育。通過實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，使(shi)我們學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)和了解企業(ye)(ye)系統的(de)(de)(de)(de)(de)一些知識(shi)，培養我們樹立理(li)論聯系實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)作(zuo)風，以(yi)及實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)現場中(zhong)將(jiang)科學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論知識(shi)加(jia)以(yi)驗(yan)證(zheng)、深化、鞏固和充(chong)實(shi)(shi)。并(bing)培養學(xue)(xue)(xue)生(sheng)進行調查、研究、分析和解決實(shi)(shi)際問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，為后繼專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)課的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)、課程設計和畢業(ye)(ye)設計打(da)下(xia)堅實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)。通過實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，拓寬(kuan)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)面，增(zeng)加(jia)感(gan)性認識(shi)，把所學(xue)(xue)(xue)知識(shi)條理(li)化系統化，學(xue)(xue)(xue)到從書本(ben)學(xue)(xue)(xue)不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)，并(bing)獲得社會上的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)新信息(xi)，激發學(xue)(xue)(xue)生(sheng)向實(shi)(shi)踐學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)和探索的(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極性，為今后的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)和將(jiang)從事的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)工作(zuo)打(da)下(xia)堅實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)。
銷售員試用期個人總結12
本人(ren)于年月日正式加入公(gong)(gong)司，在這(zhe)之(zhi)前(qian)是我(wo)前(qian)公(gong)(gong)司的(de)(de)客戶之(zhi)一(yi)。接到面(mian)(mian)試通知(zhi)時(shi)(shi)，詢問(wen)過(guo)以前(qian)與(yu)有過(guo)交道的(de)(de)同事，他們建議(yi)說：你去吧，這(zhe)是目(mu)前(qian)在業界最有潛力的(de)(de)一(yi)家(jia)公(gong)(gong)司。于是我(wo)參加了面(mian)(mian)試，很(hen)幸運的(de)(de)，面(mian)(mian)試官和以及我(wo)的(de)(de)部門領導與(yu)我(wo)非常有眼緣，面(mian)(mian)試的(de)(de)時(shi)(shi)候得到了兩(liang)位(wei)的(de)(de)認(ren)可，很(hen)順利的(de)(de)被邀(yao)請加入公(gong)(gong)司。
時間如梭，昨日收到公(gong)司(si)人力部門(men)的(de)(de)郵件提醒我(wo)(wo)(wo)申請轉(zhuan)正(zheng)，恍(huang)然時間已(yi)過去兩(liang)個多月，我(wo)(wo)(wo)并不習慣(guan)(guan)于寫(xie)正(zheng)式的(de)(de)公(gong)文體，所以這(zhe)份試用(yong)期的(de)(de)自(zi)我(wo)(wo)(wo)總結我(wo)(wo)(wo)決定(ding)用(yong)我(wo)(wo)(wo)自(zi)己一慣(guan)(guan)的(de)(de)寫(xie)作方(fang)式完(wan)成。
在(zai)(zai)我(wo)(wo)五年的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)經歷中(zhong)，前(qian)幾(ji)家公司(si)我(wo)(wo)都是(shi)(shi)在(zai)(zai)財(cai)務(wu)(wu)商(shang)(shang)務(wu)(wu)部門工作(zuo)(zuo)，這一(yi)次完全不(bu)同，命(ming)運(yun)把我(wo)(wo)拉進了一(yi)個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)中(zhong)。財(cai)務(wu)(wu)商(shang)(shang)務(wu)(wu)一(yi)直是(shi)(shi)個嚴(yan)謹要求數據精確的(de)(de)(de)部門，而銷(xiao)售(shou)部門向(xiang)來(lai)是(shi)(shi)個充滿活力和(he)朝氣的(de)(de)(de)，兩者的(de)(de)(de)雖有不(bu)同，但我(wo)(wo)做的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)是(shi)(shi)將(jiang)兩者承(cheng)接。在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)中(zhong)業(ye)務(wu)(wu)人員永遠是(shi)(shi)沖(chong)在(zai)(zai)第一(yi)線(xian)的(de)(de)(de)，而我(wo)(wo)所要負責的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)就是(shi)(shi)在(zai)(zai)后方(fang)給他(ta)們強有力的(de)(de)(de)支援(yuan)和(he)協(xie)助，由(you)我(wo)(wo)來(lai)負責的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)內容(rong)主要這么幾(ji)項，按(an)我(wo)(wo)心中(zhong)的(de)(de)(de)次重(zhong)點劃分：
1、業務人員每月(yue)的(de)(de)(de)(de)日常費用(yong)報(bao)(bao)銷，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)每月(yue)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)重中之(zhi)重，部在(zai)全國各(ge)地都(dou)遍布著渠道(dao)銷售(shou)經理(li)，每月(yue)幾十號(hao)兄弟姐妹的(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)銷收(shou)據將(jiang)快遞到我(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)里統(tong)一整理(li)、粘貼(tie)、填報(bao)(bao)銷單、審核單據合格性，報(bao)(bao)批，直至(zhi)最終與(yu)業務人員核對報(bao)(bao)銷款。這(zhe)(zhe)(zhe)項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)并不(bu)難，在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)方面我(wo)也(ye)有(you)(you)豐富的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經驗，唯(wei)一的(de)(de)(de)(de)小(xiao)不(bu)同是(shi)各(ge)公司對于費用(yong)處理(li)都(dou)有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，大同小(xiao)異，前期有(you)(you)些地方做的(de)(de)(de)(de)不(bu)到位，經過(guo)與(yu)導師和相關部門的(de)(de)(de)(de)溝通，現(xian)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)部分工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)已經熟(shu)悉可獨立完成。
2、每(mei)(mei)月(yue)終端推廣員打款，這個工作相(xiang)當于出(chu)納(na)的(de)(de)工作，唯一不需(xu)要的(de)(de)就(jiu)是記賬(zhang)，第一網每(mei)(mei)月(yue)初會有終端推廣部(bu)的(de)(de)同(tong)事負責(ze)提供打款清單(dan)，按照(zhao)清單(dan)認真打款即可，需(xu)要注意的(de)(de)是要仔(zi)細，每(mei)(mei)一筆款的(de)(de)匯出(chu)都不能出(chu)錯(cuo)。
3、代(dai)理(li)(li)商激活獎勵的(de)(de)(de)復核(he)，公(gong)司(si)業務(wu)的(de)(de)(de)模式，簽約一(yi)代(dai)和聯盟商，對于每月完(wan)成提(ti)貨任(ren)務(wu)的(de)(de)(de)代(dai)理(li)(li)商和聯盟商將(jiang)(jiang)給予一(yi)部分的(de)(de)(de)獎勵，此(ci)獎勵以返(fan)利的(de)(de)(de)形式出(chu)(chu)現，每月商務(wu)人員(yuan)會(hui)在(zai)系(xi)(xi)統中調出(chu)(chu)數(shu)據(ju)，并根據(ju)獎勵標準計算(suan)獎勵，我所負責的(de)(de)(de)工作即將(jiang)(jiang)商務(wu)人員(yuan)提(ti)供的(de)(de)(de)獎勵清單郵(you)件給各辦經理(li)(li)進行核(he)對，并收集(ji)反饋意見(jian)，本人在(zai)此(ci)屬于橋梁紐帶的(de)(de)(de)作用。在(zai)此(ci)提(ti)出(chu)(chu)建議，建議公(gong)司(si)的(de)(de)(de)系(xi)(xi)統研發部門繼續優化改良系(xi)(xi)統，因在(zai)系(xi)(xi)統使用過(guo)程中時常會(hui)出(chu)(chu)現數(shu)據(ju)當日(ri)和他日(ri)查詢不(bu)(bu)一(yi)致的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，對于客戶(hu)來說數(shu)據(ju)前后不(bu)(bu)一(yi)會(hui)給造成不(bu)(bu)良的(de)(de)(de)影響。
4、竄貨(huo)以(yi)及業務經理激活增長(chang)獎勵的核算，這部分也是對代理商和(he)業務經理工作的一種督促，在系(xi)統中調出數據，按核算標準(zhun)列表，后交相關人員核對，最終報(bao)批。
5、辦事(shi)(shi)處(chu)行政預(yu)算(suan)審核，每月(yue)根據年初的行政預(yu)算(suan)分解預(yu)算(suan)表提交各辦事(shi)(shi)處(chu)做預(yu)算(suan)，收集預(yu)算(suan)表簽批，每月(yue)做費(fei)用(yong)報銷以備查用(yong)，嚴(yan)禁超預(yu)算(suan)報銷。
6、bo，qd系統的(de)(de)(de)'日常維護，這(zhe)是公(gong)司自(zi)行研(yan)究(jiu)的(de)(de)(de)系統，現在(zai)主要工(gong)作是開通權限，目(mu)前還(huan)在(zai)摸索中學習。以上(shang)內容是每個月工(gong)作的(de)(de)(de)重點，當(dang)然還(huan)有平時還(huan)會有臨時性的(de)(de)(de)工(gong)作，比如給行動的(de)(de)(de)中獎人員打款，代理商會議信息的(de)(de)(de)搜(sou)集整理等(deng)等(deng)。上(shang)述的(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)工(gong)作我都(dou)能(neng)夠適(shi)應，在(zai)工(gong)作前期工(gong)作過(guo)(guo)程中難免出現焦(jiao)躁的(de)(de)(de)情緒，經過(guo)(guo)溝(gou)通與自(zi)我調結(jie)，已無礙。
在4月份的(de)(de)(de)時候公(gong)司開了(le)一(yi)場別開生面(mian)的(de)(de)(de)運(yun)動(dong)(dong)會(hui)，兩三(san)年沒有(you)時間(jian)參加集(ji)體活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)，在這場運(yun)動(dong)(dong)會(hui)中(zhong)(zhong)心情異常興奮，彩(cai)旗下ceo的(de)(de)(de)宣詞中(zhong)(zhong)所(suo)講的(de)(de)(de)“存在即卓越”的(de)(de)(de)，內斂中(zhong)(zhong)透(tou)著自信與霸氣，也(ye)許我(wo)(wo)平凡(fan)，我(wo)(wo)平凡(fan)的(de)(de)(de)存在必(bi)定(ding)會(hui)創造(zao)出人(ren)生中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)不平凡(fan)!在這里工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)兩個多月中(zhong)(zhong)，與同(tong)事(shi)相處融洽，工作(zuo)(zuo)順利，心情愉悅，希望自己今后在工作(zuo)(zuo)過(guo)程中(zhong)(zhong)要(yao)戒驕戒躁，細心，專注，為(wei)人(ren)著想。現試用期已到，有(you)決心并有(you)信心希望留在公(gong)司以(yi)期待創造(zao)更多價(jia)值，完成自我(wo)(wo)和公(gong)司價(jia)值的(de)(de)(de)雙重提升。請公(gong)司批(pi)準轉正!在此先謝過(guo)培養我(wo)(wo)的(de)(de)(de)領導，導師(shi)和關心并幫助(zhu)過(guo)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)同(tong)事(shi)們!
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