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創業計劃

時間(jian)：2021-12-25 11:40:51 創業指南我要投稿

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【精選】創業計劃范文合集(ji)8篇(pian)

　　時間(jian)的腳步(bu)是無聲的，它在不經意間(jian)流逝，又將迎(ying)來新的工作，新的挑(tiao)戰(zhan)，我們要好(hao)好(hao)計(ji)劃今后的學習，制定一份(fen)計(ji)劃了(le)。相信許多人會覺(jue)得計(ji)劃很難寫？以下是小編(bian)為(wei)大家收集的創業計(ji)劃8篇(pian)，歡(huan)迎(ying)閱讀(du)與(yu)收藏。

【精選】創業計劃范文合集8篇

創業計劃篇1

　　一、蛋糕店概況

　　1.本店(dian)發屬(shu)于(yu)餐飲服務行業,名稱(cheng)為“麥琪下午(wu)茶”,是個人(ren)獨資企業。主要(yao)為人(ren)們提(ti)供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等(deng)甜品。

　　2.本店(dian)打(da)算開在社(she)區貿(mao)易街,開創期是一家中檔蛋(dan)糕店(dian),未來打(da)算逐步發(fa)展成為像(xiang)安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋(dan)糕連鎖店(dian)。

　　3.本店需創業資金(jin)9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1.由于地理位置(zhi)處于貿易街,客源相對豐(feng)富,但競爭對手(shou)也不少,特別是(shi)本店(dian)剛開業, 想要(yao)打開市場(chang)(chang),必須(xu)要(yao)在(zai)服務(wu)質(zhi)(zhi)量和產品質(zhi)(zhi)量上下功夫(fu),并且要(yao)進(jin)一(yi)步擴大(da)經(jing)營范圍以滿(man)足消費者的不同需求。短期目標(biao)是(shi)在(zai)貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qian)。長(chang)期目標(biao)則是(shi)逐步發展(zhan)成為一(yi)家(jia)經(jing)濟實力雄(xiong)厚并有一(yi)定市場(chang)(chang)占(zhan)有率的蛋糕(gao)連鎖(suo)公司,在(zai)眾多蛋糕(gao)品牌中闖出一(yi)片天地,并成蛋糕(gao)市場(chang)(chang)的著名品牌。（網上精品店(dian)創業計劃書）

　　三、市場分析

　　1.客(ke)源:本店的目(mu)標顧(gu)客(ke)有:到貿易(yi)街購物娛(yu)樂的一般消(xiao)(xiao)費者(zhe),約占50%;四(si)周學校(xiao)的學生、商店工(gong)作(zuo)職員、小區居(ju)民,約占50%。客(ke)源數目(mu)充足,消(xiao)(xiao)費水平(ping)中低檔。

　　2.競(jing)爭對手:根據調查結果得知國(guo)內(nei)品牌(pai)蛋糕店有很(hen)多(duo),僅福(fu)州連(lian)鎖蛋糕店就有很(hen)多(duo)如安(an)德魯(lu)森、朝陽(yang)坊、紅葉、安(an)琦(qi)爾(er)。因此競(jing)爭是很(hen)大的。

　　四、經營計劃

　　1.先(xian)是(shi)到四(si)周幾家蛋(dan)糕店“刺探(tan)情報(bao)”,摸清不同(tong)種類和尺寸蛋(dan)糕的(de)(de)(de)本(ben)錢價。了解各類蛋(dan)糕店的(de)(de)(de)經營理(li)念以及經營的(de)(de)(de)“小(xiao)花招”。

　　2.開業金籌齊后(hou),開始在各(ge)大蛋糕(gao)(gao)店(dian)“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店(dian)里人少(shao)時,偷(tou)偷(tou)跑過往和店(dian)里師(shi)傅(fu)商量(liang)。或者招聘糕(gao)(gao)點師(shi)傅(fu),開蛋糕(gao)(gao)店(dian)師(shi)傅(fu)很重要,所以要慎重考(kao)慮。

　　3.據(ju)了(le)解發現一套消費定率:“顧(gu)客(ke)(ke)永遠沒有(you)最便宜的(de)價(jia)錢。今(jin)天你能降低(di)幾(ji)元錢,明天可能就(jiu)有(you)同(tong)行競爭者以更(geng)低(di)的(de)價(jia)錢與你爭奪訂單(dan)。”從中(zhong)體會到產(chan)品(pin)市場一定的(de)競爭策(ce)略(lve):“降價(jia)促銷并不是長期的(de)經營策(ce)略(lve),唯有(you)以最好(hao)的(de)材料制作出最高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)蛋(dan)糕,才能吸引顧(gu)客(ke)(ke),將顧(gu)客(ke)(ke)留住”。

　　4.蛋糕店主要(yao)是(shi)面向大眾,因此價(jia)格(ge)不會太(tai)高,屬中低價(jia)位個(ge)體經營創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書個(ge)體經營創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書。

　　5.可(ke)印一些廣告(gao)傳單,以優惠(hui)券的形(xing)式發放(fang),以達到廣告(gao)宣傳的效果(guo)

　　6.蛋(dan)糕(gao)(gao)店可以專門開(kai)辟休閑區域,設置很多造型別致(zhi)的座椅(yi)。顧客可買上一(yi)些點心,坐在蛋(dan)糕(gao)(gao)店里慢(man)(man)慢(man)(man)品嘗,蛋(dan)糕(gao)(gao)店的休閑功能得到進一(yi)步強化(hua)。

　　7.經過多方調查,出(chu)于競爭等(deng)方面的(de)需要,不(bu)少(shao)(shao)蛋(dan)糕(gao)店推(tui)出(chu)一(yi)些與蛋(dan)糕(gao)并沒有太多關聯的(de)休閑食品,藉以形成新(xin)的(de)利潤(run)增長點。在經營的(de)品種上,不(bu)少(shao)(shao)店主(zhu)有一(yi)些推(tui)陳出(chu)新(xin)的(de)舉措:比如在炎炎夏季,會合時令(ling)地(di)推(tui)出(chu)眼下非常流行的(de)冰粥和刨冰,以及(ji)奶(nai)茶,果汁類的(de)飲(yin)料深受顧客(ke)青睞(lai)。

　　8.建立會員(yuan)卡(ka)制度。卡(ka)上印制會員(yuan)的名(ming)字。會員(yuan)卡(ka)的優惠率并不高,如9.5折。一(yi)方面(mian),這可(ke)以給消費者(zhe)受尊(zun)重感,另一(yi)方面(mian),也便于(yu)服(fu)務員(yuan)對于(yu)消費者(zhe)的稱呼。特別是假如消費者(zhe)和(he)別人在(zai)一(yi)起,而服(fu)務員(yuan)又(you)能當眾稱他(她)為*先生、小姐(jie),他們會覺(jue)得很受尊(zun)重。

　　9.在桌上(shang)放一(yi)些宣傳品、雜志(zhi),內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一(yi)方面可以提(ti)升品位,烘托氣氛,也(ye)增(zeng)加消費(fei)者對品牌好感(gan)。

　　10.無(wu)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制(zhi)作上,都要(yao)給顧客(ke)健康(kang)、衛(wei)生(sheng)的感(gan)覺！。蛋糕店一定(ding)要(yao)嚴格執行(xing)國家(jia)《食品(pin)衛(wei)生(sheng)法》,這是立足之本。

　　11.食品行(xing)業有特別的崗位勞(lao)動技能要求:從業職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資(zi)產:大約需9.5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)設(she)備投(tou)資(zi):1.房租5000元(yuan)(yuan)(yuan)。2.門(men)面裝(zhuang)修約20xx元(yuan)(yuan)(yuan)(包(bao)括(kuo)店面裝(zhuang)修和(he)燈箱)3.貨(huo)(huo)架和(he)賣(mai)臺投(tou)進(jin)約1500元(yuan)(yuan)(yuan)4.員工(gong)(2名)同一服裝(zhuang)需500元(yuan)(yuan)(yuan)5.機器設(she)備最大的投(tou)資(zi):8萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(包(bao)括(kuo)制作蛋糕的全套用具)首期進(jin)貨(huo)(huo)款:面粉、奶油等原材料,約6000元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　月銷(xiao)售額(均勻):21000元(yuan)。占有關內行人士評估,如此(ci)一家小(xiao)型(xing)蛋(dan)糕店的經營在走上正軌以后(hou),每月銷(xiao)售額可(ke)達21000元(yuan)。

　　每月(yue)支出:14033元.房租:最佳選址在居(ju)民較密集的小區、社區貿易(yi)街、及靠近(jin)小孩子的地段(如幼(you)兒園或者游樂場(chang)四(si)周),約5000元。

　　貨(huo)品本錢:30%左右,約5000元。職員工資(zi):10平(ping)方(fang)米的(de)小店需要蛋糕師傅(fu)1名,服務員1名,工資(zi)共計20xx元。

　　水電(dian)等雜(za)費:700元設備折舊費:按(an)5年計(ji)算,每月1333元月利(li)潤:6967元左右(you)按(an)此估算,一年左右(you)即可(ke)收回(hui)投資。

創業計劃篇2

　　一、項目介紹

　　二、行業分析

　　三、產品/服務(wu)介(jie)紹

　　四、店面選址

　　五、裝修與設(she)備(bei)購(gou)買

　　六、人力資源規(gui)劃

　　七、市場(chang)分析與預(yu)測，競爭(zheng)者分析與本店特色。

　　八、營銷策略

　　九(jiu)、財(cai)務需求與運用

　　十、中長期規劃

　　一、項目介紹：

　　本店(dian)是(shi)一個資金(jin)投入低(di)、消費人(ren)群廣(guang)、回(hui)收(shou)成本快而(er)且門面非常(chang)好找(zhao)的(de)創業項目，一般除了(le)保留(liu)3個月左右的(de)店(dian)租(zu)、人(ren)工(gong)和日常(chang)開銷(xiao)外，甜品店(dian)經營管理不(bu)用太(tai)多周轉資金(jin)，非常(chang)適合小本自主創業。

　　本人(ren)是海南(nan)(nan)人(ren)，在(zai)我來(lai)到湖北武(wu)漢之前我就有聽說過(guo)(guo)武(wu)漢為中(zhong)國四(si)大(da)火爐之一。當(dang)我在(zai)這經歷(li)了夏(xia)天后終(zhong)于明白了，所以我想把我們(men)海南(nan)(nan)的(de)(de)鎮島之寶“清補涼”帶(dai)來(lai)武(wu)漢。我們(men)店名為“Q崽(zai)”甜品(pin)店，易記(ji)順(shun)口，可以讓人(ren)很快記(ji)住(zhu)。我們(men)的(de)(de)目(mu)標打造海南(nan)(nan)獨有的(de)(de)特色吸引(yin)顧客而獲取大(da)的(de)(de)利(li)潤，用一年的(de)(de)時間打響“Q崽(zai)” 名聲，建立(li)品(pin)牌效應(ying)并(bing)積累(lei)資金后，通過(guo)(guo)調查(cha)試點(dian)后，把運營(ying)擴張到其他(ta)市場，獲得更大(da)的(de)(de)利(li)益。通過(guo)(guo)在(zai)經營(ying)的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)不斷改(gai)革(ge)，逐(zhu)步完善，形成(cheng)口碑，擴大(da)市場占有額，形成(cheng)連鎖“Q崽(zai)”甜品(pin)店。

　　二、行業分析

　　在(zai)海南(nan)，清補涼、雞屎(shi)藤、西米露屬于大眾消(xiao)費，消(xiao)費者甚多，主要(yao)以(yi)(yi)青少年(nian)學生為主，不管是現在(zai)的(de)(de)市(shi)場(chang)需(xu)求還是未來的(de)(de)市(shi)場(chang)需(xu)求都極大，目(mu)(mu)前這個(ge)行(xing)業(ye)在(zai)本省發(fa)現不多，所以(yi)(yi)我(wo)們有絕對的(de)(de)優勢。目(mu)(mu)前甜品店(dian)口(kou)味大多雷同(tong)，所以(yi)(yi)我(wo)們要(yao)想做的(de)(de)出(chu)色(se)，使用奇特有趣(qu)的(de)(de)杯具(ju)，讓顧客耳目(mu)(mu)一新(xin)。同(tong)時要(yao)注(zhu)重(zhong)奶茶店(dian)的(de)(de)衛(wei)生，讓顧客一走進甜品店(dian)就有一種干凈(jing)清新(xin)的(de)(de)感覺。

　　對于產品的(de)定價(jia)(jia)，我(wo)們會根據不同(tong)(tong)的(de)口味(wei)定出(chu)不同(tong)(tong)的(de)價(jia)(jia)格，一般在4.5~5元左右(you)，和(he)市場(chang)平均價(jia)(jia)格相同(tong)(tong)。我(wo)們采取產品競爭優勢，以產品的(de)質量(liang)和(he)特色(se)搶占市場(chang)份額(e)。

　　由于類(lei)似的(de)店較(jiao)少，進入該行業比(bi)較(jiao)困難，而且大多顧客有(you)慣性(xing)消(xiao)費(fei)心理，取得(de)競爭(zheng)優勢比(bi)較(jiao)困難。所以(yi)我們會在開業前期以(yi)高質量低價格來取得(de)進入市場的(de)通行證，并且會有(you)促(cu)銷和特殊活動，具體的(de)會在產(chan)品(pin)和服務中(zhong)介紹(shao)。

　　三、產品/目標顧客/服務介紹

　　清補(bu)(bu)涼(liang)，海(hai)南島經典(dian)小吃之一，歷史悠久(jiu)，極具海(hai)南特色，公元一九七(qi)年(nian)，北宋著名文學家蘇東(dong)坡(po)流放海(hai)南期間(jian)(jian)，品(pin)(pin)嘗過當(dang)地百姓(xing)制作的椰奶清補(bu)(bu)涼(liang)后極為稱嘆，當(dang)場盛贊(zan)：椰樹之上(shang)采瓊漿(jiang)，捧來(lai)一碗白(bai)玉香開(kai)甜品(pin)(pin)店創業(ye)計劃(hua)書(shu)模(mo)板開(kai)甜品(pin)(pin)店創業(ye)計劃(hua)書(shu)模(mo)板。此后，蘇東(dong)坡(po)在(zai)瓊期間(jian)(jian)每日必食一碗，堪(kan)稱東(dong)坡(po)最愛!現北京醫科大學的研究人員研究表明，椰奶含有大量(liang)植物蛋白(bai)以及17種人體所需的氨(an)基酸(suan)和鋅、鈣(gai)、鐵等微量(liang)元素，是迄今為止世界(jie)上(shang)氨(an)基酸(suan)含量(liang)最高的天(tian)然(ran)飲品(pin)(pin)。

　　清補涼(liang)所含的維生(sheng)素E能(neng)保持女性(xing)青春活力，豐富的鋅可促進少女發育，鎂可改善老年人(ren)的循環系統，核黃(huang)卵素磷脂(zhi)更(geng)是(shi)增強性(xing)功(gong)能(neng)的高(gao)級燃料(liao)。常(chang)飲椰奶(nai)可降低人(ren)體血脂(zhi)水平(ping)，預防高(gao)血脂(zhi)癥(zheng)，從而起(qi)到對(dui)心血管的保健作用(yong)。

　　本店(dian)主要經(jing)營海(hai)(hai)南獨(du)有的(de)(de)(de)(de)特色(se)小吃，另外，為了滿(man)足顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)消費需求，同時(shi)經(jing)營從海(hai)(hai)南帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)椰(ye)子(zi)糕(gao)、椰(ye)子(zi)粉、還有各式(shi)各樣的(de)(de)(de)(de)甜點(dian)小吃{后期推(tui)出}。如各種(zhong)口(kou)(kou)味千孔(kong)糕(gao)。為吸(xi)(xi)引顧(gu)客(ke)，本店(dian)會(hui)(hui)(hui)通過不(bu)斷地嘗試做(zuo)出更(geng)多海(hai)(hai)南特色(se)小吃，清補涼(liang)會(hui)(hui)(hui)成(cheng)(cheng)為本店(dian)的(de)(de)(de)(de)主打(da)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，在推(tui)出的(de)(de)(de)(de)前兩天(tian)會(hui)(hui)(hui)特價銷售，為了不(bu)被因(yin)模(mo)仿而(er)被超越，我們(men)會(hui)(hui)(hui)不(bu)斷地推(tui)出新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、節日產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)周年產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，不(bu)斷地因(yin)特色(se)而(er)吸(xi)(xi)引顧(gu)客(ke)，使(shi)顧(gu)客(ke)對本店(dian)印象(xiang)深(shen)刻，并逐漸地形成(cheng)(cheng)口(kou)(kou)碑，成(cheng)(cheng)為企業的(de)(de)(de)(de)無(wu)形的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)資產(chan)(chan)(chan)。

　　四、店面選址

　　清(qing)補涼(liang)是一種(zhong)快速消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)休閑飲品(pin)，完全是一種(zhong)可有可無(wu)的(de)(de)(de)東西，因此，如(ru)果(guo)如(ru)果(guo)選(xuan)址(zhi)不(bu)好(hao)，那就沒(mei)有人會(hui)“不(bu)遠萬里”的(de)(de)(de)跑去專門喝你一碗(wan)清(qing)補涼(liang)，繁(fan)華地段是最佳選(xuan)擇。這是毋需考(kao)慮的(de)(de)(de)事情，但繁(fan)華地段的(de)(de)(de)高成本(ben)卻(que)是不(bu)得不(bu)考(kao)慮的(de)(de)(de)。所以(yi)要按自(zi)己的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)能(neng)(neng)力(li)和競(jing)爭能(neng)(neng)力(li)進行找選(xuan)址(zhi)，要看到現(xian)(xian)時的(de)(de)(de)鋪(pu)位(wei)(wei)情況，也要對(dui)(dui)(dui)以(yi)后發展情況作估算。要對(dui)(dui)(dui)鋪(pu)位(wei)(wei)消(xiao)(xiao)費水平進行評估，低消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)地方不(bu)宜(yi)大投(tou)(tou)資(zi);同(tong)樣的(de)(de)(de)，高消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)地方不(bu)宜(yi)低投(tou)(tou)資(zi)。還要考(kao)慮旁邊或(huo)是周邊有無(wu)同(tong)行，價(jia)格質量怎(zen)樣，如(ru)果(guo)找的(de)(de)(de)鋪(pu)現(xian)(xian)在沒(mei)有競(jing)爭，以(yi)后有無(wu)可能(neng)(neng)出現(xian)(xian)競(jing)爭者等等。特別對(dui)(dui)(dui)于我們這種(zhong)資(zi)金短(duan)少投(tou)(tou)資(zi)者，在贏虧平衡測算里會(hui)根據(ju)數據(ju)“對(dui)(dui)(dui)面的(de)(de)(de)鋪(pu)租(zu)不(bu)要超過平均最低營業(ye)額的(de)(de)(de) 15%”來確定店(dian)址(zhi)。學(xue)校周邊是很不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置，學(xue)生多(duo)，消(xiao)(xiao)費也會(hui)多(duo)。

　　五、裝修與設備購買

　　裝(zhuang)修(xiu)是按照投(tou)資額(e)度及消(xiao)費水(shui)平(ping)和產(chan)品(pin)搭配情況來進(jin)行裝(zhuang)修(xiu)設計(ji)并裝(zhuang)修(xiu)的(de)。裝(zhuang)修(xiu)的(de)風格要做(zuo)到大概符合消(xiao)費能力，又(you)顯得(de)舒服、衛生、簡潔(jie)、大方(fang)。特別地，針對年(nian)輕人的(de)觀念，要設計(ji)較有特點，讓年(nian)輕人喜歡。特別注意吧臺的(de)流水(shui)設計(ji)，要根據產(chan)品(pin)需求和設備(bei)配備(bei)情況進(jin)行程序設計(ji)，操作流暢的(de)同時盡可能考慮產(chan)品(pin)的(de)更進(jin)和設備(bei)的(de)添加(jia)所需空間。這里(li)面也(ye)包含水(shui)電的(de)布局和水(shui)力電力要求。

　　設備(bei)是按產品菜單來采購(gou)的(de)。好(hao)的(de)高質量(liang)的(de)設備(bei)就能(neng)做出更多(duo)的(de)上(shang)品質的(de)產品，而且能(neng)提高速(su)度和效率。店(dian)(dian)面(mian)設備(bei)要(yao)和店(dian)(dian)面(mian)水力(li)電力(li)拾配得(de)上(shang)，特別是店(dian)(dian)面(mian)小的(de)步行街區，要(yao)考慮另找廚房的(de)配備(bei)協調。的(de)制作一般(ban)要(yao)用到如下(xia)設備(bei)：

　　1、冰柜

　　一般購(gou)買雙室冰柜，一半冷(leng)藏，一半冷(leng)凍開甜(tian)品店創業計劃書模板工(gong)作計劃。

　　2、飲水機

　　為了(le)節約成(cheng)本，我(wo)們可以選(xuan)購臺式的(de)(de)。由于(yu)飲水(shui)機的(de)(de)主要(yao)部件就(jiu)是一個加熱(re)器，所(suo)以我(wo)們沒必要(yao)買什么(me)名牌(pai)的(de)(de)，只(zhi)要(yao)注(zhu)意內膽是不(bu)銹鋼的(de)(de)，一次盛水(shui)不(bu)要(yao)太(tai)少就(jiu)行

　　冬(dong)天的時候需要(yao)的熱水(shui)多，可以動手(shou)做一(yi)個另外的設備來解決。

　　3、容器

　　糖、玉米(mi)、奶精、珍珠等，都(dou)(dou)需要(yao)合適(shi)的(de)容(rong)器(qi)來(lai)盛，這些東西可以按自己的(de)喜好來(lai)購買，不(bu)過要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)是，這些容(rong)器(qi)都(dou)(dou)要(yao)有蓋(gai)子，其一(yi)這樣比較衛(wei)生，其二，熱天、下(xia)雨天，原料都(dou)(dou)容(rong)易結塊(kuai)或(huo)融化，不(bu)用時(shi)(shi)及時(shi)(shi)蓋(gai)上蓋(gai)子會好一(yi)些，像保鮮盒、調料盒等都(dou)(dou)是不(bu)錯的(de)選擇。

　　碗(wan)：碗(wan)的(de)價格相差不(bu)(bu)大，質(zhi)量(liang)卻相差不(bu)(bu)少，而且碗(wan)很重(zhong)要，一定要多跑幾(ji)家，認真選(xuan)購(gou)。選(xuan)購(gou)時要首先看碗(wan)的(de)質(zhi)量(liang)會大大破壞顧客的(de)心(xin)(xin)情(qing)。而對于在(zai)店里消(xiao)費用(yong)的(de)碗(wan)，可(ke)以盡(jin)量(liang)多跑幾(ji)家店，要選(xuan)擇奇(qi)特新穎的(de)杯子(zi)，讓人(ren)驚(jing)嘆的(de)作(zuo)品，而且，可(ke)以有(you)多種款式(shi)(shi)，每種款式(shi)(shi)量(liang)不(bu)(bu)要購(gou)買太多，才會讓人(ren)有(you)好奇(qi)的(de)心(xin)(xin)理(li)。

創業計劃篇3

　　一、創業概要：

　　本(ben)創(chuang)業計劃是關于在渝(yu)北(bei)校區開設一家(jia)二手(shou)書書店(dian)的(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)。本(ben)方(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)主要業務是舊書的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)，篩選，二手(shou)書的(de)(de)(de)(de)出售及出租(zu)。目標(biao)市場是西(xi)政校內的(de)(de)(de)(de)大學生，以舊書的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)與賣給收(shou)(shou)購(gou)站之間的(de)(de)(de)(de)價(jia)差、二手(shou)書的(de)(de)(de)(de)售價(jia)、租(zu)金為主要的(de)(de)(de)(de)利潤來源(yuan)。本(ben)書店(dian)首先是采(cai)取個體(ti)戶的(de)(de)(de)(de)經營(ying)方(fang)式，打造(zao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)品牌商(shang)標(biao)，價(jia)值理念。等到時機成熟，將(jiang)會組(zu)建公(gong)司并實行連鎖經營(ying)方(fang)式。

　　二、創業宗旨是：

　　把書籍高(gao)效(xiao)率的回收再(zai)利用，讓有(you)價值的書籍在人們手中流轉起(qi)來(lai)。

　　背(bei)景：“書(shu)中自(zi)有黃(huang)金屋，書(shu)中自(zi)有顏如(ru)玉(yu)”，書(shu)可謂是(shi)個好(hao)東(dong)西。目前市場上有大量(liang)的(de)(de)新(xin)書(shu)上市，當(dang)然亦(yi)有好(hao)多舊(jiu)書(shu)被當(dang)做廢紙(zhi)(zhi)處理掉，就這樣直接把舊(jiu)書(shu)處理掉，是(shi)不是(shi)太浪費(fei)資源了呢(ni)?是(shi)不是(shi)不利于(yu)環保(bao)呢(ni)?要(yao)知道(dao)紙(zhi)(zhi)的(de)(de)生(sheng)產(chan)過程中不僅(jin)需(xu)要(yao)耗(hao)費(fei)大量(liang)的(de)(de)林木(mu)資源，而且(qie)產(chan)生(sheng)了一定的(de)(de)環境(jing)污染等等，在(zai)印刷的(de)(de)過程中也不僅(jin)容易(yi)造成大氣的(de)(de)污染而且(qie)危害了工(gong)人的(de)(de)身體健康。那么如(ru)何(he)減(jian)少書(shu)籍的(de)(de)浪費(fei)就顯得尤(you)為(wei)重要(yao)。

　　其中解(jie)決這一問題的主要渠道就是舊書(shu)(shu)的回收與利用。在這我們的公司從事的也(ye)主要是舊書(shu)(shu)的收購、篩選、出(chu)租或出(chu)售。可(ke)謂(wei)是既克服(fu)了(le)舊書(shu)(shu)貴的特點又(you)避免了(le)資(zi)源的浪費。

　　三、市場分析

　　1、市(shi)場的(de)(de)(de)分析因(yin)我校(xiao)處于(yu)比較(jiao)(jiao)偏(pian)僻的(de)(de)(de)地區，距離市(shi)中心的(de)(de)(de)距離較(jiao)(jiao)遠，對學(xue)(xue)生(sheng)而言買(mai)書極為不便。并(bing)且新書的(de)(de)(de)價(jia)格一(yi)般都比較(jiao)(jiao)高，而學(xue)(xue)校(xiao)以(yi)及(ji)校(xiao)外基本(ben)上又沒有比較(jiao)(jiao)規范的(de)(de)(de)舊書店。再加上學(xue)(xue)校(xiao)有最(zui)廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)(de)舊書來(lai)源市(shi)場——大(da)四畢業生(sheng)以(yi)及(ji)大(da)二大(da)三(san)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)。另外校(xiao)內學(xue)(xue)生(sheng)對舊書的(de)(de)(de)需求也(ye)是很大(da)的(de)(de)(de)，如(ru)自考、輔(fu)修、英語四六(liu)級、司法考試、公務員、考研、各類證書的(de)(de)(de)考試書籍及(ji)其資料、雜志等。因(yin)此在校(xiao)內成立一(yi)家(jia)舊書店是非常有必要(yao)的(de)(de)(de)，一(yi)旦有了(le)總(zong)夠(gou)的(de)(de)(de)資金也(ye)可以(yi)擴大(da)規模，在其他(ta)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)也(ye)開一(yi)系列的(de)(de)(de)舊書店。

　　2、市場的(de)(de)定(ding)位舊書(shu)(shu)的(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)對(dui)(dui)象主要(yao)是針(zhen)對(dui)(dui)即將(jiang)畢業的(de)(de)大(da)(da)四的(de)(de)學生，而自考、輔(fu)修、英語四六級的(de)(de)書(shu)(shu)籍則可以針(zhen)對(dui)(dui)大(da)(da)二大(da)(da)三的(de)(de)學生收(shou)(shou)購(gou)。收(shou)(shou)上來的(de)(de)書(shu)(shu)要(yao)進(jin)行挑選(xuan)，將(jiang)有價(jia)值的(de)(de)書(shu)(shu)籍留(liu)下，沒什么價(jia)值的(de)(de)直接賣給收(shou)(shou)購(gou)站(zhan)或二手書(shu)(shu)回購(gou)市場;有價(jia)值的(de)(de)整(zheng)理(li)出(chu)不同的(de)(de)類別以便出(chu)租(zu)或售出(chu)。銷售的(de)(de)對(dui)(dui)象主要(yao)也是針(zhen)對(dui)(dui)大(da)(da)一、大(da)(da)二、大(da)(da)三。另外可以進(jin)一些新書(shu)(shu)或一些輔(fu)助資料來出(chu)租(zu)或出(chu)售。

　　3、競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou) 校外的(de)(de)(de)一些(xie)書(shu)店主(zhu)要(yao)是出售(shou)新書(shu)及一些(xie)復(fu)習(xi)資(zi)料，可(ke)能(neng)(neng)會(hui)影響我們復(fu)習(xi)資(zi)料的(de)(de)(de)銷售(shou)，但是對(dui)(dui)于那(nei)些(xie)在(zai)市(shi)場上斷貨的(de)(de)(de)舊(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)比(bi)較有價(jia)值的(de)(de)(de)資(zi)料我們則占絕對(dui)(dui)優勢(shi);校外或(huo)校內可(ke)能(neng)(neng)也存在(zai)一些(xie)舊(jiu)(jiu)書(shu)攤，相(xiang)比(bi)較而言，我們是新入行(xing)者，各方面(mian)存在(zai)著經驗不足的(de)(de)(de)劣勢(shi)，但我們是比(bi)較規(gui)范性的(de)(de)(de)產業鏈，由于我們收購的(de)(de)(de)價(jia)格比(bi)較低，小學(xue)教師(shi)師(shi)德論文，那(nei)么我們就(jiu)可(ke)以(yi)以(yi)比(bi)較低的(de)(de)(de)價(jia)格優勢(shi)壓倒他(ta)們。

　　四、產業鏈及經營與服務

　　(一) 舊書的收購及出售：

　　(1)針對大四的(de)(de)(de)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)，他們(men)的(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)籍按(an)斤收(shou)購，根(gen)據書(shu)(shu)(shu)(shu)籍的(de)(de)(de)可(ke)再利用程度，大學(xue)(xue)生(sheng)黨(dang)員(yuan)自評總結，確定舊書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)收(shou)購價(jia)格(ge)，通(tong)常情(qing)況(kuang)下西政一屆的(de)(de)(de)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)有(you)20xx人(ren)左右(you)，據調查有(you)85%的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)會選擇將(jiang)其(qi)(qi)書(shu)(shu)(shu)(shu)籍在我(wo)們(men)這以高于其(qi)(qi)他收(shou)購者的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)賣給我(wo)們(men) ，平均每人(ren)會賣掉50斤。通(tong)常我(wo)們(men)以1.1元(yuan)/公斤的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)收(shou)購，從中(zhong)選出的(de)(de)(de)有(you)價(jia)值的(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)籍很多，但其(qi)(qi)中(zhong)本專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)教(jiao)科(ke)書(shu)(shu)(shu)(shu)占30本，我(wo)們(men)以1元(yuan)一本或是按(an)一折銷售;輔修及(ji)自考(kao)的(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)籍、四六級詞典、習題、考(kao)研、司法考(kao)試、公務員(yuan)書(shu)(shu)(shu)(shu)籍占15本，是以3折來出售。

　　(2)針對于(yu)其他同學的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)，我們可以(yi)(yi)在每個學期結束(shu)之后收(shou)(shou)購(gou)(gou)一(yi)些(xie)(xie)輔修的(de)(de)(de)(de)書(shu)本(ben);在自(zi)考(kao)結束(shu)后的(de)(de)(de)(de)1、4、7、10月份收(shou)(shou)購(gou)(gou)一(yi)些(xie)(xie)自(zi)考(kao)的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)及復習(xi)(xi)資(zi)料(liao);在每年的(de)(de)(de)(de)6、12月份收(shou)(shou)購(gou)(gou)一(yi)些(xie)(xie)英語(yu)四(si)六(liu)級的(de)(de)(de)(de)詞典(dian)或資(zi)料(liao);而這些(xie)(xie)書(shu)收(shou)(shou)購(gou)(gou)可以(yi)(yi)按(an)照(zhao)每本(ben)多少來(lai)收(shou)(shou)。這種情(qing)況不提(ti)供(gong)上門服務。通常輔修的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)、自(zi)考(kao)的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)我們是以(yi)(yi)1折(zhe)(zhe)來(lai)收(shou)(shou)購(gou)(gou)，以(yi)(yi)3折(zhe)(zhe)來(lai)出(chu)售(shou)(shou) ;復習(xi)(xi)資(zi)料(liao)則(ze)(ze)是以(yi)(yi)1元(yuan)兩(liang)本(ben)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格來(lai)收(shou)(shou)購(gou)(gou)，以(yi)(yi)1元(yuan)1本(ben)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格來(lai)出(chu)售(shou)(shou);英語(yu)四(si)六(liu)級的(de)(de)(de)(de)薄的(de)(de)(de)(de)詞典(dian)以(yi)(yi)2元(yuan)收(shou)(shou)購(gou)(gou)，厚(hou)的(de)(de)(de)(de)大詞典(dian)可以(yi)(yi)以(yi)(yi)5元(yuan)來(lai)收(shou)(shou)購(gou)(gou)，以(yi)(yi)10元(yuan)來(lai)出(chu)售(shou)(shou);四(si)六(liu)級的(de)(de)(de)(de)卷子則(ze)(ze)是以(yi)(yi)1元(yuan)兩(liang)本(ben)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格來(lai)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(如果(guo)已經做過(guo)(guo)80%以(yi)(yi)上)，否則(ze)(ze)是以(yi)(yi)1元(yuan)一(yi)本(ben)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格來(lai)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(如果(guo)做過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)題目不超過(guo)(guo)20%)。

　　(3)針對過期雜(za)志，我(wo)(wo)(wo)們(men)可以從大(da)(da)四的舊書中挑選(xuan)出(chu)來;另外(wai)，在我(wo)(wo)(wo)們(men)和圖書館館長的協商(shang)下，館長大(da)(da)力支持(chi)我(wo)(wo)(wo)們(men)大(da)(da)學生自主創(chuang)業(ye)，并愿(yuan)意與我(wo)(wo)(wo)們(men)大(da)(da)力合作(zuo)，將賣掉剩余(yu)的雜(za)志贈送給我(wo)(wo)(wo)們(men)。對于普通的讀(du)物，如《讀(du)者》、《青年(nian)文摘(zhai)》等我(wo)(wo)(wo)們(men)可以以1.5元兩本的價(jia)格出(chu)售;對于財經(jing)、政治類(lei)讀(du)物，如《昕薇》、《新財經(jing)》等我(wo)(wo)(wo)們(men)可以按照(zhao)2元一本的價(jia)格出(chu)售。

　　(4)舊書的收購時間

　　①在(zai)大四(si)畢業的前夕(xi)，通常是在(zai)四(si)月(yue)份(fen)初到五(wu)月(yue)份(fen)中下旬，趕(gan)在(zai)他們自己(ji)擺攤出售或(huo)其他收購者(zhe)之(zhi)前

　　②如果(guo)學(xue)校有調寢室的政策，則可在調寢室的時(shi)(shi)候抓(zhua)住時(shi)(shi)機

　　③對于(yu)那些(xie)零散的學生賣(mai)書，如果書籍不是太(tai)多(duo)，他們可自行(xing)前往書店賣(mai)掉

　　(二)、無價值書籍的處理

　　對于我們收來的大(da)四的舊書中，絕(jue)大(da)部分都是(shi)專業書籍和考試所(suo)需的書籍;剩下(xia)的無價(jia)值的書籍估(gu)計占到我們所(suo)收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價(jia)格賣給比較(jiao)大(da)型的書籍收購站(zhan)

　　(三(san))、舊書的出租或交換

　　通(tong)常我(wo)們是(shi)以(yi)0. 05元(yuan)/天(tian)的(de)(de)(de)租(zu)(zu)金來(lai)(lai)(lai)出(chu)(chu)租(zu)(zu)書本(ben)的(de)(de)(de)，習(xi)題或復習(xi)資料(liao)一般(ban)(ban)是(shi)不出(chu)(chu)租(zu)(zu)的(de)(de)(de)，出(chu)(chu)租(zu)(zu)前(qian)要交書本(ben)定價的(de)(de)(de)30%作為押(ya)(ya)金，如(ru)果按期(qi)(qi)還(huan)書，則(ze)(ze)押(ya)(ya)金退回;如(ru)果超(chao)(chao)過了預(yu)定期(qi)(qi)限(xian)，則(ze)(ze)一般(ban)(ban)以(yi)一個星期(qi)(qi)為寬限(xian)期(qi)(qi)，但在寬限(xian)期(qi)(qi)內以(yi)0.2元(yuan)/天(tian)來(lai)(lai)(lai)收取租(zu)(zu)罰金，超(chao)(chao)過寬限(xian)期(qi)(qi)則(ze)(ze)押(ya)(ya)金不予退還(huan)。對于(yu)換書而(er)言(yan)，顧(gu)客將帶來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)書籍(ji)可與價格相當(dang)的(de)(de)(de)一般(ban)(ban)書籍(ji)進(jin)行對換使用(書籍(ji)價格一般(ban)(ban)不超(chao)(chao)過 40元(yuan))，手(shou)(shou)續費為原價的(de)(de)(de) 8%，對于(yu)比較熱(re)門的(de)(de)(de)書籍(ji)，則(ze)(ze)手(shou)(shou)續費為原價的(de)(de)(de)13%;價格不夠的(de)(de)(de)，按差(cha)價的(de)(de)(de)150%補足;并且書店中貼(tie)有(you)(you)小貼(tie)士:交換后，概不退還(huan);租(zu)(zu)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)書籍(ji)如(ru)果有(you)(you)惡意毀損現象，扣除押(ya)(ya)金的(de)(de)(de)20%。

　　五、場地的選擇

　　由于(yu)這個活(huo)動是大(da)學生自(zi)主創(chuang)業，國家是相當(dang)的(de)(de)(de)支持，所(suo)以(yi)對(dui)于(yu)倉庫，學校可以(yi)免費提(ti)供，比(bi)如三(san)教下面的(de)(de)(de)長期(qi)不(bu)用(yong)的(de)(de)(de)場地及(ji)圖書館(guan)下的(de)(de)(de)那塊場地;而對(dui)于(yu)書店的(de)(de)(de)選址，由于(yu)目前處在試運(yun)行階段并且沒(mei)有(you)足夠的(de)(de)(de)資金(jin)，所(suo)以(yi)只能夠選擇一(yi)(yi)個書店，考慮到(dao)北(bei)苑(yuan)離比(bi)較(jiao)熱(re)鬧的(de)(de)(de)大(da)街(jie)比(bi)較(jiao)近，人流量比(bi)較(jiao)大(da)，故暫(zan)時選擇在北(bei)苑(yuan)開一(yi)(yi)書店，如;北(bei)苑(yuan)食堂三(san)樓，當(dang)然(ran)有(you)一(yi)(yi)樓就更(geng)加合適(shi)了，暫(zan)定(ding)為1000元/月的(de)(de)(de)租(zu)金(jin)

　　六、組織與管理

　　（一(yi)）企(qi)業的法律(lv)形式(shi)

　　丹東A-Shine二手書買(mai)賣集散有(you)限(xian)責(ze)(ze)任公(gong)(gong)(gong)司現在(zai)正在(zai)籌劃(hua)中，其法律形式為有(you)限(xian)責(ze)(ze)任公(gong)(gong)(gong)司，以(yi)各股東的出資額為限(xian)對(dui)公(gong)(gong)(gong)司承擔責(ze)(ze)任，公(gong)(gong)(gong)司以(yi)其全部資產對(dui)公(gong)(gong)(gong)司的債(zhai)務(wu)承擔責(ze)(ze)任的法人企業。

　　（二）組織結構，以及(ji)未來組織結構的可能演變

　　1．組織結構

　　由于(yu)本公司在建立(li)初期(qi)，很多條件不(bu)是很完善，其組織(zhi)結構為(wei)直線職能制(zhi)，下設有：總經理(li)一名：主要(yao)負責決策和統籌安排。副總經理(li)一名：負責人力(li)資源(yuan)安排和財務(wu)管理(li)。

　　部(bu)(bu)門經理(li)四名：分別負責人力(li)資源部(bu)(bu)、財務(wu)部(bu)(bu)、客戶(hu)服務(wu)部(bu)(bu)、市場部(bu)(bu)。

　　2．未來組織結(jie)構的可能演變(bian)

　　隨著公司經營(ying)的日漸趨于正規，公司的業務逐漸拓展，未來(lai)組織(zhi)結構將(jiang)會(hui)(hui)更(geng)加完善，隨著股東和(he)公司規模的擴(kuo)大，將(jiang)會(hui)(hui)設立董事會(hui)(hui)和(he)監事會(hui)(hui)，以更(geng)好(hao)地實(shi)施對(dui)公司全面運營(ying)的調控。經理(li)(li)也將(jiang)要由單一的總(zong)經理(li)(li)、副(fu)(fu)總(zong)經理(li)(li)增加到有多名副(fu)(fu)總(zong)經理(li)(li)，提高對(dui)公司的管理(li)(li)和(he)經營(ying)水平，為以后公司走出丹東甚(shen)至遼寧省打下堅實(shi)基礎。各個部門和(he)領導之間(jian)各司其職，做好(hao)本分工(gong)作(zuo)，但是不能排(pai)除個別(bie)有特殊才能或者技術(shu)的領導或干部橫跨(kua)部門，進行綜合治理(li)(li)。

　　（三(san)）各部門的功能與責(ze)任(ren)

　　公司在(zai)成(cheng)立之初(chu)，很多條(tiao)件和設備不是很成(cheng)熟，故應該盡量(liang)減少開支(zhi)，以“精”、“簡”為(wei)實(shi)施目標，初(chu)步設立以下部門(men)，其功能如下：

　　總經(jing)理(li)辦公室(shi)：負責全公司協調，包括制度(du)、接待、會議等，屬于公司中(zhong)心決策部門。

　　人力資源部：公司人事、培(pei)訓、勞資、考勤、保險(xian)等(deng)；。財務(wu)部：費用收(shou)支、預算、工(gong)(gong)商稅務(wu)等(deng)。市場(chang)部：二手書加(jia)工(gong)(gong)及收(shou)賣工(gong)(gong)作。

　　客(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)(wu)部(bu)：負責業(ye)務(wu)(wu)的咨詢、介紹(shao)以及客(ke)戶(hu)(hu)信息的收集。

　　（四）各部門的負責人(ren)與主要成員

　　（五）公司的報酬(chou)體系

　　科學進(jin)步(bu)日新月異，知(zhi)識(shi)經濟飛速發展，薪(xin)酬(chou)(chou)體(ti)系設(she)計一方面(mian)要(yao)在基本(ben)原(yuan)則(ze)指(zhi)導下保持相對(dui)穩定，另一方面(mian)又要(yao)根(gen)據環境變化(hua)適時(shi)(shi)調整，與(yu)(yu)時(shi)(shi)俱進(jin)。本(ben)公司要(yao)將薪(xin)酬(chou)(chou)與(yu)(yu)績效緊密(mi)的(de)(de)結合，在制(zhi)定合理的(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)體(ti)系額的(de)(de)同時(shi)(shi)重視薪(xin)酬(chou)(chou)與(yu)(yu)團隊的(de)(de)關系，將薪(xin)酬(chou)(chou)進(jin)行(xing)細化(hua)，最(zui)大限度保證薪(xin)酬(chou)(chou)制(zhi)度的(de)(de)透明化(hua)。

　　本公司的員(yuan)工(gong)(gong)報(bao)酬基本包括(kuo)以下幾大主要部(bu)分(fen)：基本薪(xin)酬（即(ji)本薪(xin)）、獎金(jin)、津貼、福利四大部(bu)分(fen)。 1．本薪(xin) （1）正常工(gong)(gong)資(zi)管理人員(yuan)執(zhi)行崗位(wei)工(gong)(gong)資(zi)，其他員(yuan)工(gong)(gong)執(zhi)行技能(neng)工(gong)(gong)資(zi)。

　　管(guan)理人員崗(gang)位工資：崗(gang)位工資與職位的重要性、工作(zuo)的難度及責(ze)任等(deng)因素相關，分為固定工資和績(ji)效工資。

　　固定工(gong)資(zi)：是工(gong)資(zi)中的固定部(bu)分。按月發(fa)放并且(qie)不與員工(gong)績效(xiao)考評結果掛鉤。員工(gong)若因違規、違紀而受到經濟(ji)處罰(fa)時，扣(kou)減固定工(gong)資(zi)。

　　績(ji)效(xiao)工(gong)資：它是員工(gong)按(an)照(zhao)公司(si)的業績(ji)要(yao)求，完成其(qi)職位(wei)績(ji)效(xiao)目標應獲得(de)的收入。主要(yao)根據員工(gong)每個(ge)考評期考評結果計(ji)算(suan)。

　　（2）其他員工(gong)的工(gong)資：根據技能(neng)水平及工(gong)作強(qiang)度(du)確定(ding)。

　　2．加班工資

　　（1）獎(jiang)(jiang)金(jin)：本(ben)公司(si)的獎(jiang)(jiang)金(jin)由績效獎(jiang)(jiang)金(jin)和效益獎(jiang)(jiang)金(jin)構成(cheng)。

　　（2）津(jin)貼：對特殊的(de)(de)工(gong)作(zuo)崗位進行(xing)補償，安撫有困難的(de)(de)員(yuan)工(gong)，從而(er)保證薪酬的(de)(de)靈活(huo)性。（3）福利：除(chu)了工(gong)資(zi)、獎金以(yi)外(wai)，根據(ju)國家、省、市的(de)(de)有關規定(ding)所應享受(shou)的(de)(de)待遇以(yi)及公司(si)為保障與提高員(yuan)工(gong)生活(huo)水平(ping)而(er)提供(gong)的(de)(de)相關福利。

　　法定福利：包括保(bao)(bao)險(xian)（社會統籌養老保(bao)(bao)險(xian)、失業保(bao)(bao)險(xian)、醫療保(bao)(bao)險(xian)、工傷保(bao)(bao)險(xian)、商業險(xian)……）、住房公(gong)積金(jin)等。

　　（注：只有(you)本公司的正式員工才(cai)具有(you)一(yi)定的福(fu)(fu)利待遇(yu)。福(fu)(fu)利標準根(gen)據(ju)實際(ji)情況及(ji)當(dang)時當(dang)地(di)平(ping)均生(sheng)活水平(ping)可進行適當(dang)的調整。）

　　（六）公司的股(gu)東(dong)名單、認(ren)股(gu)比例及特(te)權

　　1．股東名單、認股比例(li)

　　劉悅（20%）、董穎(ying)（20%）、邵雪婷（20%）、姚易（20%）、李(li)子(zi)榮(rong) （20%）劉悅，女，畢(bi)業(ye)于(yu)遼(liao)東(dong)學(xue)(xue)院(yuan)，對市場具(ju)有較為敏銳的(de)觀(guan)察(cha)能(neng)力；董穎(ying)，女，畢(bi)業(ye)于(yu)遼(liao)東(dong)學(xue)(xue)院(yuan)，對人力資源有著(zhu)較為深入的(de)研(yan)究；姚易，女，畢(bi)業(ye)于(yu)遼(liao)東(dong)學(xue)(xue)院(yuan)，對公司(si)運營財(cai)務方面較為熟(shu)悉；李(li)子(zi)榮(rong)，男，畢(bi)業(ye)于(yu)遼(liao)東(dong)學(xue)(xue)院(yuan)，，對于(yu)實際(ji)操作及創新能(neng)力比較強；邵雪婷，女，畢(bi)業(ye)于(yu)遼(liao)東(dong)學(xue)(xue)院(yuan)，對售后及客(ke)戶服務有著(zhu)較為專業(ye)的(de)技能(neng)。

　　2．特權

　　有限(xian)責任公司(si)的(de)(de)股(gu)(gu)東(dong)(dong)向股(gu)(gu)東(dong)(dong)以外的(de)(de)人轉讓(rang)股(gu)(gu)權(quan)(quan)(quan)，應當經(jing)其(qi)他(ta)股(gu)(gu)東(dong)(dong)過半數同(tong)意(yi)。經(jing)股(gu)(gu)東(dong)(dong)同(tong)意(yi)轉讓(rang)的(de)(de)股(gu)(gu)權(quan)(quan)(quan)，在同(tong)等條件下，其(qi)他(ta)股(gu)(gu)東(dong)(dong)有優先(xian)購(gou)(gou)買權(quan)(quan)(quan)。兩個以上(shang)股(gu)(gu)東(dong)(dong)主(zhu)張(zhang)行使(shi)優先(xian)購(gou)(gou)買權(quan)(quan)(quan)的(de)(de)，協商確定各(ge)自的(de)(de)購(gou)(gou)買比(bi)例；協商不成的(de)(de)，按照轉讓(rang)時各(ge)自的(de)(de)出資比(bi)例行使(shi)優先(xian)購(gou)(gou)買權(quan)(quan)(quan)。公司(si)章程對股(gu)(gu)權(quan)(quan)(quan)轉讓(rang)另有規定的(de)(de)，從其(qi)規定。

　　人(ren)民法(fa)院(yuan)依照法(fa)律規定的強制執(zhi)行程序轉讓(rang)股東(dong)的股權(quan)時，應當(dang)通(tong)知公司及全體股東(dong)，其(qi)他股東(dong)在同等(deng)條件下有優先購買權(quan)。其(qi)他股東(dong)自人(ren)民法(fa)院(yuan)通(tong)知之日(ri)起滿二十(shi)日(ri)不行使優先購買權(quan)的，視為放棄優先購買權(quan)。

　　七、財務分析

　　設(she)備購置費：4桿(gan)秤：4*80=320元

　　一(yi)輛三輪摩托：3600元

　　一臺電腦(nao)及軟(ruan)件：4000元

　　書架及桌(zhuo)椅：6000元

　　房(fang)屋(wu)裝修費：20xx元

　　水電費(fei)、燃油費(fei)及其他(ta)費(fei)用：400元/月(四(si)五月份時);淡季200元/月

　　培(pei)訓費和(he)服務費：800元

　　房租：1000元/月

　　工人(ren)工資：銷售部(bu)有3人(ren)/月(4、5月份) 淡(dan)季(ji)2人(ren)/月平均每人(ren)每月300元

　　收購部門6人/月(yue)(4、5月(yue)份) 淡季0人/月(yue) 平均每人每月(yue)500元

　　宣傳部(bu)門4人/月(yue)(yue)(4月(yue)(yue)份) 淡季(ji)1人/月(yue)(yue) (淡季(ji)可(ke)輔助銷售部(bu)門) 四(si)月(yue)(yue)份每人每月(yue)(yue)400元，淡季(ji)每人每月(yue)(yue)300元

　　財(cai)務管理2人/月(yue)(yue)(yue)(4、5月(yue)(yue)(yue)份) 淡季1人/月(yue)(yue)(yue)(主要將回收(shou)過來(lai)的資(zi)金進行還貸，以(yi)及從(cong)事一(yi)些投資(zi)業務，將桿(gan)秤、三輪摩托出租(zu)(zu)的租(zu)(zu)金的收(shou)回) 平均每人每月(yue)(yue)(yue)400元。

　　四(si)五月份收書(shu)的(de)成(cheng)本費用：1700*50*1.2/2=51000元(yuan)(注意(yi)：這(zhe)里(li)是沒考慮在(zai)四(si)五月份有現金回流) 又(you)由于在(zai)這(zhe)期間需(xu)要賣給回收站的(de)重量為(wei)1700*50*20%=17000斤若每次(ci)運輸(shu)705斤，則大概需(xu)要17000/705=24次(ci) 則平均需(xu)要的(de)成(cheng)本=51000/24=2125元(yuan)。

　　在平(ping)時，大二大三(san)的(de)舊書(shu)的(de)成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640元(yuan)

　　一次性(xing)費用(yong)的(de)支(zhi)出=320+3600+4000+6000+20xx+800=16720元

　　除(chu)了一次性(xing)費用之外四五月(yue)份平(ping)均每(mei)月(yue)支出(chu)額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元

　　除了一次性(xing)費用之外淡季(ji)平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元(yuan)

　　銷售收入：

　　平均單價(元) 平均每月(yue)(yue)銷(xiao)售量 (本) 每月(yue)(yue)銷(xiao)售額(元)

　　舊教科書(shu) 1.5 120 180元

　　普通雜(za)志(zhi) 0.75 240 180元(yuan)

　　財經(jing)類雜志(zhi) 2 120 240元

　　輔修課本(ben) 6 280 1680元

　　自(zi)考類書(shu)籍 3.5 360 1260元

　　復(fu)習資料(liao) 1 120 120 元

　　公務員、司法、考(kao)研 5 1400 7000元

　　總計：10660元

　　租金及手續費收入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元(yuan)

　　回收站賣書所得收入 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有這(zhe)樣(yang)的收入)

　　淡季設(she)備(bei)出租所得收入 60元/月

　　四五月份平(ping)均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元

　　平時平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元

　　這樣四(si)五月份是現金凈流出=33840-17453.4=16386.6元

　　淡季也即其他月份現金凈流入=10745.6-3140=7605元

　　在(zai)第一年中現(xian)金凈流出(chu)為16720+16386.6*2=49493.2元

　　在第一年(nian)中現金(jin)凈流入為7605*10=76050元

　　76050-49493.2=26556.8元

　　故從今(jin)年的四(si)月(yue)份(fen)開始建(jian)立該公司，到明年的四(si)月(yue)份(fen)凈獲利(li)(li)26556.8元，另外還有(you)一(yi)些現金。故該方(fang)案非常可行(xing)(雖然說(shuo)在(zai)計算過(guo)程中沒考慮資(zi)金的時間(jian)價值以(yi)及(ji)銀行(xing)貸款的利(li)(li)息)。考慮到資(zi)金循環問題(ti)，最開始需要的資(zi)金大(da)概為3萬元，可以(yi)通過(guo)貸款或(huo)其他途徑獲得。

　　八、資金來源

　　(1)三個合伙(huo)人共籌款10000元

　　(2)剩(sheng)下(xia)的20000元可通過貸款形式，原(yuan)因(yin)是(shi)國(guo)家政策的扶持，大學生最多可從(cong)銀行借(jie)50000元的人民幣(bi)用來(lai)創(chuang)業

　　(3)如果用這樣一個創業(ye)計劃去參加比(bi)賽，一旦獲獎即可(ke)(ke)有(you)獎金(jin)。我們可(ke)(ke)以用這些獎金(jin)來作為(wei)創業(ye)的資本

　　十、風險分析

　　(1)存在實際的(de)銷書量遠遠小于預期的(de)銷售量的(de)風險(xian)。應對措施是加大宣(xuan)傳力度(du)，盡可能的(de)減少這種情況出現的(de)可能性(xing)。

　　(2)團隊培養過程(cheng)(cheng)中(zhong)，學(xue)習(xi)與創業兼顧。在這一過程(cheng)(cheng)中(zhong)存在團隊合(he)作(zuo)(zuo)不愉快的可能(neng)性，有(you)(you)可能(neng)學(xue)業因此荒廢。應對(dui)措施是(shi)在合(he)作(zuo)(zuo)的過程(cheng)(cheng)中(zhong)加強磨合(he);還有(you)(you)就是(shi)有(you)(you)意志力(li)。

　　(3)容易(yi)造成書(shu)(shu)(shu)籍(ji)的堆(dui)積，20xx畢業實(shi)習(xi)生(sheng)思想(xiang)匯報范文，還有就是書(shu)(shu)(shu)籍(ji)更新(xin)不夠(gou)快(kuai)。應對措(cuo)施(shi)：篩選書(shu)(shu)(shu)時(shi)提高效率，將那些年代久遠的書(shu)(shu)(shu)籍(ji)放(fang)在無價(jia)值書(shu)(shu)(shu)籍(ji)中(zhong);另外時(shi)刻注(zhu)意那些書(shu)(shu)(shu)籍(ji)更新(xin)，擴大信息(xi)面(mian)。

　　(4)可能出現一些比較強勢的(de)競爭對(dui)手(shou)。應對(dui)措施：做(zuo)好我(wo)們該做(zuo)的(de)，加強我(wo)們與顧客的(de)溝通，不斷地改(gai)進(jin)。

　　(5)新的商業模式的沖擊。我們只有不(bu)(bu)(bu)(bu)斷地學習不(bu)(bu)(bu)(bu)斷地改進，才(cai)能不(bu)(bu)(bu)(bu)落(luo)后，不(bu)(bu)(bu)(bu)被那些后起對手打敗。

　　綜上(shang)所述：二(er)手書還是(shi)有(you)很廣闊的市(shi)場的，相信(xin)只(zhi)要我們(men)有(you)激情有(you)自信(xin)有(you)持(chi)之(zhi)以恒堅持(chi)不懈(xie)的精神，我們(men)一定(ding)能夠成功(gong)的。

創業計劃篇4

　　以往的(de)相關(guan)經驗(包括時(shi)間(jian))：

　　1985——1995 天(tian)津市(shi)電(dian)表廠技術(shu)工人

　　1995——1997 紙業公司(si) 會計(ji)

　　1997——XX 餐廳會計

　　XX——XX 娛(yu)樂中心(xin) 會(hui)計

　　XX——XX 健康(kang)中心會計

　　XX——XX 食品銷售部會計

　　XX——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

　　教育(yu)背景，所學習(xi)的相(xiang)關(guan)課程(cheng)(包括時間)：

　　1983——1985 天津市(shi)電(dian)表廠技(ji)校電(dian)子儀表

　　1994 天津(jin)市河西職大(da) 會計(ji)證培訓

創業計劃篇5

　　一、項目介紹

　　本(ben)(ben)店是(shi)一(yi)(yi)(yi)個資金投入(ru)低(di)、消(xiao)費人(ren)群廣(guang)、回收(shou)成本(ben)(ben)快(kuai)而且門面(mian)非常(chang)好找的創業(ye)項目，一(yi)(yi)(yi)般除了保留3個月左右的店租、人(ren)工和日常(chang)開銷外，奶(nai)茶店經(jing)營管理不用(yong)太多周轉資金，非常(chang)適合小本(ben)(ben)自主創業(ye)。我們店名(ming)為“茶物語”，易(yi)記(ji)順口(kou)，可以讓人(ren)很快(kuai)記(ji)住。我們的目標是(shi)以一(yi)(yi)(yi)般奶(nai)茶店不具有(you)獨有(you)的特色(se)吸引顧客而獲(huo)(huo)取大的利潤，用(yong)一(yi)(yi)(yi)年的時間(jian)打響“茶物語”名(ming)聲，建立品牌效應(ying)并積累資金后(hou)，通(tong)(tong)過(guo)調查(cha)試點后(hou)，把運(yun)營擴(kuo)張到(dao)其(qi)他市(shi)場，獲(huo)(huo)得更(geng)大的利益。通(tong)(tong)過(guo)在經(jing)營的過(guo)程中不斷改革，逐步(bu)完善，形成口(kou)碑，擴(kuo)大市(shi)場占有(you)額，形成連鎖“茶物語”奶(nai)茶店。

　　二、行業分析

　　奶(nai)(nai)(nai)茶、咖啡屬于大眾消(xiao)費，消(xiao)費者甚多，主要(yao)(yao)以青(qing)少年(nian)學生(sheng)為主，不(bu)管是現(xian)在的(de)市(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)還(huan)是未來的(de)市(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)都極大，不(bu)過(guo)奶(nai)(nai)(nai)茶店(dian)行業競爭也很(hen)激烈，我們(men)必須(xu)做出特色才能不(bu)被淘汰，才能在行業中脫穎(ying)而出。目(mu)前(qian)奶(nai)(nai)(nai)茶店(dian)口(kou)味大多雷同，所以我們(men)要(yao)(yao)想做的(de)出色，必須(xu)創新，例如增加新的(de)口(kou)味、使用奇特有趣(qu)的(de)杯具(ju)，讓顧(gu)(gu)客(ke)耳目(mu)一(yi)新。同時要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)奶(nai)(nai)(nai)茶店(dian)的(de)衛生(sheng)，讓顧(gu)(gu)客(ke)一(yi)走進奶(nai)(nai)(nai)茶店(dian)就有一(yi)種干凈清新的(de)感覺

　　對于(yu)產(chan)品的(de)定價(jia)，我們會(hui)根據不(bu)(bu)同的(de)口味(wei)定出(chu)不(bu)(bu)同的(de)價(jia)格，一(yi)般在(zai)3.5元左(zuo)右，和市(shi)(shi)場(chang)(chang)平(ping)均價(jia)格相同。我們采取(qu)產(chan)品競(jing)爭優勢，以產(chan)品的(de)質量和特色搶占市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額。

　　由(you)于類(lei)似的(de)店眾多(duo)，進入該行業比較困難(nan)，而且大多(duo)顧(gu)客有(you)慣性消費心(xin)理，取得行業競爭優勢比較困難(nan)。所(suo)以(yi)我(wo)們會(hui)在(zai)開業前期以(yi)高質量低價格來取得進入市場(chang)的(de)通行證，并且會(hui)有(you)促銷和特殊活(huo)動(dong)，具體的(de)會(hui)在(zai)產(chan)品和服務中介(jie)紹。

　　三、產品/服務介紹

　　本(ben)店主(zhu)要經營(ying)各(ge)(ge)種(zhong)咖啡、奶茶(cha)(cha)，另外，為(wei)了(le)滿足顧(gu)客(ke)的(de)消費(fei)需求(qiu)，同時(shi)經營(ying)雙皮奶、刨(bao)冰、奶昔(xi)，各(ge)(ge)種(zhong)果(guo)汁及飲料(liao)和各(ge)(ge)種(zhong)小吃(chi)，如(ru)各(ge)(ge)種(zhong)口味的(de)瓜子和烤翅(chi)等。為(wei)吸引顧(gu)客(ke)，本(ben)店會通過(guo)不(bu)斷(duan)地嘗試來研發(fa)新(xin)類奶茶(cha)(cha)，新(xin)類奶茶(cha)(cha)會成為(wei)本(ben)周(zhou)的(de)推薦飲品(pin)，在推出(chu)(chu)的(de)前兩天會特價銷售(shou)，假設反(fan)響好的(de)話會成為(wei)本(ben)店特色(se)產品(pin)。為(wei)了(le)不(bu)被(bei)(bei)因模(mo)仿而(er)(er)被(bei)(bei)超越，我們會不(bu)斷(duan)地推出(chu)(chu)新(xin)產品(pin)、節日產品(pin)和周(zhou)年產品(pin)。如(ru)情人節：推出(chu)(chu)情侶(lv)奶茶(cha)(cha)，光棍節：推出(chu)(chu)單(dan)身(shen)奶茶(cha)(cha)。不(bu)斷(duan)地因特色(se)而(er)(er)吸引顧(gu)客(ke)，使顧(gu)客(ke)對本(ben)店印象深刻，并(bing)逐漸地形成口碑，成為(wei)企業的(de)無形的(de)品(pin)牌(pai)資產。

　　四、店面選址

　　奶茶是(shi)(shi)(shi)(shi)一種快(kuai)速消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)休閑飲品，完全是(shi)(shi)(shi)(shi)一種可(ke)有(you)(you)(you)可(ke)無(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，因此，假(jia)設(she)假(jia)設(she)選(xuan)址(zhi)不(bu)(bu)好，那就沒(mei)有(you)(you)(you)人會“不(bu)(bu)遠萬里”的(de)(de)(de)(de)(de)跑(pao)去專門喝(he)你一杯奶茶，繁華地(di)段(duan)是(shi)(shi)(shi)(shi)最佳選(xuan)擇。這是(shi)(shi)(shi)(shi)毋需(xu)考慮的(de)(de)(de)(de)(de)事情，然而繁華地(di)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)成本卻是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)考慮的(de)(de)(de)(de)(de)。所以要(yao)按自己的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資能力(li)和競(jing)爭能力(li)進行找選(xuan)址(zhi)，要(yao)看到現時的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)位情況(kuang)，也(ye)要(yao)對(dui)以后發(fa)展(zhan)情況(kuang)作估(gu)算。要(yao)對(dui)鋪(pu)位消費(fei)(fei)水平(ping)(ping)進行評(ping)估(gu)，低(di)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方不(bu)(bu)宜(yi)(yi)大投(tou)資;同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，高(gao)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方不(bu)(bu)宜(yi)(yi)低(di)投(tou)資。還要(yao)考慮旁邊或是(shi)(shi)(shi)(shi)周邊有(you)(you)(you)無(wu)同行，價格質量怎樣(yang)，假(jia)設(she)找的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)現在沒(mei)有(you)(you)(you)競(jing)爭，以后有(you)(you)(you)無(wu)可(ke)能出現競(jing)爭者等等。特別對(dui)于(yu)我們這種資金短少投(tou)資者，在贏虧平(ping)(ping)衡測(ce)算里會根(gen)據數據“對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)租不(bu)(bu)要(yao)超(chao)過平(ping)(ping)均最低(di)營業額的(de)(de)(de)(de)(de)15%”來確定店址(zhi)。學(xue)校周邊是(shi)(shi)(shi)(shi)很不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)位置，學(xue)生(sheng)多，消費(fei)(fei)也(ye)會多。另外，補充一點(dian)，買奶茶的(de)(de)(de)(de)(de)顧客中(zhong)，女性居多，所以假(jia)設(she)是(shi)(shi)(shi)(shi)女孩子，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)年輕的(de)(de)(de)(de)(de)女孩子多的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，毫無(wu)疑問是(shi)(shi)(shi)(shi)好地(di)方。

　　五、裝修與設備購買

　　裝修是按照投資額度及(ji)消費水(shui)平(ping)和(he)產品(pin)搭配情況來進行裝修設(she)計并裝修的(de)(de)。裝修的(de)(de)風格(ge)要(yao)做(zuo)到大概符合(he)消費能(neng)力(li)，又顯得舒服、衛生(sheng)、簡(jian)潔(jie)、大方。特別(bie)地，針(zhen)對(dui)年(nian)輕人(ren)的(de)(de)觀念，要(yao)設(she)計較(jiao)有特點，讓年(nian)輕人(ren)喜歡。特別(bie)注意吧(ba)臺的(de)(de)流水(shui)設(she)計，要(yao)根(gen)據產品(pin)需求(qiu)和(he)設(she)備配備情況進行程序(xu)設(she)計，操(cao)作流暢的(de)(de)同時盡可能(neng)考慮產品(pin)的(de)(de)更進和(he)設(she)備的(de)(de)添加所需空間。這(zhe)里面也包(bao)含水(shui)電的(de)(de)布局和(he)水(shui)力(li)電力(li)要(yao)求(qiu)。

創業計劃篇6

　　很多人都有(you)自(zi)己的想法，只有(you)策(ce)劃好(hao)計劃書，才能自(zi)己創業，有(you)計劃的去做(zuo)一件事，成(cheng)功(gong)的概率才會大。

　　本(ben)創(chuang)業計劃書是(shi)以尋(xun)求合(he)作為目的，向(xiang)未來的合(he)作伙(huo)伴介(jie)紹本(ben)公司新產品項目的策略、目標(biao)、意義、市場、資(zi)金與投資(zi)分析等(deng)。

　　1.1項目計劃

　　本項目計(ji)劃組建一家有(you)(you)限責任公(gong)司(si)(si)，名稱為"天之(zhi)素(su)"食(shi)療(liao)保健主題餐(can)(can)廳，主要從(cong)事素(su)食(shi)保健餐(can)(can)飲(yin)(yin)的(de)經營。公(gong)司(si)(si)成立地(di)點暫定在太原市(shi)柳巷北口，注冊(ce)資本為人民(min)(min)幣50萬(wan)元，全部投資者為自(zi)然人或私營企(qi)業法人。本公(gong)司(si)(si)將中國傳統醫學原理與現代化餐(can)(can)飲(yin)(yin)管(guan)理有(you)(you)機結合，向城市(shi)居民(min)(min)提(ti)供具有(you)(you)傳統文化特色的(de)素(su)食(shi)保健食(shi)品，在中式餐(can)(can)飲(yin)(yin)與醫療(liao)保健的(de)中間領域(yu)開辟一塊嶄新的(de)天地(di)。

　　公司成立第一年(nian)，計(ji)劃年(nian)接(jie)待(dai)顧客(ke)(ke)量為5。6萬(wan)人次(ci)，即日(ri)接(jie)待(dai)顧客(ke)(ke)量約為150人次(ci)，銷(xiao)售對象為太原(yuan)市(shi)中(zhong)心的(de)社區(qu)居(ju)民及部分工作人群。第二年(nian)，增加(jia)顧客(ke)(ke)量至7萬(wan)人次(ci)，即日(ri)接(jie)待(dai)顧客(ke)(ke)量約為190人次(ci)。第三年(nian)將顧客(ke)(ke)范圍推廣到整個(ge)太原(yuan)市(shi)，同時將年(nian)接(jie)待(dai)顧客(ke)(ke)量擴大到20萬(wan)人次(ci)。第四年(nian)將向外部定向募(mu)集資(zi)金，并著手誠招(zhao)個(ge)人或企業加(jia)盟顧"天之素"食療保健主題餐(can)廳。第五(wu)年(nian)公司將走出山西，向全國(guo)的(de)中(zhong)式(shi)(shi)餐(can)飲業挑戰進軍，屆時本公司將以(yi)多種形(xing)式(shi)(shi)接(jie)受合(he)作伙伴的(de)加(jia)盟，包括優(you)先股、可轉(zhuan)換(huan)債、附任股權債等(deng)靈活多樣的(de)形(xing)式(shi)(shi)。投資(zi)合(he)作者的(de)利益將采用(yong)轉(zhuan)售、回購與上市(shi)等(deng)多種途徑(jing)獲得回報(bao)與退出。

　　1.2產品(pin)和服務介紹

　　"天之素"食療保健主題餐廳將成為(wei)一(yi)(yi)個多(duo)項服務于一(yi)(yi)身的餐飲(yin)中心，提供(gong)以下服務：

　　l向顧客提供保健素食(shi)餐品

　　l為顧客提供保健(jian)飲(yin)食(shi)咨詢

　　l向(xiang)每位顧客贈送(song)素食文化手冊

　　l定(ding)期面向會(hui)員進(jin)行免費健康培訓(xun)

　　l為(wei)會員制定保健飲(yin)食方案

　　l向會員贈(zeng)送書(shu)籍與(yu)光盤

　　1.3市場機遇

　　1.3.1"民以(yi)食為天"是永恒的真理(li)，餐飲業是長青行業。

　　改(gai)革開放(fang)帶來(lai)的(de)(de)經濟(ji)(ji)迅速騰飛，城(cheng)鄉居民收入穩步增長和旅游、商(shang)務的(de)(de)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)為(wei)餐(can)飲業的(de)(de)持續興旺提供(gong)了龐大的(de)(de)經濟(ji)(ji)基礎(chu)和廣闊的(de)(de)市場空間。目前我國(guo)(guo)正處于改(gai)革開放(fang)后餐(can)飲業發(fa)展(zhan)的(de)(de)第三次高峰，中式餐(can)飲業面(mian)臨著(zhu)千載難逢的(de)(de)發(fa)展(zhan)機遇。隨著(zhu)與國(guo)(guo)際市場的(de)(de)接軌中國(guo)(guo)餐(can)飲市場更(geng)(geng)加開放(fang)，市場更(geng)(geng)趨豐富多彩。

　　1.3.2城(cheng)市(shi)居(ju)民的(de)生活水平的(de)提高必然(ran)對身體(ti)健康更加關注。

　　隨著城(cheng)市現代(dai)化(hua)建(jian)設的(de)(de)突飛(fei)猛進，城(cheng)市居民的(de)(de)收入(ru)水平逐年增(zeng)(zeng)加，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)檔次不斷上升，尤其是在溫飽(bao)滿足的(de)(de)前提下(xia)，對飲食的(de)(de)健康(kang)關(guan)注會(hui)(hui)越來(lai)越多。我國逐漸步入(ru)老齡(ling)化(hua)社會(hui)(hui)，城(cheng)市環境的(de)(de)污染(ran)，生活壓力的(de)(de)增(zeng)(zeng)大，都會(hui)(hui)對人(ren)們(men)的(de)(de)健康(kang)提出了挑(tiao)戰(zhan)，不久的(de)(de)將來(lai)，人(ren)們(men)對醫(yi)療、保健的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)開支將會(hui)(hui)不斷增(zeng)(zeng)加。

　　1.3.3素食文(wen)化必將成為21世紀的飲食新潮流。

　　當全世界為瘋(feng)牛病、口蹄(ti)疫、禽流感、非(fei)典等大(da)傷腦筋時，素(su)食(shi)文(wen)化以其獨特的(de)自然氣(qi)息(xi)日(ri)益贏得(de)了人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)喜愛。當綠色餐飲已經成(cheng)為人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)共識的(de).時候，健康(kang)(kang)科學的(de)素(su)食(shi)文(wen)化也在逐漸(jian)深入人(ren)(ren)心，根據現代人(ren)(ren)追求(qiu)(qiu)健康(kang)(kang)、美味的(de)反樸歸真(zhen)的(de)飲食(shi)要(yao)求(qiu)(qiu)，創辦以食(shi)療保(bao)健主題的(de)餐廳可以說是順應潮流。

　　1.4產品和服務的競爭優勢

　　l產品概(gai)念的(de)原(yuan)創性所具(ju)有(you)的(de)先(xian)發優(you)勢(shi)，可以(yi)盡快的(de)較少阻(zu)攔的(de)占領(ling)現有(you)市(shi)場。素食餐(can)廳盡管在(zai)國(guo)(guo)外及港(gang)澳沿(yan)海(hai)城(cheng)市(shi)已(yi)頗為(wei)流(liu)行(xing)，但(dan)是(shi)最國(guo)(guo)內尤(you)其(qi)是(shi)內陸(lu)城(cheng)市(shi)的(de)發展才剛剛起步，其(qi)發展前景光明(ming)。而(er)將素食餐(can)廳引申到食療保健領(ling)域不僅在(zai)太原(yuan)而(er)且在(zai)國(guo)(guo)內外更具(ju)有(you)開創性優(you)勢(shi)，可以(yi)避免殘酷的(de)競爭，奪取先(xian)機。

　　l眾所(suo)周(zhou)知，動(dong)物類(lei)食(shi)(shi)(shi)品含(han)(han)有豐富的(de)鋅(xin)、鐵(tie)、硒等微量元(yuan)素，這是植物類(lei)食(shi)(shi)(shi)品所(suo)缺(que)乏(fa)的(de)，為了彌補單純素食(shi)(shi)(shi)中這些微量元(yuan)素的(de)缺(que)乏(fa)，本公司將(jiang)與(yu)山西大(da)學生命科(ke)學與(yu)技術學院食(shi)(shi)(shi)品研(yan)究(jiu)所(suo)精誠(cheng)合(he)作，由食(shi)(shi)(shi)品研(yan)究(jiu)所(suo)的(de)專業人員配備含(han)(han)豐富的(de)鋅(xin)、鐵(tie)、錫(xi)等微量元(yuan)素的(de)補充飲(yin)料，如強化果汁(zhi)等，可在就(jiu)餐時為廣大(da)顧客提供，這樣不僅使素食(shi)(shi)(shi)得到很好的(de)配備與(yu)完(wan)善，而(er)且也使餐廳在同(tong)類(lei)行業中獨(du)樹一(yi)幟(zhi)。

　　l產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的科研(yan)(yan)含(han)量(liang)，可以(yi)避免同類企業(ye)的模仿與(yu)滲透造(zao)成(cheng)的市場流失。由于餐飲企業(ye)模仿性較強，本(ben)公司(si)將(jiang)努力提高食療保(bao)健餐品(pin)(pin)(pin)的科學含(han)量(liang)，不斷開(kai)創新的餐品(pin)(pin)(pin)種類，保(bao)持企業(ye)在(zai)食療保(bao)健領域的絕對(dui)競爭(zheng)優勢。本(ben)公司(si)將(jiang)謀(mou)求與(yu)省(sheng)內以(yi)及全國性的科研(yan)(yan)機(ji)構進行合(he)作(zuo)，為產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的研(yan)(yan)發提供(gong)理論指導或技(ji)術支持。

　　l餐廳(ting)及產品(pin)具有獨特幽雅(ya)的文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)氣(qi)息，可以(yi)成為企業的隱性資產，增加餐品(pin)的附(fu)加值(zhi)。本餐廳(ting)是由大學生(sheng)自(zi)主創業經營(ying)的，因此可以(yi)發(fa)揮大學生(sheng)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)素養高、品(pin)位高雅(ya)的特長，不(bu)僅從餐廳(ting)的環境(jing)、餐品(pin)、服務、管理各方面提高文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)內涵，而且通(tong)過引進俱樂部(bu)的形式，將餐廳(ting)經營(ying)成一個(ge)具有濃郁的綠色文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)餐廳(ting)。

　　1.5重要使命

　　"天之素(su)"食(shi)療(liao)保(bao)(bao)健(jian)主(zhu)體餐(can)廳旨在通過經營健(jian)康(kang)、環保(bao)(bao)、衛生(sheng)、便捷的(de)(de)食(shi)療(liao)保(bao)(bao)健(jian)餐(can)品的(de)(de)同(tong)時，推廣科學、健(jian)康(kang)、綠色的(de)(de)素(su)食(shi)文化。針(zhen)對(dui)城市(shi)居(ju)(ju)民日益嚴峻的(de)(de)健(jian)康(kang)威脅，本公(gong)司將順應(ying)潮流(liu)，根據廣大消(xiao)費者需(xu)求(qiu)推出(chu)"天之素(su)"系列食(shi)療(liao)保(bao)(bao)健(jian)餐(can)品，為城市(shi)居(ju)(ju)民的(de)(de)餐(can)飲消(xiao)費提供一個幽雅恬適(shi)的(de)(de)就餐(can)環境，為城市(shi)居(ju)(ju)民的(de)(de)健(jian)康(kang)生(sheng)活開拓一個嶄新的(de)(de)消(xiao)費領域。

　　1.6成功關鍵

　　l開發一系列具有(you)風(feng)味(wei)獨特的(de)綠色環保餐(can)品(pin)，提高餐(can)品(pin)的(de)科技含量，突出餐(can)品(pin)的(de)食療保健功能。

　　l從餐(can)廳(ting)管理到產品服務(wu)，都(dou)要(yao)烘(hong)托出濃郁的(de)文化特色(se)，體現對顧客最(zui)體貼完善的(de)人文關懷，提(ti)高(gao)顧客對餐(can)廳(ting)的(de)忠誠度。

　　提高(gao)(gao)(gao)餐廳的(de)影響力，穩固(gu)現有市(shi)場，開拓潛在(zai)市(shi)場，提高(gao)(gao)(gao)客(ke)流量，確保(bao)毛利潤(run)高(gao)(gao)(gao)于(yu)40%。

創業計劃篇7

　　第一(yi),缺(que)乏創(chuang)(chuang)業(ye)信念。大學生(sheng)心(xin)(xin)中(zhong)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye),更多的(de)是(shi)成(cheng)功的(de)事(shi)例,心(xin)(xin)態自然(ran)都是(shi)理(li)想主義的(de),其實(shi),成(cheng)功的(de)背后還有(you)更多的(de)失敗(bai)。對此他(ta)們(men)由于社(she)會(hui)(hui)經驗不足(zu),沒(mei)有(you)充(chong)足(zu)的(de)心(xin)(xin)理(li)準備,創(chuang)(chuang)業(ye)中(zhong)如遇到(dao)挫折(zhe)和(he)失敗(bai),就感到(dao)痛苦茫然(ran),甚至沮喪消沉。另外,他(ta)們(men)對公司(si)的(de)運作(zuo)認識過于簡單,沒(mei)有(you)考(kao)慮以(yi)后會(hui)(hui)遇到(dao)什么(me)樣的(de)風險。

　　第二,設(she)想(xiang)幼稚,脫(tuo)離(li)實際(ji)。大(da)學生對(dui)(dui)創業(ye)的(de)(de)(de)理解(jie)還停(ting)留在僅有(you)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個美妙想(xiang)法與概念上。在大(da)學生提交的(de)(de)(de)相(xiang)當一(yi)(yi)部分創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書中,許(xu)多(duo)人(ren)還試圖用一(yi)(yi)個自認為很(hen)新(xin)奇的(de)(de)(de)創意來吸引投(tou)資(zi)。但投(tou)資(zi)人(ren)看重的(de)(de)(de)是創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)中的(de)(de)(de)真正技術含(han)量有(you)多(duo)高,市(shi)場(chang)空(kong)間有(you)多(duo)大(da),市(shi)場(chang)贏利的(de)(de)(de)潛力有(you)多(duo)豐(feng)厚(hou)。對(dui)(dui)于(yu)這些(xie),創業(ye)者必須(xu)有(you)一(yi)(yi)整套細致(zhi)周密的(de)(de)(de)可行性論證與實施計(ji)(ji)劃(hua),決不是僅憑三(san)言兩(liang)語的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個主意就能讓人(ren)家掏(tao)錢(qian)的(de)(de)(de)。

　　第三,大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生普(pu)遍認(ren)為(wei)(wei)創(chuang)業(ye)當老板就是指揮員工(gong)干活,他們(men)(men)對創(chuang)業(ye)問題的認(ren)識還(huan)(huan)處(chu)于糊(hu)涂狀態,還(huan)(huan)很(hen)簡單幼(you)稚(zhi)。因此(ci)他們(men)(men)的行為(wei)(wei)具(ju)有較大(da)(da)(da)的盲目性;他們(men)(men)的世界觀和思想方法方面還(huan)(huan)存(cun)在(zai)著許(xu)多謬(miu)誤(wu),導致難以正(zheng)確處(chu)理一些具(ju)體(ti)事情。說簡單點(dian),就是太嫩(nen),太不(bu)成(cheng)熟。其實創(chuang)業(ye)首先(xian)是為(wei)(wei)自己創(chuang)造了一個工(gong)作(zuo)崗位。要(yao)想幫助(zhu)更多人就業(ye),就必須有把企業(ye)做(zuo)強做(zuo)大(da)(da)(da)的能力(li)(li)。而(er)打(da)工(gong)是取得(de)創(chuang)業(ye)經驗,提高(gao)創(chuang)業(ye)能力(li)(li)的好辦法。第四(si),資(zi)金缺乏(fa),社會環境(jing)不(bu)完善。資(zi)金是制約大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)的瓶頸,沒有資(zi)金,再(zai)好的新技術也(ye)(ye)難以化為(wei)(wei)現(xian)實生產力(li)(li)。昂貴的學(xue)(xue)費已使(shi)家(jia)庭(ting)舉(ju)步維艱(jian),吸引社會投(tou)資(zi)更是談(tan)何容易。大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)失敗的先(xian)例令人對創(chuang)業(ye)望而(er)生畏,也(ye)(ye)在(zai)社會上形(xing)成(cheng)對大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)的質疑。處(chu)于轉型期的我國社會,創(chuang)業(ye)所需(xu)的各種服務體(ti)系還(huan)(huan)不(bu)完善,如銀行貸款、申請工(gong)商注冊(ce)等(deng)環境(jing)因素也(ye)(ye)使(shi)他們(men)(men)雪上加霜。

　　在(zai)調查中了解到，永(yong)州各(ge)區工(gong)商局(ju)都給予(yu)了自主(zhu)創(chuang)(chuang)業的(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生不(bu)同的(de)優惠(hui)政策，自主(zhu)創(chuang)(chuang)業的(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生還可(ke)以(yi)享受減免2~3年的(de)個體管理(li)費的(de)優惠(hui)政策。這也(ye)許是對大(da)(da)學(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)業來(lai)說(shuo)(shuo)最直觀的(de)一項優惠(hui)政策。但事實上，總共優惠(hui)也(ye)就600多元，對于(yu)創(chuang)(chuang)業起(qi)步階段來(lai)說(shuo)(shuo)，意義并非很大(da)(da)。

　　更關(guan)鍵的(de)是(shi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)辦(ban)理(li)過程中各(ge)種(zhong)手續辦(ban)理(li)比較煩瑣，對于(yu)(yu)很(hen)多(duo)初次創(chuang)業(ye)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來說是(shi)個不(bu)小(xiao)的(de)考驗，一般的(de)做法都是(shi)委托專業(ye)的(de)機構辦(ban)理(li)，但(dan)辦(ban)理(li)費用(yong)也不(bu)小(xiao)。另外，對于(yu)(yu)在(zai)(zai)(zai)(zai)校的(de)創(chuang)業(ye)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來說，在(zai)(zai)(zai)(zai)辦(ban)理(li)過程中還存在(zai)(zai)(zai)(zai)基(ji)本的(de)擔(dan)保問(wen)題，為(wei)避免一些不(bu)必要(yao)的(de)麻煩，相關(guan)結構往往會要(yao)求或建議有老(lao)師參與。筆者現在(zai)(zai)(zai)(zai)也還在(zai)(zai)(zai)(zai)一學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)的(de)桶裝水企業(ye)里擔(dan)任法人(ren)(ren)代(dai)表。由于(yu)(yu)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)可以享受減免3年個人(ren)(ren)所(suo)得(de)稅(shui)以及其他優惠，現在(zai)(zai)(zai)(zai)正考慮更改(gai)企業(ye)的(de)法人(ren)(ren)代(dai)表，相關(guan)手續也較為(wei)麻煩。

　　大學生相對而言，年少輕狂，容易義無反顧的去做很多事情，既是優點又是缺點。果斷但有時卻缺乏深思熟慮，莽撞行事。大學生創業最具優勢的是年輕充滿了無限可能，年輕富有活力，富有激情，倘若找到了正確的方向，易于成功。

　　但是救我個人而言(yan)，大學生應該讀完完成的大學，畢業以后(hou)再進行創業。

　　校(xiao)園的(de)時(shi)光很單純，也很短暫(zan)，把生(sheng)命中最陽光的(de)幾(ji)年，和同(tong)齡(ling)人(ren)共同(tong)“浪費”在這里，我認為是美好(hao)的(de)，畢(bi)竟你有(you)一生(sheng)的(de)時(shi)間(jian)去(qu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，而單純的(de)讀(du)書時(shi)間(jian)，可能(neng)就(jiu)這么(me)幾(ji)年。過(guo)去(qu)了，就(jiu)再也不會回(hui)來了。而且，我一向認為該(gai)做什么(me)事(shi)情的(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)，就(jiu)做什么(me)。該(gai)讀(du)書的(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)讀(du)書，該(gai)談戀愛的(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)談戀愛，該(gai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。人(ren)生(sheng)如果過(guo)錯了季節，多數是可悲的(de)體驗。同(tong)時(shi)，我覺(jue)得大學生(sheng)不能(neng)盲目(mu)地一畢(bi)業(ye)就(jiu)創業(ye)。

　　首(shou)先，我們應該記住，激情不(bu)等于(yu)(yu)能(neng)(neng)力。年(nian)輕的(de)時候，我們總是把沖動和激情誤以為是才能(neng)(neng)。然而，激情不(bu)是全部。它(ta)只是激情是一(yi)種催(cui)化劑，它(ta)能(neng)(neng)調動創(chuang)業(ye)的(de)綜(zong)合(he)素質與各方面的(de)潛(qian)能(neng)(neng)用于(yu)(yu)創(chuang)業(ye)。

　　但對很多大學生而言，激情過(guo)多表現為創(chuang)(chuang)業(ye)的信誓旦(dan)旦(dan)與對創(chuang)(chuang)業(ye)前途(tu)持過(guo)于樂(le)觀的態(tai)度(du)，這種創(chuang)(chuang)業(ye)心態(tai)主要表現為對創(chuang)(chuang)業(ye)項目(mu)可(ke)行性分析不(bu)夠或不(bu)全面(mian)、不(bu)嚴謹，只從事(shi)物(wu)的一方面(mian)評價創(chuang)(chuang)業(ye)項目(mu)。

　　這(zhe)其中有(you)(you)很大部分大學(xue)生創(chuang)業(ye)者都僅(jin)僅(jin)只是有(you)(you)一個(ge)(ge)想法，而沒有(you)(you)實現這(zhe)個(ge)(ge)想法可行性高的實施(shi)方案作(zuo)為保證。由于(yu)我(wo)(wo)(wo)們現在(zai)的大多數大學(xue)生基(ji)本沒有(you)(you)工作(zuo)經驗，在(zai)其內心(xin)還沒有(you)(you)建立一套個(ge)(ge)人(ren)經驗判(pan)別(bie)體系(xi)，故(gu)在(zai)考察商機(ji)與項目(mu)時，往往只能停留在(zai)理(li)論分析(xi)上，是故(gu)無法從各方面了(le)解項目(mu)。在(zai)此情(qing)況下，我(wo)(wo)(wo)認為對(dui)于(yu)社(she)會關系(xi)簡單的大學(xue)生來說，創(chuang)業(ye)基(ji)本上等于(yu)空手打“江湖”，成功(gong)率(lv)低。所以，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得如果你沒有(you)(you)適當(dang)的貯備(bei),那就(jiu)選擇就(jiu)業(ye)，而保持創(chuang)業(ye)意識.

　　我們大(da)(da)部分(fen)剛出校門的大(da)(da)學生(sheng)，不僅行業(ye)知識、管(guan)理經驗、社會閱歷等諸多(duo)方(fang)面都有所(suo)欠缺(que)，而且對自(zi)己的認識也(ye)往往不夠徹(che)底(di)。可能(neng)更多(duo)的我們，并不知道(dao)自(zi)己真正(zheng)要做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)，而又能(neng)做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)。這些都是(shi)需要通過(guo)(guo)工作，通過(guo)(guo)慢(man)慢(man)接(jie)觸(chu)社會，來了解(jie)的。而選(xuan)擇創業(ye)首先應該想清楚(chu)自(zi)己要干(gan)什(shen)么(me)、喜歡干(gan)什(shen)么(me)、能(neng)干(gan)什(shen)么(me)。

　　最好是，大(da)學生在創(chuang)業之前，先找(zhao)一家公(gong)司或組織(zhi)打工，體驗別人的(de)創(chuang)業過程，積(ji)累(lei)管理經驗，對一個行業熟悉之后，創(chuang)業的(de)成(cheng)功(gong)率(lv)就相對較高(gao)。

創業計劃篇8

　　負責人：陳(chen)思敏李(li)燕蓉(rong) 陳(chen)慧瑩

　　一、店名：Mr.&Miss.

　　二、店鋪選址：XX學院校本部

　　三、產品概況

　　本甜(tian)品(pin)(pin)屋(wu)主要以DIY的(de)(de)(de)形式(shi)經(jing)營西(xi)式(shi)甜(tian)品(pin)(pin)，品(pin)(pin)種：巧克力、各類(lei)(lei)奶茶、果汁(zhi)、各類(lei)(lei)西(xi)式(shi)蛋糕、冰激淋(lin)、刨冰等。DIY甜(tian)品(pin)(pin)，比起味(wei)道來說，更(geng)重要的(de)(de)(de)是顧客在制作過(guo)程(cheng)中(zhong)充(chong)分的(de)(de)(de)發揮他們的(de)(de)(de)創(chuang)意并樂(le)在其中(zhong)，可以和家(jia)人(ren)、愛人(ren)、朋友一起去DIY，這是交流感情的(de)(de)(de)好方式(shi)。

　　本店的巧克(ke)(ke)力(li)DIY專區是專為(wei)年輕(qing)愛美的女性(xing)開設的，材(cai)料為(wei)濃度60%以(yi)上的黑巧克(ke)(ke)力(li)，此類巧克(ke)(ke)力(li)，吃(chi)了不會發胖(pang)，正適合當(dang)今(jin)大部分都在減肥但深愛巧克(ke)(ke)力(li)的年輕(qing)女性(xing)。

　　四、市場范圍

　　大學生年輕人

　　五、經營方式

　　店員(yuan)、顧客DIY制作

　　六、生產計劃

　　采取(qu)現(xian)點現(xian)做制(zhi)，即是可通過電話，團購，現(xian)場到達3種(zhong)方(fang)式進行訂購。

　　電話(hua)(hua)訂購(gou)：通過電話(hua)(hua)提前至(zhi)少2小時下(xia)達訂單，員工(gong)可在顧客來店前購(gou)置最新(xin)鮮材料，這種方式可選擇訂做任(ren)何類型的(de)

　　甜品

　　團(tuan)購(gou)訂購(gou)：這種方式為了維持盈(ying)利(li)必(bi)須(xu)限(xian)定保質(zhi)期(qi)較(jiao)長(chang)，材(cai)料選用較(jiao)方便(bian)的類(lei)型如巧(qiao)克力等

　　現(xian)場(chang)到(dao)達：因為(wei)沒有預約，可能導(dao)致人(ren)手材料安排混(hun)亂的(de)問題(ti)，于是要采取時(shi)段生產策略，即限(xian)定不同(tong)時(shi)間生產不同(tong)類型的(de)甜品，以達到(dao)控制材料，人(ren)手，時(shi)間和產品剩余(yu)的(de)目的(de)，所以同(tong)時(shi)也必(bi)須做好各種宣(xuan)傳和調查，做到(dao)對(dui)顧客最滿(man)意的(de)服務。

　　七、市場前景分析

　　根據IGD國(guo)際食品(pin)分析(xi)機(ji)(ji)構調(diao)查顯(xian)示，從20xx年(nian)(nian)開始，全國(guo)的(de)甜(tian)(tian)品(pin)行(xing)業以20%的(de)速(su)度增長，20xx年(nian)(nian)已經達(da)到900億(yi)的(de)產業規(gui)模，20xx年(nian)(nian)甜(tian)(tian)品(pin)行(xing)業將會(hui)達(da)到20xx億(yi)元人民幣的(de)產業規(gui)模。甜(tian)(tian)品(pin)行(xing)業無疑是(shi)一個新興的(de)朝(chao)陽行(xing)業，隱藏著巨(ju)大的(de)商機(ji)(ji)，專家甚(shen)至預測未來(lai)30年(nian)(nian)甜(tian)(tian)品(pin)市(shi)場(chang)仍將保(bao)持持續發展的(de)態勢，二三級城市(shi)的(de)甜(tian)(tian)品(pin)市(shi)場(chang)容量的(de)增長速(su)度可接近200%，井噴式的(de)發展形勢持續升溫。

　　DIY店(dian)是現在(zai)流行(xing)、個性、有創(chuang)意的(de)一種開(kai)店(dian)模式，顧客能親手(shou)制(zhi)作甜品，體驗(yan)個性和創(chuang)新。年輕人都(dou)追求時尚、浪(lang)漫、個性、獨(du)特。所以DIY甜品店(dian)也是一個很好地經營方向。

　　再(zai)加上韶(shao)關學院周邊幾乎很少見到(dao)這樣的DIY甜品店(dian)，

　　同時(shi)這(zhe)又(you)是適合(he)年輕(qing)大學(xue)生(sheng)的表(biao)情達意、聚會(hui)或自娛自樂的一個好選擇，有著一點的市場(chang)潛(qian)力。

　　韶關學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)生人數眾多，客(ke)戶群體(ti)大，所以學(xue)(xue)生顧(gu)客(ke)的傳播(bo)能力很強，會給我們(men)帶(dai)來(lai)更多的潛(qian)在顧(gu)客(ke)。

　　這有利于(yu)我(wo)們DIY甜品店的(de)將來的(de)經營發展。

　　八、營銷策略

　　（一）產品策略：

　　產(chan)品策略主要是指(zhi)將(jiang)甜(tian)品的顏色、口味、外觀(guan)等進行翻新。不僅供客(ke)人DIY甜(tian)品，本店也會研究新產(chan)品開發，

　　產品(pin)生(sheng)命周期，品(pin)牌(pai)策(ce)(ce)(ce)略等(deng)，是(shi)價格策(ce)(ce)(ce)略和促銷策(ce)(ce)(ce)略的基礎。給(gei)予產品(pin)賦予特色，可以讓(rang)其在消費者(zhe)心(xin)目中留下深刻(ke)的印象(xiang)。

　　1、每月選出一款客人DIY的(de)(de)(de)新品，客人下次到店里可以享受一款甜品半價的(de)(de)(de)優惠。給客人耳目(mu)一新的(de)(de)(de)感覺，吸引更(geng)多的(de)(de)(de)客人。

　　2、可以使做甜品的容(rong)器更精(jing)致，更吸引人(ren)，獨特化。讓客人(ren)能夠DIY出更好(hao)的甜品。

　　（二）價格策略：

　　價(jia)格策略主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)指(zhi)甜品(pin)的(de)定價(jia)，主(zhu)要(yao)(yao)考慮成本、市場、競爭等(deng)，其主(zhu)要(yao)(yao)研(yan)究甜品(pin)的(de)定價(jia)、DIY的(de)工具。

　　1、差價不超過產品本身的成本，根(gen)據原材(cai)料的時令適當調價。

　　2、一次(ci)性消費滿100打(da)八點五折(zhe)

　　3、購買會員卡(ka)，每(mei)款(kuan)甜品享受(shou)九折

　　（三）促銷策略：

　　促銷策略主(zhu)要是采用(yong)一定(ding)的(de)促銷手段(duan)來達到銷售(shou)產(chan)(chan)品(pin)，增加銷售(shou)額(e)的(de)目(mu)的(de)，促銷的(de)形式包括(kuo)了廣(guang)告(gao)宣傳、促銷活動、人(ren)員銷售(shou)、口碑(bei)操作等，通過推廣(guang)，得以(yi)讓消費者(zhe)進店消費產(chan)(chan)品(pin)，促銷的(de)強度及其計劃是否(fou)得宜(yi)，足(zu)以(yi)影響(xiang)或操縱(zong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)知名度、形象、銷售(shou)量，乃至(zhi)于企業的(de)品(pin)牌形象。

　　1、派發(fa)傳單(dan)：發(fa)布招聘信(xin)息，并(bing)制作傳單(dan)，兼職人(ren)員在(zai)人(ren)流(liu)量多的(de)地方派發(fa)宣(xuan)傳單(dan)，憑宣(xuan)傳單(dan)可優惠。

　　2、網絡(luo)(luo)團購：網絡(luo)(luo)團購已經成為一種新的(de)消費(fei)形(xing)式，深受年輕(qing)人的(de)歡迎，企(qi)業可通(tong)過網絡(luo)(luo)團購為自己帶來(lai)更多的(de)客(ke)流，顧客(ke)也可從(cong)團購中得到更多的(de)優惠(hui)。

　　3、節假日優惠(hui)(hui)：在主題節日，如情人節，可(ke)推出(chu)情侶雙人優惠(hui)(hui)套(tao)餐(can)。圣(sheng)誕節推出(chu)圣(sheng)誕套(tao)餐(can)等。

　　（四）誠信待客

　　(1)在本(ben)店(dian)買到過期不新(xin)鮮(xian)的(de)(de)任何一樣產品，我們退雙倍錢(qian)并(bing)且(qie)免費贈送(song)10份最新(xin)鮮(xian)的(de)(de)招牌甜點以(yi)示賠償。

　　(2)對于顧客(ke)的(de)(de)外(wai)送甜(tian)點一(yi)定準時送到(dao)，決不拖延時間(jian)(jian)，保證讓顧客(ke)吃到(dao)最新鮮的(de)(de)甜(tian)點，如果中途(tu)出現意外(wai)或(huo)者突發狀況，一(yi)定第一(yi)時間(jian)(jian)告訴顧客(ke)沒有將(jiang)甜(tian)點送到(dao)的(de)(de)原因，并且事后做雙份賠償。

　　九、前期投入

　　1.房租1000元

　　2.門(men)面(mian)裝修約1000元(包(bao)括店(dian)面(mian)裝修和燈箱)

　　3.貨(huo)架和賣臺投入(ru)約(yue)1000元

　　4.員工(3名)免費(fei)

　　5.機器設備(bei)投資：4000元(包括制(zhi)作(zuo)蛋(dan)糕的全套用具)首期(qi)進貨款：面粉、奶油、巧克力(li)，水果等(deng)原材料。）

　　6、貨品本(ben)錢：30%左右(you)。

　　7、水電等雜費：300元(yuan)

　　8、500元(yuan)設備折舊費：按(an)4年計算(suan)。

　　十、經濟效益分析

　　營業額：其中包含了成本(ben)和利(li)潤(run)兩個部分(fen)

　　成本(ben)：其中包(bao)含了(le)部(bu)分永久性設施的費用

　　利(li)潤(run)(run)：利(li)潤(run)(run)占營業額(e)的30%

　　假設DIY甜品店一(yi)(yi)(yi)天的(de)(de)顧客有(you)50人(ren)，平均一(yi)(yi)(yi)人(ren)消費20元(yuan)，則一(yi)(yi)(yi)天的(de)(de)毛(mao)收入為(wei)1000元(yuan) ，成本大概為(wei)500元(yuan)，則一(yi)(yi)(yi)天的(de)(de)營業凈收入有(you)300元(yuan)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)月除去(qu)員(yuan)工(gong)兩天的(de)(de)休假日，利潤為(wei)300X28=8400元(yuan)，一(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)收入為(wei)8400X12=100800元(yuan)，總的(de)(de)來首(shou)DIY甜品店的(de)(de)經濟效益還(huan)是有(you)發展前途(tu)的(de)(de)。

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