實用的(de)創業計(ji)劃(hua)集合10篇

　　人生(sheng)天地之間(jian)，若白駒過隙，忽然而已，我們的(de)工作(zuo)同時也(ye)在(zai)不(bu)斷更(geng)新迭(die)代(dai)中，立即行動起來寫(xie)一份計(ji)劃吧。那么(me)你真(zhen)正懂(dong)得怎么(me)制定計(ji)劃嗎？下(xia)面是小編為大(da)家整(zheng)理的(de)創業計(ji)劃10篇，供大(da)家參(can)考借鑒，希(xi)望可以幫助到(dao)有需(xu)要的(de)朋友(you)。

創業計劃 篇1

　　一、概述

　　有人說開店(dian)(dian)的(de)(de)三個關鍵(jian)條(tiao)件：“第一是(shi)地(di)(di)點；第二是(shi)地(di)(di)點；第三還(huan)是(shi)地(di)(di)點”。由此(ci)可見店(dian)(dian)鋪的(de)(de)開發對于本企(qi)業(ye)專(zhuan)賣店(dian)(dian)的(de)(de)成功經(jing)營所具有的(de)(de)深遠影響。盟(meng)主和(he)加(jia)盟(meng)商(shang)之(zhi)間(jian)需要緊(jin)密配(pei)合，全方位地(di)(di)思考和(he)制定開店(dian)(dian)的(de)(de)策略(lve)，以最有效的(de)(de)方式制定和(he)執行開店(dian)(dian)規(gui)劃(hua)，包括市場分析、商(shang)圈(quan)調查、選址、裝修、開業(ye)籌備和(he)開張等。所有的(de)(de)配(pei)備、裝置(zhi)和(he)貨品也都(dou)應該(gai)在規(gui)定的(de)(de)時間(jian)內備妥。以便爭取到最快(kuai)、最高的(de)(de)經(jing)濟(ji)效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(ye)籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店(dian)(dian)為新店(dian)(dian)，為減少(shao)租金，減少(shao)費(fei)用(yong)，店(dian)(dian)面積少(shao)點可以，因此決(jue)定先租10平方(fang)左右的(de)店(dian)(dian)鋪即(ji)可。

　　2、有(you)兩處繁華地段，但經(jing)營品(pin)牌就必須在此品(pin)牌一條街。只有(you)在此街找店鋪才有(you)商業氛圍(wei)。

　　3、須是經營一家綜合(he)店(dian)，才適合(he)當地情況，因專(zhuan)賣一品(pin)牌(pai)風險較大(da)。要含蓋二線(xian)、三線(xian)品(pin)牌(pai)、配飾(shi)等(deng)。

　　選址：

　　開(kai)店(dian)，是眼下極受青睞的(de)一種(zhong)投資理財方式。的(de)確(que)，自己開(kai)店(dian)當老(lao)板，假如經(jing)營狀況比較理想(xiang)，不僅可使你的(de)財產得到有(you)效的(de)保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開(kai)店(dian)的(de)人(ren)已越來越多。

　　要開店(dian)(dian)(dian)，就不(bu)能(neng)不(bu)考(kao)慮選(xuan)(xuan)擇店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)問題。有關專家曾經指出(chu)：找(zhao)到一(yi)(yi)個理(li)想的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，你(ni)的(de)(de)(de)開店(dian)(dian)(dian)事業(ye)(ye)也就等于成功(gong)了(le)(le)一(yi)(yi)半。這話一(yi)(yi)點都不(bu)為過，開店(dian)(dian)(dian)不(bu)同于辦廠開公司，以零售為主的(de)(de)(de)經營模式(shi)決(jue)定(ding)了(le)(le)其(qi)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇是至關重要的(de)(de)(de)，它往往直接決(jue)定(ding)著事業(ye)(ye)的(de)(de)(de)成敗(bai)。那么如何才能(neng)選(xuan)(xuan)好理(li)想的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)？有開店(dian)(dian)(dian)打算的(de)(de)(de)人不(bu)妨參照下列做法 ——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地(di)段要(yao)把握以(yi)下幾個關(guan)鍵：

　　把握“客流(liu)(liu)”就(jiu)是(shi)“錢流(liu)(liu)”原(yuan)則在車水馬龍、人(ren)流(liu)(liu)熙攘的(de)熱(re)鬧地(di)段開店，成功(gong)的(de)幾(ji)率往往比普通地(di)段高出許多，因為川(chuan)流(liu)(liu)不息的(de)人(ren)潮(chao)就(jiu)是(shi)潛在的(de)客源，只要你所(suo)銷售的(de)商品或者提供的(de)服(fu)務(wu)能夠(gou)滿足(zu)消費(fei)者的(de)需(xu)求，就(jiu)一定(ding)會有良(liang)好的(de)業(ye)績。

　　客流量較大的地段有

　　①城(cheng)鎮(zhen)的商業(ye)中(zhong)心(即我們通常所說的“鬧市區”)；

　　②車站(zhan)附近(包(bao)括火車站(zhan)、長途汽(qi)車站(zhan)、客運輪(lun)渡碼頭、公(gong)共(gong)汽(qi)車的起點和終點站(zhan))；

　　③醫院(yuan)門口(以帶有住院(yuan)部的大型(xing)醫院(yuan)為佳)；

　　④學校門口；

　　⑤人氣旺(wang)盛(sheng)的旅游景點；

　　⑥大(da)型批發市場門(men)口。

　　利用(yong)“店(dian)多(duo)(duo)隆市”效應(ying)我們不(bu)妨來聽一聽消費者的(de)說(shuo)法：某(mou)公司的(de)白(bai)領陸小姐是鮮花(hua)消費的(de)大(da)戶，經常要送花(hua)籃花(hua)束(shu)給客戶和朋友。她說(shuo)，除(chu)了(le)特別著急(ji)時有可(ke)能會(hui)就近找一家(jia)花(hua)店(dian)買(mai)(mai)花(hua)，絕大(da)多(duo)(duo)數時候都是趕到體育場(chang)路(lu)上去(qu)買(mai)(mai)，因為那里花(hua)店(dian)多(duo)(duo)，花(hua)色品種齊全，選(xuan)擇余地(di)較大(da)；在(zai)某(mou)高校(xiao)任教的(de)江女士每次要買(mai)(mai)服(fu)裝，也總喜(xi)歡到東坡路(lu)、武林路(lu)等服(fu)裝店(dian)密集(ji)的(de)地(di)方(fang)去(qu)選(xuan)購，她認為店(dian)多(duo)(duo)除(chu)了(le)款式也多(duo)(duo)之(zhi)外，可(ke)以(yi)貨比三家(jia)，還起(qi)價來也比較容易。因此別擔心同業(ye)競爭，一旦(dan)同業(ye)商店(dian)越開越多(duo)(duo)，就會(hui)產生(sheng)聚(ju)集(ji)效應(ying)，容易擴大(da)影響，凝聚(ju)人氣(qi)，形成“××專業(ye)街”，生(sheng)意必定反而比單槍(qiang)匹馬(ma)更容易做。

　　注意(yi)因(yin)行制宜營(ying)業地點的(de)選擇與營(ying)業內(nei)容及潛在客(ke)戶群(qun)息(xi)息(xi)相關(guan)，各行各業均(jun)有不同的(de)特(te)性(xing)和(he)(he)消費對(dui)象(xiang)，黃金地段并(bing)不就(jiu)是唯一(yi)的(de)選擇，有的(de)店(dian)(dian)(dian)鋪開(kai)(kai)(kai)(kai)在鬧(nao)市(shi)區生意(yi)還(huan)不如開(kai)(kai)(kai)(kai)在相對(dui)偏僻一(yi)些的(de)特(te)定區域，例如賣油鹽(yan)醬醋的(de)小店(dian)(dian)(dian)，開(kai)(kai)(kai)(kai)在居民區內(nei)生意(yi)肯(ken)定要(yao)(yao)比(bi)開(kai)(kai)(kai)(kai)在鬧(nao)市(shi)區好(hao)；又如文(wen)具用品店(dian)(dian)(dian)，開(kai)(kai)(kai)(kai)在黃金地段也顯然不如開(kai)(kai)(kai)(kai)在文(wen)教(jiao)區理想。所以一(yi)定要(yao)(yao)根據不同的(de)經營(ying)行業和(he)(he)項目來確定最(zui)佳的(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)地點，要(yao)(yao)選擇合適的(de)店(dian)(dian)(dian)面，并(bing)不是越熱鬧(nao)的(de)地方越好(hao)，關(guan)鍵是要(yao)(yao)因(yin)行制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選(xuan)定開店的(de)(de)地點后(hou)，還應作(zuo)進(jin)一(yi)(yi)步的(de)(de)全面考(kao)察，對相關的(de)(de)情(qing)況(kuang)做一(yi)(yi)定的(de)(de)調(diao)查分析后(hou)，方能決定是否(fou)最后(hou)定點于此。主要考(kao)察以下幾(ji)方面的(de)(de)情(qing)況(kuang)：

　　店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)本身的(de)情況(kuang)：開音像制品店(dian)(dian)的(de)小(xiao)羅(luo)(luo)不久前(qian)從別人(ren)手(shou)里盤了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)下(xia)來(lai)(lai)，這個(ge)面(mian)(mian)(mian)(mian)積(ji)達15平方米(mi)的(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)位于(yu)次繁華(hua)地(di)段，每(mei)(mei)天(tian)的(de)人(ren)流量也十(shi)分的(de)可觀(guan)，可是租金卻非常便(bian)宜，每(mei)(mei)月只要(yao)(yao)800元(yuan)，小(xiao)羅(luo)(luo)以為撿到(dao)了(le)(le)(le)(le)便(bian)宜，偷偷直樂(le)。沒想(xiang)到(dao)，花了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)萬(wan)多(duo)元(yuan)裝修停當，隆重(zhong)開張還不到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月，一(yi)(yi)(yi)紙《拆(chai)違通知書》把(ba)他(ta)打了(le)(le)(le)(le)滿頭暈。原來(lai)(lai)，上(shang)家通過內部關系得(de)知店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)遲早要(yao)(yao)拆(chai)，便(bian)來(lai)(lai)了(le)(le)(le)(le)個(ge)金蟬(chan)脫殼，撈了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)票便(bian)溜之大(da)吉(ji)，剩了(le)(le)(le)(le)個(ge)箍兒讓(rang)小(xiao)羅(luo)(luo)來(lai)(lai)套(tao)。所(suo)以，在租店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)之前(qian)，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)對店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)情況(kuang)作一(yi)(yi)(yi)番(fan)仔細的(de)調查了(le)(le)(le)(le)解。

　　房東(dong)的(de)背景(jing)：有的(de)人急于尋(xun)(xun)找店面(mian)，就滿大街搜尋(xun)(xun)，有時(shi)還真(zhen)能被他找到幾(ji)家正掛著“轉讓”字樣的(de)店面(mian)，便迫(po)不及待(dai)地與之談判、交付定金甚至租金。其(qi)實(shi)這種做法是(shi)極(ji)其(qi)草率的(de)，很容易帶來一系列的(de)后遺癥。假(jia)如(ru)你(ni)真(zhen)的(de)看中了店面(mian)，最(zui)好先從側面(mian)打聽(ting)到真(zhen)正的(de)房東(dong)(即產權所有者)，對其(qi)背景(jing)情況基本了解，覺(jue)得可靠后再進行接觸。

　　一般(ban)最(zui)好直接與(yu)(yu)真正的房(fang)東談，假如房(fang)東表示已將(jiang)承包權出(chu)租(zu)，不愿再插(cha)手時，你再與(yu)(yu)現(xian)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功(gong)，也要(yao)注意(yi)必(bi)須正式前協(xie)議并要(yao)求(qiu)到房(fang)產(chan)所(suo)有者那里更改租(zu)賃人(ren)姓名。

　　同業(ye)競爭情(qing)況(kuang)(kuang)主要是經(jing)營(ying)(ying)業(ye)績的(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)、商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)格水平。考察(cha)同一地段同類(lei)商(shang)店(dian)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)業(ye)績，可(ke)以初步測算(suan)出租此(ci)店(dian)面(mian)可(ke)能產生的(de)(de)利潤(run)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)；而考察(cha)他們的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)格水平，是為了據(ju)此(ci)確定自己(ji)今后的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)位。這(zhe)些都是十分必要的(de)(de)。

　　客流(liu)(liu)狀(zhuang)況(kuang)“客流(liu)(liu)”就(jiu)是“錢流(liu)(liu)”，考察(cha)客流(liu)(liu)狀(zhuang)況(kuang)，不僅能使你對今后的經營(ying)狀(zhuang)況(kuang)胸有(you)成竹，而且還能為你決(jue)定(ding)今后的營(ying)銷重點提供科學的依據。

　　客流狀況主要考察這些內容：

　　①附近的單位和(he)住家(jia)情(qing)況，包(bao)括有多(duo)少住宅(zhai)樓群、機關(guan)單位、公(gong)司(si)、學校甚至其他店家(jia)(這些店家(jia)極(ji)有可能會成(cheng)為(wei)你的常客)；

　　②過往人群的結(jie)構特性(xing)，包括他們的年齡、性(xing)別、職業等的結(jie)構特性(xing)和消費習慣(guan)；

　　③客流的(de)淡旺(wang)季狀況。比如學校附近的(de)店(dian)面要考慮寒暑假、機關和(he)公(gong)司(si)集中(zhong)地段的(de)店(dian)面就必須掌握他們的(de)上下班時間(jian)、車站附近的(de)店(dian)面應摸清旅客淡旺(wang)季的(de)規(gui)律，這些都是你設定營業時間(jian)的(de)重要依據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一(yi)旦找到理(li)想的(de)店(dian)面(mian)，就要當機立斷(duan)，出手迅捷(jie)，盡(jin)快(kuai)拿下看中的(de)店(dian)面(mian)，否則夜長夢多，很有可能會因你的(de)片刻(ke)遲疑(yi)而被別人捷(jie)足先登，導致錯(cuo)失(shi)良(liang)機。如何(he)拿下店(dian)面(mian)？談判自(zi)然是至關(guan)重(zhong)要的(de)。

　　談好房(fang)租(zu)價格對(dui)于開店來說(shuo)，房(fang)租(zu)往往是(shi)最大的(de)一(yi)(yi)塊固定成本，在與房(fang)東侃價之前，你自己心里首先應該有一(yi)(yi)個(ge)譜(pu)，先自定一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠接受的(de)最高價，這個(ge)價位必須是(shi)：

　　①你覺得(de)自己是(shi)有(you)把(ba)握負擔得(de)起的。尤其是(shi)在(zai)必須一筆付清(qing)數年租(zu)金的情況(kuang)下，看看自己有(you)沒有(you)給(gei)付的能力；

　　②預算一下，估計是有錢可賺的(de)；

　　③再向(xiang)附(fu)近類似的(de)門面(mian)打探一下，價位也是基本一致，說(shuo)明是比(bi)(bi)較合理的(de)。然后(hou)(hou)再依據(ju)這(zhe)一自己設定的(de)最(zui)高房租(zu)價格，比(bi)(bi)較房東給出(chu)的(de)房租(zu)價格，權衡后(hou)(hou)進行侃價談(tan)判，就比(bi)(bi)較容易成(cheng)功。

　　談好繳(jiao)付(fu)(fu)方(fang)式繳(jiao)付(fu)(fu)房(fang)租(zu)(zu)有(you)多種方(fang)式，一(yi)般最常見的(de)有(you)按月結算、定期繳(jiao)付(fu)(fu)和(he)一(yi)次性(xing)付(fu)(fu)清(qing)三(san)種。假如房(fang)東(dong)除了(le)固定的(de)月租(zu)(zu)金外，還要根據你(ni)的(de)經營狀況分(fen)享一(yi)定比(bi)率的(de)利潤的(de)，可以(yi)(yi)采(cai)用按月結算的(de)方(fang)法，這(zhe)樣能及時(shi)結算，以(yi)(yi)免拖久了(le)增(zeng)加計算難度，雙(shuang)方(fang)都會比(bi)較(jiao)滿意；有(you)的(de)門面(mian)房(fang)定下(xia)一(yi)年(nian)或(huo)(huo)兩年(nian)的(de)租(zu)(zu)金后，其后再要續租(zu)(zu)的(de)話，常常要按一(yi)定的(de)比(bi)率逐年(nian)遞增(zeng)，這(zhe)種情況下(xia)最理想的(de)租(zu)(zu)金繳(jiao)付(fu)(fu)方(fang)式是每半年(nian)或(huo)(huo)一(yi)年(nian)集中繳(jiao)付(fu)(fu)一(yi)次，這(zhe)樣一(yi)旦你(ni)有(you)了(le)新的(de)店面(mian)或(huo)(huo)有(you)轉業的(de)意向，就不(bu)會損失保(bao)證金了(le)。

　　還有(you)的(de)(de)(de)店面是(shi)長(chang)期定(ding)租(zu)(zu)的(de)(de)(de)，一租(zu)(zu)就是(shi)十(shi)(shi)年二十(shi)(shi)年，如果你有(you)足夠的(de)(de)(de)資金，而且看好你選定(ding)的(de)(de)(de)店面，也可以一次性將(jiang)十(shi)(shi)年二十(shi)(shi)年的(de)(de)(de)房租(zu)(zu)全(quan)部(bu)付(fu)清，這樣(yang)既可免除門面半(ban)途被別人高價挖走(zou)之虞，也能不(bu)(bu)受漲租(zu)(zu)的(de)(de)(de)影響，節約不(bu)(bu)少租(zu)(zu)金，因為(wei)從長(chang)遠(yuan)看，門面的(de)(de)(de)房租(zu)(zu)總體是(shi)呈上升趨勢的(de)(de)(de)。

　　談(tan)好附加(jia)條(tiao)件與(yu)房東(dong)(dong)談(tan)判，除(chu)了談(tan)租金(jin)外(wai)，還(huan)要注(zhu)意(yi)談(tan)妥(tuo)有(you)關(guan)的(de)附加(jia)條(tiao)件，這也可(ke)以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對(dui)店(dian)面(mian)內(nei)現有(you)的(de)情況(kuang)，包(bao)括(kuo)裝修(xiu)(xiu)狀況(kuang)、設備狀況(kuang)等(deng)都了解清(qing)楚(chu)，然后通過(guo)談(tan)判，要求房東(dong)(dong)在出租前對(dui)門面(mian)房進行(xing)基本(ben)的(de)整修(xiu)(xiu)，如(ru)拆除(chu)原有(you)已報廢無法再利(li)用的(de)設備和(he)裝修(xiu)(xiu)，對(dui)店(dian)面(mian)的(de)房頂、地板、墻壁作基本(ben)的(de)修(xiu)(xiu)繕，添置或維修(xiu)(xiu)水電設施等(deng)，或者要求房東(dong)(dong)承擔相應的(de)費用，在租金(jin)中予(yu)以抵扣。

　　總(zong)之，要(yao)盡(jin)量爭取節省開銷。同時，你可以通過談(tan)(tan)判要(yao)求免付押金。一(yi)些黃金地(di)段的門面房押金也(ye)往往是(shi)比較可觀的，雖(sui)然這錢最終是(shi)要(yao)還給你的，但如(ru)果(guo)你一(yi)直經營下去，這筆錢也(ye)就等于(yu)(yu)擱死在了(le)那兒，對于(yu)(yu)資金緊張的創業(ye)者(zhe)來說，這也(ye)是(shi)一(yi)個不(bu)小的“包袱”，如(ru)果(guo)談(tan)(tan)得好，完全是(shi)有可能卸掉的。

　　另外，還可以(yi)通(tong)過(guo)談判(pan)要求延期(qi)繳付房租。盡量壓低初期(qi)的(de)租金，待一段時間(jian)生意走上正軌后(hou)，再按標(biao)準(zhun)支付，并(bing)補足前期(qi)的(de)差款。只(zhi)要你言辭(ci)懇切(qie)、入情入理地(di)分析給房東(dong)聽，并(bing)能主動限(xian)定延期(qi)期(qi)限(xian)，有(you)些通(tong)情達(da)理的(de)房東(dong)是會答應的(de)，這(zhe)也可以(yi)為創業初期(qi)減輕(qing)不少經濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預(yu)算(suan)(投(tou)資(zi)額為(wei)20xx元左右做市(shi)場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢(shi)及進(jin)貨行情]提前預(yu)付6個月店租，3000元/月合(he)計18000元總(zong)計2萬元)

　　(1)、裝修：

　　A、燈具、全(quan)身模(mo)(mo)特(te)X3、半身模(mo)(mo)特(te)X2 1000元

　　B、店內裝飾1800元(yuan)(約10平(ping)方左右)

　　(2)、產品首批調貨1.2萬元(yuan)(3個檔(dang)次，其中(zhong)主要(yao)中(zhong)高(gao)檔(dang)占65%，補充中(zhong)檔(dang)占30%，特(te)價品、服(fu)(fu)裝配(pei)飾占5%)(中(zhong)高(gao)檔(dang)次進(jin)價為40-50元(yuan)之間(jian)(jian)\中(zhong)檔(dang)次進(jin)價為20-40元(yuan)之間(jian)(jian)\特(te)價,服(fu)(fu)裝配(pei)飾進(jin)價為5-15元(yuan)之間(jian)(jian))

　　四、經營效果分析：

　　a)經過(guo)一年(nian)的銷售，基本(ben)收回投資成本(ben)，以每月(yue)月(yue)銷1萬計算(年(nian)營業總(zong)額12萬元，除去產品成本(ben)(因產品折扣(kou)率不(bu)同，此處(chu)不(bu)詳細說明)大約(yue)6萬元，毛利為6萬元，全年(nian)費用：

　　i.店租(zu)：3000元(yuan)(yuan)/月(yue)*12=36000元(yuan)(yuan)/年

　　ii.員工工資：1人(導購1名)1000元(yuan)(yuan)(yuan)/月*12月*1人=12000元(yuan)(yuan)(yuan)，提(ti)成：3600元(yuan)(yuan)(yuan)/年3%提(ti)成,工資總計(ji)：15600元(yuan)(yuan)(yuan)

　　iii.工商稅務等：1800元(yuan)/年(nian)

　　iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

　　v.廣告(gao)投入：20xx元/年

　　以上匯總，全年(nian)費(fei)用為2.54萬元(yuan)，全年(nian)純利為：6-2.54=3.46萬元(yuan)

　　b)第二年(nian)收入(ru)計(ji)算(suan)：每月(yue)(yue)純收入(ru)為：3.46萬元(yuan)/12月(yue)(yue)=0.288萬元(yuan)

　　店面的成敗(bai)在于管(guan)理和銷售(shou)，這(zhe)兩(liang)個方面管(guan)理好了，那么贏利也(ye)為期(qi)不(bu)遠(yuan)了。

創業計劃 篇2

　　前言

　　冰(bing)(bing)激(ji)凌(ling)(ling)最早(zao)起源于西方(fang)權貴(gui)餐(can)桌(zhuo)上冰(bing)(bing)凍的(de)(de)葡萄酒和(he)其他(ta)冰(bing)(bing)鎮(zhen)飲(yin)料，曾一(yi)度是(shi)西方(fang)待客(ke)的(de)(de)奢侈品(pin)(pin)。而現(xian)在(zai)冰(bing)(bing)激(ji)凌(ling)(ling)已(yi)如(ru)“舊時王榭(xie)堂前燕(yan)”，飛(fei)入(ru)了(le)尋常百姓家。在(zai)中(zhong)國(guo)，冰(bing)(bing)激(ji)凌(ling)(ling)有著廣泛的(de)(de)消費群，上至耄耋老者，下(xia)至乳齒孩童，無(wu)(wu)不(bu)將冰(bing)(bing)激(ji)凌(ling)(ling)視為消暑(shu)解渴、休(xiu)閑(xian)娛樂的(de)(de)佳品(pin)(pin)。無(wu)(wu)錫商(shang)(shang)業職業技術學(xue)院內的(de)(de)有教育(yu)超市、飲(yin)居等商(shang)(shang)店出售冰(bing)(bing)激(ji)凌(ling)(ling)，但是(shi)這些商(shang)(shang)店出售的(de)(de)冰(bing)(bing)激(ji)凌(ling)(ling)花式少(shao)，口(kou)感差，品(pin)(pin)種單一(yi)，無(wu)(wu)新意(yi)，毫(hao)無(wu)(wu)賣點(dian)，無(wu)(wu)法滿足(zu)消費者的(de)(de)需求，所以在(zai)校內開(kai)一(yi)家冰(bing)(bing)激(ji)凌(ling)(ling)店是(shi)很有發展前途(tu)的(de)(de)，定會有很大的(de)(de)消費群的(de)(de)。

　　一、爽吧冰激凌店概述

　　“爽吧(ba)”冰激凌(ling)店，聞(wen)其名就有想嘗試(shi)的(de)感覺！“爽” 是一種(zhong)感覺，是人(ren)得到滿足后(hou)的(de)喜悅感慨。“吧(ba)”一表示(shi)語氣(qi)助(zhu)詞，表疑問，我們的(de)商店開在教職園區，因此去迎合現代(dai)學生勇于嘗試(shi)挑戰(zhan)的(de)心理；二“吧(ba)”表示(shi)一種(zhong)娛樂場所，給人(ren)以輕松愉悅，迎合現代(dai)潮流。

　　爽(shuang)吧冰(bing)(bing)激(ji)(ji)凌(ling)(ling)(ling)店(dian)(dian)主要出(chu)售(shou)(shou)的(de)(de)商(shang)品(pin)就是火(huo)鍋冰(bing)(bing)激(ji)(ji)凌(ling)(ling)(ling)、自助DIY冰(bing)(bing)激(ji)(ji)凌(ling)(ling)(ling)、油炸火(huo)燒(shao)冰(bing)(bing)激(ji)(ji)凌(ling)(ling)(ling)，還根據不同人群的(de)(de)特征推出(chu)一(yi)(yi)些套餐，比如A、B、C、D類(lei)套餐，情(qing)侶套餐、學生(sheng)套餐等，但(dan)同時我們店(dian)(dian)鋪也經(jing)營其他(ta)(ta)的(de)(de)類(lei)型的(de)(de)飲料用品(pin)，滿足(zu)消費(fei)者(zhe)對(dui)各種飲品(pin)的(de)(de)需求(qiu)。爽(shuang)吧冰(bing)(bing)激(ji)(ji)凌(ling)(ling)(ling)店(dian)(dian)的(de)(de)主要消費(fei)者(zhe)是校(xiao)(xiao)內的(de)(de)學生(sheng)，他(ta)(ta)們對(dui)冰(bing)(bing)激(ji)(ji)凌(ling)(ling)(ling)有(you)(you)很大(da)的(de)(de)需求(qiu)，且有(you)(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)購買力(li)，校(xiao)(xiao)內的(de)(de)競(jing)爭對(dui)手少(shao)，現(xian)有(you)(you)的(de)(de)出(chu)售(shou)(shou)飲品(pin)及冰(bing)(bing)激(ji)(ji)凌(ling)(ling)(ling)的(de)(de)商(shang)店(dian)(dian)，他(ta)(ta)們出(chu)售(shou)(shou)的(de)(de)商(shang)品(pin)品(pin)種單(dan)一(yi)(yi)，滿足(zu)不了本(ben)校(xiao)(xiao)學生(sheng)的(de)(de)需求(qiu)，更別(bie)談其他(ta)(ta)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)了，所(suo)以爽(shuang)吧冰(bing)(bing)激(ji)(ji)凌(ling)(ling)(ling)店(dian)(dian)開(kai)在校(xiao)(xiao)內有(you)(you)很大(da)的(de)(de)競(jing)爭優(you)勢。

　　我們的(de)創業團隊是由(you)一(yi)群(qun)有(you)著(zhu)激情、有(you)能力、有(you)思想的(de)一(yi)群(qun)大學(xue)生(sheng)組成的(de)。由(you)八個女生(sheng)構成，其中兩(liang)(liang)名是店長(chang)，兩(liang)(liang)名成品區導購員，兩(liang)(liang)名自(zi)選區導購員，兩(liang)(liang)名商品制作(zuo)員，這樣的(de)組織機構不僅可以滿足(zu)對(dui)顧客服(fu)務，而(er)且(qie)可以便于(yu)管理。

　　二、產品（服務）介紹

　　“爽(shuang)吧”冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)店(dian)(dian)(dian)開在商(shang)院靠近操場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面包房旁，在校園內(nei)還(huan)沒有專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)店(dian)(dian)(dian)。我(wo)(wo)們店(dian)(dian)(dian)主要材料是冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)，通過(guo)冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)來變(bian)換各種(zhong)各樣(yang)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)形式(shi)，一些普通小(xiao)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)產品在這里就(jiu)不做簡單詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)介紹。我(wo)(wo)們店(dian)(dian)(dian)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比較(jiao)大型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品就(jiu)是火(huo)鍋冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)、自助DIY冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)、油炸火(huo)燒冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)，還(huan)根據不同人群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特征推(tui)出(chu)一些套(tao)餐(can)，比如A、B、C、D類(lei)套(tao)餐(can)，情侶套(tao)餐(can)、學生套(tao)餐(can)等。 炎熱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)夏(xia)天是我(wo)(wo)們店(dian)(dian)(dian)主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售季節(jie)，在這季節(jie)中(zhong)我(wo)(wo)們店(dian)(dian)(dian)各式(shi)各樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)都提供。顧(gu)客(ke)可(ke)以在任何時候都能吃(chi)到冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)，尤其上完體育課，想喝(he)可(ke)樂(le)、雪碧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學生，我(wo)(wo)們可(ke)以為他們提供漂浮(fu)式(shi)冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)飲料，既涼爽(shuang)又解渴。我(wo)(wo)們店(dian)(dian)(dian)不僅(jin)要在夏(xia)季紅火(huo)，而且在冬(dong)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)們店(dian)(dian)(dian)會主打火(huo)鍋冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)、油炸火(huo)燒冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)，讓顧(gu)客(ke)享受到溫暖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，不會因為冬(dong)天吃(chi)冰(bing)(bing)(bing)(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)而感到寒冷。總(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來說(shuo)，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品是適(shi)合任何季節(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　要做(zuo)出各式各樣的(de)(de)(de)(de)冰激凌就必須要有好的(de)(de)(de)(de)冰激凌設備(bei)，我(wo)們店(dian)選(xuan)用(yong)意大利芭諾(nuo)客冰激凌機，自動(dong)溫控電炸爐(lu)，意式脆皮現烤爐(lu)等(deng)(deng)先(xian)(xian)進的(de)(de)(de)(de)設備(bei)。在(zai)(zai)(zai)服務(wu)方面，我(wo)們店(dian)的(de)(de)(de)(de)人員都得先(xian)(xian)經過統一(yi)的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)，在(zai)(zai)(zai)服務(wu)方面做(zuo)到一(yi)致，環(huan)環(huan)緊扣，微笑服務(wu)顧(gu)客，不(bu)能(neng)因(yin)為(wei)等(deng)(deng)待而讓顧(gu)客抱怨甚至流失。在(zai)(zai)(zai)校(xiao)園內(nei)還沒有同類型的(de)(de)(de)(de)店(dian)與我(wo)們店(dian)競爭，相信在(zai)(zai)(zai)完善的(de)(de)(de)(de)設備(bei)和溫馨(xin)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)下(xia)，我(wo)們店(dian)會越來越紅火，會走出校(xiao)園。

　　三、冰淇淋市場調查與分析

　　（一(yi)）冰激凌(ling)市場總(zong)體特征和現狀

　　1、發展速度加快，行業(ye)規模總量加大。

　　冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋以(yi)(yi)其(qi)美觀(guan)、冰(bing)(bing)涼、快(kuai)樂與甜蜜的(de)感受，自(zi)十九世(shi)紀問世(shi)以(yi)(yi)來，越來越受到世(shi)界(jie)各地人們的(de)喜愛，但與世(shi)界(jie)發達(da)國家的(de)消(xiao)費(fei)(fei)水(shui)平(ping)相比差距還比較懸殊。目前世(shi)界(jie)第一大(da)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋消(xiao)費(fei)(fei)國美國人均消(xiao)費(fei)(fei)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋是23kg，澳大(da)利亞為17kg，瑞典為16kg，日本為11kg，荷蘭18kg，而中國人均消(xiao)費(fei)(fei)量經(jing)過幾年的(de)發展總算達(da)到了人均1.7kg，但與世(shi)界(jie)人均相比還判若(ruo)云泥。所以(yi)(yi)說冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋市場(chang)盡管從(cong)90年代以(yi)(yi)來，每年以(yi)(yi)約10%的(de)速度在遞增(zeng)，中國冷飲(yin)產量增(zeng)加(jia)了12倍，但市場(chang)潛

　　力(li)依然(ran)巨(ju)大。中(zhong)國潛力(li)巨(ju)大的冰(bing)淇(qi)淋市(shi)場吸引了巨(ju)大資本的追(zhui)捧和(he)關注，這一(yi)切(qie)都為中(zhong)國冰(bing)淇(qi)淋工業的發展帶來了廣(guang)闊的市(shi)場前景。

　　2、優勝劣汰出現質變，行業壟斷勢頭(tou)增加。

　　直到20世紀90年代(dai)中(zhong)期之前，中(zhong)國(guo)冷飲(yin)(yin)市(shi)場(chang)還處(chu)在一(yi)(yi)(yi)個品牌(pai)極為分散的(de)(de)狀態。無(wu)論對于生(sheng)產者(zhe)還是(shi)(shi)消費者(zhe)，冷飲(yin)(yin)都只是(shi)(shi)季節性(xing)產品。對于很多(duo)(duo)食品廠來(lai)說(shuo)(shuo)，生(sheng)產冷飲(yin)(yin)只是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)年中(zhong)一(yi)(yi)(yi)個階段性(xing)的(de)(de)安排，對于諸(zhu)多(duo)(duo)個體(ti)(ti)戶來(lai)說(shuo)(shuo)，則是(shi)(shi)“忙三(san)月，吃一(yi)(yi)(yi)年”。在這種情況下，冷飲(yin)(yin)行(xing)業根本談不(bu)上(shang)全國(guo)性(xing)的(de)(de)市(shi)場(chang)體(ti)(ti)系，質量監管體(ti)(ti)系也存(cun)在諸(zhu)多(duo)(duo)空白，誠(cheng)如很多(duo)(duo)專家所言，在發展的(de)(de)初級階段，冷飲(yin)(yin)業也不(bu)可(ke)避免地處(chu)于“低、小(xiao)、散、亂、差(cha)”的(de)(de)局(ju)面。但是(shi)(shi)隨著伊利、蒙牛等(deng)國(guo)內品牌(pai)在冰淇淋(lin)領域異軍突起，雀(que)巢、和路雪、哈根達斯等(deng)國(guo)外品牌(pai)紛紛進入(ru)中(zhong)國(guo)內地市(shi)場(chang)，一(yi)(yi)(yi)場(chang)殘(can)酷的(de)(de)冷飲(yin)(yin)業洗(xi)牌(pai)開始了(le)。歷史上(shang)全國(guo)一(yi)(yi)(yi)度有1000多(duo)(duo)個冷飲(yin)(yin)品牌(pai)（相信(xin)如果加上(shang)無(wu)品牌(pai)的(de)(de)小(xiao)廠和個體(ti)(ti)作坊，生(sheng)產者(zhe)遠不(bu)止千家），但是(shi)(shi)現在80%已經失去(qu)競爭能力(li)甚(shen)至干脆(cui)消亡。

　　3、原料成本成了中小企業逾越不了夢魘，資(zi)源整合、有(you)效管理(li)和品牌之(zhi)道是企業生存的金子法則(ze)。

　　奶、糖、巧(qiao)(qiao)克(ke)力(li)、棕櫚油是(shi)(shi)(shi)冰淇淋最主要的四(si)種(zhong)原(yuan)料，無(wu)論是(shi)(shi)(shi)國產工業粉還是(shi)(shi)(shi)進口(kou)粉近年來價(jia)格一(yi)直攀升，漲幅高達20%，巧(qiao)(qiao)克(ke)力(li)原(yuan)料也(ye)是(shi)(shi)(shi)行情看漲，國產中(zhong)檔巧(qiao)(qiao)克(ke)力(li)也(ye)逐(zhu)漸突破噸萬元大關，進口(kou)巧(qiao)(qiao)克(ke)力(li)和(he)以吉百利為(wei)代表的高檔巧(qiao)(qiao)克(ke)力(li)漲幅更是(shi)(shi)(shi)高達22％。

　　4、中國的(de)冰(bing)淇(qi)淋消(xiao)費已經從防暑降溫轉向不分(fen)季節(jie)的(de)休(xiu)閑享受(shou)步伐(fa)加快，冰(bing)淇(qi)淋正(zheng)逐漸(jian)具備休(xiu)閑食(shi)品功能。

　　（二）冰淇淋市(shi)場的發展趨勢

　　現今隨著(zhu)社會的(de)(de)不(bu)斷進步發(fa)展(zhan)，人(ren)們的(de)(de)消費水(shui)平的(de)(de)日益提高，對于各類食品的(de)(de)要求不(bu)斷的(de)(de)提升，作為(wei)夏日常用食品之一的(de)(de)冰(bing)淇淋(lin)，也同(tong)(tong)樣在不(bu)斷的(de)(de)發(fa)展(zhan)。為(wei)了迎合(he)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)消費者，冰(bing)淇淋(lin)制造商(shang)在“新”上(shang)大下功夫，其發(fa)展(zhan)的(de)(de)趨勢也開始明朗(lang)化：

　　1、發(fa)展(zhan)保(bao)健(jian)型的(de)冰(bing)淇淋(lin)：保(bao)健(jian)冰(bing)淇淋(lin)是一(yi)種(zhong)以增(zeng)進人(ren)體健(jian)康為(wei)(wei)宗(zong)旨的(de)冰(bing)淇淋(lin)。縱觀傳統的(de)冰(bing)淇淋(lin)制品，是以高(gao)糖、高(gao)脂類為(wei)(wei)主，含有較高(gao)熱量，而未來(lai)食(shi)品的(de)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)是要(yao)以適合人(ren)們(men)對(dui)營(ying)養的(de)要(yao)求。為(wei)(wei)此，營(ying)養學(xue)家(jia)提出了“三低(di)一(yi)高(gao)”

　　的(de)方案，即低糖、低鹽、低脂肪(fang)、高蛋白，同樣(yang)也(ye)是(shi)冰淇淋(lin)行業所(suo)發展的(de)趨勢。

　　2、開(kai)發(fa)新原(yuan)料：傳統的(de)冰(bing)淇淋的(de)口感和風味(wei)均為人(ren)們(men)所(suo)接受，其中，脂(zhi)肪、糖類是起主要(yao)作(zuo)用(yong)。但是他(ta)們(men)含熱(re)(re)量大，不宜使用(yong)。為此(ci)，就需要(yao)他(ta)們(men)的(de)代用(yong)品(pin)(pin)，使他(ta)們(men)具有(you)脂(zhi)肪和糖類的(de)口感，而(er)含熱(re)(re)量很小。此(ci)外在(zai)(zai)非脂(zhi)乳(ru)固體方面，歐美等(deng)國(guo)已使用(yong)含蛋(dan)白(bai)35％的(de)乳(ru)情蛋(dan)白(bai)濃縮物(wu)代替部分(fen)脫脂(zhi)乳(ru)粉生產乳(ru)制品(pin)(pin)。在(zai)(zai)我國(guo)，不少(shao)廠家為了降(jiang)低成(cheng)本，提高(gao)保(bao)健功能也用(yong)蛋(dan)白(bai)粉、糊精成(cheng)分(fen)代替部分(fen)乳(ru)制品(pin)(pin)。

　　3、原輔(fu)料(liao)回歸天然(ran)(ran)：組成(cheng)乳(ru)制品(pin)的(de)(de)(de)原輔(fu)料(liao)材料(liao)很(hen)多，主(zhu)要是(shi)有兩大類：一(yi)類是(shi)天然(ran)(ran)的(de)(de)(de)，即取自于自然(ran)(ran)界中的(de)(de)(de)動植物，如(ru)乳(ru)類、蛋類、蔗糖(tang)(tang),另一(yi)類則是(shi)合(he)(he)成(cheng)的(de)(de)(de),如(ru)糖(tang)(tang)精鈉和一(yi)些(xie)香精香料(liao)。由于合(he)(he)成(cheng)的(de)(de)(de)原輔(fu)料(liao)是(shi)為(wei)人(ren)工化學合(he)(he)成(cheng)的(de)(de)(de)，其安全(quan)性時常受到人(ren)們的(de)(de)(de)非議，在(zai)(zai)使(shi)(shi)用(yong)時心里總是(shi)不(bu)踏實。而天然(ran)(ran)的(de)(de)(de)原輔(fu)料(liao)則一(yi)般對人(ren)體是(shi)安全(quan)的(de)(de)(de)。因此，崇尚天然(ran)(ran)、回歸天然(ran)(ran)已成(cheng)為(wei)當今的(de)(de)(de)時尚，特別是(shi)在(zai)(zai)甜(tian)味劑和色(se)素方(fang)面(mian)。并且使(shi)(shi)用(yong)人(ren)工合(he)(he)成(cheng)的(de)(de)(de)各類甜(tian)味劑、色(se)素不(bu)斷的(de)(de)(de)減少。天然(ran)(ran)的(de)(de)(de)添加劑得以迅速的(de)(de)(de)運用(yong)。

　　4、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)趨勢發(fa)生(sheng)改變：冰(bing)淇淋(lin)隨著發(fa)展壯大，產量以(yi)空前(qian)的(de)(de)速度(du)增加(jia)，市場(chang)也(ye)在急(ji)劇的(de)(de)擴(kuo)大。人(ren)們不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)對冰(bing)淇淋(lin)的(de)(de)要求(qiu)越來越高，而且(qie)對品(pin)種的(de)(de)風味、色澤、包(bao)裝、價(jia)格方面(mian)亦(yi)日漸挑剔，并且(qie)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體發(fa)生(sheng)了(le)(le)巨大的(de)(de)變化。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)隊(dui)伍繼續(xu)擴(kuo)大，在冰(bing)淇淋(lin)剛剛研(yan)制(zhi)出的(de)(de)，他(ta)幾乎只是(shi)一些孩(hai)子的(de)(de)特(te)權。但是(shi)，隨著人(ren)們生(sheng)活(huo)水品(pin)的(de)(de)不斷提高，冰(bing)淇淋(lin)產品(pin)的(de)(de)改善，他(ta)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體不斷擴(kuo)大，成年人(ren)也(ye)越來越喜歡各類冰(bing)淇淋(lin)制(zhi)品(pin)了(le)(le)。并且(qie)人(ren)們的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)時間和(he)目的(de)(de)也(ye)都有著不同的(de)(de)變化，冰(bing)淇淋(lin)不再只是(shi)夏日的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)品(pin)了(le)(le)。隨著其(qi)固(gu)形物的(de)(de)不斷增加(jia)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)時尚和(he)愛(ai)好，其(qi)不單單只是(shi)給人(ren)以(yi)清涼、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)暑(shu)的(de)(de)作用(yong)。而更為消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)關注(zhu)的(de)(de)是(shi)其(qi)獨特(te)的(de)(de)營養性和(he)功能性。

　　5、產品(pin)(pin)(pin)趨于系(xi)列(lie)化(hua)(hua)、多樣化(hua)(hua)：為了適應消費者的(de)(de)(de)消費取向不斷變化(hua)(hua)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)，乳(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)正逐步向著系(xi)列(lie)化(hua)(hua)方(fang)向發展，如：果(guo)味乳(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)系(xi)列(lie)、涂衣型(xing)(xing)系(xi)列(lie)、夾心(xin)型(xing)(xing)系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)。在(zai)不失去原奶的(de)(de)(de)味道的(de)(de)(de)同(tong)時又添加(jia)(jia)各類水果(guo)香味劑(ji)和果(guo)汁、果(guo)肉，并且將酸(suan)、甜、咖啡等(deng)味道相互結合(he)研(yan)制(zhi)(zhi)(zhi)新(xin)型(xing)(xing)產品(pin)(pin)(pin)，從而形成了多元(yuan)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)系(xi)列(lie)。營(ying)養型(xing)(xing)的(de)(de)(de)，在(zai)原有的(de)(de)(de)冰淇(qi)淋制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)營(ying)養功能的(de)(de)(de)基礎上加(jia)(jia)入一些功能性配(pei)料來完善體(ti)現冰淇(qi)淋制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)優勢，比(bi)如保健型(xing)(xing)、運動型(xing)(xing)、適合(he)糖(tang)尿病(bing)人型(xing)(xing)的(de)(de)(de)冰淇(qi)淋制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)。

　　6、產品包裝趨美(mei)、趨新、趨奇(qi)：在經(jing)濟(ji)日益發展的今(jin)天，人們對商品除(chu)了

　　講究(jiu)內(nei)在的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量外(wai)，而(er)(er)且(qie)還(huan)希望在產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝上有所改革(ge)，有所突(tu)破(po)。包(bao)裝主要包(bao)括造(zao)型(xing)和外(wai)包(bao)裝。包(bao)裝造(zao)型(xing)對產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)有著極大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)作用，造(zao)型(xing)美是體現(xian)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)整體美感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)，只注(zhu)重質(zhi)量而(er)(er)忽略包(bao)裝的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)代(dai)已經過去。為此，冰淇(qi)淋(lin)(lin)制造(zao)商還(huan)要在在冰淇(qi)淋(lin)(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝上下一番功夫。 功能(neng)性甜味劑特點(dian)及(ji)發(fa)展優勢 當(dang)今食(shi)品(pin)市(shi)場傾向于(yu)“健(jian)康飲(yin)食(shi)”，作為高糖(tang)、高油類型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)冰淇(qi)淋(lin)(lin)中的(de)(de)(de)(de)(de)蔗(zhe)糖(tang)、油脂漸(jian)漸(jian)被取(qu)代(dai)，能(neng)夠減少(shao)能(neng)量和低熱能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)引來了廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)關注(zhu)并且(qie)逐漸(jian)成為流行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)潮(chao)流，特別是在冰淇(qi)淋(lin)(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)成份中。冰淇(qi)淋(lin)(lin)制造(zao)商正在努(nu)力(li)尋找(zhao)適合(he)這(zhe)些(xie)消費者需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)原料。這(zhe)種蔗(zhe)糖(tang)的(de)(de)(de)(de)(de)替代(dai)品(pin)不僅能(neng)從物理化學方面取(qu)代(dai)蔗(zhe)糖(tang)而(er)(er)且(qie)也可以帶來其(qi)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)有利(li)于(yu)健(jian)康的(de)(de)(de)(de)(de)好處。獲得好的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，需(xu)(xu)要用嚴謹的(de)(de)(de)(de)(de)科學方法才能(neng)使(shi)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)性得到真正的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)用和確切的(de)(de)(de)(de)(de)解釋。

　　（三）冰淇淋消費者(zhe)行為分(fen)析：

　　1、冰淇(qi)淋(lin)產品(pin)消費特征--大眾化(hua)、年輕化(hua)

　　對冰淇淋產(chan)品的消費者(zhe)構成進行(xing)細分，我們發(fa)現：中國市場中冰淇淋產(chan)品消費者(zhe)的平(ping)均(jun)月收入為1329元，平(ping)均(jun)年(nian)齡在(zai)34歲，而且重度消費者(zhe)（即：每(mei)周消費冰淇淋4次以上）主要集中在(zai)15－24歲。由此可見，現在(zai)淇淋已然是一種大(da)眾型(xing)產(chan)品，并且具(ju)有(you)顯著的年(nian)輕化特征。

　　2、冰淇淋市場總體特征--走勢平穩(wen)

　　有研究表明，中(zhong)國(guo)冰(bing)淇淋市場(chang)的增長速(su)度非常快(kuai)，目前(qian)人(ren)均年消費量是2升(sheng)（相當于25到30支的冰(bing)淇淋），未(wei)來20年期望上升(sheng)到6升(sheng)，中(zhong)國(guo)將成為世(shi)界上最大的冰(bing)淇淋消費國(guo)。

　　（四）冰(bing)激(ji)凌品(pin)牌競爭與(yu)對策(ce)：

　　正是(shi)如此巨(ju)大的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)規模的(de)(de)存在，也使得(de)中(zhong)國(guo)冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)成為(wei)了國(guo)際(ji)以(yi)及國(guo)內食(shi)品(pin)(pin)(pin)巨(ju)頭的(de)(de)必爭之(zhi)地。然而，從(cong)目前中(zhong)國(guo)冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)總體狀(zhuang)況看，國(guo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和洋品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)地位比較均衡。這(zhe)在一定(ding)程度上要(yao)歸因(yin)于國(guo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)成本優勢(shi)和價格優勢(shi)。但與(yu)此同時，國(guo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)檔次普遍(bian)偏低(di)的(de)(de)現象也應引起足夠的(de)(de)關(guan)注。中(zhong)國(guo)冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)中(zhong)，中(zhong)、低(di)檔品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價格競爭的(de)(de)日益白熱(re)化已使得(de)利潤(run)空(kong)間越來(lai)越小。因(yin)而，未來(lai)冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)中(zhong)獲利的(de)(de)主要(yao)方(fang)向應該(gai)是(shi)：基于市(shi)(shi)(shi)場(chang)調查和消費者研(yan)究，對冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)消費市(shi)(shi)(shi)場(chang)進行細分，有針對性(xing)地制定(ding)產(chan)品(pin)(pin)(pin)策略和市(shi)(shi)(shi)場(chang)策略。

　　以消費者(zhe)研(yan)究為例，冰(bing)淇淋產品最忠實的消費群是年輕人(ren)（15-29歲）。

創業計劃 篇3

　　一、蛋糕店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為(wei)“麥琪(qi)下(xia)午(wu)茶”,是個人(ren)獨資企業。主要為(wei)人(ren)們(men)提供蛋糕、面包、冰淇淋已(yi)及飲料等甜品。

　　2.本(ben)店(dian)打算(suan)開在社區貿易街,開創期是(shi)一家中檔蛋(dan)糕店(dian),未來打算(suan)逐步發展(zhan)成(cheng)為像安德魯森(sen)、朝陽坊、那(nei)樣(yang)的蛋(dan)糕連鎖店(dian)。

　　3.本(ben)店需(xu)創業(ye)資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1.由(you)于地理位(wei)置處于貿易街,客源相對(dui)豐富,但競爭對(dui)手也不(bu)少,特別(bie)是本店剛開(kai)業(ye), 想(xiang)要(yao)(yao)打開(kai)市場,必(bi)須要(yao)(yao)在服務質量(liang)(liang)和產品(pin)(pin)質量(liang)(liang)上下功(gong)夫,并(bing)(bing)且(qie)要(yao)(yao)進一步擴大經(jing)(jing)營范圍以(yi)滿足消費者的不(bu)同(tong)需求。短(duan)期(qi)(qi)目標是在貿易街站穩腳跟,1年(nian)收回本錢(qian)。長期(qi)(qi)目標則是逐步發展成為一家經(jing)(jing)濟實力雄厚并(bing)(bing)有(you)一定市場占有(you)率的蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)連鎖(suo)公司,在眾多蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)品(pin)(pin)牌中闖(chuang)出一片天地,并(bing)(bing)成蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)市場的著名(ming)品(pin)(pin)牌。（網上精品(pin)(pin)店創業(ye)計劃書(shu)）

　　三、市場分析

　　1.客源:本店(dian)的目(mu)標顧客有:到貿易街(jie)購(gou)物娛樂的一般消(xiao)費(fei)者,約(yue)占50%;四周學校的學生、商店(dian)工作職員(yuan)、小區居(ju)民(min),約(yue)占50%。客源數目(mu)充足,消(xiao)費(fei)水(shui)平中(zhong)低檔。

　　2.競爭(zheng)(zheng)對手:根(gen)據調查(cha)結果得(de)知國(guo)內品牌蛋糕(gao)店有很多,僅福州連鎖蛋糕(gao)店就有很多如(ru)安德魯(lu)森、朝陽坊、紅(hong)葉、安琦爾。因此(ci)競爭(zheng)(zheng)是很大的(de)。

　　四、經營計劃

　　1.先是(shi)到四周(zhou)幾家蛋(dan)糕(gao)店“刺探(tan)情報(bao)”,摸(mo)清不同(tong)種(zhong)類和(he)尺寸蛋(dan)糕(gao)的本錢價。了解各(ge)類蛋(dan)糕(gao)店的.經營理念以及經營的“小花招”。

　　2.開(kai)(kai)業(ye)金(jin)籌齊后,開(kai)(kai)始(shi)在(zai)各大(da)蛋糕(gao)(gao)(gao)店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里(li)(li)人少時,偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)跑過往和店里(li)(li)師傅(fu)(fu)商(shang)量。或(huo)者招聘糕(gao)(gao)(gao)點師傅(fu)(fu),開(kai)(kai)蛋糕(gao)(gao)(gao)店師傅(fu)(fu)很重(zhong)要,所(suo)以要慎重(zhong)考慮。

　　3.據了解發現一套消(xiao)費(fei)定率:“顧客永(yong)遠沒(mei)有(you)最(zui)便(bian)宜(yi)的價錢。今(jin)天(tian)(tian)你能(neng)降低幾元(yuan)錢,明(ming)天(tian)(tian)可能(neng)就(jiu)有(you)同(tong)行(xing)競(jing)爭者以更低的價錢與你爭奪(duo)訂單。”從(cong)中(zhong)體(ti)會到產品市場一定的競(jing)爭策略:“降價促銷并(bing)不是長(chang)期(qi)的經營策略,唯(wei)有(you)以最(zui)好的材料制作出最(zui)高品質的蛋糕,才(cai)能(neng)吸引(yin)顧客,將顧客留住(zhu)”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬(shu)中低價位個(ge)體經營創(chuang)(chuang)業計劃(hua)書個(ge)體經營創(chuang)(chuang)業計劃(hua)書。

　　5.可印一些廣告(gao)(gao)傳單,以(yi)優惠券的形式發(fa)放,以(yi)達到(dao)廣告(gao)(gao)宣傳的效果

　　6.蛋糕店(dian)可(ke)以專門開辟休(xiu)閑區域,設置很多造型別(bie)致的(de)座椅。顧(gu)客可(ke)買(mai)上(shang)一(yi)些點(dian)心,坐在(zai)蛋糕店(dian)里慢(man)慢(man)品嘗,蛋糕店(dian)的(de)休(xiu)閑功(gong)能得到進一(yi)步強化。

　　7.經(jing)過多方調查,出(chu)(chu)于競爭等(deng)方面(mian)的(de)(de)(de)需要,不少蛋糕店(dian)(dian)推出(chu)(chu)一(yi)(yi)些與蛋糕并沒有太多關(guan)聯的(de)(de)(de)休閑食(shi)品(pin),藉(jie)以形成新(xin)的(de)(de)(de)利潤增長(chang)點。在(zai)經(jing)營的(de)(de)(de)品(pin)種上,不少店(dian)(dian)主有一(yi)(yi)些推陳出(chu)(chu)新(xin)的(de)(de)(de)舉措:比如在(zai)炎炎夏季,會合(he)時令地推出(chu)(chu)眼下(xia)非常流行的(de)(de)(de)冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁(zhi)類的(de)(de)(de)飲料深受顧客(ke)青(qing)睞。

　　8.建立(li)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)制度。卡(ka)上印制會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)名(ming)字。會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)的(de)(de)優惠率(lv)并(bing)不高,如9.5折。一方(fang)(fang)面,這可以給消費(fei)者(zhe)(zhe)受尊重感,另一方(fang)(fang)面,也便于服務員(yuan)(yuan)對(dui)于消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)稱呼。特別(bie)是假如消費(fei)者(zhe)(zhe)和別(bie)人在一起(qi),而(er)服務員(yuan)(yuan)又(you)能當眾(zhong)稱他(她)為(wei)*先生(sheng)、小(xiao)姐,他們會(hui)(hui)覺得很受尊重。

　　9.在(zai)桌上放一些(xie)宣(xuan)傳品、雜志,內容是關于(yu)糕點(dian)飲(yin)料的知識、故事等(deng),一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

　　10.無(wu)論是從店(dian)面裝修、店(dian)員(yuan)形象,還是蛋糕制作上,都(dou)要給(gei)顧客健(jian)康、衛(wei)生的(de)感覺(jue)！。蛋糕店(dian)一(yi)定要嚴格執(zhi)行國家《食品衛(wei)生法》,這是立足之本(ben)。

　　11.食品(pin)行(xing)業有特別(bie)的崗位勞動技能(neng)要求:從業職員必(bi)須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟(qi)動資產(chan):大(da)約(yue)需9.5萬元(yuan)設(she)備(bei)投(tou)資:1.房租5000元(yuan)。2.門面(mian)裝修約(yue)20xx元(yuan)(包括店面(mian)裝修和(he)燈箱)3.貨(huo)架和(he)賣(mai)臺投(tou)進約(yue)1500元(yuan)4.員工(gong)(2名)同一服(fu)裝需500元(yuan)5.機器設(she)備(bei)最(zui)大(da)的投(tou)資:8萬元(yuan)(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨(huo)款(kuan):面(mian)粉、奶(nai)油等原材(cai)料(liao),約(yue)6000元(yuan)。

　　月(yue)銷售(shou)額(均勻):21000元。占有關內行(xing)人士評估,如此一家小型蛋糕店的(de)經營在走上正(zheng)軌以后,每月(yue)銷售(shou)額可達(da)21000元。

　　每(mei)月(yue)支出:14033元.房租(zu):最(zui)佳選址在居(ju)民較密集(ji)的(de)小區(qu)(qu)、社(she)區(qu)(qu)貿易街、及靠(kao)近(jin)小孩子的(de)地段(如幼(you)兒園或者游樂(le)場四周),約5000元。

　　貨(huo)品本錢:30%左右,約(yue)5000元(yuan)。職員工(gong)資:10平(ping)方米(mi)的小店需要蛋(dan)糕師傅1名,服務員1名,工(gong)資共計(ji)20xx元(yuan)。

　　水電等雜(za)費:700元設備折(zhe)舊費:按5年計算(suan),每(mei)月(yue)1333元月(yue)利潤:6967元左(zuo)右(you)按此估算(suan),一年左(zuo)右(you)即可收回投資(zi)。

創業計劃 篇4

　　一、 基本情況：

　　1、 企業名稱(cheng)：聯幫周(zhou)家渡快餐服務社(she)

　　2、 行(xing)業類型(xing)：生產制造（）零售（）批發(fa)(fa)（）服務(wu)（）家庭手工業（）運(yun)輸（）其(qi)他（）行(xing)業發(fa)(fa)展前景：由初期(qi)小規模(mo)生產盒飯、早點、面(mian)食向熟食及特色食品發(fa)(fa)展。

　　3、 組織(zhi)形(xing)式(shi)：個體工商(shang)戶（）個人獨(du)資（）合伙（）有限責(ze)任公司(si)（）非(fei)正規(gui)勞動組織(zhi)（）其他（）選擇(ze)該組織(zhi)形(xing)式(shi)的理由(you)：由(you)于經驗(yan)資金不足，故選擇(ze)非(fei)正規(gui)勞動組織(zhi)這一低門檻小資金政(zheng)策優的創業形(xing)式(shi)。

　　4、 主要產(chan)品（服務）和(he)經營范圍(wei)：中低檔盒飯(fan)（4-6元/盒）；各(ge)式早點（生(sheng)煎、菜肉大(da)包或小包、小籠、大(da)/小餛(hun)飩、油豆腐粉(fen)絲湯、北方水餃）多種花式澆頭面（包括冷面）等。

　　5、 創業者(zhe)個人情況：（年齡(ling)、性別(bie)、文化(hua)程度、技能特長、興趣愛好及相關工(gong)作(zuo)經歷(li)等(deng)）

　　本人今年36歲，男，中(zhong)(zhong)專(zhuan)畢業，有A2駕照，中(zhong)(zhong)極中(zhong)(zhong)廚師(shi)證(zheng)、初級中(zhong)(zhong)點證(zheng)，正在學習中(zhong)(zhong)級西(xi)點，從(cong)小愛好(hao)運動(dong)、計算(suan)機上網，以(yi)前做過教師(shi)、職(zhi)員、企管、保(bao)險代理人。

　　6、 創(chuang)業(ye)基(ji)本條件：（項目、資金、場地(di)等）

　　現自籌資金(jin)拾萬元人民(min)幣，為公司(si)職(zhi)員、小區居民(min)、學生等(deng)做餐飲(yin)服務(wu)、場(chang)地(di)擬定在(zai)世博會周邊：昌里(li)路與洪山路交界處(chu)租，月(yue)租小于等(deng)于5000元人民(min)幣，小于等(deng)于50平方米的店面。

　　7、 目前存(cun)在的困難和打(da)算：店面尚未(wei)定(ding)下，盒飯的單位(wei)定(ding)單未(wei)談妥，人選(xuan)未(wei)定(ding)。

　　二、 項目的市場分析：

　　選(xuan)擇項目的理由：本(ben)人對飲(yin)食制(zhi)作有技能(neng)，餐飲(yin)是現鈔交(jiao)易無壞賬(zhang)風險，投資少(shao)、虧不大(da)。先期(qi)投資7.9萬(wan)人民(min)幣已有，估(gu)計前(qian)景頗好，身心吃(chi)苦耐勞(lao)方面已準備就緒。

　　選擇場(chang)地的(de)理由：需滿足(zu)租金小于(yu)等于(yu)5000元，面(mian)積小于(yu)等于(yu)50平(ping)方米（使用(yong)面(mian)積），在(zai)昌里(li)路與(yu)洪山路靠(kao)近世博會，鄰上(shang)南新村，以利(li)將來為世博會服務。那里(li)有610等十多條公(gong)交線路，交通四(si)通八達，有客流(liu)量，與(yu)同行(xing)距100左右。

　　市場調查的(de)基本情況：根據初步調查，此地(di)區消費者(zhe)收入多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)在(zai)1000-3000元左右，正好是我的(de)目標顧(gu)客，周邊雖然餐飲業也很多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)，但能與我成為(wei)競爭對手的(de)不(bu)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)，遠沒(mei)有到飽和程度，且(qie)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)為(wei)外地(di)業主(zhu)為(wei)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)，產品質量(liang)不(bu)佳（吃(chi)過(guo)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)家），價格雖然低但作為(wei)消費者(zhe)同樣價格當(dang)然要吃(chi)有滋有味的(de)食品。當(dang)地(di)居民(min)工(gong)作較忙(mang)，加上(shang)學校多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)如長青中學等(deng)。許多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)家庭(ting)天熱往往不(bu)做(zuo)飯，而在(zai)外吃(chi)，我應該抓住(zhu)這潛在(zai)的(de)顧(gu)客，并針對本地(di)客戶的(de)口(kou)味而其(qi)它業主(zhu)沒(mei)有的(de)設計制作出特(te)色產品：如灌湯包(bao)、雜糧煎(jian)餅等(deng)。

　　目標(biao)客戶分(fen)析：基本客戶是收入在(zai)1000-3000元(yuan)/月的周(zhou)邊居民及附近中小學學生，其應對商(shang)品的口味價(jia)格比很在(zai)乎，比較(jiao)愛清潔衛生的環境。

　　競(jing)爭對(dui)手分析：多(duo)數是(shi)外地來滬人(ren)員及當地人(ren)開辦的小吃店。產品品種大(da)路，口(kou)味(wei)不(bu)太(tai)好(hao)（以我中級中式廚師的眼光看）無非炒面，太(tai)一般的盒飯，奉(feng)送的湯(tang)不(bu)是(shi)骨頭湯(tang)而是(shi)清水湯(tang)，用工全部外地年(nian)輕姑娘小伙，經驗少。營(ying)業(ye)時間短，多(duo)為臨時工，穩(wen)定性(xing)、培訓技能(neng)差。

　　產(chan)品(pin)（服務(wu)）的市場定位(wei)：中(zhong)低檔(dang)客(ke)戶群(qun)：公司職員，小(xiao)(xiao)區(qu)居(ju)民(min)(min)月收(shou)入1000-3000元(yuan)人民(min)(min)幣，中(zhong)小(xiao)(xiao)學學生。產(chan)品(pin)以(yi)當(dang)地口(kou)味適口(kou)為好，盒飯以(yi)新鮮、下(xia)飯、早點、面澆頭必(bi)須有幾個特色，須與(yu)周(zhou)圍(wei)同行不(bu)同。

　　三、 市場營銷：

　　產品(pin)（服務） 特點 價(jia)格 成本價(jia) 銷售價(jia)

　　A盒(he)飯 海派(pai)口味，一般一大葷、一小葷、二(er)素、加(jia)湯、飯（天冷二(er)兩半(ban)、天熱一兩半(ban)） 2．5元(yuan)/盒(he) 5元(yuan)/盒(he)

　　B湯(tang)面 澆頭(tou)有(you)常備素交、大排、辣肉(rou)，天冷有(you)大肉(rou)、羊肉(rou)、大腸，天熱有(you)三絲(si)、魚排、鱔絲(si) 2．5元(yuan)/盒 5元(yuan)/2兩

　　C生煎 醬油肉餡(xian)（仿(fang)大壺春(chun)），偏甜，放肉皮(pi)凍，收口(kou)處撒香(xiang)蔥 0．6元/兩 1．2元/盒

　　促銷(xiao)方式(shi)：裝修時要(yao)做一(yi)個燈箱廣告式(shi)店招牌，常備菜(cai)單大字式(shi)張貼于(yu)店外，剛開張時打折(zhe)或(huo)買二送一(yi)。

　　分銷(xiao)渠(qu)道：原材料每樣(yang)都要(yao)知道有(you)2-3個進貨(huo)點，但供應商固定1人(ren)，以(yi)利降低(di)價格。

　　競爭有(you)(you)(you)利條件：本人(ren)有(you)(you)(you)廚藝，有(you)(you)(you)些自己拿手的家(jia)常菜肴(yao)，可以(yi)因時(shi)令推出新品，營業一年(nian)365無休，春節也(ye)以(yi)店為家(jia)，營業時(shi)間(jian)5：00-22：00（16小(xiao)時(shi)就是固定的廣告）招聘(pin)員工(gong)，除大災難外(wai)不會裁員，長期合作。

　　銷售預測（6-12個月）

　　產品 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月

　　類別

　　產品

　　盒飯 銷售數(shu)量 120*30 120*30 120*30 40*30 120*30 120*30

　　平(ping)均單(dan)價(jia) 5元(yuan)(yuan)/盒(he) 5元(yuan)(yuan)/盒(he) 5元(yuan)(yuan)/盒(he) 5元(yuan)(yuan)/盒(he) 5元(yuan)(yuan)/份 5元(yuan)(yuan)/份

　　月(yue)銷售額 18000元(yuan)(yuan)(yuan) 18000元(yuan)(yuan)(yuan) 18000元(yuan)(yuan)(yuan) 6000元(yuan)(yuan)(yuan) 18000元(yuan)(yuan)(yuan) 18000元(yuan)(yuan)(yuan)

　　面食 銷售數量(liang) 60*30 60*30 60*30 40*30 100*30 100*30

　　平均單價(jia) 5元(yuan)/份(fen) 5元(yuan)/份(fen) 5元(yuan)/份(fen) 5元(yuan)/份(fen) 5元(yuan)/份(fen) 5元(yuan)/份(fen)

　　月銷售額 9000元 9000元 9000元 6000元 15000元 15000元

　　點(dian)心 銷售數量 100*30 100*30 100*30 60*30 120*30 120*30

　　平均單價 5元/份(fen)(fen)(fen)(fen) 5元/份(fen)(fen)(fen)(fen) 5元/份(fen)(fen)(fen)(fen) 5元/份(fen)(fen)(fen)(fen) 5元/份(fen)(fen)(fen)(fen) 5元/份(fen)(fen)(fen)(fen)

　　月銷售額 15000元(yuan) 15000元(yuan) 15000元(yuan) 9000元(yuan) 18000元(yuan) 18000元(yuan)

　　總計 銷售總量 8400份 8400份 8400份 4200份 10200份 10200份

　　銷售總額 42000元(yuan) 42000元(yuan) 42000元(yuan) 21000元(yuan) 51000元(yuan) 51000元(yuan)

創業計劃 篇5

　　名(ming) 稱：太白縣鸚鴿鎮棉(mian)寺壩村鴻發養殖

　　創業者姓名：王軍懷

　　日(ri) 期：二〇xx年(nian)三(san)月一日(ri)

　　生(sheng)豬(zhu)養殖創業計劃書(shu)

　　一、個人簡介

　　我叫(jiao)王(wang)軍懷，家住鸚(ying)鴿鎮棉(mian)寺壩村二組，在(zai)家務農過程中對養殖(zhi)(zhi)比(bi)較感興趣，所以(yi)憑著自己的愛好，著手創(chuang)辦(ban)個人養殖(zhi)(zhi)豬場。

　　二 、項目摘要

　　大力發(fa)展(zhan)生豬養殖，是落實(shi)農(nong)村(cun)自主(zhu)創業(ye)，發(fa)展(zhan)畜牧業(ye)，調整農(nong)業(ye)結構，保護生態治理環境(jing)的(de)重(zhong)要(yao)舉措, 對促進農(nong)業(ye)增(zeng)效、農(nong)民增(zeng)收，意義重(zhong)大。

　　項目計(ji)劃：欲建立了一個規(gui)(gui)模(mo)較大(da)，設備齊全養(yang)殖場，廠房、設備必須齊全，盡(jin)量(liang)能(neng)爭取國(guo)家幫(bang)扶資金的資金，使生豬(zhu)規(gui)(gui)模(mo)能(neng)具有一定(ding)的規(gui)(gui)模(mo)，以帶(dai)動(dong)當地的群(qun)眾(zhong)致富，進一步擴大(da)生豬(zhu)銷售市場，逐步樹立我自己的品牌，切實(shi)達到(dao)創業的目的和(he)宗(zong)旨。

　　三、市場分析

　　豬(zhu)肉是(shi)人(ren)(ren)們生活中不可缺(que)少的(de)(de)(de)(de)(de)肉食品(pin)(pin)，是(shi)我國(guo)人(ren)(ren)民最(zui)喜歡吃的(de)(de)(de)(de)(de)傳統肉食品(pin)(pin)，市(shi)場(chang)需(xu)求大。并且隨著社會的(de)(de)(de)(de)(de)進步(bu)，人(ren)(ren)民生活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們對肉蛋質的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求逐漸增(zeng)加(jia)，同時對豬(zhu)肉的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質提出(chu)了更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)要求。近幾(ji)年，我國(guo)生豬(zhu)生產(chan)發展較快，縱觀整個生豬(zhu)消費(fei)市(shi)場(chang)，那些(xie)無公害的(de)(de)(de)(de)(de)，瘦肉率(lv)高(gao)，品(pin)(pin)質好的(de)(de)(de)(de)(de)豬(zhu)市(shi)場(chang)十分(fen)緊俏，出(chu)現供不應(ying)求的(de)(de)(de)(de)(de)局面。目前以飼養(yang)雜交豬(zhu)為代表的(de)(de)(de)(de)(de)生豬(zhu)飼養(yang)已成為生豬(zhu)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)亮點。

　　四、項目的(de)基(ji)礎條件 1、有利的(de)區位優(you)勢

　　棉寺(si)壩村(cun)二組位(wei)于鸚鴿鎮北(bei)方，交通便利，氣候(hou)較(jiao)好，光照強，無外(wai)界污染(ran)，有(you)著良好的(de)區位(wei)優勢，加(jia)之我村(cun)已有(you)5家(jia)生豬養(yang)殖，基本形成一(yi)定的(de)片區和(he)規模，市場前(qian)景(jing)良好。

　　2、突出的(de)資源優勢(shi)(shi)和產業優勢(shi)(shi)

　　①在(zai)我們當地區主(zhu)要(yao)生產小麥、玉米和(he)土(tu)豆，非常適應畜牧業特別是(shi)養豬業的發展。

　　②近(jin)年屠宰業發展迅(xun)速，本地距(ju)離(li)眉縣、寶雞較近(jin)，，生豬(zhu)需求量極大。

　　五、項目建設內容與實施規劃

　　（一(yi)）項目建設內容：欲形成大規模(mo)生豬養(yang)殖和進行自繁自養(yang)。

　　（二）項目實(shi)施(shi)規劃： 20xx年10月開始建豬舍,20xx年的10月份(fen)完工(gong)，11月正(zheng)式開始養(yang)殖生豬350頭(tou)。從20xx年初(chu)期預計養(yang)殖仔豬100頭(tou)，母豬30頭(tou)，肥豬120頭(tou)，公豬1頭(tou)。20xx年10月，準備(bei)第一(yi)批成品豬350頭(tou)出欄。20xx年準備(bei)擴建豬舍，存欄量600頭(tou)。

　　六、資金運行(xing)情(qing)況

　　本(ben)豬(zhu)場豬(zhu)舍投資15萬(wan)(wan)元(yuan)，購買(mai)良種母豬(zhu)5萬(wan)(wan)元(yuan)，投入購買(mai)飼(si)料和玉(yu)米20萬(wan)(wan)元(yuan)。現急需資金10萬(wan)(wan)元(yuan)，預(yu)備本(ben)年度(du)的飼(si)料費用。

　　七(qi)、經濟效益分(fen)析

　　經濟效益(yi)分析：1、成本每(mei)年育肥350 頭(tou)仔(zi)豬，每(mei)批(pi)50頭(tou)；每(mei)頭(tou)平均體(ti)重100公斤，價格(ge)20xx年市場價格(ge)15元／公斤計。

　　(1)飼料消耗費(fei)用，300頭(tou)×1000元(yuan)(yuan)(yuan)／頭(tou)+50頭(tou)×600元(yuan)(yuan)(yuan)／頭(tou) =33萬元(yuan)(yuan)(yuan)

　　(2)水(shui)、電：8000元

　　(3)雜費每(mei)頭(tou)(tou)(tou)5元(yuan)(yuan) 300頭(tou)(tou)(tou) ×5元(yuan)(yuan)／頭(tou)(tou)(tou)=7500元(yuan)(yuan)。 (4)公共設施運行(xing)維護費1000元(yuan)(yuan)。 (5)其它(ta)1500元(yuan)(yuan)。 合計：34.8萬元(yuan)(yuan)。

　　2、銷售收入(15元／公(gong)(gong)斤(jin)(jin)) 商品(pin)豬：350頭×100公(gong)(gong)斤(jin)(jin)／頭×15元／公(gong)(gong)斤(jin)(jin)=52.5萬元

　　3、獲利：銷售(shou)收入-成本(ben)=52.5-31.85=17.7萬元。 八(ba)、結論

　　1、項目技(ji)術上先進，經(jing)濟上可(ke)行(xing)，社會效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)和環(huan)境(jing)效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)好。 2、符合現行(xing)國家政策要求。

　　貸 款 申 請

　　太白縣小(xiao)額貸款中(zhong)心：

　　我叫王軍懷，家住太(tai)白縣(xian)鸚(ying)鴿鎮(zhen)棉寺(si)壩村(cun)二組，于20xx年(nian)10月創(chuang)辦太(tai)白縣(xian)鸚(ying)鴿鎮(zhen)棉寺(si)壩村(cun)鴻發養殖(zhi)，由于創(chuang)辦初期的廠房建設，購買生豬等(deng)各項(xiang)費用支出(chu)較大，面臨(lin)資(zi)金(jin)困難，特(te)向貴(gui)處(chu)申請小額貸款，望解決為(wei)盼。

　　申請人：王軍懷 二〇xx年(nian)三月三日

創業計劃 篇6

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“遼源文化(hua)教育學校

　　經營(ying)范圍(wei)：兒童(tong)托管(guan)、課(ke)后輔導、營(ying)養配餐(can)服務的提供

　　項目投(tou)資：20萬人民(min)幣

　　場地選擇：東山駝峰(feng)樓榆林市五完小(xiao)斜對面遼源文化教育學校

　　項目概述：創(chuang)辦遼源文化教育學(xue)校，將父(fu)母親無法照顧的兒(er)童(tong)組織(zhi)起來，管吃、管睡、管學(xue)習輔導(dao)，解(jie)決家長與(yu)兒(er)童(tong)雙方面(mian)困難，而且利用系統的管理教育，培養(yang)兒(er)童(tong)的自我約束、獨立(li)管理能力(li)和團隊(dui)協(xie)作精神，造福下一代(dai)。

　　二、市場分析

　　目前，榆林市(shi)的(de)兒童托(tuo)管已成(cheng)(cheng)為(wei)市(shi)民日(ri)常生(sheng)活中一個老大難(nan)的(de)問題(ti)，這是(shi)我及(ji)身(shen)邊熟人(ren)常談及(ji)孩(hai)子(zi)(zi)讀(du)書后(hou)，因上班遠而不能及(ji)時帶小(xiao)(xiao)孩(hai)，也有談到(dao)小(xiao)(xiao)孩(hai)讀(du)書后(hou)，因吃不好(hao)午飯(fan)變瘦了。談論更多的(de)是(shi)，父母文化(hua)程度低輔導孩(hai)子(zi)(zi)做作業成(cheng)(cheng)問題(ti)，代溝問題(ti)等(deng)，由此產生(sheng)一種想法(fa)，如果(guo)能把(ba)這些小(xiao)(xiao)孩(hai)組(zu)織起來，保證孩(hai)子(zi)(zi)們吃得香、睡得好(hao)，同(tong)時輔導他們做作業，難(nan)道不是(shi)一個很好(hao)商機(ji)嗎?

　　1.市場需求分析(xi)

　　據悉，現在榆林市(shi)有小(xiao)學(xue)幾(ji)百所，各(ge)小(xiao)學(xue)都(dou)不(bu)同(tong)程(cheng)度出現托管難的問(wen)題，據不(bu)完(wan)全統計各(ge)小(xiao)學(xue)平均有900名(ming)學(xue)生(sheng)，新生(sheng)入學(xue)需(xu)(xu)要托管服務約60%，需(xu)(xu)要輔(fu)導各(ge)科(ke)作(zuo)業約45%，需(xu)(xu)要美術(shu)、音樂、英語等輔(fu)導約30%，需(xu)(xu)要單科(ke)作(zuo)業輔(fu)導約20%。

　　從上述數據分析：

　　①當今人(ren)們對教(jiao)育的重(zhong)視程度較(jiao)以前大有(you)提高;

　　②當今的孩子競爭性強(qiang)、壓(ya)力大;

　　③父母投入(ru)社會工(gong)作多，難(nan)以照顧(gu)好孩子;

　　④教(jiao)育社會化的(de)程度需不斷提高。

　　2.市場競爭與前(qian)景

　　社會(hui)進步必(bi)然(ran)存在競(jing)爭，在創業階段(duan)必(bi)須重視(shi)行業競(jing)爭，據有關報道(dao)，目(mu)前，榆林(lin)在開發家教、托管(guan)服(fu)務(wu)市場的(de)時間(jian)不(bu)算很長，但普遍存在著質量不(bu)高的(de)問題，如：貨不(bu)對板、師資不(bu)合格、服(fu)務(wu)質量差等。只(zhi)要揚(yang)長避短，制(zhi)定(ding)自己的(de)競(jing)爭優勢，突(tu)出優點，創新發展，才能不(bu)斷滿足社會(hui)的(de)需求(qiu)。發展潛力(li)是十分巨大的(de)，從創業項目(mu)來講，只(zhi)要重視(shi)競(jing)爭對手(shou)，采取“全(quan)方位發展，服(fu)務(wu)多(duo)元化，以優質服(fu)務(wu)取勝”的(de)經營方針，一定(ding)能成功(gong)。

　　三、成本預算

　　1.薪資預算

　　說明(ming)：專(zhuan)科課(ke)程輔導老師(shi)不(bu)(bu)作工資預算，故不(bu)(bu)計人經營成本(ben)。組織一個班另(ling)外聘輔導教(jiao)師(shi)，只計提成。(見輔營業目標的說明(ming))

　　2.投資預算

　　說明：

　　(1)對(dui)原經營場所只是(shi)修補性質的簡單裝修。

　　(2)要(yao)充分利用(yong)(yong)原(yuan)經營場所的基(ji)本(ben)設施：電器、辦(ban)公設備、桌、椅、床等，用(yong)(yong)舊添新。

　　3.經營成本預算

　　說明：

　　(1)學(xue)(xue)生(sheng)伙食(shi)(shi)費(fei)用(yong)：按(an)每(mei)月(yue)(yue)160名學(xue)(xue)生(sheng)計(ji)算(suan)：其(qi)中有80名學(xue)(xue)生(sheng)是午、晚餐的，估計(ji)240餐次，每(mei)餐伙食(shi)(shi)收費(fei)1.50元，則每(mei)天伙食(shi)(shi)費(fei)用(yong)共360元，按(an)月(yue)(yue)30天計(ji)，每(mei)月(yue)(yue)有22天工作日，計(ji)算(suan)得每(mei)月(yue)(yue)伙食(shi)(shi)費(fei)用(yong)是7920元。

　　(2)學生伙食(shi)標(biao)準：針對少年兒(er)童飲食(shi)需(xu)求，按不(bu)同節令制定(ding)出符合標(biao)準的菜譜。

　　(3)失業人員創業在(zai)稅收政策方(fang)面有一定優惠(hui)。

　　四、盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)實現(xian)招生目(mu)標：全(quan)年l920人次，即(ji)每月(yue)160名學生。 （發布(bu)時間:20xx-08-04）

　　請(qing)(qing)示是下級機關向上級機關請(qing)(qing)求指示或批準的呈請(qing)(qing)性(xing)、期復性(xing)公文。

　　一、標題(ti)：制發機關名稱(cheng)＋事由＋請示(shi)。

　　二、正文：

　　請示(shi)(shi)的原因(yin)：陳述情況，闡述理由(you)，講(jiang)情必要性和(he)可能性，最后用(yong)“為此，請示(shi)(shi)如(ru)下”。

　　請示的事項：寫(xie)明請示要求，如請求物資要寫(xie)明品名(ming)、規格、數量，請求資金(jin)要寫(xie)明金(jin)額。

　　三、結尾語：多用“上(shang)述(shu)意見，是否妥當(dang)，請(qing)指示(shi)”。“特此請(qing)示(shi)，請(qing)予(yu)(yu)(yu)批(pi)準”，“以上(shang)請(qing)求(qiu)，請(qing)予(yu)(yu)(yu)審批(pi)”，“以上(shang)請(qing)示(shi)，請(qing)予(yu)(yu)(yu)批(pi)復”，“以上(shang)請(qing)示(shi)，如無(wu)不(bu)妥，請(qing)批(pi)轉(zhuan)各部門執行”等(deng)語。

創業計劃 篇7

　　一、項目背景

　　(一)DIY手工(gong)坊簡述(shu)

　　在物質文(wen)明過于(yu)充盈，生活(huo)節奏過于(yu)緊湊的今天，我(wo)們不(bu)盡會懷念手工時代帶給(gei)我(wo)們的愜意，滿足和(he)快樂，憧憬一家人圍坐包(bao)餃子(zi)，打毛線的和(he)諧親情;小時候(hou)一起玩泥巴的童顏;或者還有情侶一起教(jiao)孩子(zi)搭積木時的甜蜜。

　　當今社(she)會(hui)當工(gong)作剝(bo)奪了和家(jia)人(ren)一(yi)起圍坐看電視的(de)(de)(de)(de)快樂，當應酬(chou)打敗(bai)了家(jia)里一(yi)日三(san)餐的(de)(de)(de)(de)規律，人(ren)們(men)則(ze)更加渴望和諧家(jia)庭(ting)，和諧社(she)會(hui)，但現在(zai)習慣了機械生產的(de)(de)(de)(de)我們(men)卻想不出我們(men)的(de)(de)(de)(de)手(shou)可以(yi)做什么(me)，怎么(me)做，于是，DIY經濟火熱(re)升溫，并(bing)因(yin)此(ci)成為新(xin)的(de)(de)(de)(de)淘金地。對消費(fei)者(zhe)來說，是將自己的(de)(de)(de)(de)創(chuang)意變為現實(shi)，體驗創(chuang)造(zao)的(de)(de)(de)(de)快樂;對創(chuang)業(ye)者(zhe)來說，則(ze)在(zai)嘗試全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)方式。

　　DIY則(ze)提供(gong)給我們一個媒介(jie)，讓我們在和父母，情(qing)侶，兒女DIY的(de)時候感受親(qin)情(qing)感受和諧!

　　(1).什么是DIY

　　DIY是(shi)"Do It Yourself" 的(de)英(ying)文縮寫。興起于近(jin)幾年，逐漸(jian)成(cheng)為一種流行。簡單來說，DIY就是(shi)自(zi)(zi)己(ji)動手自(zi)(zi)助完成(cheng)某事的(de)意(yi)思。沒有性別(bie)、年齡(ling)的(de)區別(bie)，每個(ge)人都可以自(zi)(zi)己(ji)做，利用(yong)DIY做出來的(de)物品自(zi)(zi)有一份自(zi)(zi)在與舒適。

　　DIY是目(mu)前互聯網上(shang)最時髦的(de)(de)詞匯，本來DIY這個詞是沒必要強(qiang)調的(de)(de)，因為(wei)(wei)世界(jie)上(shang)開(kai)始(shi)有人，人也就(jiu)開(kai)始(shi)DIY了(le)，穿(chuan)衣吃(chi)飯，每一樣(yang)都(dou)是自(zi)己(ji)動(dong)手! 其實，DIY作為(wei)(wei)一種(zhong)生活方式，在我們(men)的(de)(de)日常生活中(zhong)早就(jiu)有了(le)，只不(bu)過(guo)我們(men)把它當作平常過(guo)日子(zi)而(er)總是忽略了(le)其中(zhong)的(de)(de)思(si)想(xiang)火花(hua)。"新三年，舊三年，縫(feng)縫(feng)補補又三年。這"縫(feng)縫(feng)補補"，不(bu)"自(zi)己(ji)動(dong)手做(zuo)"還能讓誰做(zuo)呢?

　　(2)DIY的精神是什么

　　什么精(jing)神?自己去做，自己體(ti)驗，挑戰(zhan)自我，享(xiang)受其中的快樂。這(zhe)就叫(jiao)做真正(zheng)的DIY。DIY精(jing)神在古代(dai)叫(jiao)一人做事(shi)一人當(dang)，在父輩時代(dai)也叫(jiao)自力更生。自己解決的意思(si)，說(shuo)明這(zhe)是(shi)有(you)傳統的。DIY是(shi)從電(dian)子科(ke)技領域過(guo)來(lai)的，所以(yi)最早提(ti)倡DIY精(jing)神的應該是(shi)科(ke)技精(jing)英，后來(lai)有(you)逐漸蔓延的趨(qu)勢。比如說(shuo)，原來(lai)單(dan)位給你(ni)配個司機，自從感(gan)染上DIY之后，你(ni)不(bu)用司機了，自己拿(na)本兒，多自由。

　　往深里說，DIY是一(yi)(yi)(yi)種個性精(jing)神，這是能夠流行的(de)關鍵。有個性的(de)人總喜歡自己(ji)鼓搗(dao)東西，鼓搗(dao)個跟別人不一(yi)(yi)(yi)樣的(de)。這就是DIY的(de)魅力：一(yi)(yi)(yi)DIY，才(cai)發(fa)覺自己(ji)還有這一(yi)(yi)(yi)門本事(shi).

　　(3)DIY是一種文化

　　一(yi)種(zhong)在(zai)歐美(mei)早已(yi)得(de)到(dao)(dao)廣泛表現為一(yi)種(zhong)文化(hua)，一(yi)種(zhong)在(zai)歐美(mei)早已(yi)得(de)到(dao)(dao)廣泛普及的(de)(de)"自己動(dong)手做(zuo)(zuo)"的(de)(de)生活方式，并形(xing)成(cheng)了巨大的(de)(de)市場空間。在(zai)北美(mei)和(he)歐洲，許多(duo)家庭(ting)的(de)(de)地下室和(he)車庫都存放有(you)(you)家庭(ting)維(wei)修、房(fang)屋裝(zhuang)飾用的(de)(de)各種(zhong)工(gong)具和(he)必備(bei)原料，從墻面、地板的(de)(de)鋪裝(zhuang)到(dao)(dao)電(dian)器(qi)、燈飾的(de)(de)安(an)裝(zhuang)再到(dao)(dao)家具、陳設(she)(she)的(de)(de)制作(zuo)(zuo)(zuo)，均(jun)能出(chu)自主人(ren)創作(zuo)(zuo)(zuo);有(you)(you)的(de)(de)家庭(ting)還設(she)(she)有(you)(you)專門的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)室，儼然就(jiu)是一(yi)手工(gong)坊. 在(zai)家居陳設(she)(she)品方面，需(xu)要DIY介入的(de)(de)地方更多(duo)、更充分，生活空間總是需(xu)要用"我(wo)的(de)(de)得(de)意作(zuo)(zuo)(zuo)品"去填充。于是陶(tao)吧吸引人(ren)們走出(chu)家門，縫紉機(ji)重又被請回(hui)家中，因為自己動(dong)手做(zuo)(zuo)的(de)(de)東(dong)西才(cai)好(hao)，在(zai)機(ji)器(qi)還只能呆板地、生硬化(hua)地批量復制時(shi)，在(zai)別人(ren)的(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)品無法同"我(wo)"共鳴(ming)時(shi)，DIY染(ran)上(shang)了"我(wo)"的(de)(de)靈情，成(cheng)為機(ji)器(qi)或別人(ren)總不能替代(dai)的(de)(de)那一(yi)部分。

　　(二(er))DIY手(shou)工(gong)坊(fang)符(fu)合現在(zai)大(da)眾的心理趨勢

　　DIY的存在(zai)似乎總(zong)是(shi)開始于(yu)人(ren)們想(xiang)省錢的心理(li)。為(wei)了(le)(le)少(shao)付出(chu)，人(ren)們難(nan)免(mian)要(yao)選擇(ze)"自己(ji)(ji)(ji)做"，而放(fang)棄"別人(ren)/機(ji)器做"。十幾年前的"打家具熱"著實讓許多人(ren)過了(le)(le)一把"DIY癮"，就是(shi)因(yin)為(wei)不少(shao)人(ren)算了(le)(le)經濟帳后，覺(jue)得(de)自己(ji)(ji)(ji)做比買、比請人(ren)做都(dou)實惠，才紛紛自己(ji)(ji)(ji)動手做將起來。由于(yu)規模經營使得(de)工(gong)業化(hua)生產成本(ben)遠低于(yu)人(ren)工(gong)生產成本(ben)，花(hua)費不高(gao)還方便，人(ren)們可能就不會(hui)死抱(bao)住DIY不放(fang)了(le)(le)。|

　　但是當人們看(kan)膩了市(shi)場(chang)上(shang)工(gong)業產品(pin)的(de)(de)(de)千(qian)篇(pian)一律，或千(qian)篇(pian)一律的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)產品(pin)無(wu)法滿足自(zi)己家的(de)(de)(de)特殊需(xu)(xu)要，"Do it myself"(我自(zi)己動手做)的(de)(de)(de)念頭就可(ke)能油(you)然而生。做你需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)，做你想要的(de)(de)(de)，做市(shi)場(chang)上(shang)絕無(wu)僅有、獨一無(wu)二的(de)(de)(de)你自(zi)己的(de)(de)(de)作品(pin)，成為DIY更(geng)高層次(ci)的(de)(de)(de)追(zhui)求。

　　它在過程中(zhong)給(gei)予人的(de)滿足則更重要(yao)。工業化(hua)生產的(de)確已(yi)經日(ri)臻完美，越來越多的(de)人已(yi)不可能也沒(mei)必要(yao)去(qu)掌握舊日(ri)能工巧匠(jiang)的(de)手(shou)藝了。毋需(xu)自(zi)己(ji)動手(shou)做(zuo)，卻(que)總仿佛缺(que)了些什么，就(jiu)象缺(que)少(shao)了運(yun)動，人就(jiu)是(shi)這么怪(guai)，需(xu)要(yao)新近自(zi)然，需(xu)要(yao)運(yun)動勞作，需(xu)要(yao)在運(yun)動勞作中(zhong)享受生活(huo)的(de)樂(le)趣。這，是(shi)DIY又一高層次的(de)追求。

　　DIY，因為人的需要而存在(zai)。

　　(三(san)) 怎樣才能(neng)成為DIY達人

　　自己動手(shou)，挑(tiao)戰自我(wo)，發揮(hui)創意(yi)，自我(wo)體驗(yan)，感受成功的(de)喜悅，體驗(yan)手(shou)工的(de)樂趣!

　　(四(si)) DIY三(san)重(zhong)奏

　　(1)、親情重(zhong)奏

　　主要關注父母(mu)(mu)兒(er)女親情的(de)(de)市(shi)場開發(fa)，父母(mu)(mu)給兒(er)女的(de)(de)禮(li)物和兒(er)女給父母(mu)(mu)的(de)(de)禮(li)物，是現代(dai)家庭體現親情的(de)(de)重要方式。作(zuo)為(wei)親情禮(li)物，現在人(ren)們(men)普遍提(ti)倡自己(ji)動(dong)手(shou)制(zhi)作(zuo)，摒棄了過(guo)去買高(gao)檔現成(cheng)(cheng)品的(de)(de)陋習，更(geng)講究一種實惠和情調，而時尚手(shou)工(gong)就(jiu)特別符(fu)合(he)這種需求。另(ling)外由于現代(dai)都(dou)市(shi)生活(huo)限制(zhi)了人(ren)們(men)的(de)(de)動(dong)手(shou)的(de)(de)機會，時尚手(shou)工(gong)也成(cheng)(cheng)了提(ti)高(gao)孩子(zi)動(dong)手(shou)能(neng)力的(de)(de)一種手(shou)段，我們(men)推出了以親子(zi)為(wei)主題的(de)(de)時尚手(shou)工(gong)娛樂活(huo)動(dong)。

　　(2)、友情重奏

　　主要(yao)關注同(tong)學(xue)、朋(peng)友(you)之間(jian)禮(li)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)開(kai)發，同(tong)學(xue)情(qing)誼，朋(peng)友(you)情(qing)誼，是(shi)維系(xi)現代人際關系(xi)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)紐帶，這種感(gan)情(qing)更(geng)多的(de)(de)(de)超出了物質范圍。同(tong)學(xue)、朋(peng)友(you)之間(jian)的(de)(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)饋贈，貴重(zhong)(zhong)與否并不重(zhong)(zhong)要(yao)，重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)更(geng)能準確的(de)(de)(de)傳達贈送者(zhe)的(de)(de)(de)內(nei)心。時(shi)尚手工(gong)無限豐富(fu)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)種世界(jie)，完全可以滿足這種友(you)情(qing)傳遞的(de)(de)(de)深層需(xu)求。友(you)情(qing)類禮(li)品(pin)(pin)是(shi)時(shi)尚手工(gong)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)組(zu)成版塊(kuai)，特別是(shi)畢業禮(li)品(pin)(pin)，寒暑假禮(li)品(pin)(pin)。都是(shi)擴大收入的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)途徑。

　　(3)、心情重奏

　　只要關(guan)注現代時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)(shang)派人(ren)士(shi)(shi)個性化產品(pin)的市場(chang)開發(fa)，對一(yi)些(xie)人(ren)來說(shuo)，時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)(shang)手(shou)工(gong)純粹(cui)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)情(qing)緒、一(yi)種(zhong)(zhong)自我(wo)放松、自我(wo)陶醉的方式。這類人(ren)玩時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)(shang)手(shou)工(gong)，純粹(cui)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)(wei)心情(qing)的需要，即不(bu)為(wei)(wei)(wei)(wei)朋友，也(ye)不(bu)為(wei)(wei)(wei)(wei)親(qin)人(ren)，完全(quan)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)(wei)自己喜(xi)(xi)歡(huan)，這種(zhong)(zhong)人(ren)大多數是(shi)(shi)(shi)性情(qing)中(zhong)人(ren)或時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)(shang)先鋒人(ren)士(shi)(shi)，他們(men)一(yi)旦喜(xi)(xi)歡(huan)上時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)(shang)手(shou)工(gong)，往往都會忘情(qing)，并沉湎進去，繼而成為(wei)(wei)(wei)(wei)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)(shang)手(shou)工(gong)發(fa)燒(shao)友，成為(wei)(wei)(wei)(wei)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)(shang)手(shou)工(gong)忠實的消費(fei)者。

　　二、市場調研與預測

　　(一(yi))、調查(cha)對象的選(xuan)定

　　(1)、調查對象的(de)選定

　　采取(qu)分(fen)層隨機(ji)抽樣調查方法(fa)。

　　(2)、樣本容量的確定

　　以我校大(da)學(xue)生總(zong)體(ti)主體(ti)，針(zhen)對其進(jin)行資(zi)料、文(wen)獻、數據調(diao)查。

　　(二)、調查統計

　　(1)、中國手工坊市場的現狀

　　作(zuo)坊(fang)(fang)在中國(guo)的歷(li)史淵源(yuan)十分久遠，西周時期的工肆制(zhi)度已經是官辦(ban)作(zuo)坊(fang)(fang)的成(cheng)熟形式，而在整個古代社會(hui)，官辦(ban)與民(min)間作(zuo)坊(fang)(fang)成(cheng)為文化(hua)承傳和演進的重要依托。與作(zuo)坊(fang)(fang)相伴(ban)隨的藝(yi)徒手腦(nao)結合、學用相濟(ji)著(zhu)稱，他們(men)創(chuang)造了(le)我國(guo)精湛的工藝(yi)業(ye)，有的產品在今天被視為國(guo)寶，成(cheng)為古代高(gao)度文明的標志。

　　當代生活(huo)(huo)中(zhong)(zhong)，機械(xie)的(de)(de)(de)(de)現代化充斥著人們的(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)，迅猛的(de)(de)(de)(de)提升了生產和(he)生活(huo)(huo)速(su)度，人們在快節(jie)奏的(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)中(zhong)(zhong)奔波，內心的(de)(de)(de)(de)疲(pi)憊驅(qu)使追求生活(huo)(huo)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)端收入人群(qun)對手工(gong)業產品的(de)(de)(de)(de)精湛、精致(zhi)有(you)所(suo)需求。然而我們的(de)(de)(de)(de)作坊將莫里斯的(de)(de)(de)(de)美術家與(yu)工(gong)匠結合，才(cai)能設(she)計制造(zao)出有(you)美學質量(liang)的(de)(de)(de)(de)為群(qun)眾(zhong)享用(yong)的(de)(de)(de)(de)工(gong)藝品的(de)(de)(de)(de)著名主(zhu)張，恰(qia)當的(de)(de)(de)(de)融入我們的(de)(de)(de)(de)企業理念，滿足(zu)這部分的(de)(de)(de)(de)需求空白。

　　針對年(nian)(nian)輕人，抓住了(le)學生年(nian)(nian)齡特點(dian)，這部分(fen)群體對生活(huo)的(de)(de)(de)個性、多彩、自(zi)主的(de)(de)(de)向往，我們開設了(le)DIY項目，并(bing)且可以根(gen)據你(ni)的(de)(de)(de)需求(qiu)量(liang)身打(da)造，補(bu)充DIY市場的(de)(de)(de)服務需求(qiu)空白。

　　(2)、學(xue)生消費狀況(kuang)

　　據調查，目前我校學生一(yi)般是(shi)(shi)中(zhong)低消(xiao)費，學生在把生活(huo)費除(chu)開后，供自己(ji)零花(hua)的錢并不(bu)是(shi)(shi)特別多，而現(xian)在市面上(shang)許多精致的手工成品價格相(xiang)對偏高，相(xiang)比之下，學生更愿(yuan)意花(hua)少(shao)一(yi)點錢，自己(ji)動手，不(bu)但(dan)成本減少(shao)了，也更加有意義。

　　(三)、需求預(yu)測

　　近幾年DIY 類商鋪的走(zou)俏，在(zai)某種(zhong)程度(du)上(shang)也說明了手(shou)工個性產品的走(zou)強。結合和(he)手(shou)工制作(zuo)和(he)民族之風的產品，在(zai)市場(chang)上(shang)勢必由(you)它的獲(huo)利空(kong)間。

　　(四(si))、目標(biao)市場

　　DIY手(shou)工(gong)制(zhi)品自進入市場(chang)以(yi)來，由于人們的(de)需(xu)求(qiu)量不(bu)斷(duan)加大，許多(duo)生產和經(jing)營的(de)廠家(jia)越來越多(duo)，并正在(zai)形(xing)成(cheng)一個獨立的(de)產業，由于DIY手(shou)工(gong)制(zhi)品具有精細、隨(sui)性、個性等特性，因此是追求(qiu)生活品質(zhi)，生活趣味，個性展(zhan)示(shi)的(de)市場(chang)。

　　三、手工坊設計方案及手工坊戰略

　　(一)手工坊產品

　　1. 手工(gong)坊(fang)名稱

　　DIY手工坊

　　2. 手工坊資金來源

　　我(wo)們創業(ye)的先頭資金(jin)絕對是不(bu)會找家(jia)長要(yao)的，在之(zhi)前我(wo)們利(li)用平時業(ye)余時間(jian)在校外兼職，并且在學(xue)校對面(mian)疏導群也有(you)(you)弄一(yi)些(xie)小東西(xi)賣，到現在也有(you)(you)一(yi)筆不(bu)少的資金(jin)，我(wo)們的生活費(fei)也是自(zi)給自(zi)足。

　　3. 手(shou)工坊簡介

　　DIY手(shou)工(gong)坊是(shi)一個大學生(sheng)共(gong)同創業的(de)小手(shou)工(gong)坊，他(ta)主(zhu)要以(yi)出售手(shou)工(gong)原材料和(he)(he)手(shou)工(gong)作(zuo)品為主(zhu)，并有(you)代賣(mai)手(shou)工(gong)作(zuo)品的(de)項(xiang)目，大學生(sheng)可以(yi)利用(yong)(yong)課余時間編制(zhi)和(he)(he)制(zhi)造一些(xie)能夠利用(yong)(yong)到生(sheng)活的(de)手(shou)工(gong)作(zuo)品，并可以(yi)拿到我(wo)(wo)們店鋪(pu)來出售，我(wo)(wo)們會根據作(zuo)品的(de)精(jing)細和(he)(he)外觀以(yi)及實(shi)用(yong)(yong)性來幫忙制(zhi)定(ding)公(gong)平(ping)的(de)參考價格。

　　DIY手(shou)工(gong)坊(fang)利用同學(xue)們(men)(men)的愛好(hao)和(he)(he)特長(chang)，把他們(men)(men)的作品(pin)推向社會和(he)(he)大(da)眾，利用大(da)學(xue)生的創(chuang)意來為我們(men)(men)手(shou)工(gong)坊(fang)創(chuang)收和(he)(he)為同學(xue)們(men)(men)創(chuang)造福利。希望手(shou)工(gong)坊(fang)能夠逐漸發展為一(yi)個(ge)交(jiao)流和(he)(he)交(jiao)換自己手(shou)工(gong)作品(pin)的一(yi)個(ge)舞臺(tai)。

　　4. 手(shou)工坊(fang)的產(chan)品

　　(1)主要產品

　　我(wo)手(shou)(shou)(shou)工(gong)坊是主(zhu)要以十字繡、紙質涂鴉、編織、紙藝等手(shou)(shou)(shou)工(gong)作品(pin)為主(zhu)，出售生活手(shou)(shou)(shou)工(gong)品(pin)、禮物手(shou)(shou)(shou)工(gong)品(pin)等。并提(ti)供(gong)代賣手(shou)(shou)(shou)工(gong)品(pin)的項目(mu)。

　　(2)產品規格

　　根據(ju)市(shi)場(chang)調研及手工產(chan)品現狀(zhuang)，再(zai)加(jia)上(shang)學生消(xiao)費水平，我手工坊(fang)將擬定合(he)適產(chan)品規格，價錢會比市(shi)面上(shang)的(de)相對偏低(di)。

　　(二)手工坊設計方案

　　1.經營業務

　　手工坊的(de)主要(yao)經營業務有(you)以下(xia)幾項：

　　① 出售各種手工制(zhi)品的(de)材(cai)料并免費教授制(zhi)作方(fang)法：十字繡、紙(zhi)藝花、布藝、串珠、編織等。據調查，這些都是時(shi)下流(liu)行(xing)的(de)手工制(zhi)品，頗(po)受學生們的(de)青睞(lai)，市場(chang)潛力(li)較大。

　　②個(ge)性(xing)定制(zhi)產品(pin)圖紙(zhi)設計(ji)、成(cheng)品(pin)制(zhi)作(zuo)等(deng)。標有自己名字的(de)(de)(de)布(bu)藝蛋糕、獨具個(ge)性(xing)的(de)(de)(de)頭花(hua)、款(kuan)式新(xin)穎的(de)(de)(de)披(pi)肩(jian)等(deng)等(deng)，這些產品(pin)不僅代表了自己的(de)(de)(de)個(ge)性(xing)，也(ye)讓顧客在制(zhi)作(zuo)的(de)(de)(de)過(guo)程中享受(shou)到了成(cheng)功的(de)(de)(de)喜悅：

　　③成品(pin)(pin)出售：出售各(ge)類成品(pin)(pin)，包括布藝蛋糕(gao)、紙娃娃、紙藝花等(deng)等(deng)。為(wei)不會手(shou)(shou)工(gong)但(dan)喜愛(ai)手(shou)(shou)工(gong)制品(pin)(pin)的同學提供產(chan)品(pin)(pin)。

　　我(wo)們的手工坊(fang)的未來前景(jing)看好，機遇(yu)與(yu)挑(tiao)戰(zhan)并存，風險與(yu)收益(yi)并行。但(dan)我(wo)們相(xiang)信(xin)在學校大力發(fa)展學生自主創業項目的大好形勢下，我(wo)們的手工坊(fang)一定會有廣闊的發(fa)展空間和豐厚的利益(yi)回報。

　　2. 市場分析

　　① 市場需求分(fen)析(xi)。

　　學生(sheng)在校期間除(chu)了完成(cheng)學業(ye)之(zhi)外(wai)還(huan)有很(hen)多的(de)業(ye)余時(shi)間，無(wu)論男生(sheng)還(huan)是女生(sheng)都對極(ji)具個性的(de)手(shou)工制(zhi)品充滿了興趣。特別(bie)是女生(sheng)，心靈手(shou)巧(qiao)的(de)她們特別(bie)喜歡利用(yong)課余時(shi)間制(zhi)作(zuo)DIY制(zhi)品。

　　據(ju)(ju)統計，我校(xiao)女生(sheng)(sheng)中有超過(guo)60%的(de)(de)人曾經親手制(zhi)(zhi)作過(guo)手工(gong)制(zhi)(zhi)品(pin)。有70%的(de)(de)學生(sheng)(sheng)擁有DIY的(de)(de)飾品(pin)，包括靠墊、手機掛件、錢(qian)包。學生(sheng)(sheng)可根(gen)據(ju)(ju)自己的(de)(de)需要，定(ding)制(zhi)(zhi)各種產品(pin)。除(chu)了學生(sheng)(sheng)以外，學校(xiao)的(de)(de)教(jiao)職工(gong)也對手工(gong)藝品(pin)有一定(ding)需求(qiu)，據(ju)(ju)統計，有60%的(de)(de)女教(jiao)師都愿(yuan)意購買DIY產品(pin)，甚至在學校(xiao)大型活動中，校(xiao)內一些團體也愿(yuan)意使(shi)用(yong)DIY的(de)(de)產品(pin)作為禮品(pin)或用(yong)以裝(zhuang)飾。

　　②競(jing)爭(zheng)對手(shou)情況分析(xi)。

　　一是校(xiao)外(wai)的小商(shang)(shang)(shang)品(pin)市場。目前校(xiao)外(wai)的小商(shang)(shang)(shang)品(pin)市場并(bing)不多，主要(yao)分布在服裝城。這(zhe)些(xie)市場在品(pin)種(zhong)上比較(jiao)單一，一般只(zhi)出售(shou)時下流行(xing)的幾類產(chan)品(pin)，且大多以(yi)十字繡(xiu)為主。這(zhe)些(xie)店鋪由于(yu)租金較(jiao)貴、經(jing)營成本較(jiao)高，因此出售(shou)的商(shang)(shang)(shang)品(pin)價位(wei)很高，超出了(le)一般學生的經(jing)濟(ji)承(cheng)受范圍。據(ju)了(le)解，在學校(xiao)附近以(yi)紙藝花為主的商(shang)(shang)(shang)鋪幾乎沒有。

　　二(er)是校外的(de)(de)小(xiao)賣部。校外的(de)(de)小(xiao)賣部僅(jin)把手工DIY的(de)(de)產(chan)品作(zuo)為輔助(zhu)銷售，并不是其主(zhu)營(ying)的(de)(de)內容。所以(yi)這些產(chan)品往往款式陳舊，且店家(jia)不提供技術上的(de)(de)幫(bang)助(zhu)。很多學生(sheng)購買之后并不會制(zhi)作(zuo)，沒有(you)享(xiang)受到DIY帶來的(de)(de)成就感。

　　三是網(wang)絡店鋪。淘寶網(wang)上出售各(ge)式(shi)各(ge)樣的(de)DIY制品(pin)(pin)(pin)，且(qie)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)繁多(duo)、價格低廉。但是不是所有(you)的(de)學生(sheng)都有(you)電腦，并且(qie)在網(wang)上購物有(you)一個弊端就是沒辦法(fa)看商品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)，有(you)時手工品(pin)(pin)(pin)對原材(cai)料的(de)質(zhi)量(liang)要求是比較高的(de)，同時網(wang)絡購物所產(chan)生(sheng)的(de)快遞(di)費用無疑增加(jia)了手工材(cai)料本身的(de)價格。

　　由此，我們堅信，以(yi)我校在(zai)校生(sheng)為主要消費群體，以(yi)產品多樣(yang)化(hua)、設計個性化(hua)、價格(ge)平民化(hua)、教學簡(jian)單化(hua)為主要特(te)點的手(shou)工坊(fang)有著廣大的市場需求和發展潛力。

　　3.手工坊的設計原則

　　(1)設計原則

　　1)DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產品的美觀，保(bao)證產品質(zhi)量。

　　2)一次性(xing)規劃，階段性(xing)重點實施的原則，做到(dao)有針對性(xing)投入，減少投資風險，保證(zheng)經濟效益。

　　(2)初期人員招募

　　由于(yu)初期生(sheng)產規模小，所以不打算對(dui)外招聘，采取(qu)輪(lun)流值班的方法。

　　(三) 項目實施進度

　　手工(gong)坊建設期為10天，大(da)體(ti)工(gong)作安排如(ru)下：

　　u 手工(gong)坊位置選擇——從建設期開始，利用(yong)3天的時間完成;

　　u 人員分(fen)工(gong)——2位股東一起商(shang)談各自分(fen)工(gong);

　　u 開(kai)展(zhan)前期(qi)的宣(xuan)傳工(gong)作——從建設期(qi)開(kai)始，利(li)用10天時(shi)間，手工(gong)坊在(zai)學校開(kai)展(zhan)各式宣(xuan)傳工(gong)作;

　　u 裝修(xiu)、購(gou)置(zhi)其他用品——從建設期開始(shi)籌備(bei)，預計十天(tian)完(wan)成;

　　(四) DIY分析

　　1. 優勢分析

　　(1)產品優勢

　　DIY手工產品(pin)(pin)富有創意，符(fu)合現代大(da)學(xue)生的(de)(de)審美眼(yan)光，代表的(de)(de)是(shi)一個(ge)區域大(da)學(xue)生的(de)(de)流行風格。由于現代年(nian)輕人崇尚(shang)個(ge)性和(he)品(pin)(pin)位(wei)，DIY手工坊的(de)(de)產品(pin)(pin)會成為他們選(xuan)擇的(de)(de)終點站。

　　(2) 良好(hao)的營銷模式

　　我手(shou)工坊(fang)結合產品特(te)點，在(zai)充分考慮了市場上該產品空缺的基(ji)礎上，總結目(mu)前(qian)國內外(wai)的營銷(xiao)模(mo)式(shi)，去其糟(zao)粕，取其精華，大膽的革新，建(jian)立適合本手(shou)工坊(fang)發展(zhan)的營銷(xiao)模(mo)式(shi)。手(shou)工坊(fang)將首(shou)先與各個學院的銷(xiao)售(shou)代表聯系(xi)，確保每個學院都有我們(men)產品的銷(xiao)售(shou)來源。然后在(zai)由(you)他們(men)為我們(men)手(shou)工坊(fang)宣(xuan)傳。

　　(3) 產品生(sheng)產成(cheng)本(ben)低

　　針對本(ben)手(shou)工坊(fang)(fang)產(chan)品(pin)——手(shou)工產(chan)品(pin)來說(shuo)，由于用才(cai)較為(wei)廉(lian)價(jia)，所以價(jia)格(ge)較低(di)，大多(duo)產(chan)品(pin)擁有(you)一(yi)次性和創意性。我(wo)手(shou)工坊(fang)(fang)將充分(fen)發揮(hui)低(di)成本(ben)的(de)資源優勢(shi)，不(bu)斷提高手(shou)工坊(fang)(fang)產(chan)品(pin)的(de)豐富性，提高競爭力。

　　(4) 新穎的(de)經營(ying)模式

　　我手工坊采取學(xue)(xue)生(sheng)+手工坊+教學(xue)(xue)+銷(xiao)售的經營(ying)模(mo)(mo)式，這樣(yang)，優(you)勢的方面(mian)在于(yu)：我們采取點對點的收購方式，建立完整(zheng)的，并具一定規模(mo)(mo)的銷(xiao)售網絡(luo)，讓利于(yu)同學(xue)(xue)，實(shi)(shi)現資源的充分(fen)利用，幫助同學(xue)(xue)有一個生(sheng)財之道。另一方面(mian)，同學(xue)(xue)大(da)多(duo)課余時間(jian)較多(duo)，抽出一部分(fen)時間(jian)把愛好變(bian)為金錢，也是(shi)多(duo)學(xue)(xue)生(sheng)的一種(zhong)鼓舞。教學(xue)(xue)+銷(xiao)售 有利于(yu)實(shi)(shi)現產(chan)品的升(sheng)級換代，由此，，既(ji)實(shi)(shi)現了節約了成本上，又(you)增強了競(jing)爭(zheng)優(you)勢。

　　(5) 校方在資金，土(tu)地等方面(mian)支持的優勢(shi)

　　由于(yu)我手工坊(fang)是有(you)大(da)學(xue)生自主創(chuang)業，所以學(xue)校(xiao)和(he)社會都會有(you)一定的照(zhao)顧。這樣我們就會有(you)更多的啟動資(zi)金來發(fa)展。

　　(6)學校市場上暫(zan)無類似產品

　　從目(mu)前分析調查的(de)(de)情(qing)況(kuang)來看，目(mu)前學校里(li)暫無手(shou)工產品的(de)(de)出售商(shang)，由于手(shou)工產品的(de)(de)創意性(xing)(xing)，所以(yi)它的(de)(de)收藏(zang)性(xing)(xing)是其(qi)他產品無法比(bi)擬的(de)(de)。

　　(7)市場(chang)上暫無競爭對(dui)手

　　目(mu)前，市(shi)場(chang)上暫無競(jing)爭對手(shou)，市(shi)場(chang)的(de)(de)全部份額有(you)(you)待我們去(qu)占據，我校手(shou)工(gong)作品這塊大(da)肥(fei)肉還沒有(you)(you)被眾多的(de)(de)商家發現(xian)，只有(you)(you)零(ling)零(ling)點點的(de)(de)幾(ji)個同學(xue)擺地攤，不具有(you)(you)固定(ding)性。所(suo)以(yi)(yi)可(ke)以(yi)(yi)減少與(yu)競(jing)爭者在價格(ge)，廣告(gao)，分(fen)銷(xiao)渠道(dao)和策略(lve)等方面(mian)的(de)(de)廝殺(sha)，可(ke)以(yi)(yi)實現(xian)成本優勢(shi)。

　　2. 發展戰略

　　第1—2年：

　　(1) 租地，建立銷售渠道，增設產品銷售網絡

　　(2)找尋新的時尚產品風格;

　　(3)在網(wang)上經營一(yi)家(jia)同風(feng)格店鋪

　　四、經營目標

　　(一)營銷計劃

　　誠(cheng)信贏得(de)了(le)美譽;精品獲得(de)了(le)市(shi)場(chang);人文關懷為(wei)企業增添(tian)了(le)新(xin)(xin)的(de)(de)魅力。經過不斷(duan)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)、整合和(he)戰(zhan)略布局(ju)，我(wo)(wo)們(men)將(jiang)在中(zhong)國工藝品行業勇(yong)(yong)立(li)潮頭，揚帆遠航。誠(cheng)信為(wei)立(li)業之(zhi)本，創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)乃興(xing)業之(zhi)源。將(jiang)繼續(xu)以誠(cheng)信、創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)為(wei)宗旨，以為(wei)合作者提供全(quan)方位優質服務為(wei)永恒的(de)(de)追求(qiu)，在品牌競(jing)爭的(de)(de)時代，向(xiang)經濟藝術的(de)(de)目(mu)標(biao)穩步邁進(jin)!面(mian)對(dui)(dui)經濟全(quan)球化(hua)的(de)(de)浪潮，我(wo)(wo)們(men)全(quan)力以赴(fu)、激(ji)情澎湃。面(mian)對(dui)(dui)走向(xiang)世界(jie)的(de)(de)考(kao)卷，我(wo)(wo)們(men)義無反顧、信心滿(man)懷。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)事(shi)業光榮而(er)艱巨，任重(zhong)而(er)道遠。只要我(wo)(wo)們(men)擁(yong)有堅(jian)韌的(de)(de)意志和(he)不撓的(de)(de)勇(yong)(yong)氣，變革(ge)(ge)——創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)、創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)——變革(ge)(ge)，天下無不可為(wei)之(zhi)事(shi)——我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)遠景目(mu)標(biao)必然(ran)會(hui)實現(xian)!

　　(二)營銷策略

　　工(gong)(gong)藝(yi)品(pin)(pin)(pin)造型優美、色彩豐富、韻意深刻，近年(nian)，世界工(gong)(gong)藝(yi)品(pin)(pin)(pin)由發(fa)達國(guo)家向(xiang)發(fa)展中國(guo)家轉移，我(wo)國(guo)的(de)(de)手(shou)工(gong)(gong)工(gong)(gong)藝(yi)將(jiang)在國(guo)際(ji)市場上占(zhan)據越來越多的(de)(de)份額。要想如(ru)期實(shi)現我(wo)們的(de)(de)經(jing)營目(mu)標(biao)，就(jiu)必須通(tong)過提(ti)(ti)升產品(pin)(pin)(pin)質量和產品(pin)(pin)(pin)標(biao)準等多方面來提(ti)(ti)高手(shou)工(gong)(gong)坊的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌形象，促進(jin)工(gong)(gong)藝(yi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)藝(yi)術表(biao)現的(de)(de)開發(fa)，促進(jin)手(shou)工(gong)(gong)坊的(de)(de)快速發(fa)展，為此我(wo)手(shou)工(gong)(gong)坊制定一套完備而科學(xue)的(de)(de)營銷(xiao)體系。

　　五、自身優勢

　　1、借(jie)助DIY社團的技術力(li)量，解決(jue)了手工制品品種單(dan)一缺乏新意的問題

　　2、由于社團的(de)(de)活動較多，在校已經有(you)很(hen)多師生對手工制品有(you)一定(ding)的(de)(de)了(le)解，在這些人中(zhong)有(you)7O%的(de)(de)人有(you)購買此類(lei)產品的(de)(de)意(yi)向

　　3、之(zhi)前我有(you)接觸過市場營(ying)銷(xiao)這塊，自己(ji)也利用暑假(jia)期間做過一些小生意，因(yin)此我對營(ying)銷(xiao)的方(fang)法有(you)一定(ding)的了解，為我們管理小店、發展小店提供了前提。

　　4、作為(wei)學生創業的(de)(de)組(zu)織(zhi)，學校給予小鋪(pu)很(hen)大的(de)(de)支(zhi)持，推出了(le)很(hen)多優惠(hui)政策，有效地降低了(le)我們的(de)(de)成(cheng)本。

　　5、小鋪位(wei)于學生校園(yuan)創業(ye)街，雖然商(shang)鋪眾多(duo)，但(dan)更多(duo)是娛樂性和服(fu)務(wu)性的(de)。DIY類(lei)的(de)產(chan)品(pin)還是空白。對于喜(xi)愛彰顯(xian)個性、追求(qiu)時尚的(de)年輕人來(lai)說，我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)有很大的(de)發展潛力。

創業計劃 篇8

　　一、市場分析

　　1、國際寵物行業現狀分析(xi)

　　寵物(wu)(wu)(wu)(wu)在發達國(guo)(guo)家里作為產業(ye)(ye)(ye)已(yi)經(jing)有(you)一(yi)二百(bai)年的歷史，形(xing)成(cheng)了(le)繁育、訓練、用(yong)(yong)品(pin)用(yong)(yong)具、醫療、醫藥、貿易(yi)的產業(ye)(ye)(ye)鏈。不(bu)僅在管理(li)上法規嚴謹、責任明確，政府和(he)寵物(wu)(wu)(wu)(wu)組(zu)織相互(hu)配合，而且寵物(wu)(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)的發展在系統化和(he)規范化下(xia)運行，形(xing)成(cheng)了(le)國(guo)(guo)民(min)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)的一(yi)部分(fen)。在國(guo)(guo)外，”寵物(wu)(wu)(wu)(wu)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)”是一(yi)個龐大(da)的產業(ye)(ye)(ye)。20xx年，寵物(wu)(wu)(wu)(wu)為美(mei)(mei)國(guo)(guo)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)創造了(le)276億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)的消費，美(mei)(mei)國(guo)(guo)每(mei)年僅寵物(wu)(wu)(wu)(wu)保險(xian)業(ye)(ye)(ye)收(shou)入就高達40億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)；在瑞典，甚(shen)至有(you)57%的養狗者為自(zi)己(ji)的愛犬購(gou)買了(le)寵物(wu)(wu)(wu)(wu)保險(xian)；德國(guo)(guo)的年國(guo)(guo)民(min)收(shou)入的17%來自(zi)犬業(ye)(ye)(ye)；在澳大(da)利亞，寵物(wu)(wu)(wu)(wu)行業(ye)(ye)(ye)擁有(you)3萬多名員(yuan)工，并創造出近(jin)6%的國(guo)(guo)內生產總值。

　　國(guo)際(ji)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)市(shi)(shi)場(chang)已經(jing)逐(zhu)步成熟，養寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)已經(jing)成為(wei)國(guo)家經(jing)濟(ji)(ji)實力，社(she)會發(fa)(fa)達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)一種標(biao)志。世(shi)界寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)經(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)猛(meng)發(fa)(fa)展(zhan)帶動相(xiang)關產(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)急速發(fa)(fa)展(zhan)，并逐(zhu)步規范、標(biao)準化(hua)(hua)、國(guo)際(ji)化(hua)(hua)。寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)數量、寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)經(jing)濟(ji)(ji)獲得利益逐(zhu)年(nian)快速上升(sheng)。人們對寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)溺愛(ai)促(cu)使(shi)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)用品(pin)銷售和(he)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)服務(wu)行(xing)業逐(zhu)漸(jian)成長(chang)壯大(da)，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)經(jing)濟(ji)(ji)、寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)食(shi)(shi)品(pin)銷售、寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)用品(pin)、寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)美容店(dian)、寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)醫(yi)院等新興產(chan)業相(xiang)繼產(chan)生迅(xun)速成長(chang)起來，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)市(shi)(shi)場(chang)日趨旺盛(sheng)。以寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)食(shi)(shi)品(pin)為(wei)例(li)，北美（以美國(guo)為(wei)主）是所有(you)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)食(shi)(shi)品(pin)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)地區消(xiao)(xiao)費市(shi)(shi)場(chang)，更(geng)占有(you)絕大(da)部分銷售份額西歐是所有(you)其它類(lei)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)食(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)消(xiao)(xiao)費市(shi)(shi)場(chang)，同時(shi)是狗糧和(he)貓糧消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)第二大(da)市(shi)(shi)場(chang)。其中(zhong)美國(guo)和(he)日本在寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)經(jing)濟(ji)(ji)上的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)尤為(wei)突出。

　　2、我(wo)國寵(chong)物行(xing)業現狀(zhuang)分析

　　中(zhong)國(guo)(guo)有(you)十三(san)億人(ren)口，而且自(zi)古就有(you)著圈養(yang)寵物的(de)(de)(de)傳統，據保守估計，我(wo)國(guo)(guo)目前至(zhi)少有(you)1億只(zhi)寵物，寵物經(jing)濟的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)潛力至(zhi)少可達150億元人(ren)民(min)幣，在(zai)(zai)這個巨大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)中(zhong)，寵物養(yang)殖業(ye)(ye)(ye)尤其是犬(quan)養(yang)殖業(ye)(ye)(ye)是相(xiang)當(dang)關鍵(jian)的(de)(de)(de)一環。在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，目前犬(quan)類產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)規范化(hua)道路只(zhi)是處于起步階段，犬(quan)的(de)(de)(de)作用還(huan)沒有(you)得到(dao)廣泛的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)，即(ji)使在(zai)(zai)寵物市(shi)場(chang)，目前也只(zhi)是剛剛開(kai)始發(fa)(fa)展(zhan)，但我(wo)國(guo)(guo)養(yang)犬(quan)業(ye)(ye)(ye)已成為了一個行業(ye)(ye)(ye)，在(zai)(zai)數量上已經(jing)具備一定的(de)(de)(de)規模，犬(quan)業(ye)(ye)(ye)已經(jing)潛移默化(hua)的(de)(de)(de)影響人(ren)們的(de)(de)(de)生活(huo)和(he)社會(hui)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)。但是中(zhong)國(guo)(guo)寵物市(shi)場(chang)目前的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)水平還(huan)沒有(you)在(zai)(zai)真正意義(yi)上與世界接軌(gui)，我(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)犬(quan)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)至(zhi)今還(huan)沒有(you)建(jian)立一個國(guo)(guo)際化(hua)和(he)標準化(hua)的(de)(de)(de)平臺(tai)支(zhi)撐。

　　隨著人(ren)(ren)民生(sheng)活水平的(de)(de)日(ri)(ri)益提高，在中(zhong)國(guo)，寵物也逐漸成(cheng)為人(ren)(ren)們越來越密切的(de)(de)伴(ban)(ban)侶。無(wu)論是(shi)狗、貓、鳥，還是(shi)魚或龜，這(zhe)些往日(ri)(ri)看家護院(yuan)、供人(ren)(ren)娛樂(le)的(de)(de)小動物，開始成(cheng)為家庭中(zhong)的(de)(de)重要成(cheng)員。在競爭日(ri)(ri)益激烈的(de)(de)社會環境中(zhong)，寵物的(de)(de)可愛活潑為正處于緊張的(de)(de)現代生(sheng)活中(zhong)的(de)(de)人(ren)(ren)類派遣孤獨、增(zeng)加(jia)情趣、緩解壓力。經過專門訓練的(de)(de)犬，不(bu)僅可以充當家庭伴(ban)(ban)侶型的(de)(de)寵物，還可以開發各種各樣(yang)的(de)(de)工作(zuo)潛力。

　　中(zhong)國(guo)南北(bei)方寵(chong)物(wu)市場(chang)(chang)是全國(guo)乃至世界的(de)寵(chong)物(wu)交(jiao)易(yi)基地(di)之一，為(wei)全國(guo)及世界各地(di)源(yuan)源(yuan)不斷的(de)輸送各類犬種，充(chong)盈著整個寵(chong)物(wu)交(jiao)易(yi)市場(chang)(chang)。寵(chong)物(wu)行業(ye)的(de)興盛(sheng)，一定會為(wei)豐富人民(min)(min)精神文化生活，拓寬就業(ye)門路(lu)，引領人們致富，帶動(dong)相關產業(ye)發展，促進國(guo)民(min)(min)經濟騰飛作出更大的(de)貢獻。中(zhong)國(guo)南北(bei)方寵(chong)物(wu)交(jiao)易(yi)市場(chang)(chang)的(de)持續穩定發展，同時也是促進中(zhong)國(guo)寵(chong)物(wu)業(ye)繁盛(sheng)的(de)重(zhong)要組成部(bu)分(fen)，影響著中(zhong)國(guo)未來寵(chong)物(wu)業(ye)的(de)長足發展。

　　二、投資分析

　　目前市場上(shang)的寵物店(dian)林林總總，風格(ge)不一。有專門給寵物提供(gong)各(ge)種糧食及(ji)零食營養品之類的食品店(dian)；也有專門給寵物提供(gong)各(ge)種精致的寵物小窩、喂(wei)食器(qi)的用(yong)品專賣店(dian)。據業內人士(shi)介紹，由(you)于這(zhe)類門店(dian)的投(tou)資(zi)門檻比較低，所以目前已經開(kai)始趨于飽和(he)。所以，并不是投(tou)資(zi)者的最(zui)好選擇。

　　相反，寵(chong)(chong)物美(mei)(mei)容、寵(chong)(chong)物醫院等(deng)新概念的特色(se)門店將成為新的投資方向。據記者在(zai)(zai)世紀城(cheng)、望京等(deng)社區隨(sui)機調查顯(xian)示，有60%的寵(chong)(chong)物主人(ren)曾經或(huo)打(da)算(suan)給自己的寵(chong)(chong)物精心(xin)打(da)扮(ban)，如(ru)皮毛(mao)護理、“美(mei)(mei)容”等(deng)；而28%的寵(chong)(chong)物主人(ren)表(biao)示無所(suo)謂，如(ru)果效果好能夠(gou)嘗試；僅有不足15%的人(ren)表(biao)示反對寵(chong)(chong)物打(da)扮(ban)。在(zai)(zai)消費費用(yong)上，愿意為一(yi)次美(mei)(mei)容花個(ge)幾十元的寵(chong)(chong)物主人(ren)更是(shi)大有人(ren)在(zai)(zai)。可想(xiang)而知，寵(chong)(chong)物美(mei)(mei)容等(deng)有關服(fu)務(wu)的市場空間有多大。

　　此外(wai)，對寵(chong)物(wu)主(zhu)(zhu)人(ren)來說，最頭疼的(de)(de)是寵(chong)物(wu)生(sheng)病。作為心靈(ling)的(de)(de)寄托和感情的(de)(de)延續，寵(chong)物(wu)主(zhu)(zhu)人(ren)一定是不能讓寵(chong)物(wu)受半點兒委屈。更何況好(hao)些(xie)主(zhu)(zhu)人(ren)的(de)(de)寵(chong)物(wu)都是比較(jiao)名貴的(de)(de)。所以，寵(chong)物(wu)醫(yi)(yi)(yi)院也是一個較(jiao)為不錯的(de)(de)投(tou)資選擇。不過，好(hao)些(xie)專(zhuan)業的(de)(de)寵(chong)物(wu)醫(yi)(yi)(yi)院投(tou)資門檻(jian)相對較(jiao)高。不僅需要專(zhuan)業的(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)師，設備和藥品的(de)(de)投(tou)入也需要不少的(de)(de)資金。

　　不管(guan)是(shi)(shi)寵物食品(pin)店、用品(pin)店、美容店還是(shi)(shi)寵物醫(yi)院(yuan)，都需要(yao)投資(zi)者對這(zhe)個(ge)行業(ye)有(you)所了解(jie)才可進入。除了自創(chuang)品(pin)牌經營之外，選擇(ze)比較(jiao)好的(de)品(pin)牌進行加盟(meng)也是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)不錯(cuo)的(de)選擇(ze)。特許總部(bu)將提(ti)供專業(ye)的(de)開業(ye)培訓，可以省卻好些(xie)前(qian)期開業(ye)的(de)麻煩。

　　據了解，目前市場上有(you)幾個寵物店特許(xu)品(pin)牌(pai)可(ke)供(gong)投資(zi)者(zhe)選擇。這(zhe)些品(pin)牌(pai)在(zai)特許(xu)經(jing)營管理地方(fang)都有(you)著嚴格的規范，包含宣傳推(tui)廣等(deng)地方(fang)，都可(ke)能給加盟商(shang)提供(gong)一定(ding)的支持，不(bu)過要考(kao)慮加盟費這(zhe)筆不(bu)小(xiao)的成本。

　　三、店面選址

　　1、選址原則

　　1）選擇(ze)繁(fan)華的商業區或(huo)成熟的社區，交通便利，停車位充足(zu)。

　　2）事先調查周遍居住人(ren)群的(de)消(xiao)費水(shui)平(ping)以(yi)及養犬的(de)數量(liang)，可(ke)在晚上或早晨(chen)的(de)遛狗時間進行調查。

　　3）應考(kao)慮到擾民因素，避免日后不(bu)必要(yao)麻煩的發(fa)生。

　　4）可根據自己的實力確定店(dian)內的面積(ji)，最好不要采取合伙(huo)經(jing)營的方式開(kai)店(dian)，以免(mian)以后(hou)因(yin)分利不勻發生口角。

　　店(dian)址的(de)選(xuan)擇是開店(dian)經營中靈活性最差的(de)因素(su)，需要考(kao)慮多種因素(su)，包含周(zhou)邊人群的(de)規(gui)模和特(te)點(dian)、寵物的(de)數(shu)量情(qing)況(kuang)、同(tong)行競爭情(qing)況(kuang)、交(jiao)通的(de)便利性、附近商家的(de)特(te)點(dian)、房產成本（租金成本）、合(he)同(tong)期限、人口變動趨勢及(ji)有關(guan)的(de)法律法規(gui)等。

　　在人流(liu)較(jiao)為(wei)密集(ji)地區(qu)及商業區(qu)，交通便利，但環(huan)境過于(yu)嘈(cao)雜，且價(jia)格相(xiang)對(dui)較(jiao)高(gao)(gao)，適合以產(chan)品(pin)銷售為(wei)主(zhu)，寵物美容和寄(ji)養相(xiang)對(dui)較(jiao)弱。而在花鳥市場(chang)，經營(ying)較(jiao)成(cheng)氣候(hou)，貨源流(liu)通量很大(da)，而且成(cheng)本很低，但產(chan)品(pin)售價(jia)相(xiang)對(dui)較(jiao)低，競爭(zheng)激(ji)烈，也適合以產(chan)品(pin)銷售為(wei)主(zhu)，不宜做寵物美容和寄(ji)養。如(ru)果選擇開在中高(gao)(gao)檔的居民小區(qu)里，那(nei)么能夠考(kao)慮用品(pin)銷售、美容和寄(ji)養等全項目經營(ying)。

　　此外，鑒于寵(chong)(chong)物(wu)(wu)店(dian)的(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)體比較特殊(shu)，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)店(dian)的(de)(de)(de)選址(zhi)(zhi)要(yao)(yao)留意幾個(ge)細(xi)節地方的(de)(de)(de)問(wen)題。首(shou)先要(yao)(yao)考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)主(zhu)人的(de)(de)(de)人群(qun)特征。由于幾個(ge)名貴寵(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)主(zhu)人多是(shi)(shi)駕車帶(dai)著自己的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)過(guo)來消(xiao)費，所(suo)以店(dian)址(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)選擇要(yao)(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)消(xiao)費者(zhe)停(ting)車的(de)(de)(de)便利。其次(ci)，有(you)好(hao)些方面是(shi)(shi)禁止有(you)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)通行的(de)(de)(de)，他(ta)在選址(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)時(shi)候一定(ding)要(yao)(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)這點。最后，如果(guo)有(you)寄養寵(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)服務，一定(ding)要(yao)(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)發出(chu)的(de)(de)(de)聲音是(shi)(shi)否會干擾到(dao)鄰居的(de)(de)(de)正常生(sheng)活。

　　2、房租

　　對于(yu)寵(chong)物店來說(shuo)，房租(zu)是(shi)投資比重很大一部(bu)分，在確定位(wei)置后，應盡量(liang)爭取季付(fu)房租(zu)，這樣(yang)不(bu)會影(ying)響資金的流動性，不(bu)會造成資金的積壓。

　　四、消費群體的細分和調查分析

　　喜愛寵(chong)物是(shi)人類的天性(xing)，同我們中國人相(xiang)比，西方人不(bu)僅是(shi)喜愛寵(chong)物更是(shi)把它們當做(zuo)了生活(huo)中的朋友(you)和伙伴(ban)，而作為發展中國家(jia)的中國，寵(chong)物消費市場的前景也是(shi)充滿希望和商機(ji)的、在(zai)未來10年內，中國的寵(chong)物飼養量會(hui)不(bu)斷增長，就目前而言，已經明(ming)顯走在(zai)了其他(ta)城(cheng)市的前列(lie)。寵(chong)物消費已成為社會(hui)消費鏈(lian)上的又分支，并在(zai)不(bu)斷膨脹新興的寵(chong)物產業(ye)和寵(chong)物市場在(zai)慢(man)慢(man)地擴(kuo)大展開。

　　寵物消費群體的(de)消費目的(de)細分如下

　　1、作伴消遣

　　以作伴消遣為目(mu)的而養(yang)寵(chong)物的消費(fei)群體(ti)主要集中(zhong)于兩類人(ren)，一(yi)類是退休在(zai)家的老年人(ren)。兒女工作繁忙(mang)不(bu)在(zai)身邊，他們(men)往(wang)往(wang)會養(yang)一(yi)只貓或(huo)是只狗來(lai)排解生活的寂寞。另一(yi)類是收入(ru)較(jiao)高(gao)的白領階層，高(gao)收入(ru)者難得在(zai)緊張的工作中(zhong)放松自己的心情，閑暇時候寵(chong)物就成了他們(men)的開心果。

　　小動(dong)物保護協會的有關專家說：人們前幾(ji)年覺(jue)得用(yong)(yong)洗(xi)發(fa)水來(lai)給貓(mao)狗洗(xi)澡很不(bu)錯，后來(lai)改用(yong)(yong)專用(yong)(yong)浴液，而(er)現在的人們已經(jing)不(bu)滿足(zu)于專用(yong)(yong)商品，還要追求品牌，這充分說明寵物愛好者現在已不(bu)再(zai)把貓(mao)狗當作玩伴(ban)，而(er)是當作家庭成(cheng)員之一。

　　目前市民平(ping)均每月花在寵(chong)物(wu)身(shen)(shen)上的(de)錢是(shi)200一400元。隨(sui)著市場越(yue)來越(yue)豐富，相信(xin)這種消費會越(yue)高。曾經有專家(jia)進(jin)行(xing)過這樣(yang)的(de)分析，當一個(ge)國(guo)家(jia)的(de)人(ren)均國(guo)內生(sheng)(sheng)產(chan)總值（GDP）達到3000～8000美元的(de)時候，寵(chong)物(wu)行(xing)業就會快速發展(zhan)。隨(sui)著人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)水平(ping)和生(sheng)(sheng)活(huo)質量的(de)不斷提升(sheng)，人(ren)口老齡化的(de)出現以(yi)(yi)及生(sheng)(sheng)活(huo)獨立(li)性的(de)增強，人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)節奏的(de)加快，人(ren)們(men)之間(jian)的(de)關系愈發淡漠，情(qing)感(gan)的(de)棲息點(dian)會逐漸轉移(yi)到寵(chong)物(wu)身(shen)(shen)上，與(yu)寵(chong)物(wu)為(wei)友(you)可以(yi)(yi)使人(ren)感(gan)受(shou)到簡單的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)氛圍，使人(ren)們(men)的(de)心情(qing)放松。

　　對寵(chong)物(wu)(wu)(wu)需(xu)求數量(liang)的(de)不斷增(zeng)(zeng)長孕育(yu)了巨大的(de)市場需(xu)求。此外由于寵(chong)物(wu)(wu)(wu)品種的(de)不斷增(zeng)(zeng)多，人們對寵(chong)物(wu)(wu)(wu)的(de)精神(shen)依托以及人們越來越舍(she)得給寵(chong)物(wu)(wu)(wu)花錢的(de)消費心理，為提供寵(chong)物(wu)(wu)(wu)服(fu)務的(de)些行(xing)業(ye)也應運(yun)而(er)生，寵(chong)物(wu)(wu)(wu)消費“錢”途不可小視。

　　2、顯示成型

　　這(zhe)類(lei)消費群(qun)(qun)體主要(yao)是生(sheng)活較富裕而追求(qiu)更(geng)多精神滿足感(gan)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)。有人(ren)(ren)說把只(zhi)寵(chong)物(wu)抱回家對它的(de)(de)(de)投資(zi)才剛(gang)剛(gang)開始。越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)人(ren)(ren)樂意在寵(chong)物(wu)身上“撒錢(qian)”，更(geng)多的(de)(de)(de)寵(chong)物(wu)主人(ren)(ren)也(ye)意識到(dao)，要(yao)養寵(chong)物(wu)就(jiu)要(yao)先清楚自(zi)己的(de)(de)(de)經(jing)濟實力是否(fou)能夠足以為(wei)寵(chong)物(wu)提(ti)供良好的(de)(de)(de)物(wu)質生(sheng)活條件。有些消費者只(zhi)喜歡養名犬，因為(wei)品(pin)種越(yue)純越(yue)顯出其(qi)(qi)高(gao)貴、美觀(guan)、溫順(shun)、善解人(ren)(ren)意、極易相處(chu)，和其(qi)(qi)他觀(guan)賞(shang)犬相比(bi)有君(jun)臨城(cheng)下之(zhi)感(gan)，當(dang)然(ran)飼養這(zhe)樣的(de)(de)(de)犬其(qi)(qi)投入也(ye)比(bi)飼養一般的(de)(de)(de)犬要(yao)高(gao)出很(hen)多。

　　3、為了安全

　　主要是(shi)針對需要護衛(wei)犬(quan)的(de)消費群(qun)體(ti)而言。狗具(ju)有極(ji)高的(de)智(zhi)力(li)，極(ji)佳的(de)聽覺(jue)和(he)嗅覺(jue)，它速度快，靈活又(you)機(ji)敏，經過(guo)后天(tian)的(de)訓(xun)練，利(li)用它的(de)特殊功能可使其(qi)成為(wei)人們的(de)朋(peng)友和(he)伙伴，而且可以成為(wei)人類及其(qi)財產的(de)保護者。

　　4、特珠用途

　　人們都認同這樣(yang)的(de)(de)(de)觀(guan)點，如(ru)果(guo)有狗和貓在場(chang)就能夠增加社會(hui)交往，這對老人和服務狗的(de)(de)(de)主人來說尤其重(zhong)要。現在還將犬(quan)(quan)用(yong)(yong)于(yu)(yu)治(zhi)療中的(de)(de)(de)特殊(shu)目的(de)(de)(de)，比如(ru)盲人的(de)(de)(de)導(dao)盲犬(quan)(quan)，聾人用(yong)(yong)的(de)(de)(de)助聽狗，還可(ke)(ke)充(chong)當治(zhi)療犬(quan)(quan)。此外，現在犬(quan)(quan)還被用(yong)(yong)來幫助監(jian)察癲癇發作，以及(ji)糖尿病(bing)引(yin)起的(de)(de)(de)低血糖等病(bing)癥，還可(ke)(ke)用(yong)(yong)于(yu)(yu)心理療法項目以及(ji)醫院和監(jian)獄的(de)(de)(de)康復項目。

　　經營寵(chong)(chong)物(wu)用(yong)品店(dian)(dian)，總體(ti)上(shang)(shang)分為實(shi)體(ti)店(dian)(dian)和網(wang)上(shang)(shang)虛擬店(dian)(dian)兩種(zhong)，但這兩種(zhong)形式的(de)消(xiao)費群體(ti)不同。相對來說，購(gou)買能(neng)(neng)力低些或(huo)年(nian)紀較大的(de)消(xiao)費者，通常會在實(shi)體(ti)店(dian)(dian)購(gou)買寵(chong)(chong)物(wu)食(shi)品和用(yong)品，而(er)熟悉網(wang)絡操作的(de)白領階層(ceng)則往(wang)往(wang)會選擇在網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)。飼養寵(chong)(chong)物(wu)狗的(de)一位女士說“在網(wang)上(shang)(shang)給寵(chong)(chong)物(wu)買東西(xi)選擇更多(duo)，很(hen)多(duo)在商店(dian)(dian)里看(kan)不見的(de)東西(xi)部可以在網(wang)上(shang)(shang)訂(ding)購(gou)。平時工作很(hen)忙，很(hen)難有時問去逛商店(dian)(dian)，網(wang)絡寵(chong)(chong)物(wu)店(dian)(dian)不但節省了時間，還(huan)能(neng)(neng)送貨(huo)到家。

　　1、合理的價格及預約、接送服(fu)務(wu)。

　　2、紀錄顧客相關(guan)資(zi)料。

　　3、顧客來美容(rong)，第一件(jian)事：檢查(cha)犬的(de)毛(mao)發(fa)及(ji)時告知主人。

　　4、征求主人的(de)意見進行造型修剪(jian)。

　　5、對老(lao)齡犬特殊護理。

　　6、進行電話回訪，與客戶(hu)建立良好關系(xi)。

　　五、打造自己的核心競爭力

　　選(xuan)擇好(hao)了投資方向，過了選(xuan)址這一關之后，接下來(lai)要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)問題那就(jiu)怎么樣(yang)在經營中打造自己(ji)的(de)核心(xin)競爭(zheng)力。據業內人(ren)士介紹，主要(yao)從三(san)個地方入手：專(zhuan)業店員、貨品品質、老客源(yuan)維護。

　　據專業(ye)(ye)人士介(jie)紹，在招(zhao)(zhao)聘店(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)(de)時候，基本條件那就(jiu)要對(dui)動物有(you)愛(ai)心(xin)，最好是(shi)養(yang)過寵(chong)(chong)(chong)物的(de)(de)(de)人士。其次(ci)那就(jiu)具備有(you)關(guan)的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)知識，至(zhi)少可以識別寵(chong)(chong)(chong)物的(de)(de)(de)品種。當然，如果(guo)沒合適(shi)人選的(de)(de)(de)話，不妨讓店(dian)(dian)員(yuan)先(xian)參加幾(ji)個(ge)有(you)關(guan)的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物知識的(de)(de)(de)培(pei)訓，這樣店(dian)(dian)員(yuan)上崗后才干得心(xin)應(ying)手。此外，有(you)的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物店(dian)(dian)會提供比(bi)較綜(zong)合的(de)(de)(de)服務，例(li)寵(chong)(chong)(chong)物美容(rong)及寵(chong)(chong)(chong)物醫療，這就(jiu)需要投資者花(hua)比(bi)較大的(de)(de)(de)成本來招(zhao)(zhao)聘專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)美容(rong)師和醫療師了。專家提醒，一定要招(zhao)(zhao)聘有(you)實際經驗的(de)(de)(de)美容(rong)醫療師，能夠極(ji)大降低事(shi)故的(de)(de)(de)出(chu)現(xian)。一起寵(chong)(chong)(chong)物的(de)(de)(de)醫療事(shi)故足以讓一家寵(chong)(chong)(chong)物店(dian)(dian)經營失敗。

　　在(zai)貨品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)地方，投資者(zhe)一定要嚴格(ge)把關進(jin)貨渠(qu)道(dao)。專家建議，在(zai)開(kai)店初(chu)期，最好選擇知(zhi)名品(pin)(pin)牌的(de)(de)生產(chan)廠家。如，目前國內(nei)市場(chang)上比較有名的(de)(de)寵物(wu)用(yong)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌。對有保質(zhi)期的(de)(de)貨品(pin)(pin)，能夠(gou)減(jian)少進(jin)貨量，增加進(jin)貨次數，而對幾個比較昂貴(gui)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，為了增加資金的(de)(de)流動，能夠(gou)采取顧客預訂的(de)(de)形(xing)式(shi)，這樣(yang)能夠(gou)避免庫存帶(dai)來的(de)(de)成本。

　　寵(chong)物(wu)店(dian)經(jing)營進程中要(yao)格外重(zhong)視口(kou)碑效(xiao)應。要(yao)想(xiang)經(jing)營得(de)好(hao)，一(yi)(yi)定要(yao)和(he)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)交朋(peng)友，不僅(jin)要(yao)提(ti)供好(hao)的服務，還(huan)應該留住顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。據(ju)寵(chong)物(wu)店(dian)經(jing)營專家介(jie)紹(shao)，留住顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的第一(yi)(yi)步那就提(ti)供好(hao)的服務，就算顧(gu)(gu)客(ke)(ke)僅(jin)僅(jin)是買一(yi)(yi)袋狗糧，也要(yao)求店(dian)員(yuan)熱情和(he)耐心地接待顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。此外，建立會員(yuan)制度，針(zhen)對老客(ke)(ke)戶給予優惠折扣或舉辦幾個(ge)寵(chong)物(wu)免費(fei)美容等促銷活動，有(you)利于(yu)穩定老客(ke)(ke)源并發展新客(ke)(ke)源。據(ju)介(jie)紹(shao)，由于(yu)他經(jing)常給自己的顧(gu)(gu)客(ke)(ke)提(ti)供免費(fei)咨詢，所以(yi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)都喜(xi)歡帶著自己的寵(chong)物(wu)來消費(fei)，他也儼然成為了(le)周邊小區的寵(chong)物(wu)專家了(le)。

　　對(dui)未來的寵物店主人來說，優秀的店員、高品質的貨品及服務口碑(bei)那就三大(da)核心競爭(zheng)力。一旦經營(ying)得當，必將為(wei)自(zi)己(ji)開創廣闊的寵物商機。

　　六、寵物用品

　　前幾年有人用(yong)高(gao)檔洗發水給貓狗(gou)(gou)洗澡，后(hou)來(lai)改用(yong)動物(wu)專用(yong)浴液，現在還要(yao)追求(qiu)名牌，寵(chong)物(wu)消費近年來(lai)正在逐漸走高(gao)。最(zui)近高(gao)達900多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)的(de)貓狗(gou)(gou)飾品(pin)(pin)(pin)剛進入市(shi)場，就吸(xi)引(yin)了寵(chong)物(wu)愛好者關注的(de)目光(guang)。據了解寵(chong)物(wu)用(yong)品(pin)(pin)(pin)連鎖店從德國(guo)寵(chong)物(wu)博覽會上進了一批(pi)精(jing)美(mei)的(de)寵(chong)物(wu)飾品(pin)(pin)(pin)，其(qi)中包括貓用(yong)項圈(quan)和狗(gou)(gou)用(yong)牽(qian)(qian)引(yin)帶(dai)(dai)。以前日五十元(yuan)(yuan)的(de)牽(qian)(qian)引(yin)帶(dai)(dai)，僅僅是條(tiao)拴狗(gou)(gou)的(de)普通帶(dai)(dai)子，現在則完全成了裝飾帶(dai)(dai)。這(zhe)些鑲有水鉆的(de)寵(chong)物(wu)飾品(pin)(pin)(pin)異(yi)常(chang)精(jing)美(mei)，價格也(ye)比普通飾品(pin)(pin)(pin)高(gao)出許多(duo)(duo)倍。貓項圈(quan)的(de)價格從80～300元(yuan)(yuan)不等，狗(gou)(gou)牽(qian)(qian)引(yin)帶(dai)(dai)的(de)最(zui)高(gao)價達到了900元(yuan)(yuan)。據該店工作人員(yuan)介紹，他們最(zui)初還擔心對這(zhe)樣昂貴(gui)的(de)飾品(pin)(pin)(pin)來(lai)說(shuo)市(shi)場不大(da)，而(er)現在看來(lai)這(zhe)種擔心完全是多(duo)(duo)余的(de)，僅1天時間(jian)就可以賣出2條(tiao)牽(qian)(qian)引(yin)帶(dai)(dai)，2條(tiao)項圈(quan)。

　　在(zai)一些寵物用品連鎖店和寵物醫院(yuan)，寵物愛(ai)好者在(zai)寵物消(xiao)費方面(mian)充(chong)分體現了“舍(she)得”二字，美國頂尖(jian)等品牌(pai)是目前市場上最主要的(de)(de)(de)(de)幾大寵物浴液品牌(pai)，其中的(de)(de)(de)(de)產(chan)品價(jia)格(ge)比較便宜，但(dan)它的(de)(de)(de)(de)銷售情況并不好，而價(jia)格(ge)較高(gao)的(de)(de)(de)(de)美國頂尖(jian)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品銷量(liang)明(ming)顯好于其他品牌(pai)。另(ling)外，雞小胸，cocO甜嘴片等寵物零食也賣得相當好，這在(zai)以前似乎不多見(jian)，畢竟這些都不屬于普(pu)通(tong)消(xiao)費之列。隨著人們(men)的(de)(de)(de)(de)物質文化和生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)(de)(de)(de)不斷提(ti)高(gao)，家有寵物已成為種消(xiao)費時尚。

　　一般來說，寵物用品可以分為吃、穿(chuan)、用、洗四大類(lei)。

　　（一）犬糧(liang)，是(shi)犬生活(huo)中必不可少的食品，現在國內大多數養犬人已經(jing)意識到給(gei)愛犬喂(wei)食犬糧(liang)的科學性，其營養成分搭配的合理性已充(chong)分得到人們的認(ren)可。

　　犬(quan)糧(liang)(liang)還可分為干犬(quan)糧(liang)(liang)和(he)濕犬(quan)糧(liang)(liang)兩種(zhong)。

　　（1）干犬糧，就是我們常見的(de)顆粒狀犬糧，長(chang)期(qi)食用可(ke)清潔(jie)犬的(de)口腔，鍛煉犬齒的(de)咀(ju)嚼能力，通(tong)過(guo)小腸(chang)(chang)黏膜消化(hua)引(yin)起(qi)胃腸(chang)(chang)的(de)蠕動。

　　（2）濕犬糧(liang)，主要包括狗罐頭(tou)(tou)、妙鮮包等，這些(xie)食品可用于調節犬的(de)口味(wei)、獎勵(li)時，作為輔助性食品使用，比如生病的(de)犬易厭食，可以在(zai)干(gan)犬糧(liang)中拌一些(xie)狗罐頭(tou)(tou)或妙鮮包。

　　（二）零(ling)食，犬(quan)的零(ling)食種類(lei)繁多，比較常見的主要有(you)雞胸肉(rou)、狗咬膠(jiao)、潔牙骨(gu)等。

　　1、雞胸肉(rou)(rou)(rou)，分干(gan)雞胸肉(rou)(rou)(rou)和濕雞胸肉(rou)(rou)(rou)兩種。市場上雞胸肉(rou)(rou)(rou)的(de)價格也(ye)有所不同，在(zai)選(xuan)擇(ze)時要(yao)挑(tiao)(tiao)選(xuan)品質好的(de)，通過觀(guan)察其(qi)表面光滑度、做工精細度來挑(tiao)(tiao)選(xuan)。

　　2、狗(gou)咬(yao)膠，狗(gou)咬(yao)膠主(zhu)要(yao)用于給狗(gou)狗(gou)解(jie)悶(men)，其(qi)原(yuan)料主(zhu)要(yao)是(shi)由合成皮制成。在挑選時(shi)同樣(yang)要(yao)通過觀察外表光滑(hua)、做工精細來判(pan)斷好壞程度。

　　3、潔牙骨(gu)，主要用于犬的(de)口腔清潔，一(yi)般口臭(chou)的(de)狗(gou)一(yi)星(xing)期吃(chi)兩根(gen)，無口臭(chou)的(de)狗(gou)每星(xing)期吃(chi)一(yi)根(gen)，要注意(yi)潔牙骨(gu)不能向狗(gou)咬(yao)膠那樣經常喂食，如果吃(chi)的(de)過(guo)量會造成狗(gou)狗(gou)嘔吐。

　　（三）玩(wan)(wan)(wan)具(ju)，狗狗和(he)兒童一樣，天真好玩(wan)(wan)(wan)，喜歡各種各樣的(de)(de)玩(wan)(wan)(wan)具(ju)。寵物(wu)的(de)(de)玩(wan)(wan)(wan)具(ju)品種繁多(duo)(duo)，有球狀玩(wan)(wan)(wan)具(ju)、毛(mao)絨玩(wan)(wan)(wan)具(ju)、會發聲的(de)(de)玩(wan)(wan)(wan)具(ju)等很(hen)多(duo)(duo)很(hen)多(duo)(duo)，在挑選給犬玩(wan)(wan)(wan)具(ju)的(de)(de)時候，不僅可以娛樂而且對其身(shen)體健康方面也要考慮(lv)到。

　　（四）營養(yang)品(pin)(pin)，犬(quan)(quan)用(yong)(yong)營養(yang)品(pin)(pin)種類也很多，在給(gei)犬(quan)(quan)食用(yong)(yong)營養(yang)品(pin)(pin)時(shi)要長(chang)期的(de)(de)、恒定(ding)的(de)(de)，不(bu)要頻繁的(de)(de)更(geng)換營養(yang)品(pin)(pin)，那樣效(xiao)果不(bu)會很明顯，因為(wei)只有長(chang)期食用(yong)(yong)才可以看出其功效(xiao)，頻繁的(de)(de)更(geng)換犬(quan)(quan)很難吸(xi)收，更(geng)不(bu)能體現其作用(yong)(yong)。例如：微量元素，美毛產品(pin)(pin)，體內色素調節產品(pin)(pin)——口服(fu)液、海苔粉，狗奶粉等。

　　（五）日常用具

　　1、牽(qian)引(yin)繩(sheng)，犬(quan)的牽(qian)引(yin)繩(sheng)是用來日常帶犬(quan)到戶外進行活動，控制其(qi)的工具(ju)，所(suo)以一定要選擇質(zhi)量好的產品。主要分脖套式(shi)和背胸式(shi)兩(liang)種類型，因犬(quan)種、年齡不同分各種型號(hao)。

　　2、狗(gou)窩，如果犬睡在地上或空調下容(rong)易引起風濕，當選擇(ze)狗(gou)窩、狗(gou)墊時要注(zhu)意不要選用化纖的，要用純棉的。

　　（六）洗護用品

　　1、犬(quan)(quan)牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)，我們上面說過犬(quan)(quan)的(de)唾液是呈堿性的(de)，容易(yi)引起牙(ya)(ya)垢(gou)的(de)形(xing)成，所以要給犬(quan)(quan)經常刷牙(ya)(ya)，但是絕(jue)對不可以使(shi)用(yong)人用(yong)的(de)牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)，要選擇犬(quan)(quan)專用(yong)的(de)牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)，如韓(han)國的(de)犬(quan)(quan)用(yong)牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)，不僅可以清潔口腔，還(huan)有營(ying)養膏(gao)(gao)的(de)功效，犬(quan)(quan)吞噬(shi)下(xia)去(qu)對身體無(wu)害而有益。

　　2、洗毛(mao)(mao)水，對于專(zhuan)業寵物美容師來說(shuo)，了解這項產品是尤(you)為(wei)重要(yao)的(de)。犬的(de)皮(pi)毛(mao)(mao)PH值為(wei)5、5，呈(cheng)酸性，這與(yu)人(ren)的(de)毛(mao)(mao)發(fa)(fa)是完全不(bu)同的(de)，所以(yi)一定不(bu)可(ke)以(yi)給(gei)犬選用人(ren)的(de)洗發(fa)(fa)水。

　　目前國內犬用(yong)洗(xi)毛(mao)(mao)水(shui)(shui)的(de)種類也(ye)很多(duo)，也(ye)有高(gao)低檔之分。不同(tong)犬種也(ye)可(ke)選(xuan)(xuan)用(yong)不同(tong)類型的(de)洗(xi)毛(mao)(mao)水(shui)(shui)，可(ke)選(xuan)(xuan)用(yong)更類專用(yong)洗(xi)毛(mao)(mao)水(shui)(shui)、長(chang)毛(mao)(mao)犬可(ke)選(xuan)(xuan)長(chang)毛(mao)(mao)專用(yong)洗(xi)毛(mao)(mao)水(shui)(shui)、幼(you)犬可(ke)選(xuan)(xuan)用(yong)幼(you)犬專用(yong)、白色毛(mao)(mao)犬可(ke)選(xuan)(xuan)白毛(mao)(mao)專用(yong)等(deng)。

　　（七）消毒用品

　　寵物消(xiao)毒用品可以去(qu)除(chu)寵物體(ti)味以及排泄物的(de)異味，對寵物生活的(de)環境(jing)進(jin)行消(xiao)毒。

　　（八）寵物服飾

　　現在市場上(shang)寵(chong)物的服(fu)飾(shi)品種繁多，可(ke)根據個(ge)人(ren)喜好，選擇合(he)適的面料，量體裁衣制作合(he)適的寵(chong)物服(fu)裝。

　　七、對店員的管理

　　對店員(yuan)的管理好(hao)壞，也直(zhi)接會影響到經(jing)營(ying)，首先(xian)要制定嚴格(ge)的員(yuan)工守則(ze)，作為一個合格(ge)老板，還(huan)要信任自己(ji)所雇傭的店員(yuan)，在生活上關心(xin)店員(yuan)，以(yi)誠(cheng)心(xin)善待店員(yuan)

　　制定計劃并(bing)做好美容紀錄(lu)

　　1、合(he)(he)理的(de)價格(ge)(ge)及預約、接(jie)送服務，要根(gen)據周遍(bian)環境或周遍(bian)競爭對手來(lai)制定合(he)(he)理的(de)價格(ge)(ge)。

　　2、詳細紀錄顧客(ke)(ke)相關(guan)資料，定(ding)期進(jin)行電話回訪(fang)，與客(ke)(ke)戶建立(li)良好關(guan)系。如在某位顧客(ke)(ke)狗狗過生日的時候，送些小禮物，這樣做會鞏固與客(ke)(ke)戶的關(guan)系，與客(ke)(ke)戶成為朋友。

　　3、顧(gu)客來美容，第一件事(shi)檢查犬(quan)的毛發及時告知主(zhu)人，征求主(zhu)人的意(yi)見進行造型修剪。

　　八、注意事項

　　（1）、眼(yan)睛(jing)要清澈明亮，不能(neng)有藍色或白色的膜狀物(wu)，不能(neng)有異(yi)常分泌物(wu)如(ru)過多的黃色眼(yan)屎、眼(yan)淚等。

　　（2）、鼻(bi)子要濕潤而清涼，不能(neng)干，不能(neng)熱(re)，沒(mei)有鼻(bi)涕。

　　（3）、幼犬(quan)的(de)舌頭和齒(chi)齦(yin)呈粉紅色，口腔無異臭，牙齒(chi)要(yao)潔白而(er)整齊。

　　（4）、耳道(dao)清潔，無(wu)分泌物(wu)，無(wu)味，左右耳朵溫(wen)度相同并保(bao)持溫(wen)涼。

　　（5）、前肢肉墊(dian)溫涼(liang)而柔潤，不能發燙(tang)，發干，發硬。

　　（6）、查(cha)看全(quan)身(shen)皮(pi)毛，最好是用手從后向前倒(dao)著推看，毛根處(chu)有無(wu)皮(pi)屑和(he)寄(ji)生(sheng)蟲，皮(pi)膚上有無(wu)米粒狀(zhuang)紅(hong)點、塊狀(zhuang)紅(hong)疹、大(da)面積脫(tuo)(tuo)毛及其他異常現象。應特別注(zhu)(zhu)意(yi)檢查(cha)其四(si)肢內(nei)側，鼻窩和(he)爪縫處(chu)，整身(shen)毛應光潔順暢(chang)毛色應均(jun)勻，無(wu)脫(tuo)(tuo)色現象{注(zhu)(zhu)意(yi)有人(ren)會把犬(quan)毛染(ran)成各(ge)種(zhong)顏(yan)色和(he)圖案以(yi)欺騙購買(mai)者}。

　　（7）、健康的(de)犬應是精(jing)神狀態良好，活(huo)潑好動(dong)且四肢(zhi)行動(dong)靈活(huo)，無弓腰和塌背現象。

　　（8）、要挑(tiao)選已打過預(yu)防針的(de)幼(you)犬，只有(you)及時作過免(mian)(mian)疫，才能(neng)使寵物的(de)免(mian)(mian)疫力增強從而避免(mian)(mian)疾病的(de)困(kun)擾。

　　（9）、不(bu)要選擇出生天數(shu)太少（40天）的(de)幼犬。

　　（10）、了解并觀察幼犬“父母(mu)”及親屬的情況。

　　在國外(wai)購買貓和狗時，購買者通常要(yao)索(suo)取以下這幾(ji)個文件(jian)：

　　（1）、血統證書

　　血統(tong)(tong)證(zheng)(zheng)書（又稱(cheng)出生(sheng)(sheng)紙）可(ke)(ke)以(yi)說是寵物(wu)的(de)(de)(de)戶口本(ben)，它由(you)專業組(zu)織頒布并在國際上得到認(ren)證(zheng)(zheng)。它是該(gai)寵物(wu)及(ji)祖(zu)宗三代的(de)(de)(de)健康狀況(kuang)，訓練成績(ji)等(deng)(deng)方面的(de)(de)(de)記錄。犬(quan)的(de)(de)(de)血統(tong)(tong)證(zheng)(zheng)書上一般應有(you)犬(quan)種(zhong)名(ming)(ming)、犬(quan)名(ming)(ming)、犬(quan)舍號、出生(sheng)(sheng)年(nian)月、性別、毛色、繁殖者、同胎犬(quan)名(ming)(ming)、獎勵、訓練成績(ji)、登(deng)記編號、登(deng)記者、登(deng)記日(ri)期等(deng)(deng)信(xin)息。擁有(you)血統(tong)(tong)證(zheng)(zheng)書的(de)(de)(de)寵物(wu)主人(ren)可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過以(yi)上的(de)(de)(de)資料(liao)來預料(liao)其今后成長的(de)(de)(de)狀況(kuang)（身高、體長、品(pin)相、毛色等(deng)(deng)）。作為擁有(you)血統(tong)(tong)證(zheng)(zheng)書的(de)(de)(de)純種(zhong)貓（狗）或其子女(nv)其身價要(yao)高于其他沒有(you)血統(tong)(tong)證(zheng)(zheng)書的(de)(de)(de)寵物(wu)。目前國內尚(shang)無此方面的(de)(de)(de)健全機構(gou)，真正建立(li)血統(tong)(tong)證(zheng)(zheng)書檔案的(de)(de)(de)寵物(wu)很少(shao)，但從國外進口的(de)(de)(de)貓（狗）多數應具有(you)血統(tong)(tong)證(zheng)(zheng)書。

　　（2）、預防接種和驅蟲證書（卡）

　　購(gou)買時(shi)，如(ru)寵物(wu)未進(jin)行(xing)(xing)過(guo)疫苗接種和驅(qu)(qu)蟲(chong)，則(ze)應盡快(kuai)進(jin)行(xing)(xing)預防，接種和驅(qu)(qu)蟲(chong)。如(ru)已注射過(guo)疫苗和驅(qu)(qu)蟲(chong)，也應知道什么(me)時(shi)候需要(yao)再次進(jin)行(xing)(xing)預防，接種和驅(qu)(qu)蟲(chong)。

　　（3）、食譜

　　在購買(mai)寵(chong)物時，最好索(suo)取一份它原來的食譜，在以后(hou)飼養的過程中可以逐漸改(gai)變食物，讓它慢慢適應改(gai)變了的食物配方(fang)，預防(fang)因(yin)突(tu)然改(gai)變其味口而生病(bing)。

創業計劃 篇9

　　一、經營產業方向：

　　特種養殖業

　　二、產品介紹：

　　特種野豬肉

　　三、市場調查：

　　特種野豬(zhu)養殖(zhi)近幾(ji)年在安徽周邊省(sheng)份(fen)的城(cheng)市有(you)較(jiao)大發展，尤其(qi)是山東(dong)大型(xing)(xing)野豬(zhu)基地發展迅速。大型(xing)(xing)野豬(zhu)基地在整個安徽卻寥寥無幾(ji)，而豬(zhu)肉銷售(shou)位(wei)于(yu)居民肉類消費的前列。

　　四、資金投入分析：

　　以(yi)飼(si)養(yang)10頭(tou)(2公8母(mu))為例(li)需豬(zhu)舍(she)和運(yun)動場120平方米，投資12000元(yuan)(yuan)(yuan)。購種豬(zhu)需15000元(yuan)(yuan)(yuan)，飼(si)料一(yi)年約7300元(yuan)(yuan)(yuan)。1頭(tou)母(mu)豬(zhu)每(mei)年產仔18頭(tou)，共144頭(tou)。每(mei)頭(tou)仔豬(zhu)從出生到出欄需5個月，飼(si)料成本約350元(yuan)(yuan)(yuan)。共計(ji)50400元(yuan)(yuan)(yuan)。總投資約85000元(yuan)(yuan)(yuan)。利潤(run)：商(shang)品豬(zhu)按(an)65公斤算(suan)，銷售價按(an)20元(yuan)(yuan)(yuan)/公斤，可收入(ru)187200元(yuan)(yuan)(yuan)。飼(si)養(yang)一(yi)組特種野(ye)豬(zhu)年純利潤(run)可達10萬元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　五、風險說明：

　　1疾病(bing)風險(xian)，特種野豬(zhu)抗病(bing)能力雖比家豬(zhu)強，但圈(quan)養后免疫(yi)力有所(suo)下降，所(suo)以(yi)它需要(yao)與家豬(zhu)一樣進(jin)行疾病(bing)防(fang)御(yu)，比如口(kou)蹄疫(yi)，豬(zhu)瘟等(deng)十三種疾病(bing)。防(fang)御(yu)這些疾病(bing)可(ke)根據病(bing)情用中添加中草藥進(jin)行治療。

　　2銷(xiao)售(shou)風險，野豬(zhu)(zhu)瘦(shou)肉(rou)率(lv)率(lv)比家(jia)(jia)豬(zhu)(zhu)高出(chu)(chu)53.5％，肉(rou)質比家(jia)(jia)豬(zhu)(zhu)鮮嫩，野豬(zhu)(zhu)的(de)(de)背腹薄，板油少(只(zhi)有(you)家(jia)(jia)豬(zhu)(zhu)的(de)(de)1/6)，因此(ci)野豬(zhu)(zhu)肉(rou)市(shi)(shi)場(chang)價(jia)比家(jia)(jia)豬(zhu)(zhu)市(shi)(shi)場(chang)價(jia)高，恐(kong)居民消費(fei)難以接(jie)受。野豬(zhu)(zhu)肉(rou)雖然在沿(yan)海(hai)城(cheng)市(shi)(shi)有(you)需求，但(dan)野豬(zhu)(zhu)飼養(yang)散戶日益增多，沿(yan)海(hai)城(cheng)市(shi)(shi)消費(fei)空間有(you)限，競(jing)爭勢必(bi)激烈。即：恐(kong)“貨”賣不(bu)出(chu)(chu)去(qu)。措施：從大規模的(de)(de)養(yang)殖基地(di)引(yin)種，簽訂回收合同。

　　六、發展前景：

　　人(ren)們(men)(men)生(sheng)活(huo)水(shui)平日益提高(gao)，野(ye)豬(zhu)肉已成為(wei)人(ren)們(men)(men)追求的(de)新的(de)保健食品。特(te)種野(ye)豬(zhu)是(shi)以(yi)純(chun)種野(ye)豬(zhu)為(wei)父本，一家豬(zhu)為(wei)母本進行雜交，經過多次選(xuan)育(yu)，馴化的(de)野(ye)豬(zhu)。它(ta)保持(chi)了純(chun)種野(ye)豬(zhu)的(de)瘦(shou)肉率(lv)高(gao)，肉質鮮嫩，抗病力強(qiang)，適應性廣的(de)優勢(shi)，又保持(chi)了家豬(zhu)生(sheng)長發育(yu)快，飼料利用率(lv)高(gao)，繁殖力強(qiang)的(de)特(te)點。野(ye)豬(zhu)肉可加工成火腿等(deng)。骨頭可制(zhi)藥(yao)。

　　食用野豬(zhu)皮可(ke)消除(chu)高度疲勞和兒童發育不良等癥(zheng)狀。此外野豬(zhu)吃生食，腹部(bu)較(jiao)小，飼料僅為家(jia)豬(zhu)的2/3，合群性(xing)強，耐粗食，抗(kang)病(bing)力強。年產(chan)兩胎(tai)，每胎(tai)6—8頭。 養殖野豬(zhu)的效益顯然優于家(jia)豬(zhu)效益，因此養殖野豬(zhu)是(shi)具有發展前(qian)途的特色(se)產(chan)業(ye)。

創業計劃 篇10

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金(jin)有(you)限，想來(lai)想去(qu)沒(mei)(mei)有(you)什么更好(hao)的項目，時間(jian)(jian)緊張也沒(mei)(mei)有(you)更好(hao)的靈感(gan)，那還不如走傳統(tong)行(xing)業路線(xian)——服裝(zhuang)行(xing)業。尤其我們(men)是(shi)合(he)作(zuo)一(yi)(yi)起(qi)開(kai)(kai)始創(chuang)業，需要我們(men)大家共同(tong)合(he)作(zuo)默契來(lai)考(kao)慮好(hao)各方面的事情，遵(zun)循互惠互利(li)，有(you)商有(you)量的原則，不能因(yin)利(li)和個人(ren)情緒影響(xiang)店面的發展，至(zhi)于我們(men)個人(ren)之間(jian)(jian)的利(li)潤和合(he)作(zuo)規則，先等店面開(kai)(kai)起(qi)來(lai)，我們(men)再來(lai)一(yi)(yi)定一(yi)(yi)份(fen)計劃書(shu)，為以后店面有(you)一(yi)(yi)個健康的成長(chang)過程打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

　　衣(yi)(yi)、食、住、行是人(ren)類(lei)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)四大元素。人(ren)們(men)把"衣(yi)(yi)"放在(zai)首(shou)位，可(ke)見衣(yi)(yi)服(fu)(fu)對(dui)(dui)于(yu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。作為(wei)衣(yi)(yi)食住行之首(shou)，人(ren)類(lei)對(dui)(dui)錦衣(yi)(yi)美(mei)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒(mei)有止境。不(bu)(bu)管是遍布大街(jie)小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是各大商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品(pin)牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾十元的(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高達(da)數(shu)千元甚(shen)至數(shu)萬元的(de)(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是女(nv)式服(fu)(fu)裝(zhuang)只要符合潮流和消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口味(wei)，都有人(ren)愿意掏錢捧場(chang)(chang)。人(ren)可(ke)以吃好(hao)吃壞，有的(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以自己家的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能自己生(sheng)(sheng)產，所以在(zai)這方面(mian)上(shang)是肯(ken)定有需求的(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水平的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都隨之而(er)變，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)，還(huan)講究怎么(me)(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是否(fou)如意；所以穿(chuan)，有著(zhu)很大的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，每人(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市場(chang)(chang)之大，競(jing)爭者(zhe)，也比比皆是；猶如一塊(kuai)(kuai)奶烙上(shang)，己有了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都在(zai)啃食著(zhu)這塊(kuai)(kuai)蛋糕。究竟(jing)怎樣，自己能不(bu)(bu)能成為(wei)這塊(kuai)(kuai)蛋糕主要占(zhan)領者(zhe)，要看我(wo)們(men)選(xuan)擇什(shen)(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定位，及生(sheng)(sheng)存方式；讓(rang)消(xiao)費者(zhe)欣賞自己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)；這就是我(wo)們(men)即將(jiang)面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)根本。

　　服裝業便于倔起，利于把握生存原則：

　　我之(zhi)(zhi)所以認為選擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業(ye)便于倔起，是(shi)因(yin)為市場之(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)強，只(zhi)要(yao)你的(de)(de)產品迎合(he)(he)了(le)(le)大多(duo)(duo)的(de)(de)消費群體，在一夜(ye)之(zhi)(zhi)間，你就(jiu)是(shi)贏家。因(yin)為是(shi)多(duo)(duo)少(shao)人在演繹著這(zhe)個市場的(de)(de)生存(cun)規律(lv)，所以，只(zhi)要(yao)你冷眼(yan)觀看，就(jiu)能知道自己該怎(zen)么著手于這(zhe)個行(xing)(xing)業(ye)，前(qian)行(xing)(xing)者們(men)都告訴了(le)(le)我們(men)這(zhe)個道理(li)，不用你再去花錢去買了(le)(le)。再則選擇(ze)開(kai)服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)較為成熟，項目需要(yao)的(de)(de)成本較低，容(rong)易(yi)進入(ru)也(ye)容(rong)易(yi)啟動(dong)，很適合(he)(he)我們(men)這(zhe)些剛涉(she)足商業(ye)的(de)(de)創業(ye)界(jie)層，而(er)且自己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有(you)點(dian)感興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與事業(ye)相結合(he)(he)吧。

　　"沒有失敗(bai)的(de)行(xing)業，只有失敗(bai)的(de)企業"這句話，蘊涵了(le)生存的(de)規(gui)律及危機，但給(gei)予我(wo)們(men)一處警示，我(wo)們(men)要想生存，就必須解決一些問題：我(wo)們(men)服裝規(gui)模、產品定位(wei)、群體(ti)目標等。

　　我們的項目(mu)是做服裝行業(ye)，開個女式服裝店。

　　店名：

　　群體目標

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡段分類基本為(wei)：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上(shang)。

　　18—30歲：該年齡(ling)段的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體是(shi)服(fu)裝消(xiao)費(fei)的(de)最(zui)主要的(de)群(qun)體，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)體中服(fu)裝購(gou)買頻(pin)率(lv)最(zui)多(duo)，總(zong)體購(gou)買金額較(jiao)多(duo)的(de)群(qun)體，其中女性消(xiao)費(fei)的(de)頻(pin)率(lv)高(gao)于男性。該群(qun)體具有(you)一定的(de)經濟(ji)基礎，很強的(de)購(gou)買欲望，時尚、追(zhui)求(qiu)流行、個(ge)性、敢于嘗(chang)試新事物。

　　30—45歲：該(gai)年齡段的(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)是服裝消(xiao)費的(de)主要群(qun)體(ti)，是消(xiao)費群(qun)體(ti)中購買單(dan)件服裝價值(zhi)最高(gao)的(de)群(qun)體(ti)。

　　該(gai)群體(ti)是消費群體(ti)中經(jing)濟基礎最(zui)為(wei)雄(xiong)厚的群體(ti)，購(gou)買欲(yu)望同樣(yang)較強。但(dan)該(gai)群體(ti)大多(duo)數的人(ren)生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時(shi)尚(shang)都有(you)自己(ji)的喜(xi)好，其中相當部分人(ren)已有(you)自己(ji)喜(xi)好的品牌，對新品牌的接(jie)受程度較低。

　　從(cong)上(shang)面數據(ju)可知，18—45歲這兩個年齡(ling)段的(de)(de)消費力相(xiang)對較(jiao)(jiao)高。而處(chu)于該年齡(ling)段的(de)(de)女(nv)性(xing)大多(duo)都是職業女(nv)性(xing)或年輕少(shao)婦(fu)，她(ta)們對于服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追求較(jiao)(jiao)為強烈(lie)，但(dan)對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔次不會過(guo)分要(yao)求。本服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾店的(de)(de)目標對象主要(yao)定在(zai)20—35歲之間(jian)的(de)(de)職業女(nv)性(xing)和(he)有(you)工作的(de)(de)主婦(fu)。前者(zhe)是所謂的(de)(de)單身貴(gui)族，后者(zhe)被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在(zai)1500元(yuan)以上(shang)，無家(jia)庭(ting)(ting)經濟負擔或屬(shu)于小康生活家(jia)庭(ting)(ting)，她(ta)們多(duo)注重服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾的(de)(de)款式(shi)和(he)搭配，自由支(zhi)配的(de)(de)費用較(jiao)(jiao)多(duo)。

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