內衣店創業計劃書

內衣店創業計劃書1

　　有(you)(you)很(hen)多朋友想開個(ge)內衣店(dian)(dian)大發一(yi)把(ba)，其實這(zhe)種心情很(hen)容(rong)易理解(jie)，但(dan)成功經營一(yi)家內衣店(dian)(dian)遠比(bi)經營一(yi)家女裝店(dian)(dian)難得多，內衣店(dian)(dian)則要求(qiu)知識性較強(qiang)，庫存的把(ba)握要掌(zhang)握得好，比(bi)如(ru)說：成衣通常只(zhi)有(you)(you)幾(ji)個(ge)S、M、L等(deng)幾(ji)個(ge)碼(ma)(ma)，女裝店(dian)(dian)只(zhi)要款(kuan)式特別，就(jiu)能很(hen)容(rong)易吸引消(xiao)費(fei)者，而內衣則同(tong)一(yi)個(ge)款(kuan)分A、B、C、D幾(ji)個(ge)罩杯，同(tong)時(shi)又有(you)(you)70、75、80、85等(deng)不同(tong)的尺碼(ma)(ma)，顏色至少3個(ge)色以(yi)上(shang)。

　　因此同一(yi)(yi)個(ge)款號的(de)產(chan)品(pin)至少有50個(ge)不(bu)同的(de)規格產(chan)品(pin)可(ke)供選擇，要(yao)不(bu)然，苦心經營一(yi)(yi)、兩年變成一(yi)(yi)大堆(dui)積壓貨品(pin)。

　　本人將(jiang)在“s”市一年(nian)多自營“霞黛芳”內(nei)衣專營店的點滴經驗總結出來，以饋讀者，愿共同(tong)成長！

　　一、 了解內衣的發展前景和內衣品牌分類

　　內衣業(ye)的(de)發(fa)展不(bu)過20年的(de)時間，是一(yi)個成長較(jiao)(jiao)快的(de)、具有發(fa)展前(qian)景的(de)行(xing)業(ye)，比成衣來講，是較(jiao)(jiao)有利潤、門檻較(jiao)(jiao)低，風險(xian)較(jiao)(jiao)少的(de)行(xing)業(ye)，現市場上的(de)品牌分為三類(lei)：一(yi)線(xian)(xian)，二線(xian)(xian)，三線(xian)(xian)品牌：

　　一線品牌(pai)：即高(gao)(gao)檔品牌(pai)，零售價(jia)位(wei)較高(gao)(gao)，加(jia)盟條件較高(gao)(gao)，首批進貨(huo)和加(jia)盟費(fei)共10萬左右。產品主流價(jia)位(wei)在100—300之間，適合消費(fei)水平較高(gao)(gao)的大中城市(shi)，較知(zhi)名的品牌(pai)有：安(an)(an)莉芳(fang)、戴(dai)安(an)(an)芬(fen)、曼(man)妮芬(fen)、戴(dai)安(an)(an)娜(na)等。

　　二(er)線品(pin)(pin)牌：即中檔(dang)品(pin)(pin)牌，產品(pin)(pin)定位為50-150之間，其中文胸主流(liu)價位在(zai)70-90之間，首批進(jin)貨(huo)和(he)加盟費(fei)共(gong)3萬左右。適合面較(jiao)廣，較(jiao)知名的品(pin)(pin)牌有：霞黛芳，嘉(jia)莉詩、奧麗(li)儂(nong)、美思、鴻姿(zi)情、彩婷等。

　　三線(xian)品牌：即比(bi)市場流通(tong)貨(huo)高一檔次，按品牌操作(zuo)，產(chan)品價(jia)位較低、銷(xiao)量(liang)大，文胸主(zhu)流價(jia)位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩(ying)、雅安麗娜、戴菲爾等。

　　品牌的(de)選擇有很多的(de)技巧，因為品牌的(de)選擇直(zhi)接關系到加(jia)盟店是(shi)否(fou)能(neng)長久發展，一般的(de)原則是(shi)尋(xun)找一家實力較好，在市場上有影響力的(de)公司。

　　二、 分析所在城市的經濟水平和商圈情況

　　山(shan)西省是屬于(yu)經濟水平一般(ban)的地方，人均(jun)月收入在1000元左右，屬于(yu)消費力(li)一般(ban)的城市，首(shou)先要(yao)對(dui)經營環境和競(jing)爭對(dui)手進行(xing)調查：

　　1，本市(shi)經(jing)營內(nei)衣(yi)的商鋪較(jiao)多(duo)，低檔內(nei)衣(yi)店達20家(jia)左右，品(pin)(pin)牌也較(jiao)多(duo)，有(you)美思、奧絲藍(lan)黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等(deng)，其中有(you)霞黛芳、愛慕等(deng)幾家(jia)有(you)形(xing)象專(zhuan)柜(ju)，其它品(pin)(pin)牌則(ze)多(duo)店面形(xing)象較(jiao)差。

　　2、本(ben)市有多(duo)處處繁(fan)華地段，其中有是經營(ying)低(di)檔貨為主(zhu)，有的則是專賣(mai)店一條(tiao)街，主(zhu)要有依夢、優美世界、猛(meng)龍、佐當奴(nu)、紅蜻蜓，百麗等專賣(mai)店。

　　3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的20xx元/月左右。

　　4、位于某該街上(shang)有內(nei)衣品牌店(dian)(dian)一(yi)家，形象好(hao)，店(dian)(dian)較偏，開(kai)店(dian)(dian)初期生意(yi)較好(hao)，但后期生意(yi)不佳，單一(yi)品牌專賣(mai)，顧(gu)客群較少。有兩家低檔(dang)(dang)內(nei)衣店(dian)(dian)，沒(mei)裝修，兼賣(mai)品牌貨，主要賣(mai)低檔(dang)(dang)貨掙錢，毛利率(lv)在20%左右。

　　分析：

　　1、考慮內(nei)衣店為(wei)新店，為(wei)減(jian)少(shao)租金，減(jian)少(shao)費用，內(nei)衣店面積少(shao)也可(ke)，因此決定先(xian)租18平方的店鋪即可(ke)。

　　2、 有(you)兩處(chu)繁(fan)華(hua)地(di)段(duan)，但經營品牌(pai)就必須(xu)在(zai)此(ci)品牌(pai)一條街(jie)(jie)。只有(you)在(zai)此(ci)街(jie)(jie)找店(dian)鋪才有(you)商業氛(fen)圍(wei)。

　　3、 須是經營一家(jia)(jia)內(nei)衣綜(zong)合店，才(cai)適合當地(di)情況，因專賣一品牌風(feng)險較大。要含(han)蓋二線、三線品牌、無(wu)縫內(nei)衣、家(jia)(jia)居服、襪子等。

　　三、費用預算、選址、確定品牌

　　1、 預(yu)(yu)算（投資(zi)額為4.6萬(wan)元(yuan),提前預(yu)(yu)付2.4萬(wan)元(yuan)店(dian)租，總(zong)計7萬(wan)元(yuan)）

　　（1）、裝修：

　　A、展(zhan)示(shi)柜 5個*500元(yuan)/個=2500元(yuan)（廠家只收取成本費）

　　B、燈模(mo)、全身(shen)模(mo)特、店內裝飾(shi)1000元

　　C、店內裝修(xiu)8500元(yuan)

　　（2）、產(chan)品首(shou)批調貨3.5萬元（3個(ge)品牌，其中主要品牌占(zhan)60%，補充(chong)品牌占(zhan)15%，無(wu)縫(feng)產(chan)品占(zhan)10%，家居服占(zhan)10%，特(te)價(jia)品、襪子占(zhan)5%）

　　2、 選址：

　　該商業(ye)街(jie)(jie)東(dong)西走向(xiang)，向(xiang)西走的人流較多，因此，選(xuan)店必須在(zai)商業(ye)街(jie)(jie)向(xiang)西方(fang)的右邊的街(jie)(jie)面才(cai)是(shi)旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能(neng)選(xuan)在(zai)商業(ye)街(jie)(jie)的中段，因為中段的生意較好，經(jing)過房產中介的介紹，終于(yu)選(xuan)中滿意位置，月租20xx元/月。

　　3、 選(xuan)擇品(pin)牌：

　　（1）、主推產品(pin)：因(yin)考(kao)慮知(zhi)名(ming)品(pin)牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品(pin)牌的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)風險較大，所以得以組合(he)店(dian)的(de)(de)方式出(chu)現，霞黛芳是二線品(pin)牌的(de)(de)領導品(pin)牌之一，在本地又沒有經營網點，因(yin)此確定主推產品(pin)為霞黛芳，其主流價位在80-200元之間(jian)，于(yu)是，與該公(gong)司(si)簽訂專(zhuan)(zhuan)柜合(he)同(tong)，首批進貨3萬(wan)元，保(bao)證金4千元，店(dian)面(mian)門頭以“霞黛芳”的(de)(de)形象(xiang)出(chu)現，店(dian)里(li)3個形象(xiang)柜展示(shi)。

　　（2）、補充(chong)產品：選(xuan)擇“雪妮芳”，主流價(jia)(jia)位在50-80元之間，可補充(chong)“霞黛芳”產品價(jia)(jia)位的不(bu)足，相互(hu)間不(bu)影響(xiang)，店內1個形象柜展示。

　　（3）、無縫產(chan)品(pin)：因考慮無縫內衣較(jiao)為熱門，手感好，冬季又可經營(ying)無縫保曖衣，因此，通過比較(jiao)，選(xuan)擇“依雪妮”產(chan)品(pin)，價位適中，消費(fei)者較(jiao)容易(yi)接受(shou)，店內1個形象柜展示。

　　（4）、家居服：確定“曼妮雅”，價位為50-138元(yuan)/套，補充“霞(xia)黛芳”產品線，店(dian)內1個睡衣展示區。

　　（5）、店門(men)口特價車(che)：主(zhu)要是流通(tong)貨和襪(wa)子等。

　　四、經營效果分析：

　　a) 經(jing)過一年的銷售，基本收回投資成本，以(yi)每月(yue)(yue)月(yue)(yue)銷2萬計(ji)算（年營業總額24萬元，除去產品(pin)成本（因產品(pin)折扣率不同，此處不詳細說(shuo)明）大約(yue)12萬元，毛利為12萬元，全年費用：

　　i. 店租： 20xx元/月(yue)*12=24000元/年

　　ii. 員工工資(zi)(zi)：3人（店長1名(ming)，導(dao)購2名(ming)）500元/月(yue)(yue)*12月(yue)(yue)*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津(jin)貼(tie)3600元/年，工資(zi)(zi)總計：24000元

　　iii. 工(gong)商(shang)稅(shui)務等：1800元(yuan)/年(nian)

　　iv. 水電費、電話費：500元(yuan)/月*12月=6000元(yuan)/年

　　v. 廣告(gao)投入(ru)：20xx元/年

　　以上匯總，全年費(fei)用為(wei)(wei)5.78萬(wan)元，全年純利(li)為(wei)(wei)：12-5.78=6..62萬(wan)元(與投(tou)(tou)資額為(wei)(wei)4.6萬(wan)元，已(yi)收回投(tou)(tou)資)

　　b) 第(di)二年收入計算：每月純(chun)收入為： 6.42萬元/12月=0 .535萬元

　　c) 各產品(pin)(pin)銷(xiao)售比重：霞黛(dai)芳60%，雪妮(ni)芳15%，依雪妮(ni)10%，曼妮(ni)雅13%，特價品(pin)(pin)和襪(wa)子2%。

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終(zhong)端(duan)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)最終(zhong)是(shi)(shi)靠導(dao)(dao)購(gou)來(lai)完成(cheng)的(de)(de)，經過培訓的(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)和沒(mei)經過培訓的(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)之間的(de)(de)營業額有可能相(xiang)差8倍(bei)以(yi)上。因此一(yi)(yi)定要規定嚴格(ge)的(de)(de)制(zhi)度和培訓方(fang)案，讓導(dao)(dao)購(gou)發揮其能力，練就一(yi)(yi)雙火眼(yan)金睛，也就是(shi)(shi)說，一(yi)(yi)個顧(gu)客進店(dian)起，你(ni)(ni)就必須(xu)很清(qing)楚的(de)(de)看出知(zhi)道她大(da)概(gai)穿什么樣的(de)(de)杯(bei)罩比較合適，而(er)不是(shi)(shi)用尺子去(qu)測量，然(ran)后你(ni)(ni)才能比較準確的(de)(de)給(gei)她推(tui)薦，達不到這點的(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)是(shi)(shi)不合格(ge)的(de)(de)。導(dao)(dao)購(gou)的(de)(de)年(nian)齡最好在28~40歲之間，年(nian)輕小(xiao)姑(gu)娘(niang)給(gei)人去(qu)推(tui)薦內衣(yi)時候總難(nan)免有些權威性不夠，太老了，又(you)難(nan)免會沒(mei)有自身(shen)形(xing)象。一(yi)(yi)家專賣店(dian)的(de)(de)成(cheng)敗在于管理(li)和銷(xiao)(xiao)售，這兩個方(fang)面管理(li)好了，那么贏利也為(wei)期(qi)不遠了。

　　（一）專賣店管理制度

　　為規范專賣店管(guan)理，體現霞(xia)黛芳專賣店品牌形(xing)象(xiang)，特(te)別制定本管(guan)理制度：

　　1、導購需按店規穿著(zhu)導購服裝(zhuang)。

　　2、每天兩次(ci)大掃除(chu)，早晚各一(yi)次(ci)，營業時間內保持(chi)店里、店外干凈(jing)衛生。

　　3、不(bu)可遲到早退，請假(jia)需提前一天經店長批準后(hou)方(fang)可請假(jia)。

　　4、營(ying)業時間導購(gou)不可談(tan)論私事、嘻戲、聊(liao)天，顧(gu)客進(jin)店時，導購(gou)應(ying)站立(li)接待，若需休息，只能輪(lun)流(liu)休息。

　　5、每星(xing)期二、六(liu)模特衣服更換(huan)一次，每星(xing)期一高(gao)柜貨物(wu)調換(huan)一次。

　　6、待客須熱情、仔細、認真。

　　7、請(qing)節(jie)約用電(dian)，白天(tian)開室內“外孔燈(deng)(deng)(deng)”、“壁圖燈(deng)(deng)(deng)”，陰天(tian)時加開“燈(deng)(deng)(deng)光模特”。每(mei)天(tian)傍晚開室內“內、外孔燈(deng)(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)(deng)光模特”、“室外孔燈(deng)(deng)(deng)”；20：00至22：00開“招牌(pai)射燈(deng)(deng)(deng)”。請(qing)節(jie)約用水。

　　8、節約電(dian)話費(fei)，每次(ci)打電(dian)話不可超過3分鐘。每月電(dian)話費(fei)最(zui)高限額50元/月，超過部分由導購共同(tong)承擔。

　　9、導購每天須盤點貨(huo)物，若出現貨(huo)品(pin)及(ji)(ji)促銷品(pin)缺欠，由導購共同負(fu)擔，貨(huo)品(pin)按(an)零(ling)售價賠(pei)償(chang)，導購移交貨(huo)時需檢(jian)查金(jin)額及(ji)(ji)真(zhen)假，若發現欠缺及(ji)(ji)假幣，由導購承擔。

　　10、若導購辭職，須提前一個月告知店(dian)長，店(dian)長同意后方可辭職。

　　12、嚴格(ge)的獎懲(cheng)制度(du)，有效(xiao)激(ji)勵、激(ji)發導(dao)(dao)購(gou)銷售激(ji)情，導(dao)(dao)購(gou)每(mei)人(ren)每(mei)月(yue)(yue)的責任(ren)額為7500元(yuan)/月(yue)(yue)，提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)按總營業(ye)額提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，1.5萬(wan)元(yuan)/月(yue)(yue)以(yi)內按1%作導(dao)(dao)購(gou)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，按人(ren)數平(ping)分(fen)。超過1.5萬(wan)元(yuan)/月(yue)(yue)超過部分(fen)按2%作導(dao)(dao)購(gou)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，按人(ren)數平(ping)分(fen)；超過2.5萬(wan)元(yuan)以(yi)上，超過部分(fen)按3%提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，按人(ren)數平(ping)分(fen)。本(ben)專賣店(dian)實現(xian)財(cai)務(wu)公開、透明，讓導(dao)(dao)購(gou)能及(ji)時得(de)到提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)。新導(dao)(dao)購(gou)的提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)從其上班的第一個月(yue)(yue)1號計起。

　　（二）、行(xing)為規(gui)范、工(gong)作積分(fen)(fen)（10分(fen)(fen)為滿(man)分(fen)(fen)）

　　1、打掃(sao)衛生(sheng)不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀單書寫不全扣1分。

　　4、遲到、早退(tui)扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣(kou)1分。

　　6、模特三天換一次內(nei)衣，沒執行扣1分(fen)。

　　7、高(gao)柜貨物一星期調換一次(ci)，沒執行扣(kou)1分。

　　8、錢(qian)幣出(chu)現缺欠情況，假幣情況扣(kou)1分。

　　9、不節約(yue)用(yong)(yong)電、用(yong)(yong)水、用(yong)(yong)電話(hua)扣1分。

　　10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊(liao)天、無(wu)執行輪流休息扣1分(fen)。

　　11、待客不(bu)(bu)認真(zhen)、不(bu)(bu)熱情扣1分。

　　12、每月請假(jia)次數超過3次扣1分。

　　注(zhu)：6分為及格(ge)，若連續(xu)2個月不(bu)及格(ge)，則(ze)自動辭退。

　　（三）、導(dao)購用語

　　1、顧客臨(lin)(lin)近(jin)店(dian)里，首先致問(wen)候語“歡迎光臨(lin)(lin)，請(qing)隨便看看（普通話）！”

　　2、當顧(gu)客(ke)的目光停(ting)留在某(mou)一(yi)款式的內衣(yi)時，對產(chan)品的功(gong)能及款式賣點進行介紹，并建議(yi)其試用“大姐(jie)/小姐(jie)，這個款式是今年最(zui)流行的款式，具有某(mou)某(mou)優點，某(mou)某(mou)人已購買(mai)了(le)，穿(chuan)起來后(hou)特別(bie)豐滿，您試穿(chuan)一(yi)下(xia)。”并主動(dong)詢問其碼(ma)數，并將貨物取下(xia)來，交(jiao)到顧(gu)客(ke)手中。

　　3、對顧客(ke)感興趣的內衣提出試(shi)穿(chuan)：“根據我的經(jing)驗(yan)，請(qing)相信我，這個(ge)款(kuan)式及杯形(xing)非常適(shi)合您，您試(shi)穿(chuan)一(yi)下，我指導(dao)您正確調整(zheng)到最滿意(yi)的程度。”

　　4、若顧客(ke)選定某款(kuan)內衣，要及(ji)時(shi)贊美她的眼光(guang)好(hao)(hao)。“大姐/小姐，您(nin)的眼光(guang)真(zhen)好(hao)(hao)，您(nin)選的是我們公司最暢銷(xiao)的款(kuan)式，我將它包好(hao)(hao)。”

　　5、不(bu)要問顧客試(shi)穿(chuan)后覺得(de)(de)怎(zen)么樣(yang)，應主動(dong)說：“您穿(chuan)這個(ge)款(kuan)式及穿(chuan)后非常得(de)(de)體。”

　　6、交收現金，應唱(chang)收唱(chang)付(fu)：“共(gong)收您100元，找您12元，多謝！”

　　7、交接產品時。“請收(shou)好，多謝惠顧！”

　　8、顧(gu)客挑了(le)不買時(shi)。“沒(mei)關系，歡迎您再(zai)次光臨，某(mou)某(mou)時(shi)候我們有新款(kuan)進貨(huo)，有適合時(shi)再(zai)來(lai)。”

　　9、當顧客所需的內(nei)衣沒貨時。“對不起，您想要的款式（號(hao)碼）暫時沒貨，如(ru)您方(fang)便的話，請留(liu)下你的聯系(xi)方(fang)式，有貨我(wo)們(men)會馬上通知您。”

　　10、當顧客要求打折扣(kou)時。“對不(bu)起，我們(men)公(gong)司有嚴格的促銷制度，全國統(tong)一，請(qing)原諒不(bu)能打折。”

　　11、顧(gu)客要走(zou)時，雙目平視對方(fang)，送(song)到店門口，點頭，“請(qing)慢走(zou)！”

　　12、接(jie)電話時，應(ying)說普通話“您好，霞黛芳”，掛機時，“再見(jian)。”

　　(四)、專業(ye)知識：

　　1、 女性胸型(xing)和臀型(xing)的了解(jie)

　　2、 文胸(xiong)的功能、分(fen)類(lei)、結構 、尺碼與量(liang)度

　　3、 文胸的正確穿戴與調整

　　4、 文胸(xiong)的(de)洗(xi)滌與保養

　　5、 內褲(ku)的分類、內褲(ku)的結構 、內褲(ku)的尺碼

　　6、 束身系列：腹帶、收(shou)(shou)腹褲的功能、結構；腹帶、收(shou)(shou)腹褲的尺碼選擇(ze)； 腹帶、收(shou)(shou)腹褲的穿著方法；腹帶、收(shou)(shou)腹褲與體型的配合等。

　　六、店進銷存管理

　　1、 日銷單

　　2、 每日盤點貨(huo)物記錄

　　3、 每月進銷(xiao)存表

　　4、 進貨單

　　七、促銷活動：

　　1、 開業九折。（廣告主題）

　　2、 情人(ren)節：在全市掛橫(heng)幅廣(guang)(guang)告(gao)布條，廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)題：“霞黛芳(fang)內衣 呵護(hu)有加”，購物并送護(hu)手霜(shuang)，在全市引起轟動，有不(bu)少人(ren)把此廣(guang)(guang)告(gao)詞(ci)作(zuo)為口頭禪(chan)。

　　3、 三八節：在全市(shi)掛橫幅廣告(gao)布條，廣告(gao)主題：“酷(ku)感美人，迎(ying)三八魅力(li)大放送”，購物并(bing)送內褲(ku)，兩次(ci)的廣告(gao)活動(dong)，確(que)立了(le)本店在本市(shi)的領導位置，讓同(tong)行沒有(you)還招之力(li)。

　　4、 為(wei)(wei)了增(zeng)加購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)的樂趣(qu)，本(ben)店(dian)出臺購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)抽(chou)獎：購(gou)(gou)(gou)(gou)滿(man)100元(yuan)可參加購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)抽(chou)獎，獎金為(wei)(wei)價(jia)值5-100元(yuan)的購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)券，此活動的推出，讓本(ben)店(dian)的銷(xiao)售增(zeng)長20%以上(shang)。

　　5、 清理庫存：A、對滯銷品進(jin)行打折(zhe)，5-8折(zhe)，B、“買(mai)一送(song)一”，買(mai)文(wen)胸送(song)內褲(ku)。

　　6、 長期贈送：購滿88元，送精美內褲(ku)一條（自行購買，印上(shang)店(dian)名(ming)和電話(hua)，對(dui)店(dian)的宣傳效(xiao)果明顯(xian)）。

　　通(tong)常情況下，有(you)針對性的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)更能帶來(lai)直(zhi)接的(de)(de)(de)(de)效益，一(yi)個小內(nei)衣(yi)專賣店(dian)，當然(ran)不(bu)可(ke)能有(you)很多的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體廣(guang)告(gao)來(lai)投入(ru)，但完(wan)全可(ke)以(yi)花些(xie)小錢辦(ban)些(xie)實(shi)事(shi)，比(bi)如(ru)說，在(zai)主(zhu)要街道拉些(xie)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動告(gao)示橫(heng)幅。，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)內(nei)衣(yi)品(pin)牌廠(chang)家一(yi)般都會(hui)有(you)一(yi)些(xie)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)提供，有(you)吸引力的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)贈品(pin)既可(ke)以(yi)加深和顧客的(de)(de)(de)(de)感情，拉近距離，同時也(ye)是(shi)經營產品(pin)維持價格(ge)穩定不(bu)打折的(de)(de)(de)(de)良好借口，同時，好的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)就是(shi)一(yi)個流動的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)。如(ru)條件許(xu)可(ke)，可(ke)有(you)長期的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動，同時，促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動要不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)變換，給(gei)消費者(zhe)以(yi)新(xin)鮮的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。 說到廣(guang)告(gao)營銷(xiao)(xiao)(xiao)，品(pin)牌運作，又(you)不(bu)得(de)不(bu)說霞黛芳的(de)(de)(de)(de)操作團隊，創新(xin)而貼(tie)又(you)貼(tie)切(qie)，能做到廣(guang)告(gao)到我具體的(de)(de)(de)(de)店(dian)。效果確(que)實(shi)很不(bu)錯(cuo)！

　　八、經營心得：

　　1、 旺(wang)地生(sheng)意一定(ding)會(hui)旺(wang)。

　　2、 導購一定要(yao)放手讓其發揮，要(yao)有專業(ye)知(zhi)識，對(dui)其管理要(yao)明確，制度(du)化，一定要(yao)有合理的工資提成。

　　3、 貨品的價位要互補。

　　4、 多搞促銷活動，除了公(gong)司規定(ding)的(de)活動外，還必須(xu)設(she)法在“S”市擴大知名(ming)度。

　　5、 對(dui)老(lao)顧客(ke)、持(chi)有貴賓卡(ka)的(de)(de)顧客(ke)進行客(ke)戶管理，顧客(ke)生日(ri)、節假日(ri)、新(xin)貨上市、促銷(xiao)打折均要發短信(xin)給顧客(ke)，保(bao)持(chi)聯絡(luo)，建立良(liang)好的(de)(de)關系。6、 不要貶低(di)競爭對(dui)手，特別(bie)是(shi)一些檔次較高(gao)的(de)(de)品(pin)牌，對(dui)競爭對(dui)手的(de)(de)經(jing)營情況要進行分析(xi)，借(jie)鑒別(bie)人的(de)(de)優點，共(gong)同(tong)營造良(liang)好的(de)(de)市場(chang)氛(fen)圍。

　　要經(jing)(jing)(jing)營(ying)好(hao)一(yi)家(jia)內衣店(dian)要先端正(zheng)心態，不要存在暴富心理(li)，用(yong)心做好(hao)店(dian)鋪管理(li)，與顧客建立依(yi)賴關系，積累點滴經(jing)(jing)(jing)驗，多(duo)(duo)向一(yi)些(xie)成功經(jing)(jing)(jing)營(ying)者虛心學(xue)習，要訂(ding)立目標(biao)，經(jing)(jing)(jing)營(ying)好(hao)一(yi)家(jia)就(jiu)將成功經(jing)(jing)(jing)驗進行復(fu)制(zhi)，在不同(tong)地方多(duo)(duo)開幾家(jia)連鎖，在本地區做到行業(ye)第一(yi)，那么，您就(jiu)有可能做到全(quan)省第一(yi)。

內衣店創業計劃書2

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金有限，而且(qie)學(xue)校(xiao)周圍缺少內(nei)(nei)衣店，同學(xue)們購買內(nei)(nei)衣用(yong)品需(xu)要到很遠(yuan)的地方去，所以(yi)我的項目是(shi)做內(nei)(nei)衣行業(ye)，開個校(xiao)園(yuan)內(nei)(nei)衣店。選擇開校(xiao)園(yuan)內(nei)(nei)衣店的優勢是(shi)比較(jiao)貼近校(xiao)內(nei)(nei)實(shi)際日常需(xu)要，而且(qie)內(nei)(nei)衣行業(ye)較(jiao)為成(cheng)熟，項目需(xu)要的成(cheng)本較(jiao)低，容(rong)易進入也容(rong)易啟(qi)動。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)(de)選擇對日后(hou)(hou)店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)營運(yun)好壞影響很大，所以(yi)(yi)一(yi)(yi)定要(yao)找個(ge)商圈位(wei)置好的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)。經(jing)過調查我(wo)發現在(zai)靠(kao)近(jin)宿舍區(qu)(qu)的(de)(de)(de)這(zhe)塊地方(fang)(fang)不(bu)錯，因為這(zhe)里離學(xue)(xue)(xue)生休息區(qu)(qu)較近(jin)，而且(qie)交(jiao)通方(fang)(fang)便，人(ren)口密集，市場是(shi)沒問題，同(tong)(tong)時假如需要(yao)送貨上門的(de)(de)(de)話比(bi)較方(fang)(fang)便。找好店(dian)面(mian)(mian)之后(hou)(hou)，接下來(lai)(lai)就(jiu)是(shi)要(yao)與學(xue)(xue)(xue)校管理后(hou)(hou)勤(qin)(qin)的(de)(de)(de)簽(qian)約(yue)。而且(qie)，這(zhe)個(ge)動作不(bu)能太(tai)(tai)早，必須待前面(mian)(mian)幾項步驟都(dou)完成(cheng)后(hou)(hou)才能進行(xing)。因為，一(yi)(yi)旦與學(xue)(xue)(xue)校后(hou)(hou)勤(qin)(qin)簽(qian)約(yue)之后(hou)(hou)，就(jiu)開始支付房(fang)租(zu)(zu)(zu)，自然就(jiu)會有時間(jian)壓(ya)力。所以(yi)(yi)，我(wo)在(zai)簽(qian)約(yue)之前，一(yi)(yi)切能做的(de)(de)(de)籌備工作與書面(mian)(mian)數據(包(bao)括(kuo)營業證照(zhao)的(de)(de)(de)辦理等，這(zhe)里我(wo)就(jiu)不(bu)在(zai)熬(ao)述了(le))，都(dou)先(xian)準備好了(le)。在(zai)與房(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)時，租(zu)(zu)(zu)期(qi)最好不(bu)要(yao)太(tai)(tai)短，如果只簽(qian)一(yi)(yi)年(nian)(nian)，可能一(yi)(yi)年(nian)(nian)后(hou)(hou)才要(yao)開始回收，結果店(dian)面(mian)(mian)卻被收回去，租(zu)(zu)(zu)期(qi)以(yi)(yi)三至(zhi)四(si)年(nian)(nian)為較理想的(de)(de)(de)簽(qian)約(yue)期(qi)限。我(wo)簽(qian)的(de)(de)(de)合(he)同(tong)(tong)是(shi)三年(nian)(nian)，即使將來(lai)(lai)經(jing)營出了(le)問題我(wo)也可以(yi)(yi)轉(zhuan)租(zu)(zu)(zu)出去。店(dian)面(mian)(mian)承租(zu)(zu)(zu)下來(lai)(lai)，需要(yao)一(yi)(yi)段裝潢(huang)期(qi)，所以(yi)(yi)我(wo)向學(xue)(xue)(xue)校后(hou)(hou)勤(qin)(qin)，租(zu)(zu)(zu)金起算的(de)(de)(de)日期(qi)讓他扣掉裝潢(huang)期(qi)，以(yi)(yi)降低租(zu)(zu)(zu)金支出。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)(zhuang)修了。店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關(guan)系到(dao)一家店的經營風格，及外觀的第一印象(xiang)，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商的選擇(ze)十(shi)分重(zhong)要，所找(zhao)(zhao)的裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商必(bi)須要有相關(guan)店面(mian)的`裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗。譬如(ru)，開冷飲店就(jiu)(jiu)一定要找(zhao)(zhao)有冷飲店裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗的廠(chang)商，開兒童美(mei)語就(jiu)(jiu)必(bi)須找(zhao)(zhao)有兒童文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗的廠(chang)商。因(yin)為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商如(ru)果沒有同類型店面(mian)的裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗，到(dao)時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來(lai)的店面(mian)，在(zai)實務(wu)操作上，就(jiu)(jiu)未(wei)必(bi)能完全符合需求。屆時(shi)，如(ru)果再打掉重(zhong)做，當(dang)然就(jiu)(jiu)費(fei)錢(qian)費(fei)時(shi)。

　　所(suo)以，我在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公司先畫圖，包(bao)括(kuo)平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)要(yao)用(yong)的(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事(shi)先注明清(qing)楚。為便于溝通清(qing)楚自己(ji)(ji)所(suo)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)模(mo)樣，最好(hao)先帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的(de)店(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚自己(ji)(ji)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)，才(cai)會比較貼近自己(ji)(ji)的(de)想(xiang)法(fa)。

　　我要(yao)求的裝(zhuang)潢效果如下(xia)：

　　1、 門口醒(xing)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告明(ming)確(que)，讓路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人一目了然(ran)店(dian)內是賣什么東西!重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)掛在不同檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪會用不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，不要(yao)因自己(ji)店(dian)內整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影響到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔次(ci)，影響到顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買欲!當然(ran)本店(dian)剛開張(zhang)簡裝為宜。

　　2、 燈(deng)(deng)(deng)光(guang)等(deng)硬件配(pei)備(bei)也(ye)(ye)(ye)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店鋪不(bu)夠亮膛，給人(ren)(ren)感覺就是象快倒(dao)閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)!晚上門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一(yi)定(ding)要(yao)亮，一(yi)下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球!燈(deng)(deng)(deng)光(guang)也(ye)(ye)(ye)能(neng)讓衣(yi)(yi)服(fu)更(geng)動(dong)人(ren)(ren)，但是不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)會有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷(leng)暖結合(he)是內衣(yi)(yi)店最適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是冷(leng)光(guang)(也(ye)(ye)(ye)就是平時所看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)(deng)(deng)光(guang))店鋪雖然亮堂，但是給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘(can)白不(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)會顯(xian)得(de)不(bu)夠柔和!加上暖光(guang)燈(deng)(deng)(deng)(平時看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)(deng)之(zhi)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang))能(neng)中和慘(can)白感覺，照(zhao)射(she)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)(ye)(ye)更(geng)動(dong)人(ren)(ren)!空調在(zai)夏天必需要(yao)俱(ju)備(bei)，不(bu)然店里很(hen)難留住顧(gu)客有(you)耐心挑選衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身(shen)上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)(ye)(ye)不(bu)會有(you)心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)!

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具(ju)備只(zhi)欠東風，下面(mian)進入正題，怎么進貨選貨。

　　1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨(huo)要掌握當(dang)地市場行情：出現哪(na)些新品種(zhong)銷售(shou)趨勢如何社(she)會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

　　進貨要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進貨計劃(hua)，當然(ran)在進貨過(guo)程中也可應變修(xiu)改。進貨時，首先到市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以后再著手(shou)落實(shi)進貨

　　少進試(shi)銷，然后在適(shi)量進貨。因為是新店開(kai)張(zhang)所以款式一定要多，給顧客的(de)選(xuan)擇(ze)余地(di)大。

　　進貨(huo)(huo)安(an)排在(zai)(zai)每(mei)個星期(qi)(qi)的(de)三或四，這樣每(mei)個星期(qi)(qi)六店內肯定是(shi)有新(xin)品到(dao)貨(huo)(huo)的(de)，但只上(shang)部份新(xin)貨(huo)(huo)，一部份留著星期(qi)(qi)天(tian)(tian)上(shang)，因為星期(qi)(qi)天(tian)(tian)是(shi)學生(sheng)購買日用品最佳時期(qi)(qi)!如果進入銷(xiao)售旺季，三四天(tian)(tian)就補一次貨(huo)(huo)!在(zai)(zai)“三八”“五一”“國慶(qing)”等(deng)(deng)幾個銷(xiao)售高潮(chao)，不(bu)要等(deng)(deng)到(dao)差不(bu)多時間時再準(zhun)備貨(huo)(huo)品，提前半個月就可以先開始準(zhun)備了!要給自己有足夠的(de)安(an)排時間才(cai)行(xing)!

　　（1）、主推產品：因考慮知名(ming)品牌(pai)在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌(pai)的專賣店(dian)風險較大，所以得以組合(he)店(dian)的方式出現(xian)。店(dian)內3個形(xing)象柜展示

　　（2）、補(bu)充(chong)產品：主(zhu)流價位在10-80元之間，可(ke)補(bu)充(chong)產品價位的(de)不足，相互間不影響，店內1個形象(xiang)柜展示。

　　（3）、無縫(feng)(feng)產(chan)品：因(yin)考慮(lv)無縫(feng)(feng)內衣較為熱門，手感好，冬季(ji)又可經(jing)營無縫(feng)(feng)保曖衣，因(yin)此，通過比較，選擇中(zhong)等產(chan)品，價位適中(zhong)，消費者較容易接受，店內1個形象柜(ju)展示。

　　（4）、家居(ju)服：確定(ding)價位為(wei)50-138元/套，補充產品線，店內1個睡衣展示區。

　　（5）、店(dian)門口特價車：主要是流通貨(huo)和襪(wa)子等。

　　產品(pin)首批調貨(huo)1.5萬元（3個品(pin)牌(pai)，其中主要品(pin)牌(pai)占(zhan)(zhan)60%，補充品(pin)牌(pai)占(zhan)(zhan)15%，無縫產品(pin)占(zhan)(zhan)10%，家居服占(zhan)(zhan)10%，特價(jia)品(pin)、襪子占(zhan)(zhan)5%）

　　2、 進貨渠(qu)道：

　　鄭州火車站(zhan)商業圈內衣批發市場或(huo)鄭州新天地針(zhen)織內衣批發市場。新店(dian)開張暫時只在鄭州新天地針(zhen)織內衣批發市。

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