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創業市場調查報告
在生(sheng)活(huo)中(zhong)，報告使用的(de)頻(pin)率越來越高，其(qi)在寫作上有一定的(de)技(ji)巧。我們(men)應當如何寫報告呢？下面是小編為大家收(shou)集的(de)創業(ye)市場調查報告，僅供(gong)參(can)考，大家一起來看看吧。
創業市場調查報告1
一、創業項目簡介
1·項目創想
"天地至精之(zhi)氣(qi)結(jie)而為石(shi)(shi)，負土而出(chu)，狀(zhuang)為奇怪"。作為自(zi)然(ran)界中存在(zai)時(shi)間最(zui)(zui)久、存在(zai)范圍最(zui)(zui)廣的(de)(de)(de)(de)石(shi)(shi)頭，一(yi)直都伴隨著人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)類進(jin)化(hua)和(he)發展的(de)(de)(de)(de)過程。自(zi)古以(yi)(yi)(yi)來(lai)，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)以(yi)(yi)(yi)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)需求出(chu)發，把(ba)山(shan)水泉(quan)石(shi)(shi)視為實(shi)(shi)用的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)象(xiang)，崇拜的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)象(xiang)，審美的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)象(xiang)，對(dui)(dui)其加(jia)以(yi)(yi)(yi)欣賞、歌頌和(he)贊美；并把(ba)山(shan)水泉(quan)石(shi)(shi)看(kan)作真，善，美的(de)(de)(de)(de)象(xiang)征，以(yi)(yi)(yi)物喻(yu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，移情寄性，使(shi)賞石(shi)(shi)審美情趣進(jin)入以(yi)(yi)(yi)物"比德"和(he)觀石(shi)(shi)"暢神(shen)"的(de)(de)(de)(de)境界。可(ke)是，隨著商(shang)品經濟的(de)(de)(de)(de)發展，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)變得越來(lai)越物質化(hua)，真金白銀，名品服飾已(yi)逐漸成為人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)愛。浮夸的(de)(de)(de)(de)風氣(qi)，現實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)際(ji)關系，無時(shi)無刻(ke)不在(zai)腐蝕著人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)心靈。此時(shi)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)非常需要為自(zi)己尋得一(yi)片凈土，暫時(shi)地遠離塵囂。可(ke)喜的(de)(de)(de)(de)是，自(zi)20xx年起，一(yi)股(gu)石(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)潮流(liu)席卷全國(guo)，簡(jian)約、自(zi)然(ran)的(de)(de)(de)(de)風格重(zhong)新(xin)(xin)獲(huo)得人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)喜愛。而那些質樸(pu)無華卻(que)靈氣(qi)逼人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)石(shi)(shi)頭，也(ye)成為引領時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)寵。在(zai)這種情況下，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)Stone緣也(ye)應運而生了(le)！
2·小店概述
Stone緣(yuan)為大(da)學生自主創(chuang)業(ye)品(pin)牌(pai)，進行小成本(ben)投(tou)資，做(zuo)的(de)是(shi)中檔優質真石制品(pin)，面向(xiang)廣大(da)的(de)中低檔消費者群體。本(ben)店商(shang)品(pin)風格簡約大(da)方、渾然脫俗(su)，彰顯(xian)了回歸自然、古樸純真的(de)品(pin)牌(pai)理念。我們將石文(wen)化融(rong)入商(shang)品(pin)，傳(chuan)播石文(wen)化的(de)精髓。我們的(de)宗旨(zhi)就是(shi)，讓每(mei)一個人都(dou)能在Stone緣(yuan)里找到屬于(yu)自己(ji)的(de)石緣(yuan)。
3·目標顧客：喜(xi)歡(huan)時尚，喜(xi)歡(huan)簡約的消(xiao)費(fei)者
二、目標市場可行性分析
1·市(shi)場調查情況
由(you)于(yu)自然(ran)風(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)流行(xing)(xing)，真(zhen)石(shi)制品重(zhong)新得到(dao)(dao)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)寵(chong)愛。從中國真(zhen)石(shi)制品行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)來(lai)看，目前正處于(yu)一(yi)(yi)個穩定(ding)、快速發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)階段(duan)，未來(lai)3—5年內，隨著(zhu)國民經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)持續快速增(zeng)長及(ji)人(ren)們物質文化生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)不斷提高，真(zhen)石(shi)制品行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)必將更加大跨步(bu)地(di)向前發展(zhan)。當今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)們都喜歡(huan)張揚(yang)個性、展(zhan)示自己的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)采，所以有些商家都抓住這個市場，并(bing)嘗(chang)試引領(ling)風(feng)騷一(yi)(yi)段(duan)時間，形成(cheng)消費(fei)風(feng)暴。然(ran)而有很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)產品不是(shi)(shi)每一(yi)(yi)個人(ren)都能(neng)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)，只是(shi)(shi)由(you)于(yu)時尚而風(feng)靡一(yi)(yi)時。但是(shi)(shi)由(you)此(ci)而帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)商機和銷售利潤是(shi)(shi)有目共睹的(de)(de)(de)(de)(de)。為此(ci)，如何才能(neng)找到(dao)(dao)生(sheng)(sheng)命周期較長并(bing)且能(neng)夠滿足(zu)人(ren)們需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，與(yu)此(ci)同時還要使人(ren)們能(neng)夠長期接受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)商品呢？我(wo)們組認為，在未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)時段(duan)里面真(zhen)石(shi)制品是(shi)(shi)一(yi)(yi)個具有潛(qian)力的(de)(de)(de)(de)(de)商品，不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)因(yin)為它本身是(shi)(shi)未來(lai)裝(zhuang)飾(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種必需品，在另一(yi)(yi)個方面，人(ren)們對(dui)真(zhen)石(shi)制品的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)量(liang)也是(shi)(shi)十(shi)分巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)。
另外，據我們組(zu)了(le)解哈爾濱目前的(de)(de)真(zhen)石(shi)制(zhi)品批(pi)(pi)發店做(zuo)的(de)(de)還是可以(yi)的(de)(de)，另外在一(yi)(yi)些(xie)繁華的(de)(de)街道(dao)上也有一(yi)(yi)些(xie)小(xiao)規模批(pi)(pi)發真(zhen)石(shi)制(zhi)品店，并(bing)且也沒(mei)有達到壟斷的(de)(de)階段。因此，我們的(de)(de)介入無(wu)疑是一(yi)(yi)個(ge)良好的(de)(de)商機，是一(yi)(yi)個(ge)難(nan)得的(de)(de)機會。
哈爾濱是個(ge)時(shi)尚(shang)氛(fen)圍比較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)地(di)區，人(ren)均消費也是較(jiao)高，在(zai)需(xu)(xu)要(yao)一些(xie)裝飾(shi)品的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，人(ren)們(men)(men)都希望能在(zai)商(shang)(shang)店里面(mian)發現自己(ji)喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)真石制品，那樣(yang)會滿足他(ta)(ta)們(men)(men)自己(ji)追求(qiu)(qiu)時(shi)尚(shang)與(yu)美感的(de)(de)(de)(de)心理需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，而我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)店將會給他(ta)(ta)們(men)(men)提(ti)供這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)平臺，為他(ta)(ta)們(men)(men)提(ti)供他(ta)(ta)們(men)(men)所需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品。
2、項目評估
3、項目預測
中國人口數量(liang)龐(pang)大(da)，真石制品(pin)作為藝(yi)術(shu)裝(zhuang)飾的(de)(de)新寵(chong)，它(ta)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)空間很大(da)。隨著生活條(tiao)件的(de)(de)改善，人們(men)對(dui)裝(zhuang)飾品(pin)的(de)(de)要(yao)求也(ye)越來(lai)越高，產品(pin)結構需向美(mei)觀，簡約，時尚方向演化。未來(lai)裝(zhuang)飾品(pin)應該(gai)體現人性化設計理念，在造型、色彩(cai)上更具(ju)時尚的(de)(de)韻味，這樣(yang)的(de)(de)產品(pin)將(jiang)成為未來(lai)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)主流，代表裝(zhuang)飾品(pin)發(fa)展(zhan)的(de)(de)流行趨勢。因此，我們(men)的(de)(de)創業項目——stone緣符(fu)合消費者的(de)(de)需求，更符(fu)合未來(lai)的(de)(de)行業發(fa)展(zhan)方向，具(ju)有較(jiao)大(da)發(fa)展(zhan)潛力，是一個很有商機的(de)(de)項目。
三、競爭情況可行性分析
1、流行趨勢
由于自然風的(de)流行，真石制(zhi)品重新得到人們(men)(men)的(de)寵愛。從中國(guo)真石制(zhi)品行業的(de)發(fa)展(zhan)來(lai)看，目前(qian)正處于一個穩定、快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)階段，未來(lai)3—5年內(nei)，隨著國(guo)民經濟的(de)持(chi)續快(kuai)速(su)增長及人們(men)(men)物質文化生活水平的(de)不斷提高，真石制(zhi)品行業的(de)消費必將更加大跨步地向前(qian)發(fa)展(zhan)。
2、行業現狀
目(mu)前我(wo)國已成為世界上最(zui)大的(de)石(shi)制品(pin)(pin)消費市場。隨著石(shi)雕工藝水平不斷(duan)提(ti)高(gao)，一些具有民族特色的(de)精品(pin)(pin)，有濃(nong)厚(hou)文化氣(qi)息的(de)石(shi)制品(pin)(pin)不斷(duan)出現。石(shi)制品(pin)(pin)市場的(de)經(jing)營規(gui)模也越(yue)來越(yue)大，開始(shi)步入(ru)有序發展階段。市場檔(dang)次也由(you)低轉高(gao)，產生(sheng)了一些知名品(pin)(pin)牌(pai)，逐漸形成了以(yi)騰(teng)沖、瑞麗、揭陽及(ji)四會為代表的(de)加(jia)工生(sheng)產及(ji)貿易(yi)基地。
大(da)品(pin)牌過于正統，只凸(tu)顯其金(jin)錢的(de)(de)價值，而(er)忽(hu)視(shi)了石文(wen)化的(de)(de)精(jing)髓與樂趣；小店則缺(que)乏專(zhuan)業(ye)知識，甚至(zhi)以次充好(hao)欺瞞顧客，不能長久(jiu)地(di)經(jing)營(ying)下去；且都只局限在(zai)水晶(jing)、玉石等(deng)貴重石種上，漠視(shi)了其它許多內涵豐(feng)富的(de)(de)石種。另外，從事石制品(pin)加工(gong)經(jing)營(ying)的(de)(de)企(qi)業(ye)絕大(da)部分為中小型企(qi)業(ye)，他們的(de)(de)力量薄弱，企(qi)業(ye)之間又不能進行(xing)很好(hao)的(de)(de)協調(diao)與合作，因此市場競爭能力差。品(pin)牌意識也(ye)不強(qiang)，在(zai)經(jing)營(ying)理念、管理的(de)(de)科學(xue)性及創新精(jing)神上，還有(you)差距(ju)。
3、競爭環境分析
目前，真石制(zhi)品行業(ye)沒有領先品牌，沒有任何(he)一家的市場占有率能夠超過5%，擁有全國(guo)性網絡
的廠家非常(chang)少，能夠進行品(pin)牌推廣和自行建(jian)立辦(ban)事處進行市場(chang)開發的更是(shi)鳳(feng)毛(mao)麟角，因此，本行業(ye)競爭仍屬(shu)于(yu)初級(ji)狀態。但是(shi)，我(wo)(wo)們仍然要看到(dao)經營此類商(shang)品(pin)的商(shang)家不斷增多，且各具特色。對(dui)于(yu)我(wo)(wo)們來說，市場(chang)競爭還是(shi)很激烈(lie)的。
所以，我們的Stone緣要不斷豐富商(shang)品(pin)種(zhong)(zhong)類，提(ti)高靈活(huo)性，適應多種(zhong)(zhong)顧(gu)客(ke)的需求，并且(qie)開展優質(zhi)的服務，讓顧(gu)客(ke)有賓至如歸的感(gan)覺。在經營過程(cheng)中，綜(zong)合大品(pin)牌與小(xiao)店(dian)的優勢，把(ba)石文化(hua)融入商(shang)品(pin)之中，揚長避短(duan)謀求長遠發展。
四、財務分析及資金回報分析
1、資(zi)金來源——保證(zheng)貸(dai)款
由父母或是親戚的(de)(de)同(tong)事作擔保(bao)，即(ji)可在工行(xing)、建行(xing)等金融機構獲得10萬(wan)元左右的(de)(de)保(bao)證貸款(kuan)，從而較快地獲取創業(ye)資金。
2、早期資金投放及回報情況
投(tou)(tou)入(ru)前期約需投(tou)(tou)資(zi)(zi)八至九(jiu)萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，包(bao)括鋪租(zu)、裝(zhuang)修、人員工(gong)(gong)資(zi)(zi)及貨物成本。租(zu)間(jian)約為40平方米，年租(zu)金約為2萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；裝(zhuang)修費(fei)約為1萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。設備(bei)投(tou)(tou)入(ru)：雕刻機、鉆孔機等約為2萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。店內需3~4店員，員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)(zi)占投(tou)(tou)資(zi)(zi)額的10%左右。留20xx元(yuan)(yuan)(yuan)用于平時經(jing)營流通。剩(sheng)下的投(tou)(tou)資(zi)(zi)用于進(jin)貨。
3、具體費(fei)用(yong)安(an)排如下：
（1）店(dian)面(mian)租(zu)金：1600/月店(dian)面(mian)裝修：約10000元（2）設備投入
雕刻(ke)機(ji)一(yi)臺18000元鉆孔機(ji)一(yi)臺800元打磨機(ji)一(yi)臺500元電腦(nao)一(yi)套3500元柜臺3000元
電話機一(yi)臺70元（3）水電通訊費(fei)用水費(fei)：50元/月電費(fei)：400元/月上網費(fei)用：40元/月（4）工人工資(zi)
800元(yuan)/人·月×3人=2400元(yuan)/月（5）推廣費用(yong)
傳單費用約為300元(yuan)/月
前期(qi)不準備采(cai)用電視廣(guang)告，因為資金有限。所以采(cai)取(qu)廉價而精美的(de)傳(chuan)單和口碑效應進行宣傳(chuan)。
初期一次性投(tou)入為(wei)：35870元(yuan)每月基本(ben)運營費用(yong)：4790元(yuan)
4、中期及以后(hou)發展(zhan)資金投放及回(hui)報情況
由于(yu)中期(qi)以后發展涉及到(dao)加(jia)盟和(he)連(lian)鎖(suo)等深入(ru)研究。有待日后根據公司(si)發展情況和(he)行(xing)業(ye)情況進行(xing)具體(ti)分析。
通過幾(ji)天的(de)調查與(yu)小(xiao)組討論，以及對創業項目的(de)目標市場(chang)、競爭情況等方面的(de)可行性分析，得出了以下(xia)結(jie)論
1、項目(mu)優勢(shi)分析：商品種類齊全，靈活性強，頗具特色，滿(man)足各種顧客的(de)(de)需(xu)求(qiu)；優質的(de)(de)服(fu)務(wu)，讓顧客有賓至如歸的(de)(de)感(gan)覺(jue)；思路(lu)新穎跟隨時代潮流
2、項(xiang)目劣勢(shi)分(fen)析：特色經(jing)營市(shi)場(chang)接受程度難以預測，存在一定風(feng)險
3、項目的(de)競爭機會：石制品的(de)市場需求逐年擴大；人們送(song)禮的(de)觀(guan)念也發(fa)生(sheng)變化
4、項(xiang)目的競爭(zheng)威脅(xie)：市場(chang)上(shang)經營珠寶(bao)、玉器、石制品的商店較多(duo)，且各具(ju)特色，競爭(zheng)很激烈
通(tong)過以上各方(fang)面分析，我們認定，并且有理由認定，stone緣(yuan)小飾一定具有良好的市場前景和發展(zhan)潛(qian)力。
創業市場調查報告2
一、項目簡介
1·項目介紹在炎炎夏日，很(hen)多(duo)人由于工(gong)作需要而不得不長時(shi)間坐(zuo)(zuo)著，于是很(hen)多(duo)人會(hui)因為(wei)屁股下面潮(chao)濕悶(men)熱(re)而感到(dao)不舒服(fu)，甚至是引發疾(ji)病。該坐(zuo)(zuo)墊可以起(qi)到(dao)通(tong)風散熱(re)的效果，即使在炎熱(re)的夏天，屁股也不會(hui)感到(dao)潮(chao)濕悶(men)熱(re)。
詳細介紹：1材(cai)(cai)質方面可(ke)以(yi)用(yong)(yong)(yong)(yong)金屬做外殼，為節省成本(ben)也可(ke)以(yi)用(yong)(yong)(yong)(yong)塑料(liao)，但是其(qi)金屬外殼的(de)上(shang)(shang)表(biao)面必須用(yong)(yong)(yong)(yong)金屬并(bing)且為鏤空(kong)設(she)(she)計(ji)(ji)，原(yuan)因(yin)是為了更好的(de)散熱。金屬板(ban)成凹形，符(fu)合人體工程學設(she)(she)計(ji)(ji)，讓人坐著更舒服。 2外殼內(nei)部有(you)(you)抗壓結構(gou)設(she)(she)計(ji)(ji)，材(cai)(cai)質為塑料(liao)，有(you)(you)了它(ta)該坐墊(dian)(dian)可(ke)以(yi)直(zhi)接承受150公斤以(yi)上(shang)(shang)的(de)重量，該抗壓結構(gou)裝在上(shang)(shang)表(biao)面金屬板(ban)的(de)下面，可(ke)以(yi)把重量直(zhi)接傳送(song)給座椅(yi)。這(zhe)樣就解決了抗壓的(de)問題(ti)。 3該坐墊(dian)(dian)最重要(yao)的(de)設(she)(she)計(ji)(ji)為上(shang)(shang)表(biao)層(ceng)棉(mian)墊(dian)(dian)，該棉(mian)墊(dian)(dian)采用(yong)(yong)(yong)(yong)鏤空(kong)設(she)(she)計(ji)(ji)，既保(bao)(bao)(bao)證了通風有(you)(you)保(bao)(bao)(bao)證了舒適，棉(mian)墊(dian)(dian)中間的(de)不鏤空(kong)設(she)(she)計(ji)(ji)，避免(mian)了風直(zhi)接吹響(xiang)肛門，合理(li)的(de)保(bao)(bao)(bao)護了人體健康。其(qi)內(nei)部材(cai)(cai)料(liao)除了正常的(de)棉(mian)花以(yi)外，主要(yao)加入了高吸(xi)水性樹脂(zhi)（該物質主要(yao)用(yong)(yong)(yong)(yong)于衛(wei)生巾），所以(yi)上(shang)(shang)表(biao)層(ceng)棉(mian)墊(dian)(dian)的(de)吸(xi)水能力是毋庸置(zhi)疑的(de)！
2·研(yan)究背景：一個偶然的(de)(de)機會，我(wo)有(you)筆(bi)記(ji)本電(dian)腦(nao)的(de)(de)散熱坐(zuo)墊受到(dao)啟(qi)發。可(ke)(ke)以利用風(feng)扇(shan)來解(jie)決(jue)通風(feng)的(de)(de)問(wen)題(ti)，但是如果直接(jie)筆(bi)記(ji)本電(dian)腦(nao)的(de)(de)坐(zuo)墊，散熱的(de)(de)問(wen)題(ti)是解(jie)決(jue)了(le)(le)，可(ke)(ke)是仍(reng)(reng)然存在(zai)問(wen)題(ti)。第一，人比筆(bi)記(ji)本電(dian)腦(nao)重多了(le)(le)，筆(bi)記(ji)本的(de)(de)散熱坐(zuo)墊不夠抗(kang)壓；第二，人不是物品(pin)，人是有(you)感覺的(de)(de)，長(chang)時(shi)間的(de)(de)坐(zuo)著硬邦邦的(de)(de)筆(bi)記(ji)本電(dian)腦(nao)的(de)(de)散熱坐(zuo)墊，人一定會不舒服。于是我(wo)針對這(zhe)兩個問(wen)題(ti)進行了(le)(le)研(yan)究，在(zai)查閱了(le)(le)一些資(zi)料之(zhi)后(hou)，仍(reng)(reng)然沒(mei)有(you)解(jie)決(jue)的(de)(de)辦(ban)法(fa)。過了(le)(le)一段時(shi)間以后(hou)，一個下午我(wo)在(zai)圖書館(guan)里自習，不由得又(you)想到(dao)了(le)(le)這(zhe)些問(wen)題(ti)，以前的(de)(de)資(zi)料一遍(bian)一遍(bian)的(de)(de)在(zai)我(wo)腦(nao)海里回放，突然間讓我(wo)找到(dao)了(le)(le)解(jie)決(jue)的(de)(de)辦(ban)法(fa)。該(gai)作品(pin)的(de)(de)創新點是采用了(le)(le)鏤空的(de)(de)棉墊，技術(shu)的(de)(de)關鍵是內置的(de)(de)小(xiao)風(feng)扇(shan)，主(zhu)要技術(shu)指標是金屬外殼的(de)(de)抗(kang)壓性。
3·目標顧客：該(gai)作品適用于在炎炎夏日(ri)需(xu)要(yao)長時間(jian)工作的人群(qun)，還有無數的辦(ban)公室(shi)和網吧，都可(ke)以應用于學生群(qun)體。
4·研究目的(de)與意義為(wei)了(le)在炎炎夏日人們的(de)方便可以使人們更加的(de)舒適和(he)健康(kang)。
5·獨(du)特之處該(gai)(gai)作(zuo)品(pin)的(de)(de)(de)創新點是(shi)(shi)采用(yong)了鏤空(kong)的(de)(de)(de)棉墊，技(ji)術的(de)(de)(de)關鍵是(shi)(shi)內置的(de)(de)(de)小風扇，主(zhu)要技(ji)術指標(biao)是(shi)(shi)金屬(shu)外殼的(de)(de)(de)抗(kang)壓性(xing)。該(gai)(gai)作(zuo)品(pin)的(de)(de)(de)抗(kang)壓性(xing)能(neng)是(shi)(shi)同(tong)類產品(pin)不可比擬的(de)(de)(de)，最(zui)大的(de)(de)(de)優勢是(shi)(shi)充分(fen)考(kao)慮了人體(ti)對舒適度(du)的(de)(de)(de)要求，可以使人們更加(jia)的(de)(de)(de)舒適和(he)健康。
二、目標市場可行性分析
1·市場調研情況(kuang)中(zhong)國人口(kou)十三億(yi)多，龐大的(de)(de)(de)人口(kou)擁有龐大的(de)(de)(de)散熱坐墊(dian)市場。同時(shi)隨(sui)著經(jing)濟的(de)(de)(de)飛速(su)發展，人們(men)(men)收入的(de)(de)(de)不斷提高(gao)，中(zhong)國市場進(jin)入了(le)精(jing)品消(xiao)費時(shi)代(dai)坐墊(dian)消(xiao)費在滿(man)足人們(men)(men)最基(ji)本生(sheng)存需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)同時(shi)，向更高(gao)的(de)(de)(de)心理需(xu)(xu)求、自我滿(man)足需(xu)(xu)求躍進(jin)。而散熱坐墊(dian)的(de)(de)(de)出現將會(hui)(hui)帶來無限的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)，這也就為坐墊(dian)事業(ye)的(de)(de)(de)發展提供了(le)巨(ju)大的(de)(de)(de)商機和廣闊的(de)(de)(de)市場前景。
2·數據分(fen)析(xi)整理而從統(tong)計數據上分(fen)析(xi)，散熱坐墊市場廣(guang)闊加上我(wo)們特有的(de)優點，可行性(xing)非常(chang)之(zhi)大
3·項目評估
4·項目預測目前(qian)，這個消(xiao)費群體(ti)正(zheng)在迅(xun)速地擴(kuo)大(da)，其銷(xiao)費規模也呈快速
增長態勢。隨著(zhu)要求的不斷加大，人們開始(shi)越來越重視坐墊(dian)的質量(liang)，這使(shi)得散熱坐墊(dian)市場前景(jing)被看好(hao)，從(cong)事該(gai)類坐墊(dian)的銷售有(you)較好(hao)的獲利空間。
三、競爭情況可行性分析
1·市(shi)場(chang)(chang)調研情況社會的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)發(fa)展和技術(shu)的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)進(jin)(jin)步，坐墊(dian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展越來(lai)越高(gao)(gao)端，各種高(gao)(gao)新技術(shu)越來(lai)越成熟，各大(da)企業及商(shang)家(jia)不斷(duan)創新，發(fa)展核心(xin)技術(shu)，擁有自己獨立的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)技術(shu)，作為公司不斷(duan)進(jin)(jin)步的(de)(de)(de)(de)核心(xin)元素，提高(gao)(gao)自己的(de)(de)(de)(de)行業競爭(zheng)力。競爭(zheng)對手將隨(sui)著市(shi)場(chang)(chang)需求的(de)(de)(de)(de)擴大(da)而進(jin)(jin)入市(shi)場(chang)(chang)，將對本公司造成極大(da)的(de)(de)(de)(de)沖擊·越來(lai)越多的(de)(de)(de)(de)商(shang)家(jia)進(jin)(jin)入市(shi)場(chang)(chang)，搶奪市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)，將減(jian)少本公司的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)·。
但據我們所觀察(cha)，雖然現在很多公(gong)司都可以提(ti)供很創新的(de)技術產品，但在一些方面(mian)是做得(de)不夠好(hao)的(de)，比如說在服(fu)務(wu)方面(mian)，沒有很好(hao)的(de)為顧客提(ti)供周(zhou)全的(de)售前及售后(hou)服(fu)務(wu)，制定自己的(de)營銷策略。
2·數據分(fen)析整理而從統計(ji)數據上分(fen)析，散熱坐墊市(shi)場廣闊加上我(wo)們特有的優點，可(ke)行性非常(chang)之大。
3·項目評估
4·項目預測目前(qian)，這個消費群體正在迅速地擴大(da)，其銷(xiao)費規(gui)模也呈(cheng)快速增長態勢。隨著要求的(de)(de)不斷加大(da)，人們開(kai)始越來越重視坐墊(dian)的(de)(de)質量，這使得散(san)熱坐墊(dian)市場前(qian)景被看好，從事該類坐墊(dian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)有(you)較好的(de)(de)獲利空間。而且現在從事于散(san)熱坐墊(dian)的(de)(de)人少，市場可以說是非常的(de)(de)大(da)。
四、結論
1·優勢(shi)分析該(gai)作品結構簡單(dan)，設計巧妙，有(you)益于(yu)身體健(jian)康；實用(yong)性(xing)強，而且成本便宜，有(you)利于(yu)大(da)規模生產。該(gai)作品的抗壓性(xing)能是(shi)同類產品不可比(bi)擬的，最大(da)的優勢(shi)是(shi)充分考(kao)慮了(le)人(ren)體對舒(shu)適度的要求，可以使人(ren)們(men)更加的舒(shu)適和(he)健(jian)康
2·劣勢分(fen)析該(gai)作(zuo)品的(de)同類作(zuo)品設(she)計過(guo)于簡單，可實施性差，而且沒(mei)有(you)考慮到人對(dui)舒(shu)適度(du)的(de)要(yao)求，最重要(yao)的(de)是(shi)同類型產(chan)品根(gen)本承(cheng)受不(bu)了人的(de)體(ti)重。而且這是(shi)我們第一(yi)次創(chuang)業(ye)，總體(ti)來說，體(ti)制還不(bu)是(shi)很完善，缺(que)乏(fa)管(guan)(guan)理(li)(li)經驗和(he)管(guan)(guan)理(li)(li)深度(du)，管(guan)(guan)理(li)(li)方式和(he)管(guan)(guan)理(li)(li)思想處于一(yi)個(ge)起步階(jie)段，對(dui)項目(mu)戰略的(de)制定(ding)還不(bu)成熟和(he)明確，可能(neng)造(zao)成決策失(shi)誤，內部意見也會出現一(yi)個(ge)分(fen)歧與(yu)思想的(de)碰撞。只(zhi)能(neng)專注于散(san)熱坐墊及相關(guan)產(chan)品的(de)開發，服務范圍過(guo)窄，影響營業(ye)利潤(run)·缺(que)乏(fa)財務來源，公司短(duan)期獲利能(neng)力堪憂。
3·機會分析：
1、隨著互聯(lian)網的(de)(de)不斷發展和成熟以(yi)及在生活中(zhong)的(de)(de)廣泛運用(yong)，散熱坐墊產品可以(yi)在互聯(lian)網上宣傳，所(suo)以(yi)在在現代社會中(zhong)具有巨(ju)大的(de)(de)市場前景。
2、我(wo)們目標顧客(ke)包(bao)括企事業(ye)單位，行(xing)政機(ji)關，網吧和個人電腦(nao)用戶(hu)等各種人群(qun)，消費群(qun)體的范(fan)圍大，更加有機(ji)會，具(ju)有龐大市場前景。
4·威脅分析
1、坐墊(dian)行業(ye)競爭激(ji)烈，技術要求不高，競爭對手將(jiang)隨著市場(chang)需(xu)求的(de)擴大而進入市場(chang)，將(jiang)對我(wo)們(men)散熱坐墊(dian)項目造成極大的(de)沖擊·越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)商家進入市場(chang)，搶奪市場(chang)份額，將(jiang)減少我(wo)們(men)的(de)市場(chang)份額。
2、隨著坐墊種類(lei)的增多(duo)，越(yue)來越(yue)多(duo)的人對坐墊要(yao)求越(yue)來越(yue)高，需要(yao)我們更加創新，爭(zheng)奪市場。
5·具體(ti)建議：開展活動(dong)，提升散熱(re)坐(zuo)墊(dian)(dian)形象(xiang)，讓人們認識散熱(re)坐(zuo)墊(dian)(dian)，并為(wei)以后的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活動(dong)打(da)下夯實基礎，還可通過(guo)媒體(ti)廣告(gao)，時間(jian)銷(xiao)售(shou)，聯合營(ying)(ying)銷(xiao)等(deng)一系列(lie)營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)，對不(bu)同(tong)的(de)消費市場進(jin)行差異營(ying)(ying)銷(xiao)和構建良好的(de)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。而渠道(dao)營(ying)(ying)銷(xiao)又反(fan)過(guo)來促進(jin)了(le)散熱(re)坐(zuo)墊(dian)(dian)的(de)銷(xiao)售(shou)。同(tong)時在銷(xiao)售(shou)的(de)同(tong)時不(bu)忘再加(jia)產品創新(xin)，爭取以新(xin)取勝
6·項目預測(ce)目前，這(zhe)個消費群體(ti)正在迅(xun)速地擴大，其銷費規模也呈快速增長(chang)態勢。隨著(zhu)要(yao)求的(de)(de)不斷加(jia)大，人們開始(shi)越來越重視坐(zuo)墊(dian)(dian)的(de)(de)質量，這(zhe)使(shi)得散熱(re)(re)坐(zuo)墊(dian)(dian)市(shi)場前景被看(kan)好，從事該類坐(zuo)墊(dian)(dian)的(de)(de)銷售有較好的(de)(de)獲利空間。而且現在從事于散熱(re)(re)坐(zuo)墊(dian)(dian)的(de)(de)人少，市(shi)場可以(yi)說是(shi)非(fei)常的(de)(de)大。
創業市場調查報告3
一、市場(chang)調查概況分析
1、21世紀是數字信息(xi)時(shi)代，是因特(te)網的(de)(de)時(shi)代。按(an)(an)照淘寶(bao)(bao)對外公布(bu)的(de)(de)數據(ju)，20xx年淘寶(bao)(bao)成(cheng)交433億(yi)元，在中(zhong)國(guo)零售業僅(jin)此云百(bai)聯集(ji)團，位居第二，目前平(ping)局每天(tian)成(cheng)交按(an)(an)照他們提供的(de)(de)支付寶(bao)(bao)交易額更(geng)高達接近3億(yi)元。當代社會，隨(sui)著(zhu)中(zhong)國(guo)改革開放(fang)的(de)(de)深化，城市越(yue)來(lai)越(yue)大，工(gong)作(zuo)越(yue)來(lai)越(yue)晚(wan)，交通越(yue)來(lai)越(yue)繁忙，通過電(dian)子(zi)商務網(網購(gou))這個途徑只(zhi)會越(yue)來(lai)越(yue)深化，越(yue)來(lai)越(yue)被更(geng)多的(de)(de)人采用(yong)。
網點優勢(shi)：買一件應季的(de)衣服，采用傳統的(de)途(tu)徑解決問題，需(xu)要空出(chu)專(zhuan)門的(de)時(shi)(shi)間，到商(shang)業區進行逛，挑(tiao)，試，買幾個(ge)(ge)(ge)(ge)動作，當然如(ru)果(guo)后續不滿意(yi)還要加上(shang)個(ge)(ge)(ge)(ge)退的(de)環(huan)節(jie)，從這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)方面來說(shuo)，要買這(zhe)件衣服所花的(de)除(chu)了標簽上(shang)標的(de)價(jia)格之外，還要花費(fei)時(shi)(shi)間成(cheng)本，交通成(cheng)本等(deng)等(deng)，勞心(xin)勞力(li);而相對(dui)于網購，點擊鼠標，半(ban)個(ge)(ge)(ge)(ge)小時(shi)(shi)完(wan)成(cheng)挑(tiao)選(xuan)對(dui)比，除(chu)了不能(neng)試穿，全(quan)部搞(gao)定，可以(yi)安心(xin)等(deng)待衣服上(shang)門，而且價(jia)格絕對(dui)是要比商(shang)城里(li)便(bian)宜得多(duo)(因為不必支(zhi)付商(shang)城的(de)物業，人員，廣(guang)告(gao)等(deng)等(deng)成(cheng)本的(de)均攤。)可謂既省(sheng)時(shi)(shi)間，又省(sheng)金(jin)錢(qian)
同(tong)時(shi)，我(wo)們可以經常發放調查問卷(juan)，進行終端(duan)用戶調查，了(le)解終端(duan)用戶真(zhen)正需要的是哪方(fang)面(mian)的服務以及如何打出我(wo)們的品(pin)牌,隨時(shi)掌握市場概況(kuang)。
2、目標(biao)市(shi)場(chang)的設定：男裝(zhuang)、女裝(zhuang)和童裝(zhuang)都是著重于(yu)年輕(qing)的消費者群(qun)(qun)體，年齡在20至40之(zhi)間的年輕(qing)朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶(hu)群(qun)(qun)。
3、產品(pin)消費(fei)群體、消費(fei)方(fang)式、消費(fei)習慣及影響市場的(de)主要因素分析 ：隨著網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡的(de)發展、電(dian)子商務的(de)發展，大多數年(nian)輕(qing)消費(fei)者越來越喜歡網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)，因為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)可以節省購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)時間，還可以提供大量(liang)的(de)商品(pin)讓消費(fei)者選擇，非常便捷(jie)。現(xian)代(dai)年(nian)輕(qing)人非常適應網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)這(zhe)種方(fang)式，這(zhe)對我(wo)們的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店有很大的(de)優勢，會為(wei)我(wo)們提供大量(liang)的(de)商機。但(dan)是(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)最大的(de)擔憂依然是(shi)信譽(yu)問(wen)題，因此(ci)我(wo)們的(de)營銷模式將采用實體店加網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店同時運營，這(zhe)樣我(wo)們網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店在網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)信譽(yu)將得到極大提高。
4、市場(chang)趨勢預測和市場(chang)機會 ：經過我(wo)們對市場(chang)的調查，日(ri)常用品購(gou)(gou)買(mai)比(bi)例(li)明顯增高。日(ri)常生(sheng)活用品購(gou)(gou)買(mai)比(bi)例(li)的增勢今后仍將持(chi)續，并(bing)最終成為網(wang)上購(gou)(gou)物的主(zhu)流，因(yin)此我(wo)們選擇這一類產品作(zuo)為我(wo)們的主(zhu)打商品。
二、競爭分析
1、 有無行業壟斷(duan) ：無行業壟斷(duan)
2、主要競爭對(dui)(dui)(dui)手情況：公司實(shi)力、產(chan)品情況(種(zhong)類、價(jia)位、特點、包裝、營銷(xiao)、市場占 率等)： 經(jing)過(guo)對(dui)(dui)(dui)多家類似商(shang)品網店(dian)的(de)調(diao)(diao)查，我(wo)們(men)發(fa)現，我(wo)們(men)的(de)競爭對(dui)(dui)(dui)手已經(jing)比較(jiao)成熟，但是他們(men)所使用的(de)經(jing)營模式存(cun)在著一(yi)(yi)些(xie)明顯的(de)失誤(wu)，我(wo)們(men)曾經(jing)對(dui)(dui)(dui)一(yi)(yi)些(xie)消費人群進行(xing)了深入(ru)的(de)調(diao)(diao)研，他們(men)對(dui)(dui)(dui)網上購(gou)物最為(wei)擔心(xin)的(de)依然是被欺騙，(對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)湖(hu)南(nan)的(de)消費者而言，服裝類商(shang)品的(de)知名(ming)(ming)度，是影響他們(men)購(gou)買商(shang)品的(de)一(yi)(yi)個較(jiao)大的(de)因素)，經(jing)過(guo)了這(zhe)些(xie)深入(ru)的(de)了解，我(wo)相(xiang)信非常有利(li)于(yu)(yu)我(wo)們(men)網店(dian)的(de)發(fa)展。目(mu)前這(zhe)些(xie)網店(dian)的(de)產(chan)品種(zhong)類還可以，但是對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)消費者而言信譽(yu)度還不夠高，產(chan)品的(de)知名(ming)(ming)度也是不夠的(de)，這(zhe)些(xie)對(dui)(dui)(dui)我(wo)們(men)很有利(li)。
3、公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)競爭優勢(shi)：我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)采用網(wang)店(dian)和實體店(dian)和網(wang)店(dian)同時運(yun)營(ying)，來提(ti)高(gao)(gao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)店(dian)的(de)網(wang)上(shang)信譽度;再者(zhe)(zhe)，在網(wang)店(dian)運(yun)營(ying)的(de)前期我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)將大(da)(da)力進行(xing)廣(guang)告宣傳，將我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)店(dian)產(chan)(chan)品(pin)的(de)知名度提(ti)高(gao)(gao)。在這(zhe)一(yi)點上(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)將和各大(da)(da)服裝生產(chan)(chan)廠(chang)家(jia)合(he)作，每件我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)店(dian)買的(de)產(chan)(chan)品(pin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)都將在衣服的(de)后領(ling)上(shang)、褲子(zi)的(de)后腰上(shang)縫上(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)店(dian)的(de)標簽或者(zhe)(zhe)LOGO。這(zhe)樣我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)店(dian)的(de)廣(guang)告費也(ye)將減(jian)少一(yi)大(da)(da)筆，同時還能提(ti)高(gao)(gao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)店(dian)的(de)人氣。并且(qie)隨(sui)時提(ti)供在線(xian)咨詢幫助客戶了解我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)產(chan)(chan)品(pin)。
三、網(wang)店(dian)的主要發展(zhan)戰略(lve)目(mu)標和階段(duan)目(mu)標
1、戰略目標：讓(rang)網上購物變得更(geng)(geng)簡單(dan)、更(geng)(geng)高效、更(geng)(geng)可信(xin)和更(geng)(geng)能被不同的人群接受。讓(rang)我們的客戶盡情的享受快樂、簡單(dan)生(sheng)活。
2、階段目標：尋找合適自(zi)己(ji)網(wang)店的貨源保(bao)質保(bao)量，慢(man)慢(man)深入市場，開發客(ke)戶。為了(le)提(ti)升自(zi)己(ji)店鋪(pu)的人氣，在開店初期，應適當地進行營(ying)銷推廣(guang)，但只(zhi)限于網(wang)絡上是不(bu)夠的，要網(wang)上網(wang)下多種渠道(dao)一起推廣(guang)。
3、進度安(an)排：第一個階段：市場調研(yan)，分析(xi)問卷，了解客戶需求;
第二個階段：確定貨(huo)源(yuan)，開發客戶;
第二個階段：實(shi)體店(dian)開張;淘寶網開店(dian)、維護;
第三個(ge)階段(duan)：宣傳(chuan)推廣(guang);
第四個階段：網店及實體店進入正軌(gui)運營(ying);
第五個階段：開發自己的網(wang)站;
第六(liu)個(ge)階段：將網店做大做強;
終極(ji)目標：利用網(wang)店(dian)做成(cheng)一(yi)個遍布全球的連鎖(suo)“商(shang)店(dian)”，即(ji)在全國(guo)各(ge)地
都設有(you)我(wo)們的貨倉，都能及時快(kuai)捷的將(jiang)客(ke)戶的訂(ding)單準確的送
到指定地點。
四、市場營銷
1、銷(xiao)(xiao)售政策(ce)的(de)(de)制定：實(shi)體店(dian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)+網(wang)上(shang)(shang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，一(yi)個能(neng)在現實(shi)生活中找到(dao)的(de)(de)實(shi)體店(dian)，能(neng)讓顧客在網(wang)上(shang)(shang)購物的(de)(de)時候感受(shou)到(dao)一(yi)份安全感、踏(ta)實(shi)感。同(tong)時在網(wang)店(dian)開始營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)初期，由于廣告(gao)費(fei)用比較的(de)(de)高昂，所以一(yi)部分的(de)(de)資(zi)金還能(neng)從我(wo)們(men)的(de)(de)實(shi)體店(dian)銷(xiao)(xiao)售利潤中得到(dao)。而當網(wang)店(dian)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強之后同(tong)樣(yang)也可以反(fan)作(zuo)用于我(wo)們(men)的(de)(de)實(shi)體店(dian)，這樣(yang)相(xiang)互促進，相(xiang)互宣傳，二者結合，自然能(neng)帶(dai)來較快的(de)(de)經濟收益。
利用多(duo)(duo)個(ge)網(wang)(wang)店銷售同一(yi)個(ge)網(wang)(wang)店的商品(pin)，即，前期(qi)我(wo)們(men)(men)采用多(duo)(duo)個(ge)淘(tao)寶賬號統(tong)一(yi)銷售我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店的商品(pin)。這樣(yang)將我(wo)們(men)(men)品(pin)牌(pai)加(jia)入多(duo)(duo)個(ge)淘(tao)寶網(wang)(wang)店，自(zi)然也就能(neng)提(ti)高我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店的人氣和網(wang)(wang)店品(pin)牌(pai)的知(zhi)名度。
2、銷(xiao)售(shou)(shou)渠道、方式(shi)、行(xing)銷(xiao)環節和售(shou)(shou)后服(fu)務(wu) ：網上銷(xiao)售(shou)(shou)+實(shi)體店銷(xiao)售(shou)(shou)，專注服(fu)務(wu)
從(cong)前期店(dian)面(mian)選(xuan)擇到店(dian)面(mian)設計,從(cong)地域、季(ji)節(jie)、消費習慣(guan)、經(jing)濟水平(ping)的差異,從(cong)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)為經(jing)銷商考慮周(zhou)全(quan)(quan).幫(bang)助進行(xing)(xing)合理配貨,對開業贈品等一(yi)系列環節(jie)進行(xing)(xing)周(zhou)密布(bu)局,以全(quan)(quan)方(fang)位的服務并提供(gong)強有力的市(shi)場攻略、廣告宣傳(chuan)、形象包裝(zhuang)和攻關策劃。
① 實體(ti)店將選(xuan)擇市(shi)中心和城(cheng)郊相接的地域，這樣在(zai)保(bao)證費用不是很高的同(tong)時，也
能保證實體(ti)店的(de)客戶源。
② 網店營業的(de)前期配貨采(cai)用快遞的(de)方式，以節約自(zi)己做物流的(de)費用。當(dang)我(wo)們的(de)網
店做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強之后， 我們所要郵遞的(de)貨也會增加到一個比較大的(de)數目，這時我
們(men)將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞(di)費用。
③ 在全(quan)國各(ge)地配備的貨倉(cang)將(jiang)根(gen)據當地的消費水平和當地消費習慣(guan)，存入不同的商(shang)品。
3、主(zhu)要(yao)業(ye)務關系狀況：我網店屬于零售商(shang)
各級資格認定(ding)標準(zhun)政策：付款(kuan)(kuan)方(fang)式：網上支付、貨到付款(kuan)(kuan)等(deng)供消費者選擇;貨運(yun)方(fang)式：前(qian)期快遞(di)，郵局等(deng)，后(hou)期物流;折扣政策：產品本身已(yi)折價賣，保證(zheng)價格低廉(lian)。
4、銷(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍情況及(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)福利分(fen)(fen)配政策 ：除工資，按(an)銷(xiao)售(shou)(shou)額分(fen)(fen)配提成外(wai)，我(wo)們(men)還(huan)將讓(rang)我(wo)們(men)所有的員工都能擁有我(wo)們(men)網店的股(gu)份(fen)，以充分(fen)(fen)調動員工的積極性。
5、促(cu)銷和(he)市場滲(shen)透(方(fang)式及安(an)排、預(yu)算)
① 主(zhu)要(yao)促銷方(fang)式 ：送小禮品，根(gen)據價格可選擇免除一部分運(yun)費等，盡(jin)最大努力
讓客戶滿意。
② 付款方式(shi)：支付寶、網(wang)銀、貨到付款等多種方式(shi)并(bing)存，提高用(yong)戶體(ti)驗感，來(lai)促
進銷售。
③ 廣(guang)告/公關(guan)策略、媒體評估：在一些大型的視(shi)頻網站(如(ru)：優酷、土豆、皮(pi)皮(pi)
影(ying)視等(deng))上添(tian)(tian)加廣(guang)(guang)告;在(zai)淘寶首(shou)頁添(tian)(tian)加廣(guang)(guang)告;在(zai)博(bo)客上做廣(guang)(guang)告，百度貼吧發帖
子宣傳策劃案：
營銷模式結構：
自己(ji)開發的一個網絡(luo)銷售的網站+網店(淘寶、易趣(qu)、拍(pai)拍(pai))+博(bo)客(ke)(網易博(bo)客(ke)、新浪(lang)博(bo)客(ke)、搜狐博(bo)客(ke))。
核(he)心營(ying)銷運營(ying)模式
用戶會員制：
會員制(zhi)度(du)(du)雖已陳舊，但它卻是(shi)(shi)一(yi)個營銷網店的核心部分，是(shi)(shi)網店與會員交(jiao)流、交(jiao)易的紐帶。會員制(zhi)度(du)(du)能否成功運(yun)作是(shi)(shi)檢驗一(yi)個營銷網店成功的標(biao)準。從Web2.0角度(du)(du)設計會員制(zhi)度(du)(du)：活躍(yue)用戶(hu)、增進交(jiao)互、激(ji)勵(li)消費(fei)、黏著用戶(hu)。
①用戶(hu)(hu)主動性：讓用戶(hu)(hu)體驗很(hen)(hen)自(zi)然、很(hen)(hen)自(zi)由，用戶(hu)(hu)可以隨意(yi)瀏覽產(chan)(chan)品(pin)，并(bing)對產(chan)(chan)品(pin)發表自(zi)己的看法和評(ping)論。
②用(yong)戶互動性：在網(wang)店(dian)上設立一個(ge)新欄目，提供給用(yong)戶間交流、探討、提出自己(ji)對服裝款式、顏(yan)色、布料等一些(xie)方(fang)面的看法(fa)。
③用(yong)(yong)戶(hu)激勵性：網店(dian)上設立一種積分(fen)制(zhi)，用(yong)(yong)戶(hu)在網店(dian)所有行為都可以作為積分(fen)的標準。如：用(yong)(yong)戶(hu)對產品發表評論(lun)、主(zhu)動把(ba)自己的保(bao)養方(fang)法分(fen)享(xiang)給其他用(yong)(yong)戶(hu)、購買產品等(deng)等(deng)。積分(fen)可以為用(yong)(yong)戶(hu)帶來的好(hao)處：劃分(fen)會(hui)員(yuan)等(deng)級、特別節日(ri)享(xiang)受優惠或特價、打折、免費贈品等(deng)。
產品結構優化：
①產(chan)品展(zhan)示(shi)友好全面(mian)：把(ba)產(chan)品友好的、全面(mian)的、清晰的展(zhan)示(shi)給用戶，給用戶交(jiao)易前留下良(liang)好的第一印象。網店因為自身的產(chan)品體系(xi)多(duo)，從而導致(zhi)網店整體感覺比(bi)較煩亂。現在我們將產(chan)品劃分(fen)成詳(xiang)細(xi)的體系(xi)，也就(jiu)是把(ba)產(chan)品詳(xiang)細(xi)歸(gui)類，每個系(xi)列下面(mian)多(duo)少個/種(zhong)產(chan)品
②產品展示以(yi)用(yong)(yong)戶為導向：把所(suo)有的(de)產品拆(chai)開(kai)，按照用(yong)(yong)戶目標群劃分，也就是以(yi)用(yong)(yong)戶為導向，讓(rang)用(yong)(yong)戶第一時間找到適合自己的(de)產品。
③產(chan)品展示智(zhi)能(neng)化(hua)：增設產(chan)品和知識搜索框(kuang)，方便用戶使用。
口碑營銷：
利用(yong)用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，推(tui)廣我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)網店和(he)產品(pin)，用(yong)戶推(tui)薦一(yi)個用(yong)戶可以獲得(de)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)積分和(he)優惠;口碑(bei)是最(zui)好的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷方式。用(yong)戶可以推(tui)廣線上和(he)線下的(de)(de)(de)(de)口碑(bei)宣(xuan)傳(chuan)，其中線上的(de)(de)(de)(de)方式有(you)：把我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)網址(zhi)或產品(pin)頁地(di)址(zhi)通過QQ/MSN/電子郵件(jian)等方式發送給(gei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)網友、朋(peng)友;線下的(de)(de)(de)(de)方式就是通過電話(hua)、短(duan)信和(he)口頭把我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)網店名稱(cheng)、產品(pin)名稱(cheng)介紹給(gei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)家人和(he)朋(peng)友。
網店營銷模式：
淘寶
充分利用這(zhe)些網店從(cong)網上獲得最直接的(de)買家，同(tong)時(shi)也就把用戶帶(dai)到(dao)了主網店來(lai)。(貴在實(shi)踐，掌(zhang)握網店交(jiao)易技巧
博客推廣模式：
充分利用各大(da)門戶博客(ke)(ke)宣(xuan)傳自己的產(chan)品和網店，可不(bu)要小看這個博客(ke)(ke)，有的博客(ke)(ke)欄目每天在(zai)線用戶幾(ji)百萬人。
網店目的及優勢
樹立(li)全新企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)形象(xiang)：對于一個生活(huo)創意生活(huo)用品企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)而言(yan)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)品牌形象(xiang)至關重要。特別是對于互(hu)聯網技(ji)術高(gao)度發(fa)展的(de)(de)(de)(de)今天，大多客戶都是通過網絡來了(le)解(jie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產品、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)形象(xiang)及企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實力的(de)(de)(de)(de)。因此，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)網店的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)往(wang)往(wang)決定(ding)了(le)客戶對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產品的(de)(de)(de)(de)信心，建(jian)立(li)具有國際水準的(de)(de)(de)(de)網店能(neng)夠極大的(de)(de)(de)(de)提升企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)整體形象(xiang)。
優化企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部管(guan)理(li)：企(qi)業(ye)(ye)網店的(de)(de)建設將會為企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部管(guan)理(li)帶(dai)來一(yi)種全新的(de)(de)模式，網店是實現這一(yi)模式的(de)(de)平臺。在降(jiang)低企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部資源損耗、減低成本、加強企(qi)業(ye)(ye)員工與員工、企(qi)業(ye)(ye)與員工之間(jian)的(de)(de)聯(lian)系(xi)和溝通等方面發揮巨大(da)作(zuo)用，最終使企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)運營(ying)和運作(zuo)達到最大(da)的(de)(de)優化。
增強銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)力：銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)力指的(de)是(shi)，產品的(de)綜合素(su)質優勢在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)上的(de)體現。現代營銷(xiao)(xiao)(xiao)理論認(ren)為，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)亦(yi)即是(shi)傳(chuan)播，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)成功與否，除了決定于能否將產品的(de)各項優勢充分(fen)地(di)傳(chuan)播出去之外，還要看目(mu)標對象從中得到的(de)有(you)效信息有(you)多少。
由(you)于互(hu)聯網所具有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)“一對(dui)一”的(de)(de)(de)(de)特性，目標對(dui)象能(neng)自(zi)主地(di)選擇對(dui)自(zi)己有(you)(you)用的(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)，這(zhe)本(ben)身已經(jing)決定了消費者對(dui)信息(xi)(xi)已經(jing)有(you)(you)了一個(ge)感興趣的(de)(de)(de)(de)前提，使信息(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)傳播不在是主觀加(jia)給消費者，而(er)是由(you)消費者有(you)(you)選擇地(di)主動吸收。同(tong)時(shi)，產品(pin)(pin)信息(xi)(xi)通過(guo)網店的(de)(de)(de)(de)先進設(she)計，既有(you)(you)報紙信息(xi)(xi)量大(da)的(de)(de)(de)(de)優點，又結合了電(dian)(dian)視聲、光、電(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)綜合刺激優勢，可以牢牢地(di)吸引住目標對(dui)象。因此，產品(pin)(pin)信息(xi)(xi)傳播的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效性將(jiang)遠(yuan)遠(yuan)提高，同(tong)時(shi)亦(yi)即是提高了產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售力。
提(ti)高(gao)(gao)附(fu)加(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)：許多(duo)人都知道(dao)，購買產(chan)品不僅買的(de)(de)(de)是(shi)那(nei)些看得見的(de)(de)(de)實物，還(huan)有那(nei)些看不見的(de)(de)(de)售后服(fu)務(wu)。這也就是(shi)產(chan)品的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，產(chan)品的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)越高(gao)(gao)，在(zai)市場上(shang)就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千(qian)方百計(ji)地(di)提(ti)高(gao)(gao)產(chan)品的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。在(zai)現階(jie)段，傳統(tong)的(de)(de)(de)售后服(fu)務(wu)手段已經遠遠不能滿足客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)要，為消費者提(ti)供便捷、有效、即時的(de)(de)(de)24小時網(wang)上(shang)服(fu)務(wu)，是(shi)一(yi)個全(quan)新(xin)體現項目附(fu)加(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)方向。世界各地(di)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)在(zai)任(ren)何時刻都可以通過網(wang)店下載自己(ji)需(xu)要的(de)(de)(de)資料(liao)，在(zai)線獲得疑(yi)難(nan)的(de)(de)(de)解答，在(zai)線提(ti)交自己(ji)的(de)(de)(de)問題(ti)。
網店用品宣傳策劃(hua)方案
①折(zhe)價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面.直觀的印象，也不可試用，觸(chu)摸(mo)等原因，再加(jia)上配送成(cheng)本和(he)付(fu)款方式和(he)復雜性，造成(cheng)網上購物和(he)訂貨和(he)積極性下降(jiang).而幅度比較(jiao)大的折(zhe)扣(kou)可以促使消(xiao)費進(jin)行(xing)網上購物的嘗試并做出(chu)購買決(jue)定。
②贈品(pin)(pin)促銷：贈品(pin)(pin)促銷和優(you)(you)點是(shi)可(ke)以提升你的知名度;可(ke)以鼓(gu)勵(li)人們經常(chang)訪問網店以獲得更多的優(you)(you)惠信息(xi);還能根(gen)據消費者索取(qu)贈品(pin)(pin)的熱情(qing)程度而總結分析(xi)營(ying)銷效果和產品(pin)(pin)本(ben)身(shen)的反應(ying)情(qing)況等.但千萬要注意不要選(xuan)擇(ze)次品(pin)(pin)，劣質品(pin)(pin)作(zuo)為(wei)贈品(pin)(pin)，這樣做只會(hui)起到適得其(qi)反的作(zuo)用。
③限期供應(ying)：“限期供應(ying)”對(dui)消(xiao)費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷(xiao)口(kou)號(hao).但(dan)“限期供應(ying)”要真實，否則最終(zhong)失(shi)去消(xiao)費者信任。
④多(duo)(duo)(duo)(duo)與其他網店(dian)(dian)建立友情(qing)鏈(lian)接(jie)：俗話說多(duo)(duo)(duo)(duo)個(ge)朋友多(duo)(duo)(duo)(duo)條路，在網上可(ke)以說是(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)個(ge)鏈(lian)接(jie)多(duo)(duo)(duo)(duo)個(ge)窗口.大(da)家通過交換店(dian)(dian)鋪鏈(lian)接(jie)，可(ke)以形成一個(ge)小的網絡，能增進彼(bi)此的影(ying)響力.尤其是(shi)當(dang)有(you)人上了首(shou)頁推薦(jian)的時(shi)候，你就(jiu)更是(shi)跟著沾光了.而當(dang)你也很厲害(hai)的時(shi)候，別人也能托你的福(fu)了。我(wo)(wo)們(men)將會和兄弟網店(dian)(dian)聯手，比如消(xiao)費者(zhe)(zhe)在我(wo)(wo)們(men)網店(dian)(dian)買(mai)東西(xi)，我(wo)(wo)們(men)將贈送兄弟網店(dian)(dian)提供的小禮(li)品(pin)，反之，消(xiao)費者(zhe)(zhe)在兄弟網店(dian)(dian)買(mai)東西(xi)，兄弟網店(dian)(dian)也將會贈送我(wo)(wo)們(men)網店(dian)(dian)贈送的小禮(li)品(pin)，其目的是(shi)宣傳我(wo)(wo)們(men)小店(dian)(dian)的商品(pin)。
⑤利用其他的宣(xuan)傳方式(shi)：我們的銷售人員可(ke)以到(dao)各個貼吧、論(lun)壇、QQ群、MSN中(zhong)進(jin)行宣(xuan)傳。
五、風險分析
1、 資源(原材(cai)料(liao)/供應商)風險
我們網(wang)店所要首先是經過店主(zhu)精(jing)心挑選的，集時(shi)尚、個性、質量(liang)為(wei)一(yi)體;其次是能(neng)加(jia)上(shang)我們網(wang)店標(biao)簽(qian)的商品(pin)(衣(yi)服(fu)在后(hou)領上(shang)打上(shang)我們網(wang)店的標(biao)簽(qian)貨LOGO語言，褲子在后(hou)腰上(shang)也要打上(shang)我們網(wang)店的標(biao)簽(qian)貨LOGO)。但(dan)本店將為(wei)顧客奉獻最(zui)(zui)好、最(zui)(zui)精(jing)、最(zui)(zui)美的商品(pin)，本著(zhu)提供(gong)(gong)(gong)最(zui)(zui)經濟、最(zui)(zui)方(fang)便的禮品(pin)服(fu)務的初衷，專門為(wei)用戶(hu)提供(gong)(gong)(gong)時(shi)尚、個性、高質量(liang)的服(fu)飾。主(zhu)要是選好原材(cai)料的供(gong)(gong)(gong)應商，建(jian)立良好的供(gong)(gong)(gong)求關系，就能(neng)夠拿到第(di)一(yi)手(shou)的流行貨品(pin)，保證網(wang)上(shang)銷(xiao)售的低(di)價位，同時(shi)要確保所有(you)的商品(pin)上(shang)都能(neng)加(jia)上(shang)我們網(wang)店的標(biao)簽(qian)LOGO。
2、進貨的風險
① 貨源過于單(dan)一不(bu)是顧客(ke)所喜歡的樣(yang)式。
② 在批發(fa)市場(chang)批發(fa)的貨(huo)物出現(xian)質量問題，而無法(fa)進行退換。
③ 進貨人員工作失誤。
④ 采購(gou)預測不準，超出(chu)預算。
⑤ 運貨(huo)途(tu)中出現意外(發生車禍造乘人員傷亡)
3、市(shi)場不(bu)確定性風險
市場(chang)占有率是衡(heng)量(liang)企業發(fa)展成功的(de)一個重要點。電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務企業的(de)大(da)部分(fen)資(zi)金用于商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)采購(gou)、庫(ku)(ku)存(cun)等(deng)，商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)數量(liang)完全需要根據市場(chang)份額、銷(xiao)售量(liang)來確定(ding)，通過市場(chang)規模、現(xian)狀、趨勢，網(wang)絡消(xiao)費(fei)者的(de)需求、狀況，價格(ge)的(de)定(ding)價，營(ying)銷(xiao)手段(duan)，促(cu)銷(xiao)活動;商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)采購(gou)、庫(ku)(ku)存(cun)管理(li)、安全庫(ku)(ku)存(cun)量(liang)等(deng)方面分(fen)析(xi)目標市場(chang)的(de)選擇。
4、研發風險
自己喜(xi)歡樣式和品種顧客未必喜(xi)歡，品種、規格不齊全(quan)，產(chan)品過于單一(yi)會造成一(yi)些產(chan)品積(ji)壓，使企業的資金處于經(jing)濟危機。
5、生產不確定(ding)性風險
商品(pin)質(zhi)量(liang)是(shi)關(guan)系到(dao)企業生存的關(guan)鍵所(suo)在(zai)，質(zhi)量(liang)的優劣是(shi)提(ti)高企業信譽的一個(ge)(ge)重要因素(su)。由(you)一個(ge)(ge)消費者(zhe)至少(shao)能(neng)影(ying)響身邊(bian)至少(shao)20個(ge)(ge)消費者(zhe)的連鎖反(fan)映可以(yi)看到(dao)質(zhi)量(liang)對顧客(ke)的重要性，商品(pin)出現質(zhi)量(liang)問題，商家應負承擔的責(ze)任
6、積壓商品的(de)風險
①積壓商品使資金(jin)不能循環(huan)，無進貨、補(bu)貨資金(jin)
②積(ji)壓貨物占了一定的庫存空(kong)間(jian)，無法購(gou)買新貨
7、成本控制風險
主要(yao)從資(zi)金(jin)的(de)(de)投入，商(shang)品的(de)(de)成(cheng)本(ben)分析，期間(jian)費(fei)用，商(shang)品的(de)(de)銷售利潤(run)(run)，預測(ce)現金(jin)流(liu)量表(biao)，預測(ce)利潤(run)(run)表(biao)，預測(ce)資(zi)產負債表(biao)，主營(ying)業務利潤(run)(run)率，總資(zi)產利潤(run)(run)表(biao)，成(cheng)本(ben)費(fei)用利潤(run)(run)率等方面(mian)分析企(qi)業的(de)(de)財(cai)務狀況。
8、資(zi)金(jin)鏈的風險
① 積壓的商品(pin)不(bu)(bu)能(neng)賣出而不(bu)(bu)能(neng)得到貨(huo)款
② 不(bu)能購(gou)買新貨，使產品不(bu)能更新，顧客失(shi)去購(gou)買欲望
③ 工人工資不能(neng)如(ru)期解(jie)決
9、競爭風險
競(jing)爭(zheng)激烈(lie)的(de)(de)時代需要明(ming)確(que)競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)各種(zhong)狀況，主要從技術、商(shang)品的(de)(de)價格、服務等(deng)方面與競(jing)爭(zheng)者(zhe)比較(jiao)制定競(jing)爭(zheng)策略，明(ming)確(que)自己(ji)的(de)(de)優勢與不足之處(chu)，以便更好地適應時代的(de)(de)發展。
10、交易安全的風險
①網絡的(de)信息數據傳輸使(shi)數據被竊取或破壞(huai);
②運輸途中損壞(huai)或(huo)者(zhe)紙箱包(bao)裝不完整
11、政策風險
在21世紀的(de)(de)今天(tian)，電(dian)子商務(wu)的(de)(de)發展(zhan)已成為信息(xi)時代經濟(ji)活動的(de)(de)技(ji)術(shu)手段和方法(fa)，并進入Internet最廣闊的(de)(de)應用領域。經濟(ji)危機(ji)也(ye)會(hui)給我(wo)們(men)帶來風(feng)險，市場(chang)變幻莫測，政(zheng)府(fu)也(ye)會(hui)做(zuo)出(chu)決(jue)策來應對(dui)市場(chang)的(de)(de)風(feng)起云涌(yong)，預測政(zheng)府(fu)的(de)(de)宏觀和微觀政(zheng)策。
12、財務風險
由于企(qi)業(ye)項貸金(jin)有(you)(you)負(fu)債必(bi)(bi)定(ding)(ding)會有(you)(you)風臉，在開始必(bi)(bi)定(ding)(ding)要減少盲目(mu)性(xing)，提高科學性(xing)。企(qi)業(ye)息(xi)(xi)稅前(qian)資(zi)金(jin)利(li)潤率(lv)高于借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)利(li)息(xi)(xi)率(lv)時(shi);使用借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)獲得的利(li)潤除(chu)了(le)補償(chang)利(li)息(xi)(xi)外(wai)還有(you)(you)剩余，因(yin)而使自(zi)有(you)(you)資(zi)金(jin)利(li)潤提高;否則企(qi)業(ye)需借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)還本(ben)付息(xi)(xi)，會陷入(ru)財務風險，因(yin)而必(bi)(bi)須嚴格控制固定(ding)(ding)成本(ben)比重(zhong)(zhong)占銷售收入(ru)的比重(zhong)(zhong)。由于企(qi)業(ye)息(xi)(xi)稅前(qian)資(zi)金(jin)利(li)潤率(lv)和借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)利(li)息(xi)(xi)率(lv)差(cha)額具有(you)(you)不(bu)明(ming)確性(xing)，因(yin)而需要有(you)(you)一個合理的資(zi)金(jin)結構，維持適當的負(fu)債水平，充分利(li)用舉債經(jing)營手段獲取(qu)財務收益，提高自(zi)有(you)(you)盈利(li)能(neng)力(li)。
13、管理風險(含人(ren)(ren)事/人(ren)(ren)員(yuan)流(liu)動/關鍵雇員(yuan)依(yi)賴)
投資是一項經(jing)營人才的(de)業(ye)務(wu)。在(zai)開始我們構(gou)建一直有直接技術(shu)與經(jing)驗的(de)管(guan)理隊(dui)伍(wu)，為公司制(zhi)定切實可行的(de)決策，執行最有效率的(de)任務(wu)，并邀請具有各(ge)專(zhuan)業(ye)技術(shu)及管(guan)理經(jing)驗的(de)人員加入;并擔(dan)任重要職(zhi)務(wu)，由于人員的(de)流動性，因而需要一個合理的(de)雇員聘用(yong)準則，營造可持續發展的(de)和(he)諧環境，控(kong)制(zhi)突發事件。
14、破產風險
由于(yu)市場競爭越發激烈，企(qi)(qi)業缺乏管理(li)經驗，管理(li)素質低下(xia)，企(qi)(qi)業經營方式單一，市場并不能(neng)完全接受我們的(de)產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)滯銷于(yu)網店(dian)，這樣(yang)破產(chan)的(de)風險就會很大，只有(you)贏取顧(gu)客(ke)的(de)購(gou)買(mai)欲望，產(chan)品(pin)與眾不同，那樣(yang)我們才能(neng)在市場上有(you)一席之地。
六、如何應對這些風(feng)險
1、周圍一些大型的(de)批(pi)發市(shi)場進(jin)貨(huo)，在批(pi)發市(shi)場進(jin)貨(huo)需(xu)要有強(qiang)大的(de)議價能力(li)(li)，力(li)(li)爭將批(pi)發價壓到(dao)最低，同時要與批(pi)發商建立好(hao)關系，在關于調換(huan)貨(huo)的(de)問題上要與批(pi)發商說清楚，以(yi)免日后起糾紛;并找一些網下不(bu)常見或不(bu)曾流通市(shi)場的(de)產品，以(yi)找到(dao)最廉(lian)價、質量好(hao)、穩定的(de)貨(huo)源渠道，不(bu)僅找唯(wei)一的(de)一家，我們可以(yi)尋找相關的(de)相對(dui)獨特的(de)產品進(jin)行銷(xiao)售，并自己設計一些新的(de)產品給生產廠家生產。
2、可以用(yong)(yong)一(yi)個(ge)極(ji)低(di)的(de)(de)價格吃下，然而轉(zhuan)到(dao)網上(shang)銷(xiao)售(shou)，利用(yong)(yong)網上(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)優勢，利用(yong)(yong)地(di)域(yu)或(huo)時空差價獲得足夠的(de)(de)利潤。所以，你要經常去市場上(shang)轉(zhuan)轉(zhuan)，密切關注市場變化。
3、購(gou)物后，通知雙(shuang)方(fang)的(de)聯系(xi)方(fang)式(shi)，根(gen)據(ju)約定的(de)方(fang)式(shi)進行交(jiao)易，可以選擇見面交(jiao)易，也(ye)可以通過匯款、郵寄的(de)方(fang)式(shi)交(jiao)易，在(zai)路上物品(pin)時(shi)時(shi)監控。
4、對顧(gu)客關系(xi)給予足(zu)夠重視，建立顧(gu)客聯(lian)系(xi)卡，將顧(gu)客的肯定(ding)意見廣為宣傳。
5、 每種營(ying)銷(xiao)手(shou)段有明確的目標，使顧客或(huo)潛在顧客知道下一(yi)步該干什么。
6、在(zai)信(xin)息時代，可以(yi)利用(yong)網絡(luo)定(ding)期向顧(gu)(gu)客發送相關產品的介紹，使顧(gu)(gu)客了解(jie)最新的打折、促銷及最新產品。
7、創新(xin)(xin)總會伴隨著失(shi)敗，但在不斷的(de)創新(xin)(xin)探索中，把(ba)風險降到最(zui)低，使我們擁(yong)有(you)良好的(de)心(xin)理(li)素質(zhi)。
8、找到(dao)自己網(wang)店(dian)的(de)獨特(te)“賣點”
9、定(ding)期向顧客發送新聞郵(you)件。利(li)用顧客留(liu)下的郵(you)箱及(ji)聯(lian)系方式，定(ding)期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮(li)，貼心的會員生(sheng)日禮(li)等。
七、需要的技能
1.選擇產品，并對價位進行市場定位，鎖(suo)定目標消費群(qun)。
2.摸索(suo)，摸索(suo)，再摸索(suo)(因為這(zhe)過(guo)程中(zhong)你會學到很(hen)多東西(xi)，都(dou)是一(yi)點一(yi)滴累積起來的經(jing)驗(yan))
3.學(xue)習價值創新(xin)。如果光以產(chan)品(pin)來賣產(chan)品(pin)，是賺不到錢(qian)的，賺到的錢(qian)也(ye)只是夠你(ni)的日常開銷，也(ye)稱零花錢(qian)。
4.熟(shu)悉網絡交易平臺的規則。
5.銷售技巧的把握(wo)和為顧(gu)客的人脈維護(hu)，開(kai)張(zhang)納(na)客，誠信為本。
要(yao)及時、坦誠地回答留(liu)言，解除買(mai)家(jia)的(de).疑慮(lv)，并(bing)增加(jia)買(mai)家(jia)的(de)信任感。
創業市場調查報告4
第九章資本市場監管研究報告
一、研究問題：中國資本市場(chang)監管模式選擇探究
二、研究基礎：經過本章學習了解到資本市場(chang)的監管模(mo)(mo)式(shi)分為分離(li)(li)模(mo)(mo)式(shi)和(he)(he)混合模(mo)(mo)式(shi)兩種(zhong)。區別主要在于(yu)是否限(xian)制投(tou)(tou)(tou)資銀(yin)(yin)行(xing)、商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)銀(yin)(yin)行(xing)的業(ye)(ye)(ye)務(wu)。在分離(li)(li)模(mo)(mo)式(shi)下(xia)，投(tou)(tou)(tou)資銀(yin)(yin)行(xing)和(he)(he)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)銀(yin)(yin)行(xing)各(ge)司(si)其(qi)職，投(tou)(tou)(tou)資銀(yin)(yin)行(xing)不能吸(xi)收(shou)貸款，商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)銀(yin)(yin)行(xing)也不能從事有(you)價證券的買賣、中介、承銷等(deng)業(ye)(ye)(ye)務(wu)；相(xiang)反混合模(mo)(mo)式(shi)對兩者業(ye)(ye)(ye)務(wu)沒有(you)任何(he)限(xian)制。分離(li)(li)模(mo)(mo)式(shi)和(he)(he)混合模(mo)(mo)式(shi)兩者各(ge)有(you)優勢和(he)(he)弊端。
三、研究(jiu)內容：市(shi)(shi)場(chang)經濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)實(shi)踐證明(ming)，完善有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)監管是一(yi)(yi)個(ge)國家的(de)(de)(de)資(zi)本(ben)(ben)市(shi)(shi)場(chang)正(zheng)(zheng)常運(yun)行(xing)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要環節，各(ge)(ge)國對于資(zi)本(ben)(ben)市(shi)(shi)場(chang)監管模式(shi)不盡相(xiang)同。 公平和(he)效(xiao)率是資(zi)本(ben)(ben)市(shi)(shi)場(chang)監管的(de)(de)(de)終極目標(biao)，分(fen)(fen)(fen)離模式(shi)有(you)益(yi)于金(jin)融(rong)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)安全和(he)穩定，混合模式(shi)更注重(zhong)(zhong)提高市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)效(xiao)率。分(fen)(fen)(fen)離型模式(shi)的(de)(de)(de)優點：第(di)一(yi)(yi)，能(neng)有(you)效(xiao)地降低整個(ge)金(jin)融(rong)體系(xi)運(yun)行(xing)的(de)(de)(de)風險；第(di)二(er)，有(you)利于維護證券市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)“三公”原(yuan)則(ze)；（公開、公平、公正(zheng)(zheng)）第(di)三，在一(yi)(yi)定程(cheng)度上(shang)促進了(le)金(jin)融(rong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)化分(fen)(fen)(fen)工，凸現了(le)投資(zi)銀行(xing)與商業(ye)(ye)銀行(xing)本(ben)(ben)源(yuan)業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)實(shi)質性(xing)區別，使其能(neng)各(ge)(ge)司(si)其職(zhi)，充分(fen)(fen)(fen)利用各(ge)(ge)自(zi)的(de)(de)(de)有(you)限資(zi)源(yuan)，來拓展(zhan)自(zi)己的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務領域；第(di)四，分(fen)(fen)(fen)離型模式(shi)嚴格(ge)的(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)業(ye)(ye)經營，弱化了(le)金(jin)融(rong)機(ji)構之(zhi)間的(de)(de)(de)競(jing)爭，客觀上(shang)降低了(le)金(jin)融(rong)機(ji)構因競(jing)爭被淘汰的(de)(de)(de)概(gai)率，從而有(you)助于金(jin)融(rong)體系(xi)的(de)(de)(de)穩定。
我國(guo)(guo)(guo)現狀：我國(guo)(guo)(guo)現行金融(rong)監(jian)管模式(shi)是分(fen)(fen)業(ye)(ye)(ye)監(jian)管模式(shi)。1983年(nian)，工商銀(yin)行作為國(guo)(guo)(guo)有商業(ye)(ye)(ye)銀(yin)行從(cong)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人民銀(yin)行中(zhong)(zhong)分(fen)(fen)離出來(lai)。1992年(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)證監(jian)會(hui)成(cheng)立(li)，1998年(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)保監(jian)會(hui)成(cheng)立(li)，進(jin)一步把證券和保險(xian)市場從(cong)人民銀(yin)行剝離出來(lai)。20xx年(nian)初銀(yin)監(jian)會(hui)的(de)成(cheng)立(li)，是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)金融(rong)業(ye)(ye)(ye)“分(fen)(fen)業(ye)(ye)(ye)經營，分(fen)(fen)業(ye)(ye)(ye)監(jian)管”的(de)框架最終完成(cheng)。當前模式(shi)缺陷：缺乏信息(xi)共享和行動的(de)一致(zhi)性；可能產生(sheng)跨市場的(de)金融(rong)風險(xian)；致(zhi)使金融(rong)業(ye)(ye)(ye)創新乏力等。
而分離模式(shi)運作中越來越限制銀行的業務活動，會制約(yue)本國(guo)(guo)(guo)銀行的發展壯(zhuang)大(da)。為了加強本國(guo)(guo)(guo)金(jin)融機構的國(guo)(guo)(guo)際競(jing)爭力，20世紀90年代以來，國(guo)(guo)(guo)際資(zi)本市場一體化進(jin)程加快，金(jin)融創新(xin)不斷涌現，金(jin)融機構也日益轉向多(duo)元化經營。資(zi)本市場新(xin)的發展趨勢，迫使發達國(guo)(guo)(guo)家(jia)對資(zi)本市場監管的模式(shi)實行一系列重大(da)變革，在(zai)世界范圍(wei)內出現了混合化的趨勢。
1986年英國倫敦證券交(jiao)易所(suo)“大爆(bao)炸(zha)”式的改革，使銀行(xing)業可(ke)以從事(shi)其他(ta)業
務，包括證券(quan)及其他投資(zi)等，極(ji)大地刺激了(le)資(zi)本市(shi)場的發展(zhan)。1997年成立了(le)金融監(jian)管局，負責對銀行、證券(quan)機構、投資(zi)公司(si)、保險(xian)公司(si)等進行監(jian)管，標志著英國進入混合式(shi)監(jian)管模式(shi)。
美(mei)國(guo)于(yu)1999年(nian)11月4日(ri)通過了(le)(le)《金(jin)融服務現代化(hua)法(fa)案》，廢(fei)止了(le)(le)實行了(le)(le)66年(nian)之久的《格拉斯(si)-斯(si)蒂(di)格爾法(fa)》，結束(shu)了(le)(le)美(mei)國(guo)商業(ye)銀行、證(zheng)券(quan)公司(si)、保險公司(si)分(fen)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)的歷(li)史(shi)，開始了(le)(le)全面混業(ye)經(jing)(jing)營(ying)。
日本(ben)于1996年提出《金(jin)(jin)融(rong)體系的(de)改(gai)(gai)革—面(mian)向20xx年東京市(shi)場的(de)新生》，其目標涵(han)蓋(gai)了(le)整(zheng)個金(jin)(jin)融(rong)體制，力(li)爭實(shi)現銀行、證券、保險(xian)等(deng)金(jin)(jin)融(rong)機構(gou)在(zai)業務(wu)領域的(de)互相(xiang)準入。隨著改(gai)(gai)革的(de)深(shen)入，日本(ben)資(zi)本(ben)市(shi)場的(de)管制也進一步放松。
研究結(jie)果和(he)啟示：目前我(wo)國(guo)(guo)資本市場處于深(shen)化改革關鍵階段，新(xin)興金融機(ji)構和(he)業務不(bu)斷涌現，需要應(ying)對新(xin)的(de)環境形成(cheng)新(xin)的(de)體(ti)系(xi)。雖然各國(guo)(guo)國(guo)(guo)情(qing)各異，各國(guo)(guo)市場也不(bu)相同，但(dan)是還是可(ke)以借鑒(jian)其他國(guo)(guo)家的(de)失敗(bai)和(he)成(cheng)功經(jing)驗(yan)，根據我(wo)國(guo)(guo)國(guo)(guo)情(qing)，相結(jie)合以完善我(wo)國(guo)(guo)金融監管體(ti)制(zhi)。
根(gen)據以上研究和(he)參考其(qi)他資料(liao)所得(de)改(gai)善(shan)建議：
1. 建立統一的監(jian)(jian)(jian)管(guan)(guan)(guan)機(ji)構，下設監(jian)(jian)(jian)管(guan)(guan)(guan)銀行(xing)、證券、保險(xian)的監(jian)(jian)(jian)管(guan)(guan)(guan)機(ji)構實行(xing)混合(he)監(jian)(jian)(jian)管(guan)(guan)(guan)模(mo)式
2. 建立系統、權(quan)威的資本(ben)市場法律體(ti)系
3. 市(shi)場監管制度(du)建設與市(shi)場發展同步(bu)進行
創業市場調查報告5
隨(sui)著高等教育(yu)逐(zhu)漸由(you)精英教育(yu)向通才教育(yu)轉型，當代大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)人數不斷上升，隊伍不斷擴大(da)，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)形勢(shi)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)嚴(yan)峻。從目前看(kan)，高校畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)數目日益增加，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)壓力越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大(da)，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)也就(jiu)(jiu)成(cheng)為了社會關心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱門(men)話題，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)對(dui)(dui)于尚未步出校門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來(lai)說，是(shi)(shi)(shi)才華的(de)(de)(de)(de)(de)(de)釋(shi)放，是(shi)(shi)(shi)實現夢想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)征途(tu)，同時也是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種挑戰，一(yi)(yi)種出路(lu)。但是(shi)(shi)(shi)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)也對(dui)(dui)于大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來(lai)說是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個高難度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰，不管是(shi)(shi)(shi)技術、資金、還是(shi)(shi)(shi)管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺乏，都(dou)是(shi)(shi)(shi)事實存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難。因此通過大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)現狀問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調查與分析(xi)，能夠給大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提出創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些有效建議。
一、調查方法及對象
本次的(de)調(diao)查報告(gao)對象(xiang)主要(yao)是(shi)針對大學生而進(jin)行的(de)，但(dan)是(shi)由(you)于時間和環境的(de)不充分，所以這(zhe)次的(de)調(diao)查報告(gao)的(de)方式只是(shi)采用了資料法。資料的(de)收集多是(shi)從(cong)網上或者參考書(shu)中(zhong)獲取的(de)。
二、調查目的
由于現在(zai)的(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)就業(ye)困難，創(chuang)業(ye)就更為(wei)嚴(yan)峻了，不(bu)(bu)管是對還沒有找(zhao)(zhao)到工(gong)作的(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)還是想創(chuang)業(ye)卻找(zhao)(zhao)不(bu)(bu)到方(fang)法的(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)，希望(wang)這調查報(bao)告能(neng)夠(gou)(gou)給大(da)(da)學生(sheng)提出建議(yi)和分(fen)析問題的(de)(de)所在(zai)。也(ye)同(tong)樣的(de)(de)希望(wang)能(neng)夠(gou)(gou)同(tong)過作這份調查報(bao)告的(de)(de)同(tong)時也(ye)能(neng)夠(gou)(gou)對自(zi)己的(de)(de)就業(ye)與創(chuang)業(ye)做出一個引導(dao)和明確自(zi)己的(de)(de)能(neng)力(li)。
三、調查內容
1、對于創業認(ren)識的欠缺(que)
由于現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)(de)教育模(mo)式轉(zhuan)變(bian)，大學生的(de)(de)(de)人(ren)數都在(zai)不斷的(de)(de)(de)增加，因(yin)此，教學的(de)(de)(de)模(mo)式也有點跟不上社會(hui)的(de)(de)(de)需求了。老師們的(de)(de)(de)教導(dao)還是(shi)(shi)(shi)無法(fa)能夠(gou)很(hen)充分的(de)(de)(de)教導(dao)學生門了解創業(ye)(ye)市(shi)場的(de)(de)(de)趨勢走(zou)向，以及(ji)真(zhen)正的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)真(zhen)實(shi)意義所在(zai)，在(zai)大多數人(ren)看來創業(ye)(ye)都很(hen)理(li)想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)主(zhu)義化(hua)的(de)(de)(de)，創業(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)自己做老板，然后就(jiu)是(shi)(shi)(shi)收錢和指揮下屬了。但是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)并(bing)非(fei)都是(shi)(shi)(shi)這么(me)理(li)想(xiang)(xiang)化(hua)的(de)(de)(de)，創業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)對于自己的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)或(huo)者是(shi)(shi)(shi)理(li)想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)實(shi)現(xian)(xian)過(guo)程，是(shi)(shi)(shi)在(zai)自己經過(guo)多方面的(de)(de)(de)探討和準(zhun)備才能逐步(bu)實(shi)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)。
2、對于創業的能力不足
想(xiang)創業并不是(shi)(shi)(shi)像自己想(xiang)象中的(de)(de)那(nei)么簡單(dan)，原因很多，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)資金的(de)(de)短缺(que)；是(shi)(shi)(shi)因為(wei)自己本身(shen)的(de)(de)專業經驗不足；是(shi)(shi)(shi)因為(wei)自己對于(yu)(yu)技術的(de)(de)缺(que)乏；是(shi)(shi)(shi)因為(wei)對于(yu)(yu)實事經驗不足；是(shi)(shi)(shi)因為(wei)自己對于(yu)(yu)創業信念的(de)(de)不堅定；是(shi)(shi)(shi)因為(wei)家(jia)人的(de)(de)不支持；是(shi)(shi)(shi)因為(wei)對創業項目的(de)(de)不肯定；
3、教育的不全
由于現在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)高校(xiao)都(dou)在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)斷擴招，因(yin)此大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)畢業人數(shu)(shu)也不(bu)(bu)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)增長，就業緊張的(de)(de)(de)(de)趨勢在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)漲，而想(xiang)自(zi)主創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)人數(shu)(shu)也有所(suo)提高，但是由于很多(duo)因(yin)素很多(duo)大(da)學(xue)(xue)生在(zai)(zai)(zai)好不(bu)(bu)容易創(chuang)業后都(dou)步向了失(shi)敗的(de)(de)(de)(de)瓶頸，多(duo)少因(yin)為創(chuang)業之后很多(duo)大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)所(suo)學(xue)(xue)知識(shi)(shi)都(dou)不(bu)(bu)是在(zai)(zai)(zai)工作上(shang)(shang)能夠運用得上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)，才認(ren)識(shi)(shi)到在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)時候老(lao)師所(suo)教授的(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)只是在(zai)(zai)(zai)這專業上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點皮毛而已，因(yin)此在(zai)(zai)(zai)創(chuang)業后都(dou)一(yi)(yi)一(yi)(yi)面臨了失(shi)敗。因(yin)此學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)教育(yu)使得很多(duo)大(da)學(xue)(xue)生忽略了創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)實際(ji)風(feng)險(xian)。
4、對(dui)于創業地(di)點的選擇(ze)存在的誤區
在(zai)(zai)很多大學生(sheng)的(de)(de)(de)眼里，要創業(ye)肯(ken)定是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)大城市創業(ye)不(bu)可的(de)(de)(de)，因為大城市里面(mian)人(ren)多，文(wen)(wen)化(hua)素質也比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)高，對于新(xin)文(wen)(wen)化(hua)、新(xin)概念的(de)(de)(de)接(jie)受(shou)能力比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)強(qiang)，也比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)容易賺錢。但是(shi)(shi)(shi)，這只是(shi)(shi)(shi)單方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)思考(kao)，我到覺得要是(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)創業(ye)的(de)(de)(de)話(hua)還是(shi)(shi)(shi)先從自(zi)己的(de)(de)(de)家鄉開始比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)好，不(bu)管是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)房屋的(de)(de)(de)租賃上(shang)，還是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)房租的(de)(de)(de)價錢上(shang)都(dou)是(shi)(shi)(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)適合我們(men)這種剛剛從學校(xiao)畢業(ye)出(chu)去的(de)(de)(de)大學生(sheng)的(de)(de)(de)，雖然在(zai)(zai)鄉鎮上(shang)想(xiang)(xiang)要傳播新(xin)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)和(he)新(xin)的(de)(de)(de)概念會比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)困難(nan)但是(shi)(shi)(shi)只要在(zai)(zai)方(fang)(fang)式和(he)內(nei)容上(shang)多花心(xin)思的(de)(de)(de)話(hua)應該比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)。
5、要創業要提高自(zi)身素質
首先，要培養大學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)意識(shi)，要從一(yi)(yi)開始就有(you)意識(shi)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)對學(xue)生(sheng)(sheng)進行創(chuang)(chuang)業(ye)培訓，讓他們在社會(hui)實踐，創(chuang)(chuang)業(ye)實踐等活(huo)(huo)動中將所學(xue)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)與(yu)實踐相結合，才能(neng)在不斷(duan)的(de)(de)(de)學(xue)習中逐漸形成自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)意識(shi);其(qi)次，要塑造良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)心理(li)(li)素(su)質(zhi)(zhi)(zhi)，創(chuang)(chuang)業(ye)活(huo)(huo)動是(shi)(shi)一(yi)(yi)項面臨嚴峻挑(tiao)戰和(he)壓力的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)造星事業(ye)，必須具備良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)心理(li)(li)素(su)質(zhi)(zhi)(zhi)；然后，要培養創(chuang)(chuang)業(ye)多(duo)需(xu)的(de)(de)(de)綜合素(su)質(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)力。創(chuang)(chuang)業(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)復雜而有(you)艱巨的(de)(de)(de)過程，它對創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)是(shi)(shi)心理(li)(li)素(su)質(zhi)(zhi)(zhi)要求非常的(de)(de)(de)高，尤其(qi)是(shi)(shi)要求創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)具有(you)合理(li)(li)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)結構。
6、創業的方向
調查(cha)發(fa)現選擇前(qian)途看(kan)好或自(zi)(zi)己較熟(shu)悉的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，是(shi)較佳的(de)(de)(de)(de)保障。就(jiu)(jiu)(jiu)目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟環境而言，小資本、風險較低(di)(di)、專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)度較低(di)(di)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，如服務業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、食衣住行(xing)(xing)育(yu)樂(le)等(deng)六大(da)生活產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)等(deng)，都是(shi)相當適合投入(ru)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。相對地，資本額大(da)、專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)度高、組織機能(neng)完整性要求高的(de)(de)(de)(de)制造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與信(xin)息(xi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，就(jiu)(jiu)(jiu)非一般(ban)人所能(neng)介入(ru)的(de)(de)(de)(de)，所以，近年來(lai)這(zhe)方面領(ling)域的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)績，有(you)明顯(xian)減(jian)少。還(huan)有(you)像(xiang)電(dian)腦、互聯網、生物科(ke)技(ji)、管理咨(zi)詢等(deng)等(deng)，這(zhe)些(xie)(xie)新興(xing)經(jing)濟產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，都已被列(lie)入(ru)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者們的(de)(de)(de)(de)候(hou)選名單之(zhi)中。因(yin)為(wei)大(da)學(xue)(xue)生們經(jing)驗不(bu)足(zu)，社(she)會(hui)關系淺薄，抵(di)抗風險能(neng)力(li)弱，這(zhe)些(xie)(xie)是(shi)在(zai)開始遠大(da)的(de)(de)(de)(de)抱負之(zhi)前(qian)，大(da)學(xue)(xue)生們首先(xian)要看(kan)到的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)已的(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)。這(zhe)些(xie)(xie)不(bu)足(zu)就(jiu)(jiu)(jiu)使得大(da)學(xue)(xue)生如果在(zai)一個(ge)比較成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，無法同(tong)其他(ta)競爭者競爭。而在(zai)一些(xie)(xie)新興(xing)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，大(da)家都處于(yu)同(tong)一個(ge)起跑線，大(da)學(xue)(xue)生反而因(yin)為(wei)沒有(you)傳統(tong)經(jing)驗主義(yi)的(de)(de)(de)(de)束(shu)縛，往(wang)往(wang)能(neng)夠出奇制勝。在(zai)被調查(cha)者中有(you)80％的(de)(de)(de)(de)人會(hui)選擇高科(ke)技(ji)、服務業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)等(deng)低(di)(di)投入(ru)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)去進行(xing)(xing)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。而且對于(yu)是(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)先(xian)再創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還(huan)是(shi)直接創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，我個(ge)人的(de)(de)(de)(de)見解是(shi)，先(xian)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)再創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，畢竟(jing)自(zi)(zi)己剛(gang)剛(gang)步出社(she)會(hui)不(bu)管是(shi)技(ji)術還(huan)是(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)力(li)都是(shi)有(you)待加強(qiang)的(de)(de)(de)(de)，因(yin)此(ci)先(xian)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)有(you)利于(yu)我們避開很(hen)多的(de)(de)(de)(de)困難也能(neng)學(xue)(xue)習到很(hen)多的(de)(de)(de)(de)東西。對于(yu)后來(lai)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)也是(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助的(de)(de)(de)(de)。
四、提議
1、畢業生首先要學會認清楚自己(ji)的(de)能(neng)力與技術才能(neng)夠很好的(de)為自己(ji)以(yi)后的(de)未來作(zuo)出(chu)一定的(de)合理(li)計劃。
2、對(dui)于(yu)是(shi)就業(ye)還是(shi)創業(ye)這(zhe)個問題要有自(zi)(zi)己(ji)一點獨到的(de)(de)見(jian)解，要能夠最(zui)合(he)理的(de)(de)選擇煮(zhu)最(zui)適(shi)合(he)于(yu)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)方式(shi)來發展自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)未(wei)來，但(dan)是(shi)一旦(dan)自(zi)(zi)己(ji)定下以后(hou)的(de)(de)路后(hou)不管是(shi)先(xian)就業(ye)再創業(ye)還是(shi)直接就創業(ye)都一定要堅定自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)信念(nian)，這(zhe)樣才能夠堅持不懈的(de)(de)努力(li)下去(qu)才會最(zui)大機率的(de)(de)成功。
3、對于自(zi)(zi)己以后(hou)的(de)出路要從一(yi)開(kai)始就作好打算作好規(gui)劃(hua)，才能(neng)不(bu)(bu)被動的(de)學(xue)習(xi)與生活。人(ren)只(zhi)有(you)(you)先作好了規(gui)劃(hua)才不(bu)(bu)會做事情半途而廢，才不(bu)(bu)會不(bu)(bu)懂得自(zi)(zi)己該(gai)作什么，才不(bu)(bu)會苦惱自(zi)(zi)己未來一(yi)片迷茫。有(you)(you)句話不(bu)(bu)是說：機(ji)會向來眷顧有(you)(you)準(zhun)備(bei)的(de)人(ren)。
4、對于創(chuang)業(ye)的(de)起(qi)(qi)點(dian)不要(yao)定的(de)太高貨(huo)是太遙遠，要(yao)根據(ju)自(zi)身(shen)來量身(shen)定做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)任何(he)事(shi)情都(dou)要(yao)按部就(jiu)班一(yi)步一(yi)個腳印的(de)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)才不會使自(zi)己受到外(wai)面(mian)的(de)物質的(de)魅(mei)惑最終(zhong)失敗，創(chuang)業(ye)也是一(yi)樣的(de)，要(yao)從(cong)最初做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)起(qi)(qi)，要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)到親力親為(wei)任何(he)事(shi)情都(dou)不要(yao)馬虎，顧(gu)客對你信任所(suo)以才會把這個機會給(gei)的(de)，因此做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)意也要(yao)從(cong)良心(xin)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)起(qi)(qi)。
5、大(da)學生(sheng)在(zai)小期間就應該自(zi)(zi)覺的(de)(de)參與(yu)與(yu)實踐活動經歷創業經驗(yan)，而且也可以從各(ge)自(zi)(zi)渠道(dao)中搜集(ji)和了解(jie)創業市場(chang)的(de)(de)時(shi)(shi)況，才(cai)能更好的(de)(de)磨練自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)心理素(su)質(zhi)不斷(duan)的(de)(de)圖稿自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)綜(zong)合素(su)質(zhi)。而且要時(shi)(shi)刻注意保存自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)人(ren)際(ji)交流，這樣(yang)才(cai)能更好的(de)(de)與(yu)社(she)會接軌(gui)才(cai)能夠從別人(ren)身上吸取經驗(yan)才(cai)能豐富自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)知識文化素(su)養(yang)。
創業市場調查報告6
重慶市教委副(fu)主任趙為(wei)糧等教育管理者認為(wei)，深層次分析，大學(xue)生創業還面臨三類(lei)問題(ti)：
一是現行(xing)就(jiu)業(ye)創(chuang)業(ye)政(zheng)(zheng)(zheng)策不(bu)(bu)夠完(wan)善(shan)，青年就(jiu)業(ye)創(chuang)業(ye)必須面(mian)對政(zheng)(zheng)(zheng)策門檻(jian)，在發達國家(jia)和地區，與(yu)就(jiu)業(ye)創(chuang)業(ye)相(xiang)關(guan)的(de)法(fa)律法(fa)規比較健全，青年創(chuang)業(ye)獲(huo)取相(xiang)關(guan)政(zheng)(zheng)(zheng)策比較容(rong)易，近年來(lai)，我國各級政(zheng)(zheng)(zheng)府雖也陸續推出一些諸如減免稅(shui)收(shou)、小額信貸等促進就(jiu)業(ye)創(chuang)業(ye)方面(mian)的(de)政(zheng)(zheng)(zheng)策，但整體上還不(bu)(bu)夠完(wan)善(shan)，這(zhe)在一定層(ceng)面(mian)上使(shi)想就(jiu)業(ye)創(chuang)業(ye)的(de)青年常常找不(bu)(bu)到相(xiang)關(guan)政(zheng)(zheng)(zheng)策，或者對已有的(de)政(zheng)(zheng)(zheng)策手續不(bu)(bu)太解，
二是就(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)技能培訓有(you)待加強，共青(qing)團重慶市委調查分析認為(wei)，與高等(deng)教育已“大(da)眾化(hua)”的(de)(de)發達國(guo)家相(xiang)比，中(zhong)國(guo)青(qing)年(nian)平均教育水平相(xiang)對較低，農村地區大(da)多數青(qing)年(nian)只(zhi)(zhi)完成九(jiu)年(nian)義務教育，城市青(qing)年(nian)大(da)多數也只(zhi)(zhi)接(jie)受(shou)12年(nian)中(zhong)等(deng)教育，絕大(da)多數青(qing)年(nian)求職(zhi)(zhi)前沒有(you)經過職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)技能訓練，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)經驗缺(que)乏，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力(li)較弱，同(tong)時，由(you)于(yu)受(shou)到傳統思(si)想觀念影響，許多已取得高校文憑的(de)(de)青(qing)年(nian)沒有(you)做好創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)心(xin)理(li)、能力(li)、經驗等(deng)方面的(de)(de)準備，
三、就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)服務不夠(gou)健(jian)全，發(fa)達國(guo)家(jia)相(xiang)對完備的(de)(de)青年就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)教育、就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)服務機制(zhi)相(xiang)比，俺(an)們(men)在提供就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)信息和就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)指(zhi)導、營造就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)的(de)(de)輿(yu)論環境和文化氛圍(wei)、整合社會資源為(wei)青年就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)服務等方(fang)面還不夠(gou)規范，相(xiang)應的(de)(de)服務機構也不健(jian)全，在一定程度上影響服務青年就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)的(de)(de)效率和質量(liang)，
調查：大學生自主創業最大的難題是什么？
大學(xue)生自(zi)主(zhu)創業最大的(de)難(nan)題是什么？在此次調查中有(you)29.8%的(de)人(ren)認(ren)(ren)為(wei)(wei)是缺(que)(que)乏(fa)(fa)經(jing)驗，30%的(de)人(ren)認(ren)(ren)為(wei)(wei)是缺(que)(que)乏(fa)(fa)資(zi)金，22.8%的(de)人(ren)認(ren)(ren)為(wei)(wei)是缺(que)(que)乏(fa)(fa)人(ren)才，缺(que)(que)乏(fa)(fa)技術核心、缺(que)(que)乏(fa)(fa)政策支持、缺(que)(que)乏(fa)(fa)專業素質、缺(que)(que)乏(fa)(fa)好的(de)創業項(xiang)目等也被認(ren)(ren)為(wei)(wei)是大學(xue)生自(zi)主(zhu)創業的(de)難(nan)題，
資金和(he)經驗是(shi)困擾大學生自主創(chuang)(chuang)業(ye)的最大難(nan)題，寧(ning)波(bo)高校畢業(ye)的陳青杰目(mu)前(qian)正(zheng)在寧(ning)波(bo)創(chuang)(chuang)立網(wang)絡(luo)企業(ye)，他(ta)說(shuo)：“由于資金有(you)限，企業(ye)很難(nan)在業(ye)務上有(you)所擴展，目(mu)前(qian)寧(ning)波(bo)地(di)區的網(wang)絡(luo)企業(ye)大概有(you)5000家，像俺(an)們(men)這種小型企業(ye)一不(bu)(bu)小心就會被市場吞沒(mei)，前(qian)景不(bu)(bu)樂觀，”此外，根據創(chuang)(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)不(bu)(bu)同，他(ta)們(men)對人才、技術、政(zheng)策(ce)等的需求也不(bu)(bu)同，阻礙他(ta)們(men)自主創(chuang)(chuang)業(ye)的因素是(shi)多元化的，
那么(me)大學生們究竟需要什么(me)樣切實有效的(de)(de)輔助政策(ce)呢？52.6%的(de)(de)人認為應該(gai)減(jian)免(mian)稅收，35.1%的(de)(de)人認為應該(gai)放(fang)寬(kuan)借款(kuan)，另外根據(ju)創業(ye)類(lei)型的(de)(de)不同，有22.8%的(de)(de)人選(xuan)擇土地使用，26.3%的(de)(de)人選(xuan)擇公(gong)司孵(fu)化支持，26.3%的(de)(de)人選(xuan)擇發(fa)展(zhan)創業(ye)風險(xian)投資，還有17.5%的(de)(de)人選(xuan)擇培訓教育(yu)，
大學生自主創業的顯著特點
大學生創業存在三個明顯特點：
一是大(da)部分青年對(dui)目前(qian)(qian)(qian)工作(zuo)不滿足(zu)，調(diao)查顯示(shi)，大(da)部分青年對(dui)目前(qian)(qian)(qian)正(zheng)在從事的工作(zuo)不滿足(zu)，尤其是對(dui)職位和收入待遇(yu)不滿，希(xi)望通過創業(ye)來改善(shan)工作(zuo)環境，在對(dui)625名固定職業(ye)者關于(yu)“對(dui)目前(qian)(qian)(qian)工作(zuo)現(xian)狀是否(fou)滿足(zu)”的調(diao)查中，表示(shi)“不滿足(zu)”的有(you)(you)377人(ren)，占60.3%；關于(yu)“是否(fou)考慮自(zi)主創業(ye)”的調(diao)查中，表示(shi)“有(you)(you)”的有(you)(you)354人(ren)，占56.64%，
二(er)(er)是(shi)(shi)缺少啟動資金(jin)，對(dui)(dui)政(zheng)策較(jiao)(jiao)少解，打算獨立創業(ye)的(de)(de)青(qing)(qing)年準備從事的(de)(de)行(xing)業(ye)比(bi)較(jiao)(jiao)分散，從事銷售行(xing)業(ye)和社(she)會服務行(xing)業(ye)的(de)(de)相對(dui)(dui)集中，其(qi)次(ci)是(shi)(shi)軟件、網絡(luo)等(deng)高科技行(xing)業(ye)，其(qi)普遍(bian)特點是(shi)(shi)初期投(tou)入資金(jin)少，起步容易，在(zai)關(guan)于(yu)對(dui)(dui)“自(zi)主(zhu)創業(ye)資金(jin)承受額度”的(de)(de)調查(cha)中，選(xuan)擇(ze)“兩(liang)萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)以內”的(de)(de)有(you)(you)273人(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)(zhan)27.86%；“10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)以內”的(de)(de)447人(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)(zhan)45.61%，選(xuan)擇(ze)“10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)以上，100萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)以下”的(de)(de)有(you)(you)206人(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)(zhan)21.02%，答案補(bu)充(chong) 三是(shi)(shi)創業(ye)優勢劣勢明顯，調查(cha)顯示，青(qing)(qing)年就(jiu)業(ye)創業(ye)優勢主(zhu)要在(zai)于(yu)：首先是(shi)(shi)青(qing)(qing)年尚處于(yu)職業(ye)發(fa)展初期，創業(ye)一(yi)次(ci)不成(cheng)可(ke)以東山(shan)再(zai)起，在(zai)關(guan)于(yu)創業(ye)失敗的(de)(de)調查(cha)中，選(xuan)擇(ze)放棄二(er)(er)次(ci)創業(ye)的(de)(de)有(you)(you)163人(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)(zhan)16.63%；選(xuan)擇(ze)“籌備資金(jin)準備二(er)(er)次(ci)創業(ye)”的(de)(de)有(you)(you)405人(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)(zhan)41.33%；選(xuan)擇(ze)“等(deng)待(dai)時機，積累經驗(yan)”的(de)(de)有(you)(you)42.03%，
此外，青年總體受(shou)教育水平較(jiao)高，有一定的(de)經營(ying)管(guan)理(li)理(li)論知識；學習能力較(jiao)強(qiang)，容(rong)(rong)易(yi)接受(shou)新鮮事(shi)物；合作精神(shen)好，注重(zhong)團隊建(jian)設，容(rong)(rong)易(yi)形(xing)成創(chuang)(chuang)(chuang)業團隊等(deng)都是青年就業創(chuang)(chuang)(chuang)業中(zhong)的(de)優勢，青年創(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)劣勢在于：首(shou)先，大多(duo)缺乏商(shang)業方面(mian)的(de)經驗，職業工作和人際(ji)交往經驗不(bu)足，其次，青年創(chuang)(chuang)(chuang)業容(rong)(rong)易(yi)眼高手(shou)低，對創(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)辛苦(ku)和困(kun)難認(ren)識不(bu)足。
第三是(shi)普遍缺乏資金(jin)，一般都面臨信(xin)貸信(xin)用不(bu)足(zu)的(de)問題，第四是(shi)青年一般熱衷“體面職業”初(chu)期創業新鮮(xian)感強，但不(bu)容易持之以恒！
創業市場調查報告7
針對珠(zhu)(zhu)海市大學生(sheng)開展了(le)“大學生(sheng)創(chuang)(chuang)業情況專題調研”。調研結果(guo)顯示，接近九成的珠(zhu)(zhu)海市大學生(sheng)有自主創(chuang)(chuang)業的意(yi)愿(yuan)，但將創(chuang)(chuang)業意(yi)愿(yuan)付諸(zhu)實踐的學生(sheng)卻不足五成。
創業市場調查報告分析：九成大學生有自主創業意愿
剛(gang)出爐的 “珠(zhu)海(hai)市青年創業問卷”調(diao)查(cha)的對象(xiang)是珠(zhu)海(hai)市各(ge)大(da)(da)(da)高(gao)校的在(zai)校生(sheng)，包(bao)括中山(shan)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)珠(zhu)海(hai)校區，暨南大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)珠(zhu)海(hai)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)，北京(jing)(jing)師范(fan)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)珠(zhu)海(hai)分校，北京(jing)(jing)理工大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)珠(zhu)海(hai)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)，吉(ji)林大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)珠(zhu)海(hai)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)，遵義醫學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)，聯合國際(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)等。在(zai)2555份有效問卷中，有88.3%的大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)表示(shi)考慮(lv)過(guo)自主創業，然而，將創業意(yi)愿(yuan)付諸實踐的學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)卻不(bu)足(zu)五成(cheng)，僅有45.9%的學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)表示(shi)有過(guo)創業經歷或正在(zai)創業。
初(chu)涉創(chuang)業(ye)(ye)門檻的(de)吉林大學(xue)學(xue)生(sheng)(sheng)周(zhou)嘉延(yan)認為，大學(xue)生(sheng)(sheng)有(you)著“初(chu)生(sheng)(sheng)牛犢不怕虎”的(de)精神，這正(zheng)是(shi)一(yi)個(ge)創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)應該具備的(de)素質，周(zhou)圍(wei)很多同學(xue)都(dou)(dou)有(you)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)想法，但真正(zheng)付諸實(shi)踐的(de)幾(ji)乎沒有(you)。在課余時間，小周(zhou)做過多種兼(jian)職，如家(jia)教、推銷員等，后來注意到(dao)格仔鋪生(sheng)(sheng)意不錯投(tou)(tou)資又不多，于是(shi)萌發了(le)自己創(chuang)業(ye)(ye)的(de)念頭，于是(shi)租了(le)一(yi)家(jia)店面(mian)，做起了(le)出租格仔的(de)生(sheng)(sheng)意。“我(wo)不擔心影(ying)響學(xue)業(ye)(ye)，因(yin)為具體經營都(dou)(dou)是(shi)請店員做，我(wo)只是(shi)投(tou)(tou)資者(zhe)和(he)管理者(zhe)。”小周(zhou)理智(zhi)地分析。
而從學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)選擇(ze)情況看，38.7%的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)表示(shi)會請(qing)教有(you)經驗的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)人(ren)士為(wei)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)做(zuo)準(zhun)備;29.7%的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)表示(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)前會到(dao)相(xiang)關企業(ye)(ye)見習;21.6%的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)表示(shi)會看相(xiang)關書籍，了解政策為(wei)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)做(zuo)準(zhun)備。而創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)選擇(ze)的(de)(de)(de)領(ling)(ling)域上(shang)，五成以上(shang)的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)表示(shi)選擇(ze)自(zi)(zi)己(ji)感興趣的(de)(de)(de)領(ling)(ling)域;20.7%的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)選擇(ze)啟(qi)動(dong)資(zi)金(jin)少(shao)、容易開(kai)業(ye)(ye)且風險相(xiang)對較(jiao)低的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye);17.1%的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)選擇(ze)與自(zi)(zi)己(ji)專(zhuan)業(ye)(ye)相(xiang)結(jie)合的(de)(de)(de)領(ling)(ling)域;9.0%的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)選擇(ze)當今(jin)熱門的(de)(de)(de)發展領(ling)(ling)域。但由于受制于資(zi)金(jin)不足、場地限制、社(she)會閱(yue)歷、個(ge)人(ren)素質、法律法規等因素，付諸創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)行(xing)動(dong)的(de)(de)(de)比(bi)例低，成功(gong)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)就更是鳳毛麟角。
北師大(da)珠(zhu)海分(fen)校信息(xi)管理專業大(da)三學生(sheng)米揚洋(yang)和他(ta)的(de)隊友的(de)“燕麥(mai)粉餅(bing)干產品生(sheng)產項目”曾(ceng)在(zai)二○○八年珠(zhu)澳創(chuang)業大(da)賽上獲(huo)獎，這也是(shi)他(ta)熟悉(xi)的(de)一個領域，因為早(zao)在(zai)幾年前，米揚洋(yang)和他(ta)的(de)父親(qin)就已(yi)將 “燕麥(mai)粉營養餅(bing)干”的(de)創(chuang)意申請了國家專利(li)。然而該(gai)項目在(zai)尋找投資人中困難(nan)重重。
“先(xian)后(hou)(hou)找(zhao)過三四(si)家(jia)企業談，但他們對我(wo)們的項(xiang)目可能也(ye)缺乏信任。”米揚洋(yang)說，大賽結束后(hou)(hou)，曾有一些投資(zi)(zi)人(ren)向他了(le)解情況，他也(ye)先(xian)后(hou)(hou)主動和(he)一些企業接觸過，但最后(hou)(hou)都不了(le)了(le)之。他認為(wei)，“做(zuo)實業需(xu)要(yao)建廠房、買設備，投資(zi)(zi)高(gao)、風險大，投資(zi)(zi)方必然是非(fei)常謹慎的。”
創業市場調查報告分析：創業所需專業知識和技能有待加強
在知(zhi)識(shi)和(he)技(ji)(ji)能對(dui)創(chuang)業要求的(de)(de)滿足程度上，三成的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)持肯定態度，僅有4.5%的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)認(ren)為已有知(zhi)識(shi)和(he)技(ji)(ji)能已能滿足創(chuang)業的(de)(de)需(xu)求;25.2%的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)認(ren)為基本能滿足;41.1%的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)并不(bu)肯定，28.8%的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)認(ren)為完全不(bu)夠。由此(ci)說明，珠海大學(xue)生(sheng)(sheng)在創(chuang)業所需(xu)的(de)(de)專業知(zhi)識(shi)和(he)技(ji)(ji)能方面上還有待加強。而58.6%的(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)表示希望通(tong)過(guo)創(chuang)業實(shi)踐(jian)獲(huo)得創(chuang)業方面的(de)(de)知(zhi)識(shi)和(he)技(ji)(ji)能;14.4%的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)希望通(tong)過(guo)創(chuang)業導(dao)師(shi)一對(dui)一指導(dao);13.5%的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)選(xuan)擇通(tong)過(guo)學(xue)校開設(she)創(chuang)業教育(yu)課程的(de)(de)途徑。
年(nian)廣(guang)告額達(da)百萬的“陽臺(tai)網(wang)”創業(ye)(ye)者(zhe)，可謂是把他們(men)的專(zhuan)業(ye)(ye)知識運用得爐火純青。幾(ji)個學計算機、學管理(li)的小伙子上(shang)學期(qi)間(jian)就創辦了陽臺(tai)網(wang)絡(luo)科技有(you)限公司。根據各(ge)自的專(zhuan)業(ye)(ye)和(he)專(zhuan)長，有(you)的負責市場推廣(guang)和(he)外聯，有(you)的負責開發(fa)程序(xu)，有(you)的做網(wang)站設計。網(wang)站將目(mu)標鎖定珠海的10萬在校大學生，并通過聯手各(ge)高校及各(ge)商家，在珠海高校校園(yuan)內傳播(bo)新聞、娛樂(le)等節目(mu)和(he)廣(guang)告資訊。
現(xian)在網(wang)站每(mei)天的(de)IP訪問(wen)量超過(guo)4萬人(ren)，每(mei)日訪問(wen)次數超過(guo)20萬，隨之(zhi)帶來的(de)年(nian)廣(guang)告效益(yi)也達到百(bai)萬元以上。楊帆感嘆，“畢竟缺乏(fa)經驗，項目在市場(chang)化的(de)過(guo)程中(zhong)會遇到很(hen)多困難，甚(shen)至夭折。但又(you)必須堅持自(zi)己(ji)的(de)個性，與理想(xiang)對(dui)接，同(tong)時又(you)不能太(tai)理想(xiang)化，這是一個妥協(xie)的(de)過(guo)程。”
成功案例
賴凱標同學創業顯成就
來(lai)自潮(chao)汕(shan)地(di)區的北師(shi)大珠海(hai)分校(xiao)(xiao)學(xue)生賴凱標從大二起就開(kai)始(shi)在學(xue)校(xiao)(xiao)開(kai)精品店、甜品店，為(wei)學(xue)校(xiao)(xiao)提供了上百個勤工儉學(xue)的崗位。通過一段時(shi)間(jian)的觀察和比(bi)較，賴凱標認為(wei)文化(hua)傳播(bo)這個行(xing)業對自己(ji)而言更能發揮自己(ji)的智慧(hui)。于是，通過一番努力，二○○六年初，他在珠海(hai)民營科技園注冊了自己(ji)的公司珠海(hai)力為(wei)文化(hua)傳播(bo)有限(xian)公司。
從此，賴凱(kai)標(biao)領著公(gong)司把學(xue)(xue)校(xiao)能整合的(de)資源都(dou)合理利用起(qi)來，公(gong)司成(cheng)員基本都(dou)是珠海在校(xiao)大學(xue)(xue)生。公(gong)司成(cheng)立不到一個月，就(jiu)成(cheng)功(gong)和可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)公(gong)司、中(zhong)國(guo)移動(dong)珠海公(gong)司等知(zhi)名(ming)企(qi)業有(you)了業務(wu)往(wang)來。大三(san)那年(nian)，他所創辦的(de)公(gong)司參加了學(xue)(xue)校(xiao)的(de)招(zhao)聘會，當師(shi)兄師(shi)姐們還在忙著找(zhao)工作(zuo)時(shi)他卻(que)在廣納賢(xian)才，為珠海各高校(xiao)提供(gong)勤(qin)工儉學(xue)(xue)崗位，解決了很(hen)多(duo)學(xue)(xue)生生活問題，既(ji)成(cheng)就(jiu)了自己的(de)事業也回報(bao)了母校(xiao)。
二(er)○xx年，賴(lai)凱標所(suo)在(zai)公(gong)司所(suo)經(jing)營的(de)(de)業務(wu)之一(yi)珠(zhu)(zhu)(zhu)海(hai)大(da)(da)學生網正式落(luo)戶珠(zhu)(zhu)(zhu)海(hai)。二(er)○xx年，珠(zhu)(zhu)(zhu)海(hai)大(da)(da)學生網成功(gong)承辦了(le)(le)(le) “快(kuai)樂男聲十三強珠(zhu)(zhu)(zhu)海(hai)大(da)(da)型演唱會”和(he)新東方俞敏洪、王強、徐小平等名人(ren)的(de)(de)珠(zhu)(zhu)(zhu)海(hai)巡回演講，作為(wei)珠(zhu)(zhu)(zhu)海(hai)大(da)(da)學生網的(de)(de)網站(zhan)CEO，賴(lai)凱標給他們留下了(le)(le)(le)深(shen)刻的(de)(de)印(yin)象，也得到了(le)(le)(le)他們的(de)(de)一(yi)致肯(ken)定。
創業感(gan)言(yan)：做人要低調(diao)，做事要高(gao)調(diao)。做人低調(diao)是對(dui)他人的尊重(zhong)(zhong)，做事高(gao)調(diao)是對(dui)自(zi)己和(he)伙伴的尊重(zhong)(zhong)，希(xi)望(wang)自(zi)己能協調(diao)好這兩(liang)方面的尊重(zhong)(zhong)，在商場上百戰百勝(sheng)，以更好地回饋母校(xiao)對(dui)自(zi)己的培(pei)養和(he)社(she)會的支持。
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