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創業策劃

時間：2021-09-30 18:39:51 創業指南我要投稿

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【實用】創業策(ce)劃九篇

創業策劃篇1

　　一、項目描述

【實用】創業策劃九篇

　　1、選址方(fang)面(mian)：師(shi)院三餐樓(lou)下，遠離(li)了各個超市的(de)(de)競爭(zheng)，面(mian)對師(shi)院學生，食堂有(you)是學生流量(liang)較多的(de)(de)地方(fang)。避免了同行業競爭(zheng)又(you)有(you)一定的(de)(de)人員流量(liang)。

　　2、行業類型：零(ling)售。

　　3、校(xiao)園(yuan)市(shi)場環(huan)境：校(xiao)園(yuan)經濟市(shi)場有很廣的發展(zhan)空間，消費(fei)者相對(dui)于外(wai)部市(shi)場競爭小，個體經營單(dan)純，投(tou)資小資金流動快，服務廣大教(jiao)師和在校(xiao)生(sheng)，更多(duo)(duo)地吸引學生(sheng)眼球，營銷(xiao)途徑多(duo)(duo)樣化。

　　二(er)、公司組(zu)織與管理團隊

　　1、人員制度

　　1）店長，負責(ze)綜合協(xie)調(diao)支配各個員工工作，督(du)促(cu)員工工作，接(jie)受配合學校衛生等檢查。

　　2）服務員，要有靈活的(de)(de)頭腦，牢(lao)記超市內(nei)各個商品(pin)的(de)(de)價(jia)格、位置，服從店(dian)長的(de)(de)指(zhi)揮，并配合店(dian)長的(de)(de)工作。

　　3）保潔員，清(qing)理(li)超(chao)(chao)市和門口的(de)衛生(sheng)，隨時(shi)(shi)接(jie)受檢(jian)查，做到處(chu)處(chu)一塵(chen)不染，沒有灰塵(chen)，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人(ren)留下好(hao)的(de)印(yin)象，并幫助(zhu)服(fu)務員留心(xin)超(chao)(chao)市貨架內食品的(de)保質(zhi)期，超(chao)(chao)過保質(zhi)期的(de)及時(shi)(shi)處(chu)理(li)，即將到保質(zhi)期的(de)及時(shi)(shi)提醒服(fu)務員。

　　4）進貨(huo)員(yuan)，老實誠實，要求會(hui)開(kai)車，了解店內(nei)商(shang)品(pin)的流量，配(pei)合服(fu)務員(yuan)做到(dao)店內(nei)商(shang)品(pin)充足，無斷貨(huo)、缺貨(huo)現象，對保質期短(duan)的食(shi)品(pin)，如水果、面包等，做到(dao)每日進貨(huo)，確保食(shi)品(pin)的新鮮(xian)。

　　2、管理團隊

　　1）尊重(zhong)服務業人(ren)員的人(ren)格

　　2）互(hu)相監督，管理(li)者監督員工的(de)工作，員工也可以(yi)向上級提出意見，共同(tong)改進

　　3）營造(zao)和(he)諧(xie)的(de)(de)團隊(dui)，既要讓(rang)員工(gong)感受到團隊(dui)合作的(de)(de)精神，也要有嚴明的(de)(de)紀律(lv)約束(shu)員工(gong)行(xing)為(wei)。

　　4）公平(ping)對待，一(yi)視同仁，各司其職，發揮才干。

　　三、競爭與合作

　　知己知彼百戰百勝，作為超市的(de)經營者，要(yao)了解學(xue)(xue)生日常所(suo)需(xu)，結合我(wo)校的(de)實際情況，為學(xue)(xue)生提供最大化(hua)的(de)方便(bian)，深入比較與分析學(xue)(xue)校內各個超市，借以占據經營上(shang)的(de)有利(li)地位(wei)，決不能(neng)忽視學(xue)(xue)生群體的(de)情報(bao)，一(yi)定要(yao)掌(zhang)握第一(yi)手資(zi)料，雖然學(xue)(xue)生群體的(de)消(xiao)費能(neng)力(li)普遍不是太高(gao)，但是人數上(shang)占有一(yi)定優勢，產生的(de)利(li)益也是很大的(de)，而且要(yao)不斷(duan)推出新產品吸引(yin)消(xiao)費群體，及時促銷贏得消(xiao)費者好(hao)感，提高(gao)服(fu)務質(zhi)量，讓學(xue)(xue)生買的(de)開(kai)心放心。

　　隨著生活(huo)水(shui)平的(de)不(bu)斷提(ti)高，追求環保(bao)，健康(kang)(kang)的(de)消費已成(cheng)為一種(zhong)生活(huo)時(shi)尚，所以我(wo)打算要(yao)銷售一些綠色的(de)產(chan)品，以保(bao)證學生的(de)身心健康(kang)(kang)，顧客(ke)至上，這是我(wo)們的(de)宗(zong)旨。

　　四、營銷手段

　　1、品牌策略

　　“校(xiao)園百貨超市”點(dian)(dian)名好記，點(dian)(dian)出了服務的(de)(de)群體，面對的(de)(de)是(shi)校(xiao)園的(de)(de)老師和(he)同學(xue)們(men)；也點(dian)(dian)出了商品的(de)(de)屬性，是(shi)屬于百貨類(lei)的(de)(de)；招(zhao)牌(pai)的(de)(de)字體美觀大方簡潔(jie)，容易(yi)吸(xi)人(ren)眼球。

　　2、價格粗略同(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)普遍反映(ying)學(xue)(xue)(xue)校超市內的(de)商品價格較(jiao)高，大部分(fen)同(tong)學(xue)(xue)(xue)選(xuan)擇(ze)去山(shan)下的(de)超市選(xuan)購商品，雖然麻煩，但是(shi)可以省下大筆(bi)錢，所以我(wo)們(men)的(de)超市要走的(de)路線(xian)是(shi)薄利(li)多銷的(de)原則(ze)(ze)，價格不宜過(guo)高，否(fou)則(ze)(ze)會失去一部分(fen)消費者，當然也不能過(guo)低，否(fou)則(ze)(ze)扣除各項費用利(li)潤較(jiao)低。價格比(bi)山(shan)下的(de)微高即可。

　　根據(ju)消(xiao)費心(xin)理，把同類商品(pin)有(you)意識的放在(zai)(zai)一(yi)起，但要排出價格(ge)(ge)檔(dang)次，讓消(xiao)費者在(zai)(zai)比(bi)較(jiao)價格(ge)(ge)中選擇自己習慣(guan)的消(xiao)費水平(ping)，還要把一(yi)些新(xin)的商品(pin)放在(zai)(zai)與眼光水平(ping)的貨架上，易(yi)于(yu)被消(xiao)費者發現。

　　3、促銷策略

　　每日推(tui)出一(yi)款促銷(xiao)產品(pin)，既能吸引(yin)更多的(de)消費者還能在消費群(qun)體中產生好的(de)反響(xiang)，等同于(yu)做了一(yi)些免費廣告。

　　對于一些在保質期內(nei)，即將(jiang)超期的產品(pin)，及時促(cu)銷，促(cu)銷不(bu)成及時處(chu)理，確保食品(pin)的衛生安(an)全，要做好質量保證。五(wu)、項(xiang)目實(shi)施計(ji)劃

　　以顧(gu)客(ke)(ke)(ke)為中(zhong)心，以顧(gu)客(ke)(ke)(ke)滿意(yi)為目的，通過是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)滿意(yi)，最(zui)終達到本超市的經(jing)營理念的推廣。開店前(qian)，一定要(yao)做好宣傳(chuan)工作(zuo)，發放(fang)問(wen)卷，根據消費(fei)者需求，完善產品種。推出(chu)會員卡，吸引顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，多買(mai)多送。六、融(rong)資計劃(hua)

　　實行嚴格的財務管理(li)嚴格核(he)對經營(ying)產(chan)品價(jia)格，進貨價(jia)，收貨價(jia)，人(ren)員(yuan)工(gong)資(zi)，經營(ying)項目費(fei)，水電費(fei)，員(yuan)工(gong)福利等(deng)，每(mei)日收入嚴格清點，每(mei)日核(he)對入賬。

　　店內的所(suo)有物品及固定資(zi)產(chan)，不得隨意破壞或帶(dai)走。

　　每(mei)月結(jie)算后，一部分作(zuo)為將近發放員工(gong)(gong)，一邊提高員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)積極性。對于(yu)賬目，要(yao)做到事無巨細一律入賬，這(zhe)樣店內盈(ying)虧一目了(le)然。

　　七、風險分析

　　1、內部管理(li)風險

　　超市是(shi)(shi)一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得(de)消費者(zhe)的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gou)成，公司內部人員結構(gou)簡單，管理比較松(song)懈，健全管理體制與模(mo)式，是(shi)(shi)十分必要的。

　　2、原料(liao)資金風險

　　雖然(ran)每(mei)日的(de)(de)食品流量較大，但是還存(cun)在一(yi)部分(fen)商(shang)品滯(zhi)銷(xiao)的(de)(de)問(wen)題，這(zhe)(zhe)樣就(jiu)產(chan)生了資金流動不好，滯(zhi)銷(xiao)問(wen)題嚴重(zhong)的(de)(de)超出(chu)保(bao)質期(qi)又會是一(yi)個(ge)不小的(de)(de)損失，所以(yi)要(yao)認清市場對各個(ge)商(shang)品的(de)(de)需求量，這(zhe)(zhe)樣有利于超市的(de)(de)長(chang)期(qi)發展。而且，在食品的(de)(de)選擇上要(yao)有一(yi)定專業的(de)(de)眼光，這(zhe)(zhe)樣才能采購(gou)到(dao)新鮮(xian)，無污染的(de)(de)綠色食品。

創業策劃篇2

　　我的(de)書店(dian)(dian)6.1開了業，叫(jiao)做“讀書時(shi)間”書店(dian)(dian)，多(duo)數讀者都覺得(de)不錯(cuo)，只(zhi)(zhi)是我在店(dian)(dian)招燈(deng)箱上沒(mei)打(da)“書店(dian)(dian)”兩個字，許多(duo)人以為(wei)只(zhi)(zhi)是看書的(de)書吧，不過“書吧”在我這個小城還少見，引起了不少好奇，收到(dao)了意(yi)想不到(dao)的(de)效果。

　　現在(zai)(zai)4個多月(yue)了(le)(le)，就(jiu)初期來說還算(suan)不(bu)錯，沒有出現通常(chang)的(de)(de)虧(kui)損期。店里剛上了(le)(le)寬帶(dai)，這下我(wo)可以好(hao)好(hao)跟大(da)家(jia)(jia)交(jiao)流了(le)(le)，特別是莫大(da)俠在(zai)(zai)前期給(gei)了(le)(le)我(wo)不(bu)少點(dian)(dian)撥，非常(chang)感(gan)謝。我(wo)把自(zi)己開店前自(zi)己做(zuo)的(de)(de)分析(xi)和計劃(hua)給(gei)大(da)家(jia)(jia)交(jiao)流交(jiao)流，希望(wang)(wang)多給(gei)意見；因為店一開起來人往(wang)往(wang)就(jiu)不(bu)可避(bi)免的(de)(de)陷入到做(zuo)不(bu)完的(de)(de)事(shi)務之中，反(fan)而少了(le)(le)前期時對行(xing)業(ye)對自(zi)己所做(zuo)的(de)(de)事(shi)的(de)(de)思考，人被(bei)事(shi)推(tui)著走(zou)，對前期的(de)(de)計劃(hua)不(bu)重視了(le)(le)，我(wo)覺(jue)得不(bu)好(hao)，想跳(tiao)出來。我(wo)想跟各位(wei)交(jiao)流可以幫助我(wo)做(zuo)到這一點(dian)(dian)，也希望(wang)(wang)我(wo)的(de)(de)班門弄(nong)斧之作，也能給(gei)有心的(de)(de)朋友一點(dian)(dian)啟發。

　　在廣(guang)元開(kai)設小型特色(se)書(shu)店(dian)的分析(xi)（征求意見稿）

　　[提綱與摘要]

　　環境分析：

　　一、廣元圖書零售市(shi)場的現狀

　　二、目(mu)前廣元圖書零售行業已存在競爭(zheng)者的分析

　　1、國有書店(dian)仍然(ran)占主導地位2、民營連鎖書店(dian)在悄然(ran)興(xing)起3、本地個(ge)體書店(dian)已長期(qi)存在

　　三(san)、開設的時(shi)機——緊迫(po)性書(shu)(shu)店(dian)定位：一、小(xiao)型---“小(xiao)而精(jing)”二(er)、特色三(san)、核(he)心(xin)競爭力投資預算：一、圖書(shu)(shu)商品的采購(gou)二(er)、設備采購(gou)與裝修三(san)、店(dian)面租金收益預測盈虧臨界分(fen)析--損益平衡點投資回收期風險規避遠景規劃一、擴(kuo)大單(dan)店(dian)規模。

　　二、開設分店書店的長期目(mu)標(biao)

　　環境分析：

　　一(yi).廣(guang)元(yuan)圖書零售市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)現狀廣(guang)元(yuan)市(shi)(shi)區總人(ren)口(kou)(kou)約30余(yu)萬，市(shi)(shi)級與市(shi)(shi)中(zhong)區直(zhi)屬機關(guan)和行(xing)政事業(ye)單(dan)位(wei)集中(zhong)分布，各類(lei)學校20余(yu)所，在校學生4萬余(yu)人(ren)。（人(ren)口(kou)(kou)）廣(guang)元(yuan)市(shi)(shi)區是(shi)整個廣(guang)元(yuan)地區經濟文化(hua)(hua)的(de)(de)(de)中(zhong)心，經濟相對(dui)發(fa)達，人(ren)均收入(ru)較高，形(xing)成(cheng)了(le)(le)一(yi)定(ding)對(dui)文化(hua)(hua)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)購買力(li)。（購買力(li)）隨(sui)著社會(hui)經濟的(de)(de)(de)發(fa)展，社會(hui)價(jia)值觀發(fa)生了(le)(le)巨大的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)。

　　在(zai)類似(si)廣元這樣的(de)(de)中(zhong)(zhong)西部(bu)經濟較落后的(de)(de)中(zhong)(zhong)小城(cheng)市(shi)，人們更(geng)加渴(ke)望獲取先(xian)進(jin)的(de)(de)信息(xi)，學習優秀(xiu)的(de)(de)文(wen)化(hua)，吸取更(geng)多的(de)(de)知識；藉以改變自(zi)身落后的(de)(de)面(mian)貌，由此產生了對文(wen)化(hua)商品豐富的(de)(de)需求。（購買欲(yu)望）由于本地文(wen)化(hua)發展的(de)(de)滯后，文(wen)化(hua)消(xiao)費市(shi)場不發達，種類單一。雖然(ran)存在(zai)各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長(chang)的(de)(de)需要(yao)，圖書零售市(shi)場仍有容(rong)納小型特色書店的(de)(de)空間(jian)。

　　二、目前廣(guang)元圖書(shu)零售行業已存在競爭者(zhe)的分析1、國有書(shu)店(dian)仍(reng)然占(zhan)主(zhu)導(dao)地位（廣(guang)元市新(xin)華書(shu)店(dian)、四川省新(xin)華書(shu)店(dian)集團下屬連鎖店(dian)）優(you)勢：1）聲譽與品牌優(you)勢幾(ji)十年(nian)來(lai)對(dui)廣(guang)大(da)讀者(zhe)根(gen)深蒂(di)固的影響；2）總體(ti)實(shi)力強(qiang)大(da)資金、人員、系統(tong)不是小型(xing)書(shu)店(dian)能夠比擬(ni)的；3）政策優(you)勢對(dui)教材教輔的壟斷經營。

　　劣勢：

　　1）運行成本高，不具(ju)備價格優勢；

　　2）管理環(huan)節較多(duo)，對(dui)市場需求反應速度慢；3）服務意識(shi)缺(que)乏(fa)，特色化(hua)個性(xing)化(hua)服務沒有，欠缺(que)文化(hua)氛圍；4）國家(jia)對(dui)教材教輔市場的逐步開放(fang)。

　　對(dui)策：沒有總體抗衡的實力，采取(qu)市場(chang)補缺者戰略1）細分目標市場(chang)，避開(kai)主(zhu)導者的優勢商品；2）著力降低經營(ying)成本，讓利于讀者；3）狠抓服務質量，提供多樣(yang)化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。

　　2、民營連鎖書店在悄然興起（習殊(shu)書屋、百可悅(yue)目）優勢(shi)：1）在當地已有一定數(shu)量(liang)的(de)讀者群(qun)；2）統一采(cai)購，銷售方(fang)式(shi)靈活，有一定價(jia)格優勢(shi)；3）較(jiao)為重視服務工作。

　　劣勢：

　　1）決策管理層不(bu)在當地，信息、決策溝通不(bu)暢(chang)；2）門店(dian)營業人員素(su)質普(pu)遍(bian)不(bu)高，欠(qian)缺工作(zuo)(zuo)熱情和服務意識(shi)；3）門店(dian)日(ri)常工作(zuo)(zuo)缺乏(fa)成熟的管理程序和操(cao)作(zuo)(zuo)流程。

　　對策(ce)：最(zui)主要的競爭(zheng)者，構成最(zui)大(da)的威(wei)脅。采取市場跟隨者戰(zhan)略，待(dai)時機(ji)成熟(shu)可采用市場挑(tiao)戰(zhan)者戰(zhan)略。

　　1)在市場區域(yu)和經營種類上形成(cheng)差異；

　　2)加強特色化、個性化服務；

　　3)提高新書上(shang)架與讀者(zhe)訂(ding)書到位的(de)速度。

　　值得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)，北京百可(ke)(ke)悅目公司于20xx年1月26日在(zai)廣(guang)元政府(fu)街開業的(de)分店(dian)(dian)(dian)，百可(ke)(ke)悅目以其清新(xin)的(de)門店(dian)(dian)(dian)環境、豐富及時的(de)圖書種(zhong)類、新(xin)穎的(de)圖書陳列方式(shi)以及優(you)惠的(de)銷(xiao)售(shou)策略，一(yi)改(gai)本(ben)地(di)民間(jian)書店(dian)(dian)(dian)陳舊、凌亂、家庭作坊式(shi)的(de)形象(xiang)，贏得(de)了讀者的(de)喜愛，在(zai)開業第一(yi)個月就取得(de)了2萬余元的(de)營業收(shou)入。個中經驗值得(de)思考。]3．本(ben)地(di)個體書店(dian)(dian)(dian)已經長期存在(zai)（小小書店(dian)(dian)(dian)、南(nan)街書店(dian)(dian)(dian)、利州書店(dian)(dian)(dian)、弘文書店(dian)(dian)(dian)）優(you)勢：1）經營時間(jian)一(yi)般較長，有(you)一(yi)定知(zhi)名(ming)度和顧客群；2）經營方式(shi)靈(ling)活：零售(shou)、少量批發(fa)、租書；3）價格優(you)勢，且(qie)有(you)可(ke)(ke)能出售(shou)盜版圖書。

　　劣勢：

　　1）作坊式門店(dian)，環(huan)境(jing)差，沒有文化(hua)氛(fen)圍；2）缺乏經營(ying)管理意識(shi)，得(de)過且(qie)過；對策：此(ci)類書店(dian)一般不會形成較(jiao)大(da)威脅(xie)。

　　三、開設的(de)時機——緊(jin)迫(po)性廣(guang)元(yuan)的(de)圖書行(xing)業(ye)中，雖然本地的(de)新(xin)華(hua)書店(dian)一(yi)直占主導地位，但改革開放以來的(de)很(hen)多(duo)年，廣(guang)元(yuan)新(xin)華(hua)書店(dian)的(de)門市(shi)業(ye)務卻不斷(duan)(duan)的(de)在萎(wei)縮(suo)，門市(shi)越來越小，主要靠(kao)對教(jiao)材(cai)教(jiao)輔的(de)壟斷(duan)(duan)經營(ying)維持生(sheng)存。

　　然而(er)，從20xx年(nian)起，四川省新華書(shu)店系統從成(cheng)都開(kai)始在(zai)全省范圍內開(kai)展連鎖經營(ying)，20xx年(nian)9月(yue)，在(zai)廣元(yuan)(yuan)東壩開(kai)設了廣元(yuan)(yuan)的第一家連鎖店。而(er)且，北(bei)京(jing)有(you)(you)名的習殊書(shu)屋(wu)連鎖店也于(yu)20xx年(nian)落戶廣元(yuan)(yuan)，新興的百可悅目(mu)于(yu)20xx年(nian)1月(yue)在(zai)廣元(yuan)(yuan)老城區開(kai)業。雖然有(you)(you)這些對(dui)手(shou)先(xian)行進入了廣元(yuan)(yuan)市場，但除(chu)了新華書(shu)店以外，其他的對(dui)手(shou)都還(huan)沒有(you)(you)形(xing)成(cheng)廣泛的影響，對(dui)市場的占有(you)(you)也相當(dang)有(you)(you)限。

　　當然，隨(sui)著(zhu)時間的(de)發展(zhan)，他們對(dui)市(shi)場(chang)的(de)影響(xiang)會(hui)越來越大(da)，地位也(ye)會(hui)越加(jia)鞏(gong)固(gu)。因(yin)此，在對(dui)手立(li)足(zu)未穩的(de)時候，盡(jin)快(kuai)進(jin)入(ru)廣元(yuan)的(de)圖(tu)書(shu)(shu)市(shi)場(chang)是必(bi)要(yao)的(de)，也(ye)是可以事(shi)半功(gong)倍(bei)的(de)。否則(ze)，一旦(dan)市(shi)場(chang)格(ge)局已(yi)定(ding)，大(da)部分讀者形(xing)成(cheng)對(dui)已(yi)有書(shu)(shu)店的(de)偏愛，再要(yao)從中形(xing)成(cheng)自己(ji)的(de)優勢恐怕(pa)就會(hui)是事(shi)倍(bei)功(gong)半了。書(shu)(shu)店定(ding)位基于以上分析，廣元(yuan)市(shi)區還存在適合(he)小型綜合(he)書(shu)(shu)店生(sheng)長、發展(zhan)的(de)市(shi)場(chang)環境。

　　然而(er)，影(ying)響(xiang)書店(dian)(dian)生存與(yu)發展的(de)(de)(de)因素是(shi)多方面的(de)(de)(de)，書店(dian)(dian)是(shi)否進(jin)行了準確(que)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定(ding)位(wei)(wei)(wei)是(shi)其能(neng)不能(neng)順利(li)地在行業中站(zhan)住腳(jiao)的(de)(de)(de)重要因素；在書店(dian)(dian)進(jin)入市場(chang)(chang)之(zhi)前的(de)(de)(de)初次(ci)定(ding)位(wei)(wei)(wei)尤其關鍵。書店(dian)(dian)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定(ding)位(wei)(wei)(wei)就是(shi)要對本書店(dian)(dian)的(de)(de)(de)產品和服務進(jin)行設計，從而(er)使其能(neng)在讀者心(xin)中占有一個獨特(te)(te)的(de)(de)(de)、有價值的(de)(de)(de)位(wei)(wei)(wei)置(zhi)。定(ding)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)核心(xin)是(shi)“差異化”一、小(xiao)型(xing) ---“小(xiao)而(er)精”根(gen)據廣元市區(qu)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)規(gui)模與(yu)行業狀(zhuang)況，小(xiao)型(xing)門店(dian)(dian)成本低、投(tou)資風險小(xiao)，更有利(li)于開展特(te)(te)色經營與(yu)提高服務水(shui)平，充分利(li)用場(chang)(chang)地，降低成本，以(yi)價格優勢吸引(yin)讀者。針(zhen)對新華書店(dian)(dian)“大而(er)全”、“小(xiao)而(er)全”的(de)(de)(de)特(te)(te)點，從書店(dian)(dian)的(de)(de)(de)裝潢、陳(chen)設到圖書的(de)(de)(de)品種、陳(chen)列(lie)以(yi)及(ji)各種服務都(dou)要突出“精”的(de)(de)(de)特(te)(te)點。

　　1．小巧的(de)環境(jing)(jing)布局給讀(du)營造一個清新舒適(shi)、格調(diao)高(gao)雅的(de)文(wen)(wen)化(hua)氛圍，有利于讀(du)者讀(du)書的(de)而不僅僅是買書的(de)環境(jing)(jing)。（形象差(cha)異化(hua)）2．親(qin)切周到(dao)的(de)服務努力拉近與讀(du)者的(de)距離，一切從讀(du)者的(de)需(xu)要出發，體現文(wen)(wen)化(hua)行業的(de)特色，突出人文(wen)(wen)關懷。（服務差(cha)異化(hua)）

　　二、特色同(tong)樣針對新華書店(dian)種類全(quan)面(mian)的(de)特點，加(jia)之(zhi)廣元(yuan)地區目前還沒(mei)有對某一領域圖書突(tu)出(chu)的(de)大量的(de)需(xu)求(qiu)，書店(dian)在種類和數量上(shang)完全(quan)沒(mei)有優勢(shi)，而且做某一門類的(de)專業書店(dian)的(de)市(shi)場(chang)條件也不成熟。

　　1．“特(te)色(se)”是要(yao)在既不追求(qiu)全(quan)面(mian)又不專(zhuan)做一類的(de)情況下，抓住幾類市場需求(qiu)較大或者新(xin)華書店忽略了的(de)又有(you)一定市場需求(qiu)的(de)圖書，深入(ru)地挖(wa)掘，做出(chu)專(zhuan)業水平。（產品差(cha)異(yi)化(hua)）2．“特(te)色(se)”還要(yao)在經(jing)營的(de)范圍(wei)上考慮。比如，文(wen)具、賀卡，以及圖書包(bao)裝、禮儀送(song)書等增(zeng)值服務(wu)。（產品差(cha)異(yi)化(hua)）3．在直接面(mian)對(dui)讀者零售的(de)經(jing)營方式之外，主動出(chu)擊挖(wa)掘客戶(hu)，爭取(qu)集團購(gou)買(mai)的(de)大客戶(hu)。

　　三、總的(de)(de)來說，書店(dian)(dian)的(de)(de)核心競(jing)爭(zheng)力就(jiu)是(shi)：有針對性的(de)(de)圖(tu)書種類，全面人(ren)性化的(de)(de)服務。尤其(qi)是(shi)服務，因(yin)為“書店(dian)(dian)出售的(de)(de)所有東西里，只有服務是(shi)自己的(de)(de)產品”。當然，書店(dian)(dian)的(de)(de)定位不(bu)是(shi)一(yi)次就(jiu)能適當合(he)理的(de)(de)確定，也不(bu)是(shi)一(yi)成不(bu)變的(de)(de)。必須(xu)根據(ju)市場情(qing)況和競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)變化，需要適時(shi)適當的(de)(de)不(bu)斷加(jia)以調整和改進。投資(zi)預(yu)算書店(dian)(dian)的(de)(de)投資(zi)主要是(shi)前期鋪底圖(tu)書與書架等設備(bei)的(de)(de)采購，以及(ji)門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)租金(jin)與裝(zhuang)修。總投資(zi)6萬(wan)(wan)元(yuan)，其(qi)中3萬(wan)(wan)元(yuan)為前期圖(tu)書的(de)(de)采購；2萬(wan)(wan)元(yuan)為預(yu)付店(dian)(dian)面租金(jin)和店(dian)(dian)面裝(zhuang)修及(ji)設備(bei)采購；1萬(wan)(wan)元(yuan)為備(bei)用金(jin)。

　　一、圖書(shu)商品的采(cai)購書(shu)店計劃(hua)經(jing)營(ying)各類圖書(shu)20xx—3000種(zhong)，3000冊左右，總碼洋5萬余元，實洋2.5萬元左右。

　　二、設備采購與(yu)裝修

　　根據書店(dian)的(de)定位(wei)，書店(dian)的(de)環境應與一般(ban)個(ge)體書店(dian)有(you)(you)明顯的(de)區(qu)別，整潔、明亮，具有(you)(you)時尚氣息和文化氛圍，必(bi)須在書架和裝修上能(neng)體現(xian)出(chu)來。門店(dian)應進行經(jing)濟型的(de)裝修。

　　三、店面租金

　　月租(zu)應在預(yu)(yu)(yu)計(ji)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)的(de)(de)(de)10%以下(xia)，以5—8%為宜。收益預(yu)(yu)(yu)測書(shu)店定位(wei)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)少兒、大(da)眾(zhong)文化、教輔等(deng)種類圖書(shu)的(de)(de)(de)批發折扣一般(ban)在6折以下(xia)，如(ru)按定價(jia)銷(xiao)售(shou)則有40%的(de)(de)(de)利潤空間(jian)；按照廣元的(de)(de)(de)市場情(qing)況，如(ru)以8.5折進(jin)行優惠銷(xiao)售(shou)就能夠形成價(jia)格(ge)優勢(shi)，而且(qie)仍有25%以上的(de)(de)(de)利潤空間(jian)書(shu)店每月的(de)(de)(de)固定費用 =房租(zu)（含水(shui)電）+稅費 +人員(yuan)工(gong)資 (實際運行中還(huan)有不少雜(za)費)每月預(yu)(yu)(yu)計(ji)總額(e)(e) = 1500 + 300 + 1200= 3000。書(shu)店的(de)(de)(de)變動(dong)費用，如(ru)運費、宣傳費等(deng)，可列入總經營費用，視為0。

　　那么,書(shu)店每月的損(sun)益平(ping)衡(heng)點(dian) =固(gu)定費(fei)用 = 3000元(yuan)損(sun)益平(ping)衡(heng)點(dian)營業額(e) =固(gu)定費(fei)用 /毛利(li)率= 3000 / 0.25 = 12000元(yuan)即:每月營業額(e)達到 12000元(yuan)，平(ping)均(jun)(jun)日銷售額(e) 400元(yuan)就(jiu)可保(bao)證收支相(xiang)等(deng)。在一般情況下，書(shu)店日均(jun)(jun)營業額(e)達到700元(yuan)左右，月營業額(e)達到20000元(yuan)。則：月毛利(li)額(e) = 20000 x 0.25 = 5000元(yuan)月凈(jing)利(li)額(e) = 5000– 3000 = 20xx元(yuan)凈(jing)利(li)率 = 20xx / 20000 = 10%年凈(jing)利(li)額(e) = 24000元(yuan)

　　即(ji)(ji)：一(yi)般情況(kuang)下(xia)，按計劃總投資6萬元計，兩年(nian)半即(ji)(ji)可(ke)(ke)收回全(quan)部投資。[對(dui)照百可(ke)(ke)悅目書(shu)店(dian)(dian)，營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)面(mian)積不(bu)到(dao)40平(ping)方米，圖書(shu)3800余(yu)冊(ce)，在(zai)開業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)個月（20xx年(nian)1.26—2.25）,沒有(you)進(jin)行系統的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳推廣活動的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，就(jiu)達到(dao)了22000余(yu)元的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)額。]在(zai)保(bao)證書(shu)店(dian)(dian)店(dian)(dian)面(mian)正(zheng)常營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下(xia)，書(shu)店(dian)(dian)可(ke)(ke)以采取多種宣(xuan)傳促銷(xiao)手段，拓(tuo)展新的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售渠道，尤其是學校(xiao)、幼兒園和機(ji)關單位(wei)的(de)(de)(de)(de)批(pi)量購買，對(dui)提(ti)高營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)額應有(you)不(bu)小的(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻風(feng)險規避任何(he)經(jing)營(ying)(ying)(ying)都有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)風(feng)險，無(wu)庸多言。

　　如(ru)何正(zheng)視(shi)風險(xian)的(de)存(cun)在(zai)、防范規避風險(xian)就(jiu)顯得尤其(qi)重(zhong)要。書店(dian)經(jing)(jing)營的(de)風險(xian)相(xiang)對(dui)較(jiao)小，因為(wei)目前圖書批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)是明顯的(de)買方市(shi)場(chang)，批(pi)發(fa)商從(cong)出版社進書基本都是“寄銷(xiao)”的(de)方式(shi)，三個月回款，而且剩余滯銷(xiao)圖書都可(ke)以退貨。零售書店(dian)從(cong)批(pi)發(fa)商處進書也采用類(lei)似的(de)方式(shi)。這(zhe)樣，書店(dian)的(de)風險(xian)就(jiu)主(zhu)要來自自身的(de)經(jing)(jing)營管理，如(ru)何降(jiang)低成本，開拓市(shi)場(chang)，吸引讀者等方面了。需要做好以下工(gong)作：一、在(zai)充分進行實地(di)觀察、市(shi)場(chang)調查的(de)基礎上謹(jin)慎選擇店(dian)址。

　　二、盡可能(neng)控制固定費用(yong)，減少固定設備的投資。

　　三(san)、建立完備的會計制度(du)，作好詳細經營記(ji)錄。

　　四、理智對待經營狀況不佳(jia)的情況，全(quan)面分析、解決問(wen)題。

　　五、確屬選址(zhi)錯誤，應早做另覓(mi)佳址(zhi)的打算(suan)。

　　遠景規劃書店(dian)定位(wei)是：在廣(guang)元(yuan)市(shi)區(qu)有一定競爭實力的(de)特(te)色書店(dian)。能(neng)夠吸(xi)引一部(bu)分讀者，并能(neng)擁有自己忠實的(de)顧客群。書店(dian)經營的(de)目的(de)是：占有廣(guang)元(yuan)圖書文(wen)化(hua)市(shi)場(chang)的(de)一定份額，形成長期的(de)盈利能(neng)力。一旦經過努(nu)力經營和不(bu)斷摸索，書店(dian)能(neng)夠按(an)計劃達(da)到(dao)目標，并且(qie)形成了(le)一套(tao)成熟的(de)經營與管理的(de)模(mo)式(shi)，有了(le)由少而多的(de)資本積累，就可以爭取投資，進行發展。

　　發(fa)展的(de)方式可(ke)以(yi)從以(yi)下(xia)兩方面考慮：

　　一、擴(kuo)大(da)單店(dian)規模。（營(ying)業面積、經營(ying)品種、經營(ying)范圍(wei)）這種方式風險較(jiao)大(da)，需要依靠(kao)對當(dang)地市場容量的(de)充(chong)分(fen)了解和合理(li)預測，以(yi)及在(zai)競爭中(zhong)取得一定的(de)優勢(shi)。在(zai)有新華書店(dian)大(da)中(zhong)型書店(dian)的(de)區域應(ying)不考(kao)慮使用。

　　二、開設分店(dian)(dian)有(you)了(le)廣(guang)元(yuan)市(shi)區母店(dian)(dian)的(de)(de)(de)成功經驗，加之(zhi)在(zai)母店(dian)(dian)經營過程中與供貨商建立的(de)(de)(de)良好關系，在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭較弱的(de)(de)(de)區域開設分店(dian)(dian)是(shi)一種(zhong)投資(zi)孝(xiao)易(yi)于(yu)操作的(de)(de)(de)方式。

　　有以下(xia)兩種方向可以考(kao)慮(lv)：

　　1．橫向（在廣元市(shi)區(qu)(qu)的其(qi)它區(qu)(qu)域）在市(shi)區(qu)(qu)內(nei)開設(she)分(fen)店可以采用圍繞母店設(she)售書(shu)點的方(fang)式(shi)進(jin)行，既可充(chong)分(fen)利用母店的圖書(shu)資源，擴大影響提(ti)高知名度；又(you)節(jie)省投(tou)資，降低成本。

　　2．縱(zong)向（在(zai)(zai)廣元市下屬的(de)區(qu)縣(xian)）區(qu)縣(xian)的(de)優勢在(zai)(zai)于競(jing)爭者少，尤其市新華書店(dian)的(de)連鎖還沒到達區(qu)縣(xian)一級，讀者的(de)需求長(chang)期得不到滿足。劣(lie)勢在(zai)(zai)于購買(mai)力較為低下。

　　書(shu)店長期的(de)目標在于：在西部欠(qian)發達(da)地區的(de)中小(xiao)城市經營(ying)圖書(shu)文化商(shang)品，溝(gou)通信息(xi)，傳播文化，形成一(yi)定規模的(de)小(xiao)型特(te)色連鎖書(shu)店，最(zui)(zui)終實現(xian)社會效(xiao)益(yi)和經濟效(xiao)益(yi)的(de)最(zui)(zui)大化。

創業策劃篇3

　　一、活動背景

　　隨著全(quan)(quan)國(guo)高校的(de)(de)擴招(zhao)，以(yi)及大(da)學畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生人數逐(zhu)年增加，在加上09年全(quan)(quan)球金(jin)融危機，高校畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生的(de)(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)形(xing)勢日(ri)趨嚴峻，就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)爭的(de)(de)壓力日(ri)益增大(da). 為(wei)了繁榮校園(yuan)(yuan)文化、充實(shi)校園(yuan)(yuan)生活，進一步引導同學們(men)了解就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)知(zhi)識、培養就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)意識、樹立就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)精神、提高就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)能力、讓同學們(men)通過關于就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)演講(jiang)活動了解當(dang)前嚴峻的(de)(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)形(xing)勢，并(bing)找(zhao)到(dao)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)方向，特面向全(quan)(quan)系學生舉辦(ban)以(yi)“”為(wei)主題的(de)(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)演講(jiang)比賽。

　　二、活動目的及宗旨

　　1.激發同(tong)學(xue)們的學(xue)習(xi)(xi)熱情和學(xue)習(xi)(xi)動(dong)力，調動(dong)同(tong)學(xue)們的積極性，增強同(tong)學(xue)們的自(zi)信心，自(zi)豪感，繁榮(rong)學(xue)院(yuan)文(wen)化，發揚比賽的優良傳統，幫助同(tong)學(xue)們明確(que)學(xue)習(xi)(xi)目標，促進學(xue)生(sheng)樹(shu)立職業意識，從觀念、心態、技能等(deng)方(fang)面(mian)做(zuo)好應對競爭壓力和職業挑戰(zhan)的準備。

　　2.通過(guo)活動(dong)在全(quan)系范圍內的(de)影(ying)響力來提高同(tong)(tong)(tong)學們(men)對自己(ji)職(zhi)業發(fa)展的(de)思考(kao)和規劃，同(tong)(tong)(tong)時通過(guo)演講來提高同(tong)(tong)(tong)學們(men)的(de)交流和表達能力，進(jin)而更(geng)好的(de)對別人(ren)甚至未來的(de)工作單位推銷自己(ji)

　　三、活動意義

　　本次活動(dong)意在通過提(ti)供演講(jiang)平(ping)臺(tai)給(gei)予同(tong)學們鍛(duan)煉的(de)(de)機會(hui)，展現演講(jiang)才華和能力，并通過對(dui)其就業創(chuang)(chuang)業想(xiang)法和認識，鼓勵同(tong)學們通過對(dui)社會(hui)及市(shi)場的(de)(de)觀察，結(jie)合(he)自身特點，策劃制定(ding)有一(yi)定(ding)實際(ji)價值的(de)(de)奮斗方案。激發(fa)培養我校(xiao)學生的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)實踐能力、主動(dong)精神(shen)、商業精神(shen)以及市(shi)場經濟思維。

　　四、主辦單位：院團委

　　承辦單位(wei)：土木工程系就業創業部

　　贊助單位：待定

　　五、活動主體

　　1、籌備階段

　　（1）活動宣傳

　　◆ 海報宣傳(chuan)：在(zai)活(huo)動前，通過在(zai)一教(jiao)門(men)口展出宣傳(chuan)海報來告知全系同學該活(huo)動的(de)基本(ben)情況（要求海報能(neng)夠深刻體(ti)現活(huo)動主題，并且內容新穎，有直觀的(de)表達效果）——宣傳(chuan)組

　　◆班級宣傳：為了達到(dao)(dao)宣傳力度，做(zuo)到(dao)(dao)全(quan)系參與，在(zai)活動前(qian)，安排(pai)部門干(gan)事帶(dai)上(shang)相關的宣傳資料在(zai)班上(shang)的就業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)委員的配(pei)合下將資料發放到(dao)(dao)各個班級并(bing)告知(zhi)本次活動的基(ji)本內容(rong)，同時統計(ji)報名人數。——就業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)部全(quan)體干(gan)事

　　◆咨(zi)詢宣傳(chuan)：在活(huo)動前及整個(ge)活(huo)動過程中，在1604值班(ban)室(shi)就業創(chuang)業部設立(li)咨(zi)詢點，為同(tong)(tong)學(xue)們詳細(xi)解答一系(xi)列(lie)問(wen)題，使同(tong)(tong)學(xue)們更能了(le)解活(huo)動情況。——值班(ban)干事

　　（2）組織

　　◆聯(lian)系比賽(sai)(sai)場地(di)：確定(ding)初(chu)賽(sai)(sai)及(ji)復賽(sai)(sai)的比賽(sai)(sai)地(di)點(dian)

　　◆主持人：待定(ding)（要求普通話很好，能(neng)靈活(huo)應變，具有感染力）

　　◆參(can)賽(sai)人員：初賽(sai)：全(quan)系報(bao)名參(can)加演講的(de)各位選手

　　復(fu)賽(sai)(sai)：經(jing)初賽(sai)(sai)選拔(ba)。（6—8名）

　　◆邀請人員(yuan)：初賽：土木工程系就業(ye)創業(ye)部(bu)三位(wei)部(bu)長及幾(ji)位(wei)干(gan)事（具(ju)體人員(yuan)待定）

　　復賽：發請(qing)柬邀(yao)請(qing)評(ping)委:學(xue)院領導、學(xue)生會干部(bu)。（共9名）

　　◆出(chu)席(xi)觀眾：初賽(sai)：各(ge)位選手

　　復賽(sai)：每個班選5名同學代(dai)表班級參加(jia)

　　（3）PPT及活(huo)動背景音(yin)樂：

　　◆做一(yi)個關于(yu)能反映當前就業(ye)創業(ye)形勢的PPT（要求內(nei)容符(fu)合活動主題，深刻新穎）——策劃(hua)組

　　◆選幾首活(huo)(huo)動過(guo)程(cheng)(cheng)中的(de)背景(jing)音樂(le)，用(yong)于(yu)活(huo)(huo)動開(kai)始前，及在活(huo)(huo)動過(guo)程(cheng)(cheng)中的(de)一些停歇時間（要求(qiu)歌曲(qu)內容積(ji)極向上，給人以奮斗(dou)拼搏的(de)激(ji)勵）——活(huo)(huo)動組

　　（4）后勤工作及舞臺部(bu)分

　　◆購買物品(pin)：證(zheng)書，獎品(pin)（獲獎者），舞臺裝飾品(pin)——外聯(lian)組，財務組

　　◆借用(yong)物品：音響(xiang)設備，花盆——秘書組(zu)，資料組(zu)

　　◆場(chang)地布置：舞臺裝(zhuang)飾、開場(chang)和結束音樂及音響設備調試、后期清理等(deng)——就業創業部全體干事

　　◆抽簽及現場秩序的維持：確定復賽(sai)(sai)的順序安(an)排(pai)，提前告知參賽(sai)(sai)選手做好(hao)演講準備。——策劃(hua)組(zu)

　　2.比(bi)賽(sai)(sai)前期(qi)階段：參賽(sai)(sai)選手(shou)需提前準備一份就業(ye)(ye)創業(ye)(ye)演講(jiang)稿，在(zai)比(bi)賽(sai)(sai)之前交到1604值班室就業(ye)(ye)創業(ye)(ye)部審核。

　　3.比賽階段：

　　◆初賽

　　①時間：4月13日(ri)（具體比賽時間待定）

　　②地點：1616

　　③主題：積聚就業跬步(bu)，點亮創業夢想

　　④比賽流程：

　　*主持人致開幕詞并(bing)且介紹到場的(de)(de)評委(wei)及比賽的(de)(de)規則。

　　*演講比賽(sai)正式開始。

　　*帶所(suo)有選手比賽完后，邀請評(ping)(ping)委代表(biao)上臺簡(jian)單講評(ping)(ping)

　　*主持人致閉幕(mu)詞。

　　*賽后第二天公布進入復賽的選手(shou)并通知其做(zuo)好復賽的準備

　　◆復賽

　　①時間(jian)(jian)：4月(yue)17日(ri)（具體(ti)時間(jian)(jian)待定）

　　②地點：八角演講廳（提前申請）

　　③演講環節：

　　*第一環節——選(xuan)手演講

　　限時：時間必須在(zai)5分鐘以內

　　主題：積聚(ju)就業(ye)跬步，點亮創業(ye)夢想

　　*第二(er)環節——現場問(wen)答(da)

　　PS：每位選手演講完畢，必要時評委可向選手提(ti)問或做簡單點評

　　④流程：

　　*主持人致開幕詞并且介紹到(dao)場的(de)評委(wei)，嘉賓(bin)

　　*主持人邀請評委代(dai)表學生會主席發言

　　*主持人介(jie)紹比賽的規則和(he)評分細則

　　*播放(fang)PPT，同時主持人根(gen)據PPT播放(fang)的內容作相應的講解(jie)

　　*PPT播放完后，主持人(ren)引(yin)入(ru)演講比(bi)賽

　　*當(dang)第四個(ge)選手演講完后，進入表(biao)演環節（目的激(ji)發觀(guan)眾熱情，放松選手緊張心情，活躍活動氣氛。）

　　*待所有選手比賽完后，進(jin)入互動節目——通過屏幕轉(zhuan)動，選出(chu)回(hui)答(da)問題的觀眾(zhong)，問題內容主要是就業創業方面的,回(hui)答(da)問題的觀眾(zhong)可獲(huo)得精(jing)美(mei)小禮(li)品一(yi)份，（在進(jin)行互動節目時，統計出(chu)最后兩位位選手的得分(fen)）

　　*主(zhu)持(chi)人公布最后兩位選(xuan)手得分，然后邀請評(ping)委代表團總支副書記做活動(dong)講評(ping)，工作人員進行名次排序

　　*主(zhu)持(chi)人上臺宣(xuan)布比賽結果(guo)（依(yi)次由優秀(xiu)獎到一等(deng)獎）

　　*嘉賓，評委，選手，全體工作人員合影留念(nian)

　　4.現場各組分工

　　◆舞(wu)(wu)臺部分：主(zhu)持人(ren)，音響，裝飾舞(wu)(wu)臺——就業創業部全體干事

　　◆秩序(xu)部(bu)分：觀眾秩序(xu)——活動組，策劃組

　　◆禮儀部分(fen)：引領嘉賓(bin)評(ping)委就坐，收發評(ping)分(fen)表——資料組，秘(mi)書組

　　◆統分(fen)計時(shi)部分(fen)：統計分(fen)數，排名，計時(shi)，提醒時(shi)間——宣傳(chuan)組

　　◆后(hou)勤機動：外(wai)聯組

　　六、活動預算

　　◆海報，橫幅待定

　　◆提供(gong)礦泉水供(gong)評(ping)委，參賽選手及工作人員(yuan) 待定

　　◆榮(rong)譽證書及獎品等待定

　　◆會場布置物品費用待定(ding)

　　◆請柬待定

　　合計：待定

　　七、注意事項

　　◆籌備階段各組分工合作(zuo)，出(chu)現(xian)問題及時聯系，共同解(jie)決問題。工作(zuo)嚴格按照(zhao)進(jin)度表進(jin)行，每完成一項任務互相轉(zhuan)告(gao);

　　◆會場布置方式要(yao)求(qiu)大方得體；

　　◆活動(dong)前預備(bei)話筒，賽前注意音(yin)響(xiang)的調試工作；

　　◆確定到場嘉(jia)賓的工作(zuo)要求及時(shi)無誤(wu)；

　　◆準備一些互(hu)動游(you)戲在(zai)統分的時候過度(du)，在(zai)觀(guan)眾(zhong)互(hu)動環節進行人(ren)員(yuan)統分，

　　◆公布名(ming)次，由(you)優秀獎開(kai)始至一(yi)等(deng)獎

　　◆整個活動過程(cheng)中，部(bu)門(men)各(ge)干(gan)事應積(ji)極(ji)、主動。若(ruo)有突變(bian)情(qing)況或臨時安排(pai)，以當(dang)時情(qing)況安排(pai)為準。

　　附件

　　比賽規則

　　(一) 參賽(sai)須知

　　1. 參賽對象：土木工程系大一、大二的所有同學

　　2. 各參(can)(can)賽(sai)選手必須遵(zun)守演講比(bi)賽(sai)遵(zun)守演講比(bi)賽(sai)負責小組的規定，按時參(can)(can)加抽簽、比(bi)賽(sai)。

　　3.各參賽選手必須在(zai)賽前20分鐘(zhong)入場。

　　4. 參賽(sai)(sai)選手次序嚴(yan)格遵守(shou)比賽(sai)(sai)規則，在(zai)比賽(sai)(sai)過程中(zhong)，若有異議，有評(ping)委裁定(ding)。各參賽(sai)(sai)選手及相關親友團必(bi)須遵守(shou)會場(chang)紀律(lv)，不起(qi)哄(hong)，不和倒彩，做文明參與者。

　　(二) 比賽要(yao)求(qiu)

　　1、比賽采(cai)取(qu)命題演講(jiang)方式進(jin)行，比賽演講(jiang)稿必(bi)須圍(wei)繞(rao)業(ye)創業(ye)主體展開，結合(he)實際(ji)，突出(chu)亮(liang)點，主題鮮明。

　　2、比賽順序(xu)有抽簽(qian)決定，選(xuan)手(shou)遲到1分鐘視為(wei)棄(qi)權(quan)。

　　3、演(yan)講時間為5分(fen)鐘(zhong)內分(fen)鐘(zhong)，超過5分(fen)鐘(zhong)均相(xiang)應扣分(fen)。

　　(三) 評(ping)分標準

　　◆ 初賽

　　本次比賽中主題演講(jiang)采(cai)用(yong)10分制，要求準確的主題內容和得體的表(biao)達形式相統(tong)一。

　　主題內容（5）

　　1.內(nei)容(rong)緊扣主題(ti)，聯系實際，內(nei)容(rong)健康，積(ji)極向上（2分）

　　2.主(zhu)題(ti)深刻(ke)鮮明，邏(luo)輯(ji)性強，說理充分(fen)，富有感召(zhao)力(li)（1分(fen)）

　　3.具有創(chuang)新(xin)精神，點(dian)子新(xin)穎，符合實際（2分）

　　語(yu)言表(biao)達（3分）

　　1.發音基本標準(zhun)，口語(yu)表達流利，口齒清晰（1分(fen)）

　　2.語(yu)言準確，形象(xiang)生動，表達自然流暢，富(fu)有感情（1分）

　　3.就業(ye)創(chuang)業(ye)內(nei)容明確(que)（1分）

　　臺風表現（1分）

　　1.上下(xia)場致意(yi)、答謝，衣(yi)服整潔，儀(yi)態端莊大方（0.5分）

　　2.舉止自然得(de)體(ti)，提醒朝氣蓬勃的精神面(mian)貌，有激情，演講(jiang)氣質好，肢(zhi)體(ti)語言得(de)體(ti)（0.5分(fen)）

　　綜合印象（1分）

　　1.有評委(wei)根(gen)據(ju)演講(jiang)選手現(xian)場表(biao)現(xian)作出綜合演講(jiang)素質的評分。

　　2.選手演講的時間(jian)控制在(zai)規(gui)定(ding)時間(jian)內，不足或(huo)超過均扣(kou)0.5分。

　　3.要求脫稿(gao)，若(ruo)不脫稿(gao)，扣0.5分。

　　注：1.本次比賽初賽采用十分(fen)制進行(xing)評(ping)判，要求正(zheng)確的(de)思想內容和完(wan)美(mei)的(de)表(biao)達(da)形式相統(tong)一;初賽評(ping)委為土木系(xi)就業創業部(bu)三位部(bu)長，總得分(fen)取(qu)所有評(ping)委評(ping)分(fen)相加之(zhi)和的(de)平均數。

　　2.初賽演講時間(jian)為5分(fen)鐘以內，超過5分(fen)鐘扣0.5分(fen)

　　3初(chu)賽由評(ping)委(wei)現場評(ping)分，分數在演講完后公(gong)布，進選選手在初(chu)賽完畢后第二(er)天(tian)公(gong)布

　　4.參加(jia)初賽(sai)的選手取前6—8名(ming)進入復賽(sai)。

　　◆復賽

　　本次(ci)比賽(sai)中主(zhu)題演(yan)講(jiang)采用(yong)10分(fen)制，要求準確的(de)主(zhu)題內容和得體的(de)表達形式相統(tong)一。

　　主題內容（5分）

　　4.內容緊扣主題，聯(lian)系實際，內容健康(kang)，積極向上（1分）

　　5.主題深刻(ke)鮮明，邏輯性強，說理充分，富有感召力（1分）

　　6.具有創新精神，點子(zi)新穎，符合實際（2分）

　　語言表達（3分）

　　4.發音基本(ben)標(biao)準(zhun)，口語(yu)表達流利，口齒清(qing)晰（1分）

　　5.語(yu)言準確，形(xing)象生動，表達(da)自然流暢，富有感情（1分）

　　6.就業創業內容(rong)明確（1分）

　　臺風表現（1分）

　　3.上下(xia)場致意(yi)、答謝(xie)，衣(yi)服整(zheng)潔，儀態端莊大方（0.5分）

　　4.舉(ju)止自然(ran)得體(ti)，提醒(xing)朝氣蓬勃的(de)精神(shen)面貌，有(you)激情，演講氣質好，肢(zhi)體(ti)語言得體(ti)（0.5分）

　　綜合印象（1分）

　　4.有評委根據演(yan)講選手現(xian)場表現(xian)作出綜合演(yan)講素質的評分。

　　5.選手演講的(de)時(shi)間控(kong)制(zhi)在規(gui)定時(shi)間內，不足或超(chao)過(guo)均扣(kou)0.5分。

　　6.要求脫(tuo)(tuo)稿，若不脫(tuo)(tuo)稿，扣0.5分。

　　現(xian)場問答（不算(suan)分(fen)，由評委自由提問）

　　1.評(ping)(ping)委可根據選手的現(xian)場表現(xian)和演講內容(rong)對選手提出(chu)問(wen)題，但此(ci)環(huan)節的表現(xian)不加入評(ping)(ping)分細則(ze)內。

　　2.不一定(ding)每個(ge)選手都會被問答，這由評(ping)委決定(ding)選擇。

　　注：1.本次比賽(sai)(sai)初賽(sai)(sai)采用十分(fen)制進(jin)行評(ping)判，要求正確的(de)思(si)想內容和完美的(de)表達形式相統一;復賽(sai)(sai)評(ping)委9人(ren)，總得(de)分(fen)為，去掉一個(ge)最(zui)高(gao)分(fen)，去掉一個(ge)最(zui)低分(fen)后評(ping)委評(ping)分(fen)的(de)平均分(fen)。

　　2.初賽(sai)演講(jiang)時間為5分(fen)鐘以內，超過5分(fen)鐘扣0.5分(fen)

　　3復賽由(you)評(ping)委現場評(ping)分(fen)，前(qian)兩位(wei)選手(shou)的(de)(de)得分(fen)在接(jie)著的(de)(de)后(hou)兩位(wei)選手(shou)演講(jiang)完(wan)畢(bi)后(hou)公布，最(zui)后(hou)兩位(wei)選手(shou)的(de)(de)得分(fen)及在嘉賓上(shang)臺講(jiang)評(ping)后(hou)公布，并當場公布選手(shou)名(ming)次。

　　(四) 獎項設(she)置

　　一等獎(jiang)一名獎(jiang)品+證書

　　二等獎一名獎品+證書

　　三等獎一名獎品(pin)+證書

　　優秀獎(jiang)三至(zhi)五名獎(jiang)品+證(zheng)書

創業策劃篇4

　　一、活動目的

　　培養高校(xiao)大學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新意(yi)識、激發創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)思維(wei)、提高創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)能力(li)、弘揚(yang)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業精神，引導(dao)和激勵學生(sheng)拓(tuo)寬思維(wei)、大膽創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新，深(shen)入開展大學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業活動。

　　二、活動主題

　　沈陽(yang)農(nong)業(ye)大學第七屆“挑戰(zhan)杯”大學生創(chuang)業(ye)計劃大賽

　　三、參賽資格

　　凡沈陽農業大學在(zai)校注冊登記(ji)的各類全日(ri)(ri)制在(zai)校專科(ke)生(sheng)(sheng)、本科(ke)生(sheng)(sheng)、碩士(shi)(shi)研(yan)究生(sheng)(sheng)、博(bo)士(shi)(shi)研(yan)究生(sheng)(sheng)和(he)全日(ri)(ri)制留學生(sheng)(sheng)都可申報作品(pin)參賽(sai)，在(zai)校學生(sheng)(sheng)以團隊（學歷(li)、年級不限）形式（3—7人），以學院為單位報名參賽(sai)。

　　四、組織機構

　　大(da)賽(sai)設組委會，負(fu)(fu)責大(da)賽(sai)的組織、宣傳、活動設計和會務等工(gong)作(zuo)(zuo)；大(da)賽(sai)設評(ping)審委員(yuan)會，負(fu)(fu)責對進(jin)入決(jue)賽(sai)全部作(zuo)(zuo)品進(jin)行(xing)評(ping)審，決(jue)定入圍作(zuo)(zuo)品的獎勵等級（詳(xiang)見(jian)大(da)賽(sai)《評(ping)審實(shi)施細則(ze)》）；大(da)賽(sai)設執委會，負(fu)(fu)責執行(xing)大(da)賽(sai)組委會的各項有關大(da)賽(sai)的決(jue)定。

　　五、賽事安排

　　大(da)賽(sai)(sai)分(fen)(fen)為初賽(sai)(sai)、復賽(sai)(sai)和決賽(sai)(sai)三部分(fen)(fen)。

　　復賽(sai)(sai)：要求參賽(sai)(sai)選手在初賽(sai)(sai)大(da)綱的基礎上，結(jie)合(he)評審意見，完(wan)善創(chuang)業(ye)(ye)計劃書(shu)(shu)。創(chuang)業(ye)(ye)計劃書(shu)(shu)應(ying)條理清(qing)(qing)晰(xi)、重點突出、力求簡(jian)潔，相(xiang)關數(shu)據(ju)科學、真實、準確，對(dui)于一個非技術背(bei)景的人士應(ying)清(qing)(qing)晰(xi)易(yi)懂。在復賽(sai)(sai)階段，由(you)主辦方(fang)利用網絡媒介(jie)介(jie)紹宣(xuan)傳各(ge)團隊(dui)，擴大(da)大(da)賽(sai)(sai)的影響力，各(ge)團隊(dui)進(jin)行(xing)上傳資(zi)料對(dui)團隊(dui)的創(chuang)業(ye)(ye)方(fang)案進(jin)行(xing)宣(xuan)傳、推廣(guang)，最終由(you)大(da)眾進(jin)行(xing)網絡票(piao)(piao)選，由(you)大(da)賽(sai)(sai)評委(wei)會(hui)針對(dui)團隊(dui)的創(chuang)業(ye)(ye)計劃書(shu)(shu)進(jin)行(xing)秘(mi)密答辯(bian)。結(jie)合(he)票(piao)(piao)選結(jie)果（30%）和評委(wei)會(hui)意見（70%）選取6支(zhi)隊(dui)伍進(jin)入決賽(sai)(sai)。

　　六、賽事培訓

　　初賽培(pei)(pei)訓(xun)(xun)：針對如何成為創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)、尋找創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)項目和產品設計、如何組織創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團隊(dui)和如何撰寫創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)文本等內(nei)容進行培(pei)(pei)訓(xun)(xun)。（由學院管(guan)理(li)(li)教研室老師、企業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)者(zhe)、有成功(gong)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)驗的人擔當(dang)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)人）

　　復賽(sai)培(pei)(pei)訓：針對如何為(wei)創(chuang)業項(xiang)目進行市場定位、如何做好創(chuang)業項(xiang)目的(de)(de)財務分析(xi)和創(chuang)業的(de)(de)溝通(tong)與創(chuang)賽(sai)復賽(sai)的(de)(de)秘密答辯等內(nei)容進行培(pei)(pei)訓。（由學(xue)院管理教研室老師、企(qi)業管理者、有成功創(chuang)業經(jing)驗的(de)(de)人擔當培(pei)(pei)訓人）

　　決賽培訓(xun)：針對風險投(tou)資(zi)與(yu)(yu)融資(zi)、創(chuang)業熱點(dian)行業與(yu)(yu)趨勢、技術轉(zhuan)移與(yu)(yu)知識產(chan)權、如何創(chuang)建一(yi)家自己的公司和如何運作自己的公司等內容進行培訓(xun)。（由學院管(guan)理(li)教研室老師、企業管(guan)理(li)者、有成功創(chuang)業經驗的人擔當(dang)培訓(xun)人）

　　七、獎項設置

　　參(can)加決(jue)賽的作(zuo)(zuo)品(pin)，確認(ren)資格有效(xiao)的，由(you)大(da)賽組(zu)委會向作(zuo)(zuo)者頒發(fa)證(zheng)書(shu)和獎(jiang)金。參(can)加復賽的作(zuo)(zuo)品(pin)，確認(ren)資格有效(xiao)而又未入圍決(jue)賽的，由(you)組(zu)委會向作(zuo)(zuo)者頒發(fa)證(zheng)書(shu)。

　　八、比賽流程

　　2、4月(yue)24~4月(yue)25：各參賽團(tuan)隊以院為(wei)單位進行報名，報名日期(qi)截止于4月(yue)25日20：00。

　　3、4月(yue)28：進行初賽(sai)培訓(xun)。

　　4、5月4~5：提交創業計劃(hua)大綱（電子版(ban)及A4紙版(ban)），截止(zhi)于5。517：00。

　　5、5月6~5月10：進(jin)行大賽的(de)第一環節，由(you)大賽評審(shen)委員會對(dui)各參賽隊伍提交的(de)創(chuang)業計劃(hua)大綱(gang)進(jin)行評審(shen)。

　　7、5月13、14、15：核算(suan)初賽成績。

　　8、5月16：公布復賽名單，歸還創業計劃大綱，由各(ge)團隊進行(xing)修改。

　　9、5月(yue)20：進行復賽培訓。

　　14、6月1：進行大賽決賽培訓。

　　15、6月3~7：進行決(jue)賽(sai)賽(sai)前(qian)宣傳。

　　16、6月8：進行創業大(da)賽決賽。

　　17、6月15：進行(xing)大賽(sai)總結、宣傳(chuan)。

創業策劃篇5

　　一、活動主題：自強不息自主創業

　　二、活動目的：

　　通過舉辦大(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)一條街，努力(li)拓展大(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)、創業(ye)(ye)的`視(shi)野，增強(qiang)大(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)意(yi)識和風險意(yi)識，為我校(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)打造(zao)一個創業(ye)(ye)實踐成長平臺，提升(sheng)大(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)、創業(ye)(ye)綜(zong)合素質及能力(li)，營(ying)造(zao)校(xiao)園創業(ye)(ye)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　（1）育才校區：xx年4月16日(ri)下午（周六）——xx年4月17日(ri)（周日(ri)）

　　（2）雁山校區：xx年(nian)4月22日(ri)（周五）——xx年(nian)4月24日(ri)（周日(ri)）

　　五、活動地點：

　　（1）育才(cai)校區(qu)：圖(tu)書館—大(da)學書店校園主干道(dao)

　　（2）雁山校區(qu)：校園主干(gan)道

　　六、活動形式：

　　1、大(da)學生創業街：

　　（1）分(fen)別于育才、雁山校區(qu)設立(li)50—60個學生(sheng)(sheng)攤(tan)位，鼓勵廣大學生(sheng)(sheng)創業(ye)，學生(sheng)(sheng)在(zai)(zai)活動中擁有自主攤(tan)位，自主經營商品（在(zai)(zai)學校允(yun)許范(fan)圍之內），自負盈(ying)虧。

　　（2）報名(ming)時間：育(yu)才xx年4月7日——xx年4月13日

　　雁山 xx年(nian)3月16日——xx年(nian)4月20日

　　（3）申請(qing)攤位須交納100元保證金并(bing)簽訂協議書。

　　（4）經審核通過(guo)的學(xue)(xue)生(sheng)，由校學(xue)(xue)生(sheng)頒發經營許可證(zheng)，執(zhi)證(zheng)營業。

　　（5）每個攤位提供兩張(zhang)桌(zhuo)子(zi)(zi)、兩張(zhang)椅子(zi)(zi)、一個雨棚。

　　（6）學生攤(tan)位(wei)(wei)的攤(tan)位(wei)(wei)費統一(yi)價位(wei)(wei)80元，具體位(wei)(wei)置抽簽(qian)決定，抽簽(qian)時間(jian)為4月15日下午5：00—8：00于校學生會辦(ban)公(gong)室。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別于育(yu)才、雁山校(xiao)(xiao)區設立(li)10—20個商(shang)家攤位，由校(xiao)(xiao)學(xue)生會實(shi)踐部(bu)及(ji)各學(xue)院實(shi)踐部(bu)（外聯部(bu)）組織商(shang)家進(jin)駐校(xiao)(xiao)園進(jin)行展賣。

　　（2）報名時間：育(yu)才xx年(nian)4月(yue)7日——xx年(nian)4月(yue)15日

　　雁山(shan)xx年(nian)3月16日(ri)——xx年(nian)4月20日(ri)

　　（3）申(shen)請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。

　　（4）經(jing)審核通過(guo)的商家，由(you)校學(xue)生頒發經(jing)營(ying)許可證(zheng)(zheng)，執證(zheng)(zheng)營(ying)業(ye)。

　　（5）每(mei)個攤位提供兩張桌子、兩張椅(yi)子、一個雨棚。

　　（6）商家(jia)攤(tan)(tan)(tan)位(wei)劃分好具體區域并標志攤(tan)(tan)(tan)位(wei)號，攤(tan)(tan)(tan)位(wei)費按攤(tan)(tan)(tan)位(wei)號的不同具體商談(tan)價格(ge)。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別于育(yu)才、雁山兩個校區(qu)劃設(she)二(er)手市(shi)場專(zhuan)門區(qu)域，通過(guo)二(er)手交易，達到資源的(de)循環再利用，倡導同學們節(jie)約(yue)意(yi)識，樹立正確的(de)發展觀(guan)、價值觀(guan)。

　　（2）雁山校區由青年(nian)志(zhi)愿者協會具體(ti)承辦。

　　（3）報(bao)名時間(jian)：育才xx年4月(yue)7日——xx年4月(yue)13日

　　雁山xx年3月16日——xx年4月20日

　　（4）二手(shou)市(shi)場(chang)區域(yu)內的(de)攤(tan)位(wei)(wei)不收(shou)取攤(tan)位(wei)(wei)費，但建議每個攤(tan)位(wei)(wei)捐出10元錢(qian)作為廣西師(shi)范大學(xue)(xue)學(xue)(xue)生(sheng)會(hui)“美麗音符”公(gong)益活(huo)動的(de)公(gong)益基金

　　（5）每個攤位(wei)須交納100元保(bao)(bao)證金(jin)并(bing)簽訂(ding)協(xie)議書，保(bao)(bao)證在二(er)手(shou)市場(chang)區內攤位(wei)所擺設(she)及(ji)售出商品須全部(bu)是二(er)手(shou)貨，嚴禁擺設(she)及(ji)銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保(bao)(bao)證金(jin)。

　　（6）活動期間安排人員負責(ze)監督及秩序維護(hu)。

　　（7）攤位的具體(ti)位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時(shi)間：4月16日(ri)晚19：00——22：00

　　（2）活動地點：育才校區圖書(shu)館前

　　雁(yan)山校區孔(kong)子廣場

　　（3）活動形式：

　　1）設置(zhi)服務宣傳點：

　　a。利用(yong)展板(ban)收(shou)集同學們對本(ben)(ben)次(ci)活動的(de)看(kan)法，同時(shi)起到宣(xuan)傳的(de)目的(de)，增(zeng)加(jia)人(ren)氣。b。作為本(ben)(ben)次(ci)活動的(de)咨詢(xun)點，為同學們提供(gong)相(xiang)應的(de)服務(wu)。

　　2）“購(gou)物得卷有(you)驚喜(xi)”：

　　a。在活動第(di)一(yi)天期間，同學們在所(suo)有(you)的創(chuang)業街攤位上消(xiao)費一(yi)次均可獲得一(yi)張(zhang)購物券。

　　b。同學們(men)(men)累積3張以上(shang)卷，即(ji)可在活(huo)動第一天當晚即(ji)憑借此卷參與我們(men)(men)當晚的趣味抽(chou)獎活(huo)動，獎品抽(chou)完(wan)為止(zhi)。

　　3）趣味抽獎：

　　①在圖書館前，同學們(men)手持3張(zhang)以(yi)上(shang)購物(wu)券即(ji)具(ju)有參與我們(men)本(ben)次活動抽獎的資格(ge)。

　　②獎品設置多樣：

　　一等獎：精(jing)美筆(bi)記本

　　二等獎(jiang)：肥皂、簽字筆

　　三等獎：橡皮擦、鉛(qian)筆、棒棒糖

　　趣味獎：整(zheng)蠱(gu)、搞笑、祝福(fu)語(yu)等

　　4）活動負責人：何(he)靜 13647735357

　　5、“金牌商家”評比活動（育才校區）

　　（1）活動時間：4月17日下午

　　（2）活動地點：大學生書店處的校園主干道

　　（3）活動對象：針對所有有意愿的商家

　　（4）活(huo)動形式：

　　a。由商家自(zi)主報名，報名費50元，活動(dong)方劃(hua)分(fen)一個(ge)特定的區域(yu)給商家進(jin)行為(wei)期半天的免費展賣，活動(dong)方提供桌子一張(zhang)

　　（已經參與(yu)商(shang)家(jia)展賣活動(dong)的(de)商(shang)家(jia)優惠參與(yu)此項活動(dong)）。 b。在每位(wei)參賽商(shang)家(jia)攤(tan)點處設置一個展板，供過(guo)往購物的(de)同學們以大眾(zhong)投票（貼笑臉）的(de)方式進行投票，最終以笑臉最多(duo)的(de)商(shang)家(jia)為本期(qi)的(de)“金牌商(shang)家(jia)”。

　　c。為最(zui)終的(de)獲獎(jiang)商家頒發特(te)制的(de)牌匾，并同意免費為其做一定的(de)校內(nei)宣傳。

　　（5）活動負責(ze)人：葉興強 0773—2992792

　　6、“首(shou)屆大學生創業成果(guo)匯報大賽”：

　　（1）時(shi)間：4月份

　　（2）活動對(dui)象：所有參(can)與創業(ye)街自主創業(ye)實踐的團隊(dui)或(huo)個人

　　（3）活動意義：在這(zhe)個就(jiu)業情(qing)勢(shi)尤(you)其(qi)是(shi)大(da)(da)學(xue)生就(jiu)業現狀日益嚴峻的(de)(de)時代，大(da)(da)學(xue)生們逐漸(jian)開始(shi)尋在新的(de)(de)就(jiu)業出路，因此(ci)(ci)自(zi)主創(chuang)業成了一種不(bu)可抵擋的(de)(de)趨勢(shi)。就(jiu)此(ci)(ci)現狀，我們舉辦此(ci)(ci)活動，一是(shi)為了給大(da)(da)家一個相(xiang)互交流學(xue)習的(de)(de)機會，二是(shi)為了給我校(xiao)在校(xiao)大(da)(da)學(xue)生提供一個展示自(zi)己創(chuang)意的(de)(de)平臺(tai)，鼓(gu)勵(li)大(da)(da)家大(da)(da)膽創(chuang)新、開拓自(zi)己的(de)(de)思維視野(ye)。

　　（4）比賽形(xing)式：本年度參與創(chuang)業(ye)實踐(jian)的(de)所(suo)有(you)團隊(dui)必須進(jin)行創(chuang)業(ye)成果的(de)匯報，相(xiang)關方面的(de)老(lao)師進(jin)行成果的(de)評比，評選(xuan)出一(yi)二三等獎的(de)有(you)關團隊(dui)在后續的(de)交流會上進(jin)行各自此次創(chuang)業(ye)實踐(jian)的(de)展(zhan)示(shi)，達(da)到相(xiang)互學習、分享的(de)目的(de)。

　　（5）獎狀等級(ji)和數目設置(zhi)：視情況而定(ding)。

　　活動進程：

　　一、上交紙質版(ban)的“創業實踐成果匯報”材料

　　截止日(ri)期：4月25日(ri)下午(wu)6：00（材料交與校學(xue)生會辦公室）。

　　二、成果(guo)評比及獲獎公示(shi)（時間(jian)待(dai)定）

　　三(san)、獲獎團隊上交(jiao)電子版的(de)參(can)賽須知(zhi)：電子版ppt材料(liao)

　　截止時間：另行通知（有關(guan)細則可于學生會辦公室(shi)咨詢），

　　四、創(chuang)業交流(liu)會暨成果展品頒獎儀(yi)式

　　屆時會邀請相應的(de)老師作為現場指導(dao)及回答(da)大家的(de)提(ti)問，及對本(ben)次創業成果匯(hui)報的(de)優秀團隊頒發獎(jiang)狀。（時間待(dai)定）

　　五、后(hou)期宣傳工作(zuo)的落(luo)實

　　七、活動流程：

　　（一）活動(dong)準備：

　　1、調查分析

　　（1）問卷(juan)：3月上旬(xun)發放(fang)問卷(juan)調查(cha)表，了解和(he)收集廣大同學對于商業街(jie)的意見和(he)建議。

　　（2）座談會(hui)：3月上旬(xun)與各學院實踐(jian)部(bu)召開座談交流會(hui)，共(gong)同探討(tao)商業街運作模式和具體(ti)工作方案。

　　2、邀(yao)請(qing)函：3月(yue)中(zhong)旬向(xiang)廣大商(shang)家發放邀(yao)請(qing)函，邀(yao)請(qing)參與我校(xiao)商(shang)業街活動。

　　3、協議書：4月(yue)初(chu)擬定協議書，分別與進駐商家、創(chuang)業學生、二手(shou)市場攤位申請(qing)學生簽訂(ding)合作協議。

　　4、盈(ying)(ying)虧率調查表：制作(zuo)調查登記(ji)表，及時(shi)登記(ji)商(shang)業街期(qi)間商(shang)家(jia)與廣大同(tong)學(xue)(xue)的盈(ying)(ying)虧率，以更(geng)好(hao)總結工作(zuo)已經更(geng)好(hao)的為廣大同(tong)學(xue)(xue)創(chuang)造和提(ti)供(gong)更(geng)好(hao)的服務。

　　（二）宣傳報名(ming)階段：

　　4月(yue)初分別在育才校區(qu)、雁山校區(qu)食堂門口設立宣(xuan)傳(chuan)報名點(dian)，向廣大同學(xue)(xue)發布活動相關信息(xi)，分發報名表，并現場解答同學(xue)(xue)對于活動的(de)疑惑。

　　（三(san)）活動現(xian)場：

　　（1）現(xian)場由校實踐部主要負責，其他部門(men)協助。

　　（2）安排兩(liang)名同學負(fu)責音響，在(zai)活(huo)動過程放些(xie)音樂烘(hong)托氣(qi)氛，并通過音響對(dui)活(huo)動進行不定(ding)(ding)時的(de)介紹，宣導穩定(ding)(ding)秩(zhi)序，并報道一些(xie)在(zai)活(huo)動進行中發生(sheng)的(de)比較有趣的(de)事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣(guang)播）

　　（3）設(she)置咨詢學(xue)生會服務點，安排人員負責維持現場的(de)秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學(xue)們排憂解難(nan)，并(bing)保證人流通(tong)暢，讓同學(xue)們放心采購(gou)。

　　（4）現場由安(an)排記者進行全程跟蹤拍攝，并會(hui)采訪部分同學和工(gong)作(zuo)人員，為(wei)后期宣傳總結做準(zhun)備。

　　（5）用餐時(shi)間(jian)安排工作人員分階段(duan)分批(pi)次的進(jin)行用餐，活動秩序要始(shi)終維護。

　　（6）活動結束后清(qing)理活動場地。

　　（四(si)）活動總(zong)結：

　　1、將物品流(liu)向表整理分(fen)析并存檔。

　　2、各學(xue)院(yuan)學(xue)生(sheng)會實(shi)踐部對本院(yuan)的活動(dong)進行(xing)總結，并(bing)書面（配電子檔）上交給校(xiao)學(xue)生(sheng)會實(shi)踐部一(yi)份，校(xiao)學(xue)生(sheng)會實(shi)踐部負責整理和(he)存檔。

　　3、校(xiao)學生(sheng)會實踐部對活動資料進行(xing)整理，并舉行(xing)“大(da)學生(sheng)創業節(jie)”成果展(zhan)。

　　4、各媒(mei)體的報道宣傳。

創業策劃篇6

　　如今家長們(men)越來(lai)越重視孩子的(de)(de)舞(wu)蹈教育，舞(wu)蹈培(pei)(pei)訓(xun)行業也逐漸興(xing)盛起來(lai)，很多的(de)(de)舞(wu)蹈老師(shi)都曾考(kao)慮開辦自己的(de)(de)舞(wu)蹈培(pei)(pei)訓(xun)班，實現自己的(de)(de)創業夢(meng)想。

　　一、舞蹈機構公司概況

　　(一) 舞蹈機(ji)構公司介紹

　　詳細介紹目前前有(you)的機構(gou)(gou)背景、團隊人(ren)員、師資力量、資本(ben)構(gou)(gou)成等等，如果沒(mei)有(you)可做預設

　　1，舞蹈機(ji)構主要股東

　　股(gu)東名稱、出(chu)資額、出(chu)資形式(shi)、股(gu)份比(bi)例

　　2，舞蹈機(ji)構(gou)團隊(dui)介紹

　　核心團隊、師(shi)資(zi)力量介(jie)紹、運營(ying)思(si)路、管理(li)經驗等等，一定要說明我們的優勢是什么?

　　3. 舞蹈(dao)機構的基(ji)礎(chu)結構

　　4. 舞蹈機構師資、員(yuan)工(gong)等情(qing)況

　　(二) 舞蹈機(ji)構經營財務情況(kuang)(從建(jian)立(li)起開始(shi)寫)

　　(三) 舞蹈機構招生網絡和宣傳

　　宣傳預(yu)算、合作(zuo)單位、招(zhao)生(sheng)網絡、戰略合作(zuo)伙伴等等

　　(四) 舞蹈機(ji)構的運用(yong)思路和營戰略規劃(hua)

　　比(bi)如，近期及未來(lai)3-5年(nian)的發展方向是什(shen)么?近期半年(nian)的目標(biao)是什(shen)么?全年(nian)目標(biao)是什(shen)么?

　　二、舞蹈機構的課程介紹及服務標準

　　 (一) 舞蹈培訓課(ke)程設(she)置、服務標準

　　(二) 舞蹈培訓核心競爭力(li)是什(shen)么?

　　(三) 舞蹈(dao)培訓(xun)品牌(pai)的注冊

　　三、舞蹈機構行業及市場

　　(一) 舞蹈機構行業情況

　　舞蹈培訓行業發(fa)展趨勢，相關政(zheng)策、市(shi)場潛力

　　(二(er)) 舞蹈機構市(shi)場潛力

　　對舞蹈培訓市場容量、市場發(fa)展前景、消(xiao)費(fei)者(zhe)接受(shou)程(cheng)度和(he)消(xiao)費(fei)行為進行分析

　　(三) 舞蹈機構行業競爭分析(xi)

　　主要競(jing)爭對(dui)手及其優劣(lie)勢進行對(dui)比分析(xi)，包括課(ke)程(cheng)、師資、價格(ge)、環境、服務等方面

　　(四) 舞(wu)蹈機(ji)構收入(盈利)模式

　　業務收費(fei)、收入(ru)模(mo)式，從哪些(xie)(xie)業務環節(jie)、哪些(xie)(xie)客戶群體獲(huo)取收入(ru)和利(li)潤(run)

　　(五) 舞蹈(dao)機構(gou)市場規劃

　　機構的未來3-5年的銷售(shou)收入(ru)預(yu)測

　　四、舞蹈機構營銷策略

　　(一(yi)) 舞蹈培(pei)訓(xun)市場(chang)分析和客戶(hu)群體

　　(二) 舞(wu)蹈培訓客戶(hu)消費分(fen)析

　　(三(san)) 舞蹈培訓營銷業務計劃(hua)策略

　　(1) 招(zhao)生網(wang)絡(luo)、宣傳機制

　　(2) 舞蹈機構(gou)促(cu)銷活動策劃

　　(3) 舞蹈機構課程優(you)勢和服務定價

　　(4) 員(yuan)工(gong)的(de)激勵機制和師資(zi)等課時費的(de)標準

　　(四) 舞蹈培訓服務標準體系是什么?

　　五、舞蹈機構財務計劃

　　財(cai)務預測，并說明預測依據：

　　未(wei)來3-5年舞蹈培(pei)訓(xun)項目資產(chan)負債表(biao)

　　未來3-5年舞蹈培訓項目現金(jin)流量表

　　未來3-5年損益表(biao)

　　六、舞蹈機構出資計劃

　　(一) 舞蹈(dao)機(ji)構出資方式

　　詳細說明(ming)舞(wu)蹈機構(gou)未來階段性的發展需要投(tou)(tou)入多(duo)少資(zi)金，目前機構(gou)能提供(gong)多(duo)少(沒有設(she)立可做預設(she))，需要投(tou)(tou)資(zi)多(duo)少。融資(zi)金額、參(can)股比例(li)、融資(zi)期(qi)限(xian)

　　(二)資金用途(詳(xiang)細說明每個環節的(de)支出，以及(ji)投資的(de)比例概況(kuang))

　　(三)退出方式(詳細說明，中(zhong)途股東退股后的方式等(deng)等(deng))

　　七、舞蹈機構風險控制

　　創業不能光(guang)想好的一(yi)面(mian)，我們應(ying)當未雨綢繆(mou)的規避，所將要或者未知的風險。說明(ming)該舞蹈培訓項目實施過程中(zhong)可能遇到的風險及其(qi)應(ying)對措施。

創業策劃篇7

　　一、創業概念：餐飲店

　　民(min)以食為天(tian)，足見食之(zhi)重要(yao)(yao)。本創業計劃書是(shi)(shi)關于在大(da)學(xue)附(fu)近開設一家綠色餐(can)(can)飲店(dian)的(de)方案。其主(zhu)要(yao)(yao)業務是(shi)(shi)自助餐(can)(can)、早(zao)餐(can)(can)、中(zhong)餐(can)(can)、晚餐(can)(can)、外賣、生(sheng)日聚餐(can)(can)等(deng)，目標市場是(shi)(shi)在校大(da)學(xue)生(sheng)。本餐(can)(can)飲店(dian)首先采取個體戶的(de)經(jing)營(ying)(ying)方式(shi)(shi)。但是(shi)(shi)有自己(ji)的(de)品牌(pai)商標，價值理念。在資金等(deng)條件成熟后將會組建公司(si)并實(shi)行(xing)連鎖經(jing)營(ying)(ying)方式(shi)(shi)。總體戰略目標是(shi)(shi)：“立足本地，樹(shu)立品牌(pai)，步步為營(ying)(ying)，擴大(da)規(gui)模，走向全(quan)國”。

　　二、競爭對手分析

　　在學(xue)校周圍現在已有(you)(you)多家(jia)餐(can)館(guan)(guan)，他們(men)大(da)(da)多是(shi)周圍居民利用所處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)地理(li)位置在自(zi)家(jia)開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)小餐(can)館(guan)(guan)，其環境(jing)、衛生(sheng)條件、管理(li)方式等都不盡(jin)人意(yi)。年輕(qing)人對飲食永遠不會滿足,不僅是(shi)只為吃而吃，其非常需要環境(jing)優雅、衛生(sheng)條件達標、有(you)(you)文化(hua)底蘊的(de)(de)(de)(de)(de)綠色餐(can)館(guan)(guan)，以(yi)彰顯自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)。安(an)順學(xue)院附(fu)近(jin)像樣的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)館(guan)(guan)基本沒有(you)(you) ，所以(yi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)館(guan)(guan)還是(shi)有(you)(you)相當的(de)(de)(de)(de)(de)市場。到很遠的(de)(de)(de)(de)(de)地方買我們(men)本身(shen)(shen)就是(shi)大(da)(da)學(xue)生(sheng)，置身(shen)(shen)于(yu)這個環境(jing)更(geng)有(you)(you)優勢。我們(men)可以(yi)更(geng)了解(jie)大(da)(da)學(xue)生(sheng)需要什么(me)，更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)迎合大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味。餐(can)飲店的(de)(de)(de)(de)(de)成本不多，對于(yu)我們(men)大(da)(da)學(xue)生(sheng)具有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)可行性(xing)和可操作性(xing)。

　　三、市場及顧客選擇

　　隨著經濟(ji)穩定快(kuai)(kuai)速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐(can)飲(yin)市場(chang)(chang)(chang)表現出(chu)旺盛的(de)發(fa)展勢頭。目前(qian)我國的(de)餐(can)飲(yin)市場(chang)(chang)(chang)中(zhong)(zhong)，正餐(can)以(yi)中(zhong)(zhong)式(shi)(shi)正餐(can)為主，西(xi)式(shi)(shi)正餐(can)逐漸興起，但目前(qian)規(gui)模尚小;快(kuai)(kuai)餐(can)以(yi)西(xi)式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)為主，肯德基、麥當勞(lao)、必勝(sheng)客等，是(shi)市場(chang)(chang)(chang)中(zhong)(zhong)的(de)主力，中(zhong)(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)已經蓬勃發(fa)展，但當前(qian)尚無法與(yu)“洋快(kuai)(kuai)餐(can)”相抗(kang)衡。相比洋快(kuai)(kuai)餐(can)專業化、品牌化、連鎖化的(de)成(cheng)功(gong)營(ying)銷模式(shi)(shi)。中(zhong)(zhong)式(shi)(shi)餐(can)飲(yin)發(fa)展顯然稍遜一籌，如何去(qu)占(zhan)領那部分市場(chang)(chang)(chang)，是(shi)我們需要解決的(de)問題。

　　隨著(zhu)人們對自身(shen)健康(kang)及食(shi)品安(an)(an)全關注程度的(de)(de)提(ti)高。而洋(yang)快餐(can)油(you)炸(zha)、高能量為主的(de)(de)食(shi)品長期食(shi)用導(dao)致肥胖(pang)等問(wen)題(ti)曝光后(hou)(hou)。飲(yin)(yin)食(shi)安(an)(an)全成為一個熱門話(hua)題(ti)?如何給(gei)(gei)消(xiao)費(fei)者一個放心安(an)(an)全的(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)，成為餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)今后(hou)(hou)發(fa)展(zhan)的(de)(de)主題(ti)。可以預見運用環保(bao)、健康(kang)、安(an)(an)全理念(nian)，倡導(dao)綠色消(xiao)費(fei)將(jiang)是今后(hou)(hou)餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢。綠色餐(can)飲(yin)(yin)的(de)(de)提(ti)出(chu)其實也(ye)是社(she)會文(wen)(wen)明程度的(de)(de)進步，是一個新的(de)(de)餐(can)飲(yin)(yin)文(wen)(wen)化(hua)理念(nian)。在(zai)未(wei)來幾年內，我(wo)國餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)經營模式將(jiang)多元化(hua)發(fa)展(zhan)，國際化(hua)進程將(jiang)加(jia)快，而且綠色餐(can)飲(yin)(yin)必(bi)將(jiang)成為時尚(shang)，這無疑給(gei)(gei)投資綠色餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)帶來了契機。

　　本店主體顧客是學(xue)(xue)生，畢竟年輕人(ren)都比較喜歡環境優雅、有創意的(de)地方。市場主要面對的(de)是安順學(xue)(xue)院的(de)學(xue)(xue)生和老師，及過往人(ren)員(yuan)。

　　四、店名

　　本店(dian)里菜品(pin)種類繁(fan)多，品(pin)種齊全。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)可以更大程度地選擇適合自(zi)己(ji)的口味(wei)，滿(man)足他(ta)們(men)追(zhui)求時(shi)尚的需要。如果(guo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)有時(shi)間感興趣，本店(dian)還可以提(ti)供相(xiang)應的餐具(ju)及蔬菜，讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)自(zi)己(ji)選擇做(zuo)與不做(zuo)。

　　五、店面選址：安順學院附近

　　因(yin)為學(xue)校附近沒有(you)像樣的餐飲店(dian)，而(er)學(xue)校內學(xue)生對綠色(se)飲食(shi)需求量(liang)較大，這里(li)會是一個很大的市場。具有(you)很強的操(cao)作性(xing)和實用(yong)性(xing)。

　　六、經營理念及目標

　　1、為了讓顧客吃上放(fang)心、綠色的(de)食品，本店設計了一(yi)條(tiao)標語：花最合適的(de)錢買一(yi)份健康(kang)。

　　2、堅持誠信(xin)為本，顧客權益至上的理念。

　　3、靠薄(bo)利多銷，走經營(ying)流水(shui)，留意(yi)客戶的(de)反饋(kui)信(xin)息。憑借優良的(de)品質和(he)滿意(yi)的(de)服務，贏得顧客的(de)認(ren)可，努力實現本店與顧客雙(shuang)贏的(de)局(ju)面。

　　4、最(zui)終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。

　　七、組織機構

　　由兩名人員(yuan)專門負責(ze)采購貨物及外(wai)賣，兩名人員(yuan)負責(ze)主廚，還(huan)有兩名人員(yuan)負責(ze)店里(li)的清潔(jie)和裝飾。

　　八、產品和服務

　　1、本(ben)店(dian)將有不同(tong)種(zhong)類特色(se)菜(cai)品推出：臘八蒜炒(chao)藕(ou)片、蜜汁滋補雙(shuang)色(se)、脆(cui)皮時蔬(shu)、山藥富貴蝦、鮮味(wei)香鍋(guo)(guo)仔(zi)茄、串燒(shao)賽(sai)肥牛(niu)、魚籽粉絲(si)蒸(zheng)(zheng)絲(si)瓜、雜糧鍋(guo)(guo)巴肉(rou)、太極蒸(zheng)(zheng)木耳、青蔬(shu)獅子頭(tou)、咖(ka)啡烤肉(rou)、瓜粒茶(cha)樹菇等(deng)。本(ben)店(dian)還(huan)將提(ti)供生日特色(se)餐。

　　2、緊跟潮(chao)流，適(shi)時(shi)推出新產品。

　　九、收入來源

　　1、所銷售菜品獲得的利(li)潤和服務性收費。

　　2、代理(li)業務獲得的收(shou)入，可以(yi)拉贊助(zhu)，在廣告宣(xuan)傳單上(shang)印發其他行業廣告，在學校合(he)適場地發放(fang)。

　　十、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為本店(dian)經營貨品(pin)占地(di)不大(da)，起步初期可以(yi)先根據(ju)市場需(xu)求(qiu)作一份需(xu)求(qiu)分析(xi)，根據(ju)此分析(xi)再逐步擴大(da)購買規模，預計需(xu)要(yao)大(da)約XX0(待(dai)算)元啟動資(zi)金，主要(yao)用于購買原(yuan)材(cai)料(liao)、租借(jie)場地(di)、員工(gong)培訓、市場宣(xuan)傳推廣。資(zi)金的籌措方(fang)式是(shi)個人或(huo)者學校的風險資(zi)金，以(yi)投資(zi)入股的方(fang)式投入，其(qi)他資(zi)金投入方(fang)式也可以(yi)考(kao)慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷(xiao)售利潤率(lv)20%計算 ) 。

　　十一、定價策略和經營策略

　　1、菜品將分為上(shang)中(zhong)下三種不同(tong)的檔(dang)次。不同(tong)的價格。這樣(yang)就可以滿足不同(tong)消費能力的顧客。

　　2、會員卡制：消費滿一(yi)定(ding)金額，可得到一(yi)張(zhang)會員卡。方(fang)便以后購買獲得優(you)惠。

　　3、積(ji)分(fen)制：消費一元(yuan)得一分(fen)，滿足一定積(ji)分(fen)可兌換相應(ying)的商品。

　　5 、利用(yong)本身作為大學生(sheng)的優勢。到學校(xiao)宿舍(she)進行外賣(mai)，擴大影(ying)響(xiang)力。讓他們更多的了解本店!

　　十二、營銷推廣策略

　　1、組織人員在不同(tong)時間去學(xue)校發廣告(gao)單。并在節假(jia)日搞些促(cu)銷活(huo)動(dong)，回饋顧客(根(gen)據(ju)開學(xue)、國慶節，中秋節，春節，勞動(dong)節等節日特點(dian)搞活(huo)動(dong))。

　　2、店內(nei)海(hai)報(bao)：可在店內(nei)貼(tie)上海(hai)報(bao)、招貼(tie)畫等，介(jie)紹飾品(pin)的使(shi)用及(ji)文化內(nei)涵等。

　　4、主(zhu)題促(cu)銷：進一步細分消費者消費行為(wei)特(te)征。可(ke)根(gen)據不(bu)同(tong)的(de)組合，推出“畢(bi)業晚宴(yan)”“生日宴(yan)會(hui)”“難忘友情”“謝師宴(yan)”等主(zhu)題。推出不(bu)同(tong)的(de)菜(cai)品及不(bu)同(tong)價位的(de)特(te)色菜(cai)

　　5、品牌建設：以(yi)最(zui)(zui)優的(de)服(fu)務(wu)，最(zui)(zui)優惠(hui)的(de)價(jia)(jia)格，提供多種搭配方案。滿(man)足不同消費者的(de)需求。力求讓消費者以(yi)最(zui)(zui)優惠(hui)的(de)價(jia)(jia)格嘗到他們心儀的(de)菜品。

創業策劃篇8

　　××服務：

　　每位(wei)顧客進人大(da)廳，我(wo)們(men)的(de)(de)店員就(jiu)要齊聲說出(chu)(chu)(歡迎光臨××的(de)(de)家)，接著按人數安(an)排就(jiu)坐(zuo)，那樣可以(yi)節省座位(wei)。并(bing)對(dui)(dui)顧客提(ti)(ti)醒(xing)，(你好(hao)(hao)!為(wei)(wei)了你的(de)(de)身體健康請先(xian)洗手)，然后用手勢(shi)指引(yin)。隨后遞(di)上(shang)(shang)(shang)菜單、倒茶水或姜茶及(ji)我(wo)們(men)提(ti)(ti)供的(de)(de)衛生袖(xiu)套(tao)，并(bing)對(dui)(dui)顧客說，為(wei)(wei)了你的(de)(de)袖(xiu)口不被弄臟，請戴(dai)上(shang)(shang)(shang)袖(xiu)套(tao)用餐。當菜品上(shang)(shang)(shang)齊后須(xu)對(dui)(dui)顧客說聲(你好(hao)(hao)!你們(men)的(de)(de)菜品已(yi)上(shang)(shang)(shang)齊，請慢用)。對(dui)(dui)待小朋(peng)友因要多加關心，須(xu)及(ji)時(shi)搬(ban)出(chu)(chu)我(wo)們(men)專門為(wei)(wei)小朋(peng)友提(ti)(ti)供的(de)(de)安(an)全坐(zuo)椅及(ji)嬰(ying)兒坐(zuo)椅。還(huan)可以(yi)贈送小氣球、小玩具等小禮(li)物給小朋(peng)友，這(zhe)樣可以(yi)體現(xian)我(wo)們(men)的(de)(de)服務更貼近(jin)溫暖(nuan)。

　　為了體(ti)現(xian)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)溫馨(xin)服務，增(zeng)加真(zhen)人播(bo)(bo)音(yin)(yin)提(ti)示(shi)，好象(xiang)在餐(can)廳(ting)或酒樓還沒時興吧(ba)!往往很(hen)多提(ti)示(shi)標(biao)志貼在顧客(ke)眼線看不到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，我(wo)(wo)個人覺得在貼提(ti)示(shi)標(biao)志的(de)(de)(de)(de)(de)同時，增(zeng)加真(zhen)人播(bo)(bo)音(yin)(yin)提(ti)示(shi)會覺得更溫馨(xin)，比如：尊敬的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)中午(wu)好!很(hen)榮幸(xing)在××的(de)(de)(de)(de)(de)家見到(dao)(dao)您們(men)(men)，××的(de)(de)(de)(de)(de)家溫馨(xin)提(ti)示(shi)：請(qing)您們(men)(men)在用餐(can)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，不要把隨身攜帶的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)物放(fang)在餐(can)桌(zhuo)上以免丟失，如有本店的(de)(de)(de)(de)(de)服務或其他(ta)問題做的(de)(de)(de)(de)(de)不好盡請(qing)諒解，您們(men)(men)所(suo)關心的(de)(de)(de)(de)(de)是我(wo)(wo)們(men)(men)必(bi)做的(de)(de)(de)(de)(de)。如果是夏(xia)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)話，增(zeng)加一些夏(xia)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)小常識，或其他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)話語。真(zhen)人播(bo)(bo)音(yin)(yin)要找一個聲音(yin)(yin)輕柔(rou)甜美的(de)(de)(de)(de)(de)女員工去(qu)播(bo)(bo)，那樣也許會更加體(ti)現(xian)出××的(de)(de)(de)(de)(de)家的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌服務。這(zhe)種的(de)(de)(de)(de)(de)場景在百貨商場可(ke)以看到(dao)(dao)。零售(shou)業可(ke)以做我(wo)(wo)們(men)(men)餐(can)飲業也可(ke)以借鑒。

　　為了能給我(wo)們(men)的(de)店打造品牌為基(ji)礎，將增加(jia)飯后銀(yin)(yin)(yin)碎(sui)袋。顧(gu)客去(qu)餐(can)廳(ting)就餐(can)，結帳的(de)時候，收銀(yin)(yin)(yin)員(yuan)呈上一個精美的(de)小(xiao)紙袋，上面(mian)印(yin)著“銀(yin)(yin)(yin)碎(sui)”倆字，收銀(yin)(yin)(yin)員(yuan)說(shuo)這是(shi)找您的(de)零錢，我(wo)個人還是(shi)挺歡喜的(de)。一個小(xiao)小(xiao)的(de)銀(yin)(yin)(yin)碎(sui)袋，對顧(gu)客來說(shuo)并沒有(you)多(duo)大(da)的(de)實際(ji)作用，頂多(duo)拿回家當(dang)當(dang)針線袋，但(dan)這體現的(de)是(shi)一種服務的(de)態(tai)度，顧(gu)客歡喜，帶來的(de)是(shi)經營者的(de)喜悅的(de)心理。同(tong)時還可將地址、電話等內容印(yin)在(zai)銀(yin)(yin)(yin)碎(sui)袋上，一舉兩得。

　　內在口碑宣傳：

　　細節做(zuo)到位的(de)(de)(de)小(xiao)吃(chi)店，不(bu)(bu)只(zhi)是(shi)對顧客吃(chi)飯的(de)(de)(de)地(di)方講(jiang)究，洗(xi)手(shou)間盡管(guan)只(zhi)是(shi)小(xiao)吃(chi)店的(de)(de)(de)附屬部分(fen)，但(dan)絕不(bu)(bu)能(neng)馬虎。咱們(men)不(bu)(bu)要洗(xi)手(shou)間裝潢得(de)(de)跟賓(bin)館(guan)似的(de)(de)(de)，但(dan)干凈衛(wei)(wei)生是(shi)一定要注意的(de)(de)(de)。一甁洗(xi)手(shou)液、一卷(juan)衛(wei)(wei)生紙能(neng)花多少錢呢?麥當勞、肯德基受大眾歡迎(ying)，還真少不(bu)(bu)了(le)他們(men)洗(xi)手(shou)間里(li)衛(wei)(wei)生紙的(de)(de)(de)功勞。還是(shi)之(zhi)前(qian)朋(peng)友說到的(de)(de)(de)那家餐廳，在洗(xi)手(shou)間的(de)(de)(de)墻(qiang)上你能(neng)看到一個袋子(zi)，其(qi)中裝有(you)各色的(de)(de)(de)線和縫衣服(fu)的(de)(de)(de)針，這是(shi)為了(le)客人(ren)萬一遭(zao)遇褲子(zi)拉(la)鏈壞(huai)了(le)、衣服(fu)和扣子(zi)掉了(le)等特(te)殊情況時，可以避免尷尬。其(qi)實能(neng)用得(de)(de)上這些針線的(de)(de)(de)幾率特(te)別小(xiao)，但(dan)這樣的(de)(de)(de)服(fu)務，的(de)(de)(de)確細致(zhi)周到得(de)(de)讓人(ren)感動。

　　外送特色：

　　購買顏色同樣的(de)車輛(liang)或拿去(qu)噴漆為同樣的(de)車輛(liang)，每輛(liang)車后(hou)面掛著(zhu)同樣的(de)箱(xiang)子，箱(xiang)子可以設計(ji)流(liu)動提手的(de)，車子的(de)后(hou)面豎立(li)一面廣告幅(fu)(××的(de)家歡迎您或您知道××的(de)家在哪里嗎?)

　　外賣單廣告與標語：

　　在外賣菜單上(shang)印(yin)著(我(wo)們的(de)(de)選址雖然(ran)有點遠離鬧事，是(shi)因為我(wo)們想省更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)錢來回報更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)顧(gu)客，雖然(ran)來我(wo)們店就(jiu)餐有點遠，是(shi)因為我(wo)們想給顧(gu)客更(geng)(geng)多(duo)優惠、更(geng)(geng)多(duo)歡(huan)樂(le)。您(nin)只(zhi)要(yao)多(duo)走幾(ji)步路就(jiu)能體會到我(wo)們對您(nin)的(de)(de)愛(ai)，我(wo)們的(de)(de)愛(ai)比希(xi)望多(duo)。)

　　顧客您好!為了您的(de)健康，我(wo)們不(bu)提(ti)供一次性餐(can)具(ju)(ju)(ju)，我(wo)們只提(ti)供可回收的(de)密胺(an)餐(can)具(ju)(ju)(ju)，每套(tao)餐(can)具(ju)(ju)(ju)我(wo)們都經過高溫消毒，請放(fang)心使用。每套(tao)餐(can)具(ju)(ju)(ju)我(wo)們將收取5元(yuan)押金(jin)，如(ru)果您不(bu)方(fang)便(bian)把(ba)餐(can)具(ju)(ju)(ju)送(song)回我(wo)們店里(li)，可撥打×××××××××××，我(wo)們將派專(zhuan)人上門回收，并(bing)退還你的(de)押金(jin)，如(ru)有不(bu)便(bian)盡請諒(liang)解。

　　有一(yi)個充滿活力的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方!完全開放的(de)(de)(de)(de)空(kong)間，自由隨意(yi)的(de)(de)(de)(de)時尚。天然鮮活的(de)(de)(de)(de)植(zhi)物(wu)、肆無忌憚的(de)(de)(de)(de)陽光，構成洋溢(yi)健康(kang)的(de)(de)(de)(de)環境。典雅的(de)(de)(de)(de)音(yin)樂、富于(yu)人文的(de)(de)(de)(de)海(hai)報、蜜蜂般穿梭的(de)(de)(de)(de)員工、發自心底的(de)(de)(de)(de)問候，趣味互動真錢游戲中(zhong)的(de)(de)(de)(de)顧客，織成了一(yi)道(dao)靚麗(li)的(de)(de)(de)(de)風景，或否是您我曾經幻想(xiang)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方呢?現在這樣一(yi)個地(di)(di)方就在你身邊……

　　宣傳拉條廣告：

　　您知道××的(de)家開在哪(na)里嗎?

　　××的(de)家會員每天都有優惠您知道嗎?

　　××的(de)家(jia)的(de)外賣服務很(hen)特別您知(zhi)道嗎?

　　您知道在××的(de)家(jia)可以(yi)體會到歡樂嗎?

　　××的家(jia)每個周末都有會員活動您知道嗎?

　　××的(de)(de)家的(de)(de)外賣(mai)餐具(ju)不是一次性的(de)(de)您知道(dao)嗎?

　　您知道在(zai)××的(de)家(jia)可以吃(chi)到(dao)不一樣的(de)餛飩嗎

　　員工使用：

　　請兩班員(yuan)工，一(yi)個(ge)(ge)(ge)收款，一(yi)個(ge)(ge)(ge)收桌兼洗碗，兩個(ge)(ge)(ge)在廚房式窗口內(nei)操作，一(yi)個(ge)(ge)(ge)派外賣送貨。收款人是老板或(huo)相任人當的(de)，關(guan)系到打折促銷問(wen)題管理。

　　員工(gong)要(yao)統一(yi)(yi)服裝(zhuang)，員工(gong)聘用第一(yi)(yi)個月需留(liu)200元做服裝(zhuang)押金，統一(yi)(yi)服裝(zhuang)問(wen)題差不多(duo)算(suan)(suan)投(tou)資相(xiang)抵，不算(suan)(suan)統一(yi)(yi)服裝(zhuang)方面(mian)的投(tou)資。

　　員工(gong)基本工(gong)資為1000元到1800元，再將每月營業(ye)額的(de)5%做員工(gong)獎金，按出勤率平均分配。

　　收款：2名×1200元=2400元

　　服(fu)務：2名×1200元(yuan)=2400元(yuan)

　　外送(song)：2名×1000元(yuan)=20xx元(yuan)

　　后廚師傅(fu)：4名(ming)×1800元(yuan)=7200元(yuan)

　　共計：人數10名=14000元

　　毛利潤分析：

　　這種小店，基本上(shang)早中晚和夜宵都能經(jing)營，日目標營業額為20xx-3000元(yuan)(yuan)。毛(mao)利(li)率45%即毛(mao)利(li)潤(run)為900元(yuan)(yuan)到(dao)(dao)1350元(yuan)(yuan)，除(chu)去員工工資(zi)加費用467元(yuan)(yuan)+電(dian)費30元(yuan)(yuan)+水費10元(yuan)(yuan)=507元(yuan)(yuan)。每天(tian)利(li)潤(run)為393元(yuan)(yuan)到(dao)(dao)843元(yuan)(yuan)以上(shang)。年利(li)潤(run)為14萬到(dao)(dao)30萬，計算(suan)誤差后，算(suan)20萬左(zuo)右。

創業策劃篇9

　　一．活動名稱： “贏在校(xiao)園”大學生(sheng)創業大賽

　　二．活動主題：我的世界,我的夢(meng)想,我創造

　　三．活動宗旨：讓更(geng)多的同學參與創業實踐，感受創業激情(qing)，培養創業意識和創新精(jing)神。

　　四．活動背景： 這是一(yi)個(ge)需(xu)(xu)要(yao)激情和夢想的時代(dai)；這是一(yi)個(ge)需(xu)(xu)要(yao)信仰和責任的時代(dai)；這是一(yi)個(ge)需(xu)(xu)要(yao)個(ge)性和創新的時代(dai)。

　　勵志(zhi)照亮(liang)人生，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)改變命運。在(zai)市場(chang)經濟日趨成熟和(he)完善的(de)(de)今(jin)天(tian)，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)對于(yu)當(dang)代(dai)大(da)(da)學(xue)(xue)生具有特殊的(de)(de)意義。它(ta)關(guan)系(xi)(xi)到社會的(de)(de)可持續發展，亦關(guan)系(xi)(xi)到后備(bei)人才資源的(de)(de)儲(chu)備(bei)。為了給有新銳的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)思想(xiang)，優秀的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)思維，高效能執(zhi)行能力的(de)(de)優秀大(da)(da)學(xue)(xue)生提供一個揮灑創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)激情，結交創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)伙(huo)伴，提升創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)技能的(de)(de)平(ping)臺，山東農業(ye)大(da)(da)學(xue)(xue)特舉(ju)辦“贏在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)”創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)大(da)(da)賽。

　　五．活動目的： 為了(le)豐(feng)富(fu)我(wo)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生生活，提(ti)(ti)高同(tong)學(xue)(xue)們(men)的綜合(he)能(neng)力(li)，為廣大(da)同(tong)學(xue)(xue)創(chuang)造(zao)良好的鍛煉平(ping)臺(tai)，使廣大(da)同(tong)學(xue)(xue)能(neng)夠理論聯系實際，使學(xue)(xue)以致用，不斷強化知識(shi)，深化知識(shi)，優(you)化知識(shi)，本次創(chuang)業(ye)大(da)賽意在使廣大(da)同(tong)學(xue)(xue)更了(le)解創(chuang)業(ye)，有更好的創(chuang)業(ye)想法。力(li)求(qiu)通過這一(yi)平(ping)臺(tai)，使同(tong)學(xue)(xue)們(men)學(xue)(xue)習到更多的相關知識(shi)和(he)技(ji)能(neng)，提(ti)(ti)高創(chuang)業(ye)技(ji)能(neng)，激發創(chuang)業(ye)熱情。同(tong)時也為豐(feng)富(fu)我(wo)校(xiao)(xiao)的校(xiao)(xiao)園文(wen)化建設，展(zhan)現(xian)我(wo)校(xiao)(xiao)的和(he)諧校(xiao)(xiao)園、魅(mei)力(li)校(xiao)(xiao)園。

　　六．參賽要求：面向全校在校學生(sheng)招募參賽(sai)隊(dui)員。鼓(gu)勵參賽(sai)者跨院系，跨專業搭配(pei)組(zu)建團隊(dui)，人(ren)數(shu)一般為(wei)3—5人(ren)，要有隊(dui)伍名稱(cheng)、隊(dui)長。本項比賽(sai)活動鼓(gu)勵學生(sheng)自由創新。

　　分為兩(liang)種報(bao)名方式(shi)：個人報(bao)名或院里推薦。

　　七．活動流程：前期宣傳：

　　1、展板(ban)：在生活橋(qiao)利(li)用展板(ban)進(jin)行為(wei)期一周的宣傳

　　2、利(li)用人人網、xxx，下發通知，并及時發布比賽信息

　　3 給各(ge)院(yuan)班級下發(fa)舉辦"創業(ye)大賽(sai)"的飛信通知，要求各(ge)院(yuan)鼓勵學(xue)生積極響應和參加。

　　第一階段：市場調研

　　參賽選(xuan)手針(zhen)對“如何提高創(chuang)業(ye)聯(lian)盟——圓夢驛站的營業(ye)額”這一(yi)問(wen)題進(jin)行(xing)市場調(diao)研，可以采(cai)取調(diao)查(cha)問(wen)卷，街(jie)頭采(cai)訪等(deng)形(xing)式(shi)，并對多方面的信息進(jin)行(xing)采(cai)集與整合，最(zui)后用PPT的形(xing)式(shi)呈現，展示階段團(tuan)隊先以PPT或視頻(pin)形(xing)式(shi)介紹(shao)自己團(tuan)隊人(ren)員(yuan)、團(tuan)隊名稱(cheng)、口(kou)號，再展示調(diao)研成果，PPT展示之后還有一(yi)個問(wen)答環節，評委根據選(xuan)手呈現的作品(pin)隨機(ji)提問(wen)，并對每組的市場調(diao)研成果和選(xuan)手隨機(ji)應(ying)變的能力進(jin)行(xing)評審打分。

　　第二階段：產品校園營銷實戰

　　在生(sheng)活橋進(jin)行指定商品的銷售(shou)，根據每組的銷售(shou)業績和盈(ying)利(li)情況來進(jin)行排(pai)名(ming)。參賽(sai)隊伍應(ying)該公平競爭，若出現惡意競爭則(ze)取消(xiao)比(bi)賽(sai)資格(ge)，比(bi)賽(sai)進(jin)行時會安(an)排(pai)實創的人員全(quan)程監(jian)督。

　　銷售產品包括：

　　⑴必選產品

　　創業聯盟系列：書簽(qian)，明(ming)信片，盆栽，蝴蝶標本，T恤(xu)，農大帽子

　　生活用(yong)品：衛生紙，杯子，水壺(hu)，暖寶寶等

　　文體用品(pin)：球拍，本子，筆(bi)等(deng)

　　⑵任選產品

　　創業聯盟系列(lie)：蠶絲(si)被(bei)，葡萄(tao)酒，蘋(pin)果醋，茶葉

　　參賽者自備產品

　　（備注(zhu)：參(can)賽者必須選(xuan)擇(ze)本(ben)金(jin)相同的(de)(de)必選(xuan)產(chan)品，根據自己的(de)(de)需(xu)求(qiu)選(xuan)擇(ze)適量任選(xuan)產(chan)品，出售自備產(chan)品時可(ke)選(xuan)擇(ze)與必選(xuan)產(chan)品捆(kun)綁(bang)出售等方(fang)式以吸引更多消費者，但(dan)注(zhu)意自備產(chan)品的(de)(de)銷售不(bu)能影響(xiang)主辦方(fang)提供的(de)(de)必選(xuan)品的(de)(de)銷售）

　　第三階段：模擬求職

　　模擬求職，自我展示3分(fen)(fen)鐘，參賽者(zhe)(zhe)以(yi)應(ying)(ying)聘者(zhe)(zhe)的身份(fen)進行(xing)自我營銷，評委作為HR來向選(xuan)手(shou)提問(wen)，并根據選(xuan)手(shou)的現場(chang)(chang)(chang)表(biao)現，綜(zong)(zong)合(he)考(kao)察選(xuan)手(shou)的運營策劃(hua)、領導管理(li)、人際(ji)交往、組(zu)(zu)織協(xie)調、臨場(chang)(chang)(chang)應(ying)(ying)變等(deng)各方面能力，評委進行(xing)現場(chang)(chang)(chang)打分(fen)(fen)，組(zu)(zu)委會根據選(xuan)手(shou)的綜(zong)(zong)合(he)成績進行(xing)評定(ding)。按照三個環節的得(de)分(fen)(fen)綜(zong)(zong)合(he)評出(chu)一、二(er)、三等(deng)獎，并為獲獎選(xuan)手(shou)進行(xing)現場(chang)(chang)(chang)頒獎。

　　分數(shu)評定方法：第(di)一環(huan)節占(zhan)(zhan)百分之二(er)十，第(di)二(er)環(huan)節占(zhan)(zhan)百分之五(wu)十，第(di)三(san)個環(huan)節占(zhan)(zhan)百分之三(san)十

　　第四階段：

　　后續服務階段，大賽組委會，將(jiang)入圍決賽的創業(ye)項目制作成宣傳(chuan)片進(jin)行(xing)宣傳(chuan)推介。

　　八．比賽時間推進表：市場調研：4月17

　　實戰營銷：4月20

　　模擬求職：期(qi)中考試周之后(hou)

　　九．獎項設置：

　　1.設冠軍1名(ming)獎金1000元

　　亞軍1名獎金(jin)500元

　　季軍1名獎金300元

　　優秀獎4名

　　2..獎勵設置：頒發榮(rong)譽(yu)證書和(he)獎金