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創業策劃

時間：2021-10-03 17:27:37 創業指南我要投稿

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精選創業策劃九篇

創業策劃篇1

　　一、企業概況

精選創業策劃九篇

　　現在人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)在衣(yi)、食、住、行這(zhe)人(ren)(ren)(ren)類(lei)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)(yuan)素(su)中，人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)把(ba)“衣(yi)”放在首位,可見衣(yi)服(fu)對于(yu)我們(men)(men)的(de)(de)(de)重要性(xing)。作(zuo)為(wei)衣(yi)食住行之(zhi)首，人(ren)(ren)(ren)類(lei)對錦衣(yi)美(mei)(mei)服(fu)的(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)(you)止境。不管是遍布大(da)街小巷、星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)個性(xing)時(shi)尚服(fu)裝店(dian)，還(huan)是各大(da)商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)高檔(dang)(dang)品牌時(shi)尚服(fu)裝，從幾(ji)十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)低檔(dang)(dang)地攤貨到高達數千元(yuan)(yuan)甚至數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)進口(kou)時(shi)尚服(fu)裝，尤其(qi)是女式(shi)時(shi)尚服(fu)裝只要符合(he)潮流和消費者的(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)愿意掏錢捧場(chang)(chang)。人(ren)(ren)(ren)可以吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)還(huan)可以自己(ji)家的(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不能(neng)不穿衣(yi)服(fu)，更不能(neng)自己(ji)生(sheng)產，所以在這(zhe)方面上是肯定有(you)(you)需(xu)求的(de)(de)(de);隨著人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)審美(mei)(mei)情趣，都(dou)(dou)隨之(zhi)而變(bian)，不僅講(jiang)穿，還(huan)講(jiang)究怎么穿，穿什么樣的(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)是否如(ru)意;所以穿，有(you)(you)著很(hen)大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，每(mei)人(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)必須的(de)(de)(de);冷靜一下(xia)，市場(chang)(chang)之(zhi)大(da)，競爭者，也比比皆是;猶(you)如(ru)一塊奶烙上，己(ji)有(you)(you)了無數的(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)在啃食著這(zhe)塊蛋糕(gao)。

　　到(dao)底是(shi)怎么樣(yang)(yang)的，自己能不能成為(wei)這(zhe)塊蛋(dan)糕(gao)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)占(zhan)領(ling)者(zhe)，要(yao)(yao)(yao)看我們選(xuan)擇(ze)什么樣(yang)(yang)的市場(chang)定(ding)位，及生存方式(shi);讓(rang)消費(fei)者(zhe)欣(xin)賞自己的產品，是(shi)最重要(yao)(yao)(yao)的;這(zhe)就是(shi)我們即將面對的最重要(yao)(yao)(yao)的根本(ben)。只要(yao)(yao)(yao)你(ni)的產品迎合了大多的消費(fei)群體，在一(yi)夜(ye)之間，你(ni)就是(shi)贏(ying)家。

　　除了因(yin)(yin)為市場之大，購量之強外，還有原因(yin)(yin)是時(shi)尚服裝(zhuang)行業(ye)(ye)較為成(cheng)熟(shu)，項目需(xu)要的成(cheng)本較低(di)，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動(dong)，很(hen)適合我這(zhe)樣剛涉足商(shang)業(ye)(ye)的創業(ye)(ye)階層，而且自己對時(shi)尚服裝(zhuang)也有點感(gan)興(xing)趣，算(suan)是興(xing)趣與事業(ye)(ye)相(xiang)結合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛店(dian)鋪開業的(de)小店(dian)準備雇傭三(san)個人，三(san)個年輕漂亮的(de)女(nv)孩主要負責(ze)接待顧(gu)客，有經驗者優先，我(wo)可以自己負責(ze)收(shou)銀(yin)工作。根據時尚服裝店(dian)的(de)收(shou)益情況適當(dang)的(de)增減人員。

　　我是學(xue)管理(li)專業的，所以指定一個管理(li)的制度雖與(yu)我來(lai)說并不難。

　　(一)本(ben)店的管理制度

　　為(wei)規范專賣店(dian)管理(li)，體現本店(dian)的形象及(ji)特色，特別制(zhi)定本管理(li)制(zhi)度：

　　1、且導購(gou)需(xu)按店(dian)規穿著導購(gou)時尚服裝。

　　2、我們需要(yao)每(mei)天兩次(ci)(ci)大掃除，早晚各(ge)一次(ci)(ci)，營業時間內保持店里、店外(wai)干(gan)凈衛生。

　　3、每(mei)周二、周六模(mo)特衣服更換(huan)一次(ci)，每(mei)星期一高柜貨(huo)物調換(huan)一次(ci)。

　　4、待客(ke)須(xu)熱情、仔(zi)細、認(ren)真。

　　5、請(qing)節約用電，白天(tian)開(kai)室內“外孔燈”、“壁圖(tu)燈”，陰天(tian)時(shi)加開(kai)“燈光模特”。每天(tian)傍晚(wan)開(kai)“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開(kai)“招牌(pai)射燈”。請(qing)節約用水。

　　6、節(jie)約(yue)電(dian)話費，每次打(da)電(dian)話不可超過5分鐘。每月(yue)電(dian)話費最高限額(e)100元/月(yue)，超過部分由導購共同承(cheng)擔。

　　7、上班期間(jian)不得接(jie)打私人電(dian)話超過五分鐘。

　　8、每(mei)天須盤(pan)點貨物，若出現(xian)貨品(pin)及促銷品(pin)缺(que)欠，由導購(gou)共(gong)同(tong)負擔，貨品(pin)按(an)零售價賠(pei)償，導購(gou)移交(jiao)貨時需檢查金額(e)及真假(jia)，若發現(xian)欠缺(que)及假(jia)幣，由導購(gou)承(cheng)擔。

　　9、若導購辭(ci)(ci)職(zhi)，須提(ti)前一個月告知，同意后(hou)方可(ke)辭(ci)(ci)職(zhi)。

　　10、工(gong)資(zi)為(wei)800/月+提成，提成為(wei)月營業額的1%，提高(gao)她們的積(ji)極性。

　　(二)行(xing)為規范、工作積分制(10分為滿分)

　　1、打掃(sao)衛生不干凈扣1分(fen)。

　　2、無禮貌用(yong)語扣1分。

　　3、收銀單書寫(xie)不(bu)全扣(kou)1分。

　　4、遲(chi)到(dao)、早退(tui)扣1分。

　　5、擺貨不(bu)整齊扣(kou)1分。

　　6、模特(te)三天換一次內衣(yi)，沒(mei)執行扣1分。

　　7、高柜(ju)貨物(wu)一(yi)星期調換一(yi)次，沒執行扣1分。

　　8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節約用電、用水(shui)、用電話扣1分。

　　10、在營業時間談論私事、嘻(xi)戲、聊天、無執(zhi)行輪流休息扣1分(fen)。

　　11、待客不認真、不熱情(qing)扣1分。

　　12、每(mei)月請假(jia)次數(shu)超過(guo)3次扣(kou)1分。

　　注：6分為及格(ge)，若連續2個月不(bu)及格(ge)，則自動辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年(nian)時(shi)尚服(fu)裝年(nian)齡段(duan)分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　(1)18-30歲(sui)：該(gai)年齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)是時尚(shang)(shang)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)最主要的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)時尚(shang)(shang)服(fu)裝(zhuang)購(gou)買(mai)(mai)頻(pin)率最多，總體(ti)(ti)購(gou)買(mai)(mai)金額(e)較多的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，其中(zhong)女性消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)頻(pin)率高于(yu)(yu)男性。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)具(ju)有一定的(de)(de)經濟基(ji)礎，很強(qiang)的(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)欲望，時尚(shang)(shang)、追求(qiu)流行、個性、敢于(yu)(yu)嘗試新(xin)事物。

　　(2)30-45歲：該(gai)(gai)年齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是時尚(shang)服裝消(xiao)費的(de)(de)(de)主要群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)購買(mai)單件時尚(shang)服裝價(jia)(jia)值最(zui)高的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該(gai)(gai)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)經濟(ji)基(ji)礎最(zui)為雄厚的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購買(mai)欲望(wang)同樣較(jiao)強。但該(gai)(gai)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大(da)多數(shu)的(de)(de)(de)人生觀和價(jia)(jia)值已相對(dui)(dui)成熟，因(yin)此(ci)對(dui)(dui)風格(ge)、對(dui)(dui)時尚(shang)都(dou)有自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)喜好(hao)，其中(zhong)相當(dang)部(bu)分人已有自(zi)己(ji)(ji)喜好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)牌，對(dui)(dui)新(xin)品(pin)牌的(de)(de)(de)接受(shou)程度較(jiao)低。

　　(3)45-65歲和65歲以上就(jiu)不用考慮了。

　　從(cong)上面數(shu)據可知，18-45歲這兩個年齡段的(de)(de)消費力(li)相對(dui)較高。而處于該(gai)年齡段的(de)(de)女(nv)(nv)性大多(duo)都是職業(ye)女(nv)(nv)性或年輕少婦，她們(men)(men)對(dui)于時(shi)尚(shang)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追求(qiu)較為(wei)強烈(lie)，但對(dui)時(shi)尚(shang)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔次不會(hui)過分要求(qiu)。本時(shi)尚(shang)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾店(dian)的(de)(de)目標對(dui)象主要定在20-35歲之(zhi)間(jian)的(de)(de)職業(ye)女(nv)(nv)性和有(you)工作(zuo)的(de)(de)主婦。前者是所謂的(de)(de)單身貴族，后者被稱為(wei)雙(shuang)薪(xin)族。這一目標群體月收入約在1500元以(yi)上，無家(jia)庭經濟(ji)負擔或屬(shu)于小(xiao)康生活(huo)家(jia)庭，她們(men)(men)多(duo)注重時(shi)尚(shang)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)款(kuan)式和搭配，自由支(zhi)配的(de)(de)費用較多(duo)。

　　2、產品定位：

　　我(wo)們本店(dian)的(de)目標對象是20-35歲年齡段(duan)的(de)女(nv)性(xing)群體，因此款式應相應斯文(wen)、時尚、新穎，不能過于前衛、夸(kua)張。價位將定在中、低檔(dang)次上，大眾化(hua)且讓顧(gu)客有“物超所值(zhi)”的(de)感(gan)覺(jue)。

　　(二)市場競爭

　　我(wo)們與其(qi)他店鋪(pu)相比(bi)之下，新店鋪(pu)開業的(de)(de)我(wo)們有很(hen)多(duo)優勢(shi)。第一(yi)(yi)，我(wo)們沒有大(da)量的(de)(de)庫存，可以有足夠(gou)的(de)(de)空(kong)間擺放一(yi)(yi)些新款時尚服裝。我(wo)們拿(na)貨要(yao)秉著(zhu)“多(duo)款少量”的(de)(de)原則，多(duo)拿(na)幾個款，每個款少拿(na)一(yi)(yi)點，看顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)反應(ying)再(zai)補貨。第二，我(wo)們還很(hen)年輕(qing)，有足夠(gou)的(de)(de)激情和創業的(de)(de)熱情。也就是(shi)(shi)說我(wo)們的(de)(de)服務態度和其(qi)他家相比(bi)會是(shi)(shi)一(yi)(yi)流的(de)(de)。第三，對(dui)于剛店鋪(pu)開業的(de)(de)我(wo)們，首要(yao)的(de)(de)目的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)賺錢，而是(shi)(shi)拉(la)回頭客(ke)(ke)，用(yong)優質的(de)(de)服務態度和新穎的(de)(de)款式留(liu)住(zhu)更多(duo)的(de)(de)新老顧(gu)客(ke)(ke)。

　　當然(ran)我們(men)的(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)也很(hen)多。第一，我們(men)沒(mei)有足夠的(de)(de)(de)資(zi)金，不能(neng)滿足高檔(dang)消費(fei)者的(de)(de)(de)需要。第二(er)，我們(men)沒(mei)有豐富的(de)(de)(de)開店經驗，要不斷的(de)(de)(de)摸(mo)索，可(ke)能(neng)會走很(hen)多彎路。第三，我們(men)沒(mei)有固定的(de)(de)(de)老顧(gu)客，一切要從頭開始(shi)。

　　所(suo)謂“萬事(shi)開頭難(nan)”但是(shi)我相(xiang)信，度過剛店鋪開業的這段(duan)難(nan)關往后的路(lu)我們(men)會更(geng)好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動(dong)(dong)，糧(liang)草(cao)先行。錢(qian)(qian)，對(dui)于(yu)(yu)任(ren)何(he)一(yi)個人來說(shuo)他的(de)重(zhong)要性就(jiu)不言(yan)而寓，尤(you)其對(dui)于(yu)(yu)創(chuang)(chuang)業者(zhe)來說(shuo)。在創(chuang)(chuang)業前期，錢(qian)(qian)是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業的(de)基礎---資本(ben);在創(chuang)(chuang)業的(de)中期，錢(qian)(qian)是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業的(de)血(xue)管----流動(dong)(dong)資產(chan);在創(chuang)(chuang)業后，錢(qian)(qian)則是(shi)(shi)主(zhu)要目的(de)之一(yi)-----利潤。對(dui)于(yu)(yu)一(yi)個企業來說(shuo)，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)他的(de)初創(chuang)(chuang)，還是(shi)(shi)他的(de)成長，乃至成功，融資都是(shi)(shi)最重(zhong)要的(de)助力。

　　而對于高校大(da)學生(sheng)(sheng)的我(wo)來(lai)說，在(zai)資(zi)金(jin)方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或(huo)者房屋。關朋友借，但大(da)多數(shu)朋友也都是在(zai)校學生(sheng)(sheng)，和我(wo)一(yi)樣沒優(you)資(zi)金(jin)。所以(yi)放在(zai)我(wo)面前的唯(wei)一(yi)出(chu)路(lu)是向父母借。當然(ran)借就要遵照一(yi)定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到(dao)期要按時償還(huan)。

　　五、店鋪開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然地點并不是時(shi)尚(shang)服裝(zhuang)服飾店經營成功的唯一(yi)前提(ti)，但是鋪址的選取仍然極大(da)限度地影響店鋪生意的好(hao)壞。好(hao)店址的特點主要有6個方面：

　　(1)商(shang)業活(huo)動頻繁。商(shang)業活(huo)動頻繁的地區一般指商(shang)業中(zhong)心、鬧市區。

　　(2)人(ren)(ren)口密(mi)度高。在(zai)商業街、居民區附近開店，人(ren)(ren)流(liu)量大，各年齡層(ceng)和社會(hui)階層(ceng)的(de)人(ren)(ren)都有(you)，對于(yu)時尚服(fu)裝服(fu)飾(shi)款式或(huo)類型的(de)選擇比較容易。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件(jian)等因素(su)。

　　(4)交(jiao)通便利。一般來說，交(jiao)通便利的(de)話，客流量自(zi)然增(zeng)大。

　　(5)人(ren)(ren)流聚(ju)集(ji)或(huo)聚(ju)會較多(duo)(duo)。百貨商(shang)場(chang)、時尚服(fu)裝商(shang)場(chang)附(fu)近的時尚服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流量較多(duo)(duo)，因為客(ke)人(ren)(ren)在(zai)逛完(wan)商(shang)場(chang)后會順帶到(dao)附(fu)近的街店(dian)轉一圈。

　　(6)同(tong)類(lei)店鋪聚集。經營(ying)同(tong)類(lei)商(shang)品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和(he)選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街(jie)區則更能招(zhao)攬顧客。

　　地(di)點的選擇對日后(hou)店面(mian)的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如(ru)店面(mian)費用、店面(mian)租金、店面(mian)期限、店面(mian)裝修等問題。

　　(二)店面裝潢

　　租(zu)好了(le)店面(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)就(jiu)要裝(zhuang)修(xiu)了(le)。店面(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)關系(xi)到一家店的(de)(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)(de)第一印象。在裝(zhuang)潢前要與裝(zhuang)潢公(gong)司溝(gou)通好把自己(ji)想要的(de)(de)效果告訴他們(men)，最好先帶裝(zhuang)潢廠商(shang)到同類型的(de)(de)店去(qu)實地觀(guan)摩，說清楚自己(ji)想要裝(zhuang)潢的(de)(de)感覺，并(bing)請(qing)裝(zhuang)潢公(gong)司先畫圖(tu)，包(bao)括平(ping)面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要用的(de)(de)材質、顏色、尺(chi)寸(cun)大小等，都要事先注明清楚。這樣裝(zhuang)潢出來(lai)的(de)(de)店面(mian)(mian)，才會比較貼(tie)近(jin)自己(ji)的(de)(de)想法。否則(ze)打(da)掉重做(zuo)就(jiu)費(fei)錢(qian)費(fei)時了(le)。

　　我要求的裝(zhuang)潢效果(guo)如(ru)下：

　　(1) 門口醒目的廣告(gao)明確(que)，讓路過的人(ren)一目了然店(dian)內(nei)是賣什么東西，重要的一點(dian)，相同(tong)(tong)(tong)的衣(yi)服掛在不同(tong)(tong)(tong)檔次(ci)的的店(dian)鋪會用(yong)不同(tong)(tong)(tong)的效果(guo)，不要因自(zi)己店(dian)內(nei)整(zheng)體(ti)的形象(xiang)影響到自(zi)己的衣(yi)服的檔次(ci)，影響到顧客的購買欲，當然本(ben)店(dian)剛開張，簡裝為(wei)宜。

　　(2) 燈(deng)(deng)光等硬(ying)件配備也非常重要的(de)(de)(de)，如果(guo)店鋪不(bu)夠亮(liang)膛，給人(ren)(ren)感覺就是(shi)象快倒閉(bi)的(de)(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定要亮(liang)，一下子(zi)能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼球，燈(deng)(deng)光也能(neng)讓衣(yi)服(fu)(fu)更動人(ren)(ren)，但是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光會(hui)有不(bu)同的(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合(he)是(shi)時尚服(fu)(fu)裝店最(zui)適合(he)的(de)(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)冷光店鋪雖然亮(liang)堂(tang)，但是(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)感覺慘白(bai)不(bu)夠溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)會(hui)顯得不(bu)夠柔和，加上暖光燈(deng)(deng)能(neng)中和慘白(bai)感覺，照射出的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)也更動人(ren)(ren)。

　　(3)空(kong)調在夏(xia)天(tian)必(bi)需要俱備，不(bu)然店里很難留住顧客(ke)有(you)耐心挑選(xuan)衣服(fu)的，身上粘滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)的，試衣服(fu)也不(bu)會有(you)心情的。

　　(4)試(shi)衣間要足夠大(da)，否則顧客試(shi)穿衣服時(shi)會因為擁擠而影(ying)響(xiang)心情。

　　(5)穿衣鏡要購買那種照著顯(xian)瘦的鏡子(zi)，這并不是(shi)欺騙顧客(ke)，只(zhi)是(shi)善意的“謊言”，因為(wei)女人都愛(ai)看(kan)見自己苗條的一(yi)面。

　　店面(mian)裝(zhuang)潢費用能省(sheng)則省(sheng)，盡量花小錢做(zuo)大事，避(bi)免不必要(yao)的費用付出，在裝(zhuang)修(xiu)風格(ge)獨特和省(sheng)錢之間尋找(zhao)一(yi)個好的平衡(heng)點。

　　(三)選貨及進貨

　　1、時尚服裝小(xiao)店的經營狀況如何(he)，跟(gen)商品的定位和進貨的眼光(guang)很有關(guan)系。要(yao)做

　　好一(yi)(yi)(yi)家時尚(shang)服裝(zhuang)店(dian)，除了要(yao)(yao)(yao)有(you)良好的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)方法(fa)外(wai)，最關鍵的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點是(shi)要(yao)(yao)(yao)“懂(dong)”進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。這(zhe)(zhe)個“懂(dong)”字包(bao)含的(de)(de)(de)(de)內容非常多，不(bu)(bu)(bu)僅要(yao)(yao)(yao)知(zhi)道進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)地(di)點、各批發市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格水平和(he)面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群，還要(yao)(yao)(yao)了解小店(dian)針對(dui)客戶(hu)群的(de)(de)(de)(de)喜好、身材特點，更重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)會淘(tao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)(yao)煉就一(yi)(yi)(yi)雙選貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)火眼(yan)金睛。(但(dan)是(shi)這(zhe)(zhe)對(dui)于剛入門的(de)(de)(de)(de)我或許有(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)困難(nan))時尚(shang)服裝(zhuang)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)(yao)適(shi)銷、適(shi)量(liang)，簡稱(cheng)“雙適(shi)”，是(shi)經商者(zhe)必須把握的(de)(de)(de)(de)關鍵一(yi)(yi)(yi)條。經營時尚(shang)服裝(zhuang)，既(ji)要(yao)(yao)(yao)適(shi)銷，又要(yao)(yao)(yao)適(shi)量(liang)，但(dan)兩者(zhe)很(hen)難(nan)掌握“準(zhun)”。所以最好第一(yi)(yi)(yi)批少(shao)進(jin)一(yi)(yi)(yi)些(xie)貨(huo)(huo)(huo)(huo),因為是(shi)新(xin)店(dian)開張所以款式一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)多，給(gei)顧客的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)余地(di)大。品牌以雜牌為主(zhu)，以外(wai)貿貨(huo)(huo)(huo)(huo)為主(zhu)。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)時，首(shou)先到(dao)市(shi)場(chang)(chang)上轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)想，以后再著手落實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)盡量(liang)安排在每個星(xing)(xing)期的(de)(de)(de)(de)三(san)(san)或四(si)，這(zhe)(zhe)樣(yang)每個星(xing)(xing)期六店(dian)內肯(ken)定(ding)是(shi)有(you)新(xin)品到(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)只上部份新(xin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)部份留著星(xing)(xing)期天上，如果進(jin)入銷售(shou)旺季，三(san)(san)四(si)天就補一(yi)(yi)(yi)次貨(huo)(huo)(huo)(huo)。像“三(san)(san)八”“五一(yi)(yi)(yi)”“國(guo)慶”等幾個銷售(shou)高潮(chao)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)等到(dao)差(cha)不(bu)(bu)(bu)多時間(jian)時再準(zhun)備貨(huo)(huo)(huo)(huo)品，提前半個月就可以先開始準(zhun)備了。要(yao)(yao)(yao)給(gei)自己有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)安排時間(jian)。

　　2、進貨(huo)渠道：

　　沈(shen)陽五愛街時(shi)尚服裝批發市(shi)(shi)場、長春遠東時(shi)尚服裝批發市(shi)(shi)場、哈爾濱時(shi)尚服裝批發市(shi)(shi)場

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外(wai)乎打(da)折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散(san)發些傳單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做時尚(shang)服裝(zhuang)產品關鍵要品種多，給(gei)客戶有足夠的(de)(de)挑選(xuan)余地(di)，這(zhe)與其它品牌(pai)專賣店不(bu)(bu)同，不(bu)(bu)是依(yi)靠主(zhu)要幾(ji)個款的(de)(de)來銷售。產品陳(chen)列上要突出(chu)(chu)自己時尚(shang)服裝(zhuang)的(de)(de)特點，把上衣，褲(ku)子(zi)，套裝(zhuang)等分(fen)開陳(chen)列，除了店鋪看上去整齊外也給(gei)有目的(de)(de)性(xing)購(gou)買(mai)的(de)(de)客戶挑選(xuan)提供方便(bian)，量(liang)多的(de)(de)款可以用模特出(chu)(chu)樣，往往出(chu)(chu)樣的(de)(de)衣服是賣得最快的(de)(de)。櫥窗里的(de)(de)出(chu)(chu)樣要經常更換，這(zhe)不(bu)(bu)能偷懶。

　　3、長期發展營銷策(ce)略(lve)

　　(1)原則：每(mei)周都要有(you)新(xin)貨(huo)上架(jia)，以中檔為(wei)主，高(gao)低檔為(wei)輔(高(gao)檔點綴(zhui)低檔適量)。

　　(2)方針：盡量把(ba)其中(zhong)的每個(ge)環節作(zuo)成標準化，以(yi)備(bei)日后發展連鎖(suo)，即模式復制。

　　(3)服(fu)(fu)務：訓練(lian)營(ying)業員的(de)基本利益，對顧(gu)客(ke)的(de)服(fu)(fu)務態(tai)度及服(fu)(fu)務宗(zong)旨。無論顧(gu)客(ke)是否(fou)買(mai)衣服(fu)(fu)或者買(mai)所少(shao)錢(qian)的(de)衣服(fu)(fu)都要微笑送客(ke)讓其滿意離開，常此以往(wang)才(cai)可(ke)能有(you)口碑相傳的(de)美益度，也才(cai)會(hui)有(you)回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要求在(zai)可(ke)能實現的(de)前提下(xia)盡可(ke)能的(de)滿足。

　　(4)方法：

　　①初次來店(dian)的驚(jing)喜(xi)。免費(fei)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期(qi)顧客表(做客戶數據庫(ku))

　　②增加(jia)其下次來店(dian)的可(ke)能性。傳達每周都有新貨上架的信息(xi) ;利用(yong)顧客(ke)數據(ju)庫，以(yi)(yi)某種(zhong)借口施(shi)以(yi)(yi)小恩(en)惠，使其來店(dian)領(ling)取或(huo)告知打(da)折消息(xi)，或(huo)者免(mian)費送過(guo)季衣服(要定量)或(huo)送生(sheng)日(ri)禮物(wu)等。

　　③ 滿意(yi)購物并使其(qi)盡可能介紹其(qi)他買(mai)(mai)家來店購買(mai)(mai) 。

　　告知顧(gu)客(ke)量大或團(tuan)購(gou)(gou)可優(you)惠，如(ru)：一次購(gou)(gou)滿(man)500元(yuan)及(ji)以上打(da)8折(zhe)等(deng)，或者個人累積消費1000元(yuan)既獲(huo)得一張8折(zhe)的(de)金卡(ka)介紹新顧(gu)客(ke)，如(ru)：每介紹一位(wei)新顧(gu)客(ke)并(bing)購(gou)(gou)滿(man)200元(yuan)及(ji)以上送推薦人50元(yuan)購(gou)(gou)物卷等(deng)。

　　④ 不定期打折。

　　人一定程度上都(dou)喜歡貪小便宜，女(nv)孩就更是如此了。"店鋪開張(zhang)大賺(zhuan)送(song)"、"本店商品(pin)八(ba)折優惠"，也可以采(cai)用(yong)買一送(song)一的策(ce)略(送(song)的貨(huo)以滯銷貨(huo)為主(zhu)，過季貨(huo)為輔) ，或者(zhe)買幾百送(song)幾百代金券，但(dan)是必須在一定時間內用(yong)完(wan)否則(ze)過期無效。

　　⑤一(yi)年(nian)中做幾次短期促銷，售價(jia)定為10-30元，非常(chang)聚人(ren)氣。再把店(dian)內滯銷款低價(jia)一(yi)起(qi)處理。如五一(yi)，十一(yi)，元旦等最佳時間。

　　六、風險分析

　　做生(sheng)意首先(xian)要(yao)先(xian)調整(zheng)好自己(ji)的心態(tai)，不要(yao)期待有(you)暴利的行業，也(ye)要(yao)有(you)失敗的準備。也(ye)不要(yao)以為找一(yi)家店面，進一(yi)批貨就(jiu)能每天在哪(na)里數(shu)錢，有(you)些人他真的很努(nu)力但(dan)也(ye)不一(yi)定能賺(zhuan)到(dao)錢，因為市場竟爭太激烈(lie)了(le)。所以我們為了(le)避免風險的辦(ban)法(fa)：

　　一(yi)是(shi)提(ti)高(gao)有(you)效(xiao)產(chan)品存貨率。要知道(dao)時尚(shang)服(fu)裝生意要賺(zhuan)錢，最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)好(hao)賣的(de)(de)(de)產(chan)品要能跟上(shang)，滯銷的(de)(de)(de)產(chan)品要能快速處理掉(diao)。前者是(shi)成功的(de)(de)(de)關鍵(jian)，后者是(shi)失敗(bai)的(de)(de)(de)起(qi)因。很多店員喜歡賣暢銷的(de)(de)(de)款式，因而，每(mei)年(nian)最(zui)好(hao)賣的(de)(de)(de)款式，往往一(yi)定(ding)被(bei)穿(chuan)在模(mo)特身上(shang)的(de)(de)(de)。但是(shi)，這(zhe)種款式也是(shi)斷號最(zui)快的(de)(de)(de)。當很多顧客(ke)興沖(chong)沖(chong)前來(lai)選購(gou)，卻發(fa)現沒有(you)自己的(de)(de)(de)號碼時，企(qi)業已經(jing)喪失了(le)贏(ying)利(li)的(de)(de)(de)機會。因此，現代營銷更強調(diao)的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)每(mei)個專柜庫存的(de)(de)(de)絕對值，而是(shi)更強調(diao)庫存的(de)(de)(de)有(you)效(xiao)性(xing)。

　　二是(shi)資金(jin)循(xun)環(huan)(huan)(huan)順暢(chang)(chang)。零售企業資金(jin)周轉一(yi)般比(bi)較(jiao)慢，很(hen)多(duo)(duo)經營者習慣按每3個月來計算一(yi)次大(da)的(de)(de)資金(jin)循(xun)環(huan)(huan)(huan)。其實，做時尚服(fu)裝(zhuang)和做銀行有相似的(de)(de)地方。精(jing)明的(de)(de)品牌商，會在一(yi)次大(da)的(de)(de)資金(jin)循(xun)環(huan)(huan)(huan)中(zhong)，拆分出(chu)很(hen)多(duo)(duo)小的(de)(de)資金(jin)循(xun)環(huan)(huan)(huan)。比(bi)如(ru)：暢(chang)(chang)銷款式的(de)(de)快速追單、一(yi)些(xie)臨時搭配性(xing)產品的(de)(de)現貨采購等，都導致了資金(jin)使用效率的(de)(de)加(jia)大(da)。

　　三是縮短(duan)柜貨品銷售周期(qi)。在(zai)很多(duo)行業(ye)中，價(jia)格與時間有非常大的(de)關(guan)系。據調(diao)查，電腦產(chan)品每天的(de)貶(bian)值率(lv)在(zai)0.1%左右，而(er)時尚服(fu)裝行業(ye)則(ze)更(geng)高，可以達到0.7%。也就是說(shuo)，每提前(qian)10天賣出產(chan)品，則(ze)該產(chan)品的(de)價(jia)值就少貶(bian)值7%，而(er)毛利率(lv)增加則(ze)可達13%左右。

創業策劃篇2

　　項(xiang)目(mu)：零售服裝店，20平方米左右(you)，走(zou)大眾化路線(xian)，店址位于(yu)東莞工業區。

　　財務情況：準備(bei)投(tou)入(ru)5萬(wan)元(yuan)(yuan)資(zi)金(jin)(jin)，目前擁有2萬(wan)元(yuan)(yuan)閑余(yu)創業資(zi)金(jin)(jin)，服裝(zhuang)店(dian)計(ji)劃面(mian)積20平方米，店(dian)面(mian)租金(jin)(jin)1200元(yuan)(yuan)/月(yue)，店(dian)面(mian)轉讓費(fei)1萬(wan)元(yuan)(yuan)，裝(zhuang)修6000元(yuan)(yuan)，員工一名(ming)，試(shi)用(yong)期兩(liang)月(yue)，試(shi)用(yong)期間工資(zi)1300元(yuan)(yuan)/月(yue)，期滿加提成。剩下(xia)的資(zi)金(jin)(jin)用(yong)來(lai)進貨。此外，蔡先生(sheng)還(huan)開有一家補(bu)習班，每月(yue)可(ke)以提供資(zi)金(jin)(jin)6000元(yuan)(yuan)投(tou)入(ru)到服裝(zhuang)店(dian)，如(ru)果服裝(zhuang)店(dian)前期資(zi)金(jin)(jin)還(huan)有缺口，計(ji)劃用(yong)貸款(kuan)補(bu)缺。

　　針對蔡(cai)先生的情況，記者采(cai)訪(fang)了成功創業人伍小姐，伍小姐認為，開服裝店無非從(cong)鋪租、裝修、進(jin)貨(huo)環節和人力成本來省錢。

　　租金支出并不大

　　包括店面租(zu)(zu)(zu)金(jin)和轉(zhuan)讓(rang)(rang)費，從蔡先生的(de)情(qing)況(kuang)來看，由于(yu)地(di)處東莞工業區，店面租(zu)(zu)(zu)金(jin)僅1200元每月，兩按一揭(jie)，前期也(ye)只需要一次性(xing)(xing)支(zhi)付(fu)(fu)3600元，所以，租(zu)(zu)(zu)金(jin)并不(bu)是(shi)(shi)一筆(bi)很大(da)的(de)支(zhi)出。轉(zhuan)讓(rang)(rang)費才是(shi)(shi)應該重點考(kao)慮之處，不(bu)過(guo)，無論(lun)是(shi)(shi)鋪(pu)租(zu)(zu)(zu)還(huan)是(shi)(shi)轉(zhuan)讓(rang)(rang)費，都(dou)可以通過(guo)和原(yuan)租(zu)(zu)(zu)客進(jin)行商討，爭取分(fen)期付(fu)(fu)款，不(bu)過(guo)，分(fen)期付(fu)(fu)款往往要付(fu)(fu)利息，對于(yu)有能(neng)力一次性(xing)(xing)付(fu)(fu)清鋪(pu)租(zu)(zu)(zu)和轉(zhuan)讓(rang)(rang)費的(de)經營者，伍小姐(jie)不(bu)建議進(jin)行分(fen)期付(fu)(fu)款。

　　裝修要親力親為

　　蔡先生的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)店(dian)目標客(ke)戶是(shi)普(pu)通老百姓，且店(dian)面(mian)只(zhi)有20平方米(mi)，因此只(zhi)需(xu)簡單的(de)(de)貨(huo)架、醒目的(de)(de)招牌(pai)即(ji)可(ke)(ke)。普(pu)通的(de)(de)招牌(pai)只(zhi)需(xu)100到(dao)200元/塊。從店(dian)內的(de)(de)整體規劃上，到(dao)石(shi)灰、地磚、燈(deng)泡、貨(huo)架等裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)材(cai)料的(de)(de)購買、到(dao)店(dian)內的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)過程(cheng)等，最好是(shi)親(qin)力親(qin)為(wei)、親(qin)自(zi)(zi)監工，這樣既可(ke)(ke)以降低裝(zhuang)修(xiu)成本，又可(ke)(ke)避免偷工減(jian)料等情況的(de)(de)發生。另外，地板、墻壁、貨(huo)架等各個裝(zhuang)修(xiu)部(bu)分(fen)(fen)要分(fen)(fen)別(bie)請(qing)不同的(de)(de)團(tuan)隊(dui)做(zuo)，比一家(jia)裝(zhuang)修(xiu)隊(dui)一條龍服(fu)務能省(sheng)錢。伍小姐算了一筆賬(zhang)，假(jia)設店(dian)面(mian)需(xu)要10盞攝燈(deng)，自(zi)(zi)己(ji)配備好燈(deng)的(de)(de)話，只(zhi)需(xu)裝(zhuang)修(xiu)團(tuan)隊(dui)花上一天的(de)(de)時間或一次性就可(ke)(ke)以搞定，費用大概只(zhi)需(xu)要100元。

　　進貨要多款少量

　　經過初步計算，由于店面只需(xu)要(yao)簡單(dan)貨(huo)架，每(mei)月(yue)有(you)6000元(yuan)(yuan)的資金可以(yi)補(bu)充，轉讓費(fei)平(ping)攤下來按每(mei)月(yue)XX元(yuan)(yuan)計，蔡先生首月(yue)尚有(you)13000元(yuan)(yuan)左右的剩(sheng)余資金，在(zai)前期投入上并不(bu)存在(zai)資金緊缺的問題，如(ru)果用(yong)1萬元(yuan)(yuan)的資金用(yong)來進(jin)貨(huo)，按每(mei)件衣服20元(yuan)(yuan)的進(jin)貨(huo)成本來計算，可以(yi)一(yi)次性進(jin)貨(huo)500件，支撐一(yi)個20平(ping)方(fang)米的店面有(you)過之而無不(bu)及。她(ta)建議(yi)，對于沒(mei)有(you)經驗的經營(ying)者，首次進(jin)貨(huo)最好拿(na)多幾款，每(mei)款少(shao)拿(na)貨(huo)，這樣雖然拿(na)貨(huo)的成本可能高(gao)一(yi)點，但不(bu)用(yong)承擔滯銷(xiao)(xiao)的風險。經營(ying)一(yi)段時間后，確定哪個款式比較熱銷(xiao)(xiao)再補(bu)貨(huo)。等經營(ying)到比較成熟之時，再拓展(zhan)業(ye)務，比如(ru)通(tong)過低價傾銷(xiao)(xiao)等手段促銷(xiao)(xiao)，或通(tong)過購(gou)買次品進(jin)行再加工來降低進(jin)貨(huo)成本。

　　招人要有試用期

　　開店(dian)初期，應盡量節約人力成(cheng)本，20平方米店(dian)面，一(yi)名店(dian)員就(jiu)足夠了，最好規(gui)定一(yi)個約2個月的試用期，不但可以節約人力成(cheng)本，也可方便(bian)店(dian)主(zhu)和勞工(gong)雙向選擇。東莞的勞力成(cheng)本比起廣州等大城市低，且(qie)工(gong)資月底結算，可以用每(mei)月的營業收(shou)入補(bu)給(gei)，試用期間每(mei)月1300元對蔡先生(sheng)來說，應該不會(hui)構成(cheng)負(fu)擔(dan)。

創業策劃篇3

　　一、創業策劃書

　　是創業者計劃創立的業務(wu)的書面(mian).

　　它用以描述與擬(ni)創(chuang)辦(ban)企業相(xiang)關(guan)的(de)內外部環境(jing)條件和(he)要素特(te)點,為業務的(de)發展提供(gong)指示圖和(he)衡量業務進展情(qing)況的(de)標準.

　　通常(chang)創業策(ce)劃是(shi)市場營(ying)銷,財(cai)務(wu),生產(chan),人力資源等職能計劃的綜合.

　　寫好創業策劃書要思考的問題:

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四(si))表明行動的(de)方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出(chu)色的計劃

　　二、創業策劃書的內容

　　一般來說,在創業(ye)策劃書中應該(gai)包(bao)括創業(ye)的種(zhong)類,資金(jin)規劃及基金(jin)來源,資金(jin)總額(e)的分配比例(li),階段目標(biao),財務(wu)預估,行銷策略,可能風險評估,創業(ye)的動機,股東名冊(ce),預定員工人數(shu),具體內(nei)容(rong)一般包(bao)括以下十一個方面:

　　(一)封面

　　封(feng)(feng)面的(de)設計(ji)要有審(shen)美觀和藝術性(xing),一(yi)個(ge)好的(de)封(feng)(feng)面會使閱讀者產(chan)生(sheng)最初(chu)的(de)好感,形成良好的(de)第(di)一(yi)印(yin)象.

　　(二)計劃

　　它是濃縮了的創(chuang)業策劃書(shu)的精華.

　　計劃(hua)涵蓋了計劃(hua)的要(yao)點(dian),以(yi)求(qiu)一目了然(ran),以(yi)便讀者能(neng)在最短的時間內評(ping)審計劃(hua)并作出判斷.

　　計劃一(yi)般包括以下內容:

　　公司介紹;

　　管理者及其(qi)組織;

　　主要產(chan)品和業務(wu)范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求(qiu)狀況等.

　　要盡量簡明(ming),生動.特別要說明(ming)自身企(qi)業(ye)的(de)不同之處以及企(qi)業(ye)獲取(qu)成功的(de)市場因(yin)素.

　　(三)企業介紹

　　這(zhe)部分的目的不是描述整個計劃,也不是提(ti)供另外(wai)一(yi)個概要,而是對你的公司作出介紹,因(yin)而重點是你的公司理念和如(ru)何(he)制定公司的戰(zhan)略目標.

　　(四)行業分析

　　在行業(ye)分(fen)析(xi)中(zhong),應該正(zheng)確評價(jia)所選行業(ye)的基本特(te)點,競爭狀況以及未來的發(fa)展(zhan)趨勢等(deng)內(nei)容.

　　關于行業分析的典型問(wen)題:

　　(1)該(gai)行業發展(zhan)程(cheng)度如何現在的(de)發展(zhan)動(dong)態如何

　　(2)創新和技術進步在該行業扮(ban)演著一個(ge)怎樣的(de)角色

　　(3)該(gai)行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨(qu)勢怎樣

　　(4)價(jia)格趨向如何

　　(5)經(jing)濟(ji)發展對(dui)該行(xing)業的(de)影響程(cheng)度如(ru)何政府(fu)是(shi)如(ru)何影響該行(xing)業的(de)

　　(6)是(shi)什么因素決定著它的發展(zhan)

　　(7)競爭的(de)本(ben)質是什么你將(jiang)采取什么樣的(de)戰(zhan)略

　　(8)進(jin)入該行業的障(zhang)礙(ai)是什么(me) 你將如何克服該行業典型的回(hui)報(bao)率(lv)有(you)多(duo)少

　　(五)產品(服務)介紹(shao)

　　產品(pin)介紹(shao)應包括以下內容:產品(pin)的(de)(de)概念(nian),性(xing)能及特性(xing);主要產品(pin)介紹(shao);產品(pin)的(de)(de)市(shi)場競爭力;產品(pin)的(de)(de)研究和(he)開發過程;發展新產品(pin)的(de)(de)計劃(hua)和(he)成(cheng)本分析;產品(pin)的(de)(de)市(shi)場前景預測;產品(pin)的(de)(de)品(pin)牌和(he)專利等.

　　在產(chan)品(服務(wu))介紹(shao)部(bu)分,企業家要(yao)對(dui)產(chan)品(服務(wu))做出詳(xiang)細(xi)的說明(ming),說明(ming)要(yao)準確,也要(yao)通俗易懂,使不是(shi)專業人員(yuan)的投資(zi)者也能明(ming)白.一般地,產(chan)品介紹(shao)都要(yao)附上產(chan)品原型,照片或其他介紹(shao).

　　(六)人員及組織結(jie)構(gou)

　　在企業的(de)生產活動中(zhong),存在著(zhu)人(ren)力資源管(guan)理(li),技術管(guan)理(li),財務管(guan)理(li),作業管(guan)理(li),產品管(guan)理(li)等等.而人(ren)力資源管(guan)理(li)是其中(zhong)很重(zhong)要的(de)一個(ge)環節.

　　因(yin)為社會發(fa)展(zhan)到今天,人已(yi)經成為最寶貴的(de)(de)資源,這是(shi)(shi)由人的(de)(de)主動性(xing)和創造性(xing)決定的(de)(de).企(qi)業要管理好這種資源,更(geng)是(shi)(shi)要遵循(xun)科學(xue)的(de)(de)原則和方法(fa).

　　在(zai)創業(ye)策(ce)劃書(shu)中,必須要(yao)對主(zhu)要(yao)管理人(ren)員(yuan)加(jia)以(yi)闡明(ming),介(jie)紹他們(men)所(suo)具有(you)的(de)(de)能(neng)力(li),他們(men)在(zai)本企(qi)業(ye)中的(de)(de)職務和(he)責任,他們(men)過去(qu)的(de)(de)詳細經歷(li)及背(bei)景.此外,在(zai)這部分創業(ye)策(ce)劃書(shu)中,還應對公(gong)(gong)司結構做一簡要(yao)介(jie)紹,包(bao)(bao)括(kuo)(kuo):公(gong)(gong)司的(de)(de)組(zu)織機構圖;各(ge)部門的(de)(de)功能(neng)與責任;各(ge)部門的(de)(de)負責人(ren)及主(zhu)要(yao)成員(yuan);公(gong)(gong)司的(de)(de)報酬體系;公(gong)(gong)司的(de)(de)股東名(ming)單,包(bao)(bao)括(kuo)(kuo)認股權,比例和(he)特權;公(gong)(gong)司的(de)(de)董(dong)事會成員(yuan);各(ge)位董(dong)事的(de)(de)背(bei)景資料(liao).

　　經驗(yan)和過去的(de)(de)成功(gong)比學位更有(you)說(shuo)服力.如(ru)果你準(zhun)備把(ba)一個特(te)別重(zhong)要(yao)的(de)(de)位置留給(gei)一個沒有(you)經驗(yan)的(de)(de)人,你一定要(yao)給(gei)出充分的(de)(de)理由

創業策劃篇4

　　一、蛋糕店概況

　　1、本(ben)店發屬于餐飲(yin)(yin)服務行業，名稱為(wei)“麥琪下(xia)午(wu)茶”，是個(ge)人獨資(zi)企業。主(zhu)要(yao)為(wei)人們提供(gong)蛋糕、面包、冰淇淋(lin)已及飲(yin)(yin)料等(deng)甜品。

　　2、本店(dian)打(da)算開在(zai)社(she)區貿易街，開創期(qi)是一(yi)家中檔蛋糕店(dian)，未來打(da)算逐步發展成為(wei)像(xiang)安德魯森、朝陽(yang)坊、那樣的蛋糕連鎖店(dian)。

　　3、本店需創業資金9、5萬(wan)元。

　　二、經營目標

　　1、由(you)于地理位置處于貿易街(jie)，客源(yuan)相對(dui)豐富，但競爭(zheng)對(dui)手也不(bu)少，特別是(shi)(shi)本(ben)(ben)店剛開業(ye)，想(xiang)要打開市場，必須要在服務質量(liang)和產(chan)品質量(liang)上(shang)下功夫，并且(qie)要進(jin)一步擴大經(jing)營范圍以滿足消費(fei)者的不(bu)同需求。短期目標是(shi)(shi)在貿易街(jie)站穩(wen)腳跟，1年收(shou)回本(ben)(ben)錢。長期目標則(ze)是(shi)(shi)逐(zhu)步發展成為(wei)一家經(jing)濟實力(li)雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖(suo)公司(si)，在眾多蛋糕品牌(pai)中(zhong)闖出一片(pian)天地，并成蛋糕市場的著名品牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)(ke)源(yuan)：本店的目(mu)標顧客(ke)(ke)有：到(dao)貿易街購(gou)物娛樂的一(yi)般消費者，約占(zhan)50%；四周(zhou)學(xue)校(xiao)的學(xue)生、商店工作職員、小區(qu)居民，約占(zhan)50%。客(ke)(ke)源(yuan)數目(mu)充足，消費水(shui)平中低(di)檔(dang)。

　　2、競(jing)爭(zheng)對手：根據(ju)調查結(jie)果得知(zhi)國內(nei)品牌蛋(dan)(dan)糕店有(you)很多，僅福州(zhou)連鎖蛋(dan)(dan)糕店就有(you)很多如安德魯森、朝陽坊(fang)、紅葉、安琦(qi)爾(er)。因此競(jing)爭(zheng)是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕(gao)店“刺探情報(bao)”，摸清不同種類和尺寸(cun)蛋糕(gao)的(de)(de)(de)本錢價。了解各(ge)類蛋糕(gao)店的(de)(de)(de)經(jing)營理念以(yi)及經(jing)營的(de)(de)(de)“小花招”。

　　2、開業金籌(chou)齊后，開始在各大(da)蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)(dian)“挖(wa)角”。不能“明(ming)目張膽”地挖(wa)，要趁(chen)店(dian)(dian)(dian)里人(ren)少時，偷偷跑過往和店(dian)(dian)(dian)里師傅商量。或者招聘(pin)糕(gao)點(dian)師傅，開蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)(dian)師傅很重(zhong)(zhong)要，所以要慎重(zhong)(zhong)考慮。

　　3、據了(le)解發現一(yi)套(tao)消費定率：“顧客永遠沒有(you)最便宜的(de)價錢。今天(tian)你能(neng)降低(di)(di)幾元(yuan)錢，明天(tian)可(ke)能(neng)就有(you)同行競爭(zheng)者(zhe)以(yi)更低(di)(di)的(de)價錢與你爭(zheng)奪訂單。”從中(zhong)體會到產(chan)品(pin)市場一(yi)定的(de)競爭(zheng)策略：“降價促銷(xiao)并不是長期(qi)的(de)經營策略，唯有(you)以(yi)最好的(de)材料制作出最高品(pin)質的(de)蛋糕，才能(neng)吸引(yin)顧客，將顧客留住(zhu)”。

　　4、蛋糕(gao)店主(zhu)要是面向大眾，因(yin)此價(jia)格不(bu)會太(tai)高，屬中低價(jia)位。

　　5、可印一些廣告(gao)傳單，以(yi)優(you)惠券的形(xing)式發放，以(yi)達到廣告(gao)宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域(yu)，設置很多(duo)造型(xing)別致的(de)座椅。顧(gu)客(ke)可買上一些點心，坐(zuo)在蛋糕店里(li)慢(man)慢(man)品嘗，蛋糕店的(de)休閑功能得到進一步強化。

創業策劃篇5

　　四(si)川的(de)(de)火(huo)鍋(guo)(guo)(guo)發展到今天，從(cong)火(huo)鍋(guo)(guo)(guo)的(de)(de)品種(zhong)、檔次、規模、制(zhi)作、調配(pei)、風(feng)味等方面已經呈現出了多(duo)元(yuan)化的(de)(de)特(te)點(dian)，使各種(zhong)從(cong)事(shi)(shi)火(huo)鍋(guo)(guo)(guo)制(zhi)作并提(ti)供火(huo)鍋(guo)(guo)(guo)消費(fei)的(de)(de)企(qi)業迅速(su)發展，也(ye)引(yin)起了從(cong)事(shi)(shi)和即將投資火(huo)鍋(guo)(guo)(guo)產(chan)生的(de)(de)企(qi)業和經營者的(de)(de)極大熱情和興趣(qu)。但是(shi)，如何開一(yi)家正(zheng)宗的(de)(de)四(si)川火(huo)鍋(guo)(guo)(guo)店，卻是(shi)一(yi)門不小(xiao)的(de)(de)學問。

　　做為火(huo)鍋店，其基本特(te)(te)征與其他餐飲企業(ye)有共(gong)通(tong)之處，即(ji)生(sheng)產、銷售、服(fu)務、消費為一體(ti)。投資者(zhe)想要從事從事火(huo)鍋行(xing)業(ye)，必(bi)須認真做好(hao)市(shi)場調查研(yan)究，這(zhe)樣可以(yi)了(le)解到(dao)人(ren)們需要什么(me)類型的(de)火(huo)鍋，掌握(wo)風味、特(te)(te)點、方式、地點、人(ren)群等信息，在(zai)特(te)(te)定的(de)市(shi)場區域，開辦具有特(te)(te)色(se)的(de)火(huo)鍋店，以(yi)獲得(de)穩定而可靠(kao)的(de)市(shi)場分額。所以(yi)說(shuo)做好(hao)前期的(de)市(shi)場調查，是開火(huo)鍋店決策或投資的(de)前提。

　　二、火鍋市場調查：

　　一、對火鍋市場影響因素：

　　1、經濟發(fa)(fa)展(zhan)對(dui)火鍋的(de)影響，其中包括(kuo)了消費者對(dui)火鍋需(xu)求(qiu)的(de)增加、現有火鍋存在著各種檔次火鍋店的(de)結構性矛(mao)盾(dun)、社會發(fa)(fa)展(zhan)和(he)國家政策措施為餐(can)飲行業發(fa)(fa)展(zhan)起(qi)著巨大的(de)推動作(zuo)用(yong)、客觀(guan)環境的(de)變化和(he)消費的(de)不穩定等幾大方面的(de)因素。

　　2、傳統(tong)因素對火鍋(guo)(guo)的影響，其中包(bao)含了(le)火鍋(guo)(guo)的歷史性(xing)、廣泛性(xing)、文化性(xing)、獨(du)特性(xing)等。

　　3、周(zhou)遍環境(jing)對火鍋(guo)的(de)影響，包(bao)括(kuo)政(zheng)策(ce)環境(jing)，如(ru)開辦地的(de)治安狀況、職能部門的(de)效(xiao)率等，基礎設(she)(she)施(shi)，如(ru)道路交通、停車位置、水(shui)電氣供應、通信網(wang)絡、采購(gou)途徑、消(xiao)費(fei)人群、金融、衛(wei)生、勞(lao)動等與(yu)經營密切相(xiang)關的(de)配套設(she)(she)施(shi)，措施(shi)優惠(hui)，如(ru)：稅務、各類收(shou)費(fei)、租金、人才引進等方面是(shi)否有優惠(hui)政(zheng)策(ce)。

　　二、客源的調查分析：

　　1、服務對(dui)象(xiang)分析：

　　消(xiao)(xiao)費者的職業特(te)點：一般學生、民工、普(pu)通(tong)工薪階層，與(yu)高級白領、公務人員，他們的消(xiao)(xiao)費習慣和消(xiao)(xiao)費檔次是(shi)不同的。

　　消費者的年齡(ling)特征;如(ru)老年人喜(xi)愛(ai)清淡型，年輕人偏好重味型等

　　消費者的(de)性(xing)別特(te)征：女性(xing)和男性(xing)往(wang)王對于火鍋的(de)鍋品(pin)、口(kou)味輕(qing)重(zhong)、菜品(pin)類型等方面都有一定的(de)差別

　　消費者的(de)地區和民(min)族(zu)特征不同地域、不同民(min)族(zu)的(de)人們(men)對于火鍋的(de)鍋品要求千差(cha)萬別(bie)，應當加以區別(bie)。

　　當然，由于火鍋的(de)(de)相互滲透性、交雜性，很(hen)多火鍋已經被改良、創(chuang)新(xin)，適合大多數人的(de)(de)口(kou)味，具有共性了，但(dan)是對(dui)于消費者的(de)(de)分(fen)析必不可少。

　　2、顧客消費行為(wei)分(fen)析(xi)：

　　消(xiao)(xiao)費(fei)是(shi)一(yi)個綜合概念，消(xiao)(xiao)費(fei)行(xing)為包(bao)括消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)、消(xiao)(xiao)費(fei)結構、消(xiao)(xiao)費(fei)方式和消(xiao)(xiao)費(fei)習慣。

　　消費水平和(he)顧(gu)(gu)客的(de)經濟承受能(neng)力(li)有直接(jie)的(de)關系，體現(xian)了顧(gu)(gu)客的(de)支付力(li)和(he)這種支付力(li)相適(shi)宜的(de)需求滿足(zu)，直接(jie)表(biao)現(xian)為顧(gu)(gu)客選擇(ze)火鍋店的(de)檔次和(he)類型。

　　消費結(jie)構(gou)是顧(gu)客各種消費支出的(de)比例，其開支與職(zhi)業(ye)、年(nian)齡、性別、地域民(min)族等因(yin)素有(you)密(mi)切(qie)聯系(xi)。

　　消費(fei)方式(shi)有(you)個人、家庭、商務、團體等，不同的(de)消費(fei)方式(shi)在選擇檔次與品種方面各有(you)不同。

　　消(xiao)費習慣體(ti)現在對(dui)就餐環境、氛(fen)圍、品派(pai)、風味、經(jing)濟等方(fang)面形成的習慣。

　　3、顧客(ke)消費特征分析：

　　不確(que)定性(xing)：大(da)部門(men)顧(gu)客是流動(dong)的，小部分是確(que)定的，因此選(xuan)址要合理。

　　隨機(ji)性;顧客數量多、差(cha)別大(da)，對火鍋(guo)的消費具有選(xuan)擇性，因此(ci)要把握火鍋(guo)發展動態，及時調整口味，改(gai)進(jin)創新。

　　靈(ling)活(huo)性：之是由成功的(de)品派(pai)所決(jue)定，以(yi)顧客就餐(can)的(de)頻率和回頭率為標志。

　　引導(dao)性：調(diao)整經營策略、成(cheng)功的(de)廣告運做(zuo)等，都(dou)會對顧客的(de)消費產(chan)生一定引導(dao)。

　　三、火鍋市場的劃分：

　　一、劃分要求：

　　1、對(dui)經營(ying)品(pin)(pin)種(zhong)、酒(jiu)水飲料、服務水平、營(ying)業(ye)時間、交通狀(zhuang)況等具體的(de)方面要準(zhun)確掌握，用于對(dui)比自己的(de)品(pin)(pin)牌(pai)能否(fou)進入(ru)市場。

　　2、具有可操作性。如果得出市場結(jie)果與自(zi)己的(de)人力(li)財力(li)物力(li)等(deng)不配套，難以實現經營目標，必(bi)須(xu)放棄(qi)，重(zhong)新(xin)劃分失常，找準位置。

　　3、具有穩定性，市場劃分后，只要符合實際就大膽開(kai)拓(tuo)，制定長(chang)期計(ji)劃，占領失常。

　　二、劃分種類：

　　1、地理(li)位置;火(huo)(huo)鍋(guo)店的(de)(de)地域(yu)(yu)性對其經營有(you)較(jiao)大的(de)(de)影響，要充分了解火(huo)(huo)鍋(guo)地理(li)因素。同(tong)(tong)一(yi)個區域(yu)(yu)，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)店和鍋(guo)品服務于(yu)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)消費(fei)群(qun)體，而同(tong)(tong)一(yi)店和鍋(guo)品到了不(bu)同(tong)(tong)地域(yu)(yu)3也會有(you)變化(hua)。

　　2、人(ren)口分類(lei)：受人(ren)們的(de)居(ju)住、文(wen)化、宗教、民(min)族等因素的(de)影(ying)響，對火鍋的(de)消(xiao)費有(you)差異，對品種、檔次、目(mu)的(de)均(jun)有(you)不(bu)同。不(bu)同層(ceng)次的(de)消(xiao)費群，對檔次、品種要求(qiu)也不(bu)同。

　　3、顧(gu)客區分：除了考慮(lv)顧(gu)客的職業、收入外，還要分析其動機，是(shi)傳統(tong)節儉形、經濟(ji)實惠行、新朝(chao)沖動形，還是(shi)豪華張揚形，才(cai)能取得(de)實效。

　　4、行為分析(xi)：將(jiang)顧客(ke)(ke)分為常客(ke)(ke)、一般(ban)客(ke)(ke)人、流動散客(ke)(ke)、新客(ke)(ke)等等，這與火(huo)鍋店質(zhi)量(liang)服務水平、顧客(ke)(ke)的(de)信(xin)賴等有關(guan)。

　　四、火鍋市場的定位：

　　一、火(huo)鍋市場定位(wei)的分析，有著不同的標準：

　　按檔次分高(gao)中低檔或豪華店風味店大眾(zhong)店自助店等

　　按功能分特色(se)火鍋快(kuai)餐火鍋小火鍋滋(zi)補(bu)火鍋

　　按(an)來(lai)源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷(ting)火鍋老火鍋等

　　按經(jing)營分(fen)品(pin)牌(pai)火(huo)鍋餐廳火(huo)鍋自助(zhu)火(huo)鍋火(huo)鍋吧

　　開店前要根據(ju)這些標準(zhun)，結(jie)合自身特(te)點，選(xuan)擇自己(ji)經(jing)營的(de)品種。

　　二、價(jia)格(ge)的(de)定位，影響經營的(de)重要因(yin)素(su)之一，在其(qi)它條件(jian)成熟(shu)后，價(jia)格(ge)是決定因(yin)素(su)：

　　1、高(gao)低結合法：在開業初期，以(yi)高(gao)質量火鍋高(gao)水(shui)平服務、較低廉的價格迎接(jie)顧(gu)客，可以(yi)很快贏(ying)得顧(gu)客樹(shu)立形象打開局面(mian)實現正常經營(ying)

　　2、高(gao)高(gao)結合法;起(qi)點高(gao)效益也(ye)高(gao)以高(gao)質量火(huo)鍋高(gao)檔次(ci)的(de)環境高(gao)品位的(de)裝修高(gao)水(shui)平的(de)服(fu)務吸引高(gao)層次(ci)的(de)顧(gu)客。風險大(da)利(li)潤也(ye)大(da)進入良性循環后收(shou)益也(ye)大(da)

　　3、品(pin)派壟斷法：獨(du)特的(de)(de)鍋(guo)品(pin)、獨(du)特的(de)(de)配方、專利火鍋(guo)產品(pin)，可用(yong)較高的(de)(de)價格(ge)經營火鍋(guo)，但品(pin)種的(de)(de)風味特色要保持不變。

　　4、大(da)眾(zhong)化法：以大(da)眾(zhong)火(huo)鍋品種、大(da)眾(zhong)化價(jia)格低(di)價(jia)供(gong)應，以薄利(li)多銷(xiao)為主。

　　五、火鍋店類型：

　　1、豪華型

　　豪華型火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)(guo)(guo)店在某一(yi)(yi)區(qu)域(yu)均有較高(gao)(gao)的(de)(de)`聲譽，裝修設(she)施齊(qi)備(bei)，環(huan)境優(you)美，在火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)(guo)(guo)制(zhi)作方面十分講(jiang)究。除(chu)了具有一(yi)(yi)般火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)(guo)(guo)店的(de)(de)特(te)點外，其(qi)(qi)獨特(te)之處為(wei)價格較高(gao)(gao)，高(gao)(gao)質量的(de)(de)火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)(guo)(guo)、高(gao)(gao)超的(de)(de)服務及(ji)就餐環(huan)境相(xiang)統一(yi)(yi)具備(bei)高(gao)(gao)級烹(peng)飪和服務人(ren)員，其(qi)(qi)服務對(dui)象以高(gao)(gao)收入者(zhe)居多。豪華行火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)(guo)(guo)店具有高(gao)(gao)價與火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)(guo)(guo)成本、服務水平、就餐環(huan)境容為(wei)一(yi)(yi)體(ti)，火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)(guo)(guo)產品與技術高(gao)(gao)度統一(yi)(yi)，服務對(dui)象穩定與社會形(xing)象突出，管(guan)理到位、制(zhi)度完善(shan)等特(te)點。

　　2、大眾型：

　　大(da)(da)(da)(da)眾(zhong)型火(huo)(huo)鍋店是火(huo)(huo)鍋店中的(de)主力(li)軍，其數(shu)(shu)量最大(da)(da)(da)(da)。經營(ying)品種比(bi)較單一，原材料以(yi)(yi)中低檔為主，風(feng)味(wei)以(yi)(yi)當(dang)地(di)大(da)(da)(da)(da)多數(shu)(shu)人可以(yi)(yi)接受的(de)口味(wei)為主。這類火(huo)(huo)鍋店以(yi)(yi)自身(shen)的(de)特(te)(te)(te)點(dian)、規模(mo)、檔次、服(fu)(fu)務(wu)的(de)區別，在顧客中各(ge)有(you)(you)自己(ji)的(de)地(di)位形象，有(you)(you)自身(shen)的(de)獨(du)有(you)(you)特(te)(te)(te)點(dian)，價格適中與火(huo)(huo)鍋成本較低和(he)風(feng)味(wei)大(da)(da)(da)(da)眾(zhong)化關系密切(qie)，座位率與周轉率較高。大(da)(da)(da)(da)眾(zhong)型火(huo)(huo)鍋店具(ju)有(you)(you)價格與大(da)(da)(da)(da)眾(zhong)化結合(he)，經營(ying)方式靈活多樣，服(fu)(fu)務(wu)對象面對大(da)(da)(da)(da)眾(zhong)消費者、經營(ying)管理方法(fa)結合(he)自身(shen)實際等特(te)(te)(te)點(dian)。

　　3、風味型：

　　風味(wei)型火(huo)鍋(guo)店(dian)是體現獨特(te)的飲食文化(hua)，具有(you)(you)濃(nong)郁的地方風味(wei)、品(pin)(pin)種(zhong)比較單一、但影(ying)響很大的火(huo)鍋(guo)店(dian)，往(wang)往(wang)具有(you)(you)一定(ding)的代(dai)表性(xing)，是歷史(shi)性(xing)、地域性(xing)、民族性(xing)的綜合反映。此類(lei)火(huo)鍋(guo)品(pin)(pin)種(zhong)比較定(ding)性(xing)，湯鹵比較固定(ding)，服(fu)務(wu)有(you)(you)一定(ding)特(te)色(se)，風味(wei)得到公認，風味(wei)型火(huo)鍋(guo)店(dian)具有(you)(you)布局與(yu)(yu)裝修有(you)(you)豐富(fu)主題與(yu)(yu)內涵，顧客能感(gan)受到獨特(te)的文化(hua)熏陶與(yu)(yu)情調(diao)，吃與(yu)(yu)樂結合、參與(yu)(yu)性(xing)強，展示某(mou)種(zhong)有(you)(you)特(te)殊(shu)意義的活動，氣氛輕松和睦等特(te)點。

　　4、自助型：

　　自(zi)(zi)助型火(huo)(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)是將火(huo)(huo)鍋(guo)原料(liao)(生料(liao)和半成(cheng)品等(deng))與(yu)餐(can)具全部放(fang)(fang)在火(huo)(huo)鍋(guo)廳的(de)(de)(de)某一區域，由(you)客人(ren)自(zi)(zi)行(xing)選(xuan)用，服(fu)務人(ren)員(yuan)較(jiao)少的(de)(de)(de)火(huo)(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)。此類火(huo)(huo)鍋(guo)除了有(you)著隨(sui)意(yi)性、自(zi)(zi)由(you)性的(de)(de)(de)特點(dian)外，還擁有(you)較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)性，感到較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)滿足感。自(zi)(zi)助型火(huo)(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)具有(you)布局上(shang)實行(xing)開放(fang)(fang)式、以(yi)大(da)廳為主，鍋(guo)品上(shang)以(yi)一二個品種為主、品位大(da)眾化為好，價格上(shang)采取每人(ren)限定金(jin)額消費，服(fu)務上(shang)比較(jiao)靈活、服(fu)務人(ren)員(yuan)較(jiao)少，顧客的(de)(de)(de)參與(yu)性和自(zi)(zi)我滿足感得(de)到體現，講究原料(liao)及(ji)菜肴的(de)(de)(de)豐富性、又(you)避(bi)免浪費，充分利用空間與(yu)顧客的(de)(de)(de)運動性等(deng)特點(dian)。

　　六、火鍋店經營形式：

　　1、獨立經營

　　此(ci)類火(huo)鍋(guo)(guo)店的(de)經(jing)營(ying)(ying)一般不(bu)(bu)受其(qi)它餐飲(yin)企(qi)業的(de)制約(yue)，獨(du)立選(xuan)擇自己的(de)經(jing)營(ying)(ying)品種(zhong)(zhong)，一般規(gui)模(mo)較(jiao)(jiao)小(xiao)、費用較(jiao)(jiao)少，利潤不(bu)(bu)高，資金來源以獨(du)資、入股(gu)、貸款為(wei)主。這種(zhong)(zhong)形式(shi)在市(shi)場上(shang)占主要地位，其(qi)優(you)點(dian)有：能(neng)根據市(shi)場的(de)發(fa)展變化作出對經(jing)營(ying)(ying)品種(zhong)(zhong)、策略的(de)調整與適應(ying)，以滿(man)足消費者(zhe)的(de)需要;能(neng)保持自身(shen)的(de)火(huo)鍋(guo)(guo)特(te)色(se)，并按(an)照市(shi)場要求調整和創新鍋(guo)(guo)品;員工關(guan)系比(bi)較(jiao)(jiao)密切，管理比(bi)較(jiao)(jiao)直接，利于(yu)調動積極性。其(qi)不(bu)(bu)足之處為(wei)：由于(yu)規(gui)模(mo)較(jiao)(jiao)小(xiao)，經(jing)營(ying)(ying)品種(zhong)(zhong)單一，可能(neng)會受到大型火(huo)鍋(guo)(guo)企(qi)業的(de)沖擊，在市(shi)場競(jing)爭中(zhong)經(jing)不(bu)(bu)起風浪，發(fa)展潛力不(bu)(bu)大。因此(ci)要采取獨(du)立經(jing)營(ying)(ying)方式(shi)開辦火(huo)鍋(guo)(guo)店，必須(xu)要有獨(du)特(te)的(de)火(huo)鍋(guo)(guo)品種(zhong)(zhong)、較(jiao)(jiao)好的(de)口碑、比(bi)較(jiao)(jiao)充足的(de)資金等。

　　2、合伙經營：

　　此(ci)類火鍋是有幾個(ge)人(ren)(ren)分別出資、或(huo)分別出技術、設備、營(ying)業(ye)場地、資金等聯(lian)合(he)(he)開辦火鍋店(dian)，進(jin)行經(jing)(jing)(jing)營(ying)。在經(jing)(jing)(jing)營(ying)上一(yi)般也不(bu)受其(qi)他餐(can)飲企業(ye)牽制，遇(yu)到各種(zhong)困難問(wen)題，由合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)一(yi)致協商解決(jue)，其(qi)優(you)點有：在達(da)成(cheng)經(jing)(jing)(jing)營(ying)共(gong)識(shi)的(de)前提下(xia)，解決(jue)開店(dian)遇(yu)到的(de)如(ru)資金、技術、經(jing)(jing)(jing)營(ying)品(pin)種(zhong)等問(wen)題，可(ke)以(yi)發揮(hui)各自優(you)勢，團結互助，形成(cheng)合(he)(he)力，可(ke)以(yi)互相制約，彌補不(bu)足(zu)之處，建立(li)監督機(ji)制，與市(shi)場聯(lian)系緊密(mi)，信息較(jiao)多，可(ke)以(yi)隨(sui)時調整經(jing)(jing)(jing)營(ying)品(pin)種(zhong)，把握市(shi)場動態(tai)，緊緊跟消(xiao)費需求(qiu)。其(qi)不(bu)足(zu)之處為(wei);合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)容(rong)易(yi)產生矛盾和糾紛(fen)，其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)不(bu)負(fu)責(ze)任(ren)或(huo)脫離合(he)(he)伙(huo)關系，經(jing)(jing)(jing)營(ying)便容(rong)易(yi)受到影響，甚至造(zao)成(cheng)直接(jie)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)損(sun)失。因此(ci)要采取合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)經(jing)(jing)(jing)營(ying)火鍋店(dian)，需要達(da)成(cheng)共(gong)同的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)意(yi)識(shi)，具有較(jiao)高的(de)素(su)質，要訂立(li)合(he)(he)伙(huo)經(jing)(jing)(jing)營(ying)協議書，明確責(ze)權及(ji)利(li)潤分配(pei)等。

　　3、特許經營

　　特(te)(te)許經(jing)營(ying)作為(wei)一(yi)(yi)種先進(jin)的經(jing)營(ying)方(fang)式(shi)，也是(shi)現代(dai)餐飲業(ye)的主要經(jing)營(ying)形式(shi)，其(qi)優(you)點和效(xiao)果十(shi)分明顯。一(yi)(yi)個火鍋(guo)企業(ye)計劃實(shi)行特(te)(te)許經(jing)營(ying)時。具體方(fang)法(fa)措(cuo)施包括(kuo)：多種形式(shi)進(jin)行連鎖加(jia)盟(meng)，對火鍋(guo)企業(ye)的品牌要素進(jin)行注冊，成(cheng)立統一(yi)(yi)的管理機構;管理規范化，清理凈化市(shi)(shi)場，開(kai)展連鎖配(pei)送等。實(shi)行特(te)(te)許加(jia)盟(meng)時應(ying)該注意幾(ji)個關(guan)鍵問(wen)題，其(qi)一(yi)(yi)是(shi)找準市(shi)(shi)場的需(xu)求定位;其(qi)二是(shi)由點到面，全(quan)面開(kai)花，其(qi)三(san)是(shi)抓好人力資源(yuan)。

　　七、火鍋店的選址：

　　1、火鍋店(dian)選址(zhi)的(de)區(qu)域因(yin)素：在選址(zhi)之前，必須要選擇(ze)一個(ge)便于經營和發展的(de)區(qu)域，這是選址(zhi)的(de)前提，在選址(zhi)時要考慮到經濟發展水平、文(wen)化教育影響、市場(chang)競爭狀況(kuang)、規劃(hua)位置特點(dian)、軟(ruan)硬件(jian)環境是否優越等(deng)各方面(mian)的(de)因(yin)素。

　　2、火鍋店選址的原則：

　　第一要(yao)確(que)定(ding)服務對象。要(yao)結合火鍋店的所在位置(zhi)，確(que)定(ding)相應的設施(shi)與(yu)設備(bei)，然后選定(ding)自己的經營檔次(ci)，在確(que)定(ding)火鍋品種(zhong);

　　第(di)二要貫(guan)徹接(jie)近(jin)(jin)原則(ze)。也就是說要交通便利、來(lai)往方便、便于(yu)進入。位于(yu)或靠近(jin)(jin)商業區(qu)(qu)(qu)、經濟區(qu)(qu)(qu)、文化區(qu)(qu)(qu)、開(kai)發(fa)區(qu)(qu)(qu)等(deng)，道路暢通，顧客容易接(jie)近(jin)(jin)。

　　第三(san)要環境配套(tao)到位。外部環境要形(xing)成氣候，火(huo)鍋店其(qi)他餐飲要混(hun)合(he)(he)經營，如(ru)餐飲一(yi)條街(jie)，火(huo)鍋城(cheng)，同時提倡自身綜合(he)(he)配套(tao)，各種經營結(jie)合(he)(he)，形(xing)成規模(mo)效(xiao)益。

　　第四(si)要科(ke)學預(yu)測贏利，在開業的前中要結(jie)合各種(zhong)因素，對一定(ding)時期的銷售額與毛利進行分析(xi)，預(yu)測贏利與效益(yi)。另外還可以用經(jing)驗(yan)判斷店址的選擇(ze)。

　　3、火(huo)鍋店的選址與(yu)布局：

　　確定選(xuan)址原則(ze)后，在實(shi)施要結合以下幾點：選(xuan)擇商業網點集中的地方(fang)、人口聚集處、交(jiao)通便(bian)利的地方(fang)、具體位(wei)置(zhi)、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應當考慮以下思路：擴展性(xing)(xing)(xing)、聚集性(xing)(xing)(xing)、競爭性(xing)(xing)(xing)、多行業協調性(xing)(xing)(xing)。

　　八、火鍋店的名稱與設計;

　　1、名稱與設計(ji)原則(ze);要(yao)有識別性、獨創(chuang)性、整體性，其主(zhu)要(yao)作用包括(kuo)傳(chuan)播企業文化，宣傳(chuan)企業形象、提高(gao)競爭力、塑造企業整體形象。

　　2、名稱(cheng)設計(ji)基本規律;一是(shi)字體(ti)講究整體(ti)效果好，好認好讀好記，二是(shi)發(fa)音響(xiang)亮有(you)韻味，富于節奏，三(san)是(shi)字體(ti)本意與寓意結(jie)合。

　　3、名(ming)(ming)稱(cheng)設計基本要求：一(yi)是與(yu)顧客消費層次(ci)(ci)和火鍋店檔次(ci)(ci)一(yi)致，二是火鍋店名(ming)(ming)稱(cheng)的幽默與(yu)寓意(yi)，三是火鍋店的名(ming)(ming)稱(cheng)與(yu)風味(wei)、對象(xiang)、習慣(guan)相互結合。

　　4、火鍋店名稱的(de)外延性(xing)。

　　5、火鍋店(dian)名稱(cheng)的取法的講究性。

　　6、取(qu)名要(yao)求簡(jian)單明快，不要(yao)輕易改(gai)動，注意獨創性。

　　九、火鍋店的裝修;

　　火(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)的裝修設計，要(yao)從不(bu)同的火(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)實際出(chu)發，以(yi)建筑風格(ge)、火(huo)鍋(guo)檔(dang)次、地(di)理位置等因素來(lai)衡量，以(yi)吸引顧客。總體來(lai)說(shuo)裝修風格(ge)各不(bu)相(xiang)同，但是都應當注意(yi)避免以(yi)下問題;一是火(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)結構單調，二是店(dian)(dian)內空氣渾濁(zhuo)潮濕，三是店(dian)(dian)內桌位距小(xiao)，四(si)是環境(jing)空間壓抑，五是缺(que)乏(fa)獨創性特色裝飾。

創業策劃篇6

　　(1)市場機會

　　目前，中國空(kong)調企(qi)(qi)業正急(ji)于擴大產(chan)(chan)能。20xx冷(leng)凍(dong)年度(du)(du)旺季的(de)(de)(de)銷售大爆發以及20xx冷(leng)凍(dong)年度(du)(du)史無前例的(de)(de)(de)高(gao)速增長(chang)令中國空(kong)調市場(chang)空(kong)前繁榮(rong)。整個(ge)中國空(kong)調企(qi)(qi)業要貨(huo)(huo)要到瘋狂的(de)(de)(de)地(di)步，空(kong)調壓(ya)縮(suo)機供應(ying)根本跟不上。"這(zhe)樣的(de)(de)(de)備貨(huo)(huo)情況讓(rang)人(ren)震(zhen)驚，市場(chang)風險很大!" 然而在各個(ge)空(kong)調企(qi)(qi)業一(yi)個(ge)接(jie)一(yi)個(ge)更大的(de)(de)(de)投(tou)建(jian)項目紛(fen)紛(fen)上馬。美的(de)(de)(de)和格力分(fen)別新建(jian)生(sheng)產(chan)(chan)基地(di)，奧克(ke)斯(si)、志高(gao)、格蘭(lan)仕也在投(tou)建(jian)新基地(di)……很顯(xian)然，這(zhe)些投(tou)建(jian)擴產(chan)(chan)項目的(de)(de)(de)市場(chang)效(xiao)應(ying)是留(liu)給兩三年之后檢驗的(de)(de)(de)。

　　20xx年(nian)是(shi)"十二五規(gui)劃"開局之(zhi)年(nian)，各個空調企業(ye)也在紛紛規(gui)劃未來5年(nian)的(de)發展，其(qi)中最重要的(de)就是(shi)規(gui)模擴張程度。據(ju)《電器》記者了解，20xx年(nian)格力、美的(de)、海爾(er)、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭(lan)仕(shi)這(zhe)七家市(shi)場主要品牌的(de)總產(chan)能(neng)(neng)已經超過1億臺，未來5年(nian)，這(zhe)個數(shu)字很可(ke)能(neng)(neng)將接近兩億。

　　據產業在線統計，20xx年(nian)(nian)中(zhong)國空(kong)調(diao)(diao)(diao)銷(xiao)量達到9495萬(wan)臺(tai)，同比增長44%。其中(zhong)內銷(xiao)為(wei)5135萬(wan)臺(tai)，同比增長37%;外銷(xiao)為(wei)4360萬(wan)臺(tai)，同比增長55%。多數人認為(wei)中(zhong)國家用空(kong)調(diao)(diao)(diao)內銷(xiao)市場銷(xiao)量將大幅波(bo)動(dong)，但樂觀(guan)估(gu)計，年(nian)(nian)均增速將保持在15%，出口量則(ze)預期每年(nian)(nian)將有(you)10%的(de)平(ping)均增幅。通過20xx年(nian)(nian)的(de)基本數據可以推算，20xx年(nian)(nian)中(zhong)國空(kong)調(diao)(diao)(diao)內銷(xiao)量將達到7800萬(wan)臺(tai)，20xx年(nian)(nian)將達到1.03億臺(tai);出口量在 20xx年(nian)(nian)將達到5803萬(wan)臺(tai)，20xx年(nian)(nian)將達到7000萬(wan)臺(tai)，市場需求大。

　　未來空調的需求增長來源于四方面:

　　其一是房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)市場(chang)(chang)。雖然房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)調控政策(ce)目前非常嚴厲，但(dan)政策(ce)效應并不明顯，并且由于房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)調控導致全國各地(di)(di)(di)房(fang)屋租賃(lin)市場(chang)(chang)火(huo)爆，客觀上造(zao)成了各地(di)(di)(di)房(fang)屋空置(zhi)率(lv)下降，從而帶動空調消費。此外，未(wei)來五(wu)年3600萬(wan)套保障房(fang)建(jian)設目標，還會(hui)增加約7000萬(wan)臺空調的(de)消費量。

　　其二是(shi)城市空(kong)調的更(geng)新消費(fei)。按(an)照平均(jun)一臺空(kong)調使用8年時間(jian)計算，未來(lai)5年正是(shi)空(kong)調大量更(geng)新的階段。

　　其三是(shi)出口市場(chang)。發達國(guo)家的經濟(ji)復蘇(su)以及新興(xing)市場(chang)的高速(su)成長都為出口市場(chang)帶來機(ji)會。此外(wai)，全球變暖趨勢(shi)明顯，炎熱天氣出現的概率增高。

　　其四是農村市場。20xx年(nian)家電下鄉空(kong)調(diao)的(de)銷(xiao)售(shou)額約為(wei)250億元，約占空(kong)調(diao)內銷(xiao)總額的(de)10%。產業界最新反饋的(de)消息表(biao)明，20xx年(nian)第一季(ji)度，家電下鄉空(kong)調(diao)銷(xiao)售(shou)額處(chu)于激增狀態。各個空(kong)調(diao)企業普遍認為(wei)，農村市場的(de)空(kong)調(diao)普及(ji)將帶來巨大的(de)市場空(kong)間。

　　美的(de)空(kong)調(diao)有(you)關(guan)人(ren)士(shi)表示："幾乎可(ke)以肯定(ding)，未來5年，空(kong)調(diao)市(shi)場(chang)若(ruo)想波瀾不驚的(de)快速而平穩地發展是不可(ke)能的(de)。空(kong)調(diao)銷(xiao)售(shou)受天(tian)氣影響太(tai)大，國(guo)家政(zheng)策也還有(you)很大的(de)不確定(ding)性，這些(xie)都(dou)將(jiang)導(dao)致各個企業擴(kuo)產戰(zhan)略風險巨大。董明珠說過："未來空(kong)調(diao)市(shi)場(chang)的(de)另一增長點，來自(zi)于某(mou)些(xie)同行的(de)倒(dao)下。"

創業策劃篇7

　　活動背景：在現今(jin)的(de)(de)(de)經濟高速發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)背景(jing)下，大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)問題尤為(wei)(wei)突出，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)成為(wei)(wei)緩解大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)重要突破(po)口，國(guo)家為(wei)(wei)此從(cong)政(zheng)策和資金等各方(fang)面大(da)(da)力(li)(li)鼓勵大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)，正是如(ru)(ru)此，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)(da)賽(sai)計(ji)劃競賽(sai)為(wei)(wei)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)了(le)解創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)知(zhi)識(shi)，培養(yang)創(chuang)(chuang)(chuang)新意(yi)識(shi)，樹立創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)精神，提(ti)高創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)能力(li)(li)，早就(jiu)符合未(wei)(wei)來未(wei)(wei)來挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)高素質人才(cai)(cai)具有重大(da)(da)意(yi)義。“挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)杯”中(zhong)國(guo)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃競賽(sai)被公認為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)“科(ke)技(ji)奧林匹(pi)克盛會”，它(ta)(ta)的(de)(de)(de)舉(ju)辦為(wei)(wei)在校大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)很好的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)平臺。同時它(ta)(ta)也(ye)(ye)為(wei)(wei)社會和經濟的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展提(ti)供(gong)了(le)豐富的(de)(de)(de)可利用資源。同時也(ye)(ye)為(wei)(wei)我省下一(yi)屆“挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)杯”創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃競賽(sai)選拔(ba)人才(cai)(cai)和作品。為(wei)(wei)此，我系(xi)很榮幸的(de)(de)(de)承辦了(le)懷化(hua)學(xue)(xue)院(yuan)第五屆“挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)杯”創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃競賽(sai)。為(wei)(wei)了(le)擴大(da)(da)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)杯在懷化(hua)學(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度，調動(dong)更為(wei)(wei)廣大(da)(da)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)參(can)與此項活(huo)動(dong)中(zhong)，以及為(wei)(wei)提(ti)高同學(xue)(xue)參(can)賽(sai)的(de)(de)(de)便捷度，我們商學(xue)(xue)系(xi)將精心策劃這一(yi)次活(huo)動(dong)，現將活(huo)動(dong)安(an)排(pai)如(ru)(ru)下：

　　一、活動主題：

　　第五屆(jie)樹仁“挑(tiao)戰杯”大學生創業計劃競賽

　　二、參賽對象：

　　懷化學院全(quan)體學生

　　三、主辦單位

　　共(gong)青團懷化學院委(wei)員會

　　懷化學院學生會

　　四、承辦單位 商學(xue)系(xi)團總支、學(xue)生(sheng)分(fen)會

　　五、時間及競賽流程安排（XX年11月-XX年12月）

　　1、前(qian)期（11月(yue)5日-11月(yue)9日）

　　前(qian)期準備(bei)及宣(xuan)傳階段（11月2日-11月9日）

　　（1）、制作展板(ban)、噴繪、專刊，擺臺宣(xuan)傳，校內外(wai)媒體

　　（2）、相關負(fu)責人(ren)聯系(xi)各系(xi)部(bu)、各協會,傳達(da)大賽(sai)精(jing)神,發出組隊邀請(qing)

　　（3）、參賽團(tuan)隊(dui)報名

　　（4）、啟動(dong)儀式及賽前培訓(XX年11月)

　　（5）、各團隊項目準備

　　（6）、組(zu)委會聯系(xi)相(xiang)關企業,創(chuang)投機構

　　（7）、組委會(hui)聯(lian)系校內外媒(mei)體

　　（8）、成(cheng)立評審團

　　（9)、建立大賽QQ群，加大宣傳(chuan)

　　2、報名階(jie)段(XX年11月9日(ri)—11月25日(ri))

　　3、初(chu)賽培(pei)訓及作(zuo)品(pin)創作(zuo)階段（11月(yue)8日-11月(yue)25日）

　　初賽(sai)培訓：（暫定）

　　時(shi)間(jian)：11月8日

　　地點：E2B-301

　　2、中期(XX年11月29日--12月上旬(xun))

　　(1) 、中期宣傳:噴(pen)繪,橫幅,海報,展(zhan)板,校內外媒體

　　(2) 、初賽（XX年12月10日）

　　(3) 、決賽（XX年12月24日(ri)）

　　3、后期

　　（1）、后期(qi)宣傳

　　（2）、對各獲獎團隊的(de)創業過程進行跟蹤報道

　　（3）、組委會做活(huo)動總結

　　注：具(ju)體時間按實際情況商(shang)定

　　六、活動流程

　　1、初賽

　　各團(tuan)隊(dui)提(ti)交項(xiang)目書(shu)面(mian)材料;由(you)評(ping)審團(tuan)審定(ding)參加決賽(sai)(sai)的項(xiang)目;公(gong)布(bu)決賽(sai)(sai)團(tuan)隊(dui)名單。我們將(jiang)根據(ju)作品整體質(zhi)量(liang)選取作品的數量(liang)，以提(ti)高決賽(sai)(sai)參賽(sai)(sai)作品的整體質(zhi)量(liang)，同時為更多的學生創造(zao)機會。

　　2、決賽

　　1、主要環節

　　（1）、團隊展(zhan)示

　　（2）、策劃展(zhan)示及答辯(bian)

　　（3）、案例分析(xi)環節(jie)

　　（4）、爭(zheng)鋒相對（各隊(dui)隊(dui)長(chang)向其(qi)他隊(dui)伍相互提出(chu)質疑辯論）

　　（5）、一等獎團(tuan)隊項目啟動金授予(yu)儀(yi)式（由(you)創投機(ji)構(gou)提供）

　　備(bei)注: 1、評(ping)審(shen)團在(zai)決(jue)賽(sai)的每個環節都公開亮分。2、決(jue)賽(sai)的每個環節都有觀眾提(ti)問(wen)互動。3、校內外媒體全程記錄報(bao)道。4、決(jue)賽(sai)具體流(liu)程暫定，應需要組委會將(jiang)做適當修(xiu)改

　　2 、時間(jian)：12月24日

　　3 、地點：E1C-201

　　注：1、我(wo)們(men)將根(gen)據決賽的(de)特點來安排(pai)工作人員，圓滿(man)的(de)結束此(ci)場(chang)活動。2、我(wo)們(men)會邀請校優(you)秀的(de)評委來評審此(ci)次活動，為同學們(men)創造一個公平舞臺。

　　七、獎項設置

　　特等獎（終審作品(pin)總數的3%）獎金 + 證(zheng)書(shu)

　　一(yi)等獎（終審作品總(zong)數的8%）獎金(jin) + 證書(shu)

　　二等獎(jiang)（終(zhong)審作(zuo)品總數的(de)24%）獎(jiang)金(jin) + 證書

　　三(san)等(deng)獎(jiang)（終審作品總數的65%）獎(jiang)金(jin) + 證書

　　在這接近兩個月的日子里，我(wo)(wo)們(men)(men)商學(xue)系是忙碌的，但同(tong)時是收獲(huo)的，忙碌著(zhu)這一個挑戰(zhan)的盛典，收獲(huo)著(zhu)挑戰(zhan)帶給我(wo)(wo)們(men)(men)的成(cheng)就和激情。我(wo)(wo)們(men)(men)商學(xue)系會在此次活動(dong)中全力以赴，爭創佳(jia)績。我(wo)(wo)們(men)(men)相信此次活動(dong)在我(wo)(wo)們(men)(men)商學(xue)系師生的共同(tong)努(nu)力下(xia)，定會取(qu)得圓滿的成(cheng)功。

創業策劃篇8

　　生(sheng)活(huo)中(zhong)從不缺少(shao)美(mei)，而是缺少(shao)發(fa)現(xian)美(mei)的(de)(de)(de)眼(yan)睛(jing)(jing)。創(chuang)業(ye)也如是，缺少(shao)的(de)(de)(de)是發(fa)現(xian)的(de)(de)(de)財富眼(yan)睛(jing)(jing)。三百六十行(xing)(xing)，行(xing)(xing)行(xing)(xing)出(chu)狀元，關鍵在(zai)于把(ba)握(wo)機遇并付之實踐。所(suo)以我們(men)在(zai)競爭趨于激烈的(de)(de)(de)社會，如果我們(men)安于現(xian)狀，領(ling)著一份餓不死的(de)(de)(de)工(gong)資(zi)，只會讓我們(men)淪為卡奴，房奴，月(yue)光族甚至是啃老族。不要因為自己(ji)囊中(zhong)羞澀(se)而對創(chuang)業(ye)望洋興嘆，小(xiao)筆的(de)(de)(de)啟(qi)動資(zi)金，精準的(de)(de)(de)眼(yan)光，敢(gan)于嘗鮮的(de)(de)(de)精神，同樣可以把(ba)自己(ji)的(de)(de)(de)事業(ye)做(zuo)的(de)(de)(de)有(you)聲(sheng)有(you)色(se)。下面(mian)，是我們(men)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書，如有(you)不足，請(qing)多多指教。

　　我們要成功，首先需(xu)要付出的(de)就是(shi)低下(xia)您(nin)高昂的(de)頭(tou)，來個向別人學習(xi)。唯有源頭(tou)活水來，才能增加抗爭苦難的(de)智慧和力量，獲得生命與生活的(de)真本事、真知識(shi)。

　　時下有的(de)(de)人一(yi)說(shuo)到(dao)做生意就想(xiang)到(dao)百萬千萬的(de)(de)投(tou)資，還要請(qing)專業人士做市(shi)場調查和(he)商業計(ji)劃(hua)，其實(shi)，個人小額投(tou)資，小本生意也能(neng)賺錢(qian)，而且市(shi)場風險也較小，對于我(wo)們剛剛畢(bi)業的(de)(de)大學(xue)(xue)生，關鍵是要有一(yi)股創業熱情(qing)，量(liang)力而行。踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地(di)從(cong)小生意做起，是大多(duo)(duo)數成功商人的(de)(de)必由(you)之路。在眾(zhong)多(duo)(duo)從(cong)事經(jing)營的(de)(de)個體(ti)戶中，在學(xue)(xue)校賺錢(qian)最(zui)快的(de)(de)當屬(shu)飲品(pin)個體(ti)戶。

　　一、概述

　　有人說開(kai)(kai)店的三(san)個(ge)關鍵條件：第(di)一是(shi)地點；第(di)二(er)是(shi)地點；第(di)三(san)還是(shi)地點。我們和(he)加盟商(shang)之間(jian)需(xu)要緊密配(pei)合(he)，全方(fang)位地思考和(he)制定(ding)開(kai)(kai)店的策略，以最(zui)有效的方(fang)式(shi)制定(ding)和(he)執(zhi)行開(kai)(kai)店規劃(hua)，包(bao)括市場分析、商(shang)圈調查(cha)、選(xuan)址、裝(zhuang)修(xiu)、開(kai)(kai)業籌(chou)備和(he)開(kai)(kai)張等。所有的配(pei)備、裝(zhuang)置和(he)貨(huo)品(pin)也都應該在規定(ding)的時間(jian)內備妥。以便爭取(qu)到(dao)最(zui)快、最(zui)高的經濟效益。

　　二、流程

　　市場分(fen)析-商(shang)圈調查-選址(zhi)-裝修-開(kai)業籌備-開(kai)張。

　　分析：

　　1、考慮飲品店為(wei)新(xin)店，為(wei)減少租(zu)金，減少費用，店面積(ji)少點可以，因(yin)此決定先租(zu)20平方左右(you)的店鋪即可。

　　2、有(you)兩(liang)處繁華地段，但因牛皮街北拆遷，而且后門(men)超市飯店的崛起，所以選(xuan)定(ding)后門(men)日(ri)成廣場為店址

　　3、須是經營一家(jia)飲品(pin)店(dian)，才適合當(dang)地情況，因為后(hou)門已(yi)經有3間模式相(xiang)同的(de)店(dian)鋪。所(suo)以必須從質量價(jia)格服務(wu)入手，贏得(de)最后(hou)的(de)勝(sheng)利。

　　三、選址：

　　開(kai)店(dian)，是眼下(xia)極受青(qing)睞的(de)一種投資理(li)財方(fang)式。的(de)確，自己(ji)開(kai)店(dian)當老板，假如經營狀況(kuang)比較理(li)想(xiang)，不僅可使你的(de)財產得到有效(xiao)的(de)保值增值，而且還(huan)能在心理(li)上獲得一份成(cheng)就感。因此眼下(xia)關注和涉足開(kai)店(dian)的(de)人已越來越多。

　　要開(kai)(kai)店(dian)(dian)，就不(bu)能(neng)不(bu)考(kao)慮(lv)選(xuan)擇店(dian)(dian)面的問(wen)題。有(you)關(guan)(guan)專家曾經指(zhi)出：找到一個理(li)想(xiang)的店(dian)(dian)面，你的開(kai)(kai)店(dian)(dian)事業也(ye)就等(deng)于成(cheng)功了一半。這(zhe)話一點都不(bu)為過，開(kai)(kai)店(dian)(dian)不(bu)同于辦廠開(kai)(kai)公司(si)，以零售為主的經營模式決定了其(qi)店(dian)(dian)面的選(xuan)擇是至關(guan)(guan)重要的，它往(wang)(wang)往(wang)(wang)直接(jie)決定著事業的成(cheng)敗。那么如何才能(neng)選(xuan)好理(li)想(xiang)的店(dian)(dian)面？有(you)開(kai)(kai)店(dian)(dian)打算的人不(bu)妨參照下列做法:

　　第一(yi)步：選好地(di)段和店面

　　選擇經營地(di)段(duan)要(yao)把握以下幾(ji)個關鍵：把握“客流”就(jiu)是(shi)“錢流”原則在車水馬龍(long)、人流熙攘(rang)的(de)(de)(de)(de)(de)熱鬧地(di)段(duan)開(kai)店(dian)，成功的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)率往往比普(pu)通地(di)段(duan)高出許多，因(yin)(yin)為(wei)川(chuan)流不(bu)息的(de)(de)(de)(de)(de)人潮就(jiu)是(shi)潛在的(de)(de)(de)(de)(de)客源，只(zhi)要(yao)你(ni)所銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)或者(zhe)提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)服務能(neng)夠滿足消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，就(jiu)一(yi)(yi)定會有良好的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)。客流量較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)段(duan)有精簡超(chao)市附近，因(yin)(yin)為(wei)男生飯(fan)堂的(de)(de)(de)(de)(de)帶(dai)動(dong)，所以又相當多的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)在那里(li)消(xiao)(xiao)費飲(yin)品(pin)，但(dan)因(yin)(yin)為(wei)大(da)部(bu)分同(tong)學(xue)只(zhi)是(shi)單(dan)純的(de)(de)(de)(de)(de)吃飯(fan)，購買飲(yin)品(pin)也(ye)只(zhi)限于灌裝(zhuang)，成品(pin)飲(yin)料。而且精簡超(chao)市乃(nai)至于5棟(dong)樓下有數(shu)十間銷售(shou)成品(pin)飲(yin)料或休(xiu)閑飲(yin)料吧。我們必須否決(jue)精簡超(chao)市著地(di)段(duan)開(kai)店(dian)。利用(yong)“店(dian)多隆市”效應我們不(bu)妨來聽一(yi)(yi)聽消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)說法：某同(tong)學(xue)是(shi)飲(yin)品(pin)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)戶，經常自己或與朋(peng)友(you)購買飲(yin)品(pin)。她說，除了(le)特別著急時有可能(neng)會就(jiu)近找一(yi)(yi)家商店(dian)買飲(yin)料，絕大(da)多數(shu)時候都是(shi)趕到港飲(yin)速遞(di)或酷(ku)客上買，因(yin)(yin)為(wei)那里(li)飲(yin)品(pin)店(dian)多，飲(yin)品(pin)品(pin)種齊全，選擇余地(di)較大(da)。更(geng)可以與三二知己在那邊(bian)一(yi)(yi)邊(bian)飲(yin)用(yong)一(yi)(yi)邊(bian)聊聊天。

　　第二步：盡快拿下看中的店面(mian)

　　一旦找到理想的(de)(de)店(dian)面，就要當機立斷，出手迅(xun)捷，盡快拿下看中的(de)(de)店(dian)面，否則夜(ye)長夢多，很(hen)有可能會(hui)因你的(de)(de)片刻(ke)遲(chi)疑而被別人捷足先登，導致(zhi)錯失良機。如(ru)何(he)拿下店(dian)面？談判自(zi)然是至關重(zhong)要的(de)(de)。

　　談好房(fang)租價(jia)格(ge)對于開(kai)店來(lai)說，房(fang)租往(wang)往(wang)是最大的(de)一(yi)(yi)塊固定(ding)(ding)成(cheng)本，在與房(fang)東侃價(jia)之(zhi)前，你自己心里首先應該(gai)有一(yi)(yi)個譜(pu)，先自定(ding)(ding)一(yi)(yi)個能夠接受的(de)最高(gao)價(jia)，這個價(jia)位必(bi)須(xu)是：①你覺得自己是有把握(wo)負擔(dan)得起的(de)。尤其是在必(bi)須(xu)一(yi)(yi)筆(bi)付(fu)清數年租金的(de)情(qing)況下，看看自己有沒有給付(fu)的(de)能力(li)；②預算一(yi)(yi)下，評估是否有錢可賺的(de)；③再向附近類似的(de)門面打探(tan)一(yi)(yi)下，價(jia)位也是基本一(yi)(yi)致，說明是比(bi)較合理(li)的(de)。然后(hou)再依據這一(yi)(yi)自己設定(ding)(ding)的(de)最高(gao)房(fang)租價(jia)格(ge)，比(bi)較房(fang)東給出的(de)房(fang)租價(jia)格(ge)，權衡后(hou)進行侃價(jia)談判，就比(bi)較容易成(cheng)功。

　　總之(zhi)，要(yao)(yao)盡量爭取節省開銷。同(tong)時，你可(ke)以通過談(tan)判要(yao)(yao)求免付押金(jin)(jin)(jin)。一(yi)(yi)些黃(huang)金(jin)(jin)(jin)地段(duan)的(de)門面房押金(jin)(jin)(jin)也(ye)往往是(shi)比(bi)較可(ke)觀的(de)，雖然這錢最終是(shi)要(yao)(yao)還(huan)給(gei)你的(de)，但(dan)如果(guo)你一(yi)(yi)直經營(ying)下去，這筆錢也(ye)就等于(yu)擱死在了那兒，對于(yu)資金(jin)(jin)(jin)緊(jin)張的(de)創業者來(lai)說，這也(ye)是(shi)一(yi)(yi)個不小的(de)“包袱(fu)”，如果(guo)談(tan)得(de)好，完全是(shi)有可(ke)能卸掉的(de)。

　　三、費用預算

　　1、預算：投(tou)資額為50元(yuan)左右做市場分(fen)析調(diao)查[主要是酷客，港飲(yin)速遞，,綠茶島(dao)各店鋪了解(jie)飲(yin)品的(de)種(zhong)類(lei)，價格，味道]提前預付(fu)6個(ge)月店租，20xx元(yuan)/月合計12000元(yuan)總計12020。

　　(1)、裝修：店內裝飾3000元(約20平方左右)

　　(2)、產品首批(pi)進貨5000元(yuan)(3個(ge)檔(dang)次(ci)，其中(zhong)主要中(zhong)高(gao)檔(dang)占65%，補充中(zhong)檔(dang)占30%，特價品占5%)(中(zhong)高(gao)檔(dang)次(ci)進價為(wei)2-3元(yuan)之(zhi)間，中(zhong)檔(dang)次(ci)進價為(wei)1-2元(yuan)之(zhi)間

　　四、經營效果分析：

　　經過(guo)一年的銷(xiao)售(shou)，基本(ben)收回投(tou)資成(cheng)(cheng)本(ben)，以每月月銷(xiao)1萬計算，年營(ying)業總額12萬元，除去產品成(cheng)(cheng)本(ben).大約4萬元，毛利為8萬元，

　　全年費用：

　　1.店租(zu)： 20xx元/月(yue)*12=24000元/年2.員(yuan)工工資(zi)：1人(導購(gou)1名(ming))1000元/月(yue)*12月(yue)*1人=12000元。

　　3.工(gong)商稅務等：1800元/年(nian)

　　4.水電費、電話費：500元(yuan)/月*12月=6000元(yuan)/年

　　5.廣告投入：20xx元(yuan)/年

　　以上(shang)匯總，全年(nian)費用(yong)為2.54萬元，全年(nian)純利為：8-5.78=2.22萬元。

　　第二(er)年收入計算：每月(yue)純收入為(wei)：8-4.78=3.22萬(wan)元

　　五、飲品店管理制度

　　為飲(yin)品(pin)店(dian)管(guan)理，體現飲(yin)品(pin)店(dian)品(pin)牌形(xing)象(xiang)，特別制定本管(guan)理制度：

　　1、店員需按店規(gui)穿著店員服裝。

　　2、每天兩次大掃(sao)除，早晚各一次，營(ying)業(ye)時間內保持(chi)店里、店外干凈衛生。

　　3、待(dai)客須熱情、仔細、認(ren)真。

　　4、請節約用(yong)電，白天開(kai)(kai)室(shi)(shi)內(nei)“外(wai)孔(kong)(kong)燈(deng)”，“壁圖(tu)燈(deng)”，陰天時加開(kai)(kai)“燈(deng)光模特”。每天傍晚(wan)開(kai)(kai)室(shi)(shi)內(nei)“內(nei)、外(wai)孔(kong)(kong)燈(deng)”， “室(shi)(shi)外(wai)孔(kong)(kong)燈(deng)”；20：00至(zhi)23：00開(kai)(kai)“招牌(pai)射燈(deng)”。請節約用(yong)水。

　　5、節約(yue)電話(hua)費，每次打電話(hua)不可超(chao)過(guo)(guo)5分(fen)鐘。每月(yue)電話(hua)費最高限額100元(yuan)/月(yue)，超(chao)過(guo)(guo)部分(fen)由導購共同承擔(dan)。

　　6、若店員辭職(zhi)，必須(xu)提前(qian)一個(ge)月通知。

　　(二)、行為(wei)(wei)規(gui)范(fan)、工作積(ji)分(10分為(wei)(wei)滿分)

　　六、店鋪管理和店員培訓：

　　終端(duan)的銷售工作最終是靠店(dian)(dian)員來完成的，所以店(dian)(dian)員必(bi)須(xu)接受職前培訓，并嚴格遵守(shou)以下規章行(xing)為(wei)準(zhun)則。

　　1、打(da)掃衛生不干凈扣1分。

　　2、無(wu)禮貌(mao)用語扣1分。

　　3、收銀單書寫(xie)不全扣(kou)1。

　　4、遲到、早(zao)退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分(fen)。

　　6、錢幣出(chu)現缺欠情況(kuang)，假(jia)幣情況(kuang)扣1分。

　　7、不節約用電、用水、用電話扣1分。

　　8、在營業時間談論私事、嘻戲(xi)、聊天、無執行輪流(liu)休(xiu)扣(kou)1分。

　　9、待客不認真、不熱情扣1分。

　　10、每月(yue)請假次數超過(guo)3次扣1分。

　　11、注：6分為及格，若連續(xu)2個(ge)月不(bu)及格，則自動辭退。

　　(三(san))、導購(gou)用語

　　1、顧客臨近店里(li)，首先致問候語“歡迎光臨，有什么能幫您？(普(pu)通話)！”

　　2、交收現金，應(ying)唱收唱付：“共收您100元，找(zhao)您12元，多謝(xie)！

　　3、交接產品時。“多謝惠顧”！

　　4、顧客(ke)挑了(le)不買時。“沒關系，歡(huan)迎您再次(ci)光臨，某某時候我們有新款上市，有適合(he)時再來。”

　　5、當顧客所需的飲(yin)品沒貨(huo)時。“對不起，您想要(yao)的飲(yin)品暫(zan)時沒貨(huo)，這款XXX，也同(tong)樣美(mei)味可口”

　　6、當顧客(ke)要(yao)求打(da)(da)折扣時。“對不起，我們公司有嚴格(ge)的促銷制度，只有購買一(yi)定數量(liang)才(cai)可以享受打(da)(da)折優惠，請原諒不能(neng)打(da)(da)折。

　　7、顧客要走時，雙目(mu)平視(shi)對方，送(song)到店門口，點頭，“請慢走！

　　8、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機時，“再見(jian)。”

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情人節：在松田掛(gua)橫幅廣告布條，廣告主(zhu)題：“情人節哪里去？給(gei)最愛買一(yi)杯(bei)黑糖瑪奇(qi)朵.

　　3、為了(le)增(zeng)加(jia)(jia)購(gou)(gou)物的(de)樂趣，本店出臺購(gou)(gou)物抽(chou)獎(jiang)：購(gou)(gou)滿100元可(ke)參(can)加(jia)(jia)購(gou)(gou)物抽(chou)獎(jiang)，獎(jiang)金為價值5-20元的(de)購(gou)(gou)物券，此活動的(de)推出，讓本店的(de)銷(xiao)售增(zeng)長20%以上。

　　4、長期贈(zeng)送(song)：購滿48元，送(song)5元購物劵一張(自行購買(mai)，印上(shang)店(dian)名和電話，對(dui)店(dian)的宣傳效果明顯)。

　　5. 如條件(jian)許可，可有長期的促銷活動(dong)，同時，促銷活動(dong)要不斷的變換，給消(xiao)費者以新(xin)鮮的感覺(jue)。

　　八、經營想法

　　1、旺(wang)地生(sheng)意一定會旺(wang)。

　　2、店員一定要(yao)(yao)放(fang)手(shou)讓其發揮，要(yao)(yao)有專(zhuan)業知識，對其管理要(yao)(yao)明確，制度(du)化，一定要(yao)(yao)有合理的工資提成。

　　3、貨品的價位要互補，不(bu)能(neng)吊(diao)死在一(yi)棵(ke)樹上。

　　4、多(duo)搞促銷(xiao)活動，除了(le)公(gong)司規定的活動外，還必須(xu)設法在松(song)田大學擴大知名度。

　　5、對老(lao)顧(gu)客(ke)、持(chi)有(you)貴賓卡的(de)顧(gu)客(ke)進行客(ke)戶管(guan)理(li)，顧(gu)客(ke)生(sheng)日、節假日、新(xin)貨(huo)上市(shi)、促銷打折均(jun)要發短信給(gei)顧(gu)客(ke)，保(bao)持(chi)聯絡，建立良好的(de)關系。

　　6、不要(yao)(yao)(yao)貶低競爭對手，，對競爭對手的(de)經(jing)(jing)營情況(kuang)要(yao)(yao)(yao)進行(xing)分析，借鑒別(bie)人的(de)優點，共同營造良(liang)好(hao)(hao)的(de)市場(chang)氛圍。總之，要(yao)(yao)(yao)經(jing)(jing)營好(hao)(hao)，要(yao)(yao)(yao)先端正心態，不要(yao)(yao)(yao)存在暴富心理(li)，用(yong)心做好(hao)(hao)店鋪管理(li)，與顧客(ke)建立(li)依賴關系，積累點滴經(jing)(jing)驗，多(duo)向一些(xie)成(cheng)功(gong)經(jing)(jing)營者虛心學(xue)習，要(yao)(yao)(yao)訂立(li)目(mu)標，經(jing)(jing)營好(hao)(hao)一家就將成(cheng)功(gong)經(jing)(jing)驗進行(xing)復制。

　　九、營業證照申請：

　　在開店營(ying)業(ye)(ye)之前，必(bi)須先辦(ban)理相關證(zheng)照(zhao)申請(qing)，否則(ze)就(jiu)是無照(zhao)營(ying)業(ye)(ye)。證(zheng)照(zhao)的申請(qing)分(fen)為二(er)種，一種是申請(qing)公司執照(zhao)，由(you)工(gong)(gong)商局核(he)發；另一種是資本較小的，只(zhi)須辦(ban)理營(ying)利(li)事(shi)業(ye)(ye)登記，由(you)當地(di)縣市工(gong)(gong)商核(he)發。多數(shu)的店家由(you)于資本不(bu)大(da)，都只(zhi)有辦(ban)理商行的營(ying)利(li)事(shi)業(ye)(ye)登記。除(chu)此之外(wai)，還要向稅務機關請(qing)領統一發票，除(chu)非是獲準免(mian)用統一發票，否則(ze)，都一律要辦(ban)理。

　　除(chu)了營業證照的申(shen)(shen)請辦理外(wai)，如(ru)果想要自(zi)(zi)己店(dian)家(jia)所(suo)(suo)掛的招牌(pai)，不致(zhi)被(bei)別人所(suo)(suo)濫用，想要能(neng)為自(zi)(zi)己所(suo)(suo)專用，就還必須向工商(shang)局申(shen)(shen)請服(fu)務標章注冊(ce)。店(dian)門口所(suo)(suo)掛的招牌(pai)名(ming)稱(cheng)(cheng)(cheng)，除(chu)了名(ming)稱(cheng)(cheng)(cheng)文字或圖(tu)樣，可能(neng)有自(zi)(zi)己特殊(shu)的設計(ji)，這種屬于非商(shang)品類的文字及圖(tu)像(xiang)，稱(cheng)(cheng)(cheng)之為服(fu)務標章。與自(zi)(zi)己所(suo)(suo)申(shen)(shen)請的公(gong)司或商(shang)號是(shi)兩(liang)碼事，二者名(ming)稱(cheng)(cheng)(cheng)也可能(neng)不同。

　　所以(yi)，不(bu)想自己將來的金(jin)字招牌(pai)遭人盜用，就必須先申請(qing)服務(wu)標章注(zhu)冊(ce)(ce)，不(bu)論是申請(qing)公司(si)、行號，或注(zhu)冊(ce)(ce)服務(wu)標章，皆可委托代(dai)辦公司(si)辦理。

　　后記

　　俗話說，創(chuang)業(ye)容(rong)易(yi)守業(ye)難。通(tong)過寫這(zhe)份創(chuang)業(ye)計劃書(shu)，卻讓(rang)我(wo)們(men)有(you)(you)了(le)不一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)體會(hui)。原來創(chuang)業(ye)也不是一(yi)(yi)件一(yi)(yi)撮而就的(de)(de)(de)事情，在競爭激烈的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)社會(hui)大環境要(yao)想突穎而出，除(chu)了(le)要(yao)嚴格控(kong)制成(cheng)本外，服務和質量也是重中之重。無論(lun)是從前期的(de)(de)(de)市場分析，還是成(cheng)本控(kong)制，營銷和配售到服務培訓，我(wo)深知學與致用(yong)這(zhe)個道理，只有(you)(you)將課堂的(de)(de)(de)理論(lun)知識(shi)結合實際情況(kuang)，才能抽絲剝繭的(de)(de)(de)解決問題。

創業策劃篇9

　　一、活動背景

　　大學(xue)校園(yuan)(yuan)是莘(xin)莘(xin)學(xue)子(zi)吸取知識(shi)和(he)培養能力(li)(li)的(de)(de)海洋(yang)，在(zai)這里，我們(men)努力(li)(li)拼搏，培養了(le)自(zi)主(zhu)學(xue)習(xi)的(de)(de)能力(li)(li)。然而，面對著日益殘(can)酷的(de)(de)社會競爭和(he)錯(cuo)綜(zong)復雜(za)的(de)(de)社會關系，走出校園(yuan)(yuan)，我們(men)難免會不知所(suo)措，甚至(zhi)不堪一擊，正是基于此番(fan)現(xian)狀，為給同學(xue)們(men)提供一個重新(xin)認識(shi)自(zi)我，認識(shi)社會的(de)(de)平臺，了(le)解(jie)創(chuang)業(ye)帶來(lai)的(de)(de)新(xin)活力(li)(li)，要(yao)樹(shu)立(li)自(zi)主(zhu)擇(ze)業(ye)的(de)(de)意識(shi)，發(fa)揮個人的(de)(de)優勢，通過勞動(dong)(dong)力(li)(li)市場或自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)，積極主(zhu)動(dong)(dong)地選擇(ze)適合(he)自(zi)己的(de)(de)職(zhi)業(ye)。

　　二、活動目的

　　為(wei)了(le)豐富我校(xiao)學(xue)(xue)生生活(huo)，提高同(tong)學(xue)(xue)們的綜(zong)合能力，為(wei)廣(guang)大同(tong)學(xue)(xue)創造(zao)良好(hao)的鍛煉平(ping)臺，使廣(guang)大同(tong)學(xue)(xue)能夠理論聯(lian)系實(shi)際(ji)，使學(xue)(xue)以致用，不斷強化(hua)知識(shi)，深化(hua)知識(shi)，優化(hua)知識(shi)，本次“創業企劃書大賽(sai)”意在使廣(guang)大同(tong)學(xue)(xue)更(geng)了(le)解創業，有更(geng)好(hao)的創業想(xiang)法。

　　三、活動概述

　　本(ben)活(huo)動是由(you)晉中學(xue)院(yuan)創(chuang)業(ye)指導中心發起，在全省各大(da)本(ben)科(ke)院(yuan)校舉辦的(de)一(yi)場以培養大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)意識，提(ti)高大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)能力，扶(fu)持大(da)學(xue)生(sheng)項目為目的(de)的(de)活(huo)動。

　　本(ben)活動(dong)初(chu)賽(sai)由各大本(ben)科院校(xiao)舉(ju)辦(ban)，復賽(sai)和決賽(sai)將在本(ben)次活動(dong)總部舉(ju)辦(ban)。

　　本(ben)(ben)次活動(dong)以聯盟模式(shi)組(zu)織，由主(zhu)辦方統一(yi)策劃(hua)、協調、指揮，各(ge)(ge)高校(xiao)承辦單(dan)位在(zai)主(zhu)辦方的(de)活動(dong)原則基礎上獨立(li)策劃(hua)活動(dong)，本(ben)(ben)次活動(dong)更(geng)獲得各(ge)(ge)高校(xiao)領導(dao)(dao)的(de)熱情關懷(huai)，社會各(ge)(ge)界人士的(de)極力關注和社會公益企業家大力資助，更(geng)請到(dao)了周紅濤老(lao)師(shi)為(wei)我們(men)的(de)指導(dao)(dao)老(lao)師(shi)，這些(xie)支持(chi)與(yu)肯定為(wei)我們(men)本(ben)(ben)次活動(dong)的(de)開(kai)展提(ti)供了不竭動(dong)力，在(zai)此向(xiang)各(ge)(ge)位指導(dao)(dao)老(lao)師(shi)致以最(zui)崇高的(de)敬(jing)意！

　　四、活動內容

　　創(chuang)(chuang)(chuang)業企劃書(shu)大賽(sai)是面向山西省本科(ke)在校生舉辦的(de)(de)一場關(guan)于創(chuang)(chuang)(chuang)業、創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)企劃書(shu)大賽(sai)，目的(de)(de)在于穩固學生創(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)(de)第一步，讓學生充分(fen)展示他們心中(zhong)對創(chuang)(chuang)(chuang)業和創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)具(ju)體設想。

　　本(ben)次活(huo)動在本(ben)校是(shi)面向各個社團(tuan)征集創業企劃書，舉辦(ban)創業企劃書大賽(sai)，在初賽(sai)后有(you)營(ying)銷大賽(sai)，后在太原進行復賽(sai)和(he)決賽(sai)。

　　五、活動流程

　　本次活動分為學期內與假期內兩個時間(jian)階(jie)段。

　　4月16日，報名參(can)賽；

　　18－28日，進(jin)行海(hai)選，選出(chu)十(shi)五(wu)份左右企劃書；

　　5月上(shang)旬，進行(xing)復賽，此次初賽由周紅濤老師(shi)親自(zi)指導；

　　初(chu)賽完(wan)后(hou)舉辦(ban)營(ying)銷大賽，由(you)周紅濤老師負(fu)責；

　　7月中旬至下旬在社團聯(lian)盟總部進行復(fu)決(jue)賽。

　　主(zhu)辦單位：社團聯(lian)盟(meng)

　　承辦單位(wei)：創業(ye)者(zhe)協會(hui)

　　20xx年4月

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