創(chuang)業策(ce)劃(hua)書范文15篇【必備】

　　轉眼間一段(duan)時間的(de)工作告一段(duan)落了，我們的(de)工作又將(jiang)翻(fan)開新(xin)的(de)一頁，迎來新(xin)的(de)任(ren)務和目標(biao)，是(shi)時候開始制定(ding)策(ce)(ce)劃(hua)書了。現在你是(shi)否對策(ce)(ce)劃(hua)書一籌(chou)莫展呢(ni)？以(yi)下(xia)是(shi)小(xiao)編(bian)幫大家整理的(de)創業策(ce)(ce)劃(hua)書范文(wen)，歡迎閱讀(du)與收藏(zang)。

創業策劃書范文1

　　一.本次活動名稱：大學生創業協會招新

　　二.本次活動目的及意義：豐(feng)富學(xue)校(xiao)社(she)團本(ben)次活(huo)動，加強(qiang)校(xiao)園(yuan)與(yu)(yu)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)聯(lian)系，讓廣大學(xue)生更(geng)早的(de)(de)走向社(she)會(hui)(hui)，同(tong)時也響應(ying)學(xue)校(xiao)號召，讓校(xiao)園(yuan)走向社(she)會(hui)(hui)化(hua)。大學(xue)生創(chuang)業協會(hui)(hui)即將迎(ying)來新(xin)一屆的(de)(de)有生力(li)量之際(ji)，希望在為(wei)協會(hui)(hui)今后的(de)(de)發展注入新(xin)的(de)(de)活(huo)力(li)，增(zeng)強(qiang)協會(hui)(hui)發展的(de)(de)動力(li)的(de)(de)同(tong)時，通過擴大招(zhao)新(xin)本(ben)次活(huo)動的(de)(de)規(gui)模，積(ji)極爭取與(yu)(yu)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)互(hu)動來提高大學(xue)生的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)能力(li)。

　　三.本次活動時間：20xx年9月20，21,29日(ri)。

　　四.本次活動地點：校園主干道。

　　五.舉辦單位：大學生創業協會。

　　六.參與人員：衛(wei)*，李(li)*，陳*，汪*，趙*，蔡*。

　　七.本次活動內容：

　　1.本次活動前(qian)期準備(bei)工作：制作黑板報(bao)，對協會的歷史與發展(zhan)，性(xing)質與部(bu)門(men)職能的'介紹。制作宣(xuan)傳單和報(bao)名表格。

　　2.本次(ci)活動中期(qi)宣(xuan)傳工(gong)作：理(li)事會(hui)成(cheng)員(yuan)兩個人(ren)一組去寢室宣(xuan)傳。調查大一新生(sheng)對協(xie)會(hui)的了解情況(kuang)及其(qi)加(jia)入協(xie)會(hui)的意向(xiang)。以(yi)便(bian)于(yu)我們招(zhao)新工(gong)作的具體進(jin)行。

　　3.正式招新工作：在校(xiao)園主干道上(shang)擺設(she)工作臺，電腦，音箱，宣(xuan)傳板報等設(she)備。對過往同學進(jin)行講解有關協(xie)會方(fang)面的(de)內(nei)容，輔助(zhu)他們填寫(xie)報名(ming)表。

　　4.面試：第一(yi)輪筆試為(wei)填寫報(bao)名表。第二輪為(wei)口(kou)試，現場回答問題。

　　八.工作分配：

　　1.20日(ri)晚(wan)，宣傳(chuan)工(gong)作：蔡*，何(he)*一組負(fu)責(ze)在女(nv)生寢室。衛*，陳(chen)*負(fu)責(ze)3A,4A,4B棟。李*，陳(chen)*負(fu)責(ze)5A5B.7A7B棟。焦(jiao)穩(wen)，趙鵬負(fu)責(ze)8A8B棟。

　　2.21日(ri)(ri)，蔡*，李*，衛*在(zai)主干道招新。21日(ri)(ri)，陳*，何*在(zai)主干道招新。

　　3.21日晚，蔡*，何*整理報名表。初(chu)步確定部門人數，協會總人數。

　　4.29日晚，第二(er)輪(lun)面試。李*，陳(chen)*，蔡*，何(he)*為面試官。趙*，汪*負責會場(chang)秩序。衛*為總指揮。

　　5.理事(shi)會會議。商議面試的最(zui)終結(jie)(jie)果，人員(yuan)的確定。協會招新工(gong)作結(jie)(jie)束。

　　九.經費預算：

　　1.會旗50元。

　　2.照片8元。

　　3.彩帶10元。

　　4.宣傳單、報名(ming)表30元。

　　大學生創業協會

　　20xx年9月15日

創業策劃書范文2

　　為團(tuan)結(jie)(jie)和凝聚廣大羅(luo)定(ding)大學(xue)生，增進情感交流、發(fa)揮(hui)無限創意、展(zhan)現聰明才智、試水創業(ye)體驗(yan)，服務(wu)羅(luo)定(ding)人民。共(gong)青團(tuan)羅(luo)定(ding)市委員會(hui)(hui)、瀧州教(jiao)育(yu)基金、羅(luo)定(ding)市青年(nian)聯(lian)(lian)合會(hui)(hui)和羅(luo)定(ding)市宇基房地產開發(fa)有(you)限公司決定(ding)在XX年(nian)新春(寒假)期間(jian)聯(lian)(lian)合舉(ju)辦“羅(luo)定(ding)大學(xue)生活力(li)、團(tuan)結(jie)(jie)、誠信(xin)、創新”創業(ye)體驗(yan)活動月，實施方案如(ru)下：

　　一、活動對象：

　　羅定(ding)籍在讀(du)大(da)學生(sheng)(含XX年畢業的(de)羅定(ding)籍大(da)學生(sheng)和在讀(du)羅職院(yuan)非(fei)羅定(ding)籍大(da)學生(sheng))。

　　二、活動時間、地點：

　　XX.xx.xx---XX.xx.xx

　　羅(luo)定市南江(jiang)帝景河堤廣(guang)場(由羅(luo)定市宇基房地產(chan)開發有限公司免費(fei)提供50個攤位和臨時倉庫(ku))，額滿為止。

　　三、活動宣傳：

　　在(zai)活動報(bao)名(籌備)和進(jin)行(xing)期間，主(zhu)辦方將在(zai)羅定(ding)市政(zheng)府公眾網、羅定(ding)報(bao)、羅定(ding)市廣播電視臺(tai)對活動進(jin)行(xing)廣泛的宣傳報(bao)道。

　　四、社會實踐活動資格登記：

　　所有(you)參與本次活動(dong)的人員(yuan)，共(gong)青團羅定市委(wei)認(ren)可為參與大學(xue)生與社會實踐(jian)活動(dong)，同意登記活動(dong)時長等(deng)有(you)關事宜。

　　五、報名事宜：

　　(1)接(jie)受(shou)大(da)學(xue)生個人或團(tuan)體(ti)報名(ming)，所有參與該項(xiang)活動(dong)的(de)個人或團(tuan)隊，遵循“自(zi)(zi)愿、平等、誠信”的(de)原則，服從主(zhu)辦單(dan)位的(de)管理，合法經營，自(zi)(zi)主(zhu)經營，自(zi)(zi)負盈(ying)虧。

　　(2)主辦方不收取任何費用。活(huo)動結束后(hou)，主辦方將(jiang)綜(zong)合各團(tuan)(tuan)體或個(ge)人(ren)的(de)活(huo)動效果(guo)，評選(xuan)出(chu)團(tuan)(tuan)隊(dui)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)和個(ge)人(ren)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)若(ruo)干個(ge)，并(bing)為獲(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)或個(ge)人(ren)頒發證書(shu)和獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金，其中包括：最(zui)(zui)佳(jia)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)1個(ge)、最(zui)(zui)佳(jia)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業合作團(tuan)(tuan)隊(dui)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)1個(ge)、最(zui)(zui)佳(jia)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意團(tuan)(tuan)隊(dui)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)1個(ge)、優(you)秀(xiu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業團(tuan)(tuan)隊(dui)20個(ge)，最(zui)(zui)佳(jia)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業營銷(xiao)個(ge)人(ren)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)1名、最(zui)(zui)佳(jia)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意個(ge)人(ren)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)1名、優(you)秀(xiu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業個(ge)人(ren)10名。(詳盡的(de)評選(xuan)和獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)勵細則(ze)由主辦方另行制定(ding))

　　(3)各報名的團體(負(fu)責人(ren))或個人(ren)須與主辦方(fang)簽訂《羅定(ding)大學(xue)生“活力、團結、誠信、創新”創業體驗活動(dong)(dong)(dong)月(yue)合作協議(yi)書》(協議(yi)內容另(ling)定(ding))，并(bing)提供所有活動(dong)(dong)(dong)人(ren)員的.基本資(zi)(zi)料(liao)(注(zhu)：資(zi)(zi)料(liao)應包括學(xue)校、姓名、性別(bie)、身份證號(hao)、聯系(xi)手機等信息(xi))。(資(zi)(zi)料(liao)由主辦方(fang)負(fu)責保密，主要用于購買為期一個月(yue)的“戶外(wai)活動(dong)(dong)(dong)保險”)。

　　(4)報名(ming)需提交的材料：

　　①個人或(huo)團體負(fu)責(ze)人的身份證、學生(sheng)證復印件;

　　②創業體(ti)驗(yan)(yan)活動(dong)計劃(hua)(hua)書(“創業體(ti)驗(yan)(yan)計劃(hua)(hua)書”要求明確開(kai)展創意(經營)活動(dong)的理念(nian)、范圍、人數(shu)、計劃(hua)(hua)投資額(e)以(yi)及需申(shen)請(qing)攤(tan)位數(shu)量等);

　　③團體(ti)或(huo)個人(ren)全部活動(dong)人(ren)員的名冊(ce)(學校、姓名、性別、身份證(zheng)號、聯系電話)。

　　(5)報名時間(jian):XX年xx月(yue)xx日至XX年x月(yue)xx日(額(e)滿即止)。

　　(6)報名地(di)點：共青團羅定(ding)市委辦公(gong)室(位于羅定(ding)市興隆二橫路6號，即羅定(ding)市經濟和信息(xi)化局辦公(gong)大樓四(si)樓)。

　　(7)聯系方式：07xx-xxxxxxx

　　聯系人：梁小姐。

創業策劃書范文3

　　第(di)一部分(fen) 策劃書摘要

　　說明:策劃(hua)書摘要(yao)應該(gai)(gai)盡量控制(zhi)在2頁紙內(nei)完成(cheng)。 創(chuang)業策劃(hua)書摘要(yao)應該(gai)(gai)涵蓋該(gai)(gai)策劃(hua)書的所(suo)有要(yao)點，濃縮所(suo)有精華，并要(yao)求簡(jian)潔、可(ke)信、一目了然(ran)。

　　第二部分 產(chan)品(pin)/服(fu)務 產(chan)品(pin)/服(fu)務描述(shu)(這(zhe)里主要介(jie)紹擬投(tou)資的(de)產(chan)品(pin)/服(fu)務的(de)背(bei)景、目前所處發展階(jie)段、與同行業其(qi)它(ta)企業同類(lei)產(chan)品(pin)/服(fu)務的(de)比(bi)較(jiao)，本企業產(chan)品(pin)/服(fu)務的(de)新穎(ying)性、先進性和獨(du)特性，如擁有(you)的(de)專門技術、版權、配方、品(pin)牌、銷(xiao)售網絡、許可證(zheng)、專營權、特許權經營等。)

　　企業現有的(de)和(he)正在申請(qing)(qing)的(de)知(zhi)識產(chan)權(quan)(專利、商標(biao)、版(ban)權(quan)等): 專利申請(qing)(qing)情況: 產(chan)品(pin)(pin)商標(biao)注冊(ce)情況: 企業是否已(yi)簽署了有關(guan)專利權(quan)及其它知(zhi)識產(chan)權(quan)轉(zhuan)讓或授權(quan)許可的(de)協(xie)議?如(ru)果(guo)有，請(qing)(qing)說明(ming)(并(bing)附(fu)主要條款): 目標(biao)市(shi)場(chang):這(zhe)里(li)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)面向的(de)用戶種類要進行(xing)詳細說明(ming)。 產(chan)品(pin)(pin)更新換代(dai)周(zhou)期:更新換代(dai)周(zhou)期的(de)確定要有資料來源(yuan)。

　　產(chan)品(pin)標準:詳(xiang)(xiang)細(xi)列明產(chan)品(pin)執行的(de)標準。 詳(xiang)(xiang)細(xi)描述(shu)本企業產(chan)品(pin)/服務的(de)競爭優勢(包括(kuo)性(xing)能、價格、服務等(deng)方面): 產(chan)品(pin)的(de)售后服務網絡和用戶技術支持(chi):

　　第三部分 行(xing)業及市(shi)場(chang)情況

　　1、行(xing)業(ye)情況(kuang)(行(xing)業(ye)發(fa)展歷史及趨勢，哪(na)些行(xing)業(ye)的變(bian)化對產品(pin)利(li)(li)潤、利(li)(li)潤率影響較(jiao)大，進入該行(xing)業(ye)的技術壁(bi)壘、貿易壁(bi)壘、政策限制(zhi)等(deng)，行(xing)業(ye)市場(chang)前景分析與預測):

　　(1)列表(biao)說明(ming)過(guo)去(qu)3年或5年各年全行業銷售(shou)總額:必須(xu)注(zhu)明(ming)資料來源(yuan)。

　　(2)列表說明未來3年(nian)或5年(nian)各年(nian)全行(xing)業銷售收入(ru)預測:必(bi)須(xu)注明資料來源。

　　2、目標(biao)市(shi)場情況

　　(1)圖表(biao)說(shuo)明目標(biao)市場容量的發展趨(qu)勢(shi)

　　(2)本(ben)企業與目標(biao)市場內五個主要(yao)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的比較:主要(yao)描述在主要(yao)銷售市場中的競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)。(可以列(lie)表(biao)說明) 競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou) 市場份額 競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢(shi) 競(jing)爭(zheng)(zheng)劣(lie)勢(shi) 本(ben)企業

　　(3)市場銷售有無行業管制，企業產品(pin)進入市場的難度分析

　　第四(si)部(bu)分 組織與管理(li)

　　1、 企(qi)業(ye)基(ji)本情況: 擬定的企(qi)業(ye)名稱預期(qi)成立時間、預期(qi)注冊資(zi)本 其中:現金(jin)出(chu)資(zi)額及(ji)占股份的比例 無形資(zi)產出(chu)資(zi)額及(ji)占股份比例 預期(qi)注冊地點

　　2、企業(ye)主(zhu)要股(gu)(gu)東(dong)情況(kuang):列表(biao)說明(ming)股(gu)(gu)東(dong)的名(ming)稱及其出資情況(kuang)。 股(gu)(gu)東(dong)名(ming)稱 出資額(e) 股(gu)(gu)份比例 出資形(xing)式 聯系人(ren) 聯系電話 甲方 乙方 丙方 丁(ding)方

　　3、企業內部(bu)(bu)(bu)部(bu)(bu)(bu)門設置(zhi)情況:以(yi)圖形來表示(shi)本企業的組織(zhi)結構，并說明(ming)每個部(bu)(bu)(bu)門的責權(quan)利、部(bu)(bu)(bu)門與部(bu)(bu)(bu)門之(zhi)間(jian)的關系等。

　　4、企業員(yuan)工的招聘與培訓

　　5、董(dong)(dong)事(shi)會成員名(ming)(ming)單: 序(xu)號 職 務 姓 名(ming)(ming) 學歷或(huo)職稱 聯系電話 1 董(dong)(dong) 事(shi) 長(chang) 2 副董(dong)(dong)事(shi)長(chang) 3 董(dong)(dong) 事(shi) 4 董(dong)(dong) 事(shi) 5 董(dong)(dong) 事(shi)

　　(1)董(dong)事長 姓名 性(xing)別(bie) 年齡 籍貫(guan) 聯系電話 學(xue)(xue)歷 學(xue)(xue)位 所(suo)學(xue)(xue)專業(ye) 職稱(cheng) 畢業(ye)院校 戶口所(suo)在地 主要(yao)經(jing)歷和業(ye)績:著(zhu)重描(miao)述在本行內(nei)的技術和管理經(jing)驗及(ji)成(cheng)功事例。 主要(yao)職責

　　(2)總(zong)經(jing)(jing)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學(xue)歷 學(xue)位(wei) 所學(xue)專業(ye) 職稱 畢業(ye)院校 戶(hu)口(kou)所在地 主要經(jing)(jing)歷和業(ye)績:著重描(miao)在本行(xing)業(ye)內的技術和管理經(jing)(jing)驗及成功事例。 主要職責

　　(3)技(ji)(ji)術開發負責人(ren) 姓名(ming) 性別 年齡 籍貫(guan) 聯系電話 學歷 學位 所學專業(ye) 職稱 畢業(ye)院(yuan)校 戶(hu)口所在地(di) 主要經(jing)歷和(he)業(ye)績:著重描(miao)述在本行業(ye)內的技(ji)(ji)術水平(ping)、經(jing)驗(yan)和(he)成功事例(li)。 主要職責

　　(4)市場營銷負(fu)責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系(xi)電話(hua) 學歷(li) 學位 所學專業(ye)(ye)(ye) 職稱 畢業(ye)(ye)(ye)院校(xiao) 戶口所在地 主要經歷(li)和業(ye)(ye)(ye)績:著重(zhong)描述在本行業(ye)(ye)(ye)的營銷經驗(yan)和成功事(shi)例。 主要職責

　　(5)財(cai)務(wu)負(fu)責人 姓(xing)名 性別 年(nian)齡(ling) 籍(ji)貫 聯系電話 學歷 學位 所(suo)學專業 職稱 畢業院校 戶口所(suo)在地 主要(yao)經(jing)歷和業績:著重描述在財(cai)務(wu)、金融(rong)、籌資(zi)、投資(zi)等方面的背景、經(jing)驗(yan)和業績。 主要(yao)職責

　　(6)其(qi)他對企業(ye)發展負有(you)重要責任的人員

　　第(di)五部(bu)分 營銷策略

　　1、產(chan)(chan)品銷售(shou)成本(ben)的構成及(ji)銷售(shou)價(jia)格制(zhi)訂(ding)的依(yi)據: 如果產(chan)(chan)品已經在市場上(shang)形成了競(jing)(jing)爭優(you)勢，請說明與哪些因素有關(如成本(ben)相同但銷售(shou)價(jia)格低、成本(ben)低形成銷售(shou)優(you)勢、以及(ji)產(chan)(chan)品性能、品牌(pai)、銷售(shou)渠道優(you)于競(jing)(jing)爭對手產(chan)(chan)品，等等):

　　2、在建(jian)立(li)銷售網絡、銷售渠道(dao)、設立(li)代理商(shang)(shang)、分銷商(shang)(shang)方面的策略與實施:

　　3、在廣告促銷方面的策(ce)略與實(shi)施:

　　4、在產品銷售價(jia)格方面的策略與實施:

　　5、在建立良好銷售隊(dui)伍(wu)方(fang)面的(de)策略(lve)與(yu)實施(shi):

　　6、產品售后服(fu)務(wu)方(fang)面的策(ce)略(lve)與實施:

　　7、其(qi)它方面的策略與實(shi)施:

　　8、對銷(xiao)售隊伍采取什么樣的`激勵機制: 第六部分 產品(pin)(pin)制造 (如果是非制造業，則不需要(yao)產品(pin)(pin)制造，可(ke)以制定相應(ying)的經營(ying)計劃)

　　1、產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)制造方(fang)式(企(qi)業自(zi)建廠生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)，還是(shi)委托生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，或其它方(fang)式，請說明原因): 企(qi)業自(zi)建廠，購買廠房(fang)還是(shi)租用(yong)廠房(fang)，廠房(fang)面積(ji)是(shi)多(duo)少，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)面積(ji)是(shi)多(duo)少，廠房(fang)地點在哪里，交通(tong)、運輸(shu)、通(tong)訊是(shi)否方(fang)便: 現有生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)設(she)備情況(專用(yong)設(she)備還是(shi)通(tong)用(yong)設(she)備，先進(jin)程度如何，價(jia)值是(shi)多(duo)少，是(shi)否投保，最大生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力是(shi)多(duo)少，能(neng)否滿足產(chan)(chan)品(pin)銷售增長的(de)要(yao)求，如果需要(yao)增加設(she)備，采(cai)(cai)購計(ji)劃(hua)、采(cai)(cai)購周(zhou)期及安裝調試周(zhou)期): 請說明，如果設(she)備操(cao)作(zuo)需要(yao)特殊技能(neng)的(de)員工，如何解決這(zhe)一(yi)問題:

　　2、簡述(shu)產品(pin)的生產制造過程、工藝(yi)流程: 如何(he)保證主(zhu)要原(yuan)材(cai)料、元器件、配件以及(ji)(ji)(ji)關(guan)鍵(jian)零部件等生產必須品(pin)的進(jin)貨(huo)渠道的穩定性、可靠性、質量及(ji)(ji)(ji)進(jin)貨(huo)周期，列出3家主(zhu)要供應商(shang)名單及(ji)(ji)(ji)聯(lian)系電話: 主(zhu)要供應商(shang)1 主(zhu)要供應商(shang)2 主(zhu)要供應商(shang)

　　3 正常生產(chan)(chan)(chan)狀(zhuang)態下(xia)，成品率、返修(xiu)率、廢品率控(kong)制在(zai)怎樣的范圍內，描述(shu)生產(chan)(chan)(chan)過程中產(chan)(chan)(chan)品的質量保證體系、以(yi)及關鍵質量檢測設備、產(chan)(chan)(chan)品成本(ben)和生產(chan)(chan)(chan)成本(ben)如何控(kong)制，有(you)怎樣的具(ju)體措施:

　　4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利(li)潤率是多少?純利(li)潤率是多少?

　　第七部分 融資說明

　　1、為(wei)保(bao)證項目實施(shi)，需要(yao)的資金是 萬(wan)(wan)元，需投資方投入 萬(wan)(wan)元，對(dui)外借(jie)貸(dai) 萬(wan)(wan)元。如(ru)果有(you)對(dui)外借(jie)貸(dai)，擔保(bao)措施(shi)是什么(me)?

　　2、請說明(ming)投入資金的用(yong)途和使用(yong)計(ji)劃

　　: 3、擬向外來(lai)投資方出讓多(duo)少權益?計算依據(ju)是什么?

　　4、預計未來3年(nian)或5年(nian)平均每年(nian)凈資產收(shou)益率(lv)是少?

　　5、外來(lai)投資方(fang)可享有(you)哪些監督和管理權力?

　　6、如果企(qi)業沒有實現項目發展(zhan)計劃，企(qi)業與管理層向投資方(fang)承(cheng)擔哪些(xie)責任?

　　7、外來投(tou)(tou)資方以何種方式(shi)(shi)收回投(tou)(tou)資，具體方式(shi)(shi)和執行時間:

　　8、在與企業業務有關(guan)的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提(ti)供的優惠(hui)(hui)政策及未來可能的情況(如:市(shi)場準入、減免稅等方面的優惠(hui)(hui)政策):

　　9、需要對外來投(tou)資方說明的其它(ta)情況(kuang):

　　第(di)八部分 財務計(ji)劃(hua)

　　1、產品形成(cheng)規模銷售時，毛利(li)潤率(lv)為(wei) %，純利(li)潤率(lv)為(wei) %

　　2、請提供(gong):未來(lai)3-5年的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)盈(ying)虧平衡表(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)資(zi)產負債表(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)損益表(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)現金流量表(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)銷售計劃表(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)產品成本表(biao)(biao); 注:每一項(xiang)(xiang)財(cai)務(wu)數(shu)據要有依據，要進行財(cai)務(wu)數(shu)據說(shuo)明。

　　第(di)九部(bu)分 風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)評估與防范 請說(shuo)細說(shuo)明(ming)該(gai)項(xiang)目實施過程中可(ke)能(neng)遇到的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)及控制、防范手(shou)(shou)段(包括可(ke)能(neng)的(de)(de)政策(ce)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、加入WTO的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、技術(shu)開(kai)(kai)發風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、經營(ying)管理風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、市場開(kai)(kai)拓(tuo)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、生(sheng)產風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、財(cai)務風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、匯率風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、投資(zi)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、對企(qi)業關鍵(jian)人員依賴的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)等。每項(xiang)要單獨(du)敘述控制和防范手(shou)(shou)段)

　　第十部(bu)分 項目(mu)(mu)實施進(jin)度 詳細列明項目(mu)(mu)實施計劃和進(jin)度(注明起止時(shi)間) 第

　　十一部分 其它 為補充本(ben)項(xiang)目策劃(hua)書(shu)內容，需要(yao)進一步說明的有(you)關問題(ti)(如企(qi)業或企(qi)業主要(yao)管理人員和關鍵人員過去、現在是否(fou)卷入法律訴訟及(ji)仲(zhong)裁事件中，對企(qi)業有(you)何(he)影響): 請將產品彩頁、企(qi)業宣傳介(jie)紹冊、證(zheng)書(shu)等作為附件附于此(ci)。 (注(zhu):此(ci)策劃(hua)書(shu)為參(can)考格式(shi)(shi)，非具體要(yao)求(qiu)，各參(can)賽團隊(dui)可根(gen)據(ju)自己實際情況(kuang)結合此(ci)樣式(shi)(shi)做適(shi)當(dang)調整與修改)

創業策劃書范文4

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　“夢(meng)享(xiang)家”是提(ti)供(gong)DIY手工(gong)(gong)活動的(de)專門機構，項(xiang)目有手工(gong)(gong)軟陶，各(ge)種手工(gong)(gong)粘土，手工(gong)(gong)不織布，手工(gong)(gong)絲帶花蝴蝶(die)結，手工(gong)(gong)串珠等多(duo)種DIY制作。“夢(meng)享(xiang)家”提(ti)供(gong)手工(gong)(gong)所需(xu)要的(de)原材料、制作工(gong)(gong)具、專業教(jiao)授(shou)指導，以及溫(wen)馨的(de)體(ti)驗(yan)環靜。并且(qie)承接各(ge)種商業活動，例如房地(di)產的(de)暖場(chang)活動，早教(jiao)、幼兒園的(de)各(ge)類手工(gong)(gong)培訓。以及銷售(shou)公(gong)司的(de)品牌推廣、老客戶回饋等工(gong)(gong)作。

　　在追(zhui)求(qiu)個(ge)(ge)性(xing)，彰顯自(zi)己(ji)的(de)(de)時代，diy是(shi)一(yi)個(ge)(ge)可以(yi)實現自(zi)己(ji)理想的(de)(de)地方，和三五(wu)個(ge)(ge)好友一(yi)起來夢享家diy一(yi)起享受休閑時光，并可以(yi)制作出屬于(yu)自(zi)己(ji)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de)(de)作品(pin)，永久保存(cun)，一(yi)起回憶那甜蜜的(de)(de)一(yi)刻！

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經(jing)驗（包括時間(jian)）：

　　20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食(shi)品(pin)有限公司 從(cong)事(shi)銷(xiao)售主管職(zhi)位(wei)

　　20xx年(nian)7至(zhi)20xx年(nian)5月 廣東xx藥業有限(xian)公司 區域主管

　　本人從事(shi)多年(nian)的市(shi)(shi)場營(ying)銷工作(zuo)，對(dui)于市(shi)(shi)場開發、市(shi)(shi)場管理、市(shi)(shi)場促銷、團隊(dui)管理等有豐(feng)富的經驗(yan)。并對(dui)于市(shi)(shi)場有較高的敏感度，對(dui)于diy行(xing)業(ye)關注調研(yan)很久，并在手工藝(yi)有一定的技能。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1、親子(zi)類：現在(zai)(zai)的(de)人們生活節奏快(kuai)，和(he)孩子(zi)在(zai)(zai)一(yi)起的(de)時(shi)間(jian)太少啦(la)，在(zai)(zai)夢享家(jia)和(he)孩子(zi)一(yi)起diy軟陶粘土穿珠(zhu)等手工，共同動手制作(zuo)，并可以永久保存(cun)，一(yi)起記錄孩子(zi)成長的(de)點滴。讓(rang)孩子(zi)在(zai)(zai)動手的(de)同時(shi)鍛煉(lian)大(da)腦(nao)，調節思維，激發創(chuang)作(zuo)力(li)(li)和(he)想象力(li)(li)，是孩子(zi)學習美術的(de)基礎(chu)，學會色彩的(de)搭(da)配，并且(qie)有老(lao)師的(de)專業(ye)化指(zhi)導。

　　2、情侶、大(da)學生類：情侶現(xian)在已過啦逛公園的(de)時(shi)代，總看電影，k歌，吃飯也沒有(you)意(yi)思(si)啦，還能干什(shen)么呢？來夢享(xiang)家，一(yi)(yi)起diy一(yi)(yi)起做屬于兩個人共同(tong)(tong)的(de)產品，享(xiang)受(shou)共同(tong)(tong)的(de)美(mei)好(hao)時(shi)光。大(da)學生三三兩兩的(de)好(hao)友共同(tong)(tong)來diy體(ti)驗一(yi)(yi)起操作的(de)樂趣，歡樂時(shi)光一(yi)(yi)起度過。

　　3、婦女(nv)、老人類。

　　市場容量(liang)或本企業預計市場占有率：

　　1、顧客(ke)(ke)群的(de)市場容(rong)量：在本店(dian)面的(de)附近有3個(ge)中(zhong)學，4個(ge)幼兒園、2個(ge)早教中(zhong)心(xin)，一個(ge)大(da)學，對于(yu)親子類的(de)顧客(ke)(ke)有良好的(de)客(ke)(ke)源(yuan)。并且我工作(zuo)室坐落在小(xiao)區內(nei)，本小(xiao)區的(de)容(rong)積(ji)為10萬(wan)人，附近有萬(wan)新村等大(da)型的(de)居民居住區，有效的(de)保證客(ke)(ke)源(yuan)。

　　2、消費價格：人(ren)均消費為(wei)20—30元(yuan)/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，并且有(you)vip儲值卡，價格更加優惠，適合多次消費，形(xing)成顧(gu)客群，老顧(gu)客能(neng)帶動新(xin)顧(gu)客。

　　3、專業(ye)性：顧客在家不能得到專業(ye)的'指(zhi)導，而在夢(meng)享家可以得到老(lao)師的專業(ye)指(zhi)導，做(zuo)出任(ren)何想做(zuo)的產品，實現自(zi)己的理想，也可以帶圖加工。

　　4、diy行(xing)業(ye)(ye)(ye)在天津不(bu)(bu)發達，消費(fei)者(zhe)不(bu)(bu)了解(jie)該(gai)(gai)產品(pin)，只有(you)(you)少數的(de)(de)(de)幾(ji)家從業(ye)(ye)(ye)者(zhe)，并且通(tong)過調查和了解(jie)，并不(bu)(bu)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，只是提供(gong)材料顧客(ke)自己操作，營業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)面積較小，不(bu)(bu)能提供(gong)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)指導，而在大商(shang)場內有(you)(you)一家專(zhuan)門(men)的(de)(de)(de)全國性(xing)的(de)(de)(de)機構在銷售該(gai)(gai)產品(pin)，價格偏高，在推(tui)廣過程中也是限制廣大的(de)(de)(de)入門(men)消費(fei)者(zhe)。

　　5、親子(zi)類的產(chan)品活動現(xian)在較(jiao)少，情侶和大(da)學生也是在尋找(zhao)更好(hao)(hao)的有意(yi)思(si)的地方去(qu)消費(fei)(fei)，而我夢享(xiang)家diy手工(gong)工(gong)作室正是迎(ying)合啦廣大(da)消費(fei)(fei)者需求(qiu)，追求(qiu)個性，自己(ji)動手，共度美(mei)好(hao)(hao)時光，美(mei)好(hao)(hao)的回(hui)憶，作品能夠永(yong)久保存。

　　6、我司(si)可以同早教(jiao)機構、幼兒園、廣告公(gong)司(si)、房(fang)地產(chan)公(gong)司(si)等(deng)等(deng)各(ge)類需(xu)要(yao)合作的(de)單位進(jin)行合作，提供(gong)現場(chang)教(jiao)學，商(shang)業活動，暖(nuan)場(chang)活動，提供(gong)從市(shi)場(chang)策劃(hua)、執行操作、活動評(ping)估等(deng)一系列的(de)營銷工作。

　　綜上所述，夢享家的(de)前景非常(chang)的(de)看好，市(shi)場的(de)容量非常(chang)的(de)巨大(da)，在兩年內應該(gai)達到50%的(de)市(shi)場占有率。

　　競爭對手的主要優(you)勢：

　　1、地點為市中(zhong)心，比較(jiao)方便，經(jing)營場(chang)地較(jiao)大(da)

　　2、開(kai)業(ye)時間較早，積(ji)攢(zan)一定的老(lao)顧(gu)客(ke)

　　競(jing)爭對手的主要劣勢：

　　1、不專業，沒有老師指導

　　2、產品價格虛高

　　3、產(chan)品質量較差

　　4、服務不周到

　　本企業相對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手的主要優勢：

　　1、價格(ge)適中，消費(fei)檔(dang)次比較分開

　　2、產品質量有保(bao)證，廠家直接供貨(huo)

　　3、經營地點方便(bian)好找

　　4、有專(zhuan)業老師(shi)指導，可以學會很多diy的知識

　　5、配件齊(qi)全，學習資料齊(qi)全，圖冊書籍豐富

　　本企業相對于競爭(zheng)對手的主要(yao)劣勢：

　　1、開業時間(jian)較短，需要一定的(de)時間(jian)積(ji)累老(lao)顧(gu)客，形(xing)成自己(ji)的(de)顧(gu)客群

　　2、推廣時間(jian)較短(duan)，消費者需(xu)要一(yi)定的時間(jian)來了解(jie)

創業策劃書范文5

　　第一部分：工作室概況

　　一、工(gong)作室名稱：舞蹈(dao)工(gong)作室

　　工(gong)作室設立背(bei)景(jing)：科技(ji)學院街舞團體(ti)成(cheng)立于20年（原f3街舞團體(ti)重組）有最的師資(zi)力(li)量(liang)！

　　讓你在科(ke)技學院徹底感受街頭文化的火熱氣(qi)氛(fen)！

　　二、公(gong)司經營項目：舞蹈培訓、商業演出(chu)

　　（1）舞蹈培訓

　　據(ju)調查(cha)，目前近年來各類高校都擁有著自己(ji)獨特的(de)文藝(yi)社團，在歷屆校園(yuan)演(yan)出中，舞(wu)(wu)蹈則(ze)是每場演(yan)出的(de)亮點。街舞(wu)(wu)、民族(zu)舞(wu)(wu)以(yi)及(ji)動(dong)感拉拉操舞(wu)(wu)等(deng)表演(yan)都一直深受學生的(de)喜愛。

　　學(xue)習舞蹈不僅能夠(gou)充實自己的(de)(de)業余生活，更(geng)能滿足(zu)自我(wo)表現欲，達到自信心的(de)(de)進一步提(ti)高。在(zai)都(dou)市白(bai)領人群中，忙碌(liu)的(de)(de)工作難免會使(shi)身心壓抑(yi)。

　　選擇放(fang)松的方式(shi)除器械健身之外(wai)，舞美(mei)健身則備受(shou)白領人(ren)群的青(qing)睞。頸(jing)肩勞損(sun)是長時(shi)間工(gong)作留下的通病(bing)，而(er)增強運動能(neng)則有效(xiao)的改(gai)善(shan)這一(yi)狀況(kuang)，通過舞蹈及音(yin)樂方面的感官(guan)刺激，并漸漸能(neng)改(gai)善(shan)心情。

　　特(te)此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室(shi)，開設課程(cheng)∶

　　poppin（常規(gui)班）

　　poppin（提高班）

　　breaking（常(chang)規班(ban)）

　　breaking（提高班）

　　jazz（常規班）

　　jazz（提高班）

　　（2）商業演出

　　近(jin)年(nian)來(lai)(lai)各(ge)類商家都爭先恐(kong)后(hou)利用(yong)各(ge)種宣傳手段來(lai)(lai)提升自己。無論是品(pin)牌汽車(che)、精品(pin)樓盤還是各(ge)類電器及商品(pin)的品(pin)牌促銷，商家都會(hui)選擇用(yong)商業演出這一(yi)項活(huo)動來(lai)(lai)爭奪消(xiao)費(fei)者的眼球及關注。

　　由于外請的演員演出價(jia)格比較(jiao)貴，許多商家(jia)則把眼光頭(tou)像(xiang)了(le)在校大學(xue)生，一是(shi)大學(xue)生素質比較(jiao)高，二(er)是(shi)商家(jia)眼中(zhong)的“廉價(jia)勞動力”。

　　而我就是慢(man)慢(man)從一(yi)個(ge)“廉價勞動(dong)力(li)”變為一(yi)個(ge)“專業商業團隊”的領頭人。大二期(qi)間，我就開始頻(pin)頻(pin)參加這類活(huo)動(dong)。

　　商(shang)業演出活動時間(jian)一(yi)般是都安排在周末，這樣一(yi)來時間(jian)不僅不會影響自己的學習(xi)課程，還(huan)能賺取一(yi)份額外的收(shou)入，減(jian)輕家庭負擔(dan)。

　　身邊越來越多(duo)的朋友希望加入到我的行列，我聚(ju)齊了好朋友共同參與，取(qu)名為(wei)舞蹈(dao)工作室(shi)。就這樣我帶領著學校內舞蹈(dao)特長女(nv)學生(sheng)打開(kai)了商演演出舞蹈(dao)市(shi)場。

　　三、項目投資：

　　略

　　四、項目概況：

　　1、項目目的：

　　為喜歡舞(wu)蹈(dao)及想通過(guo)舞(wu)蹈(dao)培養(yang)自身氣質的顧客提(ti)供完善的學(xue)習(xi)地(di)點，演出基地(di)（包括各種(zhong)舞(wu)種(zhong)培訓，舞(wu)蹈(dao)編排，舞(wu)蹈(dao)參(can)賽指導，商業演出等）。

　　同(tong)時為在校大學生提供(gong)勤工檢學崗位，提供(gong)專業(ye)舞蹈演(yan)員(yuan)的培訓與指導(dao)。以滿足文明大都市人們追求精神需(xu)要提供(gong)優質服務。

　　2、背景：

　　在近幾年的工作(zuo)中(zhong)，原街(jie)(jie)舞(wu)(wu)(wu)(wu)隊成(cheng)立于(yu)20年，一(yi)直擔任市禮儀演(yan)繹公司的街(jie)(jie)舞(wu)(wu)(wu)(wu)成(cheng)員，多次擔任街(jie)(jie)舞(wu)(wu)(wu)(wu)編導，伴舞(wu)(wu)(wu)(wu)商業方面(mian)(mian)(mian)積累了許多信(xin)息及資源，演(yan)員方面(mian)(mian)(mian)人才輸送由校舞(wu)(wu)(wu)(wu)蹈隊大力支持(chi)(chi)。培訓(xun)方面(mian)(mian)(mian)擁(yong)有地區各商業公司支持(chi)(chi)，可大大縮短宣傳周期，提高教學(xue)培訓(xun)班效率。

　　3、可行(xing)性：目前(qian)已在實施，并取得較好(hao)成(cheng)績。

　　六、回報期：

　　最多約為兩個學期（1年）即(ji)可全(quan)部(bu)賺回所有出資(zi)費用。

　　3科培訓班滿10人(ren)開班，所(suo)需教學費用均(jun)為(wei)300元每(mei)人(ren)，教學時長為(wei)每(mei)星期兩節(jie)課（90分鐘），即可賺回1年租費。

　　我們還可以在服裝(zhuang)道具這(zhe)方(fang)面變相(xiang)(xiang)賺(zhuan)取(qu)利(li)潤，報(bao)名(ming)之后學員必須要(yao)購(gou)買隊服，會(hui)經(jing)常性的(de)開設一些(xie)街舞小型比賽賺(zhuan)取(qu)報(bao)名(ming)費(fei)用，我們會(hui)經(jing)常聯(lian)系一些(xie)有需要(yao)商業宣傳的(de)公司，也可賺(zhuan)取(qu)相(xiang)(xiang)對的(de)費(fei)用按(an)報(bao)名(ming)總人數（50人）計(ji)算，報(bao)名(ming)費(fei)收入約(yue)(yue)為15000元，除(chu)去(qu)房(fang)租(zu)、水(shui)電(dian)、宣傳費(fei)用，第(di)一次贏(ying)利(li)約(yue)(yue)為1500—20xx元左右。

　　如有其它情況臨(lin)時商議(yi)。

　　第二部分：市場分析

　　一、舞蹈行業的發展歷(li)史

　　舞蹈行業在(zai)歐美韓等發達國家地(di)區得到了(le)的蓬勃(bo)發展。世界各國人民無時無刻都在(zai)追(zhui)求著物質(zhi)文(wen)(wen)明的同時也在(zai)追(zhui)求著精神文(wen)(wen)明。舞蹈無疑成為(wei)了(le)精神文(wen)(wen)明的代(dai)言人之一(yi)，顯示(shi)出強大的生命力。

　　目(mu)前，雖然我國(guo)的(de)(de)舞蹈(dao)培(pei)訓(xun)機構已(yi)日(ri)趨承受，但集(ji)培(pei)訓(xun)與演出為一(yi)(yi)體的(de)(de)綜合(he)性舞蹈(dao)培(pei)訓(xun)機構還(huan)處(chu)于(yu)初(chu)始(shi)階(jie)段，人們對(dui)舞蹈(dao)藝(yi)(yi)術帶來的(de)(de)商(shang)業成(cheng)效還(huan)未充(chong)分的(de)(de)認識，國(guo)內的(de)(de)商(shang)家和企業在自身(shen)(shen)的(de)(de)宣傳規劃(hua)方面大(da)多處(chu)于(yu)一(yi)(yi)種(zhong)比較清晰、力求創新(xin)的(de)(de)狀(zhuang)態，而(er)文(wen)藝(yi)(yi)宣傳在日(ri)益激(ji)烈的(de)(de)國(guo)際國(guo)內市(shi)場競(jing)爭中必然會成(cheng)為一(yi)(yi)種(zhong)的(de)(de)趨勢，通(tong)過文(wen)藝(yi)(yi)節目(mu)的(de)(de)途徑吸(xi)引顧(gu)客，在顧(gu)客身(shen)(shen)心(xin)得到放松(song)的(de)(de)情況下(xia)增加了顧(gu)客對(dui)企業或產品的(de)(de)了解。

　　因此，將商業(ye)演出(chu)快速(su)推開，不(bu)僅(jin)使(shi)眾(zhong)多的國(guo)內企業(ye)可(ke)以有效提高品牌的影響(xiang)力和知名度，而且，人民在享受政府帶來美好社會環境(jing)的同時，享受高品味(wei)、多姿多彩的精神(shen)生活。

　　二、舞蹈工作室現階段(duan)的發展狀況

　　集(ji)培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機(ji)構的發(fa)展，將(jiang)有具大的潛力。更(geng)重要的是(shi)目前這一職業項目尚處于空缺。

　　因此，可以(yi)通過我們自身(shen)的專業知識，培訓專業的商業演出(chu)人(ren)員和有提(ti)高自身(shen)氣(qi)質(zhi)與修養需求的人(ren)，同時(shi)(shi)幫助大學(xue)(xue)在校生提(ti)供勤工檢學(xue)(xue)崗位，使該項目在解決自身(shen)創業、帶動就(jiu)業、緩解大學(xue)(xue)生學(xue)(xue)費壓力的同時(shi)(shi)滿足現階段人(ren)們對(dui)高層次(ci)精(jing)神文明享受的追求。

　　第三部分：市場風險預測

　　1、營收風險

　　在現階段，盡管舞蹈工作室的(de)經營(ying)模(mo)式在歐美地區及我國(guo)北京，廣州等大(da)城市(shi)的(de)營(ying)運已取(qu)得成(cheng)功，但地區的(de)開展會有一定的(de)風險。

　　其(qi)一，地(di)區的消費(fei)能力及(ji)消費(fei)觀念還未達到普(pu)遍要求的水(shui)平，與北京(jing)、上海大城市(shi)相比，存在比較大的地(di)域文(wen)化差異(yi)，人的民俗習慣(guan)歷來是(shi)重(zhong)物質(zhi)文(wen)名不重(zhong)精神文(wen)明，所(suo)以北京(jing)的成(cheng)功(gong)并不意(yi)昧著的成(cheng)功(gong)；

　　其(qi)二，由于(yu)(yu)服(fu)務的(de)內(nei)容較為抽象，屬于(yu)(yu)無形(xing)商品，體(ti)現(xian)的(de)是無形(xing)資(zi)產，其(qi)價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的(de)過程。不過主要針對的(de)可以是大(da)學在校的(de)學生。

　　2、技術風險

　　舞(wu)(wu)蹈培訓是(shi)引(yin)領精神文明新時尚(shang)的(de)(de)職業，隨著日益(yi)增(zeng)長的(de)(de)物質和文化需要，舞(wu)(wu)蹈技(ji)術(shu)、教學技(ji)術(shu)要不斷更新改造，要涉獵(lie)各(ge)(ge)種舞(wu)(wu)種綜合知識，為(wei)各(ge)(ge)種不同需求群體提供(gong)服務，為(wei)了防(fang)范(fan)技(ji)術(shu)風(feng)險，必(bi)須在原有(you)的(de)(de)基礎上(shang)，通(tong)過(guo)工(gong)作(zuo)實(shi)踐(jian)提高，不斷改造學習，創(chuang)新品牌(pai)，獨樹一格(ge)，做出自有(you)的(de)(de)特色(se)。否則滯(zhi)后于社(she)會(hui)(hui)發展，必(bi)然受到社(she)會(hui)(hui)淘汰。

　　第四部分：自身優勢

　　從事舞(wu)(wu)蹈(dao)教學及(ji)編排幾(ji)年時(shi)間，有(you)著(zhu)豐(feng)富的(de)(de)培訓及(ji)演(yan)出經驗。秉著(zhu)自(zi)(zi)己(ji)對(dui)舞(wu)(wu)蹈(dao)的(de)(de)熱愛和(he)敏銳的(de)(de)市場洞察力，自(zi)(zi)己(ji)幾(ji)個合作伙伴都有(you)較超前的(de)(de).思維，率先步(bu)入開創集(ji)培訓與演(yan)出為一體的(de)(de)綜合性舞(wu)(wu)蹈(dao)培訓機構的(de)(de)行列，憑著(zhu)自(zi)(zi)己(ji)對(dui)舞(wu)(wu)蹈(dao)的(de)(de)執著(zhu)追求(qiu)，努力提高(gao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)舞(wu)(wu)蹈(dao)技(ji)能(neng)。

　　因此，我相(xiang)信自(zi)己經過不懈努力(li)有能力(li)將舞蹈工(gong)作室經營(ying)得很好。

　　由于自己(ji)對(dui)舞蹈(dao)培(pei)訓及商業演出有著(zhu)濃(nong)厚(hou)的(de)職業興趣，個性特(te)點也與職業要(yao)求想匹配(pei)，并具有誠(cheng)實、熱(re)情(qing)、穩重的(de)良好品格和刻苦努(nu)力勇于開(kai)拓的(de)堅強性格。

　　對開創新事業有(you)一(yi)定技術和(he)職業能(neng)力基礎，擁有(you)善于(yu)(yu)溝通，親(qin)和(he)可愛(ai)，易(yi)于(yu)(yu)讓他人接受的美德。

　　從(cong)零(ling)三年至今(jin)，在舞(wu)(wu)蹈行業獲得多次重要獎(jiang)項。原F3在20的(de)校園舞(wu)(wu)林(lin)大會(hui)獲團體一等獎(jiang)，20xx年與何潤東和沈建宏(hong)同(tong)臺演(yan)出(chu)；經(jing)常性的(de)承辦市以及周(zhou)邊地區的(de)街舞(wu)(wu)活動(dong)，帶(dai)(dai)學(xue)員參加各系的(de)演(yan)出(chu)活動(dong)以及有(you)帶(dai)(dai)過四(si)屆學(xue)員的(de)豐富教學(xue)經(jing)驗，是校園街舞(wu)(wu)文化的(de)主流(liu)。所(suo)以，我堅信，我的(de)努(nu)力不會(hui)白廢，機會(hui)是留給(gei)有(you)準備的(de)人的(de)。

　　第五部分：環境及地理優勢

　　位于市科技學院(yuan)門口最繁華的(de)街道中心(xin)地(di)帶，屬(shu)于學生出(chu)來逛街打發時間人流最多的(de)地(di)帶，適合各種消(xiao)費群體，是市的(de)購物中心(xin)，人流密(mi)集(ji)。環境可謂得天(tian)獨(du)厚。

　　第六部分：可行性分析

　　一、目標客源的范(fan)圍

　　（一(yi)）舞蹈培訓：

　　1、主要對象是學(xue)(xue)校在校學(xue)(xue)學(xue)(xue)生(sheng)及(ji)周(zhou)邊青少(shao)年(nian)。

　　2、有需要的人員（求職(zhi)者、大學畢業生(sheng)、企業領(ling)導(dao)人）。

　　二、項目特色

　　結合的(de)(de)具體情況，引入新行業、開拓新思路，尋(xun)求新突破，以滿足(zu)人們日益增長(chang)的(de)(de)物(wu)質文(wen)化需要和精神文(wen)明需要，更重要的(de)(de)是通過商業演出為商家和企業宣(xuan)傳，提(ti)高企業產品，商品品牌，提(ti)高在社會地位中的(de)(de)競爭力。

　　通(tong)過(guo)舞蹈(dao)技能培養(yang)專業(ye)(ye)(ye)商業(ye)(ye)(ye)演出人(ren)員，引導更多的人(ren)員通(tong)過(guo)掌(zhang)握一技之長從事創業(ye)(ye)(ye)和就(jiu)業(ye)(ye)(ye)或重新調整職業(ye)(ye)(ye)崗，讓社會充滿(man)和諧。

　　為此，項目的發(fa)展前景適合(he)市，需求潛力之(zhi)廣闊，更能得到大眾的支(zhi)持，人民的接(jie)受。

　　第七部分：工作室發展展望

　　十一月(yue)，舞(wu)蹈工(gong)作室將要(yao)走進(jin)各大(da)(da)高校進(jin)行(xing)巡回演出，希(xi)望通過(guo)此(ci)次活(huo)動吸引更多商家及學(xue)生朋友的(de)關注。在未(wei)來的(de)兩年內，我們要(yao)將舞(wu)蹈培訓(xun)深入到(dao)各大(da)(da)校園，幫助提升校園文化生活(huo)，成(cheng)為大(da)(da)學(xue)生眾(zhong)所周知的(de)舞(wu)蹈學(xue)習品牌(pai)。

　　另外，在商業演出(chu)這一項目發(fa)展過程中，我們要從承接演出(chu)逐步轉變為活動(dong)主辦(ban)方這樣一個角(jiao)色。更好的為大學生(sheng)與社(she)會服(fu)務，努(nu)力成為有(you)利于(yu)大學生(sheng)與社(she)會交流(liu)的現(xian)實(shi)平(ping)臺。

創業策劃書范文6

　　1、執行總結

　　2、公司描述

　　婚(hun)慶(qing)公(gong)司是指(zhi)能夠承(cheng)接婚(hun)禮策劃實施的專業機構(gou)。 婚(hun)慶(qing)全程(cheng)策劃執(zhi)行，禮儀(yi)慶(qing) 典(dian)(dian)，商業演出，開(kai)業慶(qing)典(dian)(dian)，周年慶(qing)典(dian)(dian)，剪彩儀(yi)式(shi)(shi)，開(kai)工(gong)儀(yi)式(shi)(shi)。開(kai)幕儀(yi)式(shi)(shi)，奠基儀(yi) 式(shi)(shi)，入住儀(yi)式(shi)(shi)，樓盤開(kai)幕等。

　　2.1 公司宗旨 秉(bing)(bing)承(cheng)傳統、超越(yue)傳統! 秉(bing)(bing)承(cheng)傳統、超越(yue)傳統!

　　2.1.1 公司(si)使命 讓每(mei)個即(ji)將步入婚姻殿堂的愛(ai)侶(lv)都能擁有一個完美(mei)而難忘的婚禮(li)!

　　2.1.2 公司(si)經營策(ce)略 以農村婚禮為中心!婚慶(qing)服務一條龍!

　　2.2 公司(si)名稱和(he)結(jie)構(gou) .

　　2.2.1 公司(si)名稱 百(bai)合(he)婚慶(qing)禮儀策劃有限(xian)公司(si)

　　2.2.2公(gong)司結構

　　1、經理

　　2、財務部

　　3、策劃部

　　4、客服部

　　5、彩購部

　　6、影像部

　　7、另外 攝(she)像師、攝(she)影(ying)師、剪輯(非(fei)線編輯師) 司機(ji)若干

　　8、道具(ju)部(場景部)布藝師 花藝師 焰火(huo) 燈光(guang)

　　9、主持人(一般屬于臨時雇傭關(guan)系)

　　10、演(yan)(yan)員(yuan)(一般臨時(shi)雇用演(yan)(yan)出公司演(yan)(yan)員(yuan))

　　11、客服部

　　2.3. 公司部門職(zhi)責(ze)(ze) 財務部主要工作(zuo)職(zhi)責(ze)(ze)

　　1、設立各級明細賬目(mu)。

　　2、負責(ze)向經理(li)提供收支狀況等財(cai)務報表，并(bing)做出(chu)利潤收支表。

　　3、負責(ze)在每項單(dan)筆(bi)業(ye)務結(jie)束后，向(xiang)勞務人(ren)員發(fa)放(fang)勞務費，并(bing)做出利(li)潤表。

　　4、制作每個策劃人員的月報，做為留檔和發放提成的根據。

　　5、發放工資。

　　6、與政(zheng)策相關部門建立聯系。

　　7、信息數據的登錄;并(bing)保證清晰、準(zhun)確。

　　8、發現財務制度(du)等方面問(wen)題(ti)及時記錄、反饋并(bing)提出合理化建議。

　　9、按(an)時(shi)向(xiang)有關(guan)單位申報各(ge)種(zhong)財務報表(biao)。 客(ke)(ke)服(fu)經(jing)理(li)(接待員) 策(ce)劃師 客(ke)(ke)服(fu)經(jing)理(li)(接待員) 公司組織結構(gou)

　　10、每周(zhou)一準時(shi)出示(shi)各項報表(biao)(銷(xiao)售(shou)業績(ji)(ji)報表(biao)、業績(ji)(ji)完成狀(zhuang)況表(biao)、全(quan)年業績(ji)(ji)計劃進度表(biao)) 。

　　11、每月(yue)定期提(ti)供月(yue)公司整(zheng)體收支(zhi)狀況表(biao)、月(yue)各部(bu)門費用收支(zhi)狀況表(biao)。

　　財務經理崗位工作內容及職責：

　　1、負責財務(wu)部日常工(gong)作;

　　2、編制各(ge)種財(cai)務(wu)報(bao)表(biao);

　　3、及時向(xiang)總經(jing)理(li)匯報財(cai)務(wu)狀(zhuang)況;

　　4、對公(gong)司收入(ru)支出提出合理化建議;

　　5、對超范圍支出有權提出異(yi)議并告(gao)知總(zong)經理。

　　2.5. 相對價值增值

　　2.6. 公(gong)司設施

　　3 服務描述

　　3.1 服(fu)(fu)務(wu)項目 會場裝飾 (包括舞(wu)臺布置(zhi)，桌椅布置(zhi)，還有諸如(ru)喜糖(tang)、喜酒(jiu)(jiu)、喜帖裝飾等小細節好的(de)(de)(de)婚(hun)(hun)(hun)慶 公司都(dou)(dou)為(wei)(wei)你(ni)考慮(lv)周到) 婚(hun)(hun)(hun)禮(li)顧問(婚(hun)(hun)(hun)禮(li)策劃是(shi)(shi)完成(cheng)整個(ge)婚(hun)(hun)(hun)禮(li)順利進行的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)部分) 新娘(niang)(niang)秘書(shu)(化妝師，為(wei)(wei)新娘(niang)(niang)完成(cheng)每(mei)次(ci)出場前與禮(li)服(fu)(fu)搭配的(de)(de)(de)各種(zhong)妝容) 婚(hun)(hun)(hun)紗、禮(li)服(fu)(fu)、首飾出租/出售(shou) (不(bu)想(xiang)買(mai)的(de)(de)(de)話選擇出租禮(li)服(fu)(fu)也是(shi)(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)) 司儀(主(zhu)持人(ren)，婚(hun)(hun)(hun)禮(li)的(de)(de)(de).氣氛是(shi)(shi)莊重(zhong)還是(shi)(shi)熱烈都(dou)(dou)看主(zhu)持人(ren)的(de)(de)(de)功力(li)啦) 攝影、攝像(xiang)(像(xiang)冊(ce)制(zhi)作，為(wei)(wei)你(ni)留下最寶貴的(de)(de)(de)回憶(yi)) 燈光音樂(le) (烘托氣氛都(dou)(dou)靠(kao)它了) 歌(ge)手(shou)、舞(wu)蹈(dao)、樂(le)隊、魔(mo)術、變臉(lian)、雜技、曲藝表演 (婚(hun)(hun)(hun)禮(li)當(dang)中節目是(shi)(shi)必(bi)不(bu)可少的(de)(de)(de)插曲) 婚(hun)(hun)(hun)車(che)服(fu)(fu)務(wu)(為(wei)(wei)您安排婚(hun)(hun)(hun)禮(li)當(dang)天的(de)(de)(de)婚(hun)(hun)(hun)車(che)，迎接(jie)新娘(niang)(niang)到婚(hun)(hun)(hun)禮(li)現場) 影視(shi)制(zhi)作{拍攝出的(de)(de)(de) DV 負責制(zhi)作成(cheng)品(pin)精編 DVD 光盤 2 套(含(han)精美片(pian)頭、片(pian)尾、剪輯制(zhi)作、 背景音樂(le)設計(ji))} 并出售(shou)婚(hun)(hun)(hun)慶用品(pin)、鮮花、喜煙、喜酒(jiu)(jiu)、喜糖(tang)、茶

　　3.2. 服務方式

　　3.3. 服(fu)(fu)務優勢 以提供一站式服(fu)(fu)務為目的(de)，打造中國結婚(hun)市場(chang)的(de)沃(wo)爾瑪!

　　4. 市場分析

　　4.1.產業背景

　　4.2.市(shi)場特征(zheng)

　　4.3. 發(fa)展(zhan)前景

　　一、國家婚慶服務行業標準(zhun)體系的建立和(he)實施，將極大地促進行業發展，使(shi)這個行業走上(shang)規 范、健(jian)康、可持續發展的道(dao)路。

　　二(er)、行業(ye)分工細化，服務(wu)范圍(wei)擴大：婚(hun)(hun)慶行業(ye)涉及面非常廣(guang)泛，例(li)如：婚(hun)(hun)禮(li)策劃、會(hui)場 布置、司儀(yi)、 婚(hun)(hun)慶用品、鮮花(hua)、喜煙、喜酒、喜糖、茶、婚(hun)(hun)禮(li)用車、花(hua)轎、樂隊、歌手(shou)、 禮(li)儀(yi)、攝(she)像、攝(she)影、影視制作、形象(xiang)設計、化妝、彩印、 服裝、鞋帽、首飾 飾品等都是(shi)婚(hun)(hun) 慶行 業(ye)的(de)利潤(run)點(dian)。

　　三、多種體制的婚慶服務機(ji)構并存(cun)，行業競爭加劇，同(tong)時也極大地促進了行業發展。

　　四、婚(hun)禮(li)慶(qing)典模式將(jiang)呈現個性與多樣、懷舊(jiu)與時尚、注重(zhong)情感與追求浪漫并存的格局。婚(hun)慶(qing) 服(fu)務(wu)(wu)機構從傳統的簡單(dan)服(fu)務(wu)(wu)開始向(xiang)重(zhong)視婚(hun)禮(li)文化層面、 注重(zhong)婚(hun)禮(li)策劃方向(xiang)轉變。 通(tong)過專(zhuan)業婚(hun) 慶(qing)服(fu)務(wu)(wu)機構操辦婚(hun)禮(li)成為趨勢。一批(pi)專(zhuan)業婚(hun)慶(qing)公司的市場實力將(jiang)進(jin)一步顯現出(chu)來(lai)。

　　五(wu)、婚慶產(chan)品(pin)極大豐富，高科技(ji)技(ji)術、數(shu)碼產(chan)品(pin)廣泛應(ying)用：隨(sui)著數(shu)碼時代的來臨，數(shu)字技(ji)術 和數(shu)碼設備大規模進入婚慶市場(chang)， 多(duo)角度(du)滲透到婚慶經濟領(ling)域， 不斷滿足當代新人日(ri)益(yi)提高 的消費要求(qiu)與文化(hua)品(pin)位。

　　六(liu)、目前國內眾多行業(ye)競爭慘(can)烈、趨于飽和，而婚(hun)慶行.業(ye)才剛(gang)剛(gang)開(kai)始進入(ru)正規(gui)化(hua)發(fa)展階段， 被譽為(wei)“一座(zuo)尚待開(kai)掘的金礦(kuang)”。婚(hun)慶市(shi)場(chang)突顯出(chu)來的巨大商機已(yi)被眾多有(you)識之(zhi)士發(fa)現，他們 紛紛涉足婚(hun)慶行業(ye)， 希望能夠(gou)抓住先機，占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)。

　　4.4.宏觀政策(ce)

　　4.5. 目標市場

　　4.6.目(mu)標消費(fei)群

　　4.7. 市場開(kai)發與進入

　　5.競爭分析 競爭分析

　　5.1.競爭環境描述

　　5.1.1.競(jing)爭(zheng)服(fu)務和競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)

　　5.1.2. 主要競爭對(dui)手分(fen)析

　　5.2.波特五力分析

　　5.3.模仿競爭

　　6.營銷策略 營銷策略

　　6.1. 發(fa)展戰(zhan)略

　　6.1.1. 初期(1 年(nian))

　　6.1.2.中期(2-3 年)

　　6.1.3.長期(3-5 年(nian)) 縱向延伸： 橫(heng)向延伸：

　　6.2. 營(ying)銷(xiao)計劃 6.2.1 促銷(xiao)策略(lve) 初(chu)期(1 年) 中期(2-3 年) 長期(3-5 年)

　　6.2.2 廣(guang)告創(chuang)意

　　6.2.3 服務創(chuang)新(xin)

　　6.4. 合作伙伴(ban)

　　7.1. 定價策略

　　7.2.股本結構與規模 資金來源與運用 %)，用作流動資金，同(tong)時考慮到

　　7.2.1 投(tou)資分析 公司初(chu)期需要外(wai)借(jie)資金(jin) 萬(金(jin)融機構三(san)年期借(jie)款，利率(lv) 合(he)理的負債(zhai)比(bi)例，公司的資產(chan)(chan)(chan)負債(zhai)比(bi)為 5 ：3。 資金(jin)主要用于購建(jian)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)性(xing)固定資產(chan)(chan)(chan)( 萬)，以及生(sheng)產(chan)(chan)(chan)中所需的直(zhi)接人工、服務費用及其它各 類(lei)期間費用等(deng)( 萬)。(注：第三(san)年追加固定資產(chan)(chan)(chan)投(tou)資 萬用于擴大經營規模(mo))

　　7.3. 投(tou)資收益(yi)與風險分析(xi)

　　7.3.1.投資凈現值

　　7.3.2.投資回收期

　　7.3.3.內含報酬率

　　7.3.5.盈虧平衡(heng)分析

　　7.3.6.投資回報(bao)

　　8. 財務計劃

　　8.1 投(tou)資預算

　　8.2 收(shou)入預測(ce)

　　8.3 財務預算基(ji)本假設

　　8.4 預(yu)計(ji)財務報表

　　8.4.1 財務預算報表

　　8.4.2 預計損益表和利潤分配(pei)表

　　8.4.3 預計資產負債表

　　8.4.4 預計現金流量表和資金運(yun)用(yong)表

　　8.5 贏利(li)情況分析

　　8.5.1 贏利能力分(fen)析(xi)

　　9. 機遇與風險

　　9.1. 機遇

　　9.2. 外(wai)部風險

　　9.3. 內部風(feng)險

　　9.4. 解決方案 市場調查(cha)表

創業策劃書范文7

　　制作人(ren)：魏(wei)繼(ji)國、王(wang)(wang)楠、高中闊、李建、王(wang)(wang)小琳(lin)、 仲冉、張(zhang)悅

　　時(shi)間(jian)：20xx年6月

　　目錄

　　一、方(fang)案概述……………………………………………………………………3

　　二、市場狀況分析(xi)………………………………………………………………3

　　（一(yi)）當前市(shi)場(chang)狀(zhuang)況及(ji)市(shi)場(chang)前景分析 ………………………………………3

　　（二）競爭對手(shou)分析 …………………………………………………………3

　　（三）潛在市場分(fen)析 …………………………………………………………5

　　（四）市場(chang)影響因素 …………………………………………………………5

　　（五）沃派(pai)SWOT分析…………………………………………………………6

　　三、營銷策(ce)略……………………………………………………………………8

　　（一）營銷目標 ………………………………………………………………8

　　（二(er)）產(chan)品策略(lve) ………………………………………………………………9

　　（三）價(jia)格策(ce)略………………………………………………………………10

　　（四）促銷策略(lve)………………………………………………………………10

　　（五）銷售(shou)渠(qu)道………………………………………………………………10

　　（六）廣告宣傳………………………………………………………………11

　　四、行動方案 …………………………………………………………………12

　　（一）校園及(ji)宿舍(she)區攤(tan)點(dian)推廣銷售…………………………………………12

　　（二）大學生各(ge)宿舍(she)樓代表，個(ge)人(ren)代銷……………………………………12

　　（三）會員優惠(hui)傳銷推廣銷售………………………………………………12

　　（四）成立中國聯通(tong)“3G沃(wo)派”俱樂部……………………………………12

　　（五）舉辦活動促(cu)銷，現(xian)場促(cu)銷……………………………………………13

　　（六）舉辦大型活動(dong)SHOW TIME模(mo)仿(fang)秀……………………………………13

　　（七）名(ming)勝景點設(she)立援助小組………………………………………………13

　　（八）畢業生在校學生社(she)會實習……………………………………………13

　　（九）在校園(yuan)內設立(li)營業廳，并設置“沃派(pai)”３Ｇ體(ti)驗(yan)專(zhuan)柜……………13

　　（十）網絡(luo)分銷………………………………………………………………14

　　五、費用(yong)預算 …………………………………………………………………14

　　六、風險(xian)評估及調整預案(an) ……………………………………………………15

　　（一）風險預測………………………………………………………………15

　　（二）風險(xian)防止(zhi)………………………………………………………………15

　　七、附(fu)錄 SHOW TIME模仿秀比賽策劃書(shu)……………………………………16

　　一、方案概述

　　“沃(wo)(wo)”代表(biao)“沃(wo)(wo)”品牌，代表(biao)活力、時尚、開放、進取的精彩生(sheng)活；“派”代 表(biao)“百川派別(bie)，歸海而匯”，氣(qi)派、派頭。“沃(wo)(wo)派”代表(biao)青少(shao)年(nian)精彩的族群式生(sheng)活，它把具有相(xiang)同喜好(hao)的人聚合成一個年(nian)輕(qing)、時尚、活力、激情、充滿自(zi)信的族群。

　　本(ben)方案通過對現如今(jin)通信3G市場的(de)嚴(yan)謹分(fen)析，制定出面對青年尤(you)其是在校大學生的(de)具體營銷活(huo)動方案。全方位的(de)包括(kuo)營銷策略，產(chan)品策略，促銷策略，銷售渠道(dao)，廣告(gao)宣(xuan)傳等過程的(de)全程營銷方案。

　　在行(xing)動(dong)方案中根(gen)據策劃期內(nei)各(ge)時間段(duan)特點(dian)，推出了各(ge)項具體(ti)行(xing)動(dong)方案。包括校(xiao)園(yuan)及宿舍(she)(she)區攤點(dian)推廣(guang)銷(xiao)售(shou)，大(da)學(xue)生(sheng)各(ge)宿舍(she)(she)單元代表，個人代銷(xiao)。會員優惠傳銷(xiao)推廣(guang)銷(xiao)售(shou)。成立“沃派(pai)”俱樂部。舉辦(ban)活動(dong)促(cu)銷(xiao)，現場促(cu)銷(xiao)。舉辦(ban)大(da)型活動(dong)SHOW TIME模仿(fang)秀(xiu)。名(ming)勝景點(dian)設立援助(zhu)小組。畢業生(sheng)及在校(xiao)學(xue)生(sheng)社會實(shi)習(xi)。在校(xiao)園(yuan)內(nei)設立營業廳，并設置“沃派(pai)”３Ｇ體(ti)驗專柜以及網絡分銷(xiao)。本(ben)方案細致、周密，操作性強又不(bu)乏靈活性，且充分考(kao)慮到資金的合理應用。

　　二、市場狀況分析

　　（一）當前市場狀況及市場前景分析

　　（1）當前3G市場分析

　　2009年1月7日，工業和信(xin)息化部發放第(di)三代移動(dong)通(tong)信(xin)（3G）牌(pai)照。批準中(zhong)(zhong)國(guo)移動(dong)增加基(ji)于TD-SCDMA技(ji)術制(zhi)(zhi)式的3G牌(pai)照；中(zhong)(zhong)國(guo)電信(xin)增加基(ji)于CDMA2000技(ji)術制(zhi)(zhi)式的3G牌(pai)照；中(zhong)(zhong)國(guo)聯通(tong)增加了基(ji)于WCDMA技(ji)術制(zhi)(zhi)式的3G牌(pai)照。

　　（2）3G手機與第一代及第二代手機對比

　　第一代數(shu)(shu)字(zi)手(shou)機于1995出(chu)現僅(jin)有(you)語(yu)音通話(hua)功能。第二(er)代數(shu)(shu)字(zi)手(shou)機于1996-1997年出(chu)現增加了(le)接(jie)收數(shu)(shu)據的功能。第三代數(shu)(shu)字(zi)手(shou)機（3G）于2009年出(chu)現，具有(you)傳輸(shu)聲音和數(shu)(shu)據的速(su)度上的提升，它能夠處理圖像、音樂、視(shi)頻流等(deng)(deng)多種(zhong)媒體(ti)形式，提供(gong)包括(kuo)網頁瀏(liu)覽(lan)、電話(hua)會議、電子商務(wu)等(deng)(deng)多種(zhong)信息(xi)服務(wu)。

　　（二）競爭對手分析

　　（1）中國移動

　　中國(guo)移動(dong)(dong)憑(ping)借其龐大的(de)用戶基礎占據了學生消費市場70%的(de)份額(e)，主要是動(dong)(dong)感地帶品牌。雖然(ran)也有相應的(de)3G卡但是到目前(qian)為止(zhi)中國(guo)移動(dong)(dong)并未(wei)正式推出其校園3G業(ye)務。中國(guo)移動(dong)(dong)發(fa)展較早已(yi)經(jing)有比(bi)較完(wan)善的(de)網絡，比(bi)較優(you)質的(de)服務，利潤在電(dian)信行業(ye)中暫時最大，初步形成了自己完(wan)全知識產權(quan)的(de)`東西，雖然(ran)，08年營業(ye) ３

　　收入達到4,123.43億(yi)元，但是，相比上(shang)一(yi)年其(qi)增(zeng)長速度(du)僅僅為15.5%。待(dai)開發潛力不(bu)大。

　　優勢：

　　1．擁有豐(feng)富的客(ke)戶群體。

　　2．較強的營銷能力。

　　3．手機信號(hao)覆(fu)蓋率高，網點集中。

　　4．以2G為(wei)基礎(chu)的增長(chang)業務成熟。

　　5．宣(xuan)傳力度強，品牌(pai)形象好(hao)，學生對其(qi)認(ren)知度較高。

　　6．手機(ji)上網套(tao)餐，短信套(tao)餐，財新套(tao)餐更吸引學生。

　　劣勢：

　　1．資費(fei)無改變。

　　2．模式僵化無創新。

　　3．非獨占率。

　　4．終端機型較聯(lian)通少。

　　（2）中國電信

　　中(zhong)電(dian)信(xin)所占(zhan)份額小雨聯(lian)通(tong)(tong)(tong)(tong)但(dan)其憑借不俗(su)的(de)(de)3G天翼手機(ji)市(shi)場(chang)占(zhan)有率穩步增(zeng)長，而且(qie)于(yu)(yu)(yu)去年8月份宣布將推(tui)出其校園3G業(ye)務(wu)（天翼i特）。電(dian)信(xin)現在已經推(tui)出了3G，宣傳(chuan)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)手機(ji)寬帶(dai)，現在電(dian)信(xin)的(de)(de)手機(ji)通(tong)(tong)(tong)(tong)話(hua)質量還(huan)不是(shi)(shi)(shi)很好，而且(qie)在南方固(gu)(gu)話(hua)方面占(zhan)據壟斷地位，雖然在北方處于(yu)(yu)(yu)劣勢(shi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)國的(de)(de)經濟水平南方比北方高出很多(duo)，并(bing)且(qie)電(dian)信(xin)起步較(jiao)早，整體(ti)基礎設施建設要優(you)于(yu)(yu)(yu)聯(lian)通(tong)(tong)(tong)(tong)，從整體(ti)利潤看電(dian)信(xin)高于(yu)(yu)(yu)聯(lian)通(tong)(tong)(tong)(tong)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)，限(xian)于(yu)(yu)(yu)固(gu)(gu)話(hua)的(de)(de)缺點，潛力有限(xian)，在以后幾(ji)年中(zhong)變化不大。

　　優勢：

　　1.無線上網的業務比較便宜

　　2.資費低，套餐費用(yong)低

　　3.針對性強

　　4.短信(xin)、上網、親情號碼(ma)等(deng)套餐內容與動感地(di)帶競爭力相當

　　5.網(wang)絡(luo)覆(fu)蓋率高

　　劣勢：

　　1.客戶(hu)度(du)規模(mo)較少

　　2.品牌感知度低

　　3.增值業務幾(ji)乎沒有

　　4.終端機型少

　　（三）、潛在市場分析

　　（1）消費者數量

　　近(jin)幾年高校不斷擴招，根據中國高等教育發展(zhan)計劃最新統計20xx年再(zai)校大學生3000萬(wan)人，并以每年1.3-1.6%速度擴招。大學生手(shou)機的持有率(lv)在90%以上。由此可見移動通訊(xun)3G市場具有很大的潛(qian)在市場空間。

　　（2）消費意愿

　　大學生消費(fei)者(zhe)對(dui)于(yu)3G卡的(de)(de)(de)使用(yong)一(yi)向還是比較高的(de)(de)(de)。大學生是一(yi)個特(te)殊的(de)(de)(de)消費(fei)群體。是以后社(she)會消費(fei)的(de)(de)(de)主力軍，學生現在星(xing)辰的(de)(de)(de)消費(fei)觀念對(dui)以后的(de)(de)(de)消費(fei)方(fang)式有(you)很重要的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。以80、90后青(qing)(qing)少(shao)年為(wei)主力的(de)(de)(de)消費(fei)群體對(dui)手機(ji)的(de)(de)(de)需求早已從(cong)單一(yi)的(de)(de)(de)打(da)電(dian)話(hua)、發短信上升(sheng)為(wei)即時通信、在線娛樂、社(she)交等等，而聯通正是緊緊抓(zhua)住了青(qing)(qing)少(shao)年用(yong)戶渴望“聚(ju)合”、喜歡一(yi)“派”人在一(yi)起“分享(xiang)”的(de)(de)(de)特(te)征，推出了青(qing)(qing)少(shao)年業(ye)務(wu)板塊(kuai)“沃派”。

　　根據問卷(juan)調查我們發(fa)現，在日(ri)照大學城用中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)移動卡的(de)群體占了51.5%，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)聯(lian)通(tong)占30.8%，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電信占25.5%。目前中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)聯(lian)通(tong)的(de)市場(chang)占有率(lv)較低，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)聯(lian)通(tong)處于(yu)劣勢。但是，3G上網(wang)速度(du)方面比2G網(wang)絡(luo)速度(du)快(kuai)得(de)多、選(xuan)擇更(geng)個性化、網(wang)絡(luo)覆蓋(gai)更(geng)寬廣、業務(wu)更(geng)豐富，相信會(hui)得(de)到(dao)追(zhui)求(qiu)潮流的(de)大學生的(de)青睞，贏(ying)得(de)自己的(de)市場(chang)。

　　（四）市場影響因素

　　（1）市場格局

　　1．宏觀市場：中國社會經(jing)濟穩定(ding)(ding)發展和人民生活水(shui)平持續(xu)穩定(ding)(ding)提高(gao)(gao)，人均GDP已突破(po)1100美元，并以年均增長7-8％的速度發展。同時，中國還(huan)有著九億農(nong)民，低端消費(fei)仍(reng)然占主流。但現代社會人們交流頻(pin)率(lv)卻越來(lai)越高(gao)(gao)，可以想見，聯通面臨著一(yi)個巨大的機(ji)遇(yu)。

　　2. 微觀市場(chang)： 消(xiao)費(fei)者方面：學生在一般情況下(xia)無經濟收(shou)入，對于實惠、酷炫的通信業務(wu)具有強(qiang)烈的消(xiao)費(fei)欲望。

　　3. 在校園市場中移動的動感地(di)帶一家獨大，還包(bao)括本公司的新勢力系列也占有(you)一定的份額但是較少。

創業策劃書范文8

　　長期以(yi)來，國(guo)內居民因生(sheng)(sheng)活(huo)水平(ping)較低(di)，對以(yi)＂廚(chu)房(fang)＂和(he)＂衛(wei)生(sheng)(sheng)間＂為主(zhu)要服務(wu)對象的小(xiao)家電(dian)(dian)消費(fei)很少(shao)(shao)。據統(tong)(tong)計，目前(qian)國(guo)內城鎮家庭(ting)小(xiao)家電(dian)(dian)的平(ping)均擁有(you)量只有(you)三四種，而歐(ou)美國(guo)家這一統(tong)(tong)計數(shu)字高(gao)達xx種。據統(tong)(tong)計，每年(nian)國(guo)內有(you)至少(shao)(shao)xx萬住戶(hu)搬入新家，隨(sui)著人(ren)們生(sheng)(sheng)活(huo)水平(ping)提高(gao)，對＂廚(chu)房(fang)＂和(he)＂衛(wei)生(sheng)(sheng)間＂的日益重視，小(xiao)家電(dian)(dian)產品(pin)的加速普及與(yu)換代升級(ji)必將孵化出驚人(ren)市場(chang)(chang)推動力，小(xiao)家電(dian)(dian)的市場(chang)(chang)發(fa)(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)非常廣闊。今后(hou)2至3年(nian)內，我(wo)國(guo)小(xiao)家電(dian)(dian)行業將步入黃金發(fa)(fa)展(zhan)階(jie)段，市場(chang)(chang)需求量年(nian)增幅有(you)可能(neng)突破30%。

　　對于浴(yu)(yu)(yu)室取暖用的(de)(de)小家電目(mu)(mu)前(qian)只(zhi)有(you)浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)和暖風機(ji)兩種。目(mu)(mu)前(qian)全國(guo)生(sheng)產浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)的(de)(de)企業為(wei)(wei)xx家，20xx年(nian)國(guo)內銷(xiao)量(liang)估計(ji)為(wei)(wei)xx萬臺，20xx年(nian)為(wei)(wei)xx萬臺，20xx年(nian)達(da)到(dao)xx萬臺，銷(xiao)售額超過xx億元(yuan)。在城市(shi)(shi)居民家庭(ting)中(zhong)(zhong)，浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)擁有(you)率不(bu)到(dao)15%（20xx年(nian)），國(guo)內消費者對浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)認同度達(da)xx%，市(shi)(shi)場空間(jian)巨大(da)。浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)在浴(yu)(yu)(yu)室取暖設備中(zhong)(zhong)占著絕對優勢，其(qi)中(zhong)(zhong)xx奧普浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)20xx年(nian)銷(xiao)售額為(wei)(wei)xx億元(yuan)，市(shi)(shi)場分(fen)額第一。目(mu)(mu)前(qian)生(sheng)產浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)(ba)和暖風機(ji)的(de)(de)廠家大(da)都集中(zhong)(zhong)在浙江，xx一帶，但其(qi)中(zhong)(zhong)小廠居多，多為(wei)(wei)仿制或OEM，自主研發能力不(bu)強。

　　我國(guo)長江流域(yu)地區，大多住宅(zhai)沒有(you)暖(nuan)(nuan)氣，冬季(ji)洗澡取暖(nuan)(nuan)一直是(shi)個(ge)大問題(ti)。雖(sui)然有(you)浴霸和(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)機(ji)，但(dan)人(ren)們更(geng)期待一種簡便，有(you)效的(de)取暖(nuan)(nuan)器具。根據我的(de)`調(diao)查，人(ren)們對本產(chan)品(pin)的(de)印(yin)象(xiang)還(huan)是(shi)不錯的(de)，市(shi)場(chang)潛力巨大。比照浴霸和(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)機(ji)市(shi)場(chang)，本產(chan)品(pin)銷售市(shi)場(chang)至少(shao)在xx億元以(yi)上。我們完全可(ke)以(yi)借(jie)助(zhu)專(zhuan)利技術優(you)勢(shi)，迅速占領(ling)浴室(shi)取暖(nuan)(nuan)設備市(shi)場(chang)，建立自己的(de)品(pin)牌(pai)和(he)銷售網絡。（以(yi)上數據來源于(yu)《消費日(ri)報》，中國(guo)家(jia)用電器協(xie)會）

　　一，我們的目標

　　我們的目(mu)標是，在20xx年(nian)制出樣品進入市(shi)(shi)場(chang)，發展地市(shi)(shi)級(ji)以上代理(li)商xx家，銷(xiao)售(shou)額(e)在xx萬(wan)元以上，20xx年(nian)達到(dao)xx萬(wan)銷(xiao)售(shou)額(e)，20xx年(nian)達到(dao)20xx萬(wan)銷(xiao)售(shou)額(e)，利潤率(lv)保持在30%--50%。

　　二，資金使用

　　由于本產品(pin)以(yi)前市(shi)場上從未有過，所(suo)以(yi)初期樣品(pin)試制，模(mo)具開發(fa)等費(fei)用(yong)投(tou)入較大，估計在xx萬(wan)(wan)元；各種(zhong)認證(zheng)，許(xu)可證(zheng)，商(shang)標：x萬(wan)(wan)元；公司組建，購買相關辦公用(yong)品(pin)，人(ren)員(yuan)招募，公司網(wang)站等：xx萬(wan)(wan)元；房(fang)租水(shui)電費(fei)，人(ren)員(yuan)工資（半年）：15萬(wan)(wan)元；參加展會，廣告費(fei)：xx萬(wan)(wan)元；小批量生(sheng)產成本（xx件）：xx萬(wan)(wan)元；資金：x萬(wan)(wan)元。合計：xx萬(wan)(wan)元。

　　三，產品成本及盈利分析

　　為節省(sheng)費(fei)用，降低(di)投資風險，先期的小(xiao)批量生產以委外加工為主，暫不購(gou)買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏(lou)電(dian)保(bao)護器，防干燒保(bao)護器，開關，蒸汽(qi)調解(jie)板(ban)，底座，密(mi)封(feng)圈。其(qi)中(zhong)加熱盤7-8元(yuan)，漏(lou)電(dian)保(bao)護器xx元(yuan)，防干燒保(bao)護器1.5元(yuan)，開關0.5元(yuan)，其(qi)余為塑料件，價格xx元(yuan)，另外產品包裝(zhuang)，接(jie)線螺絲，運(yun)費(fei)等，成本合計(ji)在xx元(yuan)以下。批發價暫定為xx元(yuan)，每個毛利為xx元(yuan)，估計(ji)兩(liang)年能收(shou)回投資并稍(shao)有(you)盈利。（以上數據是調查的零配(pei)件經銷(xiao)商，還有(you)向下浮動(dong)的可能）

　　四，銷售前景

　　目(mu)前市場上還沒有同類產品，產品銷售(shou)壓力(li)較小(xiao)。建議利用各地電器批(pi)發商現成的銷售(shou)網絡，進行代理銷售(shou)。目(mu)前已與(yu)多家商家聯系過，初步達(da)成銷售(shou)意向。

　　五，合作方案

　　本專利項(xiang)目(mu)是非職務發明，專利權為個人所有。具體合(he)作方(fang)式由雙方(fang)協商(shang)議定(ding)。

　　六，原材料供應方案

　　可(ke)外協生產，無特殊要求。

　　七，本項目的未來

　　由(you)于本產品(pin)(pin)制造簡便(bian)，門檻(jian)不高，難(nan)免被人仿(fang)造。除了加強打假力度(du)之外，不斷升級(ji)(ji)產品(pin)(pin)也是(shi)拓展市場的必(bi)要手段(duan)。目前(qian)，已開(kai)發了兩款樣品(pin)(pin)，準備在(zai)明年繼(ji)續推出3-5款新(xin)品(pin)(pin)，隨著產品(pin)(pin)的升級(ji)(ji)換代，我們必(bi)能牢(lao)牢(lao)站(zhan)穩市場。

創業策劃書范文9

　　一、發展前景

　　自上(shang)初中(zhong)以(yi)來(lai)我便開始住校(xiao)，深知令人(ren)頭疼的(de)(de)(de)(de)“吃(chi)飯(fan)(fan)”問題，也就(jiu)是食(shi)(shi)堂的(de)(de)(de)(de)飯(fan)(fan)菜(cai)問題。由于學(xue)(xue)校(xiao)食(shi)(shi)堂普遍(bian)都(dou)是以(yi)大鍋菜(cai)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式做(zuo)的(de)(de)(de)(de)，因此雖(sui)然價格較低但很少(shao)能真正讓學(xue)(xue)生(sheng)歡迎。而(er)學(xue)(xue)生(sheng)對食(shi)(shi)堂飯(fan)(fan)菜(cai)的(de)(de)(de)(de)抱怨則更是“自古(gu)有(you)之”。雖(sui)然大學(xue)(xue)生(sheng)可以(yi)到校(xiao)外(wai)就(jiu)餐(can)，但大多(duo)數學(xue)(xue)生(sheng)迫于經(jing)(jing)濟因素，還是愿(yuan)意在(zai)校(xiao)食(shi)(shi)堂就(jiu)餐(can)。飯(fan)(fan)菜(cai)質量(liang)得不(bu)(bu)到保證，會導致(zhi)很多(duo)問題，學(xue)(xue)生(sheng)營養(yang)跟不(bu)(bu)上(shang)，甚至(zhi)有(you)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)經(jing)(jing)常不(bu)(bu)吃(chi)飯(fan)(fan)。于是，營養(yang)不(bu)(bu)良、胃病(bing)等不(bu)(bu)該(gai)出現在(zai)大學(xue)(xue)生(sheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)病(bing)癥也屢見不(bu)(bu)鮮，這為(wei)學(xue)(xue)生(sheng)身心健康埋下了隱患。因此我決定整(zheng)合食(shi)(shi)堂和飯(fan)(fan)店的(de)(de)(de)(de)優(you)缺，開一家學(xue)(xue)生(sheng)自助營養(yang)快(kuai)餐(can)店。

　　二、店面簡介

　　本(ben)店(dian)位(wei)于大(da)學(xue)聚(ju)集中心地段(duan)，主(zhu)要針對(dui)的客戶群是(shi)大(da)學(xue)生、教(jiao)師(shi)、以(yi)及(ji)打(da)工人員。經營面積約為(wei)80平米左右。主(zhu)要提(ti)供早(zao)餐(can)(can)(can)(can)(can)、午餐(can)(can)(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)(can)(can)以(yi)及(ji)特(te)色冷飲和(he)休閑餐(can)(can)(can)(can)(can)飲等。早(zao)餐(can)(can)(can)(can)(can)以(yi)浙江等南方小(xiao)(xiao)吃(chi)為(wei)主(zhu)打(da)特(te)色，當然(ran)(ran)本(ben)地小(xiao)(xiao)吃(chi)也是(shi)少不了的。品種(zhong)多(duo)，口(kou)味全，營養(yang)豐富，使(shi)就餐(can)(can)(can)(can)(can)者(zhe)有(you)(you)更多(duo)的選擇(ze)。午餐(can)(can)(can)(can)(can)和(he)晚餐(can)(can)(can)(can)(can)則(ze)有(you)(you)南北(bei)方不同口(kou)味菜式(shi)。而非(fei)餐(can)(can)(can)(can)(can)點又提(ti)供各種(zhong)冷飲，如果汁、薄冰(bing)(bing)(bing)、冰(bing)(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)(bing)、冰(bing)(bing)(bing)豆甜湯(tang)、冰(bing)(bing)(bing)凍咖啡、水果拼(pin)盤等。本(ben)餐(can)(can)(can)(can)(can)廳采(cai)用(yong)自助快餐(can)(can)(can)(can)(can)的方式(shi)，使(shi)顧(gu)客有(you)(you)更輕松的就餐(can)(can)(can)(can)(can)環(huan)境與(yu)更多(duo)的選擇(ze)空間(jian)(jian)。本(ben)餐(can)(can)(can)(can)(can)廳裝(zhuang)飾(shi)自然(ran)(ran)，隨意，同時負有(you)(you)現代氣息，墻面采(cai)用(yong)偏淡的溫(wen)色調，廚(chu)房布(bu)置合(he)理精致，采(cai)光(guang)性(xing)好(hao)，整體感觀介于家庭廚(chu)房性(xing)質(zhi)與(yu)酒店(dian)廚(chu)房性(xing)質(zhi)之間(jian)(jian)。

　　三、發展戰略

　　1、本餐廳開業之前，要作廣(guang)告宣傳，因為主(zhu)要客戶群(qun)是針(zhen)對學生的，而學生中信息傳遞的速度(du)(du)(du)與廣(guang)度(du)(du)(du)是很大(da)的，所以宣傳上可不用(yong)費太大(da)的力(li)度(du)(du)(du)，只需(xu)進行(xing)傳單或多媒體（如：音響(xiang)）等形式的簡單廣(guang)告即可。

　　2、本(ben)餐(can)(can)廳(ting)采取自助餐(can)(can)的方式，免(mian)費茶水和鮮湯。并且米飯(fan)的質(zhi)量相對競爭(zheng)者要好，可采用不(bu)同(tong)的做法，使口感與(yu)眾不(bu)同(tong)，以(yi)求(qiu)有別于競爭(zheng)者，給顧客更多的優惠，以(yi)吸(xi)引更多的客源。此外，本(ben)餐(can)(can)廳(ting)還推出燒烤+冷(leng)飲(yin)、八寶飯(fan)等情侶套(tao)餐(can)(can)，由于休(xiu)閑飲(yin)食的空缺，這也將成為本(ben)店的一大特色。

　　3、有(you)(you)許多學生習慣(guan)于三(san)點一(yi)線(xian)的(de)生活(huo)方(fang)式(shi)，許多時(shi)候為了節約時(shi)間會(hui)選擇最(zui)近的(de)就餐地(di)點而(er)不(bu)愿到較遠點的(de)餐館，所以在地(di)理位置選擇上(shang)不(bu)會(hui)與學校大(da)門(men)(men)有(you)(you)太大(da)的(de)距離。餐廳在適當的(de)時(shi)候還(huan)將推出送外賣(mai)(mai)的(de)服務，根據不(bu)同情況采(cai)取相(xiang)應(ying)得做法。如：若有(you)(you)三(san)份(fen)以上(shang)（包括三(san)份(fen)）的(de)叫量可(ke)以免費(fei)送貨(huo)(huo)上(shang)門(men)(men)，單(dan)獨叫外賣(mai)(mai)的(de)需交付一(yi)定的(de)送貨(huo)(huo)費(fei)，這樣(yang)還(huan)有(you)(you)一(yi)個好(hao)處，如有(you)(you)一(yi)人想叫外賣(mai)(mai)，為了不(bu)出送貨(huo)(huo)費(fei)則會(hui)拉(la)上(shang)另外的(de)兩份(fen)外賣(mai)(mai)，如此也是能增加銷量的(de)。

　　4、餐(can)(can)廳使用不(bu)(bu)銹鋼制的(de)自助餐(can)(can)盤(pan)，即節約又環(huan)保，而(er)廢棄物也不(bu)(bu)能隨便傾倒，可(ke)以(yi)(yi)(yi)與養殖戶聯系，讓其免費(fei)定期收(shou)取，如此(ci)可(ke)以(yi)(yi)(yi)互利。據悉，競爭者在這(zhe)方面做得并(bing)不(bu)(bu)到位，因此(ci)良好的(de)就(jiu)餐(can)(can)環(huan)境是(shi)可(ke)以(yi)(yi)(yi)吸(xi)引(yin)更多(duo)的(de)顧(gu)客的(de)。

　　5、暑假(jia)期間(jian)雖然客源(yuan)會(hui)驟(zou)降(jiang)，但(dan)畢竟還有部分留校學(xue)生、附近(jin)居民以及打(da)工人員，屆時(shi)可(ke)采取(qu)減少(shao)生產量，轉移服務重點等方式，以改善(shan)暑期的經營狀(zhuang)況。寒假(jia)期間(jian)就考慮修業一個月(yue)，已(yi)減少(shao)不必要的成本支出。

　　6、市(shi)(shi)場(chang)經(jing)濟是快速發(fa)展(zhan)的(de)(de)，變化的(de)(de)，動態的(de)(de)，因此(ci)要以(yi)(yi)長(chang)遠(yuan)的(de)(de)眼(yan)光看待(dai)一個企(qi)業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)并進行分析，制(zhi)作出(chu)長(chang)期的(de)(de)計(ji)劃(hua)，每過(guo)一個階段(duan)就該對(dui)經(jing)營(ying)的(de)(de)總(zong)(zong)體狀況進行總(zong)(zong)結，并做出(chu)下一步計(ji)劃(hua)，如此(ci)呈階梯狀的(de)(de)發(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)。在(zai)經(jing)營(ying)穩定后(hou)，可以(yi)(yi)考慮擴(kuo)大經(jing)營(ying)，增加(jia)其(qi)它服務項(xiang)目，并可以(yi)(yi)尋找新(xin)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，做連鎖經(jing)營(ying)，并慢慢打造自(zi)己(ji)的(de)(de)品牌，可以(yi)(yi)往(wang)專為學生提供飲(yin)食的(de)(de)餐飲(yin)行業(ye)發(fa)展(zhan)，總(zong)(zong)之，要以(yi)(yi)長(chang)遠(yuan)的(de)(de)眼(yan)光看待(dai)問(wen)題，如此(ci)才能有企(qi)業(ye)的(de)(de)未(wei)來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收銀(yin)員1名(ming)，廚師1名(ming)，服務生2名(ming)。

　　經營理(li)念(nian)側重于(yu)以(yi)下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的(de)產品特色(se)：具有(you)食(shi)療保健功能的(de)素(su)食(shi)餐品

　　主要的服(fu)務特色(se)：會員制的跟蹤服(fu)務

　　主要的環境(jing)特色(se)：具(ju)有傳統文化氣息的綠色(se)就餐環境(jing)

　　五、市場分析

　　在大學中(zhong)(zhong)的食(shi)堂的飲食(shi)一直是個問題，大學的飲食(shi)質(zhi)量不高已(yi)成為公(gong)認的問題，僅(jin)僅(jin)是滿足(zu)了(le)學生們(men)的溫(wen)飽(bao)問題，而質(zhi)量卻(que)遠遠沒有(you)達到學生們(men)的要求。部分(fen)大學的飲食(shi)狀況令人擔憂(you)，甚至有(you)的大學食(shi)堂出現了(le)集體(ti)中(zhong)(zhong)毒(du)事件(jian)。

　　本企劃就(jiu)是根據這一點，為了保障大學生(sheng)的(de)飲(yin)食安(an)全(quan)，提(ti)高(gao)大學生(sheng)的(de)飲(yin)食質量，成立大學飲(yin)食聯盟，旨在為高(gao)校大學生(sheng)提(ti)供價格低廉安(an)全(quan)高(gao)質并富(fu)有特(te)色(se)的(de)食品(pin)，并且同時(shi)為各高(gao)校提(ti)供一定的(de)勤工助學崗位，幫助貧困(kun)生(sheng)更好(hao)的(de)完成學業。

　　六、促銷和市場滲透

　　1、促銷策略

　　前期宣傳(chuan)：大規模，高強(qiang)度，投入較大。后期宣傳(chuan)：重(zhong)視(shi)已有(you)(you)顧客關系管理，借(jie)此進(jin)行口碑營(ying)銷。定(ding)期具體活動的(de)策劃(hua)和組(zu)織如贊助學校組(zu)織的(de)晚會借(jie)此進(jin)行宣傳(chuan)，通過(guo)活動時時提醒顧客的(de)消費意識。針(zhen)對節假日，開展有(you)(you)針(zhen)對性的(de)促銷策略(lve)如發傳(chuan)單等。

　　七、財務狀況分析

　　1、據計算可初步(bu)得出(chu)餐廳(ting)開(kai)業啟動資金(jin)約需10600元(yuan)（場地(di)租(zu)賃費(fei)(fei)用(yong)(yong)2000元(yuan)，餐飲衛(wei)生許可等證(zheng)件的(de)申領費(fei)(fei)用(yong)(yong)600元(yuan)，場地(di)裝修(xiu)費(fei)(fei)用(yong)(yong)3000元(yuan)，廚房(fang)用(yong)(yong)具購置費(fei)(fei)用(yong)(yong)1000元(yuan)，基本設(she)施及其他費(fei)(fei)用(yong)(yong)等4000元(yuan)）。

　　2、運營(ying)階段的成本主(zhu)要包括：員工工資，物(wu)料采購(gou)費(fei)用(yong)，場地租賃費(fei)用(yong)，稅，水(shui)電燃料費(fei)，雜項開支等(deng)。

　　3、每日(ri)經(jing)營(ying)財(cai)務預算及分析

　　據預算(suan)分(fen)析及調查(cha)，可(ke)初步確定市場容量，并大致估算(suan)出(chu)每(mei)日總營業額約800元，收(shou)益率30%，由此可(ke)計算(suan)出(chu)投資回收(shou)期約為(wei)三個月。

　　八、營銷組合策略

　　1、有形化營銷(xiao)策(ce)略

　　由(you)于(yu)本餐廳的(de)經濟實力尚弱(ruo)，因(yin)此(ci)初期將采取(qu)避實就虛的(de)營(ying)銷戰略，避開大量(liang)的(de)硬廣(guang)告營(ying)銷，而采取(qu)一(yi)整(zheng)套行之(zhi)有效的(de)"承諾營(ying)銷"進行產品宣傳。通過菜單、海(hai)報、文化手冊、廣(guang)告、促銷活動等向(xiang)消費者進行宣傳、倡導"天(tian)之(zhi)素"的(de)經營(ying)宗旨(zhi)與(yu)理念。

　　2、技巧化營銷策(ce)略

　　做出(chu)持續性、計劃性將決定本(ben)(ben)(ben)餐(can)廳(ting)(ting)在避免普通餐(can)廳(ting)(ting)的(de)顧(gu)客(ke)(ke)忠誠(cheng)度不高(gao)的(de)缺陷方面具有(you)先天的(de)優勢，為了使本(ben)(ben)(ben)餐(can)廳(ting)(ting)能夠在顧(gu)客(ke)(ke)心目中樹立(li)(li)起權威感和(he)信賴感，本(ben)(ben)(ben)餐(can)廳(ting)(ting)將會建立(li)(li)一(yi)套完(wan)整的(de)會員信息(xi)反饋系統，實(shi)現營銷(xiao)承諾。

　　九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

　　根據餐(can)廳(ting)(ting)(ting)企業競爭激(ji)烈、模仿性(xing)(xing)強(qiang)以及食療產(chan)(chan)品(pin)(pin)具(ju)有的(de)(de)(de).時(shi)節性(xing)(xing)強(qiang)的(de)(de)(de)特點，實現對企業的(de)(de)(de)外(wai)顯文(wen)化和內(nei)隱文(wen)化的(de)(de)(de)有機(ji)整合(he)，加強(qiang)企業的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌保護(hu)意識(shi)與(yu)能力(li)。圍繞(rao)“健康(kang)、綠(lv)(lv)色(se)(se)”為(wei)核心(xin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌特征，餐(can)廳(ting)(ting)(ting)通(tong)過樹立綠(lv)(lv)色(se)(se)形象、開發綠(lv)(lv)色(se)(se)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，實行(xing)綠(lv)(lv)色(se)(se)包裝，采用(yong)綠(lv)(lv)色(se)(se)標志，加強(qiang)綠(lv)(lv)色(se)(se)溝通(tong)，推動(dong)健康(kang)消費來(lai)實現營(ying)銷目標。作(zuo)為(wei)一個餐(can)廳(ting)(ting)(ting)開展綠(lv)(lv)色(se)(se)營(ying)銷，我(wo)們有著天然的(de)(de)(de)優勢，本餐(can)廳(ting)(ting)(ting)將(jiang)嚴格貫徹綠(lv)(lv)色(se)(se)餐(can)廳(ting)(ting)(ting)的(de)(de)(de)標準，無論從原料(liao)采購、食品(pin)(pin)加工還是衛生(sheng)環境(jing)，都將(jiang)嚴格把關(guan)。努力(li)營(ying)造出樸素典雅又不失時(shi)尚的(de)(de)(de)就餐(can)環境(jing)，通(tong)過對餐(can)廳(ting)(ting)(ting)設(she)計的(de)(de)(de)布局、裝飾風格、溫(wen)度等，體現健康(kang)綠(lv)(lv)色(se)(se)的(de)(de)(de)理念。

　　十、店面設計

　　1、視覺識別

　　店名：一(yi)方面應該和自己的經(jing)營業(ye)務有緊(jin)密的相關(guan)，另一(yi)方面要照顧到經(jing)營的場所是在(zai)校(xiao)園內部，要貼近校(xiao)園特(te)色，易(yi)于為校(xiao)園群體喜愛和接(jie)受，店名應有格調，意味悠長。

　　顏色(se)(se)(se)：以黃色(se)(se)(se)，紅色(se)(se)(se)，橙(cheng)色(se)(se)(se)等暖(nuan)系色(se)(se)(se)調為主，輔以輕快活潑(po)的冷系色(se)(se)(se)調。彰顯(xian)時尚，潮流，雅致，品位(wei)。

　　2、店面布局

　　恰(qia)當(dang)運用燈光，地毯，隔斷等元素(su)，盡量一方面(mian)有效(xiao)利用空間，一方面(mian)顯(xian)(xian)得(de)錯落有致，不顯(xian)(xian)開闊(kuo)平淡之感。可(ke)適當(dang)設計一些(xie)較為私密(mi)的桌位，然長(chang)時間逗留的顧客(ke)充分享(xiang)受那份怡然自得(de)的情調。分區布局，讓每個(ge)細分群體的消費者都(dou)有自己喜(xi)愛的角落和(he)桌位。

　　燈飾(shi)和燈光(guang)：燈飾(shi)是(shi)餐廳廳裝飾(shi)的重要元素，選擇各種不同樣式(shi)的燈飾(shi)可以有(you)效(xiao)增餐廳的美感。燈光(guang)是(shi)烘托餐廳氣氛(fen)的重要部(bu)分，可以選擇不同顏色的燈光(guang)，烘托出餐廳宜人的氣氛(fen)。同時，顧客(ke)應該保留在自(zi)己的空間按照自(zi)己的要求調節燈光(guang)的便利。

　　墻面裝飾(shi)和(he)窗簾：按(an)照季節及時調整，各種織物材質，圖案(an)，顏色盡量顯(xian)得和(he)諧，顯(xian)示(shi)餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位設(she)計(ji)和擺(bai)放應該總體(ti)上(shang)和諧(xie)，個(ge)體(ti)上(shang)有差(cha)異，避免給消費者大排檔那(nei)樣的感受。

　　工藝品(pin)擺(bai)放：工藝品(pin)的選擇(ze)應該貼近餐(can)廳氣(qi)氛和(he)消費(fei)者偏(pian)好，烘托出餐(can)廳的品(pin)位。

　　餐(can)具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者(zhe)形象。

　　背(bei)景音樂：以浪(lang)漫，柔和的輕音樂為主(zhu)，響度適中。

　　十一、市場風險

　　1、內(nei)部管理(li)風險：

　　餐(can)飲業(ye)是(shi)一(yi)個技術含量相對(dui)較(jiao)低的(de)(de)(de)行業(ye)，但是(shi)它需要嚴格的(de)(de)(de)管理(li)才(cai)能贏得消費者的(de)(de)(de)信賴，對(dui)于大(da)多數中(zhong)國自辦(ban)的(de)(de)(de)餐(can)廳來(lai)說大(da)部(bu)分存在(zai)著(zhu)內部(bu)管理(li)松散，服務人員(yuan)素質(zhi)較(jiao)低，如何建立現代企(qi)業(ye)制度，健(jian)全企(qi)業(ye)經營機制強化企(qi)業(ye)內部(bu)管理(li)關(guan)系著(zhu)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)生與存，成與敗。

　　2、原料資(zi)源風(feng)險：

　　本餐廳的(de)原料(liao)主要以(yi)果蔬、豆類、菌類為(wei)主，是(shi)當今(jin)最受歡(huan)迎的(de)綠色天然無污染(ran)食品，尤其本餐廳是(shi)以(yi)保健為(wei)主的(de)餐廳，因此(ci)在原料(liao)的(de)選擇上(shang)需要專業的(de)知識和技術投(tou)資，這樣才有利于采購到(dao)新(xin)鮮、天然、無污染(ran)的(de)綠色食品。

創業策劃書范文10

　　目 錄

　　前言

　　一、團隊概述

　　1)團(tuan)隊(dui)簡介。2)經(jing)營項目。

　　二、產品與服務

　　1)產(chan)品(pin)(pin)描述。2)產(chan)品(pin)(pin)SWOT分析。3)銷售方式。

　　三、市場分析

　　1)目標消(xiao)費群。2)市場(chang)環境分析。

　　四、市場銷售戰略

　　1)銷(xiao)售(shou)策略(lve)分(fen)階段(duan)目標。2)營銷(xiao)原則。

　　五、管理團隊

　　1)團(tuan)隊(dui)的(de)構成。2)管理規(gui)劃。

　　六、財務

　　1)資金籌集方式。2)財(cai)務歷(li)史數(shu)據。3)財(cai)務預(yu)算。4)現有資產分析。5)財(cai)務走(zou)勢。6)財(cai)務總結(jie)。

　　七、機會與風險

　　1) 機會。2)威(wei)脅。3)應(ying)對之策。

　　前 言

　　如今社會上越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)頻繁地出(chu)現"80后(hou)"、"創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)"、"新(xin)新(xin)人類占領(ling)市場"等名詞，很(hen)多(duo)大(da)學(xue)生(sheng)認為(wei)"創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)"本身就(jiu)是(shi)(shi)一種職業(ye)(ye)(ye)(ye)，在就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)高(gao)峰(feng)，給(gei)自(zi)(zi)己一片更廣闊的(de)天地。很(hen)多(duo)人還認為(wei)在今后(hou)的(de)社會中(zhong)，自(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)人會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)，甚至成(cheng)為(wei)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)主流，成(cheng)為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)后(hou)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)首選。而我們認為(wei)實(shi)現自(zi)(zi)我價值是(shi)(shi)證明自(zi)(zi)己的(de)最好(hao)途(tu)徑。大(da)躍進創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)為(wei)了(le)通過這一途(tu)徑來(lai)證明自(zi)(zi)己的(de)能力。作為(wei)在校大(da)學(xue)生(sheng)，我們明白創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)有艱辛，收獲大(da)于(yu)收益。這種成(cheng)功(gong)是(shi)(shi)屬于(yu)自(zi)(zi)己的(de)，就(jiu)算失敗也不會感到遺憾。

　　法國(guo)人(ren)有句話說：每個人(ren)都應該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去(qu)。踩著(zhu)那(nei)些(xie)美麗的、優雅(ya)的、舒適的鞋子，整(zheng)個人(ren)的精神(shen)也會不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。

　　拖鞋作為老百姓(xing)生(sheng)活的必備(bei)品，不(bu)像(xiang)保健品或概(gai)念(nian)性(xing)產品，它一百年(nian)也不(bu)會消失或者被淘汰 。中國平(ping)均每人年(nian)消費1.5雙(shuang)，而且很多家庭都(dou)要備(bei)有客用拖鞋，那么(me)按(an)每雙(shuang)10元(yuan)來計算，整個的中國市場大約有200億元(yuan)的市場規模。

　　而就(jiu)我們民政學院(yuan)來(lai)講是(shi)一塊不小的(de)(de)(de)蛋(dan)糕，全(quan)校有(you)17000余人，其中女(nv)生(sheng)(sheng)占70%的(de)(de)(de)比例，大躍進(jin)團隊成立于次(ci)背(bei)景下，主要是(shi)針對拖鞋類銷售與(yu)管理(li)，實現從(cong)生(sheng)(sheng)產者(zhe)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)間的(de)(de)(de)空隙部分。本(ben)團隊秉承顧(gu)客第一、服務至上的(de)(de)(de)經營理(li)念，主動把消(xiao)費(fei)者(zhe)放(fang)到(dao)業務的(de)(de)(de)頂端，堅持不懈地為客戶提供滿意的(de)(de)(de)商品與(yu)周到(dao)的(de)(de)(de)服務。

　　一、團隊概述

　　1)團隊簡介

　　大躍進創(chuang)業團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成立(li)于2010年3月17日，在經(jing)過一(yi)個星期的(de)(de)市場考察和分析后選(xuan)擇涼(liang)拖(tuo)(tuo)鞋作為(wei)創(chuang)業項(xiang)目，銷售男女時尚涼(liang)拖(tuo)(tuo)鞋。我(wo)們是一(yi)支具有(you)敏(min)銳的(de)(de)市場洞察力的(de)(de)專業隊(dui)伍，擁有(you)飽滿的(de)(de)激情和積極(ji)向上的(de)(de)活力。團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成員結合各自(zi)的(de)(de)優勢發揮所(suo)長，相互彌補、學習、提(ti)高，體現團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)最大的(de)(de)力量將涼(liang)拖(tuo)(tuo)鞋事業做大做強。

　　2)經營項目

　　各類男女時尚涼拖(tuo)鞋

　　二、產品與服務

　　1)產品描述

　　拖鞋讓人享受一種閑遐的(de)心情，輕(qing)松的(de)生活。慢下匆匆的(de)腳步(bu)，忘(wang)記緊張(zhang)的(de)生活節奏，緩緩走著，用心體會人生。

　　我們的(de)拖鞋(xie)以(yi)時尚、舒適、健(jian)康(kang)、為主要(yao)元素(su)，為顧客(ke)提供物美價優(you)的(de)產(chan)品，靚(jing)麗一(yi)夏。

　　2)產品SWOT分析

　　優勢(shi)：時尚，滿足大學生個性化的(de)追(zhui)求;價格合理(li)，明碼標價

　　劣勢：產品進價(jia)價(jia)格較高，且渠道不穩定;種類不齊全

　　機(ji)會(hui)：夏季(ji)的來臨(lin)，涼拖(tuo)鞋市場需求量大(da)

　　威脅：受行業競爭(zheng)，涼(liang)拖鞋款(kuan)式越來越多，沖擊力大(da)

　　3)銷售方式

　　a.以實訓超市實體店銷售(shou)為主

　　b.以擺攤形式為輔

　　三、市場分析

　　1)目標消費群

　　針對民政學院內學生(sheng)及(ji)老(lao)師(shi)中(zhong)18-25歲追(zhui)求個性、講求時尚的(de)新(xin)潮一族為主要(yao)目標客(ke)戶;校外居民為二級客(ke)戶。其中(zhong)特為一區女(nv)生(sheng)為重(zhong)點目標顧(gu)客(ke)。

　　2)市場環境分析

　　大學(xue)校園市(shi)(shi)場是一個人流量(liang)高度集中和穩定的(de)(de)市(shi)(shi)場，據調查在(zai)民政學(xue)院以(yi)及周邊市(shi)(shi)場上，銷售拖鞋(xie)的(de)(de)商(shang)店(dian)主要(yao)是精品(pin)店(dian)、超市(shi)(shi)、鞋(xie)店(dian)，據實地調查統計賣(mai)鞋(xie)的(de)(de)此類(lei)(lei)商(shang)店(dian)有(you)22家，競(jing)爭相對激烈，產品(pin)種類(lei)(lei)繁多，主要(yao)以(yi)中低檔位主。

　　大躍進團隊銷(xiao)售主要區(qu)域是在一區(qu)寢室(shi)，我們了解到(dao)一區(qu)3000左右的女生，為(wei)8-12人(ren)為(wei)一個寢室(shi)單(dan)位(wei)，消費人(ren)群大且集(ji)中(zhong)，消費行(xing)為(wei)易受寢室(shi)成員(yuan)影響，能(neng)形成口口相傳(chuan)的效應帶動銷(xiao)售。

　　消費能(neng)力方(fang)面也以(yi)中低(di)水平為(wei)(wei)主，對價格(ge)相對較為(wei)(wei)敏感。觀察了主要目標(biao)顧(gu)客的消費行為(wei)(wei)后制(zhi)定(ding)了我們的營銷(xiao)策略，產品選擇上(shang)要求(qiu)是舒適(shi)，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求(qiu)，價格(ge)定(ding)位(wei)區間在(zai)12-15元之(zhi)內。

　　銷(xiao)售策略上(shang)以實訓(xun)超市為主要的(de)銷(xiao)售網點(dian)，平時晚上(shang)在一(yi)區門口擺(bai)攤展銷(xiao)，更加(jia)方便目標(biao)(biao)顧客的(de)就近(jin)購買意圖。在如(ru)此激烈的(de)是市場上(shang)我們大躍進走的(de)是精準(zhun)營銷(xiao)方式，特針對一(yi)群目標(biao)(biao)顧客實施專業化的(de)銷(xiao)售，充分滿足(zu)消費(fei)者。

　　四、市場營銷戰略

　　1)銷售策略分階段目標

　　我們把公司的營銷計劃分為(wei)以下(xia)三個階段。每(mei)個階段都有不同(tong)的目(mu)標，針(zhen)對(dui)這(zhe)些目(mu)標，我們將采取不同(tong)的具體性的操(cao)作手段。

　　a.告知階段

　　以實(shi)訓(xun)超市春季促銷(xiao)為契機，進行產品的市場(chang)宣傳和(he)推廣，打造本公司的知名(ming)度。

　　b.啟動階段

　　在民政學院一區寢室門口進行連(lian)續性的(de)產品展銷(xiao)，培養顧(gu)客(ke)對(dui)本團隊產品的(de)認知度，促進產品的(de)銷(xiao)售。

　　c.促進階段

　　一系列的優惠活動，如："有(you)買(mai)有(you)送"凡購買(mai)拖鞋一雙(shuang)則贈送精美禮品一份;"好事(shi)成雙(shuang)"凡一次性購買(mai)兩雙(shuang)即可享受第二(er)雙(shuang)8.8折(zhe)優惠

　　2)營銷原則

　　a.營(ying)銷理念：優質服務原則

　　我(wo)們團(tuan)隊信(xin)奉優質的(de)(de)(de)服務是團(tuan)隊在競(jing)爭激烈(lie)的(de)(de)(de)市場中立于不敗(bai)之地，脫穎而出的(de)(de)(de)法寶。用(yong)微笑(xiao)迎(ying)接每(mei)(mei)一位(wei)顧客，用(yong)真誠打動每(mei)(mei)一位(wei)消費者是我(wo)們的(de)(de)(de)經營原則。

　　"三(san)心"--用心、細(xi)心、耐(nai)心。銷(xiao)售前用心的(de)(de)觀(guan)察每一位顧(gu)客，揣摩他(ta)們的(de)(de)心理;銷(xiao)售中細(xi)心的(de)(de)發現(xian)顧(gu)客需要，滿足(zu)顧(gu)客要求;銷(xiao)售后耐(nai)心的(de)(de)告(gao)訴顧(gu)客注意事(shi)項及保養(yang)措施(shi)。

　　b.營(ying)銷(xiao)(xiao)特色(se)：差異(yi)化(hua)營(ying)銷(xiao)(xiao)

　　作(zuo)為學生的我們(men)貼近學生市場(chang)，理所(suo)當(dang)然(ran)更能夠了解學生的消費(fei)(fei)需(xu)求和(he)消費(fei)(fei)心理。所(suo)以我們(men)的營銷特色就是獨(du)特的產(chan)品(pin)和(he)服務來滿足每一(yi)位顧客(ke)的不(bu)同需(xu)求;以站在(zai)消費(fei)(fei)者(zhe)的角度去進行每一(yi)次(ci)的選購產(chan)品(pin)，價格的制定，銷售的方(fang)式。

　　因為(wei)這(zhe)次創(chuang)(chuang)業不以盈利(li)為(wei)主要(yao)目的(de)，重點(dian)是(shi)通(tong)過(guo)這(zhe)次創(chuang)(chuang)業的(de)實(shi)踐(jian)來了解(jie)創(chuang)(chuang)業過(guo)程(cheng)的(de)每一(yi)個(ge)階段。選擇進(jin)入合(he)適的(de)市場，如何進(jin)貨，向消費者推(tui)銷(xiao)技巧等等。學習是(shi)我(wo)們最終的(de)目的(de)，盈利(li)只是(shi)起到一(yi)個(ge)推(tui)動作用，所以我(wo)們團隊推(tui)崇"學習營(ying)銷(xiao)"為(wei)思想指導和(he)行動理念。而這(zhe)也為(wei)我(wo)們整(zheng)個(ge)營(ying)銷(xiao)區別于其他的(de)商店經(jing)營(ying)，展開了差異化(hua)營(ying)銷(xiao)，從而創(chuang)(chuang)立獨特理念，吸引和(he)穩定我(wo)們的(de)顧客。

　　五、管理團隊

　　1)團隊的構成

　　團隊是自(zi)由組成(cheng)的一個(ge)共(gong)同(tong)體(ti)(ti)，該共(gong)同(tong)體(ti)(ti)合理利用每一個(ge)成(cheng)員(yuan)的知識和技能協同(tong)工(gong)作，解(jie)決問題，達到共(gong)同(tong)的目(mu)標(biao)。眾志成(cheng)城(cheng)，力量大，成(cheng)果也大。

　　團隊(dui)的(de)構成(cheng)，具有非凡的(de)意義。選擇合適的(de)人群(qun)，合適的(de)職務安排將是以(yi)后工作有效開展的(de)重要因素之一。經過數次嚴謹的(de)選擇，我們的(de)團隊(dui)已初步成(cheng)型：

　　a.團隊(dui)人數：六人

　　b.成員結構：管理--張(zhang)**(協調者)

　　銷售--張** 李**(創新者(zhe)推進者(zhe))

　　財務--李**(監督者(zhe))

　　采購(gou)--羅** 蘇**(實干者(zhe)信息者(zhe))

　　c.團隊(dui)成(cheng)員(yuan)要求(qiu)：大局意(yi)識、熟悉(xi)創業計劃的全過(guo)程、無私的精神、大度、有激情、團隊(dui)精神、應變(bian)能力等(deng)。

　　2)管理規劃

　　團(tuan)隊(dui)不同于工(gong)作(zuo)團(tuan)體(ti),因為團(tuan)隊(dui)既要(yao)求對(dui)個(ge)(ge)人(ren)負責,也要(yao)求相(xiang)互負責.團(tuan)隊(dui)通過其(qi)成(cheng)員(yuan)的(de)共同努力(li)創造出一個(ge)(ge)個(ge)(ge)工(gong)作(zuo)成(cheng)果(guo),這就(jiu)使得業績水(shui)平(ping)能夠大(da)于所有(you)(you)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)個(ge)(ge)人(ren)最佳業績的(de)總合。因此要(yao)想有(you)(you)個(ge)(ge)好的(de)發展就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)(you)很好的(de)預(yu)見性，做好管(guan)理規(gui)劃。

　　a.借用(yong)(yong)第克泰特法，在這里(li)引申(shen)為"專用(yong)(yong)時(shi)間(jian)"。團隊(dui)每位成員根據課(ke)表選(xuan)(xuan)定自(zi)己的工作(zuo)時(shi)間(jian)，除去上(shang)課(ke)外，其他剩余(yu)的時(shi)間(jian)全身心(xin)投入到團隊(dui)所選(xuan)(xuan)項目中，盡量(liang)不(bu)做與(yu)項目無關的任何(he)事情(qing)。

　　b.信息(xi)分享(xiang):在(zai)團隊項目(mu)進行(xing)的(de)(de)(de)過程中(zhong),每(mei)個人(ren)都(dou)會有相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)實踐收獲(huo),我(wo)們制定(ding)特定(ding)的(de)(de)(de)時間進行(xing)信息(xi)分享(xiang),包(bao)括一段時間內的(de)(de)(de)銷售(shou)業績、個人(ren)心(xin)得等對(dui)團隊發展有利的(de)(de)(de)信息(xi)。

　　c.分工與合作并存：首先團隊成(cheng)員根據自己職(zhi)責(ze)做好團隊分內(nei)工作;其次在隊友(you)遇到(dao)困(kun)難時，團隊成(cheng)員要積極主動(dong)幫助隊友(you)，并按時按量完成(cheng)團隊任務。

　　d.會議要求：

　　會前團隊各成員都不許做好(hao)相應的(de)準備(bei)，不開無目的(de)、無意義(yi)或議題不明確的(de)"糊(hu)涂會"

　　聯(lian)系實際，解決問題(ti)，不(bu)開傳聲簡(jian)式的"本(ben)本(ben)會"

　　權衡輕(qing)重緩(huan)急，抓住重點，不開"扯皮會"

　　講究實效(xiao)，不開一報告、二(er)補充(chong)、三強調、四表態、五總結式的"八股會"

　　不開七(qi)時開會、八遲到、九時領導做報(bao)告的(de)"遲到會"

　　e.激勵(li)政策：團(tuan)隊(dui)項目實施(shi)過程中，根(gen)據(ju)團(tuan)隊(dui)成員為(wei)團(tuan)隊(dui)作出的貢獻(xian)大小及影響(xiang)程度(du)給予相應(ying)的獎勵(li)

　　f.在團隊項目正式啟動時，將根據所犯錯(cuo)誤的嚴重(zhong)程度和造成的損失(shi)及影(ying)響，給予相應處罰(fa)。

　　六、財務管理

　　涼(liang)鞋是一(yi)種季節性很強(qiang)的(de)產品，且(qie)受今年氣(qi)候影(ying)響，氣(qi)溫一(yi)直很涼(liang)，影(ying)響了涼(liang)鞋的(de)銷量，鑒于此，我(wo)們堅(jian)持保(bao)守(shou)的(de)財(cai)(cai)務政策(ce)，努力使財(cai)(cai)務風險降(jiang)低(di)到最低(di)水(shui)平(ping)。為了實現(xian)企業利(li)(li)益最大化，我(wo)們盡量降(jiang)低(di)成本，在(zai)人(ren)(ren)員消費上(shang)，壓縮每一(yi)分錢(qian)，絕不盲目(mu)開銷;在(zai)鞋的(de)利(li)(li)潤控(kong)制上(shang)，絕不比別人(ren)(ren)賣(mai)的(de)貴，以優(you)惠的(de)價格和優(you)質的(de)服(fu)務吸引消費者，走薄利(li)(li)多(duo)銷的(de)'銷售路線，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)可以增加我(wo)們的(de)營業額，另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)也可以加強(qiang)我(wo)們的(de)人(ren)(ren)脈關系，在(zai)銷售的(de)過程(cheng)中(zhong)積累(lei)人(ren)(ren)脈也是我(wo)們的(de)一(yi)種收獲。

　　這一系列嚴謹的(de)財務管(guan)理(li)，都(dou)是(shi)我們創業的(de)重(zhong)要(yao)工作，將決(jue)定我們利潤(run)收(shou)入的(de)重(zhong)要(yao)管(guan)理(li)方式。

　　1)資(zi)金籌(chou)集方式

　　六人共集資1200元，其中采購(gou)成本(ben)為939元，現總營(ying)業額為876元。

　　2)財務歷史數據(單(dan)位：元)

　　3)財務預算(單(dan)位(wei)：元(yuan))

　　4)現有資(zi)產分析

　　截止2010年5月(yue)10日(ri)，大躍進創業團(tuan)隊總(zong)(zong)(zong)投資1200元(yuan)(yuan)，總(zong)(zong)(zong)采購成(cheng)本939元(yuan)(yuan)(包含交通(tong)費)，總(zong)(zong)(zong)營業額876元(yuan)(yuan)，總(zong)(zong)(zong)庫(ku)存(cun)約(yue)337元(yuan)(yuan)。經理(li)人(ren)(ren)員，銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員，采購人(ren)(ren)員，財務等工資目前還沒結算。

　　5)財務走勢

　　由于天氣轉熱(re)，接下來(lai)的日(ri)子(zi)里(li)將(jiang)(jiang)是涼鞋銷(xiao)售的火熱(re)季節，企(qi)業預計銷(xiao)售量將(jiang)(jiang)猛(meng)增，營業額較前(qian)兩月也有很大提升，同比(bi)增加約80.37%，預計總(zong)營業額為1580元(yuan)。

　　6)財務總結

　　在這(zhe)次創(chuang)業(ye)(ye)實踐中，實現總營業(ye)(ye)額(e)2456元，總利潤736.8元，在接下(xia)來兩個月，大(da)躍進(jin)創(chuang)業(ye)(ye)團隊成員努力用自己的(de)激情和營銷人員的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)水平，把這(zhe)兩個月的(de)銷量提(ti)升(sheng)起(qi)來，成功的(de)完成這(zhe)次創(chuang)業(ye)(ye)課程(cheng)，使(shi)大(da)躍進(jin)每個成員都從中得(de)到(dao)基本創(chuang)業(ye)(ye)知識(shi)和寶(bao)貴的(de)經驗。

　　七、機會與風險

　　1)機會

　　a.隨著(zhu)夏天的到來，氣溫的升高(gao)，越來越多的人在非正式場(chang)合選擇(ze)穿拖鞋，既(ji)方便又(you)舒(shu)適。

　　b.拖(tuo)(tuo)鞋(xie)是(shi)夏(xia)天大家必(bi)備的物品，幾(ji)乎每個(ge)人在(zai)夏(xia)天都會擁有一(yi)雙甚(shen)至幾(ji)雙拖(tuo)(tuo)鞋(xie)，它同時也是(shi)人們夏(xia)天洗澡(zao)時必(bi)備的物品。

　　c.拖(tuo)鞋的(de)價(jia)格相對(dui)于其(qi)它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換(huan)拖(tuo)鞋的(de)頻率較其(qi)它鞋要頻繁，尤其(qi)有(you)新(xin)款出來時。

　　d.隨著新(xin)(xin)的(de)夏天的(de)到來(lai)，許多人原(yuan)來(lai)舊的(de)拖鞋已過時或找不到了，會促使他(ta)重新(xin)(xin)購(gou)買拖鞋。

　　e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍，不下雨時還可(ke)以(yi)到宿舍大門(men)口擺攤，可(ke)以(yi)更方(fang)便(bian)顧客選(xuan)購。

　　f.可以有效(xiao)利用認識(shi)的人，進行廣泛宣傳。

　　2)威脅

　　a.學(xue)校(xiao)內外各(ge)類(lei)便利店很多，這些便利店中有各(ge)種款式跟價格(ge)的(de)拖鞋出售(shou)。

　　b.由于我們(men)自身的資(zi)金(jin)限制，使我們(men)每次(ci)的進貨量(liang)跟(gen)所進拖鞋的款式(shi)不夠(gou)豐富。

　　c.由于(yu)今(jin)年雨(yu)水較(jiao)多(duo)，氣溫回升也不是(shi)很(hen)明顯(xian)，導(dao)致我們能在室外(wai)擺攤(tan)的時間(jian)不多(duo)。

　　d.由于這學期(qi)學習任務較重，各成員的(de)課(ke)余(yu)可支(zhi)配時間(jian)(jian)也(ye)不盡相同，使在(zai)室外(wai)擺攤的(de)時間(jian)(jian)不夠(gou)穩定。

　　3)應對之策

　　a.我們(men)無法做(zuo)到與便(bian)利店(dian)的(de)(de)款式多樣(yang)。但(dan)我們(men)可以在服務(wu)上勝過他(ta)們(men)，我們(men)可以提供(gong)更多更好(hao)的(de)(de)售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后服務(wu)，以優質的(de)(de)服務(wu)打動顧(gu)客，爭取更多的(de)(de)回頭客。各(ge)成(cheng)員加(jia)強(qiang)在銷售(shou)技巧方面的(de)(de)學習，提高成(cheng)交率(lv)。

　　b.在(zai)我(wo)們所(suo)買的(de)(de)(de)拖(tuo)鞋款(kuan)式不夠豐富的(de)(de)(de)情況下，我(wo)們可以(yi)使(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)在(zai)質(zhi)量上(shang)勝過其它地方所(suo)銷(xiao)售的(de)(de)(de)拖(tuo)鞋。因此需要進(jin)貨(huo)時在(zai)拖(tuo)鞋的(de)(de)(de)質(zhi)量上(shang)把好關(guan)。

　　c.對于今年雨水較多，影(ying)響室(shi)外擺攤的(de)問(wen)題(ti)，我們(men)只有盡量在天氣條件較好的(de)情況(kuang)下多到室(shi)外擺攤，從而使因(yin)天氣原(yuan)因(yin)引起(qi)的(de)損失達到最(zui)小(xiao)。

　　d.盡量把各成(cheng)員的(de)課余(yu)空(kong)閑時(shi)間(jian)集中(zhong)起來，合理分(fen)配，達到(dao)提高(gao)在室外擺攤的(de)頻率。

創業策劃書范文11

　　一、活動名稱：換客大會

　　二、主辦單位：創業者協會

　　三、活動參與人員：全校學生

　　四、活動時間：11月17日(星(xing)期(qi)一(yi))——11月22日（星(xing)期(qi)五）

　　五、活動地點：北區報刊亭大轉盤

　　六、活動目的：我們(men)通(tong)過“物(wu)(wu)”與“物(wu)(wu)”的交換，從而(er)可以(yi)提(ti)高會員的口頭表達能力，也可以(yi)讓(rang)會員們(men)提(ti)高自(zi)己的社(she)會交際(ji)能力。

　　七、活動內容：

　　活動前期：

　　1、宣(xuan)傳：制(zhi)作宣(xuan)傳板，置于南區(qu)、北區(qu)各一(yi)塊。

　　2、活動準備：在南區北區各設(she)立一(yi)個(ge)收集點。全校(xiao)學(xue)生可(ke)以將(jiang)(jiang)自(zi)(zi)己需要換的(de)東西交給(gei)創協，由創協幫忙將(jiang)(jiang)其(qi)交換，最終換得同學(xue)們自(zi)(zi)己想(xiang)要的(de)東西。在登(deng)記的(de)過程中，我們需要將(jiang)(jiang)其(qi)物品(pin)進(jin)行定價(jia)，并(bing)簽(qian)好(hao)協議(yi)，以防后續事故發(fa)生。并(bing)且(qie)做好(hao)對物品(pin)進(jin)行登(deng)記，編號，分配(pei)。

　　活動中期：

　　1、物(wu)品分配：各小(xiao)組成(cheng)員(yuan)的物(wu)品由本小(xiao)組成(cheng)員(yuan)再(zai)正式活(huo)動開始時幫(bang)助“寄(ji)換方”交換物(wu)品。

　　2、工作分(fen)配(pei)：各小組分(fen)配(pei)不同時(shi)間段的(de)`組員(yuan)(yuan)負責攤(tan)位(wei)。協會(hui)分(fen)配(pei)成(cheng)員(yuan)(yuan)維持現場秩序(xu)以及看(kan)管插線板等。

　　活動當天：

　　協(xie)會布(bu)置一塊場地(di)，在(zai)這片區域(yu)內(nei)進行換(huan)客(ke)大會。活動中，所有學(xue)校成員可以(yi)在(zai)其中跟他人交換(huan)他們(men)想交換(huan)的東西，最終互利(li)雙方。

　　八、活動經費：展(zhan)板：海(hai)報：音響：登記紙筆

　　部(bu)分(fen)經費來源(yuan)：商(shang)家贊助

　　九、活動注意事項：

　　1、在本活(huo)動中，不設計任(ren)何錢與物(wu)的(de)交換，本次活(huo)動僅(jin)僅(jin)是物(wu)與物(wu)的(de)兌換。

　　2、本(ben)次活動中，收集到的物品必須(xu)保(bao)證其(qi)原(yuan)始樣子，不得有任何損壞，否則照價賠償。

　　大學生社團聯合會

　　創業者協會

創業策劃書范文12

　　隨著就業(ye)競爭的(de)(de)日趨(qu)激烈，當代(dai)大學生面(mian)臨著生存的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)，國家(jia)也在努(nu)力(li)思(si)索著對策，俗話說“靠人不(bu)如(ru)靠己”，“自(zi)(zi)己動手豐(feng)衣(yi)足食”，創(chuang)業(ye)對我們來說又是(shi)一(yi)(yi)大機遇(yu)，近幾(ji)年國家(jia)更是(shi)在精神和物質上一(yi)(yi)起支持大學生自(zi)(zi)主創(chuang)業(ye)。我是(shi)學的(de)(de)經濟，夢想著擁有自(zi)(zi)己的(de)(de)企業(ye)，發(fa)揮自(zi)(zi)己的(de)(de)專業(ye)特長，開創(chuang)一(yi)(yi)片(pian)屬于自(zi)(zi)己的(de)(de)新天地。

　　一、項目

　　服(fu)(fu)裝(zhuang)店，兼顧服(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)和服(fu)(fu)裝(zhuang)營銷。

　　選(xuan)擇服裝業的理(li)由：

　　首先，近二十(shi)年(nian)(nian)是服(fu)裝業(ye)(ye)發展的機(ji)(ji)遇和挑(tiao)戰(zhan)之年(nian)(nian)，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(she)計(ji)”轉(zhuan)(zhuan)變,中國服(fu)裝產業(ye)(ye)經歷了不(bu)同尋常，但充(chong)滿(man)機(ji)(ji)遇的20年(nian)(nian)。只依靠(kao)低成本(ben)，大批量(liang)生(sheng)產沒(mei)品牌的服(fu)裝已經無法使(shi)企業(ye)(ye)立足于(yu)當今的服(fu)裝行業(ye)(ye)，我(wo)將自(zi)主(zhu)設(she)計(ji)自(zi)主(zhu)銷售相結合，打造自(zi)主(zhu)品牌，符合當今中國服(fu)裝業(ye)(ye)的轉(zhuan)(zhuan)變趨勢。

　　其(qi)次，相(xiang)對于(yu)其(qi)他行業(ye)來(lai)說，服裝(zhuang)業(ye)投入(ru)成(cheng)本相(xiang)對較少，對于(yu)像我這樣剛畢業(ye)的(de)大學生(sheng)來(lai)說還(huan)可(ke)以承受(shou)，通過國家(jia)的(de)優惠政策，可(ke)以申請創(chuang)業(ye)貸款，并且(qie)可(ke)以享受(shou)一年的(de)免(mian)稅優惠，減(jian)輕創(chuang)業(ye)的(de)資金壓力。

　　再次(ci)，“衣(yi)食住行”對人們來說相當重要(yao)，衣(yi)又(you)排在(zai)首(shou)位更見其(qi)重要(yao)性(xing)。無論世界如何發(fa)展，衣(yi)服永遠不會被拋棄，服裝(zhuang)業也不會消失，因此只要(yao)有(you)明銳的(de)洞(dong)察力和與(yu)時俱進的(de)精(jing)神，就能(neng)開(kai)發(fa)出廣闊的(de)市(shi)場。

　　最(zui)(zui)后，我本人(ren)對服(fu)裝設計有(you)獨特的(de)愛好，對服(fu)裝有(you)自己的(de)看法，興(xing)趣(qu)是(shi)最(zui)(zui)大的(de)動力，因此(ci)我從內心(xin)里為從事服(fu)裝事業而(er)感到(dao)幸(xing)福。

　　二、關于服裝店

　　服(fu)裝店名(ming)稱(cheng)：亦(yi)陽天使（即品(pin)牌名(ming)）

　　宗(zong)旨：用心做服裝，幫您釋放自己(ji)的美麗(li)。

　　面(mian)向對(dui)象：15-35歲(sui)的(de)女(nv)消(xiao)費者(zhe)，這一(yi)部(bu)分女(nv)消(xiao)費者(zhe)是(shi)對(dui)外貌最(zui)關注(zhu)的(de)階段，因此也(ye)是(shi)對(dui)服裝(zhuang)消(xiao)費最(zui)多的(de)群體。

　　本(ben)店(dian)特色(se)：店(dian)主(zhu)自主(zhu)設計的(de)服裝，主(zhu)打女裝。從長遠看唯一的(de)出路(lu)在于打造自己(ji)的(de)品牌(pai)，這才是長勝之道。

　　五大風格：清新脫俗(su)，簡約大方，成(cheng)熟知性(xing)，高貴典(dian)雅，時尚現代(dai)。

　　商品(pin)定位：第(di)一階段主(zhu)要(yao)銷售中低檔價(jia)位商品(pin)，剛(gang)開業時品(pin)牌沒有(you)知名度，主(zhu)要(yao)面對(dui)占中國(guo)最大多(duo)數人口的(de)中低收入者(zhe)，保證服裝(zhuang)店可以運(yun)營起來；第(di)二階段，“亦陽天使”具(ju)有(you)一定的(de)影(ying)響(xiang)力，具(ju)有(you)一定的(de)市場(chang)(chang)份額，開始轉向(xiang)高檔服裝(zhuang)銷售，進(jin)軍國(guo)際市場(chang)(chang)。

　　三、服裝店的成立與運營計劃

　　1、實體服(fu)裝店成立(li)前期計劃

　　在(zai)互(hu)聯網(wang)上開網(wang)店，為實體(ti)服裝店積累資金，做宣(xuan)傳，擴(kuo)大(da)影(ying)響力。

　　此階段的(de)主要(yao)目的(de)不僅是(shi)資(zi)金積累，還要(yao)使“亦陽天使”得到好的(de)口(kou)碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shi)體服(fu)裝(zhuang)店的(de)經(jing)(jing)營減少(shao)壓力。網店經(jing)(jing)營三年后開始經(jing)(jing)營實(shi)體服(fu)裝(zhuang)店，但同時也經(jing)(jing)營著(zhu)網店。

　　網(wang)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)投入(ru)不大、經營(ying)(ying)方式靈活，可以為經營(ying)(ying)者(zhe)提(ti)供(gong)不錯的(de)利潤空間，成(cheng)為許多人的(de)創業(ye)途(tu)徑(jing)。啟動資金(jin)低(di)(di)，投入(ru)少，交易快(kuai)捷(jie)方便網(wang)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)的(de)創業(ye)成(cheng)本(ben)比較低(di)(di)，沒有各種稅費 和門面(mian)租金(jin)等，而(er)且，網(wang)店(dian)不需要(yao)轉人的(de)看守，這樣就節省了(le)人力方面(mian)的(de)投資，網(wang)店(dian)經營(ying)(ying)基本(ben)上(shang)(shang)沒有水、電、管理費等方面(mian)的(de)支出(chu)。網(wang)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)的(de)平臺是免(mian)費注(zhu)冊開(kai)店(dian)的(de)，所以，網(wang)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)的(de)成(cheng)本(ben)是很低(di)(di)的(de)'。

　　2、實體服裝店的(de)運營

　　（1）開業(ye)準備(bei)階段(duan)

　　服(fu)裝(zhuang)店選址:石(shi)家莊市新(xin)開發(fa)的(de)(de)(de)商(shang)業街，由于新(xin)的(de)(de)(de)城市規劃(hua)，這(zhe)里將會(hui)形成新(xin)的(de)(de)(de)繁華(hua)地帶(dai)，且這(zhe)里的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)店檔次較高，有利于提高“亦(yi)陽天使”在顧客(ke)心(xin)中的(de)(de)(de)地位(wei)。

　　服裝店裝潢(huang)：以暖(nuan)色調為(wei)主，凸(tu)顯女性的主題，還要(yao)包含現(xian)代(dai)元素(su)，具體請專(zhuan)業設(she)計團(tuan)隊設(she)計裝修。

　　宣傳工作：

　　a、初(chu)期(qi)宣傳(chuan)，由于(yu)三年的網店經(jing)營，“亦陽天使”在互聯網上有(you)一(yi)定的知名度，起到了初(chu)期(qi)宣傳(chuan)作用，因(yin)此(ci)也擁有(you)了小部分的市場；

　　b、開(kai)業(ye)(ye)宣傳(chuan)：在(zai)開(kai)業(ye)(ye)前(qian)一個(ge)月，印發傳(chuan)單進(jin)行宣傳(chuan)，主(zhu)要(yao)對店(dian)址，開(kai)業(ye)(ye)活(huo)動(dong)及服(fu)裝店(dian)特色進(jin)行介(jie)紹，在(zai)整(zheng)個(ge)石(shi)家(jia)莊(zhuang)范圍內進(jin)行宣傳(chuan);開(kai)業(ye)(ye)當天，舉(ju)行開(kai)業(ye)(ye)典禮，請一些朋友(you)同學來捧場(chang)(chang)，增加人氣，并舉(ju)行現場(chang)(chang)抽獎活(huo)動(dong)，全場(chang)(chang)服(fu)裝以8.8折(zhe)出(chu)售，進(jin)入店(dian)內均有精美小(xiao)禮物贈送；

　　c、長期(qi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)：平常(chang)年(nian)份，一個季(ji)度一次較大的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)活(huo)動，在全石家莊范圍內(nei)發放(fang)傳(chuan)(chuan)單，主(zhu)要介紹本店特色；節假日，進行相(xiang)應的活(huo)動宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。在春節及(ji)店慶向消(xiao)費(fei)(fei)5000元(yuan)以上的消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)（消(xiao)費(fei)(fei)金額每年(nian)隨著經營情況(kuang)調整）寄(ji)送精美的賀卡以表感謝。

　　d、當經營達到規模檔次(ci)，加大宣傳投(tou)入，在時尚(shang)雜(za)志及(ji)新聞報刊(kan)上刊(kan)登廣告。

　　貨源：繼續(xu)與(yu)開網店時的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)廠(chang)(chang)家合作，同時尋找新的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)廠(chang)(chang)，開始生產自(zi)己設計的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。保證每兩(liang)星期有新的(de)款式，進(jin)貨時間隨(sui)時調整。

　　工(gong)作人(ren)員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的(de)(de)語言表(biao)達能力，能說標準的(de)(de)普通話及(ji)簡單的(de)(de)英文，由于剛開始(shi)資金(jin)量(liang)(liang)有限，主要注重工(gong)作人(ren)員的(de)(de)質，因此(ci)給工(gong)作人(ren)員較同(tong)行業人(ren)員高的(de)(de)工(gong)資，隨著服裝店的(de)(de)經(jing)營會隨時調整工(gong)作人(ren)員的(de)(de)數量(liang)(liang)。

　　（2）經營階段

　　資金運作：

　　成本類型

　　要求：服務態度好，微笑服務，平等(deng)對待(dai)每(mei)一位顧客；上班身著(zhu)整潔的工(gong)作(zuo)服；

　　福利(li)：每周休(xiu)息一天(tian)（周一），傳統節(jie)日(ri)發放食品。

　　自(zi)我提升：關注(zhu)(zhu)同行業的發展，借(jie)鑒他們的經驗教(jiao)訓(xun)，關注(zhu)(zhu)時尚雜志服裝(zhuang)界的潮流(liu)；不斷學習(xi)服裝(zhuang)設計的知識。

　　雖說萬事開(kai)頭難(nan)，但不(bu)(bu)(bu)開(kai)始一切不(bu)(bu)(bu)可能，作(zuo)為大學(xue)生，我沒(mei)有經驗，計劃書里有許多不(bu)(bu)(bu)足之處，但我有學(xue)習能力，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)學(xue)習會(hui)使(shi)我提(ti)高，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)完善創業(ye)計劃。有了(le)明確的目標你就成(cheng)功了(le)一半，“亦陽天使(shi)”會(hui)在(zai)我和員工(gong)的努力下成(cheng)長壯大！

創業策劃書范文13

　　摘要：本文通過(guo)對桂林(lin)市幾(ji)所大學的(de)鞋(xie)子清(qing)洗(xi)市場和背景分(fen)析，以及(ji)規模和投資估算，對在大學附近開洗(xi)鞋(xie)店進行(xing)可行(xing)性(xing)分(fen)析。分(fen)析投資的(de)風險(xian)性(xing)，從而降低創(chuang)業投資的(de)風險(xian)。

　　關(guan)鍵(jian)字：大學(xue)生(sheng)；洗鞋店；清潔；便利

　　一、 背景分析

　　隨著(zhu)經(jing)濟的(de)發展(zhan)和人民生活水平的(de)提高，當代大(da)學生對自(zi)己(ji)的(de)穿著(zhu)越(yue)來越(yue)講究了(le)，而(er)鞋(xie)子又是(shi)(shi)學生們非常(chang)注(zhu)重(zhong)的(de)。開(kai)一(yi)(yi)家洗鞋(xie)店成本不高，但利(li)潤高、資(zi)金回(hui)流快，而(er)且每天(tian)都是(shi)(shi)收取現金。根據一(yi)(yi)些調(diao)查報告顯示有一(yi)(yi)大(da)部(bu)分的(de)人愿意(yi)花(hua)錢洗鞋(xie)，可見洗鞋(xie)市場潛力巨大(da)，前(qian)景(jing)廣(guang)闊。因此，開(kai)一(yi)(yi)家鞋(xie)店是(shi)(shi)非常(chang)有利(li)可圖的(de)。

　　二、 市場分析

　　1、環境分析

　　現在很(hen)多大(da)(da)學(xue)生忙于社團等團體組織和(he)一些(xie)課外實踐，很(hen)少有(you)(you)時(shi)間去(qu)料理(li)鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)的(de)(de)清潔問(wen)題，還有(you)(you)一部分學(xue)生天(tian)天(tian)在宿(su)舍打游戲，更沒(mei)有(you)(you)時(shi)間去(qu)洗(xi)(xi)鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)。很(hen)多大(da)(da)學(xue)附(fu)近很(hen)少有(you)(you)專(zhuan)門為學(xue)生洗(xi)(xi)鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)的(de)(de)店(dian)鋪，學(xue)生只能自己洗(xi)(xi)鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)，而有(you)(you)的(de)(de)學(xue)生重(zhong)來都沒(mei)有(you)(you)洗(xi)(xi)過(guo)鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)，這就(jiu)會產生一些(xie)衛生問(wen)題了，對(dui)學(xue)生的(de)(de)身(shen)心健康會產生不利影響。如果在大(da)(da)學(xue)附(fu)近開一家(jia)專(zhuan)門為學(xue)生服務的(de)(de)洗(xi)(xi)鞋(xie)(xie)(xie)店(dian)，一定會受到很(hen)多學(xue)生的(de)(de).歡(huan)迎(ying)。

　　2、目標市場

　　洗(xi)鞋(xie)這個(ge)項目是為了保障學(xue)生的(de)個(ge)人(ren)衛生安全，提(ti)(ti)高(gao)大(da)學(xue)生的(de)生活(huo)質(zhi)量，旨在為高(gao)校大(da)學(xue)生提(ti)(ti)供高(gao)效、便(bian)(bian)利(li)(li)、衛生的(de)服(fu)務(wu)(wu)。洗(xi)鞋(xie)店的(de)主要(yao)創意是便(bian)(bian)利(li)(li)和清潔，學(xue)生只要(yao)一(yi)個(ge)電話，我們就可以(yi)為他(ta)的(de)愛(ai)鞋(xie)提(ti)(ti)供清潔服(fu)務(wu)(wu)，取(qu)鞋(xie)送鞋(xie)都是一(yi)條龍服(fu)務(wu)(wu)，非常便(bian)(bian)利(li)(li)。我們提(ti)(ti)供的(de)服(fu)務(wu)(wu)可以(yi)全方位(wei)清理(li)鞋(xie)子(zi)，為鞋(xie)子(zi)殺菌(jun)、除塵，讓客戶(hu)體(ti)驗舒適、安全，回(hui)到第一(yi)次(ci)的(de)感覺。因此，我們的(de)目標市(shi)場定位(wei)于大(da)學(xue)生這個(ge)群體(ti)是比較合理(li)的(de)。

　　三、 項目規模和地址的確定

　　1、 項目規模

　　我們的(de)洗鞋店(dian)主要針對的(de)是大學生群體，所(suo)以洗鞋店(dian)無需太大規模(mo)，而且我們的(de)服(fu)務(wu)包括取鞋送(song)鞋，因此洗鞋店(dian)的(de)空間只要能容納兩臺洗鞋機(ji)器和(he)鞋子晾(liang)曬就行。初步(bu)擬定30㎡店(dian)鋪(pu)完全滿足需求。

　　2、 地(di)(di)址(zhi)選(xuan)(xuan)擇店鋪(pu)(pu)地(di)(di)址(zhi)可(ke)以(yi)選(xuan)(xuan)擇比較(jiao)顯眼(yan)的地(di)(di)方，比如學校的商業(ye)街(jie)或者學校對(dui)面的街(jie)道。在比較(jiao)顯眼(yan)的位置容易(yi)吸引顧客(ke)，這就好(hao)像是(shi)無形的廣告，不像有(you)的店鋪(pu)(pu)身處偏僻(pi)處“默默無聞”。選(xuan)(xuan)址(zhi)在比較(jiao)顯眼(yan)的位置主(zhu)要是(shi)可(ke)以(yi)一定程度(du)上讓顧客(ke)放心選(xuan)(xuan)擇我們的店鋪(pu)(pu)。

　　3、 人員配(pei)置送貨員：2名學生兼(jian)職；收銀員兼(jian)操作人員：1名（店長兼(jian)任）

　　四、 項目技術管理方案分析

　　1、 生產設備

　　①洗鞋設備（2臺）型號：XXJ-4價格：4800元/臺<備注：洗鞋機+烘干拋光一體機（烘干4雙、帶拋光功能）> ②水電費：電費0.55元/度；水費全免

　　2、 技術(shu)管理(li)隨著社會生(sheng)活水平的(de)提高(gao)，人們對鞋子(zi)衛生(sheng)安全的(de)意識也不(bu)斷提高(gao)，不(bu)但(dan)要(yao)求鞋子(zi)干(gan)凈，同時還要(yao)求鞋子(zi)衛生(sheng)，要(yao)有(you)利于人體健康。所以(yi)，我們對鞋子(zi)的(de)清理(li)工作尤為重要(yao)，要(yao)認真執行鞋子(zi)的(de)消毒技術(shu)標準。

　　⑴、工作要認真，加(jia)強檢查，促(cu)進和落實各項技術標準的貫徹執行。

　　⑵、對要清理的(de)鞋(xie)子嚴格把(ba)關，不(bu)能進行消毒洗滌的(de)鞋(xie)子必須退回(hui)。

　　⑶、建(jian)立顧客檔案(an)，便(bian)于取(qu)鞋(xie)和送(song)鞋(xie)，還(huan)有方(fang)便(bian)平時消息(xi)的傳達，防(fang)止顧客的鞋(xie)子(zi)遺忘或其(qi)他一些不必(bi)要的糾(jiu)紛(fen)。

　　五、 銷售戰略

　　1、 發放(fang)優(you)惠(hui)劵，采取薄利多銷的營銷方式。

　　2、 在一(yi)些(xie)節(jie)假日做一(yi)些(xie)有針(zhen)對(dui)性(xing)的促銷(xiao)策略，如洗第二(er)雙(shuang)鞋子半價。

　　3、 定期(qi)贊(zan)助(zhu)一(yi)些學校的社團活(huo)動、拉橫幅。

　　六、 投資估算及資金來源

　　1、 啟動資(zi)金店鋪租賃費用1500元（房租預(yu)付3個(ge)月）；洗鞋設備(bei)費用

　　9600元(yuan)(yuan)；辦理經營許可證(zheng)、宣傳單(dan)費用為200元(yuan)(yuan)；學(xue)生(sheng)兼(jian)職7.5元(yuan)(yuan)/小時(shi)(shi)加(jia)上獎勵約450元(yuan)(yuan)/月備注(zhu):兩名兼(jian)職學(xue)生(sheng)每天輪流值(zhi)班，值(zhi)班那(nei)名學(xue)生(sheng)需(xu)工(gong)作2小時(shi)(shi)>，流動資金(jin)1000元(yuan)(yuan)作為日常(chang)店內雜項支出。合(he)計約13200元(yuan)(yuan)。

　　2、 資金來(lai)源：本(ben)人存款(kuan)及親友借款(kuan)。

　　七、 項目財務分析

　　營運時(shi)間：周一至周五9：00–14:3017:30–20:30

　　周六至周天11:30–21:30

　　服務(wu)單價：布鞋(xie)5元(yuan)/雙普通鞋(xie)類7元(yuan)/雙冬(dong)靴9元(yuan)/雙

　　送貨上(shang)門收取1元手續(xu)費

　　每日預計營業額：5*10+7*18+9*3+1*31=234

　　每(mei)日耗能(neng)及其他費用：17（房租費）+20（兼職工資）+0.55*10(電費)=42.5 投資獲(huo)利(li)額：平均每(mei)月能(neng)有約5700元純收入，不到三個(ge)月就(jiu)可以全部回本。

創業策劃書范文14

　　一、企業介紹

　　1、企業注冊名稱：山(shan)東(dong)省(sheng)******廢(fei)舊(jiu)電池再生(sheng)處(chu)理公司

　　2、企業注(zhu)冊資金：

　　3、企業(ye)地址(zhi)：山東濟南

　　4、企業概述

　　隨著經濟(ji)和科技的發展，電(dian)(dian)池(chi)在我(wo)們的生活(huo)中扮演(yan)著越(yue)來越(yue)重(zhong)要的角色，其使用(yong)量(liang)(liang)也正逐(zhu)年增(zeng)加，然而現(xian)階段(duan)使用(yong)后(hou)的廢舊電(dian)(dian)池(chi)卻未能得到妥(tuo)善處理，如果處理不當就會引起污染環(huan)境(jing)，危害人體健康;而且(qie)電(dian)(dian)池(chi)含(han)有大(da)量(liang)(liang)的可回(hui)收利(li)(li)(li)用(yong)金屬(shu)，完全可以回(hui)收利(li)(li)(li)用(yong)。本企(qi)業(ye)基于(yu)可觀的社(she)會和經濟(ji)效(xiao)益，突破傳統處理技術，針對(dui)我(wo)國廢舊電(dian)(dian)池(chi)回(hui)收現(xian)狀而創(chuang)立集廢舊電(dian)(dian)池(chi)回(hui)收，處理利(li)(li)(li)用(yong)及研究開發環(huan)保電(dian)(dian)池(chi)多層次為一體的企(qi)業(ye)，其目的在于(yu)建立一個由政府環(huan)保部門(men)、電(dian)(dian)池(chi)生產商、科研單位及消費者(zhe)組(zu)成的電(dian)(dian)池(chi)收回(hui)處理研發網絡，實現(xian)廢舊電(dian)(dian)池(chi)循環(huan)再利(li)(li)(li)用(yong)形成產業(ye)化經營。

　　5、企業業務

　　主要業(ye)務是(shi)建立完善(shan)的(de)廢舊電池(chi)回收(shou)網絡，通過有步(bu)驟的(de)處理(li)，從電池(chi)中提取各(ge)(ge)種金(jin)屬，然后將金(jin)屬轉讓給各(ge)(ge)地電池(chi)生產商或(huo)其(qi)他金(jin)屬需求(qiu)商，從中取得收(shou)益;并設立企業(ye)自己的(de)科研機構，用(yong)以研發新的(de)廢舊電池(chi)處理(li)技術以及新型無污(wu)染的(de)環保(bao)型電池(chi)。

　　二、產業背景

　　1、電(dian)池(chi)，是我(wo)們日(ri)常(chang)生活中用得最(zui)廣泛的(de)商(shang)品之一，我(wo)國(guo)是干電(dian)池(chi)的(de)生產大(da)國(guo)，目(mu)前我(wo)國(guo)電(dian)池(chi)生產企業有(you)1400多家，一年產量(liang)達150億(yi)只，居世界(jie)第一位，僅20xx年，我(wo)國(guo)電(dian)池(chi)產量(liang)就高(gao)達140億(yi)節(jie)，占世界(jie)總產量(liang)三分之一，而且(qie)還在逐年增(zeng)加。

　　2、廢舊電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi)中含有(you)多種重金(jin)屬和(he)酸、堿等(deng)有(you)害物質(zhi)。一節(jie)紐扣電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi)能污(wu)染(ran)60萬升水(shui)(shui)，一節(jie)一號電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi)即可(ke)污(wu)染(ran)12立方米水(shui)(shui)，一平方土地。有(you)關專家指(zhi)出，如果廢舊電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi)與(yu)生活(huo)垃圾混合處理(li)，電(dian)(dian)池(chi)(chi)(chi)腐爛后，其中的(de)汞、鎘、鉛、鎳等(deng)重金(jin)屬溶出含污(wu)染(ran)水(shui)(shui)體和(he)土壤(rang)，并通過食物鏈危害人(ren)體健康。

　　3、現(xian)在(zai)人(ren)們環境(jing)意(yi)識有(you)了很大的提高(gao)。北京(jing)，上海等(deng)城市(shi)已經安(an)置了廢舊(jiu)電(dian)池(chi)(chi)(chi)投放專用桶。調(diao)查表明，意(yi)識到廢舊(jiu)電(dian)池(chi)(chi)(chi)危害的有(you)100%的民(min)眾，認為回(hui)收廢電(dian)池(chi)(chi)(chi)贏利的有(you)67%，有(you)97%的人(ren)認為應當建立回(hui)收站，科(ke)學回(hui)收及處理廢舊(jiu)電(dian)池(chi)(chi)(chi)。

　　三、市場分析

　　1、原料(liao)豐富(fu)。以干電(dian)池(chi)為(wei)例，我國(guo)是世界頭號干電(dian)池(chi)生產和消費(fei)大國(guo)，電(dian)池(chi)年(nian)消費(fei)量(liang)(liang)為(wei)80億(yi)只，而且(qie)還在逐年(nian)增加，相應廢(fei)舊電(dian)池(chi)的(de)數量(liang)(liang)也(ye)越積越多。

　　2、廢舊(jiu)電(dian)池的(de)利用價值很高。電(dian)池中金屬含量(liang)比(bi)直接從礦石中提取要高，全(quan)國(guo)電(dian)池年消費(fei)量(liang)為(wei)80億只，產生的(de)廢舊(jiu)電(dian)池相(xiang)當(dang)于銅740噸(dun)，鋅1.6萬(wan)噸(dun)，錳粉9.7萬(wan)噸(dun)。

　　3、我國廢舊電(dian)(dian)池處理利用(yong)產(chan)業(ye)處于初級(ji)階段(duan)。雖然人們認識到(dao)廢舊電(dian)(dian)池的危害，但沒有形成普遍自(zi)覺收(shou)(shou)集、自(zi)覺上交的意識;電(dian)(dian)池生(sheng)產(chan)廠家真正參(can)與(yu)回收(shou)(shou)處理的確(que)屬鳳(feng)毛麟角。

　　4、現在具有成熟的處理技術(shu)。“物理分(fen)選(xuan)(xuan)-化(hua)學(xue)處理”新(xin)工藝通(tong)過對廢舊(jiu)電池物理分(fen)選(xuan)(xuan)獲得(de)鐵(tie)、鋅、銅以及二氧化(hua)錳和石(shi)墨混合中間產(chan)品(pin)等，通(tong)過化(hua)學(xue)方法將其(qi)提純，并處理掉廢水中的金屬(shu)離子。這樣廢舊(jiu)電池處理達到無害化(hua)，實現資源化(hua)，產(chan)業化(hua)。

　　5、我國對金屬(shu)尤其重金屬(shu)的需求量(liang)很大。

　　四、競爭分析

　　由于過(guo)去(qu)人們環保意(yi)識不足，廢舊電(dian)(dian)池回收處理理念的(de)影響以及(ji)傳(chuan)統處理技術的(de)限制，使我(wo)國廢舊電(dian)(dian)池處理利用產業(ye)沒有形成規(gui)模，正處于初(chu)級階段。到現在為止，國內只有幾(ji)家(jia)處理廠家(jia)，所以廢舊電(dian)(dian)池處理利用產業(ye)有非常可觀的(de)商業(ye)前(qian)景(jing)。

　　五、營銷策略

　　1、在創業初期，爭(zheng)取政府(fu)和電池生產(chan)廠家的支持。

　　在創業(ye)之初，爭取和利(li)用國(guo)家(jia)(jia)給(gei)予的(de)政(zheng)策傾斜和資(zi)金支持;根據我國(guo)“誰污染，誰治理”的(de)原則，電池生產(chan)廠家(jia)(jia)有義務(wu)承擔處理廢舊電池的(de)責任，這樣(yang)可與電池生產(chan)廠家(jia)(jia)達成互(hu)惠互(hu)利(li)的(de)協議，為企業(ye)健康發展(zhan)打(da)下基(ji)礎。

　　2、建立和(he)完善回(hui)收體系

　　(1)加大宣傳力(li)度。結合政府環保機構及相關政策(ce)，組(zu)織開展一系列廢(fei)舊(jiu)電池回收(shou)活動，樹立廢(fei)舊(jiu)電池必須回收(shou)利用的觀(guan)念，提高廢(fei)舊(jiu)電池回收(shou)率。

　　(2)設置廢(fei)舊電池回(hui)收箱、回(hui)收點(dian)。結(jie)合政府環保衛生部門在人口密集區、商場電池柜臺(tai)、各學校設置廢(fei)舊電池回(hui)收箱、回(hui)收點(dian)，若有(you)(you)必要，可(ke)以嘗試有(you)(you)償回(hui)收、以舊換(huan)新的(de)方(fang)法(fa)，從而構建完善的(de)廢(fei)舊電池回(hui)收網絡。

　　(3)積極開拓(tuo)回收金屬的銷售渠道，在(zai)實現資源再利用(yong)、保護(hu)環境(jing)的同時，從(cong)中獲取利潤。

　　(4)增強研(yan)(yan)究(jiu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)能力，不斷提高生(sheng)產(chan)效率。設立科研(yan)(yan)機構(gou)，用以(yi)研(yan)(yan)發(fa)(fa)新的(de)(de)(de)廢舊電池處理技術，促進廢舊干電池再生(sheng)技術的(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)和產(chan)業化進程;以(yi)及研(yan)(yan)發(fa)(fa)新型無污染的(de)(de)(de)環保型電池，使企業能夠有更大的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展空間。

　　六、投資與財務

　　1、投資資金來源：主要通過政府資金扶持(chi)，電(dian)池(chi)生產廠家的`投資及(ji)其他(ta)風險(xian)投資。

　　2、成本預算

　　(1)企業基礎設(she)備建設(she)資金：650萬元

　　(2)宣傳(chuan)及組織管理資金：30萬元

　　(3)企業(ye)流動資金(jin)：45萬元(yuan)

　　(4)設備維(wei)修及維(wei)護資金：20萬元

　　(5)研究開發資金：15萬(wan)元

　　3、盈虧分析

　　(1)經營目(mu)標：企業(ye)初期年處理3650萬(wan)只廢舊電池。(即每天(tian)處理10萬(wan)只)

　　說明(ming)：國(guo)內電(dian)池年消費量(liang)為80億只，計劃處(chu)理(li)量(liang)不到0.5%，隨(sui)著企業發展，每年處(chu)理(li)量(liang)會增加。

　　(2)營(ying)業額目標：年營(ying)業額730萬元。

　　說(shuo)明：1)保證每天處理(li)10萬只，可得(de)到(dao)2萬元的收益。

　　2)全年收(shou)入：2萬元X365天=730萬元

　　3)隨著企業發展，每(mei)年處理量會增(zeng)加，年營業額(e)也逐年增(zeng)加。

　　(3)收益預(yu)算(suan)：利潤=年營業額-成本費(fei)用=730-(45+30+20+15)=620(萬元)

　　七、風險預測

　　1、廢舊(jiu)電池回(hui)收率不高(gao);

　　2、與(yu)電(dian)池生(sheng)產廠家合作是否(fou)順利;

　　3、管理制(zhi)度不完(wan)善。

　　控制辦法：加大宣傳力度，制定(ding)合理(li)的回收制度;與(yu)電(dian)池(chi)生產家做(zuo)到互惠互利，制定(ding)合理(li)的協議;加大管(guan)理(li)力度，改革管(guan)理(li)方(fang)法，對每次(ci)投資要(yao)進行經濟核算。

　　八、風險投資退出渠道

　　1、公(gong)開上市是風險投(tou)資(zi)退出的最(zui)佳渠道，通過(guo)IPO，投(tou)資(zi)可以(yi)得到相當(dang)好的回(hui)報。

　　2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業，以實(shi)現資本增值。

　　九、企業管理

　　在企業(ye)(ye)內(nei)部(bu)(bu)，將設立(li)(li)最高(gao)行政管理(li)(li)部(bu)(bu)門，由企業(ye)(ye)法(fa)人(ren)權權負責，使其同(tong)高(gao)層管理(li)(li)部(bu)(bu)門的人(ren)員共同(tong)努力，負責協調各部(bu)(bu)門工作的運行、市場(chang)信(xin)息匯總與(yu)處(chu)理(li)(li)以及對企業(ye)(ye)重大決策發(fa)揮關鍵作用。企業(ye)(ye)內(nei)部(bu)(bu)所設立(li)(li)的市場(chang)信(xin)息調研部(bu)(bu)、組(zu)織策劃部(bu)(bu)、宣傳與(yu)網絡部(bu)(bu)、回收(shou)部(bu)(bu)、生產部(bu)(bu)、財務部(bu)(bu)、法(fa)律部(bu)(bu)及研發(fa)部(bu)(bu)等(deng)。

　　十、可行性分析

　　1、資金方面

　　(1)國家(jia)有相關的(de)資金扶持及稅收優惠政策。

　　(2)創(chuang)意好，易于(yu)電池生(sheng)產廠家(jia)完(wan)成(cheng)風險投資。

　　2、資源方面

　　(1)原料豐富;

　　(2)電(dian)池(chi)生產的基數大，而且每年增(zeng)加;

　　(3)易(yi)于廢舊電(dian)池(chi)的回收。

　　3、競爭方面

　　(1)創立之初，沒有很多有競爭力的公司;

　　(2)在不斷的發(fa)展中，擴大回收(shou)半徑，發(fa)展自己的固定(ding)客源。

　　4、投資潛力方面

　　(1)市場巨大，可得(de)到可觀(guan)的經濟效益;

　　(2)有長(chang)久的金屬需(xu)求顧客，在很長(chang)的時間(jian)里不會失去客源(yuan)。

創業策劃書范文15

　　一、快餐店地址(zhi)：大學校區周邊、鬧市區、人口密集社區、醫院附近等

　　二、快(kuai)餐店規模：80-120M;，可同時容納50到(dao)80人(ren)就餐

　　三、成本核算：

　　1.飲食公司注(zhu)冊資(zi)金(jin)：5000元。

　　2.房屋(wu)轉讓費用：7萬(使用期限定為(wei)三年以上，內(nei)部帶(dai)簡(jian)單裝(zhuang)修)。

　　3.月(yue)(yue)房租：8000元/月(yue)(yue)，一(yi)年(nian)付清，首(shou)付6萬(wan)(wan)元(頭年(nian)營業爭取談判(pan)至半年(nian)付，約為(wei)5萬(wan)(wan)

　　元)。

　　4.廚房用具：

　　油(you)煙機(ji)兩臺1000元;附：白鐵皮罩(zhao)

　　冷凍冰柜兩臺(tai)2000元;

　　冷藏冰柜一臺1000元;

　　風(feng)扇、和面機(ji)、壓(ya)面機(ji)、工作臺、消毒柜(ju)、高壓(ya)鍋、蒸鍋、炒鍋、爐具等(deng)按1萬元計(ji);

　　其他用具1000元(yuan)。

　　共計15000元(yuan)

　　5.前廳裝修：

　　中(zhong)央(yang)空(kong)調兩臺5000元;

　　開(kai)放式冰箱(xiang)兩(liang)臺2000元(其中(zhong)由啤酒(jiu)供應商(shang)提供一臺);

　　液晶(jing)電腦一臺4000元;

　　電視兩臺加有(you)線電視費用2000元(主要是針對(dui)08年奧運會，可做(zuo)夜間生意);

　　智(zhi)能刷(shua)卡機一臺(tai)估(gu)價(jia)2000元(yuan)(內(nei)含會(hui)員卡制作);

　　吧臺一套估價1000元;

　　環繞(rao)式立體音箱一(yi)套3000元;

　　桌椅以30套計，每套(一(yi)桌4椅不等)200元共6000元;

　　餐具100套1000元;

　　飲料機一套估(gu)價3000元(聯系百事或可(ke)口(kou)可(ke)樂廠(chang)商向(xiang)其購買);

　　銷(xiao)售臺、驗鈔機(ji)(ji)兩(liang)部(bu)、收(shou)銀機(ji)(ji)兩(liang)部(bu)、電話兩(liang)部(bu)1000元;

　　燈光(guang)、墻體、地面(mian)、店門裝(zhuang)修2萬元(yuan)(準確數字待(dai)定);

　　衛生間男女廁(ce)(ce)所(suo)：男廁(ce)(ce)：立式小便池(chi)兩大(da)一小1000元，馬桶一個300元;女廁(ce)(ce)：蹲式

　　馬(ma)桶兩個(ge)500元。自動感應(ying)洗手池(chi)兩個(ge)1000元，感應(ying)吹手機一臺300元。鏡(jing)子一面200

　　元(yuan)。其他700元(yuan)。共計(ji)4000元(yuan);

　　裝(zhuang)修以上共計54000元。

　　6.服(fu)務員每人兩(liang)(liang)套店(dian)服(fu)以(yi)每套100元(yuan)計(ji)共(gong)2000元(yuan);廚(chu)師服(fu)裝以(yi)每人兩(liang)(liang)套以(yi)每100元(yuan)計(ji)1000元(yuan)(后期(qi)還需再每人增(zeng)加兩(liang)(liang)套衣服(fu)，達成四(si)季服(fu)裝);共(gong)3000元(yuan)。

　　7.廣告(gao)(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)：招牌制作(zuo)、傳(chuan)單(dan)印刷、人員招聘(pin)(作(zuo)為一種宣(xuan)(xuan)傳(chuan)策略)、禮(li)品(pin)派送、活(huo)動(dong)作(zuo)秀、戶外廣告(gao)(gao)、與臨近超市(shi)搞搭配(pei)活(huo)動(dong)、優惠券贈送。以上(shang)共計5000元

　　8.其他(ta)計劃外開支5000元;(包括人際關系(xi)活(huo)動(dong)的費用)

　　9.流動資金：20000元

　　以(yi)上投入共(gong)計：237000元。

　　四、每月開支：

　　1.工資：

　　廚(chu)房人(ren)員：雞湯(tang)師(shi)(shi)傅(fu)1位(wei)(wei)1200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、炒菜(cai)師(shi)(shi)傅(fu)1位(wei)(wei)1200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、餛飩師(shi)(shi)傅(fu)1位(wei)(wei)1200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、煎包(bao)(bao)師(shi)(shi)傅(fu)1位(wei)(wei)800元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、蒸包(bao)(bao)師(shi)(shi)傅(fu)1位(wei)(wei)800元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、火燒師(shi)(shi)傅(fu)1位(wei)(wei)800元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、配(pei)菜(cai)師(shi)(shi)1位(wei)(wei)500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、和(he)面師(shi)(shi)1位(wei)(wei)500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。其他兩位(wei)(wei)按2000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)計。每人(ren)每月100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)分紅，共10000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) ;(以上項(xiang)目(mu)或者如有(you)其他項(xiang)目(mu)需要開設，可考慮廚(chu)房員工(gong)交(jiao)差(cha)作(zuo)業或者實行(xing)外包(bao)(bao)策略(lve)).

　　服務員(yuan)：5位(wei)。領(ling)班800元(yuan)(yuan)(yuan)，其余月工(gong)資(zi)600元(yuan)(yuan)(yuan)。每人50元(yuan)(yuan)(yuan)分紅(hong)，領(ling)班100元(yuan)(yuan)(yuan)，共3500元(yuan)(yuan)(yuan);

　　2.房租：

　　員工每月房租1000元;

　　快餐(can)店每(mei)月(yue)房(fang)租(zu)8000元;

　　3.雜費：

　　水電氣費：3000元(yuan);

　　電話費(fei)：1000元(yuan);

　　上網及網站(zhan)維護費：100元;

　　其他400元;

　　以上共(gong)27000元(yuan)。平(ping)均每日凈支出為900元(yuan)。

　　注(zhu)：以(yi)上支出只為初步估算(suan)，轉讓費(fei)用及房(fang)租(zu)可能(neng)會與估算(suan)數值有較大(da)出入。且不含原材(cai)料(liao)成本(原材(cai)料(liao)成本估算(suan)在每月收入)。成本核(he)算(suan)中部分環節可能(neng)會隨(sui)市場行(xing)情(qing)和go-vern-ment政策(ce)進行(xing)相應調整。

　　五、每月收入：

　　每日AM6：00――PM11：00營業。主要以早(zao)、午(wu)飯(fan)和(he)晚飯(fan)時(shi)間(jian)消費為主。

　　保守估計(ji)(ji)：餐廳80余人(ren)座位，以入座率60%，50人(ren)計(ji)(ji)，早飯以人(ren)均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)3元(yuan)(yuan)(yuan)計(ji)(ji)，每(mei)半小(xiao)時輪(lun)換(huan)一次，以三(san)次算消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)額為(wei)450元(yuan)(yuan)(yuan);中(zhong)午飯人(ren)均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)額6元(yuan)(yuan)(yuan)，每(mei)半小(xiao)時輪(lun)換(huan)一次以三(san)次算消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)額為(wei)900元(yuan)(yuan)(yuan);晚飯比(bi)中(zhong)午翻一番計(ji)(ji)1800元(yuan)(yuan)(yuan);其余時間散客計(ji)(ji)350元(yuan)(yuan)(yuan)。則(ze)日均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)額在3500元(yuan)(yuan)(yuan)左右，每(mei)月毛收入為(wei)105000元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　原料成本2100元。月支(zhi)出為63000元。

　　扣除總(zong)支出9萬元左(zuo)右(you)。每月凈(jing)利潤為15000元。

　　注：在大學校區附(fu)近，寒暑假以保(bao)平計(ji)。按三個月(yue)算(suan)，則一年凈利潤為130000元。

　　六、公司文化

　　發展愿景：建立(li)獨立(li)品牌，繼而在N乃至全國(guo)發展連(lian)鎖及代理，并推出相關的軟包裝食品，建立(li)獨特的企業文(wen)化。

　　經營理(li)念：要做(zuo)全(quan)中國最純粹(cui)、最健康(kang)、最衛生的小吃食品。

　　服務理念：以人(ren)為本，簡(jian)潔高效，細節服務。

　　七、SWOT分析：

　　外部(bu)優勢：雞湯、餛飩(tun)、煎包等N食(shi)品(pin)(pin)作為(wei)一種地方傳統食(shi)品(pin)(pin)普(pu)及性很強(qiang)，有(you)著(zhu)廣(guang)泛的(de)受眾和喜食(shi)者，富有(you)營(ying)養，味道鮮(xian)美(mei)，而(er)N其他地區則(ze)較少或沒有(you)該類做法，內含巨(ju)大商機(ji);在N大學校區附近有(you)著(zhu)廣(guang)泛的(de)喜歡該類食(shi)品(pin)(pin)的(de)群體;選址(zhi)在鬧(nao)市(shi)區或大學及社區附近，人(ren)流(liu)量大，經營(ying)得當(dang)可以迅速獲得品(pin)(pin)牌效應。

　　外(wai)部劣勢(shi)：禽(qin)流感影響，部分食雞者(zhe)轉向其他食品(pin);屬于一(yi)個新品(pin)牌，消(xiao)費者(zhe)認(ren)知需要(yao)一(yi)定(ding)時(shi)間。同地段國內外(wai)的相類似餐飲店的激烈競(jing)爭。消(xiao)費者(zhe)口味(wei)多(duo)樣化，食品(pin)樣式相對貧乏。

　　內部優(you)勢：重(zhong)視管理和(he)經(jing)營方式(shi)的創新，尤(you)其重(zhong)視對(dui)顧客(ke)的細節服務;服務人員以在校學生(sheng)為主，素質較高;推出(chu)的N地區各色面點風味小吃(chi)，具有獨特地方性。裝修富有特色及(ji)吸引(yin)力(li)，相比鄰(lin)近快餐店(dian)，消費(fei)環境(jing)更加衛生(sheng)舒(shu)適(shi);經(jing)營及(ji)消費(fei)環境(jing)上不次(ci)于永和(he)、肯德基等國(guo)內外名店(dian)，但價(jia)格相對(dui)較低，填補其價(jia)格空白(bai)。

　　內部(bu)劣(lie)勢：缺少餐飲類管理(li)經驗，尤其是(shi)應(ying)對危(wei)機能(neng)力。在建立品牌產(chan)品方面缺少經驗。

　　應對策略：根(gen)據(ju)所處地區，研究相關消(xiao)費(fei)者(zhe)的消(xiao)費(fei)習慣、消(xiao)費(fei)能力、消(xiao)費(fei)口味，選擇合適的廚(chu)師及(ji)產品;通(tong)過(guo)有效的廣告(gao)效應，迅速打開局面; 初(chu)步(bu)在(zai)周(zhou)邊地區建立品牌效應;研究附近相類似餐飲店在(zai)裝修(xiu)、經(jing)營上(shang)的成功經(jing)驗及(ji)失敗教訓，取長補短(duan);嚴(yan)格控(kong)制管理(li)及(ji)服務水平(ping);嚴(yan)格控(kong)制衛生水平(ping)。

　　八(ba)、具體經營(ying)措(cuo)施：

　　1.店址選擇：店址確定前，應對計劃店址確定地區人員的消(xiao)(xiao)費習(xi)慣、消(xiao)(xiao)費能力、消(xiao)(xiao)費時(shi)間(jian)作出仔細調查(cha)和分析，調查(cha)了解附(fu)近交(jiao)通狀況(kuang)，周邊衛生，安全，夏天能否室外營(ying)業，競爭程度，人氣，能否停車等。

　　2.產品提供內容：雞(ji)(ji)湯(tang)、餛(hun)飩(tun)、胡(hu)辣湯(tang)、豆漿、煎包、蒸包、籠包、水(shui)餃、水(shui)晶餃、雞(ji)(ji)蛋餅、火燒、面條、炒面、花卷、炒菜、特色小菜、可樂、各式啤酒，等(deng)等(deng)。

　　3.廚房管理上：設立廚師(shi)長，明(ming)確(que)分工(gong)(gong)，在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中根(gen)據具體情(qing)況整合程序，提高效率，有細(xi)致的(de)明(ming)文(wen)規定(ding)(ding)的(de)管理章程，根(gen)據實際需要(yao)進(jin)行人員增減;要(yao)求工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上統(tong)(tong)一(yi)服裝(zhuang)，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中必須口罩作(zuo)(zuo)(zuo)業;制(zhi)(zhi)訂(ding)各(ge)類(lei)標(biao)(biao)準(zhun)，如：①加工(gong)(gong)標(biao)(biao)準(zhun)，制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)對原(yuan)料用料的(de)數量(liang)、質量(liang)標(biao)(biao)準(zhun)、漲(zhang)(zhang)透的(de)程度等。制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)出《原(yuan)料凈標(biao)(biao)準(zhun)》、《刀工(gong)(gong)處(chu)理標(biao)(biao)準(zhun)》、 《干貨(huo)漲(zhang)(zhang)發標(biao)(biao)準(zhun)》。 ②配(pei)制(zhi)(zhi)標(biao)(biao)準(zhun)，制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)對菜肴制(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)用料品種(zhong)，數量(liang)標(biao)(biao)準(zhun)及按人所需營(ying)養成(cheng)份(fen)進(jin)行原(yuan)料配(pei)制(zhi)(zhi)。③烹調(diao)標(biao)(biao)準(zhun)，對加工(gong)(gong)、配(pei)制(zhi)(zhi)好的(de)半成(cheng)品、加熱(re)成(cheng)菜規定(ding)(ding)調(diao)味(wei)品的(de)比(bi)例，以達到色、香(xiang)、味(wei)、形俱全(quan)的(de)菜肴。④標(biao)(biao)準(zhun)菜肴，制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)統(tong)(tong)一(yi)標(biao)(biao)準(zhun)，統(tong)(tong)一(yi)制(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)程序，統(tong)(tong)一(yi)器材規格和裝(zhuang)盤形式(shi)，標(biao)(biao)明(ming)質量(liang)要(yao)求、用餐人數、成(cheng)本、 利率和售價(jia)的(de)`菜譜。

　　4.前廳裝修：

　　整體以暖(nuan)色調(diao)，中(zhong)國式風格(ge)為主;

　　前廳墻體(ti)以透(tou)明(ming)落地窗為(wei)主，白天要有足(zu)夠明(ming)亮程度;

　　燈具，墻體、窗簾、桌面圖紋精(jing)巧別致;

　　桌(zhuo)椅以(yi)木(mu)制或者效仿肯德基的歐式快餐廳風格為主，考(kao)慮舒(shu)適(shi)程(cheng)度及高度差，根據(ju)前廳位(wei)置合(he)理擺放，不以(yi)單一排列為標準(zhun)，要注意快餐店顧客不習慣過多陌(mo)生人(ren)(ren)同(tong)桌(zhuo)飲食(shi)，但同(tong)時(shi)又(you)要顧及多人(ren)(ren)聚餐。應從(cong)單人(ren)(ren)座至(zhi)多人(ren)(ren)座兼顧。(具(ju)體可參考(kao)肯德、必(bi)勝客等)，桌(zhuo)椅間(jian)穿插(cha)安排綠色植(zhi)物;

　　靜音(yin)空調(diao)，燈光照明錯落有(you)致，以(yi)顧客所處(chu)為焦點但(dan)需要柔和舒適(shi);

　　隱蔽式環繞(rao)立體音(yin)箱，輕音(yin)樂營造(zao)舒適氛圍，音(yin)樂播(bo)(bo)放嚴(yan)格要求，禁止服務員(yuan)的隨意播(bo)(bo)放;

　　四面墻(qiang)體(ti)配以(yi)典雅裝飾品，如仿(fang)真名人字(zi)畫(hua)、壁掛、抽像畫(hua)等，建(jian)議以(yi)N老照(zhao)片為主。(上海麥(mai)當勞(lao)的(de)經(jing)營策略，效果(guo)不錯(cuo));

　　懸掛(gua)電視，平時播放餐飲店活動作秀節目;

　　衛生(sheng)間男女廁所(suo)，衛生(sheng)間離前廳應(ying)(ying)有玄關，一般情況下(xia)每兩(liang)1時應(ying)(ying)清潔(jie)一次(ci)，清潔(jie)角度應(ying)(ying)該在顧(gu)客(ke)視(shi)線死角以內。廁所(suo)內同樣要(yao)有典雅裝飾。自(zi)動感(gan)(gan)應(ying)(ying)洗(xi)手池(chi)，感(gan)(gan)應(ying)(ying)吹手機(ji)，鏡子一面;

　　吧臺旁設有玻璃(li)柜臺，其中擺放各式菜(cai)點樣品及小禮品，便于顧客挑選。

　　5.消(xiao)費方(fang)(fang)式(shi)(shi)：顧(gu)客(ke)進店(dian)后(hou)，可(ke)現金消(xiao)費，也(ye)可(ke)刷卡服(fu)(fu)務(wu)。吧臺上方(fang)(fang)明文(wen)說明刷卡服(fu)(fu)務(wu)內容及優惠，可(ke)考(kao)慮根據其每(mei)月消(xiao)費額累計進行折扣或者當(dang)月消(xiao)費達到一定(ding)次數還可(ke)享受(shou)或禮品贈送。最高(gao)獎勵可(ke)享受(shou)黃金會(hui)員服(fu)(fu)務(wu)。(參考(kao)上海思考(kao)樂書(shu)店(dian)經(jing)營方(fang)(fang)式(shi)(shi))

　　外賣：聯系寫字樓(lou)、機關、企事業單位、招待所等向其(qi)提供(gong)外賣服務。在N方面較少這類專門行業，如(ru)果經營得當，存在著(zhu)相當大的商機。

　　6.服務(wu)人員(yuan)管理要求：

　　開店前統一培訓，達不(bu)到培訓要求者不(bu)得上崗;

　　員工實(shi)行考勤制，每日(ri)上下班實(shi)行打卡制度;

　　制訂(ding)員(yuan)工手冊，由(you)老板至員(yuan)工必須服從;

　　統一(yi)服裝，胸(xiong)卡(ka)，每日由領班進(jin)行服裝檢查，達不到標準(zhun)者不得(de)上崗。從對顧(gu)客(ke)的接待、餐具(ju)擺放(fang)、用語、忌語、肢體語言到衛生間(jian)清潔標準(zhun)等均(jun)應(ying)(ying)該有明確文字(zi)標準(zhun)。由領班進(jin)行隨時檢查并制訂相應(ying)(ying)獎懲制度。

　　7.衛生方面：建立專(zhuan)門(men)的衛生清(qing)潔(jie)標準及制度。每(mei)日檢查，列為工作重點。每(mei)日進行(xing)垃圾處(chu)理，同專(zhuan)門(men)清(qing)潔(jie)機(ji)構根據實(shi)際情況確定(ding)回收時間和方式。

　　8.輪班制度：根據工作情況(kuang)具(ju)體商(shang)定。

　　9.財務(wu)管理上：智(zhi)能刷卡系統，電子化管理，通(tong)過相關財務(wu)管理軟(ruan)件(jian)，建立嚴密明(ming)晰的(de)數(shu)據庫，對各(ge)類(lei)食品(pin)的(de)各(ge)時(shi)間(jian)、時(shi)段消費(fei)量(liang)和受歡迎(ying)度有明(ming)確(que)分類(lei)，根據各(ge)產(chan)品(pin)的(de)消費(fei)情況調(diao)整經營策略(lve)。反應要迅速及靈(ling)活。

　　10.采購管理上(shang)(shang)：由(you)經營者親自(zi)負責。 鮮活原料每(mei)日(ri)進(jin)(jin)貨，日(ri)進(jin)(jin)日(ri)出，基(ji)本上(shang)(shang)不(bu)(bu)存貨，使(shi)用專(zhuan)門采購軟件，對采購情(qing)況進(jin)(jin)行(xing)分析，了解(jie)菜價行(xing)情(qing)。庫房還不(bu)(bu)定期地打出“快慢流動表(biao)”，凡是庫存超過一定時間的，都要(yao)上(shang)(shang)該“黑名單”，然后找到責任(ren)廚師長，尋求(qiu)解(jie)決(jue)辦法，做到不(bu)(bu)浪費，再利用。具(ju)體實(shi)施措施可根(gen)據實(shi)際情(qing)況調(diao)整。采購原則：高效、高質量、節(jie)約。

　　11.特色服務：如免費(fei)湯，或者免費(fei)豆漿，小菜等。設立簡易(yi)時尚書(shu)報雜志存放(fang)欄，顧(gu)客可隨(sui)意取(qu)放(fang)，以吸引每日淡季時分顧(gu)客光顧(gu)。

　　12.公(gong)關及廣告宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)方(fang)案：店(dian)名要獨特有新意，同時要容易記憶，廣告牌要大而醒目(mu)，制訂公(gong)司(si)標志，公(gong)司(si)餐(can)具、包裝(zhuang)袋、一(yi)(yi)次性飯盒等的形象設計、傳(chuan)(chuan)單印(yin)刷及優惠券(quan)(quan)校園及街道派(pai)送，校園人員招聘(pin)(作為一(yi)(yi)種宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)策略)、禮品(pin)派(pai)送、定期(qi)活動(dong)作秀、戶外廣告、與臨(lin)近超市搞(gao)搭配活動(dong)，由超市向(xiang)消費(fei)者贈(zeng)送消費(fei)券(quan)(quan)。

　　13.球賽期間可推行24小時(shi)服務，吸引顧客。

　　14.不斷推出新品種，免費品嘗，擴大影響力。

　　15.建(jian)立網站，專人(ren)維護，可實行網上優惠券(quan)打(da)印及訂餐服務(wu)，校(xiao)園訂餐熱線等服務(wu)。

　　注意(yi)事項：制訂(ding)菜(cai)價時，對(dui)(dui)于(yu)并非新奇特的產品，要(yao)考慮鄰(lin)近餐飲(yin)店(dian)相同或類似產品的價位，既要(yao)避免過(guo)高導致顧客流失(shi)，也要(yao)防止過(guo)低導致與(yu)餐飲(yin)店(dian)自身形像不符和引(yin)發惡意(yi)競爭。對(dui)(dui)于(yu)特色產品，可考慮平價銷(xiao)(xiao)售以帶動其他食(shi)品的銷(xiao)(xiao)售。

　　九(jiu)、前期操(cao)作程序(xu)：

　　1. 考察市場(chang)，確(que)定店(dian)址(zhi)。半月至兩(liang)月時間(jian)不等。

　　2. 店址確(que)定后，交(jiao)付定金，確(que)定裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)設計。聯系裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)隊伍。三天至一(yi)周時間。

　　3. 開始裝(zhuang)修(xiu)。同時開展：工商注冊等手續的完成;廚房(fang)、前廳等用(yong)具分類購買;廚師及服務(wu)人員招聘及培訓;聯系廣告公(gong)司，廣告策劃活(huo)動宣傳。一周至半(ban)月時間。

　　4. 裝(zhuang)修(xiu)完畢，廚房(fang)、前廳(ting)用具擺(bai)放，人員準備(bei)上(shang)崗，廣(guang)告宣(xuan)傳活動開始。三(san)天左右(you)時間。

　　5. 剪彩開業(ye)，宣(xuan)傳活動繼(ji)續維持一段時間(jian)。

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