【推(tui)薦】創業計劃(hua)范文8篇

　　時(shi)間過得可(ke)真快，從來都不等人，前方等待著(zhu)我們的(de)是(shi)新(xin)的(de)機遇和挑戰(zhan)，是(shi)時(shi)候寫一份詳細的(de)計(ji)劃(hua)了。計(ji)劃(hua)到底怎么擬定才合適呢？下面是(shi)小編為大家整理(li)的(de)創業(ye)計(ji)劃(hua)8篇(pian)，歡迎閱讀(du)與收藏。

創業計劃 篇1

　　一、項目背景

　　千(qian)姿百態的(de)(de)(de)花(hua)(hua)兒述說(shuo)著(zhu)千(qian)言萬語，每(mei)一句都(dou)述說(shuo)著(zhu)"美(mei)好(hao)"，特別是(shi)現(xian)在。隨著(zhu)人(ren)們(men)的(de)(de)(de)生活(huo)水(shui)平不(bu)斷地(di)進步，生活(huo)質(zhi)量(liang)不(bu)斷地(di)提高和對生活(huo)的(de)(de)(de)追求。鮮花(hua)(hua)已經是(shi)人(ren)們(men)生活(huo)不(bu)可缺少的(de)(de)(de)點綴!花(hua)(hua)卉消費近些年來呈(cheng)越來越旺(wang)的(de)(de)(de)趨勢，除(chu)了花(hua)(hua)卉本(ben)身所具(ju)俏麗姿容，讓人(ren)們(men)賞心悅目，美(mei)化家居(ju)等功效外(wai)，它還可以開發人(ren)們(men)的(de)(de)(de)想象力(li)，使人(ren)們(men)在相(xiang)互交流時更(geng)含蓄，更(geng)有品位

　　這樣我們創(chuang)辦網上(shang)校(xiao)園花(hua)店以鮮花(hua)專(zhuan)遞為(wei)市場切入(ru)點，兼顧網站長期市場占(zhan)有率(lv)和短期資金(jin)回報率(lv)以搶占(zhan)市場，以滿足個(ge)性消費為(wei)主題，以鮮花(hua)為(wei)試點帶動其他產品(pin)，最終能(neng)形成具有"地質大學(xue)青鳥花(hua)店"品(pin)牌優勢(shi)的(de)市場。是十分(fen)可(ke)行的(de)。

　　二、公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司(si)使命(ming)有效，暢通的(de)(de)銷售渠道，提供產品服務為(wei)根本，促進鮮花(hua)市場的(de)(de)大發展。我(wo)們的(de)(de)青鳥將成為(wei)一個(ge)可愛的(de)(de)信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wan)戶。為(wei)人類創造最(zui)佳生活環境

　　2、公司目標

　　立足地大，服務武漢(han)(han)，輻射(she)華中(zhong)。創建網上(shang)花店一(yi)流的公司。本公司將用一(yi)年的時間在武漢(han)(han)的消費者中(zhong)建立起一(yi)定的知名度，并(bing)努力實現收支(zhi)平(ping)衡。在投入期(qi)僅選擇網站(zhan)(zhan)總站(zhan)(zhan)所在地質大學(xue)西(xi)校區(qu)作為(wei)試點(dian)(dian)市(shi)場(chang)，該(gai)區(qu)市(shi)場(chang)容量在3000人以(yi)上(shang)，較有代(dai)表性，試點(dian)(dian)時間為(wei)一(yi)個(ge)(ge)半月。當模式成功后(hou)，以(yi)asp的形式在分(fen)站(zhan)(zhan)推廣。經過(guo)3到6個(ge)(ge)月的運營后(hou)再擴張到其余的市(shi)場(chang)

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地質大學(xue)(xue)(xue)(xue)青(qing)鳥(niao)花店"網(wang)站(zhan)(zhan)是由在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)(xue)生推出的面(mian)向650萬在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)(xue)生的垂直網(wang)站(zhan)(zhan)，因此目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)(xiao)費者(zhe)定位(wei)為(wei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)(xue)生。該網(wang)站(zhan)(zhan)除(chu)武(wu)漢地質大學(xue)(xue)(xue)(xue)的總站(zhan)(zhan)外，在(zai)(zai)湖(hu)北(bei)各高(gao)校(xiao)(xiao)設有分站(zhan)(zhan)，因此，暫定的目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)(xiao)費群以湖(hu)北(bei)各高(gao)校(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)(xue)生為(wei)重點，將來逐步(bu)擴大市場，以中國地質大學(xue)(xue)(xue)(xue)為(wei)例，各類(lei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生近(jin)2萬人(ren)，則投入8校(xiao)(xiao)共有近(jin)20萬的目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)(xiao)費者(zhe)，而最(zui)新的統計(ji)表明(ming)，全(quan)國在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)(xue)生有650萬左右，這(zhe)樣的市場規模是相當龐大的。而且考慮到將來在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生畢(bi)業后仍(reng)將成(cheng)為(wei)網(wang)站(zhan)(zhan)的忠誠客戶(hu)這(zhe)一現實，目(mu)(mu)標(biao)市場的容量將是相當可(ke)觀的

　　2、調查(cha)結果(guo)分析(xi)

　　本(ben)公司對(dui)武漢的各高校大學生(sheng)為重點進行客(ke)戶分析(xi)，主(zhu)要采取問(wen)卷(juan)調查(cha)(問(wen)卷(juan)調查(cha)表(biao)見附錄一(yi))和個別訪(fang)談的方(fang)式(shi)。此次我們(men)共發出(chu)問(wen)卷(juan)50份，收回(hui)37份。由于時間(jian)有限，問(wen)卷(juan)數量不多，但(dan)還是從一(yi)定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理(li)和需(xu)求：

　　⑴有明(ming)顯的好奇心理，在創新方面(mian)有趨同性，聽同學或朋友介紹產生(sheng)購買(mai)行為;

　　⑵購買(mai)行為基本上是感(gan)性(xing)的(de)，但(dan)由于受自身經(jing)濟收入的(de)影響其購買(mai)行為又帶有(you)理性(xing)色(se)彩。一般選擇價(jia)位(wei)較低但(dan)浪漫色(se)彩較濃(nong)的(de)品種;

　　⑶在校大學生沒有固(gu)定的(de)購(gou)買模式，購(gou)買行(xing)為往往隨心所欲;

　　⑷接受和吸收(shou)新(xin)事物的能力強，追求時(shi)尚(shang)，崇尚(shang)個(ge)性(xing);

　　⑸影響(xiang)產品(pin)購(gou)買的因素依(yi)次為：價格，品(pin)種，包(bao)裝，服(fu)務(wu)等(deng);

　　⑹購(gou)買行為節(jie)(jie)(jie)日性(xing)很強，一(yi)般集中在(zai)教師節(jie)(jie)(jie)，情人節(jie)(jie)(jie)，圣誕節(jie)(jie)(jie)及朋友生日前(qian)后。

　　3、目(mu)標客戶分析

　　在(zai)校大學生(sheng)購買一(yi)(yi)般不(bu)問價格，但從網上定(ding)單來(lai)看側重于中檔價位。在(zai)定(ding)單數(shu)量(liang)上傾向于能表達心(xin)聲，如大多數(shu)訂(ding)購1支(zhi)(你(ni)(ni)是我(wo)的唯一(yi)(yi))，3支(zhi)(我(wo)愛(ai)你(ni)(ni))，19支(zhi)(愛(ai)情路(lu)上久(jiu)久(jiu)長久(jiu))，21支(zhi)(最愛(ai))等(deng)等(deng)，在(zai)教師節(jie)這一(yi)(yi)天(tian)往(wang)往(wang)以班級人(ren)數(shu)為單位訂(ding)購鮮花(hua)(hua)。包裝一(yi)(yi)般傾向于要(yao)求(qiu)高檔化，有(you)向個性(xing)化方向發展的趨勢(shi)，對鮮花(hua)(hua)的質量(liang)要(yao)求(qiu)比較苛(ke)刻，如不(bu)允許(xu)有(you)打蔫現象等(deng)。

　　4、營銷策略分(fen)析

　　4.品牌策略

　　網站(zhan)建(jian)設初始，我們便(bian)非常重視(shi)品牌。在品牌包裝上。由美(mei)工人員根(gen)據(ju)詳(xiang)細的(de)市場調(diao)查和大膽預測，采取動態與靜(jing)態頁面(mian)相結合的(de)設計方案，從視(shi)覺形象和文(wen)字(zi)字(zi)體都經過精心規劃，力(li)求(qiu)具有獨(du)特創新

　　4.2價格策略

　　青鳥網(wang)上花店在(zai)原(yuan)料，包裝，服務(wu)等方面力求盡(jin)善盡(jin)美，努力給客戶最大限度的享受(shou)和心(xin)理滿(man)足(zu)。既走價格路(lu)線，又(you)走質(zhi)量路(lu)線，滿(man)足(zu)不同層次消費者的需求。

　　4.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學(xue)校廣播站，報欄，宣(xuan)(xuan)傳欄免費宣(xuan)(xuan)傳另外利用網站本身信(xin)息(xi)流優勢宣(xuan)(xuan)傳和突出(chu)形象(xiang)。并與(yu)各大報社，地(di)方(fang)電臺與(yu)電視(shi)臺建立(li)良好的關系(xi)，采取互(hu)惠(hui)互(hu)利雙(shuang)贏的戰略模式

　　⑵服務方面

　　網上花店(dian)的(de)服務必須(xu)是一流(liu)的(de)，對于(yu)配送(song)隊(dui)員(yuan)而(er)言(yan)，只要有定單(dan)，就(jiu)必須(xu)按照定單(dan)要求按時按地送(song)到，并且是微笑服務。

　　在售(shou)后服(fu)務方面，由客(ke)戶服(fu)務部負責采取(qu)以下幾種方式：

　　①打感謝(xie)電(dian)話或發(fa)e-mail進(jin)行友情提醒服務，并在客戶(hu)重大節日時發(fa)電(dian)子(zi)賀卡

　　②無條件接受客戶(hu)退貨，集中受理客戶(hu)投訴(su)

　　③設立(li)消費(fei)者調查表，附(fu)贈禮品，掌(zhang)握消費(fei)者需(xu)求(qiu)的第一手資料

　　④第一(yi)次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

　　⑤不定期(qi)的在(zai)網上或離線召(zhao)開會員沙龍(long)，交(jiao)流信(xin)息，溝(gou)通(tong)感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　　⑥建立客(ke)戶(hu)數據(ju)庫檔案，客(ke)戶(hu)重復(fu)訂購時只要輸入名(ming)字，客(ke)戶(hu)的其(qi)他信(xin)息便自動調入系統。

　　4.4渠道建設

　　就(jiu)目前來看，網上花(hua)店主要是與一級批(pi)(pi)發(fa)商(shang)建(jian)立業務關系。選擇批(pi)(pi)發(fa)商(shang)時(shi)，一般考察其(qi)經(jing)營(ying)業績，信(xin)譽，合作態度，供(gong)貨是否及時(shi)等方面，要求此批(pi)(pi)發(fa)商(shang)在同一城市(shi)有位于不同區(qu)域的(de)幾家營(ying)銷網點，以便于各(ge)高校配(pei)送成員就(jiu)地取花(hua)。通常與批(pi)(pi)發(fa)商(shang)簽(qian)訂(ding)合作協議，就(jiu)價格與產品質(zhi)量等問題達成一致意(yi)見。

創業計劃 篇2

　　一(yi)、創業目標的選擇。

　　二、開(kai)店的市場(chang)分(fen)析(xi)(有市場(chang)才有買賣(mai))。

　　三、項目的投資(zi)預算(準(zhun)備(bei)投資(zi)多(duo)少錢)。

　　四、投(tou)資分析(投(tou)資的(de)錢準(zhun)備怎么用，添置什么東(dong)西)，預測多久(jiu)能夠(gou)收回投(tou)資，投(tou)資的(de)效益分析，風險風險。

　　五、項目(mu)實施(shi)計劃步驟(怎么樣實現你的創業目(mu)標)。

　　創(chuang)業計劃書的內容

　　一(yi)(yi)般來說(shuo)，在創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)中(zhong)應該包(bao)括創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)種類、資金規劃(hua)及(ji)基金來源、資金總額的(de)(de)分配比例、階段(duan)目標、財務預估、行(xing)銷策(ce)略、可能風險評估、創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)動機、股東(dong)名冊(ce)、預定員工人(ren)數(shu)、具體內容一(yi)(yi)般包(bao)括以下(xia)十一(yi)(yi)個(ge)方面：

　　(一)封面

　　封面(mian)的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面(mian)會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印(yin)象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃(nong)縮了的創業計劃(hua)書的精華。

　　計劃摘(zhai)要(yao)涵蓋(gai)了計劃的(de)要(yao)點，以求一(yi)目了然，以便讀者能在最短的(de)時(shi)間(jian)內(nei)評審計劃并作(zuo)出判斷。

　　計劃摘要(yao)一(yi)般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者(zhe)及其(qi)組織;

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求(qiu)狀況等。

　　摘要(yao)要(yao)盡量(liang)簡明(ming)、生動(dong)。特別(bie)要(yao)說明(ming)自身(shen)企(qi)業的(de)不同之處以及企(qi)業獲取成功的(de)市場因素(su)。

　　(三)企業介紹

　　這(zhe)部分的(de)目的(de)不是(shi)描述整個計劃，也不是(shi)提供(gong)另外一個概要，而(er)是(shi)對你的(de)公(gong)(gong)司(si)作出介紹，因而(er)重點是(shi)你的(de)公(gong)(gong)司(si)理念和(he)如何制定公(gong)(gong)司(si)的(de)戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在(zai)行業分(fen)析中，應該正確評價所選行業的(de)(de)基本(ben)特點、競爭(zheng)狀況以及(ji)未來的(de)(de)發展(zhan)趨勢等內容。

　　關于行(xing)業分析的典(dian)型問題：

　　(1)該(gai)行(xing)業發展(zhan)程度如何?現在的發展(zhan)動態如何?

　　(2)創(chuang)新(xin)和(he)技術進步(bu)在(zai)該行業扮(ban)演著一個(ge)怎樣(yang)的角色?

　　(3)該行(xing)業的總(zong)銷(xiao)售額有多少(shao)?總(zong)收入為多少(shao)?發展趨勢怎樣?

　　(4)價(jia)格趨向如何?

　　(5)經濟發展(zhan)對該(gai)行業(ye)的(de)影(ying)(ying)響(xiang)程(cheng)度如(ru)何?政府(fu)是如(ru)何影(ying)(ying)響(xiang)該(gai)行業(ye)的(de)?

　　(6)是什么因(yin)素決定(ding)著它的發展?

　　(7)競爭的本質(zhi)是(shi)什么(me)?你將采(cai)取(qu)什么(me)樣(yang)的戰略?

　　(8)進入該行業(ye)的障礙(ai)是什么?你將如何克服(fu)?該行業(ye)典型的回報率有(you)多少?

　　(五)產品(服務)介紹

　　產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹應包括以下內容(rong)：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)概念、性能及特性;主(zhu)要(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹;產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)場競爭力(li);產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)研究和(he)開發過程;發展新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)計劃(hua)和(he)成(cheng)本(ben)分析;產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)場前景預(yu)測(ce);產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌和(he)專利等。

　　在產品(pin)(服務(wu))介(jie)紹部(bu)分，企業家要對產品(pin)(服務(wu))做出詳細的說明(ming)，說明(ming)要準確，也(ye)(ye)要通俗易懂，使不是專(zhuan)業人員的投資者也(ye)(ye)能明(ming)白。一般地，產品(pin)介(jie)紹都要附上產品(pin)原型(xing)、照片(pian)或其他介(jie)紹。

　　(六)人員及組織結構

　　在(zai)(zai)企業的生產(chan)活動中，存(cun)在(zai)(zai)著人力資源管理、技術(shu)管理、財務管理、作業管理、產(chan)品管理等(deng)等(deng)。而人力資源管理是其中很(hen)重要(yao)的一個環節。

　　因(yin)為社會發展(zhan)到(dao)今(jin)天，人已經成為最寶貴的(de)資源，這(zhe)是由人的(de)主動性和創造性決定的(de)。企業要管理(li)好這(zhe)種資源，更是要遵(zun)循(xun)科(ke)學(xue)的(de)原則和方法

　　在(zai)創業計(ji)劃(hua)書中，必(bi)須要(yao)對主(zhu)要(yao)管(guan)理人員加以闡明，介紹他們(men)所(suo)具有的能力，他們(men)在(zai)本(ben)企業中的職務和(he)責(ze)任，他們(men)過(guo)去的詳(xiang)細經歷(li)及背(bei)景(jing)。此外，在(zai)這(zhe)部(bu)分(fen)創業計(ji)劃(hua)書中，還(huan)應對公司(si)結(jie)構(gou)做一簡要(yao)介紹，包括：公司(si)的組(zu)織機構(gou)圖;各(ge)(ge)部(bu)門的功能與責(ze)任;各(ge)(ge)部(bu)門的負責(ze)人及主(zhu)要(yao)成(cheng)員;公司(si)的報(bao)酬體系;公司(si)的股(gu)東(dong)名單，包括認股(gu)權(quan)、比(bi)例和(he)特權(quan);公司(si)的董(dong)(dong)事會(hui)成(cheng)員;各(ge)(ge)位董(dong)(dong)事的背(bei)景(jing)資料。

　　經(jing)驗和過(guo)去的(de)成功(gong)比學(xue)位(wei)更有說服(fu)力。如果你準備把一(yi)個特別重要的(de)位(wei)置留給一(yi)個沒有經(jing)驗的(de)人(ren)，你一(yi)定(ding)要給出充分(fen)的(de)理由。

　　(七)市場預測

　　應包括以下內(nei)容：

　　1、需求進行預測(ce);

　　2、市(shi)場預測市(shi)場現(xian)狀(zhuang)綜述;

　　3、競爭廠(chang)商(shang)概覽(lan);

　　4、目標顧客和目標市場(chang);

　　5、本(ben)企業產品的市(shi)場(chang)地位等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的(de)認(ren)識(shi)是企業經營失敗(bai)的(de)最主要原因之一。

　　在創業計劃(hua)書中，營銷(xiao)策略應包括以下內容：

　　(1)市場機(ji)構和營銷渠道的選擇(ze);

　　(2)營銷隊伍(wu)和管理;

　　(3)促(cu)銷(xiao)計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃

　　創業計劃書中的生(sheng)產制造(zao)計劃應包括(kuo)以(yi)下內容：

　　1、產品制造(zao)和(he)技術設備(bei)現狀;

　　2、新產品投產計(ji)劃;

　　3、技術(shu)提升和(he)設(she)備更新的要求(qiu);

　　4、質量(liang)控制和質量(liang)改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規(gui)劃一(yi)般要(yao)包括以下內容

　　其中重點是現金流量(liang)表(biao)、資產(chan)負債(zhai)表(biao)以(yi)及(ji)損(sun)益表(biao)的(de)制備。

　　流動(dong)資(zi)金是企業的生命線，因(yin)此企業在初創或擴張時(shi)，對(dui)流動(dong)資(zi)金需要預先有周(zhou)詳的計劃和進行過程中的嚴(yan)格控制;

　　損益表(biao)(biao)反(fan)映(ying)的(de)(de)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)盈利狀(zhuang)況，它是企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)一(yi)段(duan)時(shi)間運作后的(de)(de)經(jing)營結果; 資(zi)產(chan)負債表(biao)(biao)則(ze)反(fan)映(ying)在(zai)某一(yi)時(shi)刻的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)狀(zhuang)況，投(tou)資(zi)者可以用資(zi)產(chan)負債表(biao)(biao)中的(de)(de)數據得(de)到(dao)的(de)(de)比率指(zhi)標(biao)來衡(heng)量企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營狀(zhuang)況以及(ji)可能的(de)(de)投(tou)資(zi)回報率。

　　(十一)風險與風險管理

　　(1)你的(de)公司在(zai)市場、競爭和技術方面都有哪些(xie)基(ji)本的(de)風險?

　　(2)你(ni)準備怎樣應付這些(xie)風險?

　　(3)就你看來，你的(de)公司還(huan)有一些什(shen)么樣的(de)附加機會(hui)?

　　(4)在你的資本基礎上如何進(jin)行(xing)擴展(zhan)?

　　(5)在最好(hao)和最壞情形下，你的五(wu)年計劃表現(xian)如何?

　　如果你(ni)的估(gu)計(ji)不那么準確，應(ying)該估(gu)計(ji)出你(ni)的誤差范(fan)圍到底有多大。如果可能的話，對(dui)你(ni)的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

創業計劃 篇3

　　做(zuo)好(hao)酒(jiu)店(dian)(dian)開(kai)(kai)業(ye)前的(de)準備工作(zuo)，對(dui)酒(jiu)店(dian)(dian)開(kai)(kai)業(ye)及開(kai)(kai)業(ye)后的(de)工作(zuo)具有(you)非常重要的(de)意(yi)義(yi);對(dui)從事酒(jiu)店(dian)(dian)管理(li)工作(zuo)的(de)專業(ye)人士來說也是一個(ge)挑戰。我(wo)采用倒計時(shi)的(de)手法，將酒(jiu)店(dian)(dian)開(kai)(kai)業(ye)籌備工作(zuo)作(zuo)為一個(ge)項目來運(yun)作(zuo)，實踐證明可操作(zuo)性極強。

　　一、酒店開業(ye)籌(chou)備的(de)任務與要求

　　酒店開業前(qian)的準(zhun)備(bei)工作(zuo)，主要是建立部門運營(ying)系統(tong)，并(bing)為開業及(ji)開業后的運營(ying)在人、財、物等各方面做好充分的準(zhun)備(bei)，具體包(bao)括：

　　一)、確定酒店各部門的管轄區域及責任范(fan)圍

　　各部(bu)(bu)門經理到(dao)崗后(hou)，首(shou)先要(yao)熟悉酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)平面(mian)布局(ju)，最(zui)好(hao)能實(shi)地察(cha)看(kan)。然后(hou)根(gen)據實(shi)際情況，確(que)(que)定酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)管轄(xia)區域及各部(bu)(bu)門的(de)(de)主要(yao)責(ze)任范(fan)圍，以(yi)(yi)書(shu)面(mian)的(de)(de)形式(shi)將具體的(de)(de)建議和(he)設想呈報總經理。酒(jiu)店(dian)(dian)最(zui)高(gao)管理層將召集有(you)(you)關部(bu)(bu)門對(dui)此進行討(tao)論并做出決定。在(zai)進行區域及責(ze)任劃(hua)分時，各部(bu)(bu)門管理人員(yuan)應從(cong)大局(ju)出發，要(yao)有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)服務(wu)意識(shi)。按專業(ye)化的(de)(de)分工(gong)要(yao)求(qiu)，酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)清潔工(gong)作最(zui)好(hao)歸口管理。這有(you)(you)利于標準的(de)(de)統一、效率的(de)(de)提高(gao)、設備投入的(de)(de)減少、設備的(de)(de)維(wei)護和(he)保養及人員(yuan)的(de)(de)管理。職(zhi)責(ze)的(de)(de)劃(hua)分要(yao)明確(que)(que)，最(zui)好(hao)以(yi)(yi)書(shu)面(mian)的(de)(de)形式(shi)加以(yi)(yi)確(que)(que)定。

　　二)、設計酒店各部門組織(zhi)機(ji)構

　　要科學、合理地設計組織(zhi)機(ji)構(gou)，酒店各部門經(jing)理要綜(zong)合考慮(lv)各種(zhong)相關因(yin)素，如：飯店的規模、檔(dang)次(ci)、建(jian)筑布(bu)局、設施設備(bei)、市場定位(wei)、經(jing)營方針和管理目標等。

　　三(san))、制定物品采購清單

　　飯店開業前事務(wu)繁(fan)多，經營物品的(de)采(cai)購(gou)是一(yi)項非常耗(hao)費精力的(de)工作，僅靠采(cai)購(gou)部(bu)去(qu)完成此(ci)項任務(wu)難(nan)度很大，各經營部(bu)門(men)應協助其共(gong)同完成。無論是采(cai)購(gou)部(bu)還(huan)是酒店各部(bu)門(men)，在制定酒店各部(bu)門(men)采(cai)購(gou)清單時，都應考慮到以(yi)下一(yi)些問題：

　　1.本酒店的建筑特點。

　　采購(gou)的(de)(de)(de)物品(pin)種類和數量(liang)與建筑的(de)(de)(de)特(te)點有(you)著密切(qie)的(de)(de)(de)關系。例如，客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)樓(lou)層(ceng)通常需(xu)配(pei)置工(gong)作(zuo)(zuo)車(che)，但對于某些別墅式(shi)建筑的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)樓(lou)層(ceng)，工(gong)作(zuo)(zuo)車(che)就(jiu)無法(fa)發揮作(zuo)(zuo)用(yong);再者，某些清潔設備(bei)的(de)(de)(de)配(pei)置數量(liang)，與樓(lou)層(ceng)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)數量(liang)直(zhi)(zhi)接相關，對于每(mei)層(ceng)樓(lou)有(you)18—20間左右客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)飯店，客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)部(bu)(bu)經理就(jiu)需(xu)決定每(mei)層(ceng)樓(lou)的(de)(de)(de)主要清潔設備(bei)是一套還是兩套。此(ci)外，客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)部(bu)(bu)某些設備(bei)用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)配(pei)置，還與客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)(fang)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)勞(lao)動組織及相關業務(wu)量(liang)有(you)關。再如餐(can)飲部(bu)(bu)的(de)(de)(de)收餐(can)車(che)，得考慮是否(fou)能夠直(zhi)(zhi)到洗碗間。按摩床能否(fou)進按摩間的(de)(de)(de)門(men)口等等。

創業計劃 篇4

　　大三馬(ma)上就(jiu)(jiu)要結束了，在(zai)學(xue)期末的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，大學(xue)生就(jiu)(jiu)業(ye)指導的(de)(de)(de)(de)(de)老師給我(wo)(wo)(wo)們布(bu)置了一(yi)份作業(ye)，那就(jiu)(jiu)是寫一(yi)份創(chuang)業(ye)策劃書。目的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們在(zai)目前日漸(jian)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)競爭中找到(dao)自己成長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)方向，也讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們能夠有更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。我(wo)(wo)(wo)在(zai)經過仔細的(de)(de)(de)(de)(de)考察和慎重的(de)(de)(de)(de)(de)努力后，我(wo)(wo)(wo)決定寫出我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)策劃書：

　　一、創業策劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要.

　　它(ta)用以描述與擬(ni)創(chuang)辦企業相關的(de)(de)內外部環境條件(jian)和(he)要素特點,為業務的(de)(de)發展提(ti)供指示(shi)圖和(he)衡量業務進展情況的(de)(de)標準.

　　通常創業策劃(hua)是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃(hua)的(de)綜(zong)合.

　　寫好(hao)創(chuang)業策劃(hua)書要思(si)考的問題:

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四(si))表明行動(dong)的方針

　　(五)展示你的管理隊(dui)伍

　　(六(liu))出(chu)色的計劃摘要(yao)

　　二、創業策劃(hua)書的內(nei)容

　　一般來說,在創業策(ce)劃(hua)書中應該包(bao)括創業的種類,資(zi)金規劃(hua)及基金來源,資(zi)金總額的分配比(bi)例,階(jie)段目(mu)標,財務預(yu)估,行銷策(ce)略,可能風險評估,創業的動機(ji),股東名冊(ce),預(yu)定員(yuan)工人(ren)數,具體內(nei)容(rong)一般包(bao)括以下十一個方面(mian):

　　(一)封面

　　封面的(de)設計要有審美(mei)觀和藝術性,一個好(hao)(hao)的(de)封面會(hui)使(shi)閱讀者(zhe)產生最初的(de)好(hao)(hao)感,形成良好(hao)(hao)的(de)第(di)一印象.

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuang)業策劃書的精(jing)華.

　　計(ji)劃摘要涵蓋了(le)計(ji)劃的(de)要點,以求一目了(le)然,以便讀者(zhe)能在最短的(de)時間內評審計(ji)劃并作出判斷.

　　計劃(hua)摘要(yao)一(yi)般包括以(yi)下內容:

　　公司介紹;

　　管理者及其組織(zhi);

　　主要產品和業務(wu)范圍(wei);

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀(zhuang)況等(deng).

　　摘(zhai)要要盡量簡明,生動(dong).特(te)別要說明自身企(qi)業的(de)不同之處以及企(qi)業獲取成功的(de)市(shi)場因素.

　　(三)企業介紹

　　這(zhe)部分的(de)目(mu)的(de)不是(shi)描述整個計劃,也不是(shi)提供另(ling)外一個概要(yao),而是(shi)對(dui)你的(de)公(gong)司作出介紹,因而重點(dian)是(shi)你的(de)公(gong)司理(li)念和(he)如(ru)何制定(ding)公(gong)司的(de)戰(zhan)略目(mu)標.

　　(四)行業分析

　　在行業(ye)分析中(zhong),應(ying)該正確評(ping)價所選行業(ye)的基本(ben)特(te)點(dian),競(jing)爭狀(zhuang)況以及未來的發(fa)展(zhan)趨勢等內容.

　　關于(yu)行業(ye)分析的典(dian)型問題:

　　(1)該行業發展程(cheng)度(du)如(ru)何 現(xian)在的發展動(dong)態如(ru)何

　　(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣(yang)的角色

　　(3)該行業的總銷售額有(you)多少(shao)(shao) 總收入(ru)為(wei)多少(shao)(shao) 發(fa)展趨(qu)勢怎樣

　　(4)價(jia)格趨向如何

　　(5)經濟發展對該行(xing)業(ye)的影(ying)響(xiang)程度如(ru)何 政府是(shi)如(ru)何影(ying)響(xiang)該行(xing)業(ye)的

　　(6)是什么因素決定著它的發展

　　(7)競爭的本質(zhi)是什(shen)么(me) 你將(jiang)采取什(shen)么(me)樣的戰略

　　(8)進入該(gai)(gai)行(xing)業的(de)障礙是什么 你將如何克服 該(gai)(gai)行(xing)業典型的(de)回報(bao)率有(you)多少(shao)

　　(五)產品(服務(wu))介紹

　　產(chan)(chan)(chan)品(pin)介紹(shao)(shao)應包括以下(xia)內容:產(chan)(chan)(chan)品(pin)的概念(nian),性能及特性;主要產(chan)(chan)(chan)品(pin)介紹(shao)(shao);產(chan)(chan)(chan)品(pin)的市(shi)場競爭力;產(chan)(chan)(chan)品(pin)的研(yan)究和(he)開發過程;發展(zhan)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)的計劃(hua)和(he)成本分析(xi);產(chan)(chan)(chan)品(pin)的市(shi)場前景(jing)預測;產(chan)(chan)(chan)品(pin)的品(pin)牌和(he)專利等.

　　在產(chan)品(pin)(pin)(服(fu)務)介(jie)(jie)紹(shao)部分,企業(ye)家要(yao)對產(chan)品(pin)(pin)(服(fu)務)做出(chu)詳細(xi)的(de)說(shuo)明(ming),說(shuo)明(ming)要(yao)準確,也要(yao)通俗(su)易懂,使不(bu)是專(zhuan)業(ye)人員的(de)投資(zi)者也能明(ming)白(bai).一般地,產(chan)品(pin)(pin)介(jie)(jie)紹(shao)都要(yao)附上產(chan)品(pin)(pin)原型,照片或(huo)其他介(jie)(jie)紹(shao).

　　(六)人員及組織(zhi)結構

　　在企業的(de)生產活動中,存在著人(ren)力資源管理(li)(li),技術(shu)管理(li)(li),財(cai)務管理(li)(li),作業管理(li)(li),產品管理(li)(li)等等.而人(ren)力資源管理(li)(li)是(shi)其中很重要的(de)一(yi)個環節.

　　因為(wei)社會(hui)發展到今天,人(ren)(ren)已(yi)經(jing)成為(wei)最寶貴(gui)的(de)資源,這(zhe)是由(you)人(ren)(ren)的(de)主(zhu)動性和(he)創造性決(jue)定(ding)的(de).企業(ye)要管(guan)理好這(zhe)種資源,更(geng)是要遵(zun)循科(ke)學的(de)原則和(he)方法.

　　在(zai)創業策劃書中(zhong),必(bi)須要(yao)對主(zhu)要(yao)管理人員(yuan)加以闡明,介紹他(ta)們所具有(you)的(de)能力(li),他(ta)們在(zai)本企業中(zhong)的(de)職務(wu)和責(ze)任(ren),他(ta)們過去的(de)詳細經歷及背景.此(ci)外(wai),在(zai)這(zhe)部分創業策劃書中(zhong),還應對公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)結構做一簡要(yao)介紹,包括(kuo)(kuo):公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)組(zu)織(zhi)機構圖;各部門(men)的(de)功能與責(ze)任(ren);各部門(men)的(de)負責(ze)人及主(zhu)要(yao)成員(yuan);公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)報酬體系;公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)股東名單,包括(kuo)(kuo)認股權,比例和特權;公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)董(dong)事會成員(yuan);各位(wei)董(dong)事的(de)背景資料.

　　經驗(yan)和過(guo)去的(de)成(cheng)功比學位(wei)更有(you)說服力.如(ru)果你準備(bei)把一個(ge)特別重要(yao)的(de)位(wei)置留給一個(ge)沒有(you)經驗(yan)的(de)人,你一定要(yao)給出充分的(de)理由.

　　(七)市場預測

　　應(ying)包(bao)括以下(xia)內容:

　　1,需求進行預測(ce);

　　2,市(shi)場(chang)預測市(shi)場(chang)現狀綜述;

　　3,競爭廠商概(gai)覽;

　　4,目(mu)標顧客和目(mu)標市場(chang);

　　5,本(ben)企業產(chan)品的市場地位等(deng).

　　(八)營銷策略

　　對市(shi)場錯(cuo)誤的認識(shi)是企業經營失敗的最主(zhu)要原(yuan)因之(zhi)一.

　　在(zai)創業策(ce)劃書中,營銷策(ce)略應包括以下內容:

　　(1)市(shi)場機構和營銷(xiao)渠道(dao)的選(xuan)擇;

　　(2)營銷隊(dui)伍和(he)管理;

　　(3)促銷計劃和廣(guang)告策略;

　　(4)價格決策.

　　(九)制造計劃

　　創業(ye)策劃(hua)書中的(de)生(sheng)產制造(zao)計劃(hua)應(ying)包(bao)括以下內容:

　　1,產(chan)品制(zhi)造和技(ji)術(shu)設(she)備現狀(zhuang);

　　2,新產品(pin)投(tou)產計劃(hua);

　　3,技術提升和設備更新的要求;

　　4,質(zhi)量控制和質(zhi)量改進計劃.

　　(十)財務規劃

　　財務規劃一般要(yao)包(bao)括以下(xia)內容:

　　其(qi)中重點是現金流量表,資(zi)產負債表以及損益(yi)表的制(zhi)備(bei).

　　流動資(zi)金(jin)是企業(ye)的(de)生命線,因此企業(ye)在初創或擴(kuo)張時(shi),對(dui)流動資(zi)金(jin)需要預(yu)先有周(zhou)詳的(de)計(ji)劃和進行(xing)過程中的(de)嚴格控制;

　　損(sun)益表(biao)(biao)反映(ying)的(de)(de)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)盈(ying)利(li)狀(zhuang)況(kuang),它是企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)一段時(shi)間運(yun)作(zuo)后的(de)(de)經營(ying)結果(guo); 資(zi)產負債表(biao)(biao)則(ze)反映(ying)在(zai)某一時(shi)刻的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)狀(zhuang)況(kuang),投資(zi)者可以用(yong)資(zi)產負債表(biao)(biao)中的(de)(de)數據得(de)到的(de)(de)比率(lv)(lv)指標(biao)來衡量企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經營(ying)狀(zhuang)況(kuang)以及(ji)可能的(de)(de)投資(zi)回報(bao)率(lv)(lv).

　　(十(shi)一(yi))風(feng)(feng)險(xian)與風(feng)(feng)險(xian)管理(li)

　　(1)你的(de)公司(si)在市場,競(jing)爭和技術方面都有哪些基本的(de)風險

　　(2)你準備(bei)怎樣(yang)應付這些風險

　　(3)就你看來,你的(de)公(gong)司(si)還有一(yi)些什么樣的(de)附(fu)加機(ji)會

　　(4)在你的(de)資本基礎上如何進(jin)行擴展(zhan)

　　(5)在最好和最壞情形(xing)下(xia),你的五年計劃表現如(ru)何

　　如果你(ni)的(de)(de)(de)(de)估計(ji)不那(nei)么準(zhun)確(que),應該估計(ji)出你(ni)的(de)(de)(de)(de)誤差范圍到底有(you)多大.如果可能的(de)(de)(de)(de)話,對你(ni)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵性參(can)數做最(zui)好和最(zui)壞的(de)(de)(de)(de)設定.

　　三(san)、創業策劃(hua)書(shu)的(de)編(bian)寫步驟

　　準備(bei)創業(ye)方案是一個展望項目(mu)的(de)未來前景,細致探索其中的(de)合理思路,確認實施(shi)項目(mu)所需的(de)各種必要資源,再尋求所需支持的(de)過程.

　　需要(yao)注意的是,并非(fei)任何創(chuang)業(ye)方案都(dou)要(yao)完全包括上述(shu)大綱中的全部內容(rong).創(chuang)業(ye)內容(rong)不(bu)同(tong),相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習

　　第二(er)階段:創業構思

　　第三階段:市場(chang)調(diao)研

　　第(di)四階段(duan):方案起草

　　創業方案全文

　　寫(xie)好全(quan)(quan)文,加上封面,將(jiang)整(zheng)個創業要點抽(chou)出來(lai)寫(xie)成提(ti)要,然后要按下面的順序將(jiang)全(quan)(quan)套(tao)創業方案排列起來(lai):

　　(1)市場(chang)機遇與謀(mou)略;

　　(2)經營管理;

　　(3)經營團(tuan)隊;

　　(4)財務預算(suan);

　　(5)其他與聽(ting)眾有直接關系的;信息和(he)材料,如(ru)企業創始人(ren)(ren),潛(qian)在投資人(ren)(ren),甚至家庭成員(yuan)和(he)配偶.

　　第五階(jie)段:最后(hou)修飾階(jie)段

　　首先,根據(ju)你的報告,把最主要(yao)的東(dong)西做(zuo)成一(yi)個(ge)1—2頁的摘要(yao),放在前面.其次,檢查一(yi)下(xia),千萬不要(yao)有錯別字之類(lei)的錯誤,否(fou)則(ze)別人(ren)對(dui)你是(shi)否(fou)做(zuo)事(shi)嚴謹會懷疑的.最后,設(she)計一(yi)個(ge)漂亮(liang)的封面,編寫目(mu)錄(lu)與(yu)頁碼,然后打(da)印,裝訂成冊.

　　第六階段:檢查

　　可(ke)以(yi)從以(yi)下幾個方(fang)面加以(yi)檢(jian)查:

　　(1)你的(de)創(chuang)業(ye)策劃書是否(fou)顯示出你具有管理(li)公司的(de)經驗.

　　(2)你(ni)的(de)創(chuang)業(ye)策劃書是否(fou)顯示了你(ni)有能(neng)力償還借款.

　　(3)你的創業策(ce)劃書是否顯示出你已進行(xing)過完整(zheng)的市場分(fen)析.

　　(4)你的創(chuang)業策劃(hua)書是否容易(yi)被投資者所領(ling)會.創(chuang)業策劃(hua)書應該備有索引(yin)和目錄(lu),以便投資者可以較容易(yi)地查(cha)閱各個章節.還應保(bao)證(zheng)目錄(lu)中的信(xin)息流是有邏輯的和現(xian)實的.

　　(5)你的創業策劃(hua)書(shu)(shu)中是(shi)否有計(ji)劃(hua)摘(zhai)要并放(fang)在(zai)了最前面(mian),計(ji)劃(hua)摘(zhai)要相(xiang)當于(yu)公司創業策劃(hua)書(shu)(shu)的封(feng)面(mian),投資者首先會看它.為(wei)了保持投資者的興趣,計(ji)劃(hua)摘(zhai)要應寫得(de)引人(ren)人(ren)勝.

　　(6)你的創業策劃書(shu)是否(fou)在文法(fa)上全部(bu)正確.

　　(7)你的(de)創業(ye)策劃書(shu)能否打消投資(zi)者對產品(服務)的(de)疑慮.

　　如果需(xu)要,你可以(yi)準備一(yi)件產品模型.

　　我(wo)在經過考察后寫出的(de)可行性分析與創業策(ce)劃書(shu)

　　一、 市場分析

　　長期(qi)以(yi)來(lai),國(guo)(guo)內居(ju)民因生活(huo)水(shui)平(ping)(ping)較低,對以(yi)"廚房"和(he)"衛生間(jian)(jian)"為(wei)主要服(fu)務(wu)對象的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)家電(dian)消費很少(shao)(shao).據(ju)統(tong)計,目前(qian)(qian)國(guo)(guo)內城鎮家庭(ting)小(xiao)(xiao)家電(dian)的(de)(de)(de)平(ping)(ping)均擁有(you)(you)量只有(you)(you)三四種(zhong),而歐美國(guo)(guo)家這一統(tong)計數字(zi)高(gao)達(da)37種(zhong).據(ju)統(tong)計,每年(nian)(nian)國(guo)(guo)內有(you)(you)至少(shao)(shao)260萬住戶(hu)搬入新家,隨著人們(men)生活(huo)水(shui)平(ping)(ping)提(ti)高(gao),對"廚房"和(he)"衛生間(jian)(jian)"的(de)(de)(de)日(ri)益(yi)重視,小(xiao)(xiao)家電(dian)產品的(de)(de)(de)加速普及與換代升級必將(jiang)孵化出驚人市(shi)場(chang)(chang)推動力,小(xiao)(xiao)家電(dian)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)發展(zhan)前(qian)(qian)景非常廣(guang)闊.今后2至3年(nian)(nian)內,我國(guo)(guo)小(xiao)(xiao)家電(dian)行業(ye)將(jiang)步入黃金發展(zhan)階段,市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求量年(nian)(nian)增幅(fu)有(you)(you)可能突破30%.

　　對(dui)于浴室取暖用的小家電(dian)目前(qian)只(zhi)有浴霸(ba)和(he)暖風機(ji)兩種.目前(qian)全國生產(chan)浴霸(ba)的企業為376家,XX年(nian)國內(nei)銷量估計為400萬(wan)臺(tai)(tai),XX年(nian)為550萬(wan)臺(tai)(tai),XX年(nian)達到700萬(wan)臺(tai)(tai),銷售額超過(guo)10億元.在城市居民家庭中(zhong),浴霸(ba)擁有率不到15%(XX年(nian)),國內(nei)消(xiao)費者對(dui)浴霸(ba)認同度達82%,市場空間巨大(da).

　　浴(yu)霸(ba)在浴(yu)室取暖(nuan)設備中(zhong)占著絕對優勢(shi),其中(zhong)杭州奧普浴(yu)霸(ba)XX年銷(xiao)售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴(yu)霸(ba)和暖(nuan)風機的廠家大都集(ji)中(zhong)在浙(zhe)江,廣東一帶,但(dan)其中(zhong)小廠居多(duo),多(duo)為仿制或oem,自(zi)主研發能(neng)力不強(qiang).

　　我國長(chang)江流域(yu)地區,大多住宅沒有暖(nuan)氣,冬季洗澡(zao)取(qu)暖(nuan)一直是個大問(wen)題.雖然有浴(yu)霸和暖(nuan)風(feng)(feng)機,但(dan)人們更期待(dai)一種簡便,有效的取(qu)暖(nuan)器具.根據(ju)我的調(diao)查,人們對本(ben)產品的印象還是不錯(cuo)的,市場潛力(li)巨大. 比照浴(yu)霸和暖(nuan)風(feng)(feng)機市場,本(ben)產品銷售(shou)市場至(zhi)少在5--10億元以上(shang). 我們完全可(ke)以借助專利(li)技術優勢,迅(xun)速(su)占領浴(yu)室取(qu)暖(nuan)設備市場,建立自己的品牌和銷售(shou)網絡.

　　二、我們的目標

　　我們的目標是(shi),在(zai)(zai)XX年(nian)(nian)制出樣(yang)品進入(ru)市場,發展地市級以上(shang)代理商(shang)10-15家,銷(xiao)售額在(zai)(zai)200萬(wan)元以上(shang),XX年(nian)(nian)年(nian)(nian)達到500萬(wan)銷(xiao)售額,20xx年(nian)(nian)達到XX萬(wan)銷(xiao)售額,利潤(run)率保持在(zai)(zai)30%--50%.

　　三、資金使用

　　由(you)于本產品(pin)以前(qian)市場上從(cong)未(wei)有過,所以初期樣(yang)品(pin)試制,模具開發等費用投入(ru)較大,估計(ji)在10—15萬元;

　　各種認(ren)證,許(xu)可證,商標:5萬元;

　　公(gong)(gong)司組建(jian),購買相關辦(ban)公(gong)(gong)用品(pin),人(ren)員(yuan)招募,公(gong)(gong)司網站等:10萬元(yuan);

　　房租水電費,人(ren)員工資(半年):15萬元;

　　參加展(zhan)會,廣告(gao)費:10萬元;

　　小(xiao)批量(liang)生產成(cheng)本(5000件): 20--25萬(wan)元;

　　周轉(zhuan)資金:20萬元(yuan).

　　合計:100萬元.

　　四、產品成本(ben)及(ji)盈利分析

　　為節省費用,降低投(tou)資(zi)風險,先期的(de)小批(pi)量生產以委(wei)外加(jia)工為主,暫不購買生產設備.本產品主要(yao)包括:桶體,蓋子,加(jia)熱(re)盤(pan),漏電保(bao)護(hu)器(qi),防(fang)干燒保(bao)護(hu)器(qi),開(kai)關,蒸汽(qi)調解板,底座,密封圈.其中(zhong)加(jia)熱(re)盤(pan)7-8元(yuan),漏電保(bao)護(hu)器(qi)12元(yuan),防(fang)干燒保(bao)護(hu)器(qi)1.5元(yuan),開(kai)關0.5元(yuan),其余為塑料件,價格15元(yuan),另外產品包裝(zhuang),接線螺絲,運費等,成本合計在(zai)40元(yuan)以下.

　　批發價暫定為(wei)80元(yuan),每個毛利為(wei)40元(yuan),估計兩年能(neng)收回投資并稍有盈利.

　　(以上數據是(shi)調查的零配件(jian)經銷商(shang),還有向下浮動的可(ke)能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上(shang)還沒(mei)有(you)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin),產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)壓力較小.建議利用各地電器批(pi)發商現成的銷(xiao)售(shou)網絡(luo),進(jin)行(xing)代理銷(xiao)售(shou).目前已與多家商家聯(lian)系過,初步達成銷(xiao)售(shou)意(yi)向.

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利項目是非職務發(fa)明(ming),專(zhuan)利權為個人所(suo)有.具體合作方(fang)式由(you)雙方(fang)協商(shang)議定.

　　七、原材料(liao)供(gong)應(ying)方案

　　可外(wai)協生產,無特殊要求.

　　八、本項目的未來

　　由于本產品(pin)制(zhi)造簡便,門檻不高(gao),難免被人仿造.除了加(jia)強打假(jia)力度之外,不斷升級(ji)產品(pin)也是(shi)拓展(zhan)市場(chang)的(de)必(bi)要(yao)手段.目前(qian),已開發了兩款(kuan)樣品(pin),準備在明年(nian)繼(ji)續推出3-5款(kuan)新品(pin),隨著產品(pin)的(de)升級(ji)換(huan)代,我們必(bi)能牢牢站穩市場(chang).

　　由于之前沒有(you)接(jie)觸(chu)到這(zhe)(zhe)樣的策劃(hua)書(shu)，所以我(wo)在(zai)經過很多的慎重考(kao)慮后還是對這(zhe)(zhe)樣的策劃(hua)書(shu)感到生疏，所以一直(zhi)以來我(wo)都是這(zhe)(zhe)樣的做好我(wo)的事(shi)情。經過很多的仔細考(kao)慮后還是覺得這(zhe)(zhe)份策劃(hua)書(shu)有(you)不好的地方，需(xu)要老師進(jin)行指(zhi)導(dao)。

創業計劃 篇5

　　一、項目市場評估及前景預測

　　我所居住(zhu)的(de)(de)地方徐莊村(cun)地處(chu)天津市的(de)(de)城(cheng)鄉(xiang)結合部，又是東麗區(qu)經濟發展(zhan)較(jiao)快的(de)(de)村(cun)鎮。新溫州城(cheng)的(de)(de)落(luo)戶和物流(liu)配貨的(de)(de)繁榮，使該村(cun)的(de)(de)外來人口(kou)在近(jin)兩年間呈(cheng)幾何型增長。我經過(guo)收集(ji)信息和調查，該村(cun)的(de)(de)外來人口(kou)日均流(liu)量(liang)約3萬人，本村(cun)約有1800口(kou)常住(zhu)人口(kou)。其中，2-學(xue)齡前的(de)(de)兒童約五百(bai)人。這樣一支(zhi)強大(da)的(de)(de)顧(gu)客隊伍，為我將要開辦(ban)的(de)(de)幼(you)(you)兒園(yuan)提供了市場。由于現在國家政策支(zhi)持城(cheng)鄉(xiang)經濟的(de)(de)發展(zhan)，該村(cun)正處(chu)于投資開發熱潮(chao)中，5—十年內(nei)會(hui)有很大(da)的(de)(de)發展(zhan)空間。幼(you)(you)兒園(yuan)目標(biao)顧(gu)客的(de)(de)市場也會(hui)增加而不會(hui)減少。

　　二、目標顧客及市場占有率

　　二歲之前，在(zai)(zai)開(kai)(kai)辦(ban)(ban)初期先不(bu)予考慮。因個(ge)(ge)體(ti)辦(ban)(ban)園(yuan)開(kai)(kai)辦(ban)(ban)初期條件有(you)限，師(shi)資有(you)限。二歲以(yi)下的(de)(de)幼兒(er)(er)(er)(er)從語言、行動、自(zi)(zi)理能力方面稍差(cha)，所(suo)以(yi)，看護(hu)責(ze)任和風險增大(da)，個(ge)(ge)體(ti)園(yuan)承受(shou)風險的(de)(de)能力有(you)限，隨(sui)著(zhu)幼兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)的(de)(de)發展和壯大(da)，在(zai)(zai)以(yi)后可(ke)以(yi)考慮開(kai)(kai)設托(tuo)幼班，招(zhao)收(shou)2周歲之前的(de)(de)嬰幼兒(er)(er)(er)(er)。幼兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)的(de)(de)生(sheng)(sheng)源主要來自(zi)(zi)以(yi)下三部分：1、收(shou)入(ru)低的(de)(de)家(jia)庭(ting)：國辦(ban)(ban)幼兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)收(shou)費最(zui)低在(zai)(zai)400元(yuan)以(yi)上，有(you)的(de)(de)高達千元(yuan)。這些(xie)(xie)收(shou)入(ru)低的(de)(de)家(jia)庭(ting)除去日常開(kai)(kai)支(zhi)，所(suo)剩根本(ben)不(bu)能供孩(hai)子(zi)(zi)進國辦(ban)(ban)幼兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)接受(shou)教育(yu)，他們則會選擇條件相對好(hao)一些(xie)(xie)、收(shou)費適中(zhong)的(de)(de)個(ge)(ge)體(ti)幼兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)。2、從事商(shang)販和打工的(de)(de)外來人口：這些(xie)(xie)孩(hai)子(zi)(zi)家(jia)長終日早出晚歸，忙于(yu)生(sheng)(sheng)意(yi)，無暇照顧孩(hai)子(zi)(zi)。國辦(ban)(ban)幼兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)定點(dian)接送，不(bu)能滿足這些(xie)(xie)家(jia)長的(de)(de)要求。我可(ke)開(kai)(kai)辦(ban)(ban)延時服務，收(shou)費低廉，可(ke)以(yi)吸納一部分這樣的(de)(de)幼兒(er)(er)(er)(er)。3、經常加班的(de)(de)雙職工家(jia)庭(ting)：這些(xie)(xie)家(jia)庭(ting)望(wang)子(zi)(zi)成龍，望(wang)女(nv)成鳳(feng)的(de)(de)心在(zai)(zai)這一代父母(mu)心目中(zhong)比(bi)任何一代都顯得更(geng)為強烈，為了讓自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)孩(hai)子(zi)(zi)接受(shou)良好(hao)的(de)(de)啟蒙教育(yu)，許多(duo)家(jia)長不(bu)知費了少心思(si)，但(dan)由于(yu)各方面條件所(suo)限，不(bu)是每一位家(jia)庭(ting)都能將孩(hai)子(zi)(zi)送到正規的(de)(de)國辦(ban)(ban)園(yuan)接受(shou)教育(yu)。

　　三、市場營銷計劃及風險評估

　要開辦(ban)好這個幼(you)兒園(yuan)，就要辦(ban)出自己的特(te)色，且開辦(ban)各種服務項目，區別于其他幼(you)兒園(yuan)。

　　1.服(fu)務(wu)項目及價格。為了滿足(zu)不同家(jia)長的(de)需(xu)要，幼兒(er)園開(kai)設日托(tuo)班(ban)、整托(tuo)班(ban)、接(jie)送(song)服(fu)務(wu)、延時服(fu)務(wu)、珠(zhu)心算特長班(ban)等。

　　2.選(xuan)址。除(chu)了在服務項目上多(duo)樣化，同時，選(xuan)址很關鍵(jian)。地(di)點顯眼(yan)，周圍環(huan)境安全也是吸(xi)引家(jia)長的(de)一(yi)個(ge)重要(yao)因(yin)素(su)。我開辦的(de)幼兒園地(di)處村(cun)中心地(di)帶溫泉(quan)公(gong)寓(yu)一(yi)層，緊鄰中心街(jie)，區內(nei)環(huan)境綠化好(hao)，物業(ye)管(guan)理(li)規(gui)范，安全可靠。

　　3.促(cu)銷(xiao)手段。如何吸引家(jia)長(chang)和孩子(zi)對(dui)幼兒園感興趣(qu)？采取一(yi)些必要(yao)的(de)促(cu)銷(xiao)手段也會起到(dao)意(yi)想不到(dao)的(de)收獲(huo)。例如，利(li)用人和手段，借助周圍熟悉的(de)街坊鄰居(ju)推(tui)廣(guang)，增加影響力和信(xin)任；在街區顯眼處常(chang)年懸(xuan)掛招生廣(guang)告，印(yin)發名片；與當(dang)地婦聯搞(gao)好(hao)團結，爭取支(zhi)持，可以有效的(de)增加幼兒園信(xin)譽度(du)；利(li)用六一(yi)兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印(yin)有幼兒園名字的(de)背心(xin)、小獎品等等。

　　4.規范教學。個體開辦幼兒園(yuan)，一定(ding)要取得辦園(yuan)許可證。對于(yu)無證經營(ying)的幼兒園(yuan)，可信度(du)會在家長心(xin)中大打折扣。

　　5、經營(ying)風(feng)險及規(gui)避。不論(lun)從事(shi)什么樣(yang)的生意，都會存在經營(ying)風(feng)險。

　　幼兒園本身的(de)服務對象就是(shi)幼兒，這(zhe)類人(ren)群(qun)是(shi)無行為能力(li)的(de)特殊人(ren)群(qun)，需(xu)要(yao)(yao)無微(wei)不至(zhi)的(de)照顧(gu)和(he)看護。對于幼兒園最重要(yao)(yao)的(de)是(shi)衛生條件、意外(wai)事(shi)故防范和(he)疾病(bing)的(de)防治。如果這(zhe)三個工作(zuo)做不到(dao)，即使老師(shi)教的(de)再好(hao)，信譽度也(ye)會遭受質疑，極容易(yi)將(jiang)幼兒園至(zhi)于死地。反之，這(zhe)三個工作(zuo)做到(dao)家(jia)，就能獲得家(jia)長的(de)信任，幼兒園也(ye)就成功了一(yi)半。

　　來自競爭對(dui)手的(de)風(feng)險，如能在價格、辦園特(te)色、教(jiao)學質量上下(xia)功夫，應會好于競爭對(dui)手。

　　四、前景規劃

　　我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hu)孩子的家(jia)庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。

　　五年內(nei)，幼(you)兒園(yuan)(yuan)趨(qu)于(yu)成熟，隨著孩子的(de)增加(jia)，可擴辦(ban)(ban)幼(you)兒園(yuan)(yuan)，也可在其他村莊開(kai)辦(ban)(ban)分園(yuan)(yuan)或開(kai)辦(ban)(ban)連鎖園(yuan)(yuan)，還可以增加(jia)特長培(pei)訓(xun)項目等等。

　　五、人員組織結構

　　職責(ze)(ze)(ze)(ze)：對(dui)幼(you)(you)兒園(yuan)全面負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)(ze)，監督(du)指(zhi)導員(yuan)(yuan)工對(dui)外(wai)聯絡(luo)、招生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)兼珠心算(suan)教(jiao)學(xue)和(he)帶(dai)夜托保教(jiao)員(yuan)(yuan) 3名(ming)保育員(yuan)(yuan)兼衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)員(yuan)(yuan)1名(ming) 炊事(shi)員(yuan)(yuan)1名(ming) 司機兼采買(mai)1名(ming) 職責(ze)(ze)(ze)(ze)：分(fen)別負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)(ze) 職責(ze)(ze)(ze)(ze)：輔(fu)助(zhu)(zhu)保教(jiao)員(yuan)(yuan)照(zhao) 職責(ze)(ze)(ze)(ze)：負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)(ze)園(yuan)職責(ze)(ze)(ze)(ze)：負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)(ze)接送(song)3各(ge)班的教(jiao)學(xue)和(he)顧(gu)幼(you)(you)兒生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)、并(bing)負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)(ze) 內早中餐及營 兒童及幼(you)(you)兒園(yuan)采買(mai)日常生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)照(zhao)顧(gu) 衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)和(he)保健(jian) 養搭配(pei)，協助(zhu)(zhu)采買(mai)維(wei)修

　　六、開業成本及財務評估

　　開辦(ban)這樣的一(yi)個幼兒園(yuan)最(zui)好是一(yi)個人投(tou)(tou)資，不要合伙，減少合作上(shang)的麻(ma)煩，影響(xiang)幼兒園(yuan)的決(jue)策(ce)。在(zai)準備開辦(ban)前，首先預測(ce)先期投(tou)(tou)入(ru)(ru)。在(zai)投(tou)(tou)入(ru)(ru)上(shang)，分(fen)為固定資產(chan)投(tou)(tou)資和流(liu)動資產(chan)投(tou)(tou)資。 只算出先期投(tou)(tou)入(ru)(ru)成本還(huan)不夠，還(huan)要做一(yi)個銷售(shou)收(shou)入(ru)(ru)預測(ce)和成本計劃，以(yi)便清楚的知(zhi)道(dao)盈虧保本點，不至(zhi)于(yu)我(wo)們盲目投(tou)(tou)資。我(wo)開辦(ban)的幼兒園(yuan)在(zai)六月份開張，那可預測(ce)到明年五月份整個一(yi)年的銷售(shou)收(shou)入(ru)(ru)。

　　需要說明的(de)是，由于幼兒園(yuan)90%以上都(dou)是外來人員子女。二月(yue)份春節(jie)期間(jian)，外來人口返鄉(xiang)，會很(hen)大的(de)影響孩子的(de)數量，故在二月(yue)份幼兒園(yuan)放假，避(bi)免發生(sheng)工資、原材料等費用(yong)，減少當月(yue)虧損。

　　七、資金來源

　　通過上述的(de)(de)(de)分析和預測，開(kai)辦這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)，在開(kai)辦初(chu)期(qi)，約須65000元(yuan)的(de)(de)(de)啟動資 金。就我(wo)個人而(er)言，在辦園(yuan)(yuan)初(chu)期(qi)，自己還能擔負(fu)開(kai)業費用(yong)，暫不想向親朋借錢和貸款(kuan)。我(wo)現(xian)在有(you)(you)(you)存款(kuan)7萬元(yuan)，為這(zhe)幾(ji)年的(de)(de)(de)工作(zuo)積蓄和失業補償金。留出(chu)5000元(yuan)，加上我(wo)愛(ai)人1000元(yuan)/月(yue)工資，前幾(ji)個月(yue)的(de)(de)(de)生活是沒有(you)(you)(you)問題的(de)(de)(de)。利(li)用(yong)我(wo)現(xian)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)樓房(fang)做(zuo)經(jing)營場地(di)，可節省房(fang)租。幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)收費均為預收制，沒有(you)(you)(you)賒帳，可使每月(yue)有(you)(you)(you)足夠的(de)(de)(de)流動資金以應付開(kai)銷。如果幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)經(jing)營的(de)(de)(de)好，在2年以后，我(wo)會(hui)擴大幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)經(jing)營。

創業計劃 篇6

　　奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨(ju)大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您(nin)的經營必(bi)須有(you)特色。沒(mei)有(you)特色的產品是(shi)沒(mei)有(you)市場的。

　　2、您的(de)品(pin)質(zhi)要好，口感是否保持一(yi)致。我接(jie)觸過眾多您同行，成功的(de)在這方面做(zuo)得(de)比較好。

　　3、小店也要專業管理(li)。

　　4、及(ji)時(shi)了解(jie)消費者消費愛好和(he)同行(xing)產品，及(ji)時(shi)調(diao)整您的(de)產品和(he)口(kou)味。

　　一、奶茶店設備的選購

　　由(you)于(yu)(yu)我(wo)們不是加盟別人的店，所(suo)以(yi)一切東西都要(yao)自(zi)己親(qin)自(zi)采購(gou)。由(you)于(yu)(yu)我(wo)們做的是小本生意，所(suo)以(yi)我(wo)們要(yao)努力尋找物美價廉的貨源，而且采購(gou)不到好的設(she)備，把不僅(jin)僅(jin)是浪(lang)費(fei)幾百塊錢的事(shi)，可能會(hui)讓我(wo)們因此(ci)失掉(diao)好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使(shi)用過(guo)程中(zhong)的注意事(shi)項，會(hui)在另外一篇中(zhong)列(lie)出(chu)。

　　1、封口機

　　（賣炊具(ju)機(ji)械、封(feng)(feng)(feng)(feng)口設備的(de)店里有(you)賣）帶有(you)計(ji)數(shu)器(qi)，你(ni)每封(feng)(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)下口，計(ji)數(shu)器(qi)都會記(ji)一(yi)(yi)下數(shu)，無論電(dian)源有(you)沒(mei)有(you)接(jie)通，是(shi)一(yi)(yi)種機(ji)械計(ji)數(shu)。其他不(bu)(bu)帶計(ji)數(shu)器(qi)的(de)更便宜一(yi)(yi)點。封(feng)(feng)(feng)(feng)口機(ji)選購時要注意，找(zhao)個(ge)杯子封(feng)(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)下試試，把溫度調到170度左(zuo)右，按(an)下大約一(yi)(yi)秒多鐘，取出看有(you)沒(mei)有(you)封(feng)(feng)(feng)(feng)住；再稍微用力捏一(yi)(yi)下，看封(feng)(feng)(feng)(feng)得(de)結(jie)實不(bu)(bu)結(jie)實，有(you)沒(mei)有(you)封(feng)(feng)(feng)(feng)得(de)不(bu)(bu)結(jie)實的(de)地(di)方，有(you)漏氣的(de)小孔(kong)。再要注意看封(feng)(feng)(feng)(feng)口膜切得(de)是(shi)否整齊(qi)，有(you)沒(mei)有(you)沒(mei)切斷(duan)，而(er)是(shi)拽(zhuai)斷(duan)的(de)地(di)方，也(ye)就是(shi)看上(shang)下模(mo)平不(bu)(bu)平，齒刀鋒(feng)不(bu)(bu)鋒(feng)利。

　　2、封口膜

　　（賣封(feng)口(kou)機的地(di)方(fang)一(yi)般會(hui)附帶(dai)銷售）選購時(shi)要(yao)注意，封(feng)口(kou)膜(mo)不(bu)(bu)能太厚，太厚了(le)容(rong)易封(feng)不(bu)(bu)住，而且插(cha)吸管的時(shi)候會(hui)很(hen)難插(cha)破，用力過猛(meng)，要(yao)么(me)把吸管插(cha)壞，要(yao)么(me)把奶(nai)茶掉到(dao)地(di)上，要(yao)么(me)一(yi)不(bu)(bu)小心把杯子插(cha)破。從用料方(fang)面考慮，太厚的一(yi)般都不(bu)(bu)是什(shen)么(me)好(hao)料，會(hui)很(hen)脆，一(yi)插(cha)就(jiu)會(hui)裂(lie)一(yi)道大口(kou)子。

　　3、杯子

　　（賣(mai)塑料制品(pin)、塑料袋(dai)等的(de)店(dian)里有(you)賣(mai)，也會賣(mai)封口膜、吸管等，賣(mai)封口機的(de)店(dian)里也會附帶銷售）一(yi)般是(shi)20xx個一(yi)箱，不單賣(mai)。杯(bei)(bei)(bei)子的(de)價(jia)格相差不大，質量(liang)卻相差不少，而且杯(bei)(bei)(bei)子很重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)多跑幾家，認真選購。選購時(shi)(shi)要(yao)(yao)首先看料的(de)厚度(du)，太(tai)軟(ruan)的(de)不行(xing)，用(yong)(yong)力拿會把奶(nai)茶(cha)捏出來，不用(yong)(yong)力又(you)拿不住。最好在家先拿一(yi)杯(bei)(bei)(bei)水感受一(yi)下，然(ran)后買的(de)時(shi)(shi)候拿在手里感受一(yi)下看厚度(du)夠不夠。還(huan)有(you)最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)一(yi)點(dian)是(shi)：杯(bei)(bei)(bei)沿的(de)結(jie)實(shi)程度(du)。杯(bei)(bei)(bei)沿要(yao)(yao)夠厚、夠結(jie)實(shi)，關鍵是(shi)用(yong)(yong)料要(yao)(yao)均勻，這樣盛滿奶(nai)茶(cha)時(shi)(shi)，用(yong)(yong)手提杯(bei)(bei)(bei)沿，才不會灑掉。杯(bei)(bei)(bei)子太(tai)薄(bo)、杯(bei)(bei)(bei)沿太(tai)軟(ruan)的(de)杯(bei)(bei)(bei)子，會大大破壞(huai)顧客的(de)心情，而且在懷(huai)疑杯(bei)(bei)(bei)子質量(liang)的(de)同時(shi)(shi)，一(yi)定(ding)會懷(huai)疑奶(nai)茶(cha)的(de)質量(liang)。

　　4、吸管

　　（賣(mai)塑料制品、塑料袋、杯(bei)子等(deng)的(de)(de)(de)店(dian)里有賣(mai)。賣(mai)的(de)(de)(de)店(dian)不(bu)是很(hen)多，要仔細找，畢竟是奶(nai)茶(cha)專用的(de)(de)(de)，不(bu)像杯(bei)子那(nei)樣用的(de)(de)(de)地方很(hen)多）一(yi)大包總共5000只，每一(yi)大包里又有100只的(de)(de)(de)小(xiao)包，可以(yi)買幾(ji)小(xiao)包，不(bu)過會(hui)貴一(yi)點(dian)。選(xuan)購的(de)(de)(de)時候主要要注意用料的(de)(de)(de)厚(hou)薄，不(bu)能太軟，如(ru)果(guo)你(ni)選(xuan)購了過厚(hou)的(de)(de)(de)封口膜和過軟的(de)(de)(de)吸管，那(nei)么你(ni)的(de)(de)(de)顧(gu)客把(ba)會(hui)因此丑態百出。選(xuan)購的(de)(de)(de)時候拿吸管的(de)(de)(de)尖端(duan)往自己手(shou)指上壓一(yi)下試(shi)試(shi)，如(ru)果(guo)手(shou)還(huan)沒(mei)感覺有多痛(tong)，吸管的(de)(de)(de)尖已經彎(wan)了，那(nei)就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　西(xi)貝樂牌(pai)的比較好(hao)。不管是(shi)材(cai)料還是(shi)運(yun)行時間等(deng)，都(dou)比九陽等(deng)亂七八糟的牌(pai)子要好(hao)一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好(hao)到(dao)大(da)商場(chang)里買，售后服務比較好(hao)。

　　6、飲水機

　　為了節約成本，我(wo)們可以選(xuan)購臺式的(de)。由于飲(yin)水(shui)(shui)機的(de)主要(yao)部件就是(shi)一個加熱(re)器，所(suo)以我(wo)們沒必要(yao)買什么名牌的(de)，只要(yao)注意(yi)內膽(dan)是(shi)不銹(xiu)鋼的(de)，一次盛水(shui)(shui)不要(yao)太少就行。冬天的(de)時候需要(yao)的(de)熱(re)水(shui)(shui)多，我(wo)自己動(dong)手做了一個另(ling)外(wai)的(de)設備來解決(jue)。

　　7、容器

　　糖、奶茶(cha)粉、奶精、珍珠等，都(dou)(dou)(dou)需要合適的容器來盛，這些東西可以按(an)自己(ji)的喜(xi)好來購買，不(bu)過要注意的是(shi)(shi)，這些容器都(dou)(dou)(dou)要有(you)蓋(gai)子，其(qi)一(yi)這樣比較(jiao)衛生，其(qi)二，熱天、下(xia)雨(yu)天，原料都(dou)(dou)(dou)容易(yi)結塊或融(rong)化(hua)，不(bu)用時及時蓋(gai)上蓋(gai)子會好一(yi)些，像保鮮(xian)盒(he)、調料盒(he)等都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)不(bu)錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是(shi)一種快速消(xiao)費的(de)(de)休閑飲品，完全是(shi)一種可有(you)可無的(de)(de)東西，因此，如果如果選(xuan)(xuan)址不好(hao)，那就沒有(you)人會“不遠萬里”的(de)(de)跑去專門(men)喝(he)你一杯奶茶，繁(fan)華地(di)段(duan)是(shi)最佳選(xuan)(xuan)擇。這(zhe)是(shi)毋需考(kao)慮(lv)的(de)(de)事情(qing)，但繁(fan)華地(di)段(duan)的(de)(de)高成本卻是(shi)我不得不考(kao)慮(lv)的(de)(de)，在(zai)簡(jian)單的(de)(de)考(kao)察了縣城的(de)(de)繁(fan)華地(di)段(duan)后(hou)，我只好(hao)放棄了這(zhe)個想法，每(mei)年四五萬元的(de)(de)房租、轉讓費，讓我一點(dian)脾(pi)氣也沒有(you)，于是(shi)，只好(hao)找次(ci)一點(dian)的(de)(de)地(di)方。　　現在(zai)看(kan)來，在(zai)學(xue)校周(zhou)圍開店要(yao)注意如下(xia)幾點(dian)：

　　1、不(bu)(bu)能(neng)離學(xue)(xue)校太(tai)(tai)近，五(wu)十米左(zuo)右(you)，也(ye)不(bu)(bu)能(neng)太(tai)(tai)遠(yuan)，尤其不(bu)(bu)能(neng)跨過岔路(lu)口。因為(wei)離太(tai)(tai)近的(de)(de)(de)話，學(xue)(xue)生(sheng)剛(gang)出(chu)校門，還(huan)沒想到要去買東西吃(chi)，或者(zhe)想買，人太(tai)(tai)多，老(lao)師還(huan)在(zai)附近，老(lao)師都是教育小學(xue)(xue)生(sheng)不(bu)(bu)要亂花(hua)錢的(de)(de)(de)；而(er)太(tai)(tai)遠(yuan)的(de)(de)(de)話，可(ke)能(neng)已經被(bei)家長接上(shang)(shang)車一溜煙的(de)(de)(de)回家了。而(er)五(wu)十米左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)地方，人最多，車子(zi)很難走(zou)，學(xue)(xue)生(sheng)沒事坐在(zai)車上(shang)(shang)，就會想買好吃(chi)的(de)(de)(de)，而(er)家長感覺反正一時也(ye)走(zou)不(bu)(bu)出(chu)去，讓孩子(zi)先去買杯奶茶喝著(zhu)，或者(zhe)買點零食(shi)吃(chi)著(zhu)也(ye)挺好。

　　2、衛生(sheng)是第一(yi)位的(de)。你的(de)東西可以不(bu)(bu)好(hao)吃（當然，口味也很重要），但(dan)一(yi)定(ding)要看著(zhu)讓(rang)人(ren)放心，好(hao)好(hao)地在(zai)衛生(sheng)上(shang)下點(dian)功夫，決(jue)不(bu)(bu)吃虧。比如墻壁，我花了不(bu)(bu)多的(de)錢(qian)（具體價格會在(zai)以后集中羅列），把墻壁貼上(shang)了墻紙，看起來就很不(bu)(bu)錯

　　3、奶茶(cha)的(de)(de)(de)制(zhi)作過程不(bu)(bu)(bu)能讓學(xue)生看見(jian)，或者(zhe)不(bu)(bu)(bu)能完全看見(jian)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)保持一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)神秘感(gan)，否(fou)則(ze)過一(yi)(yi)段時(shi)間，學(xue)生就(jiu)會(hui)(hui)(hui)(hui)失去濃厚的(de)(de)(de)興趣。另外，飲水(shui)機(ji)、封口(kou)機(ji)，都(dou)不(bu)(bu)(bu)能排在(zai)顯眼處，因為制(zhi)作過程中難免會(hui)(hui)(hui)(hui)有泡沫等(deng)(deng)(deng)(deng)看起來讓人不(bu)(bu)(bu)舒(shu)服的(de)(de)(de)東西(xi)(xi)。這(zhe)其(qi)中，還會(hui)(hui)(hui)(hui)有許多家(jia)(jia)長(chang)會(hui)(hui)(hui)(hui)問(wen)你(ni)(ni)有關色素(su)、原料、保質(zhi)期等(deng)(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)(deng)方面的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，你(ni)(ni)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)想好怎樣(yang)(yang)回答。第四，學(xue)生喜(xi)歡湊熱鬧，所以你(ni)(ni)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)形成一(yi)(yi)個(ge)(ge)熱熱鬧鬧的(de)(de)(de)場面。小(xiao)學(xue)生，尤其(qi)是幼兒(er)園的(de)(de)(de)小(xiao)學(xue)生，很多是被其(qi)他的(de)(de)(de)小(xiao)朋(peng)友(you)吸引(yin)過來的(de)(de)(de)，他們在(zai)買的(de)(de)(de)過程中，就(jiu)會(hui)(hui)(hui)(hui)對(dui)其(qi)他的(de)(de)(de)小(xiao)朋(peng)友(you)炫耀：“小(xiao)明(ming)，我(wo)要(yao)(yao)買奶茶(cha)喝(he)，你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)買嗎(ma)？”。你(ni)(ni)說那個(ge)(ge)小(xiao)明(ming)會(hui)(hui)(hui)(hui)怎樣(yang)(yang)反(fan)(fan)映！一(yi)(yi)開始(shi)我(wo)沒重視(shi)這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)，每次學(xue)生快放(fang)學(xue)時(shi)，我(wo)就(jiu)做上二三十(shi)杯放(fang)著(zhu)，這(zhe)樣(yang)(yang)放(fang)學(xue)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)賣(mai)(mai)得(de)(de)很快。等(deng)(deng)(deng)(deng)后(hou)來我(wo)發現這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)了(le)(le)，我(wo)就(jiu)只把像草莓、巧克力(li)等(deng)(deng)(deng)(deng)賣(mai)(mai)得(de)(de)比較多的(de)(de)(de)口(kou)味每樣(yang)(yang)做上一(yi)(yi)兩個(ge)(ge)，這(zhe)樣(yang)(yang)把放(fang)學(xue)的(de)(de)(de)這(zhe)段時(shi)間從半小(xiao)時(shi)延長(chang)到了(le)(le)大約(yue)五十(shi)分鐘，賣(mai)(mai)得(de)(de)反(fan)(fan)而(er)比以前多了(le)(le)第五，小(xiao)學(xue)生對(dui)小(xiao)禮物等(deng)(deng)(deng)(deng)東西(xi)(xi)很喜(xi)歡，不(bu)(bu)(bu)在(zai)于錢多少，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)搞這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)活動。比如六一(yi)(yi)兒(er)童節前，我(wo)寫出海報(bao)：凡喝(he)滿(man)十(shi)杯以上者(zhe)，都(dou)有禮物相贈！雖然小(xiao)禮物只是筆記(ji)本、圓珠(zhu)筆、小(xiao)扇子等(deng)(deng)(deng)(deng)不(bu)(bu)(bu)值錢的(de)(de)(de)小(xiao)東西(xi)(xi)，但很多同學(xue)會(hui)(hui)(hui)(hui)為了(le)(le)得(de)(de)到這(zhe)些小(xiao)禮品，努力(li)的(de)(de)(de)喝(he)滿(man)十(shi)杯、二十(shi)杯，家(jia)(jia)長(chang)們即(ji)使知道(dao)喝(he)奶茶(cha)的(de)(de)(de)這(zhe)些錢不(bu)(bu)(bu)知道(dao)能買多少小(xiao)禮物，也不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)(hui)惹得(de)(de)孩子不(bu)(bu)(bu)高興。總之，在(zai)學(xue)校周(zhou)圍(wei)賣(mai)(mai)東西(xi)(xi)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)讓學(xue)生感(gan)覺(jue)到很開心(xin)，東西(xi)(xi)不(bu)(bu)(bu)重要(yao)(yao)，關鍵是那種感(gan)覺(jue)。

　　補充一點：買奶(nai)茶(cha)的(de)顧客中，女(nv)(nv)士居多，所以如果(guo)是(shi)女(nv)(nv)生(sheng)，尤(you)其是(shi)年輕(qing)的(de)女(nv)(nv)生(sheng)多的(de)地方(fang)，毫無(wu)疑問是(shi)好地方(fang)。

　　三、奶茶食譜

　　（1）珍珠奶茶

　　原材料：珍珠丸，有黑色(se)、紅色(se)、橙色(se)等多種(zhong)珍珠奶茶(cha)(cha)粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種(zhong)口感，奶粗精，茶(cha)(cha)葉(xie)（袋裝紅茶(cha)(cha)、綠(lv)茶(cha)(cha)為佳）。

　　制作工具(ju)：烹(peng)煮器具(ju)、不銹鋼鍋、盆(pen)、勺、濾(lv)網、封口機、珍珠奶茶(cha)杯、珍珠奶專用吸(xi)管。

　　制作制作工(gong)具：雪克杯(bei)、盎司杯(bei)、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

　　黑(hei)珍(zhen)珠煮(zhu)(zhu)(zhu)法：任取一種顏(yan)色的珍(zhen)珠丸一公斤(jin)。進入(ru)10公斤(jin)水(shui)在(zai)鍋中烹煮(zhu)(zhu)(zhu)（先燒開(kai)水(shui)再投珍(zhen)珠丸粉圓(yuan),一定(ding)要等熱水(shui)滾(gun)開(kai)了才干(gan)夠用(yong)進去哦，不然馬上就溶化成(cheng)粉了。中火保(bao)持水(shui)滾(gun)用(yong)濾勺攪動。時間(jian)15-20分鐘（可依(yi)喜好軟硬加(jia)減時間(jian)，煮(zhu)(zhu)(zhu)得越久越軟），時間(jian)到后蓋(gai)上鍋蓋(gai)，熄火。再燜(men)15-20分鐘（燜(men)得越外久彈性越好）或煮(zhu)(zhu)(zhu)至(zhi)(zhi)全部粉圓(yuan)呈透明狀態。時間(jian)到后，撈出珍(zhen)珠用(yong)涼水(shui)沖過.取一個大碗放入(ru)粉圓(yuan)及進入(ru)白(bai)砂(sha)糖至(zhi)(zhi)浸泡珍(zhen)珠，攪拌(ban)均(jun)勻(yun)后置(zhi)約30分鐘。

　　泡(pao)(pao)茶(cha)(cha)(cha)(cha)包(bao)(bao)：把(ba)60克茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)（用(yong)袋裝方便(bian)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)就不(bu)再包(bao)(bao)）放入(ru)3公斤(jin)水，用(yong)不(bu)銹(xiu)鋼鍋(guo)或普通(tong)(tong)鍋(guo)熟煮(zhu)，（先(xian)把(ba)水燒(shao)開90度以上(shang)再放茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)）。浸(jin)泡(pao)(pao)約10分(fen)鐘-- 20分(fen)鐘即可把(ba)茶(cha)(cha)(cha)(cha)包(bao)(bao)撈出,泡(pao)(pao)的茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)略帶清苦味，若太(tai)苦要加開水沖溶。能夠根據自己對茶(cha)(cha)(cha)(cha)濃度的要求來(lai)決(jue)定沖泡(pao)(pao)時間(jian)。通(tong)(tong)常不(bu)建議過(guo)長時間(jian)沖泡(pao)(pao)，因為(wei)這會導致茶(cha)(cha)(cha)(cha)味過(guo)重，影響口感。冷的珍珠(zhu)奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)用(yong)冰箱冰好茶(cha)(cha)(cha)(cha)汁.

　　冰珍(zhen)珠(zhu)(zhu)(zhu)奶(nai)(nai)茶：在搖杯(bei)(bei)中(zhong)放(fang)入(ru)30g奶(nai)(nai)精(二湯匙)，2大(da)匙果粉,一(yi)湯匙糖漿，加(jia)40g熱水調勻(yun)后, 用攪拌(ban)棒調勻(yun)，進入(ru)紅茶300ml~400m,再加(jia)滿冰塊(kuai)(kuai)3~4塊(kuai)(kuai),杯(bei)(bei)中(zhong)約2/3體(ti)積，急速搖動雪克杯(bei)(bei)20次后.搖晃至(zhi)杯(bei)(bei)內(nei)冰塊(kuai)(kuai)全部(bu)溶(rong)化即(ji)可，讓其起泡(pao). 最(zui)后加(jia)適量的珍(zhen)珠(zhu)(zhu)(zhu)20g即(ji)可調成一(yi)杯(bei)(bei)完美的冷的珍(zhen)珠(zhu)(zhu)(zhu)奶(nai)(nai)茶！取一(yi)只360ml的珍(zhen)珠(zhu)(zhu)(zhu)奶(nai)(nai)茶杯(bei)(bei)，把雪克杯(bei)(bei)倒(dao)入(ru)杯(bei)(bei)子中(zhong).插上(shang)(shang)吸管(guan)，交(jiao)給(gei)顧(gu)客。如需封(feng)(feng)口，則把奶(nai)(nai)茶放(fang)在封(feng)(feng)口機(ji)上(shang)(shang)，蓋上(shang)(shang)封(feng)(feng)口膜，進行熱壓封(feng)(feng)口。

　　留意：奶(nai)茶和(he)珍珠(zhu)奶(nai)茶果(guo)粉(fen)的配比多少，直接影響到珍珠(zhu)奶(nai)茶的口(kou)感、質量，奶(nai)精(jing)、奶(nai)茶粉(fen)放得(de)多，珍珠(zhu)奶(nai)茶的口(kou)感就(jiu)好，成本也高，如(ru)果(guo)降低成本，可(ke)在(zai)其(qi)中(zhong)添加白糖(tang)或其(qi)它香精(jing)、奶(nai)粉(fen)。

　　適(shi)量(liang)的奶(nai)粉(fen)對奶(nai)茶(cha)(cha)來說，起了點(dian)晴的作(zuo)用，一(yi)旦(dan)奶(nai)粉(fen)過(guo)量(liang)，會(hui)使奶(nai)茶(cha)(cha)的味道變得(de)一(yi)些膩口。所以(yi)放奶(nai)粉(fen)時(shi)一(yi)定要留意用量(liang)，不要以(yi)為奶(nai)味越重越好喝。

　　注意事項：制作果(guo)(guo)味珍珠奶(nai)茶辦法(fa)同上，只需再(zai)杯中(zhong)加添果(guo)(guo)粉2勺

　　（2）麥香奶茶

　　資料 : 西米(mi)1/2杯，統一(yi)麥香奶茶。

　　詳細詳細做法:

　　1. 西(xi)米(mi)浸透，放入(ru)滾(gun)水中者(zhe)至透明，隔去(qu)水分，待用。

　　2. 把麥香(xiang)奶茶(cha)冰凍待用。

　　3. 把凍茶放入杯中，進入煮熟(shu)的西米，飲用時拌勻即成。

　　（3）堅果奶茶

　　詳細做法：

　　1、把茶(cha)葉、清水、一茶(cha)匙的堅(jian)果切片放進鍋中去煮，再(zai)進入(ru)占20%的牛(niu)奶。

　　2、粗砂糖與堅(jian)(jian)果(guo)奶茶非常(chang)適合(he)，能夠當作(zuo)甜味調料加(jia)進(jin)鍋中。進(jin)入奶油(you)之(zhi)后，在撒上(shang)堅(jian)(jian)果(guo)切(qie)片。

　　3、堅果(guo)之外，近(jin)來也有以花生或核桃來代用(yong).

　　（4）薄荷茶

　　--影響我們(men)生(sheng)活最(zui)深(shen)的花草當屬薄(bo)荷(he)(he)(he)。 世界各地都有栽培。最(zui)具(ju)代表性的有綠薄(bo)荷(he)(he)(he)、胡椒薄(bo)荷(he)(he)(he)、蘋果薄(bo)荷(he)(he)(he)等。

　　--而最常用于(yu)花(hua)茶的(de)是胡椒薄荷.宜人的(de)香氣(qi)和(he)容易入喉，清涼(liang)的(de)氣(qi)味，更能緩和(he)現代人壓力(li)大的(de)生活。

　　--薄荷(he)茶能夠(gou)幫助消化(hua)，最(zui)適合腸味不適以及(ji)吃了太(tai)過(guo)油膩的食物后(hou)飲(yin)用 。薄荷(he)茶對(dui)鎮痛及(ji)殺菌也(ye)很有效。

　　詳細做法:

　　把(ba)一(yi)半(ban)的薄(bo)荷茶倒入裝有(you)冰塊(kuai)的玻璃杯中，進(jin)入統(tong)一(yi)麥(mai)香奶茶 。可按個(ge)人喜好(hao)酌量進(jin)入蜂蜜。

　　第一步：把清(qing)水倒入鍋內后點(dian)火。倒入鍋內的(de)水理，以沖(chong)泡量的(de)一半為基準。例：若是要(yao)沖(chong)泡4杯，則煮(zhu)2杯份的(de)水。

　　第二步：在(zai)水燒(shao)開(kai)前，把預先(xian)計(ji)(ji)量(liang)計(ji)(ji)好的茶(cha)葉(xie)(xie)放(fang)(fang)放(fang)(fang)鍋中(zhong)，而茶(cha)葉(xie)(xie)的量(liang)和沖泡紅茶(cha)時(shi)一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。 此外，以皇家(jia)奶(nai)茶(cha)為基礎沖泡調制花式奶(nai)茶(cha)時(shi)，也要在(zai)此時(shi)放(fang)(fang)入其他資料和茶(cha)葉(xie)(xie)一起煮泡。

　　第三步(bu)：加(jia)熟后，茶葉若已綻(zhan)開(kai)，則(ze)可進(jin)入(ru)鮮(xian)奶的(de)量和(he)清水(shui)一樣。也(ye)那就，若水(shui)為2杯(bei)，則(ze)鮮(xian)奶也(ye)要進(jin)入(ru)2杯(bei)。則(ze)進(jin)入(ru)鮮(xian)奶后，要在沸騰之前把火關(guan)掉， 蓋上蓋子。浸(jin)泡3分鐘左(zuo)右。

　　第四(si)步： 以(yi)濾(lv)網濾(lv)過(guo)，把紅茶(cha)(cha)倒(dao)入(ru)茶(cha)(cha)壺或茶(cha)(cha)杯中(zhong)，和沖泡純紅茶(cha)(cha)時一樣，需先(xian)把紅茶(cha)(cha)壺及(ji)茶(cha)(cha)杯溫熱.

　　（5）香蕉奶茶

　　詳細做法：把香蕉切片(pian)，寬約4mm，并把統(tong)一巧克力(li)奶茶及一人份二、三片(pian)的香蕉切片(pian)放(fang)進鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過(guo)度容易使味道盡(jin)失。可依喜(xi)好略加些砂糖，然(ran)后淋上奶油、放入裝飾用(yong)的香蕉(jiao)。為了不使裝飾用(yong)的香蕉(jiao)馬上沉入紅茶(cha)中，其訣竅那就把香蕉(jiao)切成薄片使之浮起來。

　　（6）暖姜奶茶

　　詳細做法：

　　1、把茶葉與磨碎的(de)(de)生(sheng)姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了(le)之后，進(jin)入與清水同量的(de)(de)牛奶并(bing)加溫。

　　2、倒入茶(cha)壺(hu)之后，注(zhu)入預先(xian)溫熱(re)的茶(cha)杯中，并(bing)切寬約1~2mm的生姜(jiang)片裝飾(shi)茶(cha)杯，便完成了(le)。

　　（7）玫瑰奶茶

　　玫(mei)瑰(gui)果(guo)(guo)(guo)是(shi)野玫(mei)瑰(gui)的(de)(de)果(guo)(guo)(guo)實。它(ta)的(de)(de)維(wei)他(ta)命c的(de)(de)含量是(shi)柳橙的(de)(de)20倍，檸檬的(de)(de)60倍。這道玫(mei)瑰(gui)果(guo)(guo)(guo)奶茶具有增高肝(gan)臟功能(neng)的(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)(guo)。適口的(de)(de)酸味加(jia)上蜂蜜的(de)(de)甜(tian)味，非常(chang)好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包(bao)泡茶；在(zai)鍋中(zhong)放入200cc牛(niu)奶(nai)溫熱(re)，把茶倒(dao)入再(zai)加熱(re)。在(zai)奶(nai)茶快沸騰前熄火，可(ke)按個(ge)人喜(xi)好酌量進入蜂蜜。

　　既有(you)牛奶的香濃，又有(you)紅茶(cha)的甘醇，還有(you)桂花(hua)、玫瑰(gui)花(hua)的柔美清新(xin)。于(yu)是香氣(qi)有(you)了(le)內(nei)涵，滋味有(you)了(le)厚度，這那就奶茶(cha)的魅力所在，想不愛都(dou)難！

　　（8）西米奶茶

　　原(yuan)材料(liao)：紅茶(cha)一包(bao)，西米1/2杯，牛奶(nai)適(shi)量。

　　詳細做法：

　　1.先(xian)把(ba)西米浸(jin)透(tou)，放(fang)入滾水中(zhong)邊攪拌邊煮直至透(tou)明，隔(ge)去(qu)水分待用。

　　2.把牛奶(nai)在壺中(zhong)煮熱后，進入(ru)紅茶浸泡。

　　3.把泡好的奶茶(cha)放入(ru)茶(cha)杯，然后進入(ru)煮熟的西米，飲用時(shi)攪拌(ban)均勻(yun)即可。

　　加了西米的奶(nai)茶頗有珍(zhen)珠奶(nai)茶的'效果，只是“珍(zhen)珠”的顆粒小了些(xie)。

　　（9）桂花奶茶

　　原材料(liao):紅茶(cha)一包，桂(gui)花1茶(cha)匙，牛奶100毫升，冰糖、水適(shi)量。

　　詳細做法：

　　1.先把(ba)桂(gui)花和紅(hong)茶包放在壺中(zhong)，用(yong)熱水沖開(kai)。

　　2.進入冰(bing)糖和(he)牛奶，攪(jiao)拌均(jun)勻即(ji)可。

　　這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢(ni)。

　　（10）姜汁奶茶

　　原材料:牛奶150毫升，生(sheng)姜、白糖適量。

　　詳細做法：

　　1.把姜切成碎末，倒入杯(bei)中。

　　2.把牛奶煮至(zhi)80℃，倒入杯(bei)中，浸泡一(yi)段時間(jian)，待姜的味道散發(fa)出來，加適量白糖調(diao)勻即(ji)可。

　　牛(niu)奶中透著淡淡的(de)辛辣味道，品過(guo)之(zhi)后，清新提神(shen)。自己根據(ju)口(kou)味調整姜末的(de)多少(shao)。

　　（11）玫瑰奶茶(cha)2

　　原材料：紅茶一包(bao)、玫瑰(gui)花5克、蜂蜜適(shi)量(liang)、牛奶適(shi)量(liang)。

　　詳細做法：

　　1.把(ba)紅(hong)茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖(chong)開。

　　2.當紅(hong)茶和玫瑰花泡開(kai)后，進入適(shi)量蜂蜜(mi)。

　　3.最后根據自己的口味(wei)進入適量(liang)牛奶調勻飲(yin)用。

　　玫(mei)瑰奶茶有舒緩壓(ya)力的作用，另外牛奶能夠用奶粉(fen)代替，口味略有不(bu)同。

　　創(chuang)業中的(de)挫折是(shi)(shi)難(nan)免的(de)，生意好難(nan)免會(hui)引起同行的(de)競(jing)爭。雖然在短期(qi)上，顧客(ke)會(hui)到他的(de)店里消費，但(dan)是(shi)(shi)顧客(ke)是(shi)(shi)會(hui)比(bi)較(jiao)的(de)，他們終究會(hui)覺得我的(de)產品口(kou)感要更好些的(de)，而(er)且更健康(kang)。開一(yi)家珍珠奶茶(cha)(cha)店，對(dui)店面的(de)要求不高，兩(liang)三個營業員掌(zhang)握技術就能全程操(cao)作。一(yi)般一(yi)家奶茶(cha)(cha)點都(dou)能在幾個月收回成本，最快(kuai)的(de)兩(liang)三個月收回了(le)成本，但(dan)是(shi)(shi)奶茶(cha)(cha)店重要的(de)還是(shi)(shi)靠的(de)是(shi)(shi)口(kou)味，靠的(de)是(shi)(shi)經營策略，靠的(de)是(shi)(shi)獨特的(de)奶茶(cha)(cha)宣傳(chuan)文化。

創業計劃 篇7

　　藥店發展分店創(chuang)業計劃書(shu)項目簡介

　　一.創業背景

　　近(jin)觀醫藥(yao)市場和相關醫藥(yao)改革政策，傳統的小藥(yao)店(dian)會被(bei)大藥(yao)房以(yi)及連鎖企業逐(zhu)步的取代兼并，傳統的價格戰術會被(bei)服(fu)務體系逐(zhu)步取而代之(zhi)，從而誕生(sheng)出一種以(yi)服(fu)務為新理念的醫藥(yao)銷(xiao)售企業，那就是連鎖藥(yao)店(dian)。

　　這正是我們在醫藥(yao)市場中開創新的服務體系的機會。

　　目前經營情況

　　藥店成立(li)于一九(jiu)九(jiu)九(jiu)年七月(yue)，它的(de)前身是藥業經理部。

　　后來(lai)經(jing)過改制(zhi)成為了個(ge)體(ti)性質(zhi)的(de)藥(yao)房，目前位于(yu)31號(hao)，經(jing)營面積76平米(mi)，現有員工5人，4人已經(jing)取得(de)了藥(yao)學方面的(de)專業職稱(cheng)。

　　目前該店(dian)的(de)(de)客(ke)源穩定，今(jin)年經過重(zhong)新(xin)裝修(xiu)以(yi)后店(dian)面煥然一新(xin)，給顧客(ke)創(chuang)造了(le)很好和購(gou)物環(huan)境，客(ke)流量在(zai)不斷地上升(sheng)，基于此我們(men)計劃再(zai)發展(zhan)一家分店(dian)，發展(zhan)分店(dian)的(de)(de)啟動(dong)資金(jin)大概(gai)在(zai)20萬。

　　由于店面裝(zhuang)修(xiu)以及增加了新的品種(zhong)的原(yuan)因，現在(zai)資金壓力(li)比較大。

　　基于此，特向(xiang)貴局申請(qing)創業貸(dai)款，用于發展分店的啟動資金。

　　二.項目創意

　　在(zai)此背景下，我(wo)們提議創(chuang)建一家(jia)藥品零售分店作(zuo)為我(wo)們的(de)創(chuang)業(ye)之初(chu)的(de)計劃。

　　該藥店(dian)初擬(ni)地址選在街上，以(yi)農村為開(kai)發市場。

　　我們(men)項目與眾不同(tong)(tong)之處在于我們(men)要在藥店中(zhong)根據初村鎮的高發病(bing)例(風濕病(bing)、心腦血(xue)管疾(ji)病(bing)等)，建(jian)立(li)特色項目和普通項目相(xiang)結合的銷售模式(shi)，同(tong)(tong)時(shi)貫(guan)徹我們(men)獨特的醫藥銷售服務體系(xi)。

　　該體系通過建立客戶的VIP個(ge)人(ren)資(zi)料庫(ku)，將每一(yi)個(ge)客戶的個(ge)人(ren)信息與家人(ren)、朋友等(deng)的信息收集于資(zi)料庫(ku)中，用于完善我(wo)們的銷售過程中的醫藥服務(wu)與售后服務(wu)，這是此(ci)次創業計劃的創新和亮(liang)點。

　　通過這種人(ren)性化、全方位(wei)的(de)醫(yi)藥服(fu)務，建立藥店與顧客(ke)之間的(de)信任(ren)橋梁(liang)，從(cong)(cong)而提高顧客(ke)對(dui)我(wo)們藥店的(de)忠誠度，幫助(zhu)百姓對(dui)健(jian)康醫(yi)藥服(fu)務的(de)了(le)解，以次獲得(de)市(shi)場中絕大(da)(da)部分(fen)消(xiao)費者(zhe)的(de)青(qing)睞，從(cong)(cong)而獲得(de)更大(da)(da)的(de)醫(yi)藥市(shi)場份額占有率。

　　三.市場分析

　　我(wo)們初期的創業基地選在(zai)醫(yi)藥服務體系發展比較完善的農村型(xing)市場鎮。

　　縱(zong)觀農村市場(chang)雖(sui)然整體(ti)消費水平(ping)過低、對醫藥服務體(ti)系的不了解等(deng)，但是(shi)政(zheng)府正(zheng)在大

　　力(li)發展社區衛生服(fu)務，提(ti)高新型農(nong)村合作醫療的(de)籌資標準和(he)保障能力(li)，努力(li)緩解(jie)看病難(nan)、看病貴(gui)的(de)問題。

　　同(tong)時調查(cha)發現也有藥店成立會員卡體系，消費(fei)(fei)者對此擁(yong)有很大的好奇感，但它的服(fu)務質量低，就(jiu)促使(shi)消費(fei)(fei)者對一(yi)種高質量服(fu)務的渴求。

　　因此，現(xian)如今的(de)(de)醫藥銷(xiao)售體(ti)系將會逐步(bu)退出舞臺(tai)，取而代之(zhi)的(de)(de)銷(xiao)售服務的(de)(de)高標準(zhun)。

　　農(nong)村(cun)市(shi)場的優(you)勢：

　　遭(zao)遇的(de)競(jing)爭顯著減少，容易占領市場(chang)主導地位

　　對所有的(de)廠商(shang)一視同仁，無(wu)論“品牌”與“非品牌”

　　進入的門檻較低

　　回(hui)避藥品招(zhao)標采購帶來的麻煩

　　渠(qu)道控制相對容易

　　項目優點

　　通過這種體系的銷售(shou)，顧客實質上購(gou)買的是(shi)用心(xin)的服務，而不(bu)單單只是(shi)藥品。

　　藥店所有人員的言行舉止(zhi)、溝(gou)通能(neng)力(li)和服務水平都能(neng)令消費(fei)者感到(dao)親切、舒心、贊嘆和滿意。

　　其主要優(you)點表現為：

　　改變藥店的固有(you)模式(shi)，提升人性化的服務。

　　提高購藥(yao)者(zhe)的用藥(yao)安全和用藥(yao)知識。

　　將醫(yi)藥銷售體系由單(dan)純的買藥階段(duan)提升為(wei)醫(yi)藥服務階段(duan)。

　　獲得更為廣闊和固(gu)定的(de)客源，從而降低進藥成本(ben)。

　　增加藥(yao)房(fang)的收(shou)入(ru)。

　　和諧醫患關系，更好的發展醫藥事業。

　　項目前景

　　該項(xiang)目是醫藥市場由“買(mai)藥”到“買(mai)服務”的轉型初期，根據社會發展的要求(qiu)，這(zhe)種體系(xi)將成為發展的必然。

　　對于國(guo)外相(xiang)對成(cheng)(cheng)熟的醫(yi)藥服務(wu)而言，國(guo)內(nei)的醫(yi)藥服務(wu)還很欠(qian)缺，甚至(zhi)可以說是零，僅有上(shang)海制訂了(le)相(xiang)關成(cheng)(cheng)型規定。

　　基(ji)于如此空白的(de)市場，我(wo)們要抓住(zhu)機會，在初村(cun)創業由(you)小市場進(jin)行發展，當理念成(cheng)熟之際，再向大的(de)農(nong)村(cun)市場進(jin)軍(jun)，通(tong)過農(nong)村(cun)包圍城市的(de)戰略，以求(qiu)后期創業的(de)巨大成(cheng)功。

創業計劃 篇8

　　(一)融資方式

　　股(gu)(gu)權(quan)(quan)性融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(直(zhi)接融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi))。股(gu)(gu)權(quan)(quan)是(shi)(shi)(shi)公(gong)司的(de)(de)(de)股(gu)(gu)東(dong)投資(zi)(zi)(zi)到公(gong)司的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)本。股(gu)(gu)權(quan)(quan)在(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)財產(chan)(chan)組(zu)織(zhi)形(xing)式(shi)上(shang)有著不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)體(ti)現方式(shi)。正因為(wei)其(qi)有著不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)體(ti)現方式(shi)，所以產(chan)(chan)生了不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)股(gu)(gu)權(quan)(quan)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)工具。直(zhi)接融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)總計(ji)約10萬元。債(zhai)(zhai)(zhai)權(quan)(quan)性融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(間(jian)接融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi))。債(zhai)(zhai)(zhai)權(quan)(quan)資(zi)(zi)(zi)金(jin)是(shi)(shi)(shi)在(zai)一定期限滿后企業必須償還本金(jin)并支付利(li)(li)息的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)，這部(bu)分資(zi)(zi)(zi)金(jin)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)股(gu)(gu)東(dong)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)本，但可利(li)(li)用(yong)這種資(zi)(zi)(zi)金(jin)為(wei)股(gu)(gu)東(dong)帶來利(li)(li)益。債(zhai)(zhai)(zhai)權(quan)(quan)性融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)主要(yao)有向金(jin)融(rong)(rong)(rong)(rong)機(ji)構貸(dai)款和發(fa)行(xing)企業債(zhai)(zhai)(zhai)券兩(liang)種形(xing)式(shi)。目前中小企業主要(yao)是(shi)(shi)(shi)采用(yong)向金(jin)融(rong)(rong)(rong)(rong)機(ji)構貸(dai)款的(de)(de)(de)方式(shi)。債(zhai)(zhai)(zhai)權(quan)(quan)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)工具有抵押貸(dai)款、信用(yong)貸(dai)款、等(deng)國際債(zhai)(zhai)(zhai)權(quan)(quan)融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)方面有銀行(xing)保(bao)函，銀行(xing)備兌信用(yong)證融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)，此外還有資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)鎖定融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)。間(jian)接融(rong)(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)金(jin)額大約是(shi)(shi)(shi)10萬元。

　　(二)資金用途

　　我們(men)××融資(zi)的(de)(de)用途在(zai)于(yu)(yu)店(dian)鋪的(de)(de)租賃以(yi)及(ji)店(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修。對于(yu)(yu)咖(ka)啡店(dian)而言，那(nei)些設(she)備(bei)也是必須的(de)(de)，我們(men)把那(nei)些資(zi)金用于(yu)(yu)店(dian)鋪的(de)(de)租賃費、裝(zhuang)(zhuang)修費，咖(ka)啡機及(ji)其他設(she)備(bei)的(de)(de)購買等(deng)。

　　(三)退出方式

　　投資(zi)(zi)方(fang)最重要的(de)(de)退出(chu)方(fang)式(shi)是首(shou)(shou)次(ci)公(gong)(gong)開股(gu)票發(fa)行(xing)(xing)(ipo)，首(shou)(shou)次(ci)公(gong)(gong)開股(gu)票發(fa)行(xing)(xing)(ipo)，首(shou)(shou)次(ci)公(gong)(gong)開股(gu)票發(fa)行(xing)(xing)(ipo)是最重要的(de)(de)風(feng)險(xian)投資(zi)(zi)退出(chu)方(fang)式(shi)。在(zai)近年(nian)的(de)(de)ipo高峰(feng)中，高技術公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)ipo是最引人(ren)注目的(de)(de)。在(zai)公(gong)(gong)開股(gu)票發(fa)行(xing)(xing)時，風(feng)險(xian)投資(zi)(zi)公(gong)(gong)司(si)被作為(wei)公(gong)(gong)司(si)所有人(ren)，將接受公(gong)(gong)司(si)內(nei)部股(gu)，但是被規定在(zai)數(shu)年(nian)期限內(nei)股(gu)票被限制(zhi)出(chu)售(shou)和(he)清(qing)算。一旦股(gu)票可以(yi)自由交易，通常是兩年(nian)后，風(feng)險(xian)投資(zi)(zi)公(gong)(gong)司(si)將把這(zhe)些股(gu)票和(he)現金分(fen)配(pei)給其(qi)有限合伙人(ren)投資(zi)(zi)者，這(zhe)些投資(zi)(zi)者隨后將這(zhe)些股(gu)票作為(wei)普(pu)通股(gu)進(jin)行(xing)(xing)持有或者出(chu)售(shou)。

　　風險控制

　　1、餐(can)飲業經營者責(ze)任險

　　在社會上流傳著這樣一種說法(fa)：理(li)(li)想的(de)生活就是(shi)住在英(ying)國(guo)(guo)(guo)的(de)鄉村，用著德(de)國(guo)(guo)(guo)的(de)電器，有個(ge)日本的(de)太太，法(fa)國(guo)(guo)(guo)的(de)情(qing)人，外加(jia)一個(ge)中國(guo)(guo)(guo)的(de)廚子。單不論這是(shi)不是(shi)所有人的(de)理(li)(li)想的(de)生活標準，字(zi)里行間卻(que)透(tou)著這樣一個(ge)信息(xi)：食在中國(guo)(guo)(guo)。這話不假，中國(guo)(guo)(guo)是(shi)非常講究吃的(de)國(guo)(guo)(guo)家，也是(shi)世(shi)界上餐飲業最(zui)發達的(de)國(guo)(guo)(guo)家。中國(guo)(guo)(guo)的(de)飲食文化源(yuan)遠流長，餐飲業是(shi)中國(guo)(guo)(guo)歷(li)史最(zui)悠久(jiu)的(de)行業之(zhi)一。

　　2、潛在風險

　　餐(can)(can)飲(yin)業是(shi)(shi)指通過即時加工制作(zuo)、商(shang)業銷售(shou)和(he)服務(wu)性勞動等(deng)手(shou)段，向消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)提供(gong)食品(pin)(包括飲(yin)料)、消(xiao)費(fei)(fei)場所和(he)設施的(de)(de)(de)(de)食品(pin)生產經(jing)營(ying)行(xing)業。隨著餐(can)(can)飲(yin)業的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)發展，人(ren)們在外就餐(can)(can)頻率變得更(geng)高，隨之(zhi)而來(lai)的(de)(de)(de)(de)各種責(ze)(ze)(ze)任(ren)事(shi)(shi)(shi)故也(ye)層(ceng)出不(bu)(bu)窮(qiong)，食客與餐(can)(can)廳之(zhi)間民事(shi)(shi)(shi)責(ze)(ze)(ze)任(ren)賠償(chang)糾紛(fen)數量越來(lai)越多。 從(cong)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)角度來(lai)講，餐(can)(can)館行(xing)業所特有的(de)(de)(de)(de)這(zhe)些民事(shi)(shi)(shi)責(ze)(ze)(ze)任(ren)風險(xian)(xian)(xian)(xian)，是(shi)(shi)可以向保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)進行(xing)轉移的(de)(de)(de)(de)，最適合(he)的(de)(de)(de)(de)責(ze)(ze)(ze)任(ren)險(xian)(xian)(xian)(xian)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)產品(pin)是(shi)(shi)“餐(can)(can)飲(yin)經(jing)營(ying)者(zhe)(zhe)責(ze)(ze)(ze)任(ren)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)”。 為(wei)了(le)規避經(jing)營(ying)風險(xian)(xian)(xian)(xian)，餐(can)(can)館購買(mai)餐(can)(can)飲(yin)業經(jing)營(ying)者(zhe)(zhe)責(ze)(ze)(ze)任(ren)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)無疑(yi)將(jiang)是(shi)(shi)最簡單而且最實用的(de)(de)(de)(de)方(fang)法。餐(can)(can)飲(yin)經(jing)營(ying)者(zhe)(zhe)責(ze)(ze)(ze)任(ren)險(xian)(xian)(xian)(xian)是(shi)(shi)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)針對(dui)領(ling)有工商(shang)執照、稅(shui)務(wu)登記與衛生許可證，從(cong)事(shi)(shi)(shi)餐(can)(can)飲(yin)經(jing)營(ying)旅(lv)游(you)飯店(dian)、餐(can)(can)廳、自助餐(can)(can)和(he)盒(he)飯業、冷飲(yin)業、酒吧、咖啡屋(wu)、茶館、攤販(fan)以及(ji)非經(jing)營(ying)性食堂(tang)等(deng)場所開設的(de)(de)(de)(de)一(yi)種較(jiao)新的(de)(de)(de)(de)責(ze)(ze)(ze)任(ren)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)，也(ye)是(shi)(shi)公(gong)眾責(ze)(ze)(ze)任(ren)險(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種創新形式。

　　創(chuang)(chuang)業的方法途(tu)徑還是很多的，生活中每(mei)天都在上演著(zhu)一(yi)個一(yi)個創(chuang)(chuang)業的奇跡，只要你(ni)(ni)有一(yi)雙善于發現(xian)商機的眼(yan)睛，創(chuang)(chuang)業對于你(ni)(ni)，也就成功了一(yi)半。一(yi)份好的創(chuang)(chuang)業計劃書，更(geng)能(neng)夠(gou)讓你(ni)(ni)如虎添翼，早日邁上創(chuang)(chuang)業成功的征途(tu)。

　　摘要

　　(一(yi))公(gong)司基本情況(kuang)

　　一(yi)、項目(mu)名稱：××咖啡店(dian)

　　二、經營范(fan)圍：面對廣(guang)大的居民(min)

　　三、行(xing)業類(lei)型(xing)：零(ling)售

　　四、項(xiang)目投資：約(yue)20萬元

　　五、場地設(she)置：南京市江寧開發區

　　六、項目概況：為顧客提供方便(bian)(提供咖啡、茗茶、各類小點心)，提供在校大學(xue)生兼職，以(yi)滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

　　七、經營宗旨：××咖啡屋旨在為所有顧客(ke)提供物美價廉、時(shi)尚休閑等令顧客(ke)滿意的服務。

　　(二)產品/服務介紹

　　咖啡(fei)(fei)屋(wu)不僅(jin)提供中(zhong)外各(ge)式經典(dian)咖啡(fei)(fei)，如(ru)摩卡(ka)、藍(lan)山、牙(ya)買加極品(pin)咖啡(fei)(fei)、花式咖啡(fei)(fei)等(deng)，還有(you)各(ge)種(zhong)(zhong)茶點，如(ru)各(ge)式中(zhong)國名茶、各(ge)種(zhong)(zhong)奶茶、保健茶、果汁、點心等(deng)。我們的(de)咖啡(fei)(fei)絕不是速溶(rong)的(de)，而是當場手磨(mo)，口感好(hao)，品(pin)味佳。咖啡(fei)(fei)屋(wu)只(zhi)求服務(wu)，本著“以最低的(de)價格提供最好(hao)的(de)服務(wu)”的(de)宗(zong)旨，以四個“一(yi)流(liu)(liu)”(一(yi)流(liu)(liu)的(de)服務(wu)、一(yi)流(liu)(liu)的(de)環境、一(yi)流(liu)(liu)的(de)品(pin)種(zhong)(zhong)、一(yi)流(liu)(liu)的(de)信(xin)譽)為(wei)目標(biao)，力使××咖啡(fei)(fei)屋(wu)成為(wei)所有(you)居民學生的(de)休憩之地。

　　門旁挺立(li)著(zhu)碧(bi)綠的(de)翠竹，屋(wu)內掛(gua)著(zhu)精致的(de)作品(pin)，柜臺前擺(bai)設有存放(fang)各種報刊的(de)書架。室內寬敞明(ming)亮，座位舒適，環境幽(you)雅。坐在窗前，你可以周圍的(de)秀麗風光，領(ling)略開發區的(de)漂亮景色。在門前還準(zhun)備了一些雨傘(san)，對(dui)那些出門在外(wai)沒有帶傘(san)的(de)顧客提供方便。

　　(三)行業/市(shi)場分析隨著中國(guo)改革開放之(zhi)后，西方文化(hua)的(de)(de)(de)迅(xun)(xun)速滲透、中國(guo)經(jing)濟的(de)(de)(de)迅(xun)(xun)猛(meng)發(fa)展以及都市(shi)生活質量的(de)(de)(de)提高(gao)和生活節奏的(de)(de)(de)加快，咖(ka)啡休閑(xian)這種(zhong)高(gao)雅、時尚、浪漫的(de)(de)(de)休閑(xian)生活方式越(yue)來越(yue)受到人(ren)們的(de)(de)(de)青睞(lai)，咖(ka)啡成了(le)世(shi)界三大飲品(pin)之(zhi)一。無數(shu)獨具慧眼(yan)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)者看到了(le)其(qi)中隱(yin)藏的(de)(de)(de)巨大商機，我們根據(ju)市(shi)場分析，××咖(ka)啡屋即將出現

　　經調查，我國對(dui)咖(ka)啡(fei)飲品每年(nian)約有(you)(you)超過(guo)20億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)需(xu)求，其中(zhong)我們可進入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)約有(you)(you)12億。公(gong)司(si)成立初期購進可供顧客需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)及附屬品，以滿足迅速發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)茗茶市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，使用(yong)投資(zi)購買(mai)咖(ka)啡(fei)原材料煮(zhu)磨器具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決方案，針對(dui)解決費(fei)時間磨咖(ka)啡(fei)煮(zhu)咖(ka)啡(fei)等(deng)大部分(fen)依靠進口、價格昂貴(gui)、影(ying)響人們普遍消費(fei)水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。

　　公(gong)司注(zhu)重短期(qi)目(mu)標與(yu)長(chang)遠戰略的結合(he)，中長(chang)期(qi)目(mu)標將(jiang)逐步(bu)拓寬(kuan)產品(pin)領域，涉足(zu)飲品(pin)類的各(ge)種飲料、與(yu)品(pin)種豐富(fu)的蛋糕及其他(ta)美食、保健食品(pin)等，形成(cheng)以咖啡茗(ming)茶為核心的多元化經營集(ji)團公(gong)司。

　　飲(yin)(yin)料(liao)行業預測(ce)咖(ka)啡(fei)這一飲(yin)(yin)品將(jiang)會繼續爆炸(zha)性增長，未來十年 年均(jun)增長率將(jiang)高達35%以(yi)上。由此(ci)我們(men)可(ke)以(yi)想象，中國(guo)(guo)咖(ka)啡(fei)市(shi)場(chang)的發展空間是多么巨大，難怪國(guo)(guo)際咖(ka)啡(fei)組(zu)織也將(jiang)中國(guo)(guo)視(shi)為(wei)全(quan)球最有潛力的咖(ka)啡(fei)市(shi)場(chang)。

　　(四)業務現狀

　　目前，南京江寧開發(fa)區的咖啡市場并不激(ji)烈，特別是在(zai)居民(min)小(xiao)區周圍，還沒有(you)(you)相應的競爭者和(he)競爭壓力。而且，位置特別有(you)(you)利，既靠(kao)近大學(xue)城，有(you)(you)靠(kao)近居民(min)小(xiao)區，客(ke)流量(liang)和(he)消費(fei)能力都能夠(gou)滿足。

　　(五)財務分析

　　(一)投資估算：

　　一、一次性固(gu)定投(tou)資(zi)： 50000元(其(qi)中包(bao)括(kuo)：1、房租(zu)首付 10000元，2、裝修(xiu)費 20000元，

　　3、開辦費用 5000元(yuan)，4、雜項支出 7000元(yuan)，5、設(she)備用具(ju)購置 8000元(yuan));

　　二、流動(dong)資(zi)金及原材料備(bei)用金 70000元(yuan)

　　三、成本(ben)控制(每月)：租金(jin)20xx元(yuan)，材料進貨費用(yong)5000元(yuan)，人員(yuan)工(gong)資(zi)大約20000元(yuan)，按不(bu)同的級(ji)別不(bu)同的工(gong)資(zi)，不(bu)可預支薪(xin)水的10%。小計(ji)每月成本(ben)約：27000元(yuan)。月均營業額：45000元(yuan)。

　　四(si)、盈利能力(月)：營業(ye)額—成本=營業(ye)利潤，45000-27000=18000;年利潤：18000×12=216000元

　　五(wu)、投(tou)資(zi)回收期：投(tou)資(zi)回收期：200000/18000≈十一月≈一年

　　(六)融資計劃

　　向銀行貸款注冊(ce)資本的50%，然后剩余(yu)的由四個股東分攤(tan)。期限為一年(nian)。其間如有一股東退出(chu)，此股東變(bian)只能持有5%的股份。

　　第一部分 公司(si)概況

　　(一(yi))公司介(jie)紹(shao)××咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)館以典(dian)雅風格為主(zhu)的(de)(de)(de)新(xin)開(kai)休閑咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)屋(wu)，本著“優質咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)，服(fu)務(wu)優良”的(de)(de)(de)理念(nian)來推廣咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)精神及文(wen)化。咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)館提供(gong)一(yi)流的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)及差點以供(gong)滿足所(suo)有消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)需要。××咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)館本著發揚咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)文(wen)化的(de)(de)(de)責任選擇出(chu)具有特色(se)的(de)(de)(de)××咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)屋(wu)的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)文(wen)化。××咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)館給人溫暖(nuan)、典(dian)雅、舒適的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，是充滿年輕(qing)朝氣，有咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)內涵的(de)(de)(de)品(pin)位場(chang)所(suo)。

　　1、主要股東

　　股(gu)東名稱 出資(zi)額(e) 出資(zi)形式(shi) 股(gu)份比例(li) 聯(lian)系(xi)人 聯(lian)系(xi)電話

　　某某 10萬元 現金50% 周五 131*

　　張三 5萬元(yuan) 現金(jin)25% 劉七 189*

　　李四 3萬元 設備15% 趙八 133*

　　王五 2萬元 現金10% 胡六 138*

　　2、團隊介紹

　　1 團隊的構成

　　我們的創(chuang)業團隊在創(chuang)業前(qian)期(qi)，既是(shi)創(chuang)業計劃書的起草者，也(ye)是(shi)前(qian)期(qi)資金的籌措者。這個團隊的構成，具有非凡的意義，因此(ci)，選(xuan)擇合適(shi)的人(ren)群，是(shi)一項艱巨而(er)謹慎的工(gong)作(zuo)。經過數次嚴謹的選(xuan)擇，我們的團隊已經初步成型：

　　店長：某某

　　行政人事(shi)部(bu)部(bu)長：張三

　　采購部(bu)部(bu)長：李四

　　財務部部長：王五

　　市(shi)場部部長：劉七

　　開發部(bu)部(bu)長：趙(zhao)六

　　管理規劃部門設(she)置與職責

　　店長

　　店(dian)長負責綜合協調和管(guan)理(li)店(dian)內(nei)各部門工作，督促(cu)員(yuan)工工作，同時(shi)接受周圍居(ju)民及顧客的監督，做(zuo)好咖啡屋與周圍居(ju)民的交(jiao)流工作。

　　工(gong)(gong)(gong)作(zuo)內容：督(du)促各(ge)部長及(ji)員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，鼓舞員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)熱情，聽取員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)意見。綜合決策各(ge)種(zhong)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)運(yun)行。代表(biao)咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)意見及(ji)要求，向下傳遞學校所要求的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。行政人事部

　　主要職責：

　　1、人員到(dao)職(zhi)與離職(zhi)的相關(guan)辦(ban)理

　　2、各類(lei)人事資料(liao)的(de)匯總，建檔及管(guan)理(li)，員工(gong)檔案(an)資料(liao)管(guan)理(li)

　　3、員工請假(jia)，調休(xiu)假(jia)作業(ye)，出勤狀況，稽(ji)查，統計作業(ye)

　　4、員(yuan)工考勤，督(du)導并(bing)薪(xin)資核(he)算

　　5、對(dui)本店各(ge)項工作(zuo)的紀律檢查(cha)

　　6、做好(hao)每次會議的會議記錄

　　7、做好咖(ka)啡屋每次招(zhao)待知名人(ren)士的經驗(yan)記錄，以便下次招(zhao)待借(jie)鑒

　　8、協調本部(bu)門(men)與(yu)其他部(bu)門(men)的聯系(xi)

　　人員分配：本部設(she)正，副部長各(ge)1名，檔案(an)管理員1名。

　　財會(hui)部：實行嚴格的財務管理

　　實現損益控制的(de)手段是通過“周報(bao)表”和(he)“月(yue)報(bao)表”上的(de)科(ke)目審(shen)(shen)核。審(shen)(shen)核內容包括銷售額，顧(gu)客(ke)數(shu)，顧(gu)客(ke)平均消(xiao)費數(shu)量，現金超收或(huo)不(bu)足，收銀機的(de)操作(zuo)錯誤(wu)，虧(kui)損，其他營業項目，食品(pin)原料的(de)價格(ge)，記(ji)時(shi)工作(zuo)人員(yuan)的(de)工資，電費，煤氣費，水費等。

　　市場部

　　負責咖啡屋的產品宣傳，促銷以及(ji)促進咖啡屋與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作(zuo)直接(jie)或間接(jie)關(guan)系著咖啡屋的形(xing)象及(ji)客流，銷售(shou)情(qing)況(kuang)，是個重要的部門(men)。

　　采購部

　　咖啡(fei)(fei)屋(wu)采購部系(xi)咖啡(fei)(fei)屋(wu)下(xia)屬部門之一，受(shou)咖啡(fei)(fei)屋(wu)管(guan)理，負責咖啡(fei)(fei)屋(wu)所(suo)有食品原(yuan)料(liao)，經營(ying)物(wu)品的(de)采購，驗收`進出物(wu)品的(de)記(ji)錄等(deng)工作(zuo)，是咖啡(fei)(fei)屋(wu)正常(chang)運營(ying)不可(ke)缺少的(de)重(zhong)要(yao)組成(cheng)部分(fen)。 開發部

　　開發(fa)(fa)部負(fu)責開發(fa)(fa)新(xin)產品以(yi)滿足不同(tong)的需求

　　3、組織結構

　　員工情況

　　員工人數

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