職場范文網>創業指南>創業計劃

創業計劃

時間：2021-11-24 11:38:15 創業指南我要投稿

相關推薦

【推薦】創業(ye)計(ji)劃(hua)集錦(jin)十篇

　　時(shi)間過得(de)太(tai)快(kuai)(kuai)，讓人猝不及(ji)防，很快(kuai)(kuai)就要(yao)開展新的工(gong)作(zuo)了，寫(xie)一份(fen)計(ji)劃(hua)，為接下來(lai)的學習做(zuo)準備吧！計(ji)劃(hua)怎么寫(xie)才能發揮它最(zui)大的作(zuo)用呢？以下是小編幫大家整理(li)的創業計(ji)劃(hua)10篇，歡迎(ying)閱讀與收(shou)藏。

【推薦】創業計劃集錦十篇

創業計劃篇1

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金有(you)(you)限只有(you)(you)5萬元，所(suo)以(yi)我想來想去沒(mei)有(you)(you)什么更好的項目，時間緊張也沒(mei)有(you)(you)更好的靈感所(suo)以(yi)暫就來個(ge)傳統(tong)行(xing)業(ye)，我的項目是做服裝(zhuang)類的細分行(xing)業(ye)，開個(ge)拖鞋店。

　　在(zai)選定(ding)行業之前(qian)，我先(xian)衡(heng)量自己(ji)的(de)(de)創業資(zi)金(jin)有多少，5萬元(yuan)。因為，各行業的(de)(de)總投資(zi)有高有低(di)，每(mei)一種行業都(dou)不一樣，所以，先(xian)衡(heng)量自己(ji)所擁(yong)有的(de)(de)資(zi)金(jin)能夠做那些行業，再來做進(jin)一步(bu)的(de)(de)規劃(hua)。選擇開拖(tuo)鞋店的(de)(de)優勢是拖(tuo)鞋幾乎是家庭必備，而且項目需要的(de)(de)成本(ben)較低(di)，容易(yi)進(jin)入(ru)也容易(yi)啟動。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的(de)(de)選(xuan)擇對日(ri)后(hou)店(dian)面(mian)的(de)(de)營運好壞影響很大，所以(yi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)找個(ge)商(shang)圈位置好的(de)(de)店(dian)面(mian)。經過調查我(wo)發(fa)現(xian)在市(shi)區銀泰周邊的(de)(de)商(shang)圈不錯，這里是杭(hang)州的(de)(de)主要(yao)商(shang)業區，而且周邊有不少高(gao)檔住宅(zhai)小區，交通發(fa)達，人(ren)(ren)口(kou)密集，市(shi)場是沒問(wen)題(ti)。最后(hou)我(wo)把店(dian)面(mian)選(xuan)在了銀泰商(shang)圈附近的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)居民小區外，店(dian)面(mian)附近就有一(yi)(yi)個(ge)公交車(che)站(zhan)，前(qian)面(mian)是個(ge)大馬路，平時無論白(bai)天晚上人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往。而且離地(di)鐵站(zhan)也(ye)比較(jiao)近，人(ren)(ren)流量是可(ke)(ke)想而知(zhi)的(de)(de)。周圍又都是老居民區，固定(ding)人(ren)(ren)口(kou)多(duo)，地(di)塊成(cheng)(cheng)熟，消(xiao)費(fei)力旺盛。另外我(wo)發(fa)現(xian)這條(tiao)街上還有幾(ji)家(jia)為數不多(duo)的(de)(de)衣服店(dian)，定(ding)位居高(gao)，消(xiao)費(fei)者買完衣服之后(hou)可(ke)(ke)以(yi)順帶來我(wo)的(de)(de)拖(tuo)(tuo)鞋店(dian)買幾(ji)雙拖(tuo)(tuo)鞋，和周邊的(de)(de)商(shang)鋪形(xing)成(cheng)(cheng)了錯位經營。

　　店面的(de)(de)租(zu)(zu)(zu)金(jin)(jin)也不高，3000元(yuan)/月(yue)，付三壓一(yi)。找(zhao)好店面之(zhi)后(hou)(hou)，接下(xia)來(lai)就是要(yao)與(yu)房(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)。而(er)且，這(zhe)個(ge)動(dong)作不能(neng)太早，必須待前面幾項步(bu)驟(zou)都完成(cheng)后(hou)(hou)才能(neng)進行。因為一(yi)旦與(yu)房(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)之(zhi)后(hou)(hou)，就開始(shi)支付房(fang)租(zu)(zu)(zu)，自然(ran)就會有時間壓力。所以(yi)(yi)，我(wo)在(zai)與(yu)房(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)之(zhi)前，一(yi)切能(neng)做的(de)(de)籌備工作與(yu)書面數(shu)據（包括營(ying)業證(zheng)照(zhao)的(de)(de)辦理等(deng)，這(zhe)里我(wo)就不在(zai)熬述了），都先(xian)準備好了。在(zai)與(yu)房(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)時，租(zu)(zu)(zu)期最好不要(yao)太短，如(ru)果只簽(qian)(qian)一(yi)年(nian)，可能(neng)一(yi)年(nian)后(hou)(hou)才要(yao)開始(shi)回(hui)收，結果店面卻(que)被房(fang)東收回(hui)去，租(zu)(zu)(zu)期以(yi)(yi)三至(zhi)四(si)年(nian)為較(jiao)理想的(de)(de)簽(qian)(qian)約(yue)期限。我(wo)簽(qian)(qian)的(de)(de)合同是三年(nian)，即使將來(lai)經(jing)營(ying)出(chu)(chu)了問題(ti)我(wo)也可以(yi)(yi)轉租(zu)(zu)(zu)出(chu)(chu)去（這(zhe)里的(de)(de)房(fang)租(zu)(zu)(zu)一(yi)直在(zai)漲）。店面承租(zu)(zu)(zu)下(xia)來(lai)，需要(yao)一(yi)段裝潢期，所以(yi)(yi)我(wo)向房(fang)東求情，租(zu)(zu)(zu)金(jin)(jin)起算的(de)(de)日期讓他扣掉裝潢期，以(yi)(yi)降(jiang)低租(zu)(zu)(zu)金(jin)(jin)支出(chu)(chu)。能(neng)少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元(yuan)起步(bu)金(jin)(jin)呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了(le)店(dian)(dian)面(mian)，下(xia)面(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)關系(xi)到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及外(wai)觀(guan)的(de)(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)選擇十分重要(yao)(yao)，所找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商必(bi)(bi)(bi)須要(yao)(yao)有相關店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗。譬如，開咖(ka)啡店(dian)(dian)就(jiu)一(yi)定要(yao)(yao)找有咖(ka)啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗的(de)(de)廠(chang)商，開兒童美(mei)語就(jiu)必(bi)(bi)(bi)須找有兒童文教(jiao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗的(de)(de)廠(chang)商。因為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商如果(guo)(guo)沒有同類(lei)型店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗，到時候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在(zai)(zai)實(shi)(shi)務操作上，就(jiu)未必(bi)(bi)(bi)能完全符合(he)需求。屆(jie)時，如果(guo)(guo)再打掉重做，當(dang)然就(jiu)費錢費時。所以，我在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包括平(ping)面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要(yao)(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事先(xian)注(zhu)明清楚(chu)。為便于溝通(tong)清楚(chu)自己所想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商到同類(lei)型的(de)(de)店(dian)(dian)去實(shi)(shi)地觀(guan)摩，說清楚(chu)自己想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，才會比較貼近自己的(de)(de)想(xiang)(xiang)法。

　　我要求(qiu)的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告明確(que)，讓(rang)路過的(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)目了然店(dian)內是賣什么東西！重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)拖鞋(xie)掛(gua)在不(bu)同(tong)(tong)檔(dang)(dang)次的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)要因(yin)自己店(dian)內整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影響(xiang)到自己的(de)(de)(de)(de)檔(dang)(dang)次，影響(xiang)到顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)購買欲！當然本店(dian)剛(gang)開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)光(guang)(guang)等硬件配備也非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店鋪不(bu)夠(gou)亮膛，給人感(gan)覺(jue)就是(shi)(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定要(yao)亮，一下(xia)子能吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)(guang)也能讓拖鞋(xie)(xie)更動人，但是(shi)(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷(leng)暖(nuan)結(jie)合是(shi)(shi)(shi)拖鞋(xie)(xie)店最適合的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)(shi)(shi)冷(leng)光(guang)(guang)（也就是(shi)(shi)(shi)平時所(suo)看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)光(guang)(guang)）店鋪雖(sui)然亮堂，但是(shi)(shi)(shi)給人的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白不(bu)夠(gou)溫(wen)馨，加上暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)（平時看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)）能中和慘白感(gan)覺(jue)。此外還需要(yao)加裝一面鞋(xie)(xie)鏡，來店里買拖鞋(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)(shi)(shi)高(gao)端客(ke)戶，要(yao)求較高(gao)，所(suo)以提(ti)供

　　的(de)服務也必須滿(man)足這類(lei)人群(qun)的(de)需求。空調在夏天必需要俱備，不(bu)然店里(li)很(hen)難留住顧客(ke)有耐(nai)心挑選衣服的(de)，身上粘滋滋的(de)，試拖鞋也不(bu)會有心情的(de)！店面裝潢一共花(hua)了5000元(yuan)，這還是省著點花(hua)的(de)，包括我(wo)自己做小工。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具(ju)備只欠東風，下面進入正題，我該講(jiang)講(jiang)怎么買生(sheng)財的工具(ju)：拖鞋(xie)怎么進貨選貨。

　　選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款(kuan)式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場(chang)行(xing)情(qing)：出(chu)現(xian)哪些新(xin)品(pin)種銷售趨(qu)勢如(ru)(ru)何社會(hui)存(cun)量多少價格漲勢如(ru)(ru)何購買力狀況(kuang)如(ru)(ru)何大體上(shang)能心中有(you)數。

　　品牌以(yi)(yi)雜牌為主(zhu)，以(yi)(yi)外(wai)貿貨(huo)為主(zhu)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適(shi)(shi)銷(xiao)、適(shi)(shi)量，要(yao)編制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)計(ji)劃，當然(ran)在進(jin)(jin)(jin)貨(huo)過程中也(ye)可應變修(xiu)改。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時，首(shou)先到市(shi)場上(shang)轉一(yi)(yi)轉、看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)想，以(yi)(yi)后再著(zhu)手落實(shi)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)少進(jin)(jin)(jin)試銷(xiao)，然(ran)后在適(shi)(shi)量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。因(yin)為是(shi)新店開(kai)張(zhang)所以(yi)(yi)款(kuan)式(shi)一(yi)(yi)定要(yao)多，給顧客的選(xuan)擇余(yu)地大。

　　進貨安排在每個(ge)星期的三或四，這樣每個(ge)星期六店(dian)內肯定是有新品(pin)到(dao)貨的，但只上(shang)部份新貨，一部份留著星期天(tian)(tian)上(shang)！如果進入銷售(shou)旺季，三四天(tian)(tian)就補一次貨！像“三八”“五(wu)一”“國慶”等幾個(ge)節日銷售(shou)高潮，不要等到(dao)差不多(duo)時間時再準備貨品(pin)，提(ti)前(qian)半個(ge)月就可以(yi)先開(kai)始準備了！要給自己(ji)有足夠的安排時間才(cai)行(xing)！

　　2、進貨渠道：

　　杭州本身(shen)就(jiu)有批發市(shi)場，為了(le)獲取更好和更優質(zhi)的(de)貨源，還可(ke)以在阿里巴巴上(shang)找一(yi)些浙(zhe)江周邊主要(yao)做外貿的(de)拖鞋廠家(jia)，外貿的(de)拖鞋一(yi)般質(zhi)量較高。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個(ge)人(ren)，兩(liang)個(ge)小姑娘最好是(shi)漂亮(liang)mm（愛美(mei)之(zhi)心人(ren)皆有之(zhi)，漂亮(liang)mm容易招(zhao)攬顧(gu)客），主要(yao)(yao)負責接待顧(gu)客，兩(liang)人(ren)輪班倒。另外招(zhao)一(yi)個(ge)年齡(ling)大點(dian)的(de)(de)阿姨和我自(zi)己輪班倒收銀(yin)，我基本上一(yi)直要(yao)(yao)在店里看(kan)著的(de)(de)（除(chu)了(le)進貨(huo)或(huo)者重要(yao)(yao)的(de)(de)事，自(zi)己創業累點(dian)是(shi)應該的(de)(de)）。兩(liang)個(ge)小姑娘的(de)(de)工(gong)資(zi)，1200/月(yue)+提(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)成(cheng)(cheng)為月(yue)營(ying)業額的(de)(de)1%，提(ti)高她們(men)的(de)(de)積極性。大一(yi)點(dian)的(de)(de)阿姨也(ye)一(yi)樣，1000/月(yue)+提(ti)成(cheng)(cheng)1%，收銀(yin)出了(le)問題她要(yao)(yao)負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：3000/月，付(fu)三壓一，12000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次(ci)拖鞋貨款(kuan)10000元

　　4、其他費用(yong)1000元

　　5、員工工資可以(yi)在第(di)一月底(di)結，不用算在初期(qi)5萬內

　　6、余(yu)下22000做(zuo)流(liu)動資金使用

　　七、營銷策略

　　（一）開幕促銷

　　當一(yi)切都(dou)就緒(xu)之后(hou)，就準備擇期正式(shi)開幕。開幕當天(tian)為招徠(lai)顧客，辦一(yi)些(xie)(xie)促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)勢不(bu)可免，促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)不(bu)外(wai)乎打折、贈(zeng)品及抽獎等三(san)大(da)類型。同時在周圍(wei)小區散發些(xie)(xie)傳(chuan)單。

　　（二）拖鞋的陳(chen)列

　　做拖(tuo)鞋(xie)產(chan)品(pin)(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)(pin)種(zhong)多，給客戶有足夠的(de)挑(tiao)選余地，這與其它品(pin)(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是依(yi)靠主要(yao)(yao)幾個(ge)款(kuan)的(de)來銷售！產(chan)品(pin)(pin)陳(chen)列上要(yao)(yao)突出自己服裝的(de)特點，套裝等分(fen)開陳(chen)列，除了店鋪(pu)看(kan)上去整(zheng)齊外也給有目的(de)性購買(mai)(mai)的(de)客戶挑(tiao)選提(ti)供(gong)方便，如果只想(xiang)買(mai)(mai)個(ge)性拖(tuo)鞋(xie)的(de)，他只需在個(ge)性一類(lei)挑(tiao)選，如果買(mai)(mai)了春款(kuan)拖(tuo)鞋(xie)又(you)想(xiang)買(mai)(mai)一雙冬款(kuan)棉(mian)拖(tuo)鞋(xie)備用(yong)的(de)，直接可以(yi)在周圍拿到。量多的(de)款(kuan)要(yao)(yao)重點推薦，往往賣得(de)最(zui)快的(de)，櫥窗里(li)的(de)拖(tuo)鞋(xie)要(yao)(yao)經常更(geng)換，這不(bu)能偷懶(lan)。

　　（三）長(chang)期發展營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)

　　1、原則：每周都(dou)要有新貨上架，以(yi)中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴(zhui)低檔適量）

　　2、方針(zhen)：盡量把其中(zhong)的每個環(huan)節作成標準化，以備日后(hou)發展連鎖，即(ji)模式復制(zhi)。

　　3、服(fu)務：訓(xun)練(lian)營業員的基本利益(yi)(yi)，對顧客(ke)的服(fu)務態度及服(fu)務宗旨。無論顧客(ke)是否(fou)買(mai)衣(yi)服(fu)或者買(mai)所少錢的衣(yi)服(fu)都要微笑(xiao)送客(ke)讓(rang)其滿意離開，常此以往才可(ke)能(neng)有(you)口碑相(xiang)傳的美(mei)益(yi)(yi)度，也才會有(you)回頭客(ke)。顧客(ke)的要求在可(ke)能(neng)實現的前提(ti)下盡可(ke)能(neng)的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　a、免(mian)費贈送(song)小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件，讓其填(tian)一份長期顧(gu)客表（做客戶(hu)數據庫）

　　（2）增(zeng)加其下(xia)次來店的可(ke)能性

　　a、傳達每周都有新貨上(shang)架(jia)的信息

　　b、利用顧客數(shu)據庫，以(yi)某(mou)種(zhong)借口施以(yi)小恩惠，使(shi)其來店領取或(huo)告知打折消息(xi)，或(huo)者免費送(song)過季衣服(fu)（要(yao)定量(liang)）或(huo)送(song)生日禮物等.

創業計劃篇2

　　近年(nian)來，泰安高(gao)(gao)(gao)新(xin)區(qu)始終把人(ren)才(cai)(cai)工(gong)作(zuo)作(zuo)為一項戰略(lve)任務和系統(tong)工(gong)程來抓(zhua)，不(bu)(bu)斷(duan)健全完善(shan)引進各類高(gao)(gao)(gao)端人(ren)才(cai)(cai)的(de)政策措施，按(an)照不(bu)(bu)求所有(you)、但求所用(yong)的(de)原(yuan)則(ze)，千(qian)方百計地(di)(di)聚(ju)集人(ren)才(cai)(cai)，不(bu)(bu)遺余力地(di)(di)引進人(ren)才(cai)(cai)，傾力打(da)造高(gao)(gao)(gao)端人(ren)才(cai)(cai)創新(xin)創業(ye)(ye)基(ji)地(di)(di)，為加(jia)快實現“四區(qu)”戰略(lve)目標提供強有(you)力的(de)人(ren)才(cai)(cai)保障和智力支持。目前，區(qu)內主導產業(ye)(ye)規(gui)模(mo)以上企業(ye)(ye)達到36家，從業(ye)(ye)人(ren)員2萬余人(ren)，僅(jin)高(gao)(gao)(gao)端經營管理人(ren)才(cai)(cai)就達1000余人(ren)。

　　高新區清醒地認識到，人才是強區之本

　　為此，他(ta)們認真落實各項(xiang)人(ren)才(cai)(cai)(cai)政策措施(shi)，加大人(ren)才(cai)(cai)(cai)工作力度。圍繞重點發展的(de)(de)汽車(che)及(ji)零(ling)配(pei)件、輸變電設備等主導產業，發揮項(xiang)目(mu)建(jian)設對引(yin)(yin)進(jin)(jin)(jin)人(ren)才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)推動作用，創新引(yin)(yin)進(jin)(jin)(jin)人(ren)才(cai)(cai)(cai)、培(pei)(pei)育人(ren)才(cai)(cai)(cai)新機(ji)制，提出并(bing)實施(shi)了“招一(yi)(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)引(yin)(yin)進(jin)(jin)(jin)一(yi)(yi)批人(ren)才(cai)(cai)(cai)，建(jian)一(yi)(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)培(pei)(pei)育一(yi)(yi)批人(ren)才(cai)(cai)(cai)”的(de)(de)人(ren)才(cai)(cai)(cai)發展戰略。去年以(yi)來，先后引(yin)(yin)進(jin)(jin)(jin)和(he)確(que)定(ding)投(tou)資過億元的(de)(de)項(xiang)目(mu)29個(ge)，其中(zhong)過10億元的(de)(de)項(xiang)目(mu)5個(ge)，這些項(xiang)目(mu)建(jian)成投(tou)產后，預計可引(yin)(yin)進(jin)(jin)(jin)培(pei)(pei)育各類高端創新創業人(ren)才(cai)(cai)(cai)20xx余名，高新區人(ren)才(cai)(cai)(cai)聚集“強磁場”作用逐步顯現。

　　為聚集高端創新創業人才，高新區非常注重平臺載體的打造

　　一方面，做強自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)載體，聚(ju)集(ji)高(gao)(gao)(gao)(gao)端創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)才(cai)。以(yi)國家(jia)(jia)級高(gao)(gao)(gao)(gao)新技術創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)服務中心(xin)為(wei)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)孵化(hua)載體，泰(tai)山(shan)(shan)科(ke)技城、星(xing)火科(ke)技園(yuan)為(wei)自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)載體，構(gou)筑了從(cong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)初創(chuang)(chuang)期到成(cheng)長期再到發(fa)展期“接力式(shi)(shi)”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)環境。目(mu)(mu)前(qian)，三(san)大(da)(da)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)載體共(gong)擁有創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)孵化(hua)場地(di)(di)12.5萬平方米，在孵企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)107家(jia)(jia)，其中省級以(yi)上(shang)(shang)高(gao)(gao)(gao)(gao)新技術企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)48家(jia)(jia)，30家(jia)(jia)孵化(hua)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在高(gao)(gao)(gao)(gao)新區(qu)投資建(jian)廠并進行產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)生(sheng)產。在此基(ji)(ji)礎上(shang)(shang)，還(huan)著(zhu)力打(da)造了“中國院(yuan)(yuan)士(shi)泰(tai)山(shan)(shan)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)(ji)地(di)(di)”和(he)“中國泰(tai)山(shan)(shan)留學(xue)(xue)(xue)人(ren)(ren)員創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)”兩大(da)(da)特色創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)。中國院(yuan)(yuan)士(shi)泰(tai)山(shan)(shan)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)(ji)地(di)(di)已聘(pin)請(qing)5名中國科(ke)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、3名中國工(gong)程院(yuan)(yuan)和(he)1名俄羅(luo)斯工(gong)程院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)士(shi)為(wei)發(fa)展顧問(wen);中國泰(tai)山(shan)(shan)留學(xue)(xue)(xue)人(ren)(ren)員創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)自(zi)成(cheng)立(li)(li)以(yi)來成(cheng)功吸引10多(duo)個國家(jia)(jia)的(de)海外高(gao)(gao)(gao)(gao)層次人(ren)(ren)員歸國創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，留學(xue)(xue)(xue)人(ren)(ren)員新領辦、創(chuang)(chuang)辦高(gao)(gao)(gao)(gao)科(ke)技企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)4家(jia)(jia)。另一方面，高(gao)(gao)(gao)(gao)新區(qu)做強研(yan)(yan)發(fa)機(ji)構(gou)載體，聚(ju)集(ji)高(gao)(gao)(gao)(gao)端創(chuang)(chuang)新人(ren)(ren)才(cai)。積極引導企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)揮(hui)主(zhu)體作(zuo)用，鼓勵和(he)支持企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在高(gao)(gao)(gao)(gao)新區(qu)實(shi)(shi)行產學(xue)(xue)(xue)研(yan)(yan)聯合(he)(he)方式(shi)(shi)共(gong)建(jian)高(gao)(gao)(gao)(gao)水平研(yan)(yan)發(fa)機(ji)構(gou)，以(yi)產學(xue)(xue)(xue)研(yan)(yan)聯合(he)(he)共(gong)享人(ren)(ren)才(cai)、以(yi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)研(yan)(yan)發(fa)機(ji)構(gou)吸引人(ren)(ren)才(cai)。區(qu)內近50%的(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)新技術企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)、科(ke)研(yan)(yan)院(yuan)(yuan)所進行了合(he)(he)作(zuo)，僅山(shan)(shan)東(dong)科(ke)技大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、山(shan)(shan)東(dong)農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、泰(tai)山(shan)(shan)醫(yi)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)等(deng)泰(tai)安高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)或科(ke)研(yan)(yan)院(yuan)(yuan)所創(chuang)(chuang)辦、聯辦的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)達20多(duo)家(jia)(jia)。在加強與“兩校(xiao)(xiao)一院(yuan)(yuan)”合(he)(he)作(zuo)的(de)基(ji)(ji)礎上(shang)(shang)，鼓勵引導企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)廣泛發(fa)掘資源，增加科(ke)技投入(ru)，建(jian)立(li)(li)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)工(gong)程技術中心(xin)和(he)重點實(shi)(shi)驗室(shi)，集(ji)聚(ju)了一大(da)(da)批科(ke)研(yan)(yan)人(ren)(ren)才(cai)。目(mu)(mu)前(qian)，高(gao)(gao)(gao)(gao)新區(qu)擁有企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技術中心(xin)19家(jia)(jia)，其中省級以(yi)上(shang)(shang)技術中心(xin)11家(jia)(jia)。

　　“栽下梧桐樹，方能引得鳳來棲”

　　在(zai)搭建(jian)(jian)服(fu)(fu)務(wu)平臺(tai)(tai)的基(ji)礎上，高新(xin)區(qu)積極開(kai)展(zhan)“人(ren)才(cai)(cai)進區(qu)幫(bang)服(fu)(fu)務(wu)、人(ren)才(cai)(cai)創(chuang)業(ye)(ye)幫(bang)協調、人(ren)才(cai)(cai)創(chuang)新(xin)幫(bang)政(zheng)策、資(zi)金困難幫(bang)融資(zi)”全(quan)方(fang)位(wei)無縫隙(xi)服(fu)(fu)務(wu)，“只要你來(lai)干，手續我來(lai)辦(ban)”成(cheng)為高新(xin)區(qu)為高端人(ren)才(cai)(cai)提供優(you)(you)質高效服(fu)(fu)務(wu)的理念。高新(xin)區(qu)先后(hou)(hou)制定出臺(tai)(tai)了(le)(le)財政(zheng)扶持(chi)(chi)政(zheng)策、科技資(zi)金扶持(chi)(chi)政(zheng)策、歸國留(liu)學人(ren)員優(you)(you)惠政(zheng)策等(deng)(deng)(deng)一系(xi)列配(pei)套扶持(chi)(chi)政(zheng)策，設立了(le)(le)企業(ye)(ye)扶持(chi)(chi)資(zi)金，吸引(yin)各類(lei)專業(ye)(ye)技術人(ren)才(cai)(cai)2萬多名(ming)進區(qu)，一批70后(hou)(hou)、80后(hou)(hou)的青(qing)年(nian)科技人(ren)才(cai)(cai)，成(cheng)為創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)(ye)的骨干力(li)量(liang)。在(zai)營造優(you)(you)美生活(huo)環境上，高新(xin)區(qu)著力(li)打造設施(shi)功能完(wan)善(shan)配(pei)套的創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)(ye)體(ti)(ti)系(xi)。新(xin)區(qu)建(jian)(jian)設8年(nian)間(jian)，已累計投入(ru)15億元用于(yu)基(ji)礎設施(shi)建(jian)(jian)設，同(tong)時進行了(le)(le)綠化、美化、亮化，實施(shi)了(le)(le)鳳凰河生態景觀帶建(jian)(jian)設工(gong)(gong)程(cheng)，完(wan)善(shan)了(le)(le)商貿、金融、餐飲賓館等(deng)(deng)(deng)服(fu)(fu)務(wu)體(ti)(ti)系(xi)。去年(nian)新(xin)建(jian)(jian)道(dao)路里(li)程(cheng)8.5公(gong)(gong)里(li)，新(xin)增水、電、氣、熱等(deng)(deng)(deng)各類(lei)管網(wang)34公(gong)(gong)里(li)，新(xin)增城市綠地面積3.1平方(fang)米;投資(zi)建(jian)(jian)設的一期2.4萬平方(fang)米職工(gong)(gong)公(gong)(gong)寓已投入(ru)使用，集居住、商務(wu)、娛樂等(deng)(deng)(deng)多項服(fu)(fu)務(wu)于(yu)一體(ti)(ti)，共(gong)安置區(qu)內10余(yu)家(jia)企業(ye)(ye) 1000余(yu)名(ming)職工(gong)(gong)。

創業計劃篇3

　　創業計劃書

　　企業名稱小新(xin)面包(bao)屋(wu)

　　創業者姓名

　　日期 20xx.03

　　通信地址

　　郵政編碼 310023

　　電話

　　傳真

　　電子郵件

　　一、企業概況

　　主要經營(ying)范圍(wei)：出(chu)售面(mian)包,餅干,飲料

　　企業類型：服務

　　二、創業計劃者的個人情況

　　以往的相關經(jing)驗(yan)(包(bao)括時間)：

　　07年、08年，在(zai)面包(bao)店(dian)做(zuo)兼職(zhi)。

　　教育背景、所學的(de)相關課程(cheng)(包括時間)：

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　浙江科技學院(yuan)及周邊的學校師(shi)生、小區居民、企業員工(gong)。

　　市場(chang)容量(liang)或本(ben)企業預計(ji)市場(chang)占用率：

　　經調查(cha)，科院(yuan)有1.5萬學生，再加上其(qi)它附近人員，預估(gu)2萬;周(zhou)邊面包店比較少。

　　市場容(rong)量的(de)變化趨勢：

　　1、隨著學校的(de)擴(kuo)建和擴(kuo)招，本地學生(sheng)會逐(zhu)年增加

　　2、本(ben)地(di)小區的開發，本(ben)地(di)居民會逐年增加(jia)

　　因(yin)此市場容量(liang)會逐年增加

　　競爭(zheng)對手的主要優勢：

　　1.起步早，有經(jing)驗

　　2.經營時間(jian)長，有一定數量的老顧(gu)客

　　3.優先(xian)挑選了較好的地理(li)位置

　　競(jing)爭(zheng)對手(shou)的主要劣勢：

　　1. 不衛生

　　2. 面包品種少

　　3. 價(jia)格比較貴

　　本企(qi)業(ye)相對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手的主要優(you)勢：

　　1. 價格實惠

　　2. 品種多

　　3. 店面有特色

　　本企業相對(dui)于(yu)競爭對(dui)手(shou)的主要(yao)劣勢：

　　1. 起步晚，經驗不(bu)足

　　2. 沒有(you)老顧客

　　3. 規模小

　　四(si)、市場營銷(xiao)計劃

　　1、產品與主要特征

　　產(chan)品或(huo)服務主要(yao)特征(zheng)

　　各類面(mian)包,餅(bing)干衛(wei)生,美(mei)味,美(mei)觀(guan)

　　飲料品(pin)種多,可以(yi)隨(sui)意搭配

　　2、價格

　　產品(pin)或服務成本價(jia)(jia)(元) 銷(xiao)售(shou)價(jia)(jia)(元)

　　面包(個(ge)) 1 3 4

　　餅干(斤(jin)) 3 7 8

　　飲料(杯(bei)) 0.5 3 5

　　折扣銷售無

　　賒帳銷售無

　　3、地點

　　(1)選址細節

　　地址面積(平方米) 租(zu)金或建筑成本

　　西(xi)湖區留和路 10 12000元/年

　　(2)選擇(ze)該地(di)址的主(zhu)要原(yuan)因(yin)

　　人(ren)流量(liang)大(da)，消費(fei)群體(ti)集(ji)中(zhong)

　　(3)銷售方式：

　　最終消費者

　　(4)選擇該(gai)消費方式的(de)原因：

　　行業(ye)因素;創業(ye)之初。

　　4.促銷

　　人員(yuan)推銷成本預測

　　廣告印制名片、宣傳單(dan)等成本預測(ce)

　　公共關系(xi) 成本預測(ce)

　　營(ying)業推廣成本(ben)預測

　　五、企業組織結構

　　企業將(jiang)注冊成(cheng)：個體工商戶(hu)

　　擬議(yi)的企業名稱：小新面包(bao)屋

　　企(qi)業的(de)員工(請附上組織結(jie)構圖和(he)工作(zuo)描述)：

　　職(zhi)務月薪(元(yuan)) 競爭對(dui)手的(de)價格(元(yuan)) 100元(yuan)/月

　　業(ye)主/經理(li)： 1500

　　員工：制作員 1200

　　服務員 1100

　　企業(ye)(ye)將獲得的營業(ye)(ye)執照、許可證(zheng)：

　　類型預計費用

　　營業執照(zhao) 600元

　　衛生許可證 600元(yuan)

　　員工健康(kang)證(zheng) 300元

　　企(qi)業的(de)法律責任(保險、員(yuan)工的(de)薪酬、納稅(shui))：

　　種類預計費用(元(yuan)/年)

　　保(bao)險 13615(社保(bao)1125元(yuan)/月。其(qi)他(ta)保(bao)險115元(yuan)/年)

　　流轉稅(shui)(增值(zhi)稅(shui)等) 9862

　　個人所得稅 3120

　　其(qi)他稅金(jin) 986

　　六、固定資產

　　1.工具與設備

　　根據(ju)預測(ce)的銷售量，假設達(da)到(dao)100%的生產能力，企業需要購買以(yi)下設備名稱數量單(dan)價(元(yuan)(yuan)) 總費用(元(yuan)(yuan))

　　冰箱(xiang) 1 20xx 2000

　　烤面包機 1 5000 5000

　　展示柜臺 1 1000 1000

　　飲料機 1 1000 1000

　　供應商(shang)名稱(cheng) 地址電話或傳真

　　二(er)手(shou)市場石(shi)祥路 0571-88178051

　　2.交通工具：

　　名稱數量(liang) 單價(jia)(元(yuan)) 總(zong)費用(元(yuan))

　　無

　　3.辦(ban)公家具和設備

　　辦公室需要(yao)以下(xia)設備(bei)：

　　名稱數量單(dan)價(元(yuan)) 總費用(元(yuan))

　　電話(個) 1 100 100

　　驗鈔(chao)機(個) 1 200 200

　　辦(ban)公桌(zhuo)椅(yi)(套) 1 100 100

　　供應商(shang)名(ming)稱(cheng) 地址電話(hua)或傳真(zhen)

　　中國電信(xin) 10000

　　百腦匯(hui) 教工(gong)路口 0571-56775716

　　二手市(shi)場(chang) 石祥路(lu)

　　4.固(gu)定資產(chan)與折舊(jiu)概(gai)要(yao)

　　項目價值(元) 年折舊(元)

　　工具(ju)和設備(bei) 9000 1800

　　交通工具

　　辦公家俱與設備 400 80

　　店鋪

　　廠房

　　土地

　　裝修 8000 1600

　　合計 17400 3480

　　七、流動資金(月)

　　1、原材料與包裝(zhuang)

　　項目數量單(dan)價總費用(元)

　　面粉 500 5 2500

　　輔料 300 5 1500

　　包裝 1000 0.5 500

　　調料 100 10 1000

　　供應商名稱地(di)址電(dian)話(hua)或(huo)傳(chuan)真

　　留下(xia)農貿市場留下(xia) 0571-85222750

　　2、其(qi)他經營費用(不(bu)包括折舊率和貸(dai)款利息)

　　項目費用(元) 備注

　　業(ye)主的工資 1500

　　雇員工資 2300

　　租金 1000

　　營銷(xiao)費用(yong) 100

　　公用(yong)事業費 500 水電費、電話

　　維修費 200

　　保(bao)險(xian)費(fei) 1134.58 社保(bao)1125元(yuan)/月。其他保(bao)險(xian)115元(yuan)/年(一次(ci)繳(jiao)清) 登記注冊費(fei) 125 第一年共1500元(yuan)，一次(ci)繳(jiao)清

　　其他

　　合(he)計(ji) 6859.58

創業計劃篇4

　　一、摘要

　　上世紀半(ban)葉以及本世紀初中國人(ren)口出(chu)生率很(hen)高(gao)(gao)，而現在這部分人(ren)群(qun)正成(cheng)為(wei)中國的(de)(de)主要消費群(qun)體，而婚紗照，個(ge)(ge)人(ren)寫真，以及有他們帶動的(de)(de)全家(jia)福，兒(er)童攝(she)影(ying)也火(huo)爆了起來。攝(she)影(ying)行業(ye)(ye)是一個(ge)(ge)高(gao)(gao)利(li)潤的(de)(de)行業(ye)(ye)，這就成(cheng)為(wei)一個(ge)(ge)有利(li)可圖的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)機會(hui)。

　　“摯愛一(yi)生(sheng)婚(hun)紗(sha)攝(she)影(ying)(ying)”旨在(zai)創造(zao)一(yi)個(ge)(ge)以(yi)優秀專業的(de)集造(zao)型、化妝、服飾(shi)搭(da)配、攝(she)影(ying)(ying)團(tuan)隊(dui)為(wei)依(yi)托，以(yi)消費者需求(qiu)的(de)畫面(mian)為(wei)立足(zu)點，留下美好記憶、定(ding)格似(si)水(shui)流年的(de)夢幻般(ban)的(de)殿(dian)堂。與傳統(tong)的(de)以(yi)靜態(tai)寫真(zhen)為(wei)主的(de)影(ying)(ying)樓相比(bi)我們(men)還有動態(tai)寫真(zhen)，即微電(dian)影(ying)(ying)給消費者一(yi)個(ge)(ge)滿足(zu)心理需求(qiu)，實現(xian)夢想的(de)機會，也更(geng)適應現(xian)今社會人(ren)們(men)對精神生(sheng)活的(de)追求(qiu)，特別是越來越追求(qiu)時尚和個(ge)(ge)性化的(de)年輕人(ren)。

　　二、影樓介紹

　　（一）公司成立背景：

　　中國改革開放三十多年(nian)以(yi)來經濟發展迅猛，目前已(yi)經基本完成大部分地區的(de)(de)小康社會建設(she)，20xx年(nian)中國GDP已(yi)經躍居世界第二僅(jin)次于美國，人(ren)民(min)的(de)(de)生活水(shui)平不斷提高，已(yi)經處于中層(ceng)富裕國家的(de)(de)行列，人(ren)均(jun)GDP也(ye)(ye)已(yi)達(da)到了(le)五(wu)千美元(yuan)。人(ren)們的(de)(de)文化(hua)生活也(ye)(ye)隨著收入的(de)(de)增加(jia)日漸豐富多彩(cai)。

　　上世紀八九十年代出生的(de)(de)孩子(zi)現在(zai)也(ye)已(yi)步入(ru)中國的(de)(de)主流消(xiao)(xiao)費群體(ti)，他們也(ye)已(yi)到了談(tan)婚論嫁的(de)(de)年齡，婚紗(sha)攝影對于(yu)他們來說也(ye)已(yi)成為消(xiao)(xiao)費的(de)(de)大(da)事記之一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)費額(e)少則上千多則上萬，而婚紗(sha)攝影市(shi)場幾乎是自由競爭的(de)(de)市(shi)場。不(bu)像(xiang)公用事業(ye)的(de)(de)水(shui)電(dian)那么(me)被(bei)統(tong)治(zhi)階級壟(long)斷而完(wan)全不(bu)可(ke)能進入(ru)，也(ye)不(bu)像(xiang)寡頭市(shi)場比如說石油，通訊那么(me)基本不(bu)可(ke)以進入(ru)，又是一(yi)(yi)個(ge)高利(li)潤的(de)(de)行業(ye)，所以給創業(ye)提供了一(yi)(yi)個(ge)良好的(de)(de)機遇。

　　還有(you)一部分年(nian)輕人，青(qing)年(nian)男(nan)女為了給(gei)自己留下青(qing)春的(de)(de)美(mei)好記憶，紛紛選(xuan)擇寫真(zhen)這種(zhong)形式。隨著青(qing)年(nian)人個性的(de)(de)突出(chu)，表現(xian)自我的(de)(de)欲望(wang)越(yue)來越(yue)強烈(lie)，婚紗攝(she)影(ying)又不適合他們(men)，所以(yi)說寫真(zhen)也就應運而生。

　　（二）業務介紹：

　　婚紗攝(she)影，個人寫(xie)真，全家(jia)福，微電(dian)影等(deng)(deng)。為新人打(da)造適合他們(men)的(de)(de)造型，照(zhao)片(pian)有小雅風尚(shang)，皇室尊(zun)享館，王的(de)(de)宮(gong)殿等(deng)(deng)主題等(deng)(deng)攝(she)影場地懷舊，日韓，清(qing)新，家(jia)居等(deng)(deng)等(deng)(deng)風格可(ke)以任(ren)選(xuan)以及外景不僅僅是只(zhi)為了滿足個人的(de)(de)心理、藝術(shu)的(de)(de)追求(qiu)、和(he)生(sheng)活的(de)(de)留戀(lian)了，而且滿足了帶有這些(xie)心理的(de)(de)消(xiao)費群體的(de)(de)個性化差異。尤其是微電(dian)影是一(yi)個創(chuang)新，隨著(zhu)數碼時代的(de)(de)到來(lai)，更多的(de)(de)消(xiao)費者已經不滿足于傳統(tong)的(de)(de)靜態照(zhao)片(pian)，對動態的(de)(de)視頻也(ye)(ye)是青睞有加，微電(dian)影的(de)(de)推出也(ye)(ye)是創(chuang)業的(de)(de)一(yi)個亮點。

　　（三）產品介紹

　　傳(chuan)統的(de)照片做的(de)更(geng)加(jia)現代化，時尚的(de)因(yin)素加(jia)于(yu)(yu)其(qi)(qi)中，做工更(geng)加(jia)細膩精(jing)致(zhi)，現代的(de)工藝應用(yong)于(yu)(yu)其(qi)(qi)中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿(tui)色(se)，防高溫。放大相(xiang)片，放大相(xiang)片可(ke)以(yi)有(you)(you)(you)各種不同的(de)相(xiang)框，日韓風(feng)，復古(gu)懷(huai)舊(jiu)，檀木，桃木等(deng)等(deng)；水晶具(ju)有(you)(you)(you)防褪色(se)，防磨(mo)損，高亮，色(se)彩鮮(xian)艷；微電影打破傳(chuan)統的(de)靜態事物的(de)陳舊(jiu)觀念(nian)，我(wo)們可(ke)以(yi)用(yong)動(dong)態的(de)視頻(pin)，聲音，記錄自己真實的(de)一幕幕，記住的(de)不只是畫面還有(you)(you)(you)我(wo)們那值得(de)回憶的(de)似水流年(nian)，尤其(qi)(qi)是聲音。

　　三、營銷分析

　　（一）行業分析

　　婚(hun)紗(sha)攝(she)影(ying)(ying)(ying)是從1992年開(kai)(kai)始(shi)出現(xian)(xian)在大(da)陸，94年開(kai)(kai)始(shi)就出現(xian)(xian)了(le)大(da)量(liang)的(de)(de)婚(hun)紗(sha)攝(she)影(ying)(ying)(ying)店，婚(hun)紗(sha)攝(she)影(ying)(ying)(ying)行(xing)業(ye)發展迅(xun)速，至20xx年，才短短的(de)(de)20年時間，已經由(you)一(yi)(yi)件奢(she)侈品成為(wei)結(jie)婚(hun)的(de)(de)必(bi)需品。現(xian)(xian)今的(de)(de)婚(hun)紗(sha)影(ying)(ying)(ying)樓大(da)都由(you)十(shi)幾年前的(de)(de)傳統照相館演變而(er)來，一(yi)(yi)般(ban)(ban)都經歷(li)了(le)幾個個階段：即(ji)產(chan)生(sheng)期(qi)、成長期(qi)、高(gao)潮(chao)期(qi)、衰(shuai)落期(qi)、滅亡期(qi)。作為(wei)時尚新潮(chao)的(de)(de)新生(sheng)服務行(xing)業(ye)，行(xing)業(ye)的(de)(de)純利潤一(yi)(yi)般(ban)(ban)在200％上(shang)下，開(kai)(kai)影(ying)(ying)(ying)樓很(hen)容(rong)易盈利。進入21世(shi)紀以來影(ying)(ying)(ying)樓業(ye)競(jing)爭者越(yue)來越(yue)多的(de)(de)狀(zhuang)況卻不容(rong)樂觀，當然這也并不意味著開(kai)(kai)辦影(ying)(ying)(ying)樓就毫無利潤可(ke)言(yan)。人們隨著物質(zhi)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)的(de)(de)日益提高(gao)，對生(sheng)活(huo)質(zhi)量(liang)的(de)(de)要求也隨之增高(gao)。而(er)結(jie)婚(hun)作為(wei)一(yi)(yi)生(sheng)中(zhong)僅有一(yi)(yi)次的(de)(de)大(da)事，更加(jia)讓人們追求婚(hun)禮的(de)(de)浪(lang)漫和圓(yuan) 滿(man)。因此(ci)作為(wei)婚(hun)慶(qing)中(zhong)重要的(de)(de)一(yi)(yi)環的(de)(de)婚(hun)紗(sha)攝(she)影(ying)(ying)(ying)越(yue)來越(yue)吸引(yin)人們的(de)(de)注意，受眾(zhong)群還是很(hen)廣(guang)泛(fan)的(de)(de)，并且(qie)婚(hun)紗(sha)攝(she)影(ying)(ying)(ying)可(ke)以兼營個人藝(yi)術寫真、微電影(ying)(ying)(ying)等，擴大(da)了(le)受眾(zhong)群，所以開(kai)(kai)辦婚(hun)紗(sha)影(ying)(ying)(ying)樓有一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)優(you)勢和潛力。

　　（二）市場及目標群體分析

　　鄭(zheng)州(zhou)市(shi)擁有430萬人(ren)(ren)(ren)口(kou)（且(qie)在不(bu)斷(duan)增長中(zhong)），人(ren)(ren)(ren)均GDP 50000+，出(chu)眾的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)基數以(yi)(yi)及(ji)富(fu)裕具有一(yi)定購買(mai)力的(de)(de)(de)消費人(ren)(ren)(ren)群是(shi)市(shi)場的(de)(de)(de)優良保證(zheng)。全(quan)省(sheng)(sheng)常住人(ren)(ren)(ren)口(kou)中(zhong)，0～14歲(sui)(sui)人(ren)(ren)(ren)口(kou)為(wei)(wei)19745926人(ren)(ren)(ren)，占21。00%；15～64歲(sui)(sui)人(ren)(ren)(ren)口(kou)為(wei)(wei)66418842人(ren)(ren)(ren)，占70。64%；65歲(sui)(sui)及(ji)以(yi)(yi)上人(ren)(ren)(ren)口(kou)為(wei)(wei) 7858799人(ren)(ren)(ren)，占8。36%。同(tong)20xx年第五次全(quan)國(guo)人(ren)(ren)(ren)口(kou)普查相(xiang)比(bi)(bi)，0～14歲(sui)(sui)人(ren)(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)(de)比(bi)(bi)重(zhong)下(xia)降(jiang)4。94個百分點(dian)，15～64歲(sui)(sui)人(ren)(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)(de)比(bi)(bi)重(zhong)上升3。54 個百分點(dian)，65歲(sui)(sui)及(ji)以(yi)(yi)上人(ren)(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)(de)比(bi)(bi)重(zhong)上升1。4個百分點(dian)。以(yi)(yi)全(quan)省(sheng)(sheng)人(ren)(ren)(ren)口(kou)年齡比(bi)(bi)例為(wei)(wei)基準，鄭(zheng)州(zhou)市(shi)人(ren)(ren)(ren)口(kou)比(bi)(bi)例也(ye)可以(yi)(yi)這樣分析。

　　鄭(zheng)州(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)攝影(ying)行(xing)業(ye)(ye)以(yi)蒙娜(na)麗莎(sha)(sha)為例，據內(nei)部(bu)知情(qing)人士透(tou)漏(lou)，蒙娜(na)麗莎(sha)(sha)平(ping)均月(yue)簽(qian)單1500單左右，每月(yue)凈(jing)收入300萬(wan)人民幣(bi)（旺季時(shi)期更高），且隨著城(cheng)市(shi)人口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)呈持續(xu)增(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢。鄭(zheng)州(zhou)這(zhe)個二線城(cheng)市(shi)來說(shuo)，其目(mu)標(biao)群體就(jiu)(jiu)是(shi)消費者來說(shuo)，婚(hun)紗(sha)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)前景(jing)還是(shi)很有(you)投(tou)資前景(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)，即使(shi)取(qu)得市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)很小的(de)(de)(de)(de)(de)一部(bu)分份額，就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)獲取(qu)巨額利(li)潤，當(dang)把企業(ye)(ye)形象打出去，一步步發(fa)展下去，成為本(ben)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌之后，市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率很大的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候可(ke)以(yi)考慮(lv)分店連鎖店等(deng)分銷策略。

創業計劃篇5

　　一、企業概況

　　企業類型：

　　□生產(chan)制造(zao) □零售 □批發 □服務 √農業

　　□新型產業(ye) □傳統產業(ye) □其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的(de)相關經驗(包括時間(jian))：

　　本人在(zai)亞美皮箱(xiang)公司(原第(di)二皮件廠(chang))工作(zuo)32年.在(zai)企(qi)業(ye)中(zhong),在(zai)生(sheng)產(chan)、供應銷售、外經、多種經營等科室(shi)工作(zuo)2---3年并在(zai)職。后(hou)在(zai)本廠(chang)門市部任經理5年。離場后(hou)，在(zai)民辦企(qi)業(ye)主營生(sheng)產(chan)銷售5年。以后(hou)，由于(yu)其家人開辦過汽車配件商店、美容美發院。

　　教育(yu)背景，所學習的相關課(ke)程(包括時間(jian))：

　　本人新(xin)華職工(gong)大學中(zhong)文(wen)專(zhuan)業(ye)(ye)畢業(ye)(ye)。二輕黨校工(gong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)管理(li)在職培訓(xun)1年。外經、外貿(mao)專(zhuan)業(ye)(ye)培訓(xun)半(ban)年。工(gong)業(ye)(ye)統計單科兩門(men)(均(jun)有證(zheng)書)

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　獺(ta)兔是皮(pi)(pi)肉(rou)兼用，經濟價值(zhi)高(gao)的(de)食(shi)(shi)草小(xiao)(xiao)動(dong)物(wu)，其皮(pi)(pi)類似小(xiao)(xiao)獺(ta)。在當前(qian)保護野生動(dong)物(wu)行動(dong)下，世(shi)界(jie)上人們(men)對皮(pi)(pi)毛服裝(zhuang)需求已經轉向(xiang)，養(yang)殖動(dong)物(wu)需求量逐(zhu)年增(zeng)高(gao)。兔肉(rou)是綠(lv)色(se)食(shi)(shi)品，具有“三高(gao)三低(di)(di)(di)”的(de)特(te)點，即“高(gao)蛋白、高(gao)磷脂、高(gao)效(xiao)化;低(di)(di)(di)脂肪、低(di)(di)(di)熱量、低(di)(di)(di)膽固醇”。據(ju)說(shuo)，吃兔肉(rou)有三大好(hao)處，老人益壽，預防心腦(nao)(nao)血管病;婦(fu)女們(men)養(yang)顏、預防肥胖;小(xiao)(xiao)孩(hai)們(men)益智、養(yang)腦(nao)(nao)。這些知識在國外營(ying)養(yang)學雜志和我國古(gu)代醫書：李(li)時(shi)珍《本草綱目》中均有記(ji)載(zai)。

　　市場(chang)(chang)容量或本企業(ye)預計市場(chang)(chang)占有率：

　　獺兔(tu)皮出(chu)口為主。自20xx年(nian)以來，有逐年(nian)上升(sheng)趨勢。僅河北省兩大(da)交(jiao)易市場：肅(su)寧縣尚(shang)村鎮、彝縣尚(shang)史鎮，每(mei)年(nian)成交(jiao)量幾百萬張。每(mei)到旺季兔(tu)皮收購商全國各地(di)到處采購養殖(zhi)(zhi)業創業計劃(hua)書范本養殖(zhi)(zhi)業創業計劃(hua)書范本。

　　兔肉(rou)在(zai)我國消費(fei)尚(shang)處在(zai)初級階段(duan)。國外需(xu)求(qiu)穩(wen)定增(zeng)長。出口主要在(zai)山東(dong)省(sheng)，內銷市場東(dong)西南北需(xu)求(qiu)都在(zai)增(zeng)長。經濟穩(wen)中有升唯(wei)獨京津(jin)兩地，兔肉(rou)消費(fei)市場尚(shang)未開發。本兔廠的產量(liang)在(zai)巨大市場需(xu)求(qiu)中，微乎其微，供(gong)不應求(qiu)。

　　市(shi)場(chang)容量或本企業預計市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)：

　　獺兔(tu)市場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)在一(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)中(zhong)有(you)季(ji)節變動。6、7、8月(yue)是(shi)淡(dan)季(ji)。每年(nian)(nian)(nian)(nian)9月(yue)以后至第二年(nian)(nian)(nian)(nian)5月(yue)是(shi)銷售旺季(ji)。尤其是(shi)春(chun)季(ji)，是(shi)一(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)中(zhong)價(jia)格較高的時候。年(nian)(nian)(nian)(nian)與年(nian)(nian)(nian)(nian)的需(xu)求(qiu)量也有(you)變化！。一(yi)是(shi)與國(guo)際市場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)量緊(jin)密(mi)聯(lian)系(xi)。二是(shi)與國(guo)內農村散戶(hu)參與數量多少有(you)關系(xi)。但總的看，近兩年(nian)(nian)(nian)(nian)波動不大，尤其是(shi)對專業養殖場(chang)(chang)，兔(tu)皮收購商均采用優(you)質優(you)價(jia)優(you)先的政策(ce)。

　　競爭對手的主(zhu)(zhu)要優勢：(主(zhu)(zhu)要是農村散戶)

　　1.本人親自(zi)干，不用擔負別人工資，引(yin)自(zi)勞動力(li)成本低。

　　2.兔飼(si)料有一部分自產自用，不用資金采購(gou)，因此(ci)飼(si)料成本低(di)。

　　3.商(shang)品兔(tu)出售價格低。夠成本，掙(zheng)了工(gong)資就(jiu)可以。

　　競爭對手的主要劣勢(shi)：

　　1.養殖時，不懂(dong)得或不舍(she)得選(xuan)用優良品種。

　　2.喂養時，不懂得或不舍得是用優質飼料或以(yi)次充好。

　　3.不(bu)懂得在(zai)養殖(zhi)過程中更新(xin)換(huan)代，育種征集(ji)，使產品(pin)近親繁殖(zhi)退化。

　　4.產品的(de)皮毛(mao)達不(bu)到優(you)質。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1.有(you)文化水平，學習科學知識(shi)，有(you)與時俱進競爭意(yi)識(shi)。

　　2.了解(jie)(jie)市(shi)場、了解(jie)(jie)需求(qiu)、銷售(shou)終(zhong)端化、不受當(dang)地市(shi)場價格(ge)限制。

　　3.科學方法、選種、引種、育種、使產品優質、優價。

　　4.能與大專院校科研(yan)專業人士(shi)合作，使(shi)起(qi)點高。

　　5.有(you)一定資(zi)金(jin)實(shi)力。實(shi)行工廠化養殖，比較先進養殖業(ye)。

　　本(ben)企(qi)業相(xiang)對于競爭對手(shou)的主要劣勢：

　　1.勞(lao)動(dong)力成本高于農(nong)村(cun)散戶。

　　2.飼料成本高于農村散戶。

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產(chan)品或服務主(zhu)要特(te)征

　　活(huo)體獺兔(tu)月令五(wu)月體重五(wu)斤(jin)

　　2.價格(略)

　　3.地點

　　(1)選址細節(jie)：

　　地(di)址面積(ji)(平方米)租金或建筑(zhu)成本

　　河北省(sheng)無(wu)極(ji)縣黑程道鄉北和(he)莊(zhuang)村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬(wan)

　　(2)選擇(ze)該地址(zhi)的主要原因：

　　1、當(dang)地土地資源，相比較而言，較多，租用價(jia)格優惠

　　2、當地多河道(dao)，水資源豐富。

　　3、與(yu)村、鄉等政府有良好(hao)合作基礎。

　　(3)銷(xiao)售(shou)方式(選擇一項并打√)：

　　將把產(chan)品或(huo)服務銷售或(huo)提供給： □最終消(xiao)費者 □零(ling)售商 √批發商

　　(4)選擇該銷售(shou)方式的原(yuan)因：

　　獺兔養殖是這個(ge)行業中，產業鏈(lian)中的(de)一個(ge)環節。目前，無論是規模，還是產量(liang)，都還太(tai)小。所以只能活(huo)體(ti)出售，賣給(gei)批發商(shang)。

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成：

　　√個體工商戶(hu) 已經商 □有限責任公司

　　√個人獨資(zi)企業已在(zai)辦 □其他

　　□合伙企業

　　擬議的企業(ye)名稱(cheng)：

　　企(qi)(qi)業(ye)(ye)的員(yuan)工(gong)(gong)(請(qing)附企(qi)(qi)業(ye)(ye)組(zu)織結構圖和員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)作描述數(shu))：

　　職務月薪

　　業(ye)主或(huo)經(jing)理謝勤 1500元(yuan)

　　員工(gong) 4人平均800元

　　企業將獲得(de)的營業執照、許可證：

　　類型預計費用

　　省一級執照 50元

　　許可證 100元(yuan)

　　六、財務規劃(略)

創業計劃篇6

　　一、執行總結

　　1.1公司宗旨　　健(jian)康心理，助(zhu)青少年成長(chang);快樂生活，領(ling)略人生精彩。

　　1.2項目創想

　　隨著時代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)和(he)(he)科技的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新，越來(lai)越多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩子(zi)因(yin)(yin)為家(jia)庭、社會、自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)(yin)而(er)患上(shang)各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)疾(ji)病(bing)或者是心(xin)(xin)(xin)理(li)亞(ya)健康(kang)。而(er)越來(lai)越多青少年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)殺(sha)、暴力或者是各種(zhong)犯罪(zui)行為都在(zai)提醒著我們青少年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)健康(kang)極為重(zhong)要(yao)。并且很多都市里面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成年人由于家(jia)庭、社會等更(geng)重(zhong)壓(ya)力也使得他(ta)(ta)們經常精神壓(ya)抑，而(er)由于各種(zhong)原因(yin)(yin)引起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)庭不和(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)例子(zi)也是比比皆是。所以也很有必要(yao)開個心(xin)(xin)(xin)理(li)咨詢中心(xin)(xin)(xin)對青少年進(jin)行心(xin)(xin)(xin)理(li)輔導，以使他(ta)(ta)們健康(kang)成長(chang)。也有必要(yao)通過一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)措施(shi)來(lai)調節和(he)(he)舒緩成年人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)力，使他(ta)(ta)們能夠(gou)感受到(dao)生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美好，活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)輕松、自(zi)在(zai)!

　　1.3場地與設施

　　公(gong)司(si)非常重(zhong)視店面的選擇，選擇店址時(shi)我們重(zhong)點(dian)考慮的問題有：

　　1、交(jiao)通(tong)問題：交(jiao)通(tong)一定不(bu)能(neng)太偏遠且(qie)一定要便(bian)利，店(dian)面附近要有方便(bian)停車的地(di)方。

　　2、環(huan)境(jing)問題(ti)：周邊環(huan)境(jing)不(bu)能太嘈(cao)雜，街道干凈(jing)衛生，環(huan)境(jing)優(you)美(mei)。

　　3、根據自身對于目標(biao)客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。

　　4、地(di)址(zhi)一定(ding)要(yao)選在居(ju)處人口多、人流量大的地(di)方。

　　所以綜(zong)合考慮公司總部設在沙坪壩一中附近，另外在大學城開分店。

　　1.4服務

　　1.4.1傾訴服務

　　聘請(qing)專(zhuan)業心(xin)(xin)理咨詢師，開展各(ge)類傾訴活動，讓顧客(ke)的真情實感(gan)在(zai)優雅寧靜的氛圍中得(de)到(dao)充分(fen)地(di)傾訴，緩解心(xin)(xin)理壓(ya)力，調適(shi)心(xin)(xin)理狀態，讓顧客(ke)輕(qing)松面(mian)對的工作和學習。

　　1.4.2音樂空(kong)間(jian) 提供各種音樂器材，設置(zhi)表演舞(wu)臺，給孩子提供一個展(zhan)示才藝的(de)(de)機會，這樣的(de)(de)話(hua)也有助于他們身心放松，增加(jia)自信。孩子也可以組(zu)建(jian)自己(ji)的(de)(de)樂隊(dui)，這樣也可以培養他們的(de)(de)團隊(dui)協(xie)作(zuo)能力。

　　1.4.3桌面游戲(xi) 公司通過為孩(hai)子提供桌面智(zhi)力(li)(li)游戲(xi)，一(yi)方(fang)面可以游戲(xi)娛樂(le)，訓練孩(hai)子的思考(kao)力(li)(li)、記憶力(li)(li)、聯想力(li)(li)、判斷力(li)(li)，另一(yi)方(fang)面，也可以幫助他(ta)們身心健康發(fa)展(zhan)。

　　1.4.4發泄(xie)小(xiao)屋

　　設置專門的小屋，提(ti)供沙包(bao)、橡皮(pi)人等道具，可以讓青少年摔打，以舒緩情(qing)(qing)緒，發泄心(xin)情(qing)(qing)。

　　1.5創業優勢

　　1.5.1 自身優勢

　　a、大學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)往往對未來充滿希望，有著(zhu)年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初(chu)生(sheng)牛犢不怕(pa)虎”的精神，而這些都是(shi)一個創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)應該(gai)具(ju)備的素質。

　　b、大學(xue)生在(zai)學(xue)校里學(xue)到了很多理論性(xing)的東(dong)西，有著較高層(ceng)次的知識技能優勢。知識的重要性(xing)是不(bu)言(yan)而喻的，“用智力換資本”是大學(xue)生創業的特色和必然(ran)之路。

　　c、大學生屬于年輕一(yi)代，對(dui)流行時(shi)尚的敏(min)感度強，可以(yi)始終走在流行的前列，和適合此類(lei)項目的創業(ye)。

　　1.5.2 政策優勢(shi)

　　近(jin)年來，為支持大學生創(chuang)業，國家各級(ji)政(zheng)(zheng)府出臺了許多優(you)惠(hui)政(zheng)(zheng)策，涉及融資、開(kai)業、稅收、創(chuang)業培訓、創(chuang)業指導等諸多方面(mian)。根據(ju)國家和各市(shi)政(zheng)(zheng)府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創(chuang)業可享(xiang)受免費(fei)風(feng)險(xian)評估、免費(fei)政(zheng)(zheng)策培訓、無償(chang)貸款擔保及部分稅費(fei)減免四(si)項優(you)惠(hui)政(zheng)(zheng)策，具體包括(kuo)：

　　高校畢業生(含大(da)學專科、大(da)學本科、研究生)從事(shi)個體(ti)經(jing)營的，自批準經(jing)營日起，一年內免交個體(ti)戶登記注(zhu)冊費(fei)、個體(ti)戶管(guan)理費(fei)、經(jing)濟合(he)同示范文本工本費(fei)等。此外(wai)，如果(guo)成立非正規企(qi)業，只需到所在區縣街道(dao)進(jin)行登記，即(ji)可免稅三年。

　　自主創(chuang)業(ye)的大學(xue)生，向銀行申請開(kai)業(ye)貸(dai)(dai)款擔(dan)保額度最高可為10萬元，并享受貸(dai)(dai)款貼息。

　　二、公司的基本描述

　　心(xin)(xin)理(li)輔導(dao)咨詢中心(xin)(xin)有限(xian)責任(ren)公(gong)司是一家(jia)以輔導(dao)青少年(nian)的(de)心(xin)(xin)理(li)健康為(wei)主，以休(xiu)閑、娛(yu)樂為(wei)輔的(de)教育、輔導(dao)和(he)(he)服務的(de)公(gong)司。公(gong)司將會(hui)請(qing)頂(ding)尖級的(de)優秀(xiu)心(xin)(xin)理(li)老師和(he)(he)醫生，幫(bang)助(zhu)各(ge)個年(nian)齡段的(de)青山(shan)年(nian)解(jie)決心(xin)(xin)理(li)問題。并且還舉辦各(ge)類趣味性活動，幫(bang)助(zhu)孩子和(he)(he)家(jia)長排解(jie)壓(ya)力(li)，休(xiu)憩身心(xin)(xin)，同時開展面對面的(de)交流，為(wei)他們解(jie)決各(ge)種疑難，同時增強他們的(de)語言(yan)表(biao)達能(neng)力(li)和(he)(he)人際溝通水平。希望心(xin)(xin)理(li)輔導(dao)咨詢中心(xin)(xin)能(neng)夠(gou)真正幫(bang)助(zhu)他們解(jie)決問題，使他們能(neng)夠(gou)健康、快樂的(de)生活!

　　由于一(yi)(yi)般的輔(fu)(fu)(fu)導(dao)(dao)機(ji)構只是單(dan)純的進行心(xin)(xin)理輔(fu)(fu)(fu)導(dao)(dao)，而(er)我(wo)們的這個(ge)心(xin)(xin)理輔(fu)(fu)(fu)導(dao)(dao)中心(xin)(xin)在輔(fu)(fu)(fu)導(dao)(dao)的基礎上還增加了一(yi)(yi)些娛樂設施和(he)放松的方式(shi)，從而(er)更(geng)有(you)助于青(qing)少年的身心(xin)(xin)健康發展。而(er)且一(yi)(yi)般的輔(fu)(fu)(fu)導(dao)(dao)機(ji)構售(shou)價(jia)都比較(jiao)高，使得(de)只有(you)有(you)錢人才會(hui)來光顧。但我(wo)們店不會(hui)，我(wo)們主要針對于廣大(da)的青(qing)少年和(he)小(xiao)孩(hai)為消(xiao)費(fei)群體，所以(yi)價(jia)格(ge)比較(jiao)便宜(yi)。而(er)且凡是有(you)提(ti)前預(yu)約(yue)的都可以(yi)免費(fei)咨詢一(yi)(yi)次。

　　三、營銷策略和市場

　　3.1市場開拓

　　本店將采取會員制、VIP服務、市場(chang)(chang)營(ying)銷、網絡推銷等方(fang)式來(lai)促進店面運營(ying)。與此同時，我們將通過雜志、報紙、海(hai)報、網絡、自印(yin)宣傳(chuan)單、與社團聯誼等方(fang)式，開拓(tuo)市場(chang)(chang)業務。

　　3.2營銷策略

　　1、開業首日開展各種(zhong)優惠(hui)折扣活(huo)動。

　　2、在節日(ri)開展系列主(zhu)題活動(dong)。

　　3、通過(guo)網絡進行宣(xuan)傳，如(ru)投遞電子版宣(xuan)傳冊或在各種熱(re)門網站(zhan)刊(kan)登(deng)廣告等。

　　4、對于桌面游戲(xi)，提供(gong)新手入門指(zhi)導的服務(wu)。

　　5、設置消(xiao)費者反(fan)饋系統，提高公司(si)服(fu)務水平(ping)，切(qie)實做到顧客是上帝。

　　6、針(zhen)對(dui)老(lao)顧(gu)客定期給予饋贈。表達我們對(dui)其支持的感謝(xie)，同時推進顧(gu)客由(you)新變老(lao)的轉變。

　　7、針對學生開(kai)展夏令營活動(dong)，針對白領開(kai)展系列沙龍活動(dong)。

　　3.3定價策略

　　3.3.1基(ji)本價格

創業計劃篇7

　　一、項目介紹：

　　本店(dian)是一(yi)個資金投入低、消費(fei)人群廣、回收成(cheng)本快(kuai)而(er)且(qie)門面非(fei)(fei)常(chang)好找(zhao)的(de)(de)創業項目，一(yi)般除了保留3個月左(zuo)右的(de)(de)店(dian)租、人工和(he)日(ri)常(chang)開銷外，奶(nai)茶店(dian)經(jing)營管理不(bu)(bu)用太多周轉(zhuan)資金，非(fei)(fei)常(chang)適合小本自主創業。我們店(dian)名(ming)為“茶物語(yu)(yu)”，易記順口，可以(yi)讓(rang)人很快(kuai)記住。我們的(de)(de)目標是以(yi)一(yi)般奶(nai)茶店(dian)不(bu)(bu)具有獨有的(de)(de)特色吸(xi)引客戶(hu)而(er)獲(huo)取大(da)的(de)(de)利潤，用一(yi)年的(de)(de)時間打響“茶物語(yu)(yu)”名(ming)聲，建立品牌(pai)效應并積(ji)累(lei)資金后(hou)，通過(guo)調查試點后(hou)，把運營擴(kuo)張到其他(ta)市場，獲(huo)得更大(da)的(de)(de)利益。通過(guo)在經(jing)營的(de)(de)過(guo)程中不(bu)(bu)斷改革，逐步完善(shan)，形成(cheng)口碑，擴(kuo)大(da)市場占有額，形成(cheng)連鎖“茶物語(yu)(yu)”奶(nai)茶店(dian)。

　　二、行業分析

　　奶(nai)(nai)茶(cha)、咖啡屬(shu)于大(da)眾消(xiao)費，消(xiao)費者(zhe)甚(shen)多(duo)，主要以青少年學生為主，不管是(shi)現在(zai)的(de)市(shi)場(chang)需求還是(shi)未(wei)來的(de)市(shi)場(chang)需求都(dou)極大(da)，不過奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)(dian)行業競爭(zheng)也(ye)很激烈，我們(men)必(bi)須(xu)做出(chu)(chu)特色才(cai)能(neng)不被淘汰，才(cai)能(neng)在(zai)行業中脫穎而(er)出(chu)(chu)。目(mu)前奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)(dian)口味大(da)多(duo)雷(lei)同，所以我們(men)要想做的(de)出(chu)(chu)色，必(bi)須(xu)創新(xin)，例如增加新(xin)的(de)口味、使用奇特有(you)(you)趣的(de)杯(bei)具，讓客(ke)戶(hu)耳目(mu)一新(xin)。同時要注重奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)(dian)的(de)衛生，讓客(ke)戶(hu)一走進(jin)奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)(dian)就有(you)(you)一種干凈清(qing)新(xin)的(de)感覺。

　　對于產品的(de)定(ding)價，我(wo)們會根據不(bu)同的(de)口味定(ding)出不(bu)同的(de)價格，一般(ban)在3.5元左右，和(he)市場平均價格相(xiang)同。我(wo)們采取(qu)產品競爭優勢，以產品的(de)質量(liang)和(he)特色搶占市場份(fen)額(e)。

　　由于類似的店眾多，進入該行(xing)業(ye)比(bi)較(jiao)困(kun)難(nan)(nan)，而且大多客戶有慣性(xing)消費心理，取(qu)得行(xing)業(ye)競爭優勢比(bi)較(jiao)困(kun)難(nan)(nan)。所以(yi)我們(men)會在(zai)開(kai)業(ye)前期(qi)以(yi)高質(zhi)量低(di)價格來取(qu)得進入市場的通行(xing)證，并且會有促銷和特殊(shu)活動(dong)，具體(ti)的會在(zai)產品和服務中介紹(shao)。

　　三、產品/服務介紹

　　本(ben)店(dian)主要經營各(ge)(ge)種咖啡(fei)、奶(nai)(nai)茶，另外，為(wei)了滿足客(ke)戶的(de)(de)消費需求，同時(shi)經營雙皮奶(nai)(nai)、刨冰、奶(nai)(nai)昔，各(ge)(ge)種果(guo)汁及飲料(liao)和各(ge)(ge)種小吃，如(ru)各(ge)(ge)種口味(wei)的(de)(de)瓜子和烤翅等。為(wei)吸(xi)(xi)引(yin)客(ke)戶，本(ben)店(dian)會通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)地嘗(chang)試來研發新類奶(nai)(nai)茶，新類奶(nai)(nai)茶會成為(wei)本(ben)周(zhou)的(de)(de)推(tui)薦飲品(pin)，在推(tui)出(chu)的(de)(de)前兩天(tian)會特價銷售，如(ru)果(guo)反響(xiang)好的(de)(de)話(hua)會成為(wei)本(ben)店(dian)特色產(chan)品(pin)。為(wei)了不(bu)被(bei)因模仿而(er)被(bei)超越，我們會不(bu)斷(duan)地推(tui)出(chu)新產(chan)品(pin)、節日產(chan)品(pin)和周(zhou)年(nian)產(chan)品(pin)。如(ru)情人節：推(tui)出(chu)情侶奶(nai)(nai)茶，光(guang)棍節：推(tui)出(chu)單身(shen)奶(nai)(nai)茶。不(bu)斷(duan)地因特色而(er)吸(xi)(xi)引(yin)客(ke)戶，使客(ke)戶對本(ben)店(dian)印象深(shen)刻，并(bing)逐漸地形(xing)成口碑，成為(wei)企業(ye)的(de)(de)`無(wu)形(xing)的(de)(de)品(pin)牌資產(chan)。

　　另外(wai)可以通過把調(diao)味(wei)(wei)技(ji)術(shu)結合(he)調(diao)酒工(gong)藝要(yao)求來操作(zuo)，這是(shi)一種質(zhi)的(de)(de)(de)飛(fei)躍，也(ye)是(shi)一種藝術(shu)享受(shou)。奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)主要(yao)成份(fen)有：奶(nai)(nai)(nai)粉、茶(cha)(cha)葉、糖、水(shui)(及冰)、香料(liao)(珍(zhen)珠(zhu)奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)還(huan)包(bao)(bao)括(kuo)(kuo)珍(zhen)珠(zhu))。不同的(de)(de)(de)水(shui)做的(de)(de)(de)奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)味(wei)(wei)道(dao)相差很遠，你(ni)用(yong)的(de)(de)(de)是(shi)自來水(shui)?還(huan)是(shi)礦泉水(shui)?還(huan)是(shi)山泉水(shui)?海水(shui)?過濾水(shui)?這是(shi)完全不同的(de)(de)(de)，山泉水(shui)雖然貴，但口感好，產品(pin)好才能有回頭客。冰也(ye)是(shi)，制冰的(de)(de)(de)程序也(ye)會(hui)嚴重影(ying)響每杯奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)。所(suo)以，為了企業長遠的(de)(de)(de)發展，作(zuo)業人員有真正的(de)(de)(de)學(xue)會(hui)奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)技(ji)術(shu)。基本要(yao)懂得：1、學(xue)會(hui)品(pin)味(wei)(wei)奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha);2、原料(liao)成份(fen)配方;3、調(diao)味(wei)(wei)份(fen)量與(yu)(yu)時間;4、設備的(de)(de)(de)應用(yong)與(yu)(yu)調(diao)味(wei)(wei)火(huo)候(hou);5、調(diao)味(wei)(wei)手(shou)法;6、奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)保存;7、奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝要(yao)求;8、奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)變化，包(bao)(bao)括(kuo)(kuo)樣變與(yu)(yu)質(zhi)變，比如：拉花(hua)。

　　四、店面選址

　　奶(nai)茶(cha)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)快速(su)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)休閑(xian)飲品，完全是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)可(ke)有可(ke)無(wu)(wu)的(de)(de)東西，因(yin)此，如果如果選(xuan)址不(bu)好，那就(jiu)沒有人會(hui)“不(bu)遠(yuan)萬(wan)里”的(de)(de)跑去(qu)專門喝你一(yi)杯(bei)奶(nai)茶(cha)，繁華地段是(shi)(shi)最佳選(xuan)擇。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)毋需考慮的(de)(de)事情(qing)，但繁華地段的(de)(de)高成本卻是(shi)(shi)不(bu)得不(bu)考慮的(de)(de)。所以(yi)要(yao)(yao)(yao)按自己的(de)(de)投(tou)資能力和競(jing)爭(zheng)能力進(jin)行(xing)找選(xuan)址，要(yao)(yao)(yao)看到現時的(de)(de)鋪(pu)位(wei)情(qing)況(kuang)(kuang)，也要(yao)(yao)(yao)對以(yi)后發展情(qing)況(kuang)(kuang)作估(gu)算。要(yao)(yao)(yao)對鋪(pu)位(wei)消(xiao)費(fei)(fei)水(shui)平(ping)進(jin)行(xing)評估(gu)，低(di)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)地方不(bu)宜(yi)大投(tou)資;同樣(yang)的(de)(de)，高消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)地方不(bu)宜(yi)低(di)投(tou)資。還要(yao)(yao)(yao)考慮旁邊或是(shi)(shi)周邊有無(wu)(wu)同行(xing)，價格質(zhi)量怎樣(yang)，如果找的(de)(de)鋪(pu)現在沒有競(jing)爭(zheng)，以(yi)后有無(wu)(wu)可(ke)能出現競(jing)爭(zheng)者等(deng)等(deng)。特(te)別對于我們這(zhe)(zhe)種(zhong)資金短少投(tou)資者，在贏虧平(ping)衡測算里會(hui)根據(ju)數據(ju)“對面(mian)的(de)(de)鋪(pu)租不(bu)要(yao)(yao)(yao)超過平(ping)均(jun)最低(di)營(ying)業額的(de)(de)15%”來(lai)確定店址。學校(xiao)周邊是(shi)(shi)很不(bu)錯(cuo)的(de)(de)位(wei)置(zhi)，學生多，消(xiao)費(fei)(fei)也會(hui)多。另外，補充一(yi)點，買奶(nai)茶(cha)的(de)(de)客戶(hu)中，女(nv)性居多，所以(yi)如果是(shi)(shi)女(nv)孩(hai)子(zi)，尤其是(shi)(shi)年輕的(de)(de)女(nv)孩(hai)子(zi)多的(de)(de)地方，毫無(wu)(wu)疑問是(shi)(shi)好地方。

　　五、裝修與設備購買

　　裝修(xiu)(xiu)是(shi)按照(zhao)投資額(e)度及消(xiao)費(fei)水(shui)平和(he)(he)產(chan)(chan)品搭配(pei)情況(kuang)來進(jin)行(xing)裝修(xiu)(xiu)設(she)計并裝修(xiu)(xiu)的(de)(de)。裝修(xiu)(xiu)的(de)(de)風(feng)格(ge)要做到大概符合消(xiao)費(fei)能力，又顯得舒服、衛生、簡潔(jie)、大方。特(te)(te)別地(di)，針對年(nian)輕(qing)人的(de)(de)觀(guan)念，要設(she)計較有特(te)(te)點，讓年(nian)輕(qing)人喜(xi)歡。特(te)(te)別注(zhu)意吧臺的(de)(de)流水(shui)設(she)計，要根據(ju)產(chan)(chan)品需求和(he)(he)設(she)備配(pei)備情況(kuang)進(jin)行(xing)程序設(she)計，操作流暢的(de)(de)同時盡(jin)可(ke)能考慮產(chan)(chan)品的(de)(de)更進(jin)和(he)(he)設(she)備的(de)(de)添加所需空(kong)間。這里面也包(bao)含水(shui)電的(de)(de)布局和(he)(he)水(shui)力電力要求。

　　設備是(shi)按產(chan)品菜單來采購的(de)(de)(de)。好的(de)(de)(de)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)設備就能做出更多的(de)(de)(de)上品質(zhi)的(de)(de)(de)產(chan)品，而(er)且能提高(gao)速(su)度(du)和(he)效率。店面(mian)(mian)設備要和(he)店面(mian)(mian)水力(li)電力(li)拾配得上，特別(bie)是(shi)店面(mian)(mian)小的(de)(de)(de)步行(xing)街區，要考慮另找廚房(fang)的(de)(de)(de)配備協調。奶茶的(de)(de)(de)制作(zuo)一般要用到如下設備：

　　1、封口機

　　帶(dai)有(you)(you)計數(shu)(shu)器，一(yi)(yi)般賣炊具機械、封(feng)(feng)(feng)口(kou)設備(bei)的(de)(de)店里有(you)(you)賣，每封(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)下(xia)口(kou)，計數(shu)(shu)器都會記一(yi)(yi)下(xia)數(shu)(shu)，無論電源有(you)(you)沒有(you)(you)接通，這(zhe)是一(yi)(yi)種機械計數(shu)(shu)。封(feng)(feng)(feng)口(kou)機選購時要(yao)注意(yi)，找個杯子封(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)下(xia)試(shi)試(shi)，把(ba)溫度(du)調到170度(du)左右，按(an)下(xia)大約一(yi)(yi)秒多(duo)鐘，取(qu)出看有(you)(you)沒有(you)(you)封(feng)(feng)(feng)住;再(zai)稍微用力(li)捏一(yi)(yi)下(xia)，看封(feng)(feng)(feng)得(de)結實(shi)不(bu)(bu)結實(shi)，有(you)(you)沒有(you)(you)封(feng)(feng)(feng)得(de)不(bu)(bu)結實(shi)的(de)(de)地(di)方，有(you)(you)漏氣的(de)(de)小(xiao)孔。再(zai)要(yao)注意(yi)看封(feng)(feng)(feng)口(kou)膜切(qie)得(de)是否整(zheng)齊，有(you)(you)沒有(you)(you)沒切(qie)斷，也(ye)就是看上(shang)下(xia)模(mo)平不(bu)(bu)平，齒(chi)刀鋒不(bu)(bu)鋒利。

　　2、封口膜

　　一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)賣封口機(ji)的(de)地方(fang)會(hui)(hui)附帶銷(xiao)售，選購時(shi)(shi)要(yao)(yao)注意，封口膜不能(neng)太厚(hou)，太厚(hou)了容易(yi)封不住，而且插(cha)吸管(guan)(guan)的(de)時(shi)(shi)候會(hui)(hui)很難插(cha)破，用力過(guo)猛，要(yao)(yao)么(me)把吸管(guan)(guan)插(cha)壞，要(yao)(yao)么(me)把奶茶掉到地上(shang)，要(yao)(yao)么(me)一(yi)(yi)(yi)(yi)不小心把杯子(zi)插(cha)破。從用料方(fang)面考慮，太厚(hou)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)都(dou)不是什么(me)好(hao)料，會(hui)(hui)很脆，一(yi)(yi)(yi)(yi)插(cha)就會(hui)(hui)裂一(yi)(yi)(yi)(yi)道大口子(zi)。

　　3、冰柜

　　一(yi)般購買雙室冰柜(ju)，一(yi)半冷藏，一(yi)半冷凍。

　　4、杯子

　　賣(mai)塑料制品、塑料袋(dai)等的(de)(de)(de)店里有(you)賣(mai)，賣(mai)封口機的(de)(de)(de)店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不(bu)(bu)單賣(mai)。杯(bei)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)價格相差(cha)不(bu)(bu)大(da)(da)，質量卻(que)相差(cha)不(bu)(bu)少，而且(qie)(qie)杯(bei)子(zi)(zi)很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)，一定要(yao)(yao)多跑幾(ji)家，認(ren)真(zhen)選(xuan)(xuan)購(gou)。選(xuan)(xuan)購(gou)時(shi)要(yao)(yao)首先看(kan)料的(de)(de)(de)厚度，太(tai)軟的(de)(de)(de)不(bu)(bu)行，用力拿(na)會把奶茶捏出來，不(bu)(bu)用力又拿(na)不(bu)(bu)住。最(zui)好在家先拿(na)一杯(bei)水(shui)感受(shou)一下，然(ran)后(hou)買的(de)(de)(de)時(shi)候拿(na)在手(shou)里感受(shou)一下看(kan)厚度夠(gou)不(bu)(bu)夠(gou)。還有(you)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)一點是：杯(bei)沿(yan)的(de)(de)(de)結實程度。杯(bei)沿(yan)要(yao)(yao)夠(gou)厚、夠(gou)結實，關(guan)鍵是用料要(yao)(yao)均勻，這樣盛滿奶茶時(shi)，用手(shou)提杯(bei)沿(yan)，才(cai)不(bu)(bu)會灑掉。杯(bei)子(zi)(zi)太(tai)薄、杯(bei)沿(yan)太(tai)軟的(de)(de)(de)杯(bei)子(zi)(zi)，會大(da)(da)大(da)(da)破壞客戶的(de)(de)(de)心情，而且(qie)(qie)在懷(huai)疑杯(bei)子(zi)(zi)質量的(de)(de)(de)同時(shi)，一定會懷(huai)疑奶茶的(de)(de)(de)質量。

　　而對于在店(dian)里消費用的(de)(de)杯子(zi)，可以盡(jin)量(liang)多(duo)跑幾(ji)家店(dian)，要選(xuan)擇奇特(te)新穎的(de)(de)杯子(zi)，讓人驚(jing)嘆的(de)(de)作品，而且，可以有多(duo)種(zhong)款式，每種(zhong)款式量(liang)不要購買太(tai)多(duo)，才會讓人有好奇的(de)(de)心理。

　　5、吸管

　　賣塑料(liao)制品(pin)、塑料(liao)袋、杯子等的(de)(de)(de)店里(li)有賣。一(yi)(yi)大包(bao)總共5000只，每一(yi)(yi)大包(bao)里(li)又有100只的(de)(de)(de)小包(bao)，可以(yi)買(mai)幾小包(bao)，不(bu)(bu)(bu)過(guo)(guo)(guo)會(hui)貴一(yi)(yi)點。選(xuan)購的(de)(de)(de)時候(hou)主要要注意用料(liao)的(de)(de)(de)厚薄，不(bu)(bu)(bu)能太軟(ruan)，如果你(ni)選(xuan)購了過(guo)(guo)(guo)厚的(de)(de)(de)封口膜(mo)和過(guo)(guo)(guo)軟(ruan)的(de)(de)(de)吸(xi)管(guan)，那(nei)么你(ni)的(de)(de)(de)客戶將會(hui)因此丑態百出。選(xuan)購的(de)(de)(de)時候(hou)拿吸(xi)管(guan)的(de)(de)(de)尖(jian)端(duan)往自己手指上壓一(yi)(yi)下試試，如果手還沒(mei)感(gan)覺有多痛，吸(xi)管(guan)的(de)(de)(de)尖(jian)已經彎了，那(nei)就是太軟(ruan)了。吸(xi)管(guan)的(de)(de)(de)形(xing)狀要有特(te)色(se)，可以(yi)用別人(ren)不(bu)(bu)(bu)常(chang)用，不(bu)(bu)(bu)敢用的(de)(de)(de)種類。

　　6、攪拌機

　　西貝樂(le)牌(pai)的(de)比(bi)較好。不管(guan)是材料還是運行時間(jian)等(deng)，都比(bi)九陽等(deng)亂(luan)七(qi)八糟的(de)牌(pai)子要好一點(dian)，價錢也(ye)不貴，這個最好到大(da)商場里買(mai)，售(shou)后服務比(bi)較好。

　　7、飲水機

　　為了節約成本，我們(men)可以選購臺式的。由于飲水機的主(zhu)要部件就(jiu)(jiu)是一個加熱(re)器，所以我們(men)沒必要買什(shen)么名(ming)牌的，只要注意內膽是不(bu)(bu)銹鋼(gang)的，一次盛水不(bu)(bu)要太少就(jiu)(jiu)行。冬天(tian)的時候需要的熱(re)水多，可以動手(shou)做一個另(ling)外(wai)的設備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶(cha)粉、奶精、珍珠等(deng)，都需要(yao)(yao)合(he)適的(de)容(rong)器來盛，這些東西(xi)可(ke)以按自己的(de)喜好來購買，不過要(yao)(yao)注(zhu)意的(de)是，這些容(rong)器都要(yao)(yao)有蓋(gai)(gai)子，其一這樣比較衛生，其二，熱天(tian)、下雨(yu)天(tian)，原料都容(rong)易結塊(kuai)或融化(hua)，不用時(shi)及時(shi)蓋(gai)(gai)上蓋(gai)(gai)子會好一些，像保鮮盒(he)、調料盒(he)等(deng)都是不錯的(de)選擇。

　　六、人力資源規劃

　　社(she)會發展到今(jin)天，人(ren)(ren)已經(jing)成(cheng)為最寶貴的(de)資源，這是(shi)由人(ren)(ren)的(de)主動性(xing)和創(chuang)造(zao)性(xing)決定的(de)，企(qi)業要管理好這種資源，更是(shi)遵循科(ke)學(xue)的(de)原則和方(fang)法(fa)。

　　由(you)各(ge)人(ren)的(de)(de)不同優點(dian)和長處，我(wo)們(men)對本店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)人(ren)員安排如下(xia)：段(duan)天森，店(dian)(dian)(dian)長，并負責(ze)原(yuan)料(liao)采(cai)購工(gong)作，保證原(yuan)料(liao)的(de)(de)采(cai)購質量，并控制(zhi)(zhi)(zhi)好庫(ku)存，及要保證店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)正常經營又不要積壓(ya)太多資(zi)金。吳燾(dao)，很有(you)想法(fa)，腦子靈活，負責(ze)新類奶茶(cha)的(de)(de)嘗試(shi)和研(yan)發工(gong)作，保證每周有(you)一種新產(chan)(chan)品的(de)(de)推出。謝偉，謹慎、細心(xin)(xin)、負責(ze)財務工(gong)作，統(tong)計收(shou)入并控制(zhi)(zhi)(zhi)支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心(xin)(xin)，負責(ze)產(chan)(chan)品的(de)(de)作業管理，即(ji)奶茶(cha)的(de)(de)調(diao)制(zhi)(zhi)(zhi)，保證作業的(de)(de)速度，以及服務客戶的(de)(de)工(gong)作。

　　在一(yi)年期后，店(dian)面生意(yi)欣榮或店(dian)面擴(kuo)張的時(shi)候(hou)，會招聘一(yi)些有經驗的人才，注意(yi)一(yi)點，寧(ning)愿要(yao)(yao)笨點的，不要(yao)(yao)太(tai)精明(ming)的，因為太(tai)精明(ming)的容(rong)易反骨，招聘方面為了以后不會發生太(tai)多的財(cai)產糾紛(fen)，要(yao)(yao)盡量避免招用(yong)親戚(qi)、朋(peng)友。

　　七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

　　需求在現階段(duan)處以較大階段(duan)，在未來有增長的(de)趨勢。現階段(duan)競爭(zheng)者大多(duo)都不(bu)具(ju)特色，少數(shu)具(ju)有特色的(de)企(qi)(qi)業(ye)又沒有推廣。所以本(ben)企(qi)(qi)業(ye)要(yao)(yao)在進入市場后占有一定(ding)的(de)市場地位就要(yao)(yao)努力創建特色，以獨特方式吸引人群(qun)。在經營(ying)過(guo)程中要(yao)(yao)注意(yi)同(tong)行的(de)產品、服務等(deng)情況，如果有很好(hao)的(de)收益，要(yao)(yao)及時地借鑒。

　　八、營銷策略

　　1、廣告

　　企業的知(zhi)名度，我們(men)會通過傳單的方式(shi)讓客戶了解(jie)“茶物語”，在(zai)店(dian)(dian)門口我們(men)會設(she)有海報之等，告(gao)知(zhi)近(jin)期(qi)的新(xin)產品推出及(ji)近(jin)日的促銷(xiao)活動。店(dian)(dian)面(mian)的招牌使用顯(xian)眼、引人注目(mu)的顏色(se)和(he)款種(zhong)。在(zai)后期(qi)積累一(yi)定(ding)資金后還可以在(zai)報紙(zhi)、廣(guang)播、電視、網絡等投(tou)入廣(guang)告(gao)。另外，工(gong)作(zuo)人員一(yi)律著本店(dian)(dian)工(gong)作(zuo)服。

　　2、促銷計劃

　　A.辦理會(hui)員(yuan)，25元(yuan)(yuan)/人，一次(ci)性消費滿20元(yuan)(yuan)是(shi)可(ke)免費辦理，會(hui)員(yuan)使用會(hui)員(yuan)卡可(ke)打9折，而(er)且會(hui)員(yuan)在生(sheng)日會(hui)收(shou)到本店送(song)出的(de)祝福和(he)禮物。

　　B.使用奇特(te)新(xin)穎的杯具(ju)和吸(xi)管(guan)類(lei)工具(ju)，讓人有耳目一新(xin)的感覺(jue)。

　　C.采(cai)用情(qing)侶杯具和吸(xi)管，情(qing)侶來(lai)時(shi)，可以(yi)推薦(jian)情(qing)侶套餐，并送情(qing)侶禮物。

　　D.在(zai)各(ge)種節日時，推出(chu)節日特別產品及活動，以(yi)此吸引客戶。

　　E.在一次性消費到15元時(shi)送(song)出小(xiao)禮物(wu)。有時(shi)可以送(song)本(ben)店(dian)特(te)別定做的(de)(de)有本(ben)店(dian)店(dian)名的(de)(de)T-shirt，不(bu)僅歡愉了客戶，同時(shi)可以提(ti)高(gao)本(ben)店(dian)的(de)(de)知名度。

　　3、價格

　　在每(mei)次推出新產(chan)品的(de)前(qian)兩天會有特價(jia)(jia)，其余(yu)的(de)按市場平均價(jia)(jia)格來售出，在后(hou)期有了(le)自己的(de)品牌的(de)時候適當(dang)提(ti)價(jia)(jia)。

　　4、隊伍管理

　　各人員(yuan)做好自己的工作，在(zai)重要事(shi)務中有店長召(zhao)集(ji)人員(yuan)進(jin)行討論并作出決(jue)策。

　　5、服務

　　店(dian)里人員統一做好服務(wu)工作，保持良(liang)好的心情(qing)，要對客戶仔細(xi)禮貌，不能對客戶發脾氣。

　　九、財務需求與運用

　　1、原則

　　把(ba)每一分錢(qian)用在刀刃上，充分發揮每一分錢(qian)的價值(zhi)。

　　2、初期投資

　　這一時期，資金主要用于(yu)設備購買，產品(pin)原料采購，店面(mian)租金，前期宣傳等方面(mian)上(shang)。預計需要人(ren)民幣3萬元左右(you)。

　　A、封口機 400元(yuan)，冰柜 450元(yuan)，攪(jiao)拌機 250元(yuan)，飲(yin)水機 250元(yuan)，封口膜、杯(bei)子(zi)、吸管、各(ge)種容器 400元(yuan)

　　B、裝修：包括招(zhao)牌、門墻等1000元

　　C、營(ying)業設備：包括會(hui)員(yuan)卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他設備，共(gong)計(ji)1萬元

　　D、開業費用(yong)：包括(kuo)注冊、開業營銷(xiao)、員工培訓等共15000元

　　E、月運(yun)營管理(li)成本：約3920元(yuan)(yuan)(1)房(fang)租費(fei)(fei)：2500元(yuan)(yuan)(2)水電費(fei)(fei)：120元(yuan)(yuan)(3)電話及上網費(fei)(fei)：300元(yuan)(yuan)(4)進貨費(fei)(fei)：包括(kuo)交(jiao)通設備使用費(fei)(fei)，計1000元(yuan)(yuan)。

　　開(kai)店第(di)一年店主(zhu)將按月制(zhi)作(zuo)現金流量表與資金損益表，第(di)二、三年按季制(zhi)作(zuo)。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的(de)“茶物語”要具有(you)一定的(de)知名度，并(bing)且在(zai)客戶中有(you)一定的(de)口碑，在(zai)市場占有(you)很好的(de)份額并(bing)且會有(you)很好的(de)前(qian)景。我們的(de)店面會有(you)很大(da)的(de)擴展，服(fu)務的(de)質量也(ye)將有(you)進一步的(de)提高(gao)。其資金來源主要是公(gong)司前(qian)期盈利的(de)積(ji)累(lei)和外(wai)來資金的(de)引入(ru)，如銀行的(de)信貸。

　　十、風險與風險管理

　　為防(fang)止人為的(de)破壞與(yu)偷盜，奶茶店(dian)店(dian)24小時(shi)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員(yuan)值班(ban)，時(shi)間從(cong)晚7：30至早7：30，早7：30后由(you)其(qi)他(ta)主接手看管，直(zhi)到正常營業(ye)時(shi)間(上午(wu)10：00)。本店(dian)隨著未來店(dian)面的(de)擴(kuo)張或營業(ye)額的(de)增加會保險投入。

　　十一、中、長期規劃

　　假如實際情況(kuang)不如現在(zai)(zai)的(de)預期規劃這么理(li)想，我店(dian)會及時(shi)調整營(ying)銷戰略(lve)，兩年內依(yi)然虧(kui)損就(jiu)處理(li)全部設備設施后關張停業(ye)。一年后，如果按預期計劃獲利的(de)話(hua)，計劃在(zai)(zai)未(wei)來一至兩年內擴大營(ying)業(ye)面積，安放幾(ji)套沙發建立更(geng)加舒適的(de)娛樂形式，同時(shi)在(zai)(zai)店(dian)內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉(ji)他彈唱與(yu)點歌模式，給客戶提供(gong)更(geng)舒暢的(de)環境。在(zai)(zai)三(san)年后，如果奶茶店(dian)營(ying)業(ye)額(e)依(yi)然穩定的(de)話(hua)，考慮在(zai)(zai)其他市場再建連鎖(suo)店(dian)面。

創業計劃篇8

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：普通的貨物運輸

　　企(qi)業類(lei)型：運輸業

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(yan)（包(bao)括(kuo)時間）：

　　20xx-20xx年在貨運部做(zuo)運輸

　　20xx-20xx年自己經營奧鈴牌平板車在有(you)限公司運輸加氣砌塊。

　　相關懂得教育背景，所學(xue)習的相關課程（包括(kuo)時間(jian)）：20xx-20xx年在中學(xue)上高中

　　20xx-20xx年(nian)到服兵役

　　20xx-20xx年在(zai)學習運(yun)輸管理

　　三、市場評估

　　目(mu)前本(ben)(ben)車(che)掛(gua)靠在寶雞(ji)建材有限公司(si)(si)，該(gai)公司(si)(si)注(zhu)冊資金3200萬元(yuan)，主(zhu)要生產混(hun)凝土加(jia)氣砌(qi)塊(kuai)，此企業(ye)是國家重(zhong)(zhong)(zhong)點扶持企業(ye)，具有重(zhong)(zhong)(zhong)量(liang)輕，加(jia)氣混(hun)凝土砌(qi)塊(kuai)一(yi)般重(zhong)(zhong)(zhong)量(liang)500-700千克(ke)/立方米，只相當于粘土磚(zhuan)和灰砂磚(zhuan)的(de)1/4-1/3，普(pu)通(tong)混(hun)凝土的(de)1/5，加(jia)氣混(hun)凝土砌(qi)塊(kuai)是混(hun)凝土中較輕的(de)一(yi)種(zhong)，適用于高(gao)層建筑(zhu)的(de)填充墻和低(di)層建筑(zhu)的(de)承(cheng)重(zhong)(zhong)(zhong)墻。使用這種(zhong)材料，可以(yi)使整個建筑(zhu)的(de)自重(zhong)(zhong)(zhong)比(bi)普(pu)通(tong)磚(zhuan)混(hun)結構建筑(zhu)的(de)自重(zhong)(zhong)(zhong)降(jiang)低(di)40%以(yi)上(shang)。由于建筑(zhu)自重(zhong)(zhong)(zhong)減(jian)輕，地震(zhen)(zhen)破壞力小(xiao)，所以(yi)大(da)大(da)提(ti)高(gao)建筑(zhu)物的(de)抗(kang)(kang)震(zhen)(zhen)能(neng)力。保溫隔熱性(xing)能(neng)好(hao)，抗(kang)(kang)壓強度。抗(kang)(kang)震(zhen)(zhen)性(xing)能(neng)好(hao)，加(jia)工性(xing)能(neng)好(hao)，隔音性(xing)能(neng)好(hao)，適應性(xing)強。該(gai)公司(si)(si)產品銷往寶雞(ji)各縣區及周(zhou)邊縣區。該(gai)公司(si)(si)目(mu)前市場前景廣闊，目(mu)前正在大(da)量(liang)招車(che)。本(ben)(ben)車(che)載(zai)貨量(liang)為(wei)15立方，平均(jun)每天能(neng)跑3-4趟，月(yue)毛收入25000元(yuan)，除去油費，日常維護(hu)費用等開支，純利(li)潤一(yi)般達到9000-13000元(yuan)。

　　四、市場營銷計劃

　　本車(che)所(suo)掛靠(kao)的寶雞建材有限(xian)公司(si)市場(chang)前景廣闊，是國家(jia)扶持企業(ye)，所(suo)以貨運業(ye)務充足并穩(wen)定。而且現(xian)已與周邊(bian)多家(jia)廠(chang)家(jia)有業(ye)務合同

　　五、企業組織機構

　　企(qi)業已(yi)登記(ji)注冊成個(ge)體工商戶，企(qi)業名(ming)稱為：普通貨物運輸業。注冊證號為。

　　六、固定資產

　　中型(xing)貨(huo)車，陜價值12萬(wan)元

　　七、流動資金

　　現金萬元

　　八、銷售收入預測

　　1-6月的運(yun)輸(shu)毛收(shou)入(ru)150000元(yuan)，純利潤為54000元(yuan)-78000元(yuan)。

　　九、申請及還貸計劃

　　首(shou)先我(wo)感(gan)謝政府(fu)、感(gan)謝國家給予我(wo)們這(zhe)么(me)好(hao)(hao)的機會學(xue)習，在這(zhe)次SYB創業培訓中讓我(wo)學(xue)到(dao)(dao)了很多生活中學(xue)不到(dao)(dao)的經(jing)(jing)驗和知識，聽到(dao)(dao)了每一(yi)位(wei)老師和成(cheng)功(gong)企業家親身經(jing)(jing)歷(li)的故(gu)事，讓我(wo)得(de)到(dao)(dao)了很大的啟發，正(zheng)確(que)認識到(dao)(dao)了自己(ji)的路(lu)該如何走，如何做好(hao)(hao)、做大自己(ji)的事，如何做一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)的好(hao)(hao)老板。

　　為(wei)了擴大經營規模(mo)，響應黨的優惠(hui)政(zheng)策，我打算貸(dai)款8萬元來擴大經營范(fan)圍(wei)和(he)規模(mo)。在政(zheng)府創業資(zi)金的扶持(chi)下，通過(guo)合理的手段和(he)整體(ti)規劃，我保證(zheng)在兩年之內歸(gui)還貸(dai)款。望予以支持(chi)和(he)幫(bang)助。

創業計劃篇9

　　2月(yue)14日(ri)情人節就要到(dao)了，是不是還在(zai)發愁給男(女)朋(peng)友送什(shen)么禮物好呢?如(ru)今，最讓人貼心(xin)的(de)就是手(shou)工的(de)禮物，這(zhe)個領域創(chuang)業商機非(fei)常多。

　　手(shou)工皮藝這個行業，有的(de)朋友(you)是(shi)愛(ai)(ai)好(hao)，有的(de)朋友(you)是(shi)認準了(le)其(qi)中的(de)商機。純粹的(de)愛(ai)(ai)好(hao)是(shi)最愜(qie)意的(de)：添置工具(ju)材料，根據自己的(de)心情喜好(hao)設計制作(zuo)，完工后或欣賞或分贈好(hao)友(you)，既自得(de)其(qi)樂又得(de)好(hao)友(you)若干嘉許，生活情趣躍然皮藝之中。

　　對于想創業的朋友們(men)我們(men)有些(xie)許建議(yi)：

　　第一步、做個快樂的手工皮藝人

　　首先放下患得患失的心(xin)態，把手(shou)藝練好(hao)，向前看可以創業(ye)，退一步(bu)是業(ye)余(yu)愛好(hao)，進(jin)退皆佳(jia)。

　　要投資的(de)(de)就是千(qian)元的(de)(de)工具材料，要練習(xi)(xi)的(de)(de)包(bao)括設計款(kuan)式，打紙(zhi)樣，裁(cai)切縫合整形，高級的(de)(de)可(ke)以(yi)(yi)進一步(bu)學習(xi)(xi)皮(pi)雕，皮(pi)藝人有(you)(you)的(de)(de)主攻刀鞘槍(qiang)套(tao)，有(you)(you)的(de)(de)專長zippo套(tao)、手(shou)機包(bao)等小(xiao)包(bao)，有(you)(you)的(de)(de)喜(xi)做個性大包(bao)，還有(you)(you)的(de)(de)在皮(pi)藝裝飾上有(you)(you)無限創意......參考前輩們的(de)(de)經(jing)驗介紹(shao)可(ke)以(yi)(yi)逐步(bu)練習(xi)(xi)。做的(de)(de)有(you)(you)模樣的(de)(de)時候可(ke)以(yi)(yi)嘗(chang)試給朋友定做，或者找一些小(xiao)店代賣(mai)自(zi)己(ji)的(de)(de)作品(pin)。

　　第二步、開個手工DIY攤位

　　想通過手(shou)工皮藝(yi)創業的朋友可以先做個小投資，租個攤(tan)位或(huo)柜臺(tai)。

　　經營的項目有三個：

　　①自己現場做的皮(pi)藝作品;

　　②手(shou)工皮(pi)藝DIY的(de)工具(ju)、材料，消費者(zhe)看到現(xian)場做的(de)手(shou)工皮(pi)藝作品，很多(duo)會萌生自(zi)己動手(shou)DIY的(de)想法;

　　③接消費者(zhe)的(de)一些定做(zuo)的(de)單子。

　　開手工(gong)DIY攤(tan)位大致上(shang)需(xu)要(yao)投資的包括：

　　①自(zi)己要(yao)用的工具(ju)材料，這個(ge)一般都已經有(you)了，可(ke)以增加一些(xie)更專業的工具(ju);

　　②做(zuo)為商品出(chu)售的(de)工具材(cai)料，這(zhe)方面(mian)可以(yi)先少量嘗試一(yi)些，不同地區消(xiao)費(fei)水平不一(yi)樣(yang)，先準(zhun)備幾(ji)千元的(de)貨(huo)物(wu)就可以(yi)了，摸準(zhun)當地消(xiao)費(fei)心理(li)后再有針(zhen)對性的(de)增(zeng)加(jia);

　　③攤位租金。

　　第三步、開個手工皮具店

　　在攤(tan)位上積(ji)累了一(yi)定的(de)資金、人氣、信心后(hou)，就可以(yi)放心的(de)開(kai)個手工(gong)皮具店了。

　　根據自(zi)己產品(pin)的(de)消費(fei)群體(ti)，租個(ge)既靠近消費(fei)群體(ti)又(you)租金低廉的(de)店鋪(pu)(這兩者總是(shi)矛盾的(de)，只能找個(ge)相(xiang)對的(de)平衡(heng)點(dian)(dian)了)，擺放(fang)上(shang)自(zi)己的(de)成品(pin)、DIY工具(ju)材料(liao)，做一(yi)些(xie)個(ge)性裝飾，就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)風(feng)格獨特的(de)手工皮具(ju)店了，這一(yi)步店址的(de)選擇是(shi)重點(dian)(dian)，一(yi)定(ding)要正(zheng)確判斷(duan)自(zi)己產品(pin)的(de)消費(fei)群體(ti)是(shi)哪些(xie)人，這些(xie)人經常會去哪些(xie)地(di)方，自(zi)己的(de)店一(yi)定(ding)要讓消費(fei)群體(ti)能夠接觸到。

　　手工皮具的風(feng)格(ge)是原始質樸而充滿滄桑感，店內的裝修(xiu)體現這(zhe)一風(feng)格(ge)很重(zhong)要。

　　最(zui)終(zhong)目(mu)標是(shi)(shi)設計(ji)、生(sheng)產、銷售自己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)。而(er)當前的(de)任(ren)務則是(shi)(shi)引進更好的(de)品(pin)牌(pai)，希望能讓更多的(de)人認識、喜(xi)歡。目(mu)標就是(shi)(shi)做出自己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)!

創業計劃篇10

　　創業(ye)計劃(hua)書它用以(yi)描述與擬創辦企業(ye)相關(guan)的(de)內外部環境條件和要素特點，為業(ye)務的(de)發展提供指示圖(tu)和衡量業(ye)務進展情(qing)況(kuang)的(de)標準。

　　一、創業者基本信息

　　創業者姓(xing)名(ming)：****

　　企業名稱(cheng)：衣達(da)人

　　日期： 20xx-7-12

　　通信地址：濟源(yuan)市學(xue)苑路二(er)號(hao)

　　電(dian) 話: 182*********

　　二、服裝店摘要

　　衣(yi)(yi)、食、住、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)四大元(yuan)(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)”放(fang)在(zai)首位(wei),可(ke)見衣(yi)(yi)服對(dui)于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)。作(zuo)為衣(yi)(yi)食住行之首，人(ren)(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)(yi)美(mei)服的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永(yong)遠沒有止境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布大街小巷(xiang)、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性(xing)服裝店(dian)，還是(shi)(shi)(shi)各大商(shang)場的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品(pin)(pin)牌服裝，從(cong)幾(ji)十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地(di)攤(tan)貨(huo)到高(gao)達數(shu)(shu)千(qian)元(yuan)(yuan)甚至數(shu)(shu)萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口服裝，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)女式服裝只要(yao)符(fu)合潮流(liu)和消費者的(de)(de)(de)(de)口味(wei)，都(dou)(dou)有人(ren)(ren)(ren)愿意(yi)掏(tao)錢捧場。人(ren)(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞，有的(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)自己(ji)家的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)(chuan)衣(yi)(yi)服，更不(bu)(bu)能(neng)自己(ji)生(sheng)產，所(suo)以(yi)在(zai)這方面上是(shi)(shi)(shi)肯定有需求(qiu)的(de)(de)(de)(de);隨(sui)著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)審美(mei)情(qing)趣，都(dou)(dou)隨(sui)之而變(bian)，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)(chuan)，還講究怎么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意(yi);所(suo)以(yi)穿(chuan)(chuan)，有著(zhu)很大的(de)(de)(de)(de)市場，每人(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)必須的(de)(de)(de)(de);冷靜一下，市場之大，競(jing)爭者，也比比皆(jie)是(shi)(shi)(shi);猶如一塊(kuai)奶烙上，己(ji)有了無數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻(yi)，都(dou)(dou)在(zai)啃食著(zhu)這塊(kuai)蛋糕。究竟怎樣，自己(ji)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成(cheng)為這塊(kuai)蛋糕主要(yao)占領者，要(yao)看我(wo)們(men)選擇(ze)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)市場定位(wei)，及生(sheng)存方式;讓(rang)消費者欣賞自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，是(shi)(shi)(shi)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de);這就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)根(gen)本。

　　三、經營項目

　　我(wo)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目是做服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)，開個女(nv)式(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店。我(wo)之(zhi)所以(yi)認為選擇(ze)(ze)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)，，是因為市(shi)場(chang)之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強，只要你的(de)(de)(de)(de)產品迎合了(le)(le)大(da)多(duo)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)群體，在一(yi)夜之(zhi)間(jian)，你就(jiu)是贏家。因為是多(duo)少人在演繹著(zhu)這(zhe)(zhe)個市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)生存規(gui)律，所以(yi)，只要你冷眼觀看，就(jiu)能知道自(zi)己(ji)該(gai)怎么著(zhu)手(shou)于這(zhe)(zhe)個行業(ye)(ye)，前行者們都告訴了(le)(le)我(wo)們這(zhe)(zhe)個道理，不(bu)用你再去花錢去買了(le)(le)。再則(ze)選擇(ze)(ze)開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)優(you)勢是服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)較為成熟，項(xiang)目需要的(de)(de)(de)(de)成本較低，容易進入(ru)也(ye)容易啟動，很(hen)適合我(wo)們這(zhe)(zhe)些剛涉足商業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)界層，而且自(zi)己(ji)對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有點感興趣(qu)，算(suan)是興趣(qu)與事業(ye)(ye)相結(jie)合吧。

　　四、群體目標

　　國內成(cheng)年(nian)(nian)(nian)服(fu)裝年(nian)(nian)(nian)齡段分類(lei)基本為：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。1、18-30歲(sui)(sui)：該年(nian)(nian)(nian)齡段的(de)(de)消費群(qun)體是(shi)服(fu)裝消費的(de)(de)最主要(yao)的(de)(de)群(qun)體，是(shi)消費群(qun)體中服(fu)裝購(gou)買(mai)(mai)頻率最多(duo)，總(zong)體購(gou)買(mai)(mai)金額較多(duo)的(de)(de)群(qun)體，其(qi)中女性消費的(de)(de)頻率高于男性。該群(qun)體具有一定的(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)，時尚、追求流行(xing)、個性、敢于嘗試新事物(wu)。

　　2、30-45歲：該年(nian)齡(ling)段的消(xiao)費(fei)群(qun)體是服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的主要群(qun)體，是消(xiao)費(fei)群(qun)體中購買單件(jian)服裝(zhuang)價值(zhi)(zhi)最(zui)(zui)高(gao)的群(qun)體。該群(qun)體是消(xiao)費(fei)群(qun)體中經濟基礎最(zui)(zui)為雄厚的群(qun)體，購買欲望同樣較(jiao)強。但該群(qun)體大(da)多數(shu)的人(ren)生觀和價值(zhi)(zhi)已(yi)相對成熟(shu)，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其(qi)中相當部分人(ren)已(yi)有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程(cheng)度較(jiao)低。

　　3、45-65歲(sui)(sui)和65歲(sui)(sui)以上就(jiu)不用考(kao)慮了

　　從上(shang)面(mian)數據可知(zhi)，18-45歲這兩個年齡段的(de)消費(fei)力相對(dui)較(jiao)(jiao)(jiao)高。而(er)處于(yu)該年齡段的(de)女性(xing)大多都是職業女性(xing)或(huo)年輕少婦(fu)，她們對(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)追求較(jiao)(jiao)(jiao)為(wei)強(qiang)烈，但對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)檔次(ci)不會過分(fen)要求。本服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)店的(de)目標對(dui)象主(zhu)要定在20-35歲之(zhi)間的(de)職業女性(xing)和有(you)工作的(de)主(zhu)婦(fu)。前者是所謂的(de)單身貴(gui)族，后者被稱為(wei)雙薪族。這一目標群(qun)體月收(shou)入約在1500元以上(shang)，無家庭(ting)經濟負(fu)擔或(huo)屬于(yu)小(xiao)康生(sheng)活(huo)家庭(ting)，她們多注(zhu)重服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)的(de)款(kuan)式和搭配(pei)，自由支(zhi)配(pei)的(de)費(fei)用較(jiao)(jiao)(jiao)多。

　　商品定品

　　由于本店(dian)的(de)目標對(dui)象(xiang)是20-35歲年齡(ling)段的(de)女性群體，因此(ci)款式(shi)應相應斯文(wen)、時(shi)尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價(jia)位將定在(zai)中、低檔次上(shang)，大(da)眾化且(qie)讓(rang)顧客有“物超所值”的(de)感覺。

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊(ce)成：

　　√個體工商戶(hu) 口有限責任公司 □個人獨資企(qi)業

　　□合伙企(qi)業□其他

　　擬議(yi)的公司(si)名稱：衣(yi)達人

　　企(qi)業(ye)的員工(gong)(請附(fu)企(qi)業(ye)組織(zhi)結構圖和員工(gong)工(gong)作(zuo)描述書)：

　　職務月薪

　　業主(zhu)/經理： *** 800

　　企業將(jiang)獲得的(de)經營執照、許可證和(he)特許：

　　類型預測費用

　　營業執照、稅務登記 500元

　　衛(wei)生許(xu)可證300元

　　企業的法(fa)律責任(保險(xian)、員工的薪酬、納稅)：

　　類型預測費用

　　柜臺銷售：甲 1200元(yuan)

　　六、市場分析

　　服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)便(bian)于(yu)倔起(qi)，利于(yu)把握生存原則;我(wo)之(zhi)所(suo)以認(ren)為選擇(ze)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)便(bian)于(yu)倔起(qi)，是(shi)因為市(shi)場之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強(qiang)，只要你(ni)的產品迎合了(le)大(da)多(duo)的消費群體，在一夜(ye)之(zhi)間，你(ni)就是(shi)贏(ying)家。因為是(shi)多(duo)少人在演(yan)繹著這個市(shi)場的生存規律，所(suo)以，只要你(ni)冷眼觀看，就能(neng)知道自己(ji)該怎么著手于(yu)這個行業(ye)(ye)，前行者們都告訴了(le)我(wo)們這個道理(li)，不用你(ni)再(zai)去(qu)花錢去(qu)買了(le)。再(zai)則選擇(ze)開(kai)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的優(you)勢是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)較(jiao)為成熟(shu)，項目需要的成本較(jiao)低(di)，容易進入也(ye)容易啟動(dong)，很適合我(wo)們這些剛涉足(zu)商(shang)業(ye)(ye)的創(chuang)業(ye)(ye)界層(ceng)，而且自己(ji)對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有(you)點感興(xing)趣(qu)(qu)，算是(shi)興(xing)趣(qu)(qu)與事業(ye)(ye)相結合吧。

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當(dang)一切都就緒之后，就準(zhun)備擇期正(zheng)式開幕。開幕當(dang)天為(wei)招徠(lai)顧客，辦一些促銷(xiao)活(huo)動勢不(bu)可免(mian)，促銷(xiao)活(huo)動不(bu)外乎打折、贈(zeng)品及(ji)抽獎(jiang)等三大類型。同時在周圍小區散(san)發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客(ke)戶(hu)有足夠的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選余(yu)地，這與(yu)其它品牌(pai)專賣店(dian)不同(tong)，不是(shi)依靠主(zhu)要幾個款的(de)(de)(de)(de)來銷售(shou)!產品陳(chen)(chen)列(lie)上要突(tu)出自己服裝的(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，把上衣(yi)(yi)，裙(qun)(qun)(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等(deng)分(fen)開陳(chen)(chen)列(lie)，除了店(dian)鋪看上去(qu)整(zheng)齊(qi)外也給有目(mu)的(de)(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)挑(tiao)選提(ti)供方便(bian)，如果只想買裙(qun)(qun)(qun)子(zi)的(de)(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)(qun)(qun)子(zi)類挑(tiao)選，如果買了裙(qun)(qun)(qun)子(zi)又想配上衣(yi)(yi)，直接(jie)可以(yi)到上衣(yi)(yi)類去(qu)搭配!量多的(de)(de)(de)(de)款可以(yi)用(yong)模特(te)出樣，往往出樣的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服是(shi)賣得最快的(de)(de)(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)(de)(de)出樣要經(jing)常更(geng)換，這不能偷懶!

　　三，長期發(fa)展營(ying)銷策(ce)略(在廣州進價的(de)中檔就可(ke)以做高檔賣了!注(zhu)意店面(mian)的(de)裝修要(yao)上點檔次)

　　1、原則：每周都要有新貨上(shang)架(jia)，以中檔為(wei)(wei)主，高(gao)低(di)(di)檔為(wei)(wei)輔(高(gao)檔點綴低(di)(di)檔適量)

　　2、方針(zhen)：盡量把其(qi)中的(de)每個環節作成標準化，以備日后(hou)發(fa)展(zhan)連鎖(suo)，即模式復制

　　3、服(fu)務：訓練營業(ye)員的(de)基(ji)本利益(yi)，對(dui)顧客的(de)服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗旨。無論顧客是否買衣服(fu)或者買所(suo)少錢的(de)衣服(fu)都要(yao)微笑(xiao)送客讓(rang)其(qi)滿(man)意離開，常(chang)此以往才(cai)可(ke)(ke)能(neng)有(you)(you)口碑相傳的(de)美益(yi)度(du)，也才(cai)會有(you)(you)回頭客。顧客的(de)要(yao)求在可(ke)(ke)能(neng)實(shi)現的(de)前提(ti)下盡可(ke)(ke)能(neng)的(de)滿(man)足。

　　4、方法：

【【推薦】創(chuang)業計劃集錦十(shi)篇(pian)】相(xiang)關文章：

推薦創業計劃07-16