職場范文網>創業指南>創業計劃

創業計劃

時間：2021-11-27 13:20:14 創業指南我要投稿

相關推薦

【精華】創業計劃(hua)模板集錦六篇

　　時間過得太快，讓人猝不(bu)及防，我們的(de)工作(zuo)又將在忙(mang)碌中充實著(zhu)，在喜悅中收獲著(zhu)，寫(xie)好計(ji)劃才不(bu)會(hui)讓我們努力的(de)時候迷(mi)失方向哦。擬起計(ji)劃來就毫無頭緒？以下是(shi)小(xiao)編為大家收集(ji)的(de)創業計(ji)劃6篇，希望(wang)對大家有所幫助。

【精華】創業計劃模板集錦六篇

創業計劃篇1

　　這里(li)提供(gong)了一份(fen)“中華現(xian)代(dai)健身中心”的(de)創業計劃。這份(fen)計劃是(shi)基于美國芝加哥一家投(tou)資銀行的(de)確良總裁Mr.Kravitt的(de)著作《Creating a Winning Business Plan》而寫成的(de)。

　　1.計劃概論著

　　2.經營管理體

　　經理(li)人員(yuan)介紹報酬企業所有權(quan)分配經理(li)人員(yuan)的責任董事會成員(yuan)

　　3.市場分析

　　市場的分布(bu)情況可行性分析

　　4.競爭分析

　　5.企業操作

　　選擇地點器材的配置產品和服務(wu)介紹(shao)

　　6.銷售策略

　　短期(qi)策(ce)略(lve)(lve) 長期(qi)策(ce)略(lve)(lve) 競(jing)爭性(xing)推銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)

　　7.職工

　　8.保險和法律事務

　　9.業務的季節性和應變計劃

　　應變計劃和措施

　　10 財務狀況

　　會(hui)員(yuan)預測(ce) 會(hui)員(yuan)費(fei)制定財務收(shou)支和資債(zhai)平衡預測(ce)的條件月收(shou)入表和財務變化的條件各類財務預測(ce)的表圖

　　11.附錄

　　A.企(qi)業組(zu)織結構圖

　　B.健身俱樂部成員(yuan)的情況(kuang)調查(cha)

　　C.市場滲透情(qing)況分(fen)析

創業計劃篇2

　　一、引言

　　隨著中國(guo)加入WTO，全球經濟一體化(hua)的逐步深入，網(wang)(wang)上書(shu)(shu)(shu)店(dian)已是現代(dai)傳統(tong)書(shu)(shu)(shu)店(dian)必不可(ke)少的經營(ying)策(ce)略。目(mu)前(qian)，網(wang)(wang)上書(shu)(shu)(shu)店(dian)在(zai)(zai)國(guo)際互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)上可(ke)以(yi)實現的商(shang)務功(gong)(gong)能(neng)(neng)已經多樣(yang)化(hua)，可(ke)以(yi)說(shuo)從最基本的對外溝(gou)通展示功(gong)(gong)能(neng)(neng)、信息(xi)發布(bu)功(gong)(gong)能(neng)(neng)，在(zai)(zai)線圖書(shu)(shu)(shu)展示功(gong)(gong)能(neng)(neng)、在(zai)(zai)線洽談功(gong)(gong)能(neng)(neng)、在(zai)(zai)線交易功(gong)(gong)能(neng)(neng)、在(zai)(zai)線采購功(gong)(gong)能(neng)(neng)、在(zai)(zai)線客(ke)戶服務功(gong)(gong)能(neng)(neng)、在(zai)(zai)線網(wang)(wang)站管理功(gong)(gong)能(neng)(neng)等(deng)等(deng)，幾乎(hu)以(yi)往傳統(tong)書(shu)(shu)(shu)店(dian)功(gong)(gong)能(neng)(neng)都(dou)可(ke)以(yi)在(zai)(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)上進(jin)行電子化(hua)的高(gao)效(xiao)運作(zuo)。

　　技(ji)術的(de)(de)(de)(de)進步對傳(chuan)統(tong)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)(dian)上(shang)網(wang)(wang)解決(jue)(jue)方(fang)(fang)(fang)案(an)提出更嚴格的(de)(de)(de)(de)要求和(he)(he)挑戰(zhan)。為了保護傳(chuan)統(tong)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)投資，書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)(dian)上(shang)網(wang)(wang)解決(jue)(jue)方(fang)(fang)(fang)案(an)應(ying)切合(he)傳(chuan)統(tong)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)(dian)實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)(de)需求和(he)(he)發展的(de)(de)(de)(de)趨(qu)向，使投入(ru)回報(bao)和(he)(he)管(guan)(guan)理(li)效(xiao)(xiao)(xiao)益最大化，傳(chuan)統(tong)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)(dian)在(zai)實(shi)(shi)施上(shang)網(wang)(wang)方(fang)(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)之前，必須對一系(xi)列問題(ti)進行科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)(de)論證，如(ru)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)(dian)上(shang)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)需求分析、書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)(dian)上(shang)網(wang)(wang)總(zong)體規(gui)劃、網(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)(dian)系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)功能和(he)(he)實(shi)(shi)施方(fang)(fang)(fang)案(an)、網(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播與推廣、運(yun)行網(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)(dian)系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)軟件和(he)(he)硬件配(pei)置、網(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)系(xi)統(tong)和(he)(he)管(guan)(guan)理(li)方(fang)(fang)(fang)法等(deng)等(deng)。網(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)(dian)具(ju)體實(shi)(shi)施的(de)(de)(de)(de)質素直接(jie)影(ying)響傳(chuan)統(tong)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)(dian)在(zai)Internet的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際效(xiao)(xiao)(xiao)果和(he)(he)經(jing)濟效(xiao)(xiao)(xiao)益，這不僅(jin)是(shi)技(ji)術問題(ti)，同時也涉(she)及到(dao)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)因素。

　　在(zai)大(da)學城并沒(mei)有(you)(you)一家真正專門在(zai)網(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)圖書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書店。這(zhe)(zhe)(zhe)可以(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)張家港(gang)這(zhe)(zhe)(zhe)塊土地(di)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)有(you)(you)著一塊空(kong)(kong)白(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，雖然說(shuo)(shuo)(shuo)在(zai)張家港(gang)傳統書店中最(zui)(zui)具有(you)(you)代(dai)表性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)新華書店和狼環書屋(wu)，也有(you)(you)屬(shu)于自己(ji)網(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書店，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)(mu)光是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)放(fang)在(zai)張家港(gang)現實市(shi)場(chang)(chang)中，而沒(mei)有(you)(you)任何一家書店是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)把他主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)(fang)式(shi)放(fang)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)。這(zhe)(zhe)(zhe)更充分說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)在(zai)張家港(gang)這(zhe)(zhe)(zhe)個網(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書店市(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)空(kong)(kong)白(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。提(ti)到這(zhe)(zhe)(zhe)也許有(you)(you)人(ren)問網(wang)絡(luo)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跨越空(kong)(kong)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？為什么會拿本土市(shi)場(chang)(chang)跟(gen)網(wang)絡(luo)比較(jiao)呢！要(yao)想生(sheng)存必須以(yi)最(zui)(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)占(zhan)有(you)(you)市(shi)場(chang)(chang)，“狹縫生(sheng)存，智者勝”對于一個剛剛組建的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專門從事網(wang)絡(luo)銷(xiao)(xiao)售(shou)公司來說(shuo)(shuo)(shuo)每(mei)花一分錢都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)必須很慎(shen)重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)沒(mei)有(you)(you)一個龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)作為后盾(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下必須要(yao)分清什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)才能最(zui)(zui)快(kuai)最(zui)(zui)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間內達到贏利，所以(yi)為了避免像一般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書店走錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，我(wo)(wo)們(men)(men)研究一個最(zui)(zui)好銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)，那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“鼠(shu)標+水泥=本土市(shi)場(chang)(chang)網(wang)絡(luo)化”，鼠(shu)標指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書店。水泥指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)本土市(shi)場(chang)(chang)。為什么要(yao)這(zhe)(zhe)(zhe)說(shuo)(shuo)(shuo)呢？在(zai)本土配送，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可以(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)沒(mei)有(you)(you)一家網(wang)站是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比我(wo)(wo)們(men)(men)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，哪怕我(wo)(wo)們(men)(men)對手(shou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)當當或者是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)卓越也好，在(zai)本土我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配送是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為要(yao)郵遞全(quan)省范圍內最(zui)(zui)慢(man)三天(tian)時間最(zui)(zui)快(kuai)不(bu)到一天(tian)時間，或者更短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間內。有(you)(you)誰愿(yuan)意(yi)(yi)付錢購物愿(yuan)意(yi)(yi)等一個星期或者更長時間呢。如果(guo)(guo)遇到質量問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話顧客(ke)所花費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)更多了嗎？如果(guo)(guo)再把服務跟(gen)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那么在(zai)本土我(wo)(wo)強因為我(wo)(wo)專我(wo)(wo)快(kuai)。從這(zhe)(zhe)(zhe)里說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)了組建大(da)學城網(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書店這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，而且擁(yong)有(you)(you)了自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)手(shou)段。

　　開辦(ban)網上書店(dian)也可以為(wei)在(zai)校大(da)學(xue)生提供方便、廉(lian)價、高效(xiao)(xiao)的(de)購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學(xue)校培養優秀(xiu)的(de)人才，具有(you)長遠的(de)社會效(xiao)(xiao)益(yi)和經濟效(xiao)(xiao)益(yi)。

　　綜上所述，網(wang)上書店(dian)(dian)已經成為互聯網(wang)時代傳統(tong)書店(dian)(dian)的必由(you)之路。

　　二、目前的營銷情況

　　在(zai)中國大家都認(ren)為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)剛剛興起的(de)(de)(de)一種(zhong)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)模式，針對中國的(de)(de)(de)現狀，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民的(de)(de)(de)素質和普及化(hua)來(lai)說(shuo)，是(shi)(shi)(shi)(shi)有點(dian)勉強，但是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)要站得高看得遠(yuan)，其(qi)(qi)(qi)實網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)空間還是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)大的(de)(de)(de)，非常有潛(qian)力，企業進行網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)可以大大的(de)(de)(de)減少投(tou)資(zi)，見(jian)效(xiao)速度快，是(shi)(shi)(shi)(shi)企業做(zuo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)首選。那針對眼前形勢(shi)怎么(me)去(qu)(qu)做(zuo)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)書(shu)店營(ying)銷(xiao)呢(ni)(ni)？首先我(wo)們(men)(men)要搞(gao)清(qing)楚幾個(ge)問題(ti)(ti)(ti)：網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民上(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)看書(shu)為(wei)了(le)什么(me)？其(qi)(qi)(qi)實這(zhe)一問題(ti)(ti)(ti)不(bu)難回答，當然是(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)習(xi)、找資(zi)料(liao)或(huo)休閑(xian)(xian)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)習(xi)、找資(zi)料(liao)或(huo)休閑(xian)(xian)是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)什么(me)呢(ni)(ni)？答案(an)有很(hen)多。主(zhu)要就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)解決問題(ti)(ti)(ti)，針對兩(liang)類人(ren)群(qun)來(lai)說(shuo)，一種(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)生(sheng)，另外(wai)一種(zhong)便是(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)作中的(de)(de)(de)員工(gong)，其(qi)(qi)(qi)原因就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)：工(gong)作、生(sheng)活、學(xue)(xue)習(xi)。所以我(wo)們(men)(men)做(zuo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)出發(fa)點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)幫助他們(men)(men)解決這(zhe)樣的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)(ti)。怎樣去(qu)(qu)解決呢(ni)(ni)？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)所關注的(de)(de)(de)要點(dian)。能(neng)讓這(zhe)類人(ren)群(qun)在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)最(zui)快的(de)(de)(de)找到最(zui)重要的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)成功(gong)。怎么(me)去(qu)(qu)做(zuo)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)書(shu)店營(ying)銷(xiao)呢(ni)(ni)？我(wo)們(men)(men)針對一個(ge)話題(ti)(ti)(ti)來(lai)說(shuo)。企業要在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)上(shang)塑造自己的(de)(de)(de)形象也(ye)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一件(jian)容易(yi)的(de)(de)(de)事。

　　1、E—mail營銷是現在企(qi)業最常用的(de)一樣，效(xiao)果不是很明顯(xian)。

　　2、廣告的(de)投放，包括各大站和(he)同類(lei)的(de)網站刊登(deng)廣告。

　　3、本(ben)人看好(hao)的搜(sou)(sou)索引擎(qing)排名，搜(sou)(sou)索引擎(qing)應用(yong)于網絡營(ying)銷分為(wei)以下幾點：

　　（1）免費(fei)登錄分類(lei)目錄；

　　（2）搜索引(yin)擎(qing)優化；

　　（3）關鍵詞廣告；

　　（4）關鍵(jian)詞排(pai)名；

　　（5）網頁內容(rong)定位(wei)廣(guang)告(gao)；

　　（6）收費登(deng)錄(lu)(lu)分類目(mu)錄(lu)(lu)；通過對(dui)這幾種(zhong)方法不難看(kan)出大概(gai)分為(wei)兩類。一是網頁優化，二是登(deng)錄(lu)(lu)排名。針對(dui)以上(shang)幾點詳細介紹具體方法：

　　怎么樣(yang)(yang)優化網(wang)(wang)站(zhan)：一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)企業或(huo)個(ge)(ge)人網(wang)(wang)站(zhan)要在網(wang)(wang)上立足不(bu)但要有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)，最重要還是推廣(guang)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)再好(hao)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)沒有(you)人去看沒人去點(dian)擊，它就(jiu)是垃圾。所(suo)以我(wo)(wo)們(men)應該(gai)做(zuo)好(hao)合(he)理(li)的(de)(de)(de)推廣(guang)，推廣(guang)重點(dian)之一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)就(jiu)在于搜索引擎，例如(ru)：我(wo)(wo)在GOOGLE中輸入書店(dian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)詞，比如(ru)我(wo)(wo)們(men)看到的(de)(de)(de)新華(hua)書店(dian)，那他的(de)(de)(de)訪問量(liang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定大(da)，這(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)來，知名(ming)度就(jiu)會得(de)到提高，網(wang)(wang)站(zhan)上的(de)(de)(de)成交量(liang)也隨著(zhu)大(da)大(da)提高，就(jiu)會給公(gong)司帶來效益(yi)。這(zhe)就(jiu)是我(wo)(wo)所(suo)說(shuo)的(de)(de)(de)推廣(guang)，但是大(da)家會說(shuo)這(zhe)樣(yang)(yang)我(wo)(wo)們(men)會要投入多少錢呢？我(wo)(wo)可以說(shuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)分錢不(bu)要，因(yin)為合(he)理(li)的(de)(de)(de)優化網(wang)(wang)站(zhan)是最好(hao)的(de)(de)(de)推廣(guang)，優化的(de)(de)(de)方(fang)向。

　　三、市場的需求分析

　　1、需求分析

　　根據資(zi)料顯(xian)(xian)示(shi)，最(zui)新公布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)發(fa)展報告(gao)顯(xian)(xian)示(shi)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)觀念在(zai)中(zhong)國正(zheng)日(ri)漸深(shen)入(ru)人心。有(you)(you)(you)(you)16。7%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)經常訪(fang)問購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)；32。5%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)有(you)(you)(you)(you)時(shi)(shi)訪(fang)問購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)；38。6%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)很少(shao)(shao)訪(fang)問購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)；12。2%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)從來(lai)不(bu)訪(fang)問購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)。報告(gao)還(huan)顯(xian)(xian)示(shi)，37。8%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)在(zai)最(zui)近一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)中(zhong)有(you)(you)(you)(you)過(guo)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經歷。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)選(xuan)擇網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要原因(yin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)節(jie)省(sheng)時(shi)(shi)間、節(jie)約費用(yong)(yong)、操作方便和(he)尋找(zhao)稀有(you)(you)(you)(you)商(shang)品(pin)。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)中(zhong)排(pai)前(qian)列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)依次是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)書(shu)(shu)(shu)刊、電(dian)(dian)腦(nao)及(ji)相(xiang)關產(chan)品(pin)、音像器材及(ji)制(zhi)品(pin)、生(sheng)活(huo)、家居用(yong)(yong)品(pin)及(ji)服(fu)務和(he)通訊產(chan)品(pin)。第十四次中(zhong)國互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)發(fa)展狀況(kuang)統計報告(gao)稱(cheng)，在(zai)被問及(ji)未來(lai)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)內(nei)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否會(hui)(hui)進行網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)時(shi)(shi)，只有(you)(you)(you)(you)5。5%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)用(yong)(yong)戶說(shuo)(shuo)肯定(ding)(ding)不(bu)會(hui)(hui)；24。6%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶說(shuo)(shuo)肯定(ding)(ding)會(hui)(hui)；33。4%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶說(shuo)(shuo)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)。一(yi)(yi)(yi)些(xie)白天工作非常繁忙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人選(xuan)擇網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)與實(shi)(shi)體書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)相(xiang)比(bi)(bi)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)沒有(you)(you)(you)(you)時(shi)(shi)空的(de)(de)(de)(de)(de)(de)限(xian)制(zhi)，一(yi)(yi)(yi)天24小時(shi)(shi)隨時(shi)(shi)可(ke)以實(shi)(shi)施(shi)購(gou)(gou)(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)行為(wei)。另(ling)(ling)外，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)借(jie)助網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)搜索功能(neng)，在(zai)找(zhao)書(shu)(shu)(shu)方面(mian)有(you)(you)(you)(you)著實(shi)(shi)體書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)無法(fa)比(bi)(bi)擬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)便利。在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)購(gou)(gou)(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人相(xiang)對(dui)(dui)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)下人來(lai)說(shuo)(shuo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)少(shao)(shao)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)往來(lai)安全有(you)(you)(you)(you)擔心，對(dui)(dui)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信用(yong)(yong)度持懷(huai)疑態(tai)度；另(ling)(ling)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)只可(ke)以看(kan)到(dao)(dao)書(shu)(shu)(shu)說(shuo)(shuo)明簡(jian)介，沒有(you)(you)(you)(you)看(kan)到(dao)(dao)內(nei)容(rong)，無法(fa)通過(guo)快速瀏覽確(que)定(ding)(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)己(ji)想(xiang)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)以及(ji)確(que)認圖(tu)書(shu)(shu)(shu)裝幀印刷無誤。而這(zhe)正(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)體書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)優于網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方。傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)體書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)有(you)(you)(you)(you)固定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)場所，一(yi)(yi)(yi)手(shou)交(jiao)錢一(yi)(yi)(yi)手(shou)交(jiao)書(shu)(shu)(shu)，自(zi)然(ran)在(zai)交(jiao)易(yi)安全上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)沒什么(me)可(ke)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。有(you)(you)(you)(you)很多人是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想(xiang)買(mai)(mai)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)先到(dao)(dao)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)看(kan)看(kan)，然(ran)后在(zai)到(dao)(dao)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)去買(mai)(mai)，他(ta)們只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)看(kan)看(kan)。他(ta)們也(ye)想(xiang)在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)買(mai)(mai)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)看(kan)不(bu)到(dao)(dao)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，因(yin)為(wei)不(bu)知(zhi)(zhi)道買(mai)(mai)了(le)適(shi)不(bu)適(shi)合(he)，而到(dao)(dao)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)下書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)就(jiu)可(ke)以看(kan)到(dao)(dao)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)。真正(zheng)想(xiang)在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者，他(ta)們都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)了(le)解書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)。而在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)買(mai)(mai)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)般都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)電(dian)(dian)腦(nao)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)熟練的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)年(nian)(nian)青化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費群(qun)體。就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)白領、大學生(sheng)、高中(zhong)生(sheng)和(he)對(dui)(dui)計算機(ji)操作相(xiang)對(dui)(dui)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人。因(yin)為(wei)這(zhe)些(xie)人工作都(dou)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)忙，而且對(dui)(dui)計算機(ji)也(ye)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)熟，思想(xiang)也(ye)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)超前(qian)，對(dui)(dui)于在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)能(neng)接受，并(bing)經常上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，消費者都(dou)有(you)(you)(you)(you)著同樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)喜歡到(dao)(dao)知(zhi)(zhi)名度和(he)信譽都(dou)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)。比(bi)(bi)如象當當、亞馬遜這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)。

　　2、網站的市場定位

　　本網(wang)站將成立于XX年(nian)6月(yue)，主(zhu)要(yao)(yao)集結網(wang)上(shang)書(shu)店購書(shu)的(de)銷(xiao)售服務，以滿足(zu)顧客的(de)需(xu)求，本網(wang)站主(zhu)要(yao)(yao)從事(shi)網(wang)上(shang)購書(shu)服務，確保信息真實可靠性(xing)。我(wo)們(men)的(de)商(shang)品齊全(quan)。我(wo)們(men)網(wang)上(shang)書(shu)店主(zhu)要(yao)(yao)賣(mai)的(de)書(shu)有(you)計算機類、小說類、經濟(ji)類等(deng)書(shu)籍，這樣的(de)書(shu)比較(jiao)適合年(nian)輕一(yi)代(dai)的(de)人。而目前上(shang)網(wang)的(de)人，也主(zhu)要(yao)(yao)是以年(nian)輕化的(de)消費(fei)者為主(zhu)。

　　我(wo)們瀏覽了(le)幾家主要的(de)網(wang)(wang)(wang)上(shang)書(shu)店，發現網(wang)(wang)(wang)上(shang)圖(tu)書(shu)價(jia)格大(da)戰硝煙彌漫。這(zhe)些網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)首(shou)頁(ye)頁(ye)面(mian)上(shang)無一例(li)面(mian)醒目地打(da)出(chu)特價(jia)、打(da)折、1元區招(zhao)牌，只(zhi)不過折扣(kou)的(de)力度不一。當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)(wang)(wang)啟動了(le)一個比(bi)價(jia)系統：即(ji)在比(bi)價(jia)系統內，如對方其它網(wang)(wang)(wang)站(zhan)圖(tu)書(shu)價(jia)格比(bi)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)(wang)(wang)的(de)價(jia)格低(di)，當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)(wang)(wang)將自動把自己(ji)的(de)價(jia)格降到對方的(de)90%。不僅如此，當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)(wang)(wang)還推出(chu)買100送150的(de)優惠活動，即(ji)買滿圖(tu)書(shu)可以在當(dang)(dang)當(dang)(dang)所提供的(de)免費圖(tu)書(shu)中選擇6本價(jia)值約150元的(de)圖(tu)書(shu)。作(zuo)為當(dang)(dang)當(dang)(dang)的(de)競(jing)爭(zheng)對手，卓越網(wang)(wang)(wang)在首(shou)頁(ye)上(shang)打(da)出(chu)你有火焰山，我(wo)有芭蕉扇的(de)促(cu)銷廣(guang)告，每天推出(chu)其10種(zhong)1元錢(qian)圖(tu)書(shu)、音像制(zhi)品。

　　本網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)關資(zi)料來(lai)源于圖書(shu)(shu)(shu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，并通(tong)過調查和分析，確(que)認(ren)要促使(shi)中小(xiao)圖書(shu)(shu)(shu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售，必(bi)須拓寬其銷售渠道，而從(cong)現(xian)在已有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)子(zi)商務網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)來(lai)看(kan)，體現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)風格都是以(yi)商品為(wei)主(zhu)要導向，本網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)以(yi)客(ke)(ke)戶為(wei)導向，很有(you)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)潛力！通(tong)過對許多家(jia)網(wang)(wang)上書(shu)(shu)(shu)店(dian)進行了調查，有(you)70%的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)店(dian)覺得有(you)發展(zhan)企業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)要，但認(ren)為(wei)沒(mei)有(you)那么(me)多資(zi)金(jin)去建設(she)自己的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，據此(ci)，我(wo)們(men)決(jue)定，籌建一個中小(xiao)書(shu)(shu)(shu)店(dian)電(dian)子(zi)商務代理網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，本網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)為(wei)一些(xie)圖書(shu)(shu)(shu)提(ti)供(gong)服務，將其產品信(xin)息(xi)提(ti)供(gong)給客(ke)(ke)戶，這樣既可(ke)以(yi)實現(xian)多企業組(zu)網(wang)(wang)，解決(jue)了單企業組(zu)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)難(nan)問題(ti)，又解決(jue)了企業組(zu)網(wang)(wang)人才(cai)奇(qi)缺與(yu)維護(hu)難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。

　　3、競(jing)爭對手分析(xi)

　　隨著社(she)會(hui)的(de)(de)發(fa)展，網絡(luo)信息對(dui)經(jing)濟的(de)(de)發(fa)展作用舉足輕(qing)重。電子商務正以(yi)人們無法想象的(de)(de)速度(du)在全球范圍(wei)內飛速發(fa)展，許多企(qi)業(ye)的(de)(de)電子商務列為最重要的(de)(de)交易手段(duan)以(yi)獲取競爭機會(hui)。

　　競爭不能單靠給(gei)個好價(jia)(jia)錢，還要給(gei)顧客(ke)提供便(bian)利(li)和博得顧客(ke)的(de)關注。由于缺乏統一(yi)的(de)價(jia)(jia)格標準，網上(shang)(shang)書店各行其是，同一(yi)本書在網上(shang)(shang)存在多種定價(jia)(jia)的(de)情況比比皆(jie)是，網上(shang)(shang)書店間市場份(fen)額的(de)爭奪比傳統書店更殘(can)酷。

　　從目前我國已有(you)的(de)(de)(de)(de)圖(tu)書電(dian)子商務網(wang)(wang)(wang)站來看，他們(men)大(da)(da)多(duo)數都沒(mei)有(you)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)規劃，而(er)(er)且設(she)(she)計(ji)中欠(qian)缺必要的(de)(de)(de)(de)功能(neng)模塊，比如說(shuo)網(wang)(wang)(wang)站意見反(fan)饋(kui)中有(you)的(de)(de)(de)(de)根本就(jiu)沒(mei)有(you)，有(you)的(de)(de)(de)(de)是管理并不完(wan)善(shan)，得不到及時反(fan)饋(kui)，而(er)(er)且其(qi)設(she)(she)計(ji)粗(cu)糙，只(zhi)能(neng)給用戶提供雜亂的(de)(de)(de)(de)信息，在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)上只(zhi)是起到宣傳(chuan)廣告的(de)(de)(de)(de)作用，而(er)(er)其(qi)設(she)(she)計(ji)有(you)根本不能(neng)吸引客(ke)戶，可(ke)(ke)以說(shuo)在(zai)(zai)(zai)很(hen)大(da)(da)程(cheng)度上浪費了企業的(de)(de)(de)(de)資金！在(zai)(zai)(zai)張家港開設(she)(she)一個網(wang)(wang)(wang)上書店(dian)(dian)具有(you)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)競爭優勢。首先(xian)我們(men)圖(tu)書配(pei)送比較(jiao)及時，因(yin)為其(qi)他的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)上書店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)購(gou)買時間和拿(na)到書的(de)(de)(de)(de)`時間差很(hen)大(da)(da)，可(ke)(ke)以最(zui)大(da)(da)限度的(de)(de)(de)(de)吸引本地的(de)(de)(de)(de)一些消費者(zhe)。其(qi)次，在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)上購(gou)書可(ke)(ke)以節省(sheng)大(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)時間和金錢是很(hen)多(duo)年(nian)輕(qing)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)首選方式。但是由(you)于剛(gang)起步，缺乏經營和管理經驗可(ke)(ke)能(neng)會(hui)遇到一些難以解決的(de)(de)(de)(de)問題，另外很(hen)多(duo)消費者(zhe)在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)上瀏覽的(de)(de)(de)(de)書很(hen)多(duo)但買的(de)(de)(de)(de)卻很(hen)少，原因(yin)是在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)上不能(neng)大(da)(da)致瀏覽其(qi)內容，沒(mei)有(you)在(zai)(zai)(zai)書店(dian)(dian)了解的(de)(de)(de)(de)多(duo)。因(yin)此我們(men)還(huan)需要進一步的(de)(de)(de)(de)完(wan)善(shan)和發展書吧的(de)(de)(de)(de)建設(she)(she)。

　　4、技術的(de)可行性分析

　　A、服務器

　　在(zai)虛擬主(zhu)機(ji)沒有(you)出現(xian)(xian)以前，購(gou)置服(fu)務(wu)(wu)器的(de)(de)初(chu)期成本較高，而(er)且每(mei)(mei)年(nian)還要交(jiao)納一定數額的(de)(de)主(zhu)機(ji)托管費(fei)。此種方式對一些(xie)大(da)企業（公司）或政府部門才有(you)能(neng)力自(zi)建服(fu)務(wu)(wu)器，對于(yu)那些(xie)中、小企業、小團體來說望(wang)洋興嘆。虛擬主(zhu)機(ji)技術(shu)(shu)的(de)(de)出現(xian)(xian)，是對Internet技術(shu)(shu)的(de)(de)重(zhong)大(da)貢獻，是廣大(da)Internet用(yong)戶(hu)的(de)(de)福音。由于(yu)多臺虛擬主(zhu)機(ji)共享一臺真實主(zhu)機(ji)的(de)(de)資源，每(mei)(mei)個用(yong)戶(hu)承受的(de)(de)硬件費(fei)用(yong)、網(wang)絡維護費(fei)用(yong)、通信(xin)線路的(de)(de)費(fei)用(yong)均(jun)大(da)幅度降低，Internet真正成為人(ren)人(ren)用(yong)得(de)起的(de)(de)網(wang)絡！

　　大學城書吧是一個剛起步的(de)小(xiao)型網上書店，在資(zi)金(jin)、技術方面都缺乏。我(wo)們只好租(zu)(zu)用(yong)(yong)虛擬服(fu)務器(qi)，由于用(yong)(yong)戶不(bu)需負責(ze)機器(qi)硬件的(de)維護、軟(ruan)件配置(zhi)、網絡監控、文件備份(fen)等(deng)工作，用(yong)(yong)戶就(jiu)不(bu)必為使(shi)用(yong)(yong)和維護服(fu)務器(qi)的(de)技術問題擔心，也(ye)不(bu)必擁有專門(men)的(de)服(fu)務器(qi)管理(li)人員(yuan)，因為這些事都由硬盤空間的(de)提供者Internet增值服(fu)務商處理(li)了。同時虛擬主(zhu)機還支持最先進的(de)技術如JAVA、CGI、數據庫掛接等(deng)。所以，租(zu)(zu)用(yong)(yong)虛擬服(fu)務器(qi)比較(jiao)適合我(wo)們。

　　B、網站安全性

　　充(chong)分(fen)利用各(ge)種先進的主機安全(quan)(quan)(quan)技(ji)(ji)術、身份認證(zheng)技(ji)(ji)術、訪問控制技(ji)(ji)術、密碼技(ji)(ji)術、防(fang)火墻技(ji)(ji)術、安全(quan)(quan)(quan)審計技(ji)(ji)術、安全(quan)(quan)(quan)管理技(ji)(ji)術、系(xi)統漏洞檢測技(ji)(ji)術、非(fei)法(fa)用戶跟蹤技(ji)(ji)術，在攻擊者(zhe)和(he)受保護的資源間建立(li)多道嚴密的安全(quan)(quan)(quan)防(fang)線(xian)，極(ji)大地增加了(le)惡意(yi)攻擊的難度。

　　C、企業(ye)的上網方案

　　“大學(xue)城書吧”采用(yong)企(qi)業上網方案。核(he)心交換機采用(yong)ITS5608（8端(duan)口的(de)(de)(de)全光纖）。該高端(duan)交換機，具有(you)更(geng)強的(de)(de)(de)擴充(chong)能力和(he)性能，可(ke)提供8千兆(zhao)端(duan)口并(bing)可(ke)采用(yong)GEC（千兆(zhao)以太網通道，GigabitEthernetChannel）技術(shu)，足(zu)以負擔沉重的(de)(de)(de)數據傳輸；二級交換機可(ke)采用(yong)ITS3124S（24端(duan)口10M/100M，2個(ge)(ge)GIGA端(duan)口，3個(ge)(ge)堆(dui)疊端(duan)口）其構(gou)成的(de)(de)(de)堆(dui)疊和(he)網管(guan)的(de)(de)(de)ITS324M（24端(duan)口10M/100M，具有(you)網管(guan)功能）構(gou)成級聯，能滿足(zu)用(yong)戶數目擴展的(de)(de)(de)需(xu)求，提供多(duo)達數百個(ge)(ge)10/100Mbps接入端(duan)口。

　　5、網站(zhan)的設計需求分析

　　A、建立完善的產(chan)品(pin)信息(xi)展示系(xi)統(tong)

　　如(ru)何建(jian)立(li)一個完善的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)信(xin)息展示管理(li)系統(tong)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)合理(li)分類(lei)和產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)整個生命周期(qi)要(yao)一個統(tong)一的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)數據，要(yao)建(jian)立(li)一個清單(dan)，靈活(huo)的(de)(de)檢索與查詢(xun)最新的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)數據，提高了企業市場的(de)(de)靈活(huo)反(fan)映(ying)能力(li)和管理(li)水(shui)平，大大的(de)(de)增強了競(jing)爭能力(li)。

　　B、樹立誠信經營企業形(xing)象

　　一個企(qi)業或(huo)(huo)(huo)者(zhe)網站最重(zhong)要的(de)是(shi)給用(yong)戶有一種信(xin)任感，也就是(shi)樹立(li)起誠信(xin)經(jing)營的(de)形象；“誠信(xin)”誠，即(ji)指真誠、誠實(shi)；信(xin)，即(ji)指守承諾、講信(xin)用(yong)。誠信(xin)是(shi)一個企(qi)業或(huo)(huo)(huo)者(zhe)網站的(de)基(ji)本(ben)要求，是(shi)企(qi)業或(huo)(huo)(huo)網站發展的(de)信(xin)譽之源(yuan)、立(li)身之本(ben)、發展之基(ji)。

　　C、保(bao)持市場(chang)的領先地位

　　在市(shi)場(chang)上(shang)要想(xiang)得到(dao)更多的(de)顧客(ke)以及更多的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)商(shang)，就(jiu)要在市(shi)場(chang)上(shang)擁有(you)一(yi)定的(de)地(di)位，在市(shi)場(chang)有(you)了一(yi)定的(de)地(di)位后，就(jiu)能(neng)得到(dao)更多的(de)消費者和營(ying)(ying)銷(xiao)商(shang)。如果沒有(you)一(yi)定的(de)市(shi)場(chang)地(di)位，那就(jiu)會(hui)被市(shi)場(chang)淘汰。

　　保持市(shi)場(chang)的領先地(di)位，也是(shi)我們的目標(biao)所(suo)在。也是(shi)決定(ding)是(shi)否能營利的主要因素(su)。所(suo)以，要想取得營利就要得到(dao)市(shi)場(chang)。

　　D、吸引更多的客(ke)戶

　　為了吸引更多的(de)客戶，我們將(jiang)提供短期優惠、定期更新信(xin)息(xi)、了解客戶、實行打折、搞(gao)促銷(xiao)活動等。

　　E、為現有(you)的客戶(hu)提供更有(you)效(xiao)的服務

　　做(zuo)到“客戶第(di)一(yi)”，為(wei)消(xiao)費(fei)者提供最好的(de)(de)服務。根據消(xiao)費(fei)者的(de)(de)要(yao)求做(zuo)到最好。在第(di)一(yi)時(shi)間內(nei)把消(xiao)費(fei)者的(de)(de)需要(yao)的(de)(de)東西在第(di)一(yi)時(shi)間內(nei)送到。本網站承諾“客戶第(di)一(yi)”。

　　F、開發新的商業機(ji)會(hui)

　　本網站除了銷售各種(zhong)(zhong)書籍(ji)，還(huan)可(ke)以開發出一(yi)些新的商(shang)業(ye)機會，比(bi)如(ru)：各種(zhong)(zhong)音響制品、各種(zhong)(zhong)軟、硬件、學(xue)習(xi)光盤等等。

　　G、建立完善的網上服(fu)務系(xi)統

　　在(zai)網(wang)上，要提(ti)供更加(jia)好的服(fu)(fu)務(wu)系統，為客戶(hu)提(ti)供一(yi)流的服(fu)(fu)務(wu)，使(shi)客戶(hu)感受到滿意。使(shi)網(wang)上和(he)網(wang)下(xia)結合在(zai)一(yi)起。這樣就能更加(jia)好的為客戶(hu)提(ti)供更加(jia)好的網(wang)上服(fu)(fu)務(wu)。

　　四、業務發展規劃

　　第一階段——主(zhu)打產品—主(zhu)要是各種教材及二手(shou)書籍

　　范圍(wei)—張(zhang)家港各地區(qu)（主要）全省(sheng)乃至全國（次要）

　　第二階(jie)段(duan)——全面性向網(wang)絡發展

　　五、銷售渠道

　　目前(qian)幾乎(hu)所(suo)有的(de)出版社對網(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)店(dian)抱著一(yi)(yi)(yi)種觀望的(de)態度。除了一(yi)(yi)(yi)些(xie)大型的(de)網(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)店(dian)之外很(hen)少向其他的(de)網(wang)(wang)上(shang)書(shu)(shu)店(dian)大量地供應書(shu)(shu)籍。為了保證顧客的(de)需求，我們將與新(xin)華書(shu)(shu)店(dian)合(he)作，建立一(yi)(yi)(yi)個(ge)臨時圖書(shu)(shu)供應站具體事(shi)項(xiang)如下：

　　第一、代銷的形式(shi)與新華(hua)書店成立合作(zuo)關系

　　第二(er)、盡力銷售新華書店所有的圖書，

　　第三(san)、將提供(gong)所有(you)書籍，

　　第四、負責(ze)配送(song)。

　　第五、按一定(ding)銷售額抽取一定(ding)的傭金付給我(wo)方。

　　以上事項初擬

　　如果說和新(xin)華書店合(he)作關系成立的話，那么(me)我們將以最快的速度占領市場份擁有自己的配送(song)中心(xin)，擁有穩定的貨源。

　　等到市場份額(e)逐步實現時，我(wo)們將直接與出版社建立自己的貨源。如圖：

　　六、網站推廣

　　6。1搜(sou)索引(yin)擎推廣

　　搜(sou)索(suo)引擎(qing)是用戶得知新網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的最(zui)主(zhu)要途徑，根據國際(ji)互(hu)聯網(wang)(wang)市場的數據分析表明出(chu)，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的訪問量80%以上都是來源(yuan)于搜(sou)索(suo)引擎(qing)，我(wo)們要怎樣使(shi)自(zi)己的網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)出(chu)現在搜(sou)索(suo)引擎(qing)結果的顯著的位置當中，成為抓住客戶眼球(qiu)以及是我(wo)們網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的首要任(ren)務。我(wo)們利用谷歌、百度兩(liang)大(da)搜(sou)索(suo)引擎(qing)，對網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)進行(xing)(xing)推廣型登(deng)陸，使(shi)我(wo)們“大(da)學城書吧(ba)”在同行(xing)(xing)的網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)中搜(sou)索(suo)名(ming)列前矛。

　　2、防(fang)止(zhi)泄密。這同樣是計算(suan)機(ji)安全的(de)重要問題。防(fang)止(zhi)已授(shou)(shou)權或未授(shou)(shou)權的(de)用戶相互存取重要信息(xi)，文件系統查賬，SU登錄和(he)報告，用戶意識，加密都是防(fang)止(zhi)泄密的(de)關鍵。

　　3、防止用(yong)(yong)(yong)戶拒(ju)絕系(xi)統的(de)(de)管理(li)。這方面的(de)(de)安全應(ying)由(you)操作系(xi)統來完成。一個(ge)(ge)系(xi)統不應(ying)被一個(ge)(ge)試(shi)圖使用(yong)(yong)(yong)過(guo)多(duo)資源的(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶損害。Unix系(xi)統不能(neng)很好(hao)地(di)限制用(yong)(yong)(yong)戶對(dui)資源的(de)(de)使用(yong)(yong)(yong)，一個(ge)(ge)用(yong)(yong)(yong)戶能(neng)夠使用(yong)(yong)(yong)文件系(xi)統的(de)(de)整(zheng)個(ge)(ge)磁盤空間，而Unix基本不能(neng)阻(zu)止用(yong)(yong)(yong)戶這樣做。系(xi)統管理(li)員最(zui)好(hao)用(yong)(yong)(yong)PS命令(ling)記賬(zhang)程序(xu)DF和DU，周期性地(di)檢查系(xi)統。查出(chu)過(guo)多(duo)占(zhan)(zhan)用(yong)(yong)(yong)CPU的(de)(de)程序(xu)和大量占(zhan)(zhan)用(yong)(yong)(yong)磁盤的(de)(de)文件。

　　4、防(fang)止(zhi)丟失系(xi)(xi)統(tong)的(de)完整性。這(zhe)與一個(ge)好的(de)系(xi)(xi)統(tong)管理員的(de)實際工作(zuo)（例如(ru)：周期地(di)備份文(wen)件(jian)系(xi)(xi)統(tong)，系(xi)(xi)統(tong)崩潰(kui)后運(yun)行FSCK檢(jian)查，修復文(wen)件(jian)系(xi)(xi)統(tong)，當有新用戶(hu)(hu)時，檢(jian)測該用戶(hu)(hu)是(shi)否可(ke)能(neng)使用使系(xi)(xi)統(tong)崩潰(kui)的(de)軟件(jian)）和保持一個(ge)可(ke)靠(kao)的(de)操作(zuo)系(xi)(xi)統(tong)有關(guan)（即用戶(hu)(hu)不(bu)能(neng)經(jing)常性地(di)使系(xi)(xi)統(tong)崩潰(kui)）。

　　為防止(zhi)非法用戶攻擊會造(zao)成的損失，還要在網(wang)絡整(zheng)體結構上設置保護措施，即(ji)對所(suo)有資源都建(jian)立(li)三道關口：一個(ge)驗證服務器(qi)、一個(ge)驗證客戶機、一個(ge)手持令牌。

　　驗證服(fu)務器主要(yao)(yao)用來識(shi)別(bie)用戶身份(fen)，只允許授權(quan)用戶訪(fang)問(wen)(wen)網絡資(zi)(zi)源(yuan)。對(dui)通(tong)過網關遠程(cheng)撥號或(huo)直接方式訪(fang)問(wen)(wen)網絡資(zi)(zi)源(yuan)的用戶要(yao)(yao)進行集(ji)中控(kong)制管理(li)。驗證服(fu)務器在訪(fang)問(wen)(wen)網絡資(zi)(zi)源(yuan)方面建立了一條防線(xian)。

　　十、成本預算

　　域名費用：免費

　　服務(wu)器(qi)：5萬(wan)/臺

　　工作電腦(nao)：4000/臺(tai)3臺(tai)共計1XX元(yuan)

　　其他開(kai)支(zhi)：5000元(yuan)

　　場地租用：700/月共計(ji)700/月

　　員工(gong)費(fei)用：平均每(mei)1500/月；5人共計7500/月

　　水電費：200/月(yue)共計200/月(yue)

　　預計一次(ci)性(xing)投資67000元

　　另(ling)外每月開支8400元(yuan)。平均每天開支280元(yuan)，也就是說每天的(de)(de)利(li)潤必須達到280元(yuan)才能維持整(zheng)個網站的(de)(de)運(yun)行。

創業計劃篇3

　　茶幾上(shang)，一(yi)(yi)個(ge)誘(you)人(ren)的(de)紅唇，你可千(qian)萬不(bu)要(yao)去吻(wen)上(shang)她，它(ta)可是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)電(dian)(dian)話(hua)；一(yi)(yi)杯大(da)罐(guan)的(de)可口可樂(le)，你也(ye)千(qian)萬不(bu)要(yao)拿起來就喝(he)，因為它(ta)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)電(dian)(dian)話(hua)；沙發上(shang)毛茸茸、舒(shu)服的(de)抱枕，卻是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)音箱；一(yi)(yi)個(ge)憨態(tai)(tai)可掬高舉雙(shuang)手的(de)小(xiao)人(ren)，它(ta)也(ye)不(bu)僅僅是(shi)(shi)個(ge)裝飾品(pin)(pin)，更是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)牙(ya)簽盒；還有(you)電(dian)(dian)冰箱時鐘、卡(ka)通紙巾筒(tong)、爆炸狗……這些形態(tai)(tai)各異、設計(ji)奇妙的(de)小(xiao)東西，可不(bu)是(shi)(shi)簡(jian)單(dan)的(de)擺(bai)設，它(ta)們(men)是(shi)(shi)實實在在的(de)家(jia)居(ju)生活用品(pin)(pin)，在功能上(shang)完全可以滿足人(ren)們(men)的(de)需(xu)求。同(tong)時，由于設計(ji)師的(de)另類創意，這些色彩鮮艷、時尚卡(ka)通的(de)小(xiao)玩意又(you)成了(le)年(nian)輕(qing)人(ren)互贈的(de)禮品(pin)(pin)，為他們(men)的(de)生活增添了(le)無限樂(le)趣。

　　生活水(shui)平(ping)的(de)(de)提高，使人們(men)對(dui)個性、對(dui)美有(you)(you)了(le)更高的(de)(de)要(yao)求，人們(men)不(bu)再(zai)滿足于那些大(da)眾(zhong)化、普通(tong)的(de)(de)家居用品，而(er)需要(yao)更具有(you)(you)個性、更有(you)(you)特點的(de)(de)商(shang)品。而(er)在忙碌的(de)(de)社會節(jie)奏帶給(gei)人們(men)無時無刻的(de)(de)壓力下，人們(men)也渴(ke)望得(de)到(dao)舒緩(huan)，讓自己的(de)(de)生活更輕松愉悅。要(yao)知道(dao)，生活不(bu)僅僅是單調的(de)(de)柴米油鹽醬醋茶，在平(ping)淡的(de)(de)日子(zi)里加(jia)點細致(zhi)(zhi)、加(jia)點精巧、加(jia)點創意，生活馬(ma)上(shang)就(jiu)精致(zhi)(zhi)、靈動起(qi)來。細節(jie)處見(jian)心思，細節(jie)處見(jian)品位。

　　在(zai)上海迪美購(gou)物中心、香港名店街(jie)、徐家匯流行線等(deng)年輕人愛光顧(gu)的(de)購(gou)物廣(guang)場(chang)以及北京、廣(guang)州、深圳(zhen)和成都等(deng)大(da)中城市，這樣的(de)創(chuang)意禮品已經隨(sui)處可見，并且越(yue)來(lai)越(yue)受到年輕人的(de)推崇。

　　據統計(ji)：全國(guo)33個省會(hui)(hui)城(cheng)市、393個地級(ji)城(cheng)市和近(jin)3000個縣級(ji)城(cheng)市，創意(yi)時(shi)尚(shang)潮(chao)(chao)(chao)流(liu)用品(pin)的年消費(fei)能力高(gao)(gao)(gao)達20xx億~3000億元；中國(guo)社會(hui)(hui)調(diao)查事(shi)務所(SSIC)在(zai)內地做的家(jia)(jia)(jia)居裝(zhuang)(zhuang)修、裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)專項問卷調(diao)查顯示，在(zai)20xx年后，中國(guo)公眾(zhong)家(jia)(jia)(jia)庭家(jia)(jia)(jia)居裝(zhuang)(zhuang)修、裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)將(jiang)會(hui)(hui)涌現新的潮(chao)(chao)(chao)流(liu)。更多的人準(zhun)備將(jiang)裝(zhuang)(zhuang)修費(fei)省下來(lai)，用以購買能夠(gou)讓居家(jia)(jia)(jia)充(chong)滿個性(xing)和情趣的家(jia)(jia)(jia)居用品(pin)和裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)品(pin)。流(liu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)行(xing)(xing)業(ye)(ye)協(xie)會(hui)(hui)預測(ce)：20xx年后，國(guo)內創意(yi)時(shi)尚(shang)潮(chao)(chao)(chao)流(liu)飾(shi)品(pin)設(she)計(ji)力求(qiu)(qiu)奇思妙(miao)想，強調(diao)時(shi)尚(shang)，從細微處體現完美(mei)品(pin)質。所有時(shi)尚(shang)潮(chao)(chao)(chao)流(liu)飾(shi)品(pin)市場引導性(xing)資料均顯示：大眾(zhong)消費(fei)水(shui)準(zhun)的不(bu)(bu)斷提高(gao)(gao)(gao)，直接誘發(fa)了人們對生(sheng)活(huo)情趣更高(gao)(gao)(gao)層次的追求(qiu)(qiu)；時(shi)尚(shang)、品(pin)質、個性(xing)，越來(lai)越成為生(sheng)活(huo)、辦公中不(bu)(bu)可或缺的重要主題；家(jia)(jia)(jia)飾(shi)重要性(xing)的凸顯使得時(shi)尚(shang)潮(chao)(chao)(chao)流(liu)飾(shi)品(pin)也(ye)已成為單位、個人贈送(song)的時(shi)髦禮物。國(guo)內時(shi)尚(shang)創意(yi)用品(pin)市場的需求(qiu)(qiu)空(kong)間(jian)在(zai)強勁的消費(fei)拉(la)動下將(jiang)變得空(kong)前(qian)寬廣(guang)。

創業計劃篇4

　　一．投資基礎

　　我今年21歲，在學(xue)校(xiao)學(xue)習的(de)是園(yuan)林專(zhuan)業(ye)(ye),下(xia)半年就進入實習階(jie)段.但(dan)對(dui)于(yu)我們這個專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)目(mu)前發展(zhan)狀況(kuang)不是很好(hao),現在實習單(dan)位(wei)多數是要男生(sheng)(sheng)下(xia)工地,所(suo)以(yi)女生(sheng)(sheng)的(de)工作(zuo)較難找.我心里一(yi)直懷有自己經營店鋪的(de)夢(meng)想，渴望(wang)相對(dui)自由獨立(li)的(de)生(sheng)(sheng)活，并且對(dui)服(fu)裝行業(ye)(ye)情有獨鐘，關(guan)注甚久，也把開一(yi)家(jia)服(fu)裝店作(zuo)為(wei)自己實習期間(jian)創業(ye)(ye)的(de)首選項目(mu)。結(jie)合家(jia)庭經濟(ji)狀況(kuang)，我認為(wei)可以(yi)為(wei)我提供(gong)一(yi)筆創業(ye)(ye)啟動資(zi)金。因此，我認為(wei)以(yi)我目(mu)前的(de)狀況(kuang)，具(ju)備參與(yu)小型創業(ye)(ye)投資(zi)的(de)必要條件。

　　二．投資對象

　　現(xian)有(you)(you)一(yi)家女裝服(fu)飾(shi)店要轉(zhuan)讓，店鋪位(wei)于(yu)南寧市(shi)中(zhong)(zhong)心(xin)國(guo)貿(mao)商(shang)城(cheng)(cheng)三樓(lou)電梯右邊，地理位(wei)置(zhi)良好，鋪面(mian)面(mian)積約(yue)10平方米(mi)，帶(dai)裝修，陳列架，模(mo)特以(yi)及(ji)網線(xian)等(deng)所(suo)有(you)(you)經(jing)營所(suo)需設(she)備(bei)，經(jing)營證照(zhao)完備(bei)齊全，經(jing)營狀況良好，擁有(you)(you)固定客源，現(xian)因朋(peng)友需要轉(zhuan)行(xing)投資(zi)其它項(xiang)目，故(gu)轉(zhuan)讓該鋪面(mian)以(yi)及(ji)店內所(suo)有(you)(you)設(she)施(shi)及(ji)商(shang)品(pin)(pin)。國(guo)貿(mao)商(shang)城(cheng)(cheng)位(wei)于(yu)南寧市(shi)朝陽(yang)路，萬達廣場對面(mian)，是(shi)(shi)一(yi)個新興的(de)大型購物中(zhong)(zhong)心(xin)，以(yi)流行(xing)服(fu)飾(shi)，配件(jian)為主要經(jing)營產品(pin)(pin)，一(yi)樓(lou)有(you)(you)知名零售商(shang)屈臣氏，二樓(lou)和三樓(lou)分別有(you)(you)仙蹤林和味千(qian)拉面(mian)，四樓(lou)有(you)(you)電玩(wan)城(cheng)(cheng)，是(shi)(shi)一(yi)座集吃喝玩(wan)購物于(yu)一(yi)體(ti)的(de)大型商(shang)城(cheng)(cheng)，是(shi)(shi)現(xian)代高(gao)中(zhong)(zhong)生(sheng)，大學生(sheng)以(yi)及(ji)白領(ling)一(yi)族等(deng)年輕人出門逛(guang)街的(de)必去(qu)之處。

　　由此總(zong)結，投資該(gai)店(dian)(dian)(dian)鋪的(de)(de)優勢如下(xia)：首先(xian)，國貿商城地理位置(zhi)優越，商場(chang)人流量(liang)比較(jiao)充足；其次，國貿商城三樓(lou)為女裝(zhuang)專區，該(gai)店(dian)(dian)(dian)鋪正好(hao)位于電(dian)梯(ti)口(kou)的(de)(de)右邊(bian)，走出(chu)電(dian)梯(ti)即可看(kan)到，位置(zhi)較(jiao)為顯眼；第三，味千(qian)拉面(mian)是(shi)很多年(nian)(nian)輕人喜愛的(de)(de)日式面(mian)館，在(zai)(zai)(zai)上(shang)來吃面(mian)的(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)當中必然(ran)要上(shang)電(dian)梯(ti)，電(dian)梯(ti)出(chu)來即可看(kan)到該(gai)店(dian)(dian)(dian)鋪；第四，店(dian)(dian)(dian)鋪所有經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)所需(xu)的(de)(de)證照以(yi)及(ji)裝(zhuang)修和(he)設(she)備均(jun)俱全，接手即可繼續(xu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)；第五(wu)，原(yuan)店(dian)(dian)(dian)主并不(bu)(bu)會離開(kai)(kai)南寧，愿(yuan)意把所有的(de)(de)進貨渠道(dao)轉(zhuan)接，由我們接手繼續(xu)做(zuo)，并且答應(ying)在(zai)(zai)(zai)轉(zhuan)讓之后帶(dai)著我們經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)一段(duan)時間，有一個學習探索與磨合(he)的(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)，在(zai)(zai)(zai)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)當中如果出(chu)現問題和(he)困(kun)難，朋友也會給我們幫助(zhu)和(he)支持，協助(zhu)我們把服裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)好(hao)，管理好(hao)；第五(wu)，該(gai)店(dian)(dian)(dian)鋪已(yi)開(kai)(kai)張經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)半年(nian)(nian)，已(yi)經(jing)(jing)度(du)過(guo)(guo)(guo)了新店(dian)(dian)(dian)開(kai)(kai)張的(de)(de)過(guo)(guo)(guo)渡期(qi)，經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)思路(lu)和(he)顧客(ke)類型相(xiang)對(dui)清晰(xi)穩定，擁有相(xiang)對(dui)固(gu)定的(de)(de)客(ke)源，現平(ping)均(jun)月(yue)利潤在(zai)(zai)(zai)3000元以(yi)上(shang)（現請(qing)有兩個店(dian)(dian)(dian)員，每個店(dian)(dian)(dian)員月(yue)工資在(zai)(zai)(zai)1000元左右，如果我們接下(xia)來繼續(xu)做(zuo)，就不(bu)(bu)用請(qing)人，我們自己(ji)親力親為，自己(ji)操作，節(jie)省開(kai)(kai)支，正常營(ying)(ying)(ying)(ying)業算下(xia)來一個月(yue)可以(yi)有5000元左右的(de)(de)凈(jing)利潤收入(ru)），基(ji)本(ben)確(que)保自己(ji)日常生活開(kai)(kai)銷。

　　綜上所述(shu)分(fen)析，我們認為，這個店鋪(pu)具有很高的投資價值，對(dui)我們來(lai)說是一個難得的學習鍛煉(lian)的好機會(hui)。

　　三．投資條件

　　該店(dian)鋪的月(yue)(yue)租(zu)金為3500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，其余固定(ding)開銷如下：公攤(tan)水電(dian)費170元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/月(yue)(yue)，物業(ye)費600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/月(yue)(yue)，自用電(dian)250元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/月(yue)(yue)，固定(ding)營業(ye)稅370元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/月(yue)(yue)，寬帶費120元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/月(yue)(yue)（資費可以申請(qing)調整，換一個便宜些的套餐）；轉(zhuan)讓時接下店(dian)里(li)的貨(huo)物價格為10000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，第一筆投入資金如下：接下店(dian)里(li)貨(huo)物所需資金10000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，店(dian)鋪押金9000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)（協議終止時全額退(tui)還），一個季度(du)的租(zu)金3500*3=10500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，共計(ji)29500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。

　　第(di)一季度每個月(yue)固(gu)定(ding)開銷(xiao)如下：公攤水電費物(wu)業費770元(yuan)，營業稅370元(yuan)，寬帶費120元(yuan)（暫定(ding)），合(he)計1260元(yuan)。第(di)一季度之后每個月(yue)固(gu)定(ding)開銷(xiao)為1260+3500=4760元(yuan)。

　　一個月(yue)按照(zhao)(zhao)30天(tian)(tian)營業時間計算，則(ze)每天(tian)(tian)的(de)(de)保(bao)本銷售(shou)額為200元(yuan)(yuan)左(zuo)右。店內服裝的(de)(de)銷售(shou)標(biao)價(jia)(jia)按照(zhao)(zhao)進貨價(jia)(jia)的(de)(de)三倍計算，銷售(shou)時按照(zhao)(zhao)一般顧客正常的(de)(de)折(zhe)扣為八折(zhe)，則(ze)相應的(de)(de)毛利率(lv)為240%（例如一件(jian)衣服的(de)(de)進貨價(jia)(jia)格為100元(yuan)(yuan)，則(ze)標(biao)價(jia)(jia)為300元(yuan)(yuan)，8折(zhe)后售(shou)價(jia)(jia)為240元(yuan)(yuan)，毛利率(lv)為240%），現(xian)店內服裝類商品價(jia)(jia)格大(da)(da)概在100到300元(yuan)(yuan)之間，配件(jian)價(jia)(jia)格約為200-800元(yuan)(yuan)之間，平均(jun)每天(tian)(tian)賣出一件(jian)衣服即可(ke)保(bao)本，銷售(shou)壓力不(bu)大(da)(da)，周末以及節假(jia)日期間，銷售(shou)額還會隨著人流量的(de)(de)增大(da)(da)而(er)增加(jia)。

　　綜上所述(shu)，接(jie)手(shou)本店的(de)先期投(tou)入約(yue)為30000元(yuan)(yuan)，兩人(ren)平攤，則每人(ren)需(xu)出(chu)資15000元(yuan)(yuan)，另需(xu)要一部分后備資金每人(ren)5000元(yuan)(yuan)，合計(ji)20000元(yuan)(yuan)/人(ren)。

　　四．投資策略

　　目(mu)前店內(nei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)以(yi)春裝(zhuang)(zhuang)為主(zhu)，還有少(shao)量去年底滯(zhi)銷(xiao)的冬裝(zhuang)(zhuang)，以(yi)及少(shao)量鞋子(zi)和(he)包(bao)包(bao)，基(ji)本適應當下季節的銷(xiao)售需要，暫時無須(xu)進(jin)(jin)新貨(huo)，店內(nei)所有商品還能滿足一至兩個月的銷(xiao)售需要，待夏季到來(lai)時再重新進(jin)(jin)貨(huo)。

　　如果我們接手經營(ying)，考慮到(dao)(dao)該(gai)店(dian)(dian)(dian)在(zai)相(xiang)應(ying)的(de)(de)消費(fei)(fei)群體(ti)中已經有(you)了一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)品牌(pai)形象和(he)(he)(he)行業口(kou)碑，我們打算(suan)前期繼續(xu)延(yan)續(xu)店(dian)(dian)(dian)內(nei)原(yuan)品牌(pai)原(yuan)風(feng)格(ge)的(de)(de)經營(ying)理(li)念(nian)和(he)(he)(he)銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)(shi)，在(zai)學習(xi)和(he)(he)(he)適應(ying)一(yi)(yi)(yi)段(duan)時(shi)間以后（時(shi)間約(yue)為(wei)一(yi)(yi)(yi)到(dao)(dao)兩個月，在(zai)這個過程當(dang)中，店(dian)(dian)(dian)內(nei)存貨會有(you)銷(xiao)售(shou)(shou)，并且結合(he)一(yi)(yi)(yi)些(xie)促銷(xiao)活動，計(ji)劃在(zai)這段(duan)時(shi)間內(nei)盡可能地賣掉原(yuan)有(you)存貨），會考慮在(zai)現有(you)基礎上，與(yu)現有(you)顧(gu)客加強(qiang)交(jiao)流和(he)(he)(he)溝(gou)(gou)(gou)通，廣泛(fan)征求意見后，在(zai)夏季到(dao)(dao)來前相(xiang)應(ying)調(diao)整(zheng)店(dian)(dian)(dian)內(nei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)和(he)(he)(he)風(feng)格(ge)，將消費(fei)(fei)群體(ti)擴(kuo)大為(wei)18-28歲(sui)之(zhi)間的(de)(de)年輕女性，再增加一(yi)(yi)(yi)些(xie)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)配(pei)飾，例如項鏈，皮帶等等，充分利用店(dian)(dian)(dian)鋪空(kong)間，通過自己把服(fu)裝(zhuang)(zhuang)和(he)(he)(he)配(pei)飾的(de)(de)組(zu)合(he)搭配(pei)，增強(qiang)店(dian)(dian)(dian)內(nei)商品的(de)(de)視(shi)覺(jue)沖擊效果，積極與(yu)顧(gu)客溝(gou)(gou)(gou)通交(jiao)流，促進銷(xiao)售(shou)(shou)，而(er)商品銷(xiao)售(shou)(shou)價(jia)(jia)格(ge)依(yi)然(ran)保持在(zai)原(yuan)有(you)范圍(wei)內(nei)，力(li)爭做到(dao)(dao)店(dian)(dian)(dian)內(nei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)新穎(ying)，各式(shi)(shi)配(pei)件靚(jing)麗別致(zhi)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)與(yu)配(pei)件的(de)(de)搭配(pei)風(feng)格(ge)獨特，店(dian)(dian)(dian)內(nei)商品價(jia)(jia)格(ge)合(he)理(li)，溝(gou)(gou)(gou)通服(fu)務周到(dao)(dao)的(de)(de)經營(ying)標(biao)準(zhun)。另一(yi)(yi)(yi)方面，延(yan)續(xu)該(gai)店(dian)(dian)(dian)原(yuan)有(you)的(de)(de)高級服(fu)裝(zhuang)(zhuang)定制業務，為(wei)一(yi)(yi)(yi)些(xie)對服(fu)飾有(you)著特殊要求或指(zhi)定款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)的(de)(de)顧(gu)客傾力(li)打造獨一(yi)(yi)(yi)無二的(de)(de)個性單品服(fu)飾，從而(er)達(da)到(dao)(dao)擴(kuo)大銷(xiao)售(shou)(shou)范圍(wei)，完善品牌(pai)風(feng)格(ge)，逐(zhu)步形成我們自己的(de)(de)經營(ying)理(li)念(nian)和(he)(he)(he)管理(li)模式(shi)(shi)的(de)(de)目的(de)(de)。

　　五．投資目的

　　我(wo)在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)是園林專(zhuan)業(ye),下半年就進(jin)入(ru)實習(xi)(xi)階段.但對(dui)于我(wo)們這個專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)目前發展狀況不是很好,現在(zai)實習(xi)(xi)單(dan)位多數是要男生(sheng)下工地,所以(yi)女生(sheng)的(de)(de)(de)工作較難(nan)找(zhao).正好碰上這樣一(yi)(yi)個很好的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)鍛(duan)煉兼具投資創業(ye)的(de)(de)(de)機會，我(wo)想(xiang)應該勇敢去嘗試(shi)一(yi)(yi)下，接(jie)觸學(xue)(xue)習(xi)(xi)以(yi)外(wai)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，學(xue)(xue)一(yi)(yi)些經商之道，摸索(suo)一(yi)(yi)些管(guan)理(li)經驗(yan)，增(zeng)加社會閱(yue)歷，提高自(zi)(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)應變和(he)處(chu)理(li)事情的(de)(de)(de)能(neng)力，接(jie)觸專(zhuan)業(ye)以(yi)外(wai)的(de)(de)(de)社會人(ren)群(qun)，擴大社交(jiao)范圍和(he)朋友(you)圈子，鍛(duan)煉自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)人(ren)際交(jiao)往能(neng)力，逐(zhu)步積累自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)第一(yi)(yi)筆財富并建立自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)人(ren)脈關(guan)系，為以(yi)后的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)發展奠定(ding)物質(zhi)和(he)人(ren)脈基礎(chu)。

　　六．投資風險

　　我認(ren)為，投資風(feng)(feng)險(xian)應(ying)該分(fen)(fen)為兩個(ge)部分(fen)(fen)：第一是(shi)(shi)在經營(ying)過(guo)程當(dang)中遇到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)壓(ya)力和經營(ying)方(fang)向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把握(wo)，基于朋友(you)(you)不(bu)會離開(kai)南(nan)寧，遇到(dao)(dao)(dao)問題(ti)可(ke)以隨時向(xiang)朋友(you)(you)請教(jiao)求(qiu)助，幫忙分(fen)(fen)析并且解決(jue)實際困難(nan)，加上(shang)前期(qi)我們(men)會與朋友(you)(you)一起(qi)商(shang)(shang)(shang)量，共(gong)同制定好充分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)和管理(li)計(ji)劃(hua)，按(an)照計(ji)劃(hua)執(zhi)行(xing)，相(xiang)(xiang)信問題(ti)不(bu)大(da)(da)。第二個(ge)風(feng)(feng)險(xian)就(jiu)是(shi)(shi)如(ru)果(guo)需要撤資，轉讓店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。現在跟我們(men)一樣對(dui)該店(dian)(dian)有投資意愿(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還(huan)有店(dian)(dian)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)朋友(you)(you)，甚至愿(yuan)意當(dang)場(chang)拍板(ban)決(jue)定接(jie)手，只是(shi)(shi)店(dian)(dian)主(zhu)尚未答(da)應(ying)，給我們(men)留點時間，爭取機會。在店(dian)(dian)主(zhu)尚未張(zhang)貼廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下，店(dian)(dian)鋪依然(ran)搶手，個(ge)人分(fen)(fen)析原因如(ru)下：首先該店(dian)(dian)鋪地理(li)位置優越，人流量大(da)(da)，是(shi)(shi)經營(ying)平(ping)價類服(fu)飾類商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)絕佳地段(duan)(duan)；其(qi)次，店(dian)(dian)鋪所在樓(lou)(lou)層是(shi)(shi)國(guo)貿商(shang)(shang)(shang)城(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女裝專區，整個(ge)場(chang)所的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)種類相(xiang)(xiang)對(dui)固定，已(yi)經形(xing)成(cheng)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)氛圍(wei)；再次，服(fu)裝類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)率很(hen)高，往往可(ke)以達到(dao)(dao)(dao)百分(fen)(fen)之幾百的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)，是(shi)(shi)一個(ge)相(xiang)(xiang)對(dui)暴(bao)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，愿(yuan)意從事(shi)和新加入該行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人很(hen)多；最(zui)后(hou)，南(nan)寧市中心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)圈(quan)已(yi)經開(kai)發(fa)得相(xiang)(xiang)對(dui)飽和，西邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有步行(xing)街，百貨大(da)(da)樓(lou)(lou)，裕豐商(shang)(shang)(shang)場(chang)以及和平(ping)商(shang)(shang)(shang)場(chang)，東(dong)邊有新朝陽和百盛購物廣(guang)場(chang)，國(guo)貿商(shang)(shang)(shang)城(cheng)是(shi)(shi)該地段(duan)(duan)最(zui)后(hou)一塊炙手可(ke)熱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)用地，隨著(zhu)南(nan)寧本(ben)地經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)向(xiang)前發(fa)展，各(ge)類商(shang)(shang)(shang)家對(dui)黃(huang)金(jin)地段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)不(bu)斷(duan)增大(da)(da)，若(ruo)干年后(hou)該地段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪面(mian)租金(jin)價格必然(ran) 繼續(xu)上(shang)漲(zhang)，如(ru)果(guo)需要撤資轉行(xing)，將(jiang)鋪面(mian)轉讓應(ying)該不(bu)成(cheng)問題(ti)，還(huan)可(ke)以收(shou)取一筆不(bu)菲(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉讓費！另外(wai)，還(huan)有一種方(fang)式可(ke)以繼續(xu)做(zuo)零風(feng)(feng)險(xian)投資--轉租，即(ji)與房(fang)東(dong)保持合約租賃關系，在轉手將(jiang)店(dian)(dian)鋪租給其(qi)它商(shang)(shang)(shang)家經營(ying)使用，每個(ge)月(yue)固定收(shou)取租金(jin)差(cha)價即(ji)可(ke)。

　　綜(zong)上所述(shu)，我認為該項目的投資風(feng)險不大，基本上是個一(yi)邊學習一(yi)邊鍛煉順便掙(zheng)錢(qian)積累財富的機遇(yu)。

　　你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女兒想(xiang)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)：親愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爸爸媽媽,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)已(yi)經(jing)長大了(le)(le),馬(ma)上也要走向社會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui).當初我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)選(xuan)擇(ze)到(dao)(dao)南(nan)寧(ning)來讀書時就(jiu)已(yi)經(jing)做(zuo)好了(le)(le)離開(kai)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打算,和朋友們(men)一起在(zai)(zai)南(nan)寧(ning)發展.離開(kai)你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保護我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)才(cai)變得(de)更(geng)堅(jian)強.只要回到(dao)(dao)家,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)變得(de)軟弱,心(xin)(xin)里上對你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依(yi)賴也是(shi)百(bai)分百(bai),總是(shi)生(sheng)活(huo)在(zai)(zai)你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強烈包圍中,這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)才(cai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)永遠不想(xiang)長大,不敢進入社會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui),不愿面對人(ren)(ren)生(sheng).我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)你(ni)(ni)們(men)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)非常擔心(xin)(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一個人(ren)(ren)在(zai)(zai)外面生(sheng)活(huo),但(dan)(dan)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)已(yi)經(jing)20歲(sui)了(le)(le),知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)現(xian)實總不能(neng)讓(rang)人(ren)(ren)滿(man)(man)意(yi),也知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)社會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)復(fu)雜.但(dan)(dan)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)現(xian)在(zai)(zai)還年(nian)輕,還充滿(man)(man)活(huo)力(li),還需要學習,磨礪.成功是(shi)很困難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)懂,也許我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這次會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)失敗,會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)被人(ren)(ren)嘲笑,但(dan)(dan)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都已(yi)經(jing)準(zhun)備好了(le)(le),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)希(xi)望我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)可以按(an)照自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)走下(xia)(xia)去,但(dan)(dan)這一路上我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)最(zui)需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持,最(zui)想(xiang)得(de)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也是(shi)你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肯定.7月份后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)嘗試在(zai)(zai)南(nan)寧(ning)找適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習機會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui),如果一年(nian)后有我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)繼續讀書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)繼續去學習.我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)只是(shi)希(xi)望在(zai)(zai)有條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上,能(neng)拓(tuo)寬我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展道(dao)(dao)路,豐富我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)經(jing)歷.我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)并不怕(pa)辛苦,過去20年(nian)在(zai)(zai)你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)臂膀下(xia)(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)成長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很好,而在(zai)(zai)未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日子(zi)里我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)希(xi)望靠自己讓(rang)你(ni)(ni)們(men)生(sheng)活(huo)得(de)更(geng)好.

創業計劃篇5

　　開公(gong)司(si)(si)創業(ye)(ye)(ye)打算書(shu)怎(zen)樣寫，開物(wu)流公(gong)司(si)(si)創業(ye)(ye)(ye)打算書(shu)怎(zen)樣寫?開物(wu)流公(gong)司(si)(si)創業(ye)(ye)(ye)打算書(shu)具體(ti)內容值得各人(ren)去深思，請看如下：

　　一、創業配景

　　我國經濟(ji)飛速(su)成(cheng)長的本日，市場(chang)日趨完美，商品(pin)日漸富(fu)厚，豈論是出產性企業，照舊貿易，只要掌握(wo)好了物流這(zhe)一(yi)環節就便是把握(wo)了通向滿身的命(ming)根(gen)子。電子信息期間，信息發家，各地(di)的市場(chang)的競爭就是時刻的競爭，是時刻要求我們以(yi)最快的速(su)率(lv)完成(cheng)我們客戶所必要的處(chu)事。

　　整(zheng)個蘇(su)北和魯南的(de)經濟成長為(wei)物流的(de)成長提供(gong)一(yi)個遼闊的(de)空(kong)間，我們正是抓住了(le)新沂地域，新興(xing)的(de)交通關節都市，精采的(de)工(gong)農(nong)業基(ji)本(ben)為(wei)依(yi)賴，優惠的(de)創(chuang)頤魅(mei)政策(ce)為(wei)后援，使我們的(de)創(chuang)業有了(le)以很好的(de)平臺。

　　二、公司的創建

　　華夏物(wu)(wu)(wu)流公(gong)司(si)(si)致力于整合(he)地域物(wu)(wu)(wu)流資源，公(gong)司(si)(si)設在新(xin)(xin)興交通(tong)關(guan)節都市(shi)---新(xin)(xin)沂，是(shi)面向(xiang)周邊(bian)地域的(de)地域性物(wu)(wu)(wu)流公(gong)司(si)(si)，首要(yao)營業：對產物(wu)(wu)(wu)運輸、保(bao)管(即倉儲(chu))、代加工、包裝(zhuang)及配送。公(gong)司(si)(si)采納有限責任公(gong)司(si)(si)的(de)組織情勢，公(gong)司(si)(si)的(de)權益(yi)由投資商全(quan)部。

　　三、公司的成長籌劃

　　第一(yi)年，公(gong)(gong)司(si)創(chuang)立，成(cheng)立倉(cang)儲、辦公(gong)(gong)場(chang)合，完(wan)成(cheng)營業流程計(ji)劃，信息平臺的建樹，在新沂地域(yu)建成(cheng)最初的營業相關(guan)收集，并試著向周邊地域(yu)成(cheng)長(chang)。

　　第二年開始，將與(yu)周邊地(di)域公司相(xiang)助(zhu)，共建地(di)區性(xing)物流(liu)收集(ji)。慢慢與(yu)海表里的企業接(jie)洽營業，成為其在魯南蘇北地(di)域的物流(liu)處事提供商。

　　恒久打算，將公司成長為華(hua)夏地域最具(ju)氣力的，營(ying)業(ye)包圍(wei)世界，涉及外洋營(ying)業(ye)，技能辦法(fa)齊全的物流公司。

　　四、公司的構成及打點

　　公司建(jian)設職員為本院的四名門生，別離是電子商務專業(ye)，財(cai)會專業(ye)。我(wo)們將禮聘(pin)周玉泉先生為公司物(wu)流技能參謀(mou)，原(yuan)新沂(yi)鐵(tie)路(lu)貨運(yun)主任郭景民老師為營業(ye)成長參謀(mou)。

　　公司(si)將(jiang)雇(gu)用一(yi)些物流技強職員(yuan)，有電子商務平臺開拓(tuo)履(lv)(lv)歷的(de)計(ji)較(jiao)機職員(yuan)和(he)有相干事變履(lv)(lv)歷的(de)職員(yuan)，來(lai)組建最初的(de)公司(si)。

　　我(wo)(wo)們將以工錢本(ben)，本(ben)著“我(wo)(wo)為大家，人工錢我(wo)(wo)”的處(chu)事理(li)念(nian)，締(di)造人道(dao)化處(chu)事的物流(liu)企業，以進步員工素(su)質，加強團(tuan)隊理(li)念(nian)為企業保留之基礎，締(di)造一流(liu)的處(chu)事，一流(liu)的企業。

　　五、公司的處事理念

　　我(wo)們(men)的(de)處事(shi)(shi)(shi)宗旨是(shi)(shi)：更便捷，更安(an)詳，更準(zhun)時的(de)物(wu)流(liu)(liu)(liu)處事(shi)(shi)(shi)。我(wo)們(men)的(de)方針是(shi)(shi)將(jiang)公(gong)(gong)司(si)建樹成為，以(yi)新沂市為中心周遭150公(gong)(gong)里(li)范(fan)疇內較(jiao)大物(wu)流(liu)(liu)(liu)公(gong)(gong)司(si)。公(gong)(gong)司(si)策劃(hua)范(fan)疇海表里(li)物(wu)流(liu)(liu)(liu)中介(jie)，運輸處事(shi)(shi)(shi)、電子物(wu)流(liu)(liu)(liu)、打點處事(shi)(shi)(shi)、包裝物(wu)流(liu)(liu)(liu)的(de)綜(zong)合(he)性(xing)物(wu)流(liu)(liu)(liu)公(gong)(gong)司(si)。

創業計劃篇6

　　第一章企業產品與服務

　　一、企業經(jing)營模式

　　集(ji)中采購加(jia)工配送原物(wu)料，在各門店采用流水線(xian)作業出品，為顧客提供(gong)自助(zhu)式服(fu)務。

　　借(jie)鑒知名(ming)中西連鎖餐飲(yin)品(pin)牌(如(ru)麥當(dang)勞、肯德基、真功夫等)的(de)經營模式并根據地(di)域(yu)特點加以改進。

　　二、企業主要產品結構(gou)：

　　前期產品共(gong)設三大塊：A、襄樊牛肉面(mian)/湯粉系列配(pei)(pei)黃(huang)酒和豆漿;B、江浙湯包系列配(pei)(pei)各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};C、西式糕點(dian)系列配(pei)(pei)牛奶和咖啡(fei)等。

　　三、中心餐(can)飲與直(zhi)營餐(can)飲

　　粉面(mian)系(xi)列(lie)和湯包系(xi)列(lie)由公(gong)司直屬運(yun)營(ying)。

　　四、加盟餐飲

　　西式糕點系列(lie)邀(yao)請知(zhi)名西餅品牌加盟(meng)(如妞妞、皇冠等)。

　　五、增值服務

　　后期規模允許的(de)(de)情況下，可設立(li)與一卡(ka)通/公交卡(ka)一體的(de)(de)早餐卡(ka)，并對學生、老人、社會弱(ruo)勢群體適當折扣。在各(ge)門店增設一些便民服務項目(如寄(ji)(ji)存、郵(you)寄(ji)(ji)、干洗等(deng))，實現真正的(de)(de)民生化。

　　六、服務質量控制

　　將(jiang)顧客(ke)滿(man)意度與(yu)各管(guan)理層績(ji)效(xiao)掛鉤，公司采取(qu)定期督導巡視、神(shen)秘顧客(ke)意見(jian)調查、消費者(zhe)意見(jian)反饋等(deng)方(fang)法(fa)來監督服務質量(liang)并加(jia)以改善。

　　第二章行業和市場分析

　　一(yi)、行(xing)業與發展(zhan)前景

　　目前襄樊(fan)地(di)區早(zao)餐(can)市場(chang)仍處在就(jiu)餐(can)環境(jing)差(cha)(cha)、品質衛生差(cha)(cha)、服務意識差(cha)(cha)的(de)三差(cha)(cha)階(jie)段(duan)。沒(mei)有一(yi)家(jia)專業正(zheng)規的(de)早(zao)餐(can)品牌。由于早(zao)餐(can)的(de)低利潤和(he)連(lian)鎖經營管理方法的(de)欠缺，本地(di)餐(can)飲(yin)界無人愿(yuan)意投資(zi)發(fa)展連(lian)鎖早(zao)餐(can)。與傳統正(zheng)餐(can)、特色餐(can)飲(yin)及夜市餐(can)飲(yin)的(de)白熱(re)化競爭(zheng)場(chang)面形(xing)成(cheng)了鮮(xian)明對比。

　　然而隨著(zhu)現(xian)代都市人消費觀念的轉變(bian)，越來(lai)越多(duo)的人愿意外出食用(yong)早(zao)餐來(lai)節約寶貴的時(shi)間，也越發在意早(zao)餐的質量。市場的格局正在改(gai)變(bian)，品牌早(zao)餐呼之欲出。早(zao)餐將成就(jiu)一個前景無限的廣闊市場。

　　二、客源市場分析

　　襄樊雄跨漢江(jiang)兩岸，城市規模位(wei)居(ju)全省第二，城區(qu)(qu)常住人口110多萬(wan)，是名副其實的(de)大中(zhong)型(xing)二線城市，是國(guo)家(jia)產業向(xiang)中(zhong)西部轉移的(de)重(zhong)點開發區(qu)(qu)域。目前地區(qu)(qu)產值、人均(jun)收入正(zheng)在快速(su)增長。

　　襄樊人一直有(you)在(zai)外過早的(de)(de)習慣，每天早上大概(gai)有(you)60%的(de)(de)人選(xuan)擇在(zai)外就餐。以目前(qian)人均4元(yuan)的(de)(de)標準(zhun)計(ji)算(suan)，這將是一個日均260多萬(wan)的(de)(de)大市場(110萬(wan)*60%*4元(yuan))。

　　三(san)、市(shi)場競爭與對策(ce)

　　最大的競(jing)爭來自于無處不在且價格低廉(lian)的路邊攤、面館等。

　　安心早(zao)餐(can)(can)立志于做(zuo)平(ping)民早(zao)餐(can)(can)工程，我們通過集中采購降(jiang)低(di)食品成(cheng)本(ben)、流水線標準操作降(jiang)低(di)人工成(cheng)本(ben)、科學選擇店址降(jiang)低(di)鋪(pu)租成(cheng)本(ben)等一系(xi)列手段將(jiang)運(yun)營成(cheng)本(ben)壓縮到最低(di)，從而提供真正物美價廉、物有所(suo)值的早(zao)餐(can)(can)。

　　四、政府產業政策

　　市民(min)放心早(zao)餐已被列(lie)為國家重點(dian)民(min)生工(gong)程(cheng)之一，各地政府都有(you)相應的(de)扶持政策，在許多一二線城市已有(you)經營(ying)發(fa)展良(liang)好的(de)放心早(zao)餐品牌(如蘇州一百放心早(zao)餐工(gong)程(cheng))。

　　安(an)心(xin)早(zao)餐計劃在人力資源方面也(ye)盡量吸(xi)納(na)下(xia)崗職工(gong)、外來勞工(gong)等社(she)會弱勢群體(ti)。努(nu)力成為地區下(xia)崗再(zai)就業示(shi)范企(qi)業。

　　第三章營銷戰略與CIS計劃

　　一、營銷目標

　　讓安心早餐品牌深入(ru)襄(xiang)樊市民(min)心中，成為人(ren)們早上外(wai)出(chu)就(jiu)餐的不二選(xuan)擇(ze)。

　　二、營銷策略

　　1、贊助公益事業。

　　2、幫(bang)扶弱勢(shi)群體(ti)。

　　3、積極參與社區活動(dong)。

　　4、適(shi)當回(hui)饋社會(hui)。

　　5、永遠不做高投入的廣(guang)告宣傳。

　　三(san)、營(ying)銷隊伍建設(she)計劃

　　在各門店運營穩定的情(qing)況下，公司(si)成立(li)推(tui)廣(guang)部，設立(li)推(tui)廣(guang)經理一名(ming)，各店設推(tui)廣(guang)代(dai)表(biao)一名(ming)。

　　推廣(guang)人員主要職責：收(shou)集顧(gu)客(ke)意見、推動顧(gu)客(ke)關懷文(wen)化、組織推廣(guang)活動、商圈調查等(參照麥當勞(lao)、肯德(de)基推廣(guang)組工作模(mo)式(shi))。

　　四、 CIS計劃

　　MI(思想(xiang)識別(bie)系統)：在公司內部大力(li)推行企業經營宗旨永遠致力(li)于(yu)為顧客提供卓越的用餐(can)價值，使(shi)之(zhi)融入所有人思想(xiang)行為中去。

　　BI(行(xing)為識別系(xi)統(tong))：帶動公司(si)積極(ji)參與社會公益活動，以實際行(xing)動實踐一個企業的(de)社會責(ze)任;日(ri)常工(gong)作(zuo)中嚴格執行(xing)操作(zuo)標準，追求高水平的(de)QSC(品質、服務、清潔)，讓顧(gu)客(ke)感受到真正的(de)價(jia)值。

　　VI(視覺(jue)識(shi)別系統(tong))：統(tong)一制(zhi)服、招牌、餐(can)(can)具、標識(shi)等(deng)。注冊(ce)安心(xin)早(zao)餐(can)(can)商標，經營及(ji)對外活(huo)動中，使用統(tong)一LOGO。

　　五(wu)、餐(can)飲文(wen)化活動營銷策略

　　1、將安心早(zao)餐的牛肉面系列打(da)造成(cheng)襄樊地區特色飲食代表之一。

　　2、把健康(kang)營(ying)養作為品牌發展戰略重心(xin)，讓顧客真正吃的(de)安心(xin)。

　　第四章項目建設計劃

　　一、項目建(jian)設內容與規模

　　1、中央廚房：

　　倉(cang)庫：干濕貨倉(cang)各一個

　　加工(gong)間(jian)：面條加工(gong)檔(dang)、包點案(an)、飲品(pin)檔(dang)、味料檔(dang)。

　　配(pei)送：租(zu)賃(lin)兩廂(xiang)貨車(che)一(yi)臺(需具備冷藏(zang)功能)。

　　2、門店：

　　營業(ye)面(mian)積(ji)300-400平米左右，可擺放10-20張散臺;廚房建設(she)成半透明式，使顧客可以看(kan)到整(zheng)個操(cao)作過程;廚房分為(wei)3個檔口：面(mian)檔、包(bao)點(dian)檔、西點(dian)檔;大廳設(she)自(zi)助(zhu)點(dian)餐(can)柜(ju)臺(顧客先買單，憑電(dian)腦小票(piao)到各檔口取食(shi)品(pin))。

　　二、項(xiang)目選址(zhi)與地區概況

　　選址標準：1、人流較(jiao)大的居住區、市場、醫(yi)院、商超、寫字樓、學(xue)校等附近。

　　2、競爭者聚集點。

　　3、注意規(gui)避高鋪租(zu)帶來的經營壓力。

　　項目地(di)區(qu)概況：襄樊地(di)區(qu)早餐多集(ji)中(zhong)在江邊、各大醫院(yuan)、菜市場(chang)、學校或(huo)居民小區(qu)等附近。大多是零散經營(ying)，店鋪面積在30-50平(ping)米左右(you)，且(qie)占道(dao)經營(ying)現象普遍，周(zhou)邊衛生條件差。

　　三、建(jian)設成本(ben)控制(zhi)

　　1、店面基本(ben)裝修費用3萬(wan)元左右(you)。

　　2、硬(ying)件設施及(ji)餐廚具購置費(fei)用2.5萬元左右(you)。

　　3、加(jia)工(gong)中心裝修(xiu)及(ji)設備費(fei)用5萬元(yuan)左右(前期以空調房暫代保(bao)鮮庫，以冰柜(ju)暫代凍庫)。

　　4、辦公(gong)(gong)設施投(tou)資(zi)3萬元左右(電腦自(zi)動(dong)化辦公(gong)(gong)、收銀(yin)、物控系統)。

　　5、其它設施約2萬(wan)元。

　　第五章發展戰略與目標

　　一(yi)、公(gong)司長期發展戰略

　　在(zai)經營(ying)宗(zong)旨指導下尋找合理的利潤增長點，讓安心早(zao)餐品牌持續良性的穩定獲(huo)利。

　　二、戰略發展目標

　　將安心早餐建設成為(wei)襄樊乃至(zhi)湖北地(di)區最成功的早餐品牌(pai)。

　　三、企業經營發展(zhan)戰略(lve)

　　盡一(yi)切努力(li)降低(di)運營成本以提供價值(zhi)不凡的產品給每一(yi)位顧客。

　　第六章公司管理

　　一(yi)、公(gong)司組織結構

　　前(qian)期分店(dian)人員(yuan)配置：店(dian)經理(li)一(yi)名(ming)(ming)，儲備干部一(yi)名(ming)(ming)，推廣代表一(yi)名(ming)(ming)，洗(xi)碗工(gong)(gong)一(yi)名(ming)(ming)，員(yuan)工(gong)(gong)6名(ming)(ming)(依照(zhao)營業情況安排員(yuan)工(gong)(gong)數量)。

　　后勤中心(xin)人(ren)(ren)員配(pei)置：后勤負責人(ren)(ren)一名，工(gong)人(ren)(ren)6名。

　　二、管理機制

　　1、建立標準(zhun)的(de)運(yun)營流(liu)程

　　2、建(jian)立系統的訓練系統

　　3、建(jian)立(li)完善(shan)的晉升(sheng)機制

　　4、建立(li)完善的督導(dao)機制

　　5、完(wan)善數字化管理

　　6、規范服(fu)務(wu)標(biao)準

　　7、建立顧客(ke)滿(man)意度管理體(ti)系

　　8、強(qiang)化員工職業(ye)心態建設

　　9、強化服務過程督導

　　三、人力(li)資源計劃

　　1、公開透明(ming)的晉(jin)升機制

　　2、持(chi)續循環(huan)的(de)學(xue)習培(pei)訓

　　3、不斷(duan)儲備管(guan)理人員

　　4、努力提升(sheng)員工滿意(yi)度

　　四、企業文化

　　尊重個人、追求卓(zhuo)越、共同成(cheng)長。

　　第七章財務分析

　　一、營業收入預測(ce)

　　前期將產品(pin)定價(jia)高(gao)于市場(chang)同行15%(提(ti)高(gao)品(pin)質、服務、清潔的附加成本)，各門(men)店前期預(yu)(yu)計(ji)日(ri)均(jun)營業(ye)額(e)在2500元左(zuo)右，以(yi)人(ren)(ren)均(jun)6元的消費(fei)水平，每天接待(dai)客人(ren)(ren)400人(ren)(ren)次左(zuo)右，預(yu)(yu)計(ji)營業(ye)額(e)年增長率(lv)60%，一年后日(ri)營業(ye)額(e)達到4000元左(zuo)右。

　　二、營業成本

　　食品成本(原物料)：35%

　　運營成本：(能源(yuan)、損耗(hao)、運輸、稅、鋪租等)25%

　　人力(li)成本：(人工(gong))13%

　　管理(li)成(cheng)本：(間(jian)接人工)2%

　　凈(jing)利(li)潤：25%(利(li)潤率與營(ying)業額成正(zheng)比)

　　三、財務分析結(jie)論：

　　餐(can)飲行業(ye)現金周轉較(jiao)快，在(zai)前期投入(ru)后，后續不再(zai)需要大(da)筆投入(ru)。

　　安(an)心早餐(can)采用(yong)中(zhong)央(yang)廚房集中(zhong)配送，前期門(men)店較少的(de)情況下，運營成(cheng)本相對較高，隨(sui)著門(men)店的(de)增多，間接成(cheng)本將(jiang)會逐漸降(jiang)低(di)。

　　預計(ji)一(yi)年(nian)收回投資。

　　第八章融資要求說明

　　一(yi)、資(zi)金(jin)需求及(ji)使用計劃

　　前期(qi)投資(zi)30萬元，其(qi)中基建費用約24萬元，剩余6萬元作為運營流動資(zi)金。

　　預(yu)計一年后(hou)，安心早餐擴張到5家門(men)店，在這個過程(cheng)中再(zai)行追(zhui)加(jia)20萬元投(tou)資。

　　后續發展只(zhi)依(yi)靠營業所得利潤即可。

　　二、投資(zi)建議(yi)及股本結構

　　1、現金投資方承擔全部(bu)資金投入(ru)，持(chi)有安(an)心早(zao)餐品牌80%股份;

　　2、計劃執行人(以(yi)下簡稱管理(li)方)持有安(an)心早(zao)餐20%股份(fen)。

　　3、合作雙方需嚴格執行(xing)《合作守則》，及(ji)時追加投資，不可挪(nuo)用(yong)、撤(che)出或變相轉移共(gong)有(you)品(pin)牌資產。

　　三、投資者權(quan)利(li)安排

　　1、現金投(tou)(tou)資(zi)方負責對公司(si)財務狀況、投(tou)(tou)資(zi)策略進行監(jian)督。

　　2、管理方負(fu)責(ze)公(gong)司全面運作。

　　3、公司財務對合(he)作(zuo)雙方(fang)透(tou)明。

　　四、投資方介(jie)入公司業(ye)務程度建議(yi)

　　1、投資方(fang)一般情況下不可介入公司(si)業務(wu)，只對(dui)公司(si)財務(wu)狀況進行監(jian)督(du)。

　　2、在公司營運出現嚴(yan)重失誤，導致無法(fa)正常(chang)運轉或嚴(yan)重損(sun)害安心早餐品(pin)牌形象時(shi)，經董事會投票(piao)決定，可由投資(zi)方另(ling)行委(wei)派管理者，雙方股權結(jie)構不變。

　　五、風險投資退出程序

　　1、自正式運營之日起，三年(nian)內投資方不(bu)可以任何形式撤(che)出投資。

　　2、期滿，經雙(shuang)方友好(hao)協商達成一致后，投資(zi)方可撤出資(zi)本(ben)并歸(gui)還(huan)股(gu)權。

　　注(zhu)：未(wei)盡詳細(xi)(xi)處(chu)參照《合作細(xi)(xi)則》

　　第九章風險及對策

　　一(yi)、行業(ye)風險(xian)及對(dui)策

　　早餐行(xing)(xing)業屬低(di)投入(ru)、低(di)風險、低(di)收(shou)益(yi)的(de)行(xing)(xing)業，只有(you)(you)通(tong)過高(gao)(gao)客流做(zuo)高(gao)(gao)營業收(shou)入(ru)才能保障有(you)(you)利(li)可(ke)圖。因此(ci)必須通(tong)過提高(gao)(gao)品質、服務(wu)、清潔(jie)等(deng)綜合價值使品牌(pai)在(zai)同業中占據主導地位。

　　二、市場(chang)風(feng)險(xian)及對策(ce)

　　襄樊早(zao)餐(can)市場(chang)消費(fei)偏低(近兩(liang)年提高不少)，價格(ge)競爭風險(xian)大。安心(xin)早(zao)餐(can)的定價略高于市場(chang)同行，我們通過提高整體就餐(can)質(zhi)量來讓顧客(ke)感(gan)受到(dao)物有所值。

　　三、經營風險(xian)及對策

　　早餐的(de)利(li)(li)潤率低，在(zai)經營(ying)過程中最大的(de)風險莫過過于浪費和內(nei)耗。公司建立完善(shan)的(de)利(li)(li)潤管控(kong)體系，在(zai)人(ren)力資源方面也盡(jin)可能做到人(ren)員結構扁平化(hua)、工作高(gao)效化(hua)。

　　五(wu)、不可抗力及對策

　　建(jian)立良好(hao)的公共關(guan)系，在不可抗力(li)事件(jian)發生時，爭取(qu)各方面的支持。

【【精(jing)華】創(chuang)業(ye)計(ji)劃模(mo)板集錦六篇(pian)】相關文章：