銷售的職業規劃

　　時(shi)間流(liu)逝得如此之(zhi)快(kuai)，就算追也追不到，成績已屬于過(guo)去，未(wei)來的工作(zuo)還很艱(jian)巨，該為自(zi)己做一個職業(ye)(ye)規(gui)劃了。為了讓您不再為做職業(ye)(ye)規(gui)劃頭疼，下(xia)面是小編整理的銷售的職業(ye)(ye)規(gui)劃，歡迎大家分享。

銷售的職業規劃1

　　[階段(duan)目(mu)標]順利畢業；成為(wei)一個有一定經驗的市場營銷(xiao)人員（職業方向）。

　　[個(ge)人(ren)分析]自(zi)己是(shi)屬于那種很外向的(de)人(ren)，善于溝通，曾經有過兼職推銷人(ren)員的(de)經歷并取(qu)得相當不錯的(de)成績。而且，自(zi)己所學的(de)專(zhuan)業也是(shi)市場營銷專(zhuan)業，這也是(shi)正是(shi)自(zi)己的(de)興趣所在。

　　[社會環(huan)境(jing)分(fen)析]中國(guo)現(xian)在(zai)(zai)是一(yi)個(ge)(ge)政治穩定，經濟、文(wen)化(hua)高速發展(zhan)的國(guo)家，并且這種狀況為每一(yi)個(ge)(ge)都提(ti)供了一(yi)個(ge)(ge)好的發展(zhan)機遇。隨著市場(chang)經濟的發展(zhan)，市場(chang)在(zai)(zai)經濟活動中的作用將越來越大(da)。

　　[職業(ye)分析]社(she)會的(de)(de)發展(zhan)將會對(dui)市(shi)場(chang)營銷的(de)(de)職業(ye)產生重要的(de)(de)影響：對(dui)市(shi)場(chang)營銷的(de)(de)依賴性(xing)將越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大。而且，社(she)會對(dui)市(shi)場(chang)營銷的(de)(de)需(xu)求將越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大。個人選(xuan)擇的(de)(de)行業(ye)還沒有最后確定，但(dan)比(bi)較感興趣是(shi)制藥、保險和食品。這些(xie)行業(ye)都是(shi)社(she)會所(suo)不(bu)可缺少(shao)的(de)(de)行業(ye)，而且隨著社(she)會的(de)(de)發展(zhan)，這些(xie)行業(ye)的(de)(de)發展(zhan)空間也會相當大。

　　[目(mu)標分解與(yu)目(mu)標組合]。

　　1、目標(biao)分解：目標(biao)可分解成兩(liang)個大的目標(biao)——一個是順利畢業，一個是成為(wei)一個有一定(ding)經(jing)驗的市場(chang)營銷人員。

　　對于第一個目標，又可(ke)分(fen)解為把(ba)專業(ye)課(ke)(ke)(ke)學(xue)好和把(ba)選(xuan)修課(ke)(ke)(ke)學(xue)好，以便修完足夠的學(xue)分(fen)，順利畢業(ye)。接(jie)下來(lai)，還可(ke)以細分(fen)：在專業(ye)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)中，如何學(xue)好每一門(men)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)；在選(xuan)修課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)中，需要選(xuan)擇哪些課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，如何學(xue)好…….

　　對于第二(er)目標，又可分解為接(jie)(jie)觸市(shi)場階(jie)段，了解市(shi)場階(jie)段、熟悉市(shi)場階(jie)段。接(jie)(jie)下來，還可以(yi)細分：在接(jie)(jie)觸市(shi)場階(jie)段，要采用什么辦法，和(he)哪些公(gong)司保持聯系…….

　　2、目標組合(he)：順(shun)利畢業(ye)(ye)(ye)的(de)前提(ti)是學好專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)課(ke)程，而專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)課(ke)程的(de)學習則(ze)對職業(ye)(ye)(ye)目標（成為一(yi)個有一(yi)定(ding)經驗的(de)市場(chang)營銷人員(yuan)）有促進(jin)作(zuo)用(yong)。

　　[具體實(shi)施(shi)方(fang)案]。

　　要(yao)成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要(yao)縮小自己(ji)和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括(kuo)：

　　1）思(si)想(xiang)觀念(nian)上的(de)(de)差距(ju)。剛(gang)從(cong)事銷(xiao)售(shou)的(de)(de)人(ren)一般會認(ren)(ren)為銷(xiao)售(shou)只是(shi)賣(mai)出商品，但有(you)(you)一定經(jing)驗的(de)(de)人(ren)則會認(ren)(ren)為銷(xiao)售(shou)是(shi)“賣(mai)出自己”——客戶只有(you)(you)相信銷(xiao)售(shou)者，才可能購(gou)買(mai)商品。為了(le)縮小這(zhe)(zhe)種(zhong)差距(ju)，需(xu)要(yao)向有(you)(you)經(jing)驗的(de)(de)'人(ren)員請(qing)教，并在(zai)實踐中去(qu)體會這(zhe)(zhe)一點。

　　2）知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)上的(de)差(cha)距(ju)。書(shu)本(ben)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)欠缺只是(shi)一個(ge)方面(mian)，更重要的(de)應(ying)當(dang)是(shi)實(shi)踐(jian)的(de)差(cha)距(ju)。為了縮小這(zhe)種差(cha)距(ju)，需要在學習書(shu)本(ben)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)同時，多參與真正的(de)市場銷售，在實(shi)踐(jian)中體會(hui)書(shu)本(ben)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。

　　3）心(xin)理素質的差距。市場銷售需要百折不撓(nao)的精神，而作(zuo)為一(yi)個被人稱。

　　為(wei)“天之驕子”的(de)大學生(sheng)，缺少的(de)可(ke)能恰恰是這(zhe)一(yi)點，往往遇到(dao)些許(xu)挫折和(he)失敗就會退縮(suo)。這(zhe)種差距，需要在實踐中逐(zhu)步消除。

　　4）能(neng)(neng)力(li)和差距(ju)。這一點可能(neng)(neng)是最重要的(de)。為了(le)縮(suo)小這種差距(ju)，除(chu)了(le)在實踐中逐(zhu)步學習(xi)外(wai)，還要和七八名銷售高手保持密切(qie)的(de)聯系，以便(bian)隨時請教和學習(xi)。

　　[檢(jian)查和(he)反(fan)饋]在(zai)(zai)向銷售高手請教的過程中，發(fa)現(xian)自己需要(yao)學(xue)習的書本知識很不夠，特別是外語(yu)方(fang)面能力需要(yao)提高，否則，就(jiu)無法造應現(xian)在(zai)(zai)的銷售要(yao)求。所以決定(ding)加強英(ying)語(yu)的學(xue)習，準備報一(yi)個英(ying)語(yu)的口語(yu)班，每周(zhou)上(shang)一(yi)次課(ke)，同時，準備參加學(xue)校里的英(ying)語(yu)角，切實(shi)提高英(ying)語(yu)水平(ping)。

　　在銷(xiao)售過程中(zhong)還發現，銷(xiao)售中(zhong)有(you)(you)很多(duo)僅(jin)屬事務性的活(huo)動，沒有(you)(you)太多(duo)的智力(li)成分(fen)，所以(yi)決(jue)定以(yi)后減少參加類似活(huo)動的次數，把精力(li)用在那些對自(zi)己有(you)(you)鍛煉意義的事情上去。

　　[階(jie)段目標]順利畢業；成為(wei)一個有一定經驗的市場營銷人(ren)員（職業方向）。

　　[個人(ren)分(fen)析]自(zi)己(ji)(ji)(ji)是屬于(yu)那(nei)種很外向(xiang)的(de)人(ren)，善于(yu)溝通，曾經有(you)過兼職推(tui)銷人(ren)員的(de)經歷并(bing)取得相(xiang)當不錯的(de)成績(ji)。而且，自(zi)己(ji)(ji)(ji)所學的(de)專業也是市場營銷專業，這也是正是自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)興趣(qu)所在(zai)。

　　[社會環(huan)境分析]中國現在是一個政(zheng)治(zhi)穩(wen)定，經(jing)(jing)濟(ji)(ji)、文(wen)化高速發展(zhan)的(de)國家，并且這種狀況為(wei)每一個都提(ti)供了一個好的(de)發展(zhan)機(ji)遇。隨著(zhu)市場經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)發展(zhan)，市場在經(jing)(jing)濟(ji)(ji)活(huo)動中的(de)作用將越(yue)來越(yue)大。

　　[職(zhi)業分析]社會(hui)的(de)(de)發展將會(hui)對市場營銷的(de)(de)職(zhi)業產(chan)生重要的(de)(de)影響：對市場營銷的(de)(de)依賴性將越來越大(da)。而(er)且，社會(hui)對市場營銷的(de)(de)需求將越來越大(da)。個(ge)人(ren)選(xuan)擇的(de)(de)行業還沒有最后確定，但比(bi)較感興趣是(shi)(shi)制藥、保(bao)險和(he)食(shi)品(pin)。這些行業都是(shi)(shi)社會(hui)所不可(ke)缺(que)少的(de)(de)行業，而(er)且隨著社會(hui)的(de)(de)發展，這些行業的(de)(de)發展空間也(ye)會(hui)相(xiang)當大(da)。

　　[目(mu)標(biao)分解(jie)與目(mu)標(biao)組(zu)合(he)]。

　　1、目標分解(jie)：目標可分解(jie)成兩個(ge)大(da)的目標——一個(ge)是順利(li)畢業，一個(ge)是成為一個(ge)有一定(ding)經驗的市(shi)場營銷人員(yuan)。

　　對(dui)于第一個(ge)目標，又(you)可分解為把專(zhuan)業課(ke)學好(hao)(hao)和(he)把選修(xiu)課(ke)學好(hao)(hao)，以(yi)便修(xiu)完足(zu)夠的學分，順(shun)利(li)畢業。接下(xia)來，還可以(yi)細分：在專(zhuan)業課(ke)程中(zhong)，如何學好(hao)(hao)每一門課(ke)程；在選修(xiu)課(ke)程中(zhong)，需要選擇哪(na)些(xie)課(ke)程，如何學好(hao)(hao)…….

銷售的職業規劃2

　　職(zhi)(zhi)業規劃(hua)是指個人發(fa)展與組織發(fa)展相結合(he)，在(zai)(zai)對個人和內外環境因素(su)進行分析的(de)基礎上，確定一個人的(de)事業發(fa)展目標(biao)，并選擇實現這一事業目標(biao)的(de)職(zhi)(zhi)業或崗位。很多從事某行業的(de)人員在(zai)(zai)職(zhi)(zhi)場(chang)三、五(wu)年之后遇(yu)到瓶(ping)頸，困惑(huo)迷茫。作為汽(qi)車銷售(shou)員，職(zhi)(zhi)業目標(biao)有哪些?又應該如何做好職(zhi)(zhi)業規劃(hua)?

　　一、汽車銷售員要想做好職業規劃需注意以下事項：

　　1、選(xuan)擇(ze)(ze)自(zi)己(ji)(ji)(ji)喜歡的(de)(de)。如果汽車(che)銷售不是本人喜歡并(bing)愿意(yi)(yi)去(qu)做的(de)(de)工作，你的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)規劃就不應該(gai)從(cong)汽車(che)銷售做起，而是應該(gai)轉行。調(diao)查表(biao)明：興趣與成功機率有著明顯的(de)(de)正相關性。在設計(ji)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)生涯時(shi)，務(wu)必注意(yi)(yi)：考慮自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)特點，珍惜自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)興趣，擇(ze)(ze)己(ji)(ji)(ji)所(suo)愛，選(xuan)擇(ze)(ze)自(zi)己(ji)(ji)(ji)所(suo)喜歡的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)。

　　2、選擇(ze)自己擅長(chang)的。如果你從(cong)事了(le)幾年的汽車銷(xiao)售，在反復的學習(xi)之后，還(huan)是不能具備一定的能力(li)，那(nei)么，你也應該反思下自己是否(fou)適合從(cong)汽車銷(xiao)售開(kai)始做起。必須在進行職業選擇(ze)時擇(ze)己所(suo)長(chang)，從(cong)而有利(li)于發揮(hui)自己的優(you)勢(shi)。

　　3、能大概認(ren)識汽車銷(xiao)售(shou)目前的形(xing)勢，根據形(xing)勢結(jie)合(he)(he)自己(ji)的客觀、主管因(yin)素分析是否(fou)適合(he)(he)做汽車銷(xiao)售(shou)。

　　二、汽車銷售員的職業規劃有哪些方向?

　　1、更專業的高級銷售人才

　　從入行汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)到金牌(pai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)精英這個(ge)(ge)層(ceng)次，時間短的(de)話需要3到5年，時間長則需要5到10年。一般(ban)來(lai)說，前三年的(de)汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)都(dou)處在學(xue)習(xi)的(de)階段，學(xue)習(xi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)、學(xue)習(xi)承(cheng)受銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)壓力(li)、學(xue)習(xi)如何(he)挖掘(jue)更(geng)多客戶……所謂(wei)“更(geng)專業的(de)汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員”不僅是(shi)(shi)指某一個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧問。一般(ban)來(lai)說，從事中(zhong)(zhong)低端(duan)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員如果(guo)成長到一定的(de)階段就有“瓶頸”之限制，這個(ge)(ge)時候(hou)，都(dou)會轉向高(gao)端(duan)品(pin)(pin)牌(pai)繼續(xu)做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，因(yin)為高(gao)端(duan)品(pin)(pin)牌(pai)無論從管理還是(shi)(shi)執(zhi)行力(li)度(du)(du)上(shang)都(dou)有更(geng)嚴格(ge)的(de)要求，更(geng)能(neng)激發(fa)個(ge)(ge)人(ren)的(de)狀(zhuang)態，拓寬(kuan)個(ge)(ge)人(ren)視野，也是(shi)(shi)更(geng)大的(de)一個(ge)(ge)挑戰，算(suan)是(shi)(shi)職業生涯的(de)一個(ge)(ge)跳躍。如果(guo)將職業規(gui)劃目(mu)標定在“繼續(xu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)”這個(ge)(ge)方向的(de)人(ren)士(shi)，則要從深度(du)(du)(銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)、拓展(zhan)(zhan)業務能(neng)力(li))以及和廣(guang)度(du)(du)(由中(zhong)(zhong)低端(duan)品(pin)(pin)牌(pai)走向高(gao)端(duan)品(pin)(pin)牌(pai)，從單店走向經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商等)兩個(ge)(ge)方面去(qu)發(fa)展(zhan)(zhan)自己。

　　2、轉型做管理。

　　大(da)多(duo)數成功(gong)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員都(dou)會在歷經(jing)多(duo)年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)生涯之后，成功(gong)轉向(xiang)管(guan)(guan)理(li)，而能(neng)(neng)夠成功(gong)從銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員轉型管(guan)(guan)理(li)層(ceng)的(de)(de)`汽(qi)車銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員，絕大(da)部(bu)分都(dou)曾是(shi)其公(gong)司的(de)(de)“金牌銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)”、“銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)精英”，不管(guan)(guan)是(shi)在實(shi)戰中(zhong)還(huan)是(shi)模擬比賽(sai)都(dou)是(shi)成績名列(lie)前茅者。所以(yi)，如果(guo)有(you)(you)意識轉向(xiang)管(guan)(guan)理(li)，就必須(xu)先做(zuo)好(hao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作，只有(you)(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作做(zuo)得出類拔萃了，才(cai)能(neng)(neng)更好(hao)去管(guan)(guan)理(li)好(hao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊。一般(ban)來說，大(da)多(duo)數銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)都(dou)是(shi)和市(shi)場有(you)(you)關，例如銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管(guan)(guan)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)、區域(yu)經(jing)理(li)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)總監等等，還(huan)有(you)(you)市(shi)場分析、公(gong)關推廣、品牌建設與管(guan)(guan)理(li)、渠道管(guan)(guan)理(li)、供應商管(guan)(guan)理(li)等。如果(guo)有(you)(you)管(guan)(guan)理(li)專業背(bei)景(jing)或者對(dui)管(guan)(guan)理(li)感興(xing)趣，可以(yi)發(fa)展(zhan)的(de)(de)方向(xiang)包括：市(shi)場信息(xi)或情報管(guan)(guan)理(li)、行業研究、戰略規劃、人力資源管(guan)(guan)理(li)、項目(mu)管(guan)(guan)理(li)等。

　　如果在銷售工作(zuo)中在產品或行業的生產制(zhi)造、運(yun)營、研(yan)究(jiu)開(kai)發、設計等(deng)技(ji)術方面積累(lei)了(le)優勢，則可以往技(ji)術含量(liang)較高的崗位流(liu)動如：運(yun)作(zuo)管(guan)理、售前(qian)技(ji)術支持、產品測試、售后技(ji)術服(fu)務等(deng)。

　　3、轉向策劃、咨詢。

　　往汽車相關行業發展(zhan)，比(bi)如(ru)有銷(xiao)售經驗的(de)(de)人(ren)可以轉向做(zuo)(zuo)(zuo)策劃(hua)，做(zuo)(zuo)(zuo)汽車營(ying)(ying)銷(xiao)師，結合銷(xiao)售市(shi)場做(zuo)(zuo)(zuo)策劃(hua)文案，以及廣告文案等;比(bi)如(ru)有經驗的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員改做(zuo)(zuo)(zuo)管(guan)理(li)咨詢和培(pei)訓(xun)(xun)也是不錯(cuo)的(de)(de)選擇，許多管(guan)理(li)咨詢公司的(de)(de)咨詢顧問、培(pei)訓(xun)(xun)師都是從(cong)營(ying)(ying)銷(xiao)實踐中轉過來的(de)(de)，有些還是營(ying)(ying)銷(xiao)老總、總監、大區經理(li)等，因為他們有豐富的(de)(de)銷(xiao)售經驗和行業背景，更理(li)解企業實踐的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)環(huan)境，在做(zuo)(zuo)(zuo)相關行業的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)咨詢、戰略(lve)咨詢和專業培(pei)訓(xun)(xun)時，尤其顯得有優(you)勢。

　　4、個人創業。

　　如果離開(kai)(kai)本行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，重新(xin)(xin)(xin)開(kai)(kai)始新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)事業(ye)(ye)空間，也是一(yi)種新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)職業(ye)(ye)方(fang)向(xiang)選擇。記得在銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程中結(jie)識各行(xing)(xing)(xing)各業(ye)(ye)的(de)(de)人(ren)士，如有好的(de)(de)機(ji)會，可(ke)以(yi)找朋友一(yi)起創(chuang)業(ye)(ye)，積(ji)累了人(ren)脈和資金，就可(ke)以(yi)自己創(chuang)業(ye)(ye)了。據相關(guan)調查(cha)顯示，在汽(qi)車銷(xiao)(xiao)售(shou)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)多年(nian)的(de)(de)一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)員，大(da)約只有20%—30%走向(xiang)管(guan)理(li)道(dao)路，堅持(chi)在一(yi)線的(de)(de)有40%—60%，但(dan)他們會向(xiang)其他部(bu)(bu)門發展如市(shi)場(chang)部(bu)(bu)、二手(shou)車部(bu)(bu)、保(bao)險部(bu)(bu)、廣告公司、汽(qi)車用品公司、廠(chang)商(shang)發展等。

　　可見(jian)，汽車(che)行業(ye)(ye)中的(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)是屬于(yu)多元化發展的(de)(de)，于(yu)汽車(che)相關(guan)的(de)(de)行業(ye)(ye)市場也越(yue)來越(yue)廣闊，處于(yu)銷售一(yi)線的(de)(de)人員，只要做(zuo)好職(zhi)業(ye)(ye)規(gui)劃，總會走出自己(ji)的(de)(de)一(yi)片天(tian)地。

銷售的職業規劃3

　　對年輕人(ren)(ren)而(er)言(yan)，銷(xiao)(xiao)售或許是(shi)(shi)(shi)最(zui)可能(neng)在短時間內獲得成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)職業。銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員作(zuo)(zuo)為企業員工(gong)中(zhong)相對獨立的(de)(de)一個群體(ti)，和財務人(ren)(ren)員、研(yan)發(fa)人(ren)(ren)員、生(sheng)產人(ren)(ren)員、技術(shu)人(ren)(ren)員等崗(gang)(gang)位(wei)相比，銷(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)平均崗(gang)(gang)位(wei)進(jin)(jin)入壁(bi)壘(lei)較低(di)。從(cong)事(shi)其他工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)人(ren)(ren)員——無論是(shi)(shi)(shi)從(cong)事(shi)技術(shu)性工(gong)作(zuo)(zuo)或服務人(ren)(ren)員，只要身體(ti)健康，年齡適(shi)當，都有可能(neng)轉到銷(xiao)(xiao)售崗(gang)(gang)位(wei)上(shang)，較低(di)的(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)進(jin)(jin)入壁(bi)壘(lei)，使銷(xiao)(xiao)售成(cheng)(cheng)為很(hen)多(duo)人(ren)(ren)的(de)(de)就(jiu)業切入點。由(you)于銷(xiao)(xiao)售是(shi)(shi)(shi)一個實(shi)踐性非常強(qiang)的(de)(de)職業，大家全憑業績說話，而(er)且業績也比較容(rong)易衡(heng)量，所(suo)以(yi)除了一些特別(bie)專業的(de)(de)技術(shu)銷(xiao)(xiao)售職位(wei)外(wai)，大多(duo)數銷(xiao)(xiao)售崗(gang)(gang)位(wei)對學歷(li)要求并不是(shi)(shi)(shi)很(hen)高。

　　管(guan)理咨詢或培訓。可以看出(chu)，從(cong)銷售隊伍中走出(chu)來遠(yuan)不如走進去那樣容易，所以銷售人(ren)員之(zhi)間(jian)的(de)競爭也(ye)是十分激烈的(de)。下(xia)面(mian)我們具體展開來談談銷售類(lei)人(ren)員的(de)發展方向：

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員的(de)(de)職業(ye)(ye)成(cheng)長，如果定位(wei)(wei)于(yu)一直(zhi)從(cong)(cong)(cong)事(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)，可以肯定的(de)(de)目(mu)標(biao)便是(shi)成(cheng)為(wei)高級的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)才(cai)。實現這一目(mu)標(biao)的(de)(de)方向(xiang)有兩(liang)個，首先是(shi)從(cong)(cong)(cong)術(shu)的(de)(de)角度(du)出發，不斷改進和(he)提(ti)升工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)方法(fa)和(he)能力(li)，從(cong)(cong)(cong)低級的(de)(de)非專業(ye)(ye)化的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員變成(cheng)職業(ye)(ye)選手。這一變化趨勢(shi)主要體現在工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)理念、思路、工(gong)(gong)具(ju)和(he)方法(fa)都做(zuo)(zuo)得更加(jia)專業(ye)(ye)，從(cong)(cong)(cong)靠(kao)感覺、靠(kao)沖勁做(zuo)(zuo)事(shi)轉變為(wei)講求定量數據、專業(ye)(ye)調查分(fen)(fen)析、把握(wo)市場規律性;第二個方向(xiang)就是(shi)從(cong)(cong)(cong)術(shu)提(ti)升到道，從(cong)(cong)(cong)戰略層面和(he)組織全局高度(du)的(de)(de)角度(du)進行系(xi)統思維，進一步(bu)提(ti)升和(he)轉換職位(wei)(wei)角色。要成(cheng)為(wei)高級的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)才(cai)或(huo)經理人(ren)(ren)(ren)，銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員必(bi)須要增加(jia)系(xi)統分(fen)(fen)析、全面思考(kao)，從(cong)(cong)(cong)企業(ye)(ye)戰略高度(du)做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)，思考(kao)銷(xiao)(xiao)售(shou)，多挖掘一線(xian)的(de)(de)信息，進行智慧加(jia)工(gong)(gong)，最終起到為(wei)高層決策扮演戰略顧問角色的(de)(de)作(zuo)用。

　　從具體(ti)的(de)發展(zhan)(zhan)途經，又有如(ru)下(xia)幾個(ge)方向：上行流(liu)動：如(ru)果有在大(da)公(gong)(gong)司(si)或(huo)集團(tuan)的(de)分(fen)支機構、片區或(huo)分(fen)公(gong)(gong)司(si)做銷售(shou)的(de)經歷(li)，當積(ji)累一定的(de)經驗后，優(you)秀的(de)銷售(shou)人才可(ke)以選(xuan)擇合適的(de)機會，上行流(liu)動發展(zhan)(zhan)，到更(geng)上一級的(de)或(huo)公(gong)(gong)司(si)總部做銷售(shou)部門(men)工作(zuo)，或(huo)者可(ke)以帶(dai)領更(geng)大(da)的(de)銷售(shou)團(tuan)隊、管理大(da)區市場。

　　在(zai)處于成長期的快速消費品行業，許多(duo)銷售人員(yuan)都(dou)是通過上(shang)行流動而(er)闖出(chu)自(zi)己(ji)職業發展的新天地。

　　下行流動(dong)(dong)：如果在公司總(zong)部銷售部門工作(zuo)當(dang)積累一定的(de)經(jing)驗后，可以(yi)根據市場發展的(de)規模和(he)(he)速度，選擇合(he)(he)適(shi)的(de)機會(hui)，下行流動(dong)(dong)發展，到下一級或(huo)(huo)多級的(de)分(fen)支機構去(qu)工作(zuo)，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或(huo)(huo)是要到某個細分(fen)市場開辟新(xin)的(de)業(ye)務(wu)。這(zhe)樣的(de)銷售人(ren)員，可以(yi)將在總(zong)公司的(de)先(xian)進的(de)銷售管理理念和(he)(he)操作(zuo)手段(duan)和(he)(he)實際的(de)市場結合(he)(he)，在繼(ji)續鍛(duan)煉一定時(shi)間后往往成為許多企業(ye)的(de)未(wei)來領軍(jun)人(ren)物或(huo)(huo)高級經(jing)理人(ren)。

　　橫(heng)向(xiang)跳槽(cao)：優(you)秀的(de)(de)`銷(xiao)售人(ren)員(yuan)往(wang)往(wang)是(shi)公司的(de)(de)骨干，可(ke)直接為公司帶來營業收入和(he)現金(jin)流，但如果公司的(de)(de)薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他(ta)們，那么他(ta)們轉行或跳槽(cao)就在所(suo)難(nan)免。從(cong)組織的(de)(de)角度(du)看(kan)(kan)來，許(xu)多公司都不惜重金(jin)從(cong)競(jing)爭對手將(jiang)一些優(you)秀的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)才挖(wa)走(zou)。從(cong)個人(ren)的(de)(de)角度(du)來看(kan)(kan)，水往(wang)低處流，人(ren)往(wang)高處走(zou)。只要沒有違反(fan)職業道(dao)德、勞動合同的(de)(de)相(xiang)關條款規定和(he)相(xiang)關法律規定，銷(xiao)售人(ren)員(yuan)在發展到一定程度(du)后換一個環境和(he)空間(jian)都是(shi)一條不錯(cuo)的(de)(de)路子。

　　當銷售人(ren)員做到一定(ding)的(de)(de)(de)時候，可以結合個人(ren)興趣和(he)組織需(xu)求(qiu)通過(guo)橫向流動即輪(lun)崗(gang)的(de)(de)(de)方式(shi)，轉向相關(guan)的(de)(de)(de)專業(ye)化職能管(guan)理(li)(li)崗(gang)位，具體可以從三個角度(du)考慮選(xuan)(xuan)擇：如果還是對銷售業(ye)務或相關(guan)的(de)(de)(de)工作感興趣，不愿意(yi)完全離(li)開市(shi)場營銷工作，公司的(de)(de)(de)人(ren)力(li)資源安排(pai)也(ye)允許，可以選(xuan)(xuan)擇橫向的(de)(de)(de)相關(guan)崗(gang)位如：市(shi)場分析、公關(guan)推(tui)廣、品牌建設與管(guan)理(li)(li)、渠道管(guan)理(li)(li)、供應商管(guan)理(li)(li)等(deng)。

　　如(ru)果有管(guan)理(li)專業背景或者對管(guan)理(li)感興(xing)趣(qu)，可(ke)以發展的方向包括：市場信息(xi)或情(qing)報管(guan)理(li)、行(xing)業研究、戰略規(gui)劃、人力(li)資源管(guan)理(li)、項目管(guan)理(li)等。

　　如果(guo)在銷售工作中在產品或行業的生產制(zhi)造、運營、研(yan)究開(kai)發、設計等(deng)技術(shu)方面積累(lei)了優(you)勢，則可以往技術(shu)含量較高的崗位流動(dong)如：運作管理、售前技術(shu)支持、產品測試、售后技術(shu)服務等(deng)。

　　有過銷售背景的人(ren)出來創業(ye)(ye)，可以說是(shi)最適合不過的。企業(ye)(ye)要(yao)生存(cun)，首先(xian)要(yao)有市場，做好業(ye)(ye)務(wu)工作(zuo)是(shi)很多(duo)創業(ye)(ye)者(zhe)必(bi)須自己先(xian)行解決的難題。許多(duo)令人(ren)羨慕的成功人(ren)士(shi)都是(shi)從銷售人(ren)員開始做起，在(zai)積累(lei)一定的資金(jin)、經(jing)驗和資源后進(jin)行獨立創業(ye)(ye)而獲(huo)得成功的。

　　銷售人員進行(xing)創業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)優勢是經驗和資(zi)源優勢。一(yi)個(ge)有著豐富銷售經驗的(de)(de)人士比(bi)起(qi)其他創業(ye)(ye)(ye)(ye)者，對行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)理解、對企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)運作、對市場變化的(de)(de)感知都會有很大的(de)(de)優勢。同時，他們很可能積(ji)累了(le)資(zi)金和良(liang)好的(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈上下(xia)游的(de)(de)人際(ji)資(zi)源，了(le)解行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)運作模式和成功(gong)關鍵，甚至(zhi)于合理合法地(di)把握了(le)穩定的(de)(de)客戶關系(xi)資(zi)源。

　　從現今市場發展方面分析，銷(xiao)(xiao)售(shou)已成為(wei)各(ge)種職(zhi)業(ye)中吸(xi)引里的(de)一個職(zhi)位。而銷(xiao)(xiao)售(shou)也是最廣泛(fan)、有挑戰性的(de)職(zhi)業(ye)，在(zai)市場高度開放的(de)時代(dai)，沒(mei)有哪家(jia)企業(ye)敢說(shuo)我不需要(yao)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，從某種程度上說(shuo)，銷(xiao)(xiao)售(shou)隊伍的(de)生(sheng)(sheng)命力決定(ding)了企業(ye)的(de)生(sheng)(sheng)命力。

銷售的職業規劃4

　　20__年(nian)(nian)后，又是收獲年(nian)(nian)。回顧(gu)過去(qu)一年(nian)(nian)的銷(xiao)售經歷，我(wo)印象深刻。

　　接任(ren)(ren)展廳經(jing)理后(hou)，我(wo)的銷售(shou)工作積極(ji)進(jin)取，努力做好每(mei)一件事，個人和(he)整個銷售(shou)團(tuan)隊的銷售(shou)業績都有所提高。在此要感謝鄧經(jing)理的幫助和(he)領導(dao)。我(wo)司(si)大(da)眾銷售(shou)部也完成了(le)各項(xiang)任(ren)(ren)務和(he)計(ji)劃，順利通過了(le)上海(hai)大(da)眾DSSA、DQSA、DMS等(deng)嚴格考核。

　　20__年將是(shi)激情與進步的(de)一(yi)(yi)年奧運會。機(ji)遇與挑戰(zhan)并存。我期(qi)待20__年是(shi)有(you)意義的(de)一(yi)(yi)年。這(zhe)是(shi)我們(men)整個銷(xiao)售團隊都(dou)期(qi)待并隨(sui)時準(zhun)備與之抗(kang)爭的(de)結(jie)果。有(you)很多的(de)努力和收(shou)獲。今年還(huan)有(you)很多工作要(yao)做。我已經(jing)(jing)從(cong)推(tui)銷(xiao)員成長為陳(chen)列室(shi)經(jing)(jing)理(li)。公司(si)對我的(de)期(qi)望很高，我的(de)負擔(dan)也很重。從(cong)執(zhi)行(xing)者到管理(li)者，這(zhe)種角色轉(zhuan)變(bian)并不意味著學習的(de)終點(dian)已經(jing)(jing)到了，更需要(yao)在管理(li)和業務方面多多學習。

　　我(wo)新的一年的工作計劃如下：

　　1、銷(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)培(pei)訓(xun)(xun)：我在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)上做(zuo)了更(geng)多的(de)努力。現在(zai)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員明顯缺乏業務知識(shi)。它(ta)直接影響(xiang)到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)部門的(de)績(ji)效。 _銷(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)是重點。除了按(an)計(ji)劃每月進行一次培(pei)訓(xun)(xun)外(wai)，還應(ying)根據需要增加更(geng)多的(de)培(pei)訓(xun)(xun)，特(te)別是針對不同時(shi)期的(de)競(jing)爭模型。應(ying)該是重點。

　　2.銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)核(he)心流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)：充分(fen)利用核(he)心流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，上海(hai)大眾給了我(wo)(wo)們一個很(hen)好的(de)(de)(de)管理(li)員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)方法(fa)——按(an)照流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，不(bu)(bu)用我(wo)(wo)們自己去(qu)想，很(hen)多有(you)時我(wo)(wo)們不(bu)(bu)關心這(zhe)個過程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，以(yi)為它只是(shi)(shi)(shi)一種工(gong)(gong)作方法(fa)，其(qi)實經(jing)過深入研究后，我(wo)(wo)意(yi)識到(dao)它的(de)(de)(de)意(yi)義重大，這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)正(zheng)規嚴謹(jin)的(de)(de)(de)管理(li)制度帶來的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。每(mei)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問都應該遵循(xun)這(zhe)個系統流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)。任何沒有(you)做好工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)人都是(shi)(shi)(shi)違反制度的(de)(de)(de)，應該受到(dao)相應的(de)(de)(de)懲(cheng)罰。作為經(jing)理(li)，從這(zhe)些流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)，他可以(yi)評估(gu)以(yi)下銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問。有(you)了評估(gu)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問就會(hui)努力把事情做好。相反，如(ru)果沒有(you)評估(gu)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問很(hen)容易(yi)缺乏壓力，降(jiang)低(di)積極性，直接影響(xiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)作。細節(jie)決定成(cheng)敗，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)鄧經(jing)理(li)經(jing)常教給大家的(de)(de)(de)。在_年的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作中(zhong)，我(wo)(wo)們將深入貫(guan)徹上海(hai)大眾的(de)(de)(de)核(he)心銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，做好每(mei)一個流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)細節(jie)，相信這(zhe)是(shi)(shi)(shi)完成(cheng)全年任務的(de)(de)(de)又一保障。

　　3.提高銷量(liang)的市場占有率：

　　⑴現在(zai)萬州幾家(jia)車(che)(che)商(shang)中影響力最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“百世(shi)”和“上海”，足以(yi)應對大(da)眾汽(qi)車(che)(che)銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)脅(xie)(xie)，在(zai)_，一些客戶去這兩家(jia)公司(si)(si)購買大(da)眾汽(qi)車(che)(che)。總結(jie)原因(yin)主要問(wen)題(ti)是(shi)價(jia)格(ge)(ge)因(yin)素。價(jia)格(ge)(ge)問(wen)題(ti)是(shi)我(wo)們與(yu)客戶之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同沖突點。其(qi)他(ta)公司(si)(si)在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)大(da)眾汽(qi)車(che)(che)方(fang)面沒有(you)優(you)勢(shi)。他(ta)們唯一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)就是(shi)價(jia)格(ge)(ge)。再看大(da)眾汽(qi)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量，除(chu)了個別價(jia)格(ge)(ge)，幾乎都是(shi)有(you)優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如何提高(gao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)，就是(shi)把我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣勢(shi)變成(cheng)優(you)勢(shi)。事實上，很多顧客也(ye)想在(zai)4S店買車(che)(che)，所(suo)以(yi)會威(wei)脅(xie)(xie)到其(qi)他(ta)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)。如果(guo)客戶威(wei)脅(xie)(xie)，就證明他(ta)很擔(dan)心。總而言之，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擔(dan)心無(wu)非就是(shi)整(zheng)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量保證、完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)服務(wu)、售(shou)(shou)后(hou)理賠、售(shou)(shou)后(hou)維(wei)修(xiu)、銷(xiao)售(shou)(shou)顧問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'專業性（更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)車(che)(che)）、公司(si)(si)誠信、好(hao)印象公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員關系(xi)密切。這些客戶擔(dan)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素在(zai)其(qi)他(ta)經銷(xiao)商(shang)中也(ye)沒有(you)，也(ye)將成(cheng)為我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。

　　⑵通(tong)過銷售顧問(wen)的培訓(xun)和競爭品(pin)牌(pai)的學習，提高(gao)市(shi)場占有率(lv)。

　　⑶聯合市場部(bu)對(dui)公司及上海大眾品牌進行強力宣傳，提高消(xiao)費(fei)者的知名度和(he)大眾汽車的認知度。

　　4、做一個稱職(zhi)(zhi)的(de)陳列(lie)室經理，發揮銷售部的(de)領導作用，做公(gong)司(si)的(de)排頭(tou)兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職(zhi)(zhi)工作，完成(cheng)公(gong)司(si)交辦的(de)各項任(ren)務。

　　以(yi)上是我(wo)今(jin)年的工作計劃。工作中總會(hui)遇到各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的困難。我(wo)會(hui)請領導指點，與同(tong)事討論，共同(tong)克服。為公司做(zuo)出最好的貢獻。

銷售的職業規劃5

　　我為自己(ji)擬定(ding)了一份職業生(sheng)涯規劃，將自己(ji)的(de)未(wei)來好(hao)好(hao)地設計一下。有了目(mu)標，才會有動力。有了付(fu)出，才會有收獲。

　　職業生(sheng)涯規劃(hua)是(shi)(shi)指通過個(ge)(ge)人和(he)組織相結合(he)，對個(ge)(ge)人職業生(sheng)涯的(de)(de)主(zhu)客觀條件(jian)進行測(ce)定(ding)(ding)、分析、研(yan)究和(he)總結，尤(you)其是(shi)(shi)對自己(ji)的(de)(de)興趣(qu)、愛(ai)好、個(ge)(ge)性能力、價(jia)值觀、特(te)長(chang)、經歷以(yi)及存在的(de)(de)不足等(deng)各方(fang)面(mian)進行綜合(he)分析的(de)(de)基礎上(shang)，確定(ding)(ding)最佳(jia)的(de)(de)職業奮(fen)斗目(mu)標，并為實現這一(yi)目(mu)標做出行之(zhi)有效的(de)(de)安(an)排。它(ta)是(shi)(shi)依據(ju)個(ge)(ge)人的(de)(de)特(te)殊情況(kuang)、特(te)殊才能，考慮社會背(bei)景等(deng)多方(fang)面(mian)主(zhu)客觀因素(su)，結合(he)職業發展的(de)(de)階段，提出相應的(de)(de)發展目(mu)標、擬定(ding)(ding)實現目(mu)標的(de)(de)工作(zuo)和(he)教育的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)綜合(he)體系。

　　在大學階段，能(neng)夠做一(yi)個(ge)適合自己的(de)(de)(de)(de)(de)、合乎現實的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)規(gui)劃，為自己規(gui)劃一(yi)條職(zhi)(zhi)業(ye)之路是很(hen)有幫助的(de)(de)(de)(de)(de)。激發大學生自我實現的(de)(de)(de)(de)(de)需要，培養上進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de).人生觀。引導我們樹(shu)立職(zhi)(zhi)業(ye)生涯規(gui)劃意識，提高生涯規(gui)劃能(neng)力。促(cu)進(jin)我們樹(shu)立明(ming)確的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)目標(biao)和理想，增強(qiang)在就業(ye)中的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)競爭力。

　　一、汽車銷售員要想做好職業規劃需注意以下事項。

　　1、選擇(ze)自(zi)己(ji)(ji)(ji)喜歡的(de)(de)。如(ru)果汽車銷售不是本人(ren)喜歡并愿意(yi)去做的(de)(de)工作，你的(de)(de)職(zhi)業規劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與(yu)成(cheng)功機率(lv)有著明顯的(de)(de)正相關(guan)性。在設計自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)職(zhi)業生涯時(shi)，務(wu)必注(zhu)意(yi)：考(kao)慮自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)特點，珍惜(xi)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)興趣，擇(ze)己(ji)(ji)(ji)所愛(ai)，選擇(ze)自(zi)己(ji)(ji)(ji)所喜歡的(de)(de)職(zhi)業。

　　2、選擇(ze)(ze)自(zi)己擅長(chang)的(de)。如果你(ni)從(cong)(cong)事了(le)幾年的(de)汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)售(shou)，在(zai)反(fan)復的(de)學習之后，還是不能具備一定(ding)的(de)能力(li)，那么，你(ni)也(ye)應(ying)該(gai)反(fan)思下自(zi)己是否適合從(cong)(cong)汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)售(shou)開始做起。必須(xu)在(zai)進行職業選擇(ze)(ze)時擇(ze)(ze)己所長(chang)，從(cong)(cong)而有利于發揮自(zi)己的(de)優(you)勢。

　　3、能大(da)概認識汽車銷售(shou)目前(qian)的形(xing)勢，根據形(xing)勢結(jie)合自己的客觀(guan)、主(zhu)管因素分析(xi)是否適合做(zuo)汽車銷售(shou)。

　　二、汽車銷售員發展方向。

　　1.努(nu)力做(zuo)好本職工作，成(cheng)為更專業的高級(ji)銷售人(ren)才。

　　2.在歷經多年銷售生涯之后轉(zhuan)型做管理。

　　3.尋求穩(wen)定，轉做銷售(shou)方面的(de)策(ce)劃和(he)規劃。

　　4.對行業(ye)積攢(zan)了(le)一定(ding)經驗，選擇自己創(chuang)業(ye)。

銷售的職業規劃6

　　營(ying)(ying)銷(xiao)是個(ge)直面競爭(zheng)深具挑戰性(xing)和(he)誘(you)惑力的(de)(de)職(zhi)業，它不僅磨(mo)練意(yi)志(zhi)，錘煉品質，更主要的(de)(de)是能從中學(xue)到經商之道為人(ren)之本，這為后繼發展奠定扎實(shi)的(de)(de)基礎(chu)，市場(chang)是營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)戰場(chang)，營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)是英雄的(de)(de)化身。有開荒牛般的(de)(de)耕耘，就會有千里馬般的(de)(de)本領，最(zui)后成龍成鳳。在市場(chang)搏擊中，方可(ke)煥發出人(ren)生中所有的(de)(de)激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)應該(gai)具有長遠的(de)(de)目(mu)光，進行良好(hao)的(de)(de)職(zhi)業規劃，找準定位從以下五(wu)方面開始。

　　一成功(gong)源(yuan)自清晰目標(biao)

　　每一個營銷人(ren)員剛進入(ru)企業(ye)(ye)，通(tong)常的都要接受一些培訓。培訓內(nei)容主要集中在產品營銷技巧工(gong)作心態等(deng)方(fang)面，至(zhi)于個人(ren)職業(ye)(ye)生涯(ya)規劃方(fang)面幾乎從(cong)不涉(she)及。本文旨(zhi)在幫助營銷人(ren)員認清自(zi)己人(ren)生目標，做(zuo)(zuo)好職業(ye)(ye)生涯(ya)規劃，在為企業(ye)(ye)和社(she)會(hui)做(zuo)(zuo)出貢(gong)獻的同時，實現自(zi)己的人(ren)生價值。

　　營銷(xiao)人員往(wang)往(wang)有這樣(yang)的(de)傾向：哪(na)(na)個企業底薪高(gao)(gao)去(qu)哪(na)(na)里，哪(na)(na)個企業提(ti)供的(de)職(zhi)務(wu)高(gao)(gao)就(jiu)(jiu)去(qu)哪(na)(na)里，哪(na)(na)個企業的(de)工作輕松就(jiu)(jiu)去(qu)哪(na)(na)里，哪(na)(na)個企業的(de)提(ti)成(cheng)高(gao)(gao)就(jiu)(jiu)去(qu)哪(na)(na)里……由(you)于跳槽頻繁，他們最后往(wang)往(wang)無(wu)所作為。其根(gen)本原因(yin)是職(zhi)業目標不清晰缺(que)乏職(zhi)業生涯(ya)規(gui)劃。

　　我(wo)們每(mei)(mei)個營(ying)銷人(ren)(ren)員都(dou)是處在市(shi)場經濟(ji)(ji)(ji)社(she)(she)會當(dang)中，市(shi)場經濟(ji)(ji)(ji)使每(mei)(mei)個人(ren)(ren)都(dou)有可能成為自(zi)己人(ren)(ren)力資本(ben)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)宰，為什么(me)我(wo)們要被(bei)動地讓(rang)外(wai)界環(huan)境來影響決定我(wo)們的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)生涯軌(gui)跡呢(ni)(ni)?市(shi)場經濟(ji)(ji)(ji)社(she)(she)會是一(yi)個充滿(man)機遇(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會，我(wo)們如(ru)何(he)才干(gan)抓住機遇(yu)(yu)呢(ni)(ni)?市(shi)場經濟(ji)(ji)(ji)社(she)(she)會又是一(yi)個充滿(man)競爭的(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會，我(wo)們如(ru)何(he)才干(gan)夠保持率(lv)先(xian)的(de)(de)(de)(de)位置呢(ni)(ni)?市(shi)場經濟(ji)(ji)(ji)社(she)(she)會是一(yi)個很難有平(ping)生職(zhi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會，如(ru)何(he)才干(gan)讓(rang)我(wo)們擁有平(ping)生職(zhi)業(ye)(ye)(ye)呢(ni)(ni)?假如(ru)營(ying)銷人(ren)(ren)員期望能夠抓住時(shi)代的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)(yu)，獲得平(ping)生職(zhi)業(ye)(ye)(ye)，做(zuo)自(zi)己人(ren)(ren)力資本(ben)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)宰，就必須做(zuo)出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)生涯規劃：分析自(zi)己的(de)(de)(de)(de)現狀，給自(zi)己設立一(yi)個有挑戰性(xing)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)目標，了解自(zi)己的(de)(de)(de)(de)潛能，找到不足，彌補差距，實現自(zi)己的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)生夢想。

　　在做(zuo)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)涯(ya)(ya)規劃(hua)之前，必須要深(shen)刻理解幾個基本(ben)概念：職(zhi)業(ye)(ye)(ye)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)涯(ya)(ya)及(ji)(ji)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)涯(ya)(ya)階段內(nei)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)涯(ya)(ya)及(ji)(ji)外職(zhi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)涯(ya)(ya)。

　　二營銷(xiao)人員應避開的心態

　　1、從業態(tai)度(du)不端正，過分(fen)追求短(duan)期利益，誰給的(de)錢多(duo)就為(wei)誰“打工”，一年吃(chi)掉幾年的(de)飯(fan)，不知愛惜自己名(ming)聲(sheng)前途與個人品牌。甚(shen)至還有極少數(shu)營銷人員為(wei)了(le)錢可以置道德與法(fa)律于(yu)不顧。

　　2、對(dui)自(zi)我“估價”過高，不知井外有(you)天(tian)山外有(you)山，總是(shi)覺得自(zi)己“屈才”。

　　3、沒能認真衡量(liang)眼前利(li)益(yi)與個人長(chang)遠發展(zhan)的(de)關系，輕(qing)率離開(kai)有難得的(de)培訓鍛煉機(ji)會(hui)的(de)企業(ye)或穩定熟(shu)悉的(de)職位(wei)去謀求(qiu)暫時的(de)高(gao)薪高(gao)職位(wei)。

　　4、對自己定(ding)位不準，總(zong)想另(ling)立山頭(tou)(tou)做老(lao)板(ban)。由于營銷人員總(zong)是在(zai)與(yu)“錢”與(yu)“老(lao)板(ban)”打交道，簡單產生心理不平衡。這一(yi)原因(yin)在(zai)營銷人員離(li)職(zhi)中所(suo)占(zhan)的(de)(de)(de)比例相當高。一(yi)個(ge)合格的(de)(de)(de)營銷人員和一(yi)個(ge)稱職(zhi)的(de)(de)(de)貿(mao)易公司老(lao)板(ban)是兩(liang)種不同類型的(de)(de)(de)`人才，而很多營銷人員就是不明(ming)白這一(yi)點，非要(yao)碰得頭(tou)(tou)破血流(liu)才死心。

　　三職業(ye)規劃的(de)重要(yao)性

　　對營(ying)銷人(ren)員來說，職業規劃就是(shi)個人(ren)發(fa)展(zhan)的一盞指路(lu)之燈，讓我們(men)清晰自己未來的路(lu)與方向。在(zai)競爭(zheng)激烈的現(xian)代社(she)會(hui)，一個人(ren)越清晰了解自身(shen)的資源與優(you)(you)勢，明白如何根據(ju)個人(ren)核心優(you)(you)勢去制定未來發(fa)展(zhan)道路(lu)，他必(bi)定更簡單實(shi)現(xian)成功的夢想。

　　職業規劃(hua)最大好處就(jiu)在于，幫助我(wo)們(men)將個人(ren)(ren)夢(meng)想(xiang)價值觀人(ren)(ren)生目(mu)(mu)標與我(wo)們(men)的(de)行動策略協調一致，去(qu)除其(qi)他不相關的(de)旁枝末節，整合(he)個人(ren)(ren)最大的(de)優勢(shi)與資源，從而(er)向著終極目(mu)(mu)標快速前時，而(er)這正是我(wo)們(men)取(qu)得成功的(de)重要保證。

　　考慮(lv)到(dao)工作的性質，營銷(xiao)行(xing)業(ye)對從業(ye)人(ren)員的素(su)養(yang)有(you)(you)一定(ding)(ding)的要求(qiu)，所以營銷(xiao)人(ren)員在(zai)職(zhi)業(ye)規劃時(shi)，必須考慮(lv)到(dao)行(xing)業(ye)的特性與個人(ren)的優缺點，這樣才干制(zhi)定(ding)(ding)合理有(you)(you)指導意義的職(zhi)業(ye)規劃。

　　四建立成功營銷(xiao)個人品牌

　　優(you)秀的企業有良好(hao)的品牌，好(hao)的產品也有一流的品牌，個人職業的發展，也需要塑造品牌嗎?

　　回答是肯定的(de)。因為(wei)個人(ren)品牌是一(yi)種差(cha)異化，讓(rang)你(ni)可(ke)以從蕓蕓眾(zhong)生中迅(xun)速脫穎而(er)出;個人(ren)品牌也代表著個人(ren)能力信譽(yu)才干，可(ke)以為(wei)個人(ren)帶(dai)來更多的(de)發展(zhan)機會。

　　塑造個(ge)(ge)人(ren)品(pin)牌最(zui)重要之處就(jiu)在于個(ge)(ge)人(ren)的(de)戰略(lve)定位：成為什(shen)么樣的(de)人(ren)，以及如何達(da)成目(mu)標。一個(ge)(ge)人(ren)要建立(li)自(zi)己的(de)個(ge)(ge)人(ren)品(pin)牌，首先就(jiu)必須(xu)了(le)解自(zi)己最(zui)有優勢(shi)的(de)資源(yuan)，而這種資源(yuan)就(jiu)是建立(li)成功個(ge)(ge)人(ren)品(pin)牌的(de)核心(xin)基礎。

　　對于營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)而(er)言，能(neng)夠(gou)準確(que)定位自我，并深入了(le)解自己的(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)持續發(fa)揮優(you)勢(shi)(shi)，往(wang)往(wang)更簡單走向(xiang)成功(gong)――一(yi)個(ge)人(ren)惟獨持續專(zhuan)注于自己優(you)勢(shi)(shi)資源(yuan)，最(zui)終才干確(que)立自己鮮(xian)亮的(de)(de)個(ge)人(ren)品(pin)牌，而(er)個(ge)人(ren)品(pin)牌的(de)(de)建立則代表了(le)一(yi)種堅定的(de)(de)承諾與能(neng)力的(de)(de)保證，所以成功(gong)就會隨之而(er)來。

　　可以說(shuo)，成功的個人(ren)(ren)(ren)品(pin)牌(pai)(pai)代(dai)表一種信譽一種鮮(xian)亮(liang)的個人(ren)(ren)(ren)印記。在激(ji)烈競爭人(ren)(ren)(ren)才輩出的營銷(xiao)行(xing)業中(zhong)，打造鮮(xian)亮(liang)的個人(ren)(ren)(ren)品(pin)牌(pai)(pai)，是每一名營銷(xiao)人(ren)(ren)(ren)員真正成功之處。因為(wei)環(huan)境會變化時間會流(liu)逝，而(er)個人(ren)(ren)(ren)品(pin)牌(pai)(pai)的光芒卻(que)永恒锃亮(liang)如(ru)新。

　　五正確面對營(ying)銷(xiao)職業優(you)劣勢

　　1優勢。

　　累積充足的(de)社會(hui)經(jing)驗，經(jing)商(shang)經(jing)驗，為(wei)以后自己創業做老板打基礎。還鍛(duan)煉了自己的(de)綜合能力，比如(ru)(ru)交際耐心外交口才面(mian)(mian)對挫折如(ru)(ru)何解決及各個(ge)行業相關的(de)知(zhi)識。越綜合越好，因為(wei)你所面(mian)(mian)對的(de)是客(ke)戶群。

　　2劣勢。

　　暫(zan)時的(de)(de)(de)(de)(de)工作不能讓(rang)朋友和自(zi)己(ji)從(cong)心(xin)底(di)接受，有時候(hou)選的(de)(de)(de)(de)(de)行業不是(shi)(shi)很(hen)恰當的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，雖然(ran)一定程(cheng)度上(shang)也(ye)學了(le)東西，鍛(duan)煉了(le)自(zi)己(ji)，究竟，人工作的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)直接的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)賺錢(qian)來(lai)證明自(zi)己(ji)，要是(shi)(shi)賺的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)沒有其他的(de)(de)(de)(de)(de)同行多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)會傷害到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)信心(xin)，做銷售很(hen)費(fei)腦子(zi)，天天超重的(de)(de)(de)(de)(de)思量題(ti)讓(rang)人一天到(dao)晚喘不過(guo)氣，不過(guo)，想的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，時間長了(le)，你考(kao)慮問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，思路就(jiu)打開了(le)，而且，想的(de)(de)(de)(de)(de)全面，最后，做成單子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)幾率也(ye)就(jiu)加大了(le)。

　　優勢劣勢在一(yi)定(ding)程度上是能相互轉化的(de)，善于利用(yong)一(yi)切(qie)機(ji)會，把(ba)不利轉為有(you)利，就距離成功不遠了。

銷售的職業規劃7

　　按(an)照所(suo)從事的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工作的內容，目(mu)前(qian)國內的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)可分為高級(ji)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(如銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)經理(li)(li))、一(yi)(yi)般(ban)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(多(duo)為客戶(hu)代(dai)表)、推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(包括商場(chang)售(shou)(shou)(shou)(shou)貨(huo)員(yuan)(yuan)(yuan)和挖(wa)掘客戶(hu)的推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan))和兼職(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)。總體來(lai)(lai)看，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)有四種(zhong)職(zhi)業(ye)(ye)出(chu)路。一(yi)(yi)是(shi)縱向發(fa)展成長為高級(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)經理(li)(li)，不過能達到(dao)這(zhe)一(yi)(yi)目(mu)標的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)為數很少;二(er)是(shi)橫向發(fa)展轉換到(dao)管理(li)(li)等其他(ta)崗位(wei);三(san)是(shi)獨立發(fa)展自己創(chuang)業(ye)(ye);四是(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)發(fa)展做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)領域(yu)的管理(li)(li)咨詢(xun)或培訓。可以(yi)看出(chu)，從銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)隊伍中走出(chu)來(lai)(lai)遠(yuan)不如走進去那樣容易，所(suo)以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)之間的競(jing)爭(zheng)也是(shi)十分激(ji)烈(lie)的。

　　下面我們具(ju)體展(zhan)開來談談銷售類人(ren)員的發展(zhan)方向：

　　方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)一(yi)(yi)、成(cheng)為(wei)(wei)高(gao)(gao)級(ji)銷售(shou)(shou)(shou)經理(li)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的職(zhi)業(ye)成(cheng)長，如果(guo)定位于一(yi)(yi)直從事(shi)銷售(shou)(shou)(shou)工作，可(ke)以肯(ken)定的目標(biao)便(bian)是(shi)成(cheng)為(wei)(wei)高(gao)(gao)級(ji)的銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)才(cai)(cai)。實現這(zhe)一(yi)(yi)目標(biao)的方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)有兩個，首先是(shi)從"術"的角度出發(fa)，不(bu)斷(duan)改進(jin)(jin)和(he)(he)(he)提(ti)升(sheng)工作的方(fang)(fang)法和(he)(he)(he)能力，從低級(ji)的非專(zhuan)業(ye)化(hua)的銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)變成(cheng)職(zhi)業(ye)選手。這(zhe)一(yi)(yi)變化(hua)趨(qu)勢主要(yao)體現在工作的理(li)念、思路、工具和(he)(he)(he)方(fang)(fang)法都做得更(geng)加專(zhuan)業(ye)，從靠(kao)感覺、靠(kao)沖勁(jing)做事(shi)轉變為(wei)(wei)講求(qiu)定量數據、專(zhuan)業(ye)調查分析(xi)、把握市場規律性(xing);第(di)二個方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)就是(shi)從"術"提(ti)升(sheng)到(dao)"道(dao)"，從戰(zhan)略層面和(he)(he)(he)組織全局(ju)高(gao)(gao)度的角度進(jin)(jin)行(xing)系(xi)統思維，進(jin)(jin)一(yi)(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)和(he)(he)(he)轉換(huan)職(zhi)位角色。要(yao)成(cheng)為(wei)(wei)高(gao)(gao)級(ji)的銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)才(cai)(cai)或經理(li)人(ren)(ren)，銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)必須要(yao)增加系(xi)統分析(xi)、全面思考，從企業(ye)戰(zhan)略高(gao)(gao)度做銷售(shou)(shou)(shou)，思考銷售(shou)(shou)(shou)，多挖掘一(yi)(yi)線的信息(xi)，進(jin)(jin)行(xing)智慧(hui)加工，最終起到(dao)為(wei)(wei)高(gao)(gao)層決策扮(ban)演戰(zhan)略顧問(wen)角色的作用。

　　從具體的發(fa)(fa)展(zhan)途經(jing)(jing)，又(you)有(you)如(ru)下(xia)幾個(ge)方向：上(shang)(shang)行(xing)(xing)流(liu)動：如(ru)果有(you)在(zai)大公司或(huo)(huo)集團的分(fen)支機(ji)構、片區或(huo)(huo)分(fen)公司做銷售(shou)的經(jing)(jing)歷，當積累一定的經(jing)(jing)驗后(hou)，優(you)秀的銷售(shou)人才可以選擇合適(shi)的機(ji)會，上(shang)(shang)行(xing)(xing)流(liu)動發(fa)(fa)展(zhan)，到更上(shang)(shang)一級(ji)的或(huo)(huo)公司總部(bu)做銷售(shou)部(bu)門(men)工(gong)作(zuo)，或(huo)(huo)者可以帶領更大的銷售(shou)團隊、管(guan)理大區市場。在(zai)處于成(cheng)長期的快速消(xiao)費品行(xing)(xing)業，許(xu)多銷售(shou)人員都是(shi)通過(guo)上(shang)(shang)行(xing)(xing)流(liu)動而闖出自己職業發(fa)(fa)展(zhan)的'新(xin)天地。

　　下行流(liu)(liu)動：如果在(zai)公司(si)總部(bu)銷(xiao)售部(bu)門工作(zuo)當積累一定的(de)(de)經驗(yan)后(hou)，可以(yi)根(gen)據(ju)市場發展的(de)(de)規模和速度(du)，選擇合(he)適(shi)的(de)(de)機會，下行流(liu)(liu)動發展，到下一級或多級的(de)(de)分支機構去工作(zuo)，通常(chang)是(shi)帶銷(xiao)售團隊、管理(li)省/大(da)區市場，或是(shi)要到某個細分市場開辟新的(de)(de)業務。這樣的(de)(de)銷(xiao)售人員(yuan)，可以(yi)將(jiang)在(zai)總公司(si)的(de)(de)先(xian)進的(de)(de)銷(xiao)售管理(li)理(li)念和操作(zuo)手段(duan)和實(shi)際的(de)(de)市場結(jie)合(he)，在(zai)繼續鍛(duan)煉一定時(shi)間后(hou)往(wang)往(wang)成(cheng)為許多企業的(de)(de)未來領(ling)軍人物(wu)或高級經理(li)人。

　　橫向跳槽：優秀(xiu)的(de)銷售(shou)人(ren)(ren)員往(wang)往(wang)是公司(si)的(de)骨干(gan)，可直接(jie)為公司(si)帶來(lai)營業收入和現金流，但如果公司(si)的(de)薪酬福利或績(ji)效考核政策不(bu)能有(you)效地(di)激勵他們(men)，那么他們(men)轉(zhuan)行或跳槽就在所難免。從組織的(de)角度(du)看來(lai)，許多公司(si)都(dou)不(bu)惜(xi)重金從競爭對(dui)手(shou)將一些優秀(xiu)的(de)銷售(shou)人(ren)(ren)才挖(wa)走。從個(ge)人(ren)(ren)的(de)角度(du)來(lai)看，水往(wang)低處流，人(ren)(ren)往(wang)高(gao)處走。只要沒有(you)違反職業道德、勞(lao)動合同(tong)的(de)相關(guan)條款規定和相關(guan)法(fa)律規定，銷售(shou)人(ren)(ren)員在發展到一定程度(du)后換一個(ge)環境和空間都(dou)是一條不(bu)錯的(de)路子。

　　方向二、轉向管理崗位

　　當(dang)銷售(shou)人員做到一定的時(shi)候，可(ke)以(yi)結合個人興趣(qu)和(he)組(zu)織需求通過橫向(xiang)流動即輪(lun)崗(gang)(gang)的方式(shi)，轉向(xiang)相關的專業(ye)化職能管(guan)理(li)(li)崗(gang)(gang)位，具體可(ke)以(yi)從(cong)三(san)個角度(du)考慮(lv)選擇：如果還(huan)是對(dui)銷售(shou)業(ye)務或(huo)相關的工作感興趣(qu)，不愿意完全離開(kai)市(shi)場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可(ke)以(yi)選擇橫向(xiang)的相關崗(gang)(gang)位如：市(shi)場分析(xi)、公關推廣、品牌建設(she)與(yu)管(guan)理(li)(li)、渠道管(guan)理(li)(li)、供應商管(guan)理(li)(li)等。

銷售的職業規劃8

　　一．自(zi)我分析及評(ping)價(jia)

　　優(you)點：能夠(gou)很(hen)好(hao)地(di)(di)管(guan)(guan)理好(hao)上(shang)下(xia)屬的(de)(de)關系(xi)，在(zai)日后的(de)(de)銷售管(guan)(guan)理系(xi)統(tong)中能夠(gou)很(hen)好(hao)地(di)(di)使用這層相互的(de)(de)關系(xi)。擁有較好(hao)的(de)(de)管(guan)(guan)理能力(li)和號召力(li)，能夠(gou)很(hen)好(hao)地(di)(di)將公(gong)司(si)職員(yuan)號召，集中。來接受公(gong)司(si)下(xia)派(pai)的(de)(de)各(ge)項任務。喜好(hao)與客戶，職員(yuan)，上(shang)屬交流(liu)，應變能力(li)好(hao)。

　　缺(que)點：有(you)(you)時候是個直性子，可(ke)能看到職(zhi)員有(you)(you)點錯(cuo)誤會直接說出(chu)來，可(ke)能會在職(zhi)場(chang)中(zhong)樹立不(bu)好的(de)關系。有(you)(you)時候耐不(bu)住(zhu)(zhu)性子可(ke)能會再(zai)有(you)(you)一些過(guo)于瑣碎的(de)事情(qing)中(zhong)因為耐不(bu)住(zhu)(zhu)性子導致工作會出(chu)點瑕疵。

　　自(zi)我(wo)評價：在(zai)接下來的時間(jian)里，我(wo)會保留自(zi)己(ji)(ji)的優點，改(gai)掉自(zi)己(ji)(ji)的缺點。做好一個真(zhen)正的銷售管(guan)理(li)。

　　二．銷(xiao)售管(guan)理工作(zuo)職業分析(xi)與評定

　　1.銷售及銷售管理工作(zuo)的`職業基本要素(su)

　　為(wei)企(qi)(qi)業實(shi)現經(jing)營(ying)發(fa)展目標(biao)，將(jiang)生產(chan)(chan)和(he)(he)(he)經(jing)營(ying)的(de)產(chan)(chan)品服務更(geng)好的(de)提供給客戶是企(qi)(qi)業利益(yi)能夠最大化的(de)發(fa)展。同時作為(wei)一個銷(xiao)售管理人(ren)員我們要為(wei)了實(shi)現各種組(zu)織目標(biao)，創造，建立和(he)(he)(he)保持與目標(biao)市(shi)場之(zhi)間的(de)有益(yi)交(jiao)換和(he)(he)(he)聯系(xi)而設(she)計的(de)方針的(de)案例(li)分析，計劃，執行和(he)(he)(he)控制。

　　2.個人能力評估(gu)

　　我(wo)能(neng)在這個職位(wei)中很(hen)好的(de)(de)(de)(de)去學(xue)(xue)習并且(qie)努力(li)，多與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)交流，且(qie)發展新的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)。我(wo)擁有較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)交流和變通能(neng)力(li)。在能(neng)保住以(yi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)忠(zhong)實(shi)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)同時(shi)開(kai)展新的(de)(de)(de)(de)新生客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)。為(wei)(wei)企業帶來(lai)更大的(de)(de)(de)(de)經濟效益(yi)。并且(qie)能(neng)很(hen)好地聽取客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)意見在解決的(de)(de)(de)(de)同時(shi)并學(xue)(xue)習，改(gai)正。可能(neng)不(bu)會以(yi)最快的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)內能(neng)產生客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，因為(wei)(wei)拉(la)住，套(tao)牢(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)或(huo)多或(huo)少的(de)(de)(de)(de)會多一(yi)點。但是一(yi)旦擁有這些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)絕對會是忠(zhong)實(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。相(xiang)繼的(de)(de)(de)(de)會很(hen)快的(de)(de)(de)(de)擁有個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)。

　　三(san)(san)．職(zhi)(zhi)業發展規(gui)(gui)劃(hua) 銷(xiao)(xiao)售(shou)職(zhi)(zhi)業規(gui)(gui)劃(hua)，一般分為八年(nian) 銷(xiao)(xiao)售(shou)專員——銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)(li)——銷(xiao)(xiao)售(shou)總(zong)(zong)監——職(zhi)(zhi)業經理(li)(li)人 兩(liang)年(nian)內，一線市場做(zuo)成(cheng)熟(shu)，建立(li)一定的人脈關(guan)系圈 第三(san)(san)年(nian)，規(gui)(gui)劃(hua)進入銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)(li)職(zhi)(zhi)位(wei)，開始帶(dai)(dai)團隊 第四年(nian)，通過(guo)團隊的帶(dai)(dai)領(ling)，熟(shu)悉管理(li)(li)技巧，擴大(da)團隊管理(li)(li) 第五年(nian)，規(gui)(gui)劃(hua)進入高級銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)(li)，即銷(xiao)(xiao)售(shou)總(zong)(zong)監職(zhi)(zhi)位(wei) 最后三(san)(san)年(nian)，執行銷(xiao)(xiao)售(shou)總(zong)(zong)監職(zhi)(zhi)能 ，豐富管理(li)(li)中層才能，獨

　　立定(ding)制各種銷(xiao)(xiao)售策略(lve)，實現(xian)總體銷(xiao)(xiao)售目標(biao)(biao)，最終完成職業(ye)經理人目標(biao)(biao)。

銷售的職業規劃9

　　我在大(da)學畢業(ye)后選擇(ze)了從(cong)事汽車銷售這個行業(ye)，現在根(gen)據從(cong)業(ye)這段時間對(dui)這個行業(ye)的了解，我對(dui)這一行業(ye)做出(chu)了職業(ye)規劃(hua)。

　　一、成為更專業的高級銷售人才

　　汽車銷售人員從入行到(dao)成(cheng)為金(jin)牌(pai)銷售精英(ying)，時(shi)間(jian)短的話(hua)要(yao)3到(dao)5年，時(shi)間(jian)長則要(yao)5到(dao)6年。

　　前三年的(de)(de)汽車銷售(shou)都(dou)處在(zai)學(xue)(xue)習階段(duan)，學(xue)(xue)習銷售(shou)技巧、學(xue)(xue)習承受銷售(shou)壓力、學(xue)(xue)習如何挖掘(jue)更(geng)多客戶(hu)。而“更(geng)專業的(de)(de)高(gao)級汽車銷售(shou)人才”不僅僅是指某一個(ge)(ge)品(pin)牌的(de)(de)汽車銷售(shou)顧問經(jing)過幾年的(de)(de)歷(li)練之(zhi)后成為這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌當(dang)之(zhi)無愧的(de)(de)王牌，而且要經(jing)歷(li)一個(ge)(ge)不斷(duan)超越自我的(de)(de)過程。

　　從事中低端品牌(pai)的汽車銷售人(ren)員如(ru)果成長到一(yi)定的階段之后，就有(you)可能(neng)會(hui)遇到一(yi)個(ge)瓶頸。這個(ge)時候，有(you)人(ren)會(hui)選擇轉行，有(you)人(ren)會(hui)選擇自己創業，而(er)大多人(ren)會(hui)選擇轉向(xiang)高端品牌(pai)繼(ji)續做銷售。

　　如(ru)果你將自(zi)己的職(zhi)業規劃(hua)目(mu)標(biao)定在一直銷售(shou)的這個(ge)方向上，那么你就銷售(shou)技(ji)巧(qiao)和銷售(shou)業務擴展等廣(guang)度和深度上去重點發展，深度是(shi)變(bian)得更專業，廣(guang)度是(shi)由中低端走向中高(gao)端。”

　　二、轉型做管理

　　一部分成(cheng)(cheng)功(gong)的汽車銷售人(ren)員(yuan)會在歷經多年的銷售生涯之后，成(cheng)(cheng)功(gong)轉向管理，而(er)能夠(gou)成(cheng)(cheng)功(gong)從銷售員(yuan)轉型做管理的汽車銷售人(ren)員(yuan)，絕大部分都先是公司的王(wang)牌銷售人(ren)才。

　　如(ru)果你有意(yi)識轉向管(guan)理，就必須先做好(hao)目前的(de)銷售工(gong)作，只有銷售上(shang)做得出類拔萃(cui)了，才能更好(hao)去(qu)管(guan)理好(hao)銷售團(tuan)隊，要不然(ran)你無法服眾，銷售是一個靠(kao)數量(liang)來說話的(de)`職業。

　　一(yi)般來說，管理(li)(li)崗位會有(you)(you):銷(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管、銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)、區域(yu)經理(li)(li)、銷(xiao)售(shou)(shou)總監等(deng)等(deng)。如果你有(you)(you)這(zhe)方面(mian)的發展設想(xiang)，就要(yao)積累自己的管理(li)(li)專業背景或者對管理(li)(li)感興(xing)趣，要(yao)在工作過程中(zhong)有(you)(you)意識(shi)的收集(ji)市(shi)場信(xin)息(xi)、進行一(yi)定的行業研究、戰(zhan)略規(gui)劃、人(ren)力資源管理(li)(li)、項目管理(li)(li)等(deng)課(ke)程的學(xue)習。

　　三、轉向專業的策劃或咨詢行業

　　如果你(ni)覺得自己是個悟(wu)性較(jiao)高的人(ren)，而且愛(ai)學習，愛(ai)分享(xiang)，喜(xi)歡(huan)讀(du)書，善(shan)于總(zong)結，你(ni)可以(yi)考慮轉向(xiang)做策(ce)劃，做汽車營銷師，做策(ce)劃文(wen)案，以(yi)及廣(guang)告(gao)策(ce)劃等。

　　更專業(ye)一點，可以做管(guan)理咨詢和培(pei)訓(xun)也(ye)是(shi)不錯的選(xuan)擇(ze)，許多管(guan)理咨詢顧問、培(pei)訓(xun)師都是(shi)從營銷(xiao)實踐(jian)中轉過來(lai)的。他們大多有(you)著豐(feng)富的銷(xiao)售經(jing)驗和行(xing)業(ye)背景，更理解企(qi)業(ye)實戰中的營銷(xiao)環境(jing)，在做相(xiang)關行(xing)業(ye)的營銷(xiao)管(guan)理咨詢和專業(ye)培(pei)訓(xun)時，會顯得更有(you)優勢。

　　四、自己創業

　　你(ni)可以(yi)留在這(zhe)個(ge)自己已經熟悉的(de)行業，也可以(yi)追求你(ni)原來的(de)夢想，重新(xin)(xin)開始新(xin)(xin)的(de)事業空間，也是一種不(bu)錯(cuo)的(de)新(xin)(xin)的(de)職業選擇方向。

　　但(dan)是，你要在工作中，有意識的(de)結識各(ge)行各(ge)業(ye)的(de)人(ren)士。一旦遇到好的(de)機會了(le)，可以找(zhao)朋友一起創(chuang)業(ye)，或者自己(ji)積累了(le)很廣泛的(de)人(ren)脈(mo)和資(zi)金之后，也可以自己(ji)獨立創(chuang)業(ye)。

　　一(yi)個(ge)報告說，在汽車(che)銷售(shou)行業多(duo)年的一(yi)線銷售(shou)員，大約只(zhi)有20%—30%走(zou)向管理道路，長期堅持在一(yi)線的有40%—60%，他們也會向其他部(bu)門發展，如市(shi)場部(bu)、二手(shou)車(che)部(bu)、保險(xian)部(bu)、廣告公司(si)、汽車(che)用品公司(si)、主(zhu)機廠商等(deng)。

　　汽車行業(ye)(ye)的(de)職(zhi)業(ye)(ye)是(shi)多(duo)元化的(de)，只要你做好自(zi)己(ji)的(de)職(zhi)業(ye)(ye)發展規劃，并且按照這個規劃制定出詳細(xi)的(de)短、中(zhong)、長(chang)期(qi)計劃，一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)的(de)走，總(zong)會走出自(zi)己(ji)的(de)一(yi)片天地(di)的(de)。

銷售的職業規劃10

　　順利(li)畢(bi)業(ye)成為一(yi)(yi)個(ge)有(you)一(yi)(yi)定(ding)經(jing)驗的(de)市(shi)場(chang)營銷(xiao)人(ren)員自(zi)己(ji)是屬(shu)于(yu)那(nei)種(zhong)很外向的(de)人(ren)，善于(yu)溝(gou)通，曾經(jing)有(you)過兼職推銷(xiao)人(ren)員的(de)經(jing)歷(li)并(bing)(bing)取得(de)相當不錯(cuo)的(de)成績。而且，自(zi)己(ji)所學的(de)專業(ye)也是市(shi)場(chang)營銷(xiao)專業(ye)，這(zhe)也是正是自(zi)己(ji)的(de)興(xing)趣所在。中國現(xian)在是一(yi)(yi)個(ge)政治穩定(ding)，經(jing)濟(ji)、文化高速發展的(de)國家，并(bing)(bing)且這(zhe)種(zhong)狀況為每(mei)一(yi)(yi)個(ge)都提供了(le)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)發展機遇。隨著市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)發展，市(shi)場(chang)在經(jing)濟(ji)活(huo)動中的(de)作用將越來越大(da)。社(she)會的(de)發展將會對(dui)市(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)職業(ye)產(chan)生重要(yao)的(de)影響：對(dui)市(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)依賴性將越來越大(da)。

　　而(er)且，社(she)會對(dui)市(shi)場營銷(xiao)的(de)需(xu)求(qiu)將越來越大。個人選擇的(de)行(xing)業(ye)還(huan)沒有(you)最后確定(ding)，但比較感(gan)興趣是(shi)制藥(yao)、保險和(he)食品。這(zhe)些行(xing)業(ye)都是(shi)社(she)會所不可缺少(shao)的(de)行(xing)業(ye)，而(er)且隨著社(she)會的(de)發展，這(zhe)些行(xing)業(ye)的(de)發展空間(jian)也(ye)會相當大。

　　1、目(mu)標(biao)分解(jie)(jie)：目(mu)標(biao)可(ke)分解(jie)(jie)成兩個(ge)大的(de)目(mu)標(biao)——一(yi)個(ge)是(shi)順利(li)畢業(ye)(ye)，一(yi)個(ge)是(shi)成為(wei)一(yi)個(ge)有一(yi)定經驗(yan)的(de)`市場營銷人員。對(dui)于第一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)，又可(ke)分解(jie)(jie)為(wei)把專業(ye)(ye)課學好(hao)和(he)把選修(xiu)課學好(hao)，以(yi)(yi)便(bian)修(xiu)完足夠的(de)學分，順利(li)畢業(ye)(ye)。接下來(lai)(lai)，還(huan)可(ke)以(yi)(yi)細分：在專業(ye)(ye)課程(cheng)中，如(ru)何(he)學好(hao)每一(yi)門(men)課程(cheng)；在選修(xiu)課程(cheng)中，需要(yao)選擇哪些(xie)(xie)課程(cheng)，如(ru)何(he)學好(hao)等等。對(dui)于第二目(mu)標(biao)，又可(ke)分解(jie)(jie)為(wei)接觸市場階段，了解(jie)(jie)市場階段、熟(shu)悉市場階段。接下來(lai)(lai)，還(huan)可(ke)以(yi)(yi)細分：在接觸市場階段，要(yao)采用什么(me)辦(ban)法(fa)，和(he)哪些(xie)(xie)公(gong)司保(bao)持聯系。

　　2、目標組合(he)：順(shun)利畢業(ye)的(de)前提是學好(hao)專業(ye)課程，而專業(ye)課程的(de)學習則對(dui)職(zhi)業(ye)目標有促進作(zuo)用(yong)。要(yao)成為(wei)一個有一定(ding)經驗的(de)市(shi)場(chang)營銷人員(yuan)，需要(yao)縮(suo)小自己和有一定(ding)經驗的(de)市(shi)場(chang)營銷人員(yuan)的(de)差距。

　　這(zhe)(zhe)些(xie)差(cha)(cha)(cha)距(ju)包括：思(si)想觀(guan)念上(shang)(shang)的(de)(de)差(cha)(cha)(cha)距(ju)。剛從事(shi)銷售(shou)的(de)(de)人(ren)(ren)一般會(hui)(hui)(hui)認為(wei)(wei)銷售(shou)只(zhi)(zhi)是(shi)賣出商品(pin)，但有一定經驗的(de)(de)人(ren)(ren)則會(hui)(hui)(hui)認為(wei)(wei)銷售(shou)是(shi)“賣出自己”——客戶(hu)只(zhi)(zhi)有相信銷售(shou)者，才可(ke)能購買商品(pin)。為(wei)(wei)了(le)(le)縮(suo)小(xiao)這(zhe)(zhe)種差(cha)(cha)(cha)距(ju)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)向有經驗的(de)(de)人(ren)(ren)員請教，并在(zai)(zai)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)中去體會(hui)(hui)(hui)這(zhe)(zhe)一點(dian)(dian)；知識(shi)上(shang)(shang)的(de)(de)差(cha)(cha)(cha)距(ju)。書本知識(shi)的(de)(de)欠缺只(zhi)(zhi)是(shi)一個方面，更(geng)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)應當是(shi)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)的(de)(de)差(cha)(cha)(cha)距(ju)。為(wei)(wei)了(le)(le)縮(suo)小(xiao)這(zhe)(zhe)種差(cha)(cha)(cha)距(ju)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)在(zai)(zai)學習書本知識(shi)的(de)(de)同時(shi)，多參與真(zhen)正(zheng)的(de)(de)市場(chang)銷售(shou)，在(zai)(zai)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)中體會(hui)(hui)(hui)書本知識(shi)；心理(li)素質的(de)(de)差(cha)(cha)(cha)距(ju)。市場(chang)銷售(shou)需(xu)(xu)要(yao)(yao)百折不撓的(de)(de)精神，而作為(wei)(wei)一個被人(ren)(ren)稱為(wei)(wei)“天之(zhi)驕(jiao)子”的(de)(de)大學生，缺少的(de)(de)可(ke)能恰恰是(shi)這(zhe)(zhe)一點(dian)(dian)，往往遇到些(xie)許挫折和(he)失敗就會(hui)(hui)(hui)退縮(suo)。這(zhe)(zhe)種差(cha)(cha)(cha)距(ju)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)在(zai)(zai)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)中逐(zhu)步消除(chu)；能力和(he)差(cha)(cha)(cha)距(ju)。這(zhe)(zhe)一點(dian)(dian)可(ke)能是(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)。為(wei)(wei)了(le)(le)縮(suo)小(xiao)這(zhe)(zhe)種差(cha)(cha)(cha)距(ju)，除(chu)了(le)(le)在(zai)(zai)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)中逐(zhu)步學習外，還要(yao)(yao)和(he)七八(ba)名銷售(shou)高(gao)手保持密切的(de)(de)聯系，以(yi)便隨時(shi)請教和(he)學習。

　　在(zai)(zai)(zai)向銷(xiao)售高手請(qing)教的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，發現自(zi)己需要(yao)學習的(de)(de)(de)(de)書(shu)本知識很(hen)不夠，特別是外語(yu)方面(mian)能力(li)需要(yao)提高，否則，就無法造(zao)應現在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售要(yao)求(qiu)。所以(yi)決(jue)定加(jia)(jia)強(qiang)英語(yu)的(de)(de)(de)(de)學習，準備(bei)報一個(ge)英語(yu)的(de)(de)(de)(de)口(kou)語(yu)班，每(mei)周上(shang)一次課(ke)，同時(shi)，準備(bei)參(can)加(jia)(jia)學校里的(de)(de)(de)(de)英語(yu)角，切實提高英語(yu)水平(ping)。在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)售過(guo)程中(zhong)還發現，銷(xiao)售中(zhong)有很(hen)多(duo)僅屬(shu)事(shi)務性的(de)(de)(de)(de)活(huo)動，沒有太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)(de)智力(li)成分(fen)，所以(yi)決(jue)定以(yi)后減少(shao)參(can)加(jia)(jia)類(lei)似(si)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)次數(shu)，把精力(li)用(yong)在(zai)(zai)(zai)那些對自(zi)己有鍛煉意義(yi)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情上(shang)去(qu)。

銷售的職業規劃11

　　銷(xiao)售(shou)可以說(shuo)是最(zui)廣泛、最(zui)具(ju)有挑戰性職(zhi)業(ye)，在市(shi)(shi)場高度開放時代(dai)，沒有哪家企業(ye)敢說(shuo)我(wo)不需要銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，從某(mou)種程(cheng)度上說(shuo)，銷(xiao)售(shou)隊伍生命力(li)決定了(le)企業(ye)生命力(li)。當然也有很特殊(shu)情(qing)況，比如一些剛起步(bu)小企業(ye)可能就(jiu)沒有專職(zhi)銷(xiao)售(shou)和(he)市(shi)(shi)場人(ren)員(yuan)，因為老板本身就(jiu)擔(dan)當了(le)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)角色(se)。

　　對年輕人(ren)(ren)(ren)(ren)而言，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)或(huo)許是最可能(neng)在(zai)短時間內獲(huo)得成功職業(ye)(ye)(ye)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)作(zuo)為企(qi)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)工中相對獨立一個(ge)群(qun)體(ti)，和(he)財務人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、研發人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、生(sheng)產人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、技術人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)等崗(gang)位(wei)相比(bi)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工作(zuo)平均崗(gang)位(wei)進(jin)入壁壘(lei)較(jiao)低(di)。從事其(qi)他工作(zuo)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)——無論是從事技術性(xing)工作(zuo)或(huo)服務人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，只要身體(ti)健康，年齡適(shi)當，都有(you)可能(neng)轉到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)崗(gang)位(wei)上，較(jiao)低(di)崗(gang)位(wei)進(jin)入壁壘(lei)，使(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)成為很多人(ren)(ren)(ren)(ren)就業(ye)(ye)(ye)切入點。由于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)是一個(ge)實踐性(xing)非常強職業(ye)(ye)(ye)，大(da)家(jia)全(quan)憑業(ye)(ye)(ye)績說話，而且業(ye)(ye)(ye)績也比(bi)較(jiao)容易衡量，所(suo)以除了一些特別專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)技術銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)職位(wei)外(wai)，大(da)多數(shu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)崗(gang)位(wei)對學(xue)歷要求并不是很高。

　　銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)有非常明(ming)顯特點：工作穩(wen)定(ding)性差(cha)、工作壓(ya)力大、出差(cha)應(ying)酬成為生(sheng)活常態(tai)。特別對于直接面向市場基層(ceng)業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員(yuan)而言(yan)，雖然(ran)工作時間比(bi)較自(zi)由，但由于銷(xiao)售(shou)(shou)指標壓(ya)力，常常令(ling)已婚者顧不(bu)上照顧家人(ren)(ren)，未婚者顧不(bu)上戀愛，很長時間不(bu)能和朋友(you)閑聊、聚會。當然(ran)，銷(xiao)售(shou)(shou)是一個高壓(ya)力、高回報職位，除了最(zui)高決策層(ceng)外，多數(shu)企(qi)業(ye)中最(zui)容易(yi)產(chan)生(sheng)高薪職位便是銷(xiao)售(shou)(shou)類(lei)。和同級別財務(wu)總(zong)監、人(ren)(ren)力資源經理相比(bi)，銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)監、銷(xiao)售(shou)(shou)經理收入普遍(bian)會高出一截。

　　隨著(zhu)年齡增長，當(dang)沖勁和(he)激情淡(dan)淡(dan)褪去，對家庭責任和(he)對穩定生(sheng)活追求，令眾多年輕基(ji)層銷售人員(yuan)(yuan)開始(shi)規劃自己職(zhi)(zhi)業(ye)方(fang)向。業(ye)務銷售人員(yuan)(yuan)出路何(he)在?職(zhi)(zhi)業(ye)發展通路是什(shen)么?

　　按照所從事銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作內容(rong)，目(mu)(mu)前國內銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)可分為高級營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(如銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理(li))、一般銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(多(duo)為客戶代表)、推銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(包括商場售(shou)貨員(yuan)和(he)挖掘客戶推銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan))和(he)兼職銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)。總體來看(kan)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)有四種職業出路。一是(shi)縱向發展(zhan)(zhan)成長(chang)為高級銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)，不(bu)過能達到這一目(mu)(mu)標(biao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)為數很(hen)少;二是(shi)橫向發展(zhan)(zhan)轉(zhuan)換到管理(li)等(deng)其他(ta)崗位;三(san)是(shi)獨立發展(zhan)(zhan)自(zi)己創業;四是(shi)專(zhuan)業發展(zhan)(zhan)做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)領(ling)域管理(li)咨詢(xun)或培訓。可以(yi)看(kan)出，從銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)隊伍中走出來遠不(bu)如走進去那樣容(rong)易，所以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)之間競爭也是(shi)十分激烈。

　　下面我(wo)們具體展開來談談銷售類人員(yuan)發展方向：

　　方(fang)向一、成為高級銷(xiao)售經(jing)理

　　銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)職業(ye)成長，如果(guo)定位(wei)于一(yi)(yi)直從(cong)事銷售(shou)(shou)工(gong)作，可以肯定目(mu)(mu)標便是(shi)(shi)成為(wei)高級(ji)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)才(cai)。實現這一(yi)(yi)目(mu)(mu)標方(fang)向有兩個(ge)，首先(xian)是(shi)(shi)從(cong)"術"角(jiao)度出發，不斷(duan)改進和提升工(gong)作方(fang)法和能力(li)，從(cong)低(di)級(ji)非專(zhuan)(zhuan)業(ye)化銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)變成職業(ye)選手。這一(yi)(yi)變化趨勢主要體(ti)現在工(gong)作理念、思(si)路、工(gong)具和方(fang)法都做得更加(jia)專(zhuan)(zhuan)業(ye)，從(cong)靠(kao)感覺、靠(kao)沖勁(jing)做事轉變為(wei)講求定量數據、專(zhuan)(zhuan)業(ye)調查分析、把握市(shi)場(chang)規(gui)律性;第二(er)個(ge)方(fang)向就(jiu)是(shi)(shi)從(cong)"術"提升到(dao)"道"，從(cong)戰略(lve)層面(mian)和組織(zhi)全局高度角(jiao)度進行(xing)(xing)系(xi)統(tong)思(si)維，進一(yi)(yi)步提升和轉換(huan)職位(wei)角(jiao)色。要成為(wei)高級(ji)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)才(cai)或經理人(ren)(ren)，銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)必須要增加(jia)系(xi)統(tong)分析、全面(mian)思(si)考(kao)，從(cong)企業(ye)戰略(lve)高度做銷售(shou)(shou)，思(si)考(kao)銷售(shou)(shou)，多挖掘一(yi)(yi)線信息(xi)，進行(xing)(xing)智慧(hui)加(jia)工(gong)，最終起到(dao)為(wei)高層決(jue)策扮(ban)演戰略(lve)顧問角(jiao)色作用。

　　從具(ju)體發展途經，又(you)有如下幾個方向：上(shang)行流動：如果有在(zai)大公(gong)(gong)司或(huo)集團分支機(ji)構、片區或(huo)分公(gong)(gong)司做銷售(shou)經歷，當積累一定經驗后，優(you)秀銷售(shou)人才可(ke)以選擇合適(shi)機(ji)會，上(shang)行流動發展，到更上(shang)一級或(huo)公(gong)(gong)司總部做銷售(shou)部門工作，或(huo)者可(ke)以帶領(ling)更大銷售(shou)團隊(dui)、管(guan)理大區市場。在(zai)處于成長期快(kuai)速消(xiao)費品(pin)行業，許多銷售(shou)人員都是通(tong)過上(shang)行流動而闖出自己職業發展新天地。

　　下(xia)(xia)行流動：如果在(zai)公司總部(bu)銷(xiao)售部(bu)門(men)工作當積累(lei)一(yi)(yi)定(ding)(ding)經驗后(hou)(hou)，可以(yi)(yi)根據(ju)市場(chang)發展規模和(he)速度(du)，選擇(ze)合適(shi)機(ji)(ji)會，下(xia)(xia)行流動發展，到下(xia)(xia)一(yi)(yi)級或多級分支(zhi)機(ji)(ji)構(gou)去工作，通常是(shi)帶銷(xiao)售團隊、管(guan)理(li)省/大區市場(chang)，或是(shi)要到某個細分市場(chang)開(kai)辟新業務。這樣銷(xiao)售人員，可以(yi)(yi)將(jiang)在(zai)總公司先(xian)進銷(xiao)售管(guan)理(li)理(li)念和(he)操作手段和(he)實際市場(chang)結合，在(zai)繼續(xu)鍛煉一(yi)(yi)定(ding)(ding)時(shi)間后(hou)(hou)往往成為許多企業未來(lai)領(ling)軍人物或高級經理(li)人。

　　橫向(xiang)跳槽：優(you)秀(xiu)(xiu)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員往往是(shi)公司骨干，可直接為公司帶來(lai)(lai)營(ying)業收入和現金(jin)流(liu)，但如果公司薪酬(chou)福利(li)或(huo)績效考核政策不(bu)能有效地激勵(li)他(ta)們，那么(me)他(ta)們轉行(xing)或(huo)跳槽就在(zai)(zai)所(suo)難免。從(cong)(cong)組織角度(du)看來(lai)(lai)，許多公司都不(bu)惜重金(jin)從(cong)(cong)競爭對手將一(yi)些優(you)秀(xiu)(xiu)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)才(cai)挖(wa)走(zou)(zou)。從(cong)(cong)個人(ren)(ren)角度(du)來(lai)(lai)看，水(shui)往低處(chu)(chu)流(liu)，人(ren)(ren)往高處(chu)(chu)走(zou)(zou)。只要沒(mei)有違反職業道德、勞(lao)動合同相(xiang)關條款(kuan)規定和相(xiang)關法律規定，銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員在(zai)(zai)發展到一(yi)定程度(du)后換一(yi)個環境和空間都是(shi)一(yi)條不(bu)錯路子。

　　方向(xiang)二、轉(zhuan)向(xiang)管(guan)理崗位

　　當(dang)銷售人員做(zuo)到一定(ding)時候(hou)，可以(yi)結合個人興趣和組(zu)織(zhi)需求通過橫向(xiang)流動即輪崗方式，轉(zhuan)向(xiang)相關(guan)專業化職能管理(li)崗位，具體可以(yi)從三(san)個角度考慮(lv)選擇：如果還是對(dui)銷售業務(wu)或相關(guan)工(gong)作(zuo)感興趣，不愿意完全離開市(shi)場營(ying)銷工(gong)作(zuo)，公司人力資源安排(pai)也允許(xu)，可以(yi)選擇橫向(xiang)相關(guan)崗位如：市(shi)場分析、公關(guan)推廣、品牌建設(she)與管理(li)、渠道管理(li)、供應商管理(li)等(deng)。

　　如(ru)果有管(guan)理(li)(li)(li)專(zhuan)業背景或者對(dui)管(guan)理(li)(li)(li)感興趣，可以發展方向(xiang)包括(kuo)：市場信(xin)息或情報(bao)管(guan)理(li)(li)(li)、行業研究、戰(zhan)略規劃(hua)、人力(li)資源管(guan)理(li)(li)(li)、項目管(guan)理(li)(li)(li)等。

　　如果在銷售(shou)工作中(zhong)在產品(pin)或(huo)行業生產制造(zao)、運(yun)(yun)營、研究(jiu)開發、設計等技(ji)術(shu)方面積累了(le)優(you)勢，則可以往技(ji)術(shu)含量較(jiao)高崗位(wei)流動如：運(yun)(yun)作管理、售(shou)前技(ji)術(shu)支(zhi)持、產品(pin)測試(shi)、售(shou)后技(ji)術(shu)服務等。

　　方向(xiang)三、個人創業(ye)

　　有過(guo)銷售背(bei)景人(ren)出來創業(ye)(ye)(ye)(ye)，可以說(shuo)是(shi)最適合不(bu)過(guo)。企業(ye)(ye)(ye)(ye)要生存，首先要有市(shi)場，做好業(ye)(ye)(ye)(ye)務工(gong)作是(shi)很多創業(ye)(ye)(ye)(ye)者必須自(zi)己先行解決(jue)難題。許多令人(ren)羨慕(mu)成功人(ren)士都是(shi)從(cong)銷售人(ren)員開始做起，在積累一(yi)定資金、經(jing)驗和資源后進行獨立創業(ye)(ye)(ye)(ye)而獲得成功。

　　銷(xiao)售人(ren)(ren)員進行創業最大(da)優(you)勢(shi)是經驗(yan)和資源(yuan)(yuan)優(you)勢(shi)。一個有著(zhu)豐富銷(xiao)售經驗(yan)人(ren)(ren)士比起其他(ta)創業者(zhe)，對(dui)行業理(li)解、對(dui)企業運(yun)作、對(dui)市場變化(hua)感知都會有很大(da)優(you)勢(shi)。同時，他(ta)們很可能積累了(le)資金和良好產業鏈(lian)上下游(you)人(ren)(ren)際資源(yuan)(yuan)，了(le)解行業運(yun)作模式和成功關鍵，甚(shen)至于合理(li)合法地把握(wo)了(le)穩定客戶(hu)關系(xi)資源(yuan)(yuan)。

　　方向四、轉做管(guan)理(li)咨詢和培訓

　　如果離開本行(xing)(xing)業，重新(xin)(xin)開始新(xin)(xin)事業空間，也是(shi)(shi)一種(zhong)新(xin)(xin)職(zhi)業方向選(xuan)擇(ze)。比如有(you)經驗(yan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)改做管(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)和培訓也是(shi)(shi)不錯選(xuan)擇(ze)，許多管(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)公司咨(zi)詢(xun)顧(gu)問、培訓師(shi)都(dou)是(shi)(shi)從營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)實踐中(zhong)轉過來，有(you)些還是(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)老總、總監、大區經理(li)等，因(yin)為(wei)他(ta)們有(you)豐富銷(xiao)(xiao)(xiao)售經驗(yan)和行(xing)(xing)業背景(jing)，更理(li)解企(qi)業實踐營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環境，在做相關行(xing)(xing)業營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)、戰略咨(zi)詢(xun)和專業培訓時，尤其顯得有(you)優(you)勢。

銷售的職業規劃12

　　對(dui)年輕人(ren)(ren)而(er)言，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售或許是(shi)最可能在短時間內獲(huo)得成功的(de)職(zhi)業(ye)。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)員(yuan)(yuan)工中相對(dui)獨立(li)的(de)一(yi)個群體，和財務(wu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、研發人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、生(sheng)產人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、技(ji)術(shu)(shu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)等崗(gang)位(wei)(wei)相比，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售工作(zuo)的(de)平均(jun)崗(gang)位(wei)(wei)進入壁壘(lei)較低。從事其(qi)他工作(zuo)的(de)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)——無論是(shi)從事技(ji)術(shu)(shu)性工作(zuo)或服務(wu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，只(zhi)要(yao)身體健康(kang)，年齡適當，都有可能轉到銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售崗(gang)位(wei)(wei)上，較低的(de)崗(gang)位(wei)(wei)進入壁壘(lei)，使銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售成為(wei)很多人(ren)(ren)的(de)就(jiu)業(ye)切入點。由于(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售是(shi)一(yi)個實踐性非常強(qiang)的(de)職(zhi)業(ye)，大(da)家(jia)全憑業(ye)績說(shuo)話(hua)，而(er)且業(ye)績也(ye)比較容易衡量(liang)，所以除了一(yi)些特別(bie)專業(ye)的(de)技(ji)術(shu)(shu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售職(zhi)位(wei)(wei)外，大(da)多數銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售崗(gang)位(wei)(wei)對(dui)學歷要(yao)求并(bing)不是(shi)很高。

　　按照所從(cong)事的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作的(de)(de)內容，目(mu)前國內的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)可(ke)分(fen)(fen)為(wei)高(gao)級(ji)營銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(如銷(xiao)(xiao)售(shou)經理)、一(yi)般銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(多為(wei)客戶(hu)代表)、推銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(包括商場售(shou)貨員(yuan)(yuan)和挖掘客戶(hu)的(de)(de)推銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan))和兼職(zhi)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)。總(zong)體(ti)來(lai)看，銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)有(you)四種職(zhi)業(ye)出路。一(yi)是(shi)縱向(xiang)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)成長為(wei)高(gao)級(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，不過能(neng)達到這一(yi)目(mu)標的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)為(wei)數很少;二是(shi)橫(heng)向(xiang)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)轉換到管理等其他崗位;三是(shi)獨立發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)自(zi)己創業(ye);四是(shi)專業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)做銷(xiao)(xiao)售(shou)領域的(de)(de)管理咨詢或培訓。可(ke)以看出，從(cong)銷(xiao)(xiao)售(shou)隊伍中走出來(lai)遠不如走進去(qu)那樣容易，所以銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)之間的(de)(de)競爭也是(shi)十分(fen)(fen)激烈的(de)(de)。下面我們(men)具體(ti)展(zhan)(zhan)開(kai)來(lai)談談銷(xiao)(xiao)售(shou)類人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)方向(xiang)：

　　一、成為高級銷售經理。

　　銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)職業(ye)(ye)成長，如果定(ding)位于(yu)一(yi)(yi)直從事銷售(shou)(shou)工作，可以(yi)肯定(ding)的(de)目(mu)標(biao)便(bian)是成為(wei)高級的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)才。實現這(zhe)一(yi)(yi)目(mu)標(biao)的(de)方(fang)向有兩個，首(shou)先是從術的(de)角(jiao)(jiao)度(du)出發(fa)，不(bu)斷改進(jin)(jin)(jin)和提升(sheng)工作的(de)方(fang)法(fa)和能(neng)力，從低級的(de)非專業(ye)(ye)化的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)變(bian)成職業(ye)(ye)選手(shou)。這(zhe)一(yi)(yi)變(bian)化趨勢(shi)主要(yao)體現在工作的(de)理念(nian)、思(si)(si)路、工具和方(fang)法(fa)都做得(de)更加(jia)專業(ye)(ye)，從靠感覺(jue)、靠沖勁做事轉(zhuan)變(bian)為(wei)講(jiang)求定(ding)量(liang)數據(ju)、專業(ye)(ye)調(diao)查分(fen)析、把握市場規律性;第二個方(fang)向就是從術提升(sheng)到道，從戰(zhan)略層(ceng)(ceng)面和組織全(quan)局高度(du)的(de)角(jiao)(jiao)度(du)進(jin)(jin)(jin)行系(xi)統思(si)(si)維，進(jin)(jin)(jin)一(yi)(yi)步提升(sheng)和轉(zhuan)換職位角(jiao)(jiao)色(se)。要(yao)成為(wei)高級的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)才或經(jing)理人(ren)(ren)，銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)必須要(yao)增加(jia)系(xi)統分(fen)析、全(quan)面思(si)(si)考，從企(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)略高度(du)做銷售(shou)(shou)，思(si)(si)考銷售(shou)(shou)，多挖掘一(yi)(yi)線的(de)信息，進(jin)(jin)(jin)行智慧加(jia)工，最終起到為(wei)高層(ceng)(ceng)決策扮演(yan)戰(zhan)略顧問角(jiao)(jiao)色(se)的(de)作用。

　　從具體的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)途經(jing)(jing)，又有如(ru)下幾個方向：上(shang)行流動：如(ru)果有在大公(gong)(gong)司(si)或集團(tuan)的(de)(de)分(fen)支機(ji)構(gou)、片區或分(fen)公(gong)(gong)司(si)做銷售(shou)的(de)(de)經(jing)(jing)歷(li)，當積累一定的(de)(de)經(jing)(jing)驗后，優秀的(de)(de)銷售(shou)人才可(ke)以選擇合(he)適的(de)(de)機(ji)會，上(shang)行流動發(fa)展(zhan)(zhan)，到更上(shang)一級的(de)(de)或公(gong)(gong)司(si)總部做銷售(shou)部門工作，或者可(ke)以帶(dai)領更大的(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)、管(guan)理大區市場(chang)。

　　在處(chu)于成長期(qi)的快速消(xiao)費品行(xing)業，許(xu)多銷售人員都是通過(guo)上行(xing)流動而(er)闖出自(zi)己職業發展的新天地(di)。

　　下(xia)行流(liu)動(dong)：如果在(zai)(zai)公司(si)總部(bu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)門工作(zuo)當積(ji)累一定的(de)(de)經(jing)驗后(hou)，可以根據市(shi)場(chang)發展的(de)(de)規(gui)模和(he)速度，選擇(ze)合適的(de)(de)機會，下(xia)行流(liu)動(dong)發展，到下(xia)一級或多(duo)級的(de)(de)分支(zhi)機構去工作(zuo)，通常是(shi)帶銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊、管理省/大區(qu)市(shi)場(chang)，或是(shi)要到某個細分市(shi)場(chang)開辟新的(de)(de)業務。這(zhe)樣的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員，可以將在(zai)(zai)總公司(si)的(de)(de)先進(jin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理理念(nian)和(he)操作(zuo)手(shou)段和(he)實際的(de)(de)市(shi)場(chang)結合，在(zai)(zai)繼續鍛(duan)煉一定時間后(hou)往(wang)往(wang)成(cheng)為(wei)許多(duo)企業的(de)(de)未(wei)來領軍人物或高級經(jing)理人。

　　橫(heng)向跳槽：優(you)秀的(de)銷售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)往往是公(gong)(gong)司(si)的(de)骨干，可直接(jie)為公(gong)(gong)司(si)帶來營(ying)業(ye)收入和(he)現(xian)金流，但如(ru)果公(gong)(gong)司(si)的(de).薪酬福(fu)利或(huo)績(ji)效(xiao)考核政策不能(neng)有效(xiao)地激勵他們，那(nei)么他們轉行或(huo)跳槽就(jiu)在(zai)所難免。從組織的(de)角度(du)看來，許多公(gong)(gong)司(si)都(dou)不惜(xi)重金從競爭對手(shou)將一些優(you)秀的(de)銷售人(ren)(ren)才挖走。從個人(ren)(ren)的(de)角度(du)來看，水往低處(chu)流，人(ren)(ren)往高處(chu)走。只要沒有違反職業(ye)道德、勞動合同(tong)的(de)相關條(tiao)款規(gui)定和(he)相關法律規(gui)定，銷售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)在(zai)發展(zhan)到一定程度(du)后換一個環(huan)境和(he)空間都(dou)是一條(tiao)不錯的(de)路(lu)子。

　　二、轉向管理崗位。

　　當銷(xiao)售人員(yuan)做到一定的(de)時候，可以結合個人興趣(qu)(qu)和(he)組織需求通過橫向(xiang)流動即輪崗(gang)(gang)的(de)方式(shi)，轉向(xiang)相(xiang)關的(de)專業(ye)化職能管理崗(gang)(gang)位(wei)(wei)，具體可以從(cong)三個角(jiao)度考慮選(xuan)擇：如果(guo)還是對銷(xiao)售業(ye)務或相(xiang)關的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)感興趣(qu)(qu)，不(bu)愿(yuan)意完全離開市場營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，公司的(de)人力資源安(an)排也允(yun)許，可以選(xuan)擇橫向(xiang)的(de)相(xiang)關崗(gang)(gang)位(wei)(wei)如：市場分析、公關推廣、品牌建設與(yu)管理、渠道(dao)管理、供應(ying)商管理等。

　　如果有(you)管(guan)理(li)(li)專業(ye)背景或者對管(guan)理(li)(li)感興趣，可以發展(zhan)的方向包括(kuo)：市場(chang)信息(xi)或情報管(guan)理(li)(li)、行業(ye)研究、戰略(lve)規(gui)劃、人力資(zi)源(yuan)管(guan)理(li)(li)、項目管(guan)理(li)(li)等。

　　如(ru)果在(zai)銷售工(gong)作(zuo)中在(zai)產(chan)(chan)品(pin)或行業(ye)的生產(chan)(chan)制造、運(yun)營(ying)、研(yan)究開發、設計等技(ji)術(shu)(shu)方面積累了(le)優勢(shi)，則(ze)可以往技(ji)術(shu)(shu)含量(liang)較高的崗位流動如(ru)：運(yun)作(zuo)管理(li)、售前技(ji)術(shu)(shu)支持(chi)、產(chan)(chan)品(pin)測試、售后(hou)技(ji)術(shu)(shu)服務等。

　　三、個人創業。

　　有過銷(xiao)售背景的(de)人(ren)(ren)出來創業(ye)(ye)，可以說(shuo)是最適合(he)不過的(de)。企業(ye)(ye)要生存，首(shou)先要有市(shi)場(chang)，做好業(ye)(ye)務(wu)工作是很(hen)多創業(ye)(ye)者必須自己先行(xing)解決的(de)難(nan)題。許多令人(ren)(ren)羨慕的(de)成功(gong)人(ren)(ren)士都是從銷(xiao)售人(ren)(ren)員開始做起，在(zai)積累一(yi)定的(de)資金、經驗和資源后(hou)進(jin)行(xing)獨立創業(ye)(ye)而獲得成功(gong)的(de)。

　　銷(xiao)售人員進(jin)行(xing)創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)優勢是經(jing)(jing)驗和資(zi)源(yuan)優勢。一個有著(zhu)豐富銷(xiao)售經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)人士(shi)比起其他創業(ye)(ye)者，對(dui)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)理解、對(dui)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)運(yun)作(zuo)、對(dui)市場(chang)變(bian)化的(de)(de)(de)感(gan)知都會(hui)有很大(da)的(de)(de)(de)優勢。同時，他們(men)很可能積累了(le)資(zi)金(jin)和良好的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)鏈上(shang)下游的(de)(de)(de)人際資(zi)源(yuan)，了(le)解行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)運(yun)作(zuo)模式(shi)和成(cheng)功(gong)關鍵(jian)，甚至于(yu)合理合法(fa)地把握了(le)穩定(ding)的(de)(de)(de)客戶關系資(zi)源(yuan)。

　　從現(xian)今市(shi)場發展方面分析，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)已成為各種職(zhi)業(ye)(ye)中吸引(yin)里的一個職(zhi)位。而(er)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)也是最廣泛、有挑戰性(xing)的職(zhi)業(ye)(ye)，在市(shi)場高度(du)開放的時代，沒(mei)有哪家企(qi)業(ye)(ye)敢說我不(bu)需要銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)，從某種程度(du)上(shang)說，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)隊(dui)伍的生命(ming)力決定了企(qi)業(ye)(ye)的生命(ming)力。當然也有很特殊的情(qing)況，比如一些剛起步的小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)可能(neng)就沒(mei)有專職(zhi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)和市(shi)場人員(yuan)，因(yin)為老(lao)板本身就擔當了銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)的角色。

銷售的職業規劃13

　　很(hen)多(duo)人(ren)(ren)做銷(xiao)售(shou)做了(le)很(hen)多(duo)年，輾轉于(yu)各個(ge)(ge)(ge)(ge)公司、各個(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)之(zhi)間(jian)，哪(na)兒(er)薪水高(gao)就去到哪(na)里(li)，但幾年下(xia)來卻依然是最普通的(de)業(ye)(ye)務(wu)員。當青(qing)春不(bu)再，激(ji)情消退，要更多(duo)的(de)顧(gu)及家庭孩(hai)子(zi)時，這些銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員該何(he)去何(he)從?這就涉及到一個(ge)(ge)(ge)(ge)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)生涯規(gui)劃(hua)的(de)問題了(le)。每一個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員在入行(xing)的(de)幾年內，最好都能結合自己的(de)實際情況，給自己制(zhi)定(ding)一個(ge)(ge)(ge)(ge)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)規(gui)劃(hua)書，這樣自己未來的(de)奮斗才有方向，而清(qing)晰的(de)目標(biao)是職(zhi)(zhi)場成功的(de)保障。

　　一般說來，國內(nei)的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)有(you)(you)四(si)類(lei)：一類(lei)是(shi)(shi)兼職銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)，第(di)二類(lei)是(shi)(shi)推銷人(ren)員(yuan)(yuan)(如商場導購員(yuan)(yuan))，第(di)三類(lei)是(shi)(shi)客戶代表，第(di)四(si)類(lei)銷售(shou)(shou)經理(高級營銷人(ren)員(yuan)(yuan))。銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)職業規劃中(zhong)，有(you)(you)四(si)條比(bi)較可行的(de)出路。

　　出(chu)路一：成為(wei)高(gao)級(ji)銷售(shou)經理，做(zuo)職業經理人。

　　要(yao)成為高級的銷售(shou)人(ren)才或經理(li)人(ren)，銷售(shou)人(ren)員必須(xu)拋棄低級的非專業化的靠(kao)感(gan)覺、靠(kao)沖勁做(zuo)事(shi)，而要(yao)培(pei)養系統分(fen)析、全面(mian)思(si)考(kao)的思(si)維(wei)，講究(jiu)用數據說話，用調查(cha)分(fen)析來驗(yan)(yan)證。將實(shi)踐經驗(yan)(yan)提升到理(li)論(lun)高度(du)(du)。需要(yao)從(cong)全局的角度(du)(du)來思(si)考(kao)、解決問題。做(zuo)好職(zhi)業規劃(hua)就(jiu)是運用這(zhe)一思(si)維(wei)的第(di)一步。

　　出路二(er)：轉向管理崗位。

　　眾(zhong)所周知(zhi)，在(zai)企業眾(zhong)多至(zhi)為重最容易產生高薪(xin)的(de)職位便是銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)類。和同(tong)級別的(de)財(cai)務(wu)(wu)總(zong)監、人(ren)力資(zi)源經理相(xiang)比，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)總(zong)監、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理的(de)收入普遍會高出一截。而從銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)總(zong)監中產生公司(si)高層領導的(de)幾率也要比人(ren)力資(zi)源、財(cai)務(wu)(wu)總(zong)監的(de)幾率要大，多數公司(si)的(de)總(zong)經理都是銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)出身。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)作為公司(si)的(de)核心利益(yi)部(bu)門(men)，在(zai)資(zi)源上會有(you)其他部(bu)門(men)無可(ke)比擬的(de)`優(you)勢。

　　轉(zhuan)向(xiang)(xiang)管(guan)理(li)(li)崗位也是很多銷售(shou)人(ren)員職業規劃中(zhong)的(de)一步(bu)。因(yin)此(ci)在做了幾(ji)年的(de)銷售(shou)后(hou)，可以(yi)(yi)結合個人(ren)興趣和組織需求通過橫向(xiang)(xiang)流動即輪崗的(de)方式，轉(zhuan)向(xiang)(xiang)相關的(de)專業化(hua)職能管(guan)理(li)(li)崗位，具體可以(yi)(yi)從三個角度考慮選擇：渠道(dao)管(guan)理(li)(li)、供應商管(guan)理(li)(li);戰(zhan)略規劃、項目(mu)管(guan)理(li)(li);運作管(guan)理(li)(li)、售(shou)前技(ji)術支持等等。

　　出路三(san)：自己創業。

　　做了(le)幾年的(de)(de)(de)銷(xiao)售人員后，一般(ban)手頭上都會擁有(you)大量的(de)(de)(de)客戶(hu)資(zi)源，并同時有(you)渠道掌握(wo)市場的(de)(de)(de)發展(zhan)變動信息，再加上平時帶領銷(xiao)售團隊所培養(yang)出(chu)來的(de)(de)(de)管理、財務等方面(mian)的(de)(de)(de)素質，這幾方面(mian)的(de)(de)(de)條件加起(qi)來，已具備創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)條件。因(yin)此，銷(xiao)售人員在考慮自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)規劃(hua)時，不妨認真思考一下自(zi)己(ji)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)可能(neng)性。給人打工即使(shi)領再高的(de)(de)(de)薪水(shui)也還(huan)是個打工族，很(hen)多決(jue)策并不能(neng)由(you)自(zi)己(ji)來決(jue)定，因(yin)此很(hen)多高級(ji)銷(xiao)售人員到最后選擇了(le)自(zi)己(ji)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)。

　　出路四：銷售領域(yu)的管理咨詢或培訓。

　　銷(xiao)售人員(yuan)之于科(ke)班出身的(de)(de)管理咨(zi)詢人員(yuan)有著(zhu)天(tian)然的(de)(de)優(you)勢，他們在市場上摸爬滾打數年，對市場上的(de)(de)訊息變化十分敏銳，并且自己(ji)有著(zhu)極其豐富的(de)(de)銷(xiao)售經驗，在為別人提供咨(zi)詢或培(pei)訓時必(bi)會得心應(ying)手。因(yin)此銷(xiao)售人員(yuan)不妨把銷(xiao)售領域的(de)(de)管理咨(zi)詢或培(pei)訓列入在職(zhi)業規劃(hua)的(de)(de)考慮(lv)范(fan)圍內。

　　當然在(zai)(zai)實現這(zhe)幾條出路之前，最(zui)重要的(de)一點(dian)是盡量堅持不(bu)(bu)要換行(xing)業(ye)(ye)(ye)。這(zhe)里(li)說的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)是指大的(de)領域，因為你(ni)從一個行(xing)業(ye)(ye)(ye)跳槽到(dao)另外(wai)一個陌(mo)生的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)很有可能會(hui)(hui)使得你(ni)前面幾年(nian)的(de)積累(lei)都(dou)白(bai)費掉，你(ni)的(de)人脈、你(ni)的(de)市場信息甚(shen)至你(ni)的(de)銷售經驗在(zai)(zai)陌(mo)生的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)中都(dou)不(bu)(bu)會(hui)(hui)發揮什么(me)優(you)勢。甚(shen)至由于(yu)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)不(bu)(bu)同(tong)特點(dian)，你(ni)以前的(de)經驗可能還會(hui)(hui)禁錮你(ni)的(de)發展。

銷售的職業規劃14

　　上(shang)大(da)學(xue)之前聽說大(da)學(xue)很輕松，如今大(da)一(yi)即將(jiang)過去，回首這一(yi)年我發現自己滿(man)足于安逸的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，對夢想的(de)(de)(de)那種執著(zhu)與追求的(de)(de)(de)熱情(qing)減(jian)少(shao)了。前幾天，高(gao)四(si)的(de)(de)(de)同學(xue)終于擺(bai)脫了噩夢般的(de)(de)(de)高(gao)中生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，然而我看著(zhu)他(ta)們卻很羨慕，“高(gao)考”對于他(ta)們來說不(bu)僅是一(yi)種背負(fu)，也是他(ta)們奮(fen)斗的(de)(de)(de)目標(biao)。沒有(you)目標(biao)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)是沒有(you)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)航(hang)船(chuan)，只有(you)合理(li)規(gui)劃好自己的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)才能到達理(li)想的(de)(de)(de)海港(gang)。

　　1、性格方面。

　　我(wo)的性格比較(jiao)(jiao)隨和(he)，會為(wei)(wei)別(bie)人(ren)著想(xiang)，但是沒有(you)自(zi)己的主見(jian)，容(rong)易否定(ding)自(zi)己，不自(zi)信。但是如果認定(ding)一個目標就會勇往直前，不服輸。和(he)朋(peng)友(you)關系比較(jiao)(jiao)好(hao)，喜歡(huan)交朋(peng)友(you)，但是和(he)別(bie)人(ren)溝通較(jiao)(jiao)少(shao)，喜歡(huan)一個人(ren)做事(shi)情(qing)，喜歡(huan)一個人(ren)擔當所(suo)有(you)的事(shi)情(qing)與責(ze)任，團隊合作(zuo)能力不強。尊重朋(peng)友(you)，愿意為(wei)(wei)朋(peng)友(you)付(fu)出。性格相對沉穩，不急躁，有(you)耐心，可以較(jiao)(jiao)好(hao)的控(kong)制(zhi)自(zi)己的情(qing)緒。不太適應聚會之類的集(ji)體活動(dong)。好(hao)靜(jing)不好(hao)動(dong)。自(zi)制(zhi)能力不強，喜歡(huan)不受束(shu)縛。喜歡(huan)創新，不喜歡(huan)陳舊。

　　2、能力方面。

　　學(xue)習能力比(bi)較強(qiang)，但是自(zi)制(zhi)能力不(bu)(bu)強(qiang)，容易對于(yu)不(bu)(bu)好的(de)東西(xi)上癮。不(bu)(bu)會很好的(de)管理自(zi)己的(de)時間(jian)。在(zai)社團與(yu)學(xue)生(sheng)會的(de)學(xue)習使我自(zi)己學(xue)到了(le)很多(duo)東西(xi)，既有實用公文的(de)寫(xie)作(zuo)方法與(yu)一些計(ji)算機技術，還有怎樣(yang)與(yu)上司和同事相處，自(zi)信(xin)也得到了(le)提高(gao)。但是不(bu)(bu)是十分(fen)適(shi)應于(yu)強(qiang)勢的(de)人合作(zuo)，如果(guo)合作(zuo)總是處于(yu)弱勢。

　　3、興趣方面。

　　愛好(hao)上網，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都(dou)不是(shi)很精通，但是(shi)都(dou)在(zai)(zai)學習(xi)之(zhi)中(zhong)，也喜歡體育運動，羽毛(mao)球不錯，網球正在(zai)(zai)學習(xi)中(zhong)。

　　1、財務管理。

　　財務(wu)管理(li)專業(ye)(ye)的(de)畢業(ye)(ye)生一般做(zuo)會計，但是(shi)由于對金(jin)融了解，有些畢業(ye)(ye)生也可以進入(ru)金(jin)融領域現在全球金(jin)融危(wei)機(ji)，中國正(zheng)面臨(lin)機(ji)遇和挑(tiao)戰，未來(lai)若干年內，金(jin)融市(shi)場(chang)一定需(xu)要大(da)量人才。但是(shi)由于現在中國的(de)企業(ye)(ye)體制不健全，企業(ye)(ye)內部并沒(mei)有建立起一整套(tao)的(de)資金(jin)管理(li)系(xi)統。隨著外企的(de)進入(ru)以及國內企業(ye)(ye)的(de)改(gai)革，財務(wu)管理(li)專業(ye)(ye)的(de)人才的(de)需(xu)求將會越來(lai)越大(da)的(de)。

　　2、市場營銷。

　　自己的性(xing)格：性(xing)格內向.

　　3、揚長避短。

　　大(da)(da)學四年一般(ban)有一個固定的(de).模式.大(da)(da)一時(shi)，取得(de)各種等(deng)級證書(shu);大(da)(da)二時(shi)，通過英(ying)語四六級考(kao)試(shi);大(da)(da)三時(shi)，抓緊專業課學習及備戰考(kao)研;大(da)(da)四時(shi)，找工作及實踐(jian)自(zi)己的(de)規劃。

　　大一時(shi)，逐步適應大學生(sheng)活(huo)，初步了解自(zi)己所學的專業，提(ti)高人際交往能力，由于任務不是很重，可以適當的參加(jia)學校的活(huo)動(dong)，同(tong)時(shi)，學好各門學科，同(tong)時(shi)培(pei)養(yang)廣泛的興趣愛好。

　　大二時，認真考慮(lv)是否(fou)繼續(xu)深造(zao)，主要(yao)通過英語和(he)計算機(ji)(ji)的相關等級(ji)證書.有選擇的輔(fu)修其他專業知識，努力學好(hao)各門必修課和(he)選修課.積極參加(jia)社會(hui)實踐活動(dong)，不(bu)放(fang)過任(ren)何一個鍛煉自己的機(ji)(ji)會(hui)。

　　大三時，開始為就業(ye)積極做(zuo)準備，學(xue)會簡歷的(de)撰寫，把所學(xue)的(de)專業(ye)知識(shi)與現實相結合，理(li)論聯系實際.鍛煉自己(ji)的(de)工作(zuo)能(neng)力(li)及(ji)應聘(pin)能(neng)力(li).繼續(xu)學(xue)好各門功課，同時也為考(kao)研做(zuo)好準備。

　　大四時，以優異的(de)成(cheng)績畢業.大部分精力應(ying)放在求(qiu)職和成(cheng)功就業上.參加各種招聘(pin)活動(dong)，為走上工作再努力一(yi)把(ba)。

　　當然(ran)，在大(da)學(xue)(xue)四年，每一(yi)學(xue)(xue)年，每一(yi)學(xue)(xue)期都要(yao)做(zuo)好學(xue)(xue)習總結(jie)，對目標完成(cheng)情況(kuang)做(zuo)出判斷并及時(shi)修正目標計(ji)劃，使(shi)得各(ge)項準備更(geng)加(jia)科學(xue)(xue)化.總之，在大(da)學(xue)(xue)四年里，一(yi)定要(yao)把(ba)自己培養成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)合格的畢業生。

　　我所(suo)學(xue)(xue)的(de)(de)專業是電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務.因此(ci)，在大學(xue)(xue)里，必須認真學(xue)(xue)好微觀(guan)經濟學(xue)(xue)、宏觀(guan)經濟學(xue)(xue)、網絡(luo)經濟學(xue)(xue)原理(li)、電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務概論、計算(suan)機基礎、網絡(luo)技術、國際貿易理(li)論與(yu)(yu)實務、商(shang)(shang)(shang)務英語、國際市場(chang)營(ying)銷(xiao)、網絡(luo)營(ying)銷(xiao)、貨幣銀行(xing)學(xue)(xue)、金融與(yu)(yu)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)支(zhi)付(fu)、物流配送與(yu)(yu)管(guan)理(li)、電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務技術、電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務法(fa)(fa)律(lv)與(yu)(yu)安全、網站設計與(yu)(yu)管(guan)理(li)、網絡(luo)廣告(gao)等(deng)專業課程(cheng).使自己系統掌(zhang)握管(guan)理(li)學(xue)(xue)和電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務的(de)(de)基本(ben)理(li)論和方(fang)法(fa)(fa);掌(zhang)握電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務工作實務操作基本(ben)技能;了(le)解(jie)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務理(li)論和實踐(jian)的(de)(de)發(fa)展動態;了(le)解(jie)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務的(de)(de)有關法(fa)(fa)律(lv)、法(fa)(fa)規和國家有關政策(ce).

　　據了解，電子商務就業方向主要有(you)四種類型：

　　1、電子商務(wu)服務(wu)企業。

　　2、電子商務企業。

　　3、傳統企業。

　　4、傳(chuan)統行(xing)業.另據老師(shi)介紹。

　　電(dian)子(zi)商務專業學生就業崗位有：

　　1、網(wang)站運營經理(li)/主管(guan)。

　　2、網站策劃(hua)/編(bian)輯(ji)。

　　3、網站推廣。

　　4、網站開發(fa)人員。

　　5、網站設計。

　　6、網絡營銷員。

　　7、外貿電(dian)子商務。

　　盡管電子商務(wu)在中(zhong)國蓬勃發展，但是本(ben)專業(ye)的就(jiu)業(ye)形勢目前(qian)并(bing)不樂觀.所以，我(wo)更要努力學習.做其中(zhong)的佼(jiao)佼(jiao)者。

　　人的一(yi)(yi)生，七分(fen)靠打拼(pin)，愛拼(pin)才會(hui)贏。在(zai)大學四年中，一(yi)(yi)定要(yao)按自(zi)己規劃的那樣(yang)，持之以恒的堅持下去。我(wo)一(yi)(yi)直相(xiang)信(xin)一(yi)(yi)句(ju)話(hua)：天道(dao)酬勤。我(wo)相(xiang)信(xin)：只(zhi)要(yao)我(wo)一(yi)(yi)直努力(li)，一(yi)(yi)定會(hui)闖出屬于自(zi)己的一(yi)(yi)片天地，我(wo)的未來(lai)不是夢。

銷售的職業規劃15

　　其(qi)一(yi)是(shi)(shi)(shi)抽時間通(tong)過(guo)各(ge)(ge)種渠道(dao)去學(xue)(xue)習(xi)營銷方(fang)面(mian)(尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)白(bai)酒營銷方(fang)面(mian))的(de)知(zhi)識，學(xue)(xue)習(xi)一(yi)些(xie)成(cheng)功營銷案(an)例和(he)(he)前沿的(de)營銷方(fang)法(fa)，使自(zi)(zi)己的(de)營銷工作(zuo)有(you)一(yi)定的(de)知(zhi)識支撐(cheng)。其(qi)二是(shi)(shi)(shi)經常向(xiang)公(gong)司(si)領導、各(ge)(ge)區(qu)域業(ye)務以(yi)及市場上其(qi)他(ta)各(ge)(ge)行業(ye)營銷人員請教、交流和(he)(he)學(xue)(xue)習(xi)，使自(zi)(zi)己從業(ye)務水平(ping)、市場運作(zuo)和(he)(he)把握(wo)到人際交往等(deng)各(ge)(ge)個(ge)方(fang)面(mian)都有(you)一(yi)個(ge)大幅度的(de)提升。

　　2、進一步拓展銷(xiao)售渠道。

　　xx市(shi)場的銷(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)(dao)比較單一，大(da)部(bu)分產品都是通過流(liu)通渠(qu)道(dao)(dao)(dao)進(jin)行銷(xiao)售的。下(xia)(xia)半(ban)年在做好流(liu)通渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的前(qian)提下(xia)(xia)，要(yao)進(jin)一步向商超(chao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)、餐飲渠(qu)道(dao)(dao)(dao)、酒店渠(qu)道(dao)(dao)(dao)及團購渠(qu)道(dao)(dao)(dao)拓展(zhan)。在團購渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的拓展(zhan)上(shang)，下(xia)(xia)半(ban)年主要(yao)對系(xi)統(tong)人(ren)數(shu)和接(jie)待(dai)任務比較多的工(gong)商、教育和林業三個系(xi)統(tong)多做工(gong)作(zuo)，并(bing)慢慢向其他企事業單位滲透。

　　3、做好市場調研工作。

　　對市場個進(jin)一步的調(diao)(diao)研和(he)摸索，詳(xiang)細記錄(lu)各(ge)種(zhong)數(shu)據(ju)，完(wan)善(shan)各(ge)種(zhong)檔案數(shu)據(ju)，讓一些分析和(he)對策(ce)有更(geng)強的數(shu)據(ju)作為(wei)支撐，使其更(geng)具科學(xue)性，來彌補經驗和(he)感官認識的不足。了(le)解和(he)掌握公司產(chan)品(pin)和(he)其他白酒(jiu)品(pin)牌產(chan)品(pin)的銷(xiao)售(shou)情況(kuang)以及整個白酒(jiu)市場的走向，以便應對各(ge)種(zhong)市場情況(kuang)，并及時調(diao)(diao)整營銷(xiao)策(ce)略。

　　4、與經銷商密切配合，做(zuo)好(hao)銷售工(gong)作。

　　協(xie)助經銷(xiao)商(shang)在(zai)穩(wen)住現有網絡和(he)(he)消費者群體的同(tong)時(shi)，充分拓展銷(xiao)售網絡和(he)(he)挖掘潛在(zai)的消費者群體。凡是遇(yu)到(dao)經銷(xiao)商(shang)發(fa)火的時(shi)候一定(ding)要(yao)皮厚，聽他(ta)(ta)抱(bao)怨，先不(bu)(bu)(bu)能解(jie)釋原因(yin)，他(ta)(ta)在(zai)氣(qi)頭上，就(jiu)是想發(fa)火，那就(jiu)讓他(ta)(ta)發(fa)，此時(shi)再委屈也要(yao)忍受。等他(ta)(ta)心(xin)平氣(qi)和(he)(he)的時(shi)候再給他(ta)(ta)解(jie)釋原因(yin)，讓他(ta)(ta)明白(bai)，剛才的火不(bu)(bu)(bu)應該(gai)發(fa)，讓他(ta)(ta)心(xin)里感到(dao)內疚(jiu)。遇(yu)到(dao)經銷(xiao)商(shang)不(bu)(bu)(bu)能理(li)解(jie)的事(shi)情，一定(ding)要(yao)認真(zhen)的解(jie)釋，不(bu)(bu)(bu)能破罐子破摔(shuai)，由去發(fa)展，學(xue)會(hui)用多種方法(fa)控制事(shi)態(tai)的發(fa)展。

　　電子(zi)商最后希望公司領導在本人以后的的工(gong)作中給予更(geng)多的批評指正、指導和(he)支(zhi)持。

　　一是要(yao)進一步(bu)擴大生產(chan)規模，重點是擴大青稞白酒生產(chan)規模;。

　　二是要做好市場銷(xiao)售(shou)(shou)，首要的(de)工作是全力做好青稞白酒(jiu)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工作;。

　　四是(shi)(shi)要面向社會吸納有才(cai)華的精英加盟(meng)公司，主(zhu)要是(shi)(shi)銷售精英;。

　　五是要(yao)搞好安全生產，確保員工(gong)和(he)企業的合(he)法權益;。

　　六是要以"以人(ren)為本、服務企業(ye)(ye)(ye)"為核心，加強(qiang)企業(ye)(ye)(ye)文化建(jian)設，樹立企業(ye)(ye)(ye)良好(hao)形象，增強(qiang)企業(ye)(ye)(ye)內在(zai)活力。

　　積極參與行業標準的制(修(xiu))訂工作：

　　1.為(wei)了整頓和(he)規范(fan)酒(jiu)類流通市(shi)場(chang)的秩序(xu)，我們受國家商務(wu)部委托(tuo)主持制訂了《酒(jiu)類批發(fa)業(ye)開業(ye)技術條件》和(he)《酒(jiu)類零售(shou)業(ye)規范(fan)》兩個管理(li)標準，并協(xie)助(zhu)商務(wu)部開建了酒(jiu)類產品信用擋案(an)。

　　2.面對(dui)水(shui)(shui)(shui)(shui)資源供求形(xing)勢的(de)(de)(de)日趨嚴峻，啤(pi)酒分(fen)會(hui)(hui)和(he)(he)(he)(he)(he)中國食品發酵工(gong)(gong)業(ye)研究院接受國家發展和(he)(he)(he)(he)(he)改(gai)革(ge)委員會(hui)(hui)資源綜合利用(yong)司的(de)(de)(de)委托，根(gen)據國家工(gong)(gong)業(ye)節水(shui)(shui)(shui)(shui)“十五”規(gui)劃(hua)制訂《啤(pi)酒行(xing)(xing)(xing)業(ye)節水(shui)(shui)(shui)(shui)規(gui)劃(hua)》。規(gui)劃(hua)分(fen)析了(le)啤(pi)酒行(xing)(xing)(xing)業(ye)節水(shui)(shui)(shui)(shui)現狀和(he)(he)(he)(he)(he)主要存在(zai)的(de)(de)(de)問題，提出了(le)建(jian)立(li)節水(shui)(shui)(shui)(shui)型啤(pi)酒企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)方向和(he)(he)(he)(he)(he)目標，同時按照要求，通(tong)過各地區(qu)水(shui)(shui)(shui)(shui)資源和(he)(he)(he)(he)(he)用(yong)水(shui)(shui)(shui)(shui)分(fen)析預測，編制了(le)20xx年(nian)(nian)、年(nian)(nian)、年(nian)(nian)各省市地區(qu)的(de)(de)(de)單位(wei)產品取水(shui)(shui)(shui)(shui)量和(he)(he)(he)(he)(he)生產用(yong)水(shui)(shui)(shui)(shui)重復(fu)利用(yong)率定額，以指導各地區(qu)產業(ye)構調整(zheng)時的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)資源安(an)排。《啤(pi)酒工(gong)(gong)業(ye)取水(shui)(shui)(shui)(shui)標準》于20xx年(nian)(nian)發布(bu)，月，國家標準化委員會(hui)(hui)和(he)(he)(he)(he)(he)發改(gai)委共同舉(ju)辦了(le)個(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)取水(shui)(shui)(shui)(shui)標準的(de)(de)(de)發布(bu)和(he)(he)(he)(he)(he)推進會(hui)(hui)，啤(pi)酒分(fen)會(hui)(hui)組織了(le)主要啤(pi)酒企(qi)(qi)業(ye)參(can)加，并在(zai)行(xing)(xing)(xing)業(ye)內進行(xing)(xing)(xing)宣傳。

　　啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)分(fen)會協同全國食品(pin)標(biao)準(zhun)(zhun)化(hua)中(zhong)心、中(zhong)國食品(pin)發(fa)酵工業研究院組織了幾項啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)行業標(biao)準(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)專題討論會，其(qi)中(zhong)《啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)用糖(tang)漿(jiang)》是新(xin)制訂(ding)的(de)(de)(de)發(fa)酵行業標(biao)準(zhun)(zhun)，《啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)花及(ji)其(qi)制品(pin)》和《啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)花及(ji)其(qi)制品(pin)分(fen)析方(fang)法(fa)》是年(nian)標(biao)準(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)修訂(ding)，經過討論，作了較多(duo)的(de)(de)(de)修改。還對《啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)麥芽》標(biao)準(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)修改和啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)生產(chan)、標(biao)準(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)制訂(ding)進行了討論。

　　啤(pi)(pi)酒分會參與制(zhi)訂(ding)的《清潔生(sheng)產標(biao)準一啤(pi)(pi)酒制(zhi)造業》和《啤(pi)(pi)酒工業污染物(wu)排放(fang)標(biao)準》均于(yu)20xx年上報，等(deng)待批準發布。

　　啤(pi)酒分會(hui)(hui)參加了(le)全國法(fa)制計量(liang)管理計量(liang)技(ji)術委員會(hui)(hui)的“定(ding)量(liang)包裝商(shang)品(pin)(pin)凈(jing)含(han)量(liang)工作(zuo)組(zu)”，參與國家標準《定(ding)量(liang)包裝商(shang)品(pin)(pin)凈(jing)含(han)量(liang)計量(liang)檢驗(yan)規則》的修訂，參加了(le)原國家質量(liang)技(ji)術監督局第號(hao)令《定(ding)量(liang)包裝商(shang)品(pin)(pin)計量(liang)監督規定(ding)》的.修改討論。

　　《啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)瓶(ping)(ping)》標準修訂(ding)(ding)是行業(ye)內(nei)最為關(guan)心的問題(ti)，列入修訂(ding)(ding)計劃(hua)已三年(nian)，由(you)于玻(bo)璃(li)瓶(ping)(ping)制(zhi)造業(ye)和啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)行業(ye)對標準內(nei)容的分(fen)歧較(jiao)大(da)，使(shi)標準修訂(ding)(ding)工(gong)作難有進展。今年(nian)月，接(jie)標準部門的《啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)瓶(ping)(ping)》標準修訂(ding)(ding)初稿，為了對啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)瓶(ping)(ping)的理化指標進行核實，尤其(qi)要了解啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)專用(yong)瓶(ping)(ping)的使(shi)用(yong)情況，啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)分(fen)會又一(yi)次向(xiang)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)企業(ye)發送(song)了“啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)瓶(ping)(ping)使(shi)用(yong)情況調查表”和《啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)瓶(ping)(ping)》標準初步修改內(nei)容。此項(xiang)工(gong)作得到啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)廠的廣(guang)泛(fan)支持(chi)，返回的意(yi)見較(jiao)多，啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)分(fen)會將整(zheng)理有關(guan)意(yi)見和標準修訂(ding)(ding)部門、中國已用(yong)玻(bo)璃(li)協會進行溝(gou)通，堅持(chi)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)行行業(ye)的關(guan)鍵意(yi)見，共同(tong)把《啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)瓶(ping)(ping)》標準修訂(ding)(ding)好。

　　3.黃(huang)(huang)酒(jiu)分會(hui)(hui)(hui)(hui)在(zai)中國食(shi)品發(fa)酵標準(zhun)化中心指導下由江蘇(su)省(sheng)釀(niang)酒(jiu)協會(hui)(hui)(hui)(hui)黃(huang)(huang)酒(jiu)專業(ye)協會(hui)(hui)(hui)(hui)牽頭，會(hui)(hui)(hui)(hui)同浙江省(sheng)輕工研(yan)究所、浙江有(you)關企業(ye)、江蘇(su)省(sheng)相關企業(ye)起草了清爽型(xing)黃(huang)(huang)酒(jiu)和烹(peng)飪黃(huang)(huang)酒(jiu)標準(zhun)。最后(hou)的函審(shen)稿(gao)在(zai)分會(hui)(hui)(hui)(hui)二屆五次常(chang)務(wu)理事會(hui)(hui)(hui)(hui)上征求(qiu)了意見(jian)，以后(hou)又以函審(shen)稿(gao)形式，發(fa)往(wang)有(you)關企業(ye)征求(qiu)意見(jian)。根據(ju)二屆五次常(chang)務(wu)理事會(hui)(hui)(hui)(hui)的提議，要(yao)求(qiu)制訂(ding)“花(hua)色黃(huang)(huang)酒(jiu)”和“糟燒(shao)”酒(jiu)行業(ye)標準(zhun)，要(yao)求(qiu)列入20xx年的標準(zhun)制訂(ding)計劃。

　　6.酒(jiu)精(jing)分會編寫(xie)了(le)酒(jiu)精(jing)行(xing)(xing)業(ye)技術指標(biao)統(tong)計方(fang)法，編寫(xie)了(le)酒(jiu)精(jing)行(xing)(xing)業(ye)統(tong)計資料(liao)和擬(ni)定了(le)酒(jiu)精(jing)行(xing)(xing)業(ye)職業(ye)教育培訓(xun)考試的部份試題。參與(yu)完成酒(jiu)精(jing)水(shui)污染物排放標(biao)準(zhun)的修訂，并于20xx年xx月xx日該標(biao)準(zhun)獲原則(ze)通(tong)過，待國標(biao)委(wei)審批(pi)。參與(yu)行(xing)(xing)業(ye)節水(shui)規劃的制定工(gong)作，并獲通(tong)過。參與(yu)二氧化(hua)碳國標(biao)的修改，參與(yu)固液白酒(jiu)標(biao)準(zhun)的制訂工(gong)作。

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