職場范文網>創業指南>創業計劃

創業計劃

時間：2021-11-07 11:20:27 創業指南我要投稿

相關推薦

【熱門】創業計劃范文匯(hui)編八篇

　　光陰迅(xun)速(su)，一(yi)眨(zha)眼就過(guo)去了，我們的(de)工作又將在忙(mang)碌中(zhong)充實著，在喜(xi)悅中(zhong)收獲著，此時此刻我們需(xu)要開始做一(yi)個計(ji)(ji)劃(hua)。好的(de)計(ji)(ji)劃(hua)都具備(bei)一(yi)些(xie)什么(me)特點呢？下面是小(xiao)編為大家整理的(de)創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)8篇，供大家參考借(jie)鑒，希望可以幫助到(dao)有需(xu)要的(de)朋友(you)。

【熱門】創業計劃范文匯編八篇

創業計劃篇1

　　一、摘要

　　對于傳統(tong)的(de)養(yang)殖(zhi)糞尿污染(ran)非常嚴(yan)重，對地面(mian)、空氣、水源產生了(le)嚴(yan)重的(de)影響，直至影響著人類的(de)健(jian)康問(wen)題(ti)(ti)。現在又由于瘦肉精的(de)使(shi)用更(geng)是讓人們談“豬”色變(bian)(bian)，另外疾(ji)病，食品問(wen)題(ti)(ti)，養(yang)殖(zhi)效益(yi)問(wen)題(ti)(ti)均是目前(qian)(qian)面(mian)臨(lin)的(de)問(wen)題(ti)(ti)。目前(qian)(qian)針對這種(zhong)情況(kuang)，生態養(yang)殖(zhi)是符合(he)社(she)會所(suo)需要的(de)養(yang)殖(zhi)技術(shu)(shu)。通過采用生物發酵床“零排放(fang)”養(yang)豬技術(shu)(shu)，豬舍里不產生臭(chou)氣和氨味，無(wu)需沖洗豬圈(quan)，造成(cheng)的(de)呼吸(xi)道(dao)疾(ji)病也大(da)(da)大(da)(da)降(jiang)低，節省大(da)(da)量的(de)設備(bei)成(cheng)本(ben)，糞尿處(chu)理成(cheng)本(ben)。轉變(bian)(bian)養(yang)豬方式(shi)，豬糞便變(bian)(bian)廢為寶，不僅解決(jue)了(le)養(yang)豬場污染(ran)物無(wu)處(chu)排放(fang)的(de)難題(ti)(ti)，更(geng)是一(yi)舉多得，達(da)到經(jing)濟(ji)、社(she)會和環境保護三贏。

　　二、公司簡介

　　生(sheng)態(tai)養豬有(you)限公司主要(yao)運用(yong)微生(sheng)物發酵(jiao)(jiao)對豬的(de)(de)糞便進行發酵(jiao)(jiao)處理，使豬達(da)到無(wu)(wu)病的(de)(de)目的(de)(de)，成(cheng)為(wei)健康豬，在自然條件下(xia)提(ti)高豬的(de)(de)瘦肉率，滿足市場(chang)對無(wu)(wu)害化瘦肉的(de)(de)需要(yao)，人們對放心豬肉，安全(quan)豬肉的(de)(de)食(shi)用(yong)。

　　三、大棚發酵床養豬的市場前景

　　隨著養豬(zhu)(zhu)業的(de)(de)發展和豬(zhu)(zhu)群(qun)規格的(de)(de)不斷擴大，豬(zhu)(zhu)糞(fen)、尿(niao)(niao)的(de)(de)排(pai)放量(liang)也在急驟增加(jia)，原先設計的(de)(de)一套(tao)污(wu)水排(pai)放凈化(hua)處理(li)系統將難以滿足生(sheng)產發展的(de)(de)需要，如何(he)處理(li)養豬(zhu)(zhu)業中一直(zhi)難以解(jie)決的(de)(de)豬(zhu)(zhu)糞(fen)尿(niao)(niao)，尤其是規模(mo)化(hua)養豬(zhu)(zhu)場(chang)內(nei)排(pai)泄的(de)(de)大量(liang)糞(fen)尿(niao)(niao)對環(huan)境生(sheng)態造成的(de)(de)污(wu)染問題(ti)(ti)，便成了迫切需要解(jie)決的(de)(de)問題(ti)(ti)。

　　大棚發酵(jiao)床養(yang)豬(zhu)利用全新的(de)(de)(de)自(zi)然農業(ye)理念，結合現代微生物(wu)發酵(jiao)處理技術提出的(de)(de)(de)一種環(huan)(huan)保、安全、有效的(de)(de)(de)生態(tai)養(yang)豬(zhu)法。實現養(yang)豬(zhu)無排放、無污染(ran)、無臭氣、徹底(di)解(jie)決規模養(yang)豬(zhu)場的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境污染(ran)問題，它是(shi)集養(yang)豬(zhu)學、營養(yang)學、環(huan)(huan)境衛生學、生物(wu)學、土壤(rang)肥料學于(yu)一體，遵循(xun)低成(cheng)本、高產出、無污染(ran)的(de)(de)(de)原則建立(li)起的(de)(de)(de)一套(tao)良性循(xun)環(huan)(huan)的(de)(de)(de)生態(tai)養(yang)豬(zhu)體系。它是(shi)規模化養(yang)豬(zhu)發展到一定階段而(er)形成(cheng)的(de)(de)(de)又一亮點(dian)，是(shi)養(yang)豬(zhu)業(ye)可持(chi)續發展的(de)(de)(de)新模式。

　　四、競爭性分析(略)

　　五、養殖場選址及環境

　　經過(guo)綜(zong)合(he)考慮(lv)和對(dui)實際情況的(de)評估，我們(men)決定(ding)利用溫(wen)室大(da)棚作為養豬的(de)環(huan)(huan)境。因為發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)床需要一定(ding)的(de)溫(wen)度，為了(le)創(chuang)造(zao)一定(ding)的(de)環(huan)(huan)境溫(wen)度，必須采用日(ri)光溫(wen)室，冬(dong)季(ji)(ji)夜間加蓋草簾子保溫(wen)用。白天敞開簾子，便于采光貯熱。夏季(ji)(ji)塑料膜上(shang)面加一黑色的(de)遮陽(yang)網，以免太陽(yang)爆曬。生(sheng)(sheng)態(tai)養豬技(ji)術(shu)起源于日(ri)光溫(wen)室發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)床育苗、它是微生(sheng)(sheng)物發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)工程技(ji)術(shu)與日(ri)光溫(wen)室巧妙(miao)結(jie)合(he)成(cheng)果(guo)，為生(sheng)(sheng)物生(sheng)(sheng)長(chang)創(chuang)造(zao)了(le)必要的(de)環(huan)(huan)境條(tiao)件(jian)。益生(sheng)(sheng)菌原液的(de)制造(zao)是采用中溫(wen)的(de)益生(sheng)(sheng)菌和酵(jiao)(jiao)素結(jie)合(he)而成(cheng)，正常(chang)生(sheng)(sheng)產繁殖就(jiu)需要20-40攝(she)氏度之間的(de)溫(wen)度環(huan)(huan)境，當環(huan)(huan)境溫(wen)度低(di)時就(jiu)不易發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)。

　　為(wei)了保持(chi)發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)床墊(dian)(dian)(dian)(dian)料的(de)(de)正常發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)產生熱量，就(jiu)必(bi)須(xu)利用(yong)太陽能來加(jia)熱，以(yi)(yi)(yi)保持(chi)夜間豬(zhu)(zhu)舍的(de)(de)環(huan)境(jing)溫(wen)(wen)度和墊(dian)(dian)(dian)(dian)料的(de)(de)正常發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)，因(yin)(yin)為(wei)只有環(huan)境(jing)溫(wen)(wen)度在15度以(yi)(yi)(yi)上墊(dian)(dian)(dian)(dian)料才(cai)能正常發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)，墊(dian)(dian)(dian)(dian)料的(de)(de)正常發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)才(cai)能使豬(zhu)(zhu)舍內的(de)(de)環(huan)境(jing)溫(wen)(wen)度在寒(han)冷的(de)(de)季節里保持(chi)15攝氏(shi)度以(yi)(yi)(yi)上。因(yin)(yin)為(wei)豬(zhu)(zhu)只生長溫(wen)(wen)度需要在20-30攝氏(shi)度之間，低于15攝氏(shi)度時生長緩慢，高(gao)于30攝氏(shi)度時生長遲緩。俗(su)話說大(da)豬(zhu)(zhu)怕(pa)熱、小豬(zhu)(zhu)怕(pa)冷就(jiu)是這(zhe)個道(dao)理(li)。所以(yi)(yi)(yi)采(cai)用(yong)塑(su)料棚(peng)日(ri)光溫(wen)(wen)室再加(jia)上墊(dian)(dian)(dian)(dian)料發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)床的(de)(de)綜合作用(yong)，才(cai)能為(wei)豬(zhu)(zhu)生長創造暖屋子、熱炕(kang)頭的(de)(de)優(you)越(yue)條(tiao)件，才(cai)能使豬(zhu)(zhu)只在24小時都保持(chi)不(bu)斷(duan)生長狀態。養殖(zhi)總(zong)體布(bu)局(ju)的(de)(de)設計

　　養殖廠地貌

　　發酵(jiao)床豬場的(de)(de)建設(she)：豬舍的(de)(de)建設(she)要東西走向，坐北(bei)朝(chao)南(nan)，能(neng)充分采(cai)(cai)光(guang)，通(tong)風(feng)(feng)良好，南(nan)北(bei)可(ke)以敞(chang)開，地(di)形高且干燥，地(di)面(mian)(mian)(mian)滲水能(neng)力(li)強，無污(wu)染，離(li)公(gong)路100米，有清潔(jie)的(de)(de)水源，有供電(dian)系統(tong)，住房處下風(feng)(feng)，偏風(feng)(feng)方向，朝(chao)南(nan)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)半(ban)坡全部作為采(cai)(cai)光(guang)面(mian)(mian)(mian)，陽(yang)光(guang)直(zhi)接照射整個(ge)豬舍，冬(dong)至日也(ye)可(ke)照射到后墻。從太陽(yang)升起至太陽(yang)落下，可(ke)照射整個(ge)圈(quan)舍的(de)(de)每個(ge)角(jiao)落。這樣可(ke)使豬舍內(nei)部的(de)(de)微生物更適宜生長繁殖，促進墊料的(de)(de)發酵(jiao)。溫(wen)室大棚即省事又省錢(qian)，造(zao)價低，室內(nei)小氣候更容易調節。冬(dong)天采(cai)(cai)光(guang)好、保溫(wen)，夏天前坡的(de)(de)采(cai)(cai)光(guang)面(mian)(mian)(mian)上放上遮陽(yang)網，把周圍的(de)(de)棚膜搖(yao)起，可(ke)以通(tong)風(feng)(feng)降溫(wen)。

　　養殖環境的建設

　　一、大棚的外部結構

　　1、四周用(yong)磚(zhuan)墻圍成(cheng)，磚(zhuan)墻與房子的建造(zao)方式是一樣(yang)的，大棚高(gao)度為2.5米，南北高(gao)度為1.8米，磚(zhuan)選用(yong)空心磚(zhuan)，空心磚(zhuan)輕，強(qiang)度高(gao)，隔熱(re)保溫效(xiao)果(guo)好，還要(yao)在磚(zhuan)墻上涂(tu)上水泥。

　　2、只需設一個出入大門，高為2米(mi)，寬(kuan)為1.2米(mi)，南北分設對稱的(de)9個窗(chuang)，窗(chuang)的(de)高和長均為1.5米(mi)，窗(chuang)臺離地面(mian)20厘米(mi)，窗(chuang)內安裝鐵絲網(wang)，外側另有紗窗(chuang)，防(fang)止蒼蠅，蚊(wen)子入侵(qin)，方便豬更(geng)好地在里面(mian)活動。

　　3、棚頂均勻分布四個天(tian)窗，天(tian)窗長(chang)寬均為0.5米，用流滴(di)(di)消(xiao)霧膜(mo)來(lai)蓋棚頂，因為流滴(di)(di)消(xiao)霧膜(mo)具有(you)不滴(di)(di)水，采光性好(hao)優點。

　　二、內部結構

　　1、內部主體是(shi)用木制(zhi)三角體來做，南北墻用木柱(zhu)支(zhi)撐，木頭(tou)成本低(di)，抗風雪能力強等(deng)優(you)點。

　　2、在正中間內設寬1.5米(mi)的水泥管(guan)理通道(dao)，兩邊寬30厘米(mi)，深10厘米(mi)的水泥石槽。

　　3、其它設施

　　另外(wai)養豬大棚內還需自動飲水和照明裝置。

　　三、發酵床的準備

　　墊(dian)料(liao)的制作和鋪設

　　墊料(liao)是發酵(jiao)床的主要組成部分(fen)

　　1.墊(dian)料(liao)(liao)的制(zhi)作：墊(dian)料(liao)(liao)是(shi)由鋸末、稻(dao)(dao)(dao)殼(ke)(ke)(ke)(ke)、棉(mian)籽殼(ke)(ke)(ke)(ke)粉(fen)、椰子(zi)殼(ke)(ke)(ke)(ke)粉(fen)、花生殼(ke)(ke)(ke)(ke)等含粗(cu)纖維高的一(yi)種或幾種原料(liao)(liao)，添(tian)加一(yi)定(ding)量的畜(chu)牧(mu)鹽、黃土(tu)、液體混(hun)合(he)菌種組成(cheng)。下面我們以稻(dao)(dao)(dao)殼(ke)(ke)(ke)(ke)為例向大家介(jie)紹(shao)一(yi)下墊(dian)料(liao)(liao)的制(zhi)作。1立方米(mi)的發酵床需(xu)要的材料(liao)(liao)和重量為：稻(dao)(dao)(dao)殼(ke)(ke)(ke)(ke)50千(qian)克(ke)，畜(chu)牧(mu)鹽450克(ke)，黃土(tu)60千(qian)克(ke)，液體混(hun)合(he)菌1千(qian)克(ke)。首先把土(tu)撒在(zai)(zai)稻(dao)(dao)(dao)殼(ke)(ke)(ke)(ke)上(shang)(shang)，用鐵(tie)锨(xian)混(hun)合(he)均(jun)勻。不能使用受到污染的土(tu)，土(tu)的濕(shi)(shi)度應在(zai)(zai)百分之(zhi)五十(shi)左右。把畜(chu)牧(mu)鹽均(jun)勻撒在(zai)(zai)稻(dao)(dao)(dao)殼(ke)(ke)(ke)(ke)上(shang)(shang)，邊(bian)(bian)撒邊(bian)(bian)翻稻(dao)(dao)(dao)殼(ke)(ke)(ke)(ke)。讓液體混(hun)合(he)菌溶入(ru)25千(qian)克(ke)清水中，然后潑在(zai)(zai)稻(dao)(dao)(dao)殼(ke)(ke)(ke)(ke)上(shang)(shang)，一(yi)邊(bian)(bian)潑一(yi)邊(bian)(bian)翻起(qi)稻(dao)(dao)(dao)殼(ke)(ke)(ke)(ke)，使菌種均(jun)勻分布。最后用清水澆在(zai)(zai)稻(dao)(dao)(dao)殼(ke)(ke)(ke)(ke)上(shang)(shang)面來調節(jie)墊(dian)料(liao)(liao)的濕(shi)(shi)度，墊(dian)料(liao)(liao)的濕(shi)(shi)度以隨手抓一(yi)把握緊能感覺到濕(shi)(shi)潤、但不滴(di)水，松開不成(cheng)團為最合(he)適(shi)。到這(zhe)里，墊(dian)料(liao)(liao)就制(zhi)作好(hao)了(le)，下面看下該如何鋪(pu)設墊(dian)料(liao)(liao)。

　　2.墊(dian)(dian)(dian)料(liao)(liao)的(de)(de)鋪(pu)設(she)：新(xin)挖(wa)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)床(chuang)坑(keng)(keng)如果擱(ge)置時(shi)(shi)間(jian)太久(jiu)會受到有(you)(you)害微(wei)生(sheng)物的(de)(de)侵入，濕度(du)也會降(jiang)低，不(bu)利于有(you)(you)益(yi)微(wei)生(sheng)物的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)，所以(yi)應及時(shi)(shi)往坑(keng)(keng)里鋪(pu)墊(dian)(dian)(dian)料(liao)(liao)。新(xin)坑(keng)(keng)的(de)(de)擱(ge)置時(shi)(shi)間(jian)最(zui)好不(bu)要超過1天。如果擱(ge)置時(shi)(shi)間(jian)太久(jiu)，鋪(pu)設(she)墊(dian)(dian)(dian)料(liao)(liao)前應除去表(biao)面的(de)(de)舊土。玉米(mi)秸稈通風好，能為好氧發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)菌(jun)(jun)提供(gong)氧氣，而好氧發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)菌(jun)(jun)在(zai)(zai)發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)床(chuang)中起到的(de)(de)作用(yong)(yong)是最(zui)大的(de)(de)，所以(yi)應先在(zai)(zai)坑(keng)(keng)底(di)鋪(pu)設(she)一層沒有(you)(you)霉變的(de)(de)玉米(mi)秸稈，不(bu)用(yong)(yong)粉碎(sui)。秸稈鋪(pu)完(wan)后把(ba)墊(dian)(dian)(dian)料(liao)(liao)填在(zai)(zai)坑(keng)(keng)里，用(yong)(yong)工具把(ba)墊(dian)(dian)(dian)料(liao)(liao)撫平即(ji)可。新(xin)建發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)床(chuang)的(de)(de)厚度(du)要根據季節(jie)(jie)而定，夏季新(xin)建發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)床(chuang)的(de)(de)厚度(du)應在(zai)(zai)30-40厘米(mi)之間(jian)，因為新(xin)建發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)床(chuang)產(chan)熱多(duo)(duo)，夏季溫度(du)也高，采用(yong)(yong)這樣的(de)(de)厚度(du)不(bu)僅(jin)減少了發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)床(chuang)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)熱量，豬也可以(yi)隨時(shi)(shi)把(ba)墊(dian)(dian)(dian)料(liao)(liao)拱翻到底(di)使發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)床(chuang)內部(bu)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)熱量散發(fa)(fa)(fa)(fa)出來。冬季新(xin)建發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)床(chuang)的(de)(de)厚度(du)在(zai)(zai)80-100厘米(mi)之間(jian)，春(chun)秋季節(jie)(jie)在(zai)(zai)40-80厘米(mi)之間(jian)。發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)(jiao)床(chuang)可以(yi)用(yong)(yong)圍欄隔(ge)開，圍欄高1米(mi)即(ji)可。

　　四、豬進圈時間及飼養密度

　　1.豬(zhu)(zhu)(zhu)進(jin)圈(quan)時間(jian)：在(zai)(zai)夏季，氣溫(wen)較高，微生物發酵(jiao)快，發酵(jiao)床(chuang)(chuang)(chuang)做(zuo)好后可(ke)以(yi)讓豬(zhu)(zhu)(zhu)直(zhi)(zhi)接進(jin)圈(quan)。在(zai)(zai)冬季，微生物發酵(jiao)慢，不能及時分解豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)糞(fen)尿，如果豬(zhu)(zhu)(zhu)直(zhi)(zhi)接進(jin)圈(quan)會對發酵(jiao)床(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)成破壞。所以(yi)在(zai)(zai)冬季要(yao)等發酵(jiao)床(chuang)(chuang)(chuang)制作完(wan)(wan)成5-7天(tian)后才能讓豬(zhu)(zhu)(zhu)進(jin)圈(quan)，這時候的(de)發酵(jiao)床(chuang)(chuang)(chuang)已(yi)經完(wan)(wan)全發酵(jiao)，豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)吃喝拉撒就不會影響發酵(jiao)床(chuang)(chuang)(chuang)的(de)正常(chang)發酵(jiao)了。在(zai)(zai)春季和秋季，要(yao)等發酵(jiao)床(chuang)(chuang)(chuang)制作完(wan)(wan)成3-4天(tian)后才能讓豬(zhu)(zhu)(zhu)進(jin)圈(quan)。

　　2. 飼養密度(du)：發酵(jiao)床(chuang)分(fen)解轉化豬(zhu)糞(fen)、尿(niao)(niao)的能(neng)力有限(xian)，如果飼養密度(du)過(guo)大，發酵(jiao)床(chuang)就不能(neng)及時分(fen)解廢物，豬(zhu)糞(fen)、尿(niao)(niao)就會(hui)產生(sheng)氨氣等有害(hai)氣體，甚(shen)至會(hui)影響發酵(jiao)床(chuang)的正常(chang)發酵(jiao);如果飼養密度(du)過(guo)小，不能(neng)充分(fen)利用(yong)發酵(jiao)床(chuang)，就會(hui)增加飼養成(cheng)本(ben)。所以用(yong)大棚與發酵(jiao)床(chuang)結合(he)養豬(zhu)掌握(wo)好飼養密度(du)也很關鍵。

　　一般來說，仔豬(zhu)(zhu)(zhu)的飼(si)(si)養(yang)(yang)(yang)密(mi)度(du)為(wei)0.8平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)(mi)(mi)每(mei)頭(tou)(tou);育(yu)(yu)成豬(zhu)(zhu)(zhu)的飼(si)(si)養(yang)(yang)(yang)密(mi)度(du)為(wei):100斤以下的育(yu)(yu)成豬(zhu)(zhu)(zhu)1.2平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)(mi)(mi)每(mei)頭(tou)(tou)，100斤以上的育(yu)(yu)成豬(zhu)(zhu)(zhu)1.5平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)(mi)(mi)每(mei)頭(tou)(tou);母(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)的飼(si)(si)養(yang)(yang)(yang)密(mi)度(du)為(wei):空懷期的母(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)2平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)(mi)(mi)每(mei)頭(tou)(tou)，妊(ren)娠(shen)期的母(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)3平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)(mi)(mi)每(mei)頭(tou)(tou)，哺乳期的母(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)4平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)(mi)(mi)每(mei)頭(tou)(tou)，妊(ren)娠(shen)期和哺乳期的母(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)要單圈飼(si)(si)養(yang)(yang)(yang);種公(gong)豬(zhu)(zhu)(zhu)的飼(si)(si)養(yang)(yang)(yang)密(mi)度(du)為(wei)3平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)(mi)(mi)每(mei)頭(tou)(tou)，要單圈飼(si)(si)養(yang)(yang)(yang)。

　　五、日常管理

　　大(da)棚與發酵床結合養豬在管(guan)理上相對較為簡單(dan)，但也是不可忽視的，如果管(guan)理不當(dang)，就達不到(dao)應有的效果。

　　1. 發酵(jiao)床(chuang)管理

　　發酵床的管(guan)理是日常管(guan)理的重要內容，下面我們就看下如何進行發酵床的管(guan)理。

　　①.翻動菌床

　　在冬(dong)季(ji)，如果發現發酵(jiao)床板結，應(ying)及時翻(fan)(fan)動菌床，進(jin)行(xing)30-40厘米(mi)的(de)深(shen)翻(fan)(fan)，使墊料疏松，充分(fen)發酵(jiao)。在夏季(ji)發酵(jiao)床溫(wen)度(du)較高時，也應(ying)進(jin)行(xing)30-40厘米(mi)的(de)深(shen)翻(fan)(fan)，這樣能夠讓墊料中(zhong)的(de)儲備熱量散發出來，降低發酵(jiao)床的(de)溫(wen)度(du)。

　　②.墊料厚度

　　在春末和(he)夏初(chu)氣溫升高(gao)時，應逐漸降低(di)發酵床(chuang)的高(gao)度。南(nan)方的夏季墊(dian)料的厚度建議為(wei)30厘米(mi)，北方為(wei)40厘米(mi)，等進入秋冬季天氣變(bian)冷時再慢慢增(zeng)加墊(dian)料。

　　③. 添加墊料

　　如(ru)果發(fa)現發(fa)酵床面(mian)下沉10厘米(mi)以上，應及時補充墊料。

　　④. 墊料溫度

　　墊(dian)料(liao)的溫(wen)(wen)(wen)度(du)(du)(du)是(shi)否(fou)適宜可以通過“一看一測(ce)(ce)(ce)”來(lai)檢查(cha)。看就(jiu)是(shi)看生豬的反應，如果(guo)生豬都集中在一起(qi)睡(shui)，說(shuo)明溫(wen)(wen)(wen)度(du)(du)(du)偏低(di);如果(guo)都分散睡(shui)，說(shuo)明溫(wen)(wen)(wen)度(du)(du)(du)正常;如果(guo)生豬不(bu)活動，且食欲下(xia)降，說(shuo)明溫(wen)(wen)(wen)度(du)(du)(du)偏高。測(ce)(ce)(ce)是(shi)用溫(wen)(wen)(wen)度(du)(du)(du)計測(ce)(ce)(ce)量墊(dian)料(liao)的溫(wen)(wen)(wen)度(du)(du)(du)，測(ce)(ce)(ce)量時把(ba)溫(wen)(wen)(wen)度(du)(du)(du)計埋在墊(dian)料(liao)下(xia)面20-30厘米處，10分鐘(zhong)后取出。夏季墊(dian)料(liao)溫(wen)(wen)(wen)度(du)(du)(du)應控制在25度(du)(du)(du)左右，冬季控制在50度(du)(du)(du)左右。

　　⑤.墊料濕度

　　墊(dian)(dian)(dian)料(liao)的(de)(de)(de)濕(shi)度(du)影(ying)(ying)響微生物的(de)(de)(de)發(fa)酵強度(du)，濕(shi)度(du)越大(da)(da)，發(fa)酵強度(du)也越大(da)(da)。所以(yi)(yi)在(zai)夏(xia)季(ji)(ji)應降低墊(dian)(dian)(dian)料(liao)的(de)(de)(de)濕(shi)度(du)，墊(dian)(dian)(dian)料(liao)水(shui)分逐(zhu)步(bu)控制在(zai)37-45%之間，這樣(yang)可(ke)以(yi)(yi)保(bao)證微生物的(de)(de)(de)繁殖不受影(ying)(ying)響，同(tong)時又可(ke)以(yi)(yi)控制發(fa)酵強度(du)，避免發(fa)酵產生高溫(wen)(wen)及高濕(shi);冬季(ji)(ji)溫(wen)(wen)度(du)低，應適(shi)當增加(jia)墊(dian)(dian)(dian)料(liao)濕(shi)度(du)，使發(fa)酵強度(du)加(jia)大(da)(da)，提高發(fa)酵床的(de)(de)(de)溫(wen)(wen)度(du)。冬季(ji)(ji)墊(dian)(dian)(dian)料(liao)的(de)(de)(de)濕(shi)度(du)應控制在(zai)50-60%之間。當濕(shi)度(du)低于要求時，可(ke)以(yi)(yi)向(xiang)發(fa)酵床表(biao)面(mian)灑水(shui)，在(zai)夏(xia)季(ji)(ji)這樣(yang)做不但能調節(jie)墊(dian)(dian)(dian)料(liao)的(de)(de)(de)濕(shi)度(du)，還(huan)能防止發(fa)酵床表(biao)面(mian)過(guo)于干燥引起豬呼吸道疾病的(de)(de)(de)發(fa)生。

　　2.疏糞管理

　　疏(shu)糞(fen)管(guan)(guan)理(li)就是把過于集中(zhong)的(de)糞(fen)便(bian)分散(san)均(jun)勻掩(yan)埋在(zai)墊(dian)料里(li)面。由(you)于生豬(zhu)具有集中(zhong)定點排(pai)泄糞(fen)尿(niao)的(de)特性，所以(yi)發酵(jiao)床上糞(fen)尿(niao)分布不勻。糞(fen)尿(niao)集中(zhong)的(de)地(di)方濕度(du)大(da)，消化(hua)分解速度(du)慢，只有將糞(fen)尿(niao)均(jun)勻散(san)在(zai)墊(dian)料上，才能讓墊(dian)料盡快(kuai)將糞(fen)尿(niao)消化(hua)分解干凈。通常保(bao)育豬(zhu)2-3天進(jin)行(xing)一次疏(shu)糞(fen)管(guan)(guan)理(li)，中(zhong)大(da)豬(zhu)應每1-2天進(jin)行(xing)一次疏(shu)糞(fen)管(guan)(guan)理(li)。夏季每天都(dou)要進(jin)行(xing)糞(fen)便(bian)的(de)掩(yan)埋。把新鮮(xian)的(de)糞(fen)便(bian)掩(yan)埋到20厘米以(yi)下，避免生蠅蛆。 3.飼喂管(guan)(guan)理(li)

　　大棚與發酵床(chuang)結合養豬(zhu)，在(zai)飼(si)(si)喂量方(fang)面(mian)應有所控制，一(yi)般(ban)飼(si)(si)喂量減少(shao)到(dao)(dao)用(yong)水泥地養殖(zhi)的(de)80%-90%左右，以增加豬(zhu)在(zai)圈舍內的(de)翻動，這(zhe)樣(yang)既(ji)幫助墊料(liao)翻倒散(san)熱，又節省(sheng)了飼(si)(si)料(liao)，降(jiang)低料(liao)肉比。在(zai)夏(xia)季，發酵床(chuang)的(de)高度要降(jiang)低到(dao)(dao)30-40厘米，斷奶仔豬(zhu)和妊(ren)娠(shen)母豬(zhu)攀不(bu)到(dao)(dao)水泥食槽(cao)，也(ye)就吃不(bu)到(dao)(dao)食槽(cao)里的(de)飼(si)(si)料(liao)，應在(zai)圈內設置(zhi)移動食槽(cao)。每次飼(si)(si)喂前用(yong)清水把食槽(cao)清洗(xi)干凈。

　　大棚與(yu)發酵床結合(he)(he)(he)養豬(zhu)具體的(de)飼喂方法為(wei)(wei)：斷奶(nai)仔(zi)豬(zhu)飼喂仔(zi)豬(zhu)顆(ke)粒(li)配(pei)合(he)(he)(he)飼料(liao)，每(mei)天(tian)4次(ci)(ci)，每(mei)次(ci)(ci)125克每(mei)頭(tou);育肥豬(zhu)的(de)飼料(liao)配(pei)制為(wei)(wei)：豆(dou)粕百(bai)分(fen)之(zhi)二十(shi)(shi)，會計職業生涯規劃書(shu)，玉(yu)米面(mian)(mian)百(bai)分(fen)之(zhi)六(liu)十(shi)(shi)五，麩皮(pi)百(bai)分(fen)之(zhi)十(shi)(shi)五，每(mei)天(tian)飼喂2次(ci)(ci)，每(mei)次(ci)(ci)1千克每(mei)頭(tou);種(zhong)豬(zhu)的(de)飼料(liao)配(pei)制為(wei)(wei)：種(zhong)豬(zhu)配(pei)合(he)(he)(he)飼料(liao)百(bai)分(fen)之(zhi)十(shi)(shi)五，麩皮(pi)百(bai)分(fen)之(zhi)十(shi)(shi)，玉(yu)米面(mian)(mian)百(bai)分(fen)之(zhi)六(liu)十(shi)(shi)，花生殼百(bai)分(fen)之(zhi)十(shi)(shi)五，每(mei)天(tian)飼喂2次(ci)(ci)，每(mei)次(ci)(ci)1.25千克。

　　4.通風

　　在(zai)冬季(ji)(ji)，為了(le)保(bao)溫，大(da)棚豬舍封閉(bi)比較(jiao)嚴實，基(ji)本不通(tong)風。豬呼吸產生的二氧(yang)化碳(tan)不能及時排出(chu)，棚舍內(nei)含氧(yang)量又(you)低，豬就容易生病。所以在(zai)冬季(ji)(ji)要(yao)(yao)處理(li)好保(bao)溫與(yu)(yu)通(tong)風的矛盾關系。利用(yong)大(da)棚與(yu)(yu)發(fa)酵床結(jie)合養豬，冬季(ji)(ji)通(tong)風一般只(zhi)需(xu)要(yao)(yao)打(da)開棚頂的天(tian)窗(chuang)。在(zai)夏季(ji)(ji)天(tian)氣(qi)晴朗時可(ke)(ke)一天(tian)24小時打(da)開全(quan)部窗(chuang)戶(hu)(hu)(hu)通(tong)風，天(tian)氣(qi)不好時要(yao)(yao)關閉(bi)部分窗(chuang)戶(hu)(hu)(hu)。春秋兩季(ji)(ji)白天(tian)打(da)開窗(chuang)戶(hu)(hu)(hu)通(tong)風，晚上要(yao)(yao)關閉(bi)窗(chuang)戶(hu)(hu)(hu)。夏季(ji)(ji)通(tong)風時可(ke)(ke)以在(zai)門的內(nei)側裝(zhuang)上一個暫時的紗窗(chuang)門，夏季(ji)(ji)只(zhi)需(xu)要(yao)(yao)使用(yong)紗窗(chuang)門即可(ke)(ke)，這(zhe)樣即可(ke)(ke)以保(bao)持良(liang)好的通(tong)風又(you)能防止蒼蠅蚊(wen)子飛入大(da)棚內(nei)。

　　5.保溫

　　冬(dong)季來臨時要在大棚上(shang)(shang)面(mian)覆蓋(gai)草簾(lian)子，可以起到很(hen)好(hao)的保(bao)溫(wen)作用。天氣好(hao)時，可以在上(shang)(shang)午(wu)10點(dian)到下午(wu)2點(dian)之間打開(kai)(kai)部分草簾(lian)子，使塑(su)料薄膜(mo)采光對大棚豬(zhu)舍(she)進行加(jia)溫(wen)。另(ling)外要在門內側訂(ding)上(shang)(shang)棉褥子，防止開(kai)(kai)門時賊風進入(ru)豬(zhu)舍(she)內。

　　6.降溫防暑

　　夏(xia)季陽光強烈，塑(su)料(liao)薄(bo)膜不斷采光對(dui)棚舍加溫(wen)，再加上發酵床發酵產生的熱量，棚舍內的溫(wen)度可以達到很高，所以在(zai)夏(xia)季應(ying)做好(hao)降(jiang)溫(wen)防暑的工作。

　　①. 覆蓋遮陽網(wang)

　　夏(xia)季(ji)來臨時要在大(da)棚上(shang)面覆蓋(gai)遮陽(yang)網，可以起到很好的降溫(wen)防暑的作用。

　　②.減小養(yang)殖密度

　　豬群飼(si)養密度(du)越小，大學生面試問題，散發的熱量就越少，舍溫也就越低(di);所以在夏季可(ke)適當減小養殖密度(du)，

　　③. 修建水泥(ni)臺(tai)

　　在(zai)(zai)有些地區夏季(ji)溫(wen)度很高，可以(yi)在(zai)(zai)圈(quan)內修(xiu)建水泥(ni)臺(tai)(tai)。水泥(ni)臺(tai)(tai)具有吸熱(re)降(jiang)溫(wen)的(de)(de)作用，能有效減少(shao)豬的(de)(de)熱(re)應激反(fan)應。水泥(ni)臺(tai)(tai)的(de)(de)面積大(da)小為(wei)(wei)豬圈(quan)的(de)(de)三分之一(yi)。豬在(zai)(zai)水泥(ni)臺(tai)(tai)上(shang)休息，會(hui)把糞(fen)尿(niao)拉在(zai)(zai)水泥(ni)臺(tai)(tai)上(shang)，要及(ji)時清(qing)掃，為(wei)(wei)豬提供一(yi)個(ge)干凈的(de)(de)休息環境。清(qing)掃時把廢物掃到發(fa)酵床上(shang)，再把豬糞(fen)深埋即可。

　　7. 監控、巡(xun)棚管理

　　①. 監控

　　攝像監控(kong)不但能(neng)隨時(shi)觀察(cha)生豬的吃食、休息情況，還(huan)能(neng)觀察(cha)棚舍的安全情況。養豬大棚內部的木質結構，棚頂的塑料(liao)薄膜，都是易燃物(wu)，容易發生火災，每天應派(pai)專門的負責人定時(shi)通過監控(kong)觀察(cha)。

　　②. 巡棚

　　每天不(bu)定時(shi)到棚(peng)內(nei)(nei)查(cha)看，觀察(cha)豬的(de)(de)生長情(qing)況，檢查(cha)棚(peng)內(nei)(nei)的(de)(de)溫(wen)(wen)(wen)(wen)度(du)濕度(du)是否適(shi)宜(yi)。夏季大棚(peng)內(nei)(nei)的(de)(de)溫(wen)(wen)(wen)(wen)度(du)應控制在(zai)(zai)30度(du)以(yi)下(xia)，濕度(du)控制在(zai)(zai)百分之十五左(zuo)(zuo)右(you)(you);冬季大棚(peng)內(nei)(nei)的(de)(de)溫(wen)(wen)(wen)(wen)度(du)應控制在(zai)(zai)15度(du)左(zuo)(zuo)右(you)(you)，濕度(du)控制在(zai)(zai)百分之二十左(zuo)(zuo)右(you)(you)。查(cha)棚(peng)時(shi)還要(yao)檢查(cha)墊料(liao)的(de)(de)發酵(jiao)是否正常(chang)(chang)，如(ru)果墊料(liao)的(de)(de)溫(wen)(wen)(wen)(wen)度(du)濕度(du)都適(shi)宜(yi)并且沒(mei)有(you)(you)臭味說明墊料(liao)發酵(jiao)正常(chang)(chang)。另外在(zai)(zai)巡棚(peng)時(shi)要(yao)查(cha)看塑(su)料(liao)薄膜有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)破損的(de)(de)地方，如(ru)果有(you)(you)，應及時(shi)修(xiu)補(bu)，以(yi)免雨雪(xue)或賊風通過破損的(de)(de)洞口(kou)進入棚(peng)舍內(nei)(nei)，影響棚(peng)舍內(nei)(nei)的(de)(de)溫(wen)(wen)(wen)(wen)度(du)和濕度(du).修(xiu)補(bu)時(shi)可用透明膠粘貼.

　　8.消毒管理

　　發(fa)酵(jiao)床的(de)發(fa)酵(jiao)是有(you)益菌(jun)的(de)發(fa)酵(jiao)，如(ru)果有(you)未(wei)經過消(xiao)(xiao)毒(du)的(de)人員或車輛進(jin)入棚舍(she)內，帶(dai)來的(de)有(you)害菌(jun)會影(ying)響有(you)益菌(jun)的(de)生(sheng)長(chang)，從而會影(ying)響到發(fa)酵(jiao)床的(de)正常工作.所(suo)以進(jin)入養殖場前，必須進(jin)行(xing)消(xiao)(xiao)毒(du).在養殖場的(de)大門(men)口(kou)設置一個(ge)消(xiao)(xiao)毒(du)池，旁(pang)邊(bian)建一個(ge)消(xiao)(xiao)毒(du)室，要保證每個(ge)人用紫外(wai)線消(xiao)(xiao)毒(du)15分鐘。

　　六、資金預算及周轉

　　材料單價數量金額

　　窗子 80元 9個 720

　　大(da)門 200元 1個 200

　　空心磚 0.3元(yuan)/塊(kuai) 231.65平方米*60塊(kuai) 4169.7

　　鐵絲 0.65元/斤 100斤 650

　　紗窗 6元/平方米 9個*20.25平方米 122.1

　　自動飲(yin)水設(she)備 500元(yuan) 2個 1000

　　照明 60元 2 120

　　食槽 120元/個 2 240

　　墊料木屑 100元/噸 2噸 200

　　菌種及制作成本(ben) 4元/平方米 225 900

　　流(liu)滴(di)消(xiao)霧膜 9.45元/平(ping)方米(mi) 160 1512

　　合計 8933.7元

　　手上有10萬元，假(jia)設我(wo)養(yang)了100頭豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)，采用分(fen)批(pi)出欄的(de)(de)方式，每次(ci)經(jing)3個(ge)月后出欄，且出欄的(de)(de)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)頭數相等為20頭，大學生畢業設計，賣(mai)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)與進(jin)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)時間一(yi)樣，第j個(ge)月進(jin)的(de)(de)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)為Q 頭，豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)每天(tian)生長(chang)0.7-0.8公(gong)斤(jin)(jin)肉(rou)，此時豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)價(jia)為q 元，一(yi)頭豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)每天(tian)進(jin)食(shi)(shi)量約3.5為斤(jin)(jin)(按照最(zui)大食(shi)(shi)量計算)，每斤(jin)(jin)食(shi)(shi)料的(de)(de)價(jia)格為2.5元。入欄仔豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)選擇日齡50～60天(tian)、體重25～30公(gong)斤(jin)(jin)、品質優良、健(jian)康無病的(de)(de)仔豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)。進(jin)圈前要進(jin)行防疫驅(qu)蟲。)飼養(yang)周期(qi)3個(ge)月，80～90天(tian)育肥。

　　整個養豬廠(chang)里的(de)豬要用1年時間全部(bu)買完，則有：

　　七、風險意識與防范

　　任(ren)何企業的(de)生存與(yu)(yu)發展都岑在風險(xian)，時刻伴隨著危(wei)機(ji)，任(ren)何偉大(da)事業的(de)創建都不(bu)(bu)是(shi)一帆風順(shun)的(de)，都是(shi)歷經坎坷(ke)，挫(cuo)折(zhe)，在一次次失誤重的(de)到改進(jin)與(yu)(yu)完善(shan)，在不(bu)(bu)斷(duan)摸(mo)索中奮勇前進(jin)，不(bu)(bu)斷(duan)學習，創新，努力把(ba)握每(mei)一次機(ji)會，伴隨著智(zhi)慧(hui)與(yu)(yu)汗水，走向成功(gong)。危(wei)機(ji)，是(shi)危(wei)難，也是(shi)機(ji)會，我(wo)們不(bu)(bu)懼(ju)怕(pa)風險(xian)，我(wo)們視它(ta)為空氣一樣，是(shi)需要(yao)也很(hen)必要(yao)。我(wo)們用樂(le)觀(guan)的(de)態度面對(dui)，用謹慎的(de)作為區(qu)規避風險(xian)，將不(bu)(bu)利因素緩(huan)和與(yu)(yu)轉化為又(you)離(li)去時，進(jin)而將它(ta)當做(zuo)機(ji)會好好利用。

　　眾所(suo)周(zhou)知(zhi)，養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險是(shi)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)過程(cheng)重任何一環要是(shi)出現問題，將會造成很(hen)大(da)(da)程(cheng)度的(de)(de)(de)(de)(de)損失(shi)，對(dui)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展進程(cheng)會有很(hen)深遠的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響沒至(zhi)少將使得利(li)潤微薄，大(da)(da)學生就業(ye)(ye)指導(dao)論(lun)文，有可能將過去的(de)(de)(de)(de)(de)積蓄與(yu)努力(li)付諸東流，一無所(suo)有，甚至(zhi)會負債累(lei)累(lei)。二該行業(ye)(ye)相對(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤又很(hen)低(di)，原本養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)業(ye)(ye)就是(shi)一項(xiang)需(xu)要細心，耐心，項(xiang)目投資(zi)較大(da)(da)資(zi)金周(zhou)轉較長的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)，正因(yin)為(wei)這些因(yin)素，限制了農(nong)(nong)村(cun)畜牧(mu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。但是(shi)我們也知(zhi)道，我國(guo)依然(ran)是(shi)農(nong)(nong)業(ye)(ye)大(da)(da)國(guo)，第二產業(ye)(ye)在(zai)國(guo)民經(jing)濟實體中占有很(hen)高的(de)(de)(de)(de)(de)比率，畜牧(mu)業(ye)(ye)市場還有很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展空間(jian)，加(jia)上政府現在(zai)構建新型農(nong)(nong)村(cun)，對(dui)農(nong)(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展加(jia)大(da)(da)扶植力(li)度，再結合(he)自身的(de)(de)(de)(de)(de)地理位(wei)置(zhi)，家庭(ting)背景，社會關系，從事養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)業(ye)(ye)也是(shi)可以(yi)有所(suo)作為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　我們必須清醒意識到這(zhe)一(yi)行業(ye)的(de)不利因(yin)素，在組織策劃(hua)生(sheng)產中，加強細節管理，杜絕不良時間的(de)發生(sheng)，降低風險(xian)系數，就先(xian)所處的(de)創業(ye)環(huan)境，在現有計劃(hua)中，將投(tou)入(ru)金額(e)較大(da)化，盈利較小化，使年度實(shi)際產生(sheng)宵夜(ye)與預(yu)算成滿溢狀(zhuang)態，便(bian)于今(jin)后資金有較大(da)周轉(zhuan)空間。

創業計劃篇2

　　第一部分：市場調查情況與市場分析

　　1．市場背景

　　喝(he)咖(ka)啡是一(yi)種(zhong)(zhong)流行，同時喝(he)咖(ka)啡也成(cheng)了一(yi)種(zhong)(zhong)文化(hua)(hua)，一(yi)種(zhong)(zhong)情調和一(yi)種(zhong)(zhong)生活(huo)方(fang)式。隨著(zhu)咖(ka)啡文化(hua)(hua)的流行，校園也成(cheng)為了咖(ka)啡文化(hua)(hua)入(ru)駐的重(zhong)要場所。咖(ka)啡廳已正在成(cheng)為人(ren)們與人(ren)溝(gou)通和自我享受的一(yi)個重(zhong)要場所，它的價值在于它能(neng)提供給消費者高層(ceng)次的精神(shen)享受。咖(ka)啡不僅(jin)僅(jin)是一(yi)種(zhong)(zhong)飲料(liao)，而(er)是一(yi)種(zhong)(zhong)氛圍文化(hua)(hua)和生活(huo)追求(qiu)。經(jing)濟和社會(hui)的發展必然映(ying)射到校園中(zhong)來，咖(ka)啡文化(hua)(hua)消費在校園市場大(da)有可為。

　　2．市場狀況

　　目前高(gao)(gao)校(xiao)周(zhou)邊分布(bu)有(you)眾多咖啡(fei)廳(ting)，紛(fen)紛(fen)瞄準了高(gao)(gao)校(xiao)市(shi)(shi)場。以武大為(wei)例(li)，珞獅路一(yi)條街咖啡(fei)廳(ting)密集程度之高(gao)(gao)，是(shi)武漢其他(ta)地方不常見(jian)的，所(suo)以現(xian)在(zai)咖啡(fei)消費市(shi)(shi)場的競(jing)爭是(shi)非常激烈的。校(xiao)外咖啡(fei)廳(ting)都有(you)把(ba)高(gao)(gao)校(xiao)老師和(he)(he)學生作(zuo)為(wei)自己(ji)潛在(zai)顧(gu)客(ke)的考慮和(he)(he)行動，但是(shi)并不是(shi)有(you)明確的細分和(he)(he)定位(wei)――他(ta)們不僅僅為(wei)高(gao)(gao)校(xiao)師生提供咖啡(fei)。經營(ying)一(yi)家(jia)定位(wei)高(gao)(gao)校(xiao)市(shi)(shi)場的校(xiao)園咖啡(fei)廳(ting)，如何在(zai)激烈的競(jing)爭中勝(sheng)出(chu)，需要綜合考慮各(ge)種有(you)利(li)和(he)(he)不利(li)的因素，發揮自己(ji)的優勢，為(wei)顧(gu)客(ke)創造差異(yi)化價值，才能在(zai)校(xiao)園市(shi)(shi)場切(qie)下一(yi)塊自己(ji)的蛋糕。

　　3．校(xiao)園(yuan)咖啡廳特(te)點:高(gao)校(xiao)是人口極為密集的(de)場所，同時整體(ti)上(shang)知識(shi)文化素質(zhi)比較(jiao)高(gao),接(jie)(jie)受(shou)了較(jiao)多西方思想和生活(huo)(huo)方式,易于接(jie)(jie)受(shou)新事物。他們有(you)強烈的(de)追求(qiu)較(jiao)高(gao)品(pin)(pin)位的(de)生活(huo)(huo)方式的(de)欲望，有(you)一部(bu)分群體(ti)消費水(shui)平(ping)較(jiao)高(gao)，有(you)較(jiao)多的(de)可(ke)支配收入(ru)購買(mai)非生活(huo)(huo)必需品(pin)(pin)。在校(xiao)園(yuan)里面(mian)經(jing)營(ying)一家咖啡店，一方面(mian)可(ke)以豐富教師與學生的(de)生活(huo)(huo)，另一方面(mian)對于經(jing)營(ying)者而言，潛力巨大，大有(you)可(ke)為。

　　第二部分：企劃方案PARTA:營銷機會和威脅分析

　　S：

　　1．地理上更接近受眾(zhong)，節省顧客(ke)時(shi)間成本(ben)，方便消費(fei)者(zhe)。

　　2．情感(gan)上校園咖(ka)啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能(neng)的(de)排斥校外商業氣(qi)息濃(nong)厚的(de)咖(ka)啡廳。

　　3．易(yi)于結隊消費，人群集中(zhong)，易(yi)產(chan)生示范和(he)模仿消費效應。

　　W：

　　1．實力(li)上不及校外咖啡廳雄厚(hou)，管理經驗不足，影(ying)響力(li)較弱。

　　2．消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)單(dan)一(yi)，且消(xiao)(xiao)費(fei)時間也相對集中，增加了管理成本和運營費(fei)用。

　　O：

　　1．目前校(xiao)園市場是一個未被開(kai)發的處女地，消費(fei)群體(ti)集中，消費(fei)潛(qian)力巨大。

　　2．年輕人居多，一旦形成(cheng)習慣和消費偏(pian)好，易形成(cheng)顧客(ke)忠誠。

　　T：

　　1．一旦(dan)成功，容易(yi)導致跟進的(de)競爭者。

　　2．校(xiao)外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

　　PARTB:消費者群體分析：

　　a．群體構成分(fen)析校園市場潛在顧客年齡收入(ru)，消費習(xi)慣較為(wei)單(dan)一，為(wei)有針對性(xing)的高(gao)效營銷提供了(le)可(ke)能性(xing)。按照職業(ye)主要可(ke)以分(fen)為(wei)學(xue)生和教師兩個大(da)的群體。其(qi)中(zhong)高(gao)校中(zhong)，學(xue)生的數(shu)量最(zui)大(da)，教職工次之(zhi)。學(xue)生中(zhong)又以本(ben)科生最(zui)多。

　　●學(xue)生消費群體按照(zhao)學(xue)歷分(fen)為本(ben)科生和研究(jiu)生，本(ben)科生按照(zhao)年級(ji)分(fen)為入巢，守巢，離巢三個階段。

　　A:本科：

　　1．入(ru)(ru)巢(chao)：主要是(shi)大一(yi)年(nian)級(ji)。初來(lai)乍到，處于(yu)(yu)對(dui)(dui)學校(xiao)環境(jing)和周邊環境(jing)的(de)(de)(de)熟悉(xi)階段，對(dui)(dui)一(yi)切都十(shi)分好(hao)奇，有(you)充足的(de)(de)(de)課外(wai)時(shi)間，對(dui)(dui)校(xiao)內外(wai)乃至整(zheng)個武漢(han)市的(de)(de)(de)飲食(shi)有(you)較濃厚的(de)(de)(de)興趣。另外(wai)因為(wei)通過(guo)社(she)團(tuan)活動等和高年(nian)級(ji)的(de)(de)(de)師兄(xiong)師姐(jie)的(de)(de)(de)接(jie)觸(chu)中(zhong)，漸(jian)漸(jian)建立起對(dui)(dui)學校(xiao)環境(jing)和社(she)會(hui)環境(jing)的(de)(de)(de)大致認知。大一(yi)入(ru)(ru)巢(chao)期(qi)雖然(ran)不會(hui)有(you)較頻(pin)繁的(de)(de)(de)咖啡消費(fei)行為(wei)，但(dan)是(shi)是(shi)建立良(liang)好(hao)形象的(de)(de)(de)關鍵時(shi)期(qi)（新(xin)生對(dui)(dui)新(xin)接(jie)觸(chu)到的(de)(de)(de)事務總是(shi)充滿好(hao)奇，易于(yu)(yu)接(jie)受(shou)并(bing)且先入(ru)(ru)為(wei)主很容(rong)易建立良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)第一(yi)印(yin)象而且可以長(chang)期(qi)維持），事實上(shang)，入(ru)(ru)巢(chao)期(qi)的(de)(de)(de)新(xin)生之(zhi)中(zhong)一(yi)部分的(de)(de)(de)先行者開始體(ti)驗(yan)，對(dui)(dui)其他的(de)(de)(de)入(ru)(ru)巢(chao)者起著示范和引導(dao)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。

　　2．守(shou)巢：主要(yao)是大(da)(da)二和大(da)(da)三年(nian)級。經過大(da)(da)一的(de)(de)迷惘和適應(ying)期之后，心態逐漸(jian)和學(xue)(xue)校的(de)(de)環(huan)境合拍，消(xiao)(xiao)(xiao)費行為由大(da)(da)一的(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生活(huo)必(bi)需品的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費（手機，電(dian)子詞典(dian)，衣服等）轉(zhuan)為非生活(huo)必(bi)需品的(de)(de)體驗性(xing)和情(qing)感性(xing)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費。一部(bu)分(fen)人尋(xun)找(zhao)兼(jian)職工作(zuo)，可(ke)支配(pei)收入(ru)增加，同(tong)時相當一部(bu)分(fen)守(shou)巢期的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費群體開始戀愛，情(qing)感需要(yao)表(biao)達(da)，品咖啡(fei)是一種很好的(de)(de)寄托和途(tu)徑。針對情(qing)侶市場大(da)(da)有可(ke)為。

　　3．離巢：大四可(ke)(ke)歸入離巢期(qi)(qi)。因為就業(ye)和考研的(de)壓力，可(ke)(ke)支配(pei)的(de)剩余時間減少，針對(dui)離巢期(qi)(qi)的(de)消費(fei)群體可(ke)(ke)以采取情感(gan)營銷的(de)方式，營造一種濃濃的(de)歸屬感(gan)，得(de)到(dao)消費(fei)者的(de)情感(gan)認同。

　　B：碩博(bo)士：這(zhe)是一(yi)(yi)個不(bu)同于(yu)本(ben)科生的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)，一(yi)(yi)方(fang)面他(ta)們學歷較高，可(ke)支配收入也(ye)較多(duo)一(yi)(yi)些，消(xiao)(xiao)費習慣趨于(yu)理性，思想更為(wei)成(cheng)熟，另一(yi)(yi)方(fang)面他(ta)們并非專業(ye)的(de)上(shang)班族(zu)，有(you)充足的(de)時(shi)間和更高層次的(de)生活追求，易于(yu)成(cheng)為(wei)忠誠的(de)咖啡消(xiao)(xiao)費者。另一(yi)(yi)類(lei)是MBA和其他(ta)群(qun)體(ti)(ti)，這(zhe)一(yi)(yi)類(lei)群(qun)體(ti)(ti)有(you)豐富的(de)社會(hui)閱(yue)歷，也(ye)有(you)一(yi)(yi)定的(de)經(jing)濟(ji)收入，成(cheng)熟穩重，追求生活品位(wei)，是咖啡的(de)巨大潛在消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)。

　　●教師消費群體

　　1．年輕教師：剛畢業(ye)不久，留校(xiao)的(de)年輕老師，一(yi)般單身，沒有(you)家庭，處于學生(sheng)(sheng)和教師角色(se)的(de)轉換之中。生(sheng)(sheng)活穩定，有(you)較穩定的(de)收入，易于接受新事物(wu)，追(zhui)求自己的(de)生(sheng)(sheng)活方(fang)式。

　　2．其他教師：相對(dui)于年輕教師而(er)言，收(shou)入較高(gao)，有(you)子女和家庭，可支配收(shou)入更多。是潛在的咖啡消費者。

　　●其他顧客群(qun)(qun)社會消(xiao)費群(qun)(qun)體，因為為了感受武大(da)氛(fen)圍(wei)，或者節慶，事(shi)件（櫻花節，年會，朋友拜訪等）暫留武大(da)，構成了流動(dong)的消(xiao)費群(qun)(qun)體。

　　b．消(xiao)費能力和消(xiao)費習慣分析：

　　從(cong)《標高分析數據》中我(wo)們可以發現如(ru)下(xia)信息：

　　1．在(zai)(zai)所調查(cha)的本科(ke)生總體中(zhong)，每月(yue)生活費(fei)主(zhu)要集(ji)中(zhong)在(zai)(zai)400到500之(zhi)間，占37.1%，其次(ci)是400以下(xia)和(he)500至700，分別占26.2％和(he)21.9％，這三者占據了(le)總體的85.2％，構成了(le)本科(ke)生消(xiao)費(fei)群(qun)體月(yue)生活費(fei)的主(zhu)體。可(ke)見(jian)，在(zai)(zai)武漢市(shi)物價水平的大環境下(xia)，學生消(xiao)費(fei)群(qun)體可(ke)支配收入不顯(xian)得特別緊張(zhang)，同時也并不寬裕。

　　2．在對咖(ka)啡和西(xi)餐(can)的(de)消(xiao)費偏好的(de)調查(cha)中，可以發現，大約四分之一的(de)目標消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)態度是“喜歡”，大約一半的(de)群(qun)體(ti)(ti)態度為“一般，沒有特(te)別偏好”，這兩者(zhe)占據了總體(ti)(ti)的(de)大部(bu)分，不(bu)喜歡的(de)顧客只占15％左右。

　　3．在(zai)對(dui)咖(ka)(ka)啡和(he)西(xi)餐(can)消費(fei)頻率的(de)調查中，可以發(fa)現，有(you)四(si)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)強的(de)目標顧客(ke)選(xuan)擇(ze)“會(hui)經常去”，三分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)的(de)顧客(ke)選(xuan)擇(ze)“偶爾去”，而選(xuan)擇(ze)“不會(hui)去，沒有(you)此需求”的(de)潛在(zai)顧客(ke)也(ye)占到了四(si)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)強，和(he)上面的(de)比(bi)較之(zhi)后，我(wo)們發(fa)現，有(you)一(yi)(yi)部分(fen)潛在(zai)消費(fei)者（約(yue)10％）對(dui)咖(ka)(ka)啡和(he)西(xi)餐(can)懷有(you)好感，但是需求的(de)意(yi)識處(chu)于(yu)沉睡(shui)狀(zhuang)態，經過宣傳和(he)市場開發(fa)，這部分(fen)消費(fei)者有(you)望(wang)成為咖(ka)(ka)啡和(he)西(xi)餐(can)的(de)忠(zhong)實消費(fei)者。

　　4．在(zai)去(qu)咖啡廳的(de)(de)消(xiao)費(fei)目的(de)(de)的(de)(de)調查(cha)中，可以發現，聚會和用(yong)餐的(de)(de)目的(de)(de)占(zhan)據了(le)(le)(le)一半以上的(de)(de)比例，談事占(zhan)了(le)(le)(le)大約10％，這(zhe)說明了(le)(le)(le)校(xiao)園消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)去(qu)咖啡廳消(xiao)費(fei)是(shi)因為有需求(qiu)和事情才去(qu)，并非(fei)為了(le)(le)(le)單純的(de)(de)追(zhui)求(qiu)精神的(de)(de)享受(shou)。這(zhe)暗示(shi)我們(men)在(zai)消(xiao)費(fei)者分析中，更(geng)應(ying)(ying)該(gai)重視團體(ti)(ti)消(xiao)費(fei)（而非(fei)散客消(xiao)費(fei)）。同時除開咖啡這(zhe)項主營業務之外，應(ying)(ying)該(gai)適當增加一些輔助的(de)(de)業務。

　　5．在每次的(de)消費(fei)額的(de)調查中，可(ke)以發現，接受(shou)每次10～20元(yuan)的(de)消費(fei)額的(de)消費(fei)者占(zhan)據了(le)25.3％，少(shao)于十元(yuan)占(zhan)據了(le)22.4％，可(ke)以接受(shou)20～30的(de)消費(fei)額的(de)群體占(zhan)了(le)13.5％，三者共占(zhan)了(le)六(liu)成(cheng)以上的(de)份額，這說明大(da)部分(fen)的(de)消費(fei)者消費(fei)能(neng)力(li)仍是有限的(de)，暗示我們的(de)定價(jia)策(ce)略中應該采取中檔(dang)偏(pian)低的(de)價(jia)格。

　　6．在影響消費(fei)的(de)(de)因(yin)素的(de)(de)調(diao)查中，可以發(fa)現，口(kou)味和(he)價格(ge)是最重(zhong)要的(de)(de)影響因(yin)素，分別占(zhan)據了34.2％和(he)33.5％，另外氣氛和(he)私密性分別為(wei)(wei)12.5％和(he)13.6％，這暗示(shi)我們應(ying)該為(wei)(wei)潛在顧客提供大眾化價格(ge)高品(pin)質(zhi)享受的(de)(de)服(fu)務，同時，重(zhong)視氣氛的(de)(de)營(ying)造（私人的(de)(de)空間和(he)宜人的(de)(de)氣氛）。

　　7．從消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)偏好的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)頻率(lv)的(de)(de)(de)年級(ji)(ji)構成調查中，可以發現，隨(sui)著年級(ji)(ji)的(de)(de)(de)增加，會經常去(qu)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)與偶爾消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)比值(zhi)逐漸增加，另一方(fang)面，隨(sui)著年級(ji)(ji)的(de)(de)(de)增加，很喜(xi)歡咖啡的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)與一般喜(xi)歡咖啡消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)比值(zhi)逐漸減小，這(zhe)(zhe)說明了兩(liang)點，一是(shi)高年級(ji)(ji)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)頻率(lv)比低(di)年級(ji)(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)頻率(lv)高，二是(shi)低(di)年級(ji)(ji)學(xue)生(sheng)咖啡消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)偏好比高年級(ji)(ji)強烈。這(zhe)(zhe)一個(ge)重大(da)的(de)(de)(de)發現告訴我們應該按照年級(ji)(ji)細(xi)分市(shi)場(chang)，理順顧客的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)生(sheng)命周期，低(di)年級(ji)(ji)市(shi)場(chang)采取培育(yu)策略，高年級(ji)(ji)市(shi)場(chang)采取維持和收(shou)割策略。

　　8．從(cong)潛在顧客的(de)(de)(de)可支(zhi)配收(shou)入的(de)(de)(de)多少與咖(ka)(ka)啡(fei)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)分(fen)析來(lai)看，收(shou)入較高的(de)(de)(de)本科生（尤其是月生活費(fei)(fei)在800以(yi)上）對(dui)咖(ka)(ka)啡(fei)懷有更強烈的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)欲望（喜歡咖(ka)(ka)啡(fei)占據該(gai)群體的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)百分(fen)之(zhi)七十），當然(ran)，該(gai)群體的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)能力相(xiang)對(dui)而言也是比較高的(de)(de)(de)，針對(dui)這部分(fen)市場(chang)可以(yi)采取細分(fen)的(de)(de)(de)策略(lve)，重點在于顧客關系(xi)的(de)(de)(de)維持，使之(zhi)成為忠(zhong)誠的(de)(de)(de)顧客。

　　9．在(zai)(zai)潛在(zai)(zai)顧客(ke)的(de)(de)(de)可支(zhi)配收(shou)入的(de)(de)(de)多(duo)少與咖啡消費的(de)(de)(de)分析中還(huan)有(you)一個發現：月生活費400以(yi)下的(de)(de)(de)學生和800以(yi)上的(de)(de)(de)學生某些(xie)消費習慣驚(jing)人的(de)(de)(de)一致(zhi)，這表現在(zai)(zai)去咖啡廳消費的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)中聚會很(hen)(hen)多(duo)，談事很(hen)(hen)少。而在(zai)(zai)用(yong)餐的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)上，月收(shou)入800以(yi)上的(de)(de)(de)學生很(hen)(hen)少，而800以(yi)下的(de)(de)(de)群體中，用(yong)餐的(de)(de)(de)比重普(pu)遍較大。

　　10．在每(mei)次(ci)(ci)可接受的消(xiao)費(fei)額(e)的調查(cha)中，各(ge)個可支(zhi)配收入的學(xue)生群體(ti)達成了某種默(mo)契，每(mei)杯咖(ka)啡的價(jia)格(ge)在8～15元之(zhi)間，每(mei)次(ci)(ci)消(xiao)費(fei)額(e)在10～20元之(zhi)間的比重最大，消(xiao)費(fei)金(jin)額(e)和上文的消(xiao)費(fei)偏好暗示我們應(ying)該靈活運用定價(jia)策(ce)略和產品策(ce)略，為消(xiao)費(fei)者(zhe)提供物(wu)美(mei)價(jia)廉的服務。

　　PARTC:市場細分和定位☆細分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。

　　☆定位分析(xi)：休閑，飲食，娛樂于一(yi)體(ti)，以消費者可接(jie)受(shou)的價格提供一(yi)種(zhong)情感和精(jing)神享受(shou)的場所。

　　確定訴求點：

　　a．飲(yin)食、娛樂和休閑，輕(qing)松，浪漫，享受；

　　b．不(bu)高(gao)昂的(de)價格，高(gao)層(ceng)次的(de)享受；

　　c．學習，交流(liu)的場所；

　　d．校園(yuan)生(sheng)活群體(ti)的精神家園(yuan)；

　　PARTD:產品和定價策略分析：

　　1．產(chan)品體(ti)系當然是以(yi)咖(ka)啡(fei)為(wei)主，也可(ke)(ke)以(yi)有(you)少量其(qi)他(ta)飲料（例如牛(niu)奶等）甚至是食品，有(you)些(xie)飲料可(ke)(ke)以(yi)和咖(ka)啡(fei)沖調(diao)，一(yi)方(fang)面(mian)可(ke)(ke)以(yi)滿足(zu)消(xiao)費者多層次和多方(fang)面(mian)的(de)(de)需要(yao)，另一(yi)方(fang)面(mian)也可(ke)(ke)以(yi)更好(hao)的(de)(de)留(liu)住這些(xie)顧客(ke)。咖(ka)啡(fei)產(chan)品各個品種價格差異很大，可(ke)(ke)以(yi)以(yi)中低檔為(wei)主，少量高檔咖(ka)啡(fei)為(wei)輔，迎合各個消(xiao)費層次的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)要(yao)求。

　　2．價格體(ti)(ti)系：應該比校外的咖啡稍(shao)低，因為一(yi)(yi)個重要的消費(fei)群體(ti)(ti)是學生，經濟收(shou)入有(you)(you)限(xian)。總體(ti)(ti)價格體(ti)(ti)系上以中(zhong)低檔(dang)(dang)為主，輔以高檔(dang)(dang)價格，一(yi)(yi)方面(mian)可以提升形象，另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)可以滿足有(you)(you)此需求的消費(fei)者(zhe)。

　　◎流動定價(jia)(jia)：一(yi)些大眾(zhong)消費的(de)咖啡品種(zhong)可以采取流動定價(jia)(jia)的(de)方式，例(li)如每周有幾種(zhong)咖啡有優惠折扣，可以吸引很多人的(de)到來(lai)。

　　◎贈(zeng)送(song)：例如可以針對情侶市場(chang)開展一(yi)系(xi)列的(de)促銷活(huo)動，價(jia)格優惠(hui)，贈(zeng)送(song)小(xiao)禮品等。

　　◎折(zhe)扣(kou)定價：例如節假日到來，或(huo)者店內員工朋友的(de)(de)消費等，可以給予一定的(de)(de)折(zhe)扣(kou)。

　　PARTE:傳播媒介和方式分析：

　　※傳(chuan)單(dan)和海(hai)報：可(ke)在(zai)人流量大的場所（例(li)如食堂門(men)口，圖書館門(men)口）發放一(yi)定量的傳(chuan)單(dan)，也(ye)可(ke)以在(zai)宿舍樓棟樓下投放一(yi)定量的傳(chuan)單(dan)，可(ke)以在(zai)社區和生活(huo)區張貼一(yi)定量制作精美的海(hai)報。

　　※活動傳播(bo)：可以組織一些(xie)具體活動（例如沙龍，舞會，英語角(jiao)等(deng)）吸(xi)引(yin)人氣，達到傳播(bo)效果。

　　※網(wang)站(zhan)和廣播廣告(gao)(gao)：利用學生(sheng)使用較多(duo)的學校網(wang)站(zhan)（ｂｂｓ，學校學生(sheng)網(wang)站(zhan)等）或者(zhe)校園廣播投放一定量的廣告(gao)(gao)和公(gong)告(gao)(gao)。

　　※人(ren)(ren)脈(mo)推廣(guang)：鑒(jian)于(yu)高校是人(ren)(ren)去相當密集的(de)(de)場(chang)所可以(yi)利用咖啡(fei)消費者(zhe)的(de)(de)口(kou)碑傳播，例如可以(yi)招聘比較多的(de)(de)輪(lun)班流動(dong)的(de)(de)學生兼職服務員，通過(guo)每個人(ren)(ren)的(de)(de)交往半徑進行人(ren)(ren)脈(mo)推廣(guang)。

　　※官方(fang)(fang)傳播(bo)：可以爭取(qu)學校官方(fang)(fang)的(de)合作，例如記者團的(de)采(cai)訪，校級院級的(de)報紙的(de)詳細介紹，做好(hao)公(gong)(gong)關，公(gong)(gong)關的(de)傳播(bo)方(fang)(fang)式效果很好(hao)。

　　※利(li)用(yong)社(she)團：社(she)團作為高校(xiao)重(zhong)要的(de)(de)組織，對(dui)每(mei)一個高校(xiao)學子(zi)有(you)巨大的(de)(de)影(ying)響。也是一種極佳(jia)的(de)(de)營銷渠道。可以(yi)和社(she)團建立友好關系，采取(qu)措施鼓勵(li)社(she)團群體消費。例如，咖(ka)啡(fei)廳專門有(you)區域可以(yi)提供給社(she)團，社(she)團非正式(shi)活(huo)動(dong)可以(yi)利(li)用(yong)咖(ka)啡(fei)廳場所進行。

　　※軟(ruan)(ruan)文(wen)傳播：鑒于(yu)(yu)潛在顧客(ke)年齡較輕，易于(yu)(yu)接受(shou)感(gan)性(xing)事(shi)物，可以(yi)采取軟(ruan)(ruan)文(wen)傳播方式。例如各(ge)種受(shou)眾(zhong)較廣的(de)(de)媒(mei)介（ｂｂｓ等）以(yi)心情故事(shi)的(de)(de)方式，提(ti)到該咖(ka)啡廳，在不(bu)經意(yi)間就對(dui)潛在顧客(ke)產生影響(xiang)，喚起消費(fei)咖(ka)啡的(de)(de)意(yi)識和體(ti)驗欲望(wang)。

　　PARTF:CI設計分析：

　　1．視覺識別：

　　店(dian)名：一方(fang)面應(ying)該和自己的經營業務(wu)有緊密的相關，另一方(fang)面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店(dian)名應(ying)有格(ge)調，意味悠長(chang)。

　　LOGO：如果有(you)可能(neng)，應該為自己設計LOGO，并且(qie)貫穿始終(zhong)。例(li)如咖啡廳器具上，名(ming)片上，服(fu)裝上，等(deng)等(deng)。

　　顏色：以(yi)黃(huang)色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔(fu)以(yi)輕(qing)快(kuai)活(huo)潑的冷系色調。彰顯(xian)時尚，潮(chao)流，雅致，品位。

　　店內布局(ju)(ju)：恰當運(yun)用燈光，地(di)毯，隔斷等元素，盡(jin)量(liang)一(yi)方面有效利(li)用空間(jian)，一(yi)方面顯(xian)得(de)錯(cuo)落有致，不顯(xian)開闊平(ping)淡(dan)之(zhi)感。可適(shi)當設計一(yi)些較為(wei)私(si)密的(de)桌(zhuo)位(wei)(wei)，然長時間(jian)逗留(liu)的(de)顧客充分享受(shou)那份(fen)怡然自得(de)的(de)情調(diao)。分區(qu)布局(ju)(ju)，讓每(mei)個細分群體的(de)消費者都(dou)有自己(ji)喜愛的(de)角(jiao)落和(he)桌(zhuo)位(wei)(wei)。

　　燈(deng)(deng)(deng)(deng)飾(shi)和燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)：燈(deng)(deng)(deng)(deng)飾(shi)是咖啡(fei)(fei)廳(ting)裝飾(shi)的(de)(de)(de)重要(yao)元素，選(xuan)擇各種不同樣式的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)飾(shi)可(ke)以有效(xiao)增加(jia)咖啡(fei)(fei)廳(ting)的(de)(de)(de)美感(gan)。燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)是烘托咖啡(fei)(fei)廳(ting)氣氛(fen)的(de)(de)(de)重要(yao)部分，可(ke)以選(xuan)擇不同顏色的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)，烘托出咖啡(fei)(fei)廳(ting)宜(yi)人的(de)(de)(de)氣氛(fen)。同時，顧客應該保(bao)留(liu)在自己的(de)(de)(de)空間按照(zhao)自己的(de)(de)(de)要(yao)求調節燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)便利(li)。

　　墻面(mian)裝飾和(he)窗(chuang)簾：按照季節及(ji)時調整，各(ge)種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和(he)諧，顯示咖啡廳的格調，貼近消費者感官享受(shou)。

　　桌位：桌位設計和擺放應該(gai)總體上和諧，個體上有差(cha)異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

　　工藝品(pin)擺放：工藝品(pin)的(de)選擇應(ying)該貼(tie)近咖(ka)啡廳氣(qi)氛和消費者偏好，烘托出(chu)咖(ka)啡廳的(de)品(pin)位。

　　餐(can)具：干凈，整潔，應該體現(xian)咖啡(fei)廳特色或者形象（例(li)如LOGO）。

　　背(bei)景音樂：以浪漫，柔和的(de)輕音樂為主，響度適中，切(qie)合季節變化和咖啡廳格(ge)調(diao)。

　　2.行為識別

　　員工行為(wei)：應該重(zhong)視對員工的(de)培訓，讓每(mei)一(yi)個(ge)員工都可以成為(wei)咖(ka)啡廳的(de)形象代言人。

　　管理者行為：管理者應該及(ji)時(shi)排解經營過程中的問題，面(mian)對顧客的意見和(he)建議(yi)，及(ji)時(shi)回(hui)復，保(bao)持(chi)和(he)消費群體的密切聯系(xi)。

創業計劃篇3

　　創業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書要(yao)給投資者提供企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對目標(biao)市場的(de)深入(ru)分析(xi)和(he)理解(jie)。要(yao)細致分析(xi)經濟、地理、職業(ye)(ye)(ye)以及(ji)心理等因素對消費者選(xuan)擇購買本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產品這一行為的(de)影響，以及(ji)各個因素所起(qi)的(de)作用。創業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書中還應(ying)包括一個主要(yao)的(de)營銷(xiao)計(ji)(ji)劃，計(ji)(ji)劃中應(ying)列(lie)出本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)打算開展廣告、促銷(xiao)以及(ji)公(gong)共關系活動(dong)(dong)的(de)地區，明確(que)每一項活動(dong)(dong)的(de)預算和(he)收益(yi)。創業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書中還應(ying)簡述(shu)一下企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)戰略：企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是使用外(wai)面的(de)銷(xiao)售(shou)代表(biao)還是使用內部(bu)職員?企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是使用轉(zhuan)賣商、分銷(xiao)商還是特(te)許商?企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)將提供何種類型(xing)的(de)銷(xiao)售(shou)培(pei)訓?此(ci)外(wai)，創業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書還應(ying)特(te)別關注(zhu)一下銷(xiao)售(shou)中的(de)細節(jie)問題。

　　第一章摘要

　　宗旨及商業模式

　　本(ben)(ben)公司的(de)(de)宗旨是為(wei)高校學生(sheng)提供適合的(de)(de)化妝(zhuang)品(pin)及皮(pi)(pi)膚基(ji)本(ben)(ben)護理(li)，給予(yu)每個人享(xiang)受美的(de)(de)權力，同時幫助女生(sheng)護理(li)皮(pi)(pi)膚和求職時裝(zhuang)扮得體從而(er)取得成功(gong) 。本(ben)(ben)公司是一家處(chu)于創(chuang)始階段的(de)(de)公司。新生(sheng)活化妝(zhuang)品(pin)公司的(de)(de)法定經(jing)營形式是獨資，法定地址：XXXXX學院#5門面房

　　自20xx年9月至今(20xx年3月)，我(wo)公(gong)司一直著手于市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查并取得了(le)成(cheng)就，具(ju)體表現(xian)為(wei)發現(xian)了(le)校園市(shi)(shi)場(chang)(chang)這一夾縫市(shi)(shi)場(chang)(chang)，尤其(qi)在化妝品行業基本是一個空白。從(cong)預期財(cai)政分(fen)析來看(kan)，我(wo)公(gong)司可望在20xx年銷(xiao)售收入(ru)達到每(mei)月50000元(yuan)(yuan)，稅(shui)前(qian)(qian)利潤為(wei)15000 元(yuan)(yuan)，20xx年銷(xiao)售收入(ru)為(wei)200000元(yuan)(yuan)，稅(shui)前(qian)(qian)利潤為(wei)70000元(yuan)(yuan)。我(wo)們之(zhi)所以能夠(gou)達到這個目標是因為(wei)我(wo)們的資金主(zhu)要(yao)用于1)為(wei)新(xin)產品打開市(shi)(shi)場(chang)(chang);2)采取有效(xiao)的營銷(xiao)策略擴大校園市(shi)(shi)場(chang)(chang)

　　現在新生活化妝品公司(si)處在需要宣傳(chuan)的(de)狀(zhuang)態下。為實施我們的(de)計劃(hua)，公司(si)需要總金額為15000元的(de)貸款，用于下列目(mu)的(de)：

　　1)采用單(dan)頁及相應美容(rong)人(ren)員在柳(liu)林高(gao)校區作宣傳，提(ti)升影響度。

　　2)對公(gong)司(si)人員培訓。

　　我們的產品和服務：

　　新(xin)生活化(hua)妝(zhuang)品(pin)公司目前(qian)主要提(ti)供(gong)雅芳、玉蘭油(you)、旁氏、資生堂、歐萊雅、小(xiao)護士(shi)等中(zhong)低端化(hua)妝(zhuang)品(pin)。同(tong)時，我公司還面(mian)相(xiang)需要求(qiu)職面(mian)試的(de)同(tong)學，為有需要的(de)同(tong)學做定期(qi)面(mian)膜護理(li)及淡妝(zhuang)有助于(yu)(yu)面(mian)試的(de)成功。目前(qian)，我們(men)的(de)產品(pin)/服務處于(yu)(yu)起步階段。我們(men)計(ji)劃按著這種經營模式繼續擴(kuo)大我們(men)的(de)勢力：

　　在這(zhe)一市場中，主(zhu)要的關鍵因素(su)是如何(he)滿(man)足(zu)在校大(da)學生的消費需求(qiu)。

　　我(wo)們的(de)(de)服務是獨一(yi)無(wu)二的(de)(de)，理(li)由(you)是我(wo)們和消費者是零距離的(de)(de)，更了(le)解這(zhe)一(yi)市場(chang)，另外(wai)，我(wo)們有自身(shen)優勢，原因(yin)是我(wo)們是管理(li)學學士(shi)畢業，不論是管理(li)或市場(chang)都有豐厚(hou)的(de)(de)理(li)論基礎化(hua)妝(zhuang)品公司創(chuang)業計劃書范(fan)本化(hua)妝(zhuang)品公司創(chuang)業計劃書范(fan)本。

　　市場定位(目標市場)：

　　我(wo)們(men)把我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)市場定位在美容(rong)護膚(fu)。根據市場資源(yuan)，根據兩年來的(de)(de)(de)(de)調(diao)查(cha)顯(xian)示，93%的(de)(de)(de)(de)女(nv)生(sheng)需要該項服務(wu)，幾乎所有(you)的(de)(de)(de)(de)女(nv)生(sheng)表示對自己外表很(hen)在意并希望可以(yi)通(tong)(tong)過專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)美容(rong)師(shi)護理(li)或改進(jin)皮膚(fu)。在調(diao)查(cha)中發(fa)現，在女(nv)生(sheng)宿舍，能見到最多的(de)(de)(de)(de)也就(jiu)(jiu)是化妝品(pin)了(le)(le)，而且多是中低檔(dang)產品(pin)，但價格卻(que)是頗高，從被調(diao)查(cha)者那了(le)(le)解，一般很(hen)難買(mai)到優惠(hui)的(de)(de)(de)(de)化妝品(pin)，購買(mai)渠(qu)道很(hen)不暢通(tong)(tong)。事實上，即便(bian)是所謂的(de)(de)(de)(de)大折(zhe)優惠(hui)商品(pin)也是存在豐厚的(de)(de)(de)(de)利潤。在護膚(fu)方面就(jiu)(jiu)更不方便(bian)了(le)(le)，周邊連一家(jia)像樣(yang)的(de)(de)(de)(de)美容(rong)店都很(hen)少，而專(zhuan)門為大學生(sheng)服務(wu)或為她(ta)們(men)求職(zhi)面試就(jiu)(jiu)更少見了(le)(le)。

　　競爭：

　　在這一夾縫市場里，我們沒有競(jing)爭對手(shou)，但是我們的服務在市場上是有選擇(ze)性的。所(suo)以，我們要體現我們的競(jing)爭優(you)勢，即做好宣傳和促銷。

　　管理：

　　我們(men)的管理層有下(xia)列人員可保證實現我們(men)的計劃。

　　趙，男，總經理化妝(zhuang)品(pin)公司(si)管理學(xue)(xue)學(xue)(xue)士(shi)，具有豐(feng)富的化妝(zhuang)品(pin)銷(xiao)售經驗(yan)，對市場(chang)有一定的敏銳性。

　　楊，男，銷售部經理(li)。管理(li)學學士，具(ju)有(you)5年的工作經驗，有(you)8年的市場經驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。……

　　資金需求：我(wo)們正在尋求4.5萬元的貸款(kuan)支持，這筆資金用于(yu)啟動資金和(he)營銷資金。我(wo)們采用利(li)潤分紅(hong)，在2年(nian)之內償還這筆貸款(kuan)或投資。

　　第二章公司介紹

　　一、宗旨(任務)

　　我們的目標(biao)是將公司(si)變(bian)成高校化妝品連鎖公司(si)

　　我們(men)立志于在銷(xiao)售領域恪守信(xin)譽、提高聲望。為達到(dao)此目(mu)標，我們(men)采取誠信(xin)經營、擴(kuo)大宣傳等方(fang)式來(lai)實現。

　　為貫(guan)徹我們的目標和即定方(fang)針，我們決心(xin)以擴大經營(ying)的戰略態度對待資金監護(hu)人、顧客及社會其他團(tuan)體。這(zhe)些單(dan)位(wei)都會相信(xin)我們的公司，因為提供(gong)商(shang)和我們的利益息(xi)息(xi)相關。

　　二、公司簡介

　　新生活(huo)化(hua)妝品公司(si)將成立(li)于20xx年9月，其業務范圍包(bao)括化(hua)妝品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)和針對性(xing)的(de)(de)皮(pi)膚基本護理(li)。商業法定名稱是新生活(huo)化(hua)妝品公司(si)，法定地址是天津市(shi)河西區大沽南路10001號。

　　本公(gong)(gong)司是一個專(zhuan)有獨資公(gong)(gong)司。我們(men)(men)的主要辦(ban)事機構位于天(tian)津市河(he)西區工程(cheng)師(shi)范學院(yuan)#5門(men)面(mian)。我們(men)(men)經營面(mian)積為60平方米，美(mei)容護(hu)膚雅(ya)間40 平方米。有了(le)資金后(hou)，我們(men)(men)可望二(er)年內擴展(zhan)到鄰(lin)近的高校區化妝品公(gong)(gong)司創(chuang)業計劃書(shu)范本工作(zuo)計劃。

　　三、公司戰略

　　盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一(yi)夾縫市場一(yi)些有實力的公司(si)是(shi)處(chu)在放棄或未(wei)開(kai)發(fa)狀態，故，為我公司(si)的生存發(fa)展提供了(le)空間。

　　新生活化妝品公司的(de)市(shi)(shi)場戰略是“農村包圍城市(shi)(shi)”即(ji)先攻(gong)薄(bo)弱市(shi)(shi)場，逐漸占(zhan)領市(shi)(shi)場

　　1.產品(pin)及(ji)服務：

　　該公司(si)代表著(zhu)新的(de)女性(xing)消費(fei)市場(chang)的(de)一個側面，該市場(chang)可(ke)以(yi)把在(zai)校大(da)學生作(zuo)為潛在(zai)的(de)目標顧(gu)客，若干年后，是(shi)走向社會的(de)白領對這塊的(de)消費(fei)也(ye)是(shi)只增(zeng)無減，都可(ke)能(neng)發展為我們的(de)忠實顧(gu)客。對我公司(si)壯大(da)規模也(ye)提供了(le)有利(li)條件。

　　四、公司管理

　　1.管理隊伍狀(zhuang)況(kuang)

　　1)門市經理一人

　　2)門市(shi)值班(ban)5人(ren)：2名銷售，3名美(mei)容師(前期)。門市(shi)值班(ban)9人(ren)：4名銷售，5名美(mei)容師(后期)。

　　3)上門推(tui)銷及服務8人(前期(qi))。上門推(tui)銷及服務4人(后期(qi))

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務(wu)，商(shang)品(pin)管(guan)理制度

　　2、人(ren)員招聘，培訓，獎勵等激勵手(shou)段

　　3、印刷(shua)銷售單，報表等，便于核查和管理

　　2.外部支持：

　　我們目(mu)前已(yi)與下列(lie)外部顧問機構發展了業務關系：

　　1)天津市(shi)河西區會計師事務所

創業計劃篇4

　　一、執行總結

　　1.1 項目創想

　　DIY蛋糕店(dian)這(zhe)個(ge)項目并不是(shi)一個(ge)新事物，我所要經(jing)營的(de)(de)是(shi)提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己(ji)動(dong)手(shou)DIY的(de)(de)蛋糕店(dian)。在這(zhe)里廣大的(de)(de)消(xiao)費(fei)者（主要是(shi)學生，青少年兒童）可(ke)以(yi)(yi)親手(shou)自己(ji)動(dong)手(shou)制(zhi)作DIY蛋糕，而且不需要任(ren)何西點基礎就可(ke)以(yi)(yi)親手(shou)制(zhi)作一款相(xiang)當于(yu)酒店(dian)級(ji)別(bie)的(de)(de)蛋糕，獨一無二的(de)(de)愛心糕點，店(dian)內(nei)可(ke)以(yi)(yi)親手(shou)制(zhi)作DIY蛋糕、巧克力、餅(bing)干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙(fu)等(deng)。但主打產品(pin)是(shi)蛋糕DIY，同(tong)時還(huan)是(shi)要出(chu)售成品(pin)和定做制(zhi)品(pin)。在這(zhe)里消(xiao)費(fei)者可(ke)以(yi)(yi)進行朋友聚(ju)會，親子同(tong)樂，團隊(dui)分享，個(ge)人學習(xi)，他們(men)可(ke)以(yi)(yi)放下(xia)所有的(de)(de)煩惱(nao)，放松(song)心情(qing)融入到DIY的(de)(de)無限樂趣中。

　　我將該(gai)店取名為“開心DIY蛋糕(gao)坊”希望(wang)每一(yi)位來到這里(li)的顧客(ke)都(dou)擁有一(yi)顆好心情，開開心心的制作美味的糕(gao)點創想

　　1.2 公司概述

　　開心(xin)DIY蛋糕(gao)坊成立于20xx年6月份，是一個(ge)擁有(you)獨立網(wang)店，經營(ying)西(xi)點食(shi)品的專業店鋪

　　開心DIY蛋糕坊為大學生自主(zhu)創業(ye)品牌(pai)，進行小成本投(tou)資，做的(de)(de)是營養均衡，休閑的(de)(de)，時尚的(de)(de)DIY食品，面向廣大的(de)(de)中低檔消費者(zhe)群體。

　　蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)坊現做現賣DIY蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)、巧克力、餅干、果(guo)凍布丁、曲奇、派、蛋(dan)(dan)(dan)撻、泡芙(fu)等以(yi)及(ji)深受年輕(qing)人喜歡的(de)果(guo)凍個(ge)性蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)，尤其是果(guo)凍情侶蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)，這些均打破了市場的(de)局面，同時該(gai)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)以(yi)海藻為原料，制(zhi)作中(zhong)不加防腐劑，從而保證(zheng)了食品(pin)的(de)安(an)全。健康的(de)，才是開心(xin)的(de);開心(xin)的(de)，就(jiu)是健康的(de)!

　　二、市場調查分析

　　2.1 現狀

　　現在的年輕人(ren)都十分追求創意，大家(jia)都對(dui)新奇(qi)的東西感到(dao)好奇(qi)，而且對(dui)于(yu)現在90、00后的朋友們(men)來說大多(duo)都很(hen)缺乏自主動(dong)手(shou)(shou)能力，我們(men)可(ke)以為大家(jia)提供一個動(dong)手(shou)(shou)的平臺，也讓大家(jia)的到(dao)精神上(shang)的滿足(zu)！

　　2.1.1 流行趨勢

　　時(shi)(shi)下市場上充斥著(zhu)各(ge)種口味不(bu)(bu)同、式樣不(bu)(bu)同的(de)(de)西點，歸結起來這些(xie)產品無非(fei)都(dou)是為了(le)滿(man)(man)足顧客休閑的(de)(de)需求(qiu)(娛(yu)樂(le)、時(shi)(shi)尚、口感……)、滿(man)(man)足美麗的(de)(de)需求(qiu)、滿(man)(man)足健康的(de)(de)需求(qiu)、滿(man)(man)足成(cheng)長的(de)(de)需求(qiu)。消費者購(gou)買(mai)DIY食品用于(yu)食用和(he)送禮。味道好，有一定營養價值，送禮增(zeng)加了(le)個人的(de)(de)用心度所以它的(de)(de)購(gou)買(mai)頻數(shu)較(jiao)高，是適于(yu)表達(da)情感的(de)(de)載體。

　　（一）外部環境分析

　　1.競爭并不激烈(lie)，有較大的發展空間(jian)。

　　2.大學和商業區小區等地有(you)固定的(de)客戶群(qun)，而且消費力(li)比較(jiao)高(gao)。 3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的(de)口碑并接受，容易吸引各個階(jie)層消費者，面向(xiang)的(de)人群(qun)廣泛，受淡旺季(ji)影(ying)響(xiang)不大。

　　（二）內部環境分析

　　提(ti)供溫馨的(de)(de)(de)環境(jing)，融合的(de)(de)(de)氣(qi)氛，齊全的(de)(de)(de)設備、安(an)全衛生有(you)保(bao)障的(de)(de)(de)材料、專業的(de)(de)(de)老師，有(you)保(bao)障的(de)(de)(de)服務

　　2.1.2 行業現狀

　　DIY蛋糕店(dian)憑借(jie)獨(du)特的(de)(de)(de)創業風格、口(kou)味新鮮獨(du)特、價格又能獲得眾人(ren)信賴的(de)(de)(de)口(kou)碑，很容易(yi)吸(xi)引各個(ge)階(jie)層(ceng)消(xiao)費(fei)者。“DIY蛋糕店(dian)”是作為21世紀的(de)(de)(de)黃金產業，西點業近年來(lai)在國內呈現(xian)出了(le)前(qian)所未有的(de)(de)(de)普及(ji)和(he)發(fa)展(zhan)勢頭，有著廣闊的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)和(he)巨大發(fa)展(zhan)空間。隨著人(ren)們(men)的(de)(de)(de)生活水平(ping)(ping)和(he)消(xiao)費(fei)水平(ping)(ping)的(de)(de)(de)提高，西點以(yi)它(ta)特有的(de)(de)(de)魅(mei)力正在吸(xi)引著越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者，精美的(de)(de)(de)大蛋糕慶(qing)賀(he)生日的(de)(de)(de)人(ren)們(men)帶來(lai)溫馨的(de)(de)(de)祝(zhu)福和(he)優雅的(de)(de)(de)情趣

　　隨(sui)著(zhu)我國人(ren)民生(sheng)活水平(ping)(ping)的提高，休(xiu)(xiu)閑(xian)成為(wei)大(da)眾(zhong)生(sheng)活不可缺少的重要部分，而休(xiu)(xiu)閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)也由原來僅能充饑，發展到現在既可滿足口感(gan)需(xu)(xu)求，又可提供所需(xu)(xu)營養(yang)，還能調節心情。近年休(xiu)(xiu)閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)市場需(xu)(xu)求量呈持(chi)續增(zeng)長(chang)勢頭，按年增(zeng)長(chang)速度10%計(ji)算(suan)，預計(ji)今年中國休(xiu)(xiu)閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)市場需(xu)(xu)求額(e)將(jiang)超過(guo)千億元。但中國目前(qian)的消費(fei)水平(ping)(ping)偏低，市場潛力仍很大(da)。

　　從網絡調查和實地考察都可以看出目(mu)前市場上沒有(you)或很(hen)少(shao)存在專業(ye)而且全面(mian)的DIY甜點屋，大(da)多因(yin)為產品單(dan)一，服務系統化，但即便是(shi)這樣(yang)，他(ta)們(men)的生意仍舊很(hen)好。且目(mu)前是(shi)對大(da)學生及年(nian)輕(qing)人市場的開發(fa)期，年(nian)輕(qing)人的購物習慣，我們(men)這樣(yang)的價優(you)物美(mei)是(shi)必然(ran)的要求。學校周邊的市場及消費能力還有(you)很(hen)大(da)的提升，心式(shi)自(zi)主(zhu)自(zi)制消費模式(shi)是(shi)市場的新(xin)寵兒。

　　2.3 態勢分析

　　SWOT分析表

　　S(優勢)：西點是年(nian)輕人喜歡的(de)食(shi)品，消費市場(chang)巨大，而(er)且就在(zai)你(ni)的(de)身(shen)邊，充滿(man)個(ge)性化、時尚化的(de)DIY食(shi)品，令人們(men)留戀(lian)往返。

　　W(劣勢)：特色經營(ying)市場接受程度難以預(yu)測，存(cun)在(zai)一(yi)定風險。

　　O(機會(hui))：DIY市場需求(qiu)逐(zhu)年(nian)擴大;人(ren)們的消費觀念也發(fa)生變化,人(ren)們希望通過自己(ji)動手獲(huo)得勞動成果，在(zai)消費中感受自己(ji)的勞動結果。

　　T(威脅)：市場上經營西(xi)點食品的(de)商店較多，且各具特色，競爭很(hen)激烈。

　　三、創業優勢

　　3.1 自身優勢

　　a、大學(xue)生(sheng)創(chuang)業往(wang)往(wang)對未(wei)來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝(chao)氣，以(yi)及“初生(sheng)牛犢不怕虎”的精神(shen)，而這些都是一個創(chuang)業者應該具備的素質(zhi)。

　　b、大(da)學(xue)(xue)生(sheng)在學(xue)(xue)校(xiao)里學(xue)(xue)到了很多理(li)論性的(de)東西，有著較高層次的(de)知識技能優(you)勢。知識的(de)重要性是(shi)不言而喻(yu)的(de)，“用智力換(huan)資本”是(shi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業的(de)特色和(he)必(bi)然之(zhi)路(lu)。

　　c、大學(xue)生屬于年輕一代，對流行時尚(shang)的(de)敏感度強，可(ke)以始(shi)終走在流行的(de)前列(lie)，和適合(he)此類(lei)項目的(de)創(chuang)業(ye)。

　　3.2 政策優勢

　　近(jin)年來，為支持大學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)，國(guo)家各(ge)級(ji)政府出臺了(le)許(xu)多優(you)惠(hui)政策，涉及融(rong)資、開業(ye)(ye)、稅(shui)(shui)收、創(chuang)業(ye)(ye)培訓、創(chuang)業(ye)(ye)指導等諸(zhu)多方面。根據國(guo)家和各(ge)市政府的有關規定，各(ge)地區應屆(jie)大學畢業(ye)(ye)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)可享受免(mian)費風險評估、免(mian)費政策培訓、無償貸款擔(dan)保(bao)及部(bu)分稅(shui)(shui)費減免(mian)四(si)項(xiang)優(you)惠(hui)政策，具體包括：

　　高校畢(bi)業生(sheng)(sheng)(含大學(xue)(xue)專科(ke)、大學(xue)(xue)本(ben)科(ke)、研(yan)究生(sheng)(sheng))從事個體(ti)經營(ying)的，自批準經營(ying)日起，一年內免(mian)交個體(ti)戶登記注冊(ce)費、個體(ti)戶管理(li)費、經濟合同示范文本(ben)工本(ben)費等。此外，如(ru)果(guo)成立非正(zheng)規企業，只需到所在區縣街(jie)道(dao)進行登記，即可免(mian)稅三年。

　　自主創業的大學生，向銀行申請開業貸(dai)款擔保(bao)額度(du)最高可為10萬(wan)元(yuan)，并享受貸(dai)款貼息。

　　四、創業風險

　　（一）外部風險：

　　1.國家對食(shi)品行業(ye)的(de)生產、銷售、檢驗、廣告等政策(ce)的(de)影(ying)響。

　　2.市場的(de)現有(you)競爭(zheng)者，以及潛入競爭(zheng)者得加入，使得競爭(zheng)變得更為(wei)激(ji)烈(lie)。

　　3.技術含量低，被(bei)其(qi)他蛋糕店先進技術取(qu)代的風(feng)險。

　　4.上游(you)供應(ying)商(shang)原(yuan)料供應(ying)的風(feng)險。

　　5.銀行貸(dai)款或其他財(cai)務風險。

　　（二）內部風險：

　　1.產品生(sheng)產標(biao)準(zhun)不統一，設備不齊全。

　　2.市場適應能力及調整能力的不確定性(xing)。

　　3.蛋(dan)糕(gao)原料及配(pei)料的(de)安全問題。

　　4.價格及服務是否(fou)能配(pei)合公司發展需要的(de)問題。

　　5.公司的(de)經營決(jue)策上(shang)的(de)其他問題。

　　（三）應對策略：

　　1.熟悉(xi)食品(pin)行業的相關(guan)法律法規。

　　2.嚴格公司(si)的(de)產品檢(jian)驗(yan)程序，保證食(shi)品質(zhi)量安全。

　　3.招聘和培養(yang)具(ju)有制作蛋糕的技術員工(gong)，操作先進設備。

　　4.善于管(guan)理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

　　5.建立合理的(de)信息反(fan)饋機制，隨時掌(zhang)握市(shi)場最新動(dong)態，及時作出適應市(shi)場變化的(de)經營策(ce)略(lve)。

　　6.一定時間，調查(cha)了解顧客的反(fan)應情(qing)況(kuang)，及時對公司的業務進行改進。

　　五、資金預算

　　投資預算分析

　　資(zi)金擬籌資(zi)：10萬元(yuan)。 DIY蛋糕店(dian)投資(zi)估算(suan)表(biao) 用途預算(suan)資(zi)金（元(yuan)） 3500 房租 20000 制作蛋糕設備等(deng) 3000 店(dian)面裝潢 6000 奶油(you)面粉等(deng)材料(liao) 1000 廣告費預算(suan)

　　六、運營計劃

　　6.1. 地址選擇

　　DIY蛋(dan)糕(gao)坊的(de)店面應選在(zai)學校(xiao)周圍、大(da)型商(shang)場、購(gou)物中心(xin)的(de)周邊地段，這些地方客流量大(da)，租金(jin)又不(bu)會太(tai)高。

　　6.2 內結構及功能

　　DIY蛋糕(gao)坊內分為兩(liang)個區域：成品區、制作區

　　成品(pin)區：主要是我(wo)們已經做好的產品(pin)，顧(gu)客(ke)隨時都可以帶走，或當即享用。

　　制作區：由顧客DIY

　　6.3 目標市場定位：

　　青年(nian)學生、女孩和兒童，年(nian)輕(qing)女孩子喜歡浪(lang)漫時尚(shang)個性，我們為她(ta)們提(ti)供了DIY食(shi)品、根據節日，客(ke)戶的需求不(bu)一樣(yang)有針對性的提(ti)出令客(ke)服滿(man)意(yi)的西點成品與DIY制作模型

　　6.4銷售促進

　　a、定期(qi)開展配送活動：銷售旺季，現做食品(pin)往(wang)往(wang)是采(cai)取“現場(chang)品(pin)嘗”、“買一贈(zeng)一”或“禮品(pin)贈(zeng)送”等促銷活動。

　　b、抽(chou)獎(jiang)(jiang)活動：每天前十位消費(fei)(fei)者有機會免(mian)費(fei)(fei)抽(chou)獎(jiang)(jiang)。

　　c、特殊品種(zhong)會員制(zhi)銷售，增加銷量。

　　6.5客戶管理

　　建立銷售信息簿：注明產品類型、名稱(cheng)、價格、銷售日期，由(you)顧客簽字確認。方便售后服務。

創業計劃篇5

　　1、經營目標

　　1）．由于(yu)地理(li)位置(zhi)處于(yu)學校附近，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開市場，必須要在服(fu)務質(zhi)量(liang)和產品質(zhi)量(liang)上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的(de)不同需求。短期(qi)目標是在荊州職業技術學院站穩腳跟，1年(nian)收回成本。

　　2）．本店將在3年(nian)內(nei)增設3家分店，長(chang)江大(da)學店，沙(sha)市大(da)學店，荊(jing)州職業(ye)店，逐步發展成(cheng)為一家經濟實力雄厚并有一定市場占(zhan)有率的快(kuai)(kuai)餐連鎖集團(tuan)，在鳶都眾(zhong)多快(kuai)(kuai)餐品牌(pai)中闖出(chu)一片天地，并成(cheng)餐飲市場的知名(ming)品牌(pai)。

　　2．快餐服務業的模型。

　　以顧客(ke)為中心，以顧客(ke)滿意為目的，通過使(shi)顧客(ke)滿意，最(zui)終達到(dao)公司經營理念的推廣。

　　3．目標市場的定位。

　　大眾(zhong)能(neng)接受的(de)中式快(kuai)餐業(ye)。顧客(ke)群：上班族(zu)+兒童+學生+其(qi)他。

　　4．市場策略快餐網絡化，人性化

　　（1）網上快餐(can)產(chan)品(pin)訂(ding)購是(shi)提供(gong)給上班族在(zai)工(gong)作單位午餐(can)之用。它們的(de)前臺(tai)接待服(fu)務(wu)也是(shi)虛擬(ni)的(de)，靠的(de)是(shi)網絡(luo)訂(ding)購體(ti)系和快速運(yun)送體(ti)系，我們將建立送餐(can)專線電話(hua)運(yun)送業務(wu)由統一的(de)巴士和服(fu)務(wu)人員(yuan)負(fu)責運(yun)送。

　　（2）針對早餐人口(kou)流動性大，時間緊迫的特點，我(wo)們將由(you)模(mo)式統一的巴(ba)士和服務人員流動至

　　各主要需(xu)求網點向(xiang)顧客(ke)提供方(fang)便(bian)、營養的(de)早套(tao)餐(can)。因學生(sheng)人數眾多(duo)，還可推出學生(sheng)營養快餐(can)，既注(zhu)重經濟效益(yi)，又兼顧了社會效應(ying)。大力(li)開展(zhan)便(bian)民小吃，早餐(can)要品種繁多(duo)，價格(ge)便(bian)宜，因地(di)制(zhi)宜的(de)推出中式早餐(can)套(tao)餐(can)。午晚(wan)餐(can)提供經濟型、營養豐(feng)富的(de)菜(cai)肴(yao)，并提供一個(ge)優雅的(de)就餐(can)環境。隨時準備開發新產品，以(yi)適(shi)應(ying)變化(hua)的(de)市場需(xu)求，創業初期設立的(de)目標(biao)是“送餐(can)到家”服務。

　　（3）快餐公司形象策略

　　在位于商業區附近的(de)快餐(can)廳充分顯示本店的(de)形象(xiang)清(qing)潔(jie)、衛生、實惠(hui)、溫馨。

　　5、人事計劃

　　本(ben)店(dian)開業前期，初步計劃(hua)招收(shou)全日制(zhi)(zhi)雇員(yuan)以及臨時雇員(yuan)的(de)具(ju)體(ti)內容如下(xia)：1）通過勞(lao)(lao)務市場招聘(pin)本(ben)市戶口的(de)'，有一定(ding)工作經驗(yan)，有良好的(de)職業道(dao)德(de)，年(nian)齡在20-30歲(sui)之間，有意加入餐飲行(xing)業者(zhe)。應聘(pin)者(zhe)持《招用(yong)職工登記表》并附(fu)入個(ge)人資(zi)料來本(ben)店(dian)面(mian)試(shi)。2）經面(mian)試(shi)，筆試(shi)，體(ti)檢合(he)格(ge)(ge)者(zhe)，與其簽(qian)訂(ding)勞(lao)(lao)動合(he)同(tong)。同(tong)時，為(wei)了提(ti)高服務人員(yuan)整體(ti)素質，被招聘(pin)上(shang)崗(gang)的(de)人員(yuan)都(dou)需要(yao)接受2個(ge)月的(de)培(pei)(pei)訓，具(ju)體(ti)內容如下(xia)：1）制(zhi)(zhi)定(ding)培(pei)(pei)訓計劃(hua)，確定(ding)培(pei)(pei)訓目的(de)，制(zhi)(zhi)定(ding)評估方(fang)法。2）實施培(pei)(pei)訓計劃(hua)，貫徹(che)學(xue)習(xi)《勞(lao)(lao)動紀律》和(he)各種規章制(zhi)(zhi)度(du)。3）考核上(shang)崗(gang)，對于不(bu)(bu)合(he)格(ge)(ge)者(zhe)給予停職學(xue)習(xi)，扣除(chu)20%工資(zi)，直至合(he)格(ge)(ge)為(wei)止(zhi)。若3次考試(shi)及不(bu)(bu)合(he)格(ge)(ge)者(zhe)，扣除(chu)當月全部工資(zi)和(he)福利。

　　6、銷售計劃

　　開業前進(jin)行一系列宣傳企業工作，向消費(fei)(fei)者(zhe)介(jie)紹本(ben)店(dian)“物美價(jia)廉”的(de)(de)(de)銷(xiao)售策略，還會發放(fang)問卷調查表，根據消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需求，完善本(ben)店(dian)的(de)(de)(de)產品和服務內容(rong)。與此同時推出會員制，季卡、月(yue)卡，從而吸引更(geng)多的(de)(de)(de)顧客。每月(yue)累計消費(fei)(fei)1000元(yuan)者(zhe)可參加(jia)每月(yue)末大抽(chou)獎，中獎者(zhe)可獲得價(jia)值888元(yuan)的(de)(de)(de)禮(li)(li)券(quan)。每月(yue)累計消費(fei)(fei)100元(yuan)者(zhe)，贈送價(jia)值10元(yuan)的(de)(de)(de)禮(li)(li)券(quan)，200元(yuan)贈送20元(yuan)禮(li)(li)券(quan)，以此類推。

　　五、競爭與優勢分析

　　快(kuai)餐(can)業(ye)的(de)競爭對手主要是商(shang)業(ye)街附近的(de)小餐(can)館以(yi)及像麥當(dang)勞(lao)、肯德(de)基那樣的(de)快(kuai)餐(can)店(dian)。他們各有各的(de)優勢，當(dang)然我們也不示弱。因為(wei)在創業(ye)初期，所以(yi)我們一(yi)定要大(da)力吸引顧(gu)客(ke)，在不影響銷售額(e)的(de)情況下盡(jin)量壓低(di)價格(ge)，讓平時(shi)的(de)低(di)薪階層一(yi)樣可(ke)以(yi)在這(zhe)里(li)消費，讓顧(gu)客(ke)買得舒心吃得放(fang)心；同時(shi)在其他餐(can)飲業(ye)沒(mei)有開始網絡(luo)訂餐(can)的(de)情況下，實施新戰略，開通網絡(luo)訂餐(can)業(ye)務，送(song)餐(can)上門(men)。

　　六、財務報告

　　本(ben)店內所有(you)帳(zhang)(zhang)目情況(kuang)必(bi)須及(ji)時入(ru)帳(zhang)(zhang)，支出與收(shou)入(ru)的錢款必(bi)須經由會計入(ru)帳(zhang)(zhang)或(huo)記(ji)錄(lu)后方(fang)能使用，記(ji)帳(zhang)(zhang)使用復式(shi)記(ji)帳(zhang)(zhang)法(fa)，以(yi)科學的方(fang)法(fa)進行(xing)管理，以(yi)免(mian)帳(zhang)(zhang)務(wu)混亂(luan)，每日的收(shou)入(ru)應(ying)進行(xing)及(ji)時清(qing)點，所

　　有(you)(you)點菜的菜單及(ji)收(shou)款的憑(ping)據必須保存(cun)并(bing)一式兩份，以(yi)便核對及(ji)入帳(zhang)。店(dian)(dian)內(nei)所(suo)有(you)(you)的物品屬店(dian)(dian)內(nei)的固定資產，不(bu)得隨意破壞(huai)(huai)或(huo)帶(dai)走(zou)，每(mei)月的總收(shou)益(yi)，除去一切(qie)費用，剩下(xia)的存(cun)入銀行(xing)；如果經(jing)過(guo)每(mei)月的結(jie)算后，收(shou)入比計(ji)劃(hua)高，將適度調(diao)整工(gong)資，以(yi)調(diao)動大家(jia)的工(gong)作熱情，如發現在(zai)工(gong)作中(zhong)無故破壞(huai)(huai)飯(fan)店(dian)(dian)的財(cai)產，將從責任人的工(gong)資或(huo)獎金中(zhong)扣除。1）本店(dian)(dian)固定資產萬元營業(ye)面(mian)積平方米桌椅套(tao)冷凍(dong)柜臺灶件若(ruo)干2）每(mei)日流動資金為多(duo)少萬元3）對于帳(zhang)目(mu)，要(yao)(yao)做到日有(you)(you)日帳(zhang)，月有(you)(you)月帳(zhang)，季有(you)(you)季帳(zhang)，年有(you)(you)年終總帳(zhang)，這樣企業(ye)的盈虧在(zai)帳(zhang)面(mian)上一目(mu)了(le)然(ran)，就避免了(le)經(jing)營管理(li)工(gong)作的盲目(mu)性。注：因在(zai)創(chuang)業(ye)初期，所(suo)以(yi)在(zai)各種開銷上要(yao)(yao)精打細算，但要(yao)(yao)保證飯(fan)菜的質量(liang)，盡量(liang)把價格放低。

　　七、投資風險與收益

　　當然任何事情并(bing)不(bu)(bu)是一(yi)帆風順的，在快餐店發展(zhan)的道路上可(ke)能會遇到(dao)許多的問題(ti)，例(li)如，銷售業績下滑(hua)，顧客回頭(tou)率不(bu)(bu)高等等。只要(yao)我們找到(dao)問題(ti)的源(yuan)頭(tou)，及時調(diao)整策略，始(shi)終以顧客利益為本，問題(ti)最終會得以解(jie)決。

　　不僅是利潤，更是服務。作為這個行業(ye)的(de)倡導者，本店會本著(zhu)以優質服務和(he)行業(ye)健康發展的(de)理想和(he)信仰來服務于顧客(ke)，我(wo)們相信，只有在一(yi)種公平，理性的(de)經營思路下，不懈地堅(jian)持，其(qi)結(jie)果是大家都希望的(de)雙(shuang)贏局(ju)面，從而在總體上促進中式(shi)快餐(can)的(de)形成和(he)發展。

創業計劃篇6

　　一、行業概況

　　1）行業(ye)現(xian)狀：已(yi)成為(wei)繼住(zhu)房、汽(qi)車、旅游后的(de)(de)第四大消費熱點；行業(ye)發展速度平均呈30%以(yi)上的(de)(de)增長態勢；以(yi)個體經營業(ye)態為(wei)主，行業(ye)分布，區域性分布，但局部競爭激(ji)烈；業(ye)從業(ye)者素質普(pu)遍不(bu)高，正步(bu)入知識資(zi)本(ben)經濟時(shi)代(dai)；美容業(ye)與整形也開(kai)始與國(guo)際接(jie)軌

　　（不足之處）

　　①美(mei)容化妝品也本身就(jiu)是一個(ge)集生產(chan)(chan)(chan)、銷售(shou)、服務(wu)于(yu)(yu)一體的(de)產(chan)(chan)(chan)業(ye)，再(zai)者歌產(chan)(chan)(chan)業(ye)中，服務(wu)占主導地位(wei)的(de)，單體美(mei)容院存在很(hen)多(duo)問題，由于(yu)(yu)沒有品牌、管理(li)、宣傳方面(mian)的(de)優勢(shi)，從業(ye)人(ren)員素質(zhi)參(can)差不齊，很(hen)容易造成對消費者權力的(de)侵害。

　　②相比(bi)于歐美國家連(lian)鎖店(dian)占(zhan)48%，中國連(lian)鎖店(dian)的(de)覆蓋率只有2%。

　　③很多美容美體(ti)加(jia)盟的實(shi)際效(xiao)(xiao)果(guo)與宣傳效(xiao)(xiao)果(guo)有(you)很大差(cha)距(ju)，一部分人在嘗試過一種美容美體(ti)方式無效(xiao)(xiao)后，可(ke)能會放棄(qi)美容減肥。

　　美(mei)容行業市(shi)場分布目前全國約有172萬家(jia)各類(lei)美(mei)容機構(gou)，主(zhu)要集中(zhong)在(zai)特大城(cheng)市(shi)、省會城(cheng)市(shi)、地級城(cheng)市(shi)和(he)縣級城(cheng)市(shi)。

　　二、行業特征：

　　國(guo)際化(hua)(hua)(hua)、集團化(hua)(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)(hua)、成熟(shu)化(hua)(hua)(hua)、產業化(hua)(hua)(hua)。

　　三、行業發展趨勢：

　　（1）現代(dai)美容美體發展的歷史

　　第一化學時代

　　手段(duan)：主要以脫皮，換膚，拔皮膏為主

　　效果：易紅腫(zhong)，脫(tuo)皮，反彈(dan)

　　第二代(dai)：天然植物(wu)時代(dai)

　　手段：果蔬面膜

　　效(xiao)果：果菜(cai)美容（分(fen)子大，皮膚不(bu)易吸收，因皮膚一吸收脂溶性(xing)成分(fen)，效(xiao)果不(bu)明顯）

　　第三代(dai)：中醫，中草藥時(shi)代(dai)

　　手段：以中藥面(mian)膜(mo)為主(zhu)

　　效(xiao)果：效(xiao)果顯著，但缺乏保養

　　第四代(dai)：高科技時代(dai)

　　手段：生物因子，生長因子，活(huo)性酶

　　效果：重在保養，修復為主

　　第(di)五代：香(xiang)氛熱(re)能時代

　　主(zhu)(zhu)要以芳香(xiang)植(zhi)物精油為主(zhu)(zhu)，項目(mu)多元化，如石療，奶(nai)療，醋療，水療，冰療，火療等(deng)等(deng)。

　　（2）高端化+連鎖經營（更大(da)意義的市場化、更大(da)的占有率(lv)和(he)更高的普及(ji)率(lv)）

　　未來中國發(fa)展的(de)比較好的(de)減(jian)肥美(mei)體機構，大(da)(da)多會采取連(lian)(lian)鎖經營的(de)模式。因(yin)為(wei)美(mei)體連(lian)(lian)鎖店(dian)(dian)統(tong)一(yi)管理，統(tong)一(yi)經營，開設新店(dian)(dian)的(de)成(cheng)本將下降，有(you)利(li)于擴(kuo)大(da)(da)市場。美(mei)體連(lian)(lian)鎖經營有(you)利(li)于美(mei)體廣告宣傳，因(yin)為(wei)對(dui)品(pin)牌的(de)宣傳相(xiang)當于對(dui)所(suo)有(you)連(lian)(lian)鎖店(dian)(dian)進(jin)行了宣傳，廣告成(cheng)本低，收(shou)效大(da)(da)。連(lian)(lian)鎖經營有(you)利(li)于樹立美(mei)體名優品(pin)牌，人們對(dui)連(lian)(lian)鎖經營的(de)模式信(xin)任(ren)度較高，可提高美(mei)容美(mei)體客戶忠誠度。

　　四、行業前景

　　高產值(zhi)：專家預測在未來五年內美容液作為(wei)服務業德意(yi)志最有競(jing)爭力的行業，留給投資者的是哪個廠空間每(mei)年將高達5000億(yi)高收入(ru)、消費人群增加。

　　五、項目描述，產品與服務

　　通過我們平常生(sheng)活積累的(de)(de)感受和(he)經驗來看一般(ban)的(de)(de)化妝品(pin)(pin)店(dian)雖然規模尚(shang)可，但是大部(bu)分店(dian)員只(zhi)是推(tui)薦客(ke)戶用(yong)他們的(de)(de)高端產(chan)品(pin)(pin)，并(bing)沒有(you)(you)具體(ti)的(de)(de)針(zhen)對(dui)客(ke)戶特異性即每(mei)個人的(de)(de)膚(fu)質、突顯(xian)出來的(de)(de)問題有(you)(you)針(zhen)對(dui)性的(de)(de)用(yong)化妝品(pin)(pin)或護膚(fu)品(pin)(pin)解(jie)決臉部(bu)、皮膚(fu)保養等問題；而且(qie)店(dian)員的(de)(de)素質普遍不(bu)高，在(zai)美容方面沒有(you)(you)較深的(de)(de)知識和(he)了解(jie)；現代化妝品(pin)(pin)都是化學制品(pin)(pin)，含(han)有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)重金屬，相對(dui)于純天然的(de)(de)或中藥美顏養生(sheng)，含(han)有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)重金屬成分，對(dui)人體(ti)具有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)副作用(yong)。

　　六、目標客戶群分析：20~25歲

　　隨著市場的(de)(de)發展(zhan)、顧客源的(de)(de)拓寬(kuan)，美(mei)(mei)容美(mei)(mei)體的(de)(de)消費(fei)人(ren)群的(de)(de)性(xing)別、年齡(ling)等個人(ren)素質指(zhi)標將越來越多元化，各(ge)種性(xing)別、年齡(ling)、職(zhi)業、收入、文化程度(du)的(de)(de)人(ren)可能(neng)有著不(bu)同(tong)的(de)(de)美(mei)(mei)容美(mei)(mei)體態度(du)，有著不(bu)同(tong)的(de)(de)目(mu)標和需求。針對(dui)20~25歲這個年齡(ling)段的(de)(de)女士我(wo)們的(de)(de)定位在于對(dui)肌膚進行一(yi)定的(de)(de)保養(yang)：用花茶、食療、中藥(yao)面膜等不(bu)含化學成(cheng)分的(de)(de)方(fang)法對(dui)身體進行較(jiao)好的(de)(de)調養(yang)，使(shi)女士的(de)(de)肌膚保有一(yi)個良好的(de)(de)基礎，并(bing)配有專(zhuan)業的(de)(de)美(mei)(mei)容師針對(dui)客戶不(bu)同(tong)的(de)(de)問題提出較(jiao)純天然、無(wu)刺激的(de)(de)中藥(yao)調養(yang)或護(hu)膚品(pin)。

　　七、經營模式及未來規劃：美(mei)容業行(xing)銷(xiao)的(de)(de)核心(xin)是(shi)特(te)許加盟連鎖(suo)(suo)(suo)，并以此達到(dao)整合行(xing)業和市場資(zi)源(yuan)的(de)(de)目的(de)(de)。然而大多數(shu)連鎖(suo)(suo)(suo)型美(mei)容化(hua)(hua)妝品(pin)企(qi)業實質(zhi)(zhi)上連而不(bu)鎖(suo)(suo)(suo)，或鎖(suo)(suo)(suo)而不(bu)連，連鎖(suo)(suo)(suo)只不(bu)過(guo)是(shi)幌子，真正做到(dao)成功和優秀(xiu)的(de)(de)沒(mei)有幾家。因此，將傳(chuan)統(tong)的(de)(de)特(te)許加盟連鎖(suo)(suo)(suo)以一種新的(de)(de)姿態或方(fang)式(shi)進行(xing)設(she)計(ji)，并賦予新的(de)(de)內(nei)涵，這(zhe)是(shi)廣大美(mei)容化(hua)(hua)妝品(pin)加盟企(qi)業需要用(yong)心(xin)審視和研究的(de)(de)問題。要達到(dao)“出奇制勝”的(de)(de)效果(guo)，模式(shi)設(she)計(ji)應遵循“五高原則”：高起點、高質(zhi)(zhi)量、高規格、高享受、高回報。

　　八、競爭優勢：中醫美容和專業的美容師

　　（1）中(zhong)(zhong)醫美(mei)容(rong)在保健(jian)美(mei)容(rong)和治療(liao)損容(rong)性皮膚(fu)病(bing)方面獨具特色；中(zhong)(zhong)醫美(mei)容(rong)注重整體，將(jiang)容(rong)顏與(yu)臟腑、經絡、氣血(xue)緊密(mi)連結，中(zhong)(zhong)藥內服、外敷、針(zhen)灸、推拿、氣功及食療(liao)等手(shou)段均體現出動(dong)中(zhong)(zhong)求美(mei)的觀(guan)點，使(shi)精氣暢通(tong)，并且簡便易行(xing)、安(an)全可靠(kao)，作用廣(guang)泛而持久。

　　（2）中(zhong)醫藥(yao)美容(rong)(rong)歷史悠(you)久，實(shi)踐(jian)豐富(fu)期精華(hua)將為(wei)現代中(zhong)醫美容(rong)(rong)及世(shi)界美容(rong)(rong)提供行之有效的天然(ran)藥(yao)物及自然(ran)方法

　　（3）中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)美(mei)(mei)容是(shi)附屬于(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)藥(yao)學(xue)(xue)，并隨中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)藥(yao)學(xue)(xue)的(de)(de)發(fa)展(zhan)而(er)發(fa)展(zhan)，故有較堅實的(de)(de)理(li)論(lun)(lun)基(ji)(ji)礎(chu)。《黃(huang)帝內經》是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)藥(yao)學(xue)(xue)理(li)論(lun)(lun)的(de)(de)源頭(tou)，它也(ye)為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)美(mei)(mei)容學(xue)(xue)的(de)(de)形成和發(fa)展(zhan)奠定了(le)理(li)論(lun)(lun)基(ji)(ji)礎(chu)。現代中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)的(de)(de)各個基(ji)(ji)礎(chu)學(xue)(xue)科和臨床學(xue)(xue)科的(de)(de)發(fa)展(zhan)，為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)美(mei)(mei)容學(xue)(xue)的(de)(de)發(fa)展(zhan)打下了(le)基(ji)(ji)礎(chu)。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國博大精深的(de)(de)文(wen)化所提供的(de)(de)美(mei)(mei)學(xue)(xue)思想，也(ye)使(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)美(mei)(mei)容學(xue)(xue)具備美(mei)(mei)學(xue)(xue)理(li)論(lun)(lun)的(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)。

　　（4）中(zhong)醫美(mei)容運用辨證論治的思想，對損美(mei)性疾病進行審證求因、審因論治。即使是偏

　　重于裝飾的外用保健品(pin)，如面脂、口脂，也體(ti)現了辨證論(lun)治(zhi)(zhi)的特色。如面部色黑、粗糙等，中(zhong)醫(yi)認為原因之一是風(feng)(feng)邪(xie)外襲，因此在(zai)一些潤(run)面、增(zeng)白的化(hua)妝品(pin)中(zhong)，配有祛風(feng)(feng)類藥如防風(feng)(feng)、白芷等，體(ti)現了病(bing)因辯證的特點。辨證論(lun)治(zhi)(zhi)，使中(zhong)醫(yi)美容的針對性更強、效果更突出。

　　九、市場分析

　　上(shang)海作為我(wo)國經(jing)濟(ji)發達(da)的一線城市，其美容美體(ti)(ti)行業相對于其他城市發展的更為成熟，擁(yong)有大量的消費群(qun)體(ti)(ti)；寒假(jia)我(wo)和幾(ji)個同學(xue)分(fen)(fen)組將(jiang)手上(shang)有關(guan)上(shang)海市的美容美體(ti)(ti)會所數量的資料(liao)進行了統計分(fen)(fen)析，分(fen)(fen)析數據(ju)如下：

　　市(shi)(shi)(shi)場細分(fen)：根據以(yi)上的(de)數據分(fen)析(xi)可以(yi)看出我們的(de)經營模(mo)式在市(shi)(shi)(shi)場上是稀(xi)缺的(de)，擁(yong)有大量(liang)的(de)空白市(shi)(shi)(shi)場，具有較(jiao)大的(de)盈利(li)空間(jian)。

創業計劃篇7

　　一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦(ban)企業(ye)(ye)相(xiang)關的內外部環境(jing)條件和(he)要(yao)素(su)特(te)點，為業(ye)(ye)務的發展提供指示圖(tu)和(he)衡量(liang)業(ye)(ye)務進展情(qing)況的標準(zhun)。

　　通常創業計劃是市場營銷(xiao)、財務、生(sheng)產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說(shuo)，在創業(ye)(ye)計劃(hua)書中應該包括創業(ye)(ye)的(de)(de)種類、資金規劃(hua)及基金來源(yuan)、資金總額的(de)(de)分配比例、階段目標、財務(wu)預估(gu)、行銷策(ce)略、可能風險評估(gu)、創業(ye)(ye)的(de)(de)動機、股東名冊、預定(ding)員工人(ren)數、具體內容一般包括以下十一個方(fang)面(mian)：

　　(一)封面

　　封面的(de)設計要有審美觀和藝(yi)術性，一個好的(de)封面會(hui)使閱(yue)讀者(zhe)產(chan)生最初的(de)好感，形(xing)成良好的(de)第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它(ta)是(shi)濃縮了(le)的創業計劃書的精華。

　　計劃(hua)摘(zhai)要涵(han)蓋了(le)計劃(hua)的要點，以求一目了(le)然，以便讀(du)者能在最短的時間內評(ping)審(shen)計劃(hua)并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以(yi)下內容：

　　公司介紹;

　　管理者(zhe)及其組織;

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資(zi)金需求狀況(kuang)等。

　　摘(zhai)要要盡量簡明、生動。特別要說明自(zi)身企(qi)業的不同之處約捌(ba)笠(li)禱(dao)袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍

　　三)企業介紹

　　這部分的(de)目的(de)不是(shi)描述(shu)整個(ge)計劃，也不是(shi)提供另外一個(ge)概要(yao)，而是(shi)對你的(de)公(gong)司作出介(jie)紹，因而重點是(shi)你的(de)公(gong)司理念(nian)和如何制定(ding)公(gong)司的(de)戰略目標(biao)。

　　(四)行業分析

　　在行業分(fen)析中，應該(gai)正(zheng)確(que)評價所選行業的基本特點、競爭狀況(kuang)以(yi)及未(wei)來的發展趨勢等內(nei)容。

　　關于行業(ye)分析的典型問題(ti)：

　　(1)該行業發展(zhan)(zhan)程度如(ru)何?現在的發展(zhan)(zhan)動態如(ru)何?

　　(2)創(chuang)新和技術進步在該行業扮演著一個(ge)怎(zen)樣(yang)的角色?

　　(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

　　(4)價格(ge)趨向如(ru)何?

　　(5)經濟(ji)發展對該(gai)(gai)行業的影(ying)響程(cheng)度如(ru)(ru)何?政府是如(ru)(ru)何影(ying)響該(gai)(gai)行業的?

創業計劃篇8

　　一、前言

　　目前，很多人都喜歡(huan)喝奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)，而且喝奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)的好處有(you)很多，奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)是可以調節人體的酸(suan)(suan)堿平衡的，牛奶(nai)(nai)還含(han)豐富(fu)的蛋(dan)白(bai)、脂肪等(deng)(deng)多種(zhong)高(gao)級(ji)營養物質。茶(cha)(cha)(cha)(cha)中含(han)咖啡堿，多種(zhong)維生素(su)（Vc、Vp、菸酸(suan)(suan)、葉酸(suan)(suan)等(deng)(deng)）、單寧酸(suan)(suan)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)堿、芳香油、氨基酸(suan)(suan)、糖(tang)類、各種(zhong)礦物質和葉綠素(su)等(deng)(deng)三百多種(zhong)對人有(you)益(yi)(yi)的化(hua)學成(cheng)份。茶(cha)(cha)(cha)(cha)能(neng)補充飲水(shui)中缺(que)氧(yang)的不(bu)足，茶(cha)(cha)(cha)(cha)中含(han)的芳香油要溶解(jie)動物脂肪，消(xiao)(xiao)食(shi)解(jie)膩。茶(cha)(cha)(cha)(cha)能(neng)幫助(zhu)(zhu)人消(xiao)(xiao)化(hua)肉食(shi)。對于(yu)常年偏食(shi)酸(suan)(suan)性的人來說(shuo)，缺(que)了(le)(le)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)身(shen)體可真的就吃不(bu)消(xiao)(xiao)了(le)(le)。奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)可以去油膩、助(zhu)(zhu)消(xiao)(xiao)化(hua)、益(yi)(yi)思(si)提神、利尿(niao)解(jie)毒、消(xiao)(xiao)除疲憊，也適合于(yu)急慢性腸炎、胃炎及(ji)十二指腸潰瘍等(deng)(deng)病人飲用。

　　二、網站的市場定位

　　1、市場概況:客源市場描述：

　　①主(zhu)要以吃飯(fan)逛街的學生為(wei)主(zhu)。

　　②消費(fei)者分析：對(dui)于大多數(shu)學生來說(shuo)，會經常帶著杯奶茶逛街吃飯。

　　③奶茶從發展到現在(zai)還(huan)是(shi)擁(yong)有很(hen)多的(de)消費者。

　　產品(pin)分析：產品(pin)投(tou)資小，利(li)潤(run)大，可以(yi)新增新品(pin)種(zhong)奶(nai)茶(cha)，可以(yi)兼售咖啡果(guo)汁等飲料，生產工(gong)藝(yi)簡(jian)單(dan)，利(li)于投(tou)資和創業，我們是以(yi)奶(nai)茶(cha)制(zhi)作工(gong)藝(yi)的(de)精湛(zhan)，制(zhi)作種(zhong)類的(de)多樣(yang)為(wei)基礎(chu)提供給顧(gu)客(ke)最(zui)美味的(de)奶(nai)茶(cha)產品(pin)和最(zui)滿意的(de)服務。

　　2、行業競爭狀況分析：

　　（1）附近(jin)主要的競(jing)爭品牌有七杯茶,避風塘，立(li)頓。

　　（2）對(dui)于新開奶茶店會(hui)對(dui)學生產生些新鮮感，并且周邊有三所(suo)學校，客源充足(zu)，消費(fei)潛力大。

　　（3）經調查(cha)，附近雖然也有幾家奶茶(cha)(cha)店，然而都只(zhi)是傳(chuan)統意義上的珍珠奶茶(cha)(cha)，因(yin)此要擴大市場(chang)，我(wo)們也將變革創新，做市場(chang)的領(ling)軍(jun)人，多元化產品結構，學習(xi)先進經營管理經驗，可以(yi)融入(ru)果粒等發展新品種(zhong)奶茶(cha)(cha)，從此提升競爭力(li)。

　　三、網站的商業模式設計

　　第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客

　　第(di)二(er)階(jie)(jie)段(duan)：公司發展處于上升階(jie)(jie)段(duan)，通過熱情周到的服務樹立良(liang)好的品牌形象，一(yi)方(fang)面留住原有的顧客(ke)(ke)，另一(yi)方(fang)面開拓新的客(ke)(ke)源。

　　第三(san)階段：針對不(bu)同的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)需求，不(bu)斷的(de)(de)(de)推(tui)出新的(de)(de)(de)品種

　　四、技術模式

　　A、制作原料(liao)（由供(gong)應商以最(zui)優價(jia)提供(gong)）

　　以(yi)奶茶為(wei)主要原(yuan)料，加上(shang)珍(zhen)珠，西(xi)米等(deng)，可(ke)根據(ju)不(bu)同口味(wei)要求(qiu)選擇(ze)合適的原(yuan)料和設備（如封(feng)口機、封(feng)口膜、杯子、吸管、攪拌機、飲(yin)水(shui)機、容器、巴臺匙、冰格(ge)、冰夾(jia)、密封(feng)罐等(deng)）。

　　B.制(zhi)作奶茶的技術（隨著研(yan)究的深入和進(jin)展不斷(duan)變化和改進(jin)）

　　首先，接(jie)受免費技(ji)術培訓（即(ji)如何做(zuo)出美味的奶茶的技(ji)術）。為了更(geng)好的掌(zhang)握技(ji)術，我(wo)們決定組織人員進行專(zhuan)門的培訓。

　　其次，自行(xing)充分掌(zhang)握(wo)(wo)泡制(zhi)奶茶的(de)技術(shu)(shu)。在成功開店以及(ji)掌(zhang)握(wo)(wo)有(you)原料也有(you)現貨之(zhi)后，我們必須安排至少5天的(de)時間(jian)做(zuo)技術(shu)(shu)的(de)熟練和產(chan)品的(de)制(zhi)作。

　　最后(hou)，后(hou)期技術(shu)更新(xin)。鑒于我們要(yao)進行自我研究新(xin)產品(pin)來贏取客(ke)人的喜好(hao)，我們要(yao)提前預定(ding)新(xin)樣品(pin)和材料。同時(shi)提前商定(ding)時(shi)間(jian)進行技術(shu)實驗。

　　C、培養(yang)創新能力

　　不斷推陳出新，促(cu)進(jin)產品的更新換代，滿足消費需求(qiu)。

　　產品投產計劃：

　　A、初期：投入(ru)資金(jin)進行宣(xuan)傳，保證(zheng)質量贏取(qu)客人的信(xin)任(ren)及喜愛，確認主要的消費群體，要以良好的服務(wu)態度對待每一(yi)位(wei)顧客。

　　B、經(jing)營一段時間以(yi)后，增加(jia)材料(liao)預定渠道。擴(kuo)招店(dian)(dian)員（以(yi)在校大學生兼職為主）擴(kuo)大產(chan)品生產(chan)規模(mo)。增加(jia)奶(nai)茶的(de)產(chan)品種類和數量，同時提(ti)高(gao)質量。倘若(ruo)經(jing)營旺盛可在財(cai)大其它(ta)校區蛟橋，麥盧甚(shen)至(zhi)其它(ta)大學附近(jin)開(kai)設(she)分(fen)店(dian)(dian)。

　　C、保證(zheng)服(fu)務(wu)質(zhi)量，提高服(fu)務(wu)水(shui)平(ping)。要求店內工作人(ren)員掌握必要的(de)禮儀(yi)規范，男女服(fu)務(wu)員的(de)面容，著(zhu)裝以及與顧客交流時的(de)態度，方(fang)法等。

　　五、營銷推廣方案

　　（1）促銷計劃和廣告策略

　　①宣銷(xiao)(xiao)并進，在終端店促進是課踩(cai)用優惠銷(xiao)(xiao)售和贈(zeng)送禮(li)品等方(fang)式，在保(bao)證(zheng)銷(xiao)(xiao)量的同時，帶動品牌的成長。

　　②對(dui)于不適(shi)合(he)逛街的(de)冬夏季，我們可(ke)以(yi)推出購買8杯以(yi)上(shang)(shang)就(jiu)送貨上(shang)(shang)門(men)，很適(shi)合(he)宅(zhai)寢室的(de)學生。③為(wei)提高(gao)奶茶的(de)知(zhi)名度，進行廣告宣傳(chuan)，邀請消費者免(mian)費試嘗等(deng)策略。

　　（2）價格策略

　　我們的(de)(de)奶(nai)茶定價(jia)為1.5元(yuan)一杯(bei)~3元(yuan)不(bu)等。根(gen)據不(bu)同的(de)(de)口(kou)味及配料。根(gen)據我們的(de)(de)批發配料等計(ji)算。我們的(de)(de)成(cheng)本是在0.5一杯(bei)。所以我們會(hui)有足夠的(de)(de)利潤。這個價(jia)格也(ye)對學生一族具有大的(de)(de)吸(xi)引力。

　　（3）營銷隊伍和管理

　　提高(gao)前(qian)后臺的有效協同的響(xiang)應(ying)能力，科學(xue)規范的管理(li)流(liu)程，提高(gao)店員的素質和(he)職業習慣。

　　（4）營銷渠道

　　通過租用店鋪經(jing)營奶茶店。

【【熱(re)門】創業計劃范文匯編八篇】相(xiang)關文章：

創業計劃范文06-22