- 相關推薦
關于創業方案(an)合集六(liu)篇
為(wei)了(le)確保事情或工作能無誤(wu)進行，就常(chang)常(chang)需(xu)要(yao)事先(xian)準備方(fang)案(an)(an)，方(fang)案(an)(an)是從目的(de)、要(yao)求、方(fang)式、方(fang)法(fa)、進度等(deng)都部(bu)署具體、周密，并有很強可操作性的(de)計劃(hua)。方(fang)案(an)(an)應(ying)該怎么制定才好呢？以下是小編為(wei)大家(jia)整理的(de)創(chuang)業方(fang)案(an)(an)6篇，歡迎閱讀，希望大家(jia)能夠(gou)喜歡。
創業方案 篇1
一、汽車美容店創(chuang)業方案(an)
1、確(que)(que)定自(zi)己的(de)目標群體。也就是(shi)(shi)你最希望(wang)做(zuo)(zuo)奢(she)侈消費(fei)的(de)高端客(ke)(ke)戶，還(huan)是(shi)(shi)追求性價比的(de)中(zhong)端客(ke)(ke)戶，還(huan)是(shi)(shi)一味圖便宜(yi)的(de)低端客(ke)(ke)戶。一旦確(que)(que)定下來，理(li)論上(shang)就不變了，后邊的(de)工作(zuo)全部圍繞(rao)這個展開。當然，在確(que)(que)定這個之前，也許會(hui)遇到一些制約(yue)因(yin)素，比如有便宜(yi)合(he)適(shi)的(de)門面房(fang)，所(suo)處地理(li)位置恰是(shi)(shi)中(zhong)端車主集中(zhong)的(de)社(she)區，因(yin)為房(fang)子是(shi)(shi)免房(fang)租(zu)的(de)，所(suo)以不可能換地方。其(qi)實(shi)，主要還(huan)是(shi)(shi)看做(zuo)(zuo)汽車美容(rong)的(de)初衷是(shi)(shi)什么。一般情況下，都是(shi)(shi)先確(que)(que)定目標人(ren)群，也就是(shi)(shi)市場(chang)定位，以后在著手(shou)其(qi)他工作(zuo)。
2、儲備人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)。一(yi)般來說，一(yi)家汽車美容店至少需要這(zhe)(zhe)樣兩(liang)種(zhong)(zhong)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)。第一(yi)是經(jing)營(ying)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，這(zhe)(zhe)樣的(de)人(ren)(ren)(ren)負責店面經(jing)營(ying)，主要包(bao)括管理和(he)銷售。第二(er)種(zhong)(zhong)人(ren)(ren)(ren)是技術(shu)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，主要負責施工(gong)(gong)技術(shu)，以(yi)及質量把關。因為，這(zhe)(zhe)兩(liang)種(zhong)(zhong)人(ren)(ren)(ren)非(fei)常不(bu)好(hao)找，所(suo)以(yi)在(zai)選(xuan)址、裝修(xiu)等等一(yi)系列具體工(gong)(gong)作開(kai)始(shi)之前(qian)，就需要確(que)定下來。當然，與選(xuan)址同時(shi)，或(huo)略之后于選(xuan)址，也(ye)可以(yi)。這(zhe)(zhe)樣比較容易和(he)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)商談，并(bing)聽取(qu)意見。真正籌備起(qi)來，還有專業的(de)人(ren)(ren)(ren)手出謀(mou)劃策。做到開(kai)業前(qian)的(de)準備工(gong)(gong)作，就為將來的(de)經(jing)營(ying)做好(hao)鋪墊，減少投(tou)資浪費的(de)幾率。
3、選(xuan)址。這(zhe)個(ge)可(ke)(ke)以和人才儲備同(tong)時進行。主(zhu)要(yao)(yao)需(xu)要(yao)(yao)考(kao)慮的(de)(de)(de)是(shi)(shi)：第(di)一(yi)，所選(xuan)地段是(shi)(shi)否符(fu)合你的(de)(de)(de)市場定(ding)位(wei)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)目(mu)標人群是(shi)(shi)否足夠集中(zhong)。第(di)二，選(xuan)擇門(men)前停(ting)車(che)(che)(che)位(wei)盡可(ke)(ke)能豐(feng)富的(de)(de)(de)門(men)面。第(di)三，門(men)前道路最好(hao)沒有(you)隔離帶，而(er)且(qie)車(che)(che)(che)速緩慢，一(yi)般40左右。第(di)四，至少需(xu)要(yao)(yao)有(you)一(yi)個(ge)美容施工車(che)(che)(che)間(jian)(jian)，可(ke)(ke)以和貼膜(mo)車(che)(che)(che)間(jian)(jian)共享。第(di)五，如果(guo)有(you)洗車(che)(che)(che)業務的(de)(de)(de)話(hua)，5分鐘車(che)(che)(che)程內需(xu)要(yao)(yao)有(you)至少1000部轎車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)汽車(che)(che)(che)保有(you)量，當然這(zhe)個(ge)是(shi)(shi)針對中(zhong)等規模以上的(de)(de)(de)城(cheng)市的(de)(de)(de)。如果(guo)是(shi)(shi)小地方，可(ke)(ke)以考(kao)慮減(jian)半。另外，房(fang)租是(shi)(shi)經營成本的(de)(de)(de)大頭，所以要(yao)(yao)控制好(hao)房(fang)租。一(yi)般情(qing)況下，房(fang)租不能超(chao)過預(yu)期月平均營業額的(de)(de)(de)25%。否則，在成長期內，很難(nan)存活(huo)！
4、購置設備和必要物(wu)(wu)資。這個投資可多可少，還是根據市場定位來調整。每個類別(bie)的物(wu)(wu)資，都有高中低的品牌。根據目標人(ren)群，確定使用(yong)(yong)或(huo)消耗什么品牌的物(wu)(wu)資就可以了(le)。不用(yong)(yong)貪多求大，夠用(yong)(yong)就好。
5、制訂營銷策(ce)略。一(yi)般來(lai)(lai)說，開業初(chu)是要(yao)做一(yi)些(xie)促銷和宣傳的，大多數美容(rong)店(dian)選擇(ze)免費(fei)洗(xi)車(che)(che)。其實(shi)，這(zhe)樣(yang)的辦法能積累人氣，但不能積累顧客。其實(shi)，免費(fei)打蠟(la)(la)卡，遠(yuan)(yuan)比免費(fei)洗(xi)車(che)(che)卡效(xiao)果要(yao)好。有以(yi)下(xia)幾(ji)個原因(yin)：第一(yi)洗(xi)車(che)(che)只能吸(xi)引離得較近(jin)的客戶，一(yi)般開車(che)(che)超過(guo)10分鐘，車(che)(che)主就會(hui)選擇(ze)就近(jin)洗(xi)車(che)(che)，不會(hui)舍(she)近(jin)求(qiu)遠(yuan)(yuan)。而(er)打蠟(la)(la)不一(yi)樣(yang)，畢竟屬(shu)于美容(rong)項目(mu)(mu)了，車(che)(che)主寧可(ke)跑遠(yuan)(yuan)一(yi)些(xie)，也要(yao)來(lai)(lai)占一(yi)下(xia)這(zhe)個便宜(yi)。第二洗(xi)車(che)(che)的同質化程度很高，很難通過(guo)一(yi)次洗(xi)車(che)(che)，和其他競(jing)爭對手區分出來(lai)(lai)。而(er)打蠟(la)(la)，卻可(ke)以(yi)產生驚艷(yan)的效(xiao)果，讓新客戶體驗到以(yi)往洗(xi)車(che)(che)出不來(lai)(lai)的效(xiao)果。第三打蠟(la)(la)數量(liang)(liang)提高，店(dian)面門口美容(rong)項目(mu)(mu)多，而(er)且每輛車(che)(che)都是干(gan)凈漂亮的，容(rong)易吸(xi)引新客戶的眼球(qiu)，也是技術力量(liang)(liang)的體現。
6、內部培養(yang)機(ji)制(zhi)。技術力(li)量(liang)(liang)，是一個(ge)(ge)汽車美容店(dian)的(de)核心競爭(zheng)力(li)。所以(yi)，一個(ge)(ge)好(hao)的(de)大師傅(fu)(fu)，一定要帶有(you)幾個(ge)(ge)徒弟(di)。讓徒弟(di)盡快可(ke)以(yi)獨立操作，乙方大師傅(fu)(fu)流失，后繼無人(ren)(ren)。可(ke)以(yi)利用(yong)雨天，或開業(ye)前(qian)期(qi)生意不多的(de)情況(kuang)，用(yong)僅收(shou)取手工費的(de)辦法，邀請(qing)特殊客(ke)戶來做(zuo)封釉(you)或鍍(du)膜(mo)等大項目。這樣，即可(ke)以(yi)增加店(dian)內流水，又能培養(yang)員(yuan)工，還可(ke)以(yi)給新客(ke)戶展示(shi)本(ben)店(dian)的(de)技術力(li)量(liang)(liang)，讓人(ren)(ren)產生信任(ren)感(gan)。類似活動(dong)，可(ke)以(yi)在試營業(ye)、開業(ye)初期(qi)，經營淡季操作。
7、建立(li)良好(hao)的(de)(de)供應商(shang)關系。不(bu)要(yao)(yao)因為(wei)幾塊錢的(de)(de)差價(jia)，而丟失了(le)總部(bu)的(de)(de)扶(fu)持。因為(wei)總部(bu)的(de)(de)經驗和技(ji)術，是(shi)普(pu)通(tong)服務店不(bu)能比的(de)(de)。有(you)一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)公司平(ping)臺，勝過請(qing)一(yi)(yi)個顧問。經常請(qing)總部(bu)技(ji)師(shi)來店里進行(xing)培訓，研討經營策略，是(shi)提供經營水平(ping)的(de)(de)捷徑。千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)一(yi)(yi)味追求低價(jia)，一(yi)(yi)旦確認下來的(de)(de)供應商(shang)，除非(fei)發生(sheng)重(zhong)大變化，或不(bu)誠(cheng)信，不(bu)要(yao)(yao)替(ti)換。
8、保持多(duo)方位(wei)和車(che)主(zhu)對話。除了銷售(shou)之(zhi)外，與車(che)主(zhu)聊(liao)(liao)聊(liao)(liao)車(che)的性能、汽(qi)車(che)文化、車(che)市。不僅可以(yi)拉近(jin)與顧(gu)客(ke)之(zhi)間的距(ju)離，還能向顧(gu)客(ke)展示(shi)店內員工(gong)專(zhuan)業知(zhi)識，同時(shi)提高個人修養。干一(yi)行愛一(yi)行，作為服務店老板平時(shi)積(ji)累(lei)汽(qi)車(che)相關知(zhi)識是非常(chang)重要的。現在互聯網發達，多(duo)上汽(qi)車(che)專(zhuan)業網站，多(duo)去(qu)車(che)友會論壇，可以(yi)發現很多(duo)商機。
二、汽車(che)美(mei)容店管理(li)方案
首先(xian)看看以(yi)下美容店的日常業務和管理中存在的問題：
[1]客戶檔(dang)(dang)案、車輛檔(dang)(dang)案、美(mei)容記錄等資料的無序、失控；
[2]老客戶流失，無法(fa)系統監控客戶往來的(de)活動并給(gei)出有效的(de)預警，客戶服務缺乏主動性；
[3]配(pei)(pei)件價格(ge)每天變化，怎樣有效的(de)進行價格(ge)跟蹤，怎樣保持合理的(de)配(pei)(pei)件庫存，怎樣進行更(geng)好的(de)采購？
[4]配件(jian)(jian)供應商(shang)眾多，他(ta)們生產哪(na)些配件(jian)(jian)、這些配件(jian)(jian)在本廠消耗情況如何(he)？
[5]美容服務效(xiao)率低下、無法控制美容進度和質量；
[6]技術人員、業務人員的提成核算(suan)工作(zuo)量大，導致(zhi)業績(ji)考核無(wu)法正真(zhen)有效開展；
[7]產品銷(xiao)售情(qing)(qing)(qing)況、庫存積壓情(qing)(qing)(qing)況、客(ke)戶(hu)分(fen)布(bu)情(qing)(qing)(qing)況以(yi)及(ji)公司經(jing)營業績等報(bao)表，手工統計工作(zuo)量太大而且容(rong)易出錯(cuo)，無法實時、準確地掌握；
這(zhe)些問題(ti)卡(ka)耐爾(er)汽車美容管理(li)軟(ruan)件(jian)中都有(you)很好的解決方(fang)案：
1、會員管理：本系統除完(wan)整(zheng)的客戶管理模塊(kuai)外，還增加(jia)了會員管理；
2、美(mei)容(rong)店(dian)管(guan)理(li)流程化(hua)：采用工作臺管(guan)理(li)，針對不(bu)同(tong)崗(gang)位(wei)人員(yuan)設(she)置(zhi)不(bu)同(tong)的工作權(quan)限，打開(kai)軟件就可以非常清楚了解今天所需要處理(li)的事宜；
3、有效的業績考(kao)核：在汽車美容(rong)的過(guo)程中，美容(rong)員(yuan)工的業績結(jie)算常是個讓人頭疼(teng)的問題，運用軟(ruan)件，能夠很好的統計(ji)這些日(ri)常瑣碎的數據(ju)。在系(xi)統中就(jiu)可以自定義(yi)提成公式功能擴展性(xing)好；
4、客(ke)戶(hu)回訪提(ti)(ti)醒(xing)：今天需(xu)電話回訪的(de)客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)醒(xing)，保養(yang)到期(qi)提(ti)(ti)醒(xing)，商業險到期(qi)提(ti)(ti)醒(xing)，車輛年檢(jian)到期(qi)提(ti)(ti)醒(xing)，交強險到期(qi)提(ti)(ti)醒(xing)，駕證年審到期(qi)提(ti)(ti)醒(xing)，駕證清分到期(qi)提(ti)(ti)醒(xing)，客(ke)戶(hu)生(sheng)日提(ti)(ti)醒(xing)，保養(yang)日期(qi)提(ti)(ti)醒(xing)，這樣可以有效的(de)實(shi)現客(ke)戶(hu)關懷；
5、自(zi)(zi)動短(duan)信回訪：按商品、服務項目設置短(duan)信回訪天數、保養(yang)周期(qi)，短(duan)信回訪由系統自(zi)(zi)動發出；并且自(zi)(zi)動生成(cheng)電(dian)話回訪的時(shi)間；
創業方案 篇2
主辦單位：教育部、共青團中央、工信部人社部等(deng)
報名截止時(shi)間：20xx年8月(yue)31日（各(ge)學校(xiao)報名截止日期(qi)請咨詢學校(xiao)團(tuan)委）
教(jiao)育部關于舉辦(ban)第二屆中國(guo)“互聯(lian)網+”大學生(sheng)創新(xin)創業大賽的通知
各省、自(zi)治區、直(zhi)轄市教育(yu)(yu)廳（教委(wei)），新疆生產建設兵團教育(yu)(yu)局，有關部門（單位）教育(yu)(yu)司(si)（局），部屬各高等學校：
為貫(guan)徹落實《國(guo)務(wu)院(yuan)辦(ban)(ban)公廳(ting)關于(yu)深化高(gao)(gao)等學校(xiao)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)教(jiao)育改革的實施意(yi)見》（國(guo)辦(ban)(ban)發(fa)〔20xx〕36號），進一步(bu)激發(fa)高(gao)(gao)校(xiao)學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)熱情，展示高(gao)(gao)校(xiao)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)教(jiao)育成果，搭建大學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)項目與社會投資對(dui)接(jie)平(ping)臺，定(ding)于(yu)20xx年3月(yue)至(zhi)10月(yue)舉辦(ban)(ban)第二屆(jie)中國(guo)“互聯網(wang)+”大學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)大賽。現將有關事項通(tong)知如下：
一、大賽主題
擁抱“互聯網+”時代共筑創(chuang)新(xin)創(chuang)業夢想
二、大賽目的與任務
旨在深(shen)化(hua)高(gao)等教育綜(zong)合改(gai)革，激發(fa)大(da)學生的創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)力，培(pei)養造(zao)就“大(da)眾創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)、萬眾創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)”的生力軍；推動賽事成果轉化(hua)和產學研用緊密(mi)結合，促(cu)進(jin)“互聯網+”新(xin)業(ye)態形成，服務經濟提(ti)質增效升級；以創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)引領創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)帶動就業(ye)，推動高(gao)校畢業(ye)生更高(gao)質量(liang)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)就業(ye)。
重(zhong)在把(ba)大賽(sai)作為深化創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)教(jiao)育改革(ge)的(de)重(zhong)要抓手，引導各(ge)(ge)地(di)各(ge)(ge)高校主動服務(wu)創(chuang)(chuang)(chuang)新驅(qu)動發展戰(zhan)略，積極開展教(jiao)學改革(ge)探索，把(ba)創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)教(jiao)育融入人才培養，切(qie)實(shi)提(ti)高高校學生的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新精神(shen)、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)意識(shi)和創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)能力。
三、組織機構
本(ben)次(ci)大賽由教育部(bu)、中(zhong)央(yang)網絡安全和(he)(he)(he)信息(xi)化領(ling)導小(xiao)組辦公室、國(guo)家(jia)(jia)發(fa)展(zhan)和(he)(he)(he)改革委員會、工業和(he)(he)(he)信息(xi)化部(bu)、人力資源和(he)(he)(he)社會保障部(bu)、國(guo)家(jia)(jia)知識(shi)產權局(ju)、中(zhong)國(guo)科學院、中(zhong)國(guo)工程院、共青團(tuan)中(zhong)央(yang)和(he)(he)(he)湖北省人民政府共同主辦，華中(zhong)科技大學承辦。
大(da)(da)賽(sai)設立組(zu)織委(wei)員會（簡(jian)稱大(da)(da)賽(sai)組(zu)委(wei)會），由(you)教育部(bu)部(bu)長袁(yuan)貴仁和(he)湖北(bei)省(sheng)省(sheng)長王國(guo)生擔(dan)任(ren)(ren)主任(ren)(ren)，有關部(bu)門負責(ze)人(ren)作(zuo)為成(cheng)員，負責(ze)大(da)(da)賽(sai)的組(zu)織實施。 大(da)(da)賽(sai)設立專家(jia)委(wei)員會，由(you)中(zhong)國(guo)工程(cheng)院原常(chang)務副(fu)院長潘云鶴擔(dan)任(ren)(ren)主任(ren)(ren)、國(guo)家(jia)知識產權(quan)局(ju)原局(ju)長田力普擔(dan)任(ren)(ren)副(fu)主任(ren)(ren)，社會投資機構(gou)、行業(ye)(ye)企業(ye)(ye)、大(da)(da)學科技園、高校(xiao)和(he)科研院所專家(jia)作(zuo)為成(cheng)員，負責(ze)參(can)賽(sai)項目(mu)的評審工作(zuo)，指導大(da)(da)學生創(chuang)新創(chuang)業(ye)(ye)。
本(ben)次大賽由(you)中國高校(xiao)創新創業教育(yu)聯盟(meng)、中國高校(xiao)創新創業投資聯盟(meng)、中國教育(yu)電視臺、光明校(xiao)園傳媒(mei)參與協辦。
各省（區、市）可(ke)根據實際成立相應的機構，負責(ze)本地初賽(sai)和(he)復賽(sai)的組(zu)織實施、項目評審和(he)推薦(jian)等工作。
四、參賽項目要求
參賽項(xiang)目(mu)要求能夠將移動互(hu)聯(lian)網(wang)、云(yun)計(ji)算、大(da)數據、物(wu)聯(lian)網(wang)等新(xin)一代信息技(ji)術(shu)與經濟社(she)會各領域緊(jin)密結(jie)合(he)，培(pei)育基于互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)新(xin)產(chan)(chan)品、新(xin)服(fu)務、新(xin)業態(tai)、新(xin)模式。發揮(hui)互(hu)聯(lian)網(wang)在促進(jin)(jin)產(chan)(chan)業升級(ji)以及(ji)信息化和工業化深(shen)度(du)融合(he)中的(de)作(zuo)用(yong)(yong)，促進(jin)(jin)制造業、農業、能源、環保等產(chan)(chan)業轉型升級(ji)。發揮(hui)互(hu)聯(lian)網(wang)在社(she)會服(fu)務中的(de)作(zuo)用(yong)(yong)，創新(xin)網(wang)絡化服(fu)務模式，促進(jin)(jin)互(hu)聯(lian)網(wang)與教育、醫療、交(jiao)通、金(jin)融、消費生活(huo)等深(shen)度(du)融合(he)。參賽項(xiang)目(mu)主要包(bao)括以下類型：
1.“互聯(lian)網(wang)+”現代農業，包括(kuo)農林(lin)牧漁等；
2.“互聯網+”制造業(ye)，包括智能(neng)硬件、先進(jin)制造、工(gong)業(ye)自動(dong)化、生物醫藥、節能(neng)環(huan)保、新材料(liao)、軍工(gong)等；
3.“互聯(lian)網+”信息技術服務，包括工具軟件(jian)、社交網絡(luo)、媒體門戶、數(shu)字娛樂、企(qi)業服務等；
4.“互聯網+”商務(wu)服(fu)務(wu)，包括電子商務(wu)、消(xiao)費(fei)生活(huo)、金融、旅游戶外(wai)、房產家居、高效物(wu)流等(deng)；
5.“互聯(lian)網+”公共服(fu)務(wu)，包括教育(yu)文化、醫(yi)療健康、交通、人力資源(yuan)服(fu)務(wu)等；
6.“互聯網+”公(gong)益創業，以社會(hui)價值為導向的非盈利性創業。
參賽項(xiang)目須真實、健康、合法(fa)(fa)，無任(ren)何不良信息(xi)。參賽項(xiang)目不得侵犯他人知(zhi)(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)(quan)(quan)；所涉(she)及的發明創造、專利技術、資源(yuan)等必須擁(yong)有清(qing)晰合法(fa)(fa)的知(zhi)(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)(quan)(quan)或物權(quan)(quan)(quan)；抄(chao)襲、盜用、提供虛假材(cai)料或違反相關(guan)法(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)規一經發現即刻(ke)喪失參賽相關(guan)權(quan)(quan)(quan)利并自負一切法(fa)(fa)律(lv)責任(ren)。
參賽項目涉及他人知識產權(quan)(quan)的(de)，報名時需提(ti)交(jiao)完整的(de)具(ju)有法(fa)律效力的(de)所有人書面(mian)授權(quan)(quan)許可書、專(zhuan)利證書等；已完成工(gong)商登記(ji)注(zhu)冊的(de)創業項目，報名時需提(ti)交(jiao)單位概況、法(fa)定代表人情況、股(gu)權(quan)(quan)結(jie)構、組織機構代碼復印件(jian)等相關證明材(cai)料。
五、參賽對象
根據(ju)參(can)賽(sai)項目所處的(de)創業階段及(ji)已獲投資情(qing)況，大賽(sai)分為創意組、初(chu)創組和(he)成長組。具(ju)體參(can)賽(sai)條(tiao)件如(ru)下：
1.創(chuang)意組(zu)。參賽項目具有較好的(de)(de)創(chuang)意和較為成型(xing)的(de)(de)產品原型(xing)或服務模式，但尚未完(wan)成工(gong)商(shang)登(deng)記注冊(ce)。參賽申(shen)報(bao)人須(xu)為團隊負責人，須(xu)為普通高等(deng)學校在校生（可為本專(zhuan)科生、研究生，不含在職(zhi)生）。
2.初創組(zu)。參賽(sai)項目工商登記注(zhu)冊未滿3年(nian)（20xx年(nian)3月(yue)1日后注(zhu)冊），且(qie)獲機構或(huo)個人(ren)股權投資不(bu)超過1輪(lun)次。參賽(sai)申報(bao)人(ren)須為企業法(fa)人(ren)代表，須為普(pu)通高等學校在校生(sheng)(sheng)（可(ke)為本專科生(sheng)(sheng)、研究生(sheng)(sheng)，不(bu)含在職(zhi)生(sheng)(sheng)），或(huo)畢(bi)業5年(nian)以內(nei)的畢(bi)業生(sheng)(sheng)（20xx年(nian)6月(yue)10日之后畢(bi)業）。
3.成長組。參(can)賽項目(mu)工(gong)商登記注(zhu)冊(ce)(ce)3年(nian)以(yi)上（20xx年(nian)3月(yue)1日前注(zhu)冊(ce)(ce)）；或(huo)工(gong)商登記注(zhu)冊(ce)(ce)未(wei)滿3年(nian)（20xx年(nian)3月(yue)1日后注(zhu)冊(ce)(ce)），且獲機構或(huo)個人(ren)股權投(tou)資2輪次(ci)以(yi)上（含2輪次(ci)）。參(can)賽申(shen)報人(ren)須為(wei)(wei)企(qi)業法人(ren)代表，須為(wei)(wei)普(pu)通高等學校(xiao)在校(xiao)生(sheng)(sheng)（可為(wei)(wei)本專科生(sheng)(sheng)、研究生(sheng)(sheng)，不含在職生(sheng)(sheng)），或(huo)畢業5年(nian)以(yi)內(nei)的畢業生(sheng)(sheng)（20xx年(nian)6月(yue)10日之后畢業）。
以(yi)團(tuan)(tuan)(tuan)隊為(wei)單位報(bao)名(ming)參(can)賽(sai)(sai)(sai)。允許跨校組建團(tuan)(tuan)(tuan)隊。每個團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)參(can)賽(sai)(sai)(sai)成員(yuan)不(bu)少于3人，須(xu)為(wei)項(xiang)目(mu)的(de)實際成員(yuan)。參(can)賽(sai)(sai)(sai)團(tuan)(tuan)(tuan)隊所報(bao)參(can)賽(sai)(sai)(sai)創業項(xiang)目(mu)，須(xu)為(wei)本團(tuan)(tuan)(tuan)隊策劃或(huo)經營的(de)項(xiang)目(mu)，不(bu)可借用他人項(xiang)目(mu)參(can)賽(sai)(sai)(sai)。已(yi)獲首(shou)屆中國“互聯網+”大學(xue)生(sheng)創新創業大賽(sai)(sai)(sai)金獎(jiang)和(he)銀獎(jiang)的(de)項(xiang)目(mu)，不(bu)再報(bao)名(ming)參(can)賽(sai)(sai)(sai)。
六、比賽賽制
大(da)賽(sai)采用校(xiao)(xiao)(xiao)級(ji)(ji)初(chu)賽(sai)、省(sheng)級(ji)(ji)復賽(sai)、全國(guo)總決賽(sai)三級(ji)(ji)賽(sai)制。校(xiao)(xiao)(xiao)級(ji)(ji)初(chu)賽(sai)由(you)(you)各高校(xiao)(xiao)(xiao)負(fu)責組織(zhi)，省(sheng)級(ji)(ji)復賽(sai)由(you)(you)各省(sheng)（區(qu)、市）負(fu)責組織(zhi)，全國(guo)總決賽(sai)由(you)(you)各省(sheng)（區(qu)、市）按照大(da)賽(sai)組委會(hui)確定的(de)配額(e)(e)擇優遴選推(tui)薦(jian)項目。大(da)賽(sai)組委會(hui)將(jiang)綜合考慮各省(sheng)（區(qu)、市）報(bao)名(ming)(ming)團(tuan)隊數(shu)、參賽(sai)高校(xiao)(xiao)(xiao)數(shu)和創新創業教(jiao)育工作情(qing)況等因(yin)素分配名(ming)(ming)額(e)(e)。每所高校(xiao)(xiao)(xiao)入選全國(guo)總決賽(sai)團(tuan)隊總數(shu)不超過4個。
全國(guo)共(gong)產(chan)生600個(ge)項目入(ru)圍全國(guo)總決賽(sai)。通(tong)過網上評審，產(chan)生120個(ge)項目進入(ru)全國(guo)總決賽(sai)現場比賽(sai)。
七、賽程安排
1.參賽報名(ming)（3-5月(yue)）。參賽團隊可通過登錄(lu)“全國大(da)(da)學(xue)生創業服務網(wang)”、大(da)(da)賽APP（名(ming)稱為(wei)“大(da)(da)創空間(jian)”）或大(da)(da)賽公眾號任一(yi)方式進行報名(ming)。報名(ming)系統開放時間(jian)為(wei)20xx年3月(yue)25日，截止時間(jian)由各省（區、市）根據復賽安排自行決定，但不得(de)晚于8月(yue)31日。
2.初賽(sai)復賽(sai)（6-9月(yue)）。各省(sheng)（區(qu)、市(shi)）各高校登陸(lu)“全國大學(xue)生(sheng)創業(ye)服務網”進行報名(ming)信息(xi)的查看和(he)管理(li)。省(sheng)級(ji)(ji)賬號(hao)由(you)大賽(sai)組委會統一創建及(ji)分(fen)配(pei)；校級(ji)(ji)賬號(hao)由(you)各省(sheng)（區(qu)、市(shi)）進行創建、分(fen)配(pei)及(ji)管理(li)。初賽(sai)復賽(sai)的比賽(sai)環節、評審方式(shi)等由(you)各高校、各省(sheng)（區(qu)、市(shi)）自行決定。各省(sheng)（區(qu)、市(shi)）在9月(yue)15日前完成(cheng)省(sheng)級(ji)(ji)復賽(sai)，遴(lin)選參加全國總決賽(sai)的候選項目。
3.全國總(zong)決(jue)賽（10月中下旬）。大賽評審委(wei)員會對入圍全國總(zong)決(jue)賽項目(mu)進(jin)行(xing)網上評審，擇優選(xuan)拔120個項目(mu)進(jin)行(xing)現場比(bi)賽，決(jue)出金、銀獎(jiang)。
大賽組(zu)委會將通過(guo)“全國大學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)服務(wu)(wu)網(wang)”為參(can)賽團(tuan)(tuan)隊提供項目(mu)展(zhan)示、創(chuang)業(ye)(ye)指(zhi)導、投資(zi)(zi)對接等服務(wu)(wu)。各(ge)項目(mu)團(tuan)(tuan)隊可以(yi)登錄“全國大學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)服務(wu)(wu)網(wang)”查看相關信息。各(ge)省（區、市）可以(yi)利(li)用網(wang)站(zhan)提供的資(zi)(zi)源(yuan)，為參(can)賽團(tuan)(tuan)隊做好服務(wu)(wu)。各(ge)高(gao)校(xiao)還(huan)可以(yi)通過(guo)騰訊微校(xiao)提供的資(zi)(zi)源(yuan)推廣大賽。
八、評審規則
請(qing)登(deng)錄“全國大學生創業服務網”查看具體內容。
九、大賽獎勵
大賽設30個金獎(jiang)、90個銀獎(jiang)、480個銅獎(jiang)。設最佳創意(yi)獎(jiang)、最具(ju)商業價值獎(jiang)、最佳帶動就業獎(jiang)、最具(ju)人氣獎(jiang)各1個。獲獎(jiang)項目頒發(fa)獲獎(jiang)證書(shu)，提供投融資對接、落地(di)孵化等服務。
設高校(xiao)集(ji)體獎(jiang)20個(ge)、省市優秀(xiu)組織獎(jiang)10個(ge)和優秀(xiu)創新創業導師若干名，頒發獲獎(jiang)證書及獎(jiang)牌(pai)。
十、宣傳發動
各地(di)各高(gao)校要認真(zhen)(zhen)做(zuo)好大(da)賽(sai)的宣傳動員(yuan)和(he)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)工(gong)作(zuo)。各省（區、市）教育行政部門要組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)做(zuo)好省級(ji)比賽(sai)和(he)項目推(tui)薦(jian)工(gong)作(zuo)。各高(gao)校要認真(zhen)(zhen)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)動員(yuan)團隊參賽(sai)，為(wei)在校生和(he)畢業生參與競賽(sai)提供必要的條件和(he)支持，做(zuo)好學(xue)校初賽(sai)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)工(gong)作(zuo)。鼓勵教師(shi)將科技成(cheng)果產(chan)業化，帶(dai)領學(xue)生創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業。同時，堅(jian)持以(yi)(yi)賽(sai)促教、以(yi)(yi)賽(sai)促學(xue)、以(yi)(yi)賽(sai)促創(chuang)(chuang)，積極(ji)推(tui)進高(gao)校學(xue)生創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業訓練(lian)和(he)實踐(jian)，不斷(duan)提高(gao)創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業人(ren)才(cai)培養水平，厚(hou)植“大(da)眾創(chuang)(chuang)業、萬眾創(chuang)(chuang)新(xin)”土壤(rang)，為(wei)建設創(chuang)(chuang)新(xin)型(xing)國家提供源源不斷(duan)的人(ren)才(cai)智(zhi)力(li)支撐(cheng)。
創業方案 篇3
一、活動主題：自強不息 自主創業
二、活動目的：
通過舉辦大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)一條街(jie)，努力拓展大(da)(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的視野(ye)，增強大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)意(yi)識和(he)風險意(yi)識，為我校大(da)(da)學(xue)生(sheng)打造(zao)一個創(chuang)業(ye)(ye)(ye)實踐(jian)成長平臺，提(ti)升大(da)(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)綜合素(su)質及能力，營造(zao)校園(yuan)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)氛(fen)圍(wei)。
三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會
贊助單位：
四、活動時間：
(1)育(yu)才校區：xx年4月(yue)16日(ri)下午(周六)——xx年4月(yue)17日(ri)(周日(ri))
(2)雁山(shan)校(xiao)區：xx年4月22日(周(zhou)五)——xx年4月24日(周(zhou)日)
五、活動地點：
(1)育才(cai)校區：圖(tu)書(shu)(shu)館—大學書(shu)(shu)店校園主干道
(2)雁山校區：校園主干道
六、活動形式：
1、大學生創業(ye)街：
(1)分(fen)別于育(yu)才(cai)、雁山校區設立50—60個學(xue)生(sheng)攤(tan)位(wei)，鼓勵廣(guang)大(da)學(xue)生(sheng)創業，學(xue)生(sheng)在活動中擁有自(zi)主攤(tan)位(wei)，自(zi)主經(jing)營(ying)商(shang)品(在學(xue)校允許范圍(wei)之內(nei))，自(zi)負盈虧(kui)。
(2)報名(ming)時(shi)間：育(yu)才(cai)xx年4月7日(ri)——xx年4月13日(ri)
雁山(shan) xx年(nian)3月16日——xx年(nian)4月20日
(3)申請攤位須(xu)交(jiao)納100元保證金并簽(qian)訂協議書(shu)。
(4)經審(shen)核通過的學生，由(you)校學生頒發(fa)經營許可證(zheng)，執證(zheng)營業。
(5)每個攤位提供兩(liang)張桌(zhuo)子(zi)、兩(liang)張椅子(zi)、一(yi)個雨棚。
(6)學(xue)生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽簽(qian)決定(ding)，抽簽(qian)時間為4月15日下(xia)午5:00—8:00于校學(xue)生會辦公室。
2、商家展賣：
(1)分(fen)別于育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會(hui)實(shi)踐部(bu)及各學院實(shi)踐部(bu)(外(wai)聯(lian)部(bu))組織商家進駐校園進行展賣。
(2)報名時間：育(yu)才xx年4月7日(ri)(ri)——xx年4月15日(ri)(ri)
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(3)申請攤位(wei)須交納100元保(bao)證金并簽(qian)訂(ding)協議(yi)書。
(4)經(jing)審核通過的商家，由(you)校學生頒發經(jing)營許可證，執證營業。
(5)每個(ge)攤(tan)位提供兩(liang)張桌子、兩(liang)張椅子、一個(ge)雨棚。
(6)商家攤(tan)位(wei)劃分好具體區域并(bing)標(biao)志攤(tan)位(wei)號，攤(tan)位(wei)費按攤(tan)位(wei)號的不同具體商談價格(ge)。
3、跳蚤市場：
(1)分別于育才、雁山兩個校區劃(hua)設二(er)手市場專門區域，通過(guo)二(er)手交易，達到資源(yuan)的循環再利(li)用，倡導同學們節(jie)約意識，樹立(li)正確的發展觀、價(jia)值觀。
(2)雁山(shan)校區由青年(nian)志愿者協會具體承辦。
(3)報(bao)名時(shi)間：育(yu)才xx年4月(yue)7日(ri)——xx年4月(yue)13日(ri)
雁山(shan)xx年3月16日(ri)——xx年4月20日(ri)
(4)二手市場(chang)區域內的攤位不收取(qu)攤位費，但建議每個攤位捐出(chu)10元(yuan)錢作為廣西師(shi)范(fan)大學學生(sheng)會“美麗音符”公(gong)(gong)益活動的公(gong)(gong)益基(ji)金(jin)
(5)每個攤位須(xu)交(jiao)納100元保證金并簽訂協(xie)議書(shu)，保證在二(er)手市場區內攤位所(suo)擺(bai)設(she)及(ji)售(shou)出(chu)商(shang)品(pin)須(xu)全(quan)(quan)部(bu)是二(er)手貨，嚴(yan)禁擺(bai)設(she)及(ji)銷售(shou)全(quan)(quan)新商(shang)品(pin)。如發現違反規定，將沒收其(qi)保證金。
(6)活動期間安(an)排人員負責監督及(ji)秩序維(wei)護。
(7)攤(tan)位的具體位置抽簽(qian)決定，抽簽(qian)時(shi)間待定，抽簽(qian)地點為(wei)校(xiao)學生會辦(ban)公(gong)室。
4、趣味抽獎
(1)活動時間：4月16日晚19:00——22:00
(2)活動地點：育才校區圖書館前
雁山校區孔子(zi)廣(guang)場
(3)活(huo)動(dong)形式：
1)設(she)置(zhi)服務宣傳點：
a.利用展(zhan)板收集同學(xue)們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。
b.作為(wei)本次活動的咨詢(xun)點，為(wei)同學們提供相應的服務。
創業方案 篇4
前言
按照任務中(zhong)提(ti)供的(de)(de)資料，就所選(xuan)位(wei)置應該(gai)做(zuo)(zuo)(zuo)何用時(shi)，我建議開設(she)一家餐館，提(ti)供早餐、午餐和晚餐。以下(xia)內容為我本人對于開設(she)餐館的(de)(de)的(de)(de)營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)，開設(she)一家餐館，如果(guo)將前期(qi)準備(bei)工作做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)，即做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)餐館的(de)(de)營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)，將會取得(de)(de)意(yi)想不到的(de)(de)效果(guo)，贏得(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額。
市場狀況分析
靠近(jin)學校和(he)醫院(yuan)，這(zhe)兩(liang)個場(chang)所的(de)(de)(de)人(ren)流量(liang)相對是(shi)(shi)較大的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)很(hen)有市場(chang)潛力的(de)(de)(de)。何況民以食為天，吃飯是(shi)(shi)每(mei)個人(ren)每(mei)天的(de)(de)(de)大事(shi)，套用恩格(ge)斯(si)的(de)(de)(de)話說(shuo)：“人(ren)只有人(ren)們首先必須吃、喝(he)、住(zhu)、穿，然后(hou)才能從事(shi)政治、科學、宗(zong)教、藝術等(deng)等(deng)。”所以呢，開設餐館是(shi)(shi)一個不錯選擇。
消費者分析
開設餐(can)館主(zhu)要針(zhen)對的是以(yi)下兩個消費群體：
（一(yi)）、學(xue)生：餐館在學(xue)校(xiao)右面50米遠(yuan)的(de)(de)地方，不(bu)算太(tai)遠(yuan)，學(xue)生可以(yi)來(lai)此(ci)消(xiao)(xiao)費(fei)，學(xue)生如果住校(xiao)或者距(ju)離(li)家太(tai)遠(yuan)便會(hui)就近選擇就餐。而(er)且可以(yi)說學(xue)生是主(zhu)要的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群體，他們都屬于純粹的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者，消(xiao)(xiao)費(fei)欲(yu)望(wang)較強。而(er)且幾乎每天都需(xu)要消(xiao)(xiao)費(fei)。這(zhe)是一(yi)個不(bu)錯的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群體，得抓(zhua)住。
（二(er)）、來醫(yi)院(yuan)看病(bing)(bing)的(de)(de)人及家(jia)屬：幾(ji)乎每天都會(hui)有人來此(ci)看病(bing)(bing)，甚者住(zhu)院(yuan)。來此(ci)總得(de)吃，這是必(bi)須(xu)的(de)(de)。如果家(jia)離醫(yi)院(yuan)遠的(de)(de)話，他們匆匆從家(jia)里趕到這來看病(bing)(bing)，興許早就餓了，他們會(hui)選擇(ze)(ze)在此(ci)地就餐(can)，在此(ci)看護住(zhu)院(yuan)住(zhu)院(yuan)病(bing)(bing)人的(de)(de)家(jia)屬也會(hui)選擇(ze)(ze)在此(ci)就餐(can)。就我所了解的(de)(de)醫(yi)院(yuan)的(de)(de)消費水平相對于外面(mian)來說要高，他們愿(yuan)意選擇(ze)(ze)在外面(mian)就餐(can)，外面(mian)會(hui)相對較便宜(yi)。
投資與損益分析
餐館(guan)成本估算圖表（單位：元(yuan)/月）
（一）、餐館成本估算（僅供參考）：
餐館的成本(ben)主要來自員工(gong)工(gong)資(zi)、租金、折舊費、水電費、營業稅等等，這些(xie)都是(shi)基本(ben)的費用，在成本(ben)中的比例都很大，同時成本(ben)的大小也關乎利潤的大小，須格外慎重，應做到恰大好(hao)處。
餐館成本（元）
人員工資
2400
房租
7000
折舊費
800
水電費
1000
變動費用
300
其它雜費
400
營業稅
1890
糧食，蔬菜，肉類(lei)，餐具
3000
總計
16790
（注：員工(gong)工(gong)資為(wei)800元/月，考慮雇傭3名員工(gong)）
（二）餐館(guan)收益分(fen)析：
餐館(guan)的收(shou)益主要看客流(liu)量(liang)，客流(liu)量(liang)決定了利潤的大(da)小，收(shou)益可分兩部分計算：
工作(zuo)(zuo)日時(shi)段：這段時(shi)間大部(bu)分人都(dou)處于工作(zuo)(zuo)階(jie)段，就拿看病來說，這段時(shi)間不會有很(hen)多人來看病，所以生意會有所冷淡，收益不是很(hen)好(hao)。
周(zhou)末或假期(qi)時(shi)(shi)段：人(ren)們(men)有(you)充分的時(shi)(shi)間，所以看病的人(ren)會(hui)(hui)很(hen)(hen)多(duo)，同樣周(zhou)末學生會(hui)(hui)有(you)很(hen)(hen)多(duo)時(shi)(shi)間他們(men)會(hui)(hui)選擇到外(wai)面就餐，在這些(xie)時(shi)(shi)間段，收(shou)益會(hui)(hui)比平常高一些(xie)，這是很(hen)(hen)有(you)可能的。
由于不知道那(nei)里的人數多(duo)少(shao)(shao)，所以很難估(gu)算收(shou)益有多(duo)少(shao)(shao)，在此不作過多(duo)說明。
餐館選址分析
一、優勢：
①、地理位置(zhi)優越選。擇(ze)在離學校右邊50米遠，醫院(yuan)對面(mian)開設餐(can)館這是一個很好的選擇(ze)，而且選擇(ze)在一樓，很方便(bian)。將有利可(ke)圖。
②、人流量大(da)。學生、看病人口都有可能成(cheng)為餐館的客戶(hu)。收(shou)益將(jiang)很客觀。
③、左邊(bian)是銀行會很方便(bian)(bian)存取錢，方便(bian)(bian)、安全(quan)、快捷。
二、機會：
相信(xin)要始終(zhong)相信(xin)一句話“哪里有河(he)流，哪里就有城市(shi)。”所以，有消費，就會有市(shi)場。也就有機會贏得這(zhe)個市(shi)場。
市場定位
既然在(zai)前面以確定(ding)了我們的(de)(de)目標消(xiao)費群(qun)體(ti)，所以我們的(de)(de)市場(chang)定(ding)位應主要集中在(zai)學(xue)生(sheng)和來看病的(de)(de)人身上，努力(li)做好這兩個消(xiao)費群(qun)體(ti)的(de)(de)市場(chang)，努力(li)完善(shan)和改(gai)進，提高服務質量(liang)，改(gai)善(shan)和增加產品種(zhong)類，以吸引更多(duo)的(de)(de)消(xiao)費者來此消(xiao)費。賺取更多(duo)的(de)(de)利潤(run)。
餐館戰略目標
在(zai)(zai)這一年內，通過(guo)努(nu)力(li)和不斷(duan)的(de)追求(qiu)，堅決將餐(can)(can)(can)館做(zuo)的(de)更好，利潤(run)成倍(bei)數增長，客流(liu)量能保持一定水平，并且有所增長。要做(zuo)到在(zai)(zai)這附近就餐(can)(can)(can)的(de)人第一映象(xiang)便是我們的(de)餐(can)(can)(can)館。便第一選擇便是我們餐(can)(can)(can)館。
計劃(hua)一(yi)年后，有(you)了一(yi)定的顧客群(qun)和(he)穩定的營(ying)業收(shou)入后，隨(sui)著人(ren)數的增多我(wo)們采取相應的措施來提高我(wo)們各面的設施和(he)服務。進(jin)一(yi)步(bu)改善餐館環境，裝修精美，讓顧客吃(chi)得舒服。
衛(wei)生是(shi)首要任務，餐館的(de)(de)衛(wei)生直(zhi)接關乎(hu)消費(fei)者的(de)(de)生命(ming)安(an)(an)全，我們的(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)所以要嚴把(ba)質量關，堅決保證餐館的(de)(de)衛(wei)生狀況(kuang)，餐具嚴格消毒(du)，食(shi)品干凈衛(wei)生，保證每一(yi)個顧客吃得放心(xin)、安(an)(an)心(xin)。
價格策劃
價(jia)格方(fang)面是每個行(xing)業都具有(you)誘惑力的(de)(de)東西，實現價(jia)格的(de)(de)優(you)惠(hui)，贏得人們的(de)(de)青睞，引來(lai)顧客(ke)，收益自(zi)然為(wei)我(wo)們所得。
價(jia)格低，人們會更喜(xi)歡。所謂 ，薄利多銷，同樣能贏(ying)得相當一部分的(de)市場，這(zhe)是每一經(jing)營者都應謹(jin)記的(de)。
①設置免費(fei)的項目，比如免費(fei)提供(gong)鮮(xian)湯，提供(gong)免費(fei)的開(kai)水，招徠顧(gu)客。讓(rang)他們感到實惠。
②多(duo)消費(fei)有(you)，多(duo)消費(fei)可獲得免費(fei)的份菜，或者飲料什么的，多(duo)消費(fei)多(duo)送。
③發展后(hou)的(de)將會新增一些服務項目(mu)，比如送貨上門，這(zhe)給(gei)顧客帶來了方便，也(ye)為我們贏得了穩定的(de)市(shi)場(chang)，但(dan)價格(ge)并沒(mei)有多(duo)大變化。
渠道策劃
所謂渠道，就是(shi)我們的貨物（原料(liao)）供應商一定要有保障，而(er)且貨物要安(an)全(quan)，質量(liang)上能(neng)過(guo)關(guan)。我們所需要的蔬菜(cai)、肉類(lei)等(deng)都(dou)應該是(shi)而(er)且是(shi)衛生(sheng)和安(an)全(quan)上都(dou)能(neng)可靠(kao)的。
貨物也(ye)應該供應充(chong)足，不能出現斷(duan)貨的現象，斷(duan)貨就(jiu)會(hui)直接影響(xiang)我們的生意，隨(sui)時都有充(chong)足的東西供應，那才不會(hui)出現鏈條(tiao)的斷(duan)裂，影響(xiang)整體質量。
創業方案 篇5
一、發展前景
自(zi)(zi)(zi)上初中(zhong)以(yi)(yi)來我便開始住校，深知令人頭疼的(de)(de)(de)(de)“吃(chi)飯(fan)(fan)”問(wen)題，也就是食(shi)堂的(de)(de)(de)(de)飯(fan)(fan)菜(cai)問(wen)題。由于學(xue)校食(shi)堂普遍都是以(yi)(yi)大鍋菜(cai)的(de)(de)(de)(de)方式做的(de)(de)(de)(de)，因此雖(sui)然價格較(jiao)低但很(hen)(hen)少能真正讓學(xue)生歡迎(ying)。而學(xue)生對(dui)食(shi)堂飯(fan)(fan)菜(cai)的(de)(de)(de)(de)抱怨則更是“自(zi)(zi)(zi)古有之”。雖(sui)然大學(xue)生可以(yi)(yi)到(dao)校外就餐(can)，但大多數學(xue)生迫于經濟因素，還(huan)是愿意在(zai)校食(shi)堂就餐(can)。飯(fan)(fan)菜(cai)質量(liang)得不(bu)(bu)(bu)到(dao)保證，會(hui)導致(zhi)很(hen)(hen)多問(wen)題，學(xue)生營(ying)養跟不(bu)(bu)(bu)上，甚至有的(de)(de)(de)(de)學(xue)生經常不(bu)(bu)(bu)吃(chi)飯(fan)(fan)。于是，營(ying)養不(bu)(bu)(bu)良、胃病(bing)等(deng)不(bu)(bu)(bu)該出現在(zai)大學(xue)生中(zhong)的(de)(de)(de)(de)病(bing)癥也屢見不(bu)(bu)(bu)鮮，這為(wei)學(xue)生身心(xin)健康埋下了(le)隱(yin)患。因此我決(jue)定整合食(shi)堂和飯(fan)(fan)店的(de)(de)(de)(de)優(you)缺，開一家學(xue)生自(zi)(zi)(zi)助營(ying)養快(kuai)餐(can)店。
二、店面簡介
本店位于(yu)大學聚(ju)集中心(xin)地段(duan)，主要針對的(de)客(ke)戶群是大學生、教師、以(yi)及打工(gong)人員(yuan)。經營(ying)面(mian)積(ji)約為80平(ping)米(mi)左右(you)。主要提供早(zao)(zao)餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚餐(can)(can)以(yi)及特色冷飲和休閑餐(can)(can)飲等。早(zao)(zao)餐(can)(can)以(yi)浙江等南(nan)方小吃(chi)為主打特色，當然(ran)本地小吃(chi)也是少不(bu)了的(de)。品種(zhong)多，口味全，營(ying)養豐，使就餐(can)(can)者有(you)更多的(de)選擇。
午(wu)餐(can)和晚餐(can)則有南北方不同口味菜式。而非餐(can)點又提供各種冷飲，如果(guo)(guo)汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯(tang)、冰凍咖啡、水(shui)果(guo)(guo)拼盤等。本餐(can)廳(ting)采用(yong)自(zi)助快餐(can)的(de)方式，使顧客有更(geng)輕松的(de)就餐(can)環境與(yu)更(geng)多的(de)選擇空(kong)間(jian)。本餐(can)廳(ting)裝飾自(zi)然，隨意，同時負(fu)有現代氣(qi)息，墻面(mian)采用(yong)偏淡的(de)溫色調，廚(chu)房(fang)布置合理精(jing)致，采光性好，整體感觀介于家庭廚(chu)房(fang)性質與(yu)酒(jiu)店廚(chu)房(fang)性質之間(jian)。
三、發展戰略
1、本餐廳開業之(zhi)前，要(yao)作廣告宣傳，因為主要(yao)客戶群是針對學生的，而(er)學生中信息傳遞的速度(du)與廣度(du)是很(hen)大的，所以(yi)宣傳上可不(bu)用費太大的力度(du)，只需進行傳單(dan)(dan)或多媒體（如：音響）等形(xing)式(shi)的簡單(dan)(dan)廣告即(ji)可。
2、本餐廳(ting)采取自助餐的(de)(de)方式，免(mian)費茶水(shui)和鮮湯。并且米飯的(de)(de)質量相對(dui)競(jing)爭者(zhe)要好，可采用不同的(de)(de)做法，使口(kou)感與眾不同，以求(qiu)有別于競(jing)爭者(zhe)，給顧客更(geng)多(duo)的(de)(de)優(you)惠(hui)，以吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)客源。此外，本餐廳(ting)還推出燒(shao)烤(kao)+冷飲、八寶(bao)飯等情侶(lv)套餐，由于休閑飲食的(de)(de)空缺，這(zhe)也將成為本店的(de)(de)一大特色。
3、有(you)許(xu)多學生習慣(guan)于三點一線的(de)(de)(de)生活方(fang)式(shi)，許(xu)多時(shi)候(hou)為了(le)(le)節約時(shi)間會(hui)選擇最(zui)近的(de)(de)(de)就餐地(di)點而(er)不(bu)(bu)愿到較遠點的(de)(de)(de)餐館，所(suo)以在(zai)地(di)理位置選擇上(shang)不(bu)(bu)會(hui)與學校(xiao)大門(men)有(you)太大的(de)(de)(de)距離。餐廳(ting)在(zai)適(shi)當的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)還將推出(chu)送(song)外(wai)(wai)(wai)賣的(de)(de)(de)服務，根(gen)據不(bu)(bu)同情況采(cai)取相(xiang)應得做法。如(ru)：若(ruo)有(you)三份(fen)以上(shang)（包括三份(fen)）的(de)(de)(de)叫量可(ke)以免(mian)費(fei)(fei)送(song)貨(huo)上(shang)門(men)，單獨叫外(wai)(wai)(wai)賣的(de)(de)(de)需交付一定的(de)(de)(de)送(song)貨(huo)費(fei)(fei)，這樣還有(you)一個好處，如(ru)有(you)一人想叫外(wai)(wai)(wai)賣，為了(le)(le)不(bu)(bu)出(chu)送(song)貨(huo)費(fei)(fei)則會(hui)拉上(shang)另(ling)外(wai)(wai)(wai)的(de)(de)(de)兩份(fen)外(wai)(wai)(wai)賣，如(ru)此(ci)也是能增加銷量的(de)(de)(de)。
4、餐(can)(can)廳使用不(bu)銹鋼制的(de)自助餐(can)(can)盤(pan)，即節約又(you)環保(bao)，而廢棄物也不(bu)能(neng)隨便傾(qing)倒，可(ke)以與(yu)養殖戶聯系，讓(rang)其免費定期收取(qu)，如此可(ke)以互利。據悉(xi)，競爭者在這方(fang)面(mian)做得(de)并不(bu)到(dao)位(wei)，因此良好的(de)就餐(can)(can)環境是(shi)可(ke)以吸引更多的(de)顧(gu)客的(de)。
5、暑假(jia)期間雖然客源會驟降，但畢竟還有(you)部分留校學生、附近居(ju)民以(yi)及打工人(ren)員，屆時可(ke)采取(qu)減(jian)少(shao)生產量(liang)，轉(zhuan)移服務重點等方(fang)式，以(yi)改善暑期的(de)經營(ying)狀(zhuang)況。寒假(jia)期間就(jiu)考(kao)慮修業一個月，已(yi)減(jian)少(shao)不必(bi)要的(de)成(cheng)本支出。
6、市場經(jing)濟是快速發(fa)展的(de)(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)(de)，因此(ci)要(yao)以(yi)長(chang)(chang)遠的(de)(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)看(kan)待(dai)(dai)一個企(qi)業的(de)(de)(de)(de)發(fa)展并(bing)進行分析(xi)，制作出長(chang)(chang)期(qi)的(de)(de)(de)(de)計劃，每過一個階段就(jiu)該對經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)總體狀(zhuang)況進行總結(jie)，并(bing)做出下一步計劃，如此(ci)呈階梯狀(zhuang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展模(mo)式。在經(jing)營(ying)穩定后，可(ke)以(yi)考慮擴大經(jing)營(ying)，增(zeng)加其它(ta)服(fu)務項目，并(bing)可(ke)以(yi)尋找新(xin)的(de)(de)(de)(de)市場，做連鎖經(jing)營(ying)，并(bing)慢(man)慢(man)打(da)造自己的(de)(de)(de)(de)品牌，可(ke)以(yi)往專為學生提(ti)供飲食的(de)(de)(de)(de)餐(can)飲行業發(fa)展，總之，要(yao)以(yi)長(chang)(chang)遠的(de)(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)看(kan)待(dai)(dai)問題，如此(ci)才(cai)能有企(qi)業的(de)(de)(de)(de)未來。
四、餐廳管理結構
店長(chang)兼(jian)收(shou)銀員1名(ming)，廚師1名(ming)，服務生2名(ming)。
經營理念側重于以下(xia)幾點：
主要(yao)的文(wen)化特(te)色：健康關懷、人文(wen)關懷
主要的產品特色：具(ju)有食療保健功(gong)能的素食餐品
主要的(de)服務特(te)色：會員制的(de)跟蹤服務
主(zhu)要的(de)環(huan)境特色：具(ju)有傳統(tong)文化氣息的(de)綠色就(jiu)餐環(huan)境
五、市場分析
在(zai)大(da)(da)學(xue)中的食堂的飲食一直是(shi)個問(wen)(wen)題(ti)，大(da)(da)學(xue)的飲食質量不(bu)高已成(cheng)為公認的問(wen)(wen)題(ti)，僅(jin)僅(jin)是(shi)滿(man)足了學(xue)生(sheng)們的溫(wen)飽問(wen)(wen)題(ti)，而質量卻(que)遠遠沒有(you)達到學(xue)生(sheng)們的要(yao)求(qiu)。部分大(da)(da)學(xue)的飲食狀況令人擔(dan)憂，甚至有(you)的大(da)(da)學(xue)食堂出現了集體中毒事(shi)件。
本企(qi)劃就是根據這一點，為了保障大(da)學(xue)(xue)(xue)生的飲食(shi)安(an)全(quan)，提高(gao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生的飲食(shi)質量(liang)，成立大(da)學(xue)(xue)(xue)飲食(shi)聯盟，旨在為高(gao)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生提供價格低廉安(an)全(quan)高(gao)質并富有特色的食(shi)品，并且同時為各(ge)高(gao)校(xiao)提供一定的勤(qin)工(gong)助學(xue)(xue)(xue)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xue)(xue)(xue)業。
優勢與劣勢：
優勢(shi)分析：本餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)經(jing)營解決了(le)學校(xiao)食堂(tang)飯菜口味單一(yi)等(deng)問題，也無(wu)流動小攤衛生(sheng)(sheng)沒有(you)保(bao)證的(de)(de)(de)(de)擔憂(you)，并且(qie)與食堂(tang)同(tong)樣方便快捷，節約時(shi)(shi)間。另(ling)外(wai)(wai)，本餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)采用(yong)自助選擇方式，應該很(hen)容易受到顧客歡迎(ying)，并能節省部(bu)(bu)分人力(li)資源(yuan)。同(tong)時(shi)(shi)，餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)點還提供(gong)冷飲(yin)、冰粥(zhou)等(deng)，并提供(gong)免(mian)費茶水。簡潔(jie)舒適的(de)(de)(de)(de)裝修將是(shi)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)特點，學生(sheng)(sheng)普遍(bian)喜歡在干(gan)凈、服(fu)(fu)務(wu)態度(du)好的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)館就餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)，因(yin)此(ci)令人滿意的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)也將是(shi)本店的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)特色。此(ci)外(wai)(wai)，學校(xiao)食堂(tang)有(you)明確的(de)(de)(de)(de)就餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)時(shi)(shi)限(xian)，而(er)校(xiao)外(wai)(wai)很(hen)少有(you)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)館出售(shou)早(zao)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)，因(yin)此(ci)在校(xiao)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)本店則可以(yi)較(jiao)容易地抓住這部(bu)(bu)分因(yin)時(shi)(shi)間差而(er)導致(zhi)丟(diu)失的(de)(de)(de)(de)市場份額，換句話說就是(shi)由(you)在就餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)點前后的(de)(de)(de)(de)一(yi)段時(shi)(shi)間要就餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)的(de)(de)(de)(de)潛在客戶群所(suo)產生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)市場份額。
劣勢分析：
由于剛起步，快餐(can)店的規模較小，如就(jiu)餐(can)的人力資源(yuan)、服務項目(mu)等都比較有(you)限。而校區內外的競爭也是比較激(ji)烈的，因此還(huan)存在著不小的劣(lie)勢。另一方(fang)面(mian)，因為學校假(jia)(jia)期是固定(ding)的，寒(han)暑假(jia)(jia)期間(jian)的客源(yuan)會(hui)(hui)驟降(jiang)，而寒(han)假(jia)(jia)期間(jian)會(hui)(hui)比暑期更少，這將會(hui)(hui)是一個比較難以解決的問題。
機會分析：
據(ju)我們(men)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)查與分析，本店產品的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)求是(shi)存在(zai)的(de)，并具有(you)一定的(de)競爭力。而本人正是(shi)學生(sheng)——這(zhe)個最(zui)大客戶群中的(de)一員，所以更能(neng)了解顧(gu)客需(xu)(xu)要什(shen)么樣的(de)產品和服務，從這(zhe)些方面(mian)來看，是(shi)應該是(shi)很(hen)有(you)機會擠入該餐飲(yin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)。
威脅分析：
餐廳的(de)服務(wu)與(yu)產品質量的(de)高低與(yu)經營成(cheng)本又(you)(you)有直(zhi)接和(he)必然的(de)聯系(xi)，如此則產品價(jia)格(ge)必然不會比競(jing)爭對(dui)手低，雖然總體上(shang)價(jia)格(ge)并不會太(tai)高，但(dan)相(xiang)比之下，客戶(hu)的(de)經濟承受能(neng)力就(jiu)成(cheng)為一大考驗(yan)了。并且，成(cheng)本與(yu)利潤(run)也是直(zhi)接掛鉤的(de)，盈利的(de)多(duo)少(shao)則又(you)(you)是能(neng)否在競(jing)爭中生存下去的(de)一大決定因素(su)。再者(zhe)，各地(di)風俗與(yu)飲食習(xi)慣的(de)不同，又(you)(you)產生了另一個問題，即是否大多(duo)數顧(gu)客都能(neng)對(dui)產品認可或(huo)滿意呢，這也是需要接受考驗(yan)的(de)。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：
大規模(mo)，高(gao)強(qiang)度(du)，投入較大。
后期宣傳：
重(zhong)視已有顧客(ke)關(guan)系管(guan)理，借此進行(xing)口碑營銷。定(ding)期具體活(huo)動(dong)的(de)策劃和組織如(ru)(ru)贊(zan)助學校(xiao)組織的(de)晚會借此進行(xing)宣傳，通(tong)過活(huo)動(dong)時時提(ti)醒顧客(ke)的(de)消費意(yi)識。針對節(jie)假日(ri)，開展有針對性的(de)促銷策略如(ru)(ru)發(fa)傳單等。
七、財務狀況分析
1、據(ju)計算(suan)可初步得出餐廳開業(ye)啟動資金(jin)約需10600元(yuan)(yuan)（場(chang)地租賃費用(yong)(yong)XX元(yuan)(yuan)，餐飲(yin)衛生(sheng)許(xu)可等證件的(de)申領費用(yong)(yong)600元(yuan)(yuan)，場(chang)地裝修費用(yong)(yong)3000元(yuan)(yuan)，廚(chu)房用(yong)(yong)具購(gou)置費用(yong)(yong)1000元(yuan)(yuan)，基本設施及其(qi)他費用(yong)(yong)等4000元(yuan)(yuan)）。
2、運營(ying)階段的成(cheng)本(ben)主要包括：
員工工資(zi)，物料采(cai)購費用(yong)，場地租賃費用(yong)，稅，水電(dian)燃(ran)料費，雜項開支等。
3、每日(ri)經營財務預算及分(fen)析(xi)
據預算分析及調查，可(ke)初步確定市場容量，并大致(zhi)估算出每日總營業額(e)約(yue)800元，收(shou)益(yi)率(lv)30%，由(you)此(ci)可(ke)計算出投資回(hui)收(shou)期約(yue)為三個月。
八、營銷組合策略
有(you)形化營銷策略：
由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此(ci)初期將采取(qu)避實就虛的營銷(xiao)戰略，避開大量的硬廣告營銷(xiao)，而采取(qu)一整套行之(zhi)有(you)效的"承諾營銷(xiao)"進(jin)行產品(pin)宣(xuan)傳(chuan)。通過(guo)菜單、海(hai)報、文化手冊、廣告、促銷(xiao)活動等向消費(fei)者(zhe)進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)、倡導"天之(zhi)素"的經營宗旨(zhi)與理(li)念。
技巧化營銷(xiao)策略：
做出持續性、計劃性將決定本(ben)餐廳(ting)在避免(mian)普通餐廳(ting)的(de)(de)顧客忠誠度不高的(de)(de)缺(que)陷方面具有先天的(de)(de)優勢，為了使本(ben)餐廳(ting)能夠(gou)在顧客心目中樹立(li)起權威感和信賴感，本(ben)餐廳(ting)將會(hui)建立(li)一(yi)套完(wan)整的(de)(de)會(hui)員信息反(fan)饋系統，實現(xian)營銷承(cheng)諾：
l、顧客(ke)反饋表。在服務中嚴(yan)格要求工(gong)作人員樹(shu)立顧客(ke)第一(yi)的觀念，認真聽取顧客(ke)意見。
2、將顧客(ke)滿意進(jin)行到(dao)底。樹立"顧客(ke)滿意自己(ji)才滿意"的觀念，做到(dao)時時刻刻為顧客(ke)著想。
3、建立(li)餐廳顧客服(fu)務調查(cha)表，定(ding)期由(you)營銷部專人負(fu)責(ze)對顧客進行跟蹤服(fu)務。
九、大力打造"綠色食品"的品牌形象
根據餐廳(ting)企業(ye)(ye)競(jing)爭激烈、模仿性強(qiang)以及食療產品(pin)具有(you)的(de)(de)時節(jie)性強(qiang)的(de)(de)特點，實現對企業(ye)(ye)的(de)(de)外顯文化(hua)和內隱文化(hua)的(de)(de)有(you)機整合，加強(qiang)企業(ye)(ye)的(de)(de)品(pin)牌(pai)保護意識與能力。圍繞"健康、綠色(se)(se)"為核心的(de)(de)品(pin)牌(pai)特征，餐廳(ting)通(tong)過樹立綠色(se)(se)形(xing)象、開(kai)發綠色(se)(se)產品(pin)，實行綠色(se)(se)包裝(zhuang)，采(cai)用綠色(se)(se)標志，加強(qiang)綠色(se)(se)溝通(tong)，推動健康消(xiao)費來實現營(ying)銷目標。
作(zuo)為一個餐廳開展綠色營(ying)銷，我們有著天然(ran)的優勢，本餐廳將(jiang)嚴格貫(guan)徹(che)綠色餐廳的標(biao)準，無論從原料采購、食品加工(gong)還是(shi)衛生環(huan)境(jing)，都將(jiang)嚴格把關(guan)。努(nu)力營(ying)造出(chu)樸素典(dian)雅(ya)又不失(shi)時尚的就餐環(huan)境(jing)，通過(guo)對餐廳設計(ji)的布局、裝飾風格、溫度(du)等，體現健康(kang)綠色的理念(nian)。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本餐(can)廳將(jiang)在營銷過程中，圍繞21世紀(ji)的(de)(de)(de)(de)餐(can)飲(yin)(yin)主題——養生、健美、綠(lv)色三(san)個(ge)具有(you)社會意義的(de)(de)(de)(de)知識點，對(dui)消費者進行(xing)有(you)計劃、有(you)針對(dui)性的(de)(de)(de)(de)宣傳，從而(er)引(yin)導(dao)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)消費取向。通過進行(xing)專題講(jiang)座、手冊(ce)宣傳、公益活動等方式將(jiang)以上(shang)餐(can)飲(yin)(yin)知識宣傳出去，同時(shi)注(zhu)重借此機會加大(da)對(dui)綠(lv)色產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)宣傳介(jie)紹。推廣、倡導(dao)健康科學的(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)食文化(hua)，弘揚傳統文化(hua)中的(de)(de)(de)(de)養生文化(hua)。對(dui)產(chan)(chan)品、餐(can)廳、服務進行(xing)文化(hua)包裝，傳播(bo)飲(yin)(yin)食文化(hua)。從而(er)獲得(de)進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)發(fa)展機遇與條(tiao)件。
十、重視搞好一系列的企業公關活動
本餐(can)廳(ting)將通過一系(xi)列的(de)公關(guan)(guan)活動，處理(li)各方(fang)面的(de)關(guan)(guan)系(xi)，為(wei)餐(can)廳(ting)的(de)發展提供寬松有利的(de)經營環境。
1、與員(yuan)(yuan)工建立團結、信任一致的(de)合(he)作關系。在(zai)員(yuan)(yuan)工之間搭建起平等、便捷的(de)溝通方式，通過發(fa)行內(nei)部刊物、免費(fei)會員(yuan)(yuan)提供獎勵，集體娛樂(le)等活(huo)動(dong)增加員(yuan)(yuan)工的(de)凝(ning)聚(ju)力和工作積極性。
2、社區群眾(zhong)關系。為保證(zheng)充(chong)足的(de)人力資源，獲得穩定的(de)顧(gu)(gu)(gu)客群，得到可(ke)靠(kao)的(de)后(hou)勤保障(zhang)，應積(ji)極參與維護(hu)社區環(huan)境、積(ji)極支持社區公益事業。尊重(zhong)顧(gu)(gu)(gu)客的(de)合(he)法(fa)權利(li)，提供(gong)優質餐品和服務(wu)，正確(que)處理顧(gu)(gu)(gu)客的(de)要求和建(jian)議。
3、政府關系。及(ji)時了解并遵守政府相關法律(lv)法規，加(jia)強與政府部門的聯系，主動協助解決一(yi)些社(she)會(hui)問題。與宣傳媒介建(jian)立并保持廣泛(fan)關系；向其提(ti)供本行業的真實信息。
十一、發揮綠色餐廳的價格優勢
本(ben)餐廳的(de)(de)(de)(de)目標人群為(wei)(wei)學(xue)生(sheng)以及(ji)城(cheng)市居民(min)。考慮到市場上餐飲產(chan)品、保健(jian)品的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)因素，本(ben)餐廳的(de)(de)(de)(de)產(chan)品定價(jia)將(jiang)處于(yu)同(tong)類產(chan)品的(de)(de)(de)(de)中低價(jia)位。占領一定的(de)(de)(de)(de)市場份額，形成規模經濟效應，以低成本(ben)獲得高利潤。在產(chan)品的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)及(ji)其組合上，我們是依(yi)據消費者不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)消費層次(ci)和(he)需求，加工(gong)(gong)、提(ti)供各種具有食療保健(jian)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)營養餐品，其中在價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)制定上我們嚴(yan)格(ge)按照原料的(de)(de)(de)(de)利用率來計算，比如果蔬的(de)(de)(de)(de)'去根多少、是否去皮(pi)、去葉，最后(hou)廚房(fang)的(de)(de)(de)(de)加工(gong)(gong)程度，為(wei)(wei)消費者提(ti)供每份6—100元不(bu)同(tong)餐品組合的(de)(de)(de)(de)標準(zhun)，顧客可以根據自己的(de)(de)(de)(de)實際(ji)情(qing)況(kuang)選擇不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)素食食品。
十二、市場風險
市場(chang)是不斷(duan)變化的，所(suo)以我們必須考慮到市場(chang)的風險，具體有(you)以下(xia)幾種風險可能：
（1）在(zai)本項(xiang)目開發階段的風(feng)險(xian)，市場上可能會(hui)同時出現類似餐廳的開業。
（2）項(xiang)目(mu)(mu)生(sheng)產(chan)經營階段的(de)風險，項(xiang)目(mu)(mu)投產(chan)后(hou)的(de)效(xiao)益取決(jue)于(yu)其產(chan)品在(zai)市場(chang)(chang)上的(de)銷售(shou)量和其他表(biao)現，而對于(yu)本階段項(xiang)目(mu)(mu)而言，最(zui)大的(de)市場(chang)(chang)風險來源與市場(chang)(chang)上餐飲業(ye)的(de)競爭風險，如果項(xiang)目(mu)(mu)投產(chan)后(hou)效(xiao)益良好(hao)很可能會帶來一系列相似經營項(xiang)目(mu)(mu)的(de)誕生(sheng)，從而加劇了(le)本項(xiang)目(mu)(mu)的(de)競爭壓力(li)。
內部管理風險：
餐(can)飲業(ye)是一(yi)個技術(shu)含(han)量相對(dui)較低的行業(ye)，但是它需要嚴格(ge)的管(guan)理才能(neng)贏得消費者的信賴，對(dui)于大(da)多數中國(guo)自辦的餐(can)廳來(lai)說大(da)部(bu)(bu)分(fen)存在著內部(bu)(bu)管(guan)理松(song)散，服務人員素質較低，如何(he)建立現代(dai)企業(ye)制度，健全(quan)企業(ye)經營(ying)機(ji)制強化(hua)企業(ye)內部(bu)(bu)管(guan)理關(guan)系(xi)著企業(ye)的生與存，成與敗。
原料資源風險：
本(ben)餐(can)廳(ting)的(de)原料(liao)主(zhu)要以果蔬、豆類、菌類為主(zhu)，是當今最受歡迎的(de)綠(lv)色天然(ran)無(wu)污染食品(pin)，尤其本(ben)餐(can)廳(ting)是以保健(jian)為主(zhu)的(de)餐(can)廳(ting)，因此(ci)在(zai)原料(liao)的(de)選(xuan)擇上需要專業(ye)的(de)知識和技術投資，這樣才有利于采購(gou)到新鮮、天然(ran)、無(wu)污染的(de)綠(lv)色食品(pin)。
十三、應對措施
1、汲取(qu)先進(jin)的(de)生產技(ji)術與(yu)經驗，開發出(chu)自己的(de)特色食品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建(jian)立顧客服務(wu)報告。
3、進入(ru)市(shi)場后，認識食品市(shi)場周(zhou)期，不故步自封，積極開發更新食品。
4、與原料供(gong)應商建立長期(qi)并保持長期(qi)的合(he)作關系，保證原料資源的供(gong)給。
初(chu)期（1—3月）
主要產品(pin)是針對城(cheng)市(shi)三種群體不同身體健康狀(zhuang)況的餐(can)品(pin)，市(shi)場(chang)策(ce)略為通過積極(ji)有效的營銷策(ce)略，擠占中式餐(can)飲及保健藥品(pin)的市(shi)場(chang)分額；樹立"綠色食品(pin)"的良(liang)好的品(pin)牌形象(xiang)，提升知(zhi)名度、美譽度；收回初期投(tou)資(zi)，積極(ji)進(jin)行市(shi)場(chang)推廣。
中期（1年）
鞏(gong)固、擴(kuo)展(zhan)已(yi)有(you)的市場分額(e)，進一(yi)(yi)(yi)步(bu)健全餐(can)廳(ting)的經營管理體制(zhi)，提(ti)高企業(ye)(ye)的科學管理水平(ping)；著手準備品牌擴(kuo)張所必須的企業(ye)(ye)形象識別系統(tong)(tong)、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)的特色優勢餐(can)品、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)的管理模式等(deng)方面的建(jian)設(she)。
長期（2年）
屆時，餐(can)廳運營已經步(bu)入穩定良好的(de)狀態，隨著企業的(de)勢力(li)與影響力(li)的(de)增強(qiang)，服務范圍(wei)不再能滿足潛在顧客(ke)的(de)需要時，以(yi)特許(xu)經營的(de)方式，開拓新的(de)市(shi)場空間，擴(kuo)大餐(can)廳的(de)輻射(she)范圍(wei)和(he)影響力(li)。
十四、店面設計
視覺識別
店名：
一方(fang)面(mian)(mian)應該(gai)和自己的經營(ying)業務(wu)有緊密(mi)的相關，另一方(fang)面(mian)(mian)要照顧(gu)到(dao)經營(ying)的場所是在校園內部，要貼近校園特色(se)，易于(yu)為(wei)校園群體喜愛和接受(shou)，店(dian)名應有格調，意味悠長。
顏色：
以(yi)黃色(se)，紅(hong)色(se)，橙色(se)等暖系色(se)調(diao)(diao)為(wei)主，輔以(yi)輕快活潑的冷(leng)系色(se)調(diao)(diao)。彰顯時(shi)尚，潮流(liu)，雅致，品位。
店面布局
恰(qia)當運用(yong)燈光，地毯，隔(ge)斷等(deng)元素(su)，盡量一方面有(you)效利用(yong)空(kong)間，一方面顯得錯落(luo)有(you)致，不顯開闊(kuo)平(ping)淡之感。可適當設(she)計(ji)一些較為私密的(de)桌位，然(ran)長時(shi)間逗(dou)留的(de)顧客充分享受(shou)那(nei)份怡然(ran)自(zi)得的(de)情(qing)調。分區布局，讓每個(ge)細分群(qun)體(ti)的(de)消費者(zhe)都有(you)自(zi)己喜愛的(de)角落(luo)和桌位。
燈飾和燈光：
燈(deng)(deng)飾是(shi)餐廳(ting)廳(ting)裝(zhuang)飾的重(zhong)要元素，選(xuan)擇(ze)各種不同(tong)樣式(shi)的燈(deng)(deng)飾可(ke)以有效增餐廳(ting)的美感。燈(deng)(deng)光(guang)是(shi)烘(hong)托餐廳(ting)氣氛的重(zhong)要部分，可(ke)以選(xuan)擇(ze)不同(tong)顏色的燈(deng)(deng)光(guang)，烘(hong)托出餐廳(ting)宜人的氣氛。同(tong)時，顧客應該保留在自己的空(kong)間按照(zhao)自己的要求調節燈(deng)(deng)光(guang)的便(bian)利。
墻(qiang)面裝飾和窗簾：
按照季節及時調整，各種(zhong)織物材質，圖案，顏色盡量顯得(de)和諧，顯示餐(can)廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：
桌位設計和擺放(fang)應該總體(ti)上和諧，個體(ti)上有(you)差異(yi)，避免給消(xiao)費者(zhe)大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：
工藝品(pin)的選(xuan)擇(ze)應該貼近餐廳(ting)氣氛和消費者偏(pian)好，烘托出餐廳(ting)的品(pin)位。
餐具：
干凈，整潔，應該體現咖啡廳特(te)色或者形象。
背景音樂：
以浪漫，柔和(he)的輕音樂(le)為(wei)主，響度適中，切(qie)合季節變化和(he)咖啡廳格調。
創業方案 篇6
某某電臺@@頻道推出“財(cai)富·創業(ye)(ye)XX”已獲得圓滿成功，其中 “創業(ye)(ye)沖浪大賽”更是(shi)得到(dao)了市(shi)領導的關注，市(shi)長在直播(bo)節目(mu)(mu)中接(jie)受了記(ji)者采訪(fang)，同時鼓勵參展的項目(mu)(mu)人(ren)繼(ji)續開發好的創業(ye)(ye)項目(mu)(mu)。
財富·創(chuang)業(ye)XX正式(shi)啟動，其中“XX年大(da)連創(chuang)業(ye)就業(ye)展”暨“XX創(chuang)業(ye)沖浪大(da)賽(sai)”將由大(da)連勞動和社會保(bao)障(zhang)局與大(da)連電臺@@共同主辦，本次大(da)賽(sai)旨在創(chuang)新思(si)維(wei)方式(shi)，舒展財智(zhi)、打造(zao)創(chuang)業(ye)新理念、創(chuang)造(zao)財富、實現理想，為大(da)連的經濟建設、城市(shi)發展做出貢(gong)獻(xian)。
一、“大賽”安排：
（一(yi)）征(zheng)集、評(ping)選創業沖(chong)浪計劃書(shu)
本次(ci)大賽面(mian)(mian)向大連市(shi)各界(jie)人(ren)士，凡能提供可(ke)行性創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)方(fang)案的(de)人(ren)士均可(ke)參(can)加。參(can)賽選手(shou)策劃(hua)(hua)(hua)的(de)創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)可(ke)行性方(fang)案，包括創業(ye)市(shi)場分析(xi)、可(ke)行性操(cao)作計(ji)劃(hua)(hua)(hua)、財務分析(xi)、營銷策略、團(tuan)隊組(zu)合等幾個方(fang)面(mian)(mian)。參(can)賽選手(shou)可(ke)以通(tong)過來信、或(huo)登錄(lu)網站、發送e-mail報(bao)名參(can)加，同時(shi)@@頻道將(jiang)開(kai)通(tong)熱線咨詢電(dian)話45400。
本次大賽計劃書的(de)征集(ji)工(gong)作從1月(yue)15日開(kai)始至(zhi)4月(yue)15日截止，評選工(gong)作將在(zai)4月(yue)16日開(kai)始，大賽結果在(zai)展會(hui)開(kai)幕式之后(hou)揭曉并舉行隆重(zhong)的(de)頒(ban)獎典禮。
征集的(de)全(quan)部稿件由大連(lian)電臺(tai)@@頻道負(fu)責整理和評(ping)選(xuan)(xuan)，邀請資深專家、學者、成功人士從(cong)理論和實踐的(de)不同角度評(ping)出優(you)(you)秀(xiu)計劃，參加頒獎(jiang)典禮上(shang)的(de)最終角逐。大賽全(quan)過程大連(lian)勞(lao)動和社會(hui)保障(zhang)(zhang)局負(fu)責指導并提供(gong)相應支(zhi)持。經過整理和評(ping)選(xuan)(xuan)出的(de)優(you)(you)秀(xiu)計劃，大連(lian)勞(lao)動和社會(hui)保障(zhang)(zhang)局作為(wei)“創業(ye)就業(ye)展”的(de)主辦(ban)方(fang)，在展會(hui)中央大堂要提供(gong)相應數量的(de)展位(wei)進(jin)行展示（數量待定）。
（二(er)）成功創業(ye)論壇：
在展會期間開設(she)《成(cheng)功(gong)創業(ye)(ye)論(lun)壇》，請政府(fu)相關領導、成(cheng)功(gong)人士、創業(ye)(ye)者共談成(cheng)功(gong)的方法(fa)和經(jing)驗。《成(cheng)功(gong)創業(ye)(ye)論(lun)壇》將搭建(jian)一(yi)個平臺為資金(jin)尋找項目(mu)，為項目(mu)尋找資金(jin)，使創業(ye)(ye)者創業(ye)(ye)之路更加平坦。
（三）頒獎典禮
本(ben)次(ci)(ci)創(chuang)業(ye)沖浪大賽將舉辦隆重(zhong)的(de)頒(ban)獎(jiang)典禮(li)，會(hui)邀請政(zheng)府主要(yao)領(ling)導、創(chuang)業(ye)成功人(ren)士、資金提供人(ren)士、參賽選(xuan)手、創(chuang)業(ye)弱勢群體等參加(jia)，將是(shi)一次(ci)(ci)規模(mo)空前的(de)盛(sheng)大集會(hui)。大連(lian)電臺@@頻道負責(ze)組織(zhi)和(he)主持本(ben)次(ci)(ci)大賽的(de)頒(ban)獎(jiang)典禮(li)，大連(lian)市勞動社會(hui)保障局負責(ze)邀請我市重(zhong)要(yao)領(ling)導出(chu)席頒(ban)獎(jiang)典禮(li)并致(zhi)辭，同時負責(ze)會(hui)場(chang)選(xuan)址、會(hui)場(chang)布置、相關設備等工作。另外，創(chuang)業(ye)俱樂(le)部、創(chuang)富新人(ren)評選(xuan)均在籌劃中。
二、“大賽”運作及推(tui)介：
“XX創業沖(chong)浪(lang)大(da)賽(sai)”由大(da)連(lian)勞動(dong)和社會保障(zhang)局與大(da)連(lian)電臺@@共同主辦提升了大(da)賽(sai)的檔次(ci)和水平，為此大(da)連(lian)電臺@@頻道將總結以往經驗全力使本次(ci)大(da)賽(sai)辦的更加完(wan)善(shan)、更加成功。
“XX創(chuang)(chuang)業沖(chong)浪大賽”采(cai)取商業運作(zuo)方式，向社會公(gong)開(kai)招商，以(yi)保(bao)證創(chuang)(chuang)業者(zhe)基(ji)金(jin)的(de)建立、獲獎者(zhe)獎金(jin)的(de)支付及相關費用的(de)支出。同時本次大賽的(de)宣(xuan)傳推廣活(huo)動(dong)全程貫穿于“創(chuang)(chuang)業就業展”的(de)宣(xuan)傳和推廣之中(zhong)，除(chu)@@頻道之外(wai)的(de)所有媒體宣(xuan)傳由大連勞動(dong)和社會保(bao)障局負責。
三、活動設想：
1、成立創業(ye)者基金，支持所(suo)有創業(ye)者，為創業(ye)者融資。
2、舉辦(ban)投資家(jia)、成功人士與創業(ye)者之間的見面會(hui)。
3、以(yi)此為契機(ji)，積累經驗，把創業沖浪大賽作出品牌，按屆舉行，逐步發展為全國范圍的(de)一項賽事(shi)。
四、企業贊(zan)助與(yu)回(hui)報：
1、獨家冠名(ming)贊助本(ben)次(ci)創業沖浪大賽頒獎晚(wan)會，冠名(ming)費20萬元。
2、分別為(wei)獲將(jiang)選手提供創業啟動資金，額數3—5萬(wan)元。
3、企業回報：
⑴ 贊(zan)助企(qi)業將與“大(da)(da)賽”宣傳(chuan)一起在報紙、電視臺、電臺作宣傳(chuan)（以上宣傳(chuan)與展會宣傳(chuan)同步進行(xing)，由大(da)(da)連勞動(dong)和社會保(bao)障局(ju)負責）。
⑵ 贈送(song)同(tong)等價值(zhi)的(de)電臺廣(guang)告(gao)或其它(ta)抵(di)值(zhi)合作宣傳。
⑶ 在(zai)頒獎晚會現場(chang)張貼企業或產品的(de)海報。
⑷ 企業負責人可以作(zuo)為頒(ban)獎(jiang)(jiang)嘉賓(bin)致(zhi)詞(ci)或頒(ban)獎(jiang)(jiang)。
【關于(yu)創業方案合集六篇】相關文(wen)章：
學生創業方案07-13
創業策劃方案06-23
最新創業方案07-25
大學生創業策劃方案(合集15篇)06-21
大學生創業策劃方案合集15篇06-18
關于創業計劃模板合集六篇04-13
關于創業計劃范文合集五篇03-17
創業策劃方案(15篇)08-03
創業策劃方案15篇06-23
關于創業語錄09-21