六月工作計劃范文
時(shi)光(guang)在流逝(shi)，從不停歇，我們又將迎來新(xin)的(de)喜悅、新(xin)的(de)收(shou)獲，我們要(yao)好(hao)好(hao)計劃今后的(de)學習(xi)，制定(ding)一份計劃了(le)。想學習(xi)擬(ni)定(ding)計劃卻不知(zhi)道該請(qing)教誰(shui)？下面是小(xiao)編收(shou)集整理的(de)六月工作(zuo)計劃范文，歡(huan)迎閱讀與收(shou)藏。
伴隨(sui)著五(wu)月的(de)結束(shu)，我(wo)成功(gong)完成了這個月的(de)業(ye)績要求，作(zuo)(zuo)為(wei)一名房地產銷售(shou)員，我(wo)自然明白不能因(yin)為(wei)眼(yan)前的(de)些許成果而止步(bu)(bu)不前，真正(zheng)優秀的(de)銷售(shou)員，做(zuo)事(shi)情(qing)是(shi)有條理性的(de)，通常(chang)做(zuo)一件之(zhi)情(qing)之(zhi)前至少都會考(kao)慮三步(bu)(bu)，因(yin)此為(wei)了能夠在(zai)工作(zuo)(zuo)中得到(dao)成長(chang)，得到(dao)進步(bu)(bu)，我(wo)制(zhi)定了六月份的(de)銷售(shou)計劃，我(wo)相信(xin)這是(shi)對我(wo)的(de)工作(zuo)(zuo)有用的(de)。
第一階段，梳理老客戶
作為(wei)房地產銷(xiao)售(shou)員，我(wo)(wo)深(shen)知每一位(wei)客戶(hu)的(de)(de)信(xin)(xin)息都是(shi)來之(zhi)(zhi)不(bu)易的(de)(de)，雖然(ran)說(shuo)在(zai)五月份我(wo)(wo)從繁瑣的(de)(de)資料庫之(zhi)(zhi)中挑選出了(le)自認為(wei)可(ke)以達成(cheng)交易的(de)(de)客戶(hu)，并(bing)通過自己的(de)(de)不(bu)斷努力最終使對(dui)方(fang)同意了(le)簽單，但(dan)(dan)也(ye)(ye)不(bu)能保證我(wo)(wo)已經面面俱(ju)到了(le)。肯(ken)定(ding)還有著(zhu)許多的(de)(de)潛(qian)在(zai)客戶(hu)等待(dai)著(zhu)我(wo)(wo)去發(fa)掘，而(er)且我(wo)(wo)也(ye)(ye)保留了(le)一些意向客戶(hu)的(de)(de)聯(lian)系方(fang)式，都是(shi)因為(wei)手頭資金緊張(zhang)或(huo)者其他的(de)(de)因素，雖然(ran)對(dui)我(wo)(wo)這邊的(de)(de)房產比較感(gan)興(xing)趣，但(dan)(dan)是(shi)并(bing)沒有繼續了(le)解的(de)(de)想法。盡管這般，但(dan)(dan)是(shi)我(wo)(wo)覺(jue)得在(zai)他們的(de)(de)心(xin)中，我(wo)(wo)已經走出了(le)第一步(bu)，打(da)開了(le)他們的(de)(de)心(xin)扉，作為(wei)銷(xiao)售(shou)，我(wo)(wo)可(ke)以很自信(xin)(xin)的(de)(de)認為(wei)，只(zhi)要走出了(le)第一步(bu)，建(jian)立了(le)與(yu)客戶(hu)之(zhi)(zhi)間相互信(xin)(xin)任的(de)(de)基礎，那么(me)我(wo)(wo)就能逐步(bu)拿(na)下這些客戶(hu)。
第二階段，開發新客戶
其實(shi)(shi)大多(duo)數老(lao)客(ke)戶(hu)都(dou)有(you)扯皮的(de)(de)(de)習慣，如果他想簽單(dan)的(de)(de)(de)話早(zao)就愿意達成交易(yi)了，因此(ci)也不(bu)能(neng)將籌碼(ma)全都(dou)放在(zai)(zai)那里(li)，作為(wei)房(fang)地產銷售員，最(zui)重要的(de)(de)(de)便(bian)是(shi)開發新客(ke)戶(hu)。前期的(de)(de)(de)宣傳很(hen)重要，所幸宣傳這(zhe)方面并不(bu)是(shi)由我(wo)(wo)負責，我(wo)(wo)只(zhi)需要找出客(ke)戶(hu)并進行拜訪(fang)，但實(shi)(shi)際上并不(bu)是(shi)那么容(rong)易(yi)的(de)(de)(de)，有(you)的(de)(de)(de)時(shi)候我(wo)(wo)可以(yi)從網上找對房(fang)子感興(xing)趣的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，這(zhe)條(tiao)渠道(dao)可以(yi)獲得大量的(de)(de)(de)資料，但其中摻雜的(de)(de)(de)虛(xu)假與過時(shi)信息比較多(duo)，很(hen)浪費(fei)時(shi)間(jian)。除此(ci)之外(wai)會有(you)客(ke)戶(hu)主動打電話上門(men)，大多(duo)只(zhi)是(shi)稍微了解(jie)下，我(wo)(wo)要做的(de)(de)(de)便(bian)是(shi)通過這(zhe)一步進行逼單(dan)，最(zui)好(hao)能(neng)夠在(zai)(zai)電話中促成交易(yi)，實(shi)(shi)在(zai)(zai)不(bu)成那便(bian)想辦法讓對方安(an)排(pai)出拜訪(fang)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，我(wo)(wo)上門(men)去進行聯系與講(jiang)解(jie)。
第三階段，建立客戶群
由于消息的(de)滯后性，因(yin)此并非每個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶都會(hui)當面(mian)簽(qian)單(dan)，因(yin)此我得持續跟進(jin)客(ke)戶，建(jian)立一個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶的(de)資料庫，層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)分級，客(ke)戶目前(qian)已經達到哪個(ge)(ge)(ge)階(jie)段了，確(que)定(ding)決策人還是(shi)(shi)說(shuo)比較(jiao)(jiao)感興(xing)趣(qu)，現在(zai)不(bu)簽(qian)單(dan)的(de)原因(yin)是(shi)(shi)什么，如果(guo)以后有想法的(de)話是(shi)(shi)否會(hui)選(xuan)擇我所在(zai)的(de)公(gong)司(si)。在(zai)這一步的(de)時候需要格(ge)外小(xiao)心，做好(hao)嚴格(ge)的(de)保(bao)密措施(shi)，因(yin)為(wei)銷售的(de)同(tong)行競爭比較(jiao)(jiao)激烈，誰也(ye)不(bu)會(hui)保(bao)證身(shen)邊的(de)同(tong)事(shi)是(shi)(shi)否會(hui)搶單(dan)，而且說(shuo)不(bu)定(ding)客(ke)戶上一秒還說(shuo)不(bu)想簽(qian)單(dan)，下一秒就找其他人簽(qian)單(dan)了，這一點(dian)也(ye)需要考慮到，因(yin)此需要建(jian)立客(ke)戶群，建(jian)立一個(ge)(ge)(ge)資料庫，保(bao)證自(zi)己隨(sui)時能(neng)夠聯系(xi)上客(ke)戶。
實(shi)際(ji)上(shang)計劃(hua)是(shi)(shi)(shi)趕不上(shang)變(bian)化的(de)(de)，上(shang)面(mian)的(de)(de)計劃(hua)也(ye)并非很嚴(yan)謹(jin)，但是(shi)(shi)(shi)我這(zhe)(zhe)樣做(zuo)只是(shi)(shi)(shi)想(xiang)現將心(xin)中(zhong)一(yi)個大(da)致(zhi)(zhi)的(de)(de)想(xiang)法(fa)寫出來(lai)，然后接下來(lai)的(de)(de)日(ri)子(zi)里根(gen)據這(zhe)(zhe)份粗糙的(de)(de)工作計劃(hua)不斷(duan)補(bu)充，畢竟我已經規劃(hua)出了一(yi)個大(da)致(zhi)(zhi)的(de)(de)方向，剩下的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)行(xing)動起來(lai)，行(xing)動便(bian)是(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)執行(xing)力，銷售這(zhe)(zhe)一(yi)行(xing)便(bian)是(shi)(shi)(shi)如(ru)此，如(ru)果(guo)不能夠時刻鞭策(ce)自己，那么自己就(jiu)會落伍，就(jiu)會被淘(tao)汰，我必須(xu)要提前想(xiang)到所有的(de)(de)可能性。
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